服裝的創業計劃書

　　時(shi)光(guang)在(zai)流(liu)逝，從不停歇，前方等待著(zhu)我們的是新的機遇(yu)和挑戰，此時(shi)此刻我們需(xu)要開始做一個計劃(hua)。什么樣的計劃(hua)才是好(hao)的計劃(hua)呢？下(xia)面是小編整理的服裝(zhuang)的創業計劃(hua)書，希望對大(da)家有所幫助。

服裝的創業計劃書1

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)(de)(de)21世紀(ji)人們對于衣食(shi)住行的(de)(de)(de)(de)要(yao)求愈來愈高。隨著社會(hui)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷進步，人們早已不(bu)再滿足與穿暖，亮(liang)麗光(guang)鮮的(de)(de)(de)(de)外表(biao)不(bu)僅(jin)使自己(ji)美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示也是(shi)對他們的(de)(de)(de)(de)一種尊(zun)重。服(fu)裝行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)小，盈(ying)利可觀(guan)，并且資(zi)金回收(shou)較快。服(fu)裝行業(ye)(ye)容易進入(ru)(ru)也容易啟動。而且自己(ji)對服(fu)裝也有點感興趣，選擇(ze)實體店(dian)與網店(dian)相(xiang)結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式,并加入(ru)(ru)品牌店(dian)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)更利于服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營與銷售，也算是(shi)興趣與事業(ye)(ye)相(xiang)結(jie)合(he)(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)(de)項目是做(zuo)(zuo)服裝行(xing)業(ye)(ye)，開個女式潮流服裝店。在(zai)選(xuan)定行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前，我先衡(heng)(heng)量自(zi)己，對于剛大學要(yao)畢業(ye)(ye)的(de)(de)我們沒什么經驗而(er)創(chuang)業(ye)(ye)資(zi)金(jin)也不充裕，打算用父母資(zi)助(zhu)的(de)(de)5萬元來(lai)創(chuang)業(ye)(ye)。都說(shuo)，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)總(zong)投資(zi)有(you)高有(you)低，每一種行(xing)業(ye)(ye)都不一樣(yang)，所以，先衡(heng)(heng)量自(zi)己所擁(yong)有(you)的(de)(de)資(zi)金(jin)能(neng)夠做(zuo)(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再來(lai)做(zuo)(zuo)進一步的(de)(de)規劃(hua)。

　　選擇(ze)開服裝店(dian)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)服裝行(xing)業較(jiao)為成熟，項(xiang)目(mu)需(xu)要的(de)(de)成本較(jiao)低，選擇(ze)實體店(dian)與網店(dian)相結合(he)(he)的(de)(de)方式來(lai)擴(kuo)大銷路(lu)，區別于傳統的(de)(de)方式，迎合(he)(he)現在是(shi)(shi)潮(chao)流，同時以(yi)(yi)加盟(meng)的(de)(de)形式進行(xing)，盟(meng)主和(he)(he)加盟(meng)商(shang)之(zhi)間需(xu)要緊密配(pei)(pei)合(he)(he)，全方位地思考和(he)(he)制定(ding)開店(dian)的(de)(de)策略，以(yi)(yi)最有效(xiao)的(de)(de)方式制定(ding)和(he)(he)執行(xing)開店(dian)規(gui)劃，包括市場分析、商(shang)圈(quan)調(diao)查、選址(zhi)、裝修、開業籌備(bei)和(he)(he)開張(zhang)等。所有的(de)(de)配(pei)(pei)備(bei)、裝置和(he)(he)貨品也都應該在規(gui)定(ding)的(de)(de)時間內備(bei)妥。以(yi)(yi)便爭取到最快、最高的(de)(de)經濟效(xiao)益。也適(shi)合(he)(he)我們這些(xie)不太懂的(de)(de)畢(bi)業生，不需(xu)要自(zi)己(ji)太費心(xin)。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一世紀已經是信息(xi)的時代，而(er)按(an)照淘寶對外公(gong)布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guo)4000億(yi)元(yuan)，定下20xx年成交額將達(da)(da)到(dao)5000億(yi)。目前(qian)平(ping)均每(mei)天(tian)成交按(an)照他們提供的支付寶交易(yi)額更高(gao)達(da)(da)接(jie)近7億(yi)元(yuan)。這就更加給(gei)人們帶來(lai)了網(wang)上(shang)創業(ye)的機會(hui)，一個好(hao)的平(ping)臺(tai)，必定會(hui)造就優(you)秀的企(qi)業(ye)。而(er)實體(ti)店的模式又適合進(jin)貨和那些喜歡逛街試(shi)衣服(fu)人的需求(qiu)。

　　1. 實體(ti)(ti)(ti)店(dian)的(de)(de)優(you)勢：不(bu)僅滿足對(dui)個(ge)(ge)別(bie)地區人(ren)(ren)的(de)(de)需求，而(er)(er)(er)且對(dui)了(le)(le)解潮(chao)流趨(qu)勢，了(le)(le)解消(xiao)費(fei)需求都(dou)有(you)現實的(de)(de)意(yi)義。網店(dian)優(you)勢：買(mai)一件應季的(de)(de)衣服(fu)(fu)，采用(yong)傳統的(de)(de)途徑解決問(wen)題，需要(yao)(yao)空出專門的(de)(de)時間(jian)(jian)，到商業區進行(xing)(xing)(xing)逛(guang)，挑，試(shi)，買(mai)幾個(ge)(ge)動作，當然(ran)如(ru)果(guo)后續不(bu)滿意(yi)還要(yao)(yao)加上(shang)(shang)個(ge)(ge)退的(de)(de)環節，從(cong)這(zhe)個(ge)(ge)方面來說，要(yao)(yao)買(mai)這(zhe)件衣服(fu)(fu)所花的(de)(de)除了(le)(le)標簽(qian)上(shang)(shang)標的(de)(de)價(jia)格之外，還要(yao)(yao)花費(fei)時間(jian)(jian)成(cheng)本，交通成(cheng)本等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，勞心(xin)勞力；而(er)(er)(er)相對(dui)于網購，點擊鼠標，半個(ge)(ge)小(xiao)時完(wan)成(cheng)挑選對(dui)比，除了(le)(le)不(bu)能試(shi)穿(chuan)，全部(bu)搞(gao)定，可(ke)以安心(xin)等(deng)(deng)(deng)待衣服(fu)(fu)上(shang)(shang)門，而(er)(er)(er)且價(jia)格絕對(dui)是要(yao)(yao)比商城里便宜(yi)得(de)多（因為不(bu)必支付商城的(de)(de)物(wu)業，人(ren)(ren)員，廣告等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)成(cheng)本的(de)(de)均攤。）可(ke)謂既省(sheng)時間(jian)(jian)，又(you)省(sheng)金錢(qian)。而(er)(er)(er)根據人(ren)(ren)類心(xin)理(li)分(fen)析(xi)，人(ren)(ren)們喜歡跟(gen)風消(xiao)費(fei)，若一個(ge)(ge)團體(ti)(ti)(ti)中的(de)(de)一人(ren)(ren)進行(xing)(xing)(xing)網上(shang)(shang)購物(wu)，則團體(ti)(ti)(ti)中的(de)(de)其(qi)他(ta)人(ren)(ren)十(shi)有(you)八九也(ye)(ye)會進行(xing)(xing)(xing)網上(shang)(shang)購物(wu)，甚至都(dou)會在同一家(jia)店(dian)進行(xing)(xing)(xing)結伴(ban)購物(wu)，這(zhe)就給了(le)(le)我們商家(jia)優(you)勢，當然(ran)也(ye)(ye)要(yao)(yao)靠(kao)我們自己(ji)依(yi)靠(kao)誠信，而(er)(er)(er)利用(yong)實體(ti)(ti)(ti)店(dian)的(de)(de)優(you)勢加大買(mai)家(jia)對(dui)自己(ji)信任度。

　　2.目標市場的(de)設定：女(nv)(nv)人愛逛街，這是一個(ge)亙古(gu)不變的(de)真理，更有甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)人的(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費者(zhe)數(shu)量(liang)龐大，占整個(ge)社會(hui)總體消(xiao)(xiao)費的(de)絕大多數(shu)。據統計女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費者(zhe)占全國人口(kou)的(de)48.7%，對消(xiao)(xiao)費活(huo)動影響較大的(de)中青(qing)年婦女(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)那些占人口(kou)總數(shu)的(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費者(zhe)群(qun)體數(shu)量(liang)龐大，是大多數(shu)購(gou)買(mai)行為的(de)主體。如(ru)果將(jiang)(jiang)實(shi)際購(gou)買(mai)者(zhe)和購(gou)買(mai)決策者(zhe)的(de)數(shu)量(liang)統計出來，這個(ge)比率將(jiang)(jiang)會(hui)更高，了解女(nv)(nv)性(xing)(xing)對服裝的(de)基本需求，所(suo)以把18—40歲的(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費者(zhe)作為我們網店的(de)最大客戶(hu)群(qun)。

　　3．產品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方式(shi)(shi)、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣及(ji)影響市場(chang)的(de)(de)主要因素(su)分(fen)析(xi) ：隨著網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)發展(zhan)，大(da)多數年輕消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者越來越喜(xi)歡網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)，因為網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)可以(yi)節(jie)省購物(wu)時間(jian)，還(huan)可以(yi)提供大(da)量的(de)(de)商品(pin)讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者選(xuan)擇(ze)，非(fei)常(chang)便捷。但(dan)是網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)最大(da)的(de)(de)擔憂依然是信譽問題，因此我們的(de)(de)營銷模(mo)式(shi)(shi)將采用實體(ti)店加網(wang)(wang)店運營，這樣(yang)我們網(wang)(wang)店在網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)信譽將得到(dao)極大(da)提高(gao)。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售(shou)政策的制(zhi)定：實(shi)體(ti)店營(ying)銷(xiao)加網(wang)(wang)上營(ying)銷(xiao)，一個(ge)能(neng)在現實(shi)生活中找到的實(shi)體(ti)店，能(neng)讓顧(gu)客(ke)在網(wang)(wang)上購(gou)物的時候感受到一份安全感、踏(ta)實(shi)感。同時在網(wang)(wang)店開始營(ying)銷(xiao)的初期，由于廣(guang)告費用比較的高昂，所以一部分(fen)的資金還能(neng)從(cong)我們的實(shi)體(ti)店銷(xiao)售(shou)利潤中得(de)到。

　　2、銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)、方(fang)式、行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)環節和售后服務(wu)：網上(shang)銷(xiao)(xiao)售+實(shi)體店(dian)銷(xiao)(xiao)售，專注服務(wu)從前期店(dian)面(mian)選擇到店(dian)面(mian)設計，方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)為經(jing)銷(xiao)(xiao)商考(kao)慮(lv)周全.幫助進行(xing)(xing)合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行(xing)(xing)周密布局(ju),以全方(fang)位的(de)服務(wu)并提供強(qiang)有力(li)的(de)市場(chang)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策(ce)劃。

　　（1）實(shi)體店(dian)將選擇市中心(xin)和城郊相接的(de)地域(yu)，這樣在保證費用不是很高(gao)的(de)同時，也能保證實(shi)體店(dian)的(de)客(ke)戶源。

　　（2）網店營業的(de)前期配貨采用(yong)快遞(di)的(de)方(fang)式，以節約自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)物流(liu)的(de)費用(yong)。當(dang)我們的(de)網店做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強之后(hou)， 我們所要(yao)郵遞(di)的(de)貨也(ye)會增加(jia)到一個(ge)比較大的(de)數目(mu)，這(zhe)時(shi)我們將選擇自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)物流(liu)來(lai)減少昂貴(gui)的(de)快遞(di)費用(yong)。

　　3、主要業務關系狀況(kuang)： 各級資格認定(ding)標準政策(ce)：付款方式：網上支(zhi)付、貨到付款等供消費(fei)者選擇；貨運方式：前(qian)期快遞(di)，郵局等，后期物流(liu)；折扣政策(ce)：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷(xiao)(xiao)售隊(dui)伍(wu)情況及銷(xiao)(xiao)售福利分(fen)配(pei)政策 ：除(chu)工資，按銷(xiao)(xiao)售額(e)分(fen)配(pei)提成外，我們還將(jiang)讓我們所有(you)的員工都能擁有(you)我們網店(dian)的股份，以充分(fen)調動員工的積極性。

　　5、促銷（方式(shi)及(ji)安排、預算）

　　（1）主要促(cu)銷方式 ：送(song)小禮品，根據價格可(ke)選擇免除一部分運費(fei)等，努力讓客戶滿意。

　　（2）付(fu)(fu)款方式：支付(fu)(fu)寶、網(wang)銀、貨到付(fu)(fu)款等多(duo)種方式并存，提高用戶體驗感，來促進(jin)銷(xiao)售。

　　6、核心營銷運營模式

　　（1）用戶會員制：

　　會(hui)員(yuan)制度雖(sui)已(yi)陳舊(jiu)，但(dan)它(ta)卻是(shi)一(yi)個營銷網店的核(he)心(xin)部分，是(shi)網店與會(hui)員(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶。會(hui)員(yuan)制度能否成(cheng)功運作(zuo)是(shi)檢驗一(yi)個營銷網店成(cheng)功的標準(zhun)。從某個角度來看設(she)計會(hui)員(yuan)制度：活躍用(yong)戶(hu)、增(zeng)進交(jiao)互、激(ji)勵消費、黏著用(yong)戶(hu)。

　　（2)產品結構優化：

　　①產品(pin)展示友好全面：把產品(pin)友好的(de)、全面的(de)、清(qing)晰(xi)的(de)展示給(gei)用戶(hu)，給(gei)用戶(hu)交易前(qian)留下(xia)良好的(de)第一印象。現在我們(men)將(jiang)產品(pin)劃分(fen)成詳細的(de)體系，也(ye)就是把產品(pin)詳細歸類，每個系列(lie)下(xia)面多少個/種產品(pin);

　　②產品展(zhan)示以(yi)用(yong)戶(hu)(hu)為導向：把所(suo)有的產品拆開(kai)，按(an)照用(yong)戶(hu)(hu)目標(biao)群劃分，也就是以(yi)用(yong)戶(hu)(hu)為導向，讓用(yong)戶(hu)(hu)第一(yi)時間找到適合自己的產品。

　　③產品(pin)展(zhan)示智能化(hua)：增設(she)產品(pin)和(he)知識(shi)搜索框，方便用(yong)戶使用(yong)。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)如何，跟(gen)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)和(he)進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)很有關系。要(yao)(yao)做好(hao)一家服裝店(dian)(dian)，除了要(yao)(yao)有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售方法外(wai)，最關鍵的(de)(de)(de)(de)一點(dian)是(shi)要(yao)(yao)“懂(dong)(dong)”進貨(huo)。這個“懂(dong)(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)內(nei)容非常多，不僅要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各批(pi)發(fa)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平和(he)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)客戶群，還要(yao)(yao)了解小店(dian)(dian)針對(dui)客戶群的(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點(dian)，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)煉(lian)就一雙選貨(huo)的(de)(de)(de)(de)火(huo)眼金睛。這種歷練需要(yao)(yao)時(shi)間(jian)和(he)經驗的(de)(de)(de)(de)不斷積累(lei)，要(yao)(yao)達(da)到爐火(huo)純青的(de)(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)。

　　服裝(zhuang)店的(de)經營旺(wang)季(ji)為每年5至(zhi)(zhi)8月和10月至(zhi)(zhi)次(ci)年的(de)春(chun)節，利(li)(li)潤(run)一般(ban)在(zai)30%至(zhi)(zhi)120%之間。剛(gang)上市的(de)新(xin)款(kuan)流(liu)行(xing)服裝(zhuang)利(li)(li)潤(run)最高，可(ke)達200%，隨著(zhu)流(liu)行(xing)季(ji)節的(de)過去，服裝(zhuang)價格也逐步(bu)降低(di)，到季(ji)節末尾，利(li)(li)潤(run)只有10%至(zhi)(zhi)20%，甚至(zhi)(zhi)保本銷售(shou)，以便(bian)回籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折(zhe)價促銷：由于網(wang)上(shang)銷售(shou)商品不能給(gei)人全面．直觀的(de)印象，也不可(ke)(ke)試用，觸摸等原因(yin)，再加上(shang)配(pei)送成本和付款方式和復雜(za)性，造(zao)成網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物和訂貨(huo)和積極性下降．而幅度比較(jiao)大(da)的(de)折(zhe)扣可(ke)(ke)以促使消費進行網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物的(de)嘗試并做(zuo)出購(gou)(gou)買(mai)決定(ding)。

　　（2）贈品(pin)促銷：贈品(pin)促銷和(he)優(you)點(dian)是(shi)可(ke)以提(ti)升你的知名(ming)度；可(ke)以鼓勵人們經常訪問網(wang)店以獲(huo)得更多的優(you)惠；還能根據消(xiao)費者索取贈品(pin)的熱情程度分析(xi)營銷效果和(he)產品(pin)本身的反(fan)應情況(kuang)等．但千(qian)萬(wan)要注意不要選擇次品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)為贈品(pin)，這樣做(zuo)只(zhi)會起到(dao)適得其反(fan)的作(zuo)用。

　　（3）限期(qi)供應(ying)(ying)：“限期(qi)供應(ying)(ying)”對消(xiao)費(fei)者(zhe)總是(shi)具有誘(you)惑。像“特價只(zhi)剩2天！”這樣的促(cu)銷(xiao)口號．但“限期(qi)供應(ying)(ying)”要真實，否則最(zui)終失去消(xiao)費(fei)者(zhe)信任。

　　（4）多(duo)與其他網店建立友(you)情鏈接(jie)(jie)(jie)：俗話說多(duo)個朋友(you)多(duo)條路，在網上可以說是多(duo)個鏈接(jie)(jie)(jie)多(duo)個窗口．大(da)家通過交換店鋪鏈接(jie)(jie)(jie)，可以形(xing)成(cheng)一個小的網絡，能(neng)增進(jin)彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候(hou)，你就更是跟著沾光了．

　　（5）利(li)用其他的宣傳方式：我們的銷售(shou)人員可(ke)以(yi)到各個貼吧(ba)、論壇(tan)、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　六、服務分析

　　(一)專(zhuan)賣(mai)店管(guan)理(li)制度(du)

　　為(wei)規(gui)范專賣店(dian)管理，體現專賣店(dian)品牌形象，特(te)別制定一定的適合的管理制度。

　　(二)、行為規范、工作(zuo)積(ji)分

　　終(zhong)端(duan)的(de)銷售(shou)工作最終(zhong)是靠(kao)導購(gou)來(lai)完(wan)成的(de)，經(jing)過(guo)培訓(xun)的(de)導購(gou)和沒經(jing)過(guo)培訓(xun)的(de)導購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資(zi)源（原材料/供(gong)應商）風險(xian)

　　我們的(de)店所要首先(xian)是經過店主(zhu)精心挑選的(de)，集時尚、個(ge)性(xing)、質量(liang)為一體；其(qi)次是能加(jia)上(shang)(shang)我們網(wang)(wang)店標簽(qian)的(de)商品（衣服(fu)在(zai)后(hou)領(ling)上(shang)(shang)打(da)上(shang)(shang)我們網(wang)(wang)店的(de)標簽(qian)貨LOGO語(yu)言，褲子在(zai)后(hou)腰(yao)上(shang)(shang)也要打(da)上(shang)(shang)我們網(wang)(wang)店的(de)標簽(qian)貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于(yu)貨源過于(yu)單一不(bu)是顧客所喜歡的樣(yang)式、在批(pi)(pi)發(fa)市場批(pi)(pi)發(fa)的貨物出(chu)現(xian)質量(liang)問(wen)題，而無法進行退換(huan)、進貨人員工(gong)作失誤和采購(gou)預測(ce)不(bu)準，超出(chu)預算、運貨途中出(chu)現(xian)意外（發(fa)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不(bu)確(que)定性風險等。

　　3、生產不確定性風險(xian)

　　商(shang)品質量(liang)(liang)是關(guan)系到企業生存(cun)的(de)關(guan)鍵所在(zai)，質量(liang)(liang)的(de)優(you)劣是提高企業信(xin)譽的(de)一個重要因素(su)。由一個消費者至少能(neng)影響身(shen)邊至少20個消費者的(de)連鎖反映(ying)可以(yi)看到質量(liang)(liang)對(dui)顧客的(de)重要性，商(shang)品出現質量(liang)(liang)問題，商(shang)家應負承擔(dan)的(de)責任

　　4、成本控制風險

　　主要(yao)從資金的投(tou)入(ru)，商品(pin)的成本(ben)分析(xi)，期間(jian)費用，商品(pin)的銷(xiao)售利潤(run)，預(yu)(yu)測現(xian)金流量表(biao)，預(yu)(yu)測利潤(run)表(biao)，預(yu)(yu)測資產(chan)負(fu)債表(biao)，主營業務利潤(run)率(lv)，總資產(chan)利潤(run)表(biao)，成本(ben)費用利潤(run)率(lv)等方面分析(xi)企(qi)業的財務狀況。

　　5、資金鏈的(de)風(feng)險

　　1）積壓的商品不(bu)能賣出而不(bu)能得到貨(huo)款

　　2）不能(neng)購(gou)買(mai)新貨，使產(chan)品不能(neng)更(geng)新，顧客(ke)失去購(gou)買(mai)欲望

　　3）工人工資(zi)不能如(ru)期解決

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代(dai)需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商(shang)品的價格、服務等方面與(yu)競爭者比(bi)較(jiao)制定競爭策略，明確自己的優勢與(yu)不(bu)足之處，以(yi)便更好地適應時代(dai)的發展。

　　7、管(guan)理(li)風險（含人(ren)事/人(ren)員(yuan)(yuan)流動/關鍵雇員(yuan)(yuan)依(yi)賴）

　　投資是一項經營人才(cai)的(de)業務(wu)(wu)。在開始我(wo)們構建一直有(you)直接技術與經驗的(de)管理(li)隊伍，為(wei)公司制定切實(shi)可(ke)行(xing)的(de)決(jue)策，執行(xing)最有(you)效(xiao)率的(de)任務(wu)(wu)，并邀請(qing)具有(you)各專業技術及管理(li)經驗的(de)人員加入；并擔任重要職務(wu)(wu)，由于人員的(de)流動性(xing)，因而(er)需(xu)要一個合理(li)的(de)雇員聘用(yong)準則，營造可(ke)持續發展的(de)和諧環(huan)境，控制突發事(shi)件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大(da)型的批發市(shi)場(chang)進貨，在批發市(shi)場(chang)進貨需要有(you)強大(da)的議(yi)價(jia)能力，力爭將(jiang)批發價(jia)壓到最低(di)，同時要與批發商建立好關(guan)系(xi)，在關(guan)于(yu)調換貨的問(wen)題(ti)上(shang)要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、可以用(yong)一個極低(di)的價格吃下(xia)，然(ran)而轉到網(wang)上(shang)銷售，利用(yong)網(wang)上(shang)銷售的優勢，利用(yong)地(di)域或時空差(cha)價獲得足夠的利潤。所(suo)以，你要(yao)經常去市(shi)(shi)場上(shang)轉轉，密切關注(zhu)市(shi)(shi)場變化。

　　3、購物后(hou)，通(tong)知雙方(fang)的(de)(de)(de)聯(lian)系方(fang)式，根據約定的(de)(de)(de)方(fang)式進行(xing)交(jiao)易，可(ke)以選(xuan)擇見面交(jiao)易，也(ye)可(ke)以通(tong)過匯款、郵(you)寄的(de)(de)(de)方(fang)式交(jiao)易，在(zai)路上物品時時監控。

　　4.對(dui)顧(gu)客關系給(gei)予足(zu)夠(gou)重視，建立顧(gu)客聯系卡(ka)，將(jiang)顧(gu)客的肯定意見廣為宣(xuan)傳。

　　5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧(gu)客(ke)或潛在顧(gu)客(ke)知道下一步該干什么(me)。

　　6.在(zai)信息時代(dai)，可(ke)以(yi)利用網絡定期向(xiang)顧客發送相關產品的介紹，使(shi)顧客了解最新(xin)的打折、促銷及最新(xin)產品。

