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服裝的創業計劃書

時(shi)間：2022-08-24 19:21:21 創業指南我要投稿

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服(fu)裝的創業計(ji)劃書15篇

　　時(shi)間(jian)就(jiu)如(ru)同白駒過隙般的(de)(de)(de)流逝，我們(men)又(you)(you)將接觸新(xin)的(de)(de)(de)知識，學(xue)習新(xin)的(de)(de)(de)技能，積累新(xin)的(de)(de)(de)經驗(yan)，該(gai)為自己下(xia)階段的(de)(de)(de)學(xue)習制定(ding)一個計劃了。相信大家(jia)又(you)(you)在為寫計劃犯愁了吧？下(xia)面是小編(bian)收(shou)集整理的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)創業計劃書(shu)，歡迎(ying)閱讀(du)與收(shou)藏。

服裝的創業計劃書15篇

服裝的創業計劃書1

　　隨著(zhu)人們生活水平的不(bu)斷提高，人們對于(yu)衣食住用行也都(dou)提出(chu)了(le)更(geng)高的要求，尤其(qi)是在穿(chuan)著(zhu)方(fang)面，不(bu)僅要穿(chuan)著(zhu)舒服漂亮還要穿(chuan)出(chu)品(pin)位，因(yin)此，如果(guo)能開(kai)一(yi)家適合大眾口味的服裝店，必定前(qian)景廣(guang)闊。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)限，想(xiang)(xiang)來(lai)想(xiang)(xiang)去沒(mei)有(you)什么更好的(de)項目，時間緊張也沒(mei)有(you)更好的(de)靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤(you)其(qi)我(wo)(wo)們(men)是合作(zuo)一(yi)(yi)起開始創(chuang)業，需要我(wo)(wo)們(men)大家共(gong)同合作(zuo)默契來(lai)考(kao)慮好各方面(mian)的(de)事(shi)情(qing)(qing)，遵循(xun)互惠互利，有(you)商有(you)量的(de)原則，不能因利和個(ge)(ge)人(ren)(ren)情(qing)(qing)緒影響店面(mian)的(de)發展，至于(yu)我(wo)(wo)們(men)個(ge)(ge)人(ren)(ren)之間的(de)利潤和合作(zuo)規則，先等店面(mian)開起來(lai)，我(wo)(wo)們(men)再(zai)來(lai)一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書(shu)，為以后店面(mian)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的(de)成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服(fu)裝(zhuang)行業了，其理(li)由如下(xia)：

　　1、衣、食乃生身所(suo)需，市(shi)場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei),可(ke)見衣(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作(zuo)為(wei)衣(yi)食(shi)住行(xing)之首(shou)，人(ren)類對錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小(xiao)巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流(liu)和(he)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自己生產，所(suo)以在(zai)這方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)肯定(ding)有需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣，都(dou)隨(sui)之而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意(yi);所(suo)以穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，每人(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)(chang)(chang)之大(da)，競爭者，也比比皆是(shi)(shi);猶如一塊(kuai)奶烙上，己有了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃(ken)食(shi)著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究(jiu)竟怎樣(yang)(yang)，自己能(neng)不(bu)能(neng)成為(wei)這塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們(men)選擇什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)，及生存方(fang)式;讓消(xiao)費者欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起，利于把握(wo)生存原則;

　　我之所(suo)以(yi)認為(wei)選擇服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)(yu)倔起，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)之大，購量之強，只(zhi)要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)迎合(he)了大多(duo)的(de)(de)(de)消費群體(ti)，在一夜之間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家(jia)。因(yin)為(wei)是(shi)(shi)多(duo)少人在演繹著這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)生(sheng)存規律，所(suo)以(yi)，只(zhi)要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道自(zi)己(ji)(ji)該怎么著手于(yu)(yu)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，前行(xing)(xing)(xing)者們都(dou)告訴了我們這個(ge)(ge)道理，不用你(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了。再則選擇開服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)服裝(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)本較低，容(rong)(rong)易(yi)進入也容(rong)(rong)易(yi)啟動，很適合(he)我們這些剛涉足商業(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)界層，而且(qie)自(zi)己(ji)(ji)對服裝(zhuang)也有(you)點感(gan)興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事(shi)業(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　“沒(mei)有失敗的行業，只有失敗的企(qi)業”這句話，蘊(yun)涵了(le)生(sheng)存的規(gui)(gui)律(lv)及危機，但給予我(wo)(wo)們(men)一處(chu)警示，我(wo)(wo)們(men)要想生(sheng)存，就必須解(jie)決一些問題：我(wo)(wo)們(men)服裝規(gui)(gui)模、產(chan)品定位(wei)、群體(ti)目標(biao)等。

　　我們(men)的項目是做服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內(nei)成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最多，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女性消(xiao)費的(de)頻率(lv)高于男性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)，時尚、追(zhui)求(qiu)流(liu)行、個(ge)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費的(de)主要群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)購買(mai)單件服裝價(jia)值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該群(qun)(qun)(qun)體(ti)大(da)多(duo)數的(de)人(ren)生觀(guan)和價(jia)值(zhi)已(yi)相(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都有自(zi)己的(de)喜好，其中(zhong)(zhong)相(xiang)當部分人(ren)已(yi)有自(zi)己喜好的(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)新品(pin)牌的(de)接受程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不(bu)用考慮了(le)

　　從(cong)上面數據可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的消(xiao)費力相對較(jiao)高。而(er)處于該年(nian)齡段的女性(xing)大多都是(shi)職(zhi)業女性(xing)或年(nian)輕少婦，她(ta)們對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的追求(qiu)較(jiao)為強烈(lie)，但對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的檔次不會過分要(yao)求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的目標對象主要(yao)定在20-35歲(sui)之(zhi)間的職(zhi)業女性(xing)和有工作的主婦。前者是(shi)所謂的單身(shen)貴族(zu)(zu)，后者被稱(cheng)為雙薪族(zu)(zu)。這一目標群體月收(shou)入約(yue)在1500元以上，無家庭(ting)經濟負擔(dan)或屬于小康生(sheng)活家庭(ting)，她(ta)們多注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的款式和搭配(pei)，自由支配(pei)的費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目(mu)標對象(xiang)是20-35歲(sui)年齡段(duan)的女性群(qun)體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚(shang)、新(xin)穎，不能(neng)過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二店面裝潢

　　第(di)一(yi)：門口的(de)廣告一(yi)定要(yao)明確(que)，讓路(lu)過的(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店(dian)內是賣(mai)什么的(de)。重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點，相同的(de)衣(yi)服掛在不同檔(dang)次的(de)店(dian)鋪會有(you)不同的(de)效果，不要(yao)因(yin)為自己店(dian)內整體的(de)形象影(ying)響到(dao)自己衣(yi)服的(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)購買欲。第(di)二：燈光等(deng)硬件配備也要(yao)稍微好(hao)一(yi)些。如果店(dian)鋪不夠(gou)亮堂，給(gei)人(ren)感(gan)覺就(jiu)像快倒(dao)閉似的(de)。所(suo)以(yi)，燈光要(yao)冷暖結合，給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)很舒適的(de)感(gan)覺。當然(ran)資(zi)金有(you)限簡裝為宜。

　　三進貨

　　進(jin)(jin)貨一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行情：出現(xian)哪些(xie)新(xin)品種?銷售趨勢如(ru)何?社會存量多少(shao)?價格(ge)漲勢如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體上要(yao)(yao)(yao)心中(zhong)有(you)數。由(you)于我(wo)的店(dian)周圍(wei)各(ge)年齡(ling)階層的人都有(you)，所(suo)以貨源主要(yao)(yao)(yao)以雜(za)牌為主。進(jin)(jin)貨前要(yao)(yao)(yao)到市(shi)場(chang)轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，算(suan)一(yi)算(suan)，想(xiang)一(yi)想(xiang)。進(jin)(jin)貨時要(yao)(yao)(yao)試(shi)銷，適量，要(yao)(yao)(yao)編制(zhi)進(jin)(jin)貨計劃。少(shao)進(jin)(jin)試(shi)銷，然后在適量進(jin)(jin)貨。因為是(shi)新(xin)店(dian)開(kai)張所(suo)以款式一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)多，給(gei)顧(gu)客更的啊選擇空間。

　　四人員分配

　　由于資金不是(shi)很(hen)多，我(wo)們暫時不想雇傭工人，先(xian)有合(he)伙人一(yi)(yi)起照(zhao)顧店面。一(yi)(yi)個負責進貨，一(yi)(yi)個負責接(jie)待(dai)顧客。等(deng)店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

　　五資金預算

　　房租：4000/月裝修費4000第一次(ci)服裝貨款(kuan)10000其他(ta)費用(yong)20xx廣告費500預留費用(yong)9500總(zong)計：30000

　　六銷售策略

　　一(yi)(yi)切事情就(jiu)緒后(hou)，選擇一(yi)(yi)個吉利的(de)(de)日子就(jiu)可以開業了(le)。開業當(dang)天(tian)促銷活(huo)動(dong)是不可少的(de)(de)，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)在本店買(mai)的(de)(de)既(ji)經濟又實惠，而且還很(hen)時尚(shang)的(de)(de)服(fu)裝。對待顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求要(yao)盡量滿足，并且態度一(yi)(yi)定要(yao)和(he)藹。第一(yi)(yi)次(ci)購物就(jiu)要(yao)讓(rang)消(xiao)費者體會到我(wo)們(men)的(de)(de)真誠。

　　服裝店創業計劃書3

　　一、介紹

　　主要(yao)經營_版服裝(zhuang)、飾品(pin)，兼賣韓(han)國風(feng)格設計獨特(te)的(de)生(sheng)活用品(pin)。采用網(wang)(wang)絡、店面相結合的(de)方法，利(li)用21世(shi)紀(ji)網(wang)(wang)絡技(ji)術蓬勃發展的(de)大前(qian)提，根(gen)據網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物熱潮(chao)推出的(de)購(gou)(gou)物新理念，旨在帶動新一(yi)代年輕人的(de)購(gou)(gou)物熱情，快捷、方便、多(duo)樣、韓(han)流是我們的(de)特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了(le)減少資(zi)金投入(ru)，直接(jie)用靠(kao)近(jin)xx，xx對(dui)面(mian)的x個(ge)相(xiang)連車庫(ku)位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀(guan)的(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)象。在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等(deng)，都(dou)要(yao)事(shi)先注明清(qing)楚。為便于溝(gou)通清(qing)楚自(zi)(zi)己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚自(zi)(zi)己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)(zi)己的(de)(de)想法(fa)：

　　1、要緊(jin)扣韓國風格，在店面的(de)裝潢(huang)上一定要下工夫，給人強(qiang)烈的(de)視覺沖(chong)擊力(li)和感染力(li)，有耳目一新的(de)感覺；

　　2、燈光(guang)等硬件配備(bei)也非(fei)常重(zhong)要的，如果店鋪不夠亮(liang)膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上(shang)門頭的燈一(yi)(yi)定(ding)要亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子(zi)能吸引路過的顧客的眼(yan)球！燈光(guang)冷(leng)暖結合(he)，空(kong)調(diao)在夏天必(bi)需要俱(ju)備(bei)，不然(ran)店里很難留(liu)住顧客有耐心挑選衣服的！預計花(hua)費xx元。

　　四、選貨(huo)(huo)及進(jin)貨(huo)(huo)的渠(qu)道

　　1、選(xuan)貨：首先和x國(guo)(guo)的(de)品牌商交涉(she)網上代理的(de)相關事宜，爭取(qu)最小(xiao)代價，爭取(qu)更多的(de)貨源。其次瞄準x國(guo)(guo)x城的(de)散貨批(pi)發市場，選(xuan)擇精品。再次瞄準x國(guo)(guo)購物(wu)網，直接(jie)掛到我們的(de)網上，低買高賣(mai)；

　　2、進(jin)貨渠道：x國(guo)(guo)進(jin)貨直接郵遞回(hui)中(zhong)國(guo)(guo)，必須(xu)談好物流(liu)公司(si)，建立良好的合作關系，爭取(qu)最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少(shao)成本，鍛(duan)煉個人能力。不準備雇服務員，由我（x店面裝潢、開業收銀等注：提(ti)倡顧客(ke)用(yong)支(zhi)付(fu)寶等支(zhi)付(fu)，但不排(pai)斥顧客(ke)現金交易）、xx（網頁維護、到韓(han)國后進(jin)貨）、xx（進(jin)貨）、xx等同學（店面服務員）負責。贏利后才用(yong)投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺放衣服(fu)，飾品(pin)，小東西等xx；

　　3、其他店(dian)面內(nei)費用xx元；

　　4、員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)在(zai)贏(ying)利后(hou)的月底結，暫不算在(zai)投資(zi)內；

　　5、余下xx做(zuo)流動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)準備擇期(qi)正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天(tian)為吸引(yin)顧客，辦一(yi)些促銷活動勢(shi)不可免(mian)，促銷活動不外(wai)乎(hu)打折(zhe)、贈(zeng)品及(ji)抽獎(jiang)等三(san)大(da)類型。同(tong)時在(zai)周圍小區散發些傳單。

　　2、長期(qi)發展營銷策略

　　（1）原則：堅持走自己的路線，網絡更(geng)新要(yao)快，如果運營得當可(ke)以慢慢適(shi)當拓寬銷(xiao)售范圍。

　　（2）方針：盡量把其中(zhong)的每(mei)個環(huan)節作成標(biao)準(zhun)化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即(ji)模式(shi)復制(zhi)。

