【精品】學生實習報告合集9篇

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編精心整理的學生實習報告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

學生實習報告 篇1

　　一、實習目的。

　　幾天的認識實習既緊張又新鮮，因為參觀的單位就是我們以后將要工作的地方。通過實習，我們親身感受了以后的工作狀態，以及工作后將要從事的工作的對象以及所用的知識，這不僅激發了我學習課程的熱情，也會促進我們不斷提升自己運用知識的能力，認識到課堂上學習的不足。在我看來，實習有以下幾點好處：

　　其一，認識實習能培養我們全面思考的能力。電力系統要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運輸線的桿塔，分為拉線式，直立式，耐張型，跨越型，就是為了適應不同的環境。運輸線少不了絕緣子，金具，為了消除重力，風力等影響。

　　其二，實習培養我們較強的是讀圖與實踐能力。通過實習，我們更詳細的了解了和我們同專業的工作人員是如何工作的，雖然由于專業知識有限，我們了解的還不是很詳細，但是我們對我們自己以后要做的工作有了一個感性的認識，這樣更有利于以后理論的學習，感性認識上升為理性認識。

　　其三，認識實習能培養我們靈活思考與解決問題的能力。所參觀的變電所的輸入高壓線要經過三個繼電器，兩個變壓器。三個開關不同擋位，就可以控制兩個變壓器的工作狀態，便于檢查與維修。

　　二、實習內容。

　　（一）變電所與供電培訓中心。

　　我們實習的時間只有短短的五天，而在變電所實習的時間卻達一天之長，在供電培訓中心的實習也占了半天的時間，可見電力方面的認識對我們電氣專業學生的重要性。

　　變電所就是電力系統中對電能的電壓和電流進行變換，集中和分配的場所。發電站發出的電，一般電壓不超過一兩千伏，如果直接遠距離輸送，線路電流會很大，使得線路上的電能損耗很大，不經濟，而且線路輸送功率很低。所以要用變壓器將電壓升到幾萬伏甚至幾十萬伏（視距離和功率而定），以減小線路電流。為了將不同距離和功率的電力線路連成電網，以增加整體安全性，就需要多個變電站把不同等級的線路匹配連接起來。同樣，高壓電輸送到目的地后，為了適應不同用戶的需要，又需將其降壓到10kV，6kV，400V（即380/220V）等幾個等級。所以在實際應用中需要很多的變電所。變電所的作用可以簡要的概括為一下五點：變換電壓等級，匯集電流，分配電能，控制電能的流向，調整電壓。為保證電能的質量以及設備的安全，在變電所中還需進行電壓調整，潮流（電力系統中各節點和支路中的電壓，電流和功率的流向及分布）控制以及輸配電線路和主要電工設備的保護。

　　變電所由主接線，主變壓器，高，低壓配電裝置，繼電保護和控制系統，所用電和直流系統，遠動和通信系統，必要的無功功率補償裝置和主控制室等組成。其中，主接線，主變壓器，高低壓配電裝置等屬于一次系統；繼電保護和控制系統，直流系統，遠動和通信系統等屬二次系統。主接線是變電所的最重要組成部分。它決定著變電所的功能，運行質量，維護條件和供電可靠性。其一般分為單母線，雙母線，一個半斷路器接線和環形接線等幾種基本形式。我們所參觀的勝利油田變電所的主接線采用的是單母線分段結構。主變壓器是變電所最重要的設備，它的性能與配置直接影響到變電所的先進性，經濟性和可靠性。變電所的主變壓器通常采用三相變壓。，此外，對變電所其他設備選擇和所址選擇以及總體布置也都有具體要求。變電所繼電保護分系統保護（包括輸電線路和母線保護）和元件保護（包括變壓器，電抗器及無功補償裝置保護）兩類。變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類。前者指一對一的按紐控制。對于控制對較多的變電所，如采用直接控制方式，則控制盤數量太多，控制監視面太大，不能滿足運行要求，此時需采用選控方式。選控方式具有控制容量大，控制集中，控制屏占地面積較小等優點；缺點是直觀性較差，中間轉換環節多。

　　變電所引入兩路高壓電源，通過三路繼電器控制，使高壓電可以通過不同的備用設備輸入，以便發生故障時進行維修。輸入電壓通過變壓后，電壓由110kv降為10kv。變壓器是變電所的核心設備，變電所控制室內裝有控制設備，控制著所內一切儀器設備，還有先進的報警功能。現在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質。變電站還裝有防雷設備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線路上落雷時雷電波會沿導線進入變電站，產生過電壓。另外，斷路器操作等也會引起過電壓。避雷器的作用是當過電壓超過一定限值時，自動對地放電降低電壓保護設備放電后又迅速自動滅弧，保證系統正常運行。

