房地產銷(xiao)售經(jing)理工作總(zong)結范文

　　總(zong)結是事后對某一階(jie)段的學習、工(gong)作(zuo)或其完成情況加以回顧和分(fen)析的一種書面(mian)材料，它可以促使我們思考，不如立即行(xing)動起來寫一份總(zong)結吧。但是卻發現(xian)不知(zhi)道該寫些什么，下面(mian)是小編精心(xin)整理(li)的房(fang)地產銷售經(jing)理(li)工(gong)作(zuo)總(zong)結范文，希望能夠幫助到大(da)家。

房地產銷售經理工作總結范文1

　　不(bu)知不(bu)覺，20xx年(nian)已悄然(ran)離(li)往。時(shi)間(jian)的(de)步伐帶走了這一(yi)年(nian)的(de)繁忙(mang)、煩(fan)惱(nao)、愁悶、掙扎、沉淀(dian)在(zai)心底的(de)那(nei)份(fen)執著令我仍然(ran)堅守崗位。20xx年(nian)項(xiang)目業績20xx年(nian)工作(zuo)(zuo)小結(jie)元月份(fen)忙(mang)于(yu)年(nian)度總結(jie)、年(nian)度報表的(de)核算工作(zuo)(zuo)；

　　2月份(fen)(fen)接到公司新年度工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)安排(pai)，做工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃并(bing)預備9號樓(lou)的(de)(de)(de)(de)交房(fang)(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；3、4、5月份(fen)(fen)進行(xing)9號、12號樓(lou)的(de)(de)(de)(de)交房(fang)(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)與策劃部x老師(shi)溝通(tong)(tong)項目(mu)尾房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)銷售方案，針(zhen)對xxxx的(de)(de)(de)(de)尾房(fang)(fang)及(ji)未售出的(de)(de)(de)(de)車庫(ku)、蘊藏間我也提出過(guo)自己的(de)(de)(de)(de)一些想(xiang)法，在獲得開(kai)(kai)發商同意(yi)后，6、7月份(fen)(fen)xxxx分別舉行(xing)了“xx縣(xian)小學(xue)生(sheng)字畫比賽(sai)”和(he)“xx縣(xian)中學(xue)生(sheng)作(zuo)(zuo)文大賽(sai)”，在縣(xian)教育局的(de)(de)(de)(de)協助(zhu)下，希看(kan)通(tong)(tong)過(guo)展開(kai)(kai)各(ge)項活(huo)(huo)動(dong)進步xx房(fang)(fang)產(chan)的(de)(de)(de)(de)美譽度，充實(shi)xxxx的(de)(de)(de)(de)文化(hua)內涵，固然終究目(mu)的(de)(de)(de)(de)還(huan)是為銷售起推波(bo)助(zhu)瀾的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，遺(yi)憾的(de)(de)(de)(de)是在銷售方面并(bing)沒有實(shi)現料想(xiang)中的(de)(de)(de)(de)效果，但值(zhi)得欣(xin)慰的(de)(de)(de)(de)是活(huo)(huo)動(dong)本身還(huan)是遭到了業(ye)主及(ji)社會(hui)各(ge)界的(de)(de)(de)(de)肯(ken)定。

　　20xx年工作中存在的(de)題(ti)目

　　1、xxxx一期產權(quan)證辦理(li)時(shi)間太長，延遲發放(fang)，導致業主不滿；

　　2、二(er)期雖已(yi)提(ti)早交付，但部(bu)份(fen)業主因房(fang)屋(wu)質量題(ti)目(mu)一直拖(tuo)延至今，與(yu)工(gong)程(cheng)部(bu)的(de)調和固然很(hen)好，可就(jiu)是接受反映不解決題(ti)目(mu)；

　　3、年底的代(dai)理費拖欠(qian)情況嚴重(zhong)；

　　4、銷售職(zhi)員(yuan)培訓（專業知識(shi)、銷售技能和現場應變）不夠到位(wei)；

　　5、銷售職(zhi)員調動、更換過于頻繁(fan)，對公(gong)司和銷售職(zhi)員雙方都(dou)不(bu)利；在(zai)與開發商(shang)(shang)的溝通(tong)中(zhong)存(cun)在(zai)不(bu)足，出(chu)現題目(mu)沒能及時找開發商(shang)(shang)協(xie)商(shang)(shang)解決，特別是與x總(zong)溝通(tong)較少，以致造成一度關系緊張。

　　新年的(de)(de)確(que)有新的(de)(de).氣象，公司在xx的(de)(de)貿易項目(mu)——xxxx城，正在緊鑼密鼓進(jin)行(xing)進(jin)場前的(de)(de)預備工作，我(wo)也(ye)在歲(sui)末年初之際接到了(le)這(zhe)個新的(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)。由于前期一直是策(ce)劃先行(xing)，而開發商也(ye)在先進(jin)為主的(de)(de)觀點下更為信任(ren)(ren)策(ce)劃師xx；這(zhe)在我(wo)參與該項目(mu)時碰到了(le)些許(xu)的(de)(de)麻(ma)煩，不過我(wo)相信通過我(wo)的(de)(de)真誠溝通將(jiang)會改善這(zhe)類狀態。

　　20xx年工(gong)作計劃

　　1、希看xxxx能順利收(shou)盤(pan)并結清賬目。

　　2、搜集xxxx城的(de)數據，為xxxx城培訓銷售職員，在新年期(qi)間做好xxxx城的(de)客戶積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃(hua)，在xxxx城(cheng)這個(ge)項目打(da)個(ge)漂亮的翻身(shen)仗(zhang)。

　　4、爭取(qu)能(neng)在今(jin)年(nian)通過經(jing)紀人執業資(zi)歷考(kao)試。

房地產銷售經理工作總結范文2

　　時光飛逝，不經意間20xx年(nian)已經快(kuai)要過去，想想年(nian)初的一些場景仿佛還在(zai)眼前，現在(zai)我們又(you)迎來(lai)了20xx年(nian)的結尾，感謝一年(nian)來(lai)領(ling)導和同事對我的關懷和幫(bang)助，現將工作總結如下：

　　匯(hui)報一年的業(ye)績(ji)：今(jin)年個人(ren)共(gong)接待客(ke)戶105組(zu)，有效客(ke)戶96組(zu)，成(cheng)交(jiao)23組(zu)，留單率91.26%，成(cheng)交(jiao)率24%，回款855萬，外銷成(cheng)交(jiao)11組(zu)，回款310萬。業(ye)績(ji)還算理想，8月至12月份(fen)中旬(xun)在北(bei)京xx展廳工作，成(cheng)交(jiao)4組(zu)。

　　今年(nian)年(nian)初面對市(shi)場的(de)冷清，我們(men)主(zhu)動(dong)出(chu)擊，積極(ji)應對，在公司領(ling)導的(de)決策和帶領(ling)下，我們(men)積極(ji)拉動(dong)客戶，開拓市(shi)場，推出(chu)新(xin)的(de)優(you)惠(hui)政策來激發客戶的(de)購買欲，取得了不(bu)錯的(de)效果。作(zuo)為(wei)半島的(de)一名老員(yuan)工(gong)，要(yao)給新(xin)人(ren)(ren)樹立榜樣，在日常(chang)工(gong)作(zuo)中對新(xin)人(ren)(ren)也要(yao)盡(jin)力(li)幫助，幫助他們(men)熟練(lian)業(ye)務(wu)，流程(cheng)，談(tan)客技巧。上半年(nian)在自己的(de)個人(ren)(ren)業(ye)績方面也有了突(tu)破(po)，并在四月份參加了北京(jing)春季房(fang)展會(hui)。

　　下半年(nian)8月份，我和劉芳被公(gong)司派去北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)展(zhan)(zhan)示廳(ting)，常駐北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)。在北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)的(de)三個多(duo)月，面(mian)對陌生(sheng)的(de)環境，剛開始不是很熟悉，那邊由(you)北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)世聯顧問公(gong)司統一(yi)培訓(xun)管理，注入了許多(duo)新的(de)營銷模式(shi)，打(da)電(dian)開，下社(she)區(qu)，參加(jia)(jia)營銷活動(dong)...，下面(mian)匯報以(yi)下北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)方(fang)面(mian)的(de)情況：共(gong)接待24組(zu)(zu)來電(dian)客(ke)戶(hu)，20組(zu)(zu)上(shang)訪客(ke)戶(hu)，打(da)電(dian)開1500組(zu)(zu)，成(cheng)功(gong)邀約上(shang)訪三組(zu)(zu)，9月份主做芳星園社(she)區(qu)，該社(she)區(qu)能容納8000戶(hu)居民，每天走訪派單共(gong)累計(ji)客(ke)戶(hu)100余組(zu)(zu)，9月份參加(jia)(jia)了蘋果(guo)社(she)區(qu)兩次巡展(zhan)(zhan)活動(dong)，宣傳本(ben)地(di)展(zhan)(zhan)廳(ting)品牌。9月12日(ri)(ri)去東二環農展(zhan)(zhan)里小區(qu)參加(jia)(jia)活動(dong)，該小區(qu)附近一(yi)塊地(di)創下了20xx年(nian)中(zhong)國(guo)的(de)最高(gao)地(di)價。9月18日(ri)(ri)-22日(ri)(ri)參加(jia)(jia)北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)秋季房展(zhan)(zhan)會，接待客(ke)戶(hu)88人，發(fa)車18組(zu)(zu)30人，成(cheng)交(jiao)一(yi)套。10月2日(ri)(ri)，組(zu)(zu)織北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)累計(ji)客(ke)戶(hu)發(fa)車xx7組(zu)(zu)10人，成(cheng)交(jiao)一(yi)套。10月12日(ri)(ri)，參加(jia)(jia)朝陽公(gong)園的(de)活動(dong)，給老人宣傳人間(jian)仙境養生(sheng)天堂(tang)。10月至11月份在北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)(jing)案場成(cheng)交(jiao)二套。

