服(fu)裝店創業計劃書(shu)通用(yong)15篇

　　日(ri)子如同白駒過隙(xi)，我們又將續寫新的詩篇(pian)，展開(kai)新的旅程，現(xian)在的你想必不是(shi)(shi)在做計(ji)劃(hua)，就是(shi)(shi)在準備做計(ji)劃(hua)吧。那么計(ji)劃(hua)怎么擬定才(cai)能(neng)發揮它最(zui)大的作用呢？下面是(shi)(shi)小編整理的服裝(zhuang)店創業計(ji)劃(hua)書，僅供參(can)考，歡迎大家閱讀。

服裝店創業計劃書1

　　我的(de)是汪千(qian)牛(niu)，畢業后做過(guo)一陣子微商，本身對自主創業感興趣，現在由于(yu)暫時(shi)沒有什么經商經驗，對于(yu)畢業不久(jiu)的(de)我來說資金也成(cheng)為(wei)了很大的(de)一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發奇想想到(dao)了擺地攤，理由是：

　　不用付高額的租金

　　經營起來比較靈活

　　能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎。

　　另外也拜了(le)老(lao)汪為師(shi)傅，并問(wen)了(le)一些(xie)他(ta)創業(ye)方面(mian)的(de)(de)一些(xie)個人意(yi)見(jian)，擺地攤主(zhu)要(yao)是要(yao)成(cheng)本低但貨(huo)又要(yao)新穎、獨(du)特，這(zhe)(zhe)段時(shi)間，我(wo)(wo)去過各地淘貨(huo)，大概的(de)(de)情況是杭州(zhou)，廣州(zhou)的(de)(de)貨(huo)新穎獨(du)特、更新速(su)度快、質(zhi)量比較(jiao)好，但價格(ge)較(jiao)貴，浙江義烏主(zhu)要(yao)是做小商品(pin)，貨(huo)便宜品(pin)種多，株洲主(zhu)要(yao)做服(fu)(fu)(fu)裝和鞋，衣服(fu)(fu)(fu)相對(dui)(dui)(dui)來說比較(jiao)便宜，對(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)些(xie)城市情況大體了(le)解(jie)后(hou)我(wo)(wo)們想首(shou)先要(yao)進(jin)些(xie)新穎獨(du)特的(de)(de)商品(pin)，所以(yi)還是從杭州(zhou)的(de)(de)貨(huo)考慮，女裝是我(wo)(wo)首(shou)先考慮的(de)(de)東西，所以(yi)才(cai)有(you)我(wo)(wo)之前擺地攤的(de)(de)一些(xie)故事，老(lao)汪讓(rang)我(wo)(wo)有(you)個長期的(de)(de)考慮，擺攤一定(ding)時(shi)間后(hou)，應(ying)該尋求更大的(de)(de)突(tu)破，問(wen)我(wo)(wo)有(you)什么其他(ta)的(de)(de)想法，我(wo)(wo)說開(kai)服(fu)(fu)(fu)裝店，有(you)能(neng)力(li)的(de)(de)話也做批(pi)發。老(lao)汪讓(rang)我(wo)(wo)做個五(wu)六(liu)萬元開(kai)服(fu)(fu)(fu)裝店的(de)(de)計(ji)劃，其實我(wo)(wo)自己還是很沒有(you)底(di)的(de)(de)，因為很多東西都不懂，甚至對(dui)(dui)(dui)于花(hua)錢的(de)(de)細節(jie)，我(wo)(wo)都不是很清楚，但我(wo)(wo)還是做了(le)這(zhe)(zhe)個計(ji)劃，希望對(dui)(dui)(dui)你們有(you)幫助(zhu)，

　　以下是我覺得(de)可以在我開(kai)店方面有幫(bang)助(zhu)的技(ji)巧：

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭州很多(duo)做(zuo)庫存尾貨(huo)(huo)的(de)(de)店，都(dou)是(shi)(shi)店面(mian)與(yu)倉庫連在一起的(de)(de)。表面(mian)上(shang)看(kan)(kan)起來(lai)很雜亂，哪兒都(dou)堆(dui)滿了(le)商品，有(you)(you)時(shi)都(dou)難以落腳。其實，店堂大量存貨(huo)(huo)并(bing)不(bu)(bu)會影響形象，反而(er)往往會促進銷售。有(you)(you)意把貨(huo)(huo)堆(dui)在店內，讓顧客覺(jue)(jue)得雖然(ran)擁擠，但是(shi)(shi)很熱(re)鬧(nao)，而(er)且(qie)產(chan)品離(li)得近就看(kan)(kan)得清，找人(ren)(ren)(ren)咨詢也很方便，并(bing)造(zao)成貨(huo)(huo)源充足(zu)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)。這就往往會造(zao)成店鋪商品與(yu)人(ren)(ren)(ren)氣(qi)都(dou)很旺盛的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，人(ren)(ren)(ren)氣(qi)對開店來(lai)說是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)，特別是(shi)(shi)在杭州，競爭(zheng)太激(ji)烈了(le)，不(bu)(bu)管這東西是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)自己喜歡的(de)(de)，發現很多(duo)人(ren)(ren)(ren)都(dou)買就會自然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)買。當然(ran)這也是(shi)(shi)國人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)習慣(guan)，老(lao)汪的(de)(de)很多(duo)文(wen)章(zhang)中就有(you)(you)寫過，我一直奉(feng)為經(jing)典。只是(shi)(shi)現在的(de)(de)我，做(zuo)不(bu)(bu)了(le)那么(me)大的(de)(de)店，等(deng)(deng)我有(you)(you)一定的(de)(de)資金(jin)，從小做(zuo)起。我打算(suan)做(zuo)這種批零兼售的(de)(de)模(mo)式，晚上(shang)有(you)(you)時(shi)間再(zai)去擺地(di)攤(tan)(tan)，前期辛苦(ku)一點，等(deng)(deng)服裝店業績有(you)(you)起色(se)，在多(duo)花點時(shi)間，或者結束現在的(de)(de)地(di)攤(tan)(tan)生涯(ya)。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如何在(zai)服裝(zhuang)店銷售(shou)(shou)，在(zai)最近擺地攤的(de)(de)時(shi)候，我(wo)還是(shi)摸索到一(yi)些經(jing)驗，噱頭作(zuo)為(wei)零售(shou)(shou)的(de)(de)技巧手(shou)段(duan)，故意將一(yi)兩種(zhong)最暢銷的(de)(de)產品(pin)低于成(cheng)本價銷售(shou)(shou)，造成(cheng)整個(ge)服裝(zhuang)店價格便宜的(de)(de)感覺，也能帶(dai)動其(qi)他高利潤產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)(shou)。當然這是(shi)其(qi)中的(de)(de)一(yi)個(ge)手(shou)段(duan)，我(wo)還總結(jie)了很多，有空(kong)了我(wo)會在(zai)后續的(de)(de)文章(zhang)中，跟(gen)你們詳細的(de)(de)說說。

　　下面我(wo)闡述一下我(wo)開店(dian)的具體計劃(hua)：

　　首(shou)先將(jiang)確定要(yao)做什么以及要(yao)面對(dui)消費群體，進貨(huo)渠道(dao)，資金分(fen)配，經營管(guan)理等(deng)幾個大頭，一(yi)家服裝(zhuang)店的定位是很重要(yao)的，一(yi)些數據的采集，那是必不(bu)可(ke)少(shao)的。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由于資金有限(xian)只有八萬元(yuan)，我(wo)選擇(ze)了自(zi)己(ji)比較熟悉的服裝行業(ye)，開(kai)個女式服裝店，理由：

　　1.人(ren)靠(kao)衣裝，女性是(shi)最(zui)愛美的群體，所以服飾對女性來說是(shi)永(yong)遠也不會被淘汰的。

　　2.選定(ding)行業之前，我先(xian)衡量自己的創業資金有多(duo)少，不超過八(ba)萬。

　　3.選擇開(kai)服裝店的(de)優勢是服裝行(xing)業較為成熟，項目需(xu)要的(de)成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對日(ri)后店(dian)面的(de)營運好(hao)壞影響很大，所以一定要找(zhao)個(ge)商圈位置好(hao)的(de)店(dian)面。火車站(zhan)這快(kuai)商圈不(bu)錯，火車站(zhan)這里(li)交通發達，人口密集，市場(chang)是沒問(wen)題。而且這里(li)離(li)貨(huo)運站(zhan)近發貨(huo)方便能(neng)節約成本，并且馬路對面有做得比(bi)較成熟(shu)的(de)幾個(ge)大市場(chang)，但是我(wo)問(wen)了(le)租(zu)金，完全不(bu)是我(wo)能(neng)承受的(de)范圍，我(wo)只能(neng)離(li)開杭州市區，租(zu)郊區或者鄉鎮沿(yan)街的(de)位值，算(suan)四(si)萬(wan)20平米左右好(hao)了(le)，盡量精準一些，方便后邊算(suan)成本，杭州這樣的(de)租(zu)金絕對不(bu)貴(gui)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好(hao)了(le)店(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)講講裝修(xiu)：店(dian)面(mian)裝潢(huang)(huang)關系(xi)到一(yi)(yi)(yi)家店(dian)的(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)印(yin)象，因此(ci)，裝潢(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十(shi)分重要，所找的(de)(de)裝潢(huang)(huang)廠商(shang)必須要有(you)相關店(dian)面(mian)的(de)(de)裝潢(huang)(huang)經(jing)驗。考(kao)(kao)慮(lv)到鄉(xiang)鎮這邊(bian)(bian)店(dian)面(mian)裝修(xiu)方面(mian)不(bu)是很考(kao)(kao)究(jiu)的(de)(de)情況下(xia)，所以(yi)在成本(ben)上可以(yi)進(jin)行(xing)(xing)縮減。首先(xian)做(zuo)招牌，門頭(tou)的(de)(de)包邊(bian)(bian)，另外買一(yi)(yi)(yi)些掛(gua)衣服的(de)(de)架(jia)子，柜臺，凳子，另還有(you)一(yi)(yi)(yi)些墻紙進(jin)行(xing)(xing)裝飾，燈光照(zhao)明(ming)，總體算(suan)下(xia)來(lai)，就要將近一(yi)(yi)(yi)萬五的(de)(de)樣子。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量(liang)

　　選(xuan)貨(huo)要掌(zhang)握(wo)當地市(shi)場(chang)行情(qing)：這對該地的(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)，貨(huo)品的(de)價格都不宜過高，我選(xuan)擇經營庫存尾貨(huo)服裝，性價比高，自己(ji)臨(lin)近批發市(shi)場(chang)，可(ke)以(yi)選(xuan)一些自己(ji)中(zhong)意(yi)的(de)款式，前面差(cha)不多(duo)用了五(wu)萬(wan)五(wu)，還有二萬(wan)五(wu)的(de)資金可(ke)以(yi)操作，留(liu)出5000要備用水電費之類(lei)的(de)各種急用，其實(shi)進貨(huo)的(de)錢只有一萬(wan)多(duo)，有點捉襟(jin)見肘。

　　五、人力規劃

　　剛起步(bu)，打(da)算全部自己(ji)來(lai)，進貨賣衣服(fu)打(da)掃衛生(sheng)什(shen)么的(de)(de)，自己(ji)包攬一(yi)(yi)切，等生(sheng)意(yi)好了，選擇一(yi)(yi)個(ge)比較熟練的(de)(de)營業(ye)員，20xx/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月營業(ye)額的(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)積極性，當然如果表現(xian)好可(ke)以酌情(qing)加薪。但是現(xian)在資金有限(xian)，一(yi)(yi)切從簡。

　　需(xu)要花(hua)錢的地方的粗略算計：

　　1、全身(shen)模特(te)：280元一個，買(mai)2個模特(te)合計560元。

　　2、(1)、店內裝飾包(bao)括墻紙3500元、燈光照明設(she)備20xx元、招牌發光字20xx、包(bao)邊20xx，試衣窗簾50元、衣架及掛(gua)衣服的(de)架子3000元左右，做好點的(de)做差點的(de)，這些東西的(de)出入其實很大(da)，大(da)致是(shi)一萬五(wu)的(de)樣子。

　　(2)、產(chan)品首批(pi)調貨(huo)1萬元(yuan)(yuan)，3個檔(dang)次(ci)，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)占35%，補(bu)充(chong)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)占60%，低(di)檔(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)配(pei)飾(shi)占5%，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)40-50元(yuan)(yuan)之間、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)20-40元(yuan)(yuan)之間，低(di)檔(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)，服(fu)(fu)裝(zhuang)配(pei)飾(shi)進(jin)價為(wei)5-15元(yuan)(yuan)之間。1萬元(yuan)(yuan)的越算太(tai)緊，操作的空間很有(you)限。

　　(3)、水電費(fei)、電話費(fei)，網費(fei)：400元(yuan)/月*12月=4800元(yuan)/年

　　(4)、不可預(yu)知費用：5000元

　　以上匯(hui)總(zong)，差不多(duo)將近8萬(wan)的樣子(zi)，全(quan)部(bu)弄(nong)好(hao)以后，要(yao)想成功，就要(yao)靠第一(yi)批的一(yi)萬(wan)五的貨起家，壓力還是很大的，但不說沒有(you)機會，我(wo)先(xian)階段(duan)能(neng)想出來的一(yi)個(ge)八萬(wan)塊(kuai)的創業計劃就是這樣，畢竟我(wo)現(xian)在的眼界，只能(neng)看到那么(me)遠。

　　我把這個計劃寫(xie)完后，發現自(zi)己做(zuo)生意(yi)好難，擺地攤(tan)稍微好點，開服(fu)裝店壓力就(jiu)大好多(duo)(duo)，稍微不注意(yi)，就(jiu)會(hui)賠很多(duo)(duo)錢，所以(yi)開店之(zhi)前，我們要(yao)多(duo)(duo)做(zuo)一點功課，所有(you)的(de)錢，真的(de)需要(yao)精打細算，做(zuo)一個創業計劃，并評估一下(xia)成功失敗的(de)概率，多(duo)(duo)想多(duo)(duo)思考多(duo)(duo)調研再去(qu)做(zuo)，一定比直接(jie)盲目的(de)去(qu)做(zuo)要(yao)好，如果各位看(kan)客有(you)想開個服(fu)裝店，如果我想到(dao)的(de)，你(ni)們都沒有(you)仔細想過，那(nei)么(me)你(ni)真的(de)需要(yao)好好的(de)考慮一下(xia)，我是汪千牛(niu)，我的(de)故事一直在(zai)繼續，也許我就(jiu)是你(ni)。

服裝店創業計劃書2

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分(fen)析(xi)

　　國(guo)(guo)家成功的(de)經濟改革，靈(ling)活的(de)市場(chang)推動政策，使得國(guo)(guo)內(nei)的(de)服(fu)裝(zhuang)市場(chang)如火(huo)如荼。GDP、國(guo)(guo)民消費指(zhi)數不斷攀(pan)升，人們消費意識的(de)不斷增(zeng)強，為服(fu)裝(zhuang)行業展(zhan)示了一個廣(guang)闊(kuo)的(de)發展(zhan)空(kong)間。

　　2、服裝行業的(de)發(fa)展趨勢分析

　　服(fu)裝行(xing)業在(zai)中國(guo)自(zi)古以來就(jiu)是一大(da)行(xing)業，發展至今(jin)，隨(sui)著(zhu)政策的(de)開放(fang)與(yu)經(jing)濟的(de)發展，中國(guo)現已成為(wei)全世界的(de)服(fu)裝加工基地(di)(di)與(yu)品(pin)牌(pai)發展的(de)戰略陣地(di)(di)。中國(guo)是服(fu)裝消費(fei)大(da)國(guo)，也是出(chu)口大(da)國(guo)，我國(guo)的(de)服(fu)裝出(chu)口額占到整個紡織產品(pin)出(chu)口總額的(de)2/3左右，世界上所有(you)的(de)品(pin)牌(pai)產品(pin)60%的(de)生產和銷售有(you)與(yu)中國(guo)有(you)關，而(er)中國(guo)內地(di)(di)市(shi)場每年的(de)消費(fei)額在(zai)1000億左右，且有(you)不(bu)斷增長的(de)需求，市(shi)場潛力(li)巨(ju)大(da)。這就(jiu)為(wei)我們開展品(pin)牌(pai)經(jing)營提供了廣闊的(de)空間

　　服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業是一個生活消費品行(xing)(xing)業，同時也是高利(li)潤(run)行(xing)(xing)業。因利(li)益(yi)的(de)(de)驅動與(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)需要(yao)，在整個業態的(de)(de)設計、加工、市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)、直營、加盟等不同環(huan)節，已經發展成相(xiang)對完善且專業的(de)(de)群體。近十年來，擁有龐大生產和(he)消費規(gui)模的(de)(de)中國服(fu)飾市(shi)場(chang)，企業的(de)(de)經營模式和(he)管理水(shui)平有了很大的(de)(de)提升，更(geng)加重視品牌的(de)(de)經營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人(ren)口的中國(guo)(guo)(guo)(guo)在(zai)過去十(shi)年(nian)經濟增(zeng)長速度(du)驚(jing)人(ren)。據國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)統(tong)計局統(tong)計，20xx年(nian)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)生(sheng)產總值達(da)95,933億元(yuan)人(ren)民幣，比較(jiao)上年(nian)增(zeng)長7.3%。國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)社會(hui)消費品整體銷(xiao)售(shou)額為37,595億元(yuan)人(ren)民幣。有專家(jia)估(gu)計到20xx年(nian)銷(xiao)售(shou)總額將達(da)到10萬 億元(yuan)人(ren)民幣服裝(zhuang)店(dian)創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)服裝(zhuang)店(dian)創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)。國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)服裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)市場(chang)十(shi)分龐(pang)大，據中華(hua)全國(guo)(guo)(guo)(guo)商業(ye)(ye)信息(xi)中心表示在(zai)20xx年(nian)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)服裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)總量(liang)為5.7億件(jian)，大型商場(chang)銷(xiao)售(shou)總量(liang)2.34億件(jian)。隨著(zhu)經濟高速發展和(he)中國(guo)(guo)(guo)(guo)入世等(deng)利好(hao)因素，中國(guo)(guo)(guo)(guo)被視為現(xian)今世上最具發展潛力(li)的消費市場(chang)之一(yi)。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的(de)推進和(he)奧(ao)運的(de)到來，將帶動更多(duo)的(de)外資(zi)品(pin)牌進入中國，需要與有實力的(de)百貨或(huo)品(pin)牌代理公司合(he)作

　　2) 在許多消費品(pin)中，中國(guo)是(shi) 世界的工廠 ，國(guo)內有大量(liang)的加工基地，為品(pin)牌開(kai)發的深入開(kai)展提供了條件

　　3) 消(xiao)費者的消(xiao)費觀(guan)念日益成(cheng)(cheng)熟(shu)，商家的競爭最終是(shi)品(pin)牌(pai)的競爭，品(pin)牌(pai)運(yun)作的時(shi)機逐漸成(cheng)(cheng)熟(shu)

　　4) 品牌運作能加強對資源的(de)控制(zhi)，提高企(qi)業的(de)競爭力和利潤率

　　5) 國外(wai)高檔服裝品牌如：路易(yi)威登(deng) 、克來斯汀(ting)。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等(deng)成功登(deng)陸中國市場并在中國服裝消(xiao)費市場獲(huo)得巨(ju)大(da)成功。這也證明了中國消(xiao)費者對(dui)國外(wai)的品牌有(you)一定的認知度和相當大(da)的購(gou)買潛力

　　6) 國(guo)家與服裝品牌輸出(chu)國(guo)歐盟的新一輪經(jing)濟合作政策的啟發(fa)

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲(huo)得總銷售收入1000萬元

　　2、三年內，經過市場的推廣，品牌(pai)(pai)在國(guo)內得到迅(xun)速發展擴張。全國(guo)各大商場起碼有(you)100家品牌(pai)(pai)形(xing)象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系(xi)及(ji)銷售系(xi)統(tong)營運平臺;

　　4、建立分(fen)工明確能協同(tong)作戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在(zai)二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在20xx年(nian)凈(jing)利潤(run)達到 1000 萬元;

　　(三)公司(si)定(ding)位(wei)和品牌運作(zuo)的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經營國內外知(zhi)名品牌的專業運(yun)營公司。經營品類包括服(fu)裝、服(fu)飾、鞋、箱(xiang)包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司(si)采(cai)用貿易，零售，批發等(deng)多(duo)種經營模式，最(zui)終形成多(duo)品(pin)牌，多(duo)品(pin)類(lei)(lei)，多(duo)渠道的市場(chang)銷(xiao)售網絡。合資(zi)公司(si)的產(chan)品(pin)將(jiang)以公司(si)直接或(huo)通過二級分銷(xiao)或(huo)加盟商在國(guo)內各大百貨(huo)公司(si)、商業街等(deng)賣場(chang)設立專(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)廳或(huo)獨立專(zhuan)門店出售。根據產(chan)品(pin)類(lei)(lei)別不同(tong)(tong)而有不同(tong)(tong)的定位，合資(zi)公司(si)所經營的產(chan)品(pin)均注重品(pin)質，強調品(pin)味，價格相在同(tong)(tong)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)中(zhong)較高。

　　3、品(pin)牌運作(zuo)方式

　　1) 做(zuo)品牌的(de)經銷商

　　引進國外品牌, 由合資負(fu)責市場運作, 產(chan)品按照貿(mao)易價格從品牌公(gong)司進口。

　　2) 做品牌的代理

　　引(yin)進國(guo)外品牌(pai), 全面負責產品的(de)(de)設(she)計(ji),采購(gou),加(jia)工,市(shi)場(chang)和(he)(he)銷售的(de)(de)工作, 向品牌(pai)公(gong)司支付一定比例(li)的(de)(de)品牌(pai)使(shi)用費，可以考慮與設(she)計(ji)公(gong)司和(he)(he)加(jia)工公(gong)司合(he)作。取得品牌(pai)在中(zhong)國(guo)的(de)(de)使(shi)用權(quan), 需要有強有力的(de)(de)采購(gou)渠道(dao)和(he)(he)市(shi)場(chang)推廣。

　　3) 共有國外品(pin)牌

　　與(yu)國(guo)外服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)室(或(huo)品(pin)牌(pai)公(gong)司)合作，成立利益共同(tong)體，由國(guo)外設(she)計(ji)室負責服(fu)裝(zhuang)風(feng)格與(yu)產品(pin)設(she)計(ji)，合資(zi)公(gong)司則以網(wang)絡資(zi)源及銷售開拓管理成為對品(pin)牌(pai)共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注(zhu)冊合(he)資(zi)公司自有(you)品(pin)(pin)牌, 自行負責品(pin)(pin)牌的全部運作，形成多(duo)(duo)種品(pin)(pin)牌、多(duo)(duo)種項(xiang)目的規(gui)模效益(yi)。

　　三、銷售(shou)渠道策(ce)略(lve)

　　1、總體運作(zuo)策略：

　　1、以自(zi)營店作前期品牌(pai)網絡(luo)發展開拓，再以二級分銷(xiao)及(ji)加盟店擴大市場占(zhan)有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網(wang)絡(luo)為平臺，再以此模(mo)式(shi)在國內各(ge)(ge)大城市(shi)、各(ge)(ge)大有影(ying)響力的百貨店形式(shi)網(wang)絡(luo)連結(jie);