　　供電培訓中心是培訓電力方面的專業人員的地方，我們參觀的培訓中心就曾培訓出許多電力方面的優秀人才。在供電培訓中心實習是我們認識到了一個高級電工人員須具備的基本技能。我們親臨考試考場，深切的感受了學校的氣氛。最后進行的安全救護更是讓我們受益匪淺，先進的模擬人體救護系統讓我們對觸電救護的步驟有了一個初步的了解。

　　（二）注水站。

　　以前只是聽說地下石油開采后要往地下注水，不過在參觀**注水站之前怎么也沒有想到注水還有這么多的學問，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油層，以補充和保持油層壓力的措施稱為注水。油田投入開發后，隨著開采時間的增長，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產量大大減少，甚至會停噴停產，造成地下殘留大量死油采不出來。為了彌補原油采出后所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實現油田高產穩產，必須對油田進行注水。而注水站的作用正是把供水系統送來或經過處理符合注水水質要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發需要的高壓水，經過高壓閥組分別送到注水干線，再經配水間送往注水井，注入油層。

　　一般對于油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油后的水和來源于附近河流中的水。前者一般需經過凈化才能輸送至各大油田注入地下，而后者這可直接注入地下。注水站主要有儲水罐，供水管網，注水泵房，泵機組，高低壓水閥及供配電，潤滑系統，冷卻水系統組成。注水方式即是注采系統，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產井之間的排列關系，可根據油田特點選擇以下注水方式：邊緣注水，其分為緣外注水，緣上注水和邊內注水三種；切割注水；面積注水，可分五點法注水，七點法注水，歪七點法注水，四點法注水及九點法注水等。

　　（三）煉油廠。

　　cc煉油廠就在我們學校附近，這次去參觀確實第一次去。

　　大家都知道在地下開采的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來，將其分成用途不同的組分。隨著開采的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高。除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大于油的密度，這樣只要經過一定時間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概占xx%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以采用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質的性質采用外加電場法。經過這步之后油中水的組分只占xx%左右。由于鹽溶于水，所以鹽的去除不必另尋方法。

　　將油中的水去除后，就可以進一步的煉制。接下來的煉制利用原油中各個氫組分的沸點不同，用蒸餾的方法進行分離。蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由于油中含有硫元素，所以煉油廠中所用的設備都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過后的成分一般可以分為汽油，柴油，蠟油和瀝青。

　　（四）變壓器制造廠。

　　變壓器是利電磁感應原理，從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸的重要元件。變壓器是一種的電磁裝置。壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能。電壓器的主要部件是一個鐵心和套在鐵心上的兩個繞組變壓器的結構簡介

　　變壓器的基本原理是電磁感應原理，現以單相雙繞組變壓器為例說明其基本工作原理（如上圖）：當一次側繞組上加上電壓1時，流過電流1，在鐵芯中就產生交變磁通1，這些磁通稱為主磁通，在它作用下，兩側繞組分別感應電勢1，2，感應電勢公式為：E=4.44fNm式中：E——感應電勢有效值，f——頻率，N——匝數，m——主磁通最大值。

　　由于二次繞組與一次繞組匝數不同，感應電勢E1和E2大小也不同，當略去內阻抗壓降后，電壓1和2大小也就不同。

　　當變壓器二次側空載時，一次側僅流過主磁通的電流（0），這個電流稱為激磁電流。當二次側加負載流過負載電流2時，也在鐵芯中產生磁通，力圖改變主磁通，但一次電壓不變時，主磁通是不變的，一次側就要流過兩部分電流，一部分為激磁電流0，一部分為用來平衡2，所以這部分電流隨著2變化而變化。當電流乘以匝數時，就是磁勢。

　　上述的平衡作用實質上是磁勢平衡作用，變壓器就是通過磁勢平衡作用實現了一，二次側的能量傳遞。

　　（五）電機修理廠。

　　一，三相異步電動機的旋轉原理：三相異步電動機要旋轉起來的先決條件是具有一個旋轉磁場，三相異步電動機的定子繞組就是用來產生旋轉磁場的。我們知道，但相電源相與相之間的電壓在相位上是相差120度的，三相異步電動機定子中的三個繞組在空間方位上也互差120度，這樣，當在定子繞組中通入三相電源時，定子繞組就會產生一個旋轉磁場，其產生的過程如圖1所示。圖中分四個時刻來描述旋轉磁場的產生過程。電流每變化一個周期，旋轉磁場在空間旋轉一周，即旋轉磁場的旋轉速度與電流的變化是同步的。旋轉磁場的轉速為：n=60f/P式中f為電源頻率，P是磁場的磁極對數，n的單位是：每分鐘轉數。根據此式我們知道，電動機的轉速與磁極數和使用電源的頻率有關，為此，控制交流電動機的轉速有兩種方法：

