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大學生實習總結

時間：2022-07-30 08:19:49 實習總結我要投稿

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大學生實習總結13篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的大學生實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生實習總結13篇

　　大學生實習總結篇1

　　實習很快要結束了，x年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識。

　　通過x個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件。

　　通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。

　　此次的實習中，我來到的是x公司的x崗位。在進入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術都與學校中學習的有些相似，有些卻又完全不同。在經過之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進，更加的貼近發展的前沿。

　　在這次的工作中，我們先跟著培訓學習基礎工作，再跟著帶教的前輩進一步在實踐中慢慢的提升。在一步步的成長中，我越發的感覺到公司和學校的不同。

　　首先，我清楚的認識到這里是工作，與學校不同，這里本身并不是學習的地方，為此，對于我們實習生的首要目標是完成自己的工作目標。

　　實習馬上就要結束，但我已對x有了深厚的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來繼續戰斗。

　　能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，爭取更大的進步!

　　大學生實習總結篇2

　　時間過得很快，經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

　　“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

　　這次的實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位。

　　總的來說，通過這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。

　　大學生實習總結篇3

　　在去實習之前我們有寫過關于這次的實習目標規劃等，那時的我們覺得實習很簡單，覺得不用上課就很幸福。可是誰都沒想到我們去實習了感覺比上課還要累還要辛苦，感覺在學校才是幸福的。

　　在xx的實習期間我學到了很多東西。記得我們剛去的那一天全班都是開開心心的超級興奮，但是第二天開始就有人喊累了，因為受不了，當然我也不例外。

　　我覺得在那里我看到了同學們的互幫互助，每個人都有自己比較優秀的一面。我也學到了如何揀貨，如何打包裝等。

　　在實習的時候我發現了，工作不會每次都順著你的意走，在那里你也要學會情緒控制，不能總是發揮你在學校和家的小脾氣，不會有人慣著你，他們都只會根據他們自己的感覺來對待我們這些實習生，看你順眼了對你就好一些，看你不順眼你就要自己忍下去。

　　我們需要堅持，需要做好自己該做的事，還需要有好的性格，跟他們好好地相處。

　　揀貨需要細心和耐心，打包裝需要手速和精力，與人交往需要觀察力和忍耐性。就像我們學習一樣，你需要認真聽課，需要細心，需要努力學習，需要在學校跟朋友打好關系你需要一定的精神力和定力，還要有一定的忍耐心和好學性。

　　我覺得就像我們要出社會，你也一定要有好的性格，好的精神力，好的忍耐性還有好的控制性和好學性。

　　大學生實習總結篇4

　　在實習的過程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學生不能怎樣，自己就先要做到。

　　教育過程中，不體罰或變相體罰學生，要以情感人，讓學生認識到自己的錯誤并改正不再犯。

　　建立良好的師生關系，每一節課都是師生雙方情感體驗的過程。教師要充分相信學生、尊重學生，和諧的師生關系，是學生主動獲取知識的情感基礎。在工作中，我以真誠、平等的心態與學生相處，我的真心換得了學生對我的誠意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴的大朋友。他們愿意把心里話對我講，學習和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙。

　　在教學形式上多樣化，激發學生興趣，在課堂教學過程中，不能老采用一種教學形式，這樣可能會使學生感到沒有新鮮感，提不起學習的興趣，容易在課堂上開小差。教師在設計課堂教學時，應利用各種教學方式方法，使教學過程形象、生動。除了利用多媒體教學外，在上課時，為了激發學生興趣，我會將全班分為若干組，每組有小組長，進行比賽，比速度，比成功率，比美觀，這樣，學生們在“玩”中就自然學到了東西。

　　教學經驗證明，經常變換教學形式，容易激發學生的興趣，提高學生學習積極性和學習效率。

　　在頂崗過程中，我們的頂崗指導老師也是很辛苦，每天輪流的轉各個學校，聽完了我們的課之后也是給我們提了很多建議和指導，非常的耐心和細心地教我們如何面對課堂突發情況和如何更有效的利用一節課，講課只是讓我們多一次經驗，而上完課后的總結才是我們真正能夠學習到的財富。

