服裝店(dian)創業計劃書15篇(pian)

　　時(shi)光飛逝(shi)，時(shi)間在慢(man)慢(man)推演，又迎(ying)來了一個(ge)全新的起點，不妨(fang)坐下來好好寫寫計劃吧。那(nei)么(me)我們該怎么(me)去寫計劃呢？以下是小編整理的服裝店創業(ye)計劃書，希望對大家(jia)有所幫(bang)助。

服裝店創業計劃書1

　　一、介紹

　　主要經(jing)營_版服裝、飾品，兼賣韓國風格(ge)設(she)計獨(du)特的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活用(yong)(yong)品。采(cai)用(yong)(yong)網絡、店(dian)面相結合(he)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，利用(yong)(yong)21世紀網絡技術蓬勃(bo)發展的(de)(de)(de)(de)大(da)前提，根據網絡購物熱潮推出的(de)(de)(de)(de)購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的(de)(de)(de)(de)購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金(jin)投入，直接用靠近xx，xx對面的(de)x個相(xiang)連車庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)裝潢(huang)(huang)關系到(dao)一家店(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)第(di)一印象。在裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要事先注明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自(zi)(zi)己所想要裝潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝潢(huang)(huang)廠商(shang)到(dao)同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實(shi)地(di)觀摩，說(shuo)清楚(chu)自(zi)(zi)己想要裝潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才(cai)會(hui)比(bi)較貼近自(zi)(zi)己的(de)(de)想法：

　　1、要緊扣韓國風(feng)格，在(zai)店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiang)烈(lie)的視覺沖擊力和(he)感染力，有耳目一新的感覺；

　　2、燈光等硬件配備也非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不夠(gou)亮膛，給(gei)人感覺(jue)就是象(xiang)快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)(yao)亮，一(yi)下子(zi)能吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光冷暖結合，空調(diao)在夏天(tian)必需要(yao)(yao)俱備，不然(ran)店里很難留住顧客有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)！預計花費xx元。

　　四、選貨及(ji)進貨的渠(qu)道

　　1、選貨：首(shou)先(xian)和x國的品牌(pai)商(shang)交(jiao)涉(she)網(wang)上代理(li)的相關事宜，爭取(qu)最小代價，爭取(qu)更多的貨源。其次瞄準x國x城的散貨批(pi)發市場，選擇精品。再次瞄準x國購物網(wang)，直接掛到我們的網(wang)上，低買高賣；

　　2、進貨(huo)渠道：x國進貨(huo)直接(jie)郵遞回(hui)中國，必須談好(hao)物流公(gong)司(si)，建立良好(hao)的合作關系，爭取最(zui)低成本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業初(chu)期減少(shao)成本，鍛(duan)煉(lian)個人能力。不(bu)準(zhun)備雇服務員，由我(wo)（x店(dian)面(mian)裝潢、開業收銀等注：提倡顧(gu)客用支(zhi)付(fu)(fu)寶等支(zhi)付(fu)(fu)，但不(bu)排斥顧(gu)客現金(jin)交易）、xx（網頁維護、到韓(han)國后(hou)進貨(huo)）、xx（進貨(huo)）、xx等同學(xue)（店(dian)面(mian)服務員）負責。贏利(li)后(hou)才用投資分(fen)紅(hong)的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店(dian)面擺放衣服，飾品，小(xiao)東西等xx；

　　3、其他店面(mian)內費用xx元；

　　4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；

　　5、余下xx做流(liu)動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準(zhun)備(bei)擇(ze)期正式開幕。開幕當天(tian)為吸引顧客，辦一(yi)些促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外乎打折、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大(da)類型。同時在(zai)周(zhou)圍小(xiao)區散(san)發(fa)些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　（1）原則：堅持走自己的路(lu)線，網(wang)絡更新(xin)要(yao)快，如果運(yun)營得當可以慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍。

　　（2）方針：盡量把其中的每個(ge)環節作成標準化，以(yi)備日(ri)后(hou)發展連(lian)鎖，即模式復制。

　　（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客(ke)(ke)的服務態度及服務宗旨。無論顧客(ke)(ke)是(shi)否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢(qian)的衣服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿(man)意(yi)離開，常此以往才可(ke)能(neng)有口碑(bei)相傳的美益度，也才會有回(hui)頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的要求(qiu)在(zai)可(ke)能(neng)實現的前提下(xia)盡(jin)可(ke)能(neng)的滿(man)足。

　　（4）方法：初次(ci)來店的(de)驚喜(xi)：免(mian)費(fei)贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填(tian)一(yi)份長期顧客表，并傳遞我們店的(de)特色(se)。

　　增加顧客(ke)購買的(de)可(ke)能：①傳達我們購物方式(shi)的(de)先進，如每(mei)三天網上都(dou)有新貨更新等信(xin)息(xi)(xi)；②利用顧客(ke)注冊信(xin)息(xi)(xi)，以(yi)某種借口(kou)想顧客(ke)發(fa)送(song)郵件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來(lai)店領取或告知打折消息(xi)(xi)，或者免費(fei)送(song)過季(ji)衣服（要定量）或送(song)生日禮(li)物等；③根據顧客(ke)購買的(de)金(jin)額設置累(lei)計(ji)獎勵機制。

服裝店創業計劃書2

　　我(wo)自小就(jiu)特別羨慕(mu)那(nei)些創業成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，而且我(wo)身邊(bian)就(jiu)有(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，后(hou)來慢(man)慢(man)認(ren)識到(dao)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱(jian)難(nan)，于是不敢再從那(nei)方面去想(xiang)(xiang)了，只堅持一(yi)(yi)個真理(li)，那(nei)就(jiu)是好好讀書。上了大學(xue)后(hou)，有(you)幸能(neng)接(jie)觸到(dao)關于創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關課程，經過系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，還有(you)對那(nei)些名家大師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結與領悟(wu)，使得(de)對創業又拾起了信心，下面我(wo)將(jiang)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業夢(meng)想(xiang)(xiang)做一(yi)(yi)個簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹，你(ni)可(ke)以(yi)認(ren)為(wei)我(wo)是異想(xiang)(xiang)天開，也可(ke)以(yi)和我(wo)交流意見，因(yin)為(wei)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路上充滿苦(ku)難(nan)，沒有(you)人能(neng)一(yi)(yi)帆(fan)風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想(xiang)來想(xiang)去沒有什么更好的項目，時(shi)間(jian)緊張也沒有更好的靈感(gan)，那(nei)還不如走傳(chuan)統行業(ye)路線：服裝行業(ye)。尤其一個人(ren)(ren)開(kai)(kai)始創(chuang)業(ye)，需要考慮好各方(fang)面的事情，先等(deng)店(dian)面開(kai)(kai)起來，我會(hui)找(zhao)來一些信得過的人(ren)(ren)幫忙。為以后(hou)店(dian)面有一個健康的成長過程打下基礎，我決定(ding)進軍(jun)服裝行業(ye).

　　首先，我的(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位主(zhu)要面向廣(guang)大(da)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生市場，學(xue)生對(dui)于時尚(shang)服飾的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量是相當大(da)的(de)(de)(de)(de)，抓(zhua)住(zhu)了學(xue)生這一市場，那么就為(wei)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)長(chang)足發展增加了一個(ge)厚重的(de)(de)(de)(de)砝碼。其次，服裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)是很(hen)(hen)好進(jin)入(ru)的(de)(de)(de)(de)，起點比較低，資金(jin)投入(ru)量相對(dui)較小，客戶需(xu)求(qiu)大(da)，只要是符合(he)市場的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，企業(ye)(ye)(ye)能夠做強做大(da)事很(hen)(hen)有(you)希望的(de)(de)(de)(de)。最(zui)后(hou)，我所經營(ying)的(de)(de)(de)(de)服飾肯定(ding)是以時尚(shang)新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)品牌為(wei)主(zhu)，這就為(wei)吸(xi)引廣(guang)大(da)的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)提(ti)供了一個(ge)可靠保證。因而我認為(wei)進(jin)軍服裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)還是很(hen)(hen)有(you)前(qian)途的(de)(de)(de)(de)。

　　其(qi)次(ci)，衣、食(shi)(shi)、住、行是(shi)(shi)人類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人們(men)把“衣”放在首位,可(ke)見衣服(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。作為衣食(shi)(shi)住行之首，人類(lei)對錦衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)街小巷、星(xing)羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到(dao)高(gao)達數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要符合潮(chao)流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都有(you)人愿意掏錢捧場(chang)。人可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)吃自己家種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能(neng)自己生(sheng)產，所以(yi)在這方面上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣(qu)，都隨之而變(bian)，不(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所以(yi)穿(chuan)，有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)之大(da)，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶烙

　　上，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自(zi)己能(neng)不能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領(ling)者，要(yao)(yao)看(kan)我(wo)們選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，及生存(cun)方(fang)式；讓消費者欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品，是最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就(jiu)是我(wo)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　最(zui)后，作為(wei)一個大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)創業項目，我(wo)的(de)(de)(de)主要經營產品(pin)是(shi)(shi)以(yi)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)喜愛的(de)(de)(de)時尚(shang)服(fu)飾為(wei)主，主要客戶(hu)群體肯定是(shi)(shi)年(nian)輕時尚(shang)的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)族、白領(ling)以(yi)及(ji)追求潮流的(de)(de)(de)人群。作為(wei)在校(xiao)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)，都有(you)著一顆年(nian)輕時尚(shang)的(de)(de)(de)心，對于一些新(xin)鮮事物及(ji)美(mei)的(de)(de)(de)追求是(shi)(shi)亙(gen)古不變的(de)(de)(de)。我(wo)所銷售的(de)(de)(de)產品(pin)正應(ying)對了大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)這一心理要求，以(yi)時尚(shang)靚麗的(de)(de)(de)新(xin)穎(ying)服(fu)飾來吸(xi)引同(tong)學，為(wei)同(tong)學提供多樣的(de)(de)(de)選擇(ze)，同(tong)時也為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)贏(ying)得一個發展(zhan)自(zi)己(ji)，體現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會。我(wo)會積極(ji)奮(fen)進，為(wei)了我(wo)的(de)(de)(de)創業夢(meng)想而奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失敗的行業(ye)，只(zhi)有失敗的企(qi)業(ye)”這句(ju)話，蘊涵(han)了生存的規律及危(wei)機，但給予我(wo)一處(chu)警(jing)示，我(wo)要想(xiang)生存，就(jiu)必須(xu)解決一些問題：服(fu)(fu)裝(zhuang)規模、產品定位、群體目(mu)標等。我(wo)的項目(mu)是做服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)，開個女式服(fu)(fu)裝(zhuang)店。以下是我(wo)對社會群體的分析：國內成年服(fu)(fu)裝(zhuang)年齡(ling)段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一(yi)）、18-30歲(sui)：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)最(zui)主要(yao)的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中服裝購買(mai)頻率最(zui)多，總體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)購買(mai)金額較多的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)頻率高于(yu)男(nan)性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)具有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行(xing)、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試(shi)新(xin)事(shi)物。（二）、30-45歲(sui)：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中購買(mai)單件服裝價值最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，購買(mai)欲望同(tong)樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)(ren)生觀和價值已相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時尚都(dou)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)喜好，其中相(xiang)(xiang)當部分人(ren)(ren)已有(you)(you)自(zi)己喜好的(de)(de)品(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)接受程度較低。（三）、45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)并不是我的(de)(de)目標對(dui)(dui)象，這里可以(yi)忽(hu)略不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學(xue)生對(dui)于新穎款(kuan)式的服裝的需(xu)求，因(yin)而有著廣(guang)闊的銷售市場；借(jie)助電子

　　商務的優勢，一定程度上采取網上進(jin)貨，有著(zhu)自(zi)己(ji)的價格(ge)及(ji)質量優勢，并有相應的物流條件，擴(kuo)大了市場(chang)范圍，降低了成本。

　　2.劣(lie)勢(shi)：暫時(shi)缺乏實際的經(jing)營經(jing)驗；首期運(yun)作資金(jin)及(ji)流動資金(jin)仍需各方協調幫(bang)助。

　　3.機遇：國家對于(yu)大學生創業(ye)的(de)一些(xie)政(zheng)策(ce)性支持，降低(di)了(le)難度。

　　4.威脅：其(qi)他(ta)人員可(ke)以效(xiao)仿我的營運模式；我仍有很多(duo)的競爭(zheng)對手

　　四、營銷策略

　　1.價格(ge)：通過網上進(jin)貨以(yi)(yi)(yi)及自(zi)己(ji)開發進(jin)貨渠道，降低(di)進(jin)貨成(cheng)本(ben)，在價格(ge)上形成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)競爭優勢，以(yi)(yi)(yi)低(di)價格(ge)進(jin)入市場(chang)，一定(ding)程(cheng)度上有利(li)于市場(chang)的(de)開拓，吸引最初的(de)客戶群(qun)，以(yi)(yi)(yi)便完成(cheng)資金(jin)的(de)原始積累。

　　2.網絡宣(xuan)傳(chuan)：利(li)用現代先(xian)進(jin)的網絡技術，在(zai)各大貼吧、論壇上進(jin)行自己(ji)的企業宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)成本低，效(xiao)果好，影(ying)響范圍廣。

　　3.活動(dong)營銷：舉辦各類(lei)如促銷，辦理會(hui)員(yuan)等活動(dong)，讓(rang)利顧客(ke)，得(de)到顧客(ke)的認(ren)可。

　　4、服裝業(ye)便于(yu)倔起，利于(yu)把握生(sheng)存原則：

　　我(wo)之所以認(ren)為選擇(ze)服(fu)(fu)(fu)裝業(ye)便于倔起，是因(yin)為市場(chang)之大，購量之強，只要(yao)你的產品迎(ying)合(he)了大多的消費(fei)群體，在一(yi)夜之間，你就(jiu)是贏家。因(yin)為是多少人在演繹著這(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)的生存規律(lv)，所以，只要(yao)你冷(leng)眼觀(guan)看，就(jiu)能知道自(zi)己該怎么著手于這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)，前(qian)行者們(men)都告訴了我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)道理(li)，不用你再(zai)去花錢去買了。再(zai)則選擇(ze)開(kai)服(fu)(fu)(fu)裝店的優(you)勢是服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)較(jiao)為成熟，項目(mu)需要(yao)的成本較(jiao)低(di)，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適合(he)我(wo)這(zhe)種剛涉足商業(ye)的創業(ye)界層(ceng)，而且自(zi)己對服(fu)(fu)(fu)裝也有點感興趣，算是興趣與事(shi)業(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　從(cong)上(shang)面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的(de)消費力相對較(jiao)高。而處于該年齡段的(de)女性(xing)大多都是(shi)職(zhi)業女性(xing)或年輕少婦，她們對于服(fu)(fu)裝的(de)追求(qiu)較(jiao)為強烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求(qiu)。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)對象(xiang)主要(yao)定在20-35歲之(zhi)間的(de)職(zhi)業女性(xing)和(he)有工作的(de)主婦。前者是(shi)所謂的(de)單身貴族，后者被稱(cheng)為雙薪族。這一目(mu)(mu)標(biao)(biao)群(qun)體(ti)月(yue)收入約在1500元以(yi)上(shang)，無家(jia)庭經濟(ji)負擔或屬(shu)于小康生(sheng)活(huo)家(jia)庭，她們多注重(zhong)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)款式和(he)搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)費用較(jiao)多。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭對手(shou)的主要優勢：企業創辦(ban)得較(jiao)早，具(ju)有較(jiao)豐(feng)富(fu)的市場經(jing)驗和銷售經(jing)驗，供(gong)貨渠道有一定(ding)保障，有一定(ding)的知名(ming)度。

　　2、競爭對手(shou)的主要(yao)劣(lie)勢：a、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老.b、存(cun)在部(bu)分服裝質量不(bu)好.c、服務員服務水平不(bu)高.d、沒有建立老顧客網信息(xi)資源。

　　3、相對于競(jing)爭對手的主(zhu)要優勢：a、服(fu)(fu)裝(zhuang)質量可靠、式(shi)樣符(fu)合(he)女性消費(fei)潮流.b、服(fu)(fu)裝(zhuang)價格適宜、根據(ju)裁制服(fu)(fu)裝(zhuang)式(shi)樣收費(fei).3、銷售地點好。

　　4、相(xiang)對于競爭(zheng)對手的主(zhu)要劣(lie)勢：新辦企業，缺少(shao)知(zhi)名度，缺少(shao)銷(xiao)售經驗。

　　六、與店有關

　　1.企業將注冊(ce)成(cheng)個體工(gong)商戶，因為它的優勢是利益驅動力強，工(gong)作效率高，運(yun)營成(cheng)本低，靈活(huo)性大。

　　2.資(zi)金運(yun)作：注重銷售(shou)和成(cheng)本(ben)計(ji)劃，由于是初次(ci)實(shi)際運(yun)營門(men)店，缺乏實(shi)際操(cao)作經驗，因而在初期(qi)著重于控制成(cheng)本(ben)，提高銷售(shou)量。所以期(qi)初營銷策略為盡(jin)量控制成(cheng)本(ben)，重視加大(da)宣傳力(li)度，擴(kuo)大(da)本(ben)項目影響力(li)，以期(qi)得(de)到顧客的認可(ke)，從(cong)而打(da)開市場，贏得(de)更大(da)發(fa)展。

　　3．店址(zhi)的選擇尤為重要：a、商(shang)業活動頻(pin)繁(fan)。商(shang)業活動頻(pin)繁(fan)的地區(qu)一般(ban)指商(shang)業中(zhong)心、鬧(nao)市區(qu)。

　　b、人(ren)口(kou)密度高(gao)。在商業(ye)街、居民區附近開店，人(ren)流(liu)量大(da)，各年齡層和社(she)會階層的人(ren)都有，對于(yu)服裝服飾款式或(huo)類型的選(xuan)擇(ze)比較容易。

　　c、客流量(liang)大。涉(she)及地理位(wei)置(zhi)和(he)交通條件(jian)等(deng)因(yin)素。

　　d、交(jiao)通(tong)便利(li)(li)。一般(ban)來說，交(jiao)通(tong)便利(li)(li)的(de)話，客(ke)流量自然增大。

　　e、人流聚集或聚會(hui)較(jiao)多。百貨(huo)商(shang)(shang)場(chang)、服裝商(shang)(shang)場(chang)附近的(de)服裝服飾客流量較(jiao)多，因為客人在逛完(wan)商(shang)(shang)場(chang)后(hou)會(hui)順帶到附近的(de)街店轉一圈(quan)。

　　f、同類店鋪(pu)聚集。經營同類商(shang)品的(de)店鋪(pu)越多，顧(gu)客在這(zhe)里進行(xing)比較和(he)選擇的(de)機(ji)會就越多，因此若能集中(zhong)在某一地(di)(di)段(duan)或街區(qu)則(ze)更能招攬顧(gu)客。符合(he)以(yi)上條(tiao)件的(de)地(di)(di)方(fang)主要有兆順商(shang)業(ye)區(qu)、楚一中(zhong)附近、鹿(lu)城大(da)廈附近、陽關(guan)大(da)道一帶。

　　經比較分析(xi)店面(mian)地址：地點(dian)的(de)選擇對(dui)日(ri)后(hou)店面(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以一

　　定要找個商(shang)圈位置好(hao)的店(dian)面。經(jing)過調(diao)查我(wo)發(fa)現，楚一(yi)中附近(jin)及師院附小，師院老校區，這附近(jin)學生流(liu)量大，消費(fei)群體密集，非常適合我(wo)的選址.

