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創業計劃

時間：2022-05-31 11:38:45 創業指南我要投稿

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【精品】創業計(ji)劃集錦七篇

　　時間流(liu)逝得如此(ci)之快，很(hen)快就要開(kai)展新的(de)(de)工(gong)作了(le)，做好(hao)計劃，讓自己(ji)成(cheng)為更有競(jing)爭力(li)的(de)(de)人吧。那么我們該怎(zen)么去寫(xie)計劃呢？以下是(shi)小編(bian)精心(xin)整理的(de)(de)創業計劃7篇(pian)，希望(wang)能夠幫助到(dao)大家。

【精品】創業計劃集錦七篇

創業計劃篇1

　　(一)貨源

　　我(wo)(wo)們(men)打算(suan)在義烏(wu)地下商(shang)業街開一(yi)家童裝店，貨(huo)源最好能(neng)離我(wo)(wo)們(men)的實體店面(mian)近(jin)一(yi)點，方便(bian)(bian)進貨(huo)，也可以加快新(xin)款(kuan)服飾的更新(xin)，更好的實現銷售盈利(li)目的。但是倘若我(wo)(wo)們(men)在義烏(wu)本地的童裝生產廠家與批發商(shang)購買服裝，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)不(bu)能(neng)達到款(kuan)式新(xin)穎的目標，因此我(wo)(wo)們(men)打算(suan)去杭州、江蘇或者直接(jie)到網上去尋找貨(huo)源。在網上進貨(huo)不(bu)但方便(bian)(bian)，而(er)且款(kuan)式眾多。

　　(二)銷售渠道

　　在(zai)銷售渠道(dao)方(fang)面(mian)，一(yi)方(fang)面(mian)我們在(zai)地下商業街開(kai)設實體(ti)店(dian)，另一(yi)方(fang)面(mian)我們在(zai)網上開(kai)一(yi)家網店(dian)，還可以在(zai)QQ上建立QQ群，不但(dan)可以與消費者更好的交流，了(le)解他們的實際需求，跟(gen)可以借此機會完善我們的服務方(fang)面(mian)的不足。

創業計劃篇2

　　當(dang)代大學生有著自己創(chuang)業做老板的(de)夢(meng)想(xiang)，當(dang)創(chuang)業之(zhi)心蠢蠢欲(yu)動(dong)的(de)時候，你是否有讓夢(meng)想(xiang)成為(wei)現(xian)實(shi)的(de)欲(yu)望(wang)呢？在夢(meng)想(xiang)要歷經(jing)千(qian)難萬險，跋山涉水變成現(xian)實(shi)之(zhi)前，面(mian)對著資金(jin)的(de)短缺、實(shi)踐(jian)經(jing)驗的(de)不足、家長(chang)的(de)反(fan)對、老師同學的(de)疑慮、創(chuang)業與正(zheng)常學習的(de)沖突(tu)等等眾多(duo)問題，你還敢行動(dong)嗎？

　　“挑(tiao)戰杯”創業計劃競(jing)賽，作為中國大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業計劃比(bi)賽中的(de)(de)(de)“奧林匹克”，是一個全國空(kong)前(qian)的(de)(de)(de)大(da)(da)型比(bi)賽，吸(xi)引了全國眾多精英人才前(qian)來挑(tiao)戰；是大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業構思在大(da)(da)學(xue)階段(duan)的(de)(de)(de)演練，在這里大(da)(da)學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)創業構思得到(dao)了知名專家、企(qi)業界(jie)人士(shi)的(de)(de)(de)指導，彌(mi)補(bu)了大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業知識與實(shi)踐經驗的(de)(de)(de)不足。

　　我(wo)很(hen)(hen)榮(rong)幸這次(ci)能參加第五屆“挑戰(zhan)杯”中國大學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競賽(sai)(sai)終審(shen)決賽(sai)(sai)，也(ye)很(hen)(hen)珍惜這次(ci)機會，縱觀3天的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)比賽(sai)(sai)與學習，我(wo)學到了很(hen)(hen)多知識(shi)，也(ye)懂得了自(zi)己作品的(de)(de)不足(zu)之(zhi)處。挑戰(zhan)杯創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)大賽(sai)(sai)，我(wo)們殺入(ru)了決賽(sai)(sai)，卻(que)沒(mei)有(you)最(zui)后贏得金獎(jiang)，實在遺憾。我(wo)發現的(de)(de)隊(dui)伍有(you)些共同(tong)的(de)(de)特點，把它(ta)總(zong)結了起來，以備后來的(de)(de)參賽(sai)(sai)者帶來幫助。

　　（1）創(chuang)業計(ji)劃應該(gai)強調創(chuang)新(xin)，獲得(de)金(jin)獎的(de)作(zuo)品(pin)都有較好的(de)創(chuang)新(xin)性(xing)。

　　（2）創(chuang)業(ye)(ye)計劃講究可行性，大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)是創(chuang)業(ye)(ye)構思的(de)(de)初步實踐，想贏得風(feng)險投資，投資金額不宜過大，并(bing)應該有(you)很好的(de)(de)風(feng)險對策。

　　（3）創業計(ji)劃(hua)書(shu)應(ying)該言簡意賅、突(tu)出精髓(sui)，風險投資家沒有時間評(ping)閱大部頭的計(ji)劃(hua)書(shu)。

　　（4）有(you)(you)證據和(he)證人。有(you)(you)很多創業團隊(dui)確實(shi)(shi)比較有(you)(you)優勢，有(you)(you)些(xie)團隊(dui)拿(na)到(dao)了(le)專利產品(pin)和(he)證書，有(you)(you)些(xie)把客戶(hu)和(he)使用者采訪的DV及(ji)照片(pian)拿(na)了(le)上(shang)來，市場調研的數據也是必(bi)然有(you)(you)的。在這些(xie)方面應該(gai)做到(dao)細節(jie)，精確，切實(shi)(shi)。

　　（5）形象(xiang)(xiang)包裝好(hao)。有(you)些(xie)隊伍的(de)作品展示就(jiu)做得(de)很好(hao)，有(you)視覺沖擊力的(de)封(feng)面，一(yi)目了然的(de)海報(bao)橫幅，響亮的(de)口號，精(jing)美的(de)禮品，統一(yi)的(de)隊服，好(hao)看的(de)PPT.、FLASH、DV和(he)網(wang)頁，優秀的(de)主持人和(he)生動的(de)舞臺節目表(biao)演(yan)等等，很多都很有(you)自(zi)己的(de)特色。給(gei)評委和(he)觀眾留下深(shen)刻(ke)的(de)印象(xiang)(xiang)。

　　（6）香港代表(biao)隊的(de)(de)作品主要(yao)是(shi)(shi)服務方面的(de)(de)，技術(shu)含量的(de)(de)很少(shao)，但他(ta)們(men)往(wang)往(wang)更(geng)注重實踐(jian)，而不是(shi)(shi)理論。他(ta)們(men)多(duo)(duo)采用(yong)服務行業，進行市場調研和(he)問卷調查，并走訪多(duo)(duo)家企業。這些工作對于我們(men)大陸學校還比較缺乏的(de)(de)，這也是(shi)(shi)我們(men)團隊的(de)(de)疏(shu)忽(hu)之處。

　　有了(le)第一個(ge)吃螃(pang)蟹的(de)(de)人的(de)(de)出(chu)現，今天自主(zhu)創業(ye)不(bu)(bu)再是象牙塔里的(de)(de)天之驕子不(bu)(bu)可(ke)逾越的(de)(de)界限，帶(dai)著大(da)(da)學生“初生牛(niu)犢不(bu)(bu)怕虎(hu)”的(de)(de)精神，面對創業(ye)的(de)(de)種種艱辛和無(wu)數不(bu)(bu)可(ke)預計失敗，不(bu)(bu)少大(da)(da)學生還是毅然決然地(di)走創業(ye)之路(lu)。相信“挑戰杯”中國大(da)(da)學生創業(ye)計劃(hua)競賽的(de)(de)舉辦，定會成(cheng)為(wei)引領當代大(da)(da)學生創業(ye)的(de)(de)一面旗幟，掀起大(da)(da)學生創業(ye)的(de)(de)激情(qing)，給大(da)(da)學生創業(ye)傳經指路(lu)。

　　勇者無畏(wei)，為了(le)夢(meng)想(xiang)的(de)實現，即使(shi)有再(zai)大(da)的(de)風險也(ye)會付出(chu)實際(ji)行動(dong)。在校的(de)大(da)學(xue)生，恰同學(xue)少年，風華正茂(mao)，他(ta)們創業(ye)計(ji)劃作品無論成功(gong)與否，都(dou)已(yi)從中獲得了(le)知(zhi)識與實踐經驗。還(huan)會有數以(yi)萬計(ji)的(de)大(da)學(xue)生在創業(ye)的(de)道路(lu)上，以(yi)勇敢(gan)者的(de)行動(dong)實現創業(ye)的(de)夢(meng)想(xiang)。

創業計劃篇3

　　一、簡介

　　店名：風雨同粥

　　主營業(ye)務：各式各樣(yang)健康養生的(de)粥(zhou)(主打夏天的(de)冰(bing)粥(zhou)，也可(ke)以加熱)，配粥(zhou)的(de)一些食物(wu)，及由他們組成(cheng)的(de)套(tao)餐。

　　本(ben)店(dian)采用以店(dian)面為主(zhu)送餐(can)為輔(fu)，兩者相結合(he)的(de)方法，推出(chu)個性、快捷、方便的(de)服務。本(ben)店(dian)的(de)目標對象是15~40齡段的(de)學生(sheng)、上班族及(ji)節假日逛街人群，因此以健康、休閑(xian)、新穎(ying)為主(zhu)。價位將定在中等(deng)水(shui)平(ping)。

　　二、市場分析

　　餐飲業競爭(zheng)激烈，進入(ru)門檻(jian)也(ye)底，當做起來以(yi)后，靠統一的(de)規范化(hua)服務甚至專利(li)都(dou)不能(neng)形(xing)成(cheng)足夠高的(de)門檻(jian)以(yi)限制競爭(zheng)，所以(yi)店(dian)鋪(pu)形(xing)象的(de)塑(su)造是從始至終貫徹(che)在經(jing)營中(zhong)的(de)，只有(you)形(xing)成(cheng)自己獨有(you)個性的(de)品(pin)(pin)牌，才能(neng)從文化(hua)，心理(li)等非(fei)物(wu)質因(yin)素上(shang)形(xing)成(cheng)自己的(de)門檻(jian)!我(wo)們(men)的(de)形(xing)象暫定為：保健的(de)，休閑的(de)，新穎的(de)冰粥店(dian)與(yu)黑色食品(pin)(pin)店(dian)，本(ben)著檔次高、衛生好、品(pin)(pin)種全、服務優的(de)原則(ze)來建(jian)設。

　　雖(sui)然(ran)餐(can)飲(yin)業競爭激(ji)烈，但(dan)這類型的(de)(de)店還(huan)是(shi)挺少見的(de)(de)。在夏天時，天氣炎(yan)熱(re)，人們的(de)(de)胃口不(bu)是(shi)很好，總希望吃(chi)些解暑的(de)(de)東西(xi)，冰(bing)粥就是(shi)那種(zhong)能引起食欲(yu)，又能吃(chi)飽的(de)(de)東西(xi)，很適(shi)合(he)上班族與學生(sheng)。再(zai)加(jia)上天熱(re)不(bu)喜外出，可以送餐(can)。過(guo)在閩江學院這邊的(de)(de)觀察，我(wo)發現夏天那家(jia)店的(de)(de)生(sheng)意特別的(de)(de)好，雖(sui)然(ran)他還(huan)沒形成(cheng)一(yi)家(jia)店，只(zhi)有一(yi)個冰(bing)箱，但(dan)每天還(huan)是(shi)幾乎(hu)賣(mai)光，我(wo)問(wen)了下每天能賣(mai)二百份。

　　粥(zhou)自古(gu)就被認(ren)為(wei)的(de)養生的(de)食(shi)品(pin)，當吃(chi)不(bu)下其他東西時(shi)，喝(he)粥(zhou)是(shi)最(zui)好的(de)選擇。現在都(dou)市人因為(wei)工作與學(xue)習(xi)等壓力(li)，或(huo)沒(mei)時(shi)間總(zong)不(bu)想吃(chi)東西，這時(shi)喝(he)粥(zhou)是(shi)一(yi)個相當好的(de)選擇。當然本店除了要追求新穎來吸(xi)引客(ke)人，最(zui)重要的(de)是(shi)用味道與健康來留下客(ke)人。

　　三、自我分析

　　1、自(zi)己家里也是(shi)開餐飲(yin)店的(de)，以前生意(yi)好時(shi)閑暇時(shi)間天(tian)天(tian)在(zai)家里幫忙(mang)，有很好的(de)經驗。雖然品(pin)種(zhong)不(bu)一樣，但也是(shi)有許多相是(shi)的(de)地方。懂(dong)得如何進材(cai)料、雇實(shi)干(gan)型的(de)員工、如何對待不(bu)同的(de)客人等。

