服(fu)裝店創業計劃(hua)書(通用15篇)

　　時間就如同白駒過隙(xi)般的流逝，我(wo)們的工(gong)作同時也(ye)在不斷(duan)更新(xin)迭代中，一(yi)起對(dui)今后(hou)的學習做個計(ji)劃(hua)吧。相信許多人會覺(jue)得(de)計(ji)劃(hua)很難寫？下面是小編整理的服裝店創業計(ji)劃(hua)書，希(xi)望對(dui)大(da)家有(you)所幫助。

服裝店創業計劃書1

　　摘要

　　隨著(zhu)年代的(de)(de)發(fa)展與(yu)俱進，人們對(dui)于(yu)衣食住行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)要求(qiu)逐(zhu)漸上升(sheng)。隨著(zhu)社(she)(she)會的(de)(de)不斷進步，人們也(ye)不再滿足于(yu)穿暖，亮麗光(guang)鮮的(de)(de)外表，不僅使自己美麗。也(ye)是對(dui)他人的(de)(de)一(yi)種(zhong)尊重。潮(chao)流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店也(ye)是他們經常出入的(de)(de)地方。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)投資小，盈(ying)利可觀，并且(qie)資金回收較快，并且(qie)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業容易進入與(yu)啟動(dong)。滿足社(she)(she)會潮(chao)流，帶動(dong)廣大(da)消(xiao)費著(zhu)的(de)(de)主(zhu)動(dong)性。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業也(ye)是我喜歡(huan)的(de)(de)銷(xiao)售工作，興趣與(yu)事(shi)業相結合，目前啟動(dong)計劃已生成(cheng)，選擇實體(ti)店與(yu)網店相結合的(de)(de)方式，并加入品牌(pai)店的(de)(de)模式，多元化的(de)(de)發(fa)展更便于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)經營(ying)與(yu)銷(xiao)售。

　　項目介紹

　　服裝(zhuang)作(zuo)為一個(ge)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)老行業，開個(ge)男士潮流服裝(zhuang)店。在選定行業之前，做過大量信息調查，包(bao)括(kuo)自身(shen)以(yi)(yi)及周邊的(de)(de)優勢(shi)因素，因此我預(yu)計用10萬元的(de)(de)作(zuo)為啟動資金。選擇開服裝(zhuang)店的(de)(de)優勢(shi)是服裝(zhuang)行業最(zui)為成熟(shu)，項目需要成本較(jiao)低，選擇以(yi)(yi)實體店與(yu)網店相(xiang)結合(he)的(de)(de)方式(shi)(shi)來擴大銷路(lu)，區(qu)別于傳(chuan)統(tong)銷售方式(shi)(shi)，迎合(he)電子商(shang)務的(de)(de)發(fa)展形(xing)勢(shi)。同時(shi)以(yi)(yi)加盟的(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)進行，全面思(si)考(kao)和(he)制定開店的(de)(de)策略，有效的(de)(de)制定和(he)執行開店的(de)(de)規劃。其(qi)中包(bao)括(kuo)，市(shi)場分析、商(shang)圈調查、選址(zhi)、裝(zhuang)修、開業籌(chou)備和(he)正式(shi)(shi)營業等。最(zui)后形(xing)成自主(zhu)的(de)(de)一個(ge)服裝(zhuang)品(pin)牌----Keep Moving（永不止(zhi)步）。

　　目 錄

　　一、商機及產品介紹...................................................................

　　二、環境分析...............................................................................

　　三、綜(zong)合分析...............................................................................

　　四、營銷策(ce)劃...............................................................................

　　五(wu)、經營管理...............................................................................

　　六、財務管理...............................................................................

　　七、風險(xian)管理(li)...............................................................................

　　八、項目啟動計劃.......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年代，而(er)按照淘(tao)寶對(dui)外公布(bu)的(de)數(shu)據，20xx年淘(tao)寶成交(jiao)額超過4000億(yi)元，而(er)到20xx年馬云公布(bu)流(liu)動資金(jin)已(yi)達1萬億(yi)，目前平(ping)均每天成交(jiao)按照他們(men)提供的(de)支付寶交(jiao)易額更(geng)高達接近7億(yi)元，這更(geng)加給力(li)人們(men)帶來了(le)網上創業的(de)機會，優秀的(de)平(ping)臺(tai)，必定(ding)會造(zao)就優秀的(de)企(qi)業。而(er)實體(ti)(ti)店(dian)的(de)模式又適合(he)進貨和喜歡逛街類(lei)的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)，結合(he)了(le)廣(guang)大(da)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1. 實體店的(de)優勢：不僅滿(man)足對個別地區(qu)人的(de)需求，而(er)且(qie)對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的(de)意義。

　　2. 網店(dian)優勢：買一件應季的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解(jie)決問題，需要空(kong)出專(zhuan)門的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，到商場逛、挑、試(shi)。從各個方面來(lai)說(shuo)，買一件衣(yi)服(fu)所化的(de)(de)(de)除了標價(jia)之外，還要花費(fei)時(shi)間(jian)成本，交通成本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力(li)，相對于網購，可(ke)以通過(guo)半(ban)個多小時(shi)的(de)(de)(de)挑選(xuan)，其(qi)余的(de)(de)(de)成本都節(jie)省(sheng)了，價(jia)格相對來(lai)說(shuo)也會比商城的(de)(de)(de)優惠。可(ke)謂既省(sheng)時(shi)間(jian)，又省(sheng)金(jin)錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1. 目標(biao)市場：男性(xing)消費者，雖說女性(xing)是服裝行業的(de)主流(liu)市場。但是相(xiang)比較女性(xing)而言，男性(xing)市場的(de)消費力(li)更加(jia)大于女性(xing)，男性(xing)通常在購買(mai)衣(yi)服時(shi)很少會還價，經常挑選等習慣，而男性(xing)更加(jia)注重

　　自身形象(xiang)，對穿著將就(jiu)，能保證質，而女性通常以低價的(de)(de)廉價貨品居(ju)多，難以做到中端，高端。如果將實際購(gou)買者和購(gou)買決策者的(de)(de)數量統計出(chu)來，男性這個比率將會更(geng)高，所以我把(ba)18~35歲的(de)(de)消費(fei)者作為我的(de)(de)最大客戶群。

　　2. 產(chan)品消費群體(ti)、方式(shi)的(de)(de)因(yin)素分析：隨著網絡的(de)(de)發展，大多數年輕消費者(zhe)越(yue)來越(yue)喜(xi)歡網上(shang)(shang)購(gou)物，網上(shang)(shang)購(gou)物可以節(jie)省購(gou)物時間，還(huan)可以提供大量的(de)(de)商品讓(rang)消費者(zhe)選擇，非常便捷。網店(dian)(dian)的(de)(de)信譽是最重要的(de)(de)，不論實體(ti)店(dian)(dian)還(huan)是網店(dian)(dian)，信譽是首位，因(yin)此(ci)我的(de)(de)營銷模式(shi)將采(cai)用實體(ti)店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)結合(he)起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷(xiao)(xiao)售政策(ce)的制定：實(shi)體店營(ying)銷(xiao)(xiao)與網店營(ying)銷(xiao)(xiao)結合

　　2. 銷售(shou)渠道和售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)：網上銷售(shou)和實體店(dian)銷售(shou)，專(zhuan)注服(fu)務(wu)(wu)從前期店(dian)面選擇到店(dian)面設計，幫(bang)助進行合理配貨，全方位服(fu)務(wu)(wu)模式。

　　（1） 實體店將選擇城(cheng)郊(jiao)，因(yin)為啟動(dong)資(zi)金(jin)僅10萬元(yuan)，城(cheng)郊(jiao)的門面租金(jin)相對較低些。

　　（2） 網店營(ying)業(ye)期(qi)間，需要(yao)結合物流(liu)公司。

　　3.主要業務關(guan)系狀(zhuang)況：各級資格認定標準政策

　　付(fu)款方式: 網上支(zhi)(zhi)付(fu)、貨(huo)到付(fu)款、信用卡(ka)支(zhi)(zhi)付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就(jiu)送(song)，折扣(kou)優惠，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小

服裝店創業計劃書2

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在我(wo)國，服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業具有(you)(you)高附(fu)加(jia)值，高利潤，市場競(jing)爭激烈等特(te)點。當前，服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)趨于(yu)個(ge)(ge)(ge)性化。這使服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業有(you)(you)了更大(da)的(de)(de)(de)(de)發展空間(jian)。而(er)隨著生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人們對(dui)(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求也(ye)(ye)不(bu)斷提高，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)追求時尚(shang)。因此(ci)，服(fu)(fu)裝(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)生命周(zhou)期越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)短。我(wo)之(zhi)所以選擇開一(yi)(yi)家(jia)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)原因是(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)業是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)興行(xing)(xing)業，這不(bu)同于(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)沖(chong)動(dong)消(xiao)費行(xing)(xing)業，沒有(you)(you)理由(you)，沒有(you)(you)計劃，看到(dao)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)事物(wu)就(jiu)(jiu)會購買，就(jiu)(jiu)像(xiang)愛(ai)情(qing)(qing)(qing)，沖(chong)動(dong)而(er)美好。只要愛(ai)情(qing)(qing)(qing)存在，這個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業就(jiu)(jiu)會有(you)(you)市場。對(dui)(dui)于(yu)敢于(yu)接(jie)受新(xin)(xin)鮮事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕大(da)學生而(er)言，這無疑(yi)會成功(gong)的(de)(de)(de)(de)吸引他(ta)們的(de)(de)(de)(de)眼球。在演藝圈內，穿(chuan)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)成為一(yi)(yi)種風尚(shang)，對(dui)(dui)于(yu)喜(xi)歡追求明星，追求流行(xing)(xing)事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕學生穿(chuan)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)將成為一(yi)(yi)種必然(ran)趨勢。另(ling)外，服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業本(ben)(ben)身比較(jiao)成熟，項目需要的(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)較(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)(ye)容易啟動(dong)，我(wo)本(ben)(ben)人對(dui)(dui)這一(yi)(yi)行(xing)(xing)業也(ye)(ye)有(you)(you)著濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣。在此(ci)基礎(chu)上進(jin)行(xing)(xing)創新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)很適合像(xiang)我(wo)這種沒有(you)(you)過多資金又剛開始創業的(de)(de)(de)(de)大(da)學生。

　　而現在，這種情侶(lv)服裝(zhuang)店并不是很(hen)多，在我們校園(yuan)內雖然有賣(mai)情侶(lv)裝(zhuang)，情侶(lv)飾品(pin)的(de)店面，但是都(dou)不是很(hen)系統，很(hen)全面，款式也無法(fa)滿足(zu)當代大(da)學(xue)生對(dui)于(yu)時尚(shang)的(de)追求。因(yin)此，存在的(de)競(jing)爭(zheng)風險(xian)相對(dui)較小(xiao)。對(dui)于(yu)年輕學(xue)生來說，他們具(ju)備一(yi)定的(de)消費能(neng)力，喜歡(huan)嘗試新(xin)鮮事物，崇尚(shang)新(xin)奇(qi)消費，出手闊綽(chuo)。因(yin)此，情侶(lv)裝(zhuang)在未來有很(hen)大(da)的(de)發(fa)展空(kong)間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)關(guan)鍵我認為是(shi)品(pin)(pin)種要(yao)多，給顧客有足夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地，不(bu)是(shi)依(yi)靠主(zhu)(zhu)要(yao)幾個款(kuan)來銷售。產品(pin)(pin)陳(chen)列上(shang)會突出自(zi)己服(fu)裝的(de)(de)(de)特點。主(zhu)(zhu)要(yao)以銷售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)休閑服(fu)為主(zhu)(zhu)，也(ye)銷售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)運動(dong)服(fu)，睡衣(yi)，內(nei)衣(yi)，毛巾等情(qing)(qing)侶(lv)(lv)產品(pin)(pin)。款(kuan)式以新穎，時尚，獨特為主(zhu)(zhu)。每種款(kuan)式的(de)(de)(de)服(fu)裝只限(xian)一(yi)套，但(dan)(dan)是(shi)種類多，俗話說物(wu)以稀為貴，保證獨一(yi)無二，也(ye)象征著愛(ai)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)獨一(yi)無二。我會在(zai)(zai)店(dian)(dian)內(nei)留出一(yi)小部分(fen)空間進行情(qing)(qing)侶(lv)(lv)飾品(pin)(pin)diy制(zhi)作的(de)(de)(de)經營，讓大學生(sheng)(sheng)自(zi)己制(zhi)作只屬于他(ta)們的(de)(de)(de)獨一(yi)無二的(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)，而不(bu)是(shi)傳統(tong)的(de)(de)(de)銷售現(xian)成的(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)。同時，我會在(zai)(zai)店(dian)(dian)內(nei)增設一(yi)臺大頭帖照相設備，供年輕大學生(sheng)(sheng)選(xuan)擇，不(bu)只是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)也(ye)會吸引其他(ta)消費者的(de)(de)(de)注意。店(dian)(dian)內(nei)光(guang)線明亮，貨品(pin)(pin)擺放整齊，地面玻璃窗定(ding)期打掃干凈，裝修以簡潔為主(zhu)(zhu)但(dan)(dan)是(shi)要(yao)讓人感覺溫(wen)馨。

　　如今(jin)，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛觀已由當(dang)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保守轉(zhuan)為(wei)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放(fang)了(le)(le)。在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)開(kai)放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，他們愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈(lie)烈(lie)，熱烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情(qing)(qing)(qing)(qing)幾乎融化了(le)(le)整(zheng)個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒(han)冷，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)就(jiu)為(wei)熱戀中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)提供了(le)(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)形式，但是(shi)卻沒(mei)有(you)(you)比(bi)較成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌來(lai)彌補服(fu)裝市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個空白。而(er)大(da)學(xue)校(xiao)園這(zhe)種(zhong)年輕學(xue)生(sheng)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，為(wei)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)裝這(zhe)種(zhong)新(xin)奇行業提供了(le)(le)及(ji)其豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，而(er)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們學(xue)校(xiao)，地(di)(di)處較為(wei)偏遠(yuan)，附近沒(mei)有(you)(you)適(shi)合年經人購物娛(yu)樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)圈(quan)賣場，校(xiao)園內(nei)也沒(mei)有(you)(you)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)裝，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面。而(er)相(xiang)對(dui)(dui)與(yu)網(wang)購，校(xiao)園內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面更(geng)為(wei)快捷，相(xiang)對(dui)(dui)于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式質量(liang)會(hui)有(you)(you)更(geng)為(wei)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性新(xin)穎性與(yu)其中所(suo)(suo)包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)我(wo)(wo)所(suo)(suo)想要經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)家情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢。但是(shi)，畢竟資(zi)金有(you)(you)限并且(qie)是(shi)首次創業，會(hui)存在(zai)(zai)經驗不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，從(cong)而(er)導致商(shang)(shang)品(pin)種(zhong)類有(you)(you)限，不(bu)(bu)如網(wang)購種(zhong)類繁(fan)多，這(zhe)是(shi)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢，應對(dui)(dui)這(zhe)一劣(lie)(lie)勢，我(wo)(wo)認為(wei)應該更(geng)加突(tu)出商(shang)(shang)品(pin)特色，以彌補這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)情(qing)(qing)侶服裝店(dian)內我(wo)準備雇傭兩到三(san)個年(nian)輕漂亮在(zai)校女(nv)大學生，在(zai)大一到大二之(zhi)間選擇，要求氣質佳，相貌好，責(ze)任感強，性格熱情(qing)(qing)外向(xiang)，熱愛這(zhe)份工作，有經驗(yan)者優先(xian)。主要負責(ze)招徠顧客，三(san)人負責(ze)輪流倒班，我(wo)主要負責(ze)收銀與結算當日收益的(de)工作。女(nv)大學生的(de)基本工資為5。5元每(mei)小(xiao)時(shi)，每(mei)天(tian)工作六(liu)小(xiao)時(shi)，每(mei)月(yue)月(yue)底結算工資。并(bing)提供(gong)午(wu)飯供(gong)給。

　　對員工實行銷售(shou)管理，掌握一定(ding)銷售(shou)技巧，顧客試穿時(shi)要適時(shi)推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務(wu)態度好，爭取得到更多(duo)的回頭客。

服裝店創業計劃書3

　　一、前言

　　由于資(zi)金(jin)有(you)(you)限只有(you)(you)5萬，我覺(jue)得(de)沒(mei)有(you)(you)更好的(de)(de)項(xiang)目，時間緊迫，沒(mei)有(you)(you)更好的(de)(de)靈感，所以我就來一個傳統(tong)行(xing)業，服(fu)裝行(xing)業。

　　我(wo)的項(xiang)目是(shi)做(zuo)服裝行業，開一家女裝店(dian)。

　　在(zai)選擇行業(ye)之前，我先衡量了(le)一(yi)下(xia)自己的風險(xian)投資，5萬元。因為每(mei)個行業(ye)的總(zong)投資有高有低，每(mei)個行業(ye)又不一(yi)樣，所以(yi)首先要(yao)衡量一(yi)下(xia)自己的資金能做哪些行業(ye)，然后再做進一(yi)步的規劃。

　　選擇開服裝(zhuang)店的好處是服裝(zhuang)行(xing)業比(bi)較成熟，項目成本(ben)低，容易進入和啟動(dong)。而且我(wo)對服裝(zhuang)有點興趣(qu)，所以是興趣(qu)和事業的結(jie)合，呵(he)呵(he)。

　　二、門店位置

　　位(wei)置(zhi)的(de)(de)選擇對以(yi)后(hou)店(dian)鋪的(de)(de)運營(ying)影響很大(da)，一(yi)定要(yao)在商(shang)(shang)圈找一(yi)個位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)(de)店(dian)鋪。經過調(diao)查，發(fa)現(xian)閔行(xing)(xing)莘(xin)(xin)莊快(kuai)商(shang)(shang)圈不(bu)錯(cuo)。閔行(xing)(xing)區(qu)是上(shang)海的(de)(de)主要(yao)居住區(qu)之(zhi)一(yi)，莘(xin)(xin)莊是閔行(xing)(xing)的(de)(de)中心。這(zhe)里交(jiao)(jiao)通發(fa)達(da)，人口密集(ji)，市場沒(mei)問題。而(er)且未來這(zhe)里還會(hui)建(jian)設一(yi)個大(da)型的(de)(de)亞(ya)洲(zhou)商(shang)(shang)品交(jiao)(jiao)易中心，前(qian)景廣(guang)闊(kuo)。最(zui)后(hou)選擇了莘(xin)(xin)莊水清路的(de)(de)店(dian)。商(shang)(shang)店(dian)旁邊(bian)有一(yi)個汽車站，前(qian)面有一(yi)條大(da)路。平(ping)時不(bu)管白天黑夜都有人來來去去。

　　而一百(bai)米外就是(shi)(shi)(shi)地鐵站，人(ren)(ren)(ren)流(liu)可想而知。周邊是(shi)(shi)(shi)固定(ding)人(ren)(ren)(ren)口多(duo)、地塊(kuai)成熟、消費能(neng)力(li)強的(de)老住宅區(qu)(qu)。此(ci)外，我發現這(zhe)(zhe)條(tiao)街上有(you)(you)幾家服裝店，但(dan)大多(duo)數位(wei)置(zhi)都(dou)很(hen)高，價格昂貴(gui)，風格單調。平時(shi)很(hen)少(shao)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)光顧。因為(wei)這(zhe)(zhe)里雖(sui)然居民(min)很(hen)多(duo)，但(dan)大部分(fen)都(dou)是(shi)(shi)(shi)普通(tong)人(ren)(ren)(ren)，很(hen)少(shao)有(you)(you)富人(ren)(ren)(ren)不適(shi)合賣(mai)高端消費品。這(zhe)(zhe)里雖(sui)然人(ren)(ren)(ren)流(liu)量很(hen)大，但(dan)是(shi)(shi)(shi)大部分(fen)都(dou)是(shi)(shi)(shi)勞動人(ren)(ren)(ren)民(min)，消費能(neng)力(li)中低(di)。我的(de)立場是(shi)(shi)(shi)中低(di)速檔(dang)符(fu)合市場需求。同時(shi)與其他(ta)門店沒有(you)(you)沖突，有(you)(you)區(qu)(qu)別(bie)。

　　店(dian)(dian)鋪租金不高于(yu)5000元/月，三(san)交一(yi)(上(shang)海(hai)也一(yi)樣)。找好店(dian)(dian)之后，下一(yi)步(bu)就(jiu)是和房東簽約(yue)。而(er)且，這個動(dong)作不能做得太早，必(bi)須在前面(mian)的(de)步(bu)驟完成之后再做。

　　因為，一(yi)(yi)旦和房(fang)東簽了(le)合(he)同(tong)(tong)，就(jiu)開(kai)始(shi)(shi)交房(fang)租，自然會有(you)時間壓(ya)力。因此，在與房(fang)東簽訂合(he)同(tong)(tong)之前，我(wo)已(yi)經準(zhun)備好了(le)所有(you)的(de)準(zhun)備工作(zuo)和書面資料(liao)(包(bao)括(kuo)營業執照的(de)辦理等。，這里就(jiu)不討論(lun)了(le))。與房(fang)東簽訂合(he)同(tong)(tong)時，租期不宜過短。如(ru)果(guo)合(he)同(tong)(tong)只簽一(yi)(yi)年，可能一(yi)(yi)年后(hou)才開(kai)始(shi)(shi)回收，但(dan)是店(dian)鋪(pu)被房(fang)東收回。租期三到四年。我(wo)簽了(le)一(yi)(yi)份(fen)三年的(de)合(he)同(tong)(tong)，

　　即使以后(hou)生意出了問(wen)題我(wo)(wo)也可(ke)以轉租(這里(li)的(de)房(fang)(fang)租一直(zhi)在漲(zhang))。店鋪租出去，需要一個裝修期(qi)，我(wo)(wo)就(jiu)問(wen)房(fang)(fang)東情(qing)商，讓他從房(fang)(fang)租開始的(de)日期(qi)扣除裝修期(qi)，這樣可(ke)以減少(shao)房(fang)(fang)租支出。呵呵，能(neng)少(shao)燒點錢(qian)就(jiu)少(shao)燒。誰告訴我(wo)(wo)們只有5萬塊錢(qian)作為啟(qi)動資金(jin)？

　　三、店鋪的裝修

　　店(dian)(dian)鋪(pu)已出租，以(yi)下為裝(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)與一個店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風格和對其(qi)外(wai)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)第一印象有關(guan)。所以(yi)裝(zhuang)修(xiu)師的(de)(de)(de)(de)選擇很重要，你要找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)師必須有相關(guan)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面裝(zhuang)修(xiu)經(jing)驗(yan)。比如開咖(ka)啡店(dian)(dian)一定要找有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)修(xiu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)家，開兒童美(mei)式英語(yu)一定要找有兒童文(wen)教裝(zhuang)修(xiu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)家。

　　因為，如果(guo)裝修師沒(mei)有同類型(xing)店面的(de)裝修經驗，那么當時(shi)要(yao)裝修的(de)店面在實際(ji)操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shi)候(hou)再銷毀重做的(de)話，成本很(hen)高，很(hen)費時(shi)間。

　　所(suo)以(yi)在裝(zhuang)修之(zhi)前(qian)，我會讓(rang)裝(zhuang)修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視(shi)圖、材(cai)質、顏色、尺寸等。，這(zhe)一點要提前(qian)明確說明。為(wei)了溝(gou)通清(qing)楚自己要裝(zhuang)修什么，最好帶裝(zhuang)修師(shi)去同類型的(de)店(dian)實地(di)觀察(cha)，明確自己要裝(zhuang)修，這(zhe)樣裝(zhuang)修的(de)店(dian)會更貼(tie)近自己的(de)想(xiang)法。

