營銷工作實習總結

　　總(zong)結(jie)就(jiu)是(shi)把一個(ge)時間(jian)段取得的(de)成績、存在的(de)問題及得到的(de)經驗和教訓進行一次全面(mian)系統的(de)總(zong)結(jie)的(de)書面(mian)材料，它能幫(bang)我們理(li)順(shun)知識結(jie)構，突出(chu)重點，突破(po)難(nan)點，我想我們需要寫(xie)一份總(zong)結(jie)了吧。但是(shi)卻(que)發現(xian)不知道該寫(xie)些什么，下(xia)面(mian)是(shi)小(xiao)編幫(bang)大(da)家(jia)整(zheng)理(li)的(de)營(ying)銷工作實習總(zong)結(jie)，歡迎大(da)家(jia)借鑒與(yu)參考，希望對大(da)家(jia)有所幫(bang)助。

營銷工作實習總結1

　　時間過得真(zhen)快!一(yi)(yi)個(ge)(ge)月的假(jia)期轉眼(yan)就過去了，又要開學回學校了。回頭想一(yi)(yi)想自己這個(ge)(ge)假(jia)期的實(shi)習 經(jing)歷，心里就很(hen)欣慰，感(gan)覺(jue)這個(ge)(ge)假(jia)期過得很(hen)有意義，很(hen)充實(shi)。

　　大(da)學以(yi)前，每次放假(jia)(jia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)呆在家里，除(chu)了(le)(le)幫父母(mu)干點(dian)家務也(ye)沒參加過(guo)(guo)什么別的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi) 活動(dong)。現在上(shang)了(le)(le)大(da)學，成為(wei)一(yi)(yi)(yi)名大(da)學生 ，這意(yi)味(wei)著(zhu)成長(chang)和(he)獨立，因(yin)此自(zi)己(ji)不(bu)能(neng)像以(yi)前那樣(yang)度(du)過(guo)(guo)假(jia)(jia)期，應(ying)該(gai)參加一(yi)(yi)(yi)些社(she)會實(shi)習(xi)(xi) 活動(dong)，接觸(chu)社(she)會、了(le)(le)解社(she)會，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面可以(yi)把(ba)學到的(de)(de)理論知識應(ying)用(yong)到實(shi)習(xi)(xi) 中(zhong)去，提高各方(fang)面的(de)(de)能(neng)力，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面可以(yi)積累工(gong)作(zuo)經(jing)驗，對日后(hou)的(de)(de)就業 大(da)有裨(bi)益。放假(jia)(jia)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就為(wei)假(jia)(jia)期計劃，想找(zhao)一(yi)(yi)(yi)份臨時工(gong)。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)名市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)專業的(de)(de)學生，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)打算找(zhao)一(yi)(yi)(yi)份促銷(xiao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。放假(jia)(jia)回家我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)想法告訴父母(mu)，他(ta)(ta)(ta)們也(ye)同(tong)意(yi)，第(di)二天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就到xx(地名)找(zhao)工(gong)作(zuo)，快(kuai)過(guo)(guo)年了(le)(le)，很多(duo)商(shang)場(chang)(chang)(chang)、公司都(dou)搞促銷(xiao)，招聘節日促銷(xiao)員的(de)(de)很多(duo)。走(zou)著(zhu)看著(zhu)，突然看到xx(公司名)招聘春節促銷(xiao)員的(de)(de)海(hai)報(bao)，上(shang)面寫要上(shang)班(ban)十天(tian)(tian)，臘月二十到二十九，每天(tian)(tian)中(zhong)午(wu)11點(dian)到下(xia)午(wu)5點(dian)六個小(xiao)時，提供住宿(su)(su)，一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)四十塊，很不(bu)錯!適合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)干，于是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)趕快(kuai)到他(ta)(ta)(ta)們店(dian)里應(ying)聘。去了(le)(le)老板讓(rang)自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介(jie)紹一(yi)(yi)(yi)下(xia)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴他(ta)(ta)(ta)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是大(da)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)'學生，學的(de)(de)是市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)聽就錄用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)。老板給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)概講下(xia)工(gong)作(zuo)的(de)(de)情況，給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)點(dian)資料(liao)看，并(bing)帶我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)參觀(guan)下(xia)宿(su)(su)舍，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺可以(yi)沒意(yi)見，他(ta)(ta)(ta)就定下(xia)了(le)(le)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)回家準備到時候過(guo)(guo)來上(shang)班(ban)就行。

　　第一天上班，我(wo)(wo)(wo)(wo)很興奮，早上不(bu)到(dao)七點就起來(lai)了(le)。自己早早起來(lai)，搞得(de)爸(ba)媽也都(dou)起來(lai)了(le)，媽媽給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)弄吃(chi)的(de)，爸(ba)爸(ba)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)收拾東(dong)西(xi)，吃(chi)過(guo)飯，我(wo)(wo)(wo)(wo)帶點衣服和(he)生活用品(pin)(pin)(pin)坐車(che)趕到(dao)市(shi)里。不(bu)到(dao)十(shi)點我(wo)(wo)(wo)(wo)就到(dao)店里了(le)。放(fang)好(hao)東(dong)西(xi)，老(lao)板(ban)就帶我(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)活動點，在華潤萬家超市(shi)門口，那(nei)(nei)里人(ren)很多(duo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)些促(cu)銷(xiao)員要(yao)做的(de)是，給(gei)行人(ren)顧(gu)客(ke)發(fa)傳(chuan)(chuan)單和(he)贈品(pin)(pin)(pin)，講(jiang)解產品(pin)(pin)(pin)情況和(he)促(cu)銷(xiao)活動說(shuo)明(ming)。剛開始我(wo)(wo)(wo)(wo)有些膽怯，不(bu)知道(dao)該(gai)怎樣接近顧(gu)客(ke)，拉攏(long)顧(gu)客(ke)，只知道(dao)發(fa)傳(chuan)(chuan)單和(he)贈品(pin)(pin)(pin)，別人(ren)咨詢問題我(wo)(wo)(wo)(wo)才說(shuo)話(hua)，看著其他人(ren)賣出好(hao)多(duo)東(dong)西(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)心里很不(bu)是滋味(wei)。過(guo)了(le)會老(lao)板(ban)走過(guo)來(lai)笑著對我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“以前沒干(gan)過(guo)吧(ba)?你(ni)們這(zhe)(zhe)些大學生 缺少(shao)經驗，需要(yao)好(hao)好(hao)鍛煉。”他和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)聊(liao)了(le)會，教我(wo)(wo)(wo)(wo)如何(he)推(tui)銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)向(xiang)其他人(ren)學習，自信大膽一點，于是我(wo)(wo)(wo)(wo)慢(man)慢(man)放(fang)開膽去(qu)嘗試，開始叫(jiao)喊，拉顧(gu)客(ke)。接觸幾個顧(gu)客(ke)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)現這(zhe)(zhe)個沒有自己想象(xiang)的(de)那(nei)(nei)么難，第一天我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)但發(fa)完了(le)傳(chuan)(chuan)單和(he)贈品(pin)(pin)(pin)，還賣出兩百多(duo)的(de)產品(pin)(pin)(pin)，老(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)很不(bu)錯，進步很大，聽了(le)心里很高興，很有成就感。

　　工(gong)作(zuo)三天(tian)后，老板(ban)感(gan)覺我(wo)(wo)(wo)干的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)錯，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)一個(ge)人到一個(ge)贈(zeng)設的(de)(de)(de)新點去。這里(li)的(de)(de)(de)來(lai)往的(de)(de)(de)人不(bu)(bu)(bu)多(duo)，和超市(shi)那(nei)里(li)相(xiang)(xiang)比人很少，不(bu)(bu)(bu)過我(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)抱怨，反而(er)更(geng)努(nu)力，用(yong)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)熱(re)情吸引了(le)(le)(le)(le)很多(duo)顧客(ke)，賣出的(de)(de)(de)產(chan)品比別(bie)人多(duo)，最多(duo)一天(tian)賣了(le)(le)(le)(le)八百多(duo)塊，老板(ban)很滿意的(de)(de)(de)表(biao)揚(yang)我(wo)(wo)(wo)，并給(gei)我(wo)(wo)(wo)加了(le)(le)(le)(le)一百塊的(de)(de)(de)獎金，這讓(rang)我(wo)(wo)(wo)更(geng)相(xiang)(xiang)信付(fu)出就(jiu)(jiu)有(you)回報，努(nu)力就(jiu)(jiu)會(hui)成功 。活動結束，老板(ban)給(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)考核(he)評價是優秀，不(bu)(bu)(bu)僅發(fa)了(le)(le)(le)(le)工(gong)資，還發(fa)了(le)(le)(le)(le)好(hao)多(duo)東(dong)西，有(you)吃的(de)(de)(de)有(you)喝的(de)(de)(de)，自己(ji)(ji)都(dou)沒(mei)法(fa)帶(dai)了(le)(le)(le)(le)。過年在家，親戚朋友知道我(wo)(wo)(wo)去市(shi)里(li)打工(gong)都(dou)問我(wo)(wo)(wo)，每次我(wo)(wo)(wo)都(dou)自豪的(de)(de)(de)給(gei)他們講這段實習 經(jing)歷。初(chu)六老板(ban)打電話給(gei)我(wo)(wo)(wo)，說公司還要搞幾天(tian)活動，問我(wo)(wo)(wo)要不(bu)(bu)(bu)要去，我(wo)(wo)(wo)很爽快(kuai)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)答應了(le)(le)(le)(le)，初(chu)七(qi)就(jiu)(jiu)去上班，年后又在那(nei)里(li)干了(le)(le)(le)(le)十天(tian)，掙了(le)(le)(le)(le)五(wu)百塊錢。這個(ge)工(gong)作(zuo)大多(duo)時候都(dou)站著(zhu)，雖(sui)然有(you)些辛苦，但(dan)是它(ta)鍛(duan)煉了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)體驗了(le)(le)(le)(le)生活，而(er)且能給(gei)自己(ji)(ji)掙點生活費，感(gan)覺很值!

營銷工作實習總結2

　　從8月(yue)13日至30日，半月(yue)的泰安(an)醫藥市場的實習生活，讓我(wo)學到了很多，現總結(jie)如下：

　　1.對泰(tai)安醫藥市(shi)場、終端銷(xiao)售有了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)初步(bu)的(de)大(da)認識。剛(gang)開始來到泰(tai)安時，我(wo)根(gen)本不(bu)清楚自(zi)己該做些什么，怎么做。在老師的(de)指導、同事的(de)幫助下(xia)，經過一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)磨(mo)合，通過走訪大(da)大(da)小小的(de)藥店，搜集各種(zhong)市(shi)場信(xin)息，我(wo)逐(zhu)步(bu)對工作(zuo)有了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)較為系統的(de)認識，慢慢地，自(zi)己也可以完成相關(guan)的(de)工作(zuo)了(le)(le)(le)。再后(hou)來，我(wo)們(men)一(yi)(yi)起(qi)做成了(le)(le)(le)幾筆業務(wu)。雖說(shuo)業務(wu)量(liang)不(bu)大(da)，但我(wo)們(men)邁出了(le)(le)(le)營銷(xiao)成功的(de)一(yi)(yi)步(bu)，逐(zhu)漸熟悉了(le)(le)(le)一(yi)(yi)筆業務(wu)的(de)流程和實際(ji)操(cao)作(zuo)步(bu)驟。這(zhe)對于我(wo)們(men)剛(gang)剛(gang)進入職(zhi)場的(de)新人來說(shuo)，是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)鼓(gu)勵，更是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)積累寶(bao)貴經驗的(de)過程。

　　2.學(xue)會(hui)感恩，重視團(tuan)隊協作(zuo)。我們走(zou)訪藥店，采集相關市場信息（記錄藥品價格(ge)、批號、銷量等），談業務。若是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)去做這些工(gong)作(zuo)，可能(neng)會(hui)力不從心(xin)。只有憑借(jie)著組員的(de)相互(hu)配合，才(cai)能(neng)更出色地(di)完成任務。一(yi)個(ge)人(ren)的(de)力量畢(bi)竟是(shi)薄(bo)弱的(de)，“眾人(ren)同心(xin)，其力斷金(jin)”。

　　3.半個月的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習讓我(wo)懂得了(le)(le)做(zuo)事之前先(xian)(xian)做(zuo)人的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)。在與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)談業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，促成業(ye)(ye)務與(yu)否往往與(yu)我(wo)們做(zuo)人的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準、做(zuo)事的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)是(shi)(shi)密不(bu)可(ke)分的(de)(de)(de)(de)(de)。因此，我(wo)們應先(xian)(xian)向其展(zhan)示出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)人格品質。誠實(shi)守(shou)信(xin)、堅(jian)持不(bu)懈、耐心等都是(shi)(shi)我(wo)們應當(dang)且首先(xian)(xian)具備的(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)守(shou)時，對于營銷者(zhe)來說，守(shou)時是(shi)(shi)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)交易準則(ze)(ze)。與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)約好了(le)(le)時間(jian)一定(ding)要(yao)提前一些時間(jian)到(dao)達(da)。無論是(shi)(shi)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)風雨交加、電(dian)閃雷鳴(ming)都不(bu)是(shi)(shi)遲到(dao)推脫的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)。如(ru)果真的(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)了(le)(le)不(bu)可(ke)逾越的(de)(de)(de)(de)(de)困難也一定(ding)要(yao)提前告(gao)知客(ke)(ke)戶(hu)遲到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因并致歉。只有堅(jian)持做(zuo)人一貫秉承的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)，才(cai)能贏得客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任，從(cong)而促成一筆業(ye)(ye)務。

　　4.做事(shi)要(yao)持(chi)之以恒。凡事(shi)貴在(zai)堅持(chi)。客戶(hu)不是(shi)(shi)一朝一夕(xi)就有(you)的，是(shi)(shi)要(yao)營銷者長時間的努(nu)力日積月累建立(li)起來(lai)(lai)的。市(shi)場實(shi)習恰(qia)恰(qia)體現(xian)了這一點。我們跑藥店(dian)，一筆業務往(wang)往(wang)都是(shi)(shi)經過多次與店(dian)長、經理的溝通做成(cheng)的，沒(mei)有(you)一次下來(lai)(lai)就順(shun)利(li)談成(cheng)的。因此，如果因為懼怕(pa)困難而放(fang)棄，那么(me)就永遠不會成(cheng)功。堅持(chi)到底就有(you)成(cheng)功的'可能(neng)。

　　5.從(cong)(cong)基(ji)(ji)礎(chu)做起(qi)(qi)，從(cong)(cong)一點(dian)一滴的(de)小事開始。我(wo)們現在(zai)剛剛踏入社(she)會，稚氣、心比天高(gao)，沒有(you)(you)工(gong)作(zuo)經驗。只有(you)(you)踏踏實實從(cong)(cong)小事做起(qi)(qi)，才能(neng)磨練我(wo)們的(de)意志。打磨掉(diao)浮躁的(de)態度(du)，明確定位好(hao)自己的(de)基(ji)(ji)點(dian)，從(cong)(cong)市場(chang)最基(ji)(ji)礎(chu)的(de)做起(qi)(qi)，熟悉(xi)每一線終端的(de)市場(chang)信息，才能(neng)掌握控制好(hao)資源，充分利用(yong)，做好(hao)今后的(de)每一筆業務。

　　6.做(zuo)營(ying)(ying)銷是(shi)體力和腦力的(de)共同結(jie)合，所以一定要有健康的(de)體魄，積極向(xiang)上的(de)心(xin)態和吃(chi)苦耐勞的(de)精神。只有真正了解到營(ying)(ying)銷的(de)內涵，體會(hui)出(chu)其中(zhong)的(de)樂(le)趣，才能接受這種風里(li)來(lai)雨里(li)去(qu)的(de)工作方式，成就自己的(de)人生價值。

　　7.在泰安(an)辦事處，我們(men)(men)(men)又過起(qi)了(le)集體(ti)生(sheng)活。這(zhe)對(dui)于(yu)我們(men)(men)(men)并不陌生(sheng)。大家每天一(yi)起(qi)安(an)排好值(zhi)日(ri)，打掃衛生(sheng)、買菜(cai)、做飯、刷碗，搞好辦事處生(sheng)活。分好小組，兩人(ren)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)去(qu)跑藥店(dian)，結束行程，晚上匯總總結一(yi)天所做過的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。每天都是充實(shi)而(er)快樂的(de)(de)(de)。大家互相理解、相處融洽(qia)，半月(yue)的(de)(de)(de)生(sheng)活加工(gong)作(zuo)值(zhi)得我們(men)(men)(men)回味。通(tong)過半個月(yue)泰安(an)市場的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，我逐步的(de)(de)(de)認識了(le)營銷這(zhe)一(yi)行業。相信(xin)憑借我們(men)(men)(men)團隊的(de)(de)(de)共(gong)同協(xie)作(zuo)，定會(hui)出色地完成任務，并在工(gong)作(zuo)中(zhong)不斷充實(shi)自己，實(shi)現自己的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)價值(zhi)。

營銷工作實習總結3

　　由于(yu)系領導的高(gao)度重(zhong)視、實(shi)(shi)習(xi)單(dan)位(wei)的積極支持和實(shi)(shi)習(xi)師生(sheng)的共(gong)同(tong)努力，20xx屆本科(ke)畢(bi)業生(sheng)實(shi)(shi)習(xi)進行得(de)(de)很順利，取得(de)(de)了較好的成績(ji)，同(tong)時也(ye)反映出(chu)一(yi)些問題。本屆畢(bi)業實(shi)(shi)習(xi)全面(mian)落實(shi)(shi)了實(shi)(shi)習(xi)計劃，使實(shi)(shi)習(xi)管理得(de)(de)到(dao)(dao)了規范，實(shi)(shi)習(xi)教(jiao)學質(zhi)量(liang)得(de)(de)到(dao)(dao)了提高(gao)，并得(de)(de)出(chu)一(yi)些建設性的建議。

　　一、實習基本情況

　　1.實習時間

　　20xx年3月22日—20xx年5月9日，共(gong)七周。

　　2.實習地點

　　實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)地點(dian)32個(ge)。在自治區內25個(ge)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)點(dian)，區外7個(ge)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)點(dian)。具體實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)地點(dian)詳見(jian)附件一，20xx屆本(ben)科(ke)畢業生實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)情況統(tong)計(ji)表。

　　3.實習內容

　　實習內容可(ke)以概括為兩大(da)類(lei)。一類(lei)是本專業范圍(wei)內的工(gong)作，另外(wai)也(ye)有(you)個別(bie)。

　　4.實習人數

　　（1）實(shi)習(xi)學生(sheng)。20xx屆三個畢業(ye)班的131名(ming)學生(sheng)全(quan)部參加(jia)了實(shi)習(xi)。

　　（2）實習(xi)指導(dao)教師。共17人(ren)(ren)。由于實習(xi)點(dian)(dian)多，地點(dian)(dian)分散，系領導(dao)、教研室(shi)主任和本學期任課教師及相關(guan)行(xing)政(zheng)人(ren)(ren)員全部參加了實習(xi)指導(dao)工(gong)作。

　　5.實習形式

　　根(gen)據學(xue)院教務處的(de)(de)要(yao)求，采(cai)取集中實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)分散(san)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)兩種(zhong)形式(shi)。分散(san)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)生(sheng)自己聯(lian)系實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)單(dan)位(wei)，都出具了(le)三方簽名的(de)(de)書面材料（個(ge)人申請書、家長同意(yi)書和(he)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)單(dan)位(wei)接(jie)受實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)證明書）。集中實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)生(sheng)的(de)(de)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)單(dan)位(wei)由系里聯(lian)系。所有實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)單(dan)位(wei)都有專業(ye)(ye)(ye)教師指導。實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)類型有畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)兩種(zhong)，畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)生(sheng)107人（31個(ge)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)點），畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)24人（1個(ge)實習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)點）。根(gen)據學(xue)生(sheng)個(ge)人意(yi)愿(yuan)和(he)特點選(xuan)拔畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)學(xue)生(sheng)，其他學(xue)生(sheng)參(can)加畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)。

　　6. 實習成(cheng)果數(shu)據(ju)統計

　　（1）收(shou)到32個實(shi)習點每個點一份實(shi)習鑒(jian)定（實(shi)習單位蓋章有效）。鑒(jian)定對每個實(shi)習學生(sheng)做出了評價，131名學生(sheng)單位實(shi)習鑒(jian)定成(cheng)績全部合格。

　　（2）收到(dao)學(xue)生實(shi)習報告112份(fen)(fen)。其中畢業實(shi)習學(xue)生每(mei)人(ren)一份(fen)(fen)，共107份(fen)(fen)；畢業設(she)計每(mei)組1份(fen)(fen)，共5份(fen)(fen)。實(shi)習報告全部合格(ge)。

　　（3）收到實(shi)習(xi)教師(shi)每人一份(fen)實(shi)習(xi)總結報告(gao)，共17份(fen)。報告(gao)內容包括(kuo)三部分(fen)。一是對學生(sheng)在實(shi)習(xi)過程中(zhong)的(de)表現、能力、紀律情況和(he)基(ji)礎(chu)知(zhi)識掌(zhang)握程度(du)的(de)評價。二是結合實(shi)習(xi)單位的(de)意(yi)見，對自己指導的(de)每個學生(sheng)給出(chu)綜合實(shi)習(xi)成績。三是就(jiu)畢(bi)業(ye)實(shi)習(xi)過程中(zhong)反映出(chu)來(lai)的(de)教學存在的(de)問題提(ti)出(chu)改(gai)進意(yi)見或(huo)建議等。全體學生(sheng)綜合實(shi)習(xi)成績全部合格。

　　二、實習表現與效果

　　達到了(le)(le)畢(bi)業(ye)實習(xi)的(de)預(yu)期目的(de)。在(zai)學校與社會這個承前啟后的(de)實習(xi)環節(jie)，同學們對(dui)自己(ji)、對(dui)工作(zuo)有了(le)(le)更具體(ti)的(de)認(ren)識(shi)和(he)客觀的(de)評價。本(ben)次實習(xi)采取分散形(xing)式。原則上以就(jiu)業(ye)實習(xi)為(wei)主(zhu)，同時與畢(bi)業(ye)論文選題(ti)相結合(he)。本(ben)屆實習(xi)的(de)單位覆蓋面(mian)很廣，企業(ye)總體(ti)水平也比較(jiao)高。實習(xi)收獲主(zhu)要體(ti)現在(zai)兩方面(mian)。

　　1. 工作(zuo)能力(li)。在實習過(guo)程中，絕大多(duo)數(shu)(shu)同(tong)學(xue)積極肯干，虛心好學(xue)、工作(zuo)認(ren)真負責，主動參與(yu)企(qi)(qi)業市場調查、產品銷售、外(wai)貿談(tan)判(pan)、行政管理(li)(li)、財務管理(li)(li)、生(sheng)產運作(zuo)管理(li)(li)、人力(li)資源管理(li)(li)等工作(zuo)，同(tong)時認(ren)真完(wan)成實習日(ri)記、撰寫(xie)實習報告，成績良好。實習單(dan)位(wei)的(de)反饋情況(kuang)表明(ming)，我們(men)的(de)學(xue)生(sheng)具有(you)較(jiao)強的(de)適應能力(li)，具備了一定(ding)的(de)組織能力(li)和(he)溝(gou)通(tong)能力(li)，普(pu)遍(bian)受到實習單(dan)位(wei)的(de)好評。大多(duo)數(shu)(shu)學(xue)生(sheng)能勝任(ren)單(dan)位(wei)所交給(gei)的(de)工作(zuo)。在畢(bi)業設(she)計單(dan)位(wei)和(he)有(you)些企(qi)(qi)業，實習學(xue)生(sheng)提出了許多(duo)合理(li)(li)化建議，做(zuo)了許多(duo)實際工作(zuo)，為企(qi)(qi)業的(de)效益(yi)和(he)發展做(zuo)出了貢獻。

　　2. 實(shi)(shi)(shi)習方(fang)式。實(shi)(shi)(shi)習單(dan)位(wei)指(zhi)(zhi)定指(zhi)(zhi)導(dao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)師(shi)傅帶徒弟式的(de)(de)帶學(xue)生，指(zhi)(zhi)導(dao)學(xue)生的(de)(de).日(ri)常實(shi)(shi)(shi)習。學(xue)生在(zai)實(shi)(shi)(shi)習單(dan)位(wei)，以雙重身(shen)份(fen)完(wan)成(cheng)了(le)學(xue)習與工(gong)(gong)作(zuo)兩重任務(wu)。他們(men)向單(dan)位(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一(yi)樣上下班，完(wan)成(cheng)單(dan)位(wei)工(gong)(gong)作(zuo)；又以學(xue)生身(shen)份(fen)虛心(xin)學(xue)習，努力汲取實(shi)(shi)(shi)踐知識。同學(xue)們(men)認真的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態度(du)、較強(qiang)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)能力和(he)勤奮好學(xue)的(de)(de)精神受到了(le)實(shi)(shi)(shi)習單(dan)位(wei)及其指(zhi)(zhi)導(dao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)一(yi)致好評。

　　3. 實(shi)(shi)習收獲。主要有四個(ge)方(fang)面(mian)。一是(shi)通(tong)過直(zhi)接參與(yu)企業(ye)的運作(zuo)過程，學(xue)(xue)到了實(shi)(shi)踐(jian)知(zhi)識，同時進一步(bu)加(jia)深了對理(li)論(lun)知(zhi)識的理(li)解，使理(li)論(lun)與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)知(zhi)識都有所提高(gao)，圓(yuan)滿地完成了本科教學(xue)(xue)的實(shi)(shi)踐(jian)任(ren)務(wu)。二是(shi)提高(gao)了實(shi)(shi)際工作(zuo)能力，為就業(ye)和將來的工作(zuo)取得了一些(xie)寶貴的實(shi)(shi)踐(jian)經驗。三是(shi)一些(xie)學(xue)(xue)生在實(shi)(shi)習單位受(shou)到認可并促(cu)成就業(ye)。四是(shi)為畢(bi)業(ye)論(lun)文(wen)積累了素材和資料。

　　4. 組織(zhi)管(guan)理。實(shi)(shi)習領導小(xiao)組成員親自到實(shi)(shi)習單位，檢查和指導實(shi)(shi)習工作，協(xie)調(diao)解決實(shi)(shi)習中遇(yu)到的(de)問題，總結(jie)、交(jiao)流工作經驗。

營銷工作實習總結4

　　為(wei)了(le)更好的(de)鍛(duan)煉營銷(xiao)能力，實踐提高(gao)我(wo)們的(de)業務水平(ping)，在(zai)公司領(ling)導的(de)安排下，李國(guo)坡(po)老師帶我(wo)進行了(le)維系2周的(de)新(xin)疆之(zhi)行，7月(yue)31日(ri)到8月(yue)12日(ri)，歷(li)經了(le)膽怯、茫(mang)然、快樂(le)、沮喪、充實……的(de)過(guo)程，短短的(de)兩周，無數(shu)的(de)磨練，發現了(le)自己的(de)不足(zu)，也學到了(le)很多東西。

　　在(zai)(zai)離開返程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)車，踏上(shang)西安的(de)(de)(de)(de)(de)(de)土地之(zhi)時，我(wo)(wo)(wo)知道，我(wo)(wo)(wo)成長了(le)。出(chu)差(cha)(cha)之(zhi)前一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間內，我(wo)(wo)(wo)都在(zai)(zai)做(zuo)準(zhun)備工作，學(xue)習公司(si)各項財務報銷(xiao)、出(chu)差(cha)(cha)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關制度，并(bing)在(zai)(zai)李(li)(li)國(guo)坡老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議下(xia)(xia)，對自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿著、帶物(wu)、生活用品等進(jin)行(xing)整理(li)，力(li)(li)求(qiu)做(zuo)到(dao)萬無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)失(shi)。當然(ran)，計(ji)劃永遠跟不(bu)上(shang)不(bu)變化，出(chu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就遇到(dao)過不(bu)大不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。身為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)人員，出(chu)差(cha)(cha)可(ke)以說是(shi)(shi)(shi)家(jia)常便飯，在(zai)(zai)路(lu)途上(shang)什么情況都可(ke)能發生，能夠隨機(ji)應變也是(shi)(shi)(shi)對能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種提升。甚至包括購票(piao)都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)門學(xue)問，這里讓(rang)我(wo)(wo)(wo)想到(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)出(chu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件趣事(shi)，由于全國(guo)范(fan)圍大面積降水(shui)，導致鐵路(lu)多處阻塞，火(huo)車站內大規(gui)模晚(wan)點未定，售票(piao)點停止出(chu)售通往新疆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何車票(piao)，這使(shi)我(wo)(wo)(wo)和李(li)(li)師(shi)(shi)傅焦急萬分，但此時另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)則消息(xi)出(chu)爐，晚(wan)點車票(piao)可(ke)全額退(tui)(tui)票(piao)，這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點提醒了(le)李(li)(li)師(shi)(shi)傅，他立刻向(xiang)退(tui)(tui)票(piao)人群走(zou)去(qu)，在(zai)(zai)耐(nai)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尋找與說服之(zhi)下(xia)(xia)，居然(ran)買到(dao)了(le)兩張欲退(tui)(tui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臥鋪車票(piao)，于是(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)終于坐上(shang)了(le)去(qu)往新疆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)車。對一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)消息(xi)迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷并(bing)且付(fu)出(chu)行(xing)動，使(shi)得我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒有耽誤計(ji)劃行(xing)程，節約了(le)珍貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件小(xiao)事(shi)，卻也使(shi)我(wo)(wo)(wo)感觸頗深。

　　30多個(ge)(ge)小時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞碌奔波，我(wo)們終于到(dao)達了(le)(le)(le)新(xin)疆烏魯(lu)木(mu)齊市(shi)，而我(wo)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)實踐學習(xi)也(ye)就此展開(kai)。李(li)(li)師(shi)(shi)(shi)傅在這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)開(kai)展十(shi)分(fen)廣闊，交際范圍也(ye)使我(wo)大開(kai)眼(yan)界，我(wo)們先后(hou)(hou)拜訪(fang)(fang)了(le)(le)(le)：工商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄧科(ke)長(chang)(chang)(chang)、艾老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)、竇總(zong)；建(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)科(ke)長(chang)(chang)(chang)、李(li)(li)科(ke)長(chang)(chang)(chang)、許處(chu)(chu)(chu)長(chang)(chang)(chang)；中(zhong)國銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃科(ke)長(chang)(chang)(chang)、李(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)；農業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)古處(chu)(chu)(chu)長(chang)(chang)(chang)、王(wang)科(ke)長(chang)(chang)(chang)；農信(xin)(xin)社的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)主任(ren)、楊老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)；商業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)總(zong)、高經(jing)理(li)、楊經(jing)理(li)；政(zheng)府采購中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)李(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)；郵政(zheng)儲蓄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程主任(ren)；電信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)張經(jing)理(li)；人行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)處(chu)(chu)(chu)長(chang)(chang)(chang)、王(wang)科(ke)長(chang)(chang)(chang)、高老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)、葉老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)；交通(tong)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)李(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)(fang)，讓(rang)我(wo)見識(shi)之余大開(kai)眼(yan)界，每(mei)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)每(mei)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格，因此對每(mei)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都應(ying)該有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對待方(fang)式(shi)。跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷接(jie)觸之中(zhong)，我(wo)學到(dao)了(le)(le)(le)很多東西，有(you)幾件(jian)事(shi)情(qing)到(dao)現在還記憶猶新(xin)。在我(wo)們維(wei)護建(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，對方(fang)提出(chu)了(le)(le)(le)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)質量問(wen)題(ti)，問(wen)題(ti)雖然(ran)不(bu)(bu)大，但客(ke)(ke)戶(hu)(hu)卻(que)有(you)了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，李(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)立刻(ke)拜訪(fang)(fang)主管(guan)科(ke)長(chang)(chang)(chang)，與對方(fang)進(jin)行(xing)(xing)交涉(she)，首先表(biao)明(ming)自(zi)己積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)(chu)(chu)事(shi)態度(du)，然(ran)后(hou)(hou)及時(shi)(shi)與公(gong)司(si)取得聯系，進(jin)行(xing)(xing)相關溝(gou)(gou)通(tong)，反饋客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見與產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，接(jie)著(zhu)走訪(fang)(fang)相關技術部門(men)研究問(wen)題(ti)，提出(chu)解決方(fang)案，在進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)測試(shi)與詳(xiang)細溝(gou)(gou)通(tong)之后(hou)(hou)，問(wen)題(ti)得到(dao)了(le)(le)(le)基本解決，最后(hou)(hou)專程拜訪(fang)(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)領導，詳(xiang)細說(shuo)明(ming)事(shi)情(qing)全過(guo)程，得到(dao)對方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)諒(liang)與肯定。前后(hou)(hou)不(bu)(bu)過(guo)一天時(shi)(shi)間，在解決了(le)(le)(le)問(wen)題(ti)，并最大程度(du)降低公(gong)司(si)損失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，更加促進(jin)了(le)(le)(le)公(gong)司(si)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)與合作關系，這(zhe)一刻(ke)我(wo)學到(dao)，在維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)(chu)(chu)理(li)態度(du)和果斷冷靜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)(chu)(chu)理(li)方(fang)式(shi)，再加上正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)(chu)(chu)理(li)程序，這(zhe)才是(shi)(shi)一個(ge)(ge)合格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)人員應(ying)該做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。李(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)常(chang)告(gao)訴我(wo)，營銷(xiao)人員就是(shi)(shi)要把(ba)(ba)生人做成熟(shu)人，把(ba)(ba)熟(shu)人做成客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，把(ba)(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做成朋(peng)友，起初我(wo)有(you)些將信(xin)(xin)將疑，結果，我(wo)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居然(ran)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)如朋(peng)友般(ban)(ban)親(qin)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，或(huo)許是(shi)(shi)由(you)于年齡(ling)相近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緣故，電信(xin)(xin)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)張經(jing)理(li)與李(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)話就如拉家常(chang)一般(ban)(ban)，從業(ye)務(wu)談(tan)到(dao)公(gong)司(si)，談(tan)到(dao)政(zheng)策，乃至(zhi)談(tan)到(dao)家庭(ting)瑣(suo)事(shi)，象(xiang)這(zhe)樣和諧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)由(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到(dao)朋(peng)友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)。

