[實用]季度工作總結范文

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學習寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編為大家整理的季度工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　季度工作總結范文 篇1

　　20xx年的第x個季度轉眼已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為XXX的一位員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。經過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感遭到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第x季度收獲還是很多的。以下是我的幾點總結：

　　一、第三季度工作總結

　　1、第x季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中xx19臺，xx15臺，xx21臺，占轎車部總數的18%。

　　2、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　3、銷售工作總結、分析：

　　（1）入職感言。在銷售崗位上，第一我要提到兩個人一個是總辦x總監和XXXx經理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺少，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在x總監和x經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情形的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技能、談判工作中的幫忙，還有前期這些體會做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立展開工作，全部學習的進程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的`結果。

　　（2）職業心態的調劑：銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的輕巧激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人體會多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　（3）重點客戶的展開。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜望，對客戶做到每周至少三次的拜望。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，第一要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　（4）自我工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的展開，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自我的銷售技能。

　　二、第四季度的工作展開

　　公司在發展進程中，我認為要成為一位合格的銷售員，第一要調劑自我的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的展開工作。

　　第一，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想、經營

　　理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司增進企業文化方面的建設。

　　第二，業務上：了解客戶的資料務、愛好愛好、家庭情形等，發掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌控信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：不管在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、怠惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加和諧的相處。

　　季度工作總結范文 篇2

　　今天召開鄉鎮水利站長和有關局屬單位領導會議，主要內容是回顧總結分析上半年水利工作，結合當前工作進展情況，安排部署下半年工作，進一步統一思想，明確任務，增強發展意識，切實搞好全縣水利工程建設，確保全年水利建設任務全面完成。

　　下面，我講兩個方面意見。

　　一、上半年工作小結

　　上半年，在各級各部門的大力支持和配合下，經過在座各位站長及系統基層單位的共同努力，各項工作進展順利，向全縣人民公開承諾的八項任務中有三項已全面超額完成，其余五項也均已完成過半，共完成水利工程總投資3885.4萬元，占年初計劃任務的3086萬元的130 %，占年度項目建設實際總投資4678萬元的83%。

　　(一)上半年八項承諾目標任務完成情況

　　1、圍繞中低產田改造，精心抓好農業綜合開發水利項目組織實施與施工技術指導服務工作，于五月底全面完成計劃建設任務。該項目從年初開始動工，在橫渠鎮和湯峪鎮的四個村改造中低產田1.5萬畝，水利工程共完成U型渠道襯砌13km，配套建筑物100座，埋設低壓輸水管道55公里，新打機井28眼，維修配套機井24眼，架設輸變電線路18km，擴修機耕路25公里，維修改造小型蓄排水工程1座，完成工程總投資472萬元，其中國家投資342萬元，群眾自籌130萬元。

　　2、圍繞“綠色眉縣”建設，認真抓好水系綠化工作。今年春季，全縣共完成了眉縣大橋、常興大橋兩側堤防，汶家灘至魏家堡段、北興至西關段渭河堤防綠化共11.5公里，占任務的105%;綠化了湯峪河、清水河兩岸堤防及荒灘5公里，占任務的170%;綠化了石頭河灌區東干一、二、六、七、八、九支渠、寶雞峽渭惠渠及灌區斗分渠等45公里，占任務的112%。共栽植各類苗木4.2萬株。

　　3、圍繞灌區挖潛改造，抓好石頭河灌區渠系改造和配套工程建設，提高供水能力。該項目從年初開始，經過緊張施工，現已完成了北干渠襯砌改造任務6.123km，修建建筑物36座;完成東干渠渠首段加蓋工程1.3km，湯峪段明渠改建及加蓋3km，改造建筑物21座;加固改造皮家嶺、樓觀塬等東干渠4座隧洞, 總長1632m。該項目增加了建設計劃，實際完成工程總投資2860萬元，占原計劃1501萬元的191%。

　　4、圍繞社會主義新農村建設，以農村飲水安全為重點，全力以赴抓好城鄉供水工作。一是按照安全飲水建設計劃，抽調精兵強將，組織完成了河池、五坳、南寨、白家等23個村安全飲水工程施工設計，為工程順利開工建設做好準備。二是及時啟動，加快組織實施。從年初開始，已啟動安全飲水工程22處，其中馬家鎮楊家塬村、常興鎮河池村、柳巷村下塬村、首善鎮五坳村、橫渠鎮古城村等10處飲水工程現已全面竣工，投入使用，解決安全飲水人口1.1萬人;常興鎮郭河村、青化鄉李魏村、齊鎮西涼閣等12處工程正在緊張建設之中。截止目前，共新機井13眼，建成水塔10座，鋪設輸水管道118公里，完成工程總投資438.59萬元，占全年計劃任務的61%。三是完成了湯峪口水廠配套工程的初步設計，已上報省廳，并經過了省上專家的評審，將列入建設計劃。同時，按照湯峪水廠管網規劃，我們根據群眾要求，積極實施潼關寨村管網安裝工程，于五月底前共鋪設主支管道3.5公里，解決了潼關寨村的供水問題。

