汽車行(xing)業市場專員工作總結(jie)

　　總(zong)結(jie)是(shi)指對某一階(jie)段的(de)工(gong)作(zuo)、學習(xi)或(huo)思想中(zhong)的(de)經驗或(huo)情(qing)況(kuang)進行分析研(yan)究，做出(chu)帶有規律性結(jie)論的(de)書面材料，通(tong)過它(ta)可(ke)以(yi)正確認識以(yi)往學習(xi)和工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)優缺點，不妨坐下(xia)(xia)來好好寫寫總(zong)結(jie)吧。那(nei)么如何(he)把(ba)總(zong)結(jie)寫出(chu)新(xin)花樣呢？下(xia)(xia)面是(shi)小(xiao)編為大(da)家整(zheng)理的(de)汽車行業市場專員(yuan)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)，供大(da)家參(can)考借(jie)鑒，希望可(ke)以(yi)幫助到有需(xu)要(yao)的(de)朋(peng)友。

汽車行業市場專員工作總結1

　　20年(nian)(nian)已(yi)經過去，在(zai)(zai)這將近(jin)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時間中我(wo)(wo)通過努力的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，收獲了(le)許(xu)多(duo)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)經驗。在(zai)(zai)辭舊(jiu)迎(ying)新(xin)(xin)之際，我(wo)(wo)有必要(yao)對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)一(yi)下系統的(de)(de)(de)(de)深刻的(de)(de)(de)(de)總結(jie)。目的(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)于(yu)吸取教訓，提高自(zi)己，以至于(yu)在(zai)(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)中把工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)更好，自(zi)己有信心(xin)、有決心(xin)在(zai)(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中做(zuo)的(de)(de)(de)(de)更好。下面我(wo)(wo)對(dui)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進行簡要(yao)的(de)(de)(de)(de)總結(jie)。

　　我是今年(nian)三月份到(dao)(dao)(dao)公(gong)司(si)(si)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)銷售(shou)部從(cong)事過銷售(shou)計劃工作半年(nian)后，轉(zhuan)而(er)開始(shi)從(cong)事汽(qi)車(che)銷售(shou)工作。之前(qian)我是沒有銷售(shou)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，缺乏汽(qi)車(che)行業銷售(shou)經(jing)(jing)驗(yan)和(he)(he)銷售(shou)知(zhi)識(shi)(shi)。為了(le)(le)迅速融入到(dao)(dao)(dao)這個(ge)行業中來(lai)，到(dao)(dao)(dao)公(gong)司(si)(si)之后，一(yi)切(qie)從(cong)零開始(shi)，僅(jin)憑著對(dui)(dui)(dui)銷售(shou)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情，一(yi)邊學習(xi)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)，一(yi)邊摸(mo)索市(shi)場(chang)，遇到(dao)(dao)(dao)銷售(shou)和(he)(he)產品(pin)(pin)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)點和(he)(he)問(wen)題(ti)，我經(jing)(jing)常請教公(gong)司(si)(si)領導和(he)(he)其(qi)他有經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事，一(yi)齊(qi)尋求解決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)和(he)(he)對(dui)(dui)(dui)一(yi)些比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)難(nan)纏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)研(yan)究針對(dui)(dui)(dui)性策(ce)略，取得了(le)(le)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。通過不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)，收(shou)取同(tong)行業之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息和(he)(he)積累市(shi)場(chang)經(jing)(jing)驗(yan)，此刻(ke)對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)有了(le)(le)一(yi)個(ge)大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).認識(shi)(shi)和(he)(he)了(le)(le)解。此刻(ke)我逐漸(jian)能夠清晰、流利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應對(dui)(dui)(dui)客(ke)戶(hu)所提到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問(wen)題(ti)，準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)，良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客(ke)戶(hu)溝通，因此逐漸(jian)取得了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任。所以經(jing)(jing)過大(da)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，也取得了(le)(le)成功(gong)客(ke)戶(hu)案(an)例，一(yi)些優質(zhi)客(ke)戶(hu)也逐漸(jian)積累到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)必須程度，對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)(shi)也有一(yi)個(ge)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)透明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握。在(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)積累經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)，業務(wu)水(shui)平都比(bi)(bi)以前(qian)有了(le)(le)一(yi)個(ge)較(jiao)(jiao)(jiao)大(da)幅(fu)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，針對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些變(bian)化和(he)(he)同(tong)行業之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，此刻(ke)能夠拿出(chu)一(yi)個(ge)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)應付一(yi)些突發事件。對(dui)(dui)(dui)于一(yi)個(ge)項目能夠全程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作下(xia)來(lai)。