　　（3）服(fu)(fu)務：訓練營業員的基本利(li)益，對顧客(ke)的服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否買(mai)(mai)衣服(fu)(fu)或者(zhe)買(mai)(mai)所(suo)少錢的衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑(xiao)送(song)客(ke)讓其滿意(yi)離(li)開(kai)，常此以往才(cai)可(ke)(ke)能有口碑相(xiang)傳的美益度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的要(yao)求在可(ke)(ke)能實現的前提下盡可(ke)(ke)能的滿足。

　　（4）方法：初次來(lai)店的驚喜(xi)：免費贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其(qi)填(tian)一(yi)份長(chang)期(qi)顧客表(biao)，并傳遞我們(men)店的特色。

　　增加顧客購(gou)買的可能：

　　①傳達我們購(gou)物方式的(de)先進，如每三天網上都有(you)新貨更新等信息；

　　②利用顧客注冊(ce)信息，以某種借口想(xiang)顧客發送郵件(jian)，施以小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送過(guo)季衣服（要定量）或(huo)送生日禮物(wu)等；

　　③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機(ji)制。

服裝的創業計劃書2

　　一、網店經營宗旨及目標

　　從古到(dao)今，衣(yi)服行業長盛不衰(shuai)。隨著(zhu)國民經濟的(de)飛躍式發(fa)展，人們(men)生活水平跨越式提(ti)高，大家對衣(yi)服的(de)要(yao)求不再是(shi)原始的(de)遮羞(xiu)，而是(shi)對美(mei)的(de)追求。愛美(mei)之心，人皆(jie)有之。衣(yi)服就是(shi)藝(yi)術(shu)(shu)。用藝(yi)術(shu)(shu)來(lai)(lai)裝扮自己，這對大多數(shu)年輕(qing)人來(lai)(lai)說(shuo)，極具吸引力。

　　網(wang)上購物是互聯網(wang)作為網(wang)民實用性(xing)工具的重要體(ti)現，隨(sui)著中(zhong)國整體(ti)網(wang)絡購物環境的改善、網(wang)上支付(fu)和網(wang)上銀行的快速(su)發(fa)展(zhan)，網(wang)絡購物市場(chang)的增長趨勢(shi)明(ming)顯。

　　宗旨：誠信經營、服務客戶(hu)！提(ti)供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。

　　目(mu)標：我們(men)追求的(de)目(mu)標是價(jia)格更(geng)低(di)、品(pin)(pin)種更(geng)全、服務更(geng)好(hao)。杜絕(jue)假冒偽劣商(shang)品(pin)(pin)，確(que)保商(shang)品(pin)(pin)質(zhi)量。）

　　階段目標：尋找(zhao)合適自己網店(dian)(dian)的貨(huo)源(yuan)保質保量，慢慢深入市場，開(kai)發(fa)客戶。為(wei)了提升自己店(dian)(dian)鋪的人氣，在開(kai)店(dian)(dian)初期，應適當(dang)地(di)進行營銷推廣，但只限(xian)于網絡(luo)上是不(bu)夠的，要網上網下多(duo)種(zhong)渠(qu)道一(yi)起推廣。

　　二、網上商城選擇分析

　　下面是對各大電子商務網站分析

　　騰訊拍拍

　　1、拍拍網在營銷(xiao)上有著(zhu)自己強大(da)的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及(ji)特色性的營銷(xiao)模(mo)式，與任何(he)形式線上線下(xia)的營銷(xiao)合作

　　2、購(gou)物(wu)與QQ完美結(jie)合。時尚生活，新潮(chao)人類，

　　3、財付(fu)通(tong)提(ti)供了包括在線充值(zhi)、提(ti)現、支(zhi)付(fu)、交易管理等豐富(fu)功能;針對企(qi)業用戶，財付(fu)通(tong)提(ti)供了安全可(ke)靠的支(zhi)付(fu)清算服(fu)務和極富(fu)特色的QQ營銷資源(yuan)支(zhi)持。

　　易趣

　　1、易趣的(de)(de)收(shou)款方(fang)式：易趣主(zhu)要是安付(fu)通，方(fang)便快(kuai)捷的(de)(de)收(shou)款功(gong)能，兼收(shou)16種貨幣讓您的(de)(de)外(wai)貿(mao)收(shou)款高枕無憂。易趣在(zai)交易過程(cheng)中自始至終充(chong)當第三方(fang)并(bing)且控(kong)制(zhi)付(fu)款流程(cheng)。

　　2、易(yi)(yi)(yi)趣的盈(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)手段(duan)：易(yi)(yi)(yi)趣的盈(ying)利模式即收(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei)(fei)模式分兩種(zhong)：一是(shi)收(shou)(shou)(shou)(shou)取(qu)商(shang)品登陸費(fei)(fei)，目前易(yi)(yi)(yi)趣向賣家收(shou)(shou)(shou)(shou)取(qu)商(shang)品登錄(lu)費(fei)(fei)，登錄(lu)費(fei)(fei)1元(yuan)至8元(yuan)不(bu)等，以(yi)商(shang)品最低成(cheng)交(jiao)(jiao)價(jia)為計費(fei)(fei)基數;二是(shi)在每次(ci)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)成(cheng)功之后，收(shou)(shou)(shou)(shou)取(qu)相應傭金也(ye)就是(shi)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)服務費(fei)(fei)，價(jia)格按每件商(shang)品在網上成(cheng)交(jiao)(jiao)金額(e)的0。25%到2%收(shou)(shou)(shou)(shou)取(qu)，如果未(wei)實(shi)際成(cheng)交(jiao)(jiao)則不(bu)收(shou)(shou)(shou)(shou)錢。

　　百度：

　　覆蓋廣結合百度(du)(du)大搜(sou)索優勢，共享百度(du)(du)眾(zhong)多(duo)推(tui)廣資(zi)源(yuan)

　　淘寶網：

　　1、產品及服(fu)務(wu)：主(zhu)要用于商品網上(shang)零售，還有(you)近期推(tui)廣出來的(de)淘寶商城，目(mu)前已(yi)經創造(zao)了(le)網絡最大銷(xiao)售量的(de)奇跡(ji)。 2、特色服(fu)務(wu)

　　與易趣不同的(de)是，會(hui)員在交易過程中感覺到輕松活潑的(de)家庭式文化(hua)氛圍。

　　慧聰網：

　　1、高黏度的賣家(jia)、買家(jia)，行業理解深度，行業影響力行業公(gong)司網站訪(fang)問量大

　　買賣通

　　買賣通(tong)會(hui)員不僅(jin)可以(yi)通(tong)過自己的商務中(zhong)心來查詢符(fu)合自己需要的采(cai)購(gou)信(xin)息(xi)，自己親自訂閱采(cai)購(gou)商機，還可以(yi)通(tong)過專門在線洽談會(hui)，IM等即時(shi)通(tong)訊(xun)工具來獲得一手采(cai)購(gou)信(xin)息(xi)。

　　慧聰發發是即時溝通(tong)軟件，助您(nin)輕松把握商機，在線洽(qia)談生意(yi)，

　　1、我店(dian)選擇(ze)開在淘寶(bao)網的(de)理由

　　1）規范的(de)經營(ying)環境：其銷售(shou)的(de)產品(pin)、商(shang)(shang)家資(zi)質(zhi)、營(ying)銷思路，均為(wei)淘寶(bao)淘寶(bao)商(shang)(shang)城奠基了規范、良好的(de)經營(ying)氛圍(wei)及(ji)前景。

　　2）強大的品牌(pai)傳播(bo)：依賴(lai)互聯網(wang)強大傳播(bo)力量，輕松快速提升品牌(pai)知名度和影響(xiang)力。

　　3）更(geng)密集的客流量：，被搜索(suo)幾(ji)率大，迅(xun)速(su)吸引買家(jia)注意，帶來海(hai)量瀏覽量。

　　4）進銷(xiao)存管(guan)理(li)明(ming)細：獨有的店鋪銷(xiao)售數(shu)據報表，隨(sui)時(shi)掌握店鋪銷(xiao)量(liang)及(ji)進銷(xiao)存管(guan)理(li)

　　2、網店簡介

　　店(dian)名(ming)：唯衣衣衣當先

　　業務范圍：女裝(zhuang)為主。精美飾品(pin)等為輔(fu)。

　　本店將提供企業介紹，產品的種(zhong)類、數(shu)量(liang)并(bing)提供詳細參考(kao)資料，以圖片和視頻(pin)等方式展示產品，同時提供在線訂購服(fu)務(wu)(wu)、24小時留言(yan)管理服(fu)務(wu)(wu)，保證(zheng)每一個訂單和咨(zi)詢都(dou)能得到妥(tuo)善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服(fu)務(wu)(wu)。

　　3、網店(dian)管(guan)理(li)(li)（包括管(guan)理(li)(li)思想、管(guan)理(li)(li)隊伍(wu)及管(guan)理(li)(li)決策）

　　（1）管理思想(xiang)：以客戶至上為原則，我們(men)的一切行(xing)動和(he)服務都(dou)是為了客戶能得到滿意的商(shang)品，以這個原則對產品質量等一系列問(wen)題進行(xing)嚴格管理，保(bao)證客戶的利益(yi)。

　　（2）管(guan)理隊(dui)伍：主要合伙人為管(guan)理階層(ceng)，每個人都秉(bing)承著管(guan)理思想(xiang)的原則，并以實際行動(dong)推動(dong)企業發展。

　　（3）管(guan)(guan)理(li)(li)決(jue)策：以管(guan)(guan)理(li)(li)思想為(wei)導向制定管(guan)(guan)理(li)(li)決(jue)策，以相關規定來保證出廠(chang)的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

　　三、市場分析

　　1、市場介紹（網上消費市場大環境、目標市場）

　　隨著時間(jian)的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)前行，人們(men)對(dui)于(yu)時尚(shang)的(de)(de)追求也越來越強(qiang)烈，對(dui)于(yu)美(mei)的(de)(de)定(ding)義也不(bu)(bu)在單一(yi)化，各(ge)種(zhong)新版服飾(shi)的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)創新和改善，時尚(shang)潮人門的(de)(de)崇尚(shang)心(xin)情也更加明顯，我店經營的(de)(de)時尚(shang)服飾(shi)和各(ge)種(zhong)精美(mei)飾(shi)品必然是極有(you)發展的(de)(de)。

　　目(mu)標市(shi)場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。

　　2、市場機會及(ji)環(huan)境(jing)（宏觀環(huan)境(jing)、微觀環(huan)境(jing)）

　　所選擇銷售的(de)商品在網上的(de)同(tong)類競爭者比較多，但我有信心做得(de)更好

　　3、顧客的(de)購買準(zhun)則

　　按時付款(kuan)，交易后為我(wo)們的服(fu)務進行評價，如(ru)果買到的貨物不符，我(wo)們將保證如(ru)約收貨退款(kuan)

　　四、競爭分析

　　公司(si)實力、產品(pin)情況（種類(lei)(lei)、價(jia)位(wei)、特(te)點(dian)、包裝、營(ying)銷、市場占率等(deng)）：經(jing)過(guo)對(dui)(dui)多家類(lei)(lei)似商品(pin)網店(dian)的(de)(de)(de)調查(cha)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發現，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)已經(jing)比較成(cheng)熟，目(mu)前這(zhe)(zhe)些(xie)網店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)種類(lei)(lei)還可以，但是對(dui)(dui)于消費者而(er)言信(xin)譽度(du)還不(bu)夠(gou)高，產品(pin)的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)也是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)些(xie)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)有利。服飾和飾品(pin)對(dui)(dui)于每個(ge)商家來(lai)說，都是一項熱門(men)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，市場競爭對(dui)(dui)手(shou)也必(bi)然數不(bu)勝數，所以，如(ru)果要(yao)在淘寶中脫穎而(er)出(chu)，必(bi)須打出(chu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)鋪獨(du)有的(de)(de)(de)，與眾不(bu)同的(de)(de)(de)特(te)色，突出(chu)我(wo)(wo)(wo)店(dian)鋪中服飾和飾品(pin)的(de)(de)(de)風格，永遠保持在時尚的(de)(de)(de)前沿，引領(ling)潮流。除此之外(wai)，還要(yao)注重我(wo)(wo)(wo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)度(du)，金碑(bei)，銀碑(bei)，都不(bu)如(ru)群(qun)眾的(de)(de)(de)口碑(bei)，做好這(zhe)(zhe)些(xie)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)店(dian)鋪一定會很(hen)火的(de)(de)(de)！

　　五、商品與服務

　　我們(men)提供(gong)的(de)商(shang)品(pin)絕對是貨(huo)真(zhen)價(jia)實，如果(guo)出現假冒(mao)商(shang)品(pin)我們(men)會以一(yi)賠十。如果(guo)顧客收到的(de)商(shang)品(pin)不合(he)之前所(suo)描述的(de)那樣，我們(men)將如約退(tui)款。同時我們(men)會積極地和顧客去溝通，讓他們(men)更多地去了解我們(men)自(zi)身，只有讓每一(yi)位顧客都(dou)能滿(man)意(yi)(yi)，我們(men)的(de)生意(yi)(yi)才會做得(de)更好！

　　六、市場與銷售

　　1、產品

　　服飾(shi)(shi)對于(yu)(yu)每(mei)個人(ren)來說(shuo)，都(dou)是(shi)必不可少的(de)，對于(yu)(yu)時尚的(de)男女來說(shuo)，更是(shi)一種(zhong)(zhong)對于(yu)(yu)美，對于(yu)(yu)時尚的(de)追求，各種(zhong)(zhong)特色飾(shi)(shi)品，也是(shi)張(zhang)揚個性，突出自我(wo)，完善個性不可缺少的(de)，所以(yi)，我(wo)店鋪經營服飾(shi)(shi)與飾(shi)(shi)品是(shi)有很大發展空間(jian)的(de)。

