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銷(xiao)售員試用期工作總結精選15篇
總結(jie)(jie)在(zai)一(yi)(yi)(yi)個時(shi)期(qi)、一(yi)(yi)(yi)個年度、一(yi)(yi)(yi)個階段對(dui)學(xue)習和工作生活(huo)等情況(kuang)加以(yi)(yi)回(hui)顧和分析(xi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種書(shu)面(mian)材料，它可(ke)以(yi)(yi)提升我(wo)們發(fa)現問(wen)題(ti)的(de)(de)能(neng)力，不如立即行動(dong)起(qi)來(lai)寫一(yi)(yi)(yi)份總結(jie)(jie)吧。但是(shi)總結(jie)(jie)有(you)什么要(yao)求呢？以(yi)(yi)下是(shi)小(xiao)編(bian)精(jing)心整理的(de)(de)銷售員試(shi)用(yong)期(qi)工作總結(jie)(jie)，僅供(gong)參考，大(da)家一(yi)(yi)(yi)起(qi)來(lai)看(kan)看(kan)吧。
銷售員試用期工作總結1
我從(cong)9月1日(ri)開(kai)始在這家(jia)公司(si)工作(zuo)。從(cong)第(di)一天開(kai)始，我就融(rong)入了公司(si)的團隊。時間過得真快。現在我已經不知不覺(jue)地(di)在公司(si)待了將近(jin)三個月了。
在(zai)(zai)(zai)公司的(de)(de)(de)(de)這段時間里，在(zai)(zai)(zai)領(ling)導和同(tong)事的(de)(de)(de)(de)細心呵護和指導下，通過自(zi)己的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，各方面都取得(de)了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)進(jin)步。現就本人的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)匯報(bao)如(ru)下:在(zai)(zai)(zai)我進(jin)入(ru)公司之(zhi)前，在(zai)(zai)(zai)我離開大學之(zhi)后(hou)，我對(dui)自(zi)己只有(you)(you)理論沒有(you)(you)實踐的(de)(de)(de)(de)“半吊子(zi)”狀況有(you)(you)著清醒的(de)(de)(de)(de)認(ren)識。因此，我對(dui)工作(zuo)充滿了渴望(wang)，XX投資有(you)(you)限公司為我提(ti)供(gong)了踏入(ru)職場的(de)(de)(de)(de)勇氣和平臺。進(jin)入(ru)公司后(hou)，我知(zhi)道(dao)了如(ru)何去認(ren)識，了解(jie)和熟悉我在(zai)(zai)(zai)試用期所從事的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，這是(shi)我的(de)(de)(de)(de)首要任(ren)務(wu)(wu)(wu)。目(mu)前我在(zai)(zai)(zai)公司的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)協助x經理處理業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。事情小到(dao)復(fu)印、傳真、與銀(yin)行打交(jiao)道(dao)、制作(zuo)文件，大到(dao)融入(ru)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、與業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)單位溝通。在(zai)(zai)(zai)工作(zuo)過程(cheng)中，我努(nu)力去了解(jie)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，熟悉業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，努(nu)力掌握業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)流程(cheng)和細節。
我(wo)(wo)很高興我(wo)(wo)能(neng)在(zai)相對(dui)較短的(de)時間內適應(ying)公司的(de)工(gong)作(zuo)環境,也(ye)基本熟(shu)悉(xi)整(zheng)個業務的(de)工(gong)作(zuo)流程,最重(zhong)要的(de)是接觸和(he)(he)學習了很多業務知(zhi)識,完成(cheng)領(ling)導(dao)給(gei)(gei)的(de)任務,準備(bei)好自己的(de)本職工(gong)作(zuo),使我(wo)(wo)的(de)工(gong)作(zuo)能(neng)力,在(zai)人處(chu)世方面(mian)取得了很大(da)的(de)進步。因此，我(wo)(wo)要特別感謝(xie)領(ling)導(dao)在(zai)我(wo)(wo)入(ru)職時給(gei)(gei)予的(de)指導(dao)和(he)(he)幫助，以(yi)及他們(men)對(dui)我(wo)(wo)工(gong)作(zuo)中(zhong)存在(zai)的(de)及時的(de)提醒和(he)(he)糾正。在(zai)剛進入(ru)職場的(de)時候，工(gong)作(zuo)中(zhong)難免會有一(yi)些(xie)錯誤需要同事(shi)的(de)批評和(he)(he)監(jian)督。但是這些(xie)經歷也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)在(zai)以(yi)后(hou)處(chu)理各種問題的(de)時候更加成(cheng)熟(shu)和(he)(he)全(quan)面(mian)的(de)思考(kao)。現在(zai)和(he)(he)老員工(gong)相比，我(wo)(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)經驗和(he)(he)能(neng)力上都還有很大(da)的(de)差距。在(zai)工(gong)作(zuo)和(he)(he)生活中(zhong)遇到不懂的(de)問題，虛心請教同事(shi)，不斷充(chong)實自己。
在短(duan)短(duan)的(de)三個月的(de)試用(yong)期里，我在工(gong)作(zuo)和(he)思想上都收獲了(le)很(hen)多(duo)。但(dan)與(yu)此同時，我也發現(xian)(xian)了(le)很(hen)多(duo)不(bu)足:缺(que)乏實踐經驗(yan)，使我經常(chang)在具體工(gong)作(zuo)中(zhong)表現(xian)(xian)不(bu)熟練。經驗(yan)方面還有改進(jin)的(de)余地;需要不(bu)斷學習(xi)提高自(zi)己的(de)知識和(he)專業(ye)能力(li)(li)，增強分(fen)析和(he)解(jie)決實際問題的(de)能力(li)(li);同時，團隊合作(zuo)能力(li)(li)也需要進(jin)一步提高。對于這些(xie)不(bu)足,我會在以后的(de)日子虛心請教同事,努力(li)(li)豐富(fu)自(zi)己,充實自(zi)己,尋找自(zi)身差距,拓(tuo)展知識,提高自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)能力(li)(li),讓專業(ye)素質和(he)工(gong)作(zuo)能力(li)(li)進(jin)一步提高。
20xx年又(you)是(shi)充(chong)滿激情的(de)(de)一年。在今后的(de)(de)工(gong)作中，我將努力提高(gao)自己的(de)(de)素質，克服自己的(de)(de)不(bu)足，并在以下幾個方(fang)面做出努力:
1.“業(ye)精于勤而荒于嬉”，在今后的工作中要不斷學(xue)習商業(ye)知識(shi)，通過多看(kan)、多學(xue)、多練來不斷提(ti)高自己(ji)的商業(ye)技能，并用(yong)于指導(dao)和實(shi)踐。
2.不斷(duan)鍛(duan)煉(lian)自己(ji)的勇氣(qi)和毅(yi)力(li)，提(ti)高(gao)自己(ji)解決實際問題的能力(li)，并在工(gong)作過程中逐(zhu)漸克服急躁，對待每一項工(gong)作都積極、熱(re)情、細心(xin)，為(wei)公司做(zuo)出更大(da)的貢獻。
3.尋找客戶資(zi)源，以(yi)拓展公(gong)司利(li)益為基礎和重(zhong)點，開展新工作。
最后(hou)，希望領導和(he)同事能給我更多的支持，要求和(he)建議，讓我更快更好(hao)的完善(shan)自己，更好(hao)的適應工作。
銷售員試用期工作總結2
對我來說認(ren)真完成試(shi)用(yong)期內的(de)(de)保險(xian)銷售(shou)員(yuan)工(gong)作(zuo)無疑是(shi)很(hen)有(you)意義的(de)(de)，雖然試(shi)用(yong)期還未(wei)結束卻通(tong)過銷售(shou)工(gong)作(zuo)中的(de)(de)努力(li)逐漸獲(huo)得(de)了領導的(de)(de)認(ren)可，更何(he)況近期我在績(ji)效方面的(de)(de)表現(xian)也是(shi)顯而易見自(zi)然要(yao)乘勝(sheng)追擊才行(xing)，想要(yao)通(tong)過銷售(shou)技(ji)巧的(de)(de)運用(yong)獲(huo)得(de)績(ji)效的(de)(de)提升(sheng)自(zi)然不(bu)能夠在工(gong)作(zuo)中滿足現(xian)狀，現(xian)對試(shi)用(yong)期內完成的(de)(de)保險(xian)銷售(shou)員(yuan)工(gong)作(zuo)進行(xing)以下(xia)將要(yao)總結。
認真遵從公司規定并通過講解(jie)讓客戶對(dui)保險業(ye)(ye)務(wu)(wu)有(you)著(zhu)相(xiang)應的(de)(de)了(le)解(jie)，對(dui)于銷售員工作的(de)(de)完成(cheng)來說熟(shu)知業(ye)(ye)務(wu)(wu)知識從而為(wei)客戶解(jie)答疑慮(lv)是很(hen)(hen)重要的(de)(de)，雖然有(you)時會(hui)因為(wei)業(ye)(ye)務(wu)(wu)能力不(bu)足(zu)的(de)(de)問(wen)題在工作中犯錯(cuo)(cuo)，但(dan)在我(wo)牢記教訓以后(hou)往往能夠改(gai)正(zheng)錯(cuo)(cuo)誤從而在工作中有(you)所進(jin)展，事實上(shang)只有(you)認識到自身(shen)的(de)(de)不(bu)足(zu)才能夠在學習(xi)過程(cheng)中取得(de)理想的(de)(de)成(cheng)就，至(zhi)少將其運用到工作中以后(hou)能夠讓我(wo)得(de)到很(hen)(hen)好的(de)(de)改(gai)進(jin)，只不(bu)過考慮(lv)到方言的(de)(de)問(wen)題開始要再(zai)次加(jia)以簡(jian)化才行(xing)，更何(he)況在背誦話術(shu)的(de)(de)同時掌握公司業(ye)(ye)務(wu)(wu)方面的(de)(de)知識也是得(de)到進(jin)步的(de)(de)表現(xian)。
注重(zhong)(zhong)(zhong)對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)開發并做(zuo)好市(shi)場(chang)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)收(shou)集(ji)與整(zheng)理方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，對(dui)(dui)我(wo)而(er)言這項工(gong)(gong)(gong)作既是(shi)為銷售(shou)做(zuo)準備(bei)也是(shi)自己試用期內的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要職責，畢竟在(zai)有(you)所準備(bei)的(de)(de)(de)情況下才能(neng)(neng)夠銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作帶來(lai)更大(da)的(de)(de)(de)成功率，若是(shi)不(bu)了(le)(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)話往(wang)往(wang)會在(zai)付(fu)出(chu)大(da)量精力以(yi)后得到(dao)(dao)對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)拒(ju)絕，所以(yi)在(zai)開展工(gong)(gong)(gong)作之(zhi)前(qian)做(zuo)好調查并了(le)(le)解(jie)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是(shi)很(hen)重(zhong)(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)，得益于(yu)這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)視讓(rang)我(wo)在(zai)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)收(shou)集(ji)工(gong)(gong)(gong)作方(fang)面(mian)做(zuo)得較為不(bu)做(zuo)，而(er)且(qie)在(zai)有(you)著詳細資料的(de)(de)(de)情況下也讓(rang)我(wo)對(dui)(dui)后續的(de)(de)(de)保險銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作喲了(le)(le)更多的(de)(de)(de)信(xin)(xin)心，只(zhi)不(bu)過面(mian)對(dui)(dui)業(ye)務技能(neng)(neng)不(bu)熟練的(de)(de)(de)問題還是(shi)要盡快(kuai)得到(dao)(dao)解(jie)決才行。
改進現有的(de)(de)銷售(shou)方(fang)(fang)式并通過上(shang)門拜訪體現自(zi)身(shen)的(de)(de)誠意(yi)，雖然(ran)這種銷售(shou)方(fang)(fang)式會(hui)讓自(zi)己(ji)感到疲憊卻能(neng)夠(gou)(gou)在工(gong)作中取得不錯的(de)(de)效果(guo)，尤其是(shi)那(nei)些對(dui)是(shi)否購買保險猶豫(yu)不決的(de)(de)客戶能(neng)夠(gou)(gou)起到不錯的(de)(de)效果(guo)，在攜帶資料的(de)(de)情(qing)況下(xia)也能(neng)夠(gou)(gou)將電話內說(shuo)不明白的(de)(de)事情(qing)解釋清(qing)楚(chu)，對(dui)我(wo)來說(shuo)這項(xiang)措施的(de)(de)實施也是(shi)本(ben)著為(wei)客戶負責的(de)(de)態度，因此我(wo)能(neng)夠(gou)(gou)體現出保險銷售(shou)員的(de)(de)誠意(yi)并認真做好自(zi)身(shen)的(de)(de)工(gong)作，另(ling)外我(wo)也應當(dang)多開(kai)發客戶的(de)(de)潛在需求從而做好相應的(de)(de)引(yin)導才行(xing)。
雖然仍處于試用期卻(que)意味著自己還有(you)著可以成長的(de)空(kong)間，所以我會努力(li)(li)(li)激發(fa)自身的(de)潛力(li)(li)(li)并認真做(zuo)好保險銷(xiao)售(shou)工作，為了(le)公司的(de)發(fa)展(zhan)而(er)努力(li)(li)(li)才能夠(gou)讓自己的(de)綜合素質得到有(you)效提升，總之我會履行好銷(xiao)售(shou)人員的(de)職責(ze)并爭(zheng)取盡(jin)快(kuai)在保險銷(xiao)售(shou)員崗位上(shang)得以轉正(zheng)。
銷售員試用期工作總結3
尊敬的酒店領導：
大家好!
