網(wang)店(dian)創(chuang)業計劃書合集15篇

　　時間過得可真(zhen)快，從來都(dou)不等人，我(wo)(wo)們(men)(men)又將迎來新的(de)(de)喜悅、新的(de)(de)收(shou)獲，我(wo)(wo)們(men)(men)要好(hao)好(hao)計劃今后(hou)的(de)(de)學習，制定一份計劃了。什(shen)么(me)樣的(de)(de)計劃才是有效(xiao)的(de)(de)呢？下面是小編收(shou)集(ji)整(zheng)理的(de)(de)網店(dian)創業計劃書，歡迎大(da)家分享。

網店創業計劃書1

　　一、創業來源

　　隨著網(wang)絡(luo)(luo)時(shi)代的(de)(de)來臨(lin)，人們的(de)(de)消(xiao)費習慣正發生著巨(ju)大的(de)(de)變(bian)化。以(yi)大學生為代表(biao)的(de)(de)年輕一代開始(shi)頻繁的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)上尋找他(ta)們喜歡的(de)(de)商品(pin)，網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物(wu)已(yi)經在(zai)全世(shi)界成為了(le)一種(zhong)新的(de)(de)潮(chao)流。但在(zai)國內(nei)市(shi)場，網(wang)店還大多(duo)是小型(xing)的(de)(de)地攤店鋪形式，還很(hen)少(shao)有形成針對某個特定(ding)群體的(de)(de)特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走(zou)在(zai)時(shi)尚前沿的(de)(de)大學生群體。

　　二、網店簡介資料

　　優質的生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)：一(yi)件(jian)簡單的產品(pin)，細細玩味，清新的色調、可愛(ai)的造型、柔軟的材(cai)質、逗趣的喜(xi)感還(huan)有(you)實用(yong)的生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)功(gong)能(neng)。我們(men)始終認為，產品(pin)也(ye)是(shi)有(you)感情的，喜(xi)怒哀(ai)樂，自成風格(ge)。有(you)感情,有(you)溫度的產品(pin)才會(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)動，有(you)趣起來;因此我們(men)將一(yi)些充滿人性的，有(you)趣的，充滿創意的產品(pin)與(yu)客戶和消費(fei)者(zhe)來共享。希望可以讓消費(fei)者(zhe)感到愉悅。網店為您提供(gong)各類別(bie)致創意餐具，讓顧客的生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)美妙有(you)神韻。用(yong)心的體(ti)會(hui)，你會(hui)發現生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)真美。綠絲(si)淘別(bie)致餐具，生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)有(you)我，愛(ai)家，愛(ai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)!

　　三、網店的組織結構

　　網店一(yi)共四(si)名成(cheng)員，組織管理如下：

　　網(wang)(wang)店(dian)店(dian)長：一名(ming)，主要(yao)負責淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)店(dian)的貨源，淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)店(dian)貨物，物流等一系列的具體問題。要(yao)在(zai)商品的服務，物流等個個環節為買家做好服務工作，統計網(wang)(wang)店(dian)的數據。

　　財務(wu)主(zhu)管：一名，主(zhu)要(yao)記錄網(wang)店的管理(li)費用，前期投入資金(jin)，進貨(huo)費用等賬(zhang)目記錄，每月匯報流動資金(jin)狀況以及(ji)網(wang)店盈虧。客服：一名，主(zhu)要(yao)介紹產品，服務(wu)熱情周(zhou)到，有禮貌;對商品的介紹要(yao)詳細到位，有明確的退(tui)、換貨(huo)規(gui)定;掌握供(gong)貨(huo)商存(cun)貨(huo)信(xin)息，監督網(wang)絡交易操作(zuo)。

　　網(wang)上(shang)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)：一(yi)名(ming)，在各大(da)論壇發帖以及做廣(guang)(guang)(guang)告，還可以進(jin)行博客推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，新(xin)浪微博等推(tui)廣(guang)(guang)(guang)

　　四、市場調查概況分析

　　1、我(wo)(wo)們(men)可(ke)以經常發(fa)放調(diao)查問卷(juan)，調(diao)研別致用品(pin)在市(shi)場的占有率。我(wo)(wo)們(men)也可(ke)以派(pai)店員到市(shi)場中去生活體驗(yan)，隨時掌握市(shi)場概況。

　　2、目標市(shi)場的設定：著(zhu)重于(yu)年輕的消費者群體，年齡在18至(zhi)40之間的年輕朋友們(men)，這些消費者會使我(wo)們(men)網點(dian)的最大客戶(hu)群。

　　3、產品消費(fei)群體、消費(fei)方式(shi)、消費(fei)習慣及(ji)影響(xiang)市場(chang)的(de)主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式(shi)，而(er)且非常喜愛個性化的(de)商品，這對我(wo)們的(de)網店有很大(da)的(de)優(you)勢，會為我(wo)們提供大(da)量的(de)商機。

　　五、行業分析與市場預期

　　(一(yi))目標市場(chang)的設定(ding)

　　隨著網絡的(de)發展(zhan)、電子商務的(de)發展(zhan)，大(da)多數學生消費者越來越喜歡網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)，因為網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)可以(yi)節(jie)省(sheng)購(gou)(gou)物(wu)時(shi)間，還可以(yi)提(ti)供大(da)量的(de)商品(pin)讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕(qing)人(ren)非常適應(ying)網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)這種(zhong)方式，而且(qie)非常喜愛個性化(hua)的(de)時(shi)尚商品(pin)，這對我(wo)們(men)的(de)網店有很大(da)的(de)優(you)勢，會為我(wo)們(men)提(ti)供大(da)量的(de)商機。

　　(二)產品所處市場發展階段

　　市場狀(zhuang)況趨于良好，產(chan)品(pin)處(chu)于新(xin)開(kai)發(fa)(fa)階段，經(jing)過(guo)我們的調查，這類產(chan)品(pin)有很大的發(fa)(fa)展空(kong)間，正在不(bu)斷的發(fa)(fa)展當中。

　　(三)市場(chang)趨勢預測(ce)和市場(chang)機會

　　經過(guo)我(wo)們(men)(men)(men)對市場的(de)調查，日常(chang)用品購(gou)買比例(li)明(ming)顯增高(gao)。日常(chang)生活(huo)用品購(gou)買比例(li)的(de)增勢今后(hou)仍將持續(xu)，并最終(zhong)成(cheng)為網上購(gou)物的(de)主流，因此我(wo)們(men)(men)(men)選擇這(zhe)一類(lei)產品作為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)主打(da)商品。

　　(四)競爭分析

　　在市(shi)場分(fen)(fen)析過程(cheng)中，我們進行了(le)以下幾點的分(fen)(fen)析：

　　1、有無行業壟斷

　　由(you)于(yu)近年(nian)來電子(zi)商務的(de)不(bu)斷發(fa)展(zhan)，淘寶作為一股新的(de)勢力登(deng)上了歷史舞臺，但近幾年(nian)仍處于(yu)發(fa)展(zhan)階(jie)段所以淘寶屬(shu)于(yu)無行(xing)業壟(long)斷。

　　2、主要競爭對(dui)手情況

　　經(jing)過(guo)對多家(jia)類似商品網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)調查，我們(men)發(fa)現，我們(men)的(de)(de)(de)競爭對手還(huan)(huan)未成熟(shu)，他們(men)在一(yi)些商品的(de)(de)(de)選擇上有明(ming)顯的(de)(de)(de)失誤，我們(men)曾(ceng)經(jing)對一(yi)些消費人(ren)群進行(xing)了深入的(de)(de)(de)調研，他們(men)對產品的(de)(de)(de)要求很孤傲也很特別，經(jing)過(guo)了這些深入的(de)(de)(de)了解，我相信(xin)非常有利于我們(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展。目前這些網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)產品種類還(huan)(huan)可以，價位(wei)偏(pian)高一(yi)些，包裝一(yi)般，沒有什么自己的(de)(de)(de)個性特點，所以對我們(men)很有利。

　　3、公司(si)產(chan)品(pin)競爭優勢

　　網(wang)店(dian)，有(you)助于吸引消費者眼球，產(chan)品種(zhong)類繁多(duo)，價位低廉(lian)，包(bao)裝精致，有(you)自己(ji)的個性特點(dian)，為客(ke)戶(hu)提供(gong)個性化的服務，多(duo)方面(mian)滿足客(ke)戶(hu)要求，在(zai)線咨詢幫助客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)我(wo)們(men)的產(chan)品。經過了(le)市場競爭分析，我(wo)們(men)初步得出了(le)這樣的結論：目前的市場狀況對于我(wo)們(men)網(wang)店(dian)的發(fa)展有(you)很大的積極作用。

　　六、網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供應：各大批發市場等

　　產品標準(zhun)、質檢和(he)生產成(cheng)本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選(xuan)商(shang)品，或發現(xian)損壞禁止出售(shou)。信譽永遠大(da)于謀利。

　　包(bao)裝與(yu)儲運：為顧(gu)客(ke)所(suo)挑選后要售出的商品均用包(bao)裝紙包(bao)好(hao)。

　　2、產品價格介紹(shao)及方案：

　　①定價(jia)依據和價(jia)格結構：根據消費(fei)者價(jia)格接(jie)受程度，消費(fei)者對商(shang)品的(de)需求(qiu)程度，在所能負(fu)擔的(de)情(qing)況下，我們會按照電商(shang)課所學定出(chu)適當的(de)價(jia)格。付款方(fang)式：支(zhi)付寶(bao)、匯(hui)款。

　　②影響價格(ge)變(bian)化的因素和(he)對(dui)策：根據市場環(huan)境的變(bian)化，會(hui)對(dui)我們的產品或價格(ge)產生(sheng)一些影響，我們會(hui)適時地做(zuo)出決策例如多(duo)買多(duo)贈等促銷手段來應(ying)對(dui)，不(bu)會(hui)對(dui)網(wang)店(dian)帶來損失。

　　七、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客(ke)主動性：讓(rang)顧客(ke)體驗很自然、很自由(you)，顧客(ke)可以隨(sui)意瀏覽產(chan)品，并對產(chan)品發表自己(ji)的看法和評論。

　　2、顧(gu)客互動性：在網店(dian)上(shang)設立一個新欄(lan)目，提供給顧(gu)客間交流、探討、推薦(jian)好有創(chuang)意餐具。

　　3、顧客激(ji)勵(li)性：網店上設立一種積分(fen)制，顧客在網店所(suo)有(you)行為都可以作為積分(fen)的標準。劃分(fen)會員等級(ji)、特(te)別(bie)節日享受優惠(hui)或特(te)價(jia)、打折、免費贈品等。

　　對于產品：

　　1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應4、多與(yu)其他網店建立(li)友情鏈接(jie)5、利用(yong)網絡以外的宣傳方式、

　　八、如何應對風險

　　1、力爭將批發價(jia)壓(ya)到最低(di)，同時與批發商(shang)建立(li)好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商(shang)說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利(li)用網上銷售(shou)的優勢，利(li)用地域或時空差價獲得足夠的利(li)潤。經常去市場上轉轉，密(mi)切關注市場變化。

　　3、對(dui)顧客(ke)關系(xi)給予足夠重視，建立顧客(ke)聯系(xi)卡(ka)，將(jiang)顧客(ke)的肯定意見廣(guang)為宣(xuan)傳(chuan)。

　　4、每種(zhong)營銷手段有明確(que)的目標，使顧客或潛(qian)在顧客知道(dao)下一步該干什么。

　　5、找到自己網店的獨特“賣點(dian)”。

　　6、定期向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)發送新聞郵(you)件。利用(yong)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)留下的郵(you)箱(xiang)及聯(lian)系方式，定期向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)發送相關(guan)打(da)折產品，會員可(ke)換取好禮，貼心(xin)的會員生日禮品等。

網店創業計劃書2

　　一、網店規劃

　　1.1商品定位(wei)。

　　主營商品：日用(yong)商品和體(ti)育(yu)用(yong)品。

　　在(zai)大學校園，本網店創業計(ji)劃書(shu)進(jin)行了(le)前期調(diao)查，主要調(diao)查大學生日常購(gou)物習慣及經濟承(cheng)受能(neng)力(li)，根據市場調(diao)研的(de)結果(guo)，結合(he)實際情況，我們選擇了(le)將日用(yong)商(shang)品(pin)和(he)體育用(yong)品(pin)作為(wei)主營商(shang)品(pin)。在(zai)日用(yong)品(pin)中，我們選擇了(le)xx。xx以其低價優質的(de)特點，很快抓住了(le)年輕(qing)人的(de)心，和(he)我們的(de)目(mu)標消費(fei)者群體十分吻合(he)，所以我們選擇了(le)xx。

　　1.2價(jia)格(ge)定位。

　　考慮到大學生(sheng)的承受能力，我們主(zhu)要中(zhong)低檔(dang)商品(pin)。初期(qi)以(yi)(yi)低價格(ge)策略吸引(yin)顧客，以(yi)(yi)薄利多(duo)銷為主(zhu)；中(zhong)后(hou)期(qi)，企(qi)業品(pin)牌、信(xin)譽穩定以(yi)(yi)后(hou)，根據(ju)市場、經(jing)營(ying)成(cheng)本情況適當調整價格(ge)，但質量水平(ping)不會下降(jiang)，以(yi)(yi)保證(zheng)我公司持續經(jing)營(ying)。

　　根據目標(biao)客(ke)戶的(de)消費能力，網店使用以(yi)下兩種不同的(de)定價策略。

　　l低價促銷(xiao)策(ce)略：為(wei)了用(yong)價格吸引客戶，店(dian)里的(de)大部分產品，價格都比較(jiao)低，確保(bao)在網(wang)上價格戰中確立優勢。

　　l溢價定價策略：主要是針(zhen)對(dui)部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

　　為了(le)積攢人氣，我們選(xuan)擇了(le)幾款(kuan)商品(pin)作為秒(miao)殺和團購商品(pin)，幾乎零利潤(run)，促銷(xiao)效果顯著。

　　1.3客戶(hu)定位。

　　網(wang)店(dian)初期的客戶(hu)群體主要集中在在校大(da)學生。

　　在校大學生(sheng)消費行為(wei)具有結構多(duo)樣化、追趕(gan)時尚潮(chao)流、消費差距大和階段性強的(de)特(te)點，他們的(de)購買(mai)行為(wei)易發(fa)生(sheng)，且產(chan)品的(de)價格是產(chan)生(sheng)購買(mai)行為(wei)的(de)決定性因素。

　　在(zai)網店營銷活(huo)動中，我們(men)會對在(zai)校大學生和年輕上班族白領進行重點關(guan)注、區別營銷，為(wei)客戶提供個性化的(de)服務(wu)和產(chan)品。

　　1.4店鋪風格定位。

　　店鋪裝(zhuang)修(xiu)主要體(ti)現(xian)青春活潑氣息，符合目標消費群體(ti)特征，能夠引(yin)起他們的共鳴感。

　　1.5市場(chang)前景。

　　隨著計算機的(de)普及(ji)，網(wang)絡的(de)發展(zhan)，電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)的(de)發展(zhan)，網(wang)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地(di)域(yu)的(de)特點吸(xi)引著越(yue)來越(yue)多的(de)消費者參與到(dao)網(wang)購的(de)行列(lie)中。網(wang)上購物的(de)這些特點非常符合現代年輕人的(de)生(sheng)活方式(shi)，這對網(wang)店的(de)發展(zhan)具有很(hen)大(da)(da)的(de)鼓勵(li)作用(yong)。現在的(de)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)環境已得(de)到(dao)很(hen)大(da)(da)改善，不論是法律發面還是安(an)全方面，都已經足以讓消費者相信電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客戶分析：

　　我們的主要客(ke)戶群(qun)體是在校大學生。

　　根(gen)據調查顯示，目標對(dui)象的特(te)點如(ru)下：

　　有(you)明顯的(de)好奇心理，在消費方面(mian)有(you)趨同性(xing)，聽(ting)同學(xue)或(huo)朋友介紹(shao)產生購買行為。

　　購(gou)買(mai)行(xing)為基(ji)本上(shang)是感(gan)性(xing)的(de)(de)，但由(you)于受自身(shen)經濟收入(ru)的(de)(de)影響其(qi)購(gou)買(mai)行(xing)為又帶有理性(xing)色(se)彩(cai)，一般選擇(ze)價位在中低檔的(de)(de)但浪(lang)漫色(se)彩(cai)較(jiao)濃的(de)(de)商品。

　　沒有固定的購(gou)買模式，購(gou)買行為往(wang)往(wang)隨心所欲。

　　接受(shou)和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　影響產品購買的因(yin)素依次為：價格、品種、包(bao)裝、服務(wu)等(deng)。

　　購買(mai)行為節(jie)(jie)日性很(hen)強(qiang)，一(yi)般集(ji)中在教師節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)及朋友生日前(qian)后(hou)。

　　我們會針(zhen)對他們的(de)各自特點進行有區別的(de)營(ying)銷活動和提供產品(pin)服務。

　　2.2競爭分析。

　　根據剛從xx上(shang)(shang)和xx網(wang)上(shang)(shang)調查所得(de)的(de)資料顯示，目前xx網(wang)上(shang)(shang)共有賣(mai)(mai)體育(yu)用(yong)品(pin)(pin)的(de)網(wang)店209家，賣(mai)(mai)xx化(hua)妝品(pin)(pin)的(de)網(wang)店有587家，xx網(wang)上(shang)(shang)賣(mai)(mai)體育(yu)用(yong)品(pin)(pin)的(de)網(wang)店有1500家，而賣(mai)(mai)xx化(hua)妝品(pin)(pin)的(de)有90家。xx網(wang)上(shang)(shang)的(de)各家店鋪信(xin)譽度情況如下表所示：

　　其(qi)中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽度(du)主要(yao)銷售產品價(jia)位(wei)（元）特點：

　　xx四個皇冠xx20-100對(dui)化妝知識非常了解(jie)，有專門的美(mei)容顧問。

　　xx三個(ge)皇冠xx0-200裝修復(fu)雜，能給(gei)人很專業的第一印象。

　　xx三個皇冠(guan)自(zi)xx0-400產品多(duo)，價位寬松，消(xiao)費者選擇性較(jiao)大(da)。

　　xx兩個皇冠(guan)xx0-200就xx品(pin)牌，有男(nan)士系列，產品(pin)較全。

　　2.3SWOT分析。

　　（一）優勢。

　　1.學校的(de)大(da)力扶植。

　　本校積極響應“國(guo)家鼓勵學生(sheng)自主(zhu)創業”的(de)(de)(de)政策(ce)，為了(le)給電子商(shang)務專業的(de)(de)(de)學生(sheng)提(ti)供一個實網絡創業大(da)賽中，在人力、物力、財(cai)力等(deng)方面給予了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)支(zhi)持。“xx”網上商(shang)城得到了(le)學院領導和專業老(lao)師的(de)(de)(de)大(da)力支(zhi)持。

　　2.優福網的鼎力支持。

　　優(you)福網(wang)創業(ye)平臺，不僅能夠提(ti)供良好的(de)(de)網(wang)絡展示(shi)平臺，而(er)且(qie)在全國范(fan)圍內尋(xun)找(zhao)優(you)質的(de)(de)貨源，完善的(de)(de)物流和(he)支付(fu)系統也讓網(wang)上購物沒了(le)(le)后(hou)顧(gu)之憂。可以說(shuo)，優(you)福網(wang)將我們(men)創業(ye)的(de)(de)成本和(he)風險降(jiang)到了(le)(le)最低

　　3.良好的校內市(shi)場環境。

　　我們的(de)目標消費者是大(da)學生(sheng)，首先就要立足當地(di)。xx地(di)區共有(you)八所(suo)高校(xiao)(xiao)，在校(xiao)(xiao)生(sheng)9.8萬余人。在日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)、學習用(yong)品方面消費較(jiao)大(da)，同時(shi)他們喜歡(huan)上網，有(you)一定(ding)的(de)上網時(shi)間和條(tiao)件，這(zhe)給(gei)“xx”帶來(lai)了商(shang)機，因此“xx”網上商(shang)城很(hen)有(you)必要打開(kai)并搶(qiang)占(zhan)高校(xiao)(xiao)這(zhe)塊(kuai)市場(chang)。

　　（二）劣勢。

　　1.經驗不足(zu)，管理(li)水平不高。

　　由(you)于商城(cheng)(cheng)(cheng)創辦(ban)時間(jian)較短，在商城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)運(yun)營(ying)和(he)管(guan)理等方面經驗不足，對商城(cheng)(cheng)(cheng)出現的(de)(de)一些問題處(chu)理的(de)(de)不夠(gou)恰當，同時由(you)于商城(cheng)(cheng)(cheng)建(jian)(jian)設(she)方面的(de)(de)人(ren)才(cai)技術力量有限，直接影響(xiang)到商城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)建(jian)(jian)設(she)和(he)管(guan)理。

　　2.信(xin)譽(yu)度不(bu)高(gao)，市場開發力度不(bu)夠。

　　“xx”網(wang)上(shang)商城成(cheng)立于(yu)xx年下(xia)半年，創辦(ban)和經(jing)營時間較(jiao)短，同時網(wang)站的(de)廣告(gao)宣(xuan)傳力(li)度不(bu)夠，促銷活動以(yi)及信息(xi)不(bu)對稱，導致其知名度不(bu)高(gao)，市場開發力(li)度不(bu)足(zu)。所(suo)以(yi)，提高(gao)網(wang)店信譽度是當務之急。

　　（三）機會。

　　1.國(guo)家鼓勵高校學生自主創業。

　　近幾年高(gao)校不斷擴(kuo)招，畢(bi)業(ye)生(sheng)數量大(da)幅(fu)度增長，由于經濟危機(ji)的影(ying)響，造成了畢(bi)業(ye)生(sheng)供(gong)過(guo)于求，大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)成為國家關注的問題。為此(ci)，國家出臺了通過(guo)一系列優惠政策和措(cuo)施支(zhi)持大(da)學(xue)生(sheng)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)，“xx”網上商(shang)城正是為我校電子商(shang)務專業(ye)學(xue)生(sheng)提供(gong)的一個創(chuang)(chuang)業(ye)平臺，為以后就業(ye)或創(chuang)(chuang)業(ye)打(da)下扎實的基礎。

　　2.學校(xiao)的大力倡導。

　　學(xue)校本著“以培養學(xue)生職業(ye)能力(li)為(wei)(wei)本位”的(de)理(li)念，為(wei)(wei)了提高電子商(shang)(shang)務專業(ye)學(xue)生的(de)實踐操(cao)作能力(li)，使他們更加清楚地認(ren)識和了解電子商(shang)(shang)務的(de)市場運作，出資(zi)創辦(ban)了“xx”網(wang)上商(shang)(shang)城。學(xue)校的(de)支持(chi)使“xx”網(wang)上商(shang)(shang)城如虎添翼。

　　3.大學生熱(re)衷網上購物日(ri)益成熟。

　　隨(sui)著(zhu)電子商務的進(jin)一步(bu)發展以及大(da)學(xue)生熱(re)衷網上(shang)購物(wu)熱(re)情遞增，網上(shang)購物(wu)市場(chang)進(jin)一步(bu)擴(kuo)大(da)，這為我(wo)們(men)創辦“xx”網上(shang)商城提(ti)供(gong)了契機。

　　（四）威脅。

　　1.同(tong)類網站的競(jing)爭。

　　目(mu)前(qian)國內大型的(de)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物平臺主要有xx等，他們以其產品(pin)種類豐富、規(gui)模大、管理水平高(gao)等優勢，占據了網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物很大的(de)市場。通(tong)過調(diao)查分析，在喜歡網(wang)(wang)購(gou)的(de)人(ren)群(qun)中(zhong)，95%及(ji)以上(shang)人(ren)群(qun)會選擇xx網(wang)(wang)之類的(de)大型網(wang)(wang)站。同時(shi)，一些私(si)人(ren)網(wang)(wang)店的(de)跟進，更是掀(xian)起了網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物競(jing)爭的(de)熱(re)潮，這些都給“xx”網(wang)(wang)上(shang)商城帶來了巨大的(de)壓力和挑戰。

　　2.傳統商鋪的(de)競爭。

　　xx八大高校(xiao)中遍布大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的校(xiao)園超市(shi)和商店，同時一些大型超市(shi)xx跟進，也都(dou)渴望(wang)從高校(xiao)學生市(shi)場上(shang)分得一份羹。這也給“xx”加(jia)重了競爭壓力。

　　2.4可行性分析。

　　投資必要性。

　　根(gen)據以上(shang)的(de)客戶分析、行(xing)業(ye)分析、競爭(zheng)力分析，結合(he)我(wo)國(guo)電子(zi)商務發展趨勢、國(guo)家對在校(xiao)大學(xue)生創業(ye)的(de)支持，網店(dian)投(tou)資(zi)環境(jing)良好(hao)，適合(he)進行(xing)投(tou)資(zi)。

　　技術可行性。

　　依托(tuo)xx網提供的技(ji)術平臺、xx學(xue)院經濟(ji)貿易系(xi)老師的技(ji)術支持，xx網的店鋪(pu)已經建立，網店建立完(wan)全由我們自主(zhu)完(wan)成。

　　組織可行性。

　　創業計劃(hua)(hua)書(shu)已經(jing)完(wan)成、組織機構已經(jing)建立(li)、我們五人都具(ju)有豐富的(de)網店經(jing)營經(jing)驗、培訓(xun)計劃(hua)(hua)已經(jing)制定、xx學(xue)院大力支持(chi)確保網店順(shun)利執行。