　　2、財務預測分析

　　（1）成(cheng)(cheng)本(ben)分析(xi) ：進貨(huo)成(cheng)(cheng)本(ben)70% 用(yong)(yong)于(yu)進貨(huo)+流(liu)動(dong)資本(ben) 20% 用(yong)(yong)于(yu)貨(huo)物的發(fa)送(song)及其(qi)他用(yong)(yong)途(tu)+其(qi)他資本(ben)10% 作(zuo)為固定資金。

　　（2）收入(ru)(ru)分析：每筆收入(ru)(ru)的10%歸(gui)(gui)入(ru)(ru)其(qi)他(ta)資(zi)本 +10%歸(gui)(gui)入(ru)(ru)流動資(zi)本 +剩下的資(zi)本用于進(jin)貨(huo)

　　（3）計劃成本(ben)(ben) 在店鋪運(yun)行(xing)(xing)初期，實(shi)行(xing)(xing)小規模經營，到投入資本(ben)(ben)收回，再擴(kuo)大(da)經營范圍。

　　3、進貨策略

　　從我(wo)自(zi)己熟(shu)悉的渠道和(he)平(ping)臺進貨(huo)，控制成本和(he)低(di)價進貨(huo)是關鍵。

　　4、促銷策略

　　1）主(zhu)要促(cu)銷方式(shi) ：送小禮品，根據(ju)價格可選擇(ze)免除一(yi)部分運費等，盡(jin)最大努力讓客戶滿意。

　　2）付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)：支付(fu)寶、網銀等多種方(fang)式(shi)并存，提高(gao)用戶(hu)體驗感，來促進銷售。

　　5推廣策略

　　1）利(li)用用戶(hu)的(de)(de)宣傳，推(tui)廣(guang)我們的(de)(de)網(wang)店和產品，用戶(hu)推(tui)薦一個(ge)用戶(hu)可以(yi)獲得(de)一定的(de)(de)積(ji)分和優惠;口(kou)碑是(shi)最好的(de)(de)營(ying)銷方式。

　　2）充分利(li)用這(zhe)些(xie)網店從網上獲得(de)最直接的買家，同時(shi)也就把(ba)用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握(wo)網店交易技巧）

　　3）、博客(ke)推廣模式：充分利(li)用各(ge)大門戶博客(ke)宣(xuan)傳自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品和(he)網店，可不(bu)要(yao)小看這個博客(ke)，有的(de)博客(ke)欄目每天在線用戶幾(ji)百萬人。

　　4）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiao)售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹(bao)人人網、嘀咕、QQ群、MSN中(zhong)進(jin)行宣傳。

　　七、主要風險分析

　　1、壓貨的風險

　　1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

　　2）積壓貨物(wu)占了一定的(de)庫存空間，無(wu)法(fa)購買新(xin)貨

　　2、成本風險

　　主(zhu)要現(xian)金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來(lai)分析企業(ye)的財(cai)務狀況

　　3、資金的風險

　　1）積(ji)壓的商(shang)品不能賣出而(er)不能得到貨款

　　2）不能購買新(xin)貨，使(shi)產(chan)品不能更新(xin)，顧(gu)客失去購買欲望

　　3）工(gong)人(ren)工(gong)資不能如期解決(jue)

　　4、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時代需要明(ming)確競(jing)爭(zheng)者的(de)各(ge)種狀況，主要從商品的(de)價格(ge)、服務(wu)等方面與(yu)競(jing)爭(zheng)者比較制定競(jing)爭(zheng)策(ce)略，明(ming)確自(zi)己的(de)優勢與(yu)不足之處，以便更好(hao)地適(shi)應(ying)時代的(de)發展。

　　5、交易風險

　　1）網絡的信息數(shu)據(ju)傳(chuan)輸使數(shu)據(ju)被竊取或破壞(huai);

　　2）運輸途中損壞或者紙箱(xiang)包(bao)裝(zhuang)不完整

　　6、政策風險

　　市場(chang)變(bian)幻莫測，ZF也會做出決策來(lai)應對市場(chang)的風起云(yun)涌，預測ZF的宏觀和微觀政策。

　　八、經營戰略進度安排

　　第(di)一個階段：市場(chang)調研(yan)，分析(xi)問卷，了(le)解客戶需求;

　　第一階(jie)段(duan)：淘(tao)寶(bao)網開店、維護(hu);

　　第二階段：宣傳推廣(guang);

　　第(di)三階段：網店及實體店進入正(zheng)軌運營;

　　第四個(ge)階段：開發自己的網(wang)站;

　　第五個階段：將網店做(zuo)大做(zuo)強;

　　終極目(mu)標：利(li)用網(wang)店做成一個(ge)遍布(bu)全球的(de)連(lian)鎖“商(shang)店”，即在(zai)全國(guo)各地都(dou)設(she)有我們(men)的(de)貨倉，都(dou)能(neng)及時快捷的(de)將客戶的(de)訂單準確的(de)送到指定地點。

服裝的創業計劃書3

　　前言

　　網(wang)(wang)上購物(wu)是互聯網(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)民實用性工具的重(zhong)要(yao)體現，隨著中國整體網(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)環境的改善、網(wang)(wang)上支付和(he)網(wang)(wang)上銀行的快(kuai)速發展，網(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)市場的增長趨勢明顯。根據艾(ai)瑞咨詢(xun)調研數(shu)據顯示，服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾類(lei)商(shang)品(pin)從07年開始(shi)超(chao)過(guo)手機、筆記本等數(shu)碼(ma)類(lei)商(shang)品(pin)，成為(wei)網(wang)(wang)購交易量(liang)第一大商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多中(zhong)小型網站的(de)(de)涌(yong)現(xian)(xian)，行(xing)業領軍企業的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網站中(zhong)，新的(de)(de)商(shang)(shang)業模(mo)式和商(shang)(shang)品種(zhong)類不斷(duan)涌(yong)現(xian)(xian)，這都(dou)成為(wei)了電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)和媒體各界(jie)的(de)(de)關注的(de)(de)焦點。作為(wei)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)市場(chang)的(de)(de)重要組成部分，服裝電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)發展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電(dian)子商(shang)務的(de)市場前景和可拓展的(de)空間，同時也充分(fen)結(jie)合自己本身的(de)現(xian)狀，首先選擇在“淘寶商(shang)城”這個平臺開(kai)設一家(jia)自己的(de)服裝店進行網上創業。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金需求數(shu)額：5萬元

　　（2）相(xiang)應權(quan)益：無(wu)

　　2、網店基本情況：

　　（1）網店名稱：

　　（2）法定代表人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店性(xing)質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模式：

　　實體店(dian)與(yu)網店(dian)同時運營

　　（8）網店(dian)注冊日期：

　　20xx年xx月xx日

　　（9）網店的主營產業：

　　女裝

　　3、人(ren)員(yuan)分工(gong)表：

　　（1）營銷總監：監督指(zhi)導淘(tao)寶工作(zuo)。

　　（2）經理：主(zhu)要負(fu)責淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)店(dian)運(yun)營(ying)、店(dian)鋪裝修、維護以及推廣(guang)。協調(diao)各(ge)部門人(ren)員，做好(hao)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)店(dian)整體工(gong)作(zuo)。同時(shi)負(fu)責淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)店(dian)推廣(guang)的實際操作(zuo)，如論壇(tan)發帖等等根據網(wang)絡需求，隨(sui)時(shi)調(diao)整運(yun)營(ying)方案。

　　（3）網店(dian)(dian)店(dian)(dian)長：主要負責淘(tao)寶(bao)網店(dian)(dian)貨(huo)源、淘(tao)寶(bao)網店(dian)(dian)貨(huo)物(wu)、物(wu)流等(deng)一系列具體問(wen)題。要在(zai)商品服務、物(wu)流查件(jian)等(deng)等(deng)各(ge)個環節(jie)為買家(jia)做好服務工作，統計網店(dian)(dian)數(shu)據(ju)。完成經理制定的(de)淘(tao)寶(bao)推廣方案。

　　（4）企(qi)劃部文案：對(dui)淘寶網(wang)店(dian)本公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)，隨時上網(wang)查看，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)機理等等一些(xie)專(zhuan)業問題(ti)予以指導發現問題(ti)及時通知網(wang)店(dian)店(dian)長，加以更(geng)正(zheng)。

　　（5）客服(fu)：主(zhu)動介(jie)(jie)紹商(shang)品，服(fu)務熱(re)情周(zhou)到，有(you)禮貌；對商(shang)品的(de)介(jie)(jie)紹要詳細到位，有(you)明(ming)確的(de)退、換貨規(gui)定。

　　（6）模特：試穿衣服。

　　（7）網上推(tui)廣(guang)：在個大(da)論壇發(fa)貼！做廣(guang)告。

　　市場調查概況分析：

　　21世(shi)紀是數字信息時(shi)代(dai)，是因特(te)網的時(shi)代(dai)。按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對(dui)外公布的數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成交額(e)超(chao)過20xx億元，定(ding)下(xia)20xx年成交額(e)將達到4000億。目前(qian)平(ping)均每天成交按照(zhao)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的支付寶(bao)交易額(e)更(geng)高達接近7億元。而現在淘(tao)寶(bao)網重新確定(ding)自身目標要做零(ling)售業(ye)領頭羊，這就(jiu)更(geng)加(jia)給人們(men)帶來(lai)了網上(shang)創業(ye)的機會，一個(ge)好的平(ping)臺(tai)，必定(ding)會造(zao)就(jiu)優秀的企業(ye)。

服裝的創業計劃書4

　　一、行業分析

　　服(fu)(fu)飾(shi)店的優勢(shi)是服(fu)(fu)飾(shi)行業較為成熟，項目需(xu)要的成本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟(qi)動，且回收成本快(kuai)、利潤高，經(jing)營上軌以后容(rong)易(yi)產生(sheng)固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人(ren)群，分為低檔，中檔，高檔。(應附(fu)屬說明服裝(zhuang)店服飾類(lei)型，例如休閑裝(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)、運(yun)動(dong)裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多(duo)，而現在的學生大多(duo)數90后的孩(hai)子，他(ta)們(men)喜歡(huan)特立獨(du)(du)行，喜歡(huan)個性(xing)，也就是所(suo)(suo)謂的非主流，他(ta)們(men)不(bu)需要(yao)(yao)品牌只(zhi)要(yao)(yao)求(qiu)和別人不(bu)一樣，彰顯個性(xing)。所(suo)(suo)以需要(yao)(yao)前衛(wei)、時(shi)尚、獨(du)(du)特的商品來滿足(zu)他(ta)們(men)的需求(qiu)，并且現在哈韓勢頭(tou)有增不(bu)減(jian)，所(suo)(suo)以韓流服(fu)飾也會(hui)吸引(yin)他(ta)們(men)的眼球。

　　23——29歲屬(shu)于(yu)成年人，有一定的(de)支(zhi)付能力，他們是(shi)屬(shu)于(yu)80后(hou)的(de)人群，也喜歡獨特(te)和潮(chao)流的(de)服(fu)飾來展現自己，并且他們最求品牌(pai)，認識(shi)品牌(pai)，了解品牌(pai)，喜歡追著(zhu)品牌(pai)走。但是(shi)由(you)于(yu)家庭(ting)的(de)壓(ya)力和品牌(pai)服(fu)飾很高的(de)價(jia)格，他們都望(wang)而卻步。

　　30——35以上的(de)(de)人(ren)群他們有相當(dang)的(de)(de)支付能力，隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)發展，經濟的(de)(de)進步，他們也(ye)開始對自己的(de)(de)形象(xiang)更加美(mei)化，并且要求更高(gao)。

　　四、競爭(zheng)分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地(di)(di)區一(yi)般低檔貨源來自西柳，且類(lei)型單(dan)一(yi)，給消費者帶來不了新奇感，大(da)多數消費者都選擇別的(de)(de)地(di)(di)方去購物消費;中檔的(de)(de)服(fu)裝店，里面的(de)(de)貨樣(yang)不是很全，只(zhi)(zhi)能滿足少一(yi)部人的(de)(de)需求;高檔品牌(pai)店只(zhi)(zhi)有(you)2、3家，且只(zhi)(zhi)有(you)運動品牌(pai)。

　　按人(ren)(ren)(ren)(ren)口來說(shuo)(shuo)，鲅魚圈現已將近(jin)30W的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)口，而(er)16——40歲(sui)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)口將近(jin)25萬，除(chu)去(qu)一(yi)半沒有消費(fei)實力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，在(zai)除(chu)去(qu)一(yi)部分(fen)(fen)沒有意識消費(fei)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還有10萬人(ren)(ren)(ren)(ren)左(zuo)(zuo)右(you)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)，這些群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)在(zai)被別(bie)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)占有一(yi)部分(fen)(fen)，而(er)按市(shi)場(chang)占有劃分(fen)(fen)率(lv)來算，面對人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)仍(reng)然有5萬左(zuo)(zuo)右(you)，這樣(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)對于一(yi)個服裝(zhuang)店來說(shuo)(shuo)已經(jing)供(gong)不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持(chi)有大學生自主(zhu)創業(ye)(ye)證，可以免事業(ye)(ye)稅和減半(ban)商業(ye)(ye)稅。

　　2)貨(huo)源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香(xiang)港(gang)、韓國等(deng)不同地方的原單(dan)服飾供應，且(qie)價(jia)格優惠(hui)。

　　3)品牌：大(da)量(liang)的品牌服飾(shi)，如服飾(shi)有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈(nai)兒、D&G、阿(a)瑪尼、李維斯等一些韓(han)服品牌;鞋有adidas(阿(a)迪達斯)、DIOR迪奧(ao)、耐克等;包(bao)有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意(yi)大(da)利的名牌)，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香奈(nai)兒)，CD(克里絲(si)汀(ting)迪奧(ao))。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪(pu)選址是(shi)問題所在，暫(zan)時沒有合適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在(zai)鲅(ba)魚圈(quan)的(de)服裝(zhuang)商圈(quan)以商業(ye)大(da)廈(sha)為中心(xin)，店(dian)面大(da)部分為4000元(yuan)/月左右的(de)價格(ge)，就(jiu)發展來(lai)看以后中心(xin)醫(yi)院(yuan)附(fu)近商業(ye)區的(de)建立(li)為新的(de)中心(xin)。那里現在(zai)的(de)租金20xx元(yuan)/月，按現在(zai)來(lai)看，按4000元(yuan)/月，租一(yi)年(nian)為4.8萬，按半年(nian)付(fu)一(yi)期為2.4萬。

　　2.店鋪裝修(xiu)：具體裝修(xiu)可以依據房(fang)子架構(gou)來設計。

　　1)門口(kou)醒(xing)目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一目了然店內是賣什(shen)么東西!重要(yao)的(de)一點，相同(tong)的(de)衣服(fu)掛(gua)在不同(tong)檔次的(de)的(de)店鋪(pu)會(hui)用不同(tong)的(de)效果，不要(yao)因自己店內整體的(de)形象影(ying)響(xiang)到自己的(de)衣服(fu)的(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧客(ke)的(de)購買欲(yu)!

