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服裝店創業計(ji)劃書(shu)精選15篇
時(shi)間流逝得(de)如此(ci)之快，我(wo)們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃(hua)(hua)(hua)才不(bu)會(hui)讓(rang)我(wo)們努力的時(shi)候迷失方(fang)向哦。相信大家(jia)(jia)(jia)又在(zai)為寫計劃(hua)(hua)(hua)犯愁(chou)了吧(ba)？以下(xia)是小編幫(bang)大家(jia)(jia)(jia)整理的服裝店創業計劃(hua)(hua)(hua)書，希望能夠(gou)幫(bang)助到大家(jia)(jia)(jia)。
服裝店創業計劃書1
一、個人簡介
我叫xxx，花垣縣(xian)(xian)，現(xian)年28歲，現(xian)經營(ying)服裝店，已在本縣(xian)(xian)進行經營(ying)三年，現(xian)因國家實施精準扶貧，大(da)力扶持個人創業，現(xian)欲擴大(da)規(gui)模。
二、項目介紹
本(ben)人在xxx經(jing)營服裝店三年，現需擴大規(gui)模，其理由如下：
1、衣、食乃生身所(suo)需，市場(chang)之大
衣(yi)、食、住、行是人類生活的(de)四大元素。人們把“衣(yi)”放在首(shou)位，可見衣(yi)服(fu)對于我們的(de)重要性。作為衣(yi)食住行之首(shou)，人類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠(yuan)沒有止境。不管是遍布(bu)大街(jie)小巷、星羅棋布(bu)的(de)個性服(fu)裝店(dian)，還是各(ge)大商場(chang)的(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝，從(cong)幾(ji)十元的(de)低檔地(di)攤貨到高達數千元甚至(zhi)數萬元的(de)進口服(fu)裝，尤其是女式服(fu)裝只要符合潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)口味(wei)，都有人愿意掏錢(qian)捧場(chang)。
2、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生(sheng)存(cun)原則；
我(wo)之(zhi)所(suo)以認為選(xuan)擇服裝業(ye)便于(yu)(yu)倔起(qi)，是因(yin)(yin)為市(shi)場之(zhi)大(da)(da)，購量(liang)之(zhi)強，只(zhi)要你的產品迎合了(le)(le)大(da)(da)多的消(xiao)費群體，在一夜之(zhi)間，你就是贏家。因(yin)(yin)為是多少(shao)人在演繹著這個市(shi)場的生存規律，所(suo)以，只(zhi)要你冷(leng)眼觀看，就能知道自己該怎么著手于(yu)(yu)這個行(xing)業(ye)，前(qian)行(xing)者(zhe)們都告訴了(le)(le)我(wo)們這個道理(li)，不用你再去花錢去買了(le)(le)。
再(zai)則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為成熟，項目(mu)需要的成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，很適(shi)合(he)(he)我們這些剛涉足商業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界層，而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)(ye)相結合(he)(he)吧。
“沒有(you)失敗的(de)(de)行(xing)業(ye)，只有(you)失敗的(de)(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生存(cun)(cun)的(de)(de)規律及危機，但給予(yu)我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)生存(cun)(cun)，就(jiu)必須解決一(yi)些(xie)問題：我(wo)們(men)服裝規模、產品定位(wei)、群體目標(biao)等。
三、投資金額分析
每月費(fei)用分析，初期費(fei)用粗算(suan)：
1、房租：5000/月，
2、裝修費：80000元(yuan)
3、進衣服(fu)貨(huo)款：50000元
4、其他費用：10000元(yuan)
共(gong)計：145000元
四、營銷策略
1、衣服的陳列
做女裝產(chan)品關鍵要品種(zhong)多，給客戶有足夠的挑選余(yu)地，這與其(qi)它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chan)品陳列上(shang)要突出(chu)自己服裝的特點，把上(shang)衣，裙子，褲子，套裝等(deng)分(fen)開(kai)陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊(qi)外也給有目的性購(gou)買(mai)的客戶挑選提供方便，如(ru)(ru)果(guo)只(zhi)想買(mai)裙子的，他只(zhi)需在(zai)裙子類挑選，如(ru)(ru)果(guo)
2、買(mai)了裙子(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接(jie)可以到上(shang)衣(yi)類去搭(da)配！量多(duo)的(de)款可以用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)衣(yi)服是賣得最快(kuai)的(de)！櫥(chu)窗里的(de)出(chu)樣要經常更(geng)換(huan)，這不能偷懶！
2、長期發展營銷(xiao)策略
（1）原則(ze)：每(mei)周(zhou)都要有新貨(huo)上(shang)架，以中(zhong)檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點(dian)綴(zhui)低檔(dang)適(shi)量）
（2）方針：盡量把其(qi)中的(de)每個環節作成(cheng)標準化，以(yi)備日后(hou)發展連鎖，即(ji)模(mo)式復制(zhi)
（3）服務(wu)(wu)：訓練營(ying)業員(yuan)的(de)基本利益(yi)，對(dui)顧客的(de)服務(wu)(wu)態度(du)及服務(wu)(wu)宗(zong)旨。無論顧客是否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢(qian)的(de)衣服都(dou)要(yao)微(wei)笑送(song)客讓其滿意離開，常此以(yi)往才可(ke)能有口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益(yi)度(du)，也才會有回頭客。顧客的(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)前提下盡(jin)可(ke)能的(de)滿足。
（4）方法：
①送小商品(pin)作為免費贈送客人的(de)小飾物，小掛件，讓其填(tian)一份長(chang)期顧客表（做客戶數據庫(ku)）
（2）增加其下次(ci)來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你(ni)注意(yi)常換就可以了）
②利(li)用顧客數據庫(ku)，以某種借(jie)口(kou)施以小恩(en)惠，使其來(lai)店領取或告(gao)知打折消息，或者免費(fei)送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生日禮(li)物等。
③購適量女士(shi)手袋(dai)告知顧客一次(ci)購物滿某某某元送一只女
3、士手(shou)袋（女士手(shou)袋要在店內陳列出來(lai)，進(jin)貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給(gei)顧客物超所值(zhi)的(de)感覺）或(huo)者(zhe)累(lei)積消(xiao)費某某某元及以上(shang)。（獲得獎勵之后(hou)再重新累(lei)積）
（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gou)買
①告知顧客量大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一(yi)(yi)次購(gou)滿500元(yuan)及以上打8折等，或(huo)者個人累(lei)積消(xiao)費1000元(yuan)既獲得一(yi)(yi)張8折的金卡(ka)
②介紹新(xin)顧客(ke)，如：每(mei)介紹一位新(xin)顧客(ke)并購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷(juan)等。
（4）不定(ding)期打折
①人一(yi)定(ding)程度(du)上都喜歡貪小便宜(yi)，女(nv)人就更是如此了(le)。"店鋪開張大賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八折優惠(hui)"，也可以(yi)采用買一(yi)送(song)一(yi)的策(ce)略(lve)（送(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）
（5）一年中做(zuo)幾(ji)次短期促銷，售價定為10—30元，非(fei)常(chang)聚人(ren)氣(qi)！再把店(dian)內滯銷款低價一起(qi)處理(li)！如五一，十(shi)一，三(san)八(ba)等(deng)最(zui)佳時間。
五、結論
1、項目技術(shu)上先(xian)進，經濟上可(ke)行，社會效(xiao)益和(he)環境效(xiao)益好。
2、符合(he)現行國家政策(ce)要求。
服裝店創業計劃書2
一、介紹
主(zhu)要經營(ying)韓(han)版服裝、飾(shi)品(pin)，兼賣(mai)韓(han)國風格設計(ji)獨特的(de)生活用品(pin)。采用網(wang)絡、店面相結合(he)的(de)方(fang)法，利用21世紀網(wang)絡技術蓬勃發展的(de)大前提，根據(ju)網(wang)絡購物熱潮推出的(de)購物新理念，旨在帶動新一代年(nian)輕人的(de)購物熱情，快捷、方(fang)便、多樣、韓(han)流(liu)是我(wo)們的(de)特點。
二、店面選址
為了(le)減(jian)少資金投入(ru)，直接用靠(kao)近公園(yuan)，霍家(jia)村口對面的2個相連車(che)庫位，剩下(xia)租金。
三、店面裝潢
店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一家店(dian)(dian)的經營(ying)風格，及(ji)外(wai)觀的第一印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用(yong)的材質、顏色、尺寸大(da)小(xiao)等(deng)，都要(yao)事先注(zhu)明清(qing)(qing)楚(chu)。為便于溝通(tong)清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模樣(yang)(yang)，最(zui)好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同(tong)類(lei)型的店(dian)(dian)去(qu)實(shi)地觀摩(mo)，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺(jue)，這樣(yang)(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)己的想法。
1、要(yao)緊扣韓(han)國風格，在(zai)店面的(de)裝潢上一定要(yao)下(xia)工夫，給人強烈的(de)視覺(jue)沖擊力(li)和感染力(li)，有耳目一新的(de)感覺(jue)。
2、燈光(guang)等硬件配備也非常重要的(de)(de)，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)燈一定要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球(qiu)!燈光(guang)冷暖(nuan)結合，空調(diao)在夏天(tian)必需要俱備，不然店里很(hen)難留住顧客(ke)有耐心挑選(xuan)衣(yi)服的(de)(de)!預計花費x元(yuan)。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨(huo)：首先和韓國的(de)品牌商(shang)交涉網(wang)上代(dai)理(li)的(de)相關事(shi)宜，爭取最小代(dai)價，爭取更多的(de)貨(huo)源。其次瞄(miao)準韓國漢(han)城的(de)散貨(huo)批發市(shi)場，選擇精品。再次瞄(miao)準韓國購物網(wang)，直(zhi)接掛到(dao)我們的(de)網(wang)上，低買高賣。
2、進貨(huo)渠道：韓國進貨(huo)直接郵遞回(hui)中國，必(bi)須談(tan)好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少(shao)成本，鍛煉(lian)個人能(neng)力。不準備雇服(fu)務員，由我(安陽店面(mian)(mian)裝潢、開業收銀等(deng)注：提倡顧客用(yong)支付(fu)寶等(deng)支付(fu)，但不排斥顧客現金(jin)交易(yi))、董(dong)羽(網頁(ye)維護、到韓國后(hou)進(jin)貨)、王碩(shuo)(進(jin)貨)、張維佳等(deng)同學(xue)(店面(mian)(mian)服(fu)務員)負責。贏利(li)后(hou)才用(yong)投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費x
2、店面(mian)擺放衣服，飾品(pin)，小(xiao)東西等x
3、其他店面內費用(yong)x元;
4、員工(gong)工(gong)資(zi)在(zai)贏利后的月底(di)結(jie)，暫(zan)不算在(zai)投(tou)資(zi)內;
5、余(yu)下x做流(liu)動資金使(shi)用。
共計：x元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為(wei)招徠(lai)顧客(ke)，辦一些促銷(xiao)活動勢不(bu)(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活動不(bu)(bu)外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三大(da)類型。同(tong)時在(zai)周圍小區散發(fa)些傳單。
2、長期發展營(ying)銷策略(lve)
(1)、原則(ze)：堅持走自己(ji)的路線(xian)，網絡更新(xin)要(yao)快(kuai)，如(ru)果(guo)運營(ying)得當可以慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍(wei)。
(2)、方(fang)針(zhen)：盡(jin)量把其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準化，以(yi)備日后發展連鎖，即模式(shi)復制。
(3)、服(fu)(fu)務(wu)：訓練營(ying)業(ye)員的(de)(de)基(ji)本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買衣服(fu)(fu)或(huo)者(zhe)買所(suo)少錢的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意(yi)離(li)開(kai)，常此以往(wang)才(cai)可能有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益度，也(ye)才(cai)會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求在可能實現的(de)(de)前提下(xia)盡可能的(de)(de)滿足。
(4)、方法：
初次來店的驚(jing)喜：免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其(qi)填一(yi)份長期顧客(ke)表，并傳(chuan)遞我(wo)們店的特色。
增加顧客(ke)(ke)購買(mai)的可能：①傳達我們購物方式的先進(jin)，如每三天網上都有新貨(huo)更新等(deng)信息(xi)(xi);②利用顧客(ke)(ke)注冊信息(xi)(xi)，以某種借(jie)口想(xiang)顧客(ke)(ke)發送(song)(song)郵件(jian)，施(shi)以小恩惠，使其來店領取或告(gao)知打(da)折消息(xi)(xi)，或者(zhe)免費送(song)(song)過季衣服(fu)(要定量(liang))或送(song)(song)生日禮物等(deng);③根據顧客(ke)(ke)購買(mai)的金額(e)設置累計獎勵機制。
服裝店創業計劃書3
服裝行業與人(ren)們(men)的生活息息相關，在一定程度上標志著(zhu)國家發展狀(zhuang)況。
一、項目介紹
由于(yu)資金(jin)有限(xian)只(zhi)有5萬元，所以(yi)我想來想去(qu)沒有什么更(geng)(geng)好的(de)項目，時間緊張也(ye)沒有更(geng)(geng)好的(de)靈感(gan)所以(yi)暫就來個傳統行業(ye)，服裝行業(ye)。
我的項(xiang)目(mu)是做服(fu)(fu)裝行業，開個女式(shi)服(fu)(fu)裝店。
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在選定行業之前，我先(xian)(xian)衡量自己的(de)創業資金有(you)多少(shao)，5萬(wan)元。因為，各行業的(de)總投(tou)資有(you)高(gao)有(you)低(di)，每一種行業都不(bu)一樣，所(suo)以，先(xian)(xian)衡量自己所(suo)擁有(you)的(de)資金能夠做那些行業，再來做進一步的(de)規劃。
選擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需要的成本較(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)(ye)容易啟動(dong)。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)(ye)有點(dian)感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結(jie)合吧(ba)，呵呵。
二、店面的選址
