【必備】實習自我鑒定匯總五篇

　　正常來講，自我鑒定即為自我總結，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，讓我們好好寫一份自我鑒定總結一下吧。我們該怎么寫自我鑒定呢？以下是小編收集整理的實習自我鑒定5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實習自我鑒定 篇1

　　按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調銷售有限公司進行了業務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。

　　與經銷商協商溝通、查工程機、盤庫、搞小區活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：

　　對空調產品的認識。空調是一種類金融的產品。由于空調相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規模的資金，經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產品。

　　有了上面的基調，我接著談與經銷商談判的感受。經銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結構？他的零售能力有什么問題？他的管理機制有什么問題？我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。

　　上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規則的范圍，超出了范圍就會出現串貨的現象。每個區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重復申報，有的違規沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發現了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

　　對小區域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心—市級代理商—縣級代理—鄉鎮客戶。現在加上直營渠道扁平化：中心—縣級代理—鄉鎮客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優質的渠道資源變為我們自己的自由資源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

　　做好業務要有很強的執行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

　　我的幾點意見和想法：

　　1、降低成本，減少浪費。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。

　　2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。

　　3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅了解我們產品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統中導購的利益，不能出現導購之間的競爭變成相互詆毀;物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購培訓要及時，一定要加強他們的執行力，熟練的業務能力，培養長期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現臺帳，還有控價等等。

　　4、鄉鎮客戶。我們的一個口號是到鄉鎮去，我們要占領三四級市場。那么鄉鎮客戶就是未來的中堅力量，但是現在情況來我們在鄉鎮推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調的，耗電頂的上幾個冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農村經濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農村的經濟情況應該說三五千不是沒有，而是農村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現在的鄉鎮家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶明白空調市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現在能源（煤炭）越來越貴，使用空調制暖也是一個賣點。

　　5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經銷商信心，才能調動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。

　　6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。可能在縣市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉鎮的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。

　　7、財務兌現的及時性，售后服務的及時性。在下面與經銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現不及時，售后服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這里各個部門要相互配合，業務要及時把該履行的手續及時收好交回，出現問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。

　　總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。

實習自我鑒定 篇2

　　一晃，四個星期就過去了，我就在六號手術間待了一個月，經歷了骨科大大小小的手術五十多臺，對骨科的手術有了深刻的認識，已經熟練掌握了骨科手術的各種操作。在張老師的帶教下，我的無菌觀念也得到了強化，對手術中的器械護士這一角色有了更深的體會，認識到器械護士不僅僅是簡單的傳遞器械而已，而且要保證手術器械的完整性和及時供應，還要密切配合手術，保證手術的順利進行。雖然這個月大多數時間都是上骨科的手術，對別的手術不是太了解，但是利用夜班時間，我也上了幾次剖宮產和普外科的手術，觀了幾臺神經外科的手術，覺得手術的基本流程都差不多，只是有的有些專科特色，這些只能以后再學了，這是我在手術室的遺憾，希望以后能再來手術室學習。

　　以前從未接觸過手術室，來之前，我對手術室也沒什么概念，只是從老師和在手術室實習過的同學口中粗略得出一些關于手術室的描述。一直覺得手術室是個不同于病房的，十分神圣的所在。但終究，“百聞不如一見”，只有親身經歷過，才能體會更深刻。經過這一個月的真實感受，手術室的神秘面紗已經被我揭開，對手術室的生活我也有了深刻的認識。我覺得手術室的生活幾乎可以用《義勇軍進行曲》來形容，節奏快，無規律，時間長，繁忙，還有一點，那就是讓人富有激情，尤其是走上臺的那一刻。我每天早上八點走進手術室，下午五六點或者更晚一點才能走出手術室，通常都是整天整天的手術，一臺接一臺，兩臺手術之間只有十幾分鐘的吃飯或休息時間。

　　最初幾天，總是感覺非常疲憊，但還是堅持下來了。記得張護士長說過一句話，“不合理的都是磨練。”最開始，我非常不認同這一點，尤其在我覺得自己快撐不下去的那幾天，我覺得不合理的是折磨，而不是磨練。但是，這一個月的時間，已經讓我逐漸明白其真諦。對于我們年輕人，缺的是經驗，而經驗的快速獲得靠的就是這樣的磨練。一份耕耘，一份收獲，只要我們肯付出，肯接受磨練，就一定會有收獲。還有一點，我在手術室感受最深刻的，那就是，手術室是個靠實力說話的地方。不管是在臺上、臺下，還是在平時的工作中，這一點都表現的非常明顯。可以說，手術室里面沒有弱者。所以，如果要別人認可你，你就必須飛得和他一樣高，甚至更高!正是這一點，時刻鞭策著我前進。總之，手術室是個非常有壓力的地方。在護士長的帶領下，老師們都各盡其職，手術室呈現出井然有序的狀態，也為我們創造了良好的學習環境，非常感謝!

　　最后，就要離開了，竟然有那么多的不舍，舍不得這里那種讓人奮發的環境，舍不得每次上臺的感覺，更舍不得每一位指導過我的老師們，謝謝你們，謝謝你們的辛勤教導，讓我一步步走向成熟。最后感謝張護士長，感謝她總能在百忙之中抽出時間給我們實習生講課，教導我們怎樣做好職業防護，實習中怎樣調整自己。這一個月的時間里，我總能感覺張護士長就站在我身后默默地看著我，她總是在我最沮喪，最無助的時候幫助我，開導我，讓我明白了許多道理，對我而言，她是良師，更是益友!人生中能有這樣一段經歷是多么精彩，以后無論走到哪里，我相信，這段手術室的實習生活都會令我永生難忘!

