學生實習報告14篇

　　隨著個人的(de)(de)素質不斷提高(gao)，報告(gao)對我們來說并不陌生，我們在寫報告(gao)的(de)(de)時候要注意邏輯的(de)(de)合(he)理(li)性。那(nei)么你真正(zheng)懂得怎么寫好(hao)報告(gao)嗎(ma)？以下是小編為大家收集的(de)(de)學(xue)生實習報告(gao)，歡迎大家分享。

　　學生實習報告 篇1

　　實習單位：

　　朗朗青少兒教育

　　實習時間：

　　7月1日——8月28日

　　實習內容：

　　輔導小學三(san)年級至五年級語文

　　為了豐富(fu)自己的(de)(de)(de)暑期生(sheng)活，增(zeng)加(jia)社會實習(xi)經驗，增(zeng)加(jia)自己的(de)(de)(de)耐心和責(ze)任(ren)感，更多的(de)(de)(de)將自己的(de)(de)(de)知識與社會實習(xi)相結(jie)合，并通(tong)過自己努力(li)和勞動為家(jia)庭減輕一定的(de)(de)(de)負擔(dan)，所以我決定讓(rang)這個(ge)暑期過的(de)(de)(de)充實而又豐富(fu)多彩。

　　來到的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)天見到馮校長，他把教課的(de)(de)(de)情況給(gei)我(wo)(wo)慎(shen)重的(de)(de)(de)說(shuo)一(yi)(yi)下，說(shuo)這即是對我(wo)(wo)們大學生(sheng)一(yi)(yi)次(ci)鍛煉，也是對我(wo)(wo)們即將步入社會的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次(ci)考驗(yan)，聽后我(wo)(wo)滿懷信心的(de)(de)(de)答(da)應下來了，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)一(yi)(yi)定會善始善終。

　　1、開學第一天按照事先(xian)分好的'任務給學生安排就座。

　　2、與學生相(xiang)互(hu)認識。

　　3、給學(xue)(xue)生詳細介(jie)紹下(xia)以后的學(xue)(xue)習流程，以及(ji)對大家的要求。

　　此學習流程分三(san)個階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)：第一階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)7月5日(ri)(ri)(ri)至7月17日(ri)(ri)(ri)為(wei)作(zuo)(zuo)業階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)，這(zhe)階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)要(yao)求學生把暑(shu)期(qi)作(zuo)(zuo)業及老(lao)師(shi)布置的作(zuo)(zuo)業認真(zhen)完成，之后再有老(lao)師(shi)一一講解(jie)，更進一步的夯實基礎(chu)。第二階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)7月18日(ri)(ri)(ri)至8月8日(ri)(ri)(ri)為(wei)復習階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)，這(zhe)階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)讓(rang)學生再熟悉下學過的知(zhi)(zhi)識，再加(jia)上每天一練一總結，然(ran)后每周(zhou)一大考(kao)，更進一步鞏固舊(jiu)知(zhi)(zhi)識。第三(san)階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)8月9日(ri)(ri)(ri)至8月26日(ri)(ri)(ri)為(wei)預習階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)，這(zhe)階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)讓(rang)學生提前熟悉下要(yao)學的內(nei)容，回到學校再學時就得心應手了。

　　正式開始(shi)此次暑期課程輔導，讓學生能夠(gou)勞逸結合，適(shi)當合理的安排課程的種(zhong)類(lei)、順(shun)序、數(shu)量，努力做到(dao)使學生在(zai)快樂中探求真知(zhi)，能夠(gou)鞏固舊知(zhi)識又能學到(dao)新知(zhi)識，對一位求知(zhi)者多好啊！

　　在(zai)輔導接近尾(wei)聲的(de)階段，對不同年級的(de)學(xue)(xue)生(sheng)進(jin)行測試(shi)，了解學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)整個暑期輔導過程中(zhong)的(de)收獲(huo)所得，并將真實情況適當(dang)的(de)反(fan)映給學(xue)(xue)生(sheng)家長(chang)，以幫助孩(hai)子以后(hou)的(de)學(xue)(xue)習中(zhong)更好的(de)取得進(jin)步。

　　應(ying)該對(dui)此暑期培訓進行(xing)總結(jie)，并讓學生們(men)自我思(si)考從(cong)中學到什么？收獲了(le)多(duo)少？并鼓(gu)勵(li)學生們(men)在(zai)以后的學習中更加努(nu)力。

　　實習體會：

　　在一定程度上增強了自(zi)己(ji)處世的(de)(de)耐心，對于年齡較小(xiao)(xiao)的(de)(de)學生來說，想要讓他們學有所得、服從管(guan)理，就更(geng)加需要耐心和技巧(qiao)；還有做任(ren)(ren)何事情，對待任(ren)(ren)何人都應該學會(hui)控(kong)制自(zi)己(ji)的(de)(de)情緒。不(bu)要隨便的(de)(de)發脾氣，尤其(qi)對于一些小(xiao)(xiao)孩子的(de)(de)問題(ti)更(geng)應該注重引導(dao)和鼓勵(li)，而不(bu)是采(cai)取強硬的(de)(de)態(tai)度和措施········

　　實習結果：

　　此(ci)次暑期(qi)輔導班“小小老(lao)師”的實(shi)習使(shi)自己的生(sheng)活(huo)非常充(chong)實(shi)，豐富多(duo)彩，沒有虛度光陰(yin)。

　　經(jing)過(guo)這短暫的(de)(de)二個月，學到了不少東西，像市(shi)場許多潛(qian)規則，經(jing)過(guo)社會的(de)(de)洗(xi)禮(li)以后，慢(man)慢(man)從稚嫩走向成(cheng)熟，慢(man)慢(man)的(de)(de)蛻變，不會像以前一樣那(nei)么幼稚，有時候也就是(shi)另一種(zhong)形式的(de)(de)無知。

　　學生實習報告 篇2

　　書香萬卷，那些長(chang)長(chang)短短的詞句，終究是聽過千萬遍(bian)的經驗。路遠萬千，那些明媚(mei)鮮研，最終也只留悠(you)悠(you)一嘆(tan)。回憶如暮，淡泊如素，如聽聞的囈語，把冷月寂(ji)然輕訴(su)。

　　都說“讀萬(wan)卷書(shu)，行萬(wan)里路。”實(shi)(shi)習(xi)是(shi)每一(yi)(yi)個(ge)大學(xue)生必經的一(yi)(yi)段經歷，它使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)實(shi)(shi)踐中了(le)(le)(le)解(jie)社(she)會(hui)，鞏(gong)固知(zhi)識。實(shi)(shi)習(xi)又(you)是(shi)對每一(yi)(yi)位(wei)大學(xue)生專業知(zhi)識的一(yi)(yi)種檢驗，它讓我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)到(dao)了(le)(le)(le)很多在(zai)課堂上根本學(xue)不到(dao)的知(zhi)識，提升我(wo)(wo)們(men)(men)的業務水平，教會(hui)我(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)人相處的技巧，培養我(wo)(wo)們(men)(men)團隊(dui)協作精神，鍛煉我(wo)(wo)們(men)(men)待人處事的能力。實(shi)(shi)習(xi)在(zai)幫助我(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)屆(jie)畢(bi)業生從(cong)校(xiao)(xiao)園走向社(she)會(hui)起(qi)到(dao)了(le)(le)(le)非(fei)常重要(yao)(yao)的作用，因(yin)此學(xue)校(xiao)(xiao)給予了(le)(le)(le)高度的重視(shi)。通過生產實(shi)(shi)習(xi)，讓自(zi)己找出自(zi)身狀況與(yu)社(she)會(hui)實(shi)(shi)際需要(yao)(yao)的差距，并(bing)在(zai)以后的學(xue)習(xi)期間(jian)及時(shi)補(bu)充(chong)相關知(zhi)識，為(wei)求職與(yu)正式(shi)工作做好充(chong)分(fen)的知(zhi)識、能力準備(bei)，從(cong)而(er)讓我(wo)(wo)們(men)(men)縮短(duan)從(cong)校(xiao)(xiao)園走向社(she)會(hui)的心理適應(ying)期。

　　我的(de)生產實(shi)(shi)習(xi)共分為兩個(ge)階(jie)段。第一階(jie)段在(zai)xx省(sheng)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)人力資(zi)源服(fu)(fu)務中(zhong)(zhong)心進行為期(qi)x個(ge)月的(de)實(shi)(shi)習(xi)。首先(xian)簡單(dan)介(jie)紹一下我的(de)實(shi)(shi)習(xi)單(dan)位：這是政府(fu)(fu)扶持、促進中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展和向政府(fu)(fu)反映中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)呼聲(sheng)的(de)橋梁與(yu)紐帶，與(yu)其他依法設立的(de)各類中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務組織和社會中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構(gou)互為補充、相(xiang)互支持、協調發(fa)(fa)展，是xx省(sheng)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)服(fu)(fu)務體系(xi)的(de)核心機(ji)(ji)構(gou)。在(zai)這里的(de)實(shi)(shi)習(xi)只有x個(ge)月，我主(zhu)要負責(ze)為人員(yuan)職稱評定表(biao)加蓋(gai)公章(zhang)，整理(li)考試人員(yuan)資(zi)料。

　　從(cong)最初蓋的公章有重影，到現(xian)在(zai)的干凈利落，我想，我們(men)學到的不僅僅是如何(he)蓋好公章，還有如何(he)對待日(ri)復一(yi)(yi)日(ri)枯燥的工作(zuo)，調節(jie)自(zi)己(ji)(ji)身理(li)(li)和(he)心理(li)(li)的不適。以(yi)(yi)(yi)后無論從(cong)事(shi)何(he)種職業，都各有各的辛苦，學會調節(jie)，才能更好的工作(zuo)與(yu)生活。后x個(ge)(ge)(ge)周，主(zhu)要就是學習《人(ren)才服務手(shou)冊》，整理(li)(li)考試人(ren)員資料。短(duan)(duan)短(duan)(duan)的一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月，我明(ming)白(bai)了(le)xx省中小企業人(ren)力資源服務中心工作(zuo)內容的繁(fan)瑣(suo)，明(ming)白(bai)了(le)部門是如何(he)進(jin)行內部管理(li)(li)的，自(zi)己(ji)(ji)如何(he)與(yu)其他智能部分合作(zuo)協同更好地實施上級(ji)(ji)的政策。以(yi)(yi)(yi)小窺(kui)大，以(yi)(yi)(yi)此及彼，便可以(yi)(yi)(yi)了(le)解到中央(yang)政府怎(zen)樣運(yun)用一(yi)(yi)級(ji)(ji)一(yi)(yi)級(ji)(ji)的權利機(ji)關，怎(zen)樣搭建一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)完善的管理(li)(li)架構以(yi)(yi)(yi)保證整個(ge)(ge)(ge)國家有序的運(yun)行。

　　第(di)二階(jie)段是在(zai)xx有(you)限公司(si)實習(xi)。xx有(you)限公司(si)成立于(yu)20xx年。公司(si)于(yu)20xx年x月xx日在(zai)全(quan)國中(zhong)小企業(ye)股份轉讓系(xi)統正(zheng)式掛牌。與前一階(jie)段事業(ye)單位的(de)工作(zuo)不(bu)同(tong)，xx公司(si)每(mei)天都很繁(fan)忙，在(zai)實習(xi)期間，我(wo)主(zhu)要(yao)(yao)負責為(wei)前來(lai)(lai)辦理業(ye)務的(de)人員抽號，引(yin)導(dao)他(ta)(ta)們到相應窗(chuang)口辦理業(ye)務。指(zhi)導(dao)客戶填寫(xie)表格，解答(da)他(ta)(ta)們的(de)疑問。收集(ji)客戶資料(liao)，為(wei)客戶提(ti)供(gong)正(zheng)確的(de)投(tou)資建議。“紙上(shang)得(de)來(lai)(lai)終覺淺，絕(jue)知此事要(yao)(yao)躬(gong)行。”在(zai)這里(li)工作(zuo)，僅(jin)僅(jin)有(you)專業(ye)知識是不(bu)夠的(de)，還(huan)需(xu)要(yao)(yao)“耳(er)聽八方，眼觀六路(lu)”，時(shi)刻保持(chi)高度警惕的(de)工作(zuo)狀態，為(wei)客戶提(ti)供(gong)最優(you)質的(de)服務。

　　在(zai)服務中(zhong)心(xin)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，讓(rang)我學(xue)到了(le)(le)(le)如何與人交往，也(ye)學(xue)到了(le)(le)(le)怎(zen)樣把一件簡單的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)好。在(zai)xx公司的(de)(de)實(shi)習(xi)，提高了(le)(le)(le)我的(de)(de)專業知(zhi)識技能(neng)，也(ye)鍛(duan)煉了(le)(le)(le)我的(de)(de)自學(xue)能(neng)力，教會(hui)了(le)(le)(le)我如何收(shou)集重要客戶信(xin)息(xi)。通過(guo)這些工(gong)作(zuo)，我從中(zhong)學(xue)到了(le)(le)(le)許多新的(de)(de)知(zhi)識與技能(neng)，同時提高了(le)(le)(le)我對已(yi)有知(zhi)識的(de)(de)運用能(neng)力。

　　歲月如歌(ge)，倚門回(hui)唱，指縫間匆(cong)(cong)(cong)匆(cong)(cong)(cong)漏(lou)走(zou)的(de)(de)時(shi)光，點點散(san)落在(zai)未明的(de)(de)塵世。看不透幾(ji)許未艷(yan)而枯(ku)的(de)(de)苞蕊，道不明幾(ji)聲如歌(ge)如泣的(de)(de)回(hui)環，縫隙斜陽(yang)靜(jing)成(cheng)灰，浮(fu)華如斯(si)東逝水。x個周的(de)(de)時(shi)光匆(cong)(cong)(cong)匆(cong)(cong)(cong)又匆(cong)(cong)(cong)匆(cong)(cong)(cong)，卻讓(rang)我獲(huo)益匪淺(qian)。時(shi)光飛逝，為期x周的(de)(de)生產實習生活已經(jing)結束了，在(zai)這一段美好的(de)(de)時(shi)光里，我接(jie)受了很多的(de)(de)鍛煉，更為重要(yao)的(de)(de)是，我從中學(xue)到了許多書本上沒有(you)的(de)(de)知識。

　　首先，要(yao)牢固樹立“六種意識(shi)”，即出門在(zai)外的(de)(de)(de)安全意識(shi)，服從管理的(de)(de)(de)紀律意識(shi)，珍(zhen)惜生產實習(xi)的(de)(de)(de)機遇意識(shi)，吃苦耐勞的(de)(de)(de)鍛煉意識(shi)，團結(jie)努(nu)力的(de)(de)(de)合作意識(shi)，熱情(qing)大(da)方的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)形象(xiang)意識(shi)。這(zhe)六種意識(shi)是(shi)保證我(wo)們(men)(men)(men)順利完(wan)成實習(xi)的(de)(de)(de)前提條(tiao)件。虛(xu)心學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)態(tai)度，是(shi)這(zhe)次(ci)實習(xi)的(de)(de)(de)思想(xiang)基(ji)礎。對(dui)于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)些在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生來說，有很多(duo)(duo)東(dong)西等(deng)著我(wo)們(men)(men)(men)去學(xue)(xue)(xue)習(xi)，在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)身上還有很多(duo)(duo)不(bu)足(zu)和缺點(dian)，需要(yao)在(zai)實踐中予以克服。因此(ci)我(wo)們(men)(men)(men)必須(xu)做(zuo)到勤于(yu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)、善于(yu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)。遇到不(bu)懂的(de)(de)(de)地(di)方，要(yao)多(duo)(duo)問(wen)，多(duo)(duo)請示(shi)，不(bu)可亂作主，想(xiang)當(dang)然。不(bu)該(gai)問(wen)的(de)(de)(de)堅(jian)決不(bu)問(wen)，不(bu)該(gai)說的(de)(de)(de)堅(jian)決不(bu)說。只有認(ren)真落(luo)實安排，嚴格(ge)遵守紀律，才能扎實完(wan)成任務，全面提高自身素(su)質，為更好的(de)(de)(de)服務社會打下基(ji)礎。

　　其(qi)次(ci)(ci)(ci)，“在大(da)學(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)的不是知(zhi)識，而(er)(er)是一種(zhong)叫做自(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)的能(neng)力(li)”。這(zhe)次(ci)(ci)(ci)實習后才(cai)深(shen)刻體會到這(zhe)句話的'含義。把工(gong)(gong)作(zuo)學(xue)(xue)(xue)習化，學(xue)(xue)(xue)習工(gong)(gong)作(zuo)化，打破學(xue)(xue)(xue)習與工(gong)(gong)作(zuo)的嚴(yan)格界(jie)限，將二者融為一體，從(cong)而(er)(er)利用(yong)一切機會最(zui)(zui)(zui)大(da)限度地(di)擴大(da)學(xue)(xue)(xue)習成(cheng)果(guo)，并(bing)在第一時間(jian)將學(xue)(xue)(xue)習成(cheng)果(guo)應(ying)用(yong)到工(gong)(gong)作(zuo)實踐中去。這(zhe)次(ci)(ci)(ci)實踐中，我(wo)體會最(zui)(zui)(zui)深(shen)的，就是“干(gan)中學(xue)(xue)(xue)”和“學(xue)(xue)(xue)中干(gan)”是我(wo)們每個人操(cao)作(zuo)最(zui)(zui)(zui)簡(jian)便、時間(jian)最(zui)(zui)(zui)充裕、成(cheng)效最(zui)(zui)(zui)顯著、素材最(zui)(zui)(zui)鮮活的學(xue)(xue)(xue)習方法。同時在這(zhe)次(ci)(ci)(ci)實踐中也讓我(wo)明白了我(wo)們必須在工(gong)(gong)作(zuo)中勤(qin)于(yu)動手(shou)慢慢琢磨，不斷(duan)學(xue)(xue)(xue)習不斷(duan)積(ji)累(lei)。遇到難題，自(zi)(zi)己先想方設法解決，實在不行可(ke)以虛心(xin)請教他人，而(er)(er)沒有自(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)能(neng)力(li)的人遲早要被社會所淘汰。

　　第三(san)，要(yao)(yao)(yao)善于(yu)溝(gou)通(tong)(tong)。溝(gou)通(tong)(tong)是一(yi)種重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)技巧和(he)(he)能(neng)(neng)力，時(shi)時(shi)都要(yao)(yao)(yao)巧妙運(yun)用(yong)。要(yao)(yao)(yao)建立和(he)(he)諧(xie)的(de)(de)(de)人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)網絡(luo)，和(he)(he)諧(xie)的(de)(de)(de)人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)開展(zhan)工(gong)作的(de)(de)(de)助推器。而這(zhe)些，都要(yao)(yao)(yao)自己(ji)主(zhu)動去做。認識一(yi)個(ge)(ge)人(ren)，首先要(yao)(yao)(yao)記(ji)住對方的(de)(de)(de)名(ming)字。了(le)解一(yi)個(ge)(ge)人(ren)，則(ze)需要(yao)(yao)(yao)深入的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流。凡事(shi)(shi)都要(yao)(yao)(yao)虛(xu)心，懂禮貌，學會如何待人(ren)接物。實(shi)習中(zhong)，為(wei)前來(lai)辦理業務的(de)(de)(de)人(ren)員提供幫助、值班時(shi)跟來(lai)訪人(ren)員的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)談、與同事(shi)(shi)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流，這(zhe)一(yi)切的(de)(de)(de)一(yi)切都能(neng)(neng)夠鍛煉我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流能(neng)(neng)力，使我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)力得到進(jin)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)提高。在(zai)(zai)這(zhe)x個(ge)(ge)周的(de)(de)(de)實(shi)習生活中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)與各位前輩以(yi)(yi)及(ji)同事(shi)(shi)們(men)(men)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)是十分融洽(qia)的(de)(de)(de)，他們(men)(men)給予了(le)我(wo)(wo)(wo)熱情的(de)(de)(de)指導(dao)，可以(yi)(yi)說沒(mei)有(you)他們(men)(men)的(de)(de)(de)指導(dao)和(he)(he)幫助，我(wo)(wo)(wo)很難完成平時(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作。在(zai)(zai)此我(wo)(wo)(wo)向他們(men)(men)表示由衷(zhong)的(de)(de)(de)感謝。

