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大學生創業網(wang)店(dian)計劃書(shu)7篇
日子(zi)如同白(bai)駒過隙，不經意間(jian)，迎(ying)接我們(men)的將是(shi)新的生活，新的挑戰，是(shi)時候靜下心來好(hao)好(hao)寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)計(ji)劃了。計(ji)劃怎么寫(xie)(xie)才不會流于形(xing)式呢？以下是(shi)小(xiao)編為大(da)(da)家收集的大(da)(da)學生創業網店計(ji)劃書，歡(huan)迎(ying)大(da)(da)家分(fen)享。
大學生創業網店計劃書1
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數(shu)額5萬元(yuan)人(ren)民幣(bi)。
2、網店基本情況
網店名稱綠絲淘別致創意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網店的宗旨
綠絲(si)淘別致(zhi)創(chuang)意餐具(ju)，妝點您的(de)美(mei)好生活(huo)。
4、 網店簡介(jie)資料
優(you)質(zhi)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)：一(yi)件(jian)簡單的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，細細玩味，清(qing)新的(de)(de)色調、可愛的(de)(de)造型(xing)、柔軟的(de)(de)材質(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)喜(xi)感(gan)(gan)還(huan)有(you)實用的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)功(gong)能。我(wo)(wo)們始(shi)終認(ren)為(wei)，產(chan)(chan)品(pin)也是有(you)感(gan)(gan)情(qing)的(de)(de)，喜(xi)怒哀(ai)樂(le)，自成風格(ge)。有(you)感(gan)(gan)情(qing)，有(you)溫(wen)度的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)才會(hui)生(sheng)動(dong)，有(you)趣(qu)起(qi)來;因此我(wo)(wo)們將(jiang)一(yi)些充滿人性(xing)的(de)(de)，有(you)趣(qu)的(de)(de)，充滿創(chuang)意的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)客戶和(he)消(xiao)費者來共享。希望可以讓消(xiao)費者感(gan)(gan)到(dao)愉悅。網店為(wei)您提供各(ge)類別(bie)(bie)致創(chuang)意餐具(ju)，讓顧客的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)美(mei)妙有(you)神韻。用心的(de)(de)體會(hui)，你(ni)會(hui)發現生(sheng)活(huo)(huo)真(zhen)美(mei)。綠絲淘(tao)別(bie)(bie)致餐具(ju)，生(sheng)活(huo)(huo)有(you)我(wo)(wo)，愛家，愛生(sheng)活(huo)(huo)!
二、市場調查概況分析
1.我們可以經常發放調(diao)查問卷，調(diao)研別致用(yong)品(pin)在市場(chang)(chang)的占有率。我們也可以派店員(yuan)到市場(chang)(chang)中去生(sheng)活體驗(yan)，隨時掌握市場(chang)(chang)概況。
2、目標市場的(de)(de)設定：著重于年輕的(de)(de)消費(fei)者(zhe)群體，年齡在18至40之間的(de)(de)年輕朋(peng)友們(men)，這些消費(fei)者(zhe)會使(shi)我們(men)網點的(de)(de)最(zui)大客戶群。
3、產品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方(fang)式、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)及影響(xiang)市場(chang)的(de)(de)主要因素(su)分析 ：現代年輕人非常適(shi)應網上購物這種(zhong)方(fang)式，而且非常喜愛(ai)個(ge)性(xing)化的(de)(de)商(shang)品(pin)，這對我(wo)們(men)的(de)(de)網店有很大(da)(da)的(de)(de)優勢，會(hui)為我(wo)們(men)提供大(da)(da)量的(de)(de)商(shang)機大(da)(da)學生淘寶(bao)網店創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)范文大(da)(da)學生淘寶(bao)網店創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)范文。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：綠(lv)絲淘別致創(chuang)(chuang)意(yi)餐具，妝點您的(de)(de)美(mei)好生活!不斷挖掘(jue)創(chuang)(chuang)新(xin)自己網店的(de)(de)別致創(chuang)(chuang)意(yi)個性用品(pin)。每(mei)月主(zhu)推(tui)幾種個性商品(pin)。
2、網站界(jie)(jie)面設定：采用簡(jian)約風格，清(qing)新(xin)自然的界(jie)(jie)面。采用充分(fen)為客戶考慮的分(fen)類方式設置(zhi)界(jie)(jie)面。產品宣傳會通(tong)過(guo)優美真實的圖面進(jin)行展(zhan)示(shi)。
3、階段(duan)目(mu)標：尋找合適自己網店(dian)(dian)的貨源保質保量，慢慢深入市場(chang)，開發(fa)客(ke)戶。為(wei)了提升自己店(dian)(dian)鋪的人氣，在開店(dian)(dian)初期，適當(dang)進行營銷推廣(guang)，網上網下多種渠道(dao)一(yi)起推廣(guang);后期銷售階段(duan)，網站界面采用旗幟廣(guang)告、文字連接宣傳最新產品(pin)。
四. 網店主要產品或服務介紹
1、資(zi)源及原材(cai)料供應 ：各(ge)大批發(fa)市場等
產品標準、質檢和生產成本控(kong)制 ：本著為顧客負責的心態仔細(xi)挑選商品，或(huo)發現(xian)損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書(shu)范信譽(yu)永遠大于(yu)謀利。
包裝(zhuang)與儲運：為顧客所挑選后(hou)要售出(chu)的商品均用包裝(zhuang)紙(zhi)包好。
2、產品價格(ge)介(jie)紹及方(fang)案：
①定價依據和價格結構(gou)：根據消費(fei)者價格接受程度，消費(fei)者對商(shang)品(pin)的(de)(de)需(xu)求程度，在(zai)所能負擔(dan)的(de)(de)情況下，我們會按(an)照(zhao)電(dian)商(shang)課所學定出適當的(de)(de)價格。付款(kuan)方(fang)式(shi)：支付寶(bao)、匯(hui)款(kuan)。
②影響價格(ge)變化的因素(su)和(he)對(dui)策：根據市場環境的變化，會(hui)(hui)對(dui)我(wo)們的產品或價格(ge)產生一(yi)些(xie)影響，我(wo)們會(hui)(hui)適時地(di)做出決(jue)策例如(ru)多買多贈等(deng)促(cu)銷手段來應對(dui)，不(bu)會(hui)(hui)對(dui)網店帶(dai)來損失。
五、市場營銷
對于顧客：
1、顧客主動(dong)性(xing)：讓顧客體(ti)驗很(hen)(hen)自(zi)然、很(hen)(hen)自(zi)由，顧客可以隨意瀏覽產品(pin)，并對產品(pin)發表(biao)自(zi)己(ji)的(de)看法(fa)和(he)評(ping)論。
2、顧(gu)客(ke)互(hu)動性：在網(wang)店上設立(li)一個新(xin)欄目，提供給(gei)顧(gu)客(ke)間交流(liu)、探討、推薦好(hao)有創(chuang)意餐具。
3、顧(gu)客激勵性：網店(dian)上設立一種積分(fen)制，顧(gu)客在(zai)網店(dian)所有(you)行為都可以(yi)作(zuo)為積分(fen)的標準(zhun)。劃分(fen)會(hui)員等級、特別節(jie)日(ri)享(xiang)受優惠或特價、打折、免(mian)費贈(zeng)品等。
對于產品：
1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期(qi)供應4、多與其他網(wang)店建立友情鏈接 5、利用網(wang)絡以外的宣傳方(fang)式.
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓(ya)到最(zui)低，同時(shi)與批發商(shang)建立好(hao)關系(xi)，在(zai)關于調換貨的問題上要與批發商(shang)說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wang)(wang)上(shang)銷售的優勢，利用地域或時(shi)空差價獲得足(zu)夠的利潤大學(xue)生(sheng)淘寶網(wang)(wang)店創業計劃(hua)書(shu)范文工作計劃(hua)。經(jing)常去市(shi)(shi)場上(shang)轉轉，密切(qie)關注市(shi)(shi)場變化
3、對顧客(ke)關系(xi)給予足(zu)夠重視(shi)，建立顧客(ke)聯系(xi)卡，將顧客(ke)的肯定意見廣為宣(xuan)傳。
4、每(mei)種營銷(xiao)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道(dao)下一步該干(gan)什(shen)么(me)。
5、找到自己網店(dian)的獨特“賣點”。
6、定(ding)(ding)期向顧(gu)客(ke)發送(song)新(xin)聞郵件。利用顧(gu)客(ke)留下(xia)的郵箱及(ji)聯(lian)系方式，定(ding)(ding)期向顧(gu)客(ke)發送(song)相關打折產品(pin)，會員可換取好禮，貼心的會員生日(ri)禮品(pin)等。
大學生創業網店計劃書2
一、計劃摘要
大學生課余(yu)時間較為(wei)充足(zu)，接受新事(shi)物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌(mo)生，所以開網店不是什(shen)么(me)難事(shi)。近幾(ji)年，淘(tao)寶(bao)、易趣、拍拍等(deng)C2C網站發展迅速，還(huan)提供(gong)(gong)個(ge)人網店平臺，而(er)且有很多是免費提供(gong)(gong)的，這就更為(wei)大學生在網上開店提供(gong)(gong)了(le)方便(bian)。可以說，開網店已經成為(wei)了(le)大學生創業的一條捷徑。
隨著(zhu)社會的(de)發展，以大學(xue)(xue)生為(wei)代表的(de)年輕一(yi)代開始頻繁的(de)網(wang)絡上(shang)尋找他們(men)喜歡的(de)商品(pin)，網(wang)絡購物已經在全世界成為(wei)了一(yi)種新的(de)潮流。但(dan)在國內市場，網(wang)店還(huan)大多是小型(xing)的(de)地(di)攤(tan)店鋪(pu)形式，還(huan)很少有形成針對某個特定(ding)群體的(de)特色整體行銷專賣店，尤其是對一(yi)直走在時(shi)尚前沿的(de)大學(xue)(xue)生群體。因(yin)此(ci)，制造一(yi)些人(ren)性(xing)化的(de)，有趣的(de)創(chuang)意產(chan)品(pin)給(gei)客戶，讓(rang)產(chan)品(pin)生動起來，讓(rang)客戶感到溫(wen)暖(nuan)，不僅能讓(rang)客戶對我(wo)們(men)的(de)好感增加(jia)，也能讓(rang)我(wo)們(men)大學(xue)(xue)生的(de)創(chuang)新能力得到鍛煉與肯定(ding)。
