網店創業計劃書(shu)精選(xuan)15篇

　　時間(jian)過得真(zhen)快，總(zong)在(zai)不經(jing)意間(jian)流逝，相信大(da)家(jia)對即將到(dao)來(lai)的(de)工作生活滿心(xin)期(qi)待吧！該(gai)(gai)好(hao)好(hao)計劃一下接下來(lai)的(de)工作了！我們該(gai)(gai)怎么擬(ni)定(ding)計劃呢？以(yi)下是小編為大(da)家(jia)整(zheng)理的(de)網店創業計劃書，歡(huan)迎閱讀，希望大(da)家(jia)能夠(gou)喜(xi)歡(huan)。

網店創業計劃書1

　　結構(gou)合(he)理(li)：投(tou)資者應當能夠在(zai)計劃中(zhong)找到他們(men)所(suo)關注問題(ti)的答案(an)，很容(rong)易找到他們(men)特別感興趣的話題(ti)。這就(jiu)要(yao)(yao)求(qiu)商業(ye)計劃必(bi)須有(you)一個清楚的結構(gou)，使讀者能夠靈活地選擇他們(men)想要(yao)(yao)閱讀的部分。

　　以客觀性說服投(tou)(tou)資者：盡量使自己(ji)的語氣比較客觀，使投(tou)(tou)資者有機(ji)會仔(zi)細地權衡你的論據(ju)是(shi)否有說服力，而不是(shi)無邊際(ji)吹牛(niu)廣告。

　　讓大眾也能讀懂：一些創業者相(xiang)信，他們(men)可以用豐富的技術細(xi)節、精(jing)心制作的藍圖，以及詳細(xi)的分析給投資者留下深刻的印象

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業還是(shi)要經銷新產(chan)(chan)品(pin)尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)利潤增長點，在(zai)選擇(ze)新產(chan)(chan)品(pin)時(shi)(shi)首先要明確自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，是(shi)準備將產(chan)(chan)品(pin)作為(wei)一項(xiang)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)事業來發展(zhan)，還是(shi)僅僅作為(wei)現有產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)一種補(bu)充，或者是(shi)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)不一樣決(jue)定了自(zi)己在(zai)此項(xiang)項(xiang)目(mu)(mu)上將投入的(de)(de)(de)(de)(de)資金、時(shi)(shi)間、精力和(he)操作方式都不一樣，這些(xie)因素往往直接(jie)影響甚至(zhi)就決(jue)定了該項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上(shang)商店的調查報(bao)告。做(zuo)出以下網上(shang)開店的流程 ：

　　1、開始并不在(zai)網上，而是(shi)在(zai)你的腦(nao)子里(li)。

　　你需要想(xiang)好自己(ji)(ji)要開(kai)一家什么樣的(de)，在這點上開(kai)網店與(yu)傳統的(de)店鋪沒有區別，尋(xun)找好的(de)市嘗自己(ji)(ji)的(de)商品有競(jing)爭力(li)才是成功的(de)基石。

　　2、選擇(ze)開店平臺或者(zhe)網站(zhan)。

　　你需(xu)要(yao)選擇一(yi)(yi)個提供(gong)個人店(dian)鋪平臺(tai)的(de)網(wang)站，注(zhu)冊(ce)為(wei)用(yong)戶。這一(yi)(yi)步很(hen)重要(yao)網(wang)店(dian)syb創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)網(wang)店(dian)syb創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)。 大(da)多數(shu)網(wang)站會要(yao)求用(yong)真實(shi)姓名和(he)身份證等(deng)有效證件進行注(zhu)冊(ce)。在選擇網(wang)站的(de)時(shi)候，人氣旺盛(sheng)和(he)是(shi)否收費、以及(ji)收費情況(kuang)等(deng)都(dou)是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)指標。現(xian)在很(hen)多平臺(tai)提供(gong)免費開店(dian)服務，這一(yi)(yi)點(dian)可以為(wei)您省下了不少金子。網(wang)店(dian)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)范文

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你(ni)要詳細填(tian)寫自(zi)己店(dian)(dian)鋪(pu)所(suo)提(ti)供商(shang)品的(de)(de)分類(lei)，例(li)如(ru)你(ni)出售時裝手(shou)表，那么應該歸(gui)類(lei)在珠(zhu)寶首飾、手(shou)表、眼鏡中(zhong)的(de)(de)手(shou)表一類(lei)，以(yi)便(bian)讓你(ni)的(de)(de)目標(biao)用戶可以(yi)準確(que)地找到你(ni)。然(ran)后你(ni)需要為自(zi)己的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)起個(ge)醒目的(de)(de)名字，網友(you)在列(lie)表中(zhong)點擊哪個(ge)店(dian)(dian)鋪(pu)，更(geng)多(duo)取決于名字是否(fou)吸引！。有的(de)(de)網店(dian)(dian)顯示個(ge)人資料，應該真實填(tian)寫，以(yi)增(zeng)加信任度。

　　4、進貨。

　　可(ke)以從您熟悉的渠道和平臺進(jin)貨(huo)(huo)，控(kong)制成(cheng)本(ben)和低價進(jin)貨(huo)(huo)是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你(ni)需要(yao)把每(mei)件(jian)商(shang)品的(de)(de)名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量(liang)、交易(yi)方式、交易(yi)時(shi)限等信息(xi)填寫(xie)在網(wang)(wang)站上(shang)，最(zui)好搭配商(shang)品的(de)(de)圖(tu)片。名稱應盡(jin)量(liang)全面，突出優點(dian)(dian)，因為(wei)當別人搜(sou)索該類商(shang)品時(shi)，只(zhi)有名稱會顯示在列表上(shang)。為(wei)了增(zeng)加(jia)吸引(yin)力，圖(tu)片的(de)(de)質量(liang)應盡(jin)量(liang)好一(yi)些(xie)，說明也應盡(jin)量(liang)詳(xiang)細(xi)，如果(guo)需要(yao)郵寄，最(zui)好聲明誰負責郵費。 登錄時(shi)還有一(yi)項(xiang)非常重要(yao)的(de)(de)事(shi)情，就是設(she)置(zhi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。通常網(wang)(wang)站會提供起始(shi)價(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)、一(yi)口價(jia)(jia)(jia)等項(xiang)目由賣(mai)家(jia)設(she)置(zhi)。假設(she)賣(mai)家(jia)要(yao)出售(shou)一(yi)件(jian)進價(jia)(jia)(jia)100元(yuan)的(de)(de)衣服，打(da)算(suan)賣(mai)到 150元(yuan)。如果(guo)是個(ge)傳統的(de)(de)店(dian)主，只(zhi)要(yao)先標(biao)出150元(yuan)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，如果(guo)賣(mai)不動，再(zai)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)降低價(jia)(jia)(jia)格(ge)。但(dan)是網(wang)(wang)上(shang)競價(jia)(jia)(jia)不同，賣(mai)家(jia)先要(yao)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)起始(shi)價(jia)(jia)(jia)，買家(jia)從此(ci)向上(shang)出價(jia)(jia)(jia)網(wang)(wang)店(dian)syb創業計(ji)劃書工作計(ji)劃

　　起(qi)始價(jia)(jia)(jia)越(yue)低越(yue)能引起(qi)買家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)家(jia)(jia)(jia)設置1元(yuan)起(qi)拍(pai)，就是(shi)吸引注意(yi)(yi)力的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)辦法。 但是(shi)起(qi)始價(jia)(jia)(jia)太低會(hui)有(you)最后成(cheng)交價(jia)(jia)(jia)太低的(de)(de)(de)(de)(de)風險，所以(yi)賣(mai)家(jia)(jia)(jia)最好(hao)同時設置底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)，例如定105元(yuan)為底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)，以(yi)保證商品不會(hui)低于成(cheng)本(ben)被買走(zou)。起(qi)始價(jia)(jia)(jia)太低的(de)(de)(de)(de)(de)另一個(ge)缺點是(shi)可能暗示你愿意(yi)(yi)以(yi)很低的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格出售(shou)該商品，從(cong)而使競拍(pai)在很低的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位上徘徊。如果賣(mai)家(jia)(jia)(jia)覺得等待競拍(pai)完畢時間太長，可以(yi)設置一口價(jia)(jia)(jia)，一旦有(you)買家(jia)(jia)(jia)愿意(yi)(yi)出這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格，商品立刻成(cheng)交，缺點是(shi)如果幾個(ge)買家(jia)(jia)(jia)都有(you)興趣，也不可能托高價(jia)(jia)(jia)錢(qian)。賣(mai)家(jia)(jia)(jia)應根據自己的(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)情況利用這些設置。

　　免責聲明：本(ben)(ben)文僅代(dai)表作者個人觀點,與本(ben)(ben)網無關。

網店創業計劃書2

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)劃摘要(yao)列在淘寶網店創業(ye)計(ji)劃書(shu)書(shu)的(de)(de)最前面，它(ta)是(shi)濃縮(suo)了(le)(le)的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)精華。計(ji)劃摘要(yao)涵蓋(gai)了(le)(le)計(ji)劃的(de)(de)要(yao)點，以求(qiu)一目了(le)(le)然，以便讀者能在最短(duan)的(de)(de)時間內評審計(ji)劃并做出判斷。

　　計(ji)劃(hua)摘要(yao)一(yi)般要(yao)有包括以下內容(rong)：公(gong)司介紹(shao)；主要(yao)產品和業(ye)務范圍；市(shi)場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃(hua)；生產管理計(ji)劃(hua)；管理者(zhe)及(ji)其組(zu)織；財務計(ji)劃(hua)；資金需求(qiu)狀(zhuang)況等。

　　在介紹企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要說明創(chuang)(chuang)辦新企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)思(si)路，新思(si)想的(de)形成過程(cheng)以及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)目標和發展戰略。其(qi)次，要交待企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)背景(jing)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營范圍。在這一(yi)部(bu)分中(zhong)，要對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以往的(de)情況做客觀的(de)評述，不回(hui)避失(shi)誤。中(zhong)肯的(de)分析(xi)往往更能(neng)贏得信任(ren)，從而使(shi)人容易認同企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書。最后，還要介紹一(yi)下創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者自(zi)己(ji)(ji)的(de)背景(jing)、經(jing)歷(li)、經(jing)驗(yan)和特長等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)素質對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成績往往起關鍵性的(de)作用。在這里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量突出自(zi)己(ji)(ji)的(de)優點并表示自(zi)己(ji)(ji)強烈的(de)進(jin)取精神，以給投資者留(liu)下一(yi)個好印象。

　　在計劃摘(zhai)要中，企業還必(bi)須要回答下列問題(ti)：

　　（1）企業所處的(de)行業，企業經營的(de)性質和范圍；

　　（2）企業主要(yao)產品(pin)的內容；

　　（3）企業的市場在那里(li)，誰是企業的顧客，他們有(you)哪些需求；

　　（4）企業的合伙人(ren)、投(tou)資人(ren)是誰；

　　（5）企業的競爭(zheng)(zheng)對手是誰，競爭(zheng)(zheng)對手對企業的發展有何影響。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明、生(sheng)動。特別要(yao)(yao)詳細說明自身(shen)企(qi)業(ye)的(de)不(bu)同之處以及企(qi)業(ye)獲取成功的(de)市場因素。如果企(qi)業(ye)家(jia)了(le)解他所做(zuo)的(de)事情(qing)，摘要(yao)(yao)僅需2頁紙(zhi)就(jiu)足夠了(le)。如果企(qi)業(ye)家(jia)不(bu)了(le)解自己正在(zai)做(zuo)什(shen)么(me)，摘要(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)寫(xie)20頁紙(zhi)以上。因此(ci)，有些投(tou)資家(jia)就(jiu)依照(zhao)摘要(yao)(yao)的(de)長短來“把(ba)麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的(de)(de)問題之一就(jiu)是，風險(xian)企業的(de)(de)產品、技術或(huo)服(fu)務能否以(yi)及在多大程度上解決現實生活中的(de)(de)問題，或(huo)者，風險(xian)企業的(de)(de)產品（服(fu)務）能否幫(bang)助顧客(ke)節約開(kai)支，增加收(shou)入。因此，產品介(jie)紹是創業計(ji)(ji)劃書中必不可少(shao)的(de)(de)一項內容。通(tong)常，產品介(jie)紹應包括以(yi)下(xia)內容：產品的(de)(de)概(gai)念、性能及特性；主要產品介(jie)紹；產品的(de)(de)市場競爭(zheng)力；產品的(de)(de)研(yan)究和開(kai)發(fa)過(guo)程；發(fa)展新產品的(de)(de)計(ji)(ji)劃和成(cheng)本分析；產品的(de)(de)市場前景預測；產品的(de)(de)品牌(pai)和專利。

　　在產(chan)品(pin)（服務(wu)）介紹部分，企(qi)業家要(yao)對產(chan)品(pin)（服務(wu)）作出(chu)詳細的(de)(de)說明，說明要(yao)準確，也要(yao)通俗易(yi)懂，使(shi)不是(shi)專業人員的(de)(de)投資者也能明白。一般(ban)的(de)(de)，產(chan)品(pin)介紹都要(yao)附上產(chan)品(pin)原型、照片或其(qi)他介紹。

　　一般地(di)，產品介紹必須(xu)要回答以下(xia)問題(ti)：

　　（1）顧客希望(wang)企業的產品(pin)能解(jie)決什(shen)么問題，顧客能從企業的產品(pin)中(zhong)獲得什(shen)么好處？

　　（2）企業的(de)產(chan)品(pin)與競爭(zheng)對手的(de)產(chan)品(pin)相比有哪些優缺點，顧客為(wei)什么會選擇本企業的(de)產(chan)品(pin)？

　　（3）企業為自己的(de)(de)產品采取(qu)了(le)何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可(ke)證，或(huo)與已申請專利的(de)(de)廠(chang)家(jia)達(da)成了(le)哪些協議？

　　（4）為什么企業(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)定價可以(yi)使企業(ye)(ye)產(chan)生(sheng)足夠的(de)利潤(run)，為什么用戶會大批(pi)量(liang)地購買(mai)企業(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)？

　　（5）企(qi)業(ye)采(cai)用何(he)種方式去(qu)改(gai)進產品(pin)的質量、性能，企(qi)業(ye)對發展新產品(pin)有哪(na)些計劃(hua)等(deng)等(deng)。

　　產品(pin)（服務(wu)）介紹(shao)的(de)(de)內容比較具(ju)體，因(yin)而(er)寫起來相對容易(yi)。雖然(ran)(ran)夸贊(zan)自己的(de)(de)產品(pin)是推銷所(suo)必(bi)需的(de)(de)，但應該注意，企業所(suo)做的(de)(de)每一(yi)項承諾(nuo)都是“一(yi)筆債(zhai)”，都要努力去兌現。要牢記，企業家(jia)和投資家(jia)所(suo)建立的(de)(de)是一(yi)種長期合作的(de)(de)伙伴關系。空口許諾(nuo)，只(zhi)能(neng)得意于一(yi)時。如果企業不能(neng)兌現承諾(nuo)，不能(neng)償還債(zhai)務(wu)，企業的(de)(de)信譽必(bi)然(ran)(ran)要受(shou)到(dao)極大的(de)(de)損害，因(yin)而(er)是真正的(de)(de)企業家(jia)所(suo)不屑為的(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有了產品之后，創業者第二(er)步要做的就是結成一(yi)支有戰(zhan)斗力的管(guan)理(li)(li)隊(dui)伍(wu)。企業管(guan)理(li)(li)的好壞，直(zhi)接決定了企業經營風(feng)險(xian)的大小。而高(gao)素質的管(guan)理(li)(li)人員和(he)良好的組織(zhi)結構(gou)則(ze)是管(guan)理(li)(li)好企業的重(zhong)要保證。因此，風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)家會特別注重(zhong)對(dui)管(guan)理(li)(li)隊(dui)伍(wu)的評估。

　　企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理人員(yuan)(yuan)應(ying)該是互補型的(de)(de)(de)(de)，而且要(yao)具有團隊精神。一個企業(ye)(ye)(ye)必須要(yao)具備負責(ze)產品設計與(yu)開發、市(shi)場(chang)營(ying)銷、生產作(zuo)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理、企業(ye)(ye)(ye)理財等方面的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)門(men)(men)人才。在創業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)書(shu)中，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管(guan)理人員(yuan)(yuan)加(jia)以闡明，介紹他們(men)(men)所具有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，他們(men)(men)在本企業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)任，他們(men)(men)過去的(de)(de)(de)(de)詳細經歷及(ji)背(bei)景。此外，在這部(bu)(bu)分創業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)書(shu)中，還(huan)應(ying)對公(gong)(gong)司(si)(si)結構(gou)做一簡要(yao)介紹，包括(kuo)：公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)組織機(ji)構(gou)圖；各部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)功能(neng)與(yu)責(ze)任；各部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人及(ji)主(zhu)要(yao)成(cheng)員(yuan)(yuan)；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)報酬體系(xi)；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)股東名單，包括(kuo)認(ren)股權、比例(li)和特權；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)董事會成(cheng)員(yuan)(yuan)；各位董事的(de)(de)(de)(de)背(bei)景資料。

網店創業計劃書3

　　20世紀90年(nian)代以來，我(wo)國(guo)(guo)水(shui)(shui)果超市(shi)發展迅(xun)速，這種新型水(shui)(shui)果產品(pin)零售(shou)業(ye)態的(de)(de)(de)出現(xian)將對我(wo)國(guo)(guo)農業(ye)產業(ye)鏈產生深(shen)刻的(de)(de)(de)影響，而(er)收入(ru)水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)，物流(liu)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)發展，消費(fei)需求與消費(fei)方式的(de)(de)(de)變(bian)化，激烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)竟(jing)爭則(ze)是(shi)我(wo)國(guo)(guo)水(shui)(shui)果超市(shi)經(jing)營發展的(de)(de)(de)主要動(dong)因。根(gen)據我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，水(shui)(shui)果超市(shi)將是(shi)我(wo)國(guo)(guo)城(cheng)市(shi)農產品(pin)零售(shou)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主導形式，而(er)農貿市(shi)場(chang)依然(ran)是(shi)農村農產品(pin)零售(shou)的(de)(de)(de)主要形式，;我(wo)國(guo)(guo)水(shui)(shui)果超市(shi)的(de)(de)(de)經(jing)營發展不能一蹴而(er)就，必須循序漸(jian)進。

　　一．項目背景

　　21世紀是(shi)(shi)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，然(ran)而信息(xi)最最廣、最快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播媒介(jie)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)internet。對于(yu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)而言快速及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)更是(shi)(shi)不可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)與internet的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合也成為了一種必然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。internet這匹(pi)千(qian)里馬(ma)將落載著商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)進入一個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)時代—電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)時代。我(wo)們里主要是(shi)(shi)在(zai)學校外擺(bai)攤(tan)賣水果，為了能夠進一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，我(wo)決(jue)定在(zai)發展擺(bai)攤(tan)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時走(zou)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售路徑。具(ju)體是(shi)(shi)建立自己網站，再有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)以目前(qian)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)平臺淘(tao)寶(bao)網為依托，開設自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網店。以下(xia)是(shi)(shi)開設淘(tao)寶(bao)網店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃：

　　二． 店鋪簡介

　　店鋪(pu)名(ming)稱“水(shui)果店鋪(pu)”于20xx年9月20日成立(li)。我們吸取了擺攤賣水(shui)果經驗(yan)，調整傳統(tong)賣水(shui)果的(de)經營思路(lu)，我們本(ben)著(zhu)“顧客第(di)一(yi)”的(de)原則，遵循“以(yi)人為本(ben)，服務到家，追求(qiu)完美，永遠領先”的(de)企業精神(shen)，結合我校的(de)實際(ji)情況，建立(li)獨(du)具特色(se)的(de)管理服務體系(xi)！

　　a) 經(jing)營范圍：

　　主營蘋果(guo)，香蕉，梨，橘子等水果(guo)

　　b) 經營模式(shi)：

　　電子(zi)商務網絡營銷(xiao)（以淘寶平臺為主），電話 短信(xin) qq 微信(xin)等方式訂購

　　三．市場分析

　　①．行業分(fen)析(xi)(xi)：根(gen)據初(chu)步的一些市(shi)場調查我們(men)(men)發現我校水(shui)果(guo)行業前景還是相當不(bu)錯(cuo)的。我們(men)(men)主要就學生(sheng)老師這一塊(kuai)對其(qi)做(zuo)分(fen)析(xi)(xi)。他們(men)(men)追求快捷、方便的生(sheng)活消費方式、網(wang)絡已成為(wei)他們(men)(men)生(sheng)活的一部分(fen)。學校有網(wang)上訂購(gou)盒飯的網(wang)店，但還沒有水(shui)果(guo)網(wang)店，水(shui)果(guo)網(wang)店市(shi)場潛力大。

　　②．具(ju)體消(xiao)費人群：學生，老師等

　　四、風險分析

　　由于網(wang)絡銷售投(tou)資相對較小風(feng)險也就不(bu)會很大。主要的還是網(wang)上交易的存(cun)在(zai)一些風(feng)險，不(bu)過隨著淘寶平(ping)臺的完善風(feng)險也逐(zhu)漸降低。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開設(she)淘(tao)寶店(dian)鋪(pu)流程