　　5、圍繞防洪保安工作，抓好重點險工段的治理，確保人民群眾生命財產安全。一是在三月份組織勞力，對去年建設的清水河古城段2.2 公里堤防進一步培厚加固和整修，提高其防洪能力;二是在國家投資未到位的情況下，積極與受益鄉鎮村組協調，由施工企業墊資，集中時間，集中精力，從三月份開工建設西沙河治理工程，目前已完成了權四灘段610米土堤堆筑工程，共堆筑土方1.55萬立方米;堤基漿砌石防護工程全面完成，堤防護坡砌筑已完成300米，共漿砌塊石1100立方米，剩余300米護坡正在緊張施工,7月中旬即可全面完成工程建設任務。

　　6、以農田水利基本建設為中心，抓好中省小型水利補助資金項目實施工作。一是對省級小型農田水利基本建設補助資金項目，按照省市下達的計劃，從年初動工，目前除青化鄉、營頭鎮和湯峪鎮各有一處工程未完成以外其余項目已全部完成。該項目共完成工程總投資182萬元，其中國家投資75.2萬元，工程建成后，新增灌溉面積680畝，恢復改善灌溉面積1380畝。二是按照陜水農發[]15號《關于眉縣小型農田水利工程建設補助專項資金項目實施方案的批復》的通知要求，及時組織霸王河管理站與營頭鎮實施。目前已完成了霸王河引水樞紐加固、進水閘改造工程，襯砌支渠0.6公里，田間斗分渠道2.2公里。完成投資72萬元。三是根據省市要求，對今年省級小型農田水利基本建設補助資金項目中平田修地建設任務，爭取在夏季農建中全面完成。這一批計劃已經到市上，給我縣的計劃平田修地工程11處，面積1740畝，機井11眼。目前開工的有首善鎮的葫蘆口、金渠鎮的金渠村等8處，已完成面積600多畝，完成投資70多萬元。未動工的鄉鎮，今天會后要抓緊實施。

　　7、以水資源管理為重點，促進全縣經濟可持續發展。一是為了促進湯峪旅游開發區的發展，進一步提高和改善旅游區環境，我們組織完成了《眉縣湯峪口水環境治理規劃》。該規劃通過對湯峪口水環境現狀進行全面調研分析后，計劃在湯峪河中心大道以北建設160米長翻板壩一座，對蓄水區進行防滲處理，新修兩岸堤防，在河床內規劃水面2萬平方米，目前該規劃已經完成并通過初審。二是根據全縣工業園區規劃，我們積極組織人員開展水資源勘測調查，掌握基礎資料，編制園區水資源利用規劃，為工業園區發展用水提供科學依據，目前該項工作正在進行之中。

　　8、積極抓緊項目前期儲備，切實抓好爭取國家投資工作。今年，全縣共編制完成了《石頭河水庫斜峪關集中供水工程可行性研究報告》、《眉縣湯峪口水環境治理規劃初步設計》、《眉縣“十一五”第一批節水灌溉示范項目可行性研究報告》、《眉縣泥惠渠灌區挖潛改造可行性研究報告》等大的項目技術報告16項，占年計劃任務的80%。目前已爭取到位安全飲水第一批和第三批項目、霸王河灌區挖潛改造項目、石頭河灌區續建配套節水改造項目、省級小型農田水利補助資金項目、抗旱資金等國家投資項目六項，爭取國家投資1240萬元，占年計劃任務1500萬元的82%。同時，通過上半年的積極工作，還有節水灌溉、安全飲水整合資金、泥惠渠灌區改造、農業綜合開發、農民用水者協會建設、水毀修復、小型農田水利、機井工程等一批項目國家已經立項或列入省市建設計劃，下半年將得到落實，使全縣水利建設在爭資引資、加快發展上有一個大的突破。

　　(二)取得經驗與成績

　　上半年在各類工程建設中，嚴格按照項目建設管理規范要求組織實施，積極推行水利建設“四項制度”，確保了工程的質量、進度與效益，并進一步落實了財政資金直接支付制、技術質量責任制，認認真真干好每一個工程，努力建設一批高質量的樣板工程。從上半年建設完成的工程質量檢查來看，不論是安全飲水工程、灌區改造工程，還是農發、小型水利、水毀修復工程，工程質量明顯提高，許多工程都達到優良標準。這些成績取得與在座各位辛勤工作是分不開的。大家要珍惜這些來之不易的成績和健康發展的新局面，認真總結工作中的好經驗和好做法，繼續發揚不怕吃苦、勇于奉獻的`工作精神，不斷促進水利經濟的快速發展。