二、項目介紹
1、網店宗旨
誠信求生(sheng)存，服(fu)務求發展。
網(wang)(wang)上開店，信用(yong)是最重要(yao)(yao)的(de)(de)，只有良(liang)好的(de)(de)信用(yong)才能贏得消費者的(de)(de)信賴，才能使網(wang)(wang)店長久的(de)(de)存活(huo)下(xia)去。現(xian)在網(wang)(wang)店的(de)(de)競爭相當激烈，除了(le)要(yao)(yao)以質優(you)價廉的(de)(de)商(shang)品去吸引(yin)買家外，還要(yao)(yao)有熱(re)情耐心的(de)(de)服(fu)務(wu)，這樣才能讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)店在眾多店鋪(pu)中脫穎而出，才能讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)店有較好的(de)(de)發(fa)展。
2、網店目標
客戶的需要(yao)，就是我們的滿意。本網店(dian)將從淘寶的普通店(dian)鋪做起，并(bing)用一年的時間積累一定的信用度(du)，同時樹(shu)立(li)一定的知名度(du)和(he)品牌(pai)形象。有(you)了(le)信用度(du)、知名度(du)和(he)品牌(pai)形象后，網店(dian)的瀏覽量(liang)(liang)就會成(cheng)倍增加(jia)，進而就加(jia)大(da)了(le)成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)。有(you)了(le)一定的資本后，就能適當擴大(da)網店(dian)規模，增加(jia)商品數量(liang)(liang)和(he)種類。
3、創新為本
創新是(shi)人類特有的(de)認識能(neng)力(li)(li)和實踐能(neng)力(li)(li)，是(shi)人類主觀能(neng)動性的(de)高級表現，是(shi)推動民
族進(jin)步和(he)社會發展的(de)不(bu)竭動力。一(yi)個民族要(yao)想走在時(shi)代前列，就一(yi)刻也(ye)不(bu)能(neng)沒有創新(xin)思維，一(yi)刻也(ye)不(bu)能(neng)停(ting)止各種創新(xin)。創新(xin)在經濟(ji)、技術(shu)、社會學以及建筑(zhu)學等領域的(de)研究中舉足(zu)輕重，這對(dui)我們的(de)創業(ye)計劃(hua)也(ye)是一(yi)樣
三、市場分析
(1)市場潛(qian)量(liang)：網(wang)(wang)(wang)絡(luo)普及，而且(qie)現在(zai)上網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)人一般都是(shi)18-40歲(sui)的(de)(de)人，他們為了節約逛(guang)商店的(de)(de)時間會(hui)選擇在(zai)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，所以我認為在(zai)網(wang)(wang)(wang)上銷售是(shi)一個(ge)很好的(de)(de)路徑。
(2)競爭(zheng)者。目前在(zai)市(shi)場(chang)上的生活用品(pin)(pin)繁多，競爭(zheng)激烈。其中很多的品(pin)(pin)牌占有了市(shi)場(chang)的絕大部分，且每種(zhong)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)均有各(ge)自(zi)的特(te)點和(he)穩定期(qi)的銷量(liang)，所以我們要尋(xun)找另一個(ge)(ge)市(shi)場(chang)，而創(chuang)意(yi)不是(shi)人人都有的。創(chuang)意(yi)具有新鮮感(gan)，讓人感(gan)到思維(wei)的迸發，因此利(li)用創(chuang)意(yi)來吸引目光是(shi)一個(ge)(ge)不錯的想(xiang)法。
(3)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)(de)特點。由(you)于上網的(de)(de)人一般都是一些年輕的(de)(de)人，他(ta)(ta)(ta)們對用品(pin)的(de)(de)需求(qiu)是時尚(shang)的(de)(de)、個性(xing)的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們喜歡標新立異，他(ta)(ta)(ta)們所能普(pu)遍(bian)接受的(de)(de)價格為低(di)價格。
四、行業分析
網(wang)上開店(dian)對成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)要求低，它占(zhan)用資(zi)金(jin)(jin)少，也基本不需要水、電、管理費等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)支出;這樣就解決了大學生(sheng)沒有(you)創業資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)問題;網(wang)店(dian)經(jing)營方(fang)式靈活，基本不受(shou)時間(jian)、地域(yu)等(deng)因素的(de)(de)(de)(de)(de)限制，只(zhi)要有(you)時間(jian)、能(neng)上網(wang)就能(neng)正(zheng)常營業，而且只(zhi)要少量存貨就能(neng)開店(dian)，所以(yi)(yi)也可(ke)以(yi)(yi)隨時更換(huan)經(jing)營其他商(shang)品;網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)范圍(wei)十分(fen)廣，只(zhi)要是上網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)都有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)與購(gou)買者(zhe)，這個(ge)范圍(wei)可(ke)以(yi)(yi)是全(quan)國的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)民，甚(shen)至是全(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)民。以(yi)(yi)上也是網(wang)上開店(dian)創業的(de)(de)(de)(de)(de)優勢所在。
五、市場營銷
(一)主要業務
主要(yao)以零單銷售業和團購業務為(wei)主，同時，又根據上架時間的(de)不同各自分類，便(bian)于客(ke)戶更好的(de)查找對應時令所需要(yao)的(de)商品。
(二)附屬業務
線(xian)下(xia)訂單業(ye)務(wu)：接收線(xian)下(xia)批(pi)量訂單，統(tong)一(yi)注(zhu)冊新淘寶用戶，批(pi)量拍貨，提(ti)供送貨上門服(fu)務(wu);
(三)網店(dian)運營模式
1、進/發貨(huo)模式(shi)
買家拍(pai)下物(wu)品并付(fu)款→我們按提交訂(ding)單發貨→買家確(que)認(ren)收(shou)貨→確(que)認(ren)交易完成
2、在線客服管理
我(wo)們(men)(men)在每(mei)個時間(jian)段都安排了固定(ding)的人員進行旺旺值班。對于光顧我(wo)們(men)(men)店(dian)的每(mei)一位(wei)客戶，無論他是不是最終(zhong)能(neng)(neng)購(gou)買(mai)我(wo)們(men)(men)的商品，我(wo)們(men)(men)一定(ding)竭盡所(suo)能(neng)(neng)的給予細致入微的服務(wu)。此外，對于每(mei)一位(wei)成(cheng)員，我(wo)們(men)(men)都會安排出時間(jian)來熟悉(xi)店(dian)里所(suo)賣的商品，力爭以最專(zhuan)業的服務(wu)，最和藹的服務(wu)來對待(dai)每(mei)一位(wei)買(mai)家。就具體(ti)而(er)言，我(wo)們(men)(men)設(she)立在線(xian)客服的主要目的在于：
(1)引導初次網購的(de)買(mai)家(jia)，幫助他們(men)解除網購的(de)心理顧(gu)慮，并(bing)引導整個(ge)購買(mai)流程，從拍下商品(pin)到通過支(zhi)付寶支(zhi)付等(deng)等(deng)。
(2)介紹小店的商(shang)品(pin)(pin)，包括同類型商(shang)品(pin)(pin)的互(hu)推;主打商(shang)品(pin)(pin)的主推等等。
(3)由于服飾(shi)行業的(de)(de)特(te)殊性，經常遇到(dao)臨時(shi)缺色的(de)(de)情況(kuang)。這就需要客服很好地和買(mai)家溝通，進行調(diao)劑。
(4)對于已發貨(huo)物的(de)查(cha)件。我們通過圓通快遞，能查(cha)清貨(huo)物目前的(de)位置和預計(ji)到達的(de)時間(jian)，給買家一個答復。
(5)售后服務(wu)以和客戶(hu)回訪。
3、推廣策略
第一(yi)、朋(peng)友推廣：我(wo)們(men)可(ke)以通過(guo)周邊的(de)朋(peng)友，宣傳(chuan)我(wo)們(men)的(de)店(dian)鋪讓我(wo)們(men)的(de)店(dian)鋪點擊率上升，自己(ji)的(de)產品也得到好(hao)的(de)銷售量。
第二(er)、廣告宣傳：我(wo)們可以在(zai)網上(shang)發布貼子，讓網上(shang)的人在(zai)貼子里(li)看到我(wo)們店(dian)鋪(pu)地址，來觀光我(wo)們的店(dian)鋪(pu)。
第三、運用媒體(ti)：我們可以運用媒體(ti)進行(xing)宣傳我們的(de)產品，提高產品的(de)知名度，突出我們產品的(de)特色(se)。
4、促銷策略
開店初期可進行“包(bao)郵(you)”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;
每年(nian)的(de)各種節日(如五一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦等)期間，進行(xing)一(yi)些適合(he)本(ben)店客戶的(de)促銷活動，如“滿(man)就送(song)”、“滿(man)就減”等，以增加成交量;
在店鋪信用等(deng)級上(shang)升時進行(xing)一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等(deng)。
六、管理團隊
網店(dian)每日設在線客服人員(yuan)兩(liang)名，“團隊成員(yuan)分時段(duan)值班。
網店設：
經理一(yi)名，其職責是(shi)店內(nei)的全面管理，產(chan)品選擇，市場宣傳和業務聯系;
客(ke)服主管一名，其(qi)職責是掌握供貨商(shang)存貨信息(xi)，管理普通客(ke)服人(ren)員接班(ban)的準點情況(kuang)、服務態(tai)度(du)，監督網絡交易操作;
財務主管一名，其職責是(shi)記錄(lu)網店(dian)的管理費(fei)用(yong)(yong)、前期投入資(zi)金、進貨(huo)費(fei)用(yong)(yong)等(deng)賬目的記錄(lu)，每月匯報(bao)流動資(zi)金狀況及網店(dian)盈虧。
在非常(chang)時(shi)期，招(zhao)收大學(xue)城附近(jin)的(de)(de)高素(su)質的(de)(de)兼(jian)職大學(xue)生，主要是(shi)在旺季需要人員補充的(de)(de)時(shi)候，擔任業務宣(xuan)傳和產品經營等活動，也可(ke)以以二(er)級代理(li)的(de)(de)身(shen)份加入.