　　1、改變磁極法；

　　2、變頻法。

　　以往多用第一種方法，現在則利用變頻技術實現對交流電動機的無級變速控制。

　　觀察圖1還可發現，旋轉磁場的旋轉方向與繞組中電流的相序有關。相序A，B，C順時針排列，磁場順時針方向旋轉，若把三根電源線中的任意兩根對調，例如將B相電流通入C相繞組中，C相電流通入B相繞組中，則相序變為：C，B，A，則磁場必然逆時針方向旋轉。利用這一特性我們可很方便地改變三相電動機的旋轉方向。定子繞組產生旋轉磁場后，轉子導條（鼠籠條）將切割旋轉磁場的磁力線而產生感應電流，轉子導條中的電流又與旋轉磁場相互作用產生電磁力，電磁力產生的電磁轉矩驅動轉子沿旋轉磁場方向以n1的轉速旋轉起來。一般情況下，電動機的實際轉速n1低于旋轉磁場的轉速n。因為假設n=n1，則轉子導條與旋轉磁場就沒有相對運動，就不會切割磁力線，也就不會產生電磁轉矩，所以轉子的轉速n1必然小于n。為此我們稱三相電動機為異步電動機。

　　三、實習感悟。

　　實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財！以上就是這次認識實習的整理與所得所感，他使我們認識了專業方向，為以后的學習奠定了基礎。

學生實習報告 篇2

　　一、生產實習的目的

　　通過實習應達到下列目的：

　　1.學習實際生產知識，鞏固并擴大已學過的制造工藝知識，了解產品的生產過程。

　　2.通過現場生產實習，閱讀有關工藝文件及編寫實習報告，培養學生理論聯系實際和獨立分析工藝問題的能力。

　　3.通過向工人師傅和工程技術人員學習并進行社會調查，對學生進行熱愛祖國、熱愛專業、熱愛勞動的教育，提高社會主義思想覺悟。

　　二、生產實習內容及要求

　　（一）入場教育

　　1.全場性報告：介紹工人生產任務及規律，工廠生產管理情況，工廠發展簡史及發展規劃等。

　　2.安全技術報告：了解工廠安全生產的規章制度和保證正常生產的措施及對下廠實習人員的要求。

　　3.了解并遵守工廠保安保密條例。

　　4.參觀廠區：重點參觀底盤分廠，車身分廠和總裝配線等。

　　（二）機械加工車間實習

　　1.深入了解、分析３～４個不同類型零件的機械加工工藝過程。

　　1)熟悉零件圖及有關部件圖，分析該零件在部件中的作用，分析零件圖技術要求及結構工藝性。

　　2)熟悉毛坯圖，分析毛坯技術要求及毛坯制造方法（注意了解鑄件分模面、澆冒口位置和鍛件分模面位置）。

　　3）深入了解和分析零件的工藝過程，主要的內容應包括：

　　（1）按供需了解零件加工工藝過程，主要包括：工序內容，基準選擇，設備選擇，切削用量，工時訂額，要求按加工位置畫出工序草圖。工序草圖應用規定的定位夾緊符號標明定位面及夾緊點，并用紅線或粗實線表明本工序的加工表面。

　　（2）分析研究工藝過程以及粗、精基準的選擇。

　　（3）分析研究現場工藝工序安排的集中分散程度及加工階段的劃分。

　　4）分析了解各工序所用機床設備的工作原理、性能和調整方法，并重點了解兩個典型機床部件的結構。

　　5）分析解剖三套不同類型的典型夾具（內容包括：定位元件，夾緊元件，對刀元件，夾具的傳動裝置，夾具的調整等）。

　　6）分析了解各工序所用刀具的結構，裝夾方法以及換刀、刃磨、尺寸調整情況。

　　7）深入了解零件的生產歷史，現場加工以前曾發生過哪些質量問題，目前還存在哪些問題，分析產生這些質量問題的原因，提出解決這些問題的方法與途徑。

　　2．參觀了解無心磨削、超精加工、衍磨、液壓仿行、螺紋滾壓、花鍵銑、花鍵磨、銻齒、多軸自動機床加工、自動換刀數控機床以及電火花加工、電解加工等加工方法，要求一般了解加工原理、加工效果及應用范圍。