　　經濟可行性。

　　網店位于(yu)xx城市(shi)帶承接產業(ye)(ye)轉(zhuan)移示(shi)范區雙核之一的xx市(shi)高(gao)校(xiao)園區，該區經濟活力(li)強、電子商務發展迅速(su)、市(shi)場(chang)容量大(da)、科(ke)技水平高(gao)。網絡創(chuang)業(ye)(ye)既(ji)能(neng)提(ti)高(gao)我們自身綜合能(neng)力(li)，又能(neng)減輕就業(ye)(ye)壓力(li)，為(wei)其他人樹立榜樣；網店的經營既(ji)可以提(ti)高(gao)就業(ye)(ye)崗位，也(ye)可以作為(wei)在校(xiao)大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)實習的基(ji)地，具有較高(gao)的經濟效(xiao)益(yi)和社會效(xiao)益(yi)。

　　社會可行性。

　　目前，國(guo)家在(zai)政策(ce)、資金方面(mian)給予在(zai)校大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業大(da)量(liang)支持(chi)；xx省各(ge)相關部門(men)制定(ding)了許多優惠政策(ce)，支持(chi)xx大(da)學生(sheng)進行創(chuang)(chuang)(chuang)業；xx市正在(zai)申請創(chuang)(chuang)(chuang)建國(guo)家級(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新城市，大(da)力鼓(gu)勵在(zai)校大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業；xx學院(yuan)對(dui)在(zai)校大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業給予一定(ding)的支持(chi)和幫助。

　　三、人員與組織結構

　　高效的(de)(de)管理和執行團(tuan)隊是創業成功的(de)(de)關鍵，我們(men)團(tuan)隊共有五人(ren)(ren)，根據每(mei)個人(ren)(ren)的(de)(de)特點和能力(li)，我們(men)進行了如下分工：

　　總經理/人(ren)力資源部xx：負(fu)責(ze)網(wang)店(dian)全(quan)面(mian)工(gong)作。主管人(ren)力資源部，負(fu)責(ze)完(wan)善(shan)網(wang)店(dian)的人(ren)事制(zhi)度、培訓新(xin)員(yuan)工(gong)、招募人(ren)力資源、制(zhi)定薪酬制(zhi)度。

　　市場部xx：負責(ze)網店的對外廣告宣傳，形象策(ce)劃，提高網店知名度，負責(ze)網店與其他公司的所有業務(wu)，拓展新市場。

　　客(ke)服(fu)部xx：負責掌(zhang)握供貨(huo)商存貨(huo)信息(xi)，管(guan)理普通客(ke)服(fu)人員(yuan)接班的準(zhun)點情況、服(fu)務態度(du)、監督網絡交(jiao)易操作，提供網上咨詢服(fu)務。

　　財務(wu)部xx：負責網店的(de)財政支出、收入(ru)業務(wu)等賬目的(de)記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在(zai)業務(wu)操作中的(de)支付(fu)問題(ti)。

　　技術部xx：負責網站(zhan)初期(qi)(qi)的(de)技術開發以(yi)及中后期(qi)(qi)的(de)維護、網頁內容的(de)更新等工(gong)作(zuo)。并(bing)解決(jue)網站(zhan)運行中出(chu)現的(de)意外問題，如：黑客攻擊等。

　　四、營銷策略與實施規劃

　　4.1營銷渠道。

　　根(gen)據調查分析，營(ying)銷渠道主要有為：

　　生產商(shang)(shang)/供(gong)應商(shang)(shang)直接銷售（網絡(luo)上(shang)）。

　　就目前來(lai)看，網(wang)店主要采用這(zhe)種營銷渠道，即節省了(le)網(wang)店的倉(cang)儲(chu)成本和物流(liu)成本，也提高了(le)貿易效率。客(ke)戶一般比(bi)較(jiao)相信生產商(shang)和大(da)型(xing)供(gong)應商(shang)，發生問(wen)題(ti)處理(li)及時，且信譽有保障(zhang)。

網店創業計劃書3

　　1、選對產(chan)品釣大魚

　　要在網上(shang)開(kai)(kai)店(dian)，首(shou)先就(jiu)要有適宜通過(guo)網絡(luo)銷售的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，并非所有適宜網上(shang)銷售的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)都(dou)適合(he)個人(ren)開(kai)(kai)店(dian)銷售。筆者通過(guo)三大競爭策略助(zhu)你(ni)(ni)選好產(chan)品(pin)(pin)。 物以稀為貴(gui)，選擇(ze)(ze)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)一(yi)定不(bu)能(neng)選擇(ze)(ze)那些(xie)到(dao)(dao)處(chu)都(dou)能(neng)買到(dao)(dao)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，那些(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)既(ji)然到(dao)(dao)處(chu)都(dou)能(neng)買到(dao)(dao)，買家(jia)為什么(me)還要來(lai)(lai)買你(ni)(ni)的(de)，你(ni)(ni)再加上(shang)郵寄費，肯定比別處(chu)的(de)貴(gui)了(le)。即使(shi)能(neng)賣(mai)出(chu)去(qu)，也賺不(bu)了(le)錢。你(ni)(ni)要找些(xie)少見(jian)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，那樣自然有人(ren)花大價錢來(lai)(lai)買你(ni)(ni)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)了(le)。

　　這里也(ye)(ye)就(jiu)應(ying)用(yong)了(le)差(cha)異化的(de)(de)(de)競爭策(ce)略。其(qi)次就(jiu)是利用(yong)地區價(jia)格差(cha)異來賺錢。許(xu)(xu)多商(shang)品(pin)在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)地區，價(jia)格相差(cha)很(hen)多，例如電器類，廣(guang)東(dong)等(deng)沿海(hai)城市要(yao)(yao)比(bi)內陸便(bian)宜許(xu)(xu)多，而收藏品(pin)在古都(dou)城市(北京，西安，洛陽(yang))又比(bi)沿海(hai)便(bian)宜的(de)(de)(de)多，所(suo)以各位要(yao)(yao)從自己的(de)(de)(de)身(shen)邊著眼，找(zhao)找(zhao)自己身(shen)邊盛產(chan)而其(qi)他地方沒(mei)有的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，這樣才(cai)能賣(mai)個好價(jia)錢!這里也(ye)(ye)就(jiu)應(ying)用(yong)了(le)成本領先(xian)策(ce)略。 做(zuo)熟不(bu)做(zuo)生，盡(jin)量不(bu)要(yao)(yao)涉(she)足你(ni)不(bu)熟悉，如果你(ni):熱(re)(re)愛(ai)手工，熱(re)(re)愛(ai)十(shi)字繡，熱(re)(re)愛(ai)手繪，熱(re)(re)愛(ai)創造(zao)性的(de)(de)(de)事情，不(bu)妨開個相關的(de)(de)(de)DIY店(dian)鋪。特色店(dian)鋪到(dao)哪里都(dou)是受(shou)歡迎(ying)的(de)(de)(de)。因為特色的(de)(de)(de)東(dong)西少(shao)，所(suo)以容易吸(xi)引人(ren)(ren)。如果你(ni):對攝影非常在行(xing)，喜(xi)歡數碼類產(chan)品(pin)，不(bu)管自己有沒(mei)有實體(ti)店(dian)鋪，都(dou)可以在這方面(mian)嘗(chang)試一(yi)下。最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是努力成為這個領域的(de)(de)(de)專家(jia)。主(zhu)動回(hui)答會(hui)員的(de)(de)(de)問題，提供會(hui)員你(ni)售賣(mai)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)相關知(zhi)識。時間長了(le)，口碑效應(ying)好了(le)，大家(jia)一(yi)想(xiang)到(dao)這方面(mian)的(de)(de)(de)購物，就(jiu)會(hui)首先(xian)想(xiang)到(dao)你(ni)。總之每(mei)個人(ren)(ren)都(dou)有自己的(de)(de)(de)特長的(de)(de)(de)。任何時候(hou)，學會(hui)淋(lin)漓盡(jin)致地發(fa)揮自己的(de)(de)(de)特長很(hen)重要(yao)(yao)，不(bu)要(yao)(yao)拿(na)自己的(de)(de)(de)短(duan)處去拼別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)長處。這里也(ye)(ye)就(jiu)應(ying)用(yong)了(le)專業化的(de)(de)(de)相對創新策(ce)略。

　　2、根據業(ye)內人士的(de)建議，通(tong)過對網(wang)上出(chu)售產品的(de)細分發現，合適(shi)網(wang)上開店銷售的(de)商品一(yi)般具備下面(mian)的(de)特點：

　　1)體積較小(xiao)：主要是方便(bian)運輸(shu)，降(jiang)低運輸(shu)的成本。

　　2)附(fu)加值較高：價值低過運費的單(dan)件商品是不適合網上銷售的。

　　3)具備獨特性(xing)或(huo)時尚性(xing)：網店(dian)銷售不錯的商(shang)品往往都是(shi)獨具特色或(huo)者(zhe)十分時尚的。

　　4)價(jia)格較合理：如果網下可以用相同的價(jia)格買到，就不會有人在(zai)網上購買了。

　　5)通過網(wang)(wang)站了解就可以(yi)激起瀏覽者(zhe)的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)：如果這件商品(pin)必(bi)須要親自見到才可以(yi)達到購(gou)(gou)買所需(xu)要的(de)信任，那(nei)么就不適合(he)在網(wang)(wang)上開店(dian)銷售(shou)。

　　6)網下沒(mei)有，只有網上才(cai)能買到，比(bi)如外貿定(ding)單產品(pin)或者(zhe)直接從國(guo)外帶回來的(de)產品(pin)。

　　當你(ni)選(xuan)(xuan)擇了一(yi)類(lei)或是(shi)數(shu)類(lei)產品(pin)以后，就要(yao)開始進行了解客戶(hu)和對(dui)(dui)手(shou)的(de)市場(chang)調查再(zai)來(lai)確定(ding)你(ni)的(de)選(xuan)(xuan)擇是(shi)否正確，因為大多數(shu)時候你(ni)的(de)選(xuan)(xuan)擇是(shi)基于你(ni)自己的(de)經驗或是(shi)不對(dui)(dui)稱的(de)信(xin)息進行判斷地(di)，判斷常(chang)常(chang)是(shi)錯(cuo)誤的(de)，最終可(ke)有會(hui)導致你(ni)的(de)創業失(shi)敗。

網店創業計劃書4

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘要列在(zai)淘寶(bao)網店創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書書的(de)(de)最前(qian)面，它(ta)是濃縮了(le)的(de)(de)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)精華。計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘要涵蓋(gai)了(le)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)要點，以(yi)(yi)求一(yi)目了(le)然(ran)，以(yi)(yi)便讀者能在(zai)最短的(de)(de)時間內(nei)評審計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)并做出判斷(duan)。

　　計劃(hua)(hua)摘(zhai)要一般要有(you)包括以(yi)下內容：公司介紹(shao)；主要產品和業(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)；市場概貌；營銷策(ce)略(lve)；銷售(shou)計劃(hua)(hua)；生產管理計劃(hua)(hua)；管理者及其組織；財(cai)務(wu)計劃(hua)(hua)；資金需求(qiu)狀況等。

　　在介(jie)紹(shao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)時(shi)，首(shou)先要說明創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)新企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)思路，新思想的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)過程(cheng)以及(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標和(he)發展戰略。其次，要交待企(qi)(qi)業(ye)(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營范圍(wei)。在這一部分中，要對企(qi)(qi)業(ye)(ye)以往的(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)評(ping)述，不回避失誤。中肯的(de)(de)(de)分析(xi)往往更(geng)能(neng)贏得信任，從(cong)而使人容易認同企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)。最后，還要介(jie)紹(shao)一下創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)、經歷(li)、經驗(yan)和(he)特長等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素質對企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)績往往起關鍵性的(de)(de)(de)作用。在這里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家應盡量突出自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)優(you)點并表示自己(ji)(ji)(ji)強烈(lie)的(de)(de)(de)進取精神，以給投資(zi)者留下一個好印象(xiang)。

　　在(zai)計劃摘要(yao)中，企業(ye)還(huan)必須要(yao)回答(da)下列問題：

　　（1）企業所處(chu)的行業，企業經營(ying)的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內容；

　　（3）企業的(de)市(shi)場在那里，誰是企業的(de)顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企(qi)業的合伙人(ren)、投資(zi)人(ren)是誰；

　　（5）企(qi)業的競(jing)(jing)爭對手是誰，競(jing)(jing)爭對手對企(qi)業的發展有何影響。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明(ming)、生動。特別要(yao)(yao)詳細(xi)說明(ming)自身企(qi)業(ye)的(de)不同之(zhi)處以及企(qi)業(ye)獲(huo)取成功的(de)市場因素。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)家(jia)了解他所做的(de)事情，摘要(yao)(yao)僅需2頁紙就足(zu)夠了。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)家(jia)不了解自己正在(zai)做什(shen)么，摘要(yao)(yao)就可(ke)能(neng)要(yao)(yao)寫20頁紙以上。因此，有些投資家(jia)就依照摘要(yao)(yao)的(de)長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行(xing)投資項目評(ping)估時，投資人最關心的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)之一就是，風險企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或服(fu)務(wu)能否以及在多大程(cheng)度上解決現實生活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，或者，風險企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)（服(fu)務(wu)）能否幫助(zhu)顧(gu)客(ke)節(jie)約開支，增(zeng)加收入。因此，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)是創業計(ji)劃書中(zhong)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)一項內容。通常(chang)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下內容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念、性能及特(te)性；主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場競爭力(li)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究和開發過程(cheng)；發展新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃和成本分析；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場前(qian)景預測(ce)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和專利(li)。

　　在產品（服(fu)務）介紹部分，企業家要(yao)對產品（服(fu)務）作出(chu)詳細的(de)說明，說明要(yao)準(zhun)確，也(ye)要(yao)通俗易懂，使(shi)不是專業人(ren)員(yuan)的(de)投資者也(ye)能明白。一般(ban)的(de)，產品介紹都(dou)要(yao)附上產品原(yuan)型、照片或其(qi)他(ta)介紹。

　　一般地，產品介紹必須(xu)要回答以下問題：

　　（1）顧客希望企業(ye)的(de)(de)產品能解(jie)決什么(me)問題，顧客能從企業(ye)的(de)(de)產品中獲得什么(me)好處(chu)？

　　（2）企業的產(chan)品(pin)(pin)與競爭對(dui)手的產(chan)品(pin)(pin)相比有哪些優(you)缺點，顧客(ke)為什么會選擇(ze)本企業的產(chan)品(pin)(pin)？

　　（3）企業為自己(ji)的(de)產品采取了何(he)種保護(hu)措施，企業擁(yong)有哪些專(zhuan)利、許可(ke)證，或與(yu)已申(shen)請(qing)專(zhuan)利的(de)廠家達成了哪些協議(yi)？

　　（4）為什么企業的產(chan)品(pin)定價可以使(shi)企業產(chan)生足夠的利(li)潤(run)，為什么用戶會大批量(liang)地購買企業的產(chan)品(pin)？

　　（5）企業(ye)采用(yong)何種方式去改進(jin)產品的質(zhi)量、性能，企業(ye)對(dui)發展(zhan)新產品有(you)哪(na)些計劃等(deng)等(deng)。

　　產品（服務）介紹的(de)(de)內容比較具(ju)體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊(zan)自己(ji)的(de)(de)產品是(shi)推銷所必需的(de)(de)，但應該注意(yi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所做(zuo)的(de)(de)每一項(xiang)承(cheng)諾都(dou)(dou)是(shi)“一筆債”，都(dou)(dou)要(yao)(yao)努力(li)去(qu)兌現(xian)。要(yao)(yao)牢記(ji)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家和投資家所建立(li)的(de)(de)是(shi)一種長(chang)期合作的(de)(de)伙伴(ban)關系。空口許諾，只能得意(yi)于(yu)一時(shi)。如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)能兌現(xian)承(cheng)諾，不(bu)能償(chang)還債務，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)信譽必然要(yao)(yao)受(shou)到極(ji)大的(de)(de)損害，因而是(shi)真正的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家所不(bu)屑為的(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有了(le)產品(pin)之后，創業(ye)者(zhe)第二步要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是結成一(yi)支有戰斗力(li)的(de)(de)管(guan)(guan)理隊伍。企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理的(de)(de)好(hao)壞，直接決定了(le)企(qi)業(ye)經營風(feng)險(xian)的(de)(de)大小。而高素(su)質的(de)(de)管(guan)(guan)理人(ren)員和良(liang)好(hao)的(de)(de)組織結構則是管(guan)(guan)理好(hao)企(qi)業(ye)的(de)(de)重(zhong)要保(bao)證。因此，風(feng)險(xian)投資家會特別注重(zhong)對管(guan)(guan)理隊伍的(de)(de)評(ping)估。

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)管(guan)理人(ren)員應(ying)該是互(hu)補(bu)型的(de)(de)，而且要(yao)具有團隊(dui)精神(shen)。一(yi)個企(qi)業(ye)必須要(yao)具備負責產品設(she)計與開發、市場營銷(xiao)、生產作業(ye)管(guan)理、企(qi)業(ye)理財等方面的(de)(de)專門人(ren)才。在創業(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，必須要(yao)對(dui)主要(yao)管(guan)理人(ren)員加以(yi)闡明，介(jie)紹(shao)(shao)他(ta)們(men)所具有的(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)職務(wu)和責任，他(ta)們(men)過去的(de)(de)詳細經(jing)歷及(ji)背景(jing)。此(ci)外，在這部(bu)分(fen)創業(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，還應(ying)對(dui)公(gong)司(si)(si)結構做一(yi)簡要(yao)介(jie)紹(shao)(shao)，包括(kuo)(kuo)：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)組織(zhi)機構圖；各部(bu)門的(de)(de)功(gong)能與責任；各部(bu)門的(de)(de)負責人(ren)及(ji)主要(yao)成員；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)報酬體系；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)股東名單，包括(kuo)(kuo)認股權(quan)、比例和特權(quan)；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)董事會(hui)成員；各位(wei)董事的(de)(de)背景(jing)資料(liao)。

網店創業計劃書5

　　第一章 執行摘要

　　1.1企業經營理念(nian)

　　淘寶商城方便(bian)你(ni)我他，足不出戶(hu)購遍天下.！因為我做的(de)屬(shu)于服務(wu)行業，所以(yi)自然(ran)會秉承服務(wu)業的(de)宗旨“顧客至上”，我們相信：因為用心所以(yi)專業！的(de)理(li)念

　　1.2商機和(he)戰略

　　商機：

　　1、產品消費(fei)(fei)群體(ti)、消費(fei)(fei)方(fang)式、消費(fei)(fei)習慣及影(ying)響市(shi)場的(de)(de)主(zhu)要(yao)因素分析 ：隨(sui)著網(wang)絡的(de)(de)發展、電子商務的(de)(de)發展，大多數年輕消費(fei)(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡(huan)網(wang)上購(gou)(gou)物，因為(wei)網(wang)上購(gou)(gou)物可以節省購(gou)(gou)物時間，還可以提供大量的(de)(de)商品讓消費(fei)(fei)者選擇(ze)，非(fei)常便捷。

　　2、女(nv)人愛(ai)美麗，愛(ai)逛街(jie)，這(zhe)是一(yi)個不變(bian)的(de)真理，目前(qian)的(de)女(nv)性消費(fei)者數量(liang)龐大(da)，占整個社會(hui)總體消費(fei)的(de)絕大(da)多(duo)數，據(ju)統計女(nv)性消費(fei)者占全國(guo)人口的(de)48.7%，對網購(gou)影響較大(da)主要是中青年婦女(nv)，即是20-40歲之間，擁有龐大(da)的(de)數量(liang)

　　3、女(nv)性普遍喜(xi)歡買(mai)衣服跟(gen)潮(chao)流(liu)，男性每(mei)季度也就(jiu)4、5件，而(er)女(nv)性則要30+件，這(zhe)樣來說(shuo)女(nv)裝的市場是非常可(ke)觀(guan)的

　　戰略：

　　1、我(wo)(wo)們(men)網店(dian)秉承(cheng)著實現你的(de)公主(zhu)夢的(de)精神為您提供獨特新穎的(de)產品，讓你穿出不(bu)一樣的(de)精彩，并且(qie)讓您的(de)網上購物更加快樂，更加的(de)可信，實現我(wo)(wo)們(men)的(de)顧(gu)客享受快樂，美麗生活的(de)宗旨。

　　2、階(jie)段(duan)目(mu)標(biao)：保證貨源質量，研發開(kai)拓市場(chang)，開(kai)發客戶，提升自(zi)己店鋪的(de)人氣，增加瀏覽量。在開(kai)店初(chu)期，應適當地(di)進行營銷(xiao)(xiao)推廣，可以采(cai)取(qu)開(kai)店促銷(xiao)(xiao)，以及衣(yi)服的(de)陳列等，推廣宣傳時期不(bu)僅僅在網(wang)上(shang)進行推廣，采(cai)取(qu)多營銷(xiao)(xiao)的(de)策(ce)略(lve)

　　1.3目(mu)標市場和預測

　　著重于年輕的消(xiao)(xiao)費者群體，年齡在(zai)20至40之間的年輕女性(xing)朋友們，這(zhe)些(xie)消(xiao)(xiao)費者會使我們網點的最(zui)大(da)客(ke)戶群，而這(zhe)些(xie)客(ke)戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客(ke)戶

　　1.4競爭優勢

　　1、 有無行(xing)業壟斷 ：無行(xing)業壟斷

　　2、 公(gong)司產(chan)品競(jing)爭(zheng)優勢：網店(dian)最重要的消費群體是些大學(xue)城的年輕大學(xue)生以(yi)及剛(gang)畢業的一些年輕女性，顧(gu)客(ke)(ke)可(ke)以(yi)根據自身的喜(xi)好進行選擇。 產(chan)品質量(liang)好，價格競(jing)爭(zheng)力強：而且為顧(gu)客(ke)(ke)著(zhu)想：我們網店(dian)以(yi)顧(gu)客(ke)(ke)的利益為源頭，積極為客(ke)(ke)戶提供(gong)優質的服務。

　　1.5盈利分析

　　每件衣服盈利5~20元，提倡薄(bo)利多(duo)銷，

　　1.6團隊

　　2人團隊：我(wo)和搭檔 取長補短，互(hu)相配合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司和公司理念

　　因為用(yong)心所以專業，顧客(ke)至上

　　2.2產品或(huo)服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店鋪(pu)韓服女(nv)裝(zhuang)

　　3.2客戶

　　著(zhu)重于年(nian)輕的(de)消費者(zhe)群體，年(nian)齡(ling)在20至40之間的(de)年(nian)輕女性朋友們，而這些客戶也(ye)將是(shi)未來的(de)領導(dao)者(zhe)，也(ye)是(shi)我們的(de)熱衷客戶

　　3.3市場(chang)大(da)小和(he)趨勢

　　1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。

　　2.增開新(xin)網店，經(jing)營更多的產品

　　3.打造網店的(de)品牌

　　4.開展自(zi)己B2C平臺

　　5.擴展(zhan)我們的目(mu)標顧客群體，以本土(tu)為中心向四周擴展(zhan)，逐步向全國各(ge)地擴展(zhan)。

　　3.4競爭(zheng)(zheng)和競爭(zheng)(zheng)優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零售和二級(ji)代理(li)

　　4.2達(da)到盈虧平衡月(yue)數

　　冬季屬于(yu)淡季，銷(xiao)量不太好

　　初(chu)春到盛(sheng)夏到初(chu)秋(qiu)屬(shu)于旺季，銷量比較(jiao)理想

　　4.3產(chan)品或服務毛(mao)利(li)

　　韓服女裝，效(xiao)益每件5~20元

　　4.4利潤潛力和(he)持(chi)續性

　　隨著生(sheng)活(huo)(huo)質量的提高(gao)，人們對生(sheng)活(huo)(huo)的追求日趨享受化，茶(cha)葉和小米(mi)都是年輕人所追捧(peng)的，所以(yi)(yi)市場前景很美好，利潤(run)只會(hui)越走越大，絕(jue)對可以(yi)(yi)長(chang)期做下(xia)去(qu)

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價10~60元的 賣價16~90元不等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷：推出主銷產品

　　促銷：讓利給顧(gu)客，建立老主(zhu)顧(gu)

　　會員(yuan)：拉攏新(xin)顧(gu)客，讓利(li)老顧(gu)客

　　5.3服務(wu)和保修

　　保證產品質量，保障7天(tian)免費(fei)退貨

　　5.4廣告和促(cu)銷

　　1>淘寶直通車(che)推廣和自己向(xiang)親(qin)朋好友(you)推廣

　　2>還可以(yi)通過(guo)淘寶(bao)刷信譽和(he)銷量(liang)來提(ti)高銷量(liang)和(he)效益

　　3>最重要的是商品要懂得打(da)折(zhe)和(he)促銷以及免(mian)費送(song)小禮物

　　4>只(zhi)有(you)驚(jing)喜不斷(duan)，禮物不斷(duan)，別人(ren)才更喜歡到你這(zhe)來(lai)

　　5>”讓利”，這是一種手段，就(jiu)像人們常說的(de)一樣：“讓女人知(zhi)道打折(zhe)的(de)東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實則薄利多(duo)銷

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最好是(shi)有充(chong)足貨源和便捷(jie)快遞(di)的地方(fang)

　　6.2軟硬件設施

　　一臺電腦和網速(su)良好的(de)網絡(luo)

　　淘寶(bao)工作臺和(he)店鋪優化工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊，取(qu)長補短，互(hu)相配(pei)合