　　2、經常上網(wang)，有一定的網(wang)絡(luo)基礎，可以制作自己的網(wang)頁在(zai)學校等一些主要消(xiao)費群體中宣傳(chuan)。

　　四、店面選擇

　　選(xuan)在(zai)(zai)倉山區(qu)師大學生街附近。別擔心同業(ye)競爭，一(yi)旦同業(ye)商店(dian)(dian)越開(kai)越多(duo)，就會產(chan)生聚集效(xiao)應，容(rong)易擴大影響，凝聚人(ren)(ren)氣，形(xing)成“××專(zhuan)業(ye)街”，生意必定反而(er)比單(dan)槍匹馬更容(rong)易做。注(zhu)意因(yin)行制宜營業(ye)地(di)點的選(xuan)擇與(yu)營業(ye)內容(rong)及(ji)潛在(zai)(zai)客戶群息息相(xiang)關，各(ge)行各(ge)業(ye)均有(you)不同的特(te)性(xing)和(he)消費對象，黃金地(di)段(duan)并不就是唯一(yi)的選(xuan)擇，有(you)的店(dian)(dian)鋪開(kai)在(zai)(zai)鬧市(shi)區(qu)生意還(huan)不如開(kai)在(zai)(zai)相(xiang)對偏僻一(yi)些的特(te)定區(qu)域，但是飲食(shi)業(ye)還(huan)是最好(hao)開(kai)在(zai)(zai)人(ren)(ren)流(liu)量大的黃金地(di)段(duan)。

　　原(yuan)因(yin)：1、人(ren)流量大，逛街的(de)人(ren)多(duo)，而且(qie)還是年輕(qing)人(ren)居多(duo)，年輕(qing)人(ren)會對我(wo)的(de)產(chan)品產(chan)生興趣。

　　2、旁邊有(you)多所學校，像是(shi)福(fu)(fu)州師范大學的(de)舊校區(qu)、附中、福(fu)(fu)州高(gao)(gao)級中學等。這(zhe)些(xie)學生也是(shi)我們(men)的(de)消費群體(ti)，而且有(you)送餐會使他們(men)更(geng)加開心。3、家(jia)就住在這(zhe)里，回家(jia)只要走5分鐘，一些(xie)生活起居就很方便(bian)，更(geng)有(you)動力工作。4、從小學到高(gao)(gao)中我都(dou)在這(zhe)念，對這(zhe)里的(de)學校都(dou)很熟悉，能讓我更(geng)好的(de)打入(ru)這(zhe)個市場。

　　5、有親(qin)戚在這開(kai)店(dian)，能(neng)幫(bang)助我找尋價(jia)格便宜、地理(li)位(wei)置好的(de)店(dian)鋪，而且(qie)平(ping)時還能(neng)幫(bang)襯幫(bang)襯。6、在這片區域雖然飲食(shi)店(dian)很多(duo)，但這類型的(de)店(dian)還是第一(yi)家，我想(xiang)只要宣傳(chuan)到位(wei)，一(yi)定能(neng)走上正(zheng)軌。

　　五、店面裝潢

　　給顧(gu)客的第(di)一(yi)印象很重(zhong)要(yao)，店(dian)面(mian)裝修的風格(ge)是簡約大方，以安靜的顏色為主，讓人(ren)及(ji)時(shi)路

　　過也有忍不住(zhu)想進去休息的沖動。四周墻壁用可(ke)以拉得簾子或窗簾，可(ke)是時不時的換風格，增強顧(gu)客的新(xin)鮮感(gan)。

　　燈光(guang)也應當(dang)適當(dang)，太亮或(huo)者太暗，效果(guo)都不好。再放些舒服(fu)的音樂(le)，讓顧客把吃東(dong)西當(dang)成(cheng)是一(yi)種享(xiang)受。

　　六、采購米等這類好用比較大的，內耐久的可以一次多進些來節約成本，還可以抵抗價格的市場波動。其他產品要保證新鮮，要注重品種的多樣化。

　　七、人力規劃

　　因(yin)為夏天大部(bu)分(fen)粥(zhou)可(ke)以預先準備好放在冰箱里冰凍(dong)，且(qie)創業初期無多少(shao)資金，可(ke)以自己提前弄(nong)，再雇2名服務(wu)員。到了穩定時看營(ying)業額與其他情況在考慮是否增加人手。

　　八、成本金額分析

　　采(cai)購是(shi)很重要的(de)環節。如何降低采(cai)購成本，要考慮(lv)進(jin)貨渠道、進(jin)貨方(fang)式等(deng)。采(cai)購的(de)商品種類、數(shu)量要靠經驗或(huo)對商品銷售進(jin)行數(shu)據分析(xi)。科學的(de)采(cai)購很好的(de)控(kong)制庫存、提高資(zi)金周(zhou)轉率、對抗價格的(de)偶然大幅波動。

　　對于租金，要(yao)注意談(tan)妥有(you)(you)關的(de)附加(jia)條件，這(zhe)也(ye)可以(yi)使你節省不少開支。首先，你在租房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)前應對店面(mian)(mian)內現有(you)(you)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，包括裝修(xiu)(xiu)(xiu)狀況(kuang)(kuang)、設備(bei)狀況(kuang)(kuang)等(deng)都(dou)了解清楚，然后通過談(tan)判，要(yao)求房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東在出(chu)租前對門面(mian)(mian)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)進行基本(ben)(ben)的(de)整修(xiu)(xiu)(xiu)，如拆除原(yuan)有(you)(you)已報廢無法(fa)再利用(yong)的(de)設備(bei)和裝修(xiu)(xiu)(xiu)，對店面(mian)(mian)的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)頂、地(di)板、墻壁作基本(ben)(ben)的(de)修(xiu)(xiu)(xiu)繕，添置或維修(xiu)(xiu)(xiu)水電設施等(deng)，或者要(yao)求房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東承(cheng)擔(dan)相應的(de)費(fei)用(yong)，在租金中予以(yi)抵(di)扣。還(huan)可以(yi)通過談(tan)判要(yao)求延期繳付房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)租。盡量壓低初期的(de)租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補(bu)足前期的(de)差款。只要(yao)你言辭懇切、入情(qing)入理地(di)分析給房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東聽，并能主動限定(ding)延期期限，有(you)(you)些通情(qing)達理的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東是會(hui)答應的(de)，這(zhe)也(ye)可以(yi)為創(chuang)業初期減輕不少經(jing)濟負擔(dan)。

　　九、宣傳廣告

　　1、店(dian)名招(zhao)牌(風(feng)雨同粥)要醒目(mu)，要具有自己的特色(se)

　　2、標語：可以用“倡導綠色、粗糧、天(tian)然(ran)的(de)三重膳(shan)食理(li)念從粥開始”或“天(tian)天(tian)一碗粥，讓你美麗又(you)健康(kang)”等好記(ji)又(you)健康(kang)的(de)話語來作為標語。

　　3、途(tu)徑：發傳(chuan)單(dan)、學(xue)校中的(de)廣播、網(wang)頁(ye)(注重學(xue)校的(de)貼(tie)吧)

　　十、營業證照的申請在開店營業之前，必須先辦(ban)理(li)相關證照申(shen)請(qing)，否則(ze)就(jiu)是(shi)無照營業。除了(le)營業證照的(de)(de)申(shen)請(qing)辦(ban)理(li)外，如果想(xiang)要(yao)(yao)自己(ji)店家(jia)所(suo)掛(gua)(gua)的(de)(de)招(zhao)牌，不致被別人所(suo)濫用，想(xiang)要(yao)(yao)能為自己(ji)所(suo)專用，就(jiu)還必須向工(gong)商(shang)(shang)局(ju)申(shen)請(qing)服務(wu)(wu)標章注冊。店門口所(suo)掛(gua)(gua)的(de)(de)招(zhao)牌名(ming)稱(cheng)，除了(le)名(ming)稱(cheng)文(wen)字或(huo)圖樣(yang)，可(ke)能有自己(ji)特(te)殊的(de)(de)設計，這種屬于非(fei)商(shang)(shang)品類的(de)(de)文(wen)字及圖像，稱(cheng)之為服務(wu)(wu)標章。與自己(ji)所(suo)申(shen)請(qing)的(de)(de)公(gong)司或(huo)商(shang)(shang)號是(shi)兩碼(ma)事，二者名(ming)稱(cheng)也可(ke)能不同。但(dan)是(shi)不論(lun)是(shi)申(shen)請(qing)公(gong)司、行(xing)號，或(huo)注冊服務(wu)(wu)標章，皆可(ke)委托(tuo)代辦(ban)公(gong)司辦(ban)理(li)。

　　十一、經營策略

　　1、開張促銷

　　開張初期，別人(ren)還(huan)對(dui)本(ben)店不熟悉，可以現在原價的基礎上給(gei)予一定(ding)的優惠，提高本(ben)店的知名度。對(dui)于給(gei)予意(yi)見的客(ke)人(ren)，提供免費試吃。我想(xiang)這樣(yang)能為本(ben)店積累一定(ding)的熟客(ke)。

　　2、辦會員卡

　　當積分達到一(yi)定的(de)額度(du)，本店提供由本店最具(ju)特色的(de)情人(ren)粥(zhou)一(yi)份。且在本店消費(fei)均打9折(zhe)(zhe)，節(jie)日期間可以折(zhe)(zhe)上(shang)折(zhe)(zhe)。

　　3、所(suo)有服(fu)務員(yuan)需穿(chuan)著具有本店自己(ji)訂做的(de)服(fu)裝，給人(ren)(ren)專業、衛生的(de)感覺。遵(zun)循“顧客至上”的(de)原則來服(fu)務每個客人(ren)(ren)，讓每個顧客在(zai)本店會回認為是一種開心的(de)享受。

　　4、定期(qi)辦團購，不僅可(ke)以提高(gao)知名度(du)，還可(ke)以增加客流量(liang)。(對于在本店(dian)附近的客人可(ke)以預定，送貨上(shang)門)

　　5、我認為最最重要(yao)的(de)是食物(wu)的(de)味道(dao)，只有(you)好吃才會有(you)回頭客(ke)，如(ru)果不(bu)好吃，吃一個(ge)跑一

　　個就(jiu)很(hen)快(kuai)就(jiu)要關(guan)門了。

　　十二、投資估算

　　1、期初投入

　　(1)裝修(xiu)費用5000元。

　　(2)后臺(tai)建(jian)設3000元。

　　(3)桌(zhuo)椅購買(mai)20xx元。

　　(4)餐具購買1000元(yuan)。

　　(5)衛生用(yong)具500元。(6)執照許可500元。

　　(8)第(di)一批原材料(liao)1500元。

　　共計：13500元。

　　2、經營期投入(ru)費用

　　(9)門面租金3000元/月。

　　(10)人員工資4000元(yuan)/月。

　　(11)宣傳費200元/月(yue)。

　　(12)水電(dian)費300元/月。

　　(12)其(qi)它未知費用500元(yuan)/月。

　　每月費(fei)用合(he)計(ji)=3000+4000+200+500+300=8000元

　　每年費用合(he)計=8000*12=96000元

　　3、收入估算

　　夏季：預(yu)計(ji)每天銷售(shou)300份(fen)(fen)(fen)(套(tao)餐(can)50份(fen)(fen)(fen))，每份(fen)(fen)(fen)售(shou)價3-8元(yuan)(套(tao)餐(can)為15-30元(yuan))，估(gu)計(ji)利(li)潤2元(yuan)/份(fen)(fen)(fen)(套(tao)餐(can)為10元(yuan))。

　　月利(li)潤總額(e)=300*2*30+50*10*30=33000元

　　冬季：預計每天(tian)銷售200份(套(tao)餐20份)，每份售價(jia)3-8元(yuan)(yuan)(套(tao)餐為15-30元(yuan)(yuan))，估(gu)計利潤2元(yuan)(yuan)/份(套(tao)餐為10元(yuan)(yuan))。

　　月利潤總額=200*2*30+20*10*30=18000元

　　年均收入=(33000+18000)*6=306000元

　　我相信(xin)只(zhi)要我能(neng)好(hao)好(hao)經營，一定能(neng)獲(huo)得成功，打造自(zi)己的品牌，發展成連鎖店。

創業計劃篇4

　　在當(dang)下的(de)(de)生活中，出現了對健康生活水平異(yi)常強烈(lie)的(de)(de)追求(qiu)和對自身的(de)(de)生存發展也提出了更高的(de)(de)要求(qiu)。這在一定的(de)(de)程度上，為養(yang)殖(zhi)兔子的(de)(de)畜牧業提供了發展的(de)(de)潛(qian)力。

