大學生保險公(gong)司實(shi)習(xi)總(zong)結

　　總結是對某一階段的(de)(de)工(gong)作(zuo)、學(xue)習(xi)或思想中的(de)(de)經驗(yan)或情況進行分析研究的(de)(de)書(shu)面材料(liao)，通過它可以全面地(di)、系統地(di)了解以往的(de)(de)學(xue)習(xi)和工(gong)作(zuo)情況，讓(rang)我們好好寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編幫大家(jia)整理的(de)(de)大學(xue)生(sheng)保(bao)險公司實習(xi)總結，歡迎大家(jia)借鑒與參考，希望(wang)對大家(jia)有所(suo)幫助(zhu)。

大學生保險公司實習總結1

　　一、實習目的

　　在(zai)本學年的(de)暑期(qi)期(qi)間我曾在(zai)校外實習，通過實習發現自己(ji)有不(bu)少的(de)缺(que)陷，還需要多在(zai)社會(hui)實踐工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中鍛煉，同時(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為應(ying)屆畢業生即將走(zou)向社會(hui)，了(le)解社會(hui)，必須(xu)增強勞動觀點和(he)社會(hui)主義事業心、責任感；學習業務知(zhi)識(shi)和(he)管理知(zhi)識(shi)，鞏固所學理論，獲取本專業的(de)實際(ji)知(zhi)識(shi)，培養初步的(de)實際(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力(li)和(he)專業技能。懷(huai)揣這樣的(de)想法(fa)和(he)目標我再次加(jia)入和(he)中國人壽的(de)實習工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中。

　　二、實習期間的工作要求具體要求如下：

　　1、鍛煉從事(shi)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的(de)(de)業(ye)務能力(li)(li)。了解并熟悉保險(xian)代理人的(de)(de)日(ri)常業(ye)務和(he)工(gong)作(zuo)流(liu)程，學(xue)會進(jin)行(xing)工(gong)作(zuo)，廣泛的(de)(de)約訪客戶，進(jin)行(xing)溝通交(jiao)流(liu)，在于客戶交(jiao)流(liu)中提升(sheng)自己的(de)(de)專業(ye)素質和(he)銷(xiao)售能力(li)(li)。

　　2、學會運用所(suo)學的基礎理論、基本(ben)(ben)知識和基本(ben)(ben)技能去(qu)解決經紀中(zhong)介實踐中(zhong)的具體問題，做到理論聯系實際。同時不斷的向周(zhou)邊的人學習借鑒，做到不恥(chi)下問，快速成長。

　　3、厚積薄發，虛(xu)心(xin)學習(xi)，全面提高綜(zong)(zong)合素質(zhi)。在實(shi)習(xi)中拜(bai)廣大工作人員為(wei)師，虛(xu)心(xin)學習(xi)他們(men)的好(hao)(hao)(hao)品質(zhi)、好(hao)(hao)(hao)作風和好(hao)(hao)(hao)的工作方式(shi)，提高自己的綜(zong)(zong)合素質(zhi)，把自己培養成為(wei)合格(ge)的經濟(ji)工作者。

　　4、培養(yang)艱苦(ku)創業精神和(he)社(she)會責任感，形成(cheng)熱愛專業、熱愛勞動的(de)良(liang)好品德(de)。不(bu)管多累多辛(xin)苦(ku)，始終保持(chi)敬(jing)業，嚴謹認真(zhen)的(de)工作(zuo)精神和(he)習慣。

　　5、預演和(he)準備(bei)就業。找出(chu)自身狀況(kuang)與社會實際需要的差距，并(bing)在以后(hou)的學習(xi)期間及(ji)時(shi)補充(chong)相(xiang)關知識(shi)，為求職(zhi)與正式工作做好充(chong)分(fen)的知識(shi)、能力(li)準備(bei)。

　　三、實習經過

　　1、必備晨會(hui)：星期一至(zhi)周(zhou)五早(zao)上、，通(tong)過(guo)參加晨會(hui)吸(xi)(xi)收新知。會(hui)上一般是(shi)總結工(gong)作(zuo)，分(fen)享經驗，開展(zhan)專題講課，發布通(tong)知等(deng)。我認真做筆記，從中吸(xi)(xi)收到了(le)新的知識，間接獲得了(le)工(gong)作(zuo)經驗。尤其是(shi)經理和師傅(fu)們的早(zao)會(hui)講座，開闊了(le)我的視野同時也豐富了(le)我的知識和經驗。

　　2、虛心請教：了解人(ren)壽(shou)(shou)的(de)壽(shou)(shou)險產品，熟悉銀行代理(li)專員的(de)日(ri)常業務、工作流程(cheng)和工作方法等(deng)。了解到的(de)人(ren)壽(shou)(shou)壽(shou)(shou)險產品有“康寧終身重大疾(ji)病(bing)保(bao)險”“國(guo)壽(shou)(shou)新瑞(rui)鑫(xin)兩全保(bao)險”“國(guo)壽(shou)(shou)福祿(lu)雙喜兩全保(bao)險”“吉祥卡”等(deng)。熟悉保(bao)險代理(li)專員的(de)日(ri)常業務是為客(ke)戶服務，尋找客(ke)戶。

　　3、工(gong)作(zuo)流程(cheng)：引導客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)、了(le)解(jie)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)、介(jie)紹產(chan)品、成交(jiao)和售(shou)后服務。這五(wu)個步驟構成一個銷(xiao)售(shou)循環。其(qi)中售(shou)后服務包括(kuo)收(shou)費、保全、理賠(pei)、遞送(song)生日(ri)卡或客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務報等(deng)(deng)。如(ru)果保險銀行代理專員提供了(le)令(ling)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)滿(man)意的售(shou)后服務，就(jiu)會產(chan)生轉介(jie)紹，這樣(yang)(yang)(yang)又會獲取新的銷(xiao)售(shou)機(ji)會，新的銷(xiao)售(shou)循環又開始了(le)。工(gong)作(zuo)方法有很多，如(ru)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)(yang)與客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道，這包括(kuo)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)(yang)去拜訪客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)(yang)跟客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)講保險，怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)(yang)為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)做保險計劃，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　4、在經理的安排下，作(zuo)為(wei)公司客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服務(wu)質量(liang)回(hui)訪中(zhong)心的工(gong)作(zuo)人員(yuan)，對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行(xing)(xing)了(le)電話調(diao)查(cha)。首先隨機抽(chou)取(qu)兩個展(zhan)業課的部(bu)分收(shou)展(zhan)員(yuan)的《區域活動日志》里面(mian)(mian)有(you)收(shou)展(zhan)員(yuan)每天(tian)拜訪了(le)的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)名單和聯系(xi)方式、，然(ran)后根據日志里面(mian)(mian)的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)名單，打電話給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，與客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行(xing)(xing)溝通。主要調(diao)查(cha)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)認(ren)不認(ren)識公司的某某收(shou)展(zhan)員(yuan)，收(shou)展(zhan)員(yuan)對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)做了(le)哪些服務(wu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對(dui)收(shou)展(zhan)員(yuan)的服務(wu)滿(man)不滿(man)意，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)覺得收(shou)展(zhan)員(yuan)的服務(wu)有(you)哪些地(di)方需要改進等。

　　四、實習認識

　　1、真誠

　　“精誠(cheng)所至，金(jin)石(shi)為(wei)開”，當人(ren)處于一個陌生(sheng)(sheng)的(de)(de)環境(jing)時(shi)，用(yong)什么去打開別人(ren)的(de)(de)心靈，得(de)到(dao)別人(ren)的(de)(de)認(ren)可？真誠(cheng)！記得(de)踏入(ru)保險(xian)的(de)(de)第(di)一天，故做鎮定的(de)(de)我(wo)(wo)心里(li)底氣不足，因為(wei)陌生(sheng)(sheng)的(de)(de)面孔和新鮮的(de)(de)環境(jing)即將闖入(ru)我(wo)(wo)的(de)(de)世界，而我(wo)(wo)也要撞入(ru)他們(men)熟悉的(de)(de)環境(jing)中。但(dan)這(zhe)種(zhong)心理在十(shi)分鐘后就消失了(le)，寬敞明亮、溫度適(shi)宜的(de)(de)辦(ban)公(gong)室，態(tai)度和藹、誠(cheng)懇可親的(de)(de)同(tong)事，親切(qie)的(de)(de)問(wen)(wen)候(hou)，親和的(de)(de)微(wei)笑和串串歡(huan)迎的(de)(de)語句，頓時(shi)令我(wo)(wo)感動(dong)不已，我(wo)(wo)覺得(de)辦(ban)公(gong)室里(li)蕩著一縷甜蜜——真誠(cheng)！從(cong)那時(shi)刻(ke)起，我(wo)(wo)方才(cai)領略(lve)到(dao)保險(xian)公(gong)司為(wei)何(he)把誠(cheng)信放(fang)在首(shou)位。真誠(cheng)是生(sheng)(sheng)存的(de)(de)前提，守信是發(fa)展的(de)(de)根源！公(gong)司如此，做人(ren)亦是，由此，頷首(shou)微(wei)笑，問(wen)(wen)候(hou)請教就成了(le)我(wo)(wo)這(zhe)幾個月的(de)(de)實(shi)習行(xing)為(wei)規范，我(wo)(wo)想真誠(cheng)應是自我(wo)(wo)價值實(shi)現的(de)(de)第(di)一步！

　　2、溝通

　　在保險公司，部門(men)與(yu)部門(men)之間(jian)，個(ge)人(ren)和個(ge)人(ren)之間(jian)應該是(shi)(shi)分工合作(zuo)關系，在我(wo)(wo)(wo)的實(shi)習部門(men)，我(wo)(wo)(wo)覺得每個(ge)成(cheng)員的獨立(li)工作(zuo)能力(li)很強，但合作(zuo)精神卻處處體現(xian)。分工的同時(shi)需要溝通(tong)(tong)，否則(ze)就無(wu)法實(shi)現(xian)既定目標(biao)，無(wu)法讓工作(zuo)完成(cheng)得更出色。新(xin)人(ren)上道，自然容易多(duo)犯錯。我(wo)(wo)(wo)認真做好每件(jian)事盡管還(huan)是(shi)(shi)會(hui)出小差錯，還(huan)是(shi)(shi)會(hui)心(xin)慌，但我(wo)(wo)(wo)會(hui)及時(shi)與(yu)部門(men)里的同事溝通(tong)(tong)，及時(shi)獲(huo)得他們的幫助！

　　3、激情與耐心

　　激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)與(yu)(yu)耐心就似火與(yu)(yu)水的(de)(de)(de)(de)較量(liang)，往(wang)往(wang)火的(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)總是(shi)(shi)(shi)容易被水的(de)(de)(de)(de)耐性(xing)(xing)所控(kong)制，工作(zuo)亦如(ru)此，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)與(yu)(yu)耐心必(bi)須并存的(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)(qing)(qing)。初(chu)進辦公室，我(wo)的(de)(de)(de)(de)心情(qing)(qing)(qing)(qing)是(shi)(shi)(shi)激(ji)(ji)動(dong)興奮的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)應該是(shi)(shi)(shi)我(wo)幻(huan)想許久，畏懼又期(qi)待的(de)(de)(de)(de)社會生(sheng)活。盡管我(wo)仍未夠資格(ge)做(zuo)一(yi)個社會人但我(wo)是(shi)(shi)(shi)用(yong)一(yi)種(zhong)完全社會人的(de)(de)(de)(de)心態(tai)來(lai)(lai)接受(shou)這(zhe)(zhe)兩(liang)個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)考驗。激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)澎湃有點夸(kua)張但我(wo)是(shi)(shi)(shi)充滿激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)地過(guo)完這(zhe)(zhe)兩(liang)月(yue)(yue)，可是(shi)(shi)(shi)，除了對工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)外(wai)，我(wo)深刻地認識到耐心的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)(xing)。光有激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)沒有耐心做(zuo)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)(shi)(shi)浮躁的(de)(de)(de)(de)，只有耐心缺乏激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)(qing)做(zuo)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)質量(liang)是(shi)(shi)(shi)底下的(de)(de)(de)(de)。尤(you)其對于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)實(shi)習生(sheng)而言，許多(duo)人說實(shi)習類似于(yu)(yu)“打雜”，搞衛生(sheng)、整理(li)辦公室文件(jian)(jian)(jian)、復(fu)印、打字、傳送文件(jian)(jian)(jian)……來(lai)(lai)公司之前，我(wo)已(yi)有充分的(de)(de)(de)(de)心理(li)準備，書(shu)記(ji)在動(dong)員大會上教育我(wo)們要做(zuo)好(hao)每件(jian)(jian)(jian)小事情(qing)(qing)(qing)(qing)，在部門的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)做(zuo)得(de)越多(duo)也就學得(de)越多(duo)，更覺得(de)同事交付更多(duo)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)則代(dai)表(biao)他們對我(wo)的(de)(de)(de)(de)器重(zhong)和恩寵更多(duo)。

　　4、創新

　　技術大家可以(yi)學，但(dan)(dan)創新(xin)卻只(zhi)屬于(yu)你自(zi)己！這(zhe)是(shi)自(zi)我(wo)價值實(shi)現(xian)的(de)(de)最佳方法(fa)。每個(ge)(ge)方案的(de)(de)設(she)計(ji)，每項工(gong)作(zuo)的(de)(de)展開(kai)，都(dou)不(bu)(bu)能(neng)離開(kai)創新(xin)，而這(zhe)個(ge)(ge)對于(yu)我(wo)們部門(men)的(de)(de)各成員來說，我(wo)是(shi)望塵莫及的(de)(de)。因此，做(zuo)(zuo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)時(shi)候我(wo)難(nan)免(mian)會做(zuo)(zuo)些(xie)彎路(lu)，不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)(zuo)得盡善盡美，幸虧經理和同(tong)事指點(dian)迷津，才(cai)讓我(wo)不(bu)(bu)至于(yu)陷入(ru)艱難(nan)狀況(kuang)。保險(xian)公司向來是(shi)個(ge)(ge)招(zhao)賢納(na)(na)士，廣納(na)(na)百川的(de)(de)地方。所以(yi)進入(ru)保險(xian)公司就感(gan)覺進入(ru)了(le)精英(ying)薈萃(cui)的(de)(de)殿堂，深深的(de)(de)感(gan)到自(zi)己知識的(de)(de)欠(qian)缺，不(bu)(bu)僅表現(xian)為專業知識，綜合知識更(geng)是(shi)有(you)待提高。學有(you)專精，重在一個(ge)(ge)項目的(de)(de)鉆(zhan)研與精通，但(dan)(dan)在這(zhe)之外，更(geng)不(bu)(bu)妨有(you)多項才(cai)能(neng)，所以(yi)“一技之長”變為“數技之長”，具備了(le)一些(xie)技能(neng)創新(xin)必會層出不(bu)(bu)窮，工(gong)作(zuo)必能(neng)左右逢源。

