2023工作總結

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的2023工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023工作總結1

　　一、高度重視“四大合作”工作，不斷增強發展后勁。

　　我街道圍繞全年工作目標，加大合作社組建力度，今年成立x家農民專業合作社和x家土地股份合作社，加上近年先后成立的合作社全街道現有農民專業合作社x家,其中種植業x家（涉及水稻、花生、大豆、油菜等糧食作物和大棚蘆蒿、荸薺、水晶蘿卜、葡萄、藥材等經濟作物），林業x家（花卉苗木），畜牧業x家（涉及草雞、草雞蛋、斗雞、奶牛等養殖和生產），漁業x家（水產養殖和捕撈），服務業x家（農機服務），農民專業合作社總計社員人數x人，參合率達到x % ；土地股份合作社14家，入社農戶x戶，參合率達到x % ，入股面積x畝；社區股份合作社在原來x家的基礎上今年新成立x家，現9個村居已經實現全覆蓋；農民資金合作社1個，于XX年6月21日開業，半年來營業正常；近期還成立了x區xx街道xx村低收入農戶增收合作社和xx社區商貿集中區農民創業協會。農民專業合作社規范化建設正在穩步推進，我站組織合作社的負責人和會計進行培訓，提高他們的業務能力和政策水平，督促指導他們建立健全合作社財務賬，定期財務公開，提升合作社的管理水平，規范合作社的運作，切實保護社員權益，提高合作社效益，使合作社不斷發展壯大。

　　二、 大力推動項目區庫建設，促進低收入戶增收。

　　今年我們圍繞農民增收這個主旋律，把推動項目區庫建設作為一項重要措施來抓，加強項目區、項目庫建設規模，今年我街道向市、區申報的是xx村大棚蔬菜瓜果項目區工程，為設施農業和高效農業項目，力爭在農業上形成亮點，通過項目建設安排低收入農戶在項目區務工、加快土地流轉確保低收入農戶土地流轉收益逐年增加、以及鼓勵低收入農戶以低價租用鋼架大棚發展生產等措施來提高低收入農戶的收入，從而真正實現農民增收，確保全街道農民全年人均純收入增長13% 以上。

　　三、 圍繞一事一議獎補政策，精心做好相關工作。

　　按照六合區村級公益事業一事一議財政獎補實施方案要求，我街道去年在村民自愿一事一議籌資的基礎上，9個村居都申報了“一事一議財政獎補”項目，按照“統籌兼顧、突出重點、一次規劃、分年實施、三年覆蓋”的原則，經街道辦事處審核確定，去年實施了4個村居，今年實施的有4個村居，分別為：山東社區小陳灰色化道路工程、xx省級新農村示范村農民集中居住區道路建設工程、光明村肖鄭水泥路工程、xx社區雁塘渠道硬質化改造工程。我們按照街道的部署，要求相關村居認真組織實施，同時嚴格進行監管，確保實事辦好、好事辦牢，四項工程現均已竣工驗收。

　　四、 妥善化解土地流轉矛盾，及時辦結信訪工單。

　　我們學習宣傳《農村土地承包法》等相關法律、政策，依法保護農民的承包經營權，對工業項目、中心村莊建設、規模農業用地需要土地承包權流轉的，堅持“依法、自愿、有償”原則，規范穩妥推進。近年來，由于江六高速、寧啟復線、東部干線、四橋連接線等工程的建設，導致被征地的'大部分村民小組需調整和流轉承包地，土地矛盾較為突出，撥打“12345”信訪熱線和到政府來上訪的案件共有18件，我們及時進行調查和處理，妥善化解各類土地矛盾，及時辦結“12345”工單，工單回訪滿意率達到90% 以上，特別是對xx社區圩田李組少數群眾上訪問題，我們認真宣傳政策，耐心做好群眾工作，把矛盾消滅在萌芽狀態，確保不發生嚴重事件。我街道“土地流轉服務中心”將繼續利用政府大廳電子顯示屏滾動播出土地流轉相關信息，配合村居與客商洽談土地流轉項目，規范土地流轉合同的簽訂，提高農村土地流轉效益。

