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創業計劃

時(shi)間：2022-06-06 08:19:12 創業指南我要投稿

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【精(jing)品(pin)】創業計劃四篇

　　光陰的(de)迅速，一眨(zha)眼就(jiu)過去了，我們的(de)工(gong)作又進入新的(de)階段，為了在工(gong)作中有更(geng)好(hao)的(de)成長(chang)，寫一份計劃(hua)，為接下來的(de)工(gong)作做準備吧！我們該怎么擬定計劃(hua)呢(ni)？以下是小編為大(da)(da)家(jia)整理的(de)創業計劃(hua)4篇，歡迎大(da)(da)家(jia)借鑒與參考，希望對大(da)(da)家(jia)有所幫助(zhu)。

【精品】創業計劃四篇

創業計劃篇1

　　一、小型超市的潛力及趨勢

　　二、選址

　　（一）、商(shang)圈理念

　　（二）、經營選址

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　①、企業標識

　　②、企業理念

　　（二）投資計劃

　　①固定設施

　　②經營設備

　　③商品

　　（三）經營理念

　　（四）、管理運(yun)營(ying)

　　①制度管理

　　② 商品管理

　　③庫存管理

　　④ 系統管理

　　（五）投資分析

　　四項目可行性

　　五風險規避

　　六投資解析

　　（一）前期投資

　　（二）追加投資

　　一、小型超市的潛力及趨勢

　　近年來(lai)，由(you)于(yu)大型賣場的(de)數量不(bu)斷增加，中小型賣場由(you)于(yu)在(zai)商品品種以及經營(ying)項目、經營(ying)理念(nian)的(de)落后，加上(shang)經營(ying)成本居(ju)高不(bu)下，導致生(sheng)(sheng)存(cun)空間(jian)越來(lai)越小，從而引發(fa)了(le)業(ye)態的(de)變革(ge)，從而產生(sheng)(sheng)了(le)居(ju)于(yu)超市(shi)和小型小型超市(shi)另外一種業(ye)態——小型超市(shi)。

　　小型(xing)超市(shi)(shi)(shi)主(zhu)要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一(yi)種小型(xing)超市(shi)(shi)(shi)，是生存于(yu)大(da)型(xing)綜合(he)賣場及購(gou)物中心的商圈(quan)市(shi)(shi)(shi)場邊緣(yuan)的零售業(ye)態(tai)。

　　以(yi)經營(ying)項目齊(qi)全及經營(ying)日用快(kuai)(kuai)速(su)消(xiao)費(fei)(fei)品為主(zhu)的一(yi)種零售業態，主(zhu)要開(kai)設于各社區及流動人口教多且以(yi)快(kuai)(kuai)速(su)消(xiao)費(fei)(fei)商品的地方(fang)，或學校附近。商圈(quan)范圍(wei)一(yi)般只覆蓋(gai)周(zhou)圍(wei)200M的范圍(wei)。小型(xing)超市的經營(ying)應緊(jin)緊(jin)抓住(zhu)大型(xing)賣場的市場空白點，以(yi)方(fang)便消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)為前(qian)提(ti)，為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供一(yi)個方(fang)便、快(kuai)(kuai)捷的購物環(huan)境，以(yi)此來贏得(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。

　　主要經營快速消費食品，日(ri)用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為(wei)他具有超(chao)市的經營特點，小(xiao)型超(chao)市的經營成本價格優勢(shi)及便(bian)利優勢(shi)，迅速贏(ying)得了(le)(le)消費者的青睞，因而得以快速發(fa)展，并(bing)形成了(le)(le)連鎖化經營。

　　未來隨著生活節(jie)奏的不斷加快(kuai)，一是(shi)綜(zong)合的大(da)型(xing)賣(mai)場，一是(shi)方便(bian)快(kuai)捷的小型(xing)超(chao)市(shi)經營(ying)應是(shi)零售(shou)行業發展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

　　國內由于經濟收(shou)入(ru)水平比(bi)較低下，起步較晚，所以在小型超市業態(tai)目前(qian)尚沒有很突(tu)出的(de)企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態(tai)的(de)發(fa)展(zhan)緩慢(man)。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　小型超(chao)市(shi)的(de)商(shang)圈(quan)一(yi)般是(shi)位于店(dian)鋪(pu)的(de)直線距離(li)0———200米(mi)內，超(chao)過200米(mi)的(de)效果就比較差了(le)，經(jing)營(ying)面積一(yi)般在60———200平方。

　　（二）經營選址

　　在社區（擁有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)商(shang)圈）及路邊的(de)(de)(de)人氣比較旺(wang)的(de)(de)(de)地(di)方，或是大賣(mai)場旁邊（借助人家的(de)(de)(de)商(shang)圈），以此來達(da)到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要(yao)明顯的(de)(de)(de)(de)體現出小型超市的(de)(de)(de)(de)經營信息，要(yao)符(fu)合小型超市的(de)(de)(de)(de)經營特點，并且要(yao)能(neng)有(you)效的(de)(de)(de)(de)結(jie)合現有(you)的(de)(de)(de)(de)資源來設計企業的(de)(de)(de)(de)CI。

　　既要體現出陽光超市(shi)的經營特點來設計連(lian)鎖經營的小(xiao)型(xing)超市(shi)的企業(ye)標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提(ti)供便利購(gou)物條件

　　為消費者提供(gong)優質(zhi)的服(fu)務

　　為消費(fei)者提供(gong)適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花——小(xiao)型超市(shi)的(de)裝(zhuang)修不(bu)必講究奢(she)華，只(zhi)要符合自己的(de)經營特(te)點，且能達到(dao)給(gei)顧客留下清潔，舒(shu)適(shi)的(de)環境即(ji)可，一般只(zhi)需要使用白色(se)(se)天(tian)花頂或者其他暖色(se)(se)的(de)天(tian)花頂即(ji)可，但是(shi)在布(bu)局裝(zhuang)飾時(shi)比(bi)(bi)較(jiao)講究搭配(pei)，比(bi)(bi)較(jiao)常(chang)見的(de)有白色(se)(se)膩子頂，或者是(shi)石(shi)膏(gao)板。

　　地(di)面(mian)——小型超(chao)市由于(yu)營業的(de)(de)時間比較(jiao)(jiao)長，加上其基本(ben)都是以銷售日常(chang)食品為(wei)主（食品的(de)(de)銷售占50—60%），要(yao)求店堂的(de)(de)色(se)彩(cai)要(yao)比較(jiao)(jiao)淡(dan)雅明快(kuai)清新，地(di)面(mian)由于(yu)燈(deng)光的(de)(de)反射效果，一(yi)般(ban)要(yao)求店面(mian)地(di)板以素色(se)，淺色(se)為(wei)主，一(yi)般(ban)使用乳白色(se)或是米黃(huang)色(se)的(de)(de)地(di)板。

　　招牌——小(xiao)型超(chao)市(shi)的(de)招牌一般等同于店(dian)面的(de)臨街寬(kuan)度，制(zhi)(zhi)作時不用考慮豪華(hua)，只(zhi)需(xu)符合(he)自(zi)己特點，能(neng)有效的(de)契(qi)合(he)企業的(de)經營特點，且能(neng)符合(he)小(xiao)型超(chao)市(shi)本(ben)身(shen)的(de)特征，必要(yao)時為(wei)節約成本(ben)還可以考慮由企業贊助制(zhi)(zhi)作。

　　店前的地面——只(zhi)要平(ping)整，容易(yi)搞(gao)好衛生，不至于使(shi)灰塵太多即可，一般會用素色地板或(huo)是直接使(shi)用水(shui)泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度(du)，小型超市(shi)一般(ban)使(shi)(shi)用白色(se)仿瓷作為墻面的裝飾(shi)色(se)調，還(huan)可以(yi)以(yi)突出(chu)商業(ye)氣氛為目(mu)的，使(shi)(shi)用廣告(gao)圖來裝飾(shi)，使(shi)(shi)用廣告(gao)圖時一般(ban)要求(qiu)使(shi)(shi)用反光度(du)較高的燈箱(xiang)片。

　　照(zhao)明(ming)――白色(se)或暖色(se)的色(se)彩為主，比較多的都是使用(yong)白色(se)的日光(guang)燈(deng)管(guan)(guan)，正常情(qing)況下，需要保持(chi)10－15平(ping)方一根燈(deng)管(guan)(guan)即可使光(guang)度符合(he)經營需要。

　　音(yin)(yin)響――為保證顧客的舒適的購物心理情(qing)緒，小型(xing)超市(shi)一(yi)般都配備有小功率的音(yin)(yin)響，并且(qie)主要以開(kai)放舒緩的背景音(yin)(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般(ban)每店配(pei)備收(shou)銀(yin)機(ji)一臺(tai)(tai)，其功能(neng)兼具前后臺(tai)(tai)，無(wu)需另行配(pei)備專門(men)的(de)后臺(tai)(tai)操作(zuo)系統。

