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童裝店創業計劃書
光陰(yin)迅速，一眨眼(yan)就過(guo)去了，迎接我們的將是(shi)(shi)新的生活，新的挑(tiao)戰，寫(xie)一份計劃(hua)，為接下來的學(xue)習做(zuo)準(zhun)備吧！相信大家又在為寫(xie)計劃(hua)犯愁了？以下是(shi)(shi)小編收集整理的童裝店創業計劃(hua)書，希望能夠幫助到(dao)大家。
童裝店創業計劃書1
(一)籌資與融資
融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)是指從企業(ye)(ye)外部(bu)籌集資(zi)(zi)(zi)金的方式，包括直接(jie)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)和間接(jie)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)。而籌資(zi)(zi)(zi)活動除包括從企業(ye)(ye)外部(bu)籌集資(zi)(zi)(zi)金，即融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)之外，還應包括通過對企業(ye)(ye)內部(bu)資(zi)(zi)(zi)金的合理(li)安排，如稅(shui)后利潤、折舊(jiu)、投資(zi)(zi)(zi)收益等，以籌集企業(ye)(ye)為發(fa)展某(mou)一項目的資(zi)(zi)(zi)金，而所做的財務安排。
我們店的周轉(zhuan)資(zi)金打算除了(le)自己3個人平攤之外，積極爭(zheng)取各自家長的支持，說服他們也來投資(zi)。
(二)風險控制
隨著市場(chang)經(jing)(jing)濟的(de)發展，經(jing)(jing)營(ying)風(feng)(feng)險(xian)越(yue)來越(yue)成為影(ying)(ying)響經(jing)(jing)濟安全、影(ying)(ying)響社會穩定(ding)的(de)一個(ge)重要方(fang)面(mian)。也(ye)(ye)可以這(zhe)樣說，一個(ge)企業的(de)贏(ying)利(li)能(neng)(neng)力與其防范風(feng)(feng)險(xian)的(de)能(neng)(neng)力是(shi)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成的(de)，沒有規避風(feng)(feng)險(xian)、控(kong)制風(feng)(feng)險(xian)的(de)能(neng)(neng)力，就(jiu)不可能(neng)(neng)有贏(ying)利(li)能(neng)(neng)力。這(zhe)主要是(shi)因為：在(zai)市場(chang)經(jing)(jing)濟條(tiao)(tiao)件下，資本追逐利(li)潤(run)，利(li)潤(run)伴(ban)隨風(feng)(feng)險(xian);利(li)潤(run)越(yue)高，風(feng)(feng)險(xian)越(yue)大。這(zhe)是(shi)一條(tiao)(tiao)鐵的(de)規律。要想(xiang)贏(ying)利(li)就(jiu)必須(xu)學會控(kong)制風(feng)(feng)險(xian)。贏(ying)利(li)的(de)可能(neng)(neng)性越(yue)大，風(feng)(feng)險(xian)的(de)可能(neng)(neng)性也(ye)(ye)就(jiu)越(yue)大。
店(dian)鋪整體的形(xing)象、燈光(guang)及產品(pin)的陳列也會直接影(ying)響銷售額(e)!人靠衣妝，佛要金(jin)裝，賣衣服(fu)也需要包裝!再(zai)好(hao)的衣服(fu)放在(zai)地攤上賣就(jiu)是(shi)地攤貨，讓人相信他是(shi)品(pin)牌(pai)貨就(jiu)非常(chang)困難了(le)。
童裝店創業計劃書2
項目(mu)負責人：洪源 XXX
年3月27日
志丹(dan)縣米(mi)奇和朋友童裝店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu) 項目名(ming)稱：志丹(dan)縣米(mi)奇和朋友童裝店(dian)
經營范圍：服裝、鞋、兒童百(bai)貨(huo)用品銷售
員工人數：3人
項目(mu)投(tou)資：15萬余元
場地(di)選擇(ze)：志丹縣(xian)前廣(guang)場
項目負責人(ren)：洪源
一、童裝市場現狀分(fen)析：
童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋(gai)了0-16歲(sui)(sui)(sui)(sui)年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)(duan)人群的(de)(de)(de)全(quan)部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位(wei)，可以(yi)通過年(nian)齡(ling)(ling)層(ceng)細分(fen)(fen)市場(chang)。按(an)年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)(duan)可以(yi)細分(fen)(fen)為(wei)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)現實經(jing)營(ying)狀況看(kan)，中國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具(ju)規模，產業層(ceng)次(ci)比較明顯，擁(yong)有各自的(de)(de)(de)領軍(jun)企業，品牌數量相對(dui)較多(duo)。
中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費均呈現兩位(wei)數以(yi)(yi)上的(de)(de)增(zeng)長，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了(le)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展的(de)(de)一個新增(zeng)長點(dian)，查過很多相關的(de)(de)資料得(de)知，目(mu)前我國(guo)(guo)(guo)年產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)以(yi)(yi)中(zhong)小(xiao)企業(ye)為主，近(jin)年來，我國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消費需求同比保持高速增(zeng)長，國(guo)(guo)(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目(mu)前相對缺乏競爭力，國(guo)(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了(le)相當(dang)大的(de)(de)市(shi)場(chang)份額，幾乎達50%，而國(guo)(guo)(guo)內有(you)特色的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占(zhan)市(shi)場(chang)份額還很小(xiao)，只有(you)30%左右(you)，70%企業(ye)處于(yu)無(wu)品(pin)牌(pai)狀態。隨著(zhu)家庭收入的(de)(de)進一步提高，以(yi)(yi)及(ji)城市(shi)居民逐步達到(dao)小(xiao)
康(kang)生(sheng)活(huo)水(shui)平，在現實中現在小孩的服飾需求(qiu)也平常化，一(yi)(yi)年當中平時兩(liang)套(tao)(tao)(tao)，過(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)，六一(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)，過(guo)春節(jie)一(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)(tao)(tao)，一(yi)(yi)年當中最少需求(qiu)5-6套(tao)(tao)(tao)，市(shi)場(chang)較樂觀。同時中國(guo)童裝市(shi)場(chang)正在逐(zhu)步(bu)由“數量消(xiao)費(fei)階段(duan)”轉移(yi)到(dao)“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)階段(duan)”總體消(xiao)費(fei)特點表現為一(yi)(yi)是由過(guo)去的滿足基(ji)本生(sheng)活(huo)的實用(yong)型開始轉向(xiang)追(zhui)求(qiu)美(mei)觀的時尚型，部分經濟發達的城市(shi)，消(xiao)費(fei)者對童裝的需求(qiu)趨向(xiang)潮流化、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化。童裝企業在做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)時，一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個有文化內涵的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
二、童裝市場未(wei)來的發展(zhan)趨勢
中(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)(zhan)很(hen)快，市(shi)場(chang)需(xu)求迅速擴(kuo)大(da)(da)(da)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)(zhan)前景被(bei)廣泛(fan)看好。中(zhong)(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)(you)龐大(da)(da)(da)的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)主體，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)具(ju)有(you)(you)極大(da)(da)(da)的開拓潛(qian)力。根據有(you)(you)關(guan)人口統(tong)計年(nian)(nian)鑒，經查(cha)過相關(guan)的資(zi)料顯示，中(zhong)(zhong)國(guo)14歲以下的兒(er)(er)童(tong)約有(you)(you)3.14億，其中(zhong)(zhong)城市(shi)近1億，農村2億多(duo)。據測算，20xx年(nian)(nian)以后，中(zhong)(zhong)國(guo)每年(nian)(nian)的新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)(sheng)率將保持一(yi)定(ding)比率的遞增(zeng)(zeng)，到20xx年(nian)(nian)，新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)(sheng)數(shu)將進入高(gao)峰期(qi)，在現有(you)(you)出生(sheng)(sheng)數(shu)的基(ji)礎上增(zeng)(zeng)加1倍，將形成龐大(da)(da)(da)的兒(er)(er)童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業的發展(zhan)(zhan)非常快速，以后的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業發展(zhan)(zhan)將步趨品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)、服務化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、功能化(hua)(hua)發展(zhan)(zhan)，生(sheng)(sheng)活水平較高(gao)的城市(shi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌店(dian)日(ri)益增(zeng)(zeng)多(duo)，隨著生(sheng)(sheng)活水平的提高(gao)，品(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)漸漸加強，現在不少城市(shi)中(zhong)(zhong)散(san)貨童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)也雖然很(hen)多(duo)，但一(yi)定(ding)要有(you)(you)品(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)。生(sheng)(sheng)活水平的提高(gao)，對物質(zhi)各方面的追求會越來越高(gao)，審美觀點也變得(de)潮(chao)流(liu)和時
尚，針對兒(er)童(tong)如果有一(yi)些再個性化的(de)服裝（一(yi)般是中童(tong)，大童(tong)，少(shao)年裝為主(zhu)）將會越來越被重視(shi)，而且(qie)要表(biao)達(da)健康成(cheng)長、積極向(xiang)上(shang)的(de)良好喻意。
三、當地市場調研
市場調(diao)(diao)研(yan)是一項非常重要(yao)的(de)(de)工作，因市而變(bian)，以便做(zuo)好相應的(de)(de)評估(gu)(gu)，及時做(zuo)好當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)的(de)(de)市揚調(diao)(diao)查情(qing)(qing)況，要(yao)了(le)解(jie)當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)童裝店(dian)(dian)的(de)(de)分布情(qing)(qing)況及銷售情(qing)(qing)況，了(le)解(jie)當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)消(xiao)費人群的(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)及消(xiao)費水(shui)準，采用交談法，實地(di)(di)觀察(cha)法和問(wen)券調(diao)(diao)查的(de)(de)方法收據(ju)相關的(de)(de)信息收據(ju)。多(duo)(duo)到(dao)當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)同類產品店(dian)(dian)多(duo)(duo)觀察(cha)，了(le)解(jie)他(ta)們的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修風格、貨物風格以及銷售成(cheng)交情(qing)(qing)況，以便做(zuo)評估(gu)(gu)，要(yao)在所租店(dian)(dian)面(mian)(mian)地(di)(di)段(duan)多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀察(cha)，多(duo)(duo)了(le)解(jie)所在地(di)(di)段(duan)的(de)(de)人流量，目(mu)標群體進店(dian)(dian)率，所在地(di)(di)段(duan)的(de)(de)商業氛圍或(huo)(huo)沿街觀察(cha)或(huo)(huo)多(duo)(duo)到(dao)當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)的(de)(de)幼(you)兒園、小學多(duo)(duo)看看，了(le)解(jie)當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)年(nian)齡段(duan)朋(peng)友(you)的(de)(de)穿衣風格，流行的(de)(de)款式等。
四、店面選(xuan)址及裝修(xiu)風格
地(di)址選在志丹縣熱鬧(nao)的(de)前廣場，因為(wei)此(ci)處(chu)人流量大，目標群(qun)體也(ye)相對集中，裝修風(feng)格以紅色(se)，橙綠粉(fen)(fen)為(wei)主(zhu)色(se)調，店外(wai)要融合有(you)突出大氣(qi)、歡快、可愛(ai)(ai)的(de)元素，店招(zhao)初步考慮用背景紅、粉(fen)(fen)、白色(se)水晶字為(wei)主(zhu)，店內風(feng)格以營造溫馨(xin)可愛(ai)(ai)氣(qi)氛為(wei)主(zhu)，使(shi)用3D效(xiao)果讓顧(gu)客體驗(yan)視覺上的(de)盛宴(yan)，設立(li)獨立(li)的(de)幾個衣柜(ju)臺，加試衣間和休(xiu)息區(qu)，最好(hao)有(you)兒童實際動手可制做(zuo)一(yi)些小(xiao)玩意的(de)一(yi)些小(xiao)區(qu)域(yu)，總體風(feng)格給(gei)人高(gao)檔、富有(you)童
趣。具(ju)體將(jiang)依(yi)據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
五、經營(ying)思(si)路及發(fa)展(zhan)規劃
固本期，產品以(yi)保證質量為前提(ti)，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括(kuo)進貨、銷售(shou)技巧等很多方面(mian)都(dou)是一(yi)個學習與適應的過程(cheng)，同時在(zai)第一(yi)年(nian)的經(jing)營期間發展老客戶，培養(yang)客戶忠誠度并(bing)不斷通(tong)過老客戶帶來老客戶，做出自(zi)己(ji)童裝店的風(feng)格(ge)(ge)，注重銷售(shou)培養(yang)客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通(tong)過發展會(hui)員(yuan)，對(dui)會(hui)員(yuan)客戶實行一(yi)定額度的優惠，會(hui)員(yuan)積分制。當屬贏利(li)階段，銷售(shou)的同時重點打造店名為主，多做自(zi)己(ji)店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統一(yi)店名，統一(yi)風(feng)格(ge)(ge)，統一(yi)裝修(xiu)，做自(zi)己(ji)形象的童裝店。活動期間每天一(yi)款特價童裝，開業(ye)當天全場(chang)