地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇對日后(hou)(hou)店(dian)面(mian)的(de)營運(yun)好壞(huai)影(ying)響很(hen)大(da)(da)，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個商(shang)圈位(wei)(wei)置好的(de)店(dian)面(mian)。經過(guo)調查我發(fa)現在(zai)(zai)閔(min)行莘莊(zhuang)這(zhe)(zhe)(zhe)快商(shang)圈不(bu)(bu)錯，閔(min)行區(qu)作為(wei)(wei)上海發(fa)展的(de)主要(yao)居(ju)民(min)(min)(min)居(ju)住區(qu)之一(yi)(yi)，莘莊(zhuang)又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)閔(min)行的(de)中(zhong)心，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)交(jiao)通(tong)(tong)發(fa)達(da)，人(ren)(ren)口(kou)密集，市場是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒問題。而且(qie)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)以后(hou)(hou)還要(yao)建一(yi)(yi)個大(da)(da)型的(de)亞洲(zhou)商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心，前景廣闊。最后(hou)(hou)我把店(dian)面(mian)選(xuan)在(zai)(zai)了莘莊(zhuang)的(de)水清路上，僅挨店(dian)面(mian)就有一(yi)(yi)個公(gong)交(jiao)車站，前面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個大(da)(da)馬路，平時無論白(bai)天晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往(wang)。而且(qie)一(yi)(yi)百(bai)米開外就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)鐵站，人(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可想而知(zhi)的(de)。周圍又都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老居(ju)民(min)(min)(min)區(qu)，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口(kou)多，地(di)塊成熟，消費(fei)力旺(wang)盛。另外我發(fa)現這(zhe)(zhe)(zhe)條(tiao)街上還有幾家(jia)為(wei)(wei)數不(bu)(bu)多的(de)衣(yi)服店(dian)，但(dan)大(da)(da)都(dou)定(ding)位(wei)(wei)居(ju)高，價(jia)格昂貴，款式(shi)單調稀少。平時也很(hen)少有人(ren)(ren)光顧。因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)雖然居(ju)民(min)(min)(min)多但(dan)大(da)(da)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)普通(tong)(tong)老百(bai)姓，富人(ren)(ren)很(hen)少，不(bu)(bu)適(shi)合銷售(shou)高檔消費(fei)品。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)雖然人(ren)(ren)流(liu)量大(da)(da)但(dan)大(da)(da)都(dou)為(wei)(wei)上班(ban)一(yi)(yi)族，消費(fei)能力為(wei)(wei)中(zhong)低(di)檔。我的(de)定(ding)位(wei)(wei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)低(di)擋符(fu)合市場需求。同時和其他幾家(jia)店(dian)沒有沖(chong)突，差(cha)異(yi)性存(cun)在(zai)(zai)。
店面(mian)(mian)的(de)租(zu)金(jin)也不(bu)(bu)高5000元/月，付(fu)(fu)三壓(ya)一(yi)(yi)，(上海都這(zhe)樣)。找好(hao)(hao)店面(mian)(mian)之后(hou)，接(jie)下(xia)來(lai)就是(shi)要(yao)與(yu)房東(dong)簽(qian)約(yue)(yue)。而且，這(zhe)個(ge)動作不(bu)(bu)能(neng)(neng)太(tai)早，必須待前面(mian)(mian)幾項(xiang)步(bu)(bu)驟都完成后(hou)才(cai)能(neng)(neng)進行。因(yin)為，一(yi)(yi)旦與(yu)房東(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之后(hou)，就開始(shi)支付(fu)(fu)房租(zu)，自然就會有時間(jian)壓(ya)力。所以(yi)(yi)，我在與(yu)房東(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之前，一(yi)(yi)切能(neng)(neng)做的(de)籌備工作與(yu)書面(mian)(mian)數據(包括營業證照的(de)辦理(li)等，這(zhe)里(li)我就不(bu)(bu)在熬述了)，都先(xian)準(zhun)備好(hao)(hao)了。在與(yu)房東(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時，租(zu)期(qi)(qi)最好(hao)(hao)不(bu)(bu)要(yao)太(tai)短，如(ru)果(guo)只簽(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)(neng)一(yi)(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要(yao)開始(shi)回收(shou)，結果(guo)店面(mian)(mian)卻被房東(dong)收(shou)回去，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)三至四(si)年(nian)為較(jiao)理(li)想(xiang)的(de)簽(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我簽(qian)的(de)合同是(shi)三年(nian)，即使(shi)將來(lai)經營出了問題(ti)我也可(ke)以(yi)(yi)轉(zhuan)租(zu)出去(這(zhe)里(li)的(de)房租(zu)一(yi)(yi)直在漲)。店面(mian)(mian)承(cheng)租(zu)下(xia)來(lai)，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)段裝潢(huang)期(qi)(qi)，所以(yi)(yi)我向房東(dong)情(qing)商，租(zu)金(jin)起算(suan)的(de)日(ri)期(qi)(qi)讓他扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)金(jin)支出。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)少(shao)燒(shao)錢就少(shao)燒(shao)點，誰讓咱只有5萬元起步(bu)(bu)金(jin)呢。
三、店面的裝潢
租(zu)好(hao)了店(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)經(jing)(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)選擇十分重要，所找的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必須要有相關店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。譬如(ru)，開(kai)咖啡店(dian)就(jiu)(jiu)一(yi)定要找有咖啡店(dian)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)廠商(shang)，開(kai)兒童(tong)美(mei)語就(jiu)(jiu)必須找有兒童(tong)文(wen)教裝(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)廠商(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，在實務操(cao)作上，就(jiu)(jiu)未(wei)必能完全符合需求(qiu)。屆(jie)時(shi)，如(ru)果再打掉重做，當然就(jiu)(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。
所以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫(hua)圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要(yao)用(yong)的(de)(de)材(cai)質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事先注明清楚。為便(bian)于溝通清楚自(zi)(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到同(tong)類型的(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀摩，說清楚自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。
我要求的(de)裝潢效(xiao)果如下：
1、 門(men)口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然(ran)店(dian)內是賣(mai)什么東西!重要的一點，相同(tong)(tong)的衣(yi)服(fu)(fu)掛(gua)在不同(tong)(tong)檔次的的店(dian)鋪(pu)會用不同(tong)(tong)的效果，不要因自(zi)己(ji)店(dian)內整體的形象(xiang)影響到自(zi)己(ji)的衣(yi)服(fu)(fu)的檔次，影響到顧(gu)客的購買欲(yu)!當然(ran)本店(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。
2、 燈(deng)光(guang)等硬件(jian)配備也非常重要的(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺就是象快倒閉的(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球(qiu)!燈(deng)光(guang)也能讓衣(yi)服(fu)更動人，但(dan)是不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結合是服(fu)裝(zhuang)店最(zui)適合的(de)(de)，如果全部是冷光(guang)(也就
是(shi)平時所看見的(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang))店鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白不(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)服會顯得不(bu)夠(gou)柔(rou)和(he)!加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)(平時看見的(de)(de)射(she)燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)黃色(se)光(guang))能中和(he)慘(can)白感(gan)覺(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣(yi)服也更動人(ren)(ren)!空調在(zai)夏天必需要俱備，不(bu)然店里(li)很難留住顧客有耐(nai)心(xin)(xin)挑選(xuan)衣(yi)服的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試(shi)衣(yi)服也不(bu)會有心(xin)(xin)情的(de)(de)!
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店面裝(zhuang)潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我(wo)自(zi)己做小工，就5萬省著點吧(ba)。
四、選貨及進貨的渠道
萬事(shi)具備(bei)只(zhi)欠東風，下面進入正題(ti)，我該講講怎么買(mai)生財的工具：衣服了(le)，怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品(pin)牌，數量
選(xuan)貨要掌握當地(di)市(shi)場行(xing)情：出(chu)現哪些(xie)新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如何(he)?社會存量(liang)多(duo)少(shao)?價格(ge)漲勢(shi)如何(he)?購買(mai)力狀況如何(he)?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過程中也可應(ying)變(bian)修改(gai)。進貨(huo)時，首先(xian)到(dao)市(shi)場上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落實進貨(huo)
少(shao)進試銷，然后在(zai)適量進貨(huo)。因為(wei)是新店開張所以款式一定(ding)要(yao)多，給顧客(ke)的選擇余地大。
進(jin)貨(huo)(huo)安排在每個(ge)(ge)星(xing)(xing)期的三或(huo)四，這樣(yang)每個(ge)(ge)星(xing)(xing)期六店內肯定是有新品到貨(huo)(huo)的，但只上部份(fen)新貨(huo)(huo)，一部份(fen)留著星(xing)(xing)期天上!如果進(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三四天就補一次貨(huo)(huo)!
象“三八”“五一”“國(guo)慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮，不要等(deng)到差不多(duo)時間時再(zai)準備(bei)貨品(pin)，提前半個月就(jiu)可以(yi)先開(kai)始準備(bei)了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠(qu)道：
上(shang)海七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)或杭(hang)州(zhou)四(si)季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)。新店(dian)開(kai)張暫(zan)時只在七蒲服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)(shi)就(jiu)近(jin)方(fang)便，等日后銷量上(shang)去，在去杭(hang)州(zhou)四(si)季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)。
五、人力規劃
我(wo)計劃雇傭三(san)個人(ren)，兩(liang)個小姑(gu)娘最(zui)好是漂亮mm(不要(yao)罵我(wo)色，愛美之(zhi)心(xin)人(ren)皆有(you)之(zhi)，漂亮mm容易招(zhao)攬(lan)顧客奧)，主要(yao)負責(ze)接(jie)待(dai)顧客，兩(liang)人(ren)輪班倒(dao)。另外(wai)招(zhao)一個年齡大點(dian)的阿(a)姨(yi)和我(wo)自己輪班倒(dao)收銀(yin)，我(wo)基本(ben)上一直要(yao)在店里看著的(除了進貨或(huo)者重要(yao)的事(shi)，自己創業累(lei)點(dian)是應該的)。兩(liang)個小姑(gu)娘的工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的1%，提(ti)高她們的積極性。大一點(dian)的阿(a)姨(yi)也一樣，800/月+提(ti)成1%，不收銀(yin)出(chu)了問(wen)題它要(yao)負責(ze)。
六、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一(yi)，XX0元
2， 裝修費(fei)5000
3， 第一次衣服貨款XX0元
4， 其(qi)他費用1000元
5， 員工(gong)工(gong)資可以在第一(yi)月底結(jie)，不(bu)用算在初期5萬內
6， 余下(xia)4000做流動資金使(shi)用(yong)
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dang)一(yi)切都就緒(xu)之后(hou)，就準備(bei)擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天(tian)為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些(xie)促銷(xiao)活(huo)動勢不可免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大(da)類型。同(tong)時在周圍(wei)小區散發些(xie)傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選(xuan)余(yu)地，這與其它品牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要幾個款的來(lai)銷售!產品陳列(lie)上要突出自(zi)己服裝的特(te)點，把(ba)上衣，裙子，褲(ku)子，套裝等分
開(kai)陳列(lie)，除(chu)了(le)店(dian)鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給(gei)有目的性購買的客(ke)戶挑選提供方便，如果只想(xiang)買裙子的，他(ta)只需在裙子類(lei)挑選，如果買了(le)裙子又想(xiang)配上(shang)衣，直(zhi)接可(ke)以(yi)到上(shang)衣類(lei)去(qu)搭配!量多的款可(ke)以(yi)用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的衣服(fu)是賣(mai)得最快(kuai)的!櫥(chu)窗里的出(chu)樣要經常更換(huan)，這不能偷懶!
