部門個人(ren)工(gong)作總結模板最新

　　總(zong)(zong)(zong)(zong)結是(shi)指社會團(tuan)體、企業(ye)單位(wei)和(he)個(ge)人對某一(yi)階段的(de)學習、工作(zuo)或其完成情況加以回顧和(he)分析，得出教訓和(he)一(yi)些規(gui)律性認(ren)識的(de)一(yi)種(zhong)書面材料，它可(ke)使零星的(de)、膚淺的(de)、表面的(de)感性認(ren)知上升到全面的(de)、系統的(de)、本(ben)質的(de)理性認(ren)識上來，我想(xiang)我們需要(yao)寫一(yi)份總(zong)(zong)(zong)(zong)結了吧。那么你知道總(zong)(zong)(zong)(zong)結如何寫嗎？下面是(shi)小編整理的(de)部門個(ge)人工作(zuo)總(zong)(zong)(zong)(zong)結模(mo)板最新，歡迎大家(jia)分享。

部門個人工作總結模板最新1

　　自7月6日華商小額貸(dai)款有限責任公(gong)司(si)(si)開業以(yi)來(lai)，在(zai)(zai)嘉(jia)峪關市金(jin)融辦(ban)、中國人民銀行和(he)中國銀行業監督管理委員(yuan)會(hui)的(de)指導(dao)和(he)大(da)力協助下(xia)，在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)領導(dao)、公(gong)司(si)(si)各位股東的(de)正(zheng)確(que)領導(dao)下(xia)，全體(ti)員(yuan)工緊緊圍繞公(gong)司(si)(si)既定的(de)工作目標，共同努力取得了令人較為滿意的(de)經營(ying)業績，在(zai)(zai)短時間(jian)內為公(gong)司(si)(si)業務穩(wen)定、高效、良(liang)好地發展(zhan)奠(dian)定了基礎。

　　回(hui)顧(gu)和總結的工作，現將有關工作總結匯報如(ru)下：

　　一、取得的成績：

　　1、學(xue)習公(gong)司的相關規章(zhang)(zhang)制度、貸(dai)款政策及貸(dai)款利息政策等。良好的制度是管(guan)理一(yi)個公(gong)司的基礎(chu)，是公(gong)司持續發(fa)展、穩定(ding)(ding)發(fa)展、長久發(fa)展的保(bao)障(zhang)，是公(gong)司的`軟實力，它確(que)保(bao)我公(gong)司業務的長久有序發(fa)展。在公(gong)司成立初期，我公(gong)司就組織制定(ding)(ding)了《華(hua)商小(xiao)額貸(dai)款有限責任公(gong)司規章(zhang)(zhang)制度》。進(jin)公(gong)司的初期，我認真學(xue)習了公(gong)司的各項規章(zhang)(zhang)制度，懂得了應(ying)該(gai)干(gan)什么，明確(que)了工(gong)作(zuo)分工(gong)，為我在公(gong)司的循章(zhang)(zhang)辦(ban)事奠定(ding)(ding)了基礎(chu)，從而保(bao)障(zhang)了各項工(gong)作(zuo)規范有序的進(jin)行。

　　2、半(ban)年(nian)來，經(jing)過公司上下一心，一致努力，我公司業務經(jing)營取得了令人相對滿意(yi)的經(jing)營業績(ji)業務發(fa)展平穩，經(jing)營效益實現穩定。7月(yue)至12月(yue)，華商小額貸款(kuan)有限責任公司累(lei)計發(fa)生

　　業(ye)務40筆，累(lei)計發放貸(dai)款3081萬元(yuan)(yuan)，累(lei)計利(li)(li)息(xi)收(shou)入94.9917萬元(yuan)(yuan)，已收(shou)利(li)(li)息(xi)47.0017萬元(yuan)(yuan)，應收(shou)未收(shou)利(li)(li)息(xi)47.9900萬元(yuan)(yuan)。到期貸(dai)款收(shou)回(hui)率90%以上，信(xin)貸(dai)資(zi)金實現(xian)了良性循(xun)環，經(jing)營效益(yi)較(jiao)為可觀。在此過程中，我積(ji)極配(pei)合(he)公司做好(hao)貸(dai)款相關工作，遇(yu)到辦(ban)理房(fang)(fang)產抵押貸(dai)款的客(ke)戶，陪同客(ke)戶到房(fang)(fang)管局做好(hao)他項權登記手續(xu)以及后期他項權證的領取等。