　　我要求(qiu)的(de)裝修(xiu)效果如下:

　　1.門口醒目的(de)廣告清晰，讓路人一眼就能看出(chu)店內賣的(de)是(shi)什么！重要的(de)一點是(shi)，在(zai)不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)店鋪掛(gua)同樣(yang)的(de)衣(yi)服(fu)，效(xiao)果會不(bu)一樣(yang)。不(bu)要因(yin)為你店里(li)的(de)整體形象而(er)影(ying)響你衣(yi)服(fu)的(de)檔(dang)次(ci)和顧客(ke)的(de)購(gou)買(mai)欲望！當然，這(zhe)家店剛開張，穿(chuan)簡單的(de)衣(yi)服(fu)比較好。

　　2、燈(deng)(deng)光等硬件設(she)備也很重(zhong)要，如(ru)果店面不(bu)夠明亮(liang)(liang)，會(hui)給人一種(zhong)要關門大(da)吉的(de)(de)感(gan)覺！晚上門口的(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)(liang)著，這樣可以吸引路(lu)過的(de)(de)顧客的(de)(de)注意(yi)力！燈(deng)(deng)光也可以讓衣服更有吸引力，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果。冷(leng)暖結合最適合服裝店。如(ru)果所(suo)有的(de)(de)燈(deng)(deng)都是(shi)冷(leng)的(de)(de)(也就是(shi)你平時看到的(de)(de)白光)，那店鋪就是(shi)亮(liang)(liang)的(de)(de)。

　　但是感(gan)覺蒼(cang)(cang)白不夠暖和，衣服(fu)也不會夠軟！再加(jia)上暖光(guang)(guang)(像你平時看到的(de)射燈一樣的(de)黃光(guang)(guang))可以中和蒼(cang)(cang)白的(de)感(gan)覺，輻(fu)射出來的(de)衣服(fu)更動(dong)人(ren)！夏天一定要準備好空調，不然(ran)店里很難留住有耐心選衣服(fu)的(de)顧客，而且身體粘(zhan)粘(zhan)的(de)，也沒心情試穿衣服(fu)！

　　店里裝修(xiu)總共花了5000元，省(sheng)了一些錢，包括(kuo)我自己(ji)做苦力的話(hua)5萬。

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　一(yi)切都只是因為東風。言歸(gui)正傳。我要說的是怎么(me)買工(gong)具賺錢(qian):衣服，怎么(me)買商(shang)品(pin)，怎么(me)選商(shang)品(pin)

　　一、商品選購

　　1.商品(pin)選擇:樣(yang)品(pin)選擇、款式(shi)、品(pin)牌和數量

　　選貨(huo)掌握當地(di)市場:出現了哪(na)些新(xin)品種(zhong)？銷售趨(qu)勢如何(he)？什(shen)(shen)么是社會股票(piao)？漲(zhang)價是什(shen)(shen)么？購(gou)買(mai)力狀況如何(he)？總的來說，我能心中(zhong)有(you)數(shu)。

　　品牌以雜牌和(he)外(wai)貿商(shang)品為(wei)主(zhu)。

　　采購要(yao)適銷對路，要(yao)有(you)合適的采購計(ji)劃。當然也(ye)可以在購買過程中修(xiu)改。采購商品(pin)的時候，先去市(shi)場轉一(yi)轉，看(kan)一(yi)看(kan)，對比一(yi)下，問一(yi)問，算一(yi)算，想一(yi)想，然后(hou)再(zai)開始實施采購

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業，所以款式肯(ken)定很多，給客戶的(de)選擇(ze)余(yu)地很大。

　　每周(zhou)星(xing)(xing)(xing)期(qi)三(san)或星(xing)(xing)(xing)期(qi)四(si)(si)安排進貨(huo)，這樣每個星(xing)(xing)(xing)期(qi)六肯定會有新(xin)品到(dao)店(dian)，但是只會有一部分新(xin)品上(shang)架(jia)，一部分周(zhou)日保留！如果進入銷(xiao)售旺季，三(san)四(si)(si)天(tian)補一次貨(huo)！

　　對(dui)于“三八”、“五一”、“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售高潮，不(bu)(bu)要等(deng)到(dao)差不(bu)(bu)多(duo)同一時(shi)間(jian)才備(bei)貨，可以提前半個(ge)月開始備(bei)貨！有足夠的(de)時(shi)間(jian)給自己安排！

　　2.購買渠道:

　　上海(hai)七浦服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)場或杭州(zhou)四季青(qing)服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)場。暫時新店只在七浦服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)場購買。在同一個(ge)城市(shi)附(fu)近很(hen)方(fang)便。以(yi)后(hou)銷量(liang)上去(qu)了，我要(yao)去(qu)杭州(zhou)四季青(qing)服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)場。

　　五、勞動力規劃

　　我(wo)打算雇三個人，兩(liang)個小(xiao)姑娘應該是(shi)漂亮mm(不要(yao)(yao)(yao)罵(ma)我(wo)，大家都有愛美之(zhi)心，漂亮mm容易吸引客(ke)戶(hu))，主要(yao)(yao)(yao)負責接待客(ke)戶(hu)，兩(liang)班倒(dao)。另外，我(wo)招了一個大姨媽和(he)我(wo)自己輪(lun)班拿收銀機，基(ji)本上一直要(yao)(yao)(yao)在(zai)店(dian)里(li)看著(除了進貨或者重要(yao)(yao)(yao)的東西，都要(yao)(yao)(yao)自己創業)。

　　兩個小姑娘的(de)(de)工(gong)資，800/月(yue)+提成，增加到月(yue)營業(ye)額的(de)(de)1%，提高了積(ji)極性(xing)。大姨媽(ma)也是一樣，800/月(yue)+1%傭金，沒給收銀員交(jiao)錢(qian)有問題就負責。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房(fang)租:5000元/月，交三壓一，XX0元

　　2.裝(zhuang)修費五(wu)千(qian)塊(kuai)

　　3.衣服(fu)首付x00元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以(yi)在第(di)一個月(yue)底結算，不在最初的5萬以(yi)內

　　6.剩(sheng)下的4000用作營運資(zi)金

　　七、營銷策略

　　一、開業促銷

　　一(yi)切(qie)準(zhun)備就緒，我們就準(zhun)備正式(shi)開(kai)業了。(]為(wei)了在開(kai)業當天(tian)吸(xi)引顧(gu)客，難免會舉辦一(yi)些(xie)促(cu)銷活(huo)動(dong)，包括打折(zhe)、送禮、抽獎等。同時，在周邊社區散(san)發(fa)一(yi)些(xie)傳(chuan)單。

　　第二，衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)(pin)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)是品(pin)(pin)種多，給(gei)顧(gu)(gu)客足夠的(de)(de)選擇，和其他(ta)品(pin)(pin)牌店(dian)不(bu)一樣，不(bu)要靠幾個(ge)主款來賣(mai)！在產品(pin)(pin)展示上(shang)，要突出自(zi)己服(fu)裝的(de)(de)特點，上(shang)衣(yi)(yi)、裙(qun)子(zi)、褲子(zi)、套裝分開展示。除了(le)店(dian)鋪(pu)外(wai)觀整潔，還為有目的(de)(de)購買(mai)的(de)(de)顧(gu)(gu)客提供了(le)方便。如果(guo)他(ta)們只想(xiang)買(mai)裙(qun)子(zi)，只需要選裙(qun)子(zi)。如果(guo)他(ta)們買(mai)裙(qun)子(zi)，想(xiang)搭配夾(jia)克，可以直接(jie)搭配！樣品(pin)(pin)可以用(yong)很多款，經常被采樣的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣(mai)的(de)(de)最(zui)快的(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)樣品(pin)(pin)要經常換，不(bu)能偷懶！

　　三，營銷策略的長期發展

　　1.原則(ze):新品每周(zhou)上架，以中(zhong)檔(dang)為主(zhu)，高低檔(dang)為輔(fu)(高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang))

　　2.政策:為了(le)以后發展鏈條，盡量把各個環節標準化，也就(jiu)是模(mo)式復制

　　3.服務:培(pei)養銷售人員(yuan)的基本興趣、對顧客(ke)的服務態度和服務宗旨。不管(guan)顧客(ke)買衣服還是(shi)錢少的衣服，都要(yao)微笑，滿意的送走(zou)。只有在以(yi)前(qian)，他們才有口碑之(zhi)(zhi)美(mei)，回頭客(ke)之(zhi)(zhi)美(mei)。顧客(ke)的要(yao)求要(yao)在能夠實現的前(qian)提下盡可能滿足。

　　4.方法:

　　(1)第一(yi)次來店里的(de)驚喜

　　①免費贈(zeng)送小飾(shi)品、吊墜，讓他(ta)們填寫一(yi)份長期客(ke)戶表(作(zuo)為客(ke)戶數(shu)據庫)

　　(2)增加下次來店(dian)的可能性

　　服(fu)裝商(shang)(shang)業計(ji)劃書模板服(fu)裝商(shang)(shang)業計(ji)劃書模型

　　(1)傳達每周都有新商(shang)品(pin)上架(jia)的(de)信(xin)息

　　②利(li)用客戶數(shu)據庫，以(yi)某種借口(kou)給個小(xiao)忙，讓他(ta)們(men)來店(dian)里收或(huo)者(zhe)告知打折消(xiao)息，或(huo)者(zhe)送(song)反季節衣服(待(dai)量化)或(huo)者(zhe)免費送(song)生日(ri)禮物等。

　　(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物(wu)送女包(女包要在(zai)店內陳列，38元以300+的(de)價(jia)格購買為宜，給顧客物(wu)有(you)所值(zhi)的(de)感覺)或累(lei)計消費600元及以上(shang)。(獲得獎(jiang)勵后再(zai)次累(lei)積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可(ke)能(neng)多(duo)的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客(ke)戶(hu)量大或團購(gou)可打折，如:一次性購(gou)買500元及以上可打八折，或累(lei)計消費(fei)1000元可打八折金卡。

　　②介(jie)紹新(xin)(xin)客(ke)戶，比如每(mei)次介(jie)紹新(xin)(xin)客(ke)戶都會發50元的(de)購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折(zhe)扣(kou)

　　(1)人(ren)在(zai)一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人(ren)。"商店(dian)(dian)開張時賺很多(duo)錢，本(ben)店(dian)(dian)商品(pin)八折(zhe)優惠”，也可以采取買一送一的策略(lve)(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)

　　這些跡象(xiang)通常抓住一(yi)個女人的心。

　　(5)一年做幾次(ci)短(duan)期促銷，價(jia)格定(ding)在(zai)10-30元(yuan)，很受歡迎(ying)！然后低價(jia)處理店里滯銷的(de)錢(qian)！如五一、十一、三八(ba)等。

　　八、摘要

　　綜上所(suo)述，我能(neng)不能(neng)開一家5萬(wan)元的女裝(zhuang)店是成功的，當然(ran)需要在實踐中檢驗(yan)。

服裝店創業計劃書4

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流(liu)行(xing)女裝，裁制各種晚(wan)裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產(chan)制造■零售□批發■服務

　　□農業□新型產(chan)業□傳統產(chan)業□其(qi)它(ta)

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的(de)相關經驗

　　趙(zhao)欣(xin)虹(hong)，20xx年(nian)11月—20xx年(nian)4月在xx市百坊商(shang)城針(zhen)織部(bu)銷售員。20xx年(nian)4月下崗。

　　20xx年(nian)3月(yue)至20xx年(nian)9月(yue)份在服裝專營(ying)店從(cong)事(shi)服裝營(ying)銷。

　　教育背(bei)景，所學習的(de)相關課程

　　★ 20xx年7月畢業(ye)于(yu)xx市供(gong)銷技校(xiao)，營(ying)銷專業(ye)。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨(huo)大樓服裝部見習。

　　★ 20xx年(nian)1月參(can)加SYB培(pei)訓班(ban)，學習了如(ru)何(he)檢驗自己是(shi)否具備創(chuang)業者(zhe)的(de)條件及如(ru)何(he)改進(jin)方(fang)法，如(ru)何(he)進(jin)行(xing)市場(chang)調(diao)查、形成一個(ge)好的(de)企業構思及檢驗方(fang)法，如(ru)何(he)預測銷售(shou)量、銷售(shou)收入及制定(ding)銷售(shou)和成本(ben)計劃(hua)、現金流量計劃(hua)，制定(ding)開(kai)辦企業程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本(ben)市旅游(you)和(he)出差的外地游(you)客以及大(da)學生。

　　※市場的容量/本企(qi)業(ye)預(yu)計市場占有率

　　根(gen)據(ju)本市八桂商廈(sha)年(nian)銷售(shou)報告數據(ju)，06年(nian)全年(nian)銷售(shou)額(e)達到2.3億元(yuan)，本企業(ye)預測(ce)第(di)一年(nian)銷售(shou)收入為23萬元(yuan)，本企業(ye)服裝(zhuang)年(nian)銷售(shou)額(e)市場占有率僅(jin)為1%。

　　※市場(chang)容量的變化趨勢

　　隨(sui)著人們生活水(shui)平的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，女(nv)性(xing)個人服裝(zhuang)消費(fei)支出不(bu)斷(duan)增(zeng)加，女(nv)性(xing)更容易(yi)跟隨(sui)時裝(zhuang)潮(chao)流于(yu)是變化(hua)而(er)不(bu)斷(duan)選購滿足自身需要的(de)(de)服飾，所(suo)以(yi)本企業的(de)(de)預期(qi)市(shi)場容量呈上(shang)升的(de)(de)趨勢。

　　※競爭(zheng)對手的主要優勢

　　企業創(chuang)辦(ban)得較(jiao)早(zao)，具(ju)有(you)較(jiao)豐富(fu)的市場(chang)經(jing)驗(yan)和銷售經(jing)驗(yan)，

　　供貨渠道有一定(ding)保(bao)障，有一定(ding)的知名(ming)度。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝(zhuang)質量(liang)不好。

　　3、服務員服務水平不(bu)高

　　4、沒有建立老顧客網信(xin)息資源

　　※相對于競爭(zheng)對手的主要(yao)優(you)勢

　　1、服裝質量(liang)可靠、式樣符合女性消(xiao)費潮流(liu)。

　　2、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格適宜(yi)、根據裁制服(fu)裝(zhuang)(zhuang)式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對于競爭對手的主要劣勢(shi)

　　新辦企業，缺少知名(ming)度，缺少銷(xiao)售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(pin)(pin)（產品(pin)(pin)系列(lie)）/服務主要特(te)征女(nv)性(xing)時(shi)裝(zhuang)緊跟最(zui)新粵港流行趨(qu)勢、品(pin)(pin)牌加信譽保(bao)證。款式不雷同、適合20～35歲女(nv)性(xing)消者裁制女(nv)性(xing)晚裝(zhuang)特(te)型設計滿(man)足顧客特(te)殊需要、修改品(pin)(pin)牌服裝(zhuang)、質量三(san)包。

　　※價格

　　產(chan)(chan)品(pin)（產(chan)(chan)品(pin)系列）/服務(wu)成本價

服裝店創業計劃書5

　　一、前言

　　網(wang)上購物是互聯網(wang)作(zuo)為網(wang)民實用性(xing)工具(ju)的(de)重要體(ti)現(xian)，隨著中國整體(ti)網(wang)絡(luo)購物環境(jing)的(de)改善、網(wang)上支付和網(wang)上銀行的(de)快速發展，網(wang)絡(luo)購物市(shi)場的(de)增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類(lei)商品(pin)從20謝謝年開始超過(guo)手機、筆記本等(deng)數碼(ma)類(lei)商品(pin)，成為網(wang)購交易量(liang)第一大商品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多中小型網(wang)站(zhan)的(de)(de)涌現(xian)，行業(ye)領軍企業(ye)的(de)(de)起起落落，垂直(zhi)B2C網(wang)站(zhan)中，新的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式和(he)(he)商(shang)(shang)品種類不斷涌現(xian)，這都成為了電子商(shang)(shang)務(wu)和(he)(he)媒(mei)體各界的(de)(de)關注的(de)(de)焦點。作為電子商(shang)(shang)務(wu)市場的(de)(de)重要組成部(bu)分，服裝電子商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)發展最(zui)具(ju)代(dai)表性和(he)(he)前瞻性。

　　正是看到了服(fu)裝電(dian)子商務的(de)市場(chang)前景(jing)和可(ke)拓(tuo)展(zhan)的(de)空間，同(tong)時也充(chong)分結合自己本身(shen)的(de)現狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設一家自己的(de)服(fu)裝店進行網上(shang)創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資(zi)金需(xu)求數額_萬(wan)元相應權(quan)益無(wu)

　　2、網店基(ji)本情(qing)況

　　網店名稱：xxxx

　　法(fa)定代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網店注冊日(ri)期：20xx年x月x日(ri)

　　網店的主(zhu)營產業：女裝

　　3、人員分工表

　　①經(jing)理(li)主要(yao)負(fu)責x網(wang)店運營、店鋪裝修(xiu)、維護以及推廣(guang)(guang)。協(xie)調(diao)各部門人員，做(zuo)好x網(wang)店整(zheng)體工(gong)作。同時負(fu)責x網(wang)店推廣(guang)(guang)的實際(ji)操(cao)作，如論壇(tan)發(fa)帖等(deng)等(deng)根(gen)據網(wang)絡需求，隨時調(diao)整(zheng)運營方案；

　　②網店(dian)店(dian)長主要(yao)負責x網店(dian)貨源、x網店(dian)貨物、物流(liu)等一系列具體問題。要(yao)在商品服務(wu)、物流(liu)查(cha)件等等各個環節(jie)為買家做好服務(wu)工作，統計網店(dian)數據。完成(cheng)經理(li)制定的(de)x推廣(guang)方案；

　　③企劃部文案對x網店本公(gong)司產品(pin)，隨時上網查看，對產品(pin)機理等等一些(xie)專業問題(ti)予(yu)以(yi)指導發現問題(ti)及時通知網店店長，加以(yi)更正；

　　④客服主動(dong)介紹商品(pin)，服務熱情周(zhou)到，有禮貌；對商品(pin)的介紹要詳細到位(wei)，有明確的退、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世(shi)紀是數信息時(shi)代，是因特網的(de)時(shi)代。按照(zhao)__對外公布的(de)數據(ju)，20xx年xx成交(jiao)額超過xx億元(yuan)，定(ding)(ding)下20xx年成交(jiao)額將(jiang)達到(dao)xx億。目前平(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們提供的(de)支付寶交(jiao)易額更高達接近x億元(yuan)。而現在xx網重新確定(ding)(ding)自身目標(biao)——要做零(ling)售業(ye)領(ling)頭羊(yang)，這(zhe)就(jiu)更加給人們帶(dai)來(lai)了網上創業(ye)的(de)機(ji)會，一(yi)個好的(de)平(ping)臺，必定(ding)(ding)會造就(jiu)優(you)秀的(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一(yi)件應季的(de)(de)(de)衣(yi)服，采用(yong)傳(chuan)統的(de)(de)(de)途徑(jing)解(jie)決(jue)問題(ti)，需要(yao)空(kong)出(chu)專門的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，到商(shang)業區進行(xing)逛，挑(tiao)，試，買(mai)幾個(ge)動(dong)作，當然如(ru)果(guo)后續不(bu)滿意(yi)還要(yao)加(jia)上(shang)個(ge)退的(de)(de)(de)環節(jie)，從這個(ge)方面來說，要(yao)買(mai)這件衣(yi)服所花(hua)的(de)(de)(de)除了(le)標簽上(shang)標的(de)(de)(de)價格之外(wai)，還要(yao)花(hua)費時(shi)(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)，交通成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力；而相對(dui)(dui)于網(wang)購(gou)，點擊鼠標，半個(ge)小時(shi)(shi)完成(cheng)挑(tiao)選對(dui)(dui)比(bi)，除了(le)不(bu)能試穿，全(quan)部搞定，可(ke)以安心等(deng)待(dai)衣(yi)服上(shang)門，而且(qie)價格絕對(dui)(dui)是要(yao)比(bi)商(shang)城(cheng)里便宜得多（因為不(bu)必支付商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)物業，人員，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)均攤）可(ke)謂既省時(shi)(shi)間(jian)，又省金錢。

　　根據人(ren)類心理分析，人(ren)們(men)(men)喜(xi)歡跟(gen)風消費(fei)，若一個團體中的(de)一人(ren)進(jin)(jin)行網上(shang)購(gou)(gou)物，則(ze)團體中的(de)其他人(ren)也會進(jin)(jin)行網上(shang)購(gou)(gou)物，甚至都會在同(tong)一家店進(jin)(jin)行結伴(ban)購(gou)(gou)物，以(yi)進(jin)(jin)行運費(fei)分擔，這就給(gei)了我們(men)(men)商家優(you)勢(shi)，同(tong)時也要靠(kao)(kao)我們(men)(men)自己(ji)依靠(kao)(kao)誠信來成就自己(ji)的(de)x店做到最好。

　　2、目(mu)標市場(chang)的設定：

　　女(nv)(nv)人(ren)愛(ai)逛街(jie)，這是(shi)一個亙(gen)古(gu)不(bu)變的(de)(de)(de)(de)真(zhen)理，更有(you)甚者說賺女(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者數量(liang)龐大(da)，占(zhan)整個社會總體(ti)(ti)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)絕大(da)多數。據統(tong)(tong)計女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者占(zhan)全(quan)國人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)48。7%，對(dui)(dui)(dui)消費(fei)(fei)活動影響較大(da)的(de)(de)(de)(de)中青(qing)年婦女(nv)(nv)，即年齡(ling)在(zai)(zai)20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)(de)(de)那些(xie)占(zhan)人(ren)口(kou)(kou)總數的(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者群體(ti)(ti)數量(liang)龐大(da)，是(shi)大(da)多數購(gou)(gou)買(mai)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)。如果將實際購(gou)(gou)買(mai)者和購(gou)(gou)買(mai)決(jue)(jue)(jue)策者的(de)(de)(de)(de)數量(liang)統(tong)(tong)計出(chu)來，這個比(bi)率將會更高。由(you)于在(zai)(zai)家(jia)(jia)庭(ting)中同時擔任女(nv)(nv)兒妻子母親主(zhu)婦等多種角色，使她們(men)(men)不(bu)僅為(wei)(wei)(wei)(wei)自己購(gou)(gou)買(mai)所需商(shang)品(pin)(pin)，也(ye)是(shi)大(da)多數兒童用品(pin)(pin)、老(lao)人(ren)用品(pin)(pin)、家(jia)(jia)庭(ting)用品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)購(gou)(gou)買(mai)者。因(yin)此(ci)相關產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)廠家(jia)(jia)，都(dou)要(yao)認清雖然女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)不(bu)是(shi)企業(ye)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)使用者，卻是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)實際購(gou)(gou)買(mai)者，或者對(dui)(dui)(dui)購(gou)(gou)買(mai)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)決(jue)(jue)(jue)策權的(de)(de)(de)(de)重要(yao)人(ren)物。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)(dui)日常(chang)用品(pin)(pin)有(you)絕對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)決(jue)(jue)(jue)定權，對(dui)(dui)(dui)于買(mai)房、家(jia)(jia)庭(ting)裝(zhuang)修、私家(jia)(jia)車的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)也(ye)具有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)建議權，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)做決(jue)(jue)(jue)策的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)也(ye)不(bu)在(zai)(zai)少數。商(shang)家(jia)(jia)只要(yao)打動了女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)心(xin)，就占(zhan)據了較大(da)的(de)(de)(de)(de)市場份額。更因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)我是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，了解女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本需求，所以把(ba)18—40歲(sui)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者作為(wei)(wei)(wei)(wei)我們(men)(men)網店的(de)(de)(de)(de)最大(da)客戶群。

