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房產銷售工作總結

時間：2023-07-29 12:00:37 工作總結我要投稿

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房產銷售工作總結（優秀）

　　總結(jie)是事后(hou)對某一時(shi)期、某一項(xiang)目或某些工(gong)作進行回(hui)顧和(he)分析，從而做出帶有規律性的(de)(de)結(jie)論，寫總結(jie)有利于我們學(xue)習和(he)工(gong)作能(neng)力的(de)(de)提高，為此要(yao)我們寫一份(fen)總結(jie)。總結(jie)怎么寫才是正確的(de)(de)呢？以(yi)下是小編(bian)為大家(jia)收(shou)集的(de)(de)房產銷售工(gong)作總結(jie)，供大家(jia)參考借鑒，希(xi)望可(ke)以(yi)幫(bang)助到有需要(yao)的(de)(de)朋友。

房產銷售工作總結（優秀）

　　房產銷售工作總結篇1

　　在(zai)房地(di)產(chan)行業工作(zuo)也已經(jing)半年多了(le)，在(zai)公(gong)司領導的幫助指導下，我開始對房地(di)產(chan)有(you)所認知，對銷(xiao)售(shou)也有(you)所了(le)解，在(zai)銷(xiao)售(shou)房產(chan)方面還(huan)有(you)待提高。

　　經歷了六月份(fen)開(kai)盤(pan)，從前期的(de)(de)跳水到(dao)后期的(de)(de)成功銷售，整個的(de)(de)銷售過(guo)程都開(kai)始熟悉了。在接待客(ke)戶當中(zhong)，自己的(de)(de)銷售能力有所(suo)提(ti)高，慢慢的(de)(de)對于銷售這個概念(nian)有所(suo)認識。從自己那些已經購房的(de)(de)客(ke)戶中(zhong)，在對他們進行銷售的(de)(de)過(guo)程里，我也體會(hui)到(dao)了許多(duo)銷售心得(de)。

　　第一、在接待當(dang)中(zhong)，始終要(yao)保(bao)持(chi)熱情。

　　第二、做(zuo)好客戶的(de)資料登記，及進行回訪跟蹤。做(zuo)好銷售的(de)前期(qi)工(gong)作，有利于后期(qi)的(de)銷售工(gong)作。

　　第三、經常(chang)性約客(ke)(ke)戶過來(lai)看看房(fang)，了解我們樓盤的動態。加強客(ke)(ke)戶的購買信心，做好(hao)溝通(tong)工作，并針(zhen)對客(ke)(ke)戶的一(yi)些要求，為客(ke)(ke)戶做好(hao)幾種方(fang)案，便(bian)于(yu)客(ke)(ke)戶考慮及銷售，使(shi)客(ke)(ke)戶的選擇性大(da)一(yi)些，避免在集中在同一(yi)個戶型(xing)。這樣也方(fang)便(bian)了自己的銷售。

　　第四(si)、提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)業務水(shui)平，加(jia)強(qiang)房地產相關知識及(ji)最新的(de)動態。在面對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)時候就能游刃有余，樹(shu)立自(zi)己(ji)的(de).專(zhuan)業性，同時也(ye)讓客戶(hu)(hu)更加(jia)的(de)想信(xin)自(zi)己(ji)。從(cong)而促進銷售。

　　第五、多(duo)從客(ke)(ke)戶(hu)的角(jiao)度想問題，這樣自(zi)己就可以針對性(xing)的進(jin)行化解(jie)，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提供最適(shi)合他(ta)的房子(zi)，解(jie)決他(ta)的疑慮，讓客(ke)(ke)戶(hu)可以放心的購房。第六(liu)、學會運用銷售(shou)技巧，營(ying)造(zao)一種購買的欲(yu)望及氛圍，適(shi)當的逼客(ke)(ke)戶(hu)盡快(kuai)下定。

　　第(di)七、團結工作(zuo)中的同事(shi)，互(hu)相幫助，虛心求教，有利于(yu)銷售中因(yin)知識(shi)匱(kui)乏，而造成不必要(yao)的客戶流(liu)失。

　　第八、服從領導安排，不(bu)(bu)與頂撞反駁，銷售(shou)(shou)行業作為領導的(de)，即是業務精英(ying)出(chu)身，各個身經百戰，經驗豐富，即有不(bu)(bu)足(zu)之處(chu)領導的(de)指出(chu)，皆因個人知識(shi)和經驗不(bu)(bu)足(zu)，銷售(shou)(shou)人員應(ying)及時接納學習。

　　第(di)九、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)不斷學(xue)習各(ge)個行業(ye)知識(shi)，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)及時雜學(xue)家(jia)，多方面(mian)了解有(you)助于談客中(zhong)找到共同的(de)興趣(qu)愛好，以便于銷(xiao)售(shou)。

　　第十、無(wu)論(lun)做什(shen)么(me)(me)如果沒有一個(ge)良(liang)好(hao)的(de)心態，那肯定(ding)是做不好(hao)的(de)。在工作中我(wo)覺(jue)得態度(du)決定(ding)一切，當個(ge)人的(de)受到挫(cuo)折時，態度(du)最能(neng)反映出你的(de)價值觀(guan)念。積極(ji)、樂觀(guan)者將(jiang)此歸結(jie)為個(ge)人能(neng)力、經驗的(de)不完(wan)善，他們樂意不斷(duan)向好(hao)的(de)方向改進(jin)和發展，而消極(ji)、悲觀(guan)者則(ze)怪罪(zui)于機遇、環境的(de)不公，總(zong)是抱怨(yuan)、等待與放(fang)棄！什(shen)么(me)(me)樣的(de)態度(du)決定(ding)什(shen)么(me)(me)樣的(de)生活。

　　第十一、找出并認清自己的(de)(de)目標，不(bu)斷堅(jian)(jian)定自己勇往直前(qian)、堅(jian)(jian)持到底(di)的(de)(de)信(xin)心(xin)，這個永(yong)遠是(shi)最重要(yao)的(de)(de)。

　　總之，這半(ban)年多來，我在(zai)公司雖(sui)取得一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)成(cheng)績，但這與領導的(de)(de)要(yao)求還相(xiang)差甚遠，在(zai)新的(de)(de)一(yi)年里我將保持對工(gong)作的(de)(de)熱(re)情和積極(ji)性(xing)，更需要(yao)有(you)“不(bu)待揚鞭自(zi)奮蹄”的(de)(de)精神(shen)，一(yi)步一(yi)個腳印，積極(ji)的(de)(de)向著目標前進！

　　房產銷售工作總結篇2

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業(ye)務員(yuan)，自(zi)己的(de)崗位職責是：

　　1、千方百計完(wan)成(cheng)區域銷售任(ren)務并(bing)及時(shi)催(cui)回(hui)貨(huo)款；

　　2、努力完成銷(xiao)售管理辦法中的(de)各(ge)項(xiang)要求(qiu)；

　　3、負責嚴格執行產(chan)品的出庫手(shou)續(xu)；

　　4、積極廣泛(fan)收集(ji)市場信息并及時整理上(shang)報領(ling)導；

　　5、嚴格遵守廠(chang)規(gui)廠(chang)紀(ji)及各(ge)項規(gui)章制(zhi)度(du)；

　　6、對工作具有較高的(de)(de)敬業精神(shen)和高度的(de)(de)主人翁責任感；

　　7、完成領導(dao)交辦的其它(ta)工作。

　　崗(gang)位職(zhi)責(ze)是職(zhi)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要(yao)求(qiu)，也是衡量(liang)職(zhi)工(gong)工(gong)作(zuo)好壞的(de)(de)(de)標準，自(zi)己(ji)(ji)在(zai)從事業務(wu)工(gong)作(zuo)以(yi)來，始終(zhong)以(yi)崗(gang)位職(zhi)責(ze)為行(xing)動標準，從工(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)一點一滴(di)做起，嚴格按照職(zhi)責(ze)中的(de)(de)(de)條款要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)行(xing)為，幾年來，在(zai)業務(wu)工(gong)作(zuo)中，首先自(zi)己(ji)(ji)能從產品知識入(ru)手(shou)，在(zai)了解技術知識的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)認(ren)真(zhen)分析市(shi)場信息并適時(shi)(shi)制定營銷方案，其次自(zi)己(ji)(ji)經常同其他(ta)區域業務(wu)員勤溝通、勤交流，分析市(shi)場情況、存在(zai)問題(ti)及應對方案，以(yi)求(qiu)共同提高。在(zai)日常的(de)(de)(de)`事務(wu)工(gong)作(zuo)中，自(zi)己(ji)(ji)在(zai)接到(dao)領(ling)導安(an)排的(de)(de)(de)任務(wu)后，積極著手(shou)，在(zai)確保工(gong)作(zuo)質量(liang)的(de)(de)(de)前提下(xia)按時(shi)(shi)完成任務(wu)。

　　總之(zhi)(zhi)，通(tong)過幾(ji)年(nian)的(de)實踐(jian)證(zheng)明(ming)作為業(ye)務員業(ye)務技能和業(ye)績至關重要(yao)，是檢驗(yan)業(ye)務員工作得(de)失的(de)標準(zhun)。今年(nian)由于**系統(tong)內電(dian)網檢查驗(yan)收迫(po)使工程停止(zhi)及(ji)農電(dian)系統(tong)資金不到(dao)位(wei)，加之(zhi)(zhi)自己業(ye)務知(zhi)識(shi)欠(qian)缺、業(ye)務技能不高(gao)、市場(chang)的(de)瞬息萬變而導致業(ye)績欠(qian)佳。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻(ke)明白(bai)只存在(zai)(zai)上下級關系，無論是份內(nei)、份外工作都(dou)一視同仁(ren)，對領(ling)導(dao)安排(pai)的(de)工作絲(si)毫不能馬(ma)虎、怠(dai)慢，在(zai)(zai)接受任務時，一方面(mian)(mian)積極了解領(ling)導(dao)意圖(tu)及需要(yao)達到的(de)標準、要(yao)求(qiu)，力爭(zheng)在(zai)(zai)要(yao)求(qiu)的(de)期限內(nei)提前(qian)完成，另一方面(mian)(mian)要(yao)積極考(kao)慮并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份， **分(fen)廠(chang)由于承(cheng)租人(ren)中止租賃協議并停產(chan)，廠(chang)內堆(dui)積硅石(shi)估計(ji)約(yue)80噸(dun)、重(zhong)晶石(shi)20噸(dun)，而承(cheng)租人(ren)已離開，出(chu)于安全(quan)方面(mian)的(de)考慮，領導指示(shi)盡快運(yun)回(hui)(hui)分(fen)廠(chang)所存材(cai)料，接到任務后當(dang)天(tian)下午聯系(xi)車輛(liang)并談定運(yun)價，第(di)二天(tian)便(bian)跟隨(sui)車到**分(fen)廠(chang)，按(an)原(yuan)計(ji)劃三輛(liang)車分(fen)二次運(yun)輸，在(zai)裝(zhuang)車的(de)過程中，由于估計(ji)重(zhong)量(liang)不(bu)準，三輛(liang)車裝(zhuang)車結束后，約(yue)剩10噸(dun)左右，自己及(ji)時(shi)匯報領導并征得同(tong)意后從當(dang)地(di)雇用(yong)兩輛(liang)三輪車以同(tong)等的(de)運(yun)價將(jiang)剩余材(cai)料于當(dang)日運(yun)回(hui)(hui)，這樣既節(jie)約(yue)了時(shi)間，又降低了費(fei)用(yong)。

