【推薦】實習工作總結模板匯總10篇

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候寫一份總結了。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的實習工作總結10篇，希望對大家有所幫助。

實習工作總結 篇1

　　**年4月15日我進入**集團人力資源部開始實習，這一個月的時間里，通過參加培訓及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監、馬老師和部門其他同事的關心、幫助下，我不斷學習、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。

　　目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：（1）組織辦理員工入職、崗位轉正、崗位晉升、崗位調動/調整手續、離職手續工作，（2）管理員工信息資料及各類人事資料，根據部門領導安排需求，做好人員架構及人員異動、人事報表的提交工作；（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理；除此之外，我還配合部門領導和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況予以匯報:

　　一、德載重任 、匯鑄永恒 ，以高度的責任心對待工作

　　進入**的門就是**的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的**的企業價值觀“責任、務實、品質、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職、崗位轉正、崗位晉升、崗位調動/調整手續、離職手續工作等時，按照公司的相關制度進行，嚴格把關，每天做好相應臺帳的建立。在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發現有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統計的準確度和為后期上人力資源部系統打下較好的基礎。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經驗不足，理論與實際工作結合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優點，并且在工作中不斷總結、積累經驗，不斷地提高自己，增強自己的業務能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。

　　在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業務中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。

　　二、給予我最大的福利---培訓

　　在剛進入**就參加了新員工入職培訓，對**有了一定的了解，并通過培訓使自己對以后的工作有了一定的規劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。

　　每周的內訓，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協作。

　　“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強教授教我們如何快樂的工作，還有國內知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。

　　三、優秀的團隊成就美好的未來

　　從第一次踏入**人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。**宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔。”在人力資源部這句話雖然言過其重，但也不無體現。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環境才能引領部門和公司的成就，進而實現個人的成功。

　　**崇尚愛心，關愛員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學習，展現自我提供舞臺，這是成為**人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入**成為**人為榮”，感謝**給我們這些即將畢業毫無經驗的大學生一次挑戰自我的機會，機會是**給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過在**這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓**以“有我這樣的員工為榮”。

實習工作總結 篇2

　　回顧我的實習期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力學習和鉆研，我很快掌握了現場施工技術，同時創造了一定的經濟效益。

　　我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常技術相關工作，把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，努力快速積累現場工作中的經驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。

　　現場思想政治的學習讓我的思想理論素養得到不斷的提高，我認為勤勉的的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在實習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應現場的艱苦環境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業余時間，我努力學習工程造價、現場管理，為后期能更好的工作打下堅實基礎。

　　一分耕耘、一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。我努力辦理工程經濟簽證，在一年的時間里為公司經濟效益達三十萬余元，得到領導的一致好評。

　　一年的實習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績和進步與領導的指導和幫助是分不開的。今后，我將進一步加強技術學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出貢獻!

實習工作總結 篇3

　　回顧過去，展望未來。20__年已悄然過去。這一年對于我來說是一個不平凡的一年，我從農村一個中學轉到到了咱們__學校，這對于一個普通老師的我來說心潮澎湃，心喜若狂。

　　在沒來報到之前我就下定決心我一定在__學校干出一片自己的天地。初到__給我的感覺就是一切都那么新鮮，然而又都那么默然，幸好這里還有教過我的老師，平時之余我們還能說說話，這讓我在默然之中多少找到了一絲安慰。

　　這學年承蒙學校領導對我的器重，讓我任八年七八班的物理教學同時還兼任八年七班的班主任工作，當我接到這個通知的時候，甭說我有多高興了因為我可以實現自己遠大的理想和抱負了，然而事情并非我想象的那么順利，初到班級很多學生都不認可我，一個又瘦個子又不高的老師能有多大能耐。

　　就拿選班長這件事來說吧，我是采用民主投票的方式讓同學們選出心目中能勝任八年七班班長職務這一票，唱票結束結果出來了，然而結果卻讓我很吃驚竟然是平時少言寡語一說話臉就紅的__同學。事情過后我就在想這是學生在和我開了一個很大的玩笑，就看你老師怎么處理，我就找到原班級的班主任__老師向她了解學生情況，班級那些學生背后愛結盟，那些學生背后一個樣當面又一個樣。

　　情況了解之后在和學生溝通方面我就把重點放在他們幾個身上，平時我沒課時我就主動找機會和他們說話，談心多關心他們，和他們做朋友讓他把我當成大哥哥看待久而久之握就在他們當中樹立起了威信，在班級管理上我也看到了成效，無論班級里有什么事都是他們幾個走在最前面，也都能主動地為班級出謀劃策，同時我也感到我們班級有很大一部分同學向我靠近。