　　（三）裝配車間實習

　　1．深入了解１～２個典型部件的裝配工藝過程。

　　1)閱讀部件裝配圖，了解部件的用途和主要技術性能，分析部件的傳

　　動和結構。

　　2)分析部件中各個零件的作用和它們在部件中的定位方式及結構。

　　3)分析部件裝配技術條件和檢查方法。

　　4)了解部件的裝配順序。

　　5)了解性能實驗的內容及實驗方法。

　　2．分析現場裝配方法，要求學生分析哪些零件的裝配屬于完全互換法裝配，哪些零件采用修配法裝配，哪些零件采用調整法裝配。

　　3．了解部件裝配的組織形式。

　　（四）工具車間實習

　　1．深入了解１～２種典型刀具（例如滾刀、插齒刀、鉆頭、銑刀等）的工藝過程。

　　1）熟悉典型刀具零件圖，分析技術要求。

　　2)了解現場工藝過程，畫工序草圖。

　　3）深入了解刃磨工序的加工工藝（注意了解機床運動，刀具角度的形成及檢查方法）。

　　２.了解刀架、量檢具制造中若干典型加工工藝，例如：

　　1)車刀的焊接（設備、焊接及保護劑）與刃磨。

　　2）多刃刀具的銑齒開槽（拉刀、銑刀、鉸刀等）。

　　3）齒輪滾刀的鏟磨（注意了解機床運動，鏟齒鏟磨工具的廓形等）。

　　4）插齒刀和剃刀的磨齒工序。

　　5）夾具定位元件制造工藝。

　　6）夾具的裝配與調試等。

　　三、實習日記和實習報告的要求

　　（一）實習日記

　　1.各種報告及講課內容記錄。

　　2.實習現場記錄：按實習要求在現場實習過程中將有關內同記錄下來，并將各工序的加工內容及定位、夾緊情況用工序圖表示出來。

　　3.生產工藝文件學習紀錄。

　　4.實習中思考問題和討論問題記錄。

　　要求工序草圖繪制盡量準確，記錄文字清楚。

　　（二）在典型零件和裝配實習的基礎上，寫一份實習報告。

　　實習報告應重點突出，文字簡練，字跡清晰，圖表清楚準確，報告整潔。

　　具體內容可參考下列各項：

　　1.典型零件實習部分

　　１）零件的功用，結構特點及技術要求。

　　２）零件的結構工藝性分析。

　　３）毛坯種類選擇的合理性分析。

　　４）工藝過程分析。

　　ａ）定位基準選擇合理性分析

　　ｂ）零件工藝過程分析

　　包括：（１）用表格說明零件工藝過程，其表格參考下表格式

　　畫出工序的工序圖：加工表面用紅線或粗實線表示，用定位夾緊符號表示出定位基準及夾緊部位，并標出工序尺寸及其它加工要求。

　　（2）主要表面的加工方法及其過程分析。

　　（3）工藝過程的工序順序安排的合理性分析。

　　（4）機床及工藝裝備選擇合理性的分析。

　　（5）分析所實習的機床夾具或專用鉆床或銑床夾具，內容包括：零件加工要求，第一類自由度的分析，定位基準、定位元件及其所限制的自由度，定位誤差分析計算，夾緊機構或裝置的分析，刀具與夾具相對位置的保證，夾具在機床上的定位與緊固方式和夾具的特點。

　　（６）歸納分析不同類型典型零件的制造特點。

　　２．加工方法實習部分

　　歸納總結不同加工要求的外圓、內孔、平面、齒面和孔系的加工方法。

　　分析外圓、內孔、齒面和孔系加工方案中的一種加工方法的加工原理、工藝特點和應用范圍。

　　３．裝配實習部分

　　１）實習部件的功用及主要技術要求。

　　２）實習部件的裝配工藝過程（用裝配系統圖表示）。

　　３）分析實習部件裝配精度的保證方法，說明哪些裝配精度使用完全互換裝配法，選擇裝配法及調整裝配法等保證的，并畫出部件結構草圖，重點分析其中一個裝配尺寸鏈。

　　４．實習后的體會、收獲和意見。

　　５．社會（工廠）調查報告。

　　四、實習期間對學生的要求

　　１．遵守實習所在工廠的勞動紀律和安全規章制度。

　　２．愛護工廠的技術資料，按工廠有關規章借閱。

　　３．服從指導教師的指揮。

　　４．尊敬工人師傅、工程技術人員和指導教師。

　　５．在現場要認真實習，仔細觀察，積極思考，主動提出問題，虛心請教工人師傅和工廠技術人員，記好實習日記。

　　６．按時參加實習，有事年應有學院辦公室準假條，指導教師酌情給假，病假應有病休診斷書，無故缺席者以曠課論。

　　７．學生實習缺席（包括病、事假）累計三分之一時間者不給成績或以不及格論。

　　８．下廠實習乘坐汽車時，要按次序排隊上車，要發揚風格，維護校風，破壞紀律經教育不改者，指導教師可以停止其實習或讓其做出書面檢查。

　　五、實習成績的考核

　　實習結束時，根據學生在實習期間的表現，實習態度，出勤情況，組織紀律性，實習日記及實習報告的質量，以及實習后的考試情況，按五級分評定成績。

　　六、實習的組織與領導

　　生產實習應有工廠實習領導人員和學校領導實習的教師共同負責領導實習的有關工作。

　　學生實習前，直到教師要根據工廠的實際情況和實習要求制定實習計劃，實習計劃應包括：實習內容、實習地點、學生分組、日程安排、專題報告的內容及報告人，實習隊的組織及指導教師名單等。

　　學生應按照實習計劃在指定時間去指定工作地進行實習，學生去工廠實習，主要通過自己對現場生產進行觀察、調查和分析，完成實習大綱規定的各項任務，遇到疑難問題可向工人師傅及技術人員請教，也可同指導教師討論。