　　摘要

　　隨(sui)著政府出臺(tai)一系(xi)列的(de)(de)(de)政策與(yu)措施(如：高速路(lu)、鐵路(lu)的(de)(de)(de)建設開(kai)通(tong)，旅游業的(de)(de)(de)興起)，經濟(ji)得到前所未(wei)有的(de)(de)(de)發展，整個城(cheng)市出現一個繁(fan)榮的(de)(de)(de)景象。伴隨(sui)著一些工業企(qi)業的(de)(de)(de)建成投資(zi)，這(zhe)(zhe)樣，直接(jie)上(shang)就(jiu)大大地促(cu)進(jin)(jin)城(cheng)市經濟(ji)的(de)(de)(de)快速發展。從間接(jie)來說，這(zhe)(zhe)就(jiu)進(jin)(jin)一步地提(ti)高了(le)(le)人(ren)民的(de)(de)(de)生活水平，與(yu)之也(ye)促(cu)進(jin)(jin)了(le)(le)人(ren)民消費(fei)觀念的(de)(de)(de)變化，出現了(le)(le)對(dui)健康(kang)生活水平異常強(qiang)烈的(de)(de)(de)追求(qiu)和對(dui)自身(shen)的(de)(de)(de)生存發展也(ye)提(ti)出了(le)(le)更高的(de)(de)(de)要求(qiu)。這(zhe)(zhe)在一定(ding)的(de)(de)(de)程度上(shang)，為養(yang)殖(zhi)兔子的(de)(de)(de)畜牧業提(ti)供了(le)(le)發展的(de)(de)(de)潛力。

　　我們的(de)公養殖場，是一家(jia)具(ju)備綜(zong)(zong)合服務、工廠化生(sheng)產能力的(de)現代養兔場。而且(qie)會將旅游成份融入其(qi)中，建成集養殖、飲食、休閑、娛樂(le)于一體的(de)綜(zong)(zong)合性農業開發基地。因此(ci)，這不僅為企業帶來新的(de)利潤點，也為整(zheng)個城市經濟的(de)發展帶來巨大的(de)促(cu)進作(zuo)用。

　　一、公司概述

　　公司的名稱：城區鮮兔養(yang)殖場(chang)

　　公(gong)(gong)司(si)簡介桂林鮮兔(tu)養殖(zhi)場是一(yi)(yi)家以(yi)養殖(zhi)兔(tu)子(zi)(zi)為(wei)主導產(chan)品的(de)(de)，集(ji)養殖(zhi)、飲食、休閑(xian)、娛樂于一(yi)(yi)體(ti)(ti)的(de)(de)，具備綜合服務(wu)(wu)、工廠化生(sheng)產(chan)能力的(de)(de)現代養兔(tu)場。養殖(zhi)場設立在焦石鎮(zhen)，引進日本(ben)先進的(de)(de)生(sheng)產(chan)技術，年(nian)生(sheng)產(chan)兔(tu)子(zi)(zi)5萬只。公(gong)(gong)司(si)以(yi)飲食行(xing)業和中高端的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)主要的(de)(de)服務(wu)(wu)對象(xiang)，憑借系(xi)統的(de)(de)、成熟的(de)(de)、專業的(de)(de)物流配送(song)體(ti)(ti)系(xi)，實行(xing)“公(gong)(gong)司(si)+基地+飲食店”的(de)(de)新(xin)型連鎖(suo)營(ying)銷模式，鎖(suo)定(ding)不同層次的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，全力打造在城市以(yi)及(ji)周(zhou)邊地區(qu)內的(de)(de)知名度，從(cong)而(er)擁有最廣(guang)泛消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群體(ti)(ti)的(de)(de)兔(tu)子(zi)(zi)品牌(pai)。公(gong)(gong)司(si)統一(yi)(yi)標(biao)(biao)識，使用統一(yi)(yi)的(de)(de)商標(biao)(biao)，標(biao)(biao)準(zhun)色，標(biao)(biao)準(zhun)服務(wu)(wu)，制定(ding)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)標(biao)(biao)識標(biao)(biao)準(zhun)，讓標(biao)(biao)準(zhun)形成一(yi)(yi)種品牌(pai)從(cong)而(er)隨著公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)壯大而(er)逐不擴大影響(xiang)力。更重要的(de)(de)是令其(qi)可識別(bie)標(biao)(biao)記聯系(xi)起(qi)來(lai)，得到客戶和大眾的(de)(de)認(ren)可，從(cong)而(er)進一(yi)(yi)步擴大影響(xiang)。

　　養殖場文化

　　城區鮮兔養殖場(chang)是(shi)由一(yi)群(qun)年輕的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)生自行(xing)籌資(zi)創立，年輕人獨有的(de)(de)(de)拼搏精(jing)神和(he)創新精(jing)神成為本公司(si)的(de)(de)(de)巨大(da)財富(fu)。公司(si)注重學(xue)(xue)生就業(ye)市場(chang)的(de)(de)(de)開拓是(shi)創業(ye)理念(nian)(nian)在(zai)年輕創業(ye)者經營理念(nian)(nian)的(de)(de)(de)延伸(shen)，從(cong)社會中(zhong)來，到社會中(zhong)去，大(da)學(xue)(xue)生創業(ye)者站在(zai)社會與市場(chang)的(de)(de)(de)邊(bian)緣，明白市場(chang)的(de)(de)(de)需求，理解消費者的(de)(de)(de)消費心理。公司(si)在(zai)經營理念(nian)(nian)和(he)人力資(zi)源等方面始終堅(jian)持以“藍海戰(zhan)略”為依托，力求打造學(xue)(xue)生創業(ye)第一(yi)品(pin)牌。

　　養(yang)殖(zhi)場宗旨：一(yi)流(liu)環境、一(yi)流(liu)效益、一(yi)流(liu)服務(wu)、一(yi)流(liu)隊伍

　　養殖場理(li)念：從(cong)社會中(zhong)來(lai)，到社會中(zhong)去

　　員工標準(zhun)：一(yi)心一(yi)意、精益求(qiu)精、紀律嚴明、士氣(qi)高昂

　　宣傳口號：歡樂傾訴，盡在鮮兔

　　四個優秀(xiu)：文(wen)化(hua)、產品、服(fu)務(wu)、知名度

　　工(gong)作口(kou)號：團隊、敬(jing)業、創新(xin)、服(fu)從

　　員(yuan)工信條：能力大于學(xue)歷，經(jing)驗大于經(jing)歷

　　發展定(ding)位(wei)：以公司(si)文化、創新理念為依托，產品和飲食店(dian)設計洋(yang)溢著健(jian)康(kang)的魄力

　　經營目標：以可(ke)愛(ai)的肉(rou)兔為主(zhu)，打造(zao)學生創業(ye)第一品牌

　　養殖場連鎖系統

　　完全加盟計劃

　　按競爭機(ji)制中寧缺勿濫(lan)原則，在眾多的申請(qing)者中，選擇符(fu)合(he)條件者加盟(meng)，保證約定區域內獨家(jia)經(jing)營，確保加盟(meng)一家(jia)，成(cheng)功一家(jia)。

　　統一行動計劃

　　通過城區(qu)鮮兔養殖場自身強(qiang)大的(de)(de)管理(li)(li)運(yun)作體(ti)系，為所有加盟店(dian)(dian)提供一(yi)(yi)流的(de)(de)品牌形象。具體(ti)是：統(tong)(tong)一(yi)(yi)店(dian)(dian)面(mian)形象、統(tong)(tong)一(yi)(yi)服裝、統(tong)(tong)一(yi)(yi)店(dian)(dian)面(mian)設(she)計、統(tong)(tong)一(yi)(yi)貨物配(pei)備、統(tong)(tong)一(yi)(yi)管理(li)(li)模式、統(tong)(tong)一(yi)(yi)廣告宣傳、統(tong)(tong)一(yi)(yi)技術配(pei)方、統(tong)(tong)一(yi)(yi)收銀軟(ruan)件。嚴格的(de)(de)公司化(hua)管理(li)(li)體(ti)系，與單打獨(du)斗的(de)(de)個體(ti)店(dian)(dian)鋪相比(bi)，極大地減少了創業(ye)初(chu)期和(he)營(ying)業(ye)探索時期的(de)(de)風險。

　　強力培訓計劃

　　養殖場對加盟者(zhe)進行(xing)進行(xing)系統培訓。內(nei)容包括：技術、店面(mian)裝修(xiu)及策劃(hua)、設(she)備使用、營(ying)運守則、營(ying)銷戰略、員(yuan)工(gong)管理等。

　　直線供貨計劃

　　養殖場營銷人員會根據市場及消費者實(shi)際(ji)品(pin)味，特別制定全套專業、優(you)化的方案，產品(pin)由公司直接(jie)供貨，無中間環節(jie)，確保價格最低，同時，大量(liang)集中采(cai)購(gou)，必然(ran)(ran)使價格達到最優(you)惠(hui)，與店鋪零星采(cai)購(gou)相(xiang)比，成本(ben)自(zi)然(ran)(ran)要低得多。

　　公益促銷計劃

　　做好(hao)公關(guan)(guan)工作，搞好(hao)與周邊環境的關(guan)(guan)系，并有計劃(hua)地實施和開展廣泛的公益活動，以此(ci)體(ti)現城(cheng)區(qu)鮮兔養(yang)殖場奉獻社會，回饋消費者(zhe)的崇(chong)高精神，使城(cheng)區(qu)鮮兔養(yang)殖場的學生創業第一品牌形象更加(jia)深入人心。

　　品種多樣計劃

　　制定了(le)多個(ge)品(pin)種，目的(de)只有(you)一(yi)個(ge)：讓顧客們更(geng)專一(yi)!這(zhe)就是一(yi)種新的(de)“人(ren)有(you)我(wo)(wo)有(you)，人(ren)有(you)我(wo)(wo)優，人(ren)優我(wo)(wo)特”營銷理論。

　　廣告支持計劃

　　我們計劃在城(cheng)區(qu)及周邊地區(qu)主流媒體上輪番廣告，直至城(cheng)區(qu)鮮(xian)兔(tu)養殖場(chang)攝入人心(xin)，成為消(xiao)費者心(xin)中的(de)最好的(de)養殖名牌(pai)。

　　跟蹤督導計劃

　　連鎖(suo)店(dian)(dian)開業后，公司(si)將對該區(qu)域(yu)加盟(meng)店(dian)(dian)在價格、產品(pin)品(pin)質、服務水準、環境衛生等方面(mian)進(jin)行不定期評(ping)估(gu)，讓連鎖(suo)店(dian)(dian)有真正的(de)歸宿感。

　　二、產品與服務

　　作為一家(jia)集畜牧(mu)行業服(fu)務背景、畜牧(mu)行業精英管(guan)理團隊(dui)傾力(li)打造的xx區鮮(xian)兔養殖場，我(wo)們將專注(zhu)于：

　　具備綜合(he)服(fu)務、工(gong)(gong)廠(chang)化生(sheng)產能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)現代養(yang)(yang)兔(tu)場(chang)：目前，城區(qu)有(you)私(si)人(ren)養(yang)(yang)殖(zhi)兔(tu)子，業(ye)(ye)(ye)務雖(sui)然沒有(you)完全真(zhen)正地開(kai)展(zhan)起(qi)來(lai)，但這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)畢竟是一個趨勢(shi)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一趨勢(shi)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)背景是養(yang)(yang)殖(zhi)兔(tu)子越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛，投資選(xuan)擇和投資組(zu)合(he)越(yue)來(lai)越(yue)多樣(yang)化，市(shi)場(chang)迫(po)切需(xu)要專門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)性的(de)(de)(de)(de)(de)公司;養(yang)(yang)殖(zhi)兔(tu)子也(ye)迫(po)切需(xu)要通過養(yang)(yang)殖(zhi)、飲食、休閑、娛樂等(deng)方式(shi)，進行業(ye)(ye)(ye)務創(chuang)新，并在(zai)競爭中，贏得競爭優(you)勢(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)需(xu)要大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)專門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才從(cong)事這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一工(gong)(gong)作(zuo)。而這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對于向來(lai)不注重培養(yang)(yang)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷和客戶服(fu)務技能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)零散的(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖(zhi)戶，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)無(wu)疑是一塊軟肋。我們所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，就(jiu)是通過建立城區(qu)鮮兔(tu)養(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)，開(kai)拓養(yang)(yang)殖(zhi)兔(tu)子這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)畜牧(mu)(mu)行業(ye)(ye)(ye)新的(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)，在(zai)吸引(yin)大(da)量優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才加盟到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一職(zhi)業(ye)(ye)(ye)領域的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，促(cu)使畜牧(mu)(mu)行業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)深化。

　　城區鮮兔養殖場，我(wo)們還處(chu)于計劃階(jie)段，我(wo)們需(xu)(xu)(xu)要結合我(wo)們現有的(de)優勢和畜牧行業本身(shen)的(de)狀況，為市(shi)場提供客(ke)戶各種(zhong)需(xu)(xu)(xu)求。目(mu)前，我(wo)們準備的(de)商業模式“公司+基地+飲食店”能(neng)滿(man)足現階(jie)段市(shi)場的(de)最迫切的(de)需(xu)(xu)(xu)求，而這(zhe)一(yi)些(xie)核心(xin)方案和服務項(xiang)目(mu)正是我(wo)們的(de)競爭(zheng)對手所缺乏的(de)，也正好是我(wo)們已經擁有和善長的(de)。