　　在接下來的頂崗實習中我們會保持自己的激情和熱情。

　　大學生實習總結篇5

　　一、實習目的'：

　　1、熟悉焊接方法的種類，熟悉鋼、鑄鐵、鋁及鋁合金、銅及銅合金等金屬材料的焊接方法。

　　2、熟悉焊接設備，熟悉焊接材料及選擇。

　　3.掌握手工電弧焊、氣焊、釬焊等焊接方法。4.掌握氣焊、手工釬焊工藝和焊接結構工藝設計。

　　二、練習內容：倉庫貨架制作(規格：2.00m*1.65m*0.50m，數量：10)

　　三、實習工具：1米5鋼卷尺，2平方英尺，鱷魚鉗，焊接面罩，護腿，焊接手套。

　　四、練習設備：9kva交流焊機(包括焊鉗和電纜)。

　　動詞（verb的縮寫）實習配件：鉛筆和2.5焊條。

　　不及物動詞練習步驟：

　　1.看實習圖紙。計算45個角鐵

　　2.根據圖紙，用切割機將角鋼切割成所需尺寸。切割時請注意：

　　(1)角鐵的標準長度為6m，然后將一個角鐵分成3段，每段1.99m擱板焊接后，角鐵的厚度只有2m長。下料時若為2m/節，剩余三分之一節小于2m，造成材料浪費和產品不合格；共有10個貨架，需要1.99m/節角鐵，共80節，共27節角鐵，剩余2m，根據貨架寬度可分為4節；

　　進給1.65米時，將一根角鐵分成3段，1.65米/段，剩下的1米正好分成2段，0.5米/段，這是貨架寬度所要求的；共有10個貨架，需要40節長1.65 m的角鐵，共14節角鐵，其中13節超過1m，根據貨架寬度可分為2節；另一個是4.35米，根據貨架的寬度可以分為8段；

　　10個架子，需要80節0.50m/節角鐵，、需要8264=38節，需要42節0.50m/節材，即需要4塊整體角鐵，其中3塊各分成12節，0.49m/節，另一塊分成6節，留3m；

　　分別放0.50m/節和0.49m/節角鐵，在不影響貨架尺寸的情況下，貨架中間層使用0.49m/節。

　　3.根據圖紙尺寸放置2節1.65米/節和1.99米/節的材料作為架子立柱和上下橫檔；注意對角線長度相等。先電焊，尺寸正確后全焊。

　　4.根據圖紙尺寸焊接中間的2個橫檔，這樣擱板的一側就完成了。

　　5.以第一個支架(貨架側)為“模板”，完成其他支架。

　　6.焊接擱板的短軌，注意兩邊的垂直角度。

　　五、實習經歷：生產貨架應該是最簡單的金屬焊接。——基本只有平焊。當然不需要翻架子也可以練習立焊和仰焊。制造過程中注意材料計算，避免浪費。因為焊接電弧含有強烈的

　　的紫外線等，對眼睛、皮膚產生灼傷，所以電焊作業千萬注意：帶面罩、穿較厚的棉工作服、電焊手套、護腿等;做好勞動保護。

　　大學生實習總結篇6

　　一眨眼，兩個月的實習生活就過去了。在這兩個月里，我有時會比較忙碌、緊張，但卻覺得非常的充實、快樂。感謝我的指導老師，以及我們班的班主任對我的精心培養、照顧，使我我不斷探尋著，思索著，改變著，成長著。