　　軟(ruan)件――與總(zong)(zong)部(bu)實行連網，各店統(tong)一(yi)使用軟(ruan)件系統(tong)，以方(fang)便總(zong)(zong)部(bu)對其(qi)進(jin)行管理監控，并且總(zong)(zong)部(bu)能根(gen)據系統(tong)來進(jin)行庫(ku)存管理。

　　收銀(yin)臺――收銀(yin)臺兼管理人員(yuan)工作臺。

　　貨架(jia)――以平方(fang)數計，每4－4。5平方(fang)需要一(yi)組貨架(jia)，貨架(jia)只需使用一(yi)般的貨架(jia)即(ji)可。冰柜――因(yin)小型超市是方(fang)便于就近(jin)的居(ju)民，故小型超市一(yi)般都備有2個(ge)冰柜，一(yi)個(ge)是飲料(liao)啤(pi)酒柜，另一(yi)個(ge)作(zuo)為(wei)冰激(ji)凌(ling)專用冰柜。

　　其他設備(bei)――如書報柜(ju)(ju)，糕點柜(ju)(ju)，根據經營的(de)項目需要來進行設備(bei)的(de)增加。

　　3、商品

　　小型超市的(de)商品(pin)結構(gou)中，食品(pin)占比50％，日用化妝品(pin)20％，日用百(bai)貨(huo)20％，其他(ta)10％，約(yue)需單品(pin)數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合(he)目標消費(fei)(fei)者需求――小(xiao)型(xing)超市因為都是經(jing)營的(de)快速消費(fei)(fei)品(pin)，一般(ban)選擇在店(dian)鋪范圍內比較常銷的(de)商品(pin)作為其經(jing)營商品(pin)，主要講究庫存小(xiao)，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮(lv)送貨上門，經營項目(mu)要(yao)根(gen)據周圍居(ju)民的需(xu)求(qiu)來進行商品(pin)配。

　　四、管理運營

　　1、制度管理

　　在(zai)連鎖小型超市的經營(ying)過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化(hua)的管理在(zai)運營(ying)過程中是相當重(zhong)要的

　　相關的管理(li)制(zhi)度(du)有：

　　出勤制度

　　1、衛生管理制度

　　2、報(bao)表管理制度

　　3、能耗管(guan)理制(zhi)度(du)

　　4、設備管理制度

　　5、固定資產管理(li)制度(du)

　　6、采購管(guan)理(li)制度

　　7、現金管理(li)制(zhi)度

　　8、工資的(de)發放管理規定

　　9、員工的擔保制度

　　10、管理人員的權限規(gui)定

　　11、員工(gong)的獎懲制度

　　12、員工工作制度(du)

　　13、貨(huo)架作業(ye)管理制度

　　14、商品配(pei)送管理制度

　　15、倉(cang)庫管理制度

　　16、會議(yi)管(guan)理制(zhi)度

　　17、耗材領用(yong)管理制度

　　18、通訊器(qi)材(cai)及設(she)備管(guan)理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店(dian)內能買到合乎自己要(yao)求的，新鮮的商(shang)品，相關的制度有：

　　1、商(shang)品的(de)進場(chang)制度

　　2、商品的銷售報(bao)表

　　3、采購報表

　　4、滯銷報表

　　5、暢銷商品統(tong)計表(biao)

　　6、關于商品(pin)的獎罰制度

　　7、商品的配備申報制(zhi)度

　　8、臨近商(shang)品的處理

　　9、商品銷售考核(he)

　　10、促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因(yin)小型超市的(de)(de)商品周(zhou)轉量很小，所以在經營過程中嚴格的(de)(de)商品管理制(zhi)度(du)能有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)杜(du)絕商品的(de)(de)滯銷，和提高(gao)商品的(de)(de)周(zhou)轉率(lv)，建立有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)商品配送(song)機制(zhi)，相關(guan)的(de)(de)制(zhi)度(du)有(you)

　　1、庫存報表管理(li)

　　2、庫存的限制

　　3、商品的(de)周轉周期與庫存的(de)參考

　　4、調貨申請表

　　5、退貨(huo)管理規定

　　6、庫存(cun)周轉(zhuan)考核

　　7、商品配送(song)管理制度(du)

創業計劃篇2

　　一、企業概況

　　我(wo)(wo)是一(yi)(yi)名在(zai)校大(da)學(xue)生，經(jing)驗和資金都(dou)有(you)(you)限，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)選則走傳(chuan)統行(xing)業(ye)路(lu)線——服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)。衣(yi)(yi)、食乃生身(shen)所(suo)(suo)需，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)市場(chang)前景是非常之(zhi)(zhi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)(yi)、食、住、行(xing)這(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元素中，人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放(fang)在(zai)首位,可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。作為衣(yi)(yi)食住行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎(hu)永遠沒有(you)(you)止(zhi)境。不管是遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店(dian)，還是各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高(gao)(gao)(gao)達(da)數千元甚至數萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，尤(you)其是女式服(fu)(fu)裝只(zhi)要(yao)符合潮(chao)流和消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢(qian)捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)(yi)(yi)自(zi)己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)(neng)不穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不能(neng)(neng)自(zi)己(ji)(ji)生產(chan)(chan)(chan)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面上是肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而(er)變，不僅講穿(chuan)(chuan)，還講究怎(zen)么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是否如意(yi);所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都(dou)必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)(yi)下，市場(chang)之(zhi)(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是;猶如一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)(ji)有(you)(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成(cheng)為這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)(kuai)蛋糕主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方(fang)式;讓消費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，是最(zui)(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是我(wo)(wo)們(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只(zhi)要(yao)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品迎合了大(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體，在(zai)一(yi)(yi)夜之(zhi)(zhi)間(jian)，你就是贏家(jia)。

　　我(wo)之所以(yi)認為選擇服(fu)裝業便于倔起(qi)，除了因(yin)為市(shi)場(chang)之大，購量之強外，還有原(yuan)因(yin)是服(fu)裝行業較為成(cheng)(cheng)熟(shu)，項目需要的成(cheng)(cheng)本較低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合我(wo)這(zhe)樣(yang)剛涉足商(shang)業的創業階層(ceng)，而且自己對服(fu)裝也(ye)有點(dian)感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于(yu)是剛(gang)剛(gang)開(kai)業的(de)小(xiao)店準備(bei)雇傭三個人，三個年輕漂亮(liang)的(de)女孩主要負責接(jie)待顧客，有經驗者優先，我(wo)可以(yi)自己負責收(shou)銀工作。根(gen)據服(fu)裝店的(de)收(shou)益情況適當(dang)的(de)增減人員。

　　我(wo)是學管理專(zhuan)業的，所以指定一個管理的制度雖與(yu)我(wo)來說并(bing)不難。

　　(一)本(ben)店(dian)的管(guan)理制度

　　為規范專賣店(dian)管理(li)，體現本店(dian)的形象及特(te)色(se)，特(te)別制(zhi)定(ding)本管理(li)制(zhi)度：

　　1、導購需(xu)按店規穿(chuan)著導購服裝。

　　2、每天(tian)兩(liang)次大掃除，早晚各一次，營業(ye)時間內保(bao)持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星(xing)期二、六模(mo)特衣服(fu)更(geng)換一(yi)次，每星(xing)期一(yi)高柜貨物調換一(yi)次。

　　4、待客(ke)須熱情、仔細、認真。

　　5、請(qing)節約用電，白天開室內(nei)“外(wai)孔(kong)燈(deng)”、“壁圖(tu)燈(deng)”，陰天時加開“燈(deng)光(guang)模特(te)”。每天傍晚開“室內(nei)外(wai)孔(kong)燈(deng)”、“燈(deng)光(guang)模特(te)”、’室外(wai)孔(kong)燈(deng)“;0：00至22：00開“招(zhao)牌射燈(deng)”。請(qing)節約用水。

　　6、節(jie)約電(dian)話費，每次打(da)電(dian)話不可超過(guo)5分鐘。每月電(dian)話費最(zui)高限額100元/月，超過(guo)部分由(you)導購共同承擔(dan)。

　　7、上班(ban)期間(jian)不(bu)得接打私(si)人電話超(chao)過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨物，若(ruo)出現(xian)貨品及(ji)促(cu)銷品缺欠，由導(dao)購(gou)共同(tong)負(fu)擔，貨品按零售價(jia)賠償，導(dao)購(gou)移交貨時需檢查(cha)金(jin)額(e)及(ji)真(zhen)假(jia)，若(ruo)發現(xian)欠缺及(ji)假(jia)幣，由導(dao)購(gou)承(cheng)擔。