　　（1）準備(bei)工(gong)作： 個人網銀 店鋪(pu)名 店標

　　（2）進(jin)行注冊（另附注冊流程）

　　（3）裝修：修改(gai)店(dian)鋪二級域(yu)名(ming)、上傳店(dian)招、根據經營范圍進(jin)行分類設置。

　　②需熟練(lian)裝修(xiu)(xiu)人(ren)員一名(ming)定(ding)期根(gen)據(ju)發展情況(kuang)對(dui)店鋪進行裝修(xiu)(xiu)調整。 ③數(shu)據(ju)上傳(chuan)即商品的(de)上傳(chuan)。需熟練(lian)編(bian)輯(ji)數(shu)據(ju)（熟知相關軟件如淘寶助理(li)(li)、甩(shuai)手掌柜等），有一定(ding)的(de)文采，會PS之類的(de)圖片處(chu)理(li)(li)技能(neng)的(de)人(ren)員兩名(ming)。保證店鋪有一定(ding)的(de)數(shu)據(ju)量，數(shu)據(ju)要定(ding)期的(de)更新。

　　④需要若干名業務人(ren)員(yuan)保證打字快(kuai)、使用(yong)基本的(de)交(jiao)流工具(ju)（QQ、阿里旺(wang)旺(wang)，短信），有一定的(de)交(jiao)流技(ji)巧及銷售能力。人(ren)員(yuan)要根據(ju)時間(jian)安排在線工作。人(ren)員(yuan)還要主動的(de)到各(ge)個論壇網站(zhan)發布信息做宣傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技術問(wen)題(ti)：此類問(wen)題(ti)主要還是對店鋪的(de)打(da)理(li)及維護上(shang)、數據處理(li)上(shang)，由先關技術人員做處理(li)。

　　②發貨問題：

　　（1）除特殊情況發貨速度一般(ban)較快(kuai)3小時(shi)。若是送貨人員(yuan)的原因要其做相(xiang)關(guan)處理。同時(shi)安撫顧(gu)客。

　　（2）若(ruo)是顧客(ke)問題常見為寫錯地址，因(yin)此網銷人員在確定地址之前要反復向客(ke)戶(hu)確定信息避免(mian)出錯。

　　七．管理

　　①、人員管理(li)：我們的(de)人員必(bi)須保證(zheng)經常在線，尤其(qi)是在一天中的(de)重要時(shi)段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然全(quan)天在線更好。 ②、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)管理(li)：既(ji)然是淘(tao)寶店(dian)(dian)(dian)就必(bi)須利(li)用淘(tao)寶的(de)一些專用軟件。例如阿里旺旺（買賣(mai)、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)、宣(xuan)傳(chuan)、學習(xi)等）、淘(tao)寶助理(li)（數據(ju)上傳(chuan)、導入、導出）、甩手(shou)掌柜(ju)（數據(ju)上傳(chuan)、數據(ju)復制、竊取數據(ju)）。根據(ju)不同的(de)季節、活(huo)動對(dui)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)進(jin)行適(shi)當的(de)修(xiu)飾。

　　③、送(song)(song)貨(huo)管理：包括送(song)(song)貨(huo)速(su)度(du)、送(song)(song)貨(huo)人員(yuan)服務態度(du)。同時，店面的發貨(huo)人員(yuan)也要(yao)做到及時有效。

　　④、服務管理：

　　（1）保證(zheng)客服(fu)人員阿(a)里旺旺的全天在線，及時接收買家詢(xun)問信息(xi)。

　　（2）客(ke)服人員要做到(dao)態度和藹，有(you)耐心，細(xi)心解答問題，只有(you)好的態度才會使買家對該店(dian)鋪存好感。要及時去(qu)解決，幫助買家減少不

網店創業計劃書4

　　1.計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)列在(zai)淘寶(bao)網店(dian)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書書的最前面，它是(shi)濃縮(suo)了(le)的創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書的精華。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)涵(han)蓋了(le)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的要(yao)點(dian)，以(yi)求一(yi)目了(le)然，以(yi)便讀者能(neng)在(zai)最短的時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)(hua)并(bing)做出判(pan)斷。

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)一般(ban)要(yao)有包括以(yi)下(xia)內容：公司介紹;主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)和業務(wu)范圍(wei);市(shi)場概貌;營銷策略;銷售計(ji)劃(hua)(hua);生產(chan)管理(li)計(ji)劃(hua)(hua);管理(li)者及其組織;財務(wu)計(ji)劃(hua)(hua);資金(jin)需求狀況等。

　　在(zai)介紹企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時，首先要說明創(chuang)辦新(xin)(xin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)思(si)路，新(xin)(xin)思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)形成過程以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)目標和發展戰(zhan)略(lve)。其次，要交待(dai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)(de)(de)(de)背景和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營范圍(wei)。在(zai)這(zhe)一(yi)部分中，要對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)(de)評述，不回(hui)避失誤。中肯的(de)(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能(neng)贏得(de)信任，從而使人容(rong)易認(ren)同企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書。最后，還要介紹一(yi)下(xia)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者自己的(de)(de)(de)(de)背景、經(jing)歷(li)、經(jing)驗(yan)和特長(chang)等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)素質對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成績往(wang)往(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)(de)(de)作用。在(zai)這(zhe)里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量突出自己的(de)(de)(de)(de)優點并表(biao)示自己強烈的(de)(de)(de)(de)進取精神，以(yi)給投資者留下(xia)一(yi)個好印象。

　　在計劃摘要中，企(qi)業(ye)還必(bi)須要回答下列問(wen)題：(1)企(qi)業(ye)所處的(de)(de)行業(ye)，企(qi)業(ye)經營的(de)(de)性質(zhi)和范圍;(2)企(qi)業(ye)主要產品的(de)(de)內容;(3)企(qi)業(ye)的(de)(de)市場在那里，誰是企(qi)業(ye)的(de)(de)顧客，他們有(you)哪(na)些需求;(4)企(qi)業(ye)的(de)(de)合伙人(ren)、投資人(ren)是誰;(5)企(qi)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手是誰，競爭(zheng)(zheng)對(dui)手對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)有(you)何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說(shuo)明自(zi)身企業的不同之處以(yi)及企業獲取成功(gong)的市場(chang)因(yin)素。如(ru)果(guo)(guo)企業家了解(jie)他所(suo)做(zuo)的事情(qing)，摘要僅需2頁紙就足夠了。如(ru)果(guo)(guo)企業家不了解(jie)自(zi)己正在做(zuo)什么(me)，摘要就可能要寫(xie)20頁紙以(yi)上。因(yin)此，有(you)些投資家就依照摘要的長短來(lai)“把麥粒(li)從谷殼中挑出來(lai)”

　　2.產品(服(fu)務)介(jie)紹文章轉載自: 創(chuang)業(ye)(ye)計劃書格式頻道 原文地址:XX年創(chuang)業(ye)(ye)必看：網店創(chuang)業(ye)(ye)計劃書

　　在進行投資項(xiang)目(mu)評估時，投資人最關心的(de)(de)問題之一就是，風險企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、技術或服務能(neng)(neng)否(fou)以及在多(duo)大程度上解決現實生活中的(de)(de)問題，或者，風險企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin) (服務)能(neng)(neng)否(fou)幫助顧客節約開支，增加(jia)收入。因此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)是創(chuang)業(ye)計(ji)劃書中必不(bu)可少的(de)(de)一項(xiang)內容(rong)。通常，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下(xia)內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)概念、性(xing)能(neng)(neng)及特(te)性(xing);主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao);產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場競爭力;產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研(yan)究和開發過(guo)程;發展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計(ji)劃和成(cheng)本(ben)分(fen)析;產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場前(qian)景(jing)預測;產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和專利。

　　在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)部分，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))作出詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)(yao)(yao)準確，也(ye)要(yao)(yao)(yao)通俗易懂(dong)，使(shi)不是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者也(ye)能(neng)(neng)(neng)明(ming)白(bai)。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)都要(yao)(yao)(yao)附上(shang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)原型、照(zhao)片(pian)或(huo)其他(ta)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)。一(yi)(yi)般地，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)回答以下(xia)問題：(1)顧(gu)(gu)客(ke)希望企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)(neng)解(jie)決(jue)什(shen)么(me)(me)(me)問題，顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)(neng)(neng)從企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)獲得什(shen)么(me)(me)(me)好處? (2)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)比有哪(na)些(xie)優缺點，顧(gu)(gu)客(ke)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)會(hui)選(xuan)擇本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)采(cai)取了(le)何種保(bao)護措施，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擁有哪(na)些(xie)專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)、許可證，或(huo)與(yu)已申請專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)(jia)達成(cheng)了(le)哪(na)些(xie)協(xie)議?(4)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定價可以使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)生足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)用戶會(hui)大批量地購買(mai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)用何種方式去(qu)改進產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、性能(neng)(neng)(neng)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有哪(na)些(xie)計劃等(deng)等(deng)。 產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)比較具(ju)體，因而寫起(qi)來相(xiang)對(dui)容(rong)易。雖然夸(kua)贊自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)推銷所必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但應(ying)該注(zhu)意(yi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)項承(cheng)諾(nuo)都是(shi)(shi)(shi)“一(yi)(yi)筆(bi)債(zhai)(zhai)”，都要(yao)(yao)(yao)努力去(qu)兌現(xian)。要(yao)(yao)(yao)牢記，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)和(he)投(tou)資(zi)家(jia)(jia)所建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種長期(qi)合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙(huo)伴關系。空口許諾(nuo)，只能(neng)(neng)(neng)得意(yi)于(yu)一(yi)(yi)時。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)(neng)兌現(xian)承(cheng)諾(nuo)，不能(neng)(neng)(neng)償還債(zhai)(zhai)務(wu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)譽必(bi)然要(yao)(yao)(yao)受到極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損害，因而是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)所不屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人員及(ji)組織(zhi)結構(gou)

　　有了(le)產品之后，創業(ye)者第(di)二(er)步要做的(de)就是結(jie)成(cheng)一支有戰斗力的(de)管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)。企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理的(de)好壞，直接(jie)決定了(le)企(qi)業(ye)經營風險的(de)大(da)小(xiao)。而高素質的(de)管(guan)(guan)理人員和良好的(de)組(zu)織結(jie)構則(ze)是管(guan)(guan)理好企(qi)業(ye)的(de)重要保證。因此(ci)，風險投資家會特別(bie)注重對管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)的(de)評估(gu)。

　　企(qi)業的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)應該是互補(bu)型的(de)(de)(de)，而(er)且要(yao)具有團隊精神。一(yi)個企(qi)業必須(xu)要(yao)具備負責產品設計與開(kai)發、市場(chang)營銷、生(sheng)產作(zuo)業管(guan)(guan)理(li)、企(qi)業理(li)財等方面的(de)(de)(de)專門(men)人(ren)(ren)才。在創業計劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)中，必須(xu)要(yao)對主要(yao)管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)加以闡明，介紹(shao)(shao)他(ta)們(men)所具有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本(ben)企(qi)業中的(de)(de)(de)職(zhi)務和責任(ren)，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)詳細經歷及(ji)背景。此外，在這部分創業計劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)中，還應對公司(si)結(jie)構(gou)做一(yi)簡(jian)要(yao)介紹(shao)(shao)，包括：公司(si)的(de)(de)(de)組織機構(gou)圖(tu);各部門(men)的(de)(de)(de)功(gong)能與責任(ren);各部門(men)的(de)(de)(de)負責人(ren)(ren)及(ji)主要(yao)成員(yuan);公司(si)的(de)(de)(de)報酬體系;公司(si)的(de)(de)(de)股東名單，包括認股權、比例和特(te)權;公司(si)的(de)(de)(de)董(dong)事(shi)會成員(yuan);各位(wei)董(dong)事(shi)的(de)(de)(de)背景資料。

　　創(chuang)業計劃書(shu)的一般格式(shi)：

　　第一部分 摘要(整個計劃(hua)的概括)

　　(文字在2-3頁(ye)以內)

　　一(yi). 項目(mu)簡單描述(目(mu)的(de)、意義(yi)、內(nei)容、運(yun)作方式)

　　二. 市場目標概述(shu)

　　三(san). 項目(mu)優勢及(ji)特點簡介

　　四. 利潤來源(yuan)簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方(fang)案(資金籌(chou)措(cuo)及投資方(fang)式(shi))

　　七. 財務分析(預算(suan)及投資(zi)報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的(de)提出原因

　　二. 項目環境(jing)背景

　　三. 項(xiang)目優勢分(fen)析(資源、技術、人才(cai)、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目(mu)的獨特與創新分析

　　第(di)二章 項目介紹

　　一. 網站建(jian)設宗旨

　　二. 定(ding)位與(yu)總體目標

　　三. 網(wang)站規劃與(yu)建設進度

　　四. 資源整(zheng)合與系統(tong)設計(ji)

　　五. 網站結構欄目板塊

　　六(liu). 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息資源來源

　　十. 項目運(yun)作方式

　　十一. 網(wang)站(zhan)優(you)勢(shi)(資源內容模式技術市場等)

　　十(shi)二. 無形(xing)資產

　　十三. 策(ce)略聯盟

　　十(shi)四. 網站版權(quan)

　　十五. 收益來源概(gai)述(shu)

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章(zhang). 市場分析

　　一. 互(hu)聯網(wang)市(shi)場狀況(kuang)及成(cheng)長

　　二(er). 商務模式的(de)市場地位

　　三. 目標(biao)市場的設定

　　四(si). 傳統(tong)行業市(shi)場狀況(網站市(shi)場資源的基礎)

　　五. 市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位及特(te)點(消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣及影響市(shi)場(chang)(chang)的主要(yao)因(yin)素分(fen)析市(shi)場(chang)(chang)規模、市(shi)場(chang)(chang)結構與劃分(fen)，特(te)定(ding)受眾等(deng)

　　六. 市(shi)(shi)場成長(網(wang)站(zhan)pageview與消費者市(shi)(shi)場)

　　七. 本項目產(chan)品(pin)市場(chang)優勢(對于(yu)特(te)定人群的市場(chang)特(te)點(dian)的省(sheng)(sheng)事(shi)、省(sheng)(sheng)時、省(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)錢等)

　　八. 市場趨勢預(yu)測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章(zhang) 競(jing)爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場(chang)細(xi)分看競爭者市場(chang)份額

　　三. 主要競爭(zheng)對(dui)手(shou)情況(kuang)

　　第(di)五章 商業實施方案(an)

　　一. 商業(ye)模式實施方案總體(ti)規(gui)劃介紹(shao)

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷(xiao)售(shou)方式與環節

　　五. 作業流程

　　六(liu). 采購、銷售政策(ce)的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務(wu)、投訴與退(tui)貨

　　九. 促銷和市場(chang)滲透(方(fang)式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告(gao)公關策略(lve)、媒體評(ping)估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售(shou)資料統(tong)計和銷售(shou)紀錄(lu)方式，銷售(shou)周期(qi)的計算。

　　十(shi)二. 市(shi)場開發規劃，銷(xiao)售目標(近期(qi)、中期(qi))，銷(xiao)售預(yu)估(3-5年(nian))銷(xiao)售額、占有率及計(ji)算依據(ju)

　　第六章 技(ji)術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項(xiang)目實施

　　一.項目實施構想(公司(si)的設立、組織結構與股(gu)權結構)

　　二(er).網站開發進度設(she)計與(yu)階段目標(biao)

　　三(san).營銷進度(du)設計與階段目標

　　四.行(xing)政管理部門的建(jian)立(li)、職工的招募和培訓安(an)排

　　五.項(xiang)目執行的成本預估

　　第八章(zhang) 投(tou)資說(shuo)明

　　一. 資金(jin)需求說明(ming)(用量期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目(mu)投(tou)資構(gou)成和固定(ding)資產投(tou)資的分類

　　四. 主要流(liu)動資金(jin)構(gou)成

　　五. 投資形式(shi)(貸款利(li)率利(li)率支付(fu)條件(jian)轉股(gu)-普通(tong)股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權對應(ying)價(jia)格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管(guan)理(li)之程度說明

　　十. 報(bao)告(定期向(xiang)投資(zi)者(zhe)提供的(de)報(bao)告和(he)資(zi)金支出預(yu)算)

　　十一. 雜費支付(fu)(是(shi)否支付(fu)中(zhong)介人手續費)

　　第(di)九章 投資報(bao)酬與(yu)退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風險分(fen)析與規(gui)避(bi)

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五(wu). 內(nei)部環節(jie)脫(tuo)節(jie)風險

　　六. 成本控(kong)制(zhi)風險(xian)

　　七. 競爭風險

　　八. 財(cai)務風險(xian)(應收帳款壞帳虧損)

　　九. 管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴(lai))

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結構(gou)

　　二. 現有人力(li)資源或經營(ying)團隊

　　三(san). 管理制(zhi)度及協調機(ji)制(zhi)

　　四. 人事計劃(hua)(配備(bei)招聘培(pei)訓考核)

　　五. 薪資(zi)、福(fu)利方案(an)

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章 經(jing)營(ying)預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人(ren)數成(cheng)長預測

　　2.會(hui)員增(zeng)長(chang)預測

　　3.行業聯盟預(yu)測

　　二. 銷售數(shu)量、銷售額、毛利率、成(cheng)長率、投資(zi)報(bao)酬率預估及(ji)計算依據

　　第十(shi)三章(zhang) 財務可行性分(fen)析(xi)

　　一.財務分析(xi)說明(ming)

　　二.財(cai)務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用(yong)明細表

　　3. 薪(xin)金水平明細表

　　4. 固定資(zi)產明細表

　　5. 資產(chan)負債表

　　6. 利(li)潤(run)(run)及利(li)潤(run)(run)分(fen)配明(ming)細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務(wu)分析指標

　　反映財務盈利能力(li)的指(zhi)標

　　a. 投資回收(shou)期(pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要經(jing)營團隊名單及簡(jian)歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設(she)計宣(xuan)傳資料(標識設(she)計、說明(ming)(ming)書、出版物、包裝說明(ming)(ming)等(deng))

　　二.附表

　　1. 市場受(shou)眾(zhong)分(fen)析(人(ren)群分(fen)布數量等)表

　　2. 互聯網成長(chang)狀況表

　　3. 主要設(she)備(bei)清(qing)單

網店創業計劃書5

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨(sui)著網絡經濟的(de)不斷(duan)發展，方便、快捷、實惠(hui)的(de)購買方式使得(de)足不出(chu)戶就能買到(dao)稱(cheng)心如意的(de)商(shang)品(pin)，這(zhe)(zhe)種方式正慢慢推廣開來。特別在服(fu)裝行(xing)業尤其是(shi)(shi)“女裝”市場，網上(shang)有(you)(you)成千上(shang)萬種款式的(de)商(shang)品(pin)，為(wei)買家提供了不同程度的(de)滿足。而且大部(bu)分買家都(dou)是(shi)(shi)中上(shang)層收入者或者學生，其較多(duo)時間是(shi)(shi)上(shang)班或學習，這(zhe)(zhe)一(yi)部(bu)分人群(qun)絕大多(duo)數都(dou)熟悉網購流程，這(zhe)(zhe)對(dui)于網店(dian)創業來說，就有(you)(you)了穩定的(de)顧客(ke)和市場。

　　(二)網店(dian)(dian)名稱：“XXX”時尚女(nv)士(shi)服裝店(dian)(dian)。

　　(三(san))經(jing)營模式：個(ge)人零售。

　　(四)主(zhu)營商(shang)品：以女裝(zhuang)(zhuang)與男裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)打商(shang)品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓(han)版休閑褲子上衣、時尚(shang)包包、潮流男裝(zhuang)(zhuang)等。

　　(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休(xiu)閑”。堅持讓(rang)買家進的(de)舒心，看的(de)放心，買的(de)安心;品種豐(feng)富，樣(yang)式齊全，滿足廣大女士(shi)、男(nan)士(shi)對個性美的(de)追(zhui)求!