　　2)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)(bei)也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)夠(gou)亮膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚(wan)上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓(rang)衣服(fu)更(geng)動人，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)冷光(guang)(guang)(也就是(shi)平時(shi)所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色(se)(se)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)(pu)雖(sui)然亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白不(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔和(he)!加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(平時(shi)看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色(se)(se)光(guang)(guang))能(neng)中(zhong)和(he)慘(can)白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人!空調在(zai)夏天(tian)必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧(gu)客(ke)有(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)也不(bu)會(hui)有(you)心情(qing)的(de)(de)(de)(de)!

　　所(suo)以裝修費粗略計算為5000元。

　　3.進(jin)貨(huo)預算：先批進(jin)貨(huo)以中低檔為主，高檔點綴，所(suo)以2萬元。少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新店開張所(suo)以款式(shi)一定要(yao)多，給(gei)顧客(ke)的(de)選擇余(yu)地大。

　　進(jin)貨(huo)安排每半個月(yue)的(de)星(xing)(xing)期(qi)三或四，這樣每個星(xing)(xing)期(qi)六店內肯定是有(you)新品到(dao)貨(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)，一(yi)部份留著星(xing)(xing)期(qi)天上!如果進(jin)入銷售(shou)旺季，一(yi)個星(xing)(xing)期(qi)就補一(yi)次貨(huo)!

　　4.人力規(gui)劃：我計劃雇傭三個女(nv)生(sheng)，兩個主要負責(ze)接待顧客，另外招(zhao)一個有經(jing)驗收(shou)銀(yin)。兩個導購的(de)工(gong)資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積(ji)極性。大一點(dian)的(de)阿姨(yi)也一樣，1000/月(yue)+提(ti)成1%，收(shou)銀(yin)出了問題要負責(ze)。工(gong)作時間(jian)為(wei)：早上9點(dian)——晚上9點(dian)。

　　投資金額分析(xi)，每(mei)月(yue)費用分析(xi)：

　　1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一(yi)次衣服進(jin)貨20000元

　　4.其他費(fei)用(yong)1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬(wan)內(nei)

　　6.余下10000做(zuo)流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全部貨(huo)品打8折

　　2)印(yin)會員卡(只限(xian)500張)持卡購物(wu)優(you)惠(hui)更大(da)，只限(xian)開業當天和第二天使用(yong)，

　　當天(tian)購物(wu)(wu)滿(man)1000元(yuan)為鉆石卡(ka)會(hui)(hui)員，以(yi)后持卡(ka)可(ke)打(da)7.5折(zhe)(zhe);購物(wu)(wu)滿(man)600元(yuan)為金卡(ka)會(hui)(hui)員：以(yi)后持卡(ka)可(ke)以(yi)打(da)8.5折(zhe)(zhe)優惠;滿(man)200元(yuan)為會(hui)(hui)員，持卡(ka)可(ke)以(yi)享(xiang)受9.5折(zhe)(zhe)優惠;并且有(you)會(hui)(hui)員登記載入電腦，生日時候有(you)意外的收(shou)獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種多(duo)，給客戶有足夠的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與(yu)其它品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷售!產品陳列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給有目的(de)(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如果(guo)(guo)只想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)，他只需(xu)在裙(qun)子類挑選(xuan)，如果(guo)(guo)買(mai)了裙(qun)子又(you)想配(pei)上(shang)衣(yi)，直(zhi)接可以到上(shang)衣(yi)類去(qu)搭配(pei)!量(liang)多(duo)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)，櫥(chu)窗里(li)的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經(jing)常更換。

　　3.店(dian)鋪運(yun)營模式

　　1) 原(yuan)則：每周都要有新貨上架，以(yi)中(zhong)檔(dang)(dang)為(wei)主，高(gao)(gao)低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔(高(gao)(gao)檔(dang)(dang)點(dian)綴(zhui)低(di)檔(dang)(dang)適量)。

　　2) 方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模式(shi)復制。

　　3)服務：訓(xun)練營(ying)業員(yuan)的(de)(de)(de)基(ji)本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)服務態度及服務宗旨。無(wu)論顧(gu)(gu)客是否買衣(yi)(yi)服或(huo)者買所少錢的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服都要微笑送(song)客讓其滿意(yi)離開，常此以往才可能有口(kou)碑相傳的(de)(de)(de)美(mei)益(yi)度，也(ye)才會有回頭客。顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)要求在可能實現的(de)(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次來店(dian)的驚喜

　　免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周(zhou)都有新貨上架(jia)的信息

　　② 利(li)用顧客數據庫，以某(mou)種借口(kou)施以小恩惠，使其(qi)來店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(fu)(要定量(liang))或(huo)送(song)生日禮物(wu)等。

　　購(gou)適量女士(shi)手袋告(gao)知顧(gu)客一(yi)(yi)次購(gou)物滿(man)400元送一(yi)(yi)只(zhi)女士(shi)手袋(女士(shi)手袋要在(zai)店內陳(chen)列出來，進貨以(yi)38元標(biao)價(jia)300+的那(nei)種為宜，給(gei)顧(gu)客物超所(suo)值的感覺)或(huo)者累(lei)積消費(fei)600元及以(yi)上。(獲(huo)得獎(jiang)勵之(zhi)后在(zai)從(cong)新累(lei)積)

　　(3) 滿(man)意購(gou)物并(bing)使其盡(jin)可能介(jie)紹(shao)其他(ta)買家來店(dian)購(gou)買

　　① 告(gao)知顧客量大(da)或團購可優惠(hui)，如：一次購滿(man)500元及以上打8折(zhe)(zhe)等，或者(zhe)個人累(lei)積消費1000元既獲得一張(zhang)7.5折(zhe)(zhe)的鉆石卡。

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一(yi)位新顧客并(bing)購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜，女(nv)(nv)人(ren)就更是(shi)如(ru)此(ci)了。“店鋪開張大賺(zhuan)送(song)”、“本店商品八(ba)折優惠”，也可(ke)以(yi)采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略(送(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔(fu))這(zhe)些招牌通常能(neng)抓住女(nv)(nv)人(ren)的心(xin)。

　　(5)短期促銷

　　一年(nian)中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非(fei)常聚人氣!再(zai)把店內滯銷款低價一起處(chu)理!如五一，十一，三八等最佳時間。

服裝的創業計劃書5

　　在所有的行業中，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業是(shi)(shi)個永恒的朝陽產業。作為衣食住行之首，人類(lei)對錦(jin)衣美服(fu)的追求似(si)乎永遠沒有止境。不管是(shi)(shi)遍(bian)布(bu)大(da)街小巷、星羅(luo)棋(qi)布(bu) 的個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場的高(gao)檔品牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)的低檔地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan) 的進口服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，只要(yao)符合(he)潮流和消費(fei)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。

　　項目介紹

　　項(xiang)目名稱：親美時尚(shang)女(nv)裝(zhuang) 經營(ying)范圍(wei)：中檔(dang)女(nv)性服飾（主(zhu)要(yao)為流行款(kuan)式）項(xiang)目投(tou)資(zi)：約30萬元人民幣樣板(ban)店選址(zhi)：青島市李(li)(li)(li)滄區李(li)(li)(li)村附(fu)近項(xiang)目概況：在(zai)(zai)客流量(liang)較(jiao)大的李(li)(li)(li)村商貿城(cheng)附(fu)近開一家具有特色(se)的，適(shi)合年齡在(zai)(zai)18～30歲之間的在(zai)(zai)校大學生以及(ji)剛(gang)步入(ru)工作不久的職(zhi)業(ye) 女(nv)性所(suo)喜好的流行服飾店鋪。

　　市場分析

　　一、市(shi)場(chang)需求分析 ⅰ.女(nv)性服裝(zhuang)風(feng)格大多偏(pian)重于隨意、休閑、舒適。或者(zhe)是(shi)偏(pian)重于標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些(xie)很(hen)高(gao)檔的(de)時(shi)(shi)裝(zhuang)或品(pin)牌時(shi)(shi)裝(zhuang)雖然能(neng)(neng)滿足(zu)職(zhi)業女(nv) 性的(de)穿著要求，但(dan)定價太高(gao),過于職(zhi)業化，缺乏生氣(qi)。 ⅲ.一些(xie)中檔韓國女(nv)裝(zhuang)的(de)設計風(feng)格優雅，面料精美，手工考(kao)究，色彩(cai)與款式大都比(bi)較明亮柔和，價格也(ye) 能(neng)(neng)為大多數在(zai)校大學生以(yi)及在(zai)職(zhi)年輕女(nv)性所接受。

　　二、目標(biao)(biao)群體分(fen)析在校大學(xue)生以及(ji)年齡在18～30歲之間的(de)(de)年輕(qing)(qing)職(zhi)業(ye)女(nv)性是(shi) 親美時尚女(nv)裝的(de)(de)目標(biao)(biao)群體。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)群體是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)時尚，追(zhui)(zhui)趕(gan) 潮流(liu)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個群體。事(shi)(shi)實(shi)上我(wo)們(men)可以把這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)全體細分(fen)為(wei)兩部分(fen)：一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)是(shi)學(xue)生群體，另一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)是(shi)剛剛步入工作的(de)(de) 年輕(qing)(qing)在職(zhi)女(nv)性。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)群體一(yi)(yi)(yi)(yi)般都(dou)是(shi)在80年代中后期以后出(chu)生的(de)(de)女(nv)性，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)女(nv)性對(dui)美的(de)(de)追(zhui)(zhui)求(qiu)以及(ji)對(dui)新事(shi)(shi) 物的(de)(de)敏感度是(shi)非常高(gao)的(de)(de)，而且這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)群體也(ye)敢于接受新鮮事(shi)(shi)物。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)群體在市場(chang)中占有較(jiao)大的(de)(de)份額。雖然(ran)說(shuo)現在的(de)(de)年輕(qing)(qing)人都(dou)依(yi)賴于品牌，但(dan)是(shi)對(dui)于流(liu)行服(fu)飾而言，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)目標(biao)(biao)群體大多看中的(de)(de)是(shi)款式，質量以及(ji)我(wo) 們(men)所提供的(de)(de)服(fu)飾是(shi)否(fou)能買足她們(men)對(dui)于潮流(liu)與時尚的(de)(de)追(zhui)(zhui)求(qiu)。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　S（優勢(shi)(shi)）→ 優勢(shi)(shi)）

　　①地理優(you)勢：主要位于青島(dao)李(li)滄區李(li)村。李(li)滄區雖(sui)然(ran)沒有處于市內，但是現(xian)在(zai)正(zheng)處在(zai)開(kai)發(fa)階(jie)段(duan)，現(xian) 在(zai)已經成(cheng)為經濟(ji)開(kai)發(fa)區，工作計劃(hua)《服裝店創業(ye)計劃(hua)書(shu)》。而且交通便利，人(ren)員流動量大。 ②消(xiao)費群體優(you)勢：這里聚集著數(shu)所(suo)大學(xue)院(yuan)校，具有著強(qiang)有力的(de)大學(xue)生消(xiao)費群體。另外(wai)這里聚集這許多外(wai)來人(ren)口，雖(sui) 然(ran)到目(mu)前(qian)為止(zhi)，這一部分外(wai)來務工人(ren)員還沒有帶動太大的(de) 消(xiao)費，但是隨著環境的(de)變化(hua)與(yu)適應，她們也將成(cheng)為強(qiang)有力