七、財務分析
通過自帶的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)明細表能清晰的(de)(de)(de)(de)反應所有訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，包(bao)括收貨(huo)(huo)人，商品數量，貨(huo)(huo)款，發貨(huo)(huo)地，配送方式，配送單(dan)號(hao)，運(yun)費等等。然后通過淘寶的(de)(de)(de)(de)賣出商品記(ji)錄中，有更(geng)為明晰的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)銷售信息(xi)，包(bao)括訂(ding)單(dan)號(hao)，買(mai)家的(de)(de)(de)(de)具體信息(xi)，買(mai)家實(shi)際付款金額(e)，以及買(mai)家購買(mai)商品的(de)(de)(de)(de)大致信息(xi)。
八、資金需求
1、初期投資
(第(di)一年(nian))的投資(zi)主要是淘寶消費者保障服務保證(zheng)金、代(dai)銷加盟費(或預存款)、宣(xuan)傳推(tui)廣費用(yong)等，還(huan)要一定的流(liu)動資(zi)金用(yong)于物流(liu)配(pei)送等。
2、第二期投資
階段業(ye)務量會有較大(da)(da)的擴大(da)(da)，需要有較多(duo)的流(liu)動資金用于(yu)進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。
3、其他成本
費(fei)：50元/月(yue);
淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月
創意(yi)用(yong)品制作，加工，實驗等(deng)
九、資金的退出
1、出售
出(chu)售包含售出(chu)和股(gu)權回購(gou)兩種(zhong)形式。
2、破產清算
成立清(qing)算組、通知債(zhai)(zhai)(zhai)權人(ren)申報債(zhai)(zhai)(zhai)權、召開(kai)債(zhai)(zhai)(zhai)權人(ren)會議、確認破產(chan)財產(chan)、確認破產(chan)債(zhai)(zhai)(zhai)權。
十、風險分析
人力(li)成本(ben)：網店(dian)經營貌似在時間上(shang)很自由，其實還沒有上(shang)班輕松(song)自在。除非熬到冠(guan)級，可(ke)以(yi)輕松(song)雇傭客服(fu)人員(yuan)為店(dian)主(zhu)分憂。更(geng)多(duo)的(de)中(zhong)小網店(dian)賣家利(li)潤(run)不(bu)足以(yi)支撐客服(fu)薪酬的(de)，只能自己親(qin)歷(li)親(qin)為，從進貨，拍照，上(shang)貨，銷售，快遞(di)，售后(hou)等一條龍工作(zuo)全由自己完成。
商品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)：對(dui)(dui)寶貝特(te)點，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)做(zuo)詳盡(jin)描述，也許(xu)網(wang)店(dian)賣家對(dui)(dui)商品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)感覺滿意，但質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)的(de)評定真是仁者見仁，智者見智。也許(xu)，一個(ge)小線頭(tou)，對(dui)(dui)有些人來說，就(jiu)會覺得質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)不好(hao)。來網(wang)店(dian)購(gou)物的(de)消費者多追求物美(mei)價(jia)廉(lian)，幾(ji)十元的(de)商品有時也會跟幾(ji)百元的(de)做(zuo)比(bi)較(jiao)。
貨(huo)源(yuan)風險：也許您能找到(dao)特色貨(huo)源(yuan)，人脈渠道，拿到(dao)物美價(jia)廉(lian)的(de)好貨(huo)。但是(shi)(shi)，所售商品(pin)如(ru)(ru)果(guo)正趕上銷售旺季，貨(huo)源(yuan)是(shi)(shi)否有(you)保障。斷(duan)貨(huo)、斷(duan)碼等情況(kuang)出現怎么應對，沒有(you)補貨(huo)，庫(ku)存不(bu)清楚，何時能上貨(huo)，是(shi)(shi)否能一一對答(da)如(ru)(ru)流(liu)，解釋周全。充(chong)足(zu)穩定的(de)貨(huo)源(yuan)是(shi)(shi)每個網店賣家經營(ying)的(de)根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有(you)可能發生。做好足(zu)夠的(de)準備，及時掌握庫(ku)存，穩定貨(huo)源(yuan)供應非常重要(yao)。
成本風險：包裝、網(wang)(wang)費(fei)、電(dian)費(fei)等這只是(shi)很(hen)基本的花銷，如果(guo)賣家注重細節營(ying)銷，一(yi)些附加包裝成本便上來了。小店剛經營(ying)時，總(zong)是(shi)要(yao)絞盡腦汁做推廣的，淘寶網(wang)(wang)店推廣產品多(duo)多(duo)，只要(yao)肯(ken)花錢，都可以一(yi)一(yi)嘗試(shi)。
物流(liu)風險(xian)：點也是(shi)(shi)不(bu)能忽(hu)視的(de)。但是(shi)(shi)我們有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)想過客(ke)人是(shi)(shi)在買到東(dong)西后幾天內收到的(de)呢，東(dong)西有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)破(po)損、丟失(shi)呢，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)達到客(ke)人預(yu)想的(de)結果呢?
運(yun)輸風險：有些易(yi)碎、貴重(zhong)物品，在(zai)包裝(zhuang)和快遞(di)(di)選擇(ze)方面都需要慎(shen)重(zhong)。易(yi)碎品如果(guo)運(yun)送(song)途中被損(sun)壞(huai)，快遞(di)(di)是不(bu)賠(pei)的啊。快遞(di)(di)風險也是淘(tao)寶中常見的風險，由于在(zai)商品郵遞(di)(di)過(guo)程中，快遞(di)(di)公(gong)司可(ke)能(neng)會失(shi)(shi)誤導致(zhi)商品損(sun)壞(huai)或者丟失(shi)(shi)。這就需要店(dian)主與(yu)買(mai)家(jia)耐心交流，避免因(yin)快遞(di)(di)延(yan)誤或造成(cheng)商品破(po)損(sun)而導致(zhi)網(wang)店(dian)信譽受影響(xiang)。
評價風險：在準備(bei)涉足網(wang)店創業(ye)時，先對這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)了解分(fen)析(xi)(xi)是必須(xu)的，心(xin)理、體力、溝(gou)通能力是否適合(he)這(zhe)個(ge)圈子?還需要(yao)慎(shen)重思考。而只(zhi)要(yao)風險分(fen)析(xi)(xi)做的夠好，就可(ke)以躲(duo)開這(zhe)些風險。
十一、結論
創意網店(dian)前(qian)途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業(ye)者的(de)個人能(neng)力有較高的(de)要求，并且銷售對象不能(neng)大眾化，但以大學生(sheng)的(de)角度來思考，仍然有可觀的(de)收入，不失為一種年輕人創業(ye)的(de)方法。
大學生創業網店計劃書3
一、網店規劃
1.1商品定位。
主營商(shang)(shang)品(pin)(pin)：日用(yong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)和體育(yu)用(yong)品(pin)(pin)。
在(zai)大(da)學校(xiao)園，本網店創業計劃書(shu)進(jin)行(xing)了(le)前期調查，主要調查大(da)學生日常購物習慣及(ji)經濟(ji)承受能(neng)力，根據市場(chang)調研的結果(guo)，結合實際情況，我們(men)(men)選擇了(le)將(jiang)日用(yong)(yong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)和體(ti)育用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為主營商(shang)品(pin)(pin)(pin)。在(zai)日用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)，我們(men)(men)選擇了(le)xx。xx以其(qi)低價優質(zhi)的特點(dian)，很(hen)快抓住了(le)年輕人的心，和我們(men)(men)的目標消費者群體(ti)十分吻合，所以我們(men)(men)選擇了(le)xx。
1.2價格定位。
考慮到大學生的承受能力，我們(men)主要中低檔商品。初期(qi)以(yi)(yi)低價格策(ce)略吸引顧(gu)客(ke)，以(yi)(yi)薄利(li)多銷(xiao)為主；中后期(qi)，企業(ye)品牌、信(xin)譽穩(wen)定以(yi)(yi)后，根據(ju)市場、經(jing)營成(cheng)本(ben)情況適當調整(zheng)價格，但(dan)質(zhi)量水平不(bu)會(hui)下降，以(yi)(yi)保(bao)證我公司持續(xu)經(jing)營。
根據目標(biao)客(ke)戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策(ce)略(lve)。
l低(di)價促銷(xiao)策略(lve)：為(wei)了用價格吸(xi)引客(ke)戶，店里的大部分產品，價格都比較(jiao)低(di)，確(que)保在網上價格戰中確(que)立優勢(shi)。
l溢價(jia)定價(jia)策略：主(zhu)要是針對部分高(gao)檔商品，我們會用優質的服務引導(dao)高(gao)消費。
為了(le)(le)積攢人氣，我們(men)選(xuan)擇了(le)(le)幾款商品(pin)作為秒(miao)殺和團(tuan)購商品(pin)，幾乎(hu)零(ling)利(li)潤，促銷效(xiao)果顯著。
1.3客(ke)戶定位。
網(wang)店初(chu)期的(de)客戶群體主要集(ji)中在在校大學生。
在校大(da)學(xue)生消(xiao)費行(xing)(xing)為具有結構多樣化、追趕(gan)時尚潮流、消(xiao)費差距(ju)大(da)和階(jie)段性強(qiang)的(de)(de)特(te)點，他們的(de)(de)購(gou)買行(xing)(xing)為易發(fa)生，且(qie)產品的(de)(de)價格(ge)是產生購(gou)買行(xing)(xing)為的(de)(de)決(jue)定性因素。
在(zai)網店營(ying)銷活動中，我們會對在(zai)校大學生和(he)年(nian)輕上班族(zu)白領進行重點關注、區別營(ying)銷，為客戶提供個性化的(de)服務和(he)產品。
1.4店(dian)鋪風格定位。
店鋪裝修(xiu)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)青春活潑氣(qi)息，符合目標消費(fei)群體(ti)特征，能夠引(yin)起他們的共鳴感。
1.5市場(chang)前(qian)景(jing)。
隨著計算機的(de)(de)普及，網絡(luo)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，電子商(shang)務(wu)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，網上購(gou)物以(yi)其方(fang)便快(kuai)捷、跨時空、跨地域的(de)(de)特點(dian)吸(xi)引(yin)著越來越多的(de)(de)消(xiao)費者參與到網購(gou)的(de)(de)行(xing)列中。網上購(gou)物的(de)(de)這些特點(dian)非常(chang)符合現代年(nian)輕人的(de)(de)生活方(fang)式(shi)，這對網店的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展具有(you)很(hen)大的(de)(de)鼓勵作用。現在的(de)(de)電子商(shang)務(wu)環境已(yi)得到很(hen)大改善，不論(lun)是(shi)(shi)法律(lv)發(fa)(fa)(fa)面(mian)還是(shi)(shi)安全(quan)方(fang)面(mian)，都已(yi)經足(zu)以(yi)讓消(xiao)費者相信電子商(shang)務(wu)。
二、市場及可行性分析
2.1客(ke)戶分析：
我們(men)的主要客戶群體(ti)是在校大學生。
根據調查(cha)顯示，目標對象的特點如下：
有(you)明顯的好奇心(xin)理，在(zai)消費方面(mian)有(you)趨同性，聽(ting)同學或朋友介紹產生購(gou)買行為。
