銷售畢(bi)業(ye)實習總(zong)結(jie)15篇(pian)

　　總結(jie)是(shi)指社會團體(ti)、企(qi)業單位和個人對(dui)某一(yi)階(jie)段(duan)的(de)(de)學習、工作或其(qi)完成情況(kuang)加以(yi)回顧和分析，得(de)出教(jiao)訓和一(yi)些規律性認識的(de)(de)一(yi)種(zhong)書(shu)面材料，它可以(yi)使(shi)我們更有效率，不如立即(ji)行(xing)動起來(lai)寫一(yi)份總結(jie)吧。但是(shi)總結(jie)有什么要(yao)求(qiu)呢？下面是(shi)小編為大家(jia)整(zheng)理的(de)(de)銷售畢業實習總結(jie)，希望對(dui)大家(jia)有所幫助。

銷售畢業實習總結1

　　實習地點：市造廠

　　總結報告：

　　為期1個(ge)月(yue)的(de)實(shi)習(xi)結(jie)束了，我(wo)在這一個(ge)月(yue)的(de)實(shi)習(xi)中(zhong)學到了很(hen)多在課堂上根本就(jiu)(jiu)學不到的(de)知識(shi),受益匪淺。現在我(wo)就(jiu)(jiu)對這一個(ge)月(yue)的(de)實(shi)習(xi)做一個(ge)工作小結(jie)。

　　首先(xian)介紹一(yi)下我的(de)實習單(dan)位：樂昌市(shi)造(zao)紙廠(chang)。該(gai)廠(chang)位于(yu)樂昌市(shi)河(he)南鎮武江河(he)畔是(shi)一(yi)間(jian)地方國營企業，主要(yao)生(sheng)產(chan)衛(wei)生(sheng)紙、瓦楞紙等產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)主要(yao)銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qu)，年(nian)產(chan)量可達六(liu)、七千噸，產(chan)值(zhi)一(yi)千多(duo)萬(wan)元。該(gai)廠(chang)產(chan)品(pin)曾多(duo)次在省級、部級的(de)評比(bi)中獲(huo)獎，深受廣大消費者和用(yong)戶青(qing)睞。

　　自(zi)元月20日起，在一個月的工作(zuo)中我參加了該廠(chang)的供銷實(shi)習工作(zuo)。實(shi)習可以分(fen)為兩(liang)個階段(duan)。

　　料是(shi)(shi)(shi)紙(zhi)皮(pi)。把(ba)從附近(jin)城鄉收購到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)皮(pi)再經(jing)過(guo)車間用機械打碎成(cheng)漿，高溫(wen)蒸煮(zhu)等(deng)加工(gong)程序(xu)后制成(cheng)衛生紙(zhi)。不要(yao)小看這只(zhi)是(shi)(shi)(shi)簡簡單(dan)(dan)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)紙(zhi)皮(pi)，其中還真(zhen)有(you)(you)學(xue)問(wen)。以前只(zhi)是(shi)(shi)(shi)會賣紙(zhi)皮(pi)，現在(zai)可要(yao)買(mai)紙(zhi)皮(pi)了，而且(qie)還是(shi)(shi)(shi)大批大批的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)入。這里就(jiu)要(yao)把(ba)自己在(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)諸如商品(pin)學(xue)、經(jing)濟數(shu)學(xue)、統計學(xue)和(he)會計學(xue)等(deng)知識和(he)實(shi)(shi)踐結(jie)合起來用在(zai)里面(mian)。例如：為了降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)必須要(yao)以一個較低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)買(mai)入原材料，那就(jiu)要(yao)了解(jie)，分(fen)析市(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)收購價(jia)(jia)格(ge)(ge)，作好(hao)(hao)(hao)記錄，而且(qie)要(yao)兼顧長期(qi)聯(lian)系的(de)(de)(de)(de)(de)老顧客、運(yun)費等(deng)因(yin)素，最后購買(mai)了還要(yao)作好(hao)(hao)(hao)驗貨、入倉等(deng)工(gong)作。其中更有(you)(you)些(xie)是(shi)(shi)(shi)課本(ben)(ben)學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，就(jiu)像是(shi)(shi)(shi)買(mai)紙(zhi)皮(pi)時要(yao)注意紙(zhi)皮(pi)的(de)(de)(de)(de)(de)濕度，濕度大的(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)皮(pi)就(jiu)越重，價(jia)(jia)錢(qian)就(jiu)越高，有(you)(you)些(xie)紙(zhi)皮(pi)商就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從中獲(huo)利(li)不少。雖然在(zai)供銷(xiao)室實(shi)(shi)習(xi)只(zhi)有(you)(you)兩周(zhou)但(dan)相信這對我(wo)今后工(gong)作尤其在(zai)供銷(xiao)方(fang)面(mian)有(you)(you)了一個很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)始!接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)做了很多功夫：背熟資料(material)，市(shi)場(chang)(chang)調查，打聽該店實(shi)(shi)際情況，總結(jie)前幾次失敗原因(yin)等(deng)等(deng)。通(tong)過(guo)這兩個星期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)實(shi)(shi)習(xi)使(shi)(shi)我(wo)深(shen)深(shen)明(ming)白(bai)到(dao)推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性和(he)搞推銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)一件很辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)事，根本(ben)(ben)不是(shi)(shi)(shi)讀書時想象的(de)(de)(de)(de)(de).那樣簡單(dan)(dan)。同樣也使(shi)(shi)我(wo)深(shen)刻(ke)體會到(dao)在(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)好(hao)(hao)(hao)專業知識固然很重要(yao)，但(dan)更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)把(ba)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)知識靈活(huo)運(yun)用到(dao)實(shi)(shi)踐中去。

　　在為期1個(ge)月的(de)實(shi)習(xi)里(li)，我(wo)象(xiang)(xiang)一(yi)(yi)個(ge)真正(zheng)的(de)員工(gong)(gong)一(yi)(yi)樣擁有(you)(you)自(zi)己的(de)工(gong)(gong)作卡(ka)，感(gan)覺自(zi)己已經不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)學生了，每(mei)天7點起床(chuang)，然后象(xiang)(xiang)個(ge)真正(zheng)的(de)上班族一(yi)(yi)樣上班。實(shi)習(xi)過(guo)程中遵守該廠的(de)各項制(zhi)度，虛(xu)心向有(you)(you)經驗的(de)同事學習(xi)，一(yi)(yi)個(ge)月的(de)實(shi)習(xi)使(shi)我(wo)懂得(de)(de)了很多以前不(bu)知道(dao)的(de)東西，對(dui)樂昌(chang)市造紙廠也有(you)(you)了更深的(de)了解，通過(guo)了解也發現了該廠存在一(yi)(yi)些(xie)問題(ti)：(1)由于受市場影響(xiang)的(de)客觀因素和(he)主觀努力不(bu)夠(gou)(gou)，產品(pin)質量(liang)不(bu)夠(gou)(gou)穩定，使(shi)銷(xiao)售工(gong)(gong)作陷(xian)入被動，直(zhi)接影響(xiang)工(gong)(gong)廠生產的(de)正(zheng)常運轉；(2)銷(xiao)售業務工(gong)(gong)作管理還不(bu)夠(gou)(gou)完善，資金(jin)回籠(long)有(you)(you)時(shi)不(bu)夠(gou)(gou)及時(shi)，直(zhi)接影響(xiang)工(gong)(gong)廠的(de)正(zheng)常運轉；(3)市場信息反饋較慢(man)，對(dui)發展新客戶的(de)工(gong)(gong)作作得(de)(de)不(bu)夠(gou)(gou)細(xi)。

　　實習是每(mei)一個大(da)學(xue)(xue)(xue)畢(bi)業生必須擁(yong)有的一段經歷，他使我們(men)(men)在(zai)(zai)實踐中了(le)(le)解社會，讓(rang)我們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)到了(le)(le)很多在(zai)(zai)課堂上根本就學(xue)(xue)(xue)不到的知識(shi),也打開了(le)(le)視野，長(chang)了(le)(le)見識(shi)，為(wei)我們(men)(men)以后(hou)進一步(bu)走向社會打下堅實的基礎(chu)，實習是我們(men)(men)把(ba)學(xue)(xue)(xue)到的理論(lun)知識(shi)應(ying)用(yong)在(zai)(zai)實踐中的一次嘗試。我想(xiang)，作(zuo)為(wei)一名即將畢(bi)業的大(da)學(xue)(xue)(xue)生，建立自(zi)身的十年發展計劃已迫在(zai)(zai)眉睫，不是嗎? 信奉(feng)在(zai)(zai)哈佛廣為(wei)流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

　　最后(hou)衷心感(gan)謝樂昌廠給我提(ti)供實習(xi)機會!

銷售畢業實習總結2

　　一、實習概況

　　1、實習目的

　　時(shi)(shi)間飛(fei)逝，三年的(de)大學時(shi)(shi)光就(jiu)將結束，心(xin)中有很(hen)多的(de)留(liu)戀，但(dan)是(shi)既然(ran)走到了這(zhe)(zhe)個(ge)路口，就(jiu)要義無返顧的(de)往(wang)前走，可停留(liu)，莫回頭(tou)。站(zhan)(zhan)在我們面(mian)前的(de)就(jiu)是(shi)那(nei)個(ge)向往(wang)已久的(de)工(gong)作社(she)會，站(zhan)(zhan)在路口，我的(de)心(xin)有所(suo)向往(wang)，我已經做好(hao)(hao)了心(xin)里準(zhun)備(bei)進(jin)入到這(zhe)(zhe)個(ge)社(she)會。我帶著好(hao)(hao)奇和興(xing)奮(fen)來的(de)，因為我最(zui)后(hou)能(neng)夠在這(zhe)(zhe)個(ge)巨大的(de)舞臺(tai)上展現(xian)自我，實現(xian)自己價值，我和社(she)會之間需要彼此的(de)了解。學校給(gei)予(yu)我們這(zhe)(zhe)個(ge)畢業前的(de)社(she)會實踐，為我們畢業后(hou)進(jin)入到這(zhe)(zhe)個(ge)巨大的(de)舞臺(tai)做了鋪墊。

　　在(zai)(zai)出(chu)校(xiao)門的(de)那刻(ke)起，我(wo)就已經想好要做(zuo)什么，對房地產銷售很(hen)感興趣(qu)，所以我(wo)來到(dao)xx有限公司進行實(shi)習工(gong)作。我(wo)期望從事(shi)房子買賣、能夠接(jie)觸到(dao)各色各樣(yang)的(de)人群(qun)，學到(dao)許多在(zai)(zai)課堂上沒(mei)有的(de)知識(shi)，在(zai)(zai)實(shi)踐中了解了社會(hui)，打開視野、增(zeng)長見識(shi)，提(ti)高自己(ji)的(de)口才和(he)應變(bian)潛(qian)力，為我(wo)即將走向社會(hui)打下堅實(shi)的(de)基礎。

　　2、實習時間

　　xx

　　3、實習單位

　　xx

　　4、實習資料

　　前(qian)期主要是熟盤，然(ran)后再(zai)收客(ke)(ke)推銷商鋪的租(zu)售(shou)并帶客(ke)(ke)戶去看(kan)房、回訪客(ke)(ke)戶、接電話等。

　　二、實習單位的狀況

　　xx公(gong)司是(shi)一家全國(guo)(guo)性的(de)房(fang)屋(wu)流通綜合服務(wu)(wu)商，綜合實力(li)位居國(guo)(guo)內(nei)前列，華南(nan)地區首(shou)位。20xx年(nian)正式進入房(fang)地產(chan)二手中(zhong)介行業(ye)，致(zhi)力(li)打造效率的(de)房(fang)屋(wu)流通網絡(luo)，為全中(zhong)國(guo)(guo)各地市民帶給(gei)水(shui)平的(de)中(zhong)介服務(wu)(wu)。xx扎根xx，輻射全國(guo)(guo)，發展至今，在(zai)(zai)全國(guo)(guo)范圍內(nei)擁有(you)超(chao)過400家門店，逾(yu)7000名員(yuan)工(gong)。僅xx省(sheng)內(nei)的(de)經營(ying)網絡(luo)就覆蓋了xx、xx，成為華南(nan)地區勢(shi)、最(zui)有(you)影響力(li)的(de)房(fang)地產(chan)中(zhong)介品牌(pai)。20xx年(nian)xx強(qiang)勢(shi)進軍(jun)xx，邁出全國(guo)(guo)戰略的(de)第一步，并在(zai)(zai)當地迅(xun)速(su)建立xx專業(ye)優(you)質(zhi)的(de)品牌(pai)形(xing)象。目前，xx在(zai)(zai)xx、xx等地均位列市場(chang)占有(you)率前三位。

　　三、實習過程及資料

　　透過(guo)房(fang)地產(chan)實(shi)(shi)習(xi)，了解房(fang)地產(chan)行(xing)業(ye)和售樓(lou)的流(liu)程和操作，在這個基礎上把所學的營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)理(li)論知(zhi)識與實(shi)(shi)踐緊密結合起來(lai)，培養實(shi)(shi)際工作潛力(li)(li)與分析潛力(li)(li)，以(yi)到達學以(yi)致用(yong)的目(mu)的。鍛煉(lian)自己(ji)的交際潛力(li)(li)，提煉(lian)自己(ji)的語言表(biao)達潛力(li)(li)。具體實(shi)(shi)習(xi)過(guo)程及(ji)資料(liao)如(ru)下：

　　1、了解過程

　　我(wo)實習工(gong)作分為(wei)兩個(ge)(ge)階段，前一個(ge)(ge)階段是熟悉各(ge)個(ge)(ge)樓(lou)盤(pan)和(he)(he)路(lu)段，自己CALL課和(he)(he)網(wang)(wang)上放盤(pan)尋(xun)(xun)找客戶(hu)，給(gei)客戶(hu)講(jiang)商(shang)鋪(pu)的(de)(de)地(di)(di)理位置和(he)(he)價格等，如(ru)果客戶(hu)有意就(jiu)和(he)(he)約談判。后一階段就(jiu)是在售房(fang)部做置業顧問，工(gong)作的(de)(de)主要資料是接(jie)待客戶(hu)，給(gei)顧客介(jie)紹樓(lou)盤(pan)的(de)(de)信息，并幫(bang)忙客戶(hu)計算房(fang)屋的(de)(de)總價。幫(bang)忙他們更好的(de)(de)了(le)解整(zheng)個(ge)(ge)樓(lou)盤(pan)的(de)(de)狀況。同(tong)時給(gei)顧客提(ti)出一些我(wo)們自己的(de)(de)見(jian)解。下(xia)面是我(wo)畫(hua)出的(de)(de)兩個(ge)(ge)工(gong)作的(de)(de)業務(wu)流(liu)程(cheng)圖和(he)(he)樓(lou)盤(pan)銷售基(ji)本流(liu)程(cheng)圖。戶(hu)外(wai)商(shang)鋪(pu)招商(shang)的(de)(de)業務(wu)流(liu)程(cheng)：行西——熟盤(pan)——談判——放網(wang)(wang)經——收客——介(jie)紹貼合條件的(de)(de)樓(lou)盤(pan)。房(fang)地(di)(di)產銷售的(de)(de)業務(wu)流(liu)程(cheng)：尋(xun)(xun)找顧客——現場接(jie)待——談判——客戶(hu)追蹤——簽約——入住——售后服務(wu)。

　　透過(guo)近幾(ji)個月的實習，基本上(shang)掌握(wo)了公(gong)司的工(gong)作流程，并且(qie)能夠(gou)獨(du)立的完(wan)(wan)成(cheng)工(gong)作。并能獨(du)立的計(ji)算房屋總價、簽定(ding)商品房買賣合同，了解到在一(yi)個公(gong)司上(shang)班工(gong)作態(tai)度是(shi)十分重要的。與同事的相處也(ye)是(shi)十分重要，因(yin)為(wei)一(yi)個公(gong)司就是(shi)一(yi)個團(tuan)隊，一(yi)個項(xiang)目(mu)的完(wan)(wan)成(cheng)是(shi)需要一(yi)個好(hao)的團(tuan)隊共同完(wan)(wan)成(cheng)的，如(ru)果沒有(you)一(yi)個和睦、團(tuan)結的團(tuan)隊，項(xiang)目(mu)是(shi)不(bu)能順利完(wan)(wan)成(cheng)的。

　　2、摸索過程

　　對工作的(de)環(huan)境了(le)(le)(le)解后，開始有(you)些緊張的(de)心(xin)慢(man)慢(man)平靜(jing)下來，工作的(de)期間每一天(tian)(tian)按時(shi)到(dao)公司(si)上(shang)班，透過幾天(tian)(tian)的(de)觀察和(he)揣摩，此刻CALL客，基本上(shang)是(shi)沒有(you)問(wen)題(ti)了(le)(le)(le)，的(de)問(wen)題(ti)就是(shi)：房(fang)源地址還不(bu)是(shi)那(nei)么清楚，有(you)一次客戶(hu)需要一間80方以(yi)(yi)下的(de)單位，因為(wei)對盤源還不(bu)了(le)(le)(le)解，找(zhao)了(le)(le)(le)好半天(tian)(tian)才找(zhao)到(dao)，客人跟別人走(zou)了(le)(le)(le)。所(suo)以(yi)(yi)，我們還是(shi)要多去(qu)熟悉房(fang)源，熟悉地址。