　　實習指導教師應定期巡視學生的實習工作地，檢查學生的實習日記，指導學生進行實習，并認真貫徹實習大綱的有關問題。

學生實習報告 篇3

　　一、實踐目的：

　　為繁榮沙垌鎮青少年文化藝術水平，扶植新秀服務社會，豐富人民群眾的文化生活，為社會主義精神文明建設作貢獻，進行書法基礎訓練及書法藝術輔導和英語口語交流。從而提高青少年的藝術修養，從學習中得到生活樂趣。同時，鍛煉大學生的組織和領導能力，培養民族奉獻精神，做示范學生，積極開展實踐活動，鍛煉自身的綜合素質。獲取直接社會經驗，發展社會實踐能力，增強社會責任感和義務感 。把溫暖把知識帶回家鄉，在新春中培養新的希望。引導廣大家長重視青少年綜合素質的培養，創造一個免費的.平臺。讓農村的父母不再為沒錢給孩子上培訓班而煩惱，讓農村的孩子不再因缺乏藝術才能而失去展示能力的機會而自卑。

　　1、培訓內容：

　　（一）、書法基礎入門：學會看字帖、學會正確的運筆方法；了解中國書法發展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統學習正確的執筆方法、寫字的姿勢。學習內容以楷書為主，“學書之初，必先楷法”。要求學生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法，能初步協調點畫之間的精細、輕重、字形結構等關系。

　　（二）、藝術字設計及手繪：學習制作手抄報海報黑板報墻報中的藝術字體的設計和簡單的繪圖。為今后在班集體中爭當文藝骨干打好基礎。

　　（ 三）、英語興趣培養：會發音，能寫詞，懂造句。建立小英語角，培養學生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師，提高青少年對英語學習的興趣，讓他們在升學考試中不再受低分的英語影響，讓他們在面對起步不同的市區同學時而不再自卑。

　　2、招生對象：

　　3、辦學地點：

　　4、活動時間：

　　招生時間：年初二至初四

　　辦學時間：正月初五至十三

　　課程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六個課時

　　5、活動前期準備工作：

　　（一）、 寫策劃書，整理資料，與小學的領導協商借用教室場地。

　　（二）、設計宣傳單，預計打印100份。

　　（三）、找相熟的同學幫忙發傳單。

　　（四）、三位指導老師做好相關備課內容。

　　二、實踐結果：

　　6、工作安排：

　　（ 一）、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在鄉鎮設宣傳點，由發放傳單的同學帶領家長到站點了解詳情。 時間：年初二至初四。

　　（ 二）、初四下午兩點，與所有學生進行一個簡單的見面會：老師和學生的自我介紹、強調上課下課注意事項、列清單給學生準備上課文具。

　　（ 三）、正月初五至十二，正式上課。

　　（四）、正月十三，早上上完課后，照集體照，下午開班會，慶祝培訓班的成功結束，對表現優秀的學生進行頒獎儀式。

　　（五）、活動結束后，整理照片，布置宣傳欄，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達到宣傳的最大化。

學生實習報告 篇4

　　帶著這樣的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近50天的時間,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變為真正面對面的教學,盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生化充滿未知、驚喜、快樂當然也少不了有挫折和困難。

　　“十年樹木，百年樹人。”三年來，我以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

　　一個半月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。一個半月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”。“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

　　聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始時心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力欠缺，課堂上出現了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，時常鉆研教材，認真仔細地備課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。

　　教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經驗。衛老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經過幾次鍛煉之后，對自己的狀態調整的還好。總的說來，上課時能夠把自己要強調的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經驗和技巧。

　　首先，對課堂時間的把握不夠準確。好多次課上，總是內容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內容傳授給我的學生，但是卻忽略了一節課只有45分鐘，也忽略了要讓學生在45分鐘內很好的消化和吸收。后來我總結，主要是因為自己缺少授課經驗，備課準購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學生的收獲也甚微。當然經驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。

　　其次，不能很好的調動學生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學生的存在，不知道要觀察學生的表情和眼神，觀察他們的回饋。可能實習前，我的確太高估了學生的水平。初一的學生正是基礎學習的過程，要有一個反復和強調的過程，操練對學生學習很重要，這樣才能使學生們對知識點掌握更牢靠。 在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。

　　作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經過備課、上課，我發現要講解的問題很多，學生的接受能力有限，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。

　　在批改作業時，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。

學生實習報告 篇5

　　回想畢業之前兩個月的暑假實習，我一直難以忘懷。十年樹木，百年樹人。”四年來，我以做一名高素質的優秀大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

　　我就要走上社會了，離開生活四年的大學校園了，一時我有一點不舍，可是這又能怎么樣呢，聚散總有時，只能期望自己將來的生活比現在還要好，那樣的生活才是進步，才是更有意義的生活。

