旅游創業計劃書

　　時光在流逝，從不停歇(xie)，相信大(da)家對即將到來的(de)工(gong)作生活(huo)滿心期(qi)待(dai)吧(ba)！該為自己下(xia)階(jie)段(duan)的(de)學習制定一個計(ji)劃了(le)。我們(men)該怎么(me)擬(ni)定計(ji)劃呢(ni)？以下(xia)是小(xiao)編幫大(da)家整理(li)的(de)旅(lv)游創業計(ji)劃書(shu)，歡(huan)迎閱讀，希望(wang)大(da)家能(neng)夠喜歡(huan)。

　　旅游創業計劃書 篇1

　　一、總體描述

　　進(jin)入21世紀的(de)(de)中(zhong)(zhong)國，經(jing)濟快速發(fa)展(zhan)，居民消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)逐步提(ti)高，消(xiao)(xiao)費(fei)心理(li)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣逐漸(jian)改變，人們(men)消(xiao)(xiao)費(fei)逐漸(jian)由單(dan)純(chun)物質消(xiao)(xiao)費(fei)，轉(zhuan)向以服(fu)務消(xiao)(xiao)費(fei)為(wei)主(zhu)的(de)(de)時(shi)期。 旅(lv)游(you)(you)(you)(you)業作為(wei)“無煙工業”，隨著中(zhong)(zhong)國人均生活水平(ping)的(de)(de)提(ti)高，旅(lv)游(you)(you)(you)(you)收(shou)入和(he)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)人數(shu)都(dou)保持了25%的(de)(de)年增長率。發(fa)達(da)國家的(de)(de)經(jing)驗(yan)表明，在人均GDP1000美元，即(ji)達(da)到小康水平(ping)，旅(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)大眾化(hua)，普通化(hua)即(ji)開始迅猛發(fa)展(zhan)。根據最新的(de)(de)統計(ji)數(shu)據顯示，中(zhong)(zhong)國人均GDP已經(jing)超(chao)過(guo)1000美元，即(ji)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)熱潮即(ji)將(jiang)興起(qi)。

　　國家旅(lv)游(you)局在(zai)中(zhong)(zhong)國旅(lv)游(you)業發(fa)展(zhan)的(de)“十五(wu)”規劃中(zhong)(zhong)，到XX年，國內旅(lv)游(you)人(ren)數(shu)將達到11億(yi)人(ren)次，旅(lv)游(you)收入500億(yi)元(yuan)。旅(lv)游(you)業總(zong)體產出為7500億(yi)元(yuan)，相(xiang)當于全國GDP的(de)5.8%。

　　而在同時，國內旅(lv)游(you)業(ye)發展(zhan)并不成熟(shu)，形(xing)式單一(yi)，主要(yao)是游(you)山玩水，旅(lv)游(you)市場沒有(you)針對(dui)性，缺(que)乏(fa)特色服務和創(chuang)新服務，讓許多本(ben)來有(you)出游(you)打算的消費(fei)者因為對(dui)

　　旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了(le)旅游資(zi)源和消費資(zi)源，同時消費者(zhe)無法得到滿足。

　　現(xian)代社會(hui)的日趨(qu)發展和進步，對人(ren)的素質(zhi)的要求也(ye)日益(yi)提高，當前和會(hui)就(jiu)業(ye)壓力很大(da)，大(da)學生就(jiu)業(ye)問題(ti)日益(yi)突出，而怎樣提高大(da)學生素質(zhi)，拓展大(da)學生思維，解決大(da)學生就(jiu)業(ye)問題(ti)，目(mu)前已(yi)經成為(wei)社會(hui)關注的一個熱(re)點和焦點問題(ti)。

　　大(da)學是人一生中十分重(zhong)要的(de)(de)轉折點(dian)，這個(ge)時期的(de)(de)成長如(ru)何(he)，直接影響進入(ru)社會，甚至整個(ge)人生的(de)(de)發展歷程。當前社會對(dui)大(da)學生要求壓力日益增大(da)，大(da)學生如(ru)何(he)應對(dui)挑戰，提(ti)高素質，這成為目前在(zai)校大(da)學生迫在(zai)眉(mei)睫的(de)(de)事情。

　　另一方(fang)(fang)面，作為站在時代(dai)潮頭的大學生，消費觀(guan)念開(kai)放，思維先(xian)進，對(dui)于(yu)參與社會，享(xiang)受自然和生活(huo)的熱情也日趨(qu)高漲，大學生在這方(fang)(fang)面的消費需求(qiu)也日益(yi)增強。

　　“讀萬卷書，行(xing)萬里路”，古人游(you)學給我們留下了深刻(ke)的(de)(de)印象，大學生(sheng)(sheng)現在(zai)也應(ying)該(gai)行(xing)萬里路，在(zai)實(shi)踐中鍛煉自己(ji)，享受生(sheng)(sheng)活，感悟人生(sheng)(sheng)。為此(ci)，我們公司正對這一情況，推出特色旅(lv)行(xing)服務(wu)。我們并(bing)不(bu)是傳統的(de)(de)觀光旅(lv)游(you)，而是旅(lv)行(xing)。是在(zai)旅(lv)游(you)享受生(sheng)(sheng)活和自然的(de)(de)同時，通過(guo)發揮自己(ji)的(de)(de)能力，低費用獲得自身素(su)質，思維，

　　感(gan)悟的提升。給大學生的前途(tu)發展打(da)下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們(men)公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合(he)，為大學生(sheng)提供旅行(xing)服務，為大學生(sheng)的生(sheng)活提供一個(ge)更加(jia)豐(feng)富的平臺，讓大學生(sheng)能在以(yi)后的生(sheng)活中(zhong)終身(shen)受益。

　　二、公司和目標

　　公(gong)司(si)的業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)主(zhu)要針(zhen)對各(ge)大(da)高校有消費能力(li)(li)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而開展的。并根據大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的實際消費能力(li)(li)進設(she)計和客源開發(fa)。本(ben)著“特色服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，以人為(wei)(wei)本(ben)”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、營銷等各(ge)方面的人才，充分發(fa)揮(hui)潛力(li)(li)，提供最優秀(xiu)的服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，獲取收益(yi)。公(gong)司(si)的短期目標(biao)(biao)是在(zai)一個地區開展服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，并成(cheng)為(wei)(wei)領導企業(ye)。長期目標(biao)(biao)是開發(fa)全國市場(chang)，構筑全國服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)絡，成(cheng)為(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)旅行服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的首選服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)。成(cheng)為(wei)(wei)倡(chang)導大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活文化，促進大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自身發(fa)展和交流(liu)的大(da)型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業(ye)務主要包(bao)括以下部(bu)分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅(lv)游服務是公司提供的一項(xiang)基本旅(lv)行(xing)服務。這項(xiang)傳統的旅(lv)行(xing)服務旨在讓消費者擺(bai)脫社(she)會和生活(huo)的壓力，暫(zan)時放(fang)開煩(fan)惱的事情，走進大自(zi)然，融入大自(zi)然

　　美(mei)(mei)好(hao)的氛圍中(zhong)去(qu)，享受大自(zi)(zi)然(ran)(ran)帶(dai)來(lai)的樂趣(qu)。體驗(yan)在(zai)百忙中(zhong)享受生活。這項服務中(zhong)，可(ke)以充分體驗(yan)自(zi)(zi)然(ran)(ran)，陶(tao)冶情操(cao)，回歸(gui)自(zi)(zi)然(ran)(ran)，解脫心靈(ling)的束縛(fu)，尋找真實(shi)的自(zi)(zi)我(wo)，感悟人生，享受美(mei)(mei)好(hao)生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景(jing)(jing)點的(de)選擇，根(gen)據需要，開發(fa)新的(de)景(jing)(jing)區，不局限與現有(you)熱門景(jing)(jing)區，延(yan)長停(ting)留時間。這樣可以冰雹(bao)正享受到真真正正的(de)大自然。

　　(二)素質拓展

　　這(zhe)項(xiang)服(fu)務實在傳統旅游服(fu)務基礎(chu)上，賦予其(qi)諸如探(tan)索、考察(cha)、生(sheng)存能力(li)(li)的(de)培養。借助(zhu)大(da)(da)自(zi)然奇妙的(de)造化，來鍛煉能力(li)(li)。這(zhe)項(xiang)服(fu)務對于大(da)(da)學(xue)生(sheng)學(xue)會(hui)(hui)觀察(cha)，學(xue)會(hui)(hui)適應自(zi)然，體驗(yan)大(da)(da)自(zi)然的(de)奇妙世(shi)界(jie)都十分有(you)(you)益。在這(zhe)項(xiang)服(fu)務中(zhong)，我(wo)們會(hui)(hui)有(you)(you)專業人士進行隨團指(zhi)導(dao)(dao)。指(zhi)導(dao)(dao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)野(ye)外生(sheng)存技能，自(zi)然奇趣，等等。讓大(da)(da)學(xue)生(sheng)在這(zhe)項(xiang)服(fu)務中(zhong)既可(ke)(ke)以(yi)體驗(yan)到(dao)自(zi)然的(de)樂趣，有(you)(you)可(ke)(ke)以(yi)學(xue)到(dao)知識本領。這(zhe)些基本素質(zhi)的(de)鍛煉，能夠提(ti)升大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)體質(zhi)，訓練(lian)觀察(cha)力(li)(li)和適應能力(li)(li)并融入自(zi)身(shen)，終身(shen)受益。

　　(三)社會實踐

　　這(zhe)(zhe)項服(fu)務(wu)是我們(men)區別于傳統旅游的最大之處(chu)之一(yi)。這(zhe)(zhe)項服(fu)務(wu)主要是為了(le)(le)鍛(duan)煉大學生素質(zhi)而設計的。通過這(zhe)(zhe)項服(fu)務(wu)，可(ke)以讓大學生了(le)(le)解社會(hui)的方方面面，明白社會(hui)的運行和從事工作的流(liu)程。這(zhe)(zhe)項服(fu)務(wu)中(zhong)公(gong)司設計有

　　調(diao)查活(huo)動(dong)，訪問活(huo)動(dong)，實習活(huo)動(dong)，等(deng)等(deng)。大(da)學(xue)生(sheng)可(ke)以選(xuan)擇參加其中一項活(huo)動(dong)或幾項活(huo)動(dong)。我們(men)有專業人(ren)員進(jin)行(xing)配合，確保大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)活(huo)動(dong)能順利成功完(wan)成，這(zhe)(zhe)(zhe)項活(huo)動(dong)也(ye)(ye)是體(ti)現(xian)大(da)學(xue)生(sheng)地方自(zi)身能力(li)，展現(xian)個人(ren)風采(cai)，了解社(she)(she)會，了解自(zi)己的(de)(de)時(shi)機，也(ye)(ye)在這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)來創造(zao)自(zi)身的(de)(de)價值。體(ti)驗勞動(dong)帶來的(de)(de)快樂，為踏入(ru)社(she)(she)會作好準備，打(da)下(xia)基礎。在這(zhe)(zhe)(zhe)項服務中，大(da)學(xue)生(sheng)既可(ke)以學(xue)到各種做(zuo)事(shi)、工作、處世的(de)(de)本(ben)領，也(ye)(ye)可(ke)以鍛煉自(zi)己適應社(she)(she)會的(de)(de)能力(li)。

　　(四)partytime

　　這(zhe)項服(fu)(fu)務也是(shi)我們區別于傳(chuan)統旅游的(de)(de)(de)最(zui)大(da)之處之一(yi)。partytime是(shi)我們為大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生交流(liu)信息(xi)，結(jie)交朋(peng)友(you)，獲取(qu)知識(shi)而設計(ji)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務。在這(zhe)項服(fu)(fu)務中，會提(ti)供許多具體的(de)(de)(de)活動，以便于大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)需要得到(dao)(dao)滿足。在partytime，充滿了知識(shi)和友(you)誼，信息(xi)和互動，是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生理想(xiang)的(de)(de)(de)焦(jiao)急學(xue)(xue)(xue)(xue)習場所。在partytime，公司會提(ti)供各(ge)類(lei)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生感(gan)(gan)興趣(qu)的(de)(de)(de)信息(xi)，比如，經濟、時事(shi)(shi)、軍(jun)事(shi)(shi)、就(jiu)業、教育(yu)等等。公司會聘請(qing)著(zhu)名人物做互動演講(jiang)，請(qing)語言大(da)師傳(chuan)授外語口語。公司還舉辦各(ge)式論壇，讓大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生自由發揮(hui)，訴(su)其所想(xiang)，感(gan)(gan)受學(xue)(xue)(xue)(xue)術自由的(de)(de)(de)樂趣(qu)與(yu)充實感(gan)(gan)。partytime是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生展現青(qing)春(chun)風采(cai)的(de)(de)(de)舞(wu)臺，讓大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生在快樂中學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)知識(shi)，結(jie)交朋(peng)友(you)，在青(qing)春(chun)留下美好(hao)的(de)(de)(de)回(hui)憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛(qian)能(neng)(neng)(neng)訓(xun)練就是把(ba)大(da)學(xue)生帶到(dao)大(da)自然，利(li)用(yong)崇山(shan)峻(jun)嶺，瀚海大(da)川等(deng)自然環境(jing)，通過專門設計(ji)富有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)的(de)課程，利(li)用(yong)種種典型場景和活(huo)動(dong)方(fang)式(shi)，讓團隊和個人(ren)經歷一系列(lie)的(de)考(kao)驗，磨練克(ke)服困難的(de)毅(yi)力，培(pei)養健康的(de)心理素質和積極進取的(de)人(ren)生態(tai)度(du)，培(pei)養團結合作(zuo)的(de)團隊意(yi)(yi)識，使大(da)學(xue)生達到(dao)“磨練意(yi)(yi)志，完善(shan)人(ren)格，陶冶情操，挖掘潛(qian)能(neng)(neng)(neng)，熔(rong)煉(lian)團隊”的(de)培(pei)訓(xun)目的(de)。潛(qian)能(neng)(neng)(neng)訓(xun)練把(ba)人(ren)的(de)身(shen)心能(neng)(neng)(neng)力中最卓越，最出色的(de)部分升華(hua)到(dao)可(ke)能(neng)(neng)(neng)達到(dao)的(de)顛(dian)峰(feng)，當人(ren)從(cong)(cong)顛(dian)峰(feng)“下降(jiang)”到(dao)平凡生活(huo)時(shi)，應對一切挑(tiao)戰(zhan)可(ke)以從(cong)(cong)容(rong)不迫，潛(qian)能(neng)(neng)(neng)訓(xun)練已經成為(wei)學(xue)習適應社會和終身(shen)教育(yu)的(de)好方(fang)式(shi)。

　　四、市場分析

　　1.行業市場

　　旅(lv)游市場有(you)巨大的(de)(de)(de)(de)發展空間。旅(lv)游業(ye)作(zuo)為國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)柱(zhu)產業(ye)，有(you)國(guo)(guo)家政策(ce)的(de)(de)(de)(de)大力支(zhi)持(chi)。在相當長的(de)(de)(de)(de)時(shi)期內，旅(lv)游產業(ye)都會呈現快(kuai)速(su)發展的(de)(de)(de)(de)狀況。另一方(fang)面(mian)，由于人(ren)民(min)生(sheng)活水(shui)平(ping)一直不斷(duan)提高，而且(qie)(qie)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)空閑時(shi)間也多起來(lai)，現代人(ren)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活觀(guan)念也發生(sheng)了變化。當收入游樂保障的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，出外旅(lv)行享受生(sheng)活就成為人(ren)們(men)(men)生(sheng)活中不可缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)部分(fen)。需求的(de)(de)(de)(de)大量增加，必然導致旅(lv)行產業(ye)的(de)(de)(de)(de)迅速(su)發展，而且(qie)(qie)隨著社會的(de)(de)(de)(de)發展，旅(lv)游業(ye)也會

　　更(geng)加個性化和多(duo)樣化。

　　(1) 市(shi)場細分(fen)

　　旅游市(shi)場(chang)主要針對有(you)一定消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中高(gao)收入(ru)者。 按職業細分(fen)(fen)，大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)迅速(su)擴大(da)(da)(da)(da)(da)。由于大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)，導致大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣和消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)。問卷(juan)調查顯示，7.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)每月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部花(hua)費(fei)(fei)支(zhi)出(chu)在(zai)(zai)300元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)下，40.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)300-500元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間(jian)，35.8%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)500-800之(zhi)(zhi)間(jian)，15.2%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)800-1200元(yuan)(yuan)，還1%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)每月(yue)花(hua)費(fei)(fei)超過1200元(yuan)(yuan)。可見，大(da)(da)(da)(da)(da)部分(fen)(fen)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力(li)不弱。我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)主要就是月(yue)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)支(zhi)出(chu)超過500元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這部分(fen)(fen)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，即約占(zhan)52%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)。即全國884萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)。按照平均每人每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅行消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)所得利(li)潤(run)50元(yuan)(yuan)計算(suan)，稅前利(li)潤(run)可達44200萬(wan)元(yuan)(yuan)。另據調查顯示，這部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)很大(da)(da)(da)(da)(da)。而且消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)目標改變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彈性(xing)較大(da)(da)(da)(da)(da)。只要有(you)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)替(ti)代品，大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)很容易改變消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣。因此(ci)，針對公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務項目，便較容易打開(kai)市(shi)場(chang)，并可在(zai)(zai)短期內獲得快速(su)成(cheng)長(chang)。

　　(2)市場定位

　　因公(gong)司的資源限制，以及在細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)無(wu)競爭(zheng)者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市(shi)場(chang)占有。

　　公司(si)致(zhi)力于提(ti)(ti)高大學(xue)(xue)生素質，為大學(xue)(xue)生提(ti)(ti)供更(geng)周到、更(geng)細(xi)致(zhi)、更(geng)省錢、更(geng)具價值(zhi)的(de)出行服務。一切為了創(chuang)造(zao)大學(xue)(xue)生需(xu)要(yao)的(de)價值(zhi)。

　　首先服(fu)(fu)務(wu)差異化。公司提供的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)目前是絕無僅有的(de)(de)一(yi)項(xiang)服(fu)(fu)務(wu)，不僅體現(xian)在(zai)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)具體設計上，更具體在(zai)貫穿其(qi)中的(de)(de)全新(xin)的(de)(de)學習(xi)、生活理(li)念。在(zai)服(fu)(fu)務(wu)設計上，突出了(le)對自然(ran)和(he)社(she)會的(de)(de)協調，既保證大學生對自然(ran)風光、人文古跡(ji)向(xiang)往的(de)(de)需求滿(man)足，同時更具現(xian)實意義的(de)(de)素質鍛煉以及人際交往方面的(de)(de)需求也可(ke)以滿(man)足。在(zai)整個服(fu)(fu)務(wu)中體現(xian)的(de)(de)追求自由和(he)實力(li)，揮灑青(qing)春(chun)活力(li)，展現(xian)青(qing)春(chun)風采的(de)(de)精神更是別具一(yi)格，充分(fen)滿(man)足現(xian)代(dai)大學生的(de)(de)理(li)想和(he)追求。

　　在服務上，一切為了創(chuang)造大學生(sheng)需要的價值，即服務更(geng)周到、更(geng)細致、更(geng)省錢、更(geng)富情趣。

　　其(qi)次，形(xing)象差異化(hua)。公司所開展的(de)服務(wu)是(shi)為(wei)(wei)大學生服務(wu)，形(xing)象上(shang)(shang)是(shi)大學生的(de)益(yi)友。年輕活(huo)(huo)潑(po)，充(chong)滿智(zhi)力和(he)激情(qing)(qing)。公司構建全新的(de)企業(ye)(ye)文化(hua)。公司的(de)企業(ye)(ye)文化(hua)是(shi)健康、積極向上(shang)(shang)、充(chong)滿激情(qing)(qing)和(he)靈性(xing)。在(zai)現代(dai)社會中，成(cheng)為(wei)(wei)時代(dai)領跑者(zhe)而又(you)是(shi)生活(huo)(huo)享受者(zhe)。 企業(ye)(ye)形(xing)象充(chong)分區別與其(qi)他企業(ye)(ye)，代(dai)表大學生的(de)內心感受和(he)生活(huo)(huo)渴望。

　　2.競爭優勢

　　公司提(ti)供的服務(wu)，周到細(xi)致(zhi)省錢(qian)。大學生的需(xu)求(qiu)通過(guo)我(wo)們的服務(wu)可以全面、方便、有效地(di)滿足(zu)。其主要(yao)優勢有以下幾點：

　　(1)專業化公司在(zai)服(fu)務設計方向突出專業化，可以讓大學(xue)生產生強烈(lie)的(de)真(zhen)實(shi)感。針對大學(xue)生，無(wu)論在(zai)休閑觀(guan)光，還(huan)有在(zai)素(su)質拓展、partytime、潛能(neng)訓練、社會(hui)實(shi)踐，都讓大學(xue)生參與其中(zhong)，獲得價值(zhi)。

　　(2)個(ge)性化公司提供的(de)(de)(de)服(fu)務針對大學(xue)生中不(bu)同的(de)(de)(de)需求(qiu)偏向，設計的(de)(de)(de)服(fu)務也具有(you)明顯的(de)(de)(de)個(ge)性化，可以讓大學(xue)生的(de)(de)(de)不(bu)同需求(qiu)得到全面滿(man)足。而且，在提供的(de)(de)(de)服(fu)務過程中，根(gen)據(ju)實際(ji)情況還提供專門的(de)(de)(de)特(te)色服(fu)務，達到大學(xue)生的(de)(de)(de)滿(man)意。

　　(3)集(ji)成(cheng)性公司提供的服(fu)務(wu)是創新的集(ji)合各項服(fu)務(wu)，多方位(wei)、多角度(du)地(di)全面(mian)服(fu)務(wu)。大學(xue)生(sheng)可以(yi)全面(mian)系統地(di)參加一項或幾項服(fu)務(wu)的組合，以(yi)滿足大學(xue)生(sheng)不同的需(xu)求(qiu)。

　　(4)創新(xin)性公司服務始(shi)終堅持創新(xin)原(yuan)則(ze)，不斷(duan)創新(xin)，全面創新(xin)，保證滿(man)足大(da)學生的消(xiao)費需求。

　　(5)完全顧客導(dao)向公司的(de)(de)每一項服務都是為大學(xue)生(sheng)(sheng)量身定做(zuo)的(de)(de)，一切從大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)實(shi)際需求出(chu)發，一切為了(le)創(chuang)造適合(he)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)價值。企(qi)(qi)業(ye)和顧客共建企(qi)(qi)業(ye)文化，形(xing)成完全的(de)(de)顧客導(dao)向

　　(6)及時性公(gong)司(si)通(tong)過(guo)現代(dai)網絡、校園社(she)點等方式直接提供(gong)服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優勢

　　公司部(bu)(bu)分(fen)依托(tuo)(tuo)高(gao)校專家教授(shou)，一(yi)部(bu)(bu)分(fen)依托(tuo)(tuo)外聘優(you)秀管理人(ren)員和高(gao)素質職員，建立完(wan)善的人(ren)才機制，有充分(fen)的人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)優(you)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司(si)進入(ru)(ru)的(de)是一個全新的(de)領域，目前尚無(wu)人可以(yi)學習，因此具有一定的(de)進入(ru)(ru)風(feng)險，公司(si)屬創(chuang)業公司(si)，資(zi)源(yuan)有限，短期(qi)內無(wu)法支(zhi)撐較大規模(mo)的(de)競(jing)爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過(guo)外(wai)聘優(you)秀管理(li)人才和(he)高校顧(gu)問，構件優(you)秀的(de)管理(li)團隊，并(bing)在(zai)此基礎上建立完善(shan)的(de)企業(ye)制(zhi)度(du)和(he)企業(ye)文化(hua)，并(bing)做到合(he)(he)(he)理(li)融合(he)(he)(he)。集合(he)(he)(he)了(le)優(you)秀的(de)人才，加上一(yi)流的(de)制(zhi)度(du)和(he)文化(hua)，并(bing)通過(guo)企業(ye)全體(ti)的(de)一(yi)致努力(li)(li)，充分發揮能力(li)(li)和(he)挖(wa)掘潛力(li)(li)，一(yi)定(ding)回給企業(ye)帶來成功，我們(men)也堅信，通過(guo)不斷創(chuang)新和(he)進(jin)取，企業(ye)必然能達到理(li)想目標。

　　旅游創業計劃書 篇2

　　一. 公司摘要

　　重(zhong)慶(qing)巴(ba)渝風國際(ji)旅行(xing)社(she)

　　總經理：xxx

　　財務主管：xxxx

　　營(ying)銷部經理：xxx

　　公關部經理：xxxx

　　人力資(zi)源部(bu)經理：xxxx

　　主營(ying)產(chan)業(ye)：旅行社

　　主(zhu)營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主(zhu)題(ti)口號(hao)，開展“尋(xun)根-探親-紅(hong)色圣(sheng)地-民俗風情-展望新(xin)重慶”等一系列(lie)主(zhu)題(ti)旅(lv)(lv)游(you)活動。并承辦國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內(nei)外(wai)旅(lv)(lv)游(you)項目，代(dai)辦機票(piao)，船票(piao)，火車票(piao)，代(dai)辦護照(zhao)，代(dai)訂課房(fang)餐飲等服務。

　　競爭優勢(shi)：1。本土優勢(shi) 2 。差異(yi)性營銷戰略

　　成(cheng)立(li)時間：xxxx年xx 月(yue)xx日

　　地點：xxxx

　　聯系電話(hua)：xxxxxxxx聯系人(ren)：陳(chen)經理(li)

　　公司宗旨(zhi)：一切為(wei)了(le)游(you)客，為(wei)了(le)一切游(you)客，為(wei)了(le)游(you)客一切。

　　公司目標：爭取第(di)一年(nian)接待游客(ke)達5000人(ren)，促(cu)進(jin)兩地之間的交流與發展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非(fei)常細致深刻的市場調研，目(mu)前烏(wu)魯木齊旅(lv)游市場大概(gai)有150 個左右的旅(lv)行(xing)社(she)，基本已經處于飽和(he)狀態。許多旅(lv)行(xing)社(she)效益下降(jiang)，面對激烈的競爭，很多旅(lv)行(xing)社(she)只是(shi)一(yi)味的打價格戰。我們作為新(xin)進(jin)入市場的旅(lv)行(xing)社(she)，要打倒對手，應(ying)該在(zai)營銷策(ce)略，理念，戰略方(fang)面獨(du)樹一(yi)幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅行社的(de)優勢在(zai)于，先(xian)進(jin)入市場(chang)，對與(yu)旅行社業(ye)務相關的(de)各(ge)個環節(jie)各(ge)個部門比較熟悉。他們大多采取無差(cha)異營銷(xiao)戰(zhan)略，這樣做的(de)好(hao)處在(zai)于節(jie)約(yue)了成本(ben)。因為無差(cha)異的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)可節(jie)約(yue)促銷(xiao)費用。不進(jin)行市場(chang)細(xi)分，也減少了市場(chang)調研，產品研制與(yu)開(kai)發，以及制定多種市場(chang)營銷(xiao)戰(zhan)略，戰(zhan)術方(fang)案帶來的(de)諸(zhu)多開(kai)支。

　　但(dan)也該看(kan)到，游客的需求(qiu)和(he)偏好具有極復雜的層(ceng)次，某個(ge)(ge)產品受市場普遍(bian)歡迎是很少的。即便能(neng)一時的贏得某個(ge)(ge)市場，但(dan)競爭(zheng)者之間如(ru)此仿照，就會(hui)造成市場上某個(ge)(ge)部分競爭(zheng)非常(chang)激烈，其他市場部門需求(qiu)卻未能(neng)滿足(zu)的后果大學生開(kai)旅(lv)游社(she)創業計劃(hua)書大學生開(kai)旅(lv)游社(she)創業計劃(hua)書。

　　而(er)我們的(de)(de)優(you)勢在(zai)于(yu)，我社(she)的(de)(de)總部設在(zai)重(zhong)慶，這里是新(xin)(xin)疆烏魯(lu)木齊分社(she)，我們針對新(xin)(xin)疆市場開發的(de)(de)旅(lv)游產品，由于(yu)本土的(de)(de)優(you)勢，會在(zai)價格(ge)上具有無可比擬的(de)(de)優(you)越性，一般競(jing)爭者很難(nan)與我們競(jing)爭。

　　再(zai)者，根據烏魯木齊旅游(you)市場的(de)現狀，我們采取差(cha)異化的(de)營銷戰略，正(zheng)好滿(man)足(zu)(zu)那部(bu)分沒有(you)被滿(man)足(zu)(zu)意愿的(de)游(you)客(ke)群體。我們這(zhe)次(ci)開發的(de)產(chan)品，采取主題營銷的(de)理念，是以“綠(lv)葉不忘跟的(de)恩情(qing)”為主題口號，開展的(de)“尋根-探親-紅色圣地(di)-民俗風情(qing)-展望新重(zhong)慶(qing)”等一系列(lie)主題旅游(you)項目。

　　根據我們調(diao)查，新(xin)(xin)疆的外來人(ren)口中，來自重慶，四川的占了(le)很(hen)(hen)大(da)部分。很(hen)(hen)多人(ren)一(yi)(yi)別家(jia)鄉幾(ji)十年，對故(gu)土懷有深深的眷念。他們在新(xin)(xin)疆安家(jia)立業，穩定(ding)下來后，都希(xi)望有機(ji)會攜家(jia)帶子，重回故(gu)土走一(yi)(yi)遭。我們緊抓這(zhe)一(yi)(yi)目(mu)標(biao)群體，認為具(ju)有很(hen)(hen)大(da)的市場潛力(li)。