　　我(wo)曾覺得銷售這一行不適合我(wo)，我(wo)也(ye)曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢(man)慢(man)覺得只(zhi)要你用心(xin)地做，反而又會左右逢源。越(yue)做越(yue)覺樂趣，越(yue)做越(yue)起勁(jing)。

　　四、實習心得體會

　　在實(shi)習中，我學會(hui)了(le)運(yun)用(yong)所學知(zhi)識(shi)解決處(chu)理(li)簡單問題的(de)方(fang)(fang)法(fa)與技巧。學會(hui)了(le)與員工同事相(xiang)處(chu)溝通的(de)有效方(fang)(fang)法(fa)途徑(jing)。積(ji)累了(le)處(chu)理(li)有關人際關系(xi)問題的(de)經(jing)驗方(fang)(fang)法(fa)。同時(shi)我深刻(ke)的(de)感受(shou)到(dao)社會(hui)工作中的(de)艱(jian)苦性。

　　透(tou)過實習，讓我(wo)在社(she)會中磨練了(le)(le)一下(xia)自(zi)(zi)己(ji)，也鍛煉了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)意志(zhi)力，訓練了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)交際潛力，提升了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)`實踐(jian)潛力。積累了(le)(le)社(she)會工作(zuo)經驗，為自(zi)(zi)己(ji)以后的(de)(de)工作(zuo)奠(dian)定了(le)(le)基礎(chu)。社(she)會實踐(jian)的(de)(de)帷幕漸漸落下(xia)了(le)(le)。回想(xiang)起從開始到此刻(ke)，這(zhe)一路走來我(wo)的(de)(de)感受(shou)就是自(zi)(zi)己(ji)成熟多(duo)了(le)(le)。不僅(jin)僅(jin)豐富了(le)(le)我(wo)的(de)(de)人(ren)生(sheng)閱(yue)歷，還讓我(wo)品嘗(chang)到了(le)(le)工作(zuo)的(de)(de)辛(xin)苦，成長(chang)的(de)(de)快樂(le)。

　　我(wo)確確實實的(de)(de)學到了(le)很(hen)多(duo)在(zai)學校(xiao)及書(shu)本上不(bu)曾(ceng)有(you)(you)過的(de)(de)東西，盡管(guan)以(yi)前也(ye)有(you)(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)社(she)(she)會實踐經(jing)(jing)歷，但是(shi)(shi)(shi)這次感覺(jue)與前幾次有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)不(bu)同(tong)以(yi)前都是(shi)(shi)(shi)去做(zuo)促銷，而且感覺(jue)比以(yi)前收獲更多(duo)。比如在(zai)人(ren)(ren)際交往方面(mian)，書(shu)本上只是(shi)(shi)(shi)很(hen)簡單的(de)(de)告訴你要如何做(zuo)，而社(she)(she)會上人(ren)(ren)際交往十(shi)分(fen)復雜。社(she)(she)會上有(you)(you)各種人(ren)(ren)群，每一(yi)個人(ren)(ren)都有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)思想和自(zi)己的(de)(de)個性，要跟他(ta)她們處理(li)好(hao)關系還(huan)真得需要許多(duo)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)。而這種技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)通常是(shi)(shi)(shi)來自(zi)社(she)(she)會閱(yue)歷與經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)。

　　實(shi)(shi)(shi)習是(shi)每一(yi)個大學(xue)(xue)畢業(ye)生(sheng)都會(hui)擁有的(de)(de)一(yi)段經歷，它使我(wo)們在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐中了(le)解社(she)會(hui)，讓我(wo)們學(xue)(xue)到(dao)了(le)很多在(zai)課(ke)堂(tang)上(shang)根(gen)本就學(xue)(xue)不到(dao)的(de)(de)知(zhi)識(shi)，也打開了(le)視野，增長(chang)了(le)見(jian)識(shi)，為我(wo)們以(yi)后進一(yi)步(bu)走向社(she)會(hui)打下堅實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)基礎，實(shi)(shi)(shi)習是(shi)我(wo)們把學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)理論知(zhi)識(shi)應用在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐中的(de)(de)一(yi)次嘗試。

銷售畢業實習總結3

　　在實習過程中我也遇到(dao)各(ge)種不同的顧客(ke)，他們會用各(ge)種各(ge)樣的態(tai)度來對待你，這就要(yao)求你有(you)很強的應(ying)變能力。實習中不僅要(yao)面對顧客(ke)，還有(you)搞好和(he)同事(shi)與上(shang)級的關系，要(yao)自(zi)己自(zi)動自(zi)覺(jue)的去做事(shi)，才能得到(dao)大(da)家的肯定(ding)。

　　一個月(yue)來，我(wo)在公(gong)司部門領導(dao)和同事們的熱心幫(bang)助及(ji)關愛下取(qu)得了(le)一定的進步(bu)，綜合看(kan)來，我(wo)覺得自(zi)己(ji)還(huan)有以下的不足(zu)之處：

　　1.思(si)想上個人主義較強(qiang)，隨(sui)意性較大;

　　2.有時(shi)候(hou)辦事(shi)不夠干練;

　　3.工(gong)作主動性(xing)發揮(hui)的還(huan)是不(bu)夠，對工(gong)作的預見性(xing)和創造性(xing)不(bu)夠;

　　4.業(ye)務知識方面特(te)別是與客戶接觸溝(gou)通(tong)(tong)方面沒有(you)足夠(gou)的經驗，所掌握(wo)的溝(gou)通(tong)(tong)技巧還不夠(gou)扎實等(deng)等(deng)。

　　由于公司規模較(jiao)小(xiao)，正處于發(fa)展階段，我也(ye)發(fa)現了(le)公司存(cun)在(zai)的(de)(de)一(yi)些問題(ti)，如：員工(gong)(gong)管(guan)理上(shang)較(jiao)為混亂，職(zhi)責不夠明確。公司沒有一(yi)個有效(xiao)(xiao)地(di)激勵機(ji)制(zhi)，造成(cheng)一(yi)些員工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)積極性和(he)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)不高。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)公司產(chan)品庫存(cun)繁雜，很多(duo)配件沒有明確的(de)(de)數(shu)據(ju)和(he)記錄，更(geng)沒有銷(xiao)售預測和(he)較(jiao)為合理的(de)(de)庫存(cun)管(guan)理。這(zhe)些情(qing)況造成(cheng)了(le)一(yi)定的(de)(de)資金浪費和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)的(de)(de)下降。我覺得公司應該(gai)在(zai)庫存(cun)管(guan)理方面(mian)進行改進。做(zuo)好詳細的(de)(de)記錄。這(zhe)樣對日后的(de)(de)'工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不但能節(jie)省人力，提(ti)高效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)，也(ye)降低庫存(cun)風(feng)險和(he)庫存(cun)成(cheng)本(ben)。

　　在短短一(yi)個月的(de)(de)(de)實習中，確實讓(rang)自(zi)己成長了許多。在實習期間，我學(xue)到了許多東西，遇到了一(yi)些困難，也(ye)看到了自(zi)己本身存在著許多的(de)(de)(de)問題。雖然開始認(ren)為銷售不是(shi)一(yi)個太難的(de)(de)(de)職業(ye)，但是(shi)親臨其境才意識(shi)(shi)(shi)到自(zi)己能(neng)力的(de)(de)(de)欠缺(que)和(he)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)匱乏。實習期間，我拓寬了事業(ye)，增長了見識(shi)(shi)(shi)，也(ye)體驗到社會的(de)(de)(de)殘酷。

　　實(shi)(shi)習(xi)，是大(da)學生活的(de)(de)結束，也是自己(ji)(ji)步入社會努(nu)力工(gong)作(zuo)的(de)(de)開(kai)始(shi)。在(zai)(zai)這短暫的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)期間，我深深的(de)(de)感到(dao)了自己(ji)(ji)的(de)(de)不足，專業理論知識和(he)時(shi)間應用上(shang)的(de)(de)差距。在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)學習(xi)中，我會更加努(nu)力，取長補(bu)短，虛(xu)心求教，不斷提升自我。在(zai)(zai)社會上(shang)貢獻出自己(ji)(ji)的(de)(de)一份力量。將來無論在(zai)(zai)什(shen)么(me)崗位上(shang)，我都會努(nu)力上(shang)進，都會做一個對自己(ji)(ji)，對工(gong)作(zuo)負責人的(de)(de)人!

銷售畢業實習總結4

　　就(jiu)快要從大學里面畢業了(le)，可(ke)我(wo)在找工(gong)作的(de)(de)時候發現(xian)自(zi)己的(de)(de)專業能(neng)力實在是(shi)(shi)不太足(zu)夠，這令(ling)我(wo)在面試了(le)諸多(duo)家企業后(hou)都沒有了(le)下(xia)文了(le)，即便入職了(le)幾家公(gong)司，可(ke)是(shi)(shi)我(wo)最終還是(shi)(shi)因為各種原因選擇了(le)離去。現(xian)在，我(wo)已經在xx公(gong)司成為了(le)一名(ming)銷售(shou)(shou)員工(gong)了(le)，雖(sui)然我(wo)的(de)(de)銷售(shou)(shou)工(gong)作做得(de)不算太好(hao)，但(dan)是(shi)(shi)至少讓我(wo)體(ti)會到了(le)工(gong)作的(de)(de)滋味，對于未來的(de)(de)路(lu)也看得(de)更透徹(che)了(le)。

　　在(zai)學校里面(mian)的時候我(wo)(wo)尚(shang)還不(bu)(bu)(bu)知道找(zhao)一(yi)(yi)份工(gong)作(zuo)這么(me)麻煩，直到(dao)(dao)(dao)自己和室友(you)(you)們一(yi)(yi)同尋找(zhao)好一(yi)(yi)陣子工(gong)作(zuo)后，我(wo)(wo)才(cai)體會到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)自己目前(qian)正(zheng)(zheng)處于(yu)(yu)一(yi)(yi)種(zhong)十分尷(gan)尬的境地，我(wo)(wo)的專業水(shui)平很普通(tong)，這不(bu)(bu)(bu)支持我(wo)(wo)能(neng)找(zhao)一(yi)(yi)份合適(shi)的對口工(gong)作(zuo)，可我(wo)(wo)有(you)沒(mei)有(you)其它(ta)的工(gong)作(zuo)經驗，也沒(mei)有(you)親(qin)戚朋友(you)(you)能(neng)幫助我(wo)(wo)，所以(yi)我(wo)(wo)只(zhi)能(neng)靠著自己了(le)(le)(le)(le)。既然找(zhao)一(yi)(yi)份滿意(yi)的工(gong)作(zuo)比較(jiao)難，那(nei)么(me)我(wo)(wo)也不(bu)(bu)(bu)強求多(duo)么(me)好的實習工(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)(le)，于(yu)(yu)是我(wo)(wo)便找(zhao)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)這份銷(xiao)售的工(gong)作(zuo)先做(zuo)著，就(jiu)算做(zuo)不(bu)(bu)(bu)好倒(dao)也沒(mei)太多(duo)關(guan)系，反正(zheng)(zheng)還有(you)機會能(neng)再做(zuo)出調(diao)整(zheng)。其實在(zai)我(wo)(wo)進入(ru)公司(si)之(zhi)前(qian)，我(wo)(wo)就(jiu)知道了(le)(le)(le)(le)銷(xiao)售面(mian)臨的`諸多(duo)壓(ya)力，每個月要是不(bu)(bu)(bu)能(neng)達到(dao)(dao)(dao)指定的銷(xiao)售額，那(nei)么(me)每個月就(jiu)只(zhi)能(neng)拿一(yi)(yi)拿底(di)薪了(le)(le)(le)(le)，底(di)薪就(jiu)只(zhi)能(neng)勉強讓自己在(zai)吃(chi)這方面(mian)不(bu)(bu)(bu)用太過于(yu)(yu)憂愁了(le)(le)(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)過想買什(shen)么(me)東西啊、和別(bie)人出去玩就(jiu)不(bu)(bu)(bu)太可能(neng)了(le)(le)(le)(le)。

　　剛進(jin)入公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)和一(yi)(yi)些新員工(gong)(gong)一(yi)(yi)同參加了(le)(le)(le)入職培(pei)(pei)訓，這(zhe)(zhe)個(ge)培(pei)(pei)訓也(ye)(ye)不是(shi)(shi)很長，主要就(jiu)是(shi)(shi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)講解了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)背景和工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)業務，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)明白最(zui)基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，然(ran)(ran)后(hou)(hou)便讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)跟(gen)隨著(zhu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)小組(zu)長去工(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)。像(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)種還沒有畢業的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)，在公司(si)(si)里(li)(li)面(mian)基(ji)(ji)本(ben)上(shang)(shang)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)小跟(gen)班，復雜一(yi)(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)業務根(gen)本(ben)輪不上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)沒有什么機會去接觸更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)業務，我(wo)(wo)(wo)(wo)每天要做的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)就(jiu)是(shi)(shi)處理公司(si)(si)里(li)(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些雜事，雖然(ran)(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)會感覺自己(ji)好像(xiang)(xiang)受到了(le)(le)(le)不公平的(de)(de)(de)(de)(de)對待，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)沒有因此而放(fang)棄掉(diao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)知曉自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力還是(shi)(shi)太差了(le)(le)(le)，目前能(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)只是(shi)(shi)打打醬油(you)了(le)(le)(le)。在公司(si)(si)里(li)(li)面(mian)待了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)多(duo)月后(hou)(hou)，公司(si)(si)里(li)(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)老員工(gong)(gong)才(cai)開始(shi)帶著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)解一(yi)(yi)些銷售的(de)(de)(de)(de)(de)內容了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)明白了(le)(le)(le)之前打雜的(de)(de)(de)(de)(de)用意，那是(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)熟悉一(yi)(yi)些最(zui)基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)業務，這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)來就(jiu)能(neng)接手(shou)正式的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)……

　　直到(dao)現在，我(wo)的銷售業績情(qing)況(kuang)還是一(yi)般(ban)般(ban)，這是因為我(wo)各方面(mian)的能力(li)都(dou)還沒有(you)達(da)到(dao)要求(qiu)吧，不過我(wo)會努(nu)力(li)學到(dao)我(wo)成功為止！

銷售畢業實習總結5

　　時(shi)間(jian)(jian)轉(zhuan)瞬即(ji)逝(shi)，三個月的時(shi)間(jian)(jian)就像輕(qing)沙一(yi)樣隨風(feng)散(san)去。但(dan)是留下的我，卻在這(zhe)段時(shi)間(jian)(jian)中努力的成長，最終(zhong)提升了自(zi)己！在這(zhe)三個月的實(shi)習(xi)工(gong)作(zuo)中，盡管我在業(ye)績上沒(mei)能有(you)太大(da)的起(qi)色，但(dan)是跟著領導學習(xi)了這(zhe)么久，自(zi)己的進步卻非(fei)常的顯著！

　　現在，實習(xi)期不(bu)知不(bu)覺(jue)就結束了(le)，我在此對(dui)自(zi)己(ji)這三個月的(de)實習(xi)工作做一個總結，希望(wang)自(zi)己(ji)能認識到自(zi)己(ji)的(de)方(fang)向和不(bu)足(zu)，在今后的(de)工作中，更加努力的(de)進(jin)步(bu)，更好的(de)完(wan)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)工作。我的(de)工作總結如下：

　　一、工作情況

　　按照時間，我(wo)準時的(de)(de)(de)(de)(de)來到(dao)(dao)了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)。在這里(li)，和我(wo)一起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)'還有許(xu)多新加入的(de)(de)(de)(de)(de)實習生。在開頭的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)月里(li)，我(wo)們(men)一起(qi)學(xue)習，一起(qi)在領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)指點下(xia)培訓工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技能(neng)，提升(sheng)個(ge)人對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)認識。在這段時間里(li)，我(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)到(dao)(dao)了(le)(le)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力。作(zuo)(zuo)為銷售，我(wo)們(men)必須在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)前對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，以及我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品有足夠詳細的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，并且通(tong)過了(le)(le)培訓考核，才能(neng)進行下(xia)一步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　當時的(de)自(zi)己，看著厚(hou)(hou)厚(hou)(hou)的(de)資料，真心覺得(de)自(zi)己一(yi)定背(bei)不(bu)下來(lai)，心中不(bu)免打起(qi)了退堂(tang)鼓(gu)。但是領導和同事們積極的(de)在(zai)培訓中鼓(gu)勵我(wo)們，并(bing)給我(wo)們詳細的(de)講(jiang)解(jie)了技巧和方法。周圍的(de)同事們也在(zai)不(bu)斷的(de)努力！在(zai)這樣的(de)氛圍下，我(wo)一(yi)天(tian)天(tian)的(de)堅持了過(guo)來(lai)，最終挺到了最后！