　　實踐主題：暑期家教

　　實踐時間：暑假放假期間

　　實踐地點：太原市尖草坪區

　　轉眼間，一個炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發時，發現原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。暑假期間，我找到了一份家教的工作。這是我自進入大學以來找到的第一份社會兼職工作。得到此份工作時，我的內心非常興奮。因為自己得到了一個鍛煉自己的能力同時體現自身價值的機會。于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多……

　　最熟悉的陌生稱謂

　　經過了將近一個半月的家教生涯，現在的我對于“老師”這個稱謂不再陌生，當別人稱呼我“老師”時，沒有了昔日的逃避與羞澀。有人說教師是太陽底下最神圣的職業。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點邊，可我分明感到這兩個字給我帶來的豪邁感。然而當告別了家教職務時，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈…

　　見面伊始

　　第一次見面是在7月13號的下午，這一天主要是了解他的學習情況，看完他的試卷以后，我又和這個孩子交談了一會，總的感覺就是這個孩子的抽象思維很好，但是可能是在上課時候聽講不夠認真，數學方面基礎不扎實，計算能力有待提高，而語文則是閱讀面太窄，語感殛待培養，英語的問題比較嚴重，不僅是單詞掌握不好，英語不敢讀，而且對英語已經產生了畏懼感和厭惡感。

　　學習安排：

　　針對上述情況，我為該生制定了一套方法：

　　（一）數學采用“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃，首先花大約十天時間對他初一的數學進行針對性的補習，對他掌握的比較差的章節進行專題訓練；然后再花大約十天時間對他初一的數學進行整體訓練，提高難度；隨后花大約五天的時間給他講解一些數學解題技巧和方法，提高他的數學思維能力；最后剩下的時間就給他提前教初二的課程。

　　（二）而語文則主要進行專題訓練，并重點訓練閱讀理解和文言文。

　　（三）英語由于他的基礎太差，而且已經對英語產生了畏懼感，所以我不打算在英語方面對他進行太難的訓練，主要是給他講解一些優美的英語短文，講一些英美文化方面的知識，在講解文章的時候讓他記住一些單詞和語法，并和他進行英語對話，讓他敢說，總之，采用鼓勵式教育，培養起他對英語的興趣。

　　快樂時光

　　在和他相處的日子里，我一直把他當作我的朋友一樣看待，當作我的弟弟一樣對待，在講課的時候，我盡量讓我的語言有趣，簡潔明了，在課后，我和他談心，幫他解決一些他在平時遇到的問題。到結束家教的時候，他的數學已經有了很大的進步，語文水平也有了很大的提高，英語雖然不能說他有了很大的進步，但是他開始敢說，愿意說了。

　　更令我高興的是，以前他對每天繁重的學習很厭惡，不理解父母對他期望，但經過一個月的交流，他有了很大的改觀，我走的時候，他把我送到了車站，并且鄭重的告訴我說：老師，你放心，我會努力學習的，今年我的成績一定會提高的。聽著他的話，我感到由衷的高興，雖然我一直不讓他叫我老師，把我當朋友對待，但我覺得我也沒有玷污老師這個神圣的字眼，他的這句話讓我肯定了我這次家教的成果。

　　拿著自己掙的第一筆錢，我有一種說不出的喜悅，第一次自己掙錢，第一次和父母一起分擔家庭的重擔。我又想起了那個孩子的話，想起他的轉變，我笑了，這個暑假，我過的充實，這個暑假，我早起晚歸的奔波，值！家教生活讓我想起了很多東西，得到了很多感觸。如果說以前在家里，我養成了不怕吃苦的習慣，那么家教則培養了我的耐心與寬容，關心與責任。而這些將是我在踏入社會后需永遠銘記的，patience，tolerance，care，responsibility，friendliness。耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實。

　　感悟

　　暑假結束了，但這個暑假尋找工作的經歷卻讓我永遠難忘。在剛放假時，我準備參加導游應聘，本來初試已經通過，但因為需要手機而讓我選擇了放棄，班主任介紹的去博物館實踐卻因為博物館突然取消計劃而流產，最終，在放假后，我不得不穿梭于太原市的大街小巷開始我的求職之旅。

　　看著街上張貼的招工廣告，“條件：精通平面設計，電腦編程…條件：有導游證，有工作經驗者優先…”看著這些廣告，我真正感覺到，其實我們大學生真的什么都不是，在這個人才遍地的社會，我們懂的實在太少了，然而許多大學生還把自己當作天之驕子，鄙視體力勞動者，每天卻花前月下，高歌縱酒，無所事事。

　　一次次應聘被婉拒，我才真正深切感受到現在工作的壓力，也讓我開始反省自己的學習態度。但也正是在被一次次婉拒后仍在堅持，我才找到了這份家教，當時真有一種“山重水覆疑無路，柳暗花明又一村”的感覺，這讓我明白了，做任何事貴在堅持，要屢敗屢戰！尋找工作的路很苦，打工的那些日子也不輕松，但是我過的很充實，我過的很快樂。打工的那些日子，我明白了：不經歷風雨，怎么見彩虹，打工的那些經歷，讓我懂得了：梅花香自苦寒來！

