【精華】學生實習報告模板匯編8篇

　　隨著個人素質的提升，接觸并使用報告的人越來越多，寫報告的時候要注意內容的完整。我們應當如何寫報告呢？以下是小編整理的學生實習報告8篇，歡迎大家分享。

學生實習報告 篇1

　　進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由于在LED燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產品與構造，加強燈具專業詞匯方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

　　對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。

　　一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　為期三個月的畢業實習即將結束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

學生實習報告 篇2

　　一、 實習目的

　　1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

　　2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

　　3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

　　二、 公司概況

　　惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區, 專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。

　　三、 實習內容

　　我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

學生實習報告 篇3

　　內容摘要：

　　實習人：XX級旅游管理專科班張庭蘭。

　　實習時間：

　　20xx年7月14日至20xx年月14日。實習地點：長樂豪生長山湖國際酒店。

　　實習目的：

　　將專業與3接軌，逐步認識、體會，學會生存，學會感恩，學會做人，學會與人團結協作。更重要的是鍛煉自己獨立生活的能力，從一個實實在在的學生向一個社會人的過渡。逐步的了解社會，認識社會，從而邁入社會。

　　實習酒店：

　　長樂豪生長山湖國際酒店是福建省縣級市里第一家五星級酒店，將致力于打造長樂市酒店業第一品牌。長山湖國際酒店是一家按五星級標準建造的旅游飯店，位于長樂市鄭和路與廣場路交叉口東南側。酒店占地面積三十畝，總建筑為三萬五千平方米;主樓21層，另有a、b裙樓各三層，集客房、餐飲、國際商務會議、休閑娛樂等功能為一體。酒店地處城區黃金地段，交通便利，商貿繁華，東側是風景秀麗的長山湖。酒店營業部門配置齊全，有客房、中西餐廳、亞洲熟食餐廳日韓料理館、東南亞風情燒烤吧、ktv、慢搖吧、桑拿部、美容美發、健體中心、室內游泳館、露天網球場、男女spa館、英美式臺球、乒乓球館、茶藝居、網絡咖啡吧、休閑花園、名店街、高級接見廳及各種規格會議室及多功能廳，是長樂市第一家五星級飯店，距離福州市區三十公里，距福州長樂機場二十分鐘車程。酒店特邀香港知名酒店設計公司專業設計，注重人文、生態和環境有機結合的設計理念，引進建筑風貌和休閑方式，以期為廣大消費者打造一個高檔的商務接待場所。

　　實習內容：

　　我的實習崗位是房務部樓層服務員。班次分為早班、中班、夜班，這三個班次，我分別上過早班和中班。早班是從八點開始(后改到九點)，每天早晨都要開早會，由主管交代一些注意事項和安排工作，然后領取所在樓層的房卡、對講機，其次整理工作車，易耗品(也可前一天下班前整理);再次，做好所在樓層的公共區域的衛生工作;最后，如果有臟房的話就把工作車推出來開始清潔房間。住客房一般要在十點以后才能去敲門清潔。敲門方式是以輕兩重，如果有客人來開門，我們就會微笑著說;“先生(小姐)，您好!請問現在方便為您清潔房間嗎?”經客人同意后方能進去。清潔好房間后，若有客人在房間，我們會以標準的站姿站好，面向客人說道：“先生(小姐)您的房間清潔好了，祝您居停愉快!再見!”然后出來輕輕地為客人把門關上。每天早晨的十一點，是每個樓層開始收取客衣的時間，當天下午六點前衣服會被中班服務員送進客人房間去。分配的房間清潔完了，把工作間整理一下，把走廊地毯吸一下塵，把樓梯拖干凈，把工作表找領班簽字，到房務中心交表，還房卡、對講機，簽退。一天的工作就這樣完了。