　　在之(zhi)后的(de)工(gong)作中(zhong)，我們在實踐中(zhong)不斷的(de)鍛煉自己的(de)能力，并且(qie)通過領(ling)導(dao)們的(de)進(jin)階培訓，不斷的(de)提高自己！這(zhe)段時期，盡(jin)管(guan)每天(tian)都(dou)會很累(lei)，但是看著自己一天(tian)天(tian)的(de)成(cheng)長，心中(zhong)也感到非常(chang)的(de)有收(shou)獲感，每天(tian)都(dou)過的(de)非常(chang)的(de)充實。

　　二、思想方面

　　作為(wei)一名(ming)銷(xiao)售(shou)人員，我(wo)在(zai)思想上有了很大的(de)(de)進步。通過自己在(zai)實踐中的(de)(de)體驗，我(wo)感受到銷(xiao)售(shou)人員最終要的(de)(de)，就是(shi)在(zai)工作的(de)(de)時候(hou)，謹記(ji)我(wo)們公司的(de)(de)核心理念，并(bing)將自己看做是(shi)服務者(zhe)，而(er)不僅僅是(shi)商人！在(zai)完(wan)成這樣的(de)(de)轉變后，自己才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)(de)和(he)客戶交流，才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)(de)完(wan)成自己的(de)(de)任務。

　　三、個人的不足

　　現在(zai)回(hui)憶(yi)過(guo)去的(de)這三個月來，自(zi)己(ji)最大的(de)不足，還是(shi)沒能掌控好(hao)(hao)銷售(shou)的(de)節奏。總(zong)是(shi)會因(yin)為太緊張沒能把握好(hao)(hao)時機，導致推銷一次(ci)次(ci)的(de)失敗。我在(zai)工(gong)作的(de)方面(mian)，還需要(yao)(yao)更加嚴格的(de)鍛煉(lian)自(zi)己(ji)，提升自(zi)己(ji)的(de)能力。為此(ci)，我在(zai)今(jin)后也(ye)要(yao)(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)鍛煉(lian)自(zi)己(ji)的(de)交流能力。

　　四、結束語

　　三(san)個月(yue)的實習不過是開(kai)始，在今(jin)后還有很多的地方(fang)需要(yao)我努力。我也會嚴格的要(yao)求自己，成為一名出色(se)的銷售人員！

銷售畢業實習總結6

　　即將結束的(de)(de)房地(di)產銷售實習(xi)工作(zuo)讓我踏入社(she)會(hui)以來獲(huo)得了(le)較大(da)的(de)(de)進(jin)步，無論(lun)是(shi)工作(zuo)能力的(de)(de)體現還是(shi)認知方(fang)面(mian)都和在(zai)校期間(jian)有著不同的(de)(de)地(di)方(fang)，實際上當(dang)我進(jin)入這所房地(di)產公司從(cong)事銷售工作(zuo)的(de)(de)時候也不敢(gan)相(xiang)信作(zuo)為實習(xi)生(sheng)的(de)(de)自己(ji)能夠獲(huo)得如此(ci)多的(de)(de)包容與學習(xi)機(ji)會(hui)，正因為經歷過銷售工作(zuo)的(de)(de)競爭性才(cai)讓我在(zai)實習(xi)以后做(zuo)好了(le)相(xiang)應的(de)(de)工作(zuo)總結。

　　在老(lao)員工(gong)的(de)(de)(de)協助下(xia)完成了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話(hua)(hua)(hua)術的(de)(de)(de)背誦(song)并(bing)將其運用到自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)工(gong)作中去(qu)，由于以往從未(wei)接觸(chu)過銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)類的(de)(de)(de)工(gong)作且又是以實習生的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)自(zi)然會感到有(you)些無(wu)所適從，還好房地(di)(di)產公司安(an)排(pai)了(le)崗前(qian)培(pei)訓(xun)讓我們(men)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)職業有(you)了(le)大致的(de)(de)(de)了(le)解并(bing)領取到了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話(hua)(hua)(hua)術手冊，后(hou)(hou)續的(de)(de)(de)工(gong)作要點(dian)便(bian)是將懂得模擬銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話(hua)(hua)(hua)術中的(de)(de)(de)情景并(bing)將上面的(de)(de)(de)對(dui)話(hua)(hua)(hua)全部(bu)背誦(song)在腦海之(zhi)中，除此(ci)之(zhi)外還要懂得根據客戶不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)提(ti)問從而有(you)效(xiao)地(di)(di)利用這部(bu)分(fen)話(hua)(hua)(hua)術進(jin)行(xing)對(dui)話(hua)(hua)(hua)，由于前(qian)期進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)時候話(hua)(hua)(hua)術回答得太(tai)過于僵硬(ying)死板的(de)(de)(de)緣故被部(bu)分(fen)老(lao)員工(gong)進(jin)行(xing)過指(zhi)點(dian)，從中發(fa)現(xian)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)問題以后(hou)(hou)我開始花費時間來熟悉話(hua)(hua)(hua)術并(bing)將其融入(ru)到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中。

　　通過銷(xiao)售(shou)經理的(de)指(zhi)導完成對(dui)(dui)客(ke)戶資料的(de)收(shou)集(ji)與整(zheng)(zheng)理并(bing)做(zuo)(zuo)好后續的(de)拜訪(fang)工(gong)作，由(you)于房(fang)(fang)地產銷(xiao)售(shou)中(zhong)客(ke)戶信(xin)息(xi)的(de)收(shou)集(ji)十分重要(yao)導致實習期間花費(fei)了(le)不少功夫，盡管有(you)著銷(xiao)售(shou)經理的(de)指(zhi)導卻僅僅是明白(bai)收(shou)集(ji)信(xin)息(xi)的(de)渠道有(you)哪些(xie)罷(ba)了(le)，具體的(de)尋找(zhao)還(huan)需要(yao)自(zi)己去進(jin)行(xing)處(chu)理才能(neng)夠為銷(xiao)售(shou)工(gong)作找(zhao)到適(shi)合的(de)客(ke)戶，因此我會(hui)(hui)主動聯系對(dui)(dui)本地房(fang)(fang)地產有(you)興趣的(de)客(ke)戶從而(er)了(le)解對(dui)(dui)方的(de)意圖并(bing)做(zuo)(zuo)好后期的(de)`信(xin)息(xi)整(zheng)(zheng)理，必要(yao)時還(huan)會(hui)(hui)上門(men)進(jin)行(xing)拜訪(fang)并(bing)引領對(dui)(dui)方到所需的(de)房(fang)(fang)產進(jin)行(xing)查看以便完成銷(xiao)售(shou)流程。

　　這次實習(xi)對(dui)我而言提前(qian)體(ti)會到社會工作(zuo)(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)不(bu)易以(yi)及(ji)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)艱(jian)辛，尤其(qi)是努(nu)(nu)力(li)面(mian)對(dui)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)以(yi)及(ji)享(xiang)受不(bu)到老(lao)師的(de)(de)(de)(de)包容以(yi)后(hou)很容易存在(zai)心態上的(de)(de)(de)(de)落(luo)差(cha)，好不(bu)容易將其(qi)調整過來(lai)以(yi)后(hou)才讓我們明白過去在(zai)校(xiao)期(qi)間的(de)(de)(de)(de)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)確(que)是過于頹廢了些(xie)(xie)，若是面(mian)對(dui)銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)壓力(li)能夠(gou)更(geng)加(jia)從容些(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)話也就(jiu)不(bu)會在(zai)前(qian)期(qi)出現基(ji)礎性的(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)，因此針對(dui)實習(xi)期(qi)間所犯的(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)應該要牢記在(zai)心并通過后(hou)續工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)努(nu)(nu)力(li)將其(qi)轉變過來(lai)才行。

　　盡(jin)管房(fang)地(di)產銷(xiao)售工作(zuo)沒有太高的(de)門檻卻也意味(wei)著自己(ji)實習期間的(de)競爭特別激烈，面對這(zhe)類狀況唯(wei)有自己(ji)盡(jin)快成長(chang)才(cai)能夠對得起領導(dao)與同(tong)事們(men)的(de)認可，而(er)我在(zai)(zai)這(zhe)次實習結束(shu)后也會珍惜這(zhe)份房(fang)地(di)產工作(zuo)的(de)回(hui)憶并(bing)在(zai)(zai)徹底融入社(she)會之前(qian)做好相應(ying)的(de)準備。

銷售畢業實習總結7

　　一、實習目的

　　實(shi)(shi)習是(shi)(shi)一項綜合(he)性的(de)(de)(de)(de)、社(she)會性的(de)(de)(de)(de)活動(dong)，是(shi)(shi)一個由學(xue)(xue)(xue)校向(xiang)社(she)會接軌的(de)(de)(de)(de)環節(jie)，是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)習向(xiang)社(she)會工作(zuo)轉型的(de)(de)(de)(de)一大模塊。實(shi)(shi)習是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生把所學(xue)(xue)(xue)知(zhi)識(shi)(shi)運用(yong)到(dao)實(shi)(shi)踐(jian)中去(qu)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)運用(yong)，就是(shi)(shi)去(qu)指導工作(zuo)，而(er)實(shi)(shi)習正好扮演(yan)了(le)把學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)文化理論知(zhi)識(shi)(shi)正確(que)運用(yong)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中去(qu)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色。我們必須要做到(dao)用(yong)理論去(qu)指導實(shi)(shi)踐(jian)，用(yong)實(shi)(shi)踐(jian)去(qu)證明(ming)理論。所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)只有運用(yong)到(dao)實(shi)(shi)踐(jian)中去(qu)，才能體現其價值。實(shi)(shi)習是(shi)(shi)一個鍛煉(lian)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，是(shi)(shi)展示自(zi)己能力的(de)(de)(de)(de)舞臺。

　　通過實(shi)習(xi)，我們(men)要(yao)努力(li)提(ti)高動手的(de)能(neng)(neng)力(li)，在(zai)實(shi)踐的(de)過程中發現(xian)其不(bu)足，然后去反饋到(dao)學習(xi)中去，會更能(neng)(neng)提(ti)升(sheng)自己的(de)能(neng)(neng)力(li)。銷售(shou)服裝是(shi)一門當面與顧(gu)客(ke)打交道的(de)學科!它(ta)要(yao)求(qiu)極強的(de)表達能(neng)(neng)力(li)及反映能(neng)(neng)力(li)，所接觸的(de)顧(gu)客(ke)是(shi)包羅萬象的(de)，需要(yao)你擅變(bian)!而(er)且(qie)需要(yao)技(ji)巧性!如何才(cai)能(neng)(neng)把衣服賣出去!要(yao)求(qiu)價錢賺(zhuan)的(de)最高，數量最多，顧(gu)客(ke)達到(dao)滿意!

　　到服(fu)裝店實習(xi)(xi)主要是為了(le)鍛煉自己的表達能(neng)力，應(ying)變能(neng)力及(ji)銷售產品能(neng)力!向那(nei)些老員工學習(xi)(xi)經驗。

　　二、實習內容

　　銷售服(fu)裝的實習內容主要有以下幾個方面(mian)：

　　1，實地銷售

　　只有(you)進行實(shi)地實(shi)踐，才能(neng)學到銷(xiao)售服裝的經驗，表(biao)達和(he)應變能(neng)力!還有(you)讓(rang)顧(gu)客滿意(yi)而歸!

　　2，總結經驗

　　短短的實習中，把每天銷(xiao)售后(hou)的經驗教訓記(ji)錄下來，從中吸取不足，發揚自(zi)己(ji)的長(chang)處，完善(shan)自(zi)己(ji)!如此來提高(gao)自(zi)己(ji)的銷(xiao)售業績(ji)。

　　3，學習管理

　　到服裝店不僅要學(xue)習(xi)直接的(de)銷售產品(pin)，也要學(xue)習(xi)服裝店是如何管理員工及安(an)排任務的(de)!從(cong)而(er)擴展思維，學(xue)習(xi)企業的(de)管理系統。

　　三、實習收獲

　　在(zai)短(duan)短(duan)的實習期(qi)內，通過與顧客的直接(jie)接(jie)觸，真正(zheng)的鍛(duan)煉(lian)自己(ji)的表(biao)達(da)能力，提(ti)高(gao)了(le)(le)自己(ji)的應變能力，鍛(duan)煉(lian)了(le)(le)心理(li)素質。介紹(shao)服裝自如，現場處理(li)靈活，通過對自己(ji)經驗(yan)教(jiao)訓(xun)的總結(jie)，提(ti)高(gao)了(le)(le)銷售業績，學(xue)習了(le)(le)書本學(xue)不到的經驗(yan)!在(zai)管(guan)理(li)方面也(ye)有所(suo)收獲!

　　通過這(zhe)次實習，自己的(de)社會(hui)(hui)實踐能力大大地(di)提高了，適應社會(hui)(hui)的(de)能力強了，語言運(yun)用能力增(zeng)強了，真正跨出(chu)了，走好(hao)了市(shi)場營銷(xiao)道路上(shang)的(de)第一(yi)步(bu)。

　　四、實習中存在的主要問題

　　以(yi)上(shang)是我(wo)的(de)實(shi)(shi)習(xi)工作總(zong)結，通過實(shi)(shi)習(xi)發現(xian)，自(zi)己(ji)還(huan)存(cun)在著不少問題，包括文(wen)化知(zhi)識的(de)欠缺，真是“書(shu)到(dao)(dao)用(yong)(yong)時方恨少”。學(xue)習(xi)涉(she)及的(de)面太窄，學(xue)到(dao)(dao)的(de)知(zhi)識太單一，沒有形(xing)成一個(ge)很(hen)好的(de)體(ti)系(xi)。聯系(xi)實(shi)(shi)際的(de)能力太差(cha)，將學(xue)到(dao)(dao)的(de)知(zhi)識不能運(yun)用(yong)(yong)到(dao)(dao)實(shi)(shi)踐中去，沒有一個(ge)知(zhi)識儲備體(ti)系(xi)，用(yong)(yong)到(dao)(dao)哪學(xue)到(dao)(dao)哪。而且應變能力較差(cha)，不能果斷處理問題。在今后的(de)學(xue)習(xi)中還(huan)需(xu)要在各(ge)方面去提高自(zi)己(ji)的(de)各(ge)方面的(de)能力，盡可能完(wan)善自(zi)己(ji)。

　　實(shi)(shi)(shi)習(xi)，是(shi)非(fei)常重要的(de)(de)一(yi)步(bu)，在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中(zhong)提升能力，在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中(zhong)學習(xi)都是(shi)非(fei)常關鍵的(de)(de)，抓好實(shi)(shi)(shi)習(xi)，是(shi)關鍵的(de)(de)，邁好這一(yi)步(bu)，是(shi)步(bu)步(bu)高(gao)的(de)(de)前提。好的(de)(de)開頭是(shi)成功(gong)的(de)(de)一(yi)半。

　　我(wo)(wo)正式走進(jin)XXXX4S店(dian)專營店(dian)開始(shi)了實習工作。公司給(gei)我(wo)(wo)們(men)安排(pai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)銷售部門，由于我(wo)(wo)是(shi)(shi)應屆畢業(ye)生，以前(qian)學的(de)(de)(de)專業(ye)就是(shi)(shi)汽(qi)車(che)，在基本的(de)(de)(de)產品(pin)知識還不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)陌生，但對于日產的(de)(de)(de)各款車(che)型還不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)了解的(de)(de)(de)，在銷售之(zhi)前(qian)了解自己的(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)，如果對自己的(de)(de)(de)產品(pin)都不(bu)了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇(ze)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們開(kai)始實(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)了解產(chan)品知識(shi)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)頂(ding)輪(lun)胎(tai)(tai)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿著備(bei)用工(gong)(gong)具(ju)的(de)(de)(de)(de)千(qian)斤頂(ding)把(ba)輪(lun)胎(tai)(tai)頂(ding)起來，再把(ba)輪(lun)胎(tai)(tai)擦干凈，再把(ba)輪(lun)胎(tai)(tai)放在專門的(de)(de)(de)(de)墊板上(shang)，同時要(yao)(yao)求東(dong)風日產(chan)Nissan的(de)(de)(de)(de)logo與地面平(ping)行(xing)，且輪(lun)胎(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)氣泵必須在車輪(lun)中心垂線的(de)(de)(de)(de)左下方(fang)。剛開(kai)始做(zuo)(zuo)這項(xiang)工(gong)(gong)作是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)慢的(de)(de)(de)(de)，頂(ding)一(yi)個(ge)輪(lun)胎(tai)(tai)需要(yao)(yao)半小時，而(er)一(yi)位熟(shu)練(lian)的(de)(de)(de)(de)老銷售顧問在半個(ge)小時內(nei)可(ke)以頂(ding)好一(yi)臺車四個(ge)輪(lun)胎(tai)(tai)，在實(shi)(shi)(shi)習過程(cheng)中，有許多的(de)(de)(de)(de)事情對于(yu)新手是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)事情有什么高(gao)難(nan)度(du)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)熟(shu)練(lian)生巧的(de)(de)(de)(de)，一(yi)次(ci)(ci)做(zuo)(zuo)不好兩(liang)次(ci)(ci)做(zuo)(zuo)不好，三四次(ci)(ci)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)會好點(dian)，有了前面的(de)(de)(de)(de)教訓就(jiu)會將后面的(de)(de)(de)(de)事情做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)好點(dian)，而(er)每次(ci)(ci)只(zhi)要(yao)(yao)比上(shang)次(ci)(ci)好一(yi)點(dian)就(jiu)會把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作做(zuo)(zuo)好的(de)(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)進公司感(gan)觸到的(de)(de)(de)(de)，對開(kai)始實(shi)(shi)(shi)習也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)思(si)考，頂(ding)輪(lun)胎(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)很(hen)小的(de)(de)(de)(de)事情，但是(shi)(shi)(shi)(shi)從小事反映的(de)(de)(de)(de)道理卻值得讓我(wo)們反省(sheng)。