　　這是我在開學后寫的暑期實踐報告，寫的或許有點亂，但都是我的真實感受，這段經歷不長，只是幾十天，但我認為它對我的以后的生活有很大的影響。兩個月的實習，我學到了很多的東西，也認識到了許多的問題，我覺得最重要的是，我對認識從一種單純的愛好變成了第一線的實習經歷，讓我對于教師這個職業有了更為深刻的了解，不再是大學校園里那種想當然的年少輕狂似的滿腔熱血，而是有了更為理性的思考，教師究竟應該怎么做，應該做什么？這幾個問題是在我的實習前和實習的過程當中一直心存疑問的，而在實習中和與別人的聊天中，我也對開始這個問題有著越來越深刻地了解。

學生實習報告 篇6

　　今年寒假期間，我在xx方寸圖文工作室進行了為期兩周的社會實踐實習活動。通過一段時間的接觸，我發現這個工作室的文案策劃工作很少，但是對軟件的運用要求比較多，比如photoshop,illustrator等。

　　xx方寸圖文工作室是一個以平面廣告設計為主的廣告工作室，成立于XX年，是一個比較年輕的工作室。

　　通過一段時間的接觸，我發現這個工作室的文案策劃工作很少，但是對軟件的運用要求比較多，比如photoshop,illustrator等。由于我對軟件的運用不是很了解，所以一直在旁邊觀摩學習并不斷的請教，通過這段時間的觀摩學習，對軟件有了一定的了解，相信通過下學期的進一步學習，肯定會有進步的。在這期間，工作室接到兩件工作，一個是服裝店鋪的門面設計工作，另一件是啤酒的圖標設計。服裝店是一家以經營男裝為主的服裝店，以賣個性服裝為主，主要的消費者是初中、高中生這一類的年輕人，針對這一特點，門面設計就以個性為主要的特點。

　　啤酒的品牌是萬友啤酒，是我們當地的啤酒品牌，也是這個工作室的老顧客，這次的工作是設計貼在啤酒瓶上的標簽，啤酒的名字是“萬友xx啤酒”，酒瓶是透明的，啤酒是金黃色的，所以標簽的設計就要符合“xx”整體的感覺，而且xx啤酒主要是供應給飯店的，它的的主要顧客是酒店的消費者，所以也采用了金色為主，營造高貴的整體感覺，體現了xx啤酒的高檔次，并且與主體呼應。由于沒有學過平面設計，只是單純的學習理論，所以就沒有辦法參與設計工作，而這家工作室主要是以設計工作為主，我覺得與我的專業不是很吻合，沒有很好的發揮我學過的專業理論知識。而且通過實踐才發現自己有很多的不足，而且自己會的東西很少很少，還有很多很多的東西需要學習。

　　經過這一段時間的實習我發現，這種以設計為主的工作室不是很適合現在的自己，但是我們當地大部分都是這種性質的廣告設計工作室，很少有大型的涉及各個方面的廣告公司，所以如果我要在本地找與廣告有關的工作的話，只能是在像現在這樣的工作室，我想自己應該全面的學習，而不是狹隘的只學習理論知識，也許在廣告公司動手能力是更加重要的，再說自己的理論知識也不是很扎實，那還有什么資本成為一個廣告人。所以下學期我要加緊軟件的學習，從小的方面踏踏實實的做起，而不是好高務遠。更加熟練的運用軟件，更加熟練的參與到廣告的設計工作中，做一個全面的廣告人，做一個行動的廣告人，而不是整天只說不做的理論派。

　　對于以后的職業選擇還是比較迷茫的，現在能做的就是抓緊時間多學點東西，然后確定什么才是自己想要并且最適合自己的。

學生實習報告 篇7

　　20xx年新年伊始，身為大四即將面臨畢業的我便開始為尋找工作而四處奔波，開始制作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深。

　　有了幾次面試的經驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了石家莊中棟碳素有限公司財務部會計的實習機會，經過同事對沒有社會工作經驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內，很快適應了公司的日常生產情況和財務上所需要做的工作。自己專業素養不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。

　　我所實習的單位石家莊中棟碳素廠是一家中小型的民營工業企業，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業電解鋁的生產。中棟碳素剛剛建廠不久，依托石家莊中正碳素有限公司的投入而發展起來的，兩家公司是一個總經理投資創辦的，處于降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行核算。中正碳素由于受10年金融危機的影響，廠房暫時處于停業狀態，所以我實習期間主要的精力在中棟碳素這里，由于中棟碳素剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價值的實現的成就感也油然而生。

　　為讓我盡快的了解公司生產生活運行的狀況總經理安排了我對公司固定資產盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本運行的狀況、產成品的生產工藝和過程有了更深層次的了解。