　　中班是從下午三點半上到夜間十二點。一般中班只有兩個人。主要的工作是送客衣，五點半左右去各個樓層開廊燈，早班沒排完的房間也由中班清潔。六點左右就去開夜床，開夜床夜即是為客人的房間進行小整理，整理完后，把馬桶蓋揭開，把防滑墊放到浴缸里，把浴巾展開平放在淋浴間門前，把房間后簾拉上，調好夜讀燈的柔和度，把一雙拖鞋放到靠近主床頭柜的旁邊，將被子一角掀開折成四十五度角，并依次放上晚安卡、環保卡、早餐掛牌。這樣，一間房間的夜床就開完了。一般開夜床只開到晚上九點左右就不開了。二十三點三十分就可以去關各個樓層的廊燈了，然后寫交班，主要是一些注意事項和跟進事宜以及送衣的狀況等。到二十四點就可以下班了。

　　實習體會：作為一名學生，我們都沒有真正的踏入社會，也沒有真正的親身去體驗社會生活，所以關于社會的好與壞都是道聽途說。其實社會也沒有比別人說的那么黑暗、勾心斗角，但或許是沒有遇見吧。那么，我很慶幸我遇到了一個好的“小型社會”，上至總監，下至普通服務員，同事之間的關系都很好。老員工并沒有因為我們是學生，單純，就對我們惡語相向、處處為難。相反，看到我們不會的地方總是很耐心的為我們講解、示范，看的我們做得很慢，如果他們做完了還會來幫助我們。與上司之間的關系，在工作上我們是上級下屬的關系，我們尊重他們，遇到他們禮貌的問好，私底下和我們是朋友，跟我們嬉笑打成一片，不論身份、地位。在福利上，除了我們的工作比社招員工稍低外，其他福利我們都是平等的，如獎金、過節費等。

　　經過這為期半年的實習，我們學會的不僅僅是技能，更多的是對人生的思考。之間的心理變化也經歷了幾次成長，懂得了很多。酒店之所以可以稱“小型的社會”是因為它羅列萬象，陳列事態百千，之所以有普通員工和上層管理者是因為存在問題和需要解決問題的人，存在一種激勵與督導的管理。半年的實習工作，初次體會到了生存的不易，原來社會現實是如此的復雜，生活可以如此百態，人與人之間還有這些相處之道。

　　對于酒店等服務行業來講，服務質量無疑是企業的核心競爭力之一，是企業的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其的再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹造良好的品牌和形象。在豪生酒店我們看到酒店領導十分重視服務質量的提高，即使對我們短期實習生，也必須經過嚴格的培訓后才能上崗。對老員工進行跟蹤培訓和指導，不斷提高和改善他們的業務素質和水平。在這里，我們學會了什么是責任;在這里，我們體會到了生活世事可以用“世事洞明皆學問，人情練達即文章”來形容卻不失真實;在這里，我們學會了正視現實，學會在適當的時候撫平不安和浮躁。

　　實習總結：

　　1、打鐵還得自身本事硬。想在工作中表現優秀，得到上司的賞識和提攜，除了技能嫻熟外，你的文憑、學歷，知識的深度、廣度等各方面的綜合術能也是必不可少的。在我們樓層服務員中，有一個被升為領班的同事，也許他的鋪床技術沒有老員工嫻熟，但就是恰好有一次機會，他幫經理處理了一個電腦技術上的問題，他就成為了經理常常關注的對象，發現他各方面的技能還可以，就把他升為了領班。別人不服氣也得服氣，因為別人有準備，且遇上了機會。所以想要以后有所建樹，就必須學好各方面的專業技能。雖然機遇也不可缺少，但機遇從來都是為有準備的人留的。

　　2、社交是一項不可缺少的活動。經過這半年的實習，讓我明確的認識到，以后的工作中，人脈關系是非常重要的。俗話說：“千里馬常有而伯樂不常有”就是這樣一個道理。有能力還得有人賞識、提攜。比如這次我們實習過程中，自己的工作表現得到了管理層人員的肯定和認可，這樣我們畢業后又多了一條就業渠道。

學生實習報告 篇4

　　因此這次實習對旅行社的具體營運與操作。管理等方面有了解，實習對我來說受益匪淺。這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社實習報告這一行業有了更深的體會。

　　還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，實習期間我體會到旅游這個行業中旅行社。社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度。旅行社業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識。以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄，經驗的缺乏真是學到用時方恨少，感覺在學校學到理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，想這也是學校之所以暑假讓我學習的原因，讓我進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際，認為旅游管理專業中實踐環節重要的理論聯系實際，提高了調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養在校大學生在社會中的生存及能力，實習期間所學習到社會經驗團隊精神將會使我終身受益。

