七月(yue)份銷售(shou)工作總結范文

　　總(zong)結(jie)就是(shi)(shi)把一(yi)(yi)個時間段取得的成績、存在(zai)的問題(ti)及(ji)得到的經驗(yan)和教訓進行一(yi)(yi)次全面系統的總(zong)結(jie)的書面材料(liao)，他能(neng)夠提升我(wo)們的書面表達能(neng)力(li)，快快來(lai)寫一(yi)(yi)份(fen)總(zong)結(jie)吧。那么如何把總(zong)結(jie)寫出新花(hua)樣呢？以下是(shi)(shi)小編(bian)收集整(zheng)理的七(qi)月份(fen)銷售工作(zuo)總(zong)結(jie)范文，僅供參(can)考，歡迎大家閱讀。

七月份銷售工作總結范文1

　　6月份是公(gong)司(si)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)戰略轉折期(qi)。國內轎車(che)市場的(de)(de)(de)(de)日(ri)益激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)價格戰、國家(jia)宏觀調控的(de)(de)(de)(de)整體經(jing)濟環境，給(gei)X公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)日(ri)常經(jing)營和發(fa)展造成很大的(de)(de)(de)(de)困難。在全(quan)體員工(gong)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力下，X公(gong)司(si)取(qu)得了歷史(shi)性的(de)(de)(de)(de)突破，整車(che)銷(xiao)量、利潤(run)等多項指標(biao)創歷史(shi)新高。作(zuo)為(wei)X分(fen)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)總經(jing)理，同(tong)時也很榮幸的(de)(de)(de)(de)被(bei)評為(wei)“杰出領導貢獻獎”。回顧全(quan)年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我感到在以下幾個方面(mian)取(qu)得一(yi)點心得，愿意(yi)和業(ye)界同(tong)仁(ren)分(fen)享。

　　不依(yi)靠價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰細分用(yong)戶群體實(shi)行(xing)差異(yi)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)針對今年(nian)公司(si)總(zong)部下達的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)指標，結合X總(zong)經理在(zai)(zai)20xx年(nian)商務(wu)大會上的(de)(de)(de)(de)指示精神(shen)，分公司(si)將全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點立足(zu)在(zai)(zai)差異(yi)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)提(ti)升(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服務(wu)質(zhi)量(liang)兩個方(fang)面。面對市場愈演(yan)愈烈(lie)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)競爭，我(wo)(wo)們(men)漢(han)陽分公司(si)沒(mei)有一味地走入(ru)“價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰”的(de)(de)(de)(de)誤區(qu)。我(wo)(wo)常說“價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是一把雙刃(ren)劍”，適度(du)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)促銷(xiao)(xiao)對銷(xiao)(xiao)售(shou)是有幫助的(de)(de)(de)(de)，可是無限(xian)制的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰卻(que)無異(yi)于(yu)自殺。對于(yu)淡(dan)季的(de)(de)(de)(de)汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)該采用(yong)什么樣的(de)(de)(de)(de)策略呢?我(wo)(wo)們(men)摸索了(le)一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　1、服務流程標準化。

　　2、日(ri)常(chang)工作表(biao)格(ge)化(hua)。

　　3、檢查工作規律化。

　　4、銷售指標細分化。

　　5、晨會、培訓例(li)會化。

　　6、服務指標進考核(he)。

　　對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷

　　1、細(xi)致的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)。我們(men)對以往(wang)的(de)(de)重點市(shi)場(chang)(chang)進行了(le)進一步的(de)(de)細(xi)分(fen)，不同(tong)的(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)，制定不同(tong)的(de)(de).銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)，形成(cheng)差異化營銷(xiao)(xiao);根(gen)據X年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形勢，我們(men)確(que)定了(le)出(chu)(chu)租(zu)車(che)、集團用(yong)戶、高校市(shi)場(chang)(chang)、零散(san)用(yong)戶等四(si)大(da)市(shi)場(chang)(chang)。對于這四(si)大(da)市(shi)場(chang)(chang)我們(men)采(cai)取了(le)相應的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)。對政(zheng)府采(cai)購和出(chu)(chu)租(zu)車(che)市(shi)場(chang)(chang)，我們(men)加大(da)了(le)投入(ru)力度，專門成(cheng)立了(le)出(chu)(chu)租(zu)車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)組和大(da)宗(zong)用(yong)戶組，分(fen)公司更是成(cheng)為了(le)X出(chu)(chu)租(zu)車(che)協會理事單位，更多地利用(yong)行業協會的(de)(de)宣傳，來正確(que)引導(dao)出(chu)(chu)租(zu)公司，宣傳X品牌(pai)政(zheng)策。

　　平時我們(men)(men)采取主(zhu)動(dong)(dong)上(shang)門(men)，定(ding)期溝通反饋的(de)(de)(de)方式，密切跟蹤市場動(dong)(dong)態。針(zhen)對近兩年X市場出(chu)(chu)租車更新(xin)的(de)(de)(de)良好契機，我們(men)(men)與(yu)出(chu)(chu)租公(gong)司(si)(si)保持貫有的(de)(de)(de)良好合(he)(he)作關系，主(zhu)動(dong)(dong)上(shang)門(men)，了解(jie)(jie)出(chu)(chu)租公(gong)司(si)(si)換車的(de)(de)(de)需求，司(si)(si)機行為及思想動(dong)(dong)態;對出(chu)(chu)租車公(gong)司(si)(si)每(mei)周進(jin)行電話跟蹤，每(mei)月(yue)上(shang)門(men)服務(wu)一次(ci)，了解(jie)(jie)新(xin)出(chu)(chu)租車的(de)(de)(de)使用情況，并(bing)現場解(jie)(jie)決一些(xie)常(chang)見故障;與(yu)出(chu)(chu)租車公(gong)司(si)(si)協商，對出(chu)(chu)租司(si)(si)機的(de)(de)(de)使用技巧與(yu)維(wei)護知(zhi)識(shi)進(jin)行現場培訓。針(zhen)對高(gao)(gao)(gao)校(xiao)消費群知(zhi)識(shi)層面高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)特點，我們(men)(men)重點開(kai)展畢加索的(de)(de)(de)推薦銷售，同時輔以雪鐵龍(long)的(de)(de)(de)品牌介紹和(he)文化(hua)宣傳，讓他們(men)(men)感受雪鐵龍(long)的(de)(de)(de)悠久歷(li)史和(he)豐富的(de)(de)(de)企(qi)業文化(hua)內(nei)涵。另外(wai)我們(men)(men)和(he)X市高(gao)(gao)(gao)校(xiao)后(hou)(hou)(hou)勤集團強強聯(lian)(lian)手，先后(hou)(hou)(hou)和(he)X理工大后(hou)(hou)(hou)勤車隊聯(lian)(lian)合(he)(he)，成立校(xiao)區(qu)X維(wei)修(xiu)服務(wu)點，將X的(de)(de)(de)服務(wu)帶(dai)入高(gao)(gao)(gao)校(xiao)，并(bing)且定(ding)期在高(gao)(gao)(gao)校(xiao)組織(zhi)免費義診和(he)保養檢查，在高(gao)(gao)(gao)校(xiao)范圍內(nei)樹立了良好的(de)(de)(de)品牌形(xing)象，帶(dai)動(dong)(dong)了高(gao)(gao)(gao)校(xiao)市場的(de)(de)(de)銷售。