從我到XX大酒(jiu)店(dian)工(gong)作(zuo)以來，是XX大酒(jiu)店(dian)培養了(le)我，我和XX大酒(jiu)店(dian)在(zai)風雨中一(yi)路走(zou)來，感(gan)謝(xie)領導對(dui)我的信任和關(guan)懷(huai)，使我能在(zai)XX大酒(jiu)店(dian)營(ying)銷(xiao)部這個重(zhong)要的崗位上工(gong)作(zuo)。在(zai)營(ying)銷(xiao)部工(gong)作(zuo)的這段(duan)時間，使我感(gan)受很(hen)多(duo)收(shou)獲也很(hen)多(duo)，逐漸(jian)成(cheng)長了(le)起來，特別是XX總(zong)找我談話后，使我深(shen)刻(ke)體(ti)會到我還有很(hen)多(duo)不足之(zhi)處。因為營(ying)銷(xiao)部掌(zhang)握(wo)的是一(yi)個企(qi)業的經(jing)濟命脈，他(ta)向(xiang)提供第一(yi)手(shou)資料，幫助決策(ce)者管理和經(jing)營(ying)企(qi)業。
以(yi)下(xia)是我對本酒店的市場(chang)作出(chu)的一些分析：
一、目標顧客定(ding)位(wei)(wei)不太標準，過于狹窄。總的(de)看我們酒店(dian)的(de)經營狀況不是太好，沒(mei)有自己的(de)特色，定(ding)位(wei)(wei)偏高，消(xiao)費者有點接(jie)受不了。我們一貫以高中檔酒店(dian)定(ding)位(wei)(wei)于市場，對本區域的(de)居(ju)民(min)不構(gou)成(cheng)消(xiao)費吸引力。
二(er)、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力(li)度不夠，未能在市場(chang)上引(yin)起較(jiao)大的轟動。可以(yi)在平面(mian)媒(mei)體上制作一整(zheng)套(tao)的廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)計(ji)劃，它(ta)投資小，而(er)且高效靈活。也可以(yi)充分利用多種(zhong)廣告形式推薦酒(jiu)店(dian)(dian)，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)酒(jiu)店(dian)(dian)，努力(li)提高酒(jiu)店(dian)(dian)知名度，爭取些公眾單(dan)位(wei)對酒(jiu)店(dian)(dian)工作的支(zhi)持與合作。
三、服務細(xi)節要加強(qiang)，在(zai)回訪客(ke)人(ren)的(de)(de)同時(shi)，把征詢到的(de)(de)客(ke)人(ren)的(de)(de)意(yi)見和(he)建(jian)議(yi)及時(shi)與各部(bu)門領導溝通交流，逐步進行完善提高(gao)，根據營銷目標，制定(ding)本年度的(de)(de)營銷計劃(hua)。
針(zhen)對以上(shang)情況，我(wo)部將在20xx年進行(xing)以下的工作(zuo)部署：
1、全面了(le)解掌握我酒店的(de)(de)市場(chang)態勢(shi)，對(dui)本(ben)酒店及周(zhou)邊進行一系列的(de)(de)調查，了(le)解酒店的(de)(de)經營狀況，鎖(suo)定目(mu)標客戶，便于(yu)對(dui)酒店的(de)(de)經營管理提供參考，也為我部更好(hao)的(de)(de)開展(zhan)工作提供了(le)詳細的(de)(de)第一手(shou)資料;
2、進行客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)友好拜訪，結合(he)目(mu)前客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)酒店的(de)(de)消費(fei)情況，進行調查，分析客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)消費(fei)檔次，建(jian)立abc客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，要做到全程(cheng)跟蹤服(fu)務(wu)，注意服(fu)務(wu)形象和(he)儀(yi)表，熱情周到，進行特殊和(he)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)服(fu)務(wu)，限度的(de)(de)滿足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)要求(qiu)。對(dui)以前經常來(lai)，現在(zai)很少了的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)加(jia)強聯絡，進行回訪，建(jian)立與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)之間的(de)(de)良好關(guan)系，網而與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成為朋友，達到使其消費(fei)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。通過各種方(fang)式(shi)爭取(qu)團隊和(he)散客(ke)(ke)(ke)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，穩(wen)定老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，發展新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并在(zai)拜訪中及時了解(jie)收集賓客(ke)(ke)(ke)意見及建(jian)議(yi)，反饋給有(you)關(guan)部門(men)及總經辦(ban);
3、制定(ding)節假(jia)日個性化營銷方案(an)，特別是像(xiang)中秋節，元旦和春節這樣(yang)的傳統節日;
4、加強儲值(zhi)卡客(ke)戶的辦理，增加現金流。
20xx年，營(ying)(ying)銷部將在(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)店領導的(de)(de)正確領導和我們的(de)(de)努力工(gong)作下，逐步解(jie)決上年存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)一些(xie)問(wen)題。根據顧客的(de)(de)需求，主(zhu)動與酒(jiu)(jiu)店其(qi)他部門密切聯系，相互配合，充分發揮酒(jiu)(jiu)店整(zheng)體營(ying)(ying)銷活力，創造效(xiao)益，開拓創新，團(tuan)結拼搏(bo)，努力完成全年銷售任務。創造營(ying)(ying)銷部的(de)(de)新形(xing)象、新境界!迎來我們XX大酒(jiu)(jiu)店真正的(de)(de)春天!
最(zui)后(hou)祝愿(yuan)各位(wei)家人在(zai)新的一(yi)年里工(gong)作順(shun)利，心想(xiang)事成(cheng)!
謝謝大家!
述職人：XX
20xx年XX月XX日
銷售員試用期工作總結4
加入這(zhe)(zhe)個(ge)大家庭(ting)已經差(cha)不(bu)多(duo)快有(you)三個(ge)月了，和(he)各位家人(ren)相處的(de)(de)這(zhe)(zhe)段時間里(li)，發現自(zi)己努力了很(hen)多(duo)，也進步了不(bu)少，在這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊里(li)，讓(rang)我學到了很(hen)多(duo)以前沒(mei)有(you)過的(de)(de)東西，在這(zhe)(zhe)不(bu)僅是工作，更重要的(de)(de)是這(zhe)(zhe)個(ge)大家庭(ting)給了我一(yi)個(ge)學習和(he)鍛練的(de)(de)機會，為我提(ti)供(gong)了一(yi)個(ge)讓(rang)我施展(zhan)的(de)(de)快樂舞臺。
從這段(duan)時間來(lai)看，發現自己和客戶(hu)溝(gou)通(tong)起來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)輕松，而(er)且時間也越(yue)來(lai)起長(chang)，考慮(lv)的(de)問題(ti)也越(yue)來(lai)越(yue)全，我想(xiang)這就是經驗。在此衷(zhong)心(xin)的(de)感謝(xie)xx的(de)家人們(men)對我的(de)關照(zhao)和幫(bang)助(zhu)。
現將這三個月的試用期具體工作情況總(zong)結如下(xia)：
在此，我深刻的(de)(de)(de)體(ti)會到(dao)了(le)xx這個(ge)團隊從老板到(dao)同事踏實認真的(de)(de)(de)工作(zuo)態(tai)度，共(gong)同以一(yi)顆積極向上的(de)(de)(de)心態(tai)來迎接每(mei)一(yi)天的(de)(de)(de)挑戰，也正是這個(ge)時刻提醒著我自己，要把每(mei)一(yi)天的(de)(de)(de)工作(zuo)做好。
其(qi)實(shi)，每一(yi)(yi)個公司(si)的(de)制(zhi)度和規定(ding)大體方向(xiang)和宗旨都(dou)相同，只是在(zai)細(xi)節上稍有區別而以(yi)，所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)自(zi)然(ran)(ran)也很(hen)快適應了公司(si)的(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境以(yi)及工(gong)作(zuo)流程(cheng)，盡量配合(he)大家(jia)的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)間雖然(ran)(ran)也有一(yi)(yi)些不當之處，但在(zai)大家(jia)的(de)幫助下，我(wo)(wo)也積極的(de)改正，避(bi)免再犯，所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)就融(rong)入了xx這(zhe)個大家(jia)庭里，并且(qie)(qie)認真的(de)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)本職工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)很(hen)喜歡這(zhe)里，并且(qie)(qie)也很(hen)愿意把(ba)這(zhe)里當作(zuo)鍛練自(zi)己(ji)的(de)平(ping)臺，和公司(si)共同發展(zhan)，把(ba)工(gong)作(zuo)當事業對待，做(zuo)出自(zi)己(ji)的(de)貢獻。
其(qi)實，不論在哪里，在哪個(ge)公(gong)司(si)，我們都(dou)(dou)必須以飽滿的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)，認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)態度，誠懇的(de)(de)(de)(de)為(wei)人，積(ji)極的(de)(de)(de)(de)融入工作(zuo)中，這(zhe)也是作(zuo)為(wei)一個(ge)員工基(ji)本的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則。團隊精神是每個(ge)公(gong)司(si)都(dou)(dou)倡導的(de)(de)(de)(de)美德，我認(ren)為(wei)，公(gong)司(si)要發(fa)展(zhan)，彼此的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)協調是很重要的(de)(de)(de)(de)。沒有各(ge)(ge)個(ge)部門和(he)(he)各(ge)(ge)們同事的(de)(de)(de)(de)相互配(pei)合，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)進(jin)程(cheng)必然(ran)要受到阻礙，工作(zuo)效率也要大打(da)折扣(kou)，公(gong)司(si)效益也自然(ran)會受損，這(zhe)樣對公(gong)司(si)和(he)(he)個(ge)人都(dou)(dou)無(wu)益處。
在(zai)xx，目前我的(de)(de)工作(zuo)主要就是(shi)負(fu)責銷售部(bu)的(de)(de)業務(wu)基(ji)本工作(zuo)，每天(tian)必做的(de)(de)工作(zuo)是(shi)點擊關鍵詞，更新(xin)b2b網站(zhan)信息，熟(shu)悉(xi)相關產品(pin)(pin)信息。與此同時也在(zai)完善每個網站(zhan)上我們的(de)(de)供應信息，添(tian)加一些新(xin)的(de)(de)產品(pin)(pin)信息進去，讓網站(zhan)產品(pin)(pin)信息豐富(fu)起(qi)來，這樣被關注的(de)(de)機會(hui)也就增(zeng)多。同時也在(zai)協(xie)助(zhu)師傅這邊的(de)(de)銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在(zai)不斷的(de)(de)開發新(xin)客戶，并(bing)且(qie)負(fu)責跟進和(he)維(wei)護(hu)。
兩(liang)個(ge)多月以(yi)來，我(wo)更(geng)能體(ti)會(hui)到，工作時(shi)，用心(xin)(xin)(xin)，專心(xin)(xin)(xin)，細心(xin)(xin)(xin)，耐(nai)心(xin)(xin)(xin)四者同時(shi)具備是多么重要(yao)。就(jiu)拿每次接到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)電話來說吧(ba)，我(wo)要(yao)用心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)傾(qing)聽任何一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)，專心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)為每一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)推(tui)薦我(wo)們最適合客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)產品，細心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)講解產品的(de)(de)使用方法以(yi)及(ji)注意事項(xiang)，耐(nai)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)跟進和(he)維護好所有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
在工作中，我深深感到(dao)加強學(xue)習(xi)(xi)，提(ti)高自身(shen)素質的緊迫性，一是(shi)向咱們(men)的資(zi)料學(xue)習(xi)(xi)，堅持每天擠出(chu)時間看產品知(zhi)(zhi)識(shi)，以做到(dao)更專業。二是(shi)向我們(men)的同事學(xue)習(xi)(xi)，工作中始終(zhong)要(yao)保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學(xue)習(xi)(xi)他們(men)任(ren)勞任(ren)怨、求真務(wu)實(shi)(shi)的工作作風和處理問題的方法(fa)。三是(shi)向實(shi)(shi)踐學(xue)習(xi)(xi)，把(ba)所學(xue)的知(zhi)(zhi)識(shi)運用到(dao)實(shi)(shi)際工作中，要(yao)實(shi)(shi)踐中檢(jian)查(cha)自己(ji)不足(zu)的地方，更好的提(ti)高自己(ji)。
