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藥品工作總結14篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的藥品工作總結，歡迎閱讀與收藏。
藥品工作總結 篇1
總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
"學海無涯，學無止境"，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的.瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到"任勞任怨、優質高效"。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉變觀念"做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉變觀念"對于我們來說也是重中之首。
藥品工作總結 篇2
大會于1月20日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國25個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。
會議中深圳市新泰醫藥總經理向大會做了報告，主要就深圳市新泰醫藥20xx年度的相關工作進行了總結，并對20xx年的>工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高深圳市新泰醫藥人員的工作技能及綜合素質，貫徹深圳市新泰醫藥的人才理念，特邀請科技深圳市新泰醫藥人力資源部為廣大的銷售人員闡述了深圳市新泰醫藥20xx年的'員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥深圳市新泰醫藥市場部對20xx年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為深圳市新泰醫藥產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向深圳市新泰醫藥領導表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，>克服困難，為深圳市新泰醫藥，為自己交上一份滿意的答卷！
會后，深圳市新泰醫藥總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與深圳市新泰醫藥的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！
藥品工作總結 篇3
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的各項手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析
云在昆明只有一個客戶在x作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶x作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的`。
五、下月度的區域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯系的方式都能使用；如email) 3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
藥品工作總結 篇4
xxxx年，在區委、區政府的堅強領導下，在市食藥監局的精心指導下，灞橋區食品藥監局牢固樹立以人民為中心思想，認真貫徹“四個最嚴”要求，聚焦“宜居灞橋、最美城區”總目標，堅持以月度考評為抓手，嚴監管、防風險、提能力、建體系、促共治，圓滿完成了全年任務目標，食品藥品監管水平再上新臺階。
一、目標任務完成情況及亮點工作
xxxx年，灞橋區食品藥監局認真對照年初目標任務，把“追趕超越”擂臺賽作為“練兵場”，堅持掛圖作戰、問題倒逼，每月曬進度、找差距、定措施，全局廣大干部職工卷起袖子干、甩開膀子跑，各項工作都走在了前列。在全市xx個區縣（開發區）月度考評中，先后x次名列前三名；灞橋區被市政府表彰為創建國家食品安全示范城市工作先進區縣，我局也被表彰為先進基層單位。具體指標完成情況如下：
1.食品生產企業、小作坊投保率均達xx%以上，食品經營單位參保率x%以上，餐飲單位投保率xx%以上，“食品安全責任險”各項指標均超額完成全年任務。