　　銷售部的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作當然不是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)頂輪胎(tai)而已(yi)，在(zai)(zai)打了一個月下手(shou)之(zhi)后(hou)(hou)也漸(jian)漸(jian)熟悉了公(gong)司的(de)(de)基本框架，主要的(de)(de)部門和各部門的(de)(de)職責，于是(shi)(shi)開始(shi)(shi)介入銷售的(de)(de)部分工(gong)(gong)(gong)作了，比(bi)如說幫老(lao)銷售顧問填寫(xie)(xie)表格，打購(gou)置稅申請表，那(nei)(nei)些(xie)幫助(zhu)老(lao)銷售顧問的(de)(de)那(nei)(nei)些(xie)其實在(zai)(zai)以后(hou)(hou)的(de)(de)銷售工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)起(qi)了很大的(de)(de)作用，表面在(zai)(zai)幫助(zhu)別(bie)人(ren)，其實的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)(zai)幫助(zhu)自(zi)(zi)己，中(zhong)間(jian)的(de)(de)很多流程(cheng)自(zi)(zi)己在(zai)(zai)后(hou)(hou)面開始(shi)(shi)正式(shi)銷售的(de)(de)時候都用到了。在(zai)(zai)這過程(cheng)中(zhong)我學會了交車(che)的(de)(de)基本流程(cheng)，如何開發票，打購(gou)置稅，寫(xie)(xie)交車(che)確認表，填寫(xie)(xie)保修(xiu)手(shou)冊，還(huan)有一些(xie)資料(liao)的(de)(de)整理，什么(me)(me)是(shi)(shi)交給客戶的(de)(de)，什么(me)(me)是(shi)(shi)留在(zai)(zai)公(gong)司存檔(dang)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)是(shi)(shi)買購(gou)置稅用的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)材料(liao)是(shi)(shi)準備上牌用的(de)(de)。

　　銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)汽車(che)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)實習的(de)(de)(de)第三個月我(wo)們開(kai)始了產(chan)品知識的(de)(de)(de)培(pei)訓，我(wo)們一(yi)起去的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生都是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)汽車(che)的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)培(pei)訓的(de)(de)(de)時候老師和(he)我(wo)們都很輕(qing)松(song)，但還是(shi)(shi)(shi)有許多東西是(shi)(shi)(shi)需要(yao)死記(ji)硬(ying)背的(de)(de)(de)，比如各(ge)款(kuan)汽車(che)的(de)(de)(de)外(wai)形參(can)數(shu)和(he)技術參(can)數(shu)，天(tian)籟的(de)(de)(de)長(chang)寬(kuan)高(gao)以(yi)(yi)及這款(kuan)車(che)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)動機(ji)最大(da)(da)功率和(he)最大(da)(da)扭矩等，東風日產(chan)的(de)(de)(de)車(che)型(xing)較(jiao)多，有九(jiu)款(kuan)車(che)型(xing)，意味著就必(bi)須記(ji)得九(jiu)種不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)長(chang)寬(kuan)高(gao)、車(che)重、發(fa)(fa)動機(ji)參(can)數(shu)、加速時間等等。雖然沒有了以(yi)(yi)前上課的(de)(de)(de)那種復(fu)雜程度，也(ye)不(bu)(bu)需要(yao)計算太多的(de)(de)(de)數(shu)據，但是(shi)(shi)(shi)要(yao)真的(de)(de)(de)做好也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)那么很容易的(de)(de)(de)事情。除(chu)了主(zhu)要(yao)參(can)數(shu)的(de)(de)(de)記(ji)憶，在(zai)(zai)第三個月我(wo)們我(wo)們還培(pei)訓了東風日產(chan)的(de)(de)(de)了NSSW九(jiu)大(da)(da)銷(xiao)售(shou)流程，客戶開(kai)發(fa)(fa)、接待、咨詢、產(chan)品介(jie)紹、試(shi)車(che)、協(xie)商(shang)、成交(jiao)、交(jiao)車(che)、跟蹤。這是(shi)(shi)(shi)東風日產(chan)汽車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)標準流程，在(zai)(zai)每個過(guo)程中(zhong)我(wo)們都有現場演練。

　　周記(1)

　　實習第一個禮拜(bai)，算是(shi)適(shi)應期。主要了解一些公司的背景、產品(pin)、發展(zhan)方向(xiang)等。另外，嘗試更(geng)同事多(duo)溝通，從交談中也能夠(gou)學(xue)到不少東西。同事們都很熱心，很照(zhao)顧我，經常在(zai)我碰到困難的時(shi)候(hou)便主動(dong)伸出援助(zhu)之(zhi)手(shou)，令我非常感動(dong)。

　　幾(ji)天之后(hou)開始在(zai)同時的(de)(de)幫(bang)帶下(xia)，做(zuo)一(yi)些業(ye)務(wu)相關的(de)(de)活，主(zhu)要是(shi)在(zai)一(yi)旁協助處理一(yi)下(xia)簡單(dan)的(de)(de)事情(qing)。也就是(shi)打(da)基(ji)(ji)礎(chu)。可別(bie)小看了這(zhe)些活，雖說簡單(dan)，但都(dou)是(shi)疏忽不得的(de)(de)，每件(jian)事情(qing)都(dou)至(zhi)關重要，因(yin)為它(ta)們都(dou)是(shi)環環相扣的(de)(de)。為了保(bao)證(zheng)最后(hou)能夠成功，前(qian)面的(de)(de)每一(yi)步基(ji)(ji)礎(chu)都(dou)要打(da)好。

　　為了(le)(le)能(neng)(neng)夠真正的(de)(de)學到知識，我(wo)很嚴格(ge)的(de)(de)要求自己去(qu)(qu)做(zuo)好每(mei)一(yi)件事(shi)情(qing)，即使再簡單的(de)(de)事(shi)情(qing)我(wo)都會認真考慮幾(ji)遍，因(yin)此，雖然(ran)做(zuo)得(de)不算快，但能(neng)(neng)夠保證讓同事(shi)們滿意。同事(shi)通常也不催促，都把任務(wu)安(an)排好，然(ran)后便交(jiao)給(gei)我(wo)自己去(qu)(qu)處理，同時還不時提供一(yi)些幫助。等慢慢熟悉起(qi)來(lai)，做(zuo)起(qi)事(shi)情(qing)也越來(lai)越順(shun)手(shou)了(le)(le)。

　　第一個禮拜的(de)(de)實習，我可以簡單的(de)(de)總結為幾個字，那就(jiu)是：多看，多問(wen)，多觀(guan)察，多思考!

　　一(yi)方(fang)面要發揚自(zi)主思考問題(ti)的(de)能(neng)(neng)力，在碰到問題(ti)的(de)事情，自(zi)覺努力去獨立解(jie)決，這樣對問題(ti)便(bian)能(neng)(neng)夠有一(yi)個(ge)更深刻的(de)了解(jie)，當(dang)解(jie)決的(de).時(shi)候也會獲(huo)益良多。

　　另一方面，要(yao)發揚團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)。公司是(shi)一個(ge)整體(ti)，公司產品是(shi)團(tuan)隊(dui)的結晶，每個(ge)人(ren)都需(xu)要(yao)跟(gen)其他人(ren)更好的溝通和交流，互相幫助(zhu)，合力完成共同的目標，團(tuan)結眾(zhong)人(ren)的智慧才能夠發揮最大的效能。

　　周記(2)

　　實習(xi)第二周(zhou)開始，已經(jing)逐漸(jian)進入狀(zhuang)態。開始獨立(li)接觸一些(xie)業(ye)務，公司也知(zhi)道對于(yu)銷(xiao)售，我(wo)是(shi)一個很新的新手(shou)，所以剛開始讓我(wo)做的，主要是(shi)通過電話跟客戶溝通。

　　現在開始(shi)便需(xu)要跟(gen)客戶交談，要能夠很(hen)好(hao)的(de)領會(hui)客戶的(de)意(yi)圖，同(tong)(tong)時準確的(de)向客戶傳達公司，以及公司產(chan)品相關的(de)信(xin)息(xi)。這就要求我(wo)對公司本身(shen)(shen)的(de)一(yi)(yi)些(xie)業務流程(cheng)和產(chan)品特點有(you)相當的(de)熟(shu)悉。于是(shi)每天上班(ban)我(wo)都(dou)會(hui)比同(tong)(tong)事去的(de)早一(yi)(yi)些(xie)，準備一(yi)(yi)些(xie)資料在身(shen)(shen)邊已(yi)被隨(sui)時查閱，當然如果這次信(xin)息(xi)能夠放在腦(nao)子里(li)那就更好(hao)了，于是(shi)我(wo)一(yi)(yi)有(you)空就多看(kan)幾遍(bian)，慢慢的(de)熟(shu)記在胸(xiong)。

　　工(gong)作(zuo)進行的(de)(de)還(huan)是比(bi)較(jiao)順利(li)的(de)(de)，通(tong)常每(mei)天(tian)都(dou)(dou)要接受好多(duo)個(ge)電話(hua)，電話(hua)通(tong)常都(dou)(dou)較(jiao)短，只需(xu)要簡單的(de)(de)作(zuo)一(yi)些相關的(de)(de)介紹即可，當然(ran)也(ye)(ye)有些客(ke)戶(hu)需(xu)要更詳細的(de)(de)信息，于是我需(xu)要對全局都(dou)(dou)做(zuo)一(yi)番描(miao)述，力圖讓(rang)(rang)對方更深的(de)(de)了解我們(men)的(de)(de)產品，最重要的(de)(de)是讓(rang)(rang)他(ta)們(men)覺得我們(men)的(de)(de)產品是非常出色(se)的(de)(de)。雖然(ran)自(zi)(zi)認為(wei)口才并不好，但我能夠把事情描(miao)述的(de)(de)比(bi)較(jiao)清晰，如(ru)此也(ye)(ye)令客(ke)戶(hu)滿意(yi)。而每(mei)次讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)滿意(yi)的(de)(de)掛電話(hua)的(de)(de)時候，自(zi)(zi)己心里都(dou)(dou)會覺得很踏實，雖然(ran)已(yi)經講的(de)(de)口干舌燥了，但一(yi)想，也(ye)(ye)許(xu)我剛才一(yi)番話(hua)就搞(gao)定了一(yi)筆生意(yi)，即使(shi)再辛苦也(ye)(ye)是值得的(de)(de)。

　　工作(zuo)都是(shi)辛苦的，特別是(shi)周(zhou)末前(qian)的一(yi)兩天，電話特別的多(duo)，似乎大家都想在周(zhou)末前(qian)做完(wan)一(yi)些事情，等(deng)到放假的時候可以安心的休(xiu)息。

　　電話(hua)一多(duo)(duo)就容易亂，幸(xing)好有同(tong)事在旁邊一同(tong)應付，更多(duo)(duo)的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相(xiang)幫助也使問題容易解決得多(duo)(duo)了。

　　周末的時候，經理請我(wo)吃了一頓飯，對(dui)我(wo)關照有加，并(bing)表示對(dui)我(wo)這段(duan)時間的工作非常滿(man)意。

　　周記(3)

　　經(jing)過(guo)兩個(ge)禮(li)拜(bai)的(de)鍛(duan)煉，發現自(zi)己進步還挺快的(de)，即使是之(zhi)前從來沒有接觸過(guo)的(de)銷(xiao)售崗位，同(tong)時也對銷(xiao)售這一行有了更深的(de)認識，這一周仍(reng)然做通過(guo)電話跟客(ke)戶溝通的(de)事情。偶爾也出去跟客(ke)戶面談。

　　由于自(zi)己(ji)向來比(bi)較內斂(lian)的(de)緣故，首(shou)次與(yu)客戶面談顯得比(bi)較緊張，也(ye)(ye)不(bu)大(da)順利，不(bu)過有了(le)一(yi)次經(jing)歷(li)之后(hou)，進步了(le)不(bu)少(shao)，再(zai)加上(shang)經(jing)理和同事的(de)鼓勵，自(zi)己(ji)嘗試大(da)膽的(de)去應(ying)付(fu)，慢慢的(de)好了(le)許(xu)多。不(bu)再(zai)會在(zai)陌(mo)生(sheng)的(de)場合(he)怯場。今天下來，面對(dui)經(jing)驗比(bi)我豐富的(de)閱歷(li)比(bi)我深的(de)多的(de)多的(de)客戶，也(ye)(ye)能(neng)夠通過簡練清晰(xi)的(de)表達讓(rang)對(dui)方熟悉我們的(de)產品，讓(rang)他們對(dui)我們的(de)產品產生(sheng)更(geng)濃(nong)厚的(de)興(xing)趣。

　　人往往都(dou)是(shi)(shi)這樣(yang)，沒有經(jing)歷(li)過(guo)(guo)的(de)(de)話，永遠都(dou)不知道事情到(dao)底是(shi)(shi)怎么一個樣(yang)子，是(shi)(shi)真的(de)(de)那(nei)么難，還(huan)是(shi)(shi)并(bing)非如此，所(suo)以(yi)，不管怎么樣(yang)，即使(shi)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)完全陌生的(de)(de)事情，只要(yao)有機會，都(dou)一定要(yao)去(qu)嘗試(shi)，努力去(qu)做(zuo)(zuo)好。因為沒有經(jing)驗(yan)，那(nei)么就需(xu)要(yao)做(zuo)(zuo)更多的(de)(de)準備工作(zuo)。另外就是(shi)(shi)不要(yao)害怕失敗，只要(yao)用心(xin)去(qu)做(zuo)(zuo)就可(ke)以(yi)了(le)(le)(le)。等到(dao)熟練(lian)了(le)(le)(le)，那(nei)么成功(gong)將是(shi)(shi)水(shui)到(dao)渠成的(de)(de)事情。比如我(wo)的(de)(de)第(di)一次(ci)(ci)跟客戶面談(tan)，雖然我(wo)做(zuo)(zuo)得不夠好，或(huo)者(zhe)可(ke)以(yi)說失敗了(le)(le)(le)，但(dan)通過(guo)(guo)這次(ci)(ci)的(de)(de)嘗試(shi)，卻(que)令我(wo)獲益(yi)匪淺，對我(wo)之后的(de)(de)幾次(ci)(ci)任(ren)務的(de)(de)成功(gong)都(dou)起(qi)到(dao)了(le)(le)(le)極大(da)的(de)(de)推動作(zuo)用。自(zi)己(ji)也通過(guo)(guo)不斷的(de)(de)經(jing)歷(li)和(he)嘗試(shi)檢驗(yan)了(le)(le)(le)自(zi)身的(de)(de)水(shui)平和(he)適應能(neng)力。

銷售畢業實習總結8

　　走出了(le)校(xiao)門，進入(ru)了(le)繁華且復雜的(de)(de)社會(hui)，首先(xian)面(mian)臨(lin)的(de)(de)就(jiu)是工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)問題(ti)，生存問題(ti)，我經過了(le)選擇進入(ru)到了(le)房(fang)地產實(shi)習，每天工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)按時上下(xia)班，但是我們的(de)(de)作(zuo)(zuo)息時間是錯開的(de)(de)，因為客戶有需(xu)要(yao)(yao)所以就(jiu)必須要(yao)(yao)符合客戶的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)安排工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　房地產工(gong)作(zuo)并不如何(he)繁瑣，但是卻(que)有(you)很多竅門，這(zhe)都需(xu)要(yao)(yao)(yao)去工(gong)作(zuo)中(zhong)領悟(wu)，去工(gong)作(zuo)中(zhong)發(fa)展其(qi)中(zhong)的(de)規律，找到其(qi)中(zhong)的(de)因(yin)素才能夠做好工(gong)作(zuo)，我(wo)們(men)有(you)線上的(de)平臺，每(mei)個人(ren)都有(you)好幾套房子需(xu)要(yao)(yao)(yao)去照看，一旦有(you)客(ke)戶(hu)看上了就要(yao)(yao)(yao)及(ji)時的(de)做好溝通(tong)尊卑，一旦回(hui)復(fu)的(de)滿了回(hui)復(fu)的(de)不及(ji)時，都會影響到最終的(de)合作(zuo)，客(ke)戶(hu)是來嗎，買房的(de)不是我(wo)們(men)讓客(ke)戶(hu)來而是想要(yao)(yao)(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)爭取(qu)來所以這(zhe)就需(xu)要(yao)(yao)(yao)我(wo)們(men)對每(mei)一個客(ke)戶(hu)都要(yao)(yao)(yao)貼心細心，做好每(mei)天的(de)工(gong)作(zuo)，對待(dai)每(mei)一個客(ke)戶(hu)都要(yao)(yao)(yao)做到準確且安心，把(ba)我(wo)好他們(men)的(de)'想法。

