醫(yi)藥銷售試(shi)用(yong)期個人(ren)工作自我總(zong)結范文

　　在(zai)三年多月的試(shi)用期(qi)中，我(wo)在(zai)領導和同事的幫助下(xia)學(xue)習到了(le)(le)很多銷(xiao)售(shou)方面的知識，并且對(dui)公(gong)司的銷(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)有了(le)(le)一定的認識；對(dui)于自己(ji)的銷(xiao)售(shou)崗位的工作(zuo)也有了(le)(le)一定的了(le)(le)解，下(xia)面是我(wo)這幾個月的一點工作(zuo)心得，不足(zu)之處希望領導指正，以便得以更好的學(xue)習和進步。

　　因(yin)為(wei)手頭上有(you)(you)(you)點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)資料，剛開始做(zuo)銷(xiao)售的(de)半個月(yue)時(shi)(shi)我是(shi)在(zai)辦公室里(li)打(da)電話(hua)(hua)，因(yin)為(wei)在(zai)電話(hua)(hua)里(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)會和你(ni)(ni)說得很詳(xiang)細，但隨之我卻發現這(zhe)樣做(zuo)達不(bu)到想要的(de)效果(guo)，在(zai)電話(hua)(hua)里(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)(you)時(shi)(shi)會很不(bu)耐(nai)煩，所以我的(de)策略變了，主動上門(men)(men)，這(zhe)也是(shi)做(zuo)銷(xiao)售員(yuan)必須要面對(dui)的(de)。沒有(you)(you)(you)人指(zhi)點我應該怎么做(zuo)，出去跑的(de)前(qian)期連客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)門(men)(men)都進不(bu)去，一次又一次的(de)吃(chi)“門(men)(men)釘”之后，總結(jie)出了進各個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)門(men)(men)的(de)方法，不(bu)要怕路遠，不(bu)要怕門(men)(men)不(bu)好(hao)找，要有(you)(you)(you)耐(nai)心，大門(men)(men)總有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)門(men)(men)衛(wei)的(de)時(shi)(shi)間(jian)，老虎總有(you)(you)(you)睡(shui)覺的(de)時(shi)(shi)間(jian)，總有(you)(you)(you)“熱(re)心人”會告(gao)訴(su)你(ni)(ni)門(men)(men)在(zai)哪兒去找誰(shui)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)那里(li)去了一次，人家未必就會記(ji)得住你(ni)(ni)，所以要經常(chang)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)照個面讓他記(ji)做(zuo)你(ni)(ni)。因(yin)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)每天會見到很多(duo)的(de)銷(xiao)售人員(yuan)，所以一定要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)記(ji)得住你(ni)(ni)。對(dui)此我感到非(fei)常(chang)高(gao)興，因(yin)為(wei)我一去客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)就知(zhi)道我是(shi)誰(shui)。

　　首先要了解工作(zuo)(zuo)流程，對(dui)于不同品種的(de)銷(xiao)(xiao)售。初次面對(dui)這(zhe)項工作(zuo)(zuo)時我(wo)(wo)(wo)覺得摸(mo)不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(ling)(ling)導的(de)指導下這(zhe)幾個月里我(wo)(wo)(wo)對(dui)銷(xiao)(xiao)售流程有(you)了深(shen)入的(de)認識，包括產(chan)品銷(xiao)(xiao)售、退貨缺貨處理及(ji)對(dui)賬回籠。領(ling)(ling)導和同事還經常傳(chuan)授些經驗給我(wo)(wo)(wo)，并且會帶(dai)我(wo)(wo)(wo)一起去拜(bai)訪一些客(ke)戶及(ji)領(ling)(ling)導，回公司后仔細地分析講解，這(zhe)些都對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)起到了很大的(de)幫(bang)助(zhu)作(zuo)(zuo)用。

　　其次，就(jiu)是專業知(zhi)識的學習(xi)。作為一(yi)名銷(xiao)售(shou)人員專業知(zhi)識的學習(xi)是不(bu)可欠缺的，如果對(dui)自己(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)的產(chan)(chan)品(pin)的性能、特點及應用(yong)情況都(dou)不(bu)了解(jie)，就(jiu)無(wu)(wu)法好(hao)(hao)好(hao)(hao)的向(xiang)客(ke)戶(hu)介紹自己(ji)(ji)的.產(chan)(chan)品(pin)，甚至在客(ke)戶(hu)咨詢時無(wu)(wu)法使客(ke)戶(hu)更(geng)深入(ru)地了解(jie)產(chan)(chan)品(pin)而錯(cuo)失機(ji)會，所以(yi)在空閑時我就(jiu)會學習(xi)公司產(chan)(chan)品(pin)的一(yi)些(xie)資料，以(yi)便做好(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)工作。

　　經過這幾個月的(de)(de)(de)鍛煉，我(wo)將目前的(de)(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)歸納為首先一定要勤奮踏實，對(dui)(dui)于已有(you)我(wo)們公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)地方應當多去了解一下產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)情況，在了解情況的(de)(de)(de)同時(shi)也就能(neng)順(shun)便摸清一些項目信息(xi)，看(kan)看(kan)是否需(xu)要我(wo)們公司(si)其他(ta)(ta)產(chan)品(pin)。對(dui)(dui)于周(zhou)邊沒有(you)和我(wo)們公司(si)合作(zuo)的(de)(de)(de)門店就應當帶(dai)足(zu)資料(liao)多去介紹我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，使他(ta)(ta)們了解我(wo)們公司(si)以(yi)達到以(yi)后合作(zuo)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　要(yao)做好(hao)銷售(shou)(shou)光(guang)是勤奮還是遠(yuan)遠(yuan)不夠的，另外還需(xu)要(yao)有良好(hao)的溝(gou)通技巧(qiao)。作為一(yi)名銷售(shou)(shou)人(ren)員除了(le)簽合同銷售(shou)(shou)東西外，還要(yao)對賬回(hui)籠(long)(long)，而這回(hui)籠(long)(long)一(yi)項就(jiu)特別(bie)需(xu)要(yao)良好(hao)的溝(gou)通能力。眼下我最主要(yao)的努(nu)力方向就(jiu)是改進自(zi)己(ji)的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售(shou)(shou)模式(shi)逐漸轉(zhuan)化為主動地(di)銷售(shou)(shou)來提高銷售(shou)(shou)水平(ping)。

　　過去(qu)的(de)幾個月里在(zai)領導和(he)同事的(de)幫助下我(wo)學習(xi)到(dao)了很多知(zhi)識，對銷售這個崗位的(de)工(gong)作有了一定的(de)體會和(he)認識，我(wo)要以(yi)更飽(bao)滿的(de)精神和(he)充沛的(de)精力投入到(dao)以(yi)后的(de)工(gong)作和(he)學習(xi)中去(qu)，努力成為一名合格的(de)銷售人員。

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