　　9、若(ruo)導購辭職，須提前一個月告知，同意(yi)后(hou)方可辭職。

　　10、工資為800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額(e)的1%，提(ti)高她們的積極性。

　　(二)行為(wei)規范、工作積分(fen)制(10分(fen)為(wei)滿分(fen))

　　1、打掃(sao)衛(wei)生不干凈扣1分(fen)。

　　2、無禮(li)貌用語扣1分。

　　3、收(shou)銀(yin)單(dan)書寫不全扣1分。

　　4、遲(chi)到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺(bai)貨不整齊扣1分。

　　6、模(mo)特三天(tian)換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高(gao)柜貨物一星期調(diao)換一次(ci)，沒執(zhi)行(xing)扣(kou)1分。

　　8、錢幣(bi)出現缺欠(qian)情(qing)況，假幣(bi)情(qing)況扣(kou)1分(fen)。

　　9、不節約用電(dian)、用水、用電(dian)話扣(kou)1分。

　　10、在(zai)營業時間談(tan)論私事、嘻戲(xi)、聊天、無(wu)執(zhi)行輪流休息(xi)扣1分(fen)。

　　11、待(dai)客不認(ren)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請(qing)假次數超過3次扣(kou)1分(fen)。

　　注：6分(fen)為及格，若(ruo)連續(xu)2個(ge)月(yue)不(bu)及格，則自動(dong)辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡(ling)段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　(1)18-30歲(sui)：該年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中服裝購買(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較(jiao)多的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其(qi)中女性消(xiao)(xiao)費的(de)(de)頻率高于(yu)男性。該群(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟(ji)基礎，很強(qiang)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望(wang)，時(shi)尚(shang)、追求(qiu)流(liu)行、個性、敢于(yu)嘗試新事物(wu)。

　　(2)30-45歲(sui)：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買(mai)單(dan)件服(fu)裝(zhuang)價值(zhi)最高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最為(wei)雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)欲(yu)望同(tong)樣較強(qiang)。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生觀(guan)和(he)價值(zhi)已相對(dui)(dui)成熟(shu)，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)喜好(hao)，其中相當部分人已有(you)自己(ji)喜好(hao)的(de)(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)新品(pin)牌的(de)(de)接受(shou)程(cheng)度較低(di)。

　　(3)45-65歲和65歲以上就(jiu)不用考慮了。

　　從上(shang)面(mian)數(shu)據可知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費力(li)相對(dui)較(jiao)(jiao)高(gao)。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)女性大多都是職業女性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求較(jiao)(jiao)為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)店的(de)(de)目標對(dui)象主要定(ding)在(zai)(zai)20-35歲之(zhi)間的(de)(de)職業女性和有工作的(de)(de)主婦(fu)。前者是所謂的(de)(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這(zhe)一(yi)目標群體月(yue)收入(ru)約在(zai)(zai)1500元以上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康(kang)生活家庭(ting)，她們多注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)的(de)(de)款(kuan)式(shi)和搭配，自由支配的(de)(de)費用(yong)較(jiao)(jiao)多。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此(ci)款式應相應斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于(yu)前衛、夸張。價位將(jiang)定在中、低檔(dang)次上，大眾化且讓顧(gu)客有(you)“物超(chao)所值”的感(gan)覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他(ta)店(dian)鋪相(xiang)比(bi)之下，新(xin)開業的(de)(de)(de)我(wo)們(men)有(you)很多(duo)(duo)(duo)優勢。第(di)一(yi)(yi)，我(wo)們(men)沒有(you)大量(liang)的(de)(de)(de)庫(ku)存，可以(yi)有(you)足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)空間擺放一(yi)(yi)些新(xin)款服(fu)裝。我(wo)們(men)拿(na)(na)貨要秉著“多(duo)(duo)(duo)款少量(liang)”的(de)(de)(de)原則，多(duo)(duo)(duo)拿(na)(na)幾個款，每個款少拿(na)(na)一(yi)(yi)點，看顧客的(de)(de)(de)反應再補(bu)貨。第(di)二，我(wo)們(men)還很年(nian)輕(qing)，有(you)足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)激情和(he)創業的(de)(de)(de)熱情。也就是說我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務態(tai)度和(he)其他(ta)家相(xiang)比(bi)會是一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)。第(di)三(san)，對于剛(gang)開業的(de)(de)(de)我(wo)們(men)，首要的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的(de)(de)(de)服(fu)務態(tai)度和(he)新(xin)穎的(de)(de)(de)款式留住更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)新(xin)老顧客。

　　當然我們的(de)(de)(de)劣勢(shi)也很多(duo)。第一，我們沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)資金，不能滿(man)足高(gao)檔消(xiao)費者的(de)(de)(de)需(xu)要。第二，我們沒(mei)有(you)豐富的(de)(de)(de)開店經驗(yan)，要不斷的(de)(de)(de)摸索，可能會走(zou)很多(duo)彎(wan)路。第三，我們沒(mei)有(you)固(gu)定的(de)(de)(de)老顧客，一切要從頭開始。

　　“萬事開頭難”但是我相信，度過(guo)剛開業(ye)的(de)這段難關往后的(de)路我們會更好走(zou)。

　　四、融資計劃

　　兵馬未(wei)動(dong)，糧草先行。錢，對(dui)于任何一個人(ren)來說他(ta)的(de)重(zhong)(zhong)要性就不言而寓，尤其對(dui)于創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)來說。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)前期(qi)，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)基(ji)礎---資(zi)本;在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)中(zhong)期(qi)，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)血管----流動(dong)資(zi)產;在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)后(hou)，錢則是(shi)主要目的(de)之一-----利潤。對(dui)于一個企業(ye)來說，無(wu)論是(shi)他(ta)的(de)初創(chuang)(chuang)，還是(shi)他(ta)的(de)成長，乃至成功，融資(zi)都是(shi)最重(zhong)(zhong)要的(de)助(zhu)力(li)。

　　而(er)對于大學(xue)生的(de)我(wo)來說，在(zai)資金方面(mian)是很(hen)貧乏(fa)的(de)。貸款沒(mei)(mei)有屬于自己(ji)的(de)車或者房(fang)屋。關朋友借(jie)(jie)，但(dan)大多數(shu)朋友也(ye)都是在(zai)校學(xue)生，和我(wo)一樣沒(mei)(mei)優資金。所以放在(zai)我(wo)面(mian)前的(de)唯一出路是向父(fu)母借(jie)(jie)。當然(ran)借(jie)(jie)就要遵照(zhao)一定的(de)法律程序，要有借(jie)(jie)據，談好(hao)利息和期限(xian)，到期要按時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點(dian)并不是服裝服飾店經營(ying)成功的(de)唯一前提，但是鋪(pu)址的(de)選取(qu)仍然極大限(xian)度地影響店鋪(pu)生意的(de)好(hao)(hao)壞。好(hao)(hao)店址的(de)特點(dian)主要有6個方面：

　　(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區(qu)一般指商業中心、鬧(nao)市區(qu)。

　　(2)人(ren)(ren)口密(mi)度(du)高。在商業(ye)街、居民(min)區附近(jin)開店，人(ren)(ren)流(liu)量大(da)，各(ge)年(nian)齡層和社會階(jie)層的人(ren)(ren)都有，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款式(shi)或類型的選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通(tong)條件等因素。

　　(4)交通(tong)便(bian)利(li)。一般來說，交通(tong)便(bian)利(li)的話，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚會較多(duo)。百貨(huo)商場、服(fu)裝(zhuang)商場附近的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流量較多(duo)，因為客(ke)人在逛(guang)完商場后會順(shun)帶(dai)到附近的(de)(de)街店(dian)轉一圈。

　　(6)同類店(dian)鋪(pu)聚集。經營同類商品的(de)(de)店(dian)鋪(pu)越多，顧客在這里進行比(bi)較(jiao)和選擇的(de)(de)機會就(jiu)越多，因(yin)此若能(neng)集中在某一(yi)地段或街區(qu)則更能(neng)招攬顧客。

　　地(di)點的(de)選擇對日后(hou)店(dian)面(mian)(mian)的(de)營運好(hao)壞影響很(hen)大(da)，所以要考(kao)慮到很(hen)多問(wen)題。比如(ru)店(dian)面(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)期限(xian)、店(dian)面(mian)(mian)裝修等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修關系到一家(jia)店(dian)的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀(guan)的(de)(de)第(di)一印象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前要(yao)與裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司(si)(si)溝通好把自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)(de)效(xiao)果告訴他們，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說清楚自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，并請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司(si)(si)先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等(deng)，都(dou)要(yao)事先注(zhu)明(ming)清楚。這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較貼近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法。否則(ze)打掉(diao)重做就費(fei)錢費(fei)時了。