　　7.找到自己網店的(de)獨(du)特(te)“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯網的(de)(de)(de)(de)(de)迅速普及以及電子(zi)商務的(de)(de)(de)(de)(de)飛速發展,網上(shang)購物已經成為很(hen)多消(xiao)費者,尤其是新崛起的(de)(de)(de)(de)(de)年輕一代消(xiao)費群體(ti)所(suo)接受和青睞的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費模式。而實(shi)體(ti)店(dian)與網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)結合更是各種利益的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)化。對中(zhong)國互聯網人口所(suo)作的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)預測(ce)來自美國波士頓的(de)(de)(de)(de)(de)揚基集團。它(ta)在(zai)去年11月份(fen)(fen)出(chu)版的(de)(de)(de)(de)(de)研究報告說(shuo)(shuo).惠普的(de)(de)(de)(de)(de)首席執行(xing)官(guan)在(zai)去年10月份(fen)(fen)她(ta)首次訪華時也表示(shi)，互聯網在(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用可(ke)在(zai)短短五(wu)年內趕上(shang)美國和其它(ta)發達國家。由此看來，中(zhong)國占世界(jie)總(zong)數五(wu)分之一的(de)(de)(de)(de)(de)人口對互聯網絡事業(ye)(ye)來說(shuo)(shuo)具(ju)有特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)意義。最主要的(de)(de)(de)(de)(de)是服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)小，盈利可(ke)觀，并且資(zi)金回收較快。服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)容易(yi)進入也容易(yi)啟動。所(suo)以投(tou)資(zi)服(fu)(fu)裝相信會是不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。

　　基于調查分析以及通過創業計劃書(shu)的敘寫，相信我們店成功指日可待(dai)。

服裝的創業計劃書2

　　一．項目

　　服裝店，兼顧服裝設計和服裝營(ying)銷(xiao)。

　　選擇服裝(zhuang)業(ye)的理由：

　　首(shou)先，近二十年(nian)是(shi)服(fu)裝業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)機遇和挑(tiao)戰之年(nian)，從(cong)“世界工廠”“中(zhong)(zhong)國制造(zao)”，逐漸向(xiang)“中(zhong)(zhong)國設計(ji)(ji)”轉(zhuan)變(bian),中(zhong)(zhong)國服(fu)裝產業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)歷了不同尋常，但充滿機遇的(de)20年(nian)。只依靠低(di)成本，大(da)批量生產沒(mei)品牌的(de)服(fu)裝已經(jing)無法使企業(ye)(ye)(ye)(ye)立足于當今(jin)(jin)的(de)服(fu)裝行業(ye)(ye)(ye)(ye)，我將(jiang)自(zi)主(zhu)(zhu)設計(ji)(ji)自(zi)主(zhu)(zhu)銷售相結合，打造(zao)自(zi)主(zhu)(zhu)品牌，符合當今(jin)(jin)中(zhong)(zhong)國服(fu)裝業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)轉(zhuan)變(bian)趨勢。

　　其(qi)次，相對于其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)來(lai)說，服(fu)裝業(ye)(ye)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢(bi)業(ye)(ye)的(de)大學生來(lai)說還可(ke)以(yi)承(cheng)受，通過(guo)國家的(de)優惠政策(ce)，可(ke)以(yi)申請創業(ye)(ye)貸款，并且(qie)可(ke)以(yi)享(xiang)受一(yi)年的(de)免稅優惠，減輕創業(ye)(ye)的(de)資金壓力。

　　再(zai)次(ci)，“衣食住行”對人們來說(shuo)相當重要(yao)，衣又(you)排在(zai)首位更見(jian)其重要(yao)性。無論(lun)世界(jie)如何發(fa)展，衣服永遠不會被(bei)拋(pao)棄(qi)，服裝業也不會消失，因此(ci)只要(yao)有明(ming)銳(rui)的(de)洞察力和與時(shi)俱進的(de)精神(shen)，就能開發(fa)出廣闊的(de)市(shi)場(chang)。

　　最(zui)后，我(wo)本(ben)人對服(fu)裝(zhuang)設(she)計有(you)獨(du)特的愛(ai)好(hao)，對服(fu)裝(zhuang)有(you)自己的看法，興趣是最(zui)大(da)的動力(li)，因此(ci)我(wo)從內心里為從事服(fu)裝(zhuang)事業而感(gan)到幸福。

　　二．關于服裝店

　　服(fu)裝店名(ming)稱：亦陽天使（即品牌名(ming)）

　　宗旨：用心做服(fu)裝，幫您(nin)釋放自己的(de)美麗。

　　面向(xiang)對象：15-35歲的女消費(fei)者，這一部分女消費(fei)者是對外貌最關注的階段，因此(ci)也是對服(fu)裝消費(fei)最多的群(qun)體。

　　本店特色(se)：店主(zhu)(zhu)自(zi)主(zhu)(zhu)設計的(de)服裝(zhuang)，主(zhu)(zhu)打女裝(zhuang)。從長遠看唯一的(de)出路在于打造(zao)自(zi)己的(de)品牌，這才是長勝之道。

　　五大風(feng)格(ge)：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴(gui)典(dian)雅(ya)，時(shi)尚(shang)現(xian)代

　　商品定(ding)位(wei)：第(di)一(yi)(yi)階段(duan)主(zhu)要(yao)銷售(shou)中低檔(dang)價位(wei)商品，剛開業時(shi)品牌沒有(you)知(zhi)名度，主(zhu)要(yao)面(mian)對占中國最大(da)多數人口的(de)(de)中低收入者，保(bao)證服裝店可以運營起來；第(di)二階段(duan)，“亦陽天使”具有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)影(ying)響力，具有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)市(shi)場份額，開始(shi)轉向高檔(dang)服裝銷售(shou)，進軍國際市(shi)場。

　　三．服裝店的成立與運營計劃

　　1.實體服裝(zhuang)店成立前期計劃

　　在互聯網(wang)上開網(wang)店，為實體服裝店積(ji)累(lei)資金，做宣傳(chuan)，擴(kuo)大影(ying)響力。

　　此階段的(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)不僅是資金(jin)積累，還要(yao)使(shi)“亦陽天使(shi)”得到好(hao)的(de)(de)口碑(bei)，贏(ying)得一部(bu)分消費者青睞，從而起到宣(xuan)傳作用(yong)，為實體(ti)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營(ying)減少壓力。網店(dian)(dian)(dian)經營(ying)三年后(hou)開始(shi)經營(ying)實體(ti)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)，但同時也經營(ying)著網店(dian)(dian)(dian)。

　　網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店投入不大、經(jing)營(ying)方(fang)(fang)式靈活，可以為經(jing)營(ying)者提(ti)供不錯的(de)利潤空間，成(cheng)為許多人的(de)創業(ye)途(tu)徑。啟(qi)動資金(jin)(jin)低，投入少，交易快捷方(fang)(fang)便網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店的(de)創業(ye)成(cheng)本比(bi)較低，沒(mei)有各種(zhong)稅(shui)費和(he)門面租金(jin)(jin)等，而且，網(wang)(wang)店不需(xu)要轉人的(de)看守，這樣就節省了人力方(fang)(fang)面的(de)投資，網(wang)(wang)店經(jing)營(ying)基本上沒(mei)有水(shui)、電、管理費等方(fang)(fang)面的(de)支出。網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店的(de)平臺是(shi)免費注冊開(kai)(kai)店的(de)，所以，網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店的(de)成(cheng)本是(shi)很低的(de)。

　　2.實體(ti)服裝店的運(yun)營

　　（1）開業準備階段

　　服裝店選址:石家莊(zhuang)市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這(zhe)里將會(hui)形成新的繁華地帶(dai)，且(qie)這(zhe)里的服裝店檔次(ci)較高，有利(li)于提高“亦陽天(tian)使”在顧客心中的地位。

　　服裝店裝潢：以(yi)暖色(se)調為主，凸顯女(nv)性的主題，還要(yao)包含現代元素，具體(ti)請專業設計團隊(dui)設計裝修(xiu)。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣(xuan)(xuan)傳，由于三年的(de)網店經營，“亦陽天使(shi)”在互聯網上有一定(ding)的(de)知(zhi)名度(du)，起到了(le)初期宣(xuan)(xuan)傳作用，因此也擁有了(le)小部分的(de)市(shi)場；

　　b.開(kai)業(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)：在(zai)開(kai)業(ye)(ye)前一個月，印(yin)發傳(chuan)單(dan)進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，主(zhu)要對店址，開(kai)業(ye)(ye)活(huo)動(dong)及服裝店特色(se)進行(xing)介紹，在(zai)整個石家莊范圍內進行(xing)宣(xuan)傳(chuan);開(kai)業(ye)(ye)當天，舉行(xing)開(kai)業(ye)(ye)典(dian)禮，請一些朋友(you)同學來捧場，增(zeng)加人氣，并舉行(xing)現場抽獎活(huo)動(dong)，全場服裝以8.8折(zhe)出售，進入(ru)店內均有精美小禮物(wu)贈(zeng)送；

　　c.長期宣(xuan)傳(chuan)：平常年份，一個季度一次(ci)較大(da)的宣(xuan)傳(chuan)活動，在全(quan)石家莊范圍內(nei)發放傳(chuan)單，主(zhu)要介紹(shao)本店特色；節假日，進行相應的活動宣(xuan)傳(chuan)。在春節及店慶向(xiang)消(xiao)費(fei)5000元以(yi)上(shang)的消(xiao)費(fei)者（消(xiao)費(fei)金額(e)每(mei)年隨著經營情況調整）寄(ji)送精美的賀卡以(yi)表感謝。

　　d.當經營達到規模檔次(ci)，加大宣傳投(tou)入，在時尚雜(za)志及新(xin)聞報刊(kan)上刊(kan)登廣(guang)告。

　　貨源：繼續與開網店時(shi)的(de)服(fu)裝廠家(jia)合作，同時(shi)尋找(zhao)新(xin)的(de)服(fu)裝廠，開始生產自己設計(ji)的(de)服(fu)裝。保證每兩(liang)星期有新(xin)的(de)款式，進貨時(shi)間隨時(shi)調整。

　　工作人員(yuan)：初期(qi)只招一個女生，要(yao)求形象氣質較佳(jia)，較好的(de)語言表達能力(li)，能說標準的(de)普通話(hua)及(ji)簡單的(de)英文，由于剛開始資金量(liang)有(you)限，主(zhu)要(yao)注重(zhong)工作人員(yuan)的(de)質，因此(ci)給工作人員(yuan)較同行(xing)業人員(yuan)高(gao)的(de)工資，隨著服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)經營(ying)會隨時調整工作人員(yuan)的(de)數量(liang)。

　　（2）經營階段

　　資金運作：

　　成本類型

　　金額（元）

　　房租（一年）

　　60000

　　裝潢

　　15000~20000

　　員工(gong)工(gong)資(zi)（每月）

　　1500 提成

　　宣(xuan)傳費用(yong)（每年）

　　10000

　　流動資金（水(shui)電費，進貨資金）

　　10000

　　固定資金

　　10000

　　關于員工

　　要求：服務(wu)態(tai)度好，微笑服務(wu)，平等(deng)對待每一位顧客(ke)；上(shang)班身著整潔的工作服；

　　福利(li)：每周(zhou)休息一(yi)天(tian)（周(zhou)一(yi)），傳統節日發放(fang)食品(pin)。

　　自我提(ti)升(sheng)：關(guan)注同行(xing)業的(de)(de)發展(zhan)，借鑒他們的(de)(de)經驗(yan)教訓，關(guan)注時尚(shang)雜志服裝界的(de)(de)潮流；不斷學習服裝設計(ji)的(de)(de)知識。

　　雖說萬事開頭難(nan)，但(dan)不(bu)開始一切(qie)不(bu)可能(neng)，作為大(da)學(xue)生，我(wo)沒有(you)(you)經驗，計(ji)劃書里有(you)(you)許多不(bu)足(zu)之處，但(dan)我(wo)有(you)(you)學(xue)習(xi)(xi)能(neng)力，不(bu)斷學(xue)習(xi)(xi)會使我(wo)提高，不(bu)斷完善創業計(ji)劃。有(you)(you)了明確(que)的(de)目標你(ni)就成功(gong)了一半，“亦陽天使”會在我(wo)和員工(gong)的(de)努力下成長(chang)壯大(da)！

服裝的創業計劃書3

　　目錄:

　　（1）、公(gong)司概述。.........................................................................2

　　（2）、發起人。.............................................................................2

　　（3）、公司(si)理(li)念。.........................................................................2

　　（4）、市場(chang)分析。.........................................................................3

　　（5）、創(chuang)業步驟。.........................................................................6

　　（6）、風險(xian)規避。.........................................................................7

　　（7）、可行性(xing)評價。.....................................................................10

　　（1）

　　公司概述:

　　公(gong)(gong)司(si)簡介：們公(gong)(gong)司(si)是一家集(ji)服裝設(she)計、生產、銷(xiao)售為一體的公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)以設(she)計和引領潮流喂(wei)目標，以青少年為對(dui)象，主銷(xiao)時(shi)尚休閑、運(yun)動服飾。

　　公司(si)市場(chang)定(ding)位：主要在(zai)高(gao)校(xiao)和大(da)中城市開(kai)(kai)設(she)店面，在(zai)之后(hou)的發展中以(yi)做出自我的品牌為目標，加大(da)對社(she)會潮(chao)流的影(ying)響，向(xiang)國(guo)外(wai)推(tui)銷。開(kai)(kai)始創業階段主要面向(xiang)大(da)學生，以(yi)潮(chao)流為主打(da)吸(xi)引(yin)當代年(nian)輕人。

　　發起人:

　　公司理念：

　　公(gong)司以設計(ji)，生產和銷售服裝(zhuang)為基(ji)礎，緊跟社會潮流，滿足青(qing)少年(nian)的(de)需求。加大加強在服裝(zhuang)行(xing)業發展過程中亟待科(ke)技提供(gong)支

　　（2）

　　撐的領(ling)域。同時在領(ling)域中(zhong)急需發展、任務明(ming)確、較快能夠突破的技術和項目(mu)中(zhong)加強針對重點領(ling)域及優先主題的研究、推廣應(ying)用，

　　為(wei)解決服(fu)裝行業(ye)發展中(zhong)緊迫問題(ti)提供(gong)全面(mian)有力支撐(cheng)

　　注重自我品(pin)牌(pai)的發展。品(pin)牌(pai)是一種(zhong)無形資產(chan)(chan)，是產(chan)(chan)品(pin)附加值的總稱，是一個企(qi)(qi)業及其產(chan)(chan)品(pin)的綜合體(ti)，它涵蓋了企(qi)(qi)業的創(chuang)新能力、企(qi)(qi)業管理、市場定位、營銷(xiao)服務等多方面的綜合特征。創(chuang)建自主(zhu)品(pin)牌(pai)是服裝行業走向全球增值鏈(lian)高端的必(bi)由之路。

　　市場分析:

　　自改革開(kai)放(fang)以來，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)經濟(ji)迅(xun)速(su)發展，生活水平(ping)提高，我(wo)們的(de)(de)衣服不在是以前的(de)(de)“新三(san)年(nian)(nian)(nian)，舊三(san)年(nian)(nian)(nian)，縫縫補補又(you)三(san)年(nian)(nian)(nian)”。我(wo)們有(you)足夠的(de)(de)經濟(ji)條件(jian)(jian)去穿暖。在物質條件(jian)(jian)豐富的(de)(de)條件(jian)(jian)下(xia)，人(ren)們也越來越重(zhong)視精神上的(de)(de)享受(shou)。尤其(qi)是對于服裝(zhuang)(zhuang)上的(de)(de)需求。據網(wang)上調查顯示：18-30 歲(sui)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)消費群體(ti)(ti)是服裝(zhuang)(zhuang)消費的(de)(de)最(zui)主(zhu)要的(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費群體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)服裝(zhuang)(zhuang)購買頻率最(zui)多，總(zong)(zong)體(ti)(ti)購買金額較多的(de)(de)群體(ti)(ti)，該(gai)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)人(ren)口在1.8億左右，其(qi)中(zhong)(zhong)女性人(ren)口略(lve)多于男性，與中(zhong)(zhong)國總(zong)(zong)體(ti)(ti)人(ren)口男女比例(li)相反(fan)。該(gai)群體(ti)(ti)具有(you)一定(ding)的(de)(de)經濟(ji)基礎(chu)，很強的(de)(de)購買欲望(wang)，時尚(shang)，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受(shou)各

　　（3）

　　種新品(pin)牌(pai)。該(gai)群體(ti)中(zhong)很(hen)大一部分(fen)容易沖動購物，他(ta)們(men)是我們(men)的主要客(ke)戶(hu)。而(er)且(qie)現在(zai)大學(xue)擴招，在(zai)校大學(xue)生年年增(zeng)(zeng)加，所(suo)以這些地方的市場在(zai)逐年的增(zeng)(zeng)大。所(suo)以對于服裝(zhuang)產業來說是很(hen)有發展前景

　　的。

　　同時(shi)服(fu)(fu)裝產業(ye)也存在這風險，包括從原(yuan)材(cai)料(liao)的方(fang)面(mian)。20xx 年的棉(mian)花(hua)價(jia)(jia)格非理性上漲(zhang)帶(dai)動(dong)了(le)幾(ji)乎全(quan)(quan)部服(fu)(fu)裝原(yuan)材(cai)料(liao)快速提價(jia)(jia)，20xx年紡(fang)織原(yuan)輔材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)同比上漲(zhang)約30%~80%，其中(zhong)棉(mian)花(hua)等主要原(yuan)料(liao)漲(zhang)幅最高超過一倍（我(wo)國(guo)棉(mian)花(hua)進口(kou)量約的1/3）；1~7月份國(guo)內企業(ye)的燃(ran)料(liao)動(dong)力購進價(jia)(jia)格同比上漲(zhang)了(le)21.3%；長三角(jiao)、珠(zhu)三角(jiao)地區企業(ye)用(yong)工成(cheng)本(ben)普遍上漲(zhang)了(le)20%～40%；而國(guo)家加大節能減排力度(du)也在客觀上增加了(le)企業(ye)環保成(cheng)本(ben)。在總(zong)成(cheng)本(ben)大幅提升的情況(kuang)下，前9個月我(wo)國(guo)服(fu)(fu)裝紡(fang)織行業(ye)對全(quan)(quan)球累計出口(kou)平均單價(jia)(jia)的增長為：紗線單價(jia)(jia)提升11.2%，面(mian)料(liao)單價(jia)(jia)提升8.5%，服(fu)(fu)裝單價(jia)(jia)提升

　　3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷(duan)壓縮。成本的剛性上(shang)漲和(he)資源進一步緊(jin)缺正在(zai)調整著行(xing)業的供給能力和(he)結構。

　　同時(shi)(shi)競爭對(dui)手(shou)的(de)發(fa)展迅速(su)讓我(wo)們失(shi)去了(le)價(jia)格優(you)勢。20xx年(nian)秋交會(hui)上，紡(fang)企訂(ding)單報價(jia)普遍(bian)同比上調了(le)20%～30%，個別產品提價(jia)幅度(du)甚至高達40%。外(wai)商對(dui)20%以上的(de)提價(jia)普遍(bian)難以接受，部分歐美客(ke)戶(hu)已(yi)經開始(shi)縮減在華采(cai)購量，部分低端商品更多(duo)傾向于從東南亞采(cai)購。根據(ju)全球纖(xian)維紡(fang)織業(ye)國際管理咨詢機(ji)構(gou)發(fa)布的(de)20xx年(nian)世界服(fu)裝行業(ye)年(nian)報數據(ju)分析報告(gao)主要紡(fang)織工業(ye)小時(shi)(shi)勞動

　　（4）

　　成(cheng)本的(de)(de)全球比(bi)較報告，中國沿(yan)海地(di)區勞(lao)動(dong)成(cheng)本不斷(duan)擴大，快速接近每小時(shi)1美(mei)元的(de)(de)門(men)檻。而據越(yue)南(nan)、柬埔(pu)寨、孟加拉和印(yin)尼等國家的(de)(de)官(guan)方統計，其國內紡織業(ye)勞(lao)動(dong)力成(cheng)本分別(bie)為每小時(shi)0.29美(mei)

　　元(yuan)、0.36美元(yuan)、0.22美元(yuan)和0.36美元(yuan)。東南(nan)亞(ya)各國(guo)(guo)(guo)(guo)政府、非洲相對發達地(di)區，都在著力(li)(li)將紡織(zhi)服(fu)(fu)裝業(ye)(ye)打造為民(min)(min)生(sheng)產(chan)業(ye)(ye)、創匯(hui)產(chan)業(ye)(ye)。當(dang)然，產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)轉移，建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)世(shi)界工(gong)廠，這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)漫長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)過程，或者說(shuo)其優(you)勢(shi)(shi)、效(xiao)能的(de)(de)(de)(de)(de)發揮(hui)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)需要長(chang)(chang)時間的(de)(de)(de)(de)(de)過程。但不(bu)可否認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)是，隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)人口結構的(de)(de)(de)(de)(de)倒梯形結構的(de)(de)(de)(de)(de)呈現，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)勞(lao)(lao)動力(li)(li)富余(yu)供給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)情況已在發生(sheng)改變，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)在勞(lao)(lao)動力(li)(li)成本方面(mian)(mian)已經開始(shi)處于劣勢(shi)(shi)，加上人民(min)(min)幣升值、國(guo)(guo)(guo)(guo)際價(jia)格競爭等因(yin)素，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)在以(yi)外貿(mao)加工(gong)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統貿(mao)易(yi)方面(mian)(mian)已經喪(sang)失了優(you)勢(shi)(shi)，以(yi)前依靠低廉勞(lao)(lao)動力(li)(li)獲得利潤的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)方式到今天(tian)已經難(nan)以(yi)為繼(ji)(ji)。另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)(mian)，歐美發達國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)壁(bi)(bi)壘措(cuo)施（技術(shu)壁(bi)(bi)壘）并未完(wan)全消除，也(ye)限制(zhi)了我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)出口產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)(chang)。人民(min)(min)幣升值的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)期(qi)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)鞋服(fu)(fu)類出口的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要競爭對手(shou)印度、印尼和巴西(xi)等國(guo)(guo)(guo)(guo)貨幣對美元(yuan)均大幅貶值，加之越(yue)南(nan)，印度和羅馬尼亞(ya)等周邊(bian)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)更(geng)為低廉的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)(lao)動力(li)(li)成本優(you)勢(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)鞋服(fu)(fu)類產(chan)品價(jia)格競爭優(you)勢(shi)(shi)相對弱(ruo)化，耐克、阿(a)迪達斯等跨國(guo)(guo)(guo)(guo)巨頭相繼(ji)(ji)宣布縮減在我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購計劃。

　　（5）

　　創業步驟：

　　因為我(wo)(wo)們(men)(men)是大學生創(chuang)業(ye)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)不可能(neng)打到大量的資金支持，所以(yi)(yi)在創(chuang)業(ye)前期我(wo)(wo)們(men)(men)以(yi)(yi)小范(fan)圍(wei)銷(xiao)售為主。

服裝的創業計劃書4

　　項(xiang)目：零(ling)售服裝店，20平方米(mi)左右，走平民化路線，店址(zhi)位于東(dong)莞工(gong)業區。

　　財(cai)務情況：準(zhun)備投入(ru)5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)資(zi)金，目前擁有2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)閑(xian)余創業資(zi)金，服裝店(dian)計(ji)劃面(mian)積(ji)20平(ping)方米，店(dian)面(mian)租金1200元(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)，店(dian)面(mian)轉(zhuan)讓費(fei)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，裝修6000元(yuan)(yuan)，員工一名，試用期(qi)(qi)兩(liang)月(yue)(yue)，試用期(qi)(qi)間工資(zi)1300元(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)，期(qi)(qi)滿加(jia)提(ti)成。剩(sheng)下的資(zi)金用來進貨。此(ci)外，蔡先生還(huan)開有一家補習(xi)班，每(mei)月(yue)(yue)可以提(ti)供資(zi)金6000元(yuan)(yuan)投入(ru)到服裝店(dian)，如果服裝店(dian)前期(qi)(qi)資(zi)金還(huan)有缺(que)口(kou)，計(ji)劃用貸款(kuan)補缺(que)。

