部門主(zhu)管轉(zhuan)正申請書8篇

　　在(zai)經濟(ji)飛速發展、人們往來越(yue)來越(yue)密切的(de)今天，需要使(shi)(shi)用(yong)申(shen)(shen)請(qing)的(de)場(chang)合(he)越(yue)來越(yue)多，申(shen)(shen)請(qing)書(shu)可以使(shi)(shi)我們的(de)愿望和請(qing)求得(de)到合(he)理(li)表達(da)。大(da)家知道申(shen)(shen)請(qing)書(shu)的(de)格式(shi)嗎？以下(xia)是小(xiao)編(bian)整(zheng)理(li)的(de)部門主管轉(zhuan)正申(shen)(shen)請(qing)書(shu)，僅供參考，大(da)家一(yi)起(qi)來看看吧(ba)。

部門主管轉正申請書1

尊敬的公司領導：

　　首先，感謝您給我一(yi)次(ci)個人發展、學習的(de)機會。本人自xx年8月31日在港西新城(cheng)上班(ban)以來，工作認(ren)真、大膽(dan)管理、責任心強(qiang)。在最短的(de)時(shi)(shi)間(jian)內熟(shu)悉環(huan)境及有關(guan)工作的(de)基本情(qing)況(kuang)，與同事之(zhi)間(jian)能(neng)夠通(tong)力配合，培養(yang)大家彼此增強(qiang)團隊意(yi)識。在工作中善(shan)于發現存(cun)在的(de)問題，并能(neng)快速有效的(de)處理完成。協(xie)同項目總經(jing)理處理日常事務，遇到困難時(shi)(shi)，能(neng)主動承擔(dan)各種艱巨任務。就近期工作的(de)情(qing)況(kuang)匯報如(ru)下：

　　1、培訓員(yuan)(yuan)工(gong)學習《物業管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)條(tiao)例》、《住宅室內裝修(xiu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)辦(ban)法》物業體系(xi)文(wen)件(jian)及(ji)各(ge)(ge)(ge)崗(gang)位制(zhi)(zhi)度(du)。 2、協(xie)同招聘管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)員(yuan)(yuan)。 3、協(xie)同完(wan)成港(gang)西新城物業管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)方案、物業體系(xi)文(wen)件(jian)及(ji)各(ge)(ge)(ge)崗(gang)位制(zhi)(zhi)度(du)。 4、協(xie)同工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)(bu)(bu)處(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)(li)小區(qu)內存(cun)在各(ge)(ge)(ge)項問題(ti)的(de)整改(gai)。 5、完(wan)成制(zhi)(zhi)作(zuo)服(fu)務中(zhong)(zhong)心各(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)相關表格(ge)。 6、完(wan)成建立(li)服(fu)務中(zhong)(zhong)心各(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)檔(dang)案資料。 7、完(wan)成交(jiao)收(shou)樓(lou)工(gong)作(zuo)。8、現場(chang)指導(dao)(dao)辦(ban)理(li)(li)(li)(li)(li)房屋二(er)次(ci)裝修(xiu)申請手(shou)續、臨時(shi)出入證等工(gong)作(zuo)9、發布(bu)各(ge)(ge)(ge)類書面(mian)通知(zhi)20多份(fen)，通知(zhi)擬(ni)發及(ji)時(shi)、詳盡(jin)，并積極配合(he)通知(zhi)內容(rong)做(zuo)好相應(ying)的(de)解釋工(gong)作(zuo)。10、建立(li)健全(quan)區(qu)域各(ge)(ge)(ge)種(zhong)資料，尤其是業主檔(dang)案及(ji)投(tou)(tou)訴(su)處(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)(li)匯總。11、接待來(lai)訪業主投(tou)(tou)訴(su)，指導(dao)(dao)上報投(tou)(tou)訴(su)處(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)(li)單，在工(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)(bu)(bu)處(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)(li)完(wan)善業主投(tou)(tou)訴(su)問題(ti)的(de)基(ji)礎上，對業主回訪。12、起草部(bu)(bu)(bu)(bu)門計劃、總結和有關公文(wen)，組織召開(kai)部(bu)(bu)(bu)(bu)門工(gong)作(zuo)例會。傳達上級領導(dao)(dao)工(gong)作(zuo)安排，參考(kao)部(bu)(bu)(bu)(bu)門各(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)意見，合(he)理(li)(li)(li)(li)(li)有效(xiao)的(de)部(bu)(bu)(bu)(bu)署開(kai)展工(gong)作(zuo)。13、督導(dao)(dao)服(fu)務管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)的(de)落實，發現問題(ti)及(ji)時(shi)進行整改(gai)，不斷提高服(fu)務管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)水平

　　經過3個月的工(gong)作(zuo)，雖然我工(gong)作(zuo)沒出什么大(da)的問題，但(dan)我也發現(xian)了(le)自(zi)己還有人際交往能力差，缺(que)(que)乏必要(yao)的技巧;工(gong)作(zuo)主動性(xing)(xing)發揮的不夠，對工(gong)作(zuo)的預見性(xing)(xing)和(he)創造性(xing)(xing)不夠;做事急(ji)躁大(da)意等缺(que)(que)點(dian)和(he)不足(zu)。

　　金無(wu)足(zu)赤、人(ren)無(wu)完人(ren)，有缺(que)點(dian)不(bu)可(ke)怕，可(ke)怕的(de)(de)(de)(de)是(shi)不(bu)能(neng)改(gai)正缺(que)點(dian)、補全(quan)(quan)不(bu)足(zu)。在(zai)今后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)學習(xi)中，我(wo)(wo)會(hui)進一(yi)(yi)(yi)步嚴格要求自己，虛心(xin)向領導(dao)(dao)、同事學習(xi)，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)憑著自己高度(du)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任心(xin)和(he)自信(xin)心(xin)，一(yi)(yi)(yi)定能(neng)夠改(gai)正這些缺(que)點(dian)，補全(quan)(quan)自己的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，爭取在(zai)各方面取得更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)進步。經(jing)過(guo)3個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)讓我(wo)(wo)學到很多知識、受益(yi)匪淺。同時也深刻、充分(fen)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)到了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)企業文化(hua)和(he)服務理(li)念。也許3個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)表(biao)現沒有令領導(dao)(dao)十(shi)分(fen)滿意，管理(li)專(zhuan)業還有部分(fen)不(bu)足(zu)，但(dan)今后我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)更(geng)加勤(qin)奮(fen)、努力(li)(li)。相(xiang)信(xin)在(zai)公(gong)司這個(ge)大(da)家庭(ting)的(de)(de)(de)(de)呵護下，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定能(neng)茁(zhuo)壯成長，有所作(zuo)為(wei)，為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展竭盡全(quan)(quan)力(li)(li)。同時更(geng)為(wei)期盼(pan)公(gong)司能(neng)夠為(wei)我(wo)(wo)提供一(yi)(yi)(yi)個(ge)獨立的(de)(de)(de)(de)舞臺，用一(yi)(yi)(yi)種全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)(de)管理(li)模(mo)式(shi)，展現我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)管理(li)能(neng)力(li)(li)。