　　的(de)消費群體。這(zhe)里聚(ju)集這(zhe)多家服裝賣場(chang)，產生的(de)競爭(zheng)效應也會促進本店(dian)的(de)運營

　　SWOT分(fen)(fen)析 SWOT分(fen)(fen)析

　　W（弱點(dian)）→ （弱點(dian)）

　　①面臨的競爭(zheng)對手較多：這里(li)聚集著很多服裝(zhuang)賣場，價格低廉的的訪(fang)韓服裝(zhuang)店，以及品(pin)牌服飾店 ②新生店鋪，可(ke)能需要一點時間才(cai)能得到(dao)顧客的認(ren)可(ke)

　　SWOT分析 SWOT分析

　　O（機(ji)會）→ （機(ji)會）

　　青島是山東省發(fa)展最快的城市，經(jing)濟較為發(fa)達，外來流動人口多(duo)，消費水(shui)平(ping)較高。本店地處商業開發(fa)區，交通便利。

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　T（風(feng)險(xian)）→ （風(feng)險(xian)）

　　新生品(pin)牌(pai)，與(yu)其(qi)他品(pin)牌(pai)店相(xiang)比競(jing)爭力(li)不足(zu) 產(chan)品(pin)賣不出去，容易引起貨物積壓(ya)。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店(dian)(dian)鋪風格：舒適、淡(dan)雅(ya)、大(da)方店(dian)(dian)鋪門面采用(yong)(yong)落地窗(chuang)，背(bei)景(jing)色(se)調采用(yong)(yong)淡(dan) 藍或者(zhe)淡(dan)黃色(se)，清晰明朗大(da)方。服飾也(ye)多為淡(dan)色(se)系列以(yi)及(ji)明朗活潑的暖色(se)系列，這樣給人陽光(guang)與朝氣(qi)之感。

　　②店鋪布(bu)局：整體分為兩個布(bu)局一、適(shi)(shi)合(he)18-24歲在(zai)(zai)校女(nv)(nv)大學生的(de)陽光、流(liu)行板塊(kuai) 二、適(shi)(shi)合(he)24-30歲在(zai)(zai)職年(nian)輕(qing)女(nv)(nv)性的(de)休(xiu)閑、流(liu)行板塊(kuai) 三、門口落(luo)地窗擺設模(mo)特(te)，模(mo)特(te)四到(dao)六個即可。

　　③ 店鋪特色(se)：鏡子(zi)(zi)無處(chu)不在(zai) 鏡子(zi)(zi)對于服(fu)裝的(de)選購(gou)(gou)起著相當(dang)(dang)重要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)，鏡子(zi)(zi)的(de)擺放讓可以引(yin)起顧(gu)客的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望(wang)。當(dang)(dang)顧(gu) 客看到鏡子(zi)(zi)時，就會不由(you)自(zi)主的(de)拿起身邊的(de)衣服(fu)在(zai)自(zi)己(ji)(ji)的(de)身上比量。設想一(yi)下，當(dang)(dang)顧(gu)客為了照鏡子(zi)(zi)看衣服(fu)是否符合(he)自(zi)己(ji)(ji)的(de)膚(fu)色(se)的(de)時候如果找不到鏡子(zi)(zi)，購(gou)(gou)買欲(yu)望(wang)會大大降低。

　　二、產品陳列

　　產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)也(ye)是(shi)(shi)(shi)門很深的(de)(de)(de)學問，銷售的(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)，有40%的(de)(de)(de)因素在(zai)于陳(chen)(chen)(chen)列(lie)。好(hao)的(de)(de)(de) 陳(chen)(chen)(chen)列(lie)能完美展示產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優(you)點(dian)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者產(chan)(chan)生購買的(de)(de)(de)沖(chong)動。陳(chen)(chen)(chen)列(lie)又分為主題陳(chen)(chen)(chen)列(lie)、促銷陳(chen)(chen)(chen)列(lie)、新(xin)裝陳(chen)(chen)(chen)列(lie)等，根據(ju)不同(tong)的(de)(de)(de)時機進行不同(tong)的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)，才能吸引消(xiao)費(fei)者，產(chan)(chan)生良好(hao)的(de)(de)(de)銷售效(xiao)果。 1、同(tong)一色(se)(se)搭配。同(tong)一色(se)(se)系的(de)(de)(de)衣(yi)服放(fang)在(zai)一起(qi)會給(gei)人(ren)很舒服的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，注意同(tong)一色(se)(se)系搭配中不要同(tong)樣(yang)款(kuan)(kuan)式、同(tong)樣(yang)長短的(de)(de)(de)放(fang)在(zai)一起(qi)，以免讓(rang)人(ren)感(gan)覺(jue)像(xiang)倉庫(ku)。 2、對比色(se)(se)搭配。就是(shi)(shi)(shi)說用(yong)冷(leng)色(se)(se)來(lai)烘托(tuo)暖色(se)(se)，比如：用(yong)綠(lv)色(se)(se)衣(yi)服襯托(tuo)紅色(se)(se) 衣(yi)服，用(yong)藍色(se)(se)衣(yi)服襯托(tuo)黃色(se)(se)衣(yi)服，擺放(fang)在(zai)一個竿子上時，不能讓(rang)冷(leng)色(se)(se)和暖色(se)(se)各占50%，最好(hao)是(shi)(shi)(shi)3：7左右的(de)(de)(de)比例比較合適，要注意冷(leng)暖色(se)(se)的(de)(de)(de)穿插。 3、合理利用(yong)活(huo)區(qu)(qu)。所謂活(huo)區(qu)(qu)就是(shi)(shi)(shi)面(mian)對人(ren)流方向首先(xian)最容(rong)易看到的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域，反之為死區(qu)(qu)。要把(ba)(ba)自(zi)己主推的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式放(fang)在(zai)活(huo)區(qu)(qu)，把(ba)(ba)另外的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式放(fang)在(zai)死區(qu)(qu)，這樣(yang)可以大大提升銷售。

　　4、控制模(mo)(mo)特(te)(te)數量(liang)。在店鋪放(fang)很多(duo)模(mo)(mo)特(te)(te)，會(hui)起到(dao)與(yu)意愿相反的(de)(de)效果，讓人感(gan)覺這個(ge)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴(gui)”，把最好的(de)(de)款式(shi)(shi)穿(chuan)(chuan) 在模(mo)(mo)特(te)(te)上(shang)(shang)有最好的(de)(de)效果。 5、合理利用(yong)“活(huo)模(mo)(mo)特(te)(te)”。賣場(chang)的(de)(de)導購員是(shi)(shi)服(fu)裝的(de)(de)活(huo)模(mo)(mo)特(te)(te)，她們(men)穿(chuan)(chuan)哪個(ge) 款式(shi)(shi)就(jiu)會(hui)賣哪個(ge)款式(shi)(shi)，這可是(shi)(shi)減少庫存(cun)的(de)(de)好方法。 6、對時間的(de)(de)把握(wo)到(dao)位。要了解每天來買衣服(fu)的(de)(de)人是(shi)(shi)誰，星(xing)期一(yi)、二(er)、三、四來的(de)(de)一(yi)般是(shi)(shi)全職太(tai)(tai)太(tai)(tai)，這樣可以把一(yi)些價格(ge)較高的(de)(de)、款式(shi)(shi)獨特(te)(te) 的(de)(de)衣服(fu)放(fang)在活(huo)區和(he)穿(chuan)(chuan)在模(mo)(mo)特(te)(te)上(shang)(shang)。星(xing)期五下午、星(xing)期六、星(xing)期日，逛店的(de)(de)人多(duo)是(shi)(shi)平(ping)時上(shang)(shang)班的(de)(de)女性，把價格(ge)中等的(de)(de)服(fu)裝掛在活(huo)區和(he)模(mo)(mo)特(te)(te)身上(shang)(shang)。 7、賣場(chang)陳列要有節奏感(gan)。不要把色系分(fen)的(de)(de)太(tai)(tai)死板(ban)，賣場(chang)的(de)(de)左(zuo)邊是(shi)(shi)冷色右邊是(shi)(shi)暖(nuan)(nuan)色太(tai)(tai)不協(xie)調，冷暖(nuan)(nuan)搭配要有節奏感(gan)。

　　三、服務

　　1、導(dao)購(gou)的(de)(de)年(nian)齡要求(qiu)是2230歲，因(yin)為(wei)如果導(dao)購(gou)是同齡人，就與顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)有(you)共同語言，使顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)有(you) 親切感(gan)。同時，此年(nian)齡段導(dao)購(gou)閱歷豐富(fu)，講話比(bi)較(jiao)自(zi)然(ran)靈活。 2、在店(dian)員(yuan)的(de)(de)培訓上，努力學(xue)習并實行(xing)近年(nian)崛起的(de)(de)香(xiang)港女裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)AZ ONA(阿桑娜)的(de)(de)非(fei)常成熟的(de)(de)理論，就是要將店(dian)員(yuan)培訓成顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)形象顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)問。對(dui)于一個銷售時尚服飾的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)來說(shuo)，店(dian)員(yuan)的(de)(de)任務不(bu)是簡單的(de)(de)推銷，顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)要求(qiu)除了周(zhou)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)服務外，店(dian)員(yuan)的(de)(de)角色更應該是一位流行(xing)情報的(de)(de)提(ti)供者(zhe)和(he)形象顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)問。 3、“人無笑(xiao)臉休開店(dian)”，店(dian)員(yuan)必須(xu)對(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)做到(dao)(dao)(dao)和(he)藹、虛心(xin)(xin)、耐心(xin)(xin) 、周(zhou)到(dao)(dao)(dao)、主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)，因(yin)為(wei)這(zhe)將會對(dui)銷售產生直接影(ying)響。導(dao)購(gou)要做到(dao)(dao)(dao)10個主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)：主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)微(wei)笑(xiao)相迎；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)打招呼；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)介(jie)紹品(pin)(pin) 種；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)拿服裝(zhuang)(zhuang)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)看；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)介(jie)紹款式有(you)關(guan)情況；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)當顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke) 參(can)謀；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)幫(bang)助挑選；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)幫(bang)助顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)試穿；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)幫(bang)助包扎或提(ti)供包裝(zhuang)(zhuang)袋以(yi)便顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)攜帶；主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)征求(qiu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)意見。有(you)些顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)即使是多(duo)次拿、長時間(jian)挑、反復試穿，最終還是不(bu)買，導(dao)購(gou)仍(reng)然(ran)會微(wei)笑(xiao)著對(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)說(shuo)“歡迎以(yi)后再來”。

　　四、營銷手段

　　1、適度特(te)賣(mai) 任何一(yi)個服裝店想要實現(xian)零(ling)庫存都是不(bu)現(xian)實的(de)(de)，因此，掌握(wo)好節奏，在適當的(de)(de)時候做些適當的(de)(de)特(te)賣(mai)活動是必要的(de)(de)。比如，團購、發(fa)行優惠券、時間段搶購、節假(jia)日促銷、小禮品附送等等。

　　2、及時(shi)與批(pi)發商(shang)調(diao)(diao)貨(huo)(huo) 目(mu)(mu)前服(fu)裝批(pi)發市場的(de)(de)(de)競爭非常激(ji)烈，批(pi)發商(shang)為了盡量多賣貨(huo)(huo)，一般(ban)都允許調(diao)(diao)換同款的(de)(de)(de)其他顏色或款式。對于那些不允許調(diao)(diao)換的(de)(de)(de)批(pi) 發商(shang)，堅決不去(qu)拿(na)貨(huo)(huo)。這種防止(zhi)壓貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)方法不僅給可以帶來(lai)最大的(de)(de)(de)現金流(liu)，也可以使店里新款層出不窮，非常吸(xi)引買家的(de)(de)(de)目(mu)(mu)光。

服裝的創業計劃書6

　　一、摘要

　　“您是否(fou)還(huan)在(zai)(zai)為您的面(mian)試沒有(you)一套像樣的正裝而煩惱(nao)呢?現在(zai)(zai)，惜(xi)福(fu)依酷將為您解決這一切。

　　惜福(fu)依酷是一(yi)個(ge)提(ti)議(yi)中的公司，旨在為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)顧(gu)客(ke)提(ti)供最優質(zhi)的服(fu)裝(zhuang)租賃服(fu)務，為(wei)剛(gang)畢業的或者正在尋找實習(xi)崗位的大學(xue)(xue)生(sheng)因為(wei)花費高額的費用去準備一(yi)套面試服(fu)裝(zhuang)解(jie)決后顧(gu)之憂。

　　我們的市場主(zhu)要(yao)集中(zhong)在煙臺(tai)萊(lai)山(shan)區大(da)(da)學(xue)城，主(zhu)要(yao)包括(kuo)山(shan)東(dong)工(gong)商學(xue)院(yuan)(yuan)、煙臺(tai)大(da)(da)學(xue)、濱州醫學(xue)院(yuan)(yuan)等院(yuan)(yuan)校。

　　公司發展(zhan)剛(gang)剛(gang)起步，還未(wei)形成(cheng)完(wan)善的(de)規模化產業(ye)，尚處于市(shi)(shi)場導入期;公司位(wei)于人流量集中的(de)大學城(cheng)內，區位(wei)因(yin)素(su)良好;管理團(tuan)隊基本(ben)為(wei)在校(xiao)大學生，了解高校(xiao)商業(ye)環(huan)境(jing)，占據天時、地利、人和。根據上述情況，我們公司的(de)總體經營戰略為(wei)：以優質高效的(de)服(fu)務口碑，便捷的(de)地理環(huan)境(jing)，打造(zao)獨一無二(er)的(de)公司品牌(pai)，占領市(shi)(shi)場，賺取利潤。