　　針(zhen)對(dui)蔡先生(sheng)的情況，記者采訪(fang)了成功創業(ye)人伍(wu)小姐，伍(wu)小姐認為，開服裝店(dian)無非從鋪租、裝修、進貨(huo)環節(jie)和人力成本來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面租(zu)(zu)金(jin)和(he)(he)轉(zhuan)讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業區，店面租(zu)(zu)金(jin)僅1200元(yuan)每月，兩按一揭，前(qian)期也只需要一次性(xing)支(zhi)付3600元(yuan)，所以，租(zu)(zu)金(jin)并不(bu)(bu)是一筆很大的支(zhi)出。轉(zhuan)讓費才(cai)是應該重點考慮之處，不(bu)(bu)過，無(wu)論是鋪租(zu)(zu)還是轉(zhuan)讓費，都可(ke)以通過和(he)(he)原租(zu)(zu)客進(jin)行商(shang)討(tao)，爭取(qu)分(fen)期付款(kuan)，不(bu)(bu)過，分(fen)期付款(kuan)往往要付利息，對(dui)于有(you)能力一次性(xing)付清鋪租(zu)(zu)和(he)(he)轉(zhuan)讓費的經營(ying)者，伍小姐不(bu)(bu)建議進(jin)行分(fen)期付款(kuan)。

　　裝修要親力親為

　　蔡先(xian)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)目標客戶是普通老百姓，且店(dian)面只有20平方(fang)米，因此(ci)只需(xu)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨架、醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招牌即(ji)可。普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招牌只需(xu)100到(dao)200元/塊(kuai)。從(cong)店(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體規劃(hua)上，到(dao)石灰(hui)、地(di)磚、燈泡(pao)、貨架等裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)、到(dao)店(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)過程(cheng)等，最(zui)好是親力親為、親自(zi)監工(gong)，這樣既可以(yi)降(jiang)低裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)成本，又(you)可避免偷工(gong)減料等情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發生(sheng)。另(ling)外，地(di)板、墻壁、貨架等各個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)部分(fen)要(yao)分(fen)別請不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊做，比一(yi)(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)隊一(yi)(yi)條龍服務能省錢。伍小姐(jie)算了一(yi)(yi)筆賬，假設店(dian)面需(xu)要(yao)10盞攝燈，自(zi)己配(pei)備好燈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，只需(xu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)團隊花上一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間或一(yi)(yi)次性(xing)就可以(yi)搞定，費(fei)用大概只需(xu)要(yao)100元。

　　進貨要多款少量

　　經(jing)(jing)過初步計算(suan)，由(you)于(yu)店面只需要簡單貨架(jia)，每(mei)(mei)月(yue)有(you)6000元的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)可(ke)以補充，轉(zhuan)讓費(fei)平攤下來按每(mei)(mei)月(yue)20xx元計，蔡先生首(shou)月(yue)尚有(you)13000元左右的(de)(de)(de)剩余(yu)資(zi)(zi)金(jin)，在前期投入上并不(bu)(bu)存在資(zi)(zi)金(jin)緊(jin)缺的(de)(de)(de)問題，如果用1萬元的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)用來進貨，按每(mei)(mei)件(jian)(jian)衣(yi)服20元的(de)(de)(de)進貨成(cheng)(cheng)本來計算(suan)，可(ke)以一(yi)次(ci)性進貨500件(jian)(jian)，支撐一(yi)個20平方米的(de)(de)(de)店面有(you)過之而無不(bu)(bu)及。她(ta)建議(yi)，對于(yu)沒(mei)有(you)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營者(zhe)，首(shou)次(ci)進貨最好拿多幾款，每(mei)(mei)款少(shao)拿貨，這樣雖然(ran)拿貨的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本可(ke)能高一(yi)點，但(dan)不(bu)(bu)用承擔(dan)滯銷(xiao)的(de)(de)(de)風(feng)險。經(jing)(jing)營一(yi)段時間(jian)后，確定哪個款式(shi)比較(jiao)熱銷(xiao)再補貨。等經(jing)(jing)營到(dao)比較(jiao)成(cheng)(cheng)熟(shu)之時，再拓展(zhan)業(ye)務，比如通(tong)過低(di)(di)價傾銷(xiao)等手段促銷(xiao)，或通(tong)過購買次(ci)品進行再加工來降(jiang)低(di)(di)進貨成(cheng)(cheng)本。

　　招人要有試用期

　　開店初期，應(ying)盡(jin)量節(jie)約(yue)人力成(cheng)本，20平(ping)方米店面，一名店員就足夠了，最好(hao)規定一個約(yue)2個月的試用期，不但可以節(jie)約(yue)人力成(cheng)本，也(ye)可方便店主和勞(lao)工(gong)雙向選(xuan)擇。東莞的勞(lao)力成(cheng)本比起(qi)廣州等大城市低，且工(gong)資月底結算，可以用每月的營業(ye)收(shou)入補給，試用期間每月1300元(yuan)對(dui)蔡先生來說，應(ying)該不會構成(cheng)負(fu)擔。

服裝的創業計劃書5

　　A.從(cong)事行(xing)業；我們的(de)項目是做服裝行(xing)業，開個(ge)服裝店。

　　店名：曉緣服裝店

　　群(qun)體目(mu)標 ；打造新世紀服裝(zhuang)城

　　一，行業分析；

　　國內成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分類基(ji)本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買頻(pin)率(lv)最多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其(qi)中(zhong)女(nv)性消(xiao)費的(de)頻(pin)率(lv)高于(yu)男性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)經(jing)濟基(ji)礎，很(hen)強(qiang)的(de)購買欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流行(xing)、個性、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體(ti)是服裝消費的主要群體(ti)，是消費群體(ti)中購買單件服裝價值最高的群體(ti)。

　　該群(qun)體是消費(fei)群(qun)體中經濟基礎最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體，購買(mai)欲望同(tong)樣較強。但該群(qun)體大多(duo)數的(de)人(ren)生觀和價值已相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自己(ji)的(de)喜好(hao)，其中相當部分人(ren)已有(you)自己(ji)喜好(hao)的(de)品牌(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮(lv)了

　　從(cong)上面數(shu)據(ju)可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性大多都是職業(ye)女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不(bu)會過分(fen)要求(qiu)。本(ben)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職業(ye)女(nv)性和(he)有工作的(de)(de)主婦(fu)(fu)。前者是所謂的(de)(de)單身貴族，后(hou)者被稱為(wei)雙(shuang)薪族。這一目標群體月收入(ru)約在1500元以上，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康(kang)生活家(jia)庭(ting)，她們多注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和(he)搭配，自由(you)支(zhi)配的(de)(de)費用較(jiao)多。

　　二，商品定品

　　由(you)于(yu)本店的(de)(de)目標對象是(shi)20-35歲(sui)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)群體，因此款式應相應斯(si)文、時尚(shang)、新(xin)穎，不能過于(yu)前衛、夸張(zhang)。價位將(jiang)定在中(zhong)、低(di)檔(dang)次上，大(da)眾化且讓(rang)顧客(ke)有“物超所值(zhi)”的(de)(de)感覺(jue)。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點(dian)并不是服裝(zhuang)服飾店(dian)經(jing)營成(cheng)功的唯一前提，但是鋪址(zhi)的選取仍然極大限度地影響(xiang)店(dian)鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的特點(dian)主(zhu)要有6個(ge)方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動頻繁(fan)(fan)。商(shang)業(ye)活動頻繁(fan)(fan)的地區一般指商(shang)業(ye)中心、鬧(nao)市區。

　　2、人(ren)口密度高。在商(shang)業街、居民區(qu)附近開店，人(ren)流量大(da)，各年齡(ling)層和社會(hui)階層的人(ren)都有，對于(yu)服裝(zhuang)服飾款式(shi)或(huo)類型的選(xuan)擇比(bi)較容易(yi)。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理位置和交通條件等因(yin)素。

　　4、交通便(bian)利。一般來說，交通便(bian)利的話(hua)，客流量自(zi)然增大。

　　5、人(ren)流聚集(ji)或聚會較(jiao)多(duo)。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流量較(jiao)多(duo)，因為客(ke)人(ren)在(zai)逛完商(shang)場后會順帶到(dao)附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集(ji)。經營同類商品的店鋪越多(duo)(duo)，顧客在(zai)這里進行比(bi)較和選擇的機會就越多(duo)(duo)，因此若能(neng)集(ji)中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能(neng)招攬顧客。

　　選擇(ze)符合以上條件的地方(fang)(fang)對(dui)選址的地方(fang)(fang)從消費對(dui)象、商品(pin)定位、客流量等方(fang)(fang)面進(jin)行比較(jiao)。 一(yi)下幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)點(dian)(dian)的(de)(de)選擇對日后店面(mian)的(de)(de)營運好(hao)壞影響很大，所(suo)以一定要(yao)找個商圈(quan)位置好(hao)的(de)(de)店面(mian)。這需要(yao)我們大家(jia)一點(dian)(dian)一滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后再定論目的(de)(de)地(di)。

　　（店(dian)(dian)面(mian)(mian)地址分析(xi)、店(dian)(dian)面(mian)(mian)費用(yong)、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了(le)店(dian)(dian)面后，進行店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)(jing)營(ying)風格，及(ji)外(wai)觀(guan)的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十(shi)分重(zhong)要，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須(xu)要有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)同(tong)類型店(dian)(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)店(dian)(dian)面，在實務操作上，就(jiu)未必能完全(quan)符合需求。屆時，如(ru)果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　在裝潢(huang)(huang)前(qian)請裝潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)用的(de)材(cai)質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事(shi)先注明清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)模樣，最(zui)好先帶裝潢(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)店去實地觀摩，說清楚自己(ji)想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)出來的(de)店面，才(cai)會比較(jiao)貼近自己(ji)的(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓(rang)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人一目了然店內(nei)是(shi)(shi)(shi)賣什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一點，燈光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也(ye)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)，如果店鋪(pu)(pu)不(bu)夠亮膛，給人感(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)象(xiang)快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈一定要亮，一下(xia)子(zi)能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣服更動人，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)(shi)(shi)服裝店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈光(guang)(guang)(guang)）店鋪(pu)(pu)雖然亮堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣服會顯得(de)不(bu)夠柔(rou)和！加上暖光(guang)(guang)(guang)燈（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang)）能中和慘(can)白感(gan)覺，照(zhao)射(she)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服也(ye)更動人！

　　2.空(kong)調在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)然店(dian)里很難(nan)留(liu)住顧(gu)客有耐心挑選衣(yi)服的(de)，身上粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)！

　　3.相同的(de)衣服掛在不(bu)同檔(dang)次的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會用(yong)不(bu)同的(de)效果(guo)，不(bu)要因自己店(dian)(dian)內整體的(de)形象(xiang)影響到自己的(de)衣服的(de)檔(dang)次，影響到顧客的(de)購買欲！當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　4.把不(bu)同(tong)(tong)的產(chan)品(pin)分區，用不(bu)同(tong)(tong)的裝飾體現不(bu)同(tong)(tong)的效(xiao)果。

　　5.還要注意音樂的播(bo)放。

　　店面(mian)裝潢費用(yong)能省則(ze)省，盡量花小(xiao)錢做大事，避免不必要的費用(yong)付出，在裝修(xiu)風格(ge)獨特和(he)省錢之間尋找(zhao)一(yi)個好的平(ping)衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨要(yao)掌握當地市(shi)場行(xing)情(qing)：出(chu)現哪些新品(pin)種?銷售趨勢如何(he)?社會存(cun)量多少?價格漲勢如何(he)?購買力(li)狀況(kuang)如何(he)?大體上能心中有(you)數。

　　品牌以(yi)雜(za)牌為(wei)主，以(yi)外(wai)貿貨為(wei)主。嚴(yan)把質量關要保證 產品在同行(xing)業同價位中(zhong)是最(zui)好的。

　　進貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要(yao)編制進貨計劃(hua)，當然在(zai)進貨過程(cheng)中也可應變(bian)修改。進貨時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進貨少進試(shi)銷，然后在(zai)適(shi)量(liang)進貨。

　　因為是新(xin)店開張所以款式一定要多，給顧(gu)客(ke)的選擇余地大。

　　進(jin)貨盡量安排在(zai)每個星期(qi)的三(san)或四，這樣每個星期(qi)六店(dian)內(nei)肯定是有新(xin)(xin)品到貨的，但只上部份新(xin)(xin)貨，一(yi)部份留(liu)著(zhu)星期(qi)天上！如果進(jin)入銷售旺季，三(san)四天就補一(yi)次貨！

　　象“三(san)八”“五一(yi)”“國(guo)慶(qing)”等(deng)幾個銷售高潮，不要(yao)等(deng)到(dao)差不多時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準(zhun)備貨品(pin)，提前半個月(yue)就可以先開始準(zhun)備了！要(yao)給(gei)自己有足(zu)夠(gou)的安排時(shi)(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發市場或直接到廠家進貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇(gu)傭一到(dao)兩個(ge)小姑(gu)娘，最好(hao)是漂亮(liang)(liang)MM（愛美之心人皆有之，漂亮(liang)(liang)MM容易招攬顧(gu)客），主要(yao)負(fu)責接待顧(gu)客，如(ru)果(guo)兩人輪班倒。兩個(ge)小姑(gu)娘的工資，按情況(kuang)定，提成為(wei)月營業額的2%，提高她們的積極性(xing)

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房(fang)租：新政(zheng)一般(ban)20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服貨款8000元

　　4，其他費用(yong)1000元

　　5，員工工資可以在(zai)第一(yi)月(yue)底結，不用(yong)算在(zai)初(chu)期(qi)費用(yong)里面(mian)

　　6，流(liu)通(tong)費用15000元

　　7，門面轉讓費15000元

　　共(gong)計：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一切都就緒(xu)之后，就準備擇期(qi)正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動勢不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動不(bu)外乎打折(zhe)、贈品及抽獎等三(san)大(da)類型。同時在(zai)周圍小(xiao)區散(san)發(fa)些(xie)傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給客(ke)(ke)戶(hu)有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與(yu)其它品(pin)牌專賣(mai)店(dian)不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來銷售(shou)！產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)上要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，把上衣，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列(lie)，除了(le)(le)店(dian)鋪看(kan)上去整齊外(wai)也給有(you)目的(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)挑(tiao)選提供方便(bian)，如(ru)果(guo)只(zhi)想(xiang)買裙子的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類挑(tiao)選，如(ru)果(guo)買了(le)(le)裙子又想(xiang)配上衣，直接可(ke)以(yi)到上衣類去搭配！量多的(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)衣服是賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不(bu)能偷(tou)懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周(zhou)都要有新貨上架，以中檔(dang)為(wei)主，高低(di)(di)檔(dang)為(wei)輔(fu)（高檔(dang)點綴低(di)(di)檔(dang)適量）

　　2、方(fang)針：盡量把其中的每(mei)個環節(jie)作(zuo)成(cheng)標準化，以(yi)備日后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服務態度(du)及服務宗旨。

　　無論顧客是否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)(de)(de)衣服都要微笑(xiao)送客讓其滿(man)意離開，常此(ci)以往才(cai)可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)(de)美益度，也才(cai)會有(you)回頭客。顧客的(de)(de)(de)要求在(zai)可(ke)能實現的(de)(de)(de)前(qian)提下盡(jin)可(ke)能的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的驚喜

　　①聯系(xi)小(xiao)商品作為免(mian)費贈送(song)客人的(de)小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長(chang)期顧客表（做(zuo)客戶數據庫(ku)）

　　（2）增加其下(xia)次來(lai)店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上(shang)架的信息(比(bi)較難承諾(nuo)了(le)就要兌現,你注意常換就可以了(le))

　　②利用(yong)顧客(ke)數據庫，以某(mou)種借口施(shi)以小恩惠，使(shi)其來店(dian)領(ling)取或告知打折消息(xi)，或者免費(fei)送過季衣服（要定(ding)量）或送生日禮物等

　　③購適量女(nv)士(shi)手袋(dai)告知顧客(ke)一次購物(wu)滿***元送一只女(nv)士(shi)手袋(dai)（女(nv)士(shi)手袋(dai)要在(zai)店內陳列出來，進貨以(yi)38元標價300+的那種(zhong)為(wei)宜，給顧客(ke)物(wu)超所值的感覺）或者累積(ji)消費***元及(ji)以(yi)上。（獲得獎勵之后再重新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買(mai)家(jia)來(lai)店購買(mai)

　　①告(gao)知(zhi)顧客量(liang)大或(huo)(huo)團購可(ke)優惠(hui)，如：一(yi)次購滿500元及以上(shang)打8折等，或(huo)(huo)者個人累積消(xiao)費1000元既獲得一(yi)張(zhang)8折的(de)金(jin)卡

　　②介紹新(xin)顧客，如：每介紹一位(wei)新(xin)顧客并購滿200元(yuan)及以(yi)上送推薦(jian)人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折

　　①人一定程度上都(dou)喜歡貪小便(bian)宜(yi)。"店(dian)鋪開張(zhang)大(da)賺(zhuan)送"、"本店(dian)商品(pin)八折(zhe)優惠"，也可以采用(yong)買(mai)一送一的(de)策略（送的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為主，過季(ji)貨(huo)為輔）這(zhe)些招牌通(tong)常能抓住(zhu)購買(mai)者(zhe)的(de)心(xin)。

　　（5）一(yi)年(nian)中做幾(ji)次短期促銷，售價(jia)定為10－30元，非常聚人氣(qi)！再把店內滯銷款低價(jia)一(yi)起處理！如(ru)五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等最佳時(shi)間(jian)。

服裝的創業計劃書6

　　我(wo)自小就特別羨(xian)慕(mu)那些創業(ye)成功的(de)人，而(er)且我(wo)身(shen)邊就有(you)這樣(yang)的(de)人，后來(lai)慢(man)(man)慢(man)(man)認識到創業(ye)的(de)艱難(nan)，于是(shi)不敢(gan)再從(cong)那方(fang)面去(qu)想了(le)，只堅持(chi)一(yi)個(ge)真理，那就是(shi)好好讀(du)書。上了(le)大學后，有(you)幸能接觸到關(guan)于創業(ye)的(de)相關(guan)課程，經(jing)過系統的(de)學習，還有(you)對那些名家(jia)大師的(de)講座的(de)總(zong)結與領悟，使得對創業(ye)又拾起了(le)信心，下面我(wo)將對自己的(de)創業(ye)夢想做(zuo)一(yi)個(ge)簡單(dan)的(de)介紹，你可以認為我(wo)是(shi)異(yi)想天開，也可以和我(wo)交流意見，因為創業(ye)的(de)道(dao)路上充(chong)滿苦(ku)難(nan)，沒有(you)人能一(yi)帆(fan)風順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有什(shen)么更好(hao)的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒有更好(hao)的(de)(de)靈感，那還不如走傳統行業(ye)(ye)路線：服裝行業(ye)(ye)。尤其(qi)一個(ge)人(ren)開(kai)始創(chuang)業(ye)(ye)，需要考慮好(hao)各方面(mian)的(de)(de)事(shi)情(qing)，先等(deng)店(dian)面(mian)開(kai)起來(lai)，我會(hui)找來(lai)一些信得過的(de)(de)人(ren)幫忙。為(wei)以后店(dian)面(mian)有一個(ge)健康的(de)(de)成長過程打下基礎，我決定(ding)進軍服裝行業(ye)(ye)。

　　首先，我(wo)的市(shi)場(chang)定位主要面向廣(guang)(guang)大(da)的學生市(shi)場(chang)，學生對于時(shi)尚服飾(shi)的需求量是相當大(da)的，抓住了(le)(le)學生這一(yi)市(shi)場(chang)，那么就為企(qi)業的長足發展增加了(le)(le)一(yi)個(ge)厚重的砝碼。其次，服裝(zhuang)行業是很好進(jin)(jin)入的，起點比較(jiao)低，資金投入量相對較(jiao)小(xiao)，客戶(hu)需求大(da)，只要是符合市(shi)場(chang)的需要，企(qi)業能(neng)夠做(zuo)強做(zuo)大(da)事很有(you)(you)希望(wang)的。最后，我(wo)所(suo)經營的服飾(shi)肯定是以時(shi)尚新穎(ying)的品牌為主，這就為吸引廣(guang)(guang)大(da)的客戶(hu)群提(ti)供了(le)(le)一(yi)個(ge)可靠保證。因(yin)而我(wo)認為進(jin)(jin)軍服裝(zhuang)行業還(huan)是很有(you)(you)前途(tu)的。

　　其(qi)次，衣(yi)(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)(yi)(yi)”放在(zai)首位，可見衣(yi)(yi)(yi)服對(dui)于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性(xing)。作為衣(yi)(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)之(zhi)首，人(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大(da)街小巷(xiang)、星(xing)羅(luo)棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服裝(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服裝(zhuang)，從(cong)幾(ji)十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)女式服裝(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)符合(he)潮流和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)愿(yuan)意掏(tao)錢(qian)捧(peng)場。人(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以吃自己(ji)(ji)家種的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)(yi)服，更(geng)不(bu)(bu)(bu)能自己(ji)(ji)生產，所以在(zai)這方面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)們生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)講穿，還講究怎么穿，穿什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所以穿，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場之(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶如一塊(kuai)(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著這塊(kuai)(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣，自己(ji)(ji)能不(bu)(bu)(bu)能成為這塊(kuai)(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看(kan)我(wo)們選擇(ze)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生存(cun)方式；讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)即(ji)將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de).根本。

　　最后，作為(wei)一個大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業項(xiang)目，我的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)經(jing)營(ying)產品(pin)是以大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)喜愛的(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)(shang)服(fu)飾為(wei)主(zhu)，主(zhu)要(yao)客戶(hu)群體肯定是年輕時尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)族、白領以及(ji)追求(qiu)(qiu)潮(chao)流的(de)(de)(de)人群。作為(wei)在(zai)校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，都有著一顆年輕時尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)心，對(dui)于一些(xie)新(xin)鮮事物及(ji)美的(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)是亙(gen)古不(bu)變的(de)(de)(de)。我所銷售的(de)(de)(de)產品(pin)正應對(dui)了(le)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)這一心理(li)要(yao)求(qiu)(qiu)，以時尚(shang)(shang)(shang)靚麗的(de)(de)(de)新(xin)穎服(fu)飾來吸引(yin)同學(xue)(xue)，為(wei)同學(xue)(xue)提供多樣(yang)的(de)(de)(de)選擇，同時也為(wei)我自(zi)己(ji)贏(ying)得(de)一個發展(zhan)自(zi)己(ji)，體現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會。我會積極(ji)奮(fen)進，為(wei)了(le)我的(de)(de)(de)創(chuang)業夢想而奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失敗的(de)(de)行業，只(zhi)有失敗的(de)(de)企業”這句話，蘊涵了生(sheng)存的(de)(de)規(gui)(gui)律及危機，但給予(yu)我(wo)一處警(jing)示，我(wo)要想生(sheng)存，就必須解決(jue)一些問(wen)題：服裝(zhuang)(zhuang)規(gui)(gui)模、產品(pin)定位、群體目標(biao)等。我(wo)的(de)(de)項目是做服裝(zhuang)(zhuang)行業，開個女(nv)式服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。以下(xia)是我(wo)對社(she)會(hui)群體的(de)(de)分析(xi)：國內成年服裝(zhuang)(zhuang)年齡段分類基(ji)本為(wei)：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一）、18—30歲：

　　該年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)群體是(shi)服裝消費(fei)的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群體，是(shi)消費(fei)群體中(zhong)服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)多(duo)，總體購(gou)買(mai)金(jin)額(e)較多(duo)的(de)(de)群體，其中(zhong)女性消費(fei)的(de)(de)頻率(lv)高(gao)于(yu)男(nan)性。該群體具有一定(ding)的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時(shi)尚、追求流(liu)行(xing)、個性、敢(gan)于(yu)嘗試新事物。

　　（二(er)）、30—45歲：

　　該(gai)年齡段(duan)的(de)消(xiao)費群體(ti)是服(fu)裝消(xiao)費的(de)主要(yao)群體(ti)，是消(xiao)費群體(ti)中(zhong)購(gou)買單件服(fu)裝價值最高的(de)群體(ti)。該(gai)群體(ti)是消(xiao)費群體(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為(wei)雄厚的(de)群體(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但該(gai)群體(ti)大多數的(de)人生觀(guan)和(he)價值已(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚(shang)都有(you)自(zi)己(ji)的(de)喜好(hao)，其中(zhong)相當部分(fen)人已(yi)有(you)自(zi)己(ji)喜好(hao)的(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受程度較低(di)。

　　（三）、45—65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上(shang)的人群

　　并(bing)不(bu)是(shi)我的目(mu)標(biao)對象，這里可以(yi)忽略不(bu)計。

　　三、市場分析

　　1。優(you)勢：學生對于新穎(ying)款式的(de)服裝的(de)需(xu)求，因(yin)而有著廣闊的(de)銷售市(shi)場；借助電子(zi)