　　5、主動出擊

　　實習(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)也就是(shi)(shi)學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)社會(hui)和(he)(he)工(gong)作(zuo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)許(xu)多(duo)知(zhi)識。“紙上(shang)(shang)得(de)來終覺淺，覺知(zhi)此(ci)事要(yao)(yao)躬行”，只有(you)行動(dong)(dong)(dong)才能(neng)讓(rang)正(zheng)確的(de)(de)(de)理論和(he)(he)方法得(de)以吸收和(he)(he)理解(jie)。但(dan)在(zai)保險(xian)公司更加強調行動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)積極性，想法的(de)(de)(de)先進性，被動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)工(gong)作(zuo)，效果是(shi)(shi)低下(xia)的(de)(de)(de)，所(suo)以，我們需要(yao)(yao)主動(dong)(dong)(dong)出擊。只有(you)主動(dong)(dong)(dong)出擊才能(neng)使(shi)許(xu)多(duo)問題迎刃而解(jie)，許(xu)多(duo)知(zhi)識才能(neng)盡快享用！在(zai)實習(xi)期間，我覺得(de)這一點我做的(de)(de)(de)不足，總是(shi)(shi)怕打(da)擾同事的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，所(suo)以不敢貿(mao)然請教他們關于工(gong)作(zuo)之(zhi)外的(de)(de)(de)保險(xian)知(zhi)識和(he)(he)工(gong)作(zuo)經驗，從而使(shi)我錯失(shi)了許(xu)多(duo)寶貴的(de)(de)(de)求知(zhi)經驗。在(zai)以后的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)里，我定會(hui)吸取此(ci)次教訓，主動(dong)(dong)(dong)出擊，把握更多(duo)機(ji)會(hui)，獲得(de)更多(duo)知(zhi)識和(he)(he)經驗。

　　6、客戶服務

　　在實習期間，通過和(he)客戶(hu)的(de)(de)接觸，以及(ji)(ji)自己的(de)(de)簽單(dan)經歷(li)，我(wo)總結(jie)出服務客戶(hu)的(de)(de)經驗，和(he)認識(shi)到客戶(hu)精(jing)細化管理的(de)(de)重要(yao)性(xing)。在客戶(hu)管理及(ji)(ji)維護(hu)過程(cheng)中的(de)(de)方法和(he)程(cheng)序。同時(shi)在不斷的(de)(de)摸索中我(wo)不僅學到了豐富的(de)(de)知識(shi)和(he)經驗，同時(shi)也鍛煉了我(wo)與人交(jiao)際和(he)溝通的(de)(de)能力。

　　五、實習總結

　　一(yi)進入崗位(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)意(yi)識到(dao)(dao)沒有規(gui)矩無以成方圓，雖然公司沒有老(lao)套(tao)的(de)(de)(de)束(shu)縛(fu)，它有不(bu)可(ke)(ke)違(wei)反的(de)(de)(de)規(gui)定，我(wo)(wo)(wo)(wo)就應該嚴于律己(ji)，這樣不(bu)僅可(ke)(ke)以遵守公司的(de)(de)(de)規(gui)矩，對我(wo)(wo)(wo)(wo)自己(ji)更有好處。與(yu)公司員工的(de)(de)(de)相處中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也學(xue)到(dao)(dao)了待人(ren)、處事的(de)(de)(de)態度、方式，有很(hen)(hen)多值(zhi)得我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)習的(de)(de)(de)地方。這次是我(wo)(wo)(wo)(wo)們用金錢(qian)買不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)機會，無論從工作(zuo)、學(xue)習、做人(ren)上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們都有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)收獲。

　　這次(ci)實習(xi)(xi)，與我(wo)(wo)(wo)而言(yan)是受益匪淺的(de)(de)，它不僅使(shi)我(wo)(wo)(wo)認識到自(zi)己的(de)(de)缺陷所在及以后(hou)的(de)(de)奮斗目(mu)標，更可(ke)貴的(de)(de)是以上的(de)(de)五(wu)把金鑰匙對我(wo)(wo)(wo)今后(hou)人生的(de)(de)影(ying)響(xiang)是舉足輕重的(de)(de)。唯一遺憾(han)的(de)(de)是，此次(ci)實習(xi)(xi)的(de)(de)時間較短，沒(mei)能體驗到在一線戰場上營銷保(bao)險的(de)(de)酸甜苦辣(la)，但“路漫漫其修遠兮(xi)，吾將上下而求索”，在未來(lai)的(de)(de)日子里，我(wo)(wo)(wo)定會通過更多的(de)(de)渠道來(lai)鍛煉自(zi)己。

　　在實習(xi)的(de)同時(shi)進一(yi)(yi)步的(de)對保險(xian)公(gong)(gong)司(si)及行業(ye)的(de)了解，也發(fa)現一(yi)(yi)些保險(xian)公(gong)(gong)司(si)經(jing)營(ying)管(guan)理中(zhong)存在的(de)問題。面對競爭日益(yi)激(ji)烈而(er)尚欠規范(fan)的(de)市(shi)場(chang)環境(jing)，基層公(gong)(gong)司(si)在處理速度(du)(du)和(he)效(xiao)(xiao)益(yi)的(de)關系上(shang)存在觀念上(shang)的(de)偏差，重速度(du)(du)、輕效(xiao)(xiao)益(yi)，風險(xian)管(guan)理意識和(he)風險(xian)控制水平不(bu)(bu)高(gao)，部分(fen)業(ye)務質量較差，為完成保費任務不(bu)(bu)計成本地承保一(yi)(yi)些賠付率高(gao)、連年虧損(sun)的(de)業(ye)務，經(jing)營(ying)效(xiao)(xiao)益(yi)水平低，制約了保險(xian)公(gong)(gong)司(si)的(de)快速健(jian)康發(fa)展和(he)壯大。保險(xian)代(dai)理人考核制度(du)(du)不(bu)(bu)夠健(jian)全，保險(xian)業(ye)務員職(zhi)業(ye)素質參差不(bu)(bu)齊(qi)，出勤制度(du)(du)不(bu)(bu)夠完善(shan)，分(fen)工(gong)不(bu)(bu)定期(qi)不(bu)(bu)夠明確等需要(yao)改(gai)善(shan)。

　　我(wo)覺得提高提高保(bao)險(xian)公(gong)司(si)經(jing)營管(guan)(guan)理(li)水平的措施，上級公(gong)司(si)要加(jia)(jia)強對(dui)(dui)基層保(bao)險(xian)公(gong)司(si)管(guan)(guan)理(li)工(gong)作的監控(kong)和指導，確(que)保(bao)統(tong)一法人制(zhi)度的順利(li)執行(xing)和政(zheng)令的暢通(tong)，同時建立配(pei)套的責任追(zhui)究制(zhi)度和獎懲措施，加(jia)(jia)強對(dui)(dui)基層公(gong)司(si)經(jing)營管(guan)(guan)理(li)行(xing)為(wei)(wei)的約束。保(bao)險(xian)監管(guan)(guan)部門要加(jia)(jia)強對(dui)(dui)基層公(gong)司(si)市場行(xing)為(wei)(wei)的監督和管(guan)(guan)理(li)，加(jia)(jia)大對(dui)(dui)違法、違規行(xing)為(wei)(wei)的查(cha)處(chu)力度，培育(yu)有(you)利(li)于基層保(bao)險(xian)公(gong)司(si)發(fa)展的規范(fan)有(you)序的市場環境。

　　這次(ci)實踐教會(hui)了(le)(le)我許多(duo)，不僅讓我擴展(zhan)了(le)(le)知(zhi)識，搜集(ji)，整理(li)(li)的(de)視野(ye)，增長(chang)了(le)(le)社會(hui)見識，無規矩不成方圓，一個(ge)木桶的(de)容量決定于(yu)最短(duan)的(de)那(nei)塊木板，只有提(ti)高個(ge)人的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)意(yi)識，進而提(ti)高整個(ge)團隊(dui)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)意(yi)識，按照規則做事，才能發揮團隊(dui)的(de)最大能量。

大學生保險公司實習總結2

　　暑假第(di)一次留在**進行實(shi)習，有幸能夠來到**保(bao)險代理公司接受了一個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)鍛煉，直(zhi)接深入(ru)(ru)到社會職場中，與客(ke)戶面(mian)對面(mian)的(de)(de)(de)接觸與交流，一方面(mian)把自(zi)(zi)(zi)己(ji)所學(xue)(xue)知識(shi)與實(shi)踐直(zhi)接相結(jie)(jie)合，另(ling)一方面(mian)又學(xue)(xue)到了許多學(xue)(xue)校里(li)所學(xue)(xue)不到的(de)(de)(de)經驗(yan)與教訓，從而(er)使(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)對自(zi)(zi)(zi)己(ji)有了更(geng)加全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)了解，因為自(zi)(zi)(zi)己(ji)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)是金融進入(ru)(ru)保(bao)險有些(xie)不情愿，但是一個(ge)暑假的(de)(de)(de)實(shi)習結(jie)(jie)束，自(zi)(zi)(zi)己(ji)覺得其實(shi)這樣的(de)(de)(de)經歷才(cai)是自(zi)(zi)(zi)己(ji)最(zui)想要的(de)(de)(de)！

　　7月13號正式(shi)來(lai)到(dao)**，老總熱情的接(jie)待我們(men)，然后我就被安排(pai)到(dao)了(le)卡單(dan)部(bu)實習(xi)，”卡單(dan)”這個概念是第一(yi)次接(jie)觸，其實就是短期意外險的另一(yi)種說法(fa)，這是最先讓(rang)我覺得(de)新鮮的東西。然后開始學習(xi)如何填寫保(bao)單(dan)，第一(yi)天就填錯(cuo)了(le)幾(ji)張保(bao)單(dan)，發現自己原來(lai)是這么粗(cu)心(xin)，好在(zai)公司對(dui)我們(men)都(dou)非常寬(kuan)容(rong)，讓(rang)我非常感(gan)動。這時明白了(le)什么是寬(kuan)容(rong)！

　　接(jie)(jie)下來的(de)幾天我就一(yi)直(zhi)在卡(ka)單部實(shi)習，每(mei)(mei)天每(mei)(mei)天要(yao)(yao)背卡(ka)單產品的(de)信息，哪(na)(na)家保險公司有(you)(you)哪(na)(na)些產品，保障額度多(duo)(duo)少，適合(he)哪(na)(na)些職(zhi)業種(zhong)類，適合(he)那(nei)些人群，有(you)(you)哪(na)(na)些是拒保的(de)職(zhi)業…。。。一(yi)下子記(ji)這么(me)多(duo)(duo)東(dong)西，感覺頭都(dou)有(you)(you)點大，但是要(yao)(yao)接(jie)(jie)待客戶的(de)話，必(bi)須要(yao)(yao)記(ji)住(zhu)，所(suo)以每(mei)(mei)天都(dou)告(gao)訴自己要(yao)(yao)加油(you)！這時明白了(le)要(yao)(yao)永(yong)遠對(dui)自己有(you)(you)信心！

　　在卡單(dan)最緊張的(de)(de)(de)一(yi)(yi)天(tian)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次坐到(dao)前臺正式接待客戶，登帳、填(tian)單(dan)子、收(shou)費每一(yi)(yi)步(bu)都要認真細(xi)致(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)當(dang)天(tian)客戶來(lai)的(de)(de)(de)非常多(duo)，對還不熟練的(de)(de)(de)我(wo)來(lai)說，簡直有(you)點力不從心，雖然很認真的(de)(de)(de)去做，還是(shi)出(chu)了好多(duo)錯誤，幸虧有(you)師(shi)傅幫忙善后，才不致(zhi)(zhi)于有(you)太(tai)大損失，這(zhe)一(yi)(yi)天(tian)讓我(wo)深刻的(de)(de)(de)感覺到(dao)業務熟練的(de)(de)(de)必要性(xing)和重(zhong)要性(xing)！穩重(zhong)的(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)從這(zhe)里開始(shi)發掘！

　　每一天都在接觸著形形色色的客戶，他(ta)(ta)們(men)中的大多數都是(shi)(shi)熱(re)情(qing)而且(qie)寬(kuan)容的，但是(shi)(shi)也(ye)有(you)一些要求(qiu)非常(chang)嚴格甚至是(shi)(shi)苛(ke)刻的客戶，他(ta)(ta)們(men)要求(qiu)特別(bie)苛(ke)刻，一不小心(xin)(xin)就把他(ta)(ta)們(men)的得(de)罪了，這些人真(zhen)是(shi)(shi)讓人疲于應付，但是(shi)(shi)你還(huan)是(shi)(shi)要克(ke)制自(zi)己的情(qing)緒，繼續(xu)為(wei)他(ta)(ta)們(men)耐心(xin)(xin)服務，這種(zhong)情(qing)況(kuang)還(huan)是(shi)(shi)為(wei)我們(men)上(shang)了實(shi)實(shi)在在的一堂余人交流(liu)課！交流(liu)真(zhen)的是(shi)(shi)一門藝(yi)術，幸虧自(zi)己明白的不是(shi)(shi)太晚！

　　再后來到(dao)車(che)險部進行實(shi)(shi)習(xi)(xi)，幸運的(de)(de)是剛好(hao)趕上公(gong)司(si)(si)(si)培訓新的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，我(wo)就(jiu)跟他們(men)(men)一(yi)(yi)起(qi)學起(qi)了車(che)險算費(fei)，這里的(de)(de)學習(xi)(xi)不(bu)(bu)像在(zai)學校里的(de)(de)學習(xi)(xi)一(yi)(yi)樣理論(lun)性那么強，這里注重的(de)(de)是實(shi)(shi)際操作(zuo)能力，這里面有很多都是公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)老員(yuan)(yuan)工(gong)通過長期工(gong)作(zuo)總(zong)結下(xia)來的(de)(de)經(jing)驗，在(zai)實(shi)(shi)際工(gong)作(zuo)中(zhong)非常有用，因此(ci)感覺特別寶貴！等(deng)我(wo)們(men)(men)“黃浦(pu)三期”學員(yuan)(yuan)畢業時(shi)，公(gong)司(si)(si)(si)朱(zhu)總(zong)專門給我(wo)們(men)(men)講了一(yi)(yi)下(xia)午的(de)(de)保險市(shi)場的(de)(de)發展(zhan)現狀(zhuang)及公(gong)司(si)(si)(si)準則和公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)未來發展(zhan)等(deng)，為我(wo)們(men)(men)描繪(hui)了一(yi)(yi)個(ge)美好(hao)的(de)(de)愿景，讓我(wo)們(men)(men)在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)既不(bu)(bu)至于太盲(mang)目(mu)，也不(bu)(bu)至于沒有動力！