　　二、顧客定位

　　女性更(geng)加(jia)追求完美與時(shi)尚(shang)的個(ge)性，網點定位女性為服務對象，其中(zhong)以18-40歲之間的白(bai)領族和學(xue)生。

　　三、價格定位

　　目(mu)前，不(bu)管是現實市場(chang)還(huan)是網(wang)上(shang)市場(chang)，服裝行業的競(jing)爭(zheng)是顯然易見的。由于新網(wang)店(dian)信用不(bu)足，影響(xiang)力不(bu)夠(gou)，必(bi)須(xu)以低(di)價吸引顧客。網(wang)店(dian)直(zhi)接從廠(chang)家取貨(huo)，價格(ge)低(di)于專賣店(dian)一半以上(shang)，基本是在百元左右。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀與微觀

　　現代(dai)女(nv)性(xing)，尤其(qi)是18-35歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)，存在著很濃的(de)(de)(de)(de)(de)追“風”情結。韓版服(fu)裝(zhuang)受到熱烈追捧，這種非正式的(de)(de)(de)(de)(de)具有(you)個性(xing)美的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)深受廣(guang)大女(nv)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛。但專(zhuan)賣(mai)店的(de)(de)(de)(de)(de)韓版服(fu)裝(zhuang)價格(ge)相對(dui)較(jiao)貴(gui)，對(dui)于(yu)因上班和(he)學習不能經常上街的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)來(lai)說，沒(mei)時間也(ye)沒(mei)心思買(mai)那么(me)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)，這為(wei)網上韓版服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售提供了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)市場。同時，網上購買(mai)不需(xu)要更多的(de)(de)(de)(de)(de)中間費用(yong)(yong)，價格(ge)也(ye)更低(di)。目(mu)前信用(yong)(yong)達到鉆以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)網店，服(fu)裝(zhuang)價格(ge)都(dou)相對(dui)較(jiao)高，而(er)對(dui)于(yu)網店信用(yong)(yong)較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)新店來(lai)說，只要把(ba)握住這一點(dian)，一定(ding)會得到顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就目前(qian)形勢(shi)看，每天(tian)有(you)一千多個賣家在淘寶(bao)上(shang)注冊(ce)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)，服裝(zhuang)行業(ye)更是以(yi)(yi)驚人的(de)(de)速度增加(jia)。本網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)因(yin)(yin)為是新店(dian)(dian)，級別(bie)比(bi)較低，而(er)絕大部分的(de)(de)服裝(zhuang)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)都有(you)鉆以(yi)(yi)上(shang)級別(bie)，是我(wo)們有(you)力(li)的(de)(de)競爭對(dui)手。但(dan)由于(yu)我(wo)們加(jia)盟了摩(mo)(mo)村(cun)(cun)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)服務系統,可(ke)以(yi)(yi)快速渡過(guo)起(qi)步(bu)期(qi)。同時(shi)，就本網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)自身(shen)而(er)言，因(yin)(yin)為是新店(dian)(dian)，裝(zhuang)修、管(guan)理(li)的(de)(de)各方(fang)面(mian)還有(you)許多不完善的(de)(de)環節，這同做(zuo)得(de)比(bi)較高(gao)級的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)相比(bi)，也(ye)缺(que)乏競爭力(li)。所以(yi)(yi)我(wo)們加(jia)盟摩(mo)(mo)村(cun)(cun)，將以(yi)(yi)摩(mo)(mo)村(cun)(cun)管(guan)家專(zhuan)業(ye)級的(de)(de)管(guan)理(li),把店(dian)(dian)鋪做(zuo)得(de)更加(jia)出色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我們(men)的貨源(yuan)由廠家直接提供，貨源(yuan)比較(jiao)充足;我們(men)專注于固定的商(shang)家，買家能在(zai)第一時間(jian)拍下寶貝，在(zai)最(zui)短(duan)時間(jian)內受貨。

　　劣勢：由于信(xin)用(yong)級別比較低，很多買(mai)家(jia)更多的(de)在信(xin)用(yong)級別高的(de)店(dian)鋪購物;由于目前(qian)的(de)服裝(zhuang)并非全是品牌，影響(xiang)力(li)不足;網(wang)店(dian)剛開業(ye)，經營力(li)度(du)不夠;因為(wei)是兼職，投入也就很少，而且(qie)網(wang)店(dian)創新元素不多，這對(dui)吸引(yin)買(mai)家(jia)的(de)注意(yi)力(li)來(lai)說(shuo)，非常難。

　　存在的威脅：對于新(xin)店(dian)，很多不懷好(hao)意的買家，會抓(zhua)住其經(jing)營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲(qiao)詐，或者給個差評，這對于新(xin)網店(dian)級別的提(ti)升(sheng)，存在一定程度的威脅。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每天保證有商(shang)品上架(jia)，不斷地與上家保持聯系(xi)，準確地了解有關商(shang)品的(de)描述;選擇(ze)上網(wang)次數最多(duo)的(de)時(shi)間上架(jia)寶貝，最合適(shi)在(zai)(zai)10:00—14:00和(he)19:00—23:30這兩(liang)個(ge)時(shi)間段。系(xi)統做好各種服裝的(de)分類，處理好服裝的(de)擺(bai)設，把新上架(jia)的(de)商(shang)品放在(zai)(zai)店鋪最前面，同時(shi)要以獨特的(de)方式出現(xian)在(zai)(zai)顧客(ke)眼前。每一件商(shang)品的(de)圖片，都必須經過PS處理，要以最清析的(de)像素迎接顧客(ke)，并(bing)且(qie)在(zai)(zai)促(cu)銷區(qu)，上傳多(duo)件服裝，作為(wei)店里最近比(bi)較(jiao)熱賣的(de)商(shang)品。

　　(二)價格策略

　　從淘寶(bao)上(shang)搜索(suo)店(dian)(dian)鋪內3到(dao)5件同其它網店(dian)(dian)相類似的(de)(de)商品(pin)的(de)(de)價格(ge)，然后以最低價格(ge)擺在淘寶(bao)上(shang)，下一步相對提(ti)高(gao)運費，以此吸(xi)引買家(jia)的(de)(de)注(zhu)意和點擊率。上(shang)傳1到(dao)3件寶(bao)貝(bei)，作(zuo)為拍賣(mai)的(de)(de)商品(pin)，規定一個適當的(de)(de)價格(ge)，運費由賣(mai)家(jia)出。隨(sui)著(zhu)更(geng)多的(de)(de)人(ren)來網店(dian)(dian)購物(wu)，價格(ge)方面要高(gao)低價相融(rong)。

　　(三)促銷策略

　　實行限時購(gou)買(mai)策略，對一些與淘寶上(shang)熱賣的類似商品，規定一個時間，對買(mai)家“先(xian)斬后奏”。為了更好地刺激(ji)買(mai)家購(gou)買(mai)，對購(gou)買(mai)2件服裝的買(mai)家，付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝)，并且每(mei)增(zeng)加一件再(zai)減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標(biao)要(yao)凸顯個性與時(shi)尚，緊密結合服裝的特色;

　　2、促銷區實現(xian)每月更新，各(ge)種公告(gao)、活動的闡述、圖片的設置(zhi)要(yao)有(you)吸引力;

　　3、寶貝名稱(cheng)取寶貝特(te)征，通俗易(yi)記。

　　(二)物流管理

　　主(zhu)(zhu)要以申通(tong)(tong)快(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)、EMS特快(kuai)(kuai)、圓通(tong)(tong)和中通(tong)(tong)為(wei)主(zhu)(zhu)，不推薦平郵。由于(yu)第三方快(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)公司原因造(zao)成延誤,可(ke)讓收件方與當(dang)地快(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)公司聯(lian)系(xi)、督促(cu),當(dang)地快(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)公司聯(lian)系(xi)電話可(ke)查詢(xun)快(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)公司網站(zhan)。

　　(三)顧客管理

　　1、誠(cheng)信對待每一(yi)位(wei)顧客(ke)，細心了解顧客(ke)對每一(yi)件商品(pin)的(de)需求(qiu)特性，從中分析(xi)服裝的(de)熱賣度。兩次以(yi)上的(de)買(mai)家，將其(qi)列為(wei)忠實(shi)顧客(ke)，以(yi)后再購買(mai)，實(shi)行9折優惠。

　　2、對有交易(yi)的顧(gu)客盡可能加其(qi)為好友，主動與其(qi)溝(gou)通，鞏(gong)固(gu)老(lao)買家(jia)，利用他們去尋找(zhao)新買家(jia)。

　　3、利用好旺旺聊(liao)天系統(tong)，在完(wan)成每(mei)一筆(bi)交易后，盡可能地(di)詢問顧(gu)客(ke)，聽取(qu)他(ta)們的看法和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對上(shang)架到淘(tao)寶上(shang)的(de)(de)(de)寶貝圖片(pian)，要通過(guo)PS處理(li)，以(yi)獨特(te)的(de)(de)(de)個性抓(zhua)住顧客(ke)的(de)(de)(de)眼球。店鋪內不(bu)宜上(shang)傳過(guo)多寶貝，每天保(bao)證有新的(de)(de)(de)商品上(shang)架，同時下架一(yi)些(xie)點擊率不(bu)高的(de)(de)(de)商品。處理(li)好(hao)各種服裝(zhuang)的(de)(de)(de)分類(lei)，做好(hao)服裝(zhuang)描述。

　　(五)售后服務

　　出現質(zhi)量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供(gong)照片(pian)依(yi)據。確定(ding)問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由(you)網店承擔(dan)。不管任(ren)何賣家，不可能令買家100%滿意，每(mei)個產(chan)品肯定(ding)存(cun)在一定(ding)的瑕疵(ci)(ci)率(lv)，要盡力降低(di)瑕疵(ci)(ci)率(lv)。

　　以下不屬(shu)于質量問(wen)題：有(you)線(xian)頭(tou)，不合身，有(you)色差，輕微(wei)的臟污(wu)，穿著(zhu)不舒(shu)服，細(xi)節(jie)有(you)差異(yi)，沒有(you)圖(tu)片中(zhong)的漂亮，上身不好看，跟想象中(zhong)不同，等等。

　　如(ru)未按買(mai)家(jia)地(di)址或者訂單而發錯貨(huo)，調(diao)(diao)換郵費由網店(dian)(dian)承擔;如(ru)因大小尺碼(ma)問(wen)題，買(mai)家(jia)要換貨(huo),買(mai)家(jia)承擔往返郵費。網店(dian)(dian)免費調(diao)(diao)換同款(kuan)同色商品，均碼(ma)服裝則(ze)無(wu)法調(diao)(diao)換。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利用QQ、博(bo)客、論壇、郵件等(deng)進行(xing)宣傳;

　　(二)與公(gong)司內開有網店(dian)的同(tong)學或者旺(wang)旺(wang)上(shang)的好友(you)建立友(you)情鏈接，把網店(dian)推廣(guang)出去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

網店創業計劃書6

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字(zi)繡(xiu)起源于中國(guo)(guo)，傳(chuan)(chuan)(chuan)統婚嫁時女(nv)方會給男方送上自己一(yi)針一(yi)線納出的(de)(de)鞋墊，這種鞋墊的(de)(de)工藝(yi)就是(shi)十字(zi)繡(xiu)，只(zhi)是(shi)現在(zai)會的(de)(de)人越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)(de)習俗慢(man)慢(man)的(de)(de)都失傳(chuan)(chuan)(chuan)了。后(hou)來(lai)這種工藝(yi)傳(chuan)(chuan)(chuan)到(dao)歐洲(zhou)，廣泛(fan)(fan)流行(xing)于歐洲(zhou)等(deng)國(guo)(guo)家和地區，以法(fa)國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、西班牙、葡萄牙等(deng)國(guo)(guo)的(de)(de)皇室貴族(zu)為主。由于它是(shi)一(yi)項易學易懂的(de)(de)手工藝(yi)，所以流行(xing)很快(kuai)變得廣泛(fan)(fan)，受(shou)到(dao)不同(tong)年齡(ling)的(de)(de)人們的(de)(de)喜愛。 后(hou)再次(ci)引進中國(guo)(guo)，在(zai)我(wo)們這個(ge)傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)(de)刺繡(xiu)大國(guo)(guo)，更加深受(shou)喜愛。

　　十字繡種(zhong)類很多，分為鐘表、風景(jing)、字畫、靜物(wu)、人物(wu)、卡(ka)通、花(hua)卉、動(dong)物(wu)、抱枕、中(zhong)國風、宗(zong)教、（伊斯(si)蘭(lan)的穆斯(si)林、清真寺圖、阿(a)拉伯建筑風格）、錢包、車枕、卡(ka)套、卡(ka)包、雙面繡、三面繡、立體(ti)繡、手機(ji)袋、平安福、掛件、家(jia)居用品、配飾、轉繡系列、個人寫真、婚紗十字繡等。

　　十字繡(xiu)的用(yong)(yong)途從十字繡(xiu)的用(yong)(yong)途上看(kan)大致分為(wei)四部分，第(di)(di)一(yi)是(shi)(shi)服裝、服飾；第(di)(di)二是(shi)(shi)佩(pei)飾、飾品(pin)；第(di)(di)三是(shi)(shi)日用(yong)(yong)品(pin)及(ji)家居裝飾；第(di)(di)四是(shi)(shi)休閑、交友。

　　第一服(fu)(fu)裝、服(fu)(fu)飾(shi)。在歐洲，十字繡在七八十年代(dai)(dai)時(shi)(shi)就風縻一時(shi)(shi)，在中(zhong)國(guo)，早在唐代(dai)(dai)時(shi)(shi)期敦煌壁畫中(zhong)就有(you)“云(yun)肩”，“云(yun)肩”這服(fu)(fu)飾(shi)在隋唐、元代(dai)(dai)等時(shi)(shi)期，只有(you)皇(huang)宮貴(gui)族(zu)上(shang)(shang)流社會(hui)人士(shi)方可使用(yong)（享(xiang)用(yong)），其中(zhong)圖象有(you)“四(si)合如意(yi)”“福慶如意(yi)”等。在產品上(shang)(shang)有(you)“云(yun)肩”繡包，及(ji)兒童用(yong)的圍(wei)嘴等。

　　第二(er)佩(pei)飾(shi)、飾(shi)品。佩(pei)飾(shi)在遠古時期從產品類(lei)別分有：荷(he)(he)包類(lei)、煙(yan)荷(he)(he)包、 香荷(he)(he)包、腰(yao)荷(he)(he)包、雜寶抱肚荷(he)(he)包、扇套、扇袋、帕(pa)袋、眼鏡盒(he)、飾(shi)品盒(he)多為達(da)官貴人(ren)之用(yong)，文(wen)人(ren)墨客(ke)之用(yong)。從含義(yi)上有《西(xi)廂記》中的《賴柬》、《拷紅》、《聽琴》、《佳期》、《蝶戀花(hua)》等多為愛(ai)情，多子多福等寓(yu)意，平安(an)、吉祥、如意。

　　第三(san)日用品方面。舊日的門簾，“帳(zhang)掛(gua)”“枕頭(tou)”等日用品，著名繡片有“三(san)羊開泰枕頭(tou)頂”、“漁翁(weng)得利”、“仙壺集慶”、“福在眼前”、“門簾飄帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)的(de)(de)選(xuan)用是(shi)絕對必要的(de)(de)。有(you)兩類(lei)主要的(de)(de)針(zhen)(zhen)。一類(lei)是(shi)如雙線針(zhen)(zhen)有(you)長長的(de)(de)針(zhen)(zhen)孔，適用于(yu)中小型(xing)精(jing)細作品的(de)(de)類(lei)針(zhen)(zhen)。另一類(lei)是(shi)針(zhen)(zhen)尖(jian)圓鈍，不(bu)易(yi)戳穿布面(mian)的(de)(de)短粗(cu)針(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)眼的(de)(de)大(da)小、針(zhen)(zhen)尖(jian)的(de)(de)形狀，以及針(zhen)(zhen)的(de)(de)長度，在選(xuan)針(zhen)(zhen)時都必須加以考(kao)慮。

　　另外，還(huan)有畫十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)布用(yong)的(de)水溶(rong)筆(bi)，沒有水溶(rong)筆(bi)的(de)情況下(xia)也可選擇(ze)鉛筆(bi)，但鉛筆(bi)不(bu)容易洗掉(diao)，畢竟不(bu)是(shi)專業的(de)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)工(gong)具。還(huan)有，刺(ci)繡(xiu)(xiu)用(yong)到的(de)拆(chai)(chai)線(xian)刀，繡(xiu)(xiu)錯格(ge)子是(shi)常事(shi)，用(yong)到拆(chai)(chai)線(xian)刀那(nei)就(jiu)事(shi)半功(gong)倍了。

　　還有可選用的(de)工具：繡架、繃子、繞線板、小(xiao)剪刀、拆線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平(ping)面十字繡在二三十年代曾經是歐(ou)洲女性的(de)(de)(de)新寵，現如今(jin)再度受到矚目，為大眾所喜(xi)愛。人們(men)可以按照自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)`興(xing)趣愛好，制作(zuo)自(zi)己(ji)(ji)喜(xi)愛的(de)(de)(de)圖案，用來裝飾(shi)日用品，手(shou)機(ji)鏈，鑰匙(chi)圈(quan)，各式(shi)背包，窗簾，沙發墊，臺布，裝飾(shi)畫(hua)等(deng)等(deng)。

　　為何這種看似古老的手藝，卻在現代社會激起如(ru)此眾多(duo)的愛好者(zhe)呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人的口味

　　5.價格適中(zhong)，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)是(shi)(shi)一種在立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)面料上，利用立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)專用毛線，按照(zhao)設(she)計步驟(zou)，根(gen)據立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)圖紙(zhi)的(de)設(she)計要求(qiu)來表達(da)或體(ti)(ti)現對象立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)效果的(de)一種DIY繡(xiu)。立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)與十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)兩種都屬于DIY繡(xiu)，最大的(de)區別在于十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)是(shi)(shi)一種平面化的(de)手工繡(xiu)，而立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)是(shi)(shi)一種立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)的(de)概念，因此立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)是(shi)(shi)在十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)延續(xu)基礎上的(de)再升(sheng)華。而立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)有更強(qiang)的(de)立(li)(li)(li)(li)體(ti)(ti)視覺享受；美(mei)學更豐富的(de) 家居裝飾(shi)效果；是(shi)(shi)更高雅更具人情化的(de)禮品(pin)，DIY精品(pin)。

　　中(zhong)國市場立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)還是新(xin)興行業、時尚產品(pin)。它制作方法簡單，是十字(zi)(zi)繡(xiu)的(de)發展和延續，幾(ji)乎涵(han)蓋十字(zi)(zi)繡(xiu)的(de)所有用途(tu)，并把十字(zi)(zi)繡(xiu)抽(chou)象化(hua)(hua)、簡單化(hua)(hua)的(de)東(dong)西(xi)更(geng)(geng)形象化(hua)(hua)、視覺化(hua)(hua)、逼(bi)真化(hua)(hua)、具(ju)體(ti)(ti)化(hua)(hua)了。又因為立(li)體(ti)(ti)效果(guo)的(de)獨特性，所以應用范圍比十字(zi)(zi)繡(xiu)更(geng)(geng)加廣(guang)泛。成品(pin)可用做(zuo)紙(zhi)巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯(bei)墊、書簽、芭比娃娃的(de)家(jia)具(ju)以及各種家(jia)居或隨身(shen)飾(shi)品(pin)。具(ju)實(shi)用性，藝(yi)術(shu)性和美觀性于一體(ti)(ti)，所以市場發展潛(qian)力(li)巨大。價格實(shi)惠(hui)，具(ju)有使用價值(zhi)的(de)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)產品(pin)，必然能開啟(qi)更(geng)(geng)龐大的(de)消費者市場。

　　1.由于立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)的(de)靈感起源(yuan)于十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)，是在(zai)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)基(ji)礎(chu)上發(fa)展起來(lai)的(de)，故(gu)會(hui)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)基(ji)本上也會(hui)立(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)，這樣就會(hui)十(shi)(shi)分方便人們的(de)學(xue)習。

　　2.立(li)體繡(xiu)(xiu)有十(shi)種(zhong)針(zhen)(zhen)法，大部(bu)分針(zhen)(zhen)法類似十(shi)字繡(xiu)(xiu)，與(yu)十(shi)字繡(xiu)(xiu)相通；立(li)體繡(xiu)(xiu)需要的工具（剪(jian)刀，線盒）同十(shi)字繡(xiu)(xiu)一樣(yang)簡單(dan)，而(er)十(shi)字繡(xiu)(xiu)的剪(jian)刀，線盒同樣(yang)也可以用做(zuo)立(li)體繡(xiu)(xiu)。這樣(yang)更(geng)會使喜愛平面十(shi)字繡(xiu)(xiu)的人喜歡上立(li)體繡(xiu)(xiu)，對立(li)體繡(xiu)(xiu)的發展十(shi)分有幫助。

　　3.立體繡強調立體效果，這是(shi)(shi)平(ping)面(mian)十字繡所(suo)沒有的(de)特(te)點。而且立體繡多是(shi)(shi)一些小飾(shi)品，形狀較小，容易(yi)繡，花費時間較少(shao)，這是(shi)(shi)平(ping)面(mian)十字繡所(suo)沒有的(de)優勢(shi)。

　　4.最重要(yao)的(de)(de)是，到目前為止，在虹(hong)橋鎮的(de)(de)范圍內，還沒(mei)有(you)(you)(you)哪一(yi)家有(you)(you)(you)立體十字繡出(chu)手，這將(jiang)會(hui)有(you)(you)(you)利于我們擴大當(dang)地的(de)(de)市(shi)場。就算日后(hou)也有(you)(you)(you)商(shang)家出(chu)售立體十字繡，但我們已經(jing)占有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)市(shi)場分額(e)，擁有(you)(you)(you)一(yi)定量的(de)(de)顧客群，會(hui)比后(hou)來者占有(you)(you)(you)更(geng)多的(de)(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字(zi)繡(xiu)是感情的(de)載體(ti)

　　2.十字繡能(neng)提供心理慰藉

　　3.十字繡(xiu)彰顯品位，幽雅人生

　　4.十(shi)字繡時(shi)尚感強(qiang)，流行力強(qiang)