　　3、強(qiang)化(hua)風險防范，實(shi)現(xian)經營資金的(de)良性循環。本著(zhu)寧缺毋(wu)濫的(de)原則強(qiang)化(hua)風險防范，對(dui)每筆貸(dai)款(kuan)，我和公司(si)業務人(ren)員裴萌舒一起(qi)做好貸(dai)前調查工(gong)(gong)作，親自到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)工(gong)(gong)作地點詢問貸(dai)款(kuan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)情(qing)況(kuang)(kuang)，工(gong)(gong)資情(qing)況(kuang)(kuang)，有無(wu)負債等，盡量(liang)多了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)(xin)息，作好調查后(hou)回(hui)公司(si)將客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)(xin)息如(ru)實(shi)匯報給上級領導，以(yi)便(bian)上級對(dui)貸(dai)款(kuan)客(ke)戶(hu)(hu)作以(yi)初步了解(jie)。在(zai)貸(dai)款(kuan)中(zhong)期(qi)做好貸(dai)款(kuan)資料，在(zai)貸(dai)款(kuan)后(hou)期(qi)做好對(dui)貸(dai)款(kuan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)跟蹤及催(cui)收(shou)利息等相關工(gong)(gong)作。

　　二、存在的不足及改進措施：

　　1、部(bu)分(fen)貸(dai)(dai)(dai)款客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)還本付(fu)息(xi)上嚴重(zhong)逾期(qi)。自(zi)開業(ye)以(yi)(yi)來，大部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)保證(zheng)了(le)每月(yue)20號以(yi)(yi)前交清(qing)利息(xi)，到期(qi)還本付(fu)息(xi)，但是(shi)同時也出(chu)現個別(bie)客(ke)戶(hu)(hu)嚴重(zhong)逾期(qi)，例如，貸(dai)(dai)(dai)款客(ke)戶(hu)(hu)康英貸(dai)(dai)(dai)款壹(yi)拾萬元(yuan)，自(zi)次月(yue)起沒(mei)有(you)及時交利息(xi)，我公司(si)聯(lian)(lian)系客(ke)戶(hu)(hu)時發現客(ke)戶(hu)(hu)預(yu)留的(de)聯(lian)(lian)系方(fang)式一直聯(lian)(lian)系不到本人及其(qi)家人，此后多次聯(lian)(lian)系未果，公司(si)也進行(xing)了(le)家訪(fang)，針對此類類似貸(dai)(dai)(dai)款客(ke)戶(hu)(hu)，我們需(xu)進一步加強風險防范(fan)，做好貸(dai)(dai)(dai)前調查(cha)(cha)，摸清(qing)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)真實負(fu)債及償還能力;貸(dai)(dai)(dai)中審查(cha)(cha);貸(dai)(dai)(dai)后監查(cha)(cha)，做好對貸(dai)(dai)(dai)款

　　客(ke)戶(hu)的(de)(de)跟(gen)蹤。對在庫(ku)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，也要加(jia)強管(guan)理，篩選出信(xin)用度良(liang)好的(de)(de)客(ke)戶(hu)，以便后期二次貸款的(de)(de)操(cao)作。

　　2、業務模式相(xiang)對單一，可運營的(de)(de)資金(jin)僅限于(yu)注冊資本(ben)及貸(dai)(dai)款(kuan)利息收入，一旦資金(jin)都貸(dai)(dai)出(chu)去，公司(si)的(de)(de)業務基本(ben)就(jiu)屬于(yu)停(ting)滯狀(zhuang)態(tai)，擔保貸(dai)(dai)款(kuan)發展不(bu)成熟，信用貸(dai)(dai)款(kuan)公司(si)也沒有明(ming)確的(de)(de)規定。在今后的(de)(de)工作中(zhong)需(xu)積(ji)極開拓(tuo)嘉酒市場，發展擔保貸(dai)(dai)款(kuan)。

　　3、貸款(kuan)資金量(liang)過(guo)于(yu)集中。我(wo)公司年末統計(ji)貸款(kuan)資金大(da)部分集中在大(da)客戶(hu)(hu)群體上，大(da)客戶(hu)(hu)資金運用量(liang)大(da)，周轉資金量(liang)也大(da)，公司資金有限，集中在大(da)客戶(hu)(hu)群體上放貸的(de)話，就(jiu)沒辦法(fa)開(kai)展(zhan)小(xiao)額分散(san)業務，我(wo)們需按相關要求拓展(zhan)“小(xiao)額分散(san)業務”。

　　4、我們(men)與(yu)同(tong)行交流較少，小額公司在(zai)發展(zhan)的(de)業務的(de)過程中(zhong)難(nan)免遇到有客戶無款(kuan)可貸(dai)或(huo)資金(jin)空置，我們(men)應與(yu)同(tong)行建立長期(qi)的(de)友(you)好合作關系，互(hu)通信息，合理利用好資金(jin)。

　　對于存(cun)在的(de)問(wen)題，將(jiang)(jiang)予(yu)以高度的(de)重視改(gai)進并(bing)改(gai)正，好的(de)方面繼續發揚。我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)以飽滿(man)的(de)熱(re)情迎接的(de)到來，據此作出年度的(de)工作計劃：