　　七、總結

　　冰凍三尺非一日之寒，在創(chuang)(chuang)業的過程(cheng)中我(wo)會不(bu)斷吸取經驗(yan)教訓，在信心(xin)十足的同(tong)時也做(zuo)好(hao)一些(xie)失敗的打算，要是一個人沒(mei)了闖勁，甘愿平(ping)淡的生(sheng)活，那么他的一生(sheng)可能也不(bu)會有什(shen)么大作為，我(wo)還(huan)會積極(ji)響應國家(jia)的相(xiang)關政策，利用(yong)好(hao)機遇，以創(chuang)(chuang)業代(dai)替(ti)就業，在創(chuang)(chuang)業成(cheng)功的同(tong)時為他人帶來就業機會，給國家(jia)的經濟發展做(zuo)出一定的貢獻(xian)，實(shi)現自己的人生(sheng)價值！

服裝店創業計劃書3

　　我決(jue)定進軍服(fu)裝(zhuang)行業。衣(yi)(yi)，食(shi)(shi)，住(zhu)，行是人類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人們把衣(yi)(yi)放在首(shou)位，可見衣(yi)(yi)服(fu)對于我們的(de)(de)(de)重要性(xing)。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)(shi)住(zhu)行之首(shou)，人類對錦衣(yi)(yi)美食(shi)(shi)的(de)(de)(de)追求似(si)乎永(yong)遠沒有(you)止(zhi)境(jing)。不(bu)(bu)管(guan)是遍(bian)布(bu)大(da)(da)街小巷，星(xing)羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是各大(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾(ji)十萬(wan)到抵擋地攤貨到高達千元甚至數萬(wan)元的(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是女士服(fu)裝(zhuang)只要符合潮流(liu)和(he)消費者的(de)(de)(de)口味，都有(you)人愿(yuan)意(yi)掏錢捧場。人可以(yi)吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)己在家吃(chi)，但是人不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)，更(geng)不(bu)(bu)能(neng)自(zi)己生(sheng)產，所以(yi)在這個放面上是肯定有(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)(zhu)人們生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人們的(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨之而變(bian)，不(bu)(bu)僅(jin)講穿，還講怎么(me)穿，穿什么(me)樣的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是否如意(yi);所以(yi)穿，有(you)著(zhu)(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)市場，每個人都必須(xu)的(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服(fu)裝店(dian)(dian)當然是選在一個(ge)人口密度高(gao)，交通便(bian)利的地方(fang)(fang)比較(jiao)(jiao)好。但是這些地方(fang)(fang)的收費也(ye)是比較(jiao)(jiao)高(gao)的。對于(yu)剛畢(bi)業的我們，拿出那么高(gao)的資金來租房子，實在是有些困難。所以(yi)，我想把店(dian)(dian)設在一個(ge)居民樓下(xia)面(mian)，也(ye)就是離丹東二中(zhong)較(jiao)(jiao)近的地方(fang)(fang)。這里不僅房租便(bian)宜，而且離學校(xiao)和小區都比較(jiao)(jiao)近，個(ge)年齡層和社會階層的人都有，對于(yu)服(fu)裝款式比較(jiao)(jiao)容易(yi)選擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)：門口(kou)的(de)(de)廣告(gao)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)明確(que)，讓(rang)路(lu)過的(de)(de)人一(yi)目了然(ran)店內是賣什么的(de)(de)。重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)店鋪會有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)(yao)因為自己店內整體(ti)的(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自己衣服的(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)購(gou)買欲(yu)。第二：燈光等硬件配備也(ye)要(yao)(yao)稍微好一(yi)些。如果店鋪不(bu)夠亮堂，給人感覺就像快(kuai)倒閉似的(de)(de)。所以，燈光要(yao)(yao)冷(leng)暖結(jie)合(he)，給人一(yi)種(zhong)很舒適的(de)(de)感覺。當然(ran)資(zi)金有(you)限簡裝為宜。

　　三 進貨

　　進貨一(yi)(yi)定要掌(zhang)握(wo)當地市場(chang)行情：出現哪些新品種?銷售(shou)趨勢如(ru)(ru)(ru)何?社會存量多少(shao)?價格(ge)漲勢如(ru)(ru)(ru)何?購買(mai)力狀況(kuang)如(ru)(ru)(ru)何?大體(ti)上要心中有數。由于我的店(dian)周(zhou)圍各年齡階層的人(ren)都(dou)有，所(suo)以貨源主要以雜牌為(wei)主。進貨前(qian)要到市場(chang)轉一(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)看，比(bi)一(yi)(yi)比(bi)，算一(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃(hua)。少(shao)進試銷，然后在(zai)適量進貨。因(yin)為(wei)是(shi)新店(dian)開張(zhang)所(suo)以款式一(yi)(yi)定要多，給顧客更的啊選(xuan)擇(ze)空間(jian)。

　　四 人員分配

　　由(you)于(yu)資(zi)金不是很多(duo)，我們(men)暫時不想雇傭工(gong)人，先有合伙人一起照顧店面(mian)。一個(ge)負責(ze)進貨，一個(ge)負責(ze)接待(dai)顧客(ke)。等店鋪不入正軌后，再(zai)考慮(lv)擴(kuo)張店面(mian)的問題。

　　五 資金預算

　　房(fang)租：4000/月 裝修(xiu)費(fei) 4000 第一次服裝貨(huo)款10000 其他費(fei)用20xx 廣告費(fei)500 預(yu)留費(fei)用9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就緒(xu)后，選擇一(yi)個吉利的日子就可以開業(ye)(ye)了。開業(ye)(ye)當(dang)天促銷活動是不可少的，我們(men)要(yao)讓顧客(ke)在本(ben)店買(mai)的既經濟(ji)又(you)實惠，而且還很時尚的服裝(zhuang)。對待(dai)顧客(ke)的要(yao)求(qiu)要(yao)盡量滿足(zu)，并且態度(du)一(yi)定要(yao)和藹。第一(yi)次購(gou)物就要(yao)讓消費者體(ti)會到我們(men)的真(zhen)誠。

　　對于剛踏入社會的(de)我(wo)(wo)們，各方面的(de)經驗還不是很足，需要我(wo)(wo)們學習和改(gai)進的(de)地方還有好多。但是我(wo)(wo)相信只要我(wo)(wo)們有恒心，肯付出就一定(ding)能有回報。

服裝店創業計劃書4

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到今，衣(yi)服(fu)行業長盛不衰。隨著國民經濟(ji)的(de)飛躍式發展，人(ren)(ren)們生活水平跨越式提高(gao)，大(da)家(jia)對衣(yi)服(fu)的(de)要(yao)求不再是(shi)原始的(de)遮(zhe)羞，而(er)是(shi)對美(mei)的(de)追(zhui)求。愛美(mei)之心，人(ren)(ren)皆有之。衣(yi)服(fu)就是(shi)藝術。用藝術來(lai)(lai)裝扮自己，這對大(da)多數年輕人(ren)(ren)來(lai)(lai)說，極具吸引力。

　　網上購物(wu)是互聯(lian)網作為(wei)網民(min)實用(yong)性工具的重要體現，隨著(zhu)中(zhong)國整體網絡購物(wu)環(huan)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物(wu)市場的增長(chang)趨勢(shi)明顯。

　　宗(zong)旨：誠信(xin)經營、服務客戶！提供最(zui)(zui)好、價格最(zui)(zui)優的(de)產品以及最(zui)(zui)優質的(de)服務。

　　目標：我們追求的目標是價(jia)格(ge)更(geng)低、品(pin)種更(geng)全、服務更(geng)好。杜(du)絕(jue)假(jia)冒偽劣商品(pin)，確保商品(pin)質量。）

　　階段(duan)目標：尋找合適自己網(wang)(wang)店的貨源保質保量，慢慢深入市(shi)場，開發客戶。為了(le)提(ti)升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網(wang)(wang)絡上是不(bu)夠的，要網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下(xia)多種渠道(dao)一起推廣。

　　二、網上商城選擇分析

　　下面是對各(ge)大電子商(shang)務網站(zhan)分析(xi)

　　騰訊拍拍

　　1、拍拍網(wang)在營銷上有著自己強大(da)的(de)平臺(tai)傳(chuan)播優勢—騰(teng)訊QQ以(yi)及特(te)色性的(de)營銷模式，與任何形式線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)營銷合(he)作(zuo)

　　2、購(gou)物(wu)與QQ完美(mei)結合。時尚生活，新潮(chao)人(ren)類，

　　3、財(cai)付(fu)通(tong)提供了(le)包括在線充值、提現、支付(fu)、交(jiao)易管(guan)理等豐富功能(neng);針對企業用戶，財(cai)付(fu)通(tong)提供了(le)安(an)全(quan)可靠的支付(fu)清算服務和極富特(te)色的QQ營(ying)銷資源支持。

　　易趣

　　1、易趣的(de)收款(kuan)方(fang)式：易趣主要(yao)是安付通，方(fang)便快捷(jie)的(de)收款(kuan)功能，兼收16種貨幣讓您的(de)外貿收款(kuan)高枕無憂。易趣在交易過程中自(zi)始(shi)至終充當第三(san)方(fang)并且控(kong)制付款(kuan)流(liu)程。

　　2、易(yi)趣的(de)盈(ying)收(shou)(shou)手段：易(yi)趣的(de)盈(ying)利模(mo)式即收(shou)(shou)費(fei)模(mo)式分兩(liang)種(zhong)：一(yi)是(shi)收(shou)(shou)取(qu)商品登(deng)(deng)陸費(fei)，目前易(yi)趣向賣家收(shou)(shou)取(qu)商品登(deng)(deng)錄費(fei)，登(deng)(deng)錄費(fei)1元至8元不等，以(yi)商品最低成(cheng)交(jiao)價(jia)為計費(fei)基數;二是(shi)在每次(ci)交(jiao)易(yi)成(cheng)功(gong)之后(hou)，收(shou)(shou)取(qu)相(xiang)應傭金也(ye)就是(shi)交(jiao)易(yi)服務費(fei)，價(jia)格按每件商品在網(wang)上成(cheng)交(jiao)金額(e)的(de)0。25%到2%收(shou)(shou)取(qu)，如果未實際成(cheng)交(jiao)則不收(shou)(shou)錢。

　　百度：

　　覆蓋廣 結(jie)合(he)百度大搜索優勢，共享百度眾多推廣資(zi)源

　　淘寶網：

　　1、產品及服務：主要用于(yu)商(shang)品網上零售，還有近期推(tui)廣(guang)出來(lai)的淘寶(bao)商(shang)城，目前已(yi)經創造了網絡最(zui)大銷(xiao)售量(liang)的奇跡。 2、特色(se)服務

　　與易(yi)趣不(bu)同的是，會員(yuan)在交易(yi)過(guo)程中感覺到輕(qing)松活潑的家庭式文(wen)化(hua)氛圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度的賣家、買家，行(xing)業理解深度，行(xing)業影響力行(xing)業公司網站訪問量大

　　買賣通

　　買賣通(tong)會員(yuan)不(bu)僅可以通(tong)過自(zi)己的商務中心來(lai)查詢符合自(zi)己需(xu)要的采(cai)購信(xin)息，自(zi)己親自(zi)訂閱(yue)采(cai)購商機，還(huan)可以通(tong)過專門在線(xian)洽談會，IM等(deng)即(ji)時通(tong)訊工具來(lai)獲得一手采(cai)購信(xin)息。

　　慧聰發(fa)發(fa)是即時溝(gou)通(tong)軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，

　　1、我店選擇(ze)開在淘寶(bao)網的理由

　　1） 規(gui)范(fan)的(de)經營(ying)環(huan)境：其銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品、商家資質、營(ying)銷(xiao)思路(lu)，均為(wei)淘寶(bao)淘寶(bao)商城奠基了規(gui)范(fan)、良(liang)好的(de)經營(ying)氛圍及前景。

　　2）強大(da)的品牌(pai)傳(chuan)播：依賴互聯(lian)網(wang)強大(da)傳(chuan)播力量，輕松快速(su)提升品牌(pai)知名度和影響力。

　　3）更密(mi)集的客(ke)流(liu)量(liang)：，被搜(sou)索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量(liang)瀏覽量(liang)。

　　4）進(jin)銷(xiao)存管理明(ming)細：獨(du)有的店(dian)(dian)鋪銷(xiao)售(shou)數據報表，隨時掌握店(dian)(dian)鋪銷(xiao)量及進(jin)銷(xiao)存管理

　　2、網店簡介

　　店名：唯衣(yi) 衣(yi)衣(yi)當先

　　業務范圍：女裝為主。精美(mei)飾品等為輔。

　　本店(dian)將提供(gong)企業介紹(shao)，產品的種類、數量(liang)并提供(gong)詳細參(can)考資(zi)料，以圖片和視頻等方(fang)式展示產品，同時提供(gong)在線(xian)訂購服(fu)務、24小時留言管(guan)理(li)服(fu)務，保證每一個(ge)訂單和咨詢(xun)都能得到妥善(shan)解決。BBS提供(gong)廣大愛好者的交流平臺和技術支持(chi)服(fu)務。

　　3、網店管(guan)(guan)理(li)（包括管(guan)(guan)理(li)思想、管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)及管(guan)(guan)理(li)決(jue)策）

　　（1）管(guan)(guan)理思(si)想：以客戶至(zhi)上為原(yuan)則，我們的一切行(xing)動和(he)服務都是為了(le)客戶能得到滿意的商品(pin)，以這個原(yuan)則對產品(pin)質(zhi)量等(deng)一系列問題(ti)進行(xing)嚴格管(guan)(guan)理，保證客戶的利益。

　　（2）管理(li)隊(dui)伍：主要合伙人為管理(li)階層(ceng)，每個人都秉承著管理(li)思想的原則，并以實際行動推(tui)動企(qi)業發展。

　　（3）管(guan)(guan)理決策：以管(guan)(guan)理思想(xiang)為導向制(zhi)定管(guan)(guan)理決策，以相(xiang)關規定來保(bao)證出廠的(de)每條魚都是健康狀態(tai)。如果(guo)是外送，同樣(yang)要保(bao)證運(yun)輸途(tu)中的(de)安(an)全。

　　三、市場分析

　　1、市(shi)場(chang)介紹（網(wang)上(shang)消(xiao)費市(shi)場(chang)大環境、目標市(shi)場(chang)）

　　隨著時(shi)間的不(bu)斷前(qian)行，人們對于(yu)時(shi)尚(shang)的追(zhui)求也越(yue)來越(yue)強烈，對于(yu)美的定義(yi)也不(bu)在單一(yi)化，各(ge)種新版服飾(shi)的不(bu)斷創(chuang)新和改善，時(shi)尚(shang)潮人門的崇(chong)尚(shang)心情也更加明顯，我店經(jing)營的時(shi)尚(shang)服飾(shi)和各(ge)種精美飾(shi)品必然是極有發展的。

　　目標市場：追求時尚(shang)，個(ge)性(xing)，崇尚(shang)完美的時尚(shang)潮人。

　　2、市場機會及環境(jing)（宏觀環境(jing)、微觀環境(jing)）

　　所選擇(ze)銷售的商品在網上的同(tong)類競爭者(zhe)比(bi)較多(duo)，但我(wo)有信心做得更好

　　3、顧客(ke)的購買準則(ze)

　　按時付款，交易(yi)后(hou)為(wei)我們的(de)服務進行評(ping)價，如果(guo)買到的(de)貨物不符，我們將保證如約收貨退(tui)款

　　四、競爭分析

　　公司實力、產品(pin)情況(kuang)（種(zhong)類(lei)、價(jia)位、特點、包(bao)裝、營銷、市(shi)場占率等(deng)）：經過對多家類(lei)似商品(pin)網(wang)店(dian)的(de)(de)調查，我(wo)(wo)們發現，我(wo)(wo)們的(de)(de)競爭對手已經比(bi)較成熟，目前這些(xie)網(wang)店(dian)的(de)(de)產品(pin)種(zhong)類(lei)還可以(yi)，但是(shi)對于消費(fei)者而言信(xin)譽度(du)還不(bu)(bu)夠高，產品(pin)的(de)(de)知名度(du)也是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)(de)，這些(xie)對我(wo)(wo)們很有利。服飾和(he)飾品(pin)對于每個商家來說，都(dou)是(shi)一項熱(re)門的(de)(de)選(xuan)擇，市(shi)場競爭對手也必然數(shu)不(bu)(bu)勝(sheng)數(shu)，所以(yi)，如果要在(zai)淘寶中脫(tuo)穎(ying)而出(chu)，必須打出(chu)我(wo)(wo)們店(dian)鋪(pu)(pu)獨有的(de)(de)，與眾不(bu)(bu)同的(de)(de)特色，突出(chu)我(wo)(wo)店(dian)鋪(pu)(pu)中服飾和(he)飾品(pin)的(de)(de)風格，永遠保(bao)持在(zai)時(shi)尚的(de)(de)前沿，引領潮流。除(chu)此之外，還要注重我(wo)(wo)店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)誠信(xin)度(du)，金碑(bei)(bei)，銀(yin)碑(bei)(bei)，都(dou)不(bu)(bu)如群(qun)眾的(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)，做好(hao)這些(xie)，我(wo)(wo)們的(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)一定會(hui)很火(huo)的(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我們(men)提供的(de)(de)商(shang)品(pin)絕對是(shi)貨真價實，如果(guo)出(chu)現假(jia)冒商(shang)品(pin)我們(men)會(hui)以一(yi)賠十。如果(guo)顧客收到(dao)的(de)(de)商(shang)品(pin)不合之前所(suo)描述的(de)(de)那樣，我們(men)將如約退(tui)款。同時我們(men)會(hui)積極地和顧客去(qu)溝通，讓(rang)他們(men)更(geng)多地去(qu)了解我們(men)自身，只(zhi)有讓(rang)每一(yi)位顧客都能滿意(yi)，我們(men)的(de)(de)生意(yi)才會(hui)做得更(geng)好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾(shi)對于每個(ge)人來(lai)(lai)說(shuo)，都是必不(bu)可少(shao)的，對于時(shi)尚的男女來(lai)(lai)說(shuo)，更(geng)是一種對于美，對于時(shi)尚的追(zhui)求，各種特色飾(shi)品，也是張(zhang)揚個(ge)性，突出(chu)自(zi)我，完善個(ge)性不(bu)可缺少(shao)的，所以，我店鋪經營服飾(shi)與飾(shi)品是有很(hen)大發展空間的。

　　2、財務預測(ce)分(fen)析

　　（1）成本分析 ：進(jin)貨成本70% 用(yong)于進(jin)貨+流動資(zi)本 20% 用(yong)于貨物的發送及(ji)其他用(yong)途+其他資(zi)本10% 作為固(gu)定(ding)資(zi)金(jin)。

　　（2）收(shou)入(ru)分(fen)析 ：每筆(bi)收(shou)入(ru)的10%歸入(ru)其(qi)他資(zi)本(ben) +10%歸入(ru)流動資(zi)本(ben) +剩下的資(zi)本(ben)用于(yu)進貨

　　（3）計劃成(cheng)本 在店鋪運行初期，實(shi)行小規模經(jing)營(ying)，到投入資本收(shou)回，再擴(kuo)大經(jing)營(ying)范圍(wei)。

　　3、進貨策略

　　從我自(zi)己(ji)熟悉的渠道和(he)平臺(tai)進(jin)貨，控制成(cheng)本和(he)低(di)價進(jin)貨是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主要促銷方式 ：送小禮(li)品，根據價(jia)格可選擇免除一部分運(yun)費(fei)等，盡(jin)最大(da)努力讓客戶滿意。

　　2）付(fu)款方(fang)(fang)式：支付(fu)寶、網銀等多(duo)種方(fang)(fang)式并存，提高用戶體驗感，來(lai)促進銷售(shou)。

　　5推廣策略

　　1） 利用用戶的(de)宣(xuan)傳，推(tui)廣我(wo)們的(de)網店和產品，用戶推(tui)薦一個(ge)用戶可以獲(huo)得一定的(de)積分和優惠;口碑是最好的(de)營銷方式。

　　2）充分利用(yong)這些(xie)網店從(cong)網上獲得最直(zhi)接的買家，同時(shi)也就把(ba)用(yong)戶帶到了主(zhu)網店來。（貴在實(shi)踐，掌握(wo)網店交(jiao)易技巧(qiao)）

　　3）、博客(ke)推(tui)廣(guang)模式：充分利用(yong)各大(da)門戶博客(ke)宣傳自己的(de)產品和網(wang)店，可(ke)不(bu)要小看(kan)這個博客(ke)，有的(de)博客(ke)欄目每天在線用(yong)戶幾百萬人(ren)。

　　4）利用其他的宣(xuan)傳方式：我們的銷售人(ren)(ren)員可以(yi)到各個貼吧(ba)、論壇、微(wei)雹人(ren)(ren)人(ren)(ren)網、嘀(di)咕、QQ群、MSN中(zhong)進(jin)行宣(xuan)傳。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是(shi)顧客所喜歡的樣式

　　2）積壓貨(huo)物占(zhan)了(le)一定的庫存空間(jian)，無法購(gou)買新貨(huo)

　　2、成本風險

　　主要現金流(liu)量表(biao)(biao)、資產負債表(biao)(biao)、資產利潤表(biao)(biao)三個表(biao)(biao)來分析企業(ye)的(de)財務狀況

　　3、資金的風險

　　1）積壓的商品(pin)不能賣出而不能得(de)到貨款

　　2）不(bu)能購(gou)買新貨，使產品不(bu)能更(geng)新，顧客失去購(gou)買欲望

　　3）工人工資不(bu)能如期解決

　　4、競爭風險

　　競(jing)(jing)爭激烈的(de)(de)時(shi)代需要(yao)明確競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)各種狀(zhuang)況，主要(yao)從(cong)商品的(de)(de)價格、服務等(deng)方(fang)面與(yu)競(jing)(jing)爭者(zhe)比較制定競(jing)(jing)爭策(ce)略，明確自己的(de)(de)優勢與(yu)不足之處，以便(bian)更好地適應時(shi)代的(de)(de)發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡的信息(xi)數(shu)據(ju)傳(chuan)輸使數(shu)據(ju)被竊(qie)取(qu)或破壞;

　　2）運輸途中損壞(huai)或者紙箱(xiang)包(bao)裝不完(wan)整

　　6、政策風險

　　市(shi)場變幻莫(mo)測，ZF也會做出決策來(lai)應對(dui)市(shi)場的(de)風起云涌，預測ZF的(de)宏(hong)觀和微觀政(zheng)策。

　　八、經營戰略進度安排

　　第一個(ge)階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求;

　　第一(yi)階段：淘(tao)寶網開店、維護;

　　第(di)二階段：宣傳推廣;

　　第三階段：網(wang)店(dian)及實(shi)體(ti)店(dian)進入正(zheng)軌運營;

　　第(di)四(si)個階段(duan)：開發(fa)自己的(de)網(wang)站;

　　第五個(ge)階段：將網(wang)店做大(da)做強;

　　終極目(mu)標(biao)：利用網店(dian)做(zuo)成一(yi)個遍布全球(qiu)的(de)(de)連鎖(suo)“商店(dian)”，即在全國各地(di)都設(she)有我們(men)的(de)(de)貨(huo)倉，都能(neng)及時快捷的(de)(de)將客戶的(de)(de)訂(ding)單準確(que)的(de)(de)送到指定地(di)點。

服裝店創業計劃書5

　　一(yi)、租金支出情況(kuang)

　　包括(kuo)店面租金和轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，從蔡(cai)先生的情況來(lai)看，由于(yu)地處東莞工業(ye)區，店面租金僅1200元每(mei)月，兩按一(yi)揭，前期(qi)(qi)(qi)也只需要(yao)一(yi)次(ci)性支付(fu)3600元，所以(yi)，租金并不是(shi)(shi)一(yi)筆很(hen)大的支出(chu)。轉(zhuan)讓(rang)費(fei)才是(shi)(shi)應該重點考慮之(zhi)處，不過，無論是(shi)(shi)鋪租還(huan)是(shi)(shi)轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，都(dou)可以(yi)通過和原租客進行商討(tao)，爭(zheng)取分期(qi)(qi)(qi)付(fu)款，不過，分期(qi)(qi)(qi)付(fu)款往(wang)往(wang)要(yao)付(fu)利息，對于(yu)有能力一(yi)次(ci)性付(fu)清鋪租和轉(zhuan)讓(rang)費(fei)的經營(ying)者，伍小姐不建議進行分期(qi)(qi)(qi)付(fu)款。