2.精心打造了白鹿倉餐飲服務食品安全示范街；完成小餐飲示范單位xx戶、達標率xxx %；完成“明廚亮灶”xxx家，達標率xxx%；完成中央廚房x戶，達標率xxx %；完成學校食堂建設xxx戶，達標率xxx%。全市小餐飲示范創建工作現場會在我區白鹿倉順利召開，經驗做法得到省市領導肯定。
3.完成創建“小作坊示范戶”xx戶，完成創建x永輝超市有限公司x紡渭路“放心肉菜超市”任務，達標率均xxx%。
4.我局全年xx余篇經驗做法在中、省主要媒體刊發，網絡新聞工作被區委評為先進單位，抓意識形態工作在全區做經驗交流。
5.轄區群眾對食品藥品安全滿意度測評結果在全市排名第x，處置xxxxx市民熱線投訴舉報經驗做法得到區政府主要領導肯定，在全區大會做經驗交流。
二、主要做法
（一）高度重視，壓實責任促保障。堅持把食品藥品安全作為最大的民生工程、政治工程，以創建省級食品安全示范區為目標，不斷加強組織領導，完善工作機制，努力提高食品藥品安全保障水平。一是夯實責任目標。組織召開了xxxx年度食品安全工作會議，安排部署工作計劃，簽訂目標責任書，強化督查考評。區委、區人大、區政府領導多次調研食品藥品安全監管工作，全面統籌部署，狠抓職責落實。二是加大經費保障。建立經費保障機制，落實食品安全專項經費xxx余萬元，對x個農貿市場食品快速檢驗室進行了設備配套升級，為x個基層所配備了執法電瓶車，充實完善了食品藥品監管軟硬件。三是織密網絡化管理。嚴格落實協管員“六個一”管理，在社區設立協管員辦公室，加強人員日常管理與信息收集，收到協管員報告的有效信息xxx余條，有效發揮了“前哨”作用。
（二）嚴格監管，閉環推進抓落實。堅持監管與服務并行，創建與提升并重，源頭嚴防、過程嚴管、風險嚴控，閉環推進食品藥品監管再上新臺階。一是堅持示范引領帶動。以創建食品生產示范企業、小作坊示范戶和“放心肉菜超市”為抓手，精心打造了市級餐飲服務食品安全示范街區x條，小餐飲服務食品安全示范單位xx戶。通過開展食品安全示范創建工作，逐步在全區范圍內廣泛樹立起了一批硬件設施完備、食品安全管理到位、生產經營行為規范、具有典型示范帶動作用的食品生產經營單位，二是推進誠信體系建設。對所有獲證企業建立“兩檔一承諾”，建檔率達xxx%；完成xx戶食品生產企業、xxxx戶食品經營企業的風險等級評定，餐飲環節累計完成量化xxxx戶。三是加強檢驗檢測能力。全面推進“雙隨機一公開”工作，認真組織開展食品安全監督抽檢和風險監測工作。全年食品抽檢xxxx批次，開展食用農產品快速檢測xxxxx批次，抽驗藥品xx批次、醫療器械xx批次、化妝品xx批次。四是開展專項整治活動。相繼開展了重大節假日旅游市場、“廟會”集市食品安全、夏季夜市攤點、食品保健食品欺詐和虛假宣傳、“散亂污”企業整治等工作，聯合區教育局對學校及其周邊食品安全進行監督檢查，全年共出動執法人員xxxx余人次，檢查市場主體xxxxx戶次。五是加強案件查辦力度。完善《灞橋區食品藥品行政執法與刑事司法銜接工作制度》，組織召開執法聯席會議，加大執法辦案力度，全年共查辦食品案件xxx起、藥品案件xx起、醫療器械案件結案x起；聯合公安灞橋分局、區水務局、區農林局等部門綜合執法xx次，向司法機關移交案件線索x條，形成了打擊食品藥品違法犯罪的高壓態勢，為轄區群眾的飲食用藥安全提供了有力保障。
（三）打造亮點，全力爭創“平安鼎”。以食品藥品“五進”活動為抓手，宣傳食品藥品基本常識，加強從業人員主體意識，不斷促進社會共治，努力提升人民群眾對食品安全的知曉度和滿意度。一是加強培訓教育。定期對食品藥品從業人員進行崗前培訓，如食品藥品安全應急管理培訓、食品從業人員培訓、零售藥店人員培訓。全年培訓食品藥品從業人員xxxx余人次。二是加強宣傳引導。結合“x.xx消費者權益日”“食品安全宣傳周”“安全用藥月”時機，依托城市驛站、快檢進村（社區）等平臺，開展了xxx余次食品藥品宣傳活動。三是營造社會共治。及時公示監管執法信息，加大違法行為曝光力度，倒逼企業落實主體責任。鼓勵消費者投訴舉報，今年對提供線索且經查證屬實的.群眾，落實舉報獎勵xxxx元。
（四）多措并舉，持續鍛造食藥鐵軍。對標灞橋鐵軍新標準，轉作風、提效能、促轉變，以扎扎實實的工作和業績鍛造食藥鐵軍新形象。一是提升政務服務能力。堅持指導跟進、效率優先理念，提前介入指導華陽城和灞柳風情街等項目建設，組織人員現場指導、全程幫扶，最大限度降低了企業成本投入，獲得企業好評。多次對白鹿倉景區進行聯合檢查，指導開展好“x年·最中國”活動，營造良好的營商環境，打造灞橋特色文化旅游名牌。二是加快執法能力提升。以打造學習型組織為抓手，將追趕超越“擂臺賽”、快檢技能大賽、每周“微課堂”等多種形式結合起來，努力構建“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。在全省首家實現與x交通大學聯合開展食藥監系統專業知識培訓，開啟政校合作新模式，全局干部深造學習、回爐淬火，能力素質進一步提高。三是加強應急處置和投訴舉報。推進食品安全應急處置預案修編，制定了《灞橋區食品安全突發事件應急預案》；主動發聲、及時應對，妥善處置食品安全熱點問題和輿論事件，通過致函網絡第三方平臺，督促xx家網絡訂餐不良企業下網整改；充分利用數據分析歸納，全年累計受理各類投訴舉報xxx件，辦結率均為xxx%。