　　1、做好前廳接待、保(bao)持接待廳衛(wei)生干凈整(zheng)潔。

　　2、做(zuo)好對貸款客戶的前期(qi)調查，如實了解客戶信息并做(zuo)以反饋、同時做(zuo)好對貸款客戶的跟蹤服務等后期(qi)工作(zuo)。

　　3、盡力完成(cheng)上級領(ling)導(dao)下發的(de)任務，并做好一些領(ling)導(dao)安排的(de)其他臨時性工作。

　　即將(jiang)過去，機遇與(yu)挑(tiao)戰并存、風險與(yu)收益(yi)同在的正(zheng)向(xiang)我們走(zou)來。新的一年，萬(wan)象更新，我們公司的每位員工將(jiang)以更加飽(bao)滿的熱(re)情和昂揚(yang)的斗志，為實現(xian)公司度目標任務(wu)而努(nu)力奮斗。

部門個人工作總結模板最新2

　　一、工作回顧

　　生產任務方面：

　　1、全年共生產型材1265.7噸，重點順利完成平魯(lu)善學小區前期供(gong)料。

　　2、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)從傳統單(dan)一建材(cai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)到批量工業材(cai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，鍛煉了生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)小型輕型工業材(cai)的能力。

　　3、建(jian)(jian)材品種多(duo)樣化，實現了斷橋(qiao)55A、55B、55C、55D、55E、60A、平開50、120幕墻、150幕墻、百葉窗、肯德基門料等多(duo)系列(lie)多(duo)品種建(jian)(jian)材的生產。

　　生產管理方面：

　　1、多(duo)(duo)車間實行(xing)噸產計酬，按勞分配(pei)多(duo)(duo)勞多(duo)(duo)得的工(gong)資分配(pei)方案，調動(dong)了員工(gong)的'生產積(ji)極性(xing)。

　　2、精簡人員(yuan)，控制(zhi)成(cheng)本。擠壓(ya)車(che)間(jian)、噴(pen)涂車(che)間(jian)、氧化車(che)間(jian)三車(che)間(jian)今年沒有設立質檢(jian)(jian)崗位(wei)，質檢(jian)(jian)任務由(you)車(che)間(jian)擔(dan)負，與全年相比(bi)無明顯差別。

　　3、培養本(ben)(ben)土技術(shu)(shu)人員(yuan)(yuan)，節約開支(zhi)降低成本(ben)(ben)。擠壓車間今(jin)年機臺班(ban)長(chang)全部由本(ben)(ben)土人員(yuan)(yuan)擔任，大膽(dan)啟(qi)用本(ben)(ben)土技術(shu)(shu)骨干后(hou)，產品產量、質量、

　　成(cheng)材率較全年相比還有(you)一定的改善。

　　4、組織動員(yuan)員(yuan)工在停產期間服從(cong)公司安排，積極支援成品門窗安裝項目(mu)，實現員(yuan)工增(zeng)收企業增(zeng)效互惠雙贏。

　　不足方面：

　　1、安(an)全(quan)(quan)方面：今年各天然(ran)氣用(yong)氣車間都已(yi)實現電子監視管控，全(quan)(quan)面起升了安(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產環(huan)境。由于員工(gong)安(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產教育、員工(gong)安(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產管控、設備安(an)全(quan)(quan)操作維(wei)護等沒有(you)(you)細化落實，各車間偶有(you)(you)輕(qing)小碰(peng)傷與設備損壞事故發生(sheng)(sheng)。

　　2、質量(liang)方面：由于沒有實(shi)行一對一責(ze)任制，部門提出質量(liang)事故(gu)考(kao)核(he)后(hou)，車(che)間自行考(kao)核(he)員(yuan)工，存(cun)在責(ze)任不明(ming)大家挨罰，經(jing)驗教訓不吸取屢有重(zhong)復性質量(liang)事故(gu)發生。

　　3、生(sheng)產訂(ding)單(dan)(dan)完(wan)(wan)成(cheng)方面：(1)各車間只從自身角(jiao)度考慮(lv)生(sheng)產，缺少相互協助(zhu)的團(tuan)隊精神，部(bu)門有效溝通不(bu)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)，偶(ou)有生(sheng)產流通工裝流通不(bu)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)與訂(ding)單(dan)(dan)完(wan)(wan)成(cheng)不(bu)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)現象發生(sheng)。(2)各車間生(sheng)產完(wan)(wan)成(cheng)情(qing)況統(tong)計(ji)不(bu)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)不(bu)減(jian)排產單(dan)(dan)，部(bu)門了解情(qing)況不(bu)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)影響訂(ding)單(dan)(dan)數量。

　　4、設(she)備(bei)維(wei)護(hu)方(fang)面：維(wei)修人員(yuan)專業技(ji)術(shu)水平不足，設(she)備(bei)日(ri)常維(wei)護(hu)保養責(ze)任制沒有落實，考(kao)核激勵機制不明確，員(yuan)工能動性(xing)不足尤其是夜班設(she)備(bei)出現大點的問題得不到及(ji)時處(chu)理。