　　5.市(shi)場(chang)已被開啟

　　6.產(chan)品積淀深(shen)厚

　　7.手藝(yi)愛好，女人的天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口狀況(kuang)對十字繡市場的影響

　　鎮作為一個南方(fang)重鎮，外來務工人(ren)口(kou)十(shi)分之多(duo)，流動(dong)(dong)人(ren)口(kou)多(duo)。DIY十(shi)字繡是(shi)一種很具(ju)(ju)收(shou)藏及休(xiu)閑的好商品，人(ren)們可(ke)以(yi)買(mai)回(hui)去作紀(ji)念，那么(me)多(duo)的流動(dong)(dong)人(ren)口(kou)，對于鎮的DIY十(shi)字繡無疑是(shi)一個很大很具(ju)(ju)潛力的市場。

　　2．經濟發展狀況對DIY十字繡市(shi)場(chang)的影(ying)響

　　隨(sui)著消費市場的(de)日趨完善，鎮(zhen)居(ju)(ju)民消費水平連年提高。這就(jiu)說明了鎮(zhen)居(ju)(ju)民具有了更高的(de)消費水平。十字繡消費具有很大的(de)潛力(li)，進入該(gai)行(xing)業必然會贏取極高的(de)利潤。

　　3．社(she)會文化對(dui)DIY十(shi)字繡市場(chang)的影響

　　現(xian)代(dai)(dai)人比(bi)較喜歡(huan)自己(ji)動手即(ji)DIY，這也成(cheng)了一種現(xian)代(dai)(dai)文化(hua)，據(ju)調查傳(chuan)統(tong)的(de)(de)手工藝比(bi)現(xian)代(dai)(dai)機器生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)商品(pin)更(geng)受現(xian)代(dai)(dai)人的(de)(de)歡(huan)迎。比(bi)較于機器生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)商品(pin)，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)手工藝品(pin)更(geng)具有文化(hua)內涵(han)，自己(ji)動手不僅可(ke)以(yi)培養耐心更(geng)可(ke)以(yi)修身養性，提(ti)高個(ge)人素(su)質，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)DIY十字(zi)(zi)繡(xiu)就能(neng)很好的(de)(de)體現(xian)這一文化(hua)，相信DIY十字(zi)(zi)繡(xiu)會對社會文化(hua)產(chan)生(sheng)(sheng)積極的(de)(de)作用(yong)，我(wo)們(men)(men)深(shen)信DIY十字(zi)(zi)繡(xiu)能(neng)占領更(geng)多(duo)的(de)(de)市場，能(neng)成(cheng)為現(xian)代(dai)(dai)主流文化(hua)之一。

網店創業計劃書7

　　一、計劃摘要

　　大學生課余(yu)時間較為(wei)(wei)充(chong)足(zu)，接(jie)受新事物的(de)(de)(de)能(neng)力(li)也相(xiang)對(dui)較強(qiang)，對(dui)網(wang)絡應用也不(bu)陌生，所(suo)以開網(wang)店不(bu)是什么難事。近幾年，淘(tao)寶、易趣(qu)、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)站(zhan)發展迅速，還提(ti)供個人網(wang)店平臺，而且有(you)很多是免費提(ti)供的(de)(de)(de)，這就更為(wei)(wei)大學生在(zai)網(wang)上開店提(ti)供了(le)方便。可以說，開網(wang)店已經成為(wei)(wei)了(le)大學生創業的(de)(de)(de)一條捷徑。

　　隨著社會的(de)(de)發展，以大(da)學生(sheng)為代(dai)表的(de)(de)年(nian)輕一代(dai)開始頻繁的(de)(de)網(wang)絡上尋找(zhao)他們喜歡的(de)(de)商(shang)品(pin)，網(wang)絡購物已(yi)經在全世界成(cheng)為了一種新的(de)(de)潮流。但在國內市場，網(wang)店還(huan)大(da)多(duo)是(shi)小型(xing)的(de)(de)地攤店鋪形(xing)式(shi)，還(huan)很少有(you)形(xing)成(cheng)針對某個特定群(qun)體的(de)(de)特色整(zheng)體行銷專賣(mai)店，尤(you)其是(shi)對一直走在時尚前沿的(de)(de)大(da)學生(sheng)群(qun)體。因此，制(zhi)造(zao)一些人性化(hua)的(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)創(chuang)意(yi)產品(pin)給客戶(hu)，讓產品(pin)生(sheng)動起來(lai)，讓客戶(hu)感到溫暖，不僅(jin)能讓客戶(hu)對我(wo)們的(de)(de)好感增(zeng)加，也能讓我(wo)們大(da)學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)新能力得到鍛煉與(yu)肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存，服務求發展(zhan)。

　　網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)(dian)，信用(yong)是最重要的(de)(de)(de)(de)，只有良好的(de)(de)(de)(de)信用(yong)才能(neng)(neng)贏得(de)消費者的(de)(de)(de)(de)信賴，才能(neng)(neng)使網(wang)(wang)店(dian)(dian)長久的(de)(de)(de)(de)存活下去。現在(zai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)競爭相當激烈，除了要以質優價廉(lian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品去吸引買家(jia)外(wai)，還要有熱情耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)服務，這樣才能(neng)(neng)讓(rang)自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)在(zai)眾(zhong)多店(dian)(dian)鋪中脫穎(ying)而出，才能(neng)(neng)讓(rang)自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)有較好的(de)(de)(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)需要，就(jiu)是我們(men)的(de)(de)滿(man)意。本(ben)網(wang)店(dian)將從淘寶的(de)(de)普通店(dian)鋪做起(qi)，并用一(yi)(yi)年的(de)(de)時(shi)間積累一(yi)(yi)定的(de)(de)信(xin)用度(du)，同時(shi)樹立一(yi)(yi)定的(de)(de)知名度(du)和(he)(he)品(pin)牌形(xing)象(xiang)。有了信(xin)用度(du)、知名度(du)和(he)(he)品(pin)牌形(xing)象(xiang)后(hou)，網(wang)店(dian)的(de)(de)瀏(liu)覽(lan)量(liang)就(jiu)會成倍增加(jia)(jia)，進而就(jiu)加(jia)(jia)大了成交量(liang)。有了一(yi)(yi)定的(de)(de)資本(ben)后(hou)，就(jiu)能適(shi)當擴大網(wang)店(dian)規(gui)模，增加(jia)(jia)商(shang)品(pin)數量(liang)和(he)(he)種(zhong)類。

　　3、創新為本

　　創(chuang)新是(shi)人類特有的認識(shi)能力和實(shi)踐能力，是(shi)人類主觀能動性的高級表現，是(shi)推動民

　　族(zu)進步和社(she)會(hui)發展的不(bu)竭動力。一(yi)(yi)個民族(zu)要想走在(zai)時代前列，就(jiu)一(yi)(yi)刻也(ye)不(bu)能沒有創(chuang)(chuang)新思維，一(yi)(yi)刻也(ye)不(bu)能停止各種創(chuang)(chuang)新。創(chuang)(chuang)新在(zai)經濟、技術、社(she)會(hui)學(xue)以及建(jian)筑學(xue)等領域的研究中舉(ju)足輕(qing)重，這對我們的創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)也(ye)是一(yi)(yi)樣

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量(liang)：網(wang)絡(luo)普及，而且現(xian)在(zai)上網(wang)的人(ren)一般都是(shi)18-40歲(sui)的人(ren)，他們為(wei)了節約逛商(shang)店(dian)的時間會選(xuan)擇在(zai)網(wang)上購物，所(suo)以我(wo)認為(wei)在(zai)網(wang)上銷售是(shi)一個很好的路徑。

　　(2)競(jing)爭(zheng)者。目(mu)前在市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)生活用品(pin)繁(fan)多(duo)，競(jing)爭(zheng)激烈。其(qi)中(zhong)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)品(pin)牌占(zhan)有(you)了市(shi)場的(de)(de)(de)絕大部分，且每種(zhong)品(pin)牌產品(pin)均有(you)各自(zi)的(de)(de)(de)特點和(he)穩定期的(de)(de)(de)銷量，所以我們要尋(xun)找(zhao)另(ling)一個(ge)市(shi)場，而創意不是(shi)人(ren)人(ren)都有(you)的(de)(de)(de)。創意具有(you)新鮮感，讓(rang)人(ren)感到思(si)維的(de)(de)(de)迸發，因此利用創意來吸引(yin)目(mu)光(guang)是(shi)一個(ge)不錯的(de)(de)(de)想法。

　　(3)消費(fei)者(zhe)需求的特點。由(you)于上網的人一(yi)般都是一(yi)些(xie)年輕的人，他們(men)對(dui)用品的需求是時尚的、個性的，他們(men)喜歡標新立異，他們(men)所能普遍接受的價格(ge)為低價格(ge)。

　　四、行業分析

　　網(wang)上開店(dian)(dian)對(dui)成本的要求(qiu)低(di)，它占用資金少，也(ye)基本不(bu)需要水、電、管理費(fei)等方面的支出;這(zhe)樣就解決了(le)大學生(sheng)沒(mei)有(you)創(chuang)業資金的問(wen)題;網(wang)店(dian)(dian)經營(ying)(ying)方式靈活，基本不(bu)受(shou)時間、地域等因(yin)素的限(xian)制(zhi)，只要有(you)時間、能上網(wang)就能正常營(ying)(ying)業，而且只要少量(liang)存(cun)貨就能開店(dian)(dian)，所以(yi)(yi)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)隨(sui)時更換經營(ying)(ying)其他商品;網(wang)店(dian)(dian)的客戶(hu)范圍(wei)十分廣，只要是上網(wang)的人(ren)群都(dou)有(you)可(ke)(ke)能成為商品的瀏覽(lan)者與購買者，這(zhe)個范圍(wei)可(ke)(ke)以(yi)(yi)是全(quan)國的網(wang)民，甚至(zhi)是全(quan)球的網(wang)民。以(yi)(yi)上也(ye)是網(wang)上開店(dian)(dian)創(chuang)業的優勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以(yi)零單(dan)銷(xiao)售業(ye)和團(tuan)購業(ye)務(wu)為(wei)主，同時(shi)，又(you)根據上架時(shi)間的(de)不(bu)同各自分類，便于客戶更好的(de)查找對應時(shi)令所需要的(de)商品。

　　(二)附屬業務

　　線下訂(ding)單(dan)業務(wu)：接(jie)收(shou)線下批量訂(ding)單(dan)，統(tong)一注冊新淘寶用戶，批量拍(pai)貨(huo)，提供送貨(huo)上門服務(wu);

　　(三(san))網店運營模式

　　1、進/發(fa)貨模式

　　買家拍下物品并(bing)付款→我們按提交訂單發貨(huo)→買家確(que)認(ren)收貨(huo)→確(que)認(ren)交易完成

　　2、在線客服管理

　　我們在每(mei)個時間(jian)段都安排了固定的(de)人員進(jin)行(xing)旺旺值班。對于光顧我們店(dian)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)，無論他是不是最(zui)終(zhong)能(neng)購買(mai)我們的(de)商品(pin)，我們一(yi)定竭盡所(suo)能(neng)的(de)給予(yu)細致入微(wei)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。此外(wai)，對于每(mei)一(yi)位(wei)成員，我們都會(hui)安排出時間(jian)來(lai)熟悉店(dian)里所(suo)賣的(de)商品(pin)，力爭以最(zui)專業的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，最(zui)和藹的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)來(lai)對待每(mei)一(yi)位(wei)買(mai)家。就具(ju)體而言，我們設立在線客(ke)服(fu)(fu)的(de)主要目(mu)的(de)在于：

　　(1)引導(dao)初次網購的買家，幫助他們(men)解除網購的心(xin)理顧慮，并(bing)引導(dao)整個購買流(liu)程，從(cong)拍下商品到通過支(zhi)付寶(bao)支(zhi)付等等。

　　(2)介(jie)紹小店的(de)商品(pin)，包括同(tong)類型商品(pin)的(de)互推;主打商品(pin)的(de)主推等等。

　　(3)由(you)于(yu)服(fu)(fu)飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情(qing)況(kuang)。這就需(xu)要(yao)客服(fu)(fu)很好地(di)和買(mai)家(jia)溝通，進行調劑。

　　(4)對于已發(fa)貨物的查件(jian)。我(wo)們通過圓通快(kuai)遞(di)，能查清貨物目前(qian)的位(wei)置和預計到達(da)的時間，給買(mai)家一個答(da)復。

　　(5)售后服務以和(he)客(ke)戶回(hui)訪(fang)。

　　3、推廣策略

　　第(di)一、朋友推廣：我(wo)們可以通過(guo)周邊的(de)(de)(de)朋友，宣傳我(wo)們的(de)(de)(de)店(dian)鋪讓我(wo)們的(de)(de)(de)店(dian)鋪點擊率上升，自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品也(ye)得(de)到好(hao)的(de)(de)(de)銷售(shou)量(liang)。

　　第二、廣告宣傳：我(wo)們可(ke)以在網上(shang)發(fa)布貼(tie)子(zi)，讓網上(shang)的(de)人在貼(tie)子(zi)里(li)看到我(wo)們店鋪地址，來觀光(guang)我(wo)們的(de)店鋪。

　　第三、運用(yong)媒體(ti)：我(wo)們可以運用(yong)媒體(ti)進行宣傳我(wo)們的(de)(de)產品，提高產品的(de)(de)知名度(du)，突出我(wo)們產品的(de)(de)特(te)色。

　　4、促銷策略

　　開(kai)店初期可進行“包郵(you)”、“打折”、“有(you)買有(you)贈”等促銷活動(dong)，以吸(xi)引客戶(hu);

　　每年的(de)(de)各(ge)種(zhong)節日(如五一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦等)期間，進(jin)行(xing)一(yi)些適(shi)合本(ben)店客戶(hu)的(de)(de)促銷活動，如“滿就送”、“滿就減(jian)”等，以增(zeng)加成交(jiao)量;

　　在店鋪信用等(deng)級上(shang)升(sheng)時進行一些促銷(xiao)活(huo)動，如(ru)“沖鉆(zhan)包郵(you)”、“沖鉆(zhan)打折”等(deng)。

　　六、管理團隊

　　網店每(mei)日設在線客(ke)服人員兩名，“團隊成員分(fen)時(shi)段值班。

　　網店設：

　　經理一名，其(qi)職責是(shi)店內的(de)全面(mian)管理，產品選擇(ze)，市(shi)場宣傳和(he)業務(wu)聯系(xi);

　　客服主管一名，其職責是掌握供貨(huo)商存貨(huo)信(xin)息，管理普通(tong)客服人(ren)員(yuan)接班的準(zhun)點情(qing)況、服務態度，監督網(wang)絡(luo)交易操作;

　　財務主管一名，其職(zhi)責(ze)是記錄網(wang)店的管理費用(yong)、前期投入資金(jin)、進(jin)貨費用(yong)等賬目(mu)的記錄，每月匯報流(liu)動資金(jin)狀況及網(wang)店盈虧。

　　在(zai)非常(chang)時期(qi)，招收(shou)大(da)學(xue)城附(fu)近的(de)(de)高(gao)素質(zhi)的(de)(de)兼(jian)職大(da)學(xue)生(sheng)，主要(yao)是在(zai)旺季(ji)需要(yao)人員補充的(de)(de)時候，擔任業(ye)務宣傳和(he)產(chan)品經營等活動(dong)，也(ye)可以(yi)以(yi)二級代(dai)理的(de)(de)身份(fen)加入.

　　七、財務分析

　　通(tong)(tong)過自帶的(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)明細表能清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)反應所有訂單(dan)(dan)的(de)(de)(de)狀態，包括收(shou)貨人(ren)，商品(pin)(pin)數量(liang)，貨款，發貨地，配送方式，配送單(dan)(dan)號，運費等(deng)等(deng)。然后通(tong)(tong)過淘寶的(de)(de)(de)賣(mai)出商品(pin)(pin)記(ji)錄(lu)中，有更為(wei)明晰(xi)的(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)銷售信息，包括訂單(dan)(dan)號，買(mai)家(jia)的(de)(de)(de)具(ju)體信息，買(mai)家(jia)實(shi)際付款金(jin)額，以(yi)及買(mai)家(jia)購買(mai)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)大致(zhi)信息。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第(di)一年)的(de)投資(zi)主要(yao)是淘寶消費者保障服(fu)務保證金、代(dai)銷加盟費(或預(yu)存款)、宣傳推廣費用(yong)等，還要(yao)一定的(de)流動資(zi)金用(yong)于物流配送等。

　　2、第二期投資

　　階段(duan)業務(wu)量會有(you)較大的(de)擴大，需要有(you)較多的(de)流動資金用于(yu)進(jin)貨(huo)、發貨(huo)等(deng)，有(you)必(bi)要的(de)時候還要聘請員工。

　　3、其他成本

　　費(fei)：50元/月;

　　淘寶增值服務(wu)和(he)營銷工具軟件(jian)：100元(yuan)/月

　　創意用品制作，加工，實驗等(deng)

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出(chu)售包(bao)含售出(chu)和股(gu)權回購兩種(zhong)形式。

　　2、破產清算

　　成立(li)清算組、通知債(zhai)權(quan)人申報債(zhai)權(quan)、召開債(zhai)權(quan)人會(hui)議、確認破產(chan)財產(chan)、確認破產(chan)債(zhai)權(quan)。

　　十、風險分析

　　人(ren)(ren)力成本(ben)：網店經營(ying)貌似在時間上很自由(you)，其實還沒有(you)上班輕松自在。除非熬(ao)到(dao)冠級，可以(yi)輕松雇(gu)傭客服人(ren)(ren)員為店主分(fen)憂。更多的中小網店賣家(jia)利潤不足以(yi)支撐(cheng)客服薪酬(chou)的，只能自己親(qin)歷親(qin)為，從進貨(huo)，拍照(zhao)，上貨(huo)，銷(xiao)售，快遞，售后等一條龍工作全由(you)自己完(wan)成。

　　商(shang)品質(zhi)量(liang)：對寶貝特點，質(zhi)量(liang)做詳盡描述(shu)，也(ye)許網店賣家對商(shang)品質(zhi)量(liang)感覺滿意，但質(zhi)量(liang)的評定真是仁(ren)者(zhe)見仁(ren)，智者(zhe)見智。也(ye)許，一個小線頭，對有些人來(lai)說，就會覺得質(zhi)量(liang)不好。來(lai)網店購物(wu)的消費者(zhe)多追求物(wu)美價(jia)廉，幾十元(yuan)的商(shang)品有時也(ye)會跟(gen)幾百元(yuan)的做比較。

　　貨(huo)源(yuan)風險：也許您能(neng)(neng)找到特色貨(huo)源(yuan)，人脈渠(qu)(qu)道，拿(na)到物美(mei)價廉的好貨(huo)。但是(shi)，所(suo)售商品如(ru)果正趕上(shang)銷(xiao)售旺季，貨(huo)源(yuan)是(shi)否有(you)(you)保障。斷(duan)(duan)貨(huo)、斷(duan)(duan)碼等情況出現(xian)怎么應對(dui)，沒有(you)(you)補(bu)貨(huo)，庫存不清楚，何時能(neng)(neng)上(shang)貨(huo)，是(shi)否能(neng)(neng)一一對(dui)答如(ru)流，解釋周全。充足穩定(ding)的貨(huo)源(yuan)是(shi)每個(ge)網店賣家經(jing)營的根基，而拼(pin)搶渠(qu)(qu)道，競爭激烈，一切皆有(you)(you)可能(neng)(neng)發生。做好足夠的準(zhun)備(bei)，及時掌握庫存，穩定(ding)貨(huo)源(yuan)供應非常重要。

　　成本(ben)風險：包裝、網費、電費等這(zhe)只是(shi)很(hen)基本(ben)的花(hua)銷(xiao)，如果賣家注(zhu)重(zhong)細節營(ying)(ying)銷(xiao)，一些(xie)附(fu)加包裝成本(ben)便上(shang)來了。小店剛經營(ying)(ying)時，總是(shi)要(yao)絞盡腦(nao)汁做推廣的，淘寶網店推廣產品多(duo)多(duo)，只要(yao)肯花(hua)錢，都(dou)可以一一嘗(chang)試(shi)。

　　物流風險：點也是(shi)不能(neng)忽視的。但是(shi)我(wo)們有(you)沒有(you)想過客人(ren)是(shi)在(zai)買到(dao)東西后幾天(tian)內收到(dao)的呢，東西有(you)沒有(you)破(po)損、丟失(shi)呢，有(you)沒有(you)達(da)到(dao)客人(ren)預想的結果呢?

