四月銷售工作總結

　　總結(jie)就是(shi)把(ba)一(yi)個時段的學習(xi)、工作或其完成情況進行一(yi)次全面系統的總結(jie)，它可以有(you)效鍛(duan)煉(lian)我們(men)的語言組織(zhi)能(neng)力，因此我們(men)要做(zuo)好(hao)歸納，寫(xie)好(hao)總結(jie)。我們(men)該怎么寫(xie)總結(jie)呢？下面是(shi)小編幫大(da)家(jia)整(zheng)理的四月銷售工作總結(jie)，僅供參考(kao)，希(xi)望(wang)能(neng)夠幫助到(dao)大(da)家(jia)。

四月銷售工作總結1

　　一、成交情況(kuang)分析(xi)

　　1、截止于4月x日(ri)共簽約(yue)：x套(tao)；xx：x套(tao)；xx：x套(tao)，共x套(tao)。已銷(xiao)售1至5樓的x%。

　　2、簽約戶型統計表(biao)。

　　3、截止于4月x日已簽(qian)約面積為(wei)x平方米。已簽(qian)約金額為(wei)x元。

　　4、截(jie)止于4月x日已(yi)提取傭(yong)金x元。

　　5、銷售率統計：

　　（1）本月銷售套(tao)數，已開(kai)套(tao)數為(wei)：x%；

　　（2）本(ben)月銷售套數(shu)，總(zong)套數(shu)為(wei)：x%；

　　（3）本月銷(xiao)(xiao)售面(mian)積，上月銷(xiao)(xiao)售面(mian)積為：x%。

　　（4）原因分析：本月(yue)(yue)銷售(shou)(shou)房(fang)屋x套，銷售(shou)(shou)面積比上月(yue)(yue)銷售(shou)(shou)面積。

　　增加了(le)x%，創造(zao)了(le)開(kai)(kai)盤以來的最好業績(ji)，原(yuan)因首先是本月開(kai)(kai)始銷(xiao)售x號(hao)樓(lou)(lou)，使產品品種更(geng)加豐富。其(qi)次是本月針對x號(hao)樓(lou)(lou)丁(ding)戶(hu)型實施價格策略，促進了(le)觀望客戶(hu)的成交。第(di)三是與已購(gou)房客戶(hu)進行聯系，為其(qi)制定了(le)購(gou)房優惠方案(an)因此(ci)出現了(le)一定比例的二次購(gou)買。第(di)四是售樓(lou)(lou)處全體銷(xiao)售代表的業務水平普遍提高。

　　二、成(cheng)交客戶分析

　　1、成交客戶年齡統計。

　　2、成交客(ke)戶付款方式(shi)統計。

　　3、成交客戶戶籍情況統(tong)計(ji)。

　　4、成交客戶現居位置統計。

　　成交客戶現居位置統(tong)計表。

　　5、成交客(ke)戶購房原因。

　　客戶購買房屋(wu)意在解決目前自(zi)身的居住問題。

　　6、成交(jiao)客戶信息來源統計。

　　7、成(cheng)交客戶特征描(miao)述。

　　目前的成(cheng)(cheng)交客戶主要(yao)居住在朝陽區和(he)通州(zhou)區，客戶年齡集中在20歲(sui)(sui)到40歲(sui)(sui)之間，八成(cheng)(cheng)以上的購(gou)房(fang)者選擇銀行按揭(jie)方式(shi)款，同時外地客戶的購(gou)房(fang)比例達到x%左右，他們購(gou)買(mai)房(fang)屋(wu)意(yi)在解決(jue)自身的居住問題。

　　三、業(ye)務成交業(ye)績(ji)統(tong)計

　　四、宣傳推(tui)廣(guang)績效統計

　　1、報(bao)紙廣告績效統計

　　本月接聽來電x通，接待來訪x位，因報紙(zhi)廣(guang)告(gao)直接成(cheng)交(jiao)x套。報紙(zhi)廣(guang)告(gao)宣傳總費用為x元，總成(cheng)交(jiao)數x套，平均每(mei)套成(cheng)本x元。

　　2、路牌(pai)站(zhan)牌(pai)績效統(tong)計

　　路牌(pai)站(zhan)牌(pai)宣傳(chuan)總費(fei)用為x元，因路牌(pai)站(zhan)牌(pai)廣告(gao)直接成(cheng)交(jiao)成(cheng)交(jiao)總數x套(tao)，平均(jun)每套(tao)成(cheng)本x元。

　　3、原因分析

　　從目前(qian)的(de)廣(guang)告(gao)反饋(kui)情況(kuang)來看，xx大(da)(da)街的(de)候車亭廣(guang)告(gao)起到了在xx區擴大(da)(da)知名度的(de)目的(de)。客戶(hu)成交主要通(tong)過《xxxx》、《xxxx》和工地現(xian)場的(de)廣(guang)告(gao)牌。報紙廣(guang)告(gao)的(de).單位(wei)成本偏(pian)高(gao)，主要是廣(guang)告(gao)的(de)平(ping)面表現(xian)力較弱以及業務員(yuan)的(de)業務能力有待提高(gao)。

　　五、價格分析

　　1、已(yi)成交客戶實(shi)際成交均價x元，平方米，已(yi)成交客戶底價均價x元，平方米，每平方米超出x元。

　　2、結論：現行價(jia)格可以(yi)被市場(chang)接受(shou)但價(jia)格競爭力已(yi)經很(hen)弱，隨著入住(zhu)時間的鄰近，社(she)區規(gui)劃的進展(zhan)(zhan)，銷售條件的不(bu)斷具備，價(jia)格會有上漲空間，但目(mu)前不(bu)宜漲價(jia)，同時建議(yi)在展(zhan)(zhan)會上開展(zhan)(zhan)丁戶型價(jia)格促銷活動。

　　六、區(qu)域市場競爭各案

　　七、干擾因素

　　1、現場整治；

　　2、看房通道；

　　3、樣板間配(pei)飾；

　　4、售樓處遷址(zhi)。

　　八(ba)、下月(yue)銷售(shou)策略

　　1、拆遷地區派發；

　　2、展會促銷；

　　3、丁戶型宣(xuan)傳促銷；

　　4、丁戶型價格促(cu)銷。

四月銷售工作總結2

　　我是銷售(shou)(shou)部(bu)門的一(yi)(yi)名普通(tong)員(yuan)工，剛(gang)到(dao)(dao)房產(chan)時，某(mou)同志(zhi)對(dui)房地(di)產(chan)方面的知識不(bu)是很精通(tong)，對(dui)于(yu)新環境、新事物比較某(mou)很快了(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)公司的性質及(ji)其房地(di)產(chan)市場(chang)。作(zuo)為銷售(shou)(shou)部(bu)中的一(yi)(yi)員(yuan)，某(mou)同志(zhi)深深覺到(dao)(dao)自(zi)己(ji)身肩重(zhong)任。作(zuo)為企業(ye)的門面，企業(ye)的窗口，自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行也同時代(dai)表了(le)(le)一(yi)(yi)個企業(ye)的形(xing)象(xiang)。所(suo)以更要(yao)提高(gao)(gao)自(zi)身的素(su)質，高(gao)(gao)標準的要(yao)求自(zi)己(ji)。在(zai)(zai)高(gao)(gao)素(su)質的基礎(chu)上更要(yao)加強自(zi)己(ji)的專(zhuan)業(ye)知識和專(zhuan)業(ye)技能。此外，還(huan)要(yao)廣泛(fan)了(le)(le)解(jie)整個房地(di)產(chan)市場(chang)的動態，走在(zai)(zai)市場(chang)的前(qian)沿。經過這段時間(jian)的磨練，某(mou)同志(zhi)已成為一(yi)(yi)名合格的銷售(shou)(shou)人員(yuan)，并且(qie)努(nu)力做好自(zi)己(ji)的本職工作(zuo)。

　　房地產市場的(de)(de)(de)起伏動蕩，公(gong)司于xx年(nian)與公(gong)司進(jin)行合資，共同完成(cheng)銷售(shou)工(gong)作。在(zai)這段(duan)時間，某同志積極配合某公(gong)司的(de)(de)(de)員工(gong)，以(yi)銷售(shou)為目的(de)(de)(de)，在(zai)公(gong)司領導的(de)(de)(de)指導下，完成(cheng)經營價格(ge)的(de)(de)(de)制定，在(zai)春(chun)節前策劃完成(cheng)了(le)廣告宣傳，為x月份的(de)(de)(de)銷售(shou)高潮奠定了(le)基礎。最后以(yi)x個月完成(cheng)合同額某萬元的(de)(de)(de)好(hao)成(cheng)績而告終。經過(guo)這次企業的(de)(de)(de)洗禮，某同志從中得到(dao)了(le)不少專(zhuan)業知識，使(shi)自己(ji)各方面都所有提高。

　　xx年下旬公司(si)與xx公司(si)合作(zuo)(zuo)，這(zhe)又是公司(si)的(de)一次(ci)重大變革和質的(de)飛(fei)躍。在此期(qi)間主要(yao)是針對(dui)房屋的(de)銷(xiao)(xiao)售。經(jing)過之前(qian)銷(xiao)(xiao)售部(bu)對(dui)房屋執(zhi)行內部(bu)認購等手段的(de)鋪墊制造(zao)出某火爆場面。在銷(xiao)(xiao)售部(bu)，某同志(zhi)擔任銷(xiao)(xiao)售內業(ye)及(ji)(ji)會計兩(liang)種職務。面對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)量的(de)增(zeng)加(jia)以及(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)的(de).系統(tong)化和正規化，工(gong)作(zuo)(zuo)顯得(de)繁重和其(qi)中。在開(kai)盤之際，該(gai)同志(zhi)基本(ben)上(shang)每(mei)天都要(yao)加(jia)班(ban)加(jia)點完成工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　經過x個月時間的(de)(de)熟(shu)悉(xi)和(he)了(le)解(jie)，某同(tong)志(zhi)(zhi)立刻進入角色并且嫻熟(shu)的(de)(de)完成了(le)自己的(de)(de)本(ben)職(zhi)工作(zuo)。由于房(fang)(fang)款(kuan)數額(e)巨(ju)大，在收款(kuan)的(de)(de)過程(cheng)中該(gai)同(tong)志(zhi)(zhi)做到謹慎認(ren)真，現已(yi)收取了(le)上千萬的(de)(de)房(fang)(fang)款(kuan)，每(mei)一筆(bi)帳目都相得益彰，無一差錯。此(ci)外在此(ci)銷售(shou)過程(cheng)中每(mei)月的(de)(de)工作(zuo)總(zong)結和(he)每(mei)周(zhou)例(li)會，某同(tong)志(zhi)(zhi)不斷總(zong)結自己的(de)(de)工作(zuo)經驗，及(ji)(ji)時找出(chu)弊端(duan)并及(ji)(ji)早改(gai)善(shan)。銷售(shou)部在短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)(de)x個月的(de)(de)時間將(jiang)x期房(fang)(fang)屋全部清盤，而且x期余(yu)房(fang)(fang)也一并售(shou)罄，這(zhe)其(qi)(qi)中與某同(tong)志(zhi)(zhi)和(he)其(qi)(qi)他(ta)銷售(shou)部成員(yuan)的(de)(de)努力(li)是分不開的(de)(de)。

　　xx年這一(yi)年是有(you)意義的(de)(de)、有(you)價值的(de)(de)、有(you)收獲的(de)(de)。公司(si)在每一(yi)名員工(gong)的(de)(de)努(nu)力下，在新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)年中將會有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)突(tu)破，新(xin)(xin)的(de)(de)氣象，能夠在日益(yi)激烈的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中，占有(you)一(yi)席之(zhi)地。

四月銷售工作總結3

　　進入房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)行業工作也(ye)已經x個了(le)，在xx公司工作也(ye)x個月(yue)了(le)!對于剛到房(fang)(fang)產(chan)(chan)時，我(wo)對房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)方面的知(zhi)識(shi)不是(shi)很精通，對于新環境、新事物比擬(ni)陌生。在公司領導和同事的幫(bang)助(zhu)下，我(wo)很快(kuai)了(le)解(jie)到公司的性質及房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市場。我(wo)把(ba)這段時光的工作總結(jie)如下，也(ye)從中提升(sheng)，完善自我(wo)的銷售水平。

　　從進(jin)入(ru)xx公司到正式上崗(gang)接待銷(xiao)售(shou)根本(ben)上都熟悉了。在招待客(ke)戶(hu)當中，與客(ke)戶(hu)互相交流，展開客(ke)戶(hu)工作來提(ti)升(sheng)自我的(de)銷(xiao)售(shou)水(shui)平，也透過同事間學習，觀摸來完(wan)善業務知識，發現(xian)不(bu)懂的(de)地方也及時提(ti)出解決。

　　下方是我的工作總結幾點：

　　第一、最(zui)根本(ben)的(de)對(dui)工作對(dui)客戶對(dui)同事(shi)對(dui)領(ling)導對(dui)公司一向持續熱(re)情，積(ji)極向上的(de)態度。