　　5、生產工藝方面：員工素質不高，經驗不足(zu)，車間(jian)明確的(de)工藝文件(jian)不全(quan)面，缺少嚴格執行工藝規定的(de)制度，部門缺少對(dui)員工的(de)專業培訓。

　　二、工作計劃

　　1、以擠壓車(che)間(jian)為試點(dian)車(che)間(jian)，全面完善(shan)各項(xiang)管理制度(du)，實(shi)行一對一責

　　任制做到大事(shi)小(xiao)事(shi)有(you)人管事(shi)事(shi)有(you)人做。完善設(she)備操作規(gui)程(cheng)完善工藝操作規(gui)程(cheng)，組織(zhi)員(yuan)工培訓(xun)專業知識起(qi)升(sheng)生(sheng)產(chan)技能(neng)。

　　2、出(chu)臺廠內用電用氣規定，動員各車間關注(zhu)生(sheng)產成本(ben)，動員員工從(cong)小(xiao)事做起節約生(sheng)產資料，各車間生(sheng)產成本(ben)自我(wo)管控(kong)，部門引(yin)導監督，通過激勵機制降(jiang)低生(sheng)產成本(ben)起高市(shi)場競(jing)爭力。

　　3、加強部門管理職能，發揚團隊(dui)精神(shen)，協調完善各車間生產(chan)流程，起高(gao)產(chan)量及時完成訂單任務(wu)。

部門個人工作總結模板最新3

　　我(wo)(wo)(wo)是銷(xiao)售一公(gong)司(si)的業務員，時(shi)光飛逝轉(zhuan)眼(yan)間我(wo)(wo)(wo)加入通(tong)用公(gong)司(si)大(da)家庭已經7年(nian)有余，在(zai)這(zhe)7年(nian)里是通(tong)用公(gong)司(si)領導給予了我(wo)(wo)(wo)很大(da)的支(zhi)持和幫助，同時(shi)更感(gan)受到(dao)了銷(xiao)售團隊的并肩作戰合作意識。更為我(wo)(wo)(wo)成為通(tong)用公(gong)司(si)銷(xiao)售人員而感(gan)到(dao)榮(rong)幸。現將的工(gong)作情況(kuang)作以匯報：

　　1-9月我主要在騏(qi)(qi)馬(ma)(ma)事業(ye)部負責山(shan)(shan)東(dong)及東(dong)山(shan)(shan)省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)騏(qi)(qi)馬(ma)(ma)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)通(tong)過9個(ge)(ge)月時間使(shi)得(de)我對(dui)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)騏(qi)(qi)馬(ma)(ma)品(pin)牌有(you)了(le)一個(ge)(ge)更加(jia)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)并能更加(jia)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務客戶，通(tong)過自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)也對(dui)客戶做了(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導工作;例如山(shan)(shan)東(dong)榮(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)客戶，在之前對(dui)于(yu)(yu)騏(qi)(qi)馬(ma)(ma)品(pin)牌幾乎不進(jin)騏(qi)(qi)馬(ma)(ma)12R22.5,_R258花(hua)紋(wen)(wen)，通(tong)過我對(dui)山(shan)(shan)東(dong)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)，以及東(dong)北市(shi)場此款(kuan)花(hua)紋(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用情況，我將258花(hua)紋(wen)(wen)基本參數(shu)以及是使(shi)用情況向榮(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)老板講過之后，很快得(de)到他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可并開始在山(shan)(shan)東(dong)市(shi)場銷(xiao)售(shou)，10-12月由(you)于(yu)(yu)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整我進(jin)入(ru)華北事業(ye)部銷(xiao)售(shou)一公司(si)主要負責吉(ji)林(lin)(lin)省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)服務工作，整個(ge)(ge)吉(ji)林(lin)(lin)省任務為77500套(tao)(條)，實際完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)610900套(tao)(條)實際完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)率(lv)80%，按照公司(si)90%算100%完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)任務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式來看完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還算可以。

　　為一名通(tong)用公司(si)的業(ye)務員(yuan)，我(wo)(wo)在7年多(duo)的時間我(wo)(wo)感覺(jue)我(wo)(wo)們應具(ju)備要具(ju)備以(yi)下素質：

　　一、自信心

　　信心(xin)會使我們更有活力，要相信公司(si)，相信公司(si)為我們提供了能(neng)夠實現自(zi)己價值的機會，相信我們是能(neng)夠做好自(zi)己的銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的。要能(neng)夠看到公司(si)和自(zi)己產品的優勢，用(yong)一種必勝的信念去面對客戶和消費(fei)者。

　　二要有執行力

　　一個(ge)優秀的業(ye)務員(yuan)必須(xu)要服從上級領(ling)導的安排(pai)，認真的去執(zhi)行公司的指(zhi)令，因為領(ling)導肯定有比(bi)我們(men)強的地方，比(bi)我們(men)優秀的管(guan)理能力(li)，因此我們(men)做好一個(ge)優秀業(ye)務員(yuan)就得執(zhi)行公司的指(zhi)令，服從領(ling)導的安排(pai)。