　　很(hen)(hen)多時候(hou)好(hao)(hao)地(di)(di)段的(de)房子(zi)很(hen)(hen)容(rong)易被賣(mai)出去，但是卻(que)有(you)的(de)地(di)(di)方的(de)房子(zi)卻(que)始終(zhong)不(bu)能夠賣(mai)出去，因為客(ke)戶挑(tiao)三揀四(si)，但是有(you)不(bu)愿意多掏錢，這(zhe)(zhe)就(jiu)造成(cheng)了(le)很(hen)(hen)多尷尬的(de)局面(mian)，想(xiang)要的(de)早就(jiu)銷售一空，不(bu)好(hao)(hao)的(de)位(wei)置卻(que)沒有(you)人問津，就(jiu)這(zhe)(zhe)樣始終(zhong)不(bu)上不(bu)下，導致工作不(bu)能夠做好(hao)(hao)。

　　我(wo)(wo)們經(jing)歷教導我(wo)(wo)們要(yao)做好就必須要(yao)，引導客(ke)戶，并(bing)且(qie)把房(fang)子的(de)(de)優勢展現出(chu)來，幫助(zhu)客(ke)戶分析去讓客(ke)戶心動，同時也需要(yao)一(yi)些手段，如(ru)果數(shu)段不(bu)夠(gou)好就不(bu)能夠(gou)得到好房(fang)，這(zhe)都要(yao)考自己的(de)(de)努力(li)，在工作中因為我(wo)(wo)是(shi)新(xin)人，前三個月沒有成功邀到一(yi)個客(ke)戶，沒有一(yi)個客(ke)戶愿(yuan)意來看(kan)房(fang)，這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)打(da)擊非(fei)常(chang)大，讓我(wo)(wo)感覺(jue)自己不(bu)能完成，可是(shi)想要(yao)把房(fang)子賣(mai)出(chu)去，還需要(yao)更(geng)多的(de)(de)變(bian)法(fa)，不(bu)能光靠(kao)這(zhe)想。

　　我(wo)發(fa)現自(zi)己的(de)(de)能(neng)力不足(zu)就(jiu)去(qu)請經(jing)理幫(bang)我(wo)參謀(mou)，最后我(wo)按照經(jing)理教導我(wo)的(de)(de)方法去(qu)做，在(zai)第四個(ge)月我(wo)終(zhong)于賣出了(le)第一套房(fang)子，這是我(wo)實習以來第一次賣出房(fang)子，讓我(wo)的(de)(de)信心澎湃(pai)，更是讓我(wo)有了(le)動(dong)力，使我(wo)覺得我(wo)能(neng)夠做好工(gong)作，更能(neng)夠完成任(ren)務(wu)。

　　今后(hou)的(de)工作我(wo)改變自己龜(gui)縮的(de)策略，主動(dong)(dong)出擊，主動(dong)(dong)與客(ke)(ke)戶(hu)攀談，只要(yao)看(kan)到我(wo)們公司外面(mian)(mian)有(you)(you)人(ren)徘徊(huai)，我(wo)就會提前去主動(dong)(dong)溝通，哪怕不成功也會試(shi)一試(shi)，這讓我(wo)收(shou)獲(huo)到了好(hao)幾個客(ke)(ke)戶(hu)，同時我(wo)也清楚了一點，就是工作需要(yao)的(de)還是積極(ji)投入和參與，樂在(zai)其中才能(neng)夠(gou)收(shou)獲(huo)自己想要(yao)的(de)，不能(neng)總(zong)是沉(chen)寂在(zai)公司里(li)面(mian)(mian)了，很少有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)手機上面(mian)(mian)就談好(hao)的(de)，只有(you)(you)經過了看(kan)房(fang)才會購買。

　　在以后工作(zuo)里，我(wo)會(hui)主動(dong)去邀請客(ke)戶來看房，尤其是那些(xie)對房子有些(xie)猶豫的(de)，不敢下輕易購(gou)買(mai)的(de)，這就需(xu)要我(wo)提前(qian)做好安排了，當然這樣會(hui)很累，但是卻(que)一定(ding)不能缺(que)失，在努力后才會(hui)在意成果(guo)。

銷售畢業實習總結9

　　一、個人成長進步

　　和學(xue)校(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)清楚，但真的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)了銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)崗位，我(wo)(wo)(wo)才(cai)發現壓力真的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)大，這(zhe)(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做得(de)成果一(yi)般，雖(sui)然領導說(shuo)，上手很快，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)卻并沒有(you)銷(xiao)售出(chu)去(qu)(qu)一(yi)套房(fang)子，只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)租出(chu)去(qu)(qu)了幾套而(er)已，聽同事(shi)說(shuo)，對于新人來說(shuo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很不錯(cuo)了，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)自己(ji)卻并不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)么的(de)(de)(de)(de)(de)滿意，不過我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個工(gong)作之(zhi)中，有(you)挺(ting)多的(de)(de)(de)(de)(de)收獲，總的(de)(de)(de)(de)(de)來說(shuo)，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)進步主(zhu)要(yao)(yao)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)對銷(xiao)售技(ji)巧的(de)(de)(de)(de)(de)靈活運用，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業，所以其實知識的(de)(de)(de)(de)(de)儲(chu)備是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)用，卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)另外一(yi)回事(shi)，而(er)在(zai)工(gong)作之(zhi)中，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀察(cha)同事(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎么和客戶(hu)(hu)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)(de)，又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如何拿到(dao)訂單的(de)(de)(de)(de)(de)。通過和同事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)懂得(de)了，哪一(yi)種方(fang)法更(geng)好(hao)(hao)，而(er)且(qie)我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)和客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通之(zhi)中，更(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)懂得(de)每一(yi)個客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)用不同的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法去(qu)(qu)交流(liu)，才(cai)有(you)可能銷(xiao)售成功，不過我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗不足，雖(sui)然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)些(xie)交流(liu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)找(zhao)不到(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求點具體(ti)在(zai)哪，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無法很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)最終將潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)`客戶(hu)(hu)變成我(wo)(wo)(wo)們正在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)以后要(yao)(yao)繼續努力去(qu)(qu)提升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　二、個人工作收獲

　　除(chu)了(le)(le)(le)自(zi)己自(zi)身銷售能(neng)力的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)工作(zuo)之(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)有(you)了(le)(le)(le)一些(xie)收獲(huo)，對(dui)于房地產這個行(xing)業我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)了(le)(le)(le)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，明確(que)的(de)(de)(de)(de)知道了(le)(le)(le)自(zi)己也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)比較合適這個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)打算在(zai)(zai)畢業之(zhi)(zhi)(zhi)后，真的(de)(de)(de)(de)投入到(dao)這個行(xing)業之(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)來(lai)，在(zai)(zai)工作(zuo)之(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)成績(ji)雖(sui)然自(zi)己不太滿意，但是(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)得到(dao)領導的(de)(de)(de)(de)肯定，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)知道，新(xin)人來(lai)說，我(wo)(wo)還算優秀的(de)(de)(de)(de)，但和(he)老同(tong)(tong)(tong)事相(xiang)比，差距(ju)還是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)明顯，和(he)客戶的(de)(de)(de)(de)交流還是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)那(nei)么的(de)(de)(de)(de)熟練和(he)從容，不過小小的(de)(de)(de)(de)成績(ji)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)(gei)予(yu)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)激勵，讓我(wo)(wo)知道，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以在(zai)(zai)這個崗(gang)位上(shang)繼續做下去(qu)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一些(xie)方法來(lai)把(ba)工作(zuo)給(gei)(gei)(gei)做好(hao)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這份工作(zuo)之(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)收獲(huo)了(le)(le)(le)友誼，同(tong)(tong)(tong)事們和(he)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)處也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)特別的(de)(de)(de)(de)好(hao)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)得到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)同(tong)(tong)(tong)事的(de)(de)(de)(de)幫(bang)(bang)助，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)工作(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)經驗上(shang)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)教給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)多(duo)(duo)，雖(sui)然也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)競(jing)(jing)爭，但是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)(duo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)良(liang)性的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，而且當有(you)需求的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)(gei)予(yu)同(tong)(tong)(tong)事幫(bang)(bang)助，幫(bang)(bang)忙收集資料(liao)，了(le)(le)(le)解市場，一些(xie)數據(ju)性的(de)(de)(de)(de)東西(xi)及(ji)時的(de)(de)(de)(de)去(qu)提(ti)供。

　　通過(guo)實習，也是讓我知(zhi)道，我要繼(ji)續(xu)的(de)努力，去提升自己，在今后(hou)的(de)一個正式工作之(zhi)中(zhong)去把銷售給(gei)做好。

銷售畢業實習總結10

　　不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺(jue)中，隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)(de)推(tui)移(yi)，大學已經(jing)過(guo)完(wan)兩(liang)年多了(le)，距離畢業的(de)(de)(de)時(shi)間真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)多了(le)，回(hui)想過(guo)去，自(zi)(zi)己在這兩(liang)年多時(shi)間里究竟學到了(le)什(shen)么(me)(me)(me)，得到了(le)什(shen)么(me)(me)(me)，結果，自(zi)(zi)己得到的(de)(de)(de)答(da)案嚇了(le)我一(yi)跳：原來自(zi)(zi)己其實真的(de)(de)(de)沒有(you)學到什(shen)么(me)(me)(me)，再(zai)過(guo)一(yi)年多就要踏(ta)入社(she)會了(le)，對于自(zi)(zi)己將來在社(she)會扮演什(shen)么(me)(me)(me)角(jiao)色，自(zi)(zi)己竟然毫無頭緒。

　　現代社(she)(she)會是(shi)一個(ge)(ge)開(kai)放性的社(she)(she)會,是(shi)一個(ge)(ge)充(chong)滿(man)各種(zhong)潛規(gui)則(ze)的社(she)(she)會,我們國家要與世界(jie)接軌,高(gao)才能的人(ren)是(shi)必不(bu)可少的,也是(shi)十分走(zou)俏的。但沒(mei)實踐的人(ren)才是(shi)無處(chu)可用的。要融入(ru)社(she)(she)會，首先要了解社(she)(she)會，希(xi)望能多學習一些東西對(dui)自己將(jiang)來(lai)走(zou)進(jin) 社(she)(she)會有所幫助(zhu)。

　　經過網上一番尋找，并(bing)和同學朋友(you)商討(tao)之后，最后選(xuan)擇了(le)在(zai)廣(guang)州的(de)XX科技有(you)(you)限公司(si)進行實習，這是(shi)一個電腦銷售的(de)公司(si)，相對于(yu)我們這些學計算(suan)機(ji)專(zhuan)業的(de)學生，這個也是(shi)不(bu)(bu)錯的(de)選(xuan)擇，同時也想著這是(shi)另(ling)一種生活的(de)開始，心(xin)里充滿期待的(de)同時，也有(you)(you)點擔心(xin)自己(ji)(ji)的(de)能(neng)力不(bu)(bu)夠，但自己(ji)(ji)卻覺(jue)得無論怎樣都(dou)不(bu)(bu)會退縮的(de)，有(you)(you)壓力，有(you)(you)挑戰，才(cai)會有(you)(you)收獲，也才(cai)會有(you)(you)進步的(de)，不(bu)(bu)能(neng)總是(shi)在(zai)自己(ji)(ji)的(de)能(neng)力范圍內做事(shi)，這樣永遠(yuan)也學不(bu)(bu)到新的(de)知識。所以自己(ji)(ji)也沒有(you)(you)多想什(shen)么(me)，就開始投入工(gong)作的(de)思(si)想準(zhun)備了(le)。

　　雖然說好的不會退(tui)縮，但到(dao)了(le)真正面(mian)對這一切的時(shi)候，還(huan)是(shi)有(you)點(dian)緊張害怕的。

　　首先第一(yi)天，公(gong)司就對我(wo)們(men)(men)進行基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)銷售培(pei)訓，同時(shi)也會教我(wo)們(men)(men)去組裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)電(dian)(dian)腦(nao)，雖說我(wo)自(zi)己(ji)(ji)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)數據庫知識(shi)，但對于電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬件(jian)知識(shi)同樣(yang)是(shi)(shi)充滿(man)興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為在學校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候自(zi)己(ji)(ji)也有(you)(you)臺式(shi)電(dian)(dian)腦(nao)，所(suo)以培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候覺得一(yi)點都(dou)不(bu)枯燥。自(zi)己(ji)(ji)也曾組裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)過電(dian)(dian)腦(nao)，所(suo)以看(kan)到零零散散的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`電(dian)(dian)腦(nao)部件(jian)，自(zi)己(ji)(ji)倒是(shi)(shi)沒有(you)(you)什么緊(jin)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，心情漸(jian)漸(jian)安(an)定了下來(lai)。負責(ze)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作人(ren)員(yuan)首先給我(wo)們(men)(men)講(jiang)(jiang)解了大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)順(shun)序，到這(zhe)(zhe)我(wo)才(cai)知道，原來(lai)電(dian)(dian)腦(nao)安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)主要(yao)是(shi)(shi)主機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，各個部件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也是(shi)(shi)要(yao)求順(shun)序，這(zhe)(zhe)樣(yang)電(dian)(dian)腦(nao)組裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)起來(lai)才(cai)不(bu)會有(you)(you)所(suo)損壞，接線也是(shi)(shi)很講(jiang)(jiang)究(jiu)正負極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)些在主板那里(li)有(you)(you)提示(shi)正負極(ji)方(fang)向(xiang)。

　　經過(guo)幾次和這(zhe)些零零散(san)散(san)的(de)(de)(de)部(bu)件(jian)打交(jiao)道，終(zhong)于(yu)把他們各個(ge)(ge)部(bu)分(fen)拼湊成一個(ge)(ge)基本完(wan)整的(de)(de)(de)主機了(le)(le)。但(dan)這(zhe)也(ye)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)開始，裝好(hao)電(dian)腦(nao)，接好(hao)線后，就是(shi)(shi)要裝電(dian)腦(nao)操(cao)作系統，這(zhe)個(ge)(ge)對(dui)于(yu)我們這(zhe)些學計算機軟件(jian)的(de)(de)(de)人來說簡(jian)直就是(shi)(shi)小菜(cai)一碟了(le)(le)，不存在什么難度(du)，但(dan)也(ye)有細(xi)節(jie)要注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是(shi)(shi)電(dian)腦(nao)顯示器的(de)(de)(de)屏幕(mu)測試，一定(ding)要夠細(xi)心才可以。經過(guo)幾次動手，終(zhong)于(yu)掌握了(le)(le)這(zhe)基本的(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)組裝了(le)(le)，同(tong)時心里也(ye)終(zhong)于(yu)有點學有所(suo)成的(de)(de)(de)感覺(jue)了(le)(le)。

　　但接下來要(yao)(yao)學的(de)(de)就(jiu)讓(rang)我(wo)有(you)點點退縮了(le)，那(nei)就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)記(ji)住一(yi)些部(bu)件的(de)(de)型(xing)號(hao)、功(gong)能、價格等方(fang)面的(de)(de)信息。現代科(ke)學發展進(jin)步的(de)(de)飛快(kuai)，不(bu)(bu)僅(jin)軟(ruan)件更(geng)新速度(du)(du)快(kuai)，硬(ying)件更(geng)新的(de)(de)速度(du)(du)一(yi)點都(dou)不(bu)(bu)落后，所以面對一(yi)大堆(dui)電腦部(bu)件的(de)(de)信息，真的(de)(de)擔心腦袋會負荷不(bu)(bu)起(qi)，跟(gen)我(wo)一(yi)起(qi)過來的(de)(de)同學看起(qi)來還(huan)好(hao)有(you)干勁，這(zhe)讓(rang)我(wo)暗(an)暗(an)慚(can)愧，只好(hao)默默的(de)(de)開始面對那(nei)些信息。大概那(nei)些工作人(ren)員也(ye)知道要(yao)(yao)記(ji)住這(zhe)些不(bu)(bu)容易，也(ye)沒有(you)要(yao)(yao)求我(wo)們(men)記(ji)住全部(bu)，只要(yao)(yao)求我(wo)們(men)慢慢掌握，這(zhe)也(ye)讓(rang)我(wo)松了(le)一(yi)口氣(qi)。

