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個人工作總結

時間(jian)：2023-07-18 10:58:41 工作總結我要投稿

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個(ge)人工(gong)作總結(共13篇(pian))

　　總(zong)(zong)結(jie)就是把一個時間段(duan)取(qu)得的(de)(de)(de)(de)成績、存在的(de)(de)(de)(de)問題及得到的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)和教訓進行一次全面系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)結(jie)的(de)(de)(de)(de)書面材料，它(ta)可使零星的(de)(de)(de)(de)、膚淺的(de)(de)(de)(de)、表面的(de)(de)(de)(de)感性(xing)認知上升(sheng)到全面的(de)(de)(de)(de)、系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)、本質的(de)(de)(de)(de)理性(xing)認識上來(lai)(lai)(lai)，讓我們一起來(lai)(lai)(lai)學習寫總(zong)(zong)結(jie)吧。我們該怎么去寫總(zong)(zong)結(jie)呢？下面是小編為大家整理的(de)(de)(de)(de)個人工作總(zong)(zong)結(jie)，僅供參考，大家一起來(lai)(lai)(lai)看看吧。

個人工作總結(共13篇)

　　個人工作總結篇1

　　資料(liao)室(shi)是進(jin)校(xiao)(xiao)(xiao)對全(quan)區中(zhong)小(xiao)學服(fu)務的一個窗口，主要(yao)任務是全(quan)區中(zhong)小(xiao)學春、秋兩季的教(jiao)材(cai)、教(jiao)輔的發(fa)行工作(zuo)，其次是進(jin)校(xiao)(xiao)(xiao)廣開財路，增(zeng)加預算外(wai)收入的主要(yao)來源，因此對樹立(li)進(jin)校(xiao)(xiao)(xiao)的良好形象和增(zeng)加學校(xiao)(xiao)(xiao)收入、保證學校(xiao)(xiao)(xiao)正常運轉起(qi)著重(zhong)要(yao)作(zuo)用。根據資料(liao)室(shi)的這些工作(zuo)，重(zhong)點結合學校(xiao)(xiao)(xiao)計劃，我(wo)與資料(liao)室(shi)同(tong)志一起(qi)，主要(yao)做了(le)以下工作(zuo)：

　　一、加強處室建設和管理

　　資(zi)料室(shi)現有(you)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)6人(ren)(ren)(ren)，其中主任1人(ren)(ren)(ren)，會計1人(ren)(ren)(ren)，出納1人(ren)(ren)(ren)，發(fa)行員3人(ren)(ren)(ren)，由(you)于人(ren)(ren)(ren)員少任務(wu)又(you)急，所以(yi)在(zai)資(zi)料室(shi)沒(mei)有(you)專職(zhi)人(ren)(ren)(ren)員。到發(fa)書(shu)的時候(hou)不論是會計還是了(le)(le)出納、主任都要進行發(fa)書(shu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。為使工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有(you)條(tiao)不紊地運行，年初確定了(le)(le)幾崗位(wei)，每(mei)(mei)個崗位(wei)都明(ming)確了(le)(le)細致的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)內容，使每(mei)(mei)位(wei)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)對自己的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)職(zhi)責做到心中有(you)數。同時根據資(zi)料室(shi)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)特(te)點(dian)，特(te)別要做到既有(you)分(fen)工(gong)(gong)(gong)又(you)要合作(zuo)(zuo)，在(zai)每(mei)(mei)季發(fa)書(shu)的時候(hou)大家(jia)都是發(fa)行員，之(zhi)后大家(jia)再各(ge)忙(mang)自己的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。由(you)于分(fen)工(gong)(gong)(gong)的明(ming)確，雖(sui)然人(ren)(ren)(ren)員少，但(dan)也比(bi)較圓滿地完成了(le)(le)每(mei)(mei)一項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)主。

　　二、組織召開全區教材征訂發行會

　　在(zai)20xx年(nian)的(de)九月(yue)和20xx年(nian)三月(yue)月(yue)分別召開(kai)全區中(zhong)、小學教(jiao)(jiao)材(cai)、教(jiao)(jiao)輔征訂發(fa)行(xing)(xing)工(gong)作會(hui)，在(zai)每次開(kai)會(hui)前都要做大量的(de)準(zhun)備工(gong)作，如教(jiao)(jiao)材(cai)、教(jiao)(jiao)輔、學具征訂單的(de)繪制(zhi)、打印、裝(zhuang)袋、分發(fa)，學校上報訂數后還(huan)要進行(xing)(xing)仔細核對(dui)有沒有錯報、漏報現象，然(ran)后匯總上報市(shi)發(fa)行(xing)(xing)部門和教(jiao)(jiao)委(wei)。

　　三、協助中小教研組織教輔材料的編寫

　　教輔(fu)(fu)材料不但(dan)是全區中(zhong)小(xiao)學(xue)輔(fu)(fu)助教學(xue)的重要手段和形式，更(geng)是我校(xiao)預算外(wai)

　　收入的(de)主(zhu)要(yao)(yao)來源，因此，這(zhe)項工(gong)作(zuo)的(de)做(zuo)得好(hao)(hao)壞直接(jie)關(guan)系進(jin)校(xiao)的(de)發展，所以在每(mei)季的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)輔(fu)編(bian)寫之前要(yao)(yao)分別(bie)(bie)與每(mei)科的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研員核實，確(que)定教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)輔(fu)名稱，再給(gei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材內容確(que)定編(bian)寫頁碼，為了讓學校(xiao)認可，使教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)輔(fu)不但(dan)實用，還(huan)要(yao)(yao)美觀方便，在封面、裝訂(ding)格式上都(dou)進(jin)行(xing)精心(xin)設計，特別(bie)(bie)是(shi)交稿后(hou)的(de)校(xiao)對工(gong)作(zuo)，循環往復，每(mei)次都(dou)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)詳細的(de)記錄，只有細心(xin)和(he)負責(ze)才能把這(zhe)項工(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)(hao)。

　　四、擴大教材、教輔的發行品種，提高學校征訂率

　　增(zeng)加(jia)了發(fa)(fa)行(xing)品種(zhong)(zhong)和數量(liang)(liang)就等于增(zeng)加(jia)了進(jin)校(xiao)的(de)(de)經濟效益，在學(xue)生(sheng)自(zi)然(ran)減(jian)員(yuan)的(de)(de)情況下(xia)，力(li)爭保證進(jin)校(xiao)收益不下(xia)降，在政策的(de)(de)范圍內借(jie)助進(jin)校(xiao)指導全區(qu)教(jiao)學(xue)業務(wu)的(de)(de)優(you)勢，盡量(liang)(liang)擴大教(jiao)材、教(jiao)輔的(de)(de)發(fa)(fa)行(xing)品種(zhong)(zhong)，比(bi)如文(wen)件目(mu)錄里(li)的(de)(de)選用教(jiao)材，新華書(shu)店(dian)、社會書(shu)商都想競相發(fa)(fa)行(xing)，特(te)別是用一些優(you)惠(hui)的(de)(de)條(tiao)件說服學(xue)校(xiao)，所以(yi)每次的(de)(de)征訂(ding)單上報后，仔細審(shen)核，把沒(mei)從進(jin)校(xiao)征訂(ding)的(de)(de)學(xue)校(xiao)及時向中小教(jiao)研反(fan)映，一同做這些學(xue)校(xiao)的(de)(de)工作，力(li)爭納入進(jin)校(xiao)的(de)(de)發(fa)(fa)行(xing)渠(qu)道(dao)。

　　五、做好教材、教輔的發行工作

　　20xx年秋季(ji)和20xx年春季(ji)發行中(zhong)小學(xue)教材201種，共計599293冊(ce)，教輔資料127種，計658727冊(ce)，學(xue)具48種，共計123224套，品種多(duo)，數(shu)量大，發行時(shi)間短(duan)，按(an)市(shi)里要求進校發行的(de)(de)教材都要在寒(han)暑(shu)假前發行到(dao)學(xue)生(sheng)手中(zhong)，可是每季(ji)的(de)(de)教材從入(ru)庫到(dao)放假不到(dao)10天，而且每次的(de)(de)發書(shu)(shu)時(shi)間一次最熱，一次最冷，但(dan)看到(dao)學(xue)校領(ling)書(shu)(shu)的(de)(de)車排成(cheng)隊，我(wo)們就忘了(le)一切，一干就是半天兒，中(zhong)午(wu)趕(gan)不上(shang)吃飯是常有(you)的(de)(de)事，但(dan)并沒有(you)因(yin)為環境(jing)條件的(de)(de)艱(jian)苦而耽誤發書(shu)(shu)，而是比較圓(yuan)滿的(de)(de)完成(cheng)了(le)每年兩(liang)次的(de)(de)`教材、教輔的(de)(de)發行任務。

　　六、熱情服務，樹立進校良好的形象

　　我們之所以認為資料(liao)室是進校(xiao)(xiao)的(de)一個對(dui)外窗口，因為資料(liao)室的(de)人員每(mei)天(tian)接觸的(de)都是中(zhong)、小(xiao)學(xue)領材(cai)料(liao)的(de)教(jiao)師、資料(liao)員和(he)需要(yao)買(mai)書(shu)的(de)學(xue)生(sheng)家長，接觸面極(ji)廣，稍有不(bu)慎，就會產生(sheng)磨擦(ca)矛盾，給進校(xiao)(xiao)造成不(bu)良影響，因此，我們在(zai)工作(zuo)中(zhong)服務(wu)的(de)宗(zong)旨是：積極(ji)主動，熱情(qing)周到，不(bu)推不(bu)托，不(bu)怕麻煩。只要(yao)有人買(mai)書(shu)或詢問些(xie)關于書(shu)的(de)問題(ti)，不(bu)管是學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)領書(shu)的(de)老師、資料(liao)員增書(shu)、退書(shu)，還是社會上的(de)買(mai)書(shu)人員，我們都熱情(qing)主動地去辦(ban)，不(bu)能(neng)辦(ban)的(de)做耐心(xin)的(de)解釋工作(zuo)，因此也(ye)贏得(de)了(le)學(xue)校(xiao)(xiao)和(he)社會的(de)好評(ping)。

　　七、開源節流，增收節支

　　最(zui)近幾(ji)年(nian)(nian)由于(yu)學生數量(liang)(liang)自然減(jian)少非常(chang)快，由20xx年(nian)(nian)的(de)(de)每個(ge)年(nian)(nian)級一萬六千(qian)人(ren)減(jian)少到(dao)現(xian)在的(de)(de)每個(ge)年(nian)(nian)級只有六千(qian)多人(ren)，這就極(ji)大地減(jian)少了(le)進校的(de)(de)收(shou)入，每年(nian)(nian)的(de)(de)純收(shou)減(jian)少一半以上，為了(le)保(bao)證學校預算外(wai)的(de)(de)正常(chang)開(kai)支，除想(xiang)方設法(fa)減(jian)少成(cheng)本以外(wai)，比如在每學期的(de)(de)訂書的(de)(de)時候，反復與各校核(he)實(shi)學生數，核(he)準核(he)實(shi)，盡量(liang)(liang)不出現(xian)或減(jian)少庫(ku)(ku)存，最(zui)大限(xian)度(du)地降低庫(ku)(ku)存量(liang)(liang)，把損(sun)失降到(dao)最(zui)低。另外(wai)積極(ji)找到(dao)與校合(he)作的(de)(de)出版社協商，調(diao)整分配

　　比例(li)，如與中(zhong)國書店出(chu)版社(she)按原(yuan)來協議如果學生人(ren)(ren)數(shu)不(bu)夠(gou)七千(qian)人(ren)(ren)，進校發行比例(li)為35%。現(xian)在全區大部分年(nian)(nian)級兩年(nian)(nian)后各(ge)個年(nian)(nian)級都不(bu)足七千(qian)人(ren)(ren)，因此我們主動找到出(chu)版社(she)，根據實際情況雙(shuang)方分配比例(li)，這樣每年(nian)(nian)不(bu)但為進校增收三十多萬元(yuan)，也取消了對每個年(nian)(nian)級人(ren)(ren)數(shu)的(de)限制。

　　為(wei)了減(jian)(jian)少(shao)開支(zhi)，進(jin)校書(shu)店(dian)由良(liang)鄉搬到房山，使房租(zu)由原來(lai)的每月2200元(yuan)(yuan)，降(jiang)到現在的每月800元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年減(jian)(jian)少(shao)租(zu)金(jin)16800元(yuan)(yuan)。書(shu)店(dian)經營(ying)依(yi)法納(na)(na)稅是應該的，但在合理合法的范圍內(nei)盡量減(jian)(jian)少(shao)納(na)(na)稅額，應該是企業(ye)經營(ying)的一(yi)(yi)個理念。書(shu)店(dian)自(zi)開辦(ban)以來(lai)，一(yi)(yi)直(zhi)是小(xiao)規模納(na)(na)稅人(ren)(ren)，年繳稅額在25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左(zuo)右，為(wei)了減(jian)(jian)少(shao)稅額，在變更地址同時，通(tong)過關系，找稅務(wu)部(bu)門協商，由小(xiao)規模納(na)(na)稅人(ren)(ren)改為(wei)一(yi)(yi)般納(na)(na)稅人(ren)(ren)，這樣(yang)一(yi)(yi)改，就抵消了大部(bu)分(fen)增值稅，因此(ci)，全年交稅只有五萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左(zuo)右，為(wei)學校節省20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　八、積極催收書款

　　由(you)于一費(fei)制的出臺(tai)，現在收(shou)款非常困難(nan)，有的學(xue)校(xiao)怕違規沒跟學(xue)生(sheng)收(shou)錢，

　　有的想(xiang)搭(da)車收費往后托，有個別學校(xiao)收了錢或是不交，或是挪(nuo)作他(ta)用，但我們不怕(pa)麻煩，一周(zhou)打(da)兩次電話，找資料員和校(xiao)長催(cui)款，同時打(da)印書(shu)款明細(xi)表(biao)送到校(xiao)長手中(zhong)，與他(ta)們約定交款時間。通過各(ge)種方式追繳，欠款學校(xiao)越來越少，絕(jue)大部分書(shu)款都能按(an)時交到學校(xiao)。

　　總之，資料(liao)室(shi)根據自身(shen)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)特點，結(jie)合學校工(gong)(gong)(gong)作(zuo)計劃，在學校領導及各處室(shi)的支持(chi)幫(bang)助下，比較好地完成了(le)本的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)任務。今后我們還(huan)要(yao)繼續努(nu)力，把全(quan)區中、小學的教(jiao)材、教(jiao)輔(fu)征(zheng)訂(ding)好、發行好，廣開(kai)思路，精(jing)打細(xi)算，創造(zao)更多更好的經濟效益(yi)，為學校改善辦學條(tiao)件、提(ti)高(gao)教(jiao)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)待(dai)遇，提(ti)供有力的經濟保障(zhang)，為進校的發展做出我們的貢獻。

　　進校資料(liao)室周彥林

　　二OO七年六月

　　個人工作總結篇2

　　在(zai)成熟和迷(mi)惘的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)織(zhi)中(zhong)，一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時光悄然流逝(shi)了(le)。在(zai)我(wo)(wo)眼里，設(she)計室也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)沒有硝(xiao)煙的(de)(de)(de)(de)(de)戰場，它(ta)能(neng)磨煉人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)意志，淡泊人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)心靈，業務素(su)質能(neng)得(de)到(dao)快速(su)提(ti)(ti)高，人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)心理也(ye)能(neng)快速(su)成熟起來(lai)，這無(wu)不凝結(jie)著每位領導的(de)(de)(de)(de)(de)英名決策和正確指(zhi)導。年(nian)終歲末的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，人(ren)總(zong)(zong)是(shi)特別感嘆生命的(de)(de)(de)(de)(de)蹉跎(tuo)，回首與(yu)(yu)展望會是(shi)兩(liang)個(ge)(ge)亙古不變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)主題。下面(mian)我(wo)(wo)將(jiang)從業務素(su)質，外界溝通與(yu)(yu)內部合作(zuo)兩(liang)個(ge)(ge)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)來(lai)分析(xi)自己一(yi)(yi)年(nian)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)得(de)失。作(zuo)為一(yi)(yi)名建筑專業設(she)計人(ren)員(yuan)，業務能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。以下是(shi)我(wo)(wo)今年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)總(zong)(zong)結(jie)。