此致

敬禮

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

部門主管轉正申請書2

尊敬的公司領導：

　　我于x年x月x日進入(ru)公(gong)司(si)(si)工(gong)作(zuo)，成為公(gong)司(si)(si)的(de)(de)一(yi)名試用員工(gong)，擔任公(gong)司(si)(si)部門(men)經理一(yi)職，主要(yao)職責(ze)是(shi)協助公(gong)司(si)(si)處理所轄部門(men)事務(wu)，涉及公(gong)司(si)(si)人力資源、行政(zheng)(zheng)、生產(chan)等方面的(de)(de)事務(wu)。首先很感(gan)謝總經理和公(gong)司(si)(si)全體同仁對本人工(gong)作(zuo)的(de)(de)大(da)力支持和幫助，也感(gan)謝公(gong)司(si)(si)為我提(ti)供了一(yi)個施展才能的(de)(de)舞臺(tai)。同時(shi)，經過(guo)自己的(de)(de)努力，使得(de)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)生產(chan)、行政(zheng)(zheng)等方面的(de)(de)制度有了進一(yi)步的(de)(de)完善。

　　作(zuo)為公司(si)一個部門(men)的(de)(de)經理(li)，我深知我的(de)(de)工作(zuo)職責是(shi)協(xie)助總(zong)經理(li)的(de)(de)工作(zuo)，協(xie)調各部門(men)之間(jian)(jian)的(de)(de)工作(zuo)，完(wan)善公司(si)制(zhi)度，促(cu)進公司(si)生產(chan)良性(xing)循環，于是(shi)溝通協(xie)調、制(zhi)訂制(zhi)度、跟蹤(zong)生產(chan)成(cheng)了(le)我的(de)(de)三(san)大工作(zuo)內容。溝通協(xie)調是(shi)組織生存和良性(xing)發(fa)展的(de)(de)必要因素，只有(you)協(xie)調好各部門(men)之間(jian)(jian)的(de)(de)工作(zuo)，才能把各部門(men)的(de)(de)職能發(fa)揮(hui)得淋漓盡致(zhi)，為企(qi)業的(de)(de)順(shun)(shun)利(li)生產(chan)提供(gong)保障。制(zhi)度則是(shi)為了(le)更好地維(wei)持企(qi)業秩序，確保企(qi)業各方(fang)面的(de)(de)運作(zuo)順(shun)(shun)利(li)進行。而生產(chan)則是(shi)企(qi)業的(de)(de)根本，確保生產(chan)順(shun)(shun)利(li)進行以保證公司(si)營利(li)是(shi)企(qi)業的(de)(de)最大目標。

　　初到公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，面對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)眾多問題(ti)，作(zuo)(zuo)為(wei)總(zong)經(jing)理助理的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)深(shen)(shen)感(gan)肩上的(de)(de)(de)(de)任(ren)務沉重，責任(ren)重大，壓力(li)更(geng)大，甚至(zhi)有(you)時也(ye)會(hui)深(shen)(shen)怕自(zi)己(ji)不能(neng)完(wan)(wan)成公(gong)(gong)司(si)(si)(si)給(gei)(gei)予的(de)(de)(de)(de)任(ren)務，不能(neng)實現(xian)總(zong)經(jing)理對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)期望。但，有(you)壓力(li)才有(you)動力(li)。也(ye)正(zheng)是基于這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)，才給(gei)(gei)了我(wo)(wo)努力(li)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)動力(li)，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)時時刻(ke)刻(ke)都想(xiang)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)做到最(zui)完(wan)(wan)美的(de)(de)(de)(de)程度，慢(man)慢(man)尋找(zhao)到了工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)自(zi)信。在工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)同仁們(men)給(gei)(gei)了我(wo)(wo)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)在很(hen)短的(de)(de)(de)(de)時間里就能(neng)夠了解公(gong)(gong)司(si)(si)(si)情況，熟悉(xi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)所處環境，使得我(wo)(wo)可以順利地(di)開展各(ge)項工作(zuo)(zuo)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)制度也(ye)正(zheng)有(you)條不紊地(di)走上規范化道(dao)路。

　　在這(zhe)段(duan)時間的工作(zuo)過程中，我(wo)盡(jin)職(zhi)盡(jin)責地完成各(ge)項任務，相信(xin)我(wo)所做的一(yi)切(qie)以及我(wo)的能(neng)力，總經理及公(gong)司全體同仁(ren)都已有所感受。在此向總經理遞(di)交轉正申請(qing)書，懇請(qing)總經理慎重考慮。如能(neng)轉正，我(wo)會繼續用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我(wo)的本職(zhi)工作(zuo)，為公(gong)司創造價值，同公(gong)司一(yi)起(qi)展望(wang)美好的未來！

　　申請人：xx

　　20xx年x月(yue)x日

部門主管轉正申請書3

尊敬的酒店領導：

　　大家(jia)好！我于20xx年X月X日成為酒店的見習大堂(tang)副理(li)，到(dao)今天試用期已滿。現申請轉正為酒店的正式員工X任大堂(tang)副理(li)一職。

