電梯工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起來學習寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的電梯工作總結，希望能夠幫助到大家。

電梯工作總結1

　　生活忙忙碌碌，不知不覺20xx即將過去走近電梯維保服務有限公司一年多了。今年五月8號正式選擇了對電梯維修保養這一項。維修是一門技術8號下午在胡經理的安排下跟隨胡師傅來到了井陘上安電廠工作。六月底又來到市新華區盛世天驕小區工作初步接觸維修的我對電梯滿腦子空白天天用不下心來學習。直到七月份經過跟胡師傅和王師傅完成對幾臺電梯改造這活才是我對電梯有了新的認識。

　　20xx九月份在告別胡師傅和王師傅的同時來到了南二環公園首府又認識了康師傅在他的教導和指揮下及自己平時努力下使我的技術水平有所提高直到現在。說實話曾經有一段時間想對這份工作選擇放棄，老爸的一句話永記心里年輕人沒有文化就早學門技術不要等老了還要去賣體力來養家。經過反思選擇堅持。

　　20xx的不足與20xx的努力方向

　　半年的工作雖然取得了一定的成績，但是還存在很多不足之處，主要是工作思想認識程度還不夠，學習能力上還不夠，和有經驗的同事比還有非常大的差距，理論知識上還在基本格式上徘徊。實踐上缺少縱深挖掘的'延伸在今后工作中，我一定要總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　堅持一：發揚吃苦耐勞精神，面對事務雜任務重的工作性質，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤腿勤積極適應各種環境在工作中磨練意志，增長才干。

　　堅持二;發揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐;講究工作學習方法，端正學習態度努力培養自己扎實的理底踏實的工作作風。

　　總之20xx對我來說是基礎年，這半年的得與失將督促我在今后的工作中發揚成績，克服不足，以對工作對事業高度的責任心，腳踏實地的做好各項工作，不辜負公司領導對我的栽培與期望，真心希望自己能夠為公司的發展助一把力。

電梯工作總結2

　　生活忙忙碌碌，不知不覺20xx即將過去走近xx電梯維保服務有限公司一年多了。今年xx月xx號正式選擇了對電梯維修保養這一項。維修是一門技術xx號下午在胡經理的安排下跟隨胡師傅來到了井陘上安電廠工作。六月底又來到市新華區盛世天驕小區工作初步 接觸維修的我對電梯滿腦子空白天天用不下心來學習。直到七月份經過跟胡師傅和王師傅完成對幾臺電梯改造這活才是我對電梯有了新的認識。

　　xx年九月份在告別胡師傅和王師傅的同時來到了南二環公園首府又認識了康師傅在他的教導和指揮下及自己平時努力下使我的技術水平有所提高直到現在。說實話曾經有一段時間想對這份工作選擇放棄，老爸的一句話永記心里年輕人沒有文化就早學門技術不要等老了還要去賣體力來養家。經過反思選擇堅持。

　　不足與努力方向

　　半年的工作雖然取得了一定的成績，但是還存在很多不足之處，主要是工作思想認識程度還不夠，學習能力上還不夠，和有經驗的同事比還有非常大的'差距，理論知識上還在基本格式上徘徊。實踐上缺少縱深挖掘的延伸在今后工作中，我一定要 總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　堅持一：發揚吃苦耐勞精神，面對事 務雜 任務重的工作性質，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤 腿勤積極適應各種環境在工作中磨練意志，增長才干。

　　堅持二：發揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐;講究工作學習方法，端正學習態度努力培養自己扎實的理 底 踏實的工作作風。

　　總之20xx年對我來說是基礎年，這半年的得與失將督促我在今后的工作中發揚成績，克服不足，以對工作對事業高度的責任心，腳踏實地的做好各項工作，不辜負公司領導對我的栽培與期望，真心希望自己能夠為公司的發展助一把力。

電梯工作總結3

　　在工作中積極參加院里組織的安全學習，積極學習特種設備安全法和各類安全法規，不斷學習特種設備專業知識和管理知識，同時將所學的安全知識落實到特種設備安全管理中，牢記安全第一生命至上的工作原則，加強特種設備的日常管理，認真做好電梯的維保和年審工作，對存在的安全隱患及時發現及時排除，杜絕帶故障設備運行，消除各類安全隱患，全面完成今年院里特種設備、電梯的可靠運行。

　　一、合理安排，積極做好特種設備管理工作

　　在工作中愛崗敬業，服從領導安排，積極做好特種設備管理工作，結合院里的實際情況，每周一制定本周工作計劃，合理推進工作安排進程，每周必須對新辦公樓、北院區、閻良基地進行一次認真檢查，檢查電梯機房、轎廂等設備主要器部件，反復乘坐，檢查電梯的舒適度，認真做好電梯的巡查維保管理工作，從而確保電梯的安全可靠，舒適運行。同時先后完成：

　　1、15臺電梯維保合同簽訂工作；

　　2、26臺電梯的.年審工作；

　　3、新辦公區、北院、閻良基地特種設備應急演練預案和應急演練工作；

　　4、對物業人員進行電梯安全培訓。在工作中，始終牢記“安全第一，生命至上”，嚴格要求做好特種設備管理工作，確保電梯安全可靠運行。

　　二、在工作中積極踐行馬上就辦、辦就辦好，的工作要求，工作扎扎實實，認真進行電梯檢查工作，發現問題及時排除，消除安全隱患，確保電梯可靠運行。

　　在電梯的每次巡查時，認真檢查，對發現的問題及時匯報，及時修理，特別是新辦公區存在較多問題，及時進行故障檢查，排除恢復運行維修工作。維修工作主要有：

　　1.新辦公區

　　1)及時更換磨損嚴重的6號電梯導向輪、鋼絲繩工作；

　　2)及時對B座10號電梯和3號電梯變頻器故障進行了修復工作；

　　3)及時進行4臺電梯鋼絲繩拉升超長裁剪工作；

　　4)及時更換5號電梯對重導向輪軸承磨損和限速器導向輪磨損工作；

　　5)及時更換7臺電梯停電自平層柜蓄電池組老化工作。

　　2.北院區

　　1)及時更換北試樓曳引機電機軸承工作；

　　2)電梯互聯網實時監控系統安裝和調試工作；

　　3)南試樓2臺電梯更換制動器抱閘彈簧工作。

　　3.閻良基地

　　1)化學樓北側電梯監控故障修復工作；

　　2)配套樓停電自平柜蓄電池組老化更換工作。

　　電梯的每次維修和維保時都積極做好現場管理和現場安全監護工作，每次檢修完成后都進行反復乘坐，確保安全無誤后，恢復運行，并詳細作好記錄，每次出現故障時都第一時間到達現場，在確保安全的前提下要求及時修復，減少影響電梯運行，更好的服務于職工。由于自己的認真負責，確保了新辦公樓、北院區、閻良熱工基地特種設備的可靠運行。