三、存在問題及xxxx年工作計劃
灞橋區地處城鄉結合部，監管企業點多面廣，小、散、亂的特點較為突出，雖然食品藥品安全監管基礎建設有了一定的提高，監管能力和水平有了較快的提升，但監管力量、手段和方式還需進一步提高。工作中還存在著不足：一是誠信體系建設亟需加強；二是隊伍的能力建設有待進一步加強；三是食品藥品安全共治氛圍不濃；四是日常監督抽檢和風險隱患排查整治工作仍需進一步加強。
xxxx年工作打算：一是要提高思想站位，進一步鞏固和樹立權為民所用、利為民所謀的意識，將食品藥品安全監管工作作為每一名領導、干部的思想底線和行為準則。二是要進一步抓好食品藥品安全監督抽檢工作，充分發揮監督抽檢風險警示和問題導向作用，加大人民群眾關心的熱點、難點、重點領域的監督抽檢力度，使抽檢結果成為監管工作的指路標。三是要進一步加強干部隊伍作風能力建設，以打造作風硬、能力強、態度實的食藥監管鐵軍為宗旨，通過領導帶學、骨干幫學、干部自學等方式，將干部綜合素質培訓落到實處。四是要進一步強化日常監管和各類專項整治工作，以日常監管工作為基礎以專項整治工作為突破，努力實現縱向到底、橫向到邊，全覆蓋無死角的食藥監管模式。五是要進一步構建食藥監管社會共治格局。以群眾滿意為核心，持續加強食品藥品安全宣傳教育工作，結合節假日、食品安全宣傳周、開學季等特定時間節點，通過主題突出、形式新穎、符合群眾生產生活實際的途徑大力營造人人參與、人人滿意的濃厚氛圍。并切實發揮食藥安全協管員的積極作用，將食品藥品監管工作真正做到群眾身邊、做到群眾心里。六是要進一步加強協調聯動，強化食安委的組織協調作用，與各成員單位加強溝通和信息共享，形成工作合力，整體推動食藥監管工作發展，形成立體化的執法監管力量。并全面加強行刑銜接機制，對食藥領域違法犯罪行為采取零容忍的高壓態勢，實現打擊一部分、震懾一部分、教育大多數的目標，不斷凈化食品藥品市場秩序。
藥品工作總結 篇5
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，20xx年悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己! 20xx年，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xxx月份，xxx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，xxx醫藥公司串貨有xxx千多，xxx醫藥公司和xxx醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到xxx一片天，xxx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!xxx一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。xxx醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，xxx的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在xxx我的沖劑買的很好(xxx等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xxx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，xxx和xxx醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
xxx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxx千的銷量，在xxx作試點的.效果大，xxx一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xxx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!
20xx年依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。20xx年是我艱辛的歲月，我要把xxx的每個鄉鎮都跑透，好好把xxx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步!