　　商務的優勢(shi)，一定程度上采取網上進貨(huo)，有著自(zi)己的價格及質量優勢(shi)，并有相應(ying)的物流(liu)條件，擴大了市(shi)場范圍，降(jiang)低了成本。

　　2。劣勢(shi)：暫時缺乏實(shi)際的(de)經營經驗；首期運作(zuo)資金及(ji)流動資金仍需各方協調幫助。

　　3。機(ji)遇：國家對于大(da)學生創(chuang)業的一些政策(ce)性(xing)支持，降低了難度(du)。

　　4。威(wei)脅：其他人員可以(yi)效仿我的營運(yun)模式；我仍(reng)有很多的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1。價(jia)格(ge)(ge)：通過網上(shang)進(jin)貨(huo)以(yi)及自己(ji)開發進(jin)貨(huo)渠道，降(jiang)低(di)進(jin)貨(huo)成本，在(zai)價(jia)格(ge)(ge)上(shang)形成自己(ji)的(de)競(jing)爭優勢，以(yi)低(di)價(jia)格(ge)(ge)進(jin)入市場，一定(ding)程度上(shang)有利于市場的(de)開拓，吸引最初的(de)客戶群，以(yi)便完成資金的(de)原始積累(lei)。

　　2。網絡宣(xuan)傳：利用現代先(xian)進的網絡技術，在各大貼吧、論壇上(shang)進行自己的企業(ye)宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成本低，效果好，影響(xiang)范(fan)圍廣。

　　3。活動營(ying)銷(xiao)(xiao)：舉辦(ban)各類如(ru)促銷(xiao)(xiao)，辦(ban)理會員等活動，讓利顧(gu)客，得到顧(gu)客的(de)認可。

　　4、服(fu)裝業便(bian)于倔起(qi)，利于把(ba)握(wo)生存原則：

　　我(wo)之所以認為(wei)選擇(ze)(ze)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便于倔起，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)市場之大，購量之強，只(zhi)要你(ni)(ni)(ni)的(de)產品迎合(he)(he)了大多(duo)的(de)消費群(qun)體，在一夜(ye)之間，你(ni)(ni)(ni)就是(shi)(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)人在演繹著這個市場的(de)生(sheng)存(cun)規律(lv)，所以，只(zhi)要你(ni)(ni)(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道自己該怎么著手于這個行業(ye)(ye)，前行者們(men)都告訴了我(wo)們(men)這個道理，不用你(ni)(ni)(ni)再(zai)去花錢去買了。再(zai)則選擇(ze)(ze)開服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢(shi)是(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較為(wei)成熟(shu)，項目(mu)需要的(de)成本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適合(he)(he)我(wo)這種剛涉足商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界(jie)層，而(er)且自己對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)(shi)興趣與事(shi)業(ye)(ye)相(xiang)結(jie)合(he)(he)吧。

　　從上(shang)(shang)面數據(ju)可知，18—45歲這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)力(li)相對較高。而處于該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都是職業女(nv)性(xing)或年(nian)輕少婦，她們對于服(fu)(fu)裝的(de)(de)追求較為(wei)(wei)強(qiang)烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)(de)檔次(ci)不會過分要(yao)求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)目標對象主要(yao)定在(zai)20—35歲之間的(de)(de)職業女(nv)性(xing)和有(you)工作的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)單身貴(gui)族(zu)，后(hou)者被稱為(wei)(wei)雙薪族(zu)。這一目標群體月(yue)收(shou)入約在(zai)1500元以上(shang)(shang)，無家(jia)(jia)庭經(jing)濟負(fu)擔或屬于小(xiao)康生活(huo)家(jia)(jia)庭，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款(kuan)式和搭(da)配，自由(you)支配的(de)(de)費(fei)用較多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手的(de)主(zhu)要優勢(shi)：企業創辦得較(jiao)早，具(ju)有較(jiao)豐富的(de)市場經驗和銷售經驗，供(gong)貨渠道有一定保障，有一定的(de)知名度。

　　2、競爭對手的主要(yao)劣勢：a、有(you)的企(qi)業服(fu)(fu)裝價格偏(pian)高，服(fu)(fu)裝款式太老。b、存在部分服(fu)(fu)裝質(zhi)量(liang)不(bu)好(hao)。c、服(fu)(fu)務(wu)員服(fu)(fu)務(wu)水平不(bu)高。d、沒有(you)建立老顧客網信(xin)息資源。

　　3、相對(dui)(dui)于(yu)競(jing)爭對(dui)(dui)手的主要優勢：a、服裝(zhuang)質量可靠、式樣(yang)符合女性消(xiao)費潮流。b、服裝(zhuang)價格適宜、根據裁(cai)制服裝(zhuang)式樣(yang)收費。3、銷(xiao)售地點好。

　　4、相(xiang)對于競爭對手(shou)的主(zhu)要劣勢：新辦企業，缺(que)少(shao)知名度，缺(que)少(shao)銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1。企業將注冊成個體工商(shang)戶，因為它(ta)的優勢是利益驅動(dong)力強，工作效率高，運營成本低，靈(ling)活性大。

　　2。資金運(yun)作(zuo)：注重銷售(shou)和成本(ben)(ben)計劃(hua)，由(you)于是初次實際運(yun)營門(men)店，缺乏實際操作(zuo)經驗，因(yin)而(er)在初期著重于控制成本(ben)(ben)，提高(gao)銷售(shou)量(liang)。所(suo)以期初營銷策略為(wei)盡量(liang)控制成本(ben)(ben)，重視加大(da)(da)宣傳力度(du)，擴大(da)(da)本(ben)(ben)項目影響力，以期得到顧客的(de)認可，從而(er)打開市場(chang)，贏得更大(da)(da)發(fa)展。

　　3．店址的選擇(ze)尤為重(zhong)要：a、商業活(huo)動(dong)頻繁(fan)。商業活(huo)動(dong)頻繁(fan)的地區(qu)一般指商業中心(xin)、鬧市區(qu)。

　　b、人(ren)口密(mi)度高。在商(shang)業街、居民區附近開店(dian)，人(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會階(jie)層(ceng)的(de)人(ren)都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型(xing)的(de)選(xuan)擇比較容易。

　　c、客流量大。涉(she)及地理位(wei)置(zhi)和交通條件等因素。

　　d、交通便(bian)利。一(yi)般來說，交通便(bian)利的話(hua)，客流量自(zi)然增大(da)。

　　e、人(ren)流聚集或聚會較多。百貨商場、服(fu)裝商場附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客流量(liang)較多，因為客人(ren)在逛完商場后(hou)會順帶到(dao)附近(jin)的(de)街店轉一圈(quan)。

　　f、同(tong)(tong)類(lei)(lei)店鋪(pu)聚集。經營同(tong)(tong)類(lei)(lei)商品(pin)的(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧客(ke)在這(zhe)里進行比較和選擇(ze)的(de)機(ji)會就越多(duo)，因此若能集中在某(mou)一地(di)段或街區則更能招攬(lan)顧客(ke)。符合以(yi)上(shang)條件的(de)地(di)方(fang)主要(yao)有兆順商業區、楚一中附(fu)近、鹿城大廈附(fu)近、陽(yang)關大道(dao)一帶。

　　經(jing)比較分析店(dian)面(mian)地(di)址：地(di)點的(de)選擇(ze)對(dui)日后店(dian)面(mian)的(de)營運好壞影響(xiang)很(hen)大(da)，所(suo)以一定(ding)要找個商圈位置好的(de)店(dian)面(mian)。經(jing)過(guo)調(diao)查我發現，楚一中附(fu)近及(ji)師院附(fu)小(xiao)，師院老校區(qu)，這附(fu)近學生流量(liang)大(da)，消費群體密集(ji)，非常適合我的(de)選址。

　　七、總結

　　冰(bing)凍(dong)三尺(chi)非一(yi)日之寒，在(zai)創業(ye)的(de)(de)(de)過程(cheng)中我會不(bu)斷吸取經驗教訓，在(zai)信心十足的(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)做好一(yi)些(xie)失敗的(de)(de)(de)打算，要是一(yi)個(ge)人(ren)(ren)沒(mei)了闖勁，甘愿平淡的(de)(de)(de)生(sheng)活，那(nei)么他(ta)的(de)(de)(de)一(yi)生(sheng)可能也(ye)不(bu)會有什么大作為(wei)，我還(huan)會積極(ji)響應國家的(de)(de)(de)相(xiang)關政策，利用好機遇，以創業(ye)代替就(jiu)業(ye)，在(zai)創業(ye)成功的(de)(de)(de)同(tong)時為(wei)他(ta)人(ren)(ren)帶(dai)來就(jiu)業(ye)機會，給(gei)國家的(de)(de)(de)經濟發展做出一(yi)定的(de)(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)價(jia)值！

服裝的創業計劃書7

　　第一部分 前言

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上購物(wu)是互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)作為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民實用性(xing)工具的重要體現，隨著中(zhong)國(guo)整(zheng)體網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)購物(wu)環境的改善、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上支(zhi)付和網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上銀行的快速發展，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)購物(wu)市場的增長趨勢(shi)明(ming)顯。服裝服飾類商品(pin)從07年(nian)開始超過手機、筆記本等數碼類商品(pin)，成為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購交易(yi)量第(di)一大商品(pin)品(pin)類。

　　眾多中小(xiao)型網站的(de)(de)涌(yong)現(xian)，行業領軍企業的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂(chui)直B2C網站中，新的(de)(de)商(shang)業模式和商(shang)品(pin)種類(lei)不(bu)斷涌(yong)現(xian)，這都成為(wei)了電(dian)子商(shang)務和媒體各(ge)界的(de)(de)關(guan)注的(de)(de)焦點。作(zuo)為(wei)電(dian)子商(shang)務市場的(de)(de)重(zhong)要組成部分，服裝電(dian)子商(shang)務的(de)(de)發展(zhan)最具代表性和前瞻性。

　　正是看到(dao)了服裝(zhuang)電子商(shang)務的(de)(de)市場(chang)前景和可拓展的(de)(de)空間，同時(shi)也(ye)充分結合自己(ji)本(ben)身的(de)(de)現狀(zhuang)，首先選(xuan)擇(ze)在“淘寶”這個(ge)平臺開設(she)一(yi)家自己(ji)的(de)(de)服裝(zhuang)店進(jin)行網上創業。

　　第二部分 綜述

　　第一章 網店概要(yao)

　　三、網(wang)店的主要(yao)發展戰略目(mu)標和階段(duan)目(mu)標(愿景)

　　1、戰略目標：讓(rang)(rang)網上購物變得更(geng)簡單、更(geng)高效、更(geng)可信和更(geng)能被不同的人群接受(shou)。讓(rang)(rang)我(wo)們的客戶(hu)盡(jin)情的享受(shou)快(kuai)樂(le)、簡單生活。

　　2、階段目標：尋找合適自己(ji)網(wang)店的(de)貨源保(bao)質保(bao)量，慢慢深入市場，開(kai)發客戶。為了提升自己(ji)店鋪的(de)人氣，在開(kai)店初期(qi)，應(ying)適當地進行營銷推廣(guang)，但只限于(yu)網(wang)絡上是不夠(gou)的(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道一起推廣(guang)。

　　3、進度安排：

　　第(di)一個階(jie)段：市場調研，分析問卷，了(le)解(jie)客戶需(xu)求; 第(di)二個階(jie)段：確定貨(huo)源，開(kai)發客戶;

　　第二個(ge)階(jie)段(duan)：進駐(zhu)淘寶商城(cheng) 實體店開(kai)張;淘寶網開(kai)店、維(wei)護(hu); 第三個(ge)階(jie)段(duan)：宣傳(chuan)推廣;

　　第四個階段：網店及實體(ti)店進入正軌運營;

　　第五(wu)個階段：開發自己(ji)的網站; 第六(liu)個階段：將網店做大做強;

　　終極目標：利用網店做成一個(ge)遍布全(quan)球的連(lian)鎖(suo)“商店”，即在全(quan)國各地(di)都設有我們的

　　貨倉，都能及時快(kuai)捷的(de)將客戶的(de)訂單準(zhun)確的(de)送到(dao)指定(ding)地點。脫離淘寶設立自(zi)己(ji)的(de)獨立網(wang)站。

　　第(di)二章 市場分析

　　21世紀是數字信息時代(dai)，是因特(te)網(wang)的(de)(de)時代(dai)。按(an)照淘(tao)寶(bao)對外公布(bu)的(de)(de)數據，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)成(cheng)交額超過20xx億(yi)元，定(ding)(ding)下20xx年(nian)成(cheng)交額將達(da)到4000億(yi)。目前平均每天成(cheng)交按(an)照他們(men)提(ti)供的(de)(de)支付(fu)寶(bao)交易額更高達(da)接近7億(yi)元。而現在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)重新(xin)確定(ding)(ding)自身目標(biao) 要做零售業領頭羊，這就(jiu)更加(jia)給人們(men)帶來了網(wang)上創(chuang)業的(de)(de)機會，一個好的(de)(de)平臺(tai)，必(bi)定(ding)(ding)會造(zao)就(jiu)優秀的(de)(de)企業。

　　當(dang)代(dai)社會，隨(sui)著中(zhong)國改革開放(fang)的深化，城市越(yue)來越(yue)大(da)，工作越(yue)來越(yue)晚(wan)，交通越(yue)來越(yue)繁(fan)忙，通過電子商(shang)務網(網購)這個途徑只會越(yue)來越(yue)深化，越(yue)來越(yue)被更多的人采用。

　　一、SWOT分析方法對(dui)網店進(jin)行分析如下：

　　網店優勢(S)：買一件(jian)應季的(de)衣(yi)服，采(cai)用傳統(tong)的(de)途徑解決問題(ti)，需要(yao)空(kong)出專門的(de)時(shi)間，到商(shang)業區進行逛，挑，試(shi)，買幾個(ge)動作，當然如(ru)果后續(xu)不(bu)滿意還(huan)要(yao)加上個(ge)退的(de)環節，從這(zhe)個(ge)方面來(lai)說(shuo)，要(yao)買這(zhe)件(jian)衣(yi)服所花(hua)的(de)除了標簽上標的(de)價格之外，還(huan)要(yao)花(hua)費時(shi)間成(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)本等等，勞心勞力;而相對(dui)于(yu)網購，點擊鼠標，半(ban)個(ge)小時(shi)完成(cheng)挑選對(dui)比，除了不(bu)能(neng)試(shi)穿，全部搞定，可以安心等待衣(yi)服上門，而且價格絕(jue)對(dui)是要(yao)比商(shang)城里(li)便宜得多(因為不(bu)必支付商(shang)城的(de)物業，人員，廣告等等成(cheng)本的(de)均攤。)可謂既(ji)省時(shi)間，又省金錢。

　　同時(shi)(shi)令顧客擔憂的依然是(shi)信(xin)譽(yu)問題，因(yin)此我(wo)們的營(ying)銷(xiao)模(mo)式將采用實體店(dian)加網(wang)店(dian)同時(shi)(shi)運營(ying)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們網(wang)店(dian)在網(wang)上(shang)的信(xin)譽(yu)將得(de)到(dao)極大提(ti)高(gao)。

　　根據人(ren)類心理分析(xi)，人(ren)們喜歡跟風消費，若一個團體(ti)中的一人(ren)進行網(wang)上購(gou)物，則團體(ti)中的其他人(ren)十(shi)有(you)八九(jiu)也會進行網(wang)上購(gou)物，甚至都會在(zai)同一家店(dian)(dian)進行結伴購(gou)物，以進行運費分擔，這就給了(le)我(wo)們商家優勢(shi)，同時也要靠(kao)我(wo)們自(zi)己依(yi)靠(kao)誠信來成就自(zi)己的淘寶店(dian)(dian)做到最好。

　　網店(dian)劣勢(W)：由于處于創(chuang)業(ye)階段的初期，在管(guan)理(li)、營銷、控制(zhi)等方面可能還存在一些磨合期，這一點要(yao)牢牢把(ba)握好。

　　市場機(ji)(ji)會(O) ：隨著網(wang)絡的(de)發展、電(dian)子商務(wu)的(de)發展，大多(duo)數年(nian)(nian)輕消(xiao)費者越來越喜歡(huan)網(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)，因為(wei)網(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)(gou)(gou)物(wu)時間，還可以(yi)提供大量的(de)商品(pin)(pin)讓消(xiao)費者選(xuan)擇，非(fei)(fei)常(chang)便捷。現(xian)代年(nian)(nian)輕人(ren)非(fei)(fei)常(chang)適應(ying)網(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)這種方式(shi)，這對(dui)我(wo)們(men)的(de)網(wang)店有很大的(de)優勢(shi)(shi)，會為(wei)我(wo)們(men)提供大量的(de)商機(ji)(ji)。經過我(wo)們(men)對(dui)市場的(de)調查，日(ri)常(chang)用品(pin)(pin)購(gou)(gou)(gou)買比例明(ming)顯增高。日(ri)常(chang)生活用品(pin)(pin)購(gou)(gou)(gou)買比例的(de)增勢(shi)(shi)今后仍將(jiang)持(chi)續，并最終成為(wei)網(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)主流，因此我(wo)們(men)選(xuan)擇這一類產品(pin)(pin)作為(wei)我(wo)們(men)的(de)主打商品(pin)(pin)。

　　市場(chang)威(wei)脅(T) ： 網上(shang)購(gou)物市場(chang)很大，同行競爭較為激烈，在(zai)這種情況下，我們只有提(ti)供(gong)物美價廉的產品(pin)，更好的售前和售后服(fu)務，這樣才能在(zai)這巨(ju)大市場(chang)中(zhong)擁有一席之地。

　　同時，我們可(ke)以(yi)經(jing)常發放調查問卷，進行終端(duan)(duan)用戶(hu)調查，了解(jie)終端(duan)(duan)用戶(hu)真(zhen)正需要的是哪方面的服務以(yi)及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場(chang)概(gai)況。

　　二、目標市場的設定

　　男(nan)裝(zhuang)相(xiang)對于女裝(zhuang)市場(chang)還比較廣闊，未(wei)飽和。男(nan)生消費(fei)者相(xiang)對于女性(xing)消費(fei)者更加喜歡網購，因(yin)為(wei)其(qi)方便、快(kuai)捷省去(qu)逛街(jie)的(de)時間，要(yao)知道男(nan)性(xing)大多(duo)是不喜歡逛街(jie)的(de)。我(wo)們主要(yao)在男(nan)裝(zhuang)市場(chang)

　　的(de)(de)細分市(shi)場是20—35歲(sui)的(de)(de)時尚男士，這一類消費者(zhe)更(geng)加(jia)注重產品的(de)(de)款式，也更(geng)加(jia)熱愛(ai)于上網搜索(suo)最新的(de)(de)時尚男裝。相對(dui)于中(zhong)年(nian)男性(xing)需要品牌西服(fu)的(de)(de)特(te)點，他們的(de)(de)需求更(geng)加(jia)彈(dan)性(xing)化。

　　第三(san)章(zhang) 競(jing)爭(zheng)分析(xi)

　　一(yi)、有無行業壟斷(duan)

　　無行業壟斷

　　二(er)、主要競爭對手情況

　　公司實力、產(chan)品情況(種類(lei)、價(jia)位、特點、包(bao)裝(zhuang)、營銷、市場占(zhan) 率等(deng))： 經過(guo)對多家類(lei)似商品網店(dian)的(de)(de)調(diao)查(cha)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)發現，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)競爭對手已經比較(jiao)成熟，但是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)所使(shi)用的(de)(de)經營模式存在(zai)(zai)著(zhu)一(yi)些(xie)明顯的(de)(de)失誤，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)曾經對一(yi)些(xie)消費人(ren)群進行了深入(ru)的(de)(de)調(diao)研，他(ta)們(men)(men)(men)對網上購物最為擔心的(de)(de)依然是(shi)被欺騙，經過(guo)了這些(xie)深入(ru)的(de)(de)了解，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)非(fei)常有利于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網店(dian)的(de)(de)發展。目(mu)前這些(xie)網店(dian)的(de)(de)產(chan)品種類(lei)還可以，但是(shi)對于(yu)消費者而言信(xin)譽(yu)度(du)還不(bu)夠高，產(chan)品的(de)(de)知名度(du)也是(shi)不(bu)夠的(de)(de)，這些(xie)對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)很有利。只(zhi)要我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網店(dian)選好(hao)服(fu)裝(zhuang)品牌，把好(hao)，服(fu)裝(zhuang)質量關，讓顧客得到滿意的(de)(de)性價(jia)比，相信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網店(dian)肯(ken)定會在(zai)(zai)淘(tao)寶商城做到不(bu)錯的(de)(de)位置。

　　三(san)、公(gong)司產品(pin)競爭優勢

　　我(wo)們(men)(men)采(cai)用網(wang)(wang)店(dian)(dian)和(he)實體店(dian)(dian)和(he)網(wang)(wang)店(dian)(dian)同時運(yun)營(ying)，來提高我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)網(wang)(wang)上(shang)信譽(yu)度;再者，在(zai)(zai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)運(yun)營(ying)的(de)前(qian)期我(wo)們(men)(men)將(jiang)大力進行廣(guang)告宣傳(chuan)，將(jiang)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)產品(pin)的(de)知名度提高。在(zai)(zai)這一點上(shang)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)和(he)各大服裝(zhuang)生產廠(chang)家合作，每件我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)買的(de)產品(pin)，我(wo)們(men)(men)都將(jiang)在(zai)(zai)衣服的(de)后領上(shang)、褲子的(de)后腰(yao)上(shang)縫上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)標簽或者LOGO。這樣我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)廣(guang)告費也將(jiang)減少(shao)一大筆，同時還(huan)能提高我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)人氣。并且隨(sui)時提供在(zai)(zai)線咨詢幫助客(ke)戶了解我(wo)們(men)(men)的(de)產品(pin)。

服裝的創業計劃書8

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個信息(xi)年(nian)(nian)代，而按照(zhao)淘寶(bao)對外(wai)公(gong)布的(de)數據(ju)，20xx年(nian)(nian)淘寶(bao)成交(jiao)額超過4000億(yi)元(yuan)，而到20xx年(nian)(nian)馬云公(gong)布流動資金已達1萬億(yi)，目前(qian)平(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們提供的(de)支(zhi)付寶(bao)交(jiao)易額更(geng)高(gao)達接近7億(yi)元(yuan)，這(zhe)更(geng)加給力人們帶來了網上創業的(de)機會，優秀的(de)平(ping)臺，必(bi)定會造(zao)就優秀的(de)企(qi)業。而實體店的(de)模式又(you)適合進(jin)貨和喜(xi)歡(huan)逛街類的(de)消費群體，結(jie)合了廣大消費群體需求。

　　二、環境分析

　　1、實體店的(de)優勢(shi)：不(bu)僅滿足對(dui)個別地區人的(de)需求(qiu)，而且對(dui)了解(jie)潮流趨勢(shi)，了解(jie)消費需求(qiu)都有現(xian)實的(de)意義。

　　2、 網(wang)店優(you)勢：買一件應(ying)季的衣服，采用(yong)傳統(tong)的途(tu)徑解決問題(ti)，需(xu)要空出專門(men)的時間，到商場(chang)逛、挑(tiao)、試。從(cong)各個方(fang)面來說，買一件衣服所(suo)化的除了標價之外，還要花費(fei)時間成(cheng)本，交通成(cheng)本等等，勞心勞力，相(xiang)對(dui)于網(wang)購，可以通過半個多小時的挑(tiao)選(xuan)，其余的成(cheng)本都節省了，價格相(xiang)對(dui)來說也(ye)會比(bi)商城(cheng)的優(you)惠。可謂既省時間，又(you)省金錢。

　　三、綜合分析

　　1、目(mu)標市場(chang)：男(nan)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)，雖說女性(xing)(xing)是服裝行業(ye)的(de)主流市場(chang)。但(dan)是相(xiang)比(bi)較女性(xing)(xing)而(er)言，男(nan)性(xing)(xing)市場(chang)的(de)消費(fei)力更(geng)加(jia)大于女性(xing)(xing)，男(nan)性(xing)(xing)通常(chang)在(zai)購買(mai)(mai)衣服時很(hen)少會(hui)還價，經常(chang)挑選等習(xi)慣(guan)，而(er)男(nan)性(xing)(xing)更(geng)加(jia)注重自身形象，對穿著將(jiang)就(jiu)，能保證質，而(er)女性(xing)(xing)通常(chang)以(yi)低價的(de)廉價貨(huo)品居多，難以(yi)做到中端，高(gao)端。如果將(jiang)實際購買(mai)(mai)者(zhe)和購買(mai)(mai)決策(ce)者(zhe)的(de)數(shu)量(liang)統(tong)計(ji)出來，男(nan)性(xing)(xing)這個比(bi)率將(jiang)會(hui)更(geng)高(gao)，所(suo)以(yi)我把18~35歲的(de)消費(fei)者(zhe)作為(wei)我的(de)最大客戶群。