　　2、今年八月下(xia)旬，到**出差(cha)，恰逢神東電力多種產業有限(xian)公司材料(liao)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)，此(ci)次(ci)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)涉及(ji)以后(hou)材料(liao)的(de)(de)采購，事關重大，自(zi)(zi)己了解后(hou)及(ji)時匯報領導并(bing)盡快寄來有關資料(liao)，自(zi)(zi)己深(shen)知，此(ci)次(ci)招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)對(dui)我廠及(ji)自(zi)(zi)己至關重要，而(er)自(zi)(zi)己因(yin)未參加過正式的(de)(de)招(zhao)(zhao)投標(biao)(biao)(biao)會而(er)感到無從下(xia)手，于是自(zi)(zi)己深(shen)思熟慮(lv)后(hou)便(bian)從材料(liao)采購單位(wei)的(de)(de)涉及(ji)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)相(xiang)關部門入手，搜(sou)集相(xiang)關投標(biao)(biao)(biao)企業的(de)(de)及(ji)產品供貨價(jia)格以為招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)鋪路，通過自(zi)(zi)己的(de)(de)不懈努力，在(zai)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)過程(cheng)中順利通過資質審(shen)定、商務答(da)辯(bian)和(he)技(ji)術(shu)答(da)辯(bian)，終于功夫(fu)不負。

　　房產銷售工作總結篇3

　　進入(ru)xx公司已有一(yi)年(nian)了。20xx年(nian)上半(ban)年(nian)的主(zhu)要工(gong)作(zuo)(zuo)是協(xie)助(zhu)x經(jing)理組建和(he)管理銷售(shou)部(bu)。經(jing)過所(suo)有銷售(shou)部(bu)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員的共同努力(li)，在過去這半(ban)年(nian)中(zhong)取得了良好的銷售(shou)業績。為了提高(gao)自己的工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)和(he)效率(lv)，找(zhao)出工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的不足之(zhi)處，現(xian)將20xx年(nian)上半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)情況總(zong)結如下：

　　一、銷售人員培訓

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)于20xx年x月份開始組建，至今銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)x人(ren)(ren)，管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)x人(ren)(ren)，策劃人(ren)(ren)員(yuan)x人(ren)(ren)。初(chu)期(qi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)沒有(you)工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培(pei)訓文件(jian)和培(pei)訓計劃后，協助x經理(li)開展培(pei)訓工作。現銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)接待工作有(you)所提高，對(dui)日常(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)的工作已能基本完(wan)成(cheng)。

　　二、客戶來訪統計

　　上半年到訪(fang)客(ke)戶(hu)共記(ji)xxx人次。客(ke)戶(hu)來(lai)訪(fang)的數(shu)(shu)據每星期收錄電(dian)腦(nao)一次，詳細(xi)記(ji)錄來(lai)訪(fang)時間、意向(xiang)戶(hu)型、電(dian)話等，為將來(lai)的客(ke)戶(hu)鑒(jian)定(ding)做好基礎工(gong)作。前期的數(shu)(shu)據存在許(xu)多問題，客(ke)戶(hu)的數(shu)(shu)據不清晰，多數(shu)(shu)客(ke)戶(hu)的職業和認知途徑沒(mei)有(you)填寫，對后期的宣(xuan)傳工(gong)作有(you)一定(ding)影響，經過銷(xiao)售部周會提(ti)出此問題后，現階段對客(ke)來(lai)訪(fang)數(shu)(shu)據已有(you)所改善。

　　三、銷售文件檔案管理

　　在20xx年x月(yue)xx日(ri)(ri)開展(zhan)的(de)vip卡活動，開始(shi)建立(li)銷售書(shu)面文件和電子檔(dang)案(an)(an)(an)兩種。到20xx年xx月(yue)x日(ri)(ri)選房(fang)活動后，對已(yi)銷售的(de)商品(pin)房(fang)的(de)認(ren)購書(shu)檔(dang)案(an)(an)(an)、商鋪（vip增值確認(ren)書(shu)）、款(kuan)申請書(shu)、退款(kuan)確認(ren)書(shu)統一(yi)管(guan)理，按房(fang)號進行分(fen)區。所有的(de)檔(dang)案(an)(an)(an)在書(shu)面文件和電子檔(dang)案(an)(an)(an)同步更新。

　　四、銷控管理和統計

　　銷(xiao)控(kong)(kong)管理分為對(dui)外和(he)對(dui)內(nei)兩種，對(dui)外是以銷(xiao)控(kong)(kong)版貼(tie)紅旗公(gong)開面對(dui)客(ke)戶的形式(shi)。對(dui)內(nei)是x經理和(he)我(wo)兩層銷(xiao)控(kong)(kong)把關，分為書面文(wen)件(jian)和(he)電(dian)子檔案(an)兩種，書面文(wen)件(jian)只(zhi)是簡單(dan)的房號(hao)控(kong)(kong)制(zhi)，電(dian)子檔案(an)對(dui)已售(shou)和(he)未售(shou)商品房數據詳細記(ji)錄，包括客(ke)戶資料、面積(ji)、價格、已付款(kuan)等(deng)等(deng)。所(suo)有房號(hao)需要兩人(ren)認可(ke)后才可(ke)簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。

　　五、銷售現場管理

　　按(an)排銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的日(ri)(ri)常值(zhi)(zhi)班，針(zhen)對每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)期(qi)隨時調整值(zhi)(zhi)班人(ren)員和(he)值(zhi)(zhi)班時間，配合(he)策劃部進行各(ge)項宣(xuan)傳活動。現場(chang)管理由x經理主持每周召(zhao)開例會，進行日(ri)(ri)常工(gong)作安排，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員在會議(yi)中交流意見和(he)經驗，二手(shou)房的優劣勢共享，發(fa)現問(wen)(wen)題及時解決，對客戶提(ti)出(chu)的主要問(wen)(wen)題進行統(tong)一(yi)解答，提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)率和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員接(jie)待客戶的積極性。

　　六、上半年工作存在問題

　　雖然上半年(nian)銷售(shou)部取得良好的(de)(de)成(cheng)績，但銷售(shou)工作(zuo)也(ye)不(bu)(bu)有許多不(bu)(bu)足(zu)之處。在(zai)一(yi)(yi)期參與了價格(ge)體系的(de)(de)制定，從(cong)中看到(dao)了自(zi)(zi)己(ji)知(zhi)識面的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)之處；戶型更(geng)改的(de)(de)過程也(ye)明(ming)白了自(zi)(zi)己(ji)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)敏感度不(bu)(bu)夠。房地產(chan)的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識還需要進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)提升，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工作(zuo)能(neng)力(li)需要加強提高(gao)。首先(xian)就(jiu)是工作(zuo)的(de)(de)積極性(xing)和主動性(xing)，很(hen)多時候都是都是x總的(de)(de).提醒(xing)才去(qu)做的(de)(de)工作(zuo)，在(zai)下半年(nian)要改正(zheng)，學會自(zi)(zi)己(ji)去(qu)找事(shi)做。對(dui)數(shu)據(ju)和圖紙要加強理解和分析，讓(rang)產(chan)品進(jin)更(geng)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)適合市(shi)場(chang)。自(zi)(zi)身的(de)(de)寫作(zuo)能(neng)力(li)也(ye)是需要提高(gao)的(de)(de)一(yi)(yi)個重點。

　　我相信在新的下半(ban)(ban)年(nian)里，通過大家(jia)的努力，我們會做得更好。希(xi)望下半(ban)(ban)年(nian)的銷售成績比上(shang)半(ban)(ban)年(nian)的成績更上(shang)一個(ge)臺階。

　　房產銷售工作總結篇4

　　在忙忙碌碌中，1x年(nian)(nian)又(you)要(yao)過去(qu)了(le)(le)，1x年(nian)(nian)即將(jiang)到來，回頭看(kan)看(kan)今年(nian)(nian)一年(nian)(nian)的工(gong)作(zuo)(zuo)歷程，作(zuo)(zuo)為這一年(nian)(nian)企業(ye)(ye)發(fa)展的見證人，我深深的感受到了(le)(le)企業(ye)(ye)的蓬(peng)勃發(fa)展，企業(ye)(ye)員(yuan)工(gong)的拼搏精(jing)神，自己也(ye)在這一年(nian)(nian)里(li)成(cheng)長了(le)(le)許多(duo)，并且自己從那些(xie)已經(jing)購(gou)房(fang)的客戶中，在對(dui)他們進行銷售的過程里(li)，我也(ye)體會到了(le)(le)許多(duo)銷售心得。現(xian)在對(dui)這些(xie)做一個整理同時也(ye)對(dui)一年(nian)(nian)的工(gong)作(zuo)(zuo)做一個簡單的總結：

　　一(yi)、最基本的就是在接待當中，始終要保(bao)持熱情。

　　二(er)、做(zuo)好客戶的登(deng)記，及進行(xing)回訪跟蹤。

　　三、經常性(xing)約(yue)客戶(hu)過(guo)來看看房，讓客戶(hu)了解我們小區的動態。加強客戶(hu)的購買信心(xin)，做好溝通工作(zuo)。

　　四、提高自己的(de)(de)業(ye)務水平，加(jia)強房(fang)地(di)產相關知識及最(zui)新的(de)(de)動態。在(zai)面(mian)對客戶的(de)(de)時(shi)候就能游刃有余，樹立自己的(de)(de)專業(ye)性(xing)，同時(shi)也讓(rang)客戶更加(jia)的(de)(de)想(xiang)信自己。

　　五、多(duo)從客戶的(de)(de)角(jiao)度想問題，這樣自(zi)己就可以(yi)針對性的(de)(de)進(jin)行看(kan)房(fang)，為(wei)客戶提(ti)供(gong)最適合他的(de)(de)房(fang)子，解決他的(de)(de)疑慮，讓客戶可以(yi)放心(xin)的(de)(de)購(gou)房(fang)。

　　六、學(xue)會(hui)運用(yong)銷售技巧，適當的逼客戶盡快(kuai)下決(jue)定。

　　七、找出并認清自(zi)己的(de)(de)目標，不斷(duan)堅(jian)定自(zi)己勇往直前、堅(jian)持到底的(de)(de)信心，這個(ge)永遠是(shi)最重要的(de)(de)。我堅(jian)信只(zhi)要方向正確(que)，方法正確(que)，一(yi)步一(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步都結結實實地踏(ta)在前進的(de)(de)道路上(shang)，反而可以(yi)早點抵達終點。如果領先靠的(de)(de)是(shi)機會，運氣總(zong)有用盡的(de)(de)一(yi)天。

　　這(zhe)一(yi)年是有意義的(de)(de)、有價值的(de)(de)、有收獲的(de)(de)。盡(jin)管有了(le)一(yi)定的(de)(de)進(jin)步(bu)，但在(zai)很多(duo)方面還存在(zai)著不(bu)足。個別工作做的(de)(de)還不(bu)夠完善，業務(wu)類(lei)客戶資料太少，這(zhe)有待于在(zai)今后的(de)(de)工作中加以改(gai)進(jin)。希望新(xin)的(de)(de)`一(yi)年里(li)(li)有新(xin)的(de)(de)收獲，也祝愿公司在(zai)新(xin)的(de)(de)一(yi)年里(li)(li)越來越好。

　　xx年(nian)已(yi)經過去，新的(de)挑戰(zhan)又在(zai)眼(yan)前。在(zai)XX年(nian)里，有(you)壓力也有(you)挑戰(zhan)。年(nian)初的(de)時候，房(fang)地(di)產市場還沒有(you)完(wan)全復(fu)蘇，那時的(de)壓力其實挺大(da)的(de)。客戶有(you)著重重顧慮，媒體有(you)各種不利宣傳，我卻堅信青島地(di)產的(de)穩定性(xing)和升(sheng)值(zhi)潛(qian)力，在(zai)稍后的(de)半個(ge)月里，房(fang)市回升(sheng)，我和同事們抓緊時機，到達了(le)公司指標，創造了(le)不錯了(le)業績(ji)。