　　(三)目前存在的問題

　　在總結成績的同時，全縣水利工作還存在一些不足之處。一是項目進展不平衡，個別重點項目進度速度較慢;二是個別鄉鎮個別工程在實施過程中不能嚴格把好工程質量關，建成的工程質量不夠高;三是工程建設管理制度不完善，造成部分工程不能徹底完工;四是項目前期工作不能及時落實到位，直接影響了工程順利開展。這些問題，對全縣水利發展均有一定的影響，對此大家將要高度重視，及時研究，加強措施，認真加以解決。

　　二、夏季農建及近期工作安排

　　1、夏季農建總體工作思路、工作目標與要求

　　今年夏季農建工作的思路是：認真貫徹落實黨的十六屆五中、六中全會及中央一號文件精神，緊緊抓住中省小型農田水利基本建設補助政策的機遇，以農田水利基本建設為主線，以川塬地區平田修地、丘陵區“坡改梯”為重點，堅持新修和改造提高并重，農田建設與小型水利設施配套并舉，因地制宜、統籌兼顧、突出重點、綜合治理、注重效益、整體推進的原則，組織、引導、發動群眾，大力推進農田水利基本建設。

　　全縣夏季農田水利基本建設的目標任務是：新增灌溉面積3200畝，恢復改善灌溉面積50000畝，發展節水灌溉面積17000畝，灌區平整土地3500畝，建設“四田”畝，治理水土流失20平方公里，新打機井68眼，新修渠道63公里，鋪設暗管70公里，新建農村人畜飲水工程23處，解決2萬人的飲水安全問題。

　　為了全面完成夏季農建任務，提出以下幾點要求：一是抓緊組織實施省級小水補助資金尾留工程，及早啟動實施省補資金項目計劃，調動群眾積極性，加快面上農田水利基本建設;二是對在建的灌區配套、安全飲水等重點項目，要進一步加快工程進度，確保夏季農建任務按期完成;三是各單位要抽調技術干部包點，全力以赴搞好技術服務。在工程施工中，要講求科學，加強監管，做到田平、面寬、地埂堅實，徹底杜絕大平小不平和地邊埂毛糙的現象。尤其是省補資金項目工程，要嚴格執行“三個辦法”，創建精品工程，引導和帶動面上工程質量的提高。

　　2、對其它各單項工作的要求

　　①小水項目及夏季農建。對下達省級小水工程近期要與財政、土地聯合組織縣級驗收，各鄉鎮首先要做好自查自驗工作，對未完成的工程要抓緊實施，對完成了工程任務而未上報的竣工資料，要積極與施工單位協

　　季度工作總結范文 篇3

　　為認真貫徹落實我縣安全生產工作各項要求，縣食藥監局緊緊圍繞本職工作，踐行監管為民的'工作宗旨，保障群眾飲食用藥安全，現將第一季度安全生產工作報告如下：

　　一、工作開展情況

　　本季度我局充分結合寺廟重大佛事活動、兩節前聯檢和慰問活動、學校食堂專項檢查、藥品電子監管平臺使用情況、散裝白酒摸底調查等各項工作，切實將安全生產工作貫穿本職工作始終，加大監管和安全法律宣傳力度，保障群眾飲食用藥安全，創造安全的社會環境。

　　二、相關數據

　　本季度縣食藥監局共開展50余次日常監管和專項檢查活動，出動執法人員320余人次，銷毀價值8000余元的過期食品、藥品、化妝品，出動車輛15臺次，沒收價值400余元過期食品、藥品、飲品，立案3起（其中餐飲環節1起、藥品1起、食品流通環節1起），罰款0.71萬元，均已結案。

　　季度工作總結范文 篇4

　　不知不覺，一個季度就這樣的終止了，在新一季度來臨之時，我也向自己拋出了幾個問題，這一季度的工作有怎樣的進步？上一季度所存在的不足是否已經改正？對下一季度是否已經做好公道的計劃？這是一次自我的總結，也是一次自我的提示。

　　一、不足的改正

　　在上一個季度中，存在的最主要問題就是與同事對接不及時，那么在經過反思，和自我工作計劃的調劑后，我采取“提早聯系同事”的方式，這主要是放在與同事有任務對接時，提早和同事約定好時間，再將任務準時的發送過去，那么在完成單方面的輸送后，一定要進行二次的提示，確保同事已經接收到自己的任務，那這樣一來，任務就被限定在了一個時間段內，雙方都可以及時確認任務的進度。