　　對于生產這塊不會存(cun)在(zai)大問(wen)題，因為(wei)是服裝出租，我們公(gong)司的(de)初期將購買一(yi)些正式的(de)服裝作(zuo)為(wei)我們的(de)資源，進(jin)而(er)展開營銷服務。

　　在(zai)財務計劃這(zhe)一塊(kuai)，依據市(shi)(shi)場分析以(yi)及合理的推算(suan)，發現(xian)服裝租賃還是有著較(jiao)強(qiang)的盈利(li)能(neng)力和(he)(he)不錯的市(shi)(shi)場前景，同時注重財務杠(gang)桿和(he)(he)經營(ying)杠(gang)桿的使用，在(zai)風險適度的情形下(xia)，追(zhui)求利(li)潤的最(zui)大化。

　　對于(yu)資(zi)金需求狀(zhuang)況，租賃行業的(de)(de)資(zi)金流轉(zhuan)并不是很(hen)強，主要是用(yong)于(yu)購進(jin)一些市場需求量大(da)的(de)(de)服裝，根(gen)據我們(men)的(de)(de)先期投資(zi)，我們(men)會在(zai)利(li)潤(run)實(shi)現的(de)(de)基(ji)礎上(shang)慢(man)(man)慢(man)(man)擴大(da)規模，積累資(zi)金。

　　二、企業介紹

　　正裝租賃(lin)公司(si)位(wei)于(yu)山(shan)東工商學院23號公寓(yu)下，主要經營(ying)正裝租賃(lin)服務。公司(si)始終堅持以人(ren)為本，以創新發展(zhan)為動(dong)力，秉承“信譽第一(yi)(yi)，質量至上”的經營(ying)理念(nian)，爭創市場(chang)一(yi)(yi)流。主營(ying)產品(pin)職(zhi)業正裝租賃(lin)以品(pin)種(zhong)齊全、價格(ge)合理為優勢(shi)。志(zhi)存高遠(yuan)，銳(rui)意進取，在機遇與挑戰面前，我們(men)將不斷進取，精益求(qiu)精。公司(si)額外會經營(ying)一(yi)(yi)些活(huo)動(dong)道(dao)具等設(she)備(bei)。公司(si)各部門成(cheng)員(yuan)：

　　總(zong)經理:吳秀(xiu)秀(xiu)趙潔

　　副總經(jing)理:張x樂(le)謝峰(feng)

　　人力資源(yuan)管理：周(zhou)云鴿徐同(tong)揚

　　財務(wu)總(zong)監:于博(bo)楊娜

　　技術(shu)顧問：肖(xiao)敏朱成(cheng)成(cheng)于夢文鄭召飛

　　基本原則

　　1、公司倡導正大光明、誠實敬(jing)業(ye)的職業(ye)道德(de)，要求全體員工自(zi)覺(jue)遵(zun)守(shou)公司規章制度。

　　2、員工的(de)一切行為(wei)必須以公司利益為(wei)重，為(wei)廣大學生負責，不做損(sun)害公司形(xing)象的(de)事。

　　3、公司(si)提倡簡單、坦誠、平等的人際關系，員工(gong)之間應該互相尊重、相互協(xie)作(zuo)。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績效為導向

　　2、定量(liang)與(yu)定性(xing)相結合

　　3、公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌男(nan)女正裝、適合(he)各大社交場合(he)，大學生競選、應聘面試、表(biao)演主持以(yi)及其他(ta)活動(dong)的必要裝備

　　產品特征

　　1、專門為大學生設(she)計，根據個人不(bu)同(tong)狀(zhuang)況和(he)場合，提供不(bu)同(tong)的(de)款式和(he)

　　型號。

　　2、專用干洗和消毒設備，衛生無后顧之(zhi)憂。

　　3、質量有保證。

　　4、款式(shi)大方(fang)，種類繁(fan)多(duo)。

　　產品來源

　　1、與(yu)本地服裝公司建立(li)長期合作關(guan)系，購(gou)買(mai)一部(bu)分正裝，一部(bu)分可(ke)以自(zi)主定(ding)做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在(zai)大(da)學(xue)校園內，畢(bi)業(ye)季或是(shi)各(ge)個(ge)社團(tuan)的(de)成立(li)大(da)會，都(dou)是(shi)西(xi)裝使用(yong)的(de)高頻期。尤(you)其是(shi)畢(bi)業(ye)季，大(da)四的(de)同學(xue)不(bu)管是(shi)考研還是(shi)找工作(zuo)，都(dou)少不(bu)了(le)要(yao)求職面試。這時(shi)擁有一套適(shi)合自己(ji)的(de)西(xi)裝就顯得(de)格外重要(yao)。然而，對于大(da)一大(da)二的(de)同學(xue)來(lai)說，雖然求職離他(ta)們還很遠，但也避免不(bu)了(le)參加(jia)各(ge)種成立(li)大(da)會，各(ge)種比賽(sai)。

　　2、發展動態

　　目(mu)前學(xue)校內(nei)還沒有一家銷售正裝的(de)店，距離最近的(de)就是(shi)萬象城的(de)幾家店鋪。而我(wo)們與他們相比，優勢在于，我(wo)們是(shi)學(xue)生，也(ye)就更了(le)解(jie)學(xue)生的(de)需求，也(ye)更能(neng)及時(shi)抓住校園使用正裝的(de)高頻時(shi)間。穿著西(xi)裝次(ci)數(shu)不會過多，考慮(lv)到學(xue)生經(jing)濟(ji)條件，避免只派上1、2次(ci)用場的(de)浪費，租賃是(shi)個劃算而實惠的(de)方法(fa)。

　　3.預(yu)計總銷售(shou)額

　　考慮到學生的消(xiao)費能力，正裝的價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)宜太高;但鑒于同學們(men)的家(jia)庭情況不(bu)(bu)同，應(ying)設梯(ti)度價(jia)(jia)格(ge)。價(jia)(jia)格(ge)從30到500不(bu)(bu)等。

　　學(xue)(xue)(xue)校現有(you)(you)(you)(you)社團70左(zuo)右，再加上(shang)團委和(he)各(ge)個院系領導下(xia)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生組織(zhi)，大(da)約(yue)有(you)(you)(you)(you)100個左(zuo)右。每(mei)個社團假(jia)設常委部長有(you)(you)(you)(you)10人(ren)(ren)，則存在(zai)大(da)約(yue)1000人(ren)(ren)的(de)(de)(de)銷售希望。然(ran)而，不(bu)可否認的(de)(de)(de)是，這(zhe)個群(qun)體(ti)并(bing)非所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都有(you)(you)(you)(you)強烈的(de)(de)(de)需(xu)求，所(suo)以我(wo)們(men)按(an)一(yi)件(jian)100元，65%的(de)(de)(de)購(gou)買人(ren)(ren)群(qun)假(jia)設來保(bao)守計算，大(da)約(yue)5200元。學(xue)(xue)(xue)校大(da)四的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生大(da)約(yue)有(you)(you)(you)(you)5000人(ren)(ren)，按(an)每(mei)人(ren)(ren)每(mei)件(jian)300元，這(zhe)個群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)消(xiao)費能(neng)力為1500000元。我(wo)們(men)不(bu)能(neng)保(bao)證每(mei)個學(xue)(xue)(xue)生都從(cong)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店里買正裝(zhuang)，但在(zai)這(zhe)個巨大(da)的(de)(de)(de)利益蛋糕面前，我(wo)們(men)自(zi)信還(huan)是能(neng)分到一(yi)塊。

　　4.輔助業務

　　對于實體(ti)店(dian)消化不了的，我們還(huan)可聯(lian)系煙臺與大學生關系密切的網(wang)站，在這里開拓另一片(pian)市(shi)場。

　　5.店鋪的(de)宣傳和推廣

　　不(bu)(bu)難(nan)發現，雖然學校里(li)穿正(zheng)裝的(de)(de)人不(bu)(bu)少，但真正(zheng)懂(dong)的(de)(de)卻不(bu)(bu)多。職(zhi)(zhi)業女裝有(you)三種基本類型，分別是西服套(tao)裙、夾克衫或不(bu)(bu)成型的(de)(de)上衣，以及連衣裙或兩件套(tao)裙。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色(se)和(he)面料。而(er)西服套(tao)裙是女性的(de)(de)標準職(zhi)(zhi)業著(zhu)裝，可(ke)塑造出強有(you)力(li)的(de)(de)形象(xiang)。顏色(se)的(de)(de)選擇：職(zhi)(zhi)業套(tao)裙的(de)(de)最佳顏色(se)是黑色(se)、藏(zang)青色(se)、灰褐色(se)、灰色(se)和(he)暗紅色(se)。精致的(de)(de)方格、印花和(he)條紋也(ye)可(ke)以接受。

　　但是(shi)我(wo)們(men)在校園(yuan)里看(kan)到的(de)(de)卻不(bu)是(shi)這樣。幾乎所有(you)的(de)(de)女生穿的(de)(de)也(ye)都(dou)是(shi)西(xi)褲，而(er)非(fei)套裙。顏色(se)也(ye)是(shi)千(qian)篇一律的(de)(de)黑色(se)。這不(bu)僅反(fan)映出學(xue)(xue)生在這方面的(de)(de)盲區，也(ye)反(fan)映了學(xue)(xue)校附近幾家店的(de)(de)盲區。他們(men)的(de)(de)誤區就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)機會。我(wo)們(men)可(ke)以通過(guo)專業的(de)(de)講(jiang)座來(lai)樹立我(wo)們(men)的(de)(de)品牌(pai)，通過(guo)服裝的(de)(de)樣式和(he)顏色(se)來(lai)吸引同學(xue)(xue)們(men)。

　　6.后期輔助工(gong)作(zuo)

　　僅僅租衣服的(de)(de)話，這個(ge)創業項目(mu)太稀松(song)平常。所以我們(men)(men)的(de)(de)西裝租賃店創始人學習相應(ying)的(de)(de)西裝知(zhi)識，在有些同學不會搭配，便可以一(yi)對一(yi)向他們(men)(men)推(tui)薦，衣服是全(quan)套的(de)(de)，西裝、領帶(dai)、皮鞋、襯(chen)衫全(quan)部配好，甚至什么(me)面(mian)試場合該(gai)怎么(me)穿，深色淺色都給貼(tie)心地標注好了(le)(le)。當資金重組后，可以專門找職業培(pei)訓師進行(xing)輔導，教一(yi)些簡單的(de)(de)面(mian)試技巧。我們(men)(men)的(de)(de)西裝租賃店還給定期回訪，了(le)(le)解信息，了(le)(le)解租西裝的(de)(de)用途，以便給出(chu)不同的(de)(de)建議(yi)。

　　7.經驗參考

　　20xx年才大學畢(bi)業(ye)(ye)的許偉燦已擁有五次創(chuang)業(ye)(ye)經(jing)(jing)歷，文質(zhi)彬彬的他(ta)看上(shang)去已相當沉穩，目前已是(shi)一間擁有三家(jia)實體店(dian)以(yi)及進駐淘寶商(shang)城的公司老板。曾經(jing)(jing)立志做一名職業(ye)(ye)經(jing)(jing)理人的他(ta)，在大學期間幾經(jing)(jing)輾轉，不停摸索，最(zui)終走上(shang)了創(chuang)業(ye)(ye)的陽(yang)光大道。

　　以職(zhi)業培(pei)訓帶(dai)動(dong)服裝銷售

　　20xx年(nian)7月，許(xu)偉(wei)燦迎來他(ta)的(de)大學畢業(ye)典(dian)禮(li)(li)，同(tong)時也和幾位(wei)同(tong)學租用(yong)了(le)一(yi)個商住兩用(yong)兼倉庫的(de)民居，開始了(le)“休塔正裝”的(de)創(chuang)業(ye)。“萬(wan)事(shi)開頭難”，許(xu)偉(wei)燦也不(bu)例(li)外。一(yi)開始，他(ta)們(men)從成本較低的(de)網店做(zuo)起，并發(fa)展校園代理，以學生為下(xia)(xia)線(xian)進(jin)行營銷。創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)最初(chu)只(zhi)有8人。許(xu)偉(wei)燦告訴(su)記者，啟動初(chu)期資(zi)金并不(bu)充裕，他(ta)和隊(dui)(dui)友們(men)不(bu)僅做(zuo)正裝，還(huan)接些攝影的(de)業(ye)務來“幫補”主(zhu)業(ye)。工(gong)作的(de)辛(xin)苦更(geng)是在所難免：大半夜還(huan)要騎著單(dan)(dan)車送貨;10月份的(de)一(yi)個禮(li)(li)拜(bai)，更(geng)是創(chuang)下(xia)(xia)了(le)整(zheng)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)用(yong)15元生活(huo)費“存(cun)活(huo)”下(xia)(xia)來的(de)紀錄，“掌廚”的(de)人就用(yong)一(yi)丁點(dian)肉末炒芹菜，再加上水做(zuo)成簡單(dan)(dan)的(de)湯。

　　許偉燦表示，一(yi)開始為了(le)(le)打開品牌知名度，他主(zhu)動壓縮了(le)(le)利潤空(kong)間。然(ran)而單純(chun)的(de)(de)低價并未(wei)獲(huo)得良(liang)好的(de)(de)銷路(lu)，以向(xiang)廠家賒貨的(de)(de)方式(shi)在年底遭(zao)遇(yu)到資金(jin)鏈斷(duan)裂，“業(ye)績沒做起(qi)來，合伙人產生了(le)(le)不(bu)信任，相互猜疑。”最終，許偉燦以接近七八(ba)折的(de)(de)價格(ge)買斷(duan)了(le)(le)另外(wai)兩名股(gu)東的(de)(de)股(gu)份，自己做起(qi)了(le)(le)一(yi)把手，并主(zhu)動和廠家聯絡，取得了(le)(le)他們的(de)(de)信任和繼續合作的(de)(de)機會。創業(ye)團隊于(yu)20xx年12月重(zhong)組，去年過年前，看(kan)著積壓的(de)(de)貨物，許偉燦沒有進行虧本銷售(shou)，轉向(xiang)了(le)(le)打造品牌。去年3月，在校內(nei)開展了(le)(le)一(yi)系列