　　在實踐工作(zuo)中，我又對(dui)銷售有(you)了新的體(ti)驗，在此我總結幾(ji)點(dian)與大家分享：

　　(一)不做作，以(yi)誠相待，客(ke)戶(hu)(hu)分辯的出真心假意。得到客(ke)戶(hu)(hu)信任，客(ke)戶(hu)(hu)聽你的，反(fan)之，你所(suo)說(shuo)的一切，都將起到反(fan)效果。

　　(二)了(le)解客戶需求。第一(yi)時間了(le)解客戶所需要(yao)的，做針對性(xing)講解，否則，所說的一(yi)切都是(shi)白費時間。

　　(三)推(tui)薦房源要有把握(wo)，了解所(suo)有的(de)(de)房子，包括它的(de)(de)優劣(lie)勢，做到對客(ke)戶的(de)(de)所(suo)有問題都(dou)有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪(duo)理，任何(he)東西(xi)沒有完(wan)美的(de)(de)，要使客(ke)戶了解，如果(guo)你看到了完(wan)美的(de)(de)，那必定存在(zai)謊言。

　　(四(si))持續客戶(hu)關系，每個客戶(hu)都有各種人脈(mo)，只(zhi)要保證他(ta)們對項(xiang)目的喜(xi)愛(ai)，他(ta)們會將喜(xi)愛(ai)傳遞，資源無(wu)窮無(wu)盡。

　　(五)確定自(zi)我(wo)(wo)的(de)(de)身份，我(wo)(wo)們不(bu)是(shi)(shi)在賣房子，而是(shi)(shi)顧問(wen)，以我(wo)(wo)們的(de)(de)專業(ye)來幫(bang)忙(mang)客(ke)戶。多與客(ke)戶講(jiang)講(jiang)專業(ye)知識(shi)，中立的(de)(de)評價(jia)其(qi)它樓(lou)盤(pan)，都能(neng)夠增加(jia)客(ke)戶的(de)(de)信任度。

　　(六)團結、協作，好的團隊所必(bi)需的。

　　自我也還存在一些需(xu)要改善之處：

　　一、有(you)時缺乏耐心，對于一些問(wen)題較(jiao)(jiao)多(duo)(duo)或說(shuo)話比較(jiao)(jiao)沖的客(ke)戶往往會(hui)針(zhen)鋒(feng)相(xiang)對。其(qi)實(shi)，對于這種客(ke)戶可(ke)能(neng)采用迂回(hui)、或以(yi)柔克剛(gang)的方式(shi)更加有(you)效，所(suo)以(yi)，今后要(yao)收斂脾(pi)氣，增加耐心，使客(ke)戶感覺更加貼心，才會(hui)有(you)更多(duo)(duo)信任。

　　二、對客戶(hu)關(guan)切(qie)不(bu)(bu)夠。有一(yi)些客戶(hu)，需要銷售(shou)人(ren)員的(de)時(shi)(shi)時(shi)(shi)關(guan)切(qie)，否(fou)則，他們(men)有問題(ti)可能不(bu)(bu)會找你詢問，而是自(zi)我去找別(bie)人(ren)打聽或(huo)自(zi)我瞎琢磨，這樣，我們(men)就會對他的(de)成交喪失(shi)主動權。所以(yi)，以(yi)后我要加強與客戶(hu)的(de)聯絡，時(shi)(shi)時(shi)(shi)關(guan)切(qie)，透過詢問引出他們(men)心中的(de)問題(ti)，再委婉解決，這樣不(bu)(bu)但能夠掌握先機，操控(kong)全局，而且(qie)還(huan)能夠增(zeng)加與客戶(hu)之間的(de)感情，增(zeng)加客帶的(de)機率。

　　現今我(wo)已來工(gong)作XX年多了，在XX年的(de)工(gong)作中，本人(ren)的(de)銷售套數為69套，總(zong)銷額為6千萬(wan)。在今后的(de)工(gong)作中，我(wo)要更加(jia)完善自我(wo)，提升自我(wo)，增加(jia)各(ge)方面的(de)知(zhi)識和對青島各(ge)個地(di)區的(de)了解，不但要做好這(zhe)個項目，更要跟著公司(si)一(yi)齊轉戰南(nan)北，開拓新的(de)戰場(chang)。

　　在此，我十分感謝領導給我的(de)這次(ci)鍛(duan)煉機會，我也會更加努力的(de)去工作，去學習，交出自我滿(man)意的(de)成績單。

　　房產銷售工作總結篇5

　　不經意間，20xx年(nian)(nian)已悄(qiao)然離去。時(shi)間的步(bu)伐帶(dai)走(zou)了(le)這(zhe)一年(nian)(nian)的忙碌、煩惱、郁(yu)悶、掙(zheng)扎、沉淀在心底的那份執著(zhu)令(ling)我依然堅守崗位。20xx年(nian)(nian)項目(mu)業績20xx年(nian)(nian)工(gong)作小結元月份忙于年(nian)(nian)度總結、年(nian)(nian)度報表的核算工(gong)作；

　　2月(yue)份接到公司新年度工(gong)(gong)作(zuo)安(an)排，做工(gong)(gong)作(zuo)計劃并(bing)準備(bei)9號(hao)樓(lou)的交房(fang)工(gong)(gong)作(zuo)；3、4、5月(yue)份進行9號(hao)、12號(hao)樓(lou)的交房(fang)工(gong)(gong)作(zuo)，并(bing)與(yu)策劃部劉(liu)老師(shi)溝(gou)通項目尾房(fang)的銷售(shou)(shou)方(fang)案，針對錦(jin)繡(xiu)江(jiang)南的尾房(fang)及未售(shou)(shou)出的車庫、儲藏間我(wo)也提出過自我(wo)的.一些(xie)想法，在取得開發商同意后，6、7月(yue)份錦(jin)繡(xiu)江(jiang)南分別舉(ju)辦(ban)了(le)“南昌縣小學生書畫比賽(sai)(sai)”和(he)“南昌縣中學生作(zuo)文大賽(sai)(sai)”，

　　在(zai)縣教育局的(de)(de)(de)(de)(de)協助(zhu)下，期望透過開(kai)展各(ge)項活動提高中磊房(fang)產的(de)(de)(de)(de)(de)美譽度，充(chong)實錦繡江南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)文化內涵，當然最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)為(wei)銷售起推波助(zhu)瀾的(de)(de)(de)(de)(de)作用，遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)銷售方面并(bing)沒有實現預想中的(de)(de)(de)(de)(de)效果，但值(zhi)得欣慰的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)活動本(ben)身還是(shi)(shi)受(shou)到了(le)業主(zhu)及社(she)會各(ge)界的(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)定。

　　xx年工作中存在的問題

　　1、錦(jin)繡江(jiang)南一期產權證(zheng)辦理時間過長，延遲發放，致使業(ye)主不滿；

　　2、二期雖已提前交(jiao)付(fu)，但部分(fen)業主因房屋(wu)質量問題一向(xiang)拖延至今，與工程部的(de)協調雖然(ran)很好，可就是理解反(fan)映不解決(jue)問題；

　　3、年底(di)的代理費(fei)拖欠(qian)狀況嚴重；

　　4、銷售人員培(pei)訓（專業知識、銷售技巧和現(xian)場應變）不夠到(dao)位；

　　5、銷(xiao)售(shou)人(ren)員調動、更換過于(yu)頻繁，對公司和銷(xiao)售(shou)人(ren)員雙方都不利；在(zai)(zai)(zai)與開發商(shang)的(de)溝通中存在(zai)(zai)(zai)不足，出現(xian)問題沒能及時(shi)找(zhao)開發商(shang)協商(shang)解(jie)決，尤其(qi)是與李總溝通較(jiao)少，以致造成一度關系緊張(zhang)。xx年(nian)工(gong)(gong)作計劃新(xin)年(nian)的(de)確有新(xin)的(de)氣象，公司在(zai)(zai)(zai)蓮塘的(de)商(shang)業項目(mu)——星(xing)云(yun)娛樂城(cheng)，正(zheng)在(zai)(zai)(zai)緊鑼密鼓進行(xing)進場前的(de)準備(bei)工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)(zai)(zai)歲末年(nian)初之際接到了(le)這個新(xin)的(de)任務。*因(yin)為前期一向是策(ce)劃先(xian)行(xing)，而開發商(shang)也(ye)在(zai)(zai)(zai)先(xian)入為主的(de)觀點下更為信任策(ce)劃師楊華；這在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)介入該項目(mu)時(shi)遇到了(le)些許的(de)麻煩，但是我(wo)(wo)(wo)相信透過我(wo)(wo)(wo)的(de)真(zhen)誠(cheng)溝通將會改善這種(zhong)狀況。

　　新年計劃：

　　1、期(qi)望錦(jin)繡江(jiang)南(nan)能順利(li)收盤并結(jie)清賬目。

　　2、收集星云娛樂(le)城(cheng)(cheng)的(de)數(shu)據，為星云娛樂(le)城(cheng)(cheng)培訓銷(xiao)售人(ren)員，在新年(nian)期間做好(hao)星云娛樂(le)城(cheng)(cheng)的(de)客戶積累(lei)、分析(xi)工作。

　　3、參(can)與項(xiang)目策劃，在星云娛樂城這個項(xiang)目打個漂亮的翻身仗(zhang)。

　　4、爭(zheng)取(qu)能在今年透過經紀人執(zhi)業資格考試(shi)。

　　房產銷售工作總結篇6

　　作(zuo)(zuo)為房產(chan)銷(xiao)售的經理(li)，我(wo)也(ye)(ye)是帶領(ling)著我(wo)們(men)部門去做(zuo)好銷(xiao)售的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，去得(de)到成長，雖(sui)然(ran)今(jin)年(nian)的銷(xiao)售環境并不(bu)是那么的好，但是我(wo)們(men)也(ye)(ye)是去想辦法去找到方法來做(zuo)好銷(xiao)售的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，一年(nian)下來，也(ye)(ye)是取得(de)了不(bu)錯的成績。在(zai)此(ci)我(wo)也(ye)(ye)是就自(zi)己銷(xiao)售以及管理(li)方面(mian)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)來總結(jie)下。

　　過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，由于受(shou)到疫(yi)情的(de)(de)(de)影響，其實很多的(de)(de)(de)工作都是(shi)不(bu)太好(hao)(hao)(hao)開展，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)利用好(hao)(hao)(hao)線上的(de)(de)(de)方式，去(qu)(qu)讓(rang)客戶了解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)房產(chan)，清楚我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個情況，對于不(bu)明白(bai)的(de)(de)(de)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)積極(ji)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)和(he)客戶溝通(tong)，雖然(ran)無法去(qu)(qu)看(kan)房，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)利用視頻以(yi)及溝通(tong)的(de)(de)(de)技巧去(qu)(qu)找到了一(yi)(yi)(yi)批有(you)意向的(de)(de)(de)客戶，而(er)等(deng)到疫(yi)情得到緩解，可以(yi)看(kan)房之后，也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)積極(ji)的(de)(de)(de).去(qu)(qu)維護(hu)這些潛在客戶，去(qu)(qu)讓(rang)他們(men)(men)(men)了解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)房子，以(yi)及的(de)(de)(de)按(an)照公司的(de)(de)(de)要(yao)求去(qu)(qu)做好(hao)(hao)(hao)促銷以(yi)及一(yi)(yi)(yi)些優(you)惠(hui)措施來讓(rang)工作能更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)開展下去(qu)(qu)。一(yi)(yi)(yi)年(nian)下來，銷售的(de)(de)(de)任(ren)務雖然(ran)和(he)之前(qian)制定的(de)(de)(de)計劃有(you)差距，但是(shi)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)清楚這個環境我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)無法去(qu)(qu)改變，只能盡力的(de)(de)(de)去(qu)(qu)做好(hao)(hao)(hao)自己，而(er)同事們(men)(men)(men)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)積極(ji)的(de)(de)(de)來配合，大家一(yi)(yi)(yi)起(qi)團結，一(yi)(yi)(yi)起(qi)來把銷售做好(hao)(hao)(hao)，也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)有(you)了一(yi)(yi)(yi)個不(bu)錯的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)。