要(yao)(yao)做好(hao)(hao)一份(fen)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我認為最(zui)重要(yao)(yao)的是(shi)要(yao)(yao)有(you)責任心，有(you)了一份(fen)責任在(zai)身(shen)上，就會(hui)努力去完成它，并完成好(hao)(hao)，只有(you)這樣愛你的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)才會(hui)喜歡你。如果(guo)失(shi)敗了也不(bu)要(yao)(yao)氣餒，總(zong)結失(shi)敗教(jiao)訓，爭(zheng)取下次成功，不(bu)論怎(zen)樣，在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)和生活中(zhong)要(yao)(yao)始(shi)終保持積極(ji)樂觀的態度，才能工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的更好(hao)(hao)，生活的更精(jing)彩。
銷售員試用期工作總結5
自x月(yue)進入公(gong)司以來(lai)，在工作(zuo)(zuo)和培訓中不知(zhi)不覺也已經度過了三(san)個月(yue)時間。至此，我在x崗(gang)位的工作(zuo)(zuo)試用期(qi)已經基本(ben)結束(shu)。
在此(ci)，我要感謝我的(de)(de)領導和部門的(de)(de)同(tong)事，在各位的(de)(de)幫助和指點下(xia)，我在這幾個(ge)月的(de)(de)工作中(zhong)，積極掌握了(le)(le)公司相關(guan)的(de)(de)x崗位知識，解決了(le)(le)自己(ji)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)上的(de)(de)問題和不足，提(ti)高了(le)(le)自身(shen)的(de)(de)業(ye)務能(neng)力(li)，順利通過了(le)(le)試用期的(de)(de)考核任務。真的(de)(de)謝謝你(ni)們(men)。
回顧(gu)這(zhe)段(duan)試用期，除了讓(rang)我認(ren)識(shi)到(dao)x公司的環境和(he)工作崗位外，我也(ye)得到(dao)了許多(duo)其他的收獲(huo)，在此，我總結個人試用期的工作如下：
一、思想成長收獲
這幾個月來，通過(guo)加入到x公司(si)的(de)環(huan)境，并(bing)在領導的(de)嚴格管理和培(pei)養下，我(wo)的(de)思想態(tai)度(du)也漸漸適應了x公司(si)的(de)環(huan)境，并(bing)發生了積極的(de)改變(bian)。
通過管理和環境(jing)的(de)影響，我首先在(zai)自(zi)我態(tai)度上發生了很(hen)大的(de)改變。面(mian)對自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)(zuo)的(de)時候，能嚴格遵守公司的(de)規定，認真按照領導的(de)規定完成(cheng)工作(zuo)(zuo)任務。
在日常中，也能更加(jia)注重自(zi)身的業(ye)務問題，能積極主動(dong)的改進自(zi)己(ji)，提升自(zi)我能力，主動(dong)提升自(zi)己(ji)的業(ye)務經驗和自(zi)我責任感。
二、業務學習成長
在(zai)工作崗位上，作為公司新(xin)人，我對(dui)于(yu)x行(xing)業的工作任務并不(bu)算熟悉。雖然(ran)有(you)一定的知識和(he)基礎，但(dan)真正在(zai)崗位上卻欠缺(que)實(shi)際經驗不(bu)能(neng)發揮出自身(shen)的實(shi)力。
但在試用(yong)期里，領導給我(wo)(wo)安排了十分詳(xiang)細的(de)培訓，讓(rang)我(wo)(wo)一步(bu)步(bu)的(de)認識了自(zi)己(ji)的(de)崗位，并(bing)通過結合自(zi)身的(de)知識和經驗，不(bu)斷(duan)提高(gao)并(bing)完善(shan)了自(zi)己(ji)的(de)工作成績。
如今，在工作方面我不僅掌握(wo)了自(zi)身(shen)崗位必要的經驗和能力(li)，更(geng)通過在公司(si)中與領(ling)導(dao)和前輩們(men)的學習，提(ti)高了自(zi)身(shen)能力(li)，在工作中取得了不錯的成績。
三、工作態度責任
進入公司以來，我(wo)也因為經驗和(he)紀律(lv)方面的(de)(de)(de)問題犯下了(le)不少的(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)。給(gei)領導(dao)也帶來了(le)不少的(de)(de)(de)麻煩。但在領導(dao)的(de)(de)(de)批評和(he)教導(dao)中(zhong)，我(wo)深刻的(de)(de)(de)反思了(le)自身的(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)，并(bing)對自身的(de)(de)(de)責任和(he)態度進行(xing)了(le)管(guan)理。如今，我(wo)深刻完善(shan)了(le)對自我(wo)的(de)(de)(de)工作管(guan)理，融會了(le)對x公司的(de)(de)(de)紀律(lv)和(he)要求。相信在今后的(de)(de)(de)工作中(zhong)我(wo)再不會犯下這樣(yang)的(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)，不會再給(gei)領導(dao)增添紀律(lv)上的(de)(de)(de)麻煩。
經過這段試用期(qi)，我(wo)也十分期(qi)望(wang)能(neng)繼續在(zai)x公(gong)司工(gong)作發展下去，并期(qi)望(wang)自己能(neng)在(zai)工(gong)作中取得更(geng)大的成長(chang)，創造更(geng)好的成績還(huan)望(wang)領導能(neng)給我(wo)一個完善自己的機會，我(wo)定會奮發努力，為x公(gong)司證(zheng)明自己的價值！
銷售員試用期工作總結6
我(wo)是xx公(gong)司(si)的(de)xx市分公(gong)司(si)的(de)一(yi)名銷售業務員，如今加入公(gong)司(si)已經有(you)了(le)一(yi)個月(yue)的(de)時(shi)間了(le)，現在試(shi)用期已過，面臨轉正，我(wo)將我(wo)這(zhe)一(yi)個月(yue)來的(de)試(shi)用期工作(zuo)進行一(yi)個總結：
一、公司的情況
xx公(gong)司(si)(si)是一(yi)家不(bu)大的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，主要負責進(jin)行各種各樣的(de)(de)產品代理銷售，主要經(jing)營范(fan)圍就是日用品這(zhe)一(yi)塊(kuai)(kuai)。因為這(zhe)一(yi)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)產品很多，而(er)且(qie)與人們的(de)(de)生(sheng)活息(xi)息(xi)相關，所以能帶來很高的(de)(de)經(jing)意效益。
二、工作經歷
我(wo)于(yu)今年x月份進入的公(gong)司，時(shi)至(zhi)今日，也不過(guo)是(shi)一個月的時(shi)間，但在這一個月里，我(wo)學習(xi)到了很多(duo)的知識。我(wo)個人在之前，從未(wei)有(you)過(guo)從事銷售(shou)的經驗，這是(shi)我(wo)第一次進行銷售(shou)管理。但我(wo)在大學所學習(xi)的專業(ye)是(shi)市場營銷，我(wo)覺(jue)得(de)我(wo)能夠勝任(ren)這份工作。
營銷(xiao)(xiao)這份(fen)工作，干(gan)的是(shi)辛苦活(huo)，也是(shi)腦(nao)力活(huo)。我不是(shi)去跑實地的業務員，而是(shi)在(zai)公司里進(jin)行(xing)總(zong)的市(shi)場(chang)分(fen)析與(yu)管理，并對產品的銷(xiao)(xiao)售與(yu)促銷(xiao)(xiao)進(jin)行(xing)計劃(hua)。使得產品能夠在(zai)xx市(shi)乃至周(zhou)邊城市(shi)里進(jin)行(xing)鋪貨銷(xiao)(xiao)售。與(yu)我們同行(xing)的公司有很多(duo)，大家(jia)互為競爭對手(shou)，都(dou)想(xiang)要在(zai)對方(fang)手(shou)里搶(qiang)下一(yi)塊肉。因為市(shi)場(chang)只(zhi)有這么大，在(zai)這份(fen)蛋糕周(zhou)圍，卻(que)又著這么多(duo)人想(xiang)要分(fen)蛋糕，如何能穩固自(zi)己(ji)的利(li)益，并奪取更(geng)大的利(li)益，可(ke)不是(shi)一(yi)件(jian)容易的事(shi)。
最初(chu)(chu)的(de)(de)(de)幾天里(li)，我(wo)是(shi)跟(gen)著(zhu)公司里(li)的(de)(de)(de)前(qian)輩(bei)們(men)進行(xing)學習與(yu)分(fen)析(xi)，我(wo)雖然(ran)在(zai)學校(xiao)里(li)有學習過(guo)相關的(de)(de)(de)內容，也(ye)有過(guo)實(shi)踐的(de)(de)(de)經驗。但(dan)學校(xiao)與(yu)社(she)會(hui)還(huan)(huan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)同，那些實(shi)踐經驗頂多作為(wei)參考(kao)，幾乎排不(bu)(bu)(bu)上(shang)什(shen)么(me)用(yong)場。前(qian)輩(bei)告訴(su)我(wo)，在(zai)公司上(shang)班，要(yao)(yao)(yao)忘(wang)記(ji)(ji)又要(yao)(yao)(yao)記(ji)(ji)得(de)學校(xiao)里(li)的(de)(de)(de)知識(shi)。要(yao)(yao)(yao)忘(wang)的(de)(de)(de)，是(shi)那些結果，而要(yao)(yao)(yao)記(ji)(ji)得(de)的(de)(de)(de)，是(shi)一(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)知識(shi)與(yu)實(shi)踐用(yong)的(de)(de)(de)方(fang)法。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)同于其他行(xing)業，一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)法在(zai)這樣的(de)(de)(de)產品上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)行(xing)，不(bu)(bu)(bu)代表(biao)在(zai)另一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)法上(shang)不(bu)(bu)(bu)行(xing)。比(bi)(bi)如(ru)進行(xing)洗漱(shu)杯(bei)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇進行(xing)捆綁銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，將(jiang)杯(bei)子、牙刷、洗臉毛巾(jin)進行(xing)打包，再(zai)送一(yi)(yi)只(zhi)牙膏，做(zuo)成一(yi)(yi)個(ge)整體，并(bing)將(jiang)價格降低。表(biao)面上(shang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)收(shou)益會(hui)降低，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)，我(wo)們(men)也(ye)將(jiang)客戶不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)部分(fen)賣(mai)了出去(qu)。比(bi)(bi)如(ru)一(yi)(yi)個(ge)客戶只(zhi)是(shi)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)買(mai)毛巾(jin)和(he)牙刷。而牙膏和(he)杯(bei)子不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)。但(dan)因為(wei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)價格優勢。四樣東西加(jia)起來比(bi)(bi)只(zhi)買(mai)牙膏和(he)杯(bei)子略微貴了一(yi)(yi)點點，比(bi)(bi)買(mai)三(san)樣東西又便宜了很多，顧客在(zai)購買(mai)的(de)(de)(de)時候，就會(hui)考(kao)慮到之后(hou)還(huan)(huan)會(hui)要(yao)(yao)(yao)用(yong)杯(bei)子，然(ran)后(hou)一(yi)(yi)起買(mai)了。而這部分(fen)的(de)(de)(de)東西，我(wo)們(men)往往是(shi)使用(yong)的(de)(de)(de)囤(dun)積在(zai)倉庫的(de)(de)(de)物(wu)品。本身就沒有什(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道了，也(ye)不(bu)(bu)(bu)好做(zuo)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，只(zhi)能爛在(zai)手里(li)，而現在(zai)卻能將(jiang)它轉(zhuan)化初(chu)(chu)經濟效(xiao)益，為(wei)什(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)賣(mai)出去(qu)呢(ni)？
三、小結
時間過的(de)(de)(de)很(hen)快(kuai)，試用期一轉眼就過去(qu)了(le)，我(wo)(wo)(wo)在這公(gong)司(si)的(de)(de)(de)日(ri)子里，深刻(ke)的(de)(de)(de)感(gan)受到了(le)和學校(xiao)里的(de)(de)(de)不同，學校(xiao)里的(de)(de)(de)實踐，失(shi)敗了(le)只是一堆(dui)數字，而公(gong)司(si)里決(jue)策的(de)(de)(de)失(shi)誤，就可能(neng)導致公(gong)司(si)資(zi)金流(liu)動(dong)出問題，而導致無法進(jin)行其(qi)他(ta)產品的(de)(de)(de)銷售(shou)與鋪貨。我(wo)(wo)(wo)要學習的(de)(de)(de)還(huan)很(hen)多，我(wo)(wo)(wo)希望我(wo)(wo)(wo)能(neng)繼續(xu)為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)建設為努(nu)力奮斗。
銷售員試用期工作總結7
加入(ru)這(zhe)個大(da)家(jia)庭已經(jing)差不(bu)多快(kuai)有三(san)個月了(le)(le)，和(he)各位(wei)同事相處的(de)這(zhe)段時(shi)間(jian)里(li)(li)，發現(xian)自(zi)己(ji)努力了(le)(le)很(hen)多，也進步了(le)(le)不(bu)少，在(zai)這(zhe)個團隊(dui)里(li)(li)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)學到了(le)(le)很(hen)多以前沒有過的(de)東西(xi)，在(zai)這(zhe)不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)工作，更重要的(de)是(shi)(shi)這(zhe)個大(da)家(jia)庭給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)一個學習(xi)和(he)鍛練的(de)機會，為我(wo)(wo)(wo)提供了(le)(le)一個讓(rang)我(wo)(wo)(wo)施(shi)展(zhan)的(de)快(kuai)樂(le)舞臺。從這(zhe)段時(shi)間(jian)來(lai)(lai)看，發現(xian)自(zi)己(ji)和(he)客戶溝(gou)通起來(lai)(lai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)輕松(song)，而且時(shi)間(jian)也越(yue)來(lai)(lai)起長，考慮的(de)問題也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)全，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)就是(shi)(shi)經(jing)驗。在(zai)此衷(zhong)心的(de)感謝同事們對我(wo)(wo)(wo)的(de)關照和(he)幫助(zhu)。以下是(shi)(shi)這(zhe)段時(shi)間(jian)的(de)工作總(zong)結。