　　第四，在一(yi)個(ge)新(xin)的工作崗位(wei)上，必須懂得“六(liu)個(ge)做(zuo)到”：

　　(1)做到快速適(shi)應(ying)，熟悉(xi)所在部門單位的(de)人員，適(shi)應(ying)新工(gong)作(zuo)的(de)流程，了(le)解自己的(de)工(gong)作(zuo)內容。

　　(2)從小事做起，哪怕是打掃衛生(sheng)、裝訂檔案、加蓋公章、整理資(zi)料的(de)工作，也是對我們的(de)一種(zhong)鍛(duan)煉。

　　(3)積極主動，能爭取到xx省中小(xiao)企(qi)業人力資(zi)源服務(wu)中心(xin)實(shi)習(xi)是很難得的(de)機(ji)會(hui)，我們應(ying)該珍惜(xi)每一次工作(zuo)的(de)機(ji)會(hui)，積極主動承擔自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)任務(wu)。

　　(4)學(xue)有(you)(you)所思(si)，實習如果只是(shi)一味的(de)(de)鸚鵡(wu)學(xue)舌，把本職工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)，而(er)沒有(you)(you)思(si)考(kao)為什么(me)要(yao)做(zuo)，或(huo)者有(you)(you)沒有(you)(you)其(qi)他(ta)的(de)(de)方法可(ke)以使工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)得更好(hao)，那么(me)這次實習的(de)(de)收(shou)獲就(jiu)會大打折(zhe)扣。“學(xue)而(er)不思(si)則罔(wang)，思(si)而(er)不學(xue)則殆(dai)。”對我(wo)們(men)大學(xue)生(sheng)來說，所有(you)(you)崗(gang)位的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)都是(shi)一個學(xue)習的(de)(de)機(ji)(ji)會，平時只能從(cong)他(ta)人那里獲取一個崗(gang)位的(de)(de)信息，現在(zai)就(jiu)是(shi)一個切身體驗不同工(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)位的(de)(de)機(ji)(ji)會，所以我(wo)們(men)需要(yao)學(xue)習的(de)(de)東西還有(you)(you)很多(duo)，平時的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)學(xue)習的(de)(de)最好(hao)機(ji)(ji)會，我(wo)們(men)要(yao)善(shan)于學(xue)習，善(shan)于思(si)考(kao)。

　　(5)深入基層，深入到我們(men)最想了解(jie)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)身邊，了解(jie)他們(men)的(de)(de)(de)偏(pian)好，了解(jie)他們(men)的(de)(de)(de)需求，為(wei)他們(men)提(ti)供最適合他們(men)的(de)(de)(de)投資(zi)建議(yi)，這(zhe)樣不僅能提(ti)高我們(men)的(de)(de)(de)服務水平，還(huan)能提(ti)升我們(men)的(de)(de)(de)人際交往能力。

　　(6)學有(you)所(suo)悟，學習(xi)知(zhi)識(shi)的同時，我們還要(yao)有(you)一(yi)些自己的感(gan)悟，在與他人(ren)交流中(zhong)得到升華。實習(xi)之(zhi)后的所(suo)感(gan)所(suo)悟，需要(yao)我們把心中(zhong)所(suo)想寫為文字，化為實際行(xing)動，真(zhen)正(zheng)體會到生產實習(xi)的意義。

　　最后(hou)，在(zai)實(shi)習(xi)動員會上(shang)，老師(shi)說過“讀(du)萬(wan)卷書，行萬(wan)里路”，暑期生(sheng)產實(shi)習(xi)就是我(wo)們(men)“行萬(wan)里路”的時(shi)候。在(zai)“路”上(shang)，我(wo)們(men)要(yao)時(shi)刻問(wen)問(wen)自己，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)做到以(yi)(yi)下五(wu)點，即提(ti)筆能(neng)寫、開口能(neng)說、有事能(neng)辦(ban)、問(wen)策能(neng)對(dui)、無事能(neng)想。這(zhe)不(bu)(bu)僅是實(shi)習(xi)期間(jian)的要(yao)求(qiu)，無論(lun)以(yi)(yi)后(hou)我(wo)們(men)處于(yu)何種(zhong)崗位(wei)，這(zhe)都應該是我(wo)們(men)工作(zuo)的基本要(yao)求(qiu)。通過這(zhe)次(ci)見(jian)實(shi)習(xi)，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)五(wu)個(ge)方(fang)面的能(neng)力已經有所(suo)提(ti)升。即使以(yi)(yi)后(hou)走(zou)出校園走(zou)進社會，我(wo)們(men)也會以(yi)(yi)這(zhe)五(wu)個(ge)標(biao)準來嚴(yan)格要(yao)求(qiu)自己的。

　　這次(ci)親(qin)身體(ti)驗(yan)讓我有(you)了(le)深刻感觸，這不(bu)僅(jin)是一次(ci)實(shi)習，還(huan)是一次(ci)人生(sheng)經歷，是一生(sheng)中寶貴的財富。雖說生(sheng)產(chan)實(shi)習中收獲頗豐，但同時也(ye)看到(dao)(dao)(dao)了(le)自身還(huan)存在著不(bu)少問(wen)題。第(di)一，專業知識欠缺，學習涉及的面太窄，學到(dao)(dao)(dao)的知識太單一，沒有(you)形成一個(ge)很好的體(ti)系(xi)。明顯感覺到(dao)(dao)(dao)“書到(dao)(dao)(dao)用時方恨(hen)少”。第(di)二(er)，聯系(xi)實(shi)際的能力太差(cha)，學到(dao)(dao)(dao)的知識不(bu)能運用到(dao)(dao)(dao)實(shi)踐中去，依然(ran)停留在“紙上談(tan)兵(bing)”的階段。

　　“紙上得(de)來(lai)終覺淺，絕知(zhi)(zhi)此事(shi)要(yao)躬行。”在短暫的(de)(de)實(shi)(shi)習過程中(zhong)，我(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)(de)感覺到(dao)自己所學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)膚(fu)淺和在實(shi)(shi)際運用中(zhong)的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識的(de)(de)匱乏，剛開始的(de)(de)一段時間里，對一些(xie)工作感到(dao)無(wu)(wu)從下手，茫然(ran)不(bu)知(zhi)(zhi)所措，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)感到(dao)非常的(de)(de)難過。在學(xue)(xue)校(xiao)總以(yi)為自己學(xue)(xue)的(de)(de)不(bu)錯(cuo)，一旦接觸到(dao)實(shi)(shi)際，才(cai)發現(xian)自己知(zhi)(zhi)道(dao)的(de)(de)是多么少，這(zhe)(zhe)時才(cai)真(zhen)正領悟(wu)到(dao)“學(xue)(xue)無(wu)(wu)止(zhi)境(jing)”的(de)(de)含(han)義。第三(san)，對社會(hui)交際禮(li)(li)儀，待人(ren)接物等方面的(de)(de)能力(li)還有待加強(qiang)。古人(ren)說：“人(ren)無(wu)(wu)禮(li)(li)則不(bu)立，事(shi)無(wu)(wu)禮(li)(li)則不(bu)成，國(guo)無(wu)(wu)禮(li)(li)則不(bu)寧。”一個人(ren)不(bu)學(xue)(xue)“禮(li)(li)”、不(bu)懂(dong)“禮(li)(li)”，缺少社會(hui)禮(li)(li)儀知(zhi)(zhi)識和規范意(yi)識，就不(bu)能在社會(hui)上立身。在今后的(de)(de)工作和學(xue)(xue)習中(zhong)，我(wo)(wo)一定要(yao)加強(qiang)對這(zhe)(zhe)些(xie)方面的(de)(de)訓練。

　　感謝學(xue)校給(gei)我們提供(gong)這么(me)一次接觸政府機關單位，了解事業單位工作流程(cheng)的(de)(de)機會(hui)。還有進入xx公司，將理論聯系實際的(de)(de)機會(hui)。同時(shi)也讓我們鍛煉了自(zi)己(ji)，看到了自(zi)身存在的(de)(de)不足。今后(hou)，我要參加更多的(de)(de)社(she)會(hui)實踐(jian)，彌補自(zi)身存在的(de)(de)缺(que)陷，磨煉自(zi)己(ji)的(de)(de)同時(shi)也讓自(zi)己(ji)不斷地成長。

　　微風(feng)細卷(juan)，時(shi)光淺白(bai)。其實，看慣了夏衰秋來，本應淡對花落花開。一(yi)個月的(de)時(shi)間(jian)悄(qiao)悄(qiao)流逝(shi)，轉眼又到了分別的(de)時(shi)候。“千里(li)之行(xing)，始于足下”，這x個周短暫而(er)又充實的(de)實習(xi)，是我(wo)(wo)(wo)人生(sheng)的(de)一(yi)段重要經(jing)歷和一(yi)個重要步驟(zou)，對將來走上工作崗位也(ye)有很(hen)大幫助(zhu)，是我(wo)(wo)(wo)走向社會的(de)橋梁和過渡。在(zai)這里(li)學到的(de)一(yi)些(xie)做人處世的(de)基本原則都要在(zai)實際生(sheng)活中認(ren)真的(de)貫徹，好(hao)的(de)習(xi)慣也(ye)要在(zai)實際生(sheng)活中不斷培養。讀萬卷(juan)書，不如行(xing)萬里(li)路(lu)(lu)。未來的(de)人生(sheng)路(lu)(lu)還很(hen)長，但我(wo)(wo)(wo)相信(xin)這次經(jing)歷對我(wo)(wo)(wo)以后人生(sheng)路(lu)(lu)的(de)選擇(ze)，會有很(hen)大的(de)幫助(zhu)。

　　書(shu)香(xiang)萬(wan)卷，那(nei)些長(chang)長(chang)短(duan)短(duan)的(de)詞(ci)句(ju)，是多少人用親身實踐換(huan)來的(de)經驗。路遠(yuan)萬(wan)千，那(nei)些明媚鮮(xian)研(yan)，成(cheng)為(wei)生命中最(zui)輝煌的(de)悠悠一嘆(tan)。少年不(bu)管，光陰如箭，因(yin)循不(bu)覺(jue)韶光換(huan)。讀過太多書(shu)，走過太多路，恍惚(hu)中，看見那(nei)么多背影漸(jian)行漸(jian)遠(yuan)，才驚覺(jue)，指縫太寬，時光太瘦。珍惜每一次(ci)經歷，讓他們(men)劃(hua)下濃墨(mo)重彩的(de)一筆。

　　學生實習報告 篇3

　　回顧這x個月，我在不(bu)斷的(de)向(xiang)前輩老師們學習他們的(de)教學經驗和(he)班主任工作的(de)管理藝術，從中體會到教師的(de)喜悅(yue)和(he)煩惱，體會到我未來工作的(de)快樂，也有了新的(de)追(zhui)求(qiu)。

　　20xx年x月(yue)xx日到(dao)x月(yue)xx日之間我(wo)和(he)其(qi)他(ta)xx位同學(xue)來到(dao)附小進行教(jiao)育實(shi)習。實(shi)習生(sheng)活是辛苦的(de)(de)，也是很有意義(yi)的(de)(de)。在(zai)xx小校領導(dao)、老師(shi)及帶隊(dui)教(jiao)師(shi)的(de)(de)支(zhi)持(chi)和(he)指導(dao)下，我(wo)的(de)(de)教(jiao)育實(shi)習工作了得了比較圓滿(man)的(de)(de)成功。回顧這x個月(yue)，我(wo)在(zai)不斷的(de)(de)向前輩老師(shi)們學(xue)習他(ta)們的(de)(de)教(jiao)學(xue)經驗(yan)和(he)班(ban)主任工作的(de)(de)管理藝術，從中(zhong)體(ti)會到(dao)教(jiao)師(shi)的(de)(de)喜(xi)悅和(he)煩(fan)惱，體(ti)會到(dao)我(wo)未(wei)來工作的(de)(de)快樂，也有了新的(de)(de)追求。

　　一、教學工作

　　因為我們(men)(men)(men)所在的(de)(de)(de)專業是(shi)數(shu)學(xue)(xue)教(jiao)(jiao)育，因而被分(fen)(fen)到(dao)x年(nian)x班(ban)(ban)做數(shu)學(xue)(xue)實習老(lao)師(shi)兼班(ban)(ban)主任。數(shu)學(xue)(xue)指導老(lao)師(shi)是(shi)x老(lao)師(shi)，xx歲左右，言(yan)談爽(shuang)利，是(shi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)有(you)(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)優秀老(lao)師(shi)，她(ta)(ta)在教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)上(shang)(shang)給(gei)了(le)我很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)幫助，幫我分(fen)(fen)析上(shang)(shang)課(ke)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)環節，她(ta)(ta)精(jing)(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)(jing)甚至每(mei)個(ge)(ge)細節都會給(gei)我更好的(de)(de)(de)意見(jian)，如(ru)何更大程度的(de)(de)(de)激(ji)發學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)思維，讓他(ta)們(men)(men)(men)更容易的(de)(de)(de)發現老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)意圖，接(jie)(jie)(jie)受新的(de)(de)(de).知識等等。我是(shi)從第一(yi)(yi)周的(de)(de)(de)星期x開始上(shang)(shang)課(ke)的(de)(de)(de)，x老(lao)師(shi)說這(zhe)是(shi)練(lian)習課(ke)，她(ta)(ta)不(bu)打算去聽，只是(shi)給(gei)個(ge)(ge)機會你(ni)(ni)去和學(xue)(xue)生接(jie)(jie)(jie)觸，感受他(ta)們(men)(men)(men)對知識的(de)(de)(de)接(jie)(jie)(jie)受程度，為下(xia)(xia)周x的(de)(de)(de)新老(lao)師(shi)上(shang)(shang)課(ke)做準備(bei)。這(zhe)樣一(yi)(yi)來(lai)(lai)，心(xin)情放(fang)松了(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)，講題(ti)目的(de)(de)(de)時候，我發現很(hen)(hen)多(duo)(duo)被我認為是(shi)很(hen)(hen)簡單的(de)(de)(de)事(shi)情，如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)(you)對小朋友們(men)(men)(men)提出來(lai)(lai)，他(ta)們(men)(men)(men)就會曲解你(ni)(ni)的(de)(de)(de)意思，像編(bian)應(ying)用題(ti)，沒有(you)(you)把格式寫出來(lai)(lai)，只是(shi)口頭說明的(de)(de)(de)話，他(ta)們(men)(men)(men)個(ge)(ge)個(ge)(ge)都不(bu)知道(dao)從哪里下(xia)(xia)手，又(you)如(ru)你(ni)(ni)說：拿尺子(zi)在題(ti)目下(xia)(xia)面劃(hua)三條線段并(bing)在這(zhe)些線上(shang)(shang)面編(bian)應(ying)用題(ti)。結果(guo)(guo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)孩子(zi)非(fei)常(chang)認真的(de)(de)(de)劃(hua)了(le)出來(lai)(lai)，密密的(de)(de)(de)挨著，還標(biao)上(shang)(shang)xx厘米的(de)(de)(de)字樣，根(gen)本忘了(le)我是(shi)要(yao)他(ta)們(men)(men)(men)編(bian)應(ying)用題(ti)的(de)(de)(de)事(shi)情，讓人哭笑不(bu)得。這(zhe)給(gei)我一(yi)(yi)個(ge)(ge)教(jiao)(jiao)訓：數(shu)學(xue)(xue)老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)語言(yan)應(ying)該是(shi)非(fei)常(chang)精(jing)(jing)(jing)練(lian)而要(yao)求(qiu)到(dao)位的(de)(de)(de)，不(bu)然小學(xue)(xue)生是(shi)很(hen)(hen)難理解你(ni)(ni)的(de)(de)(de)真正(zheng)意圖，更無法達到(dao)預期的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)效果(guo)(guo)。盡(jin)管教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)還是(shi)很(hen)(hen)青澀，但學(xue)(xue)生們(men)(men)(men)也(ye)慢慢接(jie)(jie)(jie)受我這(zhe)個(ge)(ge)老(lao)師(shi)。

　　教案(an)反復修改(gai)，再拿給x老(lao)師(shi)過目(mu)，她(ta)馬(ma)上(shang)會指出(chu)一(yi)堆大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)問題來(lai)，像(xiang)這(zhe)里(li)導入語言太羅嗦，那(nei)里(li)要求(qiu)不明確，這(zhe)里(li)沒講透徹，那(nei)里(li)不連貫等等。改(gai)改(gai)改(gai)，直至(zhi)老(lao)師(shi)說可(ke)以(yi)了，就準備試講，上(shang)新(xin)課。她(ta)的(de)(de)x個(ge)(ge)班(ban)(ban)級x班(ban)(ban)和x班(ban)(ban)數學(xue)(xue)課都是(shi)我(wo)上(shang)，兩個(ge)(ge)班(ban)(ban)的(de)(de)學(xue)(xue)生的(de)(de)接受程(cheng)度大致(zhi)相同(tong)，但我(wo)的(de)(de)教學(xue)(xue)效果還是(shi)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)差異，因為上(shang)完(wan)一(yi)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級的(de)(de)課后馬(ma)上(shang)評課，指出(chu)不足讓(rang)你改(gai)正，接著上(shang)另外一(yi)個(ge)(ge)班(ban)(ban)的(de)(de)課。這(zhe)樣的(de)(de)好處是(shi)，你會更有(you)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)改(gai)善教學(xue)(xue)過程(cheng)，因而(er)會很快的(de)(de)進步，通過教學(xue)(xue)對比讓(rang)你驚喜(xi)的(de)(de)發現自(zi)己真的(de)(de)在不斷成(cheng)長。