　　我要求的(de)裝潢效果如下：

　　(1) 門口醒目(mu)的廣告明確，讓路過的人(ren)一(yi)目(mu)了(le)然店(dian)內是賣什么東西，重要的一(yi)點，相(xiang)同(tong)的衣服掛在不同(tong)檔(dang)次的的店(dian)鋪會用不同(tong)的效果，不要因自己店(dian)內整體的形(xing)象影(ying)響到(dao)(dao)自己的衣服的檔(dang)次，影(ying)響到(dao)(dao)顧客(ke)的購買欲，當(dang)然本店(dian)剛開張，簡裝為宜。

　　(2) 燈(deng)(deng)(deng)光等硬件(jian)配備也非常重要的(de)(de)(de)，如果店鋪不夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)就是象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)。晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球，燈(deng)(deng)(deng)光也能(neng)讓衣(yi)(yi)服更動人(ren)，但是不同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會有(you)不同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖結(jie)合是服裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部是冷(leng)光店鋪雖然亮(liang)堂，但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不夠溫(wen)馨，衣(yi)(yi)服會顯得不夠柔和，加上(shang)暖光燈(deng)(deng)(deng)能(neng)中和慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服也更動人(ren)。

　　(3)空調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)然店里(li)很難留住顧客(ke)有(you)耐心挑選衣服的，身上粘滋(zi)滋(zi)的.，試衣服也不(bu)會有(you)心情(qing)的。

　　(4)試(shi)衣間(jian)要足夠大(da)，否則顧客試(shi)穿衣服時會因為擁(yong)擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡(jing)要(yao)購買(mai)那種照(zhao)著顯(xian)瘦的鏡(jing)子，這并不是(shi)欺騙顧客(ke)，只是(shi)善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一(yi)面(mian)。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qian)做大(da)事，避免不(bu)必要的費用付出，在(zai)裝修風格獨特和省錢(qian)之間尋找(zhao)一個好的平衡點。

　　(三(san))選貨及進(jin)貨

　　1、服裝小店的經(jing)營狀況如何，跟(gen)商品的定位和(he)進貨的眼光很有(you)關系。要做

　　好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)家服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)(le)(le)要(yao)(yao)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)要(yao)(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這個“懂”字包含的(de)(de)(de)內容非常(chang)多，不(bu)(bu)僅要(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地(di)點、各批發市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)價格水平和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)，還要(yao)(yao)了(le)(le)(le)解小店(dian)針對(dui)客戶(hu)群(qun)的(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)選(xuan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)火(huo)眼金(jin)睛。(但是(shi)(shi)這對(dui)于剛入門的(de)(de)(de)我(wo)或(huo)許有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，簡稱“雙(shuang)適(shi)”，是(shi)(shi)經商者必須(xu)把握(wo)的(de)(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)。經營服裝(zhuang)，既要(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)，又要(yao)(yao)適(shi)量(liang)，但兩(liang)者很難掌握(wo)“準”。所以最好(hao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)批少進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),因為是(shi)(shi)新(xin)店(dian)開張所以款(kuan)式一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多，給顧客的(de)(de)(de)選(xuan)擇余地(di)大(da)。品(pin)牌(pai)(pai)以雜牌(pai)(pai)為主，以外貿(mao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為主。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到(dao)市場(chang)(chang)上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡量(liang)安排(pai)在每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)三(san)或(huo)四，這樣每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)六店(dian)內肯(ken)定(ding)是(shi)(shi)有(you)(you)新(xin)品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)，但只上部(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著星(xing)期(qi)(qi)天上，如果(guo)進(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三(san)四天就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像(xiang)“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)(bu)要(yao)(yao)等到(dao)差不(bu)(bu)多時間(jian)時再準備貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半(ban)個月就可以先(xian)開始(shi)準備了(le)(le)(le)。要(yao)(yao)給自己有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)安排(pai)時間(jian)。

　　2、進貨渠道：

　　沈(shen)陽五愛街服裝批(pi)發市(shi)場、長春遠東服裝批(pi)發市(shi)場、哈(ha)爾濱服裝批(pi)發市(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)(dang)一切都就緒之后(hou)，就準備擇(ze)期正式(shi)開幕。開幕當(dang)(dang)天(tian)為招(zhao)徠顧客，辦一些促銷活(huo)動勢不可(ke)免，促銷活(huo)動不外乎打折(zhe)、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同時(shi)在周圍小區散發些傳(chuan)單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給(gei)客戶有足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地(di)，這(zhe)與(yu)其它品(pin)牌專賣店(dian)(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款(kuan)的(de)(de)來(lai)銷售(shou)。產品(pin)陳列(lie)上(shang)要突出自(zi)己服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)特點，把上(shang)衣，褲子，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列(lie)，除了店(dian)(dian)鋪(pu)看(kan)上(shang)去整齊外也給(gei)有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便，量多的(de)(de)款(kuan)可(ke)以(yi)用(yong)模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)(de)。櫥窗里的(de)(de)出樣(yang)要經常(chang)更換(huan)，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)。

　　3、長期(qi)發展營銷策略

　　(1)原則：每周(zhou)都(dou)要有(you)新(xin)貨上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為(wei)主(zhu)，高(gao)低檔(dang)(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適量)。

　　(2)方針：盡(jin)量(liang)把其中的每(mei)個環(huan)節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復(fu)制。

　　(3)服(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員(yuan)的(de)基本利(li)益(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)是否買衣(yi)服(fu)(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)衣(yi)服(fu)(fu)都要微笑送(song)客(ke)讓(rang)其滿(man)意離開，常此以往才可能有(you)口碑相傳的(de)美益(yi)度，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在可能實現的(de)前(qian)提(ti)下(xia)盡可能的(de)滿(man)足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓(rang)其填一份長期(qi)顧(gu)客表(做客戶數據庫)

　　②增加其(qi)下次來(lai)店(dian)(dian)的可(ke)能性。傳達每(mei)周都有新貨上架的信息 ;利用(yong)顧客數據庫，以(yi)某種(zhong)借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其(qi)來(lai)店(dian)(dian)領取或告知打(da)折消息，或者免(mian)費送過(guo)季衣服(要定量)或送生日(ri)禮物等。

　　③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家(jia)來店購買。

　　告知顧(gu)客量大或團(tuan)購可優惠，如(ru)：一次(ci)購滿500元及以上打8折等，或者(zhe)個人(ren)累(lei)積消費1000元既獲得一張8折的金卡介(jie)(jie)紹新(xin)顧(gu)客，如(ru)：每介(jie)(jie)紹一位(wei)新(xin)顧(gu)客并購滿200元及以上送推(tui)薦人(ren)50元購物卷等。

　　④ 不定期打折。

　　人一定程度上都喜歡貪(tan)小便宜，女孩就(jiu)更是(shi)如此了(le)。"店鋪(pu)開張大賺(zhuan)送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買(mai)一送一的(de)策略(送的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為主(zhu)，過季(ji)貨(huo)為輔) ，或(huo)者買(mai)幾(ji)百送幾(ji)百代(dai)金券，但(dan)是(shi)必須在一定時間(jian)內用完(wan)否則過期無效(xiao)。

　　⑤一(yi)年中做(zuo)幾次短(duan)期促銷(xiao)，售(shou)價(jia)定為(wei)10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiao)款(kuan)低價(jia)一(yi)起處理(li)。如(ru)五一(yi)，十一(yi)，元旦(dan)等(deng)最(zui)佳(jia)時間。

　　六、財務分析

　　(一(yi))開店預算(suan)：

　　項目

　　市場調查分析

　　20xx

　　預付租金

　　5000*6

　　裝修

　　3000

　　首批貨款

　　25000

　　員工月(yue)末(mo)開(kai)放工資不(bu)記

　　廣告費

　　1000

　　其他費用

　　1000

　　資金流通

　　8000

　　共計

　　70000

　　(二(er))預(yu)計(ji)經營效果分析：

　　項目

　　金額(元/年)