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三(san)，長(chang)期發(fa)展(zhan)營銷(xiao)策略
1、 原則：每周(zhou)都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為(wei)(wei)主，高低檔(dang)為(wei)(wei)輔(高檔(dang)點綴低檔(dang)適量)
2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化(hua)，以(yi)備日后發展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對顧客的(de)(de)服務態度及服務宗(zong)旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的(de)(de)衣服都要微笑送客讓(rang)其滿意離(li)開，常此以往才可能(neng)有(you)口碑(bei)相傳的(de)(de)美(mei)益度，也才會有(you)回頭客。顧客的(de)(de)要求在可能(neng)實現的(de)(de)前提下(xia)盡可能(neng)的(de)(de)滿足。
4、 方法：
(1) 初次來(lai)店的驚喜(xi)
① 免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓(rang)其填(tian)一份長期(qi)顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其(qi)下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上(shang)架的信息
② 利用顧客數據庫，以某種借(jie)口施(shi)以小恩(en)惠，使其來店領取或告知(zhi)打(da)折消息，或者免費送(song)過(guo)季衣(yi)服(要(yao)定量)或送(song)生日禮物等
③ 購(gou)(gou)適量女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)告知顧客一次(ci)購(gou)(gou)物滿400元送一只女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)(女士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)要在(zai)店內(nei)陳列出來，進貨以(yi)38元標價(jia)300+的(de)那種(zhong)為宜(yi)，給(gei)顧客物超(chao)所值的(de)感覺(jue))或者(zhe)累積消(xiao)費(fei)600元及(ji)以(yi)上(shang)。(獲(huo)得獎勵之后在(zai)從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買(mai)家來店購買(mai)
① 告知顧客量大或(huo)團購可優惠，如(ru)：一(yi)次(ci)購滿(man)500元及(ji)以上打8折(zhe)(zhe)等，或(huo)者個人累積消費(fei)1000元既獲得一(yi)張8折(zhe)(zhe)的金卡(ka)
② 介紹(shao)新(xin)顧客(ke)，如：每介紹(shao)一位新(xin)顧客(ke)并購(gou)滿200元及(ji)以上送推薦人50元購(gou)物卷等。
(4)不定期打折
①人(ren)一(yi)定(ding)程度(du)上都(dou)喜(xi)歡貪小便宜，女人(ren)就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八(ba)折優惠"，也可以(yi)(yi)采用(yong)買一(yi)送一(yi)的(de)策略(送的(de)貨(huo)以(yi)(yi)滯(zhi)銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔(fu))
這些招(zhao)牌通(tong)常(chang)能(neng)抓(zhua)住女人的心。
(5)一(yi)年中做幾次短期促銷，售價定(ding)為(wei)10-30元，非常聚(ju)人氣!再把店內滯銷款(kuan)低價一(yi)起處理!如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等最佳時間
八，總結
綜上所述(shu)我用5萬(wan)元開一個女式服(fu)裝店(dian)，是(shi)不是(shi)能夠成功當然還(huan)需(xu)實(shi)踐中去(qu)檢驗了(le)
服裝店創業計劃書4
（對項目的(de)特點、優勢、市場需求、發(fa)展(zhan)趨勢、企(qi)業的(de)組織和管理、投資及(ji)其(qi)效益、基本結論(lun)等進行綜(zong)述。）
選擇理由：
選擇開服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目(mu)需(xu)要的`成本較(jiao)低(di)，容(rong)易(yi)(yi)進入也容(rong)易(yi)(yi)啟動。而且(qie)自己(ji)對服裝(zhuang)也有點感(gan)興趣，算是興趣與事業(ye)相結(jie)合吧。
進貨渠道：
上海七蒲服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)或(huo)杭(hang)州四季青服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)。新(xin)店開張暫時只在七蒲服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)就(jiu)近方便，等日后銷量(liang)上去，在去杭(hang)州四季青服(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)。
人力規劃：
我計劃雇傭三個(ge)人，兩個(ge)小姑娘最(zui)好是漂亮MM，主要負責接待顧(gu)客，兩人輪(lun)班倒(dao)。另外招一個(ge)年齡大(da)(da)點的阿姨(yi)和我自己輪(lun)班倒(dao)收銀。兩個(ge)小姑娘的工資，800/月+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為(wei)月營(ying)業額的1%，提(ti)高她們的積極性。大(da)(da)一點的阿姨(yi)也一樣，800/月+提(ti)成(cheng)(cheng)1%。
投(tou)資(zi)金額分析(xi)，每月費用分析(xi)
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費，5000
3，第一(yi)次(ci)衣服(fu)貨款(kuan)，20000元(yuan)
4，其他(ta)費用，1000元
5，員工工資可以在(zai)第一(yi)月底結(jie)，不用算(suan)在(zai)初期5萬內(nei)
6，余(yu)下4000做流動資金使用
營銷策略
一、開幕促銷
二、衣服的陳列
三，長期發(fa)展營銷(xiao)策略(lve)
1、原(yuan)則(ze)：每周都要有(you)新貨上架，以中檔為主，高低(di)檔為輔(fu)
2、方針：盡量把其中的每個(ge)環節(jie)作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連(lian)鎖，即模式復制
3、服(fu)務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服(fu)務態(tai)度(du)及服(fu)務宗(zong)旨。
目錄
一、項目概況
二、市場評估
三、市場營銷(xiao)計劃
四(si)、創業團(tuan)隊情況介紹
五、企業組(zu)織結構(gou)
六、固定資產
七、流動資金（月）
八、銷售收入預測（6個(ge)月(yue)）
九、銷售和成本計劃(hua)
十、現金(jin)流量計劃
服裝店創業計劃書5
一、項目介紹
由于資金有(you)(you)(you)限(xian)，想來(lai)想去沒有(you)(you)(you)什么更(geng)好的(de)(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒有(you)(you)(you)更(geng)好的(de)(de)(de)靈感，那還不(bu)如走傳統行業路線服裝行業。尤其我們是合作(zuo)一(yi)(yi)起(qi)開始創業，需要我們家共同(tong)合作(zuo)默契來(lai)考慮好各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)事情，遵循互惠(hui)互利，有(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)量的(de)(de)(de)原(yuan)則，不(bu)能因利和個(ge)人情緒影響店面(mian)的(de)(de)(de)發展，至于我們個(ge)人之(zhi)間的(de)(de)(de)利潤和合作(zuo)規則，先等店面(mian)開起(qi)來(lai)，我們再(zai)來(lai)一(yi)(yi)定(ding)一(yi)(yi)份計劃書(shu)，為以(yi)后店面(mian)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)(de)成長過程(cheng)打下基礎。
我決定進服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chang)之
衣、食、住(zhu)、行是(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四元(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把“衣”放在(zai)首(shou)位(wei),可(ke)見(jian)衣服(fu)對(dui)于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作為(wei)衣食住(zhu)行之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管(guan)是(shi)遍布街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)`個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各商場的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)， 實(shi)習報告開頭，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合(he)潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可(ke)以吃好(hao)吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自己家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)(bu)能自己生(sheng)產(chan)，所(suo)以在(zai)這(zhe)(zhe)方面上是(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意;所(suo)以穿(chuan)，有(you)著很(hen)的(de)(de)(de)(de)市場， 關注留守兒童(tong)實(shi)踐報告，每人(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市場之(zhi)(zhi)，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是(shi);猶如(ru)一塊奶烙上，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著這(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎樣(yang)，自己能不(bu)(bu)能成為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)選擇(ze)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場定位(wei)，及生(sheng)存方式;讓(rang)消(xiao)費者(zhe)欣(xin)賞自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)我(wo)們(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。
2、服裝業(ye)便于倔起，利(li)于把(ba)握生存原(yuan)則;
我之(zhi)(zhi)所以認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔起，是(shi)因為(wei)市場之(zhi)(zhi)，購量之(zhi)(zhi)強，只(zhi)要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)迎合(he)(he)了多(duo)的(de)(de)(de)消費群體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就是(shi)贏家。因為(wei)是(shi)多(duo)少(shao)人在演繹著(zhu)這個市場的(de)(de)(de)生存(cun)規(gui)律(lv)，所以，只(zhi)要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道(dao)自(zi)己該怎么著(zhu)手于這個行業(ye)，前行者們都告(gao)訴了我們這個道(dao)理(li)，不用你(ni)再去花錢去買了。再則選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成熟，項目(mu)需要(yao)的(de)(de)(de)成本(ben)較低，容(rong)(rong)易進入(ru)也容(rong)(rong)易啟動，很適合(he)(he)我們這些剛涉足商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)界層(ceng)，而且自(zi)己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相結合(he)(he)吧。
“沒有(you)失敗的(de)行業，只有(you)失敗的(de)企業”這句話， 小學教師師德論文(wen)，蘊涵了生(sheng)存(cun)的(de)規律及危機(ji)，但給予(yu)我(wo)(wo)們(men)一處(chu)警(jing)示，我(wo)(wo)們(men)要想生(sheng)存(cun)，就(jiu)必須解決一些(xie)問題：我(wo)(wo)們(men)服裝規模、產品(pin)定位(wei)、群(qun)體目(mu)標等。
我們的項目(mu)是做服(fu)裝行業，開(kai)個女(nv)式(shi)服(fu)裝店。
店(dian)名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新衣異(yi)、衣衣布舍(she))
群體目標
國內(nei)成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。
服裝店創業計劃書6
前言
網(wang)(wang)上購(gou)物是互聯網(wang)(wang)作(zuo)為網(wang)(wang)民實(shi)用性工(gong)具的(de)重要(yao)體現，隨著中國整體網(wang)(wang)絡購(gou)物環境(jing)的(de)改(gai)善(shan)、網(wang)(wang)上支付和網(wang)(wang)上銀行的(de)快速發展，網(wang)(wang)絡購(gou)物市場的(de)增(zeng)長(chang)趨勢(shi)明顯。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服裝服飾類商(shang)品從07年開始超過手機、筆記本等(deng)數(shu)碼類商(shang)品，成為網(wang)(wang)購(gou)交易量第(di)一大商(shang)品品類。
眾多中小型網站的涌(yong)現(xian)，行業(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)的起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網站中，新(xin)的商(shang)(shang)業(ye)模式和商(shang)(shang)品種類不(bu)斷涌(yong)現(xian)，這都(dou)成為了電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)和媒體各界的關注(zhu)的焦點。作為電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)市場的重(zhong)要組成部分，服裝電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的發展最具代(dai)表性和前(qian)瞻性。
正是看到了服裝電(dian)子(zi)商務的(de)(de)市(shi)場前景和(he)可拓(tuo)展的(de)(de)空間，同時也充分結合自(zi)己本身的(de)(de)現狀，首先選擇在“淘寶(bao)商城”這個平臺開設一(yi)家自(zi)己的(de)(de)服裝店進(jin)行網上創(chuang)業。
網店概要
1、投資安排：
（1）資金需(xu)求(qiu)數額：5萬元
（2）相(xiang)應權益：無
2、網店基本情況：
（1）網店名稱(cheng)：
（2）法(fa)定代(dai)表人：
（3）電話：
（4）E—mail：
（5）地址：
（5）郵編：
（6）網(wang)店性質：
①國有
②有限責任網店
③股份有限網店
④合伙網店
⑤其它
（7）網站營銷模式：
實體(ti)店與網(wang)店同時(shi)運營
（8）網店注冊日期：
20xx年xx月(yue)xx日
（9）網店的主營產業：
女裝
3、人員分工表：
（1）營銷總監(jian)：監(jian)督指(zhi)導淘寶工作(zuo)。
（2）經理：主要負責(ze)淘(tao)寶(bao)(bao)網店(dian)運營、店(dian)鋪裝修、維護以及推(tui)廣。協調各部門人(ren)員，做好(hao)淘(tao)寶(bao)(bao)網店(dian)整體(ti)工作(zuo)。同(tong)時(shi)負責(ze)淘(tao)寶(bao)(bao)網店(dian)推(tui)廣的實際操作(zuo)，如論(lun)壇發帖等等根據網絡需求，隨時(shi)調整運營方案。
（3）網(wang)(wang)(wang)店(dian)店(dian)長：主要負責淘寶網(wang)(wang)(wang)店(dian)貨源、淘寶網(wang)(wang)(wang)店(dian)貨物、物流(liu)等(deng)一系列具(ju)體問題。要在商品服務、物流(liu)查件等(deng)等(deng)各個環(huan)節為買(mai)家做好服務工(gong)作，統計網(wang)(wang)(wang)店(dian)數據(ju)。完成經(jing)理制定的淘寶推廣方(fang)案。
（4）企劃部文案：對(dui)淘寶(bao)網(wang)店(dian)本(ben)公司產品，隨時上(shang)網(wang)查(cha)看，對(dui)產品機理(li)等(deng)等(deng)一些專業問(wen)題予以(yi)指(zhi)導(dao)發現(xian)問(wen)題及(ji)時通(tong)知網(wang)店(dian)店(dian)長(chang)，加(jia)以(yi)更(geng)正。
（5）客服(fu)：主(zhu)動介紹(shao)商(shang)品，服(fu)務熱(re)情周到，有禮貌；對商(shang)品的介紹(shao)要詳細到位，有明確的退、換貨規(gui)定。
（6）模特：試穿衣服(fu)。
（7）網上推廣：在個大(da)論壇發貼！做廣告。
市場調查概況分析：
21世紀是數字信息時(shi)代(dai)，是因特(te)網的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。按照(zhao)淘(tao)寶(bao)(bao)對外公(gong)布的(de)(de)(de)(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)(bao)成交(jiao)額超過20xx億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，定下20xx年成交(jiao)額將達(da)到(dao)4000億(yi)(yi)(yi)。目(mu)前平(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們提供的(de)(de)(de)(de)支(zhi)付寶(bao)(bao)交(jiao)易(yi)額更高(gao)達(da)接近7億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。而(er)現在淘(tao)寶(bao)(bao)網重新確定自身目(mu)標要(yao)做零(ling)售業領(ling)頭羊(yang)，這就更加(jia)給(gei)人們帶來了網上創業的(de)(de)(de)(de)機會，一個好的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，必定會造就優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業。
服裝店創業計劃書7
一、項目介紹
我的(de)項目是(shi)做服裝行業，男女(nv)(nv)休(xiu)閑(xian)服裝店。服裝主要以休(xiu)閑(xian)簡約為(wei)主，入門左(zuo)邊(bian)(bian)是(shi)女(nv)(nv)裝，右(you)邊(bian)(bian)是(shi)男裝。選擇開服裝店的(de)優(you)勢是(shi)對服裝行業較(jiao)為(wei)熟悉，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動。而(er)且(qie)自己(ji)對服裝也有點感興
趣(qu)(qu)，算是興趣(qu)(qu)與事業相結合吧。
二、店鋪的選址
店址(zhi)選擇在佳縣(xian)農行對面，人(ren)流(liu)量還可以(yi)(yi)，但流(liu)動人(ren)口(kou)少，所(suo)以(yi)(yi)貨品(pin)必須多樣化(hua)，但不能打破整(zheng)個(ge)店的購(gou)物氛圍，此店鋪位于小縣(xian)城，不適(shi)合(he)銷(xiao)售高(gao)檔消費品(pin)，我的定位就是(shi)中(zhong)低檔符合(he)市場(chang)需(xu)求。價格中(zhong)等。進去消費，是(shi)既
不(bu)失面子，又(you)不(bu)多花銀子的地(di)方。
三、投資金額分析
基建費：25000
店鋪壓金：3900x2=7800（2個(ge)月(yue)租金）
租(zu)金(jin)：20平米x160=3200（月(yue)租(zu)）
裝修費：1萬
首次(ci)貨款費：2萬
流動資金6萬
四、進貨及進貨渠道
1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量，要掌握當地市場行情(qing)：出(chu)現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?價格(ge)漲勢(shi)如(ru)何?