　　二、服裝(zhuang)(zhuang)店裝(zhuang)(zhuang)修計劃

　　蔡先(xian)生的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)目標客戶是普通老百姓，且店(dian)(dian)面(mian)只(zhi)有20平方(fang)米，因此只(zhi)需簡單的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)架(jia)、醒目的(de)(de)(de)(de)招牌即(ji)可(ke)。普通的(de)(de)(de)(de)招牌只(zhi)需100到200元/塊。從店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)(de)整體規(gui)劃上，到石灰(hui)、地磚、燈泡、貨(huo)(huo)架(jia)等(deng)(deng)裝(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)材(cai)料的(de)(de)(de)(de)購、到店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修過程等(deng)(deng)，最好(hao)是親力(li)親為、親自監工(gong)，這樣(yang)既(ji)可(ke)以降低裝(zhuang)修成本，又(you)可(ke)避免偷工(gong)減料等(deng)(deng)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)發生。另外，地板、墻(qiang)壁、貨(huo)(huo)架(jia)等(deng)(deng)各個裝(zhuang)修部(bu)分要(yao)(yao)分別請不同的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)做(zuo)，比一家(jia)裝(zhuang)修隊(dui)(dui)一條龍服(fu)務能(neng)錢。伍小姐算了(le)一筆賬(zhang)，假設(she)店(dian)(dian)面(mian)需要(yao)(yao)10盞(zhan)攝燈，自己配備好(hao)燈的(de)(de)(de)(de)話(hua)，只(zhi)需裝(zhuang)修團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)花上一天的(de)(de)(de)(de)時(shi)間或一次性(xing)就(jiu)可(ke)以搞定，費用大(da)概只(zhi)需要(yao)(yao)100元。

　　三、服(fu)裝店(dian)進(jin)貨(huo)策略

　　經過初(chu)步計(ji)算，由于店(dian)面只需要簡單貨架，每(mei)月有(you)6000元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)資金可以(yi)補充，轉讓費平(ping)攤下(xia)來(lai)按(an)每(mei)月20xx元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)，蔡先生首月尚有(you)13000元(yuan)(yuan)(yuan)左右的(de)剩(sheng)余(yu)資金，在前期投(tou)入上并不存在資金緊缺的(de)問題，如果(guo)用(yong)1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)`資金用(yong)來(lai)進貨，按(an)每(mei)件衣服20元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)進貨成(cheng)本(ben)來(lai)計(ji)算，可以(yi)一(yi)次性進貨500件，支撐一(yi)個(ge)20平(ping)方米的(de)店(dian)面有(you)過之而無不及。她建議(yi)，對于沒有(you)經驗的(de)經營者，首次進貨最(zui)好拿多幾款，每(mei)款少拿貨，這樣(yang)雖然拿貨的(de)成(cheng)本(ben)可能高一(yi)點(dian)，但不用(yong)承擔滯銷(xiao)(xiao)的(de)風險。經營一(yi)段(duan)時間后(hou)，確定哪個(ge)款式比(bi)(bi)較熱(re)銷(xiao)(xiao)再補貨。等經營到比(bi)(bi)較成(cheng)熟之時，再拓展業(ye)務，比(bi)(bi)如通過低(di)價傾(qing)銷(xiao)(xiao)等手(shou)段(duan)促銷(xiao)(xiao)，或通過購次品進行(xing)再加工來(lai)降低(di)進貨成(cheng)本(ben)

　　四(si)、新店如何(he)招員(yuan)工

　　開店初(chu)期(qi)，應(ying)盡(jin)量節約(yue)人力(li)成本(ben)，20平(ping)方米店面(mian)，一名店員就足夠了(le)，最好規定一個約(yue)2個月(yue)的試(shi)用期(qi)，不(bu)但可以(yi)節約(yue)人力(li)成本(ben)，也可方便店主和勞工雙向(xiang)選擇(ze)。東莞的勞力(li)成本(ben)比起廣(guang)州等大城低，且工資月(yue)底(di)結算，可以(yi)用每月(yue)的營(ying)業收入補(bu)給，試(shi)用期(qi)間每月(yue)1300元對(dui)蔡先(xian)生來說(shuo)，應(ying)該不(bu)會構(gou)成負(fu)擔。

服裝店創業計劃書6

　　衣(yi)食(shi)(shi)(shi)乃生身所需，市場(chang)之大(da)(da)。 衣(yi)、食(shi)(shi)(shi)、住、行(xing)是人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)”放在首位,可見衣(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)們的(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)食(shi)(shi)(shi)住行(xing)之首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒(mei)有(you)止境。不管(guan)是遍布(bu)大(da)(da)街(jie)小(xiao)巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是女式服(fu)裝(zhuang)只要符(fu)合潮流和消費者的(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。因此服(fu)裝(zhuang)行(xing)業在市場(chang)上業越來越重要。

　　一、服裝行業分析：

　　（一）競爭者：

　　1、賣場氣氛，本(ben)區內(nei)對(dui)本(ben)企(qi)業較(jiao)有影響(xiang)性的競(jing)爭店，其賣場氣氛、購(gou)物(wu)環境、服務態(tai)度(du)。

　　2、客(ke)流量，該競爭店(dian)每日的成(cheng)交(jiao)客(ke)戶數。

　　3、平均消費額

　　4、營業額

　　（二）空白市場：

　　服裝(zhuang)業(ye)便于倔(jue)起，是(shi)因為市(shi)(shi)場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強(qiang)，只要(yao)你的(de)(de)產(chan)品迎合了大(da)多的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，在(zai)一夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏(ying)家。因為是(shi)多少人在(zai)演繹(yi)著這個(ge)市(shi)(shi)場的(de)(de)生存規律，所以(yi)，只要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能知道自己該(gai)怎么著手于這個(ge)行業(ye)，前(qian)行者(zhe)們都(dou)告訴了我(wo)們這個(ge)道理，不用(yong)你再(zai)(zai)去花錢去買了。再(zai)(zai)則選擇開服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項目需要(yao)的(de)(de)成(cheng)本較(jiao)(jiao)低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動(dong)，很適合我(wo)們這些(xie)剛涉足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界(jie)層。再(zai)(zai)則，大(da)型(xing)零售(shou)(shou)(shou)業(ye)情況20xx年(nian)大(da)型(xing)零售(shou)(shou)(shou)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)統計顯示：服裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)繼續保持增長，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額較(jiao)(jiao)20xx年(nian)同期增加了18.63%，數量增長14.95%。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)價格較(jiao)(jiao)去年(nian)同期上升了3.12%。服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)升級，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)逐漸向較(jiao)(jiao)高消(xiao)費(fei)(fei)層次漂移(yi)，服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)(shi)場分層進一步(bu)清晰。

　　這一切都表明(ming)：我們進軍服裝行業(ye)比較(jiao)容(rong)易，比較(jiao)有市(shi)場。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女(nv)性(xing)在服(fu)裝(zhuang)衣著上的(de)(de)(de)花費將(jiang)會逐年持(chi)久地增長。雖(sui)然女(nv)性(xing)服(fu)裝(zhuang)店如雨后春筍般(ban)林立于大街小(xiao)巷、鬧(nao)區等人(ren)口集中的(de)(de)(de)地方，但同時，女(nv)性(xing)對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求與(yu)(yu)渴望(wang)是(shi)永無休止的(de)(de)(de)，是(shi)瘋狂強烈的(de)(de)(de)。她(ta)們(men)可以(yi)為了夠買衣服(fu)而寧愿少吃(chi)幾頓飯或(huo)者省下零食錢。因(yin)此(ci)，開一(yi)家女(nv)性(xing)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店仍然是(shi)有利可圖(tu)的(de)(de)(de)。當然，沒有任何事(shi)情是(shi)絕對(dui)的(de)(de)(de)，成(cheng)功與(yu)(yu)失敗只(zhi)是(shi)一(yi)線之(zhi)差。若沒有有別于他人(ren)的(de)(de)(de)營銷理念或(huo)經營特色，是(shi)很(hen)難與(yu)(yu)同行(xing)競爭的(de)(de)(de)，失敗的(de)(de)(de)結果就如海市蜃樓般(ban)迅速(su)結業(ye)或(huo)轉手讓人(ren)。以(yi)下的(de)(de)(de)數(shu)據正正說明了女(nv)性(xing)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費力的(de)(de)(de)強大。

　　從(cong)消(xiao)(xiao)費品類來看，女裝(zhuang)(zhuang)（包括裙子、套(tao)裝(zhuang)(zhuang)、上衣等類別(bie)）銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)占(zhan)到服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)總(zong)(zong)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)28.96%，成(cheng)為(wei)最大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費類別(bie)；針織內衣褲銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)占(zhan)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)總(zong)(zong)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)16.27%，是第二(er)大(da)消(xiao)(xiao)費類別(bie)；童裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費量(liang)(liang)占(zhan)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費總(zong)(zong)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)7.71%；另外(wai)，羊(yang)絨及羊(yang)毛衫(shan)和T恤銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)數(shu)量(liang)(liang)較大(da)，分別(bie)占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)7.08%和4.25%。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)數(shu)量(liang)(liang)增幅超過平均增幅的(de)(de)(de)品類有T恤、牛仔服(fu)和女裝(zhuang)(zhuang)。

　　不知在哪里聽說過，女人(ren)(ren)的(de)錢(qian)最好賺了，這其(qi)實是有道理的(de)。女性平均每年(nian)花在購買服裝上的(de)金額為20xx元人(ren)(ren)民幣或其(qi)個人(ren)(ren)收(shou)入的(de)7.3%。

　　因此(ci)，我們(men)的服(fu)裝店主要經(jing)營女(nv)性服(fu)裝，把目標定位在女(nv)性上(shang)。

　　三、服裝店的市場分析:

　　（一）規模：

　　規模的含義就(jiu)是，開(kai)大(da)(da)還(huan)是開(kai)小(xiao)，開(kai)多大(da)(da)最為合適(shi)。對于此種營方式(shi)來說，市場需要開(kai)

　　多(duo)大(da)(da)就開多(duo)大(da)(da)，并(bing)不是(shi)有多(duo)少錢就開多(duo)大(da)(da)，或想多(duo)大(da)(da)就多(duo)大(da)(da)。反(fan)過來講，投資(zi)規模要(yao)與經營(ying)內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時(shi)，可以通過多(duo)個方案的(de)比較分(fen)析(xi)后再(zai)決定。如需要(yao)場地多(duo)大(da)(da)、人(ren)員多(duo)少、資(zi)金(jin)投入(ru)多(duo)少等。

　　由(you)于我們(men)還(huan)沒(mei)有具(ju)體(ti)的(de)研(yan)究場地、服務人員(yuan)等因素，所以我們(men)的(de)服裝店(dian)的(de)規(gui)模(mo)還(huan)沒(mei)有具(ju)體(ti)定位，可(ke)能(neng)不(bu)會很大。

　　（二）消費者：

　　國內(nei)成年服裝年齡段分類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群體是(shi)服裝消費(fei)的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群體，是(shi)消費(fei)群體中服裝購買(mai)頻率最多，總體購買(mai)金(jin)額較多的(de)(de)(de)群體，其中女性(xing)消費(fei)的(de)(de)(de)頻率高(gao)于男性(xing)。該(gai)群體具有(you)一定的(de)(de)(de)經濟(ji)基礎，很(hen)強的(de)(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢(gan)于嘗試新事(shi)物(wu)。

　　2、30-45歲(sui)：該年(nian)齡(ling)段的(de)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費的(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買單件服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價(jia)值(zhi)最高(gao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟基(ji)礎最為雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣(yang)較(jiao)強(qiang)。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數(shu)的(de)人生觀(guan)和價(jia)值(zhi)已相對(dui)成熟(shu)，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自(zi)己的(de)喜好，其中相當部(bu)分人已有自(zi)己喜好的(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)接受程(cheng)度(du)較(jiao)低。

　　3、45-65歲：該(gai)(gai)年齡段(duan)的(de)人(ren)口在2.7億左右。該(gai)(gai)消費群體(ti)事(shi)業(ye)有(you)成，服(fu)裝(zhuang)購買欲(yu)(yu)望一般，但對服(fu)裝(zhuang)有(you)一定的(de)品牌(pai)(pai)需求。市場上適合該(gai)(gai)年齡段(duan)的(de)服(fu)裝(zhuang)品牌(pai)(pai)較少，往往是有(you)夠買欲(yu)(yu)望時，卻(que)找(zhao)不(bu)到適合的(de)服(fu)裝(zhuang)品牌(pai)(pai)，特別(bie)是滿(man)足該(gai)(gai)年齡段(duan)的(de)女性品牌(pai)(pai)嚴(yan)重缺失。

　　4、65歲以上：該年齡段人口在(zai)1億左右(you)，購(gou)買欲(yu)望較(jiao)低，對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)需求(qiu)不是很強。 本店(dian)的(de)(de)消費(fei)者主要是18歲~30歲的(de)(de)女(nv)性(xing)，主要為收入中下層(ceng)次的(de)(de)女(nv)性(xing)朋友(you)，她們的(de)(de)收入不高(gao)，可能會(hui)喜(xi)歡(huan)我們服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產品：

　　由于(yu)本(ben)店的(de)目標對象(xiang)是18-30歲年齡段的(de)女性群(qun)體(ti)，因此款(kuan)式應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不能(neng)過(guo)于(yu)前(qian)衛、夸張(zhang)也不能(neng)太落后。

　　（二）價格：

　　因(yin)(yin)為(wei)本(ben)店的(de)消(xiao)費者為(wei)收入中下層次的(de)女性朋友，因(yin)(yin)此(ci)價位將定在中、低檔次上，大眾(zhong)化且(qie)讓顧客有“物超所值”的(de)感(gan)覺。

　　（三）渠道：

　　渠(qu)道(dao)的(de)(de)級數代表管理的(de)(de)層(ceng)次，渠(qu)道(dao)的(de)(de)覆蓋面積代表管理的(de)(de)幅(fu)(fu)度(du)，渠(qu)道(dao)結構就是管理結構。渠(qu)道(dao)要適應(ying)大的(de)(de)環境，適當(dang)的(de)(de)幅(fu)(fu)度(du)和層(ceng)次確(que)保管理的(de)(de)有效性(xing)，并確(que)保渠(qu)道(dao)費用(yong)最(zui)低。

　　由(you)于服裝業是直接與(yu)客戶(hu)接觸，沒有那么(me)多的(de)(de)(de)管理(li)層次，因此渠道(dao)的(de)(de)(de)級數很小。客戶(hu)焦點(dian)競爭及迅(xun)速決策要求組(zu)織具有更扁平的(de)(de)(de)管理(li)結(jie)構，扁平化(hua)的(de)(de)(de)組(zu)織結(jie)構就是現代企業適(shi)應快速市(shi)場變化(hua)的(de)(de)(de)組(zu)織渠道(dao)結(jie)構。進(jin)貨渠道(dao)：服裝批發市(shi)場

　　（四）促銷：

　　（1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，或打折(zhe)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。

　　（2）特殊節(jie)日(ri)時(shi)，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jie)”時(shi)進行(xing)打折促銷活(huo)動。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要(yao)(yao)傳播，需要(yao)(yao)服務人(ren)員(yuan)用語(yu)言用行動用心(xin)去(qu)推廣、宣傳、貫徹、落實。

　　服裝店最近有哪些(xie)新(xin)貨上架，有哪些(xie)款(kuan)式，款(kuan)式的(de)(de)大小，顏色等都(dou)需要(yao)服務員告訴我們(men)的(de)(de)顧(gu)客(ke)，以滿足客(ke)戶的(de)(de)需求，最大努力的(de)(de)讓客(ke)戶滿意。

服裝店創業計劃書7

　　我(wo)的(de)是(shi)汪千牛(niu)，畢(bi)(bi)業后做過一陣子微商(shang)，本身對(dui)自(zi)主創業感興趣，現在由于暫時沒(mei)有(you)什(shen)么經(jing)商(shang)經(jing)驗，對(dui)于畢(bi)(bi)業不久的(de)我(wo)來說資(zi)金也成(cheng)為(wei)了很大的(de)一個問(wen)題，后來有(you)次無意間逛夜市，突發奇想(xiang)想(xiang)到了擺地攤，理(li)由是(shi)：

　　不用付高額的租金

　　經營起來比較靈活

　　能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎。

　　另外也(ye)拜了老汪為師傅，并問(wen)了一(yi)些他(ta)創(chuang)業方面的(de)(de)(de)(de)一(yi)些個(ge)(ge)人意見，擺地(di)(di)攤(tan)主(zhu)要(yao)是(shi)要(yao)成本低但(dan)貨又要(yao)新穎、獨特，這(zhe)段時間，我(wo)(wo)去(qu)過各地(di)(di)淘貨，大(da)概的(de)(de)(de)(de)情(qing)況是(shi)杭(hang)州(zhou)，廣州(zhou)的(de)(de)(de)(de)貨新穎獨特、更(geng)新速度快、質量比較好，但(dan)價格較貴，浙江(jiang)義烏主(zhu)要(yao)是(shi)做小商(shang)品，貨便宜品種多，株洲主(zhu)要(yao)做服(fu)裝(zhuang)和鞋，衣服(fu)相對(dui)來說(shuo)(shuo)比較便宜，對(dui)這(zhe)些城市情(qing)況大(da)體了解后我(wo)(wo)們想首先要(yao)進些新穎獨特的(de)(de)(de)(de)商(shang)品，所(suo)以還(huan)(huan)是(shi)從杭(hang)州(zhou)的(de)(de)(de)(de)貨考慮，女裝(zhuang)是(shi)我(wo)(wo)首先考慮的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，所(suo)以才有(you)我(wo)(wo)之(zhi)前擺地(di)(di)攤(tan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些故事，老汪讓我(wo)(wo)有(you)個(ge)(ge)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)考慮，擺攤(tan)一(yi)定時間后，應該尋求更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)突破，問(wen)我(wo)(wo)有(you)什(shen)么其他(ta)的(de)(de)(de)(de)想法，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)開服(fu)裝(zhuang)店(dian)，有(you)能力的(de)(de)(de)(de)話也(ye)做批發。老汪讓我(wo)(wo)做個(ge)(ge)五六萬(wan)元開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)，其實我(wo)(wo)自己還(huan)(huan)是(shi)很沒有(you)底的(de)(de)(de)(de)，因為很多東西(xi)都不(bu)懂，甚至對(dui)于花錢的(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)，我(wo)(wo)都不(bu)是(shi)很清楚，但(dan)我(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)做了這(zhe)個(ge)(ge)計劃(hua)，希望對(dui)你們有(you)幫(bang)助(zhu)，

　　以(yi)下是我覺得可(ke)以(yi)在我開店方面有幫助的技巧：

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭(hang)州很(hen)多做(zuo)庫存尾貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)面(mian)與倉庫連在一起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。表面(mian)上(shang)看起(qi)來(lai)很(hen)雜(za)亂(luan)，哪兒都(dou)(dou)(dou)堆滿了商(shang)品(pin)，有(you)(you)時都(dou)(dou)(dou)難以落腳(jiao)。其實(shi)，店(dian)(dian)(dian)堂大量存貨(huo)并不會(hui)影響(xiang)形象(xiang)，反而往往會(hui)促(cu)進銷(xiao)售(shou)(shou)。有(you)(you)意把貨(huo)堆在店(dian)(dian)(dian)內，讓(rang)顧(gu)客覺得(de)(de)雖然(ran)擁擠，但是(shi)(shi)(shi)很(hen)熱(re)鬧，而且產品(pin)離(li)得(de)(de)近就看得(de)(de)清，找人(ren)咨詢也很(hen)方(fang)便，并造(zao)成(cheng)貨(huo)源充(chong)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。這(zhe)就往往會(hui)造(zao)成(cheng)店(dian)(dian)(dian)鋪商(shang)品(pin)與人(ren)氣都(dou)(dou)(dou)很(hen)旺盛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，人(ren)氣對(dui)開(kai)店(dian)(dian)(dian)來(lai)說是(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)在杭(hang)州，競爭(zheng)太激烈了，不管這(zhe)東西是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，發現(xian)(xian)(xian)很(hen)多人(ren)都(dou)(dou)(dou)買就會(hui)自然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買。當(dang)然(ran)這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)國人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣(guan)，老(lao)汪(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多文章中(zhong)就有(you)(you)寫過，我一直奉為經(jing)典。只是(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我，做(zuo)不了那么大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，等我有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金，從小做(zuo)起(qi)。我打算做(zuo)這(zhe)種批零兼售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，晚上(shang)有(you)(you)時間再去擺(bai)地(di)攤，前期辛苦一點，等服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)業(ye)績有(you)(you)起(qi)色，在多花點時間，或(huo)者(zhe)結(jie)束(shu)現(xian)(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)攤生(sheng)涯。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如(ru)何在服裝店銷售(shou)，在最近擺(bai)地攤的(de)時候，我還是(shi)摸索(suo)到一(yi)些經驗，噱頭作為零售(shou)的(de)技巧手(shou)段，故意將(jiang)一(yi)兩種最暢(chang)銷的(de)產(chan)品低于成(cheng)本價銷售(shou)，造成(cheng)整個服裝店價格便宜的(de)感覺(jue)，也能帶(dai)動其(qi)他高利潤產(chan)品的(de)銷售(shou)。當然這(zhe)是(shi)其(qi)中的(de)一(yi)個手(shou)段，我還總結(jie)了很多，有空了我會在后(hou)續的(de)文章中，跟你們詳細的(de)說說。