　　2、二級代理商

　　對城市(shi)消費力相對較低(di)，公司客情(qing)資源(yuan)欠缺(que)城市(shi)，主要采用二級分銷方式，可充分借助代(dai)理(li)商網絡資源(yuan)快速滲入市(shi)場;

　　3、特許加盟

　　充(chong)分(fen)利用(yong)加盟者的資(zi)金，輔助(zhu)以(yi)品牌資(zi)源與管理(li)服裝店(dian)創業計(ji)劃書工作計(ji)劃

　　利用(yong)加盟者(zhe)的資金(jin)來拓展(zhan)自己的品(pin)牌市場，有利于(yu)企業(ye)的資金(jin)周(zhou)轉。這是一快(kuai)速擴張品(pin)牌的最佳方法，可(ke)以盡快(kuai)進行品(pin)牌點的建設。

　　4、網(wang)絡搶(qiang)占策(ce)略：

　　1)第(di)一(yi)年以拓展王府(fu)井(jing)百貨自有(you)網點為主(zhu)。條件許可，考慮在上(shang)海的華(hua)聯、武漢(han)的武百、廣州的廣百、天(tian)津的依勢(shi)丹(dan)、深(shen)圳的西武、地王大廈等(deng)開設戰策(ce)性網點;

　　2)以一級(ji)(ji)城市開設(she)自營地(di)鋪專賣店為主，二級(ji)(ji)城市以代(dai)理、加盟店為主;

　　3)市(shi)場(chang)以華(hua)南、華(hua)東(dong)、華(hua)中為主，東(dong)三省暫不開發(王府井百貨網絡點(dian)除外);

　　4)重點(dian)營銷(xiao)區(qu)域(yu)：

　　a.一級市場所屬省(sheng)份或城(cheng)市：上(shang)海、江蘇、浙江、福州、北京、廣(guang)州、武漢(han)、重(zhong)慶(qing)、成都(dou)、大連、深圳;

　　b.二級市場所屬省份或城(cheng)市：天津、長(chang)沙、南京(jing)、山東、廣西(xi)、江西(xi)、安(an)徽(hui)、云南、四(si)川;

　　C.三(san)級市(shi)場所屬省(sheng)份或城市(shi)：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河南(nan)、湖北、西北、江蘇(su)、貴陽先以(yi)二級分銷代理模式(shi)推(tui)進;

　　2. 公司(si)自(zi)營店拓(tuo)展以(yi)北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大(da)連(lian)、深圳為主(zhu)。

服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有限，想來(lai)想去沒有什么更(geng)好的(de)(de)項目，時間(jian)緊張也沒有更(geng)好的(de)(de)靈感，那(nei)還不如走傳統行(xing)業(ye)路線——服裝行(xing)業(ye)。尤(you)其我們是合作一(yi)(yi)起開始(shi)創業(ye)，需要我們大(da)家共同合作默契來(lai)考慮(lv)好各方(fang)面的(de)(de)事(shi)情(qing)，遵循互惠互利，有商有量(liang)的(de)(de)原則，不能因利和個(ge)人情(qing)緒(xu)影響店面的(de)(de)發展(zhan)，至于(yu)我們個(ge)人之間(jian)的(de)(de)利潤和合作規則，先等店面開起來(lai)，我們再來(lai)一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書(shu)，為以后店面有一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我決定進軍(jun)服(fu)裝行業了，其理(li)由如下：

　　衣食乃生身所需，市場之大(da)

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)把“衣(yi)”放(fang)在(zai)首位(wei),可見衣(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。作為(wei)衣(yi)食住(zhu)行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎(hu)永遠(yuan)沒有(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)遍布大街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還(huan)是(shi)各(ge)大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝，從(cong)幾(ji)十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到(dao)高達數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)裝只(zhi)要(yao)(yao)(yao)符合潮流(liu)和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)己生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面上(shang)(shang)是(shi)肯定(ding)有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅講穿，還(huan)講究怎么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意;所以(yi)穿，有(you)著很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de);冷靜(jing)一下，市場(chang)之(zhi)大，競爭(zheng)者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi);猶如一塊奶烙(luo)上(shang)(shang)，己有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃(ken)食著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)(men)選擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位(wei)，及(ji)生(sheng)存方(fang)式(shi);讓消費者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)即將(jiang)面對的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　服裝業便于倔起(qi)，利(li)于把(ba)握生(sheng)存原則

　　我(wo)之(zhi)所以(yi)認(ren)為(wei)(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔(jue)起，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)市場(chang)之(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大(da)多的(de)(de)消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)(shi)多少人在演繹著這個(ge)(ge)市場(chang)的(de)(de)生存規律，所以(yi)，只要(yao)你(ni)冷眼(yan)觀看，就能知道(dao)自己(ji)該怎么(me)著手于這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)這個(ge)(ge)道(dao)理，不(bu)用你(ni)再去花錢(qian)去買了(le)。再則(ze)選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要(yao)的(de)(de)成本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適合我(wo)們(men)這些剛(gang)涉足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層，而且(qie)自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)(shi)興趣與事(shi)業(ye)相(xiang)結合吧。

　　“沒有(you)失敗(bai)的行業，只有(you)失敗(bai)的企(qi)業”這(zhe)句話，蘊涵(han)了(le)生存(cun)的規律及危機(ji)，但(dan)給予我們一處警示，我們要(yao)想生存(cun)，就必須解(jie)決一些(xie)問題：我們服(fu)裝規模(mo)、產品(pin)定位、群(qun)體目標等。

　　我們的項目(mu)是做服裝行(xing)業，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉(la)客、唯(wei)衣、衣新(xin)衣異、衣衣布舍(she))

　　群體目標

　　國內成(cheng)年服裝(zhuang)年齡段分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　18-30歲：該年齡(ling)段的消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服裝消費(fei)(fei)的最(zui)主要的群(qun)(qun)體，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)(zhong)服裝購買頻(pin)率(lv)最(zui)多(duo)，總體購買金額較多(duo)的群(qun)(qun)體，其(qi)中(zhong)(zhong)女性(xing)消費(fei)(fei)的頻(pin)率(lv)高于男性(xing)。該群(qun)(qun)體具有一定的經(jing)濟基礎，很強的購買欲望(wang)，時尚、追求流(liu)行、個性(xing)、敢于嘗(chang)試新事物(wu)。

　　30-45歲：該年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)主要群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買(mai)單件服(fu)裝價值最高的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望同樣(yang)較強。但該群(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)人生觀(guan)和價值已相對成熟，因此對風(feng)格、對時尚都有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)喜好，其(qi)中(zhong)相當部分人已有自(zi)己喜好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，對新品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)接受程度(du)較低。

　　45-65歲和65歲以上就不(bu)用考慮(lv)了

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲這兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)消費(fei)力(li)相對較高(gao)。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性大多都是職業女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她(ta)們對于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)追求較為強烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)目標(biao)對象主(zhu)要定在(zai)20-35歲之(zhi)間的(de)(de)職業女(nv)性和有工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為雙薪(xin)族。這一(yi)目標(biao)群體(ti)月收入約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭(ting)(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生(sheng)活家庭(ting)(ting)，她(ta)們多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款式和搭配，自由(you)支配的(de)(de)費(fei)用較多。

　　商品定品

　　由(you)于本店的(de)(de)(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)(de)(de)女性群體，因此款式(shi)應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧(gu)客有(you)“物超所(suo)值(zhi)”的(de)(de)(de)感(gan)覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然(ran)地點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾(shi)店經營成功(gong)的(de)(de)唯一前提(ti)，但是(shi)鋪址的(de)(de)選(xuan)取仍然(ran)極大(da)限度地影(ying)響店鋪生意的(de)(de)好壞(huai)。好店址的(de)(de)特點(dian)主要(yao)有6個方面：

　　商(shang)業(ye)(ye)活(huo)動頻繁。商(shang)業(ye)(ye)活(huo)動頻繁的(de)地區(qu)一般指商(shang)業(ye)(ye)中心、鬧市區(qu)。

　　人(ren)口密度高。在(zai)商業街(jie)、居(ju)民區(qu)附(fu)近開店，人(ren)流量大(da)，各(ge)年齡層(ceng)(ceng)和社會階層(ceng)(ceng)的人(ren)都有，對于服裝服飾款(kuan)式或類型的選擇(ze)比(bi)較容易。

　　客(ke)流量大(da)。涉及地理位置(zhi)和交通條件等因素(su)。

　　交通便利。一般來說，交通便利的(de)話，客流量(liang)自然增大(da)。

　　人流(liu)聚集(ji)或聚會較(jiao)多(duo)。百貨商場、服(fu)裝(zhuang)商場附近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流(liu)量(liang)較(jiao)多(duo)，因為客人在逛完商場后(hou)會順帶到附近的街店轉一(yi)圈。

　　同類店鋪聚集(ji)。經(jing)營同類商(shang)品的店鋪越多(duo)，顧客在這(zhe)里進(jin)行比(bi)較和選擇的機會(hui)就(jiu)越多(duo)，因此若能集(ji)中(zhong)在某一地(di)段或街(jie)區(qu)則(ze)更能招(zhao)攬顧客。

　　符合以上(shang)條件(jian)的地(di)方主要有黃興路商(shang)(shang)業街、東(dong)塘(tang)商(shang)(shang)業圈、五(wu)一商(shang)(shang)圈、中山路一帶。對上(shang)述幾個地(di)方的消費對象、商(shang)(shang)品定位、客流(liu)量(liang)等方面進(jin)行(xing)比較(jiao)。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追(zhui)求前衛、另類、時尚的(de)年輕男(nan)女

　　中、高擋雜牌(pai)服(fu)裝，多以品牌(pai)店和連鎖店為主為主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較分析(xi)店(dian)面地址：

　　地點(dian)的(de)(de)選擇對日(ri)后(hou)店(dian)面的(de)(de)營運好(hao)壞影(ying)響很大(da)，所以一(yi)(yi)定要找個(ge)商(shang)圈位置(zhi)好(hao)的(de)(de)店(dian)面。經過(guo)調查我發(fa)現，步(bu)行街、金(jin)滿地、東塘(tang)一(yi)(yi)帶相比較而言具(ju)有(you)發(fa)展潛力(li)，這需要我們大(da)家一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)滴去尋找，去摸索，然后(hou)再定論(lun)目的(de)(de)地。

　　(店面(mian)地址分析、店面(mian)費(fei)用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等等問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修關系到一家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風(feng)格，及外觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十(shi)分(fen)重要，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒有(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到時候所裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務(wu)操(cao)作(zuo)上，就未必能完全符合需求(qiu)。屆時，如(ru)果(guo)再(zai)打掉(diao)重做(zuo)，當然就費錢費時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)(tu)(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)(tu)(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)(tu)、所要(yao)(yao)用的材(cai)質、顏(yan)色、尺(chi)寸大(da)小等，都要(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明清(qing)楚(chu)。為(wei)便于(yu)溝通清(qing)楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的店(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的感(gan)覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的店(dian)面(mian)，才會比較貼近自己的想(xiang)法。

　　門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)人一目了(le)然店(dian)(dian)內是賣什(shen)么(me)東西!重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用(yong)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象影響到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)購買欲!當(dang)然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)膛(tang)，給人(ren)(ren)感覺就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)!晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)(liang)，一下(xia)子能(neng)(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)(neng)讓衣服(fu)更動人(ren)(ren)，但是不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合(he)(he)是服(fu)裝店最(zui)適合(he)(he)的(de)(de)，如果全部是冷光(guang)(也(ye)(ye)就(jiu)是平(ping)時(shi)(shi)所看見(jian)的(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang))店鋪雖然亮(liang)(liang)堂，但是給人(ren)(ren)的(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和(he)(he)!加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)(平(ping)時(shi)(shi)看見(jian)的(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)黃色(se)光(guang))能(neng)(neng)中和(he)(he)慘(can)白感覺，照射出的(de)(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)(ren)!空調在(zai)夏天必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店里很難留(liu)住顧(gu)客有耐心挑(tiao)選(xuan)衣服(fu)的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)有心情的(de)(de)!

　　店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢費用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用(yong)付出，在裝(zhuang)(zhuang)修風格獨(du)特和省(sheng)錢之(zhi)間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　選(xuan)貨要(yao)掌握當地市場行情：出(chu)現哪些(xie)新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)如何(he)?社會存量多少?價格漲勢(shi)如何(he)?購(gou)買(mai)力(li)狀況如何(he)?大體上能心中有數(shu)。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再(zai)著手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)

　　少進(jin)試(shi)銷，然后在(zai)適量進(jin)貨。

　　因為是新(xin)店(dian)開張所以款(kuan)式(shi)一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)盡量安排在每個(ge)(ge)星(xing)期的(de)三(san)或四，這樣(yang)每個(ge)(ge)星(xing)期六店內肯定是有新(xin)品(pin)(pin)到(dao)貨(huo)的(de)，但(dan)只上(shang)部份(fen)新(xin)貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著(zhu)星(xing)期天上(shang)!如果(guo)進入銷售旺季，三(san)四天就補一(yi)次貨(huo)!象“三(san)八(ba)”“五一(yi)”“國慶(qing)”等(deng)幾個(ge)(ge)銷售高潮，不(bu)(bu)要(yao)等(deng)到(dao)差不(bu)(bu)多時(shi)間時(shi)再準備(bei)貨(huo)品(pin)(pin)，提(ti)前(qian)半個(ge)(ge)月就可以先開始準備(bei)了(le)!要(yao)給自己有足(zu)夠的(de)安排時(shi)間才行!

　　進貨渠道：

　　株洲服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)、武漢(han)服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)、廣州服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)場(chang)

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃(hua)雇傭(yong)一到兩(liang)(liang)個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂亮mm容易招攬顧客)，主(zhu)要負責接待顧客，如果兩(liang)(liang)人輪班倒。兩(liang)(liang)個小姑娘的工(gong)資(zi)，500/月+提成，提成為(wei)月營業額(e)的1%，提高她(ta)們的積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房(fang)租：5000/月(yue)

　　裝修費

　　第一(yi)次衣服(fu)貨款8000元(yuan)

　　其他費用1000元(yuan)

　　員工(gong)工(gong)資可以在第一(yi)月底結(jie)，不(bu)用算在初期費(fei)用里面

　　不可(ke)預計費用15000元(yuan)

　　門面(mian)轉讓(rang)費(fei)15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準(zhun)備(bei)擇期正(zheng)式開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當(dang)天為招徠顧客(ke)，辦一些促銷(xiao)活(huo)動勢不可(ke)免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折(zhe)、贈品(pin)及抽獎等三大類(lei)型(xing)。同時在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產品關(guan)鍵要品種多(duo)，給客戶(hu)有(you)足夠(gou)的(de)(de)挑選(xuan)余地，這(zhe)與(yu)其它品牌專賣店不同(tong)，不是(shi)(shi)依靠主要幾個款(kuan)的(de)(de)來銷(xiao)售!產品陳列(lie)上(shang)要突(tu)出自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把(ba)上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有(you)目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶(hu)挑選(xuan)提供方便，如果只想買裙(qun)(qun)子的(de)(de)，他(ta)只需在裙(qun)(qun)子類挑選(xuan)，如果買了裙(qun)(qun)子又想配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以(yi)到上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配!量(liang)多(duo)的(de)(de)款(kuan)可以(yi)用(yong)模(mo)特出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)(shi)賣得(de)最快的(de)(de)!櫥(chu)窗(chuang)里的(de)(de)出樣要經(jing)常更換，這(zhe)不能偷懶!

　　三、長期(qi)發展營銷策略(在廣州(zhou)進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝(zhuang)修要(yao)上點(dian)檔次(ci)

　　原則：每周(zhou)都要有(you)新貨上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)為主，高(gao)低檔(dang)(dang)(dang)為輔(高(gao)檔(dang)(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)(dang)適量(liang))

　　方針：盡(jin)量把其中的每(mei)個環節作成標準化，以備日(ri)后發(fa)展連鎖，即模(mo)式復制

　　服務(wu)：訓練(lian)營(ying)業員的(de)基本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。

　　無論顧客(ke)是否買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所少錢(qian)的衣服(fu)(fu)都(dou)要微(wei)笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以(yi)往才(cai)可(ke)能(neng)(neng)有口碑相傳的美(mei)益度，也才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在(zai)可(ke)能(neng)(neng)實現(xian)的前提下(xia)盡(jin)可(ke)能(neng)(neng)的滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的(de)驚喜

　　①與老魏聯(lian)系小(xiao)(xiao)(xiao)商品作為(wei)免(mian)費(fei)贈送(song)客(ke)人的小(xiao)(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長期顧(gu)客(ke)表(做(zuo)客(ke)戶數據庫)

　　(2)增加其下(xia)次來(lai)店的(de)可能性

　　①傳達(da)每(mei)周都(dou)有(you)新貨上架的信息(xi)(比較(jiao)難承諾了(le)就(jiu)要(yao)兌現(xian),你注意常換就(jiu)可以了(le)

　　②利用顧客(ke)數據庫(ku)，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣服(要定量)或(huo)送生日(ri)禮物等

　　③購(gou)適量女(nv)士手袋(dai)告知顧客一次購(gou)物(wu)滿(man)***元(yuan)送一只女(nv)士手袋(dai)(女(nv)士手袋(dai)要在店內陳列出(chu)來，進貨以38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜(yi)，給顧客物(wu)超所值的感覺)或者累積(ji)消費***元(yuan)及以上。(獲(huo)得(de)獎(jiang)勵之后再重新累積(ji))

　　(3)滿(man)意購物并使其盡可能介紹(shao)其他(ta)買家來(lai)店購買

　　①告(gao)知顧客量大(da)或團(tuan)購可(ke)優惠，如(ru)：一次(ci)購滿500元(yuan)及(ji)以上打8折等，或者個人累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡

　　②介紹(shao)新顧(gu)客，如：每介紹(shao)一位新顧(gu)客并購滿(man)200元(yuan)及以上送推(tui)薦人50元(yuan)購物卷(juan)等。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)一(yi)定程度上都喜歡(huan)貪小便宜，女(nv)人(ren)就更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)了(le)。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折(zhe)優惠(hui)"，也(ye)可(ke)以(yi)采用買一(yi)送一(yi)的策(ce)略(送的貨以(yi)滯(zhi)銷貨為(wei)主(zhu)，過季貨為(wei)輔)這些招牌通常能抓住(zhu)女(nv)人(ren)的心。

　　(5)一(yi)年中做幾(ji)次(ci)短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再(zai)把店內滯銷款(kuan)低價一(yi)起處(chu)理!如五一(yi)，十一(yi)，三八等(deng)最佳(jia)時間

　　八、總結

　　到了窮途末路的時(shi)候，別(bie)說人(ren)，豬也會跳墻，我們不能坐以待(dai)斃(bi)，雖(sui)說老虎(hu)都有打盹的時(shi)候，但是肯定不是這個(ge)時(shi)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃(chi)飯、不睡覺，打起精神賺鈔(chao)票!

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限只有(you)5萬(wan)元，所以(yi)我想來想去沒有(you)什(shen)么更好的(de)項目，時(shi)間緊(jin)張也沒有(you)更好的(de)靈感所以(yi)暫就來個傳(chuan)統行業(ye)，服裝行業(ye)。

　　項目是做服裝行業(ye)，開個女式服裝店(dian)。

　　在(zai)選定行業之前，我先衡量自己的創業資(zi)金有(you)多(duo)少，5萬元。因為，各行業的總投(tou)資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)(yi)種行業都(dou)不一(yi)(yi)樣，所以，先衡量自己所擁有(you)的資(zi)金能夠做(zuo)那些行業，再(zai)來做(zuo)進一(yi)(yi)步(bu)的規劃。

　　選擇開(kai)服(fu)裝店(dian)的優(you)勢是(shi)服(fu)裝行業(ye)較為成熟，項(xiang)目需要的成本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。而(er)且(qie)自己對服(fu)裝也有點(dian)感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相(xiang)結合吧，呵(he)(he)呵(he)(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后(hou)店(dian)面的(de)(de)營運(yun)好壞影響很大，所以(yi)一定(ding)要找個(ge)(ge)商圈位置好的(de)(de)店(dian)面。經過(guo)調查我發(fa)現在閔行(xing)莘(xin)莊(zhuang)這快商圈不錯(cuo)，閔行(xing)區(qu)(qu)作為上海(hai)發(fa)展的(de)(de)主要居(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)住區(qu)(qu)之一，莘(xin)莊(zhuang)又(you)是閔行(xing)的(de)(de)中心(xin)，這里交(jiao)通發(fa)達，人口密(mi)集，市(shi)場是沒問題(ti)。而(er)且這里以(yi)后(hou)還要建一個(ge)(ge)大型的(de)(de)亞(ya)洲商品交(jiao)易中心(xin)，前景廣闊。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇(ze)十分(fen)重要(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)。譬如，開(kai)咖啡店(dian)(dian)就一定要(yao)找有(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開(kai)兒童美語就必(bi)須(xu)找有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務(wu)操(cao)作上，就未(wei)必(bi)能完全符合(he)需求。屆(jie)時，如果再打(da)掉重做，當然就費錢費時。

　　裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒(xing)目的(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人(ren)一目了然店(dian)內是賣什么東(dong)西！重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)不同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因自己店(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)購買欲！當然本(ben)店(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。

　　2、燈光(guang)等硬件配備也非(fei)常重要的(de)，如果店鋪(pu)不夠亮(liang)(liang)膛，給人感覺就(jiu)是象快倒閉(bi)的(de)！晚(wan)上門頭的(de)燈一定要亮(liang)(liang)，一下子能吸引路過的(de)顧客的(de)眼球

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量

　　選貨(huo)要(yao)掌握當(dang)地市場行(xing)情(qing)：出現(xian)哪些新品種(zhong)銷售趨勢如(ru)何社會(hui)存量多少(shao)價格漲勢如(ru)何購(gou)買力(li)狀況如(ru)何大體上能(neng)心中有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜(za)牌為主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)為主。進貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適銷(xiao)(xiao)、適量(liang)，要(yao)(yao)編(bian)制進貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然(ran)(ran)在(zai)(zai)進貨(huo)(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修改。進貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)后(hou)再(zai)著手落實(shi)進貨(huo)(huo)(huo)少進試銷(xiao)(xiao)，然(ran)(ran)后(hou)在(zai)(zai)適量(liang)進貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張所以(yi)款式一(yi)定要(yao)(yao)多，給(gei)(gei)顧(gu)客的選(xuan)擇余地大。進貨(huo)(huo)(huo)安排在(zai)(zai)每個(ge)星(xing)期(qi)的三或(huo)四，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六(liu)店內肯(ken)定是有新品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的，但只上部份新貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)部份留著星(xing)期(qi)天(tian)上！如果(guo)進入銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)，三四天(tian)就(jiu)補(bu)一(yi)次貨(huo)(huo)(huo)！象“三八”“五一(yi)”“國(guo)慶”等幾個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)高潮，不要(yao)(yao)等到(dao)差不多時(shi)間(jian)時(shi)再(zai)準(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)品，提前半個(ge)月就(jiu)可以(yi)先開始準(zhun)備了！要(yao)(yao)給(gei)(gei)自己有足夠的安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　五、人力規劃