　　市場分析：

　　下(xia)面(mian)(mian)匯(hui)報(bao)下(xia)北京方面(mian)(mian)情況：成績很(hen)不理想(xiang)，比預期效果差了許多(duo)，需(xu)要總結(jie)的(de)地方很(hen)多(duo)，在挖掘和把(ba)握客戶的(de)問題上還需(xu)加強。

　　20xx年的(de)工(gong)作有許(xu)多收獲也有許(xu)多不(bu)足(zu)之(zhi)處：

　　1、我(wo)的工作(zuo)技巧還(huan)(huan)要(yao)磨(mo)練。比(bi)如(ru)，我(wo)現在的客(ke)源及我(wo)的工作(zuo)技巧還(huan)(huan)需要(yao)磨(mo)練，加強對老客(ke)戶(hu)(hu)的回訪，主動(dong)和老客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通，提(ti)高老客(ke)戶(hu)(hu)帶新客(ke)戶(hu)(hu)的數量，努力提(ti)高成交量。在接下來的工作(zuo)中，我(wo)要(yao)多和自(zi)己的客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通，定(ding)期回訪。經常和客(ke)戶(hu)(hu)探討與樓盤有關的市(shi)場(chang)、環境、地段、價位(wei)、增(zeng)值發(fa)展潛力等話題(ti)。通過回訪和溝(gou)通，一(yi)方面可以(yi)進一(yi)步(bu)介紹和宣傳公司樓盤品質(zhi)，另一(yi)方面能良好的利用手上的客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源進行銷售。

　　2、與客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通不(bu)夠。加(jia)強和客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)交流與溝(gou)通，要學會換位(wei)思(si)考(kao)，與客(ke)戶(hu)(hu)交換立(li)場，真(zhen)正站在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度，思(si)考(kao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)疑慮，從而更好(hao)的(de)(de)打消客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)疑慮，取得客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)信賴，為下一步的(de)(de)成交做好(hao)鋪墊。

　　3、接待(dai)工作(zuo)的(de)細(xi)(xi)(xi)節(jie)做的(de)不夠。接待(dai)客(ke)戶時，要提(ti)高自己的(de)接待(dai)禮儀，注重細(xi)(xi)(xi)節(jie)，仔細(xi)(xi)(xi)觀察傾聽客(ke)戶的(de)'心聲，細(xi)(xi)(xi)心解答客(ke)戶疑慮(lv)。

　　20xx年工(gong)作計劃：

　　第一(yi)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)充電(dian)，專(zhuan)業(ye)化(hua)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識及(ji)對業(ye)界房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)項目的(de)(de)充分了解，提(ti)高自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)學習(xi)能力。雖然在(zai)去年的(de)(de)工(gong)作(zuo)中，自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)也積累了不(bu)(bu)少的(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗(yan)，但房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)這行政(zheng)策(ce)變化(hua)性比較(jiao)快(kuai)。我需要(yao)對金融、財(cai)經、政(zheng)府調控(kong)政(zheng)策(ce)等方面(mian)增(zeng)強敏感性。如果(guo)一(yi)個(ge)房(fang)(fang)產(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員不(bu)(bu)能及(ji)時的(de)(de)掌握政(zheng)府對房(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)調控(kong)政(zheng)策(ce)，他就很難(nan)再房(fang)(fang)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上(shang)作(zuo)出很棒(bang)的(de)(de)業(ye)績。很多(duo)限制性的(de)(de)政(zheng)策(ce)需要(yao)對客戶(hu)有(you)個(ge)好的(de)(de)說(shuo)辭，自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)只(zhi)有(you)不(bu)(bu)斷地(di)總結經驗(yan)教訓，不(bu)(bu)斷地(di)學習(xi)積累，才能有(you)能力做說(shuo)客。只(zhi)有(you)不(bu)(bu)好的(de)(de)業(ye)務員，沒(mei)有(you)不(bu)(bu)好的(de)(de)客戶(hu)，沒(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)(bu)出的(de)(de)產(chan)(chan)品，只(zhi)看銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員是(shi)否(fou)具備銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)能力。

　　第(di)二認真接待好(hao)(hao)案(an)場的每一位客戶(hu)，做好(hao)(hao)互幫(bang)互助，展現我們的團隊(dui)力量(liang)，發掘潛力客戶(hu)，努力促成(cheng)交。

　　第三注意日常行(xing)為規范，加強自身管理。

　　新的一年馬上來臨，新的開始(shi)就意味著新的挑戰(zhan)，我們(men)要做(zuo)的就是拿出100%的狀態做(zuo)自己的工(gong)作，為(wei)公司的發(fa)展貢獻(xian)一份自己的力量。

房地產銷售經理工作總結范文3

　　今(jin)天下午，我們辦公室的(de)人就(jiu)由(you)主管來領導我們開了個(ge)小會，主題是作(zuo)為一(yi)個(ge)銷售(shou)員，要怎么(me)做，當場(chang)我個(ge)人就(jiu)做了這樣一(yi)個(ge)總結，看(kan)(kan)起來有點(dian)枯燥哦(e)，不過還是希望你們看(kan)(kan)下去(qu)，多(duo)多(duo)少少也會學(xue)到點(dian)吧!呵(he)呵(he)~

　　一、個人形象

　　第一印(yin)象(xiang)是(shi)很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的，為成功而(er)打扮，為勝(sheng)利而(er)穿(chuan)著，在形象(xiang)上(shang)的投資是(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的，讓客戶在第一眼就喜(xi)歡您才有(you)機會與其拉近距離，也就邁進成功的第一步，銷售員年度(du)個人總結。

　　二、觀念

　　觀—價值觀，就(jiu)是對(dui)客戶來說(shuo)，重要還是不重要的需求。

　　念(nian)—信(xin)念(nian)，客戶認為的事實。

　　先弄清(qing)楚客(ke)(ke)戶的(de)(de)觀(guan)念，再去(qu)配(pei)合(he)它(ta)，如果客(ke)(ke)戶購買觀(guan)念跟我們銷售(shou)的(de)(de)產品或服務的(de)(de)觀(guan)念有沖突，那就先改變客(ke)(ke)戶的(de)(de)觀(guan)，然后在銷售(shou)。因為是(shi)客(ke)(ke)戶掏錢買他(ta)想(xiang)要的(de)(de)東西，而不是(shi)您掏錢：我們的(de)(de)工(gong)作是(shi)協(xie)助客(ke)(ke)戶買到他(ta)認為最(zui)適合(he)的(de)(de)。

　　三、感覺

　　感(gan)(gan)覺是一種(zhong)看不(bu)見(jian)、摸不(bu)著的(de)(de)(de)影響(xiang)人(ren)們行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)關鍵(jian)因(yin)素;它(ta)是一種(zhong)人(ren)和(he)人(ren)、人(ren)和(he)環境互動的(de)(de)(de)綜合體(ti);企業、產品、人(ren)、環境、語(yu)言、語(yu)調、肢(zhi)體(ti)動作(zuo)都會影響(xiang)客戶(hu)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺;在整個銷售(shou)過程中為(wei)客戶(hu)營造一個好(hao)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，就能找到打(da)開客戶(hu)錢(qian)包的(de)(de)(de)“鑰匙(chi)”了。

　　四、好處

　　好(hao)處(chu)就是能(neng)(neng)給(gei)對(dui)方帶(dai)來什么快(kuai)樂跟利益(yi)，能(neng)(neng)幫他減(jian)少或避免(mian)什么麻(ma)煩與痛苦;客戶(hu)(hu)永遠不會(hui)因為產(chan)品(pin)本身(shen)而(er)(er)購買，客戶(hu)(hu)買的(de)是通(tong)過(guo)(guo)這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)或服務(wu)能(neng)(neng)給(gei)他帶(dai)來的(de)'好(hao)處(chu);所以我們不要把焦點(dian)放在自(zi)己(ji)能(neng)(neng)獲得(de)多少好(hao)處(chu)上，而(er)(er)是應該放在客戶(hu)(hu)會(hui)獲得(de)的(de)好(hao)處(chu)上，當客戶(hu)(hu)通(tong)過(guo)(guo)我們的(de)產(chan)品(pin)或服務(wu)獲得(de)確實的(de)利益(yi)時，客戶(hu)(hu)就會(hui)把錢放到我們的(de)口袋里，而(er)(er)且(qie)，還要跟我們說謝謝，個(ge)(ge)人(ren)總(zong)結《銷售員年度個(ge)(ge)人(ren)總(zong)結》。

　　五、時間

　　八(ba)(ba)小(xiao)時以內，我們(men)求(qiu)生存;八(ba)(ba)小(xiao)時以外，我們(men)求(qiu)發展，我們(men)要(yao)贏在別(bie)人休息時間。