　　公(gong)司現在(zai)與中國石(shi)化合作(zuo)在(zai)很多加油站點(dian)開(kai)了一(yi)些(xie)車(che)險的(de)(de)(de)(de)直銷網點(dian)，這在(zai)全國乃至全世(shi)界都是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)新，而且在(zai)公(gong)司良好的(de)(de)(de)(de)管理方(fang)式的(de)(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)下，正在(zai)有(you)條不紊(wen)的(de)(de)(de)(de)開(kai)展，讓(rang)人感(gan)覺到(dao)創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)力量！真的(de)(de)(de)(de)非常佩(pei)服老總的(de)(de)(de)(de)頭腦！這在(zai)我們以(yi)前接(jie)觸保險的(de)(de)(de)(de)時候根本就沒有(you)想過的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，想不到(dao)竟然在(zai)市場上悄然萌發，并展現出強大的(de)(de)(de)(de)生命(ming)力，真是(shi)震撼在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)學習(xi)中告訴自己一(yi)定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會(hui)變得沒有(you)未來！

　　自(zi)(zi)己在(zai)(zai)**的(de)每一天更(geng)多的(de)是(shi)在(zai)(zai)發(fa)現(xian)自(zi)(zi)己，加速自(zi)(zi)己的(de)成(cheng)長，但(dan)是(shi)這種鍛煉也是(shi)要付出代價(jia)的(de)，自(zi)(zi)己每天早上擠公交(jiao)從武(wu)昌(chang)(chang)到(dao)漢(han)口，下午在(zai)(zai)從武(wu)昌(chang)(chang)到(dao)漢(han)口，每天這么輪(lun)回！搞到(dao)自(zi)(zi)己現(xian)在(zai)(zai)看到(dao)汽車都有(you)點暈(yun)，好(hao)在(zai)(zai)還知道(dao)堅持！堅持去發(fa)現(xian)美好(hao)的(de)東西，學習(xi)有(you)用(yong)的(de)知識，雖(sui)然(ran)有(you)點苦(ku)，但(dan)是(shi)痛并快樂著！

大學生保險公司實習總結3

　　針對這次實習我主要從這幾(ji)個方面來說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)我的(de)感受及所取(qu)得的(de)進步。

　　一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

　　進(jin)入(ru)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)前兩周，公(gong)司(si)(si)對我(wo)(wo)(wo)(wo)們這些新人進(jin)行了(le)一次封閉式的(de)(de)(de)(de)系統培(pei)(pei)訓(xun)，首先從(cong)(cong)認識自我(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)認識一個公(gong)司(si)(si)再到(dao)認識整(zheng)個行業(ye)(ye)，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)由生來接(jie)受過最系統的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得培(pei)(pei)訓(xun)這是(shi)公(gong)司(si)(si)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)最大福(fu)利(li)。無論做任(ren)何(he)一個行業(ye)(ye)，擔任(ren)任(ren)何(he)一角色。首先樹(shu)立自我(wo)(wo)(wo)(wo)對公(gong)司(si)(si)，對產品(pin)、對行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)自信心這是(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。一個人最大的(de)(de)(de)(de)敵人就是(shi)自我(wo)(wo)(wo)(wo)，如果自己對公(gong)司(si)(si)、對產品(pin)沒信心，底氣不(bu)足，自己都說(shuo)服不(bu)了(le)自己，我(wo)(wo)(wo)(wo)們又如何(he)去說(shuo)服客(ke)戶呢？其次再到(dao)對產品(pin)、業(ye)(ye)務流程、銷售技能等基礎知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)。這次培(pei)(pei)訓(xun)雖說(shuo)很(hen)短暫，但它刺(ci)激(ji)著我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)神(shen)經，沖擊著我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)心靈，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道保險是(shi)可(ke)從(cong)(cong)事(shi)終身的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)。

　　二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

　　單單培訓(xun)和演練還(huan)是(shi)不夠(gou)的(de)(de)，某些認識都還(huan)是(shi)膚淺(qian)的(de)(de)，還(huan)需(xu)要我(wo)在實(shi)(shi)踐當中(zhong)去不斷深(shen)入(ru)地理解。特訓(xun)完(wan)(wan)后(hou)我(wo)到(dao)網(wang)點前線現(xian)場實(shi)(shi)踐，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)是(shi)團隊(dui)長繼續(xu)培訓(xun)及同事們(men)的(de)(de)相(xiang)互模擬演練、相(xiang)互探討，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)是(shi)自己(ji)對資(zi)料(liao)的(de)(de)反復琢磨。一(yi)(yi)(yi)周多下來，覺(jue)得自我(wo)已經(jing)能(neng)比(bi)較熟練地掌握基(ji)本的(de)(de)工作方法(fa)和一(yi)(yi)(yi)些簡單的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧，已經(jing)能(neng)夠(gou)獨立完(wan)(wan)成銷(xiao)售(shou)任務時。團隊(dui)長給我(wo)分配了一(yi)(yi)(yi)個農行(xing)網(wang)點，通過實(shi)(shi)踐幾周，我(wo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能(neng)上了一(yi)(yi)(yi)個臺階(jie)，我(wo)解決實(shi)(shi)際問(wen)題(ti)的(de)(de)能(neng)力得到(dao)了很好(hao)的(de)(de)鍛煉(lian)。在工作中(zhong)我(wo)還(huan)需(xu)要處(chu)理團隊(dui)合作中(zhong)的(de)(de)人際關(guan)系和溝(gou)通問(wen)題(ti)，要搞(gao)好(hao)人際關(guan)系并不僅(jin)僅(jin)限于本部(bu)門、本公(gong)司，還(huan)要跟別的(de)(de)機(ji)構例(li)如(ru)銀行(xing)等機(ji)構的(de)(de)職員做好(hao)溝(gou)通，只有這樣工作效(xiao)率才高，工作起來才會順心應手，相(xiang)信這也是(shi)現(xian)今不少大(da)學生剛踏出社會遇到(dao)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)大(da)難(nan)題(ti)。

　　三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

　　我們(men)集(ji)思(si)廣益(yi)，發揮(hui)群(qun)體(ti)作用，如果自(zi)(zi)(zi)己進行分析，往(wang)往(wang)是(shi)一種定向思(si)維，所考(kao)慮(lv)(lv)到的只是(shi)一個面(mian)，甚至只是(shi)一點而(er)(er)已，很難考(kao)慮(lv)(lv)周(zhou)全，然(ran)而(er)(er)展開(kai)小組(zu)討論，就可彌(mi)補(bu)這個不足，大家從多角(jiao)度地(di)看問題，結論也就更加(jia)全面(mian)、合理、準確。通(tong)過討論，能使我們(men)立對糾錯，提(ti)高個體(ti)認識，在這個過程(cheng)中，傾聽、思(si)考(kao)、分析、評價、表決這一系列(lie)的活動使小組(zu)里的每一個成(cheng)員都受到了鍛煉，同(tong)時，這也是(shi)一個取長補(bu)短的過程(cheng)，彌(mi)補(bu)自(zi)(zi)(zi)身認識上的不足，從而(er)(er)不斷提(ti)高自(zi)(zi)(zi)身認識水(shui)平。業績分享的時，再把成(cheng)功者的經驗記(ji)下來(lai)，互相交(jiao)流學習。

　　雖(sui)說我取得(de)了不少進步但我還存在著以下幾點的不足

　　一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而(er)出現低級錯誤；

　　二(er)是在處理一些事情時有(you)時顯得較為(wei)急(ji)躁(zao)，沒有(you)及時找出失敗的(de)原因。

　　三是對(dui)一些業(ye)務知識(shi)特別是銀行、金融、證券知識(shi)不夠熟悉。

　　四是(shi)社會閱歷相對來說較少(shao)，跟客(ke)戶(hu)聊(liao)不起來。

　　在今(jin)后的(de)(de)(de)(de)工作中，我(wo)將發(fa)揚成績(ji)，克服(fu)不足，堅持不懈地(di)努力學習各種理(li)論知(zhi)識，并用于(yu)指導實(shi)踐，以更好的(de)(de)(de)(de)適(shi)應行業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)需要；熟練的(de)(de)(de)(de)掌握(wo)各種業務技(ji)能才能更好的(de)(de)(de)(de)投入工作，我(wo)將通(tong)過(guo)多(duo)看、多(duo)學、多(duo)問、多(duo)練來不斷的(de)(de)(de)(de)提高(gao)自己的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)業務技(ji)能；通(tong)過(guo)實(shi)踐不斷的(de)(de)(de)(de)總結經(jing)驗，提高(gao)自己解決實(shi)際問題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力，并在實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中慢慢克服(fu)急(ji)躁(zao)情緒，積(ji)極、熱情的(de)(de)(de)(de)對待每一件(jian)工作。

　　大(da)學(xue)生出(chu)去(qu)實(shi)(shi)習(xi)(xi)真的(de)(de)(de)很必要，在實(shi)(shi)習(xi)(xi)中(zhong)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)不僅僅是(shi)你(ni)理論知(zhi)識(shi)，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)個人實(shi)(shi)踐能(neng)(neng)力和綜合(he)素(su)質，還有如何做(zuo)一(yi)個對(dui)公司(si)(si)有用的(de)(de)(de)人。這些都是(shi)以(yi)后(hou)工作中(zhong)必須要學(xue)的(de)(de)(de)，大(da)學(xue)期間就學(xue)會(hui)了，走上社(she)會(hui)后(hou)減少了適應時間，在新(xin)的(de)(de)(de)公司(si)(si)也能(neng)(neng)夠很快的(de)(de)(de)委以(yi)重(zhong)任，對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)前(qian)途很重(zhong)要。

　　這次實習我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)會(hui)一(yi)輩子(zi)記住(zhu)的，是那樣的刻骨(gu)銘心，讓(rang)我(wo)(wo)把一(yi)輩子(zi)要學的東西都領(ling)會(hui)了差不(bu)多(duo)，我(wo)(wo)就是想(xiang)忘(wang)記也(ye)忘(wang)不(bu)掉的。

　　以后(hou)的(de)路還(huan)有很長，可是在我(wo)領悟了(le)基本道理后(hou)，我(wo)想我(wo)會在以后(hou)的(de)路上走的(de)更(geng)好、更(geng)遠，我(wo)想我(wo)會在人生路上取得(de)成功(gong)的(de)！

大學生保險公司實習總結4

　　今年暑假(jia),我有(you)幸(xing)到(dao)中國人(ren)壽保險股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)榮昌支公(gong)司(si)進行了(le)為期(qi)40天(tian)的(de)實(shi)習(xi)(xi)，在這一個多(duo)月的(de)實(shi)習(xi)(xi)中我學到(dao)了(le)很多(duo)在課堂上和書本(ben)上根本(ben)就(jiu)學不到(dao)的(de)知識, 受(shou)益匪(fei)淺。現在我就(jiu)對(dui)這40天(tian)的(de)實(shi)習(xi)(xi)做一個工作小結。

　　首先介(jie)紹一(yi)(yi)下(xia)我的(de)(de)實習單位：中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)股份有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)榮(rong)(rong)昌支(zhi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)股份有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)前(qian)身是(shi)1949年(nian)(nian)隨(sui)國(guo)(guo)(guo)建(jian)立的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)第(di)一(yi)(yi)家保(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，幾經演變(bian)后，現公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)于(yu)XX年(nian)(nian)6月30日(ri)(ri)根據《中(zhong)華人(ren)民共和國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)法》注冊成立，并于(yu)XX年(nian)(nian)12月17日(ri)(ri)、18日(ri)(ri)及(ji)XX年(nian)(nian)1月9日(ri)(ri)分別在(zai)(zai)美國(guo)(guo)(guo)紐約、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)香(xiang)港和上海三地上市(shi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)名列我國(guo)(guo)(guo)最(zui)(zui)具價值品(pin)(pin)牌前(qian)十名，是(shi)我國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)險(xian)行業第(di)一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌;市(shi)場份額將近全(quan)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)1/2，擁(yong)有(you)(you)(you)最(zui)(zui)多的(de)(de)全(quan)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶(hu)群體和獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)全(quan)國(guo)(guo)(guo)性多渠(qu)道分銷網絡以及(ji)遍(bian)布全(quan)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務支(zhi)持，是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)壽(shou)險(xian)市(shi)場的(de)(de)領導(dao)者(zhe);隨(sui)著(zhu)資產(chan)的(de)(de)不斷(duan)(duan)提高，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已通過其控股的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)最(zui)(zui)大的(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)資產(chan)管理者(zhe)----中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)資產(chan)管理公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)建(jian)立了穩健的(de)(de)投資管理風險(xian)管控體系;其經驗豐富的(de)(de)管理團隊(dui)將中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)在(zai)(zai)世界500強企業中(zhong)的(de)(de)排名不斷(duan)(duan)提高，11年(nian)(nian)躍居(ju)159位，堪稱(cheng)行業老大。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)股份有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)榮(rong)(rong)昌支(zhi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)榮(rong)(rong)昌縣所轄(xia)地區擁(yong)有(you)(you)(you)客(ke)戶(hu)最(zui)(zui)多和最(zui)(zui)具實力價值的(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。

　　在中(zhong)國人(ren)壽榮昌(chang)支(zhi)公司(si)，我(wo)先后接受了(le)(le)保(bao)險(xian)業基(ji)本理(li)(li)論和中(zhong)國人(ren)壽新推出的(de)險(xian)種(zhong)(zhong)——萬(wan)能險(xian)的(de)基(ji)本條款及規定(ding)的(de)培(pei)訓(xun)，參(can)(can)加了(le)(le)了(le)(le)關(guan)銷售(shou)萬(wan)能險(xian)的(de)產品(pin)發布會(hui)(hui)和不(bu)同(tong)(tong)(tong)形(xing)式的(de)客戶(hu)聯誼(yi)會(hui)(hui)參(can)(can)與(yu)(yu)聽講新人(ren)培(pei)訓(xun)會(hui)(hui)與(yu)(yu)每周例行的(de)大小(xiao)型晨會(hui)(hui)，參(can)(can)與(yu)(yu)保(bao)險(xian)代理(li)(li)人(ren)換(huan)簽合(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)各項流程處理(li)(li)事(shi)宜，接待保(bao)險(xian)業務(wu)員及為其制作、打印(yin)各種(zhong)(zhong)險(xian)種(zhong)(zhong)利益的(de)演示(shi)表格，輔助個險(xian)銷售(shou)部(bu)及組訓(xun)室(shi)的(de)其他同(tong)(tong)(tong)事(shi)解決(jue)工作上(shang)的(de)問(wen)題等。通過這些各種(zhong)(zhong)形(xing)式的(de)工作參(can)(can)與(yu)(yu)，我(wo)學到了(le)(le)很多寶貴的(de)實用(yong)知識，主(zhu)要是(shi)：