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動勢不可免(mian)，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三(san)大類型。同(tong)時在周圍小區散發(fa)些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給客戶(hu)有(you)(you)足夠的(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)來(lai)銷(xiao)售！產(chan)品(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給有(you)(you)目的(de)(de)性(xing)購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供(gong)方便，如果只想(xiang)買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需(xu)在裙(qun)(qun)子(zi)類挑(tiao)選，如果買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又(you)想(xiang)配上(shang)(shang)衣，直(zhi)接可(ke)以到上(shang)(shang)衣類去搭配！量多的(de)(de)款(kuan)可(ke)以用(yong)模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都(dou)要(yao)有新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適量）

　　2、方針：盡量(liang)把其(qi)中的每個環節作成標準化(hua)，以備日(ri)后發展連(lian)鎖(suo)，即模式復制(zhi)

　　3、服(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)(yao)微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常(chang)此以往才可能(neng)有口(kou)碑相傳(chuan)的(de)美益度(du)，也才會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)(yao)求在可能(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜(xi)

　　①免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓其填一份

　　長期顧(gu)客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來(lai)店的(de)可能性

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹(shao)其他買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　（4）不定期打折

　　（5）一(yi)年中做幾次短期(qi)促銷，售價定(ding)為10-30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一(yi)起處理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三(san)八(ba)等(deng)最(zui)佳時間

服裝店創業計劃書5

　　介紹：

　　DIY創(chuang)意(yi)服(fu)(fu)裝店(dian)，按其(qi)英語(yu)意(yi)思就是“DoItYourself”，也就是按照(zhao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)和(he)創(chuang)意(yi)，制作(zuo)屬(shu)于(yu)自(zi)(zi)己(ji)獨(du)一無二的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，主營業務(wu)就是承(cheng)接各種(zhong)照(zhao)片，文(wen)字(zi)，以及(ji)自(zi)(zi)己(ji)創(chuang)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)圖畫，將他們印制到(dao)衣(yi)服(fu)(fu)上的(de)(de)(de)(de)業務(wu)，制作(zuo)各種(zhong)文(wen)化衫。一切程序(xu)都按照(zhao)自(zi)(zi)己(ji)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)想法(fa)，自(zi)(zi)己(ji)操作(zuo)，完全的(de)(de)(de)(de)隨心所欲(yu)的(de)(de)(de)(de)給自(zi)(zi)己(ji)制作(zuo)衣(yi)服(fu)(fu)！DIY創(chuang)意(yi)服(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)就是自(zi)(zi)己(ji)動手(shou)，發揮想象，做屬(shu)于(yu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，獨(du)一無二！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求時尚(shang)、獨特、新穎的(de)時代(dai)，年輕(qing)人喜歡(huan)標新立(li)異，與眾不同，他們不滿(man)足于(yu)百貨公司里(li)現成商(shang)品(pin)，于(yu)是，DIY經濟火熱升溫(wen)，并因此成為(wei)新的(de)淘金地(di)。與一(yi)般的(de)小店(dian)不同，手工坊(fang)提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理念，其賣(mai)點不是產品(pin)本身，而是制作產品(pin)的(de)過程。對消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者來說，是將自己的(de)創(chuang)(chuang)意變為(wei)現實，體(ti)驗創(chuang)(chuang)造(zao)的(de)快樂；對創(chuang)(chuang)業者來說，則在嘗試(shi)全新的(de)創(chuang)(chuang)業方式。DIY創(chuang)(chuang)意服裝店(dian)力求突出(chu)個(ge)(ge)(ge)人特色(se)，把每個(ge)(ge)(ge)人所想象的(de)東西變成現實。這(zhe)能夠充分(fen)迎合個(ge)(ge)(ge)性的(de)年輕(qing)一(yi)代(dai)追(zhui)求時尚(shang)，突出(chu)特色(se)的(de)心(xin)理，目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意(yi)服(fu)裝店主要(yao)的(de)(de)目標客戶(hu)是青(qing)年(nian)人(ren)，青(qing)年(nian)人(ren)的(de)(de)特(te)點(dian)是熱情(qing)奔放(fang)、思想(xiang)活躍、富(fu)于幻想(xiang)、喜歡(huan)冒險，這(zhe)些特(te)點(dian)反映(ying)在消費心理(li)上，就是追求時尚和新(xin)穎，喜歡(huan)購(gou)買(mai)一(yi)些新(xin)的(de)(de)產(chan)品，嘗試(shi)新(xin)的(de)(de)生活。在他(ta)們(men)的(de)(de)帶(dai)領(ling)下，消費時尚也就會逐漸形成(cheng)。這(zhe)一(yi)時期，青(qing)年(nian)人(ren)的(de)(de)自我(wo)意(yi)識日(ri)益加強，強烈(lie)地(di)追求獨(du)立自主，在做任何事情(qing)時，都力圖表現出自我(wo)個(ge)(ge)性。這(zhe)一(yi)心理(li)特(te)征反映(ying)在消費行為上，就是喜歡(huan)購(gou)買(mai)一(yi)些具有(you)特(te)色的(de)(de)商品，而且這(zhe)些商品最(zui)好是能(neng)體現自己的(de)(de)個(ge)(ge)性特(te)征，對那些一(yi)般化、不能(neng)表現自我(wo)個(ge)(ge)性的(de)(de)商品，他(ta)們(men)一(yi)般都不屑(xie)一(yi)顧。

　　主要的(de)銷(xiao)售方向有幾個方面：

　　1、愛情(qing)。主要關(guan)注戀(lian)(lian)人信物(wu)和戀(lian)(lian)人時(shi)尚(shang)(shang)手工情(qing)侶(lv)(lv)坊的(de)市(shi)場開發，情(qing)侶(lv)(lv)生意(yi)是時(shi)尚(shang)(shang)手工構成的(de)重要部分。處(chu)于熱(re)戀(lian)(lian)的(de)情(qing)人，是時(shi)尚(shang)(shang)的(de)首選追隨者，對時(shi)尚(shang)(shang)的(de)熱(re)情(qing)高于普通人，對時(shi)尚(shang)(shang)的(de)資金投入和時(shi)間的(de)投入，往往處(chu)于非理性狀態，只要是符合(he)戀(lian)(lian)人心情(qing)的(de)禮物(wu)，價錢再貴，他們(men)都舍得(de)出手，往往一單生意(yi)頂過其它(ta)好(hao)幾單。因(yin)此下力氣抓好(hao)情(qing)侶(lv)(lv)生意(yi)，可以為經營店帶來意(yi)想不到的(de)財(cai)源。

　　2、親(qin)情. 作為親(qin)情禮物，現在人(ren)們普(pu)遍提倡(chang)自(zi)己(ji)動(dong)手(shou)制作，摒棄(qi)了(le)過去買(mai)高檔現成(cheng)品的陋(lou)習，更講究一(yi)種實惠(hui)和情調，而(er)時(shi)尚(shang)手(shou)工就特別符合這種需求(qiu)。另外由于(yu)現代都市生活限制了(le)人(ren)們的動(dong)手(shou)的機(ji)會，時(shi)尚(shang)手(shou)工也成(cheng)了(le)提高孩子(zi)動(dong)手(shou)能力的一(yi)種手(shou)段(duan)，我們推出了(le)以親(qin)子(zi)為主題(ti)的時(shi)尚(shang)手(shou)工娛樂活動(dong)。

　　3友(you)(you)(you)(you)情(qing)(qing)，主要(yao)關注同學(xue)、朋(peng)(peng)(peng)友(you)(you)(you)(you)之(zhi)間禮(li)(li)品市場的(de)(de)開(kai)發，同學(xue)情(qing)(qing)誼，朋(peng)(peng)(peng)友(you)(you)(you)(you)情(qing)(qing)誼，是維系現代人際關系的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)紐(niu)帶，這(zhe)種(zhong)感情(qing)(qing)更多(duo)的(de)(de)超出了物質范圍。同學(xue)、朋(peng)(peng)(peng)友(you)(you)(you)(you)之(zhi)間的(de)(de)禮(li)(li)品饋贈，貴重(zhong)(zhong)與否并(bing)不重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)是要(yao)更能準確的(de)(de)傳達贈送(song)者(zhe)的(de)(de)內(nei)心(xin)。時尚手工(gong)無限豐富的(de)(de)品種(zhong)世界，完全可以(yi)滿足這(zhe)種(zhong)友(you)(you)(you)(you)情(qing)(qing)傳遞的(de)(de)深層需求。友(you)(you)(you)(you)情(qing)(qing)類禮(li)(li)品是時尚手工(gong)市場的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)組成(cheng)版塊，特(te)別是畢業禮(li)(li)品，寒暑假禮(li)(li)品。都是擴大收入的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)途徑。

　　4、心情(qing)只要關注現代時(shi)尚(shang)派人士個(ge)(ge)性化產品的(de)市場開發，對一(yi)些(xie)人來說，時(shi)尚(shang)手工(gong)純(chun)粹是一(yi)種(zhong)(zhong)情(qing)緒(xu)、一(yi)種(zhong)(zhong)自(zi)我(wo)放松(song)、自(zi)我(wo)陶醉的(de)方(fang)式。這類人玩(wan)時(shi)尚(shang)手工(gong)，純(chun)粹是因(yin)為心情(qing)的(de)需(xu)要。對于追求時(shi)尚(shang)的(de)年(nian)青一(yi)代的(de)大學生們，以上(shang)幾個(ge)(ge)方(fang)面是他(ta)們生活中不可缺少的(de)一(yi)部分，因(yin)此在(zai)大學城里開一(yi)間(jian)這樣的(de)店鋪(pu)市場發展潛力(li)很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)(fu)裝店(dian)，可(ke)根據自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想法，隨心所欲的(de)(de)(de)把(ba)自(zi)己(ji)(ji)喜歡的(de)(de)(de)圖片(pian)或者文字印到(dao)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)上(shang)，形(xing)成自(zi)己(ji)(ji)獨(du)一無二的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)可(ke)以(yi)完全避免(mian)走在大街上(shang)與別人撞(zhuang)衫(shan)的(de)(de)(de)遭遇(yu)。富有個(ge)人特點(dian)的(de)(de)(de)圖案無疑(yi)是個(ge)性(xing)主(zhu)張的(de)(de)(de)最佳(jia)代表，自(zi)己(ji)(ji)為自(zi)己(ji)(ji)量身制作追求(qiu)時尚的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾，在這里，相(xiang)信你的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)是獨(du)一無二的(de)(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描(miao)儀

　　原料：空白(bai)T恤、熱轉印紙、顏(yan)料，熱轉印墨水，畫筆及輔助(zhu)工具(ju)

　　場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水(shui)機

　　前期投(tou)入：大學城(cheng)二(er)十平方米店鋪一年房租8000，電(dian)腦一臺(tai)3000（已(yi)有(you)），打印機（六色）一臺(tai)700，燙(tang)畫(hua)(hua)機一臺(tai)2500，掃描儀(yi)一臺(tai)800，電(dian)腦桌(zhuo)100，設備放置長桌(zhuo)200，風扇80，飲水(shui)機50，空白(bai)T恤8元(yuan)(yuan)一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元(yuan)(yuan)每張(zhang)，A4 3元(yuan)(yuan)每張(zhang)，畫(hua)(hua)筆0.9元(yuan)(yuan)。營業許可證500元(yuan)(yuan)。店鋪裝(zhuang)飾(shi)500.

　　周(zhou)轉資(zi)金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wang)絡宣傳（自己(ji)做） 日常流動資(zi)金3000。

　　總計(ji)費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資金來源：自(zi)己打(da)工(gong)掙錢(qian)，加(jia)上找合伙人投資。（另外可(ke)以以加(jia)盟(meng)的方(fang)式加(jia)盟(meng)已有店鋪，相對投資會較少(shao)一(yi)些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)(zai)大(da)(da)學城周(zhou)邊，總計大(da)(da)學生人數在(zai)(zai)5萬以(yi)(yi)(yi)上，據有關調查問卷顯示有過半學生月(yue)均(jun)消費在(zai)(zai)300到600之(zhi)間，其主要經(jing)濟來源82.9%來源于(yu)父(fu)母，5.4%來自(zi)于(yu)親友資(zi)助(zhu)，另外依(yi)靠自(zi)己勤工助(zhu)學的(de)有9.1%，其他占2.6%。大(da)(da)學城月(yue)人均(jun)消費在(zai)(zai)300到600元(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)占57.6%，300元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)的(de)占31.1%,600到1000元(yuan)(yuan)得占10.0%，1000元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)上的(de)僅占1.3%，月(yue)消費在(zai)(zai)600元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)的(de)幾(ji)乎占了(le)90%。于(yu)此可以(yi)(yi)(yi)得出大(da)(da)學校(xiao)園市場已(yi)經(jing)具備了(le)相當(dang)可觀的(de)發展前景。

　　大(da)學(xue)城調查問(wen)卷(juan)如下(xia)：

　　（1）調查(cha)人(ren)數為100人(ren)，男占(zhan)37%，女占(zhan)63%。

　　（2）調查消費(fei)者所屬的(de)年齡段，15-20的(de)占(zhan)37%，21-25的(de)占(zhan)62%，25以上(shang)的(de)占(zhan)1%。

　　（3）調查消費(fei)者(zhe)每(mei)月花費(fei)在服飾上(shang)(shang)的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上(shang)(shang)的占15%。

　　（4）調查(cha)消費者(zhe)平時著裝(zhuang)的(de)(de)類型（可(ke)多選），休閑的(de)(de)占(zhan)88%，正裝(zhuang)的(de)(de)占(zhan)4%，時尚的(de)(de)占(zhan)14%，可(ke)愛甜美的(de)(de)占(zhan)9%。

　　（5）調查(cha)愿意選擇DIY服飾(shi)的(de)占88%，不愿意的(de)占12%。

　　（6）調查消費者選擇DIY服飾(shi)的(de)(de)目的(de)(de)（可多(duo)選），追(zhui)求新穎時尚的(de)(de)占(zhan)35%，滿足好奇心理(li)的(de)(de)占(zhan)20%，作為獨特禮物送情侶或親友的(de)(de)占(zhan)28%，其它的(de)(de)占(zhan)28%。

　　（7）調查消費(fei)者愿(yuan)意在服飾上印的(de)圖案（可多選），搞(gao)笑圖片(pian)的(de)占(zhan)13%，動漫(man)人物的(de)占(zhan)26%，偶(ou)像或自己的(de)照片(pian)的(de)占(zhan)23%，自己設(she)計的(de)個性文字或句子占(zhan)55%。

　　（8）調查消費(fei)者是否有興(xing)趣(qu)自己動手(shou)繪制一件專屬(shu)的(de)個(ge)性DIY服飾，非(fei)常(chang)愿(yuan)意的(de)占(zhan)(zhan)30%，有點興(xing)趣(qu)的(de)占(zhan)(zhan)46%，無所謂的(de)占(zhan)(zhan)11%，不愿(yuan)意的(de)占(zhan)(zhan)1%。

　　（9）調(diao)查消費者在(zai)DIY服(fu)飾(shi)和普通(tong)衣(yi)服(fu)價格相差不大的(de)時候(hou)愿意選擇哪種，DIY服(fu)飾(shi)的(de)占(zhan)74%，普通(tong)衣(yi)服(fu)的(de)占(zhan)14%。

　　（10）調(diao)查消(xiao)費(fei)者愿意接受的DIY個性(xing)服飾的價格，30以(yi)下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以(yi)上的占4%。

　　（11）調查消(xiao)費(fei)者會接受對哪(na)些(xie)物品進行(xing)DIY個(ge)性裝扮(ban)（可多選），帽子的占(zhan)(zhan)52%，杯子的占(zhan)(zhan)53%，鞋子的占(zhan)(zhan)49%，其它的占(zhan)(zhan)23%（飾(shi)品，絲巾，襪子，披風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾(shi)的意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的(de)女生居(ju)多。

　　（2）調查的消費者大(da)概都(dou)在21-25歲。

　　（3）消費(fei)(fei)者每月花(hua)費(fei)(fei)在(zai)服飾上的(de)開支大都在(zai)50-100元。

　　（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

　　（5）消費者大都愿意選擇(ze)DIY服飾。

　　（6）消費者(zhe)選(xuan)擇DIY服(fu)飾的目的大都在于(yu)追求新穎時尚(shang)。

　　（7）消費者大都愿意(yi)在(zai)服飾上印上自(zi)己設計的個性文字或(huo)句子(zi)。

　　（8）消費者大都對(dui)自己動手繪制(zhi)一件專(zhuan)屬(shu)的個性服飾(shi)有點興趣。

　　（9）消(xiao)費者在DIY服(fu)飾和普通衣服(fu)價(jia)格相差不(bu)大的時候大都愿意選擇DIY服(fu)飾。

　　（10）消費者能接受的DIY服飾(shi)的價(jia)格大都(dou)是30-50元。

　　（11）消費(fei)者(zhe)大都想(xiang)在服飾、杯子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾品、絲巾、襪子(zi)、披(pi)風(feng)等物品上DIY。

　　（12）消費(fei)者對(dui)DIY服飾的(de)意見：價格要(yao)合理(li)、質(zhi)量要(yao)保證、創意要(yao)新穎、款(kuan)式(shi)多樣化、要(yao)體現個性、要(yao)可以自己動手制(zhi)作、要(yao)簡單時尚等等。

　　由調查問卷可得，大學城市(shi)(shi)場，DIY創意服(fu)裝(zhuang)店，有很廣闊(kuo)的市(shi)(shi)場，有很好的前景(jing)！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于(yu)大學生這(zhe)個(ge)(ge)特殊的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)來說(shuo)，每年都有兩次長時(shi)間的(de)(de)假期，寒假和暑(shu)假共(gong)有三個(ge)(ge)月(yue)時(shi)間，另外對(dui)于(yu)DIY創意服裝(zhuang)店(dian)來說(shuo)，能夠印刷的(de)(de)衣服多是(shi)短袖(xiu)T恤，及一些長袖(xiu)秋衣，相對(dui)都比較薄(bo)，因此(ci)在溫度較低的(de)(de)冬天(tian)和早春季(ji)(ji)節，店(dian)鋪的(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)要處(chu)于(yu)淡季(ji)(ji)，按照全年來算(suan)，每年只有三月(yue)份(fen)到(dao)九月(yue)份(fen)處(chu)于(yu)旺季(ji)(ji)，其(qi)中還(huan)要出去將近(jin)兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)暑(shu)假，也就是(shi)說(shuo)有五個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)旺季(ji)(ji)營(ying)業(ye)(ye)時(shi)間，對(dui)于(yu)店(dian)鋪來說(shuo)，要想贏利，這(zhe)遠(yuan)遠(yuan)不夠，因此(ci)還(huan)要做好(hao)在營(ying)業(ye)(ye)淡季(ji)(ji)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)計劃。初步計劃，店(dian)里還(huan)可(ke)以開展(zhan)其(qi)他(ta)業(ye)(ye)務，如打字復印，承接社會企業(ye)(ye)及校園團體(ti)服裝(zhuang)印刷業(ye)(ye)務，DIY杯(bei)(bei)子(zi)（情侶杯(bei)(bei)）制(zhi)作，銷(xiao)售創意飾品等！

　　無論是(shi)什(shen)么創業都會有風(feng)險，DIY創意服(fu)裝(zhuang)店(dian)的風(feng)險也存在(zai)，據(ju)調查大學城有很(hen)(hen)多賣衣(yi)服(fu)的店(dian)鋪，北大學城攤販區又(you)有好多擺(bai)地攤賣衣(yi)服(fu)的，市(shi)(shi)(shi)場上(shang)存在(zai)很(hen)(hen)大的競爭(zheng)！一(yi)些(xie)品牌(pai)店(dian)鋪，品牌(pai)知名度較高，占據(ju)中高端市(shi)(shi)(shi)場，尤其是(shi)品牌(pai)折扣(kou)店(dian)，主營往年或(huo)折扣(kou)品牌(pai)商品，擁有穩定的客(ke)戶群，也是(shi)最大的市(shi)(shi)(shi)場競爭(zheng)者(zhe)，因為國人思想(xiang)中品牌(pai)代表著地位。外貿轉(zhuan)內銷類型的小店(dian)，占據(ju)整個服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場的很(hen)(hen)大比例，由于投入(ru)成本低廉，進貨渠道多樣(yang)，款式比較多，主題比較豐富，是(shi)消

　　費者中淘(tao)寶愛(ai)好者的首選場所，更能在其中淘(tao)到(dao)自己喜歡的服飾(shi)和飾(shi)品。

　　因此一(yi)(yi)定要避(bi)免與這些商家進行(xing)正面的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，要找到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，發覺(jue)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)(dian)。對于(yu)品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)飾(shi)，往(wang)年(nian)或折扣品(pin)牌商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤點(dian)(dian)在(zai)(zai)于(yu)薄利多銷，所以固定樣式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)穿著在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率(lv)較大(da)，不能突出(chu)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)體差(cha)異性(xing)(xing)，而求(qiu)異是(shi)我(wo)們商品(pin)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)，大(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)(yi)定是(shi)最和(he)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心意(yi)。而小(xiao)型服(fu)(fu)(fu)飾(shi)連(lian)鎖(suo)店(dian)，市場競爭(zheng)激烈，往(wang)往(wang)相(xiang)同類的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)小(xiao)店(dian)，一(yi)(yi)條街(jie)上(shang)比鄰(lin)很(hen)多，雖然存在(zai)(zai)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)個(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異，但是(shi)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)程度才是(shi)決定成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)因素，既是(shi)“小(xiao)店(dian)”，陳列和(he)庫存比例較小(xiao)，樣式(shi)(shi)不夠，在(zai)(zai)大(da)品(pin)牌和(he)批發市場的(de)(de)(de)(de)(de)夾縫中(zhong)求(qiu)生存，缺(que)乏競爭(zheng)力很(hen)難發展壯大(da)。要發揮(hui)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)就要從這方面入手，優(you)勢(shi)(shi)在(zai)(zai)于(yu)創意(yi)，在(zai)(zai)于(yu)個(ge)性(xing)(xing)，在(zai)(zai)于(yu)獨一(yi)(yi)無二，在(zai)(zai)于(yu)按自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思設計衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，隨心所欲！做到這一(yi)(yi)點(dian)(dian)相(xiang)信一(yi)(yi)定能規避(bi)風險，獲得(de)成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷(xiao)售方法：我們的(de)(de)銷(xiao)售方法主要以店面(mian)銷(xiao)售為主，電話訂購、網(wang)上訂購為輔，提(ti)升針對個(ge)人消費(fei)者(zhe)的(de)(de)服(fu)務質量，首先從心(xin)(xin)理上征(zheng)服(fu)客戶，然后引(yin)導(dao)消費(fei)者(zhe)完成整(zheng)個(ge)制(zhi)造可心(xin)(xin)服(fu)飾的(de)(de)過程，從中提(ti)取一(yi)定(ding)數額的(de)(de)服(fu)務費(fei)，最后根據為每個(ge)消費(fei)者(zhe)提(ti)供數量不一(yi)的(de)(de)原材料結算費(fei)用(yong)。