一、在工作中得到成長
每一個公司(si)的(de)(de)制(zhi)度和(he)規定(ding)大(da)體方向和(he)宗旨都相(xiang)同，只是在細(xi)節(jie)上(shang)稍有區別而以(yi)，所以(yi)，我自然也很快適(shi)應(ying)了公司(si)的(de)(de)工(gong)作(zuo)環境以(yi)及工(gong)作(zuo)流程，盡量(liang)配合大(da)家(jia)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，其間雖然也有一些不當(dang)之處，但(dan)在大(da)家(jia)的(de)(de)幫助下，我也積(ji)極(ji)的(de)(de)改(gai)正，避免再犯，所以(yi)，我就融入了這(zhe)個大(da)家(jia)庭(ting)里，并且認(ren)真的(de)(de)做自己的(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)。我很喜歡(huan)這(zhe)里，并且也很愿意把(ba)這(zhe)里當(dang)作(zuo)鍛(duan)練自己的(de)(de)平臺(tai)，和(he)公司(si)共同發展，把(ba)工(gong)作(zuo)當(dang)事業對待，做出自己的(de)(de)貢獻。
其(qi)實，不論在(zai)哪里(li)，在(zai)哪個公(gong)(gong)司(si)，我們都必(bi)須以飽滿的(de)(de)熱(re)情，認真的(de)(de)態(tai)度，誠(cheng)懇的(de)(de)為(wei)人，積極的(de)(de)融入工(gong)作(zuo)中，這也(ye)是作(zuo)為(wei)一個員工(gong)基本的(de)(de)原(yuan)則。團隊精神是每個公(gong)(gong)司(si)都倡導的(de)(de)美德(de)，我認為(wei)，公(gong)(gong)司(si)要發展，彼此(ci)的(de)(de)合作(zuo)協調是很重要的(de)(de)。沒有各個部門和(he)各們同(tong)事的(de)(de)相互配(pei)合，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)工(gong)作(zuo)進程(cheng)必(bi)然要受到阻礙，工(gong)作(zuo)效率也(ye)要大打折(zhe)扣，公(gong)(gong)司(si)效益也(ye)自(zi)然會受損，這樣對(dui)公(gong)(gong)司(si)和(he)個人都無益處。
二、負責的主要事務
目前我(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)主要(yao)就(jiu)是負責(ze)銷售部(bu)的(de)(de)(de)(de)業務基本工(gong)作(zuo)，協助師(shi)傅這邊的(de)(de)(de)(de)銷售寄樣寄貨快遞安排(pai)，自己這邊也在不斷的(de)(de)(de)(de)開發新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并且負責(ze)跟(gen)進(jin)和維護。兩個多(duo)(duo)月以來，我(wo)能體(ti)會(hui)到，工(gong)作(zuo)時(shi)，用心(xin)(xin)，專(zhuan)心(xin)(xin)，細心(xin)(xin)，耐(nai)心(xin)(xin)四者同時(shi)具(ju)備是多(duo)(duo)么(me)重要(yao)。就(jiu)拿每(mei)次接到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)電話來說(shuo)吧，我(wo)要(yao)用心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)傾聽任何一位(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，專(zhuan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)為(wei)每(mei)一位(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)推薦我(wo)們最適合客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)產品，細心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)講解產品的(de)(de)(de)(de)使用方(fang)法以及注意事項，耐(nai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)跟(gen)進(jin)和維護好所有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。
三、學習的重要性
在工作中(zhong)(zhong)，我深深感到(dao)加強(qiang)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，提高自(zi)身素質的(de)(de)緊迫性，一是(shi)向咱們的(de)(de)資料學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，堅(jian)持每天擠出(chu)時間看產品知識(shi)，以做到(dao)更專業。二(er)是(shi)向我們的(de)(de)同事學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，工作中(zhong)(zhong)始(shi)終要(yao)保持謙虛謹(jin)慎、虛心求(qiu)教的(de)(de)態度，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)他(ta)們任勞任怨、求(qiu)真務實(shi)的(de)(de)工作作風和處理問題的(de)(de)方法。三(san)是(shi)向實(shi)踐(jian)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，把所學(xue)(xue)的(de)(de)知識(shi)運(yun)用到(dao)實(shi)際工作中(zhong)(zhong)，要(yao)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)檢查自(zi)己不足的(de)(de)地方，更好的(de)(de)提高自(zi)己。
要做好(hao)一份工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)認為最重要的(de)(de)是要有責(ze)任(ren)心，有了一份責(ze)任(ren)在身(shen)上，就會努力去完成它，并完成好(hao)，只有這(zhe)樣愛你(ni)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)才(cai)會喜(xi)歡你(ni)。如(ru)果失敗(bai)了也不要氣餒，總結失敗(bai)教(jiao)訓，爭(zheng)取下(xia)次成功，不論怎(zen)樣，在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和生活中要始終保持積極樂觀的(de)(de)態度，才(cai)能工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)更好(hao)，生活的(de)(de)更精彩。
銷售員試用期工作總結8
在(zai)試用期中，我在(zai)領(ling)(ling)導和同事的幫助下(xia)學習(xi)到了很(hen)多銷售(shou)(shou)方面的知識，并且(qie)對公司的銷售(shou)(shou)流程有(you)了一(yi)定(ding)的認識；對于(yu)自己(ji)的銷售(shou)(shou)崗位(wei)的工作(zuo)也有(you)了一(yi)定(ding)的了解，下(xia)面是(shi)我這幾個月的一(yi)點工作(zuo)心得，不足之處(chu)希(xi)望領(ling)(ling)導指(zhi)正，以(yi)便得以(yi)更(geng)好的學習(xi)和進步。
由于手頭上(shang)有(you)點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資料(liao)，剛(gang)開始做(zuo)(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)(de)半個(ge)月時(shi)(shi)我(wo)是(shi)在辦公室里(li)打(da)電話(hua)。可是(shi)我(wo)發現這(zhe)樣做(zuo)(zuo)(zuo)達不到想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)效果，所(suo)以我(wo)的(de)(de)(de)策(ce)略變了(le)，主動上(shang)門(men)，這(zhe)也是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)銷售員必(bi)須要(yao)(yao)(yao)面對(dui)的(de)(de)(de)。一(yi)開始沒有(you)人(ren)(ren)指點我(wo)應該(gai)怎么做(zuo)(zuo)(zuo)，出去(qu)跑(pao)的(de)(de)(de)前(qian)期連客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)門(men)都進不去(qu)，一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)吃(chi)“門(men)釘”之后，總(zong)結(jie)出了(le)進各個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)門(men)的(de)(de)(de)方法：不要(yao)(yao)(yao)怕路遠，不要(yao)(yao)(yao)怕門(men)不好找，要(yao)(yao)(yao)有(you)耐心(xin)，大(da)門(men)總(zong)有(you)沒有(you)門(men)衛的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，老虎總(zong)有(you)睡覺的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，總(zong)有(you)“熱心(xin)人(ren)(ren)”會告(gao)訴你(ni)門(men)在哪(na)兒去(qu)找誰(shui)。如果客(ke)(ke)(ke)戶(hu)那里(li)只去(qu)了(le)一(yi)次(ci)，人(ren)(ren)家未必(bi)就會記得(de)住(zhu)你(ni)，所(suo)以要(yao)(yao)(yao)經常和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)照(zhao)個(ge)面，增加他(ta)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)印象。同時(shi)(shi)，想(xiang)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好一(yi)個(ge)銷售，需要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)到以下幾點：
1、了(le)解工(gong)作流(liu)程(cheng)，對(dui)(dui)于不(bu)(bu)同品(pin)種的銷(xiao)售。初次面對(dui)(dui)這項工(gong)作時(shi)我(wo)覺得摸不(bu)(bu)到頭腦(nao)，不(bu)(bu)知(zhi)從(cong)哪入手，但是在領(ling)(ling)導(dao)的指(zhi)導(dao)下這幾個月(yue)里我(wo)對(dui)(dui)銷(xiao)售流(liu)程(cheng)有了(le)深入的認識，包括產品(pin)銷(xiao)售、退貨缺貨處理及對(dui)(dui)賬回籠。領(ling)(ling)導(dao)和同事(shi)還經常傳授些(xie)經驗給我(wo)，并且會帶我(wo)一起(qi)去拜訪一些(xie)客(ke)戶(hu)及領(ling)(ling)導(dao)，回公司后仔細地分析講解，這些(xie)都對(dui)(dui)我(wo)的.工(gong)作起(qi)到了(le)很大的幫助作用。
2、專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)學習(xi)。作(zuo)為一名銷售人(ren)員專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)學習(xi)是(shi)不(bu)可欠缺的(de)(de)(de)，如果對自己(ji)銷售的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)性能、特(te)點及(ji)應用情況都(dou)不(bu)了解，就(jiu)無(wu)法好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)向客(ke)戶(hu)介(jie)紹自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，甚至在客(ke)戶(hu)咨詢時(shi)(shi)無(wu)法使(shi)客(ke)戶(hu)更深入(ru)地了解產(chan)品(pin)而(er)錯失(shi)機(ji)會，所以(yi)在空(kong)閑(xian)時(shi)(shi)我就(jiu)會學習(xi)公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)一些資(zi)料，以(yi)便(bian)做好(hao)銷售工作(zuo)。
經過這幾個(ge)月(yue)的(de)鍛煉，我將目前的(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)歸(gui)納(na)為(wei)：
1、一(yi)定(ding)要勤奮(fen)踏實(shi)，對于已(yi)有我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)產品(pin)(pin)的(de)(de)地方應當多去(qu)了(le)(le)解一(yi)下產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售情(qing)(qing)況，在了(le)(le)解情(qing)(qing)況的(de)(de)同時也就能順便摸清一(yi)些項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)，看(kan)看(kan)是(shi)否需要我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)其他產品(pin)(pin)。對于周(zhou)邊(bian)沒(mei)有和我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)合(he)作的(de)(de)門(men)店就應當帶(dai)足資料(liao)多去(qu)介紹(shao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)，使他們(men)了(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)以(yi)達(da)到以(yi)后合(he)作的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