　　三、團隊合作心

　　銷(xiao)售靠合作，銷(xiao)售人員(yuan)離不開(kai)總經(jing)理(li)的英明(ming)決策，離不開(kai)事業(ye)部部長的運籌帷幄，離不開(kai)銷(xiao)售經(jing)理(li)的合理(li)規劃，離不開(kai)各部門的支持配合，只有(you)我們團結一心才可以(yi)達(da)到其利斷金(jin)的`效(xiao)果

　　四、要不斷的學習業務員要和各種各樣的人打交道

　　不(bu)(bu)同(tong)的(de)人所關注的(de)話(hua)題和(he)內容(rong)是不(bu)(bu)一樣的(de)，我們(men)要(yao)具(ju)備(bei)廣博的(de)知(zhi)識(shi)，才能與對方有共同(tong)話(hua)題，才能談(tan)的(de)投機。還得要(yao)向(xiang)你(ni)身(shen)邊的(de)人學(xue)習(xi)，要(yao)不(bu)(bu)斷向(xiang)你(ni)的(de)同(tong)事請教，養成機會學(xue)習(xi)的(de)能力。

　　我深知一個業務員要養(yang)成勤(qin)思(si)(si)考，勤(qin)總結，只有你不(bu)斷的去(qu)思(si)(si)考，去(qu)總結，才能(neng)與客戶(hu)達到最滿(man)意的合作。因此，我還有很多的不(bu)足(zu)之(zhi)處，主要表現在：

　　1、產品實際使用情況還不太熟悉，我(wo)會在我(wo)以后的(de)(de)工(gong)作中逐步的(de)(de)積累(lei)，積極走訪市場了(le)解我(wo)們產品在市場上的(de)(de)使用情況，及時(shi)總(zong)結同時(shi)及時(shi)反(fan)饋公司，這樣我(wo)就(jiu)會更好的(de)(de)從不斷的(de)(de)工(gong)作總(zong)結及積累(lei)經驗中提(ti)高自己;

　　2、學習(xi)不夠，每(mei)天計劃抽出至少30分(fen)鐘給自己充電提升自己對產(chan)品(pin)的專業化，只有這(zhe)樣(yang)才能更加(jia)有信心(xin)去指導(dao)合服(fu)務于客(ke)戶。

部門個人工作總結模板最新4

　　任職以來，我(wo)在銷(xiao)售(shou)部(bu)領導(dao)的(de)正確(que)引(yin)導(dao)和精心指(zhi)導(dao)下，不斷加(jia)強了自身建設(she)，努力提高理論和業(ye)務水平，樹立良好(hao)的(de)形象。在工作(zuo)(zuo)(zuo)中做到把握公(gong)(gong)司(si)(si)(si)發展戰(zhan)略,堅持原則(ze),以中小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)和金融(rong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)滿意度為(wei)準則(ze)，熱(re)情辦事，認真講(jiang)解，耐心辦事。明確(que)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)職責(ze)，做好(hao)金電聯合(he)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)與(yu)中小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)之間(jian)(jian)聯系的(de)橋梁。下面就(jiu)是(shi)我(wo)入職期間(jian)(jian)的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)總結：

　　一、全方位學習，提高自身業務素質

　　在實習(xi)(xi)期間，我努力做到：在思(si)想(xiang)上(shang)(shang)跟上(shang)(shang)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)發展步驟(zou);在行動(dong)上(shang)(shang)規范自己作(zuo)(zuo)(zuo)為銷售人員的(de)(de)行為;在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)(shang)不斷(duan)增強原則(ze)性(xing)、科學性(xing)、預(yu)見性(xing)和(he)創(chuang)造性(xing)。同(tong)(tong)時在公(gong)(gong)司(si)(si)發展戰略理論和(he)業務技(ji)能的(de)(de)學習(xi)(xi)中擺正(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)與學習(xi)(xi)的(de)(de)關系(xi)，首先保障(zhang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)時效(xiao)性(xing)，在此基礎(chu)上(shang)(shang)，盡量利用(yong)課余時間，始終堅持(chi)全方位(wei)的(de)(de)學習(xi)(xi)云(yun)技(ji)術對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)信(xin)用(yong)信(xin)息辦事的(de)(de)優勢，注重學習(xi)(xi)效(xiao)果(guo)。積極參加(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)業務學習(xi)(xi)，力求(qiu)學深、學透(tou)、弄(nong)懂(dong)、弄(nong)通，并且做到了理論學習(xi)(xi)聯系(xi)實際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)這一點。另外，我還十分重視與單位(wei)其他優秀銷售人員的(de)(de)思(si)想(xiang)交流(liu)，經(jing)常向一些(xie)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)驗豐富同(tong)(tong)事學習(xi)(xi)，在學習(xi)(xi)的(de)(de)過程中，及時解決(jue)自己的(de)(de)思(si)想(xiang)問題和(he)實際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中所遇(yu)到的(de)(de)問題。