　　進入(ru)XX大酒店(dian)這(zhe)個(ge)大家庭后，我從開始對工作(zuo)(zuo)業務的(de)陌生(sheng)、概念的(de)模糊(hu)，到(dao)漸漸的(de)深入(ru)了(le)(le)解(jie)；從對工作(zuo)(zuo)的(de)'茫然、有(you)壓力到(dao)現(xian)在的(de)習慣、適應、勝任。每個(ge)階段的(de)不同(tong)的(de)感(gan)(gan)受與(yu)體(ti)會，讓我的(de)人生(sheng)觀有(you)了(le)(le)不同(tong)的(de)看法和(he)(he)理解(jie)。我很(hen)欣(xin)賞酒店(dian)人性(xing)化(hua)的(de)管理、領導(dao)(dao)的(de)處事管理方式(shi)、寬松融洽的(de)工作(zuo)(zuo)氛圍和(he)(he)團(tuan)(tuan)結務實的(de)文化(hua)底蘊，尤其(qi)是領導(dao)(dao)的(de)關心和(he)(he)同(tong)事的(de)熱情幫助，讓我很(hen)快完成了(le)(le)工作(zuo)(zuo)角色的(de)轉變。很(hen)榮幸能夠加入(ru)武威大酒店(dian)這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)結向上的(de)集體(ti)，也一直很(hen)感(gan)(gan)謝領導(dao)(dao)當初提(ti)供給我這(zhe)么好的(de)一個(ge)能發揮自(zi)我、施展(zhan)自(zi)我的(de)平臺。

　　當然，剛開始在工(gong)作中我(wo)也(ye)出(chu)(chu)(chu)現了(le)一些小的(de)(de)差(cha)錯和問題，部(bu)門(men)經理(li)也(ye)及時(shi)給我(wo)指出(chu)(chu)(chu)，促進了(le)我(wo)工(gong)作的(de)(de)成(cheng)熟性，今后在處理(li)各種問題時(shi)考慮得更全(quan)面，杜絕類(lei)似失誤的(de)(de)發生。在此，我(wo)要特別感謝部(bu)門(men)的(de)(de)領導和同事對(dui)我(wo)的(de)(de)入職指引和幫(bang)助，感謝他們對(dui)我(wo)在工(gong)作中出(chu)(chu)(chu)現的(de)(de)失誤做出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)提醒和指正。

　　在此，本人(ren)提(ti)出轉(zhuan)正申請，由見習大(da)堂副理轉(zhuan)為正式大(da)堂副理，懇求(qiu)酒(jiu)店(dian)領導(dao)給(gei)與(yu)我(wo)繼續鍛煉自己、實現(xian)自己價(jia)值(zhi)的(de)機會。我(wo)會用謙虛的(de)態度和飽滿的(de)熱情做好(hao)本職工作，為酒(jiu)店(dian)創(chuang)造價(jia)值(zhi)，同酒(jiu)店(dian)一(yi)起共創(chuang)美好(hao)未來！

申請人：XXX

　　20xx年X月X日

部門主管轉正申請書4

尊敬的領導：

　　首先(xian)感謝(xie)公司領導能給我(wo)(wo)這(zhe)個機(ji)會，讓我(wo)(wo)在(zai)“哈(ha)你”這(zhe)個溫(wen)馨的大家庭里工作、學習、成長。

　　我(wo)是xx年3月(yue)(yue)10日進入哈你(ni)大家(jia)庭(ting)的(de)。光陰似(si)箭日月(yue)(yue)如梭，轉(zhuan)眼間我(wo)來到(dao)公司(si)(si)已經6個(ge)多(duo)月(yue)(yue)了(le)(le)，能夠成(cheng)為這個(ge)大家(jia)庭(ting)的(de)一份子使我(wo)倍(bei)感榮(rong)幸!到(dao)公司(si)(si)工作(zuo)的(de)六個(ge)多(duo)月(yue)(yue)時間里，我(wo)接觸了(le)(le)不少的(de)人(ren)和事，這是我(wo)人(ren)生中(zhong)非(fei)常珍貴的(de)經歷(li)，也給我(wo)留下了(le)(le)精彩(cai)美(mei)好(hao)的(de)回憶。

　　xx年6月1日(ri)(ri)，根據公(gong)司的(de)(de)需要(yao)和(he)自身的(de)(de)選擇，我(wo)(wo)被調任(ren)浙江區域經理(li)一(yi)職，負責項目(mu)日(ri)(ri)常(chang)銷售(shou)管理(li)及門店開發拓展工作(zuo)。在(zai)工作(zuo)過程(cheng)中，我(wo)(wo)收獲(huo)頗大，不(bu)僅深刻了解自己、認(ren)識自己，而(er)且(qie)為我(wo)(wo)以(yi)后職業的(de)(de)規劃找到(dao)了方向和(he)目(mu)標。在(zai)此(ci)非(fei)常(chang)誠懇地向公(gong)司提(ti)出(chu)轉正申請，希(xi)望(wang)公(gong)司領(ling)導(dao)予(yu)以(yi)批準。以(yi)下(xia)是(shi)本(ben)人在(zai)實習期(qi)間工作(zuo)情況(kuang)的(de)(de)概述。

　　一、個人工作總結

　　公司(si)積(ji)極(ji)向上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)氛圍，讓(rang)我很快進入到了工(gong)作角色中來(lai)。這就(jiu)(jiu)好(hao)(hao)比一(yi)(yi)(yi)輛正在(zai)進行(xing)磨合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)車一(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)司(si)機會(hui)(hui)讓(rang)新(xin)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨合(he)期縮短(duan)，并且會(hui)(hui)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護好(hao)(hao)新(xin)車，讓(rang)它發揮(hui)出最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能。我們公司(si)就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)(yi)名優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)司(si)機，新(xin)員工(gong)就(jiu)(jiu)是需要渡過磨合(he)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)車，在(zai)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導下(xia)，我會(hui)(hui)更加嚴格要求自己，在(zai)做好(hao)(hao)本職工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，積(ji)極(ji)團結同(tong)(tong)事(shi)，搞好(hao)(hao)大家之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。在(zai)工(gong)作中，要不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習與積(ji)累，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出問題(ti)，解決(jue)問題(ti)，不(bu)斷(duan)(duan)完善自我，使工(gong)作能夠(gou)更快、更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)。我相信我一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)(hui)全力(li)以赴做好(hao)(hao)本職工(gong)作，不(bu)斷(duan)(duan)努力(li)提(ti)高(gao)自己，爭取早日成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)名優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)策人，不(bu)辜負領導對(dui)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望。

　　接任浙江區域經理一(yi)職的(de)這(zhe)段(duan)時間里，我(wo)從初(chu)期的(de)忙(mang)亂困惑到今天的(de)堅信，這(zhe)期間經歷(li)了(le)很多(duo)，也感(gan)觸(chu)很多(duo)。三個多(duo)月來，我(wo)在公(gong)司領(ling)導(dao)和同事們的(de)熱(re)心幫(bang)助(zhu)及關愛下取得了(le)一(yi)定的(de)進步，綜合看(kan)來，我(wo)覺得自己還有(you)以下的(de)缺點和不足：