　　1、總平規劃能力

　　通過對(dui)__的總平(ping)設(she)計，__的總平(ping)調(diao)整以及(ji)__的總平(ping)規(gui)劃(hua)，我(wo)(wo)對(dui)規(gui)劃(hua)方(fang)面(mian)的知識有了(le)較為(wei)深刻的理解(jie)，具備了(le)一定(ding)的動手能力。為(wei)方(fang)便(bian)與甲方(fang)的溝通，我(wo)(wo)力爭更多地了(le)解(jie)房地產開發的動態和(he)走向，用心(xin)揣測(ce)開發商(shang)的商(shang)業目的，努力尋求設(she)計師(shi)(shi)(shi)與開發商(shang)完美的結(jie)合(he)點。作為(wei)設(she)計師(shi)(shi)(shi)，主(zhu)要通過國家現行規(gui)范和(he)當地政(zheng)府部門(men)規(gui)定(ding)的容積(ji)率(lv)，建(jian)筑密度，綠化率(lv)，建(jian)筑高度和(he)間(jian)距來宏(hong)觀控制;其次，基(ji)本柱網(wang)的確定(ding)，消防通道(dao)與小區(qu)路網(wang)的貫通，建(jian)筑風格的選(xuan)定(ding)也(ye)是(shi)一名成熟(shu)的設(she)計師(shi)(shi)(shi)必(bi)須(xu)熟(shu)練解(jie)決的幾個(ge)問題(ti)。我(wo)(wo)在工(gong)作中特別注意上述問題(ti)，并(bing)妥善處理，遇到難題(ti)時就(jiu)虛心(xin)向領導和(he)資深專家請教(jiao)，取得了(le)較好的效果，積(ji)累了(le)不少寶貴的經驗(yan)。

　　2、效果圖的表現

　　效(xiao)果(guo)圖(tu)作(zuo)為一種表(biao)現手段，是建(jian)筑設(she)計作(zuo)品最直觀的(de)(de)(de)(de)表(biao)達方式，它決定(ding)著建(jian)筑的(de)(de)(de)(de)整體風格，也(ye)是決定(ding)開發商(shang)取舍整套方案的(de)(de)(de)(de)一個(ge)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)原因，所(suo)以我(wo)認(ren)為效(xiao)果(guo)圖(tu)的(de)(de)(de)(de)表(biao)現是建(jian)筑設(she)計前期相當重要的(de)(de)(de)(de)組成部分(fen)，也(ye)使我(wo)必須掌(zhang)握(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)一項基本技能。一年來，通過對__的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)圖(tu)制作(zuo)，我(wo)能熟練的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)(wo)__等(deng)設(she)計軟件(jian)，加以自己(ji)對建(jian)筑形體的(de)(de)(de)(de)理解，能作(zuo)出一般的(de)(de)(de)(de)單體效(xiao)果(guo)圖(tu)，對于大型(xing)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業建(jian)筑和(he)小區的(de)(de)(de)(de)鳥(niao)瞰圖(tu)制作(zuo)還很(hen)欠缺，還需要不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習和(he)實(shi)踐。

　　3、方案能力

　　方案(an)能(neng)力(li)(li)是(shi)(shi)(shi)一(yi)名建筑設計(ji)師應必備的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要能(neng)力(li)(li)。好的(de)(de)(de)(de)平面(mian)(mian)方案(an)直接與(yu)建筑的(de)(de)(de)(de)適(shi)用，經濟(ji)，美(mei)觀(guan)三(san)大基(ji)(ji)本要素掛(gua)鉤(gou)。一(yi)年來，我(wo)參(can)與(yu)了公司(si)大部分項(xiang)目平面(mian)(mian)方案(an)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)，在__等平面(mian)(mian)方案(an)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)中(zhong)，我(wo)跟隨設計(ji)組的(de)(de)(de)(de)領(ling)導一(yi)起查閱資料，實(shi)地考(kao)察，埋(mai)頭苦干，虛心(xin)請教，圓滿完成(cheng)了既定任務(wu)。與(yu)此期間(jian)，受領(ling)導重(zhong)托(tuo)，我(wo)還(huan)獨(du)立完成(cheng)了__的(de)(de)(de)(de)平立面(mian)(mian)方案(an)設計(ji)。在平面(mian)(mian)柱網的(de)(de)(de)(de)布置(zhi)中(zhong)，我(wo)先按自己的(de)(de)(de)(de)想法(fa)大致布置(zhi)結(jie)構(gou)(gou)柱網，再請結(jie)構(gou)(gou)組同事幫忙檢查是(shi)(shi)(shi)否合理(li)，無形之中(zhong)，我(wo)增強(qiang)(qiang)了結(jie)構(gou)(gou)概念(nian)，豐富了專(zhuan)業知識。在獨(du)立設計(ji)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)發現了自己的(de)(de)(de)(de)很多不足(zu)之處(chu)，特別是(shi)(shi)(shi)對(dui)立面(mian)(mian)方案(an)的(de)(de)(de)(de)把握還(huan)缺乏(fa)基(ji)(ji)礎理(li)論性的(de)(de)(de)(de)認識，這都(dou)是(shi)(shi)(shi)在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作中(zhong)必須首要加強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)。

　　4、施工圖設計

　　施(shi)工(gong)圖(tu)(tu)是方(fang)(fang)案設(she)計(ji)的(de)(de)后續，它將建筑(zhu)設(she)計(ji)從(cong)宏觀引入到(dao)微觀，從(cong)控制到(dao)限定。使建筑(zhu)設(she)計(ji)作品更(geng)貼近生活(huo)和方(fang)(fang)便施(shi)工(gong)。這就要求設(she)計(ji)師必須增強對(dui)生活(huo)的(de)(de)體驗和對(dui)建筑(zhu)規范的(de)(de)透徹理解。通過一年多(duo)的(de)(de)`大量施(shi)工(gong)圖(tu)(tu)的(de)(de)設(she)計(ji)，從(cong)一般住宅到(dao)商業建筑(zhu)，從(cong)民用建筑(zhu)到(dao)工(gong)業建筑(zhu)，從(cong)多(duo)層(ceng)(ceng)到(dao)高層(ceng)(ceng)，從(cong)剛開始的(de)(de)的(de)(de)描圖(tu)(tu)組圖(tu)(tu)，到(dao)后來(lai)的(de)(de)跟圖(tu)(tu)學圖(tu)(tu)，接下來(lai)的(de)(de)獨立(li)操(cao)作，到(dao)xx的(de)(de)游刃有余(yu)，我親眼目睹了(le)自己從(cong)無到(dao)有，從(cong)迷惘(wang)到(dao)清晰的(de)(de)成(cheng)長過程，我基本具備了(le)獨立(li)操(cao)作的(de)(de)能力，可以(yi)解決施(shi)工(gong)中常見的(de)(de)一些問題。

　　一(yi)年(nian)來，我(wo)(wo)幾乎(hu)熟讀了公司所(suo)有的(de)(de)建(jian)筑(zhu)規范和(he)相(xiang)關資料，并(bing)做了較為詳細的(de)(de)學(xue)習筆(bi)記，雖然很多(duo)(duo)知識(shi)一(yi)時間都用不(bu)上，但我(wo)(wo)了解了，到用的(de)(de)時候就不(bu)會有“書到用時方(fang)(fang)恨少”的(de)(de)感嘆。建(jian)筑(zhu)施(shi)工圖(tu)設(she)計(ji)的(de)(de)難點(dian)(dian)在(zai)屋(wu)面排水(shui)和(he)節(jie)點(dian)(dian)大樣，在(zai)這些方(fang)(fang)面，設(she)計(ji)院(yuan)的(de)(de)老師傅給了我(wo)(wo)們許(xu)多(duo)(duo)幫助，屋(wu)面排水(shui)在(zai)于組織引導(dao)，屋(wu)面做法(fa)要(yao)(yao)優先考慮(lv)屋(wu)面的(de)(de)排水(shui)問(wen)題(ti);節(jie)點(dian)(dian)大樣不(bu)僅要(yao)(yao)做到輕巧美觀(guan)，更要(yao)(yao)方(fang)(fang)便施(shi)工。在(zai)施(shi)工圖(tu)設(she)計(ji)方(fang)(fang)面我(wo)(wo)還(huan)存在(zai)許(xu)多(duo)(duo)誤區(qu)，還(huan)有許(xu)多(duo)(duo)自己需(xu)要(yao)(yao)學(xue)習和(he)加強的(de)(de)地方(fang)(fang)。諸如對(dui)(dui)地下車庫(ku)，人防(fang)工程的(de)(de)設(she)計(ji);對(dui)(dui)高(gao)層建(jian)筑(zhu)防(fang)火規范的(de)(de)深刻理解，對(dui)(dui)樓梯(ti)梯(ti)段凈高(gao)的(de)(de)認識(shi)，廚(chu)房衛生間的(de)(de)布置必須滿足人性化的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)等等。

　　新(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年即將來臨，我相(xiang)信，有了公司(si)領(ling)導層的(de)(de)英名決策和正(zheng)確指導，加(jia)上公司(si)全(quan)體員(yuan)工的(de)(de)共同努力，同舟共濟，繼往開(kai)來，公司(si)的(de)(de)發展一(yi)(yi)定會(hui)蒸(zheng)蒸(zheng)日上。我沒有理由不憧憬以后(hou)的(de)(de)錦繡前程。

　　個人工作總結篇3

　　一季度來,我聯(lian)社(she)的案(an)防(fang)工(gong)作不斷得到(dao)加強,取得了(le)一定的成績。但是,案(an)防(fang)工(gong)作是一項復雜而又艱巨的系(xi)統工(gong)程,社(she)會(hui)治(zhi)安形(xing)勢的嚴峻和(he)大量(liang)安全設(she)施設(she)備的陳舊老化,使(shi)安全保衛工(gong)作也遇(yu)到(dao)了(le)前所未有的挑戰,存在的問(wen)題也逐步暴露出來。

　　1、安全(quan)防(fang)范(fan)管(guan)理有待(dai)進(jin)一步改進(jin)。人員素質低、防(fang)衛設施差，一直是我(wo)們(men)的薄(bo)弱環節以及走村串戶式的經營模式都是安全(quan)保(bao)衛的重要隱(yin)患。此外,隨電子(zi)化建設的飛(fei)速發展(zhan),計算(suan)機安全(quan)管(guan)理也有待(dai)進(jin)一步加強。

　　2、安(an)全防范意識有待(dai)進一(yi)步(bu)增(zeng)強。少許(xu)職工(gong)和領導對安(an)全保衛工(gong)作仍然存在麻痹(bi)思想,僥幸(xing)心(xin)理,主(zhu)要表現在對一(yi)些陳(chen)舊老(lao)化設施設備整改不力。如某某分社的電源(yuan)線(xian)路老(lao)化隱患等問題。

　　3、安(an)全防范(fan)設(she)施有待進(jin)一步改善。受歷史條件(jian)及(ji)現有經費限(xian)制,我聯社(she)的幾個(ge)分社(she)設(she)施簡(jian)陋,某某兩分社(she)營(ying)業(ye)柜(ju)臺未裝防彈玻璃,守庫(ku)房、營(ying)業(ye)室未設(she)衛(wei)生間，專用防彈運鈔(chao)車(che)也僅1輛(liang),同時還要承(cheng)擔(dan)日常的行政(zheng)用車(che)，聯社(she)中心(xin)金庫(ku)尚未進(jin)行電視監控(kong)改造，運鈔(chao)車(che)的gps衛(wei)星定位系統也待安(an)裝。

　　今季度，我(wo)某(mou)某(mou)農(nong)村信用社(she)安(an)全保衛工作(zuo)在(zai)(zai)上級行(xing)辦和某(mou)某(mou)公安(an)局局的正確領導下，認真貫徹落實全某(mou)某(mou)農(nong)村信用社(she)案防(fang)工作(zuo)會議(yi)精神(shen)，緊(jin)緊(jin)圍繞控(kong)案防(fang)險工作(zuo)目(mu)標，堅持以(yi)防(fang)為(wei)主，以(yi)查促防(fang)的指導思想，加(jia)強(qiang)(qiang)隊(dui)伍建設，強(qiang)(qiang)化經警隊(dui)伍管理，營(ying)造了“安(an)全為(wei)集體，人人保安(an)全”的良好氛圍，在(zai)(zai)保衛工作(zuo)中取得了一定成效(xiao)，實現了季度內無安(an)全保衛責(ze)任事(shi)故的目(mu)標。

　　在明(ming)季度的(de)(de)工(gong)(gong)作中，我(wo)(wo)們還是要一如既往(wang)的(de)(de)`保持好工(gong)(gong)作，信(xin)用聯社(she)的(de)(de)安(an)全(quan)工(gong)(gong)作時最重要的(de)(de)，因為(wei)只(zhi)(zhi)要有(you)一次紕漏，那么對國家和對人(ren)民的(de)(de)損失都(dou)是巨(ju)大的(de)(de)，所以(yi)我(wo)(wo)們一定(ding)要時刻的(de)(de)注(zhu)意安(an)全(quan)工(gong)(gong)作。我(wo)(wo)相信(xin)只(zhi)(zhi)要我(wo)(wo)們時刻注(zhu)意，我(wo)(wo)們會取(qu)得安(an)全(quan)工(gong)(gong)作的(de)(de)永遠平安(an)!