　　第二、做好客戶來(lai)電來(lai)訪記(ji)錄(lu)登記(ji)，及進行回訪跟蹤了解(jie)客戶購房動(dong)態，做好后期銷售工作。

　　第三、經常(chang)性的(de)約客(ke)戶(hu)來看房，及時向客(ke)戶(hu)講解市場(chang)信息懂(dong)得我(wo)(wo)們(men)樓(lou)(lou)盤的(de)動態，加(jia)深客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)樓(lou)(lou)盤的(de)印象，提高(gao)客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)樓(lou)(lou)盤購置的(de)信心。并針(zhen)對(dui)(dui)不一(yi)樣客(ke)戶(hu)狀況推薦(jian)適(shi)宜他的(de)房子，讓客(ke)戶(hu)盡快購置，防止(zhi)不與(yu)其他人集中推薦(jian)一(yi)個戶(hu)行(xing)，這樣也提高(gao)大(da)家(jia)的(de)銷(xiao)售(shou)。

　　第四、提(ti)升(sheng)自(zi)我(wo)(wo)(wo)的業務(wu)水平(ping)，增(zeng)強房地產(chan)相(xiang)(xiang)關知識及(ji)最(zui)新動態，在應對客(ke)戶的時候游刃有(you)余，建立自(zi)我(wo)(wo)(wo)的銷售(shou)專業，也讓大家(jia)相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)(wo)們的產(chan)品相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)(wo)的推銷認可，從而促進銷售(shou)。

　　第五、在工作中都會(hui)遇見(jian)這樣或那樣的`挫折，擺正(zheng)態(tai)度，建立良好的心(xin)態(tai)，持續用心(xin)樂觀的面貌(mao)，聽(ting)取大家(jia)的意見(jian)改善(shan)自我(wo)缺乏之(zhi)處。

　　第六、給自我(wo)建立(li)目(mu)標，不斷進行學習，完成目(mu)標，我(wo)相信(xin)只有堅(jian)持自我(wo)的(de)方向(xiang)，踏實向(xiang)前(qian)，終(zhong)可到達(da)目(mu)標。

　　總之，幾個月(yue)來，我(wo)雖(sui)然取得了一點成(cheng)績，但離領導的(de)要求尚有必須差距。后，我(wo)將進一步加(jia)強(qiang)學習，扎實(shi)工作，充分發(fa)揮(hui)個人所長，為(wei)公(gong)司再創佳績作出(chu)應(ying)有的(de)奉獻(xian)。

四月銷售工作總結4

　　4月(yue)份又(you)過去了，由于(yu)公(gong)司(si)決定要(yao)統(tong)一(yi)按區域(yu)管(guan)理(li)(li)，所以公(gong)司(si)開(kai)會(hui)又(you)再(zai)次(ci)劃分了區域(yu)從(cong)5月(yue)份后半月(yue)開(kai)始就實行了模擬(ni)區域(yu)劃分管(guan)理(li)(li)，這是公(gong)司(si)把(ba)我(wo)(wo)們往更(geng)好(hao)的方向去帶(dai)，讓我(wo)(wo)們去達到更(geng)好(hao)的一(yi)個(ge)高度，這對我(wo)(wo)們來(lai)說即是機遇也(ye)可(ke)能是挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)對于(yu)目前的情況來(lai)說情況不太樂(le)觀，可(ke)能是市場出現了萎縮，但(dan)是與我(wo)(wo)們努力的不夠可(ke)肯定是有關聯的。

　　一、4月份工作總結

　　4月份(fen)的(de)(de)新客戶(hu)(hu)不多，老客戶(hu)(hu)購買同時(shi)也降低(di)。新客戶(hu)(hu)開(kai)發的(de)(de)少(shao)，有的(de)(de)還處(chu)于了解階段，對(dui)于這個情況今(jin)后我們要(yao)從不同的(de)(de)渠道(dao)入手(shou)。現在就是重點的(de)(de)培養有潛力的(de)(de)客戶(hu)(hu)，使他們對(dui)我們更(geng)有信心和(he)認(ren)知度，去(qu)挖掘客戶(hu)(hu)更(geng)深的(de)(de)信息(xi)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)銷售技(ji)能(neng)還存在(zai)欠缺(que)，基礎功底薄弱，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們還要(yao)加強學習(xi)。“不找借(jie)口找方法(fa)”，這個是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)和我(wo)(wo)(wo)(wo)個人(ren)一(yi)直崇尚的(de)(de)(de)，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)還不足，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)一(yi)直在(zai)努(nu)力(li)，努(nu)力(li)學習(xi)，努(nu)力(li)工作(zuo)(zuo)，努(nu)力(li)生活，讓每(mei)天(tian)都是(shi)(shi)充滿希望的(de)(de)(de)。有人(ren)說(shuo)過(guo)“態度(du)決定一(yi)切”，簡單而(er)言，我(wo)(wo)(wo)(wo)對工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)態度(du)就是(shi)(shi)選擇自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)，既然我(wo)(wo)(wo)(wo)們選擇了這個行(xing)業，可能(neng)是(shi)(shi)沒有辦法(fa)，但現(xian)在(zai)這是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們惟一(yi)喜歡的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，對于(yu)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)事情要(yao)付出(chu)最大(da)的(de)(de)(de)努(nu)力(li)，在(zai)這段(duan)工作(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為一(yi)個積極(ji)向上工作(zuo)(zuo)態度(du)是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)一(yi)個必(bi)要(yao)前提，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)用百分之百的(de)(de)(de)激情投入到工作(zuo)(zuo)中去(qu)。

　　二、5月工作計劃

　　5月我們(men)(men)(men)將(jiang)迎來一(yi)個(ge)新的(de)(de)銷售重點，那就是(shi)區(qu)(qu)(qu)域劃分(fen)(fen)，基本上(shang)包(bao)括(kuo)xx，xx還(huan)有房山這(zhe)幾(ji)個(ge)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de).潛(qian)力都很大(da)，之(zhi)前也(ye)(ye)一(yi)直在這(zhe)幾(ji)個(ge)地(di)方跑，但也(ye)(ye)沒有做(zuo)出很好(hao)的(de)(de)成(cheng)績。通過公司(si)的(de)(de)區(qu)(qu)(qu)域劃分(fen)(fen)，5月我們(men)(men)(men)要以團隊為主(zhu)，充分(fen)(fen)地(di)發揮團隊的(de)(de)力量，這(zhe)次我們(men)(men)(men)區(qu)(qu)(qu)域也(ye)(ye)組建了(le)團隊，成(cheng)員有xx和(he)(he)xx和(he)(he)我，xx和(he)(he)xx他們(men)(men)(men)都是(shi)特(te)別優秀的(de)(de)業務(wu)人員，我們(men)(men)(men)要互(hu)相學習，共同(tong)進步，我們(men)(men)(men)每個(ge)人也(ye)(ye)都在努(nu)力著。希望再(zai)上(shang)一(yi)個(ge)新的(de)(de)臺階，打(da)造(zao)出一(yi)片新的(de)(de)天地(di)。

　　對于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好老客(ke)戶(hu)的定期(qi)回訪，避免導(dao)致老客(ke)戶(hu)的流(liu)失(shi)，余下的時間去重(zhong)點跟(gen)蹤那些(xie)有潛(qian)力的客(ke)戶(hu)。

　　2、加強(qiang)對于專業知識(shi)的(de)(de)了解以(yi)便在有客(ke)戶咨(zi)詢的(de)(de)時候可(ke)以(yi)做到游刃有余。同時重點加強(qiang)學(xue)習全面綜合的(de)(de)理論知識(shi)和銷售技能。

　　3、通(tong)過(guo)和(he)老客(ke)戶的(de)溝通(tong)去(qu)了解他們身邊的(de)客(ke)戶，我(wo)(wo)們要(yao)把網撒的(de)更大(da)，同(tong)時(shi)做(zuo)好我(wo)(wo)們的(de)口碑宣傳和(he)產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引(yin)工作，不(bu)一定就每(mei)一個客戶都(dou)能做到(dao)銷售(shou)，我(wo)們應該慢慢培養，最終要(yao)讓他們的客戶，成為我(wo)們的鐵桿(gan)客戶，至少在別(bie)人問到(dao)的時候(hou)不(bu)會說(shuo)出(chu)我(wo)們的不(bu)好，這樣也算(suan)是(shi)成功的一種(zhong)，口碑很重(zhong)要(yao)。

　　5、做好(hao)大客戶的(de)(de)維(wei)持(chi)工作，在客戶關系里有(you)個二八法則，對于我們(men)(men)還(huan)是很適(shi)用的(de)(de)，80%的(de)(de)銷售(shou)來自(zi)20%的(de)(de)客戶，我們(men)(men)80%的(de)(de)銷售(shou)來自(zi)20%的(de)(de)產(chan)品(pin)，所以我們(men)(men)要想辦法做好(hao)大客戶的(de)(de)維(wei)持(chi)同時(shi)不(bu)斷開發新客戶，在做好(hao)現(xian)有(you)客戶的(de)(de)產(chan)品(pin)維(wei)持(chi)同時(shi)擴大其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)銷售(shou)。

　　6、做好公司安(an)排的(de)工(gong)作，盡(jin)我們的(de)最大努力去完成公司規定的(de)任務，百折不(bu)撓，勇往直前。

　　總而(er)言之，希(xi)望(wang)5月我們(men)有更好的業績(ji)，公司有更好的結果(guo)。希(xi)望(wang)到(dao)5月底時我們(men)都能滿載(zai)而(er)歸！

四月銷售工作總結5

　　四月(yue)(yue)(yue)，業(ye)績十(shi)分一般的(de)(de)我，只(zhi)能應對現實，只(zhi)能按照一般的(de)(de)工(gong)作方(fang)式，沒(mei)有(you)(you)突(tu)破(po)新(xin)(xin)的(de)(de)方(fang)法，只(zhi)能在鎮上的(de)(de)藥店和(he)少(shao)的(de)(de)可憐診所衛(wei)生(sheng)站轉(zhuan)轉(zhuan)的(de)(de)操(cao)作模式，不(bu)(bu)能下到真(zhen)正(zheng)的(de)(de)終端去，找(zhao)不(bu)(bu)到真(zhen)正(zheng)需要的(de)(de)市場(chang)，找(zhao)不(bu)(bu)到真(zhen)正(zheng)的(de)(de)客戶，導致自己(ji)的(de)(de)業(ye)績提(ti)升(sheng)不(bu)(bu)上，業(ye)績少(shao)的(de)(de)可憐，不(bu)(bu)堪入目，無(wu)地自容。看著(zhu)市場(chang)激烈競爭(zheng)和(he)市場(chang)的(de)(de)千變萬化，自己(ji)有(you)(you)時(shi)措(cuo)手(shou)不(bu)(bu)及，有(you)(you)時(shi)束手(shou)無(wu)策(ce)，有(you)(you)時(shi)郁悶心煩，看著(zhu)各廠(chang)家更(geng)新(xin)(xin)方(fang)法和(he)隨機應變，發現自己(ji)有(you)(you)很多(duo)很多(duo)的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)。四月(yue)(yue)(yue)份，x個醫藥公司(si)調貨狀況(kuang)不(bu)(bu)佳啊總的(de)(de)算起來是x多(duo)啊，xx醫藥公司(si)串(chuan)貨有(you)(you)x千多(duo)，xx醫藥公司(si)和(he)xx醫藥公司(si)銷(xiao)售不(bu)(bu)多(duo)，主要是沒(mei)有(you)(you)好(hao)(hao)好(hao)(hao)跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月(yue)(yue)(yue)后期領(ling)導交接，帶來工(gong)作新(xin)(xin)活力和(he)新(xin)(xin)期望，新(xin)(xin)的(de)(de)曙光(guang)，新(xin)(xin)的(de)(de)旅程(cheng)!

　　在那里的(de)(de)操作(zuo)模式是(shi)自己下去，沒有跟(gen)著(zhu)醫(yi)藥公司(si)(si)的(de)(de)車下去，雖(sui)然可借著(zhu)他們的(de)(de)優勢，但是(shi)沒有充足的(de)(de)時(shi)間和(he)送貨(huo)員(yuan)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)關系(xi)不熟(shu)，難(nan)訂(ding)貨(huo)，跟(gen)車下去費(fei)用高，效率(lv)低，成(cheng)果小，收獲(huo)少!xx一(yi)片天(tian)主要是(shi)藥房(fang)(fang)，而對(dui)(dui)我(wo)的(de)(de)藥，藥房(fang)(fang)難(nan)消，藥房(fang)(fang)賣藥多配藥少的(de)(de)趨勢讓自己難(nan)以置信(xin)，不容置疑的(de)(de)效果，對(dui)(dui)于處方(fang)藥來說藥房(fang)(fang)不是(shi)生命，衛生站和(he)診所才是(shi)我(wo)們的(de)(de).最(zui)大的(de)(de)市(shi)場(chang)和(he)注入市(shi)場(chang)的(de)(de)活(huo)力(li)，才是(shi)我(wo)銷售(shou)的(de)(de)最(zui)大市(shi)場(chang)。xx醫(yi)藥公司(si)(si)主要做(zuo)衛生站，衛生院和(he)診所這(zhe)一(yi)塊(kuai)，xx的(de)(de)發(fa)展(zhan)模式正是(shi)我(wo)們發(fa)展(zhan)的(de)(de)有力(li)對(dui)(dui)象，貼合(he)我(wo)們的(de)(de)發(fa)展(zhan)，在xx我(wo)的(de)(de)沖劑買的(de)(de)很(hen)好，每個月能(neng)銷售(shou)x盒，客(ke)戶(hu)要貨(huo)量(liang)也大。xx市(shi)場(chang)競爭激烈，對(dui)(dui)于這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)難(nan)以置信(xin)，xx和(he)xx醫(yi)藥公司(si)(si)同類品種多，醫(yi)藥公司(si)(si)多，客(ke)戶(hu)的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)低，開票員(yuan)和(he)業務(wu)員(yuan)做(zuo)了工作(zuo)，銷售(shou)成(cheng)長速度(du)依然不快，主要是(shi)沒有好好跟(gen)進(jin)客(ke)戶(hu)和(he)自己下去終(zhong)端少。

　　五(wu)月(yue)份，新的(de)(de)領(ling)(ling)導過(guo)來(lai)帶來(lai)新的(de)(de)操作方法，效(xiao)果(guo)(guo)很大(da)，收獲很多(duo)(duo)，市(shi)場起效(xiao)快，發生翻天覆地的(de)(de)變化，從x萬多(duo)(duo)市(shi)場做(zuo)到x萬多(duo)(duo)，翻了(le)(le)一番(fan)。主要是(shi)(shi)自己(ji)下去拉(la)單和(he)拜(bai)訪客(ke)戶，一個(ge)鎮就(jiu)能(neng)夠x千的(de)(de)銷(xiao)量，在(zai)xx作試點的(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)大(da)，xx是(shi)(shi)我們重點醫藥公司(si)，這個(ge)月(yue)就(jiu)做(zuo)了(le)(le)將近x萬的(de)(de)銷(xiao)量。看著領(ling)(ling)導敏捷思維(wei)和(he)敏銳(rui)觀(guan)察市(shi)場動力注入(ru)市(shi)場新活力，贏取新的(de)(de)戰果(guo)(guo)!