　　運(yun)輸風險(xian)(xian)：有些易碎、貴重物品(pin)(pin)，在(zai)包(bao)裝和快遞選擇(ze)方面都需要(yao)慎重。易碎品(pin)(pin)如果運(yun)送(song)途(tu)中被損壞(huai)，快遞是(shi)不賠的啊(a)。快遞風險(xian)(xian)也(ye)是(shi)淘(tao)寶中常見的風險(xian)(xian)，由于在(zai)商品(pin)(pin)郵遞過程中，快遞公司可能會失(shi)誤導致商品(pin)(pin)損壞(huai)或(huo)者丟失(shi)。這就需要(yao)店主與(yu)買家(jia)耐(nai)心交流(liu)，避免因(yin)快遞延(yan)誤或(huo)造(zao)成商品(pin)(pin)破損而(er)導致網(wang)店信譽受影響。

　　評價風(feng)險(xian)：在準備涉(she)足網店創業(ye)時，先對這個(ge)行業(ye)進行了解分析是(shi)必須(xu)的，心理、體力、溝通能力是(shi)否適合這個(ge)圈子?還(huan)需要慎重思(si)考。而只要風(feng)險(xian)分析做的夠好，就(jiu)可以躲開(kai)這些風(feng)險(xian)。

　　十一、結論

　　創(chuang)(chuang)意網店前途寬廣(guang)、管理容易、風(feng)險較小，但對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)者的個人能(neng)力有較高的要(yao)求，并且銷(xiao)售對(dui)象不(bu)能(neng)大(da)(da)眾化，但以大(da)(da)學生的角度(du)來思考，仍然有可觀的收(shou)入(ru)，不(bu)失為一種年輕人創(chuang)(chuang)業(ye)的方法。

網店創業計劃書8

　　創業背景

　　據我國(guo)權(quan)威機構對中國(guo)女(nv)性飾(shi)品(pin)市(shi)場的(de)(de)(de)調查顯(xian)示，目前(qian)我國(guo)女(nv)性飾(shi)品(pin)市(shi)場人均占有率(lv)不(bu)足5%，而發達國(guo)家一(yi)般都在45%左右，其(qi)中最高的(de)(de)(de)是日本的(de)(de)(de)東京為(wei)98%。據專(zhuan)家預計，我國(guo)女(nv)性用品(pin)消(xiao)費率(lv)正按每年19%的(de)(de)(de)年增長(chang)率(lv)遞(di)增，特別是在校(xiao)學(xue)生(sheng)，隨著社會的(de)(de)(de)發展對飾(shi)品(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)越來越高，可(ke)期待的(de)(de)(de)巨大市(shi)場空(kong)間和(he)可(ke)憐的(de)(de)(de)市(shi)場占有率(lv)形成(cheng)了(le)鮮明(ming)的(de)(de)(de)對比。就目前(qian)而言，可(ke)供消(xiao)費者滿意的(de)(de)(de)產品(pin)并不(bu)多，市(shi)場中的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)店面(mian)形式也參差不(bu)齊、良莠(you)不(bu)分。所以說飾(shi)品(pin)行(xing)業的(de)(de)(de)市(shi)場發展空(kong)間是很(hen)大的(de)(de)(de)。

　　項目概述

　　個(ge)性飾(shi)品(pin)(pin)店(dian)(dian)起源于美(mei)國(guo)，流(liu)行于日本，意為風(feng)格獨特、更具專(zhuan)業化、創意鮮明的(de)飾(shi)品(pin)(pin)店(dian)(dian)鋪(pu)。在店(dian)(dian)鋪(pu)漫天飛的(de)今天，個(ge)性是店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)靈魂，是店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)生(sheng)命(ming)。由于學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)飾(shi)品(pin)(pin)的(de)需(xu)求相(xiang)對(dui)比較大，我們將會(hui)以(yi)出(chu)售學(xue)(xue)生(sheng)飾(shi)品(pin)(pin)為主，提供(gong)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)飾(shi)品(pin)(pin)以(yi)滿(man)足學(xue)(xue)生(sheng)的(de)要(yao)求，以(yi)玩具和(he)各(ge)種(zhong)家(jia)居裝飾(shi)品(pin)(pin)為輔，提供(gong)各(ge)種(zhong)玩具及有(you)個(ge)性的(de)裝飾(shi)品(pin)(pin)

　　市場分析

　　中國(guo)是(shi)一個人口(kou)眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)國(guo)家，隨(sui)著中國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)發展，人們對生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)要求也越來(lai)越高，特別是(shi)小(xiao)孩對各種新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)玩具(ju)及飾(shi)品(pin)(pin)。中小(xiao)學(xue)生(sheng)對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)要求不再是(shi)好看，簡單，便宜(yi)，更要求新(xin)穎。女孩都(dou)是(shi)愛漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)，大(da)(da)多數女孩都(dou)留著飄(piao)逸的(de)(de)(de)(de)長(chang)發，頭花成(cheng)了她(ta)們必(bi)需的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，大(da)(da)方美(mei)觀自(zi)然成(cheng)了他們對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)最低要求。說到(dao)玩具(ju)，每個小(xiao)孩都(dou)有，大(da)(da)學(xue)生(sheng)中大(da)(da)多數女孩都(dou)喜歡玩具(ju)，經過調查(cha)，很(hen)多女生(sheng)花費(fei)在飾(shi)品(pin)(pin)上(shang)的(de)(de)(de)(de)金錢(qian)是(shi)她(ta)們總花費(fei)的(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是(shi)個很(hen)好的(de)(de)(de)(de)市(shi)場。但由于飾(shi)品(pin)(pin)店很(hen)多，所以競爭也很(hen)大(da)(da)，所以我們必(bi)須提供最新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，最具(ju)個性的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，和最好的(de)(de)(de)(de)服務才能在這個市(shi)場中得到(dao)發展，因此(ci)，我們提供學(xue)習自(zi)己做(zuo)(zuo)各種各樣飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)機會，讓她(ta)們不僅飽眼福(fu)還能親身體(ti)驗做(zuo)(zuo)飾(shi)品(pin)(pin)，體(ti)驗其中的(de)(de)(de)(de)喜悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處(chu)多多，最主要的有以(yi)下幾個突出的優勢：

　　（一） 投資少，回收快，而(er)且無所謂存(cun)貨，所以特別適合(he)小(xiao)商店和個人在網上(shang)創業。

　　（1）從啟動(dong)資(zi)金來(lai)看，傳統(tong)的(de)(de)地(di)面(mian)開店，門面(mian)租金加裝修費，還有(you)首批進貨資(zi)金，少說也需要幾萬元的(de)(de)啟動(dong)資(zi)金。而網上(shang)開店所需的(de)(de)啟動(dong)資(zi)金卻少得多，按(an)照(zhao)我們的(de)(de)計劃，你(ni)(ni)只要有(you)一臺可以(yi)上(shang)網的(de)(de)電(dian)腦和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)勤奮（是用(yong)(yong)來(lai)管理(li)你(ni)(ni)自己的(de)(de)網站）您(nin)就可開店營(ying)業！ 網上(shang)商店比同等規模的(de)(de)地(di)面(mian)商店要低得多，在(zai)網上(shang)，您(nin)不用(yong)(yong)為增加營(ying)業面(mian)積而增加租金，也不用(yong)(yong)為延長營(ying)業時間而增加額外的(de)(de)費用(yong)(yong)。

　　（2）從流動資(zi)金(jin)來看，傳統商(shang)店(dian)的進(jin)貨(huo)資(zi)金(jin)少(shao)則幾千元，多則數萬元，而網上商(shang)店(dian)則不需(xu)要壓資(zi)金(jin)，您完全可以在有了定(ding)單(dan)的情況下再(zai)去進(jin)貨(huo)。

　　公司介紹

　　1、 公司經營宗(zong)旨及(ji)目標(biao)

　　本公(gong)司堅持(chi)誠信為(wei)本，顧客(ke)利益至上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營宗(zong)旨。我(wo)們(men)會時刻關注顧客(ke)需求，以(yi)公(gong)司網(wang)站為(wei)平臺，留意(yi)客(ke)戶反饋信息(xi)，為(wei)客(ke)戶提(ti)供各種咨詢(xun)服務(wu)。并以(yi)市場為(wei)導向，加快產(chan)品(pin)更新速度，從(cong)而保(bao)證我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質(zhi)與時尚，滿足(zu)人們(men)追求個性、簡潔、潮流的(de)(de)(de)(de)(de)欲望。靠(kao)薄(bo)利多(duo)銷，走(zou)經(jing)營流水，憑品(pin)質(zhi)和設計，賺客(ke)戶認可度，這就是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營之道。相(xiang)信依靠(kao)公(gong)司成員的(de)(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)會贏(ying)得良好的(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)，在獲(huo)得豐厚利潤的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也幫顧客(ke)創造(zao)出溫馨(xin)舒適的(de)(de)(de)(de)(de)家居氣氛(fen)。實現(xian)公(gong)司與客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏(ying)，這便(bian)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標！

　　2、 公司簡介

　　（1）公司名稱：霓裳飾品

　　（2）業(ye)務范圍：各種頭花(hua)(hua)，玩(wan)具(ju)，及(ji)家居飾品，如各式壁掛、花(hua)(hua)瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花(hua)(hua)瓶、小(xiao)地毯、電(dian)器套等。

　　3、 公司管理

　　（1）管(guan)理思想：以質量管(guan)理理論為指導，要(yao)求(qiu)人員和產品必須不(bu)斷完善、學(xue)習、成(cheng)長，同時對經(jing)營過程(cheng)徹底進行再(zai)思考(kao)和再(zai)設計，以便在業(ye)績衡量標準上取得(de)重大(da)突破，完成(cheng)企業(ye)再(zai)造。公司采取網絡化(hua)層(ceng)級管(guan)理體制，穩(wen)定和變化(hua)統(tong)一(yi)，一(yi)元化(hua)和多元化(hua)統(tong)一(yi)。

　　（2）管(guan)理(li)隊伍：以總經理(li)為管(guan)理(li)中(zhong)樞，下設(she)產品(pin)服務總監，市場營銷(xiao)總監、網站技術(shu)主管(guan)，財務主管(guan)，飾品(pin)設(she)計師等。

　　（3）管(guan)理決(jue)策：以總(zong)經理為核(he)心(xin)召開(kai)公(gong)司會議，各(ge)部門主(zhu)管(guan)參加，共(gong)同(tong)討論公(gong)司相(xiang)關事務(wu)。涉及公(gong)司戰略方向選(xuan)擇以及不(bu)同(tong)工作(zuo)單元(yuan)自主(zhu)性(xing)勞動(dong)的(de)范圍(wei)與邊界確(que)定等問題，總(zong)經理擁有(you)最高決(jue)策權(quan)。公(gong)司管(guan)理在(zai)強調統一指揮和(he)一定程度集權(quan)的(de)同(tong)時(shi)，也注重分權(quan)。工作(zuo)單元(yuan)內(nei)的(de)一線人員，也就是各(ge)部門主(zhu)管(guan)，有(you)權(quan)在(zai)公(gong)司戰略參數的(de)范圍(wei)內(nei)自主(zhu)地處理可能出現的(de)緊急情況。

網店創業計劃書9

　　一、 執行總結

　　1.創意(yi)背景(jing)和項目簡述

　　2.創業機會(hui)概述

　　3.目標市場的描述和(he)預測

　　4.盈利(li)能力預(yu)測(ce)和預(yu)計能提供的利(li)益(yi)

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳細(xi)的市場(chang)分析和描述

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目標(biao)市場顧客(ke)的描述與分(fen)析(xi)

　　2.市場容量和(he)趨勢(shi)的(de)分析、預(yu)測

　　3.競爭分析和各自的競爭優勢和劣勢

　　四、項目戰略

　　1.各階(jie)段(duan)的發展戰略

　　2.通過項目(mu)戰略來(lai)實現(xian)預(yu)期(qi)的計(ji)劃和目(mu)標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收支平衡(heng)點和正現金流

　　3.市場份額

　　4.產品開發介紹(shao)

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關(guan)鍵的風險分析(xi)

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創意背景和項目(mu)簡述 由于(yu)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)只(zhi)統一地(di)為大(da)(da)學(xue)(xue)生提(ti)供(gong)大(da)(da)一大(da)(da)二的(de)(de)(de)(de) 教材(cai)(cai)(cai)，大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)(de)(de)教材(cai)(cai)(cai)只(zhi)能自行(xing)去購買，極為麻煩，然(ran) 而(er)大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)(de)(de)教材(cai)(cai)(cai)基本屬于(yu)專(zhuan)業(ye)課(ke)范圍，實用性較強， 努力學(xue)(xue)好(hao)專(zhuan)業(ye)知識(shi)將(jiang)會為大(da)(da)學(xue)(xue)生今后(hou)的(de)(de)(de)(de)就業(ye)做出良好(hao)的(de)(de)(de)(de) 鋪(pu)墊(dian)，另一方(fang)面(mian)，目(mu)前市場的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)店有限，而(er)且(qie)尋(xun)自己所(suo) 需的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)特別麻煩，提(ti)前擁有所(suo)需教材(cai)(cai)(cai)，就可(ke)以提(ti)前掌(zhang) 握相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識(shi)，在學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)上就有了一定的(de)(de)(de)(de)優勢。 淘書(shu)(shu)(shu)(shu)網不僅在第(di)一時(shi)間(jian)提(ti)供(gong)學(xue)(xue)期用書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)相關信(xin)息(xi)， 而(er)且(qie)將(jiang)這類舊(jiu)書(shu)(shu)(shu)(shu)廉價出售，并且(qie)送貨上門(men)，貨到(dao)付(fu)款.客 戶(hu)不用出門(men)，只(zhi)需登陸我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)網站，搜索(suo)需要的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)目(mu)， 關于(yu)這本書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)詳細信(xin)息(xi)就會顯(xian)示出來(lai)，然(ran)后(hou)輸入自己的(de)(de)(de)(de) 相關信(xin)息(xi)，就可(ke)以滿足客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)承諾河南牧(mu)業(ye) 經濟學(xue)(xue)院(yuan)校園(yuan)內24小(xiao)時(shi)內即可(ke)收到(dao)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)。方(fang)便、快捷(jie)、 廉價、準確是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)特色(se)，也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢。

　　目標市場的描(miao)述和預測

　　我們的市場主要來(lai)自大(da)三(san)大(da)四(si)的學生(sheng)(sheng)，而他(ta)們大(da)部分(fen)都沒(mei)有(you) 上課(ke)所需全部教材。這并不(bu)是(shi)(shi)因為(wei)他(ta)們不(bu)愿意去(qu)買，而是(shi)(shi)對于(yu)大(da)三(san) 大(da)四(si)的學生(sheng)(sheng)來(lai)說(shuo)，買新(xin)書完全沒(mei)有(you)必要，可以(yi)去(qu)復(fu)印一本(ben)，價格又 便宜，也(ye)可以(yi)去(qu)圖書館借書，另外還(huan)可以(yi)參考老(lao)師的課(ke)件。但是(shi)(shi)這 些雖然(ran)便宜方(fang)便，但今后(hou)都不(bu)容(rong)易(yi)保存，以(yi)后(hou)若需要用到這方(fang)面專 業知識了，還(huan)的翻翻書找(zhao)找(zhao)，所以(yi)舊(jiu)書對大(da)三(san)大(da)四(si)的學生(sheng)(sheng)來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)最 好的選擇了。

　　盈利(li)能(neng)力預(yu)測(ce)和預(yu)計能(neng)提供(gong)的利(li)益

　　據(ju)調查，大三大四(si)學(xue)生平均每(mei)人每(mei)年(nian)需要(yao)購(gou)買教(jiao)材(cai)的(de)標價(jia)在(zai) 200元(yuan)左右，我們若(ruo)以(yi)一折買進(jin)，三折賣(mai)出的(de)話便可以(yi)盈(ying)利(li)40元(yuan)， 每(mei)年(nian)大概有10050人愿意(yi)購(gou)買教(jiao)材(cai)，所以(yi)每(mei)年(nian)期(qi)望盈(ying)利(li)為402000元(yuan)， 減去年(nian)服(fu)務器租金、稅收、倉庫租金以(yi)及(ji)宣(xuan)傳等(deng)費用，期(qi)望純收益 為350000元(yuan)。

　　詳(xiang)細的市(shi)場分析和描述

　　我(wo)們所(suo)開發的是大學(xue)校園淘書網(wang)，在校園書網(wang)方(fang)面，暫時沒 有像我(wo)們這樣目的性(xing)

　　較強的(de)網站，所以很有發(fa)展前(qian)景。 我(wo)們針對(dui)的(de)是(shi)(shi)大(da)學(xue)(xue)二三(san)年級(ji)的(de)學(xue)(xue)生，并(bing)且出售的(de)是(shi)(shi)他們上課 所需的(de)教材，這方面(mian)的(de)信(xin)息我(wo)們會提(ti)前(qian)掌握，因此市場是(shi)(shi)有需求(qiu) 的(de)，又因為處于這三(san)個年級(ji)的(de)學(xue)(xue)生都要自行買(mai)書。 初(chu)期在河南(nan)牧業經濟學(xue)(xue)院龍(long)子湖(hu)校(xiao)區試行，這里有十大(da)院系，市場較廣(guang)。

　　我(wo)(wo)們計劃在(zai)(zai)每學(xue)(xue)(xue)期末或者每學(xue)(xue)(xue)年末考試(shi) 之后就(jiu)去購(gou)(gou)書(shu)，但(dan)是在(zai)(zai)此之前，我(wo)(wo)們會 向(xiang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)打聽下學(xue)(xue)(xue)期教材使用情況，然后 確定(ding)去購(gou)(gou)進哪種類型的(de)書(shu)，只有這(zhe)樣(yang)， 才(cai)可以領先其他競爭者，然后為(wei)了獲得 更多的(de)書(shu)目，我(wo)(wo)們以一(yi)折(zhe)的(de)高價收購(gou)(gou)舊 書(shu)，并托運回(hui)倉(cang)庫，然后就(jiu)是根據網上 的(de)購(gou)(gou)買信(xin)息，將舊書(shu)送至預定(ding)顧客，賺 取一(yi)定(ding)的(de)費用。一(yi)旦(dan)在(zai)(zai)這(zhe)個學(xue)(xue)(xue)院(yuan)成(cheng)功(gong)了， 就(jiu)可以向(xiang)其他院(yuan)甚至其他學(xue)(xue)(xue)校推廣了， 因為(wei)在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)行(xing)，市場越大，收益才(cai)會明顯。

　　項目概述

　　我們的(de)產品是來自大(da)二大(da)三的(de)教(jiao)材(cai)以及送 貨上門的(de)服務(wu)，這些(xie)(xie)(xie)舊(jiu)(jiu)書(shu)(shu)在平常的(de)書(shu)(shu)店分(fen)布(bu)不(bu)均 勻(yun)，有(you)些(xie)(xie)(xie)書(shu)(shu)店有(you)這些(xie)(xie)(xie)書(shu)(shu)，有(you)些(xie)(xie)(xie)書(shu)(shu)店沒有(you)，這樣大(da) 大(da)加重了(le)學生(sheng)們買教(jiao)材(cai)的(de)負擔，為了(le)方便(bian)學生(sheng)， 我們通(tong)過互聯(lian)網(wang)，將教(jiao)材(cai)（舊(jiu)(jiu)書(shu)(shu)）的(de)信息(xi)發布(bu)到 網(wang)上去(qu)，只要他(ta)們登陸我們的(de)網(wang)站，留下相關的(de)信息(xi)，就可以買到書(shu)(shu)了(le)，而且(qie)在河南牧業經濟學院學校園內，不(bu)到24小時(shi)就可以收(shou)到書(shu)(shu)了(le)。十分(fen) 方便(bian)快(kuai)捷省錢。

　　目標市場顧(gu)客的描(miao)述(shu)與(yu)分析

　　我們(men)(men)的(de)(de)(de)顧客來(lai)自(zi)于(yu)大(da)三大(da)四的(de)(de)(de)學生，他(ta)(ta)們(men)(men)當中(zhong) 80%的(de)(de)(de)人擁(yong)有(you)電腦，而且每天都上網，在這(zhe)部(bu)分(fen)人群中(zhong)， 家庭(ting)條件應該都不(bu)算(suan)太差，因此購買一本舊(jiu)書(shu)的(de)(de)(de)幾元錢 應該是(shi)沒問題的(de)(de)(de)，對(dui)于(yu)其(qi)他(ta)(ta)沒有(you)電腦的(de)(de)(de)同學來(lai)說，大(da)部(bu) 分(fen)是(shi)家庭(ting)情(qing)況不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)，學習的(de)(de)(de)主動性就很強，竟然(ran)有(you)這(zhe) 么廉價(jia)的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)，當然(ran)也會選擇購買，所以我們(men)(men)的(de)(de)(de)目標(biao)市 場還是(shi)具(ju)有(you)發展潛力的(de)(de)(de)。

　　市(shi)場容量和趨(qu)勢的分析、預測不需要, 21%

　　需(xu)要(yao)(yao)教(jiao)材(cai) 無所謂(wei) 需(xu)要(yao)(yao)教(jiao)材(cai), 55 不需(xu)要(yao)(yao) % 無所謂(wei), 24%

　　競爭(zheng)分析和各(ge)自的競爭(zheng)優 勢和劣勢

　　我們的競爭優勢體現(xian)在：

　　一、為學生服(fu)務(wu)。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但是我們仍面臨著不少壓(ya)力：

　　一、對于有經(jing)(jing)驗的書店經(jing)(jing)營(ying)管理者來說，他們肯定會在(zai)第一時間 在(zai)公寓(yu)收集舊書。