　　“只(zhi)有朋友(you)才會替你著想，只(zhi)有朋友(you)才會從你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)考慮。”這(zhe)(zhe)一點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現也(ye)許在(zai)(zai)與(yu)工行(xing)(xing)(xing)(xing)和中(zhong)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流中(zhong)更(geng)(geng)(geng)加明顯，一頓家常(chang)便(bian)飯，親(qin)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)談(tan)(tan)與(yu)把酒(jiu)言歡之(zhi)(zhi)時(shi)，已經是(shi)(shi)老(lao)(lao)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄧(deng)科長(chang)和黃科長(chang)向(xiang)李(li)(li)老(lao)(lao)師透(tou)露了(le)(le)(le)不(bu)少資(zi)源和信(xin)息(xi)(xi)。而這(zhe)(zhe)些(xie)來源可靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)則很可能我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下一單業(ye)務(wu)(wu)，在(zai)(zai)與(yu)黃科長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)談(tan)(tan)中(zhong)我(wo)們(men)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)到關(guan)于(yu)政府采購(gou)中(zhong)心關(guan)于(yu)“土地使(shi)用(yong)證”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競標(biao)信(xin)息(xi)(xi)，于(yu)是(shi)(shi)第二天(tian)，我(wo)們(men)踏上了(le)(le)(le)采購(gou)中(zhong)心之(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)。其實(shi)(shi)競標(biao)對(dui)于(yu)我(wo)來說(shuo)早有耳聞，只(zhi)是(shi)(shi)根本不(bu)知道(dao)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)是(shi)(shi)怎么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，百般(ban)感嘆不(bu)枉此(ci)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)十分慶幸能夠有這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，李(li)(li)老(lao)(lao)師在(zai)(zai)準(zhun)備參加競標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)很系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給(gei)我(wo)講解(jie)(jie)了(le)(le)(le)競標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備過(guo)程(cheng)(cheng)：首先，通過(guo)各種渠道(dao)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)業(ye)務(wu)(wu)信(xin)息(xi)(xi)，通過(guo)積(ji)極溝通獲(huo)取(qu)票(piao)樣(yang)資(zi)料，從其他部(bu)門(men)處了(le)(le)(le)解(jie)(jie)信(xin)息(xi)(xi)并(bing)向(xiang)領(ling)導匯(hui)報最(zui)新(xin)情況……可惜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，由(you)(you)于(yu)競標(biao)量少等(deng)客觀(guan)原因，最(zui)終我(wo)們(men)還是(shi)(shi)放棄(qi)了(le)(le)(le)此(ci)次(ci)競標(biao)計(ji)劃，李(li)(li)老(lao)(lao)師告訴我(wo)，對(dui)業(ye)務(wu)(wu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查與(yu)分析之(zhi)(zhi)后要(yao)做(zuo)出正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，有時(shi)候(hou)也(ye)要(yao)勇(yong)于(yu)放棄(qi)，既可以(yi)免去不(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損失，又為(wei)(wei)公(gong)司節(jie)(jie)約了(le)(le)(le)資(zi)源。其實(shi)(shi)抓(zhua)住與(yu)放棄(qi)有時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)(shi)成功與(yu)否的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。除了(le)(le)(le)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)實(shi)(shi)踐學(xue)習之(zhi)(zhi)外，李(li)(li)老(lao)(lao)師還不(bu)忘每日對(dui)我(wo)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)理論知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合，例如拜訪客戶應(ying)挑選怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，采取(qu)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)；與(yu)客戶共同進(jin)餐之(zhi)(zhi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)座次(ci)，自(zi)(zi)己應(ying)扮(ban)演的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色，應(ying)如何介紹公(gong)司和自(zi)(zi)己，應(ying)該注意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)節(jie)(jie)等(deng)等(deng)，說(shuo)實(shi)(shi)話(hua)，這(zhe)(zhe)些(xie)都不(bu)是(shi)(shi)一時(shi)間可以(yi)消化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)覺得在(zai)(zai)一次(ci)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流中(zhong)多(duo)(duo)看(kan)多(duo)(duo)學(xue)才會得到成長(chang)。轉眼間，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)疆實(shi)(shi)習之(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)結束了(le)(le)(le)，我(wo)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)到了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，更(geng)(geng)(geng)體會到了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)，正(zheng)如李(li)(li)老(lao)(lao)師說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，謙虛謹慎(shen)是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點(dian)，但是(shi)(shi)過(guo)于(yu)小心，使(shi)客戶產生了(le)(le)(le)生疏感則是(shi)(shi)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大忌(ji)，并(bing)且由(you)(you)于(yu)個人原因，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝扮(ban)應(ying)該更(geng)(geng)(geng)顯成熟些(xie)，辦事應(ying)該多(duo)(duo)想方法，多(duo)(duo)動手、多(duo)(duo)留心。尤其是(shi)(shi)那句“做(zuo)業(ye)務(wu)(wu)就是(shi)(shi)做(zuo)人”更(geng)(geng)(geng)成為(wei)(wei)我(wo)今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷準(zhun)則。今(jin)日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感悟將成為(wei)(wei)明天(tian)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊，今(jin)日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐將成為(wei)(wei)明天(tian)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。這(zhe)(zhe)里由(you)(you)衷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝公(gong)司領(ling)導給(gei)予這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，使(shi)我(wo)真正(zheng)認識營(ying)銷，更(geng)(geng)(geng)認識了(le)(le)(le)我(wo)自(zi)(zi)己。我(wo)會以(yi)此(ci)為(wei)(wei)鏡(jing)，成就更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來

營銷工作實習總結5

　　一、實習性質：專業實習

　　二、實習目的：通過實(shi)習，使學生了(le)解與本(ben)專業(ye)相關的國(guo)際貿(mao)易(yi)實(shi)況，提高借(jie)助所學理論知識

　　三、實習方式：分散進行

　　四、實習總結：

　　通過(guo)一(yi)段時間(jian)的(de)市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)技能(neng)培訓(xun)學習(xi)(xi)，使我(wo)受益(yi)匪淺，在(zai)(zai)銷(xiao)售方面我(wo)不敢說有了(le)(le)深刻的(de)了(le)(le)解，但通過(guo)學習(xi)(xi)使我(wo)理清了(le)(le)思路，找準了(le)(le)切入市場營銷(xiao)對于原本的(de)我(wo)既陌生又(you)熟(shu)悉(xi)。所(suo)謂陌生，是在(zai)(zai)這之前我(wo)從沒有真正意(yi)義上學習(xi)(xi)和研究(jiu)過(guo)它，對它的(de)認識僅僅是表面而已；所(suo)謂熟(shu)悉(xi)，是說市場營銷(xiao)從來(lai)都(dou)一(yi)直伴隨在(zai)(zai)我(wo)們身邊，我(wo)們去超市購(gou)物，去逛街，去商店(dian)的(de)遇到(dao)它，市場營銷(xiao)出現在(zai)(zai)我(wo)們生活的(de)各個(ge)角落！自(zi)從開始實(shi)習(xi)(xi)后便開始選擇適合的(de)題(ti)目，想了(le)(le)一(yi)天后決(jue)定(ding)選擇秦皇島(dao)市市中(zhong)心(xin)(xin)的(de)一(yi)家不錯的(de)形(xing)象設計(ji)(ji)中(zhong)心(xin)(xin)，“羽”形(xing)象設計(ji)(ji)中(zhong)心(xin)(xin)，他(ta)(ta)的(de)地理位置是秦皇島(dao)陶樂成(cheng)斜對面的(de)二(er)樓上，這個(ge)形(xing)象設計(ji)(ji)中(zhong)心(xin)(xin)具(ju)有先進(jin)的(de)設備以(yi)及高(gao)水(shui)平的(de)設計(ji)(ji)人(ren)員(yuan)，每(mei)個(ge)店(dian)員(yuan)都(dou)有自(zi)己(ji)(ji)的(de)特色并且(qie)(qie)積(ji)極(ji)創新，經過(guo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)了(le)(le)解，其主要業(ye)務有，美發美發設計(ji)(ji)全身設計(ji)(ji)，而且(qie)(qie)陪同逛街買(mai)衣(yi)服(fu)等(deng)等(deng)，服(fu)務態度很(hen)(hen)親切，而且(qie)(qie)會達(da)到(dao)不讓顧(gu)客多話一(yi)分冤枉(wang)錢(qian)的(de)良好效果(guo)。很(hen)(hen)多顧(gu)客都(dou)是回頭客。經過(guo)對其他(ta)(ta)類似行業(ye)的(de)調查(cha)研究(jiu)，這所(suo)形(xing)象設計(ji)(ji)中(zhong)心(xin)(xin)還(huan)是很(hen)(hen)具(ju)有競爭實(shi)力的(de)，經過(guo)將近(jin)兩個(ge)星期的(de)調查(cha)研究(jiu)以(yi)及實(shi)施和設計(ji)(ji)中(zhong)心(xin)(xin)的(de)人(ren)達(da)到(dao)了(le)(le)良好的(de)默(mo)契，并且(qie)(qie)完成(cheng)了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)的(de)策劃案。

　　對此有一些心得和總結(jie)

　　1、做好(hao)科學的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間管理。在(zai)營銷工(gong)(gong)作中做好(hao)時(shi)(shi)(shi)間管理是很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)。我的(de)(de)(de)日(ri)(ri)常工(gong)(gong)作是在(zai)辦公(gong)(gong)室進行的(de)(de)(de)，必須珍惜(xi)時(shi)(shi)(shi)間，講究效率(lv)，在(zai)每(mei)(mei)一(yi)個單元時(shi)(shi)(shi)間內，辦盡(jin)可能(neng)多的(de)(de)(de)事，充(chong)分(fen)利用每(mei)(mei)一(yi)分(fen)鐘(zhong)。時(shi)(shi)(shi)間這(zhe)種資源公(gong)(gong)平地(di)分(fen)給(gei)每(mei)(mei)一(yi)個人(ren)，但各人(ren)在(zai)相同(tong)時(shi)(shi)(shi)間里所產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)效益是不同(tong)的(de)(de)(de)，這(zhe)就要(yao)(yao)(yao)求我們有(you)意識地(di)利用時(shi)(shi)(shi)間，那么(me)怎樣才(cai)(cai)能(neng)有(you)效地(di)利用時(shi)(shi)(shi)間呢？首先(xian)，樹(shu)立科學時(shi)(shi)(shi)間管理的(de)(de)(de)概念。其次，工(gong)(gong)作有(you)計(ji)劃，有(you)重(zhong)點(dian)，既要(yao)(yao)(yao)總結當天(tian)(tian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，又要(yao)(yao)(yao)提前一(yi)天(tian)(tian)安排好(hao)第二天(tian)(tian)的(de)(de)(de)計(ji)劃，有(you)日(ri)(ri)計(ji)劃、周計(ji)劃、月計(ji)劃，辦公(gong)(gong)桌上備有(you)工(gong)(gong)作日(ri)(ri)記，把重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)事情記錄在(zai)本子(zi)上，辦公(gong)(gong)物品擺放要(yao)(yao)(yao)有(you)規律，文件資料不亂丟，用時(shi)(shi)(shi)才(cai)(cai)不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公(gong)(gong)室人(ren)員多，客(ke)人(ren)多，不能(neng)東拉(la)西扯(che)，說長道短，漫無目的(de)(de)(de)，這(zhe)種談話要(yao)(yao)(yao)適(shi)可而止。例如有(you)人(ren)看報，一(yi)份報紙從頭條新聞到邊角(jiao)廣告(gao)，一(yi)看半天(tian)(tian)。打(da)開電(dian)視機，新聞廣告(gao)、電(dian)視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么(me)，卻說不出個所以然。最后，充(chong)分(fen)利用移動(dong)時(shi)(shi)(shi)間。

　　2、做時間(jian)的主人，做好目(mu)標(biao)管理。做事最忌無(wu)目(mu)標(biao)，憑感覺走，設定(ding)目(mu)標(biao)是成功的第(di)一步，可以增(zeng)加動(dong)力，明確(que)工作生活(huo)的方向，對目(mu)標(biao)的實現(xian)要(yao)設有一定(ding)期限(xian)，不(bu)能今天拖(tuo)明天，明天拖(tuo)后天，以致目(mu)標(biao)被無(wu)限(xian)期地擱置。

　　3、我平時負責銷售三部(bu)的帳目(mu)及(ji)日常(chang)計(ji)劃等工作，通(tong)過學習與近半年來(lai)的工作，我感觸最深的是帳目(mu)方面不(bu)能混亂，對(dui)每一(yi)筆錢的來(lai)源去向都要(yao)清楚。

　　市場營(ying)銷是指企業以滿(man)足(zu)(zu)顧(gu)客需要，創(chuang)造顧(gu)客價值和滿(man)意為中心所(suo)進行(xing)的(de)(de)一(yi)系列活動(dong)。顧(gu)客的(de)(de)需要是市場營(ying)銷的(de)(de)起點，顧(gu)客需要的(de)(de)滿(man)足(zu)(zu)并感到滿(man)足(zu)(zu)則是市場營(ying)銷的(de)(de)最終目的(de)(de)。

　　市場營銷是一項整體性的(de)經(jing)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不(bu)同的(de)含(han)義。

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一門科學(xue)(xue)，而企業(ye)(ye)(ye)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)則(ze)不僅要(yao)講究(jiu)科學(xue)(xue)性，還要(yao)講究(jiu)藝術(shu)性。 市(shi)(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)在變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場環境(jing)(jing)中(zhong)(zhong)，旨(zhi)在滿足(zu)消費需要(yao)，實現(xian)(xian)企業(ye)(ye)(ye)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務活動(dong)過程。包(bao)括市(shi)(shi)(shi)(shi)場調(diao)研(yan)，選擇目(mu)(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，產(chan)品(pin)開(kai)發，產(chan)品(pin)訂價，渠道選擇，產(chan)品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，產(chan)品(pin)儲存和(he)(he)運輸，產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，提(ti)(ti)供服務等(deng)一系(xi)列與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場有關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務經營活動(dong)。元祖食(shi)品(pin)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國(guo)際標(biao)準認證以及(ji)HACCP食(shi)品(pin)衛生安(an)全控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，秉承(cheng)“不斷(duan)創(chuang)新、引導市(shi)(shi)(shi)(shi)場、打造(zao)需求、創(chuang)造(zao)流行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理念(nian)，從禮(li)俗文化(hua)中(zhong)(zhong)取材，以產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高質量(liang)(liang)和(he)(he)新品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)研(yan)發，再造(zao)美食(shi)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精致內涵(han)。 隨著生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高及(ji)人們對食(shi)品(pin)安(an)全意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升，消費者(zhe)需求方(fang)面(mian)改變了(le)很(hen)多，營銷(xiao)(xiao)(xiao)環境(jing)(jing)既能(neng)提(ti)(ti)供機(ji)遇，也能(neng)創(chuang)造(zao)威(wei)脅。成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司都(dou)知道持續不斷(duan)地(di)觀察并適應變化(hua)著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)(jing)。 當需要(yao)制(zhi)定一個計劃(hua)之前(qian)要(yao)目(mu)(mu)標(biao)確立(li)、資料齊(qi)全無(wu)誤之后(hou)，才可(ke)以制(zhi)訂計劃(hua)。在這(zhe)一步(bu)驟中(zhong)(zhong)，先(xian)介紹"工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)（ＷＢＳ）"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)。所謂工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)，就是(shi)把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)分(fen)解(jie)成(cheng)幾個塊(kuai)，分(fen)清各(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)后(hou)次(ci)序、各(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互關系(xi)、各(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)由誰(shui)負責。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實現(xian)(xian)了(le)分(fen)工(gong)(gong)協作(zuo)(zuo)(zuo)、合理配置資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘特圖"是(shi)一種直觀表現(xian)(xian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)具，它用圖示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法表現(xian)(xian)各(ge)個階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)度(du)。無(wu)論(lun)做哪種產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)首(shou)先(xian)就是(shi)了(le)解(jie)這(zhe)個產(chan)品(pin)，了(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)和(he)(he)優缺點，了(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有信(xin)息；盡量(liang)(liang)了(le)解(jie)這(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展起源和(he)(he)現(xian)(xian)在、以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向，多找些資料預測一下這(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場前(qian)景，做到知己知彼。

　　每種產(chan)(chan)品都有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，一(yi)(yi)個優秀的(de)(de)(de)市場營銷者一(yi)(yi)定(ding)會認清自己產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)(de)特點(dian)，例如(ru)你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品主要針對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)個人(ren)還是公(gong)司，如(ru)果針對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)公(gong)司那麼(ma)針對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)公(gong)司是什么類型、針對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)個人(ren)是老年人(ren)或是兒(er)童等等，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)行業有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)模式我不(bu)(bu)能(neng)(neng)一(yi)(yi)一(yi)(yi)列(lie)舉，也不(bu)(bu)會一(yi)(yi)一(yi)(yi)列(lie)舉，請(qing)勿(wu)見怪。這主要依靠自己的(de)(de)(de)摸索和(he)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，只要能(neng)(neng)細心的(de)(de)(de)觀察(cha)市場就一(yi)(yi)定(ding)會有(you)所收獲，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)出真知。

　　尊重你(ni)的(de)競爭對(dui)手，很多業(ye)(ye)務員(yuan)把(ba)其它(ta)公司的(de)業(ye)(ye)務員(yuan)看成敵人，這個想法是錯的(de)。如果你(ni)剛好(hao)在客戶(hu)那邊見到其它(ta)廠家(jia)的(de)推銷員(yuan)，可禮貌地發張名片給他(ta)，他(ta)一(yi)般也會回張給你(ni)，說(shuo)不定還(huan)有意外的(de)收獲。

　　這次實(shi)習還是(shi)我(wo)了解到(dao)如何(he)定(ding)價，策略:

　　（1）地區性定價(jia)(jia)策略：有按在(zai)特定的交(jiao)通工具上的交(jiao)貨(huo)的方式(shi)定價(jia)(jia)，統(tong)一交(jiao)貨(huo)定價(jia)(jia)，分區定價(jia)(jia)，基點定價(jia)(jia)；

　　（2）心(xin)理咨詢定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：同價(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，分割定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，聲望定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，整數定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，尾數定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，吉祥數字定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，習(xi)慣定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，招(zhao)徠(lai)(lai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)（將產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)調整到低(di)于(yu)價(jia)(jia)(jia)(jia)目標價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，甚(shen)至(zhi)低(di)于(yu)成(cheng)本費(fei)用，以招(zhao)徠(lai)(lai)顧(gu)客促進其它產(chan)品(pin)的銷售）；

　　（ 3）折(zhe)扣(kou)定價策(ce)略：現金折(zhe)扣(kou)，數量折(zhe)扣(kou)，職能價格折(zhe)扣(kou)，季節折(zhe)扣(kou)等；

　　（4）競爭(zheng)導向定(ding)(ding)價策(ce)略：隨(sui)行就市定(ding)(ding)價，限制(zhi)定(ding)(ding)價策(ce)略，投(tou)標競爭(zheng)定(ding)(ding)價；

　　（5）需求歧視(shi)定價策(ce)略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

　　（6）產(chan)(chan)品(pin)組(zu)合(he)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)：系列產(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)，互補(bu)產(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)，互替產(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)等。這些想必你(ni)以前都沒(mei)有(you)聽過吧，除(chu)此(ci)之外你(ni)還能簡單(dan)的(de)(de)(de)了解到一些定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)，如有(you)成(cheng)本加成(cheng)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)(fa)，變動(dong)陳(chen)本定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)(fa)，盈(ying)虧平衡點定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)(fa)，認知(zhi)價(jia)(jia)(jia)值定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)(fa)，等等。在定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)實踐(jian)活動(dong)中，定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)和定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)應互相匹配，以期最(zui)大限度的(de)(de)(de)增(zeng)強產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力(li)，結(jie)合(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特點，針對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)現實狀況，再結(jie)合(he)有(you)關學過的(de)(de)(de)內(nei)容就(jiu)能把(ba)自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)給推銷(xiao)出(chu)去。

　　做營銷一定要有敏銳的(de)(de)洞察力，在接觸市(shi)場的(de)(de)過程中，隨(sui)時留意市(shi)場的(de)(de)變化(hua)，要推斷下一步(bu)這個市(shi)場的(de)(de)需求(qiu)，而主動提前做好推廣計劃，什(shen)么事都要快對手(shou)一步(bu)。

　　做市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)其(qi)實就是(shi)(shi)(shi)也是(shi)(shi)(shi)在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)(zi)己，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)理念和(he)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)人格。做人很重(zhong)要，不要想著去(qu)欺騙你(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)，客戶(hu)可(ke)(ke)(ke)能會因為相信你(ni)而上一(yi)(yi)當，但是(shi)(shi)(shi)他絕(jue)對不會上二次當，你(ni)可(ke)(ke)(ke)能會因此失去(qu)更多的(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)機會。誠信對于營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者整個(ge)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)涯(ya)中占有(you)舉足輕(qing)重(zhong)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，無論在什么樣的(de)(de)(de)環境下一(yi)(yi)定要對自(zi)(zi)己說過的(de)(de)(de)話負責(ze)任，誠信也是(shi)(shi)(shi)最基本的(de)(de)(de)人格保證。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者要和(he)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)客戶(hu)真(zhen)心(xin)的(de)(de)(de)交朋友，多了解客戶(hu)的(de)(de)(de)需要，多站在客戶(hu)的(de)(de)(de)角度去(qu)考(kao)慮(lv)問題。產(chan)品雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)沒生(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)人是(shi)(shi)(shi)有(you)生(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)，人也可(ke)(ke)(ke)以賦(fu)予產(chan)品于生(sheng)命力(li)。一(yi)(yi)定要注意自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)言行，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者的(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行時(shi)時(shi)刻刻影響著客戶(hu)對自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)看法，你(ni)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)微小的(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)都可(ke)(ke)(ke)能會使你(ni)成(cheng)功或(huo)者全牌皆輸(shu)。

　　做市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)吃苦(ku)耐勞，一(yi)(yi)(yi)分(fen)耕耘(yun)、一(yi)(yi)(yi)分(fen)收獲真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)這上面有(you)(you)最全面的(de)(de)(de)(de)(de)體現(xian)(xian)(xian)，做營(ying)銷(xiao)(xiao)是很辛苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)，是體力(li)和(he)腦力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同結合。守時(shi)對(dui)(dui)(dui)于營(ying)銷(xiao)(xiao)者至(zhi)關重要(yao)，與客(ke)(ke)戶約好了時(shi)間一(yi)(yi)(yi)定要(yao)提前一(yi)(yi)(yi)些時(shi)間到(dao)(dao)達，無論是多么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)風雨交加、電(dian)傘雷鳴都不是你(ni)遲(chi)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)借口，如(ru)果真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)(dao)不可逾越的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)(yi)(yi)定要(yao)提前告知客(ke)(ke)戶遲(chi)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因并致(zhi)歉。營(ying)銷(xiao)(xiao)者一(yi)(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)微笑(xiao)(xiao)，對(dui)(dui)(dui)自(zi)己微笑(xiao)(xiao)、對(dui)(dui)(dui)客(ke)(ke)戶微笑(xiao)(xiao)、對(dui)(dui)(dui)困難(nan)微笑(xiao)(xiao)。微笑(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)魔力(li)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)很大，當你(ni)見到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候對(dui)(dui)(dui)他微笑(xiao)(xiao)，客(ke)(ke)戶會(hui)覺(jue)得有(you)(you)種如(ru)沐春風的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，在(zai)良好的(de)(de)(de)(de)(de)氣氛中交談肯定你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成功率(lv)會(hui)大很多。在(zai)現(xian)(xian)(xian)代通(tong)訊非常(chang)發達的(de)(de)(de)(de)(de)今(jin)天，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)用(yong)多種渠道去開拓你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，多利用(yong)現(xian)(xian)(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡資源(yuan)等(deng)，多給(gei)自(zi)己爭取一(yi)(yi)(yi)些機會(hui)，勤奮(fen)和(he)得法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)者才會(hui)在(zai)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭中擁(yong)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)席之地。

　　最后一點(dian)就(jiu)是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不(bu)是一朝一夕就(jiu)有(you)的，是需要(yao)營(ying)銷者長時間的努力日積月(yue)累起來的。如果你因為懼怕困難(nan)而放棄那么(me)就(jiu)永遠(yuan)不(bu)會成功，堅持到底就(jiu)有(you)見到曙(shu)光的那一天。

營銷工作實習總結6

　　為提高(gao)營銷專(zhuan)業教學質量，實(shi)現專(zhuan)業培(pei)養目標，根據教學計劃(hua)的(de)總(zong)體(ti)安排，5月(yue)1日(ri)至11月(yue)30日(ri)，我(wo)們組織營銷專(zhuan)業二年級的(de)學生實(shi)施了專(zhuan)業課程實(shi)習(xi)，現將實(shi)習(xi)工作(zuo)的(de)具體(ti)情況(kuang)總(zong)結(jie)匯(hui)報如下：

　　一，專業實習內容

　　在(zai)本次營銷專業(ye)實習(xi)中，我們緊(jin)緊(jin)圍繞專業(ye)培(pei)養(yang)目標安排了(le)這次實習(xi)。課(ke)程實習(xi)的具(ju)體內(nei)容：

　　對于(yu)二年(nian)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)營銷專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)生而(er)言，由于(yu)此前有一(yi)年(nian)級(ji)(ji)時期的(de)(de)(de)認識(shi)實(shi)(shi)(shi)習，也由于(yu)營銷專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)二年(nian)級(ji)(ji)同學(xue)多數都有利用業(ye)(ye)(ye)(ye)余(yu)時間兼(jian)職的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)經驗，還由于(yu)一(yi)年(nian)多的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)習掌握了一(yi)定的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)理論知(zhi)識(shi)，所以，課(ke)程(cheng)(cheng)實(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)(de)內容更具有專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)特點。這次課(ke)程(cheng)(cheng)實(shi)(shi)(shi)習中，我們(men)根據xx有限公(gong)(gong)司(si)(si)，xx酒(jiu)廠(chang)市場開(kai)發的(de)(de)(de)現實(shi)(shi)(shi)需求(qiu)，組織實(shi)(shi)(shi)施(shi)了淮安(an)市第一(yi)期大型推(tui)廣活動(dong)。實(shi)(shi)(shi)習期間，同學(xue)們(men)參觀了xx有限公(gong)(gong)司(si)(si)，xx酒(jiu)廠(chang)，學(xue)習了生產(chan)工藝及相關的(de)(de)(de)產(chan)品知(zhi)識(shi)，熟悉了"神秘顧(gu)客"選(xuan)拔主(zhu)題及操(cao)作流程(cheng)(cheng)，實(shi)(shi)(shi)地走(zou)訪了xx有限公(gong)(gong)司(si)(si)，xx酒(jiu)廠(chang)潛(qian)在顧(gu)客群，實(shi)(shi)(shi)習過程(cheng)(cheng)組織有序，實(shi)(shi)(shi)習內容講求(qiu)實(shi)(shi)(shi)效。

　　二，專業實習體會

　　雖說類似的實(shi)習每年都會(hui)(hui)組織，但每次的實(shi)習都使我(wo)們(men)對于(yu)(yu)專(zhuan)業實(shi)習有(you)更(geng)多(duo)更(geng)新的體會(hui)(hui)，也使我(wo)們(men)對于(yu)(yu)在中職(zhi)營銷專(zhuan)業教學(xue)有(you)更(geng)深的理解和(he)認識(shi)。

　　1，專業(ye)實習的(de)專業(ye)特征是(shi)確保實習效果的(de)基本(ben)要件

　　這次安排的課程(cheng)實(shi)習(xi)，緊緊圍繞(rao)了專(zhuan)業培養目標，專(zhuan)業實(shi)習(xi)計劃(hua)展開，實(shi)習(xi)過程(cheng)中(zhong)都貼近了企業營銷實(shi)際，實(shi)習(xi)結(jie)果不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)上體(ti)現了企業，學(xue)校，專(zhuan)業，學(xue)生，多贏的效(xiao)果，基本完成了實(shi)習(xi)計劃(hua)規定的任(ren)務，實(shi)現了實(shi)習(xi)目標。

　　2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證

　　在這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)之(zhi)前，為制(zhi)定翔實(shi)(shi)可行的實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)計劃，營銷專(zhuan)業(ye)全體教(jiao)師都全力合(he)作，既(ji)積極努(nu)力借助各種(zhong)社(she)會聯系落實(shi)(shi)可依托(tuo)的企(qi)業(ye)，又充分(fen)發揮自身(shen)專(zhuan)業(ye)優勢，與企(qi)業(ye)有關專(zhuan)業(ye)人員共同制(zhi)定出了(le)認識(shi)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)和課程(cheng)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)計劃，計劃反映(ying)了(le)企(qi)業(ye)目標，體現了(le)專(zhuan)業(ye)要求(qiu)，結合(he)了(le)學(xue)生特點(dian)，規范了(le)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)過程(cheng)。

　　3，發(fa)揮企業的作用是(shi)專業實習的必要支撐

　　由于這次實(shi)(shi)習得到了xx有限(xian)公司，xx酒廠的(de)大力支持與幫助，實(shi)(shi)習計劃的(de)針對(dui)性，實(shi)(shi)習過程(cheng)的(de)專業性，實(shi)(shi)習教學的(de)現(xian)實(shi)(shi)性，實(shi)(shi)習結果的(de)客觀性都得到完整(zheng)的(de)展示。

　　4，專業(ye)實習同樣是(shi)對學校(xiao)，專業(ye)，教師(shi)的客觀評價(jia)

　　這次認識(shi)實(shi)習，課程實(shi)習都有效地與(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)市場(chang)推(tui)廣，市場(chang)開發(fa)計劃相聯(lian)系，既是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)需求(qiu)與(yu)(yu)(yu)學(xue)校專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)有效對(dui)接，也是(shi)學(xue)校，教(jiao)(jiao)(jiao)師，學(xue)生(sheng)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)與(yu)(yu)(yu)實(shi)踐價值的(de)直接檢驗，能(neng)否在得(de)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)支持的(de)同時，給予(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)回報，不僅(jin)僅(jin)要求(qiu)學(xue)生(sheng)努力(li)，同樣離(li)不開教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)認真與(yu)(yu)(yu)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　三，專業實習反映出的`問題