　　3、產品(pin)消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣(guan)及影響(xiang)市場的主要(yao)因(yin)素分析：

　　隨著網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)發展、電(dian)子商(shang)務的(de)(de)(de)發展，大(da)(da)多數年(nian)輕消費(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，因(yin)為網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)時間，還可以(yi)提供大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)商(shang)品讓消費(fei)者選擇，非常便(bian)捷(jie)。現代年(nian)輕人非常適(shi)應(ying)網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)這種方(fang)式(shi)，這對我們(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)優勢，會為我們(men)(men)提供大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)商(shang)機。但是網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)最大(da)(da)的(de)(de)(de)擔憂依然(ran)是信譽(yu)問題(ti)，因(yin)此我們(men)(men)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)將采用(yong)實體店(dian)加(jia)網(wang)(wang)店(dian)同(tong)時運營(ying)(ying)，這樣我們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)在網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)信譽(yu)將得到極(ji)大(da)(da)提高(gao)。

　　4、市場(chang)趨勢(shi)預(yu)測和市場(chang)機會：

　　經過我(wo)們(men)對市場的(de)(de)(de)調(diao)查，日(ri)常用(yong)(yong)品(pin)購(gou)(gou)買比例明顯增高。日(ri)常生(sheng)活(huo)用(yong)(yong)品(pin)購(gou)(gou)買比例的(de)(de)(de)增勢(shi)今后仍將持續，并最(zui)終成為網上購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)主流，因此(ci)我(wo)們(men)選擇這一類(lei)產(chan)品(pin)作為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)主打商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范的經營環境：

　　所(suo)有入(ru)駐xx商城(cheng)的商家，均為企業用戶。其銷售的產品(pin)、商家資(zi)質、營銷思路，均為__商城(cheng)奠基了規(gui)范(fan)、良好的經營氛圍(wei)及前(qian)景。

　　2、強大的品牌(pai)傳播：

　　依賴互聯網強大傳播力(li)量，輕松打(da)造網絡知名品牌、快速提(ti)升品牌知名度和影響力(li)。

　　3、更(geng)密集(ji)的客流量(liang)：

　　與xx網共(gong)享(xiang)9800萬(wan)注冊(ce)會員，從(cong)百萬(wan)買家(jia)中脫(tuo)穎而出，被搜索幾率無(wu)可匹敵，迅(xun)速吸引(yin)買家(jia)注意，帶來海(hai)量瀏覽量。

　　4、進銷存管理(li)明(ming)細：

　　獨(du)有的店(dian)鋪銷售數據(ju)報表，隨時掌(zhang)握店(dian)鋪銷量及(ji)進銷存管理并提供下載。賬務明細(xi)，利潤結算(suan)，一步搞定。

　　5、個性(xing)化(hua)促(cu)銷方案：

　　滿(man)就(jiu)送、套餐(can)優惠等(deng)多(duo)種營銷方(fang)式自由選擇，個(ge)性化促銷方(fang)案自主定制，系統實現一步到(dao)位。

　　省時：省去頭疼的(de)店鋪選址(zhi)、裝修(xiu)時間，輕點鼠標，輕松(song)搞定，更專業培訓體系，幫商家輕松(song)上手，快速入門電(dian)子商務；

　　省心：更(geng)規范的經營環境(jing)，更(geng)高(gao)的品(pin)牌起(qi)點，讓商家輕(qing)松賺大錢，賬(zhang)務明細，隨時(shi)下載(zai)，及時(shi)掌握進銷存信息，生(sheng)意不打烊；

　　省(sheng)力(li)：憑借強大網購份額(e)，迅速實(shi)現品牌推(tui)廣，目(mu)標(biao)市場無邊界，數個(ge)店員，分工合作，節省(sheng)高額(e)賣場費(fei)用(yong)，化(hua)成本為利(li)潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店(dian)鋪模板：

　　更多的設計區(qu)域、更多的自由度、充分展現品牌個性(xing)！

　　2、免費(fei)活(huo)動推廣：

　　商家均可免費(fei)報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶(dai)到家門口(kou)。

　　3、獨享貨到付款：

　　只對商(shang)城賣家的貨到付(fu)款服(fu)務(wu)，打(da)破(po)網絡購物障礙，客戶源源不(bu)斷。

　　4、各類賬單明細(xi)：

　　積(ji)分、傭(yong)金(jin)、保證(zheng)金(jin)明(ming)細，隨時查詢，輕松下(xia)載，幫商家算好(hao)生(sheng)意賬。

　　5、全新評分體系：

　　順暢(chang)的(de)交(jiao)易流(liu)程、全新的(de)評分體系，省事省力(li)的(de)同時幫商家帶來更多的(de)口碑銷售！

　　6、免費圖片存儲(chu)：

　　更(geng)大(da)的圖(tu)片(pian)存儲空(kong)間，更(geng)快的圖(tu)片(pian)瀏覽速(su)度，讓商(shang)(shang)鋪的商(shang)(shang)品圖(tu)片(pian)以最好的方式呈現(xian)給買家。

　　價低是xx商城優勢。某種(zhong)意(yi)義上說，xx商城是正品的代名詞，對企業(ye)品牌傳播有積極推動(dong)作用。

　　由于xx商(shang)(shang)城不需(xu)要像家(jia)(jia)(jia)電賣場一樣有經營場所，不需(xu)要大量的實物樣機(ji)展示(shi)，又減少了(le)人力、電力等的消耗，運(yun)營成本相對非常低廉。目(mu)前(qian)的網上(shang)家(jia)(jia)(jia)電商(shang)(shang)城所出售的商(shang)(shang)品價(jia)格整體上(shang)比(bi)門店要略低一些，因(yin)(yin)為沒有了(le)實際(ji)的房租(zu)費(fei)(fei)用、營業人員(yuan)費(fei)(fei)用等各方(fang)面壓力，xx商(shang)(shang)城完全可以將價(jia)格直(zhi)接標到商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)和(he)廠家(jia)(jia)(jia)所能承(cheng)受的最低底限。因(yin)(yin)此，低價(jia)促銷擁(yong)有更(geng)大的操作空間，給消費(fei)(fei)者(zhe)讓利的幅度也更(geng)大。

　　據了解，在(zai)(zai)交款上一般(ban)采用在(zai)(zai)線支(zhi)付(fu)、貨(huo)(huo)到付(fu)款等最常見的支(zhi)付(fu)方式(shi)，由于家電這種大件商品的價格相對較(jiao)(jiao)高，所以(yi)貨(huo)(huo)款支(zhi)付(fu)的安(an)全(quan)問題尤為突出。在(zai)(zai)這方面，貨(huo)(huo)到付(fu)款以(yi)其方便和安(an)全(quan)一直是消費者比較(jiao)(jiao)信賴的付(fu)款方式(shi)。

　　六、競爭分析

　　1、有(you)無行業(ye)壟斷：無行業(ye)壟斷；

　　2、主(zhu)要(yao)競爭對(dui)手情(qing)況(kuang)：公司(si)實(shi)力、產(chan)(chan)品情(qing)況(kuang)（種(zhong)(zhong)類、價(jia)位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jing)(jing)過對(dui)多家(jia)類似商品網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)調查，我們(men)(men)發現，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手已經(jing)(jing)比(bi)較成熟，但是他們(men)(men)所使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營模式存在著一(yi)些(xie)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)失誤，我們(men)(men)曾經(jing)(jing)對(dui)一(yi)些(xie)消費人群進行了深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)調研，他們(men)(men)對(dui)網上購物最為擔心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)依然是被欺騙，經(jing)(jing)過了這(zhe)些(xie)深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)了解，我相(xiang)(xiang)信(xin)非常有(you)利于我們(men)(men)網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展。目前這(zhe)些(xie)網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品種(zhong)(zhong)類還(huan)可以，但是對(dui)于消費者而言信(xin)譽度(du)還(huan)不夠高，產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)也是不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)對(dui)我們(men)(men)很(hen)有(you)利。只(zhi)要(yao)我們(men)(men)網店(dian)選好(hao)(hao)服裝品牌，把好(hao)(hao)，服裝質量關，讓顧客得到滿意的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)，相(xiang)(xiang)信(xin)我們(men)(men)網店(dian)肯定會在xx商城做到不錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置；

　　3、主要業務關系狀況：網(wang)店屬于(yu)零售商

　　各級資格(ge)認定標準政(zheng)策：付(fu)(fu)款方式：網上(shang)支付(fu)(fu)、貨到(dao)付(fu)(fu)款等(deng)供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等(deng)，后期物(wu)流；折扣政(zheng)策：產品本身已折價賣(mai)，保證價格(ge)低(di)廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)情況及銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)福(fu)利(li)分(fen)配政策(ce)：除工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額分(fen)配提(ti)成外，我(wo)們還將讓我(wo)們所有(you)的員工(gong)都(dou)能(neng)擁有(you)我(wo)們網店的股份，以充分(fen)調動員工(gong)的積(ji)極性。

　　5、促(cu)銷和市(shi)場滲透(tou)（方式(shi)及(ji)安排、預(yu)算）

　　1）主要促銷方式：送(song)小禮品，根據價格可選(xuan)擇免除一部分運費等，盡(jin)最大(da)努力讓客戶滿意(yi)。

　　2）付(fu)款方式(shi)：xx、網銀(yin)、貨到(dao)付(fu)款等多種方式(shi)并存，提高用戶體驗(yan)感，來促進(jin)銷(xiao)售。

　　3）廣告(gao)/公關(guan)策(ce)略、媒體評估：在一些大型的視(shi)頻(pin)網(wang)站（如：xx影視(shi)等）上(shang)添加廣告(gao)；在xx首頁(ye)添加廣告(gao)；在xx上(shang)做廣告(gao)，xx發帖子宣傳策(ce)劃案。

　　6、營銷(xiao)模式結構：

　　網店（xx）+博(bo)客（xx博(bo)客、xx博(bo)客）。

　　7、核心營(ying)銷運(yun)營(ying)模(mo)式

　　1）用戶會員制(zhi)：

　　會(hui)員(yuan)制度雖已(yi)陳舊，但它(ta)卻(que)是(shi)一個營(ying)銷網(wang)店的核心部分，是(shi)網(wang)店與會(hui)員(yuan)交流、交易的紐帶。會(hui)員(yuan)制度能否成功運作是(shi)檢(jian)驗一個營(ying)銷網(wang)店成功的標準。從__角度設(she)計會(hui)員(yuan)制度：活躍用(yong)戶、增進交互(hu)、激(ji)勵消(xiao)費、黏著用(yong)戶。

　　①用(yong)戶主動性(xing)：讓用(yong)戶體驗很自(zi)然、很自(zi)由(you)，用(yong)戶可以隨意瀏覽產品(pin)，并對產品(pin)發表自(zi)己的看法和評論。

　　②用戶互動性：在網店上設立一個新(xin)欄目，提供給(gei)用戶間交流、探討(tao)、提出自己對服裝款

　　③用戶(hu)(hu)激勵性：網店上(shang)設立一種積(ji)(ji)分(fen)(fen)制(zhi)，用戶(hu)(hu)在(zai)網店所有行為都可以作為積(ji)(ji)分(fen)(fen)的(de)(de)標準(zhun)。如：用戶(hu)(hu)對產(chan)品發表評論、主動(dong)把(ba)自己的(de)(de)保(bao)養方法(fa)分(fen)(fen)享給其(qi)他(ta)用戶(hu)(hu)、購買(mai)產(chan)品等等。積(ji)(ji)分(fen)(fen)可以為用戶(hu)(hu)帶來(lai)的(de)(de)好處：劃分(fen)(fen)會員(yuan)等級(ji)、特別節日享受優惠或特價(jia)、打折、免(mian)費贈品等。

　　2）產品結構優化：

　　①產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)展示(shi)友好全(quan)面：把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)友好的(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)、清晰的(de)(de)展示(shi)給用戶(hu)，給用戶(hu)交易前留下(xia)良(liang)好的(de)(de)第一印象(xiang)。網(wang)店因(yin)為(wei)自身的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)體系(xi)多(duo)，從而導致網(wang)店整體感覺比較煩亂。現在我們將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)劃(hua)分成詳細的(de)(de)體系(xi)，也(ye)就是把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)詳細歸(gui)類(lei)，每個系(xi)列下(xia)面多(duo)少個/種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；

　　②產(chan)品展示(shi)以用戶(hu)(hu)(hu)為導向(xiang)：把所有的產(chan)品拆(chai)開，按照用戶(hu)(hu)(hu)目標群(qun)劃分(fen)，也就是(shi)以用戶(hu)(hu)(hu)為導向(xiang)，讓用戶(hu)(hu)(hu)第一時間(jian)找到適合自己的產(chan)品。

　　③產品展示(shi)智能化(hua)：增設產品和知(zhi)識搜(sou)索(suo)框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用用戶(hu)的(de)(de)宣傳，推廣我們(men)的(de)(de)網(wang)店(dian)和產(chan)品(pin)，用戶(hu)推薦一(yi)個(ge)用戶(hu)可以獲得一(yi)定的(de)(de)積(ji)分和優惠(hui)；口(kou)碑是最(zui)好(hao)的(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)(shi)(shi)。用戶(hu)可以推廣線(xian)上和線(xian)下的(de)(de)口(kou)碑宣傳，其中線(xian)上的(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)有：把我們(men)的(de)(de)網(wang)址或產(chan)品(pin)頁地址通過__方式(shi)(shi)(shi)發送給自己(ji)的(de)(de)網(wang)友(you)、朋友(you)；線(xian)下的(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)就是通過電話、短信和口(kou)頭把我們(men)的(de)(de)網(wang)店(dian)名(ming)稱(cheng)、產(chan)品(pin)名(ming)稱(cheng)介紹給自己(ji)的(de)(de)家人和朋友(you)。

　　9、網店營銷模(mo)式：xxxxx（xxx）

　　充分利用(yong)這些網(wang)店(dian)(dian)(dian)從網(wang)上獲得最直接的買家，同時也就把(ba)用(yong)戶帶(dai)到了主網(wang)店(dian)(dian)(dian)來(lai)。（貴在實踐，掌握網(wang)店(dian)(dian)(dian)交易(yi)技巧）

　　10、xx推廣模(mo)式：

　　充分(fen)利用各(ge)大門戶xx宣傳自己的(de)產品和網店，可不要小看這個(ge)xx，有的(de)xx欄目每天在線用戶幾百萬人(ren)。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)全新(xin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)：對于一個生活創意生活用(yong)品企(qi)(qi)(qi)(qi)業而(er)言，企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)品牌形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)至關重要。特別(bie)是對于互聯網技術高度發展的(de)今天(tian)，大多(duo)客(ke)戶都(dou)是通過網絡來了(le)解企(qi)(qi)(qi)(qi)業產品、企(qi)(qi)(qi)(qi)業形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)及企(qi)(qi)(qi)(qi)業實力的(de)。因此，企(qi)(qi)(qi)(qi)業網店的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)往(wang)往(wang)決定了(le)客(ke)戶對企(qi)(qi)(qi)(qi)業產品的(de)信(xin)心(xin)，建立(li)具有(you)國際(ji)水準的(de)網店能夠極大的(de)提(ti)升企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)整體(ti)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)；

　　2、優(you)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)管理(li)：企(qi)業(ye)(ye)網店(dian)的建設(she)將會為(wei)企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)管理(li)帶來一種(zhong)全新的模式，網店(dian)是實(shi)現這一模式的平臺。在(zai)降低企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)資(zi)源損耗、減(jian)低成本、加強企(qi)業(ye)(ye)員工(gong)(gong)與(yu)員工(gong)(gong)、企(qi)業(ye)(ye)與(yu)員工(gong)(gong)之間的聯系和溝通等方面發揮巨大(da)作(zuo)用，最終使企(qi)業(ye)(ye)的運(yun)(yun)營(ying)和運(yun)(yun)作(zuo)達到(dao)最大(da)的優(you)化(hua)；

　　3、增強銷售(shou)力：銷售(shou)力指(zhi)的(de)(de)是，產品的(de)(de)綜合素(su)質(zhi)優勢在銷售(shou)上的(de)(de)體現。現代營銷理論認為(wei)，銷售(shou)亦即是傳播(bo)，銷售(shou)的(de)(de)成功與否，除了決(jue)定(ding)于能否將產品的(de)(de)各項優勢充分地傳播(bo)出去之(zhi)外，還(huan)要看目(mu)標對象從中得到的(de)(de)有效信息(xi)有多少；

　　4、提(ti)高(gao)(gao)附加值：許多人都知(zhi)道，購買產品不(bu)僅(jin)買的(de)(de)(de)(de)是(shi)那些看得見的(de)(de)(de)(de)實(shi)物，還(huan)有那些看不(bu)見的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務(wu)。這也(ye)就是(shi)產品的(de)(de)(de)(de)附加值，產品的(de)(de)(de)(de)附加值越高(gao)(gao)，在(zai)市場(chang)上(shang)就越有競爭力，就越受消(xiao)費者歡迎。因此(ci)，企業要贏得市場(chang)就要千方百計地(di)提(ti)高(gao)(gao)產品的(de)(de)(de)(de)附加值。在(zai)現(xian)階段，傳統的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務(wu)手段已經遠遠不(bu)能滿(man)足(zu)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需要，為消(xiao)費者提(ti)供便捷、有效、即時的(de)(de)(de)(de)24小(xiao)時網上(shang)服(fu)務(wu)，是(shi)一個(ge)全新體現(xian)項(xiang)目附加值的(de)(de)(de)(de)方向。世(shi)界各地(di)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)在(zai)任(ren)何時刻(ke)都可以通過網店下載(zai)自(zi)己需要的(de)(de)(de)(de)資(zi)料，在(zai)線獲得疑(yi)難的(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)線提(ti)交自(zi)己的(de)(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促銷：由于網(wang)上(shang)(shang)銷售商品不能給人全面。直觀的(de)印象，也不可(ke)試用，觸摸等原因，再加上(shang)(shang)配(pei)送成本和付款方式和復雜(za)性，造成網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物和訂貨和積極性下降(jiang)。而幅度比較大(da)的(de)折扣可(ke)以促使消費(fei)進行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物的(de)嘗試并(bing)做出(chu)購(gou)買(mai)決(jue)定。

　　2）贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)：贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)和優點是可以(yi)提升你的(de)知名度(du)；可以(yi)鼓(gu)勵(li)人們經常訪(fang)問網店以(yi)獲得更多的(de)優惠(hui)信息；還能(neng)根(gen)據消費者(zhe)索取(qu)贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)熱(re)情程度(du)而總結分析營銷(xiao)效果和產品(pin)(pin)本身的(de)反應情況等。但千萬(wan)要注意不要選(xuan)擇次品(pin)(pin)，劣質(zhi)品(pin)(pin)作(zuo)為贈(zeng)品(pin)(pin)，這樣做只會起到適得其反的(de)作(zuo)用。

　　3）限(xian)期(qi)供(gong)應(ying)(ying)：“限(xian)期(qi)供(gong)應(ying)(ying)”對消(xiao)費者總是具有誘(you)惑。像“特價只剩2天！”這樣的(de)促(cu)銷口號。但“限(xian)期(qi)供(gong)應(ying)(ying)”要真實(shi)，否(fou)則最終失去消(xiao)費者信(xin)任。

　　4）多與其(qi)他網(wang)店(dian)(dian)(dian)建立(li)友情(qing)鏈接(jie)：俗話說(shuo)多個朋友多條(tiao)路，在(zai)網(wang)上(shang)可(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)多個鏈接(jie)多個窗口。大家通(tong)過交換店(dian)(dian)(dian)鋪鏈接(jie)，可(ke)以形成一個小的(de)(de)(de)網(wang)絡，能增進彼(bi)此的(de)(de)(de)影響力。尤其(qi)是(shi)(shi)當(dang)有(you)人(ren)上(shang)了(le)首頁推薦的(de)(de)(de)時候，你就更(geng)是(shi)(shi)跟著沾光了(le)。而當(dang)你也很厲害的(de)(de)(de)時候，別人(ren)也能托你的(de)(de)(de)福了(le)。我們(men)將會和兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)(dian)聯手，比如消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)我們(men)網(wang)店(dian)(dian)(dian)買東西，我們(men)將贈送(song)兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)(dian)提供的(de)(de)(de)小禮品(pin)(pin)，反之，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)(dian)買東西，兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)(dian)也將會贈送(song)我們(men)網(wang)店(dian)(dian)(dian)贈送(song)的(de)(de)(de)小禮品(pin)(pin)，其(qi)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)宣(xuan)傳我們(men)小店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)。

　　5）利用其(qi)他的(de)宣傳方式：我們(men)的(de)銷售人(ren)員可以到各個xx中進行宣傳。

　　九、風險分析

　　1、資源(yuan)（原材(cai)料/供應(ying)商）風(feng)險：

　　我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)所要(yao)(yao)(yao)首先是(shi)經過店(dian)主精心挑選的(de)(de)(de)(de)，集(ji)時(shi)尚、個性、質量為一(yi)體；其次(ci)是(shi)能加上我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)標(biao)(biao)簽的(de)(de)(de)(de)商(shang)品（衣(yi)服(fu)(fu)在后領上打(da)上我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽貨(huo)LOGO語言(yan)，褲子在后腰上也(ye)要(yao)(yao)(yao)打(da)上我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽貨(huo)LOGO）。但(dan)本店(dian)將(jiang)為顧客奉(feng)獻最(zui)好、最(zui)精、最(zui)美的(de)(de)(de)(de)商(shang)品，本著提供(gong)(gong)最(zui)經濟、最(zui)方便的(de)(de)(de)(de)禮品服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)初衷，專門為用戶提供(gong)(gong)時(shi)尚、個性、高質量的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾(shi)。主要(yao)(yao)(yao)是(shi)選好原材料的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)，建立良好的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)求關系，就能夠(gou)拿到第一(yi)手的(de)(de)(de)(de)流(liu)行貨(huo)品，保證(zheng)網(wang)(wang)(wang)上銷售的(de)(de)(de)(de)低價位，同時(shi)要(yao)(yao)(yao)確保所有(you)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品上都能加上我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)簽LOGO。

　　2、進貨的風(feng)險：

　　1）貨(huo)源過于單一不是顧客所喜歡(huan)的樣(yang)式。

　　2）在(zai)批(pi)發(fa)市場(chang)批(pi)發(fa)的貨物(wu)出現(xian)質量問題，而無(wu)法(fa)進行(xing)退換。

　　3）進(jin)貨(huo)人(ren)員工作(zuo)失誤。

　　4）采購預(yu)測不(bu)準(zhun)，超出預(yu)算。

　　5）運(yun)貨途中出(chu)現(xian)意外（發生車禍造乘人員傷亡）

　　3、市場不確定(ding)性風(feng)險(xian)：

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)是衡(heng)量企業發展(zhan)成功的(de)(de)一(yi)個重要點。電(dian)子商(shang)務企業的(de)(de)大部分資金用于(yu)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)、庫存(cun)等(deng)，商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)數量完(wan)全需(xu)(xu)要根據市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額、銷(xiao)(xiao)售量來(lai)確定，通過市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模(mo)、現狀、趨勢(shi)，網(wang)絡(luo)消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)(xu)求、狀況，價(jia)格的(de)(de)定價(jia)，營銷(xiao)(xiao)手段，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動；商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)、庫存(cun)管理、安全庫存(cun)量等(deng)方面分析目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自己喜(xi)歡樣(yang)式和品種顧客未(wei)必喜(xi)歡，品種、規格不(bu)齊全(quan)，產品過于單一會造成一些產品積壓，使(shi)企(qi)業的`資金處于經濟危機(ji)。