四月銷售工作總結6

　　轉眼即逝，4月份(fen)就(jiu)揮(hui)手離(li)去了，又迎來了5月份(fen)的(de)，對(dui)此，我將對(dui)我4月份(fen)工作做個總(zong)結(jie)。

　　回首(shou)，看看上個(ge)月，我都不知道自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)了什么，居然今年的營業(ye)額沒有(you)完成，還差xx多(duo)萬，心里真是不好受，對(dui)自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)個(ge)檢討(tao)，對(dui)今年的所有(you)事情，做(zuo)個(ge)歸納。

　　一丶我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

　　1.市(shi)場力度不夠強(qiang)，以至于現在xx大企業中好多客戶都還沒接觸(chu)過，沒有(you)(you)合同產生!沒有(you)(you)達到預(yu)期效果(guo)!

　　2.個人做事風格(ge)不(bu)(bu)夠勤奮.不(bu)(bu)能做到(dao)堅(jian)持到(dao)最(zui)(zui)后，特別(bie)是最(zui)(zui)近今年(nian)x至x月(yue)份，拜訪量特別(bie)不(bu)(bu)理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通(tong)時，說話(hua)的方(fang)式(shi)、方(fang)法有待進一步(bu)改(gai)進。

　　二丶工作計劃

　　工(gong)作中自己時(shi)刻明白(bai)只存在上下級關系，無論(lun)是(shi)份內(nei)、份外工(gong)作都一(yi)視同(tong)仁，對領導安排(pai)的(de)工(gong)作絲毫(hao)不能(neng)馬虎、怠慢，在接受任務時(shi)，一(yi)方面積極(ji)了(le)解領導意圖(tu)及需(xu)要(yao)達到的(de)標準(zhun)、要(yao)求(qiu)，力爭在要(yao)求(qiu)的(de)期限(xian)內(nei)提前(qian)完(wan)成，另(ling)一(yi)方面要(yao)積極(ji)考慮并補充完(wan)善。

　　業績代表(biao)過(guo)去，并不(bu)(bu)是代表(biao)過(guo)去就沒(mei)事了(le)。要以過(guo)去的(de)不(bu)(bu)足和問題來鞭策(ce)自己(ji)，讓自己(ji)在新(xin)的(de)時(shi)間(jian)里有更好的(de)突破!為了(le)明(ming)年的(de)工(gong)作能上升一(yi)個(ge)層次，給(gei)自己(ji)制(zhi)定計(ji)劃如下：

　　三個大部分

　　1.對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)，要經(jing)常(chang)保持(chi)聯系，在有時間有條件的(de)情況下(xia)，送(song)一些小(xiao)禮(li)物或(huo)宴(yan)請(qing)客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定(ding)與客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系。

　　2.在擁有老客戶的(de)同時(shi)還要不斷從各種(zhong)媒(mei)體獲得更多客戶信息(xi)。

　　3.要有好業績就得(de)加強業務學習，開拓視(shi)野，豐(feng)富知識，采(cai)取多樣化形(xing)式，把(ba)學業務與交(jiao)流技能向結合。

　　九小類：

　　1.x月要增加x個以上(shang)的新(xin)客戶(hu)，還要有到x個潛(qian)在客戶(hu)。

　　2.x周x小(xiao)結，x月x大結，看(kan)看(kan)有(you)哪些工(gong)作上的失(shi)誤，及時(shi)改正下次不要再犯。

　　3.見(jian)客戶之前要多(duo)了解(jie)客戶的'狀態和需求，再做好準備(bei)工作才有可能不會丟失這個(ge)客戶。

　　4.對客戶不能有(you)隱(yin)瞞(man)和(he)(he)欺騙，這樣不會有(you)忠誠的客戶。在有(you)些問題上你和(he)(he)客戶是一(yi)致的。

　　5.要(yao)不斷加強業務方面的學(xue)習(xi)，多(duo)看書，上網查(cha)閱相關資料，與同行們(men)(men)交流，向他們(men)(men)學(xue)習(xi)更好(hao)的方式方法。

　　6.對所(suo)有客戶的(de)工作態度都要一(yi)(yi)樣，但不能太低三(san)下(xia)四。給客戶一(yi)(yi)好印象(xiang)，為公(gong)司樹立更好的(de)形(xing)象(xiang)。

　　7.客戶遇到(dao)問(wen)題，不能置之不理一定要(yao)盡全力(li)幫助他(ta)們解決。要(yao)先(xian)做(zuo)人(ren)再(zai)做(zuo)生(sheng)意，讓客戶相信我們的工作實力(li)，才能更(geng)好(hao)的完成任(ren)務。

　　8.自信(xin)是(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)(de)，要(yao)自己給自己樹立自信(xin)心，要(yao)經(jing)常對自己說“我是(shi)(shi)最(zui)棒的(de)(de)!我是(shi)(shi)獨(du)一無二的(de)(de)!”。擁有健康樂(le)觀積極向上的(de)(de)工作(zuo)態(tai)度才能更(geng)好的(de)(de)完成任務。

　　9.和公司(si)其他員工要有良好的溝(gou)通，有團隊意識(shi)，多交流，多探討，才能不斷增長業(ye)務技能。

　　三丶下個月的個人目標

　　一個(ge)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)應該具(ju)備：好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊、好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際關系(xi)、好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通技巧、好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售策略、好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識、還有(you)一條始終(zhong)貫穿其中的(de)(de)(de)(de)(de)對銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)極度熱(re)情(qing)!個(ge)人(ren)認為對銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)相當(dang)(dang)重要(yao)(yao)(yao)，但(dan)是對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)如(ru)何培養!怎么延續?把工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當(dang)(dang)成一種手段而不(bu)是負擔,工(gong)(gong)(gong)作(zuo)也(ye)是有(you)樂(le)趣的(de)(de)(de)(de)(de)，尋找樂(le)趣!通過xx年的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)和學習(xi)，我(wo)已經了(le)解和認識到(dao)(dao)了(le)一些，我(wo)們(men)有(you)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊，我(wo)們(men)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)，我(wo)們(men)可以做到(dao)(dao)也(ye)一定(ding)能做到(dao)(dao)!我(wo)下個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)目標是x萬(wan)，明年的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)在能擁有(you)x輛屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)車!一定(ding)要(yao)(yao)(yao)買(mai)車，自己還要(yao)(yao)(yao)有(you)萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)資金!

　　我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗(dou)!加油!

四月銷售工作總結7

　　四月份銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作總(zong)(zong)結篇一藥品行業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)工(gong)作總(zong)(zong)結福(fu)特首位全(quan)球營銷(xiao)(xiao)總(zong)(zong)監諾瓦爾(er).霍金斯曾說(shuo)過(guo)，“銷(xiao)(xiao)售(shou)，一份僅次于總(zong)(zong)統的(de)(de)偉大職業(ye)!”這足(zu)以(yi)說(shuo)明(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)意義。我雖然(ran)沒有覺得銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)意義如此深遠，但我心中的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)在公司(si)是個什么角(jiao)色，

　　一、我先講幾個故事。

　　我曾在中國航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)某(mou)省陸(lu)(lu)(lu)地(di)(di)石油(you)(you)(you)(you)(you)(you)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)任職。原(yuan)先(xian)(xian)的(de)(de)(de)航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)業(ye)務在油(you)(you)(you)(you)(you)(you)庫(ku)(ku)安(an)全(quan)(quan)(quan)、油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)安(an)全(quan)(quan)(quan)、人(ren)員安(an)全(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，主要業(ye)務就(jiu)是(shi)(shi)為飛(fei)機(ji)，為地(di)(di)面(mian)特(te)種車(che)(che)輛加油(you)(you)(you)(you)(you)(you)。航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)領導(dao)(dao)、職工(gong)(gong)基(ji)本上(shang)都是(shi)(shi)技術型出身(shen)(shen)，他們的(de)(de)(de)職責第一(yi)是(shi)(shi)安(an)全(quan)(quan)(quan)，第二還是(shi)(shi)安(an)全(quan)(quan)(quan)。后來隨著航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)集(ji)團公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)汽柴油(you)(you)(you)(you)(you)(you)成品(pin)(pin)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)和相關石化產品(pin)(pin)貿易業(ye)務的(de)(de)(de)開展，成立(li)了(le)陸(lu)(lu)(lu)地(di)(di)石油(you)(you)(you)(you)(you)(you)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)，陸(lu)(lu)(lu)地(di)(di)石油(you)(you)(you)(you)(you)(you)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)一(yi)批(pi)領導(dao)(dao)和員工(gong)(gong)身(shen)(shen)懷新(xin)的(de)(de)(de)希望和熱情站(zhan)在了(le)陸(lu)(lu)(lu)地(di)(di)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)崗(gang)位上(shang)，這對于(yu)原(yuan)先(xian)(xian)的(de)(de)(de)航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)和航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)來說，是(shi)(shi)一(yi)個新(xin)領域、新(xin)課題，就(jiu)像(xiang)是(shi)(shi)第二次創(chuang)業(ye)。由于(yu)原(yuan)有(you)航(hang)(hang)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)國有(you)化管理(li)體制思想(xiang)和工(gong)(gong)作(zuo)方法(fa)的(de)(de)(de)根深蒂固，陸(lu)(lu)(lu)地(di)(di)石油(you)(you)(you)(you)(you)(you)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)成立(li)后，計劃經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)理(li)念不(bu)(bu)能(neng)完(wan)全(quan)(quan)(quan)拋(pao)棄，導(dao)(dao)致上(shang)游(you)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)源采購(gou)不(bu)(bu)穩定，成品(pin)(pin)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)遲(chi)遲(chi)進不(bu)(bu)來，油(you)(you)(you)(you)(you)(you)庫(ku)(ku)空(kong)空(kong)，好容易跑(pao)煉(lian)廠把上(shang)游(you)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)源渠道建(jian)立(li)起(qi)(qi)來，油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)采購(gou)回來了(le)，但是(shi)(shi)由于(yu)大家(jia)沒有(you)成品(pin)(pin)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)銷售(shou)理(li)念和經(jing)驗(yan)，油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)銷售(shou)不(bu)(bu)出去，經(jing)營狀況(kuang)一(yi)直不(bu)(bu)佳，每月的(de)(de)(de)固定計劃來油(you)(you)(you)(you)(you)(you)后進不(bu)(bu)了(le)庫(ku)(ku)，油(you)(you)(you)(you)(you)(you)庫(ku)(ku)憋罐，專用線(xian)上(shang)槽車(che)(che)卸不(bu)(bu)了(le)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)，自備(bei)車(che)(che)返空(kong)不(bu)(bu)走，連(lian)(lian)續(xu)兩個月，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)建(jian)立(li)起(qi)(qi)來的(de)(de)(de)煉(lian)廠關系又中段(duan)了(le)，陸(lu)(lu)(lu)地(di)(di)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)經(jing)營不(bu)(bu)善，連(lian)(lian)續(xu)虧損。在這個困惑時期，終于(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)來了(le)一(yi)位原(yuan)先(xian)(xian)從事營銷工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)總部(bu)(bu)營銷部(bu)(bu)副部(bu)(bu)長(chang)做(zuo)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)經(jing)理(li)。他到任后，內(nei)部(bu)(bu)抓全(quan)(quan)(quan)面(mian)安(an)全(quan)(quan)(quan)管理(li)，積極向總公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)申請借貸資金，保證采購(gou)及公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)運