　　個人工作總結篇4

　　在(zai)(zai)中(zhong)學教研室的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)嚴格要求自(zi)己，認(ren)真及時做(zuo)好主任布置(zhi)的(de)每一項任務(wu)，碰到(dao)有不(bu)懂和(he)不(bu)清楚的(de)問題(ti)就虛心向主任、王媛(yuan)姐和(he)阿霞學習(xi)請(qing)教。同時，我(wo)也積(ji)極學習(xi)新知(zhi)識，新技能(neng)，注重自(zi)身發(fa)展和(he)進步，不(bu)斷提高和(he)充實(shi)自(zi)己，希望能(neng)盡早獨(du)立承擔完整的(de)項目，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)獨(du)擋一面(mian)，為公司做(zuo)出更大的(de)貢(gong)獻。

　　當然，初入職場，難(nan)免會出現(xian)一(yi)些小(xiao)差(cha)小(xiao)錯(cuo)需領導指(zhi)正；但前(qian)事之(zhi)鑒，后事之(zhi)師，這些經歷也讓我(wo)不(bu)(bu)斷成長、不(bu)(bu)斷成熟(shu)。在此，我(wo)要特別感謝(xie)本部門的劉主任、王媛姐和(he)阿霞對(dui)我(wo)的入職指(zhi)引(yin)和(he)幫助，感謝(xie)她們對(dui)我(wo)工(gong)作(zuo)中出現(xian)的失(shi)誤和(he)不(bu)(bu)足的提醒和(he)指(zhi)正。

　　雖(sui)然三個月時(shi)間不算長，但(dan)我已經深深被報(bao)社良好的(de)企業文化氛圍所吸(xi)引。報(bao)社的(de)`領導注重人性化管(guan)理，工作環(huan)境(jing)寬松(song)，在這(zhe)樣的(de)氛圍中，可(ke)以極大地激(ji)發我的(de)自身(shen)潛力(li)，使我以更積(ji)極的(de)心態投(tou)入到每天的(de)工作中。

　　這三個(ge)月(yue)來(lai)我學到了很多(duo)，感悟(wu)了很多(duo)；看到公(gong)司(si)的(de)迅速(su)發展和(he)美(mei)好(hao)前景(jing)，我感到驕傲和(he)自(zi)豪，也(ye)更(geng)加迫切(qie)的(de)希望(wang)以一(yi)名正式員工的(de)身份在這里(li)工作，實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)奮斗目標，體現(xian)自(zi)己(ji)的(de)人生價值，和(he)公(gong)司(si)一(yi)起成長(chang)，在此我提出轉正申(shen)請(qing)，懇請(qing)領導(dao)給我繼續鍛煉(lian)自(zi)己(ji)、實(shi)現(xian)理想的(de)機會。我會用謙虛的(de)態度(du)和(he)飽滿(man)的(de)熱情(qing)做(zuo)好(hao)我的(de)本職工作，為公(gong)司(si)創造價值，同公(gong)司(si)一(yi)起展望(wang)美(mei)好(hao)的(de)未來(lai)！

　　特此申請請予(yu)批(pi)準！

　　個人工作總結篇5

　　自(zi)從走出學(xue)校這座(zuo)象(xiang)牙塔，猶如(ru)溫室里的(de)(de)花(hua)朵般的(de)(de)我便在雙選會上義無反(fan)顧的(de)(de)選中(zhong)(zhong)了現(xian)下(xia)我所(suo)在的(de)(de)公司：珠(zhu)寶國際(ji)玉(yu)器城。從7月份(fen)報道加入這個行業到現(xian)在，不(bu)知不(bu)覺中(zhong)(zhong)半年(nian)光景(jing)一(yi)晃而(er)過。本來是被(bei)看好做茶(cha)葉(xie)銷售的(de)(de)我，在我的(de)(de)堅持(chi)下(xia)最終(zhong)被(bei)分配到珠(zhu)寶銷售部門并(bing)開始了人生當(dang)中(zhong)(zhong)全新的(de)(de)完(wan)全與專業無關的(de)(de)“歷程(cheng)”。

　　認真(zhen)回顧這(zhe)六個月的(de)時光，從一無所知到現在(zai)的(de)游刃有余，無不(bu)(bu)載滿了我的(de)酸甜苦辣，不(bu)(bu)過，深(shen)深(shen)感謝正是因(yin)為(wei)這(zhe)一切的(de)歷練才指引著我一步(bu)步(bu)慢慢走向成(cheng)熟和穩重。

　　我(wo)之所以(yi)會選擇該新(xin)興企業，得益于在實(shi)習開始之前去(qu)探訪貴公司基地(di)(di)時(shi)(shi)老總和員工(gong)們那熱情的接待和回(hui)答問話時(shi)(shi)誠摯的態度，都給(gei)我(wo)留(liu)下了極深刻的印象。作為康(kang)輝旗下的子公司，貴公司的企業精(jing)神和企業文化(hua)都不(bu)(bu)容(rong)置疑。因為我(wo)從中看到，這(zhe)里隨時(shi)(shi)隨地(di)(di)標榜的是(shi)團隊(dui)合作精(jing)神這(zhe)樣一種凝聚的力量，同時(shi)(shi)也不(bu)(bu)乏殘(can)酷的競(jing)爭意識。所以(yi)無論身處何方(fang)優勝劣汰是(shi)個永恒(heng)的主題，更何況我(wo)是(shi)個堅信(xin)自己定(ding)能經(jing)受得住考(kao)驗的人。

　　從試用期到(dao)正式上崗這一路(lu)(lu)走(zou)(zou)來(lai)(lai)，無論是(shi)我(wo)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技巧還(huan)是(shi)專業知識雖然說沒有質地的(de)(de)飛躍卻(que)在日臻成熟和(he)(he)進步(bu)。我(wo)生性喜(xi)愛(ai)交流和(he)(he)談話，所以(yi)不(bu)(bu)存(cun)在面(mian)生或不(bu)(bu)愛(ai)說話的(de)(de)難題。卻(que)在如(ru)何看客和(he)(he)物色“好”客人方(fang)面(mian)卻(que)時常栽了跟(gen)斗，也因此吃過不(bu)(bu)少(shao)苦頭、走(zou)(zou)了不(bu)(bu)少(shao)彎路(lu)(lu)。都說人心最(zui)難測，做這行的(de)(de)最(zui)能夠體會到(dao)這點。而且每(mei)天(tian)來(lai)(lai)自(zi)于業績(ji)方(fang)面(mian)的(de)(de)壓(ya)力真的(de)(de)好大。同樣的(de)(de)顧客量同樣的(de)(de)機會如(ru)果(guo)自(zi)己(ji)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)業績(ji)比(bi)其(qi)他人低了會很傷(shang)心不(bu)(bu)已。畢竟拿提成吃飯的(de)(de)人能不(bu)(bu)視業績(ji)如(ru)命(ming)么？現下還(huan)正處在旅游淡季之際(ji)，混這口飯吃的(de)(de)我(wo)們(men)更是(shi)愁云慘淡之極。時光在飛逝(shi)生命(ming)要繼續，我(wo)們(men)每(mei)天(tian)也還(huan)是(shi)繼續拼命(ming)的(de)(de)創造自(zi)己(ji)的(de)(de)價值。

　　話說回(hui)來，真(zhen)的不得不好好感謝(xie)一番三(san)(san)位(wei)(wei)老總平(ping)日里對我(wo)們(men)(men)悉心的指(zhi)導(dao)與支持。感謝(xie)他(ta)們(men)(men)仨培訓(xun)專業知識時的認真(zhen)；感謝(xie)他(ta)們(men)(men)仨在我(wo)們(men)(men)銷售工作過程中(zhong)遭(zao)遇(yu)困難時的解圍；更感謝(xie)他(ta)們(men)(men)仨在我(wo)們(men)(men)出(chu)錯之(zhi)余時的理解與包容。總之(zhi)，在這個(ge)企業似一個(ge)大家庭(ting)般的溫(wen)暖總會環繞著(zhu)溫(wen)暖著(zhu)彼此。更重要的是在很多層面上也(ye)相應反(fan)映出(chu)三(san)(san)位(wei)(wei)老總處理事務時常以(yi)以(yi)人為本作為出(chu)發點，讓(rang)大家感受到了人性化的關(guan)懷。

　　雖然(ran)在我(wo)(wo)(wo)還(huan)沒有(you)完全的(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)入角色(se)之前(qian)卻經(jing)歷(li)了(le)公司(si)兩(liang)次大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)工資制(zhi)度的(de)(de)(de)(de)(de)改革(ge)，然(ran)而事前(qian)負責招聘的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)事人也不(bu)曾給我(wo)(wo)(wo)們(men)打過此類的(de)(de)(de)(de)(de)預防針，所以老實說(shuo)當時還(huan)覺得貴公司(si)沒什么(me)信譽(yu)，只(zhi)會不(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)出爾反(fan)爾，什么(me)兩(liang)千的(de)(de)(de)(de)(de)工資都(dou)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)來糊弄像(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)樣不(bu)諳時世的(de)(de)(de)(de)(de)學生罷了(le)。對(dui)于處涉社會的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)事兒算是(shi)(shi)(shi)個不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)打擊，我(wo)(wo)(wo)為此還(huan)偷偷抹過好幾回眼(yan)淚呢。左思右(you)慮之下(xia)最終還(huan)是(shi)(shi)(shi)堅持(chi)(chi)了(le)我(wo)(wo)(wo)最初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇堅持(chi)(chi)直到現在，盡管(guan)(guan)現在的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)那么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)渺小(xiao)，那么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)默默無聞，可是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)越挫越勇。我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道理想與現實之間往往會有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)不(bu)怕(pa)前(qian)路(lu)艱難。就(jiu)像(xiang)黃總說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)“又不(bu)是(shi)(shi)(shi)造(zao)原子彈，有(you)什么(me)難的(de)(de)(de)(de)(de)。”也像(xiang)雷(lei)總說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)“明天(tian)，會更好。”眼(yan)下(xia)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做好本職(zhi)工作。

　　做好本職(zhi)工作我概括出三大(da)點：

　　1、熱(re)情(qing)服務每(mei)一位(wei)顧(gu)客，我(wo)們(men)每(mei)天都在(zai)接待著形形色(se)色(se)的(de)(de).顧(gu)客，不(bu)管(guan)顧(gu)客有多(duo)叼難(nan)，也(ye)不(bu)管(guan)顧(gu)客是不(bu)是我(wo)們(men)的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶，我(wo)們(men)都要熱(re)情(qing)服務，面帶微笑(xiao)的(de)(de)為他們(men)講(jiang)解。

　　2、對工作隨時充(chong)滿激情，不管(guan)我們(men)每天的(de)(de)工作有(you)多么的(de)(de)乏味，我們(men)都應該保持高(gao)度的(de)(de)責任心和滿腔的(de)(de)熱(re)情。

　　3、控制(zhi)好自己(ji)的情緒，對待(dai)每(mei)一(yi)位顧客(ke)我們都要一(yi)視同(tong)仁，不(bu)(bu)驕不(bu)(bu)燥，耐心的對待(dai)每(mei)一(yi)位進店的顧客(ke)。

　　都說興趣(qu)是最(zui)好(hao)的(de)老師。任何一個人(ren)只有在做自己喜(xi)歡(huan)的(de)事情的(de)時候才會(hui)用心的(de)去做好(hao)它，所以(yi)作(zuo)為(wei)一名銷(xiao)售人(ren)員(yuan)首先是要熱愛銷(xiao)售，然后喜(xi)歡(huan)與人(ren)交流與人(ren)溝通，并勇于(yu)承受其間的(de)任何壓力，總之，勝不(bu)(bu)驕敗不(bu)(bu)餒(nei)，我們才會(hui)有好(hao)心情、好(hao)的(de)工作(zuo)狀態和好(hao)的(de)戰果。

　　建議與意見：

　　1、住宿環(huan)境不(bu)佳，既不(bu)通風又不(bu)透光(guang)，隔(ge)音效(xiao)果還不(bu)好。住處離(li)洗手(shou)間(jian)(jian)遠(yuan)了點(dian)，給夜間(jian)(jian)上衛生間(jian)(jian)帶來不(bu)便。

　　2、餐飲(yin)衛生(sheng)(sheng)不過關，要(yao)不豆芽(ya)菜(cai)里(li)(li)帶(dai)汽油味兒，要(yao)不米飯(fan)帶(dai)餿味兒要(yao)不菜(cai)里(li)(li)夾帶(dai)學生(sheng)(sheng)胸(xiong)卡或(huo)指甲的情(qing)況時有發生(sheng)(sheng)。

　　3、上級(ji)不能(neng)夠對員工一視同仁，在判分單(dan)之事存有私心(xin)，傷人(ren)心(xin)吶。

　　4、希望(wang)不要出現主管無辜打罵(ma)員工而不給予公(gong)正處理(li)還銷(xiao)聲匿跡丑事的情形。

　　5、每個(ge)柜臺上所掛標牌指示的(de)最低和最高價位與實際存(cun)在不(bu)符，有客人發(fa)現(xian)后為此對我(wo)們的(de)服務產生(sheng)不(bu)信賴(lai)感。

　　但是(shi)我(wo)依(yi)然清晰的(de)(de)(de)記得，當(dang)初xx產品剛剛打(da)入(ru)xx市場，要(yao)(yao)讓(rang)xx在xx扎(zha)根落腳，經歷了(le)多(duo)(duo)么艱辛(xin)的(de)(de)(de)過程(cheng)。壓力空前(qian)的(de)(de)(de)大(da)，要(yao)(yao)克(ke)服(fu)很多(duo)(duo)問題(ti)，需(xu)要(yao)(yao)付出比以往更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)勞(lao)動。公(gong)司安排我(wo)在xx的(de)(de)(de)xx超市，面對(dui)激烈(lie)的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)戰，我(wo)有(you)些彷徨，自已是(shi)否有(you)能(neng)力挑(tiao)(tiao)(tiao)起這(zhe)幅重擔？看(kan)到xx產品包裝(zhuang)新穎，品種齊全等特點，心(xin)想既(ji)來之(zhi)則安之(zhi)。放下(xia)包袱，一(yi)心(xin)投入(ru)工作中(zhong)，盡自已所能(neng)完成(cheng)公(gong)司所交(jiao)給(gei)的(de)(de)(de)任務。就(jiu)這(zhe)樣拼搏完成(cheng)了(le)一(yi)個月，又接著挑(tiao)(tiao)(tiao)戰新的(de)(de)(de)一(yi)個月。半年后，看(kan)到越來越多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客(ke)認可了(le)xx，使我(wo)特別(bie)開(kai)心(xin)。讓(rang)我(wo)看(kan)到了(le)xx會有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)發展前(qian)景，使我(wo)對(dui)未來有(you)了(le)更大(da)的(de)(de)(de)目標。

　　這(zhe)一(yi)年來，經(jing)過堅(jian)持不懈地努力(li)工作，成(cheng)績突出有兩個月，在(zai)一(yi)月和(he)十月份分別(bie)完成(cheng)了一(yi)萬元(yuan)(yuan)銷量。除(chu)五月份外，其它(ta)月份銷量均(jun)在(zai)4500~8500元(yuan)(yuan)之間。要做(zuo)好(hao)促銷工作，我體會深(shen)刻有三點：

　　第一(yi)、始(shi)終(zhong)保(bao)持良(liang)好的心(xin)(xin)態。比如說(shuo)，工作中會(hui)碰到(dao)顧客流量少(shao)或(huo)者一(yi)連向幾個顧客介紹產(chan)品均沒有成功(gong)，我們很容易泄氣，情緒不好，老(lao)想著(zhu)今天太倒霉等等。這樣注(zhu)意力會(hui)不集中，再看(kan)到(dao)顧客也會(hui)反(fan)映(ying)慢，信心(xin)(xin)不足，影響銷(xiao)售。反(fan)過來，稍微想一(yi)下為(wei)什么一(yi)連推薦(jian)失敗，即刻調整心(xin)(xin)態，如去超市外邊呼(hu)吸幾口新(xin)鮮(xian)空氣等，再繼續(xu)努力。

　　第二、察言觀色(se)，因人而異，對(dui)不同顧客使(shi)用(yong)不同促銷技巧。例如(ru)，學生類顧客比(bi)較(jiao)(jiao)喜歡潮流的廣告性(xing)強的產(chan)品。所以(yi)讓其很快接(jie)受(shou)我(wo)們(men)所推薦(jian)的產(chan)品較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)困(kun)難，我(wo)們(men)則(ze)需要(yao)有耐心(xin)。可(ke)先簡單介紹一下產(chan)品，然后(hou)可(ke)對(dui)她(ta)講學生為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)容易長痘痘和黑頭，需要(yao)注意些什(shen)(shen)么(me)問題等。講這(zhe)些使(shi)她(ta)覺得你比(bi)較(jiao)(jiao)專業。再著詢問她(ta)學什(shen)(shen)么(me)專業等，可(ke)增強她(ta)對(dui)你的信(xin)任度。最(zui)后(hou)快速針(zhen)對(dui)其推薦(jian)產(chan)品，如(ru)此(ci)成功(gong)率較(jiao)(jiao)高(gao)。

　　第三(san)、抓到(dao)顧(gu)客(ke)(ke)后，切(qie)記不(bu)要一味的(de)說產(chan)(chan)品(pin)。現在(zai)品(pin)牌(pai)多，促銷(xiao)員更多，促銷(xiao)語(yu)言大同(tong)小(xiao)異。所(suo)以(yi)介紹(shao)(shao)產(chan)(chan)品(pin)時一味說產(chan)(chan)品(pin)如(ru)何(he)好，容易讓顧(gu)客(ke)(ke)覺得我們就想著單單推銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)出去，使自己不(bu)能很快被(bei)顧(gu)客(ke)(ke)信(xin)任(ren)。事實上，顧(gu)客(ke)(ke)只(zhi)有信(xin)任(ren)了你，接(jie)受(shou)了你這個人，才會接(jie)受(shou)你所(suo)介紹(shao)(shao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)簡單扼要針(zhen)對(dui)性(xing)介紹(shao)(shao)完產(chan)(chan)品(pin)，在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)考(kao)慮時可將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)話題引入人的(de)話題，比如(ru)贊美(mei)顧(gu)客(ke)(ke)兩句或(huo)問問顧(gu)客(ke)(ke)平時是怎樣護理的(de)。

　　在工(gong)作中我發現自己(ji)也有不(bu)少缺點(dian)，如耐心不(bu)夠(gou)，銷售技巧和美(mei)容知識欠佳(jia)等。在以后的工(gong)作中，不(bu)斷(duan)學習，取長補短，做出(chu)更好的成績(ji)。

　　20xx年讓我(wo)有(you)點(dian)依依不舍，曾流(liu)過(guo)辛勤的汗水，也流(liu)過(guo)激動的淚水，正因(yin)為經歷了這(zhe)點(dian)點(dian)滴滴的酸與甜，才讓我(wo)不斷成長(chang)著(zhu)，進步著(zhu)。所以，我(wo)熱愛這(zhe)份工(gong)(gong)作，希望自己今后能快樂著(zhu)工(gong)(gong)作，同(tong)時也能在工(gong)(gong)作中找到更多的快樂！

　　個人工作總結篇6

　　從上周(zhou)五到今(jin)日(ri)，轉眼我(wo)已經在(zai)(zai)公司呆了快一星期了，慢(man)慢(man)的(de)已經適應公司的(de)環境，適應了自我(wo)的(de)工作崗位(wei)，同時(shi)，公司也在(zai)(zai)慢(man)慢(man)的(de)適應我(wo)。

　　到(dao)(dao)公司(si)幾天，身為程(cheng)序員，盡(jin)管沒有什么實質性(xing)的(de)(de)項目，讓我(wo)完(wan)成(cheng)，可是(shi)就這將近一星期(qi)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，公司(si)的(de)(de)檢測(ce)以及自我(wo)檢測(ce)，我(wo)仍然(ran)學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)了很多(duo)!沒有工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)永遠不(bu)(bu)能(neng)明白工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)什么狀態，學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)再深永遠不(bu)(bu)能(neng)學(xue)(xue)(xue)以致用(yong)，在學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)再多(duo)，不(bu)(bu)拿來用(yong)，怎樣也不(bu)(bu)明白，具體是(shi)什么情景(jing)，就這幾天的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)與(yu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，已(yi)經把我(wo)所學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)知識(shi)真正地用(yong)到(dao)(dao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中了，這才(cai)是(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)知識(shi)的(de)(de)價值，同(tong)時能(neng)夠真正的(de)(de)為公司(si)實現價值，才(cai)是(shi)我(wo)所學(xue)(xue)(xue)所求!