　　7.2關鍵管(guan)理人員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報酬和股權

　　按(an)勞分(fen)配，多(duo)勞多(duo)得

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業競爭：淘寶網網店(dian)用戶數量多，模仿性類(lei)似(si)性的網店(dian)競相出現，競爭性增強，可能會導(dao)致部分顧客的流失和會員減少。

　　應對：保(bao)持店鋪的特色，增加(jia)產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)與特色，避免貨品(pin)單一，降低成本，加(jia)強宣傳(chuan)。

　　2.管(guan)理風險：由于我(wo)們還是一些未畢(bi)業沒(mei)有經(jing)驗(yan)的(de)在(zai)校大學生，在(zai)管(guan)理方(fang)面欠缺許(xu) 多 經(jing) 驗(yan)，比如技術經(jing)驗(yan)，人員的(de)調動(dong)等。

　　應對：學習(xi)，摸索，創新，多和一些成(cheng)功(gong)的網店(dian)店(dian)長溝(gou)通(tong)，吸取精華去其糟粕。

　　3.貨源風險：貨品(pin)單(dan)一，質量問(wen)題

　　應對:和供應商(shang)進(jin)行溝通，保證貨源方面的問(wen)題

　　4.市場(chang)推廣(guang)出現問題(ti)導致業務(wu)下降

　　應對：宣傳策略跟隨市場的(de)變化作調整，并(bing)(bing)做市場調查，分析失(shi)誤并(bing)(bing)制定(ding)新的(de)策略。

　　第九章財務計劃

　　大概預算了一下需(xu)要10000元的財務做保障(zhang)：

　　1> 店鋪的消保（1000）

　　2> 上海房屋(wu)租金20xx/月（壓(ya)一付二(er)共6000元）

　　3> 其他費用20xx元（餐飲）

　　4> 店鋪的(de)模版(ban)，前期推廣(guang)（主要是淘寶直通車(che)）一共(gong)大(da)概900元左右(you)

　　5> 流動資金最少要3000元

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做網店像一頭大象(xiang)，我們都(dou)是(shi)(shi)摸(mo)黑前行者(zhe)。有的(de)(de)(de)人摸(mo)到(dao)了(le)(le)象(xiang)糞，聞了(le)(le)聞，就(jiu)覺(jue)得前方是(shi)(shi)臭(chou)的(de)(de)(de)，社會(hui)是(shi)(shi)黑的(de)(de)(de)，于是(shi)(shi)放棄(qi)了(le)(le)行進(jin)。他(ta)們還(huan)慫恿別人盡快(kuai)止步。可是(shi)(shi)有的(de)(de)(de)人明明摸(mo)到(dao)了(le)(le)象(xiang)腿，不忘初心，堅持(chi)攀(pan)登，終于爬上了(le)(le)象(xiang)背，駕馭了(le)(le)人生(sheng)。所(suo)以，包括開車(che)會(hui)不會(hui)拉(la)升寶(bao)貝(bei)排(pai)名、報活動的(de)(de)(de)銷(xiao)量有沒有用、淘寶(bao)客(ke)會(hui)不會(hui)拉(la)升權重，等(deng)(deng)等(deng)(deng)這些問題以后不要問了(le)(le)，因為最終有么有效果并不取(qu)(qu)決(jue)(jue)于你(ni)干(gan)沒干(gan)，而是(shi)(shi)取(qu)(qu)決(jue)(jue)于你(ni)干(gan)的(de)(de)(de)怎(zen)么樣(yang)。所(suo)以，有粉絲問我的(de)(de)(de)時候，我一般(ban)都(dou)會(hui)很直白的(de)(de)(de)告訴他(ta)：你(ni)車(che)技好么？不好就(jiu)先去學，有點感覺(jue)了(le)(le)，再去做網店吧，你(ni)一下(xia)砸(za)錢(qian)進(jin)去，賠的(de)(de)(de)比(bi)誰(shui)都(dou)快(kuai)。

　　大多數的(de)(de)(de)(de)(de)菜鳥(niao)，開(kai)網(wang)店是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)：先上(shang)架，期(qi)(qi)待，沒(mei)生意，著急，急病亂投醫(yi)，修改，繼(ji)續(xu)沒(mei)生意，繼(ji)續(xu)修改，自己腦(nao)子不(bu)想，只會(hui)(hui)去(qu)搜(sou)(sou)索(suo)大神的(de)(de)(de)(de)(de)帖子，照著做，大部分的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)都(dou)做不(bu)好，你(ni)要(yao)注意個關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)：每天在淘寶上(shang)有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)品、新(xin)(xin)店出現(xian)，搜(sou)(sou)索(suo)引擎對每一(yi)(yi)個新(xin)(xin)品、新(xin)(xin)店都(dou)要(yao)有(you)(you)考核，但是(shi)考核可(ke)不(bu)是(shi)無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)考核，考核是(shi)一(yi)(yi)定有(you)(you)考核期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)，過了(le)考核期(qi)(qi)，如果你(ni)表現(xian)很差，那么抱歉，除非(fei)你(ni)以后脫(tuo)胎換(huan)骨，否則想要(yao)逆(ni)襲，就(jiu)太難了(le)。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)自身不(bu)努力，還總喜(xi)歡(huan)哀嘆時運不(bu)濟，覺得社會(hui)(hui)很黑(hei)暗，埋(mai)沒(mei)了(le)他的(de)(de)(de)(de)(de)才華。于是(shi)放棄追(zhui)求(qiu)，還總喜(xi)歡(huan)勸別(bie)人(ren)(ren)(ren)現(xian)實點，打消別(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性。最負能量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)這種。

　　新手做網店，大(da)家都是盲人摸象，沒有人能(neng)看透過程。做生意(yi)(yi)總有不(bu)(bu)如(ru)意(yi)(yi)的(de)(de)地方(fang)，規則也(ye)會有漏洞，他(ta)們(men)可能(neng)剛巧看到了這(zhe)一點(dian)。但那不(bu)(bu)是社會的(de)(de)常(chang)態，更不(bu)(bu)是你放棄(qi)努力的(de)(de)借口(kou)。夢想在你的(de)(de)腳(jiao)下。不(bu)(bu)要輕信(xin)他(ta)人口(kou)中(zhong)的(de)(de)秘訣，創業其實(shi)并沒有他(ta)們(men)說得這(zhe)么容易。有多少人準(zhun)備干淘寶的(de)(de)時候，雄心壯志，然后就急吼吼的(de)(de)上(shang)架(jia)商品，坐等(deng)生意(yi)(yi)，但是大(da)部(bu)分會失(shi)望。好的(de)(de)開始(shi)是成功(gong)的(de)(de)一半，上(shang)架(jia)之初的(de)(de)優化(hua)，很(hen)大(da)程度上(shang)也(ye)許會決定你的(de)(de)生死。包括寫一個最(zui)適合你競爭的(de)(de)標題，好的(de)(de)視覺呈現、好的(de)(de)首(shou)圖，類目屬性的(de)(de)優化(hua)等(deng)等(deng)。總結的(de)(de)一點(dian)就是：第(di)一周無(wu)論(lun)你怎么整，破(po)零、轉化(hua)的(de)(de)指標、客單價的(de)(de)指標、螺(luo)旋上(shang)升，真(zhen)的(de)(de)都非(fei)常(chang)的(de)(de)關鍵(jian)，對新店來講，第(di)一個月是關鍵(jian)期，如(ru)果第(di)一個月表現的(de)(de)不(bu)(bu)好，那么后期再想上(shang)來，會比較難。

　　淘寶(bao)也(ye)(ye)在嘗(chang)試(shi)很(hen)多(duo)新的(de)(de)(de)(de)東西，直播，VR等等，因為它(ta)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)平臺的(de)(de)(de)(de)流量(liang)也(ye)(ye)在下降，所以要想方設(she)法做(zuo)一(yi)(yi)些收購，做(zuo)一(yi)(yi)些創新，引進很(hen)多(duo)外部的(de)(de)(de)(de)流量(liang)，比如(ru)今(jin)年1688誠心通(tong)的(de)(de)(de)(de)設(she)計，它(ta)就(jiu)引入了(le)釘釘，微博和高德地(di)圖的(de)(de)(de)(de)流量(liang)。這(zhe)是怎樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個社會(hui)呢？它(ta)明(ming)明(ming)像一(yi)(yi)片森林，浩大、繁雜、多(duo)姿多(duo)彩。有的(de)(de)(de)(de)人(ren)卻一(yi)(yi)葉(xie)障目(mu)，只看到眼前的(de)(de)(de)(de)爾虞爾詐，蠅(ying)營狗(gou)茍，就(jiu)想當然地(di)認為，這(zhe)個世界(jie)也(ye)(ye)無非就(jiu)這(zhe)樣。

　　有些事情，無論(lun)你在上面耗多久(jiu)，可能都學不到什么技能。一年(nian)兩年(nian)，十年(nian)八年(nian)，你還(huan)是那個樣子，即使很努力，技能也不會(hui)有太大的(de)提高。比如有些簡單(dan)的(de)機械化的(de)工作，有些低(di)級的(de)打雜(za)性質的(de)工作，除(chu)了(le)讓你耗費(fei)青(qing)春，耗費(fei)熱情，根本沒有機會(hui)學到什么寶貴(gui)的(de)技能，堅持下去，除(chu)了(le)拿一份薪水，還(huan)有什么意義呢？

　　何謂寶(bao)貴的(de)(de)技能(neng)？就是(shi)你(ni)能(neng)夠看(kan)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)職業的(de)(de)前景，只要你(ni)能(neng)駕馭這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)工作，你(ni)就會(hui)越來越有(you)價值，不(bu)會(hui)輕易(yi)被(bei)替(ti)(ti)代。所有(you)輕易(yi)就可以被(bei)替(ti)(ti)代的(de)(de)事(shi)情(qing)，都是(shi)不(bu)具備寶(bao)貴技能(neng)的(de)(de)。我(wo)們要避免在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)事(shi)情(qing)上浪費(fei)時間，而(er)(er)是(shi)要去做(zuo)能(neng)讓自己不(bu)被(bei)替(ti)(ti)代的(de)(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們做(zuo)別的(de)(de)事(shi)情(qing)也一樣(yang)(yang)，有(you)些(xie)事(shi)情(qing)是(shi)在(zai)不(bu)斷地(di)消耗(hao)我(wo)們，而(er)(er)有(you)些(xie)事(shi)情(qing)會(hui)讓我(wo)們越來越好。

　　真(zhen)正有(you)益的(de)(de)事(shi)情(qing)，一(yi)定都是和(he)年(nian)齡(ling)(ling)成正比的(de)(de)。即使(shi)青(qing)(qing)春(chun)不(bu)在(zai)，也不(bu)用(yong)擔心被淘汰，甚至，年(nian)齡(ling)(ling)越(yue)大，反而自己(ji)越(yue)值錢(qian)。不(bu)要(yao)覺得自己(ji)現在(zai)年(nian)輕，無所謂，只要(yao)事(shi)少(shao)錢(qian)多能輕松愉(yu)快地玩就行。早晚有(you)一(yi)天你會(hui)老的(de)(de)，相信我，老來(lai)(lai)得很快。如果你不(bu)想越(yue)過越(yue)凄慘，不(bu)想在(zai)青(qing)(qing)春(chun)逝去時狼狽不(bu)堪，那么，從(cong)現在(zai)開始，放棄那些除了消耗青(qing)(qing)春(chun)，再(zai)沒有(you)任(ren)何(he)意(yi)義(yi)的(de)(de)事(shi)情(qing)。青(qing)(qing)春(chun)是用(yong)來(lai)(lai)學(xue)習的(de)(de)，不(bu)是用(yong)來(lai)(lai)消耗的(de)(de)。

網店創業計劃書6

　　一、宗旨及商業模式

　　本店(dian)以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此(ci)獲(huo)得更多的朋友、知識和財富。本店(dian)的經營宗旨(zhi)是：付(fu)出一片真情，獲(huo)得更多信任。精誠團結，客戶(hu)至上。本店(dian)屬于(yu)B2C商(shang)業(ye)模式(shi)，即表(biao)示商(shang)業(ye)機(ji)構對消費者的電子商(shang)務(wu)活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經營情侶系列(lie)商品，主要是飾(shi)品類，瞄準年輕人在網(wang)上購物的(de)喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)，亞洲最(zui)大網(wang)(wang)絡零售商(shang)圈，致力于(yu)打造全球首(shou)選(xuan)網(wang)(wang)絡零售商(shang)圈，由阿里巴巴集團于(yu)XX年5月(yue)10日(ri)投資(zi)創(chuang)辦開面包店(dian)創(chuang)業策劃(hua)(hua)案開面包店(dian)創(chuang)業策劃(hua)(hua)案。淘(tao)(tao)寶網(wang)(wang)目前業務(wu)跨越C2C(個人對(dui)個人)、B2C(商(shang)家對(dui)個人)兩大部分。

　　截至XX年(nian)一季度，淘(tao)寶網注冊會(hui)員超6200萬人，覆(fu)蓋了(le)中國絕大(da)部分網購人群(qun);XX年(nian)一季度，淘(tao)寶網交易額(e)突(tu)(tu)破(po)188億(yi);XX年(nian)全年(nian)成交額(e)突(tu)(tu)破(po)433億(yi)。

　　根據XX年(nian)第三(san)方(fang)權威(wei)機(ji)構調研，淘寶(bao)網(wang)占(zhan)據我國網(wang)購(gou)市場(chang)70%以上市場(chang)份(fen)額，C2C市場(chang)占(zhan)據80%以上市場(chang)份(fen)額。

　　淘寶網(wang)倡導誠信、活潑、高效的網(wang)絡(luo)交易文(wen)化，堅(jian)持“寶可不(bu)淘，信不(bu)能棄。”(金庸)

　　目(mu)前，淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)已成為廣(guang)大網(wang)(wang)民網(wang)(wang)上創(chuang)業和以商會(hui)(hui)(hui)友的首選（湖(hu)南懷(huai)化80后從(cong)白手起家到500萬(wan)的創(chuang)業歷程）。XX年10月，淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)宣(xuan)布：在(zai)未來5年，為社會(hui)(hui)(hui)創(chuang)造100萬(wan)就(jiu)業機會(hui)(hui)(hui)，幫助更多(duo)的網(wang)(wang)民在(zai)淘寶(bao)(bao)上就(jiu)業，甚至(zhi)創(chuang)業。截至(zhi)XX年，淘寶(bao)(bao)已經為社會(hui)(hui)(hui)提供超過20萬(wan)的直接就(jiu)業崗(gang)位。

　　四、市場前景

　　有關(guan)專家(jia)指出，如今(jin)經濟(ji)發達(da)，民眾收入不斷增加，戀人們有了(le)更(geng)多的經濟(ji)能力(li)來打造自己的愛情(qing)之路，互(hu)送禮物、信物，表達(da)相(xiang)思之情(qing)已(yi)成為(wei)時尚，情(qing)侶消(xiao)費市場潛(qian)力(li)巨(ju)大

　　統(tong)計(ji)(ji)顯示(shi)，中國12億人口，16-35歲的(de)年輕群體(ti)達3億多，如果平均(jun)每人為對(dui)方贈送(song)150元的(de)禮物(僅是一(yi)(yi)雙(shuang)鞋或者一(yi)(yi)件衣(yi)服的(de)價格)便有超過450億元的(de)市(shi)場，按全國XX個縣(xian)市(shi)計(ji)(ji)算，每個縣(xian)市(shi)將達2450萬(wan)元的(de)市(shi)場份(fen)額

　　開面包店創(chuang)業(ye)策(ce)劃案(an)投資創(chuang)業(ye)。

　　網上(shang)購(gou)物已經成為新時尚，同時也會吸(xi)引更多(duo)的(de)年輕人。據(ju)了(le)解(jie)，淘寶網十大(da)暢銷(xiao)商品(pin)中(zhong)，珠寶飾(shi)品(pin)排在第七(qi)位，剔除中(zhong)間商的(de)層層壓(ya)價，使網上(shang)的(de)商品(pin)更加物有所值。

　　據經驗豐富(fu)的商家介(jie)紹，經營初期，知名(ming)度(du)與客(ke)戶群還較為有限，隨著時間(jian)的積累，小店積累了很多回頭客(ke)，被老(lao)客(ke)戶帶來(lai)的新客(ke)戶也越來(lai)越多，店內銷(xiao)售情況還會越來(lai)越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店(dian)代銷可以避(bi)免庫存(cun)壓力

　　網店代(dai)銷可以降(jiang)低投(tou)資(zi)成本

　　網店代銷可以(yi)大大提升自(zi)己(ji)的競爭力

　　網(wang)店代銷可(ke)以大大節(jie)約進貨時間(jian)

　　網店代銷可以享受(shou)批發價格卻沒有訂貨(huo)限制

　　網店代銷可以免(mian)費(fei)提供(gong)的(de)(de)精美(mei)商品圖(tu)(tu)片，經(jing)過專業技(ji)術人員加工制作的(de)(de)圖(tu)(tu)樣，既清晰，又漂亮(liang)，是新手賣家(jia)自己拍攝制作圖(tu)(tu)片所無法比及的(de)(de)

　　六、其他事宜

　　網店(dian)名稱(cheng)：“鐘愛一生”情侶飾品

　　起始資金：0元。

網店創業計劃書7

　　一。宗旨及商業模式

　　本(ben)店以誠信為本(ben)，以情為橋梁，愿(yuan)彼此(ci)獲得(de)更多的朋友、知識和財富。本(ben)店的經營(ying)宗旨(zhi)是：付出一片真情，獲得(de)更多信任。精(jing)誠團(tuan)結，客戶至(zhi)上。本(ben)店屬于b2c商(shang)業模式，即表示商(shang)業機(ji)構對(dui)消費者的電子商(shang)務活動(dong)。（刪除）

　　二。商品概述

　　本店主(zhu)要經營(ying)親情(qing)系(xi)列商(shang)品，主(zhu)要有電(dian)子(zi)類(lei)、運動類(lei)、時尚(shang)類(lei)、卡通類(lei)，商(shang)品按不同(tong)的系(xi)列進(jin)行分(fen)類(lei)，為家(jia)庭不同(tong)年齡階(jie)段的人提(ti)供適(shi)合的商(shang)品。

　　三。市場分析

　　網店的(de)建立，要有立足(zu)之地，市場(chang)分析是一個(ge)必不可(ke)少的(de)環(huan)節(jie)，重點以市場(chang)機會、環(huan)境、目標(biao)市場(chang)的(de)選擇及消費者購(gou)買行為和需求等(deng)進(jin)行分析。

　　四。競爭分析

　　網店(dian)的商品(pin)(pin)與同行(xing)相(xiang)(xiang)比，因存在(zai)各方面的因素，所以相(xiang)(xiang)互激烈(lie)競(jing)爭(zheng)，主要從技術、商品(pin)(pin)價格分析競(jing)爭(zheng)因素，然后制定競(jing)爭(zheng)策略(lve)。

　　五。財務預測

　　主要對籌資投入(ru)、產品(pin)成本(ben)、費用核算，對現金流(liu)量(liang)表、利潤表、資產負債表進行預(yu)測(ce)，產品(pin)銷(xiao)售量(liang)的分析(xi)。

　　六。營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合(he)，即“4p”，產品(pin)策(ce)(ce)略、定價策(ce)(ce)略、分(fen)銷(xiao)渠道策(ce)(ce)略和促銷(xiao)策(ce)(ce)略。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店的建立必(bi)有資(zi)金(jin)的需(xu)求和籌(chou)措，可以通(tong)過(guo)國家財政資(zi)金(jin)、銀(yin)行(xing)(xing)信貸、非銀(yin)行(xing)(xing)金(jin)融機構(gou)的資(zi)金(jin)等進行(xing)(xing)籌(chou)措。

　　八。團隊概述

　　團(tuan)隊的(de)(de)核心是共同奉(feng)獻(xian)，團(tuan)隊的(de)(de)精髓是共同承諾。我(wo)們(men)(men)這個團(tuan)隊齊心協力(li)，具有能夠一起分(fen)享信息(xi)、觀點和創意(yi)，共同決策以幫助(zhu)每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的(de)(de)特點。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努(nu)力(li)做好合(he)作的(de)(de)項目，團(tuan)結(jie)共進，眾志成誠，為廣大的(de)(de)消費者服(fu)務。

　　網點介紹

　　一。網店(dian)經營宗(zong)旨及目(mu)標

　　“親情(qing)樹下”的建立，為大家(jia)提(ti)供(gong)了真實的網上購物(wu)平(ping)臺，盡量地滿足各層次人士(shi)的需求，達到(dao)“以客(ke)戶(hu)為中心、你(ni)需我供(gong)”的良好銷售(shou)體系(xi)。本(ben)店的經(jing)營宗旨是：付出一(yi)片真情(qing)，獲得更多(duo)信(xin)任。精誠(cheng)團結，客(ke)戶(hu)至上。

　　二。網店簡介

　　“親(qin)情樹(shu)下”由(you)中國首屆(jie)電子商務(wu)大(da)賽全(quan)國組委(wei)會指定的電子商務(wu)運營(ying)平臺(tai)。自20xx年4月20日成(cheng)立以來，“親(qin)情樹(shu)下”基于誠信為(wei)本的準則，從零(ling)做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規模。

　　親(qin)情是一(yi)棵(ke)樹。每個人(ren)都有(you)屬于自己的(de)親(qin)情樹，集(ji)真、善、美(mei)于一(yi)身的(de)親(qin)情樹，為(wei)您(nin)營造一(yi)片天空(kong)的(de)親(qin)情樹。在(zai)這充滿(man)親(qin)情的(de)氣息里，讓(rang)(rang)我們為(wei)親(qin)情樹施肥(fei)澆水(shui)，讓(rang)(rang)它(ta)枝繁葉(xie)茂。我們用實際行(xing)動(dong)讓(rang)(rang)世界洋溢(yi)著親(qin)情的(de)氛圍！實際行(xing)動(dong)也讓(rang)(rang)我們自己感覺(jue)到時(shi)尚(shang)、潮流(liu)！本店主要經營的(de)商品有(you)電子(zi)類、運動(dong)類、時(shi)尚(shang)類、卡通類。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學(xue)管理贏(ying)得競爭(zheng)優(you)勢;

　　③實施cs（客戶滿意）戰(zhan)略，營造(zao)品牌優勢;

　　③創(chuang)品(pin)牌，樹形象;

　　④不斷強化服務質量管理與成本控(kong)制，創(chuang)優質、高效、安全、快捷(jie)服務。

　　管理隊伍

　　在市場競爭激烈、盈利(li)壓力日趨增大的情況下(xia)，本網(wang)店在管理(li)(li)價值(zhi)鏈(lian)時(shi)面臨著巨大的挑戰。通過團隊的努力建立“親情樹下(xia)”網(wang)店，為您(nin)提供(gong)的商品既滿足顧客的需要又符合當前消(xiao)費者(zhe)的個性需求。本網(wang)店的成(cheng)員都(dou)具有一(yi)定(ding)的市場營(ying)銷(xiao)、財務管理(li)(li)、電子商務等(deng)知識和技(ji)術(shu)方面的經驗。

　　管理決策

　　網店(dian)的(de)(de)(de)建立是很不容易的(de)(de)(de)，隨著科學(xue)技術的(de)(de)(de)提高(gao)，設備的(de)(de)(de)先進(jin)完(wan)善(shan)，網店(dian)的(de)(de)(de)競爭(zheng)也越來越大，要(yao)想(xiang)取得有(you)效的(de)(de)(de)收(shou)益和利(li)潤就需要(yao)有(you)一個良好的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)理(li)念和決策：①可以(yi)建立高(gao)效精(jing)于的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)機構，以(yi)科學(xue)管(guan)(guan)理(li)贏得競爭(zheng)優勢(shi);②以(yi)管(guan)(guan)理(li)信(xin)息系(xi)統(tong)和網絡信(xin)息平臺實(shi)現“管(guan)(guan)理(li)e化”;③以(yi)客戶需求(qiu)為(wei)中心，實(shi)施cs（顧客滿意）戰略。

　　四。組織(zhi)、協(xie)作及對外關(guan)系

　　組織結構

　　本公司處于起步階段，根據這一現狀(zhuang)，本店決定按(an)企業的職能(neng)劃分(fen)組(zu)織經營結構，如下：

　　總經理

　　技術部(bu) 營銷部(bu) 財務部(bu) 人(ren)力(li)資源部(bu) 商品部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售(shou)后服務 財務計(ji)劃(hua)

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企(qi)業要想生存與發(fa)展，就要面對(dui)和處理好各(ge)種社(she)會關系。為了(le)公司的(de)發(fa)展，使商(shang)品(pin)和服(fu)務(wu)得(de)以實施，就需要和一(yi)些其(qi)他的(de)知名的(de)購物網站(zhan)互相協作，建(jian)立良好的(de)對(dui)外關系。

　　五。技術及知識產權

　　本網(wang)(wang)站所(suo)有(you)(you)知識產權(quan)歸北(bei)京(jing)西單電子商(shang)務(wu)有(you)(you)限(xian)公司igo5。com網(wang)(wang)站和(he)親情(qing)樹下網(wang)(wang)店所(suo)有(you)(you)。此等知識產權(quan)受(shou)到適用的(de)知識產權(quan)法律、版權(quan)、商(shang)標權(quan)、服(fu)(fu)務(wu)商(shang)標、專利權(quan)等保護，且未經北(bei)京(jing)西單電子商(shang)務(wu)有(you)(you)限(xian)公司和(he)親情(qing)樹下網(wang)(wang)店的(de)書面許可，任何人(ren)不(bu)得篡(cuan)改和(he)擅自(zi)使(shi)用網(wang)(wang)站內容(rong)，也不(bu)得在非北(bei)京(jing)西單電子商(shang)務(wu)有(you)(you)限(xian)公司所(suo)屬的(de)服(fu)(fu)務(wu)器(qi)上做鏡(jing)像(xiang)。

　　六。場地與設施

　　本店的銷售網點位(wei)于(yu)北京西單(dan)電子商(shang)務有(you)限公司，這個(ge)場地為(wei)當(dang)前(qian)的生產和擴建提供(gong)了必要的空(kong)間(jian)，為(wei)網店提供(gong)了網絡交易(yi)平(ping)臺，使本店在經營和服(fu)務等方(fang)面更加安(an)全和快(kuai)捷(jie)。

　的組織機構，并且要及時。

網店創業計劃書8

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著網(wang)絡經濟(ji)的不(bu)斷(duan)發展(zhan)，方(fang)(fang)便、快捷、實惠的購買(mai)方(fang)(fang)式使得足不(bu)出戶就能買(mai)到稱心如意的商(shang)品，這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式正慢慢推(tui)廣(guang)開來。特別(bie)在服裝行業(ye)尤(you)其(qi)是(shi)“女裝”市(shi)(shi)場，網(wang)上有(you)成(cheng)千上萬(wan)種(zhong)款(kuan)式的商(shang)品，為買(mai)家提供了(le)(le)不(bu)同程度(du)的滿足。而(er)且大部(bu)分(fen)(fen)買(mai)家都是(shi)中上層收(shou)入者或者學(xue)生，其(qi)較(jiao)多(duo)時間是(shi)上班(ban)或學(xue)習，這(zhe)一部(bu)分(fen)(fen)人群絕大多(duo)數都熟(shu)悉網(wang)購流程，這(zhe)對(dui)于網(wang)店創業(ye)來說，就有(you)了(le)(le)穩定的顧客和市(shi)(shi)場。

　　(二(er))網店(dian)名稱(cheng)：“XXX”時尚女士服(fu)裝店(dian)。

　　(三)經營模式：個人零售。

　　(四)主營商(shang)品(pin)：以女裝(zhuang)(zhuang)與男(nan)裝(zhuang)(zhuang)為主打商(shang)品(pin)，其(qi)中(zhong)包(bao)(bao)含T桖(xue)、襯衫、裙(qun)子(zi)、韓版休閑褲子(zi)上衣、時尚(shang)包(bao)(bao)包(bao)(bao)、潮流男(nan)裝(zhuang)(zhuang)等(deng)。

　　(五)網店特點：立足“時(shi)尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買(mai)家進的(de)舒心，看的(de)放心，買(mai)的(de)安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士(shi)(shi)、男士(shi)(shi)對個性美的(de)追求!