　　我(wo)們(men)(men)希望，我(wo)們(men)(men)的生(sheng)產產品，能(neng)成為行(xing)業(ye)的典范，并能(neng)在(zai)短期(qi)內(nei)，在(zai)畜牧行(xing)業(ye)中廣泛(fan)使用。因此，我(wo)們(men)(men)計劃，適當的時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)(men)可以將拓展新的業(ye)務(wu)，進(jin)行(xing)銷售。這也是(shi)我(wo)們(men)(men)利(li)潤點的來源之一。

　　要做(zuo)到這一點，我們的(de)產品(pin)(pin)必須是獨一無二的(de)，我們相(xiang)信，現(xian)在(zai)(zai)我們的(de)產品(pin)(pin)能夠這樣，將來，我們不斷地拓(tuo)展業務，融理(li)論與實(shi)務為一體的(de)團隊(dui)，一定(ding)能持續地走在(zai)(zai)市場的(de)前端，研發出(chu)滿足客戶需求的(de)產品(pin)(pin)與服務。

　　公司產品

　　產品功能定(ding)位------可愛、健康(kang)、美(mei)味

　　在社會上流傳(chuan)著一種錯誤觀念：“認為吃兔子(zi)肉不健康，比較燥火。”

　　但事(shi)實上兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)營(ying)(ying)養價(jia)值很高(gao)，兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)全身是(shi)寶。從醫(yi)學觀(guan)念講，兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)營(ying)(ying)養價(jia)值高(gao)、易消化(hua)、并有(you)保健(jian)作用(yong)。《兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)是(shi)一(yi)種(zhong)營(ying)(ying)養價(jia)值較(jiao)(jiao)高(gao)的肉(rou)(rou)(rou)食(shi)品(pin)(pin)，也是(shi)一(yi)種(zhong)保健(jian)性(xing)能較(jiao)(jiao)好的肉(rou)(rou)(rou)食(shi)品(pin)(pin)。兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)與其他家(jia)(jia)畜肉(rou)(rou)(rou)食(shi)相比(bi)，具有(you)蛋白(bai)質、賴(lai)氨酸(suan)、色氨酸(suan)、磷(lin)脂(zhi)、礦物質(特別是(shi)鈣)、煙酸(suan)含(han)(han)量高(gao)，脂(zhi)肪含(han)(han)量低，膽固醇含(han)(han)量少，瘦肉(rou)(rou)(rou)含(han)(han)量多(duo)，消化(hua)率高(gao)，可食(shi)部(bu)分多(duo)的特點;兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)性(xing)“甘、涼”、具有(you)補中(zhong)益(yi)氣(qi)、涼血解毒(du)的功能。兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)中(zhong)煙酸(suan)含(han)(han)量最高(gao)，煙酸(suan)又名抗賴(lai)皮病維生產(chan)(chan)素(su)，常吃兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)有(you)益(yi)人的肌膚(fu)健(jian)美(mei)，所(suo)(suo)以(yi)，又被稱為“美(mei)容肉(rou)(rou)(rou)”。所(suo)(suo)以(yi)，兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)是(shi)廣(guang)大(da)消費者所(suo)(suo)歡(huan)迎的滋(zi)補品(pin)(pin)，在山西等地有(you)廣(guang)闊的市場空間。資料顯示，中(zhong)國(guo)人人均年消費兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)0.26千克，而在歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)(jia)，這個數字是(shi)2.6千克。也許(xu)正因為此，兔(tu)(tu)肉(rou)(rou)(rou)如今占中(zhong)國(guo)肉(rou)(rou)(rou)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)出口(kou)量的80%。

　　引進和開發(fa)新品(pin)種

　　結合(he)市場的需求，穩定(ding)有效地(di)引進和開發新品種，拓(tuo)展(zhan)自身產品的多(duo)樣性(xing)，最終推向市場。

　　開辟網站

　　開辟自身(shen)(shen)個性的(de)(de)網站，為四方的(de)(de)客戶提(ti)供各類(lei)的(de)(de)咨詢與信(xin)息，解決顧客的(de)(de)困難與疑問，提(ti)高自身(shen)(shen)的(de)(de)銷售效益與服務水平。

　　綜合(he)定位：可(ke)愛、健康、美味是(shi)三(san)個(ge)產(chan)品特征和(he)消(xiao)費者需求的最佳結合(he)點。

　　三、市場現狀與分析

　　市場現狀的概況

　　據不(bu)(bu)完全(quan)統計，近年來每年從北(bei)方南運的肉(rou)兔(tu)超過1000萬只，而且一到入秋之后(hou)，市場(chang)上的肉(rou)兔(tu)供不(bu)(bu)應(ying)求。在城(cheng)區吃兔(tu)肉(rou)也(ye)越(yue)來越(yue)受歡迎。城(cheng)區鮮兔(tu)養殖場(chang)在價值創新方面具(ju)備一定的優勢，其發(fa)展的潛力很大。

　　市場定位(wei)(目標市場)

　　作(zuo)為(wei)事(shi)業的(de)起點(dian)，我(wo)們把我(wo)們的(de)市場定位在(zai)畜牧行業，即養殖兔子。因(yin)為(wei)畜牧行業的(de)工(gong)作(zuo)，幾乎才剛(gang)剛(gang)起步，特別是(shi)養殖兔子更是(shi)未來幾年(nian)趨(qu)勢，一定能成(cheng)為(wei)一個新興(xing)的(de)行業，而(er)我(wo)們有能力成(cheng)為(wei)這一新興(xing)行業的(de)開創(chuang)者，也一定能成(cheng)為(wei)受益者。

　　在畜牧(mu)行業站(zhan)穩腳(jiao)跟(gen)后，我(wo)們可以(yi)向其(qi)他畜牧(mu)領域切入，通(tong)過(guo)跨畜牧(mu)領域的(de)運作，搶占高(gao)端客戶群，建立更廣(guang)泛(fan)的(de)客戶聯系(xi)，為我(wo)們的(de)進一步發展創造新(xin)的(de)機會(hui)。

　　四、戰略步驟

　　對于公(gong)(gong)司的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)(wo)們首先分析(xi)公(gong)(gong)司在(zai)內外部因素(su)，最終判斷公(gong)(gong)司的(de)發(fa)展(zhan)戰略，現在(zai)我(wo)(wo)們用SWOT分析(xi)方法來研究(jiu)分析(xi)。

　　通過以(yi)(yi)上的(de)分(fen)析，公(gong)司(si)處于第Ⅰ界限(xian)，在外部上有眾(zhong)多機會，有具有強大的(de)內部優勢，所以(yi)(yi)公(gong)司(si)應采取發展性(xing)的(de)戰略。

　　公司的目標

　　近(jin)期目(mu)標(20xx-2013年(nian)(nian))：20xx年(nian)(nian)初步進入城(cheng)區，率先突破(po)，樹(shu)立(li)品牌，首(shou)先凸顯其市場占有率。20xx年(nian)(nian)開展(zhan)全(quan)面攻勢，推廣品牌，鞏固其市場占有率，目(mu)標二年(nian)(nian)內(nei)占有城(cheng)區飲食業市場銷售30%。在城(cheng)區設立(li)兔子的飲食店，以節約消費(fei)觀念和優雅簡約的裝修(xiu)風(feng)格(ge)吸引中(zhong)高端(duan)的消費(fei)者。

　　中(zhong)期目(mu)標(20xx-2016年(nian))：20xx年(nian)開始，以(yi)(yi)城區為大本營，周邊相鄰(lin)縣市為重(zhong)點(dian)市場，以(yi)(yi)“網絡型”輻(fu)射式(shi)進(jin)軍，不(bu)斷開發(fa)新品(pin)種(zhong)，滿足消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)需(xu)求，強化品(pin)牌。在周邊各縣市建立批發(fa)站與(yu)飲(yin)食網點(dian)，以(yi)(yi)完善成熟的(de)(de)銷售(shou)(shou)網絡和良好的(de)(de)品(pin)牌形象，以(yi)(yi)吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)銷售(shou)(shou)商加盟與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)。通過(guo)以(yi)(yi)特許(xu)加盟連鎖飲(yin)食店的(de)(de)模(mo)式(shi)，將飲(yin)食店擴大到重(zhong)慶各區縣的(de)(de)比較適合(he)的(de)(de)地方(fang)開店，實現右玉的(de)(de)模(mo)式(shi)在各市得到有效(xiao)的(de)(de)應用(yong)，實現其業務拓展的(de)(de)目(mu)標。

　　遠期目標：穩固重慶市場(chang)，將公司(si)的(de)銷(xiao)售網絡擴大(da)到整個(ge)西南地區以(yi)及全國各地，秉(bing)承公司(si)經(jing)營的(de)先進理念，憑借(jie)自身(shen)的(de)管理運作(zuo)體系和人才優勢，全力打造學生(sheng)品牌和發展(zhan)連(lian)鎖(suo)事業(ye)，運用嚴格的(de)國際化(hua)管理體系，形成(cheng)兔(tu)(tu)業(ye)與(yu)飲(yin)食店一(yi)流的(de)品牌形象，讓具有不同規模的(de)兔(tu)(tu)業(ye)與(yu)飲(yin)食店的(de)牢牢定位在中(zhong)國的(de)大(da)小(xiao)城市與(yu)消費者之中(zhong)。

　　五、財務分析

　　公司投資預算

　　投(tou)資規模：總注冊資本為10萬(wan)元人(ren)民幣

　　主要假設(she)：公(gong)司的設(she)備和貨源(yuan)供應商準時送(song)貨，生產系(xi)統(tong)順利(li)正(zheng)(zheng)常運作(zuo)，能(neng)夠保證產品(pin)的質(zhi)量，保證公(gong)司的內部正(zheng)(zheng)產運行。

　　財(cai)(cai)務目標：通(tong)過公司財(cai)(cai)務上的(de)合理經營(ying)，采取最優(you)的(de)財(cai)(cai)務政(zheng)策，充分考慮資金的(de)時間價值和風險與(yu)報酬(chou)的(de)關系，在保證企(qi)業長期穩(wen)定發展的(de)基礎上是企(qi)業總價值達到最大。

　　投(tou)資期限(xian)：期限(xian)為2年(20xx-2014年)，分(fen)階段(duan)投(tou)資。

　　國家政(zheng)策及(ji)地方扶持(chi)

　　1、根據(ju)《國務(wu)院辦公廳關于做好20xx年普通(tong)高等(deng)學校畢業生就業工作的(de)通(tong)知》(國辦發[20xx]49號)的(de)有關規定，應屆高校畢業生從事個(ge)體經(jing)營的(de)，除國家限制(zhi)的(de)行業(包括建筑業、娛樂(le)業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧等(deng))外(wai)，自工商部門批準(zhun)其經(jing)營之(zhi)日起1年內，免交個(ge)體工商戶(hu)注冊登記費(fei)、個(ge)體工商戶(hu)管理(li)費(fei)、集貿市(shi)場管理(li)費(fei)、經(jing)濟(ji)合同(tong)鑒證費(fei)、經(jing)濟(ji)合同(tong)示范文(wen)本(ben)工本(ben)費(fei)。

　　2、我省(sheng)自20xx年起，對高校畢業(ye)生從事個(ge)體經營的，實行免交登記類和管理類行政(zheng)(zheng)事業(ye)性收(shou)費政(zheng)(zheng)策。

　　六、營銷戰略

　　營銷模式：公司+基(ji)地+飲(yin)食店(dian)

　　營銷計劃：

　　宣傳階段：融進市場，讓市場慢(man)慢(man)接受自己的產品。

　　1、介紹給同學、朋(peng)友、鄰居、親(qin)戚(qi)和家(jia)人等等，通過他們的口得到(dao)宣(xuan)傳。

　　2、進行(xing)的傳統媒體的宣傳，適當的時候(hou)進行(xing)戶(hu)外路燈、車站和車身等進行(xing)宣傳。

　　3、開辟自己的(de)網(wang)絡，在網(wang)絡上進行介紹。

　　銷售階段(duan)：真(zhen)正(zheng)實現產品的銷售，建立(li)銷售網(wang)絡。

　　1、積極聯系(xi)右玉(yu)縣(xian)的市場(chang)、大酒店、超市、學校與飲食店等，銷售其兔(tu)子。

　　2、在一些特定的地方，如新世紀購(gou)物廣場、愛家超市門口等，實行口感嘗(chang)試烹調(diao)的兔肉，以此促進顧(gu)客日(ri)后對(dui)本公司產品(pin)的購(gou)買(mai)。

　　合作方式：

　　我(wo)們(men)真誠的希(xi)望合(he)作，積極邀請(qing)加盟商、批發商以及零售商等來參(can)與我(wo)們(men)的銷售業務，雖(sui)然他們(men)度(du)我(wo)們(men)的管理模式不是(shi)很清楚，但是(shi)我(wo)們(men)希(xi)望在交流(liu)和面談時，協商合(he)作事宜。