8.8折。
六(liu)、投入(ru)費用及(ji)收效分析(xi)
1、開業費用：
（1）、營(ying)業執(zhi)照(zhao)辦理費(fei)、登記(ji)費(fei)、保險費(fei)。預計20xx元
（2）、廣(guang)告費：印制傳單等。預計200元(yuan)
2、周轉(zhuan)資(zi)(zi)金(jin)。剛開業(ye)，資(zi)(zi)金(jin)不能(neng)很快(kuai)回收(shou)，需要預備一些周轉(zhuan)資(zi)(zi)金(jin)，以(yi)便下月進貨或臨時急用。預計3000元(yuan)
3、房租：55000元(yuan)(yuan)/年，3750元(yuan)(yuan)/月
4、裝修費：15000元
童裝店創業計劃書3
促(cu)銷(xiao)策略(lve)是市場營銷(xiao)組合的(de)(de)(de)(de)基本策略(lve)之一。促(cu)銷(xiao)策略(lve)是指企業(ye)如何通(tong)過人(ren)員(yuan)推(tui)銷(xiao)、廣告、公(gong)共關系和(he)(he)(he)營業(ye)推(tui)廣等(deng)各種(zhong)促(cu)銷(xiao)方(fang)式，向消費者或用戶傳遞產(chan)品信(xin)息(xi)，引起他(ta)們的(de)(de)(de)(de)注意與(yu)興趣，激發他(ta)們的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)欲望(wang)(wang)與(yu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)行(xing)為(wei)，以達到擴大(da)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。促(cu)銷(xiao)策略(lve)是指企業(ye)如何通(tong)過人(ren)員(yuan)推(tui)銷(xiao)、廣告、公(gong)共關系和(he)(he)(he)營業(ye)推(tui)廣等(deng)各種(zhong)促(cu)銷(xiao)方(fang)式，向消費者或用戶傳遞產(chan)品信(xin)息(xi)，引起他(ta)們的(de)(de)(de)(de)注意和(he)(he)(he)興趣，激發他(ta)們的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)欲望(wang)(wang)和(he)(he)(he)購(gou)(gou)(gou)買(mai)行(xing)為(wei)，以達到擴大(da)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。
(一)開業促銷主題
店名:Meng(可理(li)解為懵、夢(meng)、萌等等) 標志(zhi)為M
情人節(jie)，在懵懂的季節(jie)
萌芽在懵懂的夢
夢(meng)一(yi)般的年紀(ji)，在夢(meng)里相約
時髦新店、好禮相見
在(zai)對的時間遇上衣(yi)(伊)人(ren)
(二)開業活動方案
活動時間：20xx年情人節
活動目的：
1、創造良好商機(ji)，增加客流提升(sheng)銷(xiao)售額，全面打響我們服裝店開業的(de)第一仗。
2、通過開業活動(dong)讓顧客獲(huo)知(zhi)我們的(de)賣場是一(yi)個感覺更舒(shu)適(shi)，服務更優質的(de)服裝店。
3、通過(guo)此(ci)次開(kai)業(ye)樹(shu)立我們服(fu)(fu)裝店價格(ge)新形(xing)象、整(zheng)體服(fu)(fu)務新形(xing)象、服(fu)(fu)裝質量新形(xing)象。
4、通(tong)過(guo)開業(ye)促銷(xiao)帶動情人節期間我(wo)們服裝(zhuang)店在服裝(zhuang)市場的占有(you)率，提(ti)高門店客(ke)流量、提(ti)高知名度。
5、提高我們服裝店(dian)在(zai)大市(shi)場中的(de)競爭力，打造本(ben)店(dian)在(zai)金華(hua)地(di)區的(de)地(di)位。
活動內容：
開業活動方(fang)案一：
內容：
1.品牌童鞋開業促銷(xiao)35 元起(qi)
2.滿(man)100 元送品(pin)牌襪子1 雙
3.滿150 元送品牌文具盒1 個
4.滿200 元送(song)30 元代金券
5.滿268 元送VIP 會員卡一張
活動方案解釋：
1、新款7 折(zhe)銷(xiao)售(shou)， 6 折(zhe)銷(xiao)售(shou)
2、特價鞋35 元(yuan)、50 元(yuan)、60 元(yuan)、70 元(yuan)起
3、消費金(jin)額達到100 元不足(zu)150 元的送品牌襪子(zi)1 雙(shuang);
4、消費金額(e)達到150 元不足(zu)200 元的送品牌文具盒(he)1 個;
5、消費金(jin)額(e)達到200 元不(bu)足268 元贈送價值30 元代金(jin)券
6、消(xiao)費金額達(da)到268 元以(yi)上含268 元贈送(song)VIP 會(hui)員卡(ka)一張(zhang)可享受本店(dian)新款5 折(zhe)(zhe)折(zhe)(zhe)扣，VIP 卡(ka)限量108 張(zhang)
開業(ye)活動(dong)方案二(er)：
1、新(xin)款8.8折;(有贈品(pin))
2、特價(jia)5折;(無贈(zeng)品)
活動方案解釋：
1、新(xin)款8.8銷售，滿(man)100 元(yuan)送品牌襪子(zi)1 雙滿(man)150 元(yuan)送品牌文(wen)具盒(he)1 個滿(man)200 元(yuan)以上(shang)送30 元(yuan)代金券;
2、特價產品5 折(zhe)銷(xiao)售(shou)無需提供贈品。
適當安(an)排開業(ye)典禮，并安(an)排抽獎(jiang)活動。
(三)宣傳方案
宣傳時(shi)間：20xx年(nian)情人節前兩周
宣傳(chuan)內容:傳(chuan)達(da)本店形(xing)象(xiang)及開(kai)業活動(dong)等信息
宣傳執行：
1、媒體安排以(yi)DM為主，開業以(yi)后，DM可置(zhi)于店內供顧(gu)客(ke)自取。
2、宣傳渠道
A、派員(yuan)分片區(qu)發送;
B、報紙夾頁;
C、郵寄。
3、在店內以及(ji)店外張貼(tie)海報。
3、地(di)方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企(qi)業(ye)報(bao)現(xian)場發(fa)送(song)。
5、可能(neng)的話邀請人員進(jin)行(xing)時裝走秀。
6、在(zai)現實宣傳的同時(shi)在(zai)網絡上同步宣傳。
童裝店創業計劃書4
一、童裝市場現狀分析：
童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0—16歲年齡段(duan)(duan)人群的(de)(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進行(xing)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌定位(wei)，可以(yi)通(tong)過年齡層細分市場。按(an)年齡段(duan)(duan)可以(yi)細分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、1—3歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)、4—6歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7—9歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10—12歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)大童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13—16歲段(duan)(duan)的(de)(de)(de)少年裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)(de)現實經營狀(zhuang)況看，中國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產業(ye)層次比(bi)較明顯(xian)，擁有各自的(de)(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，品(pin)(pin)牌數量相對較多。
中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)均(jun)呈現(xian)兩位數(shu)以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)增(zeng)長，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了(le)(le)服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)新增(zeng)長點，查過(guo)(guo)很多(duo)相(xiang)關的(de)(de)(de)資料得(de)知，目前我國(guo)(guo)年產(chan)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占全國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)以(yi)(yi)中小企業(ye)(ye)為(wei)(wei)主，近(jin)年來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求同(tong)比保持(chi)高速增(zeng)長，國(guo)(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)目前相(xiang)對缺乏競爭力，國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占據(ju)了(le)(le)相(xiang)當大的(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額，幾乎達50%，而(er)國(guo)(guo)內有(you)特(te)色的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌所占市(shi)場份(fen)額還很小，只有(you)30%左右，70%企業(ye)(ye)處于無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌狀態。隨著家(jia)庭收入的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)提(ti)高，以(yi)(yi)及城(cheng)市(shi)居民逐步(bu)達到小康(kang)生活水平，在(zai)(zai)現(xian)實中現(xian)在(zai)(zai)小孩的(de)(de)(de)服飾需(xu)(xu)求也平常化(hua)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年當中平時兩套，過(guo)(guo)生日一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套，過(guo)(guo)春節一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)到兩套，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年當中最少需(xu)(xu)求5—6套，市(shi)場較樂(le)觀(guan)。同(tong)時中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場正在(zai)(zai)逐步(bu)由“數(shu)量消(xiao)費(fei)階段”轉(zhuan)移到“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌消(xiao)費(fei)階段”總體消(xiao)費(fei)特(te)點表現(xian)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是由過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)滿足基(ji)本生活的(de)(de)(de)實用型開始轉(zhuan)向追求美觀(guan)的(de)(de)(de)時尚(shang)型，部(bu)分經(jing)濟發達的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，消(xiao)費(fei)者對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求趨向潮(chao)流(liu)化(hua)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌化(hua)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)做品(pin)(pin)(pin)(pin)牌時，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)文(wen)化(hua)內涵(han)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業發(fa)展很(hen)快，市場(chang)需求迅速擴大(da)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業發(fa)展前景被廣泛看(kan)好。中(zhong)國擁(yong)有龐大(da)的童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費主(zhu)體(ti)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)具有極大(da)的開拓潛力。根(gen)據有關人口(kou)統計年鑒，經查(cha)過相關的資料顯示，中(zhong)國14歲(sui)以下的兒童(tong)(tong)(tong)(tong)約有3、14億(yi)，其中(zhong)城市近1億(yi)，農村(cun)2億(yi)多。據測(ce)算，20xx年以后，中(zhong)國每(mei)年的新(xin)生(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)率(lv)將(jiang)保持(chi)一定比率(lv)的遞增，到20xx年，新(xin)生(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)數將(jiang)進入高峰期，在現(xian)有出(chu)(chu)生(sheng)數的基礎上(shang)增加1倍，將(jiang)形成龐大(da)的兒童(tong)(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消費市場(chang)。
童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的(de)發展非常快速(su)，以后的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)發展將(jiang)步趨品(pin)牌化、服(fu)務化、個性化、功能(neng)化發展，分述如下(xia)：
1、品牌化
現(xian)在一些(xie)發達(da)城(cheng)市，生(sheng)(sheng)活水(shui)(shui)平(ping)較高的城(cheng)市童(tong)裝品(pin)(pin)牌店日益增多，隨著生(sheng)(sheng)活水(shui)(shui)平(ping)的提高，品(pin)(pin)牌意識漸漸加(jia)強，現(xian)在不少城(cheng)市中散貨童(tong)裝店也雖然很多，但(dan)一定要(yao)有品(pin)(pin)牌意識。
2、服務化
童裝(zhuang)的(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)有直接(jie)者(zhe)有間接(jie)者(zhe)（指買(mai)來(lai)送人的(de)(de)），但以(yi)父母(mu)間接(jie)購(gou)買(mai)居(ju)多(duo)(duo)，現在(zai)由于子女(nv)人數不(bu)多(duo)(duo)，一(yi)(yi)(yi)般程度(du)(du)上都比較尊重他們的(de)(de)意見，一(yi)(yi)(yi)定程度(du)(du)上兒童的(de)(de)意見性非常(chang)重要(yao)，會制約購(gou)買(mai)意向。如何留(liu)住(zhu)顧客，促使二(er)次消費，我們要(yao)考(kao)慮更多(duo)(duo)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)服務，除了單純的(de)(de)賣給(gei)他們服裝(zhuang)后，我們還(huan)能(neng)給(gei)他們帶來(lai)什(shen)么？我們可(ke)以(yi)提(ti)(ti)供(gong)哪些更多(duo)(duo)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)服務，進一(yi)(yi)(yi)點提(ti)(ti)高顧客價值(zhi)(zhi)，也是提(ti)(ti)高競爭力(li)擴大銷售的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)手段(duan)和一(yi)(yi)(yi)種(zhong)發展趨勢。
3、個性化
生活水平(ping)的(de)(de)提高，對物質(zhi)各方面的(de)(de)追求會越來越高，審美觀點(dian)也變得(de)潮流和時(shi)尚(shang)，針對兒童(tong)(tong)如果有一些再個性(xing)化的(de)(de)服裝（一般(ban)是中童(tong)(tong)，大童(tong)(tong)，少年裝為主）將會越來越被重視，而且(qie)要表達健康(kang)成長、積(ji)極向上的(de)(de)良好喻意。
4、功能化
也(ye)查(cha)過相關(guan)資料(liao)，據了(le)解市場上有(you)(you)部分衣(yi)服對人面含有(you)(you)不利健(jian)(jian)康的(de)材料(liao)，不符合(he)環保健(jian)(jian)康要(yao)求(qiu)，穿得要(yao)健(jian)(jian)康。因此在以后(hou)的(de)發(fa)展(zhan)形勢中，有(you)(you)各種功(gong)能訴求(qiu)賣點，如可以當少兒一些不良癥、有(you)(you)益提高免疫力的(de)等功(gong)能性童裝(zhuang)將會越(yue)來越(yue)被(bei)推廣和普(pu)及。