　　二、顧客定位

　　女性(xing)更加追(zhui)求(qiu)完(wan)美與時尚的個(ge)性(xing)，網點定位女性(xing)為服務對(dui)象，其(qi)中以18-40歲之間的白領族和學生。

　　三、價格定位

　　目前(qian)，不(bu)管(guan)是現實市(shi)(shi)場(chang)還是網上(shang)市(shi)(shi)場(chang)，服裝行業的競爭是顯然(ran)易見(jian)的。由(you)于(yu)新(xin)網店(dian)信用(yong)不(bu)足(zu)，影響力不(bu)夠，必須以低(di)價吸引(yin)顧客。網店(dian)直接從廠(chang)家取(qu)貨，價格低(di)于(yu)專賣(mai)店(dian)一半以上(shang)，基(ji)本是在百(bai)元左右(you)。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀(guan)與微觀(guan)

　　現代女(nv)性，尤其是18-35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性，存在著很(hen)濃的(de)(de)(de)(de)(de)追“風”情結。韓版(ban)服(fu)裝(zhuang)受(shou)到(dao)熱烈(lie)追捧，這種非正式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)具有個性美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)深受(shou)廣大女(nv)性的(de)(de)(de)(de)(de)喜愛。但專賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)韓版(ban)服(fu)裝(zhuang)價(jia)格相對(dui)較貴(gui)，對(dui)于因上(shang)(shang)(shang)班和學習不(bu)能經(jing)常上(shang)(shang)(shang)街的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性來說，沒(mei)時間也沒(mei)心思買(mai)那么貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，這為網(wang)上(shang)(shang)(shang)韓版(ban)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售提供了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。同時，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購買(mai)不(bu)需要更多的(de)(de)(de)(de)(de)中間費用(yong)，價(jia)格也更低(di)。目前(qian)信用(yong)達(da)到(dao)鉆以(yi)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)，服(fu)裝(zhuang)價(jia)格都相對(dui)較高，而對(dui)于網(wang)店(dian)信用(yong)較低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)新店(dian)來說，只要把握住(zhu)這一(yi)點，一(yi)定會得到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就目(mu)前(qian)形勢看，每天有一(yi)千多個賣家在淘寶上注冊網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)，服(fu)裝行業更是以(yi)(yi)驚人(ren)的(de)速度增(zeng)加(jia)。本(ben)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)因為(wei)是新(xin)店(dian)(dian)(dian)，級別(bie)(bie)比較(jiao)低，而絕大部分(fen)的(de)服(fu)裝網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)都(dou)有鉆(zhan)以(yi)(yi)上級別(bie)(bie)，是我們(men)有力的(de)競爭(zheng)對手。但由于(yu)我們(men)加(jia)盟(meng)了摩村(cun)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)服(fu)務系統,可(ke)以(yi)(yi)快(kuai)速渡過起步(bu)期。同時，就本(ben)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)自身而言，因為(wei)是新(xin)店(dian)(dian)(dian)，裝修、管理的(de)各方(fang)面還有許(xu)多不完善的(de)環節，這(zhe)同做(zuo)得(de)比較(jiao)高級的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)相比，也缺乏競爭(zheng)力。所以(yi)(yi)我們(men)加(jia)盟(meng)摩村(cun)，將(jiang)以(yi)(yi)摩村(cun)管家專業級的(de)管理,把(ba)店(dian)(dian)(dian)鋪做(zuo)得(de)更加(jia)出色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我(wo)們(men)的貨源由廠家(jia)直接提供，貨源比較充足;我(wo)們(men)專注(zhu)于固定(ding)的商(shang)家(jia)，買家(jia)能在第一時間拍下寶(bao)貝，在最短(duan)時間內受貨。

　　劣勢(shi)：由(you)于信(xin)(xin)用級別比較低，很多買家更(geng)多的(de)在信(xin)(xin)用級別高的(de)店(dian)鋪(pu)購物;由(you)于目前的(de)服裝并(bing)非全是品牌，影響力不(bu)足(zu);網店(dian)剛開業，經(jing)營力度(du)不(bu)夠(gou);因為是兼(jian)職(zhi)，投入也就很少，而且網店(dian)創新元(yuan)素不(bu)多，這對吸引買家的(de)注(zhu)意力來說，非常難。

　　存(cun)在的(de)威脅：對于新店，很多(duo)不(bu)懷好(hao)意的(de)買家，會抓住(zhu)其經營(ying)弱點，以欺騙(pian)或(huo)者投(tou)訴進(jin)行威脅和敲(qiao)詐，或(huo)者給個差評，這對于新網店級別的(de)提(ti)升(sheng)，存(cun)在一定程度(du)的(de)威脅。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每(mei)天保證(zheng)有(you)商品(pin)(pin)上(shang)架(jia)，不斷地(di)與(yu)上(shang)家(jia)保持聯系，準確(que)地(di)了(le)解有(you)關(guan)商品(pin)(pin)的(de)(de)描述(shu);選擇(ze)上(shang)網次數(shu)最(zui)多的(de)(de)時間上(shang)架(jia)寶貝(bei)，最(zui)合適(shi)在(zai)(zai)10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種(zhong)服裝的(de)(de)分類，處(chu)理好服裝的(de)(de)擺設，把新(xin)上(shang)架(jia)的(de)(de)商品(pin)(pin)放在(zai)(zai)店鋪最(zui)前面(mian)，同時要以(yi)獨特的(de)(de)方(fang)式出現(xian)在(zai)(zai)顧客眼前。每(mei)一件商品(pin)(pin)的(de)(de)圖片，都(dou)必須經過(guo)PS處(chu)理，要以(yi)最(zui)清析(xi)的(de)(de)像素迎(ying)接顧客，并且在(zai)(zai)促銷區，上(shang)傳多件服裝，作(zuo)為店里最(zui)近比較熱賣(mai)的(de)(de)商品(pin)(pin)。

　　(二)價格策略

　　從(cong)淘寶(bao)上(shang)搜索店鋪內3到(dao)5件同其(qi)它網店相類似的(de)商品的(de)價格(ge)，然(ran)后以(yi)最(zui)低(di)價格(ge)擺在淘寶(bao)上(shang)，下一步(bu)相對提高(gao)運費(fei)，以(yi)此(ci)吸引買(mai)家的(de)注意(yi)和點擊(ji)率(lv)。上(shang)傳1到(dao)3件寶(bao)貝，作為拍賣的(de)商品，規定一個適當的(de)價格(ge)，運費(fei)由賣家出。隨著更多的(de)人來網店購(gou)物，價格(ge)方面(mian)要高(gao)低(di)價相融。

　　(三)促銷策略

　　實行限時購買(mai)策(ce)略，對(dui)一(yi)些與淘(tao)寶上(shang)熱賣的類似商品(pin)，規定(ding)一(yi)個時間，對(dui)買(mai)家(jia)(jia)“先斬后奏”。為了更好(hao)地刺激買(mai)家(jia)(jia)購買(mai)，對(dui)購買(mai)2件(jian)服裝(zhuang)(zhuang)的買(mai)家(jia)(jia)，付費(fei)方面(mian)可少付5元(不規定(ding)是同一(yi)件(jian)服裝(zhuang)(zhuang))，并且每增加一(yi)件(jian)再減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店(dian)標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝(zhuang)的特色;

　　2、促銷區實現(xian)每月(yue)更新，各種公告、活動的(de)闡述、圖片的(de)設置要(yao)有吸(xi)引力;

　　3、寶(bao)貝名稱取寶(bao)貝特征，通(tong)俗(su)易記。

　　(二)物流管理

　　主要(yao)以申(shen)通(tong)快(kuai)(kuai)(kuai)遞、EMS特快(kuai)(kuai)(kuai)、圓通(tong)和中通(tong)為主，不(bu)推薦平郵。由于第三方快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)司(si)原因(yin)造成延誤,可讓收(shou)件方與當(dang)地(di)快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)司(si)聯(lian)系(xi)、督促,當(dang)地(di)快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)司(si)聯(lian)系(xi)電(dian)話可查詢快(kuai)(kuai)(kuai)遞公(gong)司(si)網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠(cheng)信(xin)對待每(mei)(mei)一位顧(gu)客(ke)，細心了解顧(gu)客(ke)對每(mei)(mei)一件商品(pin)的需求特性，從中分(fen)析服裝的熱賣度。兩次以上的買(mai)家，將其列為忠實顧(gu)客(ke)，以后再購買(mai)，實行9折優(you)惠(hui)。

　　2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝(gou)通(tong)，鞏(gong)固老買(mai)家，利用他們(men)去尋找新買(mai)家。

　　3、利用(yong)好旺旺聊(liao)天系統，在完成每一筆交(jiao)易后(hou)，盡可能(neng)地詢問顧(gu)客，聽(ting)取他們的看法和意(yi)見(jian)。

　　(四)寶貝管理

　　對上(shang)(shang)架(jia)到淘寶(bao)上(shang)(shang)的(de)寶(bao)貝圖片，要通過(guo)PS處理，以獨特(te)的(de)個(ge)性抓住顧客的(de)眼球(qiu)。店(dian)鋪內不(bu)宜(yi)上(shang)(shang)傳過(guo)多寶(bao)貝，每天保證有新的(de)商品上(shang)(shang)架(jia)，同時(shi)下架(jia)一些點擊率不(bu)高的(de)商品。處理好各種服裝(zhuang)的(de)分類，做好服裝(zhuang)描(miao)述(shu)。

　　(五)售后服務

　　出現質量問題，買(mai)家務必2天內(nei)與網店(dian)聯系，提供照片依(yi)據。確定問題屬實后，給予調換同款商品(pin)，郵費由網店(dian)承擔。不管任(ren)何賣(mai)家，不可能(neng)令買(mai)家100%滿意(yi)，每個產品(pin)肯定存在一(yi)定的瑕疵率，要(yao)盡力(li)降低瑕疵率。

　　以下不(bu)屬于質量問(wen)題：有(you)線(xian)頭，不(bu)合身，有(you)色差(cha)，輕微的臟(zang)污，穿著不(bu)舒服，細(xi)節(jie)有(you)差(cha)異，沒(mei)有(you)圖片中的漂亮，上身不(bu)好看，跟想(xiang)象(xiang)中不(bu)同，等(deng)等(deng)。

　　如未(wei)按買家地址或(huo)者訂單而(er)發錯貨，調(diao)換(huan)郵費由(you)網(wang)店承擔;如因大(da)小尺碼問題，買家要換(huan)貨,買家承擔往返郵費。網(wang)店免費調(diao)換(huan)同款同色商(shang)品(pin)，均碼服裝則無法調(diao)換(huan)。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利用QQ、博(bo)客、論壇、郵件等進行宣傳;

　　(二)與公(gong)司內開有(you)網(wang)店(dian)的(de)同(tong)學或者旺旺上的(de)好(hao)友建立友情鏈接，把網(wang)店(dian)推廣出(chu)去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

網店創業計劃書9

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字(zi)繡起源于(yu)中(zhong)國，傳統婚嫁(jia)時女(nv)方會給男方送上自己一針一線納(na)出的(de)(de)鞋(xie)墊，這種(zhong)鞋(xie)墊的(de)(de)工藝就是十字(zi)繡，只是現在會的(de)(de)人越來越少，傳統的(de)(de)習(xi)俗慢慢的(de)(de)都失傳了。后(hou)來這種(zhong)工藝傳到歐(ou)洲(zhou)(zhou)，廣泛(fan)流行于(yu)歐(ou)洲(zhou)(zhou)等國家(jia)和地區，以法國、英國、西班牙、葡萄牙等國的(de)(de)皇室貴族為主(zhu)。由于(yu)它(ta)是一項易學(xue)易懂的(de)(de)手工藝，所(suo)以流行很快變得廣泛(fan)，受到不同(tong)年(nian)齡的(de)(de)人們的(de)(de)喜(xi)愛。 后(hou)再(zai)次引進中(zhong)國，在我們這個傳統的(de)(de)刺繡大國，更(geng)加深受喜(xi)愛。

　　十字繡(xiu)種類很多，分為(wei)鐘表、風(feng)景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱(bao)枕(zhen)、中國風(feng)、宗教、（伊斯(si)蘭的穆斯(si)林、清真寺圖(tu)、阿拉伯建筑風(feng)格）、錢包、車(che)枕(zhen)、卡套(tao)、卡包、雙面繡(xiu)、三(san)面繡(xiu)、立(li)體繡(xiu)、手機(ji)袋、平安福、掛件、家居用品、配飾、轉繡(xiu)系(xi)列、個人寫(xie)真、婚紗十字繡(xiu)等。

　　十字繡的用(yong)途從(cong)十字繡的用(yong)途上看(kan)大致分為四(si)部分，第一是服裝、服飾(shi)；第二是佩飾(shi)、飾(shi)品(pin)；第三(san)是日用(yong)品(pin)及(ji)家(jia)居裝飾(shi)；第四(si)是休閑(xian)、交友。

　　第一服(fu)裝、服(fu)飾(shi)。在歐洲，十字繡在七(qi)八(ba)十年代時(shi)就風(feng)縻(mi)一時(shi)，在中國，早在唐代時(shi)期敦煌壁畫(hua)中就有“云肩”，“云肩”這服(fu)飾(shi)在隋唐、元代等(deng)時(shi)期，只有皇宮(gong)貴族(zu)上(shang)流社會(hui)人士(shi)方可(ke)使(shi)用(yong)（享(xiang)用(yong)），其中圖象有“四(si)合(he)如意”“福慶如意”等(deng)。在產品上(shang)有“云肩”繡包，及兒童用(yong)的圍(wei)嘴等(deng)。

　　第二佩飾(shi)、飾(shi)品。佩飾(shi)在遠(yuan)古時(shi)期從產品類別分有：荷包類、煙荷包、 香荷包、腰(yao)荷包、雜寶抱肚荷包、扇套、扇袋(dai)、帕袋(dai)、眼鏡盒、飾(shi)品盒多(duo)為(wei)達官(guan)貴人(ren)之用，文人(ren)墨客之用。從含義上有《西(xi)廂(xiang)記》中的《賴柬》、《拷紅》、《聽琴》、《佳期》、《蝶戀(lian)花》等(deng)多(duo)為(wei)愛情，多(duo)子多(duo)福(fu)等(deng)寓意，平安、吉祥(xiang)、如意。

　　第三(san)日(ri)用(yong)品方面。舊日(ri)的(de)門簾(lian)，“帳掛”“枕(zhen)頭”等日(ri)用(yong)品，著名(ming)繡(xiu)片有“三(san)羊(yang)開泰枕(zhen)頭頂”、“漁翁得利”、“仙壺集(ji)慶”、“福在眼前(qian)”、“門簾(lian)飄帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)的(de)(de)選用是(shi)絕對必要(yao)的(de)(de)。有兩(liang)類(lei)(lei)主要(yao)的(de)(de)針(zhen)(zhen)。一(yi)類(lei)(lei)是(shi)如雙線針(zhen)(zhen)有長長的(de)(de)針(zhen)(zhen)孔，適用于中(zhong)小型(xing)精(jing)細(xi)作品的(de)(de)類(lei)(lei)針(zhen)(zhen)。另一(yi)類(lei)(lei)是(shi)針(zhen)(zhen)尖圓鈍，不易戳穿(chuan)布面的(de)(de)短粗(cu)針(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)眼的(de)(de)大小、針(zhen)(zhen)尖的(de)(de)形狀，以及(ji)針(zhen)(zhen)的(de)(de)長度，在(zai)選針(zhen)(zhen)時都(dou)必須(xu)加以考慮(lv)。

　　另外，還有畫(hua)十字繡布用的水溶筆，沒(mei)有水溶筆的情況下也可選擇鉛筆，但鉛筆不(bu)容易洗掉，畢竟不(bu)是(shi)專業(ye)的十字繡工具。還有，刺繡用到(dao)的拆線(xian)刀，繡錯(cuo)格子是(shi)常事(shi)，用到(dao)拆線(xian)刀那就事(shi)半功倍了。

　　還(huan)有可(ke)選(xuan)用(yong)的工具：繡(xiu)架、繃子、繞線板、小(xiao)剪(jian)刀、拆線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面十字繡在二三(san)十年代曾經是歐洲女性的(de)新寵(chong)，現如今再(zai)度(du)受(shou)到矚目(mu)，為大眾(zhong)所喜愛(ai)。人們可以按照自(zi)己的(de)興趣愛(ai)好，制作自(zi)己喜愛(ai)的(de)圖案(an)，用來裝(zhuang)飾(shi)日用品，手機(ji)鏈，鑰匙圈(quan)，各(ge)式(shi)背包，窗(chuang)簾，沙發墊(dian)，臺布，裝(zhuang)飾(shi)畫等等。

　　為(wei)何這種看似古(gu)老(lao)的(de)手藝，卻在現代社會激(ji)起(qi)如此眾多的(de)愛好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符(fu)合現(xian)代人的口味

　　5.價(jia)格適中(zhong)，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面料(liao)上(shang)，利用立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專(zhuan)用毛(mao)線(xian)，按(an)照設計(ji)步驟，根據立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖(tu)紙的(de)(de)設計(ji)要求來表達或體(ti)(ti)(ti)現對象立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)效果的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)(zhong)(zhong)都屬(shu)于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)區(qu)別在(zai)于十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)平面化的(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)`概(gai)念，因此立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)在(zai)十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎(chu)上(shang)的(de)(de)再升華。而立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)強(qiang)的(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)視覺享受；美(mei)學(xue)更(geng)豐富的(de)(de) 家居裝飾效果；是(shi)(shi)更(geng)高雅更(geng)具人情化的(de)(de)禮(li)品，DIY精品。

　　中國市(shi)場立(li)體繡(xiu)還(huan)是新興行業、時尚產品(pin)。它制作(zuo)方法簡單(dan)，是十字繡(xiu)的發(fa)展和延續(xu)，幾(ji)乎涵蓋(gai)十字繡(xiu)的所有用(yong)途，并把十字繡(xiu)抽象化、簡單(dan)化的東西更(geng)(geng)形(xing)象化、視覺(jue)化、逼(bi)真(zhen)化、具體化了。又因(yin)為(wei)立(li)體效果的獨特性，所以(yi)(yi)應用(yong)范圍比十字繡(xiu)更(geng)(geng)加廣泛。成(cheng)品(pin)可(ke)用(yong)做紙巾盒(he)、存錢罐、儲物盒(he)、相框、杯墊、書簽、芭比娃(wa)娃(wa)的家具以(yi)(yi)及各(ge)種家居或隨身(shen)飾品(pin)。具實用(yong)性，藝(yi)術(shu)性和美(mei)觀性于一體，所以(yi)(yi)市(shi)場發(fa)展潛(qian)力巨大。價(jia)格實惠，具有使用(yong)價(jia)值的立(li)體繡(xiu)產品(pin)，必然能開啟更(geng)(geng)龐大的消費者市(shi)場。

　　1.由于(yu)立(li)體繡(xiu)的(de)靈感起(qi)源于(yu)十(shi)字繡(xiu)，是在(zai)十(shi)字繡(xiu)基(ji)礎上發展起(qi)來的(de)，故(gu)會十(shi)字繡(xiu)基(ji)本上也(ye)會立(li)體繡(xiu)，這樣(yang)就會十(shi)分方便人(ren)們(men)的(de)學習(xi)。

　　2.立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)有十(shi)(shi)(shi)種針法(fa)，大(da)部(bu)分(fen)針法(fa)類(lei)似十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)，與(yu)十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)相通；立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)需要的工具（剪刀(dao)，線(xian)盒）同(tong)十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)一樣(yang)(yang)簡單，而十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)的剪刀(dao)，線(xian)盒同(tong)樣(yang)(yang)也(ye)可以(yi)用(yong)做立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)。這樣(yang)(yang)更會(hui)使喜愛平面十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)的人喜歡上(shang)立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)，對立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)的發展(zhan)十(shi)(shi)(shi)分(fen)有幫助。

　　3.立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)強調立體(ti)效果，這(zhe)是(shi)(shi)平面十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)所沒(mei)有的特點。而且立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)多是(shi)(shi)一些小(xiao)飾品，形(xing)狀較(jiao)小(xiao)，容易繡(xiu)(xiu)(xiu)，花費時(shi)間較(jiao)少，這(zhe)是(shi)(shi)平面十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)所沒(mei)有的優勢。

　　4.最重要的(de)(de)(de)是，到(dao)目前為止，在虹橋鎮(zhen)的(de)(de)(de)范圍(wei)內，還(huan)沒有(you)哪一家有(you)立體十字繡(xiu)出手，這將會(hui)(hui)有(you)利于我們擴大當地的(de)(de)(de)市場(chang)。就算(suan)日后(hou)(hou)也有(you)商家出售立體十字繡(xiu)，但我們已(yi)經占有(you)一定的(de)(de)(de)市場(chang)分額，擁有(you)一定量的(de)(de)(de)顧客群，會(hui)(hui)比后(hou)(hou)來(lai)者占有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡是感情的載體

　　2.十字(zi)繡(xiu)能提供心理(li)慰藉(jie)

　　3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

　　4.十字(zi)繡(xiu)時尚感強，流行力強

　　5.市場已(yi)被開啟

　　6.產(chan)品積淀深厚(hou)

　　7.手藝愛好，女人的(de)天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口狀況對十字繡市場的影響

　　鎮(zhen)作(zuo)為一(yi)個(ge)南方重(zhong)鎮(zhen)，外來(lai)務工人(ren)口(kou)十(shi)分(fen)之多(duo)(duo)，流動人(ren)口(kou)多(duo)(duo)。DIY十(shi)字繡是一(yi)種很(hen)(hen)具收(shou)藏及(ji)休(xiu)閑(xian)的(de)(de)好(hao)商品，人(ren)們(men)可以買回去(qu)作(zuo)紀念(nian)，那(nei)么多(duo)(duo)的(de)(de)流動人(ren)口(kou)，對于鎮(zhen)的(de)(de)DIY十(shi)字繡無疑是一(yi)個(ge)很(hen)(hen)大很(hen)(hen)具潛力的(de)(de)市場。

　　2．經(jing)濟發展狀況對DIY十字繡市場的影響

　　隨著消(xiao)費市場(chang)的(de)日(ri)趨完善(shan)，鎮居(ju)民消(xiao)費水平連年提高。這就說明了鎮居(ju)民具有(you)了更(geng)高的(de)消(xiao)費水平。十字繡消(xiao)費具有(you)很大(da)的(de)潛力，進入該行業(ye)必然會(hui)贏(ying)取(qu)極高的(de)利潤。