　　二、我們剛剛進(jin)入這個(ge)市(shi)場(chang)，書籍的購買(mai)成(cheng)為了一大難題。

　　三、我們暫(zan)時還沒(mei)有(you)建立網上支付寶的(de)功(gong)能。付款相對其他購書 網來(lai)說 并不快捷，但是我們采取的(de)是當(dang)面、貨(huo)到付款，無風險；

　　四、由(you)于教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)不(bu)穩定性，不(bu)同的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)師喜歡不(bu)同的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)材，沒有統 一性。 五、如果用的(de)(de)(de)是新教(jiao)(jiao)材，表(biao)明今年這部分(fen)學生就不(bu)會來買舊書(shu)了， 銷(xiao)售額就會減(jian)少(shao)；由(you)于買教(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)同學一半都會選擇在(zai)開(kai)學那(nei)段時 間購買，所(suo)以(yi)，其他時間的(de)(de)(de)銷(xiao)售額一般會很低(di)，甚(shen)至趨(qu)于零。

　　各階(jie)段的(de)發展戰略

　　在(zai)(zai)項(xiang)目發展(zhan)的(de)(de)(de) ，也(ye)(ye)就是(shi)(shi)項(xiang)目的(de)(de)(de)宣傳階段(duan)，我(wo)們(men)要 做的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)將宣傳盡量(liang)做到每個寢室，且對(dui)前50名(ming)購書(shu)的(de)(de)(de)同學有 優惠，讓(rang)大家相信(xin)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)確是(shi)(shi)服務于大家的(de)(de)(de)； 在(zai)(zai)項(xiang)目發展(zhan)的(de)(de)(de) ，也(ye)(ye)就是(shi)(shi)項(xiang)目的(de)(de)(de)推廣階段(duan)，這時候， 我(wo)們(men)將派相關(guan)人士過去進行考察，然后(hou)計(ji)劃在(zai)(zai)各個學校招聘代 理(li)，形(xing)成全國連鎖(suo)的(de)(de)(de)經(jing)營模式，并(bing)且完成網(wang)上(shang)支付功能(neng)，使(shi)得(de) 付款更(geng)加方(fang)便； 在(zai)(zai)項(xiang)目發展(zhan)的(de)(de)(de) ，也(ye)(ye)就是(shi)(shi)項(xiang)目的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)階段(duan)，這時候， 我(wo)們(men)不僅僅局限(xian)于舊書(shu)的(de)(de)(de)銷售，而且可(ke)以延伸到各個領域，由 于可(ke)以通過銷售舊書(shu)來提高網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)知名(ming)度。

　　收入來源

　　收入主(zhu)要來(lai)源于(yu)出售(shou)舊書(shu)的(de)差價(jia)，然而， 本(ben)項(xiang)目(mu)與其(qi)他項(xiang)目(mu)最(zui)(zui)大的(de)區別就在于(yu)本(ben)項(xiang)目(mu)的(de)賣 書(shu)的(de)最(zui)(zui)高峰是開學的(de)那一(yi)段時間，之后買(mai)書(shu)的(de)人 就會(hui)很(hen)少了(le)，所以(yi)可以(yi)在其(qi)他的(de)時間找份其(qi)他的(de) 工作來(lai)做。

　　收支(zhi)平衡點和(he)正(zheng)現金流(liu)

　　我們(men)的支出初期主(zhu)要在于購(gou)書(shu)費，服(fu)務器 和房屋租賃(lin)費，以及宣傳費用等(deng)，計(ji)算(suan)得年收支 平衡點為(wei)300人購(gou)買全套書(shu)籍，一(yi)旦超出這個份(fen) 額，每(mei)人每(mei)套有40元的純利潤，相關函數(shu)為(wei) y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤，x是購(gou)買全套書(shu)籍的人數(shu)

　　產品開發介紹

　　本網站由(you)自(zi)己(ji)自(zi)主開(kai)發，主要編程語言(yan)為 JAVA，全面面向大學生，如果有(you)機會的話還望有(you) 關專家進行指導。

　　市場份額

　　初期的(de)市(shi)場(chang)份額(e)(e)(e)要達(da)(da)到30%，即(ji)(ji)有3015位客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)我(wo)們(men)的(de)舊書(shu)，銷(xiao)售(shou) 額(e)(e)(e)為(wei)7.06萬元(yuan)(yuan)； 中期市(shi)場(chang)份額(e)(e)(e)在(zai)本校要達(da)(da)到50%，即(ji)(ji)有5250位客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)我(wo)們(men)的(de)舊書(shu)， 銷(xiao)售(shou)額(e)(e)(e)為(wei)12萬元(yuan)(yuan)，在(zai)本省(sheng)其(qi)他(ta)學校要達(da)(da)到10%，即(ji)(ji)有25000位客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)我(wo)們(men)的(de) 舊書(shu)，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)(e)為(wei)50萬元(yuan)(yuan)； 后期市(shi)場(chang)份額(e)(e)(e)在(zai)河南(nan)省(sheng)達(da)(da)到30%，即(ji)(ji)有75000位客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)我(wo)們(men)的(de)舊書(shu)， 銷(xiao)售(shou)額(e)(e)(e)為(wei)100萬元(yuan)(yuan)，由于(yu)要延伸到其(qi)他(ta)領域(yu)，到時(shi)候(hou)的(de)利潤會(hui)更加(jia)的(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對于我們項目(mu)來說初期的風險(xian)主要表現在：

　　財務(wu)和市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)。作(zuo)為大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們都(dou)(dou)沒有創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)，所以碰壁(bi)較多，而(er) 且(qie)(qie)流動(dong)資金的(de)(de)(de)(de)不(bu)充足也可能導(dao)致整個項目的(de)(de)(de)(de)失(shi)敗(bai)，而(er) 且(qie)(qie)對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)不(bu)夠(gou)了(le)解，怎(zen)樣才(cai)能更好的(de)(de)(de)(de)在市(shi)場(chang)上 擁有屬于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)天地(di)，還(huan)是我(wo)(wo)(wo)們值得探究和學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)地(di) 方。 中期的(de)(de)(de)(de)風(feng)險主要(yao)在于(yu)：管(guan)理和政(zheng)策。因為那(nei)時候(hou) 我(wo)(wo)(wo)們已經(jing)將(jiang)市(shi)場(chang)推廣(guang)到(dao)了(le)整個河南省，代理商也會相(xiang) 應的(de)(de)(de)(de)增(zeng)多，如何有效地(di)管(guan)理，增(zeng)加業績將(jiang)會成(cheng)為一大 障礙，而(er)且(qie)(qie)隨著市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)擴大，一旦國家推出某政(zheng)策說(shuo) 今后的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)都(dou)(dou)改成(cheng)在線學(xue)(xue)(xue)習(xi)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)舊(jiu)書銷售就(jiu)會 急劇下降(jiang)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)主要(yao)收入(ru)來源就(jiu)一天不(bu)如一天了(le)。

　　后(hou)(hou)期(qi)的(de)(de)風險(xian)主要(yao)在于(yu)：財務，技(ji)術，市場(chang)，管(guan)理，競爭(zheng)，資金(jin)(jin)撤出以(yi)及政策。管(guan)理和(he)政策同(tong)上，這(zhe)里就不多(duo)說了(le)，我們(men)的(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)財務都變成了(le)用 來出售的(de)(de)實物，所以(yi)公(gong)司(si)(si)一(yi)旦發(fa)生(sheng)緊急情(qing)(qing)況，需要(yao)現金(jin)(jin)的(de)(de)時候可能(neng)(neng)就會(hui)(hui)出現 問(wen)題(ti)，導致公(gong)司(si)(si)強行發(fa)行股票，或(huo)者低(di)價(jia)出售一(yi)部(bu)分(fen)硬資產解(jie)決問(wen)題(ti)，后(hou)(hou)期(qi) 的(de)(de)網站(zhan)會(hui)(hui)做(zuo)的(de)(de)比(bi)較(jiao)大(da)，而(er)且設(she)計(ji)的(de)(de)領域比(bi)較(jiao)廣(guang)泛，競爭(zheng)就會(hui)(hui)比(bi)較(jiao)激烈(lie)，所以(yi) 在技(ji)術上不能(neng)(neng)落后(hou)(hou)，必須走在社(she)會(hui)(hui)前沿(yan)，這(zhe)樣才能(neng)(neng)使公(gong)司(si)(si)有(you)優勢(shi)，處于(yu)有(you)利 的(de)(de)競爭(zheng)環境， 最后(hou)(hou)要(yao)說的(de)(de)就是關(guan)于(yu)資金(jin)(jin)撤出的(de)(de)問(wen)題(ti)：如果公(gong)司(si)(si)做(zuo)失敗了(le)，如何使公(gong) 司(si)(si)的(de)(de)損失降到最低(di)是資金(jin)(jin)撤出主要(yao)關(guan)注的(de)(de)問(wen)題(ti)，畢竟做(zuo)任何事情(qing)(qing)都不會(hui)(hui)百分(fen) 之百成功，要(yao)為自己留一(yi)條后(hou)(hou)路。

　　應急計劃

　　1、如果遇(yu)到(dao)專業(ye)上的(de)問(wen)題，請教關于這方面的(de)專家，讓他們為 我們分(fen)析指(zhi)導；

　　2、如果(guo)是管理上的問題，那(nei)么就派相(xiang)關(guan)人(ren)士去(qu)相(xiang)關(guan)的企業進行 互相(xiang)交流(liu)與學習，看別(bie)人(ren)的管理方(fang)法(fa)是否能(neng)派上用場，如果(guo)不能(neng)，我 們能(neng)否在(zai)他的方(fang)法(fa)上做些改(gai)進，然后再運用到(dao)本公司(si)上來；

　　3、 如果是政(zheng)策上的問題，我們就(jiu)揚長避短，對于我們有利(li)的政(zheng) 策就(jiu)抓(zhua)住機(ji)遇(yu)，不利(li)的就(jiu)減少損失；

　　4、如果是公(gong)司(si)失敗(bai)了，有兩條(tiao)去路(lu)，一(yi)條(tiao)是確實這個產品已經 被市場淘汰了，那就(jiu)放棄；另一(yi)條(tiao)就(jiu)是并沒(mei)有被市場淘汰，而是自(zi)己 的問題，那么(me)就(jiu)對整個公(gong)司(si)進行改(gai)革創新，改(gai)頭換面，以另一(yi)種姿態 出現在社會市場上。

　　管理團隊

　　介(jie)紹項(xiang)目(mu)的(de)(de)管理(li)團隊，其中(zhong)要(yao)(yao)注 意(yi)介(jie)紹各(ge)成員與管理(li)項(xiang)目(mu)有關的(de)(de)教(jiao)育和(he) 工作背景(注意(yi)管理(li)分工和(he)互補)； 介(jie)紹領導(dao)層(ceng)成員，創業顧(gu)問以及(ji) 主要(yao)(yao)的(de)(de)投資人(ren)和(he)持股情況。

　　8.假定(ding)項目(mu)能(neng)夠提供利益(yi)總(zong)體的(de)資(zi)金需(xu)求

　　1.本項(xiang)目初期的資金需(xu)求如下：（龍子湖校 區試行(xing)） 購書(shu)費用：600*20=12000元(yuan)(yuan) 域名及(ji)主機年(nian)(nian)租賃費：5000元(yuan)(yuan) 自行(xing)車(che)：500元(yuan)(yuan) 問卷(juan)調查(cha)、宣傳(chuan)海報和(he)宣傳(chuan)單：120元(yuan)(yuan) 房(fang)屋年(nian)(nian)租賃費：500（元(yuan)(yuan)）*12（月） =6000元(yuan)(yuan) 共計：23520元(yuan)(yuan) 這(zhe)項(xiang)統(tong)計表明(ming)，如果所購書(shu)全部銷售(shou)出(chu) 去(qu)，則試行(xing)階段結(jie)束，并且(qie)在擁有網站使用權 （一(yi)年(nian)(nian)）和(he)一(yi)定的知名度上賺取約1.3萬元(yuan)(yuan)。

　　2.如果試(shi)行成(cheng)功,推廣至整個鄭東(dong)新區，則需另外補(bu)充 資金： 購書費用：18.9萬（這部分(fen)(fen)可(ke)分(fen)(fen)批(pi)投入(ru)） 電動車：1000元 宣(xuan)傳海報(bao)和宣(xuan)傳單：500元 共計(ji)19.5萬元

網店創業計劃書10

　　一、項目簡介

　　依托(tuo)中國最大(da)的(de)C2C網(wang)上購物(wu)平臺――淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)，通(tong)過電子商(shang)務交(jiao)易方式(shi)，打(da)造在(zai)(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)上有(you)競爭力的(de)網(wang)上商(shang)鋪――時(shi)尚(shang)潮(chao)。欲想在(zai)(zai)20xx年7月在(zai)(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)上開(kai)家時(shi)尚(shang)潮(chao)服飾(shi)專賣店，淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)商(shang)城為購物(wu)商(shang)城，而時(shi)尚(shang)潮(chao)將被打(da)造成為它的(de)亮點商(shang)鋪之一。

　　二、網店概要

　　1、投(tou)資安排(pai)：以(yi)最(zui)小的的資金(jin)投(tou)入(ru)，盡最(zui)大的努力，贏取滿意的收(shou)入(ru)。預期先投(tou)入(ru)5000元(yuan)左右。

　　2、網店(dian)基本(ben)情(qing)況：網店(dian)名稱(cheng)：時尚潮(chao) 地址：廣東廣州(zhou)

　　3、網店(dian)的(de)宗旨(zhi)：追趕時(shi)尚，精(jing)彩(cai)你(ni)我他。

　　4、流程：設計網(wang)上(shang)商店——選(xuan)擇開店平(ping)臺(tai)——向平(ping)臺(tai)申(shen)請開設店鋪——進貨(huo)——登錄產品——營(ying)(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)——售中服(fu)務——交易——評價或投訴——售后服(fu)務（或進入淘(tao)寶首頁(ye)注冊會員(yuan)——免費開店——填寫用戶(hu)信息——綁定支付寶賬(zhang)戶(hu)——淘(tao)寶網(wang)開店考試(shi)——登錄賬(zhang)戶(hu)——我是賣(mai)家——基本設置——商品描述及發(fa)布等(deng)——營(ying)(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)——阿(a)里旺旺在線客服(fu)——交易——售后服(fu)務）

　　三、產品及企業市場分析

　　目標市場的(de)設定(ding)：客(ke)戶群以年輕的(de)消(xiao)費者群體為主(zhu)，年齡(ling)在(zai)15至40之(zhi)間的(de)朋友將(jiang)會是我們網店的(de)最(zui)大客(ke)戶群。時尚(shang)潮的(de)產(chan)品主(zhu)要以流行首飾及服飾為主(zhu)。

　　經過市(shi)(shi)場(chang)調查進一步得(de)出結論，該產品(pin)在市(shi)(shi)場(chang)內(nei)需求量大，市(shi)(shi)場(chang)競爭強(qiang)烈，需要(yao)通過新型的(de)(de)營銷手法進行運作，迅速占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)，獲得(de)較(jiao)高(gao)的(de)(de)客(ke)戶滿意度。給(gei)以介紹(shao)新客(ke)戶的(de)(de)原始客(ke)戶小店(dian)物品(pin)打八折的(de)(de)優惠，或免郵費的(de)(de)營銷手法吸(xi)引更多的(de)(de)新顧客(ke)及留住老顧客(ke)。

　　四、產品來源

　　直(zhi)接在(zai)批發市場進貨。或將產品前期庫存(cun)(cun)將依托(tuo)實體店，當小店每天業務量保(bao)持在(zai)10單以后上，將擁有庫存(cun)(cun)。

　　產品價格問題（網(wang)店銷售(shou)指導價，最低成交(jiao)限(xian)價與(yu)供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)結(jie)算價和發(fa)貨(huo)(huo)(huo)費用）和貸(dai)款(kuan)結(jie)算方式(shi)(shi)（有三種(zhong)方式(shi)(shi)：第一是(shi)接(jie)到(dao)(dao)定(ding)單(dan)(dan)后(hou)(hou)直(zhi)接(jie)把進貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)匯入商(shang)(shang)家(jia)帳(zhang)號里，供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)受(shou)到(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)后(hou)(hou)立(li)即按照網(wang)店提供的(de)(de)用戶地址和數(shu)量發(fa)貨(huo)(huo)(huo)完(wan)(wan)成交(jiao)易(yi)；第二是(shi)先預(yu)付給商(shang)(shang)家(jia)一定(ding)數(shu)量的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)然后(hou)(hou)接(jie)到(dao)(dao)定(ding)單(dan)(dan)后(hou)(hou)直(zhi)接(jie)通知供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)快速(su)完(wan)(wan)成交(jiao)易(yi)；三是(shi)跟供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)商(shang)(shang)議發(fa)貨(huo)(huo)(huo)打款(kuan)同時進行甚至可(ke)以(yi)交(jiao)易(yi)結(jie)束后(hou)(hou)再(zai)結(jie)算比(bi)較省錢），保(bao)證貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)的(de)(de)順(shun)暢、質量和可(ke)靠性，建立(li)我們接(jie)到(dao)(dao)訂單(dan)(dan)，只需要通知商(shang)(shang)家(jia)，由(you)(you)商(shang)(shang)家(jia)直(zhi)接(jie)把商(shang)(shang)品發(fa)給顧客(ke)的(de)(de)風險最小的(de)(de)經營模式(shi)(shi)；若無(wu)法直(zhi)接(jie)由(you)(you)商(shang)(shang)家(jia)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)，那(nei)就(jiu)只好接(jie)到(dao)(dao)定(ding)單(dan)(dan)直(zhi)接(jie)去(qu)進貨(huo)(huo)(huo)然后(hou)(hou)采用直(zhi)接(jie)郵寄(ji)的(de)(de)方式(shi)(shi)（注意用紙箱(xiang)(xiang)把產品穩妥包裝，里面(mian)(mian)最好能墊一些緩沖(chong)材料，紙箱(xiang)(xiang)外面(mian)(mian)用膠帶密封幾道以(yi)防止箱(xiang)(xiang)子散架，避免運輸途中(zhong)損壞(huai)或者泄露影響信(xin)譽）。

　　貨物來(lai)源(yuan)：批(pi)(pi)發(fa)市場進(jin)(jin)貨，訓(xun)練(lian)議價能力(li)，力(li)爭將批(pi)(pi)發(fa)價壓到最低，與(yu)(yu)批(pi)(pi)發(fa)商(shang)建立良好關(guan)系，在關(guan)于(yu)調貨的(de)問(wen)題上(shang)要和批(pi)(pi)發(fa)商(shang)協商(shang)，以免(mian)日后的(de)糾(jiu)紛。網購，通(tong)過(guo)淘寶網與(yu)(yu)阿(a)里巴(ba)巴(ba)的(de)批(pi)(pi)量進(jin)(jin)貨方式(shi)，滿足(zu)200元的(de)小額批(pi)(pi)量進(jin)(jin)貨。

　　五、網店的主要發展戰略(lve)目標(biao)和(he)階段目標(biao)

　　1、戰略目(mu)標：我們(men)堅(jian)定與執著于一個目(mu)標――追求時尚(shang)，精(jing)彩你我他(ta)！不斷挖(wa)掘創新(xin)自己網店的寶貝。每月都新(xin)推(tui)幾(ji)種新(xin)潮商品。

　　2、階段目標：尋找合適自己網店的貨(huo)源保質保量，慢慢深(shen)入市場(chang)，開(kai)發(fa)客戶。

　　3、進度安排：

　　第(di)一(yi)個階段：挖掘時尚新品，市場調研，分析問卷。

　　第二個階段：淘寶網開店、維護；

　　第(di)三個(ge)階段：宣(xuan)傳推廣；

　　第四(si)個(ge)階段：進入正(zheng)軌運營(ying)網(wang)店(dian)。 網(wang)店(dian)用品宣傳策劃方案：折價促(cu)銷(xiao)(xiao)、贈品促(cu)銷(xiao)(xiao)、限(xian)期供應、與其他網(wang)店(dian)建立友情鏈(lian)接、利用網(wang)絡(luo)以(yi)外(wai)的宣傳方式(shi)。

　　六、物流服務

　　物流服務擬采(cai)用圓通、申(shen)通、韻達、EMS這樣的(de)(de)成(cheng)熟網(wang)絡(luo)，價格采(cai)用協議價，單票6元左右。還會根(gen)據商品的(de)(de)購買量及(ji)優(you)惠政策，對顧客實施免郵的(de)(de)措施。