　　5、生產不確定性風險：

　　商品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)是關(guan)系到企(qi)業生存(cun)的(de)關(guan)鍵所在，質(zhi)量(liang)(liang)的(de)優劣(lie)是提高企(qi)業信譽的(de)一個(ge)重(zhong)要因(yin)素(su)。由一個(ge)消(xiao)費者(zhe)至(zhi)少能影響(xiang)身邊至(zhi)少20個(ge)消(xiao)費者(zhe)的(de)連(lian)鎖反映可以看到質(zhi)量(liang)(liang)對顧客的(de)重(zhong)要性，商品(pin)出現質(zhi)量(liang)(liang)問題，商家(jia)應負承擔的(de)責任。

　　6、積壓(ya)商品(pin)的風險(xian)：

　　1）積壓商品使資(zi)金(jin)不(bu)能循(xun)環(huan)，無進貨、補貨資(zi)金(jin)；

　　2）積壓貨物(wu)占了一定的庫存空間，無法購(gou)買(mai)新貨。

　　7、成(cheng)本控制(zhi)風險：

　　主要從資(zi)金的投入(ru)，商品的成(cheng)本(ben)(ben)分析(xi)，期間費(fei)用，商品的銷售(shou)利(li)潤(run)，預測(ce)現金流量表(biao)，預測(ce)利(li)潤(run)表(biao)，預測(ce)資(zi)產負(fu)債表(biao)，主營業務(wu)利(li)潤(run)率，總資(zi)產利(li)潤(run)表(biao)，成(cheng)本(ben)(ben)費(fei)用利(li)潤(run)率等方面分析(xi)企業的財務(wu)狀(zhuang)況(kuang)。

　　8、資金(jin)鏈的風險(xian)：

　　1）積(ji)壓的商品(pin)不能(neng)賣出而(er)不能(neng)得(de)到貨(huo)款；

　　2）不能購(gou)買新(xin)貨(huo)，使(shi)產品不能更新(xin)，顧客(ke)失去(qu)購(gou)買欲望；

　　3）工人工資不能如期解(jie)決(jue)。

　　9、競爭風險：

　　競爭(zheng)激烈的(de)時(shi)代(dai)(dai)需要(yao)明(ming)確競爭(zheng)者(zhe)的(de)各種狀況，主(zhu)要(yao)從技術、商品的(de)價格、服(fu)務等方面與(yu)(yu)競爭(zheng)者(zhe)比(bi)較制定競爭(zheng)策略，明(ming)確自己的(de)優勢(shi)與(yu)(yu)不足之(zhi)處，以便更(geng)好地適應時(shi)代(dai)(dai)的(de)發展。

　　10、交易(yi)安全(quan)的風險：

　　1）網絡的信息數據(ju)傳輸使數據(ju)被竊(qie)取或破壞；

　　2）運輸途(tu)中損壞(huai)或者紙箱(xiang)包裝不完整(zheng)。

　　11、政策風險：

　　在(zai)21世紀(ji)的今天，電子商務的發展已成為信息時(shi)代(dai)經濟活動的技術手段和(he)(he)方法，并進入Internet最廣闊(kuo)的應用領域。經濟危機(ji)也會給我們帶來風(feng)險，市場變幻莫測，政(zheng)府也會做(zuo)出決(jue)策來應對市場的風(feng)起云涌(yong)，預測政(zheng)府的宏觀和(he)(he)微觀政(zheng)策。

　　12、財務(wu)風險：

　　由于(yu)企業(ye)(ye)項貸金(jin)(jin)有(you)負債(zhai)必定會有(you)風臉，在開始必定要減少盲目(mu)性，提(ti)高科學性。企業(ye)(ye)息(xi)(xi)(xi)稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)(li)潤率(lv)(lv)(lv)高于(yu)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)(li)息(xi)(xi)(xi)率(lv)(lv)(lv)時；使(shi)用借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)獲得的利(li)(li)(li)(li)潤除了補償利(li)(li)(li)(li)息(xi)(xi)(xi)外還有(you)剩(sheng)余，因(yin)而(er)使(shi)自有(you)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)(li)潤提(ti)高；否則企業(ye)(ye)需(xu)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)還本付息(xi)(xi)(xi)，會陷入(ru)財務(wu)風險，因(yin)而(er)必須嚴格(ge)控制(zhi)固定成本比重占銷售收入(ru)的比重。由于(yu)企業(ye)(ye)息(xi)(xi)(xi)稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)(li)潤率(lv)(lv)(lv)和借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)(li)(li)息(xi)(xi)(xi)率(lv)(lv)(lv)差額具(ju)有(you)不明確性，因(yin)而(er)需(xu)要有(you)一個合理的資(zi)金(jin)(jin)結構，維持(chi)適當的負債(zhai)水(shui)平，充分利(li)(li)(li)(li)用舉債(zhai)經(jing)營手段獲取財務(wu)收益，提(ti)高自有(you)盈利(li)(li)(li)(li)能力(li)。

　　13、管理(li)風險（含人(ren)事/人(ren)員流動/關鍵雇員依賴）：

　　投資是一(yi)項(xiang)經營人才的(de)(de)業務。在開(kai)始我們構建一(yi)直有(you)(you)直接技術與經驗的(de)(de)管理(li)隊伍，為公司制定(ding)切實可(ke)行的(de)(de)決策，執行最(zui)有(you)(you)效率的(de)(de)任務，并邀請(qing)具(ju)有(you)(you)各專(zhuan)業技術及管理(li)經驗的(de)(de)人員(yuan)加入；并擔任重要職(zhi)務，由于人員(yuan)的(de)(de)流動(dong)性，因而需要一(yi)個合理(li)的(de)(de)雇員(yuan)聘用(yong)準則(ze)，營造可(ke)持續(xu)發展的(de)(de)和諧環境，控制突發事(shi)件(jian)。

　　14、破產風險：

　　由于(yu)市場(chang)競爭(zheng)越發激烈，企業缺乏(fa)管理經驗，管理素(su)質低下，企業經營(ying)方(fang)式單一，市場(chang)并不(bu)能(neng)完(wan)全接受我們的(de)(de)產品(pin)，產品(pin)滯銷于(yu)網店，這(zhe)樣破產的(de)(de)風險(xian)就會很(hen)大，只(zhi)有(you)贏取(qu)顧客的(de)(de)購買欲望，產品(pin)與眾不(bu)同，那樣我們才能(neng)在市場(chang)上有(you)一席之(zhi)地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周(zhou)圍一(yi)些(xie)大型的(de)批(pi)發市場(chang)進(jin)貨，在(zai)批(pi)發市場(chang)進(jin)貨需要(yao)有強大的(de)議(yi)價能力(li)，力(li)爭將批(pi)發價壓到(dao)最低，同時要(yao)與批(pi)發商(shang)(shang)建立好關系，在(zai)關于調換貨的(de)問題上要(yao)與批(pi)發商(shang)(shang)說清楚(chu)，以(yi)免日后起糾紛；并(bing)找一(yi)些(xie)網下不常(chang)見或不曾流通市場(chang)的(de)產品(pin)(pin)，以(yi)找到(dao)最廉價、質量好、穩定(ding)的(de)貨源(yuan)渠(qu)道，不僅找唯(wei)一(yi)的(de)一(yi)家(jia)，我(wo)們可(ke)以(yi)尋找相(xiang)關的(de)相(xiang)對(dui)獨(du)特的(de)產品(pin)(pin)進(jin)行(xing)銷售(shou)，并(bing)自己設計一(yi)些(xie)新(xin)的(de)產品(pin)(pin)給生(sheng)產廠(chang)家(jia)生(sheng)產；

　　2、可(ke)以用(yong)一個(ge)極(ji)低(di)的價格吃(chi)下，然(ran)而轉到網上(shang)銷售，利用(yong)網上(shang)銷售的優勢(shi)，利用(yong)地域或時(shi)空(kong)差價獲得足夠(gou)的利潤。所以，你(ni)要經常去(qu)市場上(shang)轉轉，密切關注市場變(bian)化；

　　3、購物后，通知雙(shuang)方的聯系方式(shi)，根據(ju)約定(ding)的方式(shi)進行交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)，可以選擇見(jian)面交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)，也可以通過匯(hui)款、郵寄的方式(shi)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)，在路上物品時(shi)時(shi)監(jian)控；

　　4、對顧客關系給(gei)予足夠重視，建立顧客聯系卡(ka)，將顧客的肯定意見廣(guang)為宣傳；

　　5、每種(zhong)營(ying)銷手段有(you)明(ming)確的目(mu)標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下(xia)一步(bu)該干什么；

　　6、在信息時代，可以利用(yong)網絡定期向顧(gu)客(ke)(ke)發送相關產品的(de)介紹，使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)了解最新的(de)打折、促銷及最新產品；

　　7、創新總會(hui)伴隨著(zhu)失敗，但在不斷的創新探(tan)索中，把風險降到最低，使(shi)我們擁有(you)良好(hao)的心理素質(zhi)；

　　8、找到自己網店的獨特(te)“賣點”；

　　9、定期向(xiang)顧(gu)客發送新聞郵件。利用顧(gu)客留下的郵箱及(ji)聯系(xi)方式，定期向(xiang)顧(gu)客發送相關打折產(chan)品，會(hui)(hui)員可換(huan)取(qu)好禮(li)，貼心(xin)的會(hui)(hui)員生日禮(li)等(deng)。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產(chan)品，并對價位進行市場(chang)定(ding)(ding)位，鎖(suo)定(ding)(ding)目標消費群；

　　2、摸(mo)索，摸(mo)索，再摸(mo)索（因為這過程中(zhong)你會學到很多東西，都是(shi)一(yi)點(dian)一(yi)滴(di)累積起來(lai)的(de)經驗）；

　　3、學習價(jia)值創(chuang)新(xin)。如果光以產品(pin)來賣產品(pin)，是賺(zhuan)不到(dao)(dao)錢(qian)(qian)的(de)，賺(zhuan)到(dao)(dao)的(de)錢(qian)(qian)也只是夠你的(de)日常開銷，也稱零花錢(qian)(qian)；

　　4、熟悉網絡(luo)交(jiao)易平臺的規則；

　　5、銷售技巧(qiao)的把握和為(wei)顧客(ke)的人脈維護，開張(zhang)納(na)客(ke)，誠信為(wei)本。

　　要及時、坦誠地回答(da)留言，解除買家(jia)的(de)(de)疑慮，并增加買家(jia)的(de)(de)信(xin)任感。網(wang)上店(dian)由于成本低，不用辦(ban)理繁瑣的(de)(de)手(shou)續，東西一般都較實惠。一些店(dian)家(jia)還(huan)用打(da)折、送(song)禮(li)、抽(chou)獎等方式讓利。網(wang)上做生(sheng)(sheng)意，必須重視信(xin)用，只有(you)有(you)良(liang)好的(de)(de)信(xin)譽(yu)，才能贏(ying)得更(geng)多的(de)(de)穩定客戶(hu)。有(you)的(de)(de)店(dian)家(jia)還(huan)用推出星(xing)級客戶(hu)、交(jiao)流生(sheng)(sheng)活(huo)經驗、發(fa)表(biao)生(sheng)(sheng)活(huo)隨想等方式把自(zi)己(ji)的(de)(de)小店(dian)變成了一個小社(she)區，把客戶(hu)變成了自(zi)己(ji)的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著(zhu)互(hu)聯網(wang)的迅速(su)普(pu)及以(yi)及電子商務的飛速(su)發(fa)展，網(wang)上購物已經成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)很多消(xiao)費(fei)者，尤其(qi)是(shi)新崛起的年輕一代消(xiao)費(fei)群體(ti)所(suo)接受和青睞的消(xiao)費(fei)模式。去網(wang)店__已經成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)與網(wang)民生活密切相關的重(zhong)要網(wang)絡應用(yong)。網(wang)上購物已成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了一種潮(chao)流，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了未(wei)來發(fa)展的趨勢。

　　當前中國的(de)(de)(de)電子(zi)商務也(ye)存在(zai)很(hen)多局限性，例如：中國大中企業擁有網(wang)(wang)址(zhi)百分率只在(zai)x%，其中x%的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是靜態頁面(mian)的(de)(de)(de)，x%的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)半年以上才有更新內(nei)容(rong)。

　　應該說(shuo)目(mu)前我(wo)國(guo)的(de)網絡規模比較小(xiao)，用戶(hu)數比較少，用戶(hu)多集中于幾(ji)個大中型城市(shi)的(de)青(qing)少年，但(dan)增長速(su)度非常快，電子商務的(de)興起(qi)(qi)也為加(jia)速(su)互聯(lian)網的(de)發展起(qi)(qi)了強大的(de)推進作用。

服裝店創業計劃書6

　　一、行業分析

　　服飾店的優(you)勢是服飾行業較為成熟，項目需(xu)要的成本較低，容易進入也(ye)容易啟動，且回收成本快(kuai)、利(li)潤高，經營上軌以后(hou)容易產生固定顧(gu)客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分(fen)為(wei)低檔(dang)，中檔(dang)，高檔(dang)。（應(ying)附屬說明(ming)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店服(fu)飾類型，例如休(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)、成(cheng)人裝(zhuang)(zhuang)、運動(dong)裝(zhuang)(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)(yi)學生居多，而現(xian)在(zai)的學生大多數90后的孩子，他(ta)們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就(jiu)是所謂的非主流，他(ta)們不需(xu)(xu)要品(pin)牌(pai)只要求和(he)別(bie)人(ren)不一樣，彰顯個性。所以(yi)(yi)需(xu)(xu)要前(qian)衛、時尚(shang)、獨特的商品(pin)來滿足他(ta)們的需(xu)(xu)求，并且現(xian)在(zai)哈韓勢頭有增不減(jian)，所以(yi)(yi)韓流服飾也會吸(xi)引他(ta)們的眼球(qiu)。

　　23——29歲屬于成(cheng)年人，有(you)一定的支付能力(li)，他們(men)是屬于80后的人群，也喜歡獨特和(he)潮流的服飾來展現自己，并且他們(men)最求(qiu)品(pin)牌(pai)，認識品(pin)牌(pai)，了解品(pin)牌(pai)，喜歡追(zhui)著品(pin)牌(pai)走。但是由于家庭(ting)的壓力(li)和(he)品(pin)牌(pai)服飾很高的價(jia)格，他們(men)都(dou)望(wang)而卻步。

　　30——35以上的(de)(de)(de)人群(qun)他們有(you)相當(dang)的(de)(de)(de)支付能(neng)力，隨著社會的(de)(de)(de)發展，經濟的(de)(de)(de)進步，他們也開始對自己的(de)(de)(de)形象更加美(mei)化，并且要(yao)求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈地區一(yi)般低檔貨源來自西(xi)柳，且(qie)類型單一(yi)，給(gei)消(xiao)費者(zhe)帶來不(bu)了(le)新奇感，大多(duo)數消(xiao)費者(zhe)都選擇(ze)別的地方去購(gou)物消(xiao)費；中(zhong)檔的服(fu)裝店，里面的貨樣(yang)不(bu)是很全，只(zhi)能滿足少一(yi)部人的需(xu)求；高檔品牌(pai)店只(zhi)有2、3家，且(qie)只(zhi)有運動品牌(pai)。

　　按(an)人(ren)口來(lai)說，鲅魚(yu)圈(quan)現(xian)已將近30W的(de)(de)(de)人(ren)口，而16——40歲的(de)(de)(de)人(ren)口將近25萬(wan)，除去一(yi)半沒(mei)有(you)(you)消(xiao)費(fei)實力(li)的(de)(de)(de)人(ren)群，在除去一(yi)部分(fen)沒(mei)有(you)(you)意(yi)識消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)人(ren)群，也還(huan)有(you)(you)10萬(wan)人(ren)左右的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，這些群體中在被別(bie)的(de)(de)(de)服(fu)裝占有(you)(you)一(yi)部分(fen)，而按(an)市(shi)場(chang)占有(you)(you)劃分(fen)率來(lai)算，面對(dui)人(ren)群仍然有(you)(you)5萬(wan)左右，這樣人(ren)群對(dui)于一(yi)個服(fu)裝店(dian)來(lai)說已經(jing)供不應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本人持有大學生自主創(chuang)業(ye)證，可以免事業(ye)稅和減半(ban)商(shang)業(ye)稅。

　　2）貨源：有大量(liang)從上海、溫州、杭(hang)州、廣州、香港、韓(han)國等不同(tong)地方的(de)原單服飾供(gong)應，且價格(ge)優惠。

　　3）品(pin)牌(pai)(pai)：大(da)量(liang)的品(pin)牌(pai)(pai)服飾(shi)，如服飾(shi)有DIOR、ONLY、G—STAR、香(xiang)奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等(deng)一(yi)些韓服品(pin)牌(pai)(pai)；鞋有adidas（阿迪(di)達斯）、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克(ke)等(deng)；包有LV（路易威(wei)登），GUCCI（古(gu)馳(chi)，意大(da)利的名牌(pai)(pai)），VERSACE（范思(si)哲），CHANEL（香(xiang)奈兒），CD（克(ke)里絲汀迪(di)奧(ao)）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅(ba)魚(yu)圈的(de)店(dian)鋪(pu)選址是(shi)問(wen)題所在(zai)，暫(zan)時沒有(you)合適的(de)位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1。選址：現(xian)在(zai)(zai)鲅(ba)魚圈(quan)的(de)服裝商(shang)圈(quan)以(yi)商(shang)業大廈為中(zhong)心(xin)，店(dian)面大部(bu)分(fen)為4000元/月左右的(de)價格，就發(fa)展來看以(yi)后中(zhong)心(xin)醫院(yuan)附近商(shang)業區的(de)建立為新(xin)的(de)中(zhong)心(xin)。那里現(xian)在(zai)(zai)的(de)租金20xx元/月，按(an)現(xian)在(zai)(zai)來看，按(an)4000元/月，租一(yi)年為4。8萬(wan)，按(an)半年付一(yi)期(qi)為2。4萬(wan)。

　　2。店鋪裝修：具(ju)體裝修可以依據房子架構來設計。

　　1）門口(kou)醒(xing)目的廣(guang)告明確，讓路過(guo)的人一(yi)(yi)目了然店內是賣什么東西！重要的一(yi)(yi)點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用(yong)不同的效果，不要因自(zi)己(ji)店內整體(ti)的形象影響到(dao)自(zi)己(ji)的衣服的檔次，影響到(dao)顧客的購買(mai)欲！

　　2）燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪不(bu)(bu)夠亮膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)(yi)定要亮，一(yi)(yi)下(xia)子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也能讓衣服更(geng)動人(ren)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)（也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然亮堂，但是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服會顯得不(bu)(bu)夠柔(rou)和！加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)（平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能中和慘白(bai)感覺(jue)(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)衣服也更(geng)動人(ren)！空調在夏天必需要俱備，不(bu)(bu)然店里很難留住顧客(ke)有(you)耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣服也不(bu)(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)！

　　所以(yi)裝修費粗略計算為5000元。

　　3。進(jin)貨(huo)預算：先批進(jin)貨(huo)以(yi)中低檔(dang)為主，高檔(dang)點(dian)綴(zhui)，所(suo)以(yi)2萬(wan)元(yuan)。少(shao)進(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨(huo)。因為是新(xin)店開張所(suo)以(yi)款式一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)安排每半個(ge)月的星期(qi)(qi)三(san)或四，這(zhe)樣每個(ge)星期(qi)(qi)六店(dian)內肯定是有新品到貨(huo)的，但(dan)只(zhi)上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著星期(qi)(qi)天(tian)上(shang)！如果進入銷售旺季，一(yi)個(ge)星期(qi)(qi)就補一(yi)次貨(huo)！

　　4。人力規劃：我計劃雇傭三個(ge)女生，兩(liang)個(ge)主(zhu)要(yao)負責接待(dai)顧(gu)客，另(ling)外(wai)招一(yi)個(ge)有經驗(yan)收(shou)銀。兩(liang)個(ge)導購的工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的1%，提(ti)高她們的積極性。大(da)一(yi)點(dian)的阿姨也(ye)一(yi)樣，1000/月+提(ti)成1%，收(shou)銀出了問題要(yao)負責。工作時間為：早(zao)上9點(dian)——晚上9點(dian)。

　　投資(zi)金額分析，每月費用分析：

　　1。房(fang)租(zu)：4000/月，付六壓一，24000元

　　2。裝修費5000

　　3。第一次衣服進貨(huo)20000元(yuan)

　　4。其(qi)他費用1000元

　　5。員工(gong)工(gong)資(zi)可以在(zai)第一月(yue)底結，不用算在(zai)初期6萬內6。余下10000做流動資(zi)金使用

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨品打8折

　　2）印會(hui)員卡(ka)(ka)（只(zhi)限500張）持(chi)(chi)卡(ka)(ka)購(gou)物(wu)優惠(hui)(hui)更大，只(zhi)限開(kai)業當天和第二天使用，當天購(gou)物(wu)滿1000元(yuan)為(wei)鉆石卡(ka)(ka)會(hui)員，以(yi)后持(chi)(chi)卡(ka)(ka)可打7。5折(zhe)；購(gou)物(wu)滿600元(yuan)為(wei)金卡(ka)(ka)會(hui)員：以(yi)后持(chi)(chi)卡(ka)(ka)可以(yi)打8。5折(zhe)優惠(hui)(hui)；滿200元(yuan)為(wei)會(hui)員，持(chi)(chi)卡(ka)(ka)可以(yi)享受9。5折(zhe)優惠(hui)(hui)；并且有會(hui)員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要(yao)品種多(duo)，給(gei)客戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它品牌專(zhuan)賣店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠(kao)主(zhu)要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來(lai)銷售！產品陳列上(shang)要(yao)突出(chu)自己(ji)服裝的(de)(de)(de)特點，把(ba)上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)(qun)子，褲(ku)子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊(qi)外也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果(guo)只(zhi)想買裙(qun)(qun)子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在(zai)裙(qun)(qun)子類(lei)挑(tiao)選，如果(guo)買了裙(qun)(qun)子又(you)想配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到(dao)上(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服是賣得最(zui)快的(de)(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經(jing)常更換。

　　3。店(dian)鋪運營(ying)模式

　　1）原(yuan)則：每(mei)周都要(yao)有新貨(huo)上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）。

　　2）方針：盡量(liang)把其中的每個(ge)環節作成標準化，以備(bei)日后發展連(lian)鎖，即模(mo)式復制。

　　3）服務：訓練營業員的(de)基本利(li)益(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)服務態度及服務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是(shi)否(fou)買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)衣服都要微笑送客(ke)讓其滿意離(li)開，常(chang)此以往才(cai)可能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美益(yi)度，也才(cai)會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在可能實現的(de)前(qian)提(ti)下盡(jin)可能的(de)滿足(zu)。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費贈送(song)小飾物(wu)，小掛件(jian)，讓(rang)其填一份(fen)長期(qi)顧客表（做客戶數(shu)據庫）

　　（2）增(zeng)加(jia)其下次來店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據(ju)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lai)店領取或告知打折消息，或者免費送(song)過季衣服(fu)（要定量）或送(song)生日(ri)禮物等。

　　③購適(shi)量女士手袋(dai)告(gao)知顧客(ke)一(yi)次(ci)購物滿400元送一(yi)只(zhi)女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在店內陳(chen)列出來，進貨以(yi)38元標價300+的(de)(de)那(nei)種(zhong)為(wei)宜，給顧客(ke)物超所值的(de)(de)感(gan)覺）或者(zhe)累積(ji)消費(fei)600元及以(yi)上(shang)。（獲得獎勵(li)之后(hou)在從新累積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹其他(ta)買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告知顧(gu)客量大或團(tuan)購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打(da)8折等，或者個人累積消費(fei)1000元(yuan)既獲得一張7。5折的鉆石卡。