　　營資(zi)金充足;外(wai)跑煉廠，重辟上游油(you)源(yuan)，重視采購(gou)計劃(hua)合理，計劃(hua)與庫存透明(ming)、有(you)科學的(de)(de)預見性;提倡全(quan)員營銷(xiao)、制(zhi)訂新(xin)的(de)(de)營銷(xiao)激勵(li)方案(an)招聘、成(cheng)立、培訓專業銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍，營銷(xiao)網絡和(he)渠道全(quan)省撒開。加強油(you)庫和(he)加油(you)站的(de)(de)收購(gou)、租賃和(he)新(xin)建工作(zuo)(zuo)。終于(yu)在(zai)新(xin)的(de)(de)總經理帶領下，陸地公司(si)(si)慢慢開始了(le)新(xin)的(de)(de)氣(qi)息(xi)，并(bing)且很快批發零售(shou)工作(zuo)(zuo)有(you)了(le)起(qi)色，銷(xiao)售(shou)任務月(yue)月(yue)超額(e)完(wan)成(cheng)，油(you)源(yuan)采購(gou)計劃(hua)順利進(jin)(jin)行，安(an)全(quan)工作(zuo)(zuo)絲毫沒(mei)有(you)漏洞，公司(si)(si)在(zai)總經理到來的(de)(de)第一(yi)個年(nian)度里(li)便扭虧(kui)為盈，公司(si)(si)的(de)(de)整(zheng)體工作(zuo)(zuo)進(jin)(jin)入正常化(hua)軌道。這就是(shi)銷(xiao)售(shou)，準確點說，是(shi)營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)重要(yao)性，營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)全(quan)面定位。

　　再有(you)一(yi)(yi)(yi)個例子(zi)，xx品(pin)(pin)牌(pai)(pai)白(bai)(bai)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)和(he)黑電(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)剝離后，白(bai)(bai)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)事(shi)業(ye)部(bu)(bu)下(xia)(xia)，生產(chan)廠家(jia)(jia)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道獨立，xx品(pin)(pin)牌(pai)(pai)白(bai)(bai)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)依靠強(qiang)勢黑電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)渠道、業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)輕松(song)日子(zi)終結了，隨之而(er)來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)，白(bai)(bai)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)、領先技術、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)力(li)度(du)等等缺陷一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)子(zi)凸顯出來(lai)。各(ge)省(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)任(ren)務(wu)月(yue)月(yue)低(di)迷，市(shi)(shi)場(chang)(chang)工(gong)作(zuo)進展不(bu)了，回(hui)款比原先下(xia)(xia)降很大。某省(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)業(ye)績更(geng)是(shi)月(yue)月(yue)下(xia)(xia)滑，在(zai)全國(guo)26個省(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)中(zhong)，名列(lie)(lie)倒數第一(yi)(yi)(yi)。總(zong)(zong)部(bu)(bu)經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)全面考察，提(ti)升(sheng)一(yi)(yi)(yi)位(wei)能力(li)比較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)地市(shi)(shi)級(ji)(ji)辦事(shi)處經(jing)(jing)(jing)理，結合多(duo)年的(de)(de)(de)業(ye)績和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)法(fa)、經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)沙盤演練，360度(du)訪談(tan)考察后，正式擔任(ren)該省(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)經(jing)(jing)(jing)理。一(yi)(yi)(yi)位(wei)從(cong)事(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)辦事(shi)處經(jing)(jing)(jing)理上(shang)任(ren)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)經(jing)(jing)(jing)理后，全面更(geng)換(huan)自己(ji)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)理念，從(cong)財務(wu)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)、計(ji)劃、售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)、行政人(ren)事(shi)六大方(fang)(fang)面全面抓起，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)加(jia)強(qiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣、促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動力(li)度(du)，終端銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)培訓(xun)、獎勵(li)力(li)度(du)，對(dui)外橫向聯(lian)系王牌(pai)(pai)電(dian)(dian)(dian)視、與彩電(dian)(dian)(dian)、小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)、空調、手機等各(ge)分(fen)公(gong)司(si)或銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)聯(lian)合整(zheng)合市(shi)(shi)場(chang)(chang)資源做促銷(xiao)(xiao)(xiao)、推(tui)廣活(huo)動，并首家(jia)(jia)成(cheng)功開辟家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)行業(ye)以舊換(huan)新活(huo)動;財務(wu)上(shang)嚴(yan)格回(hui)款制(zhi)度(du)，現款現貨(huo)、月(yue)對(dui)賬嚴(yan)防呆賬壞賬;銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)上(shang)加(jia)強(qiang)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)考核、月(yue)例會(hui)各(ge)辦事(shi)處、業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)充分(fen)討論(lun)、分(fen)析業(ye)態狀況、細化到客戶分(fen)析、工(gong)作(zuo)計(ji)劃制(zhi)訂(ding)(ding)與總(zong)(zong)結;計(ji)劃上(shang)充分(fen)分(fen)析各(ge)區域銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)特點，針對(dui)性(xing)做好備貨(huo)、出貨(huo)計(ji)劃，產(chan)品(pin)(pin)性(xing)能分(fen)析，加(jia)強(qiang)物(wu)流流通監管(guan)，為(wei)業(ye)務(wu)做好后勤(qin)服務(wu);售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后緊抓提(ti)升(sheng)響應速度(du)的(de)(de)(de)主(zhu)線，提(ti)升(sheng)服務(wu)水平(ping);銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)經(jing)(jing)(jing)理根據一(yi)(yi)(yi)線市(shi)(shi)場(chang)(chang)反饋回(hui)來(lai)的(de)(de)(de)信息，組織各(ge)部(bu)(bu)門主(zhu)管(guan)分(fen)析討論(lun)，靈活(huo)制(zhi)訂(ding)(ding)各(ge)種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案。經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)全體員(yuan)(yuan)工(gong)同(tong)心同(tong)德(de)努力(li)奮斗，該銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)所轄區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)逐漸好轉，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)回(hui)升(sheng)，回(hui)款在(zai)全國(guo)各(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)中(zhong)名列(lie)(lie)前茅，當年末，全國(guo)任(ren)務(wu)完成(cheng)率(lv)排名全國(guo)第二。在(zai)各(ge)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)和(he)省(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)、地區級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)，總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理一(yi)(yi)(yi)般都是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)出身的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)做到負責整(zheng)個公(gong)司(si)。

　　在工(gong)程項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中，銷(xiao)售是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)(li)(li)直接負責(ze)的(de)，而(er)為(wei)了做(zuo)好一個(ge)工(gong)程項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，換句話說為(wei)了銷(xiao)售好這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，作(zuo)為(wei)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)(li)(li)就要(yao)(yao)從(cong)前期項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信(xin)息(xi)的(de)獲得，和甲方(fang)人員(yuan)特別是(shi)(shi)負責(ze)人、總經(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)有(you)效溝通，設計方(fang)案(an)(an)交流，投標工(gong)作(zuo)，工(gong)程報(bao)價(jia)協商(shang)(shang)，簽(qian)署技(ji)(ji)術(shu)協議、商(shang)(shang)務(wu)(wu)合同(tong)洽談，設備制(zhi)作(zuo)進度安(an)(an)排、跟蹤(zong)，現場安(an)(an)裝、調試(shi)、試(shi)車，回(hui)款，售后服務(wu)(wu)全(quan)面熟悉、負責(ze)，基(ji)本上(shang)實行的(de)是(shi)(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)(li)(li)負責(ze)制(zhi)。在這(zhe)其中，銷(xiao)售員(yuan)或者項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)(li)(li)要(yao)(yao)對公司(si)產品、技(ji)(ji)術(shu)方(fang)案(an)(an)、對方(fang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)都要(yao)(yao)有(you)所了解，或者熟悉，商(shang)(shang)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)嚴謹細致、熱情得體，雙方(fang)協議、合同(tong)如何(he)簽(qian)訂的(de)縝密完整，這(zhe)都是(shi)(shi)銷(xiao)售人員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)。你(ni)(ni)所面對的(de)是(shi)(shi)業(ye)主(zhu)的(de)總經(jing)理(li)(li)(li)(li)，技(ji)(ji)術(shu)部(bu)門(men)甚至是(shi)(shi)設計院的(de)權威，你(ni)(ni)是(shi)(shi)代表(biao)公司(si)，與(yu)他們做(zuo)商(shang)(shang)務(wu)(wu)洽談、心理(li)(li)(li)(li)周旋、技(ji)(ji)術(shu)交流，所以你(ni)(ni)要(yao)(yao)對自己的(de)定位一定要(yao)(yao)高。

　　從(cong)以上(shang)(shang)兩個(ge)(ge)事例，我認為銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)定位(wei)(wei)已經(jing)不再是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，而是(shi)充分發(fa)掘、整合、運用手中(zhong)的(de)資源(yuan)，這些資源(yuan)包(bao)括上(shang)(shang)級、下級、橫(heng)向(xiang)、縱向(xiang)、內(nei)部(bu)、外部(bu)，調(diao)動企業全(quan)員(yuan)甚(shen)至必要時調(diao)動董事長的(de)力量，統(tong)籌好(hao)計劃物流、財務安(an)全(quan)等各(ge)方面(mian)因素(su)，將各(ge)個(ge)(ge)零散的(de)部(bu)門力量統(tong)一調(diao)動起來(lai)，全(quan)面(mian)服務于銷(xiao)(xiao)售(shou)，而企業里(li)唯獨只有銷(xiao)(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)能考(kao)慮(lv)到(dao)、做到(dao)這么全(quan)面(mian)，否(fou)則這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)不是(shi)一個(ge)(ge)合格(ge)優秀的(de)、具(ju)(ju)備較(jiao)高綜合素(su)質的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，但凡能具(ju)(ju)備這些統(tong)籌能力的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，就具(ju)(ju)備了(le)做項目(mu)經(jing)理，甚(shen)至是(shi)總經(jing)理的(de)基本理念和素(su)質。

　　被譽為“華人管理教育第一(yi)人”的(de)余世維博士(shi)在南京郵電(dian)的(de)講座中曾(ceng)這么說過(guo)，現代企業的(de)競(jing)爭實質上就(jiu)是(shi)銷(xiao)售的(de)競(jing)爭，而不是(shi)技術(shu)(shu)，即(ji)使你的(de)技術(shu)(shu)再有優勢，但你銷(xiao)售不出(chu)產品，你的(de)企業就(jiu)沒(mei)有生存(cun)的(de)意義。這就(jiu)是(shi)銷(xiao)售的(de)重要(yao)性，這就(jiu)是(shi)銷(xiao)售的(de)定(ding)位(wei)。

　　二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來從小事做起呢?

　　我(wo)(wo)們(men)(men)經常說到學(xue)習，那我(wo)(wo)現(xian)在來向大(da)街上買耗子(zi)藥的(de)(de)學(xue)習，看看我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)相(xiang)同(tong)點在哪兒呢?

　　1、敬業(ye)精(jing)神。賣耗子藥(yao)不論春夏秋冬、刮風(feng)下雨，堅持徒(tu)步、風(feng)塵仆仆，渴了(le)，腰間有(you)(you)水壺、餓了(le)背包里有(you)(you)干糧(liang)，雨大了(le)找屋檐避避雨，天黑(hei)了(le)，找個破地方睡一覺。業(ye)務員同樣，一年四季，有(you)(you)時候過(guo)年過(guo)節(jie)都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的(de)(de)業(ye)務員只要看到自己超額完成的(de)(de)任務，心中(zhong)的(de)(de)成就感遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)自己的(de)(de)辛

　　苦，業績(ji)就仿佛(fo)(fo)是自己撫(fu)養(yang)的(de)(de)孩子，歷數業績(ji)，仿佛(fo)(fo)歷數自己孩子清楚(chu)、詳細、興奮(fen)。天底(di)下每一個業務員都一樣(yang)，只要(yao)能(neng)完(wan)成任務或超額完(wan)成任務，不惜放棄自己的(de)(de)私人時(shi)間。

　　2、熟練的(de)專業知識。買耗子(zi)藥的(de)對自己的(de)產(chan)品一定(ding)很熟悉，并且(qie)堪稱是(shi)這個行當(dang)的(de)專家(jia)。那我們呢，我們也一定(ding)是(shi)這個行當(dang)的(de)專家(jia)。

　　3、精(jing)(jing)細化(hua)(hua)耕作(zuo)(zuo)。賣耗(hao)子藥不(bu)論刮風下雨，基本上沒有(you)休息的(de)(de)(de)時候，走街(jie)串巷，挨著(zhu)街(jie)道(dao)一(yi)(yi)條街(jie)道(dao)一(yi)(yi)條街(jie)道(dao)地(di)掃街(jie)。我們業(ye)務員呢?不(bu)論是做哪行(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)業(ye)務員，家電、化(hua)(hua)妝品、農(nong)業(ye)、醫藥、it，還是做工(gong)程項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們除了(le)一(yi)(yi)條街(jie)一(yi)(yi)條街(jie)地(di)掃，甚至是拿(na)著(zhu)全國行(xing)(xing)政地(di)圖猶如作(zuo)(zuo)戰地(di)圖，一(yi)(yi)片一(yi)(yi)片過(guo)(guo)。比如我經(jing)歷過(guo)(guo)家電企業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)會(hui)議，各個辦(ban)事處經(jing)理每次回到公司(si)開(kai)會(hui)，總是在(zai)(zai)ppt中打開(kai)一(yi)(yi)個自己(ji)區(qu)(qu)域的(de)(de)(de)行(xing)(xing)政圖，將自己(ji)區(qu)(qu)域的(de)(de)(de)行(xing)(xing)政情(qing)況(kuang)、經(jing)銷(xiao)商情(qing)況(kuang)結合起(qi)來做分析、匯報。在(zai)(zai)it行(xing)(xing)業(ye)也一(yi)(yi)樣。現(xian)在(zai)(zai)做工(gong)程項(xiang)(xiang)(xiang)目，亦然(ran)，每個老(lao)總或(huo)者(zhe)辦(ban)公室的(de)(de)(de)墻上都(dou)掛著(zhu)一(yi)(yi)副(fu)“作(zuo)(zuo)戰地(di)圖”，上面不(bu)僅把紅旗插(cha)在(zai)(zai)了(le)公司(si)在(zai)(zai)某地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)成(cheng)功業(ye)績，而且圈點(dian)出(chu)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目情(qing)況(kuang)，還有(you)自己(ji)接下來準備(bei)攻克的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，以及潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目情(qing)況(kuang)。這些都(dou)是精(jing)(jing)細化(hua)(hua)管理的(de)(de)(de)體現(xian)。