　　對策三：注重信息收集做好科學預測

　　當今(jin)的(de)市(shi)場機遇轉(zhuan)瞬即(ji)逝，殘酷而激(ji)烈的(de)競(jing)爭無時不在(zai)，科學的(de)市(shi)場預測(ce)成(cheng)為(wei)了階段(duan)性銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)制(zhi)定(ding)的(de)指導和依據。在(zai)市(shi)場淡(dan)季來(lai)臨之(zhi)際，每一條銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)信息都如(ru)至寶，從某種程度上(shang)(shang)來(lai)講，需(xu)求(qiu)信息就是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的(de)代名詞。結合(he)這(zhe)個特(te)點，我(wo)(wo)們(men)(men)確定(ding)了人(ren)人(ren)收集、及時溝通(tong)、專人(ren)負責的(de)制(zhi)度，通(tong)過每天上(shang)(shang)班前的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)晨會上(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員反饋的(de)資料和信息，制(zhi)定(ding)以往同(tong)期銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對比(bi)分(fen)析報表(biao)，確定(ding)下一步銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)的(de)細化和具體銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式、方法的(de)制(zhi)定(ding)，一有需(xu)求(qiu)立即(ji)做(zuo)反應。同(tong)時和品牌部相關部門(men)保持密切溝通(tong)，積(ji)極組織車(che)源。做(zuo)好個人(ren)工(gong)作(zuo)計劃，增加工(gong)作(zuo)的(de)計劃性，避(bi)免了工(gong)作(zuo)的(de)盲目性;在(zai)注重銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)絕對數量的(de)同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)(men)強化對市(shi)場占(zhan)有率(lv)。我(wo)(wo)們(men)(men)把分(fen)公(gong)司在(zai)X市(shi)場的(de)占(zhan)有率(lv)作(zuo)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)主要考(kao)核(he)目標(biao)。今(jin)年(nian)完(wan)成(cheng)X任(ren)務(wu)(wu)，順利完(wan)成(cheng)總部下達的(de)全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)。

　　對于(yu)備(bei)件(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)，我們重點清理(li)了因(yin)為歷史原(yuan)因(yin)積(ji)壓(ya)下來的(de)(de)部(bu)分(fen)滯銷(xiao)件(jian)，限度減少分(fen)公司資金的(de)(de)積(ji)壓(ya)。由(you)于(yu)今年備(bei)件(jian)商務(wu)(wu)政策的(de)(de)變化(hua)，經銷(xiao)商的(de)(de)利潤(run)空(kong)間進一步(bu)縮小，對于(yu)新(xin)的(de)(de)市(shi)場形(xing)勢，分(fen)公司領導多(duo)次與備(bei)件(jian)業(ye)務(wu)(wu)部(bu)門(men)開(kai)專題會討論(lun)，在積(ji)極(ji)開(kai)拓周邊的(de)(de)備(bei)件(jian)市(shi)場，尤其(qi)是(shi)大客戶市(shi)場的(de)(de)同時，結合(he)新(xin)的(de)(de)商務(wu)(wu)政策，出臺(tai)了一系列備(bei)件(jian)促銷(xiao)活(huo)動，取得(de)了較好(hao)的(de)(de)效果。備(bei)件(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)營業(ye)額X萬元，在門(men)市(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)受到(dao)市(shi)場低價(jia)傾銷(xiao)沖(chong)擊影響(xiang)較大的(de)(de)情況下，利用(yong)售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)帶動車(che)間備(bei)件(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)，不(bu)僅扭(niu)轉(zhuan)了不(bu)利局面，也帶動了車(che)間的(de)(de)工(gong)時銷(xiao)售(shou)(shou)。