　　3．社會(hui)文化對(dui)DIY十字繡市(shi)場(chang)的影響

　　現(xian)代人(ren)比較喜(xi)歡(huan)自己(ji)動(dong)手即DIY，這也成了一(yi)種現(xian)代文(wen)(wen)化(hua)(hua)，據調(diao)查傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)手工藝比現(xian)代機(ji)(ji)器生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)商品更(geng)受現(xian)代人(ren)的(de)(de)(de)歡(huan)迎。比較于機(ji)(ji)器生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)商品，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)手工藝品更(geng)具有文(wen)(wen)化(hua)(hua)內(nei)涵，自己(ji)動(dong)手不(bu)僅可以(yi)培養耐心更(geng)可以(yi)修身養性(xing)，提高個(ge)人(ren)素質，我們的(de)(de)(de)DIY十字(zi)繡就能很好(hao)的(de)(de)(de)體(ti)現(xian)這一(yi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，相信DIY十字(zi)繡會(hui)對社會(hui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)生(sheng)積極的(de)(de)(de)作用，我們深信DIY十字(zi)繡能占領更(geng)多的(de)(de)(de)市場，能成為現(xian)代主流文(wen)(wen)化(hua)(hua)之一(yi)。

網店創業計劃書10

　　創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)是創(chuang)(chuang)業者叩響(xiang)投資者大門的(de)“敲(qiao)門磚”，是創(chuang)(chuang)業者計劃(hua)(hua)創(chuang)(chuang)立的(de)業務的(de)書面摘要，一份優秀的(de)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)書往(wang)往(wang)會(hui)使創(chuang)(chuang)業者達到事半功(gong)倍的(de)效果(guo)。

　　一.宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店(dian)以誠信為本(ben)(ben)，以情(qing)(qing)為橋梁，愿彼(bi)此獲(huo)得(de)更(geng)多的朋友、知識(shi)和財富。本(ben)(ben)店(dian)的經營宗旨(zhi)是：付(fu)出一片真情(qing)(qing)，獲(huo)得(de)更(geng)多信任。精誠團結(jie)，客戶至上。本(ben)(ben)店(dian)屬于B2C商業模(mo)式(shi)，即表示商業機構(gou)對消費者(zhe)的電子商務活(huo)動。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主要經營親(qin)情系列商品，主要有電子(zi)類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚(shang)類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)，商品按不同的系列進(jin)行分類(lei)(lei)，為家庭不同年齡階段的人(ren)提(ti)供適合的商品。

　　三.市場分析

　　網店的(de)建立(li)(li)，要有立(li)(li)足(zu)之(zhi)地，市場(chang)分(fen)析是(shi)一個必(bi)不可少的(de)環(huan)節(jie)，重點以市場(chang)機會、環(huan)境、目標市場(chang)的(de)選擇及消費者購買(mai)行(xing)為和(he)需求等進行(xing)分(fen)析。

　　四.競爭分析

　　網店(dian)的商(shang)品與(yu)同(tong)行相比，因存在各方面的因素，所以相互(hu)激烈競爭，主要從技術、商(shang)品價格分析競爭因素，然后制定競爭策(ce)略(lve)。

　　五.財務預測

　　主要(yao)對(dui)籌資(zi)投入、產品成本、費用核算，對(dui)現(xian)金流量表(biao)(biao)、利潤(run)表(biao)(biao)、資(zi)產負債表(biao)(biao)進行預測，產品銷(xiao)售量的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營(ying)銷(xiao)組(zu)合，即“4P”，產品策(ce)略、定價策(ce)略、分(fen)銷(xiao)渠(qu)道策(ce)略和促銷(xiao)策(ce)略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店的建立(li)必有資(zi)金的需(xu)求和籌措(cuo)，可以通過國(guo)家財政資(zi)金、銀行(xing)信貸、非銀行(xing)金融機(ji)構的資(zi)金等進行(xing)籌措(cuo)。

　　八.團隊概述

　　團隊(dui)的(de)核(he)心(xin)是共同奉獻，團隊(dui)的(de)精(jing)髓是共同承(cheng)諾網店創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)計(ji)劃(hua)書網店創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)計(ji)劃(hua)書。我(wo)(wo)們(men)這個(ge)團隊(dui)齊心(xin)協(xie)力，具有(you)能夠一(yi)起分享信息、觀點和創(chuang)意，共同決(jue)策(ce)以幫助每個(ge)成(cheng)員能夠更好(hao)(hao)地(di)工作(zuo)，同時強(qiang)化個(ge)人工作(zuo)標(biao)準的(de)特點。我(wo)(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)一(yi)致，關系融洽，具有(you)責任感，共同努力做好(hao)(hao)合作(zuo)的(de)項(xiang)目(mu)，團結共進，眾志成(cheng)誠(cheng)，為廣大的(de)消費(fei)者服務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親(qin)情樹下(xia)”的(de)建立，為大家提供(gong)了真(zhen)實的(de)網上(shang)購物平臺，盡量(liang)地滿足各層次(ci)人士的(de)需求，達到(dao)“以客(ke)(ke)戶為中心、你需我供(gong)”的(de)良好(hao)銷售體系。本店(dian)的(de)經營宗旨是：付出一片真(zhen)情，獲(huo)得(de)更多信任。精(jing)誠團結，客(ke)(ke)戶至上(shang)。

　　二.網店簡介

　　“親(qin)情(qing)樹下”由(you)中國(guo)(guo)首屆電(dian)子(zi)商務大賽全國(guo)(guo)組委會指定(ding)的電(dian)子(zi)商務運營平臺。自20xx年4月20日成(cheng)立(li)以來，“親(qin)情(qing)樹下”基于誠信(xin)為本的準則(ze)，從(cong)零做起(qi)，在短短的一(yi)(yi)個月時(shi)間里，取得了(le)一(yi)(yi)定(ding)的信(xin)譽(yu)和(he)規模

　　親(qin)情(qing)(qing)是一(yi)棵樹(shu)(shu)。每個人都有屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)(shu)，集真、善、美(mei)于(yu)一(yi)身(shen)的(de)(de)親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)(shu)，為您營造一(yi)片天(tian)空(kong)的(de)(de)親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)(shu)。在這(zhe)充滿(man)親(qin)情(qing)(qing)的(de)(de)氣息里(li)，讓我(wo)們為親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)(shu)施肥澆水，讓它(ta)枝繁葉茂。我(wo)們用實際(ji)行動讓世(shi)界洋(yang)溢著(zhu)親(qin)情(qing)(qing)的(de)(de)氛圍(wei)!實際(ji)行動也讓我(wo)們自(zi)己感覺到時尚、潮流!本店主要(yao)經營的(de)(de)商(shang)品有電子(zi)類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競(jing)爭優勢;

　　③實施(shi)CS(客戶滿意)戰略，營造品(pin)牌(pai)優勢;

　　③創(chuang)品牌，樹形象(xiang);

　　④不斷強(qiang)化服務質量管理與成本控(kong)制，創優(you)質、高(gao)效、安(an)全、快(kuai)捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在市場競爭激(ji)烈、盈(ying)利(li)壓力(li)日(ri)趨(qu)增(zeng)大(da)的(de)(de)(de)情況下，本(ben)(ben)網(wang)(wang)店在管理價值鏈(lian)時(shi)面臨著巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)挑戰。通(tong)過團隊的(de)(de)(de)努力(li)建立(li)“親情樹(shu)下”網(wang)(wang)店，為您提供的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品既滿(man)足顧客的(de)(de)(de)需要又符(fu)合(he)當前消費者的(de)(de)(de)個性需求(qiu)。本(ben)(ben)網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)成員(yuan)都具有一定的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)、財務(wu)管理、電子商(shang)(shang)務(wu)等知識和技術方面的(de)(de)(de)經驗。

　　3.管理決策

　　網店的(de)(de)建立是很不容易(yi)的(de)(de)，隨著科學(xue)技術的(de)(de)提高(gao)，設備(bei)的(de)(de)先進(jin)完善，網店的(de)(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)越來越大(da)，要想取得有(you)效的(de)(de)收益和利潤就需(xu)要有(you)一個良好的(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)和決策(ce)：①可以(yi)(yi)建立高(gao)效精于的(de)(de)管(guan)理(li)(li)機(ji)構，以(yi)(yi)科學(xue)管(guan)理(li)(li)贏得競(jing)爭(zheng)優勢(shi);②以(yi)(yi)管(guan)理(li)(li)信(xin)息(xi)系統和網絡信(xin)息(xi)平臺(tai)實(shi)現“管(guan)理(li)(li)e化”;③以(yi)(yi)客戶需(xu)求為中(zhong)心，實(shi)施(shi)CS(顧客滿意)戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司(si)處于起步階段，根據(ju)這(zhe)一現(xian)狀，本店(dian)決(jue)定按(an)企業(ye)的(de)職能劃(hua)分組織經(jing)營結構，如下：

　　總經理

　　技術部(bu)(bu) 營銷部(bu)(bu) 財務部(bu)(bu) 人力資(zi)源部(bu)(bu) 商品(pin)部(bu)(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護(hu) 市場(chang)研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業要(yao)想(xiang)生存與(yu)發(fa)展，就(jiu)要(yao)面對(dui)和處理好各(ge)種(zhong)社會(hui)關系。為了公司的(de)發(fa)展，使商(shang)品和服務得(de)以實施，就(jiu)需要(yao)和一些其他的(de)知名的(de)購物網站互相(xiang)協作，建立良好的(de)對(dui)外(wai)關系網店創(chuang)業項目計劃書工作計劃。

　　五.技術及知識產權

　　本網站所有知識產權歸北京西(xi)單電子商務有限公司(si)和親情樹下網店(dian)所有

　　此等知(zhi)識產(chan)權(quan)(quan)受(shou)到適用(yong)的(de)知(zhi)識產(chan)權(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)、商(shang)標(biao)權(quan)(quan)、服務商(shang)標(biao)、專(zhuan)利權(quan)(quan)等保(bao)護，且未經北京西單電子(zi)商(shang)務有限公(gong)司和親情樹(shu)下網(wang)店的(de)書面許可(ke)，任何人不(bu)(bu)得篡改和擅(shan)自使用(yong)網(wang)站內容，也不(bu)(bu)得在(zai)非北京西單電子(zi)商(shang)務有限公(gong)司所屬(shu)的(de)服務器上做鏡像。

　　六.場地與設施

　　本店(dian)的銷(xiao)售網點位于北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空(kong)間，為網店(dian)提供了網絡交(jiao)易(yi)平臺(tai)，使本店(dian)在經營和服務等方面更加安全和快捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀(ji)，電(dian)子商務(wu)和(he)(he)傳統的商業交(jiao)易活(huo)動相比，具(ju)有開放性、全球(qiu)性、低成本(ben)、高效率、廣選(xuan)擇等優點。我(wo)國電(dian)子商務(wu)處(chu)在起步階段，如今網(wang)絡交(jiao)易市(shi)場已經(jing)(jing)以(yi)一(yi)種獨到的經(jing)(jing)營理(li)念，獨特的經(jing)(jing)營模式，走出了一(yi)條電(dian)子商務(wu)創新之路(lu)。目前，在該(gai)領域的電(dian)子商務(wu)企業面對著挑戰和(he)(he)發展，新的產(chan)業就要(yao)有新的機遇(yu)。

網店創業計劃書11

　　一、項目背景

　　隨著社(she)會(hui)的發展，人們對個(ge)性(xing)時尚都有非(fei)常敏感，追求前衛。如果(guo)穿(chuan)有一身時尚、個(ge)性(xing)的服裝，可以讓你有一個(ge)很好的心情讓你快樂，并(bing)且，現在大部分的年輕少(shao)男少(shao)女都會(hui)選擇(ze)符合(he)自己(ji)服裝來顯(xian)示自身的個(ge)性(xing)。

　　早在(zai)(zai)1999年以前(qian)，中國(guo)互聯網(wang)(wang)的(de)先知(zhi)們就(jiu)開始建立B2C網(wang)(wang)站，致力于在(zai)(zai)中國(guo)推動網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。據20xx年有關統計顯示(shi)，我(wo)國(guo)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)迅速，在(zai)(zai)以北京(jing)、上(shang)海(hai)、廣(guang)州和深圳(zhen)為代表的(de)全(quan)國(guo)中心城(cheng)市，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)網(wang)(wang)民(min)(min)中的(de)滲透(tou)率(lv)達(da)到(dao)了42.5%，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)總(zong)數(shu)超過(guo)1000萬人，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)金額超過(guo)人民(min)(min)幣(bi)250億(yi)元(yuan)。在(zai)(zai)以武、成都、沈陽和西安(an)為代表的(de)四個區(qu)域中心城(cheng)市，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)網(wang)(wang)民(min)(min)中的(de)滲透(tou)率(lv)也達(da)到(dao)了29.3%，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)總(zong)數(shu)253萬人，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)金額50億(yi)元(yuan)。可見(jian)，網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)春(chun)天已(yi)經(jing)到(dao)來，發(fa)展(zhan)(zhan)前(qian)景(jing)十(shi)分(fen)廣(guang)闊。

　　大學生(sheng)課余(yu)時間較為充足，接受新事物的(de)(de)能力(li)也相對較強，對網(wang)(wang)絡應用也不陌生(sheng)，所以開網(wang)(wang)店不是(shi)什(shen)么難事。近幾年，淘寶(bao)、易趣、拍拍等C2C網(wang)(wang)站發(fa)展迅速，還提供個(ge)人網(wang)(wang)店平(ping)臺，而且有很多是(shi)免(mian)費(fei)提供的(de)(de)，這就(jiu)更(geng)為大學生(sheng)在網(wang)(wang)上開店提供了方(fang)便。可以說，開網(wang)(wang)店已經成為了大學生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)一(yi)條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信(xin)求生存，服(fu)務求發展。

　　網(wang)(wang)上開店，信用是(shi)最重要的(de)(de)，只有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)信用才(cai)能(neng)贏得消費者的(de)(de)信賴，才(cai)能(neng)使網(wang)(wang)店長(chang)久的(de)(de)存活(huo)下去。現在網(wang)(wang)店的(de)(de)競爭相當激烈，除了要以質優價廉(lian)的(de)(de)商品去吸引買(mai)家外，還要有(you)熱(re)情耐心(xin)的(de)(de)服務，這樣(yang)才(cai)能(neng)讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)店在眾多店鋪中(zhong)脫穎而出，才(cai)能(neng)讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)店有(you)較好(hao)的(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)需要，就是我們的(de)(de)滿(man)意。本網店將從淘寶的(de)(de)普通(tong)店鋪做起，并(bing)用(yong)一(yi)(yi)年的(de)(de)時間積累一(yi)(yi)定的(de)(de)信(xin)用(yong)度，同時樹立一(yi)(yi)定的(de)(de)知名度和(he)品牌形象。

　　有了(le)信用度(du)、知(zhi)名度(du)和品牌(pai)形象后(hou)，網(wang)店的(de)瀏覽量就(jiu)(jiu)會成(cheng)倍增加(jia)，進而就(jiu)(jiu)加(jia)大了(le)成(cheng)交量。有了(le)一(yi)定(ding)的(de)資本后(hou)，就(jiu)(jiu)能適當擴大網(wang)店規模，增加(jia)商品數量和種類，開始做淘寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信息的主(zhu)要來源(yuan)

　　（1）個(ge)人來源。指通過家庭成員、朋(peng)友、同學或同事等個(ge)人關(guan)系獲得信(xin)息。

　　（2）商業(ye)來源。反通過企業(ye)的(de)廣告、展銷會、推銷員介紹(shao)等途(tu)徑獲得信息。

　　（3）公共來源。通過社會公共傳播得(de)到信息。

　　（4）經(jing)驗來源。消費者(zhe)通過直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)商品得到(dao)信息。

　　2、信(xin)息(xi)收集過程

　　（1）直接(jie)觀察法。我們通(tong)過在(zai)校園內的(de)多次觀察，發現有90%的(de)學生所(suo)穿的(de)服裝(zhuang)是非常的(de)有個性，其余(yu)的(de)10%的(de)學生穿的(de)比較的(de)一(yi)般。

　　（2）人員訪問法。直接(jie)通過學生訪問，對他們的需求進(jin)行分析。

　　（3）問卷調查法。把學生(sheng)(sheng)對服裝的需求做(zuo)成(cheng)試卷，發給(gei)學生(sheng)(sheng)讓(rang)他們(men)填寫，利用這種方法收集信(xin)息。

　　（4）網(wang)絡查詢(xun)。我們也可(ke)以(yi)通過網(wang)絡去查詢(xun)。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店對成本(ben)的(de)(de)要(yao)求低，它(ta)占用資金少，也基(ji)本(ben)不需要(yao)水(shui)、電、管理費等方面的(de)(de)支出；這(zhe)樣就解決(jue)了大學(xue)生沒有創業資金的(de)(de)問題；網(wang)店經營方式靈(ling)活(huo)，基(ji)本(ben)不受時(shi)間、地域等因素的(de)(de)限制，只要(yao)有時(shi)間、能上(shang)網(wang)就能正(zheng)常(chang)營業，而(er)且只要(yao)少量存貨(huo)就能開(kai)(kai)店，所以也可以隨(sui)時(shi)更換經營其他商品；網(wang)店的(de)(de)客戶(hu)范圍(wei)(wei)十分廣，只要(yao)是(shi)上(shang)網(wang)的(de)(de)人(ren)群都(dou)有可能成為商品的(de)(de)瀏覽者與購買(mai)者，這(zhe)個范圍(wei)(wei)可以是(shi)全國(guo)的(de)(de)網(wang)民，甚至是(shi)全球的(de)(de)網(wang)民。以上(shang)也是(shi)網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店創業的(de)(de)優勢所在(zai)。

　　2、市場調查

　　（1）市(shi)場(chang)潛量：服(fu)裝是每一個人的(de)必需品，而且現在上網(wang)(wang)的(de)人一般都是18-40歲(sui)的(de)人，他們為了節約(yue)逛商店的(de)時間(jian)會(hui)選(xuan)擇在網(wang)(wang)上購(gou)物，所以(yi)我(wo)認(ren)為在網(wang)(wang)上銷售(shou)是一個很(hen)好的(de)路徑。

　　（2）競(jing)爭者。目前在市場(chang)上的服裝種類繁多(duo)，競(jing)爭激烈。其中很多(duo)的品牌占有(you)了市場(chang)的絕大部(bu)分(fen)，且每種品牌產品均有(you)各自的特點和穩定期的銷量，所以我(wo)們(men)要尋找另(ling)一個市場(chang)，如在網上銷售(shou)。

　　（3）消費(fei)者需(xu)求的(de)特點。由(you)于上網的(de)人一(yi)般都是一(yi)些(xie)年輕的(de)人，他們對服(fu)裝的(de)需(xu)求是時(shi)尚(shang)的(de)、個(ge)性的(de)，他們所能(neng)普遍接受(shou)的(de)價格為200元(yuan)~500元(yuan)。

　　3、調查結果分(fen)析

　　通過搜集查閱大量(liang)統計數(shu)據發(fa)現(xian)，網(wang)(wang)民數(shu)量(liang)龐大，但網(wang)(wang)購人數(shu)在所有(you)(you)網(wang)(wang)民中所占的(de)(de)(de)(de)(de)比例距發(fa)達國家還(huan)有(you)(you)很(hen)大差距，這從(cong)另一個角度(du)也可(ke)以說明網(wang)(wang)絡購物(wu)有(you)(you)著巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)間，事(shi)實也證明了這一點——中國近幾年網(wang)(wang)絡購物(wu)發(fa)展十(shi)分迅速，網(wang)(wang)上購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)人數(shu)快速增長，而(er)且這種勢(shi)頭(tou)從(cong)現(xian)階(jie)段(duan)來(lai)(lai)看只有(you)(you)增強而(er)不(bu)會有(you)(you)絲毫減弱。盡管網(wang)(wang)絡購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)展給開(kai)網(wang)(wang)店帶來(lai)(lai)了不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，但在一定時間段(duan)內，機遇還(huan)是大于競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以網(wang)(wang)店創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)還(huan)是十(shi)分大的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4、目(mu)標客戶分析

　　在(zai)(zai)網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)用戶(hu)中，占主要比例(li)的(de)(de)是在(zai)(zai)校學(xue)生、職業(ye)白(bai)領等，年(nian)齡以中青年(nian)為主，性(xing)別(bie)上女性(xing)大于男性(xing)。其中，學(xue)生用戶(hu)購(gou)(gou)買比例(li)較(jiao)高的(de)(de)商(shang)品為書籍、音像制(zhi)品、服裝以及游戲類(lei)商(shang)品等；職業(ye)白(bai)領購(gou)(gou)買比例(li)最高的(de)(de)商(shang)品為服裝、化(hua)妝品、飾(shi)品和母嬰用品等。

　　買(mai)家收入(ru)的高(gao)(gao)低(di)(di)也影響(xiang)著其(qi)購(gou)買(mai)傾向。收入(ru)高(gao)(gao)的群體購(gou)買(mai)比(bi)例(li)(li)較(jiao)高(gao)(gao)的是數(shu)碼類(lei)商品，而中等(deng)收入(ru)買(mai)家的消(xiao)費(fei)比(bi)例(li)(li)最高(gao)(gao)的是服裝(zhuang)、首飾、化妝品，游戲點卡類(lei)商品則是低(di)(di)收入(ru)買(mai)家群體的消(xiao)費(fei)比(bi)例(li)(li)較(jiao)高(gao)(gao)。

　　總體(ti)來(lai)看，女裝、化妝(zhuang)品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管理者及其任務

　　由于開(kai)店初期業(ye)務量小，全部工(gong)作由創(chuang)業(ye)者(zhe)本人即可完(wan)成。待以后業(ye)務量大(da)時，可尋找合作伙(huo)伴(ban)或聘請(qing)員工(gong)，合理分(fen)配(pei)任(ren)務。

　　2、營(ying)銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第(di)一(yi)，網店要有一(yi)個(ge)獨特新穎(ying)，且易(yi)被(bei)人們記住的(de)店鋪(pu)名，并設計出(chu)美觀大方的(de)名片，在發貨給顧客(ke)時隨(sui)件發出(chu)，加(jia)深顧客(ke)對本店鋪(pu)的(de)印(yin)象，打造店鋪(pu)的(de)外在品牌形象。

　　第二，在商品(pin)質量(liang)上要嚴格把關(guan)，堅(jian)決(jue)不以假亂真，以次(ci)充好，力爭(zheng)讓每一位顧客都能(neng)對本店(dian)(dian)商品(pin)的質量(liang)滿意(yi)，打造店(dian)(dian)鋪的質量(liang)品(pin)牌形象。

　　第(di)三(san)，努力提(ti)高服務質量(liang)，要讓每(mei)一(yi)(yi)位顧客(ke)都能感受到一(yi)(yi)種貼心的售(shou)前、售(shou)中和售(shou)后服務，打消客(ke)戶在購物時(shi)的后顧之(zhi)憂。必要時(shi)還可對(dui)顧客(ke)制(zhi)定個性化服務方案，打造店(dian)鋪的服務品牌(pai)形象。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋友推廣：我(wo)們(men)可以(yi)通過周(zhou)邊的朋友，宣傳(chuan)我(wo)們(men)的店(dian)鋪讓(rang)我(wo)們(men)的店(dian)鋪點擊率上(shang)升，自己的產品也(ye)得到好的銷售量(liang)。

　　第二、廣告宣傳(chuan)：我們可以在(zai)網上發布貼子，讓網上的人在(zai)貼子里看(kan)到我們店鋪(pu)地(di)址，來觀光我們的店鋪(pu)。

　　第三、運用媒體：我們可(ke)以(yi)運用媒體進行宣傳我們的產(chan)品(pin)，提高(gao)產(chan)品(pin)的知(zhi)名度，突(tu)出我們產(chan)品(pin)的特色。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

　　每年的(de)各種節日（如五一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦等(deng)）期間(jian)，進行一(yi)些適合(he)本店客戶的(de)促銷(xiao)活(huo)動，如“滿(man)就(jiu)送”、“滿(man)就(jiu)減”等(deng)，以(yi)增加成交量；

　　在店鋪(pu)信用等級上升時進行(xing)一(yi)些促銷活動，如(ru)“沖(chong)鉆包郵”、“沖(chong)鉆打(da)折”等。

　　六、價格定位

　　對剛(gang)剛(gang)開起的(de)(de)店鋪來說，正處于萌(meng)芽時(shi)期，尚(shang)未被(bei)子(zi)顧(gu)客所熟知，在供應商那里提(ti)少量(liang)的(de)(de)貸并在定價(jia)(jia)上可以(yi)與之競爭的(de)(de)店低一些，以(yi)先獲得少部(bu)分的(de)(de)利潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精力放在提(ti)高(gao)店鋪的(de)(de)知名度及信譽。對產(chan)品的(de)(de)定價(jia)(jia)我(wo)們主(zhu)要采取以(yi)下方法(fa)：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)定(ding)(ding)價法是一(yi)種以成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為中心的(de)(de)定(ding)(ding)價方法，也是傳統的(de)(de)、運(yun)用(yong)得較普遍的(de)(de)定(ding)(ding)價方式。具體做(zuo)法是按(an)照產(chan)(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)加一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)利(li)潤定(ding)(ding)價，如生產(chan)(chan)企業(ye)以生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為基礎(chu)，商業(ye)零(ling)售(shou)企業(ye)則以進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為基礎(chu)。由于利(li)潤一(yi)般(ban)按(an)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)或售(shou)價的(de)(de)一(yi)定(ding)(ding)比例計算，故將一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)期望利(li)潤比率（百(bai)分比）加在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上，因此，常被稱為"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)加成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)(ding)價法"。