　　營銷策略：

　　渠(qu)道策(ce)略：利用一切可(ke)能的(de)資(zi)源與(yu)各地(di)養殖(zhi)(zhi)兔協(xie)會簽定單(dan)項或全面合作協(xie)議，與(yu)各省(sheng)市養殖(zhi)(zhi)兔行業建立(li)長期(qi)的(de)合作伙伴關系。建立(li)和完善銷(xiao)售渠(qu)道。

　　廣告促銷策略(lve)：重點突(tu)出xx區鮮兔養(yang)殖場的(de)品牌，兼顧突(tu)出團隊建(jian)設(she)，培訓體系建(jian)設(she)，技術研發(fa)與銷售，顧問(wen)咨(zi)詢(xun)等等全方位的(de)個性服務，提供營銷，客戶關系管理等。

　　品(pin)(pin)牌(pai)(pai)策略(lve)：不為謀(mou)取暴利而(er)毀掉市(shi)場，前一，二年注重品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設，力爭成(cheng)為畜牧(mu)業生(sheng)產的(de)`第(di)一品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。這樣的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)效(xiao)應，它的(de)市(shi)場前景可想(xiang)而(er)知，更重要的(de)社(she)會(hui)所值是使我們能成(cheng)為中國畜牧(mu)業這一新興職(zhi)業的(de)發(fa)起人。

　　定價(jia)策(ce)略：結合市(shi)場(chang)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，在開(kai)始時一段時間以低于市(shi)場(chang)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)進(jin)(jin)行銷售，實(shi)施短(duan)期(qi)的(de)(de)促(cu)銷，當過了一段時間后，就回復到(dao)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)(ge);在假期(qi)或重要的(de)(de)節日，又進(jin)(jin)行短(duan)期(qi)的(de)(de)促(cu)銷的(de)(de)活動(dong)，實(shi)行優(you)惠的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge);開(kai)辟買兔(tu)子的(de)(de)積分(fen)活動(dong)和捆綁(bang)促(cu)銷活動(dong)。

　　產品(pin)與服務(wu)方面的(de)策略(lve)：我(wo)們除提供(gong)免費的(de)我(wo)公司的(de)介紹外，我(wo)們還提供(gong)電話或(huo)網上的(de)顧問咨詢(xun)，組織專(zhuan)業的(de)營銷團隊，實(shi)現產品(pin)與服務(wu)個(ge)性服務(wu)。

　　總之，在(zai)營銷策略方面既要(yao)注重利益，但又不能只強調利益，更(geng)重要(yao)的是迅(xun)速占領市場(chang)，樹立專業品牌(pai)。

　　七、風險控制

　　1、技(ji)術(shu)風(feng)險：當(dang)設備已(yi)經(jing)引進(jin)完成，進(jin)行生產，隨著時間(jian)的推移，由此引出來的機械(xie)損害、自然老化和(he)時間(jian)風(feng)險等都是(shi)風(feng)險參考的因素，所以，我公(gong)司(si)會(hui)組建專(zhuan)門的技(ji)術(shu)團隊，讓(rang)他們的工作到位(wei)，從(cong)中(zhong)降(jiang)低技(ji)術(shu)的風(feng)險。

　　2、市(shi)(shi)場(chang)(chang)風險(xian)：合同金額的預測基于目(mu)前(qian)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)情況估計，但市(shi)(shi)場(chang)(chang)可能會發生變化，雖然我(wo)(wo)們(men)傾向于判斷市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)向樂觀(guan)的方(fang)向變化的，但是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)存在著不確定的因(yin)素，這就(jiu)需要我(wo)(wo)們(men)在出(chu)現這種情況時，立即采(cai)取相應的方(fang)案進行促銷，用以減少(shao)非(fei)人為(wei)因(yin)素對公司的沖擊，控制市(shi)(shi)場(chang)(chang)風險(xian)，把影響我(wo)(wo)們(men)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間的范圍和程(cheng)度降到最少(shao)。

　　3、市場目標風(feng)險：我們的(de)客戶(hu)可能(neng)已和別人(ren)(ren)簽約(yue)，但我們可以簽定別人(ren)(ren)做不了(le)的(de)其它服務項(xiang)目來逐(zhu)步滲透，另一(yi)個風(feng)險是(shi)我們的(de)關(guan)系網(wang)(wang)不夠，不能(neng)完成簽約(yue)客戶(hu)數量，那我們應該通過人(ren)(ren)脈關(guan)系、電話營銷和網(wang)(wang)絡營銷等方式來拓(tuo)展(zhan)關(guan)系網(wang)(wang)，以盡早(zao)解決其問題。

　　4、資(zi)(zi)金(jin)風險：當公司(si)還沒有實(shi)(shi)現相(xiang)應的盈利時，造成公司(si)的管理成本，流動資(zi)(zi)金(jin)、產品研(yan)發(fa)資(zi)(zi)金(jin)、市場開拓資(zi)(zi)金(jin)等出(chu)現風險時，企業(ye)應實(shi)(shi)施(shi)之前已經(jing)做好的防范方案，例如之前應逐漸進行股(gu)份改(gai)革，或著通過(guo)人脈關系(xi)注入(ru)新的資(zi)(zi)金(jin)等等，讓公司(si)渡過(guo)資(zi)(zi)金(jin)風險的階段(duan)。

　　5、要(yao)有承擔風(feng)險的(de)勇(yong)氣：就是要(yao)能承受住風(feng)險和失敗，做好(hao)應對各種困(kun)難的(de)思想(xiang)準備。因(yin)為大(da)學生創(chuang)(chuang)業除了(le)在資金(jin)、社會(hui)(hui)(hui)經驗等方面都(dou)有著先(xian)天不(bu)(bu)足外，還有來(lai)自(zi)外部諸如制度(du)不(bu)(bu)完善所造成的(de)麻煩(fan)，也(ye)常常會(hui)(hui)(hui)因(yin)缺乏(fa)基本的(de)理財技能、推銷(xiao)意(yi)識和溝通技巧(qiao)而(er)陷(xian)入困(kun)境(jing)(jing)。市(shi)場時時刻刻都(dou)有風(feng)險，卻永(yong)遠也(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有人來(lai)及時提醒風(feng)險在哪里。隨時會(hui)(hui)(hui)面臨(lin)像(xiang)過山車(che)一樣(yang)起伏跌(die)宕的(de)生活(huo)，隨時遭遇明知不(bu)(bu)可為卻不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)為的(de)絕境(jing)(jing)。因(yin)此，風(feng)險意(yi)識顯得(de)(de)特別重要(yao)，沒有堅強(qiang)的(de)心理品(pin)質和風(feng)險意(yi)識，創(chuang)(chuang)業的(de)路(lu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)走得(de)(de)長遠。

　　八、團隊管理

　　執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)戰略能(neng)力(li)：依據公司人員管理(li)體系(xi)，各部(bu)門(men)與(yu)人員主要(yao)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)和(he)做好自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)職(zhi)責，正(zheng)所謂(wei)各司其(qi)職(zhi)，這是基(ji)本(ben)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。董(dong)事長在下達任務(wu)時(shi)(shi)，各部(bu)門(men)與(yu)各成(cheng)(cheng)員要(yao)完整、正(zheng)確和(he)順利地執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)，其(qi)中在哪個部(bu)門(men)出現執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)不夠時(shi)(shi)，要(yao)進行(xing)(xing)(xing)相應的(de)(de)處罰(fa)，例如自(zi)(zi)(zi)身(shen)要(yao)進行(xing)(xing)(xing)書(shu)面(mian)與(yu)口(kou)頭上的(de)(de)檢(jian)討等(deng)等(deng)。其(qi)實團隊(dui)(dui)一(yi)起工作，絕不分你(ni)我(wo)，在完成(cheng)(cheng)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)工作時(shi)(shi)，適當(dang)時(shi)(shi)候(hou)可以幫助其(qi)他部(bu)門(men)與(yu)成(cheng)(cheng)員，最終(zhong)順利地完成(cheng)(cheng)工作與(yu)任務(wu)。從(cong)總的(de)(de)來說，團隊(dui)(dui)在真正(zheng)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)工作時(shi)(shi)，要(yao)真正(zheng)到(dao)位，絕不能(neng)有半點松懈。

　　團隊建設策略：

　　①多方拓展創(chuang)(chuang)業(ye)能力：長期以來，我國的(de)(de)(de)高等教育更偏重知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)傳授，較少創(chuang)(chuang)業(ye)意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)培養和(he)商業(ye)能力的(de)(de)(de)訓練，而創(chuang)(chuang)業(ye)不是有專業(ye)能力就可(ke)(ke)以的(de)(de)(de)，社會閱歷、人際交往、客戶關系、法(fa)律(lv)常(chang)識(shi)也(ye)很重要。首先(xian)自身與團隊創(chuang)(chuang)業(ye)之前(qian)可(ke)(ke)到一(yi)些大(da)型公司實(shi)習，學一(yi)些財(cai)務、稅法(fa)和(he)市(shi)場等相關知(zhi)識(shi)和(he)經驗。然后對(dui)所(suo)選的(de)(de)(de)項目(mu)進行(xing)深入、細致、認真的(de)(de)(de)市(shi)場調查，包括(kuo)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃的(de)(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)性(xing)及需(xu)(xu)要什么手續(xu)、如何辦理(li)等。全(quan)面了(le)解相關企業(ye)場地(di)租(zu)金、員工(gong)薪酬、月營業(ye)額(e)、利(li)潤、所(suo)需(xu)(xu)設(she)備及設(she)備價(jia)格、消費需(xu)(xu)求等方面的(de)(de)(de)市(shi)場信息(xi)，做好一(yi)切(qie)創(chuang)(chuang)業(ye)準備。

　　②增(zeng)強(qiang)團(tuan)隊(dui)合作精神(shen)：以包容、開(kai)放的(de)(de)(de)(de)心態去和別人合作。當前(qian)市(shi)場(chang)競爭厲害，自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)“萬事開(kai)頭難”，要處理的(de)(de)(de)(de)事情面廣量重(zhong)，靠一個人的(de)(de)(de)(de)力量很難有效地(di)處理各類情況。大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)要招(zhao)集幾(ji)個有著共同(tong)理想的(de)(de)(de)(de)同(tong)學，形成(cheng)(cheng)一股(gu)力量，共同(tong)面對挑(tiao)戰。因為優(you)勢(shi)互補(bu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)是自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基礎，創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)有利于優(you)勢(shi)互補(bu)。組建創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)則能(neng)有效進行技術創(chuang)新與(yu)經(jing)濟管(guan)理的(de)(de)(de)(de)互補(bu)，還能(neng)保證創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)形成(cheng)(cheng)最大的(de)(de)(de)(de)合力，在市(shi)場(chang)競爭中取勝。從而達到了(le)大家一致的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，推動企(qi)業(ye)(ye)向前(qian)發展，取得創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功。

　　③引進(jin)(jin)激(ji)勵(li)機(ji)制(zhi)與培(pei)(pei)訓機(ji)制(zhi)：激(ji)勵(li)機(ji)制(zhi)是平時促進(jin)(jin)團隊的(de)(de)積極(ji)性，培(pei)(pei)訓機(ji)制(zhi)是指我們公司組(zu)織專業的(de)(de)培(pei)(pei)訓隊伍進(jin)(jin)行(xing)對(dui)公司里面的(de)(de)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)(jin)行(xing)有(you)組(zu)織、有(you)計劃的(de)(de)培(pei)(pei)訓與激(ji)勵(li)，使團隊保持積極(ji)的(de)(de)心態與工(gong)作精神(shen)等(deng)。我們會按期請一(yi)(yi)些(xie)領域國(guo)內知名的(de)(de)教授、一(yi)(yi)些(xie)具有(you)豐富實戰(zhan)經驗(yan)的(de)(de)專家(jia)和講(jiang)師為團隊的(de)(de)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)(jin)行(xing)培(pei)(pei)訓，并且要有(you)自己的(de)(de)公司教材開(kai)發人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，市場(chang)推(tui)廣人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，談判人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，訓練(lian)專家(jia)，管理(li)人(ren)(ren)才等(deng)，用以完善(shan)與增強團隊的(de)(de)文化(hua)精神(shen)與魅力。

　　九、退出戰略

　　退(tui)(tui)出(chu)戰略(lve)是(shi)戰略(lve)管(guan)理(li)中的(de)一項重(zhong)要內(nei)容，它(ta)包括產業(ye)退(tui)(tui)出(chu)、市場退(tui)(tui)出(chu)、股(gu)權退(tui)(tui)出(chu)等(deng)。企(qi)業(ye)退(tui)(tui)出(chu)投(tou)資(zi)的(de)各種(zhong)情況，大致可(ke)分為自然退(tui)(tui)出(chu)、被動退(tui)(tui)出(chu)和主(zhu)(zhu)動退(tui)(tui)出(chu)三大類(lei)。其中企(qi)業(ye)投(tou)資(zi)退(tui)(tui)出(chu)戰略(lve)的(de)重(zhong)點，應是(shi)主(zhu)(zhu)動退(tui)(tui)出(chu)。它(ta)是(shi)指在(zai)投(tou)資(zi)項目(mu)公司存續的(de)情況下，企(qi)業(ye)基于退(tui)(tui)出(chu)條(tiao)件(jian)、項目(mu)盈利能力、戰略(lve)調整等(deng)種(zhong)種(zhong)考(kao)慮退(tui)(tui)出(chu)所投(tou)項目(mu)。

　　作為(wei)(wei)一(yi)支致力于(yu)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)優秀團(tuan)隊(dui)(dui)，是(shi)堅(jian)持(chi)把(ba)創業(ye)(ye)來實現人生的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)與價值，雖然他們的(de)(de)(de)(de)內心(xin)(xin)是(shi)這樣(yang)，但是(shi)雙(shuang)方制(zhi)定(ding)(ding)正確合(he)理的(de)(de)(de)(de)退(tui)出戰略，有何妨不(bu)(bu)是(shi)一(yi)種對團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種保障(zhang)呢?因(yin)為(wei)(wei)它能夠讓大家(jia)心(xin)(xin)中清楚自己的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)征途有一(yi)個怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)終(zhong)點(dian)和(he)底線，讓團(tuan)隊(dui)(dui)明確自己努(nu)力的(de)(de)(de)(de)焦點(dian)，當到達目標后(hou)，個人、團(tuan)隊(dui)(dui)或(huo)投資者是(shi)否真正需要退(tui)出又作為(wei)(wei)另(ling)一(yi)個思考的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，不(bu)(bu)過在這之前三(san)方都會協商好，制(zhi)定(ding)(ding)好合(he)法相關的(de)(de)(de)(de)合(he)同來規(gui)劃好退(tui)出后(hou)的(de)(de)(de)(de)相關事(shi)宜。這過程都已經讓正規(gui)的(de)(de)(de)(de)法律機構(gou)來制(zhi)定(ding)(ding)相應的(de)(de)(de)(de)法律條文來強行維護好三(san)方的(de)(de)(de)(de)利益。

　　十、創業后記

　　努力不(bu)一定成(cheng)功，但是放棄就一定失敗!!!