電梯工作總結4

　　一、工程概況

　　汕航揭陽潮汕機場基地工程共計6臺通力電梯。我司對此工程高度重視，為保證工程的施工質量及工期；在安裝技術人員方面，我司每臺電梯將投入有豐富電梯安裝經驗并訓練有素的安裝人員。

　　本工程工序多，工藝較復雜，要求高，需搞好各方面關系，現場各有關單位要互相配合，確保施工安全，提高安裝質量，按期交付高質量電梯。

　　二、 工程概況施工管理組織機構

　　組織架構圖

　　崗位及聯絡電話

　　三、 對建設單位、設計單位和監理單位的評價

　　通過半個多月的施工，我們與建設單位、監理單位同甘共苦，圓滿完成了施工任務，建設單位、監理單位也給予積級協助。

　　四、 施工體會

　　在此次項目組建到施工中，出現了種種困難，經過全體成員的共同努力，積極研究問題，制定解決方案，不斷加強管理，改善生產工藝，為保證的'安全及工程的質量、進度、效益奠定基礎。在工程的進行中，全體成員團結一致、相互支持，以極大的工作熱情相互配合，充分發揚不怕累、不怕困難的工作精神，嚴格管理，規范施工，不斷研究、進取，改善施工工藝、施工方法，按照要求完成了工程任務。

　　五、 自評意見

　　我單位在施工過程中，嚴格按照設計圖紙、國家現行規范及相關標準圖集精心組織，精心施工，強化質量、安全意識，規范質量檢查制度，加大檢查力度，在施工過程中始終使每一個環節都處在可控狀態，得到了建設單位及監理單位的認可。

　　現我單位已經基本完成了本工程設計深化圖紙及合同約定的全部工程內容，已形成使用功能，質量控制資料，質量驗收資料及其他技術資料基本齊全有效。在施工過程中出現的問題均已處理、整改完畢，現場檢查未發現結構性能和使用功能隱患，工程質量符合設計和規范要求，觀感質量較好，可申請竣工驗收。

　　通力電梯有限公司

　　20xx-11-24

電梯工作總結5

　　為吸取荊州電梯事故教訓，保障電梯使用安全，根據自治區黨委領導的有關批示精神，自治區商務廳和市商務局的有關文件精神，結合我區工作實際情況，我局20xx年6月5日至9日對全區所有的大型商場超市進行電梯安全專項檢查。現將專項檢查工作總結如下：

　　一、成立專項檢查工作領導小組

　　電梯安全專項檢查成立的領導小組由黎林智副局長為組長，區商務稽查大隊大隊長韋國貴為副組長，組員由局干部和稽查大隊干部三人組成的執法檢查小組，確保檢查工作有序進行。

　　二、深入現場，對各商場超市進行全面檢查

　　1、通過對我轄區內的華隆超市荷花店、華隆超市總店、XX夢之島購物中心廣場店和港福店、永盛百匯金田店和東湖店、南城百貨、XX華聯金田店和銀座華隆店等九家大型超市進行了電梯安全專項檢查（其中永盛百匯金田店和華隆超市總店沒有電梯）。通過檢查，各相關企業都認真開展電梯安全的自查自糾工作，并對使用的扶梯、客梯、貨梯等進行了全面細致的檢查和維保；

　　2、各企業按有關規定配備了專職或兼職電梯安全管理人員和操作人員；

　　3、各企業加強了對員工之間進行電梯安全 和培訓并制定了應急救援預案并進行了演練；

　　4、各企業電梯緊急報警裝置有效，并在明顯位置張貼有效安全檢驗合格標志。

　　5、各企業都將電梯使用的安全注意事項和警示標志置于顯著位置。

　　6、各企業建立了電梯安全技術檔案、按規定對電梯進行日常巡查并定期有專業人員對電梯進行維保。

　　三、發現安全隱患，及時排查

　　通過專項檢查工作，我區各大商場、超市未發現存在安全隱患的電梯。

　　四、下一步工作計劃

　　我局結合對各超市商場的日常監督檢查，加強對扶梯、客梯、貨梯的檢測、同時廣泛發動宣傳，加強市民對乘坐電梯的安全防范意識、掌握和電梯使用和緊急避險的'基本知識。防微杜漸，才能防患于未然。

　　總之，隨著人民生活水平的不斷提高，電梯的使用越來越普遍，加強對各類電梯安全檢查督查是當前和今后的一項重要任務。只有企業認真加強對電梯的維護和發動廣大市民加強對電梯的乘坐安全防范意識，監管單位的嚴格監督管理，形成多方合力，電梯的事故才能防患于未然。

　　XX區經貿局

　　20xx年6月15日

電梯工作總結6

　　7月11日，縣安辦抽調縣質監局3名人員同縣安監局3名同志，組成聯合檢查組對全縣5家電梯使用單位進行了為期2天的檢查，現將檢查情況匯報如下：

　　一、基本情況

　　全縣共有電梯使用單位5家，分別是全都購物中心、購物中心、電廠。

　　二、查出問題

　　共查出各類隱患4條。其中全都購物中心2條。分別是：

　　1、電梯內雜物較多；

　　2、電梯內側通道塌陷，屬嚴重隱患。

　　賓館2條。分別是：

　　1、電梯無特種設備使用登記證；

　　2、將維保工作交給無資質的的斯公司（屬非法發包）。其余3家單位無隱患。

　　三、采取措施

　　1、對全都購物中心下發責令整改指令書，要求立即整改，經復查，已全部整改到位。

　　2、對賓館無特種設備使用登記證的`隱患，檢查組已責令立即停止使用，并已查封；對非法發包行為按照《安全生產法》有關規定，擬作出罰款處罰。

電梯工作總結7

　　我公司在收到******局《關于*****工作的緊急通知》的文件，于當日下午即組織了公司管理人員及*****進行了學習，并對文件內容及精神各自發表了意見及建議。

　　在會議結束后，領導對繼續學習文件精神的工作及對***和****自查工作進行了布置，要求各班組組織所有施工人員進行再學習，并對發表的意見及建議進行記錄，在文件上簽字確認。要求各部門在兩天內對自己所管轄的*****進行自查，對自查結果上報。