永遠不能忘記xxx的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發xxx走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創造業績走出去!”努力，努力，再努力xxx的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧
藥品工作總結 篇6
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考蘆司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的'購藥心理，就能映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對20xx年的工作，我深感責任重。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
2、對內加員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
藥品工作總結 篇7
20xx年，我鄉食品藥品安全工作在縣委政府和相關部門的正確領導下，在鄉黨委、政府的高度重視下，根據年初計劃有組織、有步驟地深入開展了食品安全監管和食品安全整治工作，積極營造了放心、安全的消費環境。現將我鄉開展食品安全工作的全年情況總結如下：
一、加強領導，落實責任
為加強食品藥品安全工作的領導，我鄉成立了食品藥品安全領導小組，定期組織召開食品藥品安全領導小組工作會議研究部署全鄉食品藥品安全工作，及時傳達和學習縣級開展農村食品藥品專項整治活動相關文件精神，年初根據縣上的目標責任鄉政府與各村、各單位簽定了食品藥品安全責任書，將責任落實。
二、加大宣傳教育和監管工作
食品安全監管工作列入鄉監管，目前群眾意識不強，要加大宣傳力度，提高廣大人民群眾的.認識，是食品安全工作有效運行，創建食品安全成功與否的關鍵，也是人民群眾對加深食品安全的理解，有效提高自我保護能力的必要。為此，我鄉加大了宣傳力度，結合今年食品安全宣傳月活動。經過廣泛的宣傳，大大的提高了人民群眾對食品安全的認知度。
2、加強治理整頓，完善規章制度，強化日常監督，開展小食品經營單位衛生安全檢查。重點對我鄉境內所有小賣部、鄉中心校食堂、農家樂進行了登記、檢查，向經營者和從業人員宣傳食品安全有關政策法規，增強其責任意識。
3、開展了農藥殘留、人文禽畜產品違禁藥物濫用的監督檢查，推廣使用低殘高效農藥、獸藥和無污染添加劑，規范種植、養殖行為。繼續實施對蔬菜農藥殘留、畜產品“瘦肉精”等監測工作。
藥品工作總結 篇8
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。
20xx年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的.數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！
藥品工作總結 篇9
一、工作目標完成情況
（一）加強對全街道食品藥品經營單位的督促檢查并做好檢查記錄，建立好食品藥品安全檢查臺賬，將食品藥品安全工作做好、詳細、做實。
（二）加強對農村群宴監管，嚴防群體性中毒事件發生。一是做好對流動廚師的雙備案制；二是做好農村群宴培訓；三是做好舉辦者宴席的.食品衛生檢查和指導工作，并做好檢查記錄。
（三）加強食品藥品安全知識宣傳，努力提高轄區居民食品藥品安全意識，深入宣傳貫徹《食品藥品安全法》及配套法規。組織好食品藥品安全進社區、進農村活動，充分利用宣傳專欄、宣傳手冊、標語橫幅宣傳等多種形式，提高大居民對食品安全意識。
（四）開展創建xxxx年國家食品安全示范城市創建工作。 提升“創建”工作知曉率、支持率和滿意率。
（五） 新莊社區農村群宴集中辦宴點打造。
二、下半年工作計劃
（一）繼續開展創建xxxx年國家食品安全示范城市創建工作。
（二）加強對農村群宴監管及杏林社區農村群宴集中辦宴點打造。
（三）加強食品安全日常監管和指導食品安全工作。
（四）、加大《食品安全法》等法律法規宣傳力度，提高社會公眾的食品安全意識、認知水平和應對風險的能力。
藥品工作總結 篇10
XX年以來，××縣食品藥品監督管理局深入學習實踐科學發展觀，按照“保增長、保民生、保穩定”的總體要求，大力實施食品藥品安全民生工程，開展餐飲環節食品安全監管，著力規范藥品市場秩序，嚴厲打擊制售假劣藥品違法行為，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全。現將XX年工作總結如下：
一、牽頭實施食品安全放心工程，開展餐飲環節食品安全監管