　　今日是第六天，從昨晚(wan)開(kai)過會后(hou)，今日已經有新員工沒有到來了，我(wo)明白這(zhe)就(jiu)是一(yi)種自我(wo)實(shi)現的(de)(de)體現，如(ru)果不能自我(wo)體現，不能為公司(si)創(chuang)造價值，是的(de)(de)真的(de)(de)沒有必要(yao)再呆下去(qu)，因為我(wo)們(men)的(de)(de)工作是在完成自我(wo)價值實(shi)現的(de)(de)同時，為公司(si)創(chuang)造價值。

　　盡(jin)管，剛到來沒(mei)有(you)幾(ji)天(tian)，剛開始(shi)也不能(neng)(neng)看出一(yi)個人到底能(neng)(neng)能(neng)(neng)為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)創造價值(zhi)，可是(shi)我相(xiang)信，既然(ran)我選擇了這個公(gong)(gong)(gong)司(si)，同時我也能(neng)(neng)夠(gou)學(xue)以致(zhi)用，就必須有(you)能(neng)(neng)為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)所用的.價值(zhi)。我會盡(jin)快(kuai)進(jin)入(ru)一(yi)個職場的狀態，盡(jin)快(kuai)完(wan)成(cheng)一(yi)個自我的轉變!既然(ran)選擇了，就要堅持(chi)，不要后悔!

　　在(zai)今后的工作中(zhong)，我會客(ke)服(fu)自我的缺(que)點，更(geng)加努力學(xue)習(xi)，不被公司淘汰，為公司創造(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)，實現自我價(jia)值(zhi)(zhi)，以到達雙贏!

　　努力，努力，努力!

　　個人工作總結篇7

　　時光匆匆，轉眼(yan)間一(yi)(yi)(yi)學期(qi)的(de)(de)時間就過(guo)去了，本學期(qi)我擔任的(de)(de)是(shi)小學五年級(ji)兩個班的(de)(de)語文(wen)教學和六年級(ji)一(yi)(yi)(yi)個班的(de)(de)語文(wen)教學工(gong)作，可(ke)以說這是(shi)我從教以來最忙碌也是(shi)最充(chong)實的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)學期(qi)。回首(shou)這一(yi)(yi)(yi)學期(qi)的(de)(de)語文(wen)教學工(gong)作。有收獲(huo)的(de)(de)喜悅。但同時也有缺陷和遺(yi)憾(han)。在平時的(de)(de)教育教學中我努力做到以下幾點：

　　1、繼續深研教(jiao)材(cai)。不斷學習(xi)提高課堂(tang)教(jiao)學水平。

　　雖然有過幾年短暫的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗。但是對(dui)(dui)于語文(wen)出版(ban)社的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)卻(que)是陌(mo)生(sheng)的(de)(de)(de)。因(yin)此在平時繁重的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)工作中(zhong)(zhong)，雖然因(yin)為所教(jiao)(jiao)(jiao)班額多可(ke)以不用(yong)寫教(jiao)(jiao)(jiao)案，但對(dui)(dui)每一堂(tang)課(ke)始終會認(ren)真準備(bei)，深挖教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)，做(zuo)到備(bei)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)，備(bei)學(xue)(xue)生(sheng)。在五月份的(de)(de)(de)全校(xiao)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)成長課(ke)賽(sai)(sai)課(ke)中(zhong)(zhong)。積極準備(bei)。向(xiang)周圍(wei)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)事學(xue)(xue)習。向(xiang)書本學(xue)(xue)習。向(xiang)電(dian)腦學(xue)(xue)習。認(ren)真執行六(liu)環節教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)法(fa)。努力實(shi)現課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)化。化，最終取得了(le)不錯的(de)(de)(de)成績(ji)。同(tong)(tong)時積極聽課(ke)無論是學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)優(you)質課(ke)大賽(sai)(sai)。雁江區組織的(de)(de)(de)課(ke)賽(sai)(sai)以及在綿陽舉辦的(de)(de)(de)寫作名師(shi)課(ke)堂(tang)。在這些優(you)秀的(de)(de)(de)課(ke)堂(tang)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習到了(le)優(you)秀老師(shi)身(shen)上寶貴的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗，先進的(de)(de)(de)語文(wen)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)理念，特別(bie)是對(dui)(dui)語文(wen)寫作教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)有了(le)新的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和思考。

　　2、注(zhu)重雙基的(de)落實(shi)。

　　小學(xue)(xue)階(jie)段是學(xue)(xue)生(sheng)打基(ji)礎(chu)的(de)(de)時期，字(zi)詞(ci)的(de)(de)學(xue)(xue)習與積累在整個小學(xue)(xue)中占了很(hen)大的(de)(de)比(bi)例，同時閱讀習慣和寫作(zuo)能(neng)力(li)的(de)(de)培養(yang)也很(hen)重(zhong)要。所以在語文課堂(tang)教學(xue)(xue)中，我一方面加強對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)基(ji)礎(chu)知(zhi)識的(de)(de)積累，對(dui)(dui)每節(jie)課的(de)(de)字(zi)詞(ci)做到(dao)人(ren)人(ren)落實(shi)。同時更(geng)注意對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)基(ji)本能(neng)力(li)的(de)(de)培養(yang)，培養(yang)學(xue)(xue)生(sheng)聽(ting)說讀寫的(de)(de)能(neng)力(li)，特(te)別是學(xue)(xue)生(sheng)比(bi)較薄弱的(de)(de)閱讀與寫作(zuo)能(neng)力(li)。

　　3、讓學生做課堂(tang)的主(zhu)體(ti)。

　　在(zai)(zai)(zai)平時(shi)的(de)課(ke)堂中(zhong)，我(wo)(wo)始終關注學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，充分調動學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)積(ji)極性，力求在(zai)(zai)(zai)每天(tian)的(de)語文課(ke)中(zhong)盡可能的(de)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)展現自(zi)我(wo)(wo)。營造開放平等的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習氛圍，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)習中(zhong)積(ji)極發(fa)言，大膽質(zhi)疑(yi)，將(jiang)接受式學(xue)(xue)(xue)(xue)習轉換為參與(yu)性學(xue)(xue)(xue)(xue)習。在(zai)(zai)(zai)評講課(ke)中(zhong)將(jiang)權利交給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)做做老師，在(zai)(zai)(zai)全班給大家講課(ke)，鍛煉學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)膽量。這樣一(yi)方面學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)積(ji)極性更強了，另一(yi)方面學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)知識的(de)理解(jie)與(yu)掌(zhang)握也更加深刻。

　　4、對學(xue)生加強學(xue)法的(de)指導。

　　“授(shou)之(zhi)以魚不(bu)如授(shou)之(zhi)以漁”。對學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來說最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)莫過(guo)于(yu)(yu)方(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)。搞好(hao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)方(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)指導對提高(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)能力(li)和(he)成績有著(zhu)至(zhi)關重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)作用。因此在平時(shi)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)我始終(zhong)注重(zhong)教(jiao)給(gei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。比(bi)如，在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)古(gu)詩(shi)時(shi)，我首先以一(yi)(yi)首古(gu)詩(shi)為(wei)例，和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)共同學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，然后讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)回顧我們在古(gu)詩(shi)時(shi)都有哪些(xie)步(bu)驟(zou)，通過(guo)師生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)共同討(tao)論總(zong)(zong)結(jie)出學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)古(gu)詩(shi)的(de)(de)(de)(de)五大步(bu)驟(zou)，這(zhe)樣(yang)總(zong)(zong)結(jie)了學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)方(fang)(fang)法(fa)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在以后自(zi)己讀(du)一(yi)(yi)首古(gu)詩(shi)時(shi)就能用自(zi)己所(suo)知道的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)進(jin)行有效學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)了。在同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)班級(ji)里，有的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)其(qi)他(ta)同學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)時(shi)間，但學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)效果卻(que)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，這(zhe)主(zhu)要就是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)過(guo)程中(zhong)所(suo)用的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，有的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)善于(yu)(yu)思考，歸納(na)，總(zong)(zong)結(jie)。這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種良好(hao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)方(fang)(fang)法(fa)。因此，方(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de).掌握(wo)是(shi)有效學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)前提。通過(guo)一(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)年(nian)的(de)(de)(de)(de)訓練，班級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)自(zi)主(zhu)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)能力(li)和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)效果有了明顯的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)。

　　5、努(nu)力提升課堂的(de)趣味性(xing)，讓學生喜歡自己的(de)課堂。

　　在每一堂(tang)課的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)中，我始終會思考一兩(liang)個學(xue)(xue)生(sheng)比較(jiao)興(xing)奮的(de)(de)點，激發學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習的(de)(de)興(xing)趣(qu)。特別(bie)是在最后的(de)(de)復習階段(duan)，因為內容的(de)(de)重復學(xue)(xue)生(sheng)容易倦怠(dai)，因此我努力做到形式的(de)(de)新穎。采取(qu)一些大(da)家喜聞樂見的(de)(de)綜藝電視節(jie)目，或者有趣(qu)的(de)(de)游戲，或激勵式教(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)讓枯燥的(de)(de)復習課變得有趣(qu)起來(lai)

　　6、盡力做好培優補差工作。

　　由于(yu)我(wo)們(men)三個班(ban)的(de)(de)轉學(xue)生(sheng)(sheng)人數較(jiao)多，因此(ci)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)水平(ping)參(can)差(cha)不齊，培優補差(cha)工作就尤其重要。所以在繁(fan)重的(de)(de)工作之余(yu)，對待優生(sheng)(sheng)，在基礎(chu)知(zhi)識過(guo)關的(de)(de)同(tong)時，更加(jia)注重對閱讀能(neng)力和(he)寫作能(neng)力的(de)(de)培養(yang)，朗讀水平(ping)的(de)(de)提高，知(zhi)識面的(de)(de)拓展。對待學(xue)習有困(kun)難的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，首先是加(jia)強基礎(chu)知(zhi)識的(de)(de)落實(shi)掌握，以及書寫水平(ping)的(de)(de)提高。通過(guo)一學(xue)期的(de)(de)學(xue)習，不同(tong)層次的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)都得到(dao)了提

　　高。

　　7、不斷拓(tuo)寬學生(sheng)的(de)知識(shi)面，以提高(gao)學生(sheng)的(de)語(yu)文素養。

　　本學(xue)期通過向學(xue)生推薦好書，指(zhi)導學(xue)生進行(xing)課外(wai)閱(yue)讀并做(zuo)摘(zhai)錄筆(bi)記，學(xue)生的課外(wai)知識面更廣了。同(tong)開展一系列的寫作(zuo)比賽和(he)書法比賽，學(xue)生學(xue)習語文的興趣更加濃厚。同(tong)時為學(xue)生收集了經典誦讀和(he)身邊(bian)(bian)的優秀作(zuo)文，讓學(xue)生向身邊(bian)(bian)的同(tong)學(xue)學(xue)習。

　　通過以上的(de)(de)努力(li)(li)，學生(sheng)(sheng)的(de)(de)語(yu)文基礎知(zhi)識掌握(wo)更加牢(lao)固，能(neng)力(li)(li)得到了提(ti)(ti)高，自(zi)己的(de)(de)教育教學水(shui)平也和學生(sheng)(sheng)一起成長(chang)著。因(yin)此(ci)，在(zai)期(qi)末測試中(zhong)20xx年級都取得了不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)成績。但我(wo)同時(shi)也發現，由(you)于(yu)工作(zuo)量較(jiao)大，自(zi)身的(de)(de)精力(li)(li)有(you)限(xian)，因(yin)此(ci)對(dui)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)人頭工作(zuo)還做得不(bu)(bu)夠細致，自(zi)身的(de)(de)語(yu)文教學基本功還有(you)待提(ti)(ti)高。在(zai)以后的(de)(de)教育教學中(zhong)我(wo)將不(bu)(bu)斷學習，努力(li)(li)提(ti)(ti)高。

　　個人工作總結篇8

　　一、生產經營情況。

　　今年(nian)公司(si)承攬(lan)的工程項目(mu)有(you)xxxx。實現合(he)同(tong)總(zong)額xx億元，同(tong)比增(zeng)長xx%。

　　二、主要完成的工作。

　　1、加強隊伍建設(she)，提(ti)升公司競爭(zheng)力(li)。

　　今年以來，公司多次(ci)組織(zhi)進行(xing)總圖(tu)、建(jian)造師、造價師、高級電氣工(gong)程(cheng)師等教育(yu)培訓(xun)(xun)，工(gong)程(cheng)部、作業隊組織(zhi)成立學習(xi)小組，學習(xi)業務知識和管理經驗。通(tong)過培訓(xun)(xun)一系(xi)列教育(yu)和自(zi)主學習(xi)，員工(gong)的(de)(de)綜合能力和業務水平(ping)有了很大的(de)(de)提(ti)高，為公司進一步的(de)(de)發展打下了堅實(shi)的(de)(de)基礎。