七月份銷售工作總結范文2

　　一、 穩定業務，努力開發新客戶源

　　從(cong)六月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)情(qing)況看(kan)，一(yi)(yi)些不穩(wen)(wen)定(ding)因素突(tu)顯出(chu)(chu)來，將(jiang)在(zai)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)加(jia)大對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)走訪力(li)度，以穩(wen)(wen)定(ding)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)正(zheng)常(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)。走訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，了解(jie)(jie)其(qi)(qi)(qi)投訴質(zhi)量情(qing)況，以穩(wen)(wen)定(ding)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)正(zheng)常(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力(li)爭(zheng)(zheng)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)不低于合同(tong)約定(ding)量，回款(kuan)不低于60萬(wan)元。走訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，對(dui)前(qian)期提出(chu)(chu)質(zhi)量原(yuan)因給(gei)解(jie)(jie)釋，并(bing)對(dui)其(qi)(qi)(qi)去年(nian)全年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)要(yao)求(qiu)返(fan)點事宜拿出(chu)(chu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案，爭(zheng)(zheng)取(qu)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)在(zai)20萬(wan)元。加(jia)強(qiang)與(yu)上(shang)海客(ke)(ke)(ke)戶(hu)聯(lian)系，盡(jin)量解(jie)(jie)決其(qi)(qi)(qi)產品在(zai)進入商超前(qian)期質(zhi)量不穩(wen)(wen)定(ding)原(yuan)因，爭(zheng)(zheng)取(qu)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)不低于8萬(wan)元，新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)因多(duo)在(zai)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)回款(kuan)不能確定(ding)，主(zhu)(zhu)要(yao)以客(ke)(ke)(ke)情(qing)關系維護(hu)為(wei)主(zhu)(zhu)。結合公司政策，認真做好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)每(mei)一(yi)(yi)階段活動的解(jie)(jie)釋說明工作，確保發(fa)(fa)貨回款(kuan)正(zheng)常(chang)進行(xing)。從(cong)今(jin)年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)來看(kan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量提升空間不大，與(yu)其(qi)(qi)(qi)商議(yi)擴(kuo)大市場的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力(li)度，在(zai)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)盡(jin)快為(wei)其(qi)(qi)(qi)解(jie)(jie)決費用問(wen)題，以增強(qiang)其(qi)(qi)(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)信心，力(li)爭(zheng)(zheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)量穩(wen)(wen)步增長。南方(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)直提出(chu)(chu)我方(fang)價格(ge)較高，去年(nian)對(dui)帳所(suo)欠差(cha)額一(yi)(yi)直未能解(jie)(jie)決，力(li)爭(zheng)(zheng)在(zai)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)對(dui)其(qi)(qi)(qi)搞(gao)一(yi)(yi)次促銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案將(jiang)去年(nian)問(wen)題給(gei)予(yu)解(jie)(jie)決，力(li)爭(zheng)(zheng)下半年(nian)發(fa)(fa)貨穩(wen)(wen)定(ding)。在(zai)七(qi)月(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)盡(jin)力(li)開發(fa)(fa)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

　　二、 做好網點走訪調查，為下步計劃順利實施打下基礎

　　結合第一階段走(zou)訪情況(kuang)，認(ren)真分析(xi)，針對每(mei)個(ge)(ge)網點情況(kuang)不同，做好各地(di)區網點的(de).實(shi)施初步方案(an)并(bing)及時進行(xing)第二(er)輪的(de)走(zou)訪調查，以(yi)確(que)保(bao)在該地(di)區以(yi)點帶面擴大產品在當地(di)銷售的(de)影響(xiang)力，也為個(ge)(ge)人銷售1000萬打下基礎。

　　三、 加強對市場的調查

　　幾個月來整體市(shi)場銷售(shou)出現下滑狀況(kuang)，初步了(le)解(jie)原因(yin)很多，銷售(shou)淡季、農(nong)忙、山東地區的(de)打(da)假、廣(guang)西市(shi)場的(de)沖擊、以及我們(men)質(zhi)量問題(ti)等等，至于下半年銷量怎樣(yang)提升，將在七月份進行一次市(shi)場調查，以了(le)解(jie)市(shi)場的(de)動態及變化穩定市(shi)場銷售(shou)。

七月份銷售工作總結范文3

　　時間飛逝，不經(jing)意間7月已經(jing)結(jie)束。默(mo)(mo)默(mo)(mo)地算來，加入中央公園城(cheng)這個有著家庭(ting)氛圍的(de)團體已經(jing)有一個半月了。

　　在這一(yi)個多月的時(shi)間(jian)里(li)，我(wo)的專業知識(shi)得到了更好的鞏固，也有過很多的領悟。我(wo)總結出一(yi)些心得，希(xi)望未來的日子里(li)借此(ci)把工作做得更好，歸(gui)納(na)起(qi)來主要有以(yi)下幾點：

　　1 、保持一(yi)顆良好的(de)(de)心(xin)態(tai)很重要。良好的(de)(de)心(xin)態(tai)是一(yi)個銷售(shou)人員應該(gai)具備的(de)(de)最(zui)基(ji)本的(de)(de)素質。第一(yi)，要控(kong)制好情緒，每(mei)天在(zai)銷售(shou)一(yi)線面(mian)(mian)對(dui)形形色(se)色(se)的(de)(de)人與物，要控(kong)制好自(zi)己的(de)(de)情緒，不能將(jiang)生活中(zhong)的(de)(de)負面(mian)(mian)情緒帶到工作中(zhong)。要以一(yi)顆平穩的(de)(de)心(xin)態(tai)面(mian)(mian)對(dui)工作和生活。第二，上進心(xin)，也就是進取(qu)心(xin)，就是主(zhu)動做(zuo)應該(gai)做(zuo)得事，養成克(ke)服拖延的(de)(de)習(xi)慣。把(ba)懶惰從個性(xing)中(zhong)除掉。

　　2 、不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客(ke)戶信任，反之(zhi)所做的.一切都將是無功之(zhi)勞。

　　3 、了(le)解客戶需(xu)求，第一(yi)時間對客戶需(xu)要的做針對性的了(le)解。

　　4 、推(tui)薦房源要有把握，了解所(suo)有的(de)戶(hu)型。包括它的(de)優(you)劣(lie)勢，做到對客戶(hu)的(de)所(suo)有問題都(dou)有合理的(de)解釋。

　　5 、維護客戶關系，每個(ge)客戶都有潛(qian)在人脈。只要(yao)對他們做到發(fa)自內心的關心，他們就會將真(zhen)心傳遞。

　　6 、確定自己的(de)身份，我(wo)(wo)們不(bu)是(shi)在賣房子(zi)，而是(shi)顧問，是(shi)以(yi)我(wo)(wo)們的(de)專業來(lai)幫助客(ke)戶。多以(yi)我(wo)(wo)們的(de)專業來(lai)幫助客(ke)戶，中立地(di)評(ping)價其他樓盤，都(dou)可以(yi)增加(jia)客(ke)戶信任度。