　　根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。大學生開旅(lv)游(you)社(she)(she)創業計(ji)劃書。注重整體旅(lv)游(you)產品的(de)(de)設計(ji)和產品的(de)(de)創新設計(ji)。創新是旅(lv)行社(she)(she)發展的(de)(de)靈魂。

　　2。市場(chang)定價(jia)要充分(fen)考慮到成本，市場(chang)，營(ying)銷目(mu)標，政策，產品品質等因素(su)，在定價(jia)策略(lve)上采(cai)(cai)取(qu)(qu)(qu)滿意定價(jia)法，既保(bao)證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游(you)客接(jie)受。另外在心(xin)理(li)定價(jia)策略(lve)上，可采(cai)(cai)取(qu)(qu)(qu)吉祥數(shu)定價(jia)策略(lve)，根(gen)據人(ren)們對數(shu)字的的迷信和禁忌采(cai)(cai)取(qu)(qu)(qu)策略(lve)。

　　3。促銷。將有關旅行社及其產品的(de)信(xin)息，通過(guo)各種宣傳(chuan)，吸引，和(he)(he)說服的(de)方(fang)式，傳(chuan)遞給目(mu)標(biao)消(xiao)費者，促使(shi)他們了(le)(le)解并信(xin)賴我(wo)們的(de)產品和(he)(he)服務，引導他們購買(mai)，達到擴大銷售(shou)的(de)目(mu)的(de)。我(wo)們可以制作一些非(fei)常精美(mei)的(de)旅游(you)(you)宣傳(chuan)小冊(ce)子，或請專業人(ren)員(yuan)設計全面周(zhou)到具體的(de)網頁，以方(fang)便游(you)(you)客了(le)(le)解最新消(xiao)息。

　　總(zong)之，旅行(xing)社(she)之間(jian)(jian)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)相(xiang)當激(ji)烈的(de)(de)，要想在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)中立于不敗之地，就必須要有優于競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)產品和(he)服務。由于科技的(de)(de)進步，以硬件為手段的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)在(zai)市場競(jing)(jing)爭(zheng)中收效(xiao)不大，且容易被(bei)競(jing)(jing)爭(zheng)對手效(xiao)仿。因此我(wo)們認為旅行(xing)社(she)之間(jian)(jian)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)主(zhu)要是(shi)以服務為基礎的(de)(de)軟性(xing)競(jing)(jing)爭(zheng)。我(wo)社(she)將本(ben)著一切為了(le)游(you)(you)客(ke)(ke)，為了(le)游(you)(you)客(ke)(ke)一切，為了(le)一切游(you)(you)客(ke)(ke)的(de)(de)宗(zong)旨，真誠的(de)(de)為游(you)(you)客(ke)(ke)服務。

　　三. 公關部計劃書

　　我(wo)(wo)部位處旅行社前端，是我(wo)(wo)旅行社形象(xiang)代(dai)言，我(wo)(wo)們堅持“一條(tiao)龍服(fu)務，隨時為您提供優(you)質服(fu)務大學生開旅游社創業計(ji)劃(hua)書工作計(ji)劃(hua)。我(wo)(wo)們的24小時在(zai)線(xian)服(fu)務熱線(xian)為：

　　xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生

　　我部機構功能主要有(you)：擬訂旅(lv)行社(she)公(gong)關(guan)(guan)計劃(hua)，指導(dao)本部門(men)工(gong)作，協調(diao)部門(men)與(yu)旅(lv)行社(she)與(yu)外部有(you)關(guan)(guan)組(zu)織關(guan)(guan)系，定期向總經理匯(hui)報工(gong)作，提供(gong)各種信息咨(zi)詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關(guan)人員素質要求：

　　職業道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮(fen)努力(li)

　　公共意(yi)識(shi) ：具(ju)有(you)情感(gan)意(yi)識(shi)，創新意(yi)識(shi)，形(xing)象良好(hao)，公眾人士(shi)形(xing)象

　　心理(li)素(su)質 ：樂(le)觀，自(zi)信，堅強，開放兼容(rong)

　　溝通(tong)能(neng)力(li) ：積良好的口(kou)頭，書面，形體(ti)能(neng)力(li)于(yu)一體(ti)

　　處事(shi)態(tai)度 ：堅持創造(zao)快樂和(he)諧的工作，處變不(bu)驚，臨危不(bu)亂

　　公(gong)關主體個(ge)人(ren)化(hua)：培養我(wo)旅行社的金(jin)鑰匙人(ren)物

　　旅行社(she)形象主要體(ti)現(xian)在顧客心中，優秀接(jie)觸的服務(wu)人員可以為(wei)(wei)旅行社(she)帶來好(hao)的名聲，現(xian)在個企業都培養各自的緊鑰匙任務(wu)作為(wei)(wei)企業形象代(dai)表

　　(二) 公關客體(ti)：

　　1.與各宣(xuan)傳(chuan)媒體和(he)地邊旅行社協調(diao)發展，前者加強宣(xuan)傳(chuan)，后者共同進步

　　2.新(xin)(xin)疆旅行社眾(zhong)多，但主(zhu)營“新(xin)(xin)--重”游的(de)占(zhan)少數(shu)，因此，在(zai)這條線(xian)路上我們有足夠的(de)空(kong)間做得更(geng)好.

　　3.支持(chi)政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠(hui)政(zheng)策(ce)。

　　4.與(yu)酒店，交通(tong)，景(jing)點，景(jing)區消費(fei)場所(suo)協調發展。

　　(三)公關手(shou)段：

　　1.信息(xi)宣傳(chuan)：大眾傳(chuan)播媒體，樹(shu)立(li)企(qi)業形象，與(yu)記者建立(li)良(liang)好的關系(xi)，宣傳(chuan)與(yu)我(wo)旅行(xing)社有利資(zi)料 2.收集信息(xi)：輿論監督，民意測驗(yan)，在我(wo)旅行(xing)社進行(xing)的民意測驗(yan)調查中(zhong)。72%的人(ren)愿(yuan)意到重(zhong)慶去游玩，這證明了我(wo)們研制開(kai)發的路線是可行(xing)的。

　　3.聯絡情感(gan)：通過贈(zeng)送紀念品等方式，加(jia)強我(wo)們(men)與顧客(ke)間的聯系，爭取(qu)回頭客(ke)和贏取(qu)潛(qian)在客(ke)人的好感(gan)。

　　旅游創業計劃書 篇3

　　一、市場分析

　　1、目的

　　隨著高(gao)校的(de)(de)不斷擴招，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)旅(lv)(lv)(lv)游市場也慢慢壯大(da)了，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)也是成(cheng)為旅(lv)(lv)(lv)游花錢的(de)(de)新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)代了。近日新(xin)浪進(jin)行的(de)(de)“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)旅(lv)(lv)(lv)游調查(cha)”中顯示，有72。72%的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)曾經旅(lv)(lv)(lv)游，這其中67。35%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)平均(jun)一(yi)年就會旅(lv)(lv)(lv)游一(yi)次(ci)，5。75%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)平均(jun)一(yi)年的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游次(ci)數甚至達到(dao)4次(ci)以上(shang)（包括(kuo)4次(ci)）；近45%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每次(ci)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游費用在1000元(yuan)以上(shang)；有12。91%的(de)(de)被調查(cha)者表示他們(men)用在旅(lv)(lv)(lv)游上(shang)的(de)(de)花費已(yi)超過(guo)1萬元(yuan)。另外，調查(cha)還(huan)顯示，有66。16%的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)打算利用這個暑假出(chu)去旅(lv)(lv)(lv)游。

　　近年來我國的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)產業(ye)跟網路事(shi)業(ye)雙(shuang)雙(shuang)蓬勃發(fa)展，大學(xue)生旅(lv)(lv)游(you)性網站的(de)(de)建立有提供(gong)即(ji)時(shi)行銷及積極回應的(de)(de)市場功能(neng)，產品及服(fu)務(wu)功能(neng)，提供(gong)大量(liang)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)景(jing)點介紹，優惠門票(piao)，訂票(piao)包車，旅(lv)(lv)游(you)線(xian)路，團隊導游(you)，氣象(xiang)預報(bao)等等，并完全針對(dui)大學(xue)生旅(lv)(lv)游(you)這(zhe)個主體進行個性化需求(qiu)設計(ji)，自助(zhu)游(you)或者班(ban)級(ji)團隊游(you)等，謀利和服(fu)務(wu)于高校大學(xue)生。在線(xian)更(geng)新，即(ji)時(shi)回應，隨(sui)時(shi)可以上網交易，也是可以提供(gong)更(geng)加便利、迅(xun)速的(de)(de)服(fu)務(wu)的(de)(de)。

　　2、背景

　　隨著手機和計(ji)算機技術(shu)的(de)(de)(de)發(fa)展，互聯網的(de)(de)(de)不斷普及，使(shi)旅(lv)游(you)(you)(you)信息的(de)(de)(de)流轉不再受時(shi)間(jian)、空間(jian)的(de)(de)(de)限制，旅(lv)游(you)(you)(you)性(xing)網站的(de)(de)(de)開發(fa)使(shi)得旅(lv)游(you)(you)(you)資源(yuan)的(de)(de)(de)擁有(you)者和旅(lv)游(you)(you)(you)消費者之間(jian)能夠建立起更直接的(de)(de)(de)關系。據datamonitor公司統計(ji)，xxxx年旅(lv)游(you)(you)(you)企業占全球網上交(jiao)易總額的(de)(de)(de)18%，到xxxx年，該(gai)比例將(jiang)提高到35%，成為(wei)全球電子交(jiao)易領域的(de)(de)(de)榜首。cnn公布的(de)(de)(de)數據：xxxx年度全球約(yue)有(you)8500萬人(ren)次(ci)以(yi)上享受過(guo)旅(lv)游(you)(you)(you)性(xing)網站的(de)(de)(de)服務(wu)；全球的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)電子商務(wu)連續5年以(yi)350%以(yi)上的(de)(de)(de)速度發(fa)展。

　　當代大(da)學生作為(wei)(wei)一群(qun)特殊的(de)群(qun)體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子(zi)商(shang)務行業，也是個人(ren)自助及團(tuan)隊出游(you)(you)的(de)重要主體。建立(li)大(da)學生電子(zi)商(shang)務旅(lv)游(you)(you)性網站，是代替旅(lv)游(you)(you)社成(cheng)為(wei)(wei)擔負收集信息(xi)、傳(chuan)遞信息(xi)、綜合(he)(he)利用信息(xi)來組合(he)(he)旅(lv)游(you)(you)產品、并直接向旅(lv)游(you)(you)消費者推介和銷(xiao)售職能的(de)網上(shang)中介，同時又(you)擔負著向旅(lv)游(you)(you)產品供應(ying)企業及時反饋旅(lv)游(you)(you)市場需求的(de)功能。

　　一(yi)方(fang)(fang)面，使高校大學(xue)生從網(wang)上(shang)輕而易舉地(di)獲得超(chao)大量的旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)及(ji)服務(wu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，從而信(xin)(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)、簡單化(hua)(hua)、科學(xue)化(hua)(hua)；另一(yi)方(fang)(fang)面，網(wang)站提供一(yi)系列整套的服務(wu)，包(bao)括景點(dian)介紹(shao)，訂票包(bao)車，團隊導游(you)(you)(you)，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)線路等(deng)等(deng)，把旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)供應(ying)商(shang)和旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費(fei)者聚集(ji)在一(yi)起，互通信(xin)(xin)(xin)息(xi)，以致拋開(kai)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)社中介機(ji)構，不必(bi)依靠旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)社所(suo)提供的信(xin)(xin)(xin)息(xi)，就可以直接進行買賣交易活動(dong)，方(fang)(fang)便快捷，省錢省力。

　　二、總體網站定位和發展步驟

　　大學(xue)(xue)生旅游網(wang)(wang)定位于建立(li)大學(xue)(xue)生電(dian)子商務旅游性網(wang)(wang)站(zhan)，代替旅游社成為擔負(fu)(fu)收(shou)集信息、傳遞(di)信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向(xiang)大學(xue)(xue)生旅游消費(fei)者推介和銷(xiao)售旅游服務的網(wang)(wang)上中介，同時又擔負(fu)(fu)著向(xiang)旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需(xu)求(qiu)的功能(neng)。為大學(xue)(xue)生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出(chu)游計劃(hua)和機會，并且為可(ke)愛的大學(xue)(xue)生活添入更加新鮮(xian)快樂的元(yuan)素。

　　網(wang)站發展(zhan)步驟如(ru)下：

　　1、網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的前1—2年，我們考慮到(dao)自身(shen)在(zai)(zai)資(zi)金和(he)經驗上的不足，網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會停留在(zai)(zai)初(chu)級階段，不會擴大規模，主要針對寧(ning)波本(ben)地的高等學(xue)校(xiao)的在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生人群(qun)。最(zui)大的關注點在(zai)(zai)于做好網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的推(tui)廣(guang)，完善網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的日常運作機制，提升在(zai)(zai)市場中的知名(ming)度(du)和(he)口碑，有一定(ding)數(shu)量的日點擊率。這段時間對網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)來說只(zhi)是逐漸填補前期(qi)的資(zi)金缺口。

　　2、網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)第3—5年，在(zai)(zai)作(zuo)為(wei)一個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，我們已(yi)經開(kai)始走上軌道，且在(zai)(zai)市場中已(yi)有一定的影(ying)響(xiang)l力(li)的前提(ti)(ti)下(xia)，我們開(kai)始致力(li)于爭取更多(duo)的網(wang)絡在(zai)(zai)線服務(wu)。建立(li)龐大的數據庫提(ti)(ti)供在(zai)(zai)線訂(ding)票、團購(gou)等業務(wu)，進一步擴大市場影(ying)響(xiang)力(li)。我們期待在(zai)(zai)這一年里，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)可(ke)以開(kai)始初步盈利。

　　3、網(wang)站成立(li)5年(nian)以(yi)后，我網(wang)站對寧波的(de)高等學院市(shi)場已經完全熟悉且近乎完善。網(wang)站開(kai)始嘗(chang)試把(ba)范圍(wei)拓展。建(jian)立(li)全國聯網(wang)的(de)旅游(you)景點和大(da)學生旅游(you)一體化。網(wang)站的(de)主(zhu)要(yao)精力(li)放在(zai)業務拓展方面。前(qian)幾年(nian)積累下來的(de)資金主(zhu)要(yao)用于此階(jie)段的(de)再投資。

　　以上是網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)近(jin)五年規劃，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)長期發展道路是逐(zhu)步把網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)影響和(he)作(zuo)用擴大到整個中國(guo)的(de)(de)高等學校，伴隨著網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)不斷(duan)擴大我們會進一步完善(shan)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)管理機制(zhi)和(he)運營(ying)。

　　二、網站構建

　　（一）功能需求

　　本網站(zhan)主(zhu)要分為以下幾個模塊(kuai)：景區指南；特惠精選；食(shi)宿共行；票價(jia)列表；行者博客(ke)；登錄(lu)，注(zhu)冊；用戶交(jiao)流(liu)

　　（二）功能模塊

　　景區指南

　　特惠精選

　　用戶交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價列表

　　食宿共行

　　（三(san)）模塊詳細設計

　　1、首頁：大致包括整個(ge)網站所(suo)需反應信息，整個(ge)版(ban)面布(bu)局有(you)以(yi)下幾塊(kuai)：旅游(you)(you)(you)(you)工具箱（主要放(fang)置(zhi)電子地圖(tu)，汽車(che)查(cha)詢，天氣預(yu)報，旅游(you)(you)(you)(you)常識等的鏈接）；熱(re)門旅游(you)(you)(you)(you)景點的推薦（以(yi)照(zhao)片的形式）；特(te)色飯(fan)店介紹；預(yu)定各種票價(jia)（列出價(jia)目表(biao)）；團體旅游(you)(you)(you)(you)特(te)惠(hui)信息；特(te)色服務（自駕車(che)，學生(sheng)導游(you)(you)(you)(you)）；最(zui)近圖(tu)片信息展等

　　2、景(jing)(jing)區(qu)指南：在(zai)版(ban)面(mian)(mian)的(de)(de)左邊放一(yi)(yi)張寧(ning)波市的(de)(de)地圖，上面(mian)(mian)有各個(ge)景(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)圖片(pian)鏈接，游客(ke)可(ke)以大概知(zhi)道(dao)自己旅游景(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)位(wei)子。左面(mian)(mian)在(zai)列出(chu)(chu)各個(ge)景(jing)(jing)點(dian)，通過點(dian)擊文字游客(ke)可(ke)以進(jin)入(ru)各個(ge)景(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)網頁。同時左面(mian)(mian)列出(chu)(chu)一(yi)(yi)些路(lu)線供游客(ke)參考。在(zai)版(ban)面(mian)(mian)的(de)(de)右面(mian)(mian)，為了(le)美化版(ban)面(mian)(mian)放一(yi)(yi)些熱門景(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)圖片(pian)，供游客(ke)點(dian)擊觀賞。

　　3、特(te)惠精選：該板塊主要面(mian)向以(yi)團隊(dui)形式(shi)出游的大學生(sheng)們，上面(mian)羅列出各種(zhong)優惠措施，對會員從優考(kao)慮(lv)。

　　4、食宿(su)共行(xing)：該板塊主(zhu)要是向大學生推(tui)薦(jian)實惠(hui)的餐廳(ting)及旅店，通過(guo)點擊文字鏈接(jie)我們可(ke)以(yi)直接(jie)瀏覽各家(jia)餐廳(ting)及旅店的信息，甚至直接(jie)在(zai)網上預定。食宿(su)游購

　　5、票價(jia)列表：主要(yao)(yao)羅(luo)列出各大(da)景區的(de)門票價(jia)格，以及一些優(you)惠措(cuo)施(shi)，主要(yao)(yao)面(mian)向普通學生。同時可以放一些價(jia)格對比信息(xi)。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xue)生(sheng)博客，注冊(ce)會員(yuan)可上(shang)傳旅行日(ri)志相冊(ce)，供(gong)他(ta)人分享，內設(she)博客排行榜(bang)。

　　7、登(deng)錄注冊(ce)：提供(gong)游客(ke)登(deng)錄注冊(ce)，通過注冊(ce)成為會員可(ke)以享受更多的優惠(hui)。

　　8、用(yong)戶交流(liu)：游客如有問題可以(yi)在這(zhe)個板塊里提(ti)問，網站(zhan)管理者(zhe)給與(yu)解答，以(yi)及(ji)信(xin)息反饋和意見建議。

　　三、網站推廣

　　一個(ge)(ge)新(xin)興的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)想要進(jin)入(ru)市場必須制定(ding)合理有效的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣方案。大學生(sheng)旅游網(wang)(wang)的(de)(de)營銷方案，目(mu)標是增加(jia)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)流量(liang)和(he)知名(ming)度(du)，針對(dui)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)面對(dui)的(de)(de)目(mu)標群體即大學生(sheng)打出(chu)自己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)品(pin)牌(pai)和(he)口碑效應。按(an)形(xing)式將網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣分(fen)為傳(chuan)統方式和(he)網(wang)(wang)絡(luo)方式兩(liang)種在寧波高教(jiao)園區及其他各個(ge)(ge)高校宣傳(chuan)。

　　傳統（線下(xia)推廣）：通過在學校張(zhang)貼海報和公(gong)益標語，學生寢(qin)室(shi)發(fa)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播(bo)，電視投放廣告等(deng)方式進行前期(qi)宣傳。

　　網(wang)絡（線上推廣(guang)）：網(wang)站將以網(wang)絡推廣(guang)為主，分為以下(xia)五種(zhong)方式。

　　（一）提(ti)交搜索引(yin)擎(qing)

　　搜(sou)(sou)索引擎(qing)推廣(guang)(guang)是指利用搜(sou)(sou)索引擎(qing)、分類目(mu)錄(lu)等具有在線檢索信息功能的網絡(luo)工具進行網站(zhan)推廣(guang)(guang)的方法，包括登錄(lu)免費分類目(mu)錄(lu)、登錄(lu)付(fu)費分類目(mu)錄(lu)、搜(sou)(sou)索引擎(qing)優(you)化、關(guan)鍵(jian)詞廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、關(guan)鍵(jian)詞競價排名、網頁內容定位廣(guang)(guang)告(gao)(gao)等。我們(men)網站(zhan)將在百(bai)度、谷(gu)歌等國內大型搜(sou)(sou)索引擎(qing)參加競價，投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　（二）高校通短信(xin)發布最新旅游優惠信(xin)息

　　通過(guo)高校(xiao)通短(duan)信平臺發布(bu)旅(lv)(lv)游(you)信息(xi)來推廣網站業務，讓(rang)大學(xue)生(sheng)及(ji)時了解掌握網站旅(lv)(lv)游(you)服務的更新和活(huo)動(dong)(dong)動(dong)(dong)態。高校(xiao)通短(duan)信平臺方便(bian)快捷，但是(shi)要(yao)注意(yi)的是(shi)，避免無選擇信息(xi)而發布(bu)太多(duo)而造成學(xue)生(sheng)反感，也要(yao)考(kao)慮學(xue)生(sheng)是(shi)否(fou)對旅(lv)(lv)游(you)感興趣的問題，可以(yi)讓(rang)大學(xue)生(sheng)自己通過(guo)短(duan)信平臺選擇需要(yao)自行定制。

　　（三）email電子(zi)郵件營銷

　　通過(guo)email營銷為大學(xue)生(sheng)旅游(you)網(wang)傳(chuan)遞(di)廣告信息，建立郵件列表向特(te)定(ding)人(ren)群和(he)客戶(hu)發(fa)布網(wang)站旅游(you)服(fu)務和(he)優(you)惠團購信息，具有成本低廉、傳(chuan)遞(di)范圍(wei)廣、針對(dui)性強、反(fan)饋率高的優(you)點。

　　（四）資源合作

　　網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)通(tong)過交(jiao)(jiao)換(huan)鏈接(jie)(jie)、交(jiao)(jiao)換(huan)廣(guang)(guang)告(gao)、內(nei)容合(he)作(zuo)、用戶資源合(he)作(zuo)等方(fang)(fang)式，在具有(you)類似目(mu)(mu)標(biao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)間實現互(hu)相推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)，其中最(zui)(zui)常(chang)用的(de)(de)(de)(de)資源合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式為(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈接(jie)(jie)策略，利用合(he)作(zuo)伙(huo)伴之(zhi)間網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)訪問量資源合(he)作(zuo)互(hu)為(wei)推廣(guang)(guang)。我們可以與各高校的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)或學(xue)生論壇(tan)交(jiao)(jiao)換(huan)連(lian)接(jie)(jie)，提(ti)高在學(xue)生中的(de)(de)(de)(de)知名度，達到推廣(guang)(guang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)。交(jiao)(jiao)換(huan)鏈接(jie)(jie)即分別在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上放置(zhi)對(dui)方(fang)(fang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)logo或網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)名稱并設置(zhi)對(dui)方(fang)(fang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)超級鏈接(jie)(jie)，是(shi)最(zui)(zui)簡單的(de)(de)(de)(de)一種合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式，調查表明也是(shi)新網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)有(you)效方(fang)(fang)式之(zhi)一。

　　（五）會員(yuan)激(ji)勵制度(du)

　　已注冊(ce)的(de)(de)消費者可以推薦身邊的(de)(de)朋友(you)和同(tong)學加入網站，老會員介紹新會員注冊(ce)可以享有更多優惠。大學生之間通過(guo)同(tong)學和朋友(you)的(de)(de)關系網無形之中達到的(de)(de)宣傳效果，不僅有利于(yu)網站的(de)(de)推廣，也是(shi)一種互利雙(shuang)贏(ying)的(de)(de)機會。

　　四、財務分析

　　（一）成本分析

　　技術成本(ben)：網(wang)(wang)站(zhan)軟硬件成本(ben)：工作電腦由員工自行佩戴。每年(nian)在(zai)技術人(ren)員工資方面的(de)預算支出約6000元(yuan)/年(nian)用(yong)(yong)于網(wang)(wang)站(zhan)的(de)維護和更新。網(wang)(wang)站(zhan)維護費用(yong)(yong)：網(wang)(wang)站(zhan)域名(ming)費用(yong)(yong)：149元(yuan)/年(nian)，網(wang)(wang)站(zhan)空間租(zu)賃：200元(yuan)/年(nian)，服務器(qi)租(zu)賃2000元(yuan)/年(nian)。

　　管(guan)(guan)理成(cheng)本：對(dui)管(guan)(guan)理人(ren)員發放(fang)的薪金(jin)和(he)辦公(gong)用具主要下(xia)發給網站(zhan)和(he)財務(wu)主管(guan)(guan)，而網站(zhan)主管(guan)(guan)和(he)財務(wu)主管(guan)(guan)亦可由網站(zhan)技術人(ren)員兼職，所以在(zai)管(guan)(guan)理開(kai)支方面(mian)網站(zhan)預(yu)計約1500元/年。

　　宣傳成本：發展前(qian)期(qi)，網(wang)站發布平面或網(wang)絡廣告所產生的費用預計約5000元。

　　網(wang)(wang)站(zhan)運營保(bao)(bao)障金：為了防止網(wang)(wang)站(zhan)在運營過(guo)程中(zhong)出現(xian)的種種不(bu)利現(xian)象(xiang)，我們(men)不(bu)得不(bu)準備一部分(fen)資金應對這些現(xian)象(xiang)。所(suo)以在前(qian)期網(wang)(wang)站(zhan)將準備1500元做為網(wang)(wang)站(zhan)的運營保(bao)(bao)障金。

　　總(zong)計：對以上(shang)各(ge)項人員工資分(fen)配以及(ji)其(qi)它(ta)各(ge)項資金的匯(hui)總(zong)，其(qi)運營本網站的年費用總(zong)計達約達1萬(wan)元人民幣。

　　（二）收益分析

　　網站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可(ke)持續收益方式：

　　網(wang)站在(zai)與(yu)旅(lv)(lv)游社(she)合作期間，我方收益的(de)多少取決于(yu)我方事先與(yu)旅(lv)(lv)游社(she)已(yi)約(yue)定的(de)報單位報名費(fei)用的(de)百分點進(jin)(jin)行(xing)計算(suan)。我方負責給旅(lv)(lv)游社(she)做宣傳，介紹大學生進(jin)(jin)行(xing)旅(lv)(lv)游社(she)。

　　當介紹完畢，旅游社方結(jie)(jie)清我方費用，合約自動(dong)結(jie)(jie)束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網(wang)(wang)站在(zai)發展初期，資金(jin)的缺(que)口大小直接影響網(wang)(wang)站的運作，對此(ci)，網(wang)(wang)站不(bu)得不(bu)決定(ding)吸收少(shao)量(liang)廣告(gao)，獲取(qu)廣告(gao)收入從而(er)縮小資金(jin)缺(que)口

　　4、品牌收益

　　我(wo)們大(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網，憑著優秀的網站設(she)計理念，能夠(gou)讓(rang)各旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)社(she)和大(da)學生(sheng)驢(lv)(lv)友可(ke)以(yi)真正的感(gan)受到輕松愜意的旅(lv)(lv)(lv)行。在致力于實現(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)社(she)和大(da)學生(sheng)驢(lv)(lv)友雙贏(ying)局面的同(tong)時，我(wo)們大(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網也將聚(ju)集(ji)更(geng)多的人氣(qi)，成(cheng)為一個有口皆碑的網絡品牌。

　　我(wo)相信，對大學生驢友(you)負責，對旅游(you)社(she)負責，過硬(ying)的(de)(de)服務，優(you)秀的(de)(de)管理(li)，良好的(de)(de)口碑，展(zhan)望我(wo)網(wang)站(zhan)的(de)(de)明天。將會有很好的(de)(de)發展(zhan)前景。

　　逐年收益分析：

　　網站第1年

　　網(wang)(wang)(wang)站(zhan)將努力(li)發展旅游社的(de)(de)數(shu)(shu)量，初步樹立網(wang)(wang)(wang)站(zhan)品牌形象(xiang)，大(da)力(li)宣(xuan)傳(chuan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)服務(wu)特點(dian)，吸(xi)取(qu)旅游社給(gei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)提(ti)出的(de)(de)意見和建議(yi)，增加大(da)學生(sheng)旅游網(wang)(wang)(wang)中的(de)(de)景點(dian)數(shu)(shu)量，加強及時通知和到位的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)。并且(qie)積極(ji)成為(wei)政府(fu)的(de)(de)扶植(zhi)對象(xiang)。但在(zai)第(di)一年網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)支(zhi)出會(hui)大(da)大(da)高于網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)收(shou)入(ru)，預(yu)計(ji)，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在(zai)第(di)一年的(de)(de)收(shou)益可達到2000—3000元人民幣，但這(zhe)樣不足以彌補網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)資(zi)金缺口。

　　網站第2年

　　在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)運行正常的(de)情況下，繼續加(jia)強網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)品(pin)牌(pai)宣傳力度，打響品(pin)牌(pai)。此時(shi)，在本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)投(tou)放廣(guang)告的(de)旅(lv)游社初見成(cheng)效的(de)旅(lv)游社將會(hui)繼續與本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)進(jin)行大力的(de)合(he)作，同時(shi)，應旅(lv)游社提出的(de)意見和建議，本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)將對網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)結構、財務、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內(nei)容進(jin)行進(jin)一步的(de)調(diao)整，以適應未(wei)來的(de)發展需(xu)要，預(yu)計(ji)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在第(di)二(er)年收益達4000—5000元人民幣，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收益增加(jia)，資金(jin)缺口大大縮小(xiao)，但網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)仍處(chu)在虧損狀態。