　　二、工作上的思想

　　作為公司的一位員工，我時刻謹記公司的各項條例，也及時領會公司的企業文化思想，不斷完善自身的能力，在工作上認真負責，絕不馬虎對待，牢牢環繞公司的“xx”思想，以此展開自己的工作，保證自己與公司是在同步的狀態，明確自己的工作職責，時刻建立自己的'責任心與團隊意識，為了公司的發展，奉獻出自己的一份氣力。

　　三、業務學習

　　自己在工作的進程中，也是一個學習的進程，每一次的任務都會存在不同點，那么自己就要學會在這些不同中，總結出自己的體會，這對于后續的工作都是有幫助的，而且，在工作中，也不抗拒學習新的知識，由于我很明確這是提高業務能力的必要手段，而且想要緊跟公司腳步，那么也一定要接受新事物的顯現與調劑，因此在這個不斷學習的進程中，我也時刻提示自己，不要掉隊。

　　四、工作的完成情形

　　這一個季度的是分為主要的幾個部分，比較復雜的各個部分需要處理的細節，現在對整體進行總結。

　　1、按時完成上級交給的任務，主要包含xx。

　　2、完成了對新員工的培訓工作，經過考核挑選，最后入職的員工有xx個人。

　　3、完成了一次公司交給的出差任務，并順利完成交接。

　　五、下一個季度的展望

　　對這一個季度所顯現的問題，在下一個季度中會進行重點的關注，那么在可提高的空間，自己也會想方法去努力提高，爭取下一個季度能夠有更大的進步。

　　一個季度的終止，自己也收獲了很多，那么在接下來的工作中，也會不斷地提高自己，克服自身的不足，為公司的發展奉獻出自己的一份力。

　　季度工作總結范文 篇5

　　不知不覺中，看著公司飛越發展的xx年的上半年已經過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這上半年的主要工作總結如下：

　　一、銷售拓展

　　來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。

　　二、工作情況

　　銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務關系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

　　在公司項目執行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。

　　(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發現客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。

　　(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。

　　三、存在不足

　　1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

　　2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。

　　3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面

　　的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

　　4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。

　　四、工作計劃

　　在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

　　1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業專業知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。

　　2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。

　　銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的`根本。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。

　　我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻! 在XX年三季度中，幼兒園團支部緊緊圍繞院團委工作部署，結合幼兒園團支部工作實際，在幼兒園黨支部的關心和支持下,積極發揮生力軍和突擊隊作用，堅持以主題活動為載體,以提高教師綜合素質為著眼點,以制度建設為保障的工作思路，舉辦了一系列內容豐富多彩的特色活動，促進和保證了三季度幼兒園各項工作的圓滿完成。現將三季度工作匯總如下：

　　1、參加院團委主辦的青年辯論賽（7月16日）

　　在團委舉辦的“善思明辨睿智青春”青年辯論賽中，幼兒園團支部動員青年職工積極參加，并組織了一支由五名年輕人組成的“舌辯天下”代表隊參賽。經過前期認真查找資料、商討串詞，一路過關斬將，順利進入四強，并最終取得第三名的好成績。此次活動為幼兒園營造了健康積極、昂揚向上的文化氛圍，同時也培養鍛煉青年職工的語言表達能力、邏輯思維能力、應變能力和團隊協作能力。

　　2、參加院團委組織的志愿者活動（7月13—16日）

　　積極響應團委號召，在研究院工會承辦的中航工業“霹靂杯”首屆橋牌錦標賽中擔任志愿者一職，認真配合工會、團委，做好分配給自己的各項任務。從前期會場布置到機場接人，從賽中認真服務到比賽結束收拾場地，一直秉承認真嚴謹的原則，保證賽程的順利進行，志愿者的服務也得到了院相關領導和廣大參賽職工的一致好評。

　　3、愛心捐物（7月16日）

　　“獻出一份愛心，送去一縷溫暖”。在幼兒園團支部發起為云南省楚雄州的孩子愛心捐物的活動中，幼兒園廣大職工紛紛伸出溫暖的雙手，踴躍捐物。授人玫瑰，手留余香，奉獻愛心，收獲希望。事后團支部特將這些愛心人士的名單制作成愛心榜張貼，對他們的高尚義舉表示崇高的感謝！

　　4、文化藝術節（7月17日）

　　在研究院首屆文化藝術節活動中，廣大團員青年也充當了舞臺上的中堅力量。他們多才多藝，他們熱情似火，無論是從書法到手工，從舞蹈到聲樂，從達人秀到小品，還是從司歌演唱到服裝表演，無不活躍著大量的年輕身影。從日常積累到辛苦排練，從臺上演出的人員到臺下的服務小分隊，團員青年用他們的實際行動詮釋著年輕人的熱情，付出的汗水也獲得了豐厚的回報。最終文藝匯演的5個節目中，青年人也占到了4個之多，他們分別為群舞《飛》、舞蹈串燒（劉芳、陳璀、鐘子才）、張笑冰的獨唱《蘆花》、付山的鋼琴獨奏《黃河》……年輕人用自己的方式為導彈院建院51周年獻上一份了大禮，團支部內全方位的后援工作也為他們的演出錦上添花。