　　我(wo)從9月(yue)份(fen)(fen)開始從事于銷(xiao)售(shou)顧問(wen)(wen)這項工作，也(ye)取得了(le)一些成績，在(zai)9月(yue)份(fen)(fen)，我(wo)一共銷(xiao)售(shou)了(le)10臺(tai)車(che)(che)；在(zai)10月(yue)份(fen)(fen)，因為參加培訓(xun)，在(zai)杭(hang)州(zhou)出差(cha)，也(ye)為公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)了(le)6臺(tai)車(che)(che)。相繼(ji)的(de)11、12月(yue)份(fen)(fen)，不僅(jin)僅(jin)在(zai)廣州(zhou)、上海(hai)參加業務培訓(xun)外，回到(dao)公(gong)司(si)認(ren)真工作，總結10月(yue)的(de)銷(xiao)售(shou)經驗后(hou)，在(zai)11月(yue)12月(yue)各(ge)賣了(le)10臺(tai)車(che)(che)。總之，在(zai)我(wo)從事銷(xiao)售(shou)顧問(wen)(wen)的(de)四個(ge)月(yue)中，一共銷(xiao)售(shou)了(le)36臺(tai)車(che)(che)，平(ping)均每月(yue)銷(xiao)售(shou)9臺(tai)車(che)(che)，也(ye)到(dao)達了(le)自(zi)己(ji)的(de)預(yu)期(qi)目標(biao)，感謝(xie)公(gong)司(si)帶給了(le)這個(ge)平(ping)臺(tai)來實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)人生(sheng)價值。但在(zai)新的(de)一年中，還需要對自(zi)己(ji)嚴格要求，以下是我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)新的(de)一年中對自(zi)己(ji)需要改善的(de)地方：

　　首先，在(zai)(zai)(zai)不足點方面，從自(zi)身(shen)原因總結(jie)。我(wo)認為自(zi)己在(zai)(zai)(zai)必須程度的(de)(de)(de)不能揣(chuai)摩顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消費(fei)心(xin)理(li)，引導顧(gu)客(ke)進行消費(fei)，錯失了(le)很多機會(hui)。作為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)一(yi)名銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)首要目標就(jiu)是(shi)架起一(yi)坐連接(jie)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)商品與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)橋梁。為公(gong)司創造商業效績。在(zai)(zai)(zai)這個方向的(de)(de)(de)指導下，怎(zen)樣用銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)技巧(qiao)與(yu)語言(yan)來打動顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)心(xin)，激發起購(gou)買欲望(wang)，就(jiu)顯得尤(you)為重要。因此，在(zai)(zai)(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作中，我(wo)務必努力(li)提高(gao)強化說(shuo)服(fu)顧(gu)客(ke)，打動其購(gou)買心(xin)理(li)的(de)(de)(de)技巧(qiao)。同(tong)時做到理(li)論與(yu)實踐(jian)相結(jie)合，不斷為下一(yi)階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意(yi)自(zi)(zi)己銷(xiao)售(shou)工作中的細節，謹記銷(xiao)售(shou)理(li)(li)論中顧客就是(shi)上帝這一至(zhi)理(li)(li)。用(yong)自(zi)(zi)己真誠(cheng)的微(wei)笑，清晰的語言，細致的推介，體(ti)貼的服(fu)務(wu)去征服(fu)和打動消費者的心。讓(rang)所有來到我(wo)們賣(mai)店(dian)的顧客都乘興(xing)而來，滿意(yi)而去。樹(shu)立起我(wo)們店(dian)工作人(ren)員的優質精神風貌，更樹(shu)立起我(wo)們的優質服(fu)務(wu)品牌。

　　再次，要深化自己(ji)的(de)工作業務。熟(shu)悉每(mei)一(yi)(yi)款(kuan)車(che)的(de)車(che)型，顏色(se)，價(jia)位。做到爛熟(shu)于心。學(xue)會(hui)應(ying)對不(bu)同(tong)的(de)顧(gu)客，采用不(bu)同(tong)的(de)推介技巧。力(li)爭讓每(mei)一(yi)(yi)位顧(gu)客都能買到自己(ji)稱心如意的(de)愛(ai)車(che)，更力(li)爭增加銷(xiao)售數量，提(ti)高(gao)銷(xiao)售業績。