　　2、產品消(xiao)費(fei)群體(ti)、方(fang)式(shi)的(de)(de)因(yin)素(su)分析：隨(sui)著網(wang)絡(luo)的(de)(de)發展，大多數年輕消(xiao)費(fei)者越來越喜歡網(wang)上購物(wu)，網(wang)上購物(wu)可以節(jie)省購物(wu)時間，還可以提供(gong)大量的(de)(de)商品讓消(xiao)費(fei)者選擇，非常(chang)便捷。網(wang)店的(de)(de)信(xin)譽(yu)是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)，不論實(shi)體(ti)店還是(shi)網(wang)店，信(xin)譽(yu)是(shi)首位，因(yin)此我的(de)(de)營(ying)(ying)銷模式(shi)將采用(yong)實(shi)體(ti)店與網(wang)店結合(he)起來運營(ying)(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政策的(de)制定：實體店(dian)營銷與網店(dian)營銷結合

　　2、銷(xiao)(xiao)售渠道和售后(hou)服務(wu)：網上銷(xiao)(xiao)售和實體店銷(xiao)(xiao)售，專(zhuan)注服務(wu)從前期店面(mian)選擇到店面(mian)設計(ji)，幫助進行合理配貨(huo)，全方位服務(wu)模(mo)式。

　　（1）實體店將(jiang)選(xuan)擇城郊，因(yin)為啟(qi)動資(zi)金僅10萬元(yuan)，城郊的門面租(zu)金相(xiang)對較低些(xie)。

　　（2）網店營業(ye)期間，需(xu)要結合物流公司。

　　3、主要業務關系狀況：各級資格認(ren)定(ding)標準政策付(fu)款方(fang)式：網上(shang)支付(fu)、貨到付(fu)款、信(xin)用卡(ka)支付(fu)貨運方(fang)式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主(zhu)要促銷方式(shi)：滿(man)就送(song)，折扣優(you)惠(hui)，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小

　　禮物等，全(quan)場包郵（目前淘寶(bao)大多是(shi)不(bu)免(mian)運費的，而我們實施全(quan)場包郵，也相比較是(shi)我們的小(xiao)優勢）

　　（2）付(fu)款方式：支付(fu)寶五、營(ying)銷組合服裝(zhuang)(zhuang)小店的(de)(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)如何，和商品的(de)(de)定(ding)位和進(jin)貨的(de)(de)眼光很(hen)有關系(xi)，要(yao)(yao)做好(hao)一家服裝(zhuang)(zhuang)店，除了(le)要(yao)(yao)有良好(hao)的(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)一點事要(yao)(yao)懂進(jin)貨。這(zhe)其中包含(han)了(le)很(hen)對，不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)知道進(jin)貨的(de)(de)地點、各批發市場的(de)(de)價格水平(ping)和面對的(de)(de)消(xiao)費群體，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)喜好(hao)、身(shen)材特點，要(yao)(yao)會淘貨。對于剛著手于服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業，這(zhe)還需要(yao)(yao)時(shi)間和經(jing)驗的(de)(de)不(bu)(bu)斷積累。服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)經(jing)營(ying)旺季為每(mei)年(nian)5至8月和10月至次年(nian)的(de)(de)春節(jie)，這(zhe)是消(xiao)費流(liu)動最強(qiang)的(de)(de)季節(jie)斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價(jia)促銷：由于網上銷售商(shang)品不能(neng)給人全面(mian)，直觀的印(yin)象，也不可試用(yong)，再加上配送(song)成本和付款方(fang)式和復雜性(xing)，造成網上購(gou)(gou)物(wu)和訂貨的積極性(xing)下(xia)降，采用(yong)醒目(mu)的折價(jia)促銷可促使消(xiao)費購(gou)(gou)物(wu)嘗試并作出購(gou)(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品促銷：贈(zeng)品促銷和有點事可以(yi)提升你(ni)的知名度(du)，可以(yi)鼓(gu)勵(li)人們經常(chang)訪問網店(dian)以(yi)獲(huo)得更(geng)多的優惠(hui)。期間，可以(yi)通過消費者索取贈(zeng)品的熱情程度(du)分析營銷效果和產品本省的反(fan)應情況(kuang)等。

　　（3）多余其他網店交(jiao)流：朋(peng)友多了，路也就多了，在網上多個(ge)連接(jie)就多個(ge)窗口，大家(jia)通過交(jiao)換店鋪連接(jie)，可以形成一(yi)個(ge)小的(de)網絡(luo)，能增(zeng)進彼此的(de)影響力，尤其是當有人上了首頁推(tui)薦(jian)的(de)時候，你的(de)

　　點擊率也會(hui)不斷增高。

　　（4）限期(qi)供(gong)應：限期(qi)供(gong)應對消(xiao)(xiao)費(fei)者總(zong)是具有誘(you)惑，像“特價最后(hou)三天”這樣的促(cu)銷口號，實物促(cu)銷要真實，否則(ze)最終(zhong)失(shi)去消(xiao)(xiao)費(fei)者信任。

　　（5）其它宣傳(chuan)方式：消費范圍可深入到貼(tie)吧、論(lun)壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區(qu)域選為商業活動頻繁的地區(qu)。

　　2、在商業(ye)街、居民區(qu)附近(jin)開(kai)店，人流量(liang)大，各年(nian)齡層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的人都有，對(dui)于服裝服飾款式或類(lei)型的選擇(ze)比(bi)較(jiao)(jiao)容易。同(tong)類(lei)店鋪(pu)聚(ju)集，經營(ying)同(tong)類(lei)商品的店鋪(pu)越(yue)(yue)多(duo)(duo)，顧客(ke)在這里進(jin)行比(bi)較(jiao)(jiao)和選擇(ze)的機會就越(yue)(yue)多(duo)(duo)，因(yin)此若(ruo)能集中在某一地(di)段或街區(qu)則(ze)更(geng)能招攬顧客(ke)。

　　（二）商品(pin)選(xuan)擇：商品(pin)面向的(de)(de)是男(nan)性(xing)消(xiao)費(fei)群體，年(nian)齡(ling)階段為(wei)18~35歲，要求符合大多(duo)數消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求，服裝樣式(shi)多(duo)樣、時尚(shang)、多(duo)為(wei)外貿服飾。流行(xing)元素要強，融入青(qing)年(nian)群體的(de)(de)消(xiao)費(fei)動向，以男(nan)性(xing)化和中性(xing)的(de)(de)衣服相互搭(da)配。

　　（三）員工選擇：店內(nei)需要(yao)一(yi)名營業員，年齡與我相仿(fang)，要(yao)求(qiu)講(jiang)普通話，氣(qi)質(zhi)佳，身材適中，懂銷售(shou)，有以顧(gu)客為(wei)主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑(xiao)。

　　（四）日常工作：營業時間(jian)為(wei)10：00—21：30，午飯時間(jian)為(wei)40分，衛生早(zao)晚各一(yi)次，保持室內干(gan)凈整潔，使用(yong)空氣清潔劑(ji)，兩(liang)周(zhou)一(yi)次大掃除。工作中要求(qiu)每天(tian)盤(pan)點貨(huo)物，交接(jie)，做賬，情況符合(he)當天(tian)銷售業績才下(xia)班。

　　六、財務管理

　　1、門面轉讓(rang)費約為30000

　　2、房屋租(zu)金(jin)為房租(zu)4000/月

　　3、裝修費折(zhe)合約40000元(yuan)

　　4、裝飾物及貨架約20xx元

　　5、電腦及防盜設備約5000元

　　6、首次衣服貨款定位(wei)為10000元

　　7、員工工資1200+提成，補貼，獎(jiang)金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算(suan)6000

　　8、共計約100000人民幣(bi)。管理中用(yong)excel記錄(lu)日常出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1、資金流(liu)動：經營中，不免出現(xian)些不可預(yu)計的事情(qing)，其中可能(neng)會積壓商品商品不能(neng)及時賣出而得(de)不到貨款。

　　2、貨物流動：貨款的不(bu)寬(kuan)裕(yu)會導致不(bu)能(neng)購買新貨，使產品不(bu)能(neng)更新，顧客失去購買欲望(wang)。

　　3、進貨風(feng)險(xian)：貨源(yuan)過(guo)于單一，批發貨物時出現質量(liang)問題，預(yu)測失誤(wu)，超出預(yu)算(suan)，運貨成本及(ji)不確定性(xing)風(feng)險(xian)

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店(dian)面的(de)規劃

　　1、店(dian)面的(de)選址：對日后店(dian)面的(de)運營好(hao)壞(huai)影(ying)響(xiang)很大，所以一(yi)定(ding)要(yao)找個商(shang)圈位置好(hao)的(de)店(dian)面，最(zui)好(hao)是交通發達(da)，人口(kou)密集，固定(ding)人都多，地塊成(cheng)熟，消(xiao)費力旺盛。消(xiao)費品為中低檔符合大多數市場需求(qiu)。

　　2、店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)：關(guan)(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風格(ge)，及(ji)外觀的(de)第(di)一印(yin)象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選(xuan)擇十(shi)分(fen)重要，所(suo)(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須要有相關(guan)(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。所(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前要請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)(suo)要用的(de)材質(zhi)、顏色(se)、尺寸大小等。這期間要說清楚自己(ji)想要的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較(jiao)貼近(jin)自己(ji)的(de)想法(fa)。

　　（二(er)）選(xuan)貨(huo)及進貨(huo)的渠道(dao)

　　1、選(xuan)貨(huo)及進(jin)(jin)貨(huo)：選(xuan)樣(yang)、款式、品牌、數量：品牌以雜(za)牌為(wei)(wei)主，以外貿貨(huo)為(wei)(wei)主，進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量、制定(ding)進(jin)(jin)貨(huo)計劃(hua)，進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中在(zai)根據實際情況作出調整。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場上看(kan)一(yi)看(kan)、然后想一(yi)想，消費品要(yao)調動(dong)顧客的選(xuan)擇性。少進(jin)(jin)適(shi)銷，然后再適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)。進(jin)(jin)貨(huo)時間安排在(zai)每(mei)周的周三，這(zhe)樣(yang)確定(ding)每(mei)個周末(mo)店里會有新品到(dao)貨(huo)。

　　一(yi)、進貨渠道：阿(a)里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州四季青

　　二、長期發(fa)展營(ying)銷策略

　　（1）原則：每(mei)周(zhou)都(dou)要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　　（2）服(fu)務(wu)：練訓營業員(yuan)的基(ji)本利益，對顧客的服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)

　　宗旨(zhi)。無(wu)論顧客是否買衣(yi)，顧客買所(suo)少(shao)錢的衣(yi)服都要微笑送(song)客讓(rang)其(qi)滿意離(li)開(kai)，常(chang)此以往(wang)才(cai)可能有口(kou)碑相傳的美益度。

　　（3）把品牌形象深入到(dao)每個(ge)人心中，提高品牌知名度。

　　三、預計盈利

　　以往常買(mai)衣服(fu)的經驗(yan)中，服(fu)飾(shi)的利潤基本保(bao)持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiang)目計劃也(ye)準(zhun)備按照這種盈利模式進行定價。

　　總結：創業(ye)引(yin)領(ling)了就業(ye)形(xing)式，探討(tao)了生涯規劃。最終就是人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間人(ren)(ren)性(xing)的對話(hua)。俗話(hua)說：上(shang)山要知山性(xing)，下海要懂水(shui)性(xing)，與(yu)人(ren)(ren)打交(jiao)道(dao)當然要了解(jie)人(ren)(ren)性(xing)。服裝(zhuang)行(xing)業(ye)是主(zhu)流，市(shi)場前景很大，消費者(zhe)的衣食住行(xing)依舊盛行(xing)，商場的形(xing)式也越來(lai)越龐大，男性(xing)審美觀(guan)也隨(sui)著雜(za)志、書刊上(shang)升了層次，品味。所以奔著一(yi)個目標，總有(you)機遇讓自己提高一(yi)個高度。關(guan)注(zhu)前沿，關(guan)注(zhu)走向，引(yin)領(ling)時尚，走進服裝(zhuang)。

服裝的創業計劃書9

　　隨著(zhu)人們生(sheng)活水平的(de)(de)不斷提(ti)高，人們對于(yu)衣食住用行也都(dou)提(ti)出了(le)更高的(de)(de)要(yao)求，尤其是在穿著(zhu)方面(mian)，不僅(jin)要(yao)穿著(zhu)舒服(fu)漂亮(liang)還要(yao)穿出品(pin)位，因此，如果能(neng)開一家適合大眾口味的(de)(de)服(fu)裝店，必定(ding)前景廣(guang)闊。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金(jin)有(you)(you)限(xian)，想來(lai)想去(qu)沒(mei)(mei)有(you)(you)什(shen)么更好的(de)(de)項目，時間(jian)緊張也(ye)沒(mei)(mei)有(you)(you)更好的(de)(de)靈感，那還不如走傳統行業(ye)路線——服裝行業(ye)。尤其我(wo)們是(shi)合(he)作(zuo)一起(qi)(qi)開(kai)始創業(ye)，需要我(wo)們大(da)家共同合(he)作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮好各方(fang)面的(de)(de)事情(qing)，遵循互惠互利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量(liang)的(de)(de)原則(ze)，不能因利(li)(li)和個(ge)人(ren)情(qing)緒(xu)影響店(dian)面的(de)(de)發展(zhan)，至于我(wo)們個(ge)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)和合(he)作(zuo)規(gui)則(ze)，先等(deng)店(dian)面開(kai)起(qi)(qi)來(lai)，我(wo)們再(zai)來(lai)一定(ding)一份計劃書，為以后(hou)店(dian)面有(you)(you)一個(ge)健康的(de)(de)成長過(guo)程打下基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝(zhuang)行業了(le)，其理由如(ru)下：

　　1、衣、食(shi)乃生身所需，市場(chang)之大

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)(shi)人類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)(yuan)素。人們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在首位,可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。作為(wei)(wei)衣(yi)(yi)食住行之(zhi)首，人類對(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)似乎永遠沒(mei)有(you)(you)(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷(xiang)、星(xing)羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)符合潮流(liu)和消費者的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)(you)人愿意(yi)掏(tao)錢捧場(chang)。人可以吃好吃壞(huai)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)(chan)，所以在這方(fang)面上是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)(you)(you)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人們(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣(qu)，都(dou)隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿，還講究怎(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意(yi);所以穿，有(you)(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi);猶如一(yi)塊奶烙上，己(ji)有(you)(you)(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著這塊蛋(dan)糕。究竟(jing)怎(zen)樣，自(zi)己(ji)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成為(wei)(wei)這塊蛋(dan)糕主要(yao)(yao)(yao)占(zhan)領者，要(yao)(yao)(yao)看我們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，及生(sheng)存方(fang)式;讓消費者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)我們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生(sheng)存原則;

　　我之所以(yi)認為選擇服(fu)(fu)裝業(ye)便于(yu)(yu)倔起，是(shi)(shi)因(yin)為市場之大，購量之強，只要你(ni)的產品迎合(he)了(le)大多(duo)的消費群體，在一夜之間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因(yin)為是(shi)(shi)多(duo)少(shao)人在演(yan)繹著這(zhe)個(ge)市場的生存規律，所以(yi)，只要你(ni)冷眼(yan)觀看，就能知道自己該(gai)怎么著手于(yu)(yu)這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們(men)(men)都告訴了(le)我們(men)(men)這(zhe)個(ge)道理(li)，不用(yong)你(ni)再(zai)去花錢去買了(le)。再(zai)則選擇開(kai)服(fu)(fu)裝店的優(you)勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝行業(ye)較(jiao)(jiao)為成熟，項目需要的成本(ben)較(jiao)(jiao)低，容易進入也容易啟動，很適(shi)合(he)我們(men)(men)這(zhe)些(xie)剛(gang)涉足商業(ye)的創業(ye)界層，而(er)且自己對服(fu)(fu)裝也有點(dian)感興(xing)趣，算(suan)是(shi)(shi)興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒(mei)有(you)失敗的行業，只有(you)失敗的企業”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的規律(lv)及危機，但給予我們一(yi)處警示，我們要想生存(cun)，就必須(xu)解決一(yi)些問題：我們服裝(zhuang)規模、產品定位、群體目標(biao)等。

　　我們的(de)項目(mu)是做服(fu)裝行(xing)業，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國內(nei)成年服裝年齡(ling)段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消費(fei)(fei)的最主要的群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)服裝購買頻(pin)率最多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)購買金額較(jiao)多(duo)的群(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)(zhong)女性消費(fei)(fei)的頻(pin)率高(gao)于男性。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具有一定(ding)的經濟基礎(chu)，很(hen)強的購買欲望，時尚、追求(qiu)流行(xing)、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事物。

　　2、30-45歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中購買單(dan)件服(fu)裝價(jia)值(zhi)最高(gao)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中經濟基礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)體(ti)大(da)多數的(de)(de)人生觀和(he)價(jia)值(zhi)已(yi)相對成熟，因此對風格、對時尚都有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中相當部(bu)分(fen)人已(yi)有(you)自(zi)己(ji)(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)接(jie)受程度(du)較低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就(jiu)不(bu)用考慮了

　　從上(shang)面數(shu)據(ju)可知，18-45歲這兩個年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相對較(jiao)高。而處于該年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)大(da)多(duo)都是職(zhi)業女性(xing)或(huo)年輕少婦，她們(men)對于服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)較(jiao)為強烈，但(dan)對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔次不會(hui)過分要(yao)求(qiu)。本服裝(zhuang)服飾(shi)店的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)對象主(zhu)要(yao)定在20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業女性(xing)和(he)有工作的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者是所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱(cheng)為雙薪族(zu)。這一目(mu)標(biao)(biao)群體月收入(ru)約在1500元以(yi)上(shang)，無家庭經濟負擔(dan)或(huo)屬于小康生活(huo)家庭，她們(men)多(duo)注(zhu)重服裝(zhuang)服飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)和(he)搭配，自由(you)支配的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由(you)于本店的(de)目標對(dui)象是20-35歲年齡(ling)段的(de)女性群體，因此款式(shi)應(ying)相(xiang)應(ying)斯文(wen)、時尚、新穎，不能過(guo)于前衛、夸張。價位(wei)將定在中、低(di)檔次上，大眾(zhong)化且讓顧客有“物超所值”的(de)感覺(jue)。

　　二店面裝潢

　　第(di)一：門口的(de)(de)(de)廣告一定要明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目了然店內是賣什么的(de)(de)(de)。重(zhong)要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)店鋪會有不同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，不要因為(wei)自(zi)己店內整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自(zi)己衣服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)購(gou)買欲。第(di)二：燈光等硬件(jian)配(pei)備也(ye)要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人(ren)感覺就像快倒閉(bi)似的(de)(de)(de)。所以，燈光要冷暖(nuan)結合，給人(ren)一種很舒適的(de)(de)(de)感覺。當然資(zi)金有限簡裝為(wei)宜。

　　三進貨

　　進(jin)(jin)貨一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)掌握當(dang)地市場行情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)如(ru)何?社(she)會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如(ru)何?購買力狀況(kuang)如(ru)何?大(da)體上要(yao)(yao)心中有(you)數。由于(yu)我的(de)店周(zhou)圍各(ge)年齡(ling)階層(ceng)的(de)人都有(you)，所(suo)以(yi)貨源主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)雜牌為主(zhu)。進(jin)(jin)貨前要(yao)(yao)到市場轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)，看一(yi)(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)(yi)算，想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)(xiang)。進(jin)(jin)貨時(shi)要(yao)(yao)試(shi)銷(xiao)，適量，要(yao)(yao)編制進(jin)(jin)貨計劃。少進(jin)(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在適量進(jin)(jin)貨。因為是新店開張(zhang)所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多(duo)，給顧客更的(de)啊選(xuan)擇空間。

　　四人員分配

　　由于資金(jin)不是很多，我們暫時不想雇(gu)傭工人，先有(you)合伙人一起照顧(gu)店面。一個(ge)負(fu)責(ze)進貨(huo)，一個(ge)負(fu)責(ze)接待顧(gu)客。等店鋪不入(ru)正軌后，再考慮擴(kuo)張店面的問(wen)題。

　　五資金預算

　　房租(zu)：4000/月(yue)裝(zhuang)修費4000第一次(ci)服裝(zhuang)貨款10000其他費用(yong)20xx廣告費500預留費用(yong)9500總計：30000

　　六銷售策略

　　一切事情就(jiu)緒(xu)后(hou)，選擇一個吉利的(de)日(ri)子就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)開業了。開業當(dang)天促銷(xiao)活動是不可(ke)(ke)少的(de)，我(wo)們(men)(men)要讓顧客在本店買(mai)的(de)既經(jing)濟又實惠，而(er)且還很時尚的(de)服裝。對待(dai)顧客的(de)要求(qiu)要盡(jin)量滿足，并且態度一定要和藹。第(di)一次(ci)購物就(jiu)要讓消費(fei)者體會到(dao)我(wo)們(men)(men)的(de)真誠。

　　服(fu)裝(zhuang)店(dian)創業計劃書(shu)3

　　一、介紹

　　主要經(jing)營(ying)_版服裝、飾品(pin)，兼賣韓國風格設計獨(du)特的(de)生活用品(pin)。采用網絡、店面相(xiang)結合(he)的(de)方法，利(li)用21世紀網絡技(ji)術蓬勃發(fa)展的(de)大前提，根據網絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)熱(re)潮推出(chu)的(de)購(gou)(gou)(gou)物(wu)新理(li)念，旨在帶動新一代年(nian)輕人的(de)購(gou)(gou)(gou)物(wu)熱(re)情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的(de)特點。

　　二、店面選址

　　為(wei)了減少資(zi)金(jin)投入，直接用靠近(jin)xx，xx對面的(de)x個相(xiang)連車庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的經營風格，及(ji)外(wai)觀的第一印象(xiang)。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要(yao)用的材質、顏色、尺(chi)寸大小等(deng)，都要(yao)事先(xian)注明(ming)清(qing)(qing)楚(chu)(chu)。為便于(yu)溝(gou)通清(qing)(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己(ji)所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同(tong)類型的店(dian)(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)(dian)(dian)面(mian)，才會比較(jiao)貼(tie)近自(zi)己(ji)的想法：

　　1、要緊扣韓國風格，在店(dian)面(mian)的裝潢(huang)上一定要下工夫，給人(ren)強(qiang)烈(lie)的視覺沖擊力和(he)感(gan)染力，有耳目一新(xin)的感(gan)覺；

　　2、燈(deng)光等硬件(jian)配備也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)，如果店鋪不夠亮(liang)膛，給人感(gan)覺就是象(xiang)快(kuai)倒閉(bi)的(de)！晚上門頭的(de)燈(deng)一定(ding)要(yao)亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)顧客的(de)眼球(qiu)！燈(deng)光冷暖結合，空調在夏天必需要(yao)俱備，不然(ran)店里很難留(liu)住顧客有耐心挑選(xuan)衣(yi)服的(de)！預計花費xx元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先(xian)和x國(guo)的(de)品(pin)牌商交涉網上代理的(de)相關事(shi)宜，爭取(qu)最小代價，爭取(qu)更多的(de)貨(huo)源。其次瞄準x國(guo)x城(cheng)的(de)散貨(huo)批發市場，選擇精(jing)品(pin)。再次瞄準x國(guo)購物網，直(zhi)接掛(gua)到我(wo)們的(de)網上，低買高賣(mai)；

　　2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國，必須談好(hao)物流公司，建立良好(hao)的合作關系，爭取最低成(cheng)本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初期減(jian)少(shao)成本，鍛煉個人能(neng)力。不準(zhun)備雇服務員(yuan)，由我（x店(dian)面(mian)裝潢、開業(ye)收銀等(deng)注：提(ti)倡顧(gu)客(ke)用(yong)支(zhi)付寶等(deng)支(zhi)付，但不排斥(chi)顧(gu)客(ke)現(xian)金(jin)交易）、xx（網頁維護、到(dao)韓國后進(jin)貨）、xx（進(jin)貨）、xx等(deng)同學（店(dian)面(mian)服務員(yuan)）負責。贏利后才用(yong)投資分紅(hong)的(de)方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝(zhuang)修(xiu)費xx；