　　這次實習(xi)雖(sui)然成效(xiao)突出，但在實習(xi)中(zhong)(zhong)也反映出專業教學(xue)中(zhong)(zhong)亟需重視，解決的(de)問題。

　　1，專業建設的基礎(chu)有(you)待加(jia)強

　　這(zhe)一問題(ti)(ti)在歷次(ci)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)實(shi)(shi)踐教學中(zhong)都有所表現，比如專(zhuan)業(ye)(ye)教師，專(zhuan)業(ye)(ye)實(shi)(shi)習(xi)指導教師隊(dui)伍缺乏，專(zhuan)業(ye)(ye)實(shi)(shi)訓基地(di)不足，新的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)實(shi)(shi)訓基地(di)開(kai)發不夠，這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)中(zhong)這(zhe)些問題(ti)(ti)又再次(ci)在一定程度(du)上影(ying)響到了實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)效果(guo)。

　　2，教學內容需要調整(zheng)

　　教學內容(rong)較多地關注了專業(ye)中有關是什么(me)，為什么(me)等方面(mian)的(de)問題(ti)，而真正能觸及到(dao)怎么(me)辦的(de)內容(rong)較少(shao)，其中最主要(yao)的(de)原因(yin)在于(yu)課程體系的(de)針對性差。

　　3，學生(sheng)的專業(ye)素養應(ying)予提(ti)高

　　專(zhuan)(zhuan)業實習中有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)工作需要(yao)同(tong)學們以營銷(xiao)人特有(you)(you)的(de)(de)刻(ke)苦認真精(jing)神及扎實專(zhuan)(zhuan)業工作技(ji)能努力完成，也需要(yao)大家相互(hu)鼓(gu)勵與支持共同(tong)應(ying)對，但有(you)(you)不少同(tong)學在這些方面或(huo)多或(huo)少地有(you)(you)欠缺(que)，有(you)(you)的(de)(de)表現(xian)(xian)出(chu)的(de)(de)是態度(du)中固有(you)(you)的(de)(de)不屑，有(you)(you)的(de)(de)表現(xian)(xian)出(chu)的(de)(de)是在堅持中的(de)(de)韌性不足。

　　四，改進問題的措施及建議

　　就目前專(zhuan)業(ye)教(jiao)學的(de)現實條件來看，解決好專(zhuan)業(ye)實習(xi)中反映(ying)出的(de)問題(ti)，應從以下幾個方面著(zhu)手：

　　1，加強與(yu)實習(xi)合(he)作單位的聯(lian)(lian)系(xi)，條件成熟時(shi)拓展為新(xin)的實訓基地，這次實習(xi)中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與(yu)廣泛認(ren)同，這種深化(hua)合(he)作的基礎，足以引起我(wo)們對強化(hua)聯(lian)(lian)系(xi)的內在動力，應通過組織保障，制(zhi)度保障等(deng)機制(zhi)，加強與(yu)這些企業的聯(lian)(lian)系(xi)。

　　2，發(fa)揮實訓基地的(de)作(zuo)用，關(guan)注企業(ye)(ye)經營(ying)的(de)現實問題，為專業(ye)(ye)教(jiao)學尋找更(geng)(geng)多的(de)標(biao)的(de)在理(li)論(lun)教(jiao)學，課(ke)堂教(jiao)學中(zhong)，如果更(geng)(geng)多地從(cong)熟悉的(de)企業(ye)(ye)，從(cong)身邊的(de)企業(ye)(ye)中(zhong)發(fa)現問題，顯(xian)然更(geng)(geng)利于(yu)激(ji)發(fa)學習興趣，更(geng)(geng)利于(yu)解(jie)決專業(ye)(ye)教(jiao)學的(de)針對(dui)性問題。

　　3，深化(hua)"導師(shi)制"的進程，引導同(tong)(tong)學(xue)(xue)們認識，樹(shu)立營(ying)銷職業(ye)人理念和作風 "導師(shi)制"的推行確實促(cu)進了專(zhuan)業(ye)教(jiao)學(xue)(xue)質量提升，在(zai)今后教(jiao)學(xue)(xue)中(zhong)更應大力推進。要使(shi)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們及早與專(zhuan)兼職專(zhuan)業(ye)教(jiao)師(shi)建立聯系，為同(tong)(tong)學(xue)(xue)們提供(gong)直接(jie)有效的輔導和幫助，提高學(xue)(xue)生專(zhuan)業(ye)素(su)養，明確專(zhuan)業(ye)發展(zhan)方向，激發同(tong)(tong)學(xue)(xue)們更新理念，夯(hang)實基礎，錘煉作風的自(zi)覺(jue)性。

　　總之，這次營銷專業實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，借助大家的幫助和支持，持續改進專業(ye)建設水(shui)平，不斷提高專業(ye)教學質量。

營銷工作實習總結7

　　公司市場營(ying)銷崗(gang)位職責：

　　1、遵守公(gong)司各項規章制(zhi)度及標(biao)準流(liu)程(cheng)規范(fan)。

　　2、維護公(gong)(gong)司(si)利益，不得有損公(gong)(gong)司(si)形象(xiang)和(he)利益的行為。

　　3、在工作中出現的問題應(ying)及時上(shang)報教練(lian)。

　　4、要求專業的流(liu)程標準接待及操作，服務好每一位會所客人(ren)。

　　5、熟(shu)練掌(zhang)握各項目(mu)的銷售(shou)技巧及銷售(shou)話術(shu)。

　　6、查看當日專屬(shu)或者臨時(shi)客(ke)人(ren)的(de)預約情況，為(wei)訂位的(de)會(hui)員做客(ke)戶分析(xi)，了解客(ke)人(ren)的(de)需求，填寫(xie)銷(xiao)售計劃及(ji)目標。

　　7、每日核對打(da)卡內(nei)容及款項是否(fou)正確，上、下班第一時(shi)間檢(jian)查自己負責的銷售員間物品及衛生是否(fou)到位，并簽名。

　　8、美容銷售(shou)員(yuan)應及時深入了(le)解公司(si)新近出臺的(de)促銷方案及優惠政策、操(cao)作流程(cheng)，根據(ju)公司(si)執行流程(cheng)操(cao)作并做詳細記錄。

　　9、銷售員(yuan)不可(ke)私自離開(kai)崗位，要認真負責(ze)。

　　10、查(cha)看當日專屬(shu)客(ke)人的(de)預約情況，將訂(ding)位(wei)的(de)會員做(zuo)客(ke)戶分析，了解客(ke)人的(de)需求(qiu)，填寫銷售計劃及目標。

　　11、做療程分析，安排(pai)當天(tian)客人(ren)所(suo)需操作的項目，并開好工作單，確定(ding)下次護理時間(jian)，關心客人(ren)情況。

　　12、做好(hao)對新客(ke)的電話跟進(jin)(jin)工作，對有意向的會(hui)員做好(hao)跟進(jin)(jin)挖掘(jue)成為會(hui)員。

　　具體流(liu)程(cheng)是：銷(xiao)售(shou)定位(wei)(wei)找客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。定位(wei)(wei)目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)。根據這樣(yang)的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)去找客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體，找到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)并(bing)分配給相應(ying)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。發(fa)掘客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)潛在(zai)商機(ji)。建立并(bing)滲透客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)關系，，洞察客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)，了解(jie)潛在(zai)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求及其可能的(de)(de)(de)動機(ji)。需(xu)求評估影(ying)響(xiang)階(jie)段(duan)。評估客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)有效性，即興趣確(que)認，基(ji)于對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)洞察和解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)領域(yu)的(de)(de)(de)洞察影(ying)響(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求指標。方(fang)(fang)案(an)定制(zhi)，提(ti)供方(fang)(fang)案(an)。推進階(jie)段(duan)。在(zai)合同上落實(shi)所有需(xu)求和解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)。交付(fu)實(shi)施(shi)階(jie)段(duan)。涉及到交付(fu)、服務(wu)或持續供應(ying)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)關系加強階(jie)段(duan)。進一步了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對我們的(de)(de)(de)價值定位(wei)(wei)，保(bao)證客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)滿意度，尋找新(xin)的(de)(de)(de)合作機(ji)會。

　　對于(yu)我(wo)(wo)(wo)個(ge)人來(lai)說，我(wo)(wo)(wo)還(huan)必(bi)須做以下(xia)事情(qing)：有愛且真(zhen)誠。愛每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)(wo)的(de)信任(ren)(ren)越(yue)大，我(wo)(wo)(wo)對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)責任(ren)(ren)就(jiu)越(yue)大。客(ke)戶(hu)(hu)越(yue)是遇到麻煩，我(wo)(wo)(wo)必(bi)須越(yue)用心去(qu)解決，真(zhen)誠地思考(kao)并且提供建議。我(wo)(wo)(wo)從不吝嗇自己的(de)力量和幫助，并盡(jin)力使每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)感到幸福和快樂(le)。要負責任(ren)(ren)。如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)選擇我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)將對客(ke)戶(hu)(hu)負責。我(wo)(wo)(wo)必(bi)須認真(zhen)服務(wu)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，為客(ke)戶(hu)(hu)考(kao)慮(lv)，從客(ke)戶(hu)(hu)的(de)角度考(kao)慮(lv)，并為客(ke)戶(hu)(hu)著急。客(ke)戶(hu)(hu)想要的(de)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)想要做的(de)。擁(yong)有一(yi)顆快樂(le)的(de)心。當(dang)(dang)顧(gu)(gu)客(ke)看到我(wo)(wo)(wo)時，他(ta)們(men)將永遠(yuan)快樂(le)，這也將帶給顧(gu)(gu)客(ke)快樂(le)。當(dang)(dang)顧(gu)(gu)客(ke)心情(qing)愉快時，他(ta)們(men)的(de)健康會更好，他(ta)們(men)的(de)美麗(li)也會更好。

　　在此期(qi)間(jian)，作為(wei)銷售(shou)人員(yuan)，我(wo)(wo)(wo)從銷售(shou)的(de)(de)角度(du)了(le)(le)(le)(le)解公(gong)(gong)司(si)。在公(gong)(gong)司(si)工(gong)作的(de)(de)第一(yi)(yi)天，部門經理首先帶(dai)我(wo)(wo)(wo)參(can)觀了(le)(le)(le)(le)公(gong)(gong)司(si)，對公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)工(gong)作氛圍和實際工(gong)作條件有了(le)(le)(le)(le)初步(bu)的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解。參(can)觀期(qi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)真正(zheng)體會到了(le)(le)(le)(le)員(yuan)工(gong)的(de)(de)熱情，并(bing)真正(zheng)感受(shou)到了(le)(le)(le)(le)企業對員(yuan)工(gong)的(de)(de)人文主(zhu)義(yi)工(gong)作理念的(de)(de)鼓勵和肯定。在接下(xia)來的(de)(de)實習(xi)期(qi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)進一(yi)(yi)步(bu)了(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)企業文化(hua)(hua)和溝通的(de)(de)重要性。逐漸(jian)地(di)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)觀點(dian)，思維方式和分析問題的(de)(de)能力(li)(li)也逐漸(jian)改變，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能力(li)(li)得到了(le)(le)(le)(le)進一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)提高。下(xia)一(yi)(yi)步(bu)是培(pei)訓(xun)，主(zhu)要說明公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)`企業文化(hua)(hua)，經營理念，品(pin)牌管理和產(chan)品(pin)，銷售(shou)技巧等。其中，產(chan)品(pin)介紹(shao)和銷售(shou)技巧是培(pei)訓(xun)的(de)(de)關鍵部分。通過(guo)培(pei)訓(xun)，我(wo)(wo)(wo)對所(suo)銷售(shou)的(de)(de)產(chan)品(pin)有了(le)(le)(le)(le)大(da)致的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解，并(bing)學到了(le)(le)(le)(le)許多技能。

　　實習的(de)(de)(de)(de)內容(rong)主要(yao)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)化妝品(pin)(pin)(pin)(pin)，學習公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)企業文化，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)，團隊(dui)合作精神，禮節等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)知識(shi)。通過了解(jie)(jie)美(mei)容(rong)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)并將(jiang)其(qi)與其(qi)他(ta)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行比較，公(gong)(gong)司(si)強調(diao)了我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢和(he)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)良好聲(sheng)譽，積極探索(suo)客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)源，向客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，并盡力(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)一(yi)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)以完(wan)成(cheng)(cheng)我(wo)(wo)們公(gong)(gong)司(si)分配的(de)(de)(de)(de)任務(wu)。例(li)如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果我(wo)(wo)想(xiang)向客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)話語必須具(ju)有說服力(li)，這(zhe)要(yao)求我(wo)(wo)對所銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有詳細的(de)(de)(de)(de)了解(jie)(jie)，并且對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)具(ju)有扎實的(de)(de)(de)(de)專業知識(shi)。出(chu)售(shou)(shou)(shou)時要(yao)充滿激情(qing)。如(ru)(ru)果推銷(xiao)(xiao)員沒(mei)有成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，即使他(ta)已經掌握了良好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)，他(ta)也(ye)不會(hui)成(cheng)(cheng)功。一(yi)個沒(mei)有激情(qing)的(de)(de)(de)(de)人，他(ta)的(de)(de)(de)(de)言(yan)行舉止(zhi)如(ru)(ru)何感(gan)染(ran)一(yi)個陌生人？而且應該(gai)永遠(yuan)記(ji)住(zhu)，當客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)買(mai)(mai)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)時，這(zhe)就(jiu)是(shi)購(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)所帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)好處(chu)。而不是(shi)買(mai)(mai)價(jia)格、買(mai)(mai)新奇、買(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身。另外我(wo)(wo)學會(hui)了“推”價(jia)。若客(ke)戶(hu)(hu)出(chu)現(xian)“價(jia)高(gao)拒買(mai)(mai)”心理，我(wo)(wo)就(jiu)從“一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨”處(chu)釋(shi)疑(yi)。演示一(yi)下產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)功效，最終讓顧客(ke)購(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

營銷工作實習總結8

　　這次(ci)的實習(xi)，讓我了(le)解到了(le)商(shang)場(chang)的規(gui)模(mo)水平、銷(xiao)售(shou)流程(cheng)以及一(yi)些(xie)常規(gui)產品的銷(xiao)售(shou)和一(yi)些(xie)方案的設計(ji)。實習(xi)對我的實踐(jian)能力(li)有(you)(you)了(le)進一(yi)步(bu)提高，在以后的業務操(cao)作中相(xiang)信會(hui)有(you)(you)較大的幫助。

　　我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)實習地點是(shi)柳(liu)北蘇寧店(dian)，店(dian)中(zhong)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)是(shi)各種電器，店(dian)中(zhong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員素質很高，店(dian)的(de)(de)(de)規(gui)模也(ye)是(shi)挺大，這對我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)實習很有好(hao)處，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)管理，銷(xiao)售(shou)經(jing)驗值得我們(men)(men)(men)學習。我們(men)(men)(men)學到了(le)一(yi)些實用的(de)(de)(de)知識。我們(men)(men)(men)一(yi)組七人(ren)分工協(xie)作，在蘇寧店(dian)了(le)解(jie)一(yi)些價格，銷(xiao)售(shou)，促(cu)銷(xiao)之類的(de)(de)(de)情況，也(ye)以調(diao)查(cha)問卷的(de)(de)(de)形式(shi)調(diao)查(cha)了(le)消費(fei)者的(de)(de)(de)意愿。我們(men)(men)(men)經(jing)過(guo)兩天的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)，運用大量(liang)的(de)(de)(de)一(yi)手材料，信息。以元旦為(wei)時間，為(wei)蘇寧店(dian)設計了(le)一(yi)套促(cu)銷(xiao)方(fang)案。

　　實(shi)(shi)習(xi)(xi)對我(wo)來說是(shi)個既熟悉又(you)陌生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)字眼，因為我(wo)十(shi)幾年的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)涯也(ye)(ye)經(jing)歷過(guo)幾次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，但這(zhe)次卻(que)又(you)是(shi)那么(me)的(de)(de)(de)與(yu)眾(zhong)不同(tong)。它將(jiang)全面檢驗我(wo)各方面的(de)(de)(de)能力：學習(xi)(xi)、生(sheng)(sheng)活(huo)、心(xin)理、身體(ti)、思想等(deng)等(deng)。就像(xiang)是(shi)一(yi)塊試金石，檢驗我(wo)能否將(jiang)所(suo)學理論知識用到實(shi)(shi)踐中去。關(guan)系到我(wo)將(jiang)來能否順利的(de)(de)(de)立足(zu)于這(zhe)個充(chong)滿挑戰的(de)(de)(de)社(she)會，也(ye)(ye)是(shi)我(wo)建立信心(xin)的(de)(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)，所(suo)以，我(wo)對它的(de)(de)(de)投入也(ye)(ye)是(shi)百(bai)分之(zhi)百(bai)的(de)(de)(de)！緊張的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)活(huo)結束(shu)(shu)了(le)，在(zai)這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)(xi)中我(wo)還是(shi)有(you)不少的(de)(de)(de)收獲(huo)。實(shi)(shi)習(xi)(xi)結束(shu)(shu)后有(you)必要好好總結一(yi)下。

　　實(shi)(shi)習(xi)(xi)給(gei)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會，明白了(le)(le)(le)(le)打(da)好基礎非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，因為基礎知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提。實(shi)(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)與書(shu)本知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)有(you)一(yi)定距(ju)離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)地學(xue)(xue)習(xi)(xi)。即使畢業(ye)(ye)后(hou)所從(cong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)與所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)對(dui)應(ying)，仍會在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)碰(peng)到(dao)許多專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，所以(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)想勝任(ren)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，必須(xu)邊工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)邊學(xue)(xue)習(xi)(xi)，通過(guo)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)獲(huo)(huo)取更多新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)通過(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)(zhi)道了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)除(chu)了(le)(le)(le)(le)基礎知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)外，其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)太缺(que)(que)(que)乏了(le)(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，實(shi)(shi)踐，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)拼(pin)(pin)搏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神，人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路(lu)有(you)起有(you)伏，猶(you)如(ru)運動比賽，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)經得(de)(de)起考(kao)驗(yan)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼(pin)(pin)搏。而學(xue)(xue)校要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)加大(da)教學(xue)(xue)改革力(li)度(du)。以(yi)社會需(xu)(xu)求為導(dao)向(xiang)，調(diao)整課程(cheng)(cheng)設(she)置(zhi)。實(shi)(shi)習(xi)(xi)中(zhong)(zhong)了(le)(le)(le)(le)解到(dao)，目前(qian)社會需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷人(ren)(ren)才，可是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)卻難(nan)以(yi)找到(dao)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位。客觀(guan)表(biao)現(xian)為企(qi)業(ye)(ye)一(yi)般招聘(pin)有(you)幾年工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。其實(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正(zheng)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)(ren)才，這(zhe)(zhe)里折射出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：不(bu)算是(shi)(shi)人(ren)(ren)才。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)能(neng)(neng)(neng)改變招聘(pin)條(tiao)件，只能(neng)(neng)(neng)使自(zi)(zi)(zi)己(ji)成(cheng)為人(ren)(ren)才。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)怎樣才能(neng)(neng)(neng)成(cheng)為人(ren)(ren)才，是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)教育面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迫切問題(ti)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)欠(qian)缺(que)(que)(que)實(shi)(shi)踐能(neng)(neng)(neng)力(li)，這(zhe)(zhe)在(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)中(zhong)(zhong)有(you)所反(fan)映。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)懂得(de)(de)營(ying)銷人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵，然后(hou)以(yi)此來努力(li)使自(zi)(zi)(zi)己(ji)變強(qiang)。 在(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)認(ren)識(shi)(shi)(shi)到(dao)：實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)(shi)每個人(ren)(ren)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)想勝任(ren)這(zhe)(zhe)些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)除(chu)了(le)(le)(le)(le)課本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).理(li)論知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)功(gong)底(di)深厚(hou)外，還(huan)需(xu)(xu)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐動手能(neng)(neng)(neng)力(li)，操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)(neng)力(li)，應(ying)付(fu)突發(fa)故障的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)常(chang)用習(xi)(xi)題(ti)都能(neng)(neng)(neng)熟(shu)練(lian)操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。而這(zhe)(zhe)些正(zheng)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)所欠(qian)缺(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)缺(que)(que)(que)乏實(shi)(shi)踐，以(yi)后(hou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)加。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)，團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊密合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)發(fa)揮了(le)(le)(le)(le)巨大(da)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情，是(shi)(shi)一(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)在(zai)完成(cheng)一(yi)個項目，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)，如(ru)何(he)去保(bao)持和團(tuan)(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)其他同(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)和溝通也是(shi)(shi)相當重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)位資(zi)深人(ren)(ren)力(li)資(zi)源專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)曾(ceng)對(dui)團(tuan)(tuan)隊(dui)精神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求有(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點：要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)與別(bie)人(ren)(ren)溝通、交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)以(yi)及(ji)(ji)與人(ren)(ren)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)。合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分工(gong)(gong)可以(yi)使大(da)家(jia)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)各盡所長，團(tuan)(tuan)結合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，配合(he)默契，共赴成(cheng)功(gong)。個人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)想成(cheng)功(gong)及(ji)(ji)獲(huo)(huo)得(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)牢記一(yi)個規則：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)永(yong)遠不(bu)能(neng)(neng)(neng)將(jiang)個人(ren)(ren)利益(yi)凌(ling)駕于團(tuan)(tuan)隊(dui)利益(yi)之(zhi)上(shang)，在(zai)團(tuan)(tuan)隊(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，會出現(xian)在(zai)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協助下(xia)同(tong)時也從(cong)中(zhong)(zhong)受(shou)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，反(fan)過(guo)來看，自(zi)(zi)(zi)己(ji)本身受(shou)益(yi)其中(zhong)(zhong)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)保(bao)證自(zi)(zi)(zi)己(ji)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)之(zhi)。

　　此次實(shi)習，感觸頗多(duo)，以后要(yao)抓(zhua)住(zhu)每(mei)次實(shi)習的機會，從中多(duo)加鍛煉，不斷(duan)的提高，為(wei)以后的工作打(da)好基礎。

營銷工作實習總結9

尊敬(jing)的(de)領導(dao)，同志們：

　　我(wo)是來自營銷(xiao)部的李萍。半年(nian)“師帶(dai)(dai)徒”實習活(huo)動馬上(shang)就要結(jie)束(shu)，通過師父言傳身教、循循善(shan)誘，把積(ji)累了多(duo)年(nian)的人生財富(fu)和(he)實踐經(jing)驗中毫不保(bao)留地(di)(di)傳給了我(wo)，很(hen)好地(di)(di)發(fa)揮了“傳、幫、帶(dai)(dai)”作用，使我(wo)受益(yi)匪淺，收獲頗豐，在(zai)思想(xiang)認識、工(gong)作能力、服務(wu)水平等方(fang)(fang)面都有了長足(zu)的進(jin)步和(he)提高(gao)。在(zai)此，我(wo)對師傅表(biao)示(shi)衷心的感謝和(he)崇高(gao)的敬意！回顧半年(nian)的跟班實習，我(wo)主要有以(yi)下幾個方(fang)(fang)面收獲和(he)提高(gao)：

　　（一(yi)）提高了(le)業務(wu)水平。“95598”是一(yi)個通過(guo)電(dian)話和互聯網等(deng)方式集(ji)中(zhong)受理市區(qu)內所有客戶的(de)(de)電(dian)力故障報(bao)修、業務(wu)咨詢、信息(xi)查詢、電(dian)費繳納和投訴舉(ju)報(bao)等(deng)服務(wu)系(xi)統。我(wo)原來所掌(zhang)握的(de)(de)知識，主要是以(yi)書本為主，缺(que)乏理論與實(shi)(shi)踐的(de)(de)有機結合，更缺(que)乏實(shi)(shi)際操(cao)作技能(neng)和實(shi)(shi)踐經(jing)驗。通過(guo)這次“師帶徒(tu)”的(de)(de)跟(gen)班實(shi)(shi)習，使我(wo)增長了(le)才干，開闊了(le)視野，提高了(le)能(neng)力，初步(bu)掌(zhang)握了(le)電(dian)力系(xi)統方面(mian)的(de)(de)有關知識，掌(zhang)握了(le)公司業務(wu)的(de)(de)操(cao)作規(gui)程，掌(zhang)握了(le)“95598”服務(wu)系(xi)統的(de)(de)方式方法(fa)，基(ji)本上(shang)能(neng)夠獨當一(yi)面(mian)，勝任工(gong)作。

　　（二）增強了(le)(le)工作信心(xin)。通(tong)過這(zhe)一段時間的工作學(xue)習使我了(le)(le)解到(dao)，公司以建設一流供電企業為主線，始終堅持“優質、方便、規(gui)范、真誠”的服務方針，不斷創新服務措施和服務機制(zhi)，得到(dao)了(le)(le)社會各(ge)界的廣泛(fan)好(hao)評(ping)和上級部門的多次表彰。我能在(zai)這(zhe)樣的光榮集體里工作生活感(gan)到(dao)自(zi)豪和驕傲，從而(er)也(ye)進一步(bu)堅定了(le)(le)做(zuo)好(hao)工作信心(xin)和決(jue)心(xin)。

　　（三(san)）提(ti)高了(le)思(si)想素質。通(tong)過(guo)跟班實(shi)習(xi)，看(kan)到(dao)(dao)了(le)公司(si)廣大(da)員(yuan)工(gong)(gong)特別是師傅們自強不息(xi)、干事創業(ye)、爭創一流的工(gong)(gong)作精神，看(kan)到(dao)(dao)了(le)他們用心(xin)把握(wo)、用心(xin)服(fu)務、追(zhui)求卓越的工(gong)(gong)作理念，使我在(zai)思(si)想上得到(dao)(dao)升(sheng)華，認(ren)識(shi)上產生了(le)飛躍，進一步(bu)提(ti)高了(le)思(si)想素質。

　　（四）堅定(ding)了理想信念。認真學(xue)(xue)習(xi)黨的(de)(de)(de)路線(xian)方(fang)針政策(ce)，學(xue)(xue)習(xi)國(guo)(guo)家電網公(gong)司員工(gong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)行為“十個不(bu)準(zhun)”、“供電服(fu)(fu)(fu)務(wu)監管條例”和(he)“百(bai)問百(bai)查”、國(guo)(guo)網公(gong)司“十項承諾”等政策(ce)法規，學(xue)(xue)習(xi)我們公(gong)司的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)準(zhun)則(ze)和(he)各(ge)項制(zhi)度(du)，服(fu)(fu)(fu)務(wu)群眾(zhong)、服(fu)(fu)(fu)務(wu)社會的(de)(de)(de)理念更(geng)加牢(lao)固樹(shu)立，增強了搞(gao)好優質服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)自覺性和(he)主動性。當然，我的(de)(de)(de)這些收獲和(he)提(ti)高，還是初步的(de)(de)(de)、不(bu)全(quan)面的(de)(de)(de)，離(li)獨(du)立工(gong)作(zuo)還有距離(li)，特別是離(li)用心服(fu)(fu)(fu)務(wu)和(he)創造性的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)標準(zhun)距離(li)很大。我決心在今后以下幾個方(fang)面進(jin)一步努力：

　　（一(yi)）勤奮工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，爭創一(yi)流業績。首先要將領導安(an)排的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)踏踏實實，兢(jing)兢(jing)業業，盡(jin)職盡(jin)責，全力干好。其次要努力轉變(bian)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)風，提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率，努力做到當天(tian)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)當天(tian)干，不斷增(zeng)強工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的積極性、主動性和創造(zao)性。

　　（二）認真學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，提高自身(shen)素(su)質(zhi)(zhi)。面(mian)對知(zhi)識更新日新月異的新形勢，我要增強(qiang)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的緊迫感、責任感和壓(ya)力感，樹立勤奮(fen)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)、善于學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)和終身(shen)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的思想，努力學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)電力方面(mian)的新知(zhi)識，不斷(duan)增強(qiang)業務水平和工作能力；學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)現代科學(xue)技術知(zhi)識，不斷(duan)拓寬(kuan)知(zhi)識面(mian)；學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)師傅們的好思想、好品德、好作風，全(quan)面(mian)提高自身(shen)素(su)質(zhi)(zhi)。

　　（三(san)）嚴(yan)格要(yao)求，爭做優秀員工(gong)。我要(yao)繼續以師傅(fu)為榜樣，扎(zha)扎(zha)實實工(gong)作(zuo)，認認真真干事；自覺遵守(shou)公司的規章制度(du)，尊敬領導，團結同事，關(guan)心集體；進(jin)一步(bu)增(zeng)強(qiang)責任感(gan)，堅(jian)持工(gong)作(zuo)高(gao)標(biao)準，高(gao)效率，嚴(yan)要(yao)求，愛崗(gang)敬業(ye)，精(jing)益(yi)求精(jing)，出色完成工(gong)作(zuo)任務，努力爭創一流(liu)的工(gong)作(zuo)業(ye)績。

　　“師(shi)帶徒(tu)(tu)”這個活(huo)動(dong)(dong)我認為有(you)很(hen)多的好(hao)(hao)處。一(yi)是活(huo)動(dong)(dong)的意義好(hao)(hao)。在(zai)公司(si)優質服務戰略(lve)思想指導下(xia)，在(zai)畢(bi)業生(sheng)(sheng)剛入(ru)職的.時候(hou)，充分發揮(hui)人(ren)才效應。二是活(huo)動(dong)(dong)開(kai)展(zhan)的好(hao)(hao)。整個活(huo)動(dong)(dong)目的明確(que)，針對(dui)性強，便于(yu)操作(zuo)。在(zai)確(que)立師(shi)徒(tu)(tu)對(dui)子(zi)后(hou)，提出了要求達到(dao)的目標、培養內容(rong)和(he)具(ju)體措施等。師(shi)傅(fu)們(men)感受(shou)到(dao)肩上(shang)多了一(yi)份責(ze)任，徒(tu)(tu)弟感受(shou)到(dao)了沉(chen)重的壓力，但(dan)更多的是動(dong)(dong)力和(he)信心(xin)。三(san)是活(huo)動(dong)(dong)的效果好(hao)(hao)。師(shi)傅(fu)人(ren)生(sheng)(sheng)閱歷多，實踐經驗豐富。在(zai)師(shi)傅(fu)的精(jing)心(xin)教導下(xia)，徒(tu)(tu)弟初入(ru)社(she)會、剛剛工作(zuo)可以少(shao)走彎路，快速成長，在(zai)工作(zuo)崗位上(shang)能夠盡快獨當一(yi)面，挑(tiao)起重任，較好(hao)(hao)地起到(dao)了事半功倍的作(zuo)用。

　　營(ying)銷部實(shi)習工作(zuo)總結的延伸內容(rong)：工作(zuo)總結的結構形式是什么？它(ta)的內容(rong)又(you)包(bao)括(kuo)哪些？

　　年終總結(jie)（含綜合性總結(jie)）或專(zhuan)題總結(jie)，其標題通常采用兩種(zhong)寫法，一種(zhong)是發文單位名稱(cheng)+時間+文種(zhong)，如《銅仁地區煙草(cao)專(zhuan)賣局20xx年工作總結(jie)》；另一種(zhong)是采用新聞標題的(de)形式，如松桃(tao)縣大興(xing)訪送部的(de)卷煙零售戶誠信等級管理專(zhuan)題總結(jie)：《客戶爭等級，誠信穩(wen)銷量》。

　　正文一般分為如下三(san)部分表述：

　　1、情況回顧這是總結的(de)(de)開頭部(bu)分(fen)，叫(jiao)前言或(huo)小引，用來交代(dai)總結的(de)(de)緣由，或(huo)對總結的(de)(de)內(nei)容、范(fan)圍、目(mu)的(de)(de)作限定，對所做的(de)(de)工作或(huo)過程(cheng)作扼(e)要的(de)(de)概(gai)(gai)述、評估。這部(bu)分(fen)文字(zi)篇(pian)幅(fu)不(bu)宜(yi)過長(chang)，只作概(gai)(gai)括說(shuo)明(ming)，不(bu)展(zhan)開分(fen)析、評議。