　　1、作為區(qu)域銷售管(guan)理者，銷售策略方面明顯存在不(bu)足與(yu)缺(que)陷;

　　2、有時(shi)候(hou)辦事(shi)不夠干練，言行舉(ju)止沒注(zhu)重約束(shu)自己;

　　3、對工(gong)作的預見(jian)性和(he)創造性不夠，離(li)領導的要求還有一(yi)定(ding)的距離(li);

　　4、銷(xiao)售業績差(cha)強人(ren)意(yi)等等。

　　這段(duan)時間里，我深深體會(hui)(hui)到有(you)一(yi)(yi)個(ge)和諧、共進的(de)團(tuan)隊是(shi)非常重要的(de)，有(you)一(yi)(yi)個(ge)積極(ji)向上、大氣磅礴的(de)公司和領導是(shi)員工前進的(de)動力。公司給(gei)了(le)我這樣一(yi)(yi)個(ge)發(fa)揮的(de)舞臺，所以(yi)我更加珍惜這次機(ji)會(hui)(hui)，為公司的(de)發(fa)展竭盡全力。

　　本(ben)人(ren)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)認真、細心且具有較(jiao)強(qiang)的(de)責任(ren)心和(he)(he)進取心，勤勉不(bu)懈，極富工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)熱情;性格開(kai)朗，樂于與(yu)他人(ren)溝(gou)通，具有良好(hao)和(he)(he)熟練的(de)溝(gou)通技巧，有很強(qiang)的(de)團隊協作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li);責任(ren)感強(qiang)，確實完(wan)成領導交(jiao)付的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，和(he)(he)公(gong)司(si)同(tong)事之間(jian)能(neng)(neng)夠通力(li)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，關系相(xiang)處融洽而和(he)(he)睦，配合(he)各部(bu)門負責人(ren)成功地(di)完(wan)成各項工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo);積極學習新知(zhi)識、技能(neng)(neng)，注重自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)和(he)(he)進步，平時利用業余時間(jian)自(zi)我學習鉆研門店設(she)備(bei)，來(lai)提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)綜合(he)素(su)質，同(tong)公(gong)司(si)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)、進步。

　　二、近期的工作計劃和執行重點

　　如今的(de)企(qi)業界，一直在討論著如何管(guan)(guan)理好團(tuan)隊(dui)，特別(bie)是如何管(guan)(guan)理好銷售團(tuan)隊(dui)。那(nei)什么才(cai)是團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理的(de)核(he)心呢?我認為(wei)關鍵在于“人心”。那(nei)么，作為(wei)運營部門(men)的(de)領(ling)導者(zhe)，究竟該怎樣做(zuo)(zuo)，才(cai)能(neng)高效地(di)管(guan)(guan)理好自己的(de)團(tuan)隊(dui)?我認為(wei)要做(zuo)(zuo)到如下幾點：

　　1、團隊的構成高于一切(qie)

　　團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員的素質(zhi)、技能、心態(tai)將(jiang)直接影響到(dao)團(tuan)(tuan)隊的整體(ti)水(shui)平(ping)及工(gong)作效(xiao)率的發揮。大部(bu)分的企業人力資源部(bu)對于(yu)各部(bu)門相關崗位(wei)都(dou)有較規范(fan)的規定，因此，針對于(yu)“哈你”對于(yu)自己團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員的選(xuan)擇應該(gai)注意(yi)如下(xia)幾個方面：

　　(1)選擇復合(he)型(xing)人才

　　一個優(you)秀(xiu)的(de)教練/收銀(yin)員一定是(shi)個“雜家(jia)”：不管對(dui)經濟學(xue)還是(shi)心(xin)理學(xue)、亦或是(shi)早教培訓都應有所(suo)了(le)解。因為(wei)他們所(suo)從事的(de)是(shi)一項(xiang)與(yu)家(jia)長與(yu)小朋友(you)溝通(tong)的(de)工作，每(mei)天要遇到不同類型的(de)客戶(hu)，不同的(de)客戶(hu)就應當運用(yong)不同的(de)方(fang)式(shi)。降龍十八(ba)掌(zhang)雖然厲害，但真正與(yu)對(dui)手過(guo)招(zhao)時還是(shi)得靈活(huo)運用(yong)，對(dui)手不可能等你擺(bai)好架(jia)式(shi)從第一掌(zhang)打到第十八(ba)掌(zhang)。

　　(2)招聘過程結構化(hua)

　　要想提高招(zhao)聘(pin)(pin)效率，保證招(zhao)聘(pin)(pin)質(zhi)量，就應(ying)(ying)(ying)該花(hua)點時間建立一(yi)套招(zhao)聘(pin)(pin)“程序”。應(ying)(ying)(ying)該和人力(li)資源經理一(yi)起，確定銷售團隊(dui)各個成員的(de)職責，對應(ying)(ying)(ying)各職能(neng)的(de)應(ying)(ying)(ying)對技能(neng)、經驗、素(su)質(zhi)等方面制(zhi)定規范的(de)標(biao)(biao)準(zhun)，再依據此標(biao)(biao)準(zhun)設計筆試或面試問題(ti)，根據各環(huan)節(jie)應(ying)(ying)(ying)聘(pin)(pin)人員的(de)綜合(he)表現選(xuan)擇相符合(he)的(de)人才。

　　(3)問(wen)題解決能力是最重要(yao)因素

　　哈你店員(yuan)需(xu)具備的(de)(de)基(ji)本要求，如吃(chi)苦(ku)耐勞、活潑(po)善(shan)良有耐心、善(shan)于溝通等在(zai)招聘選擇時都會有嚴格(ge)的(de)(de)規(gui)定，但最(zui)能體現一個(ge)哈你店員(yuan)是(shi)否合格(ge)的(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)一條標準，就是(shi)主動解決問(wen)題的(de)(de)能力。現在(zai)很多企業的(de)(de)基(ji)層員(yuan)工(gong)所(suo)起的(de)(de)作用，僅(jin)僅(jin)是(shi)問(wen)題的(de)(de)收集(ji)和反饋(kui)，而對于來自客戶(hu)或市場的(de)(de)問(wen)題和需(xu)求，則缺乏適(shi)當解決的(de)(de)能力，也就是(shi)說(shuo)，團(tuan)隊執行力的(de)(de)強與(yu)(yu)弱，其實是(shi)由門(men)店人(ren)員(yuan)解決問(wen)題能力的(de)(de)強與(yu)(yu)弱所(suo)決定的(de)(de)。