　　2、店面擺放衣服(fu)，飾(shi)品(pin)，小東(dong)西(xi)等(deng)xx；

　　3、其(qi)他(ta)店(dian)面(mian)內費用xx元；

　　4、員工工資在贏利(li)后的(de)月底結，暫(zan)不(bu)算在投資內(nei)；

　　5、余(yu)下xx做(zuo)流(liu)動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都(dou)就緒之后，就準備(bei)擇期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天為吸(xi)引顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外(wai)乎打折、贈(zeng)品及抽(chou)獎等三大類型。同時在周圍小區(qu)散發些(xie)傳(chuan)單。

　　2、長期(qi)發展營銷策略

　　（1）原則：堅持走自己的路線，網絡(luo)更新(xin)要快，如(ru)果運營得當(dang)可(ke)以慢慢適當(dang)拓寬銷售范(fan)圍。

　　（2）方針：盡量把(ba)其(qi)中(zhong)的(de)每(mei)個(ge)環(huan)節作成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　（3）服(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)(de)(de)基本利益，對(dui)顧客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務態度(du)及(ji)服(fu)務宗旨。無(wu)論顧客(ke)是(shi)否(fou)買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓(rang)其滿(man)意離開，常此以往才可能有口碑相傳的(de)(de)(de)美益度(du)，也才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求在可能實現(xian)的(de)(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)(de)滿(man)足(zu)。

　　（4）方法(fa)：初次來店的驚喜：免費(fei)贈送小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛(gua)件，讓其填一(yi)份長期顧(gu)客表(biao)，并傳(chuan)遞我們店的特色(se)。

　　增(zeng)加顧客購買的可能(neng)：

　　①傳達我們(men)購物方式的先進(jin)，如每三天網(wang)上都有新(xin)貨更新(xin)等(deng)信息；

　　②利用顧(gu)(gu)客(ke)注(zhu)冊信息，以某(mou)種借口想顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)郵件(jian)，施以小恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)告知打折消息，或(huo)(huo)者免費送(song)過(guo)季衣服(fu)（要定(ding)量）或(huo)(huo)送(song)生日禮(li)物等；

　　③根據顧客購買(mai)的金(jin)額(e)設置累(lei)計獎勵機制。

服裝的創業計劃書10

　　我(wo)自(zi)小就特別羨(xian)慕那(nei)些創業成功的(de)(de)人(ren)，而且我(wo)身邊(bian)就有這樣的(de)(de)人(ren)，后來慢(man)慢(man)認識到創業的(de)(de)艱(jian)難，于是不敢再從那(nei)方面(mian)去想了(le)，只堅持(chi)一(yi)(yi)個真(zhen)理，那(nei)就是好好讀書。上了(le)大(da)學(xue)后，有幸能接觸到關(guan)(guan)于創業的(de)(de)相關(guan)(guan)課程，經過(guo)系(xi)統的(de)(de)學(xue)習，還有對那(nei)些名家大(da)師的(de)(de)講座(zuo)的(de)(de)總結與領(ling)悟，使得對創業又拾起了(le)信心，下(xia)面(mian)我(wo)將對自(zi)己的(de)(de)創業夢(meng)想做一(yi)(yi)個簡單的(de)(de)介紹，你可以認為我(wo)是異想天開，也可以和我(wo)交流意見，因為創業的(de)(de)道(dao)路上充滿苦難，沒(mei)有人(ren)能一(yi)(yi)帆風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來(lai)想去(qu)沒(mei)有什么(me)更(geng)好(hao)(hao)的項(xiang)目，時間緊張也沒(mei)有更(geng)好(hao)(hao)的靈感，那還不如走(zou)傳(chuan)統行業(ye)路線(xian)：服裝(zhuang)行業(ye)。尤其一個人開始(shi)創業(ye)，需要(yao)考慮好(hao)(hao)各方(fang)面的事(shi)情，先(xian)等店面開起(qi)來(lai)，我會找來(lai)一些信得過(guo)的人幫(bang)忙。為以后店面有一個健康(kang)的成長過(guo)程打下基礎，我決定進軍服裝(zhuang)行業(ye).

　　首先，我(wo)的市(shi)場(chang)定位主要面(mian)向廣大(da)的學(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)，學(xue)生(sheng)對(dui)于時尚(shang)服(fu)(fu)飾的需(xu)求量(liang)是(shi)(shi)(shi)相當大(da)的，抓住(zhu)了學(xue)生(sheng)這一市(shi)場(chang)，那么就為企業的長足發(fa)展(zhan)增(zeng)加了一個(ge)厚重的砝碼(ma)。其次(ci)，服(fu)(fu)裝行(xing)業是(shi)(shi)(shi)很好(hao)進(jin)入的，起點比較(jiao)低，資金投入量(liang)相對(dui)較(jiao)小，客(ke)戶需(xu)求大(da)，只要是(shi)(shi)(shi)符合(he)市(shi)場(chang)的需(xu)要，企業能夠做強做大(da)事(shi)很有希望的。最后，我(wo)所(suo)經營的服(fu)(fu)飾肯定是(shi)(shi)(shi)以(yi)時尚(shang)新穎的品牌為主，這就為吸引廣大(da)的客(ke)戶群提供了一個(ge)可靠保證。因而我(wo)認(ren)為進(jin)軍服(fu)(fu)裝行(xing)業還是(shi)(shi)(shi)很有前(qian)途的。

　　其次(ci)，衣(yi)、食(shi)(shi)、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)(xing)。作(zuo)為(wei)衣(yi)食(shi)(shi)住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒(mei)有止境。不管是(shi)遍(bian)布大(da)(da)街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各(ge)大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都有人(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)吃自(zi)己家種的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不能自(zi)己生(sheng)(sheng)(sheng)產，所(suo)以(yi)在這(zhe)方面(mian)上是(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都隨(sui)之(zhi)而變，不僅講(jiang)(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)以(yi)穿(chuan)，有著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市場(chang)之(zhi)大(da)(da)，競爭(zheng)者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如(ru)一(yi)塊奶(nai)烙

　　上，己有了無數(shu)的(de)(de)螞蟻，都在啃食著(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣，自己能(neng)不能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們選擇什么樣的(de)(de)市場定位，及生存方式；讓消(xiao)費(fei)者欣賞自己的(de)(de)產品，是(shi)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)；這(zhe)就是(shi)我(wo)即將面(mian)對的(de)(de)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)根本。

　　最后，作(zuo)為一(yi)個大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目，我(wo)的(de)(de)(de)主(zhu)要經營產(chan)品(pin)是以大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)喜愛的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)服飾為主(zhu)，主(zhu)要客戶群(qun)(qun)體(ti)肯定是年輕時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)族、白領以及(ji)追(zhui)求潮流的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)。作(zuo)為在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)，都(dou)有著一(yi)顆(ke)年輕時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)心(xin)，對于一(yi)些新(xin)鮮事物及(ji)美的(de)(de)(de)追(zhui)求是亙古不變的(de)(de)(de)。我(wo)所銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)正應對了大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)心(xin)理要求，以時(shi)尚(shang)(shang)靚麗的(de)(de)(de)新(xin)穎服飾來(lai)吸引同學(xue)，為同學(xue)提供多(duo)樣的(de)(de)(de)選擇，同時(shi)也為我(wo)自(zi)己(ji)贏得一(yi)個發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)，體(ti)現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會。我(wo)會積極奮進，為了我(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)夢想而奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有(you)失(shi)(shi)敗(bai)(bai)的(de)(de)(de)行(xing)業，只有(you)失(shi)(shi)敗(bai)(bai)的(de)(de)(de)企業”這句話，蘊涵了生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)規(gui)律及危機(ji)，但給(gei)予(yu)我(wo)一處警示，我(wo)要(yao)想(xiang)生(sheng)存(cun)，就必須(xu)解(jie)決一些問題(ti)：服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)規(gui)模、產品(pin)定位、群體(ti)目標(biao)等。我(wo)的(de)(de)(de)項目是做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開個(ge)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店。以下(xia)是我(wo)對社會群體(ti)的(de)(de)(de)分(fen)析：國(guo)內成(cheng)年(nian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分(fen)類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一）、18-30歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購買頻(pin)率最(zui)多(duo)(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購買金(jin)額較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其(qi)中女性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)頻(pin)率高(gao)(gao)于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟基礎，很強的(de)(de)(de)購買欲望(wang)，時尚(shang)、追求流行、個性(xing)、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。（二(er)）、30-45歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中購買單件(jian)服裝價(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經(jing)(jing)濟基礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買欲望(wang)同(tong)樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多(duo)(duo)數(shu)的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)觀(guan)和價(jia)值(zhi)(zhi)已相對成熟，因此對風(feng)格、對時尚(shang)都有(you)自己的(de)(de)(de)喜好(hao)，其(qi)中相當部分人(ren)已有(you)自己喜好(hao)的(de)(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)(de)接受程度較低。（三）、45-65歲和65歲以(yi)上的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)并不(bu)是我的(de)(de)(de)目標對象，這里可(ke)以(yi)忽略(lve)不(bu)計(ji)。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學生對于新穎(ying)款(kuan)式(shi)的服(fu)裝的需求，因而有(you)著廣闊的銷售(shou)市場；借助(zhu)電子

　　商務(wu)的(de)優勢，一(yi)定程度上采取網(wang)上進貨，有著自(zi)己的(de)價格及質量(liang)優勢，并(bing)有相(xiang)應的(de)物流條(tiao)件，擴(kuo)大了市(shi)場范圍，降低了成本。

　　2.劣(lie)勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作資金及流動資金仍需(xu)各方協調幫助。

　　3.機遇：國家對于大學(xue)生(sheng)創業的一些(xie)政策性支持(chi)，降低了難度(du)。

　　4.威脅：其他人員可以效仿我的營運(yun)模式；我仍有很多(duo)的競(jing)爭對手(shou)

　　四、營銷策略

　　1.價(jia)格(ge)：通過網上(shang)進(jin)貨以(yi)(yi)及自己(ji)開(kai)發(fa)進(jin)貨渠道，降低(di)進(jin)貨成本(ben)，在價(jia)格(ge)上(shang)形成自己(ji)的(de)競爭優勢，以(yi)(yi)低(di)價(jia)格(ge)進(jin)入市場，一定程度上(shang)有利于市場的(de)開(kai)拓(tuo)，吸(xi)引最初的(de)客戶群，以(yi)(yi)便完成資(zi)金的(de)原始(shi)積累。

　　2.網(wang)(wang)絡(luo)(luo)宣(xuan)傳(chuan)：利(li)用(yong)現代先進的網(wang)(wang)絡(luo)(luo)技術，在各大(da)貼(tie)吧、論壇上進行自己(ji)的企業(ye)宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3.活(huo)動(dong)營(ying)銷：舉辦(ban)各類如促銷，辦(ban)理(li)會員等(deng)活(huo)動(dong)，讓利顧客(ke)，得到顧客(ke)的(de)認可。

　　4、服裝業便(bian)于倔起，利于把握(wo)生存原則：

　　我之(zhi)所以認為選擇(ze)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔起(qi)，是因(yin)為市場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只(zhi)要你(ni)(ni)的產品迎合(he)了(le)大(da)多的消費群體，在(zai)一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是贏家。因(yin)為是多少人在(zai)演(yan)繹著這個(ge)市場的生存規律(lv)，所以，只(zhi)要你(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能(neng)知道(dao)自(zi)己該怎么(me)著手于這個(ge)行業(ye)，前行者們都(dou)告訴了(le)我們這個(ge)道(dao)理，不用你(ni)(ni)再(zai)去花錢去買(mai)了(le)。再(zai)則選擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的優勢(shi)是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟，項目(mu)需要的成(cheng)本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動(dong)，很(hen)適(shi)合(he)我這種剛涉(she)足(zu)商業(ye)的創業(ye)界層，而且自(zi)己對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡(ling)段的(de)消費力相對(dui)較(jiao)高(gao)。而處(chu)于該年齡(ling)段的(de)女(nv)性(xing)大(da)多(duo)都是職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)或年輕少婦(fu)，她(ta)們(men)對(dui)于服(fu)裝的(de)追求(qiu)較(jiao)為強烈，但對(dui)服(fu)裝的(de)檔次不會過分要求(qiu)。本(ben)服(fu)裝服(fu)飾店的(de)目(mu)標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)和有工作(zuo)的(de)主婦(fu)。前(qian)者是所謂的(de)單身貴族(zu)(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)(zu)。這一目(mu)標(biao)群體(ti)月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她(ta)們(men)多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)款式和搭配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)費用較(jiao)多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手的主要優勢(shi)：企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗(yan)和銷售經驗(yan)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　2、競爭(zheng)對手的主(zhu)要劣(lie)勢：a、有(you)的企業服裝價格偏高(gao)，服裝款式太老.b、存在部分服裝質量不(bu)好.c、服務(wu)員服務(wu)水平不(bu)高(gao).d、沒有(you)建立(li)老顧客(ke)網信(xin)息資源。

　　3、相對于競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要優勢：a、服(fu)裝(zhuang)質(zhi)量可靠、式樣(yang)符合女性消費(fei)潮流.b、服(fu)裝(zhuang)價格適宜、根(gen)據裁制服(fu)裝(zhuang)式樣(yang)收費(fei).3、銷售地點好。

　　4、相對(dui)于(yu)競爭(zheng)對(dui)手的主(zhu)要劣勢：新(xin)辦企業，缺(que)少(shao)知(zhi)名(ming)度，缺(que)少(shao)銷售經驗(yan)。

　　六、與店有關

　　1.企業將注冊成個體(ti)工商戶，因為它(ta)的優勢是利益(yi)驅動力強，工作效率(lv)高(gao)，運營成本(ben)低，靈(ling)活(huo)性大(da)。

　　2.資金(jin)運作：注(zhu)重銷售(shou)和(he)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)計(ji)劃，由于是初次實際(ji)運營(ying)門店，缺乏實際(ji)操(cao)作經驗(yan)，因(yin)而在初期(qi)著重于控(kong)制成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，提高銷售(shou)量。所(suo)以期(qi)初營(ying)銷策略為(wei)盡量控(kong)制成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，重視加大(da)宣傳力(li)(li)度，擴大(da)本(ben)(ben)項目影響力(li)(li)，以期(qi)得到顧客的認可，從而打開市場，贏(ying)得更大(da)發(fa)展。

　　3．店址的選擇尤為重要(yao)：a、商業(ye)(ye)(ye)活(huo)動頻繁。商業(ye)(ye)(ye)活(huo)動頻繁的地區一般指商業(ye)(ye)(ye)中心、鬧市區。

　　b、人(ren)口密度高。在(zai)商業街(jie)、居民區附近開店，人(ren)流量大(da)，各(ge)年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人(ren)都有(you)，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款式或類型的選擇比較容易。

　　c、客流量大。涉及地理位置和(he)交通條件(jian)等因(yin)素。

　　d、交(jiao)(jiao)通便(bian)利。一般來說，交(jiao)(jiao)通便(bian)利的話，客流量自然增大。

　　e、人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的(de)服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較(jiao)多(duo)，因為客人在逛(guang)完商場(chang)后會(hui)順(shun)帶到附(fu)近的(de)街店轉(zhuan)一圈。

　　f、同(tong)類(lei)店鋪(pu)聚集。經(jing)營同(tong)類(lei)商(shang)品(pin)的店鋪(pu)越多(duo)，顧客在這里進行比較(jiao)和選擇(ze)的機會(hui)就越多(duo)，因此若能(neng)集中在某一地(di)段或街區(qu)則更能(neng)招攬(lan)顧客。符合以上(shang)條件的地(di)方主要有兆順商(shang)業區(qu)、楚一中附近、鹿城大廈(sha)附近、陽關(guan)大道(dao)一帶(dai)。

　　經比較分析店面(mian)地址：地點的選擇對(dui)日后店面(mian)的營運好(hao)壞影響很(hen)大，所(suo)以一(yi)

　　定要找個(ge)商圈(quan)位置(zhi)好的店面(mian)。經過調(diao)查我(wo)發現，楚(chu)一中附近及師院(yuan)附小，師院(yuan)老校(xiao)區，這附近學生流(liu)量(liang)大，消(xiao)費群體密集，非常適合我(wo)的選址.

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非一(yi)(yi)(yi)日(ri)之寒，在創業的(de)(de)過程(cheng)中我會(hui)不(bu)斷吸取經驗教訓，在信(xin)心十(shi)足的(de)(de)同(tong)時(shi)也做(zuo)(zuo)好一(yi)(yi)(yi)些失敗的(de)(de)打算，要是一(yi)(yi)(yi)個人沒了(le)闖勁，甘愿平(ping)淡的(de)(de)生活，那么(me)(me)他的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)生可(ke)能也不(bu)會(hui)有(you)什么(me)(me)大(da)作為(wei)，我還會(hui)積極(ji)響(xiang)應國(guo)家的(de)(de)相關政策，利用(yong)好機遇，以創業代替(ti)就(jiu)業，在創業成功的(de)(de)同(tong)時(shi)為(wei)他人帶來就(jiu)業機會(hui)，給國(guo)家的(de)(de)經濟發展做(zuo)(zuo)出一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)人生價值！

服裝的創業計劃書11

　　綜(zong)觀整個創業計劃(hua)書，既要有(you)(you)(you)戰略的(de)(de)思索又要有(you)(you)(you)戰術的(de)(de)組織;既要有(you)(you)(you)團隊的(de)(de)建(jian)設又要有(you)(you)(you)生產的(de)(de)安排;既要有(you)(you)(you)市(shi)場的(de)(de)開拓又要有(you)(you)(you)資金的(de)(de)調度;既要有(you)(you)(you)競爭的(de)(de)嚴酷(ku)又要有(you)(you)(you)公關的(de)(de)瀟灑(sa)。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有(you)限(xian)，想來想去沒有(you)什么更好(hao)的(de)(de)項目，時間緊張也(ye)沒有(you)更好(hao)的(de)(de)靈(ling)感，那(nei)還不(bu)如(ru)走傳統行業(ye)路線——服裝行業(ye)。尤其我(wo)們(men)是合(he)作一(yi)起(qi)開始創業(ye)，需要我(wo)們(men)大(da)家(jia)共同合(he)作默契來考慮(lv)好(hao)各方面(mian)(mian)的(de)(de)事情，遵(zun)循互惠互利，有(you)商(shang)有(you)量(liang)的(de)(de)原則(ze)，不(bu)能因利和(he)個人情緒影響店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)發展，至(zhi)于(yu)我(wo)們(men)個人之間的(de)(de)利潤和(he)合(he)作規(gui)則(ze)，先等店(dian)面(mian)(mian)開起(qi)來，我(wo)們(men)再(zai)來一(yi)定(ding)一(yi)份計劃書(shu)，為(wei)以后(hou)店(dian)面(mian)(mian)有(you)一(yi)個健(jian)康(kang)的(de)(de)成長過程打下基礎(chu)。

　　我(wo)決定(ding)進軍(jun)服(fu)裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身(shen)所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)”放在(zai)首位,可見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)遍布(bu)大街小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各(ge)大商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)， 實習報告(gao)開(kai)頭，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)女(nv)式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更(geng)不(bu)(bu)能(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方面上是(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都隨(sui)之而(er)變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)，還講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意;所以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)， 關(guan)注留守兒童實踐報告(gao)，每人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市場(chang)(chang)之大，競爭(zheng)者，也比(bi)比(bi)皆是(shi);猶如(ru)一塊奶烙上，己(ji)有(you)(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃(ken)食(shi)著這(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)己(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)主(zhu)要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我們(men)選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位，及生(sheng)存(cun)方式;讓消費者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)我們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔(jue)起，利(li)于(yu)把握生(sheng)存原則;

　　我之所以認為(wei)選擇服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便于倔(jue)起，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)市(shi)(shi)場之大(da)，購量之強，只要(yao)你的產品(pin)迎合了大(da)多的消費群(qun)體，在(zai)一夜之間，你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)贏家。因為(wei)是(shi)(shi)(shi)多少(shao)人在(zai)演繹著這(zhe)個市(shi)(shi)場的生存規律，所以，只要(yao)你冷(leng)眼觀看(kan)，就(jiu)能知道(dao)自己該(gai)怎(zen)么著手(shou)于這(zhe)個行業(ye)(ye)，前行者們(men)都告訴了我們(men)這(zhe)個道(dao)理，不用你再(zai)去花錢去買(mai)了。再(zai)則選擇開服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較為(wei)成熟，項目(mu)需要(yao)的成本較低，容易進入也(ye)容易啟動，很(hen)適合我們(men)這(zhe)些(xie)剛涉(she)足商業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界層，而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)有點(dian)感興(xing)(xing)趣，算是(shi)(shi)(shi)興(xing)(xing)趣與事業(ye)(ye)相(xiang)結合吧。

　　“沒有失敗(bai)的行業，只有失敗(bai)的企業”這(zhe)句話， 小學教師師德論(lun)文，蘊涵了(le)生(sheng)(sheng)存(cun)的規(gui)律(lv)及危(wei)機，但給(gei)予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要(yao)想生(sheng)(sheng)存(cun)，就必須解決一(yi)些問題(ti)：我(wo)們(men)服(fu)裝規(gui)模、產(chan)品定位(wei)、群體目標(biao)等。

　　我們(men)的(de)項目是做服裝行(xing)業，開(kai)個女式服裝店。

　　店名：(衣(yi)(yi)(yi)拉客(ke)、唯衣(yi)(yi)(yi)、衣(yi)(yi)(yi)新衣(yi)(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)(yi)衣(yi)(yi)(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　二 開店地點

　　開服裝店(dian)當然是(shi)(shi)選在一個人(ren)口密度(du)高，交通(tong)便(bian)利的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)比較好。但是(shi)(shi)這些地方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)收費也是(shi)(shi)比較高的(de)(de)(de)(de)(de)。對于剛(gang)畢(bi)業的(de)(de)(de)(de)(de)我們，拿出那么(me)高的(de)(de)(de)(de)(de)資金來租房子，實(shi)在是(shi)(shi)有些困(kun)難。所(suo)以，我想把店(dian)設在一個居民樓下(xia)面，也就(jiu)是(shi)(shi)離丹東二中較近的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。這里不(bu)僅房租便(bian)宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡(ling)層和社會階(jie)層的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都有，對于服裝款式比較容易選擇(ze)。

　　三 店面裝潢

　　第(di)(di)一(yi)：門口的(de)廣告一(yi)定要(yao)(yao)明確，讓路過的(de)人一(yi)目了(le)然(ran)店內是賣什么(me)的(de)。重要(yao)(yao)的(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)衣服掛(gua)在不(bu)同檔次(ci)的(de)店鋪(pu)會有(you)不(bu)同的(de)效果(guo)，不(bu)要(yao)(yao)因為自己店內整體的(de)形象影響到(dao)自己衣服的(de)檔次(ci)，影響到(dao)顧(gu)客的(de)購(gou)買(mai)欲。第(di)(di)二：燈光等(deng)硬件配備也要(yao)(yao)稍微好一(yi)些。如果(guo)店鋪(pu)不(bu)夠亮堂，給人感覺就像快倒(dao)閉似(si)的(de)。所以，燈光要(yao)(yao)冷暖結合，給人一(yi)種很舒適的(de)感覺。當然(ran)資(zi)金(jin)有(you)限簡裝為宜。

　　四 進貨

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)一(yi)(yi)定(ding)要掌(zhang)握當地市(shi)(shi)場(chang)行情：出現哪(na)些(xie)新(xin)(xin)品種?銷(xiao)售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量(liang)多少?價格(ge)漲(zhang)勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上要心中有數。由于(yu)我的店(dian)周圍各年(nian)齡階層的人都有，所以貨(huo)(huo)源主(zhu)要以雜牌為主(zhu)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)前要到市(shi)(shi)場(chang)轉一(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)算，想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時要試銷(xiao)，適量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃。少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為是新(xin)(xin)店(dian)開張所以款式一(yi)(yi)定(ding)要多，給顧客更(geng)的啊(a)選擇空間。