　　4、注重(zhong)宣傳。買耗子藥不論走到(dao)哪里手里都敲著(zhu)一個竹板，口中念念有詞(ci)，簡潔明亮。而我(wo)們也相同，比如格力空調，好空調格力造(zao)等(deng)等(deng)。

　　5、在(zai)合適的(de)時候說(shuo)合適的(de)話。買耗子(zi)藥的(de)人(ren)別看一臉粗相，但他絕對是見什(shen)么人(ren)說(shuo)什(shen)么話，男的(de)、女的(de)、老的(de)、少(shao)的(de)，他們(men)可是閱人(ren)無數啊。我們(men)業務員同(tong)樣是這樣，每天頻(pin)頻(pin)變(bian)幻自己的(de)角色(se)。

　　6、裝備齊全。買耗子(zi)藥的(de)，身上可謂是(shi)五花八門要什么有什么。我們業務更是(shi)這樣，名片、電(dian)腦、u盤、數碼(ma)相(xiang)機、筆記(ji)本、各類辦公(gong)用品(pin)(筆、尺子(zi)、鉛筆、橡皮、尺子(zi))、樣本、業績、公(gong)司(si)資質、計(ji)算器、，這些必須的(de)辦公(gong)用品(pin)一應俱全，甚(shen)至(zhi)水(shui)杯、電(dian)池、職業服裝、藥品(pin)等生(sheng)活(huo)用品(pin)，我們身上真是(shi)大全啊。

　　所以我覺得假(jia)如是(shi)一(yi)(yi)個(ge)業務新手(shou)，那你(ni)就看看街邊的(de)賣耗(hao)子(zi)的(de)`人吧。我們有時候要(yao)像賣耗(hao)子(zi)一(yi)(yi)樣準備齊全裝(zhuang)備，學(xue)習好自己的(de)產品，一(yi)(yi)路走一(yi)(yi)路大(da)膽地叫賣，去精(jing)耕細作(zuo)吧，相信通過(guo)努力，你(ni)會得到回報。但(dan)是(shi)成功有辦(ban)法，失敗必(bi)有原因。

　　四月(yue)份銷售工作總(zong)結(jie)篇二(er)近一(yi)周來，隨(sui)(sui)著氣溫的(de)回升(sheng)。萬物復(fu)蘇，大(da)地春暖花開。我(wo)們(men)xxx專(zhuan)賣店的(de)銷售工作也隨(sui)(sui)著溫度的(de)轉暖，開始了緊張而有序(xu)的(de)辛勤與忙碌。

　　古語(yu)有云(yun)：磨刀不(bu)誤(wu)砍柴工(gong)。就是(shi)放(fang)在(zai)今天的社會工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，也深(shen)刻(ke)的指引和(he)提示著我(wo)們(men)。要在(zai)進取(qu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的基(ji)礎上(shang)，先找(zhao)準思想方(fang)向，即要有著明確的意識(shi)感(gan)觀和(he)積極的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態度，方(fang)能付諸于努力工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的實踐之中。使(shi)之事(shi)半功倍(bei)，取(qu)得良好業績。

　　回顧這一周來(lai)，自(zi)己(ji)的工(gong)作情況，捫心自(zi)問，坦言總結。在諸多(duo)方面還存在有不足。因此，更要(yao)及時(shi)強(qiang)化自(zi)己(ji)的工(gong)作思想，端正意識，提高(gao)專賣銷售工(gong)作的方法(fa)技能與業(ye)務水(shui)平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我(wo)認為自己還(huan)一(yi)定程度的存在有(you)欠缺(que)強力說(shuo)服顧(gu)客，打動(dong)其購買心理的技巧。

　　作為我(wo)們xxx專賣(mai)店的(de)(de)(de)一(yi)名銷售人員(yuan)，我(wo)們的(de)(de)(de)首要目標就(jiu)(jiu)是架起一(yi)坐連接我(wo)們的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)與(yu)顧客的(de)(de)(de)橋(qiao)梁。為公司(si)創造商(shang)業(ye)效績。在這個方(fang)向的(de)(de)(de)指導下，怎樣(yang)用銷售的(de)(de)(de)技(ji)巧與(yu)語言來打動(dong)顧客的(de)(de)(de)心(xin)，激發起購買欲(yu)望，就(jiu)(jiu)顯得尤為重要。因此，在以后的(de)(de)(de)銷售工(gong)作中，我(wo)必(bi)須(xu)努力(li)提高強化說服顧客，打動(dong)其購買心(xin)理(li)(li)的(de)(de)(de)技(ji)巧。同(tong)時做到理(li)(li)論(lun)與(yu)實踐相結合，不斷為下一(yi)階段工(gong)作積累(lei)寶貴經(jing)驗。

　　其次，注意自(zi)己(ji)(ji)銷售工作中的(de)(de)細(xi)(xi)節，謹記(ji)銷售理論中顧客就(jiu)是(shi)上帝這一至(zhi)理名言。用自(zi)己(ji)(ji)真(zhen)誠的(de)(de)微笑(xiao)，清晰(xi)的(de)(de)語言，細(xi)(xi)致(zhi)的(de)(de)推介，體貼的(de)(de)服務(wu)去(qu)征服和(he)打動消費者的(de)(de)心。讓所(suo)有來(lai)到我們xxx專賣店的(de)(de)顧客都(dou)乘(cheng)興而(er)來(lai)，滿(man)意而(er)去(qu)。樹立起我們xxx專賣店工作人員的(de)(de)優質精神風貌，更樹立起我們紅(hong)蜻蜓的(de)(de)優質服務(wu)品牌(pai)。

　　再次(ci)，要深化自己(ji)的工作業務。熟悉每(mei)一款鞋(xie)的貨號(hao)，大小，顏(yan)色(se)，價位。做到爛熟于(yu)心。學(xue)會面對不同(tong)(tong)的顧客(ke)，采(cai)用不同(tong)(tong)的推介技巧。力爭讓(rang)每(mei)一位顧客(ke)都能買到自己(ji)稱(cheng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiao)售數量，提高銷(xiao)售業績。

　　最后(hou)，端正(zheng)好(hao)自己心(xin)態。其(qi)心(xin)態的(de)(de)調整使(shi)我更加明白，不論(lun)(lun)做任何(he)事，務必竭盡全力。這種(zhong)精(jing)(jing)神的(de)(de)有無，可以(yi)決定一個人(ren)日后(hou)事業上(shang)的(de)(de)成功或失敗，而我們的(de)(de)專賣銷售(shou)工(gong)作(zuo)中更是如(ru)此(ci)。如(ru)果一個人(ren)領悟(wu)了通過全力工(gong)作(zuo)來免(mian)除工(gong)作(zuo)中的(de)(de)辛勞的(de)(de)秘(mi)訣，那么他(ta)就掌握了達到(dao)成功的(de)(de)原理。倘若能處處以(yi)主動，努力的(de)(de)精(jing)(jing)神來工(gong)作(zuo)，那么無論(lun)(lun)在怎(zen)樣的(de)(de)銷售(shou)崗位上(shang)都能豐富自己人(ren)生的(de)(de)經歷。

　　總之，通過(guo)理論上對自(zi)己(ji)這一周的工作(zuo)總結，還發(fa)現有很多的不足之處。同時也(ye)為自(zi)己(ji)積累下了(le)日后銷售工作(zuo)的經(jing)驗。梳理了(le)思路，明確了(le)方向。在未來(lai)的工作(zuo)中(zhong)，我將更以公司的專賣經(jing)營理念為坐標，將自(zi)己(ji)的工作(zuo)能力(li)和公司的具體環(huan)境相互融合，利用自(zi)己(ji)精(jing)力(li)充沛，辛勤(qin)肯干的優勢，努力(li)接受業務(wu)培訓，學習(xi)業務(wu)知識和提高銷售意識。扎實進(jin)取，努力(li)工作(zuo)，為公司的發(fa)展盡自(zi)己(ji)綿(mian)薄之力(li)!

四月銷售工作總結8

　　xx年x月x日(ri)，我進(jin)入了(le)xx店做一(yi)名銷售(shou)顧問，此后x年多的日(ri)子里在(zai)公(gong)司(si)領導和同(tong)事的支持和幫(bang)助下(xia)，我在(zai)自(zi)己原先的基礎(chu)上上了(le)一(yi)個大(da)(da)大(da)(da)的臺階(jie)。在(zai)剛剛過去的xx這一(yi)年中，通過不斷的接觸(chu)各類客戶(hu)，慢慢了(le)解了(le)不同(tong)客戶(hu)的不同(tong)需求，訂(ding)單也是慢慢的.增加(jia)，并且在(zai)待人(ren)接物上也有(you)了(le)很大(da)(da)的進(jin)步。

　　我(wo)(wo)談不上有什么大(da)的(de)成功，工作卻磨(mo)練了我(wo)(wo)的(de)毅(yi)力和耐性，這(zhe)是我(wo)(wo)的(de)收(shou)獲。雖然我(wo)(wo)的(de)業績還有待再(zai)提高，可我(wo)(wo)一直(zhi)堅信(xin)通過(guo)自(zi)己的(de)努(nu)力可以獲得(de)更好的(de)收(shou)效。

　　在工作(zuo)中(zhong)，從(cong)更(geng)具體的地(di)方來做自我(wo)剖析，我(wo)發現，我(wo)在以下方面(mian)還有所欠缺：

　　第一，在(zai)表卡方面我(wo)做得(de)不夠(gou)好。由于沒有(you)足夠(gou)重(zhong)視xx，在(zai)無形中造成了自己客戶的流失，或者(zhe)是和同(tong)事間(jian)有(you)撞車現(xian)象(xiang)，給同(tong)事也帶來了麻煩。

　　第二，在接待客戶(hu)時(shi)，有(you)時(shi)候(hou)(hou)會因(yin)為手里同時(shi)處理(li)幾件事，而讓客戶(hu)等候(hou)(hou)時(shi)間偏(pian)長而造成(cheng)客戶(hu)有(you)情緒波動，在談價格(ge)的時(shi)候(hou)(hou)給自己帶來困(kun)擾，亦(yi)或是客戶(hu)詢價之后，沒能做到及時(shi)的跟進(jin)。

　　針對這(zhe)樣(yang)那樣(yang)的(de)不足，我認為作為銷售，應該與客戶(hu)打(da)好關(guan)系，及時(shi)溝通，了解客戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)意(yi)向，隨時(shi)掌握其(qi)最(zui)新(xin)動態縮(suo)短與客戶(hu)之間(jian)的(de)距離。

　　其次，可以嘗試通過(guo)各(ge)種(zhong)方式開發新客(ke)戶，如在xx等(deng)(deng)平臺發布與個人銷售(shou)相關的(de)信(xin)息(xi)(xi)，或者是借助微(wei)薄(bo)微(wei)信(xin)等(deng)(deng)新型軟(ruan)件來(lai)(lai)傳達出最(zui)新優惠等(deng)(deng)等(deng)(deng)的(de)訊息(xi)(xi)來(lai)(lai)吸引客(ke)戶進店咨詢。

　　再次，堅持今日(ri)事(shi)今日(ri)畢，并(bing)在下班前(qian)做好明天(tian)的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事(shi)完成(cheng)了，哪些事(shi)還有待改進(jin)，都一目了然，縱然第x天(tian)事(shi)情多，也不(bu)會找不(bu)到頭緒。

　　最(zui)后(hou)，增強自(zi)己工作的(de)主(zhu)動性，做(zuo)事情要(yao)(yao)分清主(zhu)次，盡(jin)量不(bu)受外界(jie)其他因素的(de)干(gan)擾(rao)。同(tong)(tong)時(shi)，還(huan)要(yao)(yao)多與同(tong)(tong)事溝通(tong)，學習他們(men)的(de)優點(dian)，彌補自(zi)己的(de)不(bu)足。

四月銷售工作總結9

　　加進(jin)我們公司也有一段時間了(le)，在(zai)這段時間里非常的(de)興奮(fen)，在(zai)大(da)家(jia)的(de)幫(bang)助下，我不斷(duan)地成(cheng)長，在(zai)業務上(shang)，各方面都(dou)得到的(de)飛速的(de)進(jin)步(bu)。在(zai)5月份的(de)工作中，我認(ren)真完(wan)成(cheng)了(le)個人的(de)銷售業績，通過大(da)家(jia)的(de)相互努力(li)，我學(xue)習(xi)感遭到很多(duo)，希看在(zai)接下來的(de)日子不斷(duan)地進(jin)步(bu)自己。

　　在5月的(de)`銷售任務中，由(you)于剛(gang)剛(gang)過玩年，人們剛(gang)剛(gang)開始工(gong)作，前期我們的(de)銷售工(gong)作碰到(dao)了(le)瓶(ping)頸，應(ying)為(wei)很(hen)多樓盤(pan)都沒有開盤(pan)的(de)計劃，相對來(lai)講是(shi)淡季，所以業務不(bu)是(shi)很(hen)理想，主要是(shi)通過對以往(wang)合(he)作的(de)客戶進(jin)行回訪，進(jin)行關系(xi)維護，為(wei)下一階(jie)段的(de)工(gong)作打好基礎。