　　至(zhi)于新產品的(de)(de)利(li)潤(run)(run)比，每個行(xing)業(ye)有著不同的(de)(de)利(li)潤(run)(run)分配(pei)(pei)原則，因(yin)此在成本定(ding)價(jia)時必須按照行(xing)業(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)(run)分配(pei)(pei)規(gui)律(lv)定(ding)價(jia)。例如，飲料的(de)(de)批發商在每瓶飲料上(shang)(shang)可能只(zhi)賺幾分錢就(jiu)可以(yi)滿足。但在保健品領域，經銷(xiao)商沒有30％以(yi)上(shang)(shang)，甚至(zhi)高達100%、200%的(de)(de)利(li)潤(run)(run)空間，積極性根本就(jiu)不會(hui)被激發。

　　2、市場(chang)定價法(fa):即根據競爭(zheng)對手的(de)價格(ge)參照(zhao)進行(xing)定價

　　市(shi)場(chang)(chang)競爭地(di)位(wei)(wei)分為四大(da)類(lei)：市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)補缺(que)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)競爭中處于強(qiang)勢地(di)位(wei)(wei)，在(zai)同類(lei)產品的(de)(de)定價(jia)上(shang)應(ying)走(zou)高(gao)價(jia)路線(xian)，略高(gao)于市(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)，并與市(shi)場(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開一(yi)個檔次；市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大(da)的(de)(de)對手(shou)和威(wei)脅，在(zai)定價(jia)上(shang)采取的(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)讓(rang)步、不(bu)服輸(shu)、咬得緊、不(bu)松口的(de)(de)策略，即領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定多高(gao)的(de)(de)價(jia)，挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)離十(shi)的(de)(de)應(ying)對著；市(shi)場(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊跟在(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背(bei)后，以模仿著稱，其產品價(jia)格通常低于領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個價(jia)格層級，接近于市(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)，如PC中的(de)(de)二(er)線(xian)品牌愛必得、金長城即是(shi)(shi)屬于此(ci)類(lei)。而由(you)于市(shi)場(chang)(chang)補缺(que)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)產品或(huo)服務是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)所稀(xi)缺(que)或(huo)不(bu)足的(de)(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)(de)差異化，專業性(xing)很(hen)強(qiang)，目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)較窄，用戶對價(jia)格的(de)(de)討(tao)價(jia)還價(jia)能(neng)力較弱，所以在(zai)定價(jia)上(shang)同樣(yang)可實施高(gao)價(jia)策略。

　　3、心理定價法

　　心理(li)定(ding)(ding)價(jia)(jia)法即(ji)(ji)根據(ju)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)夠(gou)接受(shou)的(de)(de)最高(gao)價(jia)(jia)位(wei)進行(xing)定(ding)(ding)價(jia)(jia)，它拋開成本(ben)，賺(zhuan)取它所能(neng)夠(gou)賺(zhuan)取的(de)(de)最高(gao)利潤(run)。即(ji)(ji)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)接受(shou)什么價(jia)(jia)我(wo)就定(ding)(ding)什么價(jia)(jia)。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，有一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)好(hao)的(de)(de)產品，按成本(ben)定(ding)(ding)價(jia)(jia)只有八九十元(yuan)，我(wo)們(men)(men)經過消(xiao)費者(zhe)調研后發現，客(ke)戶(hu)所能(neng)接受(shou)的(de)(de)心理(li)價(jia)(jia)位(wei)在200元(yuan)以內，于是我(wo)們(men)(men)建議其定(ding)(ding)價(jia)(jia)188元(yuan)，比(bi)原來(lai)高(gao)出(chu)一(yi)(yi)百元(yuan)。新產品推出(chu)市(shi)場后，價(jia)(jia)格并未成為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)購買的(de)(de)障礙，反而本(ben)著好(hao)貨(huo)當(dang)然價(jia)(jia)高(gao)的(de)(de)心理(li)，認為(wei)這是一(yi)(yi)款品質相當(dang)好(hao)的(de)(de)產品。定(ding)(ding)價(jia)(jia)中高(gao)出(chu)的(de)(de)100元(yuan)實際(ji)上成為(wei)了廠家(jia)的(de)(de)純利潤(run)，賣一(yi)(yi)個(ge)產品相當(dang)于賣原來(lai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)五個(ge)。

　　根據顧客的購(gou)買心理(li)和(he)行為習慣，在零(ling)售價格中，常用到以下策略：

　　（1）尾數(shu)定價(jia)策略。在(zai)確定零售價(jia)格時(shi)，以(yi)(yi)零頭數(shu)結尾，使用(yong)戶在(zai)心(xin)理上有一種便宜的(de)感(gan)覺，或者是按照風俗習慣的(de)要求，價(jia)格尾數(shu)取吉利數(shu)，也可以(yi)(yi)促(cu)進(jin)購(gou)買(mai)。該策略適(shi)用(yong)非名牌和中(zhong)低檔(dang)產品(pin)。

　　（2）整數定價(jia)策略(lve)。與尾(wei)數定價(jia)策略(lve)相反，利用(yong)顧客"一分錢一分貨"的(de)心理，采用(yong)整數定價(jia)，該策略(lve)適(shi)用(yong)與高檔、名牌產品或(huo)者是消費者不太了解的(de)商品。

　　（3）聲望(wang)定價策略。主要適用(yong)于名牌企(qi)業、名牌商店(dian)和名牌產品(pin)。由(you)于聲望(wang)和信(xin)用(yong)高，用(yong)戶也愿意支付較高的(de)價格購買公司的(de)產品(pin)，但(dan)是，濫(lan)用(yong)此法(fa)，可能會(hui)失去市場(chang)。

　　（4）特價定價策(ce)略。這是利用部分顧客追求廉價的心理(li)，企(qi)業有意識(shi)地(di)將價格定得低一(yi)些(xie)，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如(ru)常見(jian)的大減價和大拍賣，就屬于這種策(ce)略。該(gai)策(ce)略主要(yao)適用于競(jing)爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企(qi)業的形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進貨

　　這是(shi)(shi)最常見的進貨(huo)(huo)渠道，如果你的小店是(shi)(shi)經營服裝(zhuang)，那么你可以去周圍一(yi)些大型的服務批發(fa)(fa)(fa)市場(chang)進貨(huo)(huo)(漢正街)，在批發(fa)(fa)(fa)市場(chang)進貨(huo)(huo)需要有強(qiang)大的議價能力(li)，力(li)爭(zheng)將批價壓到最低，同時要與批發(fa)(fa)(fa)商建立好關(guan)系(xi)，在關(guan)于調換貨(huo)(huo)的問題上要與批發(fa)(fa)(fa)商說(shuo)清楚(chu)，以免日后起糾(jiu)紛。

　　2、廠家直接進貨

　　正(zheng)規的廠家貨(huo)源(yuan)充足，信用(yong)度高，如(ru)果(guo)長期合作的話，一般都能爭取(qu)到產品調換。但(dan)是一般而言，廠家的起批(pi)量較高，不適合小批(pi)發客戶。如(ru)果(guo)你有(you)足夠的資金儲備，有(you)分銷渠道，并且不會有(you)壓(ya)貨(huo)的危險(xian)或不怕壓(ya)貨(huo)，那(nei)就可(ke)以去找廠家進貨(huo)。

　　3、批發商處進貨

　　一般(ban)用搜索(suo)引擎GOOGLE、百度等就能(neng)找(zhao)到很多這(zhe)些貿易批發商。他(ta)們(men)(men)一般(ban)直接(jie)由廠(chang)家供(gong)貨，貨源(yuan)較(jiao)穩(wen)定(ding)。不足的(de)是(shi)因為(wei)他(ta)們(men)(men)已經做大(da)了(le)，訂單較(jiao)多，服務(wu)難免有時就跟不上。而且(qie)他(ta)們(men)(men)都(dou)有自(zi)己固定(ding)的(de)老客(ke)(ke)戶(hu)，你很難和他(ta)們(men)(men)談條件，除非當你成為(wei)他(ta)們(men)(men)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)后，才可能(neng)有折扣和其它(ta)優惠(hui)。在開(kai)始合作時就要把發貨時間(jian)、調換貨品等問題(ti)講清楚。

　　4、吃進庫存(cun)或清(qing)倉產(chan)品

　　因為商家急于(yu)處理，這(zhe)類商品的(de)(de)(de)價格通常(chang)是(shi)極低，如果你(ni)有足夠的(de)(de)(de)侃價能(neng)力和經濟能(neng)力，可以用一(yi)個極低的(de)(de)(de)價格吃下，然而轉(zhuan)到網上銷售(shou)，利用地域(yu)或時(shi)間差獲得足夠的(de)(de)(de)利潤。吃進這(zhe)些(xie)產品，你(ni)一(yi)定要(yao)對質量有識(shi)別能(neng)力，同時(shi)能(neng)把握(wo)發展趨(qu)勢并要(yao)建立好(hao)自己的(de)(de)(de)分銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨渠道

　　如果(guo)你(ni)在香港(gang)或是(shi)海(hai)外(wai)有親(qin)戚朋友(you)，就可以(yi)(yi)由他(ta)們幫忙(mang)，進(jin)到一些(xie)國(guo)內市場上看不到的商品(pin)(pin)或是(shi)價格(ge)較高(gao)的產(chan)品(pin)(pin)，比如你(ni)可以(yi)(yi)找(zhao)人從香港(gang)進(jin)一些(xie)化狀品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌箱包(bao)等，也可以(yi)(yi)從日本進(jin)一些(xie)相(xiang)機等電子(zi)產(chan)品(pin)(pin)，還可以(yi)(yi)從俄羅斯進(jin)一些(xie)工藝品(pin)(pin)。如果(guo)你(ni)工作、生活(huo)在邊境，就可以(yi)(yi)辦一張通行證，自己親(qin)自出去進(jin)貨，這樣就很有特色或是(shi)價格(ge)優勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬(shu)于積累(lei)信用的階段，不(bu)會有大的收入，保(bao)證成本即(ji)可。

　　從目(mu)前淘寶(bao)網店銷售情況看，預計(ji)普(pu)通店鋪(pu)平均每(mei)天(tian)的銷售額一般(ban)是(shi)300元(yuan)左右，鉆石店鋪(pu)能(neng)達到1000元(yuan)以上(shang)，皇冠店鋪(pu)則可達3000元(yuan)以上(shang)甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wang)店(dian)主要是用支付寶擔保(bao)交易的(de)，也(ye)可(ke)以進行網(wang)上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都是在線訂購的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快遞/送貨上門/EMS等四(si)種方式(shi)

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一(yi)年）的(de)投資主(zhu)要是淘寶消(xiao)費(fei)者(zhe)保障服務保證金、代(dai)銷加盟(meng)費(fei)（或預存款）、宣傳推(tui)廣(guang)費(fei)用等，還(huan)要一(yi)定的(de)流(liu)動資金用于物流(liu)配(pei)送等。預計人民幣(bi)3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務量會有(you)較大(da)(da)的(de)擴(kuo)大(da)(da)，需(xu)要(yao)有(you)較多的(de)流動資金用于進貨、發貨等，有(you)必要(yao)的(de)時候(hou)還(huan)要(yao)聘(pin)請員(yuan)工。鑒于淘寶網店(dian)自己(ji)流動較快，預計人民幣(bi)20000元即(ji)可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數碼相機：1500元；

　　網費：100元/月；

　　淘(tao)寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

網店創業計劃書12

　　一、執行摘要

　　無論(lun)是創業(ye)還(huan)是要經(jing)銷(xiao)新產(chan)品(pin)尋找新的利潤增長點，在選(xuan)擇新產(chan)品(pin)時首先(xian)要明確自(zi)己的目(mu)標，是準備將產(chan)品(pin)作(zuo)為一(yi)(yi)項(xiang)長期的事業(ye)來(lai)發展，還(huan)是僅僅作(zuo)為現有產(chan)品(pin)的一(yi)(yi)種補充，或者(zhe)是其他的一(yi)(yi)些目(mu)的，目(mu)的的不一(yi)(yi)樣決(jue)定了自(zi)己在此(ci)項(xiang)項(xiang)目(mu)上(shang)將投(tou)入(ru)的資金、時間、精力和操作(zuo)方式都不一(yi)(yi)樣，這些因(yin)素(su)往往直接影(ying)響甚至就決(jue)定了該項(xiang)目(mu)的最終命(ming)運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商(shang)店的(de)調查報告(gao)。做出以下網(wang)上開店的(de)流(liu)程：

　　1、開(kai)始并不(bu)在網(wang)上，而(er)是(shi)在你(ni)的腦子里。

　　你(ni)需要(yao)想好(hao)自己要(yao)開(kai)一家(jia)什么樣的，在這點(dian)上開(kai)網店與傳統的店鋪沒(mei)有區別，尋找好(hao)的市嘗自己的商品有競爭力才是成(cheng)功的基石(shi)。

　　2、選擇開店平(ping)臺或者(zhe)網站。

　　你需(xu)要選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)提(ti)供個(ge)人(ren)店鋪(pu)平臺的網站(zhan)(zhan)，注(zhu)冊(ce)為用戶。這一(yi)步很重要。大(da)多(duo)數(shu)網站(zhan)(zhan)會要求(qiu)用真實姓名和(he)身份(fen)證(zheng)等有效證(zheng)件進(jin)行注(zhu)冊(ce)。在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)網站(zhan)(zhan)的時候，人(ren)氣旺盛和(he)是否收費(fei)、以(yi)及收費(fei)情況(kuang)等都是很重要的指(zhi)標(biao)。現(xian)在(zai)(zai)很多(duo)平臺提(ti)供免費(fei)開店服務(wu)，這一(yi)點可以(yi)為您省下了不少金子。

　　3、向網站申(shen)請開設店鋪。

　　你要詳細填寫(xie)自己(ji)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)所提供商(shang)品(pin)的(de)(de)分類(lei)(lei)，例如你出售時(shi)裝(zhuang)手表，那么應該(gai)歸(gui)類(lei)(lei)在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中(zhong)的(de)(de)"手表"一類(lei)(lei)，以(yi)(yi)便讓你的(de)(de)目標(biao)用戶可以(yi)(yi)準確(que)地找(zhao)到(dao)你。然(ran)后你需(xu)要為自己(ji)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)起個(ge)醒目的(de)(de)名字，網(wang)友在列表中(zhong)點擊哪(na)個(ge)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)，更多取決于名字是(shi)否吸引人。有的(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)(dian)顯示(shi)個(ge)人資(zi)料(liao)，應該(gai)真實填寫(xie)，以(yi)(yi)增加信(xin)任度。

　　4、進貨。

　　可以從(cong)您熟(shu)悉(xi)的(de)渠(qu)道和(he)平臺(tai)進貨(huo)，控制成本(ben)和(he)低價進貨(huo)是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每件商品的(de)(de)名(ming)稱(cheng)(cheng)、產地(di)、所(suo)在地(di)、性質(zhi)、外觀、數(shu)量(liang)(liang)(liang)、交易(yi)方式、交易(yi)時限等信息填(tian)寫在網站上，最好(hao)搭(da)配商品的(de)(de)圖片。名(ming)稱(cheng)(cheng)應盡量(liang)(liang)(liang)全面，突出(chu)優點(dian)，因為(wei)當別人搜索該類商品時，只有(you)名(ming)稱(cheng)(cheng)會顯示(shi)在列(lie)表上。為(wei)了(le)增(zeng)加吸引力(li)，圖片的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)應盡量(liang)(liang)(liang)好(hao)一(yi)些(xie)，說(shuo)明(ming)(ming)也應盡量(liang)(liang)(liang)詳細，如(ru)果需要郵(you)寄，最好(hao)聲明(ming)(ming)誰負責郵(you)費。登錄(lu)時還有(you)一(yi)項非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)事情(qing)，就是設置價格。通(tong)

　　常網站會(hui)(hui)提供起(qi)(qi)始價(jia)(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)(jia)、一口價(jia)(jia)(jia)(jia)等項(xiang)目(mu)由賣(mai)(mai)家設置(zhi)。假設賣(mai)(mai)家要出售一件進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元的(de)衣(yi)服，打(da)算賣(mai)(mai)到150元。如(ru)果是個(ge)傳統的(de)店主(zhu)，只要先(xian)標出150元的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，如(ru)果賣(mai)(mai)不(bu)動，再一點點降低價(jia)(jia)(jia)(jia)格。但是網上競價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)同，賣(mai)(mai)家先(xian)要設置(zhi)一個(ge)起(qi)(qi)始價(jia)(jia)(jia)(jia)，買(mai)家從(cong)此(ci)向(xiang)上出價(jia)(jia)(jia)(jia)。起(qi)(qi)始價(jia)(jia)(jia)(jia)越(yue)低越(yue)能(neng)引(yin)起(qi)(qi)買(mai)家的(de)興(xing)趣(qu)，有的(de)賣(mai)(mai)家設置(zhi)1元起(qi)(qi)拍(pai)，就是吸引(yin)注意力的(de)好辦法。但是起(qi)(qi)始價(jia)(jia)(jia)(jia)太低會(hui)(hui)有最(zui)后成交價(jia)(jia)(jia)(jia)太低的(de)風險，所以(yi)賣(mai)(mai)家最(zui)好同時設置(zhi)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，例如(ru)定105元為(wei)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，以(yi)保(bao)證商品不(bu)會(hui)(hui)低于成本(ben)被(bei)買(mai)走(zou)。

　　起始(shi)價(jia)(jia)太(tai)低的(de)(de)另一個缺(que)點(dian)是(shi)可(ke)能暗(an)示你愿意(yi)以(yi)很低的(de)(de)價(jia)(jia)格出(chu)售(shou)該商(shang)品，從而(er)使競(jing)拍在(zai)很低的(de)(de)價(jia)(jia)位上(shang)徘(pai)徊。如果(guo)(guo)賣家(jia)覺得等(deng)待競(jing)拍完畢(bi)時間太(tai)長(chang)，可(ke)以(yi)設置(zhi)一口價(jia)(jia)，一旦有(you)買家(jia)愿意(yi)出(chu)這個價(jia)(jia)格，商(shang)品立刻成交，缺(que)點(dian)是(shi)如果(guo)(guo)幾個買家(jia)都有(you)興趣，也不可(ke)能托高(gao)價(jia)(jia)錢。賣家(jia)應根據自(zi)己的(de)(de)具體(ti)情況利(li)用(yong)這些(xie)設置(zhi)。

　　6、營銷推廣。

　　為(wei)了(le)提(ti)升自己店(dian)鋪的(de)(de)人氣，在(zai)開(kai)店(dian)初期，應適(shi)當地進行營銷推(tui)(tui)廣，但(dan)只限于網(wang)(wang)絡上(shang)是不(bu)夠(gou)的(de)(de)，要網(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)下(xia)多種渠(qu)道一起(qi)推(tui)(tui)廣。例如購買網(wang)(wang)站流量大的(de)(de)頁面上(shang)的(de)(de)"熱門商(shang)品(pin)推(tui)(tui)薦"的(de)(de)位置(zhi)，將商(shang)品(pin)分類列表上(shang)的(de)(de)商(shang)品(pin)名稱加粗、增加圖片以(yi)吸(xi)引眼球。也(ye)可以(yi)利用(yong)不(bu)花錢的(de)(de)廣告，比如與其它店(dian)鋪和網(wang)(wang)站交(jiao)換鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧客在決定是否購買(mai)的時候(hou)，很(hen)可(ke)能需要很(hen)多你(ni)沒有提供(gong)的信息(xi)，他們隨時會(hui)(hui)在網上(shang)提出，你(ni)應及時并耐心(xin)地回復。但是需要注意，很(hen)多網站為了(le)防止(zhi)(zhi)賣(mai)家私下交易以逃避交易費(fei)用，會(hui)(hui)禁止(zhi)(zhi)買(mai)賣(mai)雙方(fang)在網上(shang)提供(gong)任何個人(ren)的聯(lian)系(xi)方(fang)式，例如信箱(xiang)、電話等(deng)，否則(ze)將予以處罰(fa)。

　　8、交易。

　　成交后，網(wang)站會通知雙(shuang)方(fang)的聯系方(fang)式(shi)，根據約定的方(fang)式(shi)進(jin)行交易，可(ke)以(yi)選擇見面(mian)交易，也可(ke)以(yi)通過(guo)匯款、郵寄的方(fang)式(shi)交易，但是(shi)(shi)應盡快，以(yi)免(mian)對方(fang)懷疑(yi)你的信(xin)用。是(shi)(shi)否提供其它售后服務，也視雙(shuang)方(fang)的事先約定。

　　9、評價或投訴(su)。

　　信用是網上(shang)交(jiao)(jiao)易(yi)中很重要的因素(su)，為(wei)了共(gong)同建設(she)信用環境，如果交(jiao)(jiao)易(yi)滿(man)意(yi)，最(zui)好給與對方(fang)好評(ping)，并且通(tong)過(guo)良好的服務獲取對方(fang)的好評(ping)。如果交(jiao)(jiao)易(yi)失敗，應(ying)給予差評(ping)，或(huo)者向網站投(tou)訴(su)，以減少損失，并警示他人。如果對方(fang)投(tou)訴(su)，應(ying)盡快處理，以免為(wei)自(zi)己的信用留(liu)下污點。

　　10、售后服務。

　　這一(yi)點不用多說了(le)，完善(shan)周到的(de)售后服務是生意保(bao)持經(jing)久不衰的(de)非(fei)常重要的(de)籌(chou)碼，不同(tong)的(de)與(yu)客戶保(bao)持聯系，做好(hao)客戶管理工作。

網店創業計劃書13

　　一 前言

　　桃花(hua)又名十字繡，源于中國(guo)唐朝，發展與(yu)明(ming)末(mo)清初，千百年來經(jing)過農家婦女的(de)精心細作，工藝日趨完(wan)善，手工情結是許多女孩(hai)心底一個柔軟(ruan)的(de)夢。

　　十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)主要有DMC十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、珍藝十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、QS十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、KS十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、蒙拉麗(li)莎皇室(shi)十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、CMC十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、KES十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、絲蒂奇十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、春(chun)天十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)、珍愛(ai)十(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)等400多(duo)個(ge)品牌(pai)。

　　隨著社會文化的(de)(de)不斷發展(zhan)，因十字(zi)繡(xiu)(xiu)的(de)(de)出現而獲(huo)得了廣大(da)的(de)(de)青(qing)年(nian)女(nv)(nv)性朋友(you)的(de)(de)青(qing)睞(lai)，十字(zi)繡(xiu)(xiu)因其繡(xiu)(xiu)法簡(jian)單、色澤(ze)鮮艷、品種多樣深受女(nv)(nv)性朋友(you)的(de)(de)喜愛。如今十字(zi)繡(xiu)(xiu)品店在日本、韓國(guo)的(de)(de)年(nian)輕女(nv)(nv)孩(hai)(hai)中挺風行，國(guo)內大(da)多數城市有(you)不少(shao)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)都(dou)醉心于(yu)此，此外性格開朗時髦(mao)的(de)(de)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)也(ye)端(duan)坐在店中。

　　十字(zi)繡(xiu)(xiu)在一些中級城市市場(chang)還(huan)未完善和成熟(shu)起來(lai)。但(dan)(dan)隨著(zhu)但(dan)(dan)隨著(zhu)社會文化(hua)的(de)(de)不斷發展(zhan)，十字(zi)受繡(xiu)(xiu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)女性朋(peng)友的(de)(de)青睞。目前沈(shen)(shen)陽十字(zi)繡(xiu)(xiu)市場(chang)發展(zhan)迅速，擁有許多(duo)十字(zi)繡(xiu)(xiu)專賣(mai)店，品(pin)牌繁多(duo)，競爭激烈，但(dan)(dan)是品(pin)質較差，品(pin)種不齊全，系統還(huan)未完善起來(lai)，所以(yi)十字(zi)繡(xiu)(xiu)在沈(shen)(shen)陽潛在著(zhu)巨(ju)大(da)的(de)(de)市場(chang)，并且(qie)可以(yi)樹立(li)真正(zheng)的(de)(de)品(pin)牌形象。

　　安(an)徽(hui)地區十字(zi)繡市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展迅(xun)速，很多品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)分食(shi)安(an)徽(hui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)局(ju)面。市(shi)(shi)場(chang)(chang)上有很多十字(zi)繡品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，各個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)用自己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)優勢來占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)，競爭相當(dang)激烈。但是沒有一(yi)個真(zhen)正的(de)(de)，讓大家所(suo)熟知的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。為了能(neng)夠在安(an)徽(hui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)突(tu)出自己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，鞏固市(shi)(shi)場(chang)(chang)地位(wei)，滿足安(an)徽(hui)十字(zi)繡市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。我(wo)們特別做(zuo)此策劃(hua)樹立真(zhen)正的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象，提高(gao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)，滿足消費者需(xu)求(qiu)。

　　二 企業概況

　　（一）名稱(cheng)：錦繡天(tian)下DIY有限責(ze)任公司

　　（二）理念：服務(wu)周到(dao) 新穎取(qu)勝

　　（三）主要(yao)經營范(fan)圍

　　主(zhu)要經(jing)營DIY十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)，包括平面十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)和(he)立(li)體(ti)十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)，其次(ci)還經(jing)營十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)的(de)相關產品(pin)，如十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)的(de)針線、水溶性(xing)筆(bi)、書、十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)的(de)裝裱和(he)清洗。