　　當我們大概記住那些(xie)產品的(de)信息的(de)時(shi)候，也(ye)到了(le)(le)下(xia)午很晚了(le)(le)，一天的(de)培訓基本完成，頓時(shi)有(you)肩膀(bang)卸下(xia)百斤重物的(de)感覺(jue)，整個(ge)人輕松起(qi)來。原來當個(ge)學徒一點都不簡單啊，雖然(ran)體力沒有(you)怎么消耗，但是腦力感到有(you)點超(chao)支。

　　或(huo)許(xu)是還沒有習(xi)慣的(de)原因(yin)吧。有幾個同學說也有同感，這種(zhong)壓力和學校學習(xi)的(de)那(nei)種(zhong)壓力不一樣。終于嘗到社會 生活的(de)味道了(le)，澀(se)澀(se)的(de)，也甘甜的(de)。

　　實習(xi)過后就得面(mian)對(dui)嶄新的(de)工(gong)作(zuo)，投入到真正的(de)社會洪流中去，讓社會把(ba)我磨(mo)練吧！

銷售畢業實習總結11

　　本次實(shi)習的(de)目(mu)的(de)在(zai)于(yu)通過理論與(yu)實(shi)際的(de)結合、個人(ren)與(yu)社會的(de)溝通，進一(yi)步培養自(zi)己(ji)的(de)業務水平、與(yu)人(ren)相處的(de)技(ji)巧(qiao)、團隊協(xie)作精神、待人(ren)處事的(de)能(neng)力等，尤(you)其是(shi)觀察、分析(xi)和解決問(wen)題的(de)實(shi)際工作能(neng)力，以便(bian)提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)實(shi)踐能(neng)力和綜合素質(zhi)，希望能(neng)幫助自(zi)己(ji)以后(hou)更加順利(li)地融入(ru)社會，投入(ru)到自(zi)己(ji)的(de)工作中。

　　一般來說，學(xue)校的(de)生活環境(jing)和(he)社(she)會的(de)工(gong)作(zuo)環境(jing)存(cun)在很大(da)的(de)差距，學(xue)校主要(yao)專(zhuan)注(zhu)于培養學(xue)生的(de)學(xue)習(xi)能力(li)和(he)專(zhuan)業技能，社(she)會主要(yao)專(zhuan)注(zhu)于員工(gong)的(de)專(zhuan)業知識和(he)業務(wu)能力(li)。要(yao)適(shi)應社(she)會的(de)生存(cun)要(yao)求，除了要(yao)加強課堂(tang)上的(de)理論知識外(wai)，還必須要(yao)親自(zi)接(jie)觸社(she)會參加工(gong)作(zuo)實(shi)踐，通過對社(she)會工(gong)作(zuo)的(de)了解指(zhi)導課堂(tang)學(xue)習(xi)。實(shi)際體會一般公司職員的(de)基(ji)本素(su)質要(yao)求，以培養自(zi)己(ji)的(de)適(shi)應能力(li)、組織(zhi)能力(li)、協調能力(li)和(he)分(fen)析解決實(shi)際問題的(de)工(gong)作(zuo)能力(li)。

　　實(shi)(shi)習在(zai)幫助應屆畢業生從校園走(zou)向社(she)會起到(dao)了非常(chang)重(zhong)要的(de)作(zuo)用(yong)，因(yin)此要給予高度(du)的(de)重(zhong)視。通過實(shi)(shi)習，讓自己找出自身狀況(kuang)與(yu)社(she)會實(shi)(shi)際需要的(de)差距，并在(zai)以后的(de)學習期(qi)間及時補充相關知識，為求職與(yu)正式(shi)工作(zuo)做好充分的(de)知識、能(neng)力準(zhun)備，從而縮短(duan)從校園走(zou)向社(she)會的(de)心理(li)適應期(qi)。

　　20xx年3月(yue)1日，我正式走進東風日產(chan)(chan)4S店專營(ying)店開(kai)始了實習工作。公司給我們(men)(men)安排的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)銷售(shou)部門(men)，由于(yu)我是(shi)(shi)(shi)應屆畢業生，以前(qian)學的(de)(de)(de)(de).專業就是(shi)(shi)(shi)汽車，在基本的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品知識(shi)還不(bu)是(shi)(shi)(shi)很陌生，但對于(yu)日產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)各(ge)款(kuan)車型還不(bu)是(shi)(shi)(shi)很了解(jie)的(de)(de)(de)(de)，在銷售(shou)之前(qian)了解(jie)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是(shi)(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)(de)，如果對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品都不(bu)了解(jie)更無從說起(qi)讓客戶去(qu)知道，去(qu)了解(jie)，去(qu)選擇我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。

　　但(dan)是(shi)我們(men)(men)開(kai)(kai)始(shi)實習的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)并(bing)不(bu)是(shi)了解產品(pin)知識，而是(shi)頂(ding)輪胎，就是(shi)拿(na)著備用工(gong)具(ju)的(de)(de)(de)千斤頂(ding)把輪胎頂(ding)起來，再(zai)把輪胎擦干凈(jing)，再(zai)把輪胎放(fang)在專門的(de)(de)(de)墊板上(shang)，同(tong)時要(yao)求東風日產Nissan的(de)(de)(de)logo與地面(mian)(mian)平(ping)行，且輪胎的(de)(de)(de)氣泵必須在車輪中(zhong)心垂線的(de)(de)(de)左下方。剛(gang)開(kai)(kai)始(shi)做(zuo)這項工(gong)作(zuo)是(shi)很慢(man)的(de)(de)(de)，頂(ding)一(yi)(yi)個輪胎需(xu)要(yao)半小(xiao)(xiao)時，而一(yi)(yi)位熟練的(de)(de)(de)老銷售顧問在半個小(xiao)(xiao)時內可以頂(ding)好一(yi)(yi)臺車四個輪胎，在實習過程中(zhong)，有(you)許多(duo)的(de)(de)(de)事(shi)情對(dui)于新手是(shi)很大的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，并(bing)不(bu)是(shi)事(shi)情有(you)什么高難度，但(dan)是(shi)都是(shi)需(xu)要(yao)熟練生巧的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)次(ci)做(zuo)不(bu)好兩(liang)次(ci)做(zuo)不(bu)好，三四次(ci)做(zuo)的(de)(de)(de)就會好點，有(you)了前(qian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)教訓就會將后(hou)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)事(shi)情做(zuo)的(de)(de)(de)好點，而每(mei)次(ci)只要(yao)比上(shang)次(ci)好一(yi)(yi)點就會把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)好的(de)(de)(de)，這也是(shi)我進公司感觸(chu)到的(de)(de)(de)，對(dui)開(kai)(kai)始(shi)實習也是(shi)一(yi)(yi)個很好的(de)(de)(de)思(si)考(kao)，頂(ding)輪胎是(shi)件(jian)很小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)事(shi)情，但(dan)是(shi)從小(xiao)(xiao)事(shi)反映(ying)的(de)(de)(de)道理卻值得讓我們(men)(men)反省。

　　銷(xiao)售(shou)部的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)然(ran)不是(shi)(shi)就是(shi)(shi)頂輪(lun)胎而已，在(zai)打(da)了(le)一(yi)個月下手(shou)之(zhi)后也漸漸熟悉了(le)公司的(de)(de)基(ji)本框架(jia)，主要(yao)的(de)(de)部門和各部門的(de)(de)職責，于是(shi)(shi)開(kai)始介入銷(xiao)售(shou)的(de)(de)部分(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)了(le)，比如說幫(bang)(bang)(bang)老(lao)銷(xiao)售(shou)顧問填(tian)寫(xie)表(biao)格，打(da)購(gou)置稅(shui)申請表(biao)，那些幫(bang)(bang)(bang)助老(lao)銷(xiao)售(shou)顧問的(de)(de)那些其實在(zai)以后的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)起了(le)很(hen)大的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong)(yong)，表(biao)面(mian)在(zai)幫(bang)(bang)(bang)助別(bie)人，其實的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)幫(bang)(bang)(bang)助自己，中(zhong)間(jian)的(de)(de)很(hen)多(duo)流程自己在(zai)后面(mian)開(kai)始正式銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時候都(dou)用(yong)(yong)(yong)(yong)到了(le)。在(zai)這過(guo)程中(zhong)我學會了(le)交車的(de)(de)基(ji)本流程，如何(he)開(kai)發票，打(da)購(gou)置稅(shui)，寫(xie)交車確認(ren)表(biao)，填(tian)寫(xie)保修手(shou)冊，還有一(yi)些資料的(de)(de)整理，什么(me)是(shi)(shi)交給客戶(hu)的(de)(de)，什么(me)是(shi)(shi)留在(zai)公司存檔的(de)(de)，哪些是(shi)(shi)買購(gou)置稅(shui)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)，哪些材料是(shi)(shi)準備(bei)上牌用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)。

　　銷(xiao)售的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)銷(xiao)售汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)，所(suo)以在(zai)(zai)實習的(de)(de)(de)第三個月我們開(kai)始了產(chan)品知識(shi)的(de)(de)(de)培訓(xun)，我們一起去的(de)(de)(de)學(xue)生都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)學(xue)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)，所(suo)以在(zai)(zai)培訓(xun)的(de)(de)(de)時候老師和(he)我們都(dou)(dou)(dou)很輕松，但(dan)還(huan)是(shi)(shi)有(you)許多(duo)東(dong)西是(shi)(shi)需要死記(ji)硬背的(de)(de)(de)，比如(ru)各款汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)外形參(can)數(shu)(shu)和(he)技(ji)術(shu)參(can)數(shu)(shu)，天(tian)籟的(de)(de)(de)長(chang)寬高以及這款車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)發動機功率和(he)扭(niu)矩等，東(dong)風(feng)日(ri)產(chan)的(de)(de)(de)車(che)(che)(che)型(xing)較多(duo)，有(you)九(jiu)款車(che)(che)(che)型(xing)，意味(wei)著(zhu)就必須(xu)記(ji)得九(jiu)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)長(chang)寬高、車(che)(che)(che)重、發動機參(can)數(shu)(shu)、加速時間等等。雖然(ran)沒有(you)了以前上課的(de)(de)(de)那種(zhong)復雜程(cheng)度，也不(bu)需要計算太多(duo)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據，但(dan)是(shi)(shi)要真的(de)(de)(de)做好也不(bu)是(shi)(shi)那么(me)很容易的(de)(de)(de)事(shi)情。除了主要參(can)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)記(ji)憶，在(zai)(zai)第三個月我們我們還(huan)培訓(xun)了東(dong)風(feng)日(ri)產(chan)的(de)(de)(de)了NSSW九(jiu)大銷(xiao)售流(liu)程(cheng)，客戶開(kai)發、接待(dai)、咨詢、產(chan)品介紹、試車(che)(che)(che)、協商、成(cheng)交、交車(che)(che)(che)、跟蹤(zong)。這是(shi)(shi)東(dong)風(feng)日(ri)產(chan)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷(xiao)售的(de)(de)(de)標準流(liu)程(cheng)，在(zai)(zai)每個過程(cheng)中我們都(dou)(dou)(dou)有(you)現場演練。

銷售畢業實習總結12

　　為了更好(hao)地做(zuo)好(hao)營銷(xiao)策劃(hua)活動，我(wo)們利用(yong)假期時間(jian)深(shen)入市(shi)(shi)場，進(jin)行市(shi)(shi)場調(diao)查。

　　半年的實力鍛煉和(he)學習，是我(wo)(wo)從一個害羞、單純的小女孩，慢(man)(man)慢(man)(man)蛻(tui)變為成熟善于交際的社會(hui)人士。現在我(wo)(wo)的工作雖然只是銷售(shou)電動車，但(dan)是也給(gei)了我(wo)(wo)好多寶貴的經驗和(he)教訓。

　　記得我剛開始去店里的(de)(de).時候(hou)什么(me)(me)都(dou)(dou)不(bu)(bu)懂，看到顧(gu)客(ke)來手足無措(cuo)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)敢跟(gen)他(ta)們講話(hua)。所以(yi)(yi)也(ye)(ye)沒少(shao)挨老板的(de)(de)批，但是(shi)我還是(shi)咬咬牙(ya)挺(ting)過(guo)來了(le)(le)，默(mo)默(mo)地(di)在(zai)(zai)心里告誡自(zi)(zi)己(ji)要(yao)堅(jian)強社(she)會就(jiu)是(shi)這樣，沒有一(yi)技之長是(shi)不(bu)(bu)會讓你生存下去的(de)(de)。畢竟是(shi)第(di)一(yi)次什么(me)(me)都(dou)(dou)沒接觸過(guo)，從陌生倒熟(shu)悉總有個過(guo)程。所以(yi)(yi)經常(chang)在(zai)(zai)空閑的(de)(de)時候(hou)看些關于各種電動車的(de)(de)性能、價錢、電池(chi)等(deng)各方面的(de)(de)資料。遇(yu)到不(bu)(bu)懂的(de)(de)問題問問老店員，否則就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)跟(gen)他(ta)們交談的(de)(de)時候(hou)認(ren)真(zhen)聽他(ta)們的(de)(de)對(dui)話(hua)，萬一(yi)自(zi)(zi)己(ji)也(ye)(ye)遇(yu)上(shang)同樣的(de)(de)情況就(jiu)可以(yi)(yi)對(dui)答如(ru)流了(le)(le)。慢(man)慢(man)的(de)(de)一(yi)個月過(guo)去了(le)(le)，自(zi)(zi)己(ji)好像也(ye)(ye)融入了(le)(le)這樣的(de)(de)生活，早晨上(shang)班打(da)掃衛生，客(ke)人(ren)來了(le)(le)招(zhao)呼(hu)并給予相關的(de)(de)介紹，似乎以(yi)(yi)前害怕(pa)的(de)(de)東(dong)西在(zai)(zai)現在(zai)(zai)看來也(ye)(ye)變得上(shang)手了(le)(le)。

　　短(duan)短(duan)的(de)(de)幾個月但(dan)是(shi)(shi)也讓(rang)我領悟了許多(duo)，什么(me)事情要想成功都(dou)必(bi)須努力付出。光靠(kao)他(ta)人是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)，到了社會上(shang)靠(kao)的(de)(de)更多(duo)的(de)(de)還是(shi)(shi)自己，即使(shi)父母親給你的(de)(de)有時也只是(shi)(shi)精神上(shang)的(de)(de)鼓勵。還是(shi)(shi)在(zai)學校(xiao)讀書比較(jiao)自在(zai)不(bu)需要看(kan)人臉色，所(suo)以好多(duo)東(dong)西總是(shi)(shi)在(zai)失(shi)去(qu)后才懂得(de)珍惜，好想回到學校(xiao)和同(tong)學老師在(zai)一起。

　　回到學校以后(hou)，我會(hui)更加(jia)(jia)地努(nu)力(li)，將過去虛(xu)度的青春彌(mi)補回來，為(wei)未來更加(jia)(jia)奮起拼搏。