　　2、產(chan)品定位：根據“我就是我”獨一(yi)無二(er)的(de)你穿著獨一(yi)無二(er)的(de)衣服的(de)這一(yi)概念，來滿足顧客對服飾最高層次的(de)需求，結合制(zhi)造(zao)和改(gai)制(zhi)的(de)基本原則，提供顧客所需要的(de)服務(wu)。

　　3、廣告(gao)宣傳(chuan)(chuan)：我們的宣傳(chuan)(chuan)方式(shi)主要有宣傳(chuan)(chuan)欄海(hai)報、傳(chuan)(chuan)單，還有街(jie)頭(tou)橫幅(fu)形式(shi)和網上宣傳(chuan)(chuan)形式(shi)。另外，還可以招大學(xue)生兼職，穿(chuan)上個(ge)性的自制服裝在校園里活動，注重(zhong)人(ren)與人(ren)之間的口(kou)碑相傳(chuan)(chuan)！

　　4、營銷(xiao)隊(dui)伍:一人(ren)(ren)負責接單與銷(xiao)售，另一人(ren)(ren)負責服(fu)裝印制！

服裝店創業計劃書6

　　一、介紹

　　主(zhu)要經(jing)營韓版服(fu)裝(zhuang)、飾品，兼賣韓國風格設計獨(du)特(te)的生活(huo)用品。采用網絡、店(dian)面相結合的方法(fa)，利用21世(shi)紀網絡技術(shu)蓬勃(bo)發展的大前(qian)提，根據(ju)網絡購(gou)物熱潮(chao)推出的購(gou)物新(xin)理念(nian)，旨在帶(dai)動新(xin)一代年(nian)輕人的購(gou)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是(shi)我們的特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減(jian)少資金投入，直接用靠(kao)近(jin)公(gong)園，霍家村口對面(mian)的(de)2個(ge)相(xiang)連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)裝潢(huang)關系到一(yi)家店的(de)(de)經營風(feng)格，及(ji)外觀的(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)象。在裝潢(huang)前(qian)請(qing)裝潢(huang)公司先(xian)畫(hua)圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)圖、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清(qing)楚。為(wei)便于溝通清(qing)楚自己(ji)所想(xiang)要(yao)裝潢(huang)的(de)(de)模樣，最(zui)好(hao)先(xian)帶(dai)裝潢(huang)廠商到同類(lei)型的(de)(de)店去實地觀摩，說(shuo)清(qing)楚自己(ji)想(xiang)要(yao)裝潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。

　　1、要(yao)緊扣韓(han)國風格，在店面的(de)裝潢上一(yi)(yi)定要(yao)下工夫，給人強烈(lie)的(de)視覺沖擊力和感染力，有耳(er)目一(yi)(yi)新的(de)感覺。

　　2、燈光等硬件配(pei)備也非常重要的，如(ru)果店鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定(ding)要亮(liang)，一下子能吸引路過的顧客(ke)的眼球(qiu)!燈光冷暖結(jie)合，空調在(zai)夏(xia)天必(bi)需要俱備，不(bu)然店里(li)很難留(liu)住顧客(ke)有耐心挑選衣服(fu)的!預計(ji)花費x元(yuan)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的(de)品(pin)牌商交涉網(wang)上(shang)代理的(de)相關事宜，爭取最(zui)小(xiao)代價(jia)，爭取更多的(de)貨源。其次瞄準韓國漢城的(de)散貨批發市場，選擇(ze)精品(pin)。再次瞄準韓國購物網(wang)，直接掛到我們的(de)網(wang)上(shang)，低買高賣。

　　2、進(jin)貨渠道(dao)：韓國進(jin)貨直接郵遞(di)回(hui)中國，必須談好物流公司，建(jian)立良好的(de)合作(zuo)關系，爭取最低成本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業初(chu)期減少成本，鍛煉個人能力。不(bu)準備雇服務(wu)員(yuan)，由我(安(an)陽店面裝潢、開業收銀等(deng)(deng)注：提(ti)倡顧客用支(zhi)付(fu)寶等(deng)(deng)支(zhi)付(fu)，但不(bu)排斥顧客現金交易)、董(dong)羽(yu)(網(wang)頁維護、到韓國(guo)后(hou)進貨(huo))、王碩(進貨(huo))、張(zhang)維佳等(deng)(deng)同學(店面服務(wu)員(yuan))負責。贏利后(hou)才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費x

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等x

3、其他店面內費用x元;

4、員工工資(zi)在贏利(li)后的月底結，暫不算(suan)在投資(zi)內;

5、余下x做流動資金使用。

　　共計：x元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活(huo)動勢不(bu)可免(mian)，促銷活(huo)動不(bu)外(wai)乎打折、贈品(pin)及抽獎等(deng)三大類型。同時在周(zhou)圍(wei)小區(qu)散發些(xie)傳單。

　　2、長(chang)期發展營銷策略(lve)

　　(1)、原則：堅持(chi)走自己(ji)的路線(xian)，網絡更新要快，如果(guo)運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍(wei)。

(2)、方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標準化(hua)，以備日后(hou)發展連鎖，即模式(shi)復(fu)制。

(3)、服(fu)務：訓(xun)練營業員(yuan)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)利益，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所少錢的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以往才可能有(you)口(kou)碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)(de)(de)美益度，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)在可能實現的(de)(de)(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)。

(4)、方法：

　　初次來(lai)店(dian)的驚喜：免(mian)費(fei)贈(zeng)送小飾(shi)物(wu)，小掛(gua)件，讓其填一份長期顧(gu)客表，并傳遞我們店(dian)的特色。

　　增加(jia)顧客(ke)購買的可能：①傳達我們購物方(fang)式的先進(jin)，如每三天網上都有新貨(huo)更新等信息;②利(li)用(yong)顧客(ke)注冊信息，以某種借口想(xiang)顧客(ke)發送(song)(song)郵件，施以小(xiao)恩惠(hui)，使其(qi)來(lai)店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送(song)(song)過季衣服(fu)(要定量(liang))或(huo)送(song)(song)生(sheng)日禮物等;③根據顧客(ke)購買的金額設(she)置累(lei)計獎勵(li)機制(zhi)。

服裝店創業計劃書7

　　A.從事行(xing)業；我們的項目(mu)是做服(fu)裝行(xing)業，開個服(fu)裝店。

　　店名：曉(xiao)緣服裝店

　　群體目標 ；打造新世紀(ji)服裝城(cheng)

　　一，行業分析；

　　國內成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡段分類(lei)基本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中服裝(zhuang)購買(mai)頻(pin)率(lv)最多(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女性消(xiao)費的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)高于男性。該群(qun)體(ti)(ti)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)濟基礎(chu)，很強的(de)(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，時(shi)尚(shang)、追求流(liu)行、個性、敢(gan)于嘗(chang)試新(xin)事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)消費群(qun)體是服(fu)裝消費的(de)主要群(qun)體，是消費群(qun)體中購買單件服(fu)裝價值最高的(de)群(qun)體。

　　該群(qun)(qun)體是消費群(qun)(qun)體中經濟基礎最(zui)為雄厚(hou)的群(qun)(qun)體，購買欲(yu)望同(tong)樣較強。但該群(qun)(qun)體大多(duo)數的人生(sheng)觀(guan)和價值(zhi)已相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自己(ji)的喜好(hao)(hao)，其中相當部分人已有自己(ji)喜好(hao)(hao)的品(pin)牌(pai)，對(dui)新品(pin)牌(pai)的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就(jiu)不用(yong)考慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這(zhe)(zhe)兩個年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)(yu)該年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)大多都(dou)是職業(ye)女性(xing)或(huo)年(nian)輕(qing)少婦，她(ta)們對(dui)于(yu)(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但(dan)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)女性(xing)和有(you)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主婦。前(qian)者(zhe)是所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為(wei)雙(shuang)薪族。這(zhe)(zhe)一目標(biao)群體月收(shou)入約在1500元(yuan)以上，無家(jia)庭(ting)經濟負(fu)擔或(huo)屬(shu)于(yu)(yu)小(xiao)康生活家(jia)庭(ting)，她(ta)們多注(zhu)重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)和搭(da)配，自由支配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　二，商品定品

　　由于本(ben)店的(de)(de)目(mu)標對象是20-35歲(sui)年(nian)齡段的(de)(de)群體(ti)，因此(ci)款式應相應斯(si)文、時尚、新穎，不(bu)能過于前衛(wei)、夸張。價位(wei)將定在(zai)中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有“物超(chao)所值”的(de)(de)感(gan)覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地點(dian)并不(bu)是服(fu)裝服(fu)飾店經營成功的(de)唯(wei)一前提，但是鋪址的(de)選(xuan)取(qu)仍然(ran)極大限度(du)地影響店鋪生意(yi)的(de)好(hao)壞(huai)。好(hao)店址的(de)特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活(huo)動頻繁。商(shang)業(ye)活(huo)動頻繁的地(di)區(qu)一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口(kou)密度(du)高(gao)。在商業街、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡(ling)層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人(ren)都有，對(dui)于服裝服飾款(kuan)式或類型的選擇(ze)比較容易。

　　3、客流量大。涉(she)及地理位置和交通條件(jian)等(deng)因素(su)。

　　4、交通(tong)便利。一般來(lai)說，交通(tong)便利的話，客流量自(zi)然增大。

　　5、人流聚集或(huo)聚會較多。百貨商(shang)場、服(fu)(fu)裝(zhuang)商(shang)場附近的服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完(wan)商(shang)場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同(tong)類(lei)店鋪聚集(ji)。經營同(tong)類(lei)商品的店鋪越多，顧(gu)客在這里進行比較和選擇的機會就(jiu)越多，因此若(ruo)能集(ji)中在某一地段或(huo)街(jie)區(qu)則(ze)更能招攬顧(gu)客。

　　選擇符合以(yi)上條(tiao)件的地方對選址的地方從消費對象、商品定位、客(ke)流量等方面進行比較。 一下幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)點(dian)的選擇對日后(hou)店面(mian)的營運好壞影響很(hen)大(da)，所(suo)以一定要(yao)找個(ge)商圈位置好的店面(mian)。這需要(yao)我們大(da)家一點(dian)一滴去尋找，去摸索，然后(hou)再定論(lun)目的地(di)。

　　（店面(mian)(mian)地址分析、店面(mian)(mian)費用、店面(mian)(mian)租金、店面(mian)(mian)期限(xian)、店面(mian)(mian)裝修(xiu)等等問題）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行(xing)店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)。店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)關(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象(xiang)，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選(xuan)擇十分重(zhong)(zhong)要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果沒有(you)同類型店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)，到(dao)時(shi)候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，在(zai)實務操作上，就未必能(neng)完全符合需(xu)求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉重(zhong)(zhong)做，當(dang)然就費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫(hua)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)材質、顏(yan)色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最(zui)好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店去(qu)實(shi)地觀摩，說清楚自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)店面，才會比較貼(tie)近自己的(de)想(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店(dian)內是(shi)賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)一(yi)點(dian)，燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等(deng)硬件配備也(ye)(ye)(ye)非常重要的(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)！晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定(ding)要亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)(ye)能(neng)讓衣服更(geng)動人(ren)，但是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是(shi)服裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)(ye)(ye)就是(shi)平(ping)時(shi)所看(kan)見的(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)(pu)雖然亮(liang)堂(tang)，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)感(gan)(gan)覺慘(can)(can)白不(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣服會顯得不(bu)夠(gou)柔和！加(jia)上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見的(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和慘(can)(can)白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)衣服也(ye)(ye)(ye)更(geng)動人(ren)！

　　2.空調(diao)在夏天必需要俱備，不(bu)然店里很難留(liu)住顧客有耐心(xin)挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的，身上粘(zhan)滋滋的，試(shi)衣(yi)服(fu)也不(bu)會有心(xin)情的！

　　3.相同(tong)的(de)(de)衣服(fu)(fu)掛(gua)在不同(tong)檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)(de)效(xiao)果，不要因自己店(dian)內整體(ti)的(de)(de)形象影響到(dao)自己的(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)檔(dang)次，影響到(dao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)購買欲！當(dang)然本店(dian)剛(gang)開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜。

　　4.把不(bu)同的產品分區，用不(bu)同的裝飾體(ti)現不(bu)同的效果。

　　5.還(huan)要(yao)注意音(yin)樂(le)的(de)播(bo)放。

　　店面裝潢費(fei)用能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢(qian)做(zuo)大(da)事，避(bi)免(mian)不(bu)必(bi)要的費(fei)用付出，在裝修風格獨特和(he)省(sheng)錢(qian)之間尋找(zhao)一個好的平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌(zhang)握當地市場行情：出(chu)現哪些新品種?銷(xiao)售趨勢如何(he)?社會存量多少?價格漲勢如何(he)?購買力狀況如何(he)?大體上能心(xin)中(zhong)有(you)數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。嚴把質量關要保證 產品在(zai)同行(xing)業同價(jia)位(wei)中是最(zui)好(hao)的。

　　進貨要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，要(yao)編制進貨計劃，當然在(zai)進貨過程中也可應變修(xiu)改(gai)。進貨時，首先(xian)到(dao)市場(chang)上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看(kan)一看(kan)、比一比、問一問、算一算、想一想，以后(hou)(hou)再著手(shou)落實(shi)進貨少進試(shi)銷(xiao)，然后(hou)(hou)在(zai)適(shi)量(liang)進貨。

　　因(yin)為(wei)是新店(dian)開張所以款(kuan)式一(yi)定要(yao)多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進(jin)貨盡量安(an)排(pai)在每個星期(qi)的(de)三(san)或四(si)，這樣每個星期(qi)六店內肯定是有新(xin)品到貨的(de)，但只上部(bu)份新(xin)貨，一部(bu)份留著星期(qi)天(tian)上！如果進(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三(san)四(si)天(tian)就(jiu)補一次貨！

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售(shou)高潮(chao)，不要(yao)等(deng)到差(cha)不多時(shi)間(jian)時(shi)再準(zhun)備貨品，提前半個月就(jiu)可以先(xian)開始準(zhun)備了！要(yao)給自己有足夠的安排(pai)時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服(fu)裝批發市場或(huo)直接(jie)到廠家進(jin)貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃(hua)雇傭一(yi)到兩(liang)(liang)個小(xiao)(xiao)姑(gu)娘，最(zui)好是漂(piao)亮(liang)MM（愛(ai)美之心人皆有(you)之，漂(piao)亮(liang)MM容易(yi)招攬顧客(ke)(ke)），主要負責接待顧客(ke)(ke)，如果(guo)兩(liang)(liang)人輪班倒。兩(liang)(liang)個小(xiao)(xiao)姑(gu)娘的工(gong)資，按情況(kuang)定，提(ti)成為(wei)月營業額的2%，提(ti)高她們(men)的積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新政一般20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第(di)一次衣服貨款8000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)可以(yi)在第一月底結，不用(yong)算(suan)在初期(qi)費用(yong)里面

　　6，流通(tong)費用15000元(yuan)

　　7，門(men)面(mian)轉讓費15000元(yuan)

　　共計(ji)：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)裝(zhuang)產(chan)品關鍵要(yao)(yao)品種多，給客戶(hu)有足夠的(de)挑選(xuan)(xuan)(xuan)余地(di)，這(zhe)與其它(ta)品牌專賣店(dian)(dian)不同，不是(shi)依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷售(shou)！產(chan)品陳列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)(chu)自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了店(dian)(dian)鋪(pu)看上(shang)去整(zheng)齊外也給有目(mu)的(de)性購買的(de)客戶(hu)挑選(xuan)(xuan)(xuan)提供方便(bian)，如果(guo)只(zhi)(zhi)想(xiang)買裙子的(de)，他只(zhi)(zhi)需在裙子類挑選(xuan)(xuan)(xuan)，如果(guo)買了裙子又(you)想(xiang)配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)款(kuan)可以用模特(te)(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常更換，這(zhe)不能偷懶(lan)！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原(yuan)則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔（高檔點(dian)綴低檔適量）

　　2、方針：盡(jin)量(liang)把其中的(de)每(mei)個(ge)環節(jie)作成標準化(hua)，以備日(ri)后(hou)發(fa)展(zhan)連鎖，即模式(shi)復制

　　3、服務(wu)(wu)：訓練營業員的基本(ben)利益(yi)，對顧客的服務(wu)(wu)態度(du)及服務(wu)(wu)宗旨。

　　無論顧客是(shi)否買衣(yi)服(fu)(fu)或者買所少錢(qian)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)都(dou)要(yao)微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此以往才可(ke)能有口碑(bei)相傳的(de)(de)美益(yi)度，也才會有回頭客。顧客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)(de)前提下(xia)盡可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜

　　①聯系小商品(pin)作為(wei)免費贈送客人的小飾物，小掛件(jian)，讓其(qi)填一(yi)份長期顧(gu)客表（做客戶數據(ju)庫(ku)）

　　（2）增(zeng)加(jia)其下次來店(dian)的可能性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的信息(xi)(比較難承諾了就要兌現,你注意常換(huan)就可(ke)以了)

　　②利用顧客數(shu)據庫(ku)，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其來(lai)店領(ling)取或告(gao)知打折消(xiao)息，或者免費送過季衣服（要定(ding)量）或送生日禮物(wu)等

　　③購(gou)適量(liang)女士手袋(dai)告知顧客一(yi)次(ci)購(gou)物(wu)滿***元送一(yi)只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在店內陳列(lie)出來，進貨以38元標價(jia)300+的那種為宜，給顧客物(wu)超所(suo)值的感覺）或者累(lei)積消費***元及以上。（獲得獎勵之(zhi)后再重新累(lei)積）

　　（3）滿(man)意購物并使其(qi)盡可(ke)能介(jie)紹其(qi)他買家來店(dian)購買

　　①告知顧客量大或團(tuan)購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿(man)500元及(ji)以上打8折(zhe)等，或者個人累積消(xiao)費(fei)1000元既獲(huo)得一張8折(zhe)的(de)金(jin)卡

　　②介(jie)紹(shao)新顧(gu)客(ke)(ke)，如：每介(jie)紹(shao)一位新顧(gu)客(ke)(ke)并購(gou)滿200元及以上送推(tui)薦人50元購(gou)物卷(juan)等。

　　（4）不(bu)定期打折

　　①人(ren)一(yi)定程度(du)上都喜(xi)歡貪小便宜(yi)。"店鋪開張(zhang)大(da)賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以(yi)采(cai)用買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)的(de)策略（送的(de)貨以(yi)滯銷貨為主(zhu)，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住購買(mai)(mai)者的(de)心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次(ci)短期促銷，售價定為(wei)10－30元，非常(chang)聚(ju)人氣！再(zai)把店內滯(zhi)銷款低(di)價一(yi)起處理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間(jian)。

服裝店創業計劃書8

　　摘要

　　隨著年代的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)與(yu)俱(ju)進(jin)，人(ren)們對于衣食住(zhu)行的(de)(de)(de)要(yao)求逐漸(jian)上升。隨著社(she)會(hui)的(de)(de)(de)不斷(duan)進(jin)步，人(ren)們也(ye)(ye)不再滿(man)足(zu)于穿(chuan)暖，亮麗(li)光鮮的(de)(de)(de)外表，不僅使自己(ji)美麗(li)。也(ye)(ye)是(shi)對他(ta)(ta)人(ren)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)尊重(zhong)。潮流(liu)(liu)服(fu)裝店也(ye)(ye)是(shi)他(ta)(ta)們經(jing)常出入的(de)(de)(de)地方。服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)資小，盈利可觀，并且資金回(hui)收較快，并且服(fu)裝行業(ye)容易進(jin)入與(yu)啟(qi)動(dong)。滿(man)足(zu)社(she)會(hui)潮流(liu)(liu)，帶動(dong)廣大(da)消費著的(de)(de)(de)主動(dong)性。服(fu)裝行業(ye)也(ye)(ye)是(shi)我喜歡的(de)(de)(de)銷(xiao)售工作，興趣與(yu)事業(ye)相結合，目前啟(qi)動(dong)計劃已生成，選擇實體店與(yu)網店相結合的(de)(de)(de)方式(shi)，并加入品牌(pai)店的(de)(de)(de)模式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)更便于服(fu)裝店的(de)(de)(de)經(jing)營與(yu)銷(xiao)售。

　　項目介紹

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)作為一(yi)個(ge)(ge)傳統(tong)的老行業(ye)(ye)(ye)，開個(ge)(ge)男(nan)士潮流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。在選定行業(ye)(ye)(ye)之前，做(zuo)過大(da)量信息調(diao)查，包括(kuo)自(zi)身以及周(zhou)邊的優勢(shi)因素，因此我預計用10萬元的作為啟動資金。選擇(ze)(ze)開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)最為成(cheng)熟，項目需要成(cheng)本較低(di)，選擇(ze)(ze)以實體店與(yu)網店相結(jie)合的方(fang)式(shi)(shi)來(lai)擴(kuo)大(da)銷路(lu)，區別于傳統(tong)銷售方(fang)式(shi)(shi)，迎合電子商務的發(fa)展形(xing)勢(shi)。同時以加盟的形(xing)式(shi)(shi)進行，全面思考和(he)制(zhi)定開店的策(ce)略，有效的制(zhi)定和(he)執行開店的規劃。其中包括(kuo)，市場分(fen)析、商圈調(diao)查、選址、裝(zhuang)(zhuang)修、開業(ye)(ye)(ye)籌(chou)備和(he)正式(shi)(shi)營業(ye)(ye)(ye)等。最后形(xing)成(cheng)自(zi)主的一(yi)個(ge)(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)----Keep Moving（永不(bu)止步）。

　　目 錄

　　一(yi)、商機及(ji)產品介紹...................................................................

　　二、環境(jing)分析...............................................................................

　　三、綜合(he)分析...............................................................................

　　四、營銷策劃...............................................................................

　　五、經(jing)營管理(li)...............................................................................

　　六、財務管理...............................................................................

　　七、風險管理(li)...............................................................................