購(gou)買力(li)狀(zhuang)況如何(he)?大(da)體上能心中有(you)數。
2、貨(huo)(huo)要適銷、適量(liang)(liang)，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過(guo)程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)(huo)，少進(jin)試銷，然(ran)后在(zai)適量(liang)(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)是新店開(kai)張所以
款式一(yi)定要給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、 就緒(xu)之后，就準備擇期正式開張(zhang)。開張(zhang)當天(tian)為(wei)招攬顧客，辦一些(xie)促銷活動(dong)勢不可免(mian)，促銷活動(dong)不外(wai)乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型。同時在(zai)周圍小區(qu)散發些(xie)傳單(dan)。
2、 初次來(lai)店(dian)的驚喜，免費贈送小飾物，小掛(gua)件(jian)，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加(jia)其下次來(lai)店(dian)的可能(neng)
性，傳達(da)每周都(dou)有(you)新貨上架的信(xin)息
3、利用顧客數據庫(ku)，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來店領(ling)取(qu)或(huo)告知(zhi)打(da)折消息，或(huo)者(zhe)免費送過季衣服(fu)（要定量）
或送生日禮物等
六、店鋪銷售管理
1、日銷(xiao)單（下班之(zhi)后用電腦統(tong)計）
2、 每(mei)日(ri)盤點貨物記錄(lu)
3、每月(yue)進(jin)銷存表，留進(jin)貨單，便(bian)于(yu)月(yue)底(di)進(jin)行統計
七、 專業管理制度
1 、每(mei)天兩次(ci)大掃(sao)除，早晚各一次(ci)，營業時間內保持
店(dian)里、店(dian)外干凈衛生
2 、 每星(xing)期(qi)二、六模特衣服(fu)更換一次(ci)，每星(xing)期(qi)一貨物
調換一次。
八、 售后服務
1、凡在(zai)本店購(gou)物如發現質量問題（不包括人為）在(zai)未
洗水前（三(san)天內）憑收據(ju)可換貨(huo)
2 、出售貨品如有脫(tuo)線，修改等情況，可(ke)免費(fei)維修
3、凡在本店購買產品，可免(mian)費整燙
服裝店創業計劃書8
一、商機及產品介紹
這是一個信息年代，而(er)按照淘寶對外(wai)公(gong)(gong)布的(de)數據，20xx年淘寶成交(jiao)(jiao)額(e)超過4000億元(yuan)，而(er)到20xx年馬(ma)云公(gong)(gong)布流動資(zi)金已達(da)1萬億，目前平均每(mei)天成交(jiao)(jiao)按照他們(men)提供的(de)支付寶交(jiao)(jiao)易額(e)更高達(da)接(jie)近7億元(yuan)，這更加給力人(ren)們(men)帶來了(le)網(wang)上創業(ye)的(de)機(ji)會，優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)平臺，必定會造就優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)企(qi)業(ye)。而(er)實體店的(de)模式又(you)適合進(jin)貨和喜歡逛街(jie)類的(de)消(xiao)費群體，結合了(le)廣大消(xiao)費群體需求(qiu)。
二、環境分析
1。實體店的優勢：不(bu)僅滿足對個別(bie)地(di)區人的需求(qiu)，而且(qie)對了解(jie)潮流趨勢，了解(jie)消(xiao)費需求(qiu)都(dou)有現實的意義。
2。網店(dian)優勢：買一件應季的(de)(de)衣(yi)(yi)服，采用傳(chuan)統的(de)(de)途徑(jing)解決問題(ti)，需(xu)要空出專門的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商場逛、挑、試。從各個方(fang)面來說(shuo)，買一件衣(yi)(yi)服所化的(de)(de)除(chu)了標(biao)價之外，還(huan)要花(hua)費時(shi)間(jian)成(cheng)本，交通成(cheng)本等等，勞(lao)心勞(lao)力，相對于網購，可(ke)以(yi)通過(guo)半個多小時(shi)的(de)(de)挑選，其余的(de)(de)成(cheng)本都節省(sheng)了，價格相對來說(shuo)也會比商城的(de)(de)優惠。可(ke)謂既省(sheng)時(shi)間(jian)，又(you)省(sheng)金錢(qian)。
三、綜合分析
1。目標(biao)市場：男(nan)性(xing)(xing)消費者，雖說女(nv)性(xing)(xing)是服裝行業的主流市場。但是相(xiang)比較女(nv)性(xing)(xing)而言，男(nan)性(xing)(xing)市場的消費力更加大于女(nv)性(xing)(xing)，男(nan)性(xing)(xing)通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男(nan)性(xing)(xing)更加注重
自身形象，對穿著將就，能保(bao)證(zheng)質，而女性通常(chang)以(yi)(yi)低(di)價的(de)廉價貨(huo)品居(ju)多，難以(yi)(yi)做到中端，高端。如果將實際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決策者(zhe)的(de)數量統計出來(lai)，男性這個比率將會更(geng)高，所(suo)以(yi)(yi)我把18~35歲的(de)消費者(zhe)作(zuo)為我的(de)最大(da)客戶群(qun)。
2。產品消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)、方式(shi)的(de)(de)因素(su)分析：隨著網(wang)絡的(de)(de)發展(zhan)，大(da)多(duo)數年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)者越來越喜歡網(wang)上購物(wu)(wu)(wu)，網(wang)上購物(wu)(wu)(wu)可(ke)以節省購物(wu)(wu)(wu)時間，還可(ke)以提(ti)供大(da)量的(de)(de)商品讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者選擇，非(fei)常便捷。網(wang)店(dian)的(de)(de)信譽是(shi)最重要的(de)(de)，不論實(shi)體(ti)店(dian)還是(shi)網(wang)店(dian)，信譽是(shi)首位，因此我(wo)的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)將采用實(shi)體(ti)店(dian)與網(wang)店(dian)結(jie)合起來運營。
四、營銷策劃
1、銷(xiao)售政(zheng)策的制定：實(shi)體店營(ying)銷(xiao)與網店營(ying)銷(xiao)結合(he)
2、銷(xiao)售(shou)渠道和(he)售(shou)后服(fu)務(wu)：網上銷(xiao)售(shou)和(he)實體店銷(xiao)售(shou)，專注服(fu)務(wu)從前(qian)期店面選擇到店面設計(ji)，幫助(zhu)進行合理配貨，全方位服(fu)務(wu)模式。
（1）實(shi)體店將選擇城郊(jiao)，因(yin)為啟動資金(jin)僅10萬元，城郊(jiao)的門(men)面租金(jin)相對較低(di)些。
（2）網(wang)店營業(ye)期間，需要結(jie)合物流公司。
3、主要業(ye)務關(guan)系狀況：各(ge)級資格認定標準(zhun)政策(ce)
付款(kuan)方式：網(wang)上支(zhi)付、貨到付款(kuan)、信用卡支(zhi)付
貨運方式：快遞
4、促銷
（1）主要促(cu)銷方(fang)式(shi)：滿就送(song)，折(zhe)扣優(you)惠，買一送(song)一，送(song)小
服裝店創業計劃書9
我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字叫付斌，于08年畢業(ye)財(cai)經(jing)(jing)(jing)高等專科學(xue)校，是(shi)財(cai)專05屆工(gong)商(shang)(shang)(shang)管理系市場營(ying)銷專業(ye)學(xue)生，現在為(wei)了(le)(le)(le)深造就(jiu)(jiu)讀于湖南農業(ye)大學(xue)商(shang)(shang)(shang)學(xue)院自考(kao)課程工(gong)商(shang)(shang)(shang)企(qi)業(ye)管理，畢業(ye)后于08年6月(yue)(yue)-09年3月(yue)(yue)國美電器上班(ban)，后來因(yin)為(wei)本身(shen)對(dui)(dui)自主創業(ye)感興趣，本身(shen)家人也(ye)(ye)是(shi)在我(wo)很小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)經(jing)(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)，從小(xiao)耳濡目染，注定我(wo)會走(zou)向這(zhe)(zhe)條(tiao)路，現在由于暫時沒(mei)有(you)什么(me)經(jing)(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)經(jing)(jing)(jing)驗，對(dui)(dui)于剛畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)來說(shuo)資金也(ye)(ye)成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個問題，后來有(you)次無意(yi)間逛(guang)夜(ye)市，突發奇想想到(dao)了(le)(le)(le)擺地攤(tan)，理由是(shi)：1、不用付高額的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金2、經(jing)(jing)(jing)營(ying)起來比(bi)較(jiao)(jiao)靈(ling)活3、能讓自己熟悉進(jin)貨渠道，為(wei)以(yi)后經(jing)(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)打好基礎。另外(wai)(wai)也(ye)(ye)問了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)方面有(you)經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，擺地攤(tan)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)要(yao)(yao)(yao)成(cheng)本低但貨又要(yao)(yao)(yao)比(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)穎、獨(du)特，后來我(wo)就(jiu)(jiu)去了(le)(le)(le)各(ge)地淘貨，大概的(de)(de)(de)(de)(de)情況是(shi)廣州的(de)(de)(de)(de)(de)貨新(xin)穎獨(du)特、更新(xin)速度快、質量比(bi)較(jiao)(jiao)好，但價(jia)格(ge)較(jiao)(jiao)貴；浙江(jiang)義(yi)烏(wu)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)做小(xiao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，貨便(bian)宜品(pin)(pin)種多(duo)；株洲(zhou)(zhou)主要(yao)(yao)(yao)做服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)和鞋(xie)，衣服(fu)(fu)相對(dui)(dui)來說(shuo)比(bi)較(jiao)(jiao)便(bian)宜，對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)些情況大體了(le)(le)(le)解后我(wo)們想首先要(yao)(yao)(yao)進(jin)些新(xin)穎獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，所以(yi)始發站是(shi)廣州，經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)淘貨，我(wo)選(xuan)擇了(le)(le)(le)一(yi)(yi)種比(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)雨(yu)傘，外(wai)(wai)形像紅酒瓶，也(ye)(ye)有(you)像水壺(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)，進(jin)價(jia)也(ye)(ye)不是(shi)很貴，考(kao)慮到(dao)長沙(sha)這(zhe)(zhe)邊還(huan)沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)進(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些，回來一(yi)(yi)賣(mai)(mai)效果非(fei)常好，很多(duo)人都沒(mei)見過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)種雨(yu)傘，賣(mai)(mai)點也(ye)(ye)非(fei)常好，下雨(yu)天雨(yu)傘濕了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)很不方便(bian)攜帶(dai)，有(you)個瓶子裝(zhuang)(zhuang)著的(de)(de)(de)(de)(de)話就(jiu)(jiu)很方便(bian)了(le)(le)(le)，第一(yi)(yi)炮算(suan)是(shi)打響(xiang)了(le)(le)(le)，后來考(kao)慮到(dao)貨的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種比(bi)較(jiao)(jiao)單(dan)一(yi)(yi)，就(jiu)(jiu)先后去了(le)(le)(le)浙江(jiang)義(yi)烏(wu)進(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些小(xiao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，株洲(zhou)(zhou)進(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些服(fu)(fu)飾(shi)，經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)探索后現在主營(ying)業(ye)務為(wei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，因(yin)為(wei)利潤(run)較(jiao)(jiao)大。
以下是(shi)我覺(jue)得(de)可以在我開(kai)店方面有幫助的技巧(qiao)
一、店庫合一，破店經(jing)營聚集人氣的(de)技(ji)巧
許多(duo)潮汕人開的(de)(de)大的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)都(dou)(dou)是(shi)店(dian)(dian)面(mian)(mian)與(yu)倉庫連在(zai)一起的(de)(de)。表(biao)面(mian)(mian)上看(kan)起來很(hen)(hen)(hen)雜亂，哪兒都(dou)(dou)堆滿了(le)商品(pin)，有時都(dou)(dou)難(nan)以落腳。其實，店(dian)(dian)堂大量存貨(huo)并不會影響(xiang)形象，反而(er)(er)往往會促進(jin)銷售。有意把貨(huo)堆在(zai)店(dian)(dian)內，讓(rang)顧客覺得(de)雖然擁擠，但是(shi)很(hen)(hen)(hen)熱鬧，而(er)(er)且產品(pin)離得(de)近(jin)就看(kan)得(de)清，找(zhao)人咨詢也很(hen)(hen)(hen)方便(bian)，并造成貨(huo)源充足的(de)(de)感(gan)覺。這(zhe)就往往會造成店(dian)(dian)鋪商品(pin)與(yu)人氣都(dou)(dou)很(hen)(hen)(hen)旺(wang)盛的(de)(de)感(gan)覺，人氣對開店(dian)(dian)來說是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)，特別是(shi)在(zai)長(chang)沙(sha)，長(chang)沙(sha)人有跟風的(de)(de)習慣，不管這(zhe)東西是(shi)不是(shi)自己喜歡的(de)(de)，發現很(hen)(hen)(hen)多(duo)人都(dou)(dou)買就會自然而(er)(er)然的(de)(de)買。
二(er)、低于進貨價出貨的技巧
而作為零售(shou)的(de)技(ji)巧手(shou)段，故(gu)意將一(yi)兩種(zhong)最暢銷(xiao)的(de)產品(pin)低于(yu)成本價(jia)銷(xiao)售(shou)，造成整個(ge)賣場價(jia)格(ge)便宜，也(ye)能(neng)帶動其他(ta)高利潤產品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)。