銷售畢業實習總結13

　　作為一(yi)(yi)(yi)名大(da)(da)三學(xue)生(sheng)，在(zai)這之(zhi)前我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)點銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際經(jing)驗(yan)也(ye)(ye)沒有。雖(sui)說只是(shi)(shi)實(shi)習(xi)，但生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)式卻已完(wan)全不(bu)(bu)(bu)同于(yu)學(xue)校里，轉(zhuan)變成了(le)(le)正(zheng)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上班族：早(zao)上 7 ： 30上班一(yi)(yi)(yi)直到(dao)下(xia)午 9： 30下(xia)班，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)天很(hen)(hen)多東西(xi)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)懂，帶我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)傅(fu)交我(wo)(wo)很(hen)(hen)多東西(xi)，如何(he)跟顧客(ke)(ke)(ke)(ke)介紹產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，當收到(dao)拒(ju)絕時要(yao)(yao)保持好心(xin)態，繼續(xu)見(jian)下(xia)一(yi)(yi)(yi)個顧客(ke)(ke)(ke)(ke)，要(yao)(yao)有一(yi)(yi)(yi)顆包容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)，學(xue)會(hui)(hui)和不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)交流。還記得第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)天跑了(le)(le)很(hen)(hen)多路，腳都(dou)(dou)磨起兩個泡泡，但依然很(hen)(hen)興奮因為銷售了(le)(le)4個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。白天工(gong)(gong)作晚(wan)上回來后(hou)感覺(jue)很(hen)(hen)充實(shi)，然后(hou)學(xue)習(xi)公(gong)司(si)企業文(wen)化，向比自己(ji)做(zuo)得好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)請(qing)教方(fang)(fang)(fang)(fang)法每一(yi)(yi)(yi)個老隊員或者(zhe)主管都(dou)(dou)會(hui)(hui)毫(hao)無保留地交我(wo)(wo)，學(xue)習(xi)氛(fen)圍(wei)很(hen)(hen)濃厚團(tuan)隊氣氛(fen)非(fei)常好，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)使我(wo)(wo)在(zai)待人(ren)(ren)(ren)(ren)接物、如何(he)處理好人(ren)(ren)(ren)(ren)際關(guan)系這方(fang)(fang)(fang)(fang)面有了(le)(le)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步。這次實(shi)踐(jian)還使我(wo)(wo)深深體會(hui)(hui)到(dao)在(zai)銷售工(gong)(gong)作中我(wo)(wo)們(men)必(bi)須吃苦(ku)耐勞，膽(dan)大(da)(da)心(xin)細，不(bu)(bu)(bu)怕被(bei)拒(ju)絕，不(bu)(bu)(bu)斷學(xue)習(xi)不(bu)(bu)(bu)斷積累，對(dui)(dui)待客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)(yao)講誠信(xin)，服(fu)務到(dao)位，有始有終。公(gong)司(si)經(jing)常會(hui)(hui)安排一(yi)(yi)(yi)批隊伍出差，出差就是(shi)(shi)去(qu)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)(fang)(fang)做(zuo)市場推廣，算起來也(ye)(ye)跑過很(hen)(hen)多城市，十堰、房縣、陜西(xi)安康、鄖縣、四川達州、南充、遂(sui)寧……見(jian)識(shi)了(le)(le)很(hen)(hen)多，了(le)(le)解各方(fang)(fang)(fang)(fang)風水(shui)人(ren)(ren)(ren)(ren)情。其(qi)實(shi)有時候人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)間交流是(shi)(shi)很(hen)(hen)有意思的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) ，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)特別會(hui)(hui)調侃，說年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)(ren)怎么(me)不(bu)(bu)(bu)回學(xue)校好好上課啊，我(wo)(wo)說我(wo)(wo)是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)出來實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子如果上大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話也(ye)(ye)是(shi)(shi)要(yao)(yao)經(jing)歷這個過程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有讓顧客(ke)(ke)(ke)(ke)相信(xin)你(ni)，他才會(hui)(hui)相信(xin)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，才會(hui)(hui)購(gou)買你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。對(dui)(dui)待公(gong)司(si)要(yao)(yao)有高度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任心(xin)和集(ji)體榮譽感終。雖(sui)然開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候由于(yu)對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)熟悉導致了(le)(le)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒(ju)絕，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)誤和不(bu)(bu)(bu)足(zu)，所(suo)以之(zhi)后(hou)我(wo)(wo)空閑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候就喜歡到(dao)廠(chang)里去(qu)好好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，和廠(chang)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)關(guan)系也(ye)(ye)相處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)融(rong)洽，雖(sui)然我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個工(gong)(gong)廠(chang)，但是(shi)(shi)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)是(shi)(shi)非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)像是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家人(ren)(ren)(ren)(ren)。

　　銷售其實不光是(shi)鍛煉自己的口(kou)才，其實玩的也是(shi)心態，拼的是(shi)一(yi)種(zhong)頑強、堅持不懈的精神，隨著時間(jian)的推(tui)移(yi)，我對公司企業文(wen)化有了更深(shen)層次的理解：

　　銷售五步

　　1、 打招呼(hu)(目光，笑容，熱情)良好的(de)打招呼(hu)是成(cheng)功的(de)一半，眼睛看著對方是對對方的(de)'尊重，笑容是最好的(de)無聲(sheng)語(yu)言熱情必不可(ke)少，首先要讓顧(gu)客接受你(ni)，你(ni)才有機會去介紹產品(pin)

　　2、 介紹自(zi)(zi)己(ji)(簡單、清楚、自(zi)(zi)信)介紹自(zi)(zi)己(ji)的時候一定(ding)要(yao)簡單明了(le)，讓顧客一下子知道你是(shi)干嘛(ma)的，自(zi)(zi)信很重要(yao)的，首先讓對方感覺(jue)你是(shi)比教值得可信的

　　3、 介紹(shao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)放(fang)在(zai)顧客手上，炒起價(jia)格)首先要(yao)了解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的各(ge)大特(te)點(dian)才能(neng)非常迅速有(you)效(xiao)的介紹(shao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的功能(neng)。將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)放(fang)在(zai)顧客手上方便顧客來仔細月度產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)說明(ming)，了解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)功能(neng)。

　　4、 成交(問題、動作、假(jia)設(she)、售后保證)當顧客愿意(yi)掏(tao)錢購買你(ni)的產品(pin)時(shi)，也(ye)許會問許多相關問題，如產品(pin)是否有副作用(yong)，如何使用(yong)更(geng)方便等。都(dou)要逐一解決，打消顧客一切懷疑(yi)念(nian)頭。

　　5、 再(zai)成(cheng)交(乘勝追擊，增加(jia)收入，多還(huan)要更多)當顧客已經購買你的產品(pin)時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)再(zai)詢問下是否需要再(zai)多買幾(ji)個，比如說給親戚朋友(you)帶(dai)點作為禮物，可(ke)以(yi)(yi)讓顧客產生(sheng)再(zai)購買的欲(yu)望(wang)，增加(jia)收入。

　　其(qi)實(shi)企業(ye)(ye)文化是(shi)(shi)最好的(de)作(zuo)業(ye)(ye)工具，都(dou)(dou)是(shi)(shi)前(qian)輩多少年積累下的(de)寶貴經驗(yan)。我們公司墻上貼著四(si)個(ge)大(da)字“天(tian)道酬勤(qin)”，撒謊那個(ge)天(tian)總是(shi)(shi)眷(juan)顧(gu)那些勤(qin)勞(lao)的(de)人。也許我沒有別人那么有天(tian)賦、能說會道，但有一(yi)(yi)點我們都(dou)(dou)可以(yi)做到：勤(qin)奮，勤(qin)能補拙。記得有天(tian)晚上都(dou)(dou)十點多了(le)，我還(huan)差3個(ge)完成目(mu)標，去跟一(yi)(yi)個(ge)商店的(de)老板去介紹(shao)產(chan)品(pin)，老板第(di)一(yi)(yi)句就(jiu)是(shi)(shi)問我怎么還(huan)不回去睡(shui)覺，我就(jiu)把情(qing)況說了(le)一(yi)(yi)遍(bian)，他(ta)感(gan)覺我身上這種(zhong)精神(shen)尤其(qi)可嘉，就(jiu)買了(le)我的(de)產(chan)品(pin)，我感(gan)覺很(hen)開(kai)(kai)心(xin)。精神(shen)力(li)量(liang)真的(de)很(hen)強大(da)，其(qi)實(shi)有時候(hou)顧(gu)客(ke)就(jiu)是(shi)(shi)買的(de)一(yi)(yi)種(zhong)開(kai)(kai)心(xin)、一(yi)(yi)種(zhong)快樂。你(ni)把顧(gu)客(ke)當朋友給他(ta)帶來(lai)開(kai)(kai)心(xin)，他(ta)就(jiu)會為你(ni)買單。

　　你(ni)的(de)(de)態(tai)度也會(hui)改變顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)態(tai)度，無論什么時(shi)候，良好的(de)(de)態(tai)度不(bu)(bu)可或缺，人(ren)與(yu)(yu)人(ren)之間的(de)(de)交(jiao)流(liu)是相(xiang)互(hu)的(de)(de)，記得很(hen)(hen)多時(shi)候跟顧(gu)(gu)客(ke)介紹產品的(de)(de)時(shi)候，顧(gu)(gu)客(ke)說(shuo)不(bu)(bu)要，態(tai)度也很(hen)(hen)不(bu)(bu)耐煩，但在我一再堅持良好的(de)(de)態(tai)度下，最(zui)后買(mai)了我的(de)(de)產品，這也是一種(zhong)成就(jiu)，你(ni)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)感覺你(ni)不(bu)(bu)錯(cuo)，和你(ni)交(jiao)流(liu)很(hen)(hen)開心，向自己的(de)(de)朋友一樣，與(yu)(yu)你(ni)相(xiang)處(chu)很(hen)(hen)舒服，他也會(hui)為你(ni)買(mai)單。

　　實習的收獲與體會

　　將近五個月的(de)(de)實習(xi)，喜(xi)憂參半(ban),有歡喜(xi)也有憂愁,卻讓我的(de)(de)實習(xi)生(sheng)活充實而精彩(cai)!

　　剛(gang)接觸工作時(shi)，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)萬(wan)事開(kai)頭(tou)難，毫無頭(tou)緒(xu)。由于(yu)自身(shen)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識和閱(yue)歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，剛(gang)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作確(que)實(shi)有點難，實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這段時(shi)間(jian)是(shi)我摸(mo)爬滾打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段。在(zai)這個實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用都(dou)是(shi)比較(jiao)次要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)讓(rang)我知(zhi)(zhi)道了生存(cun)之(zhi)道。我們學習專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)為了能(neng)更(geng)容易地在(zai)社會上生存(cun)，有個一(yi)技之(zhi)長。但這個只是(shi)一(yi)種(zhong)本領，還不是(shi)一(yi)種(zhong)能(neng)力，生存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力需要(yao)(yao)具備一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質。經過這些日(ri)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，我感悟良多。

　　作為(wei)一個(ge)剛踏入社會的(de)(de)新(xin)人(ren)(ren)，我們要(yao)(yao)有吃苦(ku)的(de)(de)決心，平(ping)和(he)的(de)(de)心態和(he)不(bu)(bu)恥下問(wen)的(de)(de)精神。作為(wei)一個(ge)新(xin)人(ren)(ren)，平(ping)和(he)的(de)(de)心態很重要(yao)(yao)，做事不(bu)(bu)要(yao)(yao)太過(guo)急功近利，表現得好(hao)別人(ren)(ren)都看得到(dao)，當然表現得不(bu)(bu)好(hao)別人(ren)(ren)眼里也不(bu)(bu)會融進沙子(zi)。在工(gong)作中要(yao)(yao)多(duo)(duo)看，多(duo)(duo)觀察(cha)，多(duo)(duo)聽(ting)，少講(jiang)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)說(shuo)與工(gong)作無關的(de)(de)內容，多(duo)(duo)學習別人(ren)(ren)的(de)(de)藝術語言，和(he)辦事方法。

銷售畢業實習總結14

　　我畢業于xx職業技術學院，是一個專科學校，在畢業之后，求職之路分外坎坷，最后我有幸來到了xx房地產公司，成為了一名銷售，如今我已經順利的在這里度過了三個月的實習期，過程中不算順利，但是總得來說，我還是很滿意自己在工作中的表現的，以下就是我對自己這三個月的實習工作的總結：

　　我(wo)在擁有這份工(gong)作之(zhi)后(hou)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)心性是(shi)發生了(le)(le)非常大(da)的(de)(de)(de)(de)轉變的(de)(de)(de)(de)，這也(ye)是(shi)我(wo)能(neng)順(shun)利的(de)(de)(de)(de)結束實習的(de)(de)(de)(de)主要前提。我(wo)從自(zi)己(ji)畢業以來就對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生感(gan)到(dao)了(le)(le)迷茫，不知道(dao)自(zi)己(ji)能(neng)做什么(me)，也(ye)不知道(dao)自(zi)己(ji)想干什么(me)，在一(yi)(yi)(yi)(yi)次又一(yi)(yi)(yi)(yi)次被人(ren)拒絕之(zhi)后(hou)，我(wo)是(shi)非常崩潰的(de)(de)(de)(de)，后(hou)來我(wo)就得到(dao)xx房(fang)地(di)產工(gong)作的(de)(de)(de)(de)認可，用了(le)(le)我(wo)。當時(shi)我(wo)就覺得人(ren)生充(chong)滿了(le)(le)希(xi)望(wang)，我(wo)直接就給自(zi)己(ji)定(ding)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)目標，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要把這份工(gong)作做好，這也(ye)是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)證明自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)價(jia)值，這是(shi)因(yin)為(wei)(wei)這個(ge)念頭，在我(wo)工(gong)作中(zhong)遇(yu)到(dao)困難的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次又一(yi)(yi)(yi)(yi)次堅(jian)持(chi)了(le)(le)下來。

　　我在公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)任務就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)進行電(dian)話(hua)銷(xiao)售，對(dui)公司(si)(si)已經貯備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標客戶(hu)(hu)打電(dian)話(hua)，詢問(wen)是(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)購房(fang)意向(xiang)，如果有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，再(zai)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)對(dui)樓(lou)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，然后再(zai)由(you)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他銷(xiao)售帶領(ling)這(zhe)中(zhong)(zhong)有(you)意向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)看房(fang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程。所以說在說話(hua)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)造詣是(shi)(shi)(shi)(shi)十(shi)分重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語氣是(shi)(shi)(shi)(shi)最讓(rang)人舒服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？每句話(hua)之間(jian)停頓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時機是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？怎(zen)么樣才能激起客戶(hu)(hu)購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意向(xiang)？面對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提問(wen)，應該怎(zen)么委婉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)答等等，我才知道(dao)原來打一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)門學問(wen)，一(yi)開始(shi)我進行電(dian)話(hua)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).無非就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)方直接掛斷，或者罵我是(shi)(shi)(shi)(shi)片(pian)子，一(yi)單(dan)都沒成(cheng)(cheng)，后來慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)技巧(qiao)了(le)，就(jiu)變(bian)得十(shi)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輕松了(le)。至今，經過(guo)我這(zhe)里成(cheng)(cheng)功銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樓(lou)房(fang)已經有(you)34套(tao)房(fang)，其中(zhong)(zhong)還有(you)一(yi)套(tao)別(bie)墅，按照(zhao)公司(si)(si)提成(cheng)(cheng)比例算下來，光是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)一(yi)單(dan)別(bie)墅，我就(jiu)拿了(le)2.34萬(wan)，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)(shi)我在實習(xi)期成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)一(yi)個(ge)單(dan)子。讓(rang)我瞬(shun)間(jian)對(dui)工作(zuo)充滿了(le)信心，我覺得這(zhe)份工作(zuo)十(shi)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)合我，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與人交(jiao)流能力也是(shi)(shi)(shi)(shi)獲(huo)得了(le)絕(jue)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)。

　　當然我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作任(ren)務(wu)還有(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)挖掘新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)，不能(neng)只是(shi)(shi)(shi)在公司已經儲(chu)備的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)里去尋找單子(zi)，我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)職(zhi)責要(yao)去尋找新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)，所有(you)想辦法搞到附近住戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)號碼也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作任(ren)務(wu)之(zhi)一，每個小(xiao)區的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)物業部(bu)門都會有(you)這(zhe)種業主的(de)(de)(de)聯系(xi)方(fang)(fang)式，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)最直接的(de)(de)(de)辦法，當然也(ye)能(neng)讓客(ke)戶(hu)(hu)主動的(de)(de)(de)聯系(xi)我(wo)(wo)們(men)，發傳單，張貼廣告(gao)都是(shi)(shi)(shi)很好的(de)(de)(de)手段，一般來說(shuo)，主動聯系(xi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)肯定成單率能(neng)達到80%，因為他們(men)都是(shi)(shi)(shi)有(you)這(zhe)方(fang)(fang)面需要(yao)的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)看我(wo)(wo)們(men)有(you)沒有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)房(fang)源。

　　實習期的(de)(de)(de)工作，讓我有了人生目標，我相信我能在以后的(de)(de)(de)日(ri)子里，把(ba)自己的(de)(de)(de)工作完成(cheng)的(de)(de)(de)更(geng)好，更(geng)加完成(cheng)。

銷售畢業實習總結15

　　我(wo)(wo)于XX年02月份任(ren)職于公司，在任(ren)職期間，我(wo)(wo)非(fei)常感謝公司領(ling)導(dao)及各位同(tong)(tong)事的(de)(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫助。在公司領(ling)導(dao)和各位同(tong)(tong)事的(de)(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫助下(xia)，我(wo)(wo)很快(kuai)融(rong)入了(le)我(wo)(wo)們這(zhe)個集體當中，成為這(zhe)大(da)家庭的(de)(de)(de)一員，在工(gong)作模式和工(gong)作方(fang)式上(shang)有了(le)重大(da)的(de)(de)(de)突破和改變，，在任(ren)職期間，我(wo)(wo)嚴格要求自(zi)己(ji)，做好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作。現將上(shang)半(ban)年的(de)(de)(de)工(gong)作總結如(ru)下(xia)：