　　固然(ran)這(zhe)個月的(de)(de)銷售(shou)單(dan)(dan)子(zi)還有一點缺口，但(dan)是也有幾個意向客戶(hu)，希看在(zai)接下來的(de)(de)時間(jian)，把這(zhe)些單(dan)(dan)子(zi)捉(zhuo)住。

　　在5月份的(de)工作總也(ye)反映出很多題(ti)目：

　　1，還沉寂在過年的(de)喜悅中，沒有出來(lai)，對(dui)工作有影響(xiang)，在接(jie)下來(lai)的(de)時間(jian)要端正學(xue)習目標。

　　2，制(zhi)定好(hao)的工(gong)作(zuo)計劃，沒有好(hao)的規劃，我們在(zai)跑業務的時候有一些(xie)迷茫，希看(kan)在(zai)接下來的日子更好(hao)的幫助(zhu)到工(gong)作(zuo)。

　　3，加強團隊建設，團隊的凝聚力(li)是我們成功的重要(yao)因素。

　　最后希看在6月份的工作中，我(wo)們(men)繼續努力(li)，完全銷售任務(wu)，也希看我(wo)們(men)這個團隊(dui)更(geng)加(jia)團結。

四月銷售工作總結10

　　時(shi)(shi)間(jian)不(bu)知不(bu)覺(jue)(jue)，我們(men)后知后覺(jue)(jue)，辛苦的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)已(yi)經告一(yi)段落了(le)，回顧這段時(shi)(shi)間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，一(yi)定有(you)許多的(de)艱(jian)難困苦，是(shi)時(shi)(shi)候在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)中(zhong)好(hao)好(hao)總(zong)結(jie)過去的(de)成績(ji)了(le)。那么要如何寫呢？以下是(shi)小編整理的(de)20xx商場銷售四月份工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)，歡(huan)迎大(da)家借(jie)鑒(jian)與參考，希望對大(da)家有(you)所幫助。

　　四月(yue)(yue)份的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)已經(jing)結(jie)束(shu)，做銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)兩年的(de)(de)(de)，我(wo)這(zhe)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)來也(ye)嘗試著去完成(cheng)(cheng)一(yi)些新的(de)(de)(de)東西，銷(xiao)售(shou)(shou)是一(yi)門技(ji)術活(huo)，也(ye)是需(xu)要(yao)付出時間(jian)跟精力的(de)(de)(de)，我(wo)本(ben)著端正(zheng)的(de)(de)(de)態度，友好無限在(zai)放大自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)優點，給自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)機會，給自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)能(neng)力更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)，同時也(ye)是希望在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)當中自(zi)己(ji)能(neng)夠表現的(de)(de)(de)更(geng)加(jia)優異，保持(chi)一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)狀態，迎接今后的(de)(de)(de).每(mei)一(yi)天，在(zai)商(shang)場工(gong)作(zuo)，讓我(wo)感覺(jue)到非常的(de)(de)(de)充實，就四月(yue)(yue)份的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)總結(jie)一(yi)下。

　　做銷售(shou)工作(zuo)(zuo)本(ben)身就是(shi)(shi)(shi)保持的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)(tai)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直都(dou)相信我(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)做到(dao)(dao)更好(hao)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)說沒有什么(me)東西(xi)能(neng)夠(gou)為(wei)難自(zi)(zi)己，而是(shi)(shi)(shi)說要在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)做到(dao)(dao)更好(hao)，需要付(fu)(fu)出(chu)(chu)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時間跟(gen)(gen)精力，這一(yi)(yi)(yi)月(yue)(yue)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)認真(zhen)仔(zi)細努力的(de)(de)(de)(de)(de)做好(hao)了(le)(le)本(ben)職工作(zuo)(zuo)，銷售(shou)工作(zuo)(zuo)需要付(fu)(fu)出(chu)(chu)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時間跟(gen)(gen)耐心(xin)(xin)，讓(rang)自(zi)(zi)己在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)有一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)(tai)，在(zai)(zai)商場(chang)做銷售(shou)更加如(ru)此(ci)，這一(yi)(yi)(yi)個月(yue)(yue)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)根據自(zi)(zi)己身上的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)優(you)點，發揮自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)長處，我(wo)(wo)(wo)知道有些(xie)東西(xi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)朝一(yi)(yi)(yi)夕(xi)能(neng)夠(gou)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)己身上也(ye)有一(yi)(yi)(yi)些(xie)缺點，有一(yi)(yi)(yi)些(xie)不(bu)(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，及時的(de)(de)(de)(de)(de)糾正，時時刻刻都(dou)在(zai)(zai)，端正自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)度，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)做銷售(shou)，這兩年(nian)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)經驗，回顧四月(yue)(yue)份(fen)，簡簡單單的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長是(shi)(shi)(shi)非常可貴的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)很難得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，有些(xie)事情不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)朝一(yi)(yi)(yi)夕(xi)，但是(shi)(shi)(shi)嘗試過了(le)(le)之后是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)很美好(hao)，工作(zuo)(zuo)上面一(yi)(yi)(yi)絲不(bu)(bu)(bu)茍的(de)(de)(de)(de)(de)去完(wan)成(cheng)好(hao)，相信自(zi)(zi)己能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)做到(dao)(dao)更加用心(xin)(xin)，更加仔(zi)細，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)對自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個要求。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)是一(yi)個有規劃的人，做(zuo)商場銷(xiao)(xiao)售，我(wo)(wo)(wo)(wo)有一(yi)定的工作(zuo)(zuo)經驗，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)能夠(gou)(gou)處(chu)理(li)(li)得(de)更(geng)(geng)好，把自己的一(yi)些(xie)(xie)經驗發揚(yang)光大，在(zai)下一(yi)階段的工作(zuo)(zuo)當中，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)更(geng)(geng)加努力的，四月(yue)份(fen)是非(fei)常(chang)寶(bao)貴的一(yi)個月(yue)，當然有很多不足(zu)的地(di)方(fang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)能夠(gou)(gou)認真的去處(chu)理(li)(li)好，有些(xie)(xie)做(zuo)的不對的地(di)方(fang)，會(hui)心(xin)的改變，相信自己能夠(gou)(gou)處(chu)理(li)(li)好這(zhe)些(xie)(xie)，再下一(yi)階段的工作(zuo)(zuo)當中，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)讓自己的能力得(de)到更(geng)(geng)大的進步(bu)，銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)(zuo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常(chang)的開心(xin)，也讓我(wo)(wo)(wo)(wo)自身得(de)到了很大的提高，這(zhe)兩(liang)年來的工作(zuo)(zuo)經驗告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)。

　　在工(gong)作當中，一定不(bu)能(neng)(neng)夠心(xin)高(gao)(gao)氣傲，要(yao)虛(xu)心(xin)的(de)(de)(de)(de)去請(qing)教別人(ren)，我(wo)周圍也(ye)有(you)一些非常優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作人(ren)員，這是我(wo)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)對象，是我(wo)需要(yao)去認真對待的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，努力(li)的(de)(de)(de)(de)去提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售能(neng)(neng)力(li)，我(wo)也(ye)非常愿意去，在下階(jie)段的(de)(de)(de)(de)工(gong)作當中，提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)己有(you)不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)地方，及時的(de)(de)(de)(de)糾正(zheng)，保持好狀態，虛(xu)心(xin)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，或許這就(jiu)是我(wo)對自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)一個(ge)要(yao)求(qiu)吧，也(ye)是我(wo)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)規劃，讓自(zi)(zi)己成為一個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員。

四月銷售工作總結11

　　根據三月(yue)的工作(zuo)，總(zong)結出一些心得，希望四月(yue)份借此(ci)把工作(zuo)做的更好，歸納起來主要有以下幾點(dian)：

　　1、保持一顆良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態很重(zhong)要。良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態是一個銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員應該(gai)具(ju)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態也(ye)包括很多(duo)方面。控制情(qing)緒我們每(mei)天工作(zuo)在銷(xiao)(xiao)售一線，面對形形色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)和(he)物，要學會(hui)控制好(hao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，不能將(jiang)生活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒帶到工作(zuo)中(zhong)，以(yi)一顆平穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'心(xin)(xin)(xin)態去面對工作(zuo)和(he)生活。寬(kuan)容心(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間總免(mian)不了有這樣或那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)事，同事、朋友之間也(ye)難免(mian)有爭吵(chao)、有糾葛。只(zhi)要不是大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則問(wen)題，應該(gai)與人(ren)(ren)為善，寬(kuan)大(da)為懷，學會(hui)寬(kuan)以(yi)待人(ren)(ren)。上進(jin)(jin)心(xin)(xin)(xin)和(he)企(qi)圖(tu)(tu)心(xin)(xin)(xin)：上進(jin)(jin)心(xin)(xin)(xin)，也(ye)是進(jin)(jin)取(qu)心(xin)(xin)(xin)，就是主動去做應該(gai)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，要成(cheng)為一個具(ju)備進(jin)(jin)取(qu)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，必(bi)須(xu)克(ke)服拖(tuo)延(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，把它(ta)從你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性中(zhong)除(chu)掉。企(qi)圖(tu)(tu)心(xin)(xin)(xin)，當_產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，就會(hui)產(chan)生企(qi)圖(tu)(tu)心(xin)(xin)(xin)；如(ru)何將(jiang)企(qi)圖(tu)(tu)心(xin)(xin)(xin)用好(hao)，必(bi)須(xu)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)。

　　2、不做作，以誠相(xiang)待，客戶分(fen)辨的(de)出真心假意。得到客戶信(xin)任，客戶聽你(ni)的(de)，反之你(ni)所(suo)說的(de)一切都(dou)將起到反效果。

　　3、了解客(ke)(ke)戶需(xu)求，第一時(shi)間了解客(ke)(ke)戶所(suo)需(xu)要的，做針對性講解。

　　4、推薦(jian)房(fang)源要有(you)把握，了解所有(you)的房(fang)子，包括它(ta)的優劣勢。做到對客戶的所有(you)問題都有(you)合理解釋。

　　5、保持客(ke)戶關(guan)系，每個(ge)客(ke)戶都有各種(zhong)人脈(mo)，只要保證他(ta)們對項目的喜(xi)(xi)愛(ai)，他(ta)們就會(hui)將喜(xi)(xi)愛(ai)傳遞。

　　6、確(que)定自己的(de)身(shen)份，我們(men)不是(shi)在賣房子，而是(shi)顧問(wen)，以我們(men)的(de)專(zhuan)業來幫助客(ke)(ke)戶。多與客(ke)(ke)戶講講專(zhuan)業知識(shi)，中立的(de)評價其他(ta)樓盤(pan)，都可以增加客(ke)(ke)戶的(de)信任度(du)。

　　7、在銷售(shou)經理的帶(dai)領下，與(yu)同(tong)事團結協作，完成公司四月份(fen)的銷售(shou)目(mu)標。

　　房產銷(xiao)售四月工(gong)作計(ji)劃范例3

　　四(si)月份的個人銷售(shou)計劃(hua)：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

　　作(zuo)為一(yi)位新(xin)員(yuan)工，本人通過對此業(ye)務(wu)的(de)接觸，使我對公司的(de)業(ye)務(wu)有了(le)更(geng)好(hao)地了(le)解，但距離(li)還差(cha)得很遠。這對于業(ye)務(wu)員(yuan)來(lai)講是(shi)一(yi)大缺陷(xian)，希望公司以(yi)后有時間能(neng)定期為新(xin)員(yuan)工組織學習和培訓，以(yi)便于工作(zuo)起來(lai)更(geng)加(jia)得心順(shun)手。

　　二、制訂學習計劃

　　做房地(di)產市場中介(jie)是(shi)需要(yao)(yao)根據市場不(bu)停的(de)(de)變化局面，不(bu)斷調(diao)整經營(ying)思路(lu)的(de)(de)工作，學習(xi)對(dui)于業務(wu)人(ren)員來(lai)說至關重要(yao)(yao)，因為它直接關系到一個(ge)業務(wu)人(ren)員與(yu)時俱進的(de)(de)步伐和業務(wu)方(fang)(fang)面的(de)(de)＇生命力。我會適時的(de)(de)根據需要(yao)(yao)調(diao)整我的(de)(de)學習(xi)方(fang)(fang)向來(lai)補充(chong)新(xin)的(de)(de)能(neng)量。工業知(zhi)識(shi)、營(ying)銷(xiao)知(zhi)識(shi)、部門(men)管(guan)理(li)等相關廠房的(de)(de)知(zhi)識(shi)都(dou)是(shi)我要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)內容，知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)(fang)能(neng)百(bai)戰(zhan)不(bu)殆（在(zai)這方(fang)(fang)面還希(xi)望公司給(gei)與(yu)我們業務(wu)人(ren)員支持）。