　　五 人員分配

　　由于(yu)資金不是很多，我們(men)暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起(qi)照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待(dai)顧客。等(deng)店鋪不入正軌后，再考(kao)慮(lv)擴張店面的問題。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月(yue) 裝修費 4000 第一次服(fu)裝貨(huo)款10000 其(qi)他費用(yong)20xx 廣告費500 預留費用(yong)9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一切事情(qing)就(jiu)(jiu)緒(xu)后，選(xuan)擇一個吉利的日子就(jiu)(jiu)可以開(kai)業了。開(kai)業當(dang)天促銷活動是不可少(shao)的，我(wo)們(men)要讓(rang)顧(gu)客在本店買的既經濟(ji)又實(shi)惠，而(er)且(qie)還很時尚的服裝(zhuang)。對待顧(gu)客的要求要盡量(liang)滿足，并且(qie)態度一定要和藹。第一次購物就(jiu)(jiu)要讓(rang)消費者體會到我(wo)們(men)的真誠。

服裝的創業計劃書12

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名稱：衣拉客情侶屋

　　經營項目：以情(qing)侶裝為主打，兼營一(yi)些周邊產品

　　資金(jin)來源：資金(jin)自籌（貸款、勤(qin)工儉(jian)學、帶輔導班）

　　店鋪位置：

　　本店位(wei)于某(mou)所大學(xue)校園之內(nei)，無論何(he)時（特(te)別是周末）大學(xue)生聚集(ji)于此，而情侶裝的(de)消費對象主(zhu)要(yao)是追求浪漫和潮(chao)流的(de)年輕人（以大學(xue)生為主(zhu)），這就給我們的(de)店鋪帶(dai)來了(le)更好(hao)的(de)經濟(ji)效益。

　　二、情(qing)侶(lv)裝(zhuang)背景(jing)介紹

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)在全球(qiu)有(you)(you)很大的(de)(de)銷售與發展(zhan)空間以(yi)及(ji)(ji)相當可觀(guan)的(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)還有(you)(you)許(xu)(xu)許(xu)(xu)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)(de)子行(xing)業(ye)(ye)(ye)，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)就(jiu)是(shi)其中(zhong)一(yi)(yi)個(ge)。在當今社會，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)具有(you)(you)高(gao)利潤、營銷前景(jing)好(hao)等特點。而且(qie)許(xu)(xu)多(duo)(duo)人對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)要求越(yue)來越(yue)趨于個(ge)性化、潮(chao)流化。這使情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)了(le)更大的(de)(de)發展(zhan)空間以(yi)及(ji)(ji)更好(hao)的(de)(de)發展(zhan)前景(jing)。然而服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品的(de)(de)生(sheng)(sheng)命周期越(yue)來越(yue)短，我(wo)(wo)們(men)團(tuan)隊之所(suo)以(yi)選擇(ze)開一(yi)(yi)家(jia)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)最重要的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)原因(yin)是(shi)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)新興(xing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，這不同(tong)于傳統的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。對于情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)來說，只要愛(ai)情(qing)存在，這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)會有(you)(you)市場。對于敢于接受新鮮事物的(de)(de)年輕大學(xue)生(sheng)(sheng)而言，這無疑會成功的(de)(de)吸引眾多(duo)(duo)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)眼球(qiu)。同(tong)時，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)本身比(bi)較成熟，項目投入資金較少、風(feng)險較低，容易進入也容易啟動(dong)，我(wo)(wo)們(men)團(tuan)隊對在校園內(nei)開情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)感興(xing)趣并且(qie)有(you)(you)足夠的(de)(de)信心(xin)與把握(wo)。由(you)此開情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)很適合像我(wo)(wo)們(men)這種有(you)(you)激(ji)情(qing)與熱血卻(que)又沒有(you)(you)足夠資金和(he)經(jing)驗的(de)(de)剛(gang)開始創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)。

　　但是，這種校園(yuan)(yuan)情侶服裝店并不是很多(duo)，所以我們面對的同行業的競爭(zheng)比(bi)較小。并且對于許多(duo)大學生來(lai)(lai)說，他們具備一定的消費(fei)能力(li)，喜歡嘗試新(xin)鮮(xian)事物，崇尚新(xin)奇消費(fei)，出手闊綽。因此，校園(yuan)(yuan)情侶服裝店在未來(lai)(lai)有很大的發展空間和經(jing)濟效益。

　　尤其是(shi)在當今的(de)大學(xue)校園中(zhong)，情侶之(zhi)(zhi)間的(de)節日禮物一向(xiang)是(shi)他們(men)頭疼(teng)的(de)問題之(zhi)(zhi)一，而(er)我們(men)的(de)存在，則(ze)一定能給他們(men)解決大部分(fen)送禮物的(de)問題，而(er)情侶服裝(zhuang)則(ze)是(shi)他們(men)比較中(zhong)意的(de)選擇之(zhi)(zhi)一。且(qie)我們(men)可以及時更新(xin)服裝(zhuang)款式，并(bing)跟(gen)蹤(zong)他們(men)對服裝(zhuang)需求的(de)意向(xiang)，使他們(men)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)來新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

　　并(bing)且(qie)，我(wo)們(men)身(shen)為大學生，耳(er)濡(ru)目(mu)染的(de)也相當了解(jie)大學生情侶在(zai)這(zhe)方(fang)面的(de)選擇方(fang)向(xiang)，這(zhe)一點，對于我(wo)們(men)的(de)創業來說(shuo)，是非常重要的(de)！

　　三、服裝介紹(shao)及銷售前景分析

　　1、 我們眼中的情侶裝(zhuang)

　　在(zai)這(zhe)個時代背(bei)景下(xia)，頭疼(teng)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)能穿什么，而(er)(er)是(shi)要(yao)(yao)(yao)穿什么。所(suo)以(yi)，吸引眼球是(shi)當(dang)前商業都(dou)需要(yao)(yao)(yao)關注的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)(qing)，我(wo)們當(dang)然也(ye)不(bu)例外。所(suo)以(yi)，做情(qing)(qing)(qing)侶裝(zhuang)產品銷(xiao)售的(de)(de)(de)關鍵是(shi)品種要(yao)(yao)(yao)多(duo)，款(kuan)(kuan)式更新要(yao)(yao)(yao)及時。給顧客(ke)有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑選余地，不(bu)能依靠主(zhu)要(yao)(yao)(yao)幾(ji)個款(kuan)(kuan)來(lai)(lai)銷(xiao)售。產品陳(chen)列(lie)上會突出自(zi)己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)。并且，產品質量需要(yao)(yao)(yao)一定的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，在(zai)有吸引力的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)況下(xia)，還要(yao)(yao)(yao)保障我(wo)們的(de)(de)(de)價格(ge)優勢從(cong)而(er)(er)盡(jin)量做到物(wu)(wu)美(mei)價廉。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)以(yi)銷(xiao)售情(qing)(qing)(qing)侶服(fu)裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，包括銷(xiao)售情(qing)(qing)(qing)侶運動(dong)服(fu)、睡衣、毛(mao)巾等(deng)情(qing)(qing)(qing)侶產品，另(ling)外以(yi)一些精美(mei)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶飾品來(lai)(lai)吸引顧客(ke)。款(kuan)(kuan)式以(yi)新穎，時尚，獨特(te)為(wei)主(zhu)。每(mei)種款(kuan)(kuan)式的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)只限一套，但是(shi)種類多(duo)，俗(su)話說物(wu)(wu)以(yi)稀為(wei)貴，保證獨一無二，也(ye)象征著(zhu)愛(ai)情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)獨一無二。

　　每一件銷售(shou)之后的(de)(de)產(chan)品我(wo)們都會有(you)銷售(shou)記錄(lu)，其中包括了銷售(shou)的(de)(de)款(kuan)式等諸(zhu)多方面，以(yi)便使(shi)我(wo)們在很長(chang)的(de)(de)一段時間內不訂購同樣的(de)(de)款(kuan)式。情侶(lv)(lv)產(chan)品或許大部(bu)分以(yi)情侶(lv)(lv)中的(de)(de)女(nv)生為主(zhu)導選擇(ze)，所以(yi)我(wo)們會以(yi)

　　可愛、有趣為主打，以(yi)增(zeng)加回(hui)頭客的(de)(de)數(shu)量。當然，回(hui)頭客數(shu)量的(de)(de)多少更是(shi)取決于我們(men)的(de)(de)服(fu)務態度以(yi)及產(chan)品的(de)(de)質量和(he)價格。這方面(mian)我們(men)會更加留心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊會在店(dian)(dian)內(nei)留出一(yi)小部分空間(jian)用來增設(she)(she)一(yi)臺(tai)大頭(tou)帖照相(xiang)設(she)(she)備，大部分學(xue)校內(nei)都沒有(you)大頭(tou)貼照相(xiang)設(she)(she)備，這是一(yi)個增加(jia)商機的(de)辦(ban)法，以便供年輕大學(xue)生選擇，不(bu)只是情侶也會吸引其他消費者(zhe)的(de)注意。店(dian)(dian)內(nei)光線明亮，貨品擺放整齊(qi)，地面玻璃窗定期打(da)掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺(jue)溫(wen)馨。

　　如今，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)們的(de)戀(lian)愛觀已由當初的(de)保守轉為(wei)(wei)(wei)現(xian)在(zai)(zai)的(de)開放了。在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)開放的(de)時(shi)代(dai)，他們愛的(de)轟轟烈烈，熱(re)烈的(de)感(gan)情(qing)(qing)幾乎融(rong)化了整個冬天(tian)的(de)寒冷，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)的(de)出現(xian)就為(wei)(wei)(wei)熱(re)戀(lian)中的(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)提供(gong)了更(geng)(geng)多的(de)表現(xian)形式，而大學校(xiao)園(yuan)這(zhe)種(zhong)年輕學生情(qing)(qing)侶(lv)(lv)聚集的(de)地方，為(wei)(wei)(wei)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)種(zhong)新奇行業提供(gong)了及其(qi)豐富的(de)市場，如今很多學校(xiao)處在(zai)(zai)郊區，地處較(jiao)為(wei)(wei)(wei)偏遠(yuan)，附近(jin)沒(mei)有(you)(you)(you)適合(he)年經(jing)人(ren)購物娛(yu)樂的(de)商圈賣場，校(xiao)園(yuan)內(nei)也沒(mei)有(you)(you)(you)系(xi)統的(de)銷售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)飾品(pin)的(de)店面。而相對(dui)于網購，校(xiao)園(yuan)內(nei)的(de)店面更(geng)(geng)為(wei)(wei)(wei)快捷，相對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)款式質量會(hui)有(you)(you)(you)更(geng)(geng)為(wei)(wei)(wei)直觀的(de)了解，它的(de)獨特性新穎性與其(qi)中所包含的(de)甜蜜(mi)寓意是我所想要經(jing)營的(de)這(zhe)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)競爭優勢。但(dan)是，畢竟資金(jin)有(you)(you)(you)限并且是首(shou)次創業，會(hui)存(cun)在(zai)(zai)經(jing)驗不(bu)足(zu)(zu)的(de)問題，從而導致商品(pin)種(zhong)類(lei)有(you)(you)(you)限，不(bu)如網購種(zhong)類(lei)繁多，這(zhe)是情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)劣勢，應對(dui)這(zhe)一劣勢，我認為(wei)(wei)(wei)應該更(geng)(geng)加突(tu)出商品(pin)特色，并且貼出一些溫馨的(de)話語以彌補(bu)這(zhe)方面的(de)不(bu)足(zu)(zu)。

服裝的創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　由于(yu)(yu)資(zi)金有限，想(xiang)來想(xiang)去沒有什么更(geng)好的(de)(de)項目，時間(jian)緊張也(ye)沒有更(geng)好的(de)(de)靈感(gan)，那還不(bu)如(ru)走(zou)傳統(tong)行業路線(xian)——服裝行業、尤其(qi)我(wo)們是合(he)作(zuo)(zuo)一起開(kai)始(shi)創(chuang)業，需要我(wo)們大(da)家共同合(he)作(zuo)(zuo)默契來考(kao)慮好各方面的(de)(de)事情(qing)，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利，有商有量(liang)的(de)(de)原則，不(bu)能因利和(he)個人情(qing)緒影響店面的(de)(de)發展，至于(yu)(yu)我(wo)們個人之(zhi)間(jian)的(de)(de)利潤和(he)合(he)作(zuo)(zuo)規則，先等店面開(kai)起來，我(wo)們再來一定一份計劃書(shu)，為以后(hou)店面有一個健(jian)康的(de)(de)成長過程(cheng)打下基礎、

　　我們(men)決定進軍服(fu)裝行(xing)業了，其理由如下：

　　1、衣(yi)食乃生身所需，市場之(zhi)大

　　衣(yi)(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住(zhu)、行是人(ren)類生活的(de)(de)四大(da)元素、人(ren)們把“衣(yi)(yi)(yi)”放在首(shou)位，可(ke)見衣(yi)(yi)(yi)服對于我們的(de)(de)重(zhong)要(yao)性、作為(wei)衣(yi)(yi)(yi)食(shi)(shi)住(zhu)行之首(shou)，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)(yi)美(mei)服的(de)(de)追求似乎永遠沒有止境、隨著(zhu)人(ren)們生活水(shui)平的(de)(de)提(ti)高，人(ren)們的(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)，都(dou)(dou)隨之而變，不(bu)僅講穿，還講究怎(zen)(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)，穿的(de)(de)是否如(ru)意(yi)；所(suo)以(yi)穿，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)市場(chang)，每人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)；冷(leng)靜一下，市場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是；猶如(ru)一塊奶烙上，己有了無數的(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃(ken)食(shi)(shi)著(zhu)這塊蛋(dan)糕(gao)(gao)、究竟怎(zen)(zen)樣(yang)，自己能不(bu)能成為(wei)這塊蛋(dan)糕(gao)(gao)主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們選(xuan)擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)(de)市場(chang)定(ding)位，及生存方式；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自己的(de)(de)產品，是最重(zhong)要(yao)的(de)(de)；這就是我們即將(jiang)面對的(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)根(gen)本(ben)、

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利于把握生(sheng)存原則；

　　之(zhi)(zhi)所以認為(wei)選擇服裝(zhuang)業便于倔起，是因為(wei)市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)你的產品迎合了大多的消費群(qun)體，在一夜(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)，你就是贏(ying)家、選擇開(kai)服裝(zhuang)店的優勢(shi)是服裝(zhuang)行(xing)業較(jiao)為(wei)成熟，項目(mu)需要(yao)的成本較(jiao)低(di)，容易進(jin)入(ru)也容易啟動，很適合我們(men)這些剛(gang)涉(she)足商(shang)業的創業界層、

　　“沒有失敗(bai)的(de)(de)(de)行業，只有失敗(bai)的(de)(de)(de)企業”這句話，蘊涵了生(sheng)存的(de)(de)(de)規律及危機，但給(gei)予我們一處警示，我們要(yao)想生(sheng)存，就必須解(jie)決一些問(wen)題：我們服裝規模(mo)、產品定位、群體目標等、

　　我們的(de)項目是做(zuo)服裝行業，開個女(nv)式服裝店、

　　店名：（衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍）

　　群體目標

　　國內成年(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以(yi)上(shang)、 1、18—30歲：該年(nian)齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)是服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群體(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)中服(fu)(fu)裝(zhuang)購買(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)購買(mai)金額較多的(de)群體(ti)，其中女(nv)性消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)率高于男性、該群體(ti)具有一定(ding)的(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)購買(mai)欲(yu)望，時尚、追求流(liu)行、個性、敢于嘗試(shi)新(xin)事物、

　　2、30—45歲：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)主要群體(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)中購(gou)買單件(jian)服裝價值最高的(de)群體(ti)、

　　3、45—65歲和65歲以上(shang)就(jiu)不用考慮了

　　從(cong)上面數據可(ke)知(zhi)，18—45歲(sui)這兩(liang)個年齡段(duan)的(de)消(xiao)費力相對較高、而處于該年齡段(duan)的(de)女性(xing)(xing)大多都是職(zhi)業女性(xing)(xing)或年輕少婦(fu)，她們對于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追(zhui)求較為(wei)強烈，但對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不(bu)會過(guo)分要(yao)求、本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)目標對象主(zhu)要(yao)定在(zai)18—30歲(sui)之間(jian)的(de)職(zhi)業女性(xing)(xing)和有(you)工作的(de)主(zhu)婦(fu)、

　　二、店面的選址

　　雖然(ran)(ran)地點并不是服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店(dian)經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍(reng)然(ran)(ran)極大限度地影響店(dian)鋪生意(yi)的好壞、好店(dian)址的特(te)點主(zhu)要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁、商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁的地區一(yi)般指(zhi)商(shang)業(ye)中心、鬧市(shi)區、

　　2、人口密度(du)高、在商業(ye)街、居民區附近開(kai)店，人流(liu)量大(da)，各年齡(ling)層和社(she)會階層的(de)人都有，對于服裝服飾(shi)款(kuan)式或類型的(de)選擇比較(jiao)容(rong)易、

　　3、客流(liu)量大(da)、涉及地(di)理位(wei)置和交通(tong)條件等因素、

　　4、交(jiao)通便(bian)利、一般(ban)來說，交(jiao)通便(bian)利的話，客流量自然增大、

　　5、人(ren)流(liu)聚集或聚會較(jiao)多(duo)、百貨(huo)商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量(liang)較(jiao)多(duo)，因為客(ke)人(ren)在逛完商場(chang)后會順帶到附近(jin)的(de)街店轉一圈(quan)、

　　6、同類店鋪聚集、經營同類商品的店鋪越多(duo)(duo)，顧(gu)客在這里進行比(bi)較和選(xuan)擇的機會就越多(duo)(duo)，因此若(ruo)能集中(zhong)在某一地段或街區則更能招(zhao)攬(lan)顧(gu)客、

　　所以(yi)我(wo)們選擇(ze)國際教育園北區匯金商(shang)業廣場這地段、第一靠(kao)近各大(da)院(yuan)校周圍分布著蘇(su)(su)州(zhou)經貿職(zhi)業技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)，蘇(su)(su)州(zhou)科技(ji)大(da)學(xue)，蘇(su)(su)州(zhou)衛生職(zhi)業技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)等等、人流量比(bi)較(jiao)大(da)，有一定的消費(fei)中心，周圍店鋪也比(bi)較(jiao)多，可以(yi)形成氣候，有競爭力(li)，選擇(ze)的機會(hui)也比(bi)較(jiao)多，并(bing)且(qie)在校學(xue)生基本是年(nian)輕消費(fei)群(qun)體，適合開設商(shang)鋪、

　　店(dian)面的租金(jin)也不高(gao)，找好店(dian)面之后，接(jie)下(xia)來就是要與房(fang)東(dong)簽約、這個動(dong)

　　作不能太早，必(bi)須待前面幾(ji)項步驟都完成后(hou)才(cai)能進行、把書面數據（包(bao)括(kuo)營業證照的辦理等），都先準備好、租期以三(san)至四年為(wei)較理想的簽約期限、

　　三、店面的裝潢

　　店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)必須(xu)要(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)、因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)如果沒有同類型店(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面，在(zai)實務操作(zuo)上，就未必能完(wan)全(quan)符合需求、

　　要(yao)求的裝潢(huang)效果如下：

　　1 、門口醒目的(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)人一(yi)(yi)目了(le)然(ran)店(dian)(dian)內是(shi)賣什么東西！重要的(de)(de)一(yi)(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛(gua)在(zai)不(bu)同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)內整體(ti)的(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜、

　　2 、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)(ye)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)，晚上門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓(rang)衣服更(geng)動人，但(dan)是不同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有(you)不同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結(jie)合是服裝(zhuang)店(dian)最(zui)適合的(de)(de)、

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1 、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿(mao)貨為主、

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中(zhong)也可應(ying)變修(xiu)改、進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)、

　　新(xin)店開張我們可以(yi)先選擇蘇州觀前小商品市場來(lai)當(dang)作最初的(de)進貨來(lai)源，等到時機(ji)成熟(shu)之后(hou)我們可以(yi)再去(qu)選擇上海(hai)，杭州等這些臨近城(cheng)市進行服裝采購、

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭三(san)個(ge)人，主要負責(ze)接待顧客，兩人輪(lun)班(ban)倒、

　　六、營銷策略

　　（一）開店促銷

　　當(dang)(dang)一切都就緒(xu)之后，就準(zhun)備(bei)擇(ze)期正式開幕(mu)、開幕(mu)當(dang)(dang)天為招徠顧客(ke)，辦(ban)一些促

　　銷活動勢不可(ke)免(mian)，促(cu)銷活動不外乎(hu)打(da)折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等(deng)三大類型、同時(shi)在周(zhou)圍小(xiao)區散發些(xie)傳(chuan)單、

　　（二(er)）衣(yi)服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關鍵要(yao)(yao)(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有足夠的(de)挑選余地，這與(yu)其它(ta)品(pin)牌專賣店不同(tong)，不是依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個款的(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上(shang)要(yao)(yao)(yao)突出自己服裝的(de)特點、

　　（三）長期發(fa)展營銷策略(lve)

　　1、原則：每(mei)周都要有(you)新貨上，以中檔為主(zhu)

　　2、方針(zhen)：盡量把其中的每個環節(jie)作(zuo)成標(biao)準化，以備日后(hou)發(fa)展連鎖，即模式復(fu)制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營(ying)業員的基本利(li)益，對顧客的服(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)宗旨、

　　無論(lun)顧客是否買衣服(fu)或者買所少錢(qian)的(de)衣服(fu)都要微笑(xiao)送客讓(rang)其滿意離開，常此(ci)以往(wang)才可(ke)能有口碑相傳的(de)美(mei)益度，也(ye)才會有回頭客、顧客的(de)要求在可(ke)能實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿足(zu)、

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的(de)驚喜

　　①小(xiao)商品作為(wei)免(mian)費贈送(song)客人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件、

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架(jia)的信息

　　②利(li)用顧客數(shu)據庫(ku)，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領取或告知打(da)折消(xiao)息

　　（3）滿意購物(wu)并使其(qi)盡(jin)可能介紹其(qi)他買(mai)家來店(dian)購買(mai)

　　①告知顧(gu)客量大或團購可(ke)優(you)惠(hui)、

　　②介紹(shao)新顧客可送優惠券(quan)、

　　（4）不(bu)定期(qi)打折

　　"店鋪(pu)開張(zhang)大(da)賺送(song)(song)"、"本店商品(pin)八折優惠"，也可以采用買一送(song)(song)一的策略（送(song)(song)的貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為(wei)主(zhu)，過季貨(huo)為(wei)輔）

　　（5）做幾次短(duan)期促銷(xiao)，售價(jia)定為10－30元、把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一起處理(li)、

服裝的創業計劃書14

　　1、衣食乃生身所需，市(shi)場之大(da)

　　衣、食、住、行是人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店創業(ye)計劃書。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把“衣”放在首位(wei),可(ke)見衣服(fu)對于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類對錦衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管是遍布大(da)(da)街(jie)小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，還(huan)(huan)是各大(da)(da)商場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地攤貨到高達(da)數千元甚至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，尤其是女式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)只(zhi)要符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場(chang)(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)以自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自(zi)己生(sheng)產，所(suo)以在這方(fang)面(mian)(mian)上(shang)是肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)(sui)著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)隨(sui)(sui)之(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)(huan)講究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是否如意；所(suo)以穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)(chang)(chang)之(zhi)大(da)(da)，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶(nai)烙上(shang)，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著(zhu)這塊蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)己能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這塊蛋糕主要占領者，要看我(wo)們(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)，及生(sheng)存方(fang)式(shi)；讓消費者欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品，是最重要的(de)(de)(de)(de)；這就是我(wo)們(men)(men)即將面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服裝業便于倔起，利(li)于把握(wo)生存原則；

　　我之所以認為(wei)選擇服裝業(ye)(ye)(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場之大，購量(liang)之強，只要你(ni)的產品(pin)迎合(he)了大多的消費群體，在(zai)(zai)一夜之間，你(ni)就是(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)多少人(ren)在(zai)(zai)演(yan)繹著這個(ge)市(shi)場的生存(cun)規律，所以，只要你(ni)冷眼觀看，就能知道自己(ji)該怎么著手于這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，前行(xing)者們都告訴了我們這個(ge)道理，不用(yong)你(ni)再去花錢去買了。再則選擇開(kai)服裝店的優勢是(shi)服裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)較為(wei)成熟(shu)，項目需要的成本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適(shi)合(he)我們這些剛涉足(zu)商業(ye)(ye)(ye)的創業(ye)(ye)(ye)界(jie)層，而且自己(ji)對服裝也有點感(gan)興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業(ye)(ye)(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗(bai)的行業，只有(you)失(shi)敗(bai)的企業”這(zhe)句話，蘊涵了生(sheng)存(cun)的規(gui)律及(ji)危機，但給(gei)予我們一處(chu)警示，我們要想(xiang)生(sheng)存(cun)，就必須解決一些問題(ti)：我們服裝規(gui)模、產品定位、群體目(mu)標等。