　　銷售

　　30000*12=360000

　　成本

　　180000*0.4=144000

　　房租

　　5000*12=60000

　　員工工資

　　800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600

　　工商稅務

　　1800

　　水電費、電話費

　　500*12=6000

　　廣告投入

　　20xx

　　裝修費

　　3000

　　其他

　　20xx

　　凈賺

　　101600

　　(三)第二年收(shou)入(ru)計(ji)算：每月純(chun)收(shou)入(ru)為：12650元(yuan)/月*12=151800

　　(四)風險分析

　　做生意首(shou)先(xian)要先(xian)調整好自(zi)己(ji)的(de)心態，不要期待有(you)(you)暴(bao)利的(de)行業(ye)，也(ye)要有(you)(you)失敗(bai)的(de)準(zhun)備。也(ye)不要以為找一家店面(mian)，進一批貨就能每天在(zai)哪里數錢(qian)，有(you)(you)些人他真的(de)很(hen)努力但也(ye)不一定(ding)能賺到(dao)錢(qian)，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的(de)辦法：

　　一(yi)是(shi)(shi)提高有效產(chan)(chan)品存(cun)貨率。要知道服裝生(sheng)意要賺(zhuan)錢，最重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)好賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要能(neng)跟上，滯銷(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要能(neng)快速處理掉(diao)。前者是(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵，后者是(shi)(shi)失(shi)敗的(de)(de)(de)起因。很(hen)多店員(yuan)喜歡賣(mai)(mai)暢銷(xiao)的(de)(de)(de)款式，因而，每(mei)年最好賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)款式，往(wang)往(wang)一(yi)定(ding)被穿在模(mo)特身上的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)，這(zhe)種款式也(ye)是(shi)(shi)斷號最快的(de)(de)(de)。當很(hen)多顧客興沖沖前來選購(gou)，卻發現沒有自己的(de)(de)(de)號碼時(shi)，企業已經喪(sang)失(shi)了贏利的(de)(de)(de)機會(hui)。因此，現代(dai)營銷(xiao)更強(qiang)調的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)每(mei)個專(zhuan)柜庫存(cun)的(de)(de)(de)絕對值，而是(shi)(shi)更強(qiang)調庫存(cun)的(de)(de)(de)有效性。

　　二是資金(jin)(jin)循環順(shun)暢(chang)(chang)。零售企業資金(jin)(jin)周轉(zhuan)一(yi)般(ban)比較慢，很多經營者(zhe)習慣按(an)每3個(ge)月來計算一(yi)次大的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)循環。其實，做服裝和做銀行有相似的(de)(de)(de)地方。精明的(de)(de)(de)品(pin)牌商，會在一(yi)次大的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)循環中，拆分出很多小的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)循環。比如：暢(chang)(chang)銷款(kuan)式的(de)(de)(de)快速(su)追單、一(yi)些臨(lin)時搭(da)配性產品(pin)的(de)(de)(de)現(xian)貨采(cai)購等，都導致(zhi)了(le)資金(jin)(jin)使(shi)用效率的(de)(de)(de)加大。

　　三是縮短柜(ju)貨品(pin)銷售周期。在(zai)很多行業(ye)中，價(jia)(jia)格與時間有非常大(da)的(de)(de)關(guan)系。據調查，電腦產(chan)品(pin)每天的(de)(de)貶值率(lv)在(zai)0.1%左(zuo)右，而服裝行業(ye)則更(geng)高，可(ke)以達到0.7%。也就(jiu)是說(shuo)，每提前10天賣(mai)出產(chan)品(pin)，則該產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)值就(jiu)少貶值7%，而毛利率(lv)增加則可(ke)達13%左(zuo)右。

創業計劃篇3

　　1.項目定位：規模建設、品質取勝。

　　1.1項目項目名稱及承辦單位：大(da)冶市(shi)銀花牧業發展有限公(gong)司（籌）1000頭(tou)奶牛養殖項目發起單位：深圳(zhen)市(shi)天(tian)悅擔保投資有限責(ze)任公(gong)司法人代表：劉淑琴注冊(ce)地(di)址：深圳(zhen)市(shi) 技(ji)術依托單位：湖(hu)北(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)農科院。技(ji)術負責(ze)人：張光陽（湖(hu)北(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)農科院專家，原天(tian)門市(shi)科技(ji)副(fu)市(shi)長(chang)）。項目建設實施地(di)點：湖(hu)北(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)大(da)冶市(shi)保安(an)鎮保安(an)湖(hu)半島區域（附地(di)理(li)圖(tu)）。

1.2內(nei)容及(ji)規模奶(nai)牛(niu)養殖基(ji)(ji)地(di)建(jian)(jian)設：本項目計(ji)劃在(zai)20xx年(nian)開(kai)始基(ji)(ji)建(jian)(jian)，占地(di)100畝，爭取在(zai)1年(nian)內(nei)達到(dao)容納1000頭奶(nai)牛(niu)的(de)(de)生產規模。飼(si)料以及(ji)牧草基(ji)(ji)地(di)建(jian)(jian)設：計(ji)劃新(xin)辟(pi)1000畝牧草種(zhong)植區(qu)(qu)；建(jian)(jian)一座年(nian)產3000噸飼(si)料加(jia)工廠；3000畝山地(di)牧區(qu)(qu)，保障奶(nai)牛(niu)的(de)(de)飼(si)料供(gong)應。技術服(fu)(fu)務(wu)系(xi)(xi)統。建(jian)(jian)立(li)自(zi)己的(de)(de)技術中心，與湖北農(nong)科(ke)院建(jian)(jian)立(li)長期合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)(xi)，由省農(nong)科(ke)院提供(gong)更(geng)高的(de)(de)技術服(fu)(fu)務(wu)；同(tong)時與市鎮的(de)(de)科(ke)技服(fu)(fu)務(wu)站建(jian)(jian)立(li)有償合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)(xi)，提供(gong)產前(qian)、產中、產后服(fu)(fu)務(wu)。以此(ci)保奶(nai)牛(niu)的(de)(de)品種(zhong)改良(liang)、繁育(yu)和生產的(de)(de)全(quan)過程。

2．項目優勢市場優勢：依托盟牛(niu)集(ji)團(tuan)，簽訂10年長期供貨合(he)同(tong)，市場穩(wen)固，蒙牛(niu)（武漢）友(you)芝(zhi)友(you)缺少奶(nai)源折(zhe)合(he)奶(nai)牛(niu)數(shu)量(liang)(liang)為(wei)(wei)20000頭；且周(zhou)邊(bian)市場奶(nai)源缺口也很(hen)大，有前途。環(huan)境優(you)勢：湖(hu)區半島環(huan)境純(chun)天然、無污染，大面(mian)積的綠(lv)色牧草種植，為(wei)(wei)奶(nai)牛(niu)提供天然飼料，突出一個“綠(lv)”字。質(zhi)量(liang)(liang)優(you)勢：項目計(ji)劃(hua)采取以優(you)質(zhi)牧草為(wei)(wei)基礎，以天然放牧的形式(shi)為(wei)(wei)奶(nai)牛(niu)提供生長條件，并且計(ji)劃(hua)采取自動化高科技取奶(nai)設備(bei)，保障奶(nai)產品質(zhi)量(liang)(liang)。

3．項目發起和承辦單位基本情況

3.1深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)市(shi)天悅(yue)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)投(tou)(tou)資(zi)有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)概況深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)市(shi)天悅(yue)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)投(tou)(tou)資(zi)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是于20xx年(nian)7月(yue)在(zai)深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)市(shi)工(gong)(gong)商行政管理(li)局注冊成立的(de)專業擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。注冊資(zi)本為人(ren)民(min)幣1200萬(wan)元。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)以深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)市(shi)建(jian)設市(shi)場為服(fu)務(wu)對象(xiang)，致力于工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)投(tou)(tou)標、履約擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)和預付款擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)、業主(zhu)支付擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)、工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)保(bao)(bao)(bao)(bao)修/質量(liang)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)及投(tou)(tou)資(zi)業務(wu)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)法人(ren)兼總經(jing)理(li)劉淑琴是深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)最早的(de)從業人(ren)員，在(zai)深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)市(shi)場的(de)規范運作(zuo)方面卓(zhuo)有(you)建(jian)樹(shu)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)吸納了一批資(zi)深(shen)的(de)投(tou)(tou)資(zi)以及工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)專業人(ren)士，在(zai)項目運作(zuo)管理(li)和風(feng)險控制及反擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)設置等方面擁有(you)豐富的(de)專業經(jing)驗。截止至20xx年(nian)10月(yue)份，共(gong)為200多家(jia)企(qi)業提供(gong)了優質的(de)專業工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)服(fu)務(wu)，累計擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)金額(e)逾3億(yi)元，擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)余(yu)額(e)為0.3億(yi)元并無(wu)一單索賠代償。

3.2大冶(ye)市(shi)銀花牧業發(fa)展有(you)限(xian)公司（籌(chou)）大冶(ye)市(shi)銀花牧業發(fa)展有(you)限(xian)公司(籌(chou))的股份與股東結構：自然人股東：李(li)先生，以1800畝湖面(mian)、3500畝山地以及200畝耕地的15年(nian)使用權折價80萬(wan)入(ru)股；法人股東：深(shen)圳市(shi)天悅擔保投資(zi)有(you)限(xian)公司，以100萬(wan)人民(min)幣現金入(ru)股。擬注冊資(zi)本：180萬(wan)人民(min)幣。