　　2、經驗(yan)體會(hui)這部(bu)分(fen)(fen)(fen)是總結的(de)(de)(de)(de)主體，在第一部(bu)分(fen)(fen)(fen)概述情(qing)況(kuang)之后展開分(fen)(fen)(fen)述。有的(de)(de)(de)(de)用小(xiao)標題分(fen)(fen)(fen)別闡明成績(ji)與問題、做法(fa)與體會(hui)或者成績(ji)與缺(que)點。如果(guo)不(bu)是這樣，就無(wu)法(fa)讓人抓住(zhu)要領。專題性的(de)(de)(de)(de)總結，也可(ke)以提煉出幾(ji)條(tiao)經驗(yan)，以起到醒目、明了(le)。運用這種方法(fa)要注意各部(bu)分(fen)(fen)(fen)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)關系。各部(bu)分(fen)(fen)(fen)既有相對的(de)(de)(de)(de)獨(du)立性，又(you)有密(mi)切的(de)(de)(de)(de)內在聯系，使(shi)之形成合力，共同(tong)說(shuo)明基(ji)本經驗(yan)。

　　3、今后(hou)打算這是總結(jie)的(de)(de)結(jie)尾部分。它是在上一部分總結(jie)出經驗教訓(xun)之后(hou)，根據已(yi)經取得的(de)(de)成績(ji)和新(xin)形勢、新(xin)任務的(de)(de)要求，提出今后(hou)的(de)(de)設法、打算，成為新(xin)一年制訂計劃的(de)(de)依據。內(nei)容包括應如何發(fa)揚(yang)成績(ji)，克服存在問題及明確今后(hou)的(de)(de)努力方向。也可以展望未來，得出新(xin)的(de)(de)奮斗目標。

　　營銷部實習工(gong)作(zuo)總(zong)結之外的更多相(xiang)關信息，請訪問：工(gong)作(zuo)總(zong)結網校市(shi)場營銷工(gong)作(zuo)總(zong)結。也非常歡(huan)迎您在本站投(tou)稿，用(yong)自(zi)己的賬號登陸進(jin)入相(xiang)應頻(pin)道(dao)即可(ke)！

營銷工作實習總結10

　　過大學三年專業系統的(de)學習，我對市場(chang)的(de)相(xiang)關理論(lun)與知識(shi)有(you)了一定的(de)認(ren)(ren)知。但(dan)是(shi)這(zhe)種認(ren)(ren)知大部分僅僅停留在理論(lun)的(de)水平，為了使我們學到的(de)這(zhe)些理論(lun)與實(shi)(shi)際相(xiang)結合，系里安排了這(zhe)次為期八月(yue)的(de)認(ren)(ren)識(shi)實(shi)(shi)習。實(shi)(shi)習的(de)第(di)一道坎就是(shi)找單(dan)位，懷著忐忑不安的(de)心情，我開始尋(xun)找實(shi)(shi)習單(dan)位。

　　實習第一周：

　　實習(xi)的(de)(de)第一個星期——“真誠(cheng)”今(jin)天非常的(de)(de)開心，因為經系(xi)安排到昌導汽(qi)車租(zu)賃企業下(xia)通(tong)知(zhi)：今(jin)天是(shi)九月十(shi)日。我(wo)工作(zuo)實習(xi)的(de)(de)第一天，我(wo)懷著惴(zhui)惴(zhui)不安的(de)(de)心情，之前聽過很(hen)多(duo)關(guan)于實習(xi)生(sheng)的(de)(de)傳聞，說他(ta)們在單(dan)位要么被當成(cheng)(cheng)透明人(ren)，要么就凈干些雜(za)活，于是(shi)有點擔心自己會和他(ta)們一樣。看到這句話的(de)(de)請自覺在博客(ke)里(li)留下(xia)言，呵呵，給我(wo)加加分支持(chi)一下(xia)，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)。踏進(jin)辦公室，只(zhi)見幾個陌生(sheng)的(de)(de)面孔。我(wo)微(wei)笑著和他(ta)們打招呼。從那(nei)天起，我(wo)養成(cheng)(cheng)了一個習(xi)慣(guan)，每(mei)天早(zao)上見到他(ta)們都要微(wei)笑的(de)(de)說聲“早(zao)晨”或(huo)“早(zao)上好”，那(nei)是(shi)我(wo)心底真誠(cheng)的(de)(de)問候。

　　所(suo)以待人一(yi)定要“真(zhen)誠”，做(zuo)(zuo)事也要“真(zhen)誠”。做(zuo)(zuo)事必(bi)(bi)需按(an)部就班(ban)，不(bu)能說是(shi)(shi)死板(ban)那是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)事的(de)程序必(bi)(bi)須遵(zun)守。看到這(zhe)句話的(de)請自覺在博客(ke)里留下(xia)言，呵(he)呵(he)，給我加加分支持(chi)一(yi)下(xia)，謝(xie)謝(xie)。事實是(shi)(shi)怎樣(yang)就怎樣(yang)，不(bu)要不(bu)懂裝懂，這(zhe)不(bu)同于作業(ye)錯了可(ke)以一(yi)改再改！這(zhe)就是(shi)(shi)我第一(yi)個星(xing)期的(de)收獲。

　　有時(shi)，望著霓紅(hong)的燈光(guang)幻(huan)想(xiang)：一覺醒(xing)來(lai)，若我能(neng)善于(yu)言談，那樣該有多棒。于(yu)是(shi)，明天的我，就沉迷(mi)于(yu)幻(huan)想(xiang)中。歲月無情，當我從睡夢(meng)中醒(xing)來(lai)，炎炎夏(xia)日早已過去，初秋(qiu)拌(ban)著愜意的微風到來(lai)了(le)。

　　實習第二周：

　　我(wo)(wo)總覺得，經(jing)常(chang)有一些細微的(de)東西(xi)容易被我(wo)(wo)們忽略，比如(ru)輕輕的(de)一聲問候，但它卻表達(da)了(le)對(dui)同(tong)事(shi)對(dui)朋友的(de)關(guan)懷，也讓他人感覺到被重(zhong)視與被關(guan)心。僅僅幾(ji)天的(de)時間(jian)，我(wo)(wo)就和同(tong)事(shi)們打成(cheng)一片，我(wo)(wo)擔心變成(cheng)“透明人”的(de)事(shi)情根(gen)本(ben)沒(mei)有發生。我(wo)(wo)想(xiang)，應該是(shi)我(wo)(wo)的(de)真誠，換取了(le)同(tong)事(shi)的(de)信任(ren)。他們把我(wo)(wo)當朋友，也愿意(yi)把工作分配給我(wo)(wo)。

　　銷售(shou)是一門(men)非常嚴謹的(de)(de)科學，有著認(ren)真的(de)(de)工作態(tai)度，與同事的(de)(de)協同合(he)(he)作，加上自己(ji)的(de)(de)工作能力與綜合(he)(he)素質(zhi)，這些才(cai)是實習(xi)要去(qu)努力做(zuo)好(hao)的(de)(de)，也是想(xiang)成為(wei)一名優秀營銷人(ren)員所要去(qu)做(zuo)到(dao)的(de)(de)。

　　實習第三周：

　　實(shi)習(xi)的(de)(de)第(di)三個(ge)星期(qi)——“條(tiao)(tiao)理(li)”如(ru)(ru)果你(ni)不想讓(rang)自己在緊急的(de)(de)時候手忙腳亂，就要(yao)養成講(jiang)(jiang)究(jiu)條(tiao)(tiao)理(li)性(xing)的(de)(de)好習(xi)慣。“做什么(me)事情都要(yao)有(you)條(tiao)(tiao)理(li)”，這是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)理(li)給(gei)我的(de)(de)忠告。這絕不是(shi)(shi)(shi)一(yi)句空話(hua)。辦理(li)合同(tong)，如(ru)(ru)果不講(jiang)(jiang)究(jiu)條(tiao)(tiao)理(li)，一(yi)定會讓(rang)你(ni)忙得手忙腳亂卻效率(lv)低下。企(qi)業人員來了(le)，準備許多資料，如(ru)(ru)：營業執照、企(qi)業證明、申請表等等。我們必需一(yi)項(xiang)的(de)(de)檢(jian)查過(guo)、計算過(guo)、是(shi)(shi)(shi)否合理(li)。一(yi)位有(you)成就的(de)(de)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)講(jiang)(jiang)過(guo)這么(me)一(yi)個(ge)故事：他(ta)(ta)當部(bu)門經(jing)(jing)理(li)時，總(zong)(zong)裁(cai)驚訝(ya)于他(ta)(ta)每(mei)天都能(neng)把(ba)如(ru)(ru)山的(de)(de)信件(jian)處(chu)理(li)完畢，而其他(ta)(ta)經(jing)(jing)理(li)桌(zhuo)上(shang)總(zong)(zong)是(shi)(shi)(shi)亂糟糟堆(dui)滿信件(jian)。師兄說，“雖然(ran)每(mei)天信件(jian)很多，但我都按(an)緊急性(xing)和重要(yao)性(xing)排序，再逐一(yi)處(chu)理(li)。”總(zong)(zong)裁(cai)于是(shi)(shi)(shi)把(ba)這種(zhong)做法(fa)推廣(guang)到全公(gong)司(si)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)運作(zuo)變得有(you)序，效率(lv)也提(ti)高了(le)。養成講(jiang)(jiang)究(jiu)條(tiao)(tiao)理(li)的(de)(de)好習(xi)慣，能(neng)讓(rang)我們在工作(zuo)中受益匪淺。

　　工作總會有忙(mang)的時候，忙(mang)到一(yi)定地步，你(ni)就會感覺到煩躁，這是很正(zheng)(zheng)常(chang)的，不(bu)過(guo)，一(yi)定要以一(yi)個正(zheng)(zheng)確的心(xin)態去(qu)面對才行(xing)，畢竟你(ni)你(ni)怎么樣鬧心(xin)到頭來不(bu)還得必須(xu)去(qu)解決那些問題么。

　　實習第四周：

　　實習的(de)(de)(de)(de)第(di)四個星期——“敬(jing)業(ye)”在這(zhe)里大家都在抓(zhua)緊時間學習，邊學邊干(gan)。這(zhe)種(zhong)刻苦的(de)(de)(de)(de)精神下，給(gei)我們(men)一(yi)種(zhong)特別想融入(ru)他(ta)們(men)其中的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。這(zhe)將對我們(men)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)人生路上一(yi)種(zhong)很大的(de)(de)(de)(de)推進。只有(you)(you)堅持學習新的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，有(you)(you)一(yi)個熱(re)愛工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)才會使自己(ji)更(geng)加(jia)提(ti)高，而這(zhe)里就有(you)(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)氣氛，每個辦事人員都熱(re)愛自己(ji)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。這(zhe)是在學校(xiao)里好(hao)難學到(dao)的(de)(de)(de)(de)，如果一(yi)個人不(bu)敬(jing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)'話，他(ta)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是不(bu)會長久的(de)(de)(de)(de)，可(ke)能做幾個月(yue)就走了！這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)還不(bu)如不(bu)干(gan)！要(yao)知(zhi)道興趣和熱(re)情都是可(ke)以(yi)培養(yang)的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)需要(yao)一(yi)顆“敬(jing)業(ye)”的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)。

　　雖然(ran)說工(gong)(gong)作是(shi)(shi)可以混(hun)(hun)的(de)(de)，不過，“混(hun)(hun)生活(huo)”畢竟不是(shi)(shi)積極的(de)(de)舉動，“混(hun)(hun)生活(huo)”最終會(hui)讓(rang)你的(de)(de)工(gong)(gong)作變成機械化(hua)的(de)(de)，所以不要(yao)(yao)去“混(hun)(hun)生活(huo)”，而要(yao)(yao)積極的(de)(de)面(mian)對生活(huo)，面(mian)對工(gong)(gong)作，這樣才會(hui)越來越好，不是(shi)(shi)么(me)。

　　實習第五周：

　　今(jin)(jin)天(tian)很(hen)納悶(men)，有(you)客人投訴我(wo)。真的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)錯，是(shi)(shi)(shi)客人無(wu)理(li)取(qu)鬧。但是(shi)(shi)(shi)客人是(shi)(shi)(shi)上帝(di)。是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)財(cai)神爺呀。只能回到宿舍打開收音(yin)機調(diao)節心(xin)情，仍(reng)舊是(shi)(shi)(shi)那樣的(de)(de)聲(sheng)音(yin)。同樣是(shi)(shi)(shi)那樣的(de)(de)旋(xuan)律，所以(yi)的(de)(de)一切是(shi)(shi)(shi)似(si)乎(hu)都(dou)沒有(you)變化。今(jin)(jin)天(tian)是(shi)(shi)(shi)昨天(tian)的(de)(de)復制品，明天(tian)又會是(shi)(shi)(shi)今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)重(zhong)復。看到這(zhe)句(ju)話的(de)(de)請自覺在(zai)(zai)博客里留(liu)下言，呵呵，給(gei)我(wo)加(jia)加(jia)分支持一下，謝謝。生(sheng)命(ming)就這(zhe)樣煙著時間慢慢走(zou)向終(zhong)點。猛然(ran)回首，往日(ri)(ri)的(de)(de)足跡(ji)在(zai)(zai)身(shen)后筑起回憶(yi)的(de)(de)墳墓。我(wo)從(cong)不(bu)善于言談(tan)，從(cong)來都(dou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)，我(wo)一直堅(jian)信“沉(chen)默是(shi)(shi)(shi)金”。然(ran)而，現在(zai)(zai)我(wo)才知道，沉(chen)默的(de)(de)年代早已(yi)過去(qu)了。我(wo)就在(zai)(zai)這(zhe)平(ping)淡無(wu)奇的(de)(de)日(ri)(ri)子中尋找青春的(de)(de)美(mei)麗之處(chu)。然(ran)而，我(wo)始終(zhong)還是(shi)(shi)(shi)找不(bu)到任何零星(xing)的(de)(de)‘美(mei)麗的(de)(de)東東西’。或許，只是(shi)(shi)(shi)我(wo)太過于悲觀了吧(ba)！

　　記得巴金先生曾說說過：青春(chun)是(shi)(shi)美麗的(de)(de)(de)東(dong)西。但在我的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)中，它(ta)是(shi)(shi)沒有任何值的(de)(de)(de)讓(rang)我留念的(de)(de)(de)。我與我所在的(de)(de)(de)社會顯得格格不入。沒有所謂的(de)(de)(de)生活的(de)(de)(de)多姿多彩，沒有歡言(yan)笑語。取之而帶的(de)(de)(de)是(shi)(shi)漫天的(de)(de)(de)習(xi)題。

　　實習第六周：

　　幾個(ge)星(xing)期(qi)已經過了好幾天，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)實習(xi)(xi)(xi)(xi)周記還沒有(you)(you)寫，剛才坐(zuo)在網(wang)吧上網(wang)想著想了一(yi)陣才在郵箱(xiang)打起(qi)字(zi)來。實習(xi)(xi)(xi)(xi)已經有(you)(you)兩個(ge)多月了，說學習(xi)(xi)(xi)(xi)東(dong)西(xi)確實在企(qi)業有(you)(you)很(hen)多東(dong)西(xi)學，但是(shi)理論與實際脫節，讓(rang)學習(xi)(xi)(xi)(xi)也來的(de)(de)更(geng)加(jia)困難。學習(xi)(xi)(xi)(xi)書(shu)本上的(de)(de)不實用，學習(xi)(xi)(xi)(xi)公司的(de)(de)又不夠全面。看(kan)到這句話的(de)(de)請自(zi)(zi)覺在博客(ke)里(li)留下(xia)言，呵(he)呵(he)，給我(wo)(wo)(wo)加(jia)加(jia)分支持(chi)一(yi)下(xia)，謝(xie)謝(xie)。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)會一(yi)直(zhi)在這條路上走(zou)下(xia)去(qu)，我(wo)(wo)(wo)要做的(de)(de)是(shi)走(zou)在前沿的(de)(de)人。通過自(zi)(zi)己對(dui)企(qi)業的(de)(de)理解(jie)真正為企(qi)業著想，為客(ke)戶服務(wu)。實習(xi)(xi)(xi)(xi)應(ying)該(gai)學什么？這是(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)直(zhi)在考(kao)慮的(de)(de)問題(ti)。實習(xi)(xi)(xi)(xi)不應(ying)該(gai)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)(de)操(cao)作，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)學習(xi)(xi)(xi)(xi)業務(wu)工(gong)作的(de)(de)態度，對(dui)學習(xi)(xi)(xi)(xi)科(ke)室的(de)(de)整體合作，學習(xi)(xi)(xi)(xi)業務(wu)措施，培養自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)作情操(cao)。

　　生活和工作(zuo)固然有(you)很多不滿，如果真(zhen)的真(zhen)的接受不了，想不開(kai)的話，那就靜(jing)下來，好好的冷(leng)靜(jing)的想一想，或者什么(me)都不去想，什么(me)都與我無關，享(xiang)受那幾(ji)分的安靜(jing)時(shi)光。

　　實習第八周：

　　這(zhe)(zhe)周(zhou)接(jie)了一個(ge)大(da)(da)客(ke)戶，是(shi)(shi)鞍山(shan)市香車寶馬(ma)大(da)(da)酒(jiu)店的(de)長30米(mi)，高6米(mi)的(de)吸塑字工(gong)程(cheng)，對于這(zhe)(zhe)個(ge)行業來說，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)個(ge)大(da)(da)工(gong)程(cheng)，因為涉及到(dao)高危安(an)裝和合同(tong)這(zhe)(zhe)塊，最沒想到(dao)的(de)是(shi)(shi)老板竟(jing)然放心(xin)(xin)把這(zhe)(zhe)個(ge)活交給我(wo)了，我(wo)不擔心(xin)(xin)別的(de)，只(zhi)擔心(xin)(xin)是(shi)(shi)否安(an)全這(zhe)(zhe)塊，畢竟(jing)是(shi)(shi)要(yao)(yao)安(an)裝在(zai)高處，還是(shi)(shi)市中心(xin)(xin)，所(suo)以不允(yun)許這(zhe)(zhe)其中有(you)很多(duo)(duo)(duo)差(cha)錯。看到(dao)這(zhe)(zhe)句話的(de)請自覺在(zai)博客(ke)里留下言，呵呵，給我(wo)加(jia)加(jia)分支持一下，謝謝。這(zhe)(zhe)其中涉及的(de)環節(jie)也(ye)有(you)很多(duo)(duo)(duo)，比(bi)如設計，合同(tong)，安(an)裝，售后等等。所(suo)以我(wo)去查閱了大(da)(da)量的(de)資(zi)料，也(ye)開了會議去討論(lun)了鋼架的(de)取材和結構問題(ti)，要(yao)(yao)特別謝謝資(zi)深的(de)安(an)裝工(gong)老鄭，他為我(wo)出了好(hao)多(duo)(duo)(duo)點(dian)子，也(ye)解決了好(hao)多(duo)(duo)(duo)難題(ti)。

營銷工作實習總結11

　　在農行(xing)為期(qi)九周的實習已(yi)接近(jin)尾聲了(le)，銷售(shou)培訓實習期(qi)間單(dan)位的領導(dao)和(he)同事給與我很多的幫助和(he)教導(dao)。他們以長輩，朋(peng)友的情(qing)(qing)誼真誠熱情(qing)(qing)的關護著我，教導(dao)我如(ru)何做一(yi)名合格的農行(xing)人，何如(ru)更好地(di)與他人溝通和(he)合作(zuo)等等。

　　從(cong)表(biao)面上看我(wo)銷(xiao)售實習的(de)(de)工作(zuo)(zuo)主要是(shi)(shi)抄寫合同(tong)、填錄制貸記卡申請表(biao)、復(fu)印(yin)資料、整(zheng)理檔案等這些沒有創造性(xing)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，是(shi)(shi)學(xue)不(bu)到什么實質(zhi)性(xing)的(de)(de)東西(xi)的(de)(de)。我(wo)也覺得若是(shi)(shi)說具(ju)體學(xue)到什么專業(ye)的(de)(de)知識(shi)是(shi)(shi)很少的(de)(de)，但是(shi)(shi)就此否(fou)定在農行實習工作(zuo)(zuo)的(de)(de)意義和作(zuo)(zuo)用是(shi)(shi)存在偏(pian)見和不(bu)理性(xing)的(de)(de)。

　　由于單位領(ling)導的(de)(de)安排，我和(he)(he)其他幾個(ge)實(shi)習生共6人(ren)主要在個(ge)人(ren)信(xin)貸(dai)部和(he)(he)個(ge)人(ren)金融部實(shi)習工(gong)作(zuo)(zuo)。實(shi)習的(de)(de)第一周我們都帶著好(hao)奇(qi)和(he)(he)探(tan)究的(de)(de)心(xin)理去揣(chuai)度農(nong)行，對農(nong)行的(de)(de)一切(qie)事(shi)物都感到新鮮有趣。這(zhe)周我們主要的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)是抄寫合同，這(zhe)似乎(hu)是一件很簡單容易的(de)(de)活兒，無需太著意。而正是這(zhe)種放松的(de)(de)思想致使抄寫合同時(shi)屢(lv)(lv)屢(lv)(lv)出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協(xie)議條款(kuan)印(yin)簽印(yin)蓋(gai)不清晰(xi)等等。而合同的(de)(de)嚴謹和(he)(he)法律(lv)性決(jue)定(ding)了任何的(de)(de)錯漏和(he)(he)纂改(gai)都是不允許的(de)(de)，補救的(de)(de)方法只有重新寫過，之前的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)也就白(bai)費了。

　　從抄(chao)寫合(he)同一事(shi)中我(wo)認(ren)識到農行的(de)(de)工作(zuo)是嚴(yan)謹認(ren)真的(de)(de)，不(bu)管做(zuo)什么事(shi)情都要時(shi)(shi)刻(ke)全身心的(de)(de)投入(ru)，不(bu)可有(you)絲毫的(de)(de)松懈(xie)懶惰馬虎，一時(shi)(shi)的(de)(de)不(bu)注意(yi)都可能帶來難以(yi)彌補的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)。所(suo)以(yi)在下(xia)來的(de)(de)實習工作(zuo)中，我(wo)時(shi)(shi)刻(ke)以(yi)嚴(yan)肅(su)認(ren)真、謹慎(shen)小心的(de)(de)態度(du)去要求和約束自己，不(bu)放(fang)過渠道銷(xiao)售每個細節(jie)。不(bu)懂的(de)(de)及時(shi)(shi)問，有(you)錯(cuo)誤(wu)立(li)馬改(gai)正(zheng)，最大程度(du)上減(jian)少錯(cuo)誤(wu)。

　　農行的(de)(de)工(gong)作雖然(ran)是(shi)嚴肅緊張的(de)(de)，但同(tong)事間的(de)(de)友(you)好和(he)(he)諧相處(chu)使得辦公室到(dao)處(chu)洋(yang)溢著活潑輕(qing)松的(de)(de)氣氛(fen)。繁雜瑣屑的(de)(de)工(gong)作并(bing)不能壓垮同(tong)事們，相反他(ta)們以嫻(xian)熟的(de)(de)專(zhuan)業技能輕(qing)松的(de)(de)給予(yu)還擊和(he)(he)解決。同(tong)事們認(ren)真嚴謹的(de)(de)工(gong)作態度給我留下深(shen)刻的(de)(de)印象，他(ta)們親(qin)如一家的(de)(de)友(you)情更(geng)是(shi)讓(rang)我羨(xian)慕。這樣團結一心的(de)(de)集體是(shi)不會累的(de)(de)，因為有(you)情有(you)愛(ai)就會有(you)激情熱情。

　　由于工(gong)(gong)作(zuo)上的(de)(de)安排，第二周到第八周我們主要的(de)(de)`工(gong)(gong)作(zuo)是外出(chu)宣傳(chuan)推(tui)(tui)銷(xiao)電(dian)話轉(zhuan)賬(zhang)(zhang)機。電(dian)話轉(zhuan)賬(zhang)(zhang)機是農行針(zhen)對個體商戶推(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)。它兼具(ju)普通電(dian)話營銷(xiao)和(he)普通atm機的(de)(de)基(ji)本功能(neng)，既可以打電(dian)話也可以完成轉(zhuan)賬(zhang)(zhang)、查賬(zhang)(zhang)、刷(shua)卡消費等業務。非常的(de)(de)簡單(dan)方便、快速(su)省時，能(neng)帶給(gei)商家很多益處。也因為如此商家比較容易接(jie)受，我們的(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)也就簡單(dan)許多。

　　之前我不曾有過任何形式的推(tui)銷經驗，所(suo)以剛開始時有些(xie)緊張和無措(cuo)。推(tui)銷的第一天，農(nong)行的同事“師傅(fu)”親自帶我去商鋪現場教(jiao)(jiao)我怎么向客(ke)戶宣(xuan)傳(chuan)和推(tui)銷，還教(jiao)(jiao)我一些(xie)推(tui)銷時的方法(fa)和技巧以及應(ying)該避免的一些(xie)東(dong)西等等。

　　在(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)時(shi)，“師傅”告訴我(wo)推(tui)銷(xiao)(xiao)也是(shi)一(yi)(yi)種技術，我(wo)們追(zhui)求的不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)電話(hua)機這么簡單，我(wo)們銷(xiao)(xiao)售(shou)的更是(shi)一(yi)(yi)種服(fu)務和(he)信譽。推(tui)銷(xiao)(xiao)的產品(pin)要(yao)確實能起到方便客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來(lai)(lai)實惠(hui)的作用。如果你今天推(tui)銷(xiao)(xiao)的產品(pin)不(bu)(bu)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所需(xu)要(yao)甚至損害客(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益的話(hua)，明天客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)會(hui)再和(he)你合作，你的客(ke)(ke)源就會(hui)越來(lai)(lai)越少，推(tui)銷(xiao)(xiao)市場也會(hui)越來(lai)(lai)越小。一(yi)(yi)味的“死纏爛(lan)打”卻不(bu)(bu)講(jiang)究技巧的推(tui)銷(xiao)(xiao)方式是(shi)最要(yao)不(bu)(bu)得的，要(yao)盡量避免使用。

　　“師傅”的(de)告誡對我(wo)(wo)之后的(de)宣傳(chuan)推銷的(de)行為有很大的(de)影響。在(zai)向客(ke)戶(hu)推介(jie)電話機時我(wo)(wo)時刻以(yi)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益出發，真實誠懇的(de)解答(da)客(ke)戶(hu)的(de)問題和顧(gu)慮(lv)。不忽悠，不欺(qi)騙(pian)，不模糊和夸大電話機的(de)功能作用，我(wo)(wo)覺(jue)得只有這(zhe)樣才能贏得客(ke)戶(hu)的(de)信賴，樹立農(nong)行的(de)良(liang)好(hao)形象，建(jian)立自己的(de)良(liang)好(hao)信譽。

營銷工作實習總結12

　　本(ben)學(xue)期，經(jing)濟貿(mao)易系(xi)組(zu)織級(ji)市場營銷專(zhuan)業(ye)(ye)兩(liang)個(ge)班級(ji)的(de)(de)(de)學(xue)生在(zai)(zai)新亞商場和(he)淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個(ge)月的(de)(de)(de)頂(ding)崗實(shi)習(xi)。本(ben)次頂(ding)崗實(shi)現的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是使學(xue)生了解社會、接觸實(shi)際(ji)、鞏固專(zhuan)業(ye)(ye)理論知識、提(ti)高實(shi)際(ji)操作(zuo)(zuo)技(ji)能，達到教育與實(shi)踐相(xiang)結合的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)；培養學(xue)生綜合擇業(ye)(ye)能力(li)和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)；培養學(xue)生調查研(yan)究能力(li)，為撰寫畢業(ye)(ye)論文(wen)打好基礎。 在(zai)(zai)系(xi)部領導的(de)(de)(de)精(jing)心安排下(xia)(xia)，在(zai)(zai)各位教師的(de)(de)(de)積極參與努力(li)下(xia)(xia)，實(shi)習(xi)任(ren)務現已順利完成，總結如下(xia)(xia)：

　　一、計劃周全，合理安排

　　市場營(ying)銷081、市場營(ying)銷082班(ban)共77人，實(shi)習(xi)時間為(wei)x月(yue)15至(zhi)x月(yue)x日。經濟貿易系(xi)于x月(yue)就已經展(zhan)開(kai)實(shi)習(xi)組織(zhi)工(gong)作(zuo)。在實(shi)習(xi)前三、四個星期就著手安排頂(ding)崗(gang)實(shi)習(xi)單(dan)位的落(luo)實(shi)工(gong)作(zuo)。x月(yue)份就著手安排頂(ding)崗(gang)實(shi)習(xi)結(jie)束(shu)工(gong)作(zuo)。

　　考慮到實(shi)(shi)(shi)習人數、學生將(jiang)來的(de)就業及實(shi)(shi)(shi)習基地等眾(zhong)多(duo)因素，頂(ding)崗(gang)實(shi)(shi)(shi)習單位(wei)的(de)落(luo)實(shi)(shi)(shi)采取學生自己落(luo)實(shi)(shi)(shi)與系部幫(bang)助落(luo)實(shi)(shi)(shi)相(xiang)結合，頂(ding)崗(gang)實(shi)(shi)(shi)習指(zhi)導(dao)(dao)實(shi)(shi)(shi)行院內指(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)師(shi)和(he)生產單位(wei)指(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)師(shi)聯(lian)合指(zhi)導(dao)(dao)的(de)辦法。

　　二、多項措施并舉，保證實習質量

　　為(wei)了保證(zheng)頂(ding)(ding)崗(gang)實(shi)習(xi)(xi)的質量和(he)順(shun)利進行，經濟貿易(yi)系(xi)對(dui)頂(ding)(ding)崗(gang)實(shi)習(xi)(xi)的學生采取了實(shi)習(xi)(xi)前召開動員大會，實(shi)習(xi)(xi)中(zhong)多種(zhong)檢查制度，實(shi)習(xi)(xi)后嚴格檢查實(shi)習(xi)(xi)報(bao)告等措施(shi)。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)開始前，為(wei)(wei)了(le)保證學生在實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)單位(wei)(wei)嚴格遵(zun)守其規(gui)章制度，系里召開了(le)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)動員(yuan)大(da)會，重點突(tu)出了(le)對學生所在實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)單位(wei)(wei)可能發生的違紀現象及其處理，使所有(you)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)學生在思想上認識到位(wei)(wei)，行為(wei)(wei)上符(fu)合要(yao)求，給實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)單位(wei)(wei)留(liu)下了(le)很好的印象。

　　實(shi)(shi)習(xi)過程中，實(shi)(shi)行(xing)定(ding)(ding)期檢查和不(bu)定(ding)(ding)期抽(chou)(chou)查的(de)辦(ban)法。對由系部(bu)安排的(de)頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)，實(shi)(shi)行(xing)系部(bu)定(ding)(ding)期定(ding)(ding)人檢查的(de)辦(ban)法，對學生(sheng)自己落實(shi)(shi)的(de)頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)單位，實(shi)(shi)行(xing)系部(bu)不(bu)定(ding)(ding)期組織老師抽(chou)(chou)查的(de)辦(ban)法。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)結(jie)束(shu)后，要求頂崗實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)學生按(an)時上交實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)材料。學生實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)期間每(mei)周填寫(xie)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)手冊(ce)，實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)結(jie)束(shu)撰(zhuan)寫(xie)了1000字(zi)的(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)報(bao)告。實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)結(jie)束(shu)后，每(mei)個學生請實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)部門(men)的(de)領導(dao)或(huo)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)指(zhi)導(dao)老(lao)師填寫(xie)其實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)表現和業務技能掌握情況，實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)指(zhi)導(dao)老(lao)師按(an)照優、良(liang)、中、差分級評定其成(cheng)(cheng)績并記入課程(cheng)成(cheng)(cheng)績。

　　三、順利結束頂崗實習工作

　　按照系部工(gong)作計劃，x月x日(ri)頂(ding)崗實習(xi)(xi)結(jie)束， 20日(ri)，收齊所有的(de)實習(xi)(xi)報(bao)告并(bing)召(zhao)開了(le)實習(xi)(xi)總(zong)結(jie)大會。

　　四、實習效果

　　1、頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)達到了預期的(de)`教學效果。在6個(ge)月的(de)實(shi)(shi)習(xi)之后，促進了學生對工(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)位、工(gong)(gong)作(zuo)環境(jing)和(he)工(gong)(gong)作(zuo)內容的(de)進一步認識。

　　2、頂(ding)崗實(shi)習(xi)(xi)促進了學生(sheng)自身的發展。實(shi)習(xi)(xi)活動使學生(sheng)進一步接觸社會(hui)，環境(jing)適應能力(li)及(ji)實(shi)際(ji)工作能力(li)得到了很大(da)的提高，絕大(da)多數學生(sheng)都和實(shi)習(xi)(xi)單位達成用人(ren)意想。