　　三、制訂學習計劃

　　學習(xi)對于(yu)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)來(lai)說至關重要(yao)，因為它直接關系到(dao)一(yi)個業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)與時(shi)俱進的(de)(de)步伐和業(ye)務(wu)方面的(de)(de)生命力(li)(li)(li)。我(wo)會適時(shi)的(de)(de)根(gen)據需(xu)要(yao)調整我(wo)的(de)(de)學習(xi)方向來(lai)補充新的(de)(de)能量。加強自(zi)己思想建(jian)設(she)，增(zeng)強全局意識、增(zeng)強責任感、增(zeng)強服務(wu)意識、增(zeng)強團(tuan)隊(dui)意識。積極主動地(di)把工作做到(dao)點上(shang)、落到(dao)實處。我(wo)將盡我(wo)最大的(de)(de)能力(li)(li)(li)減輕領導的(de)(de)壓力(li)(li)(li)。

四月銷售工作總結12

　　4月份已經(jing)過去，在這(zhe)一個月的(de)(de)時(shi)間(jian)中我(wo)(wo)(wo)通過努(nu)力的(de)(de)工(gong)作，也有了(le)一點收(shou)獲，我(wo)(wo)(wo)感覺有必要對自(zi)己的(de)(de)工(gong)作做一下總結。目的(de)(de)在于(yu)吸取教訓，提高自(zi)己，以至于(yu)把工(gong)作做的(de)(de)更(geng)好，自(zi)己有信(xin)心(xin)(xin)也有決心(xin)(xin)把以后的(de)(de)工(gong)作做的(de)(de)更(geng)好。下面我(wo)(wo)(wo)對這(zhe)一個月的(de)(de)工(gong)作進(jin)行簡要的(de)(de)總結。

　　做為一(yi)名合(he)格(ge)的(de)銷售(shou)人員，首先要(yao)對(dui)自己所售(shou)產(chan)品非常熟悉(xi)了(le)解，了(le)解自己產(chan)品的(de)優點(dian)(dian)與(yu)缺(que)點(dian)(dian)，適(shi)合(he)哪些行業(ye)，客(ke)戶群體是哪些，才能(neng)更好(hao)的(de)向(xiang)客(ke)戶展示自己與(yu)產(chan)品的(de)專(zhuan)業(ye)性，才能(neng)迎得客(ke)戶的(de)關(guan)注(zhu)與(yu)信任。當然對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手也不(bu)要(yao)忽略(lve)。

　　要有(you)針對性的(de)(de)了解對手產(chan)品(pin)的(de)(de)優勢(shi)(shi)與(yu)劣(lie)勢(shi)(shi)，才能對癥下藥，用(yong)我們的(de)(de)優勢(shi)(shi)戰勝(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，比如(ru)我們設(she)備在精(jing)度與(yu)速度方(fang)面就(jiu)略勝(sheng)同行(xing)，這就(jiu)是我們的(de)(de)優勢(shi)(shi)所在，在為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)介(jie)(jie)紹產(chan)品(pin)時盡(jin)量多介(jie)(jie)紹自(zi)家產(chan)品(pin)的(de)(de)優勢(shi)(shi)。缺點(dian)(dian)(dian)方(fang)面盡(jin)量少提，但是設(she)備本身存在的(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)與(yu)不(bu)(bu)足，也就(jiu)是該設(she)備在所有(you)同行(xing)中(zhong)必(bi)不(bu)(bu)可少的(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)與(yu)不(bu)(bu)足可以適當(dang)的(de)(de)向客(ke)戶(hu)(hu)說清楚，畢竟沒有(you)十全(quan)十美的(de)(de)東西。總說自(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)多好，別(bie)人也不(bu)(bu)會全(quan)信。同行(xing)中(zhong)存在的(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)與(yu)不(bu)(bu)足也不(bu)(bu)要惡意去攻擊與(yu)批判(pan)，要引導客(ke)戶(hu)(hu)去分析判(pan)斷(duan)，建議(yi)客(ke)戶(hu)(hu)通過實地考察。

　　關于銷售情(qing)況的分析：

　　四月份的(de)(de)新客戶不多(duo)，老客戶購買同(tong)時也降低了不少。新客戶開發得少，有的(de)(de)還處于了解階段，對于這個(ge)情況今后(hou)我(wo)們要從不同(tong)的(de)(de)渠道入手。現(xian)在就是重點的(de)(de)培(pei)養(yang)有潛力的(de)(de)客戶，挖(wa)掘客戶更深的(de)(de)信息，使他(ta)們能(neng)夠更加信任我(wo)們!

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能(neng)還存在(zai)(zai)欠缺，基礎功底(di)薄弱，所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還要(yao)不斷加強學(xue)習(xi)。“不找(zhao)借口(kou)找(zhao)方法(fa)”，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)人一直崇尚的(de)(de)，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能(neng)力還不足，所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)一直在(zai)(zai)努(nu)力，努(nu)力學(xue)習(xi)，努(nu)力工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，努(nu)力生活，讓每天都(dou)是(shi)充滿希望(wang)的(de)(de)。有人說過“態(tai)度決定(ding)一切”，簡單(dan)而言，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)態(tai)度就是(shi)選(xuan)擇自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)，既然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)選(xuan)擇了這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業，可能(neng)是(shi)沒有辦法(fa)，但現在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最喜(xi)歡(huan)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，對(dui)于自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)(de).事情要(yao)付出(chu)最大的(de)(de)努(nu)力，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)段工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)一個(ge)積極向上(shang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度是(shi)成功的(de)(de)一個(ge)必要(yao)前提，所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)用百(bai)分之百(bai)的(de)(de)激情投入到工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中去(qu)，在(zai)(zai)以后的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)依舊會保持這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)激情。

　　工(gong)作中存(cun)在的問題：

　　通過這一段(duan)時間(jian)的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是(shi)：

　　一、針對(dui)意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪(fang)，所以(yi)(yi)在以(yi)(yi)后的(de)工作(zuo)中要將客戶的(de)意向度分門別類，做好(hao)標記，定期回訪(fang)，以(yi)(yi)防遺忘客戶資料(liao)。

　　二、由于能力有(you)限(xian)，對(dui)一些事(shi)情的處理還不太妥(tuo)當(dang)。要加強認真(zhen)學習銷售員的規范。

　　5月工作目標：

　　接下來我(wo)(wo)們(men)將迎(ying)來一個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)銷售重點，那就是區(qu)域(yu)(yu)劃分(fen)，基本(ben)上包括xxx，xxx還有(you)xxx這幾個(ge)(ge)(ge)區(qu)的(de)潛力都很大，之(zhi)前也(ye)一直在這幾個(ge)(ge)(ge)地(di)方跑，但(dan)也(ye)沒有(you)做出很好的(de)成(cheng)績。通過公司的(de)區(qu)域(yu)(yu)劃分(fen)，我(wo)(wo)們(men)要以團隊(dui)(dui)為主，充分(fen)地(di)發揮(hui)團隊(dui)(dui)的(de)力量，這次我(wo)(wo)們(men)區(qu)域(yu)(yu)也(ye)組建了團隊(dui)(dui)，成(cheng)員有(you)xxx和(he)xxx和(he)我(wo)(wo)，xxx和(he)xxx他(ta)們(men)都是特別優秀的(de)業務人員，我(wo)(wo)們(men)要多多向他(ta)們(men)學習，取他(ta)們(men)所長，補(bu)己之(zhi)短!我(wo)(wo)將會繼續努力，希望再(zai)上一個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)臺階，打造出一片新(xin)的(de)天地(di)!

四月銷售工作總結13

　　四月份(fen)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)已經結束，做銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)兩年(nian)的(de)(de)，我(wo)(wo)這一個月來(lai)也嘗試著去(qu)完成一些新的(de)(de)東西，銷(xiao)售是一門(men)技術活(huo)，也是需要付出時(shi)(shi)間跟精力(li)的(de)(de)，我(wo)(wo)本(ben)著端(duan)正的(de)(de)態度，友好(hao)無限(xian)在放大自(zi)己(ji)的(de)(de)優點，給自(zi)己(ji)一個成長的(de)(de)機會(hui)，給自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力(li)更(geng)進一步，同時(shi)(shi)也是希望在銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)自(zi)己(ji)能夠表(biao)現的(de)(de)更(geng)加優異(yi)，保持一個好(hao)的(de)(de)狀態，迎接今后的(de)(de)每一天(tian)，在商場工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，讓我(wo)(wo)感覺到非常的(de)(de)充實，就四月份(fen)的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總結一下。

　　做(zuo)銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)本身(shen)就(jiu)是(shi)(shi)保(bao)持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直都相信我(wo)能(neng)(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)更好(hao)(hao)，不是(shi)(shi)說(shuo)沒有什么東(dong)西(xi)能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)難(nan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，而是(shi)(shi)說(shuo)要(yao)在工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中做(zuo)到(dao)更好(hao)(hao)，需要(yao)付出(chu)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)跟(gen)(gen)精力，這一(yi)(yi)(yi)(yi)月(yue)來，我(wo)認真仔(zi)細(xi)努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好(hao)(hao)了(le)本職工(gong)(gong)作(zuo)，銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)需要(yao)付出(chu)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)跟(gen)(gen)耐心(xin)，讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)在工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中有一(yi)(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態，在商(shang)場做(zuo)銷售(shou)更加(jia)如此，這一(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)來，我(wo)根據自(zi)(zi)己(ji)(ji)身(shen)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)優點，發揮自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)處，我(wo)知道有些(xie)東(dong)西(xi)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)朝(chao)一(yi)(yi)(yi)(yi)夕能(neng)(neng)夠(gou)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)自(zi)(zi)己(ji)(ji)身(shen)上也(ye)(ye)有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)缺點，有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)不好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，及時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糾(jiu)正，時(shi)時(shi)刻刻都在，端正自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度，這是(shi)(shi)我(wo)做(zuo)銷售(shou)，這兩年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)經驗，回顧(gu)四月(yue)份，簡簡單單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中，我(wo)也(ye)(ye)得到(dao)了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)是(shi)(shi)非常可貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)很(hen)難(nan)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有些(xie)事情不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)朝(chao)一(yi)(yi)(yi)(yi)夕，但是(shi)(shi)嘗試過了(le)之后是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)美好(hao)(hao)，工(gong)(gong)作(zuo)上面一(yi)(yi)(yi)(yi)絲不茍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去完(wan)成(cheng)好(hao)(hao)，相信自(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)(neng)夠(gou)在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中做(zuo)到(dao)更加(jia)用心(xin)，更加(jia)仔(zi)細(xi)，這是(shi)(shi)我(wo)對自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個要(yao)求(qiu)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是一個有規劃的(de)(de)人，做(zuo)商場銷售，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有一定(ding)的(de)(de)工作經(jing)驗，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)(gou)處理得更(geng)(geng)好，把自(zi)(zi)己的(de)(de)一些(xie)經(jing)驗發(fa)揚光大(da)，在(zai)下一階段的(de)(de)工作當(dang)(dang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)更(geng)(geng)加努(nu)力(li)的(de)(de)，四月份是非常(chang)寶貴的(de)(de)一個月，當(dang)(dang)然有很多不足的(de)(de)地方，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)(gou)認真的(de)(de)去處理好，有些(xie)做(zuo)的(de)(de)不對(dui)的(de)(de)地方，會(hui)心的(de)(de)改變，相(xiang)(xiang)信自(zi)(zi)己能(neng)夠(gou)(gou)處理好這些(xie)，再下一階段的(de)(de)工作當(dang)(dang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)(de)能(neng)力(li)得到更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)進步，銷售工作讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常(chang)的(de)(de)開(kai)心，也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)身得到了很大(da)的(de)(de)提高，這兩年來的(de)(de)工作經(jing)驗告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，在(zai)工作當(dang)(dang)中(zhong)，一定(ding)不能(neng)夠(gou)(gou)心高氣傲，要虛心的(de)(de)去請教別人。

　　我(wo)(wo)周(zhou)圍也(ye)(ye)有一(yi)(yi)(yi)些非常優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷售工作(zuo)人員，這是(shi)我(wo)(wo)學習的(de)(de)(de)(de)對象，是(shi)我(wo)(wo)需要(yao)去認(ren)真對待的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，努力的(de)(de)(de)(de)去提高自己的(de)(de)(de)(de)銷售能力，我(wo)(wo)也(ye)(ye)非常愿意去，在下階(jie)段的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)當(dang)中，提高自己有不足的(de)(de)(de)(de)地方，及時(shi)的(de)(de)(de)(de)糾正，保持(chi)好狀(zhuang)態，虛心的(de)(de)(de)(de)學習，或許這就是(shi)我(wo)(wo)對自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)要(yao)求吧，也(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)規(gui)劃，讓自己成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷售人員。

四月銷售工作總結14

　　四月(yue)份我(wo)們的(de)任務是(shi)x萬(wan)元，實際上(shang)完成了x萬(wan)，離任務額還(huan)差x萬(wan)，由(you)于(yu)負責門迎工作(zuo)，對于(yu)客(ke)戶流(liu)量還(huan)是(shi)了解(jie)的(de)比較多(duo)，本月(yue)新(xin)客(ke)戶不多(duo)，老客(ke)戶購買降低(di)。在(zai)工作(zuo)中(zhong)，由(you)于(yu)本人向(xiang)來性格開朗，樂(le)觀，所以擔任門迎的(de)時候并無不妥，有(you)客(ke)戶說過(guo)我(wo)們這的(de)姑娘(niang)，小伙態(tai)度都特別好(hao)，但是(shi)業(ye)務能力(li)需(xu)要(yao)提升，我(wo)回答(da)確實我(wo)們需(xu)要(yao)終(zhong)身學(xue)習。