童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)任重而(er)道(dao)遠，品(pin)牌(pai)(pai)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)和女裝(zhuang)(zhuang)也許你(ni)可以一口(kou)氣說上(shang)十來個(ge)(ge)不(bu)成問題，但要(yao)你(ni)說出知(zhi)名的(de)十來個(ge)(ge)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)可能有點(dian)困(kun)難，未來童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)目的(de)性針對性較強，大的(de)國內品(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)加強品(pin)牌(pai)(pai)建議，不(bu)斷(duan)提高品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)和影響力，規模將會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)大；一些非品(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)(hui)接(jie)受新一輪(lun)的(de)應戰，要(yao)么細(xi)會(hui)(hui)市(shi)場打造(zao)另一個(ge)(ge)第一，要(yao)么會(hui)(hui)被(bei)一些知(zhi)名品(pin)牌(pai)(pai)收購和吞拼，一些研發(fa)(fa)能力，設計款(kuan)式時(shi)尚跟不(bu)上(shang)的(de)部分(fen)中小型(xing)企業將會(hui)(hui)舉步(bu)維(wei)艱(jian)。
三、當地市場調研
市(shi)場(chang)調研是一項非常重要的工作(zuo)，因市(shi)而變(bian)，以便(bian)做好相應(ying)的評估，及時(shi)做好當地(di)的市(shi)揚調查情(qing)(qing)況，要了(le)解(jie)當地(di)童裝店的分布情(qing)(qing)況及銷(xiao)售情(qing)(qing)況，了(le)解(jie)當地(di)消費人群(qun)的消費習(xi)慣及消費水準，采用交(jiao)談法(fa)(fa)，實地(di)觀察(cha)法(fa)(fa)和(he)問券(quan)調查的方法(fa)(fa)收(shou)據相關的信息收(shou)據。
當地的市(shi)場(chang)調查采取以下(xia)幾種方法：
1、采(cai)用傳統的(de)問券式調(diao)查(cha)法(fa)，收集相關的(de)資料信息(xi)（已(yi)委(wei)托(tuo)朋(peng)友交給幼兒園的(de)老師(shi)分發學生讓其父母(mu)填寫、收回(hui)），自已(yi)再上街實際(ji)詢問操作
2、采用(yong)顧客(ke)交(jiao)談法，多問問當地身(shen)邊的(de)目(mu)標群體，了解他們(men)的(de)消費習慣(guan)。
3、多到(dao)當(dang)地同類產品(pin)店(dian)(dian)多觀(guan)察，了解他們的(de)店(dian)(dian)面裝修風(feng)格(ge)、貨物風(feng)格(ge)以及銷售(shou)成交情況(kuang)，以便做(zuo)評估(gu)。
4、要在(zai)所(suo)租店(dian)面(mian)地(di)段(duan)多多觀(guan)察，多了解所(suo)在(zai)地(di)段(duan)的(de)人(ren)流(liu)量，目標群體進店(dian)率，所(suo)在(zai)地(di)段(duan)的(de)商(shang)業氛圍。
5、沿街觀察或多(duo)到當(dang)地的幼兒園、小學多(duo)看(kan)看(kan)，了解(jie)當(dang)地年齡(ling)段朋(peng)友的穿(chuan)衣風格(ge)，流行的款式等(deng)。
問券(quan)式調查內(nei)容表格如下：（當時委托一位幼兒園(yuan)老(lao)師朋(peng)友讓小(xiao)朋(peng)友家長填(tian)寫，發出去200份(fen)，收回150份(fen)左右，有效(xiao)率75%）
區(qu)域市(shi)場童(tong)裝消費意識(shi)及消費習慣(guan)調查表
一(yi)、您的年紀是？
a、23—25歲
b、25—30歲
c、30—35歲(sui)
d、35—40歲(sui)
e、40歲以上
二、您(nin)小(xiao)孩(hai)的性(xing)別是(shi)？
a、男孩 b、女孩
三、您小(xiao)孩的(de)年齡是(shi)多大？
a、嬰兒
b、1—3歲
c、4—6歲
d、7—9歲
e、10—12歲
f、12—16歲
四、為(wei)小孩(hai)購買童裝(zhuang)時，會不(bu)會在意是否是品(pin)牌(pai)童裝(zhuang)？
a、在意，一定要選(xuan)擇品牌的(de)
b、不(bu)在意，只(zhi)要質量(liang)款式好就行
五、為(wei)小孩(hai)購買童裝時，你(ni)考慮先后順序是：（選擇(ze)你(ni)最重視的兩項）
a、是否是品牌
b、質量
c、款式
d、價格
六(liu)：下面哪些節(jie)日時，您會考(kao)慮為小孩購買新衣服？
a、過生日時
b、六一兒童節
c、過春節時
d、過這些節(jie)日，都(dou)會買
七、一(yi)年中您(nin)一(yi)般(ban)會為您(nin)的(de)小孩買幾(ji)套(tao)衣服？
a、2—3套
b、3——4套
c 、4——5套
d、5—6套
e、6套以上
八(ba)、您(nin)愿意花(hua)多少錢購(gou)買一(yi)件小孩(hai)的衣服？
a 、50元以(yi)下
b、50—100元
c、100—150元
e、150—200元
f、只要看中，多少(shao)錢無所謂(wei)
九、去店里購買衣(yi)服時，最后購買的選擇權是誰(shui)？
a、都由大人做主
b、小(xiao)孩看(kan)中哪(na)件就(jiu)買哪(na)件
c、看情(qing)況，一(yi)般情(qing)況下由大人做(zuo)主
十(shi)、你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價(jia)格(ge)標注方式(shi)？
a、明碼標價，優惠時有相應的折(zhe)扣
b、不太喜歡(huan)明碼標價(jia)，店員開價(jia)再還價(jia)
十(shi)一、您的月(yue)收入是(shi)多少？
a、1000—20xx元(yuan) b、20xx—3000元(yuan)
c、3000—5000元
d、5000以上
非(fei)常感謝您的(de)參與(yu)與(yu)支持，請留(liu)下(xia)您的(de)聯(lian)系方(fang)式。
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以上表格的調查內容可以幫我們了解到：
1、當地小(xiao)孩的年齡層次分(fen)布集(ji)中情況
2、當地各年齡段男(nan)女孩的性(xing)別數量(liang)比例
3、當地人的是否注重(zhong)品牌意識
4、當地人愿花多少錢去買一件兒(er)童服飾
5、間接(jie)(jie)和直(zhi)接(jie)(jie)消費群休的(de)購買(mai)權
6、當地人的收入與消(xiao)費水(shui)平
7、一年中(zhong)當地童裝大約有多少購買(mai)需(xu)求(qiu)
8、哪些日(ri)子(zi)家長會考慮(lv)為自己孩子(zi)購買童裝(zhuang)
9、當地的消費(fei)意識是注重質(zhi)量、款式(shi)、還是價格
10、目標群(qun)體是喜歡采取明碼標價(jia)還(huan)是注重散(san)貨店(dian)店(dian)員報價(jia)再還(huan)價(jia)
四、當地童裝市場調研分析報告
據業(ye)內人(ren)士分析，全球15歲以下的兒(er)童(tong)(tong)有18億人(ren)，占世(shi)界人(ren)口的30%。從數量(liang)上(shang)看，兒(er)童(tong)(tong)服裝將具有絕(jue)對(dui)的市場(chang)(chang)潛(qian)力。以中(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)為(wei)例，該地(di)區(qu)對(dui)童(tong)(tong)裝的需求量(liang)每(mei)年(nian)以10%至13%的速度增加(jia)，服裝業(ye)主(zhu)要(yao)開拓兒(er)童(tong)(tong)消(xiao)費群(qun)體。，中(zhong)國(guo)在不僅是(shi)世(shi)界第(di)一人(ren)口大國(guo)，消(xiao)費者可支配收入也持續上(shang)升這一切(qie)都(dou)預示(shi)著中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝市場(chang)(chang)的潛(qian)力巨大。
同(tong)時，盡管有(you)(you)些國(guo)(guo)家(jia)兒童(tong)(tong)(tong)(tong)人口并沒有(you)(you)顯(xian)著增多，但(dan)由(you)于(yu)(yu)本國(guo)(guo)時尚潮流(liu)以(yi)及消費者可(ke)支(zhi)配收入持續上升，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)潛(qian)力(li)同(tong)樣不可(ke)小(xiao)視。以(yi)英(ying)國(guo)(guo)為例，英(ying)國(guo)(guo)人口近年(nian)(nian)來呈下降趨勢，但(dan)20xx年(nian)(nian)其(qi)(qi)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)銷售額(e)仍增長了26%，達到(dao)47、9億(yi)(yi)英(ying)鎊(bang)（約(yue)合(he)(he)92、3億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)）。根據(ju)對大(da)眾消費者的(de)(de)有(you)(you)關(guan)調查顯(xian)示，最(zui)具購買力(li)的(de)(de)是(shi)年(nian)(nian)齡在18—34歲的(de)(de)人，而這一(yi)(yi)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)人群(qun)許多都已為人父(fu)母，父(fu)母更傾(qing)向于(yu)(yu)加大(da)孩子(zi)服(fu)(fu)裝(zhuang)方面的(de)(de)開支(zhi)，他(ta)們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)緊(jin)跟(gen)潮流(liu)，關(guan)心(xin)流(liu)行(xing)趨勢，不再將(jiang)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)僅(jin)僅(jin)認(ren)為是(shi)生(sheng)活必(bi)需品，而是(shi)將(jiang)其(qi)(qi)作為提高生(sheng)活質量(liang)的(de)(de)一(yi)(yi)部分。韓(han)(han)國(guo)(guo)纖維服(fu)(fu)裝(zhuang)產業聯合(he)(he)會對韓(han)(han)國(guo)(guo)2500個家(jia)庭(ting)進行(xing)的(de)(de)調查顯(xian)示，今(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，韓(han)(han)國(guo)(guo)家(jia)庭(ting)購買兒童(tong)(tong)(tong)(tong)及青少年(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)金額(e)達到(dao)7908億(yi)(yi)韓(han)(han)元(yuan)（約(yue)合(he)(he)7、1億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)），同(tong)比(bi)增長20、7%，占據(ju)韓(han)(han)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)13、9%的(de)(de)份額(e)，高于(yu)(yu)去(qu)年(nian)(nian)同(tong)期的(de)(de)11、9%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)對整個服(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)巨大(da)拉動(dong)作用(yong)由(you)此可(ke)見一(yi)(yi)斑。
童裝店創業計劃書5
優勢(shi)(S)：店(dian)長(chang)在開店(dian)之前對(dui)市場做過調查，對(dui)童裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)比(bi)較熟悉，較了解行(xing)(xing)業(ye)(ye)的發展趨勢(shi)與(yu)市場特(te)征，同時結合了國內童裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)的特(te)點有針對(dui)性地尋找適應(ying)中國國情的童裝產品，同時童裝店(dian)具有優秀(xiu)的策(ce)劃小組。
劣勢(shi)(W)：向較于其(qi)它童(tong)裝(zhuang)店，我(wo)們(men)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)店不(bu)具有(you)(you)經驗優勢(shi)，且進入市(shi)場(chang)時(shi)間晚，在市(shi)場(chang)方面沒(mei)有(you)(you)先入為主的(de)(de)優勢(shi)。在貨品(pin)數量與貨期上沒(mei)有(you)(you)一個很(hen)好(hao)的(de)(de)估計，致使服裝(zhuang)沒(mei)能很(hen)好(hao)的(de)(de)符合市(shi)場(chang)的(de)(de)需要(yao)，周轉資金較為短缺(que)。
機會(hui)(O)：隨著消(xiao)費(fei)水平的(de)(de)(de)提高，國內的(de)(de)(de)童裝市(shi)(shi)場(chang)正處在(zai)市(shi)(shi)場(chang)變革的(de)(de)(de)前期，加(jia)上兒童正成為家庭消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)重(zhong)要組(zu)成部分(fen)。“小皇帝”的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能力不容忽視。我(wo)國童裝市(shi)(shi)場(chang)正在(zai)逐步由“數量(liang)消(xiao)費(fei)階(jie)段(duan)”轉向“質量(liang)消(xiao)費(fei)階(jie)段(duan)”。且現在(zai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購買衣服的(de)(de)(de)時候，更加(jia)注(zhu)重(zhong)服裝的(de)(de)(de)款式(shi)問(wen)題。
威脅(T)：一是來自(zi)同(tong)行競爭者(zhe)的(de)沖擊。同(tong)行競爭者(zhe)相對于我們(men)(men)來說經驗很(hen)豐富(fu)，進貨渠道相對穩定(ding)，對于消費者(zhe)需求有一定(ding)的(de)實(shi)際了(le)解，而我們(men)(men)只是停留(liu)在理(li)論階段。二是來自(zi)童(tong)裝批(pi)(pi)發(fa)零售商(shang)的(de)壓力(li)。他(ta)們(men)(men)不但批(pi)(pi)發(fa)童(tong)裝，同(tong)時還零售，價格比一般(ban)店(dian)鋪可能便宜一點。
童裝店創業計劃書6
產品和價格
確定好市場定位，接(jie)下來設計產(chan)品與價格方案。兒(er)童服裝(zhuang)的種(zhong)類很多(duo)，兒(er)童服裝(zhuang)可(ke)根據衣(yi)(yi)著(zhu)功能分為內(nei)衣(yi)(yi)和外衣(yi)(yi)兩(liang)大類，我們(men)經營外衣(yi)(yi)類。
產品大致分為5類：學(xue)生裝、運動(dong)裝、休(xiu)閑裝、盛裝、特價區(qu)。
學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行(xing)元素往(wang)(wang)往(wang)(wang)在少年服(fu)裝中能(neng)夠較早(zao)地捕捉到。主要包(bao)括男(nan)女穿著的襯衫(shan)、背帶(dai)裙(qun)、短(duan)裙(qun)、連衣裙(qun)、長褲、短(duan)褲、外套、大衣、套裝等。面(mian)料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮(suo)水率小。市面(mian)上學生裝不多(duo)，為了使(shi)利潤最大化(hua)，擁有自己的特色，采用溫(wen)和定價策略，既能(neng)使(shi)消費者接受，價格也不會太低。
運(yun)動(dong)裝主(zhu)要包括男、女童長袖與短(duan)袖套頭(tou)運(yun)動(dong)衫、圓領衫、運(yun)動(dong)茄(qie)克衫、短(duan)褲、背心、泳裝等。運(yun)動(dong)服可作體育(yu)課及各種體育(yu)運(yun)動(dong)的專(zhuan)用服裝，以純(chun)棉(mian)起(qi)絨針織布(bu)、毛巾布(bu)、尼龍布(bu)、純(chun)棉(mian)及混紡針織布(bu)制(zhi)作。對于(yu)運(yun)動(dong)裝，市場競爭較激烈(lie)，為了擴大市場占(zhan)有(you)率，在主(zhu)流(liu)中(zhong)站穩腳跟，應將(jiang)小計量(liang)單(dan)位(wei)定價策(ce)略(lve)與溫和(he)定價策(ce)略(lve)結合。