　　推廣(guang)活動，主打學(xue)生(sheng)市場(chang)，包括“塔(ta)尖訓(xun)(xun)練(lian)營”，對在校大學(xue)生(sheng)進行(xing)職業(ye)培訓(xun)(xun)，在大學(xue)城內(nei)逐漸打響知名度。

　　線上線下一起做

　　去年(nian)(nian)3月(yue)8日，公(gong)司(si)第一家線下體驗(yan)店建(jian)成(cheng)，這間店鋪是團隊和(he)廣(guang)外學生(sheng)勤工助學中(zhong)心合作(zuo)(zuo)的產物。同年(nian)(nian)5月(yue)，公(gong)司(si)以股份合作(zuo)(zuo)等方式與(yu)(yu)廠家合作(zuo)(zuo)聯(lian)營，實(shi)現生(sheng)產和(he)銷售一體化。7月(yue)，公(gong)司(si)還與(yu)(yu)德國(guo)品牌合作(zuo)(zuo)，獲得(de)德方的質檢(jian)和(he)設計方面的支持。8月(yue)，公(gong)司(si)進駐淘寶商城(cheng)，首批三家線下體驗(yan)店與(yu)(yu)網店開門迎客。

　　當被問到自(zi)己如何清楚定(ding)位市場(chang)時，許(xu)偉(wei)(wei)燦(can)(can)回答道，我們還是(shi)主打(da)學生(sheng)客戶(hu)，實(shi)惠很重要，性價比高(gao)(gao)出外面(mian)的(de)(de)大品牌。開實(shi)體(ti)店也是(shi)圍(wei)繞(rao)著校園(yuan)。“西(xi)服行業利潤(run)總體(ti)偏(pian)高(gao)(gao)，但針對年(nian)輕人的(de)(de)西(xi)服利潤(run)為(wei)中(zhong)等，這(zhe)與(yu)購(gou)買力有關(guan)。”許(xu)偉(wei)(wei)燦(can)(can)還表示，個人客戶(hu)并不會(hui)反復購(gou)買，反而(er)(er)公司(si)客戶(hu)，如展會(hui)傳媒類的(de)(de)，會(hui)定(ding)期定(ding)額(e)向(xiang)公司(si)下單(dan)。“個人來說，學生(sheng)只有一成的(de)(de)回頭客，而(er)(er)白領(ling)則有20%-30%。”對于未來，許(xu)偉(wei)(wei)燦(can)(can)稱，來年(nian)，我們打(da)算推出訂(ding)制西(xi)服，為(wei)此開發了小生(sheng)產線(xian)，也會(hui)積(ji)極招商(shang)，爭取更(geng)多的(de)(de)加盟店。

　　8、面臨的困難

　　①資金(jin)，除了我們小組成員(yuan)的集資，尋找合(he)作伙伴、社會上的成功商(shang)家、贊助商(shang)等也是(shi)一個重要(yao)途徑。

　　②作為學生，我(wo)們(men)的(de)主要工作還是學習(xi)，如(ru)何兼(jian)顧創(chuang)業和(he)學習(xi)，也(ye)是擺(bai)在我(wo)們(men)面前的(de)一個問題。

　　9、解決方案

　　①除了(le)(le)我(wo)們(men)小組成員的集資(zi)，尋找合作伙伴(ban)也是一個重要(yao)途(tu)徑，到社(she)會上進行項目解說(shuo)，提出我(wo)們(men)的亮點，吸引商家(jia)(jia)，為我(wo)們(men)提供資(zi)金，讓(rang)他們(men)看到回報率。此外，要(yao)了(le)(le)解國(guo)家(jia)(jia)和學(xue)校(xiao)對大學(xue)生創業的鼓勵政策(ce)，力爭將成本降到最(zui)低

　　②根據小組成(cheng)員的(de)空(kong)閑時間排班，大家輪流看(kan)店。或者招聘一些短期員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本次市(shi)場調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)我們(men)采用常用的問卷(juan)調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)形式，調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)對象為山東工商學院(yuan)在校學生。此次問卷(juan)調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)共發(fa)放了(le)200份(fen)，收(shou)(shou)回156份(fen)，回收(shou)(shou)率(lv)為78%。(調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)問卷(juan)見附表(biao)1)

　　1、對(dui)正裝(zhuang)市場的分析

　　是(shi)否有自己的正裝單位：人

　　沒有(you)正裝(zhuang)(zhuang)的的人(ren)數(shu)占(zhan)調查總人(ren)數(shu)的75.96%，表明在高校(xiao)中，學生擁有(you)正裝(zhuang)(zhuang)的人(ren)少。

　　2、出席(xi)正裝(zhuang)場(chang)合的情況

　　該數據表(biao)明(ming)，大多數人(ren)出(chu)席正裝的場合少(shao)。

　　3、是否(fou)希望學校(xiao)有正裝租(zu)賃(lin)的機構

　　希望學校(xiao)有正裝租賃機構的人數(shu)占調查總人數(shu)的64.62%

　　通過對(dui)以上三個(ge)比較突出(chu)(chu)的(de)問題的(de)調查分析可知：現在(zai)(zai)高校(xiao)中自(zi)己擁有正(zheng)裝(zhuang)的(de)同學很少(shao)，而且大(da)多數人(ren)出(chu)(chu)席(xi)需要穿正(zheng)裝(zhuang)的(de)場合的(de)機會也不多，出(chu)(chu)于(yu)經濟考慮，更(geng)多的(de)人(ren)不想為此特地買一(yi)套正(zheng)裝(zhuang)，而對(dui)租賃正(zheng)裝(zhuang)有很大(da)的(de)興趣。由此可以看出(chu)(chu)，服(fu)裝(zhuang)租賃機構在(zai)(zai)高校(xiao)的(de)市場很廣闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面試很多(duo)，演出也很多(duo)，而(er)正裝的價格高，使用頻率低，多(duo)以租賃(lin)為主。據統計，學(xue)生群體對正裝的需(xu)求(qiu)量很大。

　　(2)市場供(gong)應：目前，只(zhi)有市區有該(gai)類機構，而在大學(xue)城沒有服裝租賃機構，處(chu)于(yu)空(kong)白區。

　　2、競爭優勢

　　價格優勢(shi)、地域優勢(shi)、人脈優勢(shi)、政策優勢(shi)以及團隊(dui)合作五大(da)優勢(shi)。

　　(1)地域優勢

　　相(xiang)對集中(zhong)于市區的(de)租賃機構而言，我們具有：

　　①時(shi)間優勢：在大學城(cheng)有效節(jie)約學生時(shi)間。

　　②安全優勢：避(bi)免了交(jiao)通安全問題。

　　③費(fei)用優(you)勢：在校即可租(zu)賃無需擔負車費(fei)。

　　(2)價格優勢

　　由于本公司在城郊，店鋪租金、水電費比較便宜(yi)，以服(fu)務(wu)學生為主，價格較低。

　　(3)人脈優勢

　　我們(men)熟(shu)知院系(xi)學生、社(she)團部長，為(wei)租賃服(fu)裝多(duo)了一條渠(qu)道。作(zuo)為(wei)在校學生，我們(men)的(de)社(she)會信任度(du)相對較高。

　　(4)政策優勢

　　國家鼓勵(li)大學生(sheng)創業(ye)，我們創業(ye)有(you)政策的保障、基金(jin)的支持。如免(mian)費風險(xian)評估、免(mian)費政策培訓、無償貸(dai)款(kuan)擔保及部(bu)分稅費減免(mian)。

　　(5)團隊合作優(you)勢(shi)

　　自身為學生，廣泛接觸學生群(qun)體，了解學生的消費習慣和(he)(he)消費心理。方(fang)便在學校(xiao)作(zuo)廣告宣傳活(huo)動和(he)(he)促銷活(huo)動。

　　我(wo)們團隊有做好(hao)這項工作的信心、激情和(he)熱情。

　　五、團隊與組織模式

　　1、組織結(jie)構(gou)和管理團隊

　　(1)初期

　　公司性質是(shi)有限(xian)責任(ren)公司，初期將會采用職能(neng)部門化的組織結構，實現總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)負責制。總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)下(xia)設營銷副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、技術副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、財(cai)務副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、客服(fu)副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)人力資(zi)源副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)。而(er)這些都將由公司初期具

　　有(you)不(bu)同專業(ye)背景優勢的創始人擔任(ren)，我們(men)還將聘請(qing)具有(you)資(zi)深(shen)經驗的企業(ye)顧問。這樣(yang)的組(zu)織(zhi)結構在初期有(you)利于(yu)提高組(zu)織(zhi)的統一性和各部門(men)放入專業(ye)化。

　　我們(men)初期(qi)的管理團(tuan)隊都是充滿激情的，有創造力(li)，目(mu)標一致(zhi)。除此(ci)之外(wai)，公司還將利用豐富的校(xiao)園人才(cai)資源，為不斷壯(zhuang)大儲備后備人才(cai)。

　　(2)中后期

　　當公司規模(mo)到一(yi)定程度后，我們會采取區域部(bu)門(men)化的組織(zhi)結構，聘請(qing)專業(ye)(ye)的管理隊伍，所有(you)權與經營權相分離。這樣有(you)利于企業(ye)(ye)因地制宜(yi)展開不同的策略。

　　2、組織制度和公司文化(hua)

　　公司(si)將制定出(chu)一套完美(mei)嚴格的管理制度。在(zai)績效考(kao)核上(shang)，將采取定量性(xing)的不同考(kao)核方式，借(jie)鑒和吸(xi)收知名企業(ye)的精華，發揮員工的最(zui)大效應。在(zai)建立(li)公司(si)文(wen)化上(shang)，要(yao)以顧(gu)客滿意(yi)和創新為中(zhong)心，形(xing)(xing)成(cheng)自(zi)己的無形(xing)(xing)資產和核心競爭力(li)。

　　六、營銷策略

　　1、為各種(zhong)活動(dong)提供西(xi)裝的(de)(de)租(zu)賃是我(wo)們面(mian)臨的(de)(de)主要市場。通(tong)過租(zu)賃的(de)(de)方(fang)式(shi)，在大(da)學生(sheng)之間相(xiang)互傳達銷售。

　　2、營銷(xiao)隊(dui)伍(wu)由在(zai)校(xiao)大學生組成(cheng)，優先各組織成(cheng)員(yuan)，薪資分為底薪和提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)占主(zhu)要部分，通過提(ti)成(cheng)激勵隊(dui)伍(wu)成(cheng)員(yuan)。設(she)財務(wu)、人事、市場、服裝管(guan)理、等部門(men)，主(zhu)要成(cheng)員(yuan)兼任(ren)銷(xiao)售(shou)，實現團隊(dui)的自(zi)我監(jian)督，自(zi)

　　我管理。

　　3、促(cu)銷計劃：為(wei)顧客辦理租(zu)賃會員卡，凡會員租(zu)賃打八折，并可(ke)享受租(zu)三次(ci)送(song)一次(ci)的優惠。廣(guang)告策略：發放傳單、二(er)餐前擺放宣(xuan)傳板(ban)、校園(yuan)廣(guang)播、會員推(tui)薦(jian)等形式。另外，積極(ji)為(wei)各種活動提(ti)供免(mian)費(fei)服裝(zhuang)贊助，以提(ti)高知名度(du)。

　　4、隨(sui)學期(qi)階(jie)段(duan)調節價(jia)格，活(huo)動較(jiao)多階(jie)段(duan)提高出租(zu)價(jia)格，活(huo)動較(jiao)少時則(ze)適(shi)當降低出租(zu)價(jia)格以(yi)增加出租(zu)數量(liang)。淡季舉行大型促銷活(huo)動。

　　七、制造計劃

　　1、所(suo)有服(fu)裝(zhuang)直接向服(fu)裝(zhuang)廠定(ding)做，各種型(xing)(xing)號，各種款(kuan)式皆定(ding)做。型(xing)(xing)號上(shang)以標準型(xing)(xing)號為準，在數(shu)量(liang)上(shang)以型(xing)(xing)號和(he)款(kuan)式需(xu)求量(liang)大者為主。

　　2、新(xin)產品投產計劃：每學(xue)年(nian)(nian)年(nian)(nian)底更新(xin)存貨，新(xin)貨以新(xin)款式、新(xin)類型為主，增多服裝類型，提(ti)高對顧(gu)客的(de)吸引力。

　　3、在以西裝為(wei)(wei)主的(de)經營下(xia)慢(man)慢(man)增加禮儀(yi)服裝及表(biao)演服裝的(de)數(shu)量(liang)，以常用(yong)常租顧客反映者為(wei)(wei)先。