　　七、風險

　　淘(tao)寶網上開店依然會(hui)存在(zai)很多風(feng)(feng)險(xian)，比如(ru)資源（原(yuan)材料/供應(ying)商）風(feng)(feng)險(xian)、進貨的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)、市場不確(que)定性(xing)風(feng)(feng)險(xian)、交易安全的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)、積(ji)壓商品的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)、管理風(feng)(feng)險(xian)（含人事/人員(yuan)(yuan)流動/關鍵雇員(yuan)(yuan)依賴等(deng)(deng)等(deng)(deng) 應(ying)對(dui)政策：找(zhao)一(yi)(yi)些(xie)網下不常見或(huo)不曾(ceng)流通市場的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，以(yi)(yi)找(zhao)到最廉價、質量好、穩定的(de)(de)(de)貨源渠道，不僅找(zhao)唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家，我們可(ke)(ke)以(yi)(yi)尋找(zhao)相關的(de)(de)(de)相對(dui)獨特的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品進行(xing)銷售，并(bing)自己創新(xin)一(yi)(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。利用網絡定期(qi)(qi)向(xiang)顧(gu)客發送(song)相關產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)介(jie)紹，使顧(gu)客了解最新(xin)的(de)(de)(de)打(da)折、促銷及最新(xin)產(chan)(chan)(chan)品。定期(qi)(qi)向(xiang)顧(gu)客發送(song)新(xin)聞郵件。利用顧(gu)客留下的(de)(de)(de)郵箱及聯系方式，定期(qi)(qi)向(xiang)顧(gu)客發送(song)相關打(da)折產(chan)(chan)(chan)品，會(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)(ke)換取好禮，貼心的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)生日禮等(deng)(deng)。

　　八、退出機制

　　前期(qi)依托實體店不存(cun)在庫存(cun)問題；后期(qi)自身持有(you)庫存(cun)后，滯銷(xiao)(xiao)品將用擺攤的(de)方式促銷(xiao)(xiao)，不贊同采用退貨給供(gong)應商的(de)方式，降低庫存(cun)壓力(li)，迅速(su)回(hui)籠資金(jin)。

網店創業計劃書11

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分(fen)類(lei)基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是服(fu)裝消費(fei)(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝購買(mai)頻(pin)率(lv)最多(duo)(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多(duo)(duo)的(de)(de)群體(ti)(ti)，其中(zhong)女性消費(fei)(fei)的(de)(de)頻(pin)率(lv)高于(yu)男性。該(gai)群體(ti)(ti)具有一定(ding)的(de)(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行(xing)、個性、敢(gan)于(yu)嘗(chang)試新(xin)事物。

　　2、30-45歲：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中購買(mai)單件服裝價值最(zui)高的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為(wei)雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)欲望同樣較強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)(de)人(ren)生觀和價值已相(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都(dou)有自己(ji)的(de)(de)(de)喜好，其中相(xiang)當部分人(ren)已有自己(ji)喜好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就(jiu)不用考慮了(le)

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲(sui)這兩(liang)個(ge)年齡段(duan)的(de)(de)消費力(li)相對(dui)較高(gao)。而(er)處于(yu)該年齡段(duan)的(de)(de)女性(xing)(xing)大多都是職(zhi)業女性(xing)(xing)或年輕(qing)少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)追求(qiu)較為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)檔次不會過分(fen)要求(qiu)。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu) 飾店的(de)(de)目標(biao)對(dui)象主(zhu)要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業女性(xing)(xing)和有工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂的(de)(de)單

　　身貴族，后者被稱為雙(shuang)薪族。這一目標群(qun)體月收入約在(zai)1500元以上，無家庭(ting)經濟(ji)負擔或(huo)屬于小康生(sheng)活(huo)家庭(ting)，她們多注重服裝(zhuang)服飾的(de)款(kuan)式和搭配，自由支配的(de)費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于本(ben)店的(de)(de)目標對象(xiang)是20-35歲年齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性群(qun)體(ti)，因此款式應(ying)相應(ying)斯文(wen)、時尚、新穎(ying)，不能(neng)過(guo)于前衛(wei)、夸張。價位將定在中、低(di)檔次(ci)上，大(da)眾化且讓(rang)顧客有“物超(chao)所值”的(de)(de)感(gan)覺。

　　二、店面的(de)選址(一起考慮)

　　雖然(ran)地點(dian)并不是服裝服飾店經營(ying)成功的唯一前提，但是鋪(pu)(pu)址(zhi)的選取仍然(ran)極大限度地影響店鋪(pu)(pu)生(sheng)意(yi)的好(hao)壞(huai)。好(hao)店址(zhi)的特點(dian)主要(yao)有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻(pin)繁(fan)。商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻(pin)繁(fan)的地區一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密(mi)度高。在商(shang)業街、居民區附近開店，人流量(liang)大，各年齡(ling)層和社會階層的人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式或類(lei)型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位置(zhi)和交通條件等因(yin)素。

　　4、交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話(hua)，客流(liu)量自(zi)然增大。

　　5、人(ren)流聚集(ji)或聚會較(jiao)多。百貨商(shang)場(chang)、服裝(zhuang)商(shang)場(chang)附近的服裝(zhuang)服飾客流量較(jiao)多，因為客人(ren)在逛完商(shang)場(chang)后會順帶到附近的街(jie)店轉一圈。

　　6、同(tong)類店鋪聚集。經(jing)營同(tong)類商品(pin)的店鋪越(yue)多(duo)，顧客在這里進行比較和選擇的機(ji)會就越(yue)多(duo)，因此若(ruo)能集中(zhong)在某一地段或街區則(ze)更能招攬(lan)顧客。

　　符(fu)合以上條件(jian)的地(di)方主(zhu)要有黃興(xing)路商業(ye)街、東塘(tang)商業(ye)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾(ji)個地(di)方的消費對象(xiang)、商品定位、客(ke)流量等(deng)方面(mian)進行(xing)比(bi)較。(略)

　　經比較(jiao)分析店面地址：

　　地點的(de)(de)選擇對日(ri)后店面(mian)的(de)(de)營(ying)運好(hao)壞影響很大，所以一定要(yao)(yao)找個商(shang)圈位(wei)置好(hao)的(de)(de)店面(mian)。經過調查我(wo)(wo)發現(xian)，步行街(jie)、金滿地、東塘一帶(dai)相比較而(er)言(yan)具有發展潛力，這需要(yao)(yao)我(wo)(wo)們大家一點一滴去尋找，去摸(mo)索，然后再(zai)定論目的(de)(de)地。

網店創業計劃書12

　　1、Concept：

　　隨(sui)著時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)發展，網絡店(dian)(dian)鋪、網上(shang)創(chuang)業(ye)成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)熱門(men)話題，淘(tao)寶、易趣上(shang)無數的(de)(de)店(dian)(dian)鋪顯示著網絡店(dian)(dian)鋪的(de)(de)興旺，而龐大且(qie)正不(bu)斷(duan)增長的(de)(de)網民群(qun)體(ti)為(wei)(wei)電子商務提供了巨大的(de)(de)市場潛力，網絡店(dian)(dian)鋪的(de)(de)優(you)勢是(shi)(shi)(shi)(shi)非常明(ming)顯的(de)(de)：投資小(xiao)，運營費用極其低廉。一(yi)(yi)個(ge)(ge)面向全球的(de)(de)、24小(xiao)時(shi)、一(yi)(yi)年365天不(bu)間斷(duan)營業(ye)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪，輔助(zhu)以(yi)QQ、手(shou)機等(deng)現(xian)代(dai)(dai)通信方式(shi)和發達的(de)(de)物流配送體(ti)系，作為(wei)(wei)大學(xue)生，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)應該(gai)以(yi)學(xue)業(ye)為(wei)(wei)重(zhong)，那么(me)網店(dian)(dian)應該(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)一(yi)(yi)種(zhong)兼職的(de)(de)模(mo)式(shi)運行，并且(qie)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內存條等(deng)等(deng)電腦配件為(wei)(wei)主，以(yi)賣其他東西(xi)為(wei)(wei)輔。所以(yi)，我(wo)(wo)認為(wei)(wei)應該(gai)抓住(zhu)這(zhe)個(ge)(ge)機會(hui)，嘗試自己在(zai)網上(shang)開店(dian)(dian)，不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了實踐(jian)自己的(de)(de)專業(ye)，更是(shi)(shi)(shi)(shi)對自己在(zai)社會(hui)上(shang)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)磨(mo)練，目的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了更好(hao)地鍛煉自己，可是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)鍛煉中無形(xing)累積了自己的(de)(de)財富。

　　2、Customers：

　　在(zai)線(xian)(xian)上(shang)，主要(yao)面向(xiang)一切網上(shang)購(gou)物者；在(zai)線(xian)(xian)下，主要(yao)是學(xue)校內的學(xue)生團體(ti)、老師、學(xue)生個人等等。

　　3、Competitors：

　　開設這(zhe)樣(yang)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)，可能有(you)(you)(you)千(qian)千(qian)萬萬，但是(shi)(shi)我覺(jue)得我們還是(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)優勢的(de)(de)。天時：時代(dai)在(zai)變化(hua)，網(wang)(wang)上購物已經成為一(yi)(yi)種熱潮，其中隱藏(zang)著(zhu)巨大的(de)(de)商機(ji)。地利：下(xia)個學期(qi)每個宿(su)舍都(dou)有(you)(you)(you)電腦且(qie)都(dou)能上網(wang)(wang)，同時你在(zai)本(ben)地有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)人脈，電腦配件的(de)(de)進貨可以(yi)確保質量和(he)價格的(de)(de)優勢。人和(he)：你的(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)金(jin)融保險，創辦網(wang)(wang)店(dian)后(hou)理(li)財的(de)(de)能力應該會(hui)有(you)(you)(you)所(suo)提高，我的(de)(de)工(gong)作主要集中在(zai)計算機(ji)網(wang)(wang)絡這(zhe)一(yi)(yi)塊，加上我的(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)電子(zi)商務(wu)，所(suo)以(yi)我正(zheng)在(zai)努力學習(xi)這(zhe)方面的(de)(de)技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的(de)(de)合作應該是(shi)(shi)互(hu)補的(de)(de)，共同進步的(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)(wang)店(dian)(dian)已經(jing)具有(you)(you)初步了解，下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)步我(wo)(wo)們需(xu)要(yao)分配一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)工作(zuo)：總共(gong)只(zhi)需(xu)要(yao)兩個(ge)人，我(wo)(wo)主要(yao)是(shi)(shi)負(fu)責(ze)圖(tu)片拍攝(she)（這(zhe)部(bu)分工作(zuo)也可以(yi)(yi)由(you)你(ni)來(lai)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)，因為我(wo)(wo)發現(xian)你(ni)對攝(she)影方面的(de)(de)(de)(de)(de)書很(hen)感興(xing)趣，而且女人的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美觀(guan)很(hen)好，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)拍攝(she)能(neng)力也應該不(bu)差，這(zhe)方面工作(zuo)本(ben)質就是(shi)(shi)把一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)品拍得讓人想(xiang)買這(zhe)個(ge)產(chan)品罷了）、圖(tu)片處理（因為拍攝(she)時(shi)硬件或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)拍攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)天氣等(deng)原因造成(cheng)拍攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)片不(bu)能(neng)夠百分百完美，所以(yi)(yi)需(xu)要(yao)后(hou)期對圖(tu)片的(de)(de)(de)(de)(de)處理，例(li)如(ru)(ru)使用PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)軟件來(lai)處理），網(wang)(wang)上(shang)定(ding)時(shi)觀(guan)察（主要(yao)是(shi)(shi)觀(guan)察網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)情(qing)況(kuang)啦，記錄(lu)每一(yi)(yi)(yi)(yi)筆交易的(de)(de)(de)(de)(de)細節，例(li)如(ru)(ru)定(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)數量，及(ji)(ji)時(shi)通(tong)知你(ni)去進(jin)(jin)(jin)(jin)出貨(huo)）、更(geng)新(xin)（有(you)(you)什么新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，或(huo)(huo)是(shi)(shi)商品無貨(huo)了，我(wo)(wo)會及(ji)(ji)時(shi)更(geng)新(xin)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)）、管理網(wang)(wang)店(dian)(dian)情(qing)況(kuang)（負(fu)責(ze)在(zai)線QQ咨(zi)詢和(he)電話咨(zi)詢還有(you)(you)SKYPE咨(zi)詢，有(you)(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)單出現(xian)我(wo)(wo)會及(ji)(ji)時(shi)通(tong)知你(ni)或(huo)(huo)直(zhi)接通(tong)知商家(jia)），另一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分由(you)你(ni)負(fu)責(ze)，主要(yao)是(shi)(shi)進(jin)(jin)(jin)(jin)出貨(huo)（主要(yao)是(shi)(shi)和(he)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)商店(dian)(dian)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)聯系(xi)）、收納支出現(xian)金(jin)（主要(yao)是(shi)(shi)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)，因為是(shi)(shi)電子銀(yin)行(xing)(xing)(xing)，就可以(yi)(yi)在(zai)線查(cha)看或(huo)(huo)執行(xing)(xing)(xing)）和(he)統(tong)(tong)計(ji)財務（主要(yao)統(tong)(tong)計(ji)商品的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)(jin)出情(qing)況(kuang)詳略(lve)，及(ji)(ji)時(shi)公布贏(ying)利(li)或(huo)(huo)者(zhe)虧損情(qing)況(kuang)，合理分配資金(jin)）。我(wo)(wo)認(ren)為，在(zai)學業(ye)繁忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，有(you)(you)時(shi)可以(yi)(yi)相互交替(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)工作(zuo)，例(li)如(ru)(ru)當我(wo)(wo)比較(jiao)有(you)(you)空時(shi)而你(ni)比較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)可以(yi)(yi)先頂替(ti)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)去進(jin)(jin)(jin)(jin)出貨(huo)，當我(wo)(wo)比較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)你(ni)可以(yi)(yi)代我(wo)(wo)去查(cha)看網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。最后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)工作(zuo)，我(wo)(wo)認(ren)為應該是(shi)(shi)大家(jia)共(gong)同(tong)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，確(que)立(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)時(shi)間開(kai)個(ge)小會，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星期一(yi)(yi)(yi)(yi)次或(huo)(huo)者(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月一(yi)(yi)(yi)(yi)次，大家(jia)共(gong)同(tong)商討網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向(xiang)策略(lve)和(he)實踐中的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。

網店創業計劃書13

　　一。宗旨及商業模式

　　本(ben)店以(yi)誠信為本(ben)，以(yi)情為橋梁(liang)，愿彼此獲(huo)得(de)更多(duo)的(de)(de)朋友(you)、知識和財富(fu)。本(ben)店的(de)(de)經營宗(zong)旨是：付出(chu)一(yi)片真情，獲(huo)得(de)更多(duo)信任。精(jing)誠團(tuan)結，客戶至上。本(ben)店屬于b2c商(shang)業(ye)模式，即(ji)表示商(shang)業(ye)機構對消費者的(de)(de)電子商(shang)務活動。（刪(shan)除）

　　二。商品概述

　　本店主要(yao)經(jing)營(ying)親情系列(lie)(lie)商品(pin)，主要(yao)有電子(zi)類(lei)、運動類(lei)、時尚類(lei)、卡通(tong)類(lei)，商品(pin)按不(bu)同(tong)的系列(lie)(lie)進行分類(lei)，為家庭不(bu)同(tong)年齡階(jie)段的人提供適合的商品(pin)。

　　三。市場分析

　　網店的建(jian)立，要有立足之地，市(shi)場分析是(shi)一個必不可少的環節(jie)，重點(dian)以市(shi)場機會、環境(jing)、目(mu)標市(shi)場的選擇及(ji)消費者購(gou)買行為和(he)需求等進行分析。

　　四。競爭分析

　　網店(dian)的商品(pin)與(yu)同行相比，因存在各方面(mian)的因素，所(suo)以相互激(ji)烈競爭(zheng)(zheng)(zheng)，主要從技(ji)術、商品(pin)價格分析競爭(zheng)(zheng)(zheng)因素，然后制定競爭(zheng)(zheng)(zheng)策略。

　　五。財務預測

　　主要對(dui)籌資投(tou)入、產品成本、費用核算，對(dui)現金流量表(biao)(biao)(biao)、利(li)潤表(biao)(biao)(biao)、資產負債(zhai)表(biao)(biao)(biao)進行預(yu)測，產品銷售(shou)量的(de)分析。

　　六。營銷組合策略

　　營(ying)銷組合，即“4p”，產(chan)品(pin)策(ce)略、定價(jia)策(ce)略、分銷渠道(dao)策(ce)略和(he)促銷策(ce)略。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店的建立必有資(zi)金(jin)(jin)的需求和籌措(cuo)，可(ke)以通過(guo)國家(jia)財政資(zi)金(jin)(jin)、銀(yin)行(xing)信貸、非銀(yin)行(xing)金(jin)(jin)融機(ji)構的資(zi)金(jin)(jin)等進行(xing)籌措(cuo)。

　　八。團隊概述

　　團(tuan)隊的核心是(shi)共同(tong)(tong)奉獻，團(tuan)隊的精髓(sui)是(shi)共同(tong)(tong)承諾。我(wo)們這個團(tuan)隊齊心協力(li)，具有能(neng)夠一起分享信息、觀點(dian)和(he)創意，共同(tong)(tong)決策(ce)以(yi)幫(bang)助每個成員能(neng)夠更(geng)好地工作，同(tong)(tong)時強化個人工作標準的特點(dian)。我(wo)們的目標一致，關系融洽，具有責(ze)任感，共同(tong)(tong)努(nu)力(li)做(zuo)好合(he)作的項目，團(tuan)結共進，眾(zhong)志成誠，為廣(guang)大的消費(fei)者服務。

　　網點介紹

　　一。網店經營宗旨及目標(biao)

　　“親(qin)情樹(shu)下”的(de)建立(li)，為(wei)大家提(ti)供了(le)真實(shi)的(de)網上(shang)購物(wu)平臺，盡量地(di)滿足各(ge)層次人(ren)士的(de)需(xu)求，達到“以客戶為(wei)中心、你需(xu)我供”的(de)良好銷(xiao)售體系。本店的(de)經營宗旨是：付(fu)出一片真情，獲得(de)更多信任(ren)。精(jing)誠團結(jie)，客戶至上(shang)。

　　二。網店簡介

　　“親(qin)情樹下”由中國首屆電(dian)子商務大賽(sai)全(quan)國組委會指定(ding)(ding)的電(dian)子商務運營平臺。自20xx年4月(yue)20日(ri)成立以(yi)來，“親(qin)情樹下”基于(yu)誠信(xin)為本的準則，從零做起(qi)，在短短的一個月(yue)時間里，取得(de)了一定(ding)(ding)的信(xin)譽和規(gui)模。

　　親(qin)情(qing)是一(yi)(yi)棵(ke)樹(shu)。每個人(ren)都(dou)有屬于(yu)自(zi)己(ji)的親(qin)情(qing)樹(shu)，集真、善、美(mei)于(yu)一(yi)(yi)身的親(qin)情(qing)樹(shu)，為您營造(zao)一(yi)(yi)片天空的親(qin)情(qing)樹(shu)。在這充滿(man)親(qin)情(qing)的氣(qi)息里，讓我們(men)為親(qin)情(qing)樹(shu)施(shi)肥澆水，讓它枝(zhi)繁葉茂。我們(men)用實(shi)際(ji)行動(dong)讓世(shi)界洋溢(yi)著親(qin)情(qing)的氛(fen)圍(wei)！實(shi)際(ji)行動(dong)也讓我們(men)自(zi)己(ji)感覺到時尚、潮(chao)流！本(ben)店主要經(jing)營的商(shang)品有電子類(lei)(lei)、運動(dong)類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡(ka)通類(lei)(lei)。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競爭優勢;

　　③實施cs（客戶(hu)滿意）戰(zhan)略，營造品(pin)牌優勢;

　　③創品牌，樹形象;

　　④不斷強化(hua)服務質量管理與成(cheng)本控制，創(chuang)優質、高效、安全(quan)、快捷服務。

　　管理隊伍

　　在市(shi)場競爭(zheng)激烈、盈利壓力日趨增(zeng)大(da)的(de)情(qing)況下，本網店(dian)在管理(li)價值鏈時(shi)面臨著(zhu)巨(ju)大(da)的(de)挑戰(zhan)。通過團隊的(de)努(nu)力建立“親(qin)情(qing)樹下”網店(dian)，為您(nin)提(ti)供(gong)的(de)商品既滿足(zu)顧客的(de)需(xu)要又符合當(dang)前消費者的(de)個(ge)性需(xu)求(qiu)。本網店(dian)的(de)成員都具有一定的(de)市(shi)場營銷、財務(wu)管理(li)、電(dian)子商務(wu)等知識(shi)和技(ji)術方面的(de)經(jing)驗。

　　管理決策

　　網店的(de)(de)建立是很(hen)不容易的(de)(de)，隨(sui)著科學(xue)技術的(de)(de)提高，設備(bei)的(de)(de)先進完善，網店的(de)(de)競爭也越來(lai)越大，要想取得有效的(de)(de)收益和利潤就需(xu)(xu)要有一個良好的(de)(de)管(guan)理(li)理(li)念和決策：①可以(yi)建立高效精(jing)于的(de)(de)管(guan)理(li)機構，以(yi)科學(xue)管(guan)理(li)贏得競爭優勢;②以(yi)管(guan)理(li)信息系統和網絡(luo)信息平臺實現“管(guan)理(li)e化”;③以(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求為中心，實施cs（顧客(ke)滿意）戰略。