休(xiu)閑(xian)裝包括適(shi)(shi)合休(xiu)閑(xian)游玩的(de)(de)爬山裝、牛仔(zi)裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的(de)(de)各類服裝，具有閑(xian)適(shi)(shi)輕松的(de)(de)風(feng)格。面(mian)料多為(wei)全(quan)面(mian)卡其(qi)、斜(xie)紋布(bu)(bu)、勞動布(bu)(bu)(藍(lan)丁(ding)尼布(bu)(bu))、印花棉(mian)布(bu)(bu)、化纖布(bu)(bu)。休(xiu)閑(xian)裝是(shi)服裝設計與開(kai)發的(de)(de)重要領域(yu)。休(xiu)閑(xian)裝是(shi)很多人衣柜里必不可少(shao)的(de)(de)必需品，市(shi)面(mian)上的(de)(de)覆(fu)蓋率(lv)也很大，為(wei)了搶占市(shi)場份額(e)，采用尾數定價策略，讓顧客(ke)在某種心理下(xia)購(gou)買。
盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)指在生日宴會(hui)(hui)、慶(qing)典活動、演出、聚(ju)會(hui)(hui)與(yu)隨父(fu)母(mu)或(huo)其(qi)他家人作客等(deng)喜慶(qing)氣氛場合(he)所穿(chuan)著的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。隨著人們(men)(men)生活水平的(de)(de)不斷(duan)提高(gao)，諸如(ru)生日服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、禮品服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等(deng)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)日益(yi)普遍。這(zhe)類外(wai)觀華美的(de)(de)正(zheng)統禮服(fu)(fu)，增添了(le)莊重與(yu)喜慶(qing)的(de)(de)氣氛，有利于培養孩子(zi)(zi)的(de)(de)文明、禮儀意(yi)識。在現代社會(hui)(hui)中，兒童(tong)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已越來越受到(dao)家長們(men)(men)的(de)(de)重視。女童(tong)春(chun)、夏(xia)季盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)基本(ben)形式(shi)(shi)是連衣裙，面料宜用(yong)(yong)絲絨(rong)、平絨(rong)、紗類織物、化(hua)纖仿真絲綢、蕾(lei)絲布、花(hua)邊(bian)繡花(hua)布等(deng)。男童(tong)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)類似男子(zi)(zi)成人盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，即采用(yong)(yong)硬挺的(de)(de)襯(chen)衣與(yu)外(wai)套相(xiang)配合(he)。外(wai)套為(wei)半正(zheng)式(shi)(shi)禮服(fu)(fu)性的(de)(de)雙(shuang)排扣(kou)槍駁領西(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，下裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)是西(xi)長褲或(huo)西(xi)短褲。面料多為(wei)薄(bo)型斜紋呢(ni)、法蘭絨(rong)、凡立丁、蘇(su)格蘭呢(ni)、平絨(rong)等(deng)，夏(xia)季則用(yong)(yong)高(gao)品質的(de)(de)棉布或(huo)亞麻布。這(zhe)類產品在市面上并不常(chang)見(jian)，為(wei)了(le)使利潤最大化(hua)，可以采用(yong)(yong)取脂(zhi)定價(jia)策略(lve)(lve)與(yu)聲望定價(jia)策略(lve)(lve)。
童裝店創業計劃書7
1、預(yu)算(投資(zi)額(e)為200元(yuan)左右做市場分析調查[主要(yao)是義烏地(di)區流行(xing)趁勢及進貨行(xing)情]提前(qian)預(yu)付6個月(yue)店(dian)租，13800元(yuan)/月(yue)合計82800元(yuan)總計83000元(yuan))
裝修：
A、燈具、全(quan)身模特X3、半身模特X2 1000元(yuan)
B、店內(nei)裝飾(shi)1800元(yuan)
2、產(chan)品(pin)首(shou)批調貨1.2萬元(3個檔(dang)(dang)(dang)次(ci)，其中主要中高檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)65%，補充中檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)30%，特(te)價品(pin)、服(fu)(fu)裝配(pei)飾(shi)占(zhan)5%)(中高檔(dang)(dang)(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)40-50元之(zhi)間(jian)中檔(dang)(dang)(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)20-40元之(zhi)間(jian)特(te)價,服(fu)(fu)裝配(pei)飾(shi)進(jin)價為(wei)5-15元之(zhi)間(jian))
3、宣傳(chuan)費用: 傳(chuan)單分(fen)發：300～500元(yuan);促銷禮品：500～1000元(yuan);橫幅海(hai)報(bao)：400～600元(yuan)等等,預計1700元(yuan)。
總計:99500元
童裝店創業計劃書8
一. 童裝市場現狀分析：
童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)(sui)年齡段(duan)人(ren)群(qun)的(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可(ke)以通過年齡層細分(fen)市(shi)場(chang)。按年齡段(duan)可(ke)以細分(fen)為嬰兒(er)(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的(de)幼兒(er)(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)(sui)段(duan)的(de)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)現實經營狀況看，中國(guo)嬰兒(er)(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已(yi)初具規模，產業(ye)層次比較(jiao)明顯，擁有(you)各(ge)自的(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，品(pin)牌數量相對(dui)較(jiao)多。
中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消費均呈現(xian)兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)(de)增長(chang)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)成了(le)服(fu)(fu)裝(zhuang)業發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個新增長(chang)點，查過很多相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資料得知(zhi)，目前我國(guo)(guo)年產童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)占全(quan)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)總產量的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)生產以中小企(qi)業為主，近年來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消費需求(qiu)同比(bi)保持(chi)高速增長(chang)，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)企(qi)業目前相(xiang)對缺乏競爭力，國(guo)(guo)外品牌(pai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)已占據了(le)相(xiang)當大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)(e)，幾乎達50%，而國(guo)(guo)內(nei)有特(te)色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品牌(pai)所占市(shi)場(chang)份額(e)(e)還很小，只有30%左右，70%企(qi)業處(chu)于無品牌(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)提高，以及城(cheng)市(shi)居民(min)逐步(bu)達到(dao)小康生活(huo)水平(ping)，在現(xian)實中現(xian)在小孩的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾需求(qiu)也平(ping)常化，一(yi)年當中平(ping)時兩(liang)套，過生日一(yi)套，六一(yi)節一(yi)套，過春節一(yi)到(dao)兩(liang)套，一(yi)年當中最少需求(qiu)5-6套，市(shi)場(chang)較樂觀。同時
中國童(tong)裝(zhuang)市場正在逐步由(you)(you)“數量(liang)消(xiao)(xiao)費階(jie)段”轉(zhuan)(zhuan)移到“品牌(pai)消(xiao)(xiao)費階(jie)段”總體消(xiao)(xiao)費特點表(biao)現為一(yi)是(shi)由(you)(you)過去的(de)滿足(zu)基本生活的(de)實用型開始轉(zhuan)(zhuan)向追求美觀(guan)的(de)時(shi)尚型，部分經濟發達的(de)城市，消(xiao)(xiao)費者(zhe)對童(tong)裝(zhuang)的(de)需求趨向潮流化、品牌(pai)化。童(tong)裝(zhuang)企業在做品牌(pai)時(shi)，一(yi)定要(yao)做一(yi)個(ge)有文化內涵的(de)品牌(pai)
二. 童裝市場未來的發展趨勢
中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)產業發(fa)(fa)展很快，市(shi)場(chang)(chang)需求迅速擴大，童(tong)(tong)裝(zhuang)產業發(fa)(fa)展前景被廣泛看好。中國(guo)擁有龐大的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)主體，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)具有極大的(de)(de)開拓(tuo)潛力。根據(ju)(ju)有關(guan)人口統計(ji)年鑒，經查(cha)過相關(guan)的(de)(de)`資料(liao)顯示(shi)，中國(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)約有3.14億，其中城市(shi)近1億，農村2億多(duo)。據(ju)(ju)測算，20xx年以后，中國(guo)每年的(de)(de)新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率(lv)將(jiang)保持一定比率(lv)的(de)(de)遞增，到20xx年，新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數將(jiang)進入高峰期，在現有出(chu)生(sheng)數的(de)(de)基礎上增加1倍，將(jiang)形成龐大的(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)。
童(tong)裝(zhuang)業的發展(zhan)非(fei)常(chang)快速，以后的童(tong)裝(zhuang)業發展(zhan)將(jiang)步趨品牌化(hua)(hua)、服務(wu)化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、功能化(hua)(hua)發展(zhan)，分述如下：
1．品牌化
現(xian)(xian)在一些發達城市，生活水平較高的(de)城市童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)牌店日益增多，隨(sui)著(zhu)生活水平的(de)提高，品(pin)牌意識(shi)(shi)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)加(jia)強，現(xian)(xian)在不(bu)少(shao)城市中散貨童(tong)(tong)裝(zhuang)店也雖(sui)然很多，但一定要有品(pin)牌意識(shi)(shi)。
2．服務化
童(tong)裝的(de)(de)購(gou)買(mai)者有直接者有間(jian)接者（指買(mai)來送人的(de)(de)），但以(yi)父母間(jian)接購(gou)買(mai)居多(duo)，現(xian)在由于子女(nv)人數不多(duo)，一(yi)般程(cheng)度上都比較尊重他們的(de)(de)意(yi)見，一(yi)定程(cheng)度上兒童(tong)的(de)(de)意(yi)見性非常(chang)重要，會制約購(gou)買(mai)意(yi)向。如何留住顧客(ke)，促使二次消費，我們要考慮更(geng)多(duo)的(de)(de)增值服(fu)務(wu)，除(chu)了(le)單純的(de)(de)賣給他們服(fu)裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以(yi)提(ti)供(gong)哪些更(geng)多(duo)的(de)(de)增值服(fu)務(wu)，進一(yi)點(dian)提(ti)高顧客(ke)價值，也是(shi)提(ti)高競爭力擴大銷售的(de)(de)一(yi)種(zhong)手段和一(yi)種(zhong)發展(zhan)趨勢。
3．個性化
生活(huo)水平(ping)的提高，對物(wu)質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化(hua)的服裝(zhuang)(zhuang)（一般是中童，大童，少年裝(zhuang)(zhuang)為主）將會越來越被重視，而且要表達健(jian)康成長、積(ji)極向上的良好喻意。
4．功能化
也查(cha)過(guo)相關(guan)資(zi)料，據了解市(shi)場上有部分衣服對人面含有不利健康(kang)(kang)的材(cai)料，不符合環保健康(kang)(kang)要求(qiu)，穿得(de)要健康(kang)(kang)。因此(ci)在以(yi)后的發展(zhan)形勢中，有各種功能訴求(qiu)賣點，如可以(yi)當少(shao)兒(er)一些不良癥、有益(yi)提高免疫(yi)力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普(pu)及(ji)。
童(tong)裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)任重(zhong)而道遠，品(pin)牌(pai)(pai)男裝(zhuang)和(he)女裝(zhuang)也許你可以一(yi)口氣說上十來(lai)(lai)個(ge)不(bu)成問題，但(dan)要(yao)你說出(chu)知(zhi)名(ming)的(de)(de)十來(lai)(lai)個(ge)童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)可能有點(dian)困難，未來(lai)(lai)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)發展(zhan)目的(de)(de)性針(zhen)對(dui)性較強(qiang)，大(da)的(de)(de)國內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)(hui)不(bu)斷加強(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)建議，不(bu)斷提高品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)影響力，規模將會(hui)(hui)越來(lai)(lai)越大(da)；一(yi)些非(fei)品(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)(hui)接受新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)(de)應戰，要(yao)么(me)(me)細(xi)會(hui)(hui)市場(chang)打造另一(yi)個(ge)第一(yi)，要(yao)么(me)(me)會(hui)(hui)被(bei)一(yi)些知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)收購和(he)吞拼，一(yi)些研發能力，設計款式(shi)時尚跟不(bu)上的(de)(de)部分中小型企(qi)業(ye)將會(hui)(hui)舉步維(wei)艱。
三. 當地市場調研
市場調研是一項(xiang)非常重(zhong)要的(de)工作，因(yin)市而變，以便做好(hao)相應的(de)評(ping)估，及時做好(hao)當地(di)的(de)市揚調查情況(kuang)，要了解(jie)當地(di)童裝店的(de)分布情況(kuang)及銷售情況(kuang)，了解(jie)當地(di)消(xiao)費人群的(de)消(xiao)費習慣及消(xiao)費水準，采用(yong)交談法(fa)，實(shi)地(di)觀察法(fa)和(he)問(wen)券調查的(de)方法(fa)收據相關的(de)信息收據。
當地的市場(chang)調查采取以下幾種方法(fa)：
1．采用(yong)傳統(tong)的(de)問券式調查法，收集(ji)相(xiang)關的(de)資料(liao)信息（已委托朋(peng)友(you)交給幼兒園的(de)老師分發學生讓其父母填(tian)寫(xie)、收回），自已再上街實際詢(xun)問操作.