　　下面我就來說一說我們班級建設方面，一個班級能否成為一個優秀的班集體，關鍵在于班主任，他就是班級的靈魂。一個集體所需要的不僅僅有嚴格的紀律和規章制度，更需要有一種精神，一種積極向上，團結一心的精神。這樣的組織，集體才算有了靈魂。

　　身為班主任一定要有相應的素質，如果一只羊帶領一群狼，那么這“群狼”和“羊群”就沒有什么區別了。我們班級的班歌是《水手》雖然這首歌不怎么流行了，但他們都能從歌曲中感悟到不管在風雨中遇到多少痛，都能擦干眼淚去面對，樹立信心走向成功。

　　在班級文化建設方面我分為兩大塊，一是教室，二是走廊。為了能讓同學們能更好的學習和生活，教師中環境建設滲透著一個班級文化氛圍，折射出這個班級的文化底蘊。于是我就聯合班級同學把班級建設的雅致，有文化底蘊，我在班級中開展征文比賽，為爭創文明班級宣誓和演講。

　　號召同學們設計感恩父母和感恩教師的手抄報，讓同學們進一步體會到父母親的不易和母愛的偉大，讓同學們知道父母幾十年如一日照料自己的艱辛和不易，同時我還把我們班級和同學們所取得的獎項以“榮譽殿堂”的形式歸類總結，并張貼在班級的各個角落里，時刻提醒和激勵同學們，在家長匯報會上所有孩子都給家長寫一封匯報信，并要求家長在反饋卡上填寫對孩子的衷心祝愿和殷切希望，引起學生思想上的震動和共鳴。

　　考試之前我都給每位同學制定挑戰書，讓他們確定自己的競爭對手，并力爭超越對手，考試過后我及時讓學生寫總結和反思并都張貼在走廊的白板上時刻警醒自己的不足。組織好班會。班會是對學生進行教育，過民主生活，參與管理的一種有效形式。班會包括班務會、民主生活和主題班會。

　　我充分利用班會宣傳學校各項規章制度和紀律，如課堂紀律、課間要求、考勤制度、考試紀律、寢室規則等，并教育學生要嚴格遵守;引導學生分析研究班集體中的問題，提出鞏固和發展班集體體的措施;審議班級工作計劃，總結班級工作;討論班級成員共同關心的問題;定期的時事教育;處理偶發事件等等。

　　本學年，我班同學在我的帶領下，德、智、體各方面都取得和長足的進步。全班同學遲到、早退、現象很少，基本上沒有無故曠課;教室、寢室、清潔區衛生也不錯;學校舉辦的各種活動都能踴躍參加，并取得較好的成績，能很好地遵守《中學生守則》，在各類考試中均能完成學校分給我班的任務。 俗語說“金無足赤，人無完人”，在我們的班集體中也存在著一些問題。爭取在以后的工作中能有所改觀。

　　第二大塊就是在走廊的白板上設有常規評價，精彩瞬間和組長寄語等欄目在上面把當天學生在課堂的表現及時準確地展示出去，并設有每日一星，到月底進行各組評比，排出名次并給予精神獎勵，每當學生自己的名字在白板出現時心里都有一種成就感。

　　在教師節到來之際的我們七八班在走廊的墻壁上獻上了《教師禮贊》，不僅展示了學生的文筆和才華，給學生提供創作的機會，更是一次對師愛的感恩教育，許多同學在文章中抒發了對老師的熱愛和感激之情，有的同學雖然話語樸素，確實對老師真實情感的流露，這些為師生的溝通搭建了平臺，也使老師找到了幸福感。第一次階段綜合評價結束，班級開展了《我反思我進步》的主題班會活動，班會結束，學生從四個角度認真的對此次考試進行了總結和反思，即本次考試我的亮點，我的不足，我今后的目標以及我的具體做法。

　　是學生一次真正意義上的反思性教育。學期末，我們七八合力班開展了《成長的足跡》展示活動，讓學生對本學期的學習生活，或者初中階段的學習生活做以回顧，總結自己各個方面的成長和進步，講述成長故事，分享成長感言，體會成長的快樂，使同學們的精神世界得到了豐富，在思想上獲得了成長。