　　7 、在(zai)銷售經(jing)理(li)的帶領下，與(yu)同事(shi)團結協作，完成公司未來(lai)的銷售目標(biao)。

　　8、 加(jia)強自身學習，再好的(de)(de)方法與計劃都要(yao)靠強有力(li)(li)的(de)(de)執行力(li)(li)來完成，這也是我個人(ren)需(xu)要(yao)加(jia)強的(de)(de)地方。作為房地產置業顧問，不僅要(yao)精通賣房業務，對周(zhou)邊的(de)(de)行情也必須了如(ru)指掌，才能更好地為客戶服務，讓(rang)客戶感(gan)覺到(dao)我們的(de)(de)房子無(wu)論從質(zhi)量，社(she)區(qu)環境、物業質(zhi)量等較其它樓盤都更有優勢。

　　最(zui)后(hou)，感謝(xie)公司領(ling)導給我鍛煉的(de)機(ji)會，感謝(xie)同事對我的(de)幫助。在未來的(de)工(gong)作中我會保持一顆積極向上的(de)心態(tai)去面(mian)對工(gong)作，面(mian)對生活。交出自己(ji)最(zui)滿意的(de)成績單!

七月份銷售工作總結范文4

　　這次來到六安報道(dao)，恰(qia)逢(feng)趕上駱總(zong)關于七(qi)月份市(shi)場銷售的總(zong)結(jie)會(hui)議及八月銷售提案(an)的實(shi)施(shi)會(hui)議，通過兩天的會(hui)議，讓我這個剛加(jia)入的新成(cheng)員(yuan)感觸很深。 以下是個人七(qi)月份工作總(zong)結(jie)。

　　首(shou)先通過駱(luo)(luo)總(zong)的(de)(de)介紹，我(wo)(wo)了解到(dao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)六(liu)(liu)安(an)銷(xiao)售(shou)(shou)處，主要有(you)六(liu)(liu)個(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)處組成(cheng)，其包括金寨、霍(huo)(huo)邱、壽(shou)縣、舒(shu)城、鳳臺、霍(huo)(huo)山，目前培養比(bi)較成(cheng)熟的(de)(de)市(shi)場是(shi)(shi)(shi)金寨、霍(huo)(huo)邱、壽(shou)縣，對(dui)于(yu)舒(shu)城、鳳臺和霍(huo)(huo)山是(shi)(shi)(shi)接下(xia)來需要進一步(bu)開(kai)發的(de)(de)市(shi)場，對(dui)于(yu)每個(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)處，分(fen)別有(you)一個(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)代負責。 能(neng)夠來到(dao)六(liu)(liu)安(an)銷(xiao)售(shou)(shou)處，我(wo)(wo)感到(dao)非常榮幸，因為這是(shi)(shi)(shi)一支(zhi)斗志昂揚，團(tuan)(tuan)結一心，擁有(you)著光輝(hui)戰績(ji)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，上(shang)個(ge)(ge)(ge)(ge)月我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)銷(xiao)售(shou)(shou)處拿到(dao)了華東地區銷(xiao)售(shou)(shou)量第一的(de)(de)錦旗(qi)，對(dui)于(yu)這個(ge)(ge)(ge)(ge)成(cheng)績(ji)，我(wo)(wo)想銷(xiao)售(shou)(shou)處的(de)(de)每個(ge)(ge)(ge)(ge)成(cheng)員(yuan)都為此(ci)付出了艱辛的(de)(de)努(nu)力，這里的(de)(de)每個(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)都是(shi)(shi)(shi)值得我(wo)(wo)敬佩和學習的(de)(de)榜樣，他們(men)(men)(men)(men)其中(zhong)，有(you)些做業(ye)(ye)務(wu)(wu)十幾年的(de)(de)，有(you)些和我(wo)(wo)年齡相仿，但是(shi)(shi)(shi)他們(men)(men)(men)(men)卻在(zai)自己平凡的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)不斷創造著佳(jia)績(ji)，由此(ci)讓我(wo)(wo)豁然發現，他們(men)(men)(men)(men)成(cheng)功(gong)的(de)(de)背后，都有(you)一個(ge)(ge)(ge)(ge)人，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)駱(luo)(luo)經理(li)，強將手下(xia)無弱兵(bing)，六(liu)(liu)安(an)銷(xiao)售(shou)(shou)處，這個(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)，是(shi)(shi)(shi)駱(luo)(luo)經理(li)一手帶出來的(de)(de)，他們(men)(men)(men)(men)能(neng)夠團(tuan)(tuan)結在(zai)一起為實現同一個(ge)(ge)(ge)(ge)目標而(er)努(nu)力奮斗，這得歸(gui)功(gong)于(yu)駱(luo)(luo)總(zong)領(ling)導有(you)方，駱(luo)(luo)總(zong)講：我(wo)(wo)帶的(de)(de)這只(zhi)隊(dui)伍，過去(qu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)土八路，打(da)一槍換一個(ge)(ge)(ge)(ge)地方，打(da)游擊戰，現在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要向正規軍轉變，要記著我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)。所以說(shuo)能(neng)夠來到(dao)六(liu)(liu)安(an)銷(xiao)售(shou)(shou)處，認識駱(luo)(luo)總(zong)帶領(ling)的(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)，我(wo)(wo)感到(dao)非常高興和榮幸，希望能(neng)夠早日融(rong)入這個(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)，和大家一起戰斗。