　　六、人際關系

　　人(ren)(ren)脈(mo)就(jiu)是財脈(mo)，將人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)關系維護好，他會給(gei)您帶(dai)來(lai)無限的(de)財脈(mo)，最有力的(de)廣告就(jiu)是人(ren)(ren)的(de)口碑，他的(de)一句話勝過您拜訪十次。

　　七、服務=關心關心就是服務

　　1、份內的服務——主(zhu)動幫助客戶(hu)(hu)拓(tuo)展他(ta)(ta)的事業(沒有人會(hui)拒絕(jue)別人幫助他(ta)(ta)拓(tuo)展他(ta)(ta)的事業)：我和公(gong)司(si)應(ying)該做的，做到了(le)，客戶(hu)(hu)認(ren)為我和我的公(gong)司(si)還(huan)可以。

　　2、邊緣(yuan)的(de)服務(可做可不(bu)做的(de)服務)——誠懇關心客戶(hu)及其家人(ren)(ren)(很(hen)少有人(ren)(ren)會拒絕別人(ren)(ren)關心他及他的(de)家人(ren)(ren))：也做到了，客戶(hu)認為(wei)我和我的(de)公司很(hen)好(hao))。

　　3、與(yu)銷售無關的(de)服務——做與(yu)產(chan)品無關的(de)服務(認(ren)為您是(shi)真心的(de))：都做到(dao)了(le)，客戶認(ren)為我和(he)我的(de)公(gong)司(si)不(bu)但是(shi)商(shang)場(chang)中的(de)合作伙伴，同(tong)時還(huan)把我當朋友。

　　這(zhe)樣的人情關系(xi)競爭對手搶都搶不(bu)走。

房地產銷售經理工作總結范文4

　　20xx年在各(ge)級領(ling)導和同(tong)志們的關心(xin)幫忙(mang)下，始終堅守在銷(xiao)售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁(fan)瑣，牢(lao)記(ji)使命，始終以(yi)銷(xiao)售任務為工(gong)作的中(zhong)心(xin)、重心(xin)和核心(xin)，積(ji)(ji)極貫(guan)徹(che)公司的文件精神，同(tong)時(shi)積(ji)(ji)極參(can)加業務學習，做到(dao)熟悉各(ge)種新產品的性能，努(nu)力克服新形(xing)勢下的各(ge)種不適(shi)應，把各(ge)項基(ji)礎工(gong)作做到(dao)常(chang)態化，不空喊口號，不讓各(ge)項制度落空，實打實的抓好自(zi)我分擔(dan)的工(gong)作，現將一年的工(gong)作匯(hui)報(bao)如下：

　　一、作為銷(xiao)售主管(guan)，認真學(xue)習理(li)論(lun)，聯系實際學(xue)以(yi)致用

　　及時深入(ru)學(xue)習公司(si)的(de)(de)最新文(wen)件精神，聯系自我(wo)的(de)(de)工(gong)作實際，創(chuang)造性的(de)(de)開展工(gong)作，向領導(dao)提(ti)出(chu)合理化提(ti)議和(he)意見，嚴于律己(ji)，提(ti)高思想覺悟，做到忠誠、敬業(ye)、嚴明、廉(lian)潔(jie)。嚴格遵守公司(si)的(de)(de)各種(zhong)禁令和(he)約法三章，認真(zhen)學(xue)習領會上級文(wen)件的(de)(de)精神，貫徹執行上級的(de)(de)決策和(he)部署，不敷衍了(le)事，不作表(biao)面(mian)文(wen)章。

　　二、踏實工作，認真完成各項工作任務

　　銷(xiao)售工作，繁多、瑣碎、重復性(xing)較高(gao)，很容(rong)易使(shi)人產生麻(ma)痹懈(xie)怠厭戰的情(qing)緒，在(zai)銷(xiao)售一線(xian)我(wo)時時為自我(wo)敲響(xiang)警鐘，牢(lao)固樹(shu)立“銷(xiao)售無小(xiao)事”的觀念(nian)。

　　對(dui)所分包的(de)片嚴(yan)格(ge)落實微笑服務(wu)，不拘于形式，侃(kan)(kan)侃(kan)(kan)而(er)談，并有針對(dui)性(xing)做(zuo)好追記，對(dui)手(shou)下經(jing)常性(xing)談話教育，力爭(zheng)把(ba)各(ge)種隱(yin)患消除于萌芽狀態。

　　合理(li)激發員(yuan)(yuan)(yuan)工自我(wo)約束本事，對(dui)(dui)銷售(shou)排行靠(kao)前(qian)的(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工積極(ji)向總(zong)公司(si)提議(yi)加薪，調(diao)動積極(ji)性。對(dui)(dui)沒完成(cheng)銷售(shou)任務(wu)的(de)(de)'幫(bang)忙他分(fen)析(xi)原(yuan)(yuan)因(yin)，是服務(wu)態度不(bu)好(hao)，還是對(dui)(dui)產品性能掌(zhang)握不(bu)好(hao)，還是能干(gan)好(hao)不(bu)干(gan)好(hao)，或者就是嘴笨手慢，針(zhen)對(dui)(dui)能干(gan)好(hao)不(bu)干(gan)好(hao)的(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工深(shen)入分(fen)析(xi)原(yuan)(yuan)因(yin)，著重(zhong)解決思(si)想(xiang)問題，緩解其(qi)思(si)想(xiang)壓力，解決其(qi)實際困難。對(dui)(dui)于嘴笨手慢的(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工向總(zong)公司(si)提議(yi)調(diao)到(dao)其(qi)他能發揮特長的(de)(de)崗位工作(zuo)。經過(guo)一系列的(de)(de)舉措，使(shi)各小組銷售(shou)量都上升了一個水平，員(yuan)(yuan)(yuan)工人人以(yi)完成(cheng)任務(wu)為榮，使(shi)小組內(nei)部構成(cheng)了濃厚(hou)的(de)(de)氛(fen)圍(wei)。多次提前(qian)保質(zhi)保量完成(cheng)了公司(si)下達的(de)(de)銷售(shou)任務(wu)。

　　三、存在的問題和不足

　　1.辦事沖勁兒有(you)余，鋪陳鋪墊(dian)不足(zu)對工(gong)作開展中所面臨(lin)的實際困難估計(ji)不足(zu)，致(zhi)使有(you)些工(gong)作虎頭蛇尾

　　2.工作(zuo)中有時急于求成，反而(er)欲速(su)則不達。

　　在(zai)未來的一年(nian)里(li)，我必須總結(jie)成功的經驗，汲(ji)取(qu)失敗(bai)的教訓，緊密團結(jie)在(zai)公司領(ling)導周(zhou)圍，繼(ji)續在(zai)各級領(ling)導和同志們的關心(xin)幫(bang)忙下，爭(zheng)取(qu)把(ba)工(gong)作成績推上一個新臺(tai)階(jie)。

房地產銷售經理工作總結范文5

　　我是xx銷售(shou)(shou)部門的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)名普(pu)通(tong)員工(gong)，剛到(dao)(dao)房產公(gong)司(si)時(shi)，對房地(di)產方(fang)面的(de)(de)(de)知(zhi)識不是很精通(tong)，對于新環(huan)境、新事(shi)物比較陌(mo)生。在(zai)公(gong)司(si)領(ling)導和(he)(he)各(ge)位同事(shi)的(de)(de)(de)幫忙下(xia)，我很快(kuai)了(le)解(jie)到(dao)(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)性質(zhi)及其房地(di)產市場(chang)有關的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些資(zi)料。作為銷售(shou)(shou)部中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)員，深深感(gan)覺到(dao)(dao)自(zi)我身肩重任。作為企業的(de)(de)(de)門面，企業的(de)(de)(de)窗口，自(zi)我的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)言(yan)一(yi)(yi)(yi)(yi)行(xing)也同時(shi)代表了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)形象。所(suo)以更要提高自(zi)身的(de)(de)(de)素質(zhi)，高標準的(de)(de)(de)要求(qiu)自(zi)我。在(zai)高素質(zhi)的(de)(de)(de)基礎(chu)上更要加強自(zi)我的(de)(de)(de).專業知(zhi)識和(he)(he)專業技(ji)能。此外，還(huan)要廣泛了(le)解(jie)整(zheng)個房地(di)產市場(chang)的(de)(de)(de)動態(tai)，走在(zai)市場(chang)的(de)(de)(de)前沿。經(jing)過這段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)磨(mo)練(lian)，我已成為一(yi)(yi)(yi)(yi)名合格(ge)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員，并(bing)且一(yi)(yi)(yi)(yi)向努力做好自(zi)我的(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)作。

　　20xx年，我(wo)(wo)用心配合(he)本公司(si)(si)有(you)關(guan)部分同(tong)事(shi)(shi)工作，以提(ti)高銷售率為(wei)目的，在公司(si)(si)領導的指導下，為(wei)_月份的銷售高潮奠(dian)定了(le)(le)基(ji)礎。最后以_個月完(wan)成(cheng)合(he)同(tong)額(e)_萬元(yuan)的好成(cheng)績而告終。經過這次(ci)企業的洗(xi)禮和實踐的檢(jian)驗，我(wo)(wo)從中學到了(le)(le)不少專(zhuan)業知識(shi)(shi)，也透過銷售認識(shi)(shi)了(le)(le)許多新朋友，使自我(wo)(wo)在待人接物、行為(wei)禮儀(yi)、突發事(shi)(shi)件等各方面都比以前(qian)有(you)所提(ti)高。