　　②介(jie)(jie)紹(shao)新(xin)顧客(ke)(ke)，如：每介(jie)(jie)紹(shao)一位新(xin)顧客(ke)(ke)并購(gou)滿200元及以上(shang)送推薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不(bu)定(ding)期打(da)折(zhe)

　　①人(ren)一定程度上都喜歡貪小便宜(yi)，女(nv)人(ren)就(jiu)更(geng)是(shi)如此了。“店鋪(pu)開(kai)張大賺送(song)”、“本店商(shang)品八(ba)折(zhe)優惠”，也可以(yi)采用買(mai)一送(song)一的(de)策略（送(song)的(de)貨以(yi)滯銷(xiao)貨為(wei)主，過季(ji)貨為(wei)輔）這些招牌(pai)通常(chang)能抓住女(nv)人(ren)的(de)心。

　　（5）短期促銷

　　一(yi)年中做幾次短(duan)期促銷，售(shou)價定為10—30元，非常聚人氣(qi)！再把店內(nei)滯銷款低價一(yi)起處理！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，三(san)八(ba)等最(zui)佳時間。

　　七、合作

　　綜上所述6萬元足(zu)夠開(kai)啟一家服裝(zhuang)店(dian)鋪，并且擁有潛力非常大(da)的(de)市場空間里，服飾行業是小投入豐厚利潤的(de)最佳(jia)選擇。希望有意的(de)投資人(ren)來和我商(shang)談，本人(ren)真誠期待與您(nin)的(de)合作，共創輝煌！

服裝店創業計劃書7

　　一、名稱。

　　“情有(you)獨(du)鐘”校園服裝店(dian)。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主(zhu)要(yao)業務是銷(xiao)售校園服(fu)裝(zhuang)、時尚服(fu)裝(zhuang)、獨具個性(xing)的(de)適合大(da)學生(sheng)的(de)服(fu)裝(zhuang)。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在北京郵電大(da)學(xue)中，學(xue)生不(bu)出校門就幾乎(hu)可以(yi)買到(dao)所有的(de)東西，除了(le)衣服(fu)。——這除了(le)表明北郵后勤服(fu)務(wu)綜合而(er)到(dao)位外(wai)，也表明服(fu)裝店(dian)為學(xue)校服(fu)務(wu)社區(qu)中的(de)一個空(kong)白。在這種背景下，面向學(xue)生開(kai)一家學(xue)生自己的(de)挑衣服(fu)的(de)店(dian)子，前(qian)景總體來說還是樂觀的(de)。此計劃(hua)可行性指數比較大(da)。

　　四、市場調查

　　創(chuang)意人(ren)調(diao)查(cha)發(fa)現(xian)，大(da)多(duo)數學(xue)生是(shi)(shi)支(zhi)持在校園中開一家服(fu)裝(zhuang)店并表示他們會(hui)光顧的(de)(de)，占(zhan)被調(diao)查(cha)人(ren)數的(de)(de)82。3%（203名被調(diao)查(cha)者中有(you)167人(ren)贊成）。總(zong)結(jie)原因主要有(you)兩個：一是(shi)(shi)現(xian)代大(da)學(xue)生與(yu)社會(hui)接觸頻繁，幾乎成為時(shi)尚(shang)與(yu)潮流的(de)(de)生力(li)軍，簡單的(de)(de)校服(fu)已不能滿(man)足(zu)穿衣的(de)(de)需求；二是(shi)(shi)學(xue)生們功課比(bi)較忙(mang)，外(wai)出購(gou)物費時(shi)間較多(duo)，如果校園中有(you)就方便多(duo)了(le)。

　　五、市場預測

　　價(jia)格預測：消(xiao)費對象主要(yao)為學生，根據調查中(zhong)的結(jie)果得出價(jia)位(wei)應(ying)定在偏(pian)底水平上。

　　需求(qiu)預測：學生(sheng)們的衣(yi)服與(yu)(yu)社會聯系緊密，除了衣(yi)服外(wai)，一般隨季節與(yu)(yu)潮流更換都比(bi)較快比(bi)較頻繁，加之一些大(da)眾化的衣(yi)物(wu)如牛仔褲，在價(jia)格合理的情況下銷售絕對(dui)有保障(zhang)。

　　六、推銷策略

　　學校地域略小(xiao)，學生是最好的廣告媒介，只要維(wei)持店牌(pai)的信譽開(kai)張前后的推(tui)銷與正常營(ying)業(ye)之后的宣傳可以(yi)省掉很多環(huan)節和費用。

　　七、店址選擇

　　創業在(zai)學校，店鋪可以租(zu)賃。北(bei)郵用地緊張，所(suo)以創意人在(zai)考(kao)慮(lv)方便(bian)顧客的同(tong)時，還要考(kao)慮(lv)不影響學校其他(ta)(ta)正常(chang)業務等條件，于是初(chu)步(bu)覺得(de)選擇西門(men)北(bei)墻邊原郵電局舊址：大(da)小合適，地理位置頗(po)佳，重要的是學校用來作其他(ta)(ta)用途都欠妥(tuo)（比(bi)如宿(su)舍(she)），從(cong)這一(yi)點(dian)上講，學校同(tong)意把(ba)它(ta)租(zu)賃給我們的幾率很大(da)。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)金來源(yuan)主要是靠吸引投資(zi)方(fang)投資(zi)。

　　￥我們(men)將(jiang)許諾(nuo)給投資者>=15%的年投資收益￥

　　創業初期，各項費(fei)(fei)(fei)用(yong)清單如下：店鋪(pu)(pu)租金(jin)6000元(yuan)/月，預交(jiao)3個月，18000元(yuan)；店鋪(pu)(pu)裝修費(fei)(fei)(fei)用(yong)10000元(yuan)；工人(ren)工資(zi)計(ji)提10000元(yuan)（售貨員將全部由學生兼(jian)職——這亦是要(yao)學校同(tong)意創業計(ji)劃和租賃店鋪(pu)(pu)的條(tiao)件之一(yi)(yi)）；貨源即(ji)主要(yao)商品聲本費(fei)(fei)(fei)40000元(yuan)，運(yun)輸費(fei)(fei)(fei)及初期宣(xuan)傳、促銷(xiao)費(fei)(fei)(fei)5000元(yuan)，管理費(fei)(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)用(yong)來購置辦(ban)公用(yong)品及交(jiao)納(na)水電費(fei)(fei)(fei)；另需(xu)1XX元(yuan)作為靈活資(zi)金(jin)。故(gu)投(tou)資(zi)方初期投(tou)資(zi)需(xu)要(yao)人(ren)民幣(bi)100000元(yuan)。一(yi)(yi)旦(dan)協議達成，我們將在(zai)北(bei)郵學校中的郵局或者工商銀行開一(yi)(yi)個銀行帳戶(hu)，資(zi)金(jin)一(yi)(yi)到(dao)位，創業計(ji)劃便可(ke)實施(shi)。

　　九、投資收益預算

　　經濟效(xiao)益評(ping)價：北郵有(you)在校(xiao)學(xue)生(sheng)約(yue)10000人(ren)(ren)(ren)，按我們調(diao)查(cha)中的(de)比率將會(hui)有(you)8230人(ren)(ren)(ren)光顧(gu)服(fu)(fu)裝(zhuang)店，再加上校(xiao)職(zhi)工教師，保(bao)守(shou)數字可(ke)以定為8500人(ren)(ren)(ren)。這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)(ren)對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)消費即使(shi)是(shi)(shi)最低(di)標準30元/月(yue)(yue)，服(fu)(fu)裝(zhuang)店每(mei)月(yue)(yue)將有(you)255000元的(de)銷售收入。各項成本(ben)在之(zhi)前已列出(chu)(chu)，計算之(zhi)后得出(chu)(chu)服(fu)(fu)裝(zhuang)店最保(bao)守(shou)的(de)稅前利潤也(ye)將會(hui)是(shi)(shi)80000元/月(yue)(yue)。且從項目的(de)風險(xian)性(xing)分析，投資服(fu)(fu)裝(zhuang)店從各因素分析風險(xian)性(xing)都是(shi)(shi)極低(di)的(de)。

　　社(she)會效(xiao)益評價：如(ru)果服(fu)裝(zhuang)店按正常預算(suan)營業運轉，學(xue)生們將用最(zui)低的(de)(de)價格買(mai)到滿意的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)。這對于支(zhi)持學(xue)生學(xue)業是(shi)(shi)一大貢獻(xian)；二是(shi)(shi)學(xue)生們節約了去校外購物(wu)的(de)(de)時間；三也是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)，是(shi)(shi)給學(xue)校增加了收益，學(xue)生提供了勤工儉學(xue)的(de)(de)機會。

　　投資(zi)者將在很樂觀的前提下用100000元投資(zi)換得明(ming)年大于115000的本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服(fu)裝店為(wei)學(xue)生自由創業的小(xiao)型個體私營企(qi)業。

　　銷售人員將從學(xue)生(sheng)中招聘，利用(yong)學(xue)生(sheng)課余時(shi)間(jian)勤工儉學(xue)鍛煉自己。

　　管(guan)理、規劃人員主要是三位(wei)創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhan)略、規劃上的決策(ce)及(ji)修改(gai)需經三人同意方(fang)可執行。除(chu)了共同的管(guan)理決策(ce)外，三人具體(ti)分工如下：

　　劉(liu)波濤負責(ze)日常事務(wu)及(ji)(ji)員工的管理(li)培(pei)訓(xun)，消費者（學(xue)生(sheng)）對店鋪反饋(kui)意見的調查整理(li)，以及(ji)(ji)宣傳、促銷等事務(wu)；

　　尹穎負責(ze)設計、進貨(huo)及(ji)與貨(huo)源渠(qu)道的溝通；

　　姜禹昌負責(ze)運(yun)輸、入庫以及一切的財(cai)務、法律事務。

服裝店創業計劃書8

　　A.從事行業；我們的項目是做服裝行業，開個服裝店(dian)。

　　店(dian)名：曉緣服(fu)裝店(dian)

　　群體目(mu)標 ；打造新世紀服裝(zhuang)城

　　一，行業分析；

　　國內成年服(fu)裝年齡段分類基(ji)本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)消費群(qun)(qun)(qun)體是(shi)服裝消費的(de)最(zui)主(zhu)要的(de)群(qun)(qun)(qun)體，是(shi)消費群(qun)(qun)(qun)體中服裝購(gou)買頻(pin)(pin)率最(zui)多(duo)，總體購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)(qun)體，其中女性(xing)消費的(de)頻(pin)(pin)率高(gao)于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體具有一定的(de)經濟基礎(chu)，很強(qiang)的(de)購(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行、個(ge)性(xing)、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　2、30-45歲(sui)：該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)中購買(mai)單(dan)件(jian)服(fu)裝(zhuang)價(jia)值最高的(de)群(qun)體(ti)。

　　該群體(ti)(ti)是消費群體(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基(ji)礎(chu)最為雄厚的(de)群體(ti)(ti)，購買(mai)欲望同樣較強。但(dan)該群體(ti)(ti)大(da)多數(shu)的(de)人(ren)生觀和價值已相(xiang)(xiang)對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自己(ji)的(de)喜(xi)好，其中(zhong)相(xiang)(xiang)當部分人(ren)已有(you)自己(ji)喜(xi)好的(de)品牌(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)的(de)接(jie)受程(cheng)度(du)較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮(lv)了

　　從(cong)上面數(shu)據可(ke)知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)(nian)齡(ling)段的(de)消費力相對較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)(nian)齡(ling)段的(de)女(nv)性大多都是職業(ye)女(nv)性或年(nian)(nian)輕(qing)少(shao)婦，她們(men)對于(yu)服(fu)裝的(de)追求較(jiao)為(wei)強(qiang)烈，但對服(fu)裝的(de)檔次(ci)不會(hui)過分要求。本服(fu)裝服(fu)飾(shi)店的(de)目標對象主(zhu)要定在(zai)20-35歲之間的(de)職業(ye)女(nv)性和有(you)工作的(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是所(suo)謂的(de)單身貴(gui)族(zu)，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪族(zu)。這(zhe)一目標群體月(yue)收入約在(zai)1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于(yu)小康(kang)生活家庭，她們(men)多注(zhu)重服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)款式和搭配，自由支配的(de)費用較(jiao)多。

　　二，商品定品

　　由于本店的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)群體，因此(ci)款(kuan)式應相應斯(si)文、時尚(shang)、新穎(ying)，不能過于前(qian)衛(wei)、夸張。價(jia)位將定在中、低(di)檔次(ci)上，大眾化(hua)且讓顧客有(you)“物超所值”的(de)感覺(jue)。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)唯一前提，但(dan)是(shi)鋪(pu)址的(de)選(xuan)取仍(reng)然(ran)極大(da)限度(du)地影響店(dian)鋪(pu)生(sheng)意(yi)的(de)好(hao)壞(huai)。好(hao)店(dian)址的(de)特點(dian)主要有6個(ge)方面：

　　1、商業活動(dong)(dong)頻(pin)繁。商業活動(dong)(dong)頻(pin)繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人(ren)口密度高(gao)。在商業(ye)街(jie)、居民區附(fu)近開店，人(ren)流(liu)量大，各年齡層和社會(hui)階層的人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理位置和(he)交通(tong)條件等因素。

　　4、交通(tong)便(bian)利。一般來說(shuo)，交通(tong)便(bian)利的話，客流量自然(ran)增大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會較(jiao)多。百貨(huo)商(shang)場、服裝商(shang)場附(fu)近(jin)的(de)服裝服飾客流(liu)量較(jiao)多，因為客人在逛完(wan)商(shang)場后會順帶(dai)到附(fu)近(jin)的(de)街店轉一(yi)圈(quan)。

　　6、同類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同類商(shang)品的(de)店(dian)鋪越多，顧客(ke)在這里進行比較和選擇的(de)機會就越多，因(yin)此若能(neng)(neng)集(ji)中在某一地(di)段或街(jie)區則更能(neng)(neng)招(zhao)攬顧客(ke)。

　　選(xuan)擇符合以上條件的地(di)方對選(xuan)址的地(di)方從消費對象、商品(pin)定(ding)位(wei)、客流(liu)量等(deng)方面(mian)進行比較。 一下幾(ji)點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地點(dian)的選擇對日后店(dian)面(mian)的營運好(hao)壞影響很大(da)，所以一(yi)定要(yao)找個商圈位置好(hao)的店(dian)面(mian)。這需要(yao)我們大(da)家一(yi)點(dian)一(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后再定論目的地。

　　（店(dian)面(mian)(mian)(mian)地址(zhi)分析(xi)、店(dian)面(mian)(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)(mian)期(qi)限(xian)、店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修等(deng)等(deng)問(wen)題）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了(le)店面(mian)后(hou)，進行店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)關(guan)系(xi)到一家店的(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)第一印(yin)象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒有(you)同類(lei)型(xing)店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能(neng)完全符(fu)合需求。屆時(shi)，如(ru)果(guo)再打掉(diao)重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)材質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先(xian)(xian)注明清楚。為便于(yu)溝通清楚自己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店(dian)去(qu)實地觀摩(mo)，說(shuo)清楚自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自己的(de)想(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)一目了然(ran)店內是(shi)賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)一點，燈(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也非(fei)常重要的(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠亮(liang)(liang)(liang)膛，給人(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)！晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)(liang)(liang)，一下(xia)子(zi)能吸引(yin)路過(guo)的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)(guang)也能讓(rang)衣(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)同的(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店最(zui)適合的(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也就是(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang)(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)(liang)(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)給人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠柔和！加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)（平時看(kan)見的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能中和慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)！

　　2.空調在夏(xia)天必需(xu)要俱備，不然店(dian)里很難(nan)留(liu)住顧客(ke)有耐心(xin)挑選(xuan)衣服的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也(ye)不會有心(xin)情的(de)(de)！

　　3.相同(tong)的衣服掛在(zai)不(bu)(bu)同(tong)檔次的的店鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的效(xiao)果，不(bu)(bu)要因自(zi)己店內整體的形象影響(xiang)到(dao)(dao)自(zi)己的衣服的檔次，影響(xiang)到(dao)(dao)顧客的購買(mai)欲！當然本店剛開張(zhang)簡(jian)裝為(wei)宜。

　　4.把不(bu)同的(de)(de)產(chan)品分區，用(yong)不(bu)同的(de)(de)裝飾體現不(bu)同的(de)(de)效果。

　　5.還要注意音樂的播(bo)放。

　　店面裝潢費用能(neng)省則(ze)省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(feng)格獨特和省錢之(zhi)間尋找一個好的平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地(di)市場行情：出現哪(na)些新品種?銷(xiao)售趨(qu)勢如(ru)何(he)?社會(hui)存量(liang)多少?價(jia)格漲勢如(ru)何(he)?購(gou)買力(li)狀況如(ru)何(he)?大(da)體上能心(xin)中有數。

　　品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。嚴把質量關要保證 產品在同(tong)行業(ye)同(tong)價位(wei)中是最好的。

　　進(jin)(jin)貨要適銷、適量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨計劃，當然在(zai)進(jin)(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先到市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)試銷，然后在(zai)適量(liang)進(jin)(jin)貨。

　　因為是(shi)新店開張所以款式一定(ding)要多(duo)，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進貨(huo)盡量(liang)安(an)排在每個星(xing)期(qi)(qi)的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個星(xing)期(qi)(qi)六(liu)店內肯定是有(you)新品到(dao)貨(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)，一(yi)部份留著星(xing)期(qi)(qi)天上！如果進入(ru)銷售(shou)旺季，三四(si)天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮，不要等(deng)到差不多時間(jian)時再準備貨品，提前(qian)半(ban)個月就可以先開始準備了！要給(gei)自己(ji)有足夠的(de)安排時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發(fa)市場或直接(jie)到(dao)廠(chang)家進貨(huo)。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇(gu)傭一到兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)，最好(hao)是漂亮(liang)(liang)MM（愛(ai)美之(zhi)心人(ren)皆有(you)之(zhi)，漂亮(liang)(liang)MM容易招攬顧客(ke)），主要(yao)負責接待顧客(ke)，如果(guo)兩(liang)人(ren)輪(lun)班倒。兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)的(de)工資，按(an)情況定，提(ti)成為(wei)月營業(ye)額(e)的(de)2%，提(ti)高她們的(de)積極性(xing)

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新(xin)政一(yi)般20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服貨款(kuan)8000元(yuan)

　　4，其他費用(yong)1000元

　　5，員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一(yi)月底(di)結(jie)，不用(yong)算在(zai)初期(qi)費(fei)用(yong)里面

　　6，流(liu)通費用15000元

　　7，門面轉讓費15000元

　　共計：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之(zhi)后(hou)，就(jiu)準備擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧(gu)客，辦一些促銷活動勢(shi)不(bu)可免，促銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)(de)挑選余地(di)，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)(de)來(lai)銷售！產品(pin)陳列上要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把上衣，裙(qun)子，褲(ku)子，套裝(zhuang)等分開陳列，除了(le)店鋪看(kan)上去(qu)整齊外(wai)也給有目的(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提(ti)供(gong)方便，如(ru)(ru)果(guo)只想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子類挑選，如(ru)(ru)果(guo)買(mai)了(le)裙(qun)子又(you)想配(pei)上衣，直接可以到上衣類去(qu)搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)(de)款可以用模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里(li)的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原(yuan)則：每(mei)周都要有新(xin)貨(huo)上架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適(shi)量）

　　2、方針：盡量把(ba)其中的每個(ge)環節作成標準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)(de)服(fu)務態(tai)度及(ji)服(fu)務宗旨。

　　無(wu)論顧客是否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)衣服都(dou)要微笑送客讓其滿意離(li)開(kai)，常此以往(wang)才可(ke)能有口碑(bei)相傳的(de)美益度，也才會有回頭客。顧客的(de)要求在可(ke)能實現的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店的驚喜

　　①聯系小(xiao)商(shang)品作為免費贈送客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一份長(chang)期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據(ju)庫）

　　（2）增(zeng)加其(qi)下次來店的(de)可能(neng)性

　　①傳達(da)每(mei)周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換(huan)就可以了)

　　②利用顧客(ke)數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免(mian)費送過(guo)季衣服（要定量）或送生日禮物(wu)等

　　③購適量女士(shi)手袋告知顧客(ke)一(yi)次購物滿***元(yuan)送一(yi)只女士(shi)手袋（女士(shi)手袋要(yao)在店(dian)內陳列(lie)出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的那種為(wei)宜，給顧客(ke)物超所值的感覺）或者累積消(xiao)費***元(yuan)及以(yi)上。（獲得獎勵(li)之后再重新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡(jin)可能介紹其他(ta)買(mai)家來店購買(mai)

　　①告(gao)知(zhi)顧客(ke)量(liang)大或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及以上打8折(zhe)等，或者個人累積消費(fei)1000元既獲(huo)得一張8折(zhe)的金卡

　　②介(jie)紹新顧(gu)客，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客并購滿200元及以上(shang)送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一(yi)定程(cheng)度上都(dou)喜(xi)歡貪小(xiao)便宜。"店鋪開張大賺(zhuan)送"、"本店商品八折優(you)惠"，也可以(yi)采(cai)用買(mai)一(yi)送一(yi)的策略（送的貨以(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌(pai)通常能抓住(zhu)購(gou)買(mai)者的心。

　　（5）一(yi)(yi)年中(zhong)做幾(ji)次短期促(cu)銷(xiao)(xiao)，售價定為10－30元，非常聚(ju)人氣！再把店(dian)內滯銷(xiao)(xiao)款低價一(yi)(yi)起(qi)處理(li)！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳時間。

服裝店創業計劃書9

　　創業難(nan)，但新手也(ye)必(bi)須做(zuo)好(hao)準備才行新手開店(dian)創業者必(bi)須要(yao)有(you)一(yi)個詳(xiang)細(xi)的(de)投資規(gui)劃(hua)，開休閑服(fu)裝加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)做(zuo)好(hao)預算是很重要(yao)的(de)，畢竟你(ni)投出去的(de)每一(yi)份都是辛苦錢(qian)。所以要(yao)對(dui)投資進行一(yi)個合理規(gui)劃(hua)。目前加(jia)盟(meng)(meng)已經成為大家必(bi)然(ran)的(de)選擇了，而對(dui)于新手而言選擇大品(pin)牌(pai)自然(ran)安全一(yi)些(xie)!