　　最后，端正好自(zi)(zi)己(ji)心(xin)態。其心(xin)態的(de)調整使我更加明(ming)白(bai)，不論(lun)做任何(he)事，務(wu)必竭盡全(quan)(quan)力(li)。這種精神的(de)有無(wu)(wu)，能(neng)夠決(jue)定(ding)一個人(ren)日后事業上的(de)成功(gong)或失敗，而我們的(de)專(zhuan)賣銷售工作(zuo)(zuo)中更是如(ru)此。如(ru)果一個人(ren)領悟了通過全(quan)(quan)力(li)工作(zuo)(zuo)來免除工作(zuo)(zuo)中的(de)辛勞的(de)秘訣，那么(me)他就掌握了到達成功(gong)的(de)原理。倘若能(neng)處(chu)處(chu)以主動，努力(li)的(de)精神來工作(zuo)(zuo)，那么(me)無(wu)(wu)論(lun)在怎樣的(de)銷售崗位上都能(neng)豐富自(zi)(zi)己(ji)人(ren)生的(de)經歷。

　　總之，通(tong)過理論上對自(zi)己這大半年(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)總結，還發現有(you)很多的(de)(de)(de)不足之處。同時也為(wei)自(zi)己積累下了日后銷售工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lai)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)將更以公司的(de)(de)(de)經營理念為(wei)坐(zuo)標(biao)，將自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)潛力(li)和公司的(de)(de)(de)具(ju)體環境(jing)相(xiang)互融合，利(li)用自(zi)己精(jing)力(li)充沛，辛勤(qin)肯干的(de)(de)(de)優勢，努力(li)理解業務培訓，學(xue)習業務知識和提高(gao)銷售意識。扎實(shi)進取，努力(li)工作(zuo)(zuo)，為(wei)公司的(de)(de)(de)發展盡自(zi)己綿(mian)薄之力(li)！

汽車行業市場專員工作總結2

　　20年已過，在(zai)此實習期間，我通(tong)過努(nu)力的(de)(de)(de)工(gong)作，也(ye)有了一點的(de)(de)(de)收獲，借此對自己的(de)(de)(de)工(gong)作做(zuo)一下總結，目的(de)(de)(de)在(zai)于(yu)吸取(qu)教(jiao)訓(xun)，提高自己，以至于(yu)把工(gong)作做(zuo)的(de)(de)(de)更好，自己有信心(xin)也(ye)有決心(xin)把今后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作做(zuo)到更好。

　　簡要總結如下：

　　我(wo)(wo)(wo)是20xx年9月(yue)19日來到貴(gui)公(gong)(gong)司(si)工(gong)作的作為(wei)一名(ming)新(xin)員工(gong)，我(wo)(wo)(wo)是沒有汽車銷(xiao)售經(jing)(jing)(jing)驗的，僅憑(ping)對銷(xiao)售工(gong)作的熱情和喜愛，而缺乏對本行(xing)業(ye)銷(xiao)售經(jing)(jing)(jing)驗和專(zhuan)業(ye)知識，為(wei)了迅速融入到這(zhe)個行(xing)業(ye)中來，到公(gong)(gong)司(si)之后，一切從(cong)零開(kai)始(shi)，一邊(bian)(bian)學(xue)習(xi)專(zhuan)業(ye)知識，一邊(bian)(bian)摸索市場，遇到銷(xiao)售和專(zhuan)業(ye)方面的難點和問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)及(ji)時請教(jiao)部門(men)經(jing)(jing)(jing)理和其他有經(jing)(jing)(jing)驗的同事，一齊(qi)尋求解決問題(ti)的方案，在(zai)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)十分感謝部門(men)經(jing)(jing)(jing)理和同事對我(wo)(wo)(wo)的幫忙！

　　通過不斷的(de)學習(xi)專業知(zhi)識，收取同行(xing)業之(zhi)間的(de)信息(xi)和積累市(shi)場(chang)經驗，此刻我(wo)對(dui)市(shi)場(chang)有了一(yi)個大(da)概的(de)了解(jie)，逐漸的(de)能(neng)夠清晰、流(liu)利的(de)應對(dui)客戶所提到的(de)各種問題，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)認識也(ye)有了必須(xu)的(de)掌握。

　　在(zai)不(bu)斷的(de)學習專(zhuan)業知識和積累經驗的(de)同(tong)時(shi)，自己的(de)潛(qian)力，業務水平都(dou)比以前有了一個較大幅度的(de)提高。

　　現存的缺點

　　對(dui)于市場的(de)了解還是不夠深入，對(dui)專業知識掌握的(de)還是不夠充分(fen)，對(dui)一(yi)些大(da)的(de)問題不能快速拿出一(yi)個很好(hao)的(de)解決問題的(de)方法，在與客戶的(de)溝通過程中，缺乏經驗。

