創業初期指(zhi)望(wang)VC還不如靠自己

　　你(ni)永遠不要想(xiang)著靠忽悠，能夠(gou)讓他(ta)們投(tou)錢，幫你(ni)實現夢(meng)想(xiang)。 投(tou)資界(jie)著名的大腕(wan)倪正東(dong)先生在微博里(li)面說：“前兩天見了(le)一個創業者，很有創業精神(shen)，一直(zhi)很堅(jian)持，讓人頗為(wei)敬佩。后來，他(ta)一說高興(xing)了(le)，就說他(ta)在公(gong)司最困(kun)難的時候，通過(guo)辦了(le)十幾張(zhang)信用(yong)卡(ka)惡性透支(zhi)提現來生存。聽(ting)到這(zhe)里(li)，我已經決定了(le)：這(zhe)家公(gong)司再好(hao)，我也(ye)絕不投(tou)資。投(tou)和不投(tou)，一些細節很關鍵。創業者的誠信，當(dang)然(ran)不是(shi)小事。”

　　這條微博(bo)引(yin)起(qi)了小小的爭論。

　　坦白地說，倪(ni)總在(zai)微博中(zhong)所說創業者透(tou)支信用卡維持生計的事情(qing)，我也曾(ceng)經干過。我如今(jin)的公司也在(zai)融資，如果投(tou)資人因為這個原因不給我們投(tou)錢，那我自(zi)認倒霉。

　　2007年，我(wo)從空中網(wang)辭職出來(lai)創(chuang)業還不(bu)(bu)到(dao)一(yi)年，公司已經彈盡(jin)糧絕。我(wo)們做(zuo)的(de)新聞(wen)聚(ju)合網(wang)站顯然是(shi)沒(mei)有(you)出路了。換句話說，我(wo)的(de)第一(yi)個互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)業項(xiang)目完(wan)敗。負責出資的(de)合伙人拒絕再給公司投錢了，但我(wo)仍不(bu)(bu)想(xiang)放棄創(chuang)業，堅信自己(ji)是(shi)懂互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)，是(shi)懂運營的(de)，就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)找(zhao)對方向。

　　我決定自己(ji)把(ba)公(gong)司(si)扛下(xia)來(lai)。那個時(shi)候，包括我在(zai)內，公(gong)司(si)只有(you)兩個全(quan)職員工，兩臺二手的(de)IBM服務器(qi)，我那一大(da)堆沒來(lai)得及(ji)實現或者說是去試驗的(de)想法，以及(ji)之前(qian)租下(xia)的(de)北京西三環北路一間(jian)30平(ping)方米不(bu)到的(de)小格子間(jian)。我重(zhong)新組建了(le)創業團隊，開始(shi)調(diao)研(yan)策劃新的(de)互聯網項(xiang)目(mu)。我的(de)積(ji)蓄不(bu)多，加(jia)上在(zai)之前(qian)的(de)創業中(zhong)是不(bu)拿薪水(shui)的(de)，我的(de)錢大(da)概只撐了(le)不(bu)到半年，又(you)見底(di)了(le)。

　　我離職創業是瞞著家里人(ren)的(de)，而(er)且當年買房時家里出了(le)很多(duo)錢，所以沒法(fa)再跟家里要(yao)錢了(le)。我開始向朋(peng)友們(men)借錢，于(yu)是發(fa)現人(ren)越落魄的(de)時候，借錢越困難。更多(duo)的(de)人(ren)勸我回去上班，甚至幫我介紹了(le)非(fei)常不錯(cuo)的(de)職位。

　　但我(wo)實(shi)在(zai)是固執。我(wo)去找(zhao)銀(yin)(yin)行，準備把房(fang)子(zi)抵押給銀(yin)(yin)行。心想(xiang)我(wo)的(de)房(fang)子(zi)值七八十萬(wan)元，貸(dai)(dai)款(kuan)二三(san)十萬(wan)元還不容(rong)易？結果是我(wo)四處碰壁，所有銀(yin)(yin)行都(dou)不愿意(yi)做這(zhe)個小(xiao)(xiao)生意(yi)。后來，死磨硬泡，跟(gen)一家民營銀(yin)(yin)行的(de)信貸(dai)(dai)員談好，他幫我(wo)去申請。手(shou)續(xu)都(dou)辦(ban)得很順(shun)利(li)，我(wo)當(dang)時以為(wei)這(zhe)錢(qian)肯定能拿到手(shou)，沒(mei)想(xiang)到卻被(bei)卡在(zai)最(zui)(zui)后的(de)環節。后來才知道，當(dang)時是股(gu)市泡沫最(zui)(zui)盛(sheng)的(de)時候，國(guo)家擔心有人(ren)貸(dai)(dai)款(kuan)炒股(gu)而實(shi)施信貸(dai)(dai)調控，我(wo)這(zhe)個小(xiao)(xiao)創業者最(zui)(zui)后的(de)希望被(bei)掐滅了。