　　有了上個月的鋪墊，這個月在教學方面成熟了許多。備課時在不看教參的前提下，基本上能抓住課文的重點。但是課文的難點有時把握不好，比如我在教“神通廣大的小孫悟空”這一課時，課文中有一組詞“清理，清除”要使學生區分清楚。于是在上課之前我就查了字典：清除：全部去掉；清理：徹底整理或處理，上課時我就照著意思給學生講。講完后我讓學生用這兩個詞分別造一個句子，只有2個學生舉手，其中有一個學生的回答讓我難以忘記：星期天，媽媽在家里清理家務；媽媽買來殺蟲劑清除害蟲。“清除害蟲？可以！清理家務？可不可以呢？清理有整理的意思，應該也可以。“當時心里琢磨了一下，就讓這位學生坐下。既沒肯定，也沒否定。課后指導老師向我提出了這個問題：’除”就是除掉的意思，害蟲是對我們有害的東西，所以我們要把它除掉，那我們還可以把什么清除？清除垃圾、清除廢品、清除污垢······；“理”有整理的意思，”清理”就是把東西清出來理整齊。所以清理家務可不可以?不可以，但可以說清理衣物、清理書桌、清理文件。老師自己都沒搞清楚，就很難讓學生弄明白。這兩個詞都有一個”清“字，所以他們的區別關鍵在于”理和除“，那么你就讓學生自己查這兩字，讓學生在選擇的過程中有個思維碰撞的過程，這樣的話，學生的興趣高些，并且理解記憶的更深刻。這時，你再出兩個選詞填空讓學生來做，正確率肯定高些。聽了指導老師的這一席話，我頓時感覺原本以為很成功的一堂課竟是漏洞百出：首先，自己沒有完全弄懂這兩詞的意思，導致對學生的回答沒能做出任何評價。其次，方法單一，沒考慮到讓學生自己去探求結果。正如老師所講的，教書不止教知識，還要教方法，培養能力。再次隨堂練習的難度過高，應該有梯度的遞進。自問能否在這么短的時間內造兩句子，答案也是否定的。有了這次經驗后，在后面的教學中我更加嚴謹，絲毫不敢怠慢。

　　除了把握和參透教材，課堂管理也是影響教學成果的重要因素。在這個月里，我很榮幸聽了兩節課改研討課，一節語文一節數學。語文研討課采用的是小組合作的模式。數學采用的是導學案模式。針對我目前的教學，我著重談談對這節語文研討課的想法。在這堂課上，老師采用的管理方法就是積分制，哪個小組表現得好就加分，充

　　分利用學生的好勝心。大部分的學生在這種誘惑下都積極參與其中，然而一小部分的學生還是“無動于衷，我行我素，埋頭苦干“。盡管這樣的學生有，我還是決定在我班上一試。先制定好加減分的規則，然后即開始實施了。第一堂課的效果出乎我意料，平常上課愛講小話、不專心聽講的學生也積極與組內成員討論開了，舉手發言的多了，不再總是那幾只熟悉的小手。可是其他的問題也隨之產生：老師不公平。回到寢室后我認真思考了這個問題，把加減分的規則又細看了一遍，就是這兒出了問題。經過再三考慮我把規則修改了一些，第二次上課時”老師不公平“的聲音就少了許多。隨著每節課的改進，現在課堂上已經沒有這種聲音了。這使我感到很欣慰。

　　班主任工作比較讓我頭疼，對付那些調皮難管的學生，用武力不是一個好辦法。因為打輕了他不怕，打重了他怕了我也怕。我們班的班主任就告訴我，對付這些調皮的學生，不要急著批評他或處罰他；平時的一些不好表現先放在眼里，讓他猜不透你，等收齊證據一下就“治”得他心服口服的。試用了還挺神的。

　　寫完這篇小結，意味著我們的實習生活又向尾聲進一步了，雖然我現在還只是初涉教壇，不管在知識儲備還是經驗積累上都甚為單薄。不過，我已經愛上了這份職業，在接下來的日子里我會繼續努力。