2、需要(yao)有良好的溝通技(ji)巧。作為一(yi)名銷售(shou)(shou)人(ren)員除了簽合同銷售(shou)(shou)東西外，還(huan)要(yao)對賬回籠(long)，而這回籠(long)一(yi)項就特別需要(yao)良好的溝通能力。
眼下我(wo)最主(zhu)要的(de)(de)努力方(fang)向就是改(gai)進(jin)自己的(de)(de)工(gong)作方(fang)法、深入學習公司產(chan)品(pin)知識(shi)，充分利用廠(chang)家資源將被動銷售模(mo)式(shi)逐漸轉化為(wei)主(zhu)動地銷售來提高銷售水(shui)平。
銷售員試用期工作總結9
韶光易(yi)逝，光陰荏苒，三(san)(san)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)試用期(qi)已經(jing)在(zai)不會知不覺中度過(guo)了(le)。三(san)(san)個(ge)月(yue)(yue)說(shuo)長不長，說(shuo)短不短，但是(shi)如(ru)果(guo)要說(shuo)讓我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)三(san)(san)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)時間里，把作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)員該學習和掌握好的(de)(de)東西都學到手，那是(shi)不太可(ke)(ke)能的(de)(de)。可(ke)(ke)這(zhe)三(san)(san)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)時間也足夠讓我(wo)(wo)從(cong)一(yi)個(ge)剛(gang)從(cong)學校出(chu)來(lai)的(de)(de)青澀小姑(gu)娘成長為(wei)(wei)一(yi)名(ming)社會人士了(le)。現在(zai)就我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)三(san)(san)個(ge)月(yue)(yue)里的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)來(lai)做一(yi)下總結。
一、前期的工作
在(zai)(zai)(zai)來到(dao)公司的(de)(de)前(qian)(qian)(qian)一(yi)段日子里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)作(zuo)為一(yi)名新人(ren)(ren)，主要(yao)(yao)的(de)(de)工作(zuo)內(nei)容是(shi)熟(shu)(shu)悉公司的(de)(de)工作(zuo)環境(jing)，和(he)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)崗(gang)位(wei)的(de)(de)工作(zuo)內(nei)容，另(ling)外就(jiu)是(shi)熟(shu)(shu)記(ji)(ji)公司的(de)(de)產品知識(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)。前(qian)(qian)(qian)面兩(liang)個(ge)(ge)倒(dao)是(shi)很(hen)(hen)容易，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)前(qian)(qian)(qian)一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)里(li)，沒有什么事情和(he)任務，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)到(dao)公司的(de)(de)各(ge)個(ge)(ge)部門(men)里(li)四處(chu)轉悠。因(yin)(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)性格比(bi)較開(kai)朗，所以(yi)(yi)很(hen)(hen)快就(jiu)和(he)同事們(men)打成了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)片，主要(yao)(yao)也(ye)是(shi)因(yin)(yin)為公司的(de)(de)同事都很(hen)(hen)好(hao)相處(chu)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)短短的(de)(de)一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)不僅熟(shu)(shu)悉了(le)(le)(le)(le)(le)公司的(de)(de)各(ge)個(ge)(ge)辦公環境(jing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)好(hao)認(ren)識(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多不同部門(men)的(de)(de)同事。他(ta)們(men)也(ye)幫助了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多，給我(wo)(wo)(wo)(wo)講了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多步(bu)入社(she)會以(yi)(yi)后(hou)要(yao)(yao)注意的(de)(de)事項，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)都記(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)了(le)(le)(le)(le)(le)心(xin)里(li)。至于了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)崗(gang)位(wei)的(de)(de)工作(zuo)內(nei)容，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)(zai)(zai)來到(dao)公司的(de)(de)第三(san)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)里(li)，通過參加崗(gang)位(wei)培訓，已經(jing)很(hen)(hen)深入的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)，包括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)(yi)后(hou)具體要(yao)(yao)做的(de)(de)工作(zuo)內(nei)容，包括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售人(ren)(ren)員需要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)一(yi)些營銷(xiao)知識(shi)。等到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)第四個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)主管就(jiu)開(kai)始給我(wo)(wo)(wo)(wo)派任務了(le)(le)(le)(le)(le)，他(ta)要(yao)(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)兩(liang)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)內(nei)要(yao)(yao)背數公司所有產品的(de)(de)類目標和(he)價格冊(ce)。這(zhe)才是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)感到(dao)最頭痛的(de)(de)地(di)方，因(yin)(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)從小就(jiu)討厭背東西(xi)，更何況還(huan)是(shi)幾(ji)冊(ce)那么厚的(de)(de)產品知識(shi)表，所以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)那兩(liang)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)最難(nan)熬的(de)(de)
二、后期的工作
等上面的(de)(de)(de)工作都(dou)完成好了之后，我就要開(kai)始真(zhen)正的(de)(de)(de)接手我的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作了。首先主管(guan)給我派(pai)了一個師(shi)(shi)(shi)傅，讓(rang)我跟著師(shi)(shi)(shi)傅，先學(xue)學(xue)他(ta)(ta)是(shi)怎么做銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)。在學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)過程中，我才真(zhen)正的(de)(de)(de)會到銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)辛苦，我每天看著我師(shi)(shi)(shi)傅為(wei)了談下(xia)客(ke)戶的(de)(de)(de)訂單，連中飯都(dou)不(bu)吃(chi)，一直忙(mang)到下(xia)午(wu)的(de)(de)(de)兩三(san)點才有時(shi)(shi)間(jian)坐下(xia)來喝(he)杯水。但是(shi)同(tong)時(shi)(shi)我又由衷的(de)(de)(de)敬佩我的(de)(de)(de)師(shi)(shi)(shi)傅，佩服(fu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)，佩服(fu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)努(nu)力(li)堅(jian)持。所(suo)以等到后面我可以單獨接待(dai)客(ke)戶的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我不(bu)能為(wei)我師(shi)(shi)(shi)傅丟臉，我學(xue)習(xi)師(shi)(shi)(shi)傅敬業的(de)(de)(de)精神(shen)，我努(nu)力(li)為(wei)客(ke)戶提供(gong)更好的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，努(nu)力(li)提高自(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)。我想我既然已經(jing)來到了公司，我就要努(nu)力(li)證明(ming)我自(zi)己，不(bu)管(guan)多難(nan)，我要堅(jian)持和學(xue)習(xi)下(xia)去。
我相信在下(xia)一階段(duan)的工作(zuo)里，我一定會做的更好，把工作(zuo)完(wan)成的更出色！
銷售員試用期工作總結10
我(wo)自x月x日有幸進(jin)入公(gong)司，并在xx領導的幫助下，積極參加培訓，并成為了(le)一名銷售部門的新(xin)人試用期員工，至今(jin)也已經(jing)過去了(le)三個月了(le)。
回首在這(zhe)三個月，對(dui)于(yu)一名銷售而言這(zhe)真的(de)(de)是十分短暫的(de)(de)時間(jian)。我有(you)太多想要嘗試和(he)去努力(li)的(de)(de)事情，但(dan)卻有(you)因為自(zi)身能(neng)力(li)和(he)時間(jian)的(de)(de)問(wen)題的(de)(de)不能(neng)在試用(yong)期間(jian)，順利的(de)(de)完成(cheng)。為此，我申請能(neng)轉正為一名正式員(yuan)工，希(xi)望能(neng)在xx公(gong)司(si)的(de)(de)銷售部門(men)繼(ji)續發(fa)展能(neng)力(li)提(ti)升自(zi)我！以下是我對(dui)個人試用(yong)期間(jian)的(de)(de)工作總結：
一、工作態度
作(zuo)(zuo)為(wei)一名銷(xiao)(xiao)售，我(wo)工作(zuo)(zuo)中首先學到的就(jiu)是自身(shen)對工作(zuo)(zuo)和客(ke)戶的態度(du)！銷(xiao)(xiao)售從(cong)本質上來說接近與服務(wu)工作(zuo)(zuo)，為(wei)了(le)能(neng)讓客(ke)戶選擇我(wo)們的產(chan)品，滿(man)意我(wo)們的產(chan)品，為(wei)此我(wo)們的服務(wu)和微笑都(dou)是必不可少的。
起(qi)初(chu)接(jie)觸這(zhe)個崗(gang)位，我讀(du)這(zhe)些的(de)服務上的(de)要求都并不注重，只顧(gu)按部就(jiu)班的(de)完成(cheng)工(gong)作。但這(zhe)不僅(jin)讓很多客(ke)戶(hu)不接(jie)受，甚至(zhi)還浪費了(le)一些可能成(cheng)功的(de)機(ji)會。但在領導的(de)幫助和(he)分析下，我也(ye)漸漸的(de)認識到了(le)自(zi)身(shen)的(de)不足(zu)，并通(tong)過自(zi)我的(de)提升和(he)強化(hua)，改進了(le)自(zi)身(shen)的(de)態度，大大的(de)提高了(le)自(zi)己的(de)成(cheng)交率。不僅(jin)讓客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)，也(ye)讓我收(shou)獲不少。
二、培訓學習
作(zuo)為公司新(xin)人，我(wo)一(yi)直十分注(zhu)重公司的(de)(de)培訓和領導(dao)的(de)(de)教導(dao)。對于新(xin)知識，我(wo)總是能及(ji)時(shi)的(de)(de)吸收學習，做(zuo)到先思考，在融(rong)入現有的(de)(de)經驗。不懂的(de)(de)方面我(wo)能積(ji)極的(de)(de)去反思，實在無(wu)法解決的(de)(de)時(shi)候，身邊的(de)(de)領導(dao)和同事(shi)都會(hui)成為我(wo)的(de)(de)好老師。
此外(wai)，我(wo)也利用一些個人時(shi)間加強(qiang)了自(zi)我(wo)的(de)理論和技巧學(xue)習，這不僅大(da)大(da)的(de)提(ti)高了自(zi)身(shen)的(de)能力，也讓我(wo)在工(gong)作(zuo)中充滿了自(zi)信(xin)，能更好的(de)面對自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)責任(ren)。
三、工作情況
在(zai)工(gong)(gong)作方(fang)面，我一直保持(chi)著嚴(yan)謹(jin)且熱情的(de)(de)(de)態度(du)，能及時(shi)且嚴(yan)謹(jin)的(de)(de)(de)完(wan)成領導的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作要求，遵(zun)守(shou)紀律和(he)責任。面對工(gong)(gong)作中的(de)(de)(de)不足，能積極反思，認真對比自身和(he)其他(ta)同(tong)事之間的(de)(de)(de)差距和(he)不足。
通過(guo)這些日子(zi)在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)學習和鍛煉(lian)，我在基本(ben)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)已(yi)經與其他同(tong)事沒有太(tai)大(da)的(de)差距(ju)，但在細節處理和應變(bian)經驗(yan)上，卻還有許多需(xu)要提升的(de)地方！
四、工作體會