　　八、項(xiang)目啟(qi)動計劃.......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年代，而按照(zhao)淘寶(bao)對外(wai)公(gong)布的(de)數據，20xx年淘寶(bao)成交額超過(guo)4000億(yi)元(yuan)，而到20xx年馬云公(gong)布流(liu)動資金已達(da)1萬億(yi)，目前平均每天成交按照(zhao)他們提供的(de)支付寶(bao)交易額更(geng)高達(da)接近7億(yi)元(yuan)，這更(geng)加(jia)給力人們帶來(lai)了(le)網(wang)上創業的(de)機會，優(you)秀(xiu)的(de)平臺，必定會造就優(you)秀(xiu)的(de)企業。而實體店(dian)的(de)模式(shi)又適合進貨和喜(xi)歡逛街(jie)類(lei)的(de)消費(fei)群體，結合了(le)廣大消費(fei)群體需求(qiu)。

　　二、環境分析

　　1. 實(shi)體店(dian)的優勢：不僅滿足(zu)對個別地(di)區(qu)人(ren)的需求(qiu)，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求(qiu)都有(you)現實(shi)的意義。

　　2. 網店優(you)勢：買(mai)一(yi)件應季的(de)衣(yi)服(fu)，采(cai)用傳統的(de)途(tu)徑解決問(wen)題(ti)，需要(yao)空出專門的(de)時間，到商場逛(guang)、挑(tiao)(tiao)、試。從各個方(fang)面來說，買(mai)一(yi)件衣(yi)服(fu)所化的(de)除(chu)了(le)標價(jia)之外，還要(yao)花費時間成(cheng)本(ben)，交通成(cheng)本(ben)等等，勞(lao)(lao)心勞(lao)(lao)力，相對于網購(gou)，可以(yi)通過半個多小時的(de)挑(tiao)(tiao)選，其(qi)余的(de)成(cheng)本(ben)都節省了(le)，價(jia)格相對來說也會比商城(cheng)的(de)優(you)惠(hui)。可謂既省時間，又省金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目(mu)標市場(chang)：男性(xing)(xing)消費者，雖說(shuo)女(nv)(nv)性(xing)(xing)是服裝(zhuang)行業的(de)主(zhu)流市場(chang)。但是相比較(jiao)女(nv)(nv)性(xing)(xing)而言(yan)，男性(xing)(xing)市場(chang)的(de)消費力更加(jia)大于女(nv)(nv)性(xing)(xing)，男性(xing)(xing)通常(chang)在(zai)購買(mai)衣(yi)服時很少會還價，經常(chang)挑選等習慣(guan)，而男性(xing)(xing)更加(jia)注(zhu)重(zhong)

　　自身形象，對(dui)穿著(zhu)將(jiang)就，能保(bao)證質(zhi)，而女性(xing)通常(chang)以低(di)價的(de)(de)(de)廉價貨品居多(duo)，難以做到中端，高端。如(ru)果(guo)將(jiang)實際購買(mai)者和購買(mai)決(jue)策者的(de)(de)(de)數量統(tong)計(ji)出來，男性(xing)這個比率將(jiang)會更高，所以我(wo)把(ba)18~35歲的(de)(de)(de)消費者作為我(wo)的(de)(de)(de)最大客戶(hu)群。

　　2. 產品消費群體(ti)、方(fang)式(shi)的因素分析：隨著網(wang)絡的發展(zhan)，大多(duo)數(shu)年輕消費者越(yue)來越(yue)喜(xi)歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)可以(yi)節(jie)省購(gou)物(wu)(wu)時間(jian)，還可以(yi)提供(gong)大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wang)店(dian)的信譽(yu)是最重(zhong)要的，不論實體(ti)店(dian)還是網(wang)店(dian)，信譽(yu)是首位，因此(ci)我的營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)將采用實體(ti)店(dian)與網(wang)店(dian)結合起來運營(ying)(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷(xiao)售政策的制(zhi)定：實體(ti)店營銷(xiao)與網店營銷(xiao)結合

　　2. 銷(xiao)售渠道和售后服(fu)務(wu)(wu)：網上銷(xiao)售和實體店(dian)銷(xiao)售，專(zhuan)注服(fu)務(wu)(wu)從前期店(dian)面(mian)選擇到店(dian)面(mian)設計，幫助進行合理配貨，全方位(wei)服(fu)務(wu)(wu)模式。

　　（1） 實體店將選擇(ze)城郊(jiao)，因為啟動資金(jin)(jin)僅10萬元，城郊(jiao)的門(men)面租(zu)金(jin)(jin)相對(dui)較低(di)些(xie)。

　　（2） 網店營業期(qi)間(jian)，需要(yao)結(jie)合物流公(gong)司。

　　3.主要業務(wu)關系(xi)狀況：各(ge)級資格認定(ding)標準政策

　　付(fu)款(kuan)方式(shi): 網上支(zhi)付(fu)、貨(huo)到付(fu)款(kuan)、信用(yong)卡支(zhi)付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主(zhu)要(yao)促銷方式(shi)：滿(man)就送，折扣優惠，買一送一，送小

服裝店創業計劃書9

　　一、摘要

　　現今的21世紀人們(men)對(dui)(dui)于衣(yi)食住行的要求(qiu)愈來愈高。隨著社會的不(bu)斷進步，人們(men)早已不(bu)再滿(man)足與(yu)穿暖，亮麗光鮮(xian)的外表不(bu)僅使自己(ji)美麗的展示也是(shi)對(dui)(dui)他們(men)的一(yi)種尊重。服(fu)裝行業(ye)的投(tou)資小，盈利(li)可觀，并(bing)且資金(jin)回收較快。服(fu)裝行業(ye)容易進入也容易啟動。而且自己(ji)對(dui)(dui)服(fu)裝也有點感興(xing)趣，選擇實(shi)體店(dian)(dian)(dian)與(yu)網店(dian)(dian)(dian)相(xiang)結合的方式,并(bing)加(jia)入品牌店(dian)(dian)(dian)的模式，多元(yuan)化(hua)的發展更利(li)于服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)的經(jing)營與(yu)銷售，也算是(shi)興(xing)趣與(yu)事業(ye)相(xiang)結合吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)的(de)(de)(de)項(xiang)目是做(zuo)服裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)，開個(ge)女式潮(chao)流服裝店(dian)。在選定行(xing)(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)先衡量(liang)自(zi)己，對于剛大(da)學要畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)我(wo)們沒什么經驗而創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)資(zi)金(jin)也不(bu)充裕，打(da)算用父母資(zi)助的(de)(de)(de)5萬(wan)元來創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。都說，各行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一種行(xing)(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一樣(yang)，所以，先衡量(liang)自(zi)己所擁有(you)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)能夠做(zuo)那些行(xing)(xing)業(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)進一步的(de)(de)(de)規(gui)劃。

　　選(xuan)擇開服裝店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優勢是(shi)服裝行(xing)業(ye)較為成熟，項目需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)成本(ben)較低，選(xuan)擇實(shi)體店(dian)(dian)與網(wang)店(dian)(dian)相結(jie)合(he)(he)(he)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)來擴大銷路，區(qu)別于傳統的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)，迎合(he)(he)(he)現(xian)在(zai)(zai)是(shi)潮(chao)流，同時以(yi)加盟(meng)的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)進行(xing)，盟(meng)主和(he)(he)加盟(meng)商之間需要(yao)(yao)緊密配合(he)(he)(he)，全方(fang)(fang)(fang)位地(di)思考和(he)(he)制定(ding)開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)策(ce)略，以(yi)最有效(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)制定(ding)和(he)(he)執行(xing)開店(dian)(dian)規(gui)劃，包括市(shi)場分析(xi)、商圈(quan)調查、選(xuan)址、裝修(xiu)、開業(ye)籌備和(he)(he)開張等。所(suo)有的(de)(de)(de)配備、裝置(zhi)和(he)(he)貨品也都應該在(zai)(zai)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)時間內備妥(tuo)。以(yi)便爭(zheng)取到最快、最高的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益(yi)。也適合(he)(he)(he)我們(men)這些不(bu)太懂的(de)(de)(de)畢業(ye)生，不(bu)需要(yao)(yao)自己太費(fei)心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一(yi)世紀已經是信息的(de)(de)時代，而按照(zhao)淘(tao)寶對(dui)外公布的(de)(de)數據，20xx年(nian)淘(tao)寶成交額超過4000億(yi)元(yuan)，定(ding)下(xia)20xx年(nian)成交額將達(da)到5000億(yi)。目前平均每天成交按照(zhao)他們提供的(de)(de)支付寶交易額更高達(da)接近(jin)7億(yi)元(yuan)。這就(jiu)更加給人們帶來(lai)了(le)網上創業的(de)(de)機會，一(yi)個好的(de)(de)平臺，必定(ding)會造(zao)就(jiu)優秀(xiu)的(de)(de)企業。而實體店的(de)(de)模(mo)式又適合進貨(huo)和那(nei)些喜(xi)歡逛街試衣服人的(de)(de)需求。

　　1. 實(shi)體(ti)店(dian)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)：不(bu)(bu)僅滿(man)足(zu)對(dui)個別地區(qu)(qu)人(ren)的(de)(de)需求(qiu)，而(er)且對(dui)了(le)解潮流(liu)趨勢(shi)(shi)，了(le)解消費(fei)(fei)需求(qiu)都(dou)有(you)現實(shi)的(de)(de)意(yi)義(yi)。網(wang)店(dian)優(you)(you)勢(shi)(shi)：買(mai)一(yi)件(jian)應季的(de)(de)衣(yi)服，采用(yong)傳統的(de)(de)途(tu)徑(jing)解決問題(ti)，需要(yao)空(kong)出專(zhuan)門的(de)(de)時間，到商(shang)業(ye)(ye)區(qu)(qu)進行逛，挑，試(shi)，買(mai)幾(ji)個動作，當然(ran)如果(guo)后續(xu)不(bu)(bu)滿(man)意(yi)還(huan)要(yao)加上(shang)個退的(de)(de)環節，從這(zhe)個方面來說，要(yao)買(mai)這(zhe)件(jian)衣(yi)服所(suo)花(hua)的(de)(de)除(chu)了(le)標簽(qian)上(shang)標的(de)(de)價格(ge)之外，還(huan)要(yao)花(hua)費(fei)(fei)時間成本(ben)，交通成本(ben)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞(lao)心勞(lao)力(li)；而(er)相對(dui)于網(wang)購(gou)，點擊鼠標，半(ban)個小時完(wan)成挑選(xuan)對(dui)比，除(chu)了(le)不(bu)(bu)能試(shi)穿，全(quan)部搞定，可(ke)以安心等(deng)(deng)待衣(yi)服上(shang)門，而(er)且價格(ge)絕對(dui)是要(yao)比商(shang)城里便宜得多（因為不(bu)(bu)必支付商(shang)城的(de)(de)物業(ye)(ye)，人(ren)員，廣告(gao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)成本(ben)的(de)(de)均攤。）可(ke)謂既省時間，又省金錢。而(er)根據(ju)人(ren)類心理分析(xi)，人(ren)們喜歡跟風消費(fei)(fei)，若一(yi)個團(tuan)體(ti)中(zhong)的(de)(de)一(yi)人(ren)進行網(wang)上(shang)購(gou)物，則團(tuan)體(ti)中(zhong)的(de)(de)其他(ta)人(ren)十有(you)八(ba)九也會進行網(wang)上(shang)購(gou)物，甚至都(dou)會在同一(yi)家(jia)店(dian)進行結伴購(gou)物，這(zhe)就給了(le)我(wo)們商(shang)家(jia)優(you)(you)勢(shi)(shi)，當然(ran)也要(yao)靠(kao)我(wo)們自己依靠(kao)誠信，而(er)利用(yong)實(shi)體(ti)店(dian)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)加大買(mai)家(jia)對(dui)自己信任度。

　　2.目(mu)標市場的(de)(de)設定：女(nv)(nv)人愛逛街，這(zhe)是(shi)一個(ge)亙古不(bu)變的(de)(de)真(zhen)理，更有(you)甚者(zhe)說賺(zhuan)女(nv)(nv)人的(de)(de)錢(qian)很容(rong)易。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)(da)，占(zhan)整個(ge)社會總體消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)絕大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)。據統(tong)計女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)全(quan)國(guo)人口的(de)(de)48.7%，對消(xiao)(xiao)費(fei)活動影響較大(da)(da)(da)的(de)(de)中青年(nian)婦女(nv)(nv)，即年(nian)齡在20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)那些(xie)占(zhan)人口總數(shu)(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群體數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)(da)，是(shi)大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)購(gou)(gou)買行為的(de)(de)主體。如(ru)果將實際購(gou)(gou)買者(zhe)和購(gou)(gou)買決(jue)策者(zhe)的(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)統(tong)計出來，這(zhe)個(ge)比率(lv)將會更高，了解(jie)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)對服裝的(de)(de)基本(ben)需求，所以把(ba)18—40歲(sui)的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)作為我們網店(dian)的(de)(de)最大(da)(da)(da)客戶群。

　　3．產品消(xiao)(xiao)費群體(ti)、消(xiao)(xiao)費方式、消(xiao)(xiao)費習慣及影響市(shi)場的主要因素分析(xi) ：隨著網(wang)絡(luo)的發(fa)展，大(da)多數年(nian)輕消(xiao)(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜(xi)歡網(wang)上購(gou)物(wu)，因為(wei)網(wang)上購(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)時間，還(huan)可以(yi)提供大(da)量的商品讓消(xiao)(xiao)費者選擇，非常便捷。但是網(wang)上購(gou)物(wu)最大(da)的擔(dan)憂依然是信(xin)(xin)譽(yu)問題，因此我(wo)們(men)的營銷模式將采(cai)用實體(ti)店加網(wang)店運營，這樣我(wo)們(men)網(wang)店在網(wang)上的信(xin)(xin)譽(yu)將得到極大(da)提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政策的(de)制定(ding)：實(shi)體店營(ying)銷(xiao)加網(wang)上營(ying)銷(xiao)，一個(ge)能(neng)在現實(shi)生活中找到(dao)的(de)實(shi)體店，能(neng)讓顧客在網(wang)上購物的(de)時(shi)候感受到(dao)一份安(an)全(quan)感、踏(ta)實(shi)感。同時(shi)在網(wang)店開始營(ying)銷(xiao)的(de)初期(qi)，由于(yu)廣(guang)告費用比較(jiao)的(de)高昂，所以一部分的(de)資金還能(neng)從我們的(de)實(shi)體店銷(xiao)售利潤中得(de)到(dao)。

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道、方(fang)式(shi)、行銷(xiao)(xiao)環節(jie)和售(shou)后服(fu)務(wu)：網上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)+實體店銷(xiao)(xiao)售(shou)，專(zhuan)注服(fu)務(wu)從前期店面(mian)(mian)選擇(ze)到(dao)店面(mian)(mian)設計，方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)考慮周(zhou)全(quan).幫助進(jin)行合理配貨,對(dui)開業贈品等一(yi)系列環節(jie)進(jin)行周(zhou)密(mi)布(bu)局,以全(quan)方(fang)位的服(fu)務(wu)并提供強(qiang)有力(li)的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guan)策(ce)劃。

　　（1）實(shi)(shi)體(ti)店將選擇市中心和城郊相接的(de)(de)地域，這樣在保(bao)證費用不(bu)是很高的(de)(de)同時(shi)，也能保(bao)證實(shi)(shi)體(ti)店的(de)(de)客戶(hu)源。

　　（2）網店營業的前期配貨采用快遞(di)的方式(shi)，以節約自己做物(wu)流(liu)(liu)的費(fei)用。當我(wo)們的網店做大(da)(da)做強之后， 我(wo)們所要(yao)郵遞(di)的貨也會增加到一個比較大(da)(da)的數目，這時我(wo)們將(jiang)選擇(ze)自己做物(wu)流(liu)(liu)來減少昂貴的快遞(di)費(fei)用。

　　3、主(zhu)要業務關(guan)系狀況： 各級(ji)資(zi)格認定標準政策：付(fu)款方式：網上支(zhi)付(fu)、貨到付(fu)款等供消費者選(xuan)擇；貨運(yun)方式：前(qian)期(qi)快遞，郵局等，后期(qi)物流(liu)；折扣政策：產品本身已折價賣，保證(zheng)價格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊伍情況及銷(xiao)售(shou)福利分(fen)(fen)(fen)配(pei)政策 ：除工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額分(fen)(fen)(fen)配(pei)提(ti)成外，我們還將讓(rang)我們所有的員工(gong)都(dou)能(neng)擁有我們網店的股(gu)份，以充分(fen)(fen)(fen)調動員工(gong)的積極(ji)性。

　　5、促銷（方式及安排、預算(suan)）

　　（1）主要促銷方式(shi) ：送小禮品，根據價(jia)格(ge)可選擇免除一(yi)部分運費等，努力(li)讓客戶滿(man)意(yi)。

　　（2）付款方式(shi)：支(zhi)付寶、網銀、貨到付款等多種方式(shi)并存(cun)，提高用戶體驗(yan)感，來促進銷售。

　　6、核心營銷運(yun)營模式

　　（1）用戶會員(yuan)制：

　　會(hui)員制度雖已陳舊(jiu)，但它卻是(shi)一(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)網(wang)店的核心部分，是(shi)網(wang)店與(yu)會(hui)員交(jiao)(jiao)流、交(jiao)(jiao)易(yi)的紐帶(dai)。會(hui)員制度能否成(cheng)功(gong)運作是(shi)檢(jian)驗一(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)網(wang)店成(cheng)功(gong)的標準(zhun)。從(cong)某個(ge)(ge)角(jiao)度來(lai)看設計會(hui)員制度：活(huo)躍用戶、增進交(jiao)(jiao)互、激(ji)勵消(xiao)費、黏著用戶。

　　（2)產品結構優(you)化：

　　①產品展(zhan)示(shi)友好(hao)全(quan)面：把產品友好(hao)的(de)、全(quan)面的(de)、清晰的(de)展(zhan)示(shi)給(gei)用(yong)(yong)戶，給(gei)用(yong)(yong)戶交(jiao)易前留下良好(hao)的(de)第一印象。現在我們將產品劃分成詳細的(de)體系，也就(jiu)是把產品詳細歸類(lei)，每個系列下面多少個/種產品;

　　②產品(pin)(pin)展示(shi)以用戶為(wei)導向(xiang)：把所(suo)有的產品(pin)(pin)拆開(kai)，按照(zhao)用戶目標群(qun)劃分，也就(jiu)是以用戶為(wei)導向(xiang)，讓用戶第(di)一(yi)時間找到適合(he)自己(ji)的產品(pin)(pin)。

　　③產品展示智能化：增設產品和(he)知識搜索框(kuang)，方便(bian)用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營狀況如何(he)，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定位和進(jin)(jin)貨的(de)(de)(de)眼光很有(you)關系。要(yao)做好(hao)一(yi)家服裝店(dian)(dian)，除了要(yao)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)是(shi)(shi)要(yao)“懂(dong)”進(jin)(jin)貨。這(zhe)個(ge)“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)內容非常(chang)多，不(bu)僅(jin)要(yao)知道(dao)進(jin)(jin)貨的(de)(de)(de)地點(dian)、各(ge)批發市場(chang)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)水(shui)平和面對(dui)的(de)(de)(de)客(ke)戶群，還(huan)要(yao)了解(jie)小店(dian)(dian)針對(dui)客(ke)戶群的(de)(de)(de)喜好(hao)、身(shen)材特點(dian)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)會(hui)淘(tao)貨，要(yao)煉就一(yi)雙選貨的(de)(de)(de)火眼金睛。這(zhe)種歷(li)練需要(yao)時間(jian)和經(jing)驗的(de)(de)(de)不(bu)斷積累，要(yao)達到(dao)爐火純青的(de)(de)(de)境界，至(zhi)少要(yao)3年(nian)左右的(de)(de)(de)時間(jian)。

　　服裝店的(de)(de)經營旺季(ji)為每年(nian)5至8月和10月至次年(nian)的(de)(de)春(chun)節(jie)，利潤一般(ban)在30%至120%之(zhi)間。剛上(shang)市的(de)(de)新款流(liu)行服裝利潤最高(gao)，可(ke)達(da)200%，隨著(zhu)流(liu)行季(ji)節(jie)的(de)(de)過去，服裝價格也逐步降低，到季(ji)節(jie)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiao)售(shou)，以便回(hui)籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促銷：由于(yu)網上(shang)(shang)銷售(shou)商品不(bu)能給(gei)人全面．直觀(guan)的印象，也不(bu)可試用，觸摸等原因，再(zai)加上(shang)(shang)配送成本和(he)付款(kuan)方式和(he)復雜性(xing)，造成網上(shang)(shang)購物和(he)訂貨和(he)積(ji)極性(xing)下(xia)降．而幅度比較(jiao)大的折扣可以(yi)促使消(xiao)費進行網上(shang)(shang)購物的嘗試并做出購買(mai)決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)：贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)和優點是可(ke)(ke)以提升你(ni)的(de)(de)知名(ming)度；可(ke)(ke)以鼓勵人們經常訪問網(wang)店以獲得更多的(de)(de)優惠；還能根(gen)據(ju)消費(fei)者索(suo)取贈(zeng)品(pin)的(de)(de)熱情(qing)程度分析營銷(xiao)效果(guo)和產(chan)品(pin)本身的(de)(de)反應情(qing)況等．但千萬要(yao)注意不要(yao)選(xuan)擇(ze)次品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)為(wei)贈(zeng)品(pin)，這樣做(zuo)只會(hui)起到適(shi)得其反的(de)(de)作(zuo)用(yong)。

　　（3）限(xian)期供(gong)應：“限(xian)期供(gong)應”對消(xiao)費(fei)(fei)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷(xiao)口號．但(dan)“限(xian)期供(gong)應”要真實(shi)，否則(ze)最(zui)終失去(qu)消(xiao)費(fei)(fei)者信(xin)任。

　　（4）多(duo)與其他網(wang)店建立(li)友情鏈(lian)接：俗話說多(duo)個朋友多(duo)條路，在網(wang)上可以說是(shi)多(duo)個鏈(lian)接多(duo)個窗口．大家通過交換店鋪鏈(lian)接，可以形成一個小(xiao)的(de)網(wang)絡，能增進彼此(ci)的(de)影響力(li)．尤(you)其是(shi)當(dang)有(you)人上了(le)首頁推薦的(de)時候(hou)，你就更是(shi)跟(gen)著沾光了(le)．

　　（5）利用其(qi)他(ta)的宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式：我們(men)的銷售人員(yuan)可以到(dao)各(ge)個(ge)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理(li)制度

　　為規范專賣店管理(li)，體現專賣店品(pin)牌(pai)形(xing)象，特別制(zhi)定一定的適(shi)合的管理(li)制(zhi)度。

　　(二)、行(xing)為規范(fan)、工作積分

　　終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售工作最終(zhong)是靠(kao)導(dao)購來(lai)完成的(de)(de)(de)，經過(guo)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)導(dao)購和沒經過(guo)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)導(dao)購。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原材(cai)料/供應商(shang)）風險

　　我(wo)們(men)的(de)店所要首先是經(jing)過店主精心挑選的(de)，集時尚(shang)、個性、質量為一體；其次是能(neng)加上我(wo)們(men)網(wang)店標(biao)簽(qian)的(de)商品（衣服在后領上打上我(wo)們(men)網(wang)店的(de)標(biao)簽(qian)貨(huo)LOGO語言，褲(ku)子在后腰上也要打上我(wo)們(men)網(wang)店的(de)標(biao)簽(qian)貨(huo)LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨源過于單一不(bu)是顧客(ke)所喜歡的(de)樣式、在批(pi)發市場(chang)批(pi)發的(de)貨物出(chu)現質量(liang)問題(ti)，而無(wu)法(fa)進(jin)行(xing)退換(huan)、進(jin)貨人(ren)員工(gong)作失誤和采購預(yu)測不(bu)準，超出(chu)預(yu)算、運(yun)貨途中出(chu)現意外（發生車(che)禍造乘(cheng)人(ren)員傷亡）、及市場(chang)不(bu)確定(ding)性風險(xian)等。

　　3、生產不確定性風險

　　商品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)關系到(dao)企業生(sheng)存的(de)(de)關鍵所在(zai)，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)優劣是(shi)提高企業信譽的(de)(de)一個重(zhong)要因素(su)。由一個消費(fei)(fei)者(zhe)至少能影響身邊至少20個消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)反(fan)映可(ke)以看到(dao)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)對(dui)顧客的(de)(de)重(zhong)要性，商品出現質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問題，商家應(ying)負承擔的(de)(de)責任