　　而要想(xiang)開休閑服裝加盟店(dian)就成(cheng)功，就必(bi)須做好市場調查(cha)：這個調查(cha)包括對經營方(fang)式的(de)調查(cha)、目標消費者的(de)定(ding)位等方(fang)面。你還(huan)需要了解在休閑服裝行(xing)業中加盟哪個品牌比較靠譜。他們的(de)加盟政策以(yi)及市場控制(zhi)力等。進入創業選擇階段時要全面考量，權衡(heng)自己的(de)經營方(fang)式、方(fang)法與品牌的(de)定(ding)位、產品的(de)定(ding)位是否一致(zhi)，探究品牌是否在有(you)責任心、腳踏實地(di)地(di)為行(xing)業、為投資者、為消費者努力，這樣才能(neng)有(you)的(de)放矢地(di)邁出投資創業堅實的(de)步伐。

　　再(zai)來(lai)就是(shi)選址(zhi)了，休閑(xian)服裝(zhuang)加盟(meng)商(shang)(shang)選址(zhi)前要(yao)進行(xing)大(da)量的(de)(de)考查與分(fen)析，才(cai)能有所(suo)比較與決定。一般來(lai)說，選址(zhi)前要(yao)先考慮城(cheng)市的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)性，其(qi)次是(shi)商(shang)(shang)圈所(suo)在(zai)的(de)(de)位置性。考慮目標城(cheng)市的(de)(de)規(gui)劃與設施是(shi)否在(zai)更長遠的(de)(de)時間內創造商(shang)(shang)機，以及其(qi)城(cheng)市商(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)流通習慣是(shi)否適合創投資實體的(de)(de)產品。

　　休閑服裝(zhuang)(zhuang)店創(chuang)業(ye)計劃(hua)書怎么寫?我們為大家(jia)簡(jian)單的(de)(de)介紹(shao)了幾天，其實每一位投資(zi)者的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)不同(tong)，在細節上還是(shi)有區別(bie)的(de)(de)，以(yi)這些常識為參考，你(ni)一定可以(yi)做好休閑服裝(zhuang)(zhuang)加盟店的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)，迅速開店盈利。

服裝店創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業，男(nan)女休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)店(dian)，服(fu)裝(zhuang)主要以(yi)休閑(xian)簡約為主。入門左邊是(shi)女裝(zhuang)，右邊是(shi)男(nan)裝(zhuang)，滿足自己的同時，別忘了(le)另外一半哦(e)！

　　因為，各行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)總(zong)投(tou)資有(you)(you)高(gao)有(you)(you)低，每一種行(xing)業(ye)(ye)(ye)都不(bu)一樣，所以，先衡量自己所擁有(you)(you)的(de)資金能夠做(zuo)(zuo)那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)(zuo)進一步的(de)規(gui)劃。

　　選擇開服(fu)裝店的(de)優勢是服(fu)裝行業較(jiao)為成熟(shu)，項目需要(yao)的(de)成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟(qi)動(dong)。而且自(zi)己對服(fu)裝也有(you)點感(gan)興趣，算是興趣與事業相結合吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對(dui)日(ri)后店面(mian)的(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大，所以一定要找(zhao)個商(shang)圈位置好(hao)的(de)店面(mian)。

　　目前(qian)的商業(ye)性質(zhi)還(huan)不(bu)(bu)算太成(cheng)熟，人(ren)流(liu)量比較(jiao)少，所(suo)以(yi)我認為針對(dui)這(zhe)種沒有流(liu)動人(ren)口的地方，貨品(pin)必須多(duo)樣化，但不(bu)(bu)能打破整個(ge)店(dian)的購物氛圍。此(ci)店(dian)鋪位于工業(ye)區，不(bu)(bu)適合(he)銷售高(gao)檔(dang)(dang)消費品(pin)，我的定(ding)位就是中低檔(dang)(dang)符合(he)市場需求，價格中等，進去消費，是既不(bu)(bu)失面子，又不(bu)(bu)多(duo)花銀(yin)子的地方。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇(ze)十分重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。譬如(ru)(ru)，開咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就一(yi)定(ding)要(yao)找有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒童美(mei)語就必須找有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)(ru)果沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實(shi)務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如(ru)(ru)果再(zai)打掉重(zhong)做，當然(ran)就費錢費時。

　　所以(yi)，我在裝潢(huang)(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面圖(tu)、立(li)面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所要用的材質、顏色(se)、尺(chi)寸大小等，都(dou)要事先(xian)注(zhu)明(ming)清楚。為便于溝通(tong)清楚自(zi)己所想要裝潢(huang)(huang)(huang)的模樣，最好先(xian)帶裝潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商到(dao)同類型的店(dian)去實地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)己想要裝潢(huang)(huang)(huang)的感覺(jue)，這(zhe)樣裝潢(huang)(huang)(huang)出來的店(dian)面，才(cai)會(hui)比(bi)較(jiao)貼近自(zi)己的想法。

　　我要求(qiu)的裝潢效果如(ru)下(xia)：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過的(de)(de)人一(yi)目了然(ran)店(dian)內(nei)是賣什么東西！重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)(yao)因自(zi)己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形(xing)象(xiang)影響到自(zi)己的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件(jian)配(pei)備也(ye)非常重要的(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給人(ren)感覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)！晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)燈一定要亮，一下子能吸引路(lu)過(guo)的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣服更(geng)動(dong)人(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)(shi)服裝店最適合的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)平(ping)時所看(kan)見(jian)的(de)(de)白色燈光(guang)(guang)(guang)）店鋪雖然亮堂，但是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服會顯(xian)得不(bu)夠(gou)(gou)柔(rou)和(he)！加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈（平(ping)時看(kan)見(jian)的(de)(de)射燈之(zhi)類的(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能中和(he)慘白感覺(jue)，照射出的(de)(de)衣服也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)！空調在夏天必需要俱備，不(bu)然店里很難留住顧(gu)客(ke)有(you)耐心挑(tiao)選衣服的(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)會有(you)心情的(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只(zhi)欠(qian)東風(feng)，下面進(jin)入正題(ti)，我(wo)該講(jiang)講(jiang)怎么(me)買(mai)生財的工(gong)具(ju)：衣服了，怎么(me)進(jin)貨選(xuan)貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場(chang)行情：出(chu)現哪(na)些(xie)新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體上能(neng)心(xin)中(zhong)有數。

　　品牌以(yi)雜(za)牌為主，以(yi)外(wai)貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首(shou)先到市場上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)。

　　少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新(xin)店開張(zhang)所以款(kuan)式一定要多，給顧客的(de)選擇余地大(da)。 進(jin)貨(huo)安排在每(mei)個(ge)星期(qi)的(de)三或四，這樣每(mei)個(ge)星期(qi)六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)的(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)，一部份留著星期(qi)天上！如果進(jin)入(ru)銷(xiao)售(shou)旺季，三四天就補一次貨(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五(wu)一”“國(guo)慶”等幾個銷(xiao)售高潮，不要等到差(cha)不多時間時再(zai)準備貨品(pin)，提前半個月就可以(yi)先開始準備了！要給自己有足(zu)夠的(de)安(an)排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　第一(yi)(yi)批貨(huo)，費用大概4萬(wan)左右(you)，進貨(huo)地方從(cong)廣州的(de)(de)批發城，“白馬，壹馬，紅(hong)棉，流(liu)花(hua)，地一(yi)(yi)大道”都是(shi)中，高檔服(fu)裝(zhuang)(zhuang)。第二：在零售的(de)(de)過程中，參(can)照(zhao)客(ke)(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)要(yao)求，也(ye)會跟著市場，潮流(liu)，時尚。哪類的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)好銷售，比較(jiao)滿足(zu)客(ke)(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)需求，就開發哪類樣板，“開發需要(yao)一(yi)(yi)臺電(dian)腦，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)打印機，布料(liao)跟物(wu)料(liao)，費用一(yi)(yi)萬(wan)至二萬(wan)左右(you)”樣板開發出來(lai)同時在店里，網上(shang)掛(gua)板，找客(ke)(ke)(ke)戶，找客(ke)(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)(ke)戶滿意就會下訂單(dan)，收到(dao)(dao)訂金(jin)直接(jie)買布下單(dan)到(dao)(dao)小加(jia)工廠生產。當然，這(zhe)是(shi)后續發展好的(de)(de)情(qing)況哦。

　　五、人力規劃

　　計劃雇(gu)傭一(yi)個人，最好是漂亮MM（不要(yao)罵(ma)我色，愛美(mei)之(zhi)心人皆(jie)有之(zhi)，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要(yao)負責接待顧客。我基本上一(yi)直要(yao)在店里看(kan)著的(de)(de)(de)（除了進貨或者重要(yao)的(de)(de)(de)事，自(zi)己創業累點是應該的(de)(de)(de)）。小姑娘的(de)(de)(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營業額的(de)(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)(de)積極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月(yue)，付(fu)三壓一，20000元 或者轉(zhuan)讓費：3-5萬(wan)

　　2，裝修費10000-20000

　　3，第(di)一(yi)次衣服貨款(kuan)40000元(yuan)

　　6，流動資金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之(zhi)后(hou)，就準備擇期正式(shi)開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為(wei)招徠顧客(ke)，辦一些(xie)(xie)促銷活(huo)動勢不可免(mian)，促銷活(huo)動不外(wai)乎(hu)打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周(zhou)圍小區(qu)散(san)發些(xie)(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品關鍵要(yao)(yao)品種多(duo)(duo)，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它品牌(pai)專賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)(de)來(lai)銷售(shou)！產(chan)品陳列上要(yao)(yao)突出(chu)(chu)(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特(te)點，把上衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列，除了(le)店鋪看(kan)上去整齊(qi)外也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果(guo)(guo)只(zhi)想買裙子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類挑(tiao)選，如(ru)果(guo)(guo)買了(le)裙子(zi)又想配(pei)上衣(yi)，直接(jie)可(ke)(ke)以(yi)到上衣(yi)類去搭配(pei)！量多(duo)(duo)的(de)(de)款可(ke)(ke)以(yi)用模特(te)出(chu)(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)樣要(yao)(yao)經(jing)常更換，這不能偷懶！

　　3、長期(qi)發展營銷(xiao)策略

　　（1）原(yuan)則(ze)：每周都要有(you)新貨上(shang)架，以中檔為主，高低(di)檔為輔（高檔點綴(zhui)低(di)檔適量）

　　（2）方(fang)針(zhen)：盡(jin)量把其中的每個環節作成標準化，以備(bei)日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　（3）服務：訓練(lian)營業(ye)員的(de)(de)(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)(de)(de)服務態度及服務宗旨。無論顧客(ke)是否買(mai)衣(yi)(yi)服或者買(mai)所少(shao)錢的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服都要(yao)微(wei)笑送(song)客(ke)讓其(qi)滿意離開，常此以往才(cai)可(ke)能有口碑相傳的(de)(de)(de)美益度，也才(cai)會有回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)在(zai)可(ke)能實現的(de)(de)(de)前提(ti)下盡可(ke)能的(de)(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來(lai)店(dian)的驚喜

　　①免(mian)費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期(qi)顧客表（做客戶數據庫(ku)）

　　（2）增加其下(xia)次(ci)來店的可能性(xing)

　　①傳(chuan)達每周都有(you)新貨上架(jia)的信息

　　②利(li)用顧(gu)客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩(en)惠(hui)，使其來店領(ling)取或(huo)(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)(huo)者免費送過(guo)季衣服(fu)（要定量）或(huo)(huo)送生(sheng)日禮物等。

　　③購(gou)適量(liang)女士手(shou)袋(dai)告知顧客一次購(gou)物滿400元送一只女士手(shou)袋(dai)（女士手(shou)袋(dai)要(yao)在(zai)店內(nei)陳列出來(lai)，進(jin)貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給(gei)顧客物超所值(zhi)的(de)感覺）或者累積(ji)消(xiao)費600元及以上。（獲得獎(jiang)勵之(zhi)后在(zai)從新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并(bing)使其盡可能介(jie)紹(shao)其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧客量大或團購可(ke)優惠，如：一次購滿500元及(ji)以上打(da)8折等，或者個人累積(ji)消費1000元既獲得一張8折的金(jin)卡

　　②介紹新顧客(ke)，如：每介紹一位新顧客(ke)并購滿(man)200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪(tan)小便宜，女人就(jiu)更是如此了。"店鋪開(kai)張大(da)賺送"、"本(ben)店商(shang)品八折優惠(hui)"，也可以采用買一(yi)送一(yi)的策(ce)略（送的貨(huo)(huo)(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)(huo)(huo)為(wei)(wei)主，過季貨(huo)(huo)(huo)為(wei)(wei)輔(fu)）

　　這(zhe)些(xie)招牌通常能(neng)抓住女(nv)人的(de)心(xin)。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次(ci)短期促銷，售(shou)價定為10－30元，非(fei)常聚(ju)人氣！再把(ba)店內滯(zhi)銷款低價一(yi)起(qi)處(chu)理！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間。

服裝店創業計劃書11

　　我(wo)(wo)自(zi)小就特別羨慕那(nei)(nei)些(xie)創(chuang)業成功的(de)人(ren)(ren)，而且我(wo)(wo)身(shen)邊(bian)就有(you)這樣的(de)人(ren)(ren)，后來慢慢認(ren)識到(dao)創(chuang)業的(de)艱難(nan)，于是(shi)(shi)不敢再(zai)從那(nei)(nei)方面去想了(le)，只堅(jian)持一(yi)個(ge)(ge)真理，那(nei)(nei)就是(shi)(shi)好好讀書。上(shang)了(le)大(da)學后，有(you)幸能接觸到(dao)關(guan)于創(chuang)業的(de)相關(guan)課程，經過系(xi)統的(de)學習，還有(you)對那(nei)(nei)些(xie)名家大(da)師的(de)講座的(de)總結與領悟，使得對創(chuang)業又(you)拾起了(le)信心，下面我(wo)(wo)將(jiang)對自(zi)己的(de)創(chuang)業夢想做一(yi)個(ge)(ge)簡單的(de)介紹，你可以認(ren)為我(wo)(wo)是(shi)(shi)異想天開(kai)，也(ye)可以和我(wo)(wo)交(jiao)流意見，因(yin)為創(chuang)業的(de)道路上(shang)充滿苦難(nan)，沒有(you)人(ren)(ren)能一(yi)帆(fan)風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來(lai)想去沒(mei)有什么更(geng)好的(de)項(xiang)目，時(shi)間緊張也沒(mei)有更(geng)好的(de)靈(ling)感，那(nei)還不如走傳統行業(ye)路線：服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。尤其一(yi)個人(ren)開始(shi)創(chuang)業(ye)，需要考慮好各(ge)方面(mian)的(de)事(shi)情(qing)，先等店(dian)面(mian)開起來(lai)，我會找來(lai)一(yi)些信得過的(de)人(ren)幫忙。為以后店(dian)面(mian)有一(yi)個健康的(de)成(cheng)長過程打下基礎，我決定進軍服(fu)裝(zhuang)行業(ye).

　　首先，我的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位主要面向(xiang)廣大(da)的(de)(de)(de)學生市(shi)場(chang)，學生對(dui)于時尚服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)需(xu)求量是(shi)相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)，抓(zhua)住了(le)學生這一(yi)市(shi)場(chang)，那么(me)就為企業的(de)(de)(de)長足發展增加(jia)了(le)一(yi)個厚(hou)重(zhong)的(de)(de)(de)砝碼。其次，服(fu)(fu)裝行(xing)業是(shi)很(hen)好進入(ru)的(de)(de)(de)，起點比(bi)較(jiao)低，資金(jin)投入(ru)量相對(dui)較(jiao)小，客(ke)戶需(xu)求大(da)，只要是(shi)符合市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需(xu)要，企業能夠(gou)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)事很(hen)有希(xi)望的(de)(de)(de)。最后，我所經營的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾(shi)肯(ken)定(ding)是(shi)以時尚新穎的(de)(de)(de)品(pin)牌為主，這就為吸引廣大(da)的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)提供了(le)一(yi)個可靠保證。因(yin)而我認為進軍服(fu)(fu)裝行(xing)業還是(shi)很(hen)有前途(tu)的(de)(de)(de)。

　　其次(ci)，衣、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人類(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素(su)。人們把“衣”放在(zai)首(shou)位(wei),可(ke)見衣服(fu)對于(yu)我們的(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣食住行(xing)之首(shou)，人類(lei)對錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永(yong)遠沒有(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)(da)街(jie)小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符合潮(chao)流和(he)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人愿意掏錢(qian)捧場。人可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)吃自己家(jia)種的(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能(neng)自己生(sheng)(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)這方面上是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人們生(sheng)(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨之而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意；所以(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場，每(mei)人都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場之大(da)(da)，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)；猶(you)如一塊(kuai)奶烙(luo)

　　上，己(ji)有(you)了無數的螞(ma)蟻，都(dou)在啃(ken)食著這塊(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣，自己(ji)能(neng)不能(neng)成(cheng)為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者，要(yao)看(kan)我們選(xuan)擇什么樣的市場定位，及生存(cun)方(fang)式；讓消費(fei)者欣賞自己(ji)的產品(pin)，是最重(zhong)要(yao)的；這就是我即(ji)將(jiang)面對的最重(zhong)要(yao)的根(gen)本。

　　最后，作(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)大學(xue)(xue)生創業項(xiang)目，我(wo)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)經營產品(pin)是以大學(xue)(xue)生喜愛的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)服飾為(wei)(wei)主，主要(yao)(yao)客戶(hu)群(qun)體(ti)肯定(ding)是年輕時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生族、白領以及追(zhui)求潮流(liu)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)。作(zuo)為(wei)(wei)在校大學(xue)(xue)生，都有著一顆年輕時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)心，對(dui)于一些新鮮事物(wu)及美的(de)(de)(de)追(zhui)求是亙古不變的(de)(de)(de)。我(wo)所銷(xiao)售的(de)(de)(de)產品(pin)正應對(dui)了大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)這一心理(li)要(yao)(yao)求，以時(shi)尚(shang)靚麗的(de)(de)(de)新穎服飾來吸引同(tong)學(xue)(xue)，為(wei)(wei)同(tong)學(xue)(xue)提供多樣(yang)的(de)(de)(de)選擇，同(tong)時(shi)也為(wei)(wei)我(wo)自(zi)己贏得(de)一個(ge)發展自(zi)己，體(ti)現自(zi)己的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。我(wo)會(hui)積(ji)極奮進(jin)，為(wei)(wei)了我(wo)的(de)(de)(de)創業夢想而(er)奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失(shi)敗的行(xing)(xing)業，只有失(shi)敗的企(qi)業”這句話，蘊涵了生存(cun)的規律及危機，但(dan)給予我(wo)(wo)一處警示，我(wo)(wo)要想生存(cun)，就必(bi)須解決一些問題：服(fu)裝(zhuang)(zhuang)規模(mo)、產品定位、群體(ti)目標(biao)等。我(wo)(wo)的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業，開個女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。以(yi)下(xia)是(shi)我(wo)(wo)對(dui)社(she)會群體(ti)的分析(xi)：國內(nei)成(cheng)年(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)年(nian)齡段分類基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上(shang)。

　　（一）、18-30歲(sui)：該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服(fu)(fu)(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)服(fu)(fu)(fu)裝購買(mai)(mai)頻率(lv)最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購買(mai)(mai)金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中(zhong)女性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)頻率(lv)高于男(nan)性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有(you)一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟基礎(chu)，很強的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)欲(yu)望，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗試新(xin)事物。（二(er)）、30-45歲(sui)：該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服(fu)(fu)(fu)裝消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買(mai)(mai)單件(jian)服(fu)(fu)(fu)裝價(jia)值最高的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎(chu)最為雄厚的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買(mai)(mai)欲(yu)望同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)人生觀和(he)價(jia)值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)相當(dang)部分(fen)人已有(you)自己(ji)喜好的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)接受程(cheng)度(du)較(jiao)低。（三）、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)(qun)并(bing)不是我的(de)(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象，這(zhe)里(li)可以(yi)忽略不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學生(sheng)對于新穎款式(shi)的服裝的需求，因(yin)而有著廣闊(kuo)的銷售市場；借(jie)助電子

　　商務的(de)優勢，一定程度上采取網上進貨，有(you)著自己的(de)價格及質量優勢，并有(you)相應的(de)物流條件，擴大了市場(chang)范圍(wei)，降(jiang)低(di)了成本。

　　2.劣(lie)勢：暫時缺乏實際的經(jing)營(ying)經(jing)驗；首期運作(zuo)資金及流動資金仍(reng)需(xu)各方協(xie)調幫助(zhu)。

　　3.機(ji)遇(yu)：國家對于大學(xue)生創業的一些政策(ce)性(xing)支持，降低了難度。

　　4.威脅：其他人(ren)員可以(yi)效仿我的營(ying)運模(mo)式；我仍(reng)有很(hen)多的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1.價格(ge)：通過網上(shang)進(jin)貨以及(ji)自(zi)己開發進(jin)貨渠(qu)道，降低進(jin)貨成(cheng)(cheng)本，在(zai)價格(ge)上(shang)形(xing)成(cheng)(cheng)自(zi)己的競爭優勢，以低價格(ge)進(jin)入市(shi)場(chang)，一定(ding)程度(du)上(shang)有利于市(shi)場(chang)的開拓(tuo)，吸引(yin)最初的客戶(hu)群(qun)，以便(bian)完成(cheng)(cheng)資金的原(yuan)始積(ji)累。

　　2.網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳：利用(yong)現代先進的(de)網(wang)絡(luo)技術，在(zai)各大貼吧、論(lun)壇(tan)上(shang)進行(xing)自己的(de)企業(ye)宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成本低(di)，效果好，影(ying)響(xiang)范圍廣。

　　3.活動(dong)營銷(xiao)：舉辦(ban)各類如促銷(xiao)，辦(ban)理會員等(deng)活動(dong)，讓利顧客(ke)，得到顧客(ke)的認可。

　　4、服裝(zhuang)業便于倔起(qi)，利于把握(wo)生存原則：

　　我之所以認為(wei)(wei)選擇(ze)服(fu)(fu)裝業便(bian)于倔(jue)起(qi)，是(shi)因(yin)為(wei)(wei)市場(chang)(chang)之大，購(gou)量之強，只(zhi)要(yao)你(ni)的(de)產品(pin)迎合了(le)大多(duo)的(de)消費群(qun)體，在一(yi)夜之間(jian)，你(ni)就是(shi)贏家。因(yin)為(wei)(wei)是(shi)多(duo)少人在演(yan)繹著這(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)的(de)生存規(gui)律，所以，只(zhi)要(yao)你(ni)冷(leng)眼觀看，就能知道自己(ji)該(gai)怎么著手(shou)于這(zhe)個(ge)行業，前行者們(men)都(dou)告訴了(le)我們(men)這(zhe)個(ge)道理，不(bu)用你(ni)再(zai)去花錢去買了(le)。再(zai)則選擇(ze)開(kai)服(fu)(fu)裝店的(de)優(you)勢是(shi)服(fu)(fu)裝行業較為(wei)(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目(mu)需要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適(shi)合我這(zhe)種剛涉足商業的(de)創業界層，而(er)且自己(ji)對服(fu)(fu)裝也有(you)點感(gan)興趣(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)與事業相結合吧。

　　從上(shang)面數(shu)據可知，18-45歲(sui)這兩個年齡段(duan)的(de)消費力相對較高。而處于該(gai)年齡段(duan)的(de)女(nv)性(xing)大(da)多(duo)都是(shi)職業女(nv)性(xing)或年輕少(shao)婦(fu)，她(ta)們對于服(fu)(fu)裝的(de)追求較為(wei)(wei)強烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)檔(dang)次(ci)不(bu)會(hui)過分要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)目標對象主(zhu)要定(ding)在20-35歲(sui)之間的(de)職業女(nv)性(xing)和有工作(zuo)的(de)主(zhu)婦(fu)。前者(zhe)是(shi)所謂的(de)單身(shen)貴族，后者(zhe)被稱為(wei)(wei)雙薪族。這一目標群體月收入約(yue)在1500元以上(shang)，無家(jia)庭(ting)(ting)經濟負擔或屬于小(xiao)康生(sheng)活家(jia)庭(ting)(ting)，她(ta)們多(duo)注(zhu)重(zhong)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)款式和搭配，自由(you)支配的(de)費用較多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對(dui)手的(de)(de)主要優勢：企業創(chuang)辦(ban)得較(jiao)早(zao)，具有(you)較(jiao)豐富(fu)的(de)(de)市場(chang)經驗和銷售經驗，供貨渠道有(you)一定(ding)保障，有(you)一定(ding)的(de)(de)知名度。

　　2、競爭(zheng)對手的主要劣勢(shi)：a、有的企業服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格偏(pian)高，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)款式太老.b、存在部(bu)分服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)質量不好(hao).c、服(fu)(fu)務(wu)員服(fu)(fu)務(wu)水平不高.d、沒有建立老顧客網(wang)信息資源。