　　網站第3年

　　步(bu)入第三(san)年，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)品牌打響，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)社將見(jian)證到(dao)(dao)我網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)高質量的(de)(de)(de)(de)服務，希望與本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)傾情(qing)合作，依前2年積蓄(xu)下(xia)來良好的(de)(de)(de)(de)品牌形象(xiang)，預計(ji)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)合作伙(huo)(huo)伴(ban)會達(da)到(dao)(dao)50家以上，長期(qi)合作伙(huo)(huo)伴(ban)30家左(zuo)右。此時，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)業務和(he)服務質量仍是網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)重中之重。并且大力發揮政府的(de)(de)(de)(de)作用，繼續吸(xi)取資金。于第三(san)年，在除(chu)去成(cheng)本后，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)將實現(xian)第一次營利，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收益可達(da)約1—2萬元，剩余的(de)(de)(de)(de)利潤作為網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)運(yun)營資產，投入到(dao)(dao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)運(yun)作過(guo)程中。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)規模進一步(bu)擴大。

　　網站4—5年

　　由于前三(san)年(nian)(nian)不斷的品牌(pai)塑造，大學(xue)生(sheng)旅游網(wang)(wang)在(zai)(zai)業內也(ye)已成為(wei)行(xing)業內不可忽略的新興之秀(xiu)，網(wang)(wang)站在(zai)(zai)運(yun)作方(fang)面也(ye)已經(jing)相當成熟，在(zai)(zai)適當擴大網(wang)(wang)站服務范圍的情(qing)況(kuang)下，旅游社與網(wang)(wang)站合作的數量也(ye)會在(zai)(zai)200家以(yi)(yi)上。網(wang)(wang)站收益每年(nian)(nian)成倍增加。預計，在(zai)(zai)4—5年(nian)(nian)里，網(wang)(wang)站可以(yi)(yi)達(da)到10—15萬元

　　五、風險評估

　　（一）風險評估及規避

　　本網(wang)站在建立的(de)同時也面臨著各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)挑戰(zhan)與風(feng)險(xian)。其(qi)主要包括網(wang)站網(wang)站運營的(de)風(feng)險(xian)，財務(wu)風(feng)險(xian)，流動性風(feng)險(xian)。

　　1、運營風險

　　1、運營風(feng)險(xian)――旅游(you)社對旅游(you)網的認同(tong)：

　　對(dui)于旅(lv)(lv)游社來說，旅(lv)(lv)游網(wang)畢(bi)竟是(shi)一(yi)種新興行業，所以很多旅(lv)(lv)游社在(zai)一(yi)開始時(shi)并(bing)不(bu)會(hui)(hui)對(dui)本(ben)網(wang)站(zhan)的出現給予多大的認同，從而不(bu)會(hui)(hui)盲(mang)目地將資金投(tou)入(ru)到本(ben)網(wang)站(zhan)。其主要原因在(zai)于旅(lv)(lv)游社并(bing)不(bu)了解將資金投(tou)入(ru)到本(ben)網(wang)站(zhan)做廣告會(hui)(hui)對(dui)自身產生(sheng)多大的經濟(ji)利益及(ji)效果。

　　歸避方(fang)法(fa)：首先加強宣(xuan)傳我網站的(de)(de)(de)品牌和(he)功能，對初期(qi)進行合作的(de)(de)(de)旅游社(she)盡全力(li)地給(gei)予最好(hao)的(de)(de)(de)服務(wu)，給(gei)客戶(hu)以良好(hao)的(de)(de)(de)印象；其次努力(li)獲得寧波(bo)團市委(wei)，和(he)寧波(bo)市政府(fu)的(de)(de)(de)認同，得到政府(fu)的(de)(de)(de)表彰，成為他(ta)們扶植的(de)(de)(de)對象。

　　2、網站訪問(wen)量不及預期：

　　對一個旅游網來說，網站(zhan)的訪(fang)問(wen)量(liang)是一個非常重要(yao)的參(can)數，由于初(chu)期(qi)宣傳的力度、網站(zhan)內容豐(feng)富程度不夠等(deng)原因，導致訪(fang)問(wen)量(liang)不高、點擊率(lv)不活躍(yue)等(deng)問(wen)題，網站(zhan)的成長和(he)生存(cun)將(jiang)受到嚴(yan)重威脅(xie)。

　　應對(dui)策略：在(zai)建成初期，大力(li)(li)開展品(pin)牌建設(she)活動，運(yun)用平面和網(wang)絡廣(guang)告宣傳，并突出“大學(xue)生旅游(you)(you)網(wang)”在(zai)大學(xue)生中的品(pin)牌號(hao)召(zhao)力(li)(li)，對(dui)旅游(you)(you)社強調網(wang)站(zhan)宗(zong)旨(zhi)及對(dui)未來(lai)(lai)新產品(pin)銷售業產生推動作用，力(li)(li)爭在(zai)最短時間內(nei)獲(huo)得政府、旅游(you)(you)社、大學(xue)生驢友(you)的認可，另(ling)一(yi)方面，從自(zi)身來(lai)(lai)說，我(wo)們(men)要不斷加強網(wang)站(zhan)內(nei)容建設(she)，廣(guang)泛聯系(xi)各旅游(you)(you)社，業務(wu)人員努力(li)(li)爭取(qu)客戶(hu)，使網(wang)站(zhan)業務(wu)正式運(yun)行起(qi)來(lai)(lai)。

　　3、管理經驗不足：

　　對(dui)于剛剛成(cheng)立的創業型網(wang)(wang)站來說(shuo)，網(wang)(wang)站的管理問題是一(yi)個普遍(bian)存在的問題，內組織結構(gou)的穩定和(he)活力(li)是網(wang)(wang)站健(jian)康成(cheng)長的前提。

　　應對措施(shi)：聘(pin)請(qing)職(zhi)業經理人(ren)顧問(wen)指(zhi)導(dao)，吸引業內經驗人(ren)士(shi)加(jia)盟等措施(shi)。

　　2、流動性風險

　　即便是(shi)業績再好的(de)企業，若是(shi)流(liu)動性管理不(bu)當，就(jiu)有可能遭(zao)逢流(liu)動性危機。許多倒閉的(de)公(gong)司不(bu)是(shi)由于(yu)不(bu)能盈(ying)利，而是(shi)因為(wei)資金周轉(zhuan)不(bu)靈而被迫破產。在網(wang)站(zhan)所(suo)處的(de)行業中流(liu)動性問題(ti)依然很重要。

　　應對(dui)措施：網站(zhan)將(jiang)建立(li)良(liang)好(hao)的流動性(xing)管(guan)理(li)系(xi)統，制訂現(xian)(xian)金預算表，在應收賬款(kuan)及就會的管(guan)理(li)方面(mian)也(ye)必(bi)須注(zhu)意，以縮短(duan)現(xian)(xian)金救困(kun)(kun)扶(fu)危循環為最高目(mu)標。必(bi)要(yao)時(shi)通過(guo)申請銀(yin)行短(duan)期貸款(kuan)、流動資金貸款(kuan)解決暫時(shi)的資金周轉困(kun)(kun)難。

　　旅游創業計劃書 篇4

　　一、市(shi)場前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、 絡市場分析

　　網(wang)(wang)絡覆蓋了(le)全球，縮短(duan)了(le)人們(men)之(zhi)間的距離，帶來(lai)了(le)許多主(zhu)便(bian)，介是很多網(wang)(wang)站都沒有能存活下來(lai)，很快被(bei)網(wang)(wang)絡市場所(suo)淘(tao)汰，被(bei)淹(yan)沒在網(wang)(wang)絡浪(lang)潮之(zhi)中。

　　1. 許多(duo)站點不注重盈(ying)利點和(he)盈(ying)利周期，只想著賺錢，不善(shan)于(yu)選擇(ze)經(jing)營模(mo)式(shi)和(he)盈(ying)利模(mo)式(shi);

　　2. 站點的信息更新速(su)度慢，信息有吸引(yin)力不強;

　　3. 沒有自己的特點，定信不(bu)明確，缺少一(yi)定的氣氛和感覺;

　　4. 服(fu)務水平不(bu)高，功能不(bu)全(quan);

　　5. 沒有抓住(zhu)顧(gu)客的要求(qiu)

　　三、 網站(zhan)的戰略(lve)分(fen)析

　　(一) 提供(gong)什么

　　1.要獲得(de)更大的(de)發展，必須(xu)吸引大量網(wang)民、旅游(you)景點、旅行(xing)社和賓館飯店，為想(xiang)來蘇(su)旅游(you)的(de)游(you)客提供便(bian)利。

　　2. 提供蘇州旅游景點和賓(bin)館飯店的分布圖;

　　3. 提供(gong)最新(xin)的旅(lv)游線路;

　　4. 市場分析

　　5. 介紹各類優惠(hui)信(xin)息。

　　(二)、成功的因(yin)素

　　1.較(jiao)好的商業動作模(mo)式(shi)(shi)及(ji)盈利模(mo)式(shi)(shi);

　　2.有價值的咨詢(xun)信息，有價值的市場分(fen)析

　　3.公平合理

　　4.網上訂購

　　5.網站人員文泛，便于操作管(guan)理

　　6. 充(chong)分利(li)用(yong)網民的參與、商家參與及互動全作(zuo)

　　7. 網(wang)站立足于(yu)人(ren)們感興趣(qu)的旅游和飲食

　　8. 網民可直接從(cong)本站訂餐、組團旅游(you)

　　(三)、憑什(shen)么盈利

　　下江南旅游網(wang)是集咨詢、娛樂、體(ti)(ti)閑、商務于一體(ti)(ti)的旅游網(wang)站， 集顧客商家為一點的區(qu)域，是人們茶余飯(fan)(fan)后的體(ti)(ti)閑區(qu)，是現代生活的首(shou)選(xuan)，幫人員潛力極是龐大，它給(gei)旅行社、賓館飯(fan)(fan)店(dian)帶來如下利益：

　　1.獲取(qu)巨大(da)的(de)經濟效益和社(she)會效益。

　　2.知名度迅速(su)提升。

　　3.為經(jing)銷商(shang)帶來更多的(de)顧客大學生(sheng)旅游網(wang)站(zhan)的(de)創業計劃(hua)書(shu)范本大學生(sheng)旅游網(wang)站(zhan)的(de)創業計劃(hua)書(shu)范本。

　　4.協助商(shang)家進入(ru)網(wang)絡(luo)營銷行(xing)業，使個商(shang)家的(de)(de)服務(wu)更加的(de)(de)全面。

　　5.同時，也給(gei)顧(gu)客帶(dai)來(lai)各(ge)種優(you)惠和利益及方便。

　　四、 網(wang)站欄目架(jia)構

　　1. 吳地文化

　　2. 蘇州景點

　　3. 預訂服務

　　4. 天堂論壇

　　5. 旅游常識

　　6. 飲食文化

　　7. 咨詢廣場

　　8. 會員(yuan)注(zhu)冊：個人注(zhu)冊和(he)商家注(zhu)冊

　　9. 服務區

　　五、 網站設計

　　網(wang)(wang)頁(ye)的版面設計(ji)直(zhi)接影響到(dao)網(wang)(wang)站的效率。避(bi)免與(yu)其他網(wang)(wang)站的雷(lei)同，以致(zhi)于被(bei)埋沒在網(wang)(wang)絡的大海之中，故本網(wang)(wang)站將全(quan)方們設計(ji)一個具格令(ling)人(ren)回味的界面。

　　1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能(neng)太(tai)多

　　2. 圖文并茂，色(se)彩圖片(pian)、文字(zi)合(he)理(li)搭配，在保持網頁整體一(yi)致(zhi)性的情況(kuang)下(xia)追(zhui)求屬(shu)于本網站獨特品(pin)味(wei)，造出一(yi)些亮點。

　　3. 網(wang)讓(rang)導航欄(lan)的設計，使(shi)整個網(wang)站的組(zu)織形(xing)式清晰，并保證頁面不單調

　　4. 網站設計真正做(zuo)到以服務顧客為核心(xin)。

　　5. 及時和定(ding)期與日俱增新信息。

　　六、網店的特點

　　個性化，應用靈活，功能強(qiang)大，可擴展性、實(shi)用性強(qiang)

　　宣傳(chuan)效果佳，成本(ben)低(di)廉，服務(wu)優，維(wei)護有保障(zhang)，便于操作，立足(zu)于服務(wu)，立足(zu)于提高人們(men)的生(sheng)活(huo)水平(ping)

　　七、 網站的(de)維護

　　1. 時(shi)時(shi)監控，若(ruo)軟硬(ying)件出現問題，及(ji)時(shi)進(jin)行評(ping)估并在24小進(jin)內解決。

　　2. 第天備份(fen)數據，優化數據庫設計

　　八、 運營事宜

　　1.宣(xuan)傳工作(zuo) 與各大網站建立鏈接，注同搜(sou)索引擎

　　2.與商家保持(chi)聯(lian)系(xi)，取得(de)他們的支持(chi)，獲取網頁素材(cai)和(he)市(shi)場信息(xi)

　　3.通過制作(zuo)成功的(de)(de)風(feng)站掃提供的(de)(de)信息提高網(wang)站人(ren)(ren)氣，配合商家的(de)(de)有關活動，增加(jia)網(wang)站的(de)(de)可信度(du)。豐富網(wang)站內容，加(jia)大推廣(guang)力(li)度(du)，吸(xi)引蘇(su)(su)州(zhou)人(ren)(ren)和來(lai)蘇(su)(su)旅游的(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)眼(yan)球。使網(wang)站在短期內能運轉起來(lai)，以便(bian)為將來(lai)網(wang)站盈利作(zuo)準備。

　　旅游創業計劃書 篇5

　　行(xing)業類(lei)型：零售業

　　企業名稱：xx旅游用品店

　　組織形式：非正規勞動組織

　　主要(yao)經(jing)營范(fan)圍：本店將(jiang)為(wei)來(lai)滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出上海(hai)風土人情的旅游紀念品(pin)、及其(qi)他(ta)旅游用(yong)品(pin)。

　　經(jing)營地點： 待定 (面積：15～20平方米)

　　創(chuang)業(ye)者個人(ren)情(qing)況：

　　創業計劃

　　(一) 基本情況

　　1) 企業名(ming)稱(cheng)：xx旅游用(yong)品店

　　2) 行(xing)業類型：零(ling)售業

　　3) 組織形式(shi)：非正規勞(lao)動組織

　　4) 主要經(jing)營范(fan)圍：本店(dian)將(jiang)為來滬(hu)旅游的國內外(wai)游客提供有中(zhong)國特(te)色(se)、突出(chu) 上海(hai)風土人情的旅游紀(ji)念品(pin)、及其他旅游用品(pin)。

　　5) 經營地點：待定 面積：15～20平方米

　　6)創業者(zhe)個(ge)人情(qing)況：

　　姓名(ming)： 白(bai)紅云(yun) 性別： 女 年齡(ling)： 37

　　文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

　　相關工(gong)(gong)作經歷 ： 上海(hai)化(hua)工(gong)(gong)制(zhi)桶廠、 電工(gong)(gong)、 倉庫(ku)管(guan)理、 維(wei)納斯(si)婚紗(sha)攝影公司、 美(mei)工(gong)(gong) 。

　　(二)立項概述

　　我原是一(yi)家(jia)國營企業(ye)的(de)職(zhi)工，從事電(dian)工和(he)倉庫管理工作，之后在(zai)外(wai)資(zi)企業(ye)從事美工設計(ji)。現在(zai)失業(ye)在(zai)家(jia)，憑著對服裝的(de)喜好，又(you)通(tong)過(guo)了東華大學服裝設計(ji)專業(ye)學習(xi)，掌握一(yi)些服裝及美術(shu)設計(ji)方(fang)面的(de)知識。因為(wei)喜歡旅游，收(shou)集各地紀念品，所以(yi)一(yi)直想把上海的(de)風土人情(qing)通(tong)過(guo)紀念品的(de)方(fang)式介紹給(gei)來上海旅游的(de)中外(wai)游客。

　　隨著人們(men)生活水平的(de)不斷提高，人們(men)不僅(jin)要求吃飽、穿暖(nuan)更注重自身的(de)精神健康，為了(le)減輕工作、學習(xi)上的(de)壓力(li)，每到雙休或節假日，出外(wai)(wai)旅(lv)游(you)已成為一種生活時尚。隨著旅(lv)游(you)業的(de)不斷發展(zhan)(zhan)，人們(men)對旅(lv)游(you)用(yong)品(pin)的(de)需(xu)要，也隨之迅(xun)速增加口(kou)目前，上海的(de)旅(lv)游(you)用(yong)品(pin)店(dian)，除了(le)現有(you)(you)的(de)幾個歷史景點外(wai)(wai)，外(wai)(wai)灘的(de)開發，及(ji)奧運、世博的(de)舉辦，都(dou)會對旅(lv)游(you)用(yong)品(pin)有(you)(you)新的(de)需(xu)求，無論(lun)從行業還是從區域市場(chang)看，都(dou)有(you)(you)發展(zhan)(zhan)空間。只就是我(wo)選擇開旅(lv)游(you)用(yong)品(pin)店(dian)的(de)理由。

　　(三)市場調查

　　旅游用品的(de)消費群(qun)，流動(dong)性(xing)很(hen)(hen)大，多為(wei)潛(qian)在(zai)的(de)客群(qun)，即有游客，也有少量的(de)團購，因此，選址非常重(zhong)要，其大多數都在(zai)景(jing)點附近，或是(shi)酒店周圍帚根(gen)據(ju)本人的(de)調(diao)查(cha)現有的(de)景(jing)點商(shang)店已(yi)經很(hen)(hen)集中，不易再進入口但是(shi)隨著外灘的(de)不斷開發(fa)會將其造成為(wei)體現上海(hai)新舊面貌變化的(de)標(biao)致性(xing)景(jing)觀，也將是(shi)商(shang)家(jia)必爭(zheng)的(de)風水(shui)寶地。

　　商用范(fan)圍 潛在客戶群 消費能力(li) 競爭情(qing)況 市場(chang)潛在

　　徒步(bu)商圈(200—500米半徑) 目(mu)前酒店(dian)3家(jia)在建 多為游客消費能力較好(hao) 附(fu)近有大型工藝品一家(jia)、禮品店(dian)兩家(jia) 人們旅游意識的增加(jia)，團(tuan)體(ti)和個(ge)人休閑散步(bu)的當地(di)人群(qun)也會集聚此地(di)

　　生活商圈(500—1000米半徑) 高(gao)檔酒店在建(jian)數家(jia)、高(gao)檔住宅2幢 消費觀念強、前衛、消費層次高(gao) 未知(zhi)

　　(四)產品與服務

　　旅(lv)游(you)用品是(shi)一種(zhong)奢(she)侈(chi)型(xing)消費(fei)，并(bing)且帶有(you)一定的季節(jie)性(xing)，有(you)時游(you)客(ke)的購買具有(you)盲目性(xing)。關鍵是(shi)旅(lv)游(you)用品要(yao)求設計新穎，具有(you)收藏與(yu)紀念(nian)價值(zhi)，要(yao)讓(rang)顧客(ke)愿意購買在保證質量的同時，產品的品種(zhong)應該多樣(yang)化(hua)或成套化(hua)，并(bing)賦予產品內涵和(he)理念(nian)，體現中國特(te)色(se)，上海(hai)風情等。

　　1、 產(chan)品設計中應該考慮(lv)到游(you)客攜帶(dai)的方便盡可能的減輕重量，縮(suo)小體積和(he)面(mian)積。

　　2、 設(she)計品(pin)種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外(wai)貌分(fen)為(wei)舊時，現代，將來(lai))

　　3、 產(chan)品(pin)質量出現問題，應該(gai)及(ji)時給予調換，如果是(shi)因為工(gong)藝設計方面引起的(de)應該(gai)馬上停止此類(lei)產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)和銷售，并且讓顧客退貨(huo)。

　　生產保障流程：

　　1、 生(sheng)產訂(ding)單發放前，要對(dui)生(sheng)產廠(chang)家從生(sheng)產規模，技(ji)術力量，員工，素(su)質(zhi)，誠信程(cheng)度進行深(shen)入(ru)了解。

　　2、 預先檢查(cha)設計圖紙與工藝流程單是(shi)否(fou)合理，是(shi)否(fou)具有可操作(zuo)性與樣(yang)品是(shi)否(fou)一致。

　　3、 盡可能的給足生產(chan)時間，以便生產(chan)商有(you)問(wen)題時能及時的解決(jue)，保證產(chan)品質量和交貨期。

　　4、 制定跟單(dan)員(yuan)制度，親自或委派(pai)跟單(dan)員(yuan)及時了(le)解生(sheng)產進(jin)度和質量情(qing)況。

　　5、 復(fu)核包(bao)裝(zhuang)，包(bao)裝(zhuang)檢(jian)驗做(zuo)到(dao)不完美不出(chu)店門。

　　6、 盡(jin)可能聯系多家(jia)生產廠家(jia)以備不時之(zhi)需(xu)。

　　(五)員工及崗位設置

　　店主兼財務、跟單，售貨(huo)員(yuan)一名(ming)，設計(ji)師一名(ming)

　　(六)經濟可行性分析

　　1、 投資估算

　　1) 設備投資(zi)：1.5萬元(yuan)其(qi)中包括電腦、電話等(deng)。

　　2) 流(liu)動資金預(yu)測5.85萬(wan)元用于(yu)

　　①開辦費(fei)1.3萬(wan)元其(qi)中裝修(xiu)1萬(wan)元，廣告(gao)宣(xuan)傳0.3萬(wan)元

　　②添置店內(nei)柜臺及預留貨款1.5萬元 ’

　　③3個月開(kai)支流動資金(jin)預計：2.8萬元其中(zhong)3個月租金(jin)1.5萬元，工資0.8萬元，日常開(kai)支0.45萬元

　　④不(bu)可預見費：0.25萬元

　　合計：7.35萬元

　　3)資金來源(yuan)：白籌2.5萬(wan)元 5萬(wan)元信用貸款

　　2、 成本控制(每月)：

　　1) 租金5000元(yuan)

　　2) 開辦(ban)費待攤(tan)(3年內攤(tan)完)1625元

　　3) 設備：(按3年折舊(jiu))417元(yuan)

　　4) 日常開支1500元(yuan)

　　5) 人員工資3000元

　　6) 預留貨款12000元(yuan)

　　7) 不可預見費650元

　　小計每月成本約：24192元

　　3、 營業額預(yu)測：

　　旅(lv)游用(yong)品因季節影響，每月業務量不等。以每件30元計(ji)(均價)營業額見下表(biao)：

　　數目 11月(yue)(yue)(yue) 12月(yue)(yue)(yue) 1月(yue)(yue)(yue) 2月(yue)(yue)(yue) 3月(yue)(yue)(yue) 4月(yue)(yue)(yue) 5月(yue)(yue)(yue) 6月(yue)(yue)(yue) 7月(yue)(yue)(yue) 8月(yue)(yue)(yue) 9月(yue)(yue)(yue) 10月(yue)(yue)(yue)

　　1 件(jian)數(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

　　2 件數(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

　　3 營業額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

　　小計：年(nian)營(ying)業額：342000元(yuan)

　　月均營(ying)Ⅲ額：285002

　　月銷售數：950件

　　日銷售數：32件

　　4、盈利(li)(li)能力(月(yue)) 營(ying)業(ye)(ye)額一成本 = 營(ying)業(ye)(ye)利(li)(li)潤

　　28500--24192=4308元

　　年利潤：4308 X 12=51696元

　　5、盈虧平衡點(dian)：

　　盈虧平衡時：即為(wei)/ 總收入 = 總支出 = 總成(cheng)本

　　月(yue)總(zong)收入 = 月(yue)平(ping)均(jun)銷(xiao)售(shou)量 X 均(jun)價 = 月(yue)總(zong)成本 此月(yue)平(ping)均(jun)銷(xiao)售(shou)量就是月(yue)盈虧平(ping)衡點。

　　月平均(jun)銷售量 = 月總成本/均(jun)價 此時(shi)，月總成本應為不計待(dai)攤和(he)折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

　　所以月平均銷(xiao)售量=22150元/30元=738.3(件)

　　6、投(tou)資回收期：

　　投資(zi)回收(shou)期二(er)投資(zi)總(zong)額(e)屏¨閏=7.35萬(wan)元/(月營業(ye)額(e)一月實際成本) = 7.35萬(wan)元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

　　投資回(hui)收期=11.6個月(約12個月)

　　(七) 如何切入市場

　　由于外灘地區(qu)尚屬于開發階(jie)段，采(cai)用捷足先登的方法(fa)快(kuai)利用設(she)(she)計(ji)方面優(you)勢(shi)快(kuai)速搶占市(shi)場，進入市(shi)場并無(wu)壁壘。相反，盡快(kuai)接(jie)近顧客(ke)(ke)，引導顧客(ke)(ke)接(jie)受產品的設(she)(she)計(ji)理念的和內涵(han)，進一步了解顧客(ke)(ke)的喜(xi)好，為下一個(ge)設(she)(she)計(ji)方案提(ti)前做(zuo)準備(bei)是當務之急。所(suo)以，如下措施很有必要(yao)：

　　1) 開業(ye)前期(qi)，通(tong)過(guo)發放宣傳彩頁(ye)，做大幅海報，吸引游客眼球。

　　2) 走(zou)訪各大(da)旅(lv)行社(she)和酒店介紹(shao)產品的(de)同時介紹(shao)商店所在的(de)景區，使旅(lv)行社(she)的(de)導游(you)知道，某(mou)個景點有某(mou)個旅(lv)行用品店已經開(kai)張，她的(de)特色產品是什么。

　　3) 在來店的顧客(ke)中了解(jie)(jie)他(ta)們(men)對產(chan)品的喜好程度以及他(ta)們(men)對怎樣(yang)的產(chan)品更感(gan)興趣，以便了解(jie)(jie)哪些東(dong)西(xi)更能吸引(yin)顧客(ke)，為(wei)—廠一個設計做準備。

　　4) 根據顧客的要求對已售的禮品或紀(ji)念(nian)品進行包(bao)裝以方便游客攜帶。

　　5)加(jia)強旅行(xing)社與企業的聯系，動員他們(men)介紹和參加(jia)團購活動并與他們(men)互(hu)動，再通過他們(men)向(xiang)其他旅行(xing)社或酒店擴散(san)。

　　(八) 企業定位

　　本行(xing)業所屬行(xing)業為新型都市(shi)旅游業。它適應人(ren)們對美的向往也適應人(ren)們生(sheng)活水(shui)平提高后生(sheng)活時尚化(hua)的要(yao)求(qiu)。因此，本企(qi)業屬于(yu)朝陽行(xing)業中(zhong)的高端(duan)市(shi)場。這(zhe)是人(ren)們溫(wen)飽走向小康(kang)，從生(sheng)存需(xu)求(qiu)提高到精神需(xu)求(qiu)的必然發展。有著廣(guang)闊的社會(hui)經(jing)濟(ji)背景，前景看好(hao)。

　　由于產品(pin)的(de)(de)(de)精美(mei)(mei)設(she)計和(he)優越的(de)(de)(de)質量以及(ji)(ji)規范的(de)(de)(de)服務(wu)優勢(shi)，不僅給客戶帶(dai)來了(le)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)享(xiang)受(shou)，而(er)且客戶可以得到(dao)商(shang)業(ye)誠信和(he)服務(wu)安全。巧妙(miao)的(de)(de)(de)把(ba)上海美(mei)(mei)景、風土人情設(she)計入紀念(nian)品(pin)中(zhong)(zhong)，并在(zai)包裝(zhuang)中(zhong)(zhong)注(zhu)意到(dao)游客的(de)(de)(de)攜帶(dai)方便，真正享(xiang)受(shou)旅游帶(dai)給他(ta)們的(de)(de)(de)快樂，顯示了(le)企業(ye)特性，從而(er)可以與其(qi)(qi)他(ta)禮品(pin)商(shang)區分開(kai)來，創立(li)了(le)品(pin)牌。基于以上的(de)(de)(de)行業(ye)地(di)位和(he)企業(ye)特征，可以不必顧及(ji)(ji)同行業(ye)的(de)(de)(de)其(qi)(qi)他(ta)品(pin)牌競爭，而(er)應該經營(ying)到(dao)哪里挑(tiao)戰到(dao)哪里。通過加盟連鎖，打造領頭羊的(de)(de)(de)地(di)位，從挑(tiao)戰走向領導。這就(jiu)是我店的(de)(de)(de)競爭策略。

　　但(dan)旅(lv)游(you)不(bu)是日常生活必須品(pin)。它(ta)不(bu)會因為(wei)每日必須而產生消(xiao)費，它(ta)必須要(yao)以新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷出(chu)新而求(qiu)得快速(su)發展。它(ta)的(de)(de)(de)(de)宗旨不(bu)斷推出(chu)新的(de)(de)(de)(de)設計，新產品(pin)與(yu)之相適應(ying)，讓(rang)人們了解(jie)上(shang)海，喜(xi)歡(huan)上(shang)海。經營中要(yao)著(zhu)眼于關注上(shang)海的(de)(de)(de)(de)變化(hua)和游(you)客的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)與(yu)變化(hua)不(bu)斷推陳出(chu)新，迎合顧客的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。應(ying)當(dang)充分利用自身優勢，樹立專注、專業、專心、專精(jing)的(de)(de)(de)(de)理念做好經營，最(zui)大限度(du)地(di)提高市場占有(you)率，謀取最(zui)大的(de)(de)(de)(de)利潤。