　　在空余時間我們還搞書法大賽，有的學生還獲得的獎項同時也鍛煉了寫字能力為以后答卷奠定了一定的基礎。在爭創文明班級的過程中，我和同學們深入地學習了文明班評比方案、__實驗學校文明禮儀36條和住宿生管理條例，和同學們討論了八年七班爭創文明班級的具體方案，在這個過程中小組發揮的作用是不可替代的，同學們喊出了響亮的口號，書寫了神圣的文明宣言，各個小組還為爭創文明班表了決心。

　　在小組建設上，小組長確實是小組建設的核心人物，就像一個優秀的班集體離不開一位優秀的班主任一樣。對于小組長的培養方面，我覺得首先重在溝通，一是定期召開小組長會議，及時了解各小組內同學的學習和其他表現情況，幫助小組長及時解決存在的問題。二是隨時溝通，班主任要善于發現，并隨時和小組長溝通，我經常利用課余時間和小組長聊天，不經意中就能了解許多組內的情況。

　　另外，在培養小組長的過程中，教師要發揮導的作用，我經常教育小組長正確看待自己的位置，讓他們感覺到他們是班級前進的重要推動者，是老師的左膀右臂，教育他們有大氣的胸懷，做事不拘小節，有責任感，樂于奉獻，愿意幫助同學解決學習過程中遇到的困難，善于發現同學中存在的問題，并找到最好的辦法解決，鼓勵他們在學習上和精神上成為本組的頂梁柱，努力成為老師和同學最佩服和信任的人。

　　讓他們有當名人的感覺，成功的背后是辛苦，唯有汗水鑄就輝煌。在我的不斷激勵下，小組長找到了真正的自我，不斷克服困難，變得更加詞成熟，開闊，機敏，相信他們不僅可以帶出一個優秀的小組，更會使自己變得出類拔萃，為美好燦爛的未來奠基。要想配合課任教師做好工作，我覺得前提是要對每個學生對各個學科的學習興趣，課堂表現、學習情況，學習成績有深入的了解。

　　所以在這方面我下了不少功夫，班級里每位同學喜愛的學科，不感興趣的學科，優勢學科，薄弱學科是什么，我幾乎都能做好掌握，對于在某些學科中表現優秀的同學經常予以肯定，對于薄弱學科的同學更是經常予以鼓勵，和課任教師共同和學生做好溝通，盡量幫助學生解決他們的實際困難，同時我還經常深入課任教師的課堂，幫助課任教師發現學生課堂學習中存在的問題，課下及時的予以解決。

　　平時沒事時我們幾個主線學科老師經常在一起商量教學中存在的問題并從中找出解決問題的辦法。像凌老師和王曉艷老師在班級管理和學生思想溝通方面都沒少給我出謀劃策。還有學校領導在我工作茫然時都能及時找我溝通，談心教我如何應對班級突發事件，在這里我向你們說聲謝謝。

　　以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點做法和體會。總之，一學期的班主任工作使我學到了許多，能力也得到了加強。但是我也清醒地知道，自己做得還很不夠，由于本人經驗不足，離那些經驗豐富的班主任還很遠，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決但是，在今后的工作中，我會不斷地積累經驗和教訓，盡快提高自己。希望有了這寶貴的幾個月的經驗，在下一學年我會獲得更大的進步。

實習工作總結 篇4

　　實習生涯即將結束，在這半年中有悲有喜，有得有失。作為一個班主任做一下反思和總結：

　　這學期我逐漸了解了班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

　　安全衛生教育方面：我時時提醒學生要注意安全，因為XX中學通校生比較多，在上學和放學的時候騎車子一定要注意安全。要求學生養成良好的衛生習慣，隨手拾自己座位周圍的垃圾，自己的垃圾自己管理，垃圾箱專人負責，確保班級的清潔衛生。

　　情感心理教育：良好的心理是學生成功的一半，也利于老師及家長管理和教育。因此我時刻關注學生的心理變化，及時疏導。如本班有一個女生，父親外地工作，平時倍受媽媽的疼愛與縱容，早上經常稱病不來，二十天中有十多天來不了，做母親的也無能為力，是一個很令老師頭疼的學生。我曾經多次和他談心，告訴他將來不可能靠玩過日子，必須要有毅力，為將來的家庭而努力。

　　學習成績方面：我精心培養班干部：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體。我還力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。我在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。優生要鼓勵他們多做創新的事情，發揮優生的優勢；指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。對于后進生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的各科能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。及時激發與外班學生的競爭意識。