　　3、相(xiang)對(dui)于競(jing)爭對(dui)手(shou)的主要優勢：a、服(fu)(fu)裝質(zhi)量可靠、式樣符合(he)女性(xing)消費(fei)潮流(liu).b、服(fu)(fu)裝價格適宜、根據裁制(zhi)服(fu)(fu)裝式樣收費(fei).3、銷(xiao)售地點(dian)好。

　　4、相對于競爭(zheng)對手的主(zhu)要劣(lie)勢：新辦企業，缺(que)少知名(ming)度，缺(que)少銷(xiao)售經(jing)驗(yan)。

　　六、與店有關

　　1.企業將(jiang)注冊成個體工商戶，因為它的優勢是利益驅動力(li)強(qiang)，工作效(xiao)率高，運營成本(ben)低，靈(ling)活性(xing)大。

　　2.資金運(yun)(yun)作(zuo)：注重(zhong)(zhong)銷售和成(cheng)本計(ji)劃，由于是初(chu)(chu)(chu)次實際運(yun)(yun)營(ying)門店(dian)，缺(que)乏實際操作(zuo)經驗，因(yin)而在初(chu)(chu)(chu)期(qi)著重(zhong)(zhong)于控制(zhi)成(cheng)本，提(ti)高(gao)銷售量。所以期(qi)初(chu)(chu)(chu)營(ying)銷策略為盡量控制(zhi)成(cheng)本，重(zhong)(zhong)視加大宣(xuan)傳力(li)度，擴大本項目影響(xiang)力(li)，以期(qi)得到顧客(ke)的認(ren)可(ke)，從而打開(kai)市場(chang)，贏得更大發展(zhan)。

　　3．店(dian)址的(de)選擇尤為重要(yao)：a、商業活動頻繁。商業活動頻繁的(de)地區(qu)一般指商業中心、鬧(nao)市區(qu)。

　　b、人口密度高。在商業街、居(ju)民區附近開店，人流量大，各(ge)年齡層(ceng)和社(she)會(hui)階層(ceng)的(de)人都有，對于(yu)服裝服飾款(kuan)式(shi)或類型的(de)選擇比較(jiao)容易。

　　c、客流量大。涉及地理(li)位置和交通條(tiao)件等因素。

　　d、交通便(bian)利。一般來說，交通便(bian)利的話，客流量自然增大。

　　e、人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較多。百(bai)貨商場、服裝(zhuang)商場附(fu)近的(de)服裝(zhuang)服飾客流(liu)量(liang)較多，因為客人在(zai)逛(guang)完(wan)商場后(hou)會順帶(dai)到附(fu)近的(de)街店轉一圈。

　　f、同類(lei)(lei)店鋪(pu)聚集。經(jing)營同類(lei)(lei)商(shang)品的店鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧客(ke)(ke)在這里進(jin)行(xing)比較和(he)選(xuan)擇的機會(hui)就(jiu)越(yue)多(duo)，因此若(ruo)能(neng)集中(zhong)在某一地(di)段或街(jie)區則更(geng)能(neng)招攬顧客(ke)(ke)。符合以(yi)上條件(jian)的地(di)方主要有兆(zhao)順商(shang)業區、楚一中(zhong)附近、鹿城大廈附近、陽關大道(dao)一帶。

　　經比較分析店(dian)面地址：地點的選擇(ze)對日后店(dian)面的營運好壞影(ying)響很大，所以一(yi)

　　定要找個商(shang)圈位置(zhi)好(hao)的(de)店面。經過調查(cha)我發現，楚(chu)一中附(fu)近及師(shi)院(yuan)(yuan)附(fu)小，師(shi)院(yuan)(yuan)老校區，這附(fu)近學生流量大，消費群體(ti)密集，非(fei)常適(shi)合(he)我的(de)選址.

　　七、總結

　　冰凍三尺(chi)非(fei)一日之寒，在創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)過程中我會不(bu)斷吸取經驗(yan)教(jiao)訓(xun)，在信(xin)心十足的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)也(ye)做好一些失敗的(de)(de)(de)(de)打算，要是一個人(ren)沒了(le)闖勁，甘愿平淡的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，那么他(ta)的(de)(de)(de)(de)一生(sheng)可能也(ye)不(bu)會有什么大作(zuo)為，我還會積(ji)極響應國家的(de)(de)(de)(de)相關(guan)政策(ce)，利用好機遇，以創(chuang)業(ye)代替(ti)就業(ye)，在創(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)為他(ta)人(ren)帶來就業(ye)機會，給(gei)國家的(de)(de)(de)(de)經濟發展做出一定的(de)(de)(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)價值！

服裝店創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　限資金26000元(yuan)。

　　項目：做服(fu)(fu)裝(zhuang)行業，開個(ge)時(shi)尚(shang)女孩(hai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地(di)點(dian)的選(xuan)擇：地(di)點(dian)的選(xuan)擇對(dui)日(ri)后(hou)店面的營運好(hao)(hao)壞(huai)影響很大，所(suo)以一(yi)定要找個商(shang)圈位(wei)置好(hao)(hao)的店面。在天水市(shi)來說，我發現步行街(jie)這塊(kuai)商(shang)圈不錯。這里(li)(li)交(jiao)通較(jiao)為發達，人口(kou)比較(jiao)密集，市(shi)場(chang)較(jiao)好(hao)(hao)。這里(li)(li)雖(sui)然人流(liu)大但大都為上班一(yi)族(zu)，消費(fei)能力為中低(di)擋。我的定位(wei)就是中低(di)擋符合市(shi)場(chang)需求(qiu)。

　　2、店(dian)面(mian)租金：假設店(dian)面(mian)的租金也(ye)不高(gao)XX元(yuan)/月，付(fu)三壓一(yi)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)必須(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)相(xiang)關店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)如(ru)果沒有(you)(you)同(tong)(tong)類型店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，在(zai)實務操作(zuo)上(shang)(shang)，就未(wei)必能(neng)完全(quan)符合需求愾以在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏(yan)色(se)、尺寸大小等(deng)，都要(yao)(yao)事先(xian)注(zhu)明清楚。為(wei)便于溝通清楚自(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)到同(tong)(tong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，請清楚自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比較(jiao)貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。如(ru)：1、門(men)口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確(que)，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)一(yi)目了(le)然店(dian)內(nei)(nei)是(shi)賣什么東西!重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在(zai)不(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會(hui)有(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要(yao)(yao)因(yin)自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響到顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈光(guang)等(deng)硬件配(pei)備(bei)也(ye)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象(xiang)快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定要(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈光(guang)也(ye)能(neng)讓(rang)衣(yi)服更動人(ren)(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷(leng)光(guang)(也(ye)就是(shi)平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang))，店(dian)鋪雖然亮(liang)膛，但(dan)是(shi)給人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)夠溫馨，衣(yi)服會(hui)顯(xian)得不(bu)夠柔(rou)和(he)。加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)燈(平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang))能(neng)中(zhong)和(he)慘白感(gan)覺(jue)，照(zhao)射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更動人(ren)(ren)(ren)，(注(zhu)：空調在(zai)夏天(tian)必需要(yao)(yao)俱備(bei)，不(bu)然店(dian)里很難(nan)留住(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)有(you)(you)耐(nai)心挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)會(hui)有(you)(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)(huo)及進貨(huo)(huo)：(1)選貨(huo)(huo)：選樣、款式(shi)、品牌、數量(要掌(zhang)握(wo)當地市場行(xing)情。出現那些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社(she)會存(cun)量多少?價格漲勢(shi)如(ru)何?購買(mai)力狀況如(ru)何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主(zhu)吧。以外貿(mao)貨(huo)(huo)為主(zhu)哦。

　　進(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨(huo)計劃，在進(jin)貨(huo)過程中(zhong)也可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)。

　　少(shao)進試銷，然(ran)后在(zai)適(shi)量(liang)進貨，因為是(shi)新(xin)店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)安排在每個星(xing)期(qi)的三或四(si)，這樣每個星(xing)期(qi)六店內肯(ken)定(ding)是有新品(pin)到貨(huo)的，但只上(shang)部分(fen)新貨(huo)，一(yi)部分(fen)留著星(xing)期(qi)天(tian)(tian)上(shang)，如果是旺季(ji)進入銷(xiao)售，三四(si)天(tian)(tian)就補一(yi)次(ci)貨(huo)。

　　像“三八”、“五(wu)一”、“國慶”等幾個銷(xiao)售高(gao)潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時間時再準(zhun)備進貨(huo)，應提前半個月先開始(shi)準(zhun)備了。要(yao)給自己足(zu)夠的安排時間才行。

　　2、進(jin)貨渠道：蘭(lan)(lan)州東部批發市(shi)場(chang)或西安(an)服(fu)裝批發市(shi)場(chang)。新店(dian)開張(zhang)暫時只在蘭(lan)(lan)州批發市(shi)場(chang)進(jin)貨。同一省份就近方便，等日后銷(xiao)量上去，在到(dao)西安(an)等服(fu)裝批發市(shi)場(chang)進(jin)貨。好像(xiang)聽說蘭(lan)(lan)州東西比(bi)西安(an)貴(gui)哦。哈(ha)哈(ha)

　　五、投資金額分析

　　1、房(fang)租：XX元/月(yue)，付三(san)壓一(yi)，共8000元。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣(yi)服貨(huo)款10000元。

　　4、XX元做流動(dong)資金使(shi)用。

　　共(gong)計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多，給客戶有(you)足(zu)夠的挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾個款的來銷售，產品(pin)陳列(lie)上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自(zi)己服(fu)裝的特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給有(you)目的性購買(mai)(mai)的客戶挑(tiao)選提(ti)供(gong)方(fang)便，如果只(zhi)想買(mai)(mai)裙(qun)子(zi)的，他只(zhi)需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)選取，如果買(mai)(mai)了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣(yi)的，直接(jie)可以到上(shang)衣(yi)類(lei)去(qu)搭(da)配，量多的款可以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的衣(yi)服(fu)是賣得最(zui)快的。櫥(chu)窗里的出(chu)樣要(yao)(yao)經常更換(huan)，這不能人(ren)偷(tou)懶。

　　做(zuo)服裝概述：有人(ren)說開店的三(san)個關(guan)鍵條件(jian)：“第一是(shi)地點(dian)(dian);第二(er)是(shi)地點(dian)(dian);第三(san)還是(shi)地點(dian)(dian)”。

　　流(liu)程(cheng)：市(shi)場分(fen)析——商圈調查(cha)——選(xuan)址——裝修——開業籌備——開張。

　　哈哈，說了一大(da)堆堆。看來開(kai)一個(ge)店還(huan)(huan)真(zhen)(zhen)不容易，兩萬多(duo)的(de)資金這樣看來還(huan)(huan)真(zhen)(zhen)有點(dian)緊張。真(zhen)(zhen)是“萬事開(kai)頭難(nan)”

　　想要成(cheng)功(gong)必須得付出，有了失敗才有成(cheng)功(gong)，如果開起來成(cheng)功(gong)與否還真說不準哦。

　　有(you)的成功人事都是(shi)(shi)經過好幾次失(shi)(shi)敗才(cai)走上成功之路哦。因為(wei)我覺得(de)失(shi)(shi)敗是(shi)(shi)成功的動(dong)力，你(ni)也可以從失(shi)(shi)敗中總(zong)結(jie)經驗。但(dan)是(shi)(shi)最難的一點就是(shi)(shi)我們好多人經不起失(shi)(shi)敗。因為(wei)在這些方面(mian)失(shi)(shi)敗都是(shi)(shi)要(yao)跟資金(jin)有(you)關的。

　　哈哈。現(xian)在只是比(bi)如再比(bi)如，假設再假設，夢(meng)想再夢(meng)想。

服裝店創業計劃書13

　　一、租(zu)金(jin)支出情(qing)況

　　包括店(dian)面(mian)租金和(he)轉(zhuan)讓(rang)費，從蔡(cai)先生的(de)情況來(lai)看，由于地處東莞工業區，店(dian)面(mian)租金僅1200元每月，兩(liang)按一(yi)揭，前期(qi)(qi)也只需要(yao)(yao)一(yi)次性支付(fu)3600元，所(suo)以(yi)，租金并不是(shi)一(yi)筆很大的(de)支出(chu)。轉(zhuan)讓(rang)費才是(shi)應該重點考(kao)慮(lv)之處，不過，無(wu)論是(shi)鋪租還(huan)是(shi)轉(zhuan)讓(rang)費，都可(ke)以(yi)通過和(he)原租客進行商討，爭取(qu)分期(qi)(qi)付(fu)款，不過，分期(qi)(qi)付(fu)款往往要(yao)(yao)付(fu)利(li)息，對于有能力一(yi)次性付(fu)清(qing)鋪租和(he)轉(zhuan)讓(rang)費的(de)經營(ying)者，伍小姐不建議進行分期(qi)(qi)付(fu)款。

　　二、服(fu)裝(zhuang)店(dian)裝(zhuang)修計劃

　　蔡(cai)先生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)目(mu)標客戶是普通老(lao)百(bai)姓，且(qie)店(dian)面只(zhi)有20平方米(mi)，因此只(zhi)需(xu)簡單的(de)(de)(de)貨架(jia)、醒目(mu)的(de)(de)(de)招牌(pai)即可。普通的(de)(de)(de)招牌(pai)只(zhi)需(xu)100到(dao)200元(yuan)/塊。從店(dian)內的(de)(de)(de)整體規劃上，到(dao)石(shi)灰、地磚、燈泡、貨架(jia)等(deng)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)材料的(de)(de)(de)購、到(dao)店(dian)內的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)過程(cheng)等(deng)，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以(yi)降低裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)成本，又可避(bi)免偷工減料等(deng)情況的(de)(de)(de)發生(sheng)(sheng)。另外(wai)，地板、墻壁、貨架(jia)等(deng)各個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)部(bu)分(fen)要分(fen)別請(qing)不同的(de)(de)(de)團隊(dui)做，比一(yi)(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)隊(dui)一(yi)(yi)條龍服務能錢。伍小(xiao)姐算了一(yi)(yi)筆賬，假設店(dian)面需(xu)要10盞(zhan)攝燈，自己配備(bei)好燈的(de)(de)(de)話，只(zhi)需(xu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)團隊(dui)花上一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)時間或一(yi)(yi)次性就可以(yi)搞(gao)定，費(fei)用(yong)大概只(zhi)需(xu)要100元(yuan)。

　　三、服(fu)裝店進貨策略

　　經(jing)過初步計算，由(you)于(yu)店(dian)(dian)面只需要簡單貨(huo)(huo)(huo)架，每(mei)月(yue)(yue)有(you)6000元(yuan)(yuan)的(de)(de)資(zi)金(jin)可(ke)以補(bu)充，轉讓費平攤(tan)下來按每(mei)月(yue)(yue)20xx元(yuan)(yuan)計，蔡先生首月(yue)(yue)尚有(you)13000元(yuan)(yuan)左右的(de)(de)剩余資(zi)金(jin)，在(zai)前(qian)期投(tou)入上并不(bu)存在(zai)資(zi)金(jin)緊缺的(de)(de)問題，如果用1萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)資(zi)金(jin)用來進貨(huo)(huo)(huo)，按每(mei)件衣(yi)服20元(yuan)(yuan)的(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)成本來計算，可(ke)以一(yi)(yi)次性進貨(huo)(huo)(huo)500件，支撐一(yi)(yi)個20平方米的(de)(de)店(dian)(dian)面有(you)過之(zhi)而(er)無不(bu)及。她建議，對于(yu)沒有(you)經(jing)驗的(de)(de)經(jing)營者，首次進貨(huo)(huo)(huo)最好拿(na)多幾款，每(mei)款少拿(na)貨(huo)(huo)(huo)，這(zhe)樣(yang)雖(sui)然拿(na)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)成本可(ke)能高一(yi)(yi)點，但(dan)不(bu)用承擔滯銷(xiao)的(de)(de)風險。經(jing)營一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)后，確定哪(na)個款式比較(jiao)熱銷(xiao)再(zai)補(bu)貨(huo)(huo)(huo)。等經(jing)營到比較(jiao)成熟之(zhi)時(shi)，再(zai)拓展業務，比如通(tong)過低價(jia)傾銷(xiao)等手段促(cu)銷(xiao)，或通(tong)過購次品進行再(zai)加工來降低進貨(huo)(huo)(huo)成本

　　四(si)、新店如何(he)招員工

　　開店(dian)初期，應盡量(liang)節約人(ren)力成(cheng)(cheng)本，20平方(fang)米(mi)店(dian)面(mian)，一名店(dian)員就足夠了(le)，最好規定一個約2個月(yue)的(de)(de)試用期，不(bu)但可(ke)以節約人(ren)力成(cheng)(cheng)本，也可(ke)方(fang)便店(dian)主(zhu)和勞工(gong)(gong)雙(shuang)向選擇(ze)。東(dong)莞的(de)(de)勞力成(cheng)(cheng)本比(bi)起(qi)廣州等大城低，且工(gong)(gong)資(zi)月(yue)底(di)結算，可(ke)以用每月(yue)的(de)(de)營業收入補給，試用期間每月(yue)1300元對蔡先(xian)生來說(shuo)，應該不(bu)會構成(cheng)(cheng)負擔(dan)。

服裝店創業計劃書14

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)(de)21世紀人們對于衣食住行(xing)的(de)(de)(de)要求(qiu)愈(yu)來愈(yu)高。隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)進步(bu)，人們早已不(bu)再滿(man)足與(yu)穿(chuan)暖，亮麗光鮮的(de)(de)(de)外表不(bu)僅(jin)使自己美麗的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)示也(ye)是(shi)對他們的(de)(de)(de)一種尊重。服(fu)裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資小，盈利可(ke)觀，并(bing)且(qie)資金(jin)回收(shou)較快。服(fu)裝行(xing)業容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動。而且(qie)自己對服(fu)裝也(ye)有點感興趣(qu)(qu)，選擇(ze)實體店與(yu)網(wang)店相結合的(de)(de)(de)方式,并(bing)加入品牌店的(de)(de)(de)模式，多元(yuan)化的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)更(geng)利于服(fu)裝店的(de)(de)(de)經營與(yu)銷售，也(ye)算(suan)是(shi)興趣(qu)(qu)與(yu)事業相結合吧(ba)。

　　二、項目介紹

　　我(wo)的(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，開個女式(shi)潮(chao)流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。在選定行(xing)(xing)(xing)業(ye)之前，我(wo)先衡(heng)量自(zi)己(ji)，對(dui)于剛大學(xue)要畢業(ye)的(de)我(wo)們沒(mei)什么經驗而(er)創業(ye)資(zi)金也不充裕，打算用(yong)父母資(zi)助的(de)5萬(wan)元來創業(ye)。都說，各行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一種行(xing)(xing)(xing)業(ye)都不一樣，所以，先衡(heng)量自(zi)己(ji)所擁有(you)的(de)資(zi)金能夠做那些行(xing)(xing)(xing)業(ye)，再來做進(jin)一步(bu)的(de)規劃。

　　選(xuan)(xuan)擇開(kai)服裝(zhuang)店(dian)的(de)優勢是服裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)(yao)的(de)成本較低，選(xuan)(xuan)擇實體店(dian)與網店(dian)相結合(he)的(de)方式(shi)來擴大銷路，區別于傳統的(de)方式(shi)，迎合(he)現在(zai)是潮流，同(tong)時(shi)以加盟的(de)形式(shi)進(jin)行，盟主和加盟商之間需(xu)要(yao)(yao)緊密配合(he)，全(quan)方位地(di)思(si)考和制(zhi)定開(kai)店(dian)的(de)策略，以最(zui)有效(xiao)的(de)方式(shi)制(zhi)定和執行開(kai)店(dian)規劃(hua)，包括市場分析、商圈調查(cha)、選(xuan)(xuan)址、裝(zhuang)修、開(kai)業(ye)(ye)籌備(bei)和開(kai)張等。所(suo)有的(de)配備(bei)、裝(zhuang)置和貨品也都(dou)應該在(zai)規定的(de)時(shi)間內備(bei)妥。以便爭取到最(zui)快(kuai)、最(zui)高的(de)經濟效(xiao)益(yi)。也適合(he)我(wo)們這些不太懂的(de)畢(bi)業(ye)(ye)生，不需(xu)要(yao)(yao)自己太費心(xin)。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一世紀已(yi)經是信息的時代，而(er)按照(zhao)淘(tao)寶對(dui)外公布的數據，20xx年(nian)淘(tao)寶成交(jiao)額超過4000億(yi)(yi)元(yuan)，定下(xia)20xx年(nian)成交(jiao)額將(jiang)達到5000億(yi)(yi)。目前平均(jun)每天成交(jiao)按照(zhao)他們(men)提供的支付寶交(jiao)易額更高達接近(jin)7億(yi)(yi)元(yuan)。這就(jiu)更加給(gei)人(ren)們(men)帶來了(le)網上(shang)創(chuang)業的機會，一個好的平臺(tai)，必定會造就(jiu)優(you)秀的企業。而(er)實(shi)體店的模(mo)式又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人(ren)的需(xu)求(qiu)。

　　1. 實(shi)體(ti)店的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)：不(bu)僅滿足對(dui)(dui)個(ge)(ge)別(bie)地區人的(de)(de)(de)(de)需求，而(er)(er)(er)且對(dui)(dui)了(le)解(jie)潮流趨(qu)勢(shi)，了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)需求都有現實(shi)的(de)(de)(de)(de)意(yi)義。網(wang)店優勢(shi)：買一件應(ying)季的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，采用傳統的(de)(de)(de)(de)途徑解(jie)決問題，需要(yao)(yao)空出專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，到商(shang)業(ye)(ye)區進行逛(guang)，挑，試(shi)，買幾個(ge)(ge)動作，當然如果后續不(bu)滿意(yi)還要(yao)(yao)加上(shang)(shang)個(ge)(ge)退(tui)的(de)(de)(de)(de)環(huan)節，從這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)方面來(lai)說(shuo)，要(yao)(yao)買這(zhe)(zhe)件衣(yi)服(fu)(fu)所花(hua)的(de)(de)(de)(de)除(chu)了(le)標(biao)簽上(shang)(shang)標(biao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格之外，還要(yao)(yao)花(hua)費(fei)時(shi)間成(cheng)(cheng)本，交通成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力(li)；而(er)(er)(er)相對(dui)(dui)于網(wang)購(gou)，點擊鼠標(biao)，半個(ge)(ge)小時(shi)完(wan)成(cheng)(cheng)挑選對(dui)(dui)比，除(chu)了(le)不(bu)能(neng)試(shi)穿，全部搞定，可(ke)以安心等(deng)待衣(yi)服(fu)(fu)上(shang)(shang)門(men)，而(er)(er)(er)且價(jia)格絕(jue)對(dui)(dui)是要(yao)(yao)比商(shang)城里便宜(yi)得多(duo)（因為(wei)不(bu)必支付商(shang)城的(de)(de)(de)(de)物(wu)業(ye)(ye)，人員，廣(guang)告(gao)等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)均攤。）可(ke)謂既省時(shi)間，又省金錢。而(er)(er)(er)根據人類心理分(fen)析(xi)，人們(men)喜歡跟風消(xiao)費(fei)，若(ruo)一個(ge)(ge)團體(ti)中的(de)(de)(de)(de)一人進行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，則團體(ti)中的(de)(de)(de)(de)其他人十有八九也會進行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，甚至都會在同一家店進行結伴購(gou)物(wu)，這(zhe)(zhe)就給了(le)我們(men)商(shang)家優勢(shi)，當然也要(yao)(yao)靠(kao)我們(men)自己(ji)依(yi)靠(kao)誠信(xin)，而(er)(er)(er)利用實(shi)體(ti)店的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)加大買家對(dui)(dui)自己(ji)信(xin)任(ren)度(du)。