　　實習期間我解到以下幾點。

　　1旅游地的內外交通。旅游地的環境保護等。

　　2旅行社的服務規程及管理要領。

　　3旅行社的性質。

　　旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構。旅游活動的發展是旅行社得以生產和發展的前提

　　從行業性質來看，條件。旅行社屬于服務業。為旅游者提供食、住、行、游、阻、娛的六方面服務。從20世紀20年代我國第一家旅行社創立，隨著我國國民經濟的發展。國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發。國的旅行社的數量快速增長，并且服務質量也不斷實習報告提升。國的旅行社按照經營業務范圍劃分為，國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅游業務。出境旅游業務和國內旅游業務;國內旅行社專門經營國內旅游業務。

　　旅游資源環境的好壞直接影響旅行社的經營。生態旅游地收入障礙可以是下幾種:

　　這集中體現在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態環境造成威脅，1經濟與環境的矛盾。控制游人數量又使經濟收益受限。

　　旅游業促動其他行業部門而產出的間接經濟效益遠遠大于旅游直接收入，2經濟水平和產業結構的向限。即在經濟發達地區。而生態旅游地通常位于生態條件優越，人工干擾程度低的地方，這些地區大多經濟落后，交通不便，生態旅游地由于受經濟發展水平和地區產業結構的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。

　　由于旅游地經濟體系和產業結構不完善，3旅游收入漏損。對旅游經營所需要產品的數量。質量供給能力不足，需要大量向外購買產品和服務，致使旅游供給市場為區外經濟實體控制。世界上優秀的生態旅游地多位于發展中國家和地區，而發展中國家和地區由于自身的局限，旅游收入的漏損現象尤其普通。

學生實習報告 篇5

　　系部名稱： 工商管理系

　　專業： 物業管理

　　姓名：

　　實踐單位：

　　實踐時間：

　　一、實踐目的：

　　為繁榮沙垌鎮青少年文化藝術水平，扶植新秀服務社會，豐富人民群眾的文化生活，為社會主義精神文明建設作貢獻，進行書法基礎訓練及書法藝術輔導和英語口語交流。從而提高青少年的藝術修養，從學習中得到生活樂趣。同時，鍛煉大學生的組織和領導能力，培養民族奉獻精神，做示范學生，積極開展實踐活動，鍛煉自身的綜合素質。獲取直接社會經驗，發展社會實踐能力，增強社會責任感和義務感 。把溫暖把知識帶回家鄉，在新春中培養新的希望。引導廣大家長重視青少年綜合素質的培養，創造一個免費的平臺。讓農村的父母不再為沒錢給孩子上培訓班而煩惱，讓農村的孩子不再因缺乏藝術才能而失去展示能力的機會而自卑。

　　1、培訓內容：

　　（一）、書法基礎入門：學會看字帖、學會正確的運筆方法；了解中國書法發展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統學習正確的執筆方法、寫字的姿勢。學習內容以楷書為主，“學書之初，必先楷法”。要求學生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法，能初步協調點畫之間的精細、輕重、字形結構等關系。

　　（二）、藝術字設計及手繪：學習制作手抄報海報黑板報墻報中的藝術字體的設計和簡單的繪圖。為今后在班集體中爭當文藝骨干打好基礎。

　　（ 三）、英語興趣培養：會發音，能寫詞，懂造句。建立小英語角，培養學生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師，提高青少年對英語學習的興趣，讓他們在升學考試中不再受低分的英語影響，讓他們在面對起步不同的市區同學時而不再自卑。

　　2、：

　　3、辦學地點：

　　4、活動時間：

　　招生時間：年初二至初四

　　辦學時間：正月初五至十三

　　課程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六個課時

　　5、活動前期準備工作：

　　（一）、 寫策劃書，整理資料，與小學的領導協商借用教室場地。

　　（二）、設計宣傳單，預計打印100份。

　　（三）、找相熟的同學幫忙發傳單。

　　（四）、三位指導老師做好相關備課內容。

　　三、實踐結果：

　　6、工作安排：

　　（ 一）、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在鄉鎮設宣傳點，由發放傳單的同學帶領家長到站點了解詳情。 時間：年初二至初四。