　　(1) 保險方面(mian)的(de)理(li)論(lun)和知識以及保險行業的(de)現狀，使(shi)我對保險有(you)了(le)一個更客觀、全面(mian)的(de)認識，理(li)智的(de)判斷，也激(ji)發了(le)我對金融學(xue)的(de)深化了(le)解和欲(yu)學(xue)以致用(yong)的(de)興趣。

　　(2) 通過對已知資料的(de)(de)(de)(de)分(fen)析和與(yu)同(tong)事們的(de)(de)(de)(de)交流，提高了自我(wo)的(de)(de)(de)(de)思考認知能力，通過對保(bao)險業(ye)的(de)(de)(de)(de)現狀的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)和前(qian)景的(de)(de)(de)(de)科學預測，進一步引發了我(wo)對職業(ye)取向的(de)(de)(de)(de)思慮，幫(bang)助了我(wo)在大學期間進行的(de)(de)(de)(de)職業(ye)規劃和職業(ye)生(sheng)涯設計(ji)。

　　(3) 對職場有(you)了初(chu)步、真實、貼切的(de)(de)認(ren)識(shi)，明確了努力和改善方向，通(tong)過與(yu)同事們(men)和眾多(duo)的(de)(de)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)交往、接觸，學(xue)到了珍貴(gui)的(de)(de)人際交往技巧和處(chu)世經驗，交到了幾位可以虛心請教的(de)(de)長(chang)輩朋(peng)友，感謝他們(men)對我的(de)(de)指導、教育和思想啟(qi)迪。

　　(4) 電腦辦公(gong)的實用知(zhi)識(shi)與軟件(jian)應用技巧(qiao)，以(yi)及(ji)處理(li)問題(ti)的能力和經驗，強化了我對擴(kuo)展(zhan)知(zhi)識(shi)和提高能力的學習欲(yu)望。

　　(5) 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能(neng)得到認可，才能(neng)真正有所收(shou)獲。

　　當然(ran)，以我個人(ren)(ren)之見也發(fa)現了一些(xie)小的問題，如保(bao)(bao)險代理人(ren)(ren)考核制度不夠健全，保(bao)(bao)險業務員(yuan)職業素質參差(cha)不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期(qi)不夠明確等需要改善。

　　這次(ci)實踐教(jiao)會了(le)(le)我許多，不僅讓我擴展了(le)(le)知識的視野(ye)，增長(chang)了(le)(le)社會見(jian)識，而且為我大學畢業后走向社會打下了(le)(le)堅實基(ji)礎，是我青(qing)春(chun)時期的一筆(bi)重(zhong)要財富，使我終生受益。

　　經過(guo)近一(yi)個多(duo)月在(zai)**保險公(gong)(gong)司銀行業務部的(de)(de)實習(xi)，在(zai)領導(dao)和同事們的(de)(de)關照和指(zhi)導(dao)下，及自身的(de)(de)不懈努力，讓我(wo)在(zai)各方面都(dou)取得了長足的(de)(de)進步。在(zai)公(gong)(gong)司我(wo)學到(dao)的(de)(de)不僅(jin)(jin)是(shi)(shi)理(li)論知識，更(geng)多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)自我(wo)綜(zong)合素質(zhi)方面的(de)(de)認識。最主要的(de)(de)是(shi)(shi)不僅(jin)(jin)讓我(wo)學會(hui)了做(zuo)事，還教會(hui)了我(wo)如何做(zuo)人(ren)。對(dui)培養我(wo)的(de)(de)工作意識和提(ti)高我(wo)的(de)(de)綜(zong)合素質(zhi)有(you)著特(te)殊的(de)(de)意義。在(zai)此我(wo)由衷的(de)(de)感謝(xie)**人(ren)壽保險公(gong)(gong)司，給了我(wo)這(zhe)么好的(de)(de)一(yi)次機(ji)會(hui)。

大學生保險公司實習總結5

　　暑假第一次留在保險公司進行實習，有幸能夠來到XX保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

　　7月(yue)13號正(zheng)式來到保(bao)(bao)險(xian)公司，老總(zong)熱情(qing)的(de)接待我(wo)(wo)們，然后我(wo)(wo)就(jiu)被安排(pai)到了(le)卡單部實習，”卡單”這(zhe)(zhe)個概念是第一次接觸，其(qi)實就(jiu)是短期(qi)意外險(xian)的(de)另一種說法，這(zhe)(zhe)是最先讓我(wo)(wo)覺得(de)新(xin)鮮的(de)東西。然后開始學習如(ru)何填寫(xie)保(bao)(bao)單，第一天(tian)就(jiu)填錯了(le)幾(ji)張保(bao)(bao)單，發(fa)現自己原來是這(zhe)(zhe)么粗心(xin)，好(hao)在公司對我(wo)(wo)們都非(fei)常寬容，讓我(wo)(wo)非(fei)常感動。這(zhe)(zhe)時明白了(le)什么是寬容!

　　接(jie)(jie)下來的(de)幾天我就一直在卡單部(bu)實(shi)習，每天每天要(yao)(yao)背卡單產品的(de)信息，哪家(jia)保險(xian)公司有哪些(xie)產品，保障額度多少，適合哪些(xie)職業種類，適合那些(xie)人(ren)群(qun)，有哪些(xie)是拒保的(de)職業…...一下子(zi)記這么多東(dong)西，感覺頭(tou)都有點大，但是要(yao)(yao)接(jie)(jie)待客戶的(de)話(hua)，必須要(yao)(yao)記住，所以每天都告訴自己要(yao)(yao)加油!這時明白了要(yao)(yao)永遠(yuan)對自己有信心(xin)!

　　在卡單最(zui)緊張的(de)(de)(de)一(yi)(yi)天(tian)是第一(yi)(yi)次坐到前臺正式接待客(ke)戶，登帳、填(tian)單子、收(shou)費每一(yi)(yi)步都要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)細致，但是當天(tian)客(ke)戶來(lai)的(de)(de)(de)非常多，對還不熟(shu)練的(de)(de)(de)我來(lai)說，簡(jian)直有(you)點(dian)力不從心，雖然很認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)去做，還是出了好多錯(cuo)誤，幸虧有(you)師傅幫忙善后，才不致于有(you)太大(da)損失(shi)，這一(yi)(yi)天(tian)讓我深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)感覺到業務熟(shu)練的(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性和重要(yao)(yao)性!穩重的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性從這里開始(shi)發掘!

　　每一天都(dou)在(zai)接觸(chu)著(zhu)形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，他們(men)(men)中的(de)(de)(de)大多(duo)數(shu)都(dou)是熱(re)情(qing)(qing)而且寬容的(de)(de)(de)，但是也有(you)一些要(yao)求非常嚴格甚至是苛(ke)刻的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，他們(men)(men)要(yao)求特別苛(ke)刻，一不(bu)小心就把(ba)他們(men)(men)的(de)(de)(de)得罪了，這些人真是讓人疲于應付(fu)，但是你還(huan)(huan)是要(yao)克制(zhi)自己(ji)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒，繼(ji)續為他們(men)(men)耐心服務，這種情(qing)(qing)況還(huan)(huan)是為我們(men)(men)上了實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)一堂余人交流課!交流真的(de)(de)(de)是一門藝術，幸虧自己(ji)明白的(de)(de)(de)不(bu)是太(tai)晚!

　　再后來(lai)到車(che)險(xian)部(bu)進行實習，幸運(yun)的(de)(de)是(shi)(shi)剛好(hao)趕上公(gong)司培訓新的(de)(de)員工(gong)，我就(jiu)跟(gen)他們(men)一起學(xue)起了(le)(le)車(che)險(xian)算費，這里的(de)(de)學(xue)習不(bu)像在(zai)學(xue)校(xiao)里的(de)(de)學(xue)習一樣理(li)論(lun)性那么(me)強，這里注重的(de)(de)是(shi)(shi)實際操(cao)作(zuo)(zuo)能力，這里面有(you)(you)很多都是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)老員工(gong)通(tong)過(guo)長(chang)期(qi)工(gong)作(zuo)(zuo)總結下來(lai)的(de)(de)經驗(yan)，在(zai)實際工(gong)作(zuo)(zuo)中非常有(you)(you)用，因此(ci)感覺特別寶貴!等我們(men)“黃浦三(san)期(qi)”學(xue)員畢業時，公(gong)司朱總專門給我們(men)講了(le)(le)一下午(wu)的(de)(de)保險(xian)市場的(de)(de)發展現狀及公(gong)司準則和公(gong)司的(de)(de)未來(lai)發展等，為我們(men)描繪(hui)了(le)(le)一個美好(hao)的(de)(de)愿景，讓我們(men)在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中既不(bu)至于太盲目，也不(bu)至于沒有(you)(you)動力!

　　公司現在(zai)(zai)與中國(guo)(guo)石(shi)化合(he)作(zuo)在(zai)(zai)很多加油站點(dian)開了一(yi)些車險的(de)(de)(de)(de)直(zhi)銷網點(dian)，這在(zai)(zai)全國(guo)(guo)乃至全世界(jie)都是(shi)一(yi)個創(chuang)新(xin)，而且在(zai)(zai)公司良好的(de)(de)(de)(de)管理方式的(de)(de)(de)(de)運作(zuo)下(xia)，正在(zai)(zai)有條(tiao)不紊的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)，讓(rang)人(ren)感覺(jue)到創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)力量!真的(de)(de)(de)(de)非常佩(pei)服(fu)老總的(de)(de)(de)(de)頭腦!這在(zai)(zai)我們以前接觸保險的(de)(de)(de)(de)時候根本(ben)就沒有想過的(de)(de)(de)(de)事情，想不到竟(jing)然在(zai)(zai)市場上悄然萌發(fa)，并展(zhan)現出強大的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命力，真是(shi)震撼(han)在(zai)(zai)以后的(de)(de)(de)(de)學習中告訴自己一(yi)定要懂得(de)活學活用(yong)，讀(du)死(si)書，死(si)讀(du)書竟(jing)會(hui)變(bian)得(de)沒有未來!

　　自(zi)(zi)己(ji)在保險公司(si)的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)天(tian)更(geng)多的(de)(de)是(shi)在發現自(zi)(zi)己(ji)，加速自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)成長，但是(shi)這種鍛煉也是(shi)要付出(chu)代價的(de)(de)，自(zi)(zi)己(ji)每(mei)(mei)天(tian)早上擠公交從武昌到(dao)漢(han)口，下午在從武昌到(dao)漢(han)口，每(mei)(mei)天(tian)這么輪回!搞(gao)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)現在看到(dao)汽車都(dou)有點暈，好在還知(zhi)道堅持!堅持去發現美好的(de)(de)東西，學習有用(yong)的(de)(de)知(zhi)識，雖(sui)然有點苦，但是(shi)痛并(bing)快樂著!

大學生保險公司實習總結6

　　今年(nian)暑假(jia)(jia)我(wo)(wo)(wo)參(can)(can)加(jia)社會實(shi)習了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)真的好(hao)(hao)開心(xin)，因為我(wo)(wo)(wo)度過了(le)(le)(le)一(yi)個難忘的暑假(jia)(jia)！在暑假(jia)(jia)之前，我(wo)(wo)(wo)就已經規(gui)劃好(hao)(hao)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的行程了(le)(le)(le)，要參(can)(can)加(jia)社會實(shi)習，保(bao)險(xian)公司大(da)學生實(shi)習總結。因此我(wo)(wo)(wo)早(zao)早(zao)的開始找我(wo)(wo)(wo)的工(gong)作了(le)(le)(le)，還好(hao)(hao)的是我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)運氣(qi)不錯，找到(dao)了(le)(le)(le)已經保(bao)險(xian)公司實(shi)習，我(wo)(wo)(wo)對自(zi)己(ji)實(shi)習的地點和工(gong)作的性質感到(dao)十分的滿(man)意(yi)，我(wo)(wo)(wo)準(zhun)備好(hao)(hao)開始實(shi)習了(le)(le)(le)。

　　暑(shu)假(jia)第(di)一(yi)(yi)次(ci)留在(zai)武漢(han)進(jin)行(xing)實(shi)(shi)習(xi)，有(you)幸能夠來到(dao)世紀聯眾保險代(dai)理公司接(jie)受了(le)(le)一(yi)(yi)個月(yue)的鍛煉，直接(jie)深入(ru)到(dao)社會(hui)職場中(zhong)，與(yu)客戶面(mian)(mian)對面(mian)(mian)的接(jie)觸與(yu)交流，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)把自(zi)己(ji)所學(xue)知識與(yu)實(shi)(shi)踐直接(jie)相結合，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)又(you)學(xue)到(dao)了(le)(le)許多學(xue)校里所學(xue)不(bu)到(dao)的經驗與(yu)教訓(xun)，從而使自(zi)己(ji)對自(zi)己(ji)有(you)了(le)(le)更加全面(mian)(mian)的了(le)(le)解，因(yin)為自(zi)己(ji)學(xue)的是(shi)金(jin)融進(jin)入(ru)保險有(you)些不(bu)情(qing)愿，但是(shi)一(yi)(yi)個暑(shu)假(jia)的實(shi)(shi)習(xi)結束，自(zi)己(ji)覺(jue)得其實(shi)(shi)這樣的經歷才是(shi)自(zi)己(ji)最想要的!

　　7月13號正(zheng)式來到(dao)漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到(dao)了(le)(le)卡(ka)單部(bu)實習(xi)，”卡(ka)單”這個概念是(shi)第(di)一(yi)(yi)次接觸，其實就是(shi)短期(qi)意外險的另一(yi)(yi)種(zhong)說法(fa)，這是(shi)最(zui)先讓(rang)我覺(jue)得新(xin)鮮的東(dong)西。然后開(kai)始學習(xi)如何填寫保(bao)單，第(di)一(yi)(yi)天就填錯了(le)(le)幾張保(bao)單，發現自己原(yuan)來是(shi)這么(me)粗心，好(hao)在公司(si)對我們都非常寬容，讓(rang)我非常感動。這時明白了(le)(le)什么(me)是(shi)寬容!

　　接(jie)下(xia)來的(de)幾天(tian)我就一直在(zai)卡單(dan)部實習，每天(tian)每天(tian)要背卡單(dan)產(chan)品(pin)的(de)信息(xi)，哪(na)(na)家保(bao)險公(gong)司有哪(na)(na)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)，保(bao)障(zhang)額度多少，適(shi)合哪(na)(na)些(xie)(xie)職(zhi)業(ye)種類，適(shi)合那些(xie)(xie)人群，有哪(na)(na)些(xie)(xie)是拒保(bao)的(de)職(zhi)業(ye)…...一下(xia)子記(ji)這么多東西(xi)，感覺(jue)頭都(dou)有點大(da)，但(dan)是要接(jie)待客戶的(de)話，必須要記(ji)住，所以每天(tian)都(dou)告訴自(zi)己要加油(you)!這時明白了要永遠對自(zi)己有信心!