購(gou)買行為基本上是(shi)感(gan)性的(de)，但由于受自身(shen)經濟(ji)收入(ru)的(de)影響(xiang)其購(gou)買行為又(you)帶(dai)有理(li)性色彩(cai)，一般選擇價位在中低檔的(de)但浪漫色彩(cai)較濃的(de)商品。
沒有固定的購買模式，購買行為(wei)往(wang)往(wang)隨心所欲(yu)。
接(jie)受(shou)和吸收新(xin)事物(wu)的能力強(qiang)，追求時尚，崇尚個性(xing)。
影(ying)響產品購買的因(yin)素(su)依次為：價格、品種、包(bao)裝、服務等(deng)。
購買行為節(jie)(jie)(jie)日性很(hen)強，一(yi)般(ban)集中(zhong)在教(jiao)師(shi)節(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)及朋友生(sheng)日前后。
我們(men)會(hui)針對(dui)他們(men)的各自特點進行有區別的營銷(xiao)活動和提(ti)供產品服(fu)務。
2.2競爭分析。
根據剛從xx上(shang)和xx網(wang)(wang)上(shang)調查所得的(de)(de)資料顯示(shi)，目前xx網(wang)(wang)上(shang)共(gong)有(you)賣(mai)體育(yu)用(yong)品的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)209家，賣(mai)xx化(hua)妝品的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有(you)587家，xx網(wang)(wang)上(shang)賣(mai)體育(yu)用(yong)品的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有(you)1500家，而(er)賣(mai)xx化(hua)妝品的(de)(de)有(you)90家。xx網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)各家店(dian)鋪信譽(yu)度情況如下表(biao)所示(shi)：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況(kuang)如下表(biao)：
化妝品店(dian)鋪信譽度主(zhu)要銷售產品價位（元）特點：
xx四(si)個皇冠xx20-100對化(hua)妝知識非常(chang)了解(jie)，有專門(men)的美容顧問。
xx三個皇冠xx0-200裝修(xiu)復雜，能給(gei)人很專業的第一印象。
xx三(san)個(ge)皇冠(guan)自xx0-400產品(pin)多，價位寬松(song)，消(xiao)費者選擇性較大。
xx兩個(ge)皇冠xx0-200就(jiu)xx品牌，有男士系列，產品較全(quan)。
2.3SWOT分析(xi)。
（一）優勢。
1.學校的大(da)力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuang)業”的政策，為了給電(dian)子商務(wu)專業的學生提供(gong)一個實網絡創(chuang)業大(da)(da)賽中，在人力(li)、物力(li)、財力(li)等方面給予了很(hen)大(da)(da)的支持。“xx”網上(shang)商城得到了學院領導和專業老師的大(da)(da)力(li)支持。
2.優福網的鼎(ding)力支(zhi)持。
優(you)福(fu)網創業(ye)平臺，不(bu)僅能夠提供良好的網絡展(zhan)示平臺，而且在(zai)全國范圍(wei)內尋找優(you)質的貨源，完善的物(wu)流和支(zhi)付系(xi)統也讓(rang)網上購物(wu)沒了后(hou)顧之憂。可以說，優(you)福(fu)網將我們(men)創業(ye)的成本(ben)和風險降到了最(zui)低
3.良好的校內市場(chang)環境(jing)。
我們的(de)目(mu)標(biao)消費者(zhe)是大學生，首先就要立足當地。xx地區共有(you)(you)八(ba)所高(gao)校，在校生9.8萬余(yu)人。在日常生活(huo)、學習用品(pin)方面消費較大，同時(shi)他們喜歡上網(wang)，有(you)(you)一定的(de)上網(wang)時(shi)間和條件，這給“xx”帶來了商機，因此“xx”網(wang)上商城(cheng)很有(you)(you)必要打開并搶占(zhan)高(gao)校這塊市場。
（二）劣勢。
1.經(jing)驗不足，管理水平不高(gao)。
由于(yu)商(shang)(shang)城創(chuang)辦時間較(jiao)短，在商(shang)(shang)城的運營和(he)管(guan)理等方(fang)面經驗不足，對(dui)商(shang)(shang)城出現的一些(xie)問題處理的不夠恰當，同時由于(yu)商(shang)(shang)城建(jian)設(she)方(fang)面的人才技(ji)術力(li)量有限(xian)，直接影(ying)響到商(shang)(shang)城的建(jian)設(she)和(he)管(guan)理。
2.信(xin)譽度(du)不高，市場開發力(li)度(du)不夠。
“xx”網(wang)上商城(cheng)成立于xx年(nian)下半(ban)年(nian)，創(chuang)辦和(he)經營(ying)時間較(jiao)短，同時網(wang)站(zhan)的(de)廣告(gao)宣傳力度不(bu)(bu)(bu)夠，促銷(xiao)活(huo)動(dong)以(yi)及信(xin)息(xi)不(bu)(bu)(bu)對稱(cheng)，導致其知名度不(bu)(bu)(bu)高，市場開發力度不(bu)(bu)(bu)足。所以(yi)，提(ti)高網(wang)店信(xin)譽度是當務之急。
（三）機會。
1.國家鼓勵高校(xiao)學生自主創(chuang)業。
近幾年高校不斷擴招，畢業(ye)生數量大(da)幅度增長，由于(yu)經濟危機(ji)的(de)(de)影響(xiang)，造成了畢業(ye)生供(gong)過(guo)于(yu)求，大(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)成為(wei)國(guo)家關(guan)注(zhu)的(de)(de)問(wen)題(ti)。為(wei)此，國(guo)家出臺(tai)了通過(guo)一系列優(you)惠(hui)政策和措(cuo)施(shi)支持大(da)學(xue)生自主創(chuang)業(ye)，“xx”網上商城(cheng)正是為(wei)我校電子商務專(zhuan)業(ye)學(xue)生提供(gong)的(de)(de)一個(ge)創(chuang)業(ye)平臺(tai)，為(wei)以后就(jiu)業(ye)或創(chuang)業(ye)打下扎(zha)實的(de)(de)基(ji)礎。
2.學校的大力倡導(dao)。
學(xue)校本著“以培(pei)養學(xue)生職業能力為(wei)本位”的理念，為(wei)了(le)提高(gao)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務專業學(xue)生的實踐操作能力，使(shi)他們更加(jia)清楚地(di)認識和了(le)解電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務的市場運作，出資(zi)創辦了(le)“xx”網上商(shang)城。學(xue)校的支持使(shi)“xx”網上商(shang)城如虎添翼。
3.大學生熱衷網上購物日益成熟。
隨著(zhu)電子商務的進(jin)一(yi)步發展以(yi)及大學生熱衷網(wang)上購(gou)物熱情遞增(zeng)，網(wang)上購(gou)物市場進(jin)一(yi)步擴大，這(zhe)為我們創辦(ban)“xx”網(wang)上商城提(ti)供了(le)契(qi)機(ji)。
（四）威脅。
1.同類網站的(de)競爭。
目前國內大(da)型(xing)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)平(ping)臺主要(yao)有xx等，他們(men)以其產(chan)品種類豐富、規模(mo)大(da)、管理水(shui)平(ping)高等優勢，占據(ju)了網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)很大(da)的(de)(de)市場。通(tong)過調查(cha)分(fen)析，在喜歡網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)人(ren)群(qun)中，95%及(ji)以上人(ren)群(qun)會(hui)選擇xx網(wang)(wang)(wang)(wang)之類的(de)(de)大(da)型(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)站。同時，一些私人(ren)網(wang)(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)跟進(jin)，更(geng)是掀起了網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)競爭的(de)(de)熱潮(chao)，這些都給“xx”網(wang)(wang)(wang)(wang)上商城(cheng)帶(dai)來了巨大(da)的(de)(de)壓力和挑戰。
2.傳統商鋪的競爭。
xx八大(da)高(gao)校(xiao)中(zhong)遍布大(da)大(da)小小的校(xiao)園(yuan)超市和(he)商店，同時一(yi)些大(da)型超市xx跟進，也都渴望從高(gao)校(xiao)學生市場上分得(de)一(yi)份羹(geng)。這也給“xx”加重了競爭壓力。
2.4可行性(xing)分析。
投資必要性。
根據以上的(de)`客戶(hu)分(fen)析(xi)、行(xing)業分(fen)析(xi)、競爭力分(fen)析(xi)，結合(he)我(wo)國電子商務(wu)發展趨勢(shi)、國家(jia)對在校大學(xue)生創(chuang)業的(de)支持(chi)，網店投資(zi)環境良好(hao)，適合(he)進行(xing)投資(zi)。
技術可行性。
依(yi)托xx網(wang)提供(gong)的(de)技術平臺、xx學(xue)院經濟貿易系老師的(de)技術支持，xx網(wang)的(de)店鋪已經建立，網(wang)店建立完全由我們(men)自主完成。
組織可行性。
創業計(ji)劃書已經(jing)完成、組織(zhi)機構已經(jing)建立、我們五人(ren)都具有(you)豐富的網(wang)(wang)店經(jing)營經(jing)驗、培訓計(ji)劃已經(jing)制定、xx學院大力支持確保網(wang)(wang)店順利(li)執行。
經濟可行性。
網(wang)店(dian)位于xx城市(shi)帶承接產業(ye)(ye)轉移示范(fan)區(qu)(qu)(qu)雙(shuang)核之一的(de)xx市(shi)高(gao)校(xiao)園區(qu)(qu)(qu)，該(gai)區(qu)(qu)(qu)經濟活力強、電(dian)子商務發展迅速、市(shi)場容(rong)量大(da)(da)、科技水(shui)平(ping)高(gao)。網(wang)絡創業(ye)(ye)既(ji)(ji)能(neng)提高(gao)我們自身(shen)綜合能(neng)力，又(you)能(neng)減輕就業(ye)(ye)壓力，為(wei)其(qi)他人樹立榜(bang)樣；網(wang)店(dian)的(de)經營既(ji)(ji)可(ke)以提高(gao)就業(ye)(ye)崗位，也可(ke)以作為(wei)在校(xiao)大(da)(da)學生創業(ye)(ye)實(shi)習的(de)基(ji)地，具有較高(gao)的(de)經濟效益和社會效益。
社會可行性。
目前，國家在(zai)政(zheng)策、資金方面給予在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)量支持(chi)；xx省各相關部門制定(ding)(ding)了(le)許多優惠政(zheng)策，支持(chi)xx大(da)學(xue)(xue)生(sheng)進行(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)；xx市正在(zai)申(shen)請創(chuang)(chuang)(chuang)建國家級創(chuang)(chuang)(chuang)新城市，大(da)力(li)鼓勵在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)；xx學(xue)(xue)院對(dui)在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)給予一定(ding)(ding)的支持(chi)和(he)幫助(zhu)。
三、人員與組織結構
高效(xiao)的管理和(he)(he)執(zhi)行(xing)團隊(dui)是(shi)創業成功的關鍵，我們團隊(dui)共(gong)有五人，根據每個人的特點(dian)和(he)(he)能力，我們進行(xing)了如下分工：
總經理(li)/人力資(zi)(zi)源部(bu)xx：負責網店全面工作。主管(guan)人力資(zi)(zi)源部(bu)，負責完善(shan)網店的人事制度(du)、培訓新(xin)員工、招募(mu)人力資(zi)(zi)源、制定(ding)薪酬制度(du)。
市(shi)場部xx：負責網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)對外廣告(gao)宣傳(chuan)，形象(xiang)策劃，提(ti)高(gao)網(wang)(wang)店(dian)知名度，負責網(wang)(wang)店(dian)與其他公司的(de)(de)所有業務，拓展(zhan)新市(shi)場。