　　我們的項目是做服裝行業(ye)，開個女式服裝店。

　　店(dian)名：(衣(yi)(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新(xin)衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍(she))

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業介紹(shao) ● ··· ···項目介紹(shao) ● ··· ···市場分析(xi)(xi) ● ··· ···SWOT分析(xi)(xi) SWOT分析(xi)(xi) ● ··· ···經營(ying)策略 ● ··· ···財(cai)務預(yu)算 ● ··· ···發展空間

　　行業介紹

　　在所(suo)有(you)的(de)(de)(de)行業中(zhong)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業是(shi)個永(yong)恒的(de)(de)(de)朝(chao)陽產業。 作為衣(yi)食住行之首，人類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎 永(yong)遠(yuan)沒有(you)止(zhi)境。不管(guan)是(shi)遍布(bu)(bu)大街(jie)小巷、星(xing)羅(luo)棋布(bu)(bu) 的(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，還是(shi)各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)， 從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan) 的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，只要符合潮(chao)流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou) 有(you)人愿(yuan)意(yi)掏錢(qian)捧場(chang)。

　　項目介紹

　　項目名稱：親(qin)美時尚女(nv)裝 經營范圍：中檔女(nv)性服飾（主(zhu)要為(wei)流(liu)行款式） 項目投(tou)資：約30萬元人(ren)民幣 樣板店(dian)選址(zhi)：青(qing)島市李滄區李村附(fu)近 項目概況：在客流(liu)量較大(da)的(de)(de)李村商(shang)貿城附(fu)近 開(kai)一家具有特色的(de)(de)，適合年齡在18～30歲之(zhi) 間的(de)(de)在校(xiao)大(da)學生以及剛步(bu)入工作不久的(de)(de)職業 女(nv)性所喜好的(de)(de)流(liu)行服飾店(dian)鋪。

　　市場分析

　　一、市場需求分析 ⅰ.女性(xing)服裝風格大多偏重于(yu)隨意、休閑、舒適(shi)。或(huo) 者是偏重于(yu)標新立(li)異(yi)、與眾不同。 ⅱ.一些很(hen)高檔的時裝或(huo)品牌時裝雖然能(neng)滿(man)足職(zhi)業女 性(xing)的穿著要求，但定價(jia)太高,過于(yu)職(zhi)業化(hua)，缺乏生氣。 ⅲ.一些中(zhong)檔韓國女裝的設計風格優雅，面料精美(mei)， 手(shou)工考究，色(se)彩與款式大都比較明亮柔和，價(jia)格也 能(neng)為大多數在校大學(xue)生以及(ji)在職(zhi)年輕女性(xing)所接受。

　　二、目(mu)標(biao)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析 在(zai)校(xiao)大學生以及年齡在(zai)18～30歲之間的(de)(de)(de)年輕職業女性(xing)(xing)是(shi)(shi) 親美時尚女裝的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)追求時尚，追趕 潮流的(de)(de)(de)一(yi)個群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。事(shi)實上我們(men)可(ke)以把這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)全(quan)體(ti)(ti)(ti)細分(fen)(fen)為兩(liang) 部(bu)分(fen)(fen)：一(yi)部(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)學生群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，另一(yi)部(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)剛剛步(bu)入工作(zuo)的(de)(de)(de) 年輕在(zai)職女性(xing)(xing)。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)一(yi)般都是(shi)(shi)在(zai)80年代中(zhong)后期 以后出(chu)生的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)女性(xing)(xing)對(dui)(dui)美的(de)(de)(de)追求以及對(dui)(dui)新事(shi) 物(wu)(wu)的(de)(de)(de)敏感度是(shi)(shi)非常高的(de)(de)(de)，而(er)(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)也(ye)敢于接受(shou) 新鮮事(shi)物(wu)(wu)。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)在(zai)市(shi)場中(zhong)占有較大的(de)(de)(de)份額(e)。雖 然說現在(zai)的(de)(de)(de)年輕人都依賴于品(pin)牌，但是(shi)(shi)對(dui)(dui)于流行(xing)服飾(shi)而(er)(er) 言，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)目(mu)標(biao)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多看中(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)款(kuan)式，質量以及我 們(men)所提供(gong)的(de)(de)(de)服飾(shi)是(shi)(shi)否能買足(zu)她們(men)對(dui)(dui)于潮流與時尚的(de)(de)(de)追求。

　　SWOT分(fen)(fen)析(xi) SWOT分(fen)(fen)析(xi)

　　S（優(you)勢）→ 優(you)勢）

　　①地理優勢：主(zhu)要位(wei)于青島李滄區李村。 李滄區雖然(ran)沒有(you)處于市內，但是(shi)現在正處在開發階段，現 在已經成為(wei)經濟開發區，工(gong)作(zuo)計劃《服裝店創(chuang)業計劃書》。而且交通便利(li)，人員流(liu)動(dong)量(liang)大(da)。 ②消費(fei)群(qun)體優勢：這(zhe)(zhe)(zhe)里聚集著數所大(da)學院校，具(ju)有(you)著強有(you) 力的大(da)學生消費(fei)群(qun)體。另外(wai)這(zhe)(zhe)(zhe)里聚集這(zhe)(zhe)(zhe)許多外(wai)來人口，雖 然(ran)到(dao)目前為(wei)止(zhi)，這(zhe)(zhe)(zhe)一部分(fen)外(wai)來務(wu)工(gong)人員還沒有(you)帶動(dong)太大(da)的 消費(fei)，但是(shi)隨著環(huan)境的變(bian)化與(yu)適應，她(ta)們也(ye)將成為(wei)強有(you)力

　　的消費群(qun)體。 這(zhe)里聚集這(zhe)多家(jia)服裝(zhuang)賣場，產生的競爭效應也會促進本 店(dian)的運營

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　W（弱點）→ （弱點）

　　①面(mian)臨的競爭(zheng)對手(shou)較多：這里聚集(ji)著(zhu)很 多服裝賣場(chang)，價格(ge)低廉的的訪(fang)韓服裝店 ，以及品(pin)牌(pai)服飾(shi)店 ②新生店鋪，可能(neng)需要一點時間才能(neng)得(de) 到顧(gu)客(ke)的認可

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　O（機會）→ （機會）

　　青島是山東(dong)省發(fa)(fa)展(zhan)最快的(de)城(cheng)市(shi)，經濟(ji)較(jiao)(jiao) 為(wei)發(fa)(fa)達，外來流(liu)動(dong)人口多(duo)，消費水平較(jiao)(jiao) 高(gao)。本店地(di)處商業開發(fa)(fa)區，交通便(bian)利。

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　T（風險）→ （風險）

　　新生品(pin)牌(pai)，與(yu)其他品(pin)牌(pai)店相比競(jing)爭力不足(zu) 產(chan)品(pin)賣不出去，容易引起(qi)貨物積壓。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店鋪風格：舒適(shi)、淡(dan)雅、大方(fang) 店鋪門(men)面采(cai)用(yong)落(luo)地(di)窗，背景(jing)色調采(cai)用(yong)淡(dan) 藍或者淡(dan)黃色，清晰(xi)明朗大方(fang)。 服飾也多為淡(dan)色系列(lie)以及明朗活潑的暖 色系列(lie)，這樣給人陽光與朝氣之感。

　　②店鋪布(bu)局：整體(ti)分為兩(liang)個布(bu)局 一、適(shi)合(he)18-24歲(sui)在(zai)校女大學(xue)生的(de)陽(yang)光(guang)、流行(xing) 板塊 二(er)、適(shi)合(he)24-30歲(sui)在(zai)職(zhi)年輕(qing)女性的(de)休閑、流行(xing) 板塊 三、門口落地窗擺設模(mo)特，模(mo)特四到六個即 可。

　　③ 店(dian)鋪(pu)特色(se)：鏡(jing)(jing)子無處不(bu)在 鏡(jing)(jing)子對于(yu)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)選購起著相當(dang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)作用， 鏡(jing)(jing)子的(de)(de)(de)(de)擺放讓可以(yi)引起顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲望。當(dang)顧 客(ke)(ke)看(kan)到(dao)(dao)鏡(jing)(jing)子時，就會不(bu)由自(zi)主的(de)(de)(de)(de)拿起身(shen)(shen)邊的(de)(de)(de)(de)衣(yi) 服(fu)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)上比量。設想一下，當(dang)顧客(ke)(ke)為了 照(zhao)鏡(jing)(jing)子看(kan)衣(yi)服(fu)是否符合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)膚色(se)的(de)(de)(de)(de)時候如果 找(zhao)不(bu)到(dao)(dao)鏡(jing)(jing)子，購買(mai)欲望會大大降(jiang)低。

　　二、產品陳列

　　產(chan)品陳(chen)列(lie)(lie)也是(shi)門很深的(de)(de)學問，銷售(shou)(shou)的(de)(de)好(hao)(hao)壞，有40%的(de)(de)因(yin)素在于陳(chen)列(lie)(lie)。好(hao)(hao)的(de)(de) 陳(chen)列(lie)(lie)能完美展示(shi)產(chan)品的(de)(de)優點，讓消費(fei)(fei)者產(chan)生購買(mai)的(de)(de)沖(chong)動。陳(chen)列(lie)(lie)又(you)分為主(zhu)題 陳(chen)列(lie)(lie)、促銷陳(chen)列(lie)(lie)、新裝陳(chen)列(lie)(lie)等，根(gen)據(ju)不同(tong)的(de)(de)時機進行不同(tong)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)，才能吸(xi) 引消費(fei)(fei)者，產(chan)生良好(hao)(hao)的(de)(de)銷售(shou)(shou)效(xiao)果。 1、同(tong)一(yi)色(se)(se)(se)(se)搭配。同(tong)一(yi)色(se)(se)(se)(se)系(xi)的(de)(de)衣(yi)服(fu)放(fang)(fang)在一(yi)起會給人很舒服(fu)的(de)(de)感覺，注意同(tong)一(yi) 色(se)(se)(se)(se)系(xi)搭配中不要(yao)(yao)同(tong)樣(yang)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)、同(tong)樣(yang)長短(duan)的(de)(de)放(fang)(fang)在一(yi)起，以(yi)免讓人感覺像倉庫。 2、對(dui)比色(se)(se)(se)(se)搭配。就是(shi)說用(yong)(yong)(yong)冷色(se)(se)(se)(se)來(lai)烘托(tuo)暖色(se)(se)(se)(se)，比如：用(yong)(yong)(yong)綠色(se)(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)襯托(tuo)紅色(se)(se)(se)(se) 衣(yi)服(fu)，用(yong)(yong)(yong)藍色(se)(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)襯托(tuo)黃色(se)(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)，擺(bai)放(fang)(fang)在一(yi)個竿子上時，不能讓冷色(se)(se)(se)(se)和暖 色(se)(se)(se)(se)各占50%，最(zui)好(hao)(hao)是(shi)3：7左右的(de)(de)比例比較合(he)適(shi)，要(yao)(yao)注意冷暖色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)穿插。 3、合(he)理利(li)用(yong)(yong)(yong)活區(qu)(qu)。所謂(wei)活區(qu)(qu)就是(shi)面對(dui)人流方向首(shou)先最(zui)容易看到的(de)(de)區(qu)(qu)域， 反(fan)之為死(si)(si)區(qu)(qu)。要(yao)(yao)把自己(ji)主(zhu)推的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)放(fang)(fang)在活區(qu)(qu)，把另外的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)放(fang)(fang)在死(si)(si)區(qu)(qu)，這 樣(yang)可以(yi)大大提(ti)升(sheng)銷售(shou)(shou)。

　　4、控制(zhi)模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)數量。在(zai)(zai)店(dian)鋪放很多模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)，會起(qi)到(dao)與意愿相反的(de)(de)(de)效果(guo)，讓 人(ren)感(gan)覺這(zhe)個(ge)牌(pai)子(zi)有(you)些“水”，所(suo)謂(wei)“物以(yi)稀為貴”，把最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)款(kuan)式穿(chuan) 在(zai)(zai)模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)上有(you)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)效果(guo)。 5、合理利用(yong)“活模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)”。賣(mai)場的(de)(de)(de)導購(gou)員是(shi)(shi)服(fu)裝的(de)(de)(de)活模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)，她們穿(chuan)哪個(ge) 款(kuan)式就(jiu)會賣(mai)哪個(ge)款(kuan)式，這(zhe)可是(shi)(shi)減少(shao)庫存(cun)的(de)(de)(de)好(hao)方法(fa)。 6、對(dui)時間的(de)(de)(de)把握到(dao)位。要(yao)了解(jie)每天來買衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)誰，星(xing)期(qi)(qi)一(yi)、二、 三、四(si)來的(de)(de)(de)一(yi)般是(shi)(shi)全職太(tai)太(tai)，這(zhe)樣(yang)可以(yi)把一(yi)些價格較高的(de)(de)(de)、款(kuan)式獨特(te)(te) 的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)放在(zai)(zai)活區和穿(chuan)在(zai)(zai)模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)上。星(xing)期(qi)(qi)五下午、星(xing)期(qi)(qi)六(liu)、星(xing)期(qi)(qi)日，逛店(dian) 的(de)(de)(de)人(ren)多是(shi)(shi)平時上班的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)，把價格中等(deng)的(de)(de)(de)服(fu)裝掛在(zai)(zai)活區和模(mo)(mo)(mo)(mo)特(te)(te)身上。 7、賣(mai)場陳列要(yao)有(you)節(jie)奏感(gan)。不(bu)要(yao)把色系分的(de)(de)(de)太(tai)死板，賣(mai)場的(de)(de)(de)左邊(bian)是(shi)(shi)冷色 右邊(bian)是(shi)(shi)暖(nuan)色太(tai)不(bu)協調，冷暖(nuan)搭配要(yao)有(you)節(jie)奏感(gan)。

　　三、服務

　　1、導(dao)購(gou)的(de)(de)年齡要求(qiu)是(shi)2230歲，因(yin)為(wei)如果導(dao)購(gou)是(shi)同齡人(ren)，就與顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)有(you)共同語言，使(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)有(you) 親切感。同時，此年齡段導(dao)購(gou)閱歷豐富，講話比較自然靈(ling)活。 2、在店員(yuan)(yuan)的(de)(de)培(pei)(pei)訓上(shang)，努力學習并實行(xing)近(jin)年崛(jue)起的(de)(de)香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜(na))的(de)(de)非常成熟(shu)的(de)(de)理論，就是(shi)要將(jiang)店員(yuan)(yuan)培(pei)(pei)訓成顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)形(xing)象(xiang) 顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)問。對于一個銷(xiao)(xiao)售(shou)時尚服飾(shi)的(de)(de)品牌來說，店員(yuan)(yuan)的(de)(de)任務不(bu)是(shi)簡單 的(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)，顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)要求(qiu)除了(le)周到(dao)的(de)(de)服務外，店員(yuan)(yuan)的(de)(de)角色更應該是(shi)一位 流行(xing)情報(bao)的(de)(de)提供者(zhe)和形(xing)象(xiang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)問。 3、“人(ren)無笑臉休開店”，店員(yuan)(yuan)必須對顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)做(zuo)到(dao)和藹、虛心、耐心 、周到(dao)、主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)，因(yin)為(wei)這將(jiang)會(hui)對銷(xiao)(xiao)售(shou)產生直(zhi)接影響(xiang)。 導(dao)購(gou)要做(zuo)到(dao)10個主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)：主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)微笑相迎；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)打招呼(hu)；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)介紹品 種；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)拿服裝給顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)看；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)介紹款式有(you)關情況；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)當顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke) 參(can)謀；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)幫助(zhu)(zhu)(zhu)挑(tiao)選(xuan)；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)幫助(zhu)(zhu)(zhu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)試穿(chuan)；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)幫助(zhu)(zhu)(zhu)包(bao)扎或提供 包(bao)裝袋以便(bian)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)攜帶；主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)征求(qiu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)意(yi)見。 有(you)些顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)即(ji)使(shi)是(shi)多(duo)次拿、長時間挑(tiao)、反(fan)復試穿(chuan)，最終還是(shi)不(bu)買， 導(dao)購(gou)仍然會(hui)微笑著對顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)說“歡迎以后再來”。

　　四、營銷手段

　　1、適度特賣 任何一(yi)個服裝店想要(yao)實現零庫存都是不現實的，因此，掌握好節(jie)奏，在 適當(dang)的時候做(zuo)些適當(dang)的特賣活動是必要(yao)的。比如，團購、發(fa)行(xing)優(you)惠券(quan)、 時間(jian)段搶(qiang)購、節(jie)假日(ri)促(cu)銷(xiao)、小禮品附送等(deng)等(deng)。

　　2、及時與批發商調(diao)貨(huo)(huo) 目前服裝批發市場的競爭非(fei)常激烈(lie)，批發商為(wei)了盡量多(duo)賣貨(huo)(huo)，一 般都允(yun)許(xu)調(diao)換同款(kuan)的其他顏色或款(kuan)式。對(dui)于(yu)那(nei)些不(bu)允(yun)許(xu)調(diao)換的批 發商，堅決不(bu)去拿貨(huo)(huo)。這(zhe)種防止壓貨(huo)(huo)的方法不(bu)僅給可(ke)以帶來(lai)最大 的現金(jin)流，也可(ke)以使店(dian)里(li)新款(kuan)層出不(bu)窮，非(fei)常吸引(yin)買家(jia)的目光。

　　3、淡(dan)季多(duo)種(zhong)經營 寧可虧錢、不(bu)可壓貨，這也(ye)是服(fu)裝淡(dan)季的一個銷(xiao)(xiao)售原則。 4、廣告 發放(fang)傳單，活人模特（即銷(xiao)(xiao)售員），適當參加(jia)一些

服裝的創業計劃書15

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服(fu)裝、鞋(xie)帽、包

　　企業類型：

　　□生(sheng)產制造 √零售 □批發 √服務(wu) □農業(ye)

　　□新型產業(ye) □傳(chuan)統產業(ye) □其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相(xiang)關(guan)經(jing)驗(包括時間)：

　　教育(yu)背景，所學習的(de)相關(guan)課(ke)程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為(wei)主;

　　2.周邊居住(zhu)人、過路客、親戚、朋(peng)友

　　3.年(nian)輕的媽媽。

　　市場(chang)容(rong)量(liang)或本企業預計市場(chang)占有率：

　　周邊(bian)有很多服裝(zhuang)店(dian)，特(te)別是女裝(zhuang)店(dian)居(ju)多，目(mu)前至少(shao)有五家同行店(dian)鋪(pu)，

　　百家爭(zheng)鳴、百花(hua)齊放(fang)才能推動人流量、促進(jin)消(xiao)費，每家店(dian)鋪(pu)款式(shi)和(he)風格(ge)各有(you)不同，俗(su)話說蘿卜青(qing)菜各有(you)喜愛，因(yin)此(ci)各占(zhan)領一(yi)部分市(shi)(shi)場，基本(ben)上是平分秋色，我的店(dian)鋪(pu)也參與在之中分一(yi)杯(bei)羹，預(yu)計占(zhan)16%的市(shi)(shi)場比(bi)例。

　　市場容量的變(bian)化趨勢：

　　小區內熱鬧的(de)人流量應該在近三(san)年內不會(hui)有太多變(bian)化(hua)，尤其是(shi)輕軌正在修建(jian)，相(xiang)信建(jian)成通車(che)后，人氣會(hui)更旺(wang)。

　　競爭對(dui)手的主(zhu)要優勢：

　　1.經營時間長，經驗豐富(fu);

　　2.小區內有一(yi)定的(de)老客戶;

　　競爭對(dui)手的主要(yao)劣(lie)勢(shi)：

　　1.相同的款式，售(shou)價高。

　　2.店內燈(deng)光不亮，晚上不能吸引人氣(qi)

　　本企(qi)業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1.款式新穎、質(zhi)量(liang)還可(ke)以(yi);

　　2.周周有新款，滿足開在(zai)居民區不(bu)能(neng)天(tian)天(tian)看(kan)“老面孔”的需求;

　　3.裝修(xiu)風格亮麗，尤其在晚上打了(le)燈光很搶眼。

　　本企(qi)業(ye)相對于競爭對手的主要劣(lie)勢：

　　1.沒有經驗，比不(bu)上其他店(dian)拿(na)貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產(chan)品或服務 主要(yao)特征

　　上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品(pin)周周推出

　　下裝(褲子) 式樣多種(zhong)，以滿足不同的需求

　　女鞋(xie)(單鞋(xie)) 簡潔(jie)、大方、價廉、物美

　　女包 搭(da)配不同的服(fu)裝，能(neng)夠畫(hua)龍點睛

　　2.價格

　　產品(pin)與服務 成本價(jia) 銷(xiao)售價(jia) 競爭對手的價(jia)格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(zhuang)(褲子) 60 120 150

　　女(nv)鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包(bao) 40 80 無

　　折扣銷售 開張(zhang)第一(yi)個月，八折促銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選(xuan)址細節(jie)：

　　地址 面積(平方(fang)米(mi)) 租金或(huo)建筑(zhu)成本

　　40 3萬

　　(2)選擇(ze)該地(di)址的主要原因：

　　1.成熟居民區，已形(xing)成了一條消費街，符合“軋(ya)鬧猛”的心(xin)態，雖然(ran)有競爭但更(geng)能吸引人氣(qi)，形(xing)成市場。

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將(jiang)把(ba)產(chan)品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務銷售(shou)或(huo)(huo)提供(gong)給： √最終(zhong)消費(fei)者 □零售(shou)商(shang) □批(pi)發商(shang)

　　(4)選擇該銷(xiao)售方式的原因：

　　我是中間(jian)商，只有面向最終消(xiao)費者，才能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公(gong)共關系 成本預(yu)測

　　營業推廣 成本預測(ce)

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將(jiang)登記注冊成:

　　√個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨(du)資(zi)企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱(cheng): 女人屋

　　企(qi)業的員工(gong)(請附企(qi)業組織結構圖和員工(gong)工(gong)作描述書(shu)):

　　職務 月薪

　　業主經理 (一名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業(ye)將獲得(de)的營業(ye)執照、許可證:

　　種類 預計費用

　　工商(shang)營業執照(zhao)許可證(zheng) 50元

　　企業的法律責任(ren)(保(bao)險、員(yuan)工的薪(xin)酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員(yuan)工薪酬 1000元/月(yue)

　　保險 600元(yuan)/月(yue)

　　稅金(jin) 300元/月(yue)

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根(gen)據預測(ce)的銷(xiao)售量(liang),假(jia)設達到100%的生(sheng)產能(neng)力,企業需要購(gou)買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總(zong)費用(元)

　　貨(huo)架 2個 100 200

　　空調 1臺(tai) 1800 1800

　　模(mo)特 1個 200 200

　　掛(gua)燙機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交通(tong)(tong)及營(ying)銷活動的需要.擬(ni)購置以下交通(tong)(tong)工具:

　　名 稱(cheng) 數 量(liang) 單 價 總費用(元)

　　無

　　3.辦(ban)公(gong)家具和設備

　　辦(ban)公室需要以下設備:

　　名 稱 數 量(liang) 單 價 總費(fei)用(元(yuan))

　　試衣鏡 1個 150 150

　　辦公桌(zhuo)椅(yi) 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固定資產和折舊概要

　　項 目 價值(元) 年折舊(元)

　　工(gong)具和(he)設備(bei) 2800 933/年、78/月

　　交(jiao)通工具(ju) 0 0

　　辦公家具(ju)和設(she)備 350 117/年(nian)、10/月

　　店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材(cai)料和包裝

　　名 稱 數(shu) 量 單 價(jia) 總費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝(zhuang) 80條 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包(bao)裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他經營費(fei)用(yong)(不包括折舊(jiu)費(fei)和(he)貸款利息)

　　項目 費用(元) 備注

　　業主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊費 50 一次(ci)性費用

　　合計 4200

【服裝的創業計劃書】相(xiang)關文(wen)章：

服裝創業計劃書06-29

服裝店創業計劃書09-21

服裝店的創業計劃書09-17

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服裝店創業計劃書精選15篇08-31

服裝店創業計劃書(精選15篇)08-19

大學生服裝創業計劃書07-06

服裝店創業計劃書15篇06-30