　　市場分析

　　我所負(fu)責的'區域為寧夏、西藏、青海(hai)、廣(guang)西周邊，在(zai)(zai)銷售過程(cheng)中(zhong)，牽涉問(wen)題最(zui)多(duo)的就是(shi)價(jia)格(ge)，客(ke)戶對價(jia)格(ge)十分敏(min)感，怎(zen)樣在(zai)(zai)第一時(shi)間獲悉價(jia)格(ge)還需要我在(zai)(zai)今后(hou)的工作中(zhong)去學(xue)習(xi)和(he)掌(zhang)握，廣(guang)西區域此刻(ke)(ke)主(zhu)要從(cong)廣(guang)東(dong)要車(che)，價(jia)格(ge)和(he)差不多(duo)，而且發車(che)和(he)接(jie)車(che)時(shi)間要遠(yuan)比從(cong)天(tian)津短的多(duo)，所以客(ke)戶就不回從(cong)天(tian)津直(zhi)接(jie)拿(na)車(che)，還有(you)(you)最(zui)有(you)(you)利的是(shi)車(che)到付款。廣(guang)西的汽車(che)的總經銷商大多(duo)在(zai)(zai)南寧，一些(xie)周邊的小城市都從(cong)南寧直(zhi)接(jie)定單，此刻(ke)(ke)廣(guang)西政府招標要求250000以下(xia)，排氣量在(zai)(zai)2.5以下(xia)，這樣對于進口車(che)來說(shuo)無疑(yi)是(shi)個噩夢。

　　寧夏的經銷商多港(gang)口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀(yin)(yin)川(chuan)要(yao)車，銀(yin)(yin)川(chuan)主要(yao)從天津，蘭(lan)州要(yao)車，而(er)且從蘭(lan)州直(zhi)接就(jiu)能發銀(yin)(yin)川(chuan)。

　　國產車(che)這方(fang)面主要(yao)是(shi)(shi)a4，a6幾乎是(shi)(shi)從要(yao)車(che)，但(dan)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)沒有(you)(you)絕對的(de)優(you)勢。青海和西(xi)藏(zang)一般直接從天津(jin)(jin)自提，往往有(you)(you)時咱(zan)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)(shi)有(you)(you)優(you)勢的(de)，但(dan)是(shi)(shi)天津(jin)(jin)去西(xi)藏(zang)的(de)運(yun)費(fei)就要(yao)8000元，也(ye)就沒什(shen)么優(you)勢了(le)。

　　從20年(nian)(nian)(nian)9月19日到(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)12月31日我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)總銷(xiao)量(liang)(liang)是3臺(tai)(tai)，越野車(che)(che)一臺(tai)(tai)，轎車(che)(che)一臺(tai)(tai)，跑車(che)(che)一臺(tai)(tai)，總利(li)潤(run)11500元(yuan)，凈利(li)潤(run)10016元(yuan)，平均每臺(tai)(tai)車(che)(che)利(li)潤(run)是3339元(yuan)。新年(nian)(nian)(nian)到(dao)了我(wo)(wo)(wo)也給自己(ji)定了新的(de)(de)計劃，08年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量(liang)(liang)到(dao)達80臺(tai)(tai)，利(li)潤(run)到(dao)達160000，開發新客戶10家，我(wo)(wo)(wo)會朝著這個(ge)目標去努力的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)有(you)信(xin)心！

　　隨著市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)日益激烈，擺(bai)在(zai)銷售人員面(mian)前(qian)的(de)(de)是—平(ping)穩與磨礪并(bing)存(cun)(cun)，期望與機遇并(bing)存(cun)(cun)，成功與失敗并(bing)存(cun)(cun)的(de)(de)局(ju)面(mian)，擁有一個積極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)(de)心態是十分重要的(de)(de)。

　　20xx年計劃

　　1》深入了解所負責區域的(de)市場現狀，準確(que)掌(zhang)握市場動態

　　2》與客(ke)戶建(jian)立良好(hao)的合(he)作關系(xi)

　　3》不(bu)斷的增強(qiang)專業知識

　　4》努(nu)力(li)完成現定(ding)任務(wu)量

　　最(zui)后，感謝公司給我一個展示(shi)自我潛力的(de)平臺，我會嚴(yan)格遵(zun)守職業(ye)操守，朝著優秀員工(gong)(gong)的(de)方(fang)向勇往(wang)直前，碰(peng)到困難不(bu)屈不(bu)撓，取其(qi)精華，去其(qi)糟粕(po)，和公司員工(gong)(gong)團(tuan)結協(xie)作，讓團(tuan)隊(dui)精神戰勝一切。我有(you)信心在我的(de)努力下，讓四辟就像我的(de)名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！

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