　　在卡單最緊張的一(yi)天(tian)是第(di)一(yi)次(ci)坐到前臺(tai)正式(shi)接待客戶(hu)，登帳、填單子、收費每一(yi)步都要(yao)認真細致，但是當天(tian)客戶(hu)來(lai)的非常多，對還(huan)(huan)不熟練的我來(lai)說，簡直有點力不從(cong)心，雖然很認真的去做(zuo)，還(huan)(huan)是出(chu)了好多錯誤(wu)，幸虧有師傅幫(bang)忙善后，才(cai)不致于(yu)有太(tai)大損(sun)失，這一(yi)天(tian)讓我深刻的感覺到業務(wu)熟練的必要(yao)性(xing)和重要(yao)性(xing)!穩(wen)重的重要(yao)性(xing)從(cong)這里開(kai)始發掘!

　　每一(yi)天(tian)都在接觸著(zhu)形形色(se)(se)色(se)(se)的(de)(de)(de)客(ke)戶，他們(men)(men)中的(de)(de)(de)大多數都是(shi)(shi)熱情(qing)而(er)且寬容的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)也有一(yi)些要(yao)求非常嚴(yan)格甚至是(shi)(shi)苛刻(ke)的(de)(de)(de)客(ke)戶，他們(men)(men)要(yao)求特別苛刻(ke)，一(yi)不小心(xin)就把他們(men)(men)的(de)(de)(de)得(de)罪(zui)了，這些人真是(shi)(shi)讓人疲于應付，但是(shi)(shi)你還(huan)是(shi)(shi)要(yao)克制(zhi)自己的(de)(de)(de)情(qing)緒，繼(ji)續為他們(men)(men)耐心(xin)服務，這種(zhong)情(qing)況還(huan)是(shi)(shi)為我們(men)(men)上了實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)一(yi)堂(tang)余人交流課(ke)!交流真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)門(men)藝(yi)術，幸虧自己明白(bai)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)太晚!

　　再后來(lai)到(dao)車險(xian)部進行實(shi)習，幸運的(de)(de)是剛好趕(gan)上公司(si)(si)培(pei)訓新的(de)(de)員(yuan)(yuan)工，我(wo)(wo)就(jiu)跟他們一(yi)起(qi)學(xue)(xue)起(qi)了車險(xian)算費，這里(li)的(de)(de)學(xue)(xue)習不像在(zai)學(xue)(xue)校里(li)的(de)(de)學(xue)(xue)習一(yi)樣理論(lun)性(xing)那么(me)強，這里(li)注(zhu)重的(de)(de)是實(shi)際(ji)操作(zuo)(zuo)能力(li)，這里(li)面有很多都(dou)是公司(si)(si)的(de)(de)老員(yuan)(yuan)工通過長期工作(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)下來(lai)的(de)(de)經驗，在(zai)實(shi)際(ji)工作(zuo)(zuo)中(zhong)非常有用，因此感覺特別寶貴!等我(wo)(wo)們“黃(huang)浦三期”學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)畢業時，公司(si)(si)朱總(zong)專門給我(wo)(wo)們講了一(yi)下午的(de)(de)保(bao)險(xian)市場的(de)(de)發展現狀及公司(si)(si)準則和公司(si)(si)的(de)(de)未來(lai)發展等，為我(wo)(wo)們描(miao)繪了一(yi)個美(mei)好的(de)(de)愿(yuan)景，讓我(wo)(wo)們在(zai)以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)既不至(zhi)于太盲目，也不至(zhi)于沒有動(dong)力(li)!

　　公司(si)現在(zai)(zai)與中國石(shi)化合(he)作在(zai)(zai)很多加油站點(dian)開(kai)了一(yi)(yi)些(xie)車險(xian)的(de)(de)直銷網點(dian)，這在(zai)(zai)全國乃(nai)至全世界都是一(yi)(yi)個(ge)創新，而且在(zai)(zai)公司(si)良好的(de)(de)管理方式的(de)(de)運(yun)作下，正在(zai)(zai)有條不紊的(de)(de)開(kai)展(zhan)，讓人感覺到(dao)創新的(de)(de)力量!真(zhen)的(de)(de)非(fei)常佩服老(lao)總的(de)(de)頭腦!這在(zai)(zai)我們以前接觸保(bao)險(xian)的(de)(de)時候根(gen)本就沒有想過的(de)(de)事情，想不到(dao)竟然在(zai)(zai)市場上悄然萌發，并展(zhan)現出(chu)強大的(de)(de)生命力，真(zhen)是震撼在(zai)(zai)以后(hou)的(de)(de)學習中告訴自(zi)己一(yi)(yi)定要懂得(de)(de)活(huo)學活(huo)用，讀(du)死書，死讀(du)書竟會(hui)變得(de)(de)沒有未來!

　　自(zi)(zi)己(ji)(ji)在世紀聯眾的(de)(de)每一(yi)天(tian)更多的(de)(de)是在發(fa)現自(zi)(zi)己(ji)(ji)，加速自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)成長，但是這種鍛煉(lian)也是要付(fu)出代價的(de)(de)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)每天(tian)早上擠公交從武昌到(dao)漢口(kou)，下午(wu)在從武昌到(dao)漢口(kou)，每天(tian)這么輪回!搞到(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)現在看到(dao)汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fa)現美好的(de)(de)東西，學習有用(yong)的(de)(de)知識(shi)，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

　　現在(zai)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)已經回到校園了(le)，回顧(gu)自己一個(ge)多月(yue)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)工作，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是有(you)很多的(de)(de)(de)(de)感(gan)慨。自己以(yi)前不懂的(de)(de)(de)(de)、不知道的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，現在(zai)幾乎都(dou)知道了(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)會在(zai)今(jin)后的(de)(de)(de)(de)工作中持續不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)努力(li)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)可以(yi)做的(de)(de)(de)(de)更好的(de)(de)(de)(de)。只是由于時間(jian)的(de)(de)(de)(de)關系，我(wo)(wo)(wo)(wo)沒有(you)更多的(de)(de)(de)(de)在(zai)公司實(shi)習(xi)(xi)，這是最(zui)令我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)到遺憾的(de)(de)(de)(de)地(di)方。不過我(wo)(wo)(wo)(wo)相信以(yi)后還有(you)機會，我(wo)(wo)(wo)(wo)會更好的(de)(de)(de)(de)參(can)加到實(shi)習(xi)(xi)中去的(de)(de)(de)(de)！

大學生保險公司實習總結7

　　今年暑假(jia)我(wo)參(can)加(jia)(jia)了(le)(le)(le)，我(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)好(hao)開(kai)心，因(yin)為(wei)我(wo)度過了(le)(le)(le)一個(ge)的(de)(de)(de)(de)暑假(jia)！在(zai)暑假(jia)之前，我(wo)就已經好(hao)了(le)(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)行程了(le)(le)(le)，要(yao)參(can)加(jia)(jia)社會實(shi)(shi)(shi)(shi)習，。因(yin)此我(wo)早早的(de)(de)(de)(de)開(kai)始找(zhao)我(wo)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)，還好(hao)的(de)(de)(de)(de)是我(wo)自(zi)(zi)己運氣不(bu)錯，找(zhao)到(dao)了(le)(le)(le)已經保(bao)險(xian)實(shi)(shi)(shi)(shi)習，我(wo)對(dui)自(zi)(zi)己實(shi)(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)(de)(de)地點和工作的(de)(de)(de)(de)性質(zhi)感到(dao)十分的(de)(de)(de)(de)滿(man)意，我(wo)準備好(hao)開(kai)始實(shi)(shi)(shi)(shi)習了(le)(le)(le)。暑假(jia)留在(zai)武漢進(jin)行實(shi)(shi)(shi)(shi)習，有(you)幸能夠來到(dao)世紀聯眾保(bao)險(xian)代理公(gong)司接(jie)受了(le)(le)(le)一個(ge)月的(de)(de)(de)(de)，直(zhi)接(jie)深入到(dao)社會職場中，與客戶面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸與，一方(fang)面(mian)把自(zi)(zi)己所學知識與直(zhi)接(jie)相結(jie)合，另一方(fang)面(mian)又學到(dao)了(le)(le)(le)許多里所學不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)與教訓，從而使自(zi)(zi)己對(dui)自(zi)(zi)己有(you)了(le)(le)(le)更加(jia)(jia)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，因(yin)為(wei)自(zi)(zi)己學的(de)(de)(de)(de)是金融進(jin)入保(bao)險(xian)有(you)些不(bu)情(qing)愿，但(dan)是一個(ge)暑假(jia)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習結(jie)束，自(zi)(zi)己覺(jue)得其實(shi)(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)才是自(zi)(zi)己最想要(yao)的(de)(de)(de)(de)!

　　7月13號(hao)正(zheng)式來到漢口世紀聯(lian)眾，老(lao)(lao)總熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接待我(wo)們(men)(men)，然后(hou)我(wo)就(jiu)(jiu)被(bei)安排到了(le)(le)卡(ka)單(dan)部(bu)(bu)實習(xi)，”卡(ka)單(dan)”這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)接觸，其實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)短期意(yi)外險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種說(shuo)法(fa)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)最(zui)先讓我(wo)覺得(de)新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。然后(hou)開始如何填寫保(bao)(bao)單(dan)，就(jiu)(jiu)填錯了(le)(le)幾張保(bao)(bao)單(dan)，發(fa)現(xian)自(zi)己原來是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么(me)粗心(xin)，好在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)我(wo)們(men)(men)都(dou)(dou)非(fei)常(chang)(chang)，讓我(wo)非(fei)常(chang)(chang)。這(zhe)(zhe)時明白了(le)(le)什么(me)是(shi)(shi)寬容!接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天(tian)(tian)(tian)我(wo)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)卡(ka)單(dan)部(bu)(bu)實習(xi)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)每(mei)天(tian)(tian)(tian)要(yao)(yao)背卡(ka)單(dan)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)，哪(na)(na)家保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)有(you)哪(na)(na)些(xie)產品，保(bao)(bao)障(zhang)額(e)度多(duo)(duo)少，適(shi)合哪(na)(na)些(xie)種類，適(shi)合那些(xie)人(ren)群，有(you)哪(na)(na)些(xie)是(shi)(shi)拒保(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業?...一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)子(zi)記這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)東西，感覺頭都(dou)(dou)有(you)點大，但(dan)(dan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)接待客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，必(bi)須要(yao)(yao)記住，所(suo)以每(mei)天(tian)(tian)(tian)都(dou)(dou)告(gao)訴自(zi)己要(yao)(yao)加油(you)!這(zhe)(zhe)時明白了(le)(le)要(yao)(yao)永遠對(dui)自(zi)己有(you)信心(xin)!在(zai)卡(ka)單(dan)最(zui)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)坐到前臺正(zheng)式接待客戶(hu)，登帳(zhang)、填單(dan)子(zi)、收(shou)費(fei)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)都(dou)(dou)要(yao)(yao)認真細致，但(dan)(dan)是(shi)(shi)當天(tian)(tian)(tian)客戶(hu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)多(duo)(duo)，對(dui)還不(bu)熟練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)來說(shuo)，簡直有(you)點力不(bu)從(cong)心(xin)，雖然很(hen)認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去做(zuo)，還是(shi)(shi)出(chu)了(le)(le)好多(duo)(duo)，幸虧有(you)師傅(fu)幫忙善(shan)后(hou)，才不(bu)致于有(you)太大損失，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)讓我(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺到熟練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)(yao)性和重要(yao)(yao)性!穩重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性從(cong)這(zhe)(zhe)里開始發(fa)掘!每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)都(dou)(dou)在(zai)接觸著(zhu)形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，他(ta)們(men)(men)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大多(duo)(duo)數都(dou)(dou)是(shi)(shi)熱情(qing)而且寬容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)也有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)要(yao)(yao)求非(fei)常(chang)(chang)嚴格甚至是(shi)(shi)苛(ke)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，他(ta)們(men)(men)要(yao)(yao)求特別(bie)苛(ke)刻，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)不(bu)小心(xin)就(jiu)(jiu)把他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得(de)罪了(le)(le)，這(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)真是(shi)(shi)讓人(ren)疲于應付，但(dan)(dan)是(shi)(shi)你(ni)還是(shi)(shi)要(yao)(yao)克(ke)制(zhi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒，繼續(xu)為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)耐心(xin)服務，這(zhe)(zhe)種還是(shi)(shi)為(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)上(shang)(shang)了(le)(le)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)堂余人(ren)交流(liu)課!交流(liu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)門藝術，幸虧自(zi)己明白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).不(bu)是(shi)(shi)太晚(wan)!再后(hou)來到車(che)(che)險(xian)(xian)部(bu)(bu)進(jin)行實習(xi)，幸運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)剛好趕上(shang)(shang)公(gong)(gong)司(si)(si)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)，我(wo)就(jiu)(jiu)跟他(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起學起了(le)(le)車(che)(che)險(xian)(xian)算費(fei)，這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)不(bu)像在(zai)學校里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣理論性那么(me)強(qiang)，這(zhe)(zhe)里注(zhu)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)實際操作(zuo)能力，這(zhe)(zhe)里面有(you)很(hen)多(duo)(duo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)員工(gong)通過長期工(gong)作(zuo)下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，在(zai)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)非(fei)常(chang)(chang)有(you)用，因此(ci)感覺特別(bie)寶貴!等我(wo)們(men)(men)“黃浦(pu)三期”學員時，公(gong)(gong)司(si)(si)朱(zhu)總專門給我(wo)們(men)(men)講了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)午(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)現(xian)狀及公(gong)(gong)司(si)(si)準則和公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來發(fa)展(zhan)(zhan)等，為(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)描繪了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿(yuan)景，讓我(wo)們(men)(men)在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)既不(bu)至于太盲(mang)目，也不(bu)至于沒有(you)動力!