　　（ 二）、初四下午兩點，與所有學生進行一個簡單的見面會：老師和學生的自我介紹、強調上課下課注意事項、列清單給學生準備上課文具。

　　（ 三）、正月初五至十二，正式上課。

　　（四）、正月十三，早上上完課后，照集體照，下午開班會，慶祝培訓班的成功結束，對表現優秀的學生進行頒獎儀式。

　　（五）、活動結束后，整理照片，布置宣傳欄，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達到宣傳的最大化。

學生實習報告 篇6

　　一、實習目的

　　本次實習目的主要是將理論知識用于實習工作，通過實習體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　（一）、單位簡介

　　我有幸到編輯部實習。該網站是太平洋科技發展集團旗下“太平洋專業網站群”的第五個專業站。以專業母嬰、育兒、親子互動門戶為起點，秉承做最專業的中文站的宗旨，傳播快樂、成長、分享的理念，打造集資訊、互動、導購三大功能的強勢親子專業媒體,具有極大的品牌影響力及商業市場價值。短短時間內，取得了驕人的成績，快速成長，不斷創新。

　　前身為太平洋**網親子頻道，自20xx年3月上線以來，隨著頻道內容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實用戶數不斷增加，訪問量節節攀升。

　　（二）、崗位介紹

　　我的崗位是實習網絡編輯，其實網絡編輯是指通過網絡對信息進行采集，分類，編輯，通過網絡向世界范圍內的網民進行信息發布，并且從網民那里接收反饋信息，產生互動。網絡編輯的工作形式主要有以下幾種：

　　1、采集素材，進行分類和加工；

　　2、對稿件內容進行編輯加工，審核以及監控；

　　3、撰寫稿件；

　　4、運用信息發布系統或相關軟件進行網頁制作；

　　5、組織網上調查以及論壇管理；

　　6、進行網站專題，欄目，頻道的策劃以及實施。

　　而我的主要職責是聽從帶我的編輯的安排，負責論壇的管理，帖子撰寫，論壇首頁更新和組織線上活動的發起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。

　　三、實習內容和過程

　　開始實習的時候，我的工作很輕松，負責帶我的編輯，是一個剛畢業不久的師姐，她首先讓我熟悉一下的論壇模式。我接到的第一個任務很簡單，對論壇的線上活動進行匯總，方便網友的查找。于是我每天就開始工作便是逛論壇，找活動。所有事情開始的時候往往會覺得很簡單。但隨著工作的日子越來越多，我的工作也變

　　得越來越多，也越來越難了。其實網絡編輯的工作看起來很輕松，但實際上卻不然。為了網站的點擊率，太平洋里的編輯們常常都需要加班的。

　　經過一周的熟悉，編輯開始讓我撰寫帖子。我第一次寫的帖子是關于信用卡的匯總推薦的內容。我看著編輯師姐給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒用過信用卡，怎么寫啊？但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在網上瀏覽關于這方面的內容。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知帖子完全不合要求，要重寫。師姐告訴我信息那么多的帖子網友是不會看的，他們想知道這些信息會自己去查找，而且我們寫帖子要想清楚帖子給誰看的。我看著自己花花綠綠，內容堆砌的帖子，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受啊！但是，后來編輯師姐鼓勵我，一開始是寫帖子是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫帖子的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的帖子終于可以掛上論壇推薦了，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足！

　　除了寫帖子以外，我還要寫論壇幫助文檔和進行論壇主頁的活動每周更新。這兩項工作其實也是不易的。寫論壇幫助文檔的時候，我幾乎瀏覽遍了各大站的論壇幫助，除了借鑒其他網站的論壇幫助，還要編寫出一個有論壇特色的論壇幫助。從論壇簡介，論壇規則到論壇的操作技巧，都要自己一點點地總結歸納和編寫。論壇幫助文檔的編寫是我其中之一的任務，而另一個任務是論壇

　　活動的主頁更新。而做網絡編輯，除了基本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是最基本的。主頁更新的任務要求我要對網友上傳的圖片通過ps進行編輯才能更新在首頁上。因此，對ps略懂皮毛的我，必須一邊工作一邊認真學習photoshop軟件了。在太平洋工作，我有很多的新嘗試，也學到了很多在課本上學校里學不到的知識。