　　下(xia)面(mian)我闡述一下(xia)我開店的具體計劃(hua)：

　　首先將(jiang)確(que)定要做什(shen)么以及(ji)要面對消費(fei)群體，進貨渠道，資金分配，經營管理等(deng)幾個大頭，一(yi)(yi)家服裝店的定位(wei)是很重要的，一(yi)(yi)些數據的采集，那(nei)是必不可(ke)少的。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由于資金有限只有八萬(wan)元，我(wo)選擇了(le)自己比較熟悉的服裝行業，開個女式(shi)服裝店(dian)，理由：

　　1.人靠(kao)衣裝，女(nv)性是(shi)最愛美的群(qun)體，所以服(fu)飾對女(nv)性來說是(shi)永(yong)遠也不會被淘汰的。

　　2.選定(ding)行業之前(qian)，我(wo)先(xian)衡量自己的創業資金有多少，不(bu)超(chao)過八萬。

　　3.選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項(xiang)目(mu)需要的(de)成本(ben)較(jiao)低(di)，容(rong)易進(jin)入(ru)也容(rong)易啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地點的選(xuan)擇對日(ri)后店面的營運好壞影(ying)響很大，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要找(zhao)個(ge)商圈位(wei)置好的店面。火車(che)站這(zhe)(zhe)快商圈不錯，火車(che)站這(zhe)(zhe)里(li)交通發(fa)達，人口密集(ji)，市場是(shi)(shi)沒問(wen)題。而且這(zhe)(zhe)里(li)離(li)貨(huo)運站近發(fa)貨(huo)方便能(neng)節約成(cheng)(cheng)本，并且馬路(lu)對面有做得比較(jiao)成(cheng)(cheng)熟的幾(ji)個(ge)大市場，但是(shi)(shi)我(wo)問(wen)了租(zu)金(jin)，完全(quan)不是(shi)(shi)我(wo)能(neng)承受的范圍，我(wo)只(zhi)能(neng)離(li)開杭州市區，租(zu)郊(jiao)區或者鄉鎮沿(yan)街的位(wei)值(zhi)，算(suan)四萬(wan)20平(ping)米(mi)左右好了，盡(jin)量精(jing)準一(yi)些(xie)，方便后邊算(suan)成(cheng)(cheng)本，杭州這(zhe)(zhe)樣(yang)的租(zu)金(jin)絕對不貴。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)講講裝修(xiu)：店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝潢(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營風(feng)格，及(ji)外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)第一印(yin)象，因此，裝潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重要，所找的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)廠(chang)商必須(xu)要有相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)經驗(yan)。考慮到鄉鎮(zhen)這邊(bian)(bian)店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)方面(mian)(mian)不是(shi)很考究的(de)(de)(de)(de)情況下，所以(yi)在成本上可以(yi)進(jin)行縮減。首(shou)先(xian)做招牌(pai)，門頭的(de)(de)(de)(de)包邊(bian)(bian)，另外買一些(xie)掛衣服的(de)(de)(de)(de)架子(zi)，柜(ju)臺，凳子(zi)，另還有一些(xie)墻紙進(jin)行裝飾(shi)，燈光照明，總體(ti)算下來，就要將(jiang)近一萬五的(de)(de)(de)(de)樣子(zi)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨(huo)要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：這(zhe)對該地的(de)實際情況，貨(huo)品的(de)價格都不宜過高，我(wo)選(xuan)擇經營庫(ku)存尾(wei)貨(huo)服裝，性價比(bi)高，自(zi)己(ji)臨近批發(fa)市(shi)場，可(ke)以選(xuan)一(yi)些自(zi)己(ji)中意的(de)款(kuan)式(shi)，前面(mian)差不多用了五萬(wan)五，還有(you)二萬(wan)五的(de)資金可(ke)以操(cao)作，留出5000要備用水電費之類的(de)各種急用，其(qi)實進貨(huo)的(de)錢只有(you)一(yi)萬(wan)多，有(you)點捉襟(jin)見肘。

　　五、人力規劃

　　剛起(qi)步(bu)，打算全(quan)部(bu)自己來，進貨(huo)賣衣服打掃衛生什么(me)的，自己包攬一(yi)切，等生意好了，選(xuan)擇一(yi)個比較熟練的營(ying)業(ye)員，20xx/月+提成，提成為(wei)月營(ying)業(ye)額的1%，提高她們的積極性，當(dang)然(ran)如果(guo)表現(xian)好可以酌情(qing)加薪。但是現(xian)在(zai)資(zi)金有限，一(yi)切從簡。

　　需要花錢的(de)地方(fang)的(de)粗略算(suan)計：

　　1、全身模特(te)：280元(yuan)一(yi)個，買2個模特(te)合計560元(yuan)。

　　2、(1)、店(dian)內裝飾包括墻紙3500元(yuan)、燈(deng)光(guang)照(zhao)明(ming)設備20xx元(yuan)、招(zhao)牌發光(guang)字(zi)20xx、包邊20xx，試衣窗(chuang)簾(lian)50元(yuan)、衣架(jia)及掛(gua)衣服的(de)(de)架(jia)子3000元(yuan)左右(you)，做好點(dian)的(de)(de)做差點(dian)的(de)(de)，這些東西的(de)(de)出入其(qi)實很大(da)，大(da)致是(shi)一(yi)萬五(wu)的(de)(de)樣子。

　　(2)、產(chan)品首批調貨1萬(wan)元，3個(ge)檔次，其中主要中檔占35%，補充中低檔占60%，低檔服裝(zhuang)、服裝(zhuang)配飾占5%，中檔次進(jin)價(jia)為40-50元之(zhi)間(jian)(jian)、中低檔次進(jin)價(jia)為20-40元之(zhi)間(jian)(jian)，低檔服裝(zhuang)，服裝(zhuang)配飾進(jin)價(jia)為5-15元之(zhi)間(jian)(jian)。1萬(wan)元的越算太緊，操作的空間(jian)(jian)很有限。

　　(3)、水電(dian)費(fei)、電(dian)話(hua)費(fei)，網(wang)費(fei)：400元/月(yue)*12月(yue)=4800元/年

　　(4)、不可預知費用：5000元(yuan)

　　以上匯總，差不多(duo)將近8萬的(de)樣(yang)子，全(quan)部弄好以后，要(yao)想成功，就要(yao)靠第一批的(de)一萬五(wu)的(de)貨起家，壓力還是很大的(de)，但不說沒有機會，我先階段(duan)能想出來(lai)的(de)一個八萬塊的(de)創業(ye)計劃就是這樣(yang)，畢竟我現在的(de)眼(yan)界，只能看到那么(me)遠。

　　我(wo)把這個計劃寫完(wan)后，發現自己做生(sheng)意好難，擺地攤稍微好點，開(kai)服裝店壓力就大好多(duo)(duo)，稍微不注意，就會賠(pei)很(hen)多(duo)(duo)錢，所以開(kai)店之前，我(wo)們要多(duo)(duo)做一(yi)點功(gong)課，所有(you)的(de)錢，真的(de)需要精打(da)細算，做一(yi)個創業計劃，并評(ping)估一(yi)下成功(gong)失敗的(de)概率，多(duo)(duo)想(xiang)(xiang)多(duo)(duo)思考多(duo)(duo)調研(yan)再去(qu)做，一(yi)定比直(zhi)接盲目(mu)的(de)去(qu)做要好，如(ru)果各位看客有(you)想(xiang)(xiang)開(kai)個服裝店，如(ru)果我(wo)想(xiang)(xiang)到(dao)的(de)，你(ni)們都沒有(you)仔細想(xiang)(xiang)過，那(nei)么你(ni)真的(de)需要好好的(de)考慮一(yi)下，我(wo)是(shi)汪千(qian)牛，我(wo)的(de)故(gu)事(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)繼續，也許我(wo)就是(shi)你(ni)。

服裝店創業計劃書8

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國家成(cheng)功的經濟(ji)改革，靈活的市(shi)場推動政策，使得國內的服裝(zhuang)市(shi)場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷(duan)攀升，人們消費意識的不斷(duan)增(zeng)強，為(wei)服裝(zhuang)行業展示了一個廣闊(kuo)的發(fa)展空間。

　　2、服裝行業的發(fa)展趨勢分析(xi)

　　服裝行業在中國(guo)自古以(yi)來就是一大行業，發展至今，隨(sui)著政策的(de)開(kai)放與(yu)經濟的(de)發展，中國(guo)現(xian)已成為全世(shi)界的(de)服裝加工基地與(yu)品(pin)牌(pai)發展的(de)戰(zhan)略陣地。中國(guo)是服裝消(xiao)費大國(guo)，也(ye)是出(chu)口(kou)大國(guo)，我國(guo)的(de)服裝出(chu)口(kou)額(e)占(zhan)到(dao)整(zheng)個紡織(zhi)產品(pin)出(chu)口(kou)總額(e)的(de)2/3左右，世(shi)界上所有的(de)品(pin)牌(pai)產品(pin)60%的(de)生產和銷售有與(yu)中國(guo)有關(guan)，而中國(guo)內(nei)地市(shi)場每年的(de)消(xiao)費額(e)在1000億左右，且有不斷增長(chang)的(de)需求，市(shi)場潛力巨大。這(zhe)就為我們(men)開(kai)展品(pin)牌(pai)經營提供了廣闊(kuo)的(de)空間

　　服裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)是一個(ge)生活消(xiao)費(fei)(fei)品行(xing)業(ye)(ye)(ye)，同(tong)時也是高(gao)利(li)潤行(xing)業(ye)(ye)(ye)。因利(li)益的(de)(de)(de)(de)驅動與市場的(de)(de)(de)(de)需要，在整個(ge)業(ye)(ye)(ye)態的(de)(de)(de)(de)設計、加工(gong)、市場推廣、直營、加盟等不同(tong)環節(jie)，已經(jing)發展成相對(dui)完善且(qie)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)群體。近(jin)十年來，擁(yong)有龐大(da)生產和消(xiao)費(fei)(fei)規模的(de)(de)(de)(de)中國服飾市場，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式和管理水平有了很大(da)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，更加重視品牌的(de)(de)(de)(de)經(jing)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多(duo)億(yi)(yi)人(ren)口的中(zhong)(zhong)國(guo)在過去十年(nian)經(jing)濟增長(chang)速度(du)驚(jing)人(ren)。據(ju)國(guo)家統計(ji)(ji)局統計(ji)(ji)，20xx年(nian)國(guo)內(nei)(nei)生(sheng)產(chan)總值(zhi)達95,933億(yi)(yi)元人(ren)民幣(bi)，比較(jiao)上年(nian)增長(chang)7.3%。國(guo)內(nei)(nei)社會消費品整(zheng)體銷售(shou)(shou)額為(wei)37,595億(yi)(yi)元人(ren)民幣(bi)。有專(zhuan)家估計(ji)(ji)到20xx年(nian)銷售(shou)(shou)總額將達到10萬 億(yi)(yi)元人(ren)民幣(bi)服(fu)(fu)裝店創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書服(fu)(fu)裝店創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書。國(guo)內(nei)(nei)服(fu)(fu)裝銷售(shou)(shou)市場十分龐大，據(ju)中(zhong)(zhong)華全國(guo)商(shang)業(ye)信息中(zhong)(zhong)心(xin)表示在20xx年(nian)國(guo)內(nei)(nei)服(fu)(fu)裝銷售(shou)(shou)總量(liang)為(wei)5.7億(yi)(yi)件，大型商(shang)場銷售(shou)(shou)總量(liang)2.34億(yi)(yi)件。隨著(zhu)經(jing)濟高速發(fa)展和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)入世等利好(hao)因素，中(zhong)(zhong)國(guo)被(bei)視為(wei)現今世上最具(ju)發(fa)展潛力的消費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中(zhong)國經濟增長強勁，隨著WTO的(de)推進和奧運(yun)的(de)到來，將帶動更多的(de)外(wai)資(zi)品牌進入中(zhong)國，需要與有實力的(de)百(bai)貨或(huo)品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費(fei)品(pin)中(zhong)，中(zhong)國是 世界(jie)的(de)工(gong)廠 ，國內有大量的(de)加工(gong)基(ji)地，為(wei)品(pin)牌開發的(de)深入(ru)開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商(shang)家的競爭(zheng)最終(zhong)是品牌(pai)的競爭(zheng)，品牌(pai)運作的時機逐漸成熟

　　4) 品(pin)牌運作(zuo)能加強(qiang)對資源的控(kong)制，提高企業的競爭(zheng)力和利潤率(lv)

　　5) 國外(wai)高檔服(fu)裝品牌如：路(lu)易(yi)威登 、克來(lai)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪(ma)尼、寶姿等(deng)成功登陸中國市場并在中國服(fu)裝消費市場獲得(de)巨大(da)(da)成功。這也證明了(le)中國消費者(zhe)對國外(wai)的(de)品牌有(you)一(yi)定(ding)的(de)認知度和(he)相(xiang)當大(da)(da)的(de)購(gou)買潛力

　　6) 國家與服裝(zhuang)品牌輸出(chu)國歐盟(meng)的新一輪經濟合(he)作(zuo)政策(ce)的啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲得總(zong)銷售收入1000萬元

　　2、三年內(nei)，經過市場的推廣，品牌(pai)(pai)在國(guo)內(nei)得(de)到(dao)迅速發展擴張。全國(guo)各大(da)商場起碼有100家品牌(pai)(pai)形象店，其中加(jia)盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建(jian)立科學(xue)管(guan)理體系及(ji)銷(xiao)售系統營運(yun)平臺;

　　4、建(jian)立分(fen)工明確能協同(tong)作戰的(de)營銷團(tuan)隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年(nian)內獲得20%的稅后年(nian)投(tou)資報酬率(lv);

　　2、在20xx年凈(jing)利潤達到(dao) 1000 萬元;

　　(三)公司定位(wei)和品牌(pai)運作(zuo)的方式(shi)

　　1、公司定位

　　合資(zi)公司將是一家專門經(jing)營國內外知名品(pin)牌(pai)的專業運營公司。經(jing)營品(pin)類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品(pin)、家居用品(pin)等(deng)。

　　2、市場定位

　　公司采(cai)用(yong)貿易，零售，批發等(deng)多種經營(ying)模(mo)式，最(zui)終形成多品(pin)牌，多品(pin)類(lei)，多渠道的市場(chang)銷(xiao)售網絡。合資(zi)公司的產(chan)品(pin)將以公司直接(jie)或通過二級(ji)分銷(xiao)或加(jia)盟商(shang)在國內(nei)各(ge)大百貨公司、商(shang)業街等(deng)賣場(chang)設立專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或獨立專(zhuan)門(men)店出售。根據(ju)產(chan)品(pin)類(lei)別(bie)不(bu)同(tong)而(er)有不(bu)同(tong)的定位(wei)，合資(zi)公司所經營(ying)的產(chan)品(pin)均(jun)注重(zhong)品(pin)質，強調品(pin)味，價格相在同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)中較高。

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經(jing)銷商

　　引進國外品牌(pai), 由合資負責市場運(yun)作, 產(chan)品按照貿易價格從品牌(pai)公司進口。

　　2) 做品牌的(de)代理

　　引進國(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai), 全面負責產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)設(she)計,采購,加工,市場(chang)(chang)和(he)銷售的(de)(de)(de)工作(zuo), 向品(pin)(pin)(pin)牌(pai)公司(si)支(zhi)付一定比例(li)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)使用費(fei)，可以(yi)考慮與設(she)計公司(si)和(he)加工公司(si)合作(zuo)。取得品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在中國(guo)的(de)(de)(de)使用權, 需要有強有力的(de)(de)(de)采購渠道(dao)和(he)市場(chang)(chang)推廣(guang)。

　　3) 共有(you)國外品(pin)牌

　　與國(guo)外(wai)服裝(zhuang)設計室(或品(pin)牌公司)合(he)作，成立(li)利(li)益共(gong)(gong)同體，由國(guo)外(wai)設計室負責服裝(zhuang)風格與產品(pin)設計，合(he)資公司則以網(wang)絡資源及銷售(shou)開拓管理成為對品(pin)牌共(gong)(gong)有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品(pin)牌(pai), 自行負責品(pin)牌(pai)的全部運作，形成多(duo)種品(pin)牌(pai)、多(duo)種項目的規模(mo)效益(yi)。

　　三(san)、銷售渠道策略

　　1、總體運(yun)作(zuo)策略：

　　1、以自營店作前期(qi)品牌(pai)網絡發展(zhan)開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市(shi)場占有率;

　　2、初期以王府井百(bai)貨零售(shou)網(wang)絡為平(ping)臺，再以此模式在國內(nei)各大城(cheng)市、各大有影(ying)響力的百(bai)貨店形(xing)式網(wang)絡連(lian)結;

　　2、二級代理商

　　對城市消(xiao)費(fei)力(li)相對較低，公(gong)司客情資(zi)源(yuan)欠缺城市，主要采用二(er)級分銷方式，可充分借助代理(li)商網絡資(zi)源(yuan)快(kuai)速滲入市場;

　　3、特許加盟

　　充分利用加(jia)盟者的資金，輔(fu)助以品牌資源與管理服裝店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書工作(zuo)計(ji)劃

　　利(li)用(yong)加盟者的(de)資(zi)金來拓展自己的(de)品牌(pai)市場，有利(li)于企(qi)業的(de)資(zi)金周轉。這是(shi)一快速擴張(zhang)品牌(pai)的(de)最佳方法，可以盡快進(jin)行品牌(pai)點(dian)的(de)建設。

　　4、網絡搶占(zhan)策略：

　　1)第一(yi)年以拓(tuo)展王府井百(bai)貨自有網點(dian)為(wei)主。條件許可，考慮在上海的(de)華聯、武漢的(de)武百(bai)、廣(guang)州的(de)廣(guang)百(bai)、天津的(de)依勢丹(dan)、深圳的(de)西武、地王大廈等(deng)開(kai)設戰策性網點(dian);

　　2)以一級城市開設自營(ying)地鋪專(zhuan)賣(mai)店為(wei)主(zhu)，二級城市以代理、加盟店為(wei)主(zhu);

　　3)市場以華南、華東(dong)(dong)、華中為(wei)主，東(dong)(dong)三省暫不開發(王府井百貨網(wang)絡(luo)點(dian)除外);

　　4)重點營(ying)銷(xiao)區域：

　　a.一級(ji)市(shi)場(chang)所(suo)屬(shu)省(sheng)份(fen)或城市(shi)：上海、江蘇(su)、浙江、福州、北(bei)京、廣州、武漢、重慶、成(cheng)都、大連(lian)、深圳(zhen);

　　b.二級市場(chang)所屬省份(fen)或城市：天津、長(chang)沙、南(nan)京、山東、廣西、江(jiang)西、安徽、云(yun)南(nan)、四川(chuan);

　　C.三級市(shi)場所屬(shu)省份(fen)或城市(shi)：陜西、甘肅、寧(ning)夏、河南、河北、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山(shan)東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先(xian)以二(er)級分銷代理(li)模式推進(jin);

　　2. 公司自(zi)營店(dian)拓展(zhan)以(yi)北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

服裝店創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　在選(xuan)定行(xing)業(ye)(ye)之前，我先(xian)衡量自(zi)己(ji)的(de)創業(ye)(ye)資金有(you)多少，因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總投資有(you)高有(you)低，每一種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一樣，所以，先(xian)衡量自(zi)己(ji)所擁有(you)的(de)資金能夠做那些(xie)行(xing)業(ye)(ye)，再來做進一步的(de)規劃。

　　選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較為(wei)成(cheng)(cheng)熟，項目需要(yao)的成(cheng)(cheng)本較低(di)，容易進入也(ye)容易啟(qi)動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結合吧，呵(he)(he)呵(he)(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后(hou)(hou)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)營運好(hao)壞(huai)影響很大，所(suo)(suo)以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)找個商(shang)圈(quan)位置好(hao)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，找好(hao)店(dian)(dian)面(mian)之后(hou)(hou)，接下來(lai)(lai)就是要(yao)(yao)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)。而且，這個動作(zuo)不能太早(zao)，必須(xu)待(dai)前(qian)面(mian)幾(ji)項步驟都完成(cheng)后(hou)(hou)才能進行。因為(wei)，一(yi)旦與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之后(hou)(hou)，就開始(shi)支(zhi)付房(fang)(fang)(fang)租，自然就會有時(shi)間壓力。所(suo)(suo)以(yi)，我在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之前(qian)，一(yi)切能做(zuo)的(de)(de)籌備(bei)工(gong)作(zuo)與書面(mian)數據(ju)，都先準備(bei)好(hao)了。在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)時(shi)，租期(qi)(qi)最(zui)好(hao)不要(yao)(yao)太短，如果只簽(qian)一(yi)年(nian)，可(ke)(ke)能一(yi)年(nian)后(hou)(hou)才要(yao)(yao)開始(shi)回(hui)收，結果店(dian)(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)收回(hui)去，租期(qi)(qi)以(yi)三至(zhi)四年(nian)為(wei)較理想的(de)(de)簽(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我簽(qian)的(de)(de)合(he)同是三年(nian)，即使將來(lai)(lai)經營出(chu)了問題我也可(ke)(ke)以(yi)轉租出(chu)去。店(dian)(dian)面(mian)承租下來(lai)(lai)，需要(yao)(yao)一(yi)段(duan)裝潢(huang)期(qi)(qi)，所(suo)(suo)以(yi)我向(xiang)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)情(qing)商(shang)，租金起(qi)算的(de)(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉(diao)裝潢(huang)期(qi)(qi)，以(yi)降低租金支(zhi)出(chu)。呵呵，能少燒錢就少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面，下(xia)面要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)潢(huang)關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風(feng)格(ge)，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找(zhao)(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商必須要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。譬如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)(yao)找(zhao)(zhao)有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商，開(kai)兒童美語就(jiu)必須找(zhao)(zhao)有(you)兒童文(wen)教裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到時候所裝(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)面，在實務操(cao)作(zuo)上，就(jiu)未必能完(wan)全符合需(xu)求。屆時，如果再打(da)掉重做，當然(ran)就(jiu)費錢費時。

　　所以，我在裝潢(huang)前請裝潢(huang)公司(si)先畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)用的材(cai)質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要(yao)事先注明清楚。為(wei)便于(yu)溝通(tong)清楚自己(ji)所想要(yao)裝潢(huang)的模樣(yang)，最好先帶裝潢(huang)廠商(shang)到同類型的店去實地(di)觀摩，說清楚自己(ji)想要(yao)裝潢(huang)的感覺(jue)，這樣(yang)裝潢(huang)出來的店面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的想法(fa)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)貨(huo)過(guo)程中也可應(ying)變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手落實(shi)進(jin)貨(huo)

　　少進試銷，然后在適量(liang)進貨。因為是新店(dian)開(kai)張所(suo)以(yi)款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的選擇余地大(da)。

　　進貨(huo)安排在每個星(xing)期(qi)(qi)的(de)三(san)或(huo)四，這樣每個星(xing)期(qi)(qi)六店內肯定是有新品到(dao)貨(huo)的(de)，但(dan)只(zhi)上部(bu)份新貨(huo)，一部(bu)份留著星(xing)期(qi)(qi)天上!如果進入(ru)銷(xiao)售旺季，三(san)四天就補一次貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我計劃雇(gu)傭三個人，兩個小姑娘最好(hao)是(shi)漂亮mm，主要(yao)負責接待顧客，兩人輪班倒。另外(wai)招一個年齡大點(dian)的阿(a)姨和(he)我自己輪班倒收(shou)銀，我基本(ben)上一直要(yao)在店里(li)看著(zhu)的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積(ji)極性。大一點(dian)的阿(a)姨也一樣，800/月+提成1%，不收(shou)銀出了問(wen)題它(ta)要(yao)負責。

　　六、營銷策略

　　當(dang)一切(qie)都就緒之后(hou)，就準備(bei)擇(ze)期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠顧客，辦一些促(cu)銷活動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)銷活動(dong)不外(wai)乎(hu)打(da)折、贈品(pin)(pin)(pin)(pin)及(ji)抽獎等三(san)大類型(xing)。同(tong)時在周(zhou)圍小區散發些傳單(dan)。做女裝產品(pin)(pin)(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)種多(duo)，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品(pin)(pin)(pin)(pin)牌專賣店不同(tong)，不是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來(lai)銷售!產品(pin)(pin)(pin)(pin)陳列上要(yao)突出自己服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整(zheng)齊外(wai)也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑選提供方便，如果只想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)，他(ta)只需(xu)在裙(qun)子類挑選，如果買(mai)了裙(qun)子又想配上衣，直接可(ke)以到上衣類去搭配!量多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出樣(yang)(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)衣服是賣得最快的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)(yang)要(yao)經常更換(huan)，這(zhe)不能偷懶!　　