　　(九) 經營目標

　　1) 根據(ju)市場預(yu)測，開業(ye)(ye)后盡(jin)力完(wan)成日均銷(xiao)售數達(da)32件(jian)，年銷(xiao)售量為11520件(jian)，營業(ye)(ye)額達(da)34.2萬(wan)元。第一年基本(ben)做平(ping)，稍有贏余。著(zhu)力企業(ye)(ye)能(neng)力的提(ti)高與(yu)發展(zhan)，設計能(neng)力不斷提(ti)高，提(ti)高營業(ye)(ye)額，穩定企業(ye)(ye)運作(zuo)機制。

　　2) 第(di)二(er)年和第(di)三年以發展為主，在三個(ge)方面(mian)盡力發展：發展散(san)戶、發展團體客戶，發展旅游社優惠業(ye)務。基于市場占有(you)率尚低，業(ye)務量的提升空(kong)間(jian)比較寬余。爭(zheng)取有(you)10%-15%的業(ye)務量提升，既(ji)第(di)二(er)年日銷(xiao)(xiao)售(shou)量達(da)37-40件(jian)(jian)，年銷(xiao)(xiao)售(shou)量達(da)13320-14400件(jian)(jian)，年銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)達(da)39.93萬(wan)元(yuan)~43.2萬(wan)元(yuan)。第(di)三年日均銷(xiao)(xiao)售(shou)量41-44件(jian)(jian)，年銷(xiao)(xiao)售(shou)量達(da)14900-16000件(jian)(jian)，年營業(ye)額(e)(e)44.70萬(wan)元(yuan)-48萬(wan)元(yuan)。

　　除回收投資7.35萬元(yuan)外，至2008年10月(第三年)可有22.32萬元(yuan)的(de)積累(lei)。

　　1- 3年經營(ying)目標(biao)估算如下：

　　年(nian)(nian)銷售(shou) 年(nian)(nian)營業額 年(nian)(nian)成(cheng)本 年(nian)(nian)利潤(run)

　　2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

　　2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

　　2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十) 開業行動計劃

　　2005年(nian)6月 參加創業培訓，學習創業相關知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽(qia)談。

　　2005年7月 7月初參加電(dian)腦培訓(xun)，評估公(gong)司對本項(xiang)目進行評估，選址。7月中下與(yu)某公(gong)司簽(qian)定定貨合(he)同，支(zhi)付(fu)定金，裝修(xiu)門面。

　　2005年(nian)8月 完(wan)(wan)成創業申辦，參加展(zhan)會，以求得定(ding)單，并把自(zi)己設計圖(tu)樣樣式送單下廠制作。門(men)店(dian)裝(zhuang)修(xiu)完(wan)(wan)畢(bi)。

　　2005年9月(yue) 做(zuo)好宣傳工作(zuo)，準(zhun)備開(kai)業(ye)。

　　2005年10月 正式(shi)開(kai)張，走訪酒店，旅(lv)行社，廣場推(tui)介，加強宣傳，是本月的主要任務。

　　(十一) 風險防范

　　1、 旅游用(yong)品服(fu)務業競爭(zheng)激烈，存在(zai)風險(xian)，一定要提高質(zhi)量，創品牌特色。

　　2、 加強(qiang)旅游(you)用品的質(zhi)量檢測，嚴格把好(hao)質(zhi)量關，不讓不合格產品銷售(shou)給顧客，嚴格維護商(shang)業信譽(yu)。

　　3、 “營(ying)銷策略”一定要建(jian)立(li)在“創(chuang)新”基(ji)礎(chu)上，摸清(qing)市場(chang)需求(qiu)，抓住“回頭(tou)客(ke)”，避(bi)免企業滑坡。

　　旅游創業計劃書 篇6

　　一、公司

　　成立南山(shan)旅游食品(pin)開發有限公(gong)司，提議中公(gong)司，為來南山(shan)禮佛(fo)的(de)客人(ren)提供干凈(jing)、衛生、便(bian)攜式的(de)素(su)食點心（以下簡(jian)稱素(su)點）。創立南山(shan)素(su)食品(pin)牌，實現南山(shan)素(su)食文(wen)化(hua)產業(ye)化(hua)。

　　素點(dian)食(shi)品(pin)系列開發(fa)包括：

　　大(da)眾型：綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等，可隨(sui)時取用，售賣(mai)起點低，一般人都(dou)可以接受。

　　中(zhong)檔禮(li)品：“招財佛手”（擬(ni)用名(ming)）便攜式(shi)外帶禮(li)品。

　　精美禮品(pin)(pin)：“南(nan)山(shan)(shan)(shan)不老酥(su)(su)”深(shen)度挖掘南(nan)山(shan)(shan)(shan)長(chang)壽文化，“南(nan)山(shan)(shan)(shan)不老酥(su)(su)”意取壽比南(nan)山(shan)(shan)(shan)不老松的諧(xie)音，主推生日聚會市場。使系(xi)列食品(pin)(pin)成(cheng)為(wei)即是(shi)極具地(di)方特色的佛家小吃，又是(shi)朝山(shan)(shan)(shan)禮佛、饋(kui)贈(zeng)親友的佳品(pin)(pin)。

　　二、市場

　　2.1概述：

　　南山景區年接待量目前已突破二(er)百萬人次，游南山、網絡(luo)上的旅游攻略和導游推薦，素齋不可不吃，它是客人對佛教文(wen)化最實在(zai)的切身體會。

　　2.2市場(chang)機會：

　　現在提(ti)供(gong)(gong)(gong)素(su)齋(zhai)的(de)(de)餐(can)(can)廳主要有憚悅苑(yuan)、緣起樓、南山迎賓館素(su)齋(zhai)餐(can)(can)廳，經過近(jin)十年的(de)(de)經營，現已積累(lei)了(le)一定的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)(du)，但素(su)食產品的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應，從整個景區全局的(de)(de)角度(du)(du)來看(kan)，雖存在服(fu)(fu)(fu)務(wu)缺失(shi)，服(fu)(fu)(fu)務(wu)形態過于單一，上述餐(can)(can)廳主要提(ti)供(gong)(gong)(gong)午餐(can)(can)時段(duan)店內服(fu)(fu)(fu)務(wu)，雖然此時段(duan)客人最(zui)集中，占(zhan)用(yong)餐(can)(can)比重(zhong)最(zui)大，但少量(liang)其(qi)余時段(duan)入園客人就有可能(neng)得(de)不到服(fu)(fu)(fu)務(wu)，而(er)且(qie)店外服(fu)(fu)(fu)務(wu)、便攜式服(fu)(fu)(fu)務(wu)、外帶(dai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)屬(shu)于空白。

　　素(su)(su)(su)點雖然是佛家小(xiao)吃，小(xiao)吃替代不了正餐(can)，但它同樣可(ke)以(yi)做(zuo)為南(nan)山素(su)(su)(su)食(shi)文化的(de)載體(ti)，做(zuo)為正餐(can)的(de)有益(yi)補充，讓客(ke)人不拘禮節、不拘時間(jian)隨時取用(yong)，即(ji)使用(yong)過(guo)素(su)(su)(su)齋(zhai)的(de)客(ke)人也(ye)可(ke)以(yi)順帶幾盒回去饋(kui)贈親(qin)友，向未能親(qin)臨南(nan)山的(de)客(ke)人傳播健(jian)康綠色的(de)素(su)(su)(su)食(shi)文化，我們的(de)產(chan)品就這(zhe)一點切入市場，完善現有服務體(ti)系，為客(ke)人提(ti)供更多的(de)選(xuan)擇(ze)空間(jian)。

　　三、項目背景

　　目前國內素(su)(su)點(dian)品(pin)牌(pai)有(you)廈門(men)南普(pu)陀素(su)(su)點(dian)、少林寺素(su)(su)點(dian)、九華山素(su)(su)點(dian)、普(pu)陀山觀(guan)音餅都屬(shu)于(yu)地方性(xing)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)食品(pin)，最(zui)具知名度的(de)(de)(de)(de)是廈門(men)南普(pu)陀素(su)(su)點(dian)。它(ta)源于(yu)素(su)(su)宴的(de)(de)(de)(de)點(dian)心，上世紀(ji)九十(shi)年(nian)代獨(du)立包裝進(jin)入(ru)市場，經過近二十(shi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，現已成為廈門(men)旅(lv)(lv)游(you)特產(chan)名片式(shi)產(chan)品(pin)，去廈門(men)旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)(de)客人必(bi)帶幾(ji)盒饋贈親友(you)。主(zhu)要銷(xiao)售渠(qu)道依靠景(jing)區內銷(xiao)售，其它(ta)幾(ji)個品(pin)牌(pai)也是近幾(ji)年(nian)隨(sui)佛教旅(lv)(lv)游(you)開(kai)發(fa)而興起進(jin)入(ru)市場，進(jin)行產(chan)業化的(de)(de)(de)(de)運用，素(su)(su)點(dian)的(de)(de)(de)(de)出現，有(you)它(ta)的(de)(de)(de)(de)必(bi)然性(xing)。

　　以南普陀素(su)點為例，目前景區(qu)都向大規模(mo)方(fang)向發展，團(tuan)隊游(you)即(ji)便走(zou)馬觀(guan)花也要近二至三小時(shi)，散(san)客時(shi)間則(ze)更長，能量流失快，在寺(si)廟(miao)道場(chang)，客人(ren)(ren)即(ji)便餓(e)了，也不愿意隨意吃(chi)東西(xi)，所謂“拜佛吃(chi)素(su)齋(zhai)，佛入心(xin)中(zhong)來”如果客人(ren)(ren)吃(chi)其(qi)(qi)它肉食品與整個景區(qu)氛圍不合諧，也被其(qi)(qi)它客人(ren)(ren)所忌諱(hui)，為客人(ren)(ren)提(ti)供(gong)味美價廉(lian)的(de)(de)素(su)點，即(ji)能充饑果腹又避免客人(ren)(ren)尷尬，這說明素(su)點具(ju)有商品和文化(hua)的(de)(de)雙重屬性，做(zuo)為商品它可以滿足客人(ren)(ren)的(de)(de)飲(yin)食需求，做(zuo)為文化(hua)它滿足人(ren)(ren)們(men)對僧人(ren)(ren)生活的(de)(de)好奇，同時(shi)還(huan)積累了千(qian)百年來佛教(jiao)飲(yin)食文化(hua)的(de)(de)背景。

　　在(zai)創立(li)之(zhi)初(chu)我們借(jie)鑒(jian)南普陀(tuo)的(de)成功經驗和模式，可(ke)以讓我們加快(kuai)發展，更好的(de)為客人服(fu)務。降低失敗風險，使產(chan)品(pin)(pin)(pin)更快(kuai)打開市場(chang)。而且我們有超(chao)過其它(ta)(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)優勢，其它(ta)(ta)幾個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)僅僅依托佛教素食文(wen)(wen)化背景，而南山還有長壽文(wen)(wen)化，將兩種文(wen)(wen)化融(rong)合，深度(du)挖(wa)掘文(wen)(wen)化內涵，加強產(chan)品(pin)(pin)(pin)和文(wen)(wen)化的(de)互(hu)動，我們就可(ke)以開發出更具(ju)競爭力的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。它(ta)(ta)也符合“泛南山”的(de)概念(nian)以及(ji)南山“二次創業”的(de)戰略(lve)目標(biao)。

　　四、目標市場

　　我們將目標客(ke)(ke)戶群定(ding)位在以(yi)下幾種類型：第(di)一種是吃過素(su)(su)齋，并對素(su)(su)齋或素(su)(su)點(dian)感到滿意，客(ke)(ke)人順(shun)帶幾盒饋贈親友(you)；第(di)二種是因行程錯過飯食或時間安(an)排不夠吃一頓正(zheng)餐(can)的(de)(de)客(ke)(ke)人，品(pin)嘗(chang)(chang)幾塊素(su)(su)點(dian)做為(wei)彌(mi)補(bu)；第(di)三種是無消費素(su)(su)齋能(neng)力的(de)(de)客(ke)(ke)人，品(pin)嘗(chang)(chang)素(su)(su)點(dian)體驗素(su)(su)齋文化。

　　五、銷售渠道及策略

　　在發展成立初期，主要(yao)采(cai)取零售(shou)(shou)(shou)方(fang)式。推廣售(shou)(shou)(shou)賣起點(dian)低的(de)(de)大眾型素餅，以(yi)景區(qu)(qu)內現場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)為主，針對不(bu)同顧(gu)客，結(jie)合(he)空間布(bu)局，形成銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)核心(xin)區(qu)(qu)、特(te)定(ding)區(qu)(qu)和多個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)點(dian)。

　　在素(su)齋餐廳點(dian)心食(shi)譜中增加素(su)餅，在餐廳環境內張貼宣傳海(hai)報(bao)，通過適當的(de)(de)引導，讓客(ke)(ke)人(ren)第一時間免(mian)費品嘗到剛(gang)剛(gang)烘(hong)烤出爐的(de)(de)素(su)點(dian)，主打(da)產品為綠(lv)豆素(su)餅，它在口感(gan)上(shang)鮮香酥脆、不(bu)甜不(bu)膩(ni)、入(ru)口即(ji)化，既能補(bu)充能量，又消暑清熱，讓客(ke)(ke)人(ren)對產品形成初步(bu)的(de)(de)認知(zhi)。在憚悅(yue)苑、緣(yuan)起(qi)樓設(she)立專賣(mai)點(dian)，以憚悅(yue)苑、緣(yuan)起(qi)樓為銷售的(de)(de)核心區(qu)(qu)(qu)域，以景(jing)區(qu)(qu)(qu)出入(ru)口為特定(ding)銷售區(qu)(qu)(qu)，接近最終消費者，考慮到客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)便(bian)(bian)利和具(ju)大的(de)(de)客(ke)(ke)流量，讓產品打(da)入(ru)景(jing)區(qu)(qu)(qu)內每個便(bian)(bian)利店，方便(bian)(bian)客(ke)(ke)人(ren)隨(sui)時購買。

　　加強宣(xuan)傳(chuan)，通過立體化(hua)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，擴大南(nan)山(shan)素(su)食(shi)文化(hua)整體的(de)(de)影響力(li)，深(shen)度挖掘(jue)南(nan)山(shan)的(de)(de)素(su)食(shi)文化(hua)，在旅游(you)網站、旅游(you)攻略(lve)上發貼，推(tui)廣南(nan)山(shan)素(su)點，邀請網絡(luo)推(tui)手提高南(nan)山(shan)素(su)點知(zhi)名度。

　　口(kou)碑營銷(xiao)，知名的美(mei)食站(zhan)，如“大眾點(dian)評(ping)網”、“口(kou)碑網”上讓客人(ren)參(can)與點(dian)評(ping)，實(shi)現產品與客人(ren)互(hu)動(dong)，加深游(you)客印象。

　　在醒目位置增(zeng)加(jia)南(nan)山(shan)飲(yin)食文化的(de)發展歷史(shi)和相(xiang)關的(de)佛教(jiao)典故，增(zeng)加(jia)文學趣味(wei)性。

　　促銷(xiao)：在步行街、萬豪超市等人流量大(da)的商業中心，進行促銷(xiao)宣傳，利(li)用端午節(jie)、重陽節(jie)、中秋節(jie)等民間節(jie)日和浴佛節(jie)、盂蘭盆(pen)節(jie)、臘(la)八節(jie)重大(da)佛節(jie)日營銷(xiao)產品。

　　六、公司戰略

　　1、公司概述

　　南(nan)山(shan)旅游(you)食品旅游(you)開發(fa)公司(si)是(shi)一家以生產(chan)南(nan)山(shan)素點系列(lie)食品為(wei)(wei)主的企業，與首旅南(nan)山(shan)管(guan)理(li)公司(si)簽訂管(guan)理(li)協議，以共同創建世(shi)界(jie)佛都文(wen)化(hua)名山(shan)為(wei)(wei)戰略目標，實(shi)現南(nan)山(shan)素齋文(wen)化(hua)產(chan)業化(hua)。

　　2、公(gong)司(si)總體戰略

　　在五至八年(nian)內讓(rang)南(nan)山素點成為三亞旅游食(shi)品的(de)名牌產品。

　　3、公司使命

　　為消費(fei)者(zhe)提供干凈衛生的佛教特(te)色食品。

　　4、發展戰略

　　初期：（1—3個月）大眾型(xing)素餅(bing)系(xi)列(lie)導入市場；

　　發(fa)展期：（3—6個月(yue)）提高知名度，建立完善銷售渠道；

　　發(fa)展中期：（6—13個(ge)月）樹立(li)品(pin)牌形象，中檔(dang)禮品(pin)導(dao)入市(shi)場，完善銷售模式；

　　成熟期：（13—2年）提(ti)升品牌(pai)形象，加(jia)強(qiang)網絡營銷推廣，增(zeng)加(jia)設備，提(ti)高包裝(zhuang)規格(ge)，增(zeng)加(jia)無形資產(chan)；

　　完善期：（2—3年）進一(yi)步(bu)完善銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，產品(pin)推出節慶(qing)產品(pin)，進入三亞地方市(shi)場(chang)；

　　長期：（3—10年）擴大(da)市場占有(you)率(lv)，加(jia)大(da)投入(ru)，狠抓(zhua)質量，持(chi)續(xu)宣傳(chuan)，力(li)爭成為(wei)“中國(guo)名點”。

　　七、產品

　　保證(zheng)產品(pin)(pin)(pin)質量(liang)，開展多種檔(dang)次(ci)的產品(pin)(pin)(pin)，使之適用不(bu)同經濟(ji)層(ceng)次(ci)的客人，在突出核心產品(pin)(pin)(pin)的基礎上，生產多種口味供客人選擇，不(bu)斷創新，不(bu)僅(jin)供應有形的食品(pin)(pin)(pin)，更重(zhong)要的是代表我(wo)們盡(jin)善盡(jin)美的服(fu)務，和關注健康(kang)長壽的理念。

　　包裝：

　　采用(yong)標準化(hua)包裝。在統一標識的(de)(de)前提下(xia)，不同的(de)(de)產品(pin)、規格(ge)采用(yong)易于識別(bie)(bie)的(de)(de)不同包裝，拉開檔次空(kong)間(jian)，方便(bian)顧(gu)客的(de)(de)選購、辨別(bie)(bie)與使用(yong)。

　　服務：

　　導(dao)入(ru)期(qi)：通(tong)過培(pei)訓、交(jiao)流的手段提升服(fu)務人員(yuan)的服(fu)務水平；

　　成(cheng)熟期：服(fu)務(wu)人員(yuan)宣(xuan)傳產(chan)品理念，讓客人理解(jie)產(chan)品特色特點。

　　八、品牌

　　單一品牌，建(jian)立商標保護網。提高美益度(du)，建(jian)立良好(hao)的公眾(zhong)形象(xiang)。

　　生產管理：

　　生產要求：

　　工作人員：最優秀的(de)生產技師、面點師。

　　九、生產地址

　　導入(ru)期(qi)在(zai)南山景區(qu)內，擴大生產后在(zai)三亞選址，這樣可(ke)降低生產成(cheng)本，包裝(zhuang)后運入(ru)景區(qu)銷(xiao)售(shou)。

　　十、投資分析

　　本(ben)人愿(yuan)個(ge)人出資，南山景區管(guan)理公司以(yi)品牌入股(gu)(gu)，并(bing)進(jin)行產品監管(guan)，股(gu)(gu)份劃分商(shang)議后決定。

　　旅游創業計劃書 篇7

　　一、描述

　　業務(wu)(wu)(wu)(wu)主體(ti)將向(xiang)(xiang)大(da)(da)眾(主要(yao)是大(da)(da)學(xue)生和(he)青年)提供免(mian)費的(de)(de)(de)(de)資訊服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)及向(xiang)(xiang)自(zi)助旅行者這一特定(ding)客源市場提供的(de)(de)(de)(de)旅游(you)導向(xiang)(xiang)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，其(qi)體(ti)現(xian)在 uchostelling("大(da)(da)學(xue)旅舍(she)")網(wang)站上。U&C HOSTELLING(大(da)(da)學(xue)旅舍(she))立足(zu)點在u&c(univercity&college)上，主要(yao)體(ti)現(xian)在"hostelling(青年旅館)"上。隨(sui)著國內(nei)大(da)(da)學(xue)旅行社的(de)(de)(de)(de)誕生發(fa)展及大(da)(da)學(xue)旅游(you)熱的(de)(de)(de)(de)興起，如何(he)將分散的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)旅游(you)配套資源有秩序和(he)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展起來，形成(cheng)一個大(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)跨地(di)域(yu)性的(de)(de)(de)(de)旅游(you)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體(ti)系，廣泛為日益增多的(de)(de)(de)(de)高校旅行學(xue)子(zi)提供中轉站服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，是許許多多大(da)(da)學(xue)生希望(wang)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是不少旅游(you)企業機(ji)構正在考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)。

　　Hostelling International(國際青年旅(lv)社)雖然已經進入了(le)(le)中國，并(bing)獲得(de)了(le)(le)一定(ding)成(cheng)功，但其服(fu)務(wu)目前(qian)只集中在(zai)經濟發達的(de)(de)珠江三角洲地區(廣州(zhou)、南海、珠海、肇(zhao)慶、深圳)，與大(da)(da)(da)學(xue)生目前(qian)的(de)(de)旅(lv)行(xing)要(yao)求有很大(da)(da)(da)的(de)(de)差距。在(zai)廣大(da)(da)(da)的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)熱點地區，類似青年旅(lv)社的(de)(de)服(fu)務(wu)是相當缺乏(fa)甚至沒有，面對大(da)(da)(da)學(xue)生這個龐大(da)(da)(da)的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)群體，近年來出現了(le)(le)"旅(lv)游(you)(you)點高校接待"等萌芽狀況的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生旅(lv)游(you)(you)服(fu)務(wu)中介(jie)，但其信譽始終難以穩定(ding)。

　　針對(dui)為數眾多的大學(xue)(xue)生旅(lv)游(you)(you)者對(dui)旅(lv)游(you)(you)地區"青(qing)年(nian)旅(lv)館(guan)"式(shi)服務(wu)的需(xu)求，uchostelling網(wang)站(zhan)將通過(guo)網(wang)絡形式(shi)，結(jie)合國內各(ge)地高校旅(lv)行社(she)的建立情(qing)況，通過(guo)合作兼并(已建立相應(ying)旅(lv)游(you)(you)組(zu)織(zhi))和聘用兼職(尚(shang)未建立相應(ying)體(ti)系)等形式(shi)，在網(wang)上(shang)開(kai)展大學(xue)(xue)生領域的異地接應(ying)、當地導游(you)(you)和結(jie)伴(ban)同行等服務(wu)項(xiang)目，以(yi)建立以(yi)高校為主要場所的流動性青(qing)年(nian)旅(lv)館(guan)服務(wu)體(ti)系。

　　二、技術

　　1、前端：

　　多(duo)位有旅(lv)游(you)開(kai)發經驗的業務聯絡人(ren)員及青年旅(lv)館業務管理經驗的人(ren)員，同(tong)時(shi)網站具備一支(zhi)有經驗的旅(lv)游(you)信息采(cai)編隊伍(wu)。

　　(1)----訂票(piao)系統(tong)：為客戶提(ti)供網(wang)上預訂機票(piao)及其相關(guan)服務。

　　般班查詢

　　機票預計

　　訂單的查詢與(yu)修改

　　退票

　　代理(li)出票/退票/訂單維護功能。

　　(2)---- 酒(jiu)店系統：為需要在上查詢和預訂酒(jiu)店的客(ke)戶(hu)提供迅速，方便(bian)，可靠的在線服務。

　　客戶登錄

　　酒店查詢

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　　(3)---- 旅(lv)游線(xian)路系(xi)統：為客戶(hu)提供(gong)迅捷，方(fang)便，可(ke)靠的在線(xian)旅(lv)游信息服務和在線(xian)預(yu)訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社管理和維護

　　(4)---- 支付系統：提供與各大商業銀行(xing)安全的(de)在線支付功能。

　　三、訪問者得益

　　通過(guo)訪(fang)問(wen)本網站，上(shang)網者可(ke)以(yi)看到(dao)豐富的(de)(de)旅(lv)(lv)游資料及(ji)專門(men)為(wei)大學生(sheng)設置的(de)(de)旅(lv)(lv)游導(dao)向(xiang)，可(ke)聯系到(dao)各種旅(lv)(lv)游幫(bang)助機(ji)構，如到(dao)達旅(lv)(lv)行(xing)目的(de)(de)地的(de)(de)途徑、花(hua)費(fei)、時間、落腳點及(ji)到(dao)達目的(de)(de)地后的(de)(de)行(xing)程安(an)排(pai)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，從(cong)高(gao)校到(dao)高(gao)校，既可(ke)享受異地旅(lv)(lv)行(xing)的(de)(de)樂趣，又(you)在食(shi)住行(xing)方(fang)面(mian)得到(dao)相對可(ke)靠(kao)的(de)(de)保證，既有朋友式(shi)的(de)(de)照顧，又(you)以(yi)較實惠(hui)的(de)(de)價錢(qian)完(wan)成旅(lv)(lv)程。

　　四、市場分析

　　一、市場介紹

　　20xx年年末我(wo)國(guo)上(shang)網(wang)人數(shu)(shu)890萬，根據不(bu)完全統計，目(mu)(mu)前我(wo)國(guo)網(wang)民(min)已(yi)突破1000萬，隨(sui)著(zhu)以(yi)大(da)學生為(wei)主的(de)校園網(wang)民(min)的(de)成長，中國(guo)互聯(lian)網(wang)用戶的(de)數(shu)(shu)目(mu)(mu)急劇增加。

　　20xx年(nian)3月份開始(shi)，在電(dian)子商(shang)務(wu)熱(re)潮下，旅游(you)網(wang)站作為(wei)模式清晰(xi)的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國(guo)內幾(ji)大(da)旅游(you)網(wang)站紛紛有所(suo)行(xing)動，最為(wei)引人注目的是全國(guo)最大(da)的旅游(you)網(wang)站xx旅游(you)網(wang)與TOM。COM達成合作意向。旅游(you)網(wang)站以其不涉(she)及配(pei)送和(he)支付(fu)問題以電(dian)子商(shang)務(wu)為(wei)主要形式，一時成為(wei)投資熱(re)點。

　　但無論是(shi)華(hua)夏(xia)旅(lv)(lv)游(you)(you)網，中國旅(lv)(lv)游(you)(you)資訊網還是(shi)后起之秀(xiu)的(de)(de)攜程(cheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)網，他(ta)們都把業(ye)務重點(dian)放在(zai)"旅(lv)(lv)游(you)(you)行業(ye)"上(shang)面(mian)，重點(dian)放在(zai)飛機(ji)訂票，酒(jiu)店房間(jian)預約等傳(chuan)(chuan)統旅(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)務上(shang)，在(zai)個(ge)人(ren)自(zi)助游(you)(you)，學(xue)生(sheng)(sheng)背包游(you)(you)方面(mian)始(shi)終搞不起特(te)色(se)，所提供的(de)(de)服(fu)務作(zuo)不到(dao)本質實處，表現(xian)在(zai)只介紹相關的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)知(zhi)識和由旅(lv)(lv)行社(she)提供的(de)(de)路(lu)線及景點(dian)介紹，有(you)關個(ge)人(ren)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)細節鮮見提及。在(zai)去年末異(yi)軍突(tu)起的(de)(de)攜程(cheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)網雖然在(zai)個(ge)人(ren)自(zi)助游(you)(you)方面(mian)搞出一定特(te)色(se)，但其定位仍(reng)帶有(you)傳(chuan)(chuan)統自(zi)助游(you)(you)的(de)(de)影子，沒(mei)有(you)充分顧及大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)階層，其攜程(cheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)方式(shi)對于(yu)在(zai)校(xiao)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)仍(reng)存(cun)在(zai)難以操作(zuo)的(de)(de)地方。

　　而另一(yi)方面，目前(qian)許(xu)多(duo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)站號(hao)稱(cheng)網(wang)絡旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)便(bian)宜(yi)、舒適，但熟悉旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)人都知道，通(tong)過網(wang)絡購票、訂房，很(hen)(hen)難達到(dao)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)人數規模，也(ye)即(ji)不(bu)可(ke)能(neng)享受到(dao)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)所得到(dao)的(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣，現時網(wang)絡旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)風(feng)光只不(bu)過是(shi)網(wang)站不(bu)惜血本(ben)的(de)(de)(de)(de)降價賣廣告，不(bu)是(shi)長期生存的(de)(de)(de)(de)辦法。根據一(yi)份調查(cha)，在(zai)整個旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)大批(pi)散客當中(zhong)，90以(yi)上(shang)(shang)原(yuan)先就不(bu)通(tong)過旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)出游(you)(you)(you)(you)，而在(zai)這批(pi)散客中(zhong)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)網(wang)者(zhe)，才是(shi)目前(qian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)站真正爭奪的(de)(de)(de)(de)目標顧客。從某種意義上(shang)(shang)說，傳(chuan)統旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)和旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)站說到(dao)底并沒(mei)有正面交鋒。目前(qian)國內旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)主流只不(bu)過是(shi)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)(de)(de)架(jia)構(gou)調整，同旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)沒(mei)有什么聯系。網(wang)上(shang)(shang)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)必須根據自己的(de)(de)(de)(de)特點走出自己的(de)(de)(de)(de)路向(xiang)，做一(yi)些通(tong)過互聯網(wang)很(hen)(hen)容易可(ke)以(yi)實現的(de)(de)(de)(de)服務(wu)。