　　來到XX中學的這段時間，基本熟悉了業務流程，也見識了各種問題學生，還積累了許多教學經驗和管理經驗。在教學上，要多鉆研文本而不是課件；要積極參與集體備課而不是盲目單干；要關注學生的學習感受和學習效果而不是僅僅為了趕進度而滿堂灌等等。在管理上，制定班規首先要充分了解學情，適當聽取學生建議；對待學生要在人格上一視同仁，不歧視后進生，可以說服優困生幫扶學困生；要及時處理學生問題，根據不同的問題適當采取冷、溫、熱處理，處理問題時暗示自己不要情緒化等等。

　　這些經驗這些經歷，給我指明了前進的方向，會讓我少走彎路，將開啟通向我的教育之路的殿堂。

實習工作總結 篇5

　　我是 XX 年 2 月 7 日來到 xx 公司工作的，主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關于機電銷售方面的經驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行 業銷售經驗， 且專業知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之后,一切從零開始， 為了迅速融入到這個行業中來 ,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點，積累市 場經驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現在我對市場有了一個基本的了解,對于客 戶所提到的要求也有了一定的應對能力 ,我已經逐漸熟悉了這個行業作為銷售的整個流程。在提高了 我自身的專業知識和經驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不 小的提高。

　　進入公司以后，經過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產品的優點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產品的特點。除了這些外，一個 合格的銷售人員還要有對應的專業知識作為鋪墊， 沒有專業知識的鋪墊， 一切的銷售都是空口說大話， 一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司后，我們就接受了長時間的專業知 識培訓，培訓的內容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業 知識后，我們還接受了關于銷售技巧方面的'培訓，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。

　　作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識，銷 售技巧的熟悉和運用，雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會 逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。

　　公司有發展，才有個人的發展，在以后的工作中，我會繼續學習知識，努力工作，為公司創造利 益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發展平臺，迎接更大的挑戰，我會 隨著公司的繁榮而發展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越 遠，越來越繁榮昌盛。

　　總結人簽名：

　　年 月 日

實習工作總結 篇6

　　很幸運，暑期獲得了一次在聯想實習的機會。接到電話通知我實習的時候，我的心情還是挺激動的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實習。以前在假期也找過工作，不過那都是“兼職”，第一目的是賺點零花錢，這次實習完完全全是為了學點東西，當然也是響應學校的要求。

　　其實，我在和同學去上地聯想大廈簽勞務協議之前，我曾經對自己的實習做了很多猜測，我上個學期在學校編輯過一期論壇志，有個模塊名曰《職場路——我想對學弟學妹們說》，在排版審稿的時候，讀了學長們大量的關于工作、實習的文章，有運營商的、運維的、設備商的、銀行的、專利局的、創業的等等，因此多多少少對實習有些概念，有些憧憬。在實習前，我曾經把我想見、想學的東西列了一個清單：

　　1、都說大學里學的東西沒用，我想看看自己平時所學到底有沒有用武之地，或者說平時里學些什么才是職場上需要的；

　　2、我以前曾在中關村的一家小公司做過兼職，聯想是大公司，我想看看大公司與小公司的區別在哪里，因為這也涉及到以后我在找工作時候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更鍛煉人呢；

　　3、我想了解一下聯想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績效考核制度等；

　　4、學長們差不多都在文章中提到要學會主動學習，希望在實習過程中切實認識到主動學習的重要性以及怎樣主動學習；

　　5、我特別希望能找一位聯想的正式員工做導師，向他請教、學習；

　　6、我到底適合什么樣的工作，技術or非技術，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個該職位適不適合我的結論；

　　7、提高自己的溝通能力，這一直是我的弱項，平時和別人打交道，熟了的還好，不熟的交流起來我自己總感覺自己的話一直太正式，交流能力弱，希望能得到改觀；

　　人確實是貪婪的，短短的半個月實習，肯定不能獲得這么多東西，但是我的習慣是做什么事情之前都列個計劃，最后完成多少只能靠自己努力。

實習工作總結 篇7

　　時間一點一點地從指縫間流逝，轉眼間已經實習近四個月了。這個時候，若是在學校的話，大三的上學期也快要結束了，大部分人都在忙著準備期末考試資料的吧。有的同學為了考個好成績，可以獲得獎學金而努力地準備考試、熬通宵，但還是有一些人還是不急不緩的，過一天是一天。