　　5、聯誼活動（8月24日）

　　8月24日，幼兒園團支部與中航鋰電、十八分廠、凱邁機電、航空城等兄弟單位團支部召開聯誼前期座談會，商議活動相關事宜，并確定了活動前、活動中及活動后的各種方案，積極為單身職工搭建尋找幸福之路。目前已進入緊張報名階段，希望其他廣大部門的單身職工可以踴躍參與進來~~~ 6、推優工作

　　做好一年一度的推優工作，根據相關文件規定，團支部在認真審核的基礎上推薦了兩名優秀團員作為黨的發展對象，單位領導也積極配合，大力推薦，并通過組織部嚴格審查，兩名同志于今年8月確定為入黨積極分子。

　　7、參加黨支部培訓（9月7日）

　　為了迎接十八大的到來，幼兒園黨支部組織“銘記歷史 把握現在 展望未來喜迎十八大主題活動”，廣大青年團員也積極參與進來，活動采用現場搶答的形式回答問題，輕松的學習氛圍讓大家在快樂中學到了很多知識，更增強了青年職工的集體榮譽感。

　　8、自主承辦禮儀隊第一次課程（9月6日）

　　幼兒園團支部積極響應團委號召，并有請到了西區幼兒園園長王紅梅老師為大家奉上一場活潑生動的音樂律動課，拉開了“中航工業導彈院青年禮儀隊成立儀式”的序幕。一個個青春的集體舞讓學員們跳出了生活的熱情，優美的舞姿也為自身形象氣質的培養打下基礎，幼兒園團支部將繼續努力，為禮儀隊的長遠發展做出自己力所能及的支持與幫助！

　　9、開展“博學善思 閱讀青春”讀書月活動

　　幼兒園團支部積極響應讀書月活動，鼓勵年輕人多讀書，讀好書，并養成寫讀書感悟的好習慣。在航星幼兒園成立圖書角，購置繪本類圖書若干冊，方便教師授課時取閱，也為孩子提供了一種新的教育模式，并制定出嚴格的借閱制度，使大家養成人人愛護書籍的好習慣。團支部積極動員青年職工踴躍投稿，本季度共投院網稿件7篇（含兩篇辯論賽稿件），讀書征文一篇。

　　10、組織做好新團員的團費收繳及信息統計工作

　　根據幼兒園的年輕職工流動性大的特點，團員青年的人數也在不斷的變化，幼兒園團支部不斷更新團員名單，定時收繳新團員團費，并做好團員基礎信息統計工作。不定期開展一些談心活動，了解她們生活上的困難并盡量幫助解決，使新入職的員工產生一種以園為家的歸屬感。

　　四季度研究院科研生產任務繁重，為此，幼兒園團支部將重點發揮青年突擊隊的作用，全力解決一線職工后顧之憂，使職工能全身心、全力投入到百日攻堅戰中，激情拼搏一百天，為圓滿完成任務作出不懈的努力。

　　幼兒園團支部

　　XX-9-12

　　季度工作總結范文 篇6

　　學年來，我所做的都是些平凡小事，雖然沒出什么成績，但由于學校里的雜務性事情太多，自我往往會為了應付這些事情而打亂自我的學習方案和工作方案。比方幾次的節目排練，節目訓練，節目演出都給自我的教學帶來不少的麻煩，但我都把它們悄悄的補上。但有時回過頭來想一想，有些事情還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧!所以自我雖然失去了一些，但我并不懊悔。

　　對于今后的路，我會用自我的努力盡可能地把工作做細、做實、做活，同時也期望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因為我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多缺乏的地方，老師們能夠幫我提出，我想這是對我工作最好的支持和幫助。況且學校是我們大家的，也需要大家的關心和保護。

　　回憶過去的.一年，有許多值得總結和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結如下：

　　一、思想工作方面

　　堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業務學習活動，勇于解剖自我，分析自我，正視自我。在工作中嚴格遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來標準自我的言行，毫不松懈地培養自我的綜合素質和潛力。

　　二、教學工作方面

　　根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來〞，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具。在課堂上個性注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分表達學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。為了提升自我的理論素養，我不但自我訂閱了體育雜志進行教學參考，而且還借閱超多有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

　　三、教學業績方面

　　在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級初三學生中考體育成績喜人，初一學生的體質健康標準合格率在95%以上。在課余運動隊訓練方面，我帶著學生堅持業余訓練，并做到訓練有方案、階段有測驗、測驗有記錄、帶著學生科學系統的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。

　　總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了必須成績，但也不免存在一些缺乏，我將發揚優點，克服缺乏，爭取在新的一年里取得更大的成績。