下面(mian)我闡(chan)述(shu)一下我開(kai)店(dian)的具(ju)體(ti)計劃：
1、首(shou)先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2、進貨渠道；3、資金分配；4，經營管理
一、項目介紹
由于資金有(you)限(xian)只(zhi)有(you)5萬(wan)元(yuan)，我選(xuan)(xuan)擇了(le)自(zi)己比較熟(shu)悉的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)，開個女式服(fu)(fu)裝店，理由：1、人靠(kao)衣裝，女性是最愛美的(de)(de)(de)群體，所以服(fu)(fu)飾(shi)對(dui)女性來(lai)說是永遠也(ye)(ye)不(bu)會被淘汰的(de)(de)(de)。2、在選(xuan)(xuan)定行(xing)業(ye)之(zhi)前(qian)，我先(xian)衡量自(zi)己的(de)(de)(de)創業(ye)資金有(you)多少，5萬(wan)元(yuan)。3、選(xuan)(xuan)擇開服(fu)(fu)裝店的(de)(de)(de)優勢是服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)較為成(cheng)熟(shu)，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)本較低，容(rong)(rong)易進入也(ye)(ye)容(rong)(rong)易啟動。
二、店面的選址
地點的(de)選擇對日(ri)后店(dian)面的(de)營運好壞影響很大，所以一定(ding)要找個(ge)商圈位(wei)置(zhi)好的(de)店(dian)面。火(huo)車站這快商圈不錯，火(huo)車站這里交(jiao)通發(fa)達，人口密集，市(shi)場(chang)是沒問(wen)題。而(er)且(qie)這里離貨運站近發(fa)貨方(fang)便能(neng)節約成本，并且(qie)馬路(lu)對面有做得比較成熟的(de)幾個(ge)大市(shi)場(chang)，如(ru)：金(jin)蘋果大市(shi)場(chang)，金(jin)太陽(yang)等等……
三、店面的裝潢
租好了(le)(le)店(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)經營風(feng)格(ge)，及外觀的(de)第(di)一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠商的(de)選(xuan)擇(ze)十(shi)分重要(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商必須要(yao)有相關店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗。考慮到火車(che)站這邊店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修方(fang)面(mian)(mian)不是(shi)很考究的(de)情況(kuang)下(xia)，所以(yi)在(zai)成本上可(ke)以(yi)進行縮減，首(shou)先(xian)做招牌，另外只要(yao)買一(yi)些掛衣服的(de)架子（可(ke)能(neng)之前店(dian)里面(mian)(mian)有），另還有一(yi)些墻紙進行裝(zhuang)飾，燈(deng)光(guang)照明(ming)，總共大概20xx塊夠了(le)(le)。
四、選貨及進(jin)貨的(de)渠道
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量(liang)
選(xuan)貨(huo)(huo)(huo)要掌(zhang)握當地(di)市(shi)場行情(qing)：這(zhe)對該地(di)的(de)(de)實際情(qing)況(kuang)，貨(huo)(huo)(huo)品(pin)的(de)(de)價格都不宜過高，所以(yi)選(xuan)擇在株(zhu)洲(zhou)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，當然也(ye)不能全進(jin)(jin)株(zhu)洲(zhou)貨(huo)(huo)(huo)，廣州那邊的(de)(de)衣(yi)服(fu)比(bi)較(jiao)新(xin)潮(chao)，可以(yi)去廣州進(jin)(jin)些比(bi)較(jiao)新(xin)潮(chao)的(de)(de)以(yi)帶動(dong)人氣。我準備(bei)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)安排(pai)在每個(ge)星(xing)期的(de)(de)三(san)或(huo)四，這(zhe)樣每個(ge)星(xing)期六(liu)店內肯定是(shi)有新(xin)品(pin)到貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)。
五、人力規劃
針對剛起步不用(yong)雇太多人(ren)，選擇(ze)一個比(bi)較熟練的賣手，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的1%，提(ti)高她(ta)們的積極性(xing)，當然如果表現好(hao)可(ke)以(yi)酌情加薪。
六、投資(zi)金額分析，每月費用分析
1，房租：免租金這能省一大筆費(fei)用付10000的押金
（1）、裝修：
1、全身(shen)模特x3280元(yuan)一個買2個模特合計560元(yuan)
2、店內(nei)裝飾(shi)包括墻紙3500元(yuan)、燈(deng)光照(zhao)明200元(yuan)、招牌(pai)200元(yuan)（約25平方左(zuo)右）、試衣(yi)窗簾(lian)50元(yuan)、衣(yi)架及(ji)掛衣(yi)服的架子(zi)1000元(yuan)左(zuo)右
（2）、產品首批調貨1、5萬元(yuan)（3個檔(dang)(dang)(dang)次(ci)(ci)，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)35%，補充(chong)中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)60%，特價(jia)品、服(fu)裝配(pei)飾(shi)占(zhan)5%）（中(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)(dang)次(ci)(ci)進(jin)價(jia)為40-50元(yuan)之(zhi)間(jian)、中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)次(ci)(ci)進(jin)價(jia)為20-40元(yuan)之(zhi)間(jian)特價(jia)，服(fu)裝配(pei)飾(shi)進(jin)價(jia)為5-15元(yuan)之(zhi)間(jian)）
（3）、水(shui)電費(fei)、電話費(fei)：500元/月*12月=6000元/年
（4）、不可預知費用：5000元
以上(shang)匯(hui)總，全年費用(yong)為(wei)(wei)41510元(yuan)，全年純利為(wei)(wei)：108000元(yuan)-41510元(yuan)=66490元(yuan)這是根據每天凈利潤300元(yuan)的平均值，當中肯定有(you)好(hao)有(you)壞(huai)。
服裝店創業計劃書10
一、基本情況：
1、企業名(ming)：美(mei)麗服裝店
2、行(xing)業類(lei)型(xing)：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jing)營(ying)范圍(wei)：自己家鄉的(de)鎮中(zhong)心，這里是人流的(de)中(zhong)心集合處
4、經營地(di)點：寧強縣毛壩河鎮
面(mian)積：占地大概100平方米
選擇該(gai)地點的理由：，該(gai)地點是人流車流的集中地帶，交(jiao)通方便(bian)，市(shi)場前景非(fei)常廣(guang)闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張思敏
性別：女
年齡：25
文化程度：大專
相關工作(zuo)經(jing)歷：曾經(jing)在商店里賣(mai)過東西，懂得一點怎樣經(jing)營，但在日(ri)后的(de)日(ri)子里本(ben)人會增加社會實(shi)踐的(de)，學(xue)習與這方面(mian)的(de)知(zhi)識的(de)。
二、立項概述：
我是一(yi)名大(da)(da)學生，專業(ye)服裝(zhuang)設(she)計與工程，從小對經(jing)營(ying)方面(mian)感興趣。現在(zai)(zai)大(da)(da)學畢(bi)業(ye)了，憑著自(zi)(zi)己對經(jing)營(ying)的愛好(hao)和向往，一(yi)直希望在(zai)(zai)自(zi)(zi)己的鄉鎮開一(yi)服裝(zhuang)店，用(yong)此來發展自(zi)(zi)己鄉鎮的經(jing)濟，根據本人(ren)的經(jing)驗，資金情(qing)況及對當今社會(hui)的了解，決(jue)定要(yao)謹(jin)慎從事，三思而行，因(yin)為這有非(fei)常大(da)(da)的風險的，加上自(zi)(zi)己的經(jing)驗不足(zu)。
隨著居民(min)生活水(shui)平的(de)不斷(duan)提高，品味的(de)提高，消費已(yi)成為一種生活時尚，所以(yi)我打算要銷售比較潮(chao)流，時尚，前衛的(de)服裝，把大城(cheng)市的(de)流行帶(dai)回家鄉。
三、市場調查
商圈范圍：
地處(chu)集鎮中(zhong)(zhong)心，與十字路口交匯處(chu)，是全鎮二十個村的商品集散中(zhong)(zhong)心
潛(qian)在的消費群(qun)體：
主要(yao)針對全鎮(zhen)，青年(nian)，及中年(nian)人
消費能力：
因為是大眾消費，消費能力中等
競爭情況：
旁邊目前沒有比較(jiao)專一(yi)，針對青年，及(ji)中(zhong)年，比較(jiao)有檔次的服裝店(dian)徒步商圈（200—500米(mi)半(ban)徑范圍內） （200—1000米(mi)半(ban)徑范圍內）居民區
旁邊有(you)中(zhong)小各一座，及社(she)區，村莊各一個消(xiao)費(fei)能力高
人(ren)們生活水平提高，需要的物質有所增(zeng)加，生活方式改變，及思想(xiang)的進(jin)步(bu)大多數消費觀(guan)念增(zeng)強，消費結構(gou)合理
四、開業前的市場調查
在(zai)(zai)開(kai)店(dian)之(zhi)前我(wo)得訪問一些(xie)超(chao)市和商家，仔細觀察了消費(fei)者(zhe)購物的(de)(de)情況，并詢問了一些(xie)消費(fei)者(zhe)，比(bi)如(ru)：不(bu)同年齡(ling)、不(bu)同職業、不(bu)同收入水平(ping)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，有著不(bu)同的(de)(de)購物習(xi)慣和消費(fei)需求，我(wo)認為精明的(de)(de)商家在(zai)(zai)經營過程中要不(bu)斷(duan)的(de)(de)揣摩各種消費(fei)群(qun)的(de)(de)心理變(bian)化和需求變(bian)化。
（一）高收入消(xiao)費群的消(xiao)費行為及心理特征：
1、品(pin)牌(pai)偏(pian)好明顯，受文化需求的(de)(de)影響大(da)于價(jia)格(ge)上的(de)(de)誘惑。高(gao)(gao)(gao)收入(ru)群(qun)體多為高(gao)(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)(gao)品(pin)位、高(gao)(gao)(gao)消(xiao)費需求的(de)(de)“三高(gao)(gao)(gao)”消(xiao)費群(qun)體，易于接受新事物和大(da)品(pin)牌(pai)，并會由此產生相應的(de)(de)品(pin)牌(pai)偏(pian)好。
2、購(gou)(gou)(gou)(gou)買數量較大，購(gou)(gou)(gou)(gou)買頻率(lv)和(he)次(ci)數較少。高(gao)收入群(qun)體忙于工(gong)作(zuo)，因而(er)他(ta)(ta)們(men)在(zai)生(sheng)活(huo)上表現出(chu)極大的(de)不規(gui)律性。除周末以外，逛街購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)對他(ta)(ta)們(men)來說只(zhi)能(neng)是一種“奢侈(chi)”。但是若進(jin)商場購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)，他(ta)(ta)們(men)購(gou)(gou)(gou)(gou)買的(de)數量很多，從吃的(de)、喝的(de)到(dao)用的(de)，一消(xiao)費就是數百元。據了(le)解，這種“集中購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)”的(de)消(xiao)費者并不少，在(zai)周末購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)群(qun)中占了(le)很大的(de)比例。
3、購(gou)(gou)物(wu)期望(wang)值較(jiao)高(gao)。高(gao)收入消費者受其(qi)社會地位的影響，在(zai)購(gou)(gou)物(wu)時也期望(wang)商家(jia)能給予其(qi)特殊的關照，比方如售前服務(wu)和售后服務(wu)方面(mian)等(deng)等(deng)。我訪(fang)問過許(xu)多消費者，他們一致(zhi)認(ren)為，購(gou)(gou)物(wu)時他們最重視的是(shi)商家(jia)的服務(wu)態度。
（二）低收入消費(fei)群的消費(fei)行為及心理特征：
1、注重價格。
很多(duo)人都有過(guo)手頭拮據的(de)(de)經歷，沒錢(qian)的(de)(de)日子，他們總不(bu)得(de)已(yi)掐(qia)算著(zhu)一(yi)分一(yi)厘的(de)(de)支出。對低收入(ru)消費群(qun)而言，在這方(fang)面表現得(de)尤為(wei)突(tu)出。用(yong)最少的(de)(de)支出滿足盡可能多(duo)的(de)(de)消費需求是他們最為(wei)“奢侈”的(de)(de)美好愿望。在調查中，我發現商場的(de)(de)特(te)價處，大(da)多(duo)數是低收入(ru)群(qun)。因(yin)為(wei)對他們來說(shuo)，低價是實惠。很多(duo)外面大(da)城市(shi)(shi)的(de)(de)超市(shi)(shi)就以這樣的(de)(de)實惠吸引了眾(zhong)多(duo)的(de)(de)市(shi)(shi)民。
2、注重質量。
目前，城鎮里的(de)(de)低(di)收(shou)入群(qun)中。在(zai)調(diao)查中，我發(fa)現(xian)他(ta)(ta)們的(de)(de)消(xiao)費習慣遠遠不同于農村(cun)消(xiao)費者。他(ta)(ta)們已經具有了消(xiao)費過程中的(de)(de)自我保護意(yi)識(shi)和對健康生活、營養飲(yin)食的(de)(de)追求。即使他(ta)(ta)們為了節儉(jian)而去購買(mai)肉(rou)菜(cai)(cai)市(shi)場里的(de)(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)(cai)，但他(ta)(ta)們仍然擔憂(you)肉(rou)菜(cai)(cai)的(de)(de)質量(liang)，并渴盼“放心(xin)肉(rou)菜(cai)(cai)”的(de)(de)到來。因為質量(liang)是實在(zai)，東(dong)西在(zai)便宜(yi)的(de)(de)同時還要中用、中吃。
3、購物(wu)(wu)數量(liang)少，購物(wu)(wu)頻次多。
下崗(gang)工(gong)人尤其是(shi)其中的家庭主婦，生活很(hen)有規律，每天基本上是(shi)按(an)時(shi)(shi)起、按(an)時(shi)(shi)睡，按(an)時(shi)(shi)買東西，按(an)時(shi)(shi)看電(dian)視……他們的單次購(gou)物(wu)數額很(hen)小(xiao)，但是(shi)購(gou)物(wu)頻次很(hen)多，有時(shi)(shi)一天就(jiu)會發(fa)生數次購(gou)買行為。
五、市場調查目的及內容
做好市(shi)(shi)調，提(ti)升競爭力(li)——一(yi)次好的(de)市(shi)(shi)調，可以提(ti)升本身(shen)的(de)競爭力(li)，掌(zhang)握自己(ji)的(de)發展方(fang)向(xiang)，了解競爭者的(de)動態，做到知(zhi)已(yi)知(zhi)彼，百戰不殆。
在服(fu)裝業(ye)，一(yi)件商(shang)品(pin)在商(shang)品(pin)交(jiao)易場所，她帶給的(de)(de)(de)人們的(de)(de)(de)一(yi)些期(qi)望，沒有負于其它行業(ye)。如(ru)何在這一(yi)塊(kuai)新型的(de)(de)(de)圣地發揮(hui)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)潛能(neng)，如(ru)何駕馭商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)成功(gong)之帆？這就要學會如(ru)何做到商(shang)品(pin)正(zheng)確(que)市場調查。
六、商品分類：
1、潮(chao)流商(shang)品，這種商(shang)品的(de)(de)價(jia)格如有輕微(wei)的(de)(de)變動有些顧(gu)客(ke)即有相當(dang)的(de)(de)關(guan)注。顧(gu)客(ke)對這種商(shang)品的(de)(de)價(jia)格敏感度最高。同時在(zai)銷售時應(ying)注意此類商(shang)品的(de)(de)質量。