　　一、20xx年xxxx月銷售總結

　　1、上(shang)月的(de)(de)活動一下子(zi)顧客(ke)買(mai)的(de)(de)都很多，老(lao)客(ke)戶(hu)只能從別的(de)(de)產品(pin)，渠道入手。一般就是(shi)關聯產品(pin)開發多一些，但是(shi)推介有(you)限，同時有(you)的(de)(de)產品(pin)如溫陽通絡飲(yin)，xxx店種類有(you)限，不能滿(man)足個性(xing)化的(de)(de)需求。

　　2、新客戶開(kai)發的(de)少，有(you)的(de)還處于了解階段，對(dui)于他們現在就是重點的(de)培養對(dui)產品的(de)信心和(he)認知度(du)。

　　3、我們(men)的銷售技能欠缺，中(zhong)醫功底薄弱，要加強學(xue)習和(he)引導。

　　4、在(zai)23號邊老師來xx講課的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那天打開(kai)銷(xiao)(xiao)量不(bu)錯，加之之前(qian)良好的(de)(de)(de)(de)造勢的(de)(de)(de)(de)原因，完成了xxxx多(duo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，總體來說(shuo)我們店里(li)現在(zai)還(huan)缺乏一(yi)(yi)(yi)個有(you)威信的(de)(de)(de)(de)個人(ren)品牌。但是(shi)“不(bu)找借口找方法”，這個是(shi)我們店也(ye)是(shi)我個人(ren)一(yi)(yi)(yi)直崇尚的(de)(de)(de)(de)，也(ye)許我的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)現在(zai)還(huan)不(bu)足，所以(yi)我也(ye)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)努力(li)(li)，努力(li)(li)學(xue)習，努力(li)(li)工作，努力(li)(li)生(sheng)活(huo)，讓每(mei)天都是(shi)充滿希望的(de)(de)(de)(de)。米盧說(shuo)過“態(tai)度(du)決定(ding)一(yi)(yi)(yi)切”，簡單(dan)而言，我對工作的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)就是(shi)選(xuan)擇自己喜歡的(de)(de)(de)(de)，對于自己喜歡的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)付出的(de)(de)(de)(de).努力(li)(li)，在(zai)這段工作中，我不(bu)認為工作是(shi)一(yi)(yi)(yi)種負擔，所以(yi)可以(yi)每(mei)天投入那么大(da)的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)，這樣(yang)喜歡可以(yi)保持激情(qing)和源動(dong)力(li)(li)。

　　二、xxxx月工作計劃

　　xxxx月(yue)份我們(men)將(jiang)迎來一個(ge)新的(de)促(cu)銷高點，上次(ci)由于先期xx老(lao)師鋪墊的(de)好(hao)以(yi)及及我們(men)的(de)努(nu)(nu)力超額完成了任務(wu)，這次(ci)希望再(zai)上一個(ge)新的(de)臺(tai)階，所以(yi)我們(men)每個(ge)人也都在努(nu)(nu)力做好(hao)準備。

　　對于這月我(wo)希望自己工(gong)作中需要提高的主要有以下幾點(dian)：

　　1、先做好xx月4號(hao)邊老師來xx 進行儀器檢測和(he)砭石使用的(de)講解的(de)宣(xuan)傳工作(zuo)和(he)統計(ji)預期(qi)的(de)訂購數額，這(zhe)樣(yang)可以有利于更好的(de)準(zhun)備砭石，希望不要像上(shang)次(ci)(ci)那樣(yang)斷(duan)貨(huo)好幾(ji)次(ci)(ci)。

　　2、加強對于砭石(shi)的了(le)解以便在有客戶咨詢的時候可以做(zuo)到(dao)游刃有余(yu)。同(tong)時重(zhong)點(dian)加強學(xue)習全(quan)面綜合的理論知識和銷售技(ji)能

　　3、老客戶有(you)的(de)(de)家(jia)里別家(jia)產品也(ye)很(hen)多，他們(men)(men)對于(yu)健康的(de)(de)需求(qiu)迫切，但是有(you)些盲目，我(wo)們(men)(men)可(ke)以很(hen)好的(de)(de)利用(yong)這(zhe)點，做好我(wo)們(men)(men)的(de)(de)口碑宣傳和產品推(tui)介。

　　4、做(zuo)好新(xin)客戶(hu)的(de)(de)開發吸引工作，雖然不一定(ding)就每一個都(dou)抓住銷售(shou)，起碼應該(gai)慢(man)慢(man)培養，成(cheng)為我們的(de)(de)鐵桿(gan)，至少在別人問到的(de)(de)時候不會說出我們的(de)(de)不好，這樣也算(suan)是成(cheng)功的(de)(de)一種，口碑(bei)很重要。

　　5、做(zuo)好(hao)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)維持(chi)工作，上學的(de)(de)(de)時候在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系里有個(ge)二八法(fa)(fa)則，對于我(wo)們(men)還(huan)是(shi)很適(shi)用的(de)(de)(de)，80%的(de)(de)(de)銷售(shou)來自20%的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)80%的(de)(de)(de)銷售(shou)來自20%的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)像是(shi)先(xian)天精氣(qi)寶(bao)，上次活動(dong)主要就(jiu)是(shi)靠寶(bao)，雖(sui)然比例不(bu)是(shi)完全如此，但是(shi)大(da)概如此。所以我(wo)們(men)要想辦法(fa)(fa)做(zuo)好(hao)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)維持(chi)同(tong)(tong)時不(bu)斷(duan)開(kai)發新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)做(zuo)好(hao)現(xian)有客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)維持(chi)同(tong)(tong)時擴大(da)其(qi)他產(chan)品(pin)銷售(shou)。

　　6、做(zuo)(zuo)(zuo)好店長安排的(de)工作，盡(jin)我們的(de)努(nu)力(li)希(xi)望(wang)可以再(zai)(zai)接再(zai)(zai)厲發揚(yang)我們xx的(de)武術精神，百折不(bu)撓，勇(yong)往直前。上(shang)次(ci)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)是(shi)(shi)門(men)迎(ying)，店長說我適合做(zuo)(zuo)(zuo)門(men)迎(ying)，其(qi)實我還是(shi)(shi)很希(xi)望(wang)嘗試其(qi)他工作的(de)，而且同樣希(xi)望(wang)都(dou)可以干(gan)好，所以幾(ji)次(ci)講師不(bu)在的(de)時(shi)候(hou)常常代(dai)講，雖(sui)然不(bu)希(xi)望(wang)永遠做(zuo)(zuo)(zuo)別人的(de)替(ti)補(bu)，但(dan)是(shi)(shi)起(qi)碼這是(shi)(shi)一種鍛煉，因為起(qi)碼有(you)需要的(de)時(shi)候(hou)你替(ti)補(bu)的(de)上(shang)，而不(bu)是(shi)(shi)需要你的(de)時(shi)候(hou)，你什么(me)也干(gan)不(bu)了。

　　總而言之，我們希(xi)冀這(zhe)次又更好(hao)的結果。并(bing)且可(ke)(ke)以(yi)得到更多(duo)客(ke)戶的認可(ke)(ke)。

四月銷售工作總結15

　　時間飛快，不停(ting)的(de)(de)腳步還(huan)(huan)在(zai)尋找(zhao)奮斗(dou)的(de)(de)港灣，至高的(de)(de)信念(nian)還(huan)(huan)在(zai)尋找(zhao)市場的(de)(de)開端，四月，五月悄(qiao)悄(qiao)溜走(zou)，沒留下驚(jing)人的(de)(de)成績，沒創出欣慰(wei)的(de)(de)戰(zhan)果，時間雖去，帶(dai)走(zou)了工(gong)作的(de)(de)疲(pi)憊，帶(dai)走(zou)了工(gong)作的(de)(de)滄桑，帶(dai)去了工(gong)作的(de)(de)壓(ya)力，留下的(de)(de)是(shi)歷經(jing)滄桑的(de)(de)自己(ji)!

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質

　　“學(xue)海無涯(ya)，學(xue)無止(zhi)境”，只有不(bu)(bu)斷充(chong)電，才(cai)能維(wei)持(chi)業務發(fa)展。所以，一直以來(lai)我都積(ji)極學(xue)習。一年(nian)來(lai)公司組織了(le)有關(guan)電腦的(de)培訓和(he)醫藥知識(shi)理論及各類學(xue)習講座，我都認真參加。通過學(xue)習知識(shi)讓自(zi)己樹立先進的(de)工作(zuo)(zuo)理念，也(ye)明確了(le)今后工作(zuo)(zuo)努力的(de)方向。隨著社會的(de)發(fa)展，知識(shi)的(de)更新，也(ye)催促著我不(bu)(bu)斷學(xue)習。通過這些學(xue)習活動，不(bu)(bu)斷充(chong)實了(le)自(zi)己、豐富了(le)自(zi)己的(de)知識(shi)和(he)見識(shi)、為自(zi)己更好(hao)的(de)工作(zuo)(zuo)實踐作(zuo)(zuo)好(hao)了(le)預(yu)備。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作

　　招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作(zuo)是(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)部的(de)首(shou)要任務工作(zuo)。20xx年的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作(zuo)雖無突飛猛(meng)進的(de)發展，但(dan)我們還(huan)是(shi)在(zai)現實中謀(mou)得小小的(de)創(chuang)新。我們公(gong)司(si)的(de)代理商(shang)(shang)比(bi)較零散，大(da)部分是(shi)做終端銷(xiao)售的(de)客戶，這(zhe)樣(yang)治理起來也很(hen)(hen)麻煩，價(jia)格(ge)也會很(hen)(hen)亂(luan)，影響(xiang)到業(ye)務經(jing)理的(de)銷(xiao)售，因(yin)此我們就將(jiang)部分散戶轉(zhuan)給當地的(de).業(ye)務經(jing)理來治理，相(xiang)應的(de)減(jian)少了(le)很(hen)(hen)多浪費(fei)和(he)不足;選擇(ze)部分產品讓業(ye)務經(jing)理在(zai)當地進行招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，業(ye)務經(jing)理對代理商(shang)(shang)的(de)情(qing)況很(hen)(hen)了(le)解(jie)，既可(ke)以(yi)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)到滿足的(de)代理商(shang)(shang)，又可(ke)以(yi)更廣泛(fan)的(de)擴(kuo)展招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作(zuo)，提高公(gong)司(si)的(de)總體銷(xiao)量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作

　　招商工(gong)作(zuo)雖沒有較大(da)的(de)(de)(de)起伏，但是其(qi)(qi)中之工(gong)作(zuo)也是很為(wei)煩瑣，其(qi)(qi)中包括(kuo)了客(ke)(ke)戶(hu)資料的(de)(de)(de)郵寄，客(ke)(ke)戶(hu)售(shou)前(qian)售(shou)后的(de)(de)(de)電話回訪，代理商的(de)(de)(de)調研，以及客(ke)(ke)戶(hu)日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)瑣事，如查貨、傳真(zhen)資料、市場銷售(shou)協調工(gong)作(zuo)等等一系列的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，都(dou)(dou)需要工(gong)作(zuo)人員認真(zhen)的(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)。對于(yu)公司交(jiao)待下來(lai)的(de)(de)(de)每一項任務，我都(dou)(dou)以我最大(da)的(de)(de)(de)熱情把它完(wan)成(cheng)好，基本(ben)上能夠(gou)做(zuo)到“任勞任怨、優(you)質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失

　　反思工作(zuo)，在喜看(kan)成績的同時，也在思量著自己在工作(zuo)中的不足(zu)。不足(zu)有以下幾點：

　　1、對(dui)于藥(yao)品招商(shang)工(gong)作的學習還不夠深(shen)入，在招商(shang)的實踐中思(si)考(kao)得還不夠多，不能及時將一些(xie)藥(yao)品招商(shang)想法和問(wen)題記(ji)錄(lu)下(xia)來，進(jin)行反思(si)。

　　2、藥品招商(shang)工作方面加大了(le)招商(shang)工作學習的(de)力度，認真研讀了(le)一些有(you)關藥品招商(shang)方面的(de)理論(lun)書籍，但在工作實(shi)踐中(zhong)的(de)應(ying)用還不到位，研究做(zuo)得不夠細和(he)實(shi)，沒(mei)達到自(zi)己(ji)心中(zhong)的(de)目(mu)標(biao)。

　　3、招商(shang)工作中(zhong)沒有自己的理念，還要(yao)努力找(zhao)出一些藥品招商(shang)的路子，為開創公(gong)司藥品招商(shang)的新天地做出微薄之(zhi)力。

　　4、工(gong)作觀念陳舊，沒有(you)先進(jin)的(de)(de)(de)工(gong)作思(si)想，對工(gong)作的(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)不高，達不到百分百的(de)(de)(de)投(tou)入，融入不到緊張(zhang)無松(song)弛(chi)的(de)(de)(de)工(gong)作中。

　　“轉變(bian)觀(guan)念”做的很不(bu)到位(wei)，工作(zuo)(zuo)(zuo)拘泥習(xi)慣，平日(ri)的不(bu)良的工作(zuo)(zuo)(zuo)習(xi)慣、作(zuo)(zuo)(zuo)風(feng)難以改(gai)掉(diao)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)公司新的補充力量，“轉變(bian)觀(guan)念”對(dui)于我(wo)們來說也是重(zhong)中之首。

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四月工作總結03-08

小班四月工作總結12-14

中班四月工作總結04-16

銷售員個人四月工作計劃04-02

四月份工作總結10-01

小班四月份工作總結10-03

中班四月份工作總結08-09

四月份安全工作總結11-16