1—5月份，承擔食品安全綜合協調工作。一是牽頭實施食品安全放心工程，下發《××縣XX年度食品放心工程實施方案》、《××縣XX年度食品安全工作目標》，召開全縣實施食品安全民生工程調度會，做到全縣食品安全工作有安排、有責任。二是牽頭開展食品添加劑專項整治活動，先后召開專項整治領導小組及其辦公室會議6次、開展聯合執法活動3次、督查督辦4次、組織現場宣傳活動1次、編印《食品添加劑專項整治特刊》3期、散發專項整治通告和宣傳材料4000份。3月24日，通過了省政府的督查。三是做好重點時段的食品安全工作，對清明、五一期間的食品安全工作早介入早安排，加強重點部位的督察，召開全縣學校食品安全工作會議，下發《關于加強學校食品安全工作的意見》。四是牽頭開展《食品安全法》宣傳月活動，下發《關于認真學習宣傳貫徹食品安全法的通知》，組織開展《食品安全法》現場宣傳活動1次，向縣、鄉各部門各單位班子成員和食品企業贈送《食品安全法》讀本3600本。
從6月1日起，根據《食品安全法》的規定，我局開始履行餐飲服務環節的食品安全監管職能。5個月來，我們著重做了五個方面的工作，確保政府機構改革過渡期內餐飲服務環節食品安全監管工作不松、不斷、不亂。一是6月初及時在縣行政服務中心設置“食品藥品監管局行政許可窗口”，已辦結《餐飲服務許可證》49件。二是對高考、中考期間考生集中就餐的飯店實行跟蹤監督檢查，處理、轉辦舉報投訴4起，并針對夏季高溫期間的餐飲安全問題通過縣電視臺向公眾發布了餐飲安全警示。三是按照省政府《XX年全省食品安全整頓工作方案》精神，制定我縣餐飲服務環節食品安全整頓方案，開展好為期2年的'餐飲服務環節食品安全整頓工作；8月上旬在城區開展了集中執法檢查活動，重點檢查大、中型餐飲單位和熟食鹵菜、涼菜餐飲服務點25家。四是加強學校食堂食品安全監督檢查工作，聯合縣教育、衛生部門于9月上旬開展了學校食堂食品安全專項監督檢查活動，檢查中小學食堂17家。五是全力做好XX中國安徽·××石臼湖螃蟹節暨經貿洽談會期間的餐飲服務環節食品安全工作，派駐執法人員實行駐點監督、全程監督，督促接待單位規范操作。
二、開展藥品市場整治，規范藥品市場秩序
一是實行分片包保區域責任制，開展藥品市場春季大檢查活動，著重檢查醫療機構執行《安徽省藥品和醫療器械使用監督管理辦法》情況，檢查藥品生產、經營企業執行gsp、gmp的情況，并依法處理。活動期間監督檢查各級各類醫療機構120家、藥品經營企業65家。二是以品種為重點，開展非藥品冒充藥品、糖脂寧膠囊、降糖膠囊、香丹注射液、狂犬疫苗、雙黃蓮注射液、含麻黃堿復方制劑的專項監督檢查，出動執法人員240人次、檢查單位265家次。三是按照縣委縣政府的統一部署，積極應對甲型h1n1流感，對縣城42家藥品經營企業、21家醫療器械經營企業開展了甲型h1n1流感防控藥械專項檢查。四是以實施藥品質量管理規范為重點，嚴格藥品市場準入資格，提高零售藥店設置條件，初審設置零售藥店10家，換發到期《藥品經營許可證》9家，辦結藥品經營許可事項變更16家，實施gsp認證20家。五是強化藥品市場日常監管，對醫療機構的監督檢查覆蓋面達到90%，對藥品生產、經營企業監督檢查覆蓋面達到100%，加強gmp、gsp認證后的跟蹤管理，推進藥品生產、經營企業生產經營行為的制度化、規范化建設。六是加大稽查工作力度，繼續保持打擊制售假劣藥品違法行為的高壓態勢，立案查處藥品和醫療器械違法案件46起，已結案34起。七是重視做好藥品不良反應、藥品違法廣告的監測工作，上報藥品不良反應42例，向縣工商部門移送違法藥品廣告3例；與此同時，繼續開展家庭過期失效藥品回收活動，收回家庭過期失效藥品160個品種。八是繼續推進農村藥品“兩網”建設，召開了全縣農村藥品“兩網”建設工作總結表彰暨協管員培訓會議，擇優確定了7家網內供應商，表彰了5個先進鄉鎮協管辦、15名先進協管員，對27名鄉鎮協管員進行了培訓。5月份，我縣被評為全省農村藥品“兩網”建設先進單位。九是加大技術監督力度，開展藥品監督抽檢工作，按計劃完成抽檢藥品90批次。十是開展“企業幫扶年活動”，充分發揮政策引導、技術指導、人才服務的優勢，積極主動抓好神鹿藥業二期擴產項目的服務、指導和監管工作，免費培訓安徽科倫醫藥有限公司、桂龍（安徽）藥業有限公司藥品從業人員183人。
三、深入開展學習實踐活動，提高科學監管和依法行政能力
一是把開展學習實踐科學發展觀活動作為推動我縣食品藥品監管事業科學發展的重要契機，認真開展學習調研活動，找準3個影響和制約科學發展的主要問題，提出19項整改措施并加以落實。二是抓好依法行政和廉潔從政建設，改進作風，規范監管行為，開展“加強黨性修養、弘揚優良作風、促進科學發展”主題教育活動，制定《關于加強依法行政廉潔從政實現科學監管提高服務能力的意見》，簽訂黨風廉政建設工作目標責任書，認真執行民主集中制，推進政務公開，實行重大處罰案件集體討論，做到科學監管、熱情服務、依法行政、廉潔執法，群眾滿意度得到提升。三是以實施目標管理為核心加強機關效能建設，制定《關于加強機關效能建設工作的若干規定》，認真執行《××縣機關效能建設工作崗位禁令》和離崗告示制等制度，按年度任務確定量化工作目標，強化責任、落實措施，狠抓工作效能和階段性任務推進，促進食品藥品監管工作高效有序運行。