　　經(jing)過(guo)之前銷(xiao)售部對(dui)房(fang)屋執行(xing)內部認購(gou)等手(shou)段(duan)的(de)鋪墊制造出了_火爆認購(gou)的(de)場面。在銷(xiao)售部，隨著新樓盤的(de)對(dui)外銷(xiao)售，應對(dui)工(gong)作量的(de)增加(jia)以及對(dui)銷(xiao)售工(gong)作的(de)系統化和(he)正(zheng)規化的(de)深入，工(gong)作顯得很繁重。從開(kai)盤至今，同事們(men)基本上(shang)每一天都要加(jia)班加(jia)點完成(cheng)工(gong)作。經(jing)過(guo)一個多(duo)月(yue)時(shi)間的(de)熟(shu)悉和(he)了解，我(wo)立刻(ke)進(jin)入主角并(bing)且嫻熟(shu)的(de)完成(cheng)了自我(wo)的(de)本職工(gong)作。

　　此外在(zai)銷售(shou)過程中(zhong)每月(yue)的(de)(de)(de)工作總結和(he)每周例會，我不斷總結自我的(de)(de)(de)工作經(jing)驗，及時(shi)找出弊(bi)端并(bing)及早改(gai)善。經(jing)過同事們的(de)(de)(de)親(qin)密合(he)作，銷售(shou)部(bu)在(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)三(san)個月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間將二期(qi)房屋全部(bu)清盤，而且一期(qi)余房也一并(bing)售(shou)罄(qing)，我想這其中(zhong)也與其他銷售(shou)部(bu)成員(yuan)的(de)(de)(de)努力是分不開的(de)(de)(de)。

　　20xx這一(yi)年是有(you)好(hao)處的(de)、有(you)價值的(de)、有(you)收(shou)獲的(de)。公司在每一(yi)名員工的(de)努力(li)下，在新(xin)的(de)一(yi)年中將會有(you)新(xin)的(de)突破，新(xin)的(de)氣象，能(neng)夠在日益激烈的(de)市場競(jing)爭中，占有(you)一(yi)席之地(di)。

　　在(zai)繁忙的(de)工(gong)作中不知不覺又迎(ying)來了新的(de)一(yi)年，回(hui)顧這(zhe)一(yi)年的(de)工(gong)作歷程，作為(wei)xxxxxx企業的(de)每(mei)一(yi)名員工(gong)，我(wo)們(men)(men)深(shen)深(shen)的(de)為(wei)我(wo)們(men)(men)企業蓬勃發(fa)展的(de)熱氣，同事(shi)們(men)(men)人人努力(li)拼(pin)搏的(de)精神(shen)所(suo)吸引。

　　在(zai)新的一(yi)年來臨之(zhi)際，我將端正(zheng)態度，一(yi)如既往(wang)的用心學(xue)習和工作(zuo)，服從領導，團結(jie)同事，做(zuo)好(hao)銷售，為(wei)創造更高的銷售業績而努力。

房地產銷售經理工作總結范文6

　　不經意(yi)間(jian)，20xx年(nian)已悄然(ran)離去。時間(jian)的步伐帶走(zou)了這(zhe)一(yi)年(nian)的忙(mang)碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然(ran)堅守崗位。

　　元月份忙于年度(du)總(zong)結、年度(du)報表的(de)(de)核算(suan)工作(zuo)；2月份接(jie)到公司新年度(du)工作(zuo)安排，做工作(zuo)計劃并(bing)準(zhun)備9號樓的(de)(de)交房(fang)工作(zuo)；3、4、5月份進(jin)行9號、12號樓的(de)(de)交房(fang)工作(zuo)，并(bing)與策劃部劉老師(shi)溝通項(xiang)(xiang)目尾房(fang)的(de)(de)銷售(shou)方案，針對(dui)錦(jin)繡(xiu)江南的(de)(de)尾房(fang)及(ji)未售(shou)出的(de)(de)車庫、儲藏間我也提出過自己的(de)(de)一些(xie)想法，在取得開(kai)發商同意后，6、7月份錦(jin)繡(xiu)江南分別舉辦了(le)“南昌縣(xian)小學(xue)(xue)生書(shu)畫比賽”和(he)“南昌縣(xian)中學(xue)(xue)生作(zuo)文(wen)(wen)大賽”，在縣(xian)教(jiao)育局的(de)(de)協(xie)助下，希(xi)望通過開(kai)展各(ge)項(xiang)(xiang)活動(dong)提高(gao)中磊房(fang)產的(de)(de)美譽度(du)，充實錦(jin)繡(xiu)江南的(de)(de)文(wen)(wen)化內涵，當然(ran)最終目的(de)(de)還是為銷售(shou)起推波(bo)助瀾的(de)(de)作(zuo)用，遺憾的(de)(de)是在銷售(shou)方面并(bing)沒有實現預想中的(de)(de)效果(guo)，但值得欣(xin)慰的(de)(de)是活動(dong)本身還是受(shou)到了(le)業主及(ji)社(she)會各(ge)界的(de)(de)肯(ken)定。

　　工作中存在的`問題

　　1、錦繡江南一期產權(quan)證辦理時間過長(chang)，延遲發放，致使(shi)業主不滿；

　　2、二期雖(sui)已提前交付，但(dan)部分業(ye)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xie)調(diao)雖(sui)然很好，可就(jiu)是(shi)接受反(fan)映不解決(jue)問題；

　　3、年底的代(dai)理費(fei)拖欠情況嚴重；

　　4、銷售人員培(pei)訓（專業知識、銷售技巧和(he)現場應變）不夠(gou)到位；

　　5、銷(xiao)售(shou)人(ren)員調動、更換過于(yu)頻(pin)繁，對(dui)公司和銷(xiao)售(shou)人(ren)員雙方(fang)都不利；

　　在與開發商(shang)的溝通中存在不足，出(chu)現(xian)問題(ti)沒(mei)能及時找(zhao)開發商(shang)協商(shang)解決(jue)，尤其是(shi)與李總(zong)溝通較少，以(yi)致造成一度關(guan)系緊張。

　　工作計劃

　　新(xin)(xin)年的(de)(de)(de)確(que)有新(xin)(xin)的(de)(de)(de)氣(qi)象，公司(si)在(zai)(zai)蓮塘的(de)(de)(de)商業項目——星云(yun)娛(yu)樂城(cheng)，正在(zai)(zai)緊鑼(luo)密鼓(gu)進(jin)行進(jin)場前的(de)(de)(de)準(zhun)備工作，我(wo)也在(zai)(zai)歲末年初之際接到了(le)這(zhe)個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)。*因為(wei)前期一(yi)直是(shi)策劃(hua)先行，而開發商也在(zai)(zai)先入為(wei)主的(de)(de)(de)觀點下更為(wei)信任(ren)策劃(hua)師楊華；這(zhe)在(zai)(zai)我(wo)介入該項目時遇到了(le)些許的(de)(de)(de)麻(ma)煩，不(bu)過(guo)我(wo)相信通過(guo)我(wo)的(de)(de)(de)真(zhen)誠溝通將會改善(shan)這(zhe)種狀況。

　　新年計劃：

　　1、希(xi)望錦繡江(jiang)南能順利(li)收盤并結清賬(zhang)目。

　　2、收集星云娛樂城的(de)數據，為星云娛樂城培訓銷(xiao)售人員，在(zai)新年期間做好星云娛樂城的(de)客戶積累(lei)、分析工作。

　　3、參(can)與(yu)項目策劃，在星云娛(yu)樂城這個項目打(da)個漂亮的翻身仗。

　　4、爭(zheng)取能(neng)在今年通過(guo)經紀(ji)人執業資格考(kao)試(shi)。

房地產銷售經理工作總結范文7

　　在(zai)過去(qu)的一(yi)年里，xx中心經歷(li)了(le)(le)開盤前積累期(qi)、開盤期(qi)、后(hou)續穩(wen)銷(xiao)期(qi)；在(zai)項目組全體工作人員的共同努力(li)下(xia)(xia)，項目客戶經歷(li)了(le)(le)從無到有，從少到多的積累，逐步實現了(le)(le)預(yu)期(qi)銷(xiao)售進度值，現對今(jin)年主要營銷(xiao)活動及(ji)銷(xiao)售工作總結(jie)如下(xia)(xia)：

　　一、營銷活動取得的效果

　　年初本公(gong)司進(jin)駐xx中心(xin)，進(jin)場之前(qian)已完成售(shou)樓(lou)(lou)部物料準備、人員及(ji)車輛配備等工作。后來xx中心(xin)售(shou)樓(lou)(lou)部盛情開(kai)放，并(bing)(bing)完成各(ge)媒(mei)體、媒(mei)介推廣(guang)工作。通過此次活動，將(jiang)xx中心(xin)售(shou)樓(lou)(lou)部開(kai)放信息有效傳達(da)，并(bing)(bing)引起一定的(de)市場關注度。為后期(qi)一系列的(de)營(ying)(ying)銷推廣(guang)活動奠定了堅實的(de)基礎。門前(qian)演出活動及(ji)單(dan)頁發放并(bing)(bing)重的(de)營(ying)(ying)銷方式，取得了良好的(de)效果。并(bing)(bing)在(zai)此期(qi)間完成周邊同(tong)類項目(mu)的(de)調研工作，并(bing)(bing)寫出詳細的(de)調研報告