2、大(da)眾(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客對此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的價(jia)格敏感度(du)次之(zhi)，這(zhe)類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷量大(da)。此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)一般都適應(ying)中層消費者。所(suo)以對此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)牌及質量，這(zhe)種商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)也稱之(zhi)為價(jia)格商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，暢(chang)銷品(pin)(pin)(pin)排(pai)行榜上經常有此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。
3、市調(diao)完(wan)商(shang)品(pin)(pin)后(hou)要做商(shang)品(pin)(pin)的整(zheng)理，要將營業額商(shang)品(pin)(pin)、毛利(li)商(shang)品(pin)(pin)、敏感(gan)性商(shang)品(pin)(pin)、季節(jie)性商(shang)品(pin)(pin)、形象商(shang)品(pin)(pin)區別(bie)，做一次(ci)整(zheng)理。包括排面(mian)和(he)價(jia)格。
一次完善的(de)市調你(ni)(ni)會注(zhu)意到(dao)我們的(de)很(hen)多商品屬(shu)于暢銷(xiao)商品還是屬(shu)于滯銷(xiao)商品，可以(yi)讓你(ni)(ni)在最短的(de)時間里調整你(ni)(ni)的(de)商品。
七、服裝店在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力
1、服務(wu)對現有商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)起到強(qiang)有力的促(cu)進(jin)作(zuo)用。店鋪在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)時，需要提供給消費(fei)者(zhe)各(ge)種各(ge)樣的服務(wu)，比如解答消費(fei)者(zhe)的疑問，為消費(fei)者(zhe)講述有關商(shang)品(pin)制作(zuo)，使用方法或保(bao)養知識(shi)等，這(zhe)些服務(wu)會(hui)在(zai)一定程度上幫助實現銷(xiao)售(shou)(shou)。
2、服務能將消費潛在(zai)需求轉化成現實需求。
服裝店創業計劃書11
一、市場預測和經營方針
自20xx年起，商(shang)品零售業蓬勃發展，促進國(guo)內宏(hong)觀經濟及居(ju)民(min)消費(fei)的(de)增長，消費(fei)力(li)明顯(xian)趨向品質好、品牌知(zhi)名度(du)大(da)的(de)商(shang)品,通過對(dui)行(xing)業的(de)調查。
1、80后(hou)的(de)消費群體(ti)未(wei)來三年將成(cheng)為市(shi)場的(de)消費主流：對價格不(bu)敏感，對時尚(shang)度、舒適(shi)度要求高(gao)。
2、知名品(pin)(pin)牌(pai)加速擴張，國(guo)內大(da)裝品(pin)(pin)牌(pai)大(da)部分切(qie)入(ru)三線市場(chang)，占據了百貨(huo)商場(chang)、城市街鋪(pu)的主流(liu)渠(qu)道，我公司現(xian)有(you)店鋪(pu)以(yi)商場(chang)店、專賣店為主，品(pin)(pin)牌(pai)知名度(du)以(yi)及美(mei)譽(yu)度(du)較高(gao)，能夠(gou)應(ying)對(dui)競爭品(pin)(pin)牌(pai)和未來(lai)市場(chang)的變化。
在這種態勢下，公司認(ren)真審視自身(shen)的(de)優、劣(lie)勢和經營情況，確立(li)品牌的(de)市(shi)場定(ding)位――二(er)線(xian)市(shi)場的(de)二(er)級商圈、城市(shi)的(de)一二(er)級百貨(huo)及三線(xian)市(shi)場的(de)一級商圈，未(wei)來(lai)將成為公司的(de)主流(liu)渠道。
因此(ci)，公司今(jin)后三年年度(du)(du)的(de)經營方針確定為：提升品牌(pai)知(zhi)名度(du)(du)和美(mei)譽度(du)(du)，強(qiang)化終端視覺表現力(li)；
圍繞核心(xin)店鋪動(dong)銷率的(de)提升(sheng)，提升(sheng)單(dan)店盈(ying)利水平，促進資金(jin)的(de)良性回籠，保證企業的(de)平穩發展。
二、公司經營目標
（一）核(he)心(xin)經營目標(biao)
20xx--20xx年，公司(si)核(he)心(xin)經營目標(biao)為：
1、每(mei)年度銷售1300萬元
2、年(nian)度銷(xiao)售(shou)增長(chang)率25%
3、每年度毛利潤520萬元
商品毛利率：
40%--45%
費用預算：
管(guan)理費用56萬(wan)元，營運費用130萬(wan)元，商品(pin)折(zhe)損(sun)34萬(wan)元。
（二）銷售目標細分(fen)
銷售總指標
（三）經營管理目標
1、采購(gou)管控(kong)目標：
1000萬元。
2、人力行政管控目標：
56萬元
3、財(cai)務(wu)管(guan)控目標：
150萬元
4、物流公司管控目標：
10萬元
三、主要經營策略
20xx-20xx年度主要(yao)經營策略(lve)將從商品的風格創新、價格立體化、消費群體拉(la)寬、渠道升級(ji)、品牌力提升及(ji)終端視覺表現加強等(deng)幾個方(fang)面延伸制訂。
（一）市場策略
1、調配公司內(nei)部所有資(zi)源，以市場需求為導向(xiang)，支持(chi)前(qian)端銷(xiao)售(shou)部門的業(ye)績達成。
2、通過在目標市場標桿(gan)店鋪的復(fu)制，進行推廣(guang)，有效拉升各核心店鋪的視(shi)覺形象(xiang)表(biao)現力和銷售(shou)業績(ji)。
3、通(tong)過每(mei)季單店盈(ying)利模式的(de)固化實施，將直營打造成公司(si)核心銷(xiao)售人(ren)員的(de)培訓基地。
4、渠道拓展的主(zhu)攻方向是公司直營和重點市(shi)場，以(yi)“發展優質加盟客戶(hu)和優質區域代理客戶(hu)為核心方向，做好公司的基本盤面建設(she)。
5、20xx--20xx年，公(gong)司強勢進駐已有一定知名(ming)度和實力的商場，作為品牌形象提升(sheng)的另一核心策略.
（二）商品策略
1、商品的(de)風格調整：拉(la)寬(kuan)消費(fei)群，貼合80后(hou)主消費(fei)業(ye)態，錯開(kai)相應風格品牌(pai)的(de)直接(jie)對抗競爭(zheng)。
2、圍(wei)繞企(qi)(qi)業商品力的提升(sheng)，將對企(qi)(qi)業現有體(ti)系進行改造。
（三）品牌策略
1、提(ti)升(sheng)品牌(pai)終端視(shi)覺表現力
1）新開(kai)店(dian)(dian)鋪(pu)質(zhi)量(liang)管控：20xx年起，以“小城市開(kai)大店(dian)(dian)”的(de)策略，執行新開(kai)店(dian)(dian)審(shen)批流程，并加強(qiang)開(kai)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)施工質(zhi)量(liang)，強(qiang)化(hua)店(dian)(dian)鋪(pu)視覺表現并嚴把開(kai)店(dian)(dian)的(de)質(zhi)量(liang)關。
2）調整品(pin)牌商圈(quan)。20xx年開始(shi)，公司將大(da)力推進二線商圈(quan)店的(de)拓(tuo)展加盟(meng)，以迎合品(pin)牌的(de)重新定位。
3）提(ti)(ti)煉店鋪陳列(lie)標準并復(fu)制(zhi)推廣，提(ti)(ti)升商品(pin)表現力。
2、展開(kai)廣(guang)告投放(fang)與廣(guang)告投放(fang)的(de)配(pei)套(tao)工作，進(jin)行品牌(pai)塑造，聚焦推廣(guang)
1）公司進(jin)行電視媒體(ti)廣告和(he)各種平(ping)面媒體(ti)廣告投放，進(jin)一(yi)步擴大品牌知名度與影響力。
2）20xx年，計劃在承德區域進(jin)行(xing)不少于(yu)10次大(da)型促銷活動進(jin)行(xing)平面拉動。
四、公司年度費用點控制
年度總費用控制220萬元(yuan)，費用點17%，各(ge)費用項目如下：
1）管理(li)費(fei)用：56萬元
2）營業費用：130萬元
3）貨品(pin)折損(sun)費用：34萬元
服裝店創業計劃書12
一、情侶服裝行業介紹
在我國，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)具有(you)(you)高(gao)附加(jia)值，高(gao)利潤，市(shi)場競爭激烈等(deng)特點。當前，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)(qiu)越來(lai)(lai)越趨于(yu)(yu)(yu)個性化。這(zhe)使(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)有(you)(you)了更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發展空間。而隨著生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們對(dui)于(yu)(yu)(yu)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)也不(bu)斷提高(gao)，越來(lai)(lai)越追(zhui)求(qiu)(qiu)時尚。因(yin)此，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命周期(qi)越來(lai)(lai)越短(duan)。我之所以選擇開一(yi)(yi)家情(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個原因(yin)是情(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是一(yi)(yi)個新興行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)不(bu)同于(yu)(yu)(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，是一(yi)(yi)個沖動消(xiao)費行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，沒(mei)有(you)(you)理由，沒(mei)有(you)(you)計劃，看(kan)到(dao)喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物就(jiu)會購(gou)買，就(jiu)像愛情(qing)，沖動而美(mei)好。只要愛情(qing)存在，這(zhe)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)就(jiu)會有(you)(you)市(shi)場。對(dui)于(yu)(yu)(yu)敢于(yu)(yu)(yu)接受新鮮事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)大(da)(da)學生(sheng)而言(yan)，這(zhe)無疑會成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引他們的(de)(de)(de)(de)(de)眼球。在演(yan)藝(yi)圈內，穿(chuan)情(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)風尚，對(dui)于(yu)(yu)(yu)喜歡追(zhui)求(qiu)(qiu)明星(xing)，追(zhui)求(qiu)(qiu)流(liu)行(xing)(xing)(xing)(xing)事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)學生(sheng)穿(chuan)情(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)將成(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)必然趨勢(shi)。另外，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)本(ben)身(shen)比較(jiao)成(cheng)熟，項目需要的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易進入也容易啟動，我本(ben)人對(dui)這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)也有(you)(you)著濃(nong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣。在此基(ji)礎上進行(xing)(xing)(xing)(xing)創新的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)很適(shi)合像我這(zhe)種(zhong)沒(mei)有(you)(you)過(guo)多資金又剛開始(shi)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)。
而現在(zai)，這種情(qing)(qing)侶(lv)服裝店并不是很多，在(zai)我們校(xiao)園內雖然(ran)有(you)賣(mai)情(qing)(qing)侶(lv)裝，情(qing)(qing)侶(lv)飾品的(de)店面，但(dan)是都不是很系統，很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的(de)追(zhui)求。因(yin)(yin)此(ci)，存在(zai)的(de)競爭風險(xian)相對較小。對于年輕學生來(lai)(lai)說，他們具備一定的(de)消費能力，喜歡嘗試新鮮事物(wu)，崇尚新奇消費，出手(shou)闊綽(chuo)。因(yin)(yin)此(ci)，情(qing)(qing)侶(lv)裝在(zai)未來(lai)(lai)有(you)很大的(de)發展空間。
二、主要產品介紹及市場競爭力分析
做情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)關鍵我認為(wei)是(shi)品(pin)(pin)(pin)種要(yao)(yao)多(duo)，給顧客有足(zu)夠(gou)的(de)(de)挑選余(yu)地，不是(shi)依靠(kao)主要(yao)(yao)幾個款來銷(xiao)(xiao)售(shou)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)上會(hui)突(tu)出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)(te)點。主要(yao)(yao)以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)(qing)侶(lv)休(xiu)閑服為(wei)主，也(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)(qing)侶(lv)運動服，睡衣，內衣，毛(mao)巾等情(qing)(qing)侶(lv)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。款式以(yi)新穎，時尚，獨(du)(du)特(te)(te)為(wei)主。每(mei)種款式的(de)(de)服裝(zhuang)只(zhi)限一套，但(dan)是(shi)種類多(duo)，俗(su)話說物以(yi)稀為(wei)貴(gui)，保證獨(du)(du)一無二，也(ye)象(xiang)征著愛情(qing)(qing)的(de)(de)獨(du)(du)一無二。我會(hui)在店(dian)內留出(chu)一小部(bu)分空(kong)間進行(xing)情(qing)(qing)侶(lv)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)diy制(zhi)作(zuo)的(de)(de)經營，讓(rang)大(da)學(xue)生自己制(zhi)作(zuo)只(zhi)屬于他(ta)們(men)的(de)(de)獨(du)(du)一無二的(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，而不是(shi)傳統的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)現成的(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。同(tong)時，我會(hui)在店(dian)內增設一臺(tai)大(da)頭帖照相(xiang)設備，供(gong)年輕大(da)學(xue)生選擇(ze)，不只(zhi)是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)也(ye)會(hui)吸引其他(ta)消(xiao)費者的(de)(de)注(zhu)意。店(dian)內光線明亮，貨(huo)品(pin)(pin)(pin)擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝(zhuang)修以(yi)簡潔(jie)為(wei)主但(dan)是(shi)要(yao)(yao)讓(rang)人(ren)感(gan)覺溫馨。