　　季度工作總結范文 篇7

　　今年以來，工業經濟各部門緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的工作要求，切實履行職能，改進工作方式，明確分工責任、突出重點、狠抓工作落實，取得了比較明顯的成效。

　　一、項目服務：

　　1、圍繞黨工委、辦事處開工40家、竣工20家的目標要求，排出企業明細，并制定督促計劃方案。2月22日適時召開了具備開工條件企業負責人會議，明確要求，落實開工時間和開工建設的相關事項。

　　2、對接市、區供電、水、氣、路等部門，落實度公共設施建設計劃。對接新安、旺莊、江溪等街道，明晰企業安置的時間、進度，并做好相應的落戶準備。

　　3、實施對村建標房的管理，2月15日召開了標房所屬村書記會議，著重對村建標房的水、電管理，制止違章搭建等形成共識，并對今后的標房物業日常管理擬定了方案。

　　4、開展并完成了銀邦拍賣地塊的項目備案；巨力重工的土地拍賣文本、選址；遠大機械、雙象新投資項目等預評估手續。協調馬橋村和供電、拆遷部門，完成了萬里軌道項目地塊清障和電力桿線的遷移工作。

　　二、科技、技監：

　　1、圍繞新區下達的目標任務，做好了分解落實工作，并組織重點企業進行培訓和申報工作的指導，建立完善與企業科技創新工作的會議活動制度。

　　2、完成了高新技術產業科技投入的統計工作，并加強對重點資助科技項目進行了跟蹤管理；輔導9家企業完成了高企復審工作，并利用復審機會，進一步推進企業創新管理體制建設。

　　3、召開了度街道科技獎勵政策兌現會議，共發放獎勵額達250多萬元。

　　4、宣傳發動企業申報科技支持、騰飛獎、科技進步獎、專利等項目申報，完成專利申報102項，并做好了舉薦專利大戶和推薦申報無錫市專利優勝單位3家。

　　5、配合新區技監分局，圍繞創建“機光電園省優質產品生產示范區”，成立了領導小組，制定了《實施意見》和《進一步推進機光電園區品牌發展戰略和技術標準戰略的.實施意見》，并做好了相關企業創建培訓工作。

　　三、統計、物價：

　　1、按照工業經濟計劃目標，做好了層層分解到村、企業的落實工作，并輔導66家超萬元企業按新的統計要求上報材料。

　　2、完成了對新辦企業、增量企業產出的預測分析和新項目的投資量化、時間接點、證照辦理情況調查，為數據匯總、運行分析、聯系督促提供了依據。

　　3、開展了春節期間二大農貿市場的物價檢查，二所中學食堂收費管理辦法制訂及建帳工作；實施近期食用鹽脫銷及價格上漲的監管，確保市場價格的穩定。

　　4、完成了第六次人口普查工作的長表審核及光電掃描工作，對出現的差錯落實專人修改，確保數據的準確真實。

　　四、企業服務：

　　1、開展對工業集中區生產企業的調查分析，建立臺帳和數據匯總，并通過了新區對鴻山工業集中區的考核驗收。

　　2、會同工商、稅務部門開展對工商注冊的71家新辦企業稅務登記、開票銷售的調查，并督促龍筠模具、東力電器等企業稅務尚未到位的手續辦理。

　　3、按照市、區經發局的要求，布置完成了無錫壓縮機、巨力重工等企業進行“雙化融合”即信息化推動產業化項目，銀邦鋁業、東進鍛造等企業的節能降耗、合同利用能源管理項目的申報工作。

　　4、聯系街道中小學、幼兒園，幫助威力馳等企業，解決外來員工子女上學問題；聯系新區和街道勞動部門為機光電園企業提供操作工信息；聯系村建、環保部門為恒達筑路等企業辦理峻工企業的驗收、污水接管手續。

　　季度工作總結范文 篇8

　　轉眼間，20xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

　　20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉型醫藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內，只要我們一直秉承公司的經營管理理念，估計以后的`一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經營者的立場。守業難，創業更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態的發展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領導，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長，員工就是你的戰友，所以我們要并肩作戰。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執行力。

　　季度工作總結范文 篇9

　　20xx年第一季度，XX市廣場舞協會在市委、市政府領導高度重視關心下，在有關部門及社會各界人士的大力支持下，在市委宣傳部、市文體廣新局和全民健身服務中心的直接領導和關懷下，協會的各項工作都按計劃落到實處，并且取得了明顯的成效。現將三個月以來的工作總結及季度的工作要點總結如下：