　　2、完善(shan)規(gui)章制(zhi)度，嚴抓(zhua)貫徹落(luo)實。

　　規(gui)章(zhang)(zhang)制(zhi)度是企業(ye)(ye)健(jian)康發(fa)展的(de)(de)(de)保(bao)證(zheng)，近年來(lai)(lai)(lai)公司結合工(gong)作實際和(he)市場形勢相(xiang)繼出臺了(le)(le)一(yi)系列的(de)(de)(de)規(gui)章(zhang)(zhang)制(zhi)度和(he)政策，確(que)保(bao)了(le)(le)公司的(de)(de)(de)健(jian)康發(fa)展和(he)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)順利展開。今年以來(lai)(lai)(lai)，公司針對一(yi)些內部差(cha)錯反復出現(xian)的(de)(de)(de)問題，修(xiu)訂了(le)(le)《社保(bao)基數管理暫定辦(ban)法》、《合同評審程(cheng)(cheng)序(xu)管理辦(ban)法》并(bing)通過(guo)(guo)周工(gong)作例會明確(que)作業(ye)(ye)隊(dui)與相(xiang)關部門的(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)分工(gong)及外(wai)發(fa)文(wen)件、合同、工(gong)程(cheng)(cheng)材料簽(qian)收要(yao)求，制(zhi)定工(gong)程(cheng)(cheng)領(ling)料、退庫工(gong)作流程(cheng)(cheng)及作業(ye)(ye)隊(dui)工(gong)人(ren)、臨時工(gong)考(kao)勤制(zhi)度，對工(gong)作中出現(xian)的(de)(de)(de)紕漏進行(xing)嚴(yan)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)控制(zhi)，嚴(yan)格(ge)(ge)進行(xing)正(zheng)負激(ji)勵(li)考(kao)核。通過(guo)(guo)這一(yi)系列的(de)(de)(de)措施加(jia)強(qiang)了(le)(le)員工(gong)的(de)(de)(de)責(ze)任感和(he)緊迫感，確(que)保(bao)了(le)(le)各(ge)項(xiang)工(gong)作有序(xu)、快速推進。同時公司嚴(yan)抓(zhua)工(gong)作紀律，不(bu)定期組織進行(xing)衛(wei)生(sheng)、紀律、安全(quan)生(sheng)產檢查(cha)，并(bing)將(jiang)檢查(cha)結果(guo)記(ji)入正(zheng)負激(ji)勵(li)考(kao)核。通過(guo)(guo)一(yi)年來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)努(nu)力，公司規(gui)章(zhang)(zhang)制(zhi)度的(de)(de)(de)執行(xing)力度明顯加(jia)強(qiang)。

　　3、開源(yuan)節(jie)流(liu)，創(chuang)造效益。

　　根(gen)據(ju)年初“拓展(zhan)業務范圍、加強成本(ben)控制”的工作(zuo)會議精神(shen)和要求，公司積極采取有效措施，做好(hao)開源節(jie)流工作(zuo)。

　　一是(shi)全力拓展市場，拓寬營收渠(qu)道。

　　今年(nian)公司(si)成(cheng)功申報設(she)計(ji)丙級(ji)資質，成(cheng)立了(le)設(she)計(ji)部(bu)。通(tong)過接觸xxxxx等20多個(ge)工程圖紙的設(she)計(ji)編制，設(she)計(ji)部(bu)人員充分將理論與實踐相結合，業(ye)務熟練程度有了(le)較大(da)提高(gao)。相信隨著工程設(she)計(ji)業(ye)務的日益擴展，公司(si)在此(ci)領(ling)域會有大(da)建樹、大(da)作為；

　　二是(shi)加強內部成本控制，細(xi)化(hua)、量(liang)化(hua)各項經(jing)濟指標。

　　第一，加強施工(gong)(gong)隊伍(wu)成本(ben)控制。今(jin)年年初，公司打破工(gong)(gong)程外包的格局(ju)，進行大膽改(gai)革，成立了兩個作業隊，并(bing)與(yu)之簽訂《生產管(guan)理目標(biao)責(ze)任書》，代(dai)表公司全權負責(ze)工(gong)(gong)程項(xiang)目的生產管(guan)理工(gong)(gong)作。此項(xiang)改(gai)革措施，充分調動了施工(gong)(gong)隊伍(wu)節能創效(xiao)的積極性與(yu)自主性，節約了施工(gong)(gong)成本(ben)，提(ti)高(gao)了工(gong)(gong)程效(xiao)益。

　　第二(er)，通(tong)過(guo)出臺《費(fei)用報銷(xiao)管理辦法》、《公車私用管理辦法》及《竣工工程(cheng)成本分析》、《工程(cheng)節點分析》、《月進(jin)度(du)報表》等各項(xiang)規(gui)章制度(du)細(xi)化、量化各項(xiang)經(jing)營指標，嚴格進(jin)行成本控制，避免一(yi)切不必要的開(kai)支。

　　第(di)三，加(jia)強投標、工程(cheng)預算及工程(cheng)報(bao)價管理，提高(gao)預審不(bu)整(zheng)體素質。一年來(lai)，預審人(ren)員(yuan)堅持理論(lun)學習，本著認真、細(xi)致、負責的(de)工作(zuo)態(tai)度(du)，累計(ji)完成(cheng)(cheng)了(le)高(gao)達xxx萬(wan)元的(de)造價核定工作(zuo)，參與(yu)完成(cheng)(cheng)了(le)5項工程(cheng)投標、報(bao)價工作(zuo)，取得了(le)驕人(ren)成(cheng)(cheng)績。第(di)四，秉承“為公(gong)司(si)節約(yue)每一分錢”的(de)宗旨，材料部按公(gong)司(si)要求(qiu)詢價、核價、采(cai)(cai)購的(de)管理制(zhi)(zhi)度(du)，嚴格(ge)控制(zhi)(zhi)成(cheng)(cheng)本，不(bu)斷(duan)拓寬采(cai)(cai)購渠道，有(you)效進行內部人(ren)力整(zheng)合，累計(ji)完成(cheng)(cheng)xxxx等(deng)30多個工程(cheng)的(de)詢價及采(cai)(cai)購任務，為工程(cheng)順(shun)利竣(jun)工提供(gong)了(le)有(you)力保障。

　　4、強化工(gong)程管理(li)，確保(bao)工(gong)程按時(shi)保(bao)質完成。

　　今(jin)年(nian)公司(si)承攬的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)數量(liang)多且工(gong)(gong)期緊，在公司(si)領導的(de)(de)帶領下，工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)部嚴格(ge)控制工(gong)(gong)期、合理調(diao)配人力、物力，充(chong)分發揚不怕苦(ku)、不怕累的(de)(de)精(jing)神，確保了(le)各項(xiang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)按時、保質完成(cheng)。其中(zhong)，xxxx工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)是一(yi)個相對有難(nan)度(du)的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，有一(yi)段(duan)接(jie)近(jin)500米長的(de)(de)高

　　壓管(guan)路(lu)在(zai)綠化帶(dai)中進行，該項目(mu)專工及作(zuo)(zuo)業(ye)隊連續工作(zuo)(zuo)2天1夜，在(zai)陰雨(yu)天氣如期完成(cheng)進度，受到了(le)(le)甲(jia)方長(chang)(chang)(chang)時間的(de)(de)重(zhong)點表(biao)揚(yang)，與甲(jia)方建立良好的(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系；樺林工程甲(jia)方對質量要求近乎苛刻。在(zai)小(xiao)區配套中因各專業(ye)工井數量很多，現場排列有(you)難(nan)度，該項目(mu)專工及作(zuo)(zuo)業(ye)隊積極與甲(jia)方溝通，強化責任意識，發揮專業(ye)特長(chang)(chang)(chang)，克服了(le)(le)一(yi)系列困難(nan)，向公(gong)司和客戶(hu)遞交了(le)(le)一(yi)份滿(man)意的(de)(de)答卷；xxxx工地現場標(biao)高落差高達(da)4米，管(guan)路(lu)輻(fu)射(she)長(chang)(chang)(chang)達(da)300米，配電室防(fang)水問題也尤(you)為(wei)突出(chu)。該項目(mu)專工本著高度負責的(de)(de)職業(ye)素養，不(bu)厭其煩地與甲(jia)方反(fan)復研究(jiu)施工方案，將(jiang)施工難(nan)度降(jiang)到最低；

　　作業(ye)(ye)隊則(ze)加班(ban)加點堅守一(yi)線，積極協(xie)調(diao)甲方(fang)解決現(xian)場困難，有效地(di)滿足了(le)甲方(fang)對于分(fen)期供電(dian)的(de)(de)(de)要求，得到了(le)甲方(fang)及公(gong)司的(de)(de)(de)認可和好評；xxxx工程(cheng)(cheng)(cheng)時(shi)(shi)間緊任務重(zhong)，所有的(de)(de)(de)材料(liao)、挖運土方(fang)、回填砂礫(li)等又(you)都集中在(zai)晚(wan)上進(jin)(jin)行。該項目專工及作業(ye)(ye)隊放棄了(le)節假(jia)日休息時(shi)(shi)間，積極的(de)(de)(de)配合、協(xie)調(diao)各有關部門，避免損(sun)壞(huai)其他管線，在(zai)確保工程(cheng)(cheng)(cheng)質量的(de)(de)(de)前提(ti)下安(an)期完工；xxxx過程(cheng)(cheng)(cheng)中，為(wei)了(le)能在(zai)規定(ding)送電(dian)時(shi)(shi)間前敷設完電(dian)纜，該項目作業(ye)(ye)隊在(zai)連續(xu)的(de)(de)(de)風雪嚴寒中加班(ban)加點，最終(zhong)順利完工送電(dian)，在(zai)公(gong)司的(de)(de)(de)發展道路上所涌現(xian)的(de)(de)(de)先(xian)進(jin)(jin)員(yuan)(yuan)工和典型事跡不勝枚(mei)舉。正是有了(le)員(yuan)(yuan)工這種頑強拼搏(bo)、團結(jie)一(yi)致的(de)(de)(de)`高貴品質，才(cai)有了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)傲人業(ye)(ye)績和輝煌歷史(shi)！

　　三、存在不足

　　在總結(jie)成績，褒揚(yang)先進的同時，我們(men)也要(yao)清醒地認識到公司(si)目前存在的問題和弊端(duan)。主要(yao)表現在以(yi)下幾個方面：

　　1、干(gan)部的管(guan)理水平和(he)業務(wu)技能有待加強。

　　有一批能(neng)抓管(guan)理(li)，會(hui)拓市場(chang)的(de)(de)干(gan)(gan)部隊伍(wu)是公(gong)(gong)司(si)保持持續(xu)發展的(de)(de)關鍵，近年(nian)來，公(gong)(gong)司(si)涌現出(chu)一大(da)批年(nian)青的(de)(de)干(gan)(gan)部，他們(men)在實踐中(zhong)邊(bian)學邊(bian)干(gan)(gan)、邊(bian)干(gan)(gan)邊(bian)學，工作(zuo)能(neng)力、管(guan)理(li)水平和個人修養都得到了很大(da)的(de)(de)提升(sheng)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)快速發展做出(chu)了不少(shao)貢獻，但他們(men)畢竟還(huan)(huan)年(nian)青，無(wu)論是工作(zuo)經(jing)驗(yan)、業(ye)務能(neng)力、管(guan)理(li)水平及對外溝通能(neng)力都和公(gong)(gong)司(si)持續(xu)發展的(de)(de)需要還(huan)(huan)存在一定的(de)(de)差距(ju)。

　　2、規(gui)章制度的落實(shi)還(huan)不夠(gou)全面(mian)到位(wei)。

　　經過一年多的(de)努力，公(gong)司(si)各(ge)項規(gui)章制(zhi)度(du)都已建立，并在實(shi)踐(jian)中逐步地健全和完善，可是有了好的(de)制(zhi)度(du)，還要去全面的(de)貫徹落實(shi)。今年，公(gong)司(si)在管(guan)理上出現(xian)一些(xie)漏洞，在安(an)全質量上，沒(mei)有很好地杜絕差錯，就(jiu)是由于規(gui)章制(zhi)度(du)沒(mei)有完全落實(shi)到位，員工(gong)沒(mei)有嚴格依(yi)照規(gui)章制(zhi)度(du)和操(cao)作(zuo)流程作(zuo)業(ye)。

　　3、企(qi)業文化建(jian)設進展(zhan)緩慢。

　　企(qi)業(ye)的(de)競爭歸根到底表現為企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化的(de)競爭，企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化是在(zai)生產、經(jing)營、發展(zhan)、壯大過程中(zhong)不(bu)斷形成的(de)理念(nian)，是職(zhi)工(gong)共同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)觀，共同(tong)的(de)行為準則。今年公(gong)司(si)建安任務重，工(gong)作(zuo)千頭萬緒，對公(gong)司(si)企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化建設的(de)精力(li)投(tou)入尚有不(bu)足。

　　四、20xx年工作計劃與目標

　　1、著力培養(yang)一批(pi)工作(zuo)經(jing)驗豐富(fu)、業務能力強、管理水平高的干部隊伍，提升公司(si)整理競爭力。

　　2、嚴(yan)抓貫(guan)徹(che)落實(shi)，保證公(gong)司(si)(si)的政令暢(chang)通，令行禁止，高(gao)質量、高(gao)效率地完(wan)成公(gong)司(si)(si)各項任務。

　　3、加強企(qi)業(ye)文(wen)化建(jian)設，使公司全員(yuan)的(de)文(wen)明(ming)意識明(ming)顯(xian)(xian)增強，思想觀念(nian)明(ming)顯(xian)(xian)改變，業(ye)務(wu)素質(zhi)明(ming)顯(xian)(xian)提高。

　　20xx年，我們雖然在(zai)企業安全生產、經營管(guan)理等方面做了一些(xie)工(gong)作，但工(gong)作中還存(cun)在(zai)著許(xu)多不足，任務還很艱巨。在(zai)今后的(de)工(gong)作中我們將繼續加大工(gong)作力度，迎難而上，用更加扎實(shi)的(de)工(gong)作爭取全年工(gong)作任務的(de)完成，實(shi)現公(gong)司持續、穩定、快(kuai)速發展！

　　20xx年終工作總結開頭和結尾

　　20xx這一年(nian)即緊張有序又輕松愉快。一年(nian)來在(zai)公司領導(dao)(dao)的(de)正確領導(dao)(dao)下，使得財(cai)務部各項工作能夠有條不紊、嚴謹規(gui)范(fan)，發(fa)揮(hui)了財(cai)務部的(de)職能作用，取(qu)得可喜成(cheng)績，同時也(ye)存在(zai)一些問題。

　　總之，在這一年(nian)的工(gong)作(zuo)中，有(you)成績和喜悅，也有(you)不足(zu)之處，但(dan)我們(men)會(hui)在今后的工(gong)作(zuo)中不斷努力、不斷改進。我確(que)信(xin)公(gong)司財(cai)務部(bu)是一個團結、高效的工(gong)作(zuo)團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有(you)信(xin)心(xin)(xin)協同(tong)財(cai)務部(bu)全(quan)體人員與公(gong)司共同(tong)走向輝(hui)煌！20xx年(nian)很(hen)快半年(nian)就過去了，回(hui)首過去的半年(nian)，內心(xin)(xin)不禁感慨(kai)萬千……時間(jian)如梭，轉眼間(jian)又將跨入(ru)另一個階段，回(hui)首望(wang)，雖沒(mei)有(you)轟(hong)轟(hong)烈烈的戰果，但(dan)也算經歷了一段不平(ping)凡的考驗和磨礪(li)。

　　今年(nian)，是(shi)(shi)本(ben)人在(zai)參(can)加財(cai)務工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)第二年(nian)。按說(shuo)，我(wo)們(men)每個追求進(jin)步的(de)(de)(de)(de)人，免不了會在(zai)年(nian)終歲首(shou)對(dui)(dui)自己進(jin)行一番盤點。這也是(shi)(shi)對(dui)(dui)自己的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)鞭(bian)策吧。在(zai)一年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間里，在(zai)領導(dao)及(ji)同事(shi)們(men)的(de)(de)(de)(de)幫助指導(dao)下，通過自身的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)，無論是(shi)(shi)在(zai)敬業精神、思想(xiang)境界，還(huan)是(shi)(shi)在(zai)業務素質(zhi)、工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力(li)上(shang)都得(de)到進(jin)一步提(ti)高(gao)，并取得(de)了一定的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)績，本(ben)人能夠遵紀(ji)守法、認(ren)真(zhen)學習、努(nu)力(li)鉆(zhan)研(yan)、扎實(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，以勤勤懇懇、兢兢業業的(de)(de)(de)(de)態(tai)度對(dui)(dui)待本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)財(cai)務崗(gang)位上(shang)發(fa)揮了應(ying)有的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)。為了總(zong)結經驗，發(fa)揚成(cheng)績，克服不足，現將XX年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做如(ru)下簡(jian)要(yao)回顧(gu)和總(zong)結。