　　公(gong)司現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)與石化在(zai)(zai)很多(duo)(duo)加油站點(dian)(dian)開了(le)(le)一些車(che)險的(de)(de)(de)(de)直銷(xiao)網點(dian)(dian)，這(zhe)在(zai)(zai)全國乃至全世界都(dou)是(shi)(shi)(shi)一個創新，而且在(zai)(zai)公(gong)司良好的(de)(de)(de)(de)方式的(de)(de)(de)(de)運(yun)作下(xia)，正在(zai)(zai)有(you)條不(bu)紊的(de)(de)(de)(de)開展，讓人感覺到(dao)(dao)(dao)創新的(de)(de)(de)(de)力量(liang)!真的(de)(de)(de)(de)非常佩服老總(zong)的(de)(de)(de)(de)頭腦!這(zhe)在(zai)(zai)我(wo)們以(yi)前接觸(chu)保險的(de)(de)(de)(de)時候(hou)根本就沒(mei)有(you)想過的(de)(de)(de)(de)事情，想不(bu)到(dao)(dao)(dao)竟然在(zai)(zai)市場上悄然萌(meng)發，并展現(xian)(xian)(xian)(xian)出強大的(de)(de)(de)(de)力，真是(shi)(shi)(shi)震撼在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)學習中告訴自(zi)己(ji)一定要懂(dong)得活學活用，讀死書，死竟會變(bian)得沒(mei)有(you)未來!自(zi)己(ji)在(zai)(zai)世紀聯(lian)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一天(tian)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)發現(xian)(xian)(xian)(xian)自(zi)己(ji)，加速(su)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種鍛煉(lian)也(ye)是(shi)(shi)(shi)要付出代(dai)價的(de)(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)每(mei)(mei)天(tian)早(zao)上擠公(gong)交從(cong)武(wu)昌到(dao)(dao)(dao)漢(han)口(kou)，下(xia)午在(zai)(zai)從(cong)武(wu)昌到(dao)(dao)(dao)漢(han)口(kou)，每(mei)(mei)天(tian)這(zhe)么輪回(hui)!搞到(dao)(dao)(dao)自(zi)己(ji)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)看(kan)到(dao)(dao)(dao)汽車(che)都(dou)有(you)點(dian)(dian)暈，好在(zai)(zai)還知道(dao)!堅持去發現(xian)(xian)(xian)(xian)美好的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，學習有(you)用的(de)(de)(de)(de)知識，雖然有(you)點(dian)(dian)苦，但(dan)是(shi)(shi)(shi)痛并著!現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)我(wo)已經回(hui)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)，回(hui)顧自(zi)己(ji)一個多(duo)(duo)月的(de)(de)(de)(de)實習工作，真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)感慨(kai)。自(zi)己(ji)以(yi)前不(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)(de)、不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)(de)事情，現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)幾乎(hu)都(dou)知道(dao)了(le)(le)。

　　我(wo)想我(wo)會(hui)在今(jin)后(hou)的(de)工作中(zhong)持續不(bu)斷的(de)努力的(de)，我(wo)想我(wo)可以做(zuo)的(de)更好(hao)的(de)。只是(shi)由于的(de)關系，我(wo)沒有(you)更多(duo)的(de)在公司實習(xi)，這是(shi)最令我(wo)感到遺憾的(de)地方(fang)。不(bu)過我(wo)相信以后(hou)還有(you)機會(hui)，我(wo)會(hui)更好(hao)的(de)參加到實習(xi)中(zhong)去的(de)！

大學生保險公司實習總結8

　　一、實習目的

　　通過此(ci)次(ci)實習讓我提前體(ti)驗步入社會后的(de)(de)生活，學習保(bao)險行(xing)業(ye)的(de)(de)基本知識和(he)(he)企業(ye)理念，提升自己(ji)的(de)(de)實際(ji)工作能力(li)和(he)(he)專業(ye)技能。進一(yi)步接觸社會、了(le)解(jie)社會。逐步增強自己(ji)的(de)(de)事業(ye)心、責(ze)任感(gan)，提高自己(ji)的(de)(de)人(ren)際(ji)交(jiao)往(wang)能力(li)。為將來就業(ye)積累一(yi)些寶貴(gui)的(de)(de)實踐經驗。

　　二、實習單位和實習崗位介紹

　　（一(yi)）實習單位的基本情況(kuang)

　　中國(guo)太(tai)平洋保險(xian)集(ji)團(tuan)股份有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)成立于1991年5月(yue)(yue)13日，總(zong)部(bu)位于上(shang)海(hai)，20xx年12月(yue)(yue)25日在上(shang)海(hai)證交所A股上(shang)市（601601），20xx年12月(yue)(yue)23日在香港(gang)聯交所上(shang)市（021601）。中國(guo)太(tai)平洋旗(qi)下(xia)擁有(you)壽險(xian)、財(cai)(cai)險(xian)、資(zi)產(chan)管理、養(yang)老保險(xian)等專(zhuan)業(ye)子公(gong)司(si)。建立了(le)覆蓋全國(guo)的營銷(xiao)網絡和多元化服務平臺，擁有(you)5700多個分支機構(gou)，7.4萬(wan)余名(ming)員(yuan)工和30多萬(wan)產(chan)壽險(xian)營銷(xiao)員(yuan)，為全國(guo)5600萬(wan)個人客(ke)戶(hu)和330萬(wan)機構(gou)客(ke)戶(hu)提供(gong)全方位風險(xian)保障解決方案、投資(zi)理財(cai)(cai)和資(zi)產(chan)管理服務。公(gong)司(si)總(zong)部(bu)大(da)樓位于上(shang)海(hai)浦東(dong)新區陸家嘴金(jin)(jin)融中心(xin)。股東(dong)包括：寶鋼集(ji)團(tuan)、申(shen)能（集(ji)團(tuan)）有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)、美國(guo)凱雷(lei)集(ji)團(tuan)、保德(de)(de)信金(jin)(jin)融集(ji)團(tuan)、上(shang)海(hai)國(guo)有(you)資(zi)產(chan)經營有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)、上(shang)海(hai)煙草(cao)（集(ji)團(tuan)）公(gong)司(si)、上(shang)海(hai)久事公(gong)司(si)、云(yun)南(nan)紅塔(ta)集(ji)團(tuan)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)、大(da)連實德(de)(de)集(ji)團(tuan)等。

　　（二）實(shi)習崗位基本情況

　　在(zai)三個月的實(shi)習中，公(gong)司安排我從事壽險業務工作。

　　壽險(xian)業務崗位的職責：

　　1對各個保險(xian)險(xian)種有了(le)熟(shu)悉的了(le)解；

　　2對客(ke)戶(hu)的資產家(jia)庭狀況做(zuo)全面的了解并做(zuo)好xx；

　　3根據客(ke)戶的需求為客(ke)戶做全方位的壽險規(gui)劃；

　　4對客戶的售后(hou)服務要做到全面(mian)細致；

　　5將(jiang)保險(xian)責(ze)任(ren)與(yu)免賠(pei)條(tiao)款向客戶解釋(shi)清楚。

　　三、實習過程和內容

　　此次實(shi)習(xi)過程(cheng)總體可分為(wei)三(san)部分，即崗前培訓(xun)(xun)、銜接(jie)訓(xun)(xun)練(lian)、正式崗位實(shi)習(xi)。

　　（一）對保險的認識

　　保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)可分為(wei)社會(hui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)和(he)商(shang)業保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)，社會(hui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)是在既定國家政策(ce)的(de)引導下，由國家通過立法對公(gong)民強制(zhi)征收保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)費(fei)，形(xing)成保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)基(ji)金。用(yong)以(yi)(yi)(yi)對其中因年(nian)老、疾病、生(sheng)育(yu)、傷殘、死亡和(he)失(shi)業而導致喪失(shi)勞動(dong)能力或失(shi)去工作機(ji)會(hui)的(de)成員提供基(ji)本生(sheng)活保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)障的(de)一(yi)種社會(hui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)障制(zhi)度。社會(hui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)不以(yi)(yi)(yi)盈(ying)利(li)為(wei)目的(de)。而商(shang)業保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)是一(yi)種以(yi)(yi)(yi)營利(li)為(wei)目的(de)的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)形(xing)式，它專門的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)企業經(jing)營。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司的(de)經(jing)濟(ji)補(bu)償(chang)以(yi)(yi)(yi)投保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)人(ren)(ren)交付(fu)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)費(fei)為(wei)前提，具有有償(chang)性、公(gong)開(kai)性和(he)自愿性，并力圖在損失(shi)補(bu)償(chang)后有一(yi)定的(de)盈(ying)余。在保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)期間，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)和(he)被保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)都以(yi)(yi)(yi)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)合(he)同來(lai)約定彼(bi)此的(de)權(quan)利(li)和(he)義務。

　　在我看來，保(bao)險(xian)也是(shi)(shi)給自己(ji)和他人(ren)的(de)一(yi)份愛(ai)，一(yi)份責任，一(yi)個承諾；保(bao)險(xian)不(bu)是(shi)(shi)必(bi)需品(pin)，但是(shi)(shi)必(bi)備品(pin)，人(ren)們總(zong)是(shi)(shi)在造成(cheng)損失(shi)后才后悔沒(mei)有投保(bao)，但此時(shi)后悔已無(wu)法挽(wan)回所造成(cheng)損失(shi)。雖然保(bao)險(xian)不(bu)能預防(fang)和防(fang)止(zhi)事(shi)故(gu)的(de)發生(sheng)，但是(shi)(shi)它能在事(shi)故(gu)發生(sheng)后最大限度的(de)彌補事(shi)故(gu)所造成(cheng)的(de)經濟損失(shi)。使(shi)被保(bao)險(xian)人(ren)不(bu)至于因為經濟的(de)問題而走投無(wu)路。

　　（二）對(dui)太平洋(yang)人身保(bao)險(xian)業務的認識

　　1人身保險范圍

　　人(ren)(ren)身(shen)(shen)(shen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)以(yi)人(ren)(ren)的(de)壽命和身(shen)(shen)(shen)體(ti)為保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)標的(de)。當(dang)被(bei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)發生(sheng)死(si)(si)(si)亡(wang)、傷(shang)殘(can)、疾病、年(nian)老等(deng)(deng)事(shi)(shi)故或保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)期滿時(shi)給付保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)金的(de)一種險(xian)(xian)種。人(ren)(ren)身(shen)(shen)(shen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)投保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)人(ren)(ren)按照(zhao)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單的(de)約(yue)定(ding)，向保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)繳納(na)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)費(fei)，當(dang)被(bei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)在(zai)合同期限(xian)內(nei)發生(sheng)死(si)(si)(si)亡(wang)、傷(shang)殘(can)、疾病等(deng)(deng)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)事(shi)(shi)故或達到人(ren)(ren)身(shen)(shen)(shen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)合同約(yue)定(ding)的(de)年(nian)齡、期限(xian)時(shi)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)依(yi)照(zhao)合同約(yue)定(ding)向被(bei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)或其受益人(ren)(ren)給付保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)金。人(ren)(ren)身(shen)(shen)(shen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)具(ju)有(you)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)事(shi)(shi)故發生(sheng)通常具(ju)有(you)必然性(xing)；人(ren)(ren)身(shen)(shen)(shen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)事(shi)(shi)故的(de)發生(sheng)具(ju)有(you)分散性(xing)；人(ren)(ren)身(shen)(shen)(shen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)中死(si)(si)(si)亡(wang)事(shi)(shi)故的(de)發生(sheng)概(gai)率隨被(bei)被(bei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)年(nian)齡增(zeng)長而增(zeng)加，其具(ju)有(you)相對穩(wen)定(ding)性(xing)。

　　2人身保險(xian)的(de)市場營銷

　　人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)，就是在不斷變化(hua)的(de)(de)人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)市場(chang)環境(jing)中，旨在滿足消費(fei)者各(ge)種人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)需求、實現保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)利(li)潤(run)目標的(de)(de)商務(wu)(wu)活動過(guo)程(cheng)(cheng)。它(ta)包(bao)括(kuo)人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)產品(pin)的(de)(de)構思、開發(fa)、設計、費(fei)率厘(li)定、分銷(xiao)、促銷(xiao)及售后服(fu)務(wu)(wu)等一系列(lie)與(yu)人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)市場(chang)有益的(de)(de)計劃與(yu)實施活動。我(wo)在太平(ping)洋保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)主要從(cong)事(shi)間接(jie)營(ying)銷(xiao)渠道中的(de)(de)個人(ren)(ren)人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)務(wu)(wu)，主要作為營(ying)銷(xiao)員從(cong)事(shi)人(ren)(ren)身(shen)保(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)銷(xiao)售，跟隨老員工學習經驗(yan)和人(ren)(ren)際關系的(de)(de)處理。做好對客戶的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)工作，過(guo)程(cheng)(cheng)主要包(bao)括(kuo)咨(zi)詢、約(yue)訪(fang)、面談(tan)、締約(yue)、收費(fei)等，如果保(bao)險(xian)(xian)(xian)標的(de)(de)的(de)(de)發(fa)生符合合約(yue)規定的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)(xian)事(shi)故(gu)，還要包(bao)括(kuo)審核(he)、理賠、契約(yue)變更、附加價值服(fu)務(wu)(wu)等過(guo)程(cheng)(cheng)，還有可能發(fa)生投保(bao)人(ren)(ren)和保(bao)險(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)法律(lv)申述過(guo)程(cheng)(cheng)。

　　3人身(shen)保險(xian)的核保與理賠

　　核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)是保(bao)(bao)(bao)險(xian)人(ren)對申請保(bao)(bao)(bao)險(xian)保(bao)(bao)(bao)障(zhang)的(de)準被保(bao)(bao)(bao)險(xian)人(ren)的(de)風險(xian)程度進(jin)(jin)行(xing)選折或評估，以決定是否承保(bao)(bao)(bao)和(he)確定承保(bao)(bao)(bao)條(tiao)件的(de)過(guo)(guo)程。核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)流程要(yao)經過(guo)(guo)四次(ci)風險(xian)選擇，既業(ye)務員(yuan)核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)、體(ti)檢(jian)(jian)醫師核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)、專業(ye)部門(men)核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)以及生(sheng)存(cun)調查(cha)。主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)(guo)對投(tou)保(bao)(bao)(bao)單(dan)、體(ti)檢(jian)(jian)報(bao)告書、病歷報(bao)告書和(he)生(sheng)存(cun)調查(cha)報(bao)告等資料(liao)來進(jin)(jin)行(xing)核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)。進(jin)(jin)而將核(he)(he)保(bao)(bao)(bao)對象(xiang)劃分為標準體(ti)、次(ci)健體(ti)、拒保(bao)(bao)(bao)體(ti)和(he)延期體(ti)。人(ren)身保(bao)(bao)(bao)險(xian)的(de)理(li)賠(pei)流程有受理(li)登記，審核(he)(he)各項單(dan)證和(he)證明材(cai)料(liao)，現場(chang)查(cha)勘，責任審核(he)(he)，理(li)賠(pei)計算。

　　4人身保險的給付

　　人(ren)身保(bao)(bao)險(xian)金的(de)給(gei)付主(zhu)要包括人(ren)壽保(bao)(bao)險(xian)金的(de)給(gei)付，人(ren)身意外保(bao)(bao)險(xian)金和醫療費用保(bao)(bao)險(xian)金的(de)給(gei)付。