　　一、領導重視，成立組織。

　　隨著時代的發展和全民健身意識的提高，廣場舞蹈獲得了空前迅速的發展，全市通過廣場舞蹈形式娛樂健身的群眾已超萬人。但始終困擾的是，這些群體和活動是非常松散的，一定程度上限制了我市廣場舞文化的`推廣、水平的提高和團隊的發展。在這種形勢下，廣大舞友們渴望早日有個組織和平臺，成立廣場舞協會，以便更多更好地相互交流學習。為此，20xx年上旬市文體廣新局、市全民健身服務中心領導高度重視，鼓勵和支持中國廣場舞推廣大使、湖南省第二屆廣場舞冠軍陳敏發起籌備、成立XX市廣場舞協會，于20xx年1月18日XX市民政局社團登記部門正式頒發XX市廣場舞協會登記證書。

　　二、創新廣場舞模，有計劃的開展各項工作，實現互聯網微信通，順應時代發展。

　　1月19日起，XX廣協發起建立分會會長微信群，分別在高新區、赫山區、資陽區、安化、桃江、沅江、南縣、大通湖建立了領隊群，組織會員加入協會的宣傳工作，在XX廣協微信平臺申請加入協會的二百多支隊伍;

　　2月16日，《XX市廣場舞協會20xx年第一次會員代表大會》在百畝農莊舉行，本次活動由百畝莊贊助，20幾位申請加入協會的領隊免費體驗了XX廣協策劃的“團隊拓展訓練”，讓大家在這種歡樂的氣氛中感受大家庭的溫暖;

　　2月18日 XX廣協團體領隊參加第二次團隊拓展訓練，通過兩天的團隊活動，進一步提高了自身的組織能力和團隊協作精神，為以后的發展作好了鋪墊;

　　2月24日 在XX市佳寧娜廣場舉行會員提高班指導，200多名會員參加本次訓練;

　　3月8日 XX市廣場舞協會各分會廣場舉行慶祝婦女節活動;

　　3月24日 承辦XX市《國家二級社會體育指導員》廣場舞、腰鼓培訓工作，創編具有本地特色的文化作品“你來得正是時候”、“千兩茶號子“作為本次教材推廣，XX市廣場舞協會選送50名會員免費參加本次培訓。

　　三、為舞蹈愛好者搭建平臺，制定協會管理制度、營造和諧健身環境、引領會員科學健身、提升協會形象品牌，共同打造文化XX、運動XX、健康XX。

　　XX市廣場舞協會四月份繼續招募團體會員(限有10人以上的團隊)，如果您的團隊申請加入XX市廣場舞協會，請將“團隊名稱+聯系方式”發送給XX廣協微信公眾平臺，或者用手機微信掃一掃微信二維碼，加“舞味聚星”。

　　季度工作總結范文 篇10

　　時光飛逝，轉眼間一個季度已經過去，回顧這過去的一個季度，我酒店餐飲部在領導的正確引導下，在酒店各部門的配合下，在本部門全體干部員工的努力下，大膽經營、勇于創新、銳意進取，本季度超額完成了酒店年初的各項經營任務計劃。下面餐飲部就第一季度主要工作總結報告如下：

　　一、第一季度經營情況

　　第一季度，部門共實現營業收入xxx元，較去年同期相比增加了xxx元，增長了xx%，實現利潤xx元，較去年同期相比，利潤增長了xxx，增長率為xxx。本季度，部門共接待婚、壽喜宴趟次xx桌，金額達xxx元，接待標準平均為xxx元/桌，較去年同期xxx元/桌增加了xx元/桌，散臺接待了xxxx人次，上座率為xxx，包房共接待xxxx人次，上座率為xx。

　　二、主要工作與作法

　　在本季度中，是酒店管理實行酒店六常法管理的第一個季度。自六常在我賓館頒布和實施以來，我們時刻謹記用六常法來提醒自己，我們本著場分類、常整理、常清潔、常維護、常規范、常教育的六個方面來展開工作，并得到了明顯的提高，以下我們對這個季度的工作做以下總結：

　　1、六常法

　　常分類。餐飲部前廳與后廚把所有的物品分成兩類，一類是不在用的，一類是還要用的。

　　常整理。每天進行一次大的整理，把不用的物品全部退回倉庫，把還要用的物品數量降至最低安全用量，然后擺放井然有序，各物品都貼有標簽，使任何人都能一目了然。

　　常清潔。我們餐飲部定期對物品以及設備設施做清潔，做好每天一小掃，每周一大掃的制度以保證物品及設備設施的整潔與干凈。

　　常維護。我們定期對所有設備設施進行維護與保養，本著把小事做細的原則，“不用分類的分類，不用清潔的清潔，”不斷完善與改進。

　　常規范。就是把員工的一切行為規范起來統一化管理。

　　常教育。我們每周定期對員工進行六常法的培訓以及文明禮貌行為規范的培訓，始員工的舉止更標準化規范化。

　　2、取得效果

　　四樓庫房。實施六常法管理之后，四樓庫房改變了原有的物品擺放分散，無指定標簽的現象。現所有物品擺放整齊，一切都井井有條的進行，庫房的管理更加規范，取得了明顯的效果。