　　五、在財務會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：

　　1、服務上還達不到要求(qiu)，有時態度生硬，不使用文明(ming)用語。

　　2、在本職工作上，由于經驗(yan)和專業(ye)水(shui)平不(bu)足，有很多地方做的不(bu)到位(wei)，不(bu)夠熟練。

　　總之，在(zai)財(cai)務會(hui)計工(gong)作總結中(zhong)我享受到(dao)收獲的(de)(de)喜(xi)悅，也在(zai)工(gong)作中(zhong)發現一些存在(zai)的(de)(de)問題。在(zai)今后(hou)的(de)(de)財(cai)務會(hui)計工(gong)作總結中(zhong)我應不斷地學習新(xin)知識，努力提高思想及(ji)業務素質。新(xin)的(de)(de)一年意(yi)味著新(xin)的(de)(de)起點、新(xin)的(de)(de)機遇、新(xin)的(de)(de)挑戰(zhan)，我決心再接再厲，更(geng)上(shang)一層(ceng)樓。

　　在全體同(tong)(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力下，在公司領導的(de)(de)(de)(de)(de)全面支持、關(guan)心下，本著一切為客戶(hu)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)宗旨，圍繞優化(hua)服(fu)(fu)務(wu)、拓展(zhan)xxx和xxx的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳和信息的(de)(de)(de)(de)(de)功能，從客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)角度(du)服(fu)(fu)務(wu)、業務(wu)管(guan)理、提高企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)和利益(yi)最大化(hua)，通(tong)過扎實的(de)(de)(de)(de)(de)努力，圓滿地(di)了20xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作。現將來個人工作總結報告如下：

　　二回(hui)顧這年的(de)工(gong)作(zuo)，在取得成績的(de)同(tong)事，也(ye)找到(dao)了工(gong)作(zuo)中的(de)不(bu)足和(he)問題，展望新的(de)一年，我們將繼(ji)續努力(li)，力(li)爭(zheng)各項工(gong)作(zuo)更上(shang)一個新臺階。

　　三(san)光(guang)陰如梭，一(yi)(yi)(yi)年(nian)的工作轉瞬又將歷(li)史，20xx年(nian)即將過去，20xx年(nian)即將來臨。新(xin)的一(yi)(yi)(yi)年(nian)意(yi)味著新(xin)的起點新(xin)的機遇(yu)新(xin)的挑戰、“決(jue)心再接再厲，更上一(yi)(yi)(yi)層樓”，一(yi)(yi)(yi)定努(nu)力(li)打開一(yi)(yi)(yi)個工作新(xin)局面(mian)。在20xx年(nian)，地工作，揚長避短(duan)，現總結(jie)如下：

　　總結(jie)一年的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，盡管有了一定(ding)的(de)(de)進步和成績，但在(zai)一些方面(mian)還(huan)存在(zai)著不(bu)足。比如(ru)有創(chuang)造性的(de)(de)工作(zuo)(zuo)思路還(huan)不(bu)是很多，個別工作(zuo)(zuo)做的(de)(de)還(huan)不(bu)夠完(wan)善(shan)，這(zhe)有待于在(zai)今(jin)后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中加(jia)以改進。在(zai)新(xin)的(de)(de)一年里，我將認真學(xue)習各項政(zheng)策規章制度，努力使思想(xiang)覺(jue)悟和工作(zuo)(zuo)效率全面(mian)進入一個新(xin)水平，為(wei)學(xue)院的(de)(de)發展做出更(geng)(geng)大更(geng)(geng)多的(de)(de)貢獻。

　　回顧過去的(de)(de)(de)一(yi)年，財(cai)務部(bu)(bu)在(zai)公(gong)司領導(dao)的(de)(de)(de)正(zheng)確(que)指導(dao)和各(ge)部(bu)(bu)門經理的(de)(de)(de)通力(li)合作(zuo)及各(ge)位同仁的(de)(de)(de)全力(li)支(zhi)持下，在(zai)圓(yuan)滿(man)完成財(cai)務部(bu)(bu)各(ge)項工作(zuo)的(de)(de)(de)同時，很好地配(pei)合了公(gong)司的(de)(de)(de)中(zhong)心工作(zuo)，今年公(gong)司對各(ge)部(bu)(bu)門都(dou)簽訂了責(ze)任合同，我(wo)財(cai)務部(bu)(bu)將(jiang)繼續嚴謹細致(zhi)而認真地按照責(ze)任合同嚴格審(shen)核(he)結(jie)算工資，并組(zu)織資金確(que)保工資的(de)(de)(de)發放；

　　以(yi)上工作(zuo)是我(wo)財(cai)(cai)務部(bu)下半年的(de)(de)主要工作(zuo)，還有與(yu)集團搞(gao)好過渡銜(xian)接(jie)、廢品的(de)(de)管理、規范財(cai)(cai)務核算程(cheng)序等一(yi)系(xi)列工作(zuo)都(dou)是我(wo)財(cai)(cai)務的(de)(de)一(yi)些本(ben)(ben)職(zhi)工作(zuo)，“查找不(bu)足趕先(xian)(xian)進(jin)，立足根本(ben)(ben)爭先(xian)(xian)進(jin)”，這不(bu)是句空(kong)話，號角之聲響起我(wo)們就要付諸與(yu)行動，利用團隊精神集思廣益，財(cai)(cai)務條(tiao)線(xian)所有人員重(zhong)點思考如(ru)何在管理上創(chuang)新，如(ru)何在實施成(cheng)本(ben)(ben)控制上做文章！總(zong)之，今后(hou)的(de)(de)工作(zuo)中，還是年初責任領導會議(yi)上的(de)(de)那句話：我(wo)將不(bu)斷地(di)總(zong)結與(yu)反省(sheng)，不(bu)斷地(di)鞭策自(zi)己并充實能量(liang)，提高自(zi)身素質與(yu)業務水平(ping)，以(yi)適應時代和企業的(de)(de)發展，與(yu)各位共同進(jin)步，與(yu)公(gong)司共同成(cheng)長。

　　個人工作總結篇9

　　本年度，我在領導的(de)關心、指導和(he)同事們的(de)幫(bang)助、支持下，嚴格要(yao)求(qiu)自己(ji)，勤奮學習(xi)，積極進(jin)取，努力(li)提高自己(ji)的(de)理論和(he)實踐水(shui)平，較好(hao)的(de)完成了(le)各項工作任(ren)務，得到了(le)各方面的(de)好(hao)評。現將一年來(lai)的(de)學習(xi)、工作情況簡(jian)要(yao)總結如下：

　　一、工作方面

　　一年來(lai)，我始終堅持(chi)嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意工作(zuo)的宗(zong)旨，在(zai)自己平(ping)凡(fan)而(er)普通(tong)的工作(zuo)崗(gang)位上，本著積極、認(ren)真、負(fu)責的態度，認(ren)真遵守各項(xiang)(xiang)規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學(xue)習(xi)(xi)各項(xiang)(xiang)業務(wu)知(zhi)識，通(tong)過不(bu)斷學(xue)習(xi)(xi)和積累，較(jiao)好(hao)地完成了各項(xiang)(xiang)工作(zuo)任務(wu)。

　　二、學習生活方面

　　一是向周圍的(de)同(tong)志(zhi)學習(xi)，工作(zuo)中我始終保持謙虛謹慎(shen)、虛心求教(jiao)的(de)態度，主動(dong)向領導、同(tong)事們(men)請教(jiao)，學習(xi)他們(men)任(ren)勞任(ren)怨(yuan)、求真務(wu)實(shi)的(de)工作(zuo)作(zuo)風和處(chu)理問題的(de)方(fang)法;二是向實(shi)踐(jian)學習(xi)，把所(suo)學的(de)知識運用于實(shi)際工作(zuo)中，在實(shi)踐(jian)中檢驗(yan)所(suo)學知識，查(cha)找(zhao)不足，提高自(zi)己，防止和克服淺(qian)嘗(chang)輒(zhe)止、一知半解(jie)的(de).傾(qing)向。

　　在生(sheng)活(huo)(huo)上，我為人熱情大方，誠實(shi)守(shou)信，樂于助(zhu)人，勇于挑(tiao)戰自我，有著(zhu)嚴謹的生(sheng)活(huo)(huo)態度、良好(hao)的生(sheng)活(huo)(huo)習慣和正派作(zuo)風，生(sheng)活(huo)(huo)充實(shi)而有條理。我喜歡(huan)真(zhen)誠、友好(hao)地(di)對待每(mei)(mei)個人，微笑著(zhu)度過生(sheng)活(huo)(huo)的每(mei)(mei)一天。

　　一(yi)年(nian)來，我在(zai)領(ling)導和(he)同志(zhi)們的(de)(de)幫助下取得(de)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)成績，但我深知(zhi)自(zi)(zi)己(ji)還存在(zai)一(yi)些缺點和(he)不足，政治(zhi)(zhi)理論(lun)基礎還不扎(zha)實，業務知(zhi)識不夠全面，工作方式(shi)不夠成熟。在(zai)今后的(de)(de)工作中，我要努(nu)力做到戒(jie)(jie)驕(jiao)戒(jie)(jie)躁，堅定(ding)政治(zhi)(zhi)信(xin)念，加強理論(lun)學習，積累經驗教訓，不斷(duan)調整自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)思維(wei)方式(shi)和(he)工作方法，在(zai)實踐中磨練自(zi)(zi)己(ji)，做一(yi)名合格(ge)的(de)(de)農信(xin)工作人員(yuan)。

　　個人工作總結篇10

　　在(zai)開展(zhan)銷售工作的同時，我還整理出了大(da)量(liang)的客戶(hu)信(xin)(xin)息(xi)，不定期的進行電話回(hui)訪，及時的向客戶(hu)反饋關于(yu)車價政(zheng)策的信(xin)(xin)息(xi)，掌握(wo)了客戶(hu)第一(yi)手(shou)的購車動態。

　　車輛(liang)展場的接待(dai)工作(zuo)是我(wo)每天工作(zuo)的`重心，接待(dai)客戶時，我(wo)始(shi)終是本著推銷我(wo)東風嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了(le)(le)解(jie)我(wo)們公司進(jin)而(er)了(le)(le)解(jie)我(wo)們的產品，最終引導客戶購買產品。

　　一、市場分析

　　通(tong)過不(bu)間斷的(de)(de)(de)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查了(le)解，我覺得(de)x市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)十分(fen)的(de)(de)(de)看好(hao)，但是(shi)(shi)形勢是(shi)(shi)嚴峻(jun)的(de)(de)(de)，經(jing)歷了(le)下半(ban)年(nian)這次全球性的(de)(de)(de)金融(rong)風暴，許(xu)多中重卡用(yong)戶(hu)根據市(shi)場(chang)(chang)(chang)情況(kuang)也取(qu)消(xiao)了(le)購車計劃，再加上征收燃油(you)稅的(de)(de)(de)政策(ce)出(chu)臺，導致了(le)一(yi)大部分(fen)意向客戶(hu)持觀望態度(du)。我們更是(shi)(shi)感覺這個(ge)“冬天”的(de)(de)(de)寒冷(leng)，但是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)終(zhong)會復蘇，我們需(xu)要在市(shi)場(chang)(chang)(chang)復蘇以前(qian)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)給自(zi)己充電，為下一(yi)個(ge)旺季的(de)(de)(de)到(dao)來做(zuo)好(hao)準備!我認為做(zuo)好(hao)x市(shi)場(chang)(chang)(chang)，不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件可以立(li)桿見影的(de)(de)(de)事，需(xu)要我們長期(qi)的(de)(de)(de)積累和探(tan)索，而在過去(qu)的(de)(de)(de)x年(nian)里，我們也積累了(le)不(bu)少(shao)組織客戶(hu)(諸如市(shi)政部門，鋼(gang)鐵(tie)廠等等)和終(zhong)端客戶(hu)，也就是(shi)(shi)說，我們已經(jing)找到(dao)了(le)突破(po)口，只要我們順著這個(ge)突破(po)口不(bu)斷的(de)(de)(de)去(qu)發掘去(qu)，我相信(xin)，柳(liu)州(zhou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)前(qian)景將不(bu)可估量!

　　二、x年工作計劃

　　x年是重要的(de)一(yi)年，也是艱苦的(de)一(yi)年，競(jing)爭日益(yi)激烈，機(ji)遇(yu)與考驗并存(cun)。首(shou)先我會對過去(qu)一(yi)年以來的(de)工(gong)作加以總結和研究，找出自(zi)(zi)己的(de)不(bu)足，及時改正(zheng);其(qi)次我要加強(qiang)自(zi)(zi)己的(de)業務(wu)知識，不(bu)斷的(de)完善自(zi)(zi)我，不(bu)斷的(de)盡自(zi)(zi)己最大努力為(wei)公司創(chuang)造效益(yi)，詳細了解(jie)學習公司x年的(de)商務(wu)政策，并合理(li)運(yun)用(yong)，為(wei)車輛銷售在價格方面創(chuang)造有利的(de)條件。

　　再其(qi)次，協調與(yu)經(jing)銷商(shang)的(de)合作關系，爭(zheng)取更大的(de)支持，加強我(wo)x車(che)在本區域的(de)市(shi)場競爭(zheng)力。

　　最后(hou)是(shi)爭(zheng)取完成(cheng)領導交代的每一項任務。

　　個人工作總結篇11

　　整體來講，第四季(ji)度是進入(ru)工(gong)作(zuo)(zuo)狀態非(fei)常好(hao)的一個季(ji)度，經過(guo)第三季(ji)度的適應(ying)和調整，職業(ye)規劃(hua)相關工(gong)作(zuo)(zuo)漸入(ru)佳(jia)境，個人各(ge)方面能力更加成熟，所以(yi)，也可以(yi)說第四季(ji)度是一個豐(feng)收的季(ji)節，現將(jiang)本(ben)季(ji)度工(gong)作(zuo)(zuo)盤點如下：

　　一、工作內容

　　1、跨部(bu)門協調與(yu)溝通項目。

　　從x月x日(ri)項(xiang)目(mu)啟動(dong)大(da)會到x月x日(ri)跨部(bu)門(men)協調與溝通項(xiang)目(mu)正式結束，整個(ge)項(xiang)目(mu)歷經2個(ge)多月的時間，項(xiang)目(mu)活動(dong)主要包括(kuo)＂有效溝通培訓＂；＂公共事(shi)務(wu)服(fu)務(wu)咨詢(xun)日(ri)＂；＂部(bu)門(men)例會互動(dong)＂；＂部(bu)長輪崗＂；＂標桿部(bu)門(men)評優(you)＂；＂部(bu)門(men)協工作機(ji)制＂。

　　整個項(xiang)(xiang)目活(huo)動前期(qi)因(yin)客(ke)觀原(yuan)因(yin)相對(dui)滯后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期(qi)嚴格按照(zhao)計劃時間(jian)開(kai)(kai)展，并在計劃結束(shu)時間(jian)前完成整個項(xiang)(xiang)目，進度控制良好(hao)！各(ge)項(xiang)(xiang)活(huo)動前期(qi)準備充分、宣傳到(dao)位，后(hou)(hou)期(qi)總結完善；立足公司現狀和(he)(he)實(shi)際，沒有搞形式(shi)主義；整個活(huo)動在公司形成了(le)一定的影(ying)響(xiang)力，得到(dao)員工和(he)(he)公司領導的認(ren)可；活(huo)動結束(shu)后(hou)(hou)新聞報道和(he)(he)反饋(kui)及時；能夠根據三級公司實(shi)際同(tong)步開(kai)(kai)展部(bu)分活(huo)動；每(mei)一階段都(dou)有獨特(te)創新和(he)(he)亮點(dian)，實(shi)施細致，落(luo)地(di)效(xiao)果好(hao)。