　　（三）對企業(ye)管(guan)理的認識

　　對于員工而言：跟對一(yi)個領(ling)導就(jiu)解決了路線問(wen)題(ti)。

　　為了使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，管理者(zhe)首先(xian)要(yao)制定一個(ge)完備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展戰略模式，其(qi)次想辦法提(ti)(ti)(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率、降(jiang)低(di)勞(lao)動成本以(yi)及節省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)支。再者(zhe)就(jiu)是管理者(zhe)必(bi)須優(you)化資源(yuan)配(pei)置，對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資源(yuan)進(jin)行資源(yuan)整(zheng)合。其(qi)中最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是人(ren)力(li)資源(yuan)整(zheng)合。人(ren)力(li)資源(yuan)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核(he)心競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)提(ti)(ti)(ti)高盈利能(neng)(neng)(neng)力(li)、市場形象、社會(hui)影(ying)響力(li)必(bi)須先(xian)提(ti)(ti)(ti)升員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術水平和素質。對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)要(yao)定期組(zu)織(zhi)開(kai)例會(hui)，及時交流工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗、提(ti)(ti)(ti)出工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，以(yi)便解決，并(bing)(bing)附(fu)帶企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)技能(neng)(neng)(neng)培訓，培訓之(zhi)后要(yao)進(jin)行考核(he)，以(yi)檢查培訓效(xiao)果(guo)。根據每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，安排適合他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，并(bing)(bing)要(yao)讓他們(men)感受到一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)壓力(li)，在(zai)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)做好自己本職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，要(yao)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)勝任其(qi)他工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，實現(xian)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)角(jiao)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉換。為了降(jiang)低(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)風險(xian)，盡(jin)量(liang)不要(yao)讓某一人(ren)負責企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)某項工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部(bu)內容，這樣一是增加了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)性，二是不便于實現(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)角(jiao)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉換。

　　企(qi)業(ye)在用人上要秉承公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)平的(de)人才選(xuan)拔制度(du)，獎罰分明。建造一個和諧(xie)、溫馨的(de)工(gong)作環境。讓員工(gong)對(dui)企(qi)業(ye)有(you)一種歸屬感，這樣他(ta)們才會(hui)認(ren)同企(qi)業(ye)文化(hua)、全(quan)心全(quan)意(yi)為(wei)企(qi)業(ye)發展出謀劃(hua)策，克忠職守為(wei)企(qi)業(ye)服務(wu)。

　　（四）實(shi)習過程中其(qi)他能力的提升

　　1通過此次實習讓(rang)我(wo)了(le)(le)解了(le)(le)保(bao)險(xian)(xian)行(xing)業的(de)一些基(ji)本知(zhi)識，特別是人身保(bao)險(xian)(xian)。同時(shi)我(wo)還熟悉了(le)(le)人身保(bao)險(xian)(xian)的(de)基(ji)本險(xian)(xian)種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

　　2在(zai)實習過(guo)程中我(wo)還學會了如何使用復印機、傳真機、掃描儀(yi)、理賠系(xi)統的操作和查價以及一些客戶服務方(fang)式等(deng)。

　　3實習(xi)讓我(wo)明白保險公司的業務結構主要有直銷、營(ying)銷和代理(li)業務，保險公司必須對被保險人(ren)履(lv)行(xing)如實告知義務和理(li)賠服務承諾。其(qi)理(li)賠模(mo)(mo)(mo)式主要有自做和外包(bao)模(mo)(mo)(mo)式，也(ye)可以兩種(zhong)模(mo)(mo)(mo)式并(bing)舉。保險實現網絡營(ying)銷是一種(zhong)新(xin)興的發(fa)展模(mo)(mo)(mo)式，因(yin)為這種(zhong)營(ying)銷模(mo)(mo)(mo)式更加方便、快捷(jie)，也(ye)更節省成(cheng)本。

　　四、實習總結和體會

　　能夠來到太(tai)平洋實習，感受太(tai)平洋的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氛圍，學習他(ta)們的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)技能，并且(qie)還為你安(an)排(pai)一位(wei)實習老師，我(wo)覺(jue)得還是蠻幸運的(de)(de)(de)。回顧此次實習，我(wo)感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只(zhi)有短短的(de)(de)(de)三個月，但我(wo)卻(que)收獲(huo)了很多。

　　從實習開始(shi)，我們的(de)(de)(de)實習過(guo)(guo)程就已(yi)經被安(an)排得有條不紊，先(xian)是巴立樂巴總對(dui)我們進行(xing)培(pei)訓(xun)，了解保(bao)險行(xing)業，熟(shu)悉保(bao)險條款(kuan)、理(li)(li)賠(pei)流(liu)程和企業文化。之(zhi)后(hou)就隨著(zhu)我的(de)(de)(de)老師進行(xing)現場實習接(jie)觸各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)案(an)件。看著(zhu)他怎樣對(dui)待(dai)客(ke)戶的(de)(de)(de)處理(li)(li)咨詢、及(ji)理(li)(li)賠(pei)和對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)整個展(zhan)業過(guo)(guo)程。待(dai)熟(shu)悉之(zhi)后(hou)就由我來操作，他則在(zai)(zai)一(yi)旁指導。慢慢地(di)我就能(neng)夠完成(cheng)一(yi)些簡單的(de)(de)(de)客(ke)戶服務。對(dui)直賠(pei)定損熟(shu)悉之(zhi)后(hou)，我就開始(shi)跑外勤，去接(jie)觸各種(zhong)客(ke)戶，接(jie)觸各個類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)大案(an)件。大案(an)件在(zai)(zai)處理(li)(li)起來就比較費神，也(ye)比較辛苦。但我覺得更能(neng)夠歷練自己，讓自己成(cheng)長(chang)得更快。

　　面(mian)對(dui)一(yi)(yi)個這樣復雜的(de)(de)(de)(de)交際圈(quan)，我接觸了許多(duo)人，他們(men)中有(you)有(you)素質的(de)(de)(de)(de)，也有(you)蠻(man)橫(heng)不(bu)(bu)講(jiang)理的(de)(de)(de)(de)，他們(men)利用公司(si)一(yi)(yi)些(xie)制度的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)健全(quan)以及現實社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)可操作性大來保(bao)全(quan)自(zi)身利益。因此公司(si)難免會(hui)產生一(yi)(yi)些(xie)不(bu)(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)損失，但卻無能為力。社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)色彩很濃也很雜。

　　能(neng)夠擁有這樣一(yi)次獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)實習機會我覺得是幸運的(de)(de)(de)，因(yin)為我能(neng)夠接(jie)觸(chu)(chu)到形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)(de)(de)人，我可以從他們身上學(xue)習到許多(duo)優(you)秀的(de)(de)(de)品質，改正(zheng)自(zi)身的(de)(de)(de)一(yi)些不良行為，同(tong)時也通過(guo)接(jie)觸(chu)(chu)不同(tong)的(de)(de)(de)人，增強自(zi)己的(de)(de)(de)人際交往(wang)能(neng)力和社會適應(ying)能(neng)力，讓自(zi)己在以后的(de)(de)(de)生活中更(geng)加自(zi)信，更(geng)加堅強。

　　五、致謝

　　今天，我(wo)(wo)的(de)實(shi)習結(jie)束了。在這三(san)個月中，我(wo)(wo)付出了辛勞，同(tong)時也(ye)收獲(huo)了碩果。我(wo)(wo)要(yao)感謝(xie)我(wo)(wo)的(de)母校(xiao)——xxxxxx學院，一直以(yi)來對我(wo)(wo)的(de)培養，感謝(xie)xxxxx專(zhuan)業(ye)全體老師傳授給(gei)我(wo)(wo)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)。感謝(xie)當(dang)初(chu)錄用我(wo)(wo)的(de)集團xxxxx，感謝(xie)xxxxxx所有(you)給(gei)予(yu)我(wo)(wo)幫助的(de)人。

大學生保險公司實習總結9

　　基本情況：辦公實習

　　實習(xi)目的(de)：通過辦(ban)公實習(xi)了解保險行(xing)業及其營(ying)銷(xiao)運作(zuo)狀(zhuang)況，在此(ci)基(ji)礎上把 所學(xue)的(de)商務和營(ying)銷(xiao)理(li)論(lun)知識與工(gong)作(zuo)實踐密(mi)切聯系起來，培(pei)養實際工(gong)作(zuo)操(cao)作(zuo)能力與分析思考能力，以(yi)(yi)達到學(xue)以(yi)(yi)致用，并(bing)積累(lei)一(yi)定的(de)社會處(chu)世(shi)經驗。

　　實習時間：20xx.7.10 ---- 20xx。8。20

　　實習地點：保險股份(fen)有限公司支公司

　　總結報告：

　　今年暑假(jia),我(wo)有(you)幸到(dao)(dao)中(zhong)國人壽保險股(gu)份有(you)限(xian)公司榮昌(chang)支公司進行了(le)為期(qi)40天的(de)(de)實習，在這一個多月的(de)(de)實習中(zhong)我(wo)學到(dao)(dao)了(le)很(hen)多在課堂上和書本上根本就學不到(dao)(dao)的(de)(de)知識, 受益匪淺。現在我(wo)就對這40天的(de)(de)實習做一個工作小結。

　　首先介紹一(yi)下我(wo)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習單(dan)位：中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份(fen)(fen)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)榮(rong)(rong)昌(chang)支公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份(fen)(fen)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)前身是(shi)1949年(nian)(nian)隨國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)建立的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)第一(yi)家保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，幾經演(yan)變后(hou)，現公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)于XX年(nian)(nian)6月(yue)(yue)30日根據《中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華人(ren)民(min)共和國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)法》注冊成立，并(bing)于XX年(nian)(nian)12月(yue)(yue)17日、18日及(ji)XX年(nian)(nian)1月(yue)(yue)9日分別(bie)在美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)紐(niu)約、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)香港和上海三地(di)上市。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)名列我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)最(zui)具(ju)價值品牌前十(shi)名，是(shi)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)險(xian)(xian)行業(ye)第一(yi)品牌；市場份(fen)(fen)額將近全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)1/2，擁(yong)(yong)有(you)(you)最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)客戶(hu)群體(ti)和獨(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)性(xing)多(duo)(duo)渠(qu)道分銷網絡以(yi)及(ji)遍布全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)服務支持(chi)，是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)市場的(de)(de)(de)(de)領導者；隨著資(zi)(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)已通過(guo)其控股的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)產(chan)管(guan)理者----中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)(shou)資(zi)(zi)(zi)產(chan)管(guan)理公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)建立了穩健的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)管(guan)理風險(xian)(xian)管(guan)控體(ti)系(xi)；其經驗(yan)豐富的(de)(de)(de)(de)管(guan)理團隊將中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)(shou)在世(shi)界500強企業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)排名不(bu)斷(duan)提高，11年(nian)(nian)躍居159位，堪稱行業(ye)老(lao)大。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份(fen)(fen)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)榮(rong)(rong)昌(chang)支公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是(shi)榮(rong)(rong)昌(chang)縣所(suo)轄地(di)區擁(yong)(yong)有(you)(you)客戶(hu)最(zui)多(duo)(duo)和最(zui)具(ju)實(shi)力(li)價值的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。

　　在中(zhong)國人(ren)(ren)壽(shou)榮昌支公司，我先后接受了保險(xian)(xian)業基本(ben)理論和(he)中(zhong)國人(ren)(ren)壽(shou)新推出(chu)的(de)(de)(de)(de)險(xian)(xian)種——萬能險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)條款及規(gui)定的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，參(can)(can)加了了關銷售(shou)萬能險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)產品發布會(hui)和(he)不(bu)同形式(shi)的(de)(de)(de)(de)客戶聯誼會(hui)參(can)(can)與聽講(jiang)新人(ren)(ren)培訓(xun)會(hui)與每(mei)周例行的(de)(de)(de)(de)大小型晨(chen)會(hui)，參(can)(can)與保險(xian)(xian)代理人(ren)(ren)換簽合同的(de)(de)(de)(de)各項流程(cheng)處理事(shi)(shi)宜(yi)，接待保險(xian)(xian)業務員及為其制(zhi)作、打(da)印各種險(xian)(xian)種利(li)益的(de)(de)(de)(de)演示(shi)表格，輔助個(ge)險(xian)(xian)銷售(shou)部及組訓(xun)室的(de)(de)(de)(de)其他同事(shi)(shi)解決工(gong)作上的(de)(de)(de)(de)問題等(deng)。通過這些各種形式(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作參(can)(can)與，我學到了很多(duo)寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)實用知(zhi)識，主要(yao)是：

　　（1） 保(bao)險方面(mian)的(de)理論和知識(shi)以及保(bao)險行業(ye)的(de)現狀，使我對保(bao)險有(you)了(le)一個更客觀、全面(mian)的(de)認識(shi)，理智的(de)判斷，也(ye)激(ji)發了(le)我對金融學的(de)深化了(le)解和欲學以致用的(de)興趣。

　　（2） 通(tong)過(guo)對已知(zhi)資(zi)料的(de)分析(xi)和與同事們(men)的(de)交流，提高了自我的(de)思(si)考(kao)認知(zhi)能力，通(tong)過(guo)對保險業的(de)現狀的(de)研究和前景(jing)的(de)科學(xue)(xue)預(yu)測，進一(yi)步引發(fa)了我對職業取向的(de)思(si)慮，幫助了我在大學(xue)(xue)期間進行的(de)職業規劃(hua)和職業生涯(ya)設計。

　　（3） 對(dui)職場有了(le)初步(bu)、真實、貼切(qie)的(de)認識，明確了(le)努力和(he)(he)改善方(fang)向，通過與同(tong)事們和(he)(he)眾(zhong)多的(de)業務員(yuan)的(de)交(jiao)往、接觸，學到了(le)珍貴(gui)的(de)人際(ji)交(jiao)往技(ji)巧(qiao)和(he)(he)處世經驗(yan)，交(jiao)到了(le)幾位可以虛心請教的(de)長(chang)輩朋友，感謝他們對(dui)我的(de)指導、教育(yu)和(he)(he)思想啟迪。

　　（4） 電腦(nao)辦公(gong)的實用知識與軟件應用技巧，以(yi)及處理問(wen)題的能力和(he)經驗(yan)，強化了我對(dui)擴(kuo)展(zhan)知識和(he)提高能力的學習(xi)欲望(wang)。

　　（5） 勤奮、踏實、認真、負(fu)責(ze)任做事風格的重要性，只(zhi)有(you)這樣，才(cai)能得到(dao)認可，才(cai)能真正有(you)所(suo)收獲。

　　當然，以我個人之(zhi)見也發現了(le)一些小的問題，如保險(xian)(xian)代理人考核(he)制度不(bu)夠健全，保險(xian)(xian)業務(wu)員(yuan)職業素(su)質參差(cha)不(bu)齊，出勤(qin)制度不(bu)夠完善，分(fen)工(gong)不(bu)定期不(bu)夠明確等需要改(gai)善。

　　這次(ci)實(shi)踐教會了我(wo)(wo)許多，不僅讓我(wo)(wo)擴(kuo)展了知(zhi)識的視(shi)野，增長了社會見識，而且為我(wo)(wo)大學畢業后走向社會打下了堅實(shi)基礎，是(shi)我(wo)(wo)青(qing)春時期的一筆重要財富，使(shi)我(wo)(wo)終生(sheng)受益。