　　茶業實習了近一個學期了，在實習的這段時間里，有過歡樂也有不順心的，但人總是要不斷地成長，在茶業實習的這段時間里，接觸到了各式各樣的人，在與不同階層的人士接觸之后，回想他們的思考思維方式，對同一個事物從不同的角度看，都會得到意想不到的成果。在這兩個月里，雖不比前兩個月的忙碌，但由于春節臨近，送禮的人比平時的要多，以至于上班時大部分時間都在外面跑，幫顧客送貨上門。雖然有點累，但還是會有忙里偷閑的時候。

　　在會有一定的培訓，這個月我接到了到東莞培訓的通知了，在去之前我一直在想，這次會是怎樣的培訓呢？不過，不管是什么樣的一種培訓，對于我來說，絕對是百利的，因為我現在還是缺乏自信與銷售技巧。雖然這次的培訓目的是發揮團隊精神，但我還是受益匪淺。在這次的培訓中，通過與經理、主管的溝通交流，深刻意識到了銷售禮儀、服務態度在銷售過程中的重要性。以前總覺得做銷售是一件很簡單的事，其實做每一件事都是需要經過不斷地積累經驗與知識的。在實習過程中，公司對我們的銷售態度、儀容儀表要求是很嚴格的，因為這直接會影響到公司的形象。每天在上班之前都要先檢查自己的妝容、服飾等，上班期間要時刻保持微笑，這樣不但保證了公司的形象，同時也會給消費者留下一個好的印象。

　　在這兩個月的實習生活中，有時會遇到各種各樣的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，有些人會很和善，但有些人就會一直的刁難你，這時就需要我們的服務態度一定要誠懇、和善，也需要我們要有很強的應變能力。在工作上要面對消費者，在生活上還要處理好于上級、同事間的關系。同事們都很好相處，所以這邊的生活幾乎和在學校一樣，不用刻意地去維護，在這邊的生活很開心。在兩個月來，在店長與同事們的熱心幫助下，取得了一定的進步，但在進步的同時，也發現了自己身上存在的不足之處，比如，銷售服務意識不夠強烈，還會帶著情緒上班，主動性不怎么積極，在接待顧客，向顧客介紹產品時，心態還是放不開，害怕講錯話，在與顧客溝通交流方面沒有足夠的自信，溝通技巧還不是很嫻熟。

　　在這兩個月里，我成長了不少，也學習到了很多。以前在學校的時候總是自我感覺良好，沒有過多的注意到自身存在的一些不足，自從來到了茶業實習后，才意識到了自己能力的不足與知識的匱乏。來深圳茶業實習，不僅拓寬了視野，也增長了見識，希望在往后的工作學習中，能更加的努力學習，不斷地積累經驗，提升自我。

實習工作總結 篇8

　　時光荏苒，光陰似箭，一年實習期即滿，已不再如實習生那樣出現錯誤能有指導律師糾正幫忙，必須獨立承擔責任，面對風險了。肩負律師職業關榮使命 的同時，更感受到責任的厚重。此刻對過去一年的實習工作做一總結，記錄自己對律師職業的初步想法，總結經驗，記錄不足，希望揚長補短，成為一名優秀的專業 律師。

　　在實習期間里（包括學生時代的實習），本人曾先后在湖南瀏陽河律師事務所、湖南湘和律師事務所、北京金杜律師事務所實習，形成如下幾點對律師的初步看法，純屬個人看法，或有不成熟之處，請指正。

　　一、步履維艱的年輕律師

　　何為律師？教科書有不同學科定義，先不提書本和實踐的差距（無奈于這種現實的差距），很多認識都是模糊甚至是錯誤的。可能很多人接觸過律師的相 關報道或電視劇，認為律師是一個很賺錢的職業，是一個受人尊敬的高貴行當。事實不是如此，誠然有賺錢的律師，賺的錢數額巨大，然而底層卻存在一大批連基本 生存都難以保障的律師，二八定律在律師行業非常明顯。每年都有一大批律師退出該行業，很多律師都是在溫飽問題上掙扎。

　　所以律師可能是一個賺錢的職業，但是賺錢的僅一小部分。決心做律師，開始起步時要做好艱苦的心理準備。急于求成，趁早可以換個行業，以致不要浪費青春。

　　然而宏觀長遠的說，早期的艱難是必然的積累，這里的閱歷就是你理論和實踐能力的增長過程，是必要的過程。只是說這個積累的過程有長有短，與律所 及指導律師等客觀原因有關，主要還是個人因素的決定作用，所以獨立處理問題的能力的形成時間難以預計。至于有多少問題供你處理，那是另外一個交際的能力。