　　1）有效(xiao)溝(gou)通培(pei)訓吸引了(le)240多位(wei)員(yuan)(yuan)工積極參與(yu)，x總(zong)監用豐(feng)富的(de)(de)人生閱歷和智慧(hui)的(de)(de)語(yu)言讓員(yuan)(yuan)工享受了(le)一(yi)頓豐(feng)富的(de)(de)溝(gou)通盛宴(yan)，員(yuan)(yuan)工通過(guo)培(pei)訓對于溝(gou)通技巧(qiao)和技能等方面(mian)的(de)(de)知識有了(le)深刻(ke)的(de)(de)認識，現(xian)場互動(dong)熱烈，培(pei)訓滿意(yi)度高達95%，整(zheng)個(ge)活動(dong)效(xiao)果非常好！

　　2）公共事務服務咨(zi)詢(xun)日活動(dong)現場異常(chang)火爆，員工(gong)(gong)對(dui)于(yu)公共服務部(bu)門(men)的(de)(de)(de)需求得到了(le)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)滿足，整(zheng)個(ge)活動(dong)策劃和(he)組織(zhi)很(hen)(hen)成功，后(hou)期結果的(de)(de)(de)反饋很(hen)(hen)及時，員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)對(dui)于(yu)服務部(bu)門(men)的(de)(de)(de)認識(shi)有(you)了(le)進一步加深，員工(gong)(gong)在(zai)工(gong)(gong)作和(he)生活中(zhong)的(de)(de)(de)疑問得到了(le)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)解(jie)決，加強(qiang)了(le)服務部(bu)門(men)與(yu)公司員工(gong)(gong)之間的(de)(de)(de)交流與(yu)溝通。

　　3）部門(men)(men)例(li)會互(hu)動(dong)活(huo)(huo)動(dong)前期調(diao)研深入、各部門(men)(men)對活(huo)(huo)動(dong)認知度很(hen)高和參與(yu)度很(hen)高，共14個部門(men)(men)組織(zhi)了(le)例(li)會互(hu)動(dong)活(huo)(huo)動(dong)；例(li)會活(huo)(huo)動(dong)中插入了(le)跨部門(men)(men)七項(xiang)行為規范光盤的(de)學(xue)習，使溝通(tong)規范在xx公司(si)深入人心；例(li)會效(xiao)果調(diao)查表的(de)設計與(yu)調(diao)查，使活(huo)(huo)動(dong)效(xiao)果能(neng)夠(gou)得到很(hen)好的(de)量(liang)化(hua)，成為整(zheng)個集團的(de)亮點；整(zheng)個活(huo)(huo)動(dong)結束(shu)后，例(li)會成果展做(zuo)成了(le)海報，在整(zheng)個公司(si)巡(xun)展，包括三(san)級公司(si)，整(zheng)個活(huo)(huo)動(dong)對于打破部門(men)(men)之間的(de)隔閡起(qi)到了(le)很(hen)好的(de)推動(dong)作(zuo)用，實施簡單(dan)，易操(cao)作(zuo)，可以在公司(si)長期推廣(guang)運用。

　　4）部(bu)長輪(lun)崗(gang)活動因(yin)(yin)為(wei)種種原因(yin)(yin)只在辦公室與企管部(bu)；信用管理部(bu)與財務部(bu)；法務監察部(bu)與營運部(bu)之(zhi)間進行開(kai)展，但(dan)是活動的(de)(de)連續(xu)性和完(wan)整(zheng)性很高，包括歡迎會(hui)和總結會(hui)，以及活動后期的(de)(de)評估一(yi)體化，輪(lun)崗(gang)期間各部(bu)門均進行了詳細的(de)(de)學習計劃(hua)與課程安排，整(zheng)體輪(lun)崗(gang)效果良好(hao)，對于聯系(xi)緊密的(de)(de)部(bu)門之(zhi)間的(de)(de)溝通是一(yi)種大膽的(de)(de)嘗試和實(shi)踐。

　　5）標桿(gan)評(ping)優活動的評(ping)選結(jie)果來自于公(gong)司400多人整(zheng)體評(ping)估，整(zheng)個過程公(gong)正(zheng)、公(gong)平、公(gong)開，很(hen)大程度上反映了員工(gong)的認(ren)可度，標桿(gan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)的出爐對于其(qi)他部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)起到(dao)(dao)了很(hen)好(hao)的榜(bang)樣作用，讓所(suo)有部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)了解到(dao)(dao)員工(gong)和領導對本部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)協調與溝通工(gong)作的評(ping)價，尋找(zhao)與標桿(gan)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)的差距，正(zheng)確定位，提升整(zheng)體服務(wu)質量。

　　6）部門協調(diao)工作機制(zhi)的(de)(de)建立來(lai)源(yuan)(yuan)于項目活動(dong)的(de)(de)實踐，比(bi)如部門例(li)會互動(dong)的(de)(de)流程設計來(lai)源(yuan)(yuan)于活動(dong)本身，擁有強大的(de)(de)群眾基礎，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動(dong)未在全公司充(chong)分深入(ru)開(kai)展，工作機制(zhi)尚未形成，值得進一(yi)步探討。

　　2、職業規劃項目。

　　第四季度主要完成了(le)(le)財(cai)務系統(tong)、質(zhi)量管理系統(tong)、采購(gou)系統(tong)、物(wu)流(liu)系統(tong)物(wu)流(liu)序列、助理營銷師、信用管理系統(tong)的(de)(de)崗位(wei)(wei)資格認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)總結(jie)(jie)《第四季度個人工(gong)(gong)作(zuo)總結(jie)(jie)》。xx公司共有262人報名參(can)與認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)，250人參(can)加認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)考(kao)試，245人通過了(le)(le)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)考(kao)試，季度整(zheng)體通過率高達96。41%，位(wei)(wei)居集團(tuan)前列。認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)方式也結(jie)(jie)合具體崗位(wei)(wei)要求實(shi)現了(le)(le)多樣化(hua)的(de)(de)評估：主要包括筆(bi)試、答辯、績效考(kao)評、無領導小組討論、領導評價、現場(chang)實(shi)操等(deng)方式。對員工(gong)(gong)的(de)(de)綜合能(neng)力(li)進行了(le)(le)全方位(wei)(wei)、立體的(de)(de)摸底(di)。

　　3、人力(li)資源規劃。

　　1）xx公司中層儲(chu)(chu)備培(pei)訓班順利結業：本次中層儲(chu)(chu)備學(xue)習(xi)班x月x日(ri)開始，歷時五天，課(ke)程設(she)計(ji)全面，有晨跑軍訓、理論(lun)課(ke)程的學(xue)習(xi)、沙龍探討、外出拓(tuo)展環節。

　　培(pei)(pei)訓班的(de)順利結業，適應了公(gong)(gong)司(si)快速發展的(de)需(xu)要，為(wei)培(pei)(pei)養(yang)一(yi)支能適應公(gong)(gong)司(si)管(guan)理崗位的(de)＂職業經理人＂探索了思路，為(wei)xx乃(nai)至明年(nian)開業的(de)xx公(gong)(gong)司(si)儲備一(yi)批素質好(hao)、作風硬、業務技能強的(de)中層(ceng)管(guan)理人才。

　　本次(ci)項目(mu)培訓的全(quan)程參與(yu)和(he)跟進，對于個人熟悉培訓組織與(yu)培訓管理工(gong)作(zuo)有了很大(da)的幫(bang)助，組織和(he)協(xie)調能力得到了很大(da)的提升(sheng)。

　　2）xx集團第四(si)(si)期(qi)中高(gao)管培(pei)(pei)訓班學(xue)員第四(si)(si)季度(du)(du)學(xue)習情(qing)況跟進：主要協助集團人(ren)力資源(yuan)規劃(hua)中心對第四(si)(si)期(qi)xx公司中高(gao)管培(pei)(pei)訓學(xue)員學(xue)習情(qing)況進行(xing)跟進：轉訓課程(cheng)滿意度(du)(du)調查(cha)統計與收集、月度(du)(du)培(pei)(pei)養計劃(hua)表的制定、階段(duan)性培(pei)(pei)養會(hui)議的組(zu)織等。

　　4、新(xin)員工輔導。

　　第(di)四季度完成(cheng)了對(dui)新員工xx和x職x業規劃理(li)論(lun)知(zhi)識和實踐操作的輔(fu)導和傳代，目前而言，兩人已(yi)經可以獨立完成(cheng)職業規劃認(ren)證(zheng)考試的操作流程。

　　二、個人亮點

　　1、項目(mu)管理和(he)項目(mu)組織能(neng)力得到(dao)了很好的(de)提升。

　　跨部(bu)門協調與(yu)溝通項目的(de)順利(li)開(kai)展和圓滿結束，使個人在項目工作(zuo)的(de)開(kai)展上積(ji)累了豐富的(de)工作(zuo)經驗，對(dui)項目管(guan)理(li)有了很深刻的(de)體(ti)會，項目組織能力得到(dao)很大(da)的(de)提升。

　　2、創新意識不(bu)斷加強。

　　從(cong)部門(men)例會互(hu)動實(shi)際效果調查(cha)表的設計實(shi)施(shi)到(dao)營銷儲備職業(ye)規劃管(guan)理方案(an)的撰寫，隨著個人對(dui)實(shi)際工作的了解和認識進一步加深，打破常規的思維模式逐漸形成，各(ge)種大膽創新的.方案(an)不斷涌現。

　　3、綜合(he)素質在實踐中得到很好(hao)的鍛煉(lian)。

　　現代社會(hui)需要的(de)(de)(de)是綜合(he)型(xing)的(de)(de)(de)人才，所以在做好本職工作的(de)(de)(de)同時，接手了(le)很(hen)多(duo)額外的(de)(de)(de)工作，對于個人綜合(he)素質能力的(de)(de)(de)鍛煉爭取了(le)很(hen)多(duo)良(liang)好的(de)(de)(de)機會(hui)。比如中層(ceng)儲備培(pei)訓(xun)班的(de)(de)(de)全程參與和跟進，使(shi)個人在培(pei)訓(xun)管理(li)、培(pei)訓(xun)策(ce)劃、培(pei)訓(xun)組織等方面的(de)(de)(de)能力得到很(hen)好的(de)(de)(de)補充。

　　4、溝通(tong)能力進(jin)步很快。

　　由(you)于項目工(gong)作(zuo)涉(she)及的(de)面和人員比較(jiao)復雜(za)，對資源(yuan)的(de)調動更加迫切，因(yin)此(ci)對個人的(de)溝通協(xie)調能(neng)力(li)提出了很大(da)的(de)挑(tiao)戰，在此(ci)過(guo)程中，與部門(men)負責人和高(gao)層領(ling)導的(de)接觸和交(jiao)流更加頻繁(fan)，在克(ke)服與高(gao)層領(ling)導溝通恐懼心理(li)的(de)同時，個人溝通能(neng)力(li)取得(de)了長(chang)足的(de)進步(bu)。

　　三、個人不足

　　1、對于細節(jie)的關注(zhu)不夠。

　　細節決定(ding)成(cheng)敗(bai)，但是在(zai)實踐(jian)工作(zuo)中對于細節的(de)關(guan)注往(wang)往(wang)沒有提(ti)升(sheng)到(dao)一定(ding)的(de)程度，出現了(le)因(yin)小失(shi)大(da)的(de)情況(kuang)。特別體現在(zai)集團職業(ye)規(gui)劃(hua)中心對我們的(de)考(kao)核，因(yin)為對細節的(de)不屑，在(zai)認證考(kao)試的(de)組織工作(zuo)中沒有按(an)照集團的(de)＇規(gui)范進行操作(zuo)，出現扣分的(de)情況(kuang)，導致整個職業(ye)規(gui)劃(hua)項目在(zai)整個集團排名比(bi)較靠后(hou)。

　　2、難以保持長久的工作激情。

　　從剛進公司的(de)滿(man)懷激情(qing)(qing)在(zai)現在(zai)的(de)＂麻木不仁＂，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱(re)情(qing)(qing)可謂是(shi)一(yi)落千丈，人在(zai)無法改變環(huan)境的(de)時候往(wang)往(wang)就(jiu)會被(bei)環(huan)境所(suo)同化。重復(fu)、繁瑣的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)將(jiang)滿(man)腔的(de)激情(qing)(qing)一(yi)掃而空，如(ru)何尋求新的(de)支(zhi)撐點，爆發(fa)新的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱(re)情(qing)(qing)，并保(bao)持住長久的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱(re)情(qing)(qing)是(shi)當前亟待解決的(de)問題。

　　3、對(dui)職業規劃項目認(ren)可度不高。

　　由于(yu)職業(ye)規(gui)劃(hua)項目的(de)前(qian)期研發和(he)方(fang)(fang)(fang)案的(de)編寫集(ji)(ji)中(zhong)在(zai)集(ji)(ji)團(tuan)人力資源總部開展，分公(gong)司職業(ye)規(gui)劃(hua)崗(gang)的(de)工作(zuo)職責主要是(shi)協助集(ji)(ji)團(tuan)開展認(ren)證(zheng)(zheng)考試(shi)的(de)操作(zuo)，所以個(ge)(ge)人對于(yu)整個(ge)(ge)認(ren)證(zheng)(zheng)方(fang)(fang)(fang)案、認(ren)證(zheng)(zheng)意義(yi)、了解不夠(gou)深刻(ke)，在(zai)具體認(ren)證(zheng)(zheng)過程中(zhong)對于(yu)集(ji)(ji)團(tuan)認(ren)證(zheng)(zheng)實施方(fang)(fang)(fang)案的(de)認(ren)可(ke)度不高(gao)，有(you)(you)時候出(chu)現(xian)消極(ji)應付的(de)情況，沒有(you)(you)加(jia)入(ru)個(ge)(ge)人主觀(guan)能動性。

　　4、空(kong)杯心(xin)態沒有(you)自始至終(zhong)。

　　初入職(zhi)(zhi)場，懷著空杯(bei)的心(xin)態(tai)，在學習(xi)中工(gong)作，在工(gong)作中學習(xi)，個(ge)(ge)人能(neng)力提(ti)升非常(chang)快，但是(shi)當(dang)個(ge)(ge)人技能(neng)和(he)經驗積累到(dao)一定程(cheng)度，能(neng)夠獨擋一面的時(shi)候，就很(hen)難倒(dao)空心(xin)中的那(nei)杯(bei)水(shui)，從頭再來。每(mei)個(ge)(ge)人都(dou)會碰到(dao)職(zhi)(zhi)業發展的瓶頸，如(ru)何才能(neng)夠不(bu)斷進取(qu)，更上一層樓呢(ni)，唯(wei)有倒(dao)空心(xin)中那(nei)杯(bei)水(shui)，空杯(bei)心(xin)態(tai)自始至終，方能(neng)不(bu)斷吸取(qu)他人之長，補已(yi)之短，早(zao)日(ri)實現個(ge)(ge)人職(zhi)(zhi)業發展目標。

　　個人工作總結篇12

　　一學(xue)期來，為(wei)了提高自(zi)身各(ge)方面的(de)素質水(shui)平，使自(zi)己(ji)(ji)成(cheng)為(wei)具有創新精神和實踐能力的(de)新型的(de)專業化(hua)水(shui)平的(de)教師，不斷(duan)地學(xue)習，不斷(duan)地豐富自(zi)己(ji)(ji)，讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)不斷(duan)地發展，以適應社會的(de)需要。現就一學(xue)期的(de)工作(zuo)總結(jie)如下：

　　一(yi)、加強自身師德修(xiu)養，本著(zhu)奉獻(xian)為先，學(xue)習為先的(de)(de)(de)(de)原則，在思(si)(si)想上首先要(yao)做一(yi)個樂于奉獻(xian)，勤于思(si)(si)考，勇于創新的(de)(de)(de)(de)新時代(dai)的(de)(de)(de)(de)教師。把愛(ai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)、愛(ai)學(xue)習當作(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)活中(zhong)最大的(de)(de)(de)(de)樂趣(qu)。在領(ling)導的(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，在各位班(ban)主任的(de)(de)(de)(de)大力(li)協助下(xia)，通過自身的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)，克服自己的(de)(de)(de)(de)弱點，擺(bai)正自己的(de)(de)(de)(de)位置，在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，有了明顯的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)步。在政治上，認真(zhen)學(xue)習科學(xue)發展觀，查找不足并確定今后的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)方(fang)向。在思(si)(si)想上，時常以一(yi)個黨員(yuan)的(de)(de)(de)(de)標準要(yao)求(qiu)自己，用名人的(de)(de)(de)(de)'事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進(jin)(jin)步。