　　隨著xx中心一期(qi)首(shou)批房源正(zheng)式開(kai)盤(pan)xx中心正(zheng)式打開(kai)銷售的(de)(de)序幕，開(kai)盤(pan)當(dang)天定出房源xx套。在(zai)此(ci)之前完成開(kai)盤(pan)前所(suo)有(you)的(de)(de)廣(guang)告及(ji)準(zhun)備工作。開(kai)盤(pan)達到預期(qi)效果(guo)，為后期(qi)資金的(de)(de)回籠及(ji)項(xiang)目(mu)能夠很(hen)好地(di)延(yan)續打下堅實的(de)(de)基(ji)礎，也為xx中心在(zai)地(di)產界奠定龍(long)頭老大的(de)(de)口碑。前期(qi)房源的(de)(de)價格首(shou)次調整。此(ci)次活動首(shou)次采用短信(xin)的(de)(de)推(tui)廣(guang)方式，可能是由于(yu)對號段(duan)的(de)(de)掌握并不(bu)準(zhun)確，短信(xin)的(de)(de)效果(guo)并不(bu)明顯(xian)。

　　二、案場管理方面

　　一個科(ke)學、系統而簡約的(de)(de)管(guan)理制(zhi)度和(he)管(guan)理方式是凝聚團隊走向成功的(de)(de)基(ji)石，作為銷售(shou)(shou)部門尤(you)為重要，為了打造更優秀(xiu)的(de)(de)銷售(shou)(shou)團隊，計(ji)劃(hua)將從(cong)績(ji)效、激勵、行為、心態(tai)、獎(jiang)懲等銷售(shou)(shou)人員最(zui)困惑的(de)(de)問題及因素出發(fa)，制(zhi)定更為完善(shan)的(de)(de)銷售(shou)(shou)管(guan)理制(zhi)度。

　　三、銷售培訓方面

　　一(yi)個地產項目的(de)(de)成功與(yu)否，離(li)不開(kai)硬件建(jian)設（地段、資金、戶型、配(pei)套、建(jian)筑品質），也離(li)不開(kai)軟件塑(su)造（物業(ye)(ye)、推廣、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)），作為(wei)(wei)軟件環節中(zhong)直接(jie)面對(dui)客戶的(de)(de)先鋒，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員綜(zong)合素(su)質的(de)(de)優劣在(zai)(zai)一(yi)定程(cheng)度上成為(wei)(wei)客戶訂房簽約的(de)(de)關鍵因素(su)，為(wei)(wei)此，塑(su)造一(yi)流的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊尤為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)，針對(dui)后續的(de)(de)`銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計劃(hua)和市(shi)場(chang)情況，將在(zai)(zai)培(pei)訓中(zhong)添加針對(dui)性的(de)(de)培(pei)訓內容，同(tong)時(shi)更加細化，培(pei)訓涵蓋市(shi)場(chang)調研、房地產基礎知(zhi)識(shi)、項目知(zhi)識(shi)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)基本流程(cheng)與(yu)特(te)例操作方(fang)案等7大項，以循序漸進(jin)、優勝劣汰的(de)(de)培(pei)訓方(fang)法(fa)提高置業(ye)(ye)顧問的(de)(de)專業(ye)(ye)水準。

　　四、營銷策劃方面

　　市場競爭日益激烈，對(dui)產品的(de)包裝及計劃性的(de)經營(ying)，顯得(de)尤為重要(yao)(yao)。針對(dui)xx中心(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)要(yao)(yao)更(geng)(geng)接(jie)地(di)氣，適(shi)應當地(di)市場，將xx中心(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)工作在(zai)平(ping)穩中更(geng)(geng)好的(de)推(tui)進，適(shi)時(shi)利用節(jie)點(dian)推(tui)出適(shi)合當地(di)市場的(de)營(ying)銷(xiao)活動，把(ba)xx中心(xin)在(zai)現有基礎上再(zai)推(tui)向另一個高度。

　　在(zai)這一(yi)年里，我(wo)看到(dao)了(le)公(gong)司(si)(si)的(de)進步，公(gong)司(si)(si)的(de)成長，我(wo)自己也渴(ke)望(wang)成長，我(wo)希(xi)望(wang)公(gong)司(si)(si)能(neng)夠向大企(qi)業看齊(qi)，我(wo)也希(xi)望(wang)自己成為一(yi)位名副其實的(de)地產精英。我(wo)要和公(gong)司(si)(si)一(yi)起(qi)努力，一(yi)起(qi)成長。在(zai)公(gong)司(si)(si)領(ling)導的(de)帶領(ling)下，迎接(jie)挑(tiao)戰(zhan)，創造輝(hui)煌。

房地產銷售經理工作總結范文8

　　在辭舊迎新(xin)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)契(qi)機(ji)里，年對(dui)(dui)于(yu)重慶(qing)，對(dui)(dui)于(yu)樓市，對(dui)(dui)于(yu)置(zhi)業(ye)，還(huan)有對(dui)(dui)于(yu)我，都是充滿(man)期望的(de)一(yi)年。我深(shen)知個(ge)(ge)人的(de)發(fa)(fa)展離不開公(gong)司的(de)發(fa)(fa)展，而熱愛則是做好每件(jian)工(gong)作(zuo)所(suo)不可缺的(de)。所(suo)以，在這(zhe)(zhe)充滿(man)期望的(de)新(xin)一(yi)年里，我必將全力服(fu)務公(gong)司。熱愛崗位，勤奮工(gong)作(zuo)，嚴于(yu)利(li)己，認(ren)真專(zhuan)研，繼續學習(xi)。用(yong)使(shi)命般的(de)熱情(qing)應對(dui)(dui)客戶(hu)，用(yong)認(ren)真嚴謹的(de)態度應對(dui)(dui)我的(de)職業(ye)，為(wei)客戶(hu)制(zhi)造感動，為(wei)公(gong)司制(zhi)造利(li)潤(run)。

　　自進(jin)入公司已逾三個半(ban)月(yue)，入職以來(lai)，從(cong)半(ban)知半(ban)解(jie)到此刻對(dui)銷售流程有(you)必須的認知，背后(hou)其實少不了下功夫，也用了不少時(shi)間(jian)，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧(gu)問的工作后(hou)才明白，工作量不大卻(que)要學習(xi)的卻(que)無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。

　　也正因為如此，我(wo)才樂此不疲，越來越喜歡這(zhe)份工作(zuo)。以前長聽朋友說銷售(shou)人員(yuan)之間(jian)(jian)為了比拼業績(ji)，爭(zheng)奪(duo)提成(cheng)，經常是不擇(ze)手段，詭(gui)計(ji)迭出。幸運的(de)是我(wo)們(men)擁有(you)一個成(cheng)熟和諧的(de)銷售(shou)團隊，同事(shi)之間(jian)(jian)既有(you)競爭(zheng)更(geng)有(you)幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有(you)這(zhe)樣一群同事(shi)，我(wo)才能在新盤匯迅速提升自我(wo)。俗話(hua)說：近朱者(zhe)赤近墨者(zhe)黑。因為有(you)這(zhe)樣濃厚的(de)企業氛圍和團隊精神，才給了我(wo)成(cheng)長所需的(de)養分。

　　在即(ji)將過去的(de)年，我(wo)(wo)(wo)雖然在這(zhe)三個半月里(li)沒有什么業(ye)(ye)績可(ke)是總結出許多新的(de)銷售技(ji)巧和(he)客戶維(wei)護方式。并且(qie)還改(gai)變(bian)了(le)我(wo)(wo)(wo)一(yi)些習慣。事實證明，知識和(he)創意永遠是無(wu)窮(qiong)無(wu)盡的(de)。而(er)如何去開展我(wo)(wo)(wo)們的(de)住房銷售工作(zuo)呢(ni)我(wo)(wo)(wo)想樹立誠信(xin)是根(gen)本，我(wo)(wo)(wo)們要以對待(dai)“家”的(de)態(tai)度來(lai)對待(dai)公司，為顧客和(he)業(ye)(ye)主供給真誠的(de)服務。

　　一旦有(you)員工(gong)存在不誠信(xin)行為，公司(si)必(bi)然應對損(sun)失，無形的(de)(de)(de)是信(xin)譽的(de)(de)(de)`受損(sun)，有(you)形的(de)(de)(de)是財產的(de)(de)(de)流失，所有(you)的(de)(de)(de)這些都(dou)直影響公司(si)的(de)(de)(de)利潤。所以要樹立誠信(xin)的(de)(de)(de)態度，忠(zhong)于公司(si)，忠(zhong)于顧客，忠(zhong)于自我的(de)(de)(de)職責，也要忠(zhong)于自我的(de)(de)(de)業(ye)績。

　　在日常工作中，除了(le)誠信的態度，也要總(zong)結出(chu)切(qie)實(shi)可用的方法(fa)來應對(dui)銷售(shou)工作，對(dui)此我要做到以下幾(ji)點(dian):

　　1、不做作，以誠(cheng)相待，客(ke)(ke)戶分(fen)辨(bian)的出真心(xin)假意(yi)。得到(dao)客(ke)(ke)戶信任，客(ke)(ke)戶聽你(ni)的，反之你(ni)所說的一(yi)切都將起到(dao)反效果(guo)。