　　對于文件上敘述的`兩起事故，說明個別單位及個別人對安全生產重視不夠，安全管理有漏洞、有欠缺，安全責任沒有真正落實，安全檢查力度不夠，安全教育不到位，*****人員安全意識薄弱。

　　鑒于“安全責任重于泰山”的思想觀念，我司一向對安全生產下大力度進行管理，認真吸取各種事故教訓，堅持“安全第一，預防為主”的方針，落實安全生產責任制，完善四級教育，結合各種施工特點，切實采取有針對性的措施，預防和減少事故：

　　我公司*****人員相對較多，對于安全生產方面，公司上下從總經理到普通的施工人員我們都簽定了安全生產責任書，明確了各自在安全生產中的責任，并通過不斷地學習加強自身的安全意識。每年特別組織兩次全公司的安全生產教育培訓，所有人必須參加，領導帶頭。班組每周都進行安全培訓，進場前由安全員進行安全教育，通過考試后方可進入現場施工，從而減少了事故隱患。針對此次學習，公司領導要求公司安全員對施工現場人員進行安全意識檢查，對抽查對此次事故發生原因是否清楚，杜絕類似事故發生。對安全生產責任書重新整理，對新來未簽人員及時簽定，并進行四級教育，使他們從一進公司就時刻緊繃安全生產這根弦。

　　我司由主管副總親自帶隊，對公司在施*****進行了自查，共自查了***臺電梯，其中查出隱患**臺，消除隱患**臺，未消除隱患**臺。對存在其他安全隱患的問題也一并進行了檢查，對有問題的電梯要求立即整改。

　　在檢查中發現，個別人員對事故認識不深刻，存在僥幸和麻痹思想，對此，專門組織其直屬管理人員對其再一次進行了安全教育，

　　我司已將相關規章制度進行了整理，結合安全常識，急救常識，應對突發事件的措施等待編制成冊，分發到每個人手中。由安全員對施工人員進行了抽查，對抽查內容施工人員能較清楚地解答。各班組施工日志上也對安全教育進行了記錄。并嚴格員工操作證，對到期人員及時進行證件復審，要求施工人員全部持證上崗。

　　我公司將針對此類事故及其他易發生安全隱患的問題進行長期安全教育，真正做到安全生產，安全施工。

電梯工作總結8

　　餐廳的工作并非伴隨著年終的到來便顯得清閑一些，實際上即便用心維持著今年餐廳的經營也會在這個時候變得忙碌起來，但不管怎么說過去在餐廳取得的輝煌業績依舊是自己難以忽視的存在，即便這個是諸多餐廳員工共同努力的結果也是令人感到欣喜的存在，為了較好地迎接將來的挑戰自然需要對今年的餐廳工作進行總結。

　　對餐廳服務人員做好合理的安排并做好實體店的經營工作，雖然這并非是自己擔任餐廳經理的第一年卻也還是才年初之際犯了些錯誤，比較明顯的則是服務人員的安排上面打亂了以往的餐廳部署，雖然可以給人造成耳目一新的感覺卻還是讓部分老顧客頗有微詞，為了顯得餐廳規范一些還是應當讓服務人員進行統一的著裝才行，能夠達到這個目的則意味著餐廳的新部署踏出了第一步，而我也正是因為這樣做才能在后續的餐廳經營工作中加強了服務人員的歸屬感，因為我明白保持團結一致的作風才能集結眾人智慧解決工作中的難題，雖然參與了外賣平臺的'加盟卻也沒有忽視實體店的經營與發展。

　　對餐廳的店面進行局部裝修從而讓部分新顧客稱贊不已，由于以往餐廳的布局并非十分合理導致忙碌的時候很容易忽視部分顧客，尤其是服務員上菜的時候來來往往會感到十分不方便，所以今年在不影響內部優勢的情況下對餐廳進行了局部方面的裝修，除了對不合理的走道設計進行修改以外還增設了包間位置，這樣的做法無疑讓部分顧客看到了餐廳對他們的重視，在加上這次局部裝修花費不多的緣故導致短時間內便將消耗彌補了過來。

　　在外賣平臺增加優惠活動并對今年餐廳營業額進行了分析，其中加盟外賣平臺以后往往讓我們這些餐廳工作人員感到又愛又恨，雖然增加了銷量卻因為高額的抽成以及部分顧客的惡意差評而遭受了損失，索性在后續的餐廳工作中對外賣平臺增加了許多優惠的活動，在采取薄利多銷的基礎上增加了素菜的份額并獲得了部分顧客的認可，雖然葷菜份額較少卻因為整體數量多且味道不錯從而受到了另外一批顧客的追捧，通過今年餐廳營業額的分析讓我發現整體的業績出現了小幅度的增長。

　　為了不讓今年好不容易經營起來的優勢消耗殆盡仍需要在后續的餐廳工作中不斷努力，而且我除了做好自身的工作以外還可以為餐廳的發展提拔一批新人，這樣的話便能夠在分攤壓力的基礎上對餐廳的發展提供更多的思路。

電梯工作總結9

　　電梯安裝及維保公司工作總結 xx-xx 年上半年，面對時間緊，任務急，到貨拖延和頻繁發生缺錯件 的嚴峻情況下，在公司領導和全體部門員工的共同努力下，我部門上 半年共有開工地盤 xx 個xx-x 部電梯，其中去年轉xx-x 個工地xx-x 部 電梯（其中xx 個工地xx-x 部電梯暫停工），新開工地xx 個xx-x 部電 梯，截止目前已完工xx 個工地 xx-x 部電梯。目前工作正在有條不紊的進行中。