　　創業(ye)是一個整(zheng)合(he)的過程，需要(yao)充分考慮各方面(mian)的因素。創業(ye)一半是辛酸(suan)，一半是喜悅，大(da)學生創業(ye)時要(yao)激情與理性(xing)并存。

　　城區鮮兔(tu)有(you)限責任公司的(de)(de)(de)創立，單憑我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)大(da)學生的(de)(de)(de)空想(xiang)，也許不(bu)會有(you)實(shi)現的(de)(de)(de)一(yi)天。創業可以(yi)失(shi)敗(bai)(bai)，但是(shi)，精神(shen)不(bu)能失(shi)敗(bai)(bai)!我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)過這(zhe)樣的(de)(de)(de)沖動(dong)，就(jiu)(jiu)不(bu)會甘于平淡;我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)過這(zhe)樣的(de)(de)(de)激(ji)情，就(jiu)(jiu)不(bu)會承受失(shi)敗(bai)(bai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)直堅持到底，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)未來不(bu)是(shi)夢(meng)!只要方(fang)法對(dui)，走的(de)(de)(de)路(lu)對(dui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)前方(fang)就(jiu)(jiu)一(yi)定能到達(da)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)一(yi)定能成功，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)一(yi)定能實(shi)現我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)!!!

創業計劃篇5

　　“民以食為天”，餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)不(bu)僅(jin)關系到(dao)人民生活(huo)質(zhi)量和(he)水平，而且關系到(dao)消(xiao)費安全(quan)和(he)身體健康，還(huan)是吸納社會就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的主(zhu)要渠道。隨著(zhu)英(ying)才(cai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園區業(ye)(ye)(ye)主(zhu)入住，加上，業(ye)(ye)(ye)主(zhu)均是各大醫藥(yao)類(lei)公司，英(ying)才(cai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園區餐(can)廳必(bi)將時餐(can)飲(yin)投資的明智之選(xuan)，而現(xian)在(zai)，餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)已經成(cheng)為購物中不(bu)可(ke)缺(que)少的業(ye)(ye)(ye)態(tai)組成(cheng)部(bu)分，打造和(he)建(jian)設(she)英(ying)才(cai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園區餐(can)廳，從(cong)而起到(dao)營造英(ying)才(cai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園區經濟生態(tai)圈(quan)，完善英(ying)才(cai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園區配套(tao)設(she)施基礎(chu)建(jian)設(she)。

　　第一部分招商前期分析

　　一、招商環境：

　　1、地理位置；

　　2、交通條件便(bian)利(li)；

　　3、泊車便利(li)，有(you) 個停車位；

　　4、餐飲業態規劃平米(mi)招商。

　　二、業態規劃：

　　1、正餐（目(mu)的(de)性強(qiang)，吸引(yin)區域(yu)(yu)內及(ji)區域(yu)(yu)外餐飲消費(fei)人群(qun)）；

　　2、簡(jian)餐（延長逗留時間(jian)和帶(dai)動人流）；

　　3、快餐（聚集、帶(dai)動人流(liu)，形成業態互動）

　　4、休閑飲料（增加商業氛圍，目的性消費場所）；

　　5、外(wai)賣（活躍人流）。備注(zhu)：根據市場業態定位及小(xiao)吃(chi)特性（人流密(mi)集(ji)區域，營業時(shi)間長），餐飲(yin)招(zhao)商(shang)不適合本地小(xiao)吃(chi)

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案:

　　方案A：整體出(chu)租，整體交給一個大的運(yun)營商(shang)運(yun)作；

　　方案B：散租，引進特色商家(jia)，獨立運營；

　　方案C：合作或自(zi)營(ying)，引進或加盟(meng)比(bi)較(jiao)有知名度的餐飲企。

　　2、方案闡述：

　　方(fang)案A：美食城作(zuo)為(wei)一(yi)個整體出租給某成熟的運營(ying)商(shang)，開發商(shang)不參與(yu)后期的經營(ying)和管理(li)，項目將以著名(ming)品牌美食的形象進入黔(qian)中餐(can)飲市場。

　　方案B：項目出(chu)租前須(xu)根據(ju)招商對象的(de)數量規模和經(jing)營需要進(jin)行(xing)經(jing)營平面的(de)分(fen)割劃(hua)分(fen)，開(kai)發商成立專門(men)的(de)管理機構(gou)（或委(wei)托給(gei)專業(ye)的(de)管理公司），引進(jin)各(ge)地名(ming)優特色餐飲。

　　方(fang)(fang)案C：采取合作或(huo)自營的(de)方(fang)(fang)式(shi)，引(yin)進或(huo)加盟(meng)知名度較高的(de)餐飲企業，在帶動市場人(ren)氣的(de)同(tong)時，吸引(yin)其他餐飲品牌入(ru)駐(zhu)，從而達到打(da)造黔中餐飲生態圈的(de)目的(de)，形(xing)成(cheng)良好互動。

　　3、方案相關指標的評估

　　方案A：資金回(hui)籠快(kuai)，資金收入低(di)，招商壓力大(da)，風險低(di)，主動(dong) 性差(cha)；

　　方案(an)B：資(zi)金回籠(long)慢，資(zi)金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；方案(an)C：資(zi)金回籠(long)慢，資(zi)金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目(mu)的是最(zui)大(da)化地(di)實(shi)現(xian)美(mei)食(shi)城的商業(ye)使用功能和貨幣價值，前者的實(shi)施效果會反映在(zai)后者目(mu)的的實(shi)現(xian)效果上。

　　四、方案優選

　　從綜(zong)合方面及(ji)市場(chang)前景(jing)方向考慮，

　　方案C整體上(shang)優于方案A，B，因(yin)(yin)為：通過(guo)引進(jin)或加盟比較(jiao)有知名度的(de)(de)(de)(de)餐(can)飲企業，借助(zhu)其品牌(pai)(pai)影(ying)響力提升黔中餐(can)飲市(shi)場(chang)整體形象(xiang)，吸(xi)引更(geng)多(duo)商家入(ru)駐，并且(qie)品牌(pai)(pai)餐(can)飲企業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)(li)經(jing)驗比較(jiao)豐(feng)富，管(guan)理(li)(li)成(cheng)本和時間成(cheng)本相對較(jiao)低。從(cong)資金收入(ru)來(lai)看C方案收入(ru)較(jiao)高，而且(qie)后(hou)續(xu)增值(zhi)空間大，雖然風險較(jiao)大可(ke)是(shi)運作(zuo)難(nan)度較(jiao)易。在方案C有效(xiao)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，美(mei)食城的(de)(de)(de)(de)升值(zhi)是(shi)一定能(neng)達到(dao)的(de)(de)(de)(de)。美(mei)食城成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵因(yin)(yin)素(su)是(shi)經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)實力和管(guan)理(li)(li)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)素(su)質，方案C的(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)是(shi)通過(guo)品牌(pai)(pai)餐(can)飲企業有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)(li)使美(mei)食城的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟指數(shu)提升，以達到(dao)高利(li)潤回報的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略思(si)(si)想。相比之下，方案C更(geng)好地(di)符合了商場(chang)定位的(de)(de)(de)(de)思(si)(si)路。

　　五、招商政策

　　1、免租優惠（能(neng)耗費用(yong)及物管費用(yong)商(shang)戶自己繳納）；

　　2、合作性優惠（對于有(you)意向合作的特色餐飲(yin)，可采取以下幾(ji)種(zhong)方式：

　　①按照(zhao)商(shang)(shang)戶(hu)裝修要求進行裝修，在出(chu)租給(gei)商(shang)(shang)戶(hu)或與商(shang)(shang)戶(hu)聯合經營(ying)（需設(she)定年限）；②商(shang)(shang)戶(hu)自(zi)營(ying)，減免租金或營(ying)業(ye)額分成）

　　第二部份招商準備工作

　　一、招商(shang)主(zhu)體以營銷策劃(hua)部為(wei)招商(shang)主(zhu)體進行招商(shang)，組(zu)(zu)建(jian)餐飲項目(mu)的招商(shang)小組(zu)(zu)。

　　二、招商對象(xiang)及范圍中西式正(zheng)餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快(kuai)餐、休閑水吧。

　　三、招(zhao)商物料準備(bei) 招(zhao)商手冊、招(zhao)商DM單招(zhao)商邀(yao)請函詳實(shi)的廣告主題，餐(can)廳(ting)概況，招(zhao)商條(tiao)件和日(ri)期。

　　四、招(zhao)商(shang)架(jia)構本案(an)以項目工作組形式(shi)，設兩個(ge)招(zhao)商(shang)小(xiao)組（招(zhao)商(shang)工作組和廣(guang)告策劃組）,每個(ge)小(xiao)組人員共(gong)同配(pei)合進行招(zhao)商(shang)工作協調、對(dui)接，督(du)促媒體、廣(guang)告公司(si)(si)、禮儀公司(si)(si)等(deng)協作單位的工作推(tui)進。

　　五、現場管理招(zhao)(zhao)商(shang)人員上崗(gang)前(qian)(qian)培訓，進入現場做招(zhao)(zhao)商(shang)前(qian)(qian)準備(bei)；每周(zhou)召開項目(mu)例會，向開發商(shang)通(tong)報每周(zhou)招(zhao)(zhao)商(shang)情況(kuang)及當前(qian)(qian)急需解決的問題；按時制作上門客戶統計

　　分(fen)析、廣告效果測試分(fen)析并以周(zhou)、月小結形式(shi)報告呈報開發(fa)商(shang)；定期(qi)提交周(zhou)例(li)會紀要、招(zhao)商(shang)周(zhou)、月總(zong)結。

　　第三部份招商計劃及實施

　　美食城招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)將實(shi)施快、準(zhun)、靈的(de)(de)(de)(de)戰略，招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)快速展(zhan)開，迅速組建招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)隊伍(wu)、準(zhun)備招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)物料，積(ji)極主動爭取(qu)和(he)(he)具備經營能力的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家取(qu)得聯(lian)系并(bing)進行(xing)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，盡早(zao)確(que)(que)定(ding)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家進駐的(de)(de)(de)(de)可能性，及(ji)(ji)早(zao)發現問題(ti)并(bing)及(ji)(ji)時調(diao)整招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)方案；公(gong)關宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)全面(mian)鋪開，以最快的(de)(de)(de)(de)營銷媒介達到招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)全面(mian)認(ren)知、認(ren)同。認(ren)準(zhun)時機準(zhun)時開始招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)消(xiao)息(xi)的(de)(de)(de)(de)發布(bu)，把(ba)美食城準(zhun)確(que)(que)明晰的(de)(de)(de)(de)定(ding)位和(he)(he)未來無限(xian)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)潛力展(zhan)示給目(mu)標(biao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家和(he)(he)未來的(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)；準(zhun)確(que)(que)把(ba)握(wo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)心理和(he)(he)需求，做(zuo)好招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)相關的(de)(de)(de)(de)服務工(gong)作(zuo)，專業地操作(zuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)計(ji)劃(hua)(hua)。市(shi)場(chang)眾多的(de)(de)(de)(de)不確(que)(que)定(ding)因素和(he)(he)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)中存在的(de)(de)(de)(de)人(ren)為因素都(dou)會影響招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)方案的(de)(de)(de)(de)選擇和(he)(he)計(ji)劃(hua)(hua)實(shi)施的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，在專業高效(xiao)操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，我(wo)們會根據市(shi)場(chang)情(qing)況和(he)(he)計(ji)劃(hua)(hua)實(shi)施的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)及(ji)(ji)時調(diao)整招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)各項內容。