　　四、實習體會及總結

　　經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發布。可面對海量的網絡信息，要每一個編輯都對每一條信息做細致的分析，做好文字與觀點的把關，那是不可能的。所以，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。而網編唯一可為的所謂“自己的思想”便只有在每條信息的標題上下功夫了。而且這個標題的擬定偏偏是自己不能隨心所欲，投其所好的。

　　其次，一定要抓住熱點，焦點。網民喜歡看什么，關心什么。這要求網絡編輯一定要對新聞敏感，關注國內外大事。不僅僅包括國家大事，花邊小道消息也要做，還要讓它名正言順，不能是不見得光的地下情人。

　　網站的最主要目標就是流量，看的人多了，網絡編輯的工作才有意義，后面的工作就更好開展了。如今上網，不管是門戶也好，專業網站也好，網站的內容就是賣點，對內容的要求是速度快，內容新，數量大。這關系到頁面的點擊率，廣告的購買力。因此，網絡編輯的工作壓力也是很大的，任務也是很艱巨的。

　　除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。

　　1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，編輯對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。在對帖子的編寫工作中，真正學到了網絡教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實習中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

　　2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在威盛時，主管給我們說，想做網絡編輯這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做網絡工程，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到

學生實習報告 篇7

　　一、實習目的

　　實習是我們工商管理類專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業經營管理，學習企業成功的管理經驗;培養學生將理論聯系實際，深入接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業知識分析和解決現實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態度，學習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎;并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業論文選題興趣。

　　二、實習單位概況

　　xx市xx網絡科技有限公司是一家專注于網絡設計服務的提供商，專長于以網絡營銷為核心目標的中高端網站建設、網站營銷策劃、推廣、網站優化、專業化的網站管理和維護、網絡應用系統定制開發、網站規劃、flash動畫制作、平面設計和網絡基礎業務以及相關增值服務，包括域名注冊、空間租用、企業郵箱、搜索引擎推廣等網絡技術服務。協助企業開拓更寬廣的市場及節省資源和成本。領先的網絡營銷整體服務能力，專注、專業、專心和對客戶負責的服務思想得到同行的賞識，得到了客戶的認可，到目前我們先后直接為各個行業的企業提供了網站建設，網站推廣優化等網絡營銷服務，幫助這些企業解決了用網之道，實實在在的提升其網絡營銷的價值!

　　三、實習內容及實習心得體會

　　xx市xx網絡科技有限公司是一個相對于其它網絡公司比較嚴謹的公司，公司里80%的員工都是有三年以上經驗的老員工，而且對人才所要求的學歷都是大專以上，30%的員工都畢業于名牌大學，公司領導層更是有著高學歷、豐富經驗的專業型人才。而我作為公司網絡推廣部的一名成員，內心充滿著無比的壓力與挑戰。

　　1、實習崗位網絡推廣助理

　　2、實習內容和過程

　　此次實習的公司是xx市xx網絡科技有限公司，我被安排在網絡推廣助理的崗位。主要進行論壇發帖推廣。

　　準備工作：

　　進入公司的時候，指導我的是一個和我年齡相仿的張小姐，她給我介紹了“毛毛黨”，這是一個論壇，里面有很關關于外文論壇發帖的很多資源，比如：外文知名論壇，帖子內容等等。

　　了解論壇發帖的流程

　　1、明確產品定位

　　在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的項目是數碼產品，所以我發布的論壇就選擇了數碼產品論壇。

　　2、制定工作計劃

　　要先把你需要做的網絡推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。

　　3、注冊登陸賬號

　　每個論壇要注冊5個左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。

　　4、準備發帖內容實踐階段：

　　非常讓我感覺頭暈腦炫的，我要上那些全英的外文論壇，發帖。。。我對公司的服飾產品要先進行了解，特點，材質等等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因為沒有經驗，我們上去發帖，一看就知道是廣告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之類的，LENWORK是公司產品的品牌，我們會通過URL(統一資源定位符，UniformResourceLocator的縮寫，也被稱為網頁地址，是因特網上標準的資源的地址。)把公司的網站鏈接到關鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發現了，從輕發落的就把我們的帖刪了，有的很過分，直接把我們踢出論壇，封了我們的IP。記得有一次我在共一個論壇上注冊了我3個帳號，互相頂貼，結果一個壇友把我的幾個帳號都找出來，發了一個帖，警告說，你們這根本就是同一個人，請馬上停止工作。最后也明白，日后發帖要再軟一點，不能被輕易發現，也不能急功近利，一步步來，先在論壇上回復其他人的話題。