　　2、業(ye)績要(yao)搭配人性

　　團隊(dui)領(ling)導者管理(li)的(de)對象是人，而不(bu)是事(shi)(shi)。如果一(yi)位管理(li)者每天大部(bu)分(fen)時(shi)間都用(yong)在(zai)處(chu)理(li)一(yi)大堆的(de)事(shi)(shi)務工作的(de)話，將會影響在(zai)處(chu)理(li)很多政策或溝(gou)通問題(ti)時(shi)的(de)判斷。實際上，一(yi)位整天有(you)看不(bu)完的(de)文件、接不(bu)完的(de)電話的(de)領(ling)導，不(bu)一(yi)定(ding)比(bi)那些每天大部(bu)分(fen)時(shi)間用(yong)在(zai)打高爾夫、泡(pao)功夫茶的(de)領(ling)導管理(li)效率(lv)更高。

　　企業(ye)對運營團隊(dui)(dui)看重的是業(ye)績結果，往往會(hui)(hui)讓員(yuan)工(gong)感(gan)覺自己處于一(yi)個(ge)只被關注業(ye)績而沒(mei)有人性(xing)化的團隊(dui)(dui)中。這時，如果能(neng)加強與團隊(dui)(dui)成員(yuan)間的溝(gou)通(tong)，多組織一(yi)些(xie)團隊(dui)(dui)活動，則會(hui)(hui)有利(li)于加強內部的凝聚力和(he)穩定性(xing)，讓每個(ge)成員(yuan)都能(neng)在(zai)團隊(dui)(dui)中找到歸(gui)屬(shu)感(gan)。往往在(zai)這樣的溝(gou)通(tong)中，你會(hui)(hui)傾聽到很多來自他們對于市場的真實認(ren)識和(he)了解。

　　3、把總目(mu)標(biao)分解成每個人可(ke)達(da)成的小目(mu)標(biao)

　　企(qi)業的(de)(de)(de)(de)業績絕大程(cheng)度(du)(du)上依賴于(yu)運營(ying)團(tuan)隊(dui)，于(yu)是(shi)在(zai)年初制定(ding)計劃時(shi)，企(qi)業往(wang)往(wang)就會給運營(ying)團(tuan)隊(dui)設定(ding)一(yi)個高(gao)于(yu)去年的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。但是(shi)區域經(jing)理(li)則不(bu)(bu)能這樣做(zuo)(zuo)。如(ru)(ru)果你為成(cheng)員制定(ding)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)太高(gao)，反(fan)而(er)(er)會讓(rang)他們覺得因為怎么(me)做(zuo)(zuo)都(dou)完(wan)不(bu)(bu)成(cheng)，還不(bu)(bu)如(ru)(ru)做(zuo)(zuo)一(yi)天和尚撞一(yi)天鐘。其(qi)(qi)實(shi)很多人工作的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)(du)取決于(yu)其(qi)(qi)完(wan)成(cheng)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)難易(yi)程(cheng)度(du)(du)，在(zai)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)資源下通過努力越有希望(wang)完(wan)成(cheng)目標(biao)，工作態(tai)度(du)(du)越好;相反(fan)則態(tai)度(du)(du)越差。所以，區域經(jing)理(li)應該為你的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)設立可行(xing)的(de)(de)(de)(de)、明確的(de)(de)(de)(de)、可衡量的(de)(de)(de)(de)、達成(cheng)度(du)(du)高(gao)而(er)(er)又有一(yi)定(ding)挑戰性的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，才(cai)會讓(rang)你的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)凝聚(ju)成(cheng)一(yi)股(gu)繩，共同完(wan)成(cheng)團(tuan)隊(dui)目標(biao)。

　　如果(guo)把區(qu)域運營團(tuan)隊(dui)管理好了，把店(dian)員(yuan)的(de)(de)積極性調動起來(lai)了，銷售業(ye)績(ji)自然也(ye)會隨之提高。我現在要做(zuo)的(de)(de)就是學習(xi)如何(he)能夠(gou)靈活運用以上(shang)幾個方(fang)面的(de)(de)技巧，做(zuo)一個合格的(de)(de)管理者。

　　近期(qi)，古墩(dun)印象城的(de)(de)開業給浙江區域(yu)的(de)(de)銷售帶來了好的(de)(de)增(zeng)長(chang)勢頭，但是由于(yu)人員(yuan)配備不齊全(quan)，招聘比較困難，這(zhe)也是制約古墩(dun)印象城業績再上(shang)一(yi)層(ceng)樓(lou)的(de)(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。所以近期(qi)我的(de)(de)另(ling)一(yi)個工作重(zhong)點在于(yu)加(jia)強古墩(dun)印象城團隊的(de)(de)建設，規范工作流程，提高團隊戰斗力。

　　4、搶占(zhan)市場，占(zhan)領先機

　　“小(xiao)荷才露(lu)尖(jian)尖(jian)角，早(zao)有蜻(qing)蜓立(li)上(shang)頭”、“渠(qu)道為(wei)王終端制勝”，中國很(hen)早(zao)就有關于描寫搶占先(xian)機(ji)及(ji)市(shi)場的(de)經典語句。可見(jian)搶占市(shi)場先(xian)機(ji)速度之(zhi)快和搶占市(shi)場的(de)重要(yao)性。

　　近期，浙(zhe)(zhe)江區域開(kai)(kai)店緊鑼密(mi)鼓。但是(shi)針對浙(zhe)(zhe)江這么(me)一(yi)個(ge)龐大的市(shi)場(chang)來(lai)看，我(wo)們哈(ha)你開(kai)(kai)店的數量還是(shi)遠遠不夠(gou)的。未來(lai)三個(ge)月內，我(wo)預(yu)備將(jiang)(jiang)整個(ge)浙(zhe)(zhe)江的二三線城市(shi)全部(bu)鋪(pu)開(kai)(kai)一(yi)遍，將(jiang)(jiang)所有的商場(chang)都鋪(pu)開(kai)(kai)查看洽(qia)談一(yi)遍。這樣(yang)，無論(lun)當時(shi)進不進得(de)去，都讓(rang)對方對我(wo)司有些認識，將(jiang)(jiang)我(wo)司的品牌效應和理(li)念都傳播出去。