　　上(shang)課(ke)(ke)(ke)(ke)，除(chu)了傳(chuan)授新知識，讓學(xue)生學(xue)得(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)，不(bu)應是(shi)一(yi)(yi)(yi)節(jie)課(ke)(ke)(ke)(ke)得(de)(de)全部。激發他們(men)(men)(men)(men)對(dui)數學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)和(he)感受(shou)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂，是(shi)更加(jia)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面。因此(ci)，課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)上(shang)老(lao)(lao)師必須具有(you)一(yi)(yi)(yi)種教學(xue)激情(qing)和(he)自(zi)信，才能感染你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生。為他們(men)(men)(men)(men)提供寬松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)而自(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考環境，讓所有(you)喜歡(huan)說話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)們(men)(men)(men)(men)都(dou)有(you)機會(hui)和(he)同學(xue)分(fen)(fen)享自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發現成果，因此(ci)我不(bu)只是(shi)給(gei)機會(hui)讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生有(you)機會(hui)回答問題，而是(shi)給(gei)予更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動時間(jian)，讓學(xue)生充分(fen)(fen)討論或者(zhe)提問之后給(gei)一(yi)(yi)(yi)點時間(jian)把他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法講給(gei)同桌聽。這樣讓每個人都(dou)動起來，往往還會(hui)有(you)不(bu)少精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發現呢!但是(shi)這樣一(yi)(yi)(yi)來，課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)秩(zhi)序怎么控(kong)制(zhi)呢?這就得(de)(de)益(yi)他們(men)(men)(men)(men)老(lao)(lao)師原先制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)紀律管理口(kou)令(ling)。響亮拍三下手(shou)，學(xue)生們(men)(men)(men)(men)馬(ma)上(shang)有(you)反應：一(yi)(yi)(yi)面雙(shuang)臂做端坐姿勢做好(hao)(hao)(hao)，一(yi)(yi)(yi)面說：快(kuai)坐好(hao)(hao)(hao)!從而提醒(xing)沒有(you)留意到(dao)老(lao)(lao)師指令(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生。或者(zhe)講課(ke)(ke)(ke)(ke)時候發現有(you)學(xue)生沒有(you)看(kan)黑(hei)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，老(lao)(lao)師就說：小眼(yan)睛，小朋(peng)友馬(ma)上(shang)說：看(kan)黑(hei)板!諸如此(ci)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)令(ling)，形成學(xue)生們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種共識，這些教學(xue)手(shou)段在(zai)課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)控(kong)制(zhi)中作用非(fei)常(chang)大(da)。說到(dao)課(ke)(ke)(ke)(ke)堂(tang)(tang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)控(kong)手(shou)段，不(bu)得(de)(de)不(bu)提的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我們(men)(men)(men)(men)x年級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)生也創造(zao)了一(yi)(yi)(yi)種獎(jiang)懲方法：分(fen)(fen)組(zu)(zu)畫星(xing)星(xing)。對(dui)于(yu)表現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)別好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)，每次(ci)加(jia)一(yi)(yi)(yi)個星(xing)星(xing)，紀律不(bu)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)，每次(ci)擦(ca)掉一(yi)(yi)(yi)個他們(men)(men)(men)(men)已經得(de)(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)星(xing)星(xing)，并對(dui)獲(huo)得(de)(de)星(xing)星(xing)最多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小組(zu)(zu)進行(xing)小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮品獎(jiang)勵，這個措施結果很奏效(xiao)，小朋(peng)友們(men)(men)(men)(men)也樂意為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小組(zu)(zu)爭取星(xing)星(xing)獎(jiang)勵。

　　另外，老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)機(ji)智(zhi)也會(hui)(hui)讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)堂更(geng)有魅(mei)力，有時候還(huan)收到(dao)(dao)(dao)意(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好效果呢!這是我觀察(cha)到(dao)(dao)(dao)我們(men)指導(dao)老(lao)(lao)師(shi)發現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，像有一次x年(nian)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另外一位x老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“認(ren)識周(zhou)長”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)開課(ke)，本來只是探索長方形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)長計(ji)算方法就(jiu)可(ke)以了(le)，但學(xue)(xue)生提出(chu)用(yong)他自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法也可(ke)以求(qiu)出(chu)課(ke)件里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)長計(ji)算方法，x老(lao)(lao)師(shi)對他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法給予肯定很贊許，并(bing)更(geng)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導(dao)學(xue)(xue)生去探索和研究測(ce)量更(geng)多規(gui)則和不規(gui)則圖形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)長方法，學(xue)(xue)生們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現讓我們(men)在場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)都(dou)驚嘆不已。我還(huan)沒有達到(dao)(dao)(dao)那種教學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)智(zhi)程度，但有時候課(ke)上面(mian)對學(xue)(xue)生提出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)奇怪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題也會(hui)(hui)用(yong)一些(xie)狡猾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回答“騙過(guo)”他們(men)，如果一直(zhi)說很正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“為什么”，只怕會(hui)(hui)更(geng)加解(jie)釋不清(qing)呢。偶爾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小插曲，上課(ke)其實也蠻(man)有趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　二、班主任工作

　　很坦(tan)率的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)，我(wo)對班主(zhu)(zhu)任(ren)工作(zuo)還是(shi)一知半解，可能是(shi)我(wo)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)比較遲鈍一點(dian)吧。我(wo)所在(zai)(zai)班級的(de)(de)(de)(de)(de)班主(zhu)(zhu)任(ren)是(shi)x老(lao)(lao)(lao)師(shi)，她皮膚(fu)微(wei)黑，xx多(duo)歲的(de)(de)(de)(de)(de)年輕老(lao)(lao)(lao)師(shi)，粉面(mian)(mian)含春威不露，她給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)班主(zhu)(zhu)任(ren)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)是(shi)四個(ge)(ge)字：恩威并施(其(qi)實但凡這(zhe)(zhe)樣說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)師(shi)是(shi)威多(duo)于恩的(de)(de)(de)(de)(de)，呵(he)呵(he))。看(kan)看(kan)x班，果然(ran)很整(zheng)齊，再怎(zen)么吵鬧的(de)(de)(de)(de)(de)場面(mian)(mian)，這(zhe)(zhe)位(wei)班主(zhu)(zhu)任(ren)一出馬，舉起右手：三(san)秒鐘(zhong)給我(wo)排好(hao)隊，刷(shua)刷(shua)刷(shua)，全員到(dao)位(wei)。眼神所到(dao)之(zhi)處，個(ge)(ge)個(ge)(ge)屏聲(sheng)肅立，多(duo)讓人(ren)驚訝。這(zhe)(zhe)到(dao)底是(shi)怎(zen)么練成的(de)(de)(de)(de)(de)呢?經我(wo)多(duo)日觀察(cha)，發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)位(wei)真是(shi)貨(huo)真價實的(de)(de)(de)(de)(de)嚴師(shi)啊!一旦(dan)發(fa)現(xian)那(nei)些稍(shao)(shao)有差(cha)池的(de)(de)(de)(de)(de)立刻(ke)點(dian)名嚴厲批(pi)評。經常(chang)(chang)上語文課之(zhi)前都是(shi)紀律整(zheng)頓，雖然(ran)紀律很好(hao)，我(wo)還是(shi)不能贊同這(zhe)(zhe)種管理方式，因為孩子(zi)們和(he)其(qi)他(ta)班的(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)相比更難展現(xian)出甜甜的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)笑。這(zhe)(zhe)一天她有事要請假(jia)一個(ge)(ge)下(xia)午，所以(yi)想讓我(wo)看(kan)班。下(xia)午午會(hui)時(shi)間我(wo)去得(de)稍(shao)(shao)微(wei)晚了一點(dian)，正想不知沒有老(lao)(lao)(lao)師(shi)在(zai)(zai)場會(hui)多(duo)亂的(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)(mian)，走進去，發(fa)現(xian)全體學生都非常(chang)(chang)安(an)靜的(de)(de)(de)(de)(de)做作(zuo)業，講臺坐(zuo)了一個(ge)(ge)小值日生，正在(zai)(zai)監督坐(zuo)不住的(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)，整(zheng)然(ran)有序(xu)呢!

　　學生實習報告 篇4

　　基本情況：

　　xx

　　實習目的：

　　通過(guo)生(sheng)產實習了(le)解(jie)造紙工業和企業生(sheng)產營銷(xiao)情況，在這個基礎上把所(suo)學的商務專業理論知(zhi)識與實習緊密結合(he)起(qi)來，培養實際(ji)工作(zuo)能力(li)與分(fen)析(xi)能力(li)，以(yi)(yi)達(da)到學以(yi)(yi)致用的目的。

　　實習時間：

　　xx

　　實習地點：

　　xx

　　總結報告：

　　為期(qi)1個(ge)月的(de)實習結(jie)束了，我(wo)在這(zhe)一個(ge)月的(de)實習中學到了很多在課堂上根本就(jiu)學不到的(de)知識，受(shou)益匪淺。現在我(wo)就(jiu)對這(zhe)一個(ge)月的(de)實習做一個(ge)工作小結(jie)。

　　首先介(jie)紹一下(xia)我的實習單位：xx造紙廠。該(gai)廠位于xx，主(zhu)要生產(chan)(chan)衛生紙、瓦楞紙等產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)主(zhu)要銷往粵北、湘、贛南和珠(zhu)江三角洲地(di)區(qu)，年產(chan)(chan)量可達xx噸，產(chan)(chan)值一千多萬元(yuan)。

　　自xx月20日起(qi)，在(zai)一個(ge)月的(de)(de)工作(zuo)中我(wo)參加了(le)(le)該廠的(de)(de)供(gong)銷實(shi)習(xi)工作(zuo)。實(shi)習(xi)可以分(fen)為(wei)兩(liang)個(ge)階(jie)段。第一階(jie)段該廠領導安排我(wo)在(zai)廠的(de)(de)供(gong)應室工作(zuo)，主(zhu)要是(shi)(shi)組織(zhi)收(shou)購(gou)原(yuan)材(cai)料。通(tong)過對這一階(jie)段的(de)(de)工作(zuo)使我(wo)知(zhi)道了(le)(le)一般造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)原(yuan)理。造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)生(sheng)產分(fen)為(wei)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)和造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)兩(liang)個(ge)基本(ben)過程(cheng)。制漿(jiang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)機械的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)、化學的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)或(huo)者(zhe)兩(liang)者(zhe)相結合的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)把(ba)植物(wu)纖維(wei)原(yuan)料離解變(bian)成(cheng)(cheng)本(ben)色紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)或(huo)漂白紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)。造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)則是(shi)(shi)把(ba)懸浮在(zai)水中的(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)纖維(wei)，經過各種加工結合成(cheng)(cheng)合乎各種要求的(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)頁(ye)。我(wo)負責收(shou)購(gou)的(de)(de)原(yuan)材(cai)料是(shi)(shi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮。把(ba)從附近(jin)城鄉收(shou)購(gou)到(dao)的(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮再(zai)經過車間(jian)用(yong)(yong)(yong)機械打碎成(cheng)(cheng)漿(jiang)，高溫蒸煮等(deng)加工程(cheng)序后制成(cheng)(cheng)衛生(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。不要小看這只是(shi)(shi)簡(jian)簡(jian)單單的(de)(de)購(gou)買(mai)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮，其中還真有(you)(you)學問。以前只是(shi)(shi)會(hui)賣紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮，現在(zai)可要買(mai)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮了(le)(le)，而且還是(shi)(shi)大批(pi)大批(pi)的(de)(de)買(mai)入(ru)。這里就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要把(ba)自己在(zai)學校學到(dao)的(de)(de)諸如商品學、經濟數學、統計學和會(hui)計學等(deng)知(zhi)識和實(shi)習(xi)結合起(qi)來用(yong)(yong)(yong)在(zai)里面。例(li)如：為(wei)了(le)(le)降低成(cheng)(cheng)本(ben)必(bi)須(xu)要以一個(ge)較低的(de)(de)價格買(mai)入(ru)原(yuan)材(cai)料，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要了(le)(le)解，分(fen)析市場上的(de)(de)收(shou)購(gou)價格，作(zuo)好記錄，而且要兼顧(gu)長期聯系(xi)的(de)(de)老顧(gu)客、運費等(deng)因素，最后購(gou)買(mai)了(le)(le)還要作(zuo)好驗(yan)貨、入(ru)倉(cang)等(deng)工作(zuo)。其中更有(you)(you)些是(shi)(shi)課本(ben)學不到(dao)的(de)(de)經驗(yan)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)像是(shi)(shi)買(mai)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮時要注意紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮的(de)(de)濕(shi)(shi)度(du)，濕(shi)(shi)度(du)大的(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)越重，價錢(qian)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)越高，有(you)(you)些紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮商就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)從中獲(huo)利不少。雖然(ran)在(zai)供(gong)銷室實(shi)習(xi)只有(you)(you)兩(liang)周但(dan)相信(xin)這對我(wo)今后工作(zuo)尤其在(zai)供(gong)銷方(fang)(fang)面有(you)(you)了(le)(le)一個(ge)很(hen)好的(de)(de)開始！

　　接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)第(di)二階段(duan)我被安排到(dao)銷(xiao)售室工作。為該(gai)廠聯系銷(xiao)售業務(wu)，推(tui)銷(xiao)該(gai)廠的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要產品(pin)(pin)：衛生(sheng)紙(zhi)和瓦楞紙(zhi)。雖然(ran)我學的(de)(de)(de)(de)專業更適合推(tui)銷(xiao)，但實(shi)際上這(zhe)并(bing)不(bu)是(shi)件好差(cha)事(shi)。對于我這(zhe)個(ge)毫(hao)沒有(you)實(shi)際工作經驗又沒有(you)業務(wu)聯系初出茅廬的(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說推(tui)銷(xiao)一種商品(pin)(pin)確(que)實(shi)很(hen)難的(de)(de)(de)(de)。通過一個(ge)星(xing)期的(de)(de)(de)(de)學習觀察(cha)和老同事(shi)的(de)(de)(de)(de)分析(xi)我總結了一下：該(gai)廠瓦楞紙(zhi)主(zhu)要是(shi)銷(xiao)往珠(zhu)江三角洲地(di)(di)區(qu)(qu)，在我們(men)粵北地(di)(di)區(qu)(qu)確(que)實(shi)市場不(bu)大，而(er)且自己工作時間短，經驗少，又沒有(you)很(hen)廣的(de)(de)(de)(de)交際面，與其推(tui)銷(xiao)瓦楞紙(zhi)和衛生(sheng)紙(zhi)兩種產品(pin)(pin)而(er)分散(san)力(li)量倒不(bu)如(ru)集中(zhong)力(li)量推(tui)銷(xiao)在粵北地(di)(di)區(qu)(qu)也很(hen)大市場的(de)(de)(de)(de)衛生(sheng)紙(zhi)。

　　“皇天不(bu)負有心人”通過(guo)努(nu)(nu)力(li)我(wo)(wo)終于在(zai)(zai)最(zui)后一(yi)個(ge)星期里(li)做(zuo)成(cheng)了兩檔(dang)生(sheng)(sheng)意(yi)。雖(sui)然(ran)有一(yi)檔(dang)是推銷到(dao)自(zi)己親(qin)戚的(de)門市(shi)(shi)部那里(li)但生(sheng)(sheng)意(yi)成(cheng)功總(zong)(zong)是值得高興。另(ling)外一(yi)檔(dang)就是自(zi)己努(nu)(nu)力(li)的(de)結果(guo)更(geng)(geng)值得驕傲。這(zhe)檔(dang)生(sheng)(sheng)意(yi)是一(yi)間零售商店。為了這(zhe)檔(dang)生(sheng)(sheng)意(yi)我(wo)(wo)做(zuo)了很(hen)多功夫(fu)：背熟資料(liao)，市(shi)(shi)場調查，打聽該(gai)店實(shi)際情況，總(zong)(zong)結前幾次失敗原因(yin)等(deng)等(deng)。通過(guo)這(zhe)兩個(ge)星期的(de)推銷實(shi)習使我(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)明(ming)白到(dao)推銷的(de)`重要(yao)性和搞(gao)推銷是一(yi)件(jian)很(hen)辛苦(ku)的(de)事，根本不(bu)是讀書時(shi)想象的(de)那樣簡單。同樣也使我(wo)(wo)深(shen)(shen)刻體會到(dao)在(zai)(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)好專業知(zhi)識固然(ran)很(hen)重要(yao)，但更(geng)(geng)重要(yao)的(de)是把學(xue)(xue)到(dao)的(de)知(zhi)識靈活運用到(dao)實(shi)習中去。

　　在(zai)為期xx個月的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)里(li)，我像一(yi)個真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)一(yi)樣(yang)擁(yong)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作卡(ka)，感覺自(zi)(zi)己(ji)已經不(bu)是(shi)一(yi)個學(xue)生(sheng)了(le)，每天(tian)7點起(qi)床，然后像個真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)上班族一(yi)樣(yang)上班。實(shi)習(xi)過(guo)(guo)程中遵守該(gai)廠的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)制度，虛心(xin)向有經驗的(de)(de)(de)(de)同事學(xue)習(xi)，一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)使(shi)我懂得了(le)很多(duo)以前不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)(de)東西，對xx造紙(zhi)廠也有了(le)更(geng)深的(de)(de)(de)(de)了(le)解，通過(guo)(guo)了(le)解也發現了(le)該(gai)廠存在(zai)一(yi)些問(wen)題：由于受市(shi)場(chang)影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)觀因(yin)素(su)和主觀努(nu)力不(bu)夠(gou)，產品質量(liang)不(bu)夠(gou)穩(wen)定，使(shi)銷售(shou)工(gong)(gong)作陷入被動(dong)，直接影響(xiang)工(gong)(gong)廠生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運(yun)轉(zhuan)(zhuan)；銷售(shou)業務工(gong)(gong)作管理還不(bu)夠(gou)完善，資金回(hui)籠(long)有時不(bu)夠(gou)及時，直接影響(xiang)工(gong)(gong)廠的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運(yun)轉(zhuan)(zhuan)；市(shi)場(chang)信息反饋較慢(man)，對發展新客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作作得不(bu)夠(gou)細(xi)。

　　實(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)(shi)每一(yi)個大學畢業生必(bi)須(xu)擁有(you)的(de)(de)一(yi)段經歷，它使我們(men)在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中了(le)解(jie)社會(hui)，讓我們(men)學到(dao)了(le)很(hen)多在課堂上根(gen)本(ben)就學不(bu)到(dao)的(de)(de)知(zhi)識，也打(da)開了(le)視野，長(chang)了(le)見識，為(wei)我們(men)以后進一(yi)步走向社會(hui)打(da)下堅實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)基礎，實(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)(shi)我們(men)把(ba)學到(dao)的(de)(de)理論知(zhi)識應用在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中的(de)(de)一(yi)次嘗試。

　　學生實習報告 篇5

　　時(shi)光荏苒，我(wo)(wo)(wo)的實習即(ji)將結束，豐富了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的學(xue)習生(sheng)活，也學(xue)到(dao)了(le)(le)很(hen)多(duo)書本上無(wu)法(fa)體(ti)會的知(zhi)識(shi)。通過實習，我(wo)(wo)(wo)感受了(le)(le)很(hen)多(duo)，獲得了(le)(le)很(hen)多(duo)新(xin)(xin)的認識(shi)，也對(dui)很(hen)多(duo)問題(ti)進行了(le)(le)深入的思考。以后我(wo)(wo)(wo)會是(shi)社(she)會的一(yi)員，我(wo)(wo)(wo)的責(ze)任會越來越重。我(wo)(wo)(wo)是(shi)一(yi)家外貿公司(si)的實習生(sheng)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)公司(si)的主要工作是(shi)學(xue)習設計和經營業(ye)務(wu)，開發一(yi)些新(xin)(xin)客戶，維護老(lao)客戶。

　　一、實習時間和地點

　　時間:從20xx到20xx。

　　地點:xx公司

　　二、實習的目的和任務

　　實習的目的

　　1.通過這(zhe)次實習(xi)，我可(ke)以(yi)從理(li)論層面上升到實踐(jian)層面，更好的(de)實現(xian)理(li)論與實踐(jian)的(de)結合，為以(yi)后的(de)工作和學習(xi)打下初步的(de)認識。

　　2.通過這次(ci)實(shi)習，我(wo)能切身(shen)感受到一個學(xue)生向專業(ye)轉變的過程。

　　3.通(tong)過這次實(shi)踐，我可以從我的(de)畢業(ye)論文中吸取教訓。

　　(2)實習任務

　　熟(shu)悉外貿業務流程(cheng)，熟(shu)練操作(zuo)網上業務平(ping)臺，能通(tong)(tong)過電子郵件和電話聯系國外客戶，書(shu)本知識和實際操作(zuo)完美結合(he)，努力完成公(gong)司下達的任務，最好通(tong)(tong)過接單為(wei)公(gong)司創(chuang)造(zao)利潤(run)。

　　三、實習要求

　　嚴格遵(zun)守實(shi)(shi)(shi)習紀(ji)律，積(ji)極參(can)加各種實(shi)(shi)(shi)習，不(bu)無故參(can)加實(shi)(shi)(shi)習，不(bu)遲到(dao)不(bu)早退，在實(shi)(shi)(shi)習過(guo)程中積(ji)極思考和提問；實(shi)(shi)(shi)習過(guo)程中做實(shi)(shi)(shi)習筆記；實(shi)(shi)(shi)習期間，盡量做到(dao)最(zui)好，不(bu)要(yao)做任何有損大學(xue)(xue)生和學(xue)(xue)校形象的事(shi)情(qing)。