　　在外文注冊博客進行博客推廣也是我的工作的一部分。內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷。好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內容才是好內容呢?大的原則只有一個：對顧客真正有價值的內容。

　　1、企業新聞。有關企業對外發布的新聞，特別是企業獲得了什么資質獎勵等等。

　　2、行業新聞。本行業發生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來切實影響的新聞，同時可以對新聞做相關的評論，但評論一定要客觀中肯。

　　3、客戶故事。有關企業與客戶交易過程中的一些故事，可以是交易只是根據已有的資源進行發帖。雖然他們很有經驗，但是在很大的程度上形成了資源浪費的現象。

　　2、網絡推廣中論壇發帖存在的問題

　　因為現在各個論壇對廣告貼都封殺很嚴厲，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會被論壇管理方無情封殺!有鑒于此，大多數做網絡營銷的手法都是注冊馬甲，用馬甲站在“第三方”的角度來說這家店的各種好處!這是目前網絡上最為普遍的影響方法，運用得當的話，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網絡營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關注和點擊;力度重了會逗來別人的反感，起到反作用。在我的實習結束之前，企業網站的流量并沒有因為網絡推廣而增加很多流量。

　　3、博客營銷存在的問題

　　xx市xx網絡科技有限公司的網絡推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發現它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫，l營銷市場混亂，發展處于一種不健康的狀態，博客推廣起不到應有的效果。

　　五、總結

　　在xx市xx網絡科技有限公司的實習過程中，不僅僅增加了對以前學過知識的了解，對網絡營銷的熟悉，讓我學會了一些如何更好的進行網絡推廣，而且，我覺得更重要的一點是，這種工作能夠培養我去體會其中的樂趣，學會真正做好本職工作。實踐讓我走出課堂。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。

　　作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。

　　實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

　　網絡推廣需要你不斷的進行發現與學習。它并不是簡單的發帖，寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何讓人產生興趣，你如何讓壇主不對你產生懷疑，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達到推廣的效果。

　　這次實習將是我人生中的一次重要的經歷，將是我今后走上社會后的一筆巨大的財富。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

　　六、對實習單位改進的意見和建議

　　1、員工素質的培訓

　　網絡營銷能否取得成功，在很大程度上取決于企業所擁有的既懂技術又懂網絡營銷管理的高素質人才，企業要長期發展，必須注重培養一支既懂IT技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質的人才隊伍，只有這樣才能保障企業順利推進網絡營銷革命。xx市xx網絡科技有限公司是一家外貿企業，更加依賴于網絡營銷。對新招人員必須進行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等等。對于管理人員應保證他們不比別人落后，時時進行學習。

　　2、制定合理的網絡營銷戰略

　　網絡營銷是企業整體營銷的一部分，應該立足于整個營銷體系中。企業網絡營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關，而網絡營銷要轉化成銷售量的上升，需要其他部門例如銷售、生產部門的協同和支持;xx市xx網絡科技有限公司并沒有一個具體的營銷戰略，上下職員沒有統一的行動方向。

　　xx市xx網絡科技有限公司應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。在網絡營銷計劃制定前，對企業網站準確的進行定位，確定顧客的期望值，根據市場調查和顧客期望，結合企業實際情況和企業營銷整體戰略，制定企業網絡營銷的方案，確定進度情況和每項網絡營銷活動的目標;

　　3、注重網絡推廣過程的質量

　　進行網絡推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落后于別人。對網絡推廣工作進行監督是必要的。例如在論壇發帖時不能根據已有的資源直接進行復制，必須經過每個發帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經驗制定最適合本企業的推廣方式以內容。