創業計劃篇6

　　1 公司概況

　　甜(tian)水(shui)灣(wan)(wan)有(you)限公(gong)司是一家專(zhuan)業生產，經營各類港式(shi)、中式(shi)以及英(ying)式(shi)甜(tian)品(pin)的連鎖企(qi)業。甜(tian)水(shui)灣(wan)(wan)有(you)限公(gong)司前身是中式(shi)快(kuai)餐(can)店(dian)因此對餐(can)飲這方面比較熟悉，知(zhi)道(dao)顧客需(xu)要怎樣的口味，怎樣的服務(wu)態度能讓他們(men)滿意，衛生方面都能是有(you)保障的。未來十年內我們(men)的目標就(jiu)是把“甜(tian)水(shui)灣(wan)(wan)”打(da)造成家喻戶曉的品(pin)牌。

　　1.1 服務(wu)宗(zong)旨

　　健康、舒適、優質(zhi)、讓顧客滿意(yi)的服務。

　　2 產品與服務介紹

　　2.1服務描述

　　本公司(si)的(de)產品都是(shi)由高級西點師精心研發出來的(de)，使每一份產品都能滿足顧客的(de)需求，并且對材料來源(yuan)進行嚴格把關，而且衛生(sheng)也會經過(guo)公司(si)的(de)特檢人(ren)員進行檢查，做到(dao)食品衛生(sheng)，食用餐(can)具，環(huan)境(jing)衛生(sheng)，給客人(ren)一個良好(hao)的(de)用餐(can)環(huan)境(jing)。

　　出售甜品(pin)、飲料等商品(pin)，并為客人(ren)提供優良的(de)環境和服務，讓消費(fei)者在(zai)這里展現(xian)一種品(pin)位(wei)、體驗一種文化、寄托一種情感(gan)，使“甜水灣”成(cheng)為商務休閑、情侶(lv)聚(ju)會、同學聚(ju)會、家庭聚(ju)餐的(de)好場所。

　　2.2 產品(pin)(pin)(pin)介紹港(gang)式(shi)(shi)甜品(pin)(pin)(pin)：港(gang)式(shi)(shi)雙皮奶(nai)、港(gang)式(shi)(shi)蛋撻、港(gang)式(shi)(shi)鴛鴦甜品(pin)(pin)(pin)、港(gang)式(shi)(shi)糖不(bu)甩、港(gang)式(shi)(shi)羅宋湯、港(gang)式(shi)(shi)蘿(luo)卜糕、港(gang)式(shi)(shi)菠蘿(luo)包、港(gang)式(shi)(shi)姜撞奶(nai)、榴蓮酥、豬扒包、楊枝甘露(lu)、蒸(zheng)烤布丁(ding)、草莓豆腐奶(nai)、柳(liu)橙果皮凍等等。

　　中式(shi)甜品：茶綠(lv)酥(su)(su)(su)、榴蓮酥(su)(su)(su)、桂花(hua)糕(gao)、綠(lv)豆(dou)糕(gao)、南(nan)瓜(gua)餅(bing)(bing) 、核(he)(he)桃酥(su)(su)(su)、薩其(qi)馬(ma)、核(he)(he)桃酪、蝴蝶酥(su)(su)(su)、虎皮糕(gao)、菊花(hua)酥(su)(su)(su)、開口(kou)笑、茯苓餅(bing)(bing)、老婆餅(bing)(bing)、奶黃酥(su)(su)(su)、香脆蛋卷(juan)等等。

　　西式甜品：慕(mu)斯、M 糖(tang)、蜜(mi)嘟(du)、檸香杏仁蛋(dan)糕(gao)、甜梨(li)布丁、芒果摩芬、巧克(ke)力(li)夾心摩芬、巧克(ke)力(li)蛋(dan)糕(gao)卷、Q感(gan)蛋(dan)糕(gao) 、卡布奇諾(nuo)、提拉(la)米蘇、黑糖(tang)瑪琪朵等等。

　　鮮榨(zha)(zha)(zha)果汁(zhi)系(xi)列：鮮榨(zha)(zha)(zha)西瓜(gua)汁(zhi)、鮮榨(zha)(zha)(zha)木瓜(gua)汁(zhi)、鮮榨(zha)(zha)(zha)檸檬汁(zhi)、鮮榨(zha)(zha)(zha)蜜瓜(gua)汁(zhi)、三(san)色果汁(zhi)等等。奶茶(cha)(cha)系(xi)列：珍(zhen)珠奶茶(cha)(cha)、手(shou)拉奶茶(cha)(cha)、北海道奶茶(cha)(cha)、芒果之戀(lian)、脆(cui)谷(gu)奧利(li)奧、法式焦糖布丁(ding)奶茶(cha)(cha)等等。

　　還有(you)咖啡系列和冰(bing)激(ji)凌等等。

　　3 運作策略

　　3.1 企(qi)業組織結構(gou)

　　公(gong)司體下(xia)設企劃(hua)、財(cai)務(wu)、采購、培訓、人(ren)事、市場等部門。各部門都有一名(ming)部門經理。

　　總經理職(zhi)責: 1制定公司的發展計劃2管理公司的財務3協調個部(bu)門的工作4承擔(dan)部(bu)分公關職(zhi)業5協助銷售(shou)部(bu)樹立餐(can)廳(ting)形(xing)象與(yu)知名度

　　企(qi)(qi)劃部門：負(fu)責企(qi)(qi)業(ye)的(de)技術開(kai)(kai)發、項目開(kai)(kai)發、宣(xuan)傳策劃、品牌維護等(deng)企(qi)(qi)劃工作以及旗下的(de)加盟店(dian)的(de)樓面宣(xuan)傳促銷和(he)市(shi)場信息的(de)反饋工作。

　　主(zhu)要工作內容：根據(ju)企業的(de)發展情(qing)況結(jie)合(he)市場要求，制(zhi)定不同的(de)營銷策略，創新服(fu)務形(xing)式(shi)、內容。以及甜品(pin)的(de)更新；制(zhi)定品(pin)牌(pai)戰略。

　　職(zhi)能(neng)要求(qiu)：熟悉市場特點，能(neng)準確(que)把握商(shang)機好宣傳(chuan)；創新能(neng)力強(qiang)；有豐富的營(ying)銷經驗，有宏觀的市場營(ying)銷把握能(neng)力。對工作有責任(ren)心，擁有工作熱情。較(jiao)強(qiang)的公關(guan)的公關(guan)能(neng)力。

　　財(cai)務(wu)部門：負(fu)責(ze)企業財(cai)務(wu)工(gong)作，包括(kuo)融資情況(kuang)，資金回籠和日常(chang)財(cai)務(wu)報(bao)告等。

　　主要工(gong)作內容：根據企(qi)(qi)業資本(ben)結(jie)構(gou)和總體進度(du)安排，確(que)定(ding)企(qi)(qi)業的財(cai)務計(ji)劃與預測(ce)，融(rong)資方(fang)案(an)，回避風(feng)險方(fang)案(an)；選(xuan)擇符合規定(ding)且(qie)有(you)利的會計(ji)方(fang)法(fa)編制(zhi)企(qi)(qi)業憑(ping)證(zheng)(zheng)、賬簿和財(cai)務報表(biao)；協同總經理和綜合部經理制(zhi)定(ding)企(qi)(qi)業制(zhi)度(du)；負(fu)責融(rong)資計(ji)劃與實施；制(zhi)定(ding)公(gong)司財(cai)務目標、政策和規范；負(fu)責財(cai)政金(jin)融(rong)相(xiang)關事宜，提(ti)供(gong)全面的會計(ji)的會計(ji)財(cai)務服務；高效運作甜品店資金(jin)的循環過(guo)程(cheng)，在保證(zheng)(zheng)企(qi)(qi)業可持續(xu)發展(zhan)的前提(ti)下最大限度(du)為企(qi)(qi)業盈利。

　　職能要求：精(jing)通(tong)財務(wu)管理方(fang)面的知(zhi)識，有豐富財務(wu)管理實踐經(jing)驗，細(xi)心(xin)不(bu)馬虎，精(jing)打細(xi)算，為人正(zheng)直

　　其他部門：負責企(qi)(qi)業(ye)行(xing)政(zheng)，客戶服(fu)務，質(zhi)(zhi)量(liang)監督(du)，人力資(zi)源，公(gong)(gong)(gong)共關(guan)(guan)系等綜合信息工作(zuo)。主要工作(zuo)內容：制定并執行(xing)公(gong)(gong)(gong)司(si)人力資(zi)源戰略及(ji)實施計(ji)劃，做(zuo)好(hao)公(gong)(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)關(guan)(guan)系，促(cu)進(jin)企(qi)(qi)業(ye)和政(zheng)府(fu)等事(shi)業(ye)單位(wei)及(ji)其他公(gong)(gong)(gong)司(si)單位(wei)的(de)(de)良好(hao)合作(zuo)關(guan)(guan)系。對加(jia)盟店(dian)經營進(jin)行(xing)質(zhi)(zhi)量(liang)監控(kong)并提供信息咨詢；協調公(gong)(gong)(gong)司(si)體和加(jia)盟店(dian)的(de)(de)關(guan)(guan)系，對產品和服(fu)務質(zhi)(zhi)量(liang)進(jin)行(xing)有效監督(du)等。

　　職能(neng)要求：熟悉具(ju)有(you)管理，物流技術(shu)，信息技術(shu)等復合(he)知(zhi)識結構，有(you)辦公管理經(jing)驗和團(tuan)隊合(he)作(zuo)精神；工(gong)作(zuo)認真負責，有(you)工(gong)作(zuo)激情。

　　連鎖店

　　公(gong)司擁有專(zhuan)業(ye)營運指(zhi)導(dao)團(tuan)隊，根據(ju)不同地區(qu)和(he)飲(yin)食飲(yin)文化的(de)差異，提供完(wan)善的(de)服務，解決加盟商所遇(yu)到的(de)經(jing)營管理(li)的(de)問題(ti)，公(gong)司提供門(men)店選址方案，盈利(li)狀(zhuang)況評(ping)估，門(men)店設(she)計裝(zhuang)修(xiu)方案，標準(zhun)化裝(zhuang)修(xiu)，設(she)備原料(liao)采購指(zhi)導(dao)，生產管理(li)和(he)服務技巧指(zhi)導(dao)，產品綜合毛利(li)率(lv)高，后續(xu)產品開發，廣(guang)告宣(xuan)傳，開業(ye)促銷及大型促銷活動支持等。

　　連鎖店(dian)里的(de)員(yuan)工(gong)：店(dian)長一名西(xi)點師一名飲料調劑師2名服(fu)務領班1名服(fu)務員(yuan)3名店(dian)長：1獨(du)立負(fu)責本店(dian)日常管理工(gong)作；2對本店(dian)的(de)行政，人(ren)(ren)事，營運，采購監管，人(ren)(ren)員(yuan)控制，顧客滿意度。

　　西點師：1負責(ze)本店西點制作；2負責(ze)食材的盤點與采購量

　　調(diao)劑師：1負(fu)責本店(dian)的飲料制作；2負(fu)責食材的盤點(dian)與采購(gou)量

　　服務(wu)領(ling)班(ban)：1、發揮(hui)一線管理(li)人(ren)員的(de)帶(dai)頭作用，完成上級交代(dai)任務(wu)；2、檢查當班(ban)服務(wu)員的(de)考勤

　　服務員：1、負責服務顧客就(jiu)餐；2、協(xie)助采(cai)購食材；3、店內的(de)清潔工作

　　3.2 產品的定價(jia)

　　港式甜品價格最便(bian)宜的(de)是6元/份(fen)，最貴的(de)是20元/份(fen)

　　中式甜品(pin)價格最便宜的是8元/份，最貴的是25元/份

　　西(xi)式甜(tian)品價格最便宜(yi)的是(shi)12元(yuan)/份(fen)，最貴的是(shi)32元(yuan)/份(fen)

　　鮮(xian)榨(zha)果汁(zhi)系(xi)列統(tong)一(yi)價(jia)10元一(yi)杯

　　奶茶系列6到10元(yuan)不等(deng)

　　咖啡系(xi)列25元一杯，冰淇淋10元

　　3.3 利潤預測

　　甜品(pin)這(zhe)一(yi)類(lei)利潤(run)還是(shi)非常高(gao)的(de)(de)，一(yi)般情(qing)況下能賺百分之五十(shi)，而飲料這(zhe)類(lei)的(de)(de)利潤(run)更高(gao)能達到(dao)百分之六十(shi)。