客(ke)服部(bu)xx：負責(ze)掌(zhang)握(wo)供貨(huo)商存(cun)貨(huo)信(xin)息，管理普通客(ke)服人員接班的準點(dian)情(qing)況、服務態度、監督網(wang)絡交易(yi)操作，提供網(wang)上(shang)咨詢服務。
財務部xx：負責(ze)網(wang)店的(de)財政支出、收入業(ye)務等賬目的(de)記錄，每月匯報流(liu)動資金狀況(kuang)及網(wang)店盈虧。并(bing)解(jie)決在業(ye)務操(cao)作中(zhong)的(de)支付問題。
技術部xx：負責網站初期的技術開發以及中(zhong)后期的維護(hu)、網頁內(nei)容的更(geng)新等工(gong)作。并(bing)解決(jue)網站運行(xing)中(zhong)出現(xian)的意(yi)外問題(ti)，如：黑客攻擊等。
四、營銷策略與實施規劃
4.1營銷渠道(dao)。
根據調查分(fen)析，營銷渠(qu)道主要(yao)有(you)為：
生(sheng)產商(shang)/供應商(shang)直(zhi)接銷售（網絡(luo)上）。
就目前來看，網店(dian)主要采用(yong)這(zhe)種營銷渠道(dao)，即(ji)節省了網店(dian)的倉儲成(cheng)本和(he)物流成(cheng)本，也提高了貿易效率。客(ke)戶(hu)一般(ban)比較(jiao)相(xiang)信生(sheng)(sheng)產商和(he)大型供應商，發(fa)生(sheng)(sheng)問題處理及時，且信譽(yu)有(you)保(bao)障。
大學生創業網店計劃書4
一、摘要
無論是(shi)創(chuang)業還是(shi)要經(jing)銷新產品尋找新的(de)(de)利潤增長(chang)點，在(zai)選(xuan)擇新產品時(shi)首先要明(ming)確(que)自己的(de)(de)目標，是(shi)準備將產品作為一(yi)(yi)項長(chang)期的(de)(de)事業來發展，還是(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)作為現有產品的(de)(de)一(yi)(yi)種補充，或(huo)者是(shi)其(qi)他的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)目的(de)(de)，目的(de)(de)的(de)(de)不一(yi)(yi)樣決定了自己在(zai)此項項目上將投入的(de)(de)資(zi)金、時(shi)間、精力和操(cao)作方式都不一(yi)(yi)樣，這(zhe)些(xie)(xie)因素往往直接(jie)影(ying)響甚至就決定了該項目的(de)(de)最終命運。
二、項目介紹
經過對網上(shang)商(shang)店的調查報(bao)告(gao)。做出以下網上(shang)開店的流程：
1、開始并不在網上，而是在你的(de)腦子里
你需要想好(hao)自(zi)己要開一家(jia)什么(me)樣的，在這(zhe)點上開網店(dian)與傳統(tong)的店(dian)鋪沒有區別，尋找(zhao)好(hao)的市嘗(chang)自(zi)己的商品有競爭力才是成功的基石(shi)。
2、選擇開(kai)店平(ping)臺或(huo)者(zhe)網站
你需(xu)要(yao)選擇(ze)一個提(ti)供個人(ren)店鋪平(ping)臺(tai)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，注(zhu)冊為用戶。這一步(bu)很重(zhong)要(yao)。大多數網(wang)站(zhan)(zhan)會(hui)要(yao)求用真實姓名(ming)和身份證等(deng)有效證件(jian)進行注(zhu)冊。在(zai)選擇(ze)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)時候，人(ren)氣旺盛(sheng)和是否收費(fei)、以(yi)及(ji)收費(fei)情況等(deng)都是很重(zhong)要(yao)的(de)指標。現在(zai)很多平(ping)臺(tai)提(ti)供免費(fei)開店服務，這一點可(ke)以(yi)為您省下了不少(shao)金子(zi)。
3、向網站申請開設店鋪(pu)
你要詳細填寫自己店鋪(pu)所提(ti)供商品的分類(lei)，例如你出售時裝手(shou)表，那么應該歸類(lei)在“珠寶(bao)首飾、手(shou)表、眼鏡”中的“手(shou)表”一類(lei)，以(yi)便(bian)讓你的目標用戶(hu)可以(yi)準(zhun)確地(di)找到你。然后你需(xu)要為自己的店鋪(pu)起個醒目的名(ming)字，網(wang)友在列表中點(dian)擊哪個店鋪(pu)，更多取決于名(ming)字是否吸引人。有的網(wang)店顯示個人資料，應該真實填寫，以(yi)增(zeng)加信任度(du)。
4、進貨
可(ke)以從您(nin)熟(shu)悉的渠道和平臺進(jin)貨，控制成本和低價進(jin)貨是關(guan)鍵。
5、登錄產品
你需要(yao)把每件商(shang)品的(de)名(ming)稱(cheng)、產地、所在地、性(xing)質(zhi)、外(wai)觀、數(shu)量(liang)、交易方式、交易時限(xian)等信(xin)息填寫在網站上(shang)，最好(hao)搭配商(shang)品的(de)圖(tu)片。名(ming)稱(cheng)應盡(jin)量(liang)全面，突出優點，因為當別人搜索該類商(shang)品時，只有名(ming)稱(cheng)會顯示在列表(biao)上(shang)。為了增加吸(xi)引力，圖(tu)片的(de)質(zhi)量(liang)應盡(jin)量(liang)好(hao)一(yi)些，說明(ming)也(ye)應盡(jin)量(liang)詳細(xi)，如果需要(yao)郵(you)寄(ji)，最好(hao)聲明(ming)誰負(fu)責郵(you)費。登錄時還有一(yi)項非(fei)常重要(yao)的(de)事情，就是設置價格。
6、營銷推廣
為了提升自己店(dian)鋪(pu)的(de)(de)人氣，在開店(dian)初期，應適當地進行營銷(xiao)推(tui)廣，但只限于網絡上(shang)是不(bu)夠的(de)(de)，要網上(shang)網下多種渠道一起(qi)推(tui)廣。例如(ru)購買網站(zhan)流量大的(de)(de)頁(ye)面上(shang)的(de)(de)“熱門(men)商(shang)(shang)品推(tui)薦”的(de)(de)位置，將(jiang)商(shang)(shang)品分類列表上(shang)的(de)(de)商(shang)(shang)品名稱(cheng)加粗、增加圖片以(yi)吸引眼球。也可以(yi)利用不(bu)花錢的(de)(de)廣告(gao)，比如(ru)與其它店(dian)鋪(pu)和(he)網站(zhan)交換鏈接。
7、售中服務
顧客在決定是否購(gou)買(mai)的時(shi)候，很可(ke)能(neng)需要(yao)很多你(ni)沒有提(ti)(ti)供(gong)的信息，他們隨時(shi)會在網(wang)上(shang)提(ti)(ti)出，你(ni)應(ying)及時(shi)并耐(nai)心地回復。但(dan)是需要(yao)注意，很多網(wang)站為了(le)防止(zhi)賣(mai)家私下交易以(yi)逃避交易費用，會禁(jin)止(zhi)買(mai)賣(mai)雙方(fang)在網(wang)上(shang)提(ti)(ti)供(gong)任何個人的聯系(xi)方(fang)式，例如信箱(xiang)、電(dian)話等，否則將予(yu)以(yi)處罰。
8、交易
成(cheng)交(jiao)后，網站會通(tong)知雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)聯系方(fang)(fang)式(shi)(shi)，根據(ju)約定的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)進(jin)行交(jiao)易，可以選擇見面交(jiao)易，也可以通(tong)過匯款、郵寄的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)交(jiao)易，但是應盡快，以免對方(fang)(fang)懷疑你的(de)信用(yong)。是否提供其它售后服(fu)務(wu)，也視雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)事先(xian)約定。
9、評價或投訴
信(xin)用(yong)是(shi)網上交易中很重要的(de)因素(su)，為(wei)了共同建設信(xin)用(yong)環境，如(ru)果(guo)交易滿(man)意(yi)，最好(hao)給與對(dui)方好(hao)評(ping)，并且通(tong)過良好(hao)的(de)服務獲取對(dui)方的(de)好(hao)評(ping)。如(ru)果(guo)交易失(shi)敗，應(ying)給予差評(ping)，或者向網站投(tou)訴，以減少損失(shi)，并警示他(ta)人。如(ru)果(guo)對(dui)方投(tou)訴，應(ying)盡快(kuai)處理(li)，以免為(wei)自己的(de)信(xin)用(yong)留下污點。
10、售后(hou)服務。
完善周到的(de)售后服務是生(sheng)意保持(chi)經(jing)久不(bu)衰的(de)非常重要的(de)籌碼，不(bu)同的(de)與(yu)客戶保持(chi)聯系，做好(hao)客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選對(dui)產品釣大(da)魚(yu)
要在(zai)網上(shang)開店，首先就要有適(shi)(shi)宜(yi)(yi)通過網絡銷售的(de)商品，并非(fei)所有適(shi)(shi)宜(yi)(yi)網上(shang)銷售的(de)商品都(dou)適(shi)(shi)合個人開店銷售。
2、根(gen)據業內人士(shi)的(de)建議，通過對網(wang)上出(chu)售產品的(de)細分(fen)發現(xian)，合適網(wang)上開店銷(xiao)售的(de)商品一般具備下(xia)面(mian)的(de)特點(dian)：
(1)體積較小：主要是方(fang)便運輸，降低運輸的(de)成本(ben)。
(2)附加值(zhi)較高：價值(zhi)低過運費的單件商品是不(bu)適合網上(shang)銷售的。
(3)具(ju)備獨特性(xing)或時尚性(xing)：網店銷售不錯的(de)商品(pin)往往都是獨具(ju)特色或者十(shi)分時尚的(de)。
(4)價格較合理(li)：如果網下可以用相同(tong)的價格買到(dao)，就不會有人(ren)在網上購買了。
(5)通過網站了(le)解就(jiu)可以激起瀏覽者的購買(mai)欲：如果這件商品必須要(yao)親(qin)自見到才可以達到購買(mai)所(suo)需要(yao)的信(xin)任，那(nei)么就(jiu)不適合在網上開店銷售(shou)。
(6)網下(xia)沒有(you)，只(zhi)有(you)網上(shang)才能買到，比如外貿定單產(chan)品或者直接從國外帶回(hui)來的(de)產(chan)品。
當(dang)你選擇了一類或(huo)是(shi)(shi)數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對(dui)手的(de)市場(chang)調查再(zai)來確定你的(de)選擇是(shi)(shi)否(fou)正確，因為大多數時候你的(de)選擇是(shi)(shi)基于(yu)你自己的(de)經驗或(huo)是(shi)(shi)不(bu)對(dui)稱的(de)信(xin)息(xi)進行判斷地，判斷常(chang)常(chang)是(shi)(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)，最(zui)終可有會(hui)導致你的(de)創業失敗(bai)。
大學生創業網店計劃書5
一、網店概要。
1、投資安排。
資(zi)金需(xu)求數額5萬元人(ren)民(min)幣。
2、網(wang)店基本情況(kuang)。
（1）網店名稱：xx。
（2）地址：xx。
（3）郵編(bian)：xx。
3、 網店的宗旨。
綠(lv)絲淘別致(zhi)創意餐(can)具(ju)，妝點您(nin)的美(mei)好生(sheng)活。
4、 網店簡介資料。
優(you)質的(de)生活(huo)：一件簡單的(de)產(chan)(chan)品，細細玩味，清新的(de)色調、可愛的(de)造型(xing)、柔(rou)軟的(de)材質、逗趣(qu)的(de)喜感(gan)還(huan)有(you)實用(yong)的(de)生活(huo)功能。我(wo)們(men)始終認為，產(chan)(chan)品也是有(you)感(gan)情的(de)，喜怒(nu)哀樂，自(zi)成風格。有(you)感(gan)情，有(you)溫度(du)的(de)產(chan)(chan)品才會生動，有(you)趣(qu)起(qi)來；因此我(wo)們(men)將(jiang)一些充滿(man)人(ren)性(xing)的(de)，有(you)趣(qu)的(de)，充滿(man)創意(yi)的(de)產(chan)(chan)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感(gan)到(dao)愉悅。網(wang)店為您提(ti)供各(ge)類別致(zhi)創意(yi)餐(can)具，讓顧客的(de)生活(huo)美(mei)妙有(you)神(shen)韻。用(yong)心的(de)體會，你會發現生活(huo)真美(mei)。綠絲淘別致(zhi)餐(can)具，生活(huo)有(you)我(wo)，愛家，愛生活(huo)！
二、市場調查概況分析。