經(jing)過試(shi)用期(qi)的(de)工作，我(wo)(wo)深刻的(de)體會到(dao)(dao)了(le)銷售的(de)樂趣和成就(jiu)感，雖(sui)然現在的(de)我(wo)(wo)還沒有(you)太多成績，但我(wo)(wo)期(qi)望能正式加入到(dao)(dao)xx的(de)隊伍，成為(wei)一名真正的(de)銷售人員(yuan)！如果(guo)能有(you)幸得到(dao)(dao)這(zhe)份機會，我(wo)(wo)定會更加努力，不(bu)負領(ling)導的(de)期(qi)望！
銷售員試用期工作總結11
三個月時間轉瞬即逝，我就(jiu)這三個月的(de)工(gong)作(zuo)情(qing)況向各位領(ling)導作(zuo)個簡要總結匯報：
一、公司培訓階段。
1、從3月(yue)(yue)28日(ri)入職后在公(gong)(gong)司進行了(le)半個(ge)(ge)月(yue)(yue)的全面培(pei)訓，通(tong)過培(pei)訓了(le)解了(le)智(zhi)光的企業文化和公(gong)(gong)司的經營理念、以及管理方式(shi)、價(jia)值(zhi)觀念等，更好的明確個(ge)(ge)人(ren)使命(ming)感(gan)和責任感(gan)，同時也增強(qiang)了(le)團隊意識(shi)。
2、對公司產(chan)(chan)品(pin)進行了全面的(de)認識(shi)了解，以及行業(ye)知(zhi)識(shi)，競(jing)(jing)爭對手的(de)產(chan)(chan)品(pin)特點。知(zhi)已知(zhi)彼，才能在市(shi)場上有(you)效競(jing)(jing)爭與銷售，我們必(bi)須程度發揮自己的(de)優勢(shi)、弱(ruo)(ruo)化自己的(de)劣勢(shi)，攻(gong)擊對手的(de)較弱(ruo)(ruo)的(de)地方。
3、通過培(pei)訓也暴露了(le)自己的(de)好多不足之處，產品(pin)知識不能(neng)及時(shi)的(de)理解(jie)掌握，演講能(neng)力(li)和技(ji)巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1、從5月(yue)8日進入市(shi)場(chang)以來，根(gen)據領導的(de)(de)安排(pai)對河南北(bei)部(bu)地區(qu)市(shi)場(chang)的(de)(de)客戶和天津的(de)(de)部(bu)分客戶進行(xing)了(le)開拓(tuo)。對搜集到的(de)(de)潛在(zai)客戶進行(xing)了(le)拜(bai)訪，對市(shi)場(chang)狀況進行(xing)了(le)一個(ge)詳細的(de)(de)了(le)解，并發掘出了(le)幾家(jia)意向(xiang)性(xing)的(de)(de)客戶。
2、經了解，在(zai)(zai)電(dian)力(li)(li)系(xi)統外(wai)的項目(mu)上保(bao)護(hu)(hu)儀(yi)(yi)表(biao)選(xuan)用(yong)主要根據設計院圖紙所選(xuan)，廠(chang)家比較分(fen)散，中壓(ya)保(bao)護(hu)(hu)這塊，有(you)(you)南瑞(rui)，江蘇斯(si)菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞(rui)電(dian)氣，紫光測控等；在(zai)(zai)低壓(ya)儀(yi)(yi)表(biao)這塊大部(bu)分(fen)選(xuan)用(yong)比較低端的指(zhi)針(zhen)式(shi)儀(yi)(yi)表(biao)，只有(you)(you)個別客(ke)戶對智能(neng)儀(yi)(yi)表(biao)有(you)(you)所需(xu)求，電(dian)網(wang)系(xi)統的保(bao)護(hu)(hu)裝置(zhi)大部(bu)分(fen)來(lai)源于電(dian)力(li)(li)公(gong)司的入圍企業。
3、通過前期的(de)(de)市場(chang)開發，也(ye)取得一定的(de)(de)成績，跟天津利海(hai)科(ke)技以(yi)達成了年銷售50萬的(de)(de)銷售協議，安陽電(dian)(dian)力設備(bei)廠的(de)(de)中國建(jian)材集團安陽輕工(gong)機械廠新型裝備(bei)制造基地配(pei)電(dian)(dian)自動監控(kong)系統(tong)正在(zai)洽談，天津天開康迪對(dui)我公(gong)司自動化產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)全面合作關系也(ye)在(zai)淺談之中，河北梅(mei)花(hua)味精的(de)(de)用(yong)電(dian)(dian)監控(kong)系統(tong)也(ye)將(jiang)在(zai)7月份(fen)對(dui)我公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行(xing)評估。
三、后期工作計劃
經過領導對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)思路的(de)(de)(de)明確布局和指(zhi)導以(yi)(yi)(yi)及結合(he)(he)前(qian)段時(shi)間對(dui)(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)拜訪(fang)了解，對(dui)(dui)以(yi)(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)計劃如下，以(yi)(yi)(yi)代理商(shang)為(wei)主和成(cheng)套廠家以(yi)(yi)(yi)及設計院相結合(he)(he)的(de)(de)(de)策略進行市場(chang)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)。以(yi)(yi)(yi)項目找合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴，只有合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴看(kan)到美好的(de)(de)(de)結果或償到甜頭時(shi)才能全力以(yi)(yi)(yi)赴的(de)(de)(de)推(tui)廣我們的(de)(de)(de)產品(pin)。
在每個市另行找出一到(dao)兩(liang)家合作伙(huo)伴，以(yi)防止受制于個別代(dai)理商，掌握市場的主動(dong)權。
同時自(zi)身也要(yao)加(jia)強業務知識(shi)和產(chan)品的(de)學習，以(yi)便(bian)能流利的(de)對產(chan)品進行介紹，提(ti)升自(zi)身的(de)業務素質(zhi)，力爭能達到(dao)在一般情況下不用(yong)技術支持配(pei)合也可以(yi)自(zi)己搞定。
銷售員試用期工作總結12
在__年(nian)夏(xia)天到(dao)來(lai)的時候，我來(lai)到(dao)了報社這個集體。溫故(gu)而(er)知新，回(hui)想近(jin)1個月來(lai)的工作(zuo)，我把這段(duan)時間分為(wei)三個階段(duan)：
一、以“做人”為開始。
任何(he)事情(qing)、任何(he)集體(ti)都是以人(ren)為主(zhu)體(ti)。而人(ren)與人(ren)之間的合作又是一個(ge)團隊必須(xu)具有(you)的精(jing)神，也(ye)是一個(ge)社會人(ren)必須(xu)具有(you)的品質。我首先用(yong)了幾天時間觀察、參與和同事們的溝(gou)通(tong)，爭取(qu)快速融入這(zhe)個(ge)集體(ti)。經過近1個(ge)月時間的努力，我以為，這(zhe)一點我已經做到(dao)了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一(yi)個(ge)從(cong)模糊(hu)到明確的認識過程，其痛苦也就在這個(ge)過程里。
現在，我基本上可以這樣理解我的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)職責：對企(qi)(qi)業(ye)內部和外部的(de)(de)(de)宣傳工(gong)作(zuo)(zuo)――對內調動(dong)大(da)家的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)積極(ji)性(xing)，凝聚我部員工(gong)的(de)(de)(de)向心力(li)，宣傳企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)人性(xing)化和精細管(guan)理;對外就是(shi)提升企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)影響力(li)，整合媒體(ti)營銷(xiao)方案，推(tui)動(dong)報(bao)紙的(de)(de)(de)空間不斷延伸。值得提出(chu)的(de)(de)(de)是(shi)，從企(qi)(qi)業(ye)經營的(de)(de)(de)角度講(jiang)，公關策劃工(gong)作(zuo)(zuo)還包(bao)括(kuo)通過調查研究，創新(xin)出(chu)一些決(jue)策性(xing)建議，輔助領導進行。
三、開始做事。
1、嚴格要求自(zi)己。遵守單位的(de)各項;提前(qian)上班，認真做好辦公室衛生，給大家營造一個(ge)整潔的(de)工作環境。
2、學習(xi)、學習(xi)、再(zai)學習(xi)。短短20多天的(de)(de)工作(zuo)，我(wo)已經對廣(guang)告(gao)(gao)和有了濃(nong)厚的(de)(de)興趣(qu)，為此(ci)，我(wo)看了一些這(zhe)方面的(de)(de)書籍(ji)。《中(zhong)國廣(guang)告(gao)(gao)》里關于廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃的(de)(de)案例、在(zai)“中(zhong)國廣(guang)告(gao)(gao)網(wang)”和“中(zhong)華廣(guang)告(gao)(gao)網(wang)”上別人的(de)(de)一些廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃理念、近期《精品購物指南》以及(ji)眾多報(bao)紙媒(mei)體上的(de)(de)時(shi)尚專題……這(zhe)些都(dou)是(shi)我(wo)現看現學的(de)(de)活教材。
3、工作總結(jie)做(zuo)了幾件小(xiao)事情。
第一件，我寫(xie)了一封函(han)，那是后做的(de)第一件事(shi)情(qing)，所以(yi)我認認真真的(de)寫(xie)了好幾次，最后竟然發現一個成(cheng)功的(de)秘(mi)訣――多修改就會(hui)有進步。
第二件事，當我(wo)看(kan)到本(ben)報(bao)的(de)(de)廣告(gao)類型中餐飲行業很(hen)少涉及時(shi)，便(bian)寫出一個簡單的(de)(de)――關(guan)于(yu)“美食版”的(de)(de)策劃。經領導指出其不足之處、前(qian)輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于(yu)通過了(le)審查，決定從(cong)8月份(fen)開(kai)始試實施。
第三件事情，打電(dian)話聯系(xi)企業老(lao)總，給他們派發報(bao)紙(zhi)(zhi)，以增進他們對報(bao)紙(zhi)(zhi)的了解，拉攏投資商家同(tong)時也是消費群體。
事后，又寫他們(men)寫了一(yi)封函，在(zai)寫作(zuo)過程中再一(yi)次證明了我(wo)的(de)(de)秘訣――多(duo)修改(gai)就會有進步。我(wo)喜(xi)歡換幾種(zhong)思考角(jiao)(jiao)度、行文風格來(lai)操作(zuo)同一(yi)件事情，比如說這封信函，開始(shi)的(de)(de)角(jiao)(jiao)度就很類似向對方推薦自己的(de)(de)信，第(di)二稿，我(wo)們(men)的(de)(de)視角(jiao)(jiao)就太高一(yi)些，做到不卑(bei)不亢。剛(gang)剛(gang)工(gong)作(zuo)，我(wo)嘗試用多(duo)種(zhong)方法解決(jue)同一(yi)個問(wen)題，通(tong)過比較，找出(chu)方案。
最后還(huan)得提到(dao)，平常我(wo)(wo)對廣告策(ce)劃的(de)一(yi)些想法，在和領導(dao)、同(tong)事(shi)溝通中，他們指出(chu)(chu)我(wo)(wo)思(si)想上的(de)偏差，熱門思(si)想匯報(bao)還(huan)鼓勵我(wo)(wo)多想問題(ti)(ti)，不怕出(chu)(chu)錯，增加(jia)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)工作積極性。甚至(zhi)日常的(de)一(yi)些瑣事(shi)，同(tong)事(shi)們都給(gei)(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)很多幫(bang)助。在我(wo)(wo)的(de)第一(yi)份工作，給(gei)(gei)員(yuan)工撰寫一(yi)封小小的(de)慰問函(han)時，從整體(ti)結構到(dao)遣(qian)詞，我(wo)(wo)都虛心的(de)請領導(dao)幫(bang)我(wo)(wo)一(yi)次次提意見，希望把最精美(mei)的(de)信(xin)函(han)呈現給(gei)(gei)大家;在我(wo)(wo)給(gei)(gei)客(ke)戶打電(dian)話時，遇到(dao)他們這(zhe)樣(yang)或那樣(yang)的(de)問題(ti)(ti)，又(you)是領導(dao)和同(tong)事(shi)們教我(wo)(wo)怎(zen)樣(yang)解決問題(ti)(ti)，讓我(wo)(wo)順利完成了(le)(le)給(gei)(gei)客(ke)戶派發報(bao)紙的(de)任(ren)務。
隨(sui)著(zhu)漸漸對工作環境的熟悉，我要踏上新(xin)的征程，任重道遠(yuan)，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
銷售員試用期工作總結13
我于20xx年(nian)x月xx日進入公司(si)(si)，根據公司(si)(si)的(de)需要和(he)自身(shen)的(de)選擇，目前擔任銷售(shou)一職，負責店內銷售(shou)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)。
公(gong)司(si)(si)積(ji)極向上的(de)(de)(de)(de)文化氛圍，讓(rang)(rang)我(wo)很快(kuai)進(jin)入到了工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)角色中來。這就好(hao)(hao)(hao)比一(yi)輛正在(zai)進(jin)行磨合(he)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)車一(yi)樣，一(yi)個好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)司(si)(si)機(ji)會讓(rang)(rang)新(xin)(xin)車的(de)(de)(de)(de)磨合(he)期(qi)縮短，并且會很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)保護好(hao)(hao)(hao)新(xin)(xin)車，讓(rang)(rang)它發揮出最(zui)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)性能。我(wo)們公(gong)司(si)(si)就是(shi)(shi)一(yi)名優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)司(si)(si)機(ji)，新(xin)(xin)員工(gong)就是(shi)(shi)需要(yao)渡(du)過磨合(he)期(qi)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)車，在(zai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)領(ling)導下，我(wo)會更(geng)(geng)加嚴格要(yao)求(qiu)自(zi)己，在(zai)作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)本職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，積(ji)極團結同事，搞好(hao)(hao)(hao)大家之間(jian)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)。在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，要(yao)不斷的(de)(de)(de)(de)學習(xi)與積(ji)累，不斷的(de)(de)(de)(de)提出問(wen)題，解決問(wen)題，不斷完善(shan)自(zi)我(wo)，使工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能夠更(geng)(geng)快(kuai)、更(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)完成。我(wo)相信我(wo)一(yi)定(ding)會做好(hao)(hao)(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，成為優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)丹(dan)尼(ni)斯人中的(de)(de)(de)(de)一(yi)份子，不辜負(fu)領(ling)導對我(wo)的(de)(de)(de)(de)期(qi)望。