　　4、成本控(kong)制風險

　　主要從資(zi)金(jin)的投(tou)入，商品的成(cheng)(cheng)本分析，期間費(fei)用，商品的銷售利潤(run)，預測(ce)現金(jin)流量表(biao)，預測(ce)利潤(run)表(biao)，預測(ce)資(zi)產(chan)負債表(biao)，主營(ying)業(ye)務利潤(run)率，總資(zi)產(chan)利潤(run)表(biao)，成(cheng)(cheng)本費(fei)用利潤(run)率等方(fang)面分析企業(ye)的財務狀況。

　　5、資金鏈的風(feng)險(xian)

　　1）積壓的(de)商(shang)品不(bu)能賣出而不(bu)能得到貨款

　　2）不能購(gou)買(mai)新(xin)貨，使產品不能更(geng)新(xin)，顧客失去購(gou)買(mai)欲望

　　3）工人(ren)工資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭激烈的(de)(de)時代需要(yao)明(ming)確競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)各種狀況，主(zhu)要(yao)從(cong)技術、商(shang)品的(de)(de)價(jia)格、服(fu)務等方(fang)面與競(jing)爭者(zhe)比較制定(ding)競(jing)爭策略，明(ming)確自己的(de)(de)優勢與不足之處，以便更(geng)好地適(shi)應時代的(de)(de)發展。

　　7、管(guan)理風險（含人(ren)(ren)事/人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)流(liu)動/關鍵雇員(yuan)(yuan)依賴）

　　投資(zi)是一(yi)項經營人(ren)才(cai)的(de)(de)業(ye)務。在開始我們構建一(yi)直有(you)直接(jie)技(ji)術(shu)與經驗的(de)(de)管理(li)隊(dui)伍，為(wei)公司制定切實可行的(de)(de)決策，執(zhi)行最有(you)效率(lv)的(de)(de)任務，并邀請具(ju)有(you)各專業(ye)技(ji)術(shu)及(ji)管理(li)經驗的(de)(de)人(ren)員加入；并擔任重要(yao)職務，由于人(ren)員的(de)(de)流動性，因而需要(yao)一(yi)個(ge)合(he)理(li)的(de)(de)雇(gu)員聘用準(zhun)則(ze)，營造(zao)可持續發展的(de)(de)和諧環境，控制突(tu)發事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大(da)型的批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)，在(zai)批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)需要有強大(da)的議價能力(li)，力(li)爭將批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)價壓(ya)到最低，同時要與批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)商建(jian)立好(hao)關(guan)系(xi)，在(zai)關(guan)于(yu)調換貨(huo)(huo)的問題上要與批(pi)(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)商說清楚(chu)，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuan)到網(wang)上銷售(shou)，利用網(wang)上銷售(shou)的優勢，利用地域或時空差(cha)價獲得足夠的利潤(run)。所以，你要經常去(qu)市場上轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關注市場變化。

　　3、購物后，通知雙方(fang)的聯(lian)系方(fang)式，根據約定(ding)的方(fang)式進(jin)行(xing)交(jiao)易(yi)，可以(yi)選(xuan)擇見(jian)面交(jiao)易(yi)，也可以(yi)通過匯款、郵寄的方(fang)式交(jiao)易(yi)，在路上物品時(shi)時(shi)監控。

　　4.對顧客關系給予足夠重視，建立(li)顧客聯系卡，將顧客的肯定意見(jian)廣為宣傳。

　　5. 每種(zhong)營(ying)銷手段有(you)明(ming)確的目(mu)標，使(shi)顧客或潛(qian)在顧客知道(dao)下一步該(gai)干(gan)什么。

　　6.在信息時代，可(ke)以利用(yong)網絡定期向顧客(ke)發送相關產(chan)品的(de)介紹(shao)，使顧客(ke)了解(jie)最新的(de)打折、促銷及最新產(chan)品。

　　7.找到(dao)自(zi)己網店的(de)獨特“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速普(pu)及以及電子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)速發展,網上(shang)(shang)購物已經成為(wei)很多(duo)消費者,尤其(qi)(qi)是(shi)新崛起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)代消費群體所接(jie)受和(he)青睞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費模式。而實體店與網店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合更是(shi)各種利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大化。對中國(guo)(guo)(guo)互聯(lian)網人口所作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大膽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預測來(lai)自美國(guo)(guo)(guo)波(bo)士頓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)揚基集團。它在(zai)(zai)去年11月份出版(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究報告說.惠普(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)席(xi)執行(xing)官在(zai)(zai)去年10月份她首(shou)次(ci)訪華時也表示，互聯(lian)網在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用可(ke)(ke)在(zai)(zai)短(duan)短(duan)五年內趕(gan)上(shang)(shang)美國(guo)(guo)(guo)和(he)其(qi)(qi)它發達國(guo)(guo)(guo)家。由(you)此看來(lai)，中國(guo)(guo)(guo)占世界總數五分之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人口對互聯(lian)網絡事(shi)業(ye)來(lai)說具(ju)有特別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)小，盈(ying)利(li)可(ke)(ke)觀，并(bing)且資(zi)金回收較快。服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。所以投資(zi)服裝(zhuang)(zhuang)相信會是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。

　　基于調查分析以及(ji)通過創業計劃書的敘寫，相信我(wo)們(men)店成功(gong)指日可待。

服裝店創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　在選定行(xing)業之(zhi)前，我(wo)先(xian)衡(heng)(heng)量自己的創業資金(jin)有多少，因為，各行(xing)業的總投(tou)資有高有低，每(mei)一種行(xing)業都不(bu)一樣(yang)，所(suo)以(yi)，先(xian)衡(heng)(heng)量自己所(suo)擁有的資金(jin)能夠(gou)做那(nei)些(xie)行(xing)業，再來(lai)做進一步的規劃。

　　選(xuan)擇開服裝店的優勢(shi)是服裝行業(ye)較(jiao)為成熟(shu)，項目需要的成本較(jiao)低，容易(yi)(yi)進(jin)入也容易(yi)(yi)啟動。而且自己(ji)對服裝也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相(xiang)結合(he)吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后(hou)店面(mian)的營運好(hao)壞影響很(hen)大(da)，所以(yi)(yi)(yi)一(yi)定要(yao)(yao)找(zhao)個(ge)商圈(quan)位置好(hao)的店面(mian)，找(zhao)好(hao)店面(mian)之后(hou)，接下來(lai)就是(shi)要(yao)(yao)與(yu)房(fang)(fang)東簽約。而且，這個(ge)動作(zuo)(zuo)不能太早，必(bi)須待前面(mian)幾項步(bu)驟都完成(cheng)后(hou)才能進行。因為，一(yi)旦(dan)與(yu)房(fang)(fang)東簽約之后(hou)，就開始支付(fu)房(fang)(fang)租，自(zi)然(ran)就會(hui)有(you)時間壓力。所以(yi)(yi)(yi)，我在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東簽約之前，一(yi)切(qie)能做的籌備工作(zuo)(zuo)與(yu)書面(mian)數(shu)據，都先準備好(hao)了。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東簽約時，租期最好(hao)不要(yao)(yao)太短，如果(guo)(guo)只簽一(yi)年(nian)，可(ke)能一(yi)年(nian)后(hou)才要(yao)(yao)開始回(hui)(hui)收，結果(guo)(guo)店面(mian)卻被房(fang)(fang)東收回(hui)(hui)去(qu)，租期以(yi)(yi)(yi)三(san)至四年(nian)為較理想的簽約期限。我簽的合同(tong)是(shi)三(san)年(nian)，即使將來(lai)經營出了問題我也可(ke)以(yi)(yi)(yi)轉租出去(qu)。店面(mian)承租下來(lai)，需要(yao)(yao)一(yi)段裝潢期，所以(yi)(yi)(yi)我向房(fang)(fang)東情商，租金(jin)起算的日期讓他扣掉(diao)裝潢期，以(yi)(yi)(yi)降(jiang)低租金(jin)支出。呵(he)(he)呵(he)(he)，能少(shao)燒錢就少(shao)燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)面，下面要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重要，所找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要有相關店(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)就一(yi)定(ding)要找有咖啡(fei)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開(kai)兒童美語就必(bi)須找有兒童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果沒(mei)有同(tong)類型店(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到(dao)時(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面，在實務操作上，就未必(bi)能完全符合需求(qiu)。屆時(shi)，如果再打(da)掉重做，當然就費錢(qian)費時(shi)。

　　所以(yi)，我(wo)在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公(gong)司先畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大(da)小等，都要(yao)事先注(zhu)明清楚(chu)。為便于(yu)溝通清楚(chu)自(zi)己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)模樣，最好(hao)先帶(dai)裝(zhuang)潢廠商到同類型的(de)(de)(de)店去(qu)實地(di)觀摩，說清楚(chu)自(zi)己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)(de)店面(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品(pin)牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也可應變(bian)修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試銷，然后(hou)在(zai)適量進貨。因為(wei)是新店(dian)開張所(suo)以款(kuan)式(shi)一(yi)定要多，給顧客的選(xuan)擇余地(di)大。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排在每個(ge)星期(qi)的三(san)或四，這樣(yang)每個(ge)星期(qi)六店(dian)內肯定是(shi)有新品到貨(huo)(huo)的，但只上部份(fen)(fen)新貨(huo)(huo)，一部份(fen)(fen)留(liu)著星期(qi)天上!如果進入銷售旺季，三(san)四天就(jiu)補一次貨(huo)(huo)!

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃雇(gu)傭三個(ge)(ge)人，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小姑娘最好是漂(piao)亮mm，主要負責接待(dai)顧客(ke)，兩(liang)(liang)人輪(lun)(lun)班倒(dao)。另外招一(yi)個(ge)(ge)年齡大點的(de)阿(a)姨和我(wo)(wo)自己輪(lun)(lun)班倒(dao)收銀，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要在店里看著(zhu)的(de)。兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小姑娘的(de)工(gong)資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額(e)的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性(xing)。大一(yi)點的(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)成1%，不(bu)收銀出了問題它(ta)要負責。

　　六、營銷策略

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動勢不可(ke)免，促(cu)銷(xiao)活動不外(wai)乎打(da)折、贈品(pin)及抽獎等三大類(lei)(lei)型。同時在(zai)周圍小區(qu)散發些傳單(dan)。做女裝產品(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)(mai)店(dian)不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾(ji)個款的(de)(de)(de)來(lai)銷(xiao)售!產品(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)突出自己服裝的(de)(de)(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列，除了店(dian)鋪(pu)看上(shang)(shang)去(qu)整齊外(wai)也給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果(guo)只想(xiang)(xiang)買裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在(zai)裙子(zi)類(lei)(lei)挑(tiao)選，如(ru)果(guo)買了裙子(zi)又(you)想(xiang)(xiang)配(pei)(pei)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接(jie)可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類(lei)(lei)去(qu)搭配(pei)(pei)!量多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)賣(mai)(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常更換，這不能偷懶!　　

　　七，總結

　　綜上(shang)所述我用5萬元開(kai)一個女式服裝店，是不是能(neng)夠成功(gong)當然還需(xu)實(shi)踐中去檢驗(yan)了，任務完成。

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　我(wo)的項(xiang)目是(shi)(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業(ye)，男(nan)女休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)店，服(fu)裝(zhuang)主要(yao)以休(xiu)閑(xian)簡約為主。入門(men)左邊是(shi)(shi)女裝(zhuang)，右邊是(shi)(shi)男(nan)裝(zhuang)，滿足自(zi)己的同時(shi)，別忘了另(ling)外一半哦！

　　因為，各行(xing)(xing)業的總投資(zi)有高有低，每(mei)一(yi)(yi)種行(xing)(xing)業都不一(yi)(yi)樣，所以(yi)，先衡量(liang)自己所擁有的資(zi)金能夠做那些行(xing)(xing)業，再來做進(jin)一(yi)(yi)步的規劃。

　　選擇開(kai)服裝店的優勢(shi)是服裝行業(ye)較為(wei)成熟(shu)，項目需要的成本(ben)較低，容(rong)易(yi)進(jin)入(ru)也(ye)容(rong)易(yi)啟動。而且自己對服裝也(ye)有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結(jie)合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇(ze)對(dui)日(ri)后店面的營運好壞影響很大，所以一定(ding)要找個(ge)商圈(quan)位置好的店面。

　　目前的(de)(de)商(shang)業性質還不(bu)算太(tai)成(cheng)熟(shu)，人流(liu)量比較少，所以我(wo)(wo)認為(wei)針對這種沒有(you)流(liu)動人口的(de)(de)地(di)方(fang)，貨品(pin)必(bi)須多(duo)樣化(hua)，但不(bu)能(neng)打破整個店(dian)的(de)(de)購物(wu)氛圍。此店(dian)鋪位于工業區，不(bu)適合銷售高檔(dang)消費品(pin)，我(wo)(wo)的(de)(de)定位就是中低檔(dang)符合市場需求(qiu)，價格(ge)中等，進去消費，是既不(bu)失面子，又不(bu)多(duo)花(hua)銀子的(de)(de)地(di)方(fang)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)關系到一家店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選(xuan)擇(ze)十(shi)分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須(xu)要(yao)(yao)有相(xiang)關店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。譬如，開(kai)(kai)咖啡店(dian)就一定要(yao)(yao)找(zhao)有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商，開(kai)(kai)兒童(tong)(tong)美語(yu)就必(bi)須(xu)找(zhao)有兒童(tong)(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有同類(lei)型店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必(bi)能(neng)完全(quan)符合(he)需求。屆時，如果再打掉(diao)重做(zuo)，當(dang)然就費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時。

　　所以，我(wo)在裝(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫(hua)圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大(da)小(xiao)等，都要事先(xian)注明清(qing)楚。為便(bian)于溝通清(qing)楚自(zi)己所想要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最(zui)好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類(lei)型的(de)(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚自(zi)己想要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感(gan)覺(jue)，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)(de)店面(mian)，才(cai)會比(bi)較貼近自(zi)己的(de)(de)想法。

　　我要求的裝(zhuang)潢效(xiao)果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)人一目了然(ran)店(dian)內是賣什(shen)么東西！重要的(de)一點，相同(tong)的(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因自(zi)(zi)己店(dian)內整(zheng)體的(de)形象影(ying)響到自(zi)(zi)己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔(dang)次，影(ying)響到顧客的(de)購買欲！當然(ran)本(ben)店(dian)剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不(bu)夠亮膛，給人(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動人(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然(ran)(ran)亮堂，但是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠柔和！加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)！空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)然(ran)(ran)店(dian)里很難留住(zhu)顧客有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題(ti)，我該講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)怎么(me)買生財(cai)的工具：衣服了，怎么(me)進貨選(xuan)貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨要掌握當地市場(chang)行情：出現哪些新品種(zhong)?銷售(shou)趨勢(shi)如何?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如何?購(gou)買(mai)力狀況(kuang)如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進貨(huo)(huo)(huo)要適銷、適量，要編制進貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)(huo)過程(cheng)中(zhong)也可(ke)應變修改。進貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到(dao)市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再著手落實進貨(huo)(huo)(huo)。

　　少進(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)貨(huo)。因(yin)為(wei)是新店開張所(suo)以款(kuan)式一定要多(duo)，給顧客(ke)的選擇(ze)余(yu)地(di)大。 進(jin)貨(huo)安排在(zai)每個星期的三(san)或四，這樣每個星期六店內肯(ken)定是有新品到貨(huo)的，但只上部份新貨(huo)，一部份留著星期天(tian)上！如果進(jin)入銷售旺(wang)季，三(san)四天(tian)就補(bu)一次貨(huo)！

　　象“三八(ba)”“五一”“國(guo)慶”等(deng)幾個(ge)銷(xiao)售高潮，不要等(deng)到(dao)差不多(duo)時間時再準備(bei)貨(huo)品，提前半個(ge)月(yue)就可以(yi)先開始準備(bei)了！要給自(zi)己有足夠的安排(pai)時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　第一批貨(huo)，費用(yong)(yong)大概4萬左右(you)，進(jin)貨(huo)地(di)方從(cong)廣州的(de)批發城，“白馬(ma)，壹馬(ma)，紅棉(mian)，流(liu)花，地(di)一大道(dao)”都(dou)是中，高檔服裝(zhuang)(zhuang)。第二(er)：在零售的(de)過(guo)程中，參(can)照(zhao)客(ke)人(ren)的(de)要求(qiu)，也會(hui)跟著市場，潮(chao)流(liu)，時(shi)尚。哪類的(de)服裝(zhuang)(zhuang)好(hao)銷(xiao)售，比較滿(man)足客(ke)人(ren)的(de)需求(qiu)，就開(kai)(kai)發哪類樣(yang)板，“開(kai)(kai)發需要一臺(tai)電腦，服裝(zhuang)(zhuang)打印機，布料(liao)跟物料(liao)，費用(yong)(yong)一萬至二(er)萬左右(you)”樣(yang)板開(kai)(kai)發出來(lai)同時(shi)在店里，網(wang)上掛板，找客(ke)戶，找客(ke)戶，客(ke)戶滿(man)意就會(hui)下(xia)(xia)訂單，收到訂金(jin)直接買布下(xia)(xia)單到小加工廠生產。當(dang)然(ran)，這是后續發展好(hao)的(de)情況哦。

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃雇傭一(yi)個(ge)人，最好是漂亮MM（不要(yao)罵我(wo)色，愛美(mei)之心(xin)人皆有之，漂亮MM容易招攬顧(gu)客奧(ao)），主要(yao)負責接待顧(gu)客。我(wo)基本上一(yi)直要(yao)在店里看(kan)著的(de)(de)（除(chu)了進貨或者重要(yao)的(de)(de)事，自(zi)己創業(ye)累點是應該的(de)(de)）。小姑娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)1%，提高她們(men)的(de)(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三(san)壓一，20000元 或者(zhe)轉(zhuan)讓費：3-5萬

　　2，裝(zhuang)修(xiu)費(fei)10000-20000

　　3，第一次衣(yi)服貨款40000元

　　6，流動資(zi)金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客(ke)，辦(ban)一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周(zhou)圍小區(qu)散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產(chan)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與(yu)其它品牌專賣(mai)店不同，不是依靠主要幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品陳(chen)(chen)列上(shang)要突出自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等(deng)分開陳(chen)(chen)列，除了(le)店鋪(pu)看上(shang)去(qu)整齊外也(ye)給有目的(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)提(ti)供方(fang)便，如果只想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)只需在裙(qun)(qun)子(zi)類挑選(xuan)，如果買(mai)了(le)裙(qun)(qun)子(zi)又(you)想配(pei)上(shang)衣，直接可以到(dao)上(shang)衣類去(qu)搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以用(yong)模特(te)出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)是賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出樣(yang)要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策(ce)略

　　（1）原則(ze)：每(mei)周都要(yao)有(you)新貨上(shang)架，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適(shi)量）

　　（2）方針：盡量把其(qi)中(zhong)的每個環節作(zuo)成標準化(hua)，以備日后發展連(lian)鎖，即模式(shi)復制

　　（3）服務：訓練營業員的(de)(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服務態度及服務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服或者買所少錢(qian)的(de)(de)(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往才可能有口(kou)碑相傳的(de)(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)在可能實現的(de)(de)(de)前提下盡(jin)可能的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de).驚喜(xi)

　　①免(mian)費(fei)贈送(song)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓(rang)其填一份長(chang)期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店(dian)的(de)可能性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的(de)信息

　　②利用顧客數(shu)據(ju)庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或告知(zhi)打折(zhe)消息(xi)，或者(zhe)免(mian)費送(song)過季(ji)衣服(fu)（要定(ding)量）或送(song)生日禮物(wu)等。

　　③購適量女士(shi)手袋告知顧客(ke)一(yi)(yi)次購物滿400元送一(yi)(yi)只女士(shi)手袋（女士(shi)手袋要在(zai)店內(nei)陳列(lie)出來(lai)，進(jin)貨以(yi)38元標價300+的那種為宜，給顧客(ke)物超所(suo)值的感覺）或者累(lei)積消費600元及以(yi)上。（獲得獎勵之后在(zai)從新累(lei)積）

　　（3）滿意(yi)購物并使(shi)其盡可能介紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧客量大或團購可(ke)優惠，如：一次購滿500元(yuan)及(ji)以(yi)上打8折等，或者(zhe)個人累積消(xiao)費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡

　　②介(jie)紹新(xin)顧客(ke)，如：每介(jie)紹一(yi)位新(xin)顧客(ke)并購滿200元及以上送(song)推薦人50元購物卷(juan)等。

　　（4）不定(ding)期打折

　　①人一定程(cheng)度(du)上都喜歡貪小便宜(yi)，女人就更是如此了。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本店(dian)商品(pin)八折優惠"，也可以采(cai)用買一送一的策略（送的貨以滯(zhi)銷貨為主，過季貨為輔）

　　這(zhe)些招牌通常能抓住女(nv)人(ren)的(de)心。

　　（5）一(yi)(yi)(yi)年中做幾次短期促(cu)銷，售價定為10－30元(yuan)，非常聚人氣！再把店(dian)內滯銷款低價一(yi)(yi)(yi)起(qi)處理(li)！如(ru)五(wu)一(yi)(yi)(yi)，十一(yi)(yi)(yi)，三八等最佳時間。