3.3公(gong)(gong)司(si)技術資(zi)(zi)(zi)源(yuan)目前(qian)，銀(yin)花牧業發展有限(xian)公(gong)(gong)司(si)（籌）擬與湖(hu)北省農科院合(he)(he)作，擬在引進奶牛的(de)基礎(chu)上培育(yu)自己的(de)優良品(pin)種。希望(wang)省農科院給予公(gong)(gong)司(si)全方位的(de)技術指(zhi)導。3.4公(gong)(gong)司(si)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)籌措情況深圳天悅公(gong)(gong)司(si)在提出項目后(hou)，得到銀(yin)花水產公(gong)(gong)司(si)（籌）股東(dong)的(de)大力支持，天悅公(gong)(gong)司(si)為該項目注(zhu)入(ru)資(zi)(zi)(zi)金(jin)100萬元、個人(ren)股東(dong)以1800畝水面、200耕地(di)和(he)3500畝山地(di)作為項目建設的(de)初期資(zi)(zi)(zi)源(yuan)；蒙(meng)牛友(you)芝友(you)公(gong)(gong)司(si)愿(yuan)意簽(qian)署10年購(gou)貨合(he)(he)同并愿(yuan)意提供(gong)購(gou)牛貸款擔保(bao)；為項目的(de)順利實(shi)施提供(gong)了可(ke)靠的(de)初期資(zi)(zi)(zi)金(jin)和(he)初期資(zi)(zi)(zi)源(yuan)保(bao)證。

4．主要經濟指標以及財務分析

4.1產品及品種奶牛：1000頭；荷斯(si)坦牛或北(bei)京(jing)黑白花奶牛。項目投(tou)資慨算(suan)及資金(jin)(jin)籌(chou)措：其中(zhong)(zhong)硬件及輔助系統投(tou)資650萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，購牛800萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，流動資金(jin)(jin)200萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，共(gong)計(ji)1650萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。資金(jin)(jin)籌(chou)措：蒙牛擔保(bao)貸款每頭6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，合計(ji)600萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。股東(dong)自籌(chou)100萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。對(dui)外中(zhong)(zhong)小企業融資950萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

4.2效益分(fen)析4.2.1單頭(tou)奶牛收入計算(suan)4.2.1.1、高產(chan)(chan)期：120天×（30kg×2.18元(yuan)/kg）=7848元(yuan)4.2.1.2、中(zhong)產(chan)(chan)期：120天×（20kg×2.18元(yuan)/kg）=5232元(yuan)4.2.1.3、低產(chan)(chan)期：65天×（17.5kg×2.18元(yuan)/kg）=2479.75元(yuan)4.2.1.4、總收入=高產(chan)(chan)期+中(zhong)產(chan)(chan)期+低產(chan)(chan)期=15559.75元(yuan)/頭(tou)/年

4.3、單頭(tou)奶(nai)牛支(zhi)出計算(suan)（粗計）：

4.3.1、奶(nai)牛成本：8000元/頭，按照(zhao)5年折舊，（22/5＝4.5元/頭/天）

4.3.2、飼料

4.3.2.1精飼料：12kg/頭/天。合計13.5元。

4.3.2.2粗飼(si)(si)料(liao)4.8元(yuan)。（1）、青飼(si)(si)料(liao):30斤/天/頭(tou)×0.06元(yuan)/斤=1.8元(yuan)/頭(tou)/天（2）、稻草：20斤/天/頭(tou)×0.05元(yuan)/斤=1.00元(yuan)/頭(tou)/天（3）、輔料(liao)：2元(yuan)/天/頭(tou)

4.4人(ren)員工資：合(he)計1000元/月 2.5元/頭/天

4.5、水(shui)電：合計1元/頭/天

4.6、房屋租金：合計(ji)200元/頭(tou)/年 0.54元/頭(tou)/天

4.7、利(li)(li)息(xi)(xi)：（年息(xi)(xi)6％）：2 .54元/天(tian)/頭(tou)估(gu)算：飼養成本：精飼料+粗(cu)飼料+人員工資+水(shui)電+房租(zu)+利(li)(li)息(xi)(xi)+其它=30元/天(tian)30元×365天(tian)＝10950元/年單頭(tou)利(li)(li)潤(run)=15559元－10950元＝4609/頭(tou)/年總利(li)(li)潤(run):1000頭(tou)×4609元/頭(tou)＝460.9萬元投資利(li)(li)潤(run)率(第一年): 460.9÷1650＝28%投資回收(shou)期（簡單計(ji)算）:1650÷460.9＝3.57年

創業計劃篇4

　　(一)創業(ye)背(bei)景.... 2

　　(二)公(gong)司(si)概述(shu).... 2

　　(三)公司的研究與開(kai)發.... 3

　　(四)產品(pin)或(huo)者服務.... 3

　　(五)管理(li)團隊.... 4

　　(六)市場與競(jing)爭分析消費者(zhe)群(qun).... 5

　　(七(qi))生產(chan)經營計劃.... 6

　　(八)財務分析(xi)和融資需求.... 6

　　(九)風險因素.... 6

　　附：.... 7

　　(一)創業背景

　　針對(dui)于(yu)農(nong)村(cun)冬季(ji)勞動力剩(sheng)余(yu)嚴重的現(xian)象，做(zuo)了訪問調查(cha)，調查(cha)發現(xian)，農(nong)村(cun)勞動力在冬季(ji)大量剩(sheng)余(yu)，同(tong)時很(hen)多農(nong)民表示，冬季(ji)很(hen)想找到(dao)(dao)一個(ge)工作(zuo)，掙(zheng)一些(xie)錢(qian)，但(dan)是，對(dui)于(yu)農(nong)村(cun)閉(bi)塞落后的現(xian)實，很(hen)難找到(dao)(dao)工作(zuo)，很(hen)多農(nong)民，在冬季(ji)，聚眾打牌(pai)，打麻(ma)將，說東(dong)家(jia)長西家(jia)短，有時候還喝(he)酒鬧(nao)事，我就在想，干(gan)嘛不在冬季(ji)把(ba)勞動力充分利用，給(gei)農(nong)村(cun)冬季(ji)剩(sheng)余(yu)勞動力提供一個(ge)賺錢(qian)的機會。

　　同(tong)時，農村(cun)勞動力自身文(wen)化水(shui)平不(bu)高，當然(ran)不(bu)能提供高技術(shu)含(han)量(liang)的(de)工作，同(tong)時，針(zhen)對農民自身淳樸、心靈手(shou)(shou)(shou)巧、勤勞的(de)特(te)性，手(shou)(shou)(shou)工藝(yi)品(pin)(pin)加(jia)(jia)工，無疑是一個不(bu)錯的(de)選擇(ze)，筆者對網上的(de)手(shou)(shou)(shou)工藝(yi)品(pin)(pin)加(jia)(jia)工和手(shou)(shou)(shou)工藝(yi)品(pin)(pin)市場(chang)做(zuo)了調查，發(fa)(fa)現現在隨著生活水(shui)平不(bu)斷提高，經(jing)濟迅速發(fa)(fa)展，手(shou)(shou)(shou)工藝(yi)品(pin)(pin)作為家庭(ting)裝飾(shi)，禮物，都很盛(sheng)行，市場(chang)廣闊，發(fa)(fa)展前景良好，對于農民來說(shuo)，賺取額外收入;對于手(shou)(shou)(shou)工藝(yi)品(pin)(pin)銷售者來說(shuo)，低成本(ben)，高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的(de)鄉(xiang)親，同(tong)時也可(ke)以鍛煉我們自己，賺取生活費(fei)用。

　　(二)公司概述

　　xx手(shou)工藝品網(wang)店創辦于20xx年元月(yue)，公(gong)司(si)無實(shi)體店面，采(cai)用網(wang)上采(cai)購(gou)，網(wang)上訂貨，網(wang)上銷售，網(wang)絡(luo)服務一條龍的盈利模式。

　　本網店鄭重承(cheng)諾：做我(wo)(wo)們的產品雖然(ran)不會(hui)暴利，但是(shi)我(wo)(wo)們能保證項目真(zhen)實可(ke)靠(kao)，只有這(zhe)樣我(wo)(wo)們才能通過地(di)方當人力資源優勢(shi)共同(tong)創造(zao)財富。