　　與此同時，我們也發現了一些新問題。通過總結上半年的工作我們盡 量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今后的工作中做到提前 預防、提前警示；減少不利因素的發生，為下半年的工作打下基礎。

　　在今年年初的日子里，工程部可以說是最為忙碌的一段時間，公司新 開了象xx-xxx-x、xx-xxx 等這樣的大工地，同時還有分部在遠郊區縣的 一兩臺的小工地，這些工地幾乎是同時開工安裝數量多，覆蓋面廣， 影響大，時間緊、人員緊是我們面臨的最大困難，針對這種情況我們 采取了項目經理負責制，每個項目經理都有至少六七個工地，任務量 已達到飽和，并將大的工作量細化。這些項目經理能力上沒有問題， 但缺乏精力，分身乏術。每個星期每個工地都要求項目經理親自開會， 這些還不包括沒有進場的地盤。另外大量的晚到貨及現場土建配合也 極其牽扯他們的精力。

　　在這個階段的安裝工作中，我們并沒有由于電 梯安裝數量的猛增使我們對安全質量的'要求放松，公司增加了安全員， 增加了對各工地的檢查力度，并對一些違章現象做出了相應的處理。 積極組織全體施工人員開展安全教育，領導帶頭總結經驗教訓，樹立 安全意識，同時公司的一些相關的管理制度也相繼完善，在今后的工 作中我希望大家要在思想上隨時給自己敲警鐘。

　　我也希望我們的安全工作要再細化一些，每周將各現場發現的問題及 時匯報上來，將各種隱患消滅在萌芽狀態中，杜絕安全隱患,防止重 大安全事故在公司中再發生。 再有安裝現場零配件丟失給我們造成了很大的損失，管理層的現場管 理對此負很大的責任。并在下一步工作中進一步明確了各人的職責， 杜絕此類現象的再發生,挖掘機出租。

　　由于如xx-xx、xx-xxx 等類似大項目的延期，以及其他項目諸多缺貨、 錯件等問題，使得人心不穩，嚴重影響了班組安裝能力，直接影響了小組的收益，造成了小組對公司的信任度下降，沒有了經濟利益的收入，人員流失嚴重。

　　工作中還出現了預量井道錯誤等問題，都能反映出現場管理人員的責任心問題，這些問題直接影響到了我們的每部電梯的按時交工，對此我們也將在下半年把其作為工作重點。

　　在創造效益上，工程部將開支控制在最低限度，同時簽訂各種合同洽 商,機鉆深井，開源節流。比如我們將配合的

　　架子費、塔吊吊裝費、 安裝工人承包費、土建配合費等做到統一標準嚴格控制做到了每臺電梯在安裝過程中精打細算為公司創造最大的效益。

　　保養部歷來是我公司的薄弱環節。保養部承擔著xx-x 臺電梯的保養維 修工作，此項工作是公司的一大形象窗口，如何減少投訴，怎樣將保 養質量提高，合理調配人員，儲備后繼力量，保證人員培訓是下半年保養部的工作重點。

　　維保部領導忽視了對本部的檢查、監督和回訪，工作的重點沒有放對 位置，致使在上半年發生了一些投訴，個別投訴影響極其不好，甚至出現了不該出現的問題，這些都是我們在下半年應加大力度解決與改 善的。保養部在下半年應將每個職工的理論和實際操作水平提高，提 高自身素質也是保養部的重點。如何跟上銷售的步伐，開發更多的客 戶，減少和降低用戶的投訴，提高服務水平及獨立獨步一時問題和解 決問題的能力，我們要在這方面下大力氣。

　　還有很關鍵的一項，維保部甚至工程部都算上，極其缺乏凝聚力，維保站有的甚至人心渙散，管理層缺乏與基層的思想溝通，人員安排不 是很合理，維保部下半年著手解決這些問題。下半年 還需要解決的是部門與部門之間的配合問題，如安裝合同的評審工作， 隨著市場經濟的發展，安裝的利潤也在逐步降低，但怎樣保證安裝工作的基本利潤，和給公司創造更大的效益。這也是在下半年將面臨的嚴峻問題。

電梯工作總結10

　　受陳圣嵐所長及金彥所長指派，本人率領咸寧樂通電梯有限公司員工呂伯春、劉志錦兩位同志，于20xx年11月15日正式開展20xx年底市直、咸安在用電梯年檢工作，截至20xx年1月17日，累計用時兩個月，共檢驗電梯使用單位46家，檢驗電梯147臺。檢驗單位簡況附后。

　　年檢工作沒有事先預想的那么容易，我也從中品償到了年檢工作的辛酸苦辣：使用單位有態度溫和的，也有蠻橫、不理不睬的，有為人爽快的，也有胡攪蠻纏的;因使用單位原因，推遲、拖延檢驗的情況，屢見不鮮;因交通或其他原因導致計劃變故的'情況，也層出不窮。但總體來講，比較順利，完成了大部份年檢工作。

　　通過本階段電梯年檢工作，本人不僅從中品償到年檢工作的艱辛，也從中學習到了一些與人交流的技巧及一定的工作方法。在此，一方面感謝兩位所長、金彥所長及葉帥華主任對我的充分信任和對工作的大力支持;另一方面，也非常感謝樂通公司兩位員工對我工作的支持和協助。

　　經過這段時間的摸底，也發現現階段年檢工作存在的一些問題：

　　一、受檢單位電梯年檢意識較差。

　　部分受檢單位對電梯年檢制度尚不理解，甚至排斥、拒檢。部分單位想申請報檢，卻不知往哪里報。

　　建議：

　　1，隨身攜帶并講解《特種設備安全監察條例》相關法律知識，倡導申請報檢制度;

　　2，在年檢報告書備注欄中，加入類似“使用單位在下次年檢日期滿前30日內書面報我所申請定檢!聯系人：電話：”等說明。

　　二、檢驗費收取時間周期過長

　　部分單位故意拖欠、延付檢驗費。

　　建議：一方面形成書面制度;一方面加強與監察科協調。

　　三、檢驗機構公正形象問題

　　借用電梯公司協助年檢，固然一定程度上解決或緩解了我所人手緊缺問題，但從長遠看，該舉措對我所監督機構正面形象的負面影響也不可小視。本次年檢中，就發現有個別單位產生“官商的勾結”的錯覺。