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)內(nei)勤，我(wo)(wo)深知崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)重工性，也(ye)能增(zeng)(zeng)強我(wo)(wo)個人(ren)的(de)(de)(de)交際(ji)能力。銷(xiao)售(shou)部(bu)內(nei)勤是一(yi)個承上啟(qi)下(xia)、溝通內(nei)外、協調左右(you)、聯(lian)系八方的(de)(de)(de)重要(yao)樞紐(niu)，把握(wo)市場最新購機用(yong)戶(hu)資料的(de)(de)(de)收集，為(wei)銷(xiao)售(shou)部(bu)業務人(ren)員做好保障。在(zai)一(yi)些(xie)文件(jian)的(de)(de)(de)整(zheng)理、分期(qi)買賣合(he)同的(de)(de)(de)簽(qian)署、銀行按揭合(he)同的(de)(de)(de)簽(qian)署及所需的(de)(de)(de)資料(剛剛開通)、用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)回款進度、用(yong)戶(hu)逾期(qi)欠款額、售(shou)車數(shu)量等等都是一(yi)些(xie)有益的(de)(de)(de)決策文件(jian)，面對這些(xie)繁瑣的(de)(de)(de)日常事務，要(yao)有頭(tou)有尾，自我(wo)(wo)增(zeng)(zeng)強協調工作意(yi)識，這半(ban)年來(lai)基本上做到(dao)了事事有著落(luo)。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在(zai)(zai)簽署(shu)分(fen)期分(fen)期買賣合同(tong)(tong)時(shi)(shi)，對于我(wo)來說(shuo)可以說(shuo)是(shi)游(you)刃有余(yu)。但是(shi)在(zai)(zai)填(tian)寫的(de)(de)(de)(de)數(shu)據和內容同(tong)(tong)時(shi)(shi)，要(yao)慎(shen)之又(you)慎(shen)，我(wo)們(men)都知道(dao)合同(tong)(tong)具有法(fa)(fa)律效力，一(yi)(yi)旦數(shu)據和內容出現錯誤，將(jiang)會給公(gong)(gong)(gong)司帶來巨大的(de)(de)(de)(de)損失，在(zai)(zai)搜(sou)集用戶(hu)(hu)(hu)資料(liao)時(shi)(shi)也比(bi)較(jiao)簡單(包括：戶(hu)(hu)(hu)口本、結婚證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、身(shen)份(fen)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)等證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)件)。?在(zai)(zai)簽署(shu)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)合同(tong)(tong)時(shi)(shi)，現在(zai)(zai)還(huan)比(bi)較(jiao)生疏，因為銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)剛剛開通，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)和分(fen)期買賣合同(tong)(tong)同(tong)(tong)樣，在(zai)(zai)填(tian)寫的(de)(de)(de)(de)數(shu)據和內容同(tong)(tong)時(shi)(shi)，要(yao)慎(shen)之又(you)慎(shen)，按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)合同(tong)(tong)更(geng)具有法(fa)(fa)律效力。但在(zai)(zai)辦(ban)(ban)理銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)過程當中，購機用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)資料(liao)是(shi)一(yi)(yi)個重工(gong)的(de)(de)(de)(de)組成部(bu)分(fen)，公(gong)(gong)(gong)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)處公(gong)(gong)(gong)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)貸(dai)(dai)款(kuan)資料(liao)、福田公(gong)(gong)(gong)司存(cun)(cun)檔、我(wo)公(gong)(gong)(gong)司存(cun)(cun)檔資料(liao)。這些(xie)程序是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果不(bu)公(gong)(gong)(gong)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)?銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)不(bu)給貸(dai)(dai)款(kuan)。這些(xie)環節是(shi)緊緊相扣的(de)(de)(de)(de)，是(shi)必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)。我(wo)公(gong)(gong)(gong)司在(zai)(zai)存(cun)(cun)留有戶(hu)(hu)(hu)檔案時(shi)(shi)，我(wo)們(men)取公(gong)(gong)(gong)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)處、銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、福田三方的(de)(de)(de)(de)精華，我(wo)們(men)在(zai)(zai)辦(ban)(ban)理銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)方面還(huan)存(cun)(cun)在(zai)(zai)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)漏洞(dong)，我(wo)相信(xin)隨著(zhu)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)逐步深入，我(wo)將(jiang)做得更(geng)好、更(geng)完善!(我(wo)建議組織一(yi)(yi)次關于銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)按(an)(an)(an)揭(jie)(jie)(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)培訓，這是(shi)我(wo)個人的(de)(de)(de)(de)想法(fa)(fa)。)

　　三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)銷售內(nei)勤，我負(fu)責(ze)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)回款(kuan)額及逾期欠款(kuan)額的(de)(de)工作，主要內(nei)容是(shi)針對逾期欠款(kuan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)還款(kuan)進度是(shi)否及時(shi)，關系到公(gong)司(si)的(de)(de)資金周轉以(yi)及公(gong)司(si)的(de)(de)經濟效益(yi)，我們(men)要及時(shi)了解購機用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)工程進度，從而加大催款(kuan)力度，以(yi)免(mian)給(gei)公(gong)司(si)造成不必要的(de)(de)損(sun)失，在(zai)提報《客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)到期應收(shou)賬款(kuan)明細表》是(shi)，要做到及時(shi)、準確(que)，讓公(gong)司(si)領導(dao)根據此表針對不同的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)做出相應的(de)(de)對策，這樣(yang)才能(neng)控制(zhi)風險。

　　四、今后努力的方向：

　　半年(nian)來，本人愛崗(gang)敬業、創造(zao)性地開展工作，雖然(ran)取(qu)得了成績，但也(ye)(ye)存在一些問題和不足。主要(yao)是(shi)(shi)表現在：第(di)一，銀行(xing)按揭貸款這(zhe)方面(mian)有些不協調(diao)，也(ye)(ye)許(xu)是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)接觸這(zhe)方面(mian)的(de)(de)業務;第(di)二(er)，加強自(zi)身的(de)(de)學習，拓展知(zhi)識面(mian)，努力學習工程機械專業知(zhi)識，對于同行(xing)業的(de)(de)發展以及統籌(chou)規劃做(zuo)到心中有數;第(di)三，要(yao)做(zuo)到實事求是(shi)(shi)，上情下(xia)達、下(xia)情上達，做(zuo)好(hao)領導(dao)的(de)(de)好(hao)助手!

　　在以(yi)后(hou)的(de)工(gong)作當中，我會揚長避短，做一名稱(cheng)職的(de)銷售內勤(qin)，與企業共成(cheng)長。

　　銷售內勤畢業實習總結三

　　我(wo)于(yu)20xx年11月(yue)份在(zai)(zai)(zai)四川(chuan)臺易來上(shang)班(ban)進行實習，于(yu)一個(ge)月(yue)后就開始在(zai)(zai)(zai)市場不做(zuo)銷售內勤(qin)實習，在(zai)(zai)(zai)任職期間，我(wo)非常感謝公司(si)領導及各位(wei)同事(shi)的(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助。在(zai)(zai)(zai)公司(si)領導和(he)各位(wei)同事(shi)的(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助下(xia)，我(wo)很快融入了(le)我(wo)們這個(ge)集體當中，成為這大家庭的(de)(de)一員(yuan)，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作模式和(he)工(gong)(gong)作方式上(shang)有了(le)重大的(de)(de)突破和(he)改變，，在(zai)(zai)(zai)任職期間，我(wo)嚴格(ge)要求自己(ji)，做(zuo)好自己(ji)的(de)(de)本職工(gong)(gong)作。現這一半年來的(de)(de).工(gong)(gong)作總結如下(xia)：

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作(zuo)為的(de)銷售(shou)(shou)內勤，我深(shen)知崗位的(de)重工(gong)性，也能增強我個人的(de)交際能力(li)。銷售(shou)(shou)部內勤是(shi)一(yi)個承上啟(qi)下(xia)、溝通內外、協調(diao)左右、聯系八方的(de)重要樞紐(niu)，把握市場(chang)最(zui)新購機用戶(hu)資料的(de)收集，為銷售(shou)(shou)部業務人員(yuan)做好保障。在一(yi)些(xie)文件(jian)(jian)的(de)整理、分期(qi)買賣合同(tong)的(de)簽署、銀行按(an)揭合同(tong)的(de)簽署及所需的(de)資料、用戶(hu)的(de)回(hui)款進(jin)度、用戶(hu)逾期(qi)欠(qian)款額、售(shou)(shou)車數量等(deng)等(deng)都是(shi)一(yi)些(xie)有益的(de)決策文件(jian)(jian)，面對這些(xie)繁瑣的(de)日常事(shi)務，要有頭有尾(wei)，自我增強協調(diao)工(gong)作(zuo)意識，這半年來基本上做到了事(shi)事(shi)有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　簽(qian)署(shu)分(fen)期(qi)(qi)分(fen)期(qi)(qi)買賣合(he)(he)(he)同(tong)時(shi)，對(dui)于我(wo)來說可以說是游刃(ren)有余。但是在(zai)填(tian)(tian)寫(xie)(xie)的(de)(de)數(shu)據(ju)和(he)內(nei)容同(tong)時(shi)，要(yao)慎(shen)之(zhi)又慎(shen)，我(wo)們(men)都知道合(he)(he)(he)同(tong)具有法(fa)律效力，一旦(dan)數(shu)據(ju)和(he)內(nei)容出(chu)現(xian)錯誤，將會給公司(si)(si)帶來巨大的(de)(de)損失，在(zai)搜集用(yong)戶(hu)(hu)資料時(shi)也比較簡單(包括：戶(hu)(hu)口(kou)本、結婚證(zheng)(zheng)、身份(fen)證(zheng)(zheng)等證(zheng)(zheng)件)。在(zai)簽(qian)署(shu)銀(yin)(yin)行(xing)按揭(jie)(jie)(jie)合(he)(he)(he)同(tong)時(shi)，現(xian)在(zai)還(huan)比較生疏，因為銀(yin)(yin)行(xing)按揭(jie)(jie)(jie)剛(gang)剛(gang)開通(tong)，銀(yin)(yin)行(xing)按揭(jie)(jie)(jie)和(he)分(fen)期(qi)(qi)買賣合(he)(he)(he)同(tong)同(tong)樣，在(zai)填(tian)(tian)寫(xie)(xie)的(de)(de)數(shu)據(ju)和(he)內(nei)容同(tong)時(shi)，要(yao)慎(shen)之(zhi)又慎(shen)，按揭(jie)(jie)(jie)合(he)(he)(he)同(tong)更(geng)具有法(fa)律效力。但在(zai)辦理銀(yin)(yin)行(xing)按揭(jie)(jie)(jie)的(de)(de)過程當中，購(gou)機用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)按揭(jie)(jie)(jie)貸款(kuan)(kuan)資料是一個重工的(de)(de)組成部(bu)分(fen)，公證(zheng)(zheng)處(chu)公證(zheng)(zheng)、銀(yin)(yin)行(xing)貸款(kuan)(kuan)資料、福(fu)田公司(si)(si)存(cun)(cun)檔、我(wo)公司(si)(si)存(cun)(cun)檔資料。這(zhe)些(xie)程序(xu)是很重要(yao)的(de)(de)，如果不公證(zheng)(zheng)?銀(yin)(yin)行(xing)不給貸款(kuan)(kuan)。這(zhe)些(xie)環節是緊緊相扣的(de)(de)，是必不可少的(de)(de)一部(bu)分(fen)。我(wo)公司(si)(si)在(zai)存(cun)(cun)留(liu)有戶(hu)(hu)檔案時(shi)，我(wo)們(men)取公證(zheng)(zheng)處(chu)、銀(yin)(yin)行(xing)、福(fu)田三(san)方的(de)(de)精華，我(wo)們(men)在(zai)辦理銀(yin)(yin)行(xing)按揭(jie)(jie)(jie)貸款(kuan)(kuan)方面還(huan)存(cun)(cun)在(zai)一定的(de)(de)漏洞，我(wo)相信(xin)隨著銀(yin)(yin)行(xing)按揭(jie)(jie)(jie)貸款(kuan)(kuan)的(de)(de)逐步深入，我(wo)將做得更(geng)好、更(geng)完善!

　　三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為銷售內勤(qin)，我(wo)負責用戶(hu)(hu)的(de)回款額及(ji)(ji)逾期欠款額的(de)工作，主(zhu)要(yao)內容是(shi)針(zhen)對(dui)逾期欠款用戶(hu)(hu)，用戶(hu)(hu)的(de)還(huan)款進度是(shi)否及(ji)(ji)時(shi)(shi)，關系到公(gong)司(si)(si)的(de)資金周轉以(yi)及(ji)(ji)公(gong)司(si)(si)的(de)經濟(ji)效益(yi)，我(wo)們要(yao)及(ji)(ji)時(shi)(shi)了解購機(ji)用戶(hu)(hu)的(de)工程進度，從(cong)而加大催款力度，以(yi)免給公(gong)司(si)(si)造成(cheng)不必要(yao)的(de)損失(shi)，在提報《客(ke)戶(hu)(hu)到期應(ying)(ying)收賬款明細(xi)表》是(shi)，要(yao)做到及(ji)(ji)時(shi)(shi)、準(zhun)確(que)，讓公(gong)司(si)(si)領導根據此(ci)表針(zhen)對(dui)不同的(de)客(ke)戶(hu)(hu)做出相應(ying)(ying)的(de)對(dui)策，這樣才能控制風險。

　　四、今后努力的方向：

　　半(ban)年來(lai)，我還(huan)算愛崗敬業、有(you)創(chuang)造性(xing)的開展工作，雖然取得了成績，但也(ye)存在一(yi)些問題(ti)和不足。主要(yao)是表現在：

　　1、加強自身的(de)學習，拓展知識面，努力學習商務方面的(de)專(zhuan)業(ye)知識，對于同行業(ye)的(de)發展以(yi)及統籌規劃做到心中(zhong)有(you)數;

　　2、要做(zuo)到實事求是，上(shang)情下(xia)達、下(xia)情上(shang)達，做(zuo)好(hao)領導(dao)的好(hao)助手，

　　3、自(zi)己(ji)有時候工作不是多么認真，俗話說市場一張嘴，銷售跑斷腿(tui)，自(zi)己(ji)可以更多多努力的收集資料，減輕銷售人員(yuan)的負擔。

　　這(zhe)半(ban)年里面，在公司各級(ji)領(ling)導的正(zheng)確領(ling)導下，在同(tong)事們的團結(jie)合作和關心(xin)幫助下，較好地完成(cheng)了上半(ban)年的各項工作任務，在業務素質和思(si)想政治方面都有了更進一(yi)步的提(ti)高。現將半(ban)年來取得的成(cheng)績和存在的不(bu)足總結(jie)如下：

　　(一)工作方面

　　半年來(lai)，我認真(zhen)遵守(shou)勞動紀律，按時出勤(qin)，有效利用工作時間;堅(jian)守(shou)崗位，需要(yao)加班完成工作按時加班加點(dian)，保證工作能按時完成。認真(zhen)學習法律知(zhi)識;愛(ai)崗敬業(ye)，具有強烈的責(ze)任感和事業(ye)心。積極主動學習專業(ye)知(zhi)識，工作態度端正(zheng)，認真(zhen)負責(ze)地(di)對待每一項(xiang)工作。

　　1、我的工作崗位是業務內勤。主要負責統計公司立體車庫的項(xiang)目走訪情況(kuang)，另外(wai)就是將每天打(da)電話的情況(kuang)做詳細記錄，并作出相(xiang)應的工作計劃。

　　2、我本著把工作做的更好的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務。

　　(二)生活方面

　　自(zi)己通過這(zhe)半(ban)年(nian)的(de)實習，把自(zi)己的(de)普通話練好了一些，說話不再像以前那(nei)么緊張(zhang)，組織協(xie)調能力也提(ti)高(gao)了，學會了更好的(de)與人相(xiang)處。

　　(三)存在的不足

　　總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大(da)的進步，但是還存在著以(yi)下不(bu)足：

　　1、工(gong)作的質(zhi)量和(he)標準(zhun)與領(ling)導的要求還(huan)有一定差(cha)距。一方(fang)面，由于個(ge)人能力(li)素質(zhi)不夠(gou)高，有時統計(ji)存在一定的差(cha)錯;另一方(fang)面，就是工(gong)作量多、時間比較緊，工(gong)作效率不高。

　　2、工作(zuo)敏(min)感(gan)性還不(bu)是很強。對領(ling)導交辦的事(shi)不(bu)夠敏(min)感(gan)，有(you)時(shi)工作(zuo)沒有(you)提前量，上報情況不(bu)夠及時(shi)。

　　3、領導的參謀(mou)助(zhu)手作用發揮不夠(gou)明顯。對全局工作情(qing)況掌(zhang)握不細，還(huan)不能主(zhu)動、提前的謀(mou)思(si)路、想辦法，許多(duo)工作還(huan)只是充(chong)當算盤珠(zhu)。

　　(四)下半年的工作打算

　　下(xia)半年我(wo)將進(jin)一步(bu)發揚優點，改進(jin)不足(zu)，拓寬思(si)路，求真(zhen)務實，全(quan)力做(zuo)好本職工作。打(da)算(suan)從以下(xia)幾個方面開展工作：

　　1、加強工作統籌。根據公司領導的年(nian)度工作要求，對下半年(nian)工作進行具(ju)體謀(mou)劃，明確(que)內容、時限和需(xu)要達到(dao)的目標，加強部(bu)(bu)門與部(bu)(bu)門之間的協同配合，把各項工作有(you)機地(di)結合 起來，理清工作思(si)路，提高(gao)辦(ban)事效率，增強工作實效。

　　2、加強工作作風培養。始終(zhong)保(bao)持良好(hao)的精神狀態，發揚(yang)吃苦耐勞(lao)、知難而進、精益(yi)求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

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