　　四。組織(zhi)、協作及(ji)對外關(guan)系

　　組織結構

　　本(ben)公司(si)處于起步階段，根據(ju)這一現狀(zhuang)，本(ben)店決定按企(qi)業的職能劃分組(zu)織經營結構，如(ru)下：

　　總經理

　　技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場(chang)研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務(wu)(wu) 財務(wu)(wu)計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企業要想生(sheng)存與發展(zhan)，就(jiu)要面對和(he)處理(li)好各(ge)種社會關(guan)系(xi)。為了公司(si)的(de)發展(zhan)，使商品和(he)服務得(de)以實施(shi)，就(jiu)需要和(he)一些(xie)其(qi)他的(de)知名(ming)的(de)購物網站互相(xiang)協作，建立(li)良好的(de)對外關(guan)系(xi)。

　　五。技術及知識產權

　　本網(wang)站所(suo)有(you)知(zhi)識產(chan)權(quan)歸北京(jing)西單電子(zi)商務(wu)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)igo5。com網(wang)站和(he)(he)親情樹下網(wang)店所(suo)有(you)。此(ci)等知(zhi)識產(chan)權(quan)受(shou)到適用(yong)(yong)的知(zhi)識產(chan)權(quan)法律、版(ban)權(quan)、商標權(quan)、服務(wu)商標、專利權(quan)等保護，且未(wei)經北京(jing)西單電子(zi)商務(wu)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)和(he)(he)親情樹下網(wang)店的書面(mian)許可，任何人不得篡改和(he)(he)擅自(zi)使用(yong)(yong)網(wang)站內(nei)容，也不得在非(fei)北京(jing)西單電子(zi)商務(wu)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)所(suo)屬的服務(wu)器上做(zuo)鏡像。

　　六。場地與設施

　　本(ben)店(dian)的(de)銷售(shou)網(wang)(wang)點位(wei)于北(bei)京西單電子(zi)商務(wu)有限公司，這個場地(di)為(wei)(wei)當前的(de)生產(chan)和(he)擴建提供了必要的(de)空間，為(wei)(wei)網(wang)(wang)店(dian)提供了網(wang)(wang)絡交易(yi)平(ping)臺，使本(ben)店(dian)在經營和(he)服務(wu)等方(fang)面更加安全和(he)快捷(jie)。

　的組織機構，并且要及(ji)時。

網店創業計劃書14

　　一、摘要

　　無論是創業(ye)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長(chang)點(dian)，在選擇新產品時(shi)首先要明(ming)確(que)自己的目(mu)標，是準(zhun)備將產品作(zuo)為一(yi)項長(chang)期的事(shi)業(ye)來發展，還是僅僅作(zuo)為現有產品的一(yi)種(zhong)補充，或者是其(qi)他的一(yi)些(xie)目(mu)的，目(mu)的的不一(yi)樣決定(ding)了自己在此項項目(mu)上將投入的資金、時(shi)間、精力(li)和(he)操作(zuo)方式都不一(yi)樣，這(zhe)些(xie)因(yin)素往(wang)往(wang)直接影響甚至就決定(ding)了該項目(mu)的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過(guo)對(dui)網上(shang)(shang)商(shang)店(dian)的調查報(bao)告。做出以下(xia)網上(shang)(shang)開店(dian)的流程：

　　1、開始并不在網(wang)上，而是在你的腦(nao)子里(li)

　　你需要想好自己要開一家什么樣的(de)，在這點上開網店(dian)與(yu)傳統(tong)的(de)店(dian)鋪(pu)沒(mei)有(you)區別(bie)，尋找好的(de)市嘗自己的(de)商品有(you)競爭力才是成功的(de)基石。

　　2、選(xuan)擇(ze)開店(dian)平臺或者網站(zhan)

　　你需要(yao)(yao)選擇一個提供(gong)個人店鋪平(ping)臺的網(wang)站(zhan)，注冊為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)。這一步(bu)很重(zhong)要(yao)(yao)。 大多數網(wang)站(zhan)會(hui)要(yao)(yao)求用(yong)(yong)真(zhen)實姓名和(he)身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wang)站(zhan)的時候，人氣旺盛(sheng)和(he)是否收(shou)費、以及(ji)收(shou)費情況(kuang)等都是很重(zhong)要(yao)(yao)的指標。現在很多平(ping)臺提供(gong)免(mian)費開店服務，這一點可(ke)以為(wei)您省下了不(bu)少金子(zi)。

　　3、向網(wang)站(zhan)申請開設店鋪

　　你要詳細填寫(xie)自己店鋪所提(ti)供商品(pin)的分類，例如你出售時(shi)裝手(shou)表，那么(me)應該歸類在“珠寶首飾、手(shou)表、眼鏡”中的“手(shou)表”一類，以便(bian)讓你的目(mu)標(biao)用戶可以準確地找到你。然(ran)后你需(xu)要為(wei)自己的店鋪起個(ge)醒目(mu)的名字，網(wang)(wang)友(you)在列表中點擊哪個(ge)店鋪，更多取決(jue)于名字是否吸引人(ren)。有(you)的網(wang)(wang)店顯示個(ge)人(ren)資料，應該真實填寫(xie)，以增加信任(ren)度。

　　4、進貨

　　可(ke)以從您熟悉的(de)渠(qu)道和(he)平臺(tai)進(jin)貨，控制成本和(he)低價進(jin)貨是關鍵。

　　5、登錄產品

　　你需(xu)要把每件商品(pin)的(de)(de)名稱(cheng)、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易(yi)方式、交易(yi)時(shi)限等信息(xi)填(tian)寫在網站上(shang)，最好搭配商品(pin)的(de)(de)圖片(pian)。名稱(cheng)應(ying)盡量全面，突出優(you)點(dian)，因為(wei)當別人搜索該(gai)類商品(pin)時(shi)，只(zhi)有名稱(cheng)會顯示在列表(biao)上(shang)。為(wei)了增加吸引力，圖片(pian)的(de)(de)質量應(ying)盡量好一些，說明也應(ying)盡量詳(xiang)細(xi)，如果需(xu)要郵(you)寄，最好聲明誰負責郵(you)費。 登錄時(shi)還有一項非(fei)常重要的(de)(de)事情，就是設置價格。

　　6、營銷推廣

　　為了提升自(zi)己(ji)店鋪(pu)(pu)的(de)人氣(qi)，在(zai)開店初期，應適當地進行營銷推(tui)廣(guang)，但只限于網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)是不夠(gou)的(de)，要網(wang)(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)下多(duo)種渠道(dao)一(yi)起(qi)推(tui)廣(guang)。例如購(gou)買網(wang)(wang)(wang)站(zhan)流量大的(de)頁面上(shang)的(de)“熱門商(shang)品推(tui)薦”的(de)位置，將商(shang)品分類列表(biao)上(shang)的(de)商(shang)品名(ming)稱(cheng)加粗、增加圖片以(yi)吸引眼(yan)球。也(ye)可(ke)以(yi)利用不花錢的(de)廣(guang)告，比如與其它店鋪(pu)(pu)和網(wang)(wang)(wang)站(zhan)交(jiao)換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧(gu)客在決定是否(fou)購買的(de)時候(hou)，很可能需要很多(duo)你(ni)沒有提供的(de)信息，他們(men)隨時會在網(wang)(wang)上(shang)提出，你(ni)應(ying)及時并耐心(xin)地(di)回復。但是需要注意，很多(duo)網(wang)(wang)站為了防(fang)止賣家(jia)私(si)下交易(yi)以逃避交易(yi)費用，會禁止買賣雙(shuang)方在網(wang)(wang)上(shang)提供任(ren)何個人(ren)的(de)聯系方式(shi)，例如信箱(xiang)、電話等(deng)，否(fou)則將予以處罰。

　　8、交易

　　成交(jiao)后，網(wang)站會通(tong)知雙方(fang)(fang)(fang)的聯系方(fang)(fang)(fang)式，根據(ju)約定(ding)的方(fang)(fang)(fang)式進行交(jiao)易，可(ke)以(yi)選擇見面交(jiao)易，也可(ke)以(yi)通(tong)過匯(hui)款、郵寄的方(fang)(fang)(fang)式交(jiao)易，但(dan)是應盡快(kuai)，以(yi)免對方(fang)(fang)(fang)懷(huai)疑(yi)你的信用。是否提供(gong)其它售(shou)后服務，也視雙方(fang)(fang)(fang)的事先(xian)約定(ding)。

　　9、評價或投訴

　　信用(yong)是網上交易(yi)中很(hen)重要的因素，為(wei)了共同建設信用(yong)環境(jing)，如(ru)果(guo)交易(yi)滿(man)意(yi)，最好(hao)給與對(dui)方(fang)好(hao)評，并(bing)且通過良好(hao)的服務獲取對(dui)方(fang)的好(hao)評。如(ru)果(guo)交易(yi)失敗，應(ying)(ying)給予差評，或者向網站投(tou)訴，以(yi)減(jian)少損(sun)失，并(bing)警示他人。如(ru)果(guo)對(dui)方(fang)投(tou)訴，應(ying)(ying)盡快處理，以(yi)免為(wei)自己的信用(yong)留下污點。

　　10、售后服務(wu)。

　　完善周到的(de)(de)(de)售后服務(wu)是生意保(bao)持經久不衰的(de)(de)(de)非常重要的(de)(de)(de)籌(chou)碼，不同的(de)(de)(de)與客戶(hu)保(bao)持聯系(xi)，做好客戶(hu)管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣(diao)大魚

　　要在網(wang)上開店，首先就要有(you)適宜通過網(wang)絡銷售(shou)的(de)商品(pin)，并非所(suo)有(you)適宜網(wang)上銷售(shou)的(de)商品(pin)都適合個人開店銷售(shou)。

　　2、根據業內人士的(de)建議，通過對(dui)網上(shang)出售產品的(de)細分發現(xian)，合適(shi)網上(shang)開店銷售的(de)商品一般具備下面的(de)特點(dian)：

　　1)體積(ji)較小：主要是(shi)方便運輸(shu)，降(jiang)低運輸(shu)的(de)成(cheng)本。

　　2)附加值較(jiao)高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　3)具備獨特性或(huo)時尚性：網店銷售不錯(cuo)的(de)商品往(wang)往(wang)都是獨具特色(se)或(huo)者十(shi)分時尚的(de)。

　　4)價格較(jiao)合理：如(ru)果網下(xia)可以用相同的(de)價格買到，就(jiu)不會有人在網上購(gou)買了。

　　5)通過網站(zhan)了解(jie)就可(ke)以激起瀏覽者的購買欲：如果(guo)這件商品必須要親自見到才可(ke)以達到購買所需(xu)要的信(xin)任，那么就不適合在網上開店銷售(shou)。

　　6)網下沒有(you)，只有(you)網上才能買到(dao)，比如外(wai)貿定單產品(pin)或者直(zhi)接從國外(wai)帶回來(lai)的產品(pin)。

　　當你選(xuan)擇(ze)(ze)了一類或是(shi)數類產品以后(hou)，就(jiu)要開(kai)始(shi)進行了解客戶和對手的(de)市場(chang)調查再來確定你的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)是(shi)否正確，因為大多數時候你的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)是(shi)基于你自己的(de)經(jing)驗(yan)或是(shi)不(bu)對稱的(de)信息(xi)進行判斷地，判斷常常是(shi)錯誤的(de)，最終可有會導(dao)致你的(de)創業失(shi)敗。

網店創業計劃書15

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業(ye)還(huan)是(shi)要(yao)經銷新產品(pin)(pin)尋找新的(de)(de)(de)利潤增長(chang)點，在選(xuan)擇新產品(pin)(pin)時(shi)(shi)首(shou)先要(yao)明確(que)自己的(de)(de)(de)目標，是(shi)準備(bei)將產品(pin)(pin)作(zuo)為一(yi)項長(chang)期的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)來發展，還(huan)是(shi)僅(jin)僅(jin)作(zuo)為現(xian)有產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)補充(chong)，或者是(shi)其他的(de)(de)(de)一(yi)些目的(de)(de)(de)，目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)不一(yi)樣(yang)(yang)決(jue)定了自己在此項項目上將投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)資金、時(shi)(shi)間、精力和操作(zuo)方式都(dou)不一(yi)樣(yang)(yang)，這些因(yin)素往往直接影響甚至就決(jue)定了該項目的(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對(dui)網上商(shang)店的(de)調查(cha)報告。做出以下網上開店的(de)流程：

　　1、開始(shi)并不(bu)在網上，而是在你的腦子(zi)里。

　　你需要(yao)想好(hao)自(zi)己要(yao)開一家什(shen)么(me)樣的(de)，在這點上開網店(dian)與傳統的(de)店(dian)鋪沒(mei)有(you)區別，尋找好(hao)的(de)市嘗(chang)自(zi)己的(de)商品有(you)競爭力才是成功的(de)基石。

　　2、選(xuan)擇開店平臺或者網站。

　　你(ni)需要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)一(yi)個提(ti)供個人店鋪(pu)平(ping)臺的(de)網(wang)站，注(zhu)冊(ce)(ce)為用戶。這一(yi)步(bu)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)。大多(duo)(duo)數網(wang)站會要(yao)(yao)求用真(zhen)實姓(xing)名和身份證等有(you)效證件(jian)進行注(zhu)冊(ce)(ce)。在選(xuan)擇(ze)網(wang)站的(de)時候，人氣(qi)旺盛和是否收費(fei)、以(yi)及收費(fei)情(qing)況(kuang)等都(dou)是很(hen)(hen)重要(yao)(yao)的(de)指(zhi)標。現在很(hen)(hen)多(duo)(duo)平(ping)臺提(ti)供免費(fei)開(kai)店服務，這一(yi)點可以(yi)為您省下(xia)了不(bu)少金子。

　　3、向網站申(shen)請開設店鋪。

　　你(ni)要(yao)(yao)詳細(xi)填寫(xie)自己店(dian)鋪(pu)所提供(gong)商(shang)品的(de)分(fen)類，例(li)如你(ni)出售時裝手表，那么應該歸類在"珠寶首(shou)飾、手表、眼(yan)鏡"中的(de)"手表"一類，以(yi)便讓你(ni)的(de)目標用(yong)戶可以(yi)準(zhun)確地找到你(ni)。然后你(ni)需(xu)要(yao)(yao)為(wei)自己的(de)店(dian)鋪(pu)起(qi)個醒目的(de)名字，網(wang)友在列(lie)表中點擊(ji)哪個店(dian)鋪(pu)，更多取決(jue)于(yu)名字是否吸引(yin)人。有的(de)網(wang)店(dian)顯示個人資(zi)料，應該真實填寫(xie)，以(yi)增加信(xin)任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟(shu)悉的渠(qu)道和(he)平臺(tai)進貨，控制成(cheng)本和(he)低價進貨是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要(yao)把(ba)每件商品(pin)的(de)名稱、產地、所在(zai)地、性質、外觀、數量(liang)、交(jiao)易(yi)方式、交(jiao)易(yi)時限等信(xin)息填寫在(zai)網站上，最(zui)好(hao)搭(da)配商品(pin)的(de)圖片。名稱應盡量(liang)全面，突出優點(dian)，因為當別人搜索該類商品(pin)時，只(zhi)有(you)名稱會顯示在(zai)列表上。為了增加吸引力(li)，圖片的(de)質量(liang)應盡量(liang)好(hao)一些，說(shuo)明也應盡量(liang)詳細，如果(guo)需要(yao)郵(you)寄，最(zui)好(hao)聲(sheng)明誰負責(ze)郵(you)費。登(deng)錄時還有(you)一項(xiang)非常重要(yao)的(de)事情，就(jiu)是(shi)設置價格。通

　　常網站會提供起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)、底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)、一(yi)口價(jia)(jia)(jia)等項目由賣家(jia)(jia)(jia)設(she)置(zhi)。假設(she)賣家(jia)(jia)(jia)要(yao)出(chu)售一(yi)件進價(jia)(jia)(jia)100元的衣服(fu)，打算賣到150元。如(ru)(ru)果是個傳(chuan)統的店主，只(zhi)要(yao)先(xian)標出(chu)150元的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，如(ru)(ru)果賣不(bu)動，再一(yi)點點降低價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。但(dan)是網上競價(jia)(jia)(jia)不(bu)同，賣家(jia)(jia)(jia)先(xian)要(yao)設(she)置(zhi)一(yi)個起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)，買(mai)家(jia)(jia)(jia)從(cong)此向上出(chu)價(jia)(jia)(jia)。起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)越(yue)低越(yue)能引起(qi)買(mai)家(jia)(jia)(jia)的興(xing)趣，有的賣家(jia)(jia)(jia)設(she)置(zhi)1元起(qi)拍，就是吸引注意力(li)的好辦法。但(dan)是起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)太低會有最后成交(jiao)價(jia)(jia)(jia)太低的風(feng)險(xian)，所以賣家(jia)(jia)(jia)最好同時設(she)置(zhi)底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)，例如(ru)(ru)定105元為底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)，以保證商(shang)品不(bu)會低于成本被買(mai)走。

　　起(qi)始價(jia)太低(di)(di)的(de)(de)另(ling)一(yi)個缺(que)點(dian)是可(ke)能暗(an)示你愿(yuan)意以很(hen)低(di)(di)的(de)(de)價(jia)格出售該(gai)商(shang)品(pin)，從(cong)而(er)使競拍(pai)(pai)在很(hen)低(di)(di)的(de)(de)價(jia)位上徘徊(huai)。如(ru)果(guo)賣家(jia)覺得等待競拍(pai)(pai)完畢時間太長，可(ke)以設置一(yi)口價(jia)，一(yi)旦有買(mai)家(jia)愿(yuan)意出這(zhe)個價(jia)格，商(shang)品(pin)立刻成交(jiao)，缺(que)點(dian)是如(ru)果(guo)幾個買(mai)家(jia)都有興趣，也不可(ke)能托(tuo)高(gao)價(jia)錢。賣家(jia)應根據自(zi)己的(de)(de)具(ju)體(ti)情況利用這(zhe)些設置。

　　6、營銷推廣。

　　為了(le)提升自己(ji)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)，在(zai)開店(dian)(dian)初期，應適(shi)當地進行營銷推廣，但只限于網(wang)絡上是(shi)不夠的(de)(de)(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道(dao)一起(qi)推廣。例如購買網(wang)站(zhan)流量大的(de)(de)(de)頁面上的(de)(de)(de)"熱門(men)商(shang)品推薦"的(de)(de)(de)位置，將商(shang)品分類列表(biao)上的(de)(de)(de)商(shang)品名(ming)稱加(jia)粗、增加(jia)圖片以(yi)吸引眼球。也可以(yi)利用不花錢的(de)(de)(de)廣告，比如與其它店(dian)(dian)鋪和網(wang)站(zhan)交(jiao)換鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧客在(zai)決(jue)定(ding)是否購買的時候(hou)，很(hen)可能需(xu)要很(hen)多你沒有提(ti)供的信息(xi)，他們隨(sui)時會在(zai)網(wang)上提(ti)出，你應及(ji)時并(bing)耐心地回復。但(dan)是需(xu)要注意，很(hen)多網(wang)站為了(le)防止賣家私下交(jiao)易以逃避交(jiao)易費用，會禁(jin)止買賣雙方在(zai)網(wang)上提(ti)供任(ren)何個(ge)人的聯(lian)系方式，例如信箱、電話等，否則(ze)將予以處罰。

　　8、交易。

　　成(cheng)交(jiao)后(hou)，網站(zhan)會通知雙方(fang)(fang)(fang)的(de)聯系方(fang)(fang)(fang)式(shi)，根據約(yue)定的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)進行(xing)交(jiao)易(yi)，可以選擇見(jian)面(mian)交(jiao)易(yi)，也(ye)可以通過匯款、郵寄的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)交(jiao)易(yi)，但是應盡快，以免(mian)對方(fang)(fang)(fang)懷疑(yi)你的(de)信(xin)用(yong)。是否(fou)提供其它售后(hou)服務(wu)，也(ye)視雙方(fang)(fang)(fang)的(de)事先約(yue)定。

　　9、評(ping)價(jia)或投訴。

　　信(xin)用是(shi)網(wang)上交易(yi)中很重要的(de)因素，為(wei)了共同(tong)建設信(xin)用環境，如(ru)果(guo)交易(yi)滿意，最好(hao)給(gei)(gei)與對(dui)方好(hao)評(ping)，并且(qie)通過良好(hao)的(de)服務獲取對(dui)方的(de)好(hao)評(ping)。如(ru)果(guo)交易(yi)失(shi)敗，應(ying)(ying)給(gei)(gei)予差(cha)評(ping)，或(huo)者向(xiang)網(wang)站投(tou)訴，以減少損(sun)失(shi)，并警(jing)示他人。如(ru)果(guo)對(dui)方投(tou)訴，應(ying)(ying)盡快處理，以免為(wei)自己的(de)信(xin)用留下污點(dian)。

　　10、售后服(fu)務(wu)。

　　這(zhe)一點不用多說了，完善(shan)周到的(de)售后服務是生意保(bao)持(chi)經久不衰的(de)非常重要(yao)的(de)籌碼，不同的(de)與客(ke)戶保(bao)持(chi)聯系，做好客(ke)戶管理(li)工作。

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