　　2、了解客戶需(xu)求，第一(yi)時間了解客戶所需(xu)要的，做針對性(xing)講解。

　　3、推薦房(fang)源(yuan)要有(you)把握，了解所(suo)有(you)的(de)房(fang)子，包括(kuo)它的(de)優劣勢。做到對客(ke)戶的(de)所(suo)有(you)問(wen)題(ti)都有(you)合(he)理解釋(shi)。置業(ye)顧問(wen)培訓工作(zuo)總結

　　4、堅持客(ke)戶關(guan)系，每(mei)個(ge)客(ke)戶都(dou)有各種人脈(mo)，只要保證他們(men)對項目的喜愛(ai)，他們(men)就會將喜愛(ai)傳遞(di)。

　　5、確定自我的身份，我們不(bu)是(shi)在(zai)賣房子(zi)，而是(shi)顧問，以我們的專業來幫(bang)忙(mang)客(ke)戶(hu)(hu)。多與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客(ke)戶(hu)(hu)的信任(ren)度。

　　6、要與同事團結協作(zuo)，這(zhe)是好的團隊所必須的。

房地產銷售經理工作總結范文9

　　不知不覺，一(yi)年已悄(qiao)然離去。時間的(de)步伐帶走了這一(yi)年的(de)忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的(de)那份執(zhi)著(zhu)令我依(yi)然堅守崗位。以(yi)下是今(jin)年的(de)房地產銷售工(gong)作總結。

　　一、工作成就

　　年(nian)初接到(dao)公司(si)新年(nian)度工作(zuo)安排，做工作(zuo)計劃并(bing)準備(bei)x號樓的(de)(de)(de)交房(fang)工作(zuo)，并(bing)與策劃部溝通項(xiang)目尾房(fang)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)方(fang)案，針對(dui)xx的(de)(de)(de)尾房(fang)及未售(shou)(shou)出的(de)(de)(de)車庫、儲藏間我也提出過自己的(de)(de)(de)一些想(xiang)法，在取得(de)開(kai)(kai)發商(shang)同(tong)意后，通過開(kai)(kai)展各(ge)項(xiang)活動(dong)提高(gao)xx房(fang)產(chan)的(de)(de)(de)美譽度，充實xx的(de)(de)(de)文化內涵(han)，當然(ran)最(zui)終目的(de)(de)(de)還是為銷售(shou)(shou)起推波助瀾的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，遺憾的(de)(de)(de)`是在銷售(shou)(shou)方(fang)面并(bing)沒有實現預想(xiang)中的(de)(de)(de)效(xiao)果，但值得(de)欣慰的(de)(de)(de)是活動(dong)本(ben)身還是受到(dao)了業主及社會各(ge)界的(de)(de)(de)肯定。

　　二、工作中存在的問題

　　xx一期產(chan)權證辦理時間過長，延(yan)遲發放，致使(shi)業(ye)主不(bu)(bu)滿；二期雖(sui)已提(ti)前交付，但(dan)部分業(ye)主因(yin)房(fang)屋質量問(wen)題一直(zhi)拖(tuo)延(yan)至(zhi)今，與(yu)工程部的(de)協調雖(sui)然很(hen)好，可(ke)就是接受反(fan)映不(bu)(bu)解決問(wen)題；年底的(de)代理費拖(tuo)欠情況(kuang)嚴重；銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)培(pei)訓（專業(ye)知(zhi)識(shi)、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧和現(xian)場應變）不(bu)(bu)夠到位；銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)調動、更換(huan)過于頻繁，對公司和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)雙(shuang)方都不(bu)(bu)利；在與(yu)開發商的(de)溝通中存在不(bu)(bu)足，出現(xian)問(wen)題沒能(neng)及(ji)時找開發商協商解決，尤(you)其(qi)是與(yu)李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

　　三、明年工作計劃

　　新(xin)年的(de)(de)確有新(xin)的(de)(de)氣象(xiang)，公司在(zai)xx的(de)(de)商(shang)業項目正在(zai)緊鑼(luo)密鼓進行(xing)進場前的(de)(de)準備工作，我(wo)(wo)也在(zai)歲末年初之際接(jie)到(dao)了(le)這個(ge)新(xin)的(de)(de)任務。因(yin)為(wei)前期一直是策劃(hua)先行(xing)，而開發(fa)商(shang)也在(zai)先入為(wei)主的(de)(de)觀(guan)點(dian)下更為(wei)信(xin)任策劃(hua)師；這在(zai)我(wo)(wo)介入該項目時遇到(dao)了(le)些(xie)許的(de)(de)麻煩(fan)，不過我(wo)(wo)相信(xin)通(tong)過我(wo)(wo)的(de)(de)真誠(cheng)溝通(tong)將會改善這種狀況。

　　明年的(de)銷售工作(zuo)中，希望xx能順(shun)利(li)收盤并(bing)結清(qing)賬目(mu)。收集xx的(de)數(shu)據，為xx培訓銷售人員(yuan)，在新年期間做好(hao)xx的(de)客戶積累、分析工作(zuo)。參與項目(mu)策劃(hua)，在xx這個項目(mu)打個漂(piao)亮的(de)翻身仗。爭取(qu)能通過(guo)經紀人執業(ye)資格考試。

房地產銷售經理工作總結范文10

　　在(zai)過去的(de)(de)一年(nian)里(li)，新(xin)(xin)安(an)·鄰(lin)里(li)中心(xin)經歷了(le)開盤前積累(lei)期、開盤期、后續穩銷期；在(zai)項(xiang)目組全體(ti)工(gong)作人(ren)員的(de)(de)共同努力下，項(xiang)目客戶經歷了(le)從無到(dao)有，從少到(dao)多的(de)(de)積累(lei)，逐步實現了(le)預期銷售進(jin)度值，實現為開發公司(si)回籠資(zi)金1000萬，上客320組，現將本公司(si)進(jin)駐新(xin)(xin)安(an)·鄰(lin)里(li)中心(xin)項(xiang)目部(bu)以來截(jie)至20xx年(nian)1月(yue)15日主要(yao)營(ying)銷活動及銷售工(gong)作總結如下：

　　一、營銷總結

　　1、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中(zhong)心

　　注：進場之前已完成售樓部物料(liao)準備(bei)(bei)、人員及車輛配備(bei)(bei)等(deng)工作

　　2、20xx年10月(yue)6日：新安·鄰里中(zhong)心售樓(lou)部盛(sheng)情開(kai)放注：活(huo)動(dong)當天來客14組(zu)，并在(zai)10月(yue)6日前完成各媒體、媒介推廣工(gong)作。通過此次活(huo)動(dong)，將新安·鄰里中(zhong)心售樓(lou)部開(kai)放信(xin)息有(you)效傳達，并引(yin)起一定的市場關注度。為后期(qi)一系列(lie)的營銷推廣活(huo)動(dong)奠(dian)定了堅實的基礎。

　　3、20xx年(nian)(nian)12月9日(ri)—20xx年(nian)(nian)1月9日(ri)：新安·鄰里中心開盤前(qian)系列活(huo)動

　　注：活動期(qi)間客戶積累達150余組(zu)，為開盤工(gong)作順利的(de)推進起到關鍵的(de)作用。期(qi)間主要采取以售樓部

　　門(men)前演出(chu)活動及(ji)(ji)單頁發放(fang)并重的(de)營銷方式，取得了良好的(de)效果。并在此期間完成保(bao)安及(ji)(ji)周(zhou)邊鄉鎮同類項目的(de)調研工作(zuo)，并寫出(chu)詳細(xi)的(de)調研報告

　　4、20xx年1月10日：新(xin)安·鄰(lin)里中心(xin)一期首批房源正式開盤(pan)

　　注：新(xin)安(an)·鄰里中心正式(shi)打開銷售的(de)序(xu)幕，開盤當天(tian)定出(chu)房(fang)源17套(tao)。在此之前完成開盤前所有的(de)廣告及(ji)準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的(de)回籠(long)及(ji)項目能夠很(hen)好地延續(xu)打下(xia)堅實的(de)基(ji)礎，也為新(xin)安(an)·鄰里中心在保安(an)地產界奠(dian)定龍頭老大的(de)口碑。

　　5、20xx年1月25日：啟(qi)動(dong)新安(an)·鄰里中心春節營銷計劃(hua)

　　注：此(ci)期間主要推出針對(dui)保(bao)安當(dang)地各村(cun)有(you)(you)影響力（各村(cun)村(cun)支書）的(de)(de)人物發放優惠卡活(huo)動并為他們帶去油、酒(jiu)等新春禮品，并鼓勵(li)其為本(ben)項目(mu)介(jie)紹客戶(hu)，若介(jie)紹成功獎勵(li)其20xx元/套。事實證明此(ci)種推廣方(fang)式效果還是(shi)有(you)(you)一(yi)點(dian)的(de)(de)，但作用不是(shi)太大，還有(you)(you)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)負面(mian)影響，就是(shi)有(you)(you)的(de)(de)客戶(hu)先到售樓部交過定金后才找(zhao)的(de)(de)他們。

　　6、20xx年(nian)4月(yue)20日(ri)—20xx年(nian)五一期(qi)間：推出“首批商鋪完美(mei)售罄，房源應急加推”活動

　　注：將7#號樓(lou)正(zheng)式推向市場并(bing)接受預定，但由于7號樓(lou)的工期(qi)一再延期(qi)，導(dao)致銷售工作沒有很好地

　　推(tui)進。此期間前期房(fang)源的(de)價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短(duan)信的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式，可能是由于對號段的(de)掌握(wo)并不準確，短(duan)信的(de)效果并不明顯。