藥品工作總結 篇11
一.加強學習，不斷提升思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。因此，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二.求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。XXXX年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提升公司的總體銷量。
三.任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但其中之工作也是很為煩瑣，其中包含了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能做到“任勞任怨、優質高效”。
四.加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2.藥品招商工作方面本年增加了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的'新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結XXXX年,總體工作有所提升,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
藥品工作總結 篇12
一、嚴格資格管理，堅持持證上崗
根據依法行政的有關要求和《陜西省行政執法證管理辦法》，始終堅持持證上崗。所有執法崗位沒有獲得執法證前不能上崗。20xx年4人參加考試全部通過。目前我局持有陜西省行政執法證的執法人員共76人。在崗人員全部持有執法證。
二、權責法定，依法公開
1、20xx年5月份，經縣職改辦審查核實后，我局編寫的權責清單已全部在縣政府門戶網站上進行公示。
根據編寫的權力清單，我局共有行政職權202項。其中行政處罰175項，行政檢查11項，行政獎勵1項，行政強制11項，行政許可3項，其他類1項。
2、行政處罰信息公開情況
截止目前，我局共在潼關縣政府上公布食品藥品案件行政處罰類一般程序案件信息12起。
3、工作動態信息發布情況
截至目前，我局共在潼關縣人民政府上發布信息動態43條。
4、檢測信息公示情況
從11月份開始在縣政府上公布檢測信息7期共353批次，其中不合格批次有1個。
三、公平公正執法，依法辦案
根據《行政處罰法》、《食品藥品行政處罰程序規定》的規定，我局嚴格按照程序辦案。在具體辦案過程中，我局成立了專門承擔案件審核職能的法規信息股。法規信息股對案件進行整體審核，主要從行政處罰主體是否合法，適用法律依據是否準確，行政處罰依據是否正確、違法事實是否清楚，證據是否確鑿充分，處罰內容是否適當，告知權利和期限是否準確，是否實行罰繳分離，是否使用法定條款、罰沒財物單據是否規范等幾個方面進行。另外，對于行刑銜接需要移送公安機關的案件，必須經過重大案件審理委員會討論決定并經主要領導簽字后，方能移送。對于案件定性不清或適用法律把握不準的，及時向省市局請教，以保證案件定性準確，移送及時有效。另外，在查處每一個案件時，我局均按照法定程序，及時制作相關法律文書，在案件辦理完結時，將所有法律文書制定成行政執法案卷，統一上交局法規信息股歸檔。
20xx年截至目前，我局共辦理行政執法案件16起，結案14起，結案率90%。向公安機關移送涉嫌犯罪案件2起，配合公安機關抓獲犯罪嫌疑人2人，其中1起法院已經判決。
四、嚴格三項制度，認真抓好落實
1、行政執法信息公示制度的落實：我局目前持有執法證的執法人員共76人，現在已全部懸掛于我局醒目位置。自由裁量基準、行政許可流程、行政處罰流程、投訴舉報流程以及20xx年5月份我局編寫的權責清單全部在縣政府門戶網站上進行公示。同時我局行政處罰案件在縣政府門戶網站公布的同時，也在省公共信用信息平臺上公示。
2、執法全過程記錄制度的落實：為加強行政執法監督，進一步規范行政執法行為，減少行政執法爭議，提升行政執法，保障行政相對人的合法權益，我局于20xx年7月出臺了《潼關縣食品藥品監督管理局關于印發<食品藥品行政執法全過程記錄制度工作實施方案>的通知》，文件中，對行政執法全過程記錄的環節及執法要求做了詳細規定。確定我局應當建立行政執法全過記錄制度，保證行政執法全程留痕。我局目前有7臺行政執法記錄儀，由于經費及技術限制，不能對檢查過程中產生的影像資料進行全部保存，也無法做到“一案一卷一視頻”。