2．采用(yong)顧客交談法(fa)，多(duo)問(wen)問(wen)當地身邊(bian)的(de)目標群(qun)體，了解他們的(de)消費習慣。
3．多(duo)到當地(di)同類產(chan)品店多(duo)觀察，了解(jie)他們的店面(mian)裝修風格、貨物(wu)風格以及銷售成交情況，以便做(zuo)評(ping)估(gu)。
4．要(yao)在(zai)所(suo)租店面地段多多觀(guan)察，多了(le)解所(suo)在(zai)地段的人流(liu)量，目標群體進店率(lv)，所(suo)在(zai)地段的商業氛圍。
5．沿街(jie)觀(guan)察或多到當地的(de)幼(you)兒園、小(xiao)學多看看，了解當地年(nian)齡段朋友的(de)穿衣風格，流(liu)行的(de)款(kuan)式等。
區域市場(chang)童裝消(xiao)費意識及消(xiao)費習(xi)慣調查(cha)表(biao)
一(yi).您(nin)的年紀是(shi)？
A. 23-25歲(sui) B. 25-30歲(sui) C. 30-35歲(sui) D. 35-40歲(sui) E. 40歲(sui)以(yi)上
二．您小孩的性別是(shi)？
A.男(nan)孩 B.女(nv)孩
三．您(nin)小孩的(de)年(nian)齡(ling)是(shi)多大？
A．嬰兒(er) B．1-3歲(sui)C. 4-6歲(sui) D. 7-9歲(sui)E. 10-12歲(sui) F. 12-16歲(sui)
四．為(wei)小孩購買童裝時，會(hui)不會(hui)在(zai)意(yi)是否是品牌童裝？
A．在意(yi)，一定要選擇品(pin)牌的 B. 不在意(yi)，只(zhi)要質量款式(shi)好(hao)就(jiu)行
五．為小孩購買童(tong)裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）
A．是(shi)否是(shi)品牌B. 質量 C. 款式D. 價格(ge)
六：下面(mian)哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服(fu)？
A．過生日時(shi)B. 六(liu)一(yi)兒(er)童節 C. 過春節時(shi) D. 過這些節日，都會買(mai)
七．一(yi)年(nian)中您一(yi)般(ban)會為您的(de)小孩買幾套衣服？
A. 2—3套(tao)(tao)(tao)B. 3--4套(tao)(tao)(tao)C . 4--5套(tao)(tao)(tao) D. 5-6套(tao)(tao)(tao)E. 6套(tao)(tao)(tao)以上
八．您愿意花(hua)多(duo)少(shao)錢購買一件小孩的衣服(fu)？
A . 50元以下(xia)B. 50-100元 C. 100-150元E. 150—200元 F. 只要(yao)看(kan)中，多少錢無所謂
九(jiu)．去店里購(gou)買(mai)衣服時，最后購(gou)買(mai)的選擇權是(shi)誰？
A．都由大人做(zuo)(zuo)主(zhu)B. 小(xiao)孩看(kan)中(zhong)哪件就買哪件 C. 看(kan)情況，一般情況下(xia)由大人做(zuo)(zuo)主(zhu)
十(shi)．你在選(xuan)購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？
A．明碼標價，優(you)惠(hui)時有相(xiang)應的折(zhe)扣 B.不太喜歡明碼標價，店員(yuan)開價再還價
十一．您的(de)月收入是多少？
A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感謝(xie)您(nin)的參(can)與與支持，請留下您(nin)的聯系方式。
您的姓名：
聯系電話：
以(yi)上表(biao)格(ge)的調查內容可以(yi)幫我們了解到：
1.當地小(xiao)孩的年齡層次分布集中情(qing)況
2.當地各(ge)年齡段(duan)男女孩的性別數量比(bi)例(li).
3.當地(di)人的是否注重(zhong)品牌意識
4.當地人愿花多少錢去(qu)買一件(jian)兒童服飾
5.間接(jie)和直接(jie)消(xiao)費群休的購買權
6.當地(di)人的(de)收入(ru)與消(xiao)費水平
7.一年中當地童裝大(da)約(yue)有多少(shao)購買(mai)需求(qiu)
8.哪(na)些(xie)日子家(jia)長會考慮為(wei)自己孩子購買童裝
9.當地(di)的消費意識是(shi)注重質量、款(kuan)式、還是(shi)價格
10.目(mu)標群體是喜歡采取明(ming)碼標價還(huan)是注(zhu)重(zhong)散貨店店員報價再還(huan)價
四 當地童裝市場調研分(fen)析報告
根據市場調查收(shou)集起(qi)來的(de)資料進行(xing)分析總結(jie)（未總結(jie)）
五(wu) 童裝店店名及(ji)釋義(yi)（未分析）
待選擇參(can)考的童(tong)裝店名(ming)：（待分析---不可(ke)與市場品牌童(tong)裝同名(ming)的原則）
小(xiao)葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀
六 店(dian)面選址(zhi)及裝(zhuang)修風(feng)格(ge)
生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的(de)就(jiu)是店面(mian)(mian)的(de)重(zhong)要性，一個好的(de)店面(mian)(mian)有好的(de)產品相(xiang)對來說會成(cheng)功了一半(ban)，因此店面(mian)(mian)的(de)選擇顯得至關重(zhong)要。店面(mian)(mian)選址要求：
1． 在當(dang)地的(de)商(shang)業街，人流量大，目標(biao)群體也(ye)相(xiang)對集(ji)中
2． 當地熱鬧(nao)的步(bu)行(xing)街
3． 當地的(de)幼(you)兒(er)園、小(xiao)學比較集中或臨進(jin)的(de)區(qu)域
童裝店創業計劃書9
一、童裝市場現狀分析：
童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)(duan)(duan)人(ren)群的(de)(de)(de)全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位，可(ke)以(yi)通過年(nian)(nian)(nian)齡層細分市場(chang)。按年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)(duan)(duan)可(ke)以(yi)細分為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)中(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)大(da)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)少年(nian)(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)現實經營狀況看，中(zhong)國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產業(ye)層次比較(jiao)明顯，擁有各自的(de)(de)(de)領軍企(qi)業(ye)，品牌數量(liang)相(xiang)對較(jiao)多。
中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)消費(fei)均(jun)呈現(xian)兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)裝(zhuang)成了服(fu)裝(zhuang)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)點，查過(guo)很多(duo)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料得知，目前我國(guo)(guo)(guo)(guo)年(nian)(nian)產(chan)童(tong)裝(zhuang)占全國(guo)(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)以中(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)為(wei)主(zhu)，近年(nian)(nian)來，我國(guo)(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求同(tong)比(bi)保持高速增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)企業(ye)目前相對(dui)缺乏(fa)競(jing)爭力，國(guo)(guo)(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)已占據了相當大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額，幾乎(hu)達(da)50%，而國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)有(you)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)所占市(shi)(shi)(shi)場份額還很小，只有(you) 30%左右，70%企業(ye)處于無品(pin)牌(pai)狀(zhuang)態。隨著(zhu)家(jia)庭(ting)收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步提高，以及(ji)城市(shi)(shi)(shi)居民逐步達(da)到小康生(sheng)活(huo)水平，在(zai)現(xian)實(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)現(xian)在(zai)小孩(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需(xu)求也平常化(hua)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)(zhong)(zhong)平時(shi)兩(liang)套(tao)，過(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套(tao)，過(guo)春(chun)節一(yi)(yi)到兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)(zhong)(zhong)最少需(xu)求5-6套(tao)，市(shi)(shi)(shi)場較樂觀(guan)。同(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場正在(zai)逐步由“數量消費(fei)階(jie)段”轉移到“品(pin)牌(pai)消費(fei)階(jie)段”總體消費(fei)特點表現(xian)為(wei)一(yi)(yi)是由過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用型(xing)開始轉向追求美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經(jing)濟發達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)(shi)，消費(fei)者對(dui)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求趨向潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)裝(zhuang)企業(ye)在(zai)做品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)做一(yi)(yi)個有(you)文(wen)化(hua)內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中(zhong)國童(tong)裝產業發展(zhan)很快，市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求迅速(su)擴大，童(tong)裝產業發展(zhan)前景被廣泛看好(hao)。中(zhong)國擁有(you)龐(pang)大的(de)童(tong)裝消(xiao)(xiao)費(fei)主體，童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)具有(you)極大的(de)開拓潛力。根據有(you)關人口統計年鑒，經查過(guo)相關的(de)資(zi)料顯示(shi)，中(zhong)國14歲以下的(de)兒(er)童(tong)約有(you)3.14億(yi)，其中(zhong)城市(shi)近1億(yi)，農(nong)村(cun)2億(yi)多。據測算，20xx年以后，中(zhong)國每(mei)年的(de)新生兒(er)出(chu)生率將保持一定比率的(de)遞增，到 20xx年，新生兒(er)出(chu)生數(shu)將進(jin)入高峰(feng)期，在現(xian)有(you)出(chu)生數(shu)的(de)基礎上增加(jia)1倍，將形(xing)成龐(pang)大的(de)兒(er)童(tong)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)。
三、當地市場調研
市(shi)場(chang)調研是(shi)一項非常重要的工作，因市(shi)而變，以便做好相應(ying)的評估(gu)，及(ji)時(shi)做好當地(di)的市(shi)揚調查(cha)情況(kuang)，要了(le)解當地(di)童裝店(dian)的分布情況(kuang)及(ji)銷售情況(kuang)，了(le)解當地(di)消(xiao)費人群(qun)的消(xiao)費習慣及(ji)消(xiao)費水準，采用交談(tan)法(fa)(fa)，實(shi)地(di)觀(guan)察(cha)法(fa)(fa)與問(wen)券調查(cha)的方法(fa)(fa)收據(ju)相關的信息收據(ju)。
四、童裝店面選址目標位置
幼兒園，中小學(xue)校等(deng)學(xue)區(qu)周邊地(di)區(qu)。現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)城市家(jia)庭幾乎都(dou)是獨生子(zi)女(nv)，隨著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，家(jia)庭收入及(ji)生活質量都(dou)在(zai)提高(gao)，所以家(jia)長對(dui)孩子(zi)的(de)(de)(de)穿(chuan)著及(ji)打扮都(dou)十分的(de)(de)(de)講(jiang)究，逢年(nian)過節更是會大量采購(gou)童裝。對(dui)兒童服裝的(de)(de)(de)價格及(ji)品質都(dou)很敏感，衣(yi)多(duo)多(duo)童裝批發(fa)網(wang)質優(you)價低的(de)(de)(de)市場定位可以最(zui)大程度地(di)迎合他(ta)們的(de)(de)(de)需要。
綜上所(suo)述，地下(xia)商(shang)場較符合我們的標準。地下(xia)商(shang)場行人流量高，但是不至于擁擠而組織(zhi)顧客(ke)前(qian)往(wang)，且顧客(ke)有很多會攜帶小孩(hai)一起購買。公共(gong)交通(tong)設(she)施(shi)齊全，路(lu)況良好，可以帶來可觀的客(ke)流，也有利于商(shang)店(dian)上貨。店(dian)面面積(ji)不小，每間(jian)大概25平米，水(shui)電、下(xia)水(shui)道(dao)、暖氣等條件良好。商(shang)城位于市中(zhong)心，距離居民區或交通(tong)干(gan)線(xian)很近。
童裝店創業計劃書10
一、童裝市場現狀分析：
童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0—16歲(sui)年(nian)齡(ling)段人(ren)群的(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進(jin)行(xing)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位(wei)，可以通過年(nian)齡(ling)層(ceng)細分(fen)市場。按年(nian)齡(ling)段可以細分(fen)為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1—3歲(sui)段的(de)(de)幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4—6歲(sui)段的(de)(de)小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7—9歲(sui)段的(de)(de)中(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10—12歲(sui)段的(de)(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13—16歲(sui)段的(de)(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)現實(shi)經營(ying)狀況看(kan)，中(zhong)國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已(yi)初具(ju)規(gui)模，產業層(ceng)次比(bi)較明顯，擁有各自的(de)(de)領軍(jun)企業，品牌數量相對較多。