　　3、認(ren)知(zhi)實習配合了所在(zai)(zai)單(dan)(dan)位的(de)工作。參(can)加實習的(de)學生(sheng)在(zai)(zai)觀念上發生(sheng)了根本的(de)變化(hua)，能把(ba)自己當著企業(ye)的(de)一份子(zi)，站在(zai)(zai)企業(ye)的(de)立場上，認(ren)真做(zuo)好所在(zai)(zai)單(dan)(dan)位安排的(de)各(ge)項工作。

　　頂崗實習是營銷專業實踐教學中非常重要的一個環節。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度。

營銷工作實習總結13

　　實(shi)習(xi)(xi)本來就是(shi)這(zhe)樣，我相信隨(sui)著時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)流(liu)逝，我一(yi)(yi)定(ding)(ding)還會(hui)做到(dao)(dao)(dao)(dao)更好(hao)，因為(wei)在(zai)(zai)實(shi)習(xi)(xi)中我感(gan)(gan)受(shou)到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)很(hen)多(duo)，我在(zai)(zai)實(shi)習(xi)(xi)中的(de)(de)(de)感(gan)(gan)受(shou)和我在(zai)(zai)學(xue)校中的(de)(de)(de)感(gan)(gan)受(shou)是(shi)完(wan)全(quan)的(de)(de)(de)不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)實(shi)習(xi)(xi)中的(de)(de)(de)體驗真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)我一(yi)(yi)直以(yi)來不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)成長(chang)得到(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)巨大(da)的(de)(de)(de)進步(bu)，我相信我會(hui)在(zai)(zai)實(shi)習(xi)(xi)中得到(dao)(dao)(dao)(dao)更大(da)的(de)(de)(de)進步(bu)的(de)(de)(de)。曾經很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)現實(shi)情況是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)，我會(hui)隨(sui)著時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)推移慢慢的(de)(de)(de)成長(chang)的(de)(de)(de)。出(chu)(chu)(chu)差之前(qian)一(yi)(yi)周(zhou)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)內，我都(dou)在(zai)(zai)做準備工作，學(xue)習(xi)(xi)公司各項財務報銷、出(chu)(chu)(chu)差管理的(de)(de)(de)相關制度，并在(zai)(zai)李(li)國坡老師(shi)的(de)(de)(de)建(jian)議下，對自己的(de)(de)(de)穿(chuan)著、帶物(wu)、生活用品等進行整理，力求做到(dao)(dao)(dao)(dao)萬(wan)無一(yi)(yi)失。當然，計劃(hua)永(yong)遠跟不上(shang)(shang)不變化(hua)，出(chu)(chu)(chu)行的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步(bu)我們(men)就遇到(dao)(dao)(dao)(dao)過(guo)不大(da)不小(xiao)的(de)(de)(de)問(wen)題。身為(wei)一(yi)(yi)個營(ying)銷人(ren)員，出(chu)(chu)(chu)差可以(yi)說(shuo)是(shi)家常便(bian)飯(fan)，在(zai)(zai)路(lu)途上(shang)(shang)什么情況都(dou)可能發生，能夠(gou)隨(sui)機應(ying)變也是(shi)對能力的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)提升。甚至包括購(gou)票(piao)(piao)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)門學(xue)問(wen)，這(zhe)里讓(rang)我想到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)我們(men)出(chu)(chu)(chu)行的(de)(de)(de)一(yi)(yi)件趣事，由(you)于全(quan)國范(fan)圍大(da)面積(ji)降水，導致鐵(tie)路(lu)多(duo)處(chu)阻塞，火車(che)站(zhan)內大(da)規模晚點(dian)未定(ding)(ding)，售票(piao)(piao)點(dian)停止出(chu)(chu)(chu)售通往新疆(jiang)的(de)(de)(de)任何(he)車(che)票(piao)(piao)，這(zhe)使我和李(li)師(shi)傅焦(jiao)急萬(wan)分(fen)，但此時(shi)另一(yi)(yi)則消息出(chu)(chu)(chu)爐，晚點(dian)車(che)票(piao)(piao)可全(quan)額(e)退(tui)票(piao)(piao)，這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)提醒了(le)李(li)師(shi)傅，他立刻向(xiang)退(tui)票(piao)(piao)人(ren)群走去(qu)，在(zai)(zai)耐心的(de)(de)(de)尋找與說(shuo)服之下，居然買到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)兩張欲退(tui)的(de)(de)(de)臥鋪車(che)票(piao)(piao)，于是(shi)，我們(men)終(zhong)于坐上(shang)(shang)了(le)去(qu)往新疆(jiang)的(de)(de)(de)火車(che)。對一(yi)(yi)個消息迅速的(de)(de)(de)判斷(duan)(duan)并且(qie)付出(chu)(chu)(chu)行動(dong)，使得我們(men)沒有(you)耽(dan)誤計劃(hua)行程(cheng)，節約了(le)珍貴的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，雖然是(shi)一(yi)(yi)件小(xiao)事，卻也使我感(gan)(gan)觸頗深(shen)。30多(duo)個小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)勞(lao)碌奔波(bo)，我們(men)終(zhong)于到(dao)(dao)(dao)(dao)達了(le)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)營(ying)銷實(shi)踐學(xue)習(xi)(xi)也就此展開。

　　李師傅在(zai)(zai)(zai)這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)業務開展十分廣闊(kuo)，交際范圍也(ye)使我(wo)(wo)大(da)開眼(yan)界，我(wo)(wo)們先后拜訪了(le)：工商(shang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)鄧科(ke)(ke)(ke)長(chang)、艾老(lao)師、竇(dou)總；建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)王科(ke)(ke)(ke)長(chang)、李科(ke)(ke)(ke)長(chang)、許處長(chang)；中國(guo)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)黃科(ke)(ke)(ke)長(chang)、李老(lao)師；農業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)古處長(chang)、王科(ke)(ke)(ke)長(chang)；農信(xin)社(she)的(de)(de)(de)(de)(de)王主任(ren)、楊老(lao)師；商(shang)業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)王總、高(gao)經理(li)(li)、楊經理(li)(li)；政(zheng)府(fu)采購中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)李老(lao)師；郵政(zheng)儲蓄的(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)主任(ren)；電(dian)信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)張經理(li)(li)；人行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)王處長(chang)、王科(ke)(ke)(ke)長(chang)、高(gao)老(lao)師、葉老(lao)師；交通銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)李老(lao)師等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪，讓我(wo)(wo)見(jian)識之(zhi)余大(da)開眼(yan)界，每個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)(you)每個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)性格，因此對每個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都應該(gai)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)對待方(fang)(fang)(fang)式。跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)接(jie)(jie)觸之(zhi)中，我(wo)(wo)學到(dao)了(le)很多(duo)東西(xi)，有(you)(you)幾件事(shi)情到(dao)現在(zai)(zai)(zai)還(huan)記憶猶新。在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們維護建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，對方(fang)(fang)(fang)提出了(le)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)質量問(wen)題(ti)(ti)，問(wen)題(ti)(ti)雖然不大(da)，但客(ke)(ke)(ke)戶(hu)卻(que)有(you)(you)了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)要求，李老(lao)師立刻拜訪主管科(ke)(ke)(ke)長(chang)，與對方(fang)(fang)(fang)進(jin)行(xing)(xing)交涉，首(shou)先表明自己(ji)積極的(de)(de)(de)(de)(de)處事(shi)態(tai)度，然后及時與公司取得聯系，進(jin)行(xing)(xing)相關溝通，反饋客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)與產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，接(jie)(jie)著走訪相關技術部門研究問(wen)題(ti)(ti)，提出解決(jue)(jue)方(fang)(fang)(fang)案，在(zai)(zai)(zai)進(jin)行(xing)(xing)了(le)測試與詳(xiang)細溝通之(zhi)后，問(wen)題(ti)(ti)得到(dao)了(le)基本解決(jue)(jue)，最后專程(cheng)(cheng)拜訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)領導，詳(xiang)細說(shuo)明事(shi)情全(quan)過程(cheng)(cheng)，得到(dao)對方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)體諒與肯定。前后不過一(yi)天時間，在(zai)(zai)(zai)解決(jue)(jue)了(le)問(wen)題(ti)(ti)，并最大(da)程(cheng)(cheng)度降低公司損失(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，更加促進(jin)了(le)公司與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通與合作關系，這一(yi)刻我(wo)(wo)學到(dao)，在(zai)(zai)(zai)維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，積極的(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)態(tai)度和(he)果斷(duan)冷靜的(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)方(fang)(fang)(fang)式，再(zai)加上正確的(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)程(cheng)(cheng)序，這才是一(yi)個(ge)合格的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)人員應該(gai)做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　李(li)(li)(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)時(shi)(shi)常告訴我(wo)(wo)(wo)，營銷人(ren)員就是(shi)要(yao)把生(sheng)人(ren)做(zuo)成熟人(ren)，把熟人(ren)做(zuo)成客(ke)戶(hu)，把客(ke)戶(hu)做(zuo)成朋友(you)，起初我(wo)(wo)(wo)有(you)些(xie)將(jiang)信(xin)將(jiang)疑，結(jie)(jie)果，我(wo)(wo)(wo)看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居然真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)如(ru)朋友(you)般親切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，也許(xu)是(shi)由于(yu)(yu)(yu)(yu)年(nian)齡相(xiang)近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緣(yuan)故，電信(xin)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)張(zhang)經(jing)理(li)與(yu)(yu)李(li)(li)(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)話就如(ru)拉(la)家常一(yi)(yi)(yi)般，從(cong)(cong)業務(wu)(wu)談(tan)到(dao)(dao)公司(si)(si)，談(tan)到(dao)(dao)政策，乃至談(tan)到(dao)(dao)家庭瑣事，象這(zhe)樣(yang)和(he)諧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)由客(ke)戶(hu)到(dao)(dao)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變。“只(zhi)有(you)朋友(you)才(cai)會(hui)(hui)替你著(zhu)想，只(zhi)有(you)朋友(you)才(cai)會(hui)(hui)從(cong)(cong)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度考(kao)慮。”這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現或許(xu)在與(yu)(yu)工(gong)行(xing)和(he)中(zhong)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流中(zhong)更加(jia)明顯，一(yi)(yi)(yi)頓家常便飯，親切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交談(tan)與(yu)(yu)把酒言(yan)歡(huan)之(zhi)(zhi)時(shi)(shi)，已經(jing)是(shi)老(lao)(lao)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄧科長(chang)和(he)黃科長(chang)向(xiang)李(li)(li)(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)透露了(le)(le)(le)(le)不少(shao)資源(yuan)和(he)信(xin)息(xi)。而(er)這(zhe)些(xie)來源(yuan)可(ke)靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)則很(hen)可(ke)能(neng)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下一(yi)(yi)(yi)單業務(wu)(wu)，在與(yu)(yu)黃科長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交談(tan)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)了(le)(le)(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)關于(yu)(yu)(yu)(yu)政府采購中(zhong)心關于(yu)(yu)(yu)(yu)“土地(di)使用證(zheng)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競標信(xin)息(xi)，于(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)第(di)二天，我(wo)(wo)(wo)們(men)踏(ta)上了(le)(le)(le)(le)采購中(zhong)心之(zhi)(zhi)行(xing)。其實(shi)競標對于(yu)(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)早有(you)耳(er)聞，只(zhi)是(shi)根本不知道(dao)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程是(shi)怎(zen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，百般感嘆不枉此行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)十分慶幸能(neng)夠有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，李(li)(li)(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)在準(zhun)備參加(jia)競標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)也很(hen)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給我(wo)(wo)(wo)講解(jie)了(le)(le)(le)(le)競標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備過(guo)程：首先，通(tong)(tong)過(guo)各種渠道(dao)了(le)(le)(le)(le)解(jie)業務(wu)(wu)信(xin)息(xi)，通(tong)(tong)過(guo)積(ji)極溝通(tong)(tong)獲(huo)取票樣(yang)資料，從(cong)(cong)其他部門處(chu)了(le)(le)(le)(le)解(jie)信(xin)息(xi)并向(xiang)領導匯報最新情況……可(ke)惜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，由于(yu)(yu)(yu)(yu)競標量少(shao)等客(ke)觀原因，最終我(wo)(wo)(wo)們(men)還是(shi)放(fang)棄了(le)(le)(le)(le)此次競標計劃，李(li)(li)(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)告訴我(wo)(wo)(wo)，對業務(wu)(wu)進行(xing)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查與(yu)(yu)分析之(zhi)(zhi)后要(yao)做(zuo)出正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，有(you)時(shi)(shi)候也要(yao)勇(yong)于(yu)(yu)(yu)(yu)放(fang)棄，既可(ke)以免(mian)去不必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)失，又為公司(si)(si)節(jie)約了(le)(le)(le)(le)資源(yuan)。其實(shi)抓住與(yu)(yu)放(fang)棄有(you)時(shi)(shi)候也是(shi)成功(gong)與(yu)(yu)否(fou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。除了(le)(le)(le)(le)進行(xing)實(shi)踐(jian)學習之(zhi)(zhi)外，李(li)(li)(li)(li)老(lao)(lao)師(shi)(shi)還不忘每(mei)日(ri)對我(wo)(wo)(wo)進行(xing)理(li)論知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)合，例如(ru)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)應挑選怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，采取怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略；與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)共同(tong)進餐之(zhi)(zhi)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)座次，自己應扮演的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色，應如(ru)何介紹(shao)公司(si)(si)和(he)自己，應該注意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮節(jie)等等，說(shuo)實(shi)話，這(zhe)些(xie)都(dou)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間可(ke)以消化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)覺得在一(yi)(yi)(yi)次次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流中(zhong)多(duo)看多(duo)學才(cai)會(hui)(hui)得到(dao)(dao)成長(chang)。

　　轉眼間(jian)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)實習之(zhi)行結束(shu)了(le)，我(wo)(wo)了(le)解到(dao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，更體會到(dao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)，正(zheng)如李老師說(shuo)的(de)(de)(de)(de)，謙虛謹慎是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)優(you)點(dian)(dian)，但是過于(yu)小(xiao)心(xin)，使客(ke)戶(hu)產生了(le)生疏感則(ze)是營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)大忌，并且由于(yu)個人原因(yin)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)裝扮(ban)應(ying)該更顯(xian)成熟(shu)些，辦事應(ying)該多想方法，多動(dong)手、多留心(xin)。尤其(qi)是那句“做業務就是做人”更成為我(wo)(wo)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷準則(ze)。

　　今(jin)天的(de)感(gan)悟將(jiang)成(cheng)為明天成(cheng)長的(de)鋪墊，今(jin)天的(de)實踐將(jiang)成(cheng)為明天成(cheng)功的(de)基(ji)礎。這里(li)由衷的(de)感(gan)謝公司(si)領導給予這樣的(de)機會，使我(wo)真正(zheng)認(ren)識營銷，更認(ren)識了我(wo)自己。我(wo)會以此為鏡，成(cheng)就(jiu)更好的(de)未來(lai)。

　　以后的(de)路程該怎么(me)走，我(wo)也不(bu)知(zhi)道，我(wo)只(zhi)知(zhi)道，現實(shi)中(zhong)很多的(de)情(qing)(qing)況是這樣的(de)，只(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)(ji)不(bu)斷(duan)的(de)努(nu)力，就一(yi)定能(neng)夠做好(hao)，我(wo)相(xiang)信我(wo)的(de)能(neng)力，我(wo)也相(xiang)信我(wo)的(de)實(shi)力，只(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)(ji)不(bu)斷(duan)的(de)努(nu)力，我(wo)就會走上成功，我(wo)相(xiang)信自(zi)己(ji)(ji)會做好(hao)這一(yi)點(dian)的(de)，我(wo)會的(de)，這就是一(yi)直以來我(wo)做好(hao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)情(qing)(qing)況，我(wo)一(yi)定能(neng)夠做好(hao)！

　　轉眼(yan)間在八角北路(lu)幼兒(er)園(yuan)八天(tian)的(de)(de)保育實習生(sheng)活很快就(jiu)結束了(le)。在這八天(tian)里，我第一(yi)(yi)次親密(mi)接觸了(le)幼兒(er)園(yuan)的(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)，對(dui)我的(de)(de)未來(lai)面(mian)(mian)臨的(de)(de)種(zhong)種(zhong)困難(nan)與難(nan)題帶來(lai)了(le)很大的(de)(de)幫助。學會了(le)很多的(de)(de)東(dong)西，讓我對(dui)幼兒(er)教(jiao)師這一(yi)(yi)職業(ye)有了(le)更多的(de)(de)興趣(qu)。

　　第(di)一(yi)(yi)天來到幼(you)(you)兒(er)園(yuan)真的(de)(de)很陌生，因為真的(de)(de)是第(di)一(yi)(yi)次來實習(xi)，很多的(de)(de)東(dong)西還不(bu)了(le)(le)解(jie)，一(yi)(yi)年級的(de)(de)我(wo)們(men)很多的(de)(de)專業課都(dou)(dou)(dou)沒有學習(xi)，去幼(you)(you)兒(er)園(yuan)很茫然不(bu)知道(dao)該(gai)怎么做了(le)(le)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)到了(le)(le)那(nei)里都(dou)(dou)(dou)特(te)緊張。一(yi)(yi)我(wo)們(men)對(dui)(dui)那(nei)個(ge)(ge)環境(jing)很陌生啊！二我(wo)們(men)對(dui)(dui)幼(you)(you)兒(er)的(de)(de)了(le)(le)解(jie)也很少(shao)，特(te)怕幼(you)(you)兒(er)在(zai)我(wo)們(men)在(zai)的(de)(de)時候弄(nong)傷了(le)(le)。其(qi)實我(wo)們(men)都(dou)(dou)(dou)多慮了(le)(le)，幼(you)(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)園(yuan)長對(dui)(dui)我(wo)們(men)都(dou)(dou)(dou)特(te)好，園(yuan)中的(de)(de)每一(yi)(yi)位的(de)(de)老師都(dou)(dou)(dou)和我(wo)們(men)特(te)好像我(wo)們(men)的(de)(de)媽媽一(yi)(yi)樣很照顧我(wo)們(men)，使得我(wo)們(men)沒有那(nei)么大的(de)(de)壓(ya)力。

　　原本我(wo)(wo)(wo)(wo)自己一組(zu)在(zai)(zai)(zai)大班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但因(yin)為大班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)在(zai)(zai)(zai)六月三十日要(yao)走啦(la)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)和宋(song)有月同學分(fen)到(dao)(dao)了(le)(le)一組(zu)在(zai)(zai)(zai)寶(bao)寶(bao)班(ban)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)倆都(dou)是(shi)(shi)班(ban)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活委。來到(dao)(dao)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)又(you)是(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)育員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)倆應(ying)(ying)該完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)(hao)，因(yin)為保(bao)(bao)(bao)育員就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為孩子(zi)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助，但是(shi)(shi)沒有我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那么(me)容易，從園(yuan)(yuan)長(chang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大概說說保(bao)(bao)(bao)育員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺都(dou)特累，特繁瑣，因(yin)為保(bao)(bao)(bao)育員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點點滴(di)滴(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)對(dui)(dui)幼(you)兒(er)都(dou)是(shi)(shi)有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系，消毒對(dui)(dui)幼(you)兒(er)來說是(shi)(shi)很(hen)(hen)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)就(jiu)(jiu)會對(dui)(dui)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身體健康帶(dai)來危害，因(yin)為幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)那么(me)多(duo)(duo)，細菌也(ye)是(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)h1n1流感(gan)是(shi)(shi)那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴重，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更應(ying)(ying)對(dui)(dui)幼(you)兒(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康有所(suo)保(bao)(bao)(bao)證。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)班(ban)又(you)是(shi)(shi)寶(bao)寶(bao)班(ban)他(ta)(ta)們(men)(men)很(hen)(hen)小三歲而(er)已，和我(wo)(wo)(wo)(wo)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)(hao)多(duo)(duo)好(hao)(hao)(hao)(hao)多(duo)(duo)，剛(gang)到(dao)(dao)這個班(ban)看到(dao)(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)就(jiu)(jiu)好(hao)(hao)(hao)(hao)小好(hao)(hao)(hao)(hao)小，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)一個個都(dou)特別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可愛，那時我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心中(zhong)有一個念頭一定要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)，因(yin)為他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可愛，他(ta)(ta)們(men)(men)看到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)好(hao)(hao)(hao)(hao)怕好(hao)(hao)(hao)(hao)怕我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)太陌生了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更應(ying)(ying)對(dui)(dui)他(ta)(ta)們(men)(men)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)(hao)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　保(bao)育員的(de)生(sheng)活讓我學到了好多(duo)，怎(zen)樣(yang)消毒，怎(zen)樣(yang)洗毛巾，怎(zen)樣(yang)洗杯子，怎(zen)樣(yang)刷(shua)廁所，怎(zen)樣(yang)整理(li)床鋪(pu)……

　　保育員的(de)一日生活都(dou)了(le)(le)解了(le)(le)，也(ye)都(dou)會做了(le)(le)，雖然(ran)不(bu)是很完美。但我真的(de)學(xue)到(dao)了(le)(le)好多(duo)好多(duo)，學(xue)到(dao)了(le)(le)在(zai)學(xue)校(xiao)在(zai)，家里(li)學(xue)不(bu)到(dao)的(de)東西。

　　讓(rang)我(wo)(wo)最深刻的還是用搓(cuo)衣板(ban)洗(xi)(xi)毛巾，因為我(wo)(wo)真(zhen)的不(bu)會用，賈(jia)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)教我(wo)(wo)了(le)，但(dan)自己(ji)洗(xi)(xi)的時(shi)候(hou)真(zhen)的洗(xi)(xi)不(bu)好(hao)，老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)到(dao)(dao)之后，又教我(wo)(wo)。搓(cuo)下去(qu)時(shi)松，搓(cuo)上來的時(shi)候(hou)緊。那時(shi)候(hou)感覺真(zhen)的特(te)不(bu)好(hao)意(yi)思，自己(ji)怎(zen)么那么笨啊(a)！總學不(bu)會啊(a)！賈(jia)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)說：“沒事(shi)，我(wo)(wo)來時(shi)也(ye)什么都(dou)不(bu)會！”聽到(dao)(dao)這(zhe)心(xin)里酸(suan)酸(suan)的，老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)們(men)(men)都(dou)那么好(hao)，我(wo)(wo)特(te)怕在外(wai)面(mian)做不(bu)好(hao)被(bei)別(bie)人說，但(dan)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)還是很(hen)關(guan)心(xin)我(wo)(wo)們(men)(men)。讓(rang)我(wo)(wo)感到(dao)(dao)特(te)溫暖(nuan)。從那以后我(wo)(wo)真(zhen)的學會了(le)，每次洗(xi)(xi)毛巾時(shi)都(dou)會想起(qi)賈(jia)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的話(hua)，在這(zhe)里我(wo)(wo)不(bu)僅(jin)學到(dao)(dao)了(le)怎(zen)樣(yang)洗(xi)(xi)毛巾，也(ye)體會到(dao)(dao)了(le)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)們(men)(men)對我(wo)(wo)們(men)(men)的熱(re)情(qing)，教會了(le)我(wo)(wo)怎(zen)樣(yang)為人處事(shi)。真(zhen)的很(hen)謝謝賈(jia)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)！

　　我們(men)是(shi)寶(bao)寶(bao)班(ban)每天(tian)睡(shui)覺要(yao)抬(tai)床擺在(zai)活動區(qu)，每天(tian)都(dou)(dou)要(yao)抬(tai)，他們(men)起來后還要(yao)整理床鋪。再抬(tai)走。孩(hai)子(zi)們(men)要(yao)睡(shui)兩個小時。我們(men)班(ban)的(de)班(ban)主任(ren)是(shi)石(shi)老(lao)師(shi)，石(shi)老(lao)師(shi)的(de)年齡和(he)我媽(ma)媽(ma)差不(bu)多，每天(tian)都(dou)(dou)不(bu)能休(xiu)息要(yao)看著孩(hai)子(zi)睡(shui)覺，我在(zai)家時每天(tian)媽(ma)媽(ma)都(dou)(dou)要(yao)睡(shui)午覺，只有那(nei)(nei)樣才可以好好的(de)工作，但石(shi)老(lao)師(shi)每天(tian)都(dou)(dou)不(bu)能，看到老(lao)師(shi)那(nei)(nei)樣好辛(xin)苦，為了孩(hai)子(zi)犧牲了自己的(de)休(xiu)息時間。看到這是(shi)其實我們(men)身為教師(shi)都(dou)(dou)是(shi)為了孩(hai)子(zi)茁壯的(de)成(cheng)長，他們(men)的(de)健康是(shi)我們(men)最大(da)的(de)快樂。

　　在這個保育員實(shi)習中(zhong)我(wo)不光學(xue)到了(le)怎樣勞動好！還(huan)學(xue)到了(le)，園中(zhong)老(lao)師們(men)為孩子們(men)的奉獻精神。對我(wo)受(shou)益匪淺啊！

　　實習(xi)就要結(jie)束了！我(wo)(wo)很(hen)舍不(bu)得(de)我(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)孩子(zi)！雖然(ran)他們(men)對我(wo)(wo)們(men)還是(shi)很(hen)陌生很(hen)陌生！但(dan)一想(xiang)到要走(zou)(zou)就想(xiang)哭(ku)！舍不(bu)得(de)我(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)老師(shi)！他們(men)教會了我(wo)(wo)們(men)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)！雖然(ran)就那么短短的(de)(de)八天(tian)但(dan)對我(wo)(wo)來說(shuo)是(shi)很(hen)美好(hao)的(de)(de)回憶！天(tian)下(xia)沒有(you)不(bu)散的(de)(de)宴(yan)席啊(a)！是(shi)啊(a)！我(wo)(wo)想(xiang)微笑著走(zou)(zou)！微笑著離(li)開八角北路幼(you)兒園(yuan)，我(wo)(wo)永遠也不(bu)會忘(wang)記我(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)孩子(zi)！我(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)老師(shi)！

　　這(zhe)次的(de)實(shi)(shi)習對(dui)我的(de)今(jin)后(hou)有很大的(de)幫(bang)助，我相信今(jin)后(hou)的(de)實(shi)(shi)習會更(geng)好！加油(you)！實(shi)(shi)習地點：貴(gui)陽(yang)普(pu)天物流技術中心(xin)、貴(gui)陽(yang)建新南海科(ke)技股(gu)份(fen)有限公(gong)司、貴(gui)陽(yang)科(ke)技館

　　實習(xi)目(mu)標：通(tong)過認知(zhi)(zhi)實習(xi)體會出專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，深刻的(de)了(le)解(jie)自己(ji)的(de)專業(ye)，理解(jie)了(le)學習(xi)與(yu)實踐的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，懂得(de)了(le)設(she)計(ji)需(xu)要(yao)堅持學習(xi)和(he)不斷(duan)創新，了(le)解(jie)機械設(she)備與(yu)工(gong)業(ye)設(she)計(ji)在各(ge)個(ge)方面的(de)有機結合，培養作為一個(ge)設(she)計(ji)師(shi)應該需(xu)要(yao)具備的(de)更(geng)寬廣的(de)視野和(he)更(geng)敏銳的(de)洞(dong)察力。

　　摘要：企業文化 實踐 機(ji)械 設計 人(ren)機(ji) 科技(ji)

　　主要實習內容：

　　此次(ci)(ci)實習(xi)我們(men)先后共在貴(gui)陽(yang)普天物(wu)流技術中心(xin)、貴(gui)陽(yang)建(jian)新南海科(ke)技股份有(you)限公(gong)司和貴(gui)陽(yang)科(ke)技館(guan)三個單位進行了認知(zhi)實習(xi)，通過此次(ci)(ci)學(xue)習(xi)并在參觀(guan)過程中，我親(qin)眼(yan)看到(dao)了一些生(sheng)產線(xian)的(de)(de)操作，對其(qi)生(sheng)產線(xian)的(de)(de)操作規程，相關工藝(yi)工序(xu)都(dou)有(you)了一定的(de)(de)感(gan)性認識。也發掘了其(qi)隱含的(de)(de)我們(men)工業設計專業與機械技術在不同領(ling)域(yu)的(de)(de)結合和較為廣(guang)泛的(de)(de)應用。

　　一、認知實習---貴(gui)陽普天物流(liu)技術中心

　　該公司(si)是(shi)由(you)中(zhong)(zhong)國普天信息產(chan)業(ye)集團公司(si)、深圳萬向投資有限(xian)公司(si)、中(zhong)(zhong)國風險投資有限(xian)公司(si)等(deng)投資實體共同發(fa)起(qi)設(she)(she)立。公司(si)總(zong)部位于貴陽市高新技(ji)術(shu)開發(fa)區(qu)的(de)(de)金陽產(chan)業(ye)園內。由(you)于前些天還一直參與普天在做的(de)(de)分揀系統(tong)的(de)(de)建模，而且今后的(de)(de)日子我還要負責這方(fang)面的(de)(de)項目，所以這家企業(ye)應該是(shi)我最(zui)感興趣的(de)(de)一家了。這里的(de)(de)人員也(ye)向我們介紹了普天物流(liu)(liu)(liu)一直致力于為中(zhong)(zhong)國郵政(zheng)和(he)(he)物流(liu)(liu)(liu)業(ye)提供(gong)規劃設(she)(she)計、系統(tong)解(jie)決方(fang)案、產(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)服務，30多(duo)年來，為中(zhong)(zhong)國郵政(zheng)、圖書、煙草、民航(hang)、海關、食品(pin)(pin)、醫藥、物流(liu)(liu)(liu)倉儲配送(song)中(zhong)(zhong)心等(deng)中(zhong)(zhong)心處(chu)理系統(tong)提供(gong)了300多(duo)套系統(tong)解(jie)決方(fang)案，在提供(gong)系統(tong)解(jie)決方(fang)案及物流(liu)(liu)(liu)自動化成套設(she)(she)備上具有豐(feng)富的(de)(de)經(jing)驗。

　　進到(dao)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)瞬間，我(wo)(wo)就感(gan)受到(dao)了(le)這(zhe)個單位的(de)(de)(de)與(yu)(yu)眾(zhong)不同。是它(ta)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)文(wen)化：“溝(gou)通、執行(xing)(xing)、業(ye)(ye)(ye)績”、“potevio中(zhong)國(guo)普(pu)天---掌握核心(xin)技術，擁(yong)有核心(xin)產品，提(ti)升集(ji)成能力(li)，努力(li)成為中(zhong)國(guo)一(yi)流的(de)(de)(de)物流技術與(yu)(yu)裝配系統(tong)集(ji)成商”震(zhen)撼(han)了(le)我(wo)(wo)，在(zai)粗加(jia)工(gong)滾(gun)足車間、成套設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)制造(zao)部、精密機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)加(jia)工(gong)中(zhong)心(xin)同樣(yang)不乏類似的(de)(de)(de)標語。這(zhe)就是一(yi)家成功企業(ye)(ye)(ye)首先應該具備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)，企業(ye)(ye)(ye)文(wen)化！另外，我(wo)(wo)看(kan)到(dao)了(le)工(gong)業(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計與(yu)(yu)生產設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)在(zai)外形、人機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)方面(mian)的(de)(de)(de)有機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)結合(he)，不管(guan)是“afm-tabtek”、“a5-25fb”、 “vtc-20c”、“lgmazak”、 “sqf-200m”，還是數控機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)床、數控轉(zhuan)塔中(zhong)心(xin)、數控加(jia)工(gong)中(zhong)心(xin)、和(he)師傅給我(wo)(wo)介紹給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)折彎(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，其機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)構外形和(he)操(cao)作、運(yun)行(xing)(xing)過程，甚(shen)至于每一(yi)處(chu)透漏著這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)信息。當(dang)我(wo)(wo)對(dui)物流設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)試驗廳里面(mian)的(de)(de)(de)容器(qi)傳輸系統(tong)、航(hang)空(kong)底面(mian)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)——行(xing)(xing)李處(chu)理系統(tong)、適用于機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)場行(xing)(xing)李輸送系統(tong)和(he)郵(you)件(jian)處(chu)理中(zhong)心(xin)大(da)包、高包和(he)郵(you)袋輸送分揀系統(tong)、stbo推塊式(shi)分揀系統(tong)模型進行(xing)(xing)了(le)深一(yi)步的(de)(de)(de)觀察(cha)和(he)了(le)解后，更深層(ceng)次的(de)(de)(de)了(le)解到(dao)了(le)這(zhe)些機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)在(zai)色彩、人機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)操(cao)作等方面(mian)與(yu)(yu)工(gong)業(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計的(de)(de)(de)密切結合(he)。