　　其(qi)次，通(tong)過駱總(zong)(zong)對(dui)(dui)于七(qi)月(yue)份銷售(shou)情況的(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)結，我(wo)(wo)深深的(de)(de)(de)(de)認識(shi)(shi)到，工(gong)作(zuo)(zuo)會(hui)議(yi)總(zong)(zong)結的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性，通(tong)過這樣的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結會(hui)議(yi)，能夠(gou)及(ji)時發(fa)現(xian)(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足以(yi)及(ji)出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，七(qi)月(yue)份，雖說我(wo)(wo)們(men)(men)(men)最終是(shi)圓(yuan)滿完成(cheng)銷售(shou)目標，但這是(shi)不(bu)(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)六安銷售(shou)處，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)整個華東(dong)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)標桿(gan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)自己就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)有(you)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)超越自我(wo)(wo)，在各個方面(mian)都(dou)(dou)(dou)要(yao)起到先鋒模范帶頭作(zuo)(zuo)用。對(dui)(dui)于取得(de)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，駱總(zong)(zong)并(bing)沒有(you)沾(zhan)沾(zhan)自喜，但是(shi)對(dui)(dui)于出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，駱總(zong)(zong)毫不(bu)(bu)留情，對(dui)(dui)于每(mei)(mei)一(yi)個業務員(yuan)出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，駱總(zong)(zong)都(dou)(dou)(dou)一(yi)一(yi)進行(xing)批評指正(zheng)，希(xi)望他們(men)(men)(men)早日對(dui)(dui)出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)能夠(gou)盡(jin)快實施執行(xing)解(jie)決，對(dui)(dui)于每(mei)(mei)次公司(si)的(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)精神，駱總(zong)(zong)都(dou)(dou)(dou)認真傳(chuan)達，就(jiu)(jiu)(jiu)比如公司(si)新出(chu)的(de)(de)(de)(de)50專案，駱總(zong)(zong)在談的(de)(de)(de)(de)同(tong)時并(bing)要(yao)求每(mei)(mei)個業務員(yuan)分別(bie)談一(yi)談自己的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)，這樣達成(cheng)雙向溝通(tong)，對(dui)(dui)于理(li)(li)解(jie)出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)偏差，駱總(zong)(zong)及(ji)時指正(zheng)，最終讓(rang)每(mei)(mei)個業務人(ren)員(yuan)都(dou)(dou)(dou)能夠(gou)真正(zheng)領會(hui)公司(si)的(de)(de)(de)(de)精神，從而將(jiang)公司(si)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策方針有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)執行(xing)和(he)傳(chuan)達下去，這讓(rang)我(wo)(wo)認識(shi)(shi)到，作(zuo)(zuo)為一(yi)個領導，你首(shou)先要(yao)注意(yi)溝通(tong)，一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，其(qi)能夠(gou)提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)運用信息的(de)(de)(de)(de)能力，從而使工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率(lv)得(de)以(yi)提(ti)高(gao)。

　　再次，駱總對八月份工(gong)作計(ji)劃(hua)進行了明確的`分工(gong)和布置。

　　1.對(dui)于八月(yue)份(fen)，駱總根據每個(ge)市(shi)場近三(san)年的(de)銷售(shou)情況及(ji)目前的(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)(wu)，酌情制(zhi)定了每個(ge)市(shi)場八月(yue)份(fen)的(de)銷售(shou)量，要求每個(ge)業務(wu)(wu)員自己說出(chu)銷量并(bing)確認自己的(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)(wu)，制(zhi)定獎罰制(zhi)度，等到月(yue)底看每個(ge)人(ren)的(de)銷售(shou)業績(ji)達成情況，然后進行工(gong)作總結，對(dui)于內部要求任(ren)務(wu)(wu)完成不合格及(ji)出(chu)現違反紀律(lv)的(de)情況，都按照獎罰制(zhi)度執行，罰款所得費用用于獎勵及(ji)活動經費。在(zai)團隊內部建(jian)立良好(hao)的(de)獎罰機制(zhi)，以督(du)促(cu)和激勵員工(gong)很好(hao)的(de)工(gong)作。

　　2.對于八月份(fen)的(de)(de)提案，駱總進行了傳達，對于公(gong)司(si)八月份(fen)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)案，駱總要(yao)求(qiu)每個(ge)業務(wu)員(yuan)要(yao)認(ren)真執行并做到(dao)細處(chu)，就比如(ru)說，促(cu)銷(xiao)送禮(li)品的(de)(de)問題，什(shen)么(me)坎及送價(jia)(jia)值多少錢的(de)(de)禮(li)品，送什(shen)么(me)東西什(shen)么(me)型號的(de)(de)，一(yi)定要(yao)具體，促(cu)銷(xiao)時不(bu)能(neng)(neng)以底價(jia)(jia)銷(xiao)售，返還(huan)禮(li)品但絕不(bu)能(neng)(neng)返還(huan)現金，如(ru)果直接給客戶現金，那么(me)這只(zhi)會讓我們以后的(de)(de)銷(xiao)售道路越來越難(nan)走。這讓我認(ren)識到(dao)在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)過程中，我們一(yi)定要(yao)穩定市場的(de)(de)價(jia)(jia)位，以保證每個(ge)環節(jie)的(de)(de)利潤分配(pei)，從而延長(chang)我們產品在(zai)市場上的(de)(de)壽命，以創(chuang)造(zao)更大的(de)(de)效益。

　　3.根據工作的(de)(de)需要(yao)及(ji)隊(dui)伍管理的(de)(de)正(zheng)規化，駱總(zong)要(yao)求每(mei)個業務員必(bi)須配備筆(bi)記本(ben)，現在(zai)硬件設施已基本(ben)落實到(dao)位，接下(xia)來(lai)駱總(zong)要(yao)求每(mei)個業務員要(yao)認(ren)真學(xue)習(xi)(xi)并(bing)利(li)用好電腦，以后(hou)希(xi)望能夠進行(xing)視頻會議，以及(ji)完成(cheng)客(ke)戶資料的(de)(de)錄入及(ji)統計工作，已很(hen)好的(de)(de)完成(cheng)分區建線表(biao)及(ji)市場透視表(biao)，從而更好的(de)(de)服務于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作。這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)認(ren)識到(dao)這(zhe)(zhe)是一只(zhi)在(zai)不(bu)斷學(xue)習(xi)(xi)和(he)成(cheng)長的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)們(men)(men)不(bu)會停下(xia)腳(jiao)步，為了更高的(de)(de)目標，他(ta)們(men)(men)正(zheng)不(bu)斷的(de)(de)超越(yue)著(zhu)自(zi)我(wo)(wo)(wo)，一邊學(xue)習(xi)(xi)一邊成(cheng)長，這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)深(shen)感(gan)自(zi)己(ji)還有(you)很(hen)長的(de)(de)路要(yao)走，比起他(ta)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)并(bing)沒有(you)什么優越(yue)性，我(wo)(wo)(wo)一定要(yao)沉下(xia)心來(lai)，在(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)一個優秀的(de)(de)團(tuan)隊(dui)里認(ren)真學(xue)習(xi)(xi)。