　　三、根據區(qu)域的(de)(de)發展需要(yao)得到公司那些方面的(de)(de)支持

　　由(you)(you)于(yu)目(mu)前教練和收(shou)銀員(yuan)比較緊缺，我(wo)們區域由(you)(you)于(yu)2月份浙江事件的(de)(de)大換血，所有(you)店員(yuan)到公司的(de)(de)時間都(dou)不長，希望公司對新(xin)人多給一些(xie)培訓上(shang)的(de)(de)支持(chi)。

　　同(tong)時，有與浙(zhe)(zhe)江區域近期開店比較密集，我們自己招聘(pin)有些緊(jin)張(zhang)，希望公司(si)總部幫助協調浙(zhe)(zhe)江區域的招聘(pin)問題。

　　另，由于(yu)總部人資將錢元雷(lei)主(zhu)(zhu)管調(diao)任負責運(yun)動(dong)館工(gong)作(zuo)，希(xi)望總部人資盡(jin)快派一名區域主(zhu)(zhu)管支援我區日常管理工(gong)作(zuo)。

　　來到這里工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)最大(da)的收獲莫(mo)過于在(zai)(zai)敬業(ye)精神、思想(xiang)境界，每每在(zai)(zai)信息(xi)平臺上(shang)(shang)看到公司(si)曹總、吳總、趙(zhao)總、周經(jing)(jing)理(li)、徐經(jing)(jing)理(li)等(deng)等(deng)公司(si)領(ling)(ling)導深夜工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)激(ji)勵(li)大(da)家的時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)堅信自(zi)(zi)己(ji)(ji)的正確選擇(ze)。還是就是在(zai)(zai)業(ye)務素養、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力上(shang)(shang)在(zai)(zai)張伯、張經(jing)(jing)理(li)等(deng)總部技術部工(gong)(gong)程部策劃(hua)部的幫(bang)助下，有(you)了很大(da)的進(jin)步與提高。這些都(dou)激(ji)勵(li)著我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中不(bu)斷(duan)前(qian)進(jin)與完善。我(wo)(wo)(wo)(wo)明(ming)(ming)白了企(qi)業(ye)的美好明(ming)(ming)天(tian)要(yao)靠大(da)家的努力去創造，相信在(zai)(zai)全體員工(gong)(gong)的共同(tong)(tong)努力下，企(qi)業(ye)的美好明(ming)(ming)天(tian)更(geng)輝煌(huang)。在(zai)(zai)今(jin)后(hou)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和學習(xi)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)會進(jin)一步更(geng)加嚴格要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)(ji)，虛心(xin)向其(qi)他領(ling)(ling)導、同(tong)(tong)事學習(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信憑著自(zi)(zi)己(ji)(ji)高度的責任心(xin)和自(zi)(zi)信心(xin)，一定(ding)能(neng)夠為公司(si)的發(fa)展盡自(zi)(zi)己(ji)(ji)的微薄之力，我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)深信今(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)公司(si)而自(zi)(zi)豪，明(ming)(ming)天(tian)公司(si)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)而驕(jiao)傲。

　　敬(jing)請領導給予批(pi)示(shi)。

此致

敬禮

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日(ri)

部門主管轉正申請書5

尊敬的酒店領導：

　　大(da)家(jia)好！我于(yu)xx年(nian)4月17日成為酒(jiu)店的見習(xi)大(da)堂(tang)(tang)副理，到今天試用期已(yi)滿(man)。現(xian)申請(qing)轉正(zheng)為酒(jiu)店的正(zheng)式員(yuan)工——任大(da)堂(tang)(tang)副理一職(zhi)。

　　進入武威大(da)酒店這(zhe)個(ge)(ge)大(da)家庭后，我從開始對(dui)工(gong)作業務(wu)的(de)(de)陌生、概念的(de)(de)模糊，到漸漸的(de)(de)深入了解(jie)。從對(dui)工(gong)作的(de)(de)茫(mang)然、有壓力到現在(zai)的(de)(de)習慣、適應、勝(sheng)任。每個(ge)(ge)階段的(de)(de)不同(tong)的(de)(de)感受與體會，讓我的(de)(de)人生觀有了不同(tong)的(de)(de)看法和(he)理(li)解(jie)。我很(hen)(hen)欣(xin)賞(shang)酒店人性化的(de)(de)管理(li)、領導的(de)(de)處事管理(li)方式、寬(kuan)松(song)融洽的(de)(de)工(gong)作氛圍和(he)團(tuan)結務(wu)實的(de)(de)文化底蘊，尤其是領導的(de)(de)關心和(he)同(tong)事的(de)(de)熱(re)情幫助，讓我很(hen)(hen)快(kuai)完成了工(gong)作角色的(de)(de)轉變(bian)。很(hen)(hen)榮幸能夠加(jia)入武威大(da)酒店這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)結向上(shang)的(de)(de)集(ji)體，也一(yi)直(zhi)很(hen)(hen)感謝領導當初提供給我這(zhe)么好的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)能發(fa)揮自(zi)我、施展(zhan)自(zi)我的(de)(de)平臺(tai)。

　　當然，剛開始在工(gong)作(zuo)中(zhong)我(wo)也(ye)出(chu)(chu)現(xian)了(le)一些(xie)小的(de)差(cha)錯和(he)問題，部門經理也(ye)及(ji)時給我(wo)指(zhi)出(chu)(chu)，促進了(le)我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)成熟(shu)性，今(jin)后在處理各種問題時考慮得更(geng)全面，杜絕類(lei)似失(shi)(shi)誤的(de)發生。在此，我(wo)要(yao)特別感(gan)謝部門的(de)領導和(he)同事對(dui)我(wo)的(de)入職指(zhi)引(yin)和(he)幫助，感(gan)謝他們對(dui)我(wo)在工(gong)作(zuo)中(zhong)出(chu)(chu)現(xian)的(de)失(shi)(shi)誤做出(chu)(chu)的(de)提醒和(he)指(zhi)正。