　　4、注重網絡推廣的效果

　　制定工作總結匯報時間，對網絡推廣的效果進行評估。建立快速準確的網絡營銷效果反饋和評價機制。網絡營銷的反饋與評價是對各種網絡營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種網絡營銷方法可以達到預期的效果，同時它對網絡營銷方案的正確性和網絡營銷人員的工作成效也是一種檢驗。

學生實習報告 篇8

　　參加教育實習對我這樣的師范大學學生來說，是非常的有必要的，可是我一直沒有機會做更多的實習，因為找到一家實習的學校對個人來說，是很難的，我只好等待學習的統一安排，那樣才能有更好的機會去實習。

　　終于學校開始安排學生到中學實習了，我也被學校安排到了中學實習，這對我來說是一個千載難逢的機會了，我知道自己要是錯過這樣的機會，以后就很難有這樣的實習機會了。

　　經歷了兩個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這兩個月里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們華師學生的形象，給實習學校留下好的印象。

　　我于200*年9月24日至11月18日在xx市xx中學進行了8個星期的教育實習。我實習的主要內容包括課堂教學、班主任工作、教育調查這三方面。本人主要做了如下工作：

　　班主任工作：

　　作為一名高一的班主任要服務好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。

　　1．參加學校和年級組織的班主任工作會議，領會學校的'最新班級管理精神。

　　2．每周一早上七點組織學生參加升旗儀式，周二至周五早上七點組織學生做早操。負責維持他們的秩序以及結束后的回班紀律。

　　3．抓好“兩操”（早操和課間眼保健操），注重質量。

　　4．每周一至六檢查學生早讀紀律情況。

　　5．中午和晚上爭取時間到宿舍查看學生的休息情況和宿舍衛生，使學生有一個好的休息環境，為緊張的學習做準備。

　　6．在晚修時巡回檢查學生的晚修情況。

　　7．體察學生的思想動向，處理學生中出現的問題。

　　8．認真批閱周記，建設好師生交流的平臺。

　　政治教學工作：負責高一14～20七個班的政治教學。聽課10節，完成教案數為5份，新課4節，重復課8節，利用自習自修時間為學生答疑，對學生進行輔導，并協助指導老師改卷和批改學生的日常作業。

　　教育調查：選題——高一新生適應性調查，合作設計問卷，問卷發放，問卷統計及完成一份教育調查報告并就適應問題對高一新生的政治學習進行了個人總結。

　　在實習期間，我的具體工作如下：

　　一、教育調查

　　除了教學和班主任工作，我們還就xx市xx中學高一新生適應性問題進行了教育調查。適者生存。我們在現代社會中都要不斷的適應社會，適應生活。高中階段是學生成長的關鍵時期，在這個階段青少年的品格、思維基本塑造完成。而在高中階段的高一尤為重要，因為一名初中生剛升入高中要需要一個適應階段，而適應階段時間的長短、適應得好壞則直接關系到高中生的心理成長和學習成績。

　　調查采用與師生訪談和問卷調查的方式相結合，各成員分工合作，體現了團隊合作精神。我們共與21名教師、近300名進學生行了交流，發放問卷250份，收回有效問卷231份。在數據統計分析的基礎上我們隊完成了調查報告并把報告提交給實習學校。

　　根據調查，我們從學生適應生活的環境、學校的紀律制度、學生的學習生活這三方面剖析了高一新生不適應的原因，最后提出解決辦法：

　　1、正確地認識自己，定位自己，評價自己；

　　2、會人際交往，增強自信；

　　3、合理地安排時間，提高睡眠質量，培養良好的學習習慣；

　　4、合理地宣泄自己，緩解壓力；

　　5、學會獨立，主動地適應環境。

　　通過調查并結合調查報告，我也就高一新生的適應問題，從本專業的角度出發，寫了《從學政治的角度談談高一新生的適應》的總結，把初中的政治學習和高中的政治學習進行對比區別，并提出了幾點學習政治的建議。

　　二、班主任工作

　　學校安排我負責高一14班的實習班主任工作。在原班主任盧鳳娟老師的指導下，對班級的日常工作進行管理，組織好班干會議，并成功開了《我的大學》的班會課。在日常生活中，關系愛護學生，與學生談話，和學生打成一片。