　　最后(hou)，我還(huan)是想說，很(hen)榮幸能(neng)夠(gou)(gou)來(lai)到六(liu)安(an)銷(xiao)售(shou)處進行(xing)銷(xiao)售(shou)實習，很(hen)高心能(neng)夠(gou)(gou)加(jia)入(ru)駱(luo)總領導的這個銷(xiao)售(shou)團隊(dui)。

七月份銷售工作總結范文5

　　七月份，我隊(dui)所定(ding)任務為原煤(mei)13萬(wan)噸，5—1051巷起(qi)底(di)更(geng)換(huan)皮(pi)帶。預(yu)計到月底(di)我隊(dui)能生產原煤(mei)14萬(wan)噸，5—1051巷起(qi)底(di)已完成。下面(mian)將我隊(dui)七月份工作進行如(ru)下總結：

　　一、生產指標及完成情況：

　　到月底我隊能生產原煤14萬噸，5—1051巷(xiang)起(qi)底已完成(cheng)，5—1051巷(xiang)皮帶機頭能安裝完成(cheng)。

　　二、各小排安全、出勤情況及排名：

　　本月(yue)(yue)(yue)我隊達(da)到了安全生產，順利完成了礦領導(dao)交給我們的(de)任(ren)務，并在兩(liang)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)生產的(de)情況下，通過采(cai)取各種措施，順利完成了原煤產量14萬(wan)噸的(de)任(ren)務。截止7月(yue)(yue)(yue)28日(ri)，一小(xiao)(xiao)排共割(ge)煤59刀，查(cha)出(chu)隱患68條(tiao)，全部(bu)處理；出(chu)勤(qin)率74%；共得工分(fen)(fen)(fen)(fen)101365分(fen)(fen)(fen)(fen)，共扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)工分(fen)(fen)(fen)(fen)5650分(fen)(fen)(fen)(fen)，得分(fen)(fen)(fen)(fen)95715分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)4日(ri)中班(ban)(ban)(ban)(ban)起(qi)底(di)后(hou)內側不(bu)齊(qi)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2份(fen)；7月(yue)(yue)(yue)7日(ri)中班(ban)(ban)(ban)(ban)正巷(xiang)班(ban)(ban)(ban)(ban)中班(ban)(ban)(ban)(ban)后(hou)抬(tai)棚不(bu)及時支設一梁三柱扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)11日(ri)早(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)80#—65#架采(cai)高(gao)高(gao)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)13日(ri)早(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)起(qi)底(di)一半未起(qi)夠3。4米扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)16日(ri)早(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)副(fu)巷(xiang)兩(liang)排超前沒(mei)(mei)有(you)打(da)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)21日(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)一部(bu)皮帶(dai)(dai)噴霧架子壞，下班(ban)(ban)(ban)(ban)機(ji)組差(cha)5架沒(mei)(mei)有(you)入(ru)道扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)23日(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)班(ban)(ban)(ban)(ban)中小(xiao)(xiao)分(fen)(fen)(fen)(fen)隊查(cha)出(chu)正巷(xiang)不(bu)及時支設封口住(zhu)，工作(zuo)(zuo)面(mian)(mian)不(bu)使用前探梁，工作(zuo)(zuo)面(mian)(mian)采(cai)高(gao)低(di)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)24日(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)轉載機(ji)浮煤沒(mei)(mei)有(you)清扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)28日(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)回采(cai)后(hou)電機(ji)高(gao)速無電流(liu)，自移(yi)機(ji)尾(wei)后(hou)壓帶(dai)(dai)與偏(pian)帶(dai)(dai)筒(tong)不(bu)轉扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)；得分(fen)(fen)(fen)(fen)79分(fen)(fen)(fen)(fen)；二小(xiao)(xiao)排共割(ge)煤61刀，查(cha)出(chu)隱患63條(tiao)，全部(bu)處理；