　　在(zai)此，本(ben)人提出轉正申請(qing)，由見習大堂副理(li)轉為正式大堂副理(li)，懇求(qiu)酒(jiu)店(dian)領導給與我(wo)繼續(xu)鍛煉(lian)自(zi)己、實(shi)現自(zi)己價值的機(ji)會。我(wo)會用謙虛(xu)的態度和飽滿的熱(re)情做好本(ben)職(zhi)工作，為酒(jiu)店(dian)創(chuang)(chuang)造價值，同酒(jiu)店(dian)一起共創(chuang)(chuang)美好未來！

　　申請人：xx

　　時間：xx

部門主管轉正申請書6

尊敬的公司領導：

　　首先，感謝(xie)您給我一(yi)次個(ge)人(ren)發展、學習的機會。本人(ren)自X年XX月7日上班以來，工作認真、大膽管(guan)理(li)、責任(ren)心強。在最短(duan)的時(shi)間內熟悉環(huan)境及有關工作的基本情況，與(yu)同事之(zhi)間能(neng)(neng)(neng)夠通力(li)配(pei)合，培養大家彼(bi)此增(zeng)強團隊意識。在工作中善于發現存(cun)在的問(wen)題(ti)，并能(neng)(neng)(neng)快(kuai)速有效(xiao)的處理(li)完(wan)成。協同經理(li)處理(li)日常事務(wu)，遇到困難(nan)時(shi)，能(neng)(neng)(neng)主動(dong)承擔(dan)各種艱巨任(ren)務(wu)。就近期工作的情況匯(hui)報如(ru)下：

　　1、培(pei)訓員工學習《物業管理(li)條例》、《住(zhu)宅室內裝修管理(li)辦法(fa)》。

　　2、協同經理(li)招(zhao)聘(pin)管理(li)員、保潔員。

　　3、協同完成花園物業管(guan)理(li)方案、各崗位(wei)制度(du)。

　　4、協同監督完(wan)成公共設施的安裝。

　　5、協(xie)同工(gong)程(cheng)部處理小(xiao)區(qu)內(nei)存在各項問題的(de)整(zheng)改(gai)。

　　6、完成制(zhi)作(zuo)服務中心各部門的相關表(biao)格(ge)。

　　7、完(wan)成(cheng)建立服務(wu)中心各部門的檔案資料。

　　在這(zhe)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)(de)工(gong)作中讓我學(xue)到很多知(zhi)識、受益匪淺。同時也(ye)深(shen)刻、充分的(de)(de)學(xue)習到了公司的(de)(de)企業文化(hua)和服務理念(nian)。也(ye)許兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)(de)工(gong)作表現沒有令領導十分滿意(yi)，管理專業還有部分不足(zu)，但今后我一定(ding)會更加(jia)勤奮、努力。相(xiang)信在公司這(zhe)個(ge)大家庭的(de)(de)呵護下(xia)，我一定(ding)能茁壯成長，有所作為，為公司的(de)(de)發展竭盡全力。

　　同時更為期盼公司能(neng)夠為我提供一個獨(du)立的舞臺，用一種全新(xin)的管(guan)理(li)模式，展現(xian)我的管(guan)理(li)能(neng)力(li)。

此致

敬禮

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日(ri)

部門主管轉正申請書7

尊敬的酒店領導：

　　大(da)(da)家好!我于xxx年xx月17日(ri)成(cheng)為酒(jiu)店(dian)的見習(xi)大(da)(da)堂(tang)副理，到(dao)今天試用期已(yi)滿。現申請(qing)轉正(zheng)為酒(jiu)店(dian)的正(zheng)式員工(gong)——任大(da)(da)堂(tang)副理一職。

　　進入武威大(da)(da)酒店這個(ge)大(da)(da)家庭后，我從開始對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)陌生、概念的(de)(de)(de)(de)模(mo)糊，到(dao)漸漸的(de)(de)(de)(de)深入了解(jie);從對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)茫然、有(you)壓力(li)到(dao)現在的(de)(de)(de)(de)習慣、適應、勝任。每個(ge)階段的(de)(de)(de)(de)不同的(de)(de)(de)(de)感受與(yu)體會，讓(rang)我的(de)(de)(de)(de)人(ren)生觀(guan)有(you)了不同的(de)(de)(de)(de)看法和理解(jie)。我很(hen)欣賞酒店人(ren)性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)管理、領導的(de)(de)(de)(de)處事管理方式、寬(kuan)松(song)融洽的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛圍和團(tuan)結(jie)務(wu)(wu)實的(de)(de)(de)(de)文化(hua)底蘊，尤其是(shi)領導的(de)(de)(de)(de)關心(xin)和同事的(de)(de)(de)(de)熱情幫助，讓(rang)我很(hen)快完成了工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)角(jiao)色的(de)(de)(de)(de)轉變。很(hen)榮幸能(neng)夠加入武威大(da)(da)酒店這個(ge)團(tuan)結(jie)向上(shang)的(de)(de)(de)(de)集體，也(ye)一直很(hen)感謝(xie)領導當初提供給我這么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)能(neng)發揮自我、施(shi)展自我的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺。

　　當然(ran)，剛開始在工(gong)作中(zhong)我(wo)(wo)(wo)也出現(xian)了(le)(le)一些(xie)小的(de)(de)差錯和問題，部門經理(li)也及時(shi)給我(wo)(wo)(wo)指出，促進了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)工(gong)作的(de)(de)成熟性，今(jin)后在處(chu)理(li)各種問題時(shi)考慮得更(geng)全面，杜絕類似(si)失誤(wu)的(de)(de)發生。在此，我(wo)(wo)(wo)要特別(bie)感(gan)謝部門的(de)(de)領導和同事對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)入職指引和幫助(zhu)，感(gan)謝他們對我(wo)(wo)(wo)在工(gong)作中(zhong)出現(xian)的(de)(de)失誤(wu)做出的(de)(de)提醒和指正。

　　在此，本(ben)人提出轉(zhuan)正申(shen)請(qing)，由見習大堂(tang)副(fu)理(li)轉(zhuan)為正式大堂(tang)副(fu)理(li)，懇求酒店領導給與我繼續鍛煉自己、實現自己價(jia)值的機會。我會用(yong)謙虛的態度和飽滿的熱情做(zuo)好本(ben)職工作(zuo)，為酒店創造價(jia)值，同(tong)酒店一起共創美好未(wei)來!