　　做這個手(shou)工活的(de)(de)有兩種人，一是(shi)他們(men)需要生(sheng)活，當一個生(sheng)意(yi)來做;二是(shi)想利用當地廉價(jia)勞(lao)動力，讓當地的(de)(de)人富起來，我們(men)做目的(de)(de)就是(shi)想找一個勞(lao)動力資(zi)源(yuan)豐富并且能吃(chi)苦(ku)的(de)(de)地方(fang)長期合作，但并不是(shi)每個地方(fang)都適應做的(de)(de)，希望代(dai)加工人員(yuan)商量力而行，不要強求。有做過類(lei)似產品的(de)(de)客戶優先。

　　本網店免費提供技術，運作方式，現有(you)十(shi)余種(zhong)手工(gong)活對外發放，(蘆葦畫裝(zhuang)裱.刻(ke)字.刻(ke)畫.布(bu)貼畫.毛(mao)線畫.手工(gong)鞋墊(dian).十(shi)字繡.珠繡.立體(ti)繡.等(deng))批交批結，現金結算(suan)，簡單易學(xue)，有(you)無基礎(chu)均可。

　　奉(feng)勸(quan)大家：日收入超(chao)過50元的地區不要聯系。我(wo)們找的是廉價勞動(dong)力市場，只有達到共贏我(wo)們才(cai)能更好的合作。歡(huan)迎有組織能力的來本公司考察。

　　聯系方法：xxxxxxx

　　地址：xxxxxxx

　　(三)公司的研究與開發

　　xx手(shou)工藝品(pin)加(jia)工公(gong)司可(ke)以成(cheng)為大學生寒(han)假創(chuang)業(ye)的(de)一(yi)(yi)個(ge)跳(tiao)板，首先在網上尋(xun)找一(yi)(yi)個(ge)合作伙(huo)伴(ban)，建(jian)立自己的(de)訂(ding)貨渠(qu)道，調查找出合適的(de)物(wu)流公(gong)司代理物(wu)流運輸(shu)業(ye)務，在淘寶網建(jian)立屬于自己的(de)網店，最好有一(yi)(yi)個(ge)固(gu)定的(de)銷售(shou)對象，主要進行(xing)手(shou)工藝品(pin)批量加(jia)工、批發銷售(shou)業(ye)務。本(ben)公(gong)司與眾不同的(de)競爭優勢或(huo)者獨特性就是純手(shou)工制作，外(wai)加(jia)大學生創(chuang)業(ye)這一(yi)(yi)特色。

　　(四)產品或者服務

　　本公司(si)主要進行手工(gong)(gong)藝品批量加工(gong)(gong)、批發銷(xiao)售業務。手工(gong)(gong)藝品在這(zhe)幾年十(shi)分盛(sheng)行，用(yong)于家庭(ting)裝飾，車飾，送(song)禮(如中國結)等用(yong)途。純手工(gong)(gong)制(zhi)作，不(bu)像(xiang)其他塑料制(zhi)品那樣(yang)有異味(wei)，美觀大方(fang)。

　　在追求個性化的(de)(de)(de)(de)今天(tian)，手(shou)(shou)工(gong)(gong)制作工(gong)(gong)藝以其(qi)獨特的(de)(de)(de)(de)藝術魅力、裝飾和實用的(de)(de)(de)(de)性能、手(shou)(shou)工(gong)(gong)隨心所欲的(de)(de)(de)(de)樂趣，已經不可抗拒的(de)(de)(de)(de)在我(wo)們身邊流行起(qi)來(lai)，她像風一樣滲透到我(wo)們生活的(de)(de)(de)(de)方方面面，帶來(lai)巨大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景(jing)。

　　手(shou)工藝(yi)品(pin)加工行業(ye)(ye)出現(xian)危機，原因(yin)所在：外(wai)因(yin)：1、工業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)規模化(hua)(hua)(hua)生產、大(da)量仿制品(pin)都降低(di)手(shou)工藝(yi)品(pin)的設計價值，并在市場(chang)中一定時期產能(neng)過剩。2、這個市場(chang)的容量看似很(hen)大(da)，但(dan)目標客戶群體很(hen)窄的。內因(yin)：1、真正能(neng)產生認同、有(you)個性(xing)的手(shou)工藝(yi)品(pin)已(yi)經不多見了(le)，文(wen)化(hua)(hua)(hua)丟失(shi)、從業(ye)(ye)者也缺少(shao)。2、設計缺失(shi)、產業(ye)(ye)配套不全(quan)，容易讓手(shou)工藝(yi)品(pin)陷入(ru)同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)的境(jing)地。

　　我們要(yao)取長補短，注意避(bi)免陷入(ru)危機。

　　(五)管理團隊

　　對于一(yi)(yi)個優秀的(de)淘寶網店(dian)(dian)來說，一(yi)(yi)個同樣優秀的(de)團(tuan)隊(dui)至(zhi)(zhi)關重要(yao)。團(tuan)隊(dui)隊(dui)員的(de)素質關系(xi)到網店(dian)(dian)的(de)建成，以(yi)及經營成果的(de)好壞，建設一(yi)(yi)個網店(dian)(dian)需(xu)要(yao)的(de)技術、調查(cha)資料乃至(zhi)(zhi)各(ge)種能力，都需(xu)要(yao)從團(tuan)隊(dui)獲得。網店(dian)(dian)團(tuan)隊(dui)共有(you)6人組(zu)成，同時，在農村要(yao)有(you)一(yi)(yi)個代理人，負責和村民進行(xing)溝通、協(xie)商(shang)。由店(dian)(dian)長與(yu)其溝通協(xie)商(shang)。

　　店(dian)長：負責召集隊(dui)員(yuan)，組(zu)建團隊(dui)，對(dui)隊(dui)內(nei)事物做出統籌安排(pai)，分配網(wang)店(dian)工(gong)作(zuo)，與(yu)(yu)隊(dui)員(yuan)進行溝通協調，幫(bang)助(zhu)隊(dui)員(yuan)完成分內(nei)工(gong)作(zuo)，熟知(zhi)網(wang)店(dian)各種事宜并對(dui)網(wang)店(dian)建設工(gong)作(zuo)做出統一管理(li)。同時，與(yu)(yu)代理(li)人進行溝通協商。

　　客(ke)服管理員(yuan)：主要負(fu)責網店(dian)的客(ke)服工作(zuo)。網店(dian)開張后需要有人在(zai)線，利(li)用(yong)QQ、阿(a)里(li)旺旺等及(ji)時(shi)聊天(tian)工具與顧(gu)客(ke)進行溝(gou)通，并且回答得體，措辭恰當，聲音優美，普(pu)通話標準，更需熟悉客(ke)戶溝(gou)通技巧(qiao)。

　　貨(huo)(huo)源管理員：主(zhu)要負責(ze)尋找貨(huo)(huo)源，聯(lian)系貨(huo)(huo)源，與商(shang)家(jia)洽談(tan)，保(bao)證貨(huo)(huo)品的質量及低廉(lian)的價(jia)格，并保(bao)證貨(huo)(huo)源暢通以使網店(dian)供給持續不斷。調查并熟知淘寶網店(dian)各(ge)種推廣(guang)方法，

　　技術管理(li)員(yuan)：學習各種開辦網店(dian)所需的專業(ye)技術及知(zhi)識，如圖(tu)片處理(li)及網頁制(zhi)作，負責網店(dian)的裝(zhuang)修工作，網店(dian)店(dian)標(biao)、招牌(pai)的設計(ji)，分類導(dao)航欄目(mu)、圖(tu)片的設計(ji)，各種模板的設計(ji)，以(yi)及寶貝照片的拍攝(she)與處理(li)，

　　物流管理員：主要負責(ze)網(wang)店的(de)物流工作(zuo)。收集各種快遞公司(si)的(de)資料，作(zuo)出比較與選擇(ze)，負責(ze)發貨時(shi)貨品(pin)的(de)包裝(zhuang)及配貨的(de)各種事項，并處理貨品(pin)退還時(shi)的(de)一系列事宜(yi)。

　　信息搜集員：時刻(ke)注意淘寶網(wang)(wang)上的行(xing)情(qing)變化(hua)，對淘寶網(wang)(wang)上各(ge)種網(wang)(wang)店進行(xing)調查及收集資料(liao)，理(li)清各(ge)種同行(xing)網(wang)(wang)店的基本情(qing)況，并羅列(lie)同行(xing)優秀網(wang)(wang)店，分析網(wang)(wang)店的優勢劣勢，為(wei)網(wang)(wang)店提供各(ge)種重(zhong)要(yao)的數據。