　　七，總結

　　綜(zong)上所述我用5萬元開一(yi)個女式服裝(zhuang)店(dian)，是不是能(neng)夠成功當(dang)然還需實(shi)踐中去檢(jian)驗(yan)了，任務完成。

服裝店創業計劃書10

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額xxx萬(wan)元(yuan)人民(min)幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱：xxx

　　地址：xxx

　　郵編：xxx

　　E-mail：xxx

　　二、市場調查概況分析

　　1.我們(men)可以(yi)經常(chang)發放調查問卷(juan)，調研(yan)別致用品在市場(chang)(chang)(chang)的占有率。我們(men)也可以(yi)派店員到市場(chang)(chang)(chang)中去(qu)生活體驗，隨時掌握市場(chang)(chang)(chang)概況。

　　2、目標市場的(de)設(she)定：著重于(yu)年輕的(de)消費者(zhe)群(qun)體，年齡在(zai)18至40之(zhi)間的(de)年輕朋(peng)友們，這些消費者(zhe)會使我們網點的(de)最大客戶群(qun)。

　　3、產品消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方式、消費(fei)(fei)習(xi)慣及影響(xiang)市場(chang)的(de)主要(yao)因(yin)素(su)分析(xi) ：現代年輕人(ren)非常適應(ying)網上購物(wu)這種方式，而且非常喜愛個性(xing)化(hua)的(de)商(shang)(shang)品，這對(dui)我(wo)(wo)們(men)的(de)網店有很大的(de)優勢，會(hui)為(wei)我(wo)(wo)們(men)提供大量的(de)商(shang)(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目(mu)標：綠絲淘別致創(chuang)意餐具，妝(zhuang)點您的美好生活!不斷挖掘創(chuang)新自(zi)己網店的別致創(chuang)意個(ge)性用品(pin)。每月主推(tui)幾種個(ge)性商品(pin)。

　　2、網站(zhan)界(jie)面設(she)定：采(cai)用簡約(yue)風格，清新自然的界(jie)面。采(cai)用充分為客戶考慮的分類(lei)方式設(she)置(zhi)界(jie)面。產(chan)品宣傳(chuan)會通過優(you)美(mei)真實的圖面進行(xing)展示。

　　3、階段(duan)目標：尋找合適自己網(wang)店的(de)貨源保質保量，慢(man)慢(man)深(shen)入市(shi)場，開(kai)發客戶。為了提升自己店鋪的(de)人氣，在開(kai)店初期，適當進行營銷(xiao)推廣(guang)，網(wang)上網(wang)下多種渠道一起(qi)推廣(guang);后期銷(xiao)售階段(duan)，網(wang)站(zhan)界(jie)面采用旗幟廣(guang)告、文字連接宣(xuan)傳最新產品。

　　四、網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供應(ying) ：各大批發市(shi)場等

　　產品(pin)標(biao)準、質(zhi)檢和生產成本(ben)控制 ：本(ben)著為顧(gu)客(ke)負(fu)責的心態仔細挑選商品(pin)，或發現損壞(huai)禁止出售。信譽永遠(yuan)大于(yu)謀利。

　　包(bao)裝(zhuang)與(yu)儲(chu)運：為顧客所挑選后(hou)要售出的商品均用包(bao)裝(zhuang)紙包(bao)好。

　　2、產品(pin)價格介(jie)紹及方案：

　　①定價(jia)依據和(he)價(jia)格結構：根據消費者價(jia)格接受程度，消費者對商(shang)品的(de)需求程度，在所能負擔(dan)的(de)情(qing)況(kuang)下，我(wo)們會按照電商(shang)課所學定出適當的(de)價(jia)格。付(fu)款方式：支(zhi)付(fu)寶、匯款。

　　②影(ying)響(xiang)價(jia)格變化的(de)因素和對(dui)(dui)策(ce)：根據市場環境的(de)變化，會對(dui)(dui)我們(men)的(de)產品或價(jia)格產生一(yi)些影(ying)響(xiang)，我們(men)會適時地(di)做出決策(ce)例如(ru)多(duo)買(mai)多(duo)贈(zeng)等促銷手段來應對(dui)(dui)，不會對(dui)(dui)網店(dian)帶來損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體驗(yan)很(hen)自然、很(hen)自由，顧客可(ke)以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和(he)評論(lun)。

　　2、顧客(ke)(ke)互動性：在網店(dian)上設立(li)一個新欄目，提(ti)供(gong)給顧客(ke)(ke)間交(jiao)流、探討、推薦好有創意餐具。

　　3、顧(gu)客激勵(li)性(xing)：網店(dian)上設(she)立一種積分(fen)制，顧(gu)客在(zai)網店(dian)所有行為都可(ke)以作為積分(fen)的標準。劃分(fen)會(hui)員(yuan)等級、特(te)別節日享受優惠或(huo)特(te)價(jia)、打折、免(mian)費贈品等。

　　對于產品：

　　1、折價促(cu)銷2、贈品促(cu)銷 3、限期供應4、多與(yu)其他(ta)網(wang)店建立友情(qing)鏈接(jie) 5、利用(yong)網(wang)絡以外的宣傳方式.

　　六、如何應對風險

　　1、力(li)爭將批發價壓到最低，同時(shi)與批發商建立好(hao)關(guan)系，在關(guan)于調換(huan)貨的問題上(shang)要與批發商說清(qing)楚(chu)，以免(mian)日后起糾紛(fen)。

　　2、利(li)用網上銷售的(de)(de)優勢，利(li)用地域或時(shi)空差價獲(huo)得足(zu)夠的(de)(de)利(li)潤。經常去市(shi)(shi)場上轉轉，密(mi)切關注市(shi)(shi)場變化。

　　3、對顧客關系(xi)給予足(zu)夠(gou)重視，建立顧客聯系(xi)卡，將(jiang)顧客的肯(ken)定意見廣為宣傳(chuan)。

　　4、每種(zhong)營(ying)銷手段有明(ming)確的目(mu)標(biao)，使(shi)顧(gu)客或(huo)潛在顧(gu)客知道(dao)下(xia)一步該干什么。

　　5、找到自己網店的獨特“賣點”。

　　6、定期向顧(gu)客(ke)發送新聞郵件。利用顧(gu)客(ke)留下的郵箱及聯系方(fang)式，定期向顧(gu)客(ke)發送相關打折(zhe)產品(pin)，會員(yuan)可換取好禮，貼心的會員(yuan)生日禮品(pin)等(deng)。

服裝店創業計劃書11

　　服裝行業與(yu)人們的生(sheng)活息息相(xiang)關，在(zai)一(yi)定程度(du)上(shang)標(biao)志著(zhu)國家發展狀況。

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有限(xian)只有5萬元(yuan)，所以我想來(lai)(lai)想去沒有什(shen)么(me)更好的(de)項(xiang)目，時間緊(jin)張也沒有更好的(de)靈感所以暫就來(lai)(lai)個傳統行業(ye)，服(fu)裝行業(ye)。

　　我的(de)項目是做(zuo)服裝(zhuang)行業，開(kai)個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店。

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　　在選定行(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)先衡量(liang)(liang)自己(ji)的(de)創業(ye)(ye)資金有多少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總投資有高有低(di)，每(mei)一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都(dou)不一(yi)樣，所(suo)以，先衡量(liang)(liang)自己(ji)所(suo)擁有的(de)資金能夠做那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)，再(zai)來做進(jin)一(yi)步的(de)規劃。

　　選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較(jiao)為成(cheng)熟，項目(mu)需要(yao)的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容易進入也容易啟動。而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與(yu)事(shi)業相(xiang)結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對(dui)日后店(dian)面的(de)營運好壞影響很(hen)大(da)(da)(da)，所以一(yi)定要(yao)找個(ge)商圈位置好的(de)店(dian)面。經過調查我(wo)發(fa)現在(zai)閔(min)行(xing)莘莊這(zhe)快商圈不(bu)錯(cuo)，閔(min)行(xing)區作(zuo)為(wei)(wei)上海發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區之一(yi)，莘莊又是(shi)閔(min)行(xing)的(de)中(zhong)心，這(zhe)里交(jiao)(jiao)通(tong)發(fa)達，人(ren)(ren)(ren)口密(mi)集，市場是(shi)沒(mei)問題。而且這(zhe)里以后還要(yao)建(jian)一(yi)個(ge)大(da)(da)(da)型(xing)的(de)亞洲商品交(jiao)(jiao)易中(zhong)心，前景(jing)廣闊。最后我(wo)把店(dian)面選在(zai)了莘莊的(de)水清路上，僅挨店(dian)面就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)公交(jiao)(jiao)車(che)站(zhan)，前面是(shi)個(ge)大(da)(da)(da)馬路，平(ping)時(shi)無論白天晚上人(ren)(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)(ren)往。而且一(yi)百米開外(wai)就(jiu)是(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)(ren)(ren)流量是(shi)可想(xiang)而知(zhi)的(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)老(lao)居(ju)民(min)區，固定人(ren)(ren)(ren)口多，地塊成熟(shu)，消費力旺盛(sheng)。另外(wai)我(wo)發(fa)現這(zhe)條街上還有(you)幾家(jia)為(wei)(wei)數不(bu)多的(de)衣服(fu)店(dian)，但大(da)(da)(da)都(dou)(dou)定位居(ju)高(gao)，價(jia)格昂(ang)貴，款(kuan)式單(dan)調稀少(shao)(shao)。平(ping)時(shi)也很(hen)少(shao)(shao)有(you)人(ren)(ren)(ren)光(guang)顧(gu)。因為(wei)(wei)這(zhe)里雖(sui)(sui)然居(ju)民(min)多但大(da)(da)(da)都(dou)(dou)是(shi)普(pu)通(tong)老(lao)百姓，富人(ren)(ren)(ren)很(hen)少(shao)(shao)，不(bu)適合銷售(shou)高(gao)檔(dang)消費品。這(zhe)里雖(sui)(sui)然人(ren)(ren)(ren)流量大(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)都(dou)(dou)為(wei)(wei)上班一(yi)族，消費能(neng)力為(wei)(wei)中(zhong)低檔(dang)。我(wo)的(de)定位就(jiu)是(shi)中(zhong)低擋符合市場需求(qiu)。同時(shi)和其他幾家(jia)店(dian)沒(mei)有(you)沖突，差異性存在(zai)。

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的租(zu)(zu)(zu)金也(ye)不(bu)(bu)高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣(yang))。找好(hao)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)之后，接下來(lai)就(jiu)(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)房東簽(qian)約。而且，這個動作不(bu)(bu)能太(tai)早，必須待前(qian)面(mian)(mian)(mian)幾項步驟都完成后才(cai)(cai)能進行。因為，一旦與(yu)(yu)房東簽(qian)約之后，就(jiu)(jiu)開始(shi)支(zhi)付房租(zu)(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)會有時間壓力。所(suo)以(yi)，我在(zai)(zai)與(yu)(yu)房東簽(qian)約之前(qian)，一切能做的籌備工作與(yu)(yu)書面(mian)(mian)(mian)數據(ju)(包括(kuo)營業證照的辦(ban)理等，這里(li)我就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)在(zai)(zai)熬述了(le)(le))，都先(xian)準(zhun)備好(hao)了(le)(le)。在(zai)(zai)與(yu)(yu)房東簽(qian)約時，租(zu)(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)太(tai)短，如果只簽(qian)一年(nian)，可能一年(nian)后才(cai)(cai)要(yao)開始(shi)回收，結(jie)果店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)卻被房東收回去(qu)，租(zu)(zu)(zu)期(qi)以(yi)三至四年(nian)為較理想(xiang)的簽(qian)約期(qi)限(xian)。我簽(qian)的合同是三年(nian)，即(ji)使將來(lai)經營出(chu)了(le)(le)問題(ti)我也(ye)可以(yi)轉(zhuan)租(zu)(zu)(zu)出(chu)去(qu)(這里(li)的房租(zu)(zu)(zu)一直在(zai)(zai)漲(zhang))。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)承租(zu)(zu)(zu)下來(lai)，需要(yao)一段裝潢(huang)期(qi)，所(suo)以(yi)我向房東情(qing)商，租(zu)(zu)(zu)金起(qi)算的日(ri)期(qi)讓(rang)他扣掉(diao)裝潢(huang)期(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)(zu)金支(zhi)出(chu)。呵(he)呵(he)，能少燒(shao)錢就(jiu)(jiu)少燒(shao)點，誰讓(rang)咱只有5萬元起(qi)步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝修了(le)。店(dian)面(mian)裝潢關(guan)系到一家店(dian)的(de)經營風格，及(ji)外觀(guan)的(de)第一印象，因(yin)此，裝潢廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)選(xuan)擇(ze)十(shi)分重(zhong)要(yao)，所找(zhao)的(de)裝潢廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)裝潢經驗。譬如(ru)，開咖(ka)啡(fei)店(dian)就一定要(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)啡(fei)店(dian)裝潢經驗的(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒童(tong)(tong)美語就必須找(zhao)有(you)兒童(tong)(tong)文教裝潢經驗的(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為，裝潢廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如(ru)果沒有(you)同類型店(dian)面(mian)的(de)裝潢經驗，到時(shi)(shi)候所裝潢出來的(de)店(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上，就未必能完全(quan)符合需求。屆(jie)時(shi)(shi)，如(ru)果再打掉重(zhong)做，當然就費錢費時(shi)(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)前(qian)請(qing)裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所要用的材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都(dou)要事先注明清楚。為便于溝通(tong)清楚自(zi)(zi)己所想要裝(zhuang)潢(huang)的模樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類(lei)型的店去實地(di)觀摩，說(shuo)清楚自(zi)(zi)己想要裝(zhuang)潢(huang)的感(gan)覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出來的店面(mian)(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)(zi)己的想法(fa)。

　　我要求的裝潢效果(guo)如下：

　　1、 門口醒目(mu)的廣告(gao)明確，讓路過的人一目(mu)了然(ran)(ran)店(dian)(dian)(dian)內是賣什么東西!重要(yao)的一點，相同(tong)的衣服(fu)掛在不同(tong)檔次(ci)的的店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)會(hui)用不同(tong)的效(xiao)果，不要(yao)因(yin)自己店(dian)(dian)(dian)內整體(ti)的形象(xiang)影響(xiang)到自己的衣服(fu)的檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的購(gou)買欲!當然(ran)(ran)本店(dian)(dian)(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜(yi)。

　　2、 燈光(guang)(guang)等(deng)硬(ying)件配備也非常重(zhong)要的(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)燈一(yi)定要亮，一(yi)下子(zi)能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)也能(neng)讓衣服更動(dong)人，但是不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)燈光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是服裝店(dian)最適合的(de)(de)，如果全部(bu)是冷(leng)光(guang)(guang)(也就

　　是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈光(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)感覺慘白(bai)(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠柔和!加上暖光(guang)(guang)燈(平(ping)時看見的(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能中和慘白(bai)(bai)感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)!空調在夏天必(bi)需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住(zhu)顧客(ke)有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)!

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　　店面裝潢一(yi)共花(hua)了(le)5000元，這(zhe)還是省(sheng)著點(dian)花(hua)的，包(bao)括我自己做小工，就5萬省(sheng)著點(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事(shi)具(ju)(ju)備只欠東風，下面(mian)進入正題(ti)，我(wo)該講講怎(zen)(zen)么(me)買生(sheng)財的工具(ju)(ju)：衣(yi)服了，怎(zen)(zen)么(me)進貨(huo)選貨(huo)

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨(huo)：選樣(yang)，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨要掌握當地市場(chang)行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何(he)(he)?社會存量(liang)多(duo)少?價格(ge)漲勢如何(he)(he)?購買力狀(zhuang)況如何(he)(he)?大體上能心(xin)中有(you)數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)貨要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過(guo)程中也可(ke)應(ying)變修(xiu)改。進(jin)貨時，首(shou)先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手(shou)落(luo)實進(jin)貨

　　少進(jin)試(shi)銷，然后在(zai)適量(liang)進(jin)貨。因為是新店開張(zhang)所(suo)以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進(jin)貨(huo)安(an)排在每個星期的(de)三或四(si)，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)，一部份留(liu)著(zhu)星期天上!如果進(jin)入銷售旺季，三四(si)天就補一次貨(huo)!

　　象“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售高潮，不要(yao)等(deng)到差不多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)貨(huo)品，提(ti)前半個(ge)月就可(ke)以先開始準備(bei)了!要(yao)給(gei)自己有足(zu)夠的安排時(shi)間(jian)才行(xing)!

　　2、 進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場或(huo)杭州四(si)季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場。新店開張暫時只在七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場進貨。同一(yi)城市就(jiu)近(jin)方便，等日后銷(xiao)量上(shang)去，在去杭州四(si)季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭(yong)三個人，兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)最(zui)好是(shi)(shi)漂亮mm(不要(yao)罵我(wo)色(se)，愛(ai)美之心人皆有之，漂亮mm容易(yi)招(zhao)攬顧客奧)，主(zhu)要(yao)負責接待顧客，兩(liang)人輪(lun)(lun)班倒。另外招(zhao)一(yi)個年齡大點(dian)的(de)(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)和我(wo)自(zi)己(ji)輪(lun)(lun)班倒收銀，我(wo)基本上一(yi)直要(yao)在店(dian)里看著的(de)(de)(de)(de)(除了進貨或者重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)事，自(zi)己(ji)創業(ye)累點(dian)是(shi)(shi)應該的(de)(de)(de)(de))。兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)的(de)(de)(de)(de)工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)(de)(de)積極性。大一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)也一(yi)樣，800/月(yue)+提成1%，不收銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房(fang)租：5000/月，付(fu)三壓(ya)一，XX0元(yuan)

　　2， 裝修費5000

　　3， 第一次(ci)衣服貨款(kuan)XX0元

　　4， 其他費用1000元

　　5， 員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6， 余下4000做流動(dong)資金使(shi)用(yong)

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都(dou)就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天(tian)為招(zhao)徠顧客，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈(zeng)品及抽(chou)獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)(pin)種多，給(gei)客戶(hu)有足夠的挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠(kao)主(zhu)要(yao)幾(ji)個款(kuan)的來銷售!產品(pin)(pin)(pin)陳列上要(yao)突(tu)出自(zi)己服裝的特點，把上衣，裙子，褲(ku)子，套(tao)裝等(deng)分

　　開陳列，除了店鋪(pu)看上去(qu)整齊(qi)外也給有目的性購買(mai)(mai)的客戶挑選提供方便，如(ru)果只(zhi)想買(mai)(mai)裙子的，他只(zhi)需在裙子類挑選，如(ru)果買(mai)(mai)了裙子又想配上衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以到上衣(yi)類去(qu)搭(da)配!量多的款(kuan)可(ke)以用模特出樣(yang)(yang)(yang)，往往出樣(yang)(yang)(yang)的衣(yi)服是(shi)賣(mai)得(de)最(zui)快的!櫥窗(chuang)里的出樣(yang)(yang)(yang)要經常(chang)更換，這不能偷懶!