　　另一(yi)(yi)方面(mian)，隨(sui)著人(ren)們生活水(shui)平及知識水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙重提高，對(dui)于旅(lv)(lv)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求也越來(lai)越苛(ke)刻，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)"填鴨式"隨(sui)團(tuan)游對(dui)許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)出(chu)外旅(lv)(lv)行(xing)者日漸失去了吸引力，在(zai)(zai)年輕(qing)人(ren)當中(zhong)，自(zi)(zi)(zi)主自(zi)(zi)(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)式旅(lv)(lv)游越來(lai)越受到認可，但一(yi)(yi)個嚴(yan)峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題是面(mian)對(dui)發(fa)展迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)游(背包旅(lv)(lv)行(xing)一(yi)(yi)族)群(qun)體，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會配(pei)套設施源源跟不(bu)上需求，造(zao)成(cheng)許多(duo)(duo)后旅(lv)(lv)行(xing)遺癥。uchostelling(大(da)學(xue)旅(lv)(lv)舍)就是通過網絡將"青年旅(lv)(lv)館(guan)"式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)套服(fu)務首先在(zai)(zai)國(guo)內有(you)條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)區建立起來(lai)。目(mu)前在(zai)(zai)廣東以(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)諸多(duo)(duo)旅(lv)(lv)游地區，還沒有(you)直(zhi)接以(yi)青年旅(lv)(lv)館(guan)命名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)構(gou)，但相類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為背包旅(lv)(lv)行(xing)者服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)店(dian)(dian)已經出(chu)現(xian)，這都體現(xian)了市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際需要，像云(yun)南(nan)大(da)理、廣西桂林都有(you)為自(zi)(zi)(zi)助(zhu)旅(lv)(lv)行(xing)者服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)套住宿飯(fan)店(dian)(dian)，在(zai)(zai)上海黃浦(pu)江邊古老的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理查飯(fan)店(dian)(dian)也已經很接近青年旅(lv)(lv)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準，但他們缺乏一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統協調，在(zai)(zai)旅(lv)(lv)游業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚焦效應沒有(you)充分發(fa)揮(hui)。

　　今(jin)年(nian)3月下旬，中(zhong)國12個城市的(de)代表在廣(guang)東(dong)青年(nian)旅(lv)館(guan)協會(hui)的(de)組織下，商討了國際(ji)青年(nian)旅(lv)館(guan)在中(zhong)國的(de)推(tui)廣(guang)計劃，據稱，幾年(nian)內將(jiang)有多家青年(nian)旅(lv)館(guan)在全國不同城市開業。一種新的(de)旅(lv)游格局處露(lu)端倪，中(zhong)國為未來新的(de)旅(lv)游精神做充分的(de)硬件準(zhun)備。

　　二、目標市場

　　業(ye)務內容(rong)的(de)(de)(de)受(shou)眾只要是(shi)大學生(年輕人(ren))，但從(cong)長(chang)遠(yuan)來看，服(fu)務受(shou)眾基數(shu)不(bu)斷增(zeng)加，年齡在30歲以下(xia)的(de)(de)(de)網民都是(shi)我們可能的(de)(de)(de)訪(fang)問(wen)者。如(ru)果網站(zhan)能順(shun)利起步(bu)的(de)(de)(de)話，開站(zhan)半年內，通過假期前的(de)(de)(de)服(fu)務項(xiang)目宣(xuan)傳和U&CHOSTELLING(大學旅(lv)(lv)舍(she))理念的(de)(de)(de)高校巡回SHOW，同時加以一(yi)定的(de)(de)(de)推廣免費(fei)優惠，總訪(fang)問(wen)人(ren)數(shu)可過數(shu)十萬，一(yi)年后可達百萬。同時中介服(fu)務業(ye)務也(ye)會隨假期的(de)(de)(de)到來進入正(zheng)式起步(bu)發(fa)展階段，網站(zhan)瀏覽(lan)人(ren)數(shu)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)與使用青年旅(lv)(lv)舍(she)服(fu)務后的(de)(de)(de)二次宣(xuan)傳將不(bu)斷推廣uchostelling。在網站(zhan)瀏覽(lan)量的(de)(de)(de)穩定情況下(xia)，廣告收入也(ye)會不(bu)斷上(shang)升。

　　三、區域聚焦

　　在uchostelling服(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)面，我們(men)立足(zu)于區(qu)域性，立足(zu)于業(ye)務(wu)(wu)(wu)密(mi)集點。開(kai)(kai)始發展(zhan)(zhan)重點是以(yi)廣州為中(zhong)(zhong)心的(de)華(hua)(hua)南地(di)區(qu)，基礎打好(hao)后(如(ru) U&C HOSTELLING理念(nian)的(de)滲透率(lv)在高校學生中(zhong)(zhong)達到一(yi)定程度(du))，再向北推進(jin)，劃(hua)分(fen)東北、華(hua)(hua)北、西北、西南、華(hua)(hua)東、華(hua)(hua)中(zhong)(zhong)、華(hua)(hua)南及港澳(ao)臺等區(qu)域，業(ye)務(wu)(wu)(wu)成(cheng)熟將與國外同類機構合作開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)外hostelling業(ye)務(wu)(wu)(wu)合作，爭取每(mei)個有高校的(de)城(cheng)市區(qu)域開(kai)(kai)設有uchostelling的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)機構。

　　四、發展目標

　　公(gong)司(si)最(zui)終發展目(mu)標是完成對傳統(tong)旅(lv)游(you)業和正統(tong)電子商務(wu)之(zhi)間(jian)的(de)"自由(you)游(you)式(shi)"旅(lv)游(you)資源的(de)整合(he)，使U&C HOSTELLING(大(da)(da)學旅(lv)舍)成為以網(wang)絡為交易方式(shi)，以大(da)(da)學為服務(wu)根基(ji)的(de)跨(kua)地域性的(de)青年(nian)(nian)旅(lv)社，規模最(zui)大(da)(da)的(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(青年(nian)(nian))旅(lv)游(you)機構，成為大(da)(da)學生(sheng)(sheng)旅(lv)游(you)者在城市(shi)之(zhi)間(jian)的(de)理想驛站。

　　五(wu)、業務計劃的實施

　　一、實施戰略

　　第一步：(時期：六個月)第一筆資(zi)金到位(wei)后(hou)，大(da)部分用于基礎運行中去(qu)，把有限的(de)(de)人力資(zi)源重點放在U&C HOSTELLING(大(da)學旅舍)理念和網(wang)站具體業務操作方(fang)式的(de)(de)推廣上。與此(ci)同時，先與國(guo)內已建立的(de)(de)大(da)學旅行社或(huo)有類似青年旅館(guan)的(de)(de)機構進行業務聯(lian)系，再在較為(wei)發達但(dan)未有相(xiang)應機構的(de)(de)大(da)中城市的(de)(de)大(da)學開展(zhan)業務建設。在此(ci)基礎上，爭取更大(da)的(de)(de)投(tou)資(zi)。

　　第二步(bu)：在華南各大高校校園(yuan)開(kai)展相關(guan)活動，并爭取一(yi)期的服務使用(yong)者。一(yi)年內(nei)U&C HOSTELLING業(ye)務進入正(zheng)常營運狀態，并以(yi)此為基(ji)礎，在非(fei)假期時間開(kai)發其他服務內(nei)容(rong)。

　　第三步：加大融資，擴(kuo)大業(ye)務規模(mo)，并適當在業(ye)務集中(zhong)城市(點)建(jian)立全(quan)權物業(ye)。

　　二、聯盟

　　公司將(jiang)與資金和(he)技術較(jiao)雄厚的(de)網站、全國百強的(de)旅游公司建立聯盟，雙方(fang)互補長短，共同發展。網站將(jiang)和(he)各大媒體單位建立合作(zuo)關系。

　　旅游創業計劃書 篇8

　　一、公司摘要

　　國際旅行社

　　總經理：

　　財務主管：

　　營銷部經理：

　　公關部經理

　　人力資源部(bu)經(jing)理(li)：

　　主營產(chan)業：旅行社

　　主(zhu)營產品和(he)服(fu)務(wu)：以“綠(lv)葉不忘跟的恩(en)情”為主(zhu)題口號，開展(zhan)“尋根—探親(qin)—紅色圣地—民俗風情—展(zhan)望新(xin)重慶”等(deng)(deng)一系列(lie)主(zhu)題旅(lv)游(you)活動。并承辦(ban)國際國內外旅(lv)游(you)項目，代(dai)辦(ban)機票，船票，火車票，代(dai)辦(ban)護照，代(dai)訂課房餐飲(yin)等(deng)(deng)服(fu)務(wu)。

　　競爭優勢：

　　1、本土優勢

　　2、差異性(xing)營銷戰(zhan)略

　　成(cheng)立時(shi)間：10月1日(ri)

　　地點：

　　聯系(xi)(xi)電話：聯系(xi)(xi)人：

　　公司宗旨：一切為(wei)了游客，為(wei)了一切游客，為(wei)了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促(cu)進(jin)兩地之(zhi)間的交流與發(fa)展。

　　二、競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常(chang)細致深刻的(de)市場調(diao)研，目(mu)前(qian)烏魯木齊旅(lv)(lv)游市場大(da)概有150個左右(you)的(de)旅(lv)(lv)行社，基本已經處于飽(bao)和狀(zhuang)態。許多旅(lv)(lv)行社效益下降，面對激烈的(de)競(jing)爭，很多旅(lv)(lv)行社只是(shi)一(yi)味的(de)打價格(ge)戰(zhan)。我們作(zuo)為新進入市場的(de)旅(lv)(lv)行社，要****對手(shou)，應該(gai)在(zai)營銷策(ce)略，理念，戰(zhan)略方面獨樹(shu)一(yi)幟，別(bie)出心裁。

　　比較(jiao)新(xin)老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅行社的(de)優勢在(zai)于(yu)，先(xian)進入市(shi)場，對與(yu)旅行社業務相關的(de)各個環(huan)節(jie)(jie)各個部門比較熟悉。他們大多(duo)采(cai)取無差(cha)異(yi)營銷(xiao)戰(zhan)略，這樣做的(de)好處在(zai)于(yu)節(jie)(jie)約(yue)了成本。因為無差(cha)異(yi)的(de)廣告宣(xuan)傳可節(jie)(jie)約(yue)促銷(xiao)費(fei)用。不進行市(shi)場細分，也減少(shao)了市(shi)場調研(yan)，產品研(yan)制與(yu)開發，以及制定多(duo)種(zhong)市(shi)場營銷(xiao)戰(zhan)略，戰(zhan)術方案帶來的(de)諸多(duo)開支。

　　但(dan)也該看(kan)到，游客(ke)的需(xu)求和偏(pian)好具有(you)極復雜的層次，某個產品受市(shi)場(chang)普遍歡迎是很少(shao)的。即便能一時的贏得(de)某個市(shi)場(chang)，但(dan)競(jing)(jing)爭者之間如此仿照，就(jiu)會造(zao)成(cheng)市(shi)場(chang)上(shang)某個部分競(jing)(jing)爭非常激烈，其(qi)他市(shi)場(chang)部門(men)需(xu)求卻未能滿足的后果(guo)。

　　而我們(men)的(de)優(you)勢在于，我社的(de)總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊(qi)分社，我們(men)針對新疆市場開發的(de)旅游產品，由于本土的(de)優(you)勢，會在價格上(shang)具有(you)無(wu)可比擬的(de)優(you)越性，一般競(jing)爭者很難與我們(men)競(jing)爭。

　　再者，根據(ju)烏魯木齊旅游市場的(de)(de)現(xian)狀，我(wo)們采取(qu)差異化的(de)(de)營(ying)銷戰略(lve)，正好滿足(zu)那部分(fen)沒有(you)被滿足(zu)意愿的(de)(de)游客群體。我(wo)們這次(ci)開發的(de)(de)產品，采取(qu)主題(ti)營(ying)銷的(de)(de)理(li)念，是以“綠葉不忘(wang)跟的(de)(de)恩情”為(wei)主題(ti)口號(hao)，開展的(de)(de)“尋(xun)根—探親—紅(hong)色圣地—民(min)俗風情—展望新重慶”等(deng)一系(xi)列主題(ti)旅游項(xiang)目。

　　根據(ju)我們調查，新疆的(de)外來人(ren)口中，來自重(zhong)(zhong)慶，四川的(de)占了很(hen)大(da)部分。很(hen)多人(ren)一(yi)別家(jia)鄉幾(ji)十年，對故(gu)土懷有深(shen)深(shen)的(de)眷念。他們在新疆安家(jia)立業(ye)，穩(wen)定下來后(hou)，都(dou)希望有機會攜家(jia)帶子，重(zhong)(zhong)回(hui)故(gu)土走一(yi)遭。我們緊(jin)抓這(zhe)一(yi)目標(biao)群體，認為具有很(hen)大(da)的(de)市場(chang)潛力。

　　根據市(shi)場調研分析結果，我們(men)還在營銷方(fang)面做了以下策略：

　　1、注重(zhong)整體旅游產品(pin)的(de)(de)(de)設計(ji)和(he)產品(pin)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)設計(ji)。創(chuang)新(xin)是旅行社發展(zhan)的(de)(de)(de)靈魂。

　　2、市(shi)場定價(jia)(jia)要充分考慮到成本，市(shi)場，營銷目(mu)標，政(zheng)策(ce)(ce)(ce)(ce)，產(chan)品品質等因素，在定價(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)上采(cai)取(qu)(qu)滿意定價(jia)(jia)法，既保證獲得一定的初(chu)期利潤(run)，又能被廣大游客接受(shou)。另(ling)外在心理定價(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)上，可采(cai)取(qu)(qu)吉祥數定價(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，根據人們對(dui)數字(zi)的的迷信和禁忌(ji)采(cai)取(qu)(qu)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)。

　　3、促銷(xiao)。將有關旅行社及其產品(pin)的(de)信息，通過各種宣傳，吸引(yin)，和說服的(de)方式(shi)，傳遞給(gei)目標消費者(zhe)，促使他(ta)們了解(jie)(jie)并(bing)信賴我們的(de)產品(pin)和服務，引(yin)導(dao)他(ta)們購(gou)買，達到(dao)擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)。我們可以(yi)制(zhi)作(zuo)一(yi)些非(fei)常(chang)精美的(de)旅游(you)(you)宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周(zhou)到(dao)具(ju)體的(de)網頁(ye)，以(yi)方便游(you)(you)客了解(jie)(jie)。

　　旅游創業計劃書 篇9

　　一、市場前景分析

　　目前(qian)，我國(guo)(guo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)市場收入主要為(wei)國(guo)(guo)內游(you)(you)(you)(you)收入，其中一線城市的旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)綜合(he)消費能力(li)最強。在我國(guo)(guo)簽證、航(hang)班等便利因素影(ying)響(xiang)下，我國(guo)(guo)出境(jing)游(you)(you)(you)(you)發展出現新亮點，新一線和(he)二三線城市正在為(wei)我國(guo)(guo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業增添新活力(li)。旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業整體收入近6萬億元(yuan)，國(guo)(guo)內旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)突(tu)破5萬億元(yuan)。

　　旅游市場分析

　　根據國家(jia)文化和旅游部數據顯示，2018年，我國旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展迅猛，產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)規模持續擴大，產(chan)(chan)品體系日益完善(shan)，市場秩(zhi)序不斷優化，全(quan)年全(quan)國旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)總收(shou)入達5.97萬(wan)億(yi)元(yuan)，對我國GDP的綜合貢獻為9.94萬(wan)億(yi)元(yuan)，占我國國內GDP總量的11.04%。旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)帶動相關產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)和社會(hui)經濟活(huo)動的全(quan)面發(fa)(fa)展，是我國經濟發(fa)(fa)展的支柱性產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)之一，旅游產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的發(fa)(fa)展極(ji)具活(huo)力。

　　從我(wo)國各大城(cheng)(cheng)市(shi)居民(min)旅(lv)游消(xiao)費力(li)(li)來看，2018年我(wo)國旅(lv)游消(xiao)費力(li)(li)前十的城(cheng)(cheng)市(shi)分別(bie)是：北(bei)京、上海、深圳、天津、廣州(zhou)、杭州(zhou)、南(nan)京、青島、濟南(nan)和(he)太原。可以看出，目前我(wo)國一線城(cheng)(cheng)市(shi)仍然(ran)是旅(lv)游消(xiao)費市(shi)場(chang)主力(li)(li)。

　　二、網絡市場分析

　　絡(luo)覆蓋了全球，縮短了人們(men)之間的距離，帶來(lai)了許多主便，介(jie)是很多網站都沒有能存活(huo)下(xia)來(lai)，很快被網絡(luo)市場所淘汰(tai)，被淹沒在網絡(luo)浪潮之中。

　　1、許多站點(dian)不(bu)注(zhu)重盈利點(dian)和盈利周(zhou)期，只想著賺錢，不(bu)善于選擇經營模式和盈利模式；

　　2、站點的信息(xi)更新(xin)速度慢，信息(xi)有吸引力不強(qiang)；

　　3、沒有自己(ji)的特(te)點(dian)，定(ding)信不明確，缺少(shao)一定(ding)的氣氛(fen)和感覺(jue)；

　　4、服(fu)務水平(ping)不(bu)高，功能不(bu)全；

　　5、沒(mei)有抓住(zhu)顧客的(de)

　　三、網站分析與定位

　　（一(yi)）、分(fen)析競(jing)爭(zheng)對手

　　首先，在(zai)建設(she)網(wang)站(zhan)之前(qian)，先搜索一下(xia)(xia)本(ben)地(di)的(de)(de)其他旅游網(wang)站(zhan)，查看競爭對手網(wang)站(zhan)的(de)(de)排名，訪問(wen)量，建設(she)時間等信息，了解(jie)一下(xia)(xia)哪些網(wang)站(zhan)做的(de)(de)比(bi)較(jiao)好(hao)，為(wei)什(shen)么比(bi)別人好(hao)，分析這些網(wang)站(zhan)的(de)(de)優(you)缺點，我的(de)(de)網(wang)站(zhan)怎(zen)么做才(cai)能做出(chu)差異，并在(zai)體驗上超過他們。

　　（二）、確定網站(zhan)定位(wei)

　　要明確網站(zhan)的定位(wei)方向，很多人做(zuo)網站(zhan)時往往求大求全，對于個(ge)人站(zhan)，做(zuo)的再大再全也競爭不過那些大型網站(zhan)，由于精(jing)(jing)力有(you)限，不如把(ba)某一方面做(zuo)精(jing)(jing)做(zuo)細，把(ba)體驗做(zuo)到極致，這樣(yang)反而更有(you)競爭力。

　　（三）、確定目標服(fu)務人(ren)群

　　網(wang)(wang)站要服務哪些(xie)人(ren)(ren)群(qun)，一定(ding)(ding)要想(xiang)清楚，這些(xie)人(ren)(ren)來(lai)到網(wang)(wang)站希望(wang)看(kan)到什么，有什么需(xu)求，這樣才能針對目標人(ren)(ren)群(qun)來(lai)做優化。我的(de)網(wang)(wang)站目標定(ding)(ding)位是本地的(de)賓館酒(jiu)店，游(you)(you)客用戶(hu)主要以(yi)北(bei)(bei)京，天津(jin)，河北(bei)(bei)等短(duan)途游(you)(you)客為(wei)主，可以(yi)為(wei)他們(men)制定(ding)(ding)一些(xie)短(duan)途出(chu)游(you)(you)計劃。

　　（四）、確定(ding)網站名(ming)稱與欄(lan)目(mu)

　　我的網(wang)站主(zhu)要(yao)欄(lan)目以(yi)賓館酒店(dian)為主(zhu)，這(zhe)也是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)業(ye)務來源，其(qi)次是(shi)(shi)景點介紹以(yi)及本(ben)地旅(lv)游相關(guan)資訊，規劃(hua)好每個(ge)欄(lan)目板塊。

　　四、網站戰略分析

　　（一(yi)）、成(cheng)功的因素

　　1、較好的商(shang)業(ye)動作模(mo)式及盈利(li)模(mo)式；

　　2、有價(jia)(jia)值的(de)咨詢信(xin)息(xi)，有價(jia)(jia)值的(de)市場(chang)分析

　　3、公平合理

　　4、網上訂購

　　5、網站人員文泛，便于操作管理

　　6、充分(fen)利用(yong)網民的(de)參(can)與、商家參(can)與及互動全(quan)作

　　7、網站(zhan)立足于(yu)人(ren)們感興(xing)趣的(de)旅游和飲食

　　8、網民可直接從本站訂餐、組團旅(lv)游(you)

　　（二）、為(wei)什么盈(ying)利？

　　xx旅(lv)游網是集咨詢、娛樂、體(ti)閑、商務于一體(ti)的旅(lv)游網站，

　　集(ji)顧客商家為(wei)一點的區域，是人(ren)們茶余飯后的體(ti)閑區，是現(xian)代生活的首(shou)選，幫人(ren)員潛(qian)力(li)極是龐(pang)大，它給旅行社、賓館(guan)飯店帶(dai)來如下利(li)益：

　　1、獲取巨大的經濟效(xiao)益(yi)和社會效(xiao)益(yi)。

　　2、知名度(du)迅速提(ti)升(sheng)。

　　3、為經(jing)銷商帶來更(geng)多的(de)顧客。

　　4、協助商家(jia)進入網(wang)絡(luo)營銷行業(ye)，使個商家(jia)的服(fu)務更加的全(quan)面。

　　5、同時，也給顧客(ke)帶來各種優惠和利(li)益及方(fang)便(bian)。

　　第二部分

　　五、網站欄目架構

　　1、xx文化

　　2、xx景點

　　3、預訂服務

　　4、xx論壇

　　5、旅游常識

　　6、飲食文化

　　7、咨詢廣場

　　8、會(hui)員注冊：個人(ren)注冊和商家注冊

　　9、服務區

　　六、網站設計

　　網頁的版面設計(ji)直(zhi)接影(ying)響到網站(zhan)的效率(lv)。避免與其他網站(zhan)的雷同(tong)，以致于(yu)被埋(mai)沒在網絡的大海之中，故本網站(zhan)將全(quan)方們設計(ji)一個具格令(ling)人(ren)回味(wei)的界(jie)面。

　　1、優化視圖設計(ji)，插(cha)入動(dong)畫(hua)，但(dan)數量不能太多

　　2、圖(tu)文并茂，色彩圖(tu)片、文字合理搭配，在保持網(wang)頁(ye)整體一(yi)致(zhi)性的情(qing)況下追求屬(shu)于(yu)本網(wang)站獨特品味(wei)，造(zao)出一(yi)些(xie)亮(liang)點。

　　3、網讓導航欄的(de)設(she)計，使(shi)整個網站的(de)組織形式清(qing)晰，并保證頁面不單調

　　4、網站設計(ji)真(zhen)正做(zuo)到(dao)以服務顧(gu)客(ke)為核心。

　　5、及時和(he)定期與(yu)日俱增新信息。

　　七、網站推廣

　　網(wang)站做(zuo)的再好，沒(mei)人訪問也用，更(geng)別提(ti)帶(dai)來(lai)收(shou)入，網(wang)站推(tui)廣非常重要，下面分享常用的幾種方式。

　　1.QQ群(qun)(qun)(qun)：新注冊個QQ號，搜(sou)索一些本(ben)地QQ群(qun)(qun)(qun)，比如旅(lv)館群(qun)(qun)(qun)，戶外群(qun)(qun)(qun)，旅(lv)游群(qun)(qun)(qun)等(deng)都可以(yi)加，發廣告時(shi)盡量婉(wan)轉，最好再(zai)設計一張美圖，會更吸(xi)引人。

　　2.競爭(zheng)對手(shou)三方(fang)網(wang)站(zhan)(zhan)：在(zai)競爭(zheng)對手(shou)網(wang)站(zhan)(zhan)，可以找到很多(duo)賓館等(deng)信息，單獨(du)與他們(men)聯系，加入我(wo)們(men)網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3.微博：注冊(ce)一個網(wang)站(zhan)官方微博，將網(wang)站(zhan)的(de)信息轉發(fa)到微博，發(fa)一些與旅游(you)相關(guan)的(de)原創(chuang)文(wen)章。找一些本地相關(guan)微博互粉，多(duo)參與評論與轉發(fa)。主動在微博里找一些景點(dian)(dian)相關(guan)的(de)旅館(guan)，或是要來(lai)景點(dian)(dian)游(you)玩的(de)顧(gu)客，與他(ta)們(men)聯系。

　　4.微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)：微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)這么火，不利用上(shang)怎(zen)么行。注冊(ce)個(ge)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)公眾(zhong)賬號或訂閱號，發布一些網(wang)站(zhan)信(xin)(xin)(xin)息，在網(wang)站(zhan)上(shang)和其(qi)他(ta)方式進行宣傳時(shi)并加上(shang)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)二(er)維(wei)碼。

　　5.提交搜索引擎：去百度、谷歌、360、搜狗、搜搜、微軟、行(xing)業搜索站等提交網址。

　　6.軟文：如果有(you)能(neng)力的話，可(ke)以自己(ji)寫(xie)一些軟文投到(dao)相關網(wang)站，如果實(shi)在不會(hui)寫(xie)，可(ke)以找(zhao)(zhao)相關公(gong)司代筆，網(wang)上(shang)能(neng)搜到(dao)很多。還可(ke)以適(shi)當花點錢(qian)找(zhao)(zhao)傳媒(mei)公(gong)司給發布到(dao)門(men)戶網(wang)上(shang)，效(xiao)果更(geng)好。

　　7.交(jiao)換鏈(lian)接：與相關(guan)網站申(shen)請交(jiao)換友(you)情(qing)鏈(lian)接，增加外鏈(lian)，比(bi)如本(ben)地景點等旅游相關(guan)網站都(dou)可(ke)以找找，互相導流。

　　八、網站的維護

　　1、時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行(xing)評估并在24小進內解決(jue)。

　　2、第天備份數(shu)據，優化數(shu)據庫設計(ji)

　　九、運營事宜

　　1、宣(xuan)傳工作與(yu)各(ge)大網(wang)站(zhan)建立鏈接(jie)，注同(tong)搜索引擎

　　2、與(yu)商家保持聯(lian)系，取得他們的支持，獲取網頁(ye)素(su)材(cai)和市場信息

　　3、通(tong)過制(zhi)作成(cheng)功(gong)的風(feng)站(zhan)掃提(ti)供的信息提(ti)高(gao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)人(ren)氣，配合商(shang)家的有(you)關活動，增加網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的可信度。豐富(fu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容，加大推廣力度，吸引蘇州人(ren)和來蘇旅(lv)游的人(ren)的眼球。使網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在短(duan)期(qi)內(nei)能運轉起來，以便為將來網(wang)(wang)(wang)站(zhan)盈利作準備。

　　旅游創業計劃書 篇10

　　一、計劃摘要：

　　隨(sui)著國民經濟的(de)(de)日(ri)益增(zeng)長，以及工作和學(xue)(xue)習(xi)上給人(ren)們帶來(lai)的(de)(de)巨大壓(ya)力，人(ren)們也開始思考(kao)通過(guo)什么方式來(lai)放松(song)自己的(de)(de)身心，而旅游是多數人(ren)想到的(de)(de)減壓(ya)方式，但這(zhe)個過(guo)于飽和的(de)(de)市場(chang)還(huan)缺少一(yi)個主要的(de)(de)消費群(qun)體——大學(xue)(xue)生。對于還(huan)沒(mei)有經濟來(lai)源的(de)(de)學(xue)(xue)生群(qun)體來(lai)說，昂貴(gui)的(de)(de)旅行費是他們不愿(yuan)選擇旅行的(de)(de)主要障礙。而這(zhe)正是我們旅行社成立的(de)(de)原因之(zhi)一(yi)，我們可(ke)以通過(guo)低廉的(de)(de)價格贏得這(zhe)個主流(liu)消費群(qun)體的(de)(de)青睞(lai)，所謂薄利多銷正是如此。

　　二、公司概況：

　　公(gong)(gong)司運(yun)行初期(qi)，公(gong)(gong)司職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)控制在十人(ren)以內，而后，隨著公(gong)(gong)司的(de)(de)發展，具體(ti)的(de)(de)職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)人(ren)數根據情(qing)況而做(zuo)出相應的(de)(de)變動。初期(qi)時，為了減少開支(zhi)，職(zhi)(zhi)員(yuan)(yuan)應一人(ren)身兼(jian)多職(zhi)(zhi)，充分的(de)(de)利(li)用每一處資源，例如：導游(you)可(ke)以做(zuo)一些文員(yuan)(yuan)的(de)(de)事(shi)情(qing)、而一些文員(yuan)(yuan)可(ke)以做(zuo)一些接待工作(zuo)等等。建立團隊合作(zuo)的(de)(de)理念，互幫互助的(de)(de)精(jing)神，并且可(ke)以通過(guo)平時的(de)(de)日常交流達到溝通的(de)(de)目的(de)(de)。