　　二、思想上注重理論聯系實際

　　金電聯公司(si)(si)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)任務重，業務強，具(ju)有較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)業務性(xing)，是一項需要長期堅持乃至不(bu)斷提升的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，因此將銷(xiao)售(shou)(shou)理論知識學習融(rong)(rong)入實(shi)際工(gong)作(zuo)。在(zai)向的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)上，我(wo)結(jie)合實(shi)際情況(kuang)，促進(jin)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)開展，特別是在(zai)具(ju)體工(gong)作(zuo)執行中(zhong)(zhong)必須(xu)把原則性(xing)和靈(ling)活性(xing)有機的(de)(de)(de)(de)結(jie)合起(qi)立，實(shi)事求是的(de)(de)(de)(de)辦事。向眾多中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)(si)宣傳信息云(yun)辦事，推動各個中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)(si)逐步實(shi)現以先進(jin)的(de)(de)(de)(de)信息技術(shu)手段代替人(ren)力采(cai)集方式，有效解決中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)(si)傳統信息不(bu)準確(que)、滯后(hou)、采(cai)集成(cheng)本較(jiao)高(gao)等問(wen)題，實(shi)現了中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)(si)信用生成(cheng)、動態監管和信用評價，有效實(shi)現創新的(de)(de)(de)(de)信息技術(shu)與金融(rong)(rong)辦事的(de)(de)(de)(de)完(wan)美(mei)結(jie)合，高(gao)效解決中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)(si)融(rong)(rong)資難的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。

　　三、工作上執增收之筆著效益華章

　　力(li)(li)戮同(tong)心(xin)，攻堅(jian)克難，不斷(duan)創新增加銷(xiao)售(shou)業(ye)績，努力(li)(li)完成了(le)(le)公(gong)司(si)(si)規(gui)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)，有(you)力(li)(li)支持了(le)(le)金電聯行(xing)公(gong)司(si)(si)的(de)發展(zhan)(zhan)。截(jie)至目前為止，總共完成的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績元(請(qing)客戶根據(ju)實際情(qing)況(kuang)填寫(xie))。這組看似簡(jian)單的(de).數據(ju)，卻飽含著我(wo)傾心(xin)公(gong)司(si)(si)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)所(suo)付出(chu)的(de)心(xin)血(xue)和(he)汗(han)水。心(xin)系(xi)公(gong)司(si)(si)發展(zhan)(zhan)，在艱辛的(de)工作(zuo)中著華章。回顧入職的(de)歷程(cheng)，出(chu)差北京(jing)懷柔、天津、合肥(fei)等三個地(di)區進(jin)行(xing)業(ye)務(wu)談(tan)判，我(wo)用專(zhuan)業(ye)的(de)知識，辛勤的(de)耕耘不斷(duan)探(tan)索，走出(chu)了(le)(le)一(yi)條(tiao)具有(you)特(te)色的(de)銷(xiao)售(shou)新路子。

　　通過這次業務(wu)談判，我更加深入的了解到公(gong)司的融資業務(wu)深的廣(guang)大(da)中小(xiao)公(gong)司的喜歡，能夠大(da)大(da)加快這些公(gong)司的資金周轉(zhuan)速度，降低公(gong)司的停工風險，增加運營(ying)能力。

　　但是在(zai)(zai)入職過程(cheng)(cheng)中，我仍然存在(zai)(zai)一(yi)些(xie)問題：從目(mu)前自(zi)(zi)身的(de)(de)狀況(kuang)看，我自(zi)(zi)認為(wei)還不是一(yi)個(ge)(ge)合格優秀的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作人員。在(zai)(zai)平時(shi)的(de)(de)工(gong)作中，仍然沒有(you)突(tu)破自(zi)(zi)身的(de)(de)缺點(dian)，心理(li)素質還不夠高(gao)，還有(you)待(dai)大力(li)挖掘(jue)自(zi)(zi)身的(de)(de)潛(qian)力(li);還需要進一(yi)步了解(jie)(jie)金電(dian)聯合公(gong)(gong)司各個(ge)(ge)產品(pin)對中小公(gong)(gong)司準確獲得(de)(de)信息起到積極的(de)(de)作用，以及每個(ge)(ge)公(gong)(gong)司適(shi)合哪種融資業務(wu)，只有(you)深入了解(jie)(jie)這(zhe)些(xie)情況(kuang)，才能夠更大限度(du)的(de)(de)幫助公(gong)(gong)司解(jie)(jie)決發展過程(cheng)(cheng)中獲得(de)(de)信息的(de)(de)一(yi)系列(lie)問題。