　　作(zuo)為經(jing)理，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)了(le)(le)解同(tong)(tong)事(shi)們的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)工作(zuo)上有的(de)(de)(de)困難，會(hui)去(qu)(qu)(qu)幫忙(mang)解決，同(tong)(tong)時也(ye)是(shi)(shi)多(duo)(duo)和(he)他們交流，去(qu)(qu)(qu)探討銷售的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)技巧，同(tong)(tong)時也(ye)是(shi)(shi)在這(zhe)溝通之中更(geng)加的(de)(de)(de)了(le)(le)解他們，更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)來(lai)(lai)把管(guan)(guan)理給做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)，我(wo)清楚(chu)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)銷售，那么我(wo)作(zuo)為經(jing)理也(ye)是(shi)(shi)要以身作(zuo)則，同(tong)(tong)時也(ye)是(shi)(shi)要帶(dai)領(ling)大家(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)去(qu)(qu)(qu)成長才(cai)行的(de)(de)(de)，工作(zuo)不是(shi)(shi)我(wo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)可(ke)以去(qu)(qu)(qu)完成的(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)需要大家(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)來(lai)(lai)努力才(cai)行的(de)(de)(de)，而一(yi)(yi)(yi)年下來(lai)(lai)也(ye)是(shi)(shi)組織(zhi)了(le)(le)多(duo)(duo)次的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)培訓，大家(jia)都是(shi)(shi)有了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)進步(bu)，更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)來(lai)(lai)完成工作(zuo)，而自己除了(le)(le)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)工作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)會(hui)去(qu)(qu)(qu)多(duo)(duo)學，多(duo)(duo)去(qu)(qu)(qu)了(le)(le)解管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些方面，會(hui)多(duo)(duo)和(he)同(tong)(tong)行來(lai)(lai)了(le)(le)解，自己的(de)(de)(de)成長也(ye)是(shi)(shi)能(neng)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)來(lai)(lai)帶(dai)領(ling)部(bu)門(men)一(yi)(yi)(yi)起(qi)去(qu)(qu)(qu)把任務完成，去(qu)(qu)(qu)讓自己能(neng)有更(geng)多(duo)(duo)可(ke)以做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，很(hen)是(shi)(shi)感激公司也(ye)是(shi)(shi)給予了(le)(le)我(wo)們很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)支持，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)珍(zhen)惜，去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)該做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情。

　　一(yi)年的(de)(de)房產(chan)銷(xiao)售(shou)也是告一(yi)段落，對(dui)于來年工(gong)作，自己也是有(you)了(le)一(yi)個計劃(hua)會(hui)帶著(zhu)同事們去(qu)繼續(xu)的(de)(de)做(zuo)好銷(xiao)售(shou)，來爭取到更(geng)多的(de)(de)客戶(hu)，我(wo)也是相信來年的(de)(de)環境會(hui)好更(geng)多，也是給予(yu)了(le)我(wo)們更(geng)多可(ke)以去(qu)把房產(chan)銷(xiao)售(shou)做(zuo)好的(de)(de)機會(hui)，也是要去(qu)完成，要去(qu)提升不斷(duan)優(you)化工(gong)作的(de)(de)方法來為(wei)客戶(hu)而服務。

　　房產銷售工作總結篇7

　　不(bu)經意(yi)間(jian)，年(nian)(nian)已悄然離去，在這一(yi)年(nian)(nian)里，工(gong)作量不(bu)大，要學的(de)(de)(de)卻(que)不(bu)少，時間(jian)的(de)(de)(de)步(bu)伐(fa)帶(dai)走了這一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)忙(mang)碌、煩(fan)惱、郁悶，但是(shi)(shi)掙(zheng)扎在心(xin)底的(de)(de)(de)那份(fen)執著令我依然堅守崗位。以前常(chang)聽(ting)說(shuo)也(ye)遭遇過銷售(shou)員(yuan)之(zhi)間(jian)為了比拼業績，爭(zheng)奪提成，經常(chang)是(shi)(shi)不(bu)擇手段，詭計迭出(chu)。幸運的(de)(de)(de)是(shi)(shi)我所在的(de)(de)(de)公司(si)擁有(you)(you)一(yi)個和(he)諧(xie)的(de)(de)(de)銷售(shou)氛圍(wei)，同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)既有(you)(you)競爭(zheng)更有(you)(you)互相幫(bang)助，每次分歧總(zong)能在溝通(tong)中消除。正因為有(you)(you)這樣濃厚的(de)(de)(de)公司(si)氛圍(wei)和(he)團(tuan)隊精神，才(cai)給了我在久居成長所需的(de)(de)(de)養分。以下是(shi)(shi)對(dui)年(nian)(nian)房地產銷售(shou)工(gong)作總(zong)結：

　　一、學習方面

　　學習，永(yong)無止境，這是我的(de)(de)人(ren)生中的(de)(de)第一份正式工作，以(yi)前學生時代做過一些兼職(zhi)銷售(shou)工作，以(yi)為看(kan)似(si)和房地(di)產有關，其實(shi)我對房產方面(mian)的(de)(de)知識不(bu)是很(hen)了(le)(le)解，甚至可以(yi)說(shuo)是一無所知。來到(dao)這個項目的(de)(de)時候(hou)，對于新(xin)(xin)的(de)(de)環境，新(xin)(xin)的(de)(de)事(shi)物都比(bi)較陌生，在公司(si)領(ling)導(dao)的(de)(de)幫助(zhu)下，個人(ren)簡歷我很(hen)快了(le)(le)解到(dao)公司(si)的(de)(de)性質及房地(di)產市場，通過努力的(de)(de)學習明(ming)白了(le)(le)置業顧問的(de)(de)真正內涵以(yi)及職(zhi)責，并且深(shen)深(shen)的(de)(de)喜(xi)歡上了(le)(le)這份工作，同時也意識到(dao)自己的(de)(de)選擇(ze)是對的(de)(de)。

　　二、心態方面

　　剛進公司(si)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)們開始(shi)了半個月的(de)(de)(de)系統(tong)培(pei)訓，開始(shi)覺(jue)得有(you)點無聊(liao)甚至枯燥。但一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間之后，回頭再(zai)來看(kan)這(zhe)些內容(rong)真(zhen)的(de)(de)(de)有(you)不一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)感(gan)觸。感(gan)覺(jue)我(wo)們的(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)收獲頗(po)豐(feng)。心(xin)(xin)(xin)境也越來越平靜(jing)，更(geng)加趨于成熟。在(zai)公司(si)領(ling)導的(de)(de)(de)耐心(xin)(xin)(xin)指導和(he)幫助下，我(wo)漸漸懂(dong)得了心(xin)(xin)(xin)態(tai)決定一(yi)(yi)(yi)(yi)切的(de)(de)(de)道理(li)。想(xiang)想(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)在(zai)銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)線，感(gan)觸最(zui)深的(de)(de)(de)就是(shi)，保持一(yi)(yi)(yi)(yi)顆(ke)(ke)良好(hao)的(de)(de)(de)'心(xin)(xin)(xin)態(tai)很重要(yao)，因為我(wo)們每(mei)天(tian)面(mian)對形形色色的(de)(de)(de)人(ren)和(he)物，要(yao)學會控制好(hao)自己的(de)(de)(de)情緒，要(yao)以(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)顆(ke)(ke)平穩的(de)(de)(de)、寬容(rong)的(de)(de)(de)、積極(ji)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)去面(mian)對工(gong)(gong)作(zuo)和(he)生(sheng)活。

　　三、專業知識和技巧

　　在培訓專業(ye)知識和銷售技(ji)巧的(de)那段時(shi)(shi)(shi)間(jian)，由于初次(ci)接觸這類知識，如建(jian)筑知識，所以覺的(de)非常乏味，每天都會不停(ting)的(de)背誦，相(xiang)互(hu)演(yan)練，由于面對考核，我(wo)可是(shi)(shi)下足了(le)功夫。終于功夫不負有(you)心(xin)人，我(wo)從接電話接客戶的(de)措手(shou)不及到(dao)現在的(de)得心(xin)應手(shou)，都充分(fen)證(zheng)明了(le)這些(xie)(xie)是(shi)(shi)何等的(de)重要性。當(dang)時(shi)(shi)(shi)確實感覺到(dao)苦(ku)過(guo)累過(guo)，現在回過(guo)頭(tou)來(lai)想一(yi)下，進(jin)(jin)步要克服最大的(de)困難就是(shi)(shi)自己，雖然當(dang)時(shi)(shi)(shi)苦(ku)累，我(wo)們不照樣(yang)(yang)堅(jian)持下來(lai)了(le)嗎？當(dang)然這份成長與公司領(ling)導的(de)幫助(zhu)關(guan)心(xin)是(shi)(shi)息息相(xiang)關(guan)的(de)，這樣(yang)(yang)的(de)工作氛圍也是(shi)(shi)我(wo)進(jin)(jin)步的(de)重要原因。在工作之余我(wo)還會去學(xue)習一(yi)些(xie)(xie)實時(shi)(shi)(shi)房地(di)產專業(ye)知識和技(ji)巧，這樣(yang)(yang)才能與時(shi)(shi)(shi)俱進(jin)(jin)，才不會被時(shi)(shi)(shi)代所淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從接(jie)客(ke)戶的第一(yi)個(ge)電話(hua)起，所有的稱呼，電話(hua)禮儀都(dou)要做(zuo)到位。來訪客(ke)戶，從一(yi)不(bu)起眼的動作到最基本的禮貌，無處不(bu)透露出公司的形象，都(dou)在(zai)于細(xi)節(jie)。看似簡(jian)單的工(gong)作，其實更(geng)需(xu)要細(xi)心和耐心，在(zai)整個(ge)工(gong)作當中，不(bu)管是(shi)主管強調(diao)還是(shi)提供各(ge)類資料，總之讓(rang)我們(men)從生疏到熟練。在(zai)平(ping)時的工(gong)作當中，兩位專案也給了我很多建議(yi)和幫助，及時的化解了一(yi)個(ge)個(ge)問題，從一(yi)切的措手不(bu)及到得心應手，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)腳印走(zou)出來的，這些進步的前提涵蓋了我們(men)的努力(li)與心酸。

　　有(you)時缺乏耐心(xin)，對于(yu)一些問題較多或說話比(bi)較沖的客(ke)戶(hu)往往會(hui)針鋒相對。其實，對于(yu)這(zhe)種(zhong)客(ke)戶(hu)可能采(cai)用迂(yu)回、或以柔克剛的方式更加(jia)有(you)效(xiao)，所以，今后要收斂脾氣，增加(jia)耐心(xin)，使客(ke)戶(hu)感覺更加(jia)貼心(xin)，才會(hui)有(you)更多信任。

　　對客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)切(qie)不夠(gou)。有一(yi)些客(ke)戶(hu)(hu)，需要(yao)銷售(shou)人員的時時關(guan)切(qie)，否則，他們(men)(men)有問(wen)題可能不會(hui)(hui)找你詢問(wen)，而(er)是自(zi)己(ji)(ji)去找別(bie)人打(da)聽或自(zi)己(ji)(ji)瞎琢磨，這樣，我們(men)(men)就(jiu)會(hui)(hui)對他的成交喪失主動權(quan)。所以，以后我要(yao)加(jia)強與客(ke)戶(hu)(hu)的聯絡(luo)，時時關(guan)切(qie)，通過詢問(wen)引出他們(men)(men)心中的問(wen)題，再(zai)委婉(wan)解(jie)決，這樣不但可以掌握先機，操控(kong)全局(ju)，而(er)且還可以增(zeng)加(jia)與客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間的感(gan)情，增(zeng)加(jia)客(ke)帶的機率。