　　公司可(ke)大致(zhi)分為(wei)幾(ji)個部(bu)(bu)門，財務部(bu)(bu)、公關部(bu)(bu)、宣(xuan)傳部(bu)(bu)、營銷部(bu)(bu)，還有(you)關鍵(jian)人物總經理(li)。

　　主(zhu)要管理(li)者：XXX

　　主營產(chan)業：而主營產(chan)業就是(shi)旅(lv)行(xing)社(she)，在這個(ge)看似過于(yu)飽和的(de)市(shi)場中，想要(yao)生(sheng)(sheng)(sheng)存下去似乎比較困難，但市(shi)場上(shang)大多數的(de)旅(lv)行(xing)社(she)主要(yao)針對(dui)的(de)是(shi)有經濟(ji)來(lai)源的(de)消費(fei)群，雖然針對(dui)大學生(sheng)(sheng)(sheng)旅(lv)游的(de)旅(lv)行(xing)社(she)也存在，但消費(fei)者不(bu)見得有多少。對(dui)于(yu)每個(ge)月才五六百塊生(sheng)(sheng)(sheng)活費(fei)的(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說，旅(lv)行(xing)費(fei)還是(shi)昂(ang)貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是(shi)有必要(yao)去嘗一嘗的(de)。

　　三、營銷策略：

　　假如以我們學(xue)校為(wei)例，市場的(de)(de)(de)潛力還(huan)是蠻巨大的(de)(de)(de)，就(jiu)濟(ji)南周邊的(de)(de)(de)旅游景(jing)點就(jiu)有(you)許多，近一(yi)點的(de)(de)(de)有(you)：大明湖、趵(bao)突泉、千佛山(shan)等(deng)等(deng);遠一(yi)點的(de)(de)(de)有(you)：朱家(jia)峪、泰山(shan)，甚至(zhi)青(qing)島，濰坊等(deng)等(deng)都(dou)是可以納(na)入旅行(xing)線路(lu)的(de)(de)(de)。

　　首先旅(lv)行社(she)可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)以(yi)(yi)不(bu)同(tong)主題(ti)為(wei)形式(shi)的(de)旅(lv)行項目(mu)。比(bi)如說可(ke)以(yi)(yi)有回歸自然的(de)旅(lv)游(you)線路，也可(ke)以(yi)(yi)有只為(wei)了純(chun)粹娛樂(le)而(er)旅(lv)行的(de)線路，在(zai)節假日時(shi)(shi)，還可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)不(bu)同(tong)主題(ti)的(de)旅(lv)游(you)形式(shi)，例如：情人節、圣誕節時(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)情人旅(lv)行線路，對于(yu)喜歡浪(lang)(lang)漫(man)的(de)女生(sheng)和喜歡制造(zao)浪(lang)(lang)漫(man)的(de)男(nan)生(sheng)來說是很有誘惑力的(de)。而(er)在(zai)光棍節時(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)以(yi)(yi)交友為(wei)目(mu)的(de)的(de)旅(lv)行，對于(yu)渴望擴大社(she)交圈的(de)學生(sheng)來說是不(bu)可(ke)多得的(de)機會(hui)。母親(qin)節、父(fu)親(qin)節時(shi)(shi)，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為(wei)契機，推(tui)出(chu)親(qin)子旅(lv)行，全家游(you)等(deng)活動。根據不(bu)同(tong)的(de)時(shi)(shi)期(qi)提出(chu)不(bu)同(tong)的(de)旅(lv)游(you)線路。

　　而公司(si)的(de)口號(hao)得從實(shi)際出發，目前，旅(lv)行(xing)社(she)之間的(de)競爭(zheng)(zheng)主要是以(yi)服務(wu)為(wei)基(ji)礎的(de)軟性競爭(zheng)(zheng)，各個公司(si)的(de)口號(hao)都大同小(xiao)異，所以(yi)旅(lv)行(xing)社(she)的(de)口號(hao)應(ying)該(gai)以(yi)安全(quan)為(wei)前提，開心為(wei)目的(de)，廉價為(wei)宗旨，全(quan)方位(wei)的(de)服務(wu)，例如： “有我(wo)們的(de)服務(wu)，到(dao)哪里旅(lv)途(tu)都精(jing)彩”，推出的(de)口號(hao)盡量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對于(yu)目前(qian)的(de)(de)市(shi)場來說，競爭是存在的(de)(de)，但還不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)于(yu)激烈，沖出“重圍”不(bu)(bu)(bu)(bu)是不(bu)(bu)(bu)(bu)可能，而(er)(er)殺(sha)手锏(jian)則(ze)是價(jia)格(ge)和(he)營銷(xiao)方式，就目前(qian)我們學(xue)校而(er)(er)言，節假日時只有(you)一(yi)兩家旅行社在組織學(xue)生(sheng)旅行，但是，目的(de)(de)地很單一(yi)，而(er)(er)價(jia)格(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)算(suan)便宜(yi)，并(bing)(bing)且全都是是一(yi)日游，對于(yu)愛玩(wan)的(de)(de)年輕人(ren)來說怎(zen)么可能盡興，再(zai)比較一(yi)下(xia)價(jia)格(ge)，出游的(de)(de)打算(suan)只好作罷。由此看來，公司(si)應該(gai)以(yi)微薄的(de)(de)利潤去賺取更大的(de)(de)市(shi)場，而(er)(er)且可以(yi)多(duo)(duo)推出些其他的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)線路。選擇多(duo)(duo)了，自(zi)然消(xiao)費人(ren)群(qun)也增加了。不(bu)(bu)(bu)(bu)能僅僅局限(xian)在同一(yi)個(ge)目的(de)(de)地和(he)短暫的(de)(de)游玩(wan)時間上，正如前(qian)面(mian)所說，濟南周邊的(de)(de)旅游景點(dian)多(duo)(duo)了去了，開發起來并(bing)(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是難事，何苦要局限(xian)在一(yi)個(ge)地方，而(er)(er)游玩(wan)的(de)(de)日期可以(yi)延長一(yi)到兩天(tian)，這樣，消(xiao)費人(ren)群(qun)應該(gai)會更多(duo)(duo)。

　　營(ying)銷手段是(shi)(shi)我們突出重(zhong)圍的(de)“武器”之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，對于才涉(she)入這(zhe)一(yi)(yi)(yi)領域的(de)公司(si)來(lai)說，如何將自己(ji)公司(si)與別的(de)旅行(xing)社區分(fen)開來(lai)，樹立(li)起(qi)獨樹一(yi)(yi)(yi)幟的(de)標志是(shi)(shi)關鍵的(de)一(yi)(yi)(yi)步，推出有特點的(de)旅行(xing)方(fang)式，讓(rang)追(zhui)求新(xin)新(xin)事物的(de)年輕人覺得可以(yi)嘗試，是(shi)(shi)公司(si)應(ying)該一(yi)(yi)(yi)直牢記的(de)。

　　對于市場上已經(jing)涉(she)足這一(yi)(yi)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)來說，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢無非在于經(jing)驗(yan)和擁有老顧(gu)客(ke)。因此，創新(xin)是我們(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步，除了(le)一(yi)(yi)些有特別(bie)(bie)意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節日(ri)外，公(gong)(gong)(gong)司(si)需要根(gen)據不(bu)(bu)(bu)(bu)同時(shi)期(qi)作出相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃，在平時(shi)也可以(yi)(yi)(yi)推出不(bu)(bu)(bu)(bu)同種類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游方式，比如(ru)在期(qi)末(mo)、畢業時(shi)，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)此為契機，組(zu)織學(xue)生(sheng)集體(ti)出游，以(yi)(yi)(yi)此來紀念彼此之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)友誼。又或(huo)者，如(ru)果旅行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數較多時(shi)，可以(yi)(yi)(yi)給予一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠，讓學(xue)生(sheng)們(men)本就不(bu)(bu)(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算(suan)可以(yi)(yi)(yi)發揮(hui)到(dao)極致。這樣，不(bu)(bu)(bu)(bu)失為一(yi)(yi)個積累顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法。而對于一(yi)(yi)些特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)，比如(ru)富二代(dai)，公(gong)(gong)(gong)司(si)可以(yi)(yi)(yi)為其辦理貴賓卡，將(jiang)其列入公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊貴客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名單，針(zhen)對他們(men)實行一(yi)(yi)些特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務。比如(ru)節假日(ri)來臨之(zhi)前(qian)，主動(dong)出擊(ji)，電話(hua)詢問他們(men)是否(fou)有出行計劃，再(zai)根(gen)據不(bu)(bu)(bu)(bu)同情況制定不(bu)(bu)(bu)(bu)同方案，以(yi)(yi)(yi)求(qiu)達到(dao)資(zi)源再(zai)利用，對于公(gong)(gong)(gong)司(si)無償不(bu)(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)件好事。

　　第二步，則是(shi)(shi)拓(tuo)展(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)，拓(tuo)展(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)相對于(yu)公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)成(cheng)熟(shu)后(hou)而(er)言的(de)(de)(de)(de)，這一切(qie)都(dou)(dou)基于(yu)公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)良好后(hou)有能力去開(kai)(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)。對于(yu)專(zhuan)門針對大學生的(de)(de)(de)(de)旅行(xing)社畢竟只是(shi)(shi)起步的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)始，而(er)要(yao)想(xiang)在這個市(shi)場(chang)上生存的(de)(de)(de)(de)更久，拓(tuo)寬市(shi)場(chang)是(shi)(shi)必需的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此，針對不同(tong)年齡段的(de)(de)(de)(de)旅行(xing)線路就要(yao)三思而(er)后(hou)行(xing)了。首先，我們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)人(ren)群不再(zai)是(shi)(shi)單一的(de)(de)(de)(de)大學生了，而(er)是(shi)(shi)來(lai)自不同(tong)地(di)(di)區(qu)，不同(tong)年齡的(de)(de)(de)(de)人(ren)，所以，對于(yu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)基本情況要(yao)了解清楚(chu)，各(ge)地(di)(di)區(qu)人(ren)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)如何(he);是(shi)(shi)集體出游還是(shi)(shi)單人(ren)游。比(bi)如，四川、湖南(nan)人(ren)喜歡吃辣，福建那邊的(de)(de)(de)(de)人(ren)喜歡吃甜，在旅行(xing)用餐(can)時，就要(yao)注意這些(xie)地(di)(di)方，安排相應口(kou)味(wei)的(de)(de)(de)(de)餐(can)點(dian)，這樣會(hui)讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客有賓至如歸的(de)(de)(de)(de)感覺，但也(ye)有想(xiang)嘗(chang)試其他口(kou)味(wei)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客，他們(men)(men)想(xiang)吃什(shen)么(me)，喝什(shen)么(me)，都(dou)(dou)應該(gai)了解清楚(chu)，在事前做好相應的(de)(de)(de)(de)安排，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客旅行(xing)開(kai)(kai)心愉快(kuai)，這也(ye)是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)口(kou)號和目標。

　　除了相應的(de)(de)服(fu)務之外，公(gong)司的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)是(shi)(shi)(shi)必(bi)不(bu)(bu)可(ke)少(shao)的(de)(de)，雖然公(gong)司后(hou)期會(hui)拓展(zhan)市場(chang)，服(fu)務的(de)(de)人群也不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)單一的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)，但公(gong)司的(de)(de)主要服(fu)務對(dui)(dui)象則(ze)還是(shi)(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)。對(dui)(dui)于公(gong)司來說，初期經營(ying)時并不(bu)(bu)可(ke)能花血(xue)本去做(zuo)昂貴的(de)(de)電視(shi)廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，所(suo)以(yi)，主要宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)手(shou)段還是(shi)(shi)(shi)發傳(chuan)(chuan)單，除了大學校園外，鬧市街區都是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)考慮的(de)(de)地方，這方面可(ke)以(yi)招(zhao)聘大學生(sheng)(sheng)做(zuo)兼(jian)職，資(zi)金控制(zhi)了，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)也到位了，但是(shi)(shi)(shi)另(ling)一個問題又出現了，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)到位不(bu)(bu)一定營(ying)業(ye)額就會(hui)增加，所(suo)以(yi)，公(gong)司就應該認(ren)真(zhen)地對(dui)(dui)待每一位顧(gu)客，從服(fu)務的(de)(de)根(gen)本著手(shou)，樹立良好的(de)(de)企(qi)業(ye)形(xing)象，這才是(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)存(cun)之道。

　　五、市場預測

　　對(dui)于大學(xue)旅行(xing)社而言，在旅行(xing)社運營時，到(dao)底有(you)多(duo)少消(xiao)費(fei)者會選擇本公司?以(yi)下是抽樣調查的結(jie)果(調查人數(shu)為(wei)30人)：

　　在節假日會選擇出游的學(xue)生占40%;

　　選擇通(tong)過(guo)旅行(xing)社(she)旅游的占50%;

　　選擇(ze)省內旅游的占93%;

　　選擇結伴而行的占(zhan)91%;

　　能承受旅行費在兩百及兩百以內的(de)占60%(兩日游)。

　　從數據來看，節假日時(shi)，三到四人中就有一人會(hui)選擇旅行，如(ru)果再以較低的旅行費來吸引顧客，那么(me)勢必(bi)可(ke)以占(zhan)領這一塊(kuai)市場(chang)，而基(ji)礎打好了，之后(hou)的拓寬市場(chang)就容易多了。

　　現在看來，市(shi)場現狀(zhuang)十分混亂，魚龍混雜，許多旅(lv)行社想通過(guo)其他(ta)手段謀取暴利(li)(li)，比如帶(dai)旅(lv)客購物，大半的(de)旅(lv)行時間花在了(le)買東西(xi)上。從中，公司應該牢記，不能看到一(yi)時的(de)利(li)(li)益，要從久遠的(de)角(jiao)度來看。因(yin)此，公司應在這(zhe)一(yi)領域(yu)樹立特(te)有的(de)標志，比如就用(yong)踏踏實(shi)實(shi)的(de)形象來吸(xi)引顧(gu)客，賺(zhuan)多賺(zhuan)少都(dou)以顧(gu)客的(de)感受為前(qian)提，這(zhe)樣即吸(xi)引了(le)顧(gu)客也贏(ying)得了(le)口(kou)碑。

　　六、資金預算

　　公(gong)司能否(fou)在(zai)激烈的(de)(de)(de)環境下(xia)生(sheng)存下(xia)來，資金(jin)(jin)起(qi)著舉足輕(qing)重的(de)(de)(de)作用(yong)，而對于大(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)行社這(zhe)樣(yang)賺取微(wei)薄利潤生(sheng)存下(xia)來的(de)(de)(de)公(gong)司而言，詳細的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)列表(biao)是(shi)尤為重要的(de)(de)(de)，而前(qian)面提到的(de)(de)(de)公(gong)關部在(zai)這(zhe)里(li)就起(qi)著至關重要的(de)(de)(de)作用(yong)。

　　1.原則：

　　把每一(yi)分(fen)錢(qian)用在(zai)刀刃上，充分(fen)發揮(hui)每一(yi)分(fen)錢(qian)的價值，正常運作起來大約需要一(yi)個月。

　　2.第二期投資

　　這一(yi)階段我們的(de)(de)服(fu)務(wu)將(jiang)輻射各大高(gao)校和濟(ji)南市區，服(fu)務(wu)的(de)(de)內容會有(you)很大的(de)(de)擴展，服(fu)務(wu)的(de)(de)質(zhi)量也將(jiang)有(you)進一(yi)步的(de)(de)提高(gao)，其資(zi)金來源(yuan)主要是公司前(qian)期盈利的(de)(de)積累(lei)和外來資(zi)金的(de)(de)引(yin)入，如(ru)銀行的(de)(de)信貸。

　　3.旅游(you)(you)，交通(tong)工具必(bi)不可少(shao)，代步工具很重(zhong)要，旅游(you)(you)大巴是(shi)首選(xuan)，而在這(zhe)里，公(gong)司的(de)公(gong)關(guan)部公(gong)關(guan)部就需要與(yu)大巴車(che)(che)車(che)(che)主(zhu)進(jin)行協商，以(yi)最低的(de)價(jia)格租用大巴車(che)(che)，可以(yi)以(yi)長(chang)期(qi)(qi)合作為條件，并且可以(yi)與(yu)車(che)(che)主(zhu)分紅。而旅途上(shang)的(de)餐(can)(can)飲，公(gong)關(guan)部需要與(yu)餐(can)(can)館老(lao)板(ban)磋商，條件除(chu)了長(chang)期(qi)(qi)合作外，還可以(yi)以(yi)客源多為籌碼，讓其以(yi)低價(jia)與(yu)我們合作。這(zhe)些都是(shi)以(yi)安全(quan)、衛生為前(qian)提(ti)。假(jia)如：一輛(liang)大巴五十人，旅游(you)(you)兩(liang)(liang)天每人只需花兩(liang)(liang)百塊(kuai)，收(shou)入(ru)是(shi)一萬。租用一輛(liang)大巴車(che)(che)(加(jia)保險(xian))到泰山兩(liang)(liang)日是(shi)兩(liang)(liang)千塊(kuai)，一頓(dun)早(zao)餐(can)(can)、兩(liang)(liang)頓(dun)午餐(can)(can)、兩(liang)(liang)頓(dun)晚餐(can)(can)是(shi)兩(liang)(liang)千，門票(piao)費是(shi)二(er)千五百塊(kuai)，這(zhe)加(jia)起來(lai)是(shi)六(liu)千五百塊(kuai)，凈賺(zhuan)三千五百塊(kuai)。對于導游(you)(you)方(fang)面，公(gong)司可以(yi)聘請在校的(de)旅游(you)(you)專(zhuan)業的(de)大學

　　生，報酬(chou)是(shi)兩(liang)百塊(kuai)，包吃住，并且畢業后有機(ji)會到(dao)我(wo)們公(gong)司(si)做專職導游，這樣(yang)(yang)既擴(kuo)增(zeng)了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)人力資源，也為(wei)之后公(gong)司(si)的(de)發展埋下(xia)了(le)(le)“伏筆”，對于這樣(yang)(yang)的(de)報酬(chou)應該會有許多(duo)大學生愿意做，他(ta)們既得到(dao)了(le)(le)實習(xi)的(de)機(ji)會，獲得經驗，也為(wei)公(gong)司(si)節約了(le)(le)成(cheng)本，何樂而不為(wei)呢(ni)?也許又出現了(le)(le)另(ling)一個問題，導游服務(wu)無不到(dao)位怎么辦?即使是(shi)非常有經驗的(de)導游也會出現問題，更(geng)別說是(shi)新人，因此，公(gong)司(si)管理(li)這塊(kuai)就得非常嚴格(ge)，定期(qi)的(de)對導游做培訓，提高素質和能力，對于旅行途中出現的(de)問題都應該清楚的(de)知道如何處理(li)。何況(kuang)公(gong)司(si)進入軌道后，每(mei)天(tian)少(shao)則(ze)一兩(liang)趟，多(duo)則(ze)四五趟的(de)旅行，想要生存下(xia)去不是(shi)問題。

　　七、公關手段

　　1、除了前面(mian)提到的(de)宣傳手段之外，對于消費者的(de)反映公司(si)(si)也應(ying)作(zuo)出及時的(de)調整(zheng)，畢竟，顧(gu)客是上帝，他們的(de)感受才是公司(si)(si)看重的(de)。

　　2、定期做調(diao)查，對于顧客的(de)想(xiang)法應該及(ji)時(shi)的(de)了(le)解，他們想(xiang)去哪?通(tong)過(guo)怎樣的(de)交通(tong)方式(shi)到達?是(shi)集體(ti)出(chu)游還(huan)是(shi)個人(ren)出(chu)游等等都(dou)是(shi)需要調(diao)查的(de)內容(rong)。

　　3、還可以通過贈送禮品的(de)方式增加(jia)與顧客之間的(de)關系，爭(zheng)取回(hui)頭客和(he)潛在顧客的(de)好感。

　　4、將一些(xie)大客戶列入(ru)專有(you)的(de)名單，定期做(zuo)一些(xie)回訪。

　　5、除了單一的電(dian)話報(bao)名、咨(zi)詢外(wai)，還可(ke)以(yi)通(tong)過其他的手(shou)段(duan)報(bao)名、咨(zi)詢，如網(wang)上報(bao)名，咨(zi)詢等都是可(ke)以(yi)實(shi)現的。

　　6、以(yi)公(gong)司的(de)名義贊助一些(xie)(xie)學(xue)生活(huo)動，提(ti)高公(gong)司知名度，贏得學(xue)生群體的(de)好(hao)感，而且多做些(xie)(xie)公(gong)益活(huo)動，樹立良(liang)好(hao)的(de)公(gong)司形(xing)象是必(bi)需的(de)。

　　八、人員管理及組織管理

　　社會(hui)發展到今天(tian)，流動的(de)人口已(yi)經成(cheng)為最寶貴的(de)資(zi)源(yuan)，而對于公司(si)來說，更要(yao)管(guan)理好這一資(zi)源(yuan)。而前(qian)文(wen)提到的(de)各個(ge)部門及職務，就要(yao)細(xi)致的(de)分配。

　　總經理，看似風光卻又累人(ren)的(de)職務(wu)(wu)，這一(yi)職務(wu)(wu)的(de)人(ren)就(jiu)得(de)擁有(you)卓(zhuo)越的(de)領導力，組織能力，在公司(si)(si)陷入困境時帶領公司(si)(si)重振起來(lai)。

　　財務部部長，對于這一(yi)職務的(de)(de)人的(de)(de)要(yao)求就是對數(shu)字的(de)(de)敏感，公司能(neng)否順利的(de)(de)運營(ying)下去，以及公司財務的(de)(de)把握都(dou)是這一(yi)部門所(suo)擔心(xin)的(de)(de)事(shi)。

　　公(gong)(gong)關(guan)部(bu)，從事與這一部(bu)門，溝通(tong)能力要(yao)強，對于公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)資金出納，他(ta)們起著重要(yao)的(de)(de)(de)作(zuo)用，能否(fou)與合作(zuo)方有長(chang)期合作(zuo)的(de)(de)(de)機會，都得(de)依靠他(ta)們。

　　宣傳部，將(jiang)旅行社(she)宣傳到位(wei)，樹立旅行社(she)的(de).良(liang)好(hao)影響，在廣大群(qun)眾(zhong)之間擁(yong)有良(liang)好(hao)的(de)口碑(bei)，他(ta)們必不可少。

　　營銷(xiao)部，公司(si)的(de)營業額都靠他們了，能否將顧客(ke)留住，使這一部門(men)的(de)責任(ren)，從事與這一

　　部門就要擁有良好的口(kou)才，與談話技巧。

　　九、風險、風險預測及處理

　　俗話說(shuo)：“不(bu)打(da)沒把握的(de)仗”，初次(ci)攝入這一領域(yu)，公司(si)也許(xu)不(bu)是太成熟，面對各(ge)種問題時公司(si)應該如(ru)何去處理，解決。因(yin)此，對于風險的(de)預測是有必要(yao)的(de)。就目前(qian)而言(yan)，公司(si)主要(yao)存(cun)在以(yi)下幾個主要(yao)風險：

　　1、安(an)全問題(ti)。對于外出，安(an)全尤為重(zhong)要，特別是旅(lv)(lv)行社，安(an)全出了問題(ti)，旅(lv)(lv)行社的(de)形象(xiang)及(ji)名譽都會受到重(zhong)創，所以(yi)(yi)這(zhe)是不得不重(zhong)視的(de)，但(dan)是，一(yi)(yi)旦發生(sheng)了安(an)全事故，那就的(de)立即解決，保(bao)(bao)險(xian)(xian)這(zhe)一(yi)(yi)點對旅(lv)(lv)行社很重(zhong)要。把旅(lv)(lv)行社財產、人(ren)員以(yi)(yi)及(ji)組團(tuan)后(hou)游客的(de)人(ren)身(shen)財產保(bao)(bao)險(xian)(xian)，如此把旅(lv)(lv)行社經(jing)營(ying)(ying)活動中和風險(xian)(xian)轉(zhuan)移到了保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司，保(bao)(bao)證了經(jing)營(ying)(ying)活動可以(yi)(yi)更加大(da)膽(dan)地進行。

　　2、人(ren)員問題，一(yi)旦公(gong)司(si)步入正(zheng)軌后(hou)，難(nan)(nan)免會出(chu)現其他公(gong)司(si)來(lai)“挖(wa)墻腳”的事情，將公(gong)司(si)的主(zhu)要骨干挖(wa)走。對此，除(chu)了對方開出(chu)的豐(feng)厚(hou)報酬(chou)(chou)外，公(gong)司(si)自(zi)身也存在問題，既然不能(neng)給予豐(feng)厚(hou)的薪酬(chou)(chou)，那(nei)么人(ren)與人(ren)之間(jian)的關系就得(de)處(chu)理(li)好，公(gong)司(si)內部團結了，對方想挖(wa)都難(nan)(nan)。

　　3、競(jing)爭(zheng)問題(ti)，這(zhe)個(ge)大環(huan)境(jing)中，形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)層出不(bu)窮，于是，有(you)些(xie)公司(si)(si)就(jiu)會仗著他們(men)雄厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金來試圖(tu)壟(long)斷這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，比如做(zuo)虧本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意，用極低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅行(xing)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者，采用不(bu)公平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)手段來欺壓其(qi)(qi)他公司(si)(si)，通過長(chang)時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)耗戰(zhan)來達到壟(long)斷市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對此，公司(si)(si)只(zhi)有(you)聯(lian)合其(qi)(qi)他旅行(xing)社一(yi)起對抗它，比如聯(lian)合突出一(yi)些(xie)新開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線路，針對客(ke)戶提供一(yi)些(xie)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢和服務(wu)，對公司(si)(si)其(qi)(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶采取(qu)一(yi)些(xie)優(you)惠措施，既(ji)然不(bu)能用賠錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法去贏得消(xiao)(xiao)費(fei)者，那(nei)就(jiu)只(zhi)有(you)從最(zui)基本(ben)做(zuo)起，認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為每一(yi)個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)者提供服務(wu)，從旅行(xing)社運營初期就(jiu)得重視顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受。

　　假如這些風險都存(cun)在，并(bing)且對公(gong)司構成了威脅(xie)，使(shi)公(gong)司的(de)(de)營(ying)運(yun)出(chu)現了問題(ti)，那么公(gong)司會損(sun)失(shi)(shi)到(dao)什(shen)么程度(du)?以(yi)及辦公(gong)用品，公(gong)關花費和一(yi)些其他有(you)(you)必要的(de)(de)開銷(xiao)，本就(jiu)不(bu)多(duo)的(de)(de)經費可能到(dao)最后會所剩無幾，但俗話說得好，置之死(si)地而后生，也許，只有(you)(you)這樣，公(gong)司全體人員才會更(geng)加努力的(de)(de)工作，即使(shi)失(shi)(shi)敗了，公(gong)司的(de)(de)損(sun)失(shi)(shi)也會降(jiang)到(dao)最低，因為公(gong)司不(bu)可能一(yi)開始就(jiu)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，所以(yi)賠(pei)錢(qian)的(de)(de)概率也就(jiu)小很多(duo)。

　　但不(bu)(bu)管如何，人生(sheng)旅途需要冒險，創立旅行社也不(bu)(bu)過(guo)是(shi)為實現自己的一個(ge)夢(meng)想，即使是(shi)失敗(bai)了(le)，但拼搏過(guo)，那就不(bu)(bu)會(hui)(hui)后(hou)悔，人生(sheng)能有幾回搏，此時不(bu)(bu)搏更待何時。為了(le)自己的理想而奮斗(dou)，直到人生(sheng)都結束了(le)，也會(hui)(hui)為后(hou)人留下一點什么，人活(huo)著也不(bu)(bu)過(guo)為此而已(yi)。

　　旅游創業計劃書 篇11

　　公司介紹：

　　經年來，隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)知名度的(de)(de)提高，越來越多的(de)(de)人(ren)開始關(guan)注中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)文化和發展，但(dan)是祖國(guo)(guo)(guo)境內(nei)一(yi)直缺(que)乏為(wei)“小(xiao)語種”外國(guo)(guo)(guo)旅游者(zhe)提供(gong)(gong)一(yi)體化現服(fu)務(wu)的(de)(de)公司，是很(hen)多“小(xiao)語種”外國(guo)(guo)(guo)友人(ren)不(bu)能很(hen)好的(de)(de)領略中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)文化和山水。本公司針對國(guo)(guo)(guo)外的(de)(de)旅游者(zhe)，提供(gong)(gong)一(yi)體化的(de)(de)周到服(fu)務(wu)，是旅游者(zhe)盡情享受中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)山水。

　　另一方(fang)面，本公司還(huan)接(jie)受國(guo)內的(de)旅游者，也(ye)是以(yi)周到的(de)服務贏得顧客的(de)信任(ren)。

　　市場概貌：

　　隨著社(she)會的(de)發(fa)展，旅游業(ye)(ye)已成為全(quan)球經濟(ji)中發(fa)展勢頭最(zui)強勁和(he)規模最(zui)大的(de)產業(ye)(ye)之一。旅游業(ye)(ye)在城市(shi)經濟(ji)發(fa)展中的(de)產業(ye)(ye)地位、經濟(ji)作(zuo)用逐步增強，旅游業(ye)(ye)對(dui)城市(shi)經濟(ji)的(de)拉動性、社(she)會就業(ye)(ye)的(de)帶動力、以及對(dui)文化與環(huan)境的(de)促進(jin)作(zuo)用日益(yi)顯(xian)現。旅游業(ye)(ye)是(shi)中國(guo)經濟(ji)發(fa)展的(de)支(zhi)柱(zhu)性產業(ye)(ye)之一。