　　申請人：xx

　　時間：xxx

部門主管轉正申請書8

　　尊(zun)敬的人事部領導：

　　我于20xx年(nian)4月(yue)5日成為公(gong)(gong)司的(de)試用員工(gong)，擔任餐飲經理一職，在這1個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)時(shi)間里(li)，我先期在營銷公(gong)(gong)司學習了(le)一段時(shi)間，通過(guo)公(gong)(gong)司組織的(de)拓展培訓(xun)與(yu)餐飲團隊進行(xing)了(le)初步接觸，并為大家(jia)準備了(le)2個(ge)(ge)(ge)多(duo)小(xiao)時(shi)的(de)培訓(xun)課程。同事(shi)們團結向上的(de)精(jing)神面貌，公(gong)(gong)司寬松融洽的(de)工(gong)作氛(fen)圍讓(rang)我很(hen)快(kuai)融入了(le)這個(ge)(ge)(ge)團隊。

　　糖酒(jiu)會(hui)后，按照領導(dao)的(de)(de)(de)安排，我(wo)于本月11號來(lai)到了濟(ji)南(nan)餐飲部辦事處。通過這(zhe)段時間的(de)(de)(de)跟蹤觀察，對(dui)公司(si)目前的(de)(de)(de)餐飲工作也有(you)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)初步的(de)(de)(de)了解。覺(jue)(jue)得(de)我(wo)們(men)餐飲員工的(de)(de)(de)工作積極性和自覺(jue)(jue)性都非常的(de)(de)(de)高，客戶對(dui)產(chan)品(pin)(pin)也比(bi)較認(ren)可(ke)，但銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額一(yi)(yi)(yi)直維持在每個(ge)(ge)月基本穩定的(de)(de)(de)水(shui)平，無(wu)論我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、渠道政策等有(you)多么好，員工多么的(de)(de)(de)努(nu)力，仍然無(wu)法突破目前的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)瓶頸，擺脫不(bu)了直接面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)價(jia)格促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)爭(zheng)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量增加利潤下(xia)降的(de)(de)(de)困擾。個(ge)(ge)人認(ren)為這(zhe)可(ke)能與目前我(wo)們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)(shi)與競(jing)品(pin)(pin)基本類(lei)似是原因之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)同化(hua)必然導(dao)致組織(zhi)架構、渠道、競(jing)爭(zheng)客戶的(de)(de)(de)同化(hua)。競(jing)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場份額遠(yuan)遠(yuan)大于我(wo)們(men)，我(wo)們(men)采取和他同樣(yang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，還沒有(you)比(bi)賽在起跑(pao)線上(shang)就已經輸掉了。所以，突破同化(hua)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)出路也許是改變銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)(shi)，從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)差異化(hua)尋找機會(hui)，一(yi)(yi)(yi)旦這(zhe)種變化(hua)取得(de)突破，可(ke)能一(yi)(yi)(yi)通百(bai)通，一(yi)(yi)(yi)順百(bai)順。

　　前幾天與(yu)王總(zong)溝(gou)通后，也覺(jue)得在餐飲渠道實行(xing)經銷商與(yu)直營(ying)相結合的細(xi)分(fen)市場方式(shi)是一種值得嘗試的餐飲開發模式(shi)。大致如(ru)下：

　　1、就近開發(fa)，提高業務人員的有效工作時間(jian)，從而提高客戶拜訪(fang)數量和拜訪(fang)質量;

　　2、在(zai)維持現有經銷(xiao)商(shang)---分銷(xiao)商(shang)---客(ke)戶不變(bian)的(de)模式下，通(tong)(tong)過細(xi)分市場，部分酒店的(de)前期開(kai)發，通(tong)(tong)過直(zhi)營方式，一(yi)方面提高了(le)新客(ke)戶的(de)開(kai)發和配送(song)能力(業務人員帶貨開(kai)發)，另一(yi)方面也(ye)提高了(le)公司對(dui)分銷(xiao)商(shang)的(de)管理能力。

　　3、銷(xiao)售預測(ce)。預測(ce)可以(yi)實(shi)現30%以(yi)上的銷(xiao)售增長。

　　餐飲的(de)(de)銷售(shou)增(zeng)(zeng)長主要是通過(guo)(guo)增(zeng)(zeng)加新品(pin)和增(zeng)(zeng)加客(ke)戶(hu)數量來實(shi)現(xian)的(de)(de)。如果我們的(de)(de)客(ke)戶(hu)維(wei)護(hu)和促(cu)銷活(huo)動與以前基(ji)本保持一樣(yang)的(de)(de)水平(ping)并取(qu)得相似的(de)(de)銷售(shou)效果，通過(guo)(guo)增(zeng)(zeng)加直營(ying)客(ke)戶(hu)和新品(pin)，30%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長是可以實(shi)現(xian)的(de)(de)。

　　4、組建試點(dian)。先(xian)期(qi)選擇一(yi)個農貿(mao)市場設置一(yi)個聯絡處試點(dian)，總(zong)結經(jing)驗后，大量增設其(qi)他聯絡處，全區域推廣。

　　這種模式的建立一方面(mian)能(neng)(neng)夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面(mian)也降低了開(kai)發新客戶(hu)的難度(du)。只要我(wo)們把人(ren)(ren)員的執行(xing)能(neng)(neng)力，資金壓力，應收賬款(kuan)的風險各種因素充分考量，制定(ding)出一套過程順(shun)暢、相(xiang)對(dui)簡(jian)單的管理(li)監(jian)督方法(fa)，自然能(neng)(neng)夠產生最大效果。把這個銷售(shou)模式總結并固(gu)定(ding)下(xia)來，我(wo)們餐飲人(ren)(ren)員按照(zhao)它(ta)一直做下(xia)去(qu)，我(wo)相(xiang)信我(wo)們在餐飲上一定(ding)會有所突破。

　　在這1個月的(de)(de)工(gong)作中，經過領導(dao)和同(tong)事(shi)們的(de)(de)耐心指導(dao)，使我(wo)在較短的(de)(de)時間內適應了(le)公司(si)(si)的(de)(de)工(gong)作環境，也基本熟(shu)悉了(le)公司(si)(si)的(de)(de)餐飲工(gong)作的(de)(de)操作流程。我(wo)將盡我(wo)的(de)(de)最大努力充實自己，希望(wang)能盡早獨(du)當一面(mian)，為公司(si)(si)創造(zao)價(jia)值，同(tong)公司(si)(si)同(tong)仁一道展望(wang)美好未來!

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