中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)均(jun)呈現(xian)(xian)兩(liang)(liang)位(wei)數(shu)以上的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新增(zeng)長(chang)點，查(cha)過(guo)(guo)(guo)很多相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)資料得知，目(mu)前我國(guo)(guo)年(nian)(nian)產童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)(zhan)全國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)總產量的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)為主，近年(nian)(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)同(tong)比保(bao)持高速增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)目(mu)前相(xiang)對(dui)缺乏競爭力(li)，國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占(zhan)(zhan)據了相(xiang)當(dang)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額，幾(ji)乎達50%，而國(guo)(guo)內(nei)有(you)特色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)(chang)份額還很小(xiao)，只(zhi)有(you)30%左(zuo)右，70%企(qi)業(ye)處于無品(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)提高，以及城市(shi)居民逐(zhu)步(bu)達到小(xiao)康生(sheng)活水平(ping)，在(zai)現(xian)(xian)實中(zhong)(zhong)現(xian)(xian)在(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需(xu)求(qiu)也平(ping)常化(hua)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)平(ping)時(shi)兩(liang)(liang)套，過(guo)(guo)(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套，過(guo)(guo)(guo)春節一(yi)(yi)(yi)到兩(liang)(liang)套，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)最少需(xu)求(qiu)5—6套，市(shi)場(chang)(chang)較樂(le)觀。同(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)正在(zai)逐(zhu)步(bu)由“數(shu)量消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階段(duan)(duan)”轉(zhuan)移(yi)到“品(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階段(duan)(duan)”總體消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)特點表現(xian)(xian)為一(yi)(yi)(yi)是由過(guo)(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)實用型開始轉(zhuan)向追(zhui)求(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型，部分經濟發(fa)達的(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)在(zai)做品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)文化(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童(tong)(tong)裝(zhuang)產業(ye)發展很快，市場需求迅速擴(kuo)大(da)，童(tong)(tong)裝(zhuang)產業(ye)發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大(da)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)消費(fei)(fei)主體，童(tong)(tong)裝(zhuang)市場具(ju)有極大(da)的(de)(de)(de)開拓(tuo)潛力。根據(ju)有關人(ren)口統計(ji)年鑒，經查過相關的(de)(de)(de)資料顯示，中國14歲以下的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)約有3、14億，其中城市近(jin)1億，農村2億多。據(ju)測(ce)算(suan)，20xx年以后，中國每(mei)年的(de)(de)(de)新生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)率(lv)將(jiang)保持一定比率(lv)的(de)(de)(de)遞(di)增(zeng)(zeng)，到20xx年，新生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)數(shu)將(jiang)進入高峰期，在現(xian)有出(chu)生(sheng)數(shu)的(de)(de)(de)基礎上增(zeng)(zeng)加1倍，將(jiang)形成龐大(da)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)服裝(zhuang)消費(fei)(fei)市場。
童裝業的發展非(fei)常(chang)快(kuai)速，以后的童裝業發展將(jiang)步趨(qu)品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)、服務(wu)化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、功能(neng)化(hua)(hua)發展，分(fen)述如下：
1、品牌化
現在一些發達城(cheng)市，生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)較高的(de)城(cheng)市童(tong)裝品(pin)牌店(dian)(dian)日(ri)益增多(duo)(duo)，隨著(zhu)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)提高，品(pin)牌意(yi)識(shi)漸漸加強(qiang)，現在不少(shao)城(cheng)市中散貨童(tong)裝店(dian)(dian)也雖然很多(duo)(duo)，但一定(ding)要有品(pin)牌意(yi)識(shi)。
2、服務化
童(tong)裝的(de)(de)(de)(de)購買(mai)者(zhe)有直(zhi)接者(zhe)有間(jian)接者(zhe)（指買(mai)來送人(ren)的(de)(de)(de)(de)），但以父母間(jian)接購買(mai)居多，現在由于(yu)子(zi)女人(ren)數不(bu)多，一(yi)(yi)般程度(du)上(shang)都比較尊(zun)重(zhong)他們的(de)(de)(de)(de)意見(jian)，一(yi)(yi)定程度(du)上(shang)兒(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)意見(jian)性非常(chang)重(zhong)要，會(hui)制約(yue)購買(mai)意向。如何留(liu)住顧(gu)客，促(cu)使二次消費(fei)，我(wo)們要考慮更多的(de)(de)(de)(de)增(zeng)值服務，除了單純(chun)的(de)(de)(de)(de)賣給他們服裝后(hou)，我(wo)們還能給他們帶來什(shen)么？我(wo)們可以提(ti)(ti)供(gong)哪(na)些更多的(de)(de)(de)(de)增(zeng)值服務，進一(yi)(yi)點(dian)提(ti)(ti)高顧(gu)客價值，也是(shi)提(ti)(ti)高競爭力擴(kuo)大銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)手段和一(yi)(yi)種(zhong)發(fa)展趨勢(shi)。
3、個性化
生活水平的(de)提高(gao)，對物質各方面(mian)的(de)追求會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，審美觀點也變得(de)潮流和時(shi)尚，針對兒童(tong)如(ru)果(guo)有一些再(zai)個性化的(de)服裝(zhuang)(zhuang)（一般是中童(tong)，大童(tong)，少年裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)）將會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)被重視(shi)，而且要表達健康(kang)成長、積極向(xiang)上的(de)良好(hao)喻意。
4、功能化
也查過相關資料，據(ju)了(le)解市場上有(you)部(bu)分衣服對(dui)人面含有(you)不利健(jian)康的材料，不符(fu)合環保健(jian)康要(yao)(yao)求(qiu)，穿得要(yao)(yao)健(jian)康。因此在以后的發展形勢中，有(you)各種功能訴求(qiu)賣點(dian)，如可以當少兒一(yi)些不良癥(zheng)、有(you)益(yi)提高免疫力的等功能性童裝將會越來(lai)越被推(tui)廣和普及。
童(tong)裝(zhuang)行業(ye)的發展任重而(er)道遠，品(pin)牌(pai)男裝(zhuang)和女裝(zhuang)也許你可以一口氣說上十來個不(bu)成問題，但要你說出知名(ming)(ming)的十來個童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)可能(neng)有點(dian)困難，未來童(tong)裝(zhuang)的發展目的性針對性較強(qiang)，大的國內品(pin)牌(pai)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)(hui)不(bu)斷(duan)加強(qiang)品(pin)牌(pai)建議，不(bu)斷(duan)提(ti)高品(pin)牌(pai)知名(ming)(ming)度和影響力，規模(mo)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)(hui)越來越大；一些非品(pin)牌(pai)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)(hui)接受(shou)新(xin)一輪的應戰(zhan)，要么細會(hui)(hui)(hui)(hui)市場(chang)打造另一個第一，要么會(hui)(hui)(hui)(hui)被(bei)一些知名(ming)(ming)品(pin)牌(pai)收(shou)購和吞拼，一些研發能(neng)力，設(she)計款式時(shi)尚(shang)跟不(bu)上的部分中小型企業(ye)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)(hui)舉(ju)步(bu)維艱。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工作，因市而(er)變，以(yi)便做(zuo)好相(xiang)應的(de)(de)評估(gu)，及(ji)時做(zuo)好當地的(de)(de)市揚調查情況(kuang)，要(yao)了解當地童(tong)裝店的(de)(de)分布情況(kuang)及(ji)銷售情況(kuang)，了解當地消(xiao)費人群的(de)(de)消(xiao)費習慣及(ji)消(xiao)費水準，采(cai)用(yong)交談(tan)法(fa)，實(shi)地觀察法(fa)和問券調查的(de)(de)方法(fa)收據相(xiang)關的(de)(de)信息收據。
當地(di)的市(shi)場調查(cha)采取(qu)以下幾種方法(fa)：
1、采用傳(chuan)統(tong)的問券式調查法(fa)，收集相關的資料信息（已委托(tuo)朋友交給(gei)幼兒園的老(lao)師(shi)分發學生讓其父母填寫、收回），自已再(zai)上街(jie)實際詢問操作(zuo)、
2、采用顧客交談法，多(duo)問問當地身(shen)邊的目(mu)標群體(ti)，了(le)解他(ta)們的消費習慣。
3、多到當(dang)地同類產品店(dian)多觀察，了解他們的(de)店(dian)面裝修風(feng)格(ge)、貨(huo)物(wu)風(feng)格(ge)以及銷售(shou)成(cheng)交情況，以便做評估(gu)。
4、要在所租店面(mian)地段(duan)多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀察(cha)，多(duo)(duo)了解(jie)所在地段(duan)的人流量，目(mu)標群體(ti)進店率，所在地段(duan)的商業(ye)氛圍。
5、沿街觀(guan)察或(huo)多到當(dang)(dang)地(di)的幼兒園、小學多看(kan)看(kan)，了解當(dang)(dang)地(di)年齡段朋友的穿(chuan)衣風(feng)格，流(liu)行的款式(shi)等。
四、店面選址及裝修風格
生意中有說“三步(bu)一(yi)(yi)選(xuan)(xuan)”，三步(bu)一(yi)(yi)選(xuan)(xuan)址，說的就是店面的重要(yao)(yao)性(xing)，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的店面有好(hao)的產品相對來說會成功(gong)了(le)一(yi)(yi)半，因(yin)此店面的選(xuan)(xuan)擇顯得至關重要(yao)(yao)。店面選(xuan)(xuan)址要(yao)(yao)求：
1、在當地的商(shang)業(ye)街(jie)，人(ren)流量大(da)，目標群體也相對集中
2、當(dang)地熱(re)鬧的(de)步行街
3、當(dang)地的幼兒(er)園、小學比較集(ji)中(zhong)或(huo)臨進的區(qu)域
4、當地童裝店比較集中的地方
5、居(ju)民區(qu)、住(zhu)宅小區(qu)里面(mian)
裝修風格以(yi)黃(huang)色(se)，橙(cheng)綠為主(zhu)色(se)調，店(dian)(dian)外要融(rong)合有突出大氣、歡快、可(ke)愛的(de)(de)元素，店(dian)(dian)招初步考慮用背景黃(huang)、白色(se)水(shui)晶字(zi)為主(zhu)，店(dian)(dian)內風格以(yi)營(ying)造溫馨可(ke)愛氣氛為主(zhu)，設立(li)獨立(li)的(de)(de)幾(ji)個衣柜(ju)臺，加試衣間和(he)休息(xi)區，最(zui)好(hao)有兒童實際動手(shou)可(ke)制做(zuo)一(yi)些小玩意的(de)(de)一(yi)些小區域，總體風格給人高檔、富(fu)有童趣。具體將(jiang)依據店(dian)(dian)面(mian)外觀(guan)位置、店(dian)(dian)面(mian)實際大小根據裝修設計圖來定(ding)。
五、經營方式