1、我們可以(yi)經常發放(fang)調查問卷，調研(yan)別(bie)致用品在市(shi)(shi)(shi)場的占有(you)率。我們也(ye)可以(yi)派店(dian)員到市(shi)(shi)(shi)場中去生活體驗，隨時(shi)掌握市(shi)(shi)(shi)場概況。
2、目標市場的(de)設定：著重于年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費者群體，年(nian)齡在18至40之間的(de)年(nian)輕(qing)朋(peng)友們，這些消(xiao)費者會使我(wo)們網點的(de)最大客(ke)戶群。
3、產品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)費(fei)(fei)方式、消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)及影響市場的(de)(de)(de)主要因(yin)素分析 ：現代年(nian)輕人非常(chang)適應網上購(gou)物這種方式，而且(qie)非常(chang)喜愛(ai)個性化的(de)(de)(de)商品(pin)，這對我們的(de)(de)(de)網店有很大的(de)(de)(de)優(you)勢，會為我們提供(gong)大量(liang)的(de)(de)(de)商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標：綠絲淘別致創意(yi)餐具，妝點(dian)您的(de)美好生活(huo)！不(bu)斷挖掘創新自己網店(dian)的(de)別致創意(yi)個性(xing)用品。每月主推(tui)幾種個性(xing)商(shang)品。
2、網站界面(mian)(mian)設定：采用簡約風格(ge)，清(qing)新自然(ran)的(de)界面(mian)(mian)。采用充分為客戶考慮的(de)分類方式設置界面(mian)(mian)。產品宣傳會(hui)通(tong)過優美真實的(de)圖面(mian)(mian)進行展示。
3、階段(duan)目(mu)標：尋找合適(shi)自己(ji)網店的貨源保質保量，慢慢深(shen)入市場(chang)，開(kai)發(fa)客戶。為(wei)了提升(sheng)自己(ji)店鋪的人氣，在開(kai)店初期，適(shi)當(dang)進(jin)行營(ying)銷推廣(guang)，網上(shang)網下(xia)多(duo)種(zhong)渠道(dao)一起(qi)推廣(guang)；后(hou)期銷售(shou)階段(duan)，網站(zhan)界面采(cai)用旗幟廣(guang)告(gao)、文字連接宣傳(chuan)最新產品。
四、 網店主要產品或服務介紹。
1、資源及原材料供應(ying)：
（1）各大批發市場(chang)等產(chan)(chan)品標準、質檢和生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)控制 ：本(ben)著為顧客(ke)負(fu)責的心(xin)態仔細挑(tiao)選商(shang)品，或發現損壞(huai)禁止出售大學生(sheng)淘寶(bao)網店創業計劃(hua)書范(fan)信譽永遠(yuan)大于謀利(li)。
（2）包裝(zhuang)與儲運：為(wei)顧客所挑選后要售出的商(shang)品均用(yong)包裝(zhuang)紙(zhi)包好。
2、產品價格介紹及方案(an)：
（1）定(ding)價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格(ge)結構：根據消費者價(jia)(jia)格(ge)接受程度，消費者對商(shang)品的需求程度，在所能負(fu)擔的情況下，我們會按照電商(shang)課(ke)所學(xue)定(ding)出適當的價(jia)(jia)格(ge)。付款方式：支(zhi)付寶、匯(hui)款。
（2）影響價格變化(hua)的(de)因素(su)和對(dui)策：根據市場環境的(de)變化(hua)，會(hui)對(dui)我(wo)們(men)的(de)產品(pin)或價格產生一些影響，我(wo)們(men)會(hui)適時地做出決(jue)策例如多買多贈等促銷手段來應對(dui)，不會(hui)對(dui)網店帶來損(sun)失。
五、市場營銷。
（一）對(dui)于顧客：
1、顧(gu)客(ke)主動(dong)性：讓顧(gu)客(ke)體驗很(hen)自然、很(hen)自由，顧(gu)客(ke)可以隨意(yi)瀏(liu)覽產品(pin)，并對產品(pin)發表自己(ji)的看(kan)法和評論。
2、顧(gu)客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給(gei)顧(gu)客間交流(liu)、探討(tao)、推薦好(hao)有創意(yi)餐具。
3、顧客(ke)激(ji)勵性：網店(dian)上設立一(yi)種(zhong)積(ji)分制，顧客(ke)在網店(dian)所有行為(wei)都(dou)可以作為(wei)積(ji)分的標準。劃(hua)分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打(da)折、免費贈品等。
（二(er)）對于產品：
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多與其他網店(dian)建(jian)立友(you)情鏈接。
5、利用網絡以外(wai)的宣傳方式。
六、如何應對風險。
1、力爭將批(pi)(pi)發(fa)價壓到最低，同時與(yu)(yu)批(pi)(pi)發(fa)商建立(li)好關系，在關于(yu)調換貨(huo)的問題(ti)上要與(yu)(yu)批(pi)(pi)發(fa)商說清楚(chu)，以(yi)免日后起糾紛。
2、利用網(wang)上銷售的(de)優勢(shi)，利用地域或(huo)時空(kong)差(cha)價獲得足夠的(de)利潤大學生淘寶網(wang)店(dian)創業計劃(hua)書范文工(gong)作計劃(hua)。經常去市(shi)場上轉轉，密(mi)切關注(zhu)市(shi)場變化
3、對顧客(ke)(ke)關系給(gei)予足夠(gou)重(zhong)視，建立顧客(ke)(ke)聯系卡，將顧客(ke)(ke)的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使(shi)顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下一步(bu)該(gai)干什么。
5、找到自(zi)己網店的獨特“賣點”。
6、定期(qi)向(xiang)顧客(ke)發送(song)(song)新聞郵件。利(li)用顧客(ke)留下的郵箱(xiang)及聯(lian)系方式，定期(qi)向(xiang)顧客(ke)發送(song)(song)相關打折(zhe)產品(pin)，會員可換(huan)取好禮(li)，貼(tie)心的會員生日禮(li)品(pin)等(deng)。
大學生創業網店計劃書6
一、項目背景
千姿百態的(de)花(hua)(hua)兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別(bie)是現(xian)在。隨著人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活(huo)水平不(bu)斷(duan)地進步，生(sheng)活(huo)質量不(bu)斷(duan)地提高(gao)和對生(sheng)活(huo)的(de)追求。鮮花(hua)(hua)已經是人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)不(bu)可缺少(shao)的(de)點綴！花(hua)(hua)卉消(xiao)費(fei)近些(xie)年來呈越來越旺的(de)趨勢(shi)，除(chu)了花(hua)(hua)卉本身所具俏麗姿容，讓人(ren)們(men)(men)賞心悅(yue)目，美化家居等(deng)功效外，它還可以(yi)(yi)(yi)開發人(ren)們(men)(men)的(de)想象(xiang)力，使人(ren)們(men)(men)在相互交流(liu)時更含蓄，更有(you)品位。這樣我們(men)(men)創(chuang)辦網(wang)上(shang)校園(yuan)花(hua)(hua)店以(yi)(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)專遞(di)為市(shi)(shi)場(chang)(chang)切(qie)入(ru)點，兼顧(gu)網(wang)站長期(qi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)(lv)和短(duan)期(qi)資金回報率(lv)(lv)以(yi)(yi)(yi)搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)，以(yi)(yi)(yi)滿足個性消(xiao)費(fei)為主(zhu)題，以(yi)(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)為試點帶動其(qi)他產品，最終能(neng)形成具有(you)地質大學戀之花(hua)(hua)花(hua)(hua)店品牌優勢(shi)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。是十分可行的(de)。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命(ming)。
有效(xiao)，暢通(tong)的(de)(de)銷售渠(qu)道，提供產品服務為(wei)根本，促進鮮(xian)花市場的(de)(de)大發展。我們的(de)(de)戀之花將(jiang)成為(wei)一(yi)個可(ke)愛的(de)(de)信使(shi)，把(ba)祝愿和幸福(fu)送到(dao)千家萬戶。為(wei)人(ren)類創造最佳生活環境。
2、公司目標。
立足(zu)XX，服務XX，輻射XX。本公司將用一年的(de)時間在(zai)(zai)XX的(de)消費者中建立起(qi)一定的(de)知名度，并努力實現收支(zhi)平(ping)衡。在(zai)(zai)投入期僅(jin)選(xuan)擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)(zai)XX校(xiao)區作(zuo)為試(shi)點市場，該區市場容量(liang)在(zai)(zai)3000人以(yi)上，較有代表(biao)性，試(shi)點時間為一個(ge)(ge)半(ban)月。當模(mo)式(shi)成功后，以(yi)ASP的(de)形(xing)式(shi)在(zai)(zai)分站(zhan)推(tui)廣。經過3到6個(ge)(ge)月的(de)運營后再擴張到其余(yu)的(de)市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析。
XX學(xue)院XX網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推(tui)出的(de)(de)(de)面向650萬在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)垂直網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，因(yin)此目(mu)標(biao)消費(fei)者定位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)除XX大(da)(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)XX各(ge)高校(xiao)設有分(fen)站(zhan)(zhan)，因(yin)此，暫定的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費(fei)群以(yi)XX各(ge)高校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重點(dian)，將來(lai)逐步擴(kuo)大(da)(da)(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)，以(yi)XX大(da)(da)(da)(da)學(xue)為(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)(jin)2萬人，則投入8校(xiao)共有近(jin)(jin)20萬的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費(fei)者，而(er)最新(xin)的(de)(de)(de)統計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬左右，這樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模是(shi)相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)，而(er)且考慮到將來(lai)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍(reng)將成(cheng)為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)容量(liang)將是(shi)相(xiang)當(dang)可觀的(de)(de)(de)。
2、調查結(jie)果(guo)分(fen)析(xi)。