　　四、實習形式

　　以實習為主要(yao)任務，參加公司組織的培訓(xun)。

　　五、實習內容

　　Xx電(dian)(dian)子有(you)(you)限公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)立于(yu)20xx年，經營來自世界(jie)各(ge)地著名品牌制造商(shang)的集(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)電(dian)(dian)路和其他(ta)電(dian)(dian)子元件(jian)。產(chan)品廣泛應用(yong)于(yu)民(min)用(yong)、工業、軍事等不同(tong)領域；總部設(she)在xx，在xx、xx等城市設(she)有(you)(you)直(zhi)屬分公(gong)司(si)。Xx公(gong)司(si)擁有(you)(you)專業的銷售人員和優秀的工程技術專家，在快速響應客(ke)(ke)(ke)戶咨詢和提(ti)供(gong)(gong)優質(zhi)交付(fu)服務的基礎上，始終為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)(gong)與應用(yong)需求(qiu)最緊密結合的解決(jue)方案(an)，從而(er)降低(di)客(ke)(ke)(ke)戶的開(kai)發和應用(yong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本，使(shi)xx公(gong)司(si)和客(ke)(ke)(ke)戶能夠互利(li)共(gong)贏(ying)地共(gong)同(tong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)長。“誠(cheng)實守信(xin)，質(zhi)量第一(yi)，價格(ge)合理，交貨快捷”，“實力雄厚，資源豐富，庫(ku)存(cun)真實”我們的目標(biao):成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)中國電(dian)(dian)子元器件(jian)的第一(yi)供(gong)(gong)應商(shang)。

　　x月的(de)x日，我開始了x個月的(de)'實(shi)(shi)習。本次實(shi)(shi)習主要是(shi)現場(chang)生產實(shi)(shi)習，生產實(shi)(shi)習是(shi)學習的(de)重要組(zu)成部分。通過這次實(shi)(shi)習，我學到了很(hen)多課本上學不(bu)到的(de)知識(shi)(shi)，讓我對外貿業務流程、自營等知識(shi)(shi)有了更深的(de)了解。

　　(1)客(ke)戶(hu)詢價:一(yi)(yi)般客(ke)戶(hu)下(xia)單前會有(you)相關(guan)的訂單詢價，讓(rang)業務部(bu)門(men)了解一(yi)(yi)些(xie)細(xi)節。

　　(二)報價:營業部應(ying)(ying)及時回復客戶的詢(xun)價，確定(ding)商(shang)品(pin)的名(ming)稱(cheng)、型號、生產(chan)廠(chang)家、數量(liang)、交貨(huo)期(qi)、付款(kuan)方(fang)式、包(bao)裝規(gui)格、柜型等(deng)。，并且執(zhi)行發票應(ying)(ying)向客戶進行正式報價。

　　(3)領(ling)單:經過(guo)協商，收到客戶(hu)的正式訂(ding)單后進行訂(ding)單采購。

　　(4)下生產(chan)(chan)訂(ding)單:收到客戶(hu)訂(ding)單確(que)認(ren)后，為工廠下訂(ding)單，安(an)排(pai)生產(chan)(chan)計劃。

　　(5)業務(wu)(wu)(wu)審批(pi):業務(wu)(wu)(wu)部(bu)門接(jie)到訂(ding)(ding)單后，首先編制(zhi)業務(wu)(wu)(wu)審批(pi)表。根據(ju)“出(chu)口(kou)合(he)同審核(he)表”，如(ru)實(shi)填(tian)寫項目(mu)，盡可能列出(chu)各種(zhong)預計費用(yong)。對于合(he)同批(pi)準，應(ying)附上客戶訂(ding)(ding)單和工廠采(cai)購合(he)同的傳真副本。審批(pi)表應(ying)由業務(wu)(wu)(wu)員簽字，部(bu)門經(jing)理批(pi)準，再(zai)報管(guan)理部(bu)批(pi)準后實(shi)施。如(ru)果金(jin)額較(jiao)大(da)，或者有預付款、傭金(jin)等條款，必須經(jing)公司總(zong)經(jing)理批(pi)準。合(he)同批(pi)準后，制(zhi)作銷售訂(ding)(ding)單，提交(jiao)給部(bu)門流程人員跟進。

　　學生實習報告 篇6

　　一、實習目的

　　這次實(shi)習是學習了x年的(de)(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)專業(ye)(ye)后進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)一次全(quan)面(mian)性的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐練習，是把所學的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)運用于社(she)會實(shi)踐，了解(jie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)運營(ying)管(guan)(guan)理各(ge)流程，了解(jie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各(ge)職能(neng)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理職能(neng).通過了解(jie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)電子(zi)商(shang)務(wu)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)情況，找出所學的(de)(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)知(zhi)識(shi)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)際(ji)需要的(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)點，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)施電子(zi)商(shang)務(wu)戰略.通過現場學習，培養自己獨立分(fen)析問題和(he)解(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，并培養自己的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)素質.

　　通過這一次的實習，主要想達(da)到以下幾(ji)個目的：

　　一、考察自己在(zai)(zai)校所學(xue)的知(zhi)識在(zai)(zai)實際應用(yong)中是否(fou)能夠得心應手，學(xue)會致用(yong)；

　　二(er)、增(zeng)強自己上崗意識.企業(ye)不(bu)是(shi)學(xue)(xue)校，學(xue)(xue)校是(shi)一個學(xue)(xue)習(xi)的(de)圣(sheng)地(di)，可(ke)(ke)以允許(xu)人(ren)犯錯不(bu)斷(duan)修正(zheng)的(de)，企業(ye)是(shi)要盈利的(de)社(she)會組織(zhi)，不(bu)盈利就會被(bei)社(she)會淘汰，每(mei)個員(yuan)工都要承受(shou)著壓力(li)，把企業(ye)做好的(de)通(tong)過這一次(ci)的(de)實習(xi)，可(ke)(ke)以磨練和增(zeng)強我(wo)的(de)崗位責(ze)任感.

　　三、積累(lei)工作經驗(yan)(yan).公司要(yao)培養(yang)一(yi)(yi)個人才(cai)是要(yao)成本的(de)，所以公司招聘(pin)人才(cai)的(de)時(shi)候，一(yi)(yi)般都(dou)會把有經驗(yan)(yan)者優(you)先錄用(yong).有了(le)這(zhe)一(yi)(yi)次(ci)的(de)頂崗實習，可以增(zeng)強(qiang)我(wo)的(de)工作能力(li)(li)，增(zeng)強(qiang)工作中的(de)溝(gou)通和(he)適應能力(li)(li)，增(zeng)強(qiang)做(zuo)人的(de)才(cai)干(gan)，積累(lei)經驗(yan)(yan).為今后的(de)`就業鋪路.

　　四、適應以后工作的(de)生活(huo)方式.在學校(xiao)里，有著學校(xiao)的(de)規章制(zhi)度限制(zhi)和(he)同學朋友的(de)真(zhen)誠友誼.剛(gang)踏進復雜(za)多(duo)彩(cai)的(de)社(she)會，是需要一個過渡期.通過這次(ci)實(shi)習，可以提前讓我更(geng)加早地了解與(yu)體(ti)會真(zhen)正進入(ru)社(she)會后該(gai)如何生活(huo)，該(gai)如何面對工作與(yu)生活(huo)的(de)困難，然后找出(chu)解決的(de)方法.

　　五、通過實習，回校后有更加明確的目標(biao)，抓(zhua)緊時間補習自己(ji)在實習中缺乏的知識，為以后的工(gong)作做好準備.

　　二、實習時間

　　三、實習地點

　　xx省x市

　　四、實習單位和崗位

　　xx公司，網絡客服

　　五、崗位工作描述

　　我(wo)是(shi)(shi)在xx公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)明星(xing)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)部，我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)網絡(luo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)是(shi)(shi)集售前售后(hou)于(yu)一身的(de)(de)(de)，每(mei)(mei)人配置(zhi)一臺(tai)手提電(dian)(dian)腦和一臺(tai)座機電(dian)(dian)話(hua)，每(mei)(mei)天上(shang)公(gong)(gong)司給定(ding)的(de)(de)(de)工(gong)作平臺(tai)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)號和一個客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)號。售前，耐心地向每(mei)(mei)一位(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)解(jie)說產(chan)品(pin)性能、使(shi)用辦法，引導顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購物；售后(hou)，指導顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)使(shi)用產(chan)品(pin)，消除(chu)(chu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)疑惑及不滿情(qing)緒(xu)。除(chu)(chu)了(le)(le)上(shang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)，還(huan)有每(mei)(mei)天提交自(zi)己拿到的(de)(de)(de)訂(ding)單，打(da)電(dian)(dian)話(hua)催顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)簽收、催快遞人員派送，偶爾還(huan)要打(da)電(dian)(dian)話(hua)回訪顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，看看顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)使(shi)用的(de)(de)(de)情(qing)況，看他有沒(mei)有需要再繼續(xu)訂(ding)購的(de)(de)(de)意愿或(huo)者是(shi)(shi)了(le)(le)解(jie)這(zhe)(zhe)款產(chan)品(pin)在市場(chang)反應如何.還(huan)有一項工(gong)作就是(shi)(shi)接電(dian)(dian)話(hua)，由于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)直銷，是(shi)(shi)有訂(ding)購熱線的(de)(de)(de)，經常會(hui)有顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)打(da)電(dian)(dian)話(hua)進來咨詢我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)(men)(men)要非常熟悉公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)才能給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)介紹。

　　六、實習總結

　　1、實習心得

　　1)沉著、冷靜(jing)、有自信地面對面試

　　對于如今就業(ye)競爭(zheng)那么激勵的市場中，想找(zhao)(zhao)到一(yi)份(fen)(fen)適合自己(ji)的工作并(bing)不是特別容易(yi)的事，況且對于一(yi)個還(huan)沒有畢業(ye)，而(er)且只能(neng)做一(yi)到兩個月(yue)的兼(jian)職工想找(zhao)(zhao)一(yi)份(fen)(fen)適合自己(ji)的工作并(bing)非容易(yi)的事，但是我堅信我一(yi)定(ding)會(hui)找(zhao)(zhao)到一(yi)份(fen)(fen)適合自己(ji)的工作的。

　　雖(sui)然未來(lai)的(de)路(lu)誰(shui)也無法預料，但是(shi)只要(yao)有信心、堅定(ding)(ding)地走(zou)下(xia)去肯定(ding)(ding)能(neng)夠(gou)找(zhao)到的(de)當(dang)然，當(dang)我(wo)在網上(shang)投了(le)大(da)量(liang)的(de)簡歷，也到實地那里(li)面試了(le)好多家，可(ke)還是(shi)沒有一(yi)個公司愿意(yi)要(yao)一(yi)個隨時都會走(zou)人的(de)下(xia)屬，雖(sui)有失意(yi)，但最后在我(wo)的(de)沉著、冷靜、自(zi)信地面度，最后我(wo)找(zhao)到了(le)一(yi)份適合我(wo)的(de)工作(zuo)，而且與我(wo)的(de)專業息息相關的(de)——網絡客服。

　　失敗并不可(ke)怕(pa)，可(ke)怕(pa)的是你被失敗打敗。

　　2)腳踏實地，從小事做起(qi)

　　萬事(shi)開(kai)頭(tou)難，做(zuo)事(shi)情是不(bu)(bu)(bu)由得你(ni)(ni)隨隨便便就能(neng)成功完成，必須腳踏實地(di)地(di)干(gan)實事(shi)，單單是憑(ping)你(ni)(ni)口花花的(de)吹(chui)噓自己多么能(neng)行，別人(ren)(ren)是不(bu)(bu)(bu)會認同你(ni)(ni)的(de)，相信你(ni)(ni)的(de)所(suo)以(yi)，在(zai)實習(xi)當中(zhong)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)因為自己的(de)有學歷(li)，就可以(yi)要(yao)干(gan)大事(shi)，小事(shi)就不(bu)(bu)(bu)足為之一(yi)提(ti)的(de)感覺.必須要(yao)一(yi)步一(yi)個(ge)腳印地(di)學習(xi)，請(qing)(qing)教別人(ren)(ren)，把一(yi)個(ge)個(ge)問題(ti)解(jie)決，把一(yi)件件的(de)事(shi)情做(zuo)好(hao).事(shi)情雖小，也要(yao)做(zuo)出實效(xiao).要(yao)不(bu)(bu)(bu)，連一(yi)個(ge)打掃(sao)衛生的(de)職位，別人(ren)(ren)也不(bu)(bu)(bu)會請(qing)(qing)你(ni)(ni)。

　　學生實習報告 篇7

　　實習(xi)可以幫(bang)助剛走(zou)出大(da)學校門的(de)(de)畢(bi)業(ye)生(sheng)更進一步接觸社(she)(she)(she)會(hui)，了解(jie)社(she)(she)(she)會(hui)需要，加深對社(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)認識，增強對社(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)適應性，將自己(ji)融合到(dao)社(she)(she)(she)會(hui)中去，培養自己(ji)的(de)(de)實踐能力，縮(suo)短我們(men)從一名大(da)學生(sheng)到(dao)一名工作人(ren)員之間的(de)(de)思想與(yu)業(ye)務距離，為我們(men)畢(bi)業(ye)后社(she)(she)(she)會(hui)角色的(de)(de)轉(zhuan)變打(da)下基礎。實習(xi)報告(gao)就是(shi)(shi)實習(xi)的(de)(de)這段(duan)(duan)時間所經歷(li)的(de)(de)事情的(de)(de)陳述，也是(shi)(shi)自我鞏(gong)固的(de)(de)一種很好是(shi)(shi)手(shou)段(duan)(duan)。

　　xx日星期天，我(wo)們乘著北上的列車來(lai)到六朝(chao)古都—xx，進行為(wei)期兩(liang)周的生產實(shi)習，而今實(shi)習結束，我(wo)相信(xin)每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受(shou)與收獲，在此(ci)我(wo)就談(tan)談(tan)我(wo)自己對實(shi)習的認識(shi)以及(ji)實(shi)習的收獲…

　　一、認識篇

　　在學(xue)校(xiao)我們(men)學(xue)習(xi)了書本(ben)知(zhi)識(shi)，對(dui)理論(lun)都(dou)有了一(yi)(yi)定的(de)認識(shi)與掌握，但對(dui)如(ru)何將理論(lun)與實踐(jian)相連，如(ru)何將所學(xue)的(de)理論(lun)運用在實踐(jian)中并沒有感性認識(shi)，于(yu)是學(xue)校(xiao)安排我們(men)進(jin)行(xing)生(sheng)產實習(xi)，讓我們(men)直觀(guan)的(de)觀(guan)察生(sheng)產，讓我們(men)直觀(guan)的(de)感受(shou)理論(lun)在生(sheng)產中的(de)運用。xx第一(yi)(yi)拖(tuo)拉機廠的(de)新舊設備對(dui)比(bi)，更讓我們(men)直觀(guan)的(de)感受(shou)到(dao)了加工(gong)工(gong)藝(yi)的(de)進(jin)步(bu)，工(gong)業(ye)技術(shu)的(de)進(jin)步(bu)。

　　剛到xx，住宿環境并(bing)不(bu)好，但(dan)在游(you)老師的(de)(de)動員下，我(wo)(wo)(wo)們積極克服困難(nan)，不(bu)讓(rang)(rang)外在條件影(ying)響我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)`實(shi)習，再苦(ku)再累也咬(yao)牙堅持，不(bu)缺(que)席(xi)每(mei)一次出勤(qin)，培(pei)養了我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)吃苦(ku)精(jing)神，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)們更有韌勁。我(wo)(wo)(wo)相信(xin)，同學(xue)們的(de)(de)良好表現也讓(rang)(rang)帶(dai)隊(dui)老師覺得(de)付出是值得(de)的(de)(de)，同時我(wo)(wo)(wo)也相信(xin)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)同學(xue)以后在任何崗位上(shang)都(dou)會發揚這種吃苦(ku)、好學(xue)精(jing)神，為企業為集體貢獻自己(ji)的(de)(de)一份力。

　　二、收獲篇

　　俗話說，一(yi)份(fen)耕耘(yun)一(yi)份(fen)收獲。實習(xi)我(wo)(wo)(wo)們(men)付出了(le)(le)汗水，收獲的(de)不僅(jin)僅(jin)是知識，同時還感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)拖企業(ye)文(wen)化，感(gan)受(shou)到(dao)企業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)做(zuo)事的(de)態度，對產(chan)(chan)品品質的(de)執(zhi)著。這些優(you)秀品質在我(wo)(wo)(wo)們(men)學習(xi)和生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)都會(hui)給我(wo)(wo)(wo)們(men)很(hen)(hen)大幫(bang)助，會(hui)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)學習(xi)、工(gong)(gong)(gong)作變得簡單，順利(li)，高效(xiao)。在學校里，我(wo)(wo)(wo)們(men)對工(gong)(gong)(gong)藝只有(you)理(li)論認(ren)識，實習(xi)時，直(zhi)觀(guan)感(gan)受(shou)工(gong)(gong)(gong)藝，理(li)論與實踐(jian)結合(he)，鞏固(gu)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)對理(li)論的(de)認(ren)識，另(ling)外直(zhi)觀(guan)感(gan)受(shou)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)現場，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)了(le)(le)解產(chan)(chan)品由坯料(liao)到(dao)成品的(de)全過程。雖(sui)然現在工(gong)(gong)(gong)廠(chang)自(zi)(zi)詡全自(zi)(zi)動化生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，真正實現全自(zi)(zi)動生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)還很(hen)(hen)難，使得現場還有(you)許多(duo)工(gong)(gong)(gong)人在進行簡單、重(zhong)復、單一(yi)的(de)工(gong)(gong)(gong)作。幫(bang)助工(gong)(gong)(gong)廠(chang)真正實現自(zi)(zi)動化，努力(li)(li)改(gai)善工(gong)(gong)(gong)人環境，是我(wo)(wo)(wo)們(men)機電學子將來的(de)首(shou)要目標。我(wo)(wo)(wo)們(men)定會(hui)努力(li)(li)學習(xi)勤于思考，為工(gong)(gong)(gong)廠(chang)全面實現自(zi)(zi)動化，貢獻自(zi)(zi)己的(de)一(yi)份(fen)力(li)(li)。

　　另外在這(zhe)里感謝(xie)(xie)各位(wei)實(shi)習帶隊老(lao)(lao)師以及工廠的講解老(lao)(lao)師，你們辛苦(ku)了，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)。

　　學生實習報告 篇8

　　一、實習簡介

　　1、實(shi)習目的(de)(de)(de)(de)(de)：在(zai)大學畢(bi)業(ye)(ye)之(zhi)際，畢(bi)業(ye)(ye)實(shi)習是(shi)極為重要的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)性(xing)學習環節，通(tong)過(guo)階(jie)段(duan)性(xing)時間的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，為我(wo)(wo)們之(zhi)后(hou)走向社會從事人(ren)(ren)力資源管(guan)理(li)工(gong)作奠定良好的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作基(ji)(ji)礎。在(zai)大學里，我(wo)(wo)們學習的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)課程(cheng)主要是(shi)人(ren)(ren)力資源管(guan)理(li)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)六(liu)大板塊方面的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)知識(shi)，只有(you)通(tong)過(guo)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，才(cai)能發現我(wo)(wo)們自身存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)不足，才(cai)能更加深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)人(ren)(ren)力資源的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作內(nei)容及性(xing)質，在(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)結(jie)合理(li)論(lun)加深(shen)對專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)和總結(jie)，將專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)與實(shi)際接軌，逐步認識(shi)體會，從而(er)更好地將所學的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)知識(shi)運用到工(gong)作中(zhong)(zhong)去(qu)，為以后(hou)畢(bi)業(ye)(ye)走上(shang)工(gong)作崗位(wei)打下一定的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎。