　　通過總結入(ru)職工(gong)(gong)作(zuo)情(qing)況，在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)需要重(zhong)點做好(hao)以下(xia)幾個(ge)方面的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)：首先(xian)根(gen)據這段時間(jian)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)融(rong)資銷售情(qing)況和市場變化(hua)，有計劃的(de)(de)(de)(de)劃分重(zhong)點工(gong)(gong)作(zuo)區域;二(er)是:對于老顧客和固(gu)定客戶(hu)，都應該(gai)經(jing)常保持聯(lian)系，穩固(gu)現有客戶(hu)群;三是，除(chu)了擁(yong)有這些老客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)同時還需要不(bu)斷去(qu)獲取(qu)更(geng)(geng)多融(rong)資的(de)(de)(de)(de)信息;四(si)是要不(bu)斷加(jia)強(qiang)業(ye)務(wu)知識(shi)學習，不(bu)斷開拓(tuo)自身的(de)(de)(de)(de)視野，采取(qu)多樣(yang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)形式，然(ran)后(hou)將自身的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)知識(shi)和交流技能更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)結合在(zai)一起(qi)，從而能夠更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)做好(hao)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)。并且結合工(gong)(gong)作(zuo)實際，引入(ru)科(ke)學的(de)(de)(de)(de)銷售理念(nian)，加(jia)強(qiang)了業(ye)務(wu)知識(shi)學習，不(bu)斷提高銷售水平。在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)道(dao)路上，我(wo)會更(geng)(geng)加(jia)努力，爭取(qu)再創新高，為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)發展貢(gong)獻(xian)自己(ji)一份微薄(bo)的(de)(de)(de)(de)力量。

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　　公司辦公室在(zai)各級領導(dao)的(de)指導(dao)下，緊緊圍繞制度建(jian)設、程序建(jian)設的(de)主(zhu)題(ti)，以做好公司后勤保障(zhang)為宗旨，努力服務(wu)機關(guan)各項工(gong)(gong)作(zuo)，確保各項業務(wu)的(de)正常運行。現將一年來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)情況匯報(bao)如下：

　　一、依據業務分工，做好相關業務工作

　　檔(dang)案管理(li)(li)：依據工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程實施情況，督(du)促(cu)竣(jun)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)項目(mu)盡快完善(shan)竣(jun)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資料，統一在公(gong)司歸檔(dang)以備后期查用。在本年度共收集檔(dang)案資料961份(fen)，按照(zhao)檔(dang)案管理(li)(li)的(de)(de)要求，認真(zhen)梳理(li)(li)、裝訂(ding)并(bing)分(fen)類存放。加強了在建(jian)項目(mu)資料編制的(de)(de)指導工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，在日常工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作中理(li)(li)順(shun)編制程序、工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作要求，為(wei)后期匯總做好準備。配合經營中心的(de)(de)投(tou)標工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，應業(ye)主或招標代(dai)理(li)(li)的(de)(de)要求，提供(gong)各類業(ye)績原件，為(wei)順(shun)利完成投(tou)標工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作提供(gong)了保障。

　　文秘工(gong)作(zuo)(zuo)：本(ben)年(nian)度(du)辦(ban)公(gong)室(shi)共形成編號文件158份(fen)，接收(shou)、處理來文672份(fen);進行(xing)早(zao)會(hui)、會(hui)議紀要(yao)、總(zong)經理辦(ban)公(gong)會(hui)記錄等100余(yu)份(fen)，較(jiao)好(hao)地(di)完(wan)成了(le)文秘方(fang)面業務工(gong)作(zuo)(zuo)。在本(ben)年(nian)度(du)，辦(ban)公(gong)室(shi)人(ren)員(yuan)變動比較(jiao)大，出差頻繁，容易產生崗位(wei)空缺的(de)(de)情(qing)況，科室(shi)內(nei)所有人(ren)員(yuan)能夠以大局為重，把大家(jia)的(de)(de)事當(dang)成自己的(de)(de)事，根(gen)據實(shi)際情(qing)況進行(xing)補位(wei)，確保(bao)各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)平穩有序。

　　機關各部室為(wei)(wei)了(le)對(dui)項目(mu)有效實施管(guan)理，經常要(yao)下發(fa)大(da)量的(de)(de)(de)文(wen)件、傳真，辦公室能(neng)夠認(ren)真審核每份(fen)稿(gao)件，確(que)(que)保下發(fa)文(wen)件的(de)(de)(de)`及(ji)時、準確(que)(que)，體(ti)現(xian)了(le)機關作(zuo)風的(de)(de)(de)嚴謹性。網(wang)絡是公司對(dui)外(wai)的(de)(de)(de)窗(chuang)口和公司內部相(xiang)互交流的(de)(de)(de)平臺，在(zai)日(ri)常工作(zuo)中發(fa)揮著重要(yao)的(de)(de)(de)作(zuo)用。網(wang)頁在(zai)互聯網(wang)世界體(ti)現(xian)了(le)公司的(de)(de)(de)形象，為(wei)(wei)保護(hu)好網(wang)絡良好的(de)(de)(de)運行狀態，為(wei)(wei)確(que)(que)保網(wang)頁質(zhi)量，相(xiang)關人員都付出了(le)辛勤的(de)(de)(de)勞(lao)動(dong)。