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　　三，長期發(fa)展營銷策略

　　1、 原則：每(mei)周都要有新貨上(shang)架(jia)，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(dian)綴低檔適量)

　　2、 方針：盡量把其中的每個(ge)環節作成標準化，以備(bei)日(ri)后發展連鎖，即模(mo)式(shi)復制

　　3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧(gu)客的服務態度(du)及服務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑(xiao)送客讓其滿意離開，常(chang)此以往才可能有口(kou)碑相傳的美(mei)益度(du)，也才會有回頭客。顧(gu)客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：

　　(1) 初(chu)次(ci)來店的驚喜

　　① 免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長(chang)期顧客(ke)表(做客(ke)戶數(shu)據(ju)庫(ku))

　　(2) 增加其下次來店(dian)的可(ke)能性

　　① 傳達(da)每周都有(you)新(xin)貨上架的信息(xi)

　　② 利(li)用(yong)顧客數據(ju)庫，以某種借口施以小(xiao)恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知打(da)折消息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等(deng)

　　③ 購適(shi)量女(nv)(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)告知顧客一次購物滿400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(女(nv)(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)要在店內(nei)陳列(lie)出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價(jia)300+的(de)那(nei)種(zhong)為宜，給顧客物超所值(zhi)的(de)感(gan)覺)或者累(lei)積消費600元(yuan)及以(yi)上。(獲得獎勵之后在從新累(lei)積)

　　(3) 滿意購物(wu)并使其盡可(ke)能介紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　① 告知顧客量大或團購可優(you)惠，如：一次購滿500元及以(yi)上打(da)8折等(deng)，或者個人累(lei)積消(xiao)費(fei)1000元既獲得一張8折的金(jin)卡

　　② 介(jie)紹(shao)新顧客，如：每介(jie)紹(shao)一(yi)位新顧客并(bing)購(gou)滿200元及以上送推薦人(ren)50元購(gou)物卷等。

　　(4)不定(ding)期(qi)打折

　　①人一定程度上都(dou)喜歡(huan)貪小便(bian)宜，女人就更是如此了。"店鋪(pu)開(kai)張大賺送"、"本店商品八折優惠(hui)"，也(ye)可以采(cai)用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌通常(chang)能抓住女人的心(xin)。

　　(5)一年中(zhong)做幾(ji)次短(duan)期促銷，售價定(ding)為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五(wu)一，十一，三八等最佳時間

　　八，總結

　　綜上所述(shu)我(wo)用5萬元開(kai)一個(ge)女式服裝店，是不(bu)是能夠(gou)成功(gong)當然還需實踐中去檢驗了

服裝店創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　現今的21世紀(ji)人(ren)們對于(yu)衣(yi)食(shi)住行的要(yao)求越來(lai)越高。社會的不(bu)斷(duan)進步(bu)，人(ren)們對對于(yu)穿不(bu)只是(shi)簡簡單單的保暖了(le)，靚(jing)麗(li)光鮮(xian)的外表(biao)對與(yu)他人(ren)也(ye)將是(shi)一種尊重。服裝(zhuang)行業的投資(zi)資(zi)金比較(jiao)小，盈利的金額可(ke)觀，并(bing)且資(zi)金回收較(jiao)快。

　　但是這(zhe)個(ge)行業競爭力(li)很大(da)，猶如一塊(kuai)奶烙上，己有了無數(shu)的(de)(de)螞(ma)蟻，都在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣，自(zi)己能不能成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)主要占據(ju)者，要看(kan)咱們選擇什么樣的(de)(de)市(shi)場定位，及生存方式;讓消(xiao)費者欣賞自(zi)己的(de)(de)產品，是最重(zhong)要的(de)(de);這(zhe)就(jiu)(jiu)是咱們即將面對(dui)的(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)根本。只要你的(de)(de)產品迎(ying)合了大(da)多(duo)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體，在(zai)一夜之間，你就(jiu)(jiu)是贏(ying)家(jia)。

　　同時創(chuang)(chuang)新也將(jiang)是引領成功的(de)指明燈(deng)，我(wo)們不能(neng)只是區于傳(chuan)統(tong)的(de)服裝業(ye)只有不段的(de)創(chuang)(chuang)新才能(neng)適應社會的(de)發展。

　　二、項目群體

　　我們把我們的消費群(qun)體定為18到(dao)26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很(hen)(hen)高由于我們的資金不是很(hen)(hen)充足(zu)，所(suo)以我將面(mian)對(dui)的是這一(yi)群(qun)年輕的消費群(qun)體大(da)學(xue)生(sheng)開(kai)(kai)服裝(zhuang)店創業計劃(hua)書大(da)學(xue)生(sheng)開(kai)(kai)服裝(zhuang)店創業計劃(hua)書。而且她們有很(hen)(hen)強的購買欲，并且時尚、追求流(liu)行、個性、敢于嘗試新事物。

　　商品定品

　　由(you)于(yu)本店的目(mu)標對象是18-26歲年齡段(duan)的女性(xing)群(qun)體(ti)，因此款式(shi)應相應時(shi)尚(shang)、新穎、前(qian)衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧客有(you)“物(wu)超所值”的感覺，能(neng)吸引他人眼球引領時(shi)尚(shang)。

　　三、店面的選址

　　我們將選定于商(shang)業(ye)繁華地帶商(shang)業(ye)街(jie)、居民(min)區附近(jin)開店，人(ren)流量大(da)，各年齡(ling)層和社(she)會(hui)階層的(de)(de)人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的(de)(de)選擇(ze)比(bi)較(jiao)容易。經營同類商(shang)品的(de)(de)店鋪越多，顧(gu)客在這(zhe)里進行比(bi)較(jiao)和選擇(ze)的(de)(de)機(ji)會(hui)就(jiu)越多，因此若(ruo)能集(ji)中在某(mou)一(yi)地段(duan)或街(jie)區則(ze)更能招攬顧(gu)客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為優(you)質的服裝生產(chan)廠家(jia)。

　　五、營銷策略

　　首先我們要不同(tong)于傳統(tong)服(fu)裝(zhuang)業的是我們服(fu)裝(zhuang)是由(you)自己設計，這(zhe)樣既能體現我們的服(fu)裝(zhuang)獨(du)一(yi)(yi)無二(er)，并且與廠(chang)家聯系(xi)生產這(zhe)樣減少了一(yi)(yi)道工序降低了成本。

　　同(tong)時我(wo)(wo)們(men)將推出收(shou)購二手(shou)衣(yi)服(fu)經(jing)(jing)過我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)修改也將變成(cheng)另(ling)種時尚，經(jing)(jing)濟(ji)實(shi)惠又環保。而且我(wo)(wo)們(men)將會在各大網站上發布我(wo)(wo)們(men)征詢更多服(fu)裝設(she)計，這樣的(de)(de)話既能發現新的(de)(de)設(she)計師(shi)同(tong)時新的(de)(de)設(she)計師(shi)的(de)(de)薪資不會太高。因此(ci)，定制服(fu)裝店更適(shi)合思想前衛、能迅速消(xiao)化吸收(shou)流(liu)行趨勢、同(tong)時雇傭(yong)有(you)經(jing)(jing)驗的(de)(de)裁縫可以(yi)彌補裁剪技術不足的(de)(de)缺(que)陷。

　　顧客(ke)除了可以(yi)拿著雜(za)志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡(huan)的面料(liao)，向店中的設(she)計師談(tan)自己的想法，通過(guo)溝通，使想法成(cheng)真。所以(yi)，與買成(cheng)衣的一(yi)次定型不同(tong)，定做服裝(zhuang)一(yi)般(ban)都要經(jing)過(guo)量(liang)身、設(she)計、制版、修(xiu)改到認可等多個步驟。

　　不同于(yu)以往的(de)(de)裁(cai)縫(feng)店純(chun)粹做衣服(fu)那么簡(jian)單，定制服(fu)裝店要更多是要融入(ru)時尚(shang)元素。同時還(huan)要針對顧客發型(xing)、膚色、身(shen)材、氣質和職業(ye)、穿著場合設計適合顧客的(de)(de)時裝和穿著效果時，能給出中(zhong)肯的(de)(de)意見(jian)和建議。

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一(yi)些促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類型。同時(shi)在周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　(1)初次(ci)來店的驚喜

　　①第一位在本店(dian)消費(fei)的可(ke)以(yi)6大(da)學生開服裝店(dian)創(chuang)業計劃書投資創(chuang)業

　　6折，第二位可以6。8折視(shi)情(qing)況而定。

　　(2)增加其(qi)下次來店的可能(neng)性

　　①傳(chuan)達每周都(dou)有新(xin)貨上(shang)架的信息。

　　②利用(yong)顧客數據庫，以(yi)某種(zhong)借口施以(yi)小恩(en)惠(hui)，使其來店領取或(huo)告知(zhi)打折消(xiao)息，或(huo)者免費送(song)(song)過季衣(yi)服(要定量)或(huo)送(song)(song)生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為(wei)現今服裝業的競爭力很大，只有不(bu)斷的滿足顧(gu)客的需求才能(neng)走出(chu)那不(bu)尋常的道路才能(neng)得到成功。

　　免責聲明：本文僅代表作者個人觀點(dian),與本網無關。

服裝店創業計劃書13

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行(xing)女裝，裁制(zhi)各種晚裝，也可根據顧客(ke)需要來料加工。

　　□生產制造■零(ling)售□批(pi)發■服務

　　□農業(ye)□新型產(chan)業(ye)□傳統產(chan)業(ye)□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經(jing)驗

　　趙欣虹，20xx年11月—20xx年4月在(zai)xx市百坊商城(cheng)針織部銷(xiao)售員。20xx年4月下崗。

　　20xx年(nian)(nian)3月(yue)至20xx年(nian)(nian)9月(yue)份在服裝專營店從(cong)事(shi)服裝營銷。

　　教(jiao)育背(bei)景，所學習的相(xiang)關課(ke)程

　　★ 20xx年7月(yue)畢(bi)業于xx市供銷技校，營(ying)銷專業。

　　★ 20xx年9月(yue)在xx市百貨大樓服裝部見(jian)習。

　　★ 20xx年1月參加SYB培訓班，學(xue)習(xi)了如何(he)檢驗自(zi)己(ji)是否(fou)具備(bei)創業(ye)者的條件及如何(he)改進方(fang)法(fa)，如何(he)進行市場調查、形成一個好(hao)的企業(ye)構思(si)及檢驗方(fang)法(fa)，如何(he)預測(ce)銷售量(liang)、銷售收入及制定銷售和(he)成本(ben)計劃(hua)、現(xian)金流量(liang)計劃(hua)，制定開辦企業(ye)程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商業街購物的本地(di)年輕女性消費者。

　　2、來本市(shi)旅游和出(chu)差的外地游客以(yi)及大學生。

　　※市場的容量/本企(qi)業預計市場占有率

　　根據本市八桂商廈年(nian)銷售報告數據，06年(nian)全年(nian)銷售額達(da)到2.3億元，本企(qi)業(ye)預測第一年(nian)銷售收入為23萬(wan)元，本企(qi)業(ye)服裝年(nian)銷售額市場占(zhan)有率僅(jin)為1%。

　　※市場(chang)容(rong)量的變化趨勢

　　隨(sui)著人們生活水(shui)平的不(bu)斷提高(gao)，女性(xing)個人服裝(zhuang)消費支出(chu)不(bu)斷增加(jia)，女性(xing)更容易(yi)跟隨(sui)時裝(zhuang)潮(chao)流于是變(bian)化而不(bu)斷選購(gou)滿足(zu)自身需要的服飾(shi)，所以本企業(ye)的預(yu)期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手(shou)的主要優(you)勢

　　企業創(chuang)辦得較早，具有較豐富的市場(chang)經(jing)驗(yan)和(he)銷售(shou)經(jing)驗(yan)，

　　供貨渠(qu)道有一定(ding)保(bao)障，有一定(ding)的知名(ming)度。

　　※競(jing)爭對手的主要劣(lie)勢

　　1、有的企(qi)業服裝價格(ge)偏(pian)高，服裝款式(shi)太老(lao)。

　　2、存在部(bu)分服裝(zhuang)質(zhi)量不好。

　　3、服務員服務水(shui)平不(bu)高(gao)

　　4、沒有建(jian)立老顧客網信(xin)息資(zi)源(yuan)

　　※相(xiang)對于(yu)競爭對手的主要(yao)優勢(shi)

　　1、服裝質量可靠、式樣符合(he)女性消費潮流(liu)。

　　2、服裝價格適(shi)宜、根據(ju)裁制服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好(hao)。

　　※相(xiang)對(dui)(dui)于競爭對(dui)(dui)手的主要劣(lie)勢

　　新辦企業，缺少(shao)知名度，缺少(shao)銷(xiao)售(shou)經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(pin)（產品(pin)系(xi)列）/服(fu)務主(zhu)要特(te)征女性時裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)緊跟最新(xin)粵港(gang)流行趨(qu)勢、品(pin)牌(pai)加信譽保(bao)證。款式不雷同(tong)、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)特(te)型設計(ji)滿足(zu)顧客特(te)殊需要、修改品(pin)牌(pai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、質量三包。

　　※價格

　　產品(pin)（產品(pin)系列(lie)）/服(fu)務成本價

服裝店創業計劃書14

　　一、前言

　　網上(shang)購(gou)物(wu)是互(hu)聯(lian)網作為(wei)網民實用性工具的(de)重要體(ti)現，隨著中國整體(ti)網絡購(gou)物(wu)環(huan)境的(de)改(gai)善、網上(shang)支付(fu)和網上(shang)銀(yin)行的(de)快速發展，網絡購(gou)物(wu)市場的(de)增(zeng)長趨勢(shi)明顯。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服(fu)裝服(fu)飾類(lei)商(shang)品(pin)(pin)從20謝謝年開(kai)始超過手機、筆記本等(deng)數(shu)碼類(lei)商(shang)品(pin)(pin)，成為(wei)網購(gou)交(jiao)易(yi)量第一大商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)。

　　眾(zhong)多中小型(xing)網(wang)站(zhan)的(de)(de)涌現(xian)，行業(ye)領軍企業(ye)的(de)(de)起起落(luo)落(luo)，垂直B2C網(wang)站(zhan)中，新的(de)(de)商(shang)業(ye)模式和商(shang)品種類不(bu)斷涌現(xian)，這都成(cheng)為了電子商(shang)務(wu)和媒體(ti)各界(jie)的(de)(de)關(guan)注的(de)(de)焦點。作為電子商(shang)務(wu)市場的(de)(de)重要(yao)組(zu)成(cheng)部分，服裝電子商(shang)務(wu)的(de)(de)發展最具(ju)代表(biao)性(xing)(xing)和前瞻(zhan)性(xing)(xing)。

　　正是看到(dao)了服(fu)裝(zhuang)電子商務的(de)市場前景和可拓展的(de)空間，同(tong)時也充分結合自己(ji)本(ben)身的(de)現狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設(she)一家自己(ji)的(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)進(jin)行網上創(chuang)業(ye)。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數(shu)額_萬(wan)元相應權益(yi)無

　　2、網店基本(ben)情況

　　網(wang)店名稱(cheng)：xxxx

　　法(fa)定代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編(bian)：xxxxxxx

　　網(wang)店注冊(ce)日期：20xx年x月x日

　　網店的主營產業：女裝

　　3、人員分工表

　　①經理主要負(fu)責(ze)x網(wang)店(dian)運營、店(dian)鋪裝修、維(wei)護以(yi)及(ji)推廣。協調(diao)各部門人(ren)員，做好(hao)x網(wang)店(dian)整體(ti)工作(zuo)。同時負(fu)責(ze)x網(wang)店(dian)推廣的實際操作(zuo)，如論(lun)壇發帖等(deng)等(deng)根(gen)據網(wang)絡需(xu)求，隨時調(diao)整運營方案；

　　②網店店長主要負責x網店貨源、x網店貨物(wu)、物(wu)流等(deng)一系列具體問題。要在(zai)商品服務、物(wu)流查件等(deng)等(deng)各個環節為買(mai)家(jia)做(zuo)好服務工作(zuo)，統計(ji)網店數據。完成經理制定(ding)的x推廣(guang)方案；

　　③企劃部文案對x網(wang)店本(ben)公(gong)司產(chan)品(pin)，隨時上(shang)網(wang)查(cha)看，對產(chan)品(pin)機(ji)理等(deng)等(deng)一些(xie)專業問(wen)題(ti)予以指導(dao)發現(xian)問(wen)題(ti)及時通(tong)知(zhi)網(wang)店店長，加以更正；

　　④客服(fu)(fu)主動(dong)介(jie)紹(shao)商品(pin)，服(fu)(fu)務(wu)熱情周(zhou)到，有(you)禮(li)貌；對(dui)商品(pin)的(de)介(jie)紹(shao)要詳細到位，有(you)明確(que)的(de)退、換(huan)貨規定(ding)。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀(ji)是數信息時代，是因(yin)特網的(de)(de)時代。按(an)照(zhao)__對(dui)外公(gong)布的(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)(nian)xx成交額超過xx億(yi)元，定下20xx年(nian)(nian)成交額將(jiang)達(da)到(dao)xx億(yi)。目前平(ping)均每天成交按(an)照(zhao)他(ta)們(men)提供的(de)(de)支付寶交易額更(geng)高達(da)接近x億(yi)元。而現(xian)在(zai)xx網重(zhong)新確定自身目標——要做(zuo)零(ling)售業(ye)領頭羊，這就(jiu)更(geng)加給人們(men)帶來了網上創業(ye)的(de)(de)機會，一個好的(de)(de)平(ping)臺，必定會造就(jiu)優秀的(de)(de)企(qi)業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一件(jian)應季的(de)衣(yi)服(fu)，采用(yong)傳統的(de)途(tu)徑解(jie)決問題，需要(yao)(yao)空(kong)出(chu)專(zhuan)門的(de)時(shi)(shi)間(jian)，到(dao)商(shang)業區進行逛(guang)，挑，試，買(mai)幾個(ge)動作(zuo)，當然如果后續不滿意還(huan)要(yao)(yao)加上個(ge)退的(de)環節，從(cong)這(zhe)個(ge)方面來說，要(yao)(yao)買(mai)這(zhe)件(jian)衣(yi)服(fu)所花的(de)除(chu)了標(biao)簽(qian)上標(biao)的(de)價格之外(wai)，還(huan)要(yao)(yao)花費時(shi)(shi)間(jian)成(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力(li)；而相(xiang)對于網(wang)購，點擊鼠標(biao)，半(ban)個(ge)小(xiao)時(shi)(shi)完成(cheng)挑選對比，除(chu)了不能試穿，全(quan)部搞定(ding)，可(ke)以安心等(deng)待衣(yi)服(fu)上門，而且價格絕對是要(yao)(yao)比商(shang)城(cheng)里便宜得多（因為不必支付商(shang)城(cheng)的(de)物業，人員，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)本的(de)均(jun)攤）可(ke)謂既省時(shi)(shi)間(jian)，又(you)省金(jin)錢(qian)。

　　根據(ju)人(ren)類(lei)心理分析，人(ren)們喜歡跟風消費(fei)，若一(yi)個(ge)團體(ti)中(zhong)的(de)一(yi)人(ren)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)網上購(gou)物(wu)，則團體(ti)中(zhong)的(de)其他人(ren)也(ye)會(hui)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)網上購(gou)物(wu)，甚(shen)至都會(hui)在同(tong)一(yi)家店(dian)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)結伴購(gou)物(wu)，以進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)運費(fei)分擔(dan)，這就(jiu)給了我們商家優勢，同(tong)時也(ye)要靠我們自己依靠誠信(xin)來成就(jiu)自己的(de)x店(dian)做到最好。

　　2、目標市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛街(jie)，這(zhe)(zhe)是一個亙古不變(bian)的(de)(de)(de)真(zhen)理(li)，更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)數(shu)量(liang)(liang)龐大(da)(da)，占(zhan)整個社會(hui)(hui)總體(ti)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)(da)多(duo)數(shu)。據統(tong)計女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)占(zhan)全國人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)48。7%，對(dui)(dui)消費(fei)(fei)活(huo)動影響較大(da)(da)的(de)(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)(nv)(nv)，即(ji)年齡在(zai)(zai)20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)(de)那些占(zhan)人(ren)(ren)口總數(shu)的(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群(qun)體(ti)數(shu)量(liang)(liang)龐大(da)(da)，是大(da)(da)多(duo)數(shu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行(xing)(xing)為的(de)(de)(de)主體(ti)。如果將實(shi)際(ji)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)決策者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)統(tong)計出來，這(zhe)(zhe)個比(bi)率將會(hui)(hui)更(geng)高。由(you)于在(zai)(zai)家(jia)庭(ting)中同時擔(dan)任女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)妻子母親(qin)主婦等多(duo)種角(jiao)色，使她(ta)們不僅為自(zi)己購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)所需商品(pin)，也(ye)是大(da)(da)多(duo)數(shu)兒(er)童用(yong)品(pin)、老(lao)人(ren)(ren)用(yong)品(pin)、家(jia)庭(ting)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)主要(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)。因此相關產品(pin)的(de)(de)(de)生產廠家(jia)，都要(yao)認清雖然女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)不是企業產品(pin)的(de)(de)(de)使用(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)，卻是產品(pin)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)，或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行(xing)(xing)為有(you)決策權的(de)(de)(de)重要(yao)人(ren)(ren)物。女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)日(ri)常用(yong)品(pin)有(you)絕(jue)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)決定權，對(dui)(dui)于買(mai)(mai)(mai)房(fang)、家(jia)庭(ting)裝(zhuang)修、私(si)家(jia)車(che)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)也(ye)具(ju)有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)建議權，女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)做決策的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)也(ye)不在(zai)(zai)少數(shu)。商家(jia)只要(yao)打動了女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心，就(jiu)占(zhan)據了較大(da)(da)的(de)(de)(de)市場份額。更(geng)因為我是女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)，了解女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)基本需求，所以把(ba)18—40歲(sui)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)作為我們網店的(de)(de)(de)最大(da)(da)客戶群(qun)。