　　大學生實習總結篇7

　　在教學工作方面認真備課，認真修改教案，確認教案、教學教材規范、資料是否正確。了解學生的學習情況，對其他特點進行教學，在課堂上積極應對，教學語言表達明確流利，虛心聽取指導教師的意見，彌補自己教學工作中的不足。代理班主任工作期間，與學生形成良好的師生關系，努力應對，尊重，仔細理解。在班級管理中進取負責。從自學的教練開始，監督每個學生是否按時到達學校，是否認真閱讀課文，跨課運動，眼睛健康運動；課堂紀律、教學紀律、班級規定的日常工作通知等，都是高度負責、認真對待、細致對待，確保各項工作到位。另一方面，與柳春隊、張正金兩位同學一起組織了“攜手放飛我的心”的主題班會議，取得了想要的效果。在實習過程中，我還發現我在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，學生中沒有樹立足夠的威信，教育基本功不夠扎實。

　　大學生實習總結篇8

　　除了上課之外，我還實習了班主任工作。在二中的日子里，對那里的教師們的印象是樂觀、進取、敬業。二中的教學環境不太好，教師們都是十幾二十個人擠一個辦公室，教師們喝水的水都得是自己打水燒開等等。盡管環境是這樣，我在與二中教師接觸之后，我發現他們都十分敬業。

　　剛開始沒去實習的時候，我十分抱怨學校的統一安排，我覺得學校的統一實習把我自我的計劃打亂了。在實習結束之后，我十分感激學校給我這次實習的機會。這次的實習我的收獲很大，我明白了做為一個語文教師，不僅僅自身要知識豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學生成績有所提高，所以要做一個合格的語文教師，我覺得要做的工作、要付出的努力是很多的。

　　作為一個班主任的話，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學生、學生家長、各科的科任教師、學校的教學安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認為教師是個很悠閑的職業，把課上完就走人，一個星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡便了。此刻，我的觀點完全改變了，我覺得教師這個工作，是個時時刻刻都不能放松的職業，為此，我認為我還要多努力，多花時間在提高自身知識水平的同時，要學著怎樣做一個合格的教師。

　　大學生實習總結篇9

　　這段時間的實習，工作在不斷的熟悉掌握，在處理投訴中會接到許多因為樓層較高而導致信號不穩的情況，該情況一般是由于小區切換導致的。一般也稱為“乒乓效應”，下面是具體情況分析及解決方法如下：

　　高層窗邊乒乓效應嚴重，頻繁切換、易掉話，通話質量很差。高層同頻干擾和臨頻干擾嚴重，雖然覆蓋效果良好，但是仍然存在話音質量差和掉話的現象應如何解決？

　　1．增加室內覆蓋邊緣場強，通過提高室內信號覆蓋場強壓制室外信號避免切換和掉話。

　　2．更換頻點或者頻段，避開進入室內后仍然較強的室外頻點。這種辦法需要足夠的頻率資源支持，必要的時候考慮引入1800MHz基站來緩解頻率資源緊張的局面

　　3．調整網絡參數，優化切換關系。高層部分和低層部分采取不同的小區進行覆蓋，設置不同的切換關系：低層小區與室外小區做雙向切換關系；高層小區與室外小區做單向切換關系，抑制從室內向室外小區的切換。

　　大學生實習總結篇10

　　半年的實習稍縱即逝，在__度假酒店的實習，我學會了也懂得了很多在學校里無法獲得的人生哲理。在實習中經歷了生活中的挫折和失敗后，現在的我變得做事會深思熟慮，也使我明白了社會競爭的殘酷與現實，真正體會到了父母平日的辛苦，讓我一夜之間成熟了許多，也越挫越勇

　　一、實習目的

　　在實習之前，學院給我們開了一個頂崗實習動員大會。從目前的社會就業形勢看，培養具有實際操作技能的人才，是我學院對我們旅游專科班的教學方向。學院找到理論知識與實際操作的結合點，為我們聯系了__度假酒店，根據學校的教學安排，酒店的需要，安排我們于20__年_月_日到20__年_月_日到__度假酒店實地實習，從而使我們了解酒店的生產經營，組織管理的過程，酒店的服務及文化，加強我們的酒店管理理論與實踐相結合。讓我們學會酒店里的服務精神，培養我們的服務意識。