如今，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛觀已由當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開放了(le)。在現(xian)在開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，他們愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)幾乎融化了(le)整個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒(han)冷，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現(xian)就(jiu)為(wei)(wei)熱(re)戀中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)提供了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)形式，但是(shi)(shi)(shi)卻沒有(you)比較成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌來彌補服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個空白。而大學(xue)校園(yuan)這種(zhong)年輕學(xue)生情(qing)(qing)(qing)侶(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，為(wei)(wei)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)這種(zhong)新奇(qi)行業提供了(le)及(ji)其豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，而在我(wo)們學(xue)校，地(di)處較為(wei)(wei)偏(pian)遠，附近沒有(you)適(shi)合年經人購(gou)(gou)物娛(yu)樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)圈賣場，校園(yuan)內(nei)也沒有(you)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)飾品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)。而相(xiang)對(dui)與網(wang)購(gou)(gou)，校園(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)更(geng)為(wei)(wei)快捷，相(xiang)對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式質(zhi)量會(hui)有(you)更(geng)為(wei)(wei)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)性新穎(ying)性與其中所包含(han)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)(shi)(shi)我(wo)所想要經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這家情(qing)(qing)(qing)侶(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)(shi)。但是(shi)(shi)(shi)，畢(bi)竟資金有(you)限并且(qie)是(shi)(shi)(shi)首次創業，會(hui)存在經驗不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，從而導致商(shang)品種(zhong)類(lei)有(you)限，不(bu)(bu)如網(wang)購(gou)(gou)種(zhong)類(lei)繁多(duo)，這是(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)，應對(dui)這一劣(lie)勢(shi)(shi)，我(wo)認為(wei)(wei)應該更(geng)加突出(chu)(chu)商(shang)品特(te)色，以彌補這方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)。
三、人員及組織結構
在(zai)情(qing)侶服裝店(dian)內我(wo)準備雇傭兩到(dao)三個(ge)年輕(qing)漂亮在(zai)校女大(da)學生(sheng)，在(zai)大(da)一到(dao)大(da)二之間選擇(ze)，要求(qiu)氣質(zhi)佳，相(xiang)貌好，責(ze)任(ren)感強，性(xing)格熱情(qing)外向(xiang)，熱愛這份工作(zuo)，有(you)經驗者優(you)先。主(zhu)要負(fu)責(ze)招徠顧客，三人負(fu)責(ze)輪(lun)流倒班(ban)，我(wo)主(zhu)要負(fu)責(ze)收(shou)(shou)銀與結(jie)算(suan)當日收(shou)(shou)益的(de)工作(zuo)。女大(da)學生(sheng)的(de)基(ji)本工資(zi)為5。5元每小時，每天工作(zuo)六小時，每月月底結(jie)算(suan)工資(zi)。并提供(gong)(gong)午飯(fan)供(gong)(gong)給。
對員(yuan)工實行銷售(shou)管(guan)理，掌握一定銷售(shou)技巧，顧(gu)客試穿(chuan)時要(yao)適時推薦，嘴巴要(yao)甜，對顧(gu)客有(you)耐心，服務(wu)態(tai)度(du)好，爭取得到(dao)更多的回頭客。
服裝店創業計劃書13
開(kai)服(fu)裝店(dian)創(chuang)業計劃(hua)書一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)好，在(zai)開(kai)店(dian)伊(yi)始，一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)好準備工(gong)作(zuo)，如何開(kai)服(fu)裝店(dian)更(geng)賺錢呢?
一、發展前景
隨(sui)著近幾年韓(han)(han)國(guo)(guo)風在我國(guo)(guo)盛行，韓(han)(han)國(guo)(guo)的(de)文化漸漸走(zou)進(jin)我們(men)的(de)日常生(sheng)活，韓(han)(han)國(guo)(guo)的(de)服(fu)裝也(ye)慢慢受到我們(men)的(de)喜歡和(he)追(zhui)捧。在一(yi)個有著13億人口的(de)市場(chang)下，本人想開一(yi)家韓(han)(han)國(guo)(guo)服(fu)裝店(dian)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用(yong)靠近XXX。
三、店面裝潢
店(dian)面裝潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)經營風格(ge)，及(ji)外觀的(de)(de)(de)第一印象。在(zai)裝潢(huang)(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司(si)先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的(de)(de)(de)材(cai)質(zhi)、顏色、尺寸(cun)大(da)小等，都要事先(xian)注明清(qing)楚。為(wei)便于溝通清(qing)楚自己(ji)所想(xiang)要裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶裝潢(huang)(huang)(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)(de)店(dian)去實(shi)地(di)觀摩，說清(qing)楚自己(ji)想(xiang)要裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面，才會(hui)比較貼近自己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的(de)(de)裝(zhuang)潢上一定要下工夫，給人強烈(lie)的(de)(de)視(shi)覺(jue)沖擊(ji)力和感(gan)染力，有耳目一新的(de)(de)感(gan)覺(jue)。
2、燈光等硬(ying)件(jian)配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就(jiu)是象快倒閉的!晚上(shang)門頭的燈一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空(kong)調在夏天必需要俱(ju)備，不然店里很(hen)難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元(yuan)。
四、發展戰略
1、主(zhu)要經營韓(han)版(ban)服裝、飾品，兼賣韓(han)國風格設(she)計獨特的(de)(de)生(sheng)活用(yong)品。服飾年齡(ling)主(zhu)要定(ding)位在16-35歲之間(jian)的(de)(de)時尚(shang)男女.采用(yong)網(wang)絡、店面(mian)相(xiang)結合的(de)(de)方(fang)法，利(li)用(yong)21世紀網(wang)絡技術(shu)蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)(de)大前(qian)提(ti)，根據網(wang)絡購(gou)物(wu)熱潮推出的(de)(de)購(gou)物(wu)新(xin)(xin)理念，旨在帶(dai)動新(xin)(xin)一代年輕人的(de)(de)購(gou)物(wu)熱情，快捷、方(fang)便(bian)、多樣、韓(han)流是我(wo)們的(de)(de)特點累計獎勵機制。
2、開幕促銷
當一切都(dou)就緒之后，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客，辦(ban)一些促(cu)銷活動(dong)勢不可免，促(cu)銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類(lei)型。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳(chuan)單(dan)。
3、長期(qi)發展(zhan)營銷策略(lve)
(1)原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果(guo)運(yun)營得當(dang)可以(yi)慢慢適當(dang)拓寬銷售范(fan)圍。
(2)方針：盡量把其中的每個(ge)環(huan)節作成標準(zhun)化，以(yi)備日后(hou)發展(zhan)連鎖，即模式復制。
(3)服務：訓練營業員的(de)(de)基本(ben)利益，對顧客的(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨。無(wu)論顧客是否(fou)買衣(yi)服或(huo)者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服都要(yao)微笑送客讓(rang)其滿(man)意離開，常(chang)此以(yi)往(wang)才可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度(du)，也才會(hui)有(you)回(hui)頭客。顧客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)滿(man)足。 elab.ic
(4)方法：初次來店的驚喜(xi)：免費(fei)贈送(song)小飾(shi)物，小掛件，讓其填一份長期顧(gu)(gu)客(ke)表，并傳遞我們店的特色。增(zeng)加顧(gu)(gu)客(ke)購買的可能：
①傳達我們購(gou)物(wu)方(fang)式的先進，如(ru)每三(san)天網上都有新貨更新等信息;
②利(li)用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送(song)郵件，施以小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)告知(zhi)打(da)折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日(ri)禮物等(deng);
五、選貨及進貨的渠道
1、選(xuan)貨：首先和韓(han)國的(de)品(pin)(pin)牌商交涉網上代(dai)理(li)的(de)相關(guan)事宜，爭(zheng)取最小代(dai)價，爭(zheng)取更多的(de)貨源(yuan)。其次瞄準(zhun)韓(han)國漢城的(de)散(san)貨批發市場，選(xuan)擇精品(pin)(pin)。再次瞄準(zhun)韓(han)國購物(wu)網，直接掛到我們的(de)網上，低買高賣。
2、進貨(huo)渠道：韓國進貨(huo)直接郵遞回中(zhong)國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guan)系，爭取最(zui)低(di)成本。
六、人力規劃
創業初期(qi)減少成(cheng)本(ben)，鍛煉個(ge)人能(neng)力。不準備(bei)雇服務員(yuan)，由(you)我(wo)(安陽店(dian)面裝潢、開業收銀等注(zhu)：提倡顧客用支(zhi)(zhi)付寶等支(zhi)(zhi)付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨(huo))、王碩(進貨(huo))、張維佳等同學(店(dian)面服務員(yuan))負責。贏利(li)后才用投資分(fen)紅的方法(fa)。
七、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費XXX;
2、店面擺放衣服，飾品，小(xiao)東西(xi)等XXX;
3、其他店面內(nei)費用1000元;
4、員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資在贏(ying)利(li)后的月底結(jie)，暫不算在投(tou)資內;
5、余下XXX做流動資金使用。
共計：XXX元
服裝店創業計劃書14
一、項目介紹
我的(de)項目是(shi)做服裝行業，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主。入(ru)門左邊(bian)是(shi)女裝，右(you)邊(bian)是(shi)男裝，滿(man)足自己(ji)的(de)同(tong)時，別忘(wang)了另外一半哦(e)！
因(yin)為，各(ge)行業的總(zong)投資(zi)有(you)高有(you)低(di)，每一種行業都(dou)不一樣(yang)，所以，先衡量自(zi)己所擁有(you)的資(zi)金能夠做(zuo)那些行業，再來做(zuo)進一步的規劃(hua)。
選擇開服(fu)裝店的(de)優勢(shi)是服(fu)裝行業較為成(cheng)(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)。而且自己對(dui)服(fu)裝也(ye)有點感(gan)興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事(shi)業相結合吧(ba)，呵(he)呵(he)。
二、店面的選址
地點的(de)選擇對日后店(dian)面(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以一定要(yao)找個商圈(quan)位置好的(de)店(dian)面(mian)。
目前的商業(ye)性質還不算太成熟(shu)，人流(liu)量(liang)比(bi)較少，所以我認為針對這種(zhong)沒(mei)有(you)流(liu)動人口的地方，貨(huo)品必須多樣(yang)化，但不能打破整(zheng)個店的購物氛圍。此店鋪位于工(gong)業(ye)區，不適合銷售高檔消(xiao)費品，我的定位就(jiu)是(shi)中低檔符(fu)合市場需求，價(jia)格(ge)中等，進去消(xiao)費，是(shi)既(ji)不失面子，又不多花銀子的地方。
三、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十(shi)分重(zhong)要，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必(bi)須要有(you)(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。譬(pi)如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定要找(zhao)有(you)(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠商(shang)，開兒童美語就(jiu)必(bi)須找(zhao)有(you)(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠商(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如果沒有(you)(you)同(tong)類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完(wan)全符(fu)合(he)需求。屆時(shi)，如果再打掉重(zhong)做，當然(ran)就(jiu)費錢費時(shi)。