　　可(ke)我(wo)(wo)還有(you)一個小(xiao)團隊等著我(wo)(wo)拿(na)錢去開支呢。無(wu)奈之下，我(wo)(wo)想起(qi)了我(wo)(wo)的(de)無(wu)數張信(xin)(xin)用(yong)金卡(ka)，于是通過支付寶，前前后后透(tou)支了十(shi)余(yu)萬元(yuan)，然(ran)后利用(yong)各張信(xin)(xin)用(yong)卡(ka)的(de)不同還款日期(qi)互相(xiang)還款。這樣，我(wo)(wo)手上就有(you)一筆免利息(xi)的(de)活(huo)錢了。

　　不(bu)知(zhi)道(dao)這(zhe)(zhe)和倪總所(suo)說的惡意透支是(shi)不(bu)是(shi)同一回(hui)事，但(dan)是(shi)當時這(zhe)(zhe)些錢，幫(bang)我們扛過(guo)了比較(jiao)艱(jian)難(nan)的日子(zi)，讓我這(zhe)(zhe)個普通創(chuang)業者還可以繼續用(yong)廉價(jia)的青(qing)春(chun)去冒(mao)險(xian)、去拼搏。

　　當然，我(wo)還(huan)遇到了(le)(le)更(geng)艱難的(de)時(shi)(shi)候。當信(xin)用(yong)卡變現管(guan)制越(yue)來越(yue)嚴格、越(yue)來越(yue)麻煩的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)把我(wo)的(de)捷(jie)達(da)車賣(mai)了(le)(le)。為了(le)(le)多賣(mai)5000塊(kuai)，我(wo)沒舍得賣(mai)給二手商，而是自(zi)己在二手車市(shi)門口找(zhao)目(mu)標用(yong)戶(hu)，用(yong)了(le)(le)半天時(shi)(shi)間(jian)成功賣(mai)掉。公(gong)司也從(cong)中關村學生宿舍改建的(de)小寫字(zi)間(jian)搬到小區(qu)的(de)地下室。

　　也許會有人說，不(bu)是(shi)有VC嗎你(ni)好歹也是(shi)做互聯網的，不(bu)懂找VC啊初創時期(qi)的公司(si)，找VC比找銀(yin)行更不(bu)現(xian)實。你(ni)以為(wei)你(ni)是(shi)誰？咱可是(shi)草根啊。

　　再后來，我自(zi)己在外面兼職干(gan)零活，幫(bang)一些互聯網公(gong)司(si)做策劃，掙(zheng)了些小錢(qian)，支撐著(zhu)公(gong)司(si)多做了兩年(nian)。

　　2009年(nian)，公司年(nian)營收(shou)接近百萬(wan)元的`時(shi)候，我(wo)(wo)們終于可(ke)(ke)以(yi)(yi)長舒一(yi)口氣(qi)了(le)(le)，辦公室也從陰(yin)濕無比(bi)的地下(xia)室搬(ban)到(dao)15層(ceng)的5A級甲類(lei)寫字樓，和(he)希爾頓酒店當了(le)(le)鄰居(ju)。2010年(nian)，我(wo)(wo)們營收(shou)又翻了(le)(le)好幾倍(bei)，終于可(ke)(ke)以(yi)(yi)不(bu)靠(kao)別人活(huo)了(le)(le)。可(ke)(ke)以(yi)(yi)很確定地說，沒有(you)VC，我(wo)(wo)們可(ke)(ke)能(neng)不(bu)能(neng)夠做(zuo)很牛的海外(wai)(wai)架構、不(bu)能(neng)夠成(cheng)為很牛的海外(wai)(wai)上市公司，但(dan)是我(wo)(wo)們照(zhao)樣能(neng)活(huo)，還可(ke)(ke)以(yi)(yi)活(huo)得不(bu)錯。

　　所以，請創業(ye)的(de)(de)(de)(de)草根人(ren)士一(yi)定(ding)記(ji)(ji)得，要(yao)(yao)是你(ni)沒有雄厚的(de)(de)(de)(de)家庭背景、沒有光(guang)芒四射的(de)(de)(de)(de)海外高學歷、沒有在跨國公司當過高級職業(ye)經理人(ren)，也沒有試過燒(shao)掉幾(ji)千萬美(mei)元的(de)(de)(de)(de)經歷，那么無論你(ni)的(de)(de)(de)(de)理想有多遠大，一(yi)定(ding)記(ji)(ji)住，你(ni)要(yao)(yao)保證你(ni)的(de)(de)(de)(de)口袋里至少(shao)有可(ke)以撐公司3年(nian)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)生存費用，在有可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)時候，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)想辦法做現(xian)金(jin)流，否則，你(ni)成功的(de)(de)(de)(de)概(gai)率基(ji)本上(shang)等(deng)于(yu)零。

　　VC們只(zhi)會(hui)錦(jin)上(shang)添花，從來(lai)(lai)不(bu)會(hui)雪中送炭。對(dui)于偏執的(de)創業者來(lai)(lai)說，絕(jue)大多數VC是俯視的(de)冷靜智者，思(si)維敏捷視野開闊，只(zhi)在(zai)有(you)賺錢(qian)可(ke)能之時才(cai)會(hui)迅(xun)猛一擊——除此，他們不(bu)必再站在(zai)任(ren)何(he)別的(de)角度考慮(lv)問題。你(ni)永遠(yuan)不(bu)要想著靠忽悠(you)，能夠讓他們投錢(qian)，幫你(ni)實(shi)現夢想。

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