以(yi)多品(pin)(pin)牌(pai)經營為主，也就是(shi)通常服(fu)裝行(xing)業內人士所說的做(zuo)散(san)貨(huo)，自(zi)(zi)行(xing)掌(zhang)握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品(pin)(pin)牌(pai)加盟(meng)，一定程度上因為有(you)廠家(jia)成熟的支(zhi)持(chi)政策(ce)及市場策(ce)略方(fang)(fang)面(mian)的協助，款式發(fa)貨(huo)各方(fang)(fang)面(mian)廠家(jia)也會(hui)安排，省(sheng)時省(sheng)心省(sheng)力；但(dan)另一方(fang)(fang)面(mian)制(zhi)約了你的發(fa)展思路，包括店面(mian)統(tong)一的裝修(xiu)風格，產品(pin)(pin)定價等都有(you)制(zhi)約限制(zhi)，在(zai)小(xiao)的人口容量不大(da)的城(cheng)市，做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)未必適(shi)合。而做(zuo)散(san)貨(huo)可以(yi)有(you)自(zi)(zi)己(ji)的店面(mian)裝修(xiu)風格，有(you)自(zi)(zi)己(ji)的定價策(ce)略及發(fa)展規劃，不受限制(zhi)，而且相(xiang)對來說投入費用要稍少一點。
根據到時實(shi)(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)店面大(da)小和陳列，將(jiang)產品分(fen)為(wei)實(shi)(shi)(shi)(shi)用型與禮(li)品型，童裝的(de)(de)間接購買(mai)群體(ti)就(jiu)來自(zi)將(jiang)童裝做為(wei)禮(li)品贈送的(de)(de)部(bu)分(fen)客戶，因此將(jiang)童裝做為(wei)禮(li)品來賣會是一種新的(de)(de)營銷方式，走(zou)禮(li)品路線，實(shi)(shi)(shi)(shi)際中會遇到很多問題(ti)，走(zou)散貨產品的(de)(de)外包等就(jiu)是一個最普通卻(que)又(you)最實(shi)(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)問題(ti)，操作如何(he)當依據市場而(er)定。
走“一本二贏三發(fa)展”的戰略(lve)路線(xian)，一本即第(di)一年是固(gu)本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第(di)二年贏利(li)期，開始(shi)實現贏利(li)；三年發(fa)展期，考慮擴大規模實現進一步發(fa)展。
六、經營思路及發展規劃
小(xiao)小(xiao)店成就大夢想的(de)夢想規(gui)劃(hua)，按上述經(jing)營方式所(suo)講的(de)“一本二贏三發(fa)展”的(de)戰略發(fa)展路(lu)線，由銷售型向(xiang)生產型、服(fu)務型轉變，發(fa)展目(mu)標很遠(yuan)(yuan)很宏，任重(zhong)而道遠(yuan)(yuan)，將十年的(de)目(mu)標規(gui)劃(hua)如下：
第一(yi)年(nian)：固(gu)本期(qi)，產品以保證質量為前(qian)提，能實(shi)(shi)現(xian)收(shou)回(hui)投資成本即可，因為是(shi)新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等(deng)很多方面(mian)都是(shi)一(yi)個(ge)學習與適應的(de)(de)過(guo)(guo)程，同(tong)時(shi)在第一(yi)年(nian)的(de)(de)經營期(qi)間(jian)發(fa)展(zhan)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)忠誠度并不斷通過(guo)(guo)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)帶來老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，比(bi)如(ru)發(fa)展(zhan)會員等(deng)，實(shi)(shi)際操作是(shi)一(yi)項長期(qi)化(hua)堅持(chi)化(hua)的(de)(de)過(guo)(guo)程，做出自(zi)己童裝店(dian)的(de)(de)風格(ge)，注(zhu)重銷售培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體，同(tong)時(shi)為打(da)造店(dian)名識別系統(tong)打(da)好(hao)基礎。傳統(tong)的(de)(de)方法，發(fa)展(zhan)會員制，發(fa)展(zhan)一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)比(bi)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要難得多，而讓一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成為老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成為忠誠老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)更是(shi)難上加(jia)難，也(ye)就(jiu)是(shi)前(qian)面(mian)所講的(de)(de)服務(wu)化(hua)發(fa)展(zhan)，如(ru)何(he)(he)提高顧客(ke)(ke)(ke)價值，如(ru)何(he)(he)留住老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)何(he)(he)能給(gei)他(ta)們更多的(de)(de)增值服務(wu)，是(shi)值得我(wo)們要思考(kao)的(de)(de)問(wen)題。通過(guo)(guo)發(fa)展(zhan)會員，對(dui)會員客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)實(shi)(shi)行一(yi)定(ding)額度的(de)(de)優惠，會員積分制。
第二年(nian)：當屬(shu)贏(ying)利階段，銷售的(de)同時重點打造店(dian)名(ming)(ming)為主(zhu)，多做自己店(dian)名(ming)(ming)的(de)相關(guan)宣傳與(yu)推廣、在(zai)這(zhe)一年(nian)中不需要(yao)當地客戶(hu)記得我(wo)店(dian)里賣得是什(shen)么品牌的(de)衣服(fu)，能(neng)記得我(wo)的(de)店(dian)名(ming)(ming)，就是成功(gong)的(de)，在(zai)保(bao)證贏(ying)利的(de)基(ji)礎上，可以(yi)的(de)話進行店(dian)名(ming)(ming)商(shang)標注冊申請。
第三(san)～四年：在實現(xian)贏利(li)的(de)(de)基礎上，重點是“三(san)發展”的(de)(de)策(ce)略，擴(kuo)大規模，開設其(qi)他地方的(de)(de)分店(dian)，統一店(dian)名(ming)，統一風格，統一裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，做自己形象的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，加強(qiang)內(nei)部管(guan)理(li)體制，走長遠發展路線，同時(shi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)店(dian)名(ming)商(shang)標(biao)注冊實現(xian)成功，（作為以后(hou)的(de)(de)產(chan)品名(ming)）取得獨立商(shang)標(biao)許(xu)可證（一般申請到結束(shu)半年到一年左(zuo)右，在商(shang)標(biao)文字(zi)LGOG形圖等(deng)方面不是同質化的(de)(de)基礎上）同時(shi)進行一系列的(de)(de)品牌VI規劃，做好(hao)以后(hou)的(de)(de)前期準(zhun)備工作。
第五～六年：同樣的(de)(de)“三發展”策略路線(xian)，銷售業績提升(sheng)仍然是最根本的(de)(de)，在實現贏利的(de)(de)基礎上，商(shang)標注冊成功(gong)后，印制(zhi)自(zi)己的(de)(de)店(dian)名吊牌，以店(dian)名為品名，進行(xing)貼牌加工生產，由直(zhi)接銷售型(xing)向代生產型(xing)轉變。
第七～八年：在實(shi)現(xian)贏利的(de)(de)基(ji)(ji)礎上(shang)重點以貼牌(pai)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)名產(chan)品(pin)主，其它產(chan)品(pin)為輔，做響(xiang)當地(di)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)訴求(qiu)點由物質層面向精神層面轉型，在品(pin)牌(pai)的(de)(de)認知度、影響(xiang)力、美譽度方(fang)面進行(xing)相關的(de)(de)推廣與創新(xin)，使品(pin)牌(pai)實(shi)力各方(fang)面能(neng)得到(dao)提(ti)高，如前幾項進展成(cheng)功的(de)(de)基(ji)(ji)礎上(shang)實(shi)現(xian)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)生產(chan)基(ji)(ji)地(di)。
第九～十年：實(shi)現自主(zhu)生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成(cheng)為當地童裝(zhuang)店(dian)的服裝(zhuang)供應點，同時在(zai)區(qu)域內、省內實(shi)現招商，走(zou)經銷加盟或專賣路線，進一(yi)步由區(qu)域向全國發展(zhan)。
七、開業促銷活動
開業重要(yao)的是(shi)吸引人氣，因(yin)此在促銷(xiao)活動(dong)推廣(guang)、店面(mian)布置、媒介(jie)宣傳各方面(mian)都要(yao)很好地結(jie)合協調統一(yi)，通過當天的優惠促銷(xiao)，加大利(li)益(yi)刺激幅度，達到擴大銷(xiao)售的目的。
促銷主(zhu)題：“熱烈(lie)祝賀××童裝店(dian)×月×日隆(long)重開業”
————“開(kai)業福滿多有(you)(you)GO有(you)(you)購就(jiu)有(you)(you)禮”
促銷(xiao)時間：開(kai)業時間以周(zhou)六或周(zhou)日為佳(jia)，一(yi)般學生家長(chang)(chang)均休(xiu)息，有(you)效的保(bao)證人流量，可以先行一(yi)到兩天的試(shi)營(ying)業，再進行正式開(kai)業。促銷(xiao)時間不(bu)能(neng)過長(chang)(chang)也不(bu)能(neng)過久，太(tai)長(chang)(chang)會降低(di)利益激含量，太(tai)短不(bu)足(zu)以傳達(da)促銷(xiao)信息，以不(bu)超過七天為準。同時借助開(kai)業促銷(xiao)利益刺(ci)激，提高來店(dian)來訪(fang)量，在(zai)短期內加大(da)銷(xiao)量，擴大(da)銷(xiao)售。
媒介宣傳方面：
當地的報紙刊登當天的開業信息
發放相關(guan)的活(huo)動宣傳單頁（提前一天在當地(di)的小區商業街針(zhen)對人群(qun)進(jin)行發放）
店面布置方面：
橫幅，拱門等包括(kuo)店內(nei)的一些掛旗(qi)、汽球、X架等，營造良好(hao)的開(kai)業氣(qi)氛。
SP推廣方(fang)面：（當時(shi)只是初步擬定，結合調(diao)查內容因時(shi)因市(shi)而定最(zui)好）
1、“開業(ye)喜同慶福送有緣人”凡(fan)開業(ye)當天(tian)身(shen)份證號(hao)及車牌號(hao)后×位與開業(ye)日期相同的家長可持相關證件(jian)到店(dian)免費領取精(jing)美禮(li)品(pin)一份！禮(li)品(pin)價值5—8元左右(you)（每天(tian)限八名）
2、開業前印制(zhi)20元代金(jin)券，開業前三天通過廣告發布(bu)消費者可(ke)免費領取(qu)，開業當天20元可(ke)抵40元現金(jin)使(shi)用。（購物滿150元方可(ke)使(shi)用）
3、“有(you)(you)GO有(you)(you)購就有(you)(you)禮”：開業消(xiao)費(fei)滿50元的客戶免費(fei)贈送精美禮品(pin)一份（每天(tian)僅限(xian)前十名(ming)消(xiao)費(fei)的客戶）
4、推(tui)(tui)出當(dang)天的“小(xiao)壽(shou)星禮包”，當(dang)天過生日的小(xiao)朋友憑有效證(zheng)件(jian)消費(fei)滿200元另(ling)返現金20元，消費(fei)滿300以(yi)(yi)上(shang)返現金30元，以(yi)(yi)此類(lei)推(tui)(tui)。
5、活動期間每天一款(kuan)特價(jia)童裝，開業當(dang)天全(quan)場8、8折。
八、投入費用及收效分析
投入費用估算：
以(yi)三四線城(cheng)市的一般商業街的店面位置標準
實體店面租金：20—30平方(fang)大小，20xx元/月一(yi)年24000元，一(yi)般為一(yi)季度（三(san)個月）一(yi)交。
店面裝修費用：8000左右(you)
店內衣架等費(fei)用：4000元
進貨費用：13000左(zuo)右
其它雜費：3000左右
總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。
童裝店創業計劃書11
所(suo)謂市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位,就是(shi)根據(ju)競爭(zheng)者(zhe)(zhe)現有產(chan)品在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上所(suo)處的(de)(de)(de)位置(zhi)，針對(dui)(dui)消費者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)該產(chan)品某種特征或屬性的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)程度，強有力地塑(su)造(zao)出(chu)本企(qi)業產(chan)品與眾(zhong)不同的(de)(de)(de)、給(gei)人印象鮮(xian)明的(de)(de)(de)個性或形象，并(bing)把這種形象生動地傳遞給(gei)消費者(zhe)(zhe)，從而使該產(chan)品在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上確定(ding)(ding)適當的(de)(de)(de)位置(zhi)。也可以說(shuo)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位是(shi)塑(su)造(zao)一種產(chan)品在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)位置(zhi)，這種位置(zhi)取決于消費者(zhe)(zhe)或用戶怎樣認識這種產(chan)品。企(qi)業一旦選(xuan)擇了目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，就要(yao)在目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上進行產(chan)品的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位是(shi)企(qi)業全(quan)面戰(zhan)略計劃中的(de)(de)(de)一個重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分。它關系(xi)到企(qi)業及其產(chan)品如何(he)與眾(zhong)不同，與競爭(zheng)者(zhe)(zhe)相比是(shi)多么(me)突(tu)出(chu)。
企業的營銷策(ce)劃主要是圍繞營銷定位(wei)展開的，營銷定位(wei)策(ce)劃的基本流(liu)程是市場細分(fen)、目標市場選擇(ze)與市場定位(wei)。
(一)市場細分