　　為(wei)(wei)(wei)了增加(jia)競爭力，我們可(ke)以(yi)為(wei)(wei)(wei)顧(gu)客(ke)(ke)定做，只要顧(gu)客(ke)(ke)提供圖像(xiang)或者照(zhao)片(pian)，就可(ke)以(yi)把自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)起(qi)來(lai)作為(wei)(wei)(wei)紀念(nian)或送給他(ta)人(ren)作為(wei)(wei)(wei)禮物，我們也可(ke)以(yi)根(gen)(gen)據顧(gu)客(ke)(ke)提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形狀，為(wei)(wei)(wei)他(ta)們制作出(chu)心儀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)形狀。還(huan)有(you)，為(wei)(wei)(wei)了方(fang)便顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買和(he)及(ji)時與我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流，我們會在(zai)網上開設(she)(she)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站，網站名稱(cheng)為(wei)(wei)(wei)錦(jin)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)天下(xia)DIY十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)店，及(ji)時更(geng)新新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)和(he)形狀，接受顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議。另(ling)外(wai)，我們可(ke)以(yi)幫助沒有(you)時間繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)制成品(pin)。 DIY是(shi)(shi)英文Do It Yourself的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)縮寫，又譯為(wei)(wei)(wei)自(zi)己動(dong)手(shou)(shou)做。立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一種(zhong)在(zai)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面(mian)(mian)料上，利用(yong)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專用(yong)毛線，按照(zhao)設(she)(she)計步驟，根(gen)(gen)據立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計要求來(lai)表達或體(ti)現對象立(li)(li)(li)體(ti)效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。 立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)在(zai)于十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一種(zhong)平(ping)面(mian)(mian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而(er)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一種(zhong)立(li)(li)(li)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，因此立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)在(zai)十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)再升華。而(er)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有(you)更(geng)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)視(shi)覺享受；美學更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 家(jia)居裝飾(shi)效(xiao)果；是(shi)(shi)更(geng)高雅更(geng)具人(ren)情化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮品(pin)，DIY精品(pin)。

　　（四(si)）企業銷(xiao)售(shou)方(fang)式是零售(shou)，提供給最終消(xiao)費(fei)者。

　　原因：

　　1. 選擇(ze)最終消費者，利潤(run)更高

　　2. 能更(geng)(geng)好更(geng)(geng)快地了(le)解到消費(fei)者的需求，及時調整銷售計劃

　　3. 規模較(jiao)小，資(zi)金回(hui)籠(long)較(jiao)快(kuai)

　　4. 小本經(jing)營，沒有較(jiao)大的風(feng)險

　　三 十字繡市場狀況分析

　　（一）DIY十字繡(xiu)的(de)起源(yuan)與好處

　　早在公元(yuan)4世紀，十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)就從土耳(er)其(qi)經由(you)意大利在歐洲傳播開(kai)來。最早的(de)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是用從蠶繭中(zhong)抽出的(de)蠶絲(si)線(xian)在動(dong)物毛(mao)皮的(de)織(zhi)物上刺繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，這種十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)在許(xu)多國(guo)家被(bei)(bei)人(ren)們用來裝飾衣服和家具(ju)(ju)，由(you)于各(ge)國(guo)的(de)文化不盡(jin)相同，隨著時(shi)間的(de)推移(yi)，都形(xing)成了(le)各(ge)自的(de)風格，無論是繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)線(xian)，面料的(de)顏(yan)色還是材質，都別具(ju)(ju)匠心。當刺繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)教育在學校被(bei)(bei)忽視而(er)導致刺繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)被(bei)(bei)受冷(leng)落時(shi)，十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)仍舊以其(qi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)法簡單，外觀高(gao)貴華麗，精致典雅，別具(ju)(ju)風格而(er)成為歐洲皇室貴族休(xiu)閑娛樂的(de)首選。

　　十字繡在二三十年代曾經是歐洲女(nv)性的新寵(chong)，現如今再度受到矚目，為大眾所喜(xi)愛人們可以(yi)按(an)照(zhao)自(zi)己的興趣愛好，制(zhi)作自(zi)己喜(xi)愛的圖案，用(yong)來裝飾日用(yong)品，手(shou)機(ji)鏈，鑰匙圈(quan)，各(ge)式背包(bao)，窗簾(lian)，沙發墊，臺布，裝飾畫等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　十(shi)字繡種(zhong)類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人物、卡(ka)通、花卉、動物、抱枕、中國風、宗教(jiao)、（伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖(tu)、阿拉伯建(jian)筑(zhu)風格(ge)）、錢包(bao)(bao)、車枕、卡(ka)套(tao)、卡(ka)包(bao)(bao)、雙面繡、三面繡、立體繡、手(shou)機袋、平安福、掛件、家居(ju)用(yong)品、配飾、轉繡系列、個人寫真、婚(hun)紗十(shi)字繡等。

　　從十字繡的用途(tu)上看大致分(fen)為四部(bu)分(fen)，第(di)一是服裝(zhuang)、服飾；第(di)二(er)是佩飾、飾品(pin)；第(di)三是日用品(pin)及家(jia)居裝(zhuang)飾；第(di)四是休(xiu)閑、交友。

　　（二）人們對十字(zi)繡的喜愛(ai)分析：

　　為(wei)何這種看似古(gu)老的手藝(yi)，卻(que)在(zai)現代社會激起如此(ci)眾多的愛(ai)好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人(ren)的口味

　　5.價格(ge)適(shi)中，面向大眾

　　（三(san)）十字繡產品分(fen)析

　　1.十(shi)字繡(xiu)是感情的載體(ti)

　　2.十字繡能提(ti)供心理慰藉

　　3.十字繡彰顯品位，幽(you)雅人(ren)生

　　4.十(shi)字繡時尚感強，流行力強

　　5.市場(chang)已被開啟(qi)

　　6.產品積(ji)淀深厚(hou)

　　7.手藝愛好，女(nv)人的天(tian)性

　　（四）立體十(shi)字(zi)繡的發展(zhan)前景：

　　立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)在立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡面料上，利(li)用(yong)(yong)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡專用(yong)(yong)毛線，按(an)照設(she)(she)計步驟，根據立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡圖(tu)紙(zhi)的(de)設(she)(she)計要(yao)求來表達或(huo)體(ti)(ti)(ti)(ti)現對象(xiang)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)效果(guo)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)DIY繡。立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡與十字(zi)繡兩種(zhong)(zhong)都屬于DIY繡，最大(da)的(de)區別在于十字(zi)繡是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)平面化的(de)手(shou)工繡，而(er)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)概念，因此(ci)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡是(shi)(shi)在十字(zi)繡延續基礎上的(de)再升華(hua)。而(er)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡有更(geng)強的(de)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)視覺享受，美(mei)學更(geng)豐富(fu)的(de)家居裝(zhuang)飾效果(guo);是(shi)(shi)更(geng)高雅更(geng)具人情化的(de)禮(li)品，DIY精品。

　　中國市場(chang)立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)還是新興行業、時尚產(chan)品(pin)。它制作方法簡單,是十(shi)字繡(xiu)(xiu)的(de)發(fa)(fa)展和延(yan)續,幾乎涵(han)蓋十(shi)字繡(xiu)(xiu)的(de)所有用途(tu)，并把十(shi)字繡(xiu)(xiu)抽象化、簡單化的(de)東西更(geng)形象化、視覺化、逼真化、具(ju)體(ti)化了。又(you)因為立(li)體(ti)效果的(de)獨特性(xing),所以應(ying)用范(fan)圍比十(shi)字繡(xiu)(xiu)更(geng)加(jia)廣泛。成品(pin)可用做紙巾盒(he)、存錢罐(guan)、儲物盒(he)、相(xiang)框(kuang)、杯墊、書(shu)簽、芭比娃娃的(de)家具(ju)以及各種家居或隨身(shen)飾品(pin)。具(ju)實用性(xing),藝術性(xing)和美觀性(xing)于(yu)一體(ti),所以市場(chang)發(fa)(fa)展潛力(li)巨大。價格(ge)實惠，具(ju)有使用價值(zhi)的(de)立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)產(chan)品(pin)，必(bi)然能(neng)開啟更(geng)龐大的(de)消費(fei)者(zhe)市場(chang)。

　　（五）影(ying)響DIY十字繡消費的宏觀環境(jing)分析

　　1．合肥市人(ren)口狀況對DIY十(shi)字繡(xiu)市場的影響

　　目(mu)前總人口(kou)近570萬(wan),其中暫(zan)住人口(kou)450萬(wan),每天的(de)(de)流動(dong)人口(kou)約100萬(wan)。DIY十(shi)字(zi)繡(xiu)是(shi)一(yi)種很(hen)(hen)具收藏(zang)及(ji)休閑的(de)(de)好商品，人們(men)可以買回去作紀念，那(nei)么多的(de)(de)流動(dong)人口(kou)，對于(yu)合肥(fei)的(de)(de)DIY十(shi)字(zi)繡(xiu)無疑是(shi)一(yi)個很(hen)(hen)大很(hen)(hen)具潛力(li)的(de)(de)市場(chang)。

　　2．經(jing)濟發(fa)展狀況(kuang)對DIY十(shi)字繡市場的影響

　　隨著(zhu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的日趨完善，城鄉(xiang)居民消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)平(ping)連(lian)年提高(gao)(gao)(gao)(gao)。據(ju)市(shi)(shi)(shi)有(you)關部門抽樣調查顯(xian)示(shi)，今年第(di)一(yi)季度全(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)社會消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)零售(shou)總額達到34.04億元(yuan)，比(bi)上(shang)年同期(qi)增(zeng)長(chang)(chang)13.7%。商品(pin)(pin)交(jiao)易市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)持續(xu)繁榮，成(cheng)為合(he)肥市(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的一(yi)大亮點。據(ju)了(le)(le)解，第(di)一(yi)季度全(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)各集貿市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)總成(cheng)交(jiao)額84.05億元(yuan)，比(bi)上(shang)年同期(qi)增(zeng)長(chang)(chang)19.2%。其中消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)交(jiao)易市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)保持較(jiao)高(gao)(gao)(gao)(gao)的增(zeng)長(chang)(chang)態勢，成(cheng)交(jiao)額達77.39億元(yuan)，比(bi)上(shang)年同期(qi)增(zeng)長(chang)(chang)22.0%。這就說明了(le)(le)合(he)肥市(shi)(shi)(shi)民具有(you)更(geng)高(gao)(gao)(gao)(gao)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)平(ping)。十字繡消(xiao)費(fei)(fei)(fei)具有(you)更(geng)大的潛力，進(jin)入該(gai)行業(ye)必然(ran)會贏取(qu)極高(gao)(gao)(gao)(gao)的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xu)發展到今天已有(you)百年以上(shang)的歷(li)史，并且(qie)愈發顯(xian)示(shi)優(you)勢。

　　3．社會文化對DIY十字繡市場的影響(xiang)

　　現代(dai)(dai)(dai)人比較喜歡自己動(dong)手即DIY，這也成了(le)一(yi)種現代(dai)(dai)(dai)文化(hua)，據調查傳(chuan)統的(de)手工(gong)(gong)藝(yi)比現代(dai)(dai)(dai)機器生產的(de)商(shang)品更(geng)受現代(dai)(dai)(dai)人的(de)歡迎(ying)。比較于機器生產的(de)商(shang)品，傳(chuan)統的(de)手工(gong)(gong)藝(yi)品更(geng)具有文化(hua)內(nei)涵，自己動(dong)手不僅可以培養(yang)耐心更(geng)可以修(xiu)身養(yang)性，提高個人素質(zhi)，我(wo)們(men)的(de)DIY十(shi)字繡(xiu)就能很(hen)好(hao)的(de)體現這一(yi)文化(hua)，相信DIY十(shi)字繡(xiu)會對社會文化(hua)產生積(ji)極的(de)作用，我(wo)們(men)深信DIY十(shi)字繡(xiu)能占領(ling)更(geng)多的(de)市(shi)場，能成為現代(dai)(dai)(dai)主流文化(hua)之一(yi)。

　　（六）消費者(zhe)需求分(fen)析(xi)

　　1．消費者的需求(qiu)分(fen)析

　　隨著現代社(she)會的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，人們的(de)(de)(de)(de)生活方式發(fa)(fa)生了(le)(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)改(gai)變，如：現代人比(bi)較獨立(li)，家庭之(zhi)間接觸很(hen)少，而(er)現代的(de)(de)(de)(de)很(hen)多人又不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)外(wai)出，因(yin)此，用于個人娛樂休閑(xian)的(de)(de)(de)(de)產品有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)需求,而(er)在這個迅速(su)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)世界，似(si)乎一切都(dou)要(yao)主張(zhang)獨立(li)自(zi)主，所(suo)以，DIY就(jiu)應運而(er)生了(le)(le)。人們越(yue)來越(yue)崇尚(shang)(shang)凡事都(dou)要(yao)DIY,這已經(jing)成為了(le)(le)當(dang)前社(she)會不(bu)(bu)可逆轉的(de)(de)(de)(de)而(er)生了(le)(le)。人們越(yue)來越(yue)崇尚(shang)(shang)凡事都(dou)要(yao)DIY,這已經(jing)成為了(le)(le)當(dang)前社(she)會不(bu)(bu)可逆轉的(de)(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)。十字繡的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)正好是符(fu)合這個潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)。

　　2．消費者(zhe)的(de)購(gou)買特點及范(fan)圍

　　一(yi)般情況下，17-30歲這批(pi)人比(bi)(bi)較(jiao)喜歡追逐時尚潮流，充(chong)滿(man)創造力，更鐘(zhong)愛(ai)“DIY”制作，而且時間也比(bi)(bi)較(jiao)充(chong)裕。考慮到十字繡的特(te)殊(shu)消(xiao)費群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機對(dui)一(yi)些路人（年輕的時尚女(nv)性）作了一(yi)次抽樣(yang)調(diao)查。

網店創業計劃書14

　　創業背景

　　據(ju)我國權威機(ji)構對中國女性飾(shi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)調查顯示(shi)，目前我國女性飾(shi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)人均占有率(lv)不(bu)足5%，而發(fa)達國家一般(ban)都在45%左(zuo)右，其中最高(gao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)日本(ben)的(de)(de)(de)(de)東(dong)京為(wei)98%。據(ju)專家預計，我國女性用(yong)品(pin)(pin)(pin)消費(fei)率(lv)正按(an)每年(nian)19%的(de)(de)(de)(de)年(nian)增長率(lv)遞(di)增，特別是(shi)在校學生，隨著社會的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)對飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)越來越高(gao)，可期待的(de)(de)(de)(de)巨大市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間和(he)可憐的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)形成了(le)鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)對比(bi)。就目前而言，可供消費(fei)者(zhe)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)并(bing)不(bu)多，市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)和(he)店(dian)面形式也參差不(bu)齊、良莠不(bu)分。所以說飾(shi)品(pin)(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)空(kong)間是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)。

　　項目概述

　　個性(xing)飾品(pin)店(dian)起源于(yu)美國，流行于(yu)日本，意(yi)為(wei)(wei)風格獨特、更具專業化、創(chuang)意(yi)鮮明(ming)的(de)(de)飾品(pin)店(dian)鋪。在店(dian)鋪漫(man)天飛(fei)的(de)(de)今天，個性(xing)是店(dian)鋪的(de)(de)靈(ling)魂，是店(dian)鋪的(de)(de)生(sheng)(sheng)命。由于(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)對飾品(pin)的(de)(de)需求(qiu)相對比較(jiao)大，我們將會以出售學(xue)生(sheng)(sheng)飾品(pin)為(wei)(wei)主，提(ti)供(gong)各(ge)種各(ge)樣飾品(pin)以滿足學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)要求(qiu)，以玩具和各(ge)種家居裝(zhuang)飾品(pin)為(wei)(wei)輔，提(ti)供(gong)各(ge)種玩具及有個性(xing)的(de)(de)裝(zhuang)飾品(pin)

　　市場分析

　　中(zhong)國是一個(ge)人(ren)口(kou)眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國家(jia)，隨著中(zhong)國經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，人(ren)們(men)對生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高，特別是小孩(hai)對各種新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩具(ju)及飾(shi)(shi)品(pin)。中(zhong)小學生對飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)不再(zai)是好(hao)(hao)看，簡單，便(bian)宜，更要求(qiu)新(xin)穎。女孩(hai)都(dou)是愛漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大多(duo)數(shu)女孩(hai)都(dou)留著飄逸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長發(fa)，頭花成了她們(men)必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，大方美觀自然(ran)成了他(ta)們(men)對飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最低要求(qiu)。說到玩具(ju)，每個(ge)小孩(hai)都(dou)有，大學生中(zhong)大多(duo)數(shu)女孩(hai)都(dou)喜歡玩具(ju)，經(jing)過調查(cha)，很多(duo)女生花費在(zai)飾(shi)(shi)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金錢(qian)是她們(men)總花費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是個(ge)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場。但由于飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)很多(duo)，所以競爭也(ye)很大，所以我(wo)們(men)必(bi)須(xu)提供最新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，最具(ju)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，和最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務才能在(zai)這個(ge)市場中(zhong)得到發(fa)展，因此，我(wo)們(men)提供學習自己做各種各樣飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，讓她們(men)不僅飽眼福還能親身體驗(yan)做飾(shi)(shi)品(pin)，體驗(yan)其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處多多，最主要(yao)的有(you)以下幾個突(tu)出(chu)的優勢(shi)：

　　（一） 投資少，回(hui)收(shou)快，而且無所謂存貨(huo)，所以特別適合小商店和個人在(zai)網上創業。

　　（1）從啟(qi)動資金(jin)來(lai)看，傳統的(de)地面(mian)(mian)開店(dian)(dian)，門(men)面(mian)(mian)租(zu)金(jin)加(jia)裝修費(fei)，還有(you)首批進貨(huo)資金(jin)，少(shao)說也需(xu)要(yao)幾萬元的(de)啟(qi)動資金(jin)。而(er)網上(shang)(shang)(shang)開店(dian)(dian)所需(xu)的(de)啟(qi)動資金(jin)卻(que)少(shao)得多，按照我們(men)的(de)計劃(hua)，你只(zhi)要(yao)有(you)一臺可以上(shang)(shang)(shang)網的(de)電腦和(he)你的(de)勤奮（是用(yong)來(lai)管(guan)理你自(zi)己的(de)網站）您(nin)就可開店(dian)(dian)營業！ 網上(shang)(shang)(shang)商(shang)店(dian)(dian)比同等規模的(de)地面(mian)(mian)商(shang)店(dian)(dian)要(yao)低得多，在網上(shang)(shang)(shang)，您(nin)不用(yong)為(wei)增加(jia)營業面(mian)(mian)積而(er)增加(jia)租(zu)金(jin)，也不用(yong)為(wei)延長營業時間而(er)增加(jia)額外的(de)費(fei)用(yong)。

　　（2）從流動資金來(lai)看(kan)，傳統商店(dian)的(de)(de)進貨(huo)資金少則幾千元，多則數萬元，而網(wang)上商店(dian)則不需要(yao)壓資金，您完(wan)全可以在有(you)了定單的(de)(de)情況(kuang)下再去進貨(huo)。

　　公司介紹

　　1、 公(gong)司經營(ying)宗旨及目標

　　本(ben)公(gong)司堅持誠信(xin)為(wei)本(ben)，顧客(ke)(ke)利(li)益至上的(de)(de)(de)(de)經營(ying)宗旨。我們(men)(men)會(hui)時(shi)刻(ke)關注顧客(ke)(ke)需求，以公(gong)司網站為(wei)平臺，留意(yi)客(ke)(ke)戶(hu)反饋信(xin)息，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供各種咨詢服務。并以市場為(wei)導向，加快產(chan)品更新(xin)速度(du)，從而保證(zheng)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)飾品的(de)(de)(de)(de)優(you)質與(yu)(yu)時(shi)尚，滿足人們(men)(men)追求個性、簡(jian)潔、潮流的(de)(de)(de)(de)欲望(wang)。靠(kao)薄(bo)利(li)多(duo)銷，走(zou)經營(ying)流水，憑品質和設(she)計，賺客(ke)(ke)戶(hu)認可度(du)，這就是我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)之道。相信(xin)依靠(kao)公(gong)司成員的(de)(de)(de)(de)努力，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品會(hui)贏(ying)得良好的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽，在獲得豐厚利(li)潤的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也幫顧客(ke)(ke)創造(zao)出溫(wen)馨舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)家居氣氛。實(shi)現公(gong)司與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏(ying)，這便是我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)！

　　2、 公司簡介

　　（1）公(gong)司(si)名稱(cheng)：霓裳飾品

　　（2）業(ye)務范(fan)圍：各種頭花，玩具，及(ji)家居飾品，如各式壁掛(gua)、花瓶(ping)、布質(zhi)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶(ping)、小地毯(tan)、電器套等。

　　3、 公司管理

　　（1）管(guan)理思想：以(yi)質量管(guan)理理論為指導(dao)，要求(qiu)人(ren)員和產品必須不(bu)斷完善、學習、成長，同時對經營(ying)過程徹(che)底(di)進行(xing)再(zai)思考和再(zai)設計，以(yi)便在業(ye)績(ji)衡量標準上(shang)取得重大突破，完成企業(ye)再(zai)造。公(gong)司(si)采取網絡化層級(ji)管(guan)理體制，穩定和變化統一(yi)，一(yi)元化和多元化統一(yi)。

　　（2）管理(li)隊伍：以(yi)總經理(li)為管理(li)中樞(shu)，下設產品服務總監(jian)，市場營銷總監(jian)、網站技術(shu)主(zhu)管，財務主(zhu)管，飾品設計師等。

　　（3）管(guan)理決策：以總(zong)經(jing)理為核心召開公(gong)司會議，各部(bu)門(men)(men)主(zhu)管(guan)參加，共(gong)同(tong)討論公(gong)司相關事(shi)務。涉及公(gong)司戰略方(fang)向選擇以及不(bu)同(tong)工(gong)作單元(yuan)自主(zhu)性(xing)勞(lao)動的范(fan)圍與邊界確定(ding)等問題，總(zong)經(jing)理擁有最高決策權(quan)。公(gong)司管(guan)理在(zai)強調統一(yi)指(zhi)揮和(he)一(yi)定(ding)程度集(ji)權(quan)的同(tong)時，也注重分權(quan)。工(gong)作單元(yuan)內的一(yi)線人員，也就(jiu)是各部(bu)門(men)(men)主(zhu)管(guan)，有權(quan)在(zai)公(gong)司戰略參數(shu)的范(fan)圍內自主(zhu)地處理可能(neng)出現的緊急情(qing)況。

網店創業計劃書15

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝市場現狀分析

　　二．童裝市場未來(lai)的發展(zhan)趨勢

　　三．當地(di)市場(chang)調研

　　四．當地童裝市場調研分析報告

　　五．童裝店(dian)店(dian)名(ming)及(ji)釋(shi)義(yi)

　　六．店面選址及裝修(xiu)風(feng)格

　　七．經營方式

　　八(ba)．經營思路及發(fa)展(zhan)規劃

　　九．開業促(cu)銷活動

　　十．投(tou)入費(fei)用及收效分析

　　一、童裝市場現狀分(fen)析(xi)：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋(gai)了(le)0-16歲(sui)(sui)年(nian)齡(ling)段人群的(de)全部(bu)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業進(jin)行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌定位，可以(yi)通(tong)過年(nian)齡(ling)層(ceng)細(xi)分(fen)市場。按(an)年(nian)齡(ling)段可以(yi)細(xi)分(fen)為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)段的(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)段的(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)段的(de)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)段的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)段的(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)現實經(jing)營(ying)狀況看，中(zhong)國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具規模，產業層(ceng)次(ci)比較明(ming)顯，擁有各(ge)自(zi)的(de)領軍企業，品牌數量相(xiang)對較多。

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均(jun)呈現兩(liang)位數(shu)以上的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)業發展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個新增(zeng)(zeng)長點，查過很多(duo)相關的(de)(de)(de)(de)(de)資料得知，目(mu)前(qian)我國(guo)年(nian)產童(tong)裝(zhuang)(zhuang)占全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總產量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)產以中小企業為(wei)主，近年(nian)來，我國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)求同(tong)比保持高速增(zeng)(zeng)長，國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業目(mu)前(qian)相對缺乏競(jing)爭力(li)，國(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占據了相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，幾(ji)乎達50%，而國(guo)內有(you)特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所(suo)占市(shi)(shi)場(chang)份額還很小，只(zhi)有(you)30%左右(you)，70%企業處于無品(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)提高，以及城市(shi)(shi)居民逐步(bu)達到(dao)(dao)小康生(sheng)(sheng)活水平(ping)，在現實(shi)中現在小孩(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求也平(ping)常化，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)，過生(sheng)(sheng)日一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，過春節(jie)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中最少(shao)需(xu)求5-6套(tao)，市(shi)(shi)場(chang)較樂觀(guan)。同(tong)時(shi)中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)正(zheng)在逐步(bu)由“數(shu)量(liang)消(xiao)費階段(duan)”轉移(yi)到(dao)(dao)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費階段(duan)”總體消(xiao)費特點表(biao)現為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是由過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本(ben)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用型開始轉向追求美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型，部分(fen)經濟(ji)發達的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)，消(xiao)費者對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求趨向潮流(liu)化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業在做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個有(you)文化內涵的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發(fa)展趨勢(shi)