　　2、實習單位(wei)：xx股份有限公司

　　3、實習(xi)時間(jian)：20xx年x月(yue)xx日(ri)(ri)—x月(yue)xx日(ri)(ri)

　　二、實習單位簡介

　　xx股份有(you)限公(gong)(gong)司成立于(yu)20xx年x月，是以生(sheng)產(chan)汽(qi)(qi)車零部件(jian)、專用車為主的(de)民營企(qi)業(ye)集團，總資(zi)產(chan)超(chao)過xx億(yi)元，員(yuan)工xx多(duo)人，是廣州較大的(de)汽(qi)(qi)車零部件(jian)制(zhi)(zhi)造企(qi)業(ye)之一。現(xian)擁有(you)x家子(分(fen))公(gong)(gong)司和合(he)資(zi)企(qi)業(ye)，具(ju)有(you)較強的(de)機械加工、模具(ju)制(zhi)(zhi)造、汽(qi)(qi)車飾件(jian)制(zhi)(zhi)造、沖壓、焊接、鍛造能力。方(fang)盛公(gong)(gong)司確立了(le)“合(he)作、超(chao)越、誠信、發(fa)展”的(de)經(jing)營理念，樹立“團結、奉獻(xian)、學習(xi)、創新”的(de)員(yuan)工精神，明確了(le)“不斷進步、成為優秀”的(de)方(fang)針目標，倡導先(xian)做(zuo)人后做(zuo)事、奮發(fa)有(you)為的(de)價值取(qu)向，為公(gong)(gong)司持續發(fa)展奠定了(le)企(qi)業(ye)文化的(de)基石。

　　三、實習過程和內容

　　在這一(yi)個(ge)半月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習工(gong)作(zuo)中(zhong)，雖然有很(hen)多辛酸，但最多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)歷(li)練(lian)與收獲。記得(de)(de)剛到(dao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)天，我(wo)被安排在一(yi)個(ge)辦(ban)公室文員身邊(bian)學(xue)習。第(di)一(yi)天是(shi)(shi)最難(nan)熬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從學(xue)校到(dao)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變，身邊(bian)接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人也(ye)完(wan)全換了(le)角色，老(lao)師(shi)變成老(lao)板，同(tong)學(xue)變成同(tong)事，相處之道(dao)完(wan)全不同(tong)，大(da)家把你(ni)當成隱形人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受只有親身經歷(li)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)能(neng)體會。幸好(hao)(hao)宿舍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩子們對(dui)我(wo)很(hen)好(hao)(hao)，告訴我(wo)他們剛出(chu)來工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)，也(ye)是(shi)(shi)從被當成隱形人開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從打(da)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，勸我(wo)要挺得(de)(de)住，堅持走過(guo)來就(jiu)(jiu)好(hao)(hao)了(le)。我(wo)剛開(kai)始接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)招聘，我(wo)自己還(huan)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)剛剛走上工(gong)作(zuo)崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新手，卻要去招人，有點(dian)緊張(zhang)也(ye)有點(dian)興奮。

　　我(wo)們公司是以(yi)汽車(che)銷售為主的(de)(de)，有很(hen)多有關汽車(che)的(de)(de)專有名(ming)詞是我(wo)以(yi)前從來(lai)沒有接觸過的(de)(de)，所(suo)以(yi)也(ye)就有很(hen)多我(wo)不熟悉(xi)的(de)(de)工(gong)(gong)種(zhong)。在這(zhe)一個多月中，我(wo)的(de)(de)主要工(gong)(gong)作(zuo)內容是協助(zhu)管理(li)(li)部的(de)(de)同事(shi)們做各項人事(shi)及(ji)日常行(xing)政(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)，包(bao)括網絡(luo)招聘，現場招聘，電話預約面試，公司的(de)(de)新員(yuan)工(gong)(gong)入職(zhi)培訓，各種(zhong)年度培訓的(de)(de)實(shi)施(shi)及(ji)入職(zhi)，離職(zhi)等手續的(de)(de)辦理(li)(li)。在這(zhe)一過程中，我(wo)采用了(le)看(kan)、問、學(xue)等方式(shi)，初步了(le)解了(le)公司管理(li)(li)部的(de)(de)具體(ti)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)專業技(ji)能，進一步把大學(xue)的(de)(de)理(li)(li)論知(zhi)識與實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)相結合，拓(tuo)展了(le)自己所(suo)學(xue)的(de)(de)專業知(zhi)識，讓自己受益匪淺(qian)。

　　(1)招聘方面(mian)：因(yin)為自己(ji)剛接觸這(zhe)份人事工(gong)作，所(suo)以，很多情(qing)況(kuang)下自己(ji)都處于一個學習和摸索的(de)狀態，可能很多工(gong)作都是做的(de)不夠(gou)到位!招聘工(gong)作的(de)大致(zhi)內容是在(zai)網上招聘網站(zhan)篩選求職(zhi)簡歷(li)，并預(yu)約通(tong)過(guo)簡歷(li)篩選的(de)求職(zhi)者(zhe)來公司面(mian)試，給到公司應聘者(zhe)進行(xing)簡單初試，因(yin)為我們主(zhu)要是招聘業務員，比(bi)較(jiao)注重(zhong)個人形象和言談舉止，通(tong)過(guo)者(zhe)再(zai)推薦(jian)到各需(xu)求部門經(jing)理處進行(xing)復試。

　　因(yin)(yin)為(wei)公司人員流動性(xing)大，也(ye)就(jiu)意味(wei)著招聘(pin)(pin)任(ren)務比(bi)較重，所(suo)以每個月都要(yao)參加幾次大型(xing)現場(chang)招聘(pin)(pin)會，但(dan)目前這個時間段人才市場(chang)人才供需情(qing)況來(lai)看，屬于淡季，因(yin)(yin)而到人才市場(chang)找(zhao)工作(zuo)的(de)人比(bi)較少(shao)，質(zhi)量也(ye)不是(shi)很好。有(you)些求(qiu)職者(zhe)只是(shi)處于觀望狀態，有(you)好的(de)機會或工作(zuo)就(jiu)選(xuan)擇跳槽(cao)。有(you)的(de)求(qiu)職者(zhe)只是(shi)投了(le)簡歷，約定(ding)好了(le)面試(shi)(shi)卻選(xuan)擇放(fang)棄(qi)，可能因(yin)(yin)為(wei)工作(zuo)地點或薪資待(dai)遇或家庭問題。有(you)些求(qiu)職者(zhe)面試(shi)(shi)通過了(le)也(ye)選(xuan)擇放(fang)棄(qi)，可能因(yin)(yin)為(wei)對(dui)公司的(de)一些銷(xiao)售(shou)政策或壓(ya)力。綜合(he)這些情(qing)況，導致每次網絡招聘(pin)(pin)和現場(chang)招聘(pin)(pin)的(de)最后效果來(lai)看都不是(shi)很好，所(suo)以，招聘(pin)(pin)任(ren)務對(dui)自己來(lai)說，任(ren)重而道遠(yuan)!

　　(2)培(pei)訓方(fang)面：培(pei)訓的(de)(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)內(nei)容是(shi)(shi)安排(pai)并協助(zhu)做好(hao)新員工入職培(pei)訓、階段性的(de)(de)各類培(pei)訓等培(pei)訓工作(zuo)，主(zhu)要(yao)有(you)培(pei)訓前(qian)計劃的(de)(de)安排(pai)，通(tong)知(zhi)(zhi)的(de)(de)'發放(fang)，培(pei)訓期(qi)間的(de)(de)考勤及后續的(de)(de)跟蹤工作(zuo)。通(tong)過這一(yi)個(ge)多月的(de)(de)實習，發現自(zi)己在這方(fang)面還存在很大不(bu)足!首先(xian)就是(shi)(shi)自(zi)己經驗非常的(de)(de)不(bu)足，在給新員工上課過程中，一(yi)些知(zhi)(zhi)識點不(bu)知(zhi)(zhi)道怎(zen)么擴展，不(bu)知(zhi)(zhi)道如何授課才(cai)可以讓現員工更好(hao)的(de)(de)接受(shou)知(zhi)(zhi)識，加之自(zi)己的(de)(de)口(kou)語(yu)能(neng)力，現場應變能(neng)力不(bu)足，可能(neng)導致(zhi)每次的(de)(de)培(pei)訓效果不(bu)是(shi)(shi)很好(hao)!

　　其次，就是(shi)整個(ge)培訓過程非(fei)常的(de)累(lei)，早(zao)上有軍(jun)訓，雖然(ran)(ran)自(zi)己(ji)不用參加(jia)，但要(yao)(yao)考勤，所(suo)以(yi)也(ye)要(yao)(yao)早(zao)起(qi)，上課(ke)前要(yao)(yao)準(zhun)備(bei)課(ke)件及投影設備(bei)，要(yao)(yao)聯系授課(ke)老師(shi)，晚(wan)上還要(yao)(yao)進(jin)行團隊訓練或(huo)放銷售方(fang)面(mian)的(de)視頻，培訓后還要(yao)(yao)安排考試與(yu)改卷，整個(ge)過程的(de)所(suo)有工作(zuo)都是(shi)自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)人(ren)負責，非(fei)常的(de)疲(pi)憊!當然(ran)(ran)，有付(fu)出也(ye)有收獲，我深深知道培訓工作(zuo)是(shi)我們(men)整個(ge)人(ren)事工作(zuo)最(zui)鍛(duan)煉能力(li)的(de)，最(zui)鍛(duan)煉自(zi)己(ji)口才，溝(gou)通等各方(fang)面(mian)能力(li)。

　　(3)其他方面：人事工(gong)作(zuo)的內容很廣泛，每個公司的具(ju)體工(gong)作(zuo)也(ye)各不相(xiang)同。在(zai)公司實習(xi)期間，除(chu)了負(fu)責招聘(pin)與培訓工(gong)作(zuo)之外，還協助同事辦(ban)理入(ru)職手(shou)續，包括合同的簽(qian)訂，廠牌的辦(ban)理和住宿的辦(ban)理等(deng)。以及離職手(shou)續、員(yuan)工(gong)異動手(shou)續辦(ban)理等(deng)。建立和整理員(yuan)工(gong)檔(dang)案(an)，以備隨時出檔(dang)和歸檔(dang)。

　　四、實習體會

　　從踏(ta)入(ru)公司的(de)那一天起(qi)，我(wo)意識到我(wo)的(de)肩(jian)上開(kai)始扛著責(ze)任，凡事(shi)得(de)謹慎小心，否則對不(bu)起(qi)關心自己的(de)人(ren)們(men)。“實踐是檢驗真(zhen)理的(de)唯一標準”從學校(xiao)到社會的(de)大環境的(de)轉變，身邊接觸的(de)人(ren)也完全換了(le)角色，老師變成領導，曾經同學變成同事(shi)，相處之(zhi)道完全不(bu)同。在這巨大的(de)轉變中，我(wo)們(men)可能(neng)彷徨，迷(mi)茫(mang)，無(wu)法馬上適應新的(de)環境。我(wo)們(men)也許看(kan)不(bu)慣人(ren)與人(ren)之(zhi)間的(de)勾心斗角，無(wu)法忍受同事(shi)之(zhi)間漠不(bu)關心的(de)眼神和(he)言語。

　　很多時(shi)(shi)候覺得自(zi)己沒有受到(dao)(dao)領(ling)導(dao)(dao)重用，所干的只是(shi)一些無(wu)關重要的雜活，自(zi)己的提議或工作(zuo)不能(neng)得到(dao)(dao)領(ling)導(dao)(dao)的肯定。做不出成(cheng)績(ji)時(shi)(shi)，會有來(lai)自(zi)各方面的壓(ya)力，領(ling)導(dao)(dao)的眼(yan)色同事(shi)的嘲諷。失落時(shi)(shi)的無(wu)奈想(xiang)找人(ren)訴說(shuo)是(shi)卻發現沒有人(ren)可以(yi)傾訴。而在(zai)學(xue)校，有同學(xue)老(lao)師(shi)的關心和支持，每日只是(shi)上上課，很輕松。諺語(yu)有云：“紙上得來(lai)終覺淺，絕(jue)知(zhi)此事(shi)要躬行。”兩個月(yue)的實習時(shi)(shi)間雖(sui)然(ran)不長，但是(shi)我從中學(xue)到(dao)(dao)了很多知(zhi)識}，關于做人(ren)，做事(shi)，做學(xue)問。

　　在(zai)實(shi)(shi)習(xi)過程(cheng)中發現，理論與實(shi)(shi)際是有(you)(you)很大差距(ju)的(de)。可能我們在(zai)大學里學的(de)知(zhi)識根(gen)本就(jiu)(jiu)很難運(yun)用到工作中來，或者根(gen)本行(xing)不(bu)(bu)通(tong)!同時，走(zou)到社會(hui)中去，形形色(se)色(se)的(de)人都有(you)(you)，有(you)(you)些比(bi)較坦誠，有(you)(you)些城府很深，有(you)(you)些資歷很深，因而(er)對(dui)于(yu)不(bu)(bu)同類型的(de)人用同一種(zhong)方式去溝通(tong)是很難行(xing)得通(tong)的(de)!所以，在(zai)與他人言談(tan)舉止(zhi)方面都要不(bu)(bu)斷提升自(zi)己，抱著“空杯”的(de)狀態去學習(xi)，不(bu)(bu)要覺得自(zi)己的(de)學歷很高就(jiu)(jiu)很了不(bu)(bu)起，只有(you)(you)拿得出實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的(de)業績(ji)，才能說服別人!

　　世界上沒有隨隨便便的(de)(de)成功，只有努(nu)力付出(chu)了才會有回報!我(wo)深知(zhi)自(zi)己(ji)的(de)(de)職業之路(lu)還很長，所(suo)以(yi)在(zai)今后的(de)(de)工作和(he)學習中，我(wo)會進一(yi)步嚴格要求自(zi)己(ji)，虛心(xin)向其他領導、同事學習，我(wo)相信(xin)憑著(zhu)自(zi)己(ji)高度的(de)(de)責(ze)任心(xin)和(he)自(zi)信(xin)心(xin)，一(yi)定能夠(gou)取(qu)長補短，爭取(qu)在(zai)各方面取(qu)得更大的(de)(de)進步。

　　來到(dao)這(zhe)里工(gong)作，不論在(zai)敬業(ye)精神、思(si)想境界，還是在(zai)業(ye)務素(su)質、工(gong)作能力上(shang)都得(de)到(dao)了(le)很大(da)的進(jin)(jin)步(bu)與(yu)提高，也激(ji)勵我(wo)在(zai)工(gong)作中(zhong)不斷前進(jin)(jin)與(yu)完(wan)善。在(zai)以后(hou)的工(gong)作中(zhong)我(wo)將(jiang)更(geng)加努力上(shang)進(jin)(jin)。

　　學生實習報告 篇9

　　時光要(yao)慢慢的追(zhui)溯到(dao)(dao)一個(ge)(ge)月前(qian)，20xx年的1月19日(ri)，這是一個(ge)(ge)令(ling)人激動(dong)的開始(shi)，數日(ri)的期盼(pan)，我(wo)(wo)終于(yu)迎(ying)來了省政府(fu)見(jian)(jian)習(xi)的到(dao)(dao)來。清(qing)晨，我(wo)(wo)們一行(xing)人懷著好奇(qi)與欣喜來到(dao)(dao)了省政府(fu)所(suo)在地——新城大院，初見(jian)(jian)一號大樓就(jiu)帶給我(wo)(wo)們一種莊嚴而又神圣的感覺，頓時我(wo)(wo)對為國家和人民服務的公務員(yuan)肅然起敬。接(jie)下來，我(wo)(wo)們參觀了新城大院并參加見(jian)(jian)習(xi)啟(qi)動(dong)會。會后(hou)，我(wo)(wo)們就(jiu)前(qian)往分配的機關單位報到(dao)(dao)，我(wo)(wo)被分配到(dao)(dao)了省國土資(zi)源廳。

　　國土(tu)(tu)的(de)重(zhong)要不言(yan)而(er)喻，土(tu)(tu)地資(zi)(zi)源(yuan)是我(wo)們國家(jia)根(gen)本，礦(kuang)(kuang)產資(zi)(zi)源(yuan)又與(yu)(yu)國家(jia)的(de)發(fa)展密切相關(guan)，所以(yi)管理(li)(li)好土(tu)(tu)地與(yu)(yu)礦(kuang)(kuang)產資(zi)(zi)源(yuan)是一(yi)項重(zhong)要的(de)工作(zuo)，而(er)我(wo)也(ye)有(you)幸被(bei)分(fen)配(pei)到(dao)國土(tu)(tu)廳礦(kuang)(kuang)產開發(fa)管理(li)(li)處(chu)(chu)，能夠親(qin)身體驗礦(kuang)(kuang)產資(zi)(zi)源(yuan)開發(fa)管理(li)(li)工作(zuo)，我(wo)相信這段經歷我(wo)終將難忘。第(di)二(er)天(tian)，我(wo)來(lai)到(dao)礦(kuang)(kuang)產開發(fa)管理(li)(li)處(chu)(chu)報到(dao)，一(yi)路上我(wo)就一(yi)直好奇：這是什么樣的(de)處(chu)(chu)室(shi)？里面的(de)領(ling)(ling)導會(hui)(hui)不會(hui)(hui)很(hen)兇呢？領(ling)(ling)導會(hui)(hui)不會(hui)(hui)不理(li)(li)我(wo)？工作(zuo)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)我(wo)做不了？種種疑問徘徊在腦海里，欣喜中(zhong)帶有(you)些(xie)許(xu)不安，而(er)當(dang)我(wo)來(lai)到(dao)處(chu)(chu)室(shi)后(hou)，陶處(chu)(chu)長熱(re)情與(yu)(yu)我(wo)握手，并將處(chu)(chu)室(shi)每位(wei)同(tong)志介紹給我(wo)，頓時我(wo)感覺到(dao)了大家(jia)的(de)友(you)好，原來(lai)領(ling)(ling)導也(ye)很(hen)和藹可親(qin)，平易近人，我(wo)的(de)擔憂也(ye)就煙消云散了。見習的(de)第(di)一(yi)天(tian)算(suan)是在平靜中(zhong)度過，但我(wo)卻更加期待(dai)大家(jia)以(yi)后(hou)會(hui)(hui)為(wei)我(wo)安排哪些(xie)工作(zuo)。