　　在班級活動方面

　　第一、配合學校的活動。九月底，組織同學出迎國慶板報，并獲得了第一；十月中旬搞好慶祝國慶大合唱，雖然沒有獲獎，但卻在合唱中增強了我們高一14班的班集體凝聚力；十月下旬，組織參加高一年級組的廣播操比賽并獲得了一等獎。

　　第二、除了學校開展的迎國慶大合唱和廣播操比賽外，我還組織開展一些活動。學生是活動的主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。通過收集學生的意見，我組織并進行了《我心中的大學》的主題班會。通過這個班會，學生了解了有關大學的一些常識和大學的一些生活，增強了他們的學習動力，使他們對自己的大學有個基本的定型，樹立正確的大學觀。

　　時間過的非常快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主任盧老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，時時為學生著想，事事從學生出發，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。

　　在工作準備方面

　　首先我能較快的了解整個班級的情況特點。一開始，我就通過指導老師兼班主任盧老師了解了班級的基本情況。盧老師給我詳細的介紹了一些需要注意的問題，但盧老師指出具體的還需要我自己去發現、去了解。我們應該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。

　　其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，在飯堂吃飯的時候我和學生一塊談天說地，聊大學，談生活、學習。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。

　　在班級日常管理方面

　　在班主任盧老師的指導下，輔助她主持日常工作。在這短短的兩個月，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。在學習上，比較多同學拖欠作業，試卷練習不做，我就親自找幾個比較突出的同學，跟蹤他們每天的作業完成情況，對他們進行監督并幫助其解答疑難，漸漸的他們也了解到我的良苦用心，自覺的完成作業；在紀律上，我發現在紀律比較散漫的幾個男生中，池澤宇同學較有號召力，于是便把紀律檢查的重任交給他，讓他做紀檢委員，結果池澤宇同學以身作則，把其他紀律比較散漫的同學帶好了很多；在衛生方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對于這類學生，就應該給他們明確的任務，掃地、拖地、擦黑板、倒垃圾等明確安排到個人。潘趣怡同學是我們班的衛生委員，她工作認真負責，每天都監督同學把衛生工作搞好，因此在這方面我不用操太多的心。

　　三、政治教學工作

　　教學更是實習的重點。一名合格的老師，在教學上絕不能含糊，必須認真對待教學中的每一個環節，做好充足的準備。

　　在正式上課之前，我認真聽課，做聽課記錄，仔細研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學經驗，了解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的連接，了解課堂上的一些，比如如何調動學生的積極性，如何與學生進行互動……在此基礎上，我廣泛查閱了各類相關資料，包括教師用書，高中思想政治優秀教案等。有疑問的地方，虛心想指導老師請教，然后對所要講授的新課程進行精心設計，寫了詳細的教案，并制作了多媒體課件，并且在我們隊當中進行試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。

　　上課是關鍵環節。第一次上課，雖然課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下55雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，手忙腳亂的操作著電腦，即使偷偷地深呼吸也無濟于事。幸好課件里的flash動畫引得學生哄堂大笑，這才使緊張的心情稍為緩解了一下。但還是緊張，備課時設想的提問、與學生之間的互動很多都拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發現，我“竟然”完成了我第一個教學課時。

　　課后指導老師正面指出了我的不足：緊張，聲音不夠大，同時她也給予我很大的鼓勵，肯定了我的教學思路清晰，準備充分。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終于可以自然地面對學生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺下學生的反應也比較積極。指導老師也給予了很大的肯定，讓我信心倍增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。

　　實踐才能出真知。經過教學并和老師交流，我感悟到：

　　1、自身對教育學原理的應用還只是紙上談兵。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念，讓我受益不淺。

　　2、就算是很簡單的內容，都要進行認真的處理和準備。為了上好每一節課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，都要花上幾倍的時間來備課。

　　3、教學應當一切圍繞學生。在教學中，盡量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，并注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。

　　4、政治教學不能固守課本，也不能單采用傳統的教學方式。從學生的角度來說，政治課一般都是比較沉悶的，因此需要輸入新鮮血液，多結合學生實際，還要注意合理應用多媒體教學，譬如播放短片、音樂，展示資料和圖片等，吸引學生興趣，提高學生學習積極性。

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