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝產(chan)業發展很快，市(shi)場需求迅(xun)速擴大，童(tong)(tong)(tong)裝產(chan)業發展前景(jing)被(bei)廣泛看好。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)擁有(you)(you)(you)(you)龐(pang)(pang)大的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝消費主體，童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場具有(you)(you)(you)(you)極大的(de)(de)開拓潛力。根據(ju)有(you)(you)(you)(you)關人(ren)口統計年(nian)鑒，經查(cha)過相關的(de)(de)資料顯示(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)兒童(tong)(tong)(tong)約(yue)有(you)(you)(you)(you)3.14億，其中(zhong)(zhong)(zhong)城(cheng)市(shi)近1億，農(nong)村2億多。據(ju)測(ce)算，20xx年(nian)以后，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)每年(nian)的(de)(de)新生(sheng)(sheng)兒出(chu)生(sheng)(sheng)率(lv)將(jiang)(jiang)保持一定比率(lv)的(de)(de)遞增，到20xx年(nian)，新生(sheng)(sheng)兒出(chu)生(sheng)(sheng)數(shu)將(jiang)(jiang)進入(ru)高(gao)峰期，在現(xian)有(you)(you)(you)(you)出(chu)生(sheng)(sheng)數(shu)的(de)(de)基礎上(shang)增加1倍(bei)，將(jiang)(jiang)形成龐(pang)(pang)大的(de)(de)兒童(tong)(tong)(tong)服裝消費市(shi)場。

　　童(tong)裝業(ye)的發展(zhan)非常快速(su)，以后的童(tong)裝業(ye)發展(zhan)將步趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能化(hua)發展(zhan)，分述如下：

　　1．品牌化

　　現(xian)(xian)在(zai)一(yi)些(xie)發達城(cheng)(cheng)市，生活(huo)水平(ping)較高(gao)的城(cheng)(cheng)市童(tong)(tong)裝品牌店日益(yi)增(zeng)多，隨著生活(huo)水平(ping)的提高(gao)，品牌意(yi)識漸漸加強，現(xian)(xian)在(zai)不少城(cheng)(cheng)市中(zhong)散(san)貨童(tong)(tong)裝店也雖(sui)然很多，但一(yi)定要有品牌意(yi)識。

　　2．服務化

　　童裝(zhuang)的購(gou)買(mai)者有直接者有間接者（指買(mai)來(lai)送人(ren)(ren)的），但以父母(mu)間接購(gou)買(mai)居多(duo)，現在由于子女人(ren)(ren)數不多(duo)，一(yi)(yi)般程(cheng)度上都比較尊(zun)重(zhong)他們(men)的意(yi)見(jian)，一(yi)(yi)定程(cheng)度上兒童的意(yi)見(jian)性(xing)非常重(zhong)要，會制約購(gou)買(mai)意(yi)向。如何留住顧(gu)(gu)客，促使二(er)次消費，我們(men)要考慮更多(duo)的增值服(fu)務，除了單純的賣給他們(men)服(fu)裝(zhuang)后，我們(men)還(huan)能給他們(men)帶來(lai)什么？我們(men)可以提(ti)供哪些更多(duo)的增值服(fu)務，進一(yi)(yi)點提(ti)高顧(gu)(gu)客價(jia)值，也是提(ti)高競(jing)爭力(li)擴大銷售的一(yi)(yi)種(zhong)手段和一(yi)(yi)種(zhong)發展(zhan)趨勢。

　　3．個性化

　　生活水平(ping)的提高，對物質各方面的追求會越來(lai)越高，審美觀點也變(bian)得潮流和時(shi)尚，針對兒童如果有一些再個性化的服(fu)裝(zhuang)（一般(ban)是中童，大童，少年裝(zhuang)為(wei)主）將會越來(lai)越被重視，而且要表(biao)達健康成長、積極向(xiang)上的良好(hao)喻意。

　　4．功能化

　　也查過(guo)相關資(zi)料(liao)，據了(le)解市場上有(you)部分衣服對人面含有(you)不(bu)利健(jian)康(kang)的材料(liao)，不(bu)符合(he)環保健(jian)康(kang)要求，穿得(de)要健(jian)康(kang)。因此在以(yi)后的發展形勢中，有(you)各種功(gong)能訴求賣點，如可以(yi)當少兒一些不(bu)良癥(zheng)、有(you)益提高(gao)免疫力(li)的等功(gong)能性童裝將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)被(bei)推廣和普及。

　　童(tong)裝行業(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)任重(zhong)而道(dao)遠，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)男裝和女裝也許(xu)你可(ke)以一口氣說(shuo)上十來(lai)(lai)個(ge)(ge)不(bu)成問(wen)題，但要(yao)你說(shuo)出知(zhi)名的(de)十來(lai)(lai)個(ge)(ge)童(tong)裝品(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)能有點困難，未來(lai)(lai)童(tong)裝的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)目的(de)性(xing)針對性(xing)較(jiao)強，大的(de)國(guo)內品(pin)牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)會(hui)(hui)不(bu)斷加強品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)議(yi)，不(bu)斷提高(gao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度和影(ying)響力，規(gui)模(mo)將(jiang)會(hui)(hui)越來(lai)(lai)越大；一些(xie)非品(pin)牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)會(hui)(hui)接受新一輪的(de)應戰，要(yao)么(me)細會(hui)(hui)市場打造另一個(ge)(ge)第一，要(yao)么(me)會(hui)(hui)被(bei)一些(xie)知(zhi)名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)收購和吞拼(pin)，一些(xie)研(yan)發(fa)(fa)(fa)能力，設計款式時尚跟不(bu)上的(de)部分中(zhong)小型企業(ye)將(jiang)會(hui)(hui)舉步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)(shi)場(chang)調研是一項非常重要的(de)工作(zuo)，因市(shi)(shi)而變，以(yi)便(bian)做好相(xiang)應的(de)評估，及(ji)(ji)時做好當地的(de)市(shi)(shi)揚調查情況(kuang)，要了解當地童(tong)裝(zhuang)店(dian)的(de)分布情況(kuang)及(ji)(ji)銷售情況(kuang)，了解當地消(xiao)費人群的(de)消(xiao)費習慣及(ji)(ji)消(xiao)費水準，采用交談法，實地觀察法和問(wen)券(quan)調查的(de)方法收(shou)據相(xiang)關的(de)信息收(shou)據。

　　當地的市場調(diao)查(cha)采取以下幾種方(fang)法：

　　1．采(cai)用傳統(tong)的(de)問(wen)券(quan)式調查法(fa)，收(shou)集相關的(de)資料(liao)信息（已委托朋友交給(gei)幼兒園(yuan)的(de)老師分發學生讓其父母(mu)填寫(xie)、收(shou)回），自已再上街實際詢(xun)問(wen)操作.

　　2．采(cai)用(yong)顧(gu)客交談(tan)法，多(duo)問問當地身邊的(de)目(mu)標群體，了解他(ta)們(men)的(de)消費習慣。

　　3．多到當地同類產(chan)品店多觀察(cha)，了(le)解他們的店面裝修風格(ge)(ge)、貨物風格(ge)(ge)以及銷售成交(jiao)情況，以便做評估。

　　4．要在所(suo)租店(dian)面地(di)段(duan)多(duo)多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解(jie)所(suo)在地(di)段(duan)的(de)人流量，目(mu)標群體進店(dian)率，所(suo)在地(di)段(duan)的(de)商(shang)業(ye)氛圍。

　　5．沿街(jie)觀察或多(duo)到當(dang)地的(de)幼兒園、小學多(duo)看看，了解(jie)當(dang)地年齡(ling)段朋友的(de)穿衣風格(ge)，流行的(de)款式等。

　　問券式調查內(nei)容表格如下:（當時委托一位幼兒園(yuan)老(lao)師朋(peng)友讓小朋(peng)友家長填寫，發出去200份，收(shou)回150份左(zuo)右(you)，有(you)效率75%）

　　區域市場童(tong)裝消費(fei)(fei)意識(shi)及消費(fei)(fei)習(xi)慣調(diao)查表(biao)

　　一.您的年紀是？

　　A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以(yi)上

　　二．您小孩的(de)性(xing)別是？

　　A.男(nan)孩 B.女孩

　　三．您小孩的年(nian)齡是多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四．為小孩購買(mai)童裝時(shi)，會不會在意是否是品牌童裝？

　　A．在意，一定要(yao)選擇品牌的 B. 不在意，只要(yao)質量款式好(hao)就行(xing)

　　五．為(wei)小孩購(gou)買童裝時，你(ni)(ni)考(kao)慮先后(hou)順序是：（選(xuan)擇你(ni)(ni)最重視(shi)的兩項）

　　A．是否(fou)是品牌(pai) B. 質量 C. 款(kuan)式 D. 價(jia)格

　　六：下面(mian)哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

　　A．過生日(ri)時(shi) B. 六(liu)一(yi)兒童節(jie)(jie) C. 過春節(jie)(jie)時(shi) D. 過這些(xie)節(jie)(jie)日(ri)，都會買

　　七．一年中您一般會為您的(de)小孩買幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao) B. 3--4套(tao) C . 4--5套(tao) D. 5-6套(tao) E. 6套(tao)以上

　　八(ba)．您愿意(yi)花多少錢購買一件小(xiao)孩(hai)的衣服？

　　A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看(kan)中，多少錢無(wu)所謂

　　九．去店里購買(mai)衣服時(shi)，最后購買(mai)的選(xuan)擇權是誰？

　　A．都由(you)大人做(zuo)主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況(kuang)，一般(ban)情況(kuang)下(xia)由(you)大人做(zuo)主

　　十．你(ni)在選購(gou)衣(yi)服時(shi)，您會(hui)喜歡怎樣的價格標(biao)注方式？

　　A．明(ming)(ming)碼標價，優(you)惠(hui)時有(you)相(xiang)應的(de)折(zhe)扣(kou) B.不太喜歡明(ming)(ming)碼標價，店員開價再還價

　　十(shi)一．您的月收入是多少(shao)？

　　A．1000-20xx元(yuan)(yuan) B. 20xx-3000元(yuan)(yuan) C. 3000-5000元(yuan)(yuan) D. 5000以上

　　非常感謝(xie)您的參與(yu)與(yu)支(zhi)持，請留下您的聯(lian)系(xi)方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的(de)調查內容可以幫我們了解到：

　　1.當地小孩的年(nian)齡層次分布集中(zhong)情況

　　2.當(dang)地各(ge)年齡段男女孩(hai)的性別數量(liang)比例(li).

　　3.當地人(ren)的是否注重(zhong)品牌(pai)意識(shi)

　　4.當地人愿(yuan)花多少錢(qian)去買一件兒童(tong)服飾

　　5.間接(jie)和直接(jie)消費群休的(de)購買權

　　6.當(dang)地人(ren)的收入(ru)與(yu)消費水平

　　7.一年中當地童(tong)裝大約有多少購買需求

　　8.哪些日子家長會(hui)考(kao)慮(lv)為自己孩子購買童(tong)裝

　　9.當地的消費意識是注(zhu)重質量、款式、還是價格

　　10.目標群體是喜歡采(cai)取(qu)明碼標價(jia)還是注重散貨(huo)店店員報價(jia)再(zai)還價(jia)

　　四(si)、當地童裝市場調研分析(xi)報(bao)告

　　根據市場調(diao)查(cha)收集起來的資料進行(xing)分析總結(jie)（未總結(jie)）

　　五、童裝店店名及釋義（未分析）

　　待選擇(ze)參考的童裝店名：（待分析(xi)---不可與市場品牌(pai)童裝同名的原則）

　　小葫蘆 向日葵 可(ke)可(ke)童星 貝貝樂 哎呀(ya)呀(ya) …

　　六、店面選址及裝修風格(ge)

　　生(sheng)意中有說“三步一(yi)選”，三步一(yi)選址，說的(de)(de)就是店(dian)面(mian)的(de)(de)重要性，一(yi)個(ge)好的(de)(de)店(dian)面(mian)有好的(de)(de)產品相(xiang)對來說會成功了(le)一(yi)半，因此(ci)店(dian)面(mian)的(de)(de)選擇顯得至關重要。店(dian)面(mian)選址要求：

　　1． 在(zai)當地的商業街，人流(liu)量(liang)大，目標群體也相(xiang)對集中

　　2． 當(dang)地熱鬧的步行(xing)街

　　3． 當地的(de)幼兒(er)園(yuan)、小學(xue)比較集(ji)中(zhong)或(huo)臨進的(de)區域

　　4． 當地(di)童裝店(dian)比(bi)較集中的(de)地(di)方

　　5． 居民區、住宅小區里面(mian)

　　裝修風格以黃色，橙綠為(wei)主色調，店(dian)外要融合(he)有突(tu)出(chu)大(da)(da)氣、歡快、可愛的(de)元素，店(dian)招(zhao)初(chu)步考慮用背景黃、白色水(shui)晶字為(wei)主，店(dian)內風格以營造(zao)溫馨(xin)可愛氣氛為(wei)主，設立獨(du)立的(de)幾(ji)個衣(yi)柜臺，加試衣(yi)間和休息(xi)區，最好有兒童實(shi)際動手(shou)可制做一(yi)些小玩意的(de)一(yi)些小區域，總體(ti)風格給人高檔(dang)、富有童趣。具體(ti)將依據(ju)店(dian)面(mian)外觀位(wei)置、店(dian)面(mian)實(shi)際大(da)(da)小根(gen)據(ju)裝修設計圖來(lai)定。

　　七、經營方式

　　以多品(pin)牌(pai)經(jing)營為主，也(ye)就是通常(chang)服裝(zhuang)行業內人士所說的(de)(de)(de)(de)做散貨(huo)，自行掌握(wo)、靈活(huo)經(jing)營，走中(zhong)高檔路線，暫不考慮品(pin)牌(pai)加(jia)盟，一(yi)定程(cheng)度上因為有廠(chang)家成熟的(de)(de)(de)(de)支持(chi)政(zheng)策(ce)及市場(chang)策(ce)略(lve)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)協(xie)助，款式發貨(huo)各方(fang)面廠(chang)家也(ye)會安排，省時(shi)省心(xin)省力；但另一(yi)方(fang)面制約了你的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)思路，包括(kuo)店(dian)面統一(yi)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)風格，產品(pin)定價等都有制約限(xian)制，在小的(de)(de)(de)(de)人口(kou)容量不大的(de)(de)(de)(de)城市，做品(pin)牌(pai)未(wei)必(bi)適(shi)合。而(er)做散貨(huo)可以有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)風格，有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)定價策(ce)略(lve)及發展(zhan)規劃(hua)，不受限(xian)制，而(er)且相對來說投入費用要稍少一(yi)點(dian)。

　　根(gen)據到時(shi)實(shi)(shi)際的店面大小和(he)陳列(lie)，將(jiang)產品(pin)分(fen)為實(shi)(shi)用型(xing)與(yu)禮(li)品(pin)型(xing)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的間接購買群體(ti)就(jiu)來自將(jiang)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)做為禮(li)品(pin)贈送的部(bu)分(fen)客(ke)戶，因(yin)此(ci)將(jiang)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)做為禮(li)品(pin)來賣會(hui)(hui)是一(yi)種新的營銷方式，走禮(li)品(pin)路線，實(shi)(shi)際中(zhong)會(hui)(hui)遇到很多(duo)問題，走散貨產品(pin)的外包等就(jiu)是一(yi)個(ge)最普通(tong)卻又最實(shi)(shi)際的問題，操作如何當依據市場而定(ding)。

　　走“一(yi)本二(er)贏(ying)三發(fa)(fa)展(zhan)”的戰略路線，一(yi)本即(ji)第一(yi)年是(shi)固本期(qi)，在正常經(jing)營的前(qian)提下(xia)實現收回投資成本就可以了；二(er)贏(ying)即(ji)第二(er)年贏(ying)利期(qi)，開始實現贏(ying)利；三年發(fa)(fa)展(zhan)期(qi)，考(kao)慮擴(kuo)大(da)規模實現進(jin)一(yi)步發(fa)(fa)展(zhan)。

　　八、經營(ying)思路及發展規(gui)劃

　　小(xiao)小(xiao)店成就大夢想的夢想規劃(hua)(hua)，按上(shang)述經(jing)營方式(shi)所(suo)講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線，由銷售(shou)型(xing)(xing)向生產型(xing)(xing)、服務型(xing)(xing)轉變(bian)，發展目標(biao)很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標(biao)規劃(hua)(hua)如(ru)下：

　　第一(yi)(yi)(yi)年：固本期，產(chan)品(pin)以保(bao)證質量為(wei)前提，能實(shi)現收回投(tou)資(zi)成(cheng)本即(ji)可，因為(wei)是(shi)新(xin)手，可能很多(duo)(duo)包括進貨、銷售技巧等很多(duo)(duo)方面(mian)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)學習與(yu)適應(ying)的(de)過(guo)程，同(tong)時在第一(yi)(yi)(yi)年的(de)經營期間發(fa)(fa)展(zhan)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠(zhong)誠(cheng)度(du)并不斷通過(guo)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比(bi)(bi)如發(fa)(fa)展(zhan)會員(yuan)等，實(shi)際操作是(shi)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)長(chang)期化(hua)(hua)堅持化(hua)(hua)的(de)過(guo)程，做(zuo)出自己童裝(zhuang)店的(de)風格，注(zhu)重(zhong)銷售培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同(tong)時為(wei)打(da)造店名(ming)識別系統(tong)打(da)好(hao)基礎。傳統(tong)的(de)方法，發(fa)(fa)展(zhan)會員(yuan)制，發(fa)(fa)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比(bi)(bi)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要難得(de)多(duo)(duo)，而讓一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)忠(zhong)誠(cheng)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更是(shi)難上加難，也(ye)就(jiu)是(shi)前面(mian)所講(jiang)的(de)服務化(hua)(hua)發(fa)(fa)展(zhan)，如何提高顧(gu)客(ke)(ke)(ke)價值(zhi)，如何留(liu)住老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如何能給他們(men)更多(duo)(duo)的(de)增值(zhi)服務，是(shi)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)要思(si)考的(de)問題。通過(guo)發(fa)(fa)展(zhan)會員(yuan)，對會員(yuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實(shi)行一(yi)(yi)(yi)定額(e)度(du)的(de)優惠，會員(yuan)積分制。

　　第二年(nian)：當屬贏(ying)利階段，銷(xiao)售的(de)同時重點打造店(dian)名(ming)為主，多做(zuo)自己店(dian)名(ming)的(de)相關宣(xuan)傳(chuan)與推廣(guang). 在這一年(nian)中(zhong)不需要當地客戶記(ji)(ji)得(de)我店(dian)里賣得(de)是(shi)什么品牌的(de)衣服(fu)，能記(ji)(ji)得(de)我的(de)店(dian)名(ming)，就是(shi)成功的(de)，在保(bao)證(zheng)贏(ying)利的(de)基礎上，可(ke)以的(de)話進(jin)行(xing)店(dian)名(ming)商標(biao)注冊申請。

　　第(di)三～四年(nian)：在實現贏(ying)利的(de)(de)基礎上，重(zhong)點(dian)是“三發(fa)展”的(de)(de)策略(lve)，擴大規模，開設其(qi)他(ta)地方的(de)(de)分店(dian)，統一店(dian)名，統一風格，統一裝修，做自(zi)己形象的(de)(de)童(tong)裝店(dian)，加強(qiang)內部管理體制，走(zou)長(chang)遠(yuan)發(fa)展路(lu)線，同(tong)時童(tong)裝店(dian)店(dian)名商(shang)標注冊實現成(cheng)功，（作(zuo)為(wei)以(yi)后的(de)(de)產品名）取得獨立商(shang)標許可證（一般申請到結束半年(nian)到一年(nian)左右，在商(shang)標文(wen)字LGOG形圖等方面不(bu)是同(tong)質化的(de)(de)基礎上）同(tong)時進行一系列的(de)(de)品牌VI規劃，做好以(yi)后的(de)(de)前期(qi)準備工作(zuo)。

　　第五(wu)～六年：同(tong)樣的(de)“三發展”策(ce)略(lve)路線，銷售(shou)業(ye)績提升仍然是最根(gen)本的(de)，在實現(xian)贏(ying)利的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，商標(biao)注冊成功后，印制自己的(de)店名(ming)吊(diao)牌，以店名(ming)為(wei)品(pin)名(ming)，進行貼牌加工生(sheng)產(chan)，由(you)直接銷售(shou)型向(xiang)代生(sheng)產(chan)型轉變。

　　第(di)七～八年：在(zai)實(shi)(shi)現贏(ying)利(li)的(de)基礎上(shang)重點以貼牌(pai)(pai)(pai)自己品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名產(chan)(chan)品(pin)(pin)主(zhu)，其(qi)它產(chan)(chan)品(pin)(pin)為輔，做響(xiang)當(dang)地的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)訴求(qiu)點由物質層(ceng)(ceng)面向(xiang)精神層(ceng)(ceng)面轉(zhuan)型，在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)認知度(du)、影響(xiang)力(li)、美譽度(du)方(fang)面進行相關的(de)推廣與創新，使品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)實(shi)(shi)力(li)各方(fang)面能得到(dao)提高，如前幾項(xiang)進展成(cheng)功的(de)基礎上(shang)實(shi)(shi)現有(you)自己的(de)生產(chan)(chan)基地。

　　第(di)九～十年(nian)：實現自主生產，徹底有(you)銷售(shou)型向生產型服務型轉變(bian)，爭取成為當地童裝店的(de)服裝供(gong)應點，同時(shi)在(zai)區(qu)域內、省內實現招商，走經銷加盟或(huo)專賣路線(xian)，進一步(bu)由區(qu)域向全國發展(zhan)。

　　九、開業促銷活動

　　開(kai)業(ye)重要的(de)(de)是吸引人氣(qi)，因此在促銷(xiao)活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好(hao)地(di)結(jie)合協調(diao)統(tong)一，通(tong)過當天的(de)(de)優惠促銷(xiao)，加大利(li)益(yi)刺激幅度，達(da)到(dao)擴大銷(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　促(cu)銷(xiao)主題：“熱烈(lie)祝賀××童裝店(dian)×月×日(ri)隆重開業”

　　-----------“開業福滿多 有(you)(you)GO有(you)(you)購(gou)就有(you)(you)禮(li)”

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)時間(jian)(jian)：開(kai)業(ye)時間(jian)(jian)以周(zhou)六(liu)或周(zhou)日(ri)為佳，一般學(xue)生家長(chang)均休息，有效的(de)保(bao)證人(ren)流量(liang)(liang)，可以先行一到兩天(tian)的(de)試營業(ye)，再進(jin)行正式開(kai)業(ye)。促(cu)銷(xiao)(xiao)時間(jian)(jian)不(bu)能過(guo)長(chang)也不(bu)能過(guo)久，太(tai)長(chang)會降低利(li)益(yi)激含量(liang)(liang)，太(tai)短不(bu)足以傳達促(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息，以不(bu)超過(guo)七天(tian)為準(zhun)。同時借助開(kai)業(ye)促(cu)銷(xiao)(xiao)利(li)益(yi)刺(ci)激，提(ti)高來(lai)店來(lai)訪量(liang)(liang)，在短期內加(jia)大銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)，擴大銷(xiao)(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的報紙(zhi)刊登當(dang)天的開業信息

　　發放相關的活動宣傳單頁（提前(qian)一天在當地的小區商業街針對人群進(jin)行發放）

　　店面布置方面：

　　橫幅(fu)，拱門(men)等(deng)包括(kuo)店內(nei)的一(yi)些掛旗、汽球、X架等(deng)，營(ying)造良好的開業(ye)氣氛。

　　SP推(tui)廣方面：（當時只(zhi)是初步(bu)擬定(ding)，結合調查內容(rong)因時因市(shi)而(er)定(ding)最好）

　　1．“開業喜(xi)同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份(fen)證(zheng)號及車牌號后×位與開業日期相同的家長可持相關證(zheng)件到店(dian)免費領取精美禮品一份(fen)！禮品價值5-8元左右（每(mei)天限八名）

　　2．開(kai)業前印制20元(yuan)(yuan)代金券(quan)，開(kai)業前三天(tian)通過廣告發布消費(fei)者可免(mian)費(fei)領(ling)取，開(kai)業當天(tian)20元(yuan)(yuan)可抵40元(yuan)(yuan)現金使(shi)用。（購(gou)物(wu)滿(man)150元(yuan)(yuan)方可使(shi)用）

　　3．“有GO有購就(jiu)有禮”：開業(ye)消(xiao)費滿50元的(de)(de)客(ke)戶(hu)免(mian)費贈送精美禮品一份（每天僅限前(qian)十名消(xiao)費的(de)(de)客(ke)戶(hu)）

　　4．推(tui)出當(dang)天(tian)的(de)“小壽(shou)星(xing)禮(li)包”，當(dang)天(tian)過(guo)生日的(de)小朋(peng)友(you)憑(ping)有效證件(jian)消費(fei)滿200元(yuan)另返現金20元(yuan)，消費(fei)滿300以上返現金30元(yuan)，以此類(lei)推(tui)。

　　5．活動(dong)期間每天(tian)一款(kuan)特價童裝，開業當天(tian)全場8.8折。

　　十、投入費用及收效分(fen)析

　　投入費用估算：

　　以三四(si)線城市的(de)一般(ban)商(shang)業(ye)街(jie)的(de)店面位(wei)置標準

　　實體店面租金：20-30平(ping)方(fang)大小(xiao)，20xx元/月 一(yi)年24000元，一(yi)般為一(yi)季度（三個月）一(yi)交。

　　店面裝(zhuang)修費用(yong)：8000左右

　　店內衣架等費用：4000元

　　進(jin)貨費用(yong)：13000左右

　　其它雜(za)費：3000左右(you)

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左(zuo)右

　　（收效分析未定）

【網店創業計劃書合集15篇】相關(guan)文章(zhang)：

網店創業計劃書06-30

網店創業計劃書(合集15篇)07-18

網店創業計劃書范文08-02

網店創業計劃書精選15篇07-16

網店創業計劃書(15篇)07-15

網店創業計劃書15篇07-15

網店創業計劃書集合15篇07-15

網店創業計劃書(集錦15篇)07-15

大學生網店創業計劃書07-26