　　建議：從幾家電梯公司中同時抽人協助，或者每年輪流更換協助年檢的電梯公司。

　　四,交通問題

　　畢竟樂通公司車輛有限，僅一臺，且以其商業活動為主，故在車輛他用的情況下，難免產生：

　　1，其他交通費用

　　2，時間延誤。

　　五，工作憑證在與協助年檢電梯公司同時出現在受檢單位時，顯得比較重要。

　　六，年檢費用與驗收檢驗不同，年檢涉及比較多的檢驗費用支出。

　　七，年檢管理問題

　　從目前的情況看，電梯年檢工作還比較混亂，年檢情況還不能做到了若指掌。建議專人檢驗專人管理。

　　八，個人問題，

　　從這次年檢工作中，可以發覺個人交流手段、談判技巧、工作方法等有待進一步加強。也希望能有更多的機會去煅煉、學習。

　　以上就是本人本階段年檢工作的一些概況和心得，不足之處，還請領導斧正!

電梯工作總結11

　　為消除安全隱患，確保施工安全有序的進行，提高工作效率，我租賃站于20xx年12月6日—20xx年12月10日分別對惠州皇庭灣天下項目、LA辦公樓項目、中天元物流園項目、陽江核電站項目、中山中信藍岸項目、南海中信山語湖項目所使用的共計52臺小型機械、16臺塔吊、8臺電梯和47臺井架進行了全面而細致的檢查。具體的檢查情況如下：

　　總體檢查結果良好，但仍存在如：電梯單、雙門限位器失效，駕駛室未配備滅火器或滅火器失效等常見問題，望項目機管員能認真執行《機械設備定期保養維修管理制度》、《起重機械定期檢查管理制度》，以確保及時發現問題，及時上報，及時解決。

　　1、惠州皇庭灣天下項目

　　該項目有JL5613（1#）、JL5613（2#）共計兩臺塔吊

　　機械設備總體情況良好。詳細的檢查結果：JL5613（1#）塔吊經檢查一切正常，不存在任何問題；2#JL5613塔吊塔帽連接銷子外退，開口銷變形，需要緊固，更換開口銷。

　　2、LA辦公樓項目

　　該項目有C6018（1#）、C6018（2#）共2臺塔吊，電梯2臺，3m空壓機1臺，埋弧焊機1臺，多級水泵1臺，砂漿機2臺（自購）。

　　詳細的檢查結果：C6018（1#）塔吊起重臂35m連接銷子止退塊磨損；C6018（2#）塔吊經檢查正常不存在問題。機械設備總體

　　情況良好，，小型設備返修率低。

　　3、中天元物流園項目

　　該項目有C6018（1#）、23B（2#）、H25/14（3#）塔吊共3臺，電梯2臺，750攪拌機1臺，350攪拌機1臺，鋼筋彎曲機1臺，鋼筋切斷機2臺，空壓機1臺，埋弧焊機1臺，多級泵1臺，鋼筋調直機1臺。

　　詳細的檢查結果：C6018（1#）塔吊未發現問題，一切正常；23B（2#）塔吊小車運行拖輪摩擦下弧連接焊縫40m—50m處；H2514（3#）起重臂30米處止退塊缺損。對所檢查的2臺新寶達電梯均未發現問題，一切正常。對所檢查的1臺750攪拌機，1臺350攪拌機，1臺鋼筋彎曲機，2臺鋼筋切斷機，1臺空壓機，1臺埋弧焊機，1臺多級泵，1臺鋼筋調直機均未發現問題，機械設備總體情況良好，小型設備返修率低。，

　　4、陽江核電項目

　　該項目有21CJ210型平頭塔吊2臺，施工井架6臺，鋼筋彎曲機5臺，鋼筋切斷機4臺，鋼筋調直機2臺，對焊機1臺，350攪拌機2臺（自購），交流弧焊機1臺（自購），液壓彎箍機3臺（自購），調直切斷機1臺（自購），沙灰機2臺（自購），彎曲機3臺（自購），切斷機1臺（自購）。

　　詳細的檢查結果：21CJ219型平頭塔吊2臺，機況良好，安全裝置齊全。對所檢查的6臺施工井架均未發現問題，一切正常。對所檢查的鋼筋彎曲機、鋼筋切斷機、鋼筋調直機等小型機械均未發現問題，

　　一切正常。機械設備總體情況良好，小型設備返修率低。

　　5、中山中信藍岸項目（雙包工程）

　　該項目有C6018（1#）、QT263（2#）共2臺塔吊，21棟電梯SCD200/200AJ、22棟電梯SCD200/200TD、23棟電梯SCD200/200TD、24棟電梯SCD200/200共4臺電梯。

　　詳細的檢查結果：塔吊C6018（1#）標準節立銷開口銷不規范；爬梯固定銷桿個別無開口銷。需按規范整改，個別無開口銷固定銷桿需添加開口銷。塔吊QT263（2#）未發現問題，一切正常。21棟電梯SCD200/200AJ附墻支撐開口銷用鐵絲代替，需更換；斷繩限位開關失效，需更換；22棟電梯SCD200/200TD一切正常；23棟電梯SCD200/200TD右籠骨限位開關蓋油污染；左籠門限位開關無支架。24棟電梯SCD200/200未發現問題，一切正常。

　　6、南海中信山語湖項目

　　該項目有QT2100（1#）、QT2100（2#）、QT2100（3#）、C6015（4#）、C6018（5#）共5臺塔吊，41臺施工井架（26臺在用），750攪拌機3臺，350攪拌機1臺，120千瓦發動機1臺，16m空壓機1臺，鋼筋調直機1臺，鋼筋彎曲機3臺，鋼筋切斷機2臺，施工井架41、

　　詳細檢查結果：塔吊QT2100（1#）標準節連接螺栓部分松動，需要緊固；小車主繩滑輪防脫裝置焊接處斷開需補焊恢復。塔吊QT2100（2#）標準節連接螺栓個別松動，需要緊固；力矩限位器失效，需要更換限位開關，重新調試設置；總根繩卡3個擠在一起，需按要求裝設緊固。塔吊QT2100（3#）基礎積水，需及時排水。塔吊C6015（4#）