三個(ge)(ge)多月(yue)來(lai)，我在(zai)公司(si)(si)領導(dao)和同事(shi)們(men)的(de)(de)熱心幫助及(ji)關愛下取得了一(yi)(yi)定的(de)(de)進步，綜合看(kan)來(lai)，我覺得自己還(huan)(huan)有以下的(de)(de)缺點和不(bu)(bu)足：思想上個(ge)(ge)人主義較強，隨意性較大，顯得不(bu)(bu)虛心與散(san)漫，沒做(zuo)到謙虛謹(jin)慎(shen)，絕對(dui)的(de)(de)尊重服從；有時候(hou)辦(ban)事(shi)不(bu)(bu)夠干(gan)練，言行(xing)舉止(zhi)沒注(zhu)重約束自己；工作主動性發(fa)揮(hui)(hui)的(de)(de)還(huan)(huan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)夠，對(dui)工作的(de)(de)預見性和創造性不(bu)(bu)夠，離領導(dao)的(de)(de)要求還(huan)(huan)有一(yi)(yi)定的(de)(de)距離；四(si)、業務知識方面(mian)特別(bie)是(shi)(shi)銷售經驗還(huan)(huan)不(bu)(bu)夠扎實等等。我深(shen)深(shen)體(ti)會到有一(yi)(yi)個(ge)(ge)和諧、共進的(de)(de)團隊是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)，有一(yi)(yi)個(ge)(ge)積極向上、大氣磅礴的(de)(de)公司(si)(si)和領導(dao)是(shi)(shi)員工前進的(de)(de)動力。xx公司(si)(si)給了我這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)發(fa)揮(hui)(hui)的(de)(de)舞(wu)臺，所以我更加珍惜這(zhe)次機會，為公司(si)(si)的(de)(de)發(fa)展竭(jie)盡全力。
本人(ren)工(gong)(gong)作(zuo)認真、細心且具有較強(qiang)(qiang)的責(ze)任(ren)心和(he)(he)進(jin)取心，勤勉不(bu)懈，極富工(gong)(gong)作(zuo)熱(re)情；性格(ge)開朗(lang)，樂于(yu)與他人(ren)溝(gou)通(tong)，具有良(liang)好和(he)(he)熟練的溝(gou)通(tong)技(ji)巧，有很強(qiang)(qiang)的團隊協作(zuo)能力；責(ze)任(ren)感強(qiang)(qiang)，確實完成(cheng)領導交(jiao)付的工(gong)(gong)作(zuo)，和(he)(he)公司(si)同事之間能夠通(tong)力合(he)作(zuo)，關(guan)系相處融洽而和(he)(he)睦，配合(he)各部門負責(ze)人(ren)成(cheng)功地完成(cheng)各項工(gong)(gong)作(zuo)；積極學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)新知識、技(ji)能，注重自身發(fa)展和(he)(he)進(jin)步，平時利(li)用下班(ban)時間通(tong)過培訓學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，來提高自己(ji)的綜(zong)合(he)素質(zhi)，目前(qian)正自學(xue)(xue)(xue)(xue)大學(xue)(xue)(xue)(xue)課程，計(ji)劃報(bao)考全國高等教育(yu)自學(xue)(xue)(xue)(xue)考試(shi)，以期將來能學(xue)(xue)(xue)(xue)以致用，同公司(si)共同發(fa)展、進(jin)步。
根據(ju)公(gong)司規章制度(du)，試用人員(yuan)在(zai)試用期(qi)滿三個月(yue)合格后，即可被錄用成為(wei)公(gong)司正式(shi)員(yuan)工。因此，我特向經(jing)理(li)申請：希望(wang)能根據(ju)我的(de)工作能力、態度(du)及表現(xian)給出合格評(ping)價，使我按期(qi)轉(zhuan)為(wei)正式(shi)員(yuan)工，并根據(ju)公(gong)司的(de)薪金福利情況，從(cong)20xx年11月(yue)28日起，轉(zhuan)正工資調整為(wei)xxxx元/月(yue)，懇請領導予(yu)以批準(zhun)
來到這里(li)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)最大的收(shou)獲莫過于(yu)在(zai)敬業(ye)精神、思(si)想境(jing)界，還是(shi)在(zai)業(ye)務(wu)素(su)質、工(gong)作(zuo)能(neng)力上都得到了(le)很大的進步(bu)(bu)與提高(gao)，也激勵我(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)中不斷前進與完善。我(wo)(wo)(wo)明白了(le)企(qi)業(ye)的美(mei)好明天要靠(kao)大家的努力去創造，相(xiang)信(xin)(xin)在(zai)全體員(yuan)工(gong)的共(gong)同努力下，企(qi)業(ye)的美(mei)好明天更(geng)輝煌。在(zai)今后的工(gong)作(zuo)和學(xue)習中，我(wo)(wo)(wo)會進一步(bu)(bu)更(geng)加嚴(yan)格要求自(zi)己，虛心向其他(ta)領導、同事學(xue)習，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信(xin)(xin)憑著自(zi)己高(gao)度(du)的責任心和自(zi)信(xin)(xin)心，一定能(neng)夠為公(gong)司的發展盡自(zi)己的微薄(bo)之力，我(wo)(wo)(wo)更(geng)深信(xin)(xin)今天我(wo)(wo)(wo)以(yi)公(gong)司而(er)自(zi)豪，明天公(gong)司以(yi)我(wo)(wo)(wo)而(er)驕傲(ao)。
銷售員試用期工作總結14
經過三個(ge)月的(de)學習與工(gong)作(zuo)，我對自己的(de)工(gong)作(zuo)認(ren)真(zhen)思考并記(ji)錄下來，以作(zuo)為(wei)自己工(gong)作(zuo)的(de)一個(ge)階段性(xing)總結(jie)，以下是(shi)我試用期間的(de)銷售工(gong)作(zuo)總結(jie)。
一、工作成績與收獲
短短的三個(ge)月(yue)時(shi)間，我(wo)(wo)學到了很(hen)多的知識和信息，并(bing)得以提高(gao)。當我(wo)(wo)進(jin)入第一天(tian)開(kai)始，我(wo)(wo)深(shen)知自己最大的欠缺是對我(wo)(wo)公司、行業及產品系統(tong)知識的掌握(wo)。
1、認(ren)真學習(xi)公司人力資(zi)源部(bu)組織(zhi)的(de)(de)對公司歷史、制度(du)等的(de)(de)培訓，對我xx公司有了更深(shen)刻和完(wan)整的(de)(de)認(ren)識。xx公司深(shen)厚的(de)(de)歷史底(di)蘊、嚴(yan)謹的(de)(de)工作氛(fen)圍、科學的(de)(de)管理制度(du)增強了我在公司這塊沃(wo)土上潛(qian)心學習(xi)、扎根發展、努力發揮的(de)(de)信念，相(xiang)信隨著公司的(de)(de)發展，自己也(ye)一定會有大的(de)(de)進步。
2、在公(gong)司(si)(si)(si)(si)對(dui)新員工的(de)培(pei)訓期間，我(wo)努力學習(xi)公(gong)司(si)(si)(si)(si)整(zheng)體情況(kuang)及產(chan)(chan)品(pin)系(xi)統(tong)(tong)知識，熟練掌握了(le)產(chan)(chan)品(pin)系(xi)統(tong)(tong)各部分(fen)的(de)作用、工作原理、結(jie)構、特(te)點、材料等(deng)等(deng)情況(kuang)，能系(xi)統(tong)(tong)明了(le)將整(zheng)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)系(xi)統(tong)(tong)詳細、順利、條(tiao)理地(di)向項目業主(zhu)講解、交流清楚，為今后銷售工作的(de)開展而奠定堅實的(de)基礎。對(dui)公(gong)司(si)(si)(si)(si)介(jie)紹的(de)學習(xi)過程中，深(shen)挖(wa)掘我(wo)公(gong)司(si)(si)(si)(si)與別(bie)的(de)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)區別(bie)與優勢，自(zi)己組織語言，將公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)特(te)點、優勢、業績等(deng)全面(mian)地(di)介(jie)紹給(gei)業主(zhu)。這也是x董事(shi)長提(ti)倡銷售工作制(zhi)勝的(de)“三(san)把斧”的(de)兩(liang)者，所以我(wo)從(cong)不懈(xie)怠。
3、在(zai)短時間(jian)內掌握更多(duo)的行業知識(shi)，并且(qie)在(zai)后期的工作中(zhong)(zhong)隨時學習補充行業知識(shi)的學習。不僅在(zai)學習期間(jian)努(nu)力(li)學習行業知識(shi)，為自己盡快進入(ru)工作角色(se)(se)而(er)準備(bei)，并且(qie)要想(xiang)將(jiang)銷(xiao)售工作做的更加出色(se)(se)突出，融入(ru)到這(zhe)個行業中(zhong)(zhong)來(lai)，在(zai)工作過程中(zhong)(zhong)努(nu)力(li)廣交朋友(you)，學習行業知識(shi)，在(zai)銷(xiao)售工作中(zhong)(zhong)，互通信息，互相學習，為在(zai)這(zhe)個行業中(zhong)(zhong)長期發展(zhan)而(er)努(nu)力(li)。
4、仔細學習了(le)商務(wu)知識(shi)。領導對銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)培(pei)訓不僅重視業(ye)務(wu)知識(shi)，對商務(wu)知識(shi)的(de)培(pei)訓也絲(si)毫沒(mei)有松懈(xie)，使得(de)我們認識(shi)清(qing)楚業(ye)務(wu)員(yuan)成功必備(bei)的(de)素質，也使得(de)我們在銷售(shou)工作與人(ren)溝通中細節上的(de)勝出(chu)增加(jia)一(yi)籌。使我們增強了(le)成功的(de)信心。
二、工作表現與感悟
1、感謝公(gong)司對我(wo)們(men)(men)銷售工作的(de)支持。公(gong)司為(wei)方便我(wo)們(men)(men)業務員(yuan)的(de)工作開展，為(wei)我(wo)們(men)(men)配備了筆記本電腦(nao)、公(gong)司企業形象介紹PPT，產(chan)品系(xi)統(tong)工藝流程Flash演(yan)示，使(shi)得我(wo)們(men)(men)在工作過程中查找項(xiang)目和介紹產(chan)品信(xin)息提供了方便快捷(jie)。同(tong)時也提升了公(gong)司的(de)形象，增加業務成功(gong)的(de)籌碼。
2、勤奮是(shi)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)首要前提。在學(xue)習(xi)(xi)和準備期間，勤奮學(xue)習(xi)(xi)產(chan)品知識，認(ren)真(zhen)學(xue)習(xi)(xi)公司組織(zhi)的(de)各類培訓，并做(zuo)好學(xue)習(xi)(xi)筆記(ji)、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)日(ri)記(ji)，反(fan)復組織(zhi)語言練習(xi)(xi)講解系統(tong)。項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)是(shi)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)前提條件，勤奮查找項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)，總結、交流查找項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)心得，使得自己能更好更多地(di)得到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)，更大幾率地(di)取得成功。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)過程中，勤奮努力總結工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)經驗教訓，大膽(dan)嘗試自己的(de)想法(fa)與心得。
3、善(shan)于學(xue)習和(he)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)。“學(xue)而不(bu)(bu)(bu)思(si)則(ze)罔，思(si)而不(bu)(bu)(bu)學(xue)則(ze)殆”，在工作(zuo)過(guo)程中要善(shan)于對(dui)工作(zuo)過(guo)程的(de)(de)事(shi)物(wu)進行總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)思(si)考，對(dui)項目信(xin)息總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)思(si)考，對(dui)工作(zuo)方法(fa)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)思(si)考，對(dui)業態總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)思(si)考，都是(shi)工作(zuo)并(bing)能取(qu)得提高的(de)(de)條(tiao)件，如(ru)果一個人只是(shi)機械地工作(zuo)而不(bu)(bu)(bu)去總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)和(he)思(si)考，那(nei)他(ta)是(shi)不(bu)(bu)(bu)會(hui)進步的(de)(de)。而總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)(jie)思(si)考之后不(bu)(bu)(bu)去實踐(jian)自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法(fa)，那(nei)也是(shi)無濟于事(shi)，于事(shi)無補的(de)(de)，等(deng)于空想(xiang)，也不(bu)(bu)(bu)會(hui)取(qu)得進步。