　　二、認知實習---貴(gui)陽建新(xin)南海(hai)科(ke)技股份有限公司

　　這個企(qi)業位于〇八三機(ji)械加工(gong)(gong)基(ji)地，是(shi)一家(jia)(jia)國(guo)企(qi)，目前(qian)，該公司擁有鑄(zhu)造(zao)、鉚焊、熱(re)處理、機(ji)加、數控加工(gong)(gong)、電(dian)鍍、電(dian)氣、裝配等(deng)完善的(de)(de)生產(chan)(chan)工(gong)(gong)藝(yi)設備(bei)以(yi)及先進的(de)(de)樹(shu)脂砂鑄(zhu)造(zao)、噴塑(su)和烤漆生產(chan)(chan)線及各類通用機(ji)床、數控機(ji)床等(deng)主要生產(chan)(chan)設備(bei)，可以(yi)說是(shi)貴(gui)州少有的(de)(de)幾家(jia)(jia)生產(chan)(chan)設備(bei)齊全的(de)(de)生產(chan)(chan)廠家(jia)(jia)。

　　相比(bi)普天，在這(zhe)里由于(yu)在師兄(xiong)的(de)(de)(de)陪同下，我(wo)(wo)放(fang)(fang)開了(le)(le)手腳，對機械(xie)零(ling)件的(de)(de)(de)認識較為深刻(ke)，從半成(cheng)品(pin)(pin)到(dao)(dao)(dao)成(cheng)品(pin)(pin)，再(zai)到(dao)(dao)(dao)對成(cheng)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)精密加(jia)工，例如(ru)淬火等(deng)(deng)程序都有(you)了(le)(le)很深刻(ke)的(de)(de)(de)認識。進去首先看(kan)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)是帶著國營色(se)彩(cai)的(de)(de)(de)標(biao)語“團結、友(you)愛、勤奮、開拓、創新(xin)”，這(zhe)讓我(wo)(wo)再(zai)一(yi)次不禁(jin)聯系(xi)到(dao)(dao)(dao)普天的(de)(de)(de)企(qi)業文(wen)化(hua)。這(zhe)足以(yi)證明了(le)(le)一(yi)種企(qi)業文(wen)化(hua)對企(qi)業是否成(cheng)功的(de)(de)(de)重要(yao)性。我(wo)(wo)觀看(kan)了(le)(le)電(dian)焊的(de)(de)(de)加(jia)工，在其(qi)他車間里，我(wo)(wo)看(kan)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)導軌磨、數(shu)(shu)控沖壓(ya)機、數(shu)(shu)控壓(ya)力機、刨床、熱處理和鉚接等(deng)(deng)常見設(she)(she)備。對其(qi)操作過(guo)程和原理，以(yi)及更深層次的(de)(de)(de)人機工程運用都有(you)了(le)(le)深刻(ke)的(de)(de)(de)認識和感觸。尤其(qi)在通過(guo)觀察數(shu)(shu)控銑床、三(san)坐標(biao)檢測儀、數(shu)(shu)控機床、用于(yu)檢測的(de)(de)(de)質控、利用編(bian)好的(de)(de)(de)程序、靠電(dian)極絲(si)放(fang)(fang)電(dian)切(qie)割各工件的(de)(de)(de)數(shu)(shu)控線切(qie)割機等(deng)(deng)現代生產(chan)設(she)(she)備后，讓我(wo)(wo)更加(jia)強烈的(de)(de)(de)體會到(dao)(dao)(dao)機械(xie)設(she)(she)備在色(se)彩(cai)、人機操作等(deng)(deng)方面與工業設(she)(she)計的(de)(de)(de)密切(qie)結合。

　　質量源(yuan)于實(shi)力(li)，我(wo)(wo)深感(gan)陽建(jian)新南海科技股份有(you)限公(gong)司是(shi)一(yi)個擁有(you)雄厚實(shi)力(li)的現代化(hua)國(guo)營(ying)企(qi)業，也(ye)確實(shi)讓我(wo)(wo)們大開(kai)了(le)眼界(jie)，拓寬了(le)知識面。我(wo)(wo)感(gan)受到了(le)我(wo)(wo)國(guo)國(guo)營(ying)企(qi)業的迅猛發(fa)展，通過它(ta)可以看到所以國(guo)企(qi)的發(fa)展現狀以及趨勢。同事也(ye)讓我(wo)(wo)對機(ji)械(xie)生產的流水線的操作有(you)了(le)更(geng)深一(yi)步(bu)的了(le)解，并對它(ta)有(you)了(le)一(yi)個新的認識。

　　三、認知實習---貴(gui)陽科技館

　　沒有(you)了(le)(le)前兩次對機械生產那種生硬的感覺，而是更多的新奇、熱情。在我的意識(shi)里面，科(ke)(ke)技(ji)館就是對社(she)會(hui)公眾尤其是青少年(nian)進行科(ke)(ke)普教育(yu)的新型(xing)教育(yu)基(ji)地，是提高公眾科(ke)(ke)學(xue)(xue)文(wen)化素(su)質的社(she)會(hui)公益場所，是普及科(ke)(ke)學(xue)(xue)知識(shi)、倡(chang)導科(ke)(ke)學(xue)(xue)方(fang)法、傳播科(ke)(ke)學(xue)(xue)思想、弘揚科(ke)(ke)學(xue)(xue)精(jing)神和推(tui)動(dong)科(ke)(ke)技(ji)創(chuang)新的重要基(ji)礎設施。而通過此次對貴陽科(ke)(ke)技(ji)館的親身體會(hui)，卻讓我對科(ke)(ke)技(ji)館的認(ren)識(shi)更有(you)了(le)(le)深(shen)一步的了(le)(le)解。

　　首先，貴陽科(ke)技(ji)館(guan)給我(wo)(wo)的(de)第一(yi)感覺就是它帶(dai)有現(xian)(xian)(xian)代(dai)(dai)氣息(xi)的(de)建(jian)筑形(xing)象，進入(ru)了(le)科(ke)技(ji)館(guan)后，沒想(xiang)到(dao)(dao)(dao)第一(yi)件事(shi)就去參觀了(le)一(yi)部4d電(dian)影(ying)，它利用現(xian)(xian)(xian)代(dai)(dai)影(ying)視(shi)技(ji)術(shu)給人帶(dai)來(lai)(lai)一(yi)種如聞其聲(sheng)如臨其境的(de)空前感知，隨(sui)著帶(dai)我(wo)(wo)們走進一(yi)個(ge)虛(xu)擬(ni)(ni)而(er)又真實的(de)世界(jie)。隨(sui)后我(wo)(wo)應該去了(le)科(ke)技(ji)館(guan)的(de)第三(san)層，里面由運用現(xian)(xian)(xian)代(dai)(dai)聲(sheng)、光、電(dian)技(ji)術(shu)，揭示(shi)生命起源、人體(ti)機能(neng)和dna與(yu)(yu)克隆技(ji)術(shu)的(de)秘密，并沿(yan)著人類(lei)(lei)社會發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)軌跡(ji)，從遙(yao)遠(yuan)的(de)古代(dai)(dai)到(dao)(dao)(dao)現(xian)(xian)(xian)代(dai)(dai)，將各個(ge)時期人類(lei)(lei)在(zai)(zai)科(ke)學領(ling)域(yu)中取得(de)的(de)重大(da)科(ke)技(ji)成果，逐(zhu)一(yi)呈現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)觀眾面前。我(wo)(wo)還(huan)(huan)看到(dao)(dao)(dao)了(le)體(ti)能(neng)測試(shi)儀、循環(huan)系統(tong)、五官與(yu)(yu)大(da)腦的(de)形(xing)象展(zhan)(zhan)示(shi)、時空隧道等(deng)許(xu)多測試(shi)儀及(ji)播放解說動畫。還(huan)(huan)有一(yi)個(ge)名為“小(xiao)小(xiao)設計師”的(de)區(qu)域(yu)，給來(lai)(lai)這里的(de)每一(yi)個(ge)小(xiao)朋友營造(zao)了(le)一(yi)個(ge)可以自由發(fa)揮(hui)的(de)空間，讓他們參與(yu)(yu)者發(fa)揮(hui)想(xiang)象力，設計自己(ji)的(de)作品。我(wo)(wo)另外注意到(dao)(dao)(dao)了(le)柳(liu)宗理的(de)蝴(hu)蝶凳、天鵝椅(yi)(yi)、胎椅(yi)(yi)、蟻椅(yi)(yi)、紅藍椅(yi)(yi)等(deng)。隨(sui)后我(wo)(wo)上到(dao)(dao)(dao)了(le)科(ke)技(ji)館(guan)的(de)第四(si)層，這里面依托(tuo)對月球表面的(de)模擬(ni)(ni)和星(xing)空場景的(de)設置，引領(ling)觀眾乘坐虛(xu)擬(ni)(ni)的(de)“未來(lai)(lai)飛(fei)行器”進行星(xing)際(ji)飛(fei)行。

　　共(gong)2頁(ye),當前第1頁(ye)12實(shi)習期間，我翻閱了(le)(le)大量的(de)(de)(de)報紙雜志，了(le)(le)解了(le)(le)很(hen)多報業(ye)知識。在(zai)(zai)采(cai)訪(fang)過程(cheng)中，接觸到了(le)(le)各個(ge)(ge)階(jie)層的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，在(zai)(zai)與他們(men)打交(jiao)道的(de)(de)(de)同(tong)時，也(ye)(ye)提高了(le)(le)自己(ji)欠缺的(de)(de)(de)東(dong)西——人(ren)(ren)際(ji)交(jiao)流(liu)。作為新(xin)聞記者，這個(ge)(ge)能力(li)意味著你能否使(shi)采(cai)訪(fang)對(dui)象信(xin)任你，把(ba)積壓在(zai)(zai)心(xin)底的(de)(de)(de)話向你透露(lu)，把(ba)新(xin)聞事件背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)故事挖掘出來。特別是(shi)在(zai)(zai)人(ren)(ren)物專訪(fang)時，這往(wang)往(wang)也(ye)(ye)是(shi)一條(tiao)新(xin)聞取(qu)勝的(de)(de)(de)關鍵。除了(le)(le)不(bu)斷練習與人(ren)(ren)交(jiao)往(wang)的(de)(de)(de)能力(li)，我的(de)(de)(de)體會(hui)還有采(cai)訪(fang)前務必(bi)對(dui)你的(de)(de)(de)采(cai)訪(fang)對(dui)象做一個(ge)(ge)全方位的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)了(le)(le)解。這樣做可(ke)以使(shi)你的(de)(de)(de)采(cai)訪(fang)對(dui)象感到自己(ji)不(bu)是(shi)和一個(ge)(ge)陌生人(ren)(ren)交(jiao)談，不(bu)僅會(hui)很(hen)快拉近你們(men)之間的(de)(de)(de)距(ju)離，像老朋友(you)一樣聊天，也(ye)(ye)會(hui)獲得對(dui)方的(de)(de)(de)尊重(zhong)。

　　初(chu)(chu)來幾天，由于語言不通，我(wo)在(zai)(zai)外出采訪(fang)時(shi)遇到(dao)種種困難(nan)與(yu)阻(zu)礙。臺里便安排我(wo)暫隨經(jing)驗(yan)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)老記者跟班學(xue)習(xi)(xi)。做些繁雜、瑣碎的(de)(de)(de)(de)(de)事情。扛機器、抬三腳架，我(wo)一度陷入迷茫與(yu)失落中。我(wo)曾(ceng)不止(zhi)一次地(di)(di)捫心(xin)(xin)自問，當初(chu)(chu)選擇基(ji)層，是為了鍛煉砥礪(li)，讓青春在(zai)(zai)沃(wo)土中燃(ran)燒。但現(xian)實與(yu)理想(xiang)卻相(xiang)差甚遠(yuan)，心(xin)(xin)中便漸漸萌發打退(tui)堂鼓的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。我(wo)把心(xin)(xin)中的(de)(de)(de)(de)(de)煩惱(nao)與(yu)困惑(huo)告訴爸爸，他沉吟(yin)道：越(yue)(yue)是在(zai)(zai)艱苦的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方越(yue)(yue)要挺足(zu)磨(mo)礪(li)，越(yue)(yue)是微不足(zu)道的(de)(de)(de)(de)(de)事情越(yue)(yue)要用心(xin)(xin)經(jing)營(ying)。我(wo)如夢初(chu)(chu)醒。開(kai)始(shi)意識到(dao)家人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)良苦用心(xin)(xin)和自身承載的(de)(de)(de)(de)(de)責任。在(zai)(zai)往后的(de)(de)(de)(de)(de)見習(xi)(xi)過(guo)程中，我(wo)任勞任怨，兢兢業業，圓(yuan)滿出色(se)地(di)(di)完成各項任務。

　　15天的(de)(de)見習期結束后，我單槍(qiang)匹馬(ma)跑新聞、下(xia)農(nong)(nong)(nong)村、進車間、入廠房。我幾(ji)乎走遍了炎陵的(de)(de)大半個(ge)地(di)區。切身感(gan)受到(dao)農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)貧瘠(ji)與老(lao)百(bai)(bai)姓的(de)(de)需求，深感(gan)肩(jian)負的(de)(de)責(ze)任。我用鏡頭一一捕捉新農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)變遷(qian)，用手(shou)中(zhong)的(de)(de)筆記(ji)錄老(lao)百(bai)(bai)姓的(de)(de)呼聲(sheng)與愿望。也深刻體悟到(dao)前新華社(she)社(she)長穆(mu)青所言(yan)(yan)“人民的(de)(de)記(ji)者(zhe)”這句至理名言(yan)(yan)所蘊含的(de)(de)真正分(fen)量。

　　一個(ge)(ge)(ge)月后，臺里為(wei)(wei)了整(zheng)合(he)資源和(he)提高新聞(wen)(wen)效果，實行(xing)(xing)分(fen)(fen)組(zu)(zu)制，將一個(ge)(ge)(ge)整(zheng)體的(de)新聞(wen)(wen)部(bu)劃分(fen)(fen)為(wei)(wei)時(shi)政(zheng)要聞(wen)(wen)組(zu)(zu)、民(min)生組(zu)(zu)、經濟(ji)組(zu)(zu)等多(duo)個(ge)(ge)(ge)新聞(wen)(wen)組(zu)(zu)。臺里根據個(ge)(ge)(ge)人的(de)綜合(he)素養和(he)優勢，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)劃分(fen)(fen)到(dao)時(shi)政(zheng)要聞(wen)(wen)組(zu)(zu)，每天跟隨領導(dao)(dao)視察開會，下鄉調(diao)研。時(shi)政(zheng)組(zu)(zu)除我(wo)(wo)(wo)(wo)之外，全是資格老(lao)、閱歷深(shen)、理論(lun)強(qiang)的(de)老(lao)記者。我(wo)(wo)(wo)(wo)深(shen)感力不(bu)從(cong)心、壓力重(zhong)大。但(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)甘人后、奮起直追(zhui)。經常是熬夜硬啃長篇大論(lun)的(de)政(zheng)治書籍，大量(liang)瀏覽《人民(min)日報(bao)》等黨性、政(zheng)策強(qiang)的(de)黨報(bao)黨刊。并(bing)(bing)抓住每一次(ci)(ci)學(xue)習的(de)機會。一次(ci)(ci)，省(sheng)領導(dao)(dao)來我(wo)(wo)(wo)(wo)們縣(xian)調(diao)研。我(wo)(wo)(wo)(wo)奉命(ming)采訪，《湖(hu)(hu)南(nan)日報(bao)》的(de)記者也(ye)來了。在記者席上，我(wo)(wo)(wo)(wo)同《湖(hu)(hu)南(nan)日報(bao)》記者交談，向她虛心請教關于新聞(wen)(wen)的(de)宗旨意識和(he)寫(xie)作(zuo)技巧。她毫不(bu)保留地向我(wo)(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)新聞(wen)(wen)后輩，傳(chuan)授新聞(wen)(wen)學(xue)的(de)知識，例證新聞(wen)(wen)寫(xie)作(zuo)規(gui)律。并(bing)(bing)勉勵我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)心就一定行(xing)(xing)。我(wo)(wo)(wo)(wo)心存感激，并(bing)(bing)時(shi)常告誡自(zi)(zi)己做個(ge)(ge)(ge)有(you)心、有(you)理想的(de)人。現在，我(wo)(wo)(wo)(wo)仍(reng)同她保持聯絡，并(bing)(bing)不(bu)時(shi)把(ba)自(zi)(zi)己的(de)新聞(wen)(wen)作(zuo)品請她指(zhi)導(dao)(dao)與修改，每一次(ci)(ci)，都獲益匪淺。這一切，都會成為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)在新聞(wen)(wen)路上不(bu)懈探(tan)索與追(zhui)求的(de)源泉和(he)動力。

　　兩個月來，我參與了《中華茶(cha)祖節》、《群眾(zhong)文體活動(dong)(dong)》等重(zhong)大活動(dong)(dong)的報(bao)道，有(you)些(xie)新聞(wen)(wen)(wen)作品發表在(zai)省、市等各(ge)級媒體上。有(you)壓力，也有(you)動(dong)(dong)力，這一切(qie)源于(yu)我對新聞(wen)(wen)(wen)事業的摯愛與追求。從(cong)當初在(zai)新聞(wen)(wen)(wen)路(lu)上的摸爬(pa)滾打到履行記者使命，從(cong)民生到時政報(bao)道，每一步，都鐫刻(ke)著(zhu)我的成長印記，點點滴滴，凝聚著(zhu)我的心血與汗水。

　　服務(wu)基層，我無怨無悔，并堅信在廣闊(kuo)的(de)(de)(de)農村大地，在艱苦的(de)(de)(de)邊遠地區，只(zhi)要有(you)信心、決心和耐(nai)心，就定(ding)能放飛夢想的(de)(de)(de)翅膀(bang)。譜寫華(hua)麗的(de)(de)(de)人(ren)生篇章。

　　在此，我想告訴在校的(de)(de)學弟學妹及仍然奔波于(yu)各大(da)求職場所的(de)(de)畢業生們：熱愛泥土的(de)(de)種(zhong)子(zi)，才能生根發(fa)芽，扎根于(yu)沃土的(de)(de)樹(shu)苗，才能長成(cheng)參天大(da)樹(shu)。這道(dao)理很樸(pu)素，卻顛撲(pu)不(bu)破，青年一代應該(gai)有遠(yuan)大(da)的(de)(de)追(zhui)求，但(dan)實(shi)現(xian)遠(yuan)大(da)追(zhui)求的(de)(de)，卻必定(ding)是積“硅步”、聚“溪流”、起(qi)“壘土”，始于(yu)平凡(fan)，而(er)平凡(fan)的(de)(de)地方(fang)，往(wang)往(wang)最富(fu)有活力(li)、最需要人(ren)才，最考(kao)驗人(ren)的(de)(de)素質。那種(zhong)急(ji)功近利、怕(pa)經風(feng)雨、眼高手低的(de)(de)情(qing)緒，只能使(shi)理想一次次破滅，或者(zhe)使(shi)成(cheng)功的(de)(de)機遇與自己擦(ca)肩而(er)過。

　　在湖南(nan)娛樂頻道實(shi)習已經有(you)好幾個(ge)月了(le)，回過頭來總(zong)結一(yi)(yi)下，收獲良多(duo)。雖然(ran)，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)開始想(xiang)象中那樣，自己(ji)的所(suo)(suo)(suo)學，自己(ji)引(yin)以(yi)為豪的知(zhi)識(shi)和技能(neng)能(neng)夠“真槍實(shi)彈”得到一(yi)(yi)番實(shi)踐，但所(suo)(suo)(suo)見所(suo)(suo)(suo)聞讓我有(you)所(suo)(suo)(suo)思，增長了(le)見識(shi)，對電視臺這個(ge)行(xing)業的基層(ceng)有(you)了(le)客觀實(shi)在的認識(shi)。

　　湖(hu)南(nan)娛樂(le)頻(pin)(pin)道注重的(de)是娛樂(le)節(jie)目(mu)，和(he)我(wo)之前所(suo)學的(de)新聞專(zhuan)業還(huan)是有(you)些出入，一(yi)切都得重新開始。剛進頻(pin)(pin)道時(shi)，臺里正好在籌辦開年(nian)大(da)戲(xi)《牛氣逼人》，這(zhe)是一(yi)檔大(da)型真人互動游(you)(you)戲(xi)節(jie)目(mu)。在賽事組，事情很多(duo)很雜，這(zhe)就需(xu)要自己的(de)細心了(le)(le)。工(gong)作期(qi)間我(wo)被分在了(le)(le)管理(li)參賽者這(zhe)一(yi)塊(kuai)，在他們(men)參加(jia)節(jie)目(mu)之前，需(xu)要我(wo)們(men)為(wei)他們(men)講解(jie)整(zheng)個(ge)(ge)游(you)(you)戲(xi)的(de)規則(ze)和(he)一(yi)些安撫(fu)工(gong)作。雖是一(yi)件小事，卻鍛煉了(le)(le)我(wo)們(men)的(de)語言表達能(neng)力和(he)交際能(neng)力。除此(ci)之外，我(wo)還(huan)參與了(le)(le)后期(qi)編輯工(gong)作，進一(yi)步熟悉(xi)和(he)鞏固了(le)(le)后期(qi)制作的(de)相關軟件。整(zheng)體(ti)上對(dui)錄(lu)播節(jie)目(mu)的(de)整(zheng)個(ge)(ge)流程有(you)了(le)(le)一(yi)定的(de)了(le)(le)解(jie)。

　　《牛氣逼人(ren)》節(jie)(jie)目(mu)一(yi)做完(wan)，甄選(xuan)《丑女無敵》第三季男主角的(de)(de)(de)活(huo)動《無敵一(yi)號(hao)》又開始了(le)(le)。從海選(xuan)、初選(xuan)、復選(xuan)到(dao)最后的(de)(de)(de)總決選(xuan)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)自己也(ye)都(dou)有參(can)與。這是(shi)(shi)一(yi)檔選(xuan)秀類的(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)，每一(yi)場也(ye)都(dou)是(shi)(shi)直播(bo)，與之前(qian)(qian)的(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)相(xiang)比(bi)，整個活(huo)動的(de)(de)(de)構思(si)方面也(ye)會(hui)(hui)更加(jia)的(de)(de)(de)完(wan)善。直播(bo)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)每一(yi)次(ci)(ci)彩(cai)排(pai)是(shi)(shi)最關鍵(jian)的(de)(de)(de)，從中學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)東西也(ye)很多。作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)名工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員，整個節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)流程要(yao)清(qing)楚地(di)知道(dao)。一(yi)個節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)誕生，會(hui)(hui)根(gen)據節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)性質(zhi)對導演、主持人(ren)等(deng)作(zuo)(zuo)(zuo)出選(xuan)擇，從臺前(qian)(qian)到(dao)幕后需要(yao)各個環(huan)節(jie)(jie)的(de)(de)(de)接應，如制(zhi)片、服裝、美(mei)工、化(hua)妝、道(dao)具等(deng)。通過自己的(de)(de)(de)觀察還了(le)(le)解(jie)到(dao)，每次(ci)(ci)彩(cai)排(pai)之前(qian)(qian)都(dou)要(yao)確認(ren)好前(qian)(qian)期(qi)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)設備的(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)及規(gui)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等(deng)特(te)技(ji)人(ren)員。除(chu)了(le)(le)現場的(de)(de)(de)導演指(zhi)揮之外還需要(yao)與轉播(bo)車內的(de)(de)(de)導播(bo)相(xiang)互溝通，確認(ren)好鏡頭序別、景別、角度和(he)特(te)技(ji)的(de)(de)(de)運用。每一(yi)場的(de)(de)(de)直播(bo)，現場所(suo)有的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員都(dou)很忙(mang)碌，但井然有序，體現的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)良好的(de)(de)(de)團隊合作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)精神。

　　實(shi)習生(sheng)活并沒有因為自己的(de)(de)無限(xian)留戀而停滯，當我(wo)(wo)(wo)要(yao)離開那里(li)時，我(wo)(wo)(wo)有太多的(de)(de)感(gan)觸涌上心頭。實(shi)習生(sheng)活的(de)(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)如電影(ying)在(zai)腦(nao)海閃現。我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)段實(shi)習經歷(li)將是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)人生(sheng)中的(de)(de)一(yi)次(ci)不(bu)同(tong)尋常的(de)(de)經歷(li)，它(ta)不(bu)僅使(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)專(zhuan)業理論(lun)得(de)到了實(shi)踐，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)為人處事(shi)、人際交(jiao)往方面有了進一(yi)步提(ti)高。而這(zhe)一(yi)切恰恰是(shi)(shi)書本上不(bu)能給(gei)予的(de)(de)。

　　九月(yue)初，我(wo)來到了美麗的(de)巴蜀之交、風景秀麗、氣(qi)候宜人(ren)的(de)寧強縣(xian)。開始了我(wo)大學生活(huo)中另(ling)一(yi)段重要的(de)經歷——專(zhuan)(zhuan)業(ye)實習。寧強縣(xian)雖說是(shi)山區，但(dan)它的(de)遠程教(jiao)育(yu)走在(zai)了兄弟(di)縣(xian)的(de)前列，如“教(jiao)學光盤播放(fang)點，衛星教(jiao)學收視點，計算機網絡教(jiao)室(shi)”這三種現代化教(jiao)學模(mo)式都已具備。因為(wei)(wei)年(nian)輕，也因為(wei)(wei)自(zi)己(ji)對電化教(jiao)育(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)無比(bi)的(de)癡狂(kuang)，我(wo)的(de)熱情很高，因為(wei)(wei)我(wo)相信一(yi)個人(ren)的(de)態(tai)度決定他(ta)的(de)高度。

　　初來(lai)乍(zha)到的(de)那點不適(shi)應很(hen)快(kuai)被領導同事的(de)熱情(qing)所淡化，而且自(zi)己跟隨有十(shi)幾(ji)年新(xin)聞采編經驗的(de)老師(shi)學習(xi)，他(ta)的(de)工作態度、做(zuo)事方法都令(ling)我佩(pei)服，這激起了(le)我大干(gan)一場的(de)熱情(qing)。我很(hen)快(kuai)就掌握了(le)這一操作流程。如節目(mu)(mu)從前期采集到后期制作配音及合成播(bo)出，也了(le)解了(le)寧強(qiang)電(dian)(dian)教(jiao)(jiao)(jiao)站制作的(de)文教(jiao)(jiao)(jiao)10分鐘節目(mu)(mu)，不僅每周在寧強(qiang)電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)播(bo)出，優秀作品還曾在漢中(zhong)電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)、陜西衛(wei)視(shi)(shi)、中(zhong)央(yang)電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)教(jiao)(jiao)(jiao)育頻道等多家媒體(ti)播(bo)出。短(duan)短(duan)幾(ji)十(shi)天實習(xi)中(zhong)我參與了(le)許多教(jiao)(jiao)(jiao)育類(lei)新(xin)聞片(pian)、專題片(pian)的(de)拍攝與制作，有幾(ji)件至(zhi)今讓我記憶(yi)猶新(xin)。

　　實習的第一(yi)(yi)(yi)天，我(wo)就被派去下鄉(xiang)拍攝寧(ning)強(qiang)縣人(ren)民武裝部(bu)為石嘴子小(xiao)學的捐助(zhu)。趕到會場時人(ren)武部(bu)已(yi)經將捐贈的桌椅、幻燈機(ji)、油印(yin)機(ji)等發放給(gei)學校，正在(zai)(zai)給(gei)貧困小(xiao)學生每(mei)(mei)人(ren)發放100元的資助(zhu)。寧(ning)強(qiang)人(ren)武部(bu)的這一(yi)(yi)(yi)善舉深(shen)深(shen)的打(da)動了在(zai)(zai)坐的每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)位(wei)老師、學生、鄉(xiang)親。我(wo)將這感人(ren)的一(yi)(yi)(yi)幕定格在(zai)(zai)腦海中(zhong)，并下定決心(xin)，在(zai)(zai)這短(duan)暫的一(yi)(yi)(yi)個多月中(zhong)，能盡(jin)自己(ji)微薄(bo)之力為山區的教育事(shi)業做一(yi)(yi)(yi)些力所能及的事(shi)情(qing)。

　　在第21個(ge)教師節(jie)到來之時，我(wo)(wo)前(qian)往縣電影院拍(pai)攝(she)(she)報(bao)道有(you)(you)關優秀教師節(jie)表彰及捐贈(zeng)圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)活動。第一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)面對兩千(qian)多(duo)人拍(pai)攝(she)(she)，剛開始(shi)我(wo)(wo)有(you)(you)點(dian)緊張，手有(you)(you)些發抖，我(wo)(wo)不停(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)做心(xin)理暗(an)示，我(wo)(wo)告(gao)訴自(zi)己(ji)，你一(yi)(yi)(yi)定(ding)行，兩千(qian)人和二十(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)(she)是(shi)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)快我(wo)(wo)就將自(zi)己(ji)調整到最(zui)好(hao)(hao)(hao)狀態。經(jing)過我(wo)(wo)仔細觀察(cha)，精(jing)心(xin)選(xuan)擇拍(pai)攝(she)(she)角(jiao)度(du)，及那(nei)恰如(ru)其分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)特寫鏡(jing)頭，成為了此次(ci)(ci)(ci)(ci)拍(pai)攝(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)亮(liang)點(dian)，這次(ci)(ci)(ci)(ci)大(da)(da)會(hui)(hui)(hui)拍(pai)攝(she)(she)給人的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)覺沖擊(ji)只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)句話——獨特的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)角(jiao)！其中(zhong)幾(ji)個(ge)頒獎鏡(jing)頭成為以(yi)后(hou)專(zhuan)題片(pian)中(zhong)珍貴的(de)(de)(de)(de)(de)資料。這次(ci)(ci)(ci)(ci)成功拍(pai)攝(she)(she)也(ye)讓我(wo)(wo)更(geng)有(you)(you)信心(xin)，對以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)(she)也(ye)更(geng)游刃有(you)(you)余。這次(ci)(ci)(ci)(ci)表彰大(da)(da)會(hui)(hui)(hui)及圖書(shu)捐贈(zeng)儀式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)(she)后(hou)，我(wo)(wo)做了一(yi)(yi)(yi)些總結，即(ji)(ji)拍(pai)攝(she)(she)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要注意技巧。首先(xian)是(shi)選(xuan)擇好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，即(ji)(ji)視(shi)(shi)角(jiao)要好(hao)(hao)(hao)，角(jiao)度(du)不同那(nei)么(me)效果也(ye)會(hui)(hui)(hui)大(da)(da)相徑庭；其次(ci)(ci)(ci)(ci)抓閃光點(dian)、亮(liang)點(dian)，如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)新聞(wen)，整篇都沒有(you)(you)亮(liang)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)就不叫新聞(wen)了；再此報(bao)道視(shi)(shi)角(jiao)也(ye)要滿(man)足(zu)受眾的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，時刻想怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)道角(jiao)度(du)才能(neng)更(geng)容易(yi)讓平常(chang)老百姓所接受；最(zui)后(hou)拍(pai)攝(she)(she)時一(yi)(yi)(yi)定(ding)要穩(wen)、準(zhun)(zhun)、勻，然后(hou)加上自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創新意識(shi)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)(hui)(hui)拍(pai)出一(yi)(yi)(yi)些好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品來。這次(ci)(ci)(ci)(ci)參與拍(pai)攝(she)(she)是(shi)我(wo)(wo)真(zhen)正與自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業親(qin)密接觸，所以(yi)很(hen)有(you)(you)感觸，我(wo)(wo)想作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)新聞(wen)工作(zuo)者要象朱(zhu)軍的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)本(ben)書(shu)名《時刻準(zhun)(zhun)備著》中(zhong)說到，抓住機遇(yu)，而且心(xin)態一(yi)(yi)(yi)定(ding)要好(hao)(hao)(hao)，不怯(qie)場，也(ye)許這次(ci)(ci)(ci)(ci)是(shi)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)考驗，更(geng)是(shi)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)挑戰，人有(you)(you)時最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)敵人是(shi)自(zi)己(ji)，戰勝自(zi)己(ji)就會(hui)(hui)(hui)超越自(zi)己(ji)。