　　這一年(nian)是最有意(yi)義(yi)最有價值(zhi)最有收獲的(de)一年(nian)，但不管有多精彩(cai)，他已是昨天它即將成為歷(li)史。未來在(zai)以后的(de)日子(zi)中(zhong)，我會在(zai)高素質的(de)基礎上更要加強自(zi)己的(de)專業(ye)知識(shi)和專業(ye)技(ji)能(neng)，此外(wai)還要廣泛的(de)了解整個(ge)房地產市場(chang)的(de)動態，走在(zai)市場(chang)的(de)最前沿(yan)。

　　房產銷售工作總結篇8

　　在房地產行(xing)業工作也已經半年多(duo)了，在銷售(shou)方面還(huan)有(you)待提高。雖然自己的水平有(you)限，但還(huan)是想(xiang)把(ba)自己的一(yi)些東(dong)西寫(xie)出來，即從(cong)中發現(xian)得到(dao)提高，也可(ke)以從(cong)中找到(dao)自己需(xu)要學習的地方，完善自己的銷售(shou)水平。

　　經(jing)歷了(le)上次開盤，從前期的(de)(de)(de)續水到(dao)后期的(de)(de)(de)成功銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)都開始熟悉了(le)。在接待客(ke)戶(hu)(hu)當(dang)中，自(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)有(you)所提高，慢慢的(de)(de)(de)對于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)概(gai)念有(you)所認識(shi)。從自(zi)己那些已(yi)經(jing)購房的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)中，在對他(ta)們進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)里，我也體會到(dao)了(le)許多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心得(de)。在這里拿出來(lai)給大(da)家看(kan)看(kan)，也許我還不是做的(de)(de)(de)很好，但(dan)是希望拿出來(lai)跟大(da)家分享一下(xia)。

　　第一、最(zui)基本(ben)的就是(shi)在接待(dai)當中，始終要保(bao)持(chi)熱情(qing)。

　　第(di)二、做(zuo)好客戶的登記(ji)，及(ji)進行回訪(fang)跟蹤。做(zuo)好銷售(shou)的前(qian)期工作(zuo)，有于(yu)后期的銷售(shou)工作(zuo)，方(fang)便(bian)展(zhan)開。

　　第三、經常性約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)過(guo)來看看房，了解我(wo)們樓盤的(de)(de)動態(tai)。加強客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)購買信(xin)心，做好(hao)溝通工作，并針對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)一些(xie)要求，為客(ke)戶(hu)(hu)做好(hao)幾種方案，便(bian)于客(ke)戶(hu)(hu)考慮及開(kai)盤的(de)(de)銷售，使(shi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)選擇性大一些(xie)，避免在集(ji)中在同一個戶(hu)(hu)型。這(zhe)樣也(ye)方便(bian)了自(zi)己的(de)(de)銷售。

　　第四、提高自(zi)己的(de)業(ye)務水(shui)平，加強(qiang)房(fang)地產(chan)相關知識及最新的(de)動態。在面(mian)對客戶的(de)時候(hou)就能游刃(ren)有余(yu)，樹立自(zi)己的(de)專業(ye)性(xing)，同時也讓客戶更加的(de)想信自(zi)己。從而(er)促(cu)進銷售。

　　第五(wu)、多從客(ke)(ke)戶的(de)(de)角度(du)想問題，這(zhe)樣自己就(jiu)可以針對性的(de)(de)進行(xing)化解，為客(ke)(ke)戶提(ti)供最(zui)適合他的(de)(de)房(fang)子，解決他的(de)(de)疑慮(lv)，讓(rang)客(ke)(ke)戶可以放心(xin)的(de)(de)購房(fang)。

　　第六、學會(hui)運用銷(xiao)售(shou)技巧，營造一(yi)種購買的(de)欲望及氛圍，適當的(de)逼客戶盡快下定。

　　第七、無(wu)論做什(shen)么(me)(me)如果沒(mei)有一個(ge)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，那肯定是(shi)做不好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)。在工作中我(wo)覺(jue)得(de)態度決定一切，當個(ge)人的(de)(de)(de)(de)需要受挫時(shi)，態度最能反映出(chu)你的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)觀念。積極、樂觀者將此歸結(jie)為個(ge)人能力、經驗的(de)(de)(de)(de)不完善(shan)，他們(men)樂意不斷向好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)方向改進(jin)和發展，而消極、悲觀者則怪罪(zui)于機遇、環(huan)境的(de)(de)(de)(de)不公，總(zong)是(shi)抱怨、等待與放棄！什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)態度決定什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)生活。

　　第八、找出(chu)并認清(qing)自(zi)己的(de)目標(biao)，不斷(duan)堅(jian)定自(zi)己勇往直前、堅(jian)持(chi)到底的(de)信(xin)心，這(zhe)個(ge)永遠是最(zui)重要的(de)'。

　　龜兔(tu)賽(sai)(sai)跑的(de)(de)(de)寓言，不(bu)斷(duan)地出現(xian)在現(xian)實(shi)生活當中(zhong)，兔(tu)子傾向(xiang)于機(ji)會(hui)導向(xiang)，烏龜總(zong)是(shi)(shi)堅(jian)持核心(xin)競爭力(li)。現(xian)實(shi)生活中(zhong)，也像(xiang)(xiang)龜兔(tu)賽(sai)(sai)跑的(de)(de)(de)結局(ju)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，不(bu)斷(duan)積累核心(xin)競爭力(li)的(de)(de)(de)人(ren)，最終會(hui)贏(ying)過追(zhui)逐機(ji)會(hui)的(de)(de)(de)人(ren)。人(ren)生有時(shi)(shi)候像(xiang)(xiang)爬山，當你(ni)年(nian)輕(qing)力(li)壯(zhuang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，總(zong)是(shi)(shi)像(xiang)(xiang)兔(tu)子一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)活蹦(beng)亂跳，一(yi)(yi)(yi)(yi)有機(ji)會(hui)就想(xiang)跳槽、抄捷徑；一(yi)(yi)(yi)(yi)遇挫(cuo)折就想(xiang)放棄，想(xiang)休(xiu)息。人(ren)生是(shi)(shi)需要積累的(de)(de)(de)，有經驗的(de)(de)(de)人(ren)，像(xiang)(xiang)是(shi)(shi)烏龜一(yi)(yi)(yi)(yi)般，懂(dong)得勻速徐行(xing)的(de)(de)(de)道理，我(wo)堅(jian)信只要方向(xiang)正確(que)，方法正確(que)，一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)腳印，每個(ge)腳步(bu)都結結實(shi)實(shi)地踏在前進(jin)的(de)(de)(de)道路上，反而可以(yi)早點(dian)(dian)抵達終點(dian)(dian)。如果(guo)領先靠的(de)(de)(de)是(shi)(shi)機(ji)會(hui)，運氣總(zong)有用(yong)盡的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)天。

　　選擇(ze)進入房地產(chan)也(ye)是出(chu)(chu)于(yu)我對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)熱愛(ai)和(he)對(dui)房產(chan)的(de)興(xing)(xing)趣。因為我知道任何人(ren)做什么事都(dou)要(yao)建立(li)在(zai)喜愛(ai)和(he)興(xing)(xing)趣的(de)前提下，只(zhi)有(you)你(ni)感(gan)興(xing)(xing)趣你(ni)才(cai)會(hui)向往，只(zhi)有(you)你(ni)喜歡(huan)你(ni)才(cai)會(hui)努力(li)。記(ji)得在(zai)應聘時(shi)領導對(dui)我說了這么句(ju)話(hua)：“你(ni)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)喜歡(huan)很好，對(dui)房產(chan)感(gan)興(xing)(xing)趣更好，但請別忘了，你(ni)可以學習，但這不是慈善機構”。剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)踏進去的(de)我聽到句(ju)話(hua)感(gan)覺(jue)有(you)點刺耳(er)，我知道自己(ji)對(dui)房地產(chan)方面的(de)專(zhuan)業知識不是很精通(tong)，而(er)且對(dui)于(yu)新事物，新環境也(ye)比較陌生，剛(gang)(gang)開始接(jie)觸客戶(hu)時(shi)連項(xiang)目說辭都(dou)很難脫口而(er)出(chu)(chu)。

　　一(yi)段時(shi)間(jian)下來，我明白(bai)領導的(de)意思了，是的(de)，光(guang)在(zai)學習是沒有用的(de)，更多的(de)還是實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，但實(shi)(shi)踐(jian)(jian)不等于實(shi)(shi)驗，因為對于公(gong)司來說每一(yi)個(ge)客(ke)戶都是“上帝”，如果(guo)你(ni)把(ba)客(ke)戶當成實(shi)(shi)驗品，那(nei)你(ni)得需要多少個(ge)實(shi)(shi)驗品來讓你(ni)成為一(yi)名(ming)合格的(de)銷售(shou)員工(gong)呢？

　　進(jin)入(ru)工作狀態后，我一(yi)(yi)直努力學習，讓自己更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)把房產(chan)銷售涉及到的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)和專(zhuan)業技能(neng)融入(ru)到自己的(de)(de)(de)(de)腦海里，認真的(de)(de)(de)(de)接待每一(yi)(yi)個客(ke)戶，把握每一(yi)(yi)機會，經(jing)(jing)過(guo)一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)磨(mo)練和累(lei)計的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，逐漸了(le)解(jie)(jie)了(le)房產(chan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場和公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)制度(du)。還知道在給客(ke)戶介紹時的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行都必須考慮公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況(kuang)和公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)利(li)益，必須掌握好分寸，理解(jie)(jie)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)銷售政策，理解(jie)(jie)什(shen)么是公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)核(he)心利(li)益。

　　剛進(jin)公司時(shi)正好(hao)是金融風暴，但(dan)房(fang)地產的(de)起伏(fu)動(dong)蕩對于(yu)博(bo)望來說沒有多大(da)的(de)影(ying)響。我們興博(bo)大(da)道(dao)的(de)房(fang)價(jia)今(jin)年(nian)一(yi)直處(chu)于(yu)高(gao)升狀態。在前幾個月里公司的(de)廣告(gao)宣傳(chuan)不到位(wei)，導(dao)致很(hen)多的(de)博(bo)望人都(dou)不知道(dao)本(ben)公司在開發(fa)、銷售(shou)。在下半(ban)年(nian)公司意識(shi)到宣傳(chuan)，加強(qiang)了廣告(gao)宣傳(chuan)的(de)力(li)度(du)，很(hen)大(da)的(de)影(ying)響了銷售(shou)的(de)業績(ji)。中心(xin)區(qu)在今(jin)年(nian)連漲了兩次價(jia)格(ge)，現(xian)已(yi)只剩2號樓(lou)大(da)面積(ji)和(he)朝北(bei)的(de)幾間。讓我們更為高(gao)興的(de)是府(fu)前區(qu)從(cong)價(jia)格(ge)出來到現(xian)在兩個月不到，2號樓(lou)和(he)3號樓(lou)門面已(yi)售(shou)95%，工(gong)程進(jin)度(du)也很(hen)快。

　　我今年(nian)共(gong)銷售(shou)門面23套(tao)，住宅(zhai)8套(tao)，銷售(shou)金額(e)930多萬元{不(bu)包括未知價格}。這(zhe)個業績離我和領導的(de)(de)要求(qiu)還有一段(duan)的(de)(de)距(ju)離，我要更加(jia)(jia)的(de)(de)努力，加(jia)(jia)強自己的(de)(de)銷售(shou)技巧水(shui)平，把公(gong)司(si)的(de)(de)利益放(fang)在第一位。