服裝店創業計劃書12

　　我(wo)的(de)(de)(de)名字叫付(fu)斌，于(yu)08年(nian)(nian)畢業(ye)(ye)財(cai)經(jing)(jing)高(gao)等專科(ke)學(xue)校(xiao)，是(shi)(shi)財(cai)專05屆工商(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)系市(shi)場營(ying)銷專業(ye)(ye)學(xue)生，現在為(wei)(wei)了(le)(le)深(shen)造就(jiu)(jiu)(jiu)讀于(yu)湖(hu)南(nan)農業(ye)(ye)大(da)學(xue)商(shang)(shang)(shang)學(xue)院自(zi)考課程工商(shang)(shang)(shang)企業(ye)(ye)管(guan)理(li)，畢業(ye)(ye)后(hou)(hou)于(yu)08年(nian)(nian)6月-09年(nian)(nian)3月國美(mei)電器上(shang)班，后(hou)(hou)來因為(wei)(wei)本(ben)身對(dui)自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)感(gan)興趣(qu)，本(ben)身家人(ren)也(ye)(ye)是(shi)(shi)在我(wo)很小(xiao)的(de)(de)(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)，從小(xiao)耳濡目染(ran)，注定我(wo)會走向(xiang)這(zhe)(zhe)條路(lu)，現在由(you)于(yu)暫時沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)什么經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)經(jing)(jing)驗(yan)，對(dui)于(yu)剛畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)我(wo)來說資(zi)金也(ye)(ye)成(cheng)為(wei)(wei)了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，后(hou)(hou)來有(you)(you)(you)次無意(yi)間逛夜市(shi)，突發(fa)奇想想到了(le)(le)擺(bai)地攤，理(li)由(you)是(shi)(shi)：1、不用付(fu)高(gao)額的(de)(de)(de)租(zu)金2、經(jing)(jing)營(ying)起來比(bi)較(jiao)(jiao)靈活3、能讓自(zi)己熟悉(xi)進(jin)貨(huo)渠道(dao)，為(wei)(wei)以后(hou)(hou)經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)打好基(ji)礎(chu)。另(ling)外也(ye)(ye)問(wen)了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)對(dui)這(zhe)(zhe)方(fang)面有(you)(you)(you)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)意(yi)見，擺(bai)地攤主(zhu)要是(shi)(shi)要成(cheng)本(ben)低但貨(huo)又要比(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)(xin)穎(ying)、獨特(te)，后(hou)(hou)來我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)去了(le)(le)各地淘(tao)貨(huo)，大(da)概的(de)(de)(de)情況(kuang)是(shi)(shi)廣(guang)州(zhou)的(de)(de)(de)貨(huo)新(xin)(xin)穎(ying)獨特(te)、更新(xin)(xin)速度快(kuai)、質量比(bi)較(jiao)(jiao)好，但價格較(jiao)(jiao)貴(gui)；浙(zhe)江義(yi)烏主(zhu)要是(shi)(shi)做小(xiao)商(shang)(shang)(shang)品，貨(huo)便宜(yi)品種(zhong)多(duo)；株洲(zhou)主(zhu)要做服(fu)裝和鞋，衣服(fu)相對(dui)來說比(bi)較(jiao)(jiao)便宜(yi)，對(dui)這(zhe)(zhe)些(xie)情況(kuang)大(da)體了(le)(le)解(jie)后(hou)(hou)我(wo)們想首先要進(jin)些(xie)新(xin)(xin)穎(ying)獨特(te)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品，所(suo)以始(shi)發(fa)站(zhan)是(shi)(shi)廣(guang)州(zhou)，經(jing)(jing)過(guo)兩天的(de)(de)(de)淘(tao)貨(huo)，我(wo)選擇了(le)(le)一(yi)(yi)種(zhong)比(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)雨(yu)傘，外形(xing)像紅(hong)酒瓶(ping)，也(ye)(ye)有(you)(you)(you)像水壺(hu)的(de)(de)(de)，進(jin)價也(ye)(ye)不是(shi)(shi)很貴(gui)，考慮到長沙這(zhe)(zhe)邊還(huan)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)進(jin)了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)，回(hui)來一(yi)(yi)賣(mai)效(xiao)果(guo)非常好，很多(duo)人(ren)都沒(mei)(mei)見過(guo)這(zhe)(zhe)種(zhong)雨(yu)傘，賣(mai)點(dian)也(ye)(ye)非常好，下雨(yu)天雨(yu)傘濕了(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)很不方(fang)便攜帶，有(you)(you)(you)個(ge)瓶(ping)子(zi)裝著的(de)(de)(de)話就(jiu)(jiu)(jiu)很方(fang)便了(le)(le)，第一(yi)(yi)炮算(suan)是(shi)(shi)打響了(le)(le)，后(hou)(hou)來考慮到貨(huo)的(de)(de)(de)品種(zhong)比(bi)較(jiao)(jiao)單一(yi)(yi)，就(jiu)(jiu)(jiu)先后(hou)(hou)去了(le)(le)浙(zhe)江義(yi)烏進(jin)了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)商(shang)(shang)(shang)品，株洲(zhou)進(jin)了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)服(fu)飾，經(jing)(jing)過(guo)探索后(hou)(hou)現在主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)務為(wei)(wei)服(fu)裝，因為(wei)(wei)利潤較(jiao)(jiao)大(da)。

　　以下(xia)是我覺得可(ke)以在我開(kai)店方面有幫助的技巧

　　一、店庫合一，破(po)店經營(ying)聚集人(ren)氣(qi)的技巧

　　許多潮(chao)汕人(ren)(ren)(ren)開的(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)店(dian)面都(dou)是店(dian)面與倉庫連(lian)在一起(qi)的(de)(de)(de)。表面上看起(qi)來(lai)很(hen)(hen)(hen)雜亂(luan)，哪(na)兒都(dou)堆滿了商(shang)品，有時(shi)都(dou)難(nan)以落腳。其實，店(dian)堂大量(liang)存貨(huo)并不會(hui)影(ying)響形象，反而(er)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)促進銷售。有意把貨(huo)堆在店(dian)內，讓顧客覺得雖(sui)然(ran)擁擠(ji)，但是很(hen)(hen)(hen)熱(re)鬧(nao)，而(er)且(qie)產品離(li)得近就看得清，找人(ren)(ren)(ren)咨詢(xun)也很(hen)(hen)(hen)方便，并造成(cheng)貨(huo)源充足(zu)的(de)(de)(de)感覺。這就往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)造成(cheng)店(dian)鋪商(shang)品與人(ren)(ren)(ren)氣都(dou)很(hen)(hen)(hen)旺(wang)盛的(de)(de)(de)感覺，人(ren)(ren)(ren)氣對開店(dian)來(lai)說是非常重要的(de)(de)(de)，特別(bie)是在長沙(sha)，長沙(sha)人(ren)(ren)(ren)有跟風的(de)(de)(de)習慣(guan)，不管(guan)這東西(xi)是不是自己喜歡的(de)(de)(de)，發現很(hen)(hen)(hen)多人(ren)(ren)(ren)都(dou)買就會(hui)自然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)(de)買。

　　二、低于(yu)進(jin)貨價出貨的技巧(qiao)

　　而作(zuo)為零售(shou)(shou)的(de)技(ji)巧手段，故意(yi)將(jiang)一兩(liang)種最暢銷的(de)產(chan)品(pin)低于成(cheng)本價(jia)銷售(shou)(shou)，造成(cheng)整個賣場價(jia)格便宜，也能(neng)帶動其(qi)他(ta)高利潤產(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)(shou)。

　　下面(mian)我闡述一下我開店(dian)的具體(ti)計(ji)劃：

　　1、首(shou)先將確定(ding)要(yao)做(zuo)什麼以(yi)及要(yao)面對消費群體；2、進(jin)貨渠道(dao)；3、資金分配；4，經營(ying)管理

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有(you)(you)限只有(you)(you)5萬(wan)元(yuan)，我選擇(ze)了自(zi)己比較(jiao)熟(shu)悉的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)，開個女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，理(li)由(you)：1、人靠(kao)衣裝(zhuang)(zhuang)，女性是最愛美的(de)(de)群體(ti)，所以(yi)服(fu)飾(shi)對(dui)女性來(lai)說是永遠也不會被(bei)淘汰的(de)(de)。2、在選定行業(ye)(ye)之前，我先衡量(liang)自(zi)己的(de)(de)創業(ye)(ye)資金(jin)有(you)(you)多(duo)少，5萬(wan)元(yuan)。3、選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要的(de)(de)成(cheng)本較(jiao)低(di)，容易進(jin)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)選(xuan)擇對(dui)日(ri)后店(dian)面的(de)營運好壞影響很大(da)，所(suo)以一定要(yao)找個(ge)商(shang)圈(quan)位置好的(de)店(dian)面。火車站(zhan)(zhan)這快(kuai)商(shang)圈(quan)不(bu)錯，火車站(zhan)(zhan)這里交通(tong)發(fa)達，人(ren)口密集，市(shi)場(chang)是沒問(wen)題。而(er)且(qie)這里離貨運站(zhan)(zhan)近發(fa)貨方便(bian)能節約成本，并且(qie)馬路對(dui)面有做(zuo)得比較成熟(shu)的(de)幾個(ge)大(da)市(shi)場(chang)，如：金蘋果大(da)市(shi)場(chang)，金太陽等(deng)等(deng)……

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)裝修(xiu)了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝潢關系到一(yi)家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此(ci)，裝潢廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分(fen)重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)裝潢廠商(shang)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝潢經驗(yan)。考慮到火車站(zhan)這邊店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝修(xiu)方面(mian)不是(shi)很考究的(de)(de)(de)情況下(xia)，所以在成本(ben)上可(ke)以進行縮減，首先(xian)做招牌，另外只要(yao)買(mai)一(yi)些掛衣服的(de)(de)(de)架子（可(ke)能之前(qian)店(dian)(dian)(dian)里面(mian)有(you)），另還有(you)一(yi)些墻(qiang)紙進行裝飾(shi)，燈光照明，總共大(da)概20xx塊夠了。

　　四、選貨及進貨的渠道(dao)

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選(xuan)貨要掌握當(dang)地市場行情：這(zhe)對(dui)該地的實際情況，貨品(pin)的價格都(dou)不(bu)宜過高，所以(yi)(yi)選(xuan)擇在株洲進(jin)貨，當(dang)然也不(bu)能(neng)全進(jin)株洲貨，廣州那邊的衣(yi)服比較新(xin)潮(chao)，可(ke)以(yi)(yi)去(qu)廣州進(jin)些比較新(xin)潮(chao)的以(yi)(yi)帶動人氣。我準備進(jin)貨安排在每(mei)個星期的三或四，這(zhe)樣每(mei)個星期六(liu)店內肯定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品(pin)到(dao)貨的。

　　五、人力規劃

　　針(zhen)對剛起步不用(yong)雇太多人，選擇一個(ge)比較熟練的(de)賣手，800/月+提成，提成為月營業額(e)的(de)1%，提高(gao)她(ta)們的(de)積極性，當然如(ru)果表現好(hao)可以酌(zhuo)情加薪(xin)。

　　六、投資金(jin)額分(fen)析(xi)，每月費(fei)用分(fen)析(xi)

　　1，房租：免租金(jin)這(zhe)能省一大筆(bi)費(fei)用付(fu)10000的押(ya)金(jin)

　　（1）、裝修：

　　1、全身模特x3280元(yuan)(yuan)一個買2個模特合(he)計560元(yuan)(yuan)

　　2、店內裝飾包(bao)括墻(qiang)紙(zhi)3500元(yuan)(yuan)(yuan)、燈光照明200元(yuan)(yuan)(yuan)、招牌(pai)200元(yuan)(yuan)(yuan)（約(yue)25平方左(zuo)右）、試衣窗簾(lian)50元(yuan)(yuan)(yuan)、衣架(jia)及掛衣服的架(jia)子1000元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右

　　（2）、產(chan)品首批調(diao)貨1、5萬元(yuan)（3個(ge)檔(dang)(dang)(dang)次(ci)，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)35%，補充(chong)中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)60%，特(te)價品、服(fu)裝配飾(shi)占(zhan)5%）（中(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)(dang)次(ci)進(jin)(jin)價為40-50元(yuan)之(zhi)間、中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)次(ci)進(jin)(jin)價為20-40元(yuan)之(zhi)間特(te)價，服(fu)裝配飾(shi)進(jin)(jin)價為5-15元(yuan)之(zhi)間）

　　（3）、水電(dian)費、電(dian)話費：500元/月*12月=6000元/年(nian)

　　（4）、不(bu)可預知費用(yong)：5000元

　　以(yi)上(shang)匯總，全年費用為(wei)41510元(yuan)，全年純利為(wei)：108000元(yuan)-41510元(yuan)=66490元(yuan)這是根據每天凈利潤300元(yuan)的平均值，當(dang)中肯定有好有壞。

服裝店創業計劃書13

　　一、 項目介紹

　　1、項目名(ming)稱：*****休(xiu)閑服裝(zhuang)店

　　2、主(zhu)要從事(shi)男女休閑服裝(zhuang)(zhuang)銷售，服裝(zhuang)(zhuang)以休閑簡約為主(zhu)，進門左邊是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)，右邊是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)（按中國的傳統習慣男左女右）。

　　3、選擇開(kai)服裝(zhuang)店的原(yuan)因是服裝(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項目需求(qiu)的成本(ben)較(jiao)底，容(rong)易進入，容(rong)易啟(qi)動，而且自已對(dui)服裝(zhuang)也感興趣。

　　二、 經營理念

　　經(jing)營理念(nian)為(wei)廣大年輕人提供一(yi)(yi)個前(qian)衛流行(xing)(xing)(xing)的(de)購物環境以及一(yi)(yi)個不同(tong)于其它(ta)商店的(de)平(ping)臺。在選定行(xing)(xing)(xing)業(ye)之前(qian)，我先(xian)衡量自已(yi)的(de)創業(ye)資金。因為(wei)各行(xing)(xing)(xing)各業(ye)的(de)總投資有高有低，每一(yi)(yi)種行(xing)(xing)(xing)業(ye)都不一(yi)(yi)樣，根(gen)據(ju)本(ben)人的(de)實(shi)際能力進行(xing)(xing)(xing)投資規劃。

　　三、 商品介紹

　　1、商品定位(wei)：服(fu)裝是為了滿足人(ren)們最基(ji)本的穿著需(xu)要，又是能引(yin)導消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)息(xi)趨向的行業，服(fu)裝消(xiao)(xiao)費成為廣大消(xiao)(xiao)費者和各階層人(ren)士的必不可(ke)少的需(xu)求(qiu)。

　　2、市場前(qian)景(jing)：現(xian)在(zai)，服(fu)裝行業在(zai)不斷地更新人們的觀(guan)念，推動時代的進步，款式新穎的服(fu)裝前(qian)景(jing)廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標群體：18—35歲(sui)年(nian)輕人為主。

　　2、優勢：服裝比競(jing)爭對手時尚、有個性，價位比競(jing)爭對手低，自身服裝搭配能(neng)力強。

　　3、劣勢：企業經營經驗不足，對同類企業的了解(jie)不夠(gou)，沒(mei)有足夠(gou)的資金按(an)自已的愿望做廣(guang)告。

　　4、機會：本縣其它(ta)同類服裝店(dian)的定價過(guo)高(gao)，本店(dian)可(ke)(ke)以以低(di)價進一(yi)些時(shi)尚質量可(ke)(ke)靠的服裝，在假期(qi)進行(xing)大促銷，吸(xi)引大家注(zhu)意本店(dian)。

　　5、威脅：在我縣有(you)幾家同類(lei)服裝店(dian)，也許(xu)還會有(you)新(xin)開的(de)同類(lei)服裝店(dian)，最大的(de)威脅是(shi)電子商(shang)務(wu)對傳統商(shang)業模式的(de)沖擊，網購(gou)的(de)日益流(liu)行。

　　五、 店面選址

　　把握“客(ke)流”和“錢(qian)流”，原則在(zai)(zai)車水馬龍(long)、人流熙攘的(de)(de)熱鬧地段(duan)開店，盡管(guan)成本增大，但成功幾(ji)率較(jiao)高(gao)，因為川流不息的(de)(de)人潮就是潛在(zai)(zai)的(de)(de)客(ke)源(yuan)，只要所銷售(shou)的(de)(de)商品能滿足(zu)消(xiao)費者的(de)(de)需要，就一(yi)定會有好(hao)的(de)(de)業績。

　　地點的選擇對日后的店面的營運好壞影響(xiang)很大，所以(yi)一定要找個(ge)商(shang)業圈位(wei)置好的店面。服裝店必須開在(zai)交通發達，人口(kou)密(mi)集，前景廣闊以(yi)及固定人口(kou)多，地塊成熟(shu)，消費(fei)力旺盛的地方。

　　客流量較大的地段有(you)：

　　1、縣城商業中心（鬧市區）

　　2、各種車站(zhan)旁(pang)邊

　　3、各個(ge)學(xue)校門口或附近

　　4、農貿市場旁(pang)邊(bian)

　　5、大型生活小區(qu)門口

　　本(ben)店擬選址在縣城的步行街(jie)，這里(li)人流多，步行利于客戶進店挑選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于是時(shi)尚(shang)(shang)裝，款(kuan)式要求(qiu)新穎(ying)、精致、高(gao)雅、時(shi)尚(shang)(shang)，面(mian)料較好，突出流行時(shi)尚(shang)(shang)特點，主要尺寸為1。55M—1。65M為主，要求(qiu)做工精細。

　　2、價格：定位中等消費水平(ping)，100—300元(yuan)/件。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店面(mian)外面(mian)懸掛橫幅。

　　（2） 店(dian)門口(kou)安裝電子屏幕，滾(gun)動介紹店(dian)內服裝信息。

　　（3） 在本(ben)縣的各個貼吧和網(wang)站上，打促銷廣告，發(fa)揮網(wang)絡的作用。

　　（4） 開(kai)業一(yi)星期(qi)辦一(yi)些銷(xiao)活(huo)動，如(ru)打折，買(mai)一(yi)送一(yi)，贈品及抽獎，發放積分卡等(deng)。

　　每年的幾大節日(ri)，都搞幾次促(cu)銷(xiao)活動，換季商品提前一星期成本(ben)價出(chu)售(shou)，回攏資(zi)金(jin)為主。

　　七、 管理方案

　　1、每天早晚兩次大(da)掃(sao)除(chu)，營(ying)業時間內(nei)保持(chi)店內(nei)外(wai)干凈(jing)衛生整潔。

　　2、每(mei)星期二、六模特(te)衣服更換一次。

　　3、待(dai)客(ke)必須熱情、仔細、認(ren)真，客(ke)戶至上，多爭取回頭客(ke)。

　　4、節約用(yong)電，店內全部(bu)采用(yong)節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每(mei)天須盤點貨(huo)物(wu)。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本企(qi)業的(de)組(zu)織形(xing)式(shi)是個人(ren)獨資店(dian)

　　九、 企業人員組織

　　1、制定(ding)好各種完善的(de)管(guan)理(li)制度(du)，并經(jing)常檢查制度(du)的(de)落實情況(kuang)，獎罰分明。

　　2、企業人員與(yu)工作分配如(ru)下：

　　十、 投資效益可行性

　　本項目啟動資金為(wei)10萬元（主要是門面的轉(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)、裝修費(fei)(fei)(fei)、營業執照費(fei)(fei)(fei)、廣告費(fei)(fei)(fei)及初次(ci)進貨的貨款等）

服裝店創業計劃書14

　　一、前言

　　1、服裝店名(ming)稱和(he)地(di)址(zhi)

　　Leaf & Life 既(ji)是(shi)服裝(zhuang)店名稱也(ye)是(shi)我經營服飾的品牌。

　　Leaf代表低碳(tan)環(huan)保，采用大自然中的(de)綠色形態作(zuo)為設計源(yuan)泉，展示(shi)出與時俱(ju)進的(de)具有(you)當今流行元素的(de)環(huan)保服(fu)裝。

　　Life代表生活，是環(huan)保健(jian)康的綠色(se)(se)生活。注重環(huan)保，倡(chang)導低碳(tan)的健(jian)康綠色(se)(se)生活。在喧囂的城(cheng)市生活中，擁(yong)有那么一點(dian)自然，清新(xin)而又輕松。 核心(xin)思(si)想：炫色(se)(se)彩(cai) 、趨時尚、 重環(huan)保

　　環保概念的(de)養成必須從「心」開(kai)始，因為心靈環保才是(shi)萬宗之(zhi)源，而(er)(er)且環保不是(shi)高調喊口號，而(er)(er)是(shi)與(yu)每個(ge)人息息相關的(de)生(sheng)活(huo)議題，若(ruo)能將環保概念生(sheng)活(huo)化，成為每個(ge)人價值觀的(de)一(yi)部(bu)份，那么(me)維持環境的(de)潔凈(jing)與(yu)美好，就是(shi)每個(ge)人理所當然(ran)的(de)舉手之(zhi)勞而(er)(er)已。

　　店面地(di)址在南通(tong)市中南城(cheng)，在南通(tong)大學(xue)西門(men)，歐尚(shang)超(chao)市向東200米

　　2、負責(ze)人及其(qi)簡介

　　店鋪創(chuang)辦者蔡正文，20xx年畢業于南通大學紡織服(fu)裝(zhuang)學院服(fu)裝(zhuang)設計與工程系。熟悉銷售服(fu)裝(zhuang)的(de)具體流程，有一(yi)定的(de)銷售經(jing)驗(yan)。

　　職責(ze)：店鋪(pu)店長，向(xiang)自己負責(ze)。對(dui)店鋪(pu)服飾采購(gou)進行監督(du)，負責(ze)制(zhi)定有關服裝銷(xiao)(xiao)售的(de)營銷(xiao)(xiao)方(fang)案。協調導購(gou)員之間的(de)關系，并對(dui)其進行指(zhi)導、監督(du)。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬于個體工商(shang)戶。

　　4、對所(suo)需籌措資金的陳述及優惠政(zheng)策

　　作為一(yi)名剛從(cong)學校畢業(ye)(ye)的(de)大學生，創業(ye)(ye)的(de)最大問題莫過于資金短缺(que)，不過國(guo)家(jia)和(he)當(dang)地政(zheng)府為了鼓(gu)勵大學生呢積極創業(ye)(ye)，出(chu)臺一(yi)系列關于貸款(kuan)創業(ye)(ye)的(de)政(zheng)策(ce)：

　　Ⅰ、國(guo)家為(wei)大(da)學畢業(ye)生提供的(de)小額創(chuang)業(ye)貸款是政(zheng)府貼(tie)息貸款，其(qi)期限為(wei)1～2年(nian)，2年(nian)之后不再享受財政(zheng)貼(tie)息。大(da)學畢業(ye)生自主創(chuang)業(ye)的(de)小額貸款方式為(wei)擔保、抵（質）的(de)押貸款。

　　Ⅱ、南(nan)通(tong)市設(she)立1000萬元扶持大學(xue)生創(chuang)業(ye)專項(xiang)基金，南(nan)通(tong)大學(xue)生創(chuang)業(ye)基金服務對象是在校(xiao)大學(xue)生，創(chuang)業(ye)基金實行(xing)政府(fu)主導、市場化運(yun)作，通(tong)過擔保公司擔保、銀行(xing)發放形式運(yun)行(xing)。

　　Ⅲ、南(nan)通高校(xiao)畢業生（畢業后2年內）申請從(cong)事個體(ti)(ti)經營或申辦(ban)私(si)營企(qi)業的，可優先(xian)登記注冊(ce)，對限(xian)制性、專項性經營項目允許邊申請邊補辦(ban)專項審批手續(xu)。同時，除國家限(xian)制的行業外，自(zi)工商(shang)(shang)部門(men)批準其經營之日(ri)起(qi)1年內免(mian)收個體(ti)(ti)工商(shang)(shang)戶登記費（包括注冊(ce)登記、變更登記、補照費）、個體(ti)(ti)工商(shang)(shang)戶管理費和各(ge)種證(zheng)書費。參(can)加個私(si)協會的，免(mian)收1年會員費。

　　Ⅳ、南通高校畢業(ye)(ye)生從事個體經營，1年(nian)內免(mian)交(jiao)稅務登(deng)記證工本費；新辦的城(cheng)鎮勞動就業(ye)(ye)服務企(qi)業(ye)(ye)（國家(jia)限制的行業(ye)(ye)除(chu)外），當年(nian)安置待業(ye)(ye)人員(yuan)超過企(qi)業(ye)(ye)從業(ye)(ye)人員(yuan)總數(shu)60％的，可免(mian)征所得稅3年(nian)。

　　5、報告機密性陳述

　　這(zhe)個(ge)報告(gao)是保密的(de)，屬于個(ge)人財產(chan)。該(gai)報告(gao)僅供被(bei)傳閱者使用，未經個(ge)人的(de)同意，報告(gao)中任(ren)何內(nei)容的(de)復制和泄露都是不允(yun)許的(de)。

　　二(er)、計劃執行(xing)概述

　　本人(ren)準(zhun)備開(kai)服裝店的理由：

　　1、衣乃生活必需，市(shi)場之大(da)