本公司對XX的各高校(xiao)大學(xue)生為重(zhong)點進(jin)行客戶分析，主(zhu)要采(cai)取(qu)問(wen)(wen)卷(juan)調查（問(wen)(wen)卷(juan)調查表見附錄(lu)一(yi)）和(he)個別訪談的方式。此(ci)次我們共發出問(wen)(wen)卷(juan)XX份，收回XX份。由于時間有(you)限，問(wen)(wen)卷(juan)數(shu)量不多，但還是從一(yi)定程度上反映了廣大消費朋友(you)的消費心理和(he)需求。
（1）有明(ming)顯的好(hao)奇心(xin)理(li)，在創(chuang)新方面有趨同性(xing)，聽(ting)同學(xue)或(huo)朋友(you)介(jie)紹產生(sheng)購買行為(wei)。
（2）購(gou)買行為基本上(shang)是感性的(de)，但由于受自身經濟收入的(de)影(ying)響(xiang)其購(gou)買行為又(you)帶有(you)理(li)性色彩(cai)，一般選擇價位較低但浪漫(man)色彩(cai)較濃的(de)品(pin)種(zhong)。
（3）在校(xiao)大學(xue)生(sheng)沒有固定的購買模式，購買行(xing)為(wei)往(wang)往(wang)隨心(xin)所欲。
（4）接受(shou)和吸收新事物的能(neng)力強，追求時尚，崇尚個性。
（5）影響(xiang)產品(pin)(pin)購買的(de)因素依次(ci)為：價格，品(pin)(pin)種，包裝，服(fu)務等。
（6）購(gou)買(mai)行為(wei)節日性很強(qiang)，一般集中在教師(shi)節，情人節，圣誕節及(ji)朋友生(sheng)日前后。
3、目標客戶分析。
在校(xiao)大學生購(gou)買一般(ban)不問價格，但從(cong)網(wang)上(shang)定(ding)(ding)單來看側重于(yu)中檔(dang)價位(wei)。在定(ding)(ding)單數量上(shang)傾向于(yu)能(neng)表達(da)心聲，如(ru)大多數訂購(gou)1支（你是(shi)我的(de)唯一），3支（我愛(ai)你），19支（愛(ai)情路上(shang)久(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)長久(jiu)(jiu)），21支（最(zui)愛(ai)）等(deng)等(deng)，在教師節這(zhe)一天往往以(yi)班級人數為(wei)單位(wei)訂購(gou)鮮花。包裝一般(ban)傾向于(yu)要求高檔(dang)化(hua)(hua)，有向個性化(hua)(hua)方(fang)向發展的(de)趨勢，對(dui)鮮花的(de)質量要求比(bi)較苛刻，如(ru)不允許有打蔫現象等(deng)。
四、經營策略
1、小組成員。
XX主要負責網站的(de)制作和維護。
XX主要(yao)負責開(kai)發計劃。
XX主要負責經營策略與項目規劃。
XX主要負責(ze)市場調查和結果分析。
2、營銷策略分析。
（1）品牌策(ce)略(lve)。
網站建(jian)設初始，我們便非常重(zhong)視品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上，由美工(gong)人(ren)員根據詳細的(de)(de)市場調查和(he)大膽預測，采(cai)取動態與靜(jing)態頁面相結合的(de)(de)設計(ji)方案，從視覺形象和(he)文字字體(ti)都經過精心規劃，力(li)求具有獨特創新。
（2）價(jia)格(ge)策略。
XX網上花店在原料，包裝，服務等方面(mian)力(li)求(qiu)盡善盡美，努力(li)給客戶最大限(xian)度的享(xiang)受和心理滿足。既走(zou)價格路線，又走(zou)質(zhi)量路線，滿足不同層次(ci)消費者的需求(qiu)。
（3）促銷策略。
（一）宣傳策略(lve)。
利用(yong)學校廣(guang)播站(zhan)，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另(ling)外利用(yong)網(wang)站(zhan)本身信(xin)息流優勢(shi)宣傳(chuan)和突出(chu)形象，并與各大報社，地方電臺(tai)與電視臺(tai)建立良好的(de)(de)關系，采取互惠(hui)互利雙贏的(de)(de)戰略模(mo)式。
（二）服務方面。
網上花店(dian)的(de)服(fu)務必須是一(yi)流(liu)的(de)，對于配送隊(dui)員而言(yan)，只要有(you)定單(dan)，就必須按照定單(dan)要求按時按地送到，并且是微(wei)笑服(fu)務。在售(shou)后服(fu)務方(fang)面，由(you)客戶服(fu)務部負責(ze)采取以(yi)下幾種方(fang)式：
①打(da)感謝電(dian)話或(huo)發E—MAIL進(jin)行友情提醒服(fu)務，并在客戶重大節日(ri)時(shi)發電(dian)子賀卡。
②無條件接受(shou)客(ke)戶(hu)退貨，集中(zhong)受(shou)理客(ke)戶(hu)投(tou)訴。
③設(she)立消費(fei)者調查(cha)表，附贈禮品，掌(zhang)握消費(fei)者需求(qiu)的(de)第一手資(zi)料。
④第一次訂購的(de)客戶將(jiang)收到(dao)隨(sui)花(hua)贈(zeng)送的(de)花(hua)瓶，并享(xiang)受價(jia)格優惠，成為會員后(hou)享(xiang)受會員價(jia)格。
⑤不定期的(de)在網上或離線召開會(hui)員沙(sha)龍(long)，交流信息(xi)，溝通感(gan)情，并解答客戶最感(gan)興趣的(de)問題(ti)。
⑥建(jian)立客戶(hu)數據(ju)庫檔案(an)，客戶(hu)重復(fu)訂購時只要(yao)輸(shu)入(ru)名字，客戶(hu)的其(qi)他信息便(bian)自(zi)動調入(ru)系統。
（4）渠道(dao)建設。
就目前來看，網上花(hua)(hua)店主要是與一級批發商(shang)建立業務(wu)關系。選擇批發商(shang)時，一般考察其經營業績，信譽，合(he)作(zuo)態(tai)度，供貨(huo)是否及時等方面(mian)，要求此批發商(shang)在同(tong)(tong)一城市有(you)位于(yu)不同(tong)(tong)區域的(de)幾家營銷網點，以便(bian)于(yu)各高校(xiao)配送成員就地取花(hua)(hua)。通(tong)常與批發商(shang)簽訂合(he)作(zuo)協議(yi)，就價格與產品質量等問題達成一致意(yi)見。
3、網上花店策略實(shi)施。
（1）市場(chang)范(fan)圍選(xuan)擇(ze)，在投入(ru)期(qi)僅選(xuan)擇(ze)網站總站所在XX校區作(zuo)為試(shi)點市場(chang)，該區市場(chang)容量在3000人以(yi)上(shang)，較(jiao)有(you)代表(biao)性，試(shi)點時間為一個半月。該模式成功后，以(yi)ASP的(de)(de)形(xing)式在分站推(tui)廣(guang)。先在已經建成的(de)(de)另外(wai)7個分站試(shi)運營，經過3到(dao)6個月的(de)(de)運營后再擴張到(dao)其余(yu)的(de)(de)市場(chang)。
（2）重點宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對象以(yi)在校學(xue)生為主，他們對流(liu)行感興趣，往往容(rong)易領(ling)導潮流(liu)，而對于邏輯(ji)思維較強的工科(ke)學(xue)生，我(wo)們利用先期的受眾進行傳播(bo)達到宣(xuan)傳效果(guo)。
（3）現場促(cu)銷選擇每年XX月XX日和(he)XX月XX日兩天為重點宣傳(chuan)(chuan)日期，在此之前，將宣傳(chuan)(chuan)單分發(fa)至學生(sheng)宿舍。宣傳(chuan)(chuan)內容包括(kuo)：
（一(yi)）懸(xuan)掛統一(yi)的彩(cai)色橫幅，位于校園主干(gan)道上，數量(liang)為(wei)(wei)3—5條，以XX網址和(he)校園花店隆重推出為(wei)(wei)題搭配懸(xuan)掛。
（二）在校園人流(liu)量較高的(de)位置(zhi)如宿(su)舍門口和食堂附近搭(da)一宣傳臺，擺放3—5臺微(wei)機，可以上(shang)網查詢(xun)并訂(ding)購(gou)；放置(zhi)一宣傳板(ban)詳細介紹花店內(nei)容，并擺放實物鮮(xian)花，在宣傳當(dang)天(tian)將配送禮品現場送出。
（三）請學校廣播站播發XX店(dian)宣傳部門擬定(ding)的宣傳材料，在早，中，晚各一(yi)次，連續數(shu)日。
（四）為(wei)營造氣(qi)氛，安排兩名小姐佩帶寫有XX店網(wang)址的(de)綬(shou)帶，進行(xing)解(jie)說(shuo)，并組織抽獎活(huo)動，中獎者可以現場訂購20元(yuan)以下的(de)鮮花，由網(wang)站(zhan)付款(kuan)。
（五）在(zai)宣(xuan)傳當天，請與學校有(you)關的(de)媒(mei)體到(dao)現場報(bao)道，如XX晚(wan)報(bao)，各地方電視(shi)臺等。
五，營銷效果預測與分析
1、營業額收(shou)入：據調查分(fen)析(xi)，我們可(ke)以(yi)預測在(zai)主要節假日(ri)，每天(tian)銷售額在(zai)1000元以(yi)上。
2、支付方式(shi)：根據(ju)有(you)關材料網上(shang)在線支付將會達(da)到20%，我們正積(ji)極與XX銀行等金融單位聯系建立(li)業務合(he)作關系，促進在線支付。
3、訂(ding)(ding)貨方式：E—MAIL定單，直接進入XX店(dian)網(wang)站校園花店(dian)訂(ding)(ding)購，電話訂(ding)(ding)購。另外，我們重點(dian)推出倍受學生喜(xi)歡(huan)的短信訂(ding)(ding)購。
4、客戶特點：年輕(qing)化，100%為(wei)青(qing)年人，以男性學生為(wei)主；他們信譽高(gao)，文化素質高(gao)，無壞帳現象。
5、消費(fei)特點：60元以下的鮮花最(zui)受歡迎(ying)。
6、信息基(ji)礎設施。
公司網站(zhan)(zhan)主要(yao)是以虛擬主機的(de)形式(shi)存在(zai)的(de)，故公司暫時不需要(yao)具備(bei)信息(xi)(xi)方面的(de)硬件設(she)施。對于信息(xi)(xi)軟(ruan)件的(de)開發和網站(zhan)(zhan)的(de)建設(she)，公司將(jiang)通過(guo)內部成(cheng)員(yuan)中計(ji)算機較好的(de)同學和招(zhao)聘有這(zhe)方面特長的(de)成(cheng)員(yuan)來共同完(wan)成(cheng)。B2C網站(zhan)(zhan)雖(sui)然在(zai)理(li)論(lun)上可以實(shi)現(xian)零庫存，但(dan)是現(xian)實(shi)中要(yao)達(da)到(dao)這(zhe)一點卻很困(kun)難。
六、經營成本預估
1、原則。
把每一(yi)分(fen)錢(qian)用在刀刃上(shang)，充分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢(qian)的(de)價值。
2、初期投資。
這一(yi)時(shi)(shi)期，資金(jin)主(zhu)要用于外購整體網絡服務（虛擬主(zhu)機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配(pei)送(song)等方面上(shang)。預計需要人民(min)幣2萬元左右。從網站建(jian)立到網站正常運作起來大(da)約(yue)需要一(yi)個(ge)月(yue)的時(shi)(shi)間。
3、第二期投資(zi)。
這(zhe)一(yi)(yi)階段我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)將輻射各大高校和(he)XX市區。服(fu)務(wu)的(de)內容會有(you)很大的(de)擴(kuo)展，服(fu)務(wu)的(de)質量也將有(you)進一(yi)(yi)步的(de)提高。其資(zi)金來源主要是公司前期盈利的(de)積累和(he)外來資(zi)金的(de)引入，如銀(yin)行的(de)信(xin)貸。
七、系統開發計劃
1、系統(tong)開發計劃。
根據公司創建初(chu)期(qi)資金缺乏的情(qing)況和(he)我們(men)開發小(xiao)組的實(shi)際情(qing)況，我們(men)決定選擇虛擬主機的方式來(lai)建立我們(men)公司的網站(zhan)。當然(ran)隨(sui)著(zhu)業務的擴大，資金的充(chong)裕，我們(men)會考慮建立公司自己的網站(zhan)。在系(xi)統(tong)初(chu)具(ju)雛形后，公司將根據預(yu)定的系(xi)統(tong)功能要求(qiu)來(lai)逐步進行實(shi)時測(ce)試。系(xi)統(tong)的完(wan)備無(wu)疑是一個測(ce)試，完(wan)善，再測(ce)試，再完(wan)善的過程，直至系(xi)統(tong)功能達(da)到公司預(yu)期(qi)的要求(qiu)。
2、系(xi)統邏輯方案。
系(xi)統邏(luo)輯方案(an)是實(shi)現(xian)電子商(shang)城的經營目(mu)標(biao)，策略和方式的總體框架。下面結合本公司(si)實(shi)際情況做出圖解(jie)說明(ming)六大模塊(kuai)(kuai)：系(xi)統商(shang)務活動流程，系(xi)統總體邏(luo)輯結構(gou)，系(xi)統數據分布，信息處理(li)模塊(kuai)(kuai)和安全(quan)控制(zhi)模塊(kuai)(kuai)。
八、項目小結
1、主要工作(zuo)完成情況(kuang)調查(cha)。