實習自我鑒定 篇3

　　短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多。在這一個月里我學到了有關JAVA等方面的知識，了解了關于軟件開發的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。

　　回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發的流程，增加一點軟件開發經驗和社會經驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業機會，因為縱觀現在的就業形勢很不讓人樂觀，由于之前的經濟危機，就業機會越來越少，就業也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。

　　通過這次的實訓，我學到了很多：

　　首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我幾乎寫不出來。但經過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。

　　其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數據庫的安裝都出現了一定的問題，JAVA 可實話開發工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數據庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發工具上，但付出有了回報，成功的`配置了JDK，安裝了數據庫，熟悉了JAVA可視化開發工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。

　　最后是團隊協作。在整個項目完成過程中團隊協作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。

　　在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。

實習自我鑒定 篇4

　　大學生活轉瞬即逝，轉眼之間，作為臨床醫學專業的我即將告別大學生活，告別親愛的同學和敬愛的老師，告別我的母校——×××大學。美好的時光總是太短暫，也走得太匆匆。如今站在臨畢業的門坎上，回首在×××大學臨床醫學專業學習和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期待，也有過迷茫，有過歡笑，也有過悲傷。

　　本人在臨床醫學專業老師的教誨下，在臨床醫學班同學們的幫助下，通過不斷地學習臨床醫學專業理論知識和參與臨床醫學專業相關實踐活動，本人臨床醫學專業素質和個人能力得到了提高。

　　在思想品德方面：在×××大學臨床醫學專業就讀期間自覺遵守《×××大學臨床醫學專業學生行為準則》，尊敬師長，團結同學，關心集體。通過大學思政課學習，我學會用正確理論思想武裝自己的頭腦，樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀，使自己成為思想上過硬的臨床醫學專業合格畢業生。

　　在臨床醫學專業學習方面：本人認真學習臨床醫學專業的每一門功課，積極參加臨床醫學專業相關實踐活動和臨床醫學專業畢業實習，并順利通過考核。平時，我關注當前臨床醫學專業發展，及時掌握臨床醫學專業最新科研情況，使自身的臨床醫學素養與時俱進。此外，我還參加臨床醫學相關資格考試××××(列舉自己獲得的臨床醫學專業證書)。從大一入學時對臨床醫學專業的懵懂到如今對整個臨床醫學行業發展的了解，我已經完全具備了臨床醫學專業畢業應有的條件。

　　在工作組織方面：我擔任過臨床醫學專業01班×××班干部(或臨床醫學班宿舍長、臨床醫學專業實習組長等)。本人積極主動參與臨床醫學班級事務管理，代表臨床醫學專業01班參加學院×××活動。在臨床醫學專業01班集體活動和臨床醫學班宿舍管理中，我有意識地協調好同學們之間的關系，做好班級內務工作，為我們臨床醫學專業01班同學營造了良好的學習氛圍。在臨床醫學專業同學們的共同努力下，我們班級獲得×××××××××(列舉臨床醫學班級和個人榮譽)。

　　我相信天生我材必有用。作為即將畢業臨床醫學專業的大學生，×××大學的四年熏陶，使我擁有深厚的臨床醫學專業知識，我將以堅強的信念、蓬勃的熱情、高度的自我責任感去迎接人生新的階段。

實習自我鑒定 篇5

　　為期一周的實習生活轉眼之間就結束了，回想起實習日子里的點點滴滴，我感觸很多，受益匪淺。最重要的是，我學到了一些課堂上很難學到的東西，還培養了我的動手實踐能力，和提高了我的意志力，為我今后的學習和工作打下堅實的基礎。

　　在實習的過程中，我經歷了很多，也懂得了很多，從而讓我明白到工作的艱辛與社會的現實。剛開始時，我單獨做服務時，還是會緊張的，有些時候還不敢看著客人的眼睛。每次客人要下單時，我不敢去下單，看到大家都很忙，也不知道找誰去下單好。后來，漸漸地對一切都熟悉起來，面對客人也不會緊張了，也可以回答客人用餐過程中遇到的問題了，在同事忙的時候，也能抽出時間去幫忙了。對服務行業越來越熟悉了，從而接觸到形形色色的客人。有些時候，當我用微笑去與客人交談時，我總會很用心地去為他們服務。有些時候，當我受到客人的表揚時，我總會感到很開心，很滿足的。因為自己的工作得到了客人的認可，這也是對自己的一種肯定，從而增加了我的工作信心。

　　雖然在工作的中，也曾遇到不開心，不如意的事情。但我相信這些不開心的事情，，并不是壞事來的，因為它能激勵我，讓我早點接觸到工作上遇到的挫折，從而讓我堅強地走下去。

　　其實，這次實習是讓我們去認識，去鍛煉和去感悟的一次精彩旅途，不僅讓我們提前接觸到社會，獲得經驗，而且學會了如何處理好同事之間的關系，如何調整好自己的心態。

【【必備】實習自我鑒定匯總五篇】相關文章：

【必備】學生的實習報告匯總六篇08-25

【必備】學生的實習報告模板匯總5篇10-08

【必備】畢業的實習報告模板匯總八篇07-22

【必備】工程的實習報告范文匯總六篇07-31

文秘實習自我鑒定10-11

鉗工實習自我鑒定10-07

個人實習自我鑒定10-07

藥房實習自我鑒定10-06

有關實習自我鑒定09-25

工地實習自我鑒定08-26