　　企管(guan)工(gong)作(zuo)：積極貫(guan)徹集團(tuan)公司“標準(zhun)化(hua)(hua)管(guan)理推(tui)進年”的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要(yao)求，組(zu)織28在建項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)(xing)標準(zhun)化(hua)(hua)案(an)例的(de)(de)(de)編寫。在這些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)中認(ren)真比選，推(tui)薦三個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)參加集團(tuan)公司的(de)(de)(de)示范項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)評(ping)選。對(dui)于此項(xiang)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)跟進，能(neng)夠結合工(gong)程進展情況，適時進行(xing)(xing)材料的(de)(de)(de)督促和檢查，確保工(gong)作(zuo)質量。為(wei)應對(dui)突發事(shi)件對(dui)公司造成的(de)(de)(de)致命性傷害(hai)，加強危機意(yi)識，組(zu)織機關相(xiang)關部(bu)門，從財務、技術(shu)、安全、法律等(deng)各個(ge)角度，進行(xing)(xing)突發事(shi)件應急預案(an)的(de)(de)(de)編制。

　　二、協助配合各部室籌備各項工作會議

　　業(ye)(ye)務(wu)(wu)交(jiao)流會(hui)(hui)，是本年度(du)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)各項(xiang)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)值得書(shu)寫的(de)濃墨重彩的(de)一筆。為了緩解項(xiang)目(mu)急劇擴張所(suo)帶來的(de)風險，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)根(gen)據施工(gong)情況，分別在(zai)不(bu)同(tong)時期，召開各種業(ye)(ye)務(wu)(wu)交(jiao)流會(hui)(hui)，以(yi)會(hui)(hui)代訓，使公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內部相(xiang)同(tong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)人(ren)(ren)員(yuan)，借(jie)助會(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)這個平(ping)臺，進行(xing)(xing)交(jiao)流，提高(gao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)水(shui)平(ping)。通過采用(yong)會(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)這種形式，對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)運(yun)(yun)行(xing)(xing)的(de)規(gui)章(zhang)(zhang)(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)進行(xing)(xing)審議(yi)(yi)(yi)，對(dui)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)出現的(de)矛(mao)盾(dun)、問(wen)題進行(xing)(xing)探(tan)討，確定今后工(gong)作(zuo)要點(dian)和努力(li)方向。在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，產(chan)生(sheng)良好效果的(de)規(gui)章(zhang)(zhang)(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)予以(yi)堅持，在(zai)運(yun)(yun)行(xing)(xing)中(zhong)(zhong)產(chan)生(sheng)不(bu)利影響的(de)規(gui)章(zhang)(zhang)(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)積極進行(xing)(xing)改(gai)進。通過這種形式，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)各方面的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)水(shui)平(ping)有了顯著(zhu)的(de)改(gai)進。為順利召開這些會(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)，保證好150人(ren)(ren)左右(you)參會(hui)(hui)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)食宿，辦公(gong)(gong)(gong)室(shi)人(ren)(ren)員(yuan)能夠積極主動地和相(xiang)關部室(shi)配合，做(zuo)好會(hui)(hui)務(wu)(wu)的(de)籌(chou)備、會(hui)(hui)場(chang)布置、食宿安排(pai)，會(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)結束后對(dui)參會(hui)(hui)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)往返妥善進行(xing)(xing)布置，確保各項(xiang)會(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)勝(sheng)利召開。

　　三、協調管理機關各項事務，確保機關整體有序、穩定、和諧運行

　　相對于(yu)機關各業務部(bu)門，辦公(gong)(gong)(gong)室的(de)(de)主要(yao)起到輔助配合(he)及后勤(qin)保障作用(yong)。從機關、家(jia)屬區(qu)的(de)(de)衛生，職工(gong)食堂(tang)的(de)(de)管理(li)、到各部(bu)門的(de)(de)零碎(sui)小活、再到公(gong)(gong)(gong)用(yong)車輛的(de)(de)派遣，職工(gong)上(shang)下(xia)班(ban)制度的(de)(de)遵守，事無繁雜巨細，所有人員都(dou)能(neng)按照領導的(de)(de)要(yao)求(qiu)，認真(zhen)落實。在公(gong)(gong)(gong)車安(an)排上(shang)，急(ji)事急(ji)辦、特事特辦，無論時間多晚，只要(yao)工(gong)作要(yao)求(qiu)，都(dou)能(neng)準時到位。在日常接待(dai)上(shang)，分清人員，理(li)清規格，既讓(rang)客人滿意，也不鋪(pu)張浪費。

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