　　對于20xx年的(de)工作總結后，發現工作存在一些(xie)問(wen)題：興博大(da)道一期項目{中心(xin)(xin)區}1號樓至(zhi)今(jin)未(wei)動(dong)工，工程進度太(tai)慢，讓很多客(ke)(ke)戶都(dou)不(bu)滿(man)意，大(da)部(bu)分客(ke)(ke)戶都(dou)處擔心(xin)(xin)狀態。后期房源預售許可證辦(ban)理時(shi)間過長，至(zhi)今(jin)未(wei)辦(ban)理好，兩者都(dou)影(ying)響著資金(jin)回籠。希(xi)望公司(si)可以解決這類問(wen)題，讓客(ke)(ke)戶得到安心(xin)(xin)，更快的(de)回籠資金(jin)。

　　回(hui)顧這一年(nian)，我(wo)收(shou)獲(huo)了很多(duo)，生活的(de)觀念(nian)也改變了。在領導的(de)提(ti)拔下，今年(nian)6月份我(wo)成為興博(bo)大道銷售部的(de)銷售主管(guan)，這讓我(wo)倍(bei)感榮(rong)幸受到領導的(de)重(zhong)用，這促使著我(wo)要更加的(de)努力，還要學(xue)習(xi)更多(duo)的(de)管(guan)理知識，這又將(jiang)是(shi)我(wo)人生的(de)一個轉(zhuan)折點，我(wo)一定會好(hao)(hao)好(hao)(hao)把握，并且做好(hao)(hao)自己的(de)本職工作。

　　在(zai)進入(ru)房(fang)產(chan)之后我(wo)看到了(le)(le)對生(sheng)活的(de)(de)激情、希望，也許之前的(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)跟其他博望女孩一(yi)樣的(de)(de)想法，嫁了(le)(le)人(ren)就不(bu)用上(shang)班，現在(zai)的(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)徹(che)底沒有了(le)(le)那種(zhong)思想，終于明白為什么大城(cheng)市里(li)的(de)(de)女人(ren)盡管老公(gong)是開公(gong)司的(de)(de)也會出去上(shang)班，因(yin)為靠自(zi)(zi)己(ji)比靠任(ren)何人(ren)強(qiang)，而且人(ren)在(zai)社會上(shang)磨練的(de)(de)多(duo)了(le)(le)，社會經驗也逐漸變強(qiang)了(le)(le)，也充實(shi)了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)，不(bu)會脫離社會。而且房(fang)產(chan)銷售的(de)(de)經濟利(li)益也比一(yi)般的(de)(de)工作(zuo)收(shou)獲多(duo)很多(duo)。這讓我(wo)更(geng)加的(de)(de)愛(ai)上(shang)了(le)(le)房(fang)產(chan)銷售。

　　新的(de)一(yi)年也即將(jiang)來臨，我又(you)投入新一(yi)輪(lun)的(de)緊張(zhang)工作，其(qi)中有與同行的(de)競爭(zheng)、與同事的(de)競爭(zheng)，更有與自(zi)(zi)己的(de)競爭(zheng)。給自(zi)(zi)己制定新的(de)目標，讓(rang)公司和自(zi)(zi)己的(de)利益都(dou)有一(yi)個大豐收(shou)。

　　希望虎年能夠圓滿結束(shu)興博(bo)置業(ye)銷售的工作，打出興博(bo)置業(ye)品牌(pai)，開(kai)發(fa)新的項目，跟從興博(bo)置業(ye)，為公(gong)司創造(zao)更多的財富。

　　房產銷售工作總結篇9

　　在(zai)二手房房地產行業工作也(ye)已(yi)經(jing)半(ban)年(nian)多了，在(zai)銷售方(fang)面還有待提高(gao)。雖(sui)然(ran)自(zi)己(ji)(ji)的(de)水平(ping)有限，但還是想把自(zi)己(ji)(ji)的(de)一些(xie)東(dong)西寫出來，即從中發現得(de)到提高(gao)，也(ye)可(ke)以從中找到自(zi)己(ji)(ji)需要學習的(de)地方(fang)，完善(shan)自(zi)己(ji)(ji)的(de)銷售水平(ping)。

　　經歷了(le)(le)上次(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，從前期的(de)續水到后期的(de)成功銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，整個(ge)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)(cheng)都(dou)開(kai)始熟悉了(le)(le)。在接待客戶當中(zhong)，自(zi)己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力有所(suo)(suo)提高，慢慢的(de)對于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)概念有所(suo)(suo)認識。從自(zi)己那些已經購房的(de)客戶中(zhong)，在對他們(men)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)過程(cheng)(cheng)里，我(wo)也體會到了(le)(le)許多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心(xin)得。總結(jie)如下：

　　一、接待

　　最基本的就是在(zai)接(jie)待當中(zhong)，始終要保持熱情。

　　二、前期工作

　　做好客戶的(de)登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售(shou)的(de)前期工作(zuo)，有于后(hou)期的(de)銷售(shou)工作(zuo)，方便展開。

　　三、約客戶看房

　　經常性約客戶(hu)過(guo)來看看房，了(le)解(jie)我們二(er)手房樓盤的(de)動態。加強(qiang)客戶(hu)的(de)購買信(xin)心，做好(hao)溝通工作(zuo)，并針對客戶(hu)的(de)`一(yi)些要求，為客戶(hu)做好(hao)幾種方案，便(bian)于(yu)客戶(hu)考(kao)慮及新(xin)二(er)手房的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，使客戶(hu)的(de)選(xuan)擇性大一(yi)些，避免在集中(zhong)在同一(yi)個(ge)戶(hu)型。這(zhe)樣也方便(bian)了(le)自己的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。

　　四、提高自己的業務水平

　　加(jia)強(qiang)房地(di)產相關(guan)知識及最新的(de)動態。在面對客(ke)戶的(de)時候就能游刃有余，樹立(li)自(zi)己的(de)專業性，同時也讓客(ke)戶更加(jia)的(de)想信自(zi)己。從而促進銷售。

　　五、多從客戶的角度想問題

　　這樣自己就(jiu)可以針對性(xing)的(de)(de)進(jin)行化解，為(wei)客(ke)戶提供最適合他的(de)(de)房子，解決他的(de)(de)疑慮，讓(rang)客(ke)戶可以放心的(de)(de)購房。

　　六、學會運用銷售技巧

　　營造一種(zhong)購買的積極(ji)氛圍，適當的逼(bi)客戶盡快下定(ding)。

　　七、心態

　　無論做什么(me)如果沒(mei)有一(yi)個良好(hao)的心態，那肯定(ding)是(shi)做不(bu)好(hao)的。在工作中我覺(jue)得態度決定(ding)一(yi)切(qie)，當個人的需要受(shou)挫(cuo)時，態度最能反映出你的價值(zhi)觀(guan)(guan)念(nian)。積極、樂(le)觀(guan)(guan)者將此歸(gui)結(jie)為個人能力、經(jing)驗(yan)的不(bu)完(wan)善，他們樂(le)意不(bu)斷(duan)向(xiang)好(hao)的方(fang)向(xiang)改進和發展，而消極、悲(bei)觀(guan)(guan)者則怪罪于機遇、環(huan)境的不(bu)公(gong)，總是(shi)抱怨、等待與放棄(qi)！什么(me)樣(yang)的態度決定(ding)什么(me)樣(yang)的生活。

　　八、找出并認清自己的目標

　　不斷堅定自己勇(yong)往直(zhi)前、堅持到底的(de)(de)信心，這個永遠是最重要的(de)(de)。龜(gui)(gui)兔(tu)賽(sai)跑的(de)(de)寓言，不斷地(di)出現在現實(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活當中，兔(tu)子傾向于(yu)機會(hui)(hui)導向，烏龜(gui)(gui)總(zong)是堅持核心競爭(zheng)力。現實(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活中，也像龜(gui)(gui)兔(tu)賽(sai)跑的(de)(de)結局(ju)一樣，不斷積累核心競爭(zheng)力的(de)(de)人，最終會(hui)(hui)贏過追逐機會(hui)(hui)的(de)(de)人。人生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)時候像爬山，當你年輕(qing)力壯的(de)(de)時候，總(zong)是像兔(tu)子一樣活蹦亂跳，一有(you)機會(hui)(hui)就想(xiang)跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想(xiang)放棄，想(xiang)休(xiu)息。

　　人(ren)生是需要積累的，有經驗的人(ren)，像是烏龜一(yi)般(ban)，懂得勻速徐(xu)行的道理，我堅信只要方向(xiang)正確，方法(fa)正確，一(yi)步一(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步都結結實實地踏在前進的道路上(shang)，反而可以(yi)早點抵達(da)終點。如果靠(kao)的是機(ji)會，運氣總有用盡的一(yi)天(tian)。

　　房產銷售工作總結篇10

　　不經意間，xx年已悄(qiao)然(ran)離(li)去。時間的(de)(de)步伐帶走了這(zhe)一年的(de)(de)忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀(dian)在心底的(de)(de)那份執著令我依然(ran)堅(jian)守崗位(wei)。

　　20xx年項目業績：

　　從元(yuan)月至12月末(mo)的十二個月里，銷售業績并不(bu)理想，某項(xiang)目名(ming)稱]共銷售住房80套，車(che)庫及儲藏間57間，累(lei)計合(he)同金，已結(jie)代理費金額計僅218899元(yuan)整。

　　20xx年工作小結：

　　元月(yue)份(fen)忙于(yu)年(nian)度(du)總結、年(nian)度(du)報(bao)表(biao)的(de)(de)(de)核算工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；2月(yue)份(fen)接到(dao)公司新年(nian)度(du)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)安排，做工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃并(bing)準備9號樓(lou)的(de)(de)(de)交房(fang)(fang)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；3、4、5月(yue)份(fen)進行9號、12號樓(lou)的(de)(de)(de)交房(fang)(fang)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，并(bing)與策劃部劉(liu)老(lao)師溝通(tong)項(xiang)目(mu)(mu)尾房(fang)(fang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)案，針(zhen)對某(mou)(mou)項(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]的(de)(de)(de)尾房(fang)(fang)及未售(shou)出(chu)的(de)(de)(de)車(che)庫(ku)、儲藏間我也提(ti)出(chu)過自己的(de)(de)(de)一些(xie)想法，在取得(de)開(kai)發(fa)商(shang)同意后，6、7月(yue)份(fen)某(mou)(mou)項(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]分別舉(ju)辦了“某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣小學(xue)生(sheng)書(shu)畫比(bi)賽(sai)”和“某(mou)(mou)某(mou)(mou)縣中學(xue)生(sheng)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)文大賽(sai)”，在縣教育局的(de)(de)(de)協助下，希(xi)望(wang)通(tong)過開(kai)展(zhan)各(ge)項(xiang)活(huo)動(dong)提(ti)高某(mou)(mou)某(mou)(mou)房(fang)(fang)產的(de)(de)(de)美譽(yu)度(du)，充實某(mou)(mou)項(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]的(de)(de)(de)文化，當然最(zui)終目(mu)(mu)的(de)(de)(de)還是(shi)為銷(xiao)售(shou)起推(tui)波助瀾的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用，遺憾的(de)(de)(de)是(shi)在銷(xiao)售(shou)方(fang)面并(bing)沒有實現預想中的(de)(de)(de)效果，但值得(de)欣慰(wei)的(de)(de)(de)是(shi)活(huo)動(dong)本身(shen)還是(shi)受到(dao)了業主及社會各(ge)界的(de)(de)(de)肯定。