　　酒水庫房。實施六常法管理之后，酒水庫房改變了原有的酒水無指定標簽價格的現象，現庫房酒水擺放整齊，井然有序，所有的酒水都貼有指定標簽。這樣對哪些酒的用量存量全部都一目了然，節省了很多的時間。

　　后廚房。實施六常法管理之后，后廚房的材料物品擺放整齊，各類物品都貼有指定標簽，灶臺上也十分干凈，而且每個部位都有指定的清潔物品，隨時保持各部位的干凈整潔，工具的擺放也井然有序，所有工具都貼有指定標簽，需要是在也不需要花費時間去找了。保持廚房食品的`安全。

　　餐廳與會議室。實施六常法管理之后，餐廳與會議室的所有物品擺放整齊井然有序，都貼有各種物品指定的標簽。

　　此外，我們還為員工購買統一喝水杯子，統一定位貼上標簽且統統放在一起，且每個部位都有指定的負責人員，例：空調、滅火器、等都有指定人員負責。并且各崗位人員的職責都通過書面形式進行明確。落實每個責任到具體的哪一個人。

　　三、表現突出

　　自六常法管理實施以后，我們各部位都取得了顯著的效果，特別是四樓庫房的管理與以往比較有了明顯的提高，同時我們也需要繼續努力與提高。

　　六常法的頒布和實施確實使我們有了明顯的提高與改善，當然我們仍舊還有一些不足需要改進，我們在接下來的日子里會繼續按照六常法的管理來做到更好。

　　總之，我堅信，在酒店領導的正確指導下，在兄弟部門的大力支持、協助下，在部門全體干部員工齊心協力，努力拼搏下，第二季度的工作任務一定能完成，酒店領導提出的目標一定能夠實現!

　　季度工作總結范文 篇11

　　第三季度，總經辦結合工作職責和工作計劃積極配合各部門做好協調、溝通工作，強化服務意識，努力發揮好辦公室協調、督查、管理、服務職能。積極完成各項工作和領導交辦的各項任務，為保障我公司工作正常運轉發揮了積極的作用。現依據《公司全員績效管理實施辦法（試行）》（人資〔〕6號）文件要求，總經辦第三季度工作總結如下：

　　一、按照公司公文管理要求，嚴格審核行文格式，確保行文質量，努力提高質量和效率；認真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領導和分管領導閱批，及時送達并督促相關科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。第三季度共收發文件427份，其中發出公文62份，簽報類文件49份，共收總部及相關單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。

　　二、圓滿完成各類會議的籌備及組織工作。三季度安排布置會場、組織籌備會議共十余次。包括集團考核巡查會、集團效能監察會、集團安質環檢查匯報會、評審會、公司第四次黨政聯席會等大型重要會議，有效地促進了公司各項工作的有序開展。

　　三、認真做好財產登記。對辦公室采購的所有固定資產做到有登記、有數目、有專人管理，辦公設備和用品采購嚴格按公司規定采購程序辦理。

　　四、三季度內共接待各地來賓41批、178人次。接待工作無小事，每個環節、每個細節都要考慮周全。每次接待都嚴格按照來客活動日程，遵循來客接待流程，精心編制接待方案，有序搞好活動組織，把握接待工作特點，提前制定工作預案，妥善辦理接待細節，做深、做實各項接待要素。

　　五、積極做好后勤保障工作。為進一步做好食堂和車隊管理，制訂了詳細的食堂和車隊加班工資標準，充分調動后勤人員的工作積極性。同時，做好車輛的維護保養工作，并召開車隊專題安全，預防和規避安全事故的發生。

　　六、嚴格控制非生產性支出，認真做好節約工作。切實抓好公司的辦公費用管理日常工作。努力節約辦公開支，嚴格控制各項辦公用品的購買和領用，要求做好紙張的雙面利用，積極利用網絡來發送、傳遞文字材料，降低辦事成本。

　　三季度，公司總經辦在分管領導的`指導和主要領導的直接關心下，在制度建設、部門管理、協調服務等方面做了一些工作，取得了一些成效，但也還存在一些不足，各項工作的細節方面還有待加強，服務意識、服務方式需要在以后的工作中不斷改進和提高。

　　季度工作總結范文 篇12

　　20xx年的第XX個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這XX個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年XX月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。經過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

　　一、第XX季度工作總結

　　1、銷售任務完成情景：

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽 馬21臺，占轎車部總數的18%。

　　2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結、分析：

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。

　　2)職業心態的調整。銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　3)重點客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　4)自己工作中的不足。在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第XX季度的工作開展

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的.發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

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