　　五、 堅決執行財務管理制度，提高財務管理成效。

　　我站進一步提高農村財務管理水平，堵塞農村財務管理漏洞，從源頭上預防和治理農村腐敗，促進村官保廉體系建設。我站進一步加強村級集體資金管理，堅持執行收支兩條線管理制度，對票據嚴格管理，較好地執行財務制度。堅決執行上級“九加一”文件，盡力頂住人情壓力，認真審核票據，做到每張支出票據手續齊全，能夠開稅票的必須取得稅票方可入賬，對招待費、車費等非生產性開支實行限額控制，超支部分不予入賬。在嚴格執行制度的基礎上，我們對村級理財人員進行業務培訓，確保民主理財小組充分履行監督職責，同時強化財務公開工作，接受群眾監督，確保民主管理質量。

2023工作總結2

　　一、認清形勢、高度重視，扎實推進勞動競賽

　　公司工會圍繞集團股份公司勞動競賽的總體要求，結合重點工程和PPP新興業務，制定了以“創新驅動促發展、提質增效樹標桿”為主題的勞動競賽活動，并召開勞動競賽動員大會。各單位積極響應，共有17家單位制定了勞動競賽細化方案，從一線生產、技術服務、綜合保障、競賽獎勵、宣傳報道等方面全面推進，職工參與率高，為公司全面完成經營目標提供了強有力的支持。

　　二、聚焦勞模工匠精神，樹立典型搭建平臺

　　上半年，公司榮獲20xx年XX省五一勞動獎章，李XX榮獲XX省“五一勞動獎章”，萬X榮獲集團公司勞模；各單位做好勞模培養選樹推薦，通過屬地工會向省總工會申報各級勞模。開展了能建工匠等申報工作；組織召開了公司首次勞模座談會，20余位勞模齊聚公司總部，暢談工作體會，弘揚了新時期企業家精神、勞模精神、工匠精神；加大了勞模服務力度，落實各項待遇，為全體干部職工發揮聰明才智和創造活力提供了廣闊舞臺。

　　三、創新創效，有效開展群眾性建功立業活動

　　上半年以來，重點梳理了空巢老人20戶，留守兒童13戶，并建立專門的檔案及幫扶手冊，發動20名公司黨群系統和基地管理部門工作人員，明確幫扶對象，建立一對一的幫扶機制，并在端午節前一一入戶走訪；開辟了心理咨詢服務模塊，1-5月共計有145人次到心理減壓室參加心理減壓體驗和心理交流活動；另外組織1次退休職工心理健康培訓工作，承辦留守兒童活動3次，組織心理沙龍活動7次，共計有114人次參加活動。通過線上線下的有機融合，為公司廣大職工群眾營造一個溫馨的心靈港灣；4月，組織職工利用業余時間開展了為期一個月以“智慧溝通讓關系更親密”為主題的讀書活動，6月，公司工會在職工心理減壓室舉辦了一場的《正面管教》家庭教育互動活動。

　　四、關注冷暖、真情幫扶，有效激發干部職工精神動力

　　20xx年春節期間，公司繼續加大對困難群體的幫扶力度。幫扶范圍在困難職工的'基礎上擴大到困難黨員、離退休老同志、職工遺孀等，共安排扶貧幫困和送溫暖慰問金XX萬余元。與此同時，公司11名領導干部與困難家庭“結對”，對口捐助X.X萬元;慰問勞模27人，金額XX.X萬元；慰問空巢老人及留守兒童進行慰共81人，金額X.X萬余元。

　　今年上半年，公司為3名“零就業”及困難職工子女提供了就業援助。解決13名長期生病不在崗職工的生活困難。

　　五、加強企業文化建設，豐富職工文化生活

　　公司工會在公司黨委的領導和行政的大力支持下，兩級工會充分發揮廣大干部職工的積極性，舉辦了一系列群眾文化體育活動，如元旦長跑、春節職工聯歡會、女職工紀念“家風傳承與企業興旺”三八活動、“六一”兒童節活動、“奮進杯”羽毛球比賽，參加西陵區工間操比賽以及講述葛洲壩人的故事，通過這些活動，豐富了職工群眾的文化生活，充分展示公司職工的“積極向上、健康陽光”的精神風貌，弘揚了葛洲壩企業精神，謳歌公司堅持創新驅動、加快升級步伐取得的輝煌成績。

　　規范職工工裝管理，是企業文件建設的一項重要內容，公司認真貫徹落實集團精神，狠抓“工裝配置、著裝規范、檢查考核”等要素管理，明確職責分工，強化工作落實，定期對集團視頻監控系統進行周期性檢查考核。