　　塔身立銷鋼筋代替，個別立銷不到位，無開口銷，回轉支撐與塔身連接銷子1方無立銷，3方不到位，需按要求恢復安裝；平臺欄桿安裝不符要求，多處無夾板，需按要求安裝補齊；回轉與塔帽連接螺栓個別松動，需要緊固；塔吊起重臂20m處銷子外退，開口銷變形，需恢復到位，更換開口銷；起重臂根部與塔帽連接主銷子開口銷位置不夠，銷子非原配。塔吊C6018（5#）塔身立銷上開口銷不全，需補齊；基礎節爬梯固定處單邊無連接固定，需要連接固定；平臺欄桿夾板不全，個別欄桿未裝開口銷，需安裝補齊；力矩調整數據過大，按規定調試設置。該項目共有41臺施工井架，目前在使用的共有26臺，在檢查過程中我們對在使用的26臺井架進行了認真仔細的'查看。對所檢查的鋼筋彎曲機、鋼筋切斷機、鋼筋調直機等小型機械均未發現問題，一切正常。機械設備總體情況良好，小型設備返修率低。

　　綜合上述檢查結果，機械設備的使用、管理總體情況良好，但仍存在不少問題。

　　1、對各項目的檢查結果比較發現：聯營項目的設備存在問題較多，如私自用物件卡主力矩限位器、回轉塔身與塔帽連接處螺栓安裝不齊全等問題，屬于嚴重違章作業；而自營項目設備出現的問題則多數屬于零部件損壞、設備故障等。說明我們各項目對設備的管理方式和管理力度存在較大差異，應統一各項目對設備的管理尺度，加強管理力度，嚴禁違章操作，杜絕一切安全隱患。如發現有上述嚴重違章操作現象，給予操作人員開除；項目機管員付連帶責任。

　　2、在自營項目設備的檢查中，各項目機械設備的定期檢查和維

　　護保養較好，資料齊全。但仍發現如電梯存在限位器失效，或駕駛室未配備滅火器等常見問題。項目機管員應該經常檢查，及時發現及時解決。同時各項目機關員應該相互交流、相互溝通、相互學習，改進機械設備管理以及定期檢查和維護保養存在的不足。

　　在以后的工作中，我們應嚴格按照《機械設備定期保養維修管理制度》、《起重機械定期檢查管理制度》，進行定期檢查和維護保養，杜絕一切安全隱患和違章操作，保證工程的安全進行。

電梯工作總結12

　　20xx年，面對時間緊，任務急，到貨拖延和頻繁發生缺錯件的嚴峻情況下，在公司領導和全體部門員工的共同努力下，我部門今年共有開工地盤xx個xxx部電梯，其中去年轉xx個工地xx部電梯（其中xx個工地xxx部電梯暫停工），新開工地xx個xxx部電梯，截止目前已完工xx個工地xxx部電梯。目前工作正在有條不紊的進行中。

　　與此同時，我們也發現了一些新問題。通過總結今年的工作我們盡量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今后的工作中做到提前預防、提前警示；減少不利因素的發生，為明年的工作打下基礎。

　　在今年年初的日子里，工程部可以說是最為忙碌的一段時間，公司新開了象xxx、xx等這樣的大工地，同時還有分部在遠郊區縣的一兩臺的小工地，這些工地幾乎是同時開工安裝數量多，覆蓋面廣，影響大，時間緊、人員緊是我們面臨的最大困難，針對這種情況我們采取了項目經理負責制，每個項目經理都有至少六七個工地，任務量已達到飽和，并將大的工作量細化。這些項目經理能力上沒有問題，但缺乏精力，分身乏術。每個星期每個工地都要求項目經理親自開會，這些還不包括沒有進場的地盤。另外大量的晚到貨及現場土建配合也極其牽扯他們的精力。在這個階段的安裝工作中，我們并沒有由于電梯安裝數量的猛增使我們對安全質量的要求放松，公司增加了安全員，增加了對各工地的檢查力度，并對一些違章現象做出了相應的處理。積極組織全體施工人員開展安全教育，領導帶頭總結經驗教訓，樹立安全意識，同時公司的一些相關的管理制度也相繼完善，在今后的工作中我希望大家要在思想上隨時給自己敲警鐘。

　　我也希望我們的安全工作要再細化一些，每周將各現場發現的問題及時匯報上來，將各種隱患消滅在萌芽狀態中，杜絕安全隱患，防止重大安全事故在公司中再發生。

　　再有安裝現場零配件丟失給我們造成了很大的損失，管理層的現場管理對此負很大的責任。并在下一步工作中進一步明確了各人的職責，杜絕此類現象的再次發生，挖掘機出租。

　　由于如xx、xx等類似大項目的延期，以及其他項目諸多缺貨、錯件等問題，使得人心不穩，嚴重影響了班組安裝能力，直接影響了小組的收益，造成了小組對公司的信任度下降，沒有了經濟利益的收入，人員流失嚴重。

　　工作中還出現了預量井道錯誤等問題，都能反映出現場管理人員的責任心問題，這些問題直接影響到了我們的每部電梯的按時交工，對此我們也將在明年把其作為工作重點。

　　在創造效益上，工程部將開支控制在最低限度，同時簽訂各種合同洽商，機鉆深井，開源節流。比如我們將配合的.架子費、塔吊吊裝費、安裝工人承包費、土建配合費等做到統一標準嚴格控制做到了每臺電梯在安裝過程中精打細算為公司創造最大的效益。

　　保養部歷來是我公司的薄弱環節。保養部承擔著xxx臺電梯的保養維修工作，此項工作是公司的一大形象窗口，如何減少投訴，怎樣將保養質量提高，合理調配人員，儲備后繼力量，保證人員培訓是明年保養部的工作重點。

　　維保部領導忽視了對本部的檢查、監督和回訪，工作的重點沒有放對位置，致使在金年發生了一些投訴，個別投訴影響極其不好，甚至出現了不該出現的問題，這些都是我們在明年應加大力度解決與改善的。保養部在明年應將每個職工的理論和實際操作水平提高，提高自身素質也是保養部的重點。如何跟上銷售的步伐，開發更多的客戶，減少和降低用戶的投訴，提高服務水平及獨立獨步一時問題和解決問題的能力，我們要在這方面下大力氣。