　　7、20xx年(nian)7月16日—8月30日：推(tui)出“清涼一夏”買房送空調活動。

　　注：因7、8月(yue)份是房(fang)地(di)產銷售(shou)的淡(dan)季，且新安·鄰里中心銷售(shou)進度(du)緩慢，適(shi)時(shi)推出“清涼一夏”買房(fang)送(song)空調(diao)、看房(fang)送(song)涼扇(shan)活動，并配合(he)農村村口電(dian)影放(fang)映等營銷方式(shi)，打破市場(chang)僵局。此期間(jian)的7月(yue)31日也是首批(pi)房(fang)源的合(he)同約定交房(fang)日期，但(dan)由(you)于(yu)8號樓(lou)剛剛封(feng)頂，水電(dian)及(ji)道路遲遲不到(dao)位，交房(fang)延期，也對銷售(shou)工作(zuo)產生一些負(fu)面影響(xiang)。

　　8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中(zhong)秋，迎國慶”活動

　　注(zhu)：期(qi)(qi)(qi)間推(tui)出(chu)看房送(song)月餅(bing)及憑新安(an)(an)·鄰里中心宣傳單頁(ye)購房可在其他優惠(hui)(hui)基礎上再優惠(hui)(hui)1000元活(huo)動。中秋國慶(qing)假期(qi)(qi)(qi)相連(lian)，推(tui)出(chu)的(de)(de)活(huo)動也很順應(ying)市場，但由于開發公司(si)與施工方(fang)關系處理不當，導(dao)致10月12日施工人員對售(shou)樓(lou)部打砸，此(ci)次影響(xiang)(xiang)惡(e)(e)劣。致本項(xiang)目(mu)前期(qi)(qi)(qi)精(jing)心、努力(li)所建立的(de)(de)良好口碑(bei)毀于一(yi)旦，樓(lou)盤形象(xiang)一(yi)落(luo)千丈(zhang)，而(er)且(qie)此(ci)惡(e)(e)劣影響(xiang)(xiang)也沒有在短(duan)期(qi)(qi)(qi)內有所好轉。保(bao)安(an)(an)地方(fang)不大，百姓人云亦云，而(er)且(qie)夸大其辭，事實證(zheng)明(ming)此(ci)影響(xiang)(xiang)在短(duan)期(qi)(qi)(qi)內是無法(fa)根(gen)除的(de)(de)，也為后期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)銷售(shou)推(tui)進(jin)帶來一(yi)定(ding)的(de)(de)難(nan)度。且(qie)在此(ci)期(qi)(qi)(qi)間國家推(tui)出(chu)整(zheng)治(zhi)小(xiao)產權，對本項(xiang)目(mu)也有一(yi)定(ding)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)

　　9、20xx年11月2日：新(xin)安·鄰里中心一期二批(pi)商(shang)鋪房源盛大公開

　　注：將D區、E區新(xin)建商鋪(pu)(pu)房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)推向市(shi)場(chang)，推出商鋪(pu)(pu)交1000抵(di)3萬活動，市(shi)場(chang)反應強(qiang)烈。當月售(shou)出商鋪(pu)(pu)6套，住宅3套。此月為(wei)新(xin)安·鄰里中心除(chu)開(kai)盤(pan)外單月銷(xiao)售(shou)量最多的(de)一個月。但當月由于開(kai)發(fa)公司(si)的(de)張總(zong)與丁總(zong)在安置房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)等方(fang)面(mian)問(wen)題互不(bu)溝通，致(zhi)可銷(xiao)售(shou)房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)較少(shao)，也導致(zhi)后(hou)期釋放房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)失去銷(xiao)售(shou)時(shi)機。

　　10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動(dong)針(zhen)對返鄉置業潮營銷計劃(hua)

　　注：因私家(jia)(jia)小(xiao)院(yuan)(yuan)銷售(shou)進(jin)度緩慢，主要推(tui)出購私家(jia)(jia)小(xiao)院(yuan)(yuan)送10件品牌電(dian)器(qi)活動：液晶(jing)電(dian)視(shi)、空(kong)調(diao)、洗(xi)衣機(ji)、太陽(yang)能、抽(chou)油煙機(ji)、燃氣灶、高(gao)壓鍋(guo)、電(dian)動車、微(wei)波(bo)爐、豆(dou)漿(jiang)機(ji)。并降低購房門(men)檻，將(jiang)私家(jia)(jia)小(xiao)院(yuan)(yuan)的首付定為5萬元，但由(you)于(yu)本項目的私家(jia)(jia)小(xiao)院(yuan)(yuan)樓距較近，只有5米，且(qie)價格相對較高(gao)，市場(chang)反(fan)應一般。

　　11、20xx年元(yuan)月6日(ri)：農(nong)貿市場正(zheng)式搬遷(qian)至新(xin)安(an)·鄰(lin)里中心，農(nong)貿大(da)街正(zheng)式啟用。

　　注：農(nong)(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)正(zheng)式搬(ban)遷(qian)至(zhi)本(ben)項目的菜(cai)市(shi)場(chang)內，市(shi)場(chang)攤(tan)位正(zheng)式搬(ban)遷(qian)至(zhi)農(nong)(nong)貿(mao)大街，為本(ben)項目的繁(fan)華奠定了堅實的基礎，將新(xin)安·鄰(lin)里中心又(you)推(tui)向(xiang)另一個(ge)高度。

　　小結(jie)：新(xin)安·鄰里中(zhong)心整體營銷活動(dong)能(neng)夠(gou)整體連貫及很好地銜接，能(neng)夠(gou)根據市場情況(kuang)適(shi)時做出調(diao)整，順(shun)應(ying)節點(dian)，做出不同的有(you)針對性的營銷計劃，并能(neng)夠(gou)很好地實施(shi)執行(xing)到位。

　　二、銷售總結

　　1、新安鄰里(li)中(zhong)心多層住(zhu)宅房源共(gong)4棟

　　注：從已售住宅(zhai)來(lai)看，8號(hao)樓(lou)銷售最多，因為8號(hao)樓(lou)的(de)戶(hu)型(xing)是(shi)本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)根據(ju)當地(di)市場為開(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)精(jing)挑細(xi)選的(de)戶(hu)型(xing)，面(mian)積(ji)為97。1㎡及(ji)120。93㎡的(de)三室房源(yuan)，事實(shi)證明(ming)本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)給(gei)予開(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)建(jian)議(yi)是(shi)正確(que)及(ji)非常明(ming)智的(de)。14、15號(hao)樓(lou)是(shi)開(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進駐之前(qian)就確(que)定的(de)，由(you)于開(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)丁總盲目自(zi)信，對本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)建(jian)議(yi)有所保(bao)留，不能夠完全采納，導致14、15號(hao)樓(lou)的(de)兩室房源(yuan)一直滯銷。

　　2、新安鄰里中心(xin)私(si)家小(xiao)院房源共(gong)2棟(dong)

　　注(zhu)：本(ben)(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)私家(jia)小院在原有(you)(you)(you)規劃上并沒有(you)(you)(you)此房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，開發公(gong)司(si)(si)的(de)(de)丁(ding)總不顧(gu)本(ben)(ben)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)建(jian)議只考慮項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)容積率，認為(wei)(wei)增加(jia)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，就(jiu)是為(wei)(wei)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)增加(jia)利潤。事實證(zheng)明此決定并不成熟，因(yin)為(wei)(wei)此兩棟樓是后加(jia)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，在樓間距、陽光照射的(de)(de)采光度及舒適度等問題(ti)上并沒有(you)(you)(you)過多(duo)的(de)(de)考慮，導(dao)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷(xiao)售進度一直緩慢。3、新(xin)安鄰里中心商鋪房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)150套(tao)(tao)注(zhu)：本(ben)(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)商鋪可(ke)售房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)較(jiao)少共40套(tao)(tao)，此40套(tao)(tao)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)大多(duo)為(wei)(wei)位置(zhi)稍差的(de)(de)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，除菜(cai)市場(chang)門口的(de)(de)9套(tao)(tao)外，其余大多(duo)為(wei)(wei)拆遷戶(hu)挑(tiao)剩下(xia)的(de)(de)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，未售的(de)(de)17套(tao)(tao)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)其中有(you)(you)(you)7套(tao)(tao)為(wei)(wei)轉角且面積多(duo)為(wei)(wei)200㎡以上，面積較(jiao)大，另有(you)(you)(you)2套(tao)(tao)為(wei)(wei)通道房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，市場(chang)接受度較(jiao)低(di)。