　　工作流程如下：

　　1、信息搜(sou)集(ji)員根據搜(sou)集(ji)到的(de)(de)信息分析市場行情，列舉較(jiao)暢銷的(de)(de)商(shang)品(pin)。全體隊員共同商(shang)討決定網店(dian)的(de)(de)產品(pin)、價(jia)格、客戶、經營目標等的(de)(de)定位(wei)，決定網店(dian)名稱(cheng)和(he)團隊名稱(cheng)。

　　2、貨(huo)源(yuan)管理員根據商討的(de)結果去尋(xun)找貨(huo)源(yuan)，聯系商家(jia)，保(bao)證(zheng)貨(huo)品的(de)價(jia)廉物美并進(jin)貨(huo)到店(dian)鋪。

　　3、店長(chang)注冊淘寶會員，申請開(kai)店，開(kai)通支付寶和銀行卡。

　　4、技(ji)術管(guan)理員(yuan)根據貨品(pin)的(de)特征及團隊(dui)情況設(she)計店(dian)鋪(pu)的(de)模板，拍攝寶貝的(de)圖片并做出處理。

　　5、店(dian)鋪(pu)管理員上(shang)傳(chuan)寶(bao)貝，編(bian)輯店(dian)鋪(pu)公告與寶(bao)貝描述，管理店(dian)鋪(pu)，負責寶(bao)貝的交(jiao)易，統(tong)計不同寶(bao)貝的銷(xiao)量(liang)并反饋給(gei)貨(huo)源(yuan)管理員。

　　6、客(ke)服(fu)管理(li)(li)員(yuan)在(zai)線與顧客(ke)交(jiao)談，回答(da)顧客(ke)提出的問(wen)題(ti)并對留言簿上(shang)遺留的各種問(wen)題(ti)做出處理(li)(li)。

　　7、網店推廣員在(zai)各種論(lun)壇、貼(tie)吧或博客中發帖子推廣我們的網店，或是利用其他渠道來推廣，擴大我們網店的知名度。

　　8、物(wu)流管理員(yuan)在有顧客從(cong)網(wang)店(dian)購買寶貝，交易成功，負責發貨(huo)(huo)，包裝貨(huo)(huo)品，選擇物(wu)流公(gong)司發送貨(huo)(huo)品。

　　整個過程店長都要參(can)與，擔負起店長的(de)責任，處理(li)過程中(zhong)的(de)各種問題(ti)。

　　(六)市場與競爭分析消費者群

　　手(shou)(shou)工工藝(yi)(yi)在(zai)我(wo)國民(min)(min)間有著悠久的(de)(de)制作歷史，是(shi)中華民(min)(min)族文化藝(yi)(yi)術的(de)(de)瑰寶，她(ta)以其悠久的(de)(de)歷史、精湛的(de)(de)技藝(yi)(yi)、豐富的(de)(de)門類、傳(chuan)(chuan)世佳作蜚(fei)聲(sheng)海內外，幾(ji)千年來，傳(chuan)(chuan)統手(shou)(shou)工藝(yi)(yi)產品(pin)始終是(shi)代表中華民(min)(min)族的(de)(de)一(yi)大(da)特色產業(ye)。傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)工藝(yi)(yi)品(pin)既是(shi)文化藝(yi)(yi)術品(pin)，又是(shi)日常生活(huo)用(yong)品(pin)，與(yu)人民(min)(min)生活(huo)息(xi)息(xi)相(xiang)關。時尚手(shou)(shou)工在(zai)現(xian)代都市如此紅火并流行，確(que)實是(shi)一(yi)個(ge)非常奇特的(de)(de)現(xian)象(xiang)。有人說這(zhe)是(shi)因為(wei)懷舊，是(shi)一(yi)種對往昔(xi)手(shou)(shou)工歲月的(de)(de)追憶。

　　市場(chang)與競爭分(fen)析：

　　1、目標顧客群是中(zhong)年(nian)消(xiao)費(fei)(fei)者，因為青(qing)中(zhong)年(nian)消(xiao)費(fei)(fei)者一般比(bi)較(jiao)重視家庭裝飾，而且，中(zhong)年(nian)人買車買房的比(bi)較(jiao)多，也(ye)就對手工藝(yi)品的需求量比(bi)較(jiao)大(da)!

　　2、營銷(xiao)策略(lve)主要是(shi)網(wang)上推廣，我們是(shi)電子商務專業的(de)學生，對于網(wang)絡營銷(xiao)，SEO優化，博客營銷(xiao)，病毒營銷(xiao)都(dou)很熟悉，相信(xin)在推廣這方面會做好的(de)!

　　該行(xing)業發展目前(qian)不太充(chong)分，對(dui)于(yu)高(gao)收(shou)入和(he)中等收(shou)入的人來(lai)說，對(dui)于(yu)手工藝(yi)品(pin)都(dou)很有(you)需(xu)求，同時也(ye)不太在乎價格，這樣就可以低成(cheng)本，高(gao)收(shou)入的通過賺取差價獲得利潤。

　　3、經濟(ji)(ji)發展對(dui)該行業的影響程度不(bu)大，雖然裝飾品所(suo)受經濟(ji)(ji)危機沖擊不(bu)小，但(dan)因為(wei)手工(gong)藝品目標市場是中等(deng)和高收入人(ren)群，所(suo)以，經濟(ji)(ji)發展對(dui)該行業的影響程度不(bu)大。

　　4、經濟(ji)發展(zhan)(zhan)和生(sheng)活質量的提(ti)高(gao)決定了手工藝品的發展(zhan)(zhan)。在競爭中本網店的發展(zhan)(zhan)優(you)(you)勢是(shi)利用冬(dong)季農(nong)村剩余勞(lao)動力，進(jin)行低成(cheng)本批量生(sheng)產加(jia)工，高(gao)價批量銷售，獲取中轉差價利潤(run)。具有絕對的價格優(you)(you)勢。

　　(七)生產經營計劃

　　生產(chan)(chan)手工藝品產(chan)(chan)品的原料：采用網上(shang)采購，物流(liu)運送(song)，網上(shang)批量銷售，物流(liu)發(fa)貨的生產(chan)(chan)經營計劃。

　　勞動力(li)和雇員的情(qing)況：雇傭農村剩余勞動力(li)，集(ji)中講解怎樣編(bian)制(zhi)(zhi)手(shou)工藝品，學會就可(ke)以帶回家(jia)里自(zi)己編(bian)制(zhi)(zhi)，統一交貨，不合格退回處理，進(jin)行計件工資定時發(fa)放的形式。

　　(八)財務分析和融資需求

　　預計的投資數額：3000元，我們可以通過拿出自己的一小部分生活費，向父母借，幾個組要成員集體籌資或者申請小額貸款。

　　(九)風險因素

　　手(shou)(shou)工(gong)(gong)藝品是(shi)強調(diao)個性(xing)(獨特性(xing)，排斥工(gong)(gong)業化(hua)大(da)規(gui)模生產,手(shou)(shou)工(gong)(gong)制(zhi)作和(he)限量版會提升價值(zhi))、強調(diao)文化(hua)性(xing)(民族的(de)，區域(yu)的(de)，小眾的(de)，須有一(yi)個文化(hua)認(ren)同)。

　　我們一定(ding)要尋求可(ke)靠的原料供(gong)應商，最擔心的就是銷路問題，在(zai)我們未進行生產(chan)投(tou)入前(qian)，聯系好銷路，尋找可(ke)靠的銷售(shou)商。保(bao)證手工(gong)藝品的質量和(he)工(gong)作的時效性(xing)。

　　同時也要加(jia)(jia)工生產具有自己的(de)(de)特色(se)的(de)(de)手(shou)工藝品(pin)。在外接手(shou)工藝品(pin)加(jia)(jia)工的(de)(de)業務，經常(chang)是有大量的(de)(de)陷阱，結果(guo)會讓我們丟掉(diao)押金，我們應該提高警惕，防止網絡詐騙(pian)。

　　附：我家(jia)在(zai)農村，元旦回了一趟家(jia)，發現老(lao)家(jia)的(de)人，在(zai)冬季(ji)碌碌無(wu)為(wei)，閑的(de)沒有(you)(you)事(shi)情做，甚至有(you)(you)的(de)還在(zai)喝酒(jiu)滋事(shi)。我就在(zai)想，作為(wei)電子商(shang)務(wu)的(de)大學(xue)(xue)生，能(neng)不能(neng)利用自己(ji)所學(xue)(xue)的(de)知識，給老(lao)家(jia)人在(zai)冬季(ji)農閑的(de)時候，尋找一條(tiao)掙錢(qian)的(de)道(dao)路，造福家(jia)鄉(xiang)呢?由此，謀生了這個創業計劃(hua)的(de)思(si)路。有(you)(you)很多(duo)不足之處，請老(lao)師指正。

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