4、工(gong)作進(jin)步是(shi)(shi)要講求方法(fa)(fa)的。方法(fa)(fa)是(shi)(shi)在工(gong)作一(yi)段(duan)時間后，回顧前期的工(gong)作之后，總(zong)結出來，并予以踐(jian)行(xing)的。工(gong)作方法(fa)(fa)的改(gai)進(jin)，是(shi)(shi)一(yi)個循序漸進(jin)的工(gong)作，是(shi)(shi)一(yi)個長期的過(guo)程，而且更是(shi)(shi)一(yi)個不(bu)斷總(zong)結不(bu)斷改(gai)進(jin)的過(guo)程。
5、銷售工作(zuo)全(quan)力(li)以赴。全(quan)力(li)以赴自己的工作(zuo)，竭盡全(quan)力(li)去獲(huo)得(de)(de)各個(ge)方面(mian)的信(xin)息，思考(kao)成功的關鍵(jian)(jian)所在，并且全(quan)力(li)以赴使用(yong)各種方法獲(huo)得(de)(de)關鍵(jian)(jian)人物對我公司技術的認(ren)可，以在招(zhao)標時獲(huo)得(de)(de)最終(zhong)的成功。
三、崗位認識
銷(xiao)售工(gong)作(zuo)不僅(jin)是(shi)簡單的先查(cha)找項(xiang)目(mu)信(xin)息，再去跑(pao)甲方(fang)的工(gong)作(zuo)，而(er)(er)是(shi)一個(ge)通過長期工(gong)作(zuo)經(jing)驗而(er)(er)換來(lai)的經(jing)過多種(zhong)方(fang)法(fa)查(cha)找到(dao)有效(xiao)信(xin)息，并通過各種(zhong)方(fang)法(fa)獲得項(xiang)目(mu)成功的關(guan)鍵所在，并結合(he)我公(gong)司(si)(si)企業(ye)情(qing)況和產(chan)品系統介(jie)紹(shao)，獲得業(ye)主的認可和信(xin)任，最終(zhong)取(qu)得項(xiang)目(mu)的成功。銷(xiao)售崗位不僅(jin)是(shi)產(chan)品的銷(xiao)售，更是(shi)公(gong)司(si)(si)形象(xiang)的代(dai)表(biao)，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的成功與優秀是(shi)否，在一定程(cheng)度上(shang)代(dai)表(biao)公(gong)司(si)(si)的整體(ti)面(mian)貌。為(wei)公(gong)司(si)(si)在行業(ye)之中享有美譽而(er)(er)起著關(guan)鍵作(zuo)用。
銷售(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)總(zong)結也是(shi)公司(si)為銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)(bu)斷(duan)成長而(er)制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)一(yi)項制(zhi)度。作(zuo)(zuo)為銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)更(geng)應(ying)該將工作(zuo)(zuo)總(zong)結作(zuo)(zuo)為工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)重要環節對待，“學而(er)不(bu)(bu)思則罔”，為了(le)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)改(gai)進(jin)今(jin)后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，必須對前期(qi)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)斷(duan)進(jin)行總(zong)結。銷售(shou)工作(zuo)(zuo)是(shi)負(fu)責一(yi)個項目(mu)從開(kai)始到(dao)結束完整的(de)(de)(de)(de)過(guo)程。從項目(mu)的(de)(de)(de)(de)前期(qi)溝通、招標、合同簽訂、制(zhi)作(zuo)(zuo)安裝過(guo)程的(de)(de)(de)(de)跟(gen)蹤，回款(kuan)等等，所(suo)以銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)必須認真(zhen)嚴格(ge)，一(yi)絲不(bu)(bu)茍的(de)(de)(de)(de)完成全過(guo)程工作(zuo)(zuo)，才能稱得上是(shi)一(yi)名合格(ge)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)。銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)也是(shi)公司(si)信息來源的(de)(de)(de)(de)重點方(fang)式(shi)。所(suo)以銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)在獲(huo)得各種信息是(shi)，要及(ji)時將信息反饋回公司(si)。
工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)和知識的(de)(de)(de)欠缺要靠在日常工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)不斷學(xue)習和總結中(zhong)來彌補，所以要想成(cheng)(cheng)長，必須進行總結。工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)積累(lei)鍛煉成(cheng)(cheng)了(le)心細(xi)認(ren)真的(de)(de)(de)性格，對于銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)來說，心細(xi)認(ren)真能夠及時(shi)學(xue)習到(dao)別人的(de)(de)(de)優點(dian)，善于發現銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)中(zhong)關鍵所在。工(gong)作(zuo)認(ren)真是任何(he)工(gong)作(zuo)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)基本(ben)素質。
銷售員試用期工作總結15
我叫**，于*年(nian)*月*日進(jin)入(ru)公(gong)司(si)(si)，根據公(gong)司(si)(si)的(de)需要(yao)，目前擔任(ren)**一(yi)職，負責(ze)**********工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。本(ben)人工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)認真(zhen)、細(xi)心(xin)且具(ju)有較強(qiang)的(de)責(ze)任(ren)心(xin)和(he)(he)進(jin)取(qu)心(xin)，勤勉不懈，極富工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)熱情;性格(ge)開朗，樂于與他人溝通(tong)(tong)，具(ju)有良好(hao)和(he)(he)熟練(lian)的(de)溝通(tong)(tong)技巧，有很強(qiang)的(de)團隊協作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力(li);責(ze)任(ren)感強(qiang)，確實(shi)完成(cheng)領導交付的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，和(he)(he)公(gong)司(si)(si)同公(gong)*員之家(jia)，全(quan)國公(gong)*員共同天地(di)事(shi)之間(jian)能(neng)夠通(tong)(tong)力(li)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，關系相處融洽而和(he)(he)睦，配合(he)各(ge)部門負責(ze)人成(cheng)功地(di)完成(cheng)各(ge)項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo);積極學習(xi)新知識、技能(neng)，注重自(zi)身發展和(he)(he)進(jin)步。我自(zi)*年(nian)*月工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)以來，一(yi)直從事(shi)*************工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，因(yin)此，我對(dui)公(gong)司(si)(si)這(zhe)個(ge)崗位的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)可以說(shuo)駕輕就熟，并且我在(zai)很短的(de)時間(jian)內熟悉(xi)了公(gong)司(si)(si)以及有關工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)基(ji)本(ben)情況，馬上(shang)進(jin)入(ru)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。現將工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)情況簡要(yao)總結如下：
在本(ben)部(bu)門(men)(men)(men)的工作中(zhong)，我勤奮工作，獲得了本(ben)部(bu)門(men)(men)(men)領(ling)導和同事的認(ren)同。當(dang)然，在工作中(zhong)我也(ye)出(chu)現了一(yi)些小的差錯和問題，部(bu)門(men)(men)(men)領(ling)導也(ye)及時給我指出(chu)，促(cu)進了我工作的成熟性。
如果說剛來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)幾天(tian)僅僅是(shi)(shi)從(cong)簡介中了解公(gong)(gong)司(si)，對公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識僅僅是(shi)(shi)皮毛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)隨著時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推移，我(wo)對公(gong)(gong)司(si)也有(you)了更為深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解。公(gong)(gong)司(si)寬松(song)融(rong)洽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作氛圍、團結(jie)向上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業文化，讓(rang)(rang)我(wo)很(hen)(hen)快進(jin)(jin)入到(dao)了工(gong)作角色(se)中來。這就(jiu)(jiu)好(hao)(hao)比一(yi)輛(liang)正在(zai)進(jin)(jin)行磨(mo)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)車(che)(che)一(yi)樣，一(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)司(si)機會(hui)(hui)讓(rang)(rang)新(xin)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨(mo)合期縮短，并且會(hui)(hui)很(hen)(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護好(hao)(hao)新(xin)車(che)(che)，讓(rang)(rang)它發揮(hui)出(chu)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)。咱們公(gong)(gong)司(si)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)名(ming)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)司(si)機，新(xin)員(yuan)工(gong)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)需要(yao)渡(du)過(guo)磨(mo)合期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)車(che)(che)，在(zai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導(dao)下，我(wo)會(hui)(hui)更加(jia)嚴格要(yao)求自己，在(zai)作好(hao)(hao)本職工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，積(ji)極團結(jie)同事，搞好(hao)(hao)大家之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。在(zai)工(gong)作中，要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習與(yu)積(ji)累，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出(chu)問題，解決問題，不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)自我(wo)，使工(gong)作能(neng)夠更快、更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成。我(wo)相信我(wo)一(yi)定會(hui)(hui)做好(hao)(hao)工(gong)作，成為優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聞天(tian)人中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)份子，不(bu)辜負(fu)領導(dao)對我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望。
總之，在這(zhe)一個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中，我深深體會(hui)到(dao)有一個(ge)(ge)***、共進的(de)(de)(de)(de)團隊是非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，有一個(ge)(ge)積極向上、大氣磅礴(bo)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司和領(ling)導是員(yuan)工(gong)前(qian)進的(de)(de)(de)(de)動力。**公(gong)司給了我這(zhe)樣一個(ge)(ge)發揮的(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)，我就要珍惜這(zhe)次機會(hui)，為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展竭盡全力。在此(ci)我提出轉正申請(qing)，希望(wang)自己能成為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)正式(shi)員(yuan)工(gong)/，懇請(qing)領(ling)導予以(yi)批準(zhun)。
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