　　剛(gang)開(kai)始(shi)，我(wo)(wo)只能(neng)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)些(xie)復(fu)印(yin)文件，收發傳真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)小事(shi)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)明(ming)白初來乍到的(de)(de)(de)我(wo)(wo)必須(xu)從小事(shi)開(kai)始(shi)，打好(hao)(hao)基礎才能(neng)把以后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)(zuo)得更好(hao)(hao)，圣人老子不是(shi)(shi)說(shuo)過(guo)“合抱之木(mu)，生于毫末(mo)；九(jiu)層(ceng)之臺，起(qi)于壘(lei)土(tu)；千里之行，始(shi)于足下(xia)”嗎。因(yin)此我(wo)(wo)非常(chang)在意處(chu)(chu)室(shi)(shi)領導和同志交給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)每(mei)(mei)件任務(wu)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)次復(fu)印(yin)都(dou)要認真(zhen)(zhen)核查(cha)頁數，檢查(cha)是(shi)(shi)否有印(yin)刷錯誤；收發傳真(zhen)(zhen)，我(wo)(wo)也(ye)會(hui)(hui)給對(dui)方回(hui)電話確認我(wo)(wo)已收到或者詢(xun)(xun)問對(dui)方是(shi)(shi)否接收到。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)指導老師肖處(chu)(chu)長告(gao)訴我(wo)(wo)，在機關工(gong)作(zuo)，就(jiu)要學(xue)會(hui)(hui)每(mei)(mei)件事(shi)細心謹慎對(dui)待，學(xue)會(hui)(hui)為(wei)自己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)負責。慢慢的(de)(de)(de)，大(da)(da)家開(kai)始(shi)為(wei)我(wo)(wo)講(jiang)解礦管(guan)處(chu)(chu)的(de)(de)(de)基本(ben)業務(wu)，我(wo)(wo)也(ye)很詳細的(de)(de)(de)記(ji)錄并(bing)參(can)與其中(zhong)。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)們處(chu)(chu)室(shi)(shi)是(shi)(shi)對(dui)外辦公的(de)(de)(de)，每(mei)(mei)天都(dou)有許(xu)多人來咨詢(xun)(xun)，我(wo)(wo)只有懂(dong)(dong)得這些(xie)，才能(neng)為(wei)處(chu)(chu)室(shi)(shi)出一(yi)(yi)份力，為(wei)大(da)(da)家分擔一(yi)(yi)些(xie)事(shi)情，很快我(wo)(wo)就(jiu)可以開(kai)始(shi)按照領導批(pi)示修改文件，整理一(yi)(yi)些(xie)檔案資料(liao)，給市局(ju)通知(zhi)事(shi)情，起(qi)草一(yi)(yi)些(xie)處(chu)(chu)室(shi)(shi)年(nian)終(zhong)總結材料(liao)等(deng)等(deng)工(gong)作(zuo)，隨著時間推移我(wo)(wo)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)融入了(le)礦管(guan)處(chu)(chu)這個家庭中(zhong)，與大(da)(da)家一(yi)(yi)起(qi)起(qi)早貪黑(hei)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，甚至有幾(ji)次我(wo)(wo)和大(da)(da)家一(yi)(yi)起(qi)加(jia)班，準(zhun)備礦產安全大(da)(da)排查(cha)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。雖然我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情微不足道，但(dan)我(wo)(wo)在工(gong)作(zuo)中(zhong)學(xue)到了(le)許(xu)多，還記(ji)得見(jian)習(xi)啟動會(hui)(hui)上，楊長亞秘書長告(gao)誡我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)幾(ji)句話，堅定理想、努(nu)力奮斗(dou)，善于學(xue)習(xi)、勤于實(shi)踐，心懷感恩、樂于奉獻。在這幾(ji)天的(de)(de)(de)`工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)不懂(dong)(dong)就(jiu)問，提高(gao)工(gong)作(zuo)效(xiao)率，也(ye)了(le)解到更多業務(wu)知(zhi)識(shi)；通過(guo)觀(guan)察，我(wo)(wo)學(xue)到了(le)處(chu)(chu)室(shi)(shi)老師們待人接物方式(shi)；通過(guo)實(shi)踐，我(wo)(wo)知(zhi)道了(le)公文要求嚴(yan)格，一(yi)(yi)字一(yi)(yi)句都(dou)要檢查(cha)，層(ceng)層(ceng)把關，才能(neng)發布，也(ye)知(zhi)道了(le)機關工(gong)作(zuo)要一(yi)(yi)絲不茍，謹慎處(chu)(chu)理，才能(neng)保證(zheng)良好(hao)(hao)運行。

　　在(zai)(zai)見(jian)(jian)習期間(jian)，處(chu)室(shi)一位老同(tong)志(zhi)因(yin)(yin)家庭原因(yin)(yin)辭(ci)職，處(chu)室(shi)集體為她餞行，難得(de)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)(hui)讓處(chu)室(shi)所有(you)人聚在(zai)(zai)了一起(qi)(qi)(qi)，分管礦管處(chu)的(de)雷廳長(chang)也(ye)前來助興，而我(wo)(wo)(wo)也(ye)有(you)幸參與到(dao)了這(zhe)次(ci)聚會(hui)(hui)中(zhong)。聚餐前，孫老師還(huan)神秘的(de)告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)要去(qu)(qu)咱們的(de)老地方，當我(wo)(wo)(wo)們來到(dao)一家面館，我(wo)(wo)(wo)才發覺(jue)機(ji)關(guan)的(de)領導(dao)確(que)確(que)實(shi)實(shi)是(shi)以身(shen)作則，厲行勤儉，簡單(dan)幾樣(yang)涼菜外加五大(da)盤(pan)餃子，大(da)家圍坐在(zai)(zai)一起(qi)(qi)(qi)，感覺(jue)就是(shi)一家人在(zai)(zai)吃家常便(bian)飯，我(wo)(wo)(wo)切身(shen)體驗到(dao)了什么叫集體如家的(de)感覺(jue)。吃飯間(jian)歇之余，周處(chu)長(chang)還(huan)說(shuo)出了肖處(chu)長(chang)20xx年前喝醉酒，騎(qi)車回家邊(bian)撞邊(bian)騎(qi)的(de)經歷，大(da)家在(zai)(zai)一起(qi)(qi)(qi)有(you)說(shuo)有(you)笑，在(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺(jue)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)發現我(wo)(wo)(wo)已經喜歡上這(zhe)個(ge)和(he)諧的(de)家庭，下(xia)班之后大(da)家也(ye)跟活寶一樣(yang)，不(bu)再顯得(de)那么嚴肅(su)，帶給(gei)人無窮的(de)溫馨與快樂，但(dan)也(ye)卻(que)讓我(wo)(wo)(wo)越來越不(bu)想面對見(jian)(jian)習的(de)結束。最后雷廳長(chang)還(huan)告(gao)誡我(wo)(wo)(wo)要把握這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)(hui)，好好實(shi)習，鍛煉并提高自(zi)(zi)己(ji)能(neng)力。我(wo)(wo)(wo)也(ye)暗下(xia)決心，一定盡自(zi)(zi)己(ji)最大(da)努力去(qu)(qu)學(xue)習、思(si)考，通過實(shi)踐提升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)能(neng)力，不(bu)枉(wang)費省政府給(gei)予(yu)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)次(ci)難得(de)的(de)機(ji)會(hui)(hui)。

　　一(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)時間甚是(shi)匆匆，盡(jin)管我心(xin)中有無盡(jin)的(de)(de)不(bu)舍，但是(shi)見(jian)習(xi)(xi)終究(jiu)是(shi)要結(jie)束(shu)的(de)(de)，在這里我知道(dao)了(le)(le)許多(duo)政府基(ji)本(ben)工作(zuo)，明白了(le)(le)許多(duo)為(wei)人處世的(de)(de)道(dao)理，體驗到(dao)(dao)了(le)(le)公務員嚴(yan)謹負責的(de)(de)工作(zuo)態度，更(geng)是(shi)認識了(le)(le)許多(duo)良師益友(you)，看(kan)到(dao)(dao)了(le)(le)自己的(de)(de)不(bu)足。今后，我要更(geng)加刻苦學習(xi)(xi)，彌補(bu)不(bu)足，爭(zheng)取早日(ri)能為(wei)國(guo)家做(zuo)出(chu)貢獻。感謝這次省政府給予(yu)我們的(de)(de)見(jian)習(xi)(xi)機(ji)會，讓我的(de)(de)這個(ge)寒(han)假(jia)成為(wei)富有意義且不(bu)可(ke)磨滅的(de)(de)一(yi)段時光，我將懷揣夢想，一(yi)路向(xiang)前，道(dao)長且艱，吾之腳步(bu)永不(bu)止。

　　學生實習報告 篇10

　　這次實習時間是(shi)從20xx年7月(yue)17日到10月(yue)31日在廣東國際旅行(xing)社(she)(she)出境(jing)游(you)總部進行(xing)的(de)(de)。作為大學的(de)(de)專業實習，本人的(de)(de)工作崗(gang)位(wei)是(shi)出境(jing)總部港澳(ao)臺部的(de)(de)一名團隊操作員，所以(yi)主(zhu)要實習科目有：管理學原(yuan)理、旅行(xing)社(she)(she)管理、人力資源管理、計算機運用等，當然其(qi)中也涉及一些其(qi)他的(de)(de)科目。

　　一、實習單位及實習資料概況

　　在實習中，我主要負責，票務(wu)統籌(chou)，申(shen)領簽注、帳務(wu)結算以及文件(jian)歸檔的工作。我十分認真(zhen)地(di)向其(qi)他(ta)有經驗的同事學習，了解(jie)真(zhen)正(zheng)的操作程(cheng)(cheng)序，真(zhen)正(zheng)實現了從課本(ben)中走進現實，把理(li)論聯系實際。認識旅行社工作的全過程(cheng)(cheng)以及上下級(ji)工作的各個環節，并(bing)從中觀摩其(qi)他(ta)部門的工作過程(cheng)(cheng)，使我掌(zhang)握更多的工作技(ji)巧，獲得不少的工作經驗。

　　實習期間，我利(li)用這(zhe)次十分(fen)難(nan)得的(de)機會去加深自我對行業(ye)以及(ji)企業(ye)的(de)認(ren)識，并(bing)把所(suo)學(xue)(xue)的(de)知識充分(fen)運用到(dao)工(gong)作上(shang)來。正如(ru)在(zai)專業(ye)學(xue)(xue)習時所(suo)明白的(de)，旅(lv)游業(ye)的(de)其(qi)中一個(ge)(ge)突出的(de)特點就是其(qi)淡旺季(ji)分(fen)明。由于我所(suo)在(zai)的(de)廣東國際旅(lv)行社(she)是廣東地(di)區三(san)大(da)旅(lv)行社(she)之一，并(bing)且(qie)在(zai)行業(ye)內的(de)聲望比(bi)較高，所(suo)以在(zai)暑假這(zhe)個(ge)(ge)旺季(ji)里，每一天的(de)工(gong)作都是十分(fen)繁忙(mang)的(de)。而(er)進入開(kai)學(xue)(xue)月以后，工(gong)作量就明顯下降了不少，而(er)我也充分(fen)利(li)用工(gong)余(yu)時間來認(ren)真思考在(zai)工(gong)作時出現(xian)的(de)疑(yi)問，為(wei)此尋找答案(an)并(bing)進行整理。

　　（一）完善的(de)公司管(guan)理架構

　　1、部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門設置。廣(guang)東國(guo)旅(lv)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)為(wei)若干個部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門，共同(tong)維持著旅(lv)行社的(de)(de)日常運(yun)作(zuo)。從高到低分(fen)別為(wei)：總(zong)經辦、財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、結(jie)(jie)算(suan)中(zhong)(zhong)(zhong)心（國(guo)內游(you)(you)結(jie)(jie)算(suan)中(zhong)(zhong)(zhong)心、入(ru)境(jing)游(you)(you)結(jie)(jie)算(suan)中(zhong)(zhong)(zhong)心、商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)游(you)(you)結(jie)(jie)算(suan)中(zhong)(zhong)(zhong)心、投資(zi)核(he)算(suan)中(zhong)(zhong)(zhong)心、綜合核(he)算(suan)中(zhong)(zhong)(zhong)心）、人(ren)力資(zi)源部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、采(cai)(cai)購(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)心（地(di)接景點(dian)采(cai)(cai)購(gou)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、飯店采(cai)(cai)購(gou)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)）、門市管理中(zhong)(zhong)(zhong)心（客戶(hu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、連鎖店管理部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、市場推廣(guang)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、網絡拓(tuo)展部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)）、入(ru)境(jing)游(you)(you)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)（計調部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、接待部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、歐美(mei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、日本部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)）、出(chu)境(jing)游(you)(you)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)（東南亞部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、港澳臺(tai)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、日韓部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、洲際部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、同(tong)業部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、綜合部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)）、國(guo)內游(you)(you)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)（省(sheng)內部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、省(sheng)外部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)）、商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)游(you)(you)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)（特種旅(lv)游(you)(you)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)會獎(jiang)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)散客部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、簽(qian)證(zheng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、交通票務(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)）。如此細(xi)致的(de)(de)分(fen)工，能夠(gou)充分(fen)運(yun)用人(ren)力資(zi)源，發揮團體(ti)的(de)(de)效(xiao)能，讓各個部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)人(ren)能夠(gou)各司其職，各謀其位。

　　2、職位設(she)置(zhi)。就正如人力資源學(xue)中的(de)(de)(de)職位設(she)置(zhi)，能夠在分部中實現最大(da)效益，層(ceng)層(ceng)遞進，每個部門都有各自的(de)(de)(de)部門高級經(jing)理，到了總(zong)部又會(hui)有總(zong)經(jing)理去負責統籌各個部門的(de)(de)(de)運作。有別于其(qi)他行(xing)業，旅游業中的(de)(de)(de)部門設(she)置(zhi)比較(jiao)繁(fan)瑣(suo)，可是分類(lei)設(she)置(zhi)是必須的(de)(de)(de)，況且，在行(xing)業中事件發(fa)生的(de)(de)(de)偶然性比較(jiao)大(da)，所(suo)以更需要細心(xin)處理行(xing)業運作之中的(de)(de)(de)人際關系(xi)。

　　（二）公(gong)司操作程序

　　1、部門間交接程序

　　在本人所實習的(de)(de)廣東國旅中，從(cong)(cong)(cong)大的(de)(de)方面，公(gong)(gong)司會有(you)屬于整(zheng)個公(gong)(gong)司范(fan)疇(chou)的(de)(de)操作(zuo)程(cheng)(cheng)序，那就是(shi)讓員工(gong)從(cong)(cong)(cong)營銷(xiao)到帳務都會有(you)十分規(gui)范(fan)的(de)(de)程(cheng)(cheng)序，這樣(yang)就有(you)利于旅行社的(de)(de)每(mei)一項(xiang)工(gong)作(zuo)都有(you)規(gui)矩(ju)可(ke)依(yi)；從(cong)(cong)(cong)小的(de)(de)方面，也就是(shi)從(cong)(cong)(cong)各個部(bu)門的(de)(de)范(fan)疇(chou)來說(shuo)，也是(shi)有(you)著各自的(de)(de)操作(zuo)流程(cheng)(cheng)的(de)(de)。例如，在港澳臺部(bu)，由于出(chu)團數十分的(de)(de)多，并且比較頻繁，這就要求到員工(gong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)效率要更高。

　　2、部(bu)門(men)內部(bu)操作程序(xu)

　　在(zai)(zai)具體(ti)(ti)的(de)操(cao)作過程中(zhong)，部(bu)門(men)本身的(de)業(ye)務(wu)很多，包括(kuo)票(piao)務(wu)、酒店訂(ding)房、簽注(zhu)、散客(ke)和團體(ti)(ti)操(cao)作。所以，在(zai)(zai)如此的(de)繁復的(de)工作中(zhong)，必(bi)須要(yao)(yao)按照部(bu)門(men)自身的(de)特點(dian)制定出一份屬(shu)于本部(bu)門(men)工作的(de)細(xi)則。例如，在(zai)(zai)票(piao)務(wu)的(de)登(deng)(deng)記出入上(shang)，必(bi)須登(deng)(deng)記的(de)資料很多，在(zai)(zai)門(men)市(shi)(shi)要(yao)(yao)票(piao)后必(bi)須把(ba)(ba)票(piao)號、領票(piao)日期、門(men)市(shi)(shi)部(bu)名稱、領票(piao)人(ren)等事項(xiang)登(deng)(deng)記在(zai)(zai)案。到了出售票(piao)以后，門(men)市(shi)(shi)代表又必(bi)須在(zai)(zai)財務(wu)部(bu)交(jiao)(jiao)款后把(ba)(ba)交(jiao)(jiao)接單交(jiao)(jiao)到部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)處，單上(shang)要(yao)(yao)把(ba)(ba)所有票(piao)的(de)用途(tu)，價錢(qian)等等附上(shang)。當收(shou)到單以后，部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)需(xu)要(yao)(yao)根據票(piao)號把(ba)(ba)買出日期，所屬(shu)細(xi)項(xiang)登(deng)(deng)記好，以備(bei)日后文件(jian)的(de)歸檔以及(ji)檢(jian)查(cha)帳務(wu)。完(wan)成這些程序以后，整(zheng)個(ge)業(ye)務(wu)的(de)流(liu)程才算比較完(wan)滿的(de)結束。

　　“紙上得(de)來終覺淺，絕知(zhi)此事(shi)要躬行。”在(zai)歷(li)時(shi)(shi)三個多月(yue)的實(shi)習(xi)過程中，我深深感受到了“書到用時(shi)(shi)方恨少”。盡管工(gong)作(zuo)的過程十(shi)分(fen)順利，工(gong)作(zuo)的適應(ying)也很好(hao)，可是在(zai)工(gong)作(zuo)當中還是讓我期望能(neng)夠學(xue)習(xi)更多的實(shi)際操作(zuo)知(zhi)識。管理(li)學(xue)是一們實(shi)踐(jian)性很強的學(xue)科(ke)，在(zai)需要理(li)論指導的同(tong)時(shi)(shi)還需要在(zai)實(shi)踐(jian)中不斷加深認識。

　　（三）經過ISO9001國際質量標準體系認(ren)證

　　1、體系簡介

　　旅游業，是一(yi)個(ge)服務(wu)(wu)(wu)行(xing)業，然而服務(wu)(wu)(wu)水(shui)準的(de)(de)高低(di)則是由(you)服務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量(liang)來評(ping)價。在一(yi)般(ban)人簡單看(kan)來，服務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量(liang)的(de)(de)高低(di)評(ping)定(ding)是一(yi)個(ge)十分(fen)(fen)主(zhu)觀的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)，在此過(guo)(guo)程(cheng)之中(zhong)很難作出一(yi)個(ge)十分(fen)(fen)準確的(de)(de)評(ping)價。ISO9001國際質(zhi)量(liang)標準體系認證(zheng)是一(yi)個(ge)全球公認的(de)(de)質(zhi)量(liang)評(ping)價系統，經(jing)過(guo)(guo)定(ding)期(qi)的(de)(de)質(zhi)量(liang)測評(ping)以及專(zhuan)家認證(zheng)評(ping)定(ding)對(dui)一(yi)個(ge)服務(wu)(wu)(wu)企業的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量(liang)水(shui)平作出一(yi)個(ge)權威性較高的(de)(de)質(zhi)量(liang)評(ping)估。

　　2、體系作用

　　廣東(dong)國旅(lv)，是廣東(dong)省(sheng)首(shou)家引進這(zhe)項質(zhi)量體系(xi)認證的(de)旅(lv)行社，利用評定對(dui)旅(lv)行社的(de)服務(wu)作出監督(du)，使其服務(wu)長期穩定處于一個(ge)行業內較高(gao)的(de)水(shui)平。經過了這(zhe)個(ge)體系(xi)的(de)認證能夠使顧客對(dui)其服務(wu)質(zhi)量有更(geng)好(hao)的(de)認識以及(ji)信(xin)譽(yu)度(du)。

　　3、體系操作

　　公司的(de)(de)國際質(zhi)量標準體(ti)系(xi)認(ren)證主要(yao)體(ti)此刻于利(li)用國際組(zu)織(zhi)對(dui)其服務(wu)質(zhi)量進(jin)行監督(du)。通常(chang)分為(wei)內審(shen)和外(wai)審(shen)。這兩個程序都(dou)是定(ding)期執(zhi)行的(de)(de)，以便公司員工能夠嚴格遵(zun)守體(ti)系(xi)的(de)(de)規(gui)定(ding)。內審(shen)，是由公司各個部門的(de)(de)體(ti)系(xi)內審(shen)員進(jin)行的(de)(de)，外(wai)審(shen)，則是由國際組(zu)織(zhi)派(pai)人參(can)與審(shen)查，定(ding)期對(dui)公司的(de)(de)服務(wu)質(zhi)量進(jin)行評估。如此的(de)(de)認(ren)證體(ti)系(xi)，是開創了行業的(de)(de)先河，讓行業的(de)(de)服務(wu)流程能夠有更高的(de)(de)規(gui)范(fan)化。