　　在實習過程中，有一次我(wo)前往縣(xian)南街(jie)小學安(an)裝調試遠程教育設備，可算是要求精度極(ji)高(gao)，稍(shao)有差錯，將會(hui)前功盡棄，工作需(xu)極(ji)為認真。我(wo)和電教站的(de)張老師(shi)一起工作，對仰角、偏(pian)角的(de)測(ce)量(liang)精確到分后(hou)一位，在張老師(shi)的(de)熱心知道下完成了(le)任(ren)務，收視正常、效果良好，得到了(le)南街(jie)小學老師(shi)領導的(de)贊揚。

　　在我(wo)們實習期間，恰逢陜(shan)西(xi)省“兩基”工作(zuo)匯報會在寧強(qiang)舉(ju)行，寧強(qiang)縣委、縣政府組織人力、物力拍(pai)攝(she)編(bian)輯專(zhuan)題片《風景這邊獨(du)好》來宣傳(chuan)寧強(qiang)幾年來在遠(yuan)程教(jiao)育(yu)上(shang)(shang)的(de)發展(zhan)成(cheng)就。我(wo)有幸參(can)與其中(zhong)(zhong)，對我(wo)是(shi)一次(ci)嚴(yan)峻的(de)考驗(yan)。下(xia)鄉(xiang)經(jing)常是(shi)徒步(bu)行走幾小時，爬山到一座(zuo)中(zhong)(zhong)小學(xue)來拍(pai)攝(she)鏡頭，這不僅對我(wo)身體(ti)素質是(shi)一個(ge)挑戰(zhan)，也是(shi)對我(wo)戶外(wai)拍(pai)攝(she)的(de)鍛煉。我(wo)曾(ceng)下(xia)鄉(xiang)到楊森中(zhong)(zhong)學(xue)、鐵(tie)鎖關中(zhong)(zhong)學(xue)、大(da)安中(zhong)(zhong)學(xue)、胡(hu)家壩(ba)中(zhong)(zhong)學(xue)、二(er)郎壩(ba)中(zhong)(zhong)學(xue)等(deng)地進行實地取景、采訪，獲得(de)大(da)量珍貴音頻、視頻、圖(tu)片等(deng)資料。由于各個(ge)中(zhong)(zhong)學(xue)的(de)外(wai)景到校園環境需要爬上(shang)(shang)山坡選(xuan)取角度，使得(de)我(wo)的(de)拍(pai)攝(she)視角的(de)選(xuan)擇上(shang)(shang)有了很大(da)的(de)提(ti)高，不拘泥與某(mou)一點、線、面，視野更加開闊，鏡頭更加靈活(huo)多(duo)樣(yang)。

　　在接待省(sheng)長(chang)陳(chen)德銘等代表(biao)時，寧強縣電教站(zhan)采(cai)(cai)取視頻實(shi)況直播(bo)(bo)系統，這次采(cai)(cai)訪(fang)報道中，采(cai)(cai)用(yong)了幻燈機、先(xian)(xian)進的(de)錄音設(she)備(bei)、先(xian)(xian)進的(de)拍攝(she)設(she)備(bei)、同(tong)步轉(zhuan)播(bo)(bo)設(she)備(bei)等許多(duo)高(gao)端多(duo)媒(mei)體技術。而且有(you)幸見(jian)到省(sheng)長(chang)陳(chen)德銘、副省(sheng)長(chang)朱靜(jing)芝等國家領(ling)導(dao)，還與省(sheng)臺的(de)資深攝(she)像記者同(tong)場拍攝(she)，有(you)機會向老(lao)師傅學習(xi)(xi)經驗(yan)，請教疑惑。他對(dui)鏡頭語(yu)言的(de)把(ba)握和尺度是我(wo)在平時學習(xi)(xi)實(shi)踐中沒有(you)接觸的(de)，我(wo)仔(zi)細觀察學習(xi)(xi)，必要(yao)時模仿也初見(jian)成效，這讓我(wo)對(dui)攝(she)像有(you)了更深的(de)認識，看來拍攝(she)那些(xie)看起來呆板的(de)動作也是需(xu)要(yao)有(you)感情投(tou)入(ru)的(de)。

　　如果(guo)說攝像是(shi)(shi)一(yi)艘船，那(nei)么文字(zi)稿就是(shi)(shi)水(shui)，水(shui)能載舟，亦(yi)能覆舟。所(suo)以說文字(zi)稿件是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)，它需要(yao)完整(zheng)的(de)(de)表(biao)達，地方(fang)臺的(de)(de)話還(huan)應注意(yi)語言書(shu)面化程度的(de)(de)把握，還(huan)得反復推敲斟酌，從(cong)立意(yi)到主(zhu)題都(dou)需簡要(yao)明了(le)(le)(le)(le)，重點突出，尤其是(shi)(shi)文字(zi)稿件和(he)圖象素(su)材的(de)(de)有機完美(mei)結合，我(wo)們常(chang)常(chang)發(fa)現聲畫錯位(wei)，當然這(zhe)就牽扯到了(le)(le)(le)(le)編輯和(he)配音(yin)，這(zhe)方(fang)面因為(wei)在(zai)大三(san)時參與拍攝編輯過《畢業那(nei)天(tian)我(wo)們一(yi)起失戀》dv短(duan)片，故(gu)而在(zai)指(zhi)導老師的(de)(de)幫助下很快掌握了(le)(le)(le)(le)英文界面的(de)(de)非編系統(tong)，深入了(le)(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)(le)過去沒(mei)有接(jie)觸的(de)(de)許多小竅門。

　　最近一(yi)段時(shi)間(jian)的(de)(de)實習，我總(zong)是感(gan)到了(le)(le)時(shi)間(jian)的(de)(de)不足，我在(zai)實習的(de)(de)時(shi)候感(gan)受到了(le)(le)在(zai)學(xue)校不一(yi)樣的(de)(de)東西，感(gan)到了(le)(le)還(huan)是在(zai)學(xue)校好，無(wu)憂無(wu)慮(lv)，不用(yong)在(zai)社會(hui)上打拼。不過在(zai)校園的(de)(de)生活遲早都(dou)要結(jie)束的(de)(de)，相信(xin)隨著時(shi)間(jian)的(de)(de)流逝，我還(huan)是會(hui)走出校園，開始一(yi)段打拼的(de)(de)歷程的(de)(de)，我會(hui)的(de)(de)！

　　從七八(ba)個禮拜前就(jiu)開始倒計時，盼著學期結(jie)束(shu)畢(bi)業(ye)回國的那一(yi)天，總覺得遙(yao)遙(yao)無期，今天總算是看到(dao)了黎明的曙(shu)光：所有的作(zuo)業(ye)都(dou)做完(wan)，就(jiu)等著下周(zhou)結(jie)課；更重(zhong)要的是，上(shang)午參(can)加了最(zui)后一(yi)次圖(tu)書館的參(can)考(kao)咨詢實習培訓，一(yi)年的實習馬上(shang)就(jiu)要結(jie)束(shu)了~看看日歷，還有不(bu)到(dao)三周(zhou)就(jiu)能回到(dao)偉(wei)大祖國那人(ren)潮洶涌(yong)的首都(dou)，終于不(bu)用天天和松鼠浣熊為伴，可愛的小動物們(men)，我會(hui)經常去(qu)動物園看你們(men)的~

　　今天上午的(de)(de)培訓其(qi)實什么(me)都沒(mei)講，前(qian)面一(yi)個(ge)小(xiao)時，主管老師eve請(qing)了(le)很多(duo)館員幫(bang)還沒(mei)有找到(dao)工作的(de)(de)實習(xi)生們(men)修改簡歷，我(wo)根本沒(mei)參(can)加。后面一(yi)個(ge)小(xiao)時，我(wo)們(men)先是填了(le)一(yi)份對整個(ge)實習(xi)項目的(de)(de)評估表，然(ran)后eve要請(qing)大家吃冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)，我(wo)一(yi)看表，還有不(bu)(bu)到(dao)半個(ge)小(xiao)時就該上版權法(fa)的(de)(de)課，于(yu)是毅然(ran)放棄了(le)冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)~其(qi)實是我(wo)吃不(bu)(bu)慣美(mei)國(guo)冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)，太甜了(le)，難怪他們(men)那么(me)多(duo)人超重(zhong)。。。

　　除了圣誕節(jie)假期和短暫的(de)(de)春假，我(wo)(wo)每(mei)周都要在圖書(shu)館的(de)(de)咨(zi)詢臺工作8小時(shi)，并且參(can)加2小時(shi)的(de)(de)培(pei)訓。到(dao)今天為(wei)止，應該已經工作了三百多個小時(shi)了吧(ba)。這一(yi)年(nian)中(zhong)最大(da)的(de)(de)收獲(huo)就(jiu)是(shi)學到(dao)了美國圖書(shu)館員那種以服務用戶為(wei)第一(yi)要事的(de)(de)職業精神，尤其可寶(bao)貴的(de)(de)是(shi)他們(men)對所有(you)用戶一(yi)視(shi)同仁的(de)(de)態度。不論年(nian)齡、種族、信仰、貧富、教育程度，只要走進我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)圖書(shu)館，就(jiu)有(you)權(quan)利獲(huo)得我(wo)(wo)們(men)力所能及范圍內最好的(de)(de)服務。沒(mei)有(you)問題是(shi)超出(chu)我(wo)(wo)們(men)服務領域的(de)(de)，即使是(shi)打(da)錯(cuo)的(de)(de)電(dian)話，如(ru)果你愿意，我(wo)(wo)也可以試著幫你查(cha)到(dao)正確(que)的(de)(de)號碼。

　　另外(wai)一(yi)種(zhong)(zhong)我(wo)認為很了不起，但不適合我(wo)國(guo)國(guo)情的(de)品(pin)質(zhi)，那(nei)就是圖書館員(yuan)的(de)中立態(tai)(tai)度。平時(shi)你可以是一(yi)個政治觀(guan)(guan)點(dian)激進的(de)社會主義者(zhe)，或(huo)者(zhe)信奉最保守(shou)的(de)宗教，但一(yi)旦坐到咨詢臺(tai)后，你必須是完全中立的(de)。你沒有(you)(you)權利去評判用戶(hu)的(de)觀(guan)(guan)點(dian)，甚至對他們的(de)受教育程(cheng)度、道德品(pin)質(zhi)乃至精神狀(zhuang)態(tai)(tai)品(pin)頭(tou)論足，你也(ye)沒有(you)(you)權利拒絕向與(yu)你持(chi)相反觀(guan)(guan)點(dian)的(de)用戶(hu)提供服務。這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)深有(you)(you)體(ti)會，坐在那(nei)里幫人查自己國(guo)家(jia)的(de)各種(zhong)(zhong)問題，這(zhe)滋味不好受，但也(ye)沒有(you)(you)辦法。。。

　　除了(le)對職(zhi)業操守(shou)的(de)(de)(de)(de)理解有(you)(you)了(le)一定提高，我(wo)的(de)(de)(de)(de)另一項收(shou)獲是學(xue)會了(le)和(he)陌(mo)生人(ren)(ren)打交(jiao)道。盡管我(wo)在比較投(tou)緣的(de)(de)(de)(de)新朋(peng)舊友(you)面(mian)前經(jing)常滔滔不(bu)(bu)絕，在校內(nei)和(he)博客上也(ye)(ye)時(shi)(shi)有(you)(you)話癆之嫌(xian)，但(dan)我(wo)在沒什么交(jiao)集(ji)的(de)(de)(de)(de)生人(ren)(ren)面(mian)前往往過于沉默，以至于小(xiao)學(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候被人(ren)(ren)冠以“冷面(mian)插班生”之名，這個(ge)光榮的(de)(de)(de)(de)外號是從當時(shi)(shi)小(xiao)朋(peng)友(you)們(men)都(dou)喜(xi)歡拿(na)著自(zi)己嚇(xia)唬自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一套恐(kong)怖小(xiao)說里來的(de)(de)(de)(de)，現在還記得的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)大概不(bu)(bu)多了(le)吧，連我(wo)都(dou)想不(bu)(bu)起來具體情節(jie)了(le)。。。言歸正傳，當了(le)參考(kao)咨詢(xun)員，很重要的(de)(de)(de)(de)一種能力就(jiu)是要憑借(jie)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)親和(he)力讓用(yong)戶愿意尋(xun)求(qiu)你的(de)(de)(de)(de)幫助，也(ye)(ye)就(jiu)是要對所(suo)有(you)(you)人(ren)(ren)和(he)藹可親熱(re)情周到(dao)(dao)，這一點我(wo)用(yong)中文(wen)都(dou)做不(bu)(bu)到(dao)(dao)，更別提英文(wen)了(le)。。。不(bu)(bu)過那也(ye)(ye)沒辦法，硬著頭(tou)(tou)皮也(ye)(ye)要練啊，現在我(wo)已(yi)經(jing)練到(dao)(dao)小(xiao)松鼠見到(dao)(dao)我(wo)都(dou)不(bu)(bu)扭頭(tou)(tou)就(jiu)跑(pao)了(le)，進步不(bu)(bu)可謂不(bu)(bu)明顯~

　　過去(qu)的(de)一年中，我也算(suan)是(shi)(shi)見(jian)證(zheng)了(le)數(shu)字化以(yi)及經濟危機(ji)對傳(chuan)統(tong)參考咨(zi)詢的(de)沖擊。館(guan)(guan)長是(shi)(shi)一個思想比較激(ji)進的(de)人，同時也沒(mei)有(you)(you)什么(me)系(xi)統(tong)的(de)圖(tu)書館(guan)(guan)學(xue)科背景，這在美(mei)國(guo)可謂罕見(jian)。在他眼(yan)里，圖(tu)書館(guan)(guan)中唯一有(you)(you)價值的(de)，或(huo)者(zhe)(zhe)至少最有(you)(you)價值的(de)部門，就是(shi)(shi)數(shu)字館(guan)(guan)藏(zang)了(le)。在不遠的(de)將來，什么(me)采編啊(a)，參考咨(zi)詢啊(a)，統(tong)統(tong)都得被數(shu)字化的(de)浪潮席卷一空(kong)，只有(you)(you)數(shu)字圖(tu)書館(guan)(guan)，才(cai)是(shi)(shi)我們未來的(de)安身立命之本。這種觀點(dian)，從冷眼(yan)旁(pang)觀的(de)心(xin)態出發，大概并非(fei)完(wan)全不能接(jie)受(shou)，但身為親歷者(zhe)(zhe)，尤其(qi)是(shi)(shi)我那些干了(le)幾十年參考咨(zi)詢的(de)同事(shi)們，還是(shi)(shi)很難(nan)接(jie)受(shou)。

　　雷厲風行的(de)(de)(de)(de)館(guan)(guan)長在裁減(jian)預算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，也把(ba)(ba)參考咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)值班(ban)館(guan)(guan)員從兩個(ge)(ge)(ge)(ge)減(jian)到一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，多出來的(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)(ge)，在咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)臺(tai)(tai)旁邊的(de)(de)(de)(de)一(yi)間(jian)辦公室里(li)隨時(shi)(shi)(shi)聽候(hou)召喚，以防(fang)人(ren)多的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)應接不(bu)(bu)暇。這項改革在參考咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)部的(de)(de)(de)(de)怨言(yan)中存活了兩個(ge)(ge)(ge)(ge)多月，最終，由于圖(tu)書(shu)館(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)那場大(da)水泡壞了辦公室里(li)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)把(ba)(ba)待(dai)命的(de)(de)(de)(de)那位館(guan)(guan)員重新調(diao)整到一(yi)線。即使現在電(dian)腦(nao)已經(jing)修好了，也還是(shi)沒有(you)改回去(qu)的(de)(de)(de)(de)意思。雖然現狀(zhuang)對我是(shi)有(you)利的(de)(de)(de)(de)，但我不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說，夏天的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)館(guan)(guan)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)(shi)統共能有(you)五(wu)個(ge)(ge)(ge)(ge)問題就算(suan)(suan)不(bu)(bu)錯(cuo)，總的(de)(de)(de)(de)占用時(shi)(shi)(shi)間(jian)一(yi)般(ban)不(bu)(bu)會(hui)超過二十分鐘，放兩個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)在咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)臺(tai)(tai)，實在有(you)點浪費了，所(suo)以館(guan)(guan)長的(de)(de)(de)(de)改革未嘗是(shi)壞事，可(ke)惜(xi)就這么不(bu)(bu)了了之了。這件事情在我看來，和古時(shi)(shi)(shi)行軍打仗(zhang)前大(da)風刮倒帥旗，嚇得將(jiang)士們(men)不(bu)(bu)敢出征(zheng)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)性質，說是(shi)天意也行，說是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)意志不(bu)(bu)夠堅定(ding)更為靠(kao)譜(pu)。

　　培訓已經(jing)全部結(jie)束，但(dan)我還要繼(ji)續工(gong)作(zuo)(zuo)三(san)個(ge)禮拜，直到(dao)回國的前一周(zhou)，也(ye)(ye)算是(shi)(shi)站好(hao)服務美國人民(min)的最后(hou)一班崗吧，畢竟在未來(lai)的幾年內，我是(shi)(shi)沒有機(ji)會再做參考咨詢工(gong)作(zuo)(zuo)了(le)呢，要是(shi)(shi)將(jiang)來(lai)有機(ji)會也(ye)(ye)能服務祖國人民(min)一把，那該(gai)多好(hao)。

　　在(zai)(zai)結(jie)束了實(shi)(shi)習(xi)培訓之后，我(wo)(wo)(wo)對自(zi)己的(de)(de)未來(lai)有了更(geng)為清醒的(de)(de)認識(shi)，我(wo)(wo)(wo)對自(zi)己說(shuo)，不(bu)(bu)(bu)能再繼續(xu)浪費時間(jian)了，要(yao)(yao)積極的(de)(de)努(nu)力(li)的(de)(de)投入(ru)到(dao)現(xian)實(shi)(shi)中來(lai)，要(yao)(yao)積極的(de)(de)參加實(shi)(shi)習(xi)，積極的(de)(de)鍛(duan)煉自(zi)己，在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)前(qian)進中，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)能夠做的(de)(de)更(geng)好的(de)(de)。一個(ge)月的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)馬(ma)上就要(yao)(yao)結(jie)束了，實(shi)(shi)習(xi)期結(jie)束后，我(wo)(wo)(wo)就可以轉正或是離開公司，這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)來(lai)說(shuo)是一種抉擇。不(bu)(bu)(bu)過今天我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)說(shuo)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是走或留的(de)(de)問題，而(er)是要(yao)(yao)對我(wo)(wo)(wo)自(zi)己在(zai)(zai)過去(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)做一下總體的(de)(de)總結(jie)，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)會(hui)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)前(qian)進中找到(dao)更(geng)多的(de)(de)方法，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)會(hui)更(geng)加努(nu)力(li)的(de)(de)，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)中得到(dao)的(de)(de)最大的(de)(de)感受！

　　首先我(wo)感(gan)謝公司(si)和(he)個位領導(dao)給我(wo)一個簽合(he)同(tong)的機會與(yu)(yu)榮(rong)譽，讓(rang)我(wo)在簽合(he)同(tong)后的一個月實習里，正(zheng)確(que)認識自(zi)己(ji)，檢驗自(zi)己(ji)，是否說與(yu)(yu)形以(yi)至(zhi)，是否工(gong)作與(yu)(yu)效率同(tong)步，是否表現與(yu)(yu)思想(xiang)統一。

　　當然，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個(ge)月(yue)里取(qu)得(de)的小(xiao)小(xiao)成績(ji)，不能(neng)沾沾自(zi)喜，應該(gai)更(geng)上一(yi)層樓。向(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)的師傅(fu)李澤(ze)然學習，今天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)還是那(nei)句(ju)老話，我(wo)(wo)(wo)(wo)愿意(yi)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們的公司付出青春與(yu)熱血，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)算了一(yi)掛(gua)，公司的前景非(fei)常輝煌。現在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)看到我(wo)(wo)(wo)(wo)這臺正在(zai)(zai)(zai)試車mpap會(hui)合格的彼檢驗員放下(xia)來(lai)，會(hui)掛(gua)在(zai)(zai)(zai)面粉(fen)廠的整套機器上運(yun)轉(zhuan)。在(zai)(zai)(zai)以后的工(gong)作中，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)“路慢慢其修(xiu)遠兮，吾將上下(xia)而求(qiu)索”。

　　以后(hou)的(de)(de)路途中，我(wo)也不知道要(yao)(yao)如(ru)何走(zou)好(hao)，不過我(wo)知道，自(zi)(zi)己(ji)要(yao)(yao)做的(de)(de)還(huan)有很(hen)多，我(wo)會一(yi)(yi)直不斷(duan)的(de)(de)努力下去，我(wo)對自(zi)(zi)己(ji)說，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)做好(hao)自(zi)(zi)己(ji)，將來(lai)的(de)(de)時光就完全靠(kao)自(zi)(zi)己(ji)了，不能(neng)夠依(yi)靠(kao)家里，指望家里了，一(yi)(yi)切都需(xu)要(yao)(yao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)努力，我(wo)相信(xin)我(wo)會認真做好(hao)這(zhe)一(yi)(yi)切，我(wo)會努力的(de)(de)完成我(wo)要(yao)(yao)做的(de)(de).工作的(de)(de)，我(wo)相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)潛力和(he)能(neng)力，這(zhe)些(xie)都是我(wo)自(zi)(zi)己(ji)必(bi)備(bei)的(de)(de)信(xin)心！

　　20xx年(nian)的(de)暑假對(dui)我(wo)(wo)來(lai)說，是我(wo)(wo)有(you)(you)生以(yi)來(lai)度過(guo)的(de)最(zui)有(you)(you)意義(yi)的(de)一個暑假！在之(zhi)前的(de)將近一個月的(de)時間里，我(wo)(wo)到公司參加社會實(shi)(shi)習(xi)，在實(shi)(shi)習(xi)中我(wo)(wo)學到了(le)很(hen)多。不(bu)過(guo)給(gei)(gei)我(wo)(wo)印(yin)象最(zui)深的(de)就是我(wo)(wo)以(yi)后(hou)再也不(bu)怕任(ren)何形式(shi)的(de)工作了(le)，因(yin)為這(zhe)一次工作給(gei)(gei)我(wo)(wo)的(de)感受就是，我(wo)(wo)能夠做好任(ren)何工作！

　　工(gong)作(zuo)中(zhong)學(xue)習(xi)，從(cong)知(zhi)識到態(tai)度轉(zhuan)變。報到那天(tian)，我有(you)(you)幸參與了三(san)個(ge)(ge)(ge)員工(gong)評(ping)價、總(zong)結的(de)(de)(de)會議，在他們的(de)(de)(de)匯報中(zhong)我對(dui)(dui)公(gong)司(si)有(you)(you)了立體的(de)(de)(de)認識。在之(zhi)后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，無論是信息部(bu)、能(neng)源部(bu)、還是辦(ban)公(gong)室的(de)(de)(de)輪崗，我都以一(yi)個(ge)(ge)(ge)正式員工(gong)的(de)(de)(de)身份要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)，讓自(zi)己(ji)踏踏實(shi)實(shi)，不求(qiu)回報，只是從(cong)實(shi)踐中(zhong)學(xue)習(xi)經驗。我認為，對(dui)(dui)于我——一(yi)個(ge)(ge)(ge)出國留學(xue)又渴(ke)望(wang)回國效力(li)(li)的(de)(de)(de)學(xue)生來(lai)說，需(xu)要(yao)合中(zhong)西之(zhi)長(chang)，用這個(ge)(ge)(ge)平臺更(geng)好的(de)(de)(de)完善(shan)自(zi)己(ji)。公(gong)司(si)作(zuo)為我步(bu)入社會的(de)(de)(de)起(qi)點，使我清晰地理解(jie)什么是工(gong)作(zuo)，并嘗試融入一(yi)個(ge)(ge)(ge)社會型的(de)(de)(de)氛圍。在短(duan)短(duan)三(san)周中(zhong)，我學(xue)會了很多(duo)知(zhi)識類的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，且更(geng)重要(yao)是一(yi)種面對(dui)(dui)忙碌面對(dui)(dui)困難的(de)(de)(de)成熟態(tai)度。

　　實習期間，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識及其體(ti)系得到(dao)(dao)了(le)(le)(le)提高，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)發現問(wen)題(ti)并完(wan)(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。本(ben)以(yi)(yi)為(wei)英語對(dui)留(liu)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)不(bu)算什么(me)，為(wei)公司翻譯網(wang)頁時(shi)(shi)候才發現，從科學(xue)術語的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詞匯(hui)到(dao)(dao)方位地(di)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用法并不(bu)熟知；為(wei)此我(wo)(wo)(wo)向(xiang)經理申請了(le)(le)(le)相(xiang)關(guan)書籍，對(dui)照(zhao)附錄(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)術語逐詞查(cha)找(zhao)。關(guan)于(yu)地(di)形圖等高線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勾畫，我(wo)(wo)(wo)曾(ceng)(ceng)信(xin)誓(shi)旦旦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)(yi)為(wei)高中學(xue)過(guo)此類知識，一(yi)(yi)定會圓滿完(wan)(wan)成任務；誰知道正是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大意(yi)為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)增加(jia)(jia)了(le)(le)(le)難(nan)度(du)(du)：我(wo)(wo)(wo)曾(ceng)(ceng)描串線，也曾(ceng)(ceng)設錯(cuo)(cuo)(cuo)地(di)形高度(du)(du)值(zhi)，于(yu)是校對(dui)變(bian)得異常復(fu)雜(za)；然而(er)“錯(cuo)(cuo)(cuo)誤”卻(que)讓我(wo)(wo)(wo)更加(jia)(jia)熟練地(di)掌握(wo)了(le)(le)(le)地(di)圖制作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟件(jian)——于(yu)是我(wo)(wo)(wo)為(wei)自己制訂了(le)(le)(le)兩個(ge)工作(zuo)準(zhun)則，要心細認(ren)真，也要不(bu)怕錯(cuo)(cuo)(cuo)誤，因為(wei)錯(cuo)(cuo)(cuo)誤可(ke)以(yi)(yi)暴露問(wen)題(ti)，使(shi)我(wo)(wo)(wo)有意(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步。在閑(xian)暇(xia)時(shi)(shi)間，我(wo)(wo)(wo)認(ren)真學(xue)習了(le)(le)(le)可(ke)研報(bao)告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)作(zuo)模式，同(tong)時(shi)(shi)也具體(ti)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)風力發電場所涉及到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)專業及內(nei)容——這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)推動思(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，它教(jiao)給我(wo)(wo)(wo)認(ren)識新事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)研方法——思(si)考若干專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涉及其實就是促(cu)進思(si)維全面性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。在翻閱了(le)(le)(le)若干可(ke)研、預可(ke)研之后，我(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)(yi)迅速查(cha)找(zhao)出風電場工程所需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各類數據，這(zhe)對(dui)于(yu)指(zhi)向(xiang)性(xing)查(cha)找(zhao)能力是一(yi)(yi)次難(nan)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練。

　　我(wo)在不斷學習和吸納中尋找自己最佳(jia)的工作(zuo)狀態(tai)狀態(tai)，這使(shi)我(wo)為(wei)整(zheng)理能源部可研報告(gao)材料時(shi)讓工作(zuo)效率和質量(liang)有(you)所突破。我(wo)開始規劃我(wo)的工作(zuo)，我(wo)的工作(zuo)目標，目標可分為(wei)多少小環節(jie)，每個(ge)環節(jie)怎么(me)做才可以(yi)更(geng)高效，包(bao)括怎樣做可以(yi)相(xiang)對勞(lao)逸(yi)結合。

　　在(zai)(zai)(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)，我(wo)(wo)擁有(you)忙碌而充實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)周。在(zai)(zai)(zai)羅主(zhu)任對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)培訓(xun)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)曾詢(xun)問(wen)(wen)一(yi)個(ge)企(qi)業希望得(de)到(dao)一(yi)個(ge)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)。主(zhu)任回答，如(ru)(ru)果是辦(ban)公(gong)室(shi)招新(xin)員(yuan)工(gong)，首先先要能記住所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內勤事(shi)(shi)物和員(yuan)工(gong)守則，同(tong)時(shi)(shi)能夠在(zai)(zai)(zai)有(you)效地時(shi)(shi)間處理(li)繁雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)“雜事(shi)(shi)”。其實(shi)這(zhe)(zhe)些事(shi)(shi)情在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)看來雖然瑣碎卻并(bing)非(fei)雜物，因(yin)為我(wo)(wo)可以從小(xiao)事(shi)(shi)落實(shi)，穩(wen)扎穩(wen)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為自己(ji)奠基工(gong)作(zuo)(zuo)能力。我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了：如(ru)(ru)何打印(yin)復印(yin)，如(ru)(ru)何收發傳(chuan)真，如(ru)(ru)何文(wen)件(jian)歸檔(dang)，如(ru)(ru)何使文(wen)本(ben)(ben)資料更(geng)加(jia)規范全面(mian)，如(ru)(ru)何全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整理(li)一(yi)間偌(ruo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)室(shi)，如(ru)(ru)何訂(ding)飛機(ji)火車票，甚至在(zai)(zai)(zai)心(xin)里譜一(yi)份各倉(cang)庫(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地圖——做到(dao)各種用品心(xin)中(zhong)有(you)數，當然最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是處理(li)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路以及在(zai)(zai)(zai)眾多(duo)事(shi)(shi)務中(zhong)找到(dao)重點和頭緒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法。我(wo)(wo)為自己(ji)鼓掌，因(yin)為我(wo)(wo)已基本(ben)(ben)按照(zhao)自己(ji)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)規劃(hua)逐一(yi)落實(shi)，沒有(you)手(shou)忙腳亂，也(ye)就是“在(zai)(zai)(zai)計劃(hua)之(zhi)中(zhong)”工(gong)作(zuo)(zuo)。并(bing)且出乎我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預料，下班后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)延時(shi)(shi)我(wo)(wo)依然富有(you)工(gong)作(zuo)(zuo)熱情，在(zai)(zai)(zai)思(si)考總結(jie)后我(wo)(wo)認為這(zhe)(zhe)是源于“新(xin)鮮(xian)感”，一(yi)種從小(xiao)事(shi)(shi)中(zhong)也(ye)可以學(xue)到(dao)東西的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快樂，同(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)知(zhi)道這(zhe)(zhe)些細小(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)落實(shi)后留給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗是彌足珍貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富。

　　計鵬告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)意(yi)義在于(yu)喜愛自己，心存感激，最終回報社會(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)用最踏實最上進(jin)的(de)(de)(de)心態面對(dui)工(gong)作，就算(suan)翻譯了(le)太多網頁宣傳難句(ju)，就算(suan)畫(hua)了(le)太多眼(yan)花繚亂的(de)(de)(de)等高線圖，就算(suan)跑(pao)東跑(pao)西只(zhi)為(wei)了(le)整理各種會(hui)(hui)議(yi)室(shi)的(de)(de)(de)雜(za)物，也都是信心滿滿，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)相信只(zhi)要心意(yi)到位，做的(de)(de)(de)事(shi)就會(hui)(hui)讓別人(ren)滿意(yi)。所(suo)以，所(suo)有大大小小的(de)(de)(de)工(gong)作把(ba)我(wo)(wo)(wo)從象牙塔的(de)(de)(de)高傲上“救”下(xia)來，讓我(wo)(wo)(wo)從一(yi)個(ge)眼(yan)高手低的(de)(de)(de)學生步入一(yi)個(ge)事(shi)事(shi)有落實的(de)(de)(de)軌道。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)謝(xie)計鵬，因(yin)(yin)(yin)為(wei)它(ta)使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)從心底成(cheng)長，它(ta)嚴格的(de)(de)(de)制度規劃了我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)行為(wei)，從而為(wei)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)新了責任(ren)感(gan)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)心靈和(he)操守，這(zhe)一(yi)切(qie)都是我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)一(yi)步正規踏入社會(hui)的(de)(de)(de)基石。我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)謝(xie)領導、同事(shi)每(mei)一(yi)次交給我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)任(ren)務，因(yin)(yin)(yin)為(wei)它(ta)使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)倍感(gan)信任(ren)；我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)謝(xie)每(mei)一(yi)次批評，因(yin)(yin)(yin)為(wei)這(zhe)都為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)直(zhi)接的(de)(de)(de)指明了正確的(de)(de)(de)方向(xiang)；我(wo)(wo)(wo)(wo)依然感(gan)謝(xie)每(mei)一(yi)次的(de)(de)(de)鼓勵，因(yin)(yin)(yin)為(wei)這(zhe)些加(jia)倍了我(wo)(wo)(wo)(wo)熱愛計鵬的(de)(de)(de)心，它(ta)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)有所收獲，于(yu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)加(jia)為(wei)它(ta)奮斗。