3、重大執法決定法制審核制度的落實：為進一步完善行政執法監督機制，規范和保障執法人員依法行政實施職權，加強案件審核工作，及時解決行政執法中遇到的.疑難問題，我局于20xx年7月出臺了《潼關縣食品藥品監督管理局關于印發重大案件審理委員會組成及工作規則的通知》，文件規定，需作出行政處罰罰款金額在三萬元以上的行政執法案件、涉嫌刑事犯罪須向公安機關移送的行政執法案件、情節復雜或者影響范圍大的案件須由局重大案件審理委員會進行審議。另外，每起行政執法案件在向當事人下達行政處罰事先告知書之前，都須經過我局法規信息股的審核，并由法規信息股填寫案件審核表后，方可給當事人送達。法規信息股對經其審核的行政執法案件進行統一匯總，并建立案件審核臺賬。今年法規股核審案件12起，2起案件未核審。
藥品工作總結 篇13
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
藥品銷售工作是招商部的首要任務工作。20xx年的銷售工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展銷售工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、銷售工作中沒有自己的'理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
藥品工作總結 篇14
首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!在劉經理的工作指導之下，經過四個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續往完善的，繼續往進步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思考，用行動往做事。我《留下》天天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。
我們主要采購的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進藥品的質優價廉，關系到采購本錢的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和個部分溝通!經過這幾個月的采購，深知幼兒園快樂新年活動方案并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現在的采購數目是以開票處訂的數目為準，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨貿易務員聯系，盡量降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫，共同解決質量題目，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優價廉，貨比多家，我發現要做好“質優價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，進步工作技能才能更深進地做到“質優價廉”降低本錢。20xx年里我主要從以下方面往做：
1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作,多多與各部分的職員溝通，每次計劃做好的.反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求!
2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。
3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的。
4.對已范文之學生壓力調查報告知漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部分領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。
5.對于業務員提供的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨預備。
6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。
自從進進采購部以來，讓我更明白總本錢的優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過往，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面進步綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。
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