　　8、9月份(fen)接(jie)到(dao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調令(ling)，在(zai)整(zheng)理某項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]收(shou)(shou)盤(pan)(pan)資料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，將接(jie)手另(ling)(ling)一項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)工(gong)作。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聽說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)消息(xi)時(shi)(shi)(shi)真是欣喜(xi)若狂，初進公司就是另(ling)(ling)一項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]招聘銷售(shou)(shou)人員(yuan)，第(di)一個(ge)(ge)(ge)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)也是另(ling)(ling)一項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]，而在(zai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體考慮后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)卻被(bei)分(fen)配到(dao)某項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]。沒能(neng)(neng)留(liu)在(zai)另(ling)(ling)一項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]做銷售(shou)(shou)一直是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遺憾，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)終于能(neng)(neng)在(zai)另(ling)(ling)一某項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`續篇——xxxx項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)工(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得公司給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一個(ge)(ge)(ge)圓夢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，那段時(shi)(shi)(shi)間我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是心是飛揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，多(duo)么(me)令(ling)人不(bu)(bu)愉快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)眼中(zhong)都會變得親切(qie)起(qi)來(lai)；為了(le)能(neng)(neng)在(zai)規定時(shi)(shi)(shi)間內將某項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)盤(pan)(pan)賬目(mu)(mu)(mu)整(zheng)理出來(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)放棄休假，甚至(zhi)通宵工(gong)作，可收(shou)(shou)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃在(zai)開(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅持下還是無疾(ji)而終。10月份(fen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)游走在(zai)xxxxx項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)和某項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]之(zhi)間：a項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尾房銷售(shou)(shou)、b項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶積累、c項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二期交(jiao)付。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)竭盡全(quan)力(li)做好兩邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，雖然辛苦但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得一切(qie)都那么(me)令(ling)人愉快。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)知道該說(shuo)意(yi)想不(bu)(bu)到(dao)，還是該說(shuo)意(yi)料(liao)之(zhi)中(zhong)，某項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)名(ming)(ming)稱(cheng)]項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)另(ling)(ling)換他人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化令(ling)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從峰(feng)頂跌到(dao)谷底，總之(zhi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)花了(le)許多(duo)時(shi)(shi)(shi)間來(lai)調整(zheng)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態，來(lai)接(jie)受這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事(shi)實。11、12月份(fen)持續尾房銷售(shou)(shou)工(gong)作，培訓(xun)員(yuan)工(gong)，與開(kai)發商(shang)協商(shang)收(shou)(shou)盤(pan)(pan)，解決客戶投訴(su)。

　　xx年工作中存在的問題：

　　1、某項目名(ming)稱]一(yi)期產權證辦理時間(jian)過長(chang)，延遲(chi)發放，致使業(ye)主(zhu)不滿；

　　2、二期(qi)雖已提前交付，但部(bu)分業主(zhu)因房屋質量問(wen)題一直拖延(yan)至今，與工程部(bu)的(de)協(xie)調雖然很(hen)好，可就是(shi)接受反映不(bu)解決問(wen)題；

　　3、年底(di)的(de)代理(li)費拖欠情況嚴重；

　　4、銷售人(ren)員培訓（專業知(zhi)識、銷售技巧和現場(chang)應(ying)變）不夠到位；

　　5、銷(xiao)售人(ren)員(yuan)調動(dong)、更(geng)換過于頻繁，對(dui)公司和銷(xiao)售人(ren)員(yuan)雙方都不利；

　　在(zai)(zai)與(yu)開(kai)發商(shang)的溝(gou)通(tong)中存在(zai)(zai)不足，出現(xian)問題沒能及時找(zhao)開(kai)發商(shang)協商(shang)解決，尤其(qi)是與(yu)李總溝(gou)通(tong)較少(shao)，以(yi)致造成(cheng)一度關系(xi)緊張。

　　xx年工作計劃：

　　新(xin)年的確(que)有新(xin)的氣象，公司在(zai)(zai)(zai)xxxx的商業項目——xx娛樂城，正在(zai)(zai)(zai)緊鑼密(mi)鼓進(jin)行進(jin)場前的準備工作(zuo)，我(wo)也在(zai)(zai)(zai)歲末年初之際接到了(le)這個(ge)新(xin)的任務。因為前期一直是(shi)策(ce)劃先(xian)行，而開發(fa)商也在(zai)(zai)(zai)先(xian)入為主(zhu)的觀(guan)點(dian)下更(geng)為信(xin)任策(ce)劃師xx；這在(zai)(zai)(zai)我(wo)介入該項目時(shi)遇到了(le)些許的麻煩(fan)，不(bu)過我(wo)相信(xin)通過我(wo)的真(zhen)誠(cheng)溝通將會(hui)改善這種狀(zhuang)況。

　　新年計劃：

　　1、希望(wang)某項目名稱]能順利收盤并結清賬目。

　　2、收集xx娛樂(le)(le)(le)城(cheng)(cheng)的數據(ju)，為(wei)xx娛樂(le)(le)(le)城(cheng)(cheng)培訓銷售人員，在新年期間做好xx娛樂(le)(le)(le)城(cheng)(cheng)的客戶積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在(zai)xx娛樂城(cheng)這(zhe)個(ge)項目打個(ge)漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在(zai)今年通過經紀人執業資格考試。

　　新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)年(nian)已(yi)來臨，我又投入新(xin)(xin)一(yi)輪的(de)(de)緊張工(gong)作，其中有(you)與(yu)同行的(de)(de)競爭(zheng)、與(yu)同事的(de)(de)競爭(zheng)，更(geng)有(you)與(yu)自己的(de)(de)競爭(zheng)。希望雞年(nian)能夠(gou)圓(yuan)滿結束某項目名稱]銷售的(de)(de)工(gong)作，狗年(nian)成為新(xin)(xin)項目的(de)(de)經理(li)，為公司(si)創造(zao)更(geng)多的(de)(de)財富(fu)。

　　祝(zhu)愿某項目名稱]所有(you)銷售人員身體健康、共同進步(bu)！

　　祝愿公司在(zai)新的(de)一年中，生意興(xing)壟財源廣進！

　　房產銷售工作總結篇11

　　在(zai)這半年(nian)(nian)的(de)時間(jian)中(zhong)我通過(guo)努力的(de)工(gong)(gong)作，也有(you)(you)了一(yi)點收獲，跨過(guo)年(nian)(nian)中(zhong)，我感(gan)覺有(you)(you)必要對(dui)自(zi)己的(de)工(gong)(gong)作做一(yi)下總結(jie)。目的(de)在(zai)于吸取教訓(xun)，提高(gao)自(zi)己，以至于把工(gong)(gong)作做的(de)更好(hao)(hao)，自(zi)己有(you)(you)信心也有(you)(you)決心把下半年(nian)(nian)的(de)工(gong)(gong)作做的(de)更好(hao)(hao)。下面我對(dui)上半年(nian)(nian)及x月份的(de)工(gong)(gong)作進行簡要的(de)總結(jie)：

　　關于上半年(nian)及x月份(fen)工(gong)(gong)作我總(zong)(zong)結有(you)如(ru)下幾(ji)點，首(shou)先是對(dui)年(nian)度(du)(du)(du)的(de)總(zong)(zong)結：第(di)一(yi)，總(zong)(zong)體工(gong)(gong)作業績不是很(hen)(hen)理想，年(nian)業績目標五十萬現今只完(wan)成了46%（近二十三萬），離(li)年(nian)度(du)(du)(du)目標還(huan)有(you)一(yi)定的(de)距離(li)！第(di)二，整年(nian)度(du)(du)(du)自我對(dui)工(gong)(gong)作熱誠不夠(gou)(gou)高，重視度(du)(du)(du)不高。第(di)三，對(dui)轄區分行(xing)團(tuan)隊的(de)管理力度(du)(du)(du)不夠(gou)(gou)，很(hen)(hen)多(duo)任務與相關制度(du)(du)(du)沒(mei)有(you)落實到位。第(di)四，對(dui)公司的(de)向心力不夠(gou)(gou)，很(hen)(hen)多(duo)資源沒(mei)有(you)充分有(you)效利用。其次下面我x月份(fen)的(de)工(gong)(gong)作進行(xing)總(zong)(zong)結：

　　1、沒有完(wan)成自定的.業績目標(biao)。

　　2、完成了轄區(qu)聯華花(hua)園城社(she)區(qu)盤源(yuan)進行了又一次整(zheng)合細(xi)分，租售資(zi)源(yuan)信(xin)息清(qing)晰。

　　3、對(dui)筍盤(pan)與(yu)主(zhu)推盤(pan)以及(ji)有(you)效(xiao)(xiao)盤(pan)源重視度不夠高(gao)，尤(you)其表現在對(dui)主(zhu)推盤(pan)的(de)推薦不夠積(ji)極(ji)配合(he)，沒有(you)真正(zheng)做到資(zi)源的(de)合(he)理有(you)效(xiao)(xiao)利用。

　　4、對經(jing)紀的(de)(de)管理鞭策不(bu)到位，讓他們對工(gong)作產生一定(ding)的(de)(de)惰性甚(shen)至開小差。

　　5、沒有第一(yi)時間把握好業主及客(ke)人第一(yi)動態，導致有部(bu)分資源流失。

　　6、關(guan)于公司(si)的(de)制度沒(mei)有(you)明確化，執(zhi)行不到位。

　　7、對新經紀工作心(xin)態與技能缺少相關(guan)的培訓。

　　8、個人自己(ji)具有(you)一定的惰性，沒有(you)做好自己(ji)本分的工作。

　　房產銷售工作總結篇12

　　20對我來(lai)說是(shi)非(fei)常(chang)充實的(de)一年，在公司領(ling)導(dao)及同事的(de)支持(chi)和幫助下(xia)(xia)，我較(jiao)好的(de)完成(cheng)了本職工作，也順利(li)完成(cheng)了領(ling)導(dao)交(jiao)辦的(de)各項任務(wu)，自身(shen)在工作和學習兩(liang)方面都有所提升(sheng)，為20年的(de)各個項目竣工驗收工作打下(xia)(xia)了良好的(de)基礎。現(xian)將本人(ren)20年主要完成(cheng)工作匯報如(ru)下(xia)(xia)：

　　一、20年度(du)個人(ren)完成的主要工作

　　根據20年部(bu)門內部(bu)工作調整，主要負責在(zai)建(jian)項(xiang)目前期規劃審查、消防、人防、測繪、水、電(dian)、氣暖等(deng)市政(zheng)手續辦理及配合(he)部(bu)門內部(bu)其它相關工作辦理。臨電(dian)及正(zheng)式用(yong)電(dian)：

　　1、完成項目(mu)正(zheng)式用電(dian)新建住(zhu)宅配套費(fei)80%費(fei)用繳納。

　　2、完成項目正(zheng)式用電方案取(qu)得。

　　3、完成項目臨時用電(dian)增容通電(dian)確保項目現場(chang)施工進度。

　　4、完成項目(mu)臨電(dian)(dian)通電(dian)(dian)及后期增容(rong)遷改等手續。

　　（1）完(wan)成項目天然氣(qi)支線工(gong)程報建，簽訂合同并(bing)完(wan)成項目交底(di)進(jin)場施工(gong)手續。（移交項目部，具體進(jin)場施工(gong)時間(jian)根據(ju)現(xian)場施工(gong)進(jin)度決定）

　　（2）完(wan)成項(xiang)目天(tian)然氣支線工程(cheng)報建(jian)，簽訂(ding)合(he)同并(bing)完(wan)成項(xiang)目交底進場(chang)施工手續。（因項(xiang)目現場(chang)不具備(bei)天(tian)然氣施工條(tiao)件(jian)，具體進場(chang)時間由項(xiang)目部溝通(tong)）規劃審查、消防(fang)、人(ren)防(fang)：

　　1、完成、項目(mu)總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、綠化、節(jie)能等審(shen)查。

　　2、完成項目地形圖(tu)購買及紅(hong)線(xian)圖(tu)繪制。配合部門及其它部門：

　　（1）配合完(wan)成項(xiang)(xiang)目(mu)在市立項(xiang)(xiang)及相關審批手續的辦理(li)。

　　（2）配合(he)完成、項(xiang)目(mu)國有土地證(zheng)的取得。

　　（3）配合完成、、灃項目防雷檢(jian)測相關手續辦理。

　　（4）配合完成部(bu)門工(gong)作標準化流程、合同審核及會簽相關(guan)工(gong)作。

　　3、配合財務(wu)部完成全(quan)年相關融資手續辦理。

　　二(er)、20年度個(ge)人在業務技能(neng)提升方(fang)面的得與失(shi)