　　出(chu)勤率76%；共(gong)得工(gong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)100268分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)5640分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，得分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)94628；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)二(er)日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)工(gong)作面偏(pian)幫大扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)3日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)下班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)機組停在(zai)前半刀(dao)頂板(ban)破碎處(chu)(chu)(chu)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)4日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)9#架(jia)(jia)(jia)(jia)處(chu)(chu)(chu)回(hui)(hui)采(cai)(cai)啞鈴銷子壞(huai)槽子錯口(kou)，正巷(xiang)丟鐵鞋一(yi)塊(kuai)(kuai)(kuai)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)68#架(jia)(jia)(jia)(jia)十字頭(tou)拉壞(huai)，51#架(jia)(jia)(jia)(jia)處(chu)(chu)(chu)通訊線擠(ji)破扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)6日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)2、3#架(jia)(jia)(jia)(jia)前梁不接頂，回(hui)(hui)采(cai)(cai)大鏈有(you)2個(ge)掉(diao)頭(tou)刮(gua)板(ban)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)14日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)副(fu)巷(xiang)丟小(xiao)梁一(yi)塊(kuai)(kuai)(kuai)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)16日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)機頭(tou)封口(kou)柱內網(wang)破，有(you)一(yi)根幫錨未卸扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)19日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)1、2#架(jia)(jia)(jia)(jia)間網(wang)掛(gua)破，50—70#架(jia)(jia)(jia)(jia)采(cai)(cai)高高扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)25日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)中班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)澆(jiao)灌處(chu)(chu)(chu)第一(yi)塊(kuai)(kuai)(kuai)模型未支(zhi)好，底部鼓起扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；得分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)76分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；三小(xiao)排(pai)共(gong)割煤57刀(dao)，查出(chu)隱(yin)患65條，全部處(chu)(chu)(chu)理(li)；出(chu)勤率78%；共(gong)得工(gong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)114850分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)8190，得分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)106660分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)。7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)3日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)工(gong)作面支(zhi)架(jia)(jia)(jia)(jia)部分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)傾斜(xie)未靠正扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)5日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)壞(huai)護幫板(ban)一(yi)塊(kuai)(kuai)(kuai)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)8日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)正巷(xiang)封口(kou)柱滯后(hou)一(yi)排(pai)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)10日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)夜(ye)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)壞(huai)舌板(ban)一(yi)塊(kuai)(kuai)(kuai)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)12日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)中班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)接班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)不認真檢(jian)查皮(pi)帶(dai)頭(tou)子造成(cheng)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)中斷帶(dai)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)20日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)中班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)5—1051巷(xiang)安單(dan)軌(gui)吊(diao)，螺(luo)絲(si)沒(mei)上緊造成(cheng)單(dan)軌(gui)吊(diao)掉(diao)道扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)10分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)22日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)機組后(hou)滾筒(tong)少一(yi)個(ge)截(jie)齒(chi)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)23日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)副(fu)巷(xiang)單(dan)軌(gui)吊(diao)座2個(ge)沒(mei)有(you)卸口(kou)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)25日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)83、78、79#架(jia)(jia)(jia)(jia)上無(wu)網(wang)，工(gong)作面平整度差扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)28日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)早(zao)(zao)(zao)(zao)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)工(gong)作面支(zhi)架(jia)(jia)(jia)(jia)不直(zhi)扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)2分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；得分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)72分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；檢(jian)修(xiu)排(pai)7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)3日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)檢(jian)修(xiu)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)沒(mei)按(an)規定懸掛(gua)數瓦檢(jian)測儀、氧氣檢(jian)測儀扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)7日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)用(yong)皮(pi)帶(dai)拉管子扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)10日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)檢(jian)修(xiu)質量低影(ying)響生產扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)12日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)檢(jian)修(xiu)皮(pi)帶(dai)不認真，皮(pi)帶(dai)斷扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)18日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)至7月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)20日(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)(ri)連續(xu)三天(tian)沒(mei)有(you)完成(cheng)掛(gua)電纜任務扣(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)(kou)5分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)；得分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)75分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)。綜合(he)排(pai)名(ming)：

　　第(di)一名：一小排；

　　第二名(ming)：二小(xiao)排(pai)；第三(san)(san)名(ming)：檢修排(pai)；第四名(ming)：三(san)(san)小(xiao)排(pai)。

　　三、綜合評價：

　　本月(yue)我隊(dui)按計劃生產原煤14萬噸(dun)，5—1051巷起底(di)完成，5—1051皮帶(dai)機頭(tou)安(an)裝預計完成，但是在起底(di)期(qi)間，仍存在著質量(liang)問題和返工情(qing)況，需要我們在抓工程質量(liang)上下功夫。

　　我隊(dui)(dui)在(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)問題(ti)還很多(duo)(duo)，比如說單軌吊螺絲沒(mei)上(shang)(shang)緊(jin)，支架傾(qing)斜，沒(mei)按規定(ding)(ding)懸掛(gua)數瓦檢測儀、氧(yang)氣檢測儀等(deng)(deng)諸多(duo)(duo)問題(ti)。這(zhe)充分反映出職(zhi)工(gong)在(zai)(zai)(zai)(zai)規范操作(zuo)上(shang)(shang)、細(xi)節問題(ti)上(shang)(shang)、思想上(shang)(shang)、隊(dui)(dui)干(gan)在(zai)(zai)(zai)(zai)業務(wu)管(guan)理(li)等(deng)(deng)方面存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)著(zhu)問題(ti)。可是我們(men)通過領導的(de)指導，隊(dui)(dui)干(gan)的(de)抓安全(quan)、抓質量(liang)、抓考核、抓落實(shi)等(deng)(deng)方法，有效地(di)克服了這(zhe)些困(kun)難。在(zai)(zai)(zai)(zai)八月份的(de)生產中，我們(men)一(yi)定(ding)(ding)要加(jia)強小(xiao)隊(dui)(dui)長的(de)管(guan)理(li)，配合我礦(kuang)抓好副隊(dui)(dui)長的(de)跟班，一(yi)步一(yi)個腳印地(di)把工(gong)作(zuo)干(gan)好，遇到問題(ti)，及時(shi)制定(ding)(ding)制度并嚴(yan)(yan)格(ge)落實(shi)。遇到內部解(jie)決不了的(de).問題(ti)及時(shi)向相(xiang)關科(ke)室(shi)匯報，對小(xiao)隊(dui)(dui)長要從嚴(yan)(yan)從細(xi)考核。在(zai)(zai)(zai)(zai)對職(zhi)工(gong)的(de)手指口述上(shang)(shang)繼續(xu)深化，讓手指口述落實(shi)到現場，真(zhen)(zhen)正從安全(quan)和質量(liang)標準(zhun)化上(shang)(shang)對所有職(zhi)工(gong)抓起。認(ren)真(zhen)(zhen)貫徹執行科(ke)室(shi)下發的(de)相(xiang)關規定(ding)(ding)，切實(shi)做到讓我隊(dui)(dui)在(zai)(zai)(zai)(zai)管(guan)理(li)上(shang)(shang)有新的(de)局面。

七月份銷售工作總結范文6

　　六(liu)月(yue)(yue)悄悄地過(guo)去(qu)(qu)了，七月(yue)(yue)也很快就要(yao)過(guo)去(qu)(qu)了，回顧這個月(yue)(yue)的(de)工(gong)作，對(dui)照上個月(yue)(yue)的(de)工(gong)作情(qing)況，能盡(jin)心盡(jin)力做好各項工(gong)作，較好地履行(xing)了自己的(de)職責(ze)。現將月(yue)(yue)工(gong)作總(zong)結(jie)如下：