　　2006年(nian)中國(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)業依舊保持了較快(kuai)增(zeng)(zeng)長(chang)，三大(da)市場全面增(zeng)(zeng)長(chang)。全年(nian)共(gong)接待入(ru)境游(you)(you)客12494.21萬(wan)人(ren)(ren)次（其中入(ru)境過夜(ye)旅(lv)游(you)(you)人(ren)(ren)數達(da)4991.34萬(wan)人(ren)(ren)次，比(bi)(bi)上年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)6.6%），實現國(guo)(guo)際旅(lv)游(you)(you)外匯收(shou)入(ru)339.49億(yi)美元，分別比(bi)(bi)上年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)3.9%和(he)(he)15.9%；國(guo)(guo)內旅(lv)游(you)(you)人(ren)(ren)數13.94億(yi)人(ren)(ren)次，收(shou)入(ru)6230億(yi)元人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)，分別比(bi)(bi)上年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)15.0%和(he)(he)17.9%；中國(guo)(guo)公民出境人(ren)(ren)數達(da)到3452.36萬(wan)人(ren)(ren)次，比(bi)(bi)上年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)11.3%；旅(lv)游(you)(you)業總(zong)收(shou)入(ru)8935億(yi)元人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)，比(bi)(bi)上年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)16.3%，相當于國(guo)(guo)內生產總(zong)值的(de)4.27%。2006年(nian)，是(shi)中國(guo)(guo)“十一五”規(gui)劃的(de)第(di)一年(nian)。第(di)一年(nian)的(de)這(zhe)一發展態(tai)勢，無疑(yi)是(shi)“十一五”期間中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內旅(lv)游(you)(you)發展的(de)一個良好開端。

　　2007年(nian)1-11月，中國(guo)主要(yao)城市接(jie)待(dai)旅游人數為(wei)(wei)(wei)39970340人次(ci)，與上(shang)年(nian)同(tong)期相(xiang)比增長了13.37%。其中接(jie)待(dai)外(wai)(wai)國(guo)游客23330404人次(ci)，接(jie)待(dai)香港同(tong)胞(bao)11176899人次(ci)，接(jie)待(dai)澳門同(tong)胞(bao)722831人次(ci)，接(jie)待(dai)臺(tai)灣同(tong)胞(bao)4740206人次(ci)。2007年(nian)1-11月，中國(guo)入(ru)(ru)境(jing)游客中外(wai)(wai)國(guo)人人數為(wei)(wei)(wei)23938139人。其中，入(ru)(ru)境(jing)舉行(xing)會議或商(shang)務活(huo)動(dong)的為(wei)(wei)(wei)6434616人，入(ru)(ru)境(jing)觀(guan)光旅游的為(wei)(wei)(wei)12049859人，探親訪友的為(wei)(wei)(wei)72866人，入(ru)(ru)境(jing)的服務員工(gong)為(wei)(wei)(wei)2122858人，其他入(ru)(ru)境(jing)人數為(wei)(wei)(wei)3257940人。

　　作為(wei)國(guo)(guo)(guo)民經濟的(de)(de)新興行業(ye)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)業(ye)在(zai)發展(zhan)初(chu)期(qi)就明確了(le)開(kai)發建設的(de)(de)基(ji)本方(fang)(fang)針(zhen)(zhen)。一(yi)方(fang)(fang)面堅持(chi)對外(wai)開(kai)放(fang)，廣泛吸引海內外(wai)各(ge)界資(zi)金；另一(yi)方(fang)(fang)面，充分利用(yong)社會資(zi)源，鼓勵國(guo)(guo)(guo)家(jia)、集體、個(ge)人投(tou)(tou)(tou)資(zi)建設旅(lv)游(you)(you)項目。這種開(kai)放(fang)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)方(fang)(fang)針(zhen)(zhen)推動(dong)了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)市(shi)場(chang)的(de)(de)活躍和旅(lv)游(you)(you)接待能力(li)的(de)(de)提(ti)高(gao)，為(wei)旅(lv)游(you)(you)業(ye)的(de)(de)繁(fan)榮發展(zhan)創(chuang)造了(le)條件。盡管中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)仍存在(zai)諸(zhu)多(duo)問(wen)題(ti)和障(zhang)礙，特(te)別是旅(lv)游(you)(you)業(ye)管理體制(zhi)和投(tou)(tou)(tou)資(zi)機制(zhi)的(de)(de)市(shi)場(chang)化程度較低，但總體上(shang)看，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)業(ye)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)環境呈不斷優化的(de)(de)趨(qu)勢。

　　未來10年間，中(zhong)國旅(lv)游業將(jiang)保持年均10.4%的增長(chang)速(su)度，其中(zhong)個人(ren)旅(lv)游消(xiao)費將(jiang)以年均

　　9.8%的速(su)度增(zeng)長，企業/政府旅(lv)游的增(zeng)長速(su)度將(jiang)達到10.9%，到2020年，中(zhong)國(guo)將(jiang)成(cheng)為世(shi)界第一大旅(lv)游目的地國(guo)和第四大客源輸出國(guo)。到2010年中(zhong)國(guo)旅(lv)游總收入占gdp的比例將(jiang)從2002

　　年的(de)5.44%達到8%。因此，作為六(liu)大新興消費熱點行業之一的(de)旅游(you)行業，在(zai)今后幾年內將存在(zai)重大的(de)投(tou)資(zi)機會(hui)。

　　行業分析：

　　中(zhong)國投資(zi)咨詢(xun)網訊受國際金融危(wei)機影響，我國旅游(you)業也(ye)出現下滑，面(mian)對危(wei)機和(he)困難，中(zhong)國國家旅游(you)局按照中(zhong)央政府的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經并將采取(qu)一系(xi)列(lie)措施，積(ji)極(ji)應對旅游(you)業所面(mian)臨的復雜形勢(shi)。

　　據介紹，這些措施主要(yao)包括：

　　一是抓住(zhu)機遇，吸(xi)引各類資金，加大(da)對旅(lv)游基礎設施，特別是公共服務設施的投(tou)入(ru)。

　　二是大力發(fa)展國內(nei)旅(lv)游，推動開(kai)發(fa)一批高水(shui)準的旅(lv)游景區，開(kai)發(fa)一批旅(lv)游休閑(xian)度(du)假產品，促進(jin)國內(nei)旅(lv)游消(xiao)費。

　　三是(shi)積極開展(zhan)國際合作(zuo)，與(yu)(yu)世界(jie)各國和地區，與(yu)(yu)包(bao)括世界(jie)旅游組織在內的各國際旅游組織廣泛開展(zhan)交流合作(zuo)，促(cu)進客源互(hu)送，實(shi)現合作(zuo)共(gong)贏。

　　四是促(cu)進旅游(you)行業自身能(neng)力建設(she)，推進體(ti)制改革和(he)機(ji)制創新(xin)，增強全(quan)行業應(ying)對危機(ji)和(he)抗擊(ji)風險的(de)能(neng)力，全(quan)面(mian)提高旅游(you)行業的(de)質量、結(jie)構和(he)效益。

　　五是進一步規范旅(lv)游(you)市場秩序，保持從(cong)業人員隊伍穩定。在(zai)行業分析(xi)中，應該正確(que)評價所選行業的基本特點、競爭(zheng)狀況以及未來的發展趨(qu)勢等內(nei)容.

　　主要產品和業務范圍：

　　以(yi)外國旅游(you)(you)者為主(zhu)，兼顧中國旅游(you)(you)者。

　　由于近年來(lai)，雖然中國的(de)(de)旅游業(ye)發展很快(kuai)(kuai)，但是(shi)對國外(wai)的(de)(de)“小(xiao)語(yu)種”游客有很大的(de)(de)限(xian)制，缺乏專業(ye)的(de)(de)小(xiao)語(yu)種旅游公司(si)(si)，本公司(si)(si)一(yi)體化(hua)的(de)(de)營業(ye)宗(zong)旨，為小(xiao)語(yu)種的(de)(de)外(wai)國友(you)人(ren)提供方便的(de)(de)旅游環境和愉快(kuai)(kuai)的(de)(de)旅游經歷(li)。

　　主要為旅游(you)者提(ti)供(gong)一(yi)體化的(de)服(fu)務為目標。

　　人員及組織結構：

　　主要包括：英(ying)語(yu)，韓語(yu)，日語(yu)，德語(yu)，西班牙語(yu)，俄語(yu)，法語(yu)的翻譯各(ge)一名

　　在公司的(de)初期：包(bao)括各種翻(fan)譯各一(yi)(yi)名(ming)，一(yi)(yi)個導游(you)知識(shi)比較熟練并且精通相(xiang)關(guan)法律的(de)人，一(yi)(yi)個組織能(neng)力比較好的(de)助手兼會計；

　　發展的(de)中期：增加翻譯(yi)官的(de)數(shu)量(liang)及質量(liang)，建立自己(ji)的(de)培訓基地；建立一個打(da)造特色的(de)企業文化的(de)機構；建立專門(men)的(de)財務管理(li)系(xi)統。

　　發展的(de)后(hou)期：找一些專業的(de)人士，幫助建(jian)立(li)專業化的(de)公司制度(du)。

　　市場預測：

　　應包(bao)括(kuo)以(yi)下內容：

　　根(gen)據(ju)許多小語(yu)種(zhong)(zhong)人“出了那(nei)么(me)多的(de)(de)(de)錢，卻玩不(bu)(bu)好”的(de)(de)(de)抱怨，這(zhe)種(zhong)(zhong)一體化(hua)的(de)(de)(de)服務方式肯定(ding)會(hui)受到熱烈歡迎的(de)(de)(de)；而(er)且現在(zai)從(cong)事小語(yu)種(zhong)(zhong)旅游(you)(you)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人并不(bu)(bu)是(shi)特別多，也不(bu)(bu)是(shi)特別的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)，因此競(jing)爭壓力(li)不(bu)(bu)太大，有(you)足夠的(de)(de)(de)空間(jian)發(fa)展自己(ji)的(de)(de)(de)公司(si)，肯定(ding)會(hui)是(shi)公司(si)在(zai)上市(shi)之(zhi)后(hou)不(bu)(bu)久就會(hui)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)地位和社(she)會(hui)基礎(chu)。而(er)且是(shi)以(yi)外(wai)國游(you)(you)客為主的(de)(de)(de)，可以(yi)結合國外(wai)的(de)(de)(de)旅游(you)(you)公司(si)，容易贏得資金和支持。

　　營銷策略：

　　由于本公司上市以后(hou)，以國外旅游者為主，因此(ci)營(ying)銷(xiao)策略網(wang)絡為主要手段。

　　1，聯系(xi)國外(wai)這些(xie)國家的(de)(de)知名網(wang)絡，在其網(wang)絡上發表自己的(de)(de)旅(lv)游(you)宗旨和旅(lv)游(you)優勢； 2，推(tui)出(chu)自己的(de)(de)特色博客，一博客的(de)(de)形式(shi)吸引游(you)客； 3，在國內的(de)(de)旅(lv)游(you)網(wang)上定(ding)期發表自己的(de)(de)一些(xie)旅(lv)游(you)內容，拉(la)住國內的(de)(de)游(you)客。 對市場(chang)錯誤的(de)(de)認識是企業(ye)經(jing)營失敗的(de)(de)最主要(yao)原(yuan)因(yin)之(zhi)一。

　　財務規劃：

　　5年(nian)內要的組織費用：5萬(wan)元；工資：20萬(wan)元；場地租用及產品宣(xuan)傳：8萬(wan)元；

　　5年內的(de)盈利：國內游客收入：8萬元；國外(wai)游客收入：16萬元。

　　風險與風險管(guan)理：

　　由于公(gong)司(si)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)上市，肯定會(hui)存在很(hen)多的(de)問(wen)題，比如人脈(mo)，資(zi)金，這需(xu)要自己(ji)(ji)承擔資(zi)金的(de)問(wen)題，并且還要積極(ji)聯(lian)系相關的(de)人才(cai)，擴(kuo)充自己(ji)(ji)的(de)世(shi)界。雖然(ran)有(you)很(hen)大的(de)風險，可以通過合伙經營的(de)方式降低(di)自己(ji)(ji)的(de)風險。

　　如(ru)果可能，會在五年(nian)之內基本穩定自(zi)己的(de)(de)公司(si)，但這需要(yao)很大的(de)(de)努力。同時(shi)要(yao)不斷(duan)地從(cong)同行中尋求自(zi)己的(de)(de)知心合(he)伙人，一起創業(ye)。

　　如果失(shi)敗的話(hua)，可能(neng)會有10萬元左右(you)的經(jing)濟損失(shi)和五年的時(shi)間損失(shi)，這都是很大的損失(shi)！

　　如果成(cheng)功的話，就繼續做，夸大(da)公司(si)的規(gui)模，并且時期合理化(hua)程度逐(zhu)步(bu)提高。

　　不出意外(wai)的(de)話(hua)，公(gong)司有很好的(de)發(fa)展前景(jing)的(de)，但到了后期，隨著人(ren)們對這一細分(fen)環(huan)節的(de)認識，這個行業的(de)競爭會(hui)越(yue)來越(yue)大(da)的(de)，

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從(cong)以(yi)下幾個(ge)方(fang)面加以(yi)檢查：

　　（1）你(ni)的(de)創業計劃書是否顯示出你(ni)具(ju)有管理公司的(de)經驗。

　　（2）你的創業(ye)計劃書是(shi)否顯示了你有能力(li)償(chang)還(huan)借款。

　　（3）你的創業(ye)計劃書是否顯示(shi)出你已進行(xing)過完整的市場分析。

　　（4）你的創業(ye)計劃書是(shi)否容易被投資(zi)者所領(ling)會。創業(ye)計劃書應(ying)該(gai)備有索引(yin)和目錄(lu)，以便投資(zi)者可以較容易地查閱(yue)各個章(zhang)節。還(huan)應(ying)保證目錄(lu)中的信息(xi)流是(shi)有邏輯的和現實的。

　　（5）你(ni)的創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)是否有計劃(hua)摘(zhai)要并放(fang)在了最前面，計劃(hua)摘(zhai)要相當于公司創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣(qu)，計劃(hua)摘(zhai)要應寫(xie)得引(yin)人入勝。

　　（6）你的創(chuang)業計(ji)劃書是(shi)否在文法上全部正(zheng)確。

　　（7）你的(de)創業計劃書能否(fou)打消投資者(zhe)對產品（服務）的(de)疑(yi)慮(lv)。

　　如(ru)果需(xu)要，你可以準備(bei)一件產品模型。

　　旅游創業計劃書 篇12

　　一． 公司摘要

　　重慶(qing)巴(ba)渝(yu)風國際旅行社

　　總經理：陳曉勇

　　財務主管：廖(liao)亞蘭

　　營(ying)銷部經理(li)：陳大洪

　　公關部經(jing)理：洪(hong)紅

　　人力資(zi)源部經理：李(li)蕘琦

　　主營產業：旅行(xing)社(she)

　　主營(ying)產品和服(fu)務：以“綠葉(xie)不忘跟的(de)恩情(qing)”為主題(ti)口號，開展(zhan)“尋(xun)根-探親-紅色圣地-民俗風情(qing)-展(zhan)望新重慶(qing)”等一系(xi)列主題(ti)旅(lv)(lv)游活動(dong)。并承辦國際國內外(wai)旅(lv)(lv)游項目，代辦機(ji)票，船票，火車(che)票，代辦護照，代訂課房餐(can)飲等服(fu)務。

　　競爭優勢：

　　1。本土優勢

　　2 。差異(yi)性營銷戰略

　　成立時(shi)間：2004年(nian)10 月1日

　　地點(dian)：烏魯木齊北京北路15 號(hao)

　　聯系(xi)(xi)電話：0991-7844450 聯系(xi)(xi)人：陳經理

　　公(gong)司宗旨(zhi)：一(yi)切為(wei)了(le)游(you)客，為(wei)了(le)一(yi)切游(you)客，為(wei)了(le)游(you)客一(yi)切。

　　公司目標：爭取第一(yi)年接(jie)待游客達5000人，促進兩地之間(jian)的交流與(yu)發展(zhan)。

　　二． 競爭情況及市場營銷

　　我(wo)們(men)做了(le)非常細致深(shen)刻的市場(chang)調(diao)研，目前烏魯木(mu)齊旅游市場(chang)大(da)概有(you)150 個左右的旅行(xing)(xing)社(she)，基本已經處于飽和(he)狀態。許多旅行(xing)(xing)社(she)效益下降，面對激(ji)烈的競(jing)爭，很多旅行(xing)(xing)社(she)只是一味(wei)的打價格戰。我(wo)們(men)作為新進入市場(chang)的旅行(xing)(xing)社(she)，要打倒對手，應該(gai)在營銷策略(lve)，理(li)念，戰略(lve)方面獨樹一幟，別出(chu)心裁。

　　比較新老旅行社的優勢(shi)劣勢(shi)：

　　那些老(lao)旅(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)優勢在于(yu)(yu)，先進入市場(chang)(chang)，對(dui)與旅(lv)行(xing)社(she)業(ye)務(wu)相關的(de)(de)各(ge)個(ge)環節(jie)各(ge)個(ge)部門比較熟悉(xi)。他們大多(duo)(duo)采取無(wu)差異(yi)營(ying)銷(xiao)戰略，這(zhe)樣(yang)做的(de)(de)好處在于(yu)(yu)節(jie)約(yue)了(le)(le)成本。因為無(wu)差異(yi)的(de)(de)廣告(gao)宣傳(chuan)可節(jie)約(yue)促銷(xiao)費用。不進行(xing)市場(chang)(chang)細分，也減少了(le)(le)市場(chang)(chang)調(diao)研，產品(pin)研制與開發，以及制定多(duo)(duo)種市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)戰略，戰術(shu)方案(an)帶(dai)來(lai)的(de)(de)諸多(duo)(duo)開支(zhi)。

　　但也該看到，游客的(de)(de)需求(qiu)和(he)偏好具有極復雜的(de)(de)層次，某(mou)(mou)個產品(pin)受市(shi)(shi)場(chang)普(pu)遍歡迎(ying)是很少的(de)(de)。即(ji)便能一時的(de)(de)贏(ying)得(de)某(mou)(mou)個市(shi)(shi)場(chang)，但競(jing)爭者之間(jian)如此(ci)仿照，就會造成市(shi)(shi)場(chang)上某(mou)(mou)個部分(fen)競(jing)爭非常(chang)激(ji)烈，其他市(shi)(shi)場(chang)部門需求(qiu)卻(que)未能滿足的(de)(de)后(hou)果。

　　而我(wo)們(men)的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)在于，我(wo)社的(de)(de)總部設(she)在重慶(qing)，這里是(shi)新疆(jiang)烏魯木齊分社，我(wo)們(men)針對新疆(jiang)市(shi)場開發的(de)(de)旅游(you)產(chan)品(pin)，由于本(ben)土的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，會在價(jia)格上具(ju)有無可比擬的(de)(de)優(you)越性，一般競(jing)爭者很難(nan)與我(wo)們(men)競(jing)爭。

　　再者，根(gen)據烏魯木(mu)齊旅游(you)市(shi)場的現狀，我(wo)們采取(qu)差(cha)異化的營銷戰略(lve)，正好滿足那部分沒有被(bei)滿足意愿(yuan)的游(you)客群體。我(wo)們這(zhe)次開發的產品(pin)，采取(qu)主(zhu)題(ti)營銷的理念(nian)，是(shi)以“綠(lv)葉(xie)不忘(wang)跟的恩情”為主(zhu)題(ti)口(kou)號，開展的“尋根(gen)-探親(qin)-紅色圣地-民(min)俗風(feng)情-展望新重(zhong)慶(qing)”等一系列(lie)主(zhu)題(ti)旅游(you)項目。

　　根據我(wo)們(men)(men)(men)調查，新疆的(de)外來人口中，來自(zi)重慶，四川(chuan)的(de)占了(le)很(hen)大部分。很(hen)多人一(yi)別家鄉幾十年(nian)，對故土(tu)懷有深深的(de)眷念。他們(men)(men)(men)在(zai)新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土(tu)走一(yi)遭(zao)。我(wo)們(men)(men)(men)緊抓這一(yi)目標群體，認為具有很(hen)大的(de)市場潛力。

　　根(gen)據市場調研分(fen)析結果，我們還(huan)在營(ying)銷方(fang)面做了以下(xia)策略：

　　1。注重整體(ti)旅游產(chan)品(pin)的(de)設計和產(chan)品(pin)的(de)創新設計。創新是(shi)旅行社發展的(de)靈魂。

　　2。市場定(ding)(ding)價(jia)要充分(fen)考慮到(dao)成本，市場，營銷目標，政策(ce)，產品(pin)品(pin)質(zhi)等因素，在定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)(lve)上(shang)采取滿意定(ding)(ding)價(jia)法，既(ji)保(bao)證獲得一(yi)定(ding)(ding)的初期利潤，又(you)能被廣(guang)大游(you)客接(jie)受(shou)。另(ling)外在心理(li)定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)(lve)上(shang)，可采取吉祥數定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)(lve)，根據(ju)人們對數字(zi)的的迷信和(he)禁忌(ji)采取策(ce)略(lve)(lve)。

　　3。促(cu)銷(xiao)。將有關旅(lv)行社及其產(chan)品的(de)(de)(de)信息(xi)，通過各(ge)種宣傳，吸引(yin)，和說(shuo)服的(de)(de)(de)方式，傳遞給目(mu)標消(xiao)費者，促(cu)使他們(men)了解并(bing)信賴我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品和服務，引(yin)導他們(men)購買，達到(dao)擴大銷(xiao)售的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。我們(men)可以制作一些(xie)非常精美(mei)的(de)(de)(de)旅(lv)游宣傳小冊(ce)子，或請(qing)專業(ye)人員設計全面(mian)周到(dao)具體的(de)(de)(de)網(wang)頁，以方便游客(ke)了解最新消(xiao)息(xi)。

　　總之(zhi)(zhi)，旅(lv)行社(she)(she)(she)之(zhi)(zhi)間的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)是(shi)相(xiang)當激烈的(de)，要(yao)想在競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中立于不敗之(zhi)(zhi)地，就必(bi)須要(yao)有優于競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)產品和服(fu)務。由(you)于科技的(de)進(jin)步，以硬件(jian)為(wei)手(shou)段的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)在市場競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中收(shou)效不大，且(qie)容易被競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)效仿(fang)。因此(ci)我們認為(wei)旅(lv)行社(she)(she)(she)之(zhi)(zhi)間的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)主(zhu)要(yao)是(shi)以服(fu)務為(wei)基礎(chu)的(de)軟性(xing)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。我社(she)(she)(she)將本著一(yi)切為(wei)了游(you)客(ke)，為(wei)了游(you)客(ke)一(yi)切，為(wei)了一(yi)切游(you)客(ke)的(de)宗旨，真誠的(de)為(wei)游(you)客(ke)服(fu)務。

　　三．旅行計劃

　　日程安排 城(cheng)市 交(jiao)通工(gong)具 觀光內(nei)容 住宿

　　第一天 烏魯木(mu)齊—重慶 飛(fei)機(ji) 北溫(wen)泉(quan)，重慶人民大(da)禮(li)堂 重慶賓館(guan)

　　第二天 重慶 豪(hao)華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓(zi)洞白公館，大都(dou)會購物廣(guang)場，南(nan)濱路火鍋名(ming)吃 重慶賓館

　　第三天 重慶(qing)(qing)—永川—大足—重慶(qing)(qing) 豪華旅游(you)巴(ba)士(shi) 茶山竹海(hai)，重慶(qing)(qing)野生(sheng)動物(wu)園(yuan)，大足石刻， 重慶(qing)(qing)賓館

　　第四天 重(zhong)慶—奉節(jie) 豪華客(ke)輪 酆(feng)都(dou)鬼城，石寶寨，張飛廟，白(bai)帝城 奉節(jie)賓館

　　第五天 奉節—武漢(han) 豪華(hua)客輪(lun) 長江三(san)峽（瞿(ju)塘峽，西嶺峽，巫(wu)峽）懸棺，神(shen)女峰 湖賓花(hua)園大廈

　　第(di)六(liu)天 武漢(han)—烏魯木(mu)齊(qi) 軟臥(wo) 賞(shang)沿途風光 火車(che)

　　四． 公關部計劃書

　　我(wo)部(bu)位(wei)處旅行社前(qian)端，是我(wo)旅行社形象代言，我(wo)們(men)堅持“一(yi)條龍服務，隨時(shi)為您提供(gong)優(you)質服務。我(wo)們(men)的24小時(shi)在線服務熱線為：

　　13201365796 張小姐 0991-7844450 張先生(sheng)

　　我(wo)部機構(gou)功能主要有：擬訂旅行(xing)(xing)社公(gong)關(guan)(guan)計劃，指導(dao)本部門工作(zuo)，協調部門與(yu)旅行(xing)(xing)社與(yu)外部有關(guan)(guan)組(zu)織關(guan)(guan)系(xi)，定期(qi)向(xiang)總經理(li)匯(hui)報工作(zuo)，提供各種信息咨詢。

　　我部(bu)計劃共分六個部(bu)分：

　　（一(yi) ）公(gong)關人(ren)員素質要(yao)求：

　　職業道德(de) ：真誠，可信，樂于助 人，無私(si)，勤奮努力

　　公共(gong)意(yi)識 ：具有情感意(yi)識，創新意(yi)識，形象(xiang)良好，公眾人士形象(xiang)

　　心理(li)素質(zhi) ：樂觀，自信，堅強，開(kai)放兼容(rong)

　　溝通能(neng)力(li) ：積良好(hao)的口頭，書面，形體能(neng)力(li)于(yu)一體

　　處事態度(du) ：堅持創造快樂(le)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂(luan)

　　公關(guan)主(zhu)體個人化(hua)：培(pei)養我旅行(xing)社的金鑰匙人物

　　旅(lv)行(xing)社形象(xiang)主要體現(xian)在顧(gu)客心(xin)中，優秀接觸的服(fu)務人員可以(yi)為(wei)旅(lv)行(xing)社帶來好的名聲(sheng)，現(xian)在個企業都培養各自的緊鑰(yao)匙(chi)任務作(zuo)為(wei)企業形象(xiang)代(dai)表。

　　（二(er).） 公關客體(ti)：

　　1.與(yu)各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展(zhan)，前者(zhe)加強(qiang)宣傳，后(hou)者(zhe)共同進步(bu)

　　2.新疆旅行(xing)社眾多(duo)，但主(zhu)營“新--重(zhong)”游的占少數，因此，在這(zhe)條線路上我們有足夠的空間做得更好(hao).