　　二、對(dui)待上(shang)級(ji)指定的(de)任(ren)(ren)(ren)務，積(ji)極(ji)完成(cheng)，速度快，質量好，任(ren)(ren)(ren)勞任(ren)(ren)(ren)怨，每(mei)當接(jie)到領導(dao)下達的(de)任(ren)(ren)(ren)務，我總是不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣地完成(cheng)，并能虛心聽取(qu)他人的(de)批評意見，對(dui)自己(ji)的(de)不(bu)(bu)足加以改(gai)進。我喜(xi)歡默(mo)默(mo)地工作，默(mo)默(mo)地完成(cheng)交給的(de)工作，而(er)且不(bu)(bu)喜(xi)歡拖延，總希望在盡短(duan)的(de)時間內(nei)把(ba)工作做完，讓自己(ji)的(de)心也變(bian)得明亮。有(you)時候(hou)工作運作時，也會(hui)有(you)傷(shang)痕，但是無論(lun)怎樣我在心里(li)都(dou)會(hui)堅守堅持的(de)信念，決(jue)不(bu)(bu)輕言放棄。

　　三、本學期的校園環(huan)境，衛生(sheng)習慣、衛生(sheng)意識等方面，在原(yuan)有(you)的基礎上都有(you)明(ming)顯的進步或提高。

　　1、為了(le)使工作(zuo)落到實處，使校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)環境(jing)衛(wei)生(sheng)得(de)到保持，使學(xue)生(sheng)養成良(liang)好的(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)習慣，本學(xue)期繼續成立(li)衛(wei)生(sheng)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)小(xiao)組，她們的(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)是一(yi)(yi)日三檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，在課間巡視(shi)發現(xian)有(you)違紀的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)如：吃零食、亂扔廢(fei)棄物，涂(tu)抹(mo)刻(ke)畫(hua)等及時制(zhi)止，抽檢(jian)各班學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)個人(ren)衛(wei)生(sheng)，從(cong)而(er)使校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)環境(jing)衛(wei)生(sheng)得(de)到保持。而(er)且(qie)針對學(xue)校(xiao)衛(wei)生(sheng)出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)情況(kuang)，及時召開衛(wei)生(sheng)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)員(yuan)會(hui)議，并(bing)對檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)員(yuan)出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)情況(kuang)及時糾(jiu)正(zheng)。每星期一(yi)(yi)召開衛(wei)生(sheng)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)員(yuan)列(lie)會(hui)，布(bu)置一(yi)(yi)周的(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)工作(zuo)，安排抽查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)個人(ren)衛(wei)生(sheng)的(de)(de)(de)時間。強調檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)員(yuan)公平公正(zheng)的(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)以及自律(lv)意識。并(bing)按檢(jian)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)結(jie)果評出(chu)(chu)衛(wei)生(sheng)流動紅旗班級、溫馨班級。

　　2、積極開(kai)展衛生保健宣傳(chuan)教育活動

　　根據本地(di)區的(de)氣候、季節的(de)變(bian)化，結合我校具體情況，不失時機(ji)地(di)做(zuo)好各種(zhong)傳染病(bing)(bing)的(de)宣(xuan)傳教育活動，定期(qi)利用廣(guang)播宣(xuan)傳傳染病(bing)(bing)及(ji)衛生(sheng)(sheng)小知識，做(zuo)到勤說，勤講、勤查，從而(er)提高(gao)了同學們(men)的(de)防病(bing)(bing)意(yi)識。堅持每天進行全校疾病(bing)(bing)晨(chen)檢(jian)和(he)記錄(lu)。發(fa)現感冒發(fa)燒或傳染病(bing)(bing)學生(sheng)(sheng)作晨(chen)檢(jian)記錄(lu)，疾控記錄(lu)，提出隔離(li)要(yao)求(qiu)；

　　3、四月份對學(xue)生的視力進行了檢測。近視率、新發率較上年有(you)所(suo)上升。

　　4、關于疾病與傷患治療

　　本學(xue)期經校醫室(shi)治療的傷病患者(zhe)，有記(ji)載的有172人次，其(qi)中外傷較多(duo)，有99人次，占58%；測(ce)量(liang)血(xue)壓(ya)44人次，均為教職員工。

　　本學期發現(xian)傳染病學生6人，6人患有水痘，發現(xian)隔離率百分之(zhi)百。

　　5。關于乙肝疫苗調查(cha)和預防接種查(cha)驗登(deng)記

　　開學(xue)初對(dui)一年級新生和幼(you)兒班的(de)(de)孩子進行了(le)預防接種(zhong)證的(de)(de)查驗登記，并(bing)下發了(le)補(bu)種(zhong)通知(zhi)，對(dui)1-6年級的(de)(de)學(xue)生進行了(le)乙肝疫苗調查，并(bing)下發了(le)補(bu)種(zhong)通知(zhi)。

　　6、存在問題

　　（1）：室內外(wai)環境(jing)衛(wei)生(sheng)個(ge)(ge)別還有(you)死角，學(xue)(xue)生(sheng)在亂扔廢(fei)棄(qi)物、吃零食方面還不(bu)能養(yang)成(cheng)(cheng)良(liang)好的衛(wei)生(sheng)習慣，達不(bu)到(dao)自控。在個(ge)(ge)人衛(wei)生(sheng)方面有(you)的學(xue)(xue)生(sheng)還不(bu)能做到(dao)勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外(wai)衛(wei)生(sheng)的檢查力度，爭取把(ba)學(xue)(xue)校(xiao)衛(wei)生(sheng)工作做的更(geng)好，盡最(zui)大努力給師(shi)生(sheng)創造一個(ge)(ge)優(you)美的工作學(xue)(xue)習環境(jing)，利(li)用廣播、板報形(xing)式向(xiang)學(xue)(xue)生(sheng)進行衛(wei)生(sheng)宣(xuan)傳教育，要求學(xue)(xue)生(sheng)養(yang)成(cheng)(cheng)良(liang)好的個(ge)(ge)人衛(wei)生(sheng)習慣

　　（2）：近視率(lv)、新發率(lv)較上年有所上升。加強學生用眼衛(wei)生，及時糾(jiu)正(zheng)不良(liang)姿(zi)勢。

　　四(si)、我的心(xin)靈小屋工(gong)作

　　近年來(lai)，小學生常出(chu)現妒忌(ji)、自(zi)卑(bei)、孤僻(pi)等不(bu)健(jian)(jian)康(kang)(kang)心(xin)(xin)理(li)行為，究其(qi)原因(yin)，我們(men)不(bu)難發現，他們(men)存在心(xin)(xin)理(li)偏差，是由于在學習和(he)(he)生活(huo)(huo)中碰到(dao)問題和(he)(he)困難時，缺乏解決矛盾、應(ying)對挫折和(he)(he)處(chu)理(li)危機的能力。作為教(jiao)育(yu)工作者我們(men)對此不(bu)能漠視不(bu)理(li)，不(bu)能只注重分數而不(bu)管學生是否(fou)具有(you)健(jian)(jian)康(kang)(kang)的心(xin)(xin)理(li)和(he)(he)健(jian)(jian)全的人(ren)格(ge)，為此，我校心(xin)(xin)靈(ling)小屋把(ba)心(xin)(xin)理(li)健(jian)(jian)康(kang)(kang)教(jiao)育(yu)工作放在首位，開展了(le)一系列的活(huo)(huo)動(dong)。

　　心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)靈小(xiao)屋的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)接(jie)待有(you)不同心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)困擾的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，為(wei)其提供(gong)科學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)指導幫助(zhu)(zhu)，使(shi)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)室(shi)成為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)傾吐(tu)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)聲、排(pai)解(jie)(jie)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)壓力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)所。教(jiao)師向學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)伸(shen)出溫暖之手，一次(ci)次(ci)談話(hua)，增進(jin)(jin)師生(sheng)間的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)和(he)理(li)(li)(li)(li)解(jie)(jie)，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)獲得戰勝自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)勇氣和(he)力(li)量。咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)設立也利(li)于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)開(kai)展(zhan)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)測評(ping)，為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)建立心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)檔案，為(wei)了(le)解(jie)(jie)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)狀況提供(gong)了(le)依據。在心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)過程中，由于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)年齡小(xiao)，經驗(yan)少(shao)，有(you)些問題只能(neng)(neng)感(gan)受不能(neng)(neng)提出，如果(guo)被(bei)動地遵循心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)愿求助(zhu)(zhu)原則，許(xu)多學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)就會永遠(yuan)徘徊(huai)在心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)室(shi)外(wai)，失去許(xu)多成長的(de)(de)(de)(de)(de)契機。我帶著職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)敏感(gan)度(du)和(he)高度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，主(zhu)動接(jie)近學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，及(ji)時(shi)地給學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)們以(yi)恰當的(de)(de)(de)(de)(de)指導和(he)幫助(zhu)(zhu)，并針對個別學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)失衡，心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)挫(cuo)折和(he)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)障(zhang)礙，及(ji)時(shi)給予心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)支援(yuan)和(he)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)疏導，切實(shi)關(guan)注(zhu)他(ta)們，理(li)(li)(li)(li)解(jie)(jie)他(ta)們，傾聽他(ta)們，幫助(zhu)(zhu)他(ta)們……每月都進(jin)(jin)行兩次(ci)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)靈美(mei)文播稿，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)得到適宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)援(yuan)助(zhu)(zhu)，就象種(zhong)子(zi)發芽，小(xiao)草破土(tu)一樣(yang)地撫慰中成長。心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)就像一個避風的(de)(de)(de)(de)(de)港灣(wan)；一條呵護心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)靈的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)溪；一段真情(qing)溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)記憶……一首(shou)輕柔的(de)(de)(de)(de)(de)樂曲，一席恬情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語，都能(neng)(neng)驛動學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)扉。

　　五、我的保險(xian)工(gong)作

　　及(ji)時(shi)處理學生的(de)意(yi)外傷(shang)害(hai)險，及(ji)時(shi)報案。及(ji)時(shi)繳納保險費，并發放(fang)了新制的(de)醫療保險卡(ka)。

　　在(zai)(zai)今后(hou)工(gong)作(zuo)(zuo)中，我將(jiang)帶著自(zi)己的(de)激情更(geng)加努力的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)實踐中不(bu)斷積(ji)累(lei)，不(bu)斷進步。我知道，成績總是伴著智(zhi)慧和辛勞產生，而(er)這些(xie)智(zhi)慧和辛勞要澆(jiao)灌(guan)出成功之花，又(you)必須建立在(zai)(zai)人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之間的(de)相互理解(jie)、真誠溝(gou)通和友好(hao)合作(zuo)(zuo)的(de)基礎之上(shang)；離(li)開了集體的(de)海洋，一(yi)滴水，再晶(jing)瑩，也會(hui)干涸。我將(jiang)在(zai)(zai)以后(hou)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中更(geng)加細心，在(zai)(zai)高度的(de)責任感指引下，在(zai)(zai)全校師生的(de)配合和共(gong)同努力下，把校醫室、心靈小屋的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)干得更(geng)好(hao)，為我人(ren)(ren)(ren)生的(de)履歷(li)繼續(xu)填加豐滿的(de)一(yi)頁(ye)頁(ye)。

　　個人工作總結篇13

　　一、工作回顧

　　1、開始全面(mian)接手精(jing)品的(de)(de)業(ye)務，在主(zhu)任的(de)(de)指導、王建的(de)(de)熱心幫助下，工(gong)作有(you)明顯的(de)(de)進步(bu)，業(ye)務能力同比__月份有(you)明顯的(de)(de)提高，但(dan)還需進一步(bu)的(de)(de)加強。

　　2、整(zheng)理庫區(qu)的死角，科學合理的利用場(chang)地。為了(le)進一步的貫徹(che)落(luo)實上級的“前進先(xian)(xian)出”的指示精神。將pvc庫區(qu)場(chang)地全面的調整(zheng)，做(zuo)到“先(xian)(xian)進先(xian)(xian)出”的標準，解決庫區(qu)的死角問題。

　　3、承蒙領(ling)導(dao)的(de)厚愛(ai)和信(xin)任，將宿舍的(de)夜間的(de)管理(li)(li)工作委任給(gei)我，我想這是次(ci)很好的(de)學(xue)習(xi)機(ji)會(hui)，會(hui)對以(yi)后走上(shang)管理(li)(li)崗位積累許多寶貴(gui)的(de)管理(li)(li)經驗。

　　4、參加四天(tian)的集團培訓。首先深(shen)入的學習偉(wei)星的企業文化；

　　其次能(neng)及時的(de)調(diao)整自己心態，能(neng)完成好新員工(gong)的(de)角(jiao)色轉變；

　　最后我會將(jiang)學(xue)到(dao)的理(li)論來指導今后的工(gong)作，使(shi)工(gong)作得(de)到(dao)進(jin)一步(bu)的發展。

　　二、存在的不足

　　1、細節方面在精品(pin)(pin)發貨時，由(you)于自己的(de)工作的(de)不嚴謹(jin)，x次將(jiang)產品(pin)(pin)數量(liang)發錯，幸好王建同志及(ji)時的(de)發現，將(jiang)數量(liang)及(ji)時更(geng)改(gai)，沒有造成公司的(de)經濟損失(shi)。

　　2、產品進庫時(shi)沒有(you)及時(shi)清點(dian)，導(dao)致庫存(cun)率不準。

　　3、不(bu)注重(zhong)與(yu)其(qi)它部門(men)的(de)溝通協調(diao)，沒有及(ji)時反(fan)饋庫存數量，導(dao)致其(qi)它部門(men)沒有將產(chan)品(pin)及(ji)時的(de)入(ru)庫。

　　三、___月的工作計劃

　　（一）保(bao)證(zheng)業務、工作的(de)(de)深(shen)入的(de)(de)開展(zhan)，加強與其它部門(men)的(de)(de)溝(gou)通協調1、總結上(shang)月(yue)的(de)(de)入庫的(de)(de)教訓，清點(dian)數量，核(he)對型號(hao)，如(ru)發現數量和型號(hao)不符的(de)(de)，及(ji)時上(shang)報和填寫入庫差錯表(biao)。

　　2、出庫時(shi)看清(qing)(qing)銷售(shou)清(qing)(qing)單的數量(liang)、型號(hao)(hao)、地址(zhi)。加強(qiang)復合次數，做到數量(liang)準確(que)、型號(hao)(hao)清(qing)(qing)晰、地址(zhi)清(qing)(qing)楚。

　　3、加強與(yu)其他部門的溝通協(xie)調，及時反饋產品的庫存數量，方便(bian)下一步的發(fa)貨(huo)。

　　4、加(jia)大對宿舍的(de)管理，做到“三查兩糾一匯(hui)報(bao)”制(zhi)度。

　　（二）加(jia)大自(zi)身(shen)的'管理，提(ti)升自(zi)己的能力

　　1、往后加大對倉(cang)庫(ku)的清潔力(li)度，保持庫(ku)容的整潔、美觀。

　　2、努(nu)力提升自身的管理業務水平(ping)，在原有的基礎上進一(yi)步的突破和創新(xin)。

　　3、培養(yang)團隊協作能力，增強團隊意思。

　　我(wo)想只有不(bu)斷的(de)剖析自(zi)己(ji)，善于分析自(zi)己(ji)，總結自(zi)己(ji)。注重(zhong)細節方面(mian)的(de)養成，在日常工作加以(yi)規范(fan)，在提(ti)升自(zi)身能力的(de)同(tong)時加以(yi)學習，我(wo)想在下個(ge)月的(de)工作生活中會得到很(hen)好的(de)體現(xian)。

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