了(le)解(jie)到廣(guang)大大學生朋友(you)的(de)(de)真實需求，而且(qie)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)從(cong)實現目標，運營機(ji)制，項目策略(lve)等(deng)方(fang)(fang)面都(dou)進(jin)行(xing)了(le)總體規(gui)劃。另外，在系統開發計劃方(fang)(fang)面，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)也結合(he)我國的(de)(de)實際情(qing)況，參閱了(le)大量的(de)(de)關(guan)于網(wang)站服務方(fang)(fang)面的(de)(de)文獻，也結合(he)了(le)課堂上(shang)所學的(de)(de)電子商(shang)務的(de)(de)知識，做出了(le)適合(he)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)網(wang)站運作流(liu)(liu)程和設(she)計流(liu)(liu)程，以及適合(he)我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)系統邏輯方(fang)(fang)案。
最重要(yao)的(de)是，針對目前鮮(xian)花市場上適合大學生(sheng)朋友特殊要(yao)求(qiu)的(de)情況，我(wo)們(men)自行(xing)設計了(le)(le)(le)一系列服務產(chan)品，如短信訂購鮮(xian)花，附帶祝福卡片，電話傳(chuan)情等(deng)并且制定了(le)(le)(le)合理的(de)價位。與此同(tong)時，我(wo)們(men)還設立了(le)(le)(le)論壇，不(bu)僅滿足(zu)了(le)(le)(le)廣大青年(nian)學生(sheng)等(deng)切實(shi)需要(yao)，也(ye)可以滿足(zu)社(she)會不(bu)同(tong)年(nian)齡層次消費者的(de)需求(qiu)。
2、不足與困難之處(chu)。
由(you)于我(wo)們(men)企(qi)業剛剛開始(shi)計(ji)劃，資(zi)金方面存在(zai)(zai)嚴重不(bu)足(zu)，同(tong)時(shi)由(you)于時(shi)間緊迫，整個計(ji)劃書難(nan)免有些欠缺，不(bu)過(guo)(guo)我(wo)們(men)會(hui)盡量地去充實，完善之(zhi)。在(zai)(zai)網站(zhan)(zhan)(zhan)設計(ji)，制作(zuo)方面，由(you)于我(wo)們(men)小(xiao)組成員(yuan)對(dui)與此相(xiang)關的知識了解得不(bu)夠(gou)多，致使我(wo)們(men)在(zai)(zai)網站(zhan)(zhan)(zhan)設計(ji)時(shi)有很大的困難(nan)，但是經過(guo)(guo)我(wo)們(men)的共同(tong)努力和協作(zuo)，XX店網站(zhan)(zhan)(zhan)已初具規(gui)模，送(song)人(ren)玫瑰之(zhi)手，終久留有余香。我(wo)們(men)相(xiang)信，在(zai)(zai)以后的努力中(zhong)，本網站(zhan)(zhan)(zhan)一定會(hui)得到進一步(bu)的完善。
大學生創業網店計劃書7
在你(ni)(ni)(ni)打算開網店之(zhi)前，最好能寫(xie)一(yi)(yi)份網店創業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以讓你(ni)(ni)(ni)更全面(mian)的(de)(de)思(si)考(kao)創業(ye)(ye)(ye)過程要(yao)涉及的(de)(de)事情(qing)，以防疏漏，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以幫你(ni)(ni)(ni)理清思(si)路，知(zhi)道創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)每一(yi)(yi)步驟(zou)，讓你(ni)(ni)(ni)有計(ji)劃的(de)(de)做事，提高效率，要(yao)知(zhi)道走彎路是有成本的(de)(de)。下面(mian)是一(yi)(yi)份介紹寫(xie)創業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)文(wen)章，你(ni)(ni)(ni)可以參考(kao)。當然，你(ni)(ni)(ni)不需(xu)要(yao)完(wan)全按照它來(lai)寫(xie)個東西出來(lai)，你(ni)(ni)(ni)只需(xu)要(yao)從中找(zhao)對你(ni)(ni)(ni)有用的(de)(de)就行(xing)。呵(he)呵(he)，也(ye)許有一(yi)(yi)天你(ni)(ni)(ni)做大了(le)，要(yao)找(zhao)風險投資(zi)，那時你(ni)(ni)(ni)就必須(xu)要(yao)寫(xie)一(yi)(yi)份了(le)，祝你(ni)(ni)(ni)早日(ri)成功。
創業(ye)計(ji)劃(hua)是創業(ye)者叩(kou)響(xiang)投資者大(da)門的"敲門磚(zhuan)"，一份(fen)優秀的創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)往往會使創業(ye)者達(da)到事半功倍的效果。
一，創業計劃書
是創業(ye)者(zhe)計劃創立的(de)(de)業(ye)務的(de)(de)書面摘要(yao)。它用(yong)以描(miao)述與擬創辦(ban)企業(ye)相關(guan)的(de)(de)內外部環(huan)境條件和要(yao)素特(te)點，為(wei)業(ye)務的(de)(de)發(fa)展(zhan)提供(gong)指示圖和衡量業(ye)務進展(zhan)情況的(de)(de)標準(zhun)。通常創業(ye)計劃是市場營銷，財務，生產，人力資源(yuan)等(deng)職能計劃的(de)(de)綜合。寫好(hao)創業(ye)計劃書要(yao)思考的(de)(de)問題(ti)：
一/關注產品(pin)二(er)/敢于(yu)競爭(zheng)三(san)/了解市場(chang)四/表(biao)明行動的方針(zhen)五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要(yao)
二，創業計(ji)劃書的內容
一(yi)般來說，在(zai)創(chuang)業(ye)計劃書中應該(gai)包括(kuo)創(chuang)業(ye)的(de)種類，資金(jin)規劃及基金(jin)來源，資金(jin)總的(de)分配(pei)比例，階(jie)段目標，財務預(yu)估，行銷(xiao)策略，可能風險評估，創(chuang)業(ye)的(de)動機，股東名(ming)冊，預(yu)定員(yuan)工人數，具(ju)體內容一(yi)般包括(kuo)以下十一(yi)個方面(mian)：
（一）封面
封面的(de)設(she)計要有審(shen)美觀和藝術性，一個好的(de)封面會(hui)使閱(yue)讀者產(chan)生(sheng)最初的(de)好感，形(xing)成良好的(de)第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的(de)(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書的(de)(de)精(jing)華。
計劃(hua)摘要(yao)涵蓋(gai)了計劃(hua)的要(yao)點(dian)，以求一目了然，以便讀者(zhe)能在最短的時間內評審計劃(hua)并作(zuo)出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主(zhu)要產品和業務范圍；市場概貌；營(ying)銷策略；
銷售計劃(hua)；生產管理計劃(hua)；財務計劃(hua)；資金需(xu)求狀況等。
摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明，生(sheng)動(dong)。特別要(yao)說(shuo)明自身企(qi)業的(de)不同之(zhi)處以(yi)及企(qi)業獲取成功的(de)市場因素。
（三）企業介紹
這部分的(de)目(mu)的(de)不(bu)是(shi)(shi)描述(shu)整個計劃，也不(bu)是(shi)(shi)提供另外一個概要，而是(shi)(shi)對你的(de)公(gong)司作(zuo)出(chu)介紹，因而重點是(shi)(shi)你的(de)公(gong)司理念和如何制定公(gong)司的(de)戰略目(mu)標。
（四）行業分析
在行業分析(xi)中，應(ying)該正(zheng)確評(ping)價所選行業的基本特點(dian)，競(jing)爭狀況以(yi)及未來的發展趨勢等(deng)內容。
關于行業分析的典型問題(ti)：
（1）該行業發(fa)(fa)展(zhan)程度如何(he)現在的發(fa)(fa)展(zhan)動態如何(he)
（2）創(chuang)新和技術(shu)進(jin)步在該(gai)行業扮(ban)演(yan)著一個怎(zen)樣的角色
（3）該行業(ye)的總(zong)銷售額(e)有多(duo)少(shao)總(zong)收入(ru)為多(duo)少(shao)發展趨勢怎(zen)樣(yang)
（4）價格趨向如何
（5）經濟發展對該行(xing)業的影(ying)響(xiang)程度如何(he)政府是如何(he)影(ying)響(xiang)該行(xing)業的
（6）是什么(me)因素決定著它的(de)發展
（7）競(jing)爭的本質(zhi)是什么(me)你將采取什么(me)樣的戰(zhan)略
（8）進入該(gai)行業(ye)(ye)的障礙是什(shen)么你將如何克服該(gai)行業(ye)(ye)典型的回報(bao)率有(you)多少(shao)
（五）產品（服務(wu)）介(jie)紹
產(chan)品(pin)介紹應包括(kuo)以(yi)下(xia)內容：產(chan)品(pin)的(de)(de)概(gai)念，性能及(ji)特性；主(zhu)要產(chan)品(pin)介紹；產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭力；產(chan)品(pin)的(de)(de)研(yan)究(jiu)和(he)(he)開發過(guo)程；發展新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)計(ji)劃和(he)(he)成(cheng)本分析；產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)前景預(yu)測；產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和(he)(he)專(zhuan)利等(deng)。
在產品(pin)（服(fu)務）介紹部分，企業家(jia)要(yao)(yao)(yao)對產品(pin)（服(fu)務）做出詳(xiang)細的說明，說明要(yao)(yao)(yao)準確(que)，也要(yao)(yao)(yao)通(tong)俗(su)易懂，使不是專(zhuan)業人員的投(tou)資者也能(neng)明白。一般地，產品(pin)介紹都要(yao)(yao)(yao)附上產品(pin)原(yuan)型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織(zhi)結構
在企業的生產活動(dong)中(zhong)，存(cun)在著(zhu)人(ren)力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)(li)，技術管(guan)(guan)理(li)(li)，財務管(guan)(guan)理(li)(li)，作業管(guan)(guan)理(li)(li)，產品管(guan)(guan)理(li)(li)等等。而人(ren)力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)(li)是其中(zhong)很重要的一(yi)個環節。
因為(wei)社會發展到(dao)今天，人已經成為(wei)最(zui)寶貴的(de)(de)資(zi)源，這(zhe)是由人的(de)(de)主(zhu)動性(xing)和(he)創造性(xing)決定的(de)(de)。企業要管(guan)理好這(zhe)種資(zi)源，更是要遵(zun)循科(ke)學的(de)(de)原則和(he)方(fang)法(fa)。
在(zai)創業計劃書中(zhong)(zhong)(zhong)，必須要對(dui)主要管理人(ren)員(yuan)加以闡明，介(jie)紹(shao)他們(men)所具有的(de)能(neng)力(li)，他們(men)在(zai)本(ben)企(qi)業中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)職(zhi)務和責(ze)任(ren)，他們(men)過去的(de)詳細(xi)經歷及背景。此外(wai)，在(zai)這部分創業計劃書中(zhong)(zhong)(zhong)，還(huan)應(ying)對(dui)公(gong)司結構做一簡(jian)要介(jie)紹(shao)，包括(kuo)：公(gong)司的(de)組織機構圖；各部門(men)的(de)功能(neng)與責(ze)任(ren)；各部門(men)的(de)負責(ze)人(ren)及主要成(cheng)員(yuan)；公(gong)司的(de)報酬體(ti)系(xi)；公(gong)司的(de)股東名單，包括(kuo)認(ren)股權，比例(li)和特權；公(gong)司的(de)董事會(hui)成(cheng)員(yuan)；各位(wei)董事的(de)背景資料。
如果需要，你可以準備一件產(chan)品模(mo)型。
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