　　由于未建立起庫房的進出入庫的登記管理，總經理對庫房的件耗了解的模棱兩可，產生了對巨額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來。隨后我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點，根據會計主管的提示，本著公司實際情況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進行登記匯總，從而使總經理徹底清楚了庫房件耗的情況。

　　通過總經理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的了解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的匯總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統的會計工作。對會計一職有了深層次的了解，同時，由于公司以前實行的手工帳，每到月底進行匯總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到采納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。

　　受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運營狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之后并未進行過相關的核算，使總經理心里很不踏實，于是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而復雜的計件工作著實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發現、改正了不少的錯誤。自己給經理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定

　　實習期間，配合出納進行了轉賬、電匯、提取現金、交電費、煤氣費等工作。期間還有信用社評級，我負責了廠房的拍照工作，許多瑣碎的事情，穩重踏實的作風贏得了總經理的認可。

　　實習將要結束的時候，根據我掌握的生產費用和期間費用的情況，主動給經理提出了核算成本的要求，在編制出了我實習這三個月的成本情況的同時，又查了10年以往相關的憑證，編制了10年度的成本情況，讓總經理對公司的運行狀況一目了然。對比歷月的成本情況，我向經理提出了降低管理費用等等一系列降低成本的建議，得到了經理的認可和賞識。

　　三個月很快就結束了，臨行前安排好我工作的交接情況，突然發現自己在短短的時間做了這么多的事情，感到欣慰的同時也讓自己得到了滿足和認同：自己還是能夠勝任社會工作的！

　　三個月來的實習，非常感謝總經理的重視和信任，總經理沒有上過大學，但是通過自己的奮斗逐步建廠到發展到現在近百人幾千萬固定資產的兩個公司，讓我見識到了民營企業家的不易，領導的信任讓我從事了不僅僅是會計方面的工作，還有領導如何讓工人良好的工作，如何處理好環保局、稅務局等等國家機關的工作，期間單位還出現了工傷事故，跑保險公司索賠等等的事情，讓我見識到了一個企業從建廠到正常運轉的全過程，自己獲益匪淺。

　　學以致用，理論要聯系實際，沒有大學四年系統的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經驗和閱歷是很難輕車駕熟的。通過這段的實習我成長了很多，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心里感到非常的高興，這段實習經歷將使我更加自信的面對今后的生活！

學生實習報告 篇8

　　前言：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識， 受益匪淺。

　　實踐目的和要求：XX年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。

　　活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

　　基本要求是：深入到社會經濟單位的內部;再是參與性，必須親自參加調查研究。

　　1. 實踐時間：XX年7月16日—XX年8月27日

　　2. 實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

　　3. 實踐內容：本專業范圍內的工作及保險方面的相關內容

　　公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業公司，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉。20xxx 年公司實現保費收入 4.8 億元，占xxx地區壽險市場 70% 以上。總承保金額 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元，為xxx的經濟發展和社會穩定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續六年被省公司授予“先進單位”;連續八年獲省市“守合同、重信用企業”和“消費者滿意單位”;連續四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續兩屆被中央精神文明委授予“全國創建文明行業先進單位”。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司(20xxx年企業年報)。

　　4.實踐過程：

　　我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

　　這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，人壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。

　　我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神，一絲不茍的工作態度和刻苦鉆研的學習精神。

　　在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

　　對于中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：

　　現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態，在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。

　　近年來，新險種開發較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢，保險公司不斷開發新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產品的創新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構造自身的優勢，而且導致過度競爭，造成社會生產力和資源的浪費。

　　要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創新。要求：

　　(1)注重經營關系，留住顧客;

　　(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業文化和塑立美麗的形象。

　　保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，為保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業員的角度來看，營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系，淡化賣保單的商業行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看，保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。

學生實習報告 篇9

　　實習性質：專業認知實習

　　實習目的：所謂認知實習，就是更好的了解自己的專業，并通過一周的社會調查，認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業方向。

　　理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,加深對公共事業管理專業的了解與認識，進一步明確自己所選的專業方向。越來越多的大學生選擇到實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到青旅進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。所以暑假期間,我于XX年8月 21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社(由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經營會展業務的旅行社)進行了為期一個星期的暑期社會實踐實習。

　　實習過程

　　作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

　　第一天，即XX年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯系，我記得當時雖然承諾了下來，但是心里一直發虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當時不敢打電話，于是我就想用qq交談(當然之前我問過潘總要用什么聯系，他說可以打電話，也有qq號)因為這樣即使我底氣不足，但不會被發現，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面傳來的卻是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯系上了，他的態度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業務員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。。。” 從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點、利益相結合(3)注意確認客戶是否認同。當然這對話進行下去要態度好，說話的音質和音色也要讓人覺得舒服。

　　在下午時候，發生了一件事情，因為有一個要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導游去。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個體力活啊。回到家的時候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來，繼續回到打電話，聊qq的生活中。當然已經不是廣交會的那個了，我只是負責一些別人的咨詢什么的。后來學會了如何傳真，復印，打印。應該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

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