　　六、深化企務公開維護職工權益

　　認真按照集團股份公司《職工代表大會工作標準》,不斷完善公司職代會制度，按要求召開公司職代會，落實職工代表提案，共收集職代會提案25條，對有效的17條提案進行辦理，提高職工代表參政議政能力。

　　與基層單位工會主席簽訂工作責任書，對基層工會主席履職盡責情況進行量化考核，定期述職，年終考核，作為年度評先主要依據，獎懲兌現。

　　下半年工作安排

　　下半年，工會將進一步深化職工建功立業活動，做實職工服務工作，切實保持和增強工會組織的政治性、先進性、群眾性，不斷強化工會組織職能，努力彰顯工會組織作用，為推動公司持續健康高質量發展做出貢獻。重點做好以下工作：

　　（一）全力開展“安康杯”競賽活動。結合安全生產月，督促各單位開展“安康杯”競賽活動，按照競賽方案和計劃目標，做好階段性總結工作，總結提煉競賽經驗。

　　（二）著力加強班組建設。落實上半年修訂的《公司班組建設實施細則》文件；以建設“六型”班組為目標，以提高班組管理水平和班組成員素質為重點，參加集團公司組織舉辦通用型班組長和國際帶班長培訓班。開展班組送關愛、防暑降溫和“送清涼”活動，為各單位班組送關愛物資。

　　（三）深化企業民主管理建設。認真落實并不斷完善職工代表大會制度，加強職工代表培訓，提高職工代表自身素質和參政議政的能力。

　　（四）積極開展職工文體活動，推動企業文化建設。公司工會要積極組織職工文體活動，同時參加集團公司舉辦的各種活動，利用新媒體全方位、多視角，進行宣傳動員，進一步凝神鼓勁，不斷擴大文體活動的影響力。

2023工作總結3

　　一、工作總結

　　20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

　　20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的'傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

　　二、市場分析

　　現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、 工作計劃

　　20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)

　　1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

　　3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

　　4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

　　有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

2023工作總結4

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。從20xx年6月份擔任項目經理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領導們的關懷和指導下，在同事們的互相關愛與工作配合下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。以下是我作為項目經理的個人年終工作總結報告。

　　我是20xx年6月份申請加入網絡發展部，就職后對新的環境新的項目都比較陌生，所以在公司勤奮苦干，以求可盡快掌握公司的各項工程項目重點。

　　這一年來，從剛入職時對項目工程工作的渺茫和不懂，到現在領悟了部分工程規范、工作重點及流程，這一切離不開領導們和同事們的關心和指導。從最初剛接觸到臺兒莊地稅局FTTH小區建設、把我領入項目建設熟悉流程中，到后來春夏之季白石橋下那些日子的艱苦奮斗，師傅張貞偉、耐心且嚴格的教導下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識。在后來接觸的臺兒莊區城域網OLT、張山子鎮光纜接入工程、幸福小區等等…又加強了我對項目工程施工的認識和學習。因自己所學與工程建設跨度較大、知識尚淺，所以在工作方面領導們更是仁義至極，對我的尺度放寬，讓我在工作和學習中獲益不淺、動力十足。

　　后來公司又安排同事協助我學習固網轉固業務，臺兒莊區運河大道沿街門市及居民樓光纜接入工程和臺兒莊區幸福小區光纜接入工程，從開始驗收到做訂單、小合同、領導和同事不厭欺煩的對我一一講解讓我最終在公司規定時間內完成轉固任務。

　　雖然努力接觸、學習工程建設工作的'知識、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業的腳步。但是出錯在所難免，因為對專業知識知曉的少之又少，對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細心關懷與指導，領導們的不計前嫌，給與了我不小的信心與動力。

　　新的一年即將開始，在20xx年我將切實落實崗位職責，認真履行崗位工作，在完成本職工作的同時，按時保質保量地完成公司領導安排的各項工作。下一步我將主要圍繞以下幾個方面開展工作：

　　1、配合市場口提出固網投資需要、對未接入小區、沿街門市的進行網絡覆蓋。

　　2、對已竣工小區進快進行驗收轉固保證完成公司下達的轉固指標

　　3、對轄區內施工隊伍進行集中管理保證施工安全、施工進度、施工質量。

　　不知不覺的跨進了20xx年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強學習，實事求是，完成工作所需任務，強化意識，關心同事，關心領導和公司建設，為人生豎立堅實的目標，用苦干回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在項目經理的工作和專業知識的領域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻。

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