所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面圖、立(li)面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事(shi)先注明清(qing)楚。為(wei)便于溝通(tong)清(qing)楚自(zi)己(ji)(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型(xing)的(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面，才會比較(jiao)貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)想法。
我要求(qiu)的裝(zhuang)潢效果如下：
1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)人一(yi)目(mu)了然(ran)店(dian)內(nei)是(shi)賣什么東(dong)西！重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)衣服(fu)掛(gua)在不(bu)同檔(dang)(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影(ying)響到自己的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛開(kai)張簡(jian)裝為宜。
2、燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人感覺(jue)就(jiu)是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更(geng)動人，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店(dian)(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠柔(rou)和(he)！加上暖光(guang)燈(deng)（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和(he)慘(can)白感覺(jue)，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動人！空調在夏天必需要俱備，不(bu)然店(dian)(dian)里很(hen)難留住顧客有耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)！
四、選貨及進貨的渠道
萬事具(ju)備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么(me)(me)買生財的工具(ju)：衣(yi)服了，怎么(me)(me)進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當(dang)地市場(chang)行情：出現哪些新品種?銷(xiao)售趨勢(shi)如何?社會存量多少?價(jia)格漲勢(shi)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨為主。
進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也可應(ying)變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先到(dao)市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。
少進(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店(dian)開張所以(yi)款式一定要多，給顧客的選擇余地(di)大(da)。 進(jin)貨(huo)(huo)安排在每個(ge)(ge)星期的三(san)或四，這樣(yang)每個(ge)(ge)星期六店(dian)內肯定是有新品到貨(huo)(huo)的，但只上部份(fen)新貨(huo)(huo)，一部份(fen)留著(zhu)星期天上！如(ru)果(guo)進(jin)入銷(xiao)售旺季(ji)，三(san)四天就補一次貨(huo)(huo)！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不要等到差(cha)不多時(shi)間(jian)時(shi)再準(zhun)備(bei)貨品(pin)，提前半個月就可以先(xian)開始準(zhun)備(bei)了！要給自己有足夠的安排時(shi)間(jian)才行！
2、進貨渠道：
第(di)一(yi)批(pi)貨(huo)，費用大概4萬左右，進貨(huo)地(di)方(fang)從廣(guang)州的(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地(di)一(yi)大道”都是中，高檔(dang)服裝。第(di)二：在(zai)(zai)零售的(de)(de)過程中，參照客(ke)人的(de)(de)要求，也(ye)會(hui)跟著市(shi)場(chang)，潮流，時尚。哪(na)類(lei)的(de)(de)服裝好(hao)銷(xiao)售，比較滿(man)足(zu)客(ke)人的(de)(de)需求，就開發(fa)(fa)哪(na)類(lei)樣板，“開發(fa)(fa)需要一(yi)臺電腦，服裝打印機(ji)，布料跟物料，費用一(yi)萬至(zhi)二萬左右”樣板開發(fa)(fa)出(chu)來同(tong)時在(zai)(zai)店里，網上(shang)掛板，找客(ke)戶，找客(ke)戶，客(ke)戶滿(man)意就會(hui)下訂單(dan)，收(shou)到(dao)(dao)訂金(jin)直接買布下單(dan)到(dao)(dao)小加(jia)工廠生(sheng)產。當然(ran)，這(zhe)是后續(xu)發(fa)(fa)展好(hao)的(de)(de)情(qing)況哦。
五、人力規劃
計(ji)劃雇傭一(yi)個人(ren)，最好(hao)是(shi)漂(piao)亮(liang)MM（不(bu)要(yao)(yao)罵我色(se)，愛美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)MM容易(yi)招攬顧客奧(ao)），主要(yao)(yao)負(fu)責接待顧客。我基本(ben)上一(yi)直(zhi)要(yao)(yao)在(zai)店里看(kan)著的(de)(de)（除了進貨(huo)或者重要(yao)(yao)的(de)(de)事(shi)，自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)累點是(shi)應該的(de)(de)）。小姑娘的(de)(de)工資，800/月+提成，提成為月營(ying)業(ye)額(e)的(de)(de)1%，提高她們(men)的(de)(de)積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租(zu)：5000/月(yue)，付三(san)壓一(yi)，20000元(yuan) 或者轉讓費：3-5萬
2，裝修費10000-20000
3，第一次衣服(fu)貨款(kuan)40000元
6，流動資金(jin)：30000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒(xu)之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類型。同時在(zai)周(zhou)圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做(zuo)女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)挑(tiao)選余地，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的(de)來銷售！產品(pin)陳列(lie)上(shang)要突(tu)出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列(lie)，除(chu)了(le)店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)性購買(mai)的(de)客戶挑(tiao)選提供方便(bian)，如果只想買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)，他只需在裙子(zi)(zi)類挑(tiao)選，如果買(mai)了(le)裙子(zi)(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)款可以用模(mo)特(te)出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)衣(yi)服是賣得最(zui)快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣要經常更換，這不能偷懶(lan)！
3、長期(qi)發展營銷(xiao)策略
（1）原則：每周都要(yao)有(you)新貨上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)為(wei)主，高低檔(dang)(dang)(dang)為(wei)輔（高檔(dang)(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang)(dang)適量）
（2）方針：盡量把其中的(de)每(mei)個環節作成標準化，以備日(ri)后發展連鎖，即模式(shi)復制
（3）服(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)(de)基本利(li)益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗旨(zhi)。無論(lun)顧客(ke)是否買(mai)衣服(fu)或者(zhe)買(mai)所少錢的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)(man)意離(li)開，常此以往才(cai)可能有(you)口碑(bei)相傳的(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求(qiu)在可能實現的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿(man)(man)足。
4、方法：
（1）初次來店的(de)驚喜
①免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填一份長期顧客表(biao)（做客戶數據庫）
（2）增加(jia)其下次來店的可(ke)能性(xing)
①傳達(da)每周都有新貨上(shang)架的(de)信息
②利用顧(gu)客(ke)數據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)告(gao)知(zhi)打折(zhe)消息(xi)，或(huo)(huo)者免(mian)費送過(guo)季衣(yi)服（要定(ding)量）或(huo)(huo)送生日(ri)禮物等(deng)。
③購適量女士手(shou)袋(dai)告知顧客一次(ci)購物(wu)滿400元送一只女士手(shou)袋(dai)（女士手(shou)袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元標價300+的(de)那種為(wei)宜，給顧客物(wu)超所值的(de)感(gan)覺）或者累(lei)積消(xiao)費600元及(ji)以(yi)上。（獲得獎(jiang)勵之后(hou)在從(cong)新累(lei)積）
（3）滿意購(gou)(gou)物并使其盡可能介紹其他(ta)買家來店(dian)購(gou)(gou)買
①告(gao)知顧(gu)客量大(da)或(huo)團(tuan)購可優惠，如(ru)：一次購滿500元及以上打8折等，或(huo)者個人累積消(xiao)費1000元既獲得(de)一張(zhang)8折的金卡
②介紹(shao)新顧客(ke)，如(ru)：每介紹(shao)一位新顧客(ke)并購滿(man)200元及(ji)以上送推薦人50元購物卷(juan)等。
（4）不定期打折(zhe)
①人一(yi)定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜(yi)，女人就更是如此了。"店鋪開張大(da)賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八(ba)折優(you)惠"，也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以(yi)滯(zhi)銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔）
這些招牌通常能(neng)抓住女(nv)人的心(xin)。
（5）一(yi)(yi)(yi)年中做幾次短期促銷，售價定(ding)為10－30元，非(fei)常聚人氣！再把店(dian)內滯銷款低價一(yi)(yi)(yi)起處理！如五(wu)一(yi)(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)(yi)，三八等(deng)最佳時間(jian)。
服裝店創業計劃書15
項目概況：在白領(ling)較為集中的附近開一(yi)家(jia)具有特色的、適(shi)合文化層次較高(gao)、年齡在25～40歲之間的成(cheng)熟(shu)的職業(ye)服裝(zhuang)店創業(ye)計劃書。
市場分析
一、市場需求分析
(1)服裝市場中，高、中、低檔(dang)女(nv)性(xing)服裝都有，但女(nv)性(xing)服裝風格大多過分偏重于(yu)隨意、休(xiu)閑、舒適。或者(zhe)是偏重于(yu)標新立異、與眾(zhong)不(bu)同，都不(bu)能(neng)滿足(zu)白領女(nv)士(shi)的(de)需求。
(2)一些(xie)很(hen)高(gao)檔的時裝雖(sui)然能滿足白領職業女性的穿著要求，但(dan)定(ding)價太高(gao)。
(3)也有一些(xie)價格(ge)適中的職(zhi)業(ye)套(tao)裝，雖(sui)然有的質地與(yu)手工都不錯，但過于職(zhi)業(ye)化(hua)，讓人覺得少了一點女人味。
(4)一些中(zhong)檔(dang)、高(gao)檔(dang)的杭派職業(ye)女服的設計風格優雅(ya)，面(mian)料精美，手(shou)工(gong)考究，色(se)彩與款式大都(dou)比較(jiao)明亮與柔和，價格也(ye)能為大多(duo)數收入(ru)在中(zhong)等偏上的較(jiao)成熟的白領職業(ye)女性所(suo)接(jie)受。
二、目標群體分析
文(wen)化層次較高(大(da)(da)專及大(da)(da)專以上(shang))、年齡(ling)在(zai)25～40歲之間的(de)(de)成熟的(de)(de)職業女性是女裝店(dian)的(de)(de)目標群(qun)體(ti)。這一(yi)目標群(qun)體(ti)的(de)(de)月收(shou)入在(zai)20xx元以上(shang)，或家庭月收(shou)人在(zai)5000元以上(shang)，應屬于小康生(sheng)活(huo)家庭，對(dui)服(fu)裝的(de)(de)品味要(yao)求較高。這一(yi)群(qun)體(ti)側重于白(bai)領女性。
三、競爭對手的分析
這一類職業服裝店(dian)創業計劃書還比較少，且大(da)多為(wei)專賣店(dian)，品種(zhong)單一，個性(xing)化不強，價格較高。
成本預算
一、前期投入
店(dian)面(mian)裝修： 10000 元
租(zu)金：(兩(liang)押-租(zu)) 28000 元
進貨： 18000 元
工商管理、稅務登記費用： 1200 元
頂(ding)手費(fei)： 20000 元
流(liu)動資金： 10000 元(yuan)
合計(ji)1 : 87200 元(yuan)
二、每月固定費用
工資： 5500 元/月
其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月
經理工資： 2500 元/月
水電： 300 元(yuan)/月
工商(shang)管理費、稅(shui)收： 500 元/月(yue)
租金： 10000 元/月
合(he)計2 : 16300 元(yuan)/月
三個月即 48900 元
三、前三個月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
盈利狀況
(1)中(zhong)檔服裝(zhuang)按(an)平均(jun)每(mei)套服裝(zhuang)批發(fa)價之后為 240 元(yuan)/套，毛利 90 元(yuan)/件;
(2)高檔服裝按平(ping)均每(mei)套(tao)服裝批發價 150 元(yuan)(yuan)(yuan)，零售(shou)價 300 元(yuan)(yuan)(yuan)計算，(八(ba)折 280 元(yuan)(yuan)(yuan)，零售(shou)價 500 元(yuan)(yuan)(yuan)計算，(八(ba)折之后為 400 元(yuan)(yuan)(yuan)/套(tao))毛利 120 元(yuan)(yuan)(yuan)/件(jian)。
市場風險分析
一、服裝行(xing)(xing)業最大風(feng)險就是(shi)對行(xing)(xing)情的把(ba)握(wo)，如果把(ba)握(wo)不好，很容易造(zao)成商品積(ji)壓。這(zhe)就需要(yao)細心研究(jiu)市(shi)場行(xing)(xing)情，從平時(shi)的銷售業務中把(ba)握(wo)客戶需求，做(zuo)到既不盲目緊跟潮(chao)流，又不落(luo)后于潮(chao)流。
二、同行(xing)競爭是主要風(feng)險之(zhi)一
本店要嚴格服(fu)裝質量(liang)關，提高服(fu)務(wu)質量(liang)，實行貼心服(fu)務(wu)，盡(jin)量(liang)不(bu)打價格戰。
三、顧客對服裝質(zhi)量(liang)的投訴也是風險之(zhi)一
在把好(hao)質量關(guan)的(de)(de)前提下，有理、有節的(de)(de)處(chu)理好(hao)顧(gu)客意見非常重要(yao)，樹立顧(gu)客就是上帝的(de)(de)服務(wu)意識。
人員機構配置
職員及崗位職能
(1)店員2名(ming)：負責與顧客的(de)各(ge)項工(gong)作;
(2)經理1名(自己本人)：統籌全(quan)盤，負責采購和(he)財務(wu)。
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