　　小(xiao)(xiao)結(jie)：本項(xiang)目雖擁(yong)有專業的營銷(xiao)建議及培訓有素(su)的銷(xiao)售人員，但也(ye)并不意味著可以不顧市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，與市(shi)場(chang)背(bei)道而(er)馳(chi)。保安市(shi)場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈(lie)，地產(chan)項(xiang)目較(jiao)(jiao)多(duo)，大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)地產(chan)公司總共8家(jia)，市(shi)場(chang)存量房(fang)較(jiao)(jiao)多(duo)，永勝人家(jia)二(er)期(qi)(qi)、賈墩小(xiao)(xiao)區(qu)二(er)期(qi)(qi)及府(fu)東小(xiao)(xiao)區(qu)的`二(er)期(qi)(qi)都將在(zai)20xx年春節之前集中推(tui)向市(shi)場(chang)，推(tui)出(chu)房(fang)源較(jiao)(jiao)多(duo)，而(er)且價(jia)格相對(dui)較(jiao)(jiao)低。在(zai)保安，經濟(ji)基礎較(jiao)(jiao)好(hao)人員都已經選擇在(zai)市(shi)區(qu)購(gou)(gou)房(fang)，而(er)留(liu)守人口經濟(ji)基礎差，百姓投資(zi)意識更差，大部分人由于經濟(ji)原(yuan)因，暫無(wu)購(gou)(gou)房(fang)計劃或延緩購(gou)(gou)房(fang)計劃。后期(qi)(qi)新安·鄰(lin)里(li)中心面(mian)臨的競爭(zheng)威脅(xie)依然激(ji)烈(lie)，新安鄰(lin)里(li)中心如(ru)何(he)在(zai)競爭(zheng)日益激(ji)烈(lie)的市(shi)場(chang)中站(zhan)穩(wen)腳跟(gen)，并能夠(gou)持續穩(wen)定的發(fa)展都將是后期(qi)(qi)要面(mian)臨及要解決的問(wen)題。

　　三、后期計劃

　　1、案場(chang)管理方(fang)面

　　一個科(ke)學、系統(tong)而簡約的(de)(de)管理(li)制度(du)和管理(li)方式是凝聚團隊(dui)走向成功的(de)(de)基(ji)石，作為銷(xiao)售(shou)部門尤(you)為重(zhong)要，為了打造更優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)，計劃將從績效、激勵、行為、心(xin)態(tai)、獎(jiang)懲(cheng)等銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最困惑的(de)(de)問題及(ji)因素(su)出發，制定更為完善的(de)(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)制度(du)。

　　2、銷售培訓方面

　　一(yi)個(ge)地(di)產(chan)項目的(de)(de)(de)(de)成功與否，離不(bu)開硬件建(jian)設(she)（地(di)段、資金、戶(hu)型、配套、建(jian)筑品質），也離不(bu)開軟件塑造（物業、推(tui)廣、銷(xiao)售(shou)(shou)），作為(wei)軟件環節中(zhong)直接面對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)先鋒，銷(xiao)售(shou)(shou)人員綜合素質的(de)(de)(de)(de)優劣(lie)在一(yi)定(ding)程度上成為(wei)客(ke)戶(hu)訂房簽約(yue)的(de)(de)(de)(de)關鍵因素，為(wei)此，塑造一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊尤為(wei)重要(yao)，針(zhen)對20xx年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃和(he)市場(chang)情況，將在培(pei)訓(xun)中(zhong)添加針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)內容(rong)，同時更加細化，培(pei)訓(xun)涵蓋市場(chang)調研、房地(di)產(chan)基礎知識(shi)、項目知識(shi)、銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)、銷(xiao)售(shou)(shou)基本流(liu)程與特例操作方案(an)等7大(da)項，以循(xun)序漸進、優勝劣(lie)汰的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)方法(fa)提高置業顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)專業水準。

　　3、營銷策劃方面

　　市場(chang)競爭日益激(ji)烈(lie)，對產品的(de)包裝及計劃性的(de)經營(ying)，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中(zhong)心的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式要更好的(de)“閏土”及“接(jie)地(di)氣”，適應當地(di)市場(chang)，將新安鄰里中(zhong)心的(de)銷(xiao)售(shou)工作在(zai)平穩中(zhong)更好的(de)推進，適時利用節(jie)點(dian)推出適合當地(di)市場(chang)的(de)營(ying)銷(xiao)活動，把新安·鄰里中(zhong)心在(zai)現有基礎上再推向另一個高度(du)。

　　四、個人總結

　　回顧20xx，一(yi)(yi)切歷歷在(zai)目，時間(jian)在(zai)不(bu)知不(bu)覺中(zhong)飄(piao)然而(er)過。在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)帶領(ling)(ling)幫(bang)助(zhu)下，嚴格要(yao)求(qiu)自己(ji)(ji)，按照公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，較好的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)了自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)本職(zhi)及其他工(gong)作(zuo)，通(tong)過近一(yi)(yi)年(nian)兢(jing)兢(jing)業業的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)切身(shen)反思，工(gong)作(zuo)模式有(you)了新的(de)(de)(de)(de)突破，工(gong)作(zuo)方式有(you)了較大(da)的(de)(de)(de)(de)改觀，人生最(zui)可怕的(de)(de)(de)(de)就是(shi)虛度光陰，20xx年(nian)過去了，在(zai)這一(yi)(yi)年(nian)里，我看到了公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)進步(bu)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長，我自己(ji)(ji)也渴(ke)望成(cheng)長，我希望公(gong)(gong)司(si)(si)(si)能夠(gou)向中(zhong)國大(da)地產企業看齊，我也希望自己(ji)(ji)成(cheng)為一(yi)(yi)位名副其實的(de)(de)(de)(de)地產精英。20xx，我要(yao)和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)(yi)起努(nu)力，一(yi)(yi)起成(cheng)長。在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)帶領(ling)(ling)下，迎接挑戰(zhan)，創造輝煌(huang)。

房地產銷售經理工作總結范文11

　　年初的(de)(de)(de)時候，我(wo)作(zuo)為(wei)(wei)一個房地產(chan)新人榮幸的(de)(de)(de)加(jia)入了xx房地產(chan)代理有限(xian)公司這(zhe)個大家庭(ting)，并在公司的(de)(de)(de)項目(mu)做(zuo)置業顧問。非常感謝(xie)公司領導給我(wo)的(de)(de)(de)這(zhe)個機會！隨著年終的(de)(de)(de)到來，我(wo)也已經(jing)升任為(wei)(wei)銷售經(jing)理，現對(dui)今(jin)年的(de)(de)(de)房地產(chan)銷售工作(zuo)進(jin)行總結(jie)。

　　一、銷售工作的進步

　　因(yin)之前從未(wei)接觸過房(fang)地(di)產(chan)，初到(dao)項目(mu)時(shi)，對(dui)于新環(huan)境(jing)、新事(shi)物比較陌(mo)生。但(dan)在(zai)領導(dao)及同事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)熱心幫(bang)助下對(dui)房(fang)地(di)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業名詞及房(fang)地(di)產(chan)市場有了(le)大致了(le)解(jie)，并很快熟悉了(le)項目(mu)知識和(he)工(gong)(gong)作(zuo)流程，迅速(su)進入了(le)工(gong)(gong)作(zuo)角(jiao)色。非常感謝(xie)他(ta)們(men)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助和(he)指導(dao)！他(ta)們(men)讓我(wo)(wo)認識到(dao)作(zuo)為(wei)(wei)銷售(shou)部中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員(yuan)，身(shen)肩重(zhong)任。作(zuo)為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)(de)(de)門面、企業的(de)(de)(de)(de)(de)窗口、銷售(shou)部的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員(yuan)，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)言一(yi)(yi)(yi)行也同時(shi)代(dai)表了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)形象。所(suo)以要(yao)不(bu)斷地(di)提高自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)素質，高標(biao)準的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求自己(ji)。在(zai)高素質的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上更要(yao)加強自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)`專(zhuan)業知識和(he)專(zhuan)業技能。此外，還要(yao)廣泛了(le)解(jie)整(zheng)個(ge)房(fang)地(di)產(chan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)動態，走在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)前沿(yan)。經過一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)學習，xx項目(mu)開盤了(le)，我(wo)(wo)預約了(le)xx套(tao)，但(dan)最(zui)后(hou)僅成交了(le)一(yi)(yi)(yi)套(tao)。

　　二、工作中存在的問題

　　首(shou)次與房地產(chan)工(gong)作親密(mi)接(jie)觸，作為新人(ren)實踐(jian)經驗不(bu)足。在引(yin)導客(ke)戶(hu)方(fang)面有(you)所欠(qian)缺(que)；工(gong)作主(zhu)(zhu)動意識需進(jin)一(yi)步加強，特別(bie)是在回訪客(ke)戶(hu)方(fang)面總存(cun)在一(yi)定心里障礙所以(yi)不(bu)夠(gou)積極主(zhu)(zhu)動；缺(que)少統一(yi)說辭，面對顧客(ke)時的(de)口頭傳遞消息的(de)準確(que)性打了折扣。

　　三、新的一年工作計劃及目標

　　明年公司的(de)任(ren)務是(shi)x個億，我給自己的(de)任(ren)務是(shi)x千(qian)萬，一步一個腳印踏實前(qian)進。加(jia)強(qiang)銷(xiao)售技巧；努力創造出合(he)適自己的(de)銷(xiao)售方法和技巧。調整心態，建立自信心；加(jia)強(qiang)業務能力及溝通(tong)能力的(de)學(xue)習(xi)，補充(chong)能量，為迎接下一個挑戰做好準(zhun)備。

　　即(ji)將(jiang)過(guo)去的(de)這(zhe)一年是有意(yi)義的(de)、有價值(zhi)的(de)、有收獲的(de)。公(gong)司在每一名員工(gong)的(de)努力下，相信在新的(de)一年中將(jiang)會有新的(de)突破，新的(de)氣象，能(neng)夠在日益激烈的(de)市場競爭中，占有一席(xi)之地。

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