　　一、主要工作情況

　　在本月的(de)工(gong)作(zuo)中，我盡自(zi)己最(zui)大的(de)努力(li)，做好工(gong)藝(yi)技術管(guan)理的(de)工(gong)作(zuo)和(he)領導安排(pai)的(de)工(gong)作(zuo)，定時和(he)不定時的(de)對鈣鹽分廠(chang)進行檢查，嚴格控(kong)制產(chan)品質量(liang)，對產(chan)品質量(liang)進行抽查和(he)跟蹤。巡檢時注意設備的(de)運行情況，協調各部門工(gong)作(zuo)，及時向領導反映工(gong)作(zuo)情況。

　　(一)在這個(ge)月的(de)檢查中有以下幾個(ge)情(qing)況：

　　1：dcp生產的二水磷(lin)酸(suan)氫鈣中(zhong)和料漿細度仍然過粗，拿(na)出了幾(ji)個解(jie)決(jue)措施，效(xiao)果不明顯(xian)，細度波動(dong)大;

　　2：07月09日對產(chan)品(pin)質(zhi)量進行檢查發(fa)現有XX、XX、XX等(deng)幾個批次的產(chan)品(pin)中控(kong)粉碎混樣或點樣出現了吸水量不合格，產(chan)品(pin)質(zhi)量灼失偏(pian)低;

　　(二(er)(er))完(wan)成氧化鎂第二(er)(er)階(jie)(jie)段的'試用(yong)工作(zuo)，并做好(hao)試用(yong)期間的材(cai)料收集(ji)，完(wan)成第一(yi)階(jie)(jie)段和第二(er)(er)階(jie)(jie)段數據整(zheng)理，做好(hao)兩個階(jie)(jie)段的總結。

　　(三)多功能裝置4#釜做完防腐(fu)后在(zai)7月6日第(di)一次生產(chan)，在(zai)開車(che)前的(de)檢查過(guo)程中嚴格要求(qiu)當班(ban)工(gong)作(zuo)人(ren)員做好(hao)設(she)備和現場衛生的(de)清洗(xi)并做好(hao)消毒工(gong)作(zuo)，保障產(chan)品質量無(wu)異味，產(chan)品質量穩定。

　　(四)7月5日為應對云南(nan)名牌產品(pin)工(gong)作組的7月8日的現場(chang)審(shen)查，我(wo)部和品(pin)質管(guan)理部一起對鈣鹽分(fen)廠現場(chang)衛生和問(wen)題進行了(le)檢查，對存在的問(wen)題監(jian)督(du)整改，配合品(pin)質管(guan)理部完成了(le)審(shen)查工(gong)作。

　　(五)上個(ge)(ge)月三鈣ph偏高(gao)不合格的(de)情況，在這個(ge)(ge)的(de)工作中我們(men)完(wan)成了生(sheng)產區間的(de)工作總結和(he)數(shu)據(ju)整理并對(dui)ph偏高(gao)的(de)原因做了分析和(he)調(diao)查。

　　二、收獲與不足

　　1、收獲

　　通過三個月的(de)工(gong)作(zuo)和學習，生(sheng)產工(gong)藝技(ji)術管理的(de)工(gong)作(zuo)已經(jing)基本理清，清楚(chu)現

　　在的工作(zuo)職責和工作(zuo)范(fan)圍，現在已(yi)經(jing)能(neng)及時有效(xiao)的開(kai)展(zhan)工作(zuo)，在工作(zuo)中不段提(ti)高自(zi)己的綜合能(neng)力和業(ye)務水平。

　　在(zai)這(zhe)三月里工(gong)藝技術管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)，對工(gong)藝技術管(guan)理(li)的(de)職(zhi)責(ze)任務(wu)基本了(le)解，在(zai)平(ping)時的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)重(zhong)視學習專業知識，積極利用(yong)工(gong)作(zuo)之余(yu)學習專業知識，向同事們請(qing)教學習，提高自(zi)(zi)己的(de)能力(li)(li)。緊緊圍繞本職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)點，積極學習有(you)關知識，努力(li)(li)做(zuo)到融匯(hui)貫通，聯系實際。在(zai)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)，理(li)論和實際結合(he)起來(lai)，開(kai)闊視野，拓寬思路，豐富(fu)自(zi)(zi)己，努力(li)(li)適應新形勢、新任務(wu)對本職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)要求。

　　2、不足

　　1、由于專(zhuan)業(ye)知識跟不上(shang)和缺(que)乏處理事情(qing)工(gong)作經(jing)驗，中(zhong)和料漿細度(du)(du)一直升(sheng)不上(shang)來，中(zhong)和料漿細度(du)(du)對產品的灼失和吸水量都(dou)有叫大的影響，導致產品質量不穩定(ding) 。

　　2、工(gong)作思路(lu)不(bu)夠(gou)清晰，工(gong)作創新不(bu)夠(gou)，影響工(gong)作的效率。

　　三、計劃

　　1、在接下來(lai)的工作中(zhong)，我將(jiang)繼續做好對(dui)分廠(chang)工藝(yi)、生產管理等規程執行情況進行檢查(cha)，對(dui)存在的問題及時督促改(gai)進;

　　2、在今后的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)將不斷加強個人修(xiu)養，努(nu)力(li)(li)(li)學習，努(nu)力(li)(li)(li)提(ti)高工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)(li)(li)，適(shi)應新形勢下(xia)工(gong)藝(yi)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)的(de)需要，揚長(chang)避短，發奮工(gong)作(zuo)，克(ke)難攻堅，力(li)(li)(li)求把(ba)工(gong)作(zuo)做得(de)(de)更(geng)好(hao)。請(qing)大(da)家給(gei)予(yu)我(wo)幫助、監督、建議(yi)，我(wo)將努(nu)力(li)(li)(li)改進自己(ji)的(de)不足，爭取獲得(de)(de)更(geng)好(hao)的(de)成績。

【七月份銷(xiao)售工(gong)作(zuo)總結】相(xiang)關文章(zhang)：

七月份工作總結10-10

銷售員七月份工作計劃09-27

七月份工作計劃03-23

七月份工作計劃15篇03-29

銷售的工作總結09-17

銷售工作總結07-15

銷售工作總結07-15

銷售工作總結07-15

銷售工作總結07-15