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人類生活的(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人們把“衣(yi)(yi)”放在首位,可(ke)(ke)見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)對于我們的(de)(de)重(zhong)要性(xing)。作為衣(yi)(yi)食住行之首，人類對錦(jin)衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有止境。不管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大(da)街(jie)小(xiao)巷、星(xing)羅(luo)棋布的(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)各(ge)大(da)商場(chang)的(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔地(di)攤(tan)貨(huo)到(dao)高達數(shu)千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)女(nv)式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要符(fu)合(he)潮流和消費者的(de)(de)口(kou)味，都有人愿意掏錢捧(peng)場(chang)。人可(ke)(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有的(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)自己家的(de)(de)，但人不能不穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，所以(yi)在這方面上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)；隨著人

　　們(men)生活水平的(de)(de)提高，人們(men)的(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不僅(jin)講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講究(jiu)怎(zen)么(me)(me)穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)是(shi)否如意；所以穿(chuan)(chuan)(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)市場(chang)，每(mei)人都(dou)必(bi)須的(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)之(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也(ye)比比皆(jie)是(shi)；猶如一塊奶(nai)烙上，已有了無數的(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在啃(ken)著(zhu)這塊蛋糕。究(jiu)竟(jing)怎(zen)樣，自(zi)己能(neng)不能(neng)成為這塊蛋糕主(zhu)要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們(men)選擇什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)市場(chang)定位(wei)，及生存方(fang)式(shi)；讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)產品，是(shi)最重要(yao)的(de)(de)；這就(jiu)是(shi)我們(men)即將面對的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)根本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起，利于把(ba)握生存原(yuan)則；

　　我之(zhi)所(suo)以認為(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔起，是因(yin)為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要(yao)你的(de)產品迎(ying)合了(le)大多(duo)(duo)的(de)消費群體，在(zai)一夜之(zhi)間，你就是贏家。因(yin)為(wei)是多(duo)(duo)少人在(zai)演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)市場的(de)生(sheng)存規律，所(suo)以，只要(yao)你冷眼觀看，就能知(zhi)道自己(ji)該怎么著(zhu)手于這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們(men)都告(gao)訴了(le)我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)道理(li)，不用(yong)你再去(qu)花錢去(qu)買(mai)了(le)。再則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)成本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適合我們(men)這(zhe)(zhe)些(xie)剛(gang)涉(she)足商(shang)業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有(you)點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與(yu)事業(ye)相結合吧(ba)。

　　“沒有(you)失(shi)敗的(de)行業(ye)，只(zhi)有(you)失(shi)敗的(de)企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵了生存的(de)規律及危機，但給予我們一(yi)處警示(shi)，我們要想生存，就(jiu)必須解決一(yi)些問題(ti)：我們服(fu)裝規模、產品定位、群體目(mu)標等。我們的(de)項目(mu)是做服(fu)裝行業(ye)，開個女式服(fu)裝店(dian)(dian)。 店(dian)(dian)名：Leaf & Life

　　品牌理(li)念：注(zhu)重環保，倡導(dao)低碳的(de)健康綠色(se)生活(huo)。在喧囂的(de)城市生活(huo)中，擁有(you)那么一(yi)點(dian)自然，清新而又輕(qing)松。結合中西服(fu)裝(zhuang)風格，采用大自然中的(de)綠色(se)形態作為設(she)計源泉，展示出與時(shi)俱進的(de)具有(you)當今(jin)流行元素的(de)環保服(fu)裝(zhuang)。

　　群體目標：

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。

　　1、18-30 歲：該(gai)年齡段的(de)消費群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消費的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)體(ti)(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額(e)較多的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女(nv)性(xing)(xing)消費的(de)頻(pin)率高(gao)于男性(xing)(xing)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具(ju)有(you)一定(ding)的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)(xing)、敢于嘗試新事(shi)物。

　　2、30-45 歲(sui)：該(gai)年齡(ling)段(duan)的消費(fei)(fei)群(qun)體是(shi)服裝消費(fei)(fei)的主要群(qun)體，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)體中(zhong)

　　購(gou)(gou)買單件(jian)服裝價值(zhi)最(zui)高(gao)的群體(ti)(ti)。該群體(ti)(ti)是消費群體(ti)(ti)中經(jing)濟(ji)基礎最(zui)為雄厚的群體(ti)(ti)，購(gou)(gou)買欲望同樣較強。但(dan)該群體(ti)(ti)大多數的人生觀和價值(zhi)已相(xiang)對成(cheng)熟，因(yin)此對風(feng)格、對時尚都有自(zi)己的喜好，其中相(xiang)當部分人已有自(zi)己喜好的品(pin)牌，對新品(pin)牌的接受程度較低。

　　3、45-65和65 歲以(yi)上(shang)就(jiu)不用考慮(lv)了

　　從上面數據(ju)可(ke)知，18-45這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費力相對(dui)較(jiao)(jiao)高(gao)。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)大(da)多都是職(zhi)業女(nv)性(xing)(xing)或年(nian)輕少婦，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求較(jiao)(jiao)為強烈，但(dan)對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。我們服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要定在(zai)(zai)20-35 歲之間的(de)(de)(de)職(zhi)業女(nv)性(xing)(xing)和有工作的(de)(de)(de)主婦。前者是所謂(wei)的(de)(de)(de)單身貴族，后者被(bei)稱為雙(shuang)薪族。這(zhe)一目(mu)標群體月收入(ru)約在(zai)(zai)1500 元以(yi)上，無(wu)家(jia)庭(ting)經濟(ji)負擔(dan)或屬(shu)于(yu)小康生活家(jia)庭(ting)，她們多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款(kuan)式和搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)(de)(de)費用較(jiao)(jiao)多。商品定品由(you)于(yu)本店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象是20-35 歲年(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)群體，因(yin)此款(kuan)式應相應斯文、時(shi)尚(shang)、新(xin)穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將(jiang)定在(zai)(zai)中、低檔(dang)次上，大(da)眾化且讓顧客有“物超(chao)所值”的(de)(de)(de)感覺(jue)。

　　三、行業分析

　　1、對(dui)將來的展望(wang)和(he)發展趨勢

　　隨著我(wo)國經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展，受到(dao)全(quan)(quan)球營銷大環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，服裝(zhuang)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷也得到(dao)了很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)(ti)升，從(cong)(cong)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷手(shou)段過(guo)度到(dao)了現今風靡(mi)全(quan)(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營銷手(shou)段，開創(chuang)了一個全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷新模式。就從(cong)(cong)個體(ti)戶來(lai)說，如何(he)制定(ding)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略在(zai)(zai)這個充滿競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新時(shi)(shi)代中(zhong)(zhong)來(lai)鞏固(gu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)來(lai)獲取(qu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)是企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重中(zhong)(zhong)之(zhi)重。作為(wei)一名商人，誠(cheng)信(xin)很重要，所以(yi)前(qian)期我(wo)們(men)必須保證服裝(zhuang)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)(ti)(ti)(ti)下，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格合理(li)化，提(ti)(ti)(ti)(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)質量。為(wei)了提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)給顧客更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物體(ti)驗(yan)，不斷完善網(wang)(wang)站服務(wu)，包括在(zai)(zai)產品(pin)(pin)檢索(suo)中(zhong)(zhong)，專門提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)了顧客自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬戶，顧客自己注(zhu)冊之(zhi)后可已進入論(lun)壇(tan)，發表自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何(he)看法，和(he)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠(cheng)于該品(pin)(pin)牌，在(zai)(zai)顧客瀏(liu)覽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，實時(shi)(shi)記錄消費者瀏(liu)覽過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，進行(xing)搜索(suo)之(zhi)外提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)了近期產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱銷排行(xing)，提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)給顧客全(quan)(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)信(xin)息，幫助(zhu)消費者選(xuan)擇更適合自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，網(wang)(wang)站還提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)在(zai)(zai)線客服， 隨時(shi)(shi)解決消費者在(zai)(zai)購(gou)物過(guo)程中(zhong)(zhong)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題， 讓那(nei)個消費者獲得 更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物體(ti)驗(yan)。

服裝店創業計劃書15

　　服裝行業與人們的生活(huo)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)，在(zai)一(yi)定程度上標志著國(guo)家發展狀況。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)限只有(you)5萬元，所以我(wo)想來想去沒(mei)(mei)有(you)什么更(geng)(geng)好(hao)的項目，時間緊張(zhang)也(ye)沒(mei)(mei)有(you)更(geng)(geng)好(hao)的靈感所以暫就來個傳統行業(ye)(ye)，服(fu)裝行業(ye)(ye)。

　　我的項目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店。

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　　在選定(ding)行(xing)業之前，我先衡(heng)量(liang)自(zi)己的(de)創業資(zi)金(jin)有(you)(you)(you)多少(shao)，5萬元。因為(wei)，各(ge)行(xing)業的(de)總(zong)投資(zi)有(you)(you)(you)高有(you)(you)(you)低，每一種行(xing)業都不一樣，所以(yi)，先衡(heng)量(liang)自(zi)己所擁有(you)(you)(you)的(de)資(zi)金(jin)能夠(gou)做那些(xie)行(xing)業，再來做進(jin)一步(bu)的(de)規劃(hua)。

　　選(xuan)擇(ze)開服裝(zhuang)店的優勢是(shi)服裝(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟(qi)動。而且自己對服裝(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與(yu)事業相(xiang)結(jie)合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)營(ying)運好壞(huai)影響很大(da)，所以一定要(yao)找個(ge)商(shang)圈位置好的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)。經過調查我發(fa)(fa)(fa)現在(zai)閔(min)行莘(xin)莊(zhuang)(zhuang)這(zhe)(zhe)快商(shang)圈不錯，閔(min)行區作為上(shang)海發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)主要(yao)居(ju)民居(ju)住區之一，莘(xin)莊(zhuang)(zhuang)又(you)是(shi)閔(min)行的(de)(de)中心(xin)，這(zhe)(zhe)里(li)(li)交通發(fa)(fa)(fa)達，人(ren)口密集，市場(chang)(chang)是(shi)沒(mei)問題。而且(qie)這(zhe)(zhe)里(li)(li)以后還要(yao)建(jian)一個(ge)大(da)型的(de)(de)亞(ya)洲商(shang)品交易中心(xin)，前景廣闊(kuo)。最后我把店(dian)(dian)面(mian)選在(zai)了莘(xin)莊(zhuang)(zhuang)的(de)(de)水清(qing)路(lu)上(shang)，僅(jin)挨店(dian)(dian)面(mian)就有(you)一個(ge)公交車站，前面(mian)是(shi)個(ge)大(da)馬(ma)路(lu)，平時無論白天晚上(shang)人(ren)來人(ren)往。而且(qie)一百米(mi)開(kai)外(wai)就是(shi)地鐵站，人(ren)流量是(shi)可想而知的(de)(de)。周圍(wei)又(you)都(dou)是(shi)老(lao)居(ju)民區，固定人(ren)口多，地塊成熟，消(xiao)費力(li)旺(wang)盛。另外(wai)我發(fa)(fa)(fa)現這(zhe)(zhe)條(tiao)街(jie)上(shang)還有(you)幾家為數不多的(de)(de)衣服店(dian)(dian)，但大(da)都(dou)定位居(ju)高(gao)(gao)，價格昂貴(gui)，款式單調稀少。平時也很少有(you)人(ren)光(guang)顧(gu)。因(yin)為這(zhe)(zhe)里(li)(li)雖(sui)(sui)然居(ju)民多但大(da)都(dou)是(shi)普通老(lao)百姓，富人(ren)很少，不適合銷售(shou)高(gao)(gao)檔消(xiao)費品。這(zhe)(zhe)里(li)(li)雖(sui)(sui)然人(ren)流量大(da)但大(da)都(dou)為上(shang)班一族，消(xiao)費能力(li)為中低(di)檔。我的(de)(de)定位就是(shi)中低(di)擋(dang)符合市場(chang)(chang)需求。同時和其他(ta)幾家店(dian)(dian)沒(mei)有(you)沖突，差(cha)異性存在(zai)。

　　店(dian)面(mian)的(de)租(zu)(zu)金(jin)(jin)也(ye)(ye)不(bu)高5000元/月(yue)，付三(san)壓一(yi)(yi)，(上(shang)海都(dou)(dou)這樣)。找好店(dian)面(mian)之后(hou)，接下(xia)來就(jiu)是(shi)要與(yu)(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)。而且，這個動作(zuo)不(bu)能太早，必須待前面(mian)幾項步驟都(dou)(dou)完成后(hou)才(cai)能進行。因為，一(yi)(yi)旦與(yu)(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)之后(hou)，就(jiu)開(kai)始支付房(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)會有(you)時間壓力。所以，我(wo)在與(yu)(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)之前，一(yi)(yi)切(qie)能做的(de)籌備(bei)工作(zuo)與(yu)(yu)(yu)書面(mian)數(shu)據(ju)(包(bao)括(kuo)營業證(zheng)照(zhao)的(de)辦(ban)理(li)等，這里(li)我(wo)就(jiu)不(bu)在熬述了(le))，都(dou)(dou)先準備(bei)好了(le)。在與(yu)(yu)(yu)房(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)最好不(bu)要太短(duan)，如果只簽(qian)(qian)一(yi)(yi)年，可(ke)能一(yi)(yi)年后(hou)才(cai)要開(kai)始回(hui)收，結果店(dian)面(mian)卻被房(fang)東(dong)(dong)(dong)收回(hui)去，租(zu)(zu)期(qi)以三(san)至(zhi)四年為較理(li)想(xiang)的(de)簽(qian)(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)簽(qian)(qian)的(de)合同(tong)是(shi)三(san)年，即使將(jiang)來經營出了(le)問題我(wo)也(ye)(ye)可(ke)以轉租(zu)(zu)出去(這里(li)的(de)房(fang)租(zu)(zu)一(yi)(yi)直在漲)。店(dian)面(mian)承(cheng)租(zu)(zu)下(xia)來，需要一(yi)(yi)段裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，所以我(wo)向房(fang)東(dong)(dong)(dong)情商，租(zu)(zu)金(jin)(jin)起(qi)算的(de)日(ri)期(qi)讓他扣掉(diao)裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，以降低租(zu)(zu)金(jin)(jin)支出。呵呵，能少燒錢就(jiu)少燒點，誰讓咱只有(you)5萬元起(qi)步金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要裝(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)選擇十分重要，所找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。譬如(ru)，開咖啡店(dian)(dian)就一定要找有(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開兒童美語就必須找有(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務(wu)操作(zuo)上(shang)，就未必能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果(guo)(guo)再打掉(diao)重做，當(dang)然(ran)就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所(suo)以(yi)，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模(mo)樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類型的(de)店去實地觀摩，說清楚(chu)自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的(de)店面(mian)，才會比較貼近(jin)自己的(de)想法。

　　我要求的裝潢效(xiao)果如下：

　　1、 門(men)口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店(dian)內是賣什(shen)么東西!重要(yao)的一點，相同(tong)的衣(yi)(yi)服掛在(zai)不(bu)同(tong)檔(dang)次的的店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同(tong)的效果(guo)，不(bu)要(yao)因自己(ji)店(dian)內整體的形象(xiang)影(ying)(ying)響到自己(ji)的衣(yi)(yi)服的檔(dang)次，影(ying)(ying)響到顧客的購買欲(yu)!當然本店(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件配備也非(fei)常重要的，如(ru)(ru)果店鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺就是(shi)象快倒閉的!晚上門頭(tou)的燈(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能吸(xi)引(yin)路過的顧客的眼球!燈(deng)光(guang)(guang)(guang)也能讓衣服更動人，但是(shi)不(bu)同的燈(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)同的效果，冷暖(nuan)結(jie)合(he)(he)是(shi)服裝店最(zui)適合(he)(he)的，如(ru)(ru)果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也就

　　是(shi)平時所(suo)看見的白(bai)(bai)色燈光(guang))店(dian)(dian)鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)的感覺慘白(bai)(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服會(hui)顯得不(bu)夠柔和!加(jia)上暖光(guang)燈(平時看見的射燈之類的黃色光(guang))能(neng)中和慘白(bai)(bai)感覺，照(zhao)射出的衣(yi)(yi)服也更(geng)動人(ren)!空調在夏(xia)天必需要俱備，不(bu)然店(dian)(dian)里很難(nan)留住(zhu)顧客有(you)耐心(xin)挑選(xuan)衣(yi)(yi)服的，身上粘滋滋的，試衣(yi)(yi)服也不(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的!

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　　店面(mian)裝潢一共花(hua)了(le)5000元，這還是(shi)省著(zhu)點花(hua)的(de)，包括我自(zi)己(ji)做小(xiao)工，就5萬省著(zhu)點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只(zhi)欠東風，下面進(jin)入正題，我該講講怎么買生(sheng)財的工具：衣服了(le)，怎么進(jin)貨選(xuan)貨

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行(xing)情：出現哪些新(xin)品種?銷(xiao)售趨勢如(ru)(ru)何(he)?社(she)會存量多少?價格漲勢如(ru)(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)(ru)何(he)?大體(ti)上能心中(zhong)有數。

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿(mao)貨為主。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量(liang)，要(yao)(yao)編制進貨(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進貨(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比(bi)(bi)一(yi)比(bi)(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手(shou)落實(shi)進貨(huo)(huo)

　　少進試銷(xiao)，然后在(zai)適量進貨。因為是新店開(kai)張(zhang)所以款式一定要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨安排在每個(ge)星期的三或四(si)，這(zhe)樣(yang)每個(ge)星期六(liu)店內肯定是(shi)有(you)新(xin)品(pin)到貨的，但(dan)只上部份新(xin)貨，一(yi)部份留著(zhu)星期天(tian)上!如果進入銷(xiao)售旺季，三四(si)天(tian)就補一(yi)次貨!

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶”等幾(ji)個銷售高(gao)潮(chao)，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再準備(bei)貨品，提前(qian)半個月就可以(yi)先開始準備(bei)了!要給自(zi)己有足夠(gou)的安排(pai)時(shi)間才行!

　　2、 進(jin)貨(huo)渠道：

　　上海七蒲服(fu)裝批發市(shi)場(chang)或杭州四季(ji)青服(fu)裝批發市(shi)場(chang)。新店(dian)開張暫時只在(zai)七蒲服(fu)裝批發市(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)就近方便(bian)，等日后銷量上去，在(zai)去杭州四季(ji)青服(fu)裝批發市(shi)場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭三(san)個(ge)人，兩個(ge)小姑娘(niang)最(zui)好是(shi)漂亮(liang)mm(不(bu)要(yao)(yao)(yao)罵(ma)我(wo)色，愛(ai)美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易(yi)招攬顧客奧)，主要(yao)(yao)(yao)負(fu)責(ze)接(jie)待顧客，兩人輪班倒。另外招一(yi)個(ge)年齡大(da)點(dian)的(de)(de)(de)阿(a)姨和我(wo)自己輪班倒收銀，我(wo)基本(ben)上一(yi)直要(yao)(yao)(yao)在店(dian)里看著的(de)(de)(de)(除(chu)了進貨或者重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)事，自己創業累(lei)點(dian)是(shi)應該的(de)(de)(de))。兩個(ge)小姑娘(niang)的(de)(de)(de)工資(zi)，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業額的(de)(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)1%，不(bu)收銀出(chu)了問(wen)題它要(yao)(yao)(yao)負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租(zu)：5000/月，付三(san)壓一，XX0元

　　2， 裝修費(fei)5000

　　3， 第一次衣(yi)服貨款XX0元(yuan)

　　4， 其(qi)他費(fei)用1000元

　　5， 員工工資可以在第一(yi)月底結，不用算在初期5萬內

　　6， 余下4000做流(liu)動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準(zhun)備擇(ze)期(qi)正(zheng)式(shi)開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型(xing)。同時在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關鍵要品(pin)種(zhong)多(duo)，給客戶有足夠(gou)的挑選(xuan)余地，這與其(qi)它(ta)品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的來銷售!產品(pin)陳列上(shang)要突出自己(ji)服裝的特點，把上(shang)衣，裙子，褲子，套裝等分

　　開陳列(lie)，除(chu)了店鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給有目的性購(gou)買的客戶挑選提供(gong)方便，如果只想買裙(qun)(qun)子(zi)的，他只需(xu)在裙(qun)(qun)子(zi)類挑選，如果買了裙(qun)(qun)子(zi)又想配上(shang)衣(yi)(yi)，直(zhi)接可以(yi)到上(shang)衣(yi)(yi)類去(qu)搭(da)配!量(liang)多(duo)的款可以(yi)用模(mo)特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最(zui)快的!櫥窗里的出(chu)樣要經(jing)常(chang)更換(huan)，這(zhe)不能偷懶!

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　　三，長期(qi)發(fa)展(zhan)營銷策略

　　1、 原則：每周都要(yao)有新貨上架(jia)，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、 方針(zhen)：盡(jin)量把(ba)其中的每個環節作成標準(zhun)化，以(yi)備日后發展連鎖，即模式(shi)復(fu)制

　　3、 服(fu)(fu)務：訓練(lian)營業員(yuan)的(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客的(de)服(fu)(fu)務態度(du)及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)客是否買衣(yi)服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)衣(yi)服(fu)(fu)都要微(wei)笑(xiao)送(song)客讓其滿(man)意離開，常此以往才(cai)可能有(you)口碑相傳的(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才(cai)會有(you)回頭客。顧(gu)客的(de)要求(qiu)在(zai)可能實現的(de)前提下(xia)盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、 方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送(song)小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶(hu)數據庫)

　　(2) 增加(jia)其(qi)下次(ci)來(lai)店的(de)可能性

　　① 傳(chuan)達(da)每周都有新貨上架的信息(xi)

　　② 利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知(zhi)打折消(xiao)息，或者免費送過季衣(yi)服(要(yao)定(ding)量(liang))或送生(sheng)日禮(li)物等

　　③ 購適量女(nv)士手袋(dai)告(gao)知顧客一次購物(wu)滿(man)400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)士手袋(dai)(女(nv)士手袋(dai)要在店內陳列(lie)出來，進貨以(yi)38元(yuan)標(biao)價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超(chao)所值的感覺)或者累(lei)積消費600元(yuan)及以(yi)上。(獲得獎勵(li)之后在從新累(lei)積)

　　(3) 滿意(yi)購物并(bing)使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店購買(mai)

　　① 告知顧客量大或(huo)團(tuan)購(gou)可優惠，如(ru)：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或(huo)者個人累(lei)積消(xiao)費1000元既獲得一張(zhang)8折的金卡(ka)

　　② 介紹新顧(gu)客，如：每介紹一位新顧(gu)客并(bing)購滿(man)200元及以(yi)上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期(qi)打(da)折

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪小(xiao)便(bian)宜，女人就更是(shi)如此(ci)了。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本店(dian)商品(pin)八折優惠"，也可(ke)以采用買一(yi)送一(yi)的(de)策略(送的(de)貨(huo)以滯銷(xiao)貨(huo)為主(zhu)，過季(ji)貨(huo)為輔)

　　這些招(zhao)牌通常能抓住女(nv)人的心。

　　(5)一(yi)年中做幾次短(duan)期促(cu)銷，售價(jia)(jia)定為(wei)10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低(di)價(jia)(jia)一(yi)起處理!如(ru)五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間(jian)

　　八，總結

　　綜上所述(shu)我用(yong)5萬(wan)元開一個女式服裝店(dian)，是不是能夠成功當然(ran)還需實踐中去檢驗(yan)了(le)

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