　　二、實習主要收獲和體會

　　（一）多樣的(de)市場營銷手段

　　雖然說，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)不是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)成功的(de)(de)唯一(yi)因素，可是(shi)作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)關鍵因素，其(qi)作用實在是(shi)無(wu)容(rong)置疑的(de)(de)。旅行社也(ye)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，其(qi)生存(cun)與(yu)發展都是(shi)看市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)成功與(yu)否。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)聯結社會(hui)需求(qiu)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)反(fan)應的(de)(de)中間環(huan)節，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)用來把(ba)消費(fei)者需求(qiu)和市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)變成有(you)利可圖的(de)(de)公司機(ji)會(hui)的(de)(de)一(yi)種行之有(you)效的(de)(de)方法，亦是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰勝競(jing)爭者、謀求(qiu)發展的(de)(de)重(zhong)要方法。

　　1、宣傳活動

　　在(zai)廣(guang)東(dong)國旅的營銷活動中(zhong)，最為主要的是廣(guang)告宣傳。在(zai)現今信息爆炸的年代，廣(guang)告的鋪天(tian)蓋(gai)地，如何在(zai)眾多的'競爭(zheng)者當中(zhong)脫穎(ying)而(er)出(chu)成(cheng)為了旅行社(she)廣(guang)告的最終目的。所以(yi)，這就要求到旅行社(she)的廣(guang)告更具(ju)有針對性，讓(rang)廣(guang)告在(zai)短(duan)短(duan)的時間內吸(xi)(xi)引顧客(ke)的眼(yan)球并且把資訊吸(xi)(xi)收。

　　（1）廣(guang)告有分平面廣(guang)告和(he)立體廣(guang)告。

　　如今旅(lv)游(you)業(ye)的價(jia)錢由于競爭激烈而變得越來(lai)越低，已經十(shi)分接(jie)近成本(ben)價(jia)，可是在(zai)旅(lv)游(you)業(ye)這個重(zhong)視廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳的行(xing)業(ye)里，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的投放力度直(zhi)接(jie)影響到旅(lv)行(xing)社的收客情景。所(suo)以，廣(guang)東國(guo)旅(lv)的廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主要集中(zhong)在(zai)平面(mian)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，另外(wai)還有部分戶外(wai)大型廣(guang)告(gao)(gao)(gao)牌。

　　（2）針對性(xing)廣告處理。

　　根(gen)(gen)據公共關系學中的(de)(de)(de)資料(liao)，廣告(gao)的(de)(de)(de)投放(fang)能夠(gou)選擇(ze)在專業性比較(jiao)強的(de)(de)(de)雜志，以及報(bao)(bao)紙(zhi)版(ban)面(mian)，以求到達(da)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)效果(guo)和更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)針對(dui)(dui)性。所(suo)(suo)以，那里的(de)(de)(de)廣告(gao)把(ba)重心放(fang)在了每逢周二的(de)(de)(de)《廣州日報(bao)(bao)》和《羊城(cheng)晚報(bao)(bao)》的(de)(de)(de)專門為旅(lv)(lv)(lv)游(you)而(er)設的(de)(de)(de)版(ban)面(mian)上(shang)。在那里，顧(gu)客能夠(gou)看到各旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)對(dui)(dui)于(yu)相似行(xing)程的(de)(de)(de)不一樣報(bao)(bao)價，更(geng)(geng)方便(bian)他們進行(xing)比較(jiao)。根(gen)(gen)據廣州地(di)區(qu)近幾(ji)年的(de)(de)(de)居(ju)民出(chu)游(you)習慣(guan)，絕大部分(fen)有意愿出(chu)游(you)的(de)(de)(de)居(ju)民都會根(gen)(gen)據這兩份(fen)主(zhu)流報(bao)(bao)紙(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)訊(xun)息來決定出(chu)游(you)線路以及選擇(ze)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)。所(suo)(suo)以，把(ba)廣告(gao)投放(fang)在主(zhu)流媒體盡(jin)管(guan)成本比較(jiao)高，可(ke)是(shi)由于(yu)其(qi)市(shi)場覆蓋面(mian)高，加(jia)上(shang)行(xing)業的(de)(de)(de)特性，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)比較(jiao)好地(di)根(gen)(gen)據自身的(de)(de)(de)特點制定廣告(gao)方案(an)。

　　2、公共推廣活動

　　除了傳(chuan)統廣告的宣傳(chuan)以(yi)外，該旅行社也同時采取了多種營銷手(shou)段(duan)以(yi)到(dao)達(da)企業的營銷目的。

　　（1）提高曝光率。利用電(dian)視(shi)媒(mei)體對不一樣(yang)旅(lv)游時期的報(bao)道，出此(ci)刻電(dian)視(shi)采(cai)(cai)訪中并且利用旅(lv)行社標志(zhi)作背景提高旅(lv)行社的暴光率。在暑假期間電(dian)視(shi)臺(tai)就以(yi)往就暑期旅(lv)游市場以(yi)及其(qi)價(jia)格波動而采(cai)(cai)訪過廣東國旅(lv)，這就讓(rang)旅(lv)行社得到一個十分好的宣傳機會；

　　（2）利用網頁(ye)進行線路展示以及(ji)實現網絡營(ying)銷。如今，網絡的運用十分(fen)頻繁(fan)，成本也遠(yuan)比任何的廣告宣傳都(dou)要低，所以那里實現了高科技營(ying)銷。

　　（3）利用社會公益活動進行(xing)推廣。例如，今年(nian)的(de)多個(ge)臺(tai)風(feng)嚴重(zhong)影響到我省東(dong)部和(he)(he)北部，造成重(zhong)大的(de)經濟損失。8月，廣東(dong)省旅(lv)(lv)游(you)局(ju)(ju)組織安(an)排了(le)一次送暖到災(zai)區的(de)旅(lv)(lv)游(you)慈善活動。各大旅(lv)(lv)行(xing)社紛紛推出(chu)自駕(jia)車團(tuan)和(he)(he)普通旅(lv)(lv)游(you)團(tuan)，以比較優惠的(de)價錢吸(xi)引更多的(de)游(you)客前往(wang)災(zai)區的(de)旅(lv)(lv)游(you)點，用實(shi)際(ji)的(de)行(xing)動來(lai)支持旅(lv)(lv)游(you)局(ju)(ju)的(de)號召(zhao)。這(zhe)次活動的(de)開(kai)動儀式十分盛大，吸(xi)引了(le)很多的(de)媒體爭相(xiang)報道，廣東(dong)國旅(lv)(lv)當然不(bu)會放過這(zhe)個(ge)宣(xuan)傳的(de)好(hao)機會。

　　（二）獨(du)特的企(qi)業文化(hua)

　　企業(ye)文化簡單說來就是群體共(gong)(gong)(gong)識(shi)(shi)，是從“共(gong)(gong)(gong)同(tong)危(wei)機感”到“共(gong)(gong)(gong)同(tong)目標”到“共(gong)(gong)(gong)同(tong)意識(shi)(shi)與(yu)共(gong)(gong)(gong)同(tong)職(zhi)責”下(xia)的(de)共(gong)(gong)(gong)同(tong)行動。一(yi)個企業(ye)無論他處在哪(na)個發展階段(duan)上，“生(sheng)于憂患”的(de)危(wei)機意識(shi)(shi)決不能缺失(shi)，一(yi)分鐘也不能少(shao)，幾乎(hu)所有變革成(cheng)功(gong)的(de)企業(ye)，都是十分強調培養危(wei)機感的(de)企業(ye)。

　　比爾(er)·蓋茨(ci)以往告(gao)訴自我的(de)員(yuan)工(gong)：微(wei)軟離破產僅有18個(ge)月(yue)，也永遠僅有18個(ge)月(yue)。海(hai)爾(er)總裁(cai)張(zhang)瑞敏：我每一天的(de)心(xin)境都(dou)是如履薄冰，如臨深淵(yuan)。

　　這種意(yi)識(shi)會(hui)催(cui)促員(yuan)(yuan)工(gong)們(men)更加努力地去做。共同危機感才是(shi)企業不斷變革與創(chuang)新的(de)(de)開(kai)始，是(shi)我(wo)們(men)企業持續發展(zhan)的(de)(de)內部驅(qu)動力，因(yin)為不肯變革與創(chuang)新就預(yu)示著(zhu)死亡。公司也是(shi)如此來(lai)教育員(yuan)(yuan)工(gong)，經過(guo)召(zhao)開(kai)例會(hui)的(de)(de)形(xing)式來(lai)通報公司內部、外部等實際形(xing)勢。沒有(you)危機意(yi)識(shi)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)很難把自我(wo)放到一(yi)個新的(de)(de)高度去研(yan)究問題，反(fan)而只會(hui)成為井底(di)之蛙，永遠以(yi)為自我(wo)處于(yu)不敗之地。

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)在行(xing)業(ye)里(li)屬于大(da)社，可(ke)是(shi)與領頭的旅行(xing)社差距依然比較大(da)。如(ru)果(guo)只是(shi)單(dan)(dan)純地用(yong)(yong)低價(jia)策略與財力宏厚的超級(ji)大(da)社進行(xing)競(jing)爭(zheng)，那(nei)么(me)下(xia)場(chang)不但(dan)造成公(gong)(gong)(gong)司(si)嚴重虧損(sun)，并(bing)且很快便會倒閉(bi)。所以，公(gong)(gong)(gong)司(si)定下(xia)了屬于公(gong)(gong)(gong)司(si)自(zi)身的市場(chang)定位，單(dan)(dan)從本人所處的出境游(you)總部來說就是(shi)把(ba)自(zi)我定在了珠江三角洲乃至華南地區的出境游(you)批(pi)發商。利用(yong)(yong)公(gong)(gong)(gong)司(si)在行(xing)業(ye)里(li)的影響力以及(ji)號(hao)召(zhao)力去爭(zheng)奪批(pi)發市場(chang)而(er)不是(shi)單(dan)(dan)單(dan)(dan)著眼于散客市場(chang)。

　　三、實習后想法以及提議

　　（一）盡量(liang)運用(yong)高(gao)科技的手段進行操作

　　在實習當中，不難發(fa)現很多(duo)的(de)(de)(de)(de)工作都十分的(de)(de)(de)(de)繁復，如果依然運用(yong)老舊的(de)(de)(de)(de)方(fang)法去(qu)完成(cheng)，則有(you)礙于(yu)工作完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)速度(du)以及準確程(cheng)度(du)，這就導致到工作會事(shi)倍而(er)功半(ban)。旅行社已(yi)經在很多(duo)方(fang)面(mian)都運用(yong)電腦來操作，也有(you)專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業人員開發(fa)很多(duo)適合自身的(de)(de)(de)(de)軟件，這不但(dan)加快的(de)(de)(de)(de)工作的(de)(de)(de)(de)效率，并且傳遞速度(du)很快。可是(shi)有(you)一(yi)些細(xi)小的(de)(de)(de)(de)方(fang)面(mian)還是(shi)用(yong)一(yi)些比較落后的(de)(de)(de)(de)方(fang)法操作。

　　例如，票務工(gong)(gong)作的(de)登(deng)記出入是(shi)需(xu)要很(hen)多步驟的(de)，單靠人(ren)(ren)手用筆記本的(de)登(deng)記方(fang)式不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅需(xu)時很(hen)多，并且十(shi)(shi)分(fen)(fen)容易錯(cuo)漏百出，查(cha)找(zhao)也(ye)(ye)(ye)十(shi)(shi)分(fen)(fen)不(bu)(bu)(bu)(bu)方(fang)便(bian)。有時，需(xu)要再(zai)次輸入的(de)話十(shi)(shi)分(fen)(fen)麻煩，很(hen)難(nan)保(bao)證正(zheng)確。況(kuang)且，使(shi)用這(zhe)(zhe)種方(fang)法浪費紙張，儲存不(bu)(bu)(bu)(bu)便(bian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能簡便(bian)工(gong)(gong)作，甚至于讓繁復的(de)工(gong)(gong)作更加繁復。經過本人(ren)(ren)經過實踐，發(fa)現運用電(dian)腦進行(xing)這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)的(de)工(gong)(gong)作是(shi)能夠完(wan)成(cheng)以前手寫(xie)時代的(de)所有功能，因為完(wan)成(cheng)原有工(gong)(gong)作是(shi)改善的(de)基礎，接下來就是(shi)速(su)度了(le)。電(dian)腦能夠用各(ge)種快(kuai)捷鍵到達更加便(bian)捷的(de)工(gong)(gong)作，不(bu)(bu)(bu)(bu)但能很(hen)好的(de)完(wan)成(cheng)工(gong)(gong)作并且速(su)度和正(zheng)確率也(ye)(ye)(ye)大大提高(gao)。至于儲存方(fang)面(mian)，電(dian)腦的(de)儲存十(shi)(shi)分(fen)(fen)省時省地，如果再(zai)用軟(ruan)盤備(bei)份，那么再(zai)重要的(de)文件也(ye)(ye)(ye)能夠很(hen)好地保(bao)存下來了(le)。

　　（二(er)）加大工(gong)作透明度(du)

　　在實(shi)習期間，時常(chang)會看到(dao)即使同(tong)一部門都不(bu)大(da)清楚(chu)其他同(tong)事的(de)(de)工(gong)作(zuo)流程。這就容易導致萬一有(you)員(yuan)工(gong)請假，整個業(ye)務(wu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)就很可能(neng)癱瘓，從而(er)造成公(gong)司的(de)(de)損失。如果能(neng)夠(gou)(gou)從基礎業(ye)務(wu)開(kai)始，小部門內的(de)(de)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)(gou)做到(dao)相互溝通，了(le)解大(da)家(jia)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，掌握(wo)相互的(de)(de)工(gong)作(zuo)流程，真正(zheng)做到(dao)精通業(ye)務(wu)。那么，在有(you)意外的(de)(de)情景(jing)下就能(neng)夠(gou)(gou)避(bi)免業(ye)務(wu)癱瘓的(de)(de)可能(neng)了(le)，也能(neng)夠(gou)(gou)提升本部門的(de)(de)形象乃至(zhi)全公(gong)司的(de)(de)形象。

　　（三(san)）加強(qiang)員工的環保(bao)意(yi)識(shi)

　　如今(jin)，整(zheng)個世(shi)界(jie)都十分(fen)注重環境(jing)保(bao)護(hu)，也成為了一(yi)個專門研究的課題(ti)。其實，在旅行(xing)社操作上(shang)也是如此(ci)，許多環節都應當(dang)(dang)加(jia)強環境(jing)保(bao)護(hu)的意識。例如，在出團時(shi)導游(you)(you)注意引導游(you)(you)客(ke)保(bao)護(hu)當(dang)(dang)地生態(tai)環境(jing)；在辦(ban)公(gong)(gong)(gong)室也應當(dang)(dang)注意環保(bao)；還(huan)有，在用紙方面的浪費是十分(fen)嚴重的，加(jia)上(shang)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)室的中央空(kong)調的溫(wen)度過低(di)，根本(ben)就達(da)不到國家所提倡的不低(di)于攝氏25度，有時(shi)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)室的溫(wen)度僅有不到20度。增強員工的環保(bao)意識能(neng)夠(gou)減低(di)耗能(neng)，保(bao)護(hu)環境(jing)，從公(gong)(gong)(gong)司的角度來說更是能(neng)夠(gou)降低(di)營運(yun)成本(ben)，提高人體舒(shu)適度等(deng)優(you)點(dian)。

　　四、結論

　　自從20xx年進入大學(xue)(xue)學(xue)(xue)習(xi)以后，三年以來(lai)，本人都在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)習(xi)好理(li)(li)(li)論知(zhi)識，目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)能(neng)在(zai)(zai)(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)生(sheng)涯中(zhong)打下堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)論基礎。在(zai)(zai)(zai)校期(qi)間，我(wo)(wo)主(zhu)要學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)以管理(li)(li)(li)學(xue)(xue)為起點的(de)(de)(de)(de)(de)有關原理(li)(li)(li)以及專業(ye)旅游管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)外延科目(mu)，可是(shi)一(yi)(yi)切都只是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)個理(li)(li)(li)論階段，一(yi)(yi)向都不(bu)能(neng)得到最為充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐。如(ru)何更好得把所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識轉化(hua)成為真正(zheng)屬于(yu)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)是(shi)本次實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)最主(zhu)要收獲。當然(ran)，收獲絕對不(bu)止是(shi)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)轉化(hua)，還有一(yi)(yi)些關于(yu)待人處(chu)事的(de)(de)(de)(de)(de)方法和態度。

　　總的(de)(de)(de)說來，三年多的(de)(de)(de)旅游管(guan)理(li)專業理(li)論學習(xi)在真正(zheng)的(de)(de)(de)旅游企業得(de)到(dao)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)實(shi)現。從企業中能(neng)夠(gou)讓(rang)眼界大(da)為(wei)開闊，累計更多的(de)(de)(de)經驗，不難看到(dao)，當真正(zheng)工作的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)需(xu)要注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)一些事(shi)情是(shi)平時(shi)單(dan)純靠學校教(jiao)育是(shi)不能(neng)滿(man)足(zu)社會的(de)(de)(de)需(xu)要的(de)(de)(de)。所以，這(zhe)就更要求我們除(chu)了注(zhu)重理(li)論上的(de)(de)(de)學習(xi)以外，還(huan)必(bi)須切(qie)實(shi)把理(li)論轉化成實(shi)踐(jian)(jian)，經過實(shi)踐(jian)(jian)，加深對理(li)論的(de)(de)(de)認識(shi)。

　　學生實習報告 篇11

　　本人(ren)通(tong)(tong)過x年多的(de)(de)護(hu)理(li)(li)工作實習(xi)，在帶教老(lao)師的(de)(de)悉心指(zhi)導與(yu)耐心帶教下，認真學(xue)習(xi)《醫(yi)療(liao)事(shi)故處(chu)理(li)(li)條(tiao)例》及其法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規(gui)，并(bing)積極參(can)加(jia)(jia)醫(yi)院組織的(de)(de)醫(yi)療(liao)事(shi)故護(hu)理(li)(li)條(tiao)例培訓，多次參(can)加(jia)(jia)護(hu)理(li)(li)人(ren)員(yuan)學(xue)習(xi)，通(tong)(tong)過學(xue)習(xi)使我意識(shi)到，社會主義(yi)市場經(jing)濟體制(zhi)的(de)(de)建立，法(fa)(fa)律(lv)制(zhi)度日益完善，人(ren)民群(qun)眾法(fa)(fa)制(zhi)觀(guan)念不(bu)斷增強，依(yi)(yi)法(fa)(fa)辦事(shi)、依(yi)(yi)法(fa)(fa)維護(hu)自身的(de)(de)合(he)法(fa)(fa)權益已(yi)成為人(ren)們(men)的(de)(de)共識(shi)，現代護(hu)理(li)(li)質(zhi)量(liang)觀(guan)念是全方位、全過程的(de)(de)讓病人(ren)滿意，這是人(ren)們(men)對醫(yi)療(liao)護(hu)理(li)(li)服務提(ti)出更高、更新的(de)(de)需求(qiu)，因而豐富(fu)法(fa)(fa)律(lv)知(zhi)識(shi)，增強安全保護(hu)意識(shi)，并(bing)且可以使護(hu)理(li)(li)人(ren)員(yuan)懂法(fa)(fa)、用法(fa)(fa)、依(yi)(yi)法(fa)(fa)減少醫(yi)療(liao)事(shi)故的(de)(de)`發生。理(li)(li)論水(shui)平與(yu)實踐水(shui)平有了一定提(ti)高。