　　感謝在我實習期間所有(you)幫助過(guo)我、教導過(guo)我的人！

　　感謝中國人壽保險股份有限公司榮(rong)昌(chang)支公司給(gei)我這個難(nan)得的實習機會！

大學生保險公司實習總結10

　　時間單位：江蘇(su)華邦(bang)保險代理有限公司(si)鹽城(cheng)大豐分公司(si)

　　實踐時間(jian)：20xx年7月24日~20xx年8月26日，共計33天(tian)

　　有(you)時(shi)候，我(wo)會(hui)(hui)想(xiang)象自己不(bu)(bu)是人(ren)(ren)，而是神。但是不(bu)(bu)知(zhi)天高地厚的(de)(de)(de)我(wo)絕對(dui)想(xiang)不(bu)(bu)到(dao)(dao)世界上(shang)其實還真有(you)被(bei)這(zhe)(zhe)樣比喻的(de)(de)(de)角色(se)，那(nei)就(jiu)是可以(yi)(yi)堅(jian)持十(shi)年甚至二(er)十(shi)年做保(bao)險(xian)業務的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。一(yi)個說話(hua)支(zhi)支(zhi)吾吾含糊不(bu)(bu)清(qing)的(de)(de)(de)我(wo)，根本不(bu)(bu)能(neng)和他(ta)們相提并論的(de)(de)(de)。而暑假，我(wo)就(jiu)決定去保(bao)險(xian)超市(shi)學習并培訓，其一(yi)是想(xiang)讓自己可以(yi)(yi)站在大(da)家的(de)(de)(de)面前說話(hua)可以(yi)(yi)滔滔不(bu)(bu)絕，內(nei)心毫無畏懼的(de)(de)(de)感覺。其二(er)就(jiu)是多(duo)多(duo)看到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)個社(she)會(hui)(hui)，多(duo)多(duo)學到(dao)(dao)一(yi)些社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)潛規則(ze)，促進自己的(de)(de)(de)成長吧(ba)。這(zhe)(zhe)只是初始(shi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，然而在時(shi)間的(de)(de)(de)過程(cheng)當中，我(wo)發現保(bao)險(xian)這(zhe)(zhe)個角色(se)在社(she)會(hui)(hui)上(shang)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是很高，許多(duo)人(ren)(ren)對(dui)保(bao)險(xian)根本不(bu)(bu)了解(jie)，甚至有(you)人(ren)(ren)是憎恨，認(ren)為要(yao)取締保(bao)險(xian)這(zhe)(zhe)一(yi)項(xiang)內(nei)容。所以(yi)(yi)我(wo)便(bian)想(xiang)要(yao)讓更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)了解(jie)保(bao)險(xian)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)知(zhi)道(dao)保(bao)險(xian)是這(zhe)(zhe)個世界上(shang)最科學的(de)(de)(de)發明。

　　我(wo)(wo)是(shi)每(mei)兩(liang)天到臨近的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)興化市合陳(chen)鎮去參加(jia)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)，第一(yi)天去的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)根本連招呼都(dou)不打(da)，這(zhe)是(shi)有原因的(de)(de)(de)啊(a)。很(hen)多人(ren)的(de)(de)(de)年紀我(wo)(wo)不知道(dao)喊什么(me)，阿(a)姨(yi)不像阿(a)姨(yi)，奶(nai)奶(nai)又(you)不像奶(nai)奶(nai)的(de)(de)(de)。加(jia)上我(wo)(wo)生(sheng)性怕生(sheng)，只是(shi)笑一(yi)下(xia)。我(wo)(wo)過去的(de)(de)(de)第一(yi)天，剛(gang)開始就是(shi)做廣播體操，其實(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)實(shi)習到尾聲的(de)(de)(de)時候他們的(de)(de)(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)多了(le)一(yi)項跳舞，據說這(zhe)是(shi)最初的(de)(de)(de)熱身(shen)，每(mei)次早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)都(dou)有的(de)(de)(de)。之后(hou)，每(mei)一(yi)位開早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)演講者都(dou)會(hui)(hui)說：“華邦的(de)(de)(de)家(jia)人(ren)早(zao)(zao)(zao)上，好(hao)！”然(ran)后(hou)下(xia)面一(yi)起喊：“好(hao)！我(wo)(wo)愛(ai)華邦。”然(ran)后(hou)全體的(de)(de)(de)華邦家(jia)人(ren)都(dou)會(hui)(hui)齊聲朗(lang)誦公司訓導(dao)，這(zhe)時才(cai)可以正式(shi)進入早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)。

　　我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)演(yan)講(jiang)是(shi)在(zai)(zai)第二(er)次(ci)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)，早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)上經(jing)理(li)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)和各位(wei)講(jiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)有(you)關膽商的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)。和以(yi)前(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)全身都在(zai)(zai)發抖，在(zai)(zai)上面不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)會(hui)(hui)(hui)兒就(jiu)腦(nao)子空白了(le)，什么都講(jiang)不(bu)出來了(le)。不(bu)過(guo)我(wo)(wo)(wo)堅持(chi)沒有(you)退下(xia)來，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)到(dao)我(wo)(wo)(wo)把所(suo)有(you)的(de)(de)(de)內容(rong)都講(jiang)完為(wei)止。不(bu)過(guo)下(xia)面的(de)(de)(de)人(ren)(ren)睡覺的(de)(de)(de)睡覺，開小會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)開小會(hui)(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)很是(shi)無語(yu)。我(wo)(wo)(wo)知道(dao)自(zi)(zi)己第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)嘗試失(shi)敗了(le)。之后，經(jing)理(li)決定(ding)從小處開始，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)只是(shi)和他(ta)們(men)講(jiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些小故(gu)事，在(zai)(zai)臺上不(bu)過(guo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)兩分鐘。為(wei)了(le)不(bu)再(zai)讓(rang)自(zi)(zi)己緊張，在(zai)(zai)家里我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點點的(de)(de)(de)時間站在(zai)(zai)鏡(jing)子前(qian)說話(hua)。就(jiu)這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)開早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)講(jiang)故(gu)事。經(jing)過(guo)了(le)5、6次(ci)吧(ba)，就(jiu)這樣可以(yi)很隨便地(di)在(zai)(zai)上面說話(hua)了(le)，不(bu)會(hui)(hui)(hui)再(zai)顫抖什么的(de)(de)(de)。但是(shi)這些只是(shi)熱(re)身，真正的(de)(de)(de)演(yan)講(jiang)不(bu)是(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)背誦一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個又一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個的(de)(de)(de)小故(gu)事。我(wo)(wo)(wo)記得經(jing)理(li)對(dui)我(wo)(wo)(wo)講(jiang)：“你(ni)的(de)(de)(de)說話(hua)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要注意語(yu)音語(yu)調和語(yu)速，還有(you)用詞不(bu)需要華(hua)麗，但是(shi)要吸引人(ren)(ren)。在(zai)(zai)講(jiang)的(de)(de)(de)時候多使用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些類比或其(qi)他(ta)修(xiu)辭(ci)。”這讓(rang)我(wo)(wo)(wo)想到(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)做理(li)科的(de)(de)(de)時候特別喜歡類比。原來天下(xia)學(xue)問，殊途(tu)同歸，都是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個道(dao)理(li)。

　　大(da)概在(zai)8月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中旬(xun)，我(wo)(wo)終于被要(yao)求(qiu)和下(xia)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)談(tan)一談(tan)我(wo)(wo)對保(bao)(bao)險(xian)(xian)意義和公用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法，那(nei)個(ge)晚上(shang)(shang)，我(wo)(wo)把(ba)一些(xie)從網上(shang)(shang)找來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博客進行了(le)一個(ge)匯(hui)總(zong)，把(ba)演講(jiang)分為了(le)投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹、保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起源(yuan)、保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義、保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)區分析(xi)這(zhe)(zhe)四個(ge)部分。最(zui)后講(jiang)了(le)一下(xia)怎樣和富人(ren)(ren)做保(bao)(bao)險(xian)(xian)。我(wo)(wo)試著在(zai)二十(shi)分鐘之內把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)講(jiang)結束，但是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)演講(jiang)依然很次，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)是(shi)講(jiang)故事，我(wo)(wo)不(bu)(bu)能全(quan)篇閱讀，我(wo)(wo)要(yao)在(zai)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)自己發揮，用形(xing)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)去(qu)(qu)描繪。然而就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)這(zhe)(zhe)些(xie)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮點，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦一下(xia)子(zi)就(jiu)(jiu)卡住了(le)，完全(quan)不(bu)(bu)知(zhi)道該怎么(me)說(shuo)下(xia)去(qu)(qu)。雖然不(bu)(bu)再(zai)緊張，雖然不(bu)(bu)再(zai)顫抖，可(ke)是(shi)頭腦依然會空白(bai)，最(zui)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)依然是(shi)大(da)學教授的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)課效(xiao)果(guo)。嗚~~當(dang)時我(wo)(wo)挺(ting)傷心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天，我(wo)(wo)都試著去(qu)(qu)和別人(ren)(ren)交流，用流利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)去(qu)(qu)說(shuo)，并且學習了(le)保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)險(xian)(xian)種，還和公司新人(ren)(ren)一起參(can)加了(le)培訓(xun)。公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾位前輩細心(xin)地講(jiang)解了(le)跑保(bao)(bao)險(xian)(xian)所(suo)具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力和方(fang)法，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)是(shi)那(nei)么(me)循(xun)循(xun)善誘。那(nei)么(me)有吸引(yin)力。我(wo)(wo)極其羨慕。

　　后來我(wo)又進行了幾次演講，我(wo)發(fa)現自己真的(de)在某個人的(de)影(ying)響(xiang)下(xia)說話快的(de)像刀子，而其(qi)實(shi)我(wo)們為了讓別人能(neng)夠聽懂(dong)，很多時候不需要那么快的(de)。我(wo)試(shi)著去改(gai)正(zheng)，注意自己的(de)語音語調，用不是很快卻很清楚(chu)的(de)話去和別人交(jiao)談。

　　最后(hou)(hou)(hou)我依照公司的(de)(de)要求(qiu)，我去和(he)我的(de)(de)幾(ji)個親戚宣(xuan)傳保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。我很(hen)耐心的(de)(de)給他(ta)們(men)(men)講解險(xian)(xian)(xian)種和(he)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)重(zhong)要性，作了很(hen)多比喻。不(bu)過他(ta)們(men)(men)的(de)(de)態(tai)度(du)都(dou)不(bu)好(hao)，根本不(bu)認(ren)真聽我講。我知(zhi)道，他(ta)們(men)(men)只是(shi)把我當(dang)成(cheng)一個小(xiao)孩子(zi)，然后(hou)(hou)(hou)當(dang)成(cheng)大人說話(hua)小(xiao)孩子(zi)說話(hua)不(bu)可以交叉的(de)(de)觀念來想(xiang)的(de)(de)。還有(you)(you)就是(shi)有(you)(you)人對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)懷有(you)(you)憎恨的(de)(de)態(tai)度(du)，居然勸(quan)我退出保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司，不(bu)要和(he)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)沾(zhan)上(shang)一點關系。原因(yin)是(shi)他(ta)們(men)(men)受過挫折，需(xu)要賠(pei)(pei)付的(de)(de)時候因(yin)為不(bu)符(fu)合賠(pei)(pei)付要求(qiu)，最后(hou)(hou)(hou)極度(du)厭(yan)惡(e)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)，連(lian)養老保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)都(dou)不(bu)交了。

　　我(wo)沒有跑(pao)到一(yi)(yi)個保險，我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)初學者也不可能(neng)像老手(shou)一(yi)(yi)樣(yang)一(yi)(yi)個月(yue)跑(pao)十(shi)個八個。但(dan)是我(wo)提高了口才，在社交中知(zhi)道了在別人面前(qian)應當是怎樣(yang)的(de)姿態，最(zui)重要的(de)是我(wo)知(zhi)道了企業(ye)的(de)一(yi)(yi)些(xie)戰略。

　　在(zai)社會的實踐中，我的收獲大(da)致(zhi)是這三大(da)項：

　　第(di)一(yi)(yi)(yi)是(shi)說話(hua)的方法。我一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)知道自己應當(dang)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)面鏡子(zi)，對什么樣(yang)的人(ren)，應當(dang)用什么樣(yang)的講(jiang)話(hua)方法對待(dai)他們。說話(hua)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)注意語(yu)音語(yu)速(su)和語(yu)調(diao)，關鍵是(shi)要(yao)讓別(bie)(bie)人(ren)聽懂你在講(jiang)什么而(er)不(bu)是(shi)和別(bie)(bie)人(ren)比速(su)度，要(yao)適當(dang)使用幽默比喻舉例等方法來吸引別(bie)(bie)人(ren)。說話(hua)的時(shi)候要(yao)看(kan)著別(bie)(bie)人(ren)，因為(wei)那樣(yang)可(ke)以讓你及(ji)時(shi)了解別(bie)(bie)人(ren)的想法，從而(er)隨機應變。其實我發(fa)現自己還是(shi)讀(du)了太(tai)少的書(shu)，經(jing)歷了太(tai)少的東西，其實滔滔不(bu)絕與一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)的閱(yue)歷和知識(shi)是(shi)分不(bu)開(kai)的，所(suo)以我一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)繼續(xu)讀(du)書(shu)和實踐，增加可(ke)以交流的內容(rong)，這才是(shi)最重要(yao)的！

　　第二是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚(ju)(ju)力(li)(li)。俗話說，人心齊泰(tai)山移。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)有(you)很(hen)(hen)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚(ju)(ju)力(li)(li)，各個(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)職位(wei)都(dou)是(shi)他們(men)(men)(men)通過(guo)努力(li)(li)得來的(de)(de)(de)(de)，絕不(bu)是(shi)靠送禮什么的(de)(de)(de)(de)。而且收入的(de)(de)(de)(de)差距(ju)其實是(shi)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)差距(ju)。另外，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)每(mei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)人都(dou)充(chong)滿著飽滿的(de)(de)(de)(de)熱(re)度，從我(wo)(wo)說過(guo)的(de)(de)(de)(de)開早會的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)就可以(yi)(yi)看出來。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)經(jing)常有(you)勵志性的(de)(de)(de)(de)講座，讓每(mei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)人都(dou)有(you)激情對待我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，一個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚(ju)(ju)力(li)(li)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)重要。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)經(jing)理說的(de)(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)好，人與之(zhi)間不(bu)存(cun)在(zai)(zai)管人，只存(cun)在(zai)(zai)協助(zhu)。上司不(bu)是(shi)在(zai)(zai)管我(wo)(wo)們(men)(men)(men)，是(shi)在(zai)(zai)協助(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)，如(ru)果以(yi)(yi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)去(qu)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)心不(bu)會存(cun)在(zai)(zai)不(bu)平衡，當然(ran)會更加有(you)激情。

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