市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)是(shi)企業根據消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求(qiu)(qiu)的(de)不(bu)同(tong)，把(ba)整個市(shi)場(chang)(chang)(chang)劃分(fen)(fen)成不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)群的(de)過程。其(qi)客觀基礎是(shi)消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求(qiu)(qiu)的(de)異質性。進行市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)的(de)主要依據是(shi)異質市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)需求(qiu)(qiu)一(yi)致(zhi)的(de)顧客群，實(shi)質就(jiu)是(shi)在異質市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)求(qiu)(qiu)同(tong)質。市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)的(de)目標(biao)是(shi)為了(le)聚合，即在需求(qiu)(qiu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)把(ba)需求(qiu)(qiu)相同(tong)的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)聚合到一(yi)起。
我們所選(xuan)擇的童(tong)裝服裝市場(chang)細(xi)分，如(ru)下所示：
農村
童裝市場(chang) 嬰(ying)兒裝
城市 幼兒裝
小童裝
中童裝 高檔 求(qiu)美觀
大童裝 中檔 求個性(xing)
低檔 求舒適
價廉物美
(二)目標(biao)市場(chang)選(xuan)擇(ze)
差異性市(shi)場(chang)(chang)營銷，是(shi)指面(mian)對(dui)已經細(xi)分(fen)的市(shi)場(chang)(chang)，企業選擇(ze)兩(liang)個(ge)(ge)或者兩(liang)個(ge)(ge)以(yi)上的子市(shi)場(chang)(chang)作為市(shi)場(chang)(chang)目(mu)標，分(fen)別對(dui)每(mei)個(ge)(ge)子市(shi)場(chang)(chang)提供針對(dui)性的產品和服(fu)務以(yi)及(ji)相應的銷售措施。密集性營銷策略是(shi)指企業不(bu)是(shi)面(mian)向整體市(shi)場(chang)(chang)，也不(bu)是(shi)把力量分(fen)散使(shi)用(yong)于(yu)若干個(ge)(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)，而只選擇(ze)一個(ge)(ge)或少數幾(ji)個(ge)(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)作為目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)。
如我們組根據童(tong)裝服裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)針(zhen)對目標消費群進(jin)行定位。針(zhen)對目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)個性(xing)(xing)化需(xu)求，建立(li)品牌的(de)差(cha)異(yi)化與(yu)個性(xing)(xing)化核心競爭優勢，差(cha)異(yi)花營(ying)銷的(de)關鍵(jian)是積極(ji)尋找市(shi)場(chang)(chang)(chang)空白(bai)點，義烏市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)大童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)無論是生(sheng)產企業還是店面經(jing)營(ying)，都(dou)可(ke)以算(suan)是童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)空白(bai)點。而且我們資源有限可(ke)采用密集性(xing)(xing)營(ying)銷策(ce)略，可(ke)以集中力量迅(xun)速進(jin)入與(yu)占領大童(tong)童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)。
(三(san))市(shi)場(chang)定位策劃
為了避免(mian)與(yu)其它店面直接發生競爭，我(wo)(wo)們(men)(men)決定采用突(tu)出(chu)特(te)(te)色(se)定位法，使(shi)自己的(de)產品(pin)(pin)在某些特(te)(te)征或屬性方(fang)面與(yu)最強或較強的(de)對手有(you)較顯(xian)著的(de)區別(bie)(bie)。我(wo)(wo)們(men)(men)在實體店的(de)經營中著重突(tu)出(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)其他店面不(bu)(bu)同的(de)特(te)(te)色(se)，形成自己獨有(you)的(de)特(te)(te)色(se)體現，讓別(bie)(bie)人一想到我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)店就(jiu)聯(lian)想到時(shi)尚、個性、舒(shu)適以及讓消費(fei)者的(de)父(fu)母認同我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)(pin)，使(shi)其不(bu)(bu)脫離該(gai)年齡段(duan)的(de)本(ben)質特(te)(te)征，盡(jin)力做到讓消費(fei)者與(yu)消費(fei)者的(de)父(fu)母都滿(man)意。
在做到突出特色定位(wei)(wei)法的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還(huan)要使(shi)用心(xin)(xin)理定位(wei)(wei)法。三國時(shi)馬謖給(gei)諸葛亮南伐時(shi)提出的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)：“用兵攻(gong)心(xin)(xin)為(wei)上(shang)(shang)，攻(gong)城(cheng)為(wei)下;心(xin)(xin)戰為(wei)上(shang)(shang)，兵戰為(wei)下”，諸葛亮采納了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)策略，七(qi)擒七(qi)縱孟(meng)獲，果然達(da)到了(le)長治久安的(de)(de)(de)(de)(de)效果。在經營銷售(shou)中也一樣(yang)，攻(gong)心(xin)(xin)為(wei)上(shang)(shang)。消(xiao)(xiao)除一些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)于該年齡(ling)段服裝單板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)印象(xiang)，使(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)(xin)中樹立(li)起(qi)新的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，從而提升我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)(xin)中的(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)(wei)，最(zui)終(zhong)達(da)到促進銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。
衣、食、住、行是人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)四大元素。人(ren)們把“衣”放在首位(wei)，可見衣服對(dui)于我們的(de)(de)(de)重要性。中(zhong)國人(ren)口(kou)十五(wu)億，龐大的(de)(de)(de)人(ren)口(kou)基數本身就(jiu)組成了(le)一個(ge)龐大的(de)(de)(de)服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)。同時(shi)隨(sui)著中(zhong)國國民收(shou)入的(de)(de)(de)不斷飛(fei)升，在20xx年人(ren)均GDP超(chao)過了(le)1000美元后，中(zhong)國市(shi)場(chang)將進入精品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)時(shi)代，服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)將不再僅(jin)僅(jin)為(wei)了(le)滿(man)足其最基本的(de)(de)(de)生(sheng)存需求(qiu)(qiu)，將向更高的(de)(de)(de)心理需求(qiu)(qiu)、自(zi)我滿(man)足需求(qiu)(qiu)躍(yue)進，特(te)別(bie)是幾(ji)千萬人(ren)口(kou)跨入中(zhong)產階級后，其對(dui)反映自(zi)身社會地位(wei)和品(pin)位(wei)的(de)(de)(de)服飾的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)將越來越迫切(qie)，將成就(jiu)一批抓住了(le)該階層需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)。
國內服裝市(shi)場(chang)(chang)將越(yue)做(zuo)越(yue)大，市(shi)場(chang)(chang)細分將越(yue)來越(yue)小，但今后國內服裝市(shi)場(chang)(chang)的消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)將集中(zhong)在精品化和個性化上(shang)。
童裝店創業計劃書12
1、童裝商(shang)品(pin)要讓(rang)顧客看(kan)得到(dao)，易接觸到(dao)。即“眼易見(jian)，手易拿(na)”。擺(bai)在(zai)開放式貨架上的(de)商(shang)品(pin)，使顧客感到(dao)容易選(xuan)擇。
2、多用(yong)習慣(guan)用(yong)語。語言規(gui)范、親切，能增加商(shang)場(店)形象(xiang)的魅(mei)力，產生親和力，帶來(lai)好(hao)的口碑(bei)。
3、收錢和找零(ling)錢，當面點清(qing)，找干(gan)凈票給客(ke)人。
4、把節日當作(zuo)公關(guan)的好機會。例如，重陽(yang)節對(dui)老人(ren)優惠以(yi)示祝福;教師(shi)節對(dui)教師(shi)優惠以(yi)示祝賀。
5、注(zhu)意童裝店(dian)員的形(xing)象。手指、服裝要(yao)干凈。
6、講(jiang)解商品(pin)的知(zhi)識(shi)(shi)和銷售量成正(zheng)比，消費者不是(shi)專家，需要(yao)你的指導。要(yao)讓(rang)消費者認識(shi)(shi)到，你是(shi)在幫助他。
7、對老(lao)顧(gu)客(ke)表示(shi)感謝，老(lao)顧(gu)客(ke)是最好的(de)(de)顧(gu)客(ke)。對商店來(lai)說意(yi)味著不(bu)斷提(ti)高的(de)(de)回頭率。美國學者雷奇漢和(he)賽塞的(de)(de)研究(jiu)表明(ming)，顧(gu)客(ke)的(de)(de)忠誠度每(mei)提(ti)高5%，企(qi)業的(de)(de)獲利就能(neng)增加(jia)25%。
8、把(ba)建議本(ben)放在收款處，請顧客(ke)把(ba)需要代購的商品寫上(shang)。
9、零售店與顧客(ke)關系，歸根(gen)到底是人際關系。和顧客(ke)打招呼不說外(wai)行話(hua)。要知(zhi)道，購物場所也是交(jiao)流(liu)的空間。
10、打扮(ban)好“自(zi)己的臉面(mian)(mian)”。店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)外觀(guan)如同人(ren)的面(mian)(mian)孔，即“店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)是(shi)臉面(mian)(mian)”。這是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在瞬間斷定一(yi)家(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)形象(xiang)所憑借的依(yi)據。店(dian)(dian)面(mian)(mian)包括店(dian)(dian)名、店(dian)(dian)徽、招牌、外觀(guan)裝修、櫥窗，再(zai)加上店(dian)(dian)面(mian)(mian)的色彩和照(zhao)明(ming)，良好的首要(yao)直觀(guan)印象(xiang)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)駐足的關鍵(jian)。因而商家(jia)應要(yao)做到地板、天(tian)花板、貨柜、櫥窗不要(yao)有(you)塵(chen)埃，玻璃要(yao)干凈。每(mei)天(tian)至少要(yao)有(you)一(yi)兩(liang)次(ci)站在店(dian)(dian)外向內看，從顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的角(jiao)度去(qu)想(xiang)想(xiang)，你店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的外觀(guan)形象(xiang)，能(neng)給人(ren)好印象(xiang)嗎?
11、永(yong)遠不忘(wang)(wang)記(ji)顧客(ke)(ke)，永(yong)遠不會被顧客(ke)(ke)忘(wang)(wang)記(ji)。要把(ba)顧客(ke)(ke)當作永(yong)久的(de)上(shang)帝，要用(yong)一些(xie)具(ju)體行(xing)為(wei)或活動(dong)感(gan)化顧客(ke)(ke)，讓顧客(ke)(ke)知道(dao)你是真心實(shi)意把(ba)他們當上(shang)帝。一旦上(shang)帝意識到你可(ke)信、可(ke)靠，便會成為(wei)你永(yong)遠的(de)顧客(ke)(ke)。
12、童裝(zhuang)店(dian)門開啟要方(fang)便。進出(chu)容易的商店(dian)，才能繁(fan)榮。
13、顧客進店后，童裝(zhuang)店員(yuan)最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧(gu)客心理輕松，對(dui)方不(bu)買也不(bu)能有失望或不(bu)高興(xing)的表示。
15、所有童裝(zhuang)商(shang)(shang)品都標(biao)上(shang)價格，貨不二價。必須在努(nu)力收集顧客的價格預期(qi)感和競爭(zheng)商(shang)(shang)店的價格的情報(bao)的基礎上(shang)定出適當(dang)的價格。
童裝店創業計劃書13
(一)貨源
我們打算在(zai)義烏地(di)下商業(ye)街開一家童裝店(dian)，貨(huo)(huo)源最(zui)好能(neng)離我們的(de)(de)(de)實體店(dian)面近(jin)一點，方便進貨(huo)(huo)，也可以加快新款服飾的(de)(de)(de)更新，更好的(de)(de)(de)實現銷(xiao)售盈利(li)目的(de)(de)(de)。但是倘若我們在(zai)義烏本(ben)地(di)的(de)(de)(de)童裝生產廠家與(yu)批發(fa)商購買服裝，我們就不(bu)能(neng)達到款式(shi)新穎的(de)(de)(de)目標(biao)，因此我們打算去杭州、江(jiang)蘇或者直(zhi)接到網上去尋找貨(huo)(huo)源。在(zai)網上進貨(huo)(huo)不(bu)但方便，而(er)且款式(shi)眾(zhong)多(duo)。
(二)銷售渠道
在(zai)銷售(shou)渠道方(fang)面(mian)，一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)們(men)(men)在(zai)地下商業街(jie)開設實體店，另一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)們(men)(men)在(zai)網上開一(yi)家網店，還可(ke)以(yi)在(zai)QQ上建立QQ群，不(bu)(bu)但可(ke)以(yi)與消費者更好的(de)交流，了解他們(men)(men)的(de)實際需求，跟(gen)可(ke)以(yi)借此(ci)機會(hui)完善我(wo)們(men)(men)的(de)服務(wu)方(fang)面(mian)的(de)不(bu)(bu)足。
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