　　在(zai)實(shi)習(xi)過程當中，本人(ren)嚴格遵守醫院(yuan)規(gui)章制度，認真履行實(shi)習(xi)護(hu)(hu)士職責，尊(zun)敬師長，團結(jie)同學(xue)，關心病(bing)人(ren)，不遲(chi)到(dao)，不早(zao)退，踏實(shi)工作(zuo)，努(nu)力做到(dao)護(hu)(hu)理工作(zuo)規(gui)范化(hua)(hua)，技能服務優質化(hua)(hua)，基礎護(hu)(hu)理靈活化(hua)(hua)，愛(ai)(ai)心活動經常化(hua)(hua)，將理論與實(shi)踐相結(jie)合，并做到(dao)理論學(xue)習(xi)有計劃，有重點，護(hu)(hu)理工作(zuo)有措施(shi)，有記錄，實(shi)習(xi)期間，始終以愛(ai)(ai)心，細心，耐心為(wei)基本，努(nu)力做到(dao)眼(yan)勤(qin)，手(shou)勤(qin)，腳(jiao)勤(qin)，嘴(zui)勤(qin)，想病(bing)人(ren)之(zhi)所想，急病(bing)人(ren)之(zhi)所急，全(quan)心全(quan)意為(wei)患都提供優質服務，樹立了(le)良好的醫德醫風(feng)。

　　在(zai)各(ge)(ge)科(ke)(ke)室(shi)(shi)的(de)實習工(gong)作中(zhong)，本(ben)人(ren)嚴格遵守科(ke)(ke)室(shi)(shi)制度，按時(shi)參(can)加護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)查(cha)房，熟(shu)悉(xi)(xi)病(bing)人(ren)病(bing)情(qing)，能(neng)(neng)正確(que)回答帶(dai)教(jiao)老師提問(wen)，規范(fan)熟(shu)練進行(xing)各(ge)(ge)項(xiang)基礎(chu)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)操(cao)(cao)作及(ji)專科(ke)(ke)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)操(cao)(cao)作，正確(que)執行(xing)醫囑，嚴格執行(xing)三查(cha)七對，能(neng)(neng)規范(fan)書寫各(ge)(ge)類護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)文(wen)書，及(ji)時(shi)完(wan)成(cheng)交接班(ban)記錄(lu)，并做(zuo)好病(bing)人(ren)出入院評估護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)和健(jian)康宣教(jiao)，能(neng)(neng)做(zuo)好各(ge)(ge)科(ke)(ke)常見(jian)病(bing)，多發病(bing)的(de)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)工(gong)作，認(ren)真執行(xing)無菌操(cao)(cao)作規程，能(neng)(neng)做(zuo)好術前準備指導，并完(wan)成(cheng)術中(zhong)，術后護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)及(ji)觀察，在(zai)工(gong)作中(zhong)，發現問(wen)題(ti)能(neng)(neng)認(ren)真分析，及(ji)時(shi)解決，能(neng)(neng)熟(shu)練進行(xing)內，外，婦兒及(ji)重癥(zheng)監(jian)護(hu)(hu)(hu)等各(ge)(ge)項(xiang)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)操(cao)(cao)作，對各(ge)(ge)科(ke)(ke)室(shi)(shi)的(de)急，危(wei)，老，重患(huan)(huan)者(zhe)，能(neng)(neng)迅速熟(shu)悉(xi)(xi)病(bing)情(qing)并做(zuo)出應對，在(zai)搶(qiang)救工(gong)作中(zhong)，一(yi)絲不(bu)茍，有(you)條不(bu)紊(wen)，得到了患(huan)(huan)者(zhe)的(de)信賴(lai)和好評，同(tong)時(shi)，本(ben)人(ren)積極參(can)加各(ge)(ge)類病(bing)例討論和學術講(jiang)座，不(bu)斷豐富自己(ji)的(de)業(ye)務知識(shi)，通(tong)過學習，對整體護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)技術與病(bing)房管理(li)(li)知識(shi)有(you)了更全面(mian)的(de)認(ren)識(shi)和了解。

　　通(tong)過x年多的實(shi)習，本人理(li)論水平(ping)和實(shi)踐水平(ping)都有所提(ti)高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士(shi)職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提(ti)高自身綜合水平(ping)，為患者提(ti)供優(you)質服(fu)務。

　　學生實習報告 篇12

　　一、實習目的

　　為(wei)了實踐平(ping)時課(ke)堂上所學到的(de)知(zhi)識，以及積累(lei)將來步入社(she)會時所需(xu)要的(de)經(jing)驗。為(wei)了更好(hao)的(de)理(li)解以公司(si)形式參與(yu)社(she)會勞動的(de)意義。

　　二、實習內容

　　計算機網絡系統集成（IDE）。其(qi)中(zhong)包括中(zhong)小型(xing)網絡設備(bei)的工作原理(li)及調試(shi)，日常巡檢，簡單的故障(zhang)排查等。H3C部分型(xing)號的`交換機的

　　實際操作，認識并(bing)了(le)解網御神州的防火(huo)墻，IPS，IDS的實際布置(zhi)及(ji)工作情況(kuang)。

　　三、實習總結

　　短短的兩(liang)個月很快(kuai)就過去了，回想起剛(gang)(gang)開始實習時，一頭霧水，不知道從何下手。再看了主管給的培訓資料后漸漸地就了解了平時工作的大體內容，但剛(gang)(gang)入門就發想，平時學的知識(shi)根(gen)本不夠用(yong)，尤其是無法解決(jue)實際問題。所以(yi)，我利用(yong)下班時間廣(guang)泛的涉(she)獵(lie)了網(wang)絡方面(mian)的材料，還自學了Oracle數(shu)據(ju)庫(ku)的基本用(yong)法以(yi)及H3C虛擬機的使用(yong)方法。

　　作為售后工程(cheng)組的(de)(de)一員，起初(chu)我(wo)(wo)不(bu)知道該如何和同事們打交道，平(ping)時(shi)在學校(xiao)接(jie)(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)的(de)(de)都(dou)是(shi)同齡人，對(dui)待長輩(bei)，我(wo)(wo)總是(shi)恭恭敬(jing)(jing)敬(jing)(jing)，但(dan)(dan)很難融(rong)入(ru)其中，這與我(wo)(wo)從小(xiao)接(jie)(jie)受來自父母(mu)的(de)(de)教(jiao)育有(you)關(guan)(guan)。但(dan)(dan)公司的(de)(de)人都(dou)很隨和，漸漸地(di)接(jie)(jie)觸(chu)(chu)(chu)多(duo)(duo)了(le)就(jiu)發(fa)現(xian)，雖然禮貌是(shi)必要(yao)的(de)(de)，但(dan)(dan)大(da)可不(bu)必常懷敬(jing)(jing)畏之心！這部(bu)分經(jing)驗(yan)對(dui)我(wo)(wo)而言(yan)(yan)十(shi)分關(guan)(guan)鍵！實習過(guo)程(cheng)中，我(wo)(wo)曾多(duo)(duo)次進入(ru)社會(hui)企業和省市機(ji)關(guan)(guan)部(bu)門(men)，法院的(de)(de)中央機(ji)房進行(xing)實地(di)工作。發(fa)現(xian)，實際接(jie)(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)的(de)(de)設(she)備與書本看到(dao)的(de)(de)還有(you)很大(da)區(qu)別(bie)。我(wo)(wo)永遠(yuan)都(dou)忘不(bu)了(le)第(di)一次接(jie)(jie)觸(chu)(chu)(chu)IBM的(de)(de)服務器時(shi)，那份緊(jin)張感和新鮮感！在日常巡檢中，與客戶(hu)交流也(ye)是(shi)重要(yao)的(de)(de)一環，這種(zhong)時(shi)候，要(yao)更加注意言(yan)(yan)談舉止，說話要(yao)簡單明了(le)，還要(yao)面帶微笑。經(jing)過(guo)多(duo)(duo)次客

　　戶交流的經驗，我積(ji)累了(le)豐富的社交辭(ci)令(ling)與禮儀。總的來(lai)說，這次(ci)實習是(shi)一(yi)次(ci)不(bu)可多得的社會體驗，學到(dao)的不(bu)僅(jin)僅(jin)知識(shi)，更(geng)(geng)有價值(zhi)的是(shi)經驗，我相(xiang)信有了(le)這次(ci)經驗，在將來(lai)真正參加工作時，就會更(geng)(geng)快的投入其中，也能更(geng)(geng)好地融入新的團(tuan)體。

　　學生實習報告 篇13

　　實習時間：

　　6月2日

　　實習地點：

　　東校(xiao)區操場實習目的(de)：在管水準(zhun)氣泡居中時，水準(zhun)軸和視準(zhun)軸都應是水平(ping)(ping)的(de)。當二者(zhe)不平(ping)(ping)行時，存在一(yi)個(ge)很小的(de)夾(jia)角i，顯然，管水準(zhun)器整平(ping)(ping)視，視準(zhun)軸并未水平(ping)(ping)，而與水平(ping)(ping)線有一(yi)個(ge)很小的(de)'夾(jia)角i。

　　所以由于i角(jiao)的存在(zai)，所以在(zai)水準(zhun)(zhun)測量(liang)中會存在(zai)一(yi)定的誤差，從(cong)而影響測量(liang)的精度。需(xu)要我們對水準(zhun)(zhun)儀的i角(jiao)進行檢核(he)，掌握水準(zhun)(zhun)儀的安(an)置(zhi)、瞄準(zhun)(zhun)、精平、讀數(shu)、記錄(lu)和計(ji)算高(gao)差的方(fang)法。

　　實習任務：

　　完成水準儀的常規(gui)檢核項目

　　實習過程：

　　1.選(xuan)擇場地架(jia)儀器。

　　2.粗整(zheng)平，先用(yong)雙(shuang)手按相對（或相反）方(fang)向旋轉一對螺旋，觀察圓水(shui)(shui)準氣泡移動方(fang)向與左手拇(mu)指運(yun)動方(fang)向之間運(yun)行規(gui)律，再用(yong)左手旋轉第三個(ge)腳螺旋，經過反復調整(zheng)使圓水(shui)(shui)準氣泡居(ju)中(zhong)。

　　3.瞄準，先將望遠鏡(jing)對準明亮(liang)背景，旋(xuan)轉目(mu)鏡(jing)調焦螺(luo)旋(xuan)，使十字絲(si)清(qing)晰(xi)；再用望遠鏡(jing)瞄準器(qi)照準豎立于測點的水準尺，旋(xuan)轉對光(guang)(guang)螺(luo)旋(xuan)進行(xing)對光(guang)(guang)；最后(hou)旋(xuan)轉微(wei)動螺(luo)旋(xuan)，使十字絲(si)豎絲(si)位于水準尺中線(xian)位置(zhi)上或尺邊線(xian)上，完成(cheng)對光(guang)(guang)。

　　4.精平，旋轉微傾(qing)螺旋，從符合式氣泡(pao)觀察氣泡(pao)的(de)移動，使兩端氣泡(pao)吻合。

　　5.讀(du)數，用(yong)十字(zi)絲中(zhong)絲讀(du)取米、分米、厘米、估讀(du)出毫米位數字(zi)，并用(yong)鉛(qian)筆記錄。

　　6.計算，讀取立于兩(liang)個或更(geng)多(duo)測點上的(de)水準(zhun)尺(chi)讀數，并計算不同(tong)的(de)高差(cha)。

　　學生實習報告 篇14

　　實(shi)(shi)習(xi)使大學(xue)生增加社會閱(yue)歷，積(ji)(ji)累工作(zuo)經驗(yan)。社會閱(yue)歷和工作(zuo)經驗(yan)是職業場中的決定(ding)因素(su)。只有參加實(shi)(shi)習(xi)，通過實(shi)(shi)習(xi)的檢驗(yan)，才能積(ji)(ji)累自身的閱(yue)歷和經驗(yan)。

　　一、實習目的

　　四年的(de)本科階(jie)段法學學習即將結束，而自己(ji)對法學的(de)理(li)解還(huan)停留(liu)在理(li)論層(ceng)面(mian)，感謝xx市xx（公司）能(neng)(neng)給我這(zhe)次實(shi)(shi)習的(de)機會(hui)，尤其在稽查員這(zhe)個崗位上，將理(li)論運(yun)用于實(shi)(shi)踐(jian)，將實(shi)(shi)踐(jian)反作用于理(li)論，在提(ti)升自己(ji)法學專(zhuan)業(ye)素養的(de)同時，增強(qiang)自己(ji)的(de)實(shi)(shi)際交往能(neng)(neng)力(li)、工作能(neng)(neng)力(li)，為正式參(can)加工作打下堅(jian)實(shi)(shi)的(de)基礎。

　　二、實習過程

　　我(wo)(wo)(wo)于xx月xx日來(lai)到(dao)xx分局(ju)（公(gong)司）實(shi)習，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)初來(lai)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新人，很(hen)擔心(xin)不知該怎樣(yang)與人相處，該如(ru)何(he)做好工作(zuo)(zuo)(zuo)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司寬(kuan)松融洽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍、團結向上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)，讓我(wo)(wo)(wo)很(hen)快(kuai)投入到(dao)了(le)(le)(le)學(xue)(xue)習和(he)工作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)。剛來(lai)單(dan)位，由(you)于什(shen)么(me)都不了(le)(le)(le)解(jie)(jie)，單(dan)位對(dui)我(wo)(wo)(wo)進行了(le)(le)(le)為(wei)(wei)期(qi)一(yi)個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)(shi)從xx企(qi)(qi)業單(dan)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性質，工作(zuo)(zuo)(zuo)流程，企(qi)(qi)業文化(hua)理念和(he)人才任用機制等方面，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)讓我(wo)(wo)(wo)更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)企(qi)(qi)業及工作(zuo)(zuo)(zuo)流程，之后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間進行了(le)(le)(le)輪(lun)崗實(shi)習，我(wo)(wo)(wo)先后在(zai)(zai)綜合(he)辦(ban)公(gong)室、xx局(ju)學(xue)(xue)習工作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)一(yi)段時間。這些部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)以(yi)前從未接觸過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)部門領導和(he)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)指導與幫(bang)助下，我(wo)(wo)(wo)很(hen)快(kuai)適應了(le)(le)(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)環(huan)境，也熟悉(xi)了(le)(le)(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)工作(zuo)(zuo)(zuo)流程。在(zai)(zai)xx局(ju)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)月中(zhong)，局(ju)長(chang)和(he)同事們給了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`幫(bang)助，使我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)多知識，也是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)有了(le)(le)(le)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，才使我(wo)(wo)(wo)不斷成長(chang)，看到(dao)了(le)(le)(le)自(zi)身存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，為(wei)(wei)今后工作(zuo)(zuo)(zuo)打(da)下了(le)(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，在(zai)(zai)此我(wo)(wo)(wo)向他們表示(shi)衷心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝。

　　三、下面就將我實習工作心得做以下總結

　　1、工(gong)作(zuo)(zuo)方面：在xx，我(wo)(wo)主要(yao)參與(yu)了市場(chang)走(zou)訪服務、暗(an)訪、業務學(xue)習(xi)等(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)，工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)虛心向領導(dao)、同事學(xue)習(xi)，盡(jin)快熟悉業務，我(wo)(wo)先后(hou)在客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)理和(he)稽查員(yuan)兩個崗位(wei)進行了實習(xi)，負責(ze)指(zhi)導(dao)我(wo)(wo)的(de)是縣(xian)局(ju)客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)理xx姐和(he)縣(xian)局(ju)稽查員(yuan)xx師(shi)傅。每天有(you)計劃的(de)走(zou)訪客(ke)戶(hu)(hu)是工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)必不可少的(de)一項(xiang)，他(ta)(ta)們用心為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供優質服務使我(wo)(wo)真真切切的(de)感受到(dao)了，走(zou)訪到(dao)每位(wei)客(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)們都對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)進行認(ren)真的(de)詢問、言簡意(yi)賅的(de)培訓(xun)，提出相關(guan)的(de)建(jian)議(yi)并指(zhi)導(dao)客(ke)戶(hu)(hu)認(ren)真的(de)填(tian)寫客(ke)戶(hu)(hu)服務手冊。

　　2、思想認識方面：客(ke)(ke)戶(hu)經理和稽(ji)查員是(shi)與客(ke)(ke)戶(hu)直接(jie)溝通(tong)的(de)崗位(wei)，是(shi)將優質(zhi)的(de)服務、卷(juan)煙相(xiang)關信(xin)息以及法(fa)律法(fa)規傳遞給客(ke)(ke)戶(hu)的(de)崗位(wei)，我們(men)(men)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)經理和稽(ji)查員之(zhi)所以努(nu)力為客(ke)(ke)戶(hu)服務，就是(shi)期望客(ke)(ke)戶(hu)能(neng)在我們(men)(men)的(de)幫助下(xia)利(li)潤大幅增加的(de)同時相(xiang)關的(de)綜合(he)業(ye)務素(su)質(zhi)能(neng)力和行業(ye)認知水(shui)平也獲得(de)提(ti)升(sheng)，使之(zhi)成為高素(su)質(zhi)的(de)忠誠的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，以便更好的(de)維護(hu)消費者的(de)利(li)益(yi)，實現我們(men)(men)xx文化落地(di)。

　　3、學(xue)習(xi)方面(mian)：每天下(xia)(xia)午下(xia)(xia)班前，xx領(ling)導都(dou)(dou)會組(zu)織我(wo)(wo)們(men)開會，在(zai)會上，大家把自己(ji)一(yi)(yi)天工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)取得(de)成效、好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方法以(yi)及(ji)發現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題或(huo)遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難提出來共同討論并(bing)研究下(xia)(xia)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)重心(xin)。從中(zhong)(zhong)(zhong)我(wo)(wo)收獲很多，不光是(shi)學(xue)會了一(yi)(yi)些好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)分(fen)析問題、解決(jue)問題時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路。在(zai)每周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不定(ding)期(qi)學(xue)習(xi)上級下(xia)(xia)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文件中(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)積極(ji)做好記錄，努力和同事(shi)們(men)保持統一(yi)(yi)進(jin)(jin)度，并(bing)在(zai)學(xue)習(xi)結束后，自覺抽時間對文件精神進(jin)(jin)行更深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)悟(wu)。另外，根(gen)據領(ling)導安排，完成一(yi)(yi)些工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)報寫作(zuo)(zuo)。這些讓我(wo)(wo)不論是(shi)在(zai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)還是(shi)在(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)素(su)養方面(mian)都(dou)(dou)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。使我(wo)(wo)開始慢慢懂得(de)“企(qi)業(ye)成就(jiu)(jiu)人才，人才成就(jiu)(jiu)企(qi)業(ye)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵所在(zai)。

　　在xx這個(ge)大(da)家(jia)庭中(zhong)(zhong)我有信心全(quan)面(mian)、快速的成長起來，成為一(yi)(yi)(yi)名像他們一(yi)(yi)(yi)樣能夠獨當(dang)一(yi)(yi)(yi)面(mian)的團隊(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)份子。通過這一(yi)(yi)(yi)個(ge)多月的實(shi)習，我收獲了很多，不(bu)僅(jin)使自己學習的法學理(li)(li)論(lun)知識在工作(zuo)中(zhong)(zhong)得(de)到了實(shi)踐，而且，在為人處事、社交禮儀、企業文(wen)化理(li)(li)念認(ren)知等方(fang)面(mian)都有較大(da)提(ti)升。但是(shi)由于實(shi)習工作(zuo)時間較短，經驗欠(qian)缺，在處理(li)(li)問題的經驗方(fang)面(mian)有待(dai)提(ti)高，團隊(dui)(dui)協作(zuo)能力也需要進一(yi)(yi)(yi)步(bu)提(ti)升。

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