　　3、產品消費(fei)群體、消費(fei)方式、消費(fei)習慣(guan)及影(ying)響市場(chang)的主(zhu)要因(yin)素分析：

　　隨著網(wang)絡的(de)發(fa)展(zhan)、電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)發(fa)展(zhan)，大多數年(nian)輕(qing)消費者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)(wu)(wu)，因(yin)為網(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)(wu)(wu)可(ke)以(yi)(yi)節(jie)省購物(wu)(wu)(wu)時間，還可(ke)以(yi)(yi)提(ti)供(gong)大量的(de)商(shang)(shang)品(pin)讓(rang)消費者選(xuan)擇，非常便捷。現代年(nian)輕(qing)人非常適應網(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)(wu)(wu)這(zhe)(zhe)種方式，這(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)們(men)的(de)網(wang)店有(you)很大的(de)優(you)勢，會(hui)為我(wo)們(men)提(ti)供(gong)大量的(de)商(shang)(shang)機。但是網(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)(wu)(wu)最大的(de)擔憂依然(ran)是信(xin)譽(yu)問題(ti)，因(yin)此我(wo)們(men)的(de)營銷(xiao)模式將采用實體店加網(wang)店同時運營，這(zhe)(zhe)樣我(wo)們(men)網(wang)店在網(wang)上(shang)(shang)(shang)的(de)信(xin)譽(yu)將得(de)到(dao)極大提(ti)高。

　　4、市場趨(qu)勢預測(ce)和市場機(ji)會(hui)：

　　經(jing)過(guo)我們對(dui)市場的調查，日常用(yong)品(pin)購買(mai)比例明顯增(zeng)高。日常生活用(yong)品(pin)購買(mai)比例的增(zeng)勢今后仍將持續，并最終(zhong)成為(wei)網上購物的主流，因(yin)此我們選擇這一類產品(pin)作(zuo)為(wei)我們的主打商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規(gui)范的(de)經(jing)營環境：

　　所有入駐(zhu)xx商(shang)城(cheng)的商(shang)家，均為(wei)(wei)企業用戶。其(qi)銷售的產品、商(shang)家資質、營銷思路(lu)，均為(wei)(wei)__商(shang)城(cheng)奠基(ji)了規范、良好(hao)的經(jing)營氛圍及前景(jing)。

　　2、強大的(de)品牌(pai)傳(chuan)播(bo)：

　　依賴互聯(lian)網(wang)(wang)強(qiang)大傳播力(li)量(liang)，輕(qing)松打造網(wang)(wang)絡知名(ming)品(pin)牌(pai)、快速提升品(pin)牌(pai)知名(ming)度和影響力(li)。

　　3、更(geng)密集的客流量：

　　與xx網共享9800萬(wan)注冊會員，從百萬(wan)買家中(zhong)脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅(xun)速吸引買家注意，帶來海(hai)量瀏覽(lan)量。

　　4、進銷(xiao)存管(guan)理明細：

　　獨(du)有(you)的店鋪銷(xiao)售(shou)數據報表，隨時掌握(wo)店鋪銷(xiao)量及進銷(xiao)存管理并提供下載。賬務(wu)明細，利潤結算，一步搞定。

　　5、個性化促銷方(fang)案(an)：

　　滿就(jiu)送、套餐優惠等多(duo)種營銷方式自(zi)由選擇，個性化促銷方案自(zi)主定制(zhi)，系統實現(xian)一步到位(wei)。

　　省(sheng)時：省(sheng)去頭疼的店鋪選址(zhi)、裝(zhuang)修時間，輕(qing)點鼠標(biao)，輕(qing)松(song)搞定，更專業培訓體系，幫商家輕(qing)松(song)上手，快(kuai)速入門電(dian)子(zi)商務；

　　省心：更規范(fan)的經營環境，更高的品牌(pai)起點，讓商(shang)家輕松賺大錢，賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生(sheng)意(yi)不打烊；

　　省(sheng)(sheng)力：憑借強(qiang)大網購份(fen)額，迅速(su)實現(xian)品(pin)牌推廣，目標市場(chang)無(wu)邊界，數個店員，分工合(he)作，節省(sheng)(sheng)高額賣場(chang)費用，化成本為利(li)潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個(ge)性店鋪(pu)模板：

　　更多(duo)的設計區域、更多(duo)的自由度、充分展現品牌個(ge)性！

　　2、免費(fei)活動(dong)推廣：

　　商(shang)家均可免費報名商(shang)城定期組織(zhi)的(de)促銷活動，把生意帶到家門(men)口。

　　3、獨享貨到(dao)付(fu)款：

　　只對商城賣家(jia)的貨到付款服務，打破網(wang)絡購(gou)物障礙(ai)，客戶源源不斷。

　　4、各類賬單明細：

　　積分、傭金(jin)、保證金(jin)明細，隨時查(cha)詢，輕松下載，幫商家算好生意(yi)賬(zhang)。

　　5、全新評分體系：

　　順暢的(de)交易流(liu)程、全新的(de)評分體系(xi)，省事(shi)省力的(de)同(tong)時幫商家帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)口碑銷(xiao)售(shou)！

　　6、免費(fei)圖片存儲(chu)：

　　更大(da)的(de)圖片存(cun)儲空(kong)間(jian)，更快的(de)圖片瀏覽(lan)速度，讓(rang)商鋪(pu)的(de)商品圖片以最好(hao)的(de)方(fang)式呈現給買家。

　　價低是xx商(shang)城(cheng)優勢。某(mou)種意義上說(shuo)，xx商(shang)城(cheng)是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極(ji)推動作用(yong)。

　　由于xx商城(cheng)不需(xu)(xu)要像家(jia)(jia)電賣場(chang)一樣(yang)有經營場(chang)所，不需(xu)(xu)要大(da)量的(de)實物樣(yang)機(ji)展示，又減少了(le)人力、電力等(deng)的(de)消(xiao)耗，運營成(cheng)本相對非常低(di)廉(lian)。目(mu)前的(de)網上家(jia)(jia)電商城(cheng)所出(chu)售(shou)的(de)商品價格整(zheng)體上比門店(dian)要略低(di)一些，因為(wei)沒有了(le)實際的(de)房(fang)租費(fei)用、營業人員費(fei)用等(deng)各(ge)方面壓(ya)力，xx商城(cheng)完全可(ke)以將價格直接(jie)標到商家(jia)(jia)和廠(chang)家(jia)(jia)所能承受的(de)最低(di)底限。因此，低(di)價促(cu)銷擁有更(geng)大(da)的(de)操作(zuo)空間，給消(xiao)費(fei)者讓利的(de)幅度也更(geng)大(da)。

　　據了解(jie)，在交款(kuan)(kuan)上一般(ban)采用在線支(zhi)付、貨(huo)到付款(kuan)(kuan)等最常(chang)見的(de)支(zhi)付方式，由于家電這(zhe)種大件商品的(de)價格相(xiang)對較(jiao)高，所以貨(huo)款(kuan)(kuan)支(zhi)付的(de)安(an)全問題尤(you)為突(tu)出。在這(zhe)方面，貨(huo)到付款(kuan)(kuan)以其方便和(he)安(an)全一直是消費者比較(jiao)信賴的(de)付款(kuan)(kuan)方式。

　　六、競爭分析

　　1、有無行(xing)(xing)業(ye)壟(long)斷(duan)：無行(xing)(xing)業(ye)壟(long)斷(duan)；

　　2、主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手情況(kuang)：公司實力、產品情況(kuang)（種(zhong)類(lei)、價位、特點(dian)、包(bao)裝、營(ying)銷、市(shi)場占率等）：經過對(dui)多家類(lei)似商品網(wang)(wang)店(dian)的(de)調查，我(wo)們(men)(men)(men)(men)發現，我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)競爭(zheng)對(dui)手已經比(bi)較成(cheng)熟，但是他們(men)(men)(men)(men)所使用的(de)經營(ying)模式(shi)存在著一些(xie)明顯的(de)失誤，我(wo)們(men)(men)(men)(men)曾(ceng)經對(dui)一些(xie)消費人(ren)群進(jin)行了深(shen)入(ru)的(de)調研，他們(men)(men)(men)(men)對(dui)網(wang)(wang)上購物最為擔心的(de)依(yi)然是被欺(qi)騙，經過了這(zhe)(zhe)些(xie)深(shen)入(ru)的(de)了解(jie)，我(wo)相信(xin)非常有(you)利(li)于我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)發展。目前這(zhe)(zhe)些(xie)網(wang)(wang)店(dian)的(de)產品種(zhong)類(lei)還可以，但是對(dui)于消費者而(er)言信(xin)譽度還不夠高，產品的(de)知名(ming)度也(ye)是不夠的(de)，這(zhe)(zhe)些(xie)對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)(men)很有(you)利(li)。只(zhi)要(yao)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)選好服裝品牌，把好，服裝質(zhi)量(liang)關，讓顧客得(de)到(dao)滿意的(de)性價比(bi)，相信(xin)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)肯定會在xx商城做到(dao)不錯的(de)位置；

　　3、主要(yao)業務關系狀況(kuang)：網店屬于零售商

　　各(ge)級資格認定(ding)標(biao)準政策：付(fu)(fu)款方(fang)式：網上支付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款等(deng)供(gong)消費者選擇(ze)；貨運(yun)方(fang)式：前期(qi)快遞，郵局等(deng)，后期(qi)物(wu)流；折(zhe)扣政策：產品本身已折(zhe)價賣，保證(zheng)價格低(di)廉。

　　4、銷(xiao)售隊(dui)伍情況及銷(xiao)售福利分(fen)(fen)配政策：除工(gong)資，按銷(xiao)售額分(fen)(fen)配提成外(wai)，我(wo)們(men)還將讓(rang)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的員(yuan)(yuan)工(gong)都能(neng)擁(yong)有(you)我(wo)們(men)網店的股份，以(yi)充分(fen)(fen)調(diao)動員(yuan)(yuan)工(gong)的積極性。

　　5、促銷和(he)市(shi)場(chang)滲透(tou)（方式及安排(pai)、預算）

　　1）主要促銷方式：送小禮品，根據價(jia)格可選擇免除一部分運費等，盡最(zui)大努(nu)力讓客戶滿意。

　　2）付(fu)(fu)款方(fang)(fang)式(shi)：xx、網銀、貨到付(fu)(fu)款等多種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)并存，提高用戶體(ti)驗(yan)感(gan)，來(lai)促進(jin)銷售(shou)。

　　3）廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)/公關(guan)策略、媒體評估：在(zai)(zai)一些大型的視(shi)頻網站(zhan)（如：xx影視(shi)等）上添加廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)；在(zai)(zai)xx首頁(ye)添加廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)；在(zai)(zai)xx上做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，xx發帖子(zi)宣傳策劃案。

　　6、營銷模式結構：

　　網店（xx）+博客(ke)（xx博客(ke)、xx博客(ke)）。

　　7、核心營銷(xiao)運(yun)營模式(shi)

　　1）用戶(hu)會員制：

　　會(hui)員(yuan)制(zhi)度雖(sui)已陳舊，但它卻是(shi)一個(ge)營銷網(wang)店(dian)(dian)的(de)核心部分，是(shi)網(wang)店(dian)(dian)與會(hui)員(yuan)交(jiao)(jiao)流、交(jiao)(jiao)易的(de)紐帶(dai)。會(hui)員(yuan)制(zhi)度能否成(cheng)功(gong)運(yun)作是(shi)檢驗一個(ge)營銷網(wang)店(dian)(dian)成(cheng)功(gong)的(de)標準。從__角度設計會(hui)員(yuan)制(zhi)度：活躍(yue)用戶(hu)、增進交(jiao)(jiao)互(hu)、激勵消(xiao)費、黏著用戶(hu)。

　　①用戶主動性：讓用戶體驗(yan)很(hen)(hen)自(zi)(zi)然、很(hen)(hen)自(zi)(zi)由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fa)表自(zi)(zi)己的看法(fa)和評論。

　　②用戶互動性：在網店上設(she)立一(yi)個新欄目，提(ti)(ti)供給用戶間交流、探討(tao)、提(ti)(ti)出(chu)自己(ji)對(dui)服裝款(kuan)

　　③用(yong)戶(hu)激勵性：網店(dian)上設立(li)一(yi)種積分(fen)制，用(yong)戶(hu)在網店(dian)所有行為(wei)都可以作(zuo)為(wei)積分(fen)的(de)標準。如：用(yong)戶(hu)對產(chan)品(pin)發表(biao)評論、主(zhu)動把自己的(de)保養方法分(fen)享(xiang)給其他用(yong)戶(hu)、購買產(chan)品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。積分(fen)可以為(wei)用(yong)戶(hu)帶來的(de)好處：劃分(fen)會(hui)員等(deng)(deng)級、特別節(jie)日(ri)享(xiang)受優惠或特價(jia)、打(da)折、免(mian)費贈品(pin)等(deng)(deng)。

　　2）產(chan)品結(jie)構優化：

　　①產(chan)品(pin)(pin)展示(shi)友(you)好全面：把產(chan)品(pin)(pin)友(you)好的(de)、全面的(de)、清晰的(de)展示(shi)給(gei)用戶，給(gei)用戶交易前留下(xia)(xia)良好的(de)第(di)一印(yin)象。網(wang)店因為自身的(de)產(chan)品(pin)(pin)體系(xi)(xi)多(duo)，從而導致(zhi)網(wang)店整體感覺比較煩亂。現在我(wo)們將產(chan)品(pin)(pin)劃分(fen)成詳細的(de)體系(xi)(xi)，也就(jiu)是(shi)把產(chan)品(pin)(pin)詳細歸(gui)類，每個系(xi)(xi)列下(xia)(xia)面多(duo)少個/種產(chan)品(pin)(pin)；

　　②產(chan)品(pin)展示以用(yong)戶(hu)(hu)為導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)：把所有(you)的產(chan)品(pin)拆開，按(an)照(zhao)用(yong)戶(hu)(hu)目標群劃(hua)分，也就是以用(yong)戶(hu)(hu)為導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)，讓用(yong)戶(hu)(hu)第一時(shi)間找(zhao)到適合自(zi)己的產(chan)品(pin)。

　　③產品展(zhan)示智能(neng)化：增設產品和(he)知(zhi)識搜索框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用用戶(hu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，推(tui)廣我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)和(he)產(chan)(chan)品(pin)，用戶(hu)推(tui)薦一個(ge)用戶(hu)可(ke)以獲得(de)一定的(de)(de)(de)積分和(he)優惠；口碑是最好的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)。用戶(hu)可(ke)以推(tui)廣線上(shang)和(he)線下(xia)的(de)(de)(de)口碑宣(xuan)傳，其中線上(shang)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)有：把(ba)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)址或產(chan)(chan)品(pin)頁地(di)址通過__方(fang)式(shi)(shi)發送(song)給自己的(de)(de)(de)網(wang)友(you)、朋(peng)(peng)友(you)；線下(xia)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)就是通過電話、短(duan)信和(he)口頭把(ba)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)名稱、產(chan)(chan)品(pin)名稱介紹給自己的(de)(de)(de)家人和(he)朋(peng)(peng)友(you)。

　　9、網(wang)店營銷(xiao)模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用這(zhe)些網(wang)店(dian)從網(wang)上(shang)獲(huo)得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wang)店(dian)來。（貴在實踐，掌(zhang)握網(wang)店(dian)交(jiao)易技巧(qiao)）

　　10、xx推廣(guang)模式：

　　充分利(li)用各大門戶xx宣(xuan)傳自(zi)己(ji)的(de)產品和網店(dian)，可不要小看這個xx，有的(de)xx欄目每天在(zai)線用戶幾(ji)百(bai)萬人(ren)。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)全新企(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)(xing)象：對(dui)于一個(ge)生活創意(yi)生活用品企(qi)業(ye)(ye)(ye)而言，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)品牌形(xing)(xing)(xing)象至關重要(yao)。特別是對(dui)于互聯網(wang)技(ji)術高度發展(zhan)的(de)(de)(de)今天，大多客戶(hu)都是通過網(wang)絡來了(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)產品、企(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)(xing)象及企(qi)業(ye)(ye)(ye)實力的(de)(de)(de)。因此，企(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)店的(de)(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象往(wang)往(wang)決定(ding)了(le)客戶(hu)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)信心，建立(li)具有國際水準的(de)(de)(de)網(wang)店能夠極大的(de)(de)(de)提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)整體形(xing)(xing)(xing)象；

　　2、優(you)化(hua)企業內部(bu)管理(li)：企業網店的(de)(de)建設將會為企業內部(bu)管理(li)帶來一種(zhong)全新的(de)(de)模式，網店是實(shi)現這一模式的(de)(de)平臺。在降低(di)企業內部(bu)資源損(sun)耗(hao)、減低(di)成本、加強(qiang)企業員(yuan)工(gong)與(yu)員(yuan)工(gong)、企業與(yu)員(yuan)工(gong)之間的(de)(de)聯系和溝通等方面發揮巨大作(zuo)用，最終使(shi)企業的(de)(de)運營(ying)和運作(zuo)達到最大的(de)(de)優(you)化(hua)；

　　3、增強(qiang)銷售(shou)力：銷售(shou)力指的(de)(de)是(shi)，產(chan)品的(de)(de)綜合素質優勢(shi)在銷售(shou)上的(de)(de)體現。現代營銷理論(lun)認為，銷售(shou)亦即(ji)是(shi)傳播，銷售(shou)的(de)(de)成功與否(fou)，除了決定于能否(fou)將(jiang)產(chan)品的(de)(de)各項優勢(shi)充分地傳播出去之外(wai)，還要看目標對象從(cong)中得到的(de)(de)有(you)效信息有(you)多少；

　　4、提(ti)(ti)高(gao)附(fu)加值：許多人都知道(dao)，購(gou)買產(chan)品(pin)不僅買的(de)(de)(de)是(shi)那(nei)些(xie)看得(de)見的(de)(de)(de)實(shi)物，還有(you)(you)那(nei)些(xie)看不見的(de)(de)(de)售后服務。這也就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值越高(gao)，在(zai)市(shi)場上就(jiu)越有(you)(you)競爭力，就(jiu)越受(shou)消費者歡迎。因此，企業要(yao)贏得(de)市(shi)場就(jiu)要(yao)千(qian)方百計地提(ti)(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值。在(zai)現階段，傳統(tong)的(de)(de)(de)售后服務手段已經遠(yuan)遠(yuan)不能滿(man)足客(ke)戶的(de)(de)(de)需要(yao)，為消費者提(ti)(ti)供便捷、有(you)(you)效(xiao)、即時的(de)(de)(de)24小時網上服務，是(shi)一個全新體現項目(mu)附(fu)加值的(de)(de)(de)方向。世界各(ge)地的(de)(de)(de)客(ke)戶在(zai)任何時刻都可以通過網店下載自己需要(yao)的(de)(de)(de)資料(liao)，在(zai)線獲得(de)疑難的(de)(de)(de)解答，在(zai)線提(ti)(ti)交自己的(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折(zhe)(zhe)價促銷(xiao)：由于網(wang)上銷(xiao)售商品(pin)不(bu)能給人(ren)全面。直觀的印(yin)象(xiang)，也不(bu)可(ke)試(shi)用，觸摸等原(yuan)因，再加上配送(song)成本(ben)和(he)(he)付款方式和(he)(he)復雜性，造成網(wang)上購物和(he)(he)訂(ding)貨和(he)(he)積極性下降。而(er)幅度(du)比(bi)較大的折(zhe)(zhe)扣可(ke)以促使(shi)消費進行網(wang)上購物的嘗試(shi)并做出購買(mai)決定。

　　2）贈品(pin)促銷(xiao)(xiao)：贈品(pin)促銷(xiao)(xiao)和優點是可以(yi)(yi)提升你的(de)知名(ming)度；可以(yi)(yi)鼓勵人(ren)們(men)經常(chang)訪問網店以(yi)(yi)獲得更多的(de)優惠信息；還能(neng)根據消(xiao)費者索取(qu)贈品(pin)的(de)熱情(qing)程度而總(zong)結分析營銷(xiao)(xiao)效果和產品(pin)本身(shen)的(de)反(fan)應情(qing)況(kuang)等(deng)。但千(qian)萬要注意不要選擇次品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)(zuo)為(wei)贈品(pin)，這樣(yang)做只會起到適得其反(fan)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。

　　3）限(xian)期(qi)供應(ying)：“限(xian)期(qi)供應(ying)”對消費(fei)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天(tian)！”這樣(yang)的促銷口(kou)號。但“限(xian)期(qi)供應(ying)”要真實(shi)，否則最(zui)終失去消費(fei)者信任(ren)。