　　2.目(mu)標市場的(de)(de)設(she)定：女(nv)(nv)人愛逛街，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個亙古不變的(de)(de)真理，更(geng)有甚者(zhe)(zhe)說(shuo)賺女(nv)(nv)人的(de)(de)錢很容易。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)數(shu)量龐大(da)，占(zhan)整(zheng)個社會總(zong)體消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)絕大(da)多數(shu)。據統計(ji)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)占(zhan)全國(guo)人口的(de)(de)48.7%，對消(xiao)(xiao)費(fei)活動影響(xiang)較大(da)的(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)，即年齡(ling)在(zai)20歲～55歲的(de)(de)那些占(zhan)人口總(zong)數(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群體數(shu)量龐大(da)，是(shi)(shi)大(da)多數(shu)購買行為(wei)的(de)(de)主體。如果將(jiang)實際購買者(zhe)(zhe)和購買決策(ce)者(zhe)(zhe)的(de)(de)數(shu)量統計(ji)出來，這(zhe)個比(bi)率(lv)將(jiang)會更(geng)高，了(le)解(jie)女(nv)(nv)性(xing)對服裝的(de)(de)基(ji)本需(xu)求，所以把18—40歲的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)作為(wei)我們網(wang)店的(de)(de)最大(da)客戶(hu)群。

　　3．產品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)方式、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及影(ying)響市場的(de)主要因素分(fen)析 ：隨著(zhu)網(wang)(wang)絡的(de)發展，大多(duo)數年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)者越來越喜(xi)歡網(wang)(wang)上購物(wu)，因為網(wang)(wang)上購物(wu)可以節省購物(wu)時間，還可以提供大量(liang)的(de)商品(pin)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。但是網(wang)(wang)上購物(wu)最大的(de)擔憂依然是信譽問(wen)題，因此我們(men)的(de)營銷模式將采用實體店(dian)加網(wang)(wang)店(dian)運營，這樣我們(men)網(wang)(wang)店(dian)在網(wang)(wang)上的(de)信譽將得到極大提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)制(zhi)定：實(shi)體店(dian)(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)加網上(shang)營(ying)銷(xiao)，一(yi)個能在(zai)現實(shi)生活中找到(dao)的(de)(de)(de)實(shi)體店(dian)(dian)(dian)，能讓顧客(ke)在(zai)網上(shang)購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)時(shi)候感(gan)(gan)受到(dao)一(yi)份安全感(gan)(gan)、踏實(shi)感(gan)(gan)。同時(shi)在(zai)網店(dian)(dian)(dian)開(kai)始營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)初期，由于廣告(gao)費用比較的(de)(de)(de)高昂，所以一(yi)部分的(de)(de)(de)資金還能從我們的(de)(de)(de)實(shi)體店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售利潤中得到(dao)。

　　2、銷(xiao)售(shou)渠道、方(fang)(fang)式、行(xing)(xing)銷(xiao)環節(jie)和售(shou)后服務(wu)：網上銷(xiao)售(shou)+實體店銷(xiao)售(shou)，專注服務(wu)從(cong)前期店面(mian)(mian)選擇到(dao)店面(mian)(mian)設計，方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)為經銷(xiao)商考慮周(zhou)全.幫助進行(xing)(xing)合理配貨,對開業(ye)贈品等一系列環節(jie)進行(xing)(xing)周(zhou)密(mi)布局,以全方(fang)(fang)位的服務(wu)并提(ti)供強有力的市(shi)場攻(gong)(gong)略(lve)、廣告(gao)宣傳(chuan)、形象包(bao)裝和攻(gong)(gong)關策劃。

　　（1）實體店將(jiang)選擇市中心和城(cheng)郊相接的地域，這樣在保證費用不(bu)是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

　　（2）網(wang)店營業的(de)(de)前(qian)期配(pei)貨采用(yong)(yong)快遞的(de)(de)方式，以節(jie)約自己做(zuo)物流的(de)(de)費用(yong)(yong)。當(dang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)店做(zuo)大做(zuo)強之后， 我(wo)(wo)們(men)所要郵遞的(de)(de)貨也會增加到一個比較大的(de)(de)數目，這時我(wo)(wo)們(men)將選擇(ze)自己做(zuo)物流來減少昂貴(gui)的(de)(de)快遞費用(yong)(yong)。

　　3、主要業務關(guan)系狀況： 各(ge)級資格認(ren)定標準政策：付(fu)款(kuan)方式：網上(shang)支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款(kuan)等供(gong)消費者選擇；貨(huo)運方式：前(qian)期快遞，郵局等，后期物流(liu)；折扣(kou)政策：產品本身(shen)已折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷(xiao)售隊伍情況及銷(xiao)售福利分配政(zheng)策 ：除工資(zi)，按銷(xiao)售額分配提成外，我們還(huan)將(jiang)讓我們所有的員工都能(neng)擁有我們網店(dian)的股(gu)份，以充分調動員工的積極性(xing)。

　　5、促銷（方式及安排(pai)、預算）

　　（1）主要促銷(xiao)方(fang)式(shi) ：送小禮(li)品(pin)，根據(ju)價格可選擇(ze)免除一(yi)部分運費等，努力讓客戶滿(man)意(yi)。

　　（2）付(fu)款(kuan)方(fang)式：支付(fu)寶、網銀、貨到付(fu)款(kuan)等(deng)多種方(fang)式并存(cun)，提(ti)高用戶體驗(yan)感，來(lai)促進銷售。

　　6、核(he)心營(ying)銷運營(ying)模式

　　（1）用戶會員制(zhi)：

　　會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)(du)雖(sui)已陳舊(jiu)，但它卻是(shi)一個(ge)營銷網(wang)店的核(he)心部分，是(shi)網(wang)店與會(hui)員(yuan)(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶。會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)(du)能(neng)否(fou)成(cheng)功運作是(shi)檢(jian)驗一個(ge)營銷網(wang)店成(cheng)功的標準。從某個(ge)角度(du)(du)來看(kan)設計會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)(du)：活躍(yue)用戶、增進交(jiao)互、激勵消費、黏(nian)著用戶。

　　（2)產品結構優化：

　　①產(chan)品(pin)展(zhan)示友好全(quan)面：把產(chan)品(pin)友好的(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)、清(qing)晰的(de)(de)展(zhan)示給(gei)用戶(hu)，給(gei)用戶(hu)交(jiao)易前(qian)留(liu)下(xia)良好的(de)(de)第一印象。現在(zai)我們(men)將(jiang)產(chan)品(pin)劃分成詳細的(de)(de)體系，也就是把產(chan)品(pin)詳細歸類，每個(ge)系列下(xia)面多少個(ge)/種(zhong)產(chan)品(pin);

　　②產品(pin)展示以用(yong)戶(hu)(hu)為導向：把(ba)所有的產品(pin)拆開，按照用(yong)戶(hu)(hu)目標群劃(hua)分，也就是以用(yong)戶(hu)(hu)為導向，讓用(yong)戶(hu)(hu)第(di)一時間找到適合自己的產品(pin)。

　　③產品展示智(zhi)能(neng)化：增設產品和(he)知識搜(sou)索框，方便用戶(hu)使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店的(de)(de)(de)經營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)定位和(he)(he)進(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系。要(yao)(yao)(yao)(yao)做好一(yi)家服裝店，除了要(yao)(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)銷售(shou)方法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)是要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)個“懂”字包(bao)含的(de)(de)(de)內(nei)容非常(chang)多，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各(ge)批發市(shi)場的(de)(de)(de)價格水平(ping)和(he)(he)面對的(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)了解小店針(zhen)對客戶(hu)群(qun)的(de)(de)(de)喜(xi)好、身(shen)材特(te)點(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)(yao)會淘(tao)貨(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)雙選貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)火眼金(jin)睛。這(zhe)(zhe)種歷(li)練需要(yao)(yao)(yao)(yao)時間和(he)(he)經驗的(de)(de)(de)不斷積累(lei)，要(yao)(yao)(yao)(yao)達到(dao)爐火純青的(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)時間。

　　服(fu)(fu)裝店的經營(ying)旺季(ji)為每(mei)年5至(zhi)(zhi)8月和(he)10月至(zhi)(zhi)次年的春節(jie)，利(li)潤一般在30%至(zhi)(zhi)120%之(zhi)間(jian)。剛上市的新(xin)款(kuan)流(liu)行(xing)服(fu)(fu)裝利(li)潤最高，可(ke)達200%，隨著流(liu)行(xing)季(ji)節(jie)的過去，服(fu)(fu)裝價格也(ye)逐步降低，到季(ji)節(jie)末(mo)尾，利(li)潤只有(you)10%至(zhi)(zhi)20%，甚至(zhi)(zhi)保(bao)本銷售，以便(bian)回籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價(jia)促(cu)銷(xiao)：由于網(wang)上(shang)銷(xiao)售商(shang)品(pin)不(bu)能給人全(quan)面．直觀的印象，也不(bu)可試(shi)用，觸(chu)摸等原因，再加上(shang)配送成(cheng)本和付款方式(shi)和復雜(za)性(xing)，造成(cheng)網(wang)上(shang)購物和訂貨和積極性(xing)下(xia)降．而幅度比(bi)較(jiao)大的折扣可以(yi)促(cu)使消費進(jin)行(xing)網(wang)上(shang)購物的嘗(chang)試(shi)并(bing)做出購買決定。

　　（2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可(ke)以(yi)提升你的(de)(de)知名度；可(ke)以(yi)鼓勵人(ren)們(men)經(jing)常訪問網店(dian)以(yi)獲得更(geng)多的(de)(de)優惠；還能根據消費者索取贈品的(de)(de)熱情(qing)程(cheng)度分析營銷效(xiao)果和產品本身的(de)(de)反(fan)應情(qing)況等．但千萬要(yao)注意不要(yao)選擇(ze)次品，劣(lie)質(zhi)品作為贈品，這(zhe)樣(yang)做只會起到適(shi)得其(qi)反(fan)的(de)(de)作用。

　　（3）限(xian)期(qi)(qi)供(gong)(gong)應(ying)：“限(xian)期(qi)(qi)供(gong)(gong)應(ying)”對消費(fei)者(zhe)總是具(ju)有(you)誘惑。像“特價(jia)只剩(sheng)2天！”這樣的促銷口號(hao)．但(dan)“限(xian)期(qi)(qi)供(gong)(gong)應(ying)”要真實，否則最終(zhong)失去消費(fei)者(zhe)信任。

　　（4）多(duo)與其(qi)他(ta)網(wang)(wang)(wang)店建立友情鏈接：俗(su)話說多(duo)個(ge)朋友多(duo)條路，在網(wang)(wang)(wang)上可以說是(shi)多(duo)個(ge)鏈接多(duo)個(ge)窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(ge)小的(de)網(wang)(wang)(wang)絡，能(neng)增(zeng)進彼此的(de)影(ying)響力．尤其(qi)是(shi)當(dang)有人上了(le)首頁推薦(jian)的(de)時候，你就(jiu)更是(shi)跟著沾光了(le)．

　　（5）利用其他的(de)宣傳(chuan)方(fang)式：我們的(de)銷(xiao)售人(ren)員可以到各個貼吧、論壇、QQ群(qun)、MSN中進(jin)行宣傳(chuan)。

　　六、服務分析

　　(一)專賣(mai)店管理制度

　　為(wei)規范專賣店(dian)管理，體現專賣店(dian)品牌形象，特(te)別制(zhi)定(ding)(ding)一定(ding)(ding)的適合的管理制(zhi)度。

　　(二)、行為規范、工(gong)作積分(fen)

　　終(zhong)端的銷售工(gong)作(zuo)最終(zhong)是靠導購來完成的，經過(guo)培(pei)訓的導購和(he)沒經過(guo)培(pei)訓的導購。

　　七、風險分析

　　1、 資(zi)源(yuan)（原材(cai)料/供應商）風險(xian)

　　我(wo)們(men)的(de)(de)店(dian)所要(yao)首先是經(jing)過店(dian)主精心挑選的(de)(de)，集時尚(shang)、個性(xing)、質量為一體；其(qi)次是能加上(shang)(shang)我(wo)們(men)網(wang)店(dian)標簽的(de)(de)商品（衣服在后領上(shang)(shang)打(da)上(shang)(shang)我(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)標簽貨LOGO語言(yan)，褲子在后腰上(shang)(shang)也要(yao)打(da)上(shang)(shang)我(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)(huo)源過于單一不是顧客所喜(xi)歡的樣式、在批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)批(pi)發的貨(huo)(huo)物出(chu)(chu)現(xian)質量問(wen)題(ti)，而無法(fa)進行退(tui)換、進貨(huo)(huo)人(ren)員工(gong)作失誤和采購預(yu)(yu)測不準，超出(chu)(chu)預(yu)(yu)算、運貨(huo)(huo)途中出(chu)(chu)現(xian)意外（發生車禍造乘人(ren)員傷亡(wang)）、及市(shi)場(chang)(chang)不確(que)定性風險(xian)等。

　　3、生產(chan)不確定性風(feng)險

　　商品質量(liang)是關(guan)(guan)系到(dao)企(qi)業(ye)(ye)生存(cun)的關(guan)(guan)鍵所在，質量(liang)的優劣是提高企(qi)業(ye)(ye)信(xin)譽的一個(ge)(ge)重(zhong)要因素。由一個(ge)(ge)消費者(zhe)至(zhi)少能影(ying)響(xiang)身邊至(zhi)少20個(ge)(ge)消費者(zhe)的連鎖反映可以看(kan)到(dao)質量(liang)對顧(gu)客的重(zhong)要性，商品出現質量(liang)問題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制(zhi)風(feng)險

　　主要(yao)從資金(jin)的(de)投(tou)入，商(shang)品(pin)的(de)成(cheng)本分析(xi)，期間費用(yong)，商(shang)品(pin)的(de)銷售利(li)潤(run)，預測(ce)現金(jin)流量表(biao)，預測(ce)利(li)潤(run)表(biao)，預測(ce)資產負債表(biao)，主營業(ye)(ye)務(wu)利(li)潤(run)率，總(zong)資產利(li)潤(run)表(biao)，成(cheng)本費用(yong)利(li)潤(run)率等方面分析(xi)企業(ye)(ye)的(de)財務(wu)狀況。

　　5、資(zi)金鏈的(de)風險(xian)

　　1）積壓的(de)商品不能賣出而不能得到貨款

　　2）不能購買(mai)新貨，使產品不能更新，顧(gu)客失去(qu)購買(mai)欲(yu)望

　　3）工人工資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭(zheng)(zheng)(zheng)激烈的(de)時代需要明確(que)競爭(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)各種(zhong)狀(zhuang)況，主要從技術、商(shang)品的(de)價格、服務(wu)等方面與(yu)競爭(zheng)(zheng)(zheng)者比(bi)較制(zhi)定(ding)競爭(zheng)(zheng)(zheng)策略，明確(que)自己的(de)優勢與(yu)不足之處，以便(bian)更好地適應時代的(de)發展。

　　7、管理風(feng)險（含(han)人事/人員流動/關(guan)鍵雇員依賴）

　　投(tou)資(zi)是一項(xiang)經營人才的(de)業務。在開始我們構建一直有(you)直接技術(shu)(shu)與經驗的(de)管(guan)理隊伍(wu)，為公司制定切(qie)實(shi)可行(xing)的(de)決(jue)策(ce)，執(zhi)行(xing)最有(you)效率的(de)任務，并(bing)邀請具有(you)各專(zhuan)業技術(shu)(shu)及管(guan)理經驗的(de)人員(yuan)加入(ru)；并(bing)擔任重要(yao)職務，由于(yu)人員(yuan)的(de)流(liu)動性，因而(er)需要(yao)一個(ge)合理的(de)雇員(yuan)聘用準則，營造可持續發(fa)展的(de)和諧(xie)環(huan)境(jing)，控(kong)制突發(fa)事(shi)件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周(zhou)圍一些大型的(de)批(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)貨，在(zai)批(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)貨需要有強(qiang)大的(de)議價能力(li)，力(li)爭將(jiang)批(pi)發價壓到最(zui)低，同(tong)時要與(yu)批(pi)發商建立好關(guan)系，在(zai)關(guan)于調換貨的(de)問題(ti)上(shang)要與(yu)批(pi)發商說清楚，以(yi)免日(ri)后起糾(jiu)紛。

　　2、可以(yi)(yi)用(yong)(yong)一個極低的(de)價(jia)格吃下(xia)，然而轉到(dao)網上銷(xiao)售，利(li)用(yong)(yong)網上銷(xiao)售的(de)優勢(shi)，利(li)用(yong)(yong)地域或時空差(cha)價(jia)獲得足夠的(de)利(li)潤。所以(yi)(yi)，你要經常去市場上轉轉，密切關(guan)注市場變化。

　　3、購物后(hou)，通知(zhi)雙(shuang)方(fang)(fang)的聯系(xi)方(fang)(fang)式，根據(ju)約(yue)定(ding)的方(fang)(fang)式進行交易(yi)(yi)，可以選擇見面交易(yi)(yi)，也可以通過(guo)匯款、郵(you)寄(ji)的方(fang)(fang)式交易(yi)(yi)，在路上物品時(shi)時(shi)監控(kong)。

　　4.對(dui)顧客關系給予足夠(gou)重(zhong)視，建立顧客聯系卡，將顧客的(de)肯定意見廣為宣傳。

　　5. 每種營銷手段(duan)有明確(que)的目標，使顧(gu)客或(huo)潛在顧(gu)客知道下一步該(gai)干什么。

　　6.在信息時(shi)代，可以利(li)用網(wang)絡定期向顧客發送相(xiang)關產(chan)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chan)品。

　　7.找(zhao)到自己(ji)網(wang)店的獨特(te)“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯網的(de)(de)(de)迅速(su)普及以及電(dian)子商務的(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展,網上(shang)購(gou)物已經成為很多(duo)消(xiao)費者,尤其(qi)(qi)是(shi)新崛(jue)起的(de)(de)(de)年(nian)輕一代消(xiao)費群體所接受(shou)和青睞的(de)(de)(de)消(xiao)費模式。而實體店(dian)與網店(dian)的(de)(de)(de)結合更是(shi)各種利(li)益的(de)(de)(de)最(zui)大(da)化。對(dui)中國互聯網人口所作的(de)(de)(de)最(zui)大(da)膽的(de)(de)(de)預測來自美國波士頓的(de)(de)(de)揚基集團。它在(zai)去(qu)年(nian)11月份(fen)出版的(de)(de)(de)研究報告說.惠普的(de)(de)(de)首席執行(xing)官在(zai)去(qu)年(nian)10月份(fen)她(ta)首次訪華時也(ye)表示，互聯網在(zai)中國的(de)(de)(de)應用可在(zai)短短五年(nian)內趕上(shang)美國和其(qi)(qi)它發(fa)達國家。由此看(kan)來，中國占(zhan)世(shi)界(jie)總數五分之一的(de)(de)(de)人口對(dui)互聯網絡事業來說具(ju)有特別的(de)(de)(de)意(yi)義。最(zui)主要的(de)(de)(de)是(shi)服裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資(zi)小，盈利(li)可觀，并且資(zi)金回收(shou)較快。服裝行(xing)業容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動(dong)。所以投資(zi)服裝相信會是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇。

　　基于調查分析以(yi)及通過創業計(ji)劃書的(de)敘寫，相信(xin)我們店成功指日可待。

服裝店創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　我的(de)(de)項目(mu)是(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)行業，男(nan)女休(xiu)(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。服裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)要以休(xiu)(xiu)閑(xian)簡約為主(zhu)，入門左邊是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊是(shi)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)優勢是(shi)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)行業較為熟悉，項目(mu)需(xu)要的(de)(de)成本較低，容易(yi)進(jin)入也容易(yi)啟動。而且(qie)自(zi)己對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與(yu)事業相結合吧(ba)。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇在(zai)佳縣(xian)農(nong)行對面，人流(liu)量還可以，但流(liu)動人口(kou)少，所(suo)以貨(huo)品必須多樣化，但不(bu)能(neng)打破(po)整個店的(de)購(gou)物氛圍，此店鋪位(wei)于小縣(xian)城(cheng)，不(bu)適(shi)合(he)銷售(shou)高檔(dang)消費品，我(wo)的(de)定位(wei)就是中低檔(dang)符合(he)市場需求。價格中等。進去消費，是既不(bu)失面子，又不(bu)多花(hua)銀子的(de)地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基建(jian)費：25000

　　店鋪壓(ya)金：3900*2=7800（2個月租(zu)金）

　　租(zu)金(jin)：20平米*160=3200（月租(zu)）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費(fei)：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款式，品(pin)牌，數量，要掌握當地市場行情：出現哪(na)些新品(pin)種?銷售(shou)趨(qu)勢如(ru)何?價格漲(zhang)勢如(ru)何?購買(mai)力狀(zhuang)況如(ru)何?大體(ti)上能心中有(you)數。

　　2、貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進貨計劃(hua)，當然(ran)在(zai)(zai)進貨過(guo)程中也可應(ying)變(bian)修(xiu)改。進貨時，首(shou)先到市場上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以(yi)后(hou)再著手落實進貨，少進試銷，然(ran)后(hou)在(zai)(zai)適(shi)量進貨。因為是新(xin)店開張所以(yi)款式一定要(yao)給顧客的選擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準(zhun)備擇期(qi)正(zheng)式開(kai)張。開(kai)張當(dang)天為招攬顧(gu)客，辦(ban)一些促銷(xiao)活(huo)動勢不(bu)可免，促銷(xiao)活(huo)動不(bu)外乎打(da)折、贈品及抽獎等(deng)三(san)大類型。同時在(zai)周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2、初(chu)次來店(dian)的驚喜(xi)，免費贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)(qi)填一份顧(gu)客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數(shu)據庫）增加其(qi)(qi)下次來店(dian)的可能性(xing)，傳達每周都(dou)有新貨上架(jia)的信息

　　3、利用(yong)顧客數據庫，以某(mou)種借(jie)口施以小恩惠，使其(qi)來(lai)店領(ling)取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過(guo)季衣服(fu)（要定量）或(huo)送生(sheng)日(ri)禮物等(deng)

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單(dan)（下班之(zhi)后用電(dian)腦(nao)統計）

　　2、每日盤點(dian)貨物記錄

　　3、每月進(jin)銷存表(biao)，留(liu)進(jin)貨(huo)單(dan)，便于月底進(jin)行統計(ji)

　　七、專業管理制度

　　1、每(mei)天兩次大掃除，早晚各一次，營業時(shi)間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛(wei)生

　　2、每星(xing)期二、六模特衣(yi)服(fu)更換一次(ci)，每星(xing)期一貨(huo)物調換一次(ci)。

　　八、售后服務

　　1、凡在本店(dian)購(gou)物如發(fa)現質量(liang)問(wen)題（不(bu)包括(kuo)人為）在未洗水前(qian)（三天內(nei)）憑收據可換貨(huo)

　　2、出售(shou)貨品(pin)如(ru)有脫線，修(xiu)改等(deng)情(qing)況，可免(mian)費維修(xiu)

【服裝店創業計劃書(shu)(通(tong)用15篇)】相關文章：

服裝店創業計劃書通用15篇02-14

服裝店創業計劃書09-21

服裝店的創業計劃書09-17

服裝店創業計劃書精選15篇08-31

服裝店創業計劃書(精選15篇)08-19

服裝店創業計劃書15篇06-30

服裝店創業計劃書合集15篇07-22

服裝店創業計劃書集錦15篇07-17

服裝店創業計劃書(集錦15篇)07-16