　　回顧(gu)項目(mu)報建過程，其間手續繁多多，一環扣一環，統籌安排至關重(zhong)要，這就需要在(zai)(zai)做(zuo)一件事(shi)之前，要充分(fen)了解到后(hou)面(mian)所有(you)相(xiang)關事(shi)項，做(zuo)到走(zou)一步，看(kan)多步，分(fen)清輕重(zhong)緩急(ji)，只有(you)這樣，才能(neng)高效快捷的完成工(gong)(gong)作(zuo)任務。當然(ran)工(gong)(gong)作(zuo)還需要細致的態度，報建中對資(zi)料(liao)的準備工(gong)(gong)作(zuo)也(ye)是重(zhong)中之重(zhong)，所以(yi)，每次在(zai)(zai)相(xiang)關部門所需資(zi)料(liao)準備齊(qi)全(quan)的前提下，依(yi)然(ran)將所有(you)相(xiang)關材料(liao)同時攜(xie)帶，以(yi)備不時之需，提高工(gong)(gong)作(zuo)效率。20年，雖(sui)然(ran)順利的完成了工(gong)(gong)作(zuo)任務，這與領(ling)導及各位同事(shi)的大力(li)支持密(mi)不可(ke)分(fen)，也(ye)是辦公室全(quan)體(ti)同仁共(gong)同努力(li)的結果(guo)，但細想起(qi)來，仍然(ran)存在(zai)(zai)很多的不足：

　　1、學習(xi)的(de)主動性(xing)和(he)自(zi)覺性(xing)尚須加強，不能僅僅滿足于目(mu)前(qian)已掌握的(de)知識，要通(tong)過進一(yi)步學習(xi)掌握更為全面的(de)`知識，以使自(zi)己的(de)工作更上(shang)一(yi)個臺(tai)階(jie)。

　　2、丟掉粗心大意、養成良(liang)好(hao)的工作習慣，對于(yu)各項資料要善于(yu)總結、勤于(yu)歸納(na)。

　　3、工(gong)作中時有急(ji)躁情緒，謙虛(xu)謹慎(shen)的(de)作風(feng)有待于進一(yi)步加強，做到戒急(ji)、戒躁，提(ti)高工(gong)作效率，保持良好的(de)心態，正所謂細節決(jue)定成敗，性格決(jue)定命運。

　　4、還須進一步(bu)提高自己(ji)對外公(gong)關(guan)及(ji)協調能力。入行三年(nian)來，面對過許多不(bu)同的(de)(de)崗位(wei)的(de)(de)人員，從每一次的(de)(de)溝通(tong)與交流中(zhong)，我(wo)也漸漸的(de)(de)成熟穩(wen)重起來，印象最(zui)深(shen)刻的(de)(de)一次就是今(jin)年(nian)月中(zhong)旬，接到(dao)市局通(tong)知(zhi)上(shang)調相關(guan)配套(tao)費基(ji)數，經過公(gong)司(si)領導商議，決定(ding)在月前(qian)必須完成項(xiang)目規(gui)劃(hua)審(shen)查，接到(dao)任務后，在部(bu)長帶(dai)領下(xia)，我(wo)們(men)倒排時(shi)間(jian)節(jie)點，工作(zuo)細化到(dao)每天，專(zhuan)人專(zhuan)項(xiang)，客服了時(shi)間(jian)緊、公(gong)關(guan)難、資料不(bu)全(quan)等(deng)難題。最(zui)終在部(bu)門全(quan)體同事的(de)(de)努(nu)力下(xia)提前(qian)完成了項(xiang)目規(gui)劃(hua)審(shen)查，為公(gong)司(si)節(jie)約成本約萬(wan)元。

　　三、對部門管理(li)方面的(de)意見和建議

　　1、建議加強部門員工專業(ye)知(zhi)識(shi)及技能學習，多一些(xie)涉外培訓，讓員工外出學習大(da)環境下的房(fang)(fang)地產相關(guan)知(zhi)識(shi)及不同城市的房(fang)(fang)地產信息。

　　2、建議加強部(bu)門現(xian)有工作(zuo)流程(cheng)和(he)工作(zuo)制(zhi)度的更新和(he)細化(hua)。

　　3、建議部門內部可以組織工(gong)作經驗心(xin)得(de)討(tao)論會，達到知識共(gong)享，技能共(gong)同(tong)提升的效果。

　　四、對公(gong)司管理(li)方面(mian)的意(yi)見和建(jian)議

　　需(xu)(xu)要(yao)進一步加強(qiang)公(gong)司各部(bu)門(men)(men)(men)之間的協調，前(qian)期工作(zuo)(zuo)比(bi)較繁瑣(suo)，辦(ban)理手(shou)續多(duo)，涉及政府部(bu)門(men)(men)(men)廣，僅僅一個前(qian)期部(bu)是(shi)無法面面俱到(dao)的。這就需(xu)(xu)要(yao)公(gong)司各部(bu)門(men)(men)(men)的通力合作(zuo)(zuo)。公(gong)司各部(bu)門(men)(men)(men)對前(qian)期部(bu)的工作(zuo)(zuo)均十分支持，但由于專業所限(xian)，有的事情需(xu)(xu)要(yao)提(ti)前(qian)溝通和協調。在這一方面，開發部(bu)和設計(ji)部(bu)、計(ji)劃合約(yue)部(bu)、項(xiang)目部(bu)需(xu)(xu)加強(qiang)溝通，在辦(ban)理各項(xiang)重點(dian)事項(xiang)時(shi)(shi)(shi)列出詳細時(shi)(shi)(shi)間計(ji)劃，尤其(qi)是(shi)需(xu)(xu)要(yao)其(qi)他部(bu)門(men)(men)(men)配合時(shi)(shi)(shi)，提(ti)前(qian)溝通，準備(bei)資料，這樣(yang)才(cai)能在辦(ban)理時(shi)(shi)(shi)提(ti)高效(xiao)率、節約(yue)時(shi)(shi)(shi)間。

　　五、個(ge)人20年個(ge)人工(gong)作計劃

　　1、配合(he)本部門完(wan)成的(de)(de)、、等項(xiang)目交(jiao)付(fu)(fu)計(ji)劃(hua)(hua)，安排每一步的(de)(de)工(gong)作。在公司交(jiao)付(fu)(fu)計(ji)劃(hua)(hua)確(que)定(ding)后，及(ji)時編(bian)排項(xiang)目竣工(gong)驗收的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)，并按計(ji)劃(hua)(hua)實施，確(que)保項(xiang)目如期交(jiao)付(fu)(fu)使用。

　　2、配合(he)本部門完(wan)成(cheng)年(nian)度(du)計劃，辦理各個項目交付所(suo)需(xu)的(de)水(shui)、暖、電、天(tian)然氣等市(shi)政配套手續的(de)辦理。及早進行市(shi)政工程所(suo)需(xu)的(de)相關(guan)工作，并及時報批報驗。

　　3、配合(he)本部門完成公司(si)在建(jian)項目、、等項目土地證的辦理及取得。

　　4、配合本部門完成公(gong)(gong)司新(xin)建項目等項目前期報批手(shou)續辦理，提高報批效率，為(wei)公(gong)(gong)司第一個商(shang)品房銷售(shou)創(chuang)造一個便利條件(jian)。

　　房產銷售工作總結篇13

　　20xx年xx月(yue)xx日，我作為一個(ge)房(fang)地(di)產(chan)新人榮幸的加入了xx地(di)產(chan)代理有限這個(ge)大家(jia)庭，并在(zai)的項(xiang)目xx街區做置業(ye)顧問。非常感(gan)謝領(ling)導給我的這個(ge)機會！

　　因之前從未接觸過房地(di)產(chan)，初到項目時，對(dui)于新(xin)環境、新(xin)事(shi)物(wu)比較陌生。但(dan)在領導及同事(shi)的熱(re)心幫(bang)助下對(dui)房地(di)產(chan)的專業名詞(ci)及房地(di)產(chan)市場有了大致了解(jie)，并(bing)很快熟悉(xi)了項目知識和(he)工(gong)作流程(cheng)，迅速進入了工(gong)作角色(se)。非常感(gan)謝他們(men)給我的幫(bang)助和(he)指導！

　　他們(men)讓我認識到作為(wei)銷售部(bu)中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，身肩重任。作為(wei)企業的(de)(de)門面、企業的(de)(de)窗口(kou)——銷售部(bu)的(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，自(zi)己的(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)也(ye)同(tong)時代表了(le)的(de)(de)形(xing)象(xiang)。所以要(yao)不斷地提高(gao)(gao)自(zi)身的(de)(de)素質(zhi)，高(gao)(gao)標準的(de)(de)要(yao)求自(zi)己。在高(gao)(gao)素質(zhi)的(de)(de)基(ji)礎上更要(yao)加強(qiang)自(zi)己的(de)(de)專業知識和專業技能。此外，還要(yao)廣泛(fan)了(le)解整個房地產市場的(de)(de)動態，走在市場的(de)(de)前沿。

　　經(jing)過一段時間(jian)的學習(xi)，20xx年xx月xx日項目開盤了，我預約了x個(ge)號，共x套，但(dan)最后僅(jin)成交了一套。

　　其中工作中存在的問題如下：

　　1、首次(ci)與房(fang)地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

　　2、在引導客戶方面有所欠缺(que)；

　　3、工(gong)作主動(dong)意識需進一(yi)(yi)步加(jia)強，特別是在回訪(fang)客戶方(fang)面總存(cun)在一(yi)(yi)定心里(li)障礙所以不夠積極主動(dong)；

　　4、缺(que)少統一(yi)說辭，面對(dui)顧客時的口頭傳遞(di)消息的準確性打(da)了折扣。

　　新(xin)的一年(nian)工作計劃及目標：

　　1、明(ming)年的(de)任務是x個億，我給(gei)自己的(de)任務是x千萬，一步一個腳印踏實前進。

　　2、加強銷售技(ji)巧；努力創造出(chu)合適自己的銷售方法和技(ji)巧。

　　3、調(diao)整心(xin)態(tai)，建立自信心(xin)；

　　4、加(jia)強業務能力(li)及溝通能力(li)的(de)學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhan)做好(hao)準(zhun)備；

　　20xx年(nian)這(zhe)一年(nian)是有(you)(you)意義(yi)的(de)(de)(de)(de)、有(you)(you)價值的(de)(de)(de)(de)、有(you)(you)收獲的(de)(de)(de)(de)。在(zai)每一名員工的(de)(de)(de)(de)努力下，在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)一年(nian)中將會有(you)(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)突破，新(xin)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)象，能夠在(zai)日益(yi)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)市場競爭中，占(zhan)有(you)(you)一席之地。

　　20xx年，還有(you)更多的(de)(de)`挑戰在等(deng)待(dai)著我。金融危機的(de)(de)陰影還沒(mei)有(you)散去，房(fang)地(di)產的(de)(de)前景不(bu)被看(kan)好，房(fang)價也是(shi)漲(zhang)降中來回打轉，讓(rang)人摸不(bu)著頭腦，所以房(fang)地(di)產行(xing)業是(shi)極難做(zuo)(zuo)的(de)(de)。不(bu)過(guo)相信(xin)只要我們全(quan)體員工(gong)一致努力(li)，做(zuo)(zuo)好自己的(de)(de)本職工(gong)作，我們就會取得一個不(bu)錯的(de)(de)結局，相信(xin)我們一定(ding)能夠做(zuo)(zuo)好20xx年的(de)(de)工(gong)作。

　　走過“動蕩”的20xx年，迎(ying)來“輝煌”的20xx年。在未(wei)來的歲(sui)月里，愿我們與成功有約(yue)，與快樂(le)有約(yue)。

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