　　4）多與其(qi)他網(wang)(wang)店(dian)(dian)建立友情(qing)鏈(lian)接：俗話說(shuo)多個(ge)(ge)朋友多條(tiao)路，在網(wang)(wang)上(shang)可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)多個(ge)(ge)鏈(lian)接多個(ge)(ge)窗口。大家通(tong)過交換店(dian)(dian)鋪(pu)鏈(lian)接，可(ke)(ke)以(yi)形(xing)成一個(ge)(ge)小的(de)網(wang)(wang)絡，能增進(jin)彼此(ci)的(de)影響力。尤其(qi)是(shi)當(dang)有(you)人上(shang)了首頁推薦(jian)的(de)時候(hou)(hou)，你就更是(shi)跟著沾光了。而當(dang)你也很厲害(hai)的(de)時候(hou)(hou)，別(bie)人也能托你的(de)福了。我們將會和兄(xiong)弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)聯(lian)手，比如消(xiao)(xiao)費者在我們網(wang)(wang)店(dian)(dian)買東(dong)西(xi)，我們將贈(zeng)送(song)(song)兄(xiong)弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)提供的(de)小禮(li)品(pin)，反之，消(xiao)(xiao)費者在兄(xiong)弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)買東(dong)西(xi)，兄(xiong)弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)也將會贈(zeng)送(song)(song)我們網(wang)(wang)店(dian)(dian)贈(zeng)送(song)(song)的(de)小禮(li)品(pin)，其(qi)目的(de)是(shi)宣傳我們小店(dian)(dian)的(de)商品(pin)。

　　5）利用其他的(de)宣傳(chuan)方(fang)式：我們的(de)銷售人員可(ke)以(yi)到各個xx中進行宣傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資(zi)源（原材料/供應商）風險：

　　我(wo)們網(wang)(wang)店所要(yao)首先(xian)是(shi)經過店主精(jing)(jing)心挑選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，集時尚(shang)、個性(xing)、質(zhi)量為(wei)一體；其(qi)次是(shi)能(neng)加上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店標(biao)簽(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品（衣服在后領上(shang)(shang)(shang)打上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)(qian)貨(huo)LOGO語言，褲(ku)子在后腰上(shang)(shang)(shang)也要(yao)打上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)(qian)貨(huo)LOGO）。但本店將為(wei)顧客奉獻(xian)最(zui)(zui)好(hao)、最(zui)(zui)精(jing)(jing)、最(zui)(zui)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，本著提供(gong)最(zui)(zui)經濟、最(zui)(zui)方便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮品服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷，專門(men)為(wei)用(yong)戶(hu)提供(gong)時尚(shang)、個性(xing)、高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服飾。主要(yao)是(shi)選(xuan)好(hao)原材(cai)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)求關(guan)系，就能(neng)夠拿到第一手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流行貨(huo)品，保(bao)證(zheng)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低價位，同(tong)時要(yao)確保(bao)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品上(shang)(shang)(shang)都能(neng)加上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)(qian)LOGO。

　　2、進貨的(de)風險：

　　1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

　　2）在批發(fa)(fa)市場(chang)批發(fa)(fa)的貨物出現質量問(wen)題，而無(wu)法進行退換(huan)。

　　3）進貨人(ren)員工作失誤。

　　4）采購預測不準，超(chao)出預算(suan)。

　　5）運貨(huo)途中出現意外（發生車禍造(zao)乘人(ren)員傷亡）

　　3、市(shi)場不確定性風險：

　　市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率是衡量(liang)企(qi)業發展成(cheng)功的(de)一個(ge)重要(yao)點。電子商務企(qi)業的(de)大部分(fen)(fen)資(zi)金用于(yu)商品(pin)(pin)的(de)采購、庫存(cun)等，商品(pin)(pin)的(de)數量(liang)完(wan)全需要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)、銷(xiao)售量(liang)來確定，通過市(shi)(shi)場(chang)規模、現狀、趨勢，網絡消費者(zhe)的(de)需求(qiu)、狀況(kuang)，價格的(de)定價，營銷(xiao)手段(duan)，促銷(xiao)活動(dong)；商品(pin)(pin)的(de)采購、庫存(cun)管理、安(an)全庫存(cun)量(liang)等方(fang)面分(fen)(fen)析目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自己喜歡(huan)樣式(shi)和品種顧客未必喜歡(huan)，品種、規格不齊全，產品過(guo)于單(dan)一會造成一些產品積壓，使企業的資金處于經濟危(wei)機。

　　5、生產不確定性風險：

　　商(shang)品質(zhi)量(liang)(liang)是關系到企業(ye)生存的(de)關鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)(liang)的(de)優(you)劣是提高企業(ye)信(xin)譽的(de)一個(ge)重要(yao)因素。由一個(ge)消費(fei)者至少能影(ying)響身邊至少20個(ge)消費(fei)者的(de)連鎖反映可以看到質(zhi)量(liang)(liang)對顧(gu)客的(de)重要(yao)性，商(shang)品出現質(zhi)量(liang)(liang)問題，商(shang)家應負承擔的(de)責任。

　　6、積壓(ya)商品的風險：

　　1）積壓(ya)商(shang)品使資金(jin)不能循環，無(wu)進貨、補貨資金(jin)；

　　2）積壓貨物占了(le)一定的(de)庫存(cun)空(kong)間(jian)，無法購買新(xin)貨。

　　7、成本控制風(feng)險：

　　主(zhu)要從資(zi)金的(de)(de)投入(ru)，商(shang)品(pin)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本分析(xi)(xi)，期間費(fei)用(yong)，商(shang)品(pin)的(de)(de)銷售利(li)(li)潤(run)(run)，預(yu)測現金流量(liang)表，預(yu)測利(li)(li)潤(run)(run)表，預(yu)測資(zi)產負債(zhai)表，主(zhu)營(ying)業(ye)務利(li)(li)潤(run)(run)率，總資(zi)產利(li)(li)潤(run)(run)表，成(cheng)(cheng)本費(fei)用(yong)利(li)(li)潤(run)(run)率等方面分析(xi)(xi)企業(ye)的(de)(de)財務狀(zhuang)況。

　　8、資金(jin)鏈(lian)的風險：

　　1）積壓的商品不(bu)(bu)能(neng)賣出而不(bu)(bu)能(neng)得到貨款(kuan)；

　　2）不能(neng)購(gou)買新貨，使產品不能(neng)更(geng)新，顧客失去購(gou)買欲望；

　　3）工人工資不能如期解決。

　　9、競爭風險：

　　競(jing)(jing)爭激烈的(de)時代(dai)需要明確競(jing)(jing)爭者的(de)各種狀況(kuang)，主要從技術、商品的(de)價格、服(fu)務(wu)等方面與(yu)競(jing)(jing)爭者比較制定競(jing)(jing)爭策略(lve)，明確自己的(de)優勢(shi)與(yu)不(bu)足(zu)之處(chu)，以便(bian)更(geng)好地適應時代(dai)的(de)發展。

　　10、交易安全的風險：

　　1）網絡(luo)的(de)信息(xi)數據傳(chuan)輸使數據被(bei)竊取或破壞；

　　2）運(yun)輸途中損壞(huai)或者紙箱(xiang)包裝不完整。

　　11、政(zheng)策風險：

　　在21世紀的(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，電子商(shang)務的(de)(de)(de)發(fa)展已成(cheng)為(wei)信息時代(dai)經濟活(huo)動的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)手段和方法，并進入(ru)Internet最廣闊的(de)(de)(de)應(ying)用領域。經濟危機(ji)也(ye)會給我們帶來(lai)風(feng)險，市(shi)場(chang)變幻莫(mo)測，政(zheng)(zheng)府(fu)也(ye)會做出決策來(lai)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)風(feng)起云涌，預測政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)宏觀(guan)和微(wei)觀(guan)政(zheng)(zheng)策。

　　12、財務(wu)風(feng)險：

　　由于企業項貸金(jin)(jin)有(you)負債必(bi)定會有(you)風(feng)(feng)臉，在開始必(bi)定要(yao)減少(shao)盲(mang)目性(xing)，提高(gao)科(ke)學(xue)性(xing)。企業息(xi)稅前資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)潤率(lv)(lv)高(gao)于借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)息(xi)率(lv)(lv)時；使(shi)(shi)用借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)獲得的利(li)潤除了補償利(li)息(xi)外還(huan)有(you)剩(sheng)余，因(yin)而使(shi)(shi)自(zi)有(you)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)潤提高(gao)；否則(ze)企業需(xu)(xu)借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)還(huan)本(ben)付息(xi)，會陷入(ru)(ru)(ru)財(cai)(cai)務風(feng)(feng)險，因(yin)而必(bi)須嚴格(ge)控(kong)制固定成本(ben)比(bi)重占銷售收入(ru)(ru)(ru)的比(bi)重。由于企業息(xi)稅前資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)潤率(lv)(lv)和借入(ru)(ru)(ru)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)息(xi)率(lv)(lv)差額具(ju)有(you)不(bu)明確性(xing)，因(yin)而需(xu)(xu)要(yao)有(you)一個合理的資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)結構，維(wei)持適當的負債水平，充分利(li)用舉債經營手(shou)段獲取財(cai)(cai)務收益，提高(gao)自(zi)有(you)盈利(li)能力。

　　13、管理風險（含人(ren)事(shi)/人(ren)員流動/關鍵雇員依賴）：

　　投資是一(yi)項(xiang)經營人(ren)才的(de)業(ye)務。在開始(shi)我(wo)們構建一(yi)直(zhi)有直(zhi)接技術與(yu)經驗的(de)管理隊伍(wu)，為公司制定(ding)切實(shi)可(ke)行(xing)的(de)決策，執行(xing)最有效率的(de)任務，并邀請具有各專(zhuan)業(ye)技術及管理經驗的(de)人(ren)員加入；并擔任重(zhong)要(yao)職務，由(you)于人(ren)員的(de)流(liu)動性，因(yin)而(er)需(xu)要(yao)一(yi)個合理的(de)雇員聘用準則，營造(zao)可(ke)持續(xu)發展的(de)和(he)諧環境，控(kong)制突發事件。

　　14、破產風險：

　　由(you)于市場競爭越發激烈，企業缺乏管理(li)經(jing)驗，管理(li)素質(zhi)低下，企業經(jing)營方式單一，市場并不(bu)能完全接受我們的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)滯銷于網店，這(zhe)樣破產(chan)(chan)的風險就會(hui)很大(da)，只有(you)贏取(qu)顧客的購買欲望，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與眾(zhong)不(bu)同，那樣我們才能在(zai)市場上(shang)有(you)一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周(zhou)圍(wei)一些大(da)型的(de)(de)(de)批發市(shi)場(chang)進(jin)貨，在批發市(shi)場(chang)進(jin)貨需要有強大(da)的(de)(de)(de)議(yi)價能力，力爭將批發價壓到(dao)最(zui)低，同時要與(yu)批發商建立好關系，在關于調換貨的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)上要與(yu)批發商說清楚(chu)，以免日后起糾紛(fen)；并(bing)找(zhao)一些網下(xia)不(bu)常見或不(bu)曾流通市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，以找(zhao)到(dao)最(zui)廉價、質(zhi)量(liang)好、穩定的(de)(de)(de)貨源渠(qu)道，不(bu)僅(jin)找(zhao)唯一的(de)(de)(de)一家，我們可以尋(xun)找(zhao)相關的(de)(de)(de)相對獨特(te)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進(jin)行銷售，并(bing)自己設(she)計(ji)一些新的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)給生(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家生(sheng)產(chan)(chan)(chan)；

　　2、可以用一個極低的(de)價(jia)格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的(de)優勢，利用地域或時空差價(jia)獲(huo)得足夠的(de)利潤。所以，你要經常去市場(chang)上轉轉，密切關(guan)注市場(chang)變化；

　　3、購物后，通知雙(shuang)方的聯(lian)系方式，根據(ju)約定的方式進行交易(yi)(yi)，可以(yi)選擇見面交易(yi)(yi)，也可以(yi)通過匯款、郵寄的方式交易(yi)(yi)，在(zai)路上物品時(shi)時(shi)監控；

　　4、對(dui)顧(gu)客關系(xi)給予足夠重視，建(jian)立(li)顧(gu)客聯系(xi)卡，將顧(gu)客的肯(ken)定意見(jian)廣為宣傳；

　　5、每種(zhong)營銷手段有明(ming)確(que)的目標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下一步該干什么；

　　6、在信息時(shi)代，可以利(li)用(yong)網絡定期向顧客發送(song)相關產(chan)品的(de)介(jie)紹，使顧客了解最新的(de)打(da)折(zhe)、促銷及最新產(chan)品；

　　7、創(chuang)新總會(hui)伴隨著失敗(bai)，但在(zai)不斷(duan)的創(chuang)新探索中，把風險降到最(zui)低，使我們擁有良好的心(xin)理素質；

　　8、找(zhao)到(dao)自(zi)己網店的獨特“賣點”；

　　9、定期(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發送新聞郵件。利用顧客(ke)(ke)留下的(de)郵箱(xiang)及聯系方式，定期(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發送相關打折(zhe)產品(pin)，會員可換取好禮，貼心(xin)的(de)會員生日禮等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費(fei)群；

　　2、摸(mo)索，摸(mo)索，再摸(mo)索（因為這過程中(zhong)你(ni)會學到(dao)很多(duo)東西，都是一點(dian)一滴累積起(qi)來的經驗）；

　　3、學習(xi)價值創新。如果光以產品來(lai)賣產品，是(shi)賺不到(dao)(dao)錢的，賺到(dao)(dao)的錢也只是(shi)夠(gou)你的日(ri)常開銷，也稱零花錢；

　　4、熟悉網(wang)絡交(jiao)易(yi)平臺(tai)的規則；

　　5、銷售技巧(qiao)的(de)(de)把(ba)握和(he)為(wei)顧客(ke)的(de)(de)人(ren)脈維護(hu)，開張(zhang)納客(ke)，誠信為(wei)本。

　　要及時、坦誠地回答留(liu)言(yan)，解除買家(jia)的(de)(de)疑慮，并增加買家(jia)的(de)(de)信(xin)任感。網上(shang)店(dian)由于(yu)成(cheng)(cheng)本低，不用辦理繁瑣的(de)(de)手(shou)續，東(dong)西一般都較實惠(hui)。一些店(dian)家(jia)還(huan)用打(da)折、送禮(li)、抽(chou)獎等(deng)方式(shi)讓利。網上(shang)做生(sheng)意，必須重視信(xin)用，只有有良好(hao)的(de)(de)信(xin)譽(yu)，才能(neng)贏得更(geng)多的(de)(de)穩定客(ke)戶(hu)。有的(de)(de)店(dian)家(jia)還(huan)用推出星級客(ke)戶(hu)、交流生(sheng)活(huo)經(jing)驗(yan)、發表生(sheng)活(huo)隨想(xiang)等(deng)方式(shi)把自(zi)己(ji)的(de)(de)小(xiao)店(dian)變(bian)成(cheng)(cheng)了一個小(xiao)社區(qu)，把客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)(cheng)了自(zi)己(ji)的(de)(de)朋(peng)友。

　　十二、總結

　　隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)的(de)迅速普及(ji)以及(ji)電子商務的(de)飛速發展(zhan)(zhan)，網(wang)上購物已(yi)(yi)經(jing)成為很(hen)多消費(fei)者，尤其(qi)是新(xin)崛起(qi)的(de)年輕(qing)一代消費(fei)群體所接受和青睞的(de)消費(fei)模式(shi)。去網(wang)店__已(yi)(yi)經(jing)成為與網(wang)民生活密(mi)切(qie)相關的(de)重要網(wang)絡應用。網(wang)上購物已(yi)(yi)成為了(le)一種潮流，成為了(le)未(wei)來發展(zhan)(zhan)的(de)趨勢。

　　當(dang)前中(zhong)國的電子商務也存在很多局限性(xing)，例如：中(zhong)國大(da)中(zhong)企業(ye)擁有網(wang)址百分率只在x%，其中(zhong)x%的網(wang)站是靜態頁面的，x%的網(wang)站半(ban)年(nian)以(yi)上(shang)才(cai)有更新內容(rong)。

　　應該說目前我國的網絡(luo)規模比較小，用(yong)戶數比較少(shao)，用(yong)戶多集中于(yu)幾個大中型城市的青少(shao)年，但增長速度(du)非常快，電子商務的興(xing)起也為(wei)加(jia)速互聯(lian)網的發展起了強大的推進作(zuo)用(yong)。

服裝店創業計劃書15

　　開(kai)服裝(zhuang)店創業計劃書一定要做好，在開(kai)店伊始，一定要做好準(zhun)備工(gong)作，如(ru)何開(kai)服裝(zhuang)店更賺錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著(zhu)近幾年韓(han)(han)國(guo)風在(zai)(zai)我國(guo)盛行，韓(han)(han)國(guo)的(de)文化(hua)漸(jian)漸(jian)走進我們的(de)日常(chang)生活(huo)，韓(han)(han)國(guo)的(de)服裝也慢慢受到我們的(de)喜(xi)歡(huan)和(he)追捧(peng)。在(zai)(zai)一個有著(zhu)13億(yi)人口的(de)市(shi)場下，本人想(xiang)開一家韓(han)(han)國(guo)服裝店。

　　二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠(kao)近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關(guan)系到一家(jia)店的(de)(de)(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)(de)(de)第一印象。在裝潢前請(qing)裝潢公司(si)先(xian)畫(hua)圖(tu)，包括(kuo)平面圖(tu)、立(li)面圖(tu)、側面圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清(qing)楚。為便于(yu)溝(gou)通清(qing)楚自己所想(xiang)要(yao)裝潢的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)樣(yang)，最(zui)好(hao)先(xian)帶裝潢廠(chang)商到同類型的(de)(de)(de)(de)(de)店去實地(di)觀摩，說(shuo)清(qing)楚自己想(xiang)要(yao)裝潢的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這(zhe)樣(yang)裝潢出來的(de)(de)(de)(de)(de)店面，才會比(bi)較(jiao)貼近自己的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　1、要(yao)緊扣韓國風格，在(zai)店面(mian)的(de)裝(zhuang)潢上一定要(yao)下工夫，給(gei)人(ren)強烈的(de)視(shi)覺沖擊(ji)力(li)和感染力(li)，有耳目(mu)一新的(de)感覺。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠亮膛，給人感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)!晚上門頭的(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子(zi)能吸引(yin)路過(guo)的(de)顧(gu)客的(de)眼球!燈(deng)光(guang)冷暖(nuan)結合，空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)然店里很難(nan)留住(zhu)顧(gu)客有耐心挑選衣服的(de)!預計(ji)花費XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主(zhu)(zhu)要經營(ying)韓版服(fu)裝、飾品(pin)，兼賣韓國風格設計獨特的生活用(yong)品(pin)。服(fu)飾年齡主(zhu)(zhu)要定位在(zai)16-35歲之間的時尚男女.采(cai)用(yong)網(wang)絡、店面相結合的方(fang)法，利用(yong)21世紀網(wang)絡技(ji)術蓬勃發展的大前提，根據網(wang)絡購物熱(re)潮推出的購物新理念，旨在(zai)帶動新一(yi)代年輕(qing)人的購物熱(re)情，快(kuai)捷、方(fang)便、多(duo)樣、韓流是我們的特點累計獎勵(li)機制。

　　2、開幕促銷

　　當一切都(dou)就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當天(tian)為招徠顧客，辦一些促銷活(huo)動勢(shi)不可免(mian)，促銷活(huo)動不外乎打(da)折、贈品及抽獎(jiang)等(deng)三大類型。同時(shi)在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　3、長(chang)期發展營銷策略

　　(1)原則：堅(jian)持走自己的路(lu)線，網絡更新(xin)要快，如果(guo)運(yun)營得當(dang)可以慢(man)慢(man)適當(dang)拓寬銷售(shou)范(fan)圍(wei)。

　　(2)方針：盡量把其(qi)中的每個環節(jie)作成(cheng)標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員(yuan)的(de)基本(ben)利益(yi)，對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢(qian)的(de)衣服(fu)都要(yao)(yao)微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開，常此(ci)以往才可能有口碑相傳的(de)美益(yi)度(du)，也才會有回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)在可能實(shi)現的(de)前提(ti)下盡可能的(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方(fang)法：初次來(lai)店的驚喜(xi)：免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一(yi)份(fen)長期顧客表，并傳遞我們店的特(te)色。增加顧客購買的可能：

　　①傳達我(wo)們(men)購(gou)物方式(shi)的先進，如每三天(tian)網(wang)上都有新(xin)貨更新(xin)等(deng)信息;

　　②利(li)用顧客注冊(ce)信息(xi)，以某種借口想(xiang)顧客發送(song)郵(you)件，施以小恩惠，使(shi)其(qi)來店領取或(huo)告知打折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季(ji)衣服(fu)(要定量(liang))或(huo)送(song)生日禮(li)物等(deng);

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓(han)國的(de)品牌(pai)商交涉網(wang)上代理的(de)相關事宜(yi)，爭取最小(xiao)代價，爭取更多(duo)的(de)貨源。其次(ci)瞄準(zhun)韓(han)國漢(han)城(cheng)的(de)散貨批(pi)發市場，選擇精品。再次(ci)瞄準(zhun)韓(han)國購物網(wang)，直接掛到我(wo)們的(de)網(wang)上，低買高賣。

　　2、進貨(huo)渠道：韓國進貨(huo)直接郵(you)遞(di)回中(zhong)國，必須談好(hao)物流公司，建立良好(hao)的合作關(guan)系，爭取(qu)最低成本。

　　六、人力規劃

　　創業初期減少(shao)成(cheng)本(ben)，鍛煉個人能力(li)。不準備雇服務員(yuan)，由我(安(an)陽(yang)店面裝潢、開業收銀(yin)等注：提倡顧客(ke)(ke)用(yong)支付寶等支付，但(dan)不排斥顧客(ke)(ke)現(xian)金交(jiao)易(yi))、董(dong)羽(網頁維護、到韓(han)國(guo)后(hou)進貨(huo))、王碩(進貨(huo))、張維佳(jia)等同學(店面服務員(yuan))負責(ze)。贏利后(hou)才用(yong)投資分(fen)紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費XXX;

　　2、店面擺放衣服，飾品，小東西等XXX;

　　3、其(qi)他店面內(nei)費用1000元;

　　4、員工工資在贏利后的月底結(jie)，暫不算(suan)在投資內;

　　5、余下XXX做流動資金使(shi)用。

　　共計：XXX元

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