　　因此我的總結是：堅持做律師開始很難，堅持必定受苦，此外堅持還不一定勝利。只是不堅持就連個成功的機會也沒有。

　　二、正確看待律師的生活

　　律師自由嗎？一般稱律師為自由職業者。本人愛上法律，選擇律師部分原因也是因為它的自由。然而實習后發現不盡如此，特別是金杜的實習經歷完全顛 覆我原來的想法。做一個專業律師，必須認真，以訴訟為例，先不說案件的難易程度，你的每一份材料、證據必須關關把握，細到逗號標點都不能出錯，因為作為一 個專業律師，對于當事人來說你出具的法律意見或許他看不懂，但是標點這些錯誤他完全有能力可以發現，專業的律師這種低級的錯誤是禁忌。而且，處理案件的法 律意見，沒有最好，只有更好，所以你不得不花大量的時間去完美，哪怕法庭上能夠用上的點就那么五句話，但這五句話你能否在開庭前完全確保找到否？沒有把握 的話，你不得不花時間去思考、修改。此外，如果加上繁多的案件，案件的deadline促使你及時交材料，不同案件交叉進行，冗事繁多，沒有一個時間量消 化，難以出成果。若是某些案件本身很復雜，甚至理論有爭議或者完全是中國第一案時，此時挑燈夜讀，通宵加班不足為怪。

實習工作總結 篇9

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結供熱通風與空調工程技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在供熱通風與空調工程技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合供熱通風與空調工程技術崗位工作的實際情況，認真學習的供熱通風與空調工程技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在供熱通風與空調工程技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在供熱通風與空調工程技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對供熱通風與空調工程技術

　　崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據供熱通風與空調工程技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成供熱通風與空調工程技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到供熱通風與空調工程技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對供熱通風與空調工程技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加

　　以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

　　1.做好實習期工作計劃，繼續加強對供熱通風與空調工程技術崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

　　2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

實習工作總結 篇10

　　作為就業培訓，項目的好壞對培訓質量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關于在學習JAVA軟件開發時練習項目的總結，簡單總結為以下幾點：作為就業培訓，項目的好壞對培訓質量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關于在學習JAVA軟件開發時練習項目的總結，簡單總結為以下幾點：

　　1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的，

　　2、項目一定要企業真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應用系統，

　　3、在開發時要和企業的開發保持一致，

　　4、在做項目的時候不應該有參考代碼。

　　長話短說就是以上幾點，如果你想要的了解，可以繼續往后看。

　　一：項目的地位因為參加就業培訓的學員很多都是有一定的計算機基礎，大部分都具備一定的編程基礎，尤其是在校或者是剛畢業的學生，多少都有一些基礎。他們欠缺的主要是兩點：(1)不能全面系統的、深入的掌握某種技術，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業的需要。(2)沒有任何實際的開發經驗，完全是想象中學習，考試還行，一到實際開發和應用就歇菜了。解決的方法就是通過項目練習，對所學知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發的經驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業的實際要求。

　　二：如何選擇項目項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來選擇呢?根據Java的研究和實踐經驗總結，選擇項目的時候要注意以下方面：

　　1：項目不能太大，也不能太小這個要根據項目練習的階段，練習的時間，練習的目標來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習的目的。

　　2：項目不能脫離實際應用系統項目應該是實際的系統，或者是實際系統的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰意義的教學性或者是純練習性的項目。因為培訓的時間有限，必須讓學員盡快地融入到實際項目的開發當中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應，需要重復幾次才能夠真正掌握，所以每個項目都必須跟實際應用掛鉤。

　　3：項目應能覆蓋所學的主要知識點學以致用，學完的知識點需要到應用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發是一個動手能力要求很高的行業，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。

　　4：最后綜合項目一定要是實際應用系統學員經過這個項目的練習，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統還達不到實際應用系統的標準，學員練習過后也還是達不到企業實際的需要，那么這個培訓應該說質量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候學員就業到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。

【【推薦】實習工作總結模板匯總10篇】相關文章：

【推薦】畢業的實習報告模板匯總6篇09-20

【推薦】畢業的實習報告模板匯總八篇07-28

【推薦】大學學生實習報告模板匯總五篇09-16

【推薦】大學生的實習報告模板匯總8篇09-07

【推薦】畢業生實習報告模板匯總五篇09-04

【推薦】大學生實習報告模板匯總四篇08-22

【推薦】教育類實習報告模板匯總5篇08-18

【推薦】大學學生實習報告模板匯總十篇10-02

個人實習工作總結模板07-31

【推薦】畢業的實習報告匯總10篇09-26