　　努(nu)力(li)(li)，人生就是(shi)(shi)在于努(nu)力(li)(li)，只要(yao)(yao)(yao)自(zi)(zi)己努(nu)力(li)(li)了，即使爭取不(bu)到(dao)(dao)，也(ye)能(neng)夠(gou)(gou)做(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)切，我相信(xin)這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)以來想要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)的事情(qing)，現實中(zhong)(zhong)很多的情(qing)況也(ye)許(xu)會(hui)左右著(zhu)你，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)不(bu)是(shi)(shi)決(jue)定因素，最重要(yao)(yao)(yao)的還(huan)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己，我相信(xin)在以后的歲月中(zhong)(zhong)，我會(hui)一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)做(zuo)下(xia)去(qu)的，我相信(xin)我會(hui)做(zuo)的更(geng)(geng)(geng)好(hao)！暑假的時候(hou)，我對自(zi)(zi)己說(shuo)，應該(gai)不(bu)要(yao)(yao)(yao)再(zai)浪費(fei)時間了，是(shi)(shi)開始(shi)參加(jia)實習(xi)的時候(hou)了，馬上就要(yao)(yao)(yao)大(da)學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)，不(bu)能(neng)夠(gou)(gou)在這(zhe)(zhe)(zhe)樣下(xia)去(qu)了，應該(gai)去(qu)實習(xi)，學(xue)(xue)習(xi)更(geng)(geng)(geng)多的東西(xi)，在實習(xi)中(zhong)(zhong)找到(dao)(dao)方向，成(cheng)為一(yi)(yi)名最優秀的大(da)學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)生，在畢(bi)業(ye)之后參加(jia)工作之時，可以做(zuo)的更(geng)(geng)(geng)好(hao)，這(zhe)(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)我一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)的事情(qing)，我相信(xin)我在實習(xi)中(zhong)(zhong)能(neng)夠(gou)(gou)學(xue)(xue)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)些。

　　轉眼間(jian)聯(lian)想(xiang)實(shi)習已(yi)經(jing)過去(qu)兩(liang)周(zhou)，晚上回到學校，獨自坐在我的(de)(de)(de)y530旁(pang)靜靜的(de)(de)(de)欣賞惠威音箱美妙的(de)(de)(de)音樂(le)。回顧兩(liang)周(zhou)的(de)(de)(de)實(shi)習,想(xiang)起每天分分秒(miao)秒(miao)在聯(lian)想(xiang)實(shi)習留下(xia)的(de)(de)(de)支言(yan)片語，想(xiang)起接待過客戶(hu)，想(xiang)起鮑姐的(de)(de)(de)笑容和泉哥的(de)(de)(de)可愛(ai)。我越來越感(gan)覺到自己已(yi)經(jing)成(cheng)為了(le)聯(lian)想(xiang)的(de)(de)(de)一員，也許這(zhe)也正是聯(lian)想(xiang)強大文化的(de)(de)(de)吸引力和感(gan)染力。以下(xia)是我的(de)(de)(de)總結(jie)，記下(xia)我在聯(lian)想(xiang)的(de)(de)(de)寶(bao)貴時光。

　　一、周二培訓。

　　聯(lian)想(xiang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)有著(zhu)獨特企業(ye)文化(hua)的(de)國際(ji)化(hua)公司。在(zai)(zai)聯(lian)想(xiang)上到老總(zong)，下到員工(gong)，對人(ren)真誠(cheng)沒有架子。在(zai)(zai)聯(lian)想(xiang)的(de)每一(yi)次(ci)培訓都能讓我學到很多東(dong)西，聯(lian)想(xiang)人(ren)總(zong)是(shi)(shi)(shi)毫無保留的(de)把他們(men)(men)最(zui)前(qian)沿的(de)理論和觀念灌輸給我們(men)(men)。鮑姐(jie)的(de)笑(xiao)(xiao)容(rong)總(zong)能滲透每個(ge)人(ren)的(de)心靈，鮑姐(jie)的(de)培訓總(zong)是(shi)(shi)(shi)自然(ran)而(er)生動活(huo)潑。其實(shi)來到聯(lian)想(xiang)第一(yi)個(ge)最(zui)大(da)的(de)感觸是(shi)(shi)(shi)：聯(lian)想(xiang)人(ren)是(shi)(shi)(shi)鐵，鮑姐(jie)笑(xiao)(xiao)容(rong)是(shi)(shi)(shi)花。在(zai)(zai)聯(lian)想(xiang)沒有午休，經(jing)常加班，但是(shi)(shi)(shi)每個(ge)人(ren)的(de)精神都十分(fen)飽滿(man)。在(zai)(zai)聯(lian)想(xiang)工(gong)作強度雖然(ran)大(da)，但是(shi)(shi)(shi)每一(yi)次(ci)見到鮑姐(jie)總(zong)是(shi)(shi)(shi)精神飽滿(man)，笑(xiao)(xiao)容(rong)滿(man)面的(de)。按鮑姐(jie)的(de)話說就是(shi)(shi)(shi),5分(fen)鐘之內給別人(ren)好感，每時每刻保持好的(de)狀態。在(zai)(zai)聯(lian)想(xiang)，第一(yi)次(ci)都深深的(de)感受到微笑(xiao)(xiao)的(de)重要。

　　培訓之前，權哥(ge)讓每(mei)一(yi)(yi)個人用一(yi)(yi)分(fen)鐘對(dui)第一(yi)(yi)周工作進行總(zong)結(jie)。通(tong)過一(yi)(yi)周的(de)實戰每(mei)一(yi)(yi)個人都有很多(duo)話(hua)要說。嘰里(li)(li)呱啦嘰里(li)(li)呱啦一(yi)(yi)輪下來(lai)。大家(jia)大致將各自的(de)經驗總(zong)結(jie)如下：

　　主動(dong)、觀察、微笑、細(xi)節、傾聽、態度、要(yao)求、溝通、需(xu)求、耐性、團結、主動(dong)權、用心。大家的總(zong)(zong)結可以(yi)說是(shi)每一個成(cheng)功的seller需(xu)要(yao)具備的基本(ben)素質(zhi)。回(hui)顧這兩(liang)周每一次銷(xiao)售，包括成(cheng)功與不成(cheng)功的。突(tu)然發現每一次面對客(ke)戶時13項基本(ben)素質(zhi)總(zong)(zong)有幾項沒(mei)有做好(hao)。

　　通過培訓：

　　首先、讓(rang)我銘記(ji)的(de)是三個概念：框架(jia)、流程和原則。進門(men)即是客為原則。這是偉大(da)的(de)seller必須具備的(de)素質。

　　框(kuang)(kuang)架(jia)和(he)流(liu)(liu)程是(shi)(shi)一(yi)個(ge)整體。框(kuang)(kuang)架(jia)是(shi)(shi)理論、流(liu)(liu)程是(shi)(shi)實踐(jian)。理論結合實踐(jian)方能(neng)飛躍。面對客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)要了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求，針對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求，在(zai)判斷和(he)淺析顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需求后(hou)據顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需求點切入(ru)并有的(de)放矢的(de)對產品進(jin)(jin)(jin)行(xing)介紹。在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)興奮期時促成(cheng)購(gou)買，隨后(hou)進(jin)(jin)(jin)一(yi)步(bu)成(cheng)交后(hou)做好售后(hou)服務，最終進(jin)(jin)(jin)行(xing)回顧(gu)和(he)總結。想(xiang)想(xiang)自己還有哪些(xie)不(bu)做得不(bu)夠(gou)好的(de)地方，進(jin)(jin)(jin)一(yi)步(bu)改(gai)善(shan)自身的(de)表達能(neng)力(li)(li)、控場能(neng)力(li)(li)以及感染力(li)(li)和(he)表現力(li)(li)。

　　其次(ci)、我(wo)學會了如何把(ba)握目標(biao)客戶(hu)(hu)、潛在客戶(hu)(hu)、以及排除(chu)和解決客戶(hu)(hu)在購買過(guo)程中的疑惑(huo)。

　　1.對進店(dian)的(de)(de)每(mei)一位顧(gu)客(ke)都必須致以熱情的(de)(de)門迎，讓顧(gu)客(ke)感(gan)受(shou)到被(bei)尊重，拉(la)近顧(gu)客(ke)距(ju)離，消除(chu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)陌生感(gan)。

　　2.初(chu)次交談要注意(yi)和顧(gu)(gu)客(ke)保持距離，給與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)一定的(de)(de)(de)空間(jian)。第(di)二次交談時(shi)應用開放是的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)盡可能多的(de)(de)(de)了(le)解(jie)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需求。避免使(shi)用陳(chen)詞(ci)濫調、前篇一律(lv)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)及封閉性(xing)問(wen)題(ti)。原則是以(yi)為顧(gu)(gu)客(ke)服務(wu)的(de)(de)(de)心(xin)態幫助客(ke)戶解(jie)決切(qie)身的(de)(de)(de)實際(ji)困難。

　　3.在交談中注意察(cha)言(yan)觀色(se)，針(zhen)對客戶的(de)說話方式以及語(yu)(yu)速進行，避免口(kou)頭(tou)禪(chan)。保持燦爛笑容。注意用詞、語(yu)(yu)氣和態(tai)度。注意肢體(ti)(ti)語(yu)(yu)言(yan)，在穿戴整齊的(de)前(qian)提(ti)下，身體(ti)(ti)微(wei)向前(qian)傾，認同的(de)點頭(tou)。原則是讓顧(gu)客享受到一(yi)個高級的(de)服務過(guo)程(cheng)

　　4.在與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)進行溝通(tong)的(de)(de)過程中。首先，要設身處地的(de)(de)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)著想。有(you)效(xiao)的(de)(de)聆聽(ting)才能(neng)有(you)效(xiao)的(de)(de)溝通(tong)。其次、盡其所能(neng)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)排解困難(nan)。讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)從內心深處感受到被尊(zun)重。原則是：只(zhi)有(you)先理(li)解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，才能(neng)被顧(gu)(gu)客(ke)(ke)理(li)解。

　　5.在顧客心理高峰時期，促成(cheng)訂(ding)單。最后、學會顧問式營(ying)銷。

營銷工作實習總結14

　　我(wo)是一名學習(xi)市(shi)場營銷(xiao)專業(ye)的xx屆(jie)畢業(ye)生，在(zai)今年很(hen)有幸被xx啤(pi)酒集(ji)團錄用，成(cheng)為一名實(shi)(shi)習(xi)業(ye)務(wu)員，經過培訓(xun)合格后，我(wo)進(jin)入了河南(nan)xx啤(pi)酒銷(xiao)售總(zong)公司；于(yu)是我(wo)被派(pai)往豫(yu)東的太康(kang)銷(xiao)售分公司，我(wo)從(cong)基層的訪銷(xiao)員，實(shi)(shi)習(xi)業(ye)務(wu)員做(zuo)起，時至(zhi)今日已有三(san)個月(yue)了，我(wo)寫下了自(zi)己的實(shi)(shi)習(xi)總(zong)結，希望這(zhe)篇(pian)市(shi)場營銷(xiao)專業(ye)實(shi)(shi)習(xi)總(zong)結可以給其他市(shi)場營銷(xiao)專業(ye)的實(shi)(shi)習(xi)生提供參考范例。

　　在這段時間里，我(wo)不僅學(xue)到了很(hen)多(duo)在書(shu)本中(zhong)(zhong)學(xue)不到的(de)(de)營銷知識，也讓我(wo)個人更加(jia)的(de)(de)成熟和(he)(he)堅(jian)強；在實習工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，當我(wo)遇到工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)困(kun)難時，曾夜(ye)不能寐的(de)(de)思考(kao)解決(jue)方法，因為我(wo)始終相(xiang)信(xin)方法總比困(kun)難多(duo)；在具體的(de)(de)市場(chang)上，曾受到無數次(ci)的(de)(de)拒(ju)絕(jue)和(he)(he)嘲(chao)諷，有(you)(you)多(duo)少(shao)(shao)次(ci)在深夜(ye)里獨自一個人哭泣(qi)，有(you)(you)多(duo)少(shao)(shao)次(ci)已(yi)經決(jue)定(ding)卷(juan)鋪蓋(gai)離(li)開；可是第二天又早早的(de)(de)投入到了新的(de)(de)工(gong)作(zuo)當中(zhong)(zhong)，因為我(wo)始終相(xiang)信(xin)：生命(ming)在于堅(jian)持，我(wo)可以接(jie)受失(shi)敗，但我(wo)卻拒(ju)絕(jue)放棄(qi)！

　　就這樣，一個月(yue)，兩(liang)個月(yue)過去了(le)，我(wo)堅持了(le)下來(lai)；如今的(de)我(wo)已經(jing)變的(de)老(lao)練和成熟了(le)，在工作中積極向上(shang)，善于發現問題，并(bing)及時的(de)解決，曾多次受到主管經(jing)理和副總的(de)表(biao)揚；在具體的(de)市場上(shang)，能很好(hao)的(de)`處理同(tong)客戶的(de)關(guan)系，同(tong)時維護好(hao)同(tong)終端(duan)的(de)客情關(guan)系，從而(er)讓我(wo)感受到了(le)營銷(xiao)給我(wo)帶(dai)來(lai)的(de)樂趣！

　　首先(xian)，我介(jie)紹一(yi)下所在市場(chang)的(de)(de)(de)基(ji)本情況，我所在的(de)(de)(de)太康市場(chang)是豫東深(shen)度(du)分(fen)銷的(de)(de)(de)楷(kai)模，實(shi)行的(de)(de)(de)是大(da)客戶(hu)與小客戶(hu)相結合的(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮代理(li)體(ti)制，除了(le)縣城的(de)(de)(de)幾位大(da)客戶(hu)外(wai)，在每一(yi)個(ge)鄉(xiang)鎮設(she)一(yi)個(ge)一(yi)級經(jing)銷商，是完全(quan)的(de)(de)(de)市場(chang)精耕(geng)。

　　其(qi)次，我(wo)很有幸能夠參加啤(pi)酒(jiu)大戰(zhan)，感受啤(pi)酒(jiu)營(ying)銷，在我(wo)們區(qu)域市場的主要(yao)競(jing)爭對手(shou)是(shi)流(liu)通領域的維雪(xue)啤(pi)酒(jiu)，餐飲渠道的雪(xue)花(hua)啤(pi)酒(jiu)，當然了還有其(qi)他品牌的啤(pi)酒(jiu)，如青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)，燕京啤(pi)酒(jiu)等(deng)等(deng)。

　　在搶占市場的(de)時(shi)刻，在流通領域里(li)鋪貨時(shi)，作為(wei)總公司(si)的(de)主打(da)產品xx新一代的(de)促銷政策是(shi)10帶(dai)2加(jia)1。8升的(de)大豆油，展示兩個月，27元(yuan)/箱；維雪(xue)(xue)20帶(dai)3，28元(yuan)/箱；雪(xue)(xue)花(hua)10帶(dai)2，28元(yuan)/箱；競爭是(shi)相(xiang)當的(de)激(ji)烈。在縣城的(de)每一個終端店都是(shi)必爭之地(di)，各(ge)個廠(chang)家都在搶，真(zhen)是(shi)一場沒有硝煙的(de)戰爭！

　　在(zai)餐(can)飲領域的競(jing)爭(zheng)，更是(shi)在(zai)比拼(pin)實力，都在(zai)買店(dian)，你出3000，我(wo)出5000，經過較量(liang)我(wo)們xx買斷(duan)了(le)大部分飯店(dian)，但也(ye)付出了(le)沉重的代價，花費(fei)了(le)將近(jin)200萬(wan)買店(dian)費(fei)！時(shi)止今天，我(wo)的實習期已(yi)(yi)經結束了(le)，在(zai)這三個(ge)月當(dang)中，我(wo)付出了(le)很多的辛勞，同時(shi)也(ye)收獲(huo)了(le)碩果(guo)；由于我(wo)在(zai)這段(duan)時(shi)間里(li)表現出色，已(yi)(yi)成(cheng)為集團公司的一名正式銷(xiao)售人員，享受國家統籌及優厚(hou)的薪酬待遇(yu)。

　　最后(hou)，感謝我(wo)的母校(xiao)——河南商業高等(deng)專科(ke)學校(xiao)，一直(zhi)以來(lai)對我(wo)的培養，感謝市場(chang)營(ying)銷系全(quan)體老師傳授給(gei)我(wo)的營(ying)銷知識，感謝三(san)年以來(lai)教育過(guo)我(wo)的所有老師！學生在(zai)此向(xiang)你(ni)們(men)敬(jing)禮了，你(ni)們(men)辛(xin)苦了！

營銷工作實習總結15

　　一、前言

　　畢(bi)業頂(ding)崗(gang)實習(xi)，是(shi)每一(yi)個(ge)大學生必須擁有的(de)一(yi)段經歷，它讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)實踐中了(le)解社(she)(she)會(hui)，讓(rang)我(wo)們(men)學到許多在(zai)課堂上根本(ben)(ben)就學不到的(de)知識(shi)(shi)，受益匪淺(qian)，也打開了(le)視野，增長了(le)見識(shi)(shi)，為我(wo)們(men)以后進(jin)一(yi)步走向社(she)(she)會(hui)打下(xia)基(ji)礎(chu)。在(zai)即將畢(bi)業的(de)幾個(ge)月，我(wo)是(shi)在(zai)xx市(shi)xx不銹鋼銷售部實習(xi)的(de)，下(xia)面(mian)我(wo)將一(yi)一(yi)陳述本(ben)(ben)次(ci)頂(ding)崗(gang)實習(xi)的(de)認知和經驗(yan)。

　　二、實習概述

　　實(shi)習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實習(xi)單(dan)位(wei)：xxxxx有限(xian)公司

　　實(shi)習(xi)目(mu)的(de)(de)：學(xue)習(xi)銷售(shou)知(zhi)識(shi)，學(xue)習(xi)銷售(shou)經(jing)驗，彌補(bu)課(ke)本知(zhi)識(shi)上的(de)(de)不足。

　　三、實習單位簡介

　　xxxxx有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，創建于1986年，經(jing)過二十多年拼搏進取，如今已發展成為一(yi)家(jia)擁有(you)數(shu)百余(yu)名職工(gong)，有(you)一(yi)定生產能力的(de)大型機(ji)(ji)械設備(bei)制造企業。擁有(you)一(yi)支技術精堪、敬業愛(ai)崗(gang)的(de)科技隊伍(wu)和管理(li)生產隊伍(wu)，悉(xi)心致力于產品的(de)開發、生產和運用。本公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)專業生產不銹(xiu)鋼壓花紋板，不銹(xiu)鋼穿梭門花。本公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)有(you)一(yi)總(zong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，兩個(ge)分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)總(zong)部(bu)在xxx，主要生產xxxx，為子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)提(ti)供產品；深圳分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)是xxx集團旗下的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，主要是經(jing)營銷(xiao)(xiao)售各類裝飾(shi)門，防盜門等(deng)產品的(de)，而xx分機(ji)(ji)構是xx市xx不銹(xiu)鋼銷(xiao)(xiao)售部(bu)，主要是銷(xiao)(xiao)售經(jing)營不銹(xiu)鋼板材(cai)等(deng)各類不銹(xiu)鋼產品的(de)。

　　我頂崗(gang)實習(xi)的是xx市xx銷(xiao)售部。

　　四、實習過程

　　20xx年(nian)的(de)小學月(yue)(yue)xx日，我(wo)(wo)(wo)通過(guo)了xx市(shi)xx不銹鋼銷售部的(de)面試，于20xx年(nian)xx月(yue)(yue)xx日，我(wo)(wo)(wo)第一天上班。20xx年(nian)xx月(yue)(yue)xx日，我(wo)(wo)(wo)在(zai)寫這份實習報告(gao)。回顧這將近一年(nian)的(de)實習，有過(guo)歡笑(xiao)有過(guo)淚水，酸(suan)甜苦辣盡在(zai)心(xin)頭。在(zai)這三(san)個月(yue)(yue)脫(tuo)離學校的(de)鍛煉中，我(wo)(wo)(wo)在(zai)社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快(kuai)速的(de)成長。

　　（一(yi)）實(shi)習崗(gang)位：外貿(mao)業務(wu)員(yuan)

　　（二）實習內(nei)容(rong)：

　　1、學(xue)(xue)習(xi)產(chan)品知識(shi)(shi)：包括不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)板材的(de)(de)產(chan)品常(chang)識(shi)(shi)，行(xing)業行(xing)情(qing)等。但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)卻是(shi)一(yi)(yi)個比較復雜的(de)(de)產(chan)品，由于，礦產(chan)資(zi)源的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷減少，行(xing)情(qing)每(mei)一(yi)(yi)天都(dou)在改變，因此(ci)，不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)價格(ge)都(dou)是(shi)每(mei)天變化。故(gu)此(ci)，要(yao)一(yi)(yi)時半(ban)刻(ke)就學(xue)(xue)全學(xue)(xue)會產(chan)品知識(shi)(shi)是(shi)不(bu)(bu)(bu)可能的(de)(de)，我需要(yao)每(mei)天都(dou)不(bu)(bu)(bu)斷完善(shan)自己的(de)(de)產(chan)品知識(shi)(shi)，遇到不(bu)(bu)(bu)懂的(de)(de)地方就請教同(tong)事，請教上(shang)司。

　　2、阿里巴(ba)巴(ba)國際站的(de)(de)后臺管(guan)(guan)理(li)：產品(pin)的(de)(de)發布，信息的(de)(de)更新，櫥(chu)窗的(de)(de)設置，展廳的(de)(de)裝修，詢盤的(de)(de)回復與管(guan)(guan)理(li)等(deng)。

　　3、企業郵(you)箱(xiang)的管(guan)理：通過企業郵(you)箱(xiang)維(wei)護老(lao)客戶，與開發新客戶。

　　4、接待客(ke)戶(hu)：這屬(shu)于比較被動(dong)的，一般都是客(ke)戶(hu)主(zhu)動(dong)來(lai)我(wo)們(men)門市的，我(wo)不(bu)能大海撈針的盲目找客(ke)戶(hu)。所以我(wo)現場(chang)招(zhao)待外國(guo)客(ke)戶(hu)的機(ji)會比較少，實習兩個月以來(lai)，也就(jiu)招(zhao)待過(guo)幾(ji)個外國(guo)客(ke)戶(hu)。

　　5、網(wang)絡營銷(xiao)：通過阿(a)里旺(wang)旺(wang)、MSN、QQ、B2B平臺等網(wang)絡工具開(kai)發新客(ke)戶，與一(yi)些(xie)意向高的(de)客(ke)戶進行溝通，洽談(tan)交易各項事宜(yi)。這方面的(de)主要是一(yi)些(xie)想要賺取(qu)中間差價或傭金的(de)進出口公司、外(wai)貿人員、和其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)有在網(wang)絡上交易習(xi)慣(guan)的(de)買家(jia)。

　　6、國內業務(wu)：管理公司阿里巴巴國內站，同樣包括發布產品，更新產品信息，管理平臺后臺，在(zai)平臺上接(jie)待來訪客戶，充(chong)當(dang)公司網(wang)絡(luo)客戶等工作。維(wei)護(hu)公司在(zai)“我的(de)(de)鋼(gang)鐵網(wang)”上開(kai)通(tong)的(de)(de)網(wang)頁，與一些公司的(de)(de)網(wang)站維(wei)護(hu)服務(wu)商溝通(tong)等。

　　7、參加一(yi)些阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)舉行的培訓(xun)：包括現(xian)場(chang)培訓(xun)和(he)網絡(luo)培訓(xun)，主要(yao)都是一(yi)些電子商(shang)務平臺推廣秘籍，接待外國客戶，詢盤回(hui)復技巧等方(fang)面的內容。

　　五、實習感悟

　　有(you)一(yi)句是(shi)這(zhe)(zhe)樣說的，在大(da)公司(si)實(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)學做人，在小(xiao)公司(si)實(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)學做事(shi)。這(zhe)(zhe)正(zheng)(zheng)是(shi)我(wo)本次頂崗(gang)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的比喻。因為是(shi)小(xiao)公司(si)，沒有(you)太多的人際關系糾紛(fen)，更(geng)多的是(shi)需要學會(hui)去做事(shi)情。因為小(xiao)公司(si)分(fen)工并不是(shi)很明確的，所(suo)以每一(yi)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位，事(shi)無論(lun)大(da)小(xiao)，都有(you)可能(neng)(neng)(neng)接觸到，所(suo)以學會(hui)工作(zuo)的每一(yi)個(ge)(ge)(ge)流(liu)程是(shi)很重要的。正(zheng)(zheng)所(suo)謂，執行(xing)第(di)一(yi)，理(li)(li)論(lun)第(di)二(er)！這(zhe)(zhe)樣的優點是(shi)更(geng)能(neng)(neng)(neng)鍛煉一(yi)個(ge)(ge)(ge)人的實(shi)(shi)(shi)踐動(dong)手能(neng)(neng)(neng)力，但是(shi)卻不能(neng)(neng)(neng)像大(da)公司(si)一(yi)般有(you)一(yi)套很完善的管理(li)(li)制度和團隊理(li)(li)念(nian)。

　　曾經想過放(fang)棄(qi)這份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，想過逃(tao)回學校溫暖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)懷抱，但是(shi)(shi)從來沒(mei)有(you)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)棄(qi)。我(wo)每天都告訴自己，我(wo)要勇敢一點，我(wo)要獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去面對我(wo)人(ren)生中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)要相信自己是(shi)(shi)秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煎熬與(yu)(yu)努力中，在(zai)(zai)與(yu)(yu)人(ren)為善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態下(xia)，我(wo)終于融入到(dao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).氛圍里(li)。在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)不(bu)(bu)但需要做(zuo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，而且需要協助前臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。比如，整理(li)會議室，收拾好展柜，補充新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品樣板。或許(xu)，很多人(ren)都認為，這些(xie)與(yu)(yu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)職沒(mei)有(you)關系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)可以隨便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應付。但是(shi)(shi)，我(wo)上司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用意(yi)是(shi)(shi)，連一些(xie)細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情都做(zuo)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，如何能夠成大業。她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，讓我(wo)在(zai)(zai)細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情中培養(yang)做(zuo)事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)。在(zai)(zai)與(yu)(yu)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和諧相處，上司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷教導(dao)下(xia)，我(wo)在(zai)(zai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中日漸完(wan)善自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)。

　　出來(lai)社(she)會(hui)(hui)(hui)大半年(nian)，已(yi)經(jing)是(shi)半個(ge)(ge)社(she)會(hui)(hui)(hui)人(ren)了。不能再像學生時(shi)(shi)代那樣，某些時(shi)(shi)候(hou)可(ke)以隨心隨意。校外(wai)企業(ye)頂(ding)崗實習，為我們(men)(men)(men)提供(gong)了一(yi)個(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐機(ji)會(hui)(hui)(hui)，可(ke)以讓我們(men)(men)(men)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把理(li)論應用于實踐，在(zai)實踐中(zhong)領悟理(li)論，更可(ke)以學習到很(hen)多書本上學習不到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、甚至比(bi)理(li)論知識更實用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務知識。而且，這些實習經(jing)驗，無疑是(shi)我們(men)(men)(men)畢業(ye)后就業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大籌碼(ma)，我們(men)(men)(men)與其他應屆(jie)畢業(ye)生相比(bi)，就贏在(zai)了起(qi)點上！作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)年(nian)人(ren)，作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)社(she)會(hui)(hui)(hui)職業(ye)人(ren)，任何時(shi)(shi)候(hou)都要守規矩，做好自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本分，承(cheng)擔起(qi)自己所(suo)需要承(cheng)擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任。經(jing)歷了2份不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我漸漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識到，每(mei)一(yi)份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)或每(mei)一(yi)個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)環境都無法盡善盡美，但每(mei)一(yi)份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)都有許多寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和資源，如失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沮喪、自我成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅(yue)、溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)伙伴、值得(de)感(gan)謝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶等等，這些都是(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)成(cheng)功(gong)者(zhe)必(bi)須體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受和必(bi)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富。如果每(mei)天懷著感(gan)恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情去(qu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)始終(zhong)牢記“擁有一(yi)份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，就要懂得(de)感(gan)恩”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，你(ni)一(yi)定會(hui)(hui)(hui)收(shou)獲很(hen)多很(hen)多。在(zai)你(ni)收(shou)獲很(hen)多很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，你(ni)會(hui)(hui)(hui)發現自己已(yi)經(jing)在(zai)鍛煉中(zhong)變得(de)勇敢，堅強(qiang)，樂觀，闊達。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)，是(shi)不斷前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)在(zai)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　六、總結

　　這(zhe)份工(gong)作，讓我深刻的(de)(de)認識到：如何做(zuo)(zuo)好(hao)自(zi)我管(guan)理(li)(li)，這(zhe)對于一個剛剛出(chu)來社會的(de)(de)學(xue)生是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)。自(zi)我管(guan)理(li)(li)做(zuo)(zuo)的(de)(de)好(hao)，對于自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)心態和對待工(gong)作的(de)(de)熱情(qing)(qing)是(shi)(shi)很有(you)幫助(zhu)。自(zi)己(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)敵人，自(zi)己(ji)(ji)(ji)也(ye)是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)絆腳(jiao)石。做(zuo)(zuo)好(hao)時(shi)間(jian)(jian)管(guan)理(li)(li)，要(yao)保留獨處思考的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)。好(hao)讓自(zi)己(ji)(ji)(ji)有(you)足夠的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)做(zuo)(zuo)思考反省或沉淀(dian)消化的(de)(de)時(shi)機，然后又是(shi)(shi)新的(de)(de)一天開始。其次，做(zuo)(zuo)好(hao)情(qing)(qing)緒(xu)管(guan)理(li)(li)，不要(yao)老是(shi)(shi)感情(qing)(qing)用事。在工(gong)作中，要(yao)控制好(hao)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)，不要(yao)太過于夸張，大(da)起大(da)落的(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)總是(shi)(shi)惹(re)人煩的(de)(de)。任何事情(qing)(qing)都(dou)要(yao)有(you)穩(wen)定的(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)。再次，做(zuo)(zuo)好(hao)學(xue)習(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)。學(xue)會認知、學(xue)會做(zuo)(zuo)事、學(xue)會與他人相處、學(xue)會發(fa)展。做(zuo)(zuo)好(hao)學(xue)習(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)，是(shi)(shi)邁向成(cheng)功的(de)(de)必經之道(dao)。

　　最(zui)后(hou)，感(gan)(gan)謝(xie)這一段(duan)曲(qu)折的(de)(de)時(shi)光，感(gan)(gan)謝(xie)我所在的(de)(de)企業，感(gan)(gan)謝(xie)企業領導以及上(shang)司(si)對我的(de)(de)重視和栽培，感(gan)(gan)謝(xie)我所遇到的(de)(de)同事(shi)們，你們一路給我幫助和支持，讓(rang)(rang)我在前進的(de)(de)路上(shang)充滿著激情和勇(yong)氣！讓(rang)(rang)我在短短的(de)(de)兩(liang)個月時(shi)間里認(ren)識(shi)到很多的(de)(de)良師益友，讓(rang)(rang)我在知(zhi)識(shi)的(de)(de)海洋(yang)中不(bu)斷吸取知(zhi)識(shi)不(bu)斷的(de)(de)完善自己，讓(rang)(rang)我有機會將(jiang)自己所學的(de)(de)知(zhi)識(shi)充分的(de)(de)運(yun)用(yong)到實踐中并在實踐中檢驗所學的(de)(de)真(zhen)理。同時(shi)，我也要(yao)感(gan)(gan)謝(xie)各位(wei)輔導老師的(de)(de)辛勤！

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