　　4 市場預測

　　4.1 發展前景(jing) 中(zhong)國飯店協會副秘(mi)書長張明厚(hou)告訴《小康·財智》記者：“正餐餐廳永遠是(shi)市(shi)場的(de)(de)(de)主流，茶餐廳以及甜品(pin)(pin)屋這種休(xiu)閑(xian)概念較重的(de)(de)(de)餐飲雖然不(bu)(bu)(bu)能成為(wei)主流，但已經(jing)是(shi)市(shi)場不(bu)(bu)(bu)能缺少的(de)(de)(de)一部分。”雖然不(bu)(bu)(bu)是(shi)主流，但是(shi)對于(yu)越來越注(zhu)重生活(huo)品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)中(zhong)國人來說，甜品(pin)(pin)屋已經(jing)不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)去消費甜品(pin)(pin)的(de)(de)(de)地方(fang)，在那(nei)里，更多的(de)(de)(de)是(shi)去尋找一種心情。

　　數據顯示：20～30歲，每(mei)(mei)個月(yue)消費(fei)(fei)(fei)甜(tian)(tian)品的(de)(de)花費(fei)(fei)(fei)大約(yue)(yue)為(wei)(wei)400元；30～40歲，每(mei)(mei)個月(yue)消費(fei)(fei)(fei)甜(tian)(tian)品的(de)(de)花費(fei)(fei)(fei)大約(yue)(yue)為(wei)(wei)300元。40歲以上(shang)人群，每(mei)(mei)個月(yue)消費(fei)(fei)(fei)甜(tian)(tian)品的(de)(de)花費(fei)(fei)(fei)大約(yue)(yue)為(wei)(wei)100元。甜(tian)(tian)品消費(fei)(fei)(fei)，近些年隨著人們消費(fei)(fei)(fei)習慣(guan)的(de)(de)培養，還在繼續呈現(xian)增(zeng)長的(de)(de)態勢，尤(you)其是(shi)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，成(cheng)為(wei)(wei)增(zeng)長最快(kuai)的(de)(de)甜(tian)(tian)品，因為(wei)(wei)它容(rong)易(yi)攜(xie)帶(dai)，而且總是(shi)被(bei)賦(fu)予慶祝的(de)(de)文化色彩(cai)。據悉， 20xx年，中(zhong)國的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)市場銷售額高達近千億元。這也(ye)成(cheng)為(wei)(wei)拉動甜(tian)(tian)品屋(wu)(wu)(wu)經(jing)濟增(zeng)長的(de)(de)賣(mai)點，凡是(shi)甜(tian)(tian)品屋(wu)(wu)(wu)，基本上(shang)都(dou)有蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)的(de)(de)身影，就是(shi)咖啡屋(wu)(wu)(wu)，蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)也(ye)同樣是(shi)主角。

　　我國餐(can)(can)(can)飲業(ye)的(de)市場份額(e)有(you)大幅度(du)(du)提高(gao)。從(cong)各業(ye)態來(lai)看(kan)，20xx年(nian)(nian)百強企業(ye)中(zhong)，休閑(xian)類(lei)餐(can)(can)(can)飲企業(ye)以銷售額(e)比上一年(nian)(nian)增(zeng)長(chang) 43.25%，居(ju)各業(ye)態增(zeng)幅之首(shou)； 20xx 年(nian)(nian)百強企業(ye)中(zhong)，從(cong)營(ying)業(ye)額(e)和增(zeng)長(chang)速(su)度(du)(du)來(lai)看(kan)，休閑(xian)餐(can)(can)(can)飲依然發展迅猛，其營(ying)業(ye)額(e)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)(du)遠遠高(gao)于百強中(zhong)其他(ta)經(jing)營(ying)業(ye)態，增(zeng)幅超過了(le) 50%。休閑(xian)飲品的(de)代表性連鎖企業(ye)以 20%的(de)速(su)度(du)(du)逐年(nian)(nian)占據著(zhu)越來(lai)越多

　　的市(shi)場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

　　4.2 產品競爭分析

　　雖然甜品行(xing)業在現在的階段已經是飽和期，但是隨著(zhu)生(sheng)活質量的不斷(duan)提高(gao)，人們對飲食(shi)健康的要求也(ye)隨之提高(gao)。有(you)特色的甜品，一流的團隊，優雅的環(huan)境(jing)才能(neng)吸引(yin)到顧客(ke)。同行(xing)競爭格局對我們有(you)利，能(neng)更好的提升我們的知名度.。相對而言(yan)，我們管理水(shui)平、產品和服(fu)務質量,都是非常重(zhong)要的。

　　4.3 市場分析

　　目前我(wo)們想把(ba)該店開在(zai)大同的高校聚(ju)集的地方。根據業內(nei)人(ren)士 20xx 年(nian)(nian)的統計，我(wo)國各式(shi)超過(guo) 6 萬家(jia)以上(shang)，產值約 100 多(duo)個億。甜(tian)品店主要集中在(zai)像北京、上(shang)海、杭州、廣州、成都等大中型(xing)城市(shi)，而且每年(nian)(nian)以 20％的速度增長(chang)。隸屬于餐(can)飲行業，無論是從業企(qi)業還是從業人(ren)員(yuan)，因受(shou)制于市(shi)場環境，變化和變動較(jiao)大，每年(nian)(nian)都有一大批(pi)新的出現(xian)，但與(yu)此同時(shi)，又有許多(duo)停業或(huo)歇(xie)業。

　　4.4 市場需求

　　本(ben)區域(yu)各(ge)種學(xue)校眾(zhong)多，當中的教(jiao)職工和(he)學(xue)生(sheng)情(qing)侶也(ye)是潛在客源。

　　附近的(de)白領(ling)上班(ban)人士也(ye)有喝下午茶的(de)習慣。

　　出來購物的，買(mai)好之(zhi)后，累了會在店里點一下點心。

　　穩定(ding)的老顧客資源。

　　還有附近的居民。

　　5 營銷策略

　　在開業(ye)之前(qian)會(hui)用發傳單(dan)的(de)(de)方式，在學校和街道宣傳，并且到各(ge)大公司企(qi)業(ye)，進行宣傳開業(ye)第一周內(nei)半價銷(xiao)售，派發類似(si)麥當(dang)勞(lao)與肯德基的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式的(de)(de)傳單(dan)，撕下(xia)票來(lai)達到優(you)惠。考慮到寒暑假客流(liu)量(liang)會(hui)下(xia)降，所以(yi)必須(xu)不斷地拓寬市場(chang)與更多(duo)的(de)(de)企(qi)業(ye)與公司合(he)作(zuo)，為他們(men)提供送餐(can)。

創業計劃篇7

　　一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱

　　如“×年×月(yue)××大學××活動策劃書”，置(zhi)于頁面中(zhong)央(yang)，當然可(ke)以寫(xie)出(chu)正標(biao)題(ti)后將此作為副標(biao)題(ti)寫(xie)在下面。

　　二、活動背景：

　　這部(bu)(bu)分(fen)內容(rong)應根(gen)據策劃(hua)書的(de)(de)(de)特點(dian)在(zai)以(yi)下項目(mu)中選取內容(rong)重(zhong)(zhong)點(dian)闡(chan)述；具體項目(mu)有：基(ji)本情況(kuang)簡介(jie)、主(zhu)要(yao)執行對(dui)象、近期狀(zhuang)況(kuang)、組織(zhi)部(bu)(bu)門、活動開(kai)展原因、社會影響、以(yi)及相關目(mu)的(de)(de)(de)動機。其次應說明問題的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境特征，主(zhu)要(yao)考慮環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)內在(zai)優勢、弱點(dian)、機會及威脅等(deng)因素，對(dui)其作好全面的(de)(de)(de)分(fen)析(swot分(fen)析)，將內容(rong)重(zhong)(zhong)點(dian)放在(zai)環(huan)(huan)境分(fen)析的(de)(de)(de)各項因素上，對(dui)過(guo)去現在(zai)的(de)(de)(de)情況(kuang)進行詳細的(de)(de)(de)描述，并通(tong)過(guo)對(dui)情況(kuang)的(de)(de)(de)預測制定計劃(hua)。如環(huan)(huan)境不(bu)明，則應該通(tong)過(guo)調查(cha)研究等(deng)方式(shi)進行分(fen)析加以(yi)補充。

　　三、活動目的、意義和目標：

　　活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)、意(yi)義應(ying)用(yong)簡潔(jie)明(ming)了(le)的(de)(de)(de)(de)語言將(jiang)目的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)點(dian)(dian)表述(shu)清楚(chu)；在陳述(shu)目的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)點(dian)(dian)時，該(gai)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)核心構成或策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)獨到之處及由此產生的(de)(de)(de)(de)意(yi)義（經濟效益(yi)、社會利益(yi)、媒體效應(ying)等(deng)）都應(ying)該(gai)明(ming)確寫出。活動(dong)(dong)目標要(yao)(yao)具體化，并需要(yao)(yao)滿足重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)、可(ke)行性(xing)、時效性(xing)

　　四、資源需要：

　　列(lie)(lie)出所需人(ren)力(li)(li)資源(yuan)，物(wu)力(li)(li)資源(yuan)，包(bao)括使用(yong)的地(di)方(fang)，如教室或使用(yong)活動(dong)中心都詳細列(lie)(lie)出。可(ke)以列(lie)(lie)為已有資源(yuan)和需要資源(yuan)兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的(de)正文(wen)部分(fen)，表(biao)現方(fang)式要簡(jian)潔明了，使人容易理(li)解，但表(biao)述(shu)方(fang)面(mian)要力求詳(xiang)盡，寫出每一點能設想到的(de)東西，沒有(you)遺漏。在此部分(fen)中(zhong)，不僅僅局限于(yu)用文(wen)字表(biao)述(shu)，也可(ke)適(shi)當加(jia)入統計圖表(biao)等；對策劃的(de)各(ge)工(gong)作項目，應按照時間的(de)先(xian)后(hou)順序(xu)排列，繪制實(shi)施時間表(biao)有(you)助于(yu)方(fang)案核查。

　　人員(yuan)的(de)組織(zhi)配置、活(huo)(huo)動對象、相應權責及時(shi)間(jian)地(di)點也應在(zai)這部(bu)分加以說明(ming)，執行(xing)的(de)應變程序(xu)也應該在(zai)這部(bu)分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場(chang)(chang)布置、接待室、嘉賓座次、贊(zan)助方式、合(he)同協議(yi)、媒體支(zhi)持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(ling)導講話、司儀、會場(chang)(chang)服務、電(dian)子背景、燈光、音響、攝像、信(xin)息聯絡(luo)、技(ji)術支(zhi)持、秩序(xu)維持、衣著、指揮(hui)中(zhong)心、現場(chang)(chang)氣氛調(diao)節(jie)、接送車輛、活(huo)(huo)動后清(qing)理人員(yuan)、合(he)影、餐飲招待、后續聯絡(luo)等(deng)。請根據實情自行(xing)調(diao)節(jie)。

　　六、經費預算：

　　活動的各項(xiang)費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出(chu)。

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　內外環(huan)境的(de)變(bian)化，不可避免(mian)的(de)會(hui)給方案的(de)執行帶來一些不確(que)定性因(yin)素(su)，因(yin)此，當環(huan)境變(bian)化時(shi)是否有應(ying)變(bian)措(cuo)施，損失的(de)概率是多少，造(zao)成的(de)損失多大(da)，應(ying)急措(cuo)施等也(ye)應(ying)在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明組織者、參與(yu)者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

　　注意：

　　1、本策劃(hua)書提(ti)供基本參考方(fang)面，小(xiao)型(xing)策劃(hua)書可(ke)(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接填充；大(da)型(xing)策劃(hua)書可(ke)(ke)以(yi)(yi)不拘泥(ni)于表格，自行設計，力(li)求內容(rong)詳盡、頁面美觀；

　　2、可(ke)以專門給策(ce)劃書(shu)制作封(feng)頁，力(li)求(qiu)簡單，凝重；策(ce)劃書(shu)可(ke)以進行包裝(zhuang)，如(ru)用設計的(de)徽標做頁眉，圖文(wen)并茂(mao)等(deng)；

　　3、如有附件可(ke)以(yi)附于策(ce)劃書(shu)后面，也(ye)可(ke)單獨裝訂(ding)；

　　4、策(ce)劃書需從紙張(zhang)的長邊裝訂；

　　5、一個大策劃(hua)書，可以有若干子策劃(hua)書。

　　注：

　　1、該(gai)策劃書格式由我和(he)我的(de)學生助手張志永共同(tong)完(wan)成，感謝他(ta)的(de)辛勤勞(lao)動；

　　2、本(ben)格(ge)式(shi)主要參閱書目(mu)類別為：營銷策劃(hua)、項目(mu)管理(li)和創業計劃(hua)指導書；

　　3、swot分(fen)析是現代(dai)管理一種分(fen)析技術，我們認為它的(de)應用領域廣(guang)泛，特(te)將其引入大學活動策劃；

　　4、項目尚不夠(gou)齊全，歡迎網友指出(chu)其中不足并做以補(bu)充，讓它的(de)實(shi)用(yong)性和易用(yong)性更強一些；

　　策劃書撰寫格式

　　一、題目：

　　二、客戶名稱：