　　二、實習內容

　　（一）實習單位概況

　　1、 XX度假酒店簡介

　　位于XX度假區，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，擁有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場，酒店按四星級標準規劃興建，20xx年XX月全新投入使用，建有豪華別墅海景房和園林房，特色親海小屋、套房共260間，同時擁有大型的海景餐廳，私人海濱浴場和五星級沐浴閣，以及巽寮標志性建筑——歐式燈塔，并擁有多個不同規格的豪華會議室（最大可容300人），是一家集休閑度假、會議、培訓、餐飲住宿、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店。

　　2、實習部門

　　__度假酒店所分部門有：人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂部。酒店人力資源部根據酒店的實際經營需要，結合我們班人員總數，分別把我們安排到前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂部實習。為了能使我們全面的接觸酒店的各個部門的工作，在為期六個月的實習時間里，酒店還安排了一些同學分期的輪崗制度和見習，給有意往酒店方面發展的同學更多的機會了解實踐酒店各部門的工作。

　　（二）實習工作過程

　　1、崗前培訓

　　我實習所在的部門一開始就是客房部，由于我們此次是頂崗實習，也就是說我們的工作和正式員工的工作是一樣的。為了在第一個旺季“五一”黃金周里我們都能正式上崗，白天，我們客房部實習成員分成兩個小組，跟著不同的領班到客房進行實際操作上的培訓和熟練；晚上，跟著我們部門的經理學習客房部的理論知識和作為一名客房部服務員應該知道的對客知識。

　　2、上崗實習

　　我們所在的實習酒店是個__旅游度假區，旅游行業本身就具有明顯的淡旺季之分。所以，我們為期兩周的培訓都是在_月份的淡季進行的。正是因為我們的崗前培訓是在淡季進行的，所以我們實際操作內容也就只是熟悉鋪床而已。真正由一間客人剛退的臟房，由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房，是在“XX”黃金周里。

　　在這第一個旺季的到來之前的幾天，我們由開始的分組培訓改為每棟樓由幾個同學負責（棟主），一棟樓的客房大約有18、20間。加上領班和老員工作為機動人員到每一棟去“支援”，在“XX”這短期的旺季里，我們都能很快的完成客房清潔，而且保證質量，并且還面對面的與客人接觸，微笑耐心的對客服務。這些都是在學校學不到的東西。

　　“五一”時期過后，緊接著的小周末都是忙碌的，我們在那忙碌的日子里，漸漸的熟悉了作房的程序。暑期旺季又即將來臨，為了達到人力資源的合理利用，我們部門開始分班次（早班、中班、晚班）上班，正式進入“員工”工作狀態。

　　后來的兩次輪崗，客房部先后調進來和調走部分實習的同學，由于時間緊加上都是旺季，所以調進來的同學沒有怎么培訓就直接上崗了，但是直接上崗也不是亂分配的，我們部門的領班采取留在本部門的“老實習生”帶“新實習生”，雖然輪崗會給酒店帶來一些不便，但這種不便只是暫時的，我們新老實習生分工合作，工作還是有質量有速度效率的。

　　大學生實習總結篇11

　　時間飛逝，轉眼間，從20xx年xx月xx日至xx月xx日參與xx項目工作已有三個月時間，回顧三個月的實習期工作，感觸很深，收獲頗豐，下面來總結下我實習中學習到的知識：

　　這三個月中，在領導的和同事門的悉心關懷和指導下，通過自身的努力工作學習，順利的完成了現場土建工程師的崗位職責，同時也提高了個人的職業素質。

　　在這三個月的實習期中，我主要負責xx項目xx#、xx#、xx—xx#樓的現場管理工作。從加入公司項目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，迅速熟悉工地現場及相關施工樓棟的圖紙資料，完成西港、萬利工地三通一平，包括水管線路的選址、接頭、埋設工作，各棟樓的工程進度統計、施工人數統計、質量監督，協調挖掘機臺班開通道路、清理樁頭，統計xx#樓護坡工程量及管線保護工作，參與各棟樓的樁位偏差測量為驗樁及后續工序的施工做好準備，萬利現場交接工程量的現場實測統計。并在公司領導及同事的熱心幫助下積極參與相關技術工作，通過自身的努力學習，將圖紙理論知識同現場工程實踐相印證結合，通過運用所學理論知識，努力積累現場工作經驗，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當中。