　　還有很關鍵的一項，維保部甚至工程部都算上，極其缺乏凝聚力，維保站有的甚至人心渙散，管理層缺乏與基層的思想溝通，人員安排不是很合理，維保部明年著手解決這些問題。

　　20xx年，還需要解決的是部門與部門之間的配合問題，如安裝合同的評審工作，隨著市場經濟的發展，安裝的利潤也在逐步降低，但怎樣保證安裝工作的基本利潤，和給公司創造更大的效益。這也是在明年將面臨的嚴峻問題。

電梯工作總結13

　　電梯的數量激增，電梯安全事故頻發，為提高電梯本質安全水平，有效防范和遏制電梯施工環節安全事故的發生，促進我縣電梯安全狀況穩定好轉。 我局嚴格按照省局《關于開展電梯施工企業施工質量安全專項整治工作的通知》(皖質辦函〔20xx〕448號)以及市局《關于開展全市電梯施工企業施工質量安全專項整治工作的通知》(阜質函〔20xx〕19號)的`要求，在全縣范圍內開展了為期四個月的電梯安裝、改造、修理及維護保養企業施工質量安全專項整治工作。

　　一、部署動員，安全共治。

　　我局召開了開展全縣電梯施工質量安全專項整治工作部署會議，參會人員包括各市監所負責人以及各電梯安裝、改造、修理及維護保養企業。會上，我局結合本地的實際情況，明確了專項整治的主要任務、重點內容和工作要求。

　　二、源頭保障安全，開展自查自糾。

　　我局要求各電梯施工單位對所有施工現場組織全面排查，對排查中發現的質量安全隱患要積極治理，建立隱患登記、整改、銷號制度，明確隱患整改資金、時限、措施和責任人，限期整改。排查發現的質量安全隱患及時上報。各所積極落實“三查三單”制度，在開展巡查、督查和檢查的基礎上，形成整改問題清單、整改措施清單、整改責任清單，加強隱患的督查整改工作。對安全檢查督查中發現的質量安全隱患、企業上報質量安全隱患，確認隱患危險程度，登記隱患情況，建立隱患臺帳，督促企業落實整改。

　　三、閉環式管理，有患必改。

　　我局將專項整治與構建風險分級管控“六項機制”緊密結合起來，既要消除嚴重威脅危險電梯施工質量安全的各種隱患和問題，又要落實治本之策，加快構建風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制。在專項整治中特種設備安全監察人員采取常規執法、明查暗訪、突擊抽查、隨機抽查相結合的方式，加強電梯施工現場檢查。施工現場存在嚴重質量安全隱患、安全防護措施不符合施工規范、施工質量不符合安全技術規范要求的，責令立即停產停業整頓。堅決杜絕電梯施工單位無證施工行為，堅決杜絕電梯安裝維修作業人員無證上崗行為，堅決杜絕電梯安裝維保非法分包轉包行為。

　　四、積極與各部門聯系，形成專項整治合力。

　　我局充分發揮電梯安全聯席會議的作用，爭取政府對此次專項整治的領導與支持。積極與當地安檢、住建等部門聯系，取得他們的配合和協助，形成聯合協作的工作機制，整體推進專項整治工作。

　　五、加大宣傳力度，形成社會共治。

　　我局利用3.15、中高考的契機充分利用電梯宣傳臺、電梯使用彩頁、維保公司小區內擺臺宣傳以及各類新聞媒體廣泛宣傳等形式，加大輿論監督力度，進一步提高全社會對電梯施工質量安全的關注程度、樹立安全使用電梯的意識。

　　本次為期四個月的專項整治，我局共出動執法人員268人次，執法車輛68車次，監察安裝現場41個，進一步提高了全社會對電梯施工質量安全的關注程度。

電梯工作總結14

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。隨著電梯生產能力的迅速增長，技術發展潮流及產品結構日趨合理，電梯行業的“雙高”產品(資金壁壘和技術壁壘的雙重壁壘)使得整梯產品市場競爭加劇，行業標準進一步完善。同時也加深了電梯行業對其維護人員的素質要求。為了跟上時代步伐，近幾年里我始終嚴格要求自己，努力學習相關專業知識，加強自身實踐能力，為以后的工作積累了切實的操作流程經驗。

　　在工作中積累經驗，正如，達爾文所說“知識和經驗都來源于常識”。而我的工作就是不斷的總結和回顧工作中碰到的常見故障現象，加以細分并提高判斷的準確性。記得剛開始工作的第一年，我判斷一次光幕故障需要兩個小時，現在判斷一次光幕故障的時間縮減到了原來的五分之一，大大挺高了排故效率。

　　電梯的故障雖然有上千種，但是主要分為兩類:一類是電氣故障，另一類是機械故障。機械故障維修拆卸時，需要認真核實各零部件的安裝位置和工作面狀況。多數故障可通時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。隨著電梯生產能力的迅速增長，技術發展潮流及產品結構日趨合理，電梯行業的“雙高”產品(資金壁壘和技術壁壘的雙重壁壘)使得整梯產品市場競爭加劇，行業標準進一步完善。同時也加深了電梯行業對其維護人員的素質要求。為了跟上時代步伐，近幾年里我始終嚴格要求自己，努力學習相關專業知識，加強自身實踐能力，為以后的工作積累了切實的操作流程經驗。

　　在工作中積累經驗，正如，達爾文所說“知識和經驗都來源于常識”。而我的工作就是不斷的總結和回顧工作中碰到的常見故障現象，加以細分并提高判斷的準確性。記得剛開始工作的第一年，我判斷一次光幕故障需要兩個小時，現在判斷一次光幕故障的時間縮減到了原來的五分之一，大大挺高了排故效率。

　　電梯的`故障雖然有上千種，但是主要分為兩類:一類是電氣故障，另一類是機械故障。機械故障維修拆卸時，需要認真核實各零部件的安裝位置和工作面狀況。多數故障可通好地為用戶服務。在總結了以往的工作經驗教訓之后，我更加明確了今后的工作目標以及行動計劃:

　　1、努力完成自己的本職工作，提高自身的服務質量、服務態度、及時處理突發事件的能力。

　　2、協同好本單位同事的關系，發揮團隊能動性，將工作安排情況及時向領導匯報，將維保方案及時向物業傳達，高效完成日常維護工作，迅速對電梯故障作出反應。

　　3、開展好工作的同時，規劃好自身的學習計劃，向高一級技術水平努力奮斗。

　　4、跟進改革開放的步伐，發揮自身的能動性，將自己的所學服務于社會。用自己微博的力量為廣大人民群眾提供乘坐電梯“上上下下的享受”而努力。

　　在多年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在今后的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的

　　思想和感受，探討工程上的難點和要點，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，從而提高自身涵養與整體素質。

電梯工作總結15

　　20xx年過去了，有必要對一年的部門及個人的工作進行總結，根據實際情況調整下一年的工作，從而保證公司全年工作的順利進行。

　　維保部的工作主要分營業、維保和運行三個方面。

　　一、營業工作

　　營業計劃的主要工作是理清維保合同、清理應收維保款、穩定原有客戶、續簽原有合同。目前原有維保合同均已清理完畢，應收維保款全部理清，原有客戶除有歷史原因及貨款、安裝款等原因個別客戶外，絕大部分關系基本穩定并得到延續。唯有xxx維保運行項目是我方未避免可能存在的不確定性的更大損失而主動放棄的項目。還有xxxx維保項目合同到期客戶自保，xxx、xxx維保項目目前仍存在不確定性外，其它所有近xxx個項目目前均得到延續。新增加和續簽的.維保項目都堅持了合同在先的原則，即先有合同再進入維保，從而避免因此使我們的維保工作陷入被動和尷尬的局面。

　　營業下一步的工作主要是：

　　①配備xxx名專職維保營業人員（內選或外聘）；

　　②繼續追要原有欠款，及時收繳到期應收款，力爭不形成新的欠款；

　　③穩定原有維保項目，曾加外簽合同項目。

　　二、維保工作

　　維保工作是維保部門的中心工作，從接手后，我重點抓了人的工作，和所有的維保人員都進行了單獨的談話，了解他們的思想情況、住點工作情況、家庭情況、對部門對公司的看法想法及他們的希望。通過這些交流，我認為我們的維保人員隊伍多數人員基本上是穩定的，本質基本上是好的，主要的問題是我們如何帶領他們、怎樣給他們一個成長、工作的平臺。這其中包括他們主要關心的收入情況、技術能力的曾長、工作生活環境（吃、住、行）這三個方面。目前，我也是很關注維修人員在這三個方面的情況，從馬桶有沒有馬桶蓋、站點能不能洗上澡、現場能不能自己做飯、冬天室溫能不能睡覺、保證每個人每月能休息兩天會一次家到每個人的工資和實際水平的差距都是我所關心的和需要解決的，我認為如果一味的強調工作而沒有基本的工作生活的保證，其工作質量是可想而知的。通過近半年的工作，以上問題得到了不同程度的改善，但是還有很多工作需要去做

　　目前，還有的維修點兩個人的生活工作空間在x平米以下的情況，有的維修點的休息室長期潮濕結露，有的維修點不能自己做飯每頓飯必須在外面買著吃等等，類似問題還有很多需要去解決。

　　20xx年，維修工在和去年人員數量基本相同的情況下維保量曾加了近xxx臺，且增加了三包電梯的應急修理及服務的工作。目前除xxxx站剛確定了新的站長外，其他各站站長的管理積極性很高，維修人員工作情緒穩定，絕大多數人員工作積極性較高，對自己的本職工作有一定的責任感。

　　下一步的主要工作是：

　　①各站根據實際維保量配齊維保人員及相應的技術力量；

　　②加強維保各站點的基礎建設工作。主要有站點必備的各種管理制度、技術資料、所管機型圖紙、維保檔案、相關電梯標準等。

　　③曾強急修的反應和施工的能力。

　　④加強整體維保工的形象。

　　⑤加強對前期來公司學生的技術培養，使他們盡快能夠獨立做保養及初級的維修。

　　⑥完善生活保障工作。主要有解決大家住宿環境、做飯條件、洗澡條件、看電視等基本生活需求中存在的問題。

　　三、運行工作

　　電梯運行雖說不是公司的主要盈利工作，但這項工作牽扯的精力是最大的，首先是人員的不穩定，去年的換人率是90%左右，今年雖改進或采取了部分新的管理方式，比去年有所好轉，但目前也達到30%左右，所以增減人員的工作量很大。人員流動的主要問題是工資低、強度大，還有部分人員生理上不適應開梯。現在在崗人員應該說多數相對穩定。今年到目前運行增加了xx部，司梯工比去年增加了近xx人，而且，新簽運行合同價格有較大幅度提高。運行下一步的主要工作：

　　①不重要的運行項目嘗試交給專業勞務公司去做，我們去監督。

　　②設一專人管理所有運行項目的工作。

　　③控制和減少人員的流失，解決司梯工的業余生活問題。

　　④有限的提高在我公司工齡長的司梯工崗位的工資待遇。（目前超過兩年的有xx人，其中超過三年的有xx人）

　　⑤操作證復審及考證工作。

　　四、問題及建議

　　①目前應該說維保部的工作基本上走上了正軌但應看到還存在不少問題，包括人員的思想和服務意識上，工作的責任心上兩極分化，主動性上個別人還欠缺，綜合技術能力上普遍較低，特別是獨立處理故障的能力差。這些方面還有很多的工作要去做。

　　②處理扶梯及外梯故障的能力亟待提高，特別是其它大品牌電梯。

　　③增強及時解決處理投訴的能力。

　　④增加高級修理人員。

　　⑥建議盡快實行新的效益與收入掛鉤方式，調動所有人員的工作積極性，提高工作效率。

　　一、個人工作總結

　　20××年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。在沒有負責銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。

　　為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

　　對于電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

　　二．部門工作總結

　　在這一年的時間中，經過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認識，也取得了很多寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20××年總的銷售情況：

　　xxx小區19臺

　　xx購物中心6臺

　　xx鞋城2臺

　　xx商貿1臺

　　xx皇宮1臺

　　xx攝影1臺

　　xx計生委1臺

　　xx物流1臺

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的'真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現在xx電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，品牌效應上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的質量。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx電梯市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四．20××年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業務人員，以應對臨時發生的情況。

　　五、銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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