　　3.支持政(zheng)府部門(men)的工作，正常納(na)稅，不違紀違法，爭(zheng)取各(ge)種(zhong)優惠政(zheng)策(ce)。

　　4.與酒店(dian)，交通，景(jing)點，景(jing)區消(xiao)費(fei)場所協(xie)調發展。

　　（三.）公(gong)關手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體(ti)，樹立(li)企業形(xing)象，與記(ji)者建立(li)良(liang)好(hao)的關系，宣傳與我(wo)旅行社有利(li)資料。

　　2.收(shou)集信息：輿論監督，民意測驗(yan)(yan)，在我旅(lv)行社進行的(de)(de)民意測驗(yan)(yan)調查中。72%的(de)(de)人愿意到重(zhong)慶去游(you)玩，這(zhe)證明(ming)了(le)我們(men)研制開發(fa)的(de)(de)路(lu)線(xian)是可行的(de)(de)。

　　3.聯(lian)絡情(qing)感：通過贈送紀念(nian)品等(deng)方式，加強(qiang)我們與顧客(ke)間的聯(lian)系，爭(zheng)取(qu)回頭客(ke)和贏取(qu)潛(qian)在客(ke)人的好感。

　　4.優化服務：網上購票(piao)，咨(zi)詢(xun)；電話咨(zi)詢(xun)；各種宣傳單(dan)，方(fang)便游客(ke)了解我旅行社。

　　5.服務社會(hui)：參加公共(gong)活動，資(zi)助(zhu)社會(hui)福利，提高社會(hui)知名度。

　　（四）.收集八方信息：

　　1.我社形象(xiang)：知名(ming)度(du)，美溢度(du)，支(zhi)持率(lv)

　　2.產品信(xin)息：主營“新-重”“尋(xun)根探(tan)親-紅色圣地-民俗風情(qing)-展(zhan)望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公(gong)眾(zhong)年(nian)齡： 18-25 23%；26-40 40

　　%；41-60 22%；60以(yi)上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%；大專，30%；本科以上，40%

　　性 別：男(nan)，42%；女(nv)，58%

　　4.公眾(zhong)需要：團體游，個(ge)人出行，家(jia)庭出游，全包價(jia)，辦包價(jia)；對吃，住(zhu)，行，風俗習慣(guan)的不同需求。

　　（五）內部信(xin)息；

　　1.內部指導(dao)我社正常運行的信(xin)息獲取途徑有：網(wang)絡；報表，營業(ye)統計，財務分析；工作報告；內部行文指示；工作筆(bi)記；內部刊物；通信(xin)工具。

　　2.外(wai)部旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社發展(zhan)指(zhi)南：公(gong)共刊物(wu)，統計(ji)資(zi)料；旅(lv)(lv)游貿易會，洽(qia)談會；旅(lv)(lv)游信息(xi)反饋；各行(xing)(xing)業(ye)交流(liu)；問卷調查

　　3.堅(jian)持有(you)效，適(shi)用，適(shi)時，真實，適(shi)量，新鮮(xian)，及時的信(xin)息原則。

　　（六） 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成(cheng)立(li)時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：

　　1.統(tong)計新(xin)疆現有旅行社開往重慶游(you)的路線。

　　2.推廣我(wo)社特色路線，（有(you)條件的做一次(ci)“新(xin)-重”記者游）。

　　五．

　　統計(ji)部門人(ren)員(yuan)(yuan)分配，增加總做人(ren)員(yuan)(yuan)，擴大(da)部門建設。

　　（七） 部門管理(li)：

　　1.人員管理：人員有三（洪紅 張鵬 王(wang)公安）

　　2.經費(fei)管理(li)： 20萬元合(he)理(li)利(li)用

　　3.信(xin)息管理(li)：收集競爭對手(shou)信(xin)息，擴充實力。

　　4．與(yu)上游企業聯系(xi)：和酒店，航空公(gong)司(si)，交(jiao)通部門，景區，購物部門等，建立(li)長期的友(you)好合作關系(xi)。

　　六． 財務部門分析計劃：

　　1、 籌集資(zi)本(ben)本(ben)社總資(zi)本(ben)300萬元，是通過(guo)集資(zi)實現的：

　　現任總經理田科出資80萬(wan)元,其余7人每人出資30萬(wan)元。本(ben)社(she)主要分4個部(bu)門(men):財務部(bu)、營銷(xiao)部(bu)、公關部(bu)、人力資源部(bu)。由(you)于旅行社(she)剛成立，所以對于各社(she)的資本(ben)需要量只(zhi)能是(shi)初(chu)步的預測。

　　在預測(ce)之后，對各(ge)社(she)資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)分(fen)配是：營銷部(bu)由(you)于要(yao)新產品開發(fa)、市場調研發(fa)及宣傳和(he)做企(qi)劃方案(an)安排了(le)36萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)，公關部(bu)與上游企(qi)業和(he)地(di)接社(she)聯(lian)系(xi)安排了(le)20萬(wan)元(yuan)(yuan)，人(ren)力資(zi)源部(bu)15萬(wan)元(yuan)(yuan)，另外還(huan)有20萬(wan)元(yuan)(yuan)用于購車，再就是房(fang)屋的(de)(de)(de)一年租金(jin)一次交(jiao)清2萬(wan)元(yuan)(yuan)和(he)各(ge)種資(zi)料以及設備(bei)等的(de)(de)(de)采集共用了(le)30萬(wan)元(yuan)(yuan)。余下的(de)(de)(de)77萬(wan)元(yuan)(yuan)留(liu)存(cun)財務部(bu)作后備(bei)資(zi)金(jin)發(fa)及發(fa)工資(zi)之用，此外，還(huan)有100萬(wan)元(yuan)(yuan)上交(jiao)莊旅(lv)游局作國際旅(lv)行社(she)的(de)(de)(de)保證金(jin)。至于預算方面，初步是：到年末(mo)達(da)到凈收入180萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2、 資(zi)本運(yun)(yun)用。這就(jiu)需要各(ge)部(bu)(bu)門合理運(yun)(yun)用所規劃(hua)的(de)資(zi)金做好份內的(de)工(gong)(gong)作。營銷(xiao)部(bu)(bu)：新產品(pin)開(kai)發、市場調研(yan)及廣(guang)告(gao)宣傳和做企劃(hua)方案；公關部(bu)(bu)：與上游企業(ye)和地(di)接社(she)聯系；人力資(zi)源部(bu)(bu)：招聘和培(pei)訓新員(yuan)工(gong)(gong)；就(jiu)財(cai)務部(bu)(bu)而言就(jiu)是對社(she)內部(bu)(bu)的(de)資(zi)料(liao)、設備、雜物等(deng)進行配置，以及到月末年末分發工(gong)(gong)資(zi)、獎金，對于工(gong)(gong)資(zi)的(de)安排是：總經(jing)理1800元(yuan)每月，各(ge)部(bu)(bu)門經(jing)理1500元(yuan)每月，業(ye)務員(yuan)1200元(yuan)每月。獎金是成本節約獎和銷(xiao)售冠軍獎均(jun)為2000元(yuan)。

　　3、 股(gu)利(li)分配這主要是財務部要協助董事會處理好(hao)股(gu)利(li)分配問題。我們現在的初步計(ji)劃(hua)是到年終除(chu)總經理得到年總利(li)潤的10%的紅(hong)利(li)外，余(yu)下(xia)7人(ren)每人(ren)5%，剩(sheng)下(xia)的利(li)潤就(jiu)留作(zuo)上交(jiao)稅(shui)金(jin)(jin)、購(gou)買設備資(zi)金(jin)(jin)和公積金(jin)(jin)。

　　4、 保管對(dui)旅行(xing)(xing)社貨幣(bi)的(de)收(shou)(shou)支(zhi)以及其(qi)他財(cai)務(wu)方面的(de)交(jiao)易(yi)活動進行(xing)(xing)管理：每次銷(xiao)售產品(pin)后的(de)收(shou)(shou)入上交(jiao)財(cai)務(wu)部(bu)，企業運行(xing)(xing)過(guo)程中的(de)費用(yong)均(jun)需開示發(fa)票到財(cai)務(wu)部(bu)報賬(zhang)。對(dui)旅行(xing)(xing)社來說，團隊的(de)收(shou)(shou)入有兩種情況。一(yi)是(shi)：現收(shou)(shou)；二是(shi)：應(ying)(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)。對(dui)于這兩者，應(ying)(ying)收(shou)(shou)款(kuan)是(shi)管理的(de)重點，即收(shou)(shou)現率應(ying)(ying)是(shi)一(yi)個重要的(de)指標。但應(ying)(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)不僅(jin)會占用(yong)公司的(de)資(zi)金，而且，也會產生(sheng)壞賬(zhang)的(de)風險。

　　這(zhe)就(jiu)需要公司(si)制定相應(ying)的(de)信(xin)用制度，來(lai)規(gui)避風險。同時(shi)，應(ying)根(gen)據旅(lv)行社的(de)行業(ye)特點(dian)，掛賬就(jiu)應(ying)嚴格審(shen)查掛賬的(de)依據，防止業(ye)務員(yuan)的(de)暗(an)箱操作。當(dang)然，采取(qu)一定信(xin)用策(ce)略，也是(shi)企業(ye)參(can)與競(jing)爭的(de)必要手段(duan)。同時(shi)，應(ying)嚴格遵守收支(zhi)兩條線的(de)原則，禁(jin)止業(ye)務員(yuan)不通過財務部(bu)門直接從(cong)收入中支(zhi)取(qu)成本。

　　5、 信用和收(shou)款財務部(bu)要(yao)制定(ding)信用政策，催(cui)收(shou)旅行社的應收(shou)賬(zhang)款。與各地接社和上游(you)企業結清帳。

　　6、 保險(xian)(xian)這一點對旅行社很重要。把(ba)旅行社財(cai)產、人員以及(ji)組(zu)團后游(you)客(ke)的人身財(cai)產保險(xian)(xian)，如此(ci)把(ba)旅行社經營活動中和風險(xian)(xian)轉移到了保險(xian)(xian)公司(si)，保證了經營活動可以更加大膽(dan)地進行。

　　7、 團(tuan)(tuan)(tuan)隊核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)本社(she)在團(tuan)(tuan)(tuan)隊核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)中都已采用了單(dan)(dan)團(tuan)(tuan)(tuan)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)體(ti)(ti)(ti)系，來進(jin)行旅(lv)游團(tuan)(tuan)(tuan)隊的基本財務(wu)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)。所謂單(dan)(dan)團(tuan)(tuan)(tuan)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)就是(shi)(shi)將每個團(tuan)(tuan)(tuan)做為核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)對象，進(jin)行獨立的財務(wu)記錄和分析(xi)。這樣處理的好處就是(shi)(shi)通過縮小核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)單(dan)(dan)位，將每個團(tuan)(tuan)(tuan)的盈虧(kui)責任(ren)落實(shi)到具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)的業務(wu)員身(shen)上，并能掌握每個團(tuan)(tuan)(tuan)的具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)情況。

　　8、 最(zui)后，對(dui)(dui)于節省資本(ben)方面(mian)，我們考(kao)慮：降(jiang)低(di)交通(tong)費，通(tong)過(guo)利用(yong)業務量(liang)來(lai)與航(hang)空公司(si)談判；而地接費可通(tong)過(guo)招(zhao)標等手段(duan)來(lai)減低(di)成(cheng)本(ben)。現代企業的(de)(de)競爭，主要就是采取低(di)成(cheng)本(ben)策略和產(chan)品(pin)奇異性策略。而旅行社作為進入門檻(jian)低(di)競爭激烈的(de)(de)行業，成(cheng)本(ben)支(zhi)出的(de)(de)控制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)則(ze)尤為重(zhong)要。現在，公司(si)對(dui)(dui)成(cheng)本(ben)的(de)(de)控制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)只是用(yong)毛利率來(lai)加以限制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，其(qi)實可以引(yin)入標準成(cheng)本(ben)來(lai)加強控制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。

　　如：對(dui)(dui)常規(gui)路線(xian)可讓(rang)業務部門(men)和(he)財務部門(men)共同制定出(chu)淡、旺季團(tuan)(tuan)隊標準成(cheng)本和(he)標準報價(jia)，即通(tong)過(guo)團(tuan)(tuan)隊的實際成(cheng)本和(he)標準成(cheng)本的對(dui)(dui)比，來(lai)找出(chu)其中的差異，并督促業務部門(men)向標準指標努力(li)。這(zhe)樣財務也可以根據標準來(lai)判斷成(cheng)本支出(chu)的合理性。

　　當然，在(zai)采用毛利(li)率和標準(zhun)成本(ben)控制下(xia)，也(ye)應(ying)(ying)同時(shi)制定(ding)相應(ying)(ying)的(de)(de)激勵機制。如：可(ke)設立(li)成本(ben)節約獎(jiang)、銷售冠軍獎(jiang)等，來調動員工的(de)(de)積極性。而(er)獎(jiang)金的(de)(de)支出應(ying)(ying)從管理費列(lie)支。對于(yu)非常規團隊在(zai)制定(ding)線路時(shi)，也(ye)應(ying)(ying)測算(suan)出相應(ying)(ying)的(de)(de)成本(ben)來。實(shi)際上，這種個性化旅(lv)游(you)在(zai)未來的(de)(de)旅(lv)游(you)市場一定(ding)會占有相當的(de)(de)比例。

　　旅游創業計劃書 篇13

　　一、描述

　　業(ye)務(wu)(wu)主體將(jiang)向大(da)眾(zhong)(主要是(shi)大(da)學生(sheng)(sheng)和青年)提供免(mian)費資(zi)訊服務(wu)(wu)及向自(zi)助(zhu)旅(lv)(lv)行者這一特定客源(yuan)市場提供旅(lv)(lv)游導向服務(wu)(wu)，其體現(xian)在(zai) uchostelling("大(da)學旅(lv)(lv)舍")網(wang)站(zhan)(zhan)上。U&C HOSTELLING(大(da)學旅(lv)(lv)舍)立(li)足(zu)點在(zai)u&c(univercITy&college)上，主要體現(xian)在(zai)"hostelling(青年旅(lv)(lv)館(guan))"上。隨(sui)著國內大(da)學旅(lv)(lv)行社誕生(sheng)(sheng)發(fa)展及大(da)學旅(lv)(lv)游熱(re)興起，如何將(jiang)分散大(da)學旅(lv)(lv)游配(pei)套資(zi)源(yuan)有秩序(xu)和組織發(fa)展起來，形成(cheng)一個大(da)型跨(kua)地域性旅(lv)(lv)游服務(wu)(wu)體系，廣(guang)泛為日益增(zeng)多(duo)高校旅(lv)(lv)行學子提供中轉站(zhan)(zhan)服務(wu)(wu)，是(shi)許(xu)(xu)許(xu)(xu)多(duo)多(duo)大(da)學生(sheng)(sheng)希望，也是(shi)不少(shao)旅(lv)(lv)游企業(ye)機構正在(zai)考(kao)慮(lv)。

　　Hostelling International(國際青年(nian)旅(lv)(lv)社)雖然已經(jing)進入(ru)了中國，并獲得了一定成功(gong)，但其(qi)(qi)服(fu)務(wu)(wu)目前只集中在(zai)經(jing)濟(ji)發(fa)達珠江三角洲(zhou)地(di)區(qu)(廣州、南海(hai)、珠海(hai)、肇慶(qing)、深圳)，與大(da)(da)學生目前旅(lv)(lv)行(xing)要求有很大(da)(da)差(cha)距。在(zai)廣大(da)(da)旅(lv)(lv)游熱點(dian)地(di)區(qu)，類(lei)似青年(nian)旅(lv)(lv)社服(fu)務(wu)(wu)是相當(dang)缺(que)乏甚至沒(mei)有，面對大(da)(da)學生這個龐(pang)大(da)(da)旅(lv)(lv)游群體，近年(nian)來(lai)出現(xian)了"旅(lv)(lv)游點(dian)高(gao)校接待"等萌芽狀(zhuang)況(kuang)大(da)(da)學生旅(lv)(lv)游服(fu)務(wu)(wu)中介，但其(qi)(qi)信譽(yu)始(shi)終難以穩定。

　　針對(dui)為(wei)數眾多大學生旅游者對(dui)旅游地(di)(di)區"青(qing)年旅館(guan)"式服務(wu)需求，uchostelling網站將通(tong)過網絡(luo)形(xing)式，結合國(guo)內各地(di)(di)高(gao)校旅行(xing)社建立(li)(li)情況，通(tong)過合作(zuo)兼(jian)并(已建立(li)(li)相應(ying)旅游組織(zhi))和(he)聘用(yong)兼(jian)職(尚未建立(li)(li)相應(ying)體(ti)系(xi))等(deng)形(xing)式，在網上開展(zhan)大學生領域異(yi)地(di)(di)接應(ying)、當地(di)(di)導游和(he)結伴同行(xing)等(deng)服務(wu)項目，以(yi)建立(li)(li)以(yi)高(gao)校為(wei)主要場(chang)所流動性青(qing)年旅館(guan)服務(wu)體(ti)系(xi)。

　　二、技術

　　1、前端：

　　多位有(you)旅(lv)游開(kai)發經驗業務聯絡人員及青年旅(lv)館業務管理經驗人員，同時網站(zhan)具(ju)備一支有(you)經驗旅(lv)游信息采編隊伍。

　　(1)----訂票(piao)系統：為客戶提供網上預訂機票(piao)及其相(xiang)關服務。

　　般班查詢

　　機票預計

　　訂單查詢與修改

　　退票

　　代理出票(piao)/退票(piao)/訂單維護功能(neng)。

　　(2)---- 酒(jiu)店系統：為(wei)需要(yao)在上查(cha)詢(xun)和預(yu)訂(ding)酒(jiu)店客戶提(ti)供迅速，方便，可靠在線服務(wu)。

　　客戶登錄

　　酒店查詢

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　　(3)---- 旅游線路(lu)系統：為客戶提供迅捷，方(fang)便(bian)，可靠在線旅游信息服(fu)務和在線預訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社管(guan)理和(he)維(wei)護

　　(4)---- 支付系統：提供與各大商業(ye)銀行安全在線支付功能。

　　三、訪問者得益

　　通過訪問本(ben)網(wang)站(zhan)，上網(wang)者可(ke)以看到(dao)(dao)豐(feng)富(fu)旅(lv)游資料及專門為大學(xue)生設置旅(lv)游導向，可(ke)聯系到(dao)(dao)各種旅(lv)游幫助機構，如(ru)到(dao)(dao)達旅(lv)行(xing)目地(di)(di)途徑、花費、時(shi)間、落(luo)腳點及到(dao)(dao)達目地(di)(di)后行(xing)程(cheng)安排等等，從高校(xiao)到(dao)(dao)高校(xiao)，既可(ke)享(xiang)受異地(di)(di)旅(lv)行(xing)樂趣，又在食住(zhu)行(xing)方(fang)面(mian)得到(dao)(dao)相(xiang)對可(ke)靠保證，既有朋友式照顧，又以較實惠價錢完成旅(lv)程(cheng)。

　　四、市場分析

　　一、市場介紹

　　1999年年末我國上(shang)網(wang)(wang)人數890萬，根(gen)據不完全統計，目前我國網(wang)(wang)民已突破1000萬，隨(sui)著(zhu)以大(da)學生為(wei)主(zhu)校園網(wang)(wang)民成(cheng)長，中國互(hu)聯網(wang)(wang)用(yong)戶數目急劇增加。

　　2000年3月份開(kai)始，在電子(zi)(zi)商務(wu)熱(re)潮下(xia)，旅(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)作(zuo)為(wei)模式(shi)清晰ICP，其發展前景一(yi)度(du)被廣泛關注(zhu)，國內幾(ji)大旅(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)紛(fen)紛(fen)有所行動，最為(wei)引人注(zhu)目是全國最大旅(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)華(hua)夏旅(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)與TOM。COM達成合作(zuo)意向。旅(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)以其不涉及配送和支付問題以電子(zi)(zi)商務(wu)為(wei)主要形(xing)式(shi)，一(yi)時(shi)成為(wei)投資(zi)熱(re)點。

　　但(dan)無(wu)論是華(hua)夏旅(lv)游(you)(you)網(wang)，中(zhong)國旅(lv)游(you)(you)資訊(xun)網(wang)還是后起之(zhi)秀攜程旅(lv)游(you)(you)網(wang)，他們都把業務重點(dian)放在(zai)"旅(lv)游(you)(you)行(xing)業"上面，重點(dian)放在(zai)飛機訂票，酒(jiu)店房(fang)間預(yu)約等傳(chuan)統旅(lv)游(you)(you)業務上，在(zai)個人自(zi)助游(you)(you)，學(xue)生背包游(you)(you)方面始終搞(gao)不起特(te)色(se)，所提(ti)(ti)供(gong)服(fu)務作(zuo)不到本質實處，表現在(zai)只介紹相關(guan)(guan)旅(lv)游(you)(you)知識(shi)和由旅(lv)行(xing)社提(ti)(ti)供(gong)路線及景點(dian)介紹，有(you)關(guan)(guan)個人旅(lv)游(you)(you)細節鮮見提(ti)(ti)及。在(zai)去(qu)年(nian)末異軍突起攜程旅(lv)游(you)(you)網(wang)雖然在(zai)個人自(zi)助游(you)(you)方面搞(gao)出(chu)一定特(te)色(se)，但(dan)其定位仍帶(dai)有(you)傳(chuan)統自(zi)助游(you)(you)影子，沒有(you)充分顧及大(da)學(xue)生旅(lv)游(you)(you)階層，其攜程旅(lv)游(you)(you)方式對于在(zai)校大(da)學(xue)生仍存在(zai)難以操(cao)作(zuo)地方。

　　而另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，目前(qian)(qian)許多(duo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站號稱網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)便宜、舒(shu)適，但熟悉旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社業務人(ren)都(dou)知道，通(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)購(gou)票、訂(ding)房，很(hen)難達(da)到(dao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)團隊人(ren)數規(gui)模，也即(ji)不可(ke)能(neng)享受到(dao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社所(suo)得到(dao)折扣，現(xian)時網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)風(feng)光只不過(guo)是(shi)網(wang)(wang)(wang)站不惜血(xue)本(ben)降價賣廣告(gao)，不是(shi)長期生存辦法(fa)。根據(ju)一(yi)份調(diao)查，在整(zheng)個旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場大批散(san)客當(dang)中，90以上原(yuan)先就不通(tong)過(guo)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社出游(you)(you)(you)，而在這批散(san)客中上網(wang)(wang)(wang)者，才(cai)是(shi)目前(qian)(qian)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站真(zhen)正(zheng)爭(zheng)奪目標顧客。從某種意義上說，傳統旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社和旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站說到(dao)底(di)并(bing)沒有正(zheng)面(mian)交鋒。目前(qian)(qian)國內旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站發展主流只不過(guo)是(shi)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社架構調(diao)整(zheng)，同(tong)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站發展沒有什么聯系。網(wang)(wang)(wang)上旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)必須根據(ju)自己(ji)特點(dian)走出自己(ji)路向，做一(yi)些通(tong)過(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)很(hen)容(rong)易(yi)可(ke)以實現(xian)服務。

　　另一(yi)(yi)方面，隨著(zhu)人們生活水平及知識水平雙重提(ti)高，對于旅(lv)(lv)(lv)行(xing)要求(qiu)也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)苛刻(ke)，傳(chuan)統"填鴨式(shi)"隨團游對許(xu)許(xu)多多出外旅(lv)(lv)(lv)行(xing)者日漸失(shi)去了吸引(yin)力，在(zai)年(nian)輕人當中(zhong)，自主(zhu)自由自助式(shi)旅(lv)(lv)(lv)游越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到認可，但(dan)一(yi)(yi)個嚴(yan)峻問題是(shi)面對發(fa)(fa)展迅速(su)自助游(背包旅(lv)(lv)(lv)行(xing)一(yi)(yi)族(zu))群體(ti)，國(guo)內社會配套設(she)施(shi)源(yuan)源(yuan)跟(gen)不上(shang)需(xu)求(qiu)，造成(cheng)許(xu)多后(hou)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)遺癥。 uchostelling(大學旅(lv)(lv)(lv)舍)就(jiu)是(shi)通過網絡將"青(qing)(qing)年(nian)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)"式(shi)配套服務首先在(zai)國(guo)內有(you)條件大學區(qu)建立起來。目(mu)前在(zai)廣東以外中(zhong)國(guo)諸(zhu)多旅(lv)(lv)(lv)游地區(qu)，還沒(mei)有(you)直(zhi)接(jie)以青(qing)(qing)年(nian)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)命名機構，但(dan)相類(lei)似為背包旅(lv)(lv)(lv)行(xing)者服務飯(fan)店已經(jing)出現(xian)，這都體(ti)現(xian)了市場實(shi)際需(xu)要，像云(yun)南大理(li)、廣西(xi)桂林都有(you)為自助旅(lv)(lv)(lv)行(xing)者服務配套住宿飯(fan)店，在(zai)上(shang)海黃浦江邊古老理(li)查(cha)飯(fan)店也(ye)已經(jing)很接(jie)近青(qing)(qing)年(nian)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)標(biao)準，但(dan)他們缺乏一(yi)(yi)定(ding)系統協調，在(zai)旅(lv)(lv)(lv)游業(ye)中(zhong)聚焦效(xiao)應沒(mei)有(you)充分發(fa)(fa)揮。

　　今年(nian)3月下旬，中(zhong)國12個城市代表(biao)在(zai)廣(guang)東(dong)青年(nian)旅(lv)館協會組織下，商討了國際青年(nian)旅(lv)館在(zai)中(zhong)國推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)，據稱，幾(ji)年(nian)內(nei)將有多(duo)家青年(nian)旅(lv)館在(zai)全國不(bu)同(tong)城市開業。一(yi)種新旅(lv)游(you)(you)格局處露端(duan)倪，中(zhong)國為未(wei)來新旅(lv)游(you)(you)精神做充分硬(ying)件準備。

　　旅游創業計劃書 篇14

　　一、市場前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、絡市場分析

　　絡(luo)(luo)覆蓋了(le)(le)(le)全(quan)球，縮短了(le)(le)(le)人們之(zhi)間(jian)距離，帶來(lai)了(le)(le)(le)許(xu)多(duo)主(zhu)便，介是很多(duo)網(wang)站都沒(mei)有能存活(huo)下來(lai)，很快被網(wang)絡(luo)(luo)市場所淘汰，被淹沒(mei)在網(wang)絡(luo)(luo)浪潮(chao)之(zhi)中(zhong)。

　　1. 許多站點(dian)不注(zhu)重盈利點(dian)和(he)盈利周(zhou)期(qi)，只想著(zhu)賺錢(qian)，不善于(yu)選擇經營(ying)模式和(he)盈利模式;

　　2. 站點信(xin)息更新速(su)度慢，信(xin)息有吸引力不強;

　　3. 沒有自己特(te)點，定信不明確，缺少一定氣氛(fen)和感覺;

　　4. 服務水平不(bu)高，功能不(bu)全(quan);

　　5. 沒有抓住顧客(ke)

　　三、網站戰略分析

　　(一) 提(ti)供什么(me)

　　1.要獲得更大發展，必須吸引大量(liang)網(wang)民、旅游景點(dian)、旅行社和(he)賓館飯店，為想來蘇旅游游客提供便(bian)利(li)。

　　2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯(fan)店分布圖;

　　3. 提供最新旅游線路;

　　4. 市場分析

　　5. 介紹各類優(you)惠信息。

　　(二)、成功因素(su)

　　1較好商(shang)業動作模式(shi)及盈利模式(shi);

　　2.有價值咨詢(xun)信息(xi)，有價值市場分析

　　3.公平合理

　　4.網上訂購

　　5.網(wang)站人(ren)員文(wen)泛，便(bian)于操(cao)作管理

　　6. 充分利用網民參與、商(shang)家參與及互動全作

　　7. 網站(zhan)立足于人們感興(xing)趣旅游(you)和飲食

　　8. 網民可直(zhi)接從本站(zhan)訂餐、組團旅游

　　(三)、憑(ping)什么盈利

　　下江(jiang)南旅(lv)(lv)游網是(shi)集咨(zi)詢、娛樂、體閑、商務于一(yi)體旅(lv)(lv)游網站(zhan)，

　　集顧客商(shang)家為一點區(qu)域(yu)，是(shi)人們茶(cha)余飯后(hou)體閑區(qu)，是(shi)現代生活首選，幫(bang)人員潛(qian)力極是(shi)龐(pang)大，它給旅行社、賓館(guan)飯店帶來如(ru)下利益：

　　1、 獲取巨大經濟效益(yi)和社(she)會效益(yi)。

　　2、知(zhi)名度(du)迅(xun)速提升。

　　3、為經銷商帶來更多顧(gu)客。

　　4、協助(zhu)商家進入網(wang)絡營銷行業，使個商家服(fu)務更加全面。

　　5、同(tong)時，也給顧客帶(dai)來各種優惠和利(li)益及方便。

　　四、網站欄目架構

　　1. 吳地文化

　　2. 蘇州景點

　　3. 預訂服務

　　4. 天堂論壇

　　5. 旅游常識

　　6. 飲食文化

　　7. 咨詢廣場

　　8. 會員注(zhu)冊(ce)：個人注(zhu)冊(ce)和(he)商(shang)家注(zhu)冊(ce)

　　9. 服務區

　　五、網站設計

　　網(wang)頁版面設計直接影響到網(wang)站效率。避免(mian)與其(qi)他網(wang)站雷同，以致于(yu)被埋沒在網(wang)絡大海之(zhi)中(zhong)，故本網(wang)站將全方們設計一(yi)個具格令人回(hui)味(wei)界面。

　　1. 優化視圖設(she)計，插(cha)入(ru)動(dong)畫(hua)，但數量不能(neng)太多

　　2. 圖文并茂(mao)，色彩(cai)圖片、文字合理搭配，在保(bao)持網頁整體一致性情況下(xia)追求屬于本網站獨(du)特品(pin)味，造出一些亮點。

　　3. 網讓導航欄設(she)計，使(shi)整個網站組織形(xing)式清晰，并保證頁面不(bu)單調

　　4. 網站(zhan)設計真正做(zuo)到以服務顧客為核心(xin)。

　　5. 及時和定期與(yu)日(ri)俱增新信息。

　　六、風店特點

　　個性化，應用(yong)靈(ling)活，功能強(qiang)大，可(ke)擴(kuo)展性、實用(yong)性強(qiang)。宣傳效果(guo)佳(jia)，成本低廉，服務優，維護(hu)有(you)保障，便于操作(zuo)，立(li)足于服務，立(li)足于提高人們生活水平。

　　七、網站維護

　　1. 時(shi)時(shi)監(jian)控，若軟硬件出現問題(ti)，及時(shi)進行(xing)評(ping)估并在(zai)24小(xiao)進內解決。

　　2. 第天備份(fen)數(shu)據，優(you)化數(shu)據庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作 與各大網站建(jian)立鏈(lian)接，注同(tong)搜索引擎

　　2.與商家保持聯系，取(qu)得他們支持，獲取(qu)網頁素(su)材和市(shi)場信息

　　3.通過(guo)制作成功風站掃提供信息提高網站人氣，配合商家有關(guan)活動(dong)，增加網站可信度(du)。豐富網站內(nei)容，加大推廣力(li)度(du)，吸(xi)引(yin)蘇(su)州人和來蘇(su)旅游人眼(yan)球。使網站在(zai)短期內(nei)能運轉起來，以便為將來網站盈(ying)利作準備。

　　九、財務分析

　　(一)、支出

　　1. 維護費用

　　2. 設備費用

　　3. 人員工資

　　4. 推廣費用

　　(二)、收入

　　1. 廣告收入

　　2. 注冊收(shou)費VIP

　　3. 出售旅游用(yong)品

　　4. 代理業務

【旅游創(chuang)業計劃書】相關文章：

童裝創業計劃書08-17

學生創業計劃書08-15

烘焙創業計劃書08-05

創業計劃書模板07-27

服裝的創業計劃書07-27

物流創業計劃書07-25

養殖創業計劃書07-25

火鍋創業計劃書07-21

酒店創業計劃書07-20