　　同時，在工作的同時我也深刻認識到自身還有許多不足之處，例如特別是工程經驗方面有著較大差距，經歷的工地現場經驗有限，理論知識沒有很好的和工程實踐相結合，認識到這點不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識的同時，能夠做到實地的多和同事以及現場監理溝通，爭取在完美的完成各項工作的同時，不斷豐富自己的工程經驗。我還發現自身對理論知識的把握也不夠全面準確，所以在今后的工作中我要做到利用工作業余時間努力學習建筑、管理理論知識，豐富自身，為以后能夠順利完成工作打好基礎。并且，通過三個月的實習也是我充分的認識到了，作為甲方的駐工地現場代表，要豐富的不僅是建筑理論知識和現場經驗，更重要的是做到發揮管理者的只能，在工地現場能夠做到統籌協調，及時的協調處理現場各類突發狀況，并且能夠對后續工作可能出現的狀況做一個深刻的認識和準備，以保證工程能夠順利的施工而不受到過多其他不必要的因素干擾，影響施工進度和質量。另外，在今后的工作中，我也要抱著對工作對自己負責的態度，工作時能夠嚴格要求自己，做到有始有終，遇到問題能夠及時跟蹤處理完成，我相信抱著這樣態度來開展以后的工作，不但為公司發展做出貢獻，更是對自身的磨練和提高。

　　三個月的實習期結束，我也深深了解到了我工作的成績和進步和領導同事的幫助是分不開的，今后工作，我不僅要進一步加強理論知識與現場實踐的相結合，充分發揮個人特長，積極改進自身身不足之處，同時更應該注重團結同事，發揮團隊和諧進步的精神，完成自己的本職工作，為公司的再創佳績增磚添瓦。

　　大學生實習總結篇12

　　因為在學校學了很多外貿方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿公司。實習兩個多月，還是很有經驗的。

　　我是做外貿的，我們公司主要開發氧化鋁產品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來說，在學校學到的知識還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿易實務更多的用在工作中。

　　你可能不知道你在工作開始時應該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

　　開發客戶，首先要了解產品。只有了解產品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產品。當然，一天之內對產品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發現你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產品知識，記錄有用的信息，比如產品介紹，相關網站等。

　　除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產品名稱，或者輸入產品名稱+進口商、產品+批發、產品+經銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現，你可以給他們發送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。

　　各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發現了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。

　　潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產品，但是他們是相關產品，所以要經常聯系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產品，但是他是個建筑商。我當時給他發了郵件，他回了，說需要聯系我。結果過了一個多月，他問我的相關產品。了解了產品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復活節，我給他發了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。

　　注意你發的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網站上給誰發了郵件。你要及時回復客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復客戶，說貨在準備中。不要沒有回復就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經不在這個行業工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你準備再次聯系時，客戶已經和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復他的時候，他根本不理我。我給他發了兩封郵件，他沒有再回復，所以郵件應該及時回復。

　　與工廠打交道是對外貿易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。

　　做外貿要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發票時，請注意發票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發票的時候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經理發現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。

　　做外貿也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經受住考驗。開發客戶的時候，有可能你給100個客戶發了郵件，但是只有兩個回復或者根本沒有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。

　　學了兩個月，感覺在學校學的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯匯款，通常需要在發貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。

　　我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業。

　　大學生實習總結篇13

　　實習課程名稱（課號）：畢業實習

　　學院：計算機與信息工程學院

　　專業、班級:

　　指導教師：

　　報告人：學號：

　　時間：20xx年3月2日-4月24日

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

　　經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　實習結束了，再過兩個多月，我們就要畢業了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢。

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