　　4、嚴(yan)格控制服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)質量，加(jia)強對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)定(ding)期(qi)檢查，對(dui)有小破損的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)及時(shi)修(xiu)補，不(bu)能修(xiu)補的(de)(de)或(huo)嚴(yan)重損壞的(de)(de)應及時(shi)銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本(ben)公司(si)由于(yu)是學生組織(zhi)，成(cheng)(cheng)本(ben)較小，通過(guo)自籌、集(ji)資、融資等手段來(lai)(lai)資金來(lai)(lai)源(yuan)。因此初步預(yu)計成(cheng)(cheng)本(ben)為3萬元。六(liu)個月(yue)賺(zhuan)取(qu)成(cheng)(cheng)本(ben)，一年利潤(run)翻倍(bei)。兩年后擴大市場，三年后市場覆蓋至煙臺(tai)五(wu)大高校(xiao)。形(xing)成(cheng)(cheng)一個連鎖(suo)分店(dian)，成(cheng)(cheng)為各(ge)大高校(xiao)不可缺少的公司(si)之一。

　　2、資(zi)金使用計劃(hua)

　　擬定初(chu)期投資主要用于以(yi)下(xia)：

　　形成初步及進一步擴大(da)生(sheng)產(chan)能力，購買相(xiang)關(guan)設(she)備，運費和安裝(zhuang)的購置總支(zhi)出(chu)(chu)，購買服裝(zhuang)費，人工費用(yong)支(zhi)出(chu)(chu)等。

　　適當(dang)營(ying)銷活(huo)動所產生的活(huo)動經費(fei)開(kai)支(zhi)，相關營(ying)銷人員費(fei)用(yong)(yong)，進(jin)行市場開(kai)拓，宣傳廣(guang)告活(huo)動開(kai)支(zhi)，前期問卷調(diao)查費(fei)用(yong)(yong)等(deng)。

　　研(yan)發部門研(yan)制費用及相關設備購置(zhi)，廠房(fang)租(zu)賃費用等(deng)。

　　日(ri)常管理活動(dong)產(chan)生的(de)費用(yong)，包括公(gong)司辦(ban)(ban)公(gong)場所(suo)租(zu)用(yong)，辦(ban)(ban)公(gong)用(yong)品(pin)相關配套(tao)設施(shi)的(de)購買產(chan)生的(de)費用(yong)。

　　3、融資計劃

　　公司(si)追求資金來源多元(yuan)化，在公司(si)員工現行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開業(ye)三個月(yue)后(hou)基本維持正常營業(ye)水平，效益良好的話，六個月(yue)左(zuo)右時間就會收回成本。預(yu)測收入毛(mao)利率在30%左(zuo)右。

　　只要生意做得還(huan)好(hao)，一(yi)年(nian)(nian)可以收(shou)回投資(zi)成本。一(yi)般大(da)學生剛剛步入學校(xiao)，會參加(jia)一(yi)些(xie)需要正(zheng)裝的(de)(de)活(huo)動(dong)，而大(da)多(duo)數的(de)(de)大(da)一(yi)學生往往并(bing)沒有準備(bei)。因此，我們的(de)(de)公(gong)司恰(qia)巧(qiao)滿足(zu)了(le)廣(guang)大(da)新生的(de)(de)需求。這樣(yang)便(bian)形成了(le)一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)循環(huan)系統，到最后，各個(ge)年(nian)(nian)級(ji)對(dui)正(zheng)裝的(de)(de)需求都(dou)會由我們提供(gong)。

　　6、投資回收年限

　　公司(si)前期投入(ru)啟動(dong)資金3萬元，公司(si)利潤空間可觀，這也可使公司(si)對西裝(zhuang)的需(xu)求(qiu)數(shu)量增加(jia)有很大(da)的提(ti)(ti)高(gao)。預計(ji)在(zai)(zai)一年(nian)之(zhi)內收回全部成(cheng)本，在(zai)(zai)此基礎(chu)上擴(kuo)張公司(si)業(ye)(ye)務(wu)，加(jia)入(ru)演出服、晚禮服、禮儀(yi)服裝(zhuang)等(deng)，提(ti)(ti)高(gao)公司(si)信(xin)譽，從而為將(jiang)來在(zai)(zai)各(ge)大(da)學開展業(ye)(ye)務(wu)奠定基礎(chu)。

　　7、財務預測(ce)依據

　　銷售收入預測

　　由于企業在第一年(nian)存在一個(ge)建設(she)期間(jian)，故銷(xiao)量較小，以后隨著(zhu)產銷(xiao)進入正常期，銷(xiao)量會逐步增加。根據(ju)銷(xiao)售(shou)部(bu)門提供的預測(ce)數(shu)據(ju)，未來五(wu)年(nian)的主營(ying)業務收入預測(ce)數(shu)據(ju)如下表

　　九、風(feng)(feng)險與風(feng)(feng)險管理

　　1、風險控制

　　為(wei)防(fang)止(zhi)公司決(jue)(jue)策失誤(wu)，實(shi)行集體會議，集體投票方式，利(li)于決(jue)(jue)策的科學化(hua)，民主化(hua)。為(wei)防(fang)止(zhi)出(chu)現(xian)商業糾紛，應(ying)明確法律(lv)責任，必要時(shi)聘(pin)請律(lv)師(shi)，維護法律(lv)權益。為(wei)租憑物品損壞、組品物品丟(diu)失，實(shi)行以系列行之有效的規章制度(du)。

　　2、政策風險

　　公(gong)司政策由公(gong)司主要股東(dong)制定草案(an)，然(ran)后(hou)由投(tou)資(zi)(zi)人投(tou)票決定，通過監督部門審查確保政策順暢執(zhi)行。從(cong)而大大降低了政策的風險性(xing)，如有側漏，將以最快的方(fang)式，討論、研(yan)究(jiu)、制定解決方(fang)案(an)，不影響公(gong)司正常運營，不損害(hai)投(tou)資(zi)(zi)人的利益(yi)。

　　3、法律風險

　　公司制定完善的法(fa)律制度,做到遵法(fa)、守法(fa)，按(an)照(zhao)法(fa)律要求做好公司的每一(yi)件(jian)事。

　　4、競爭風險

　　公司與學(xue)校已有(you)(you)的(de)小型(xing)租憑服務店(dian)鋪相(xiang)(xiang)比較(jiao)而言，組織(zhi)(zhi)更加完(wan)善，管理更加健(jian)全(quan)(quan)，完(wan)全(quan)(quan)超出了其(qi)他小型(xing)店(dian)鋪的(de)組織(zhi)(zhi)形式，完(wan)全(quan)(quan)形成(cheng)了一個(ge)規(gui)模(mo)化(hua)、系統(tong)化(hua)、有(you)(you)組織(zhi)(zhi)、有(you)(you)紀律、有(you)(you)利潤的(de)公司。競爭力(li)相(xiang)(xiang)對較(jiao)強，我(wo)們的(de)目標(biao)是(shi)，將學(xue)校的(de)租憑事業壟斷花、規(gui)模(mo)化(hua)，做到最(zui)大(da)程度的(de)發展與壯大(da)。

服裝的創業計劃書7

　　服(fu)裝行(xing)業這(zhe)是一(yi)個(ge)新興的(de)行(xing)業，這(zhe)是一(yi)個(ge)緊跟流行(xing)和時尚的(de)行(xing)業。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋(gai)了0-16歲(sui)年齡段(duan)人群(qun)的(de)(de)全部(bu)著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位(wei)，可以通(tong)過年齡層細(xi)分市場。按年齡段(duan)可以細(xi)分為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)的(de)(de)幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)段(duan)的(de)(de)小(xiao)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)的(de)(de)中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)的(de)(de)大童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)的(de)(de)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)現實經(jing)營狀況(kuang)看，中(zhong)國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產業層次比較(jiao)明顯(xian)，擁有各(ge)自的(de)(de)領軍企業，品牌數量相對(dui)較(jiao)多。

　　中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)均呈現(xian)兩位數以上的(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展的(de)一(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)點(dian)，查過(guo)(guo)很(hen)多相關(guan)的(de)資料得知(zhi)，目前(qian)我國年(nian)產(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全(quan)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產(chan)量的(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)以中小(xiao)企業(ye)為(wei)主(zhu)，近年(nian)來，我國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)(xu)求同(tong)比保持高(gao)速增(zeng)長(chang)，國內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目前(qian)相對缺乏競爭(zheng)力，國外品(pin)(pin)牌童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相當大(da)的(de)市(shi)(shi)場份額(e)，幾(ji)乎達(da)50%，而(er)國內(nei)有特(te)色的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌所占(zhan)市(shi)(shi)場份額(e)還很(hen)小(xiao)，只有 30%左右，70%企業(ye)處于(yu)無品(pin)(pin)牌狀(zhuang)態(tai)。隨著家庭收(shou)入的(de)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，以及城市(shi)(shi)居民逐步(bu)達(da)到小(xiao)康(kang)生活(huo)水平(ping)，在(zai)現(xian)實(shi)中現(xian)在(zai)小(xiao)孩的(de)服飾需(xu)(xu)求也(ye)平(ping)常化，一(yi)(yi)年(nian)當中平(ping)時(shi)兩套(tao)(tao)(tao)(tao)，過(guo)(guo)生日一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，六一(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，過(guo)(guo)春節(jie)一(yi)(yi)到兩套(tao)(tao)(tao)(tao)，一(yi)(yi)年(nian)當中最少需(xu)(xu)求5-6套(tao)(tao)(tao)(tao)，市(shi)(shi)場較樂觀。同(tong)時(shi)中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場正在(zai)逐步(bu)由“數量消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段(duan)”轉移到“品(pin)(pin)牌消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段(duan)”總(zong)體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特(te)點(dian)表現(xian)為(wei)一(yi)(yi)是由過(guo)(guo)去的(de)滿足基本生活(huo)的(de)實(shi)用型(xing)開始轉向追求美觀的(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發達(da)的(de)城市(shi)(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)需(xu)(xu)求趨向潮(chao)流化、品(pin)(pin)牌化。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)在(zai)做(zuo)品(pin)(pin)牌時(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個有文(wen)化內(nei)涵的(de)品(pin)(pin)牌。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)童裝(zhuang)產業(ye)發展很快，市(shi)場需(xu)求迅速(su)擴大(da)，童裝(zhuang)產業(ye)發展前(qian)景(jing)被廣泛(fan)看(kan)好。中國(guo)擁(yong)有龐大(da)的(de)童裝(zhuang)消費(fei)主(zhu)體，童裝(zhuang)市(shi)場具(ju)有極大(da)的(de)開(kai)拓潛(qian)力。根據有關人口(kou)統計年(nian)鑒，經查過相關的(de)資(zi)料顯(xian)示，中國(guo)14歲以下的(de)兒童約有3.14億(yi)，其中城市(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測(ce)算，20xx年(nian)以后，中國(guo)每年(nian)的(de)新生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)兒出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)率將(jiang)保持一定比率的(de)遞(di)增(zeng)，到 20xx年(nian)，新生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)兒出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)數將(jiang)進(jin)入高峰期，在(zai)現(xian)有出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)數的(de)基礎上增(zeng)加1倍，將(jiang)形(xing)成龐大(da)的(de)兒童服裝(zhuang)消費(fei)市(shi)場。

　　三、當地市場調研

　　市場調(diao)研是一項(xiang)非常重要的(de)工作，因市而變，以便做好(hao)相應(ying)的(de)評估，及時做好(hao)當(dang)(dang)地的(de)市揚調(diao)查情況(kuang)，要了解(jie)當(dang)(dang)地童裝店(dian)的(de)分布情況(kuang)及銷售(shou)情況(kuang)，了解(jie)當(dang)(dang)地消費(fei)(fei)人(ren)群的(de)消費(fei)(fei)習慣及消費(fei)(fei)水(shui)準，采(cai)用交(jiao)談(tan)法(fa)，實地觀察法(fa)和問(wen)券調(diao)查的(de)方(fang)法(fa)收據相關的(de)信息收據。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼(you)兒園，中小學校等(deng)學區周邊地(di)區。現在(zai)的(de)(de)(de)城市家庭幾乎(hu)都(dou)是獨生(sheng)子女，隨著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展，家庭收入(ru)及生(sheng)活(huo)質量(liang)(liang)都(dou)在(zai)提高，所以家長對(dui)孩子的(de)(de)(de)穿著及打(da)扮都(dou)十(shi)分的(de)(de)(de)講究，逢(feng)年過節更是會(hui)大量(liang)(liang)采購(gou)童(tong)裝。對(dui)兒童(tong)服裝的(de)(de)(de)價(jia)格及品質都(dou)很敏感，衣(yi)多多童(tong)裝批(pi)發(fa)網質優價(jia)低的(de)(de)(de)市場定位可以最大程度(du)地(di)迎合他們的(de)(de)(de)需要。

　　綜上所述，地下商(shang)(shang)場(chang)較符(fu)合我們的標(biao)準。地下商(shang)(shang)場(chang)行(xing)人流量高，但(dan)是不至于(yu)擁擠而組織顧客前往(wang)，且(qie)顧客有很多(duo)會攜帶小孩一起購買(mai)。公共(gong)交通設施齊全，路況良好(hao)，可以帶來可觀的客流，也有利于(yu)商(shang)(shang)店(dian)上貨。店(dian)面(mian)面(mian)積(ji)不小，每間大概25平米，水(shui)電、下水(shui)道、暖(nuan)氣等(deng)條件良好(hao)。商(shang)(shang)城位于(yu)市中心，距離居民區或交通干線很近。

　　(五(wu))SWOT分(fen)析(xi)

　　優(you)勢(S)：店(dian)長在開店(dian)之前對(dui)市(shi)場做過調查，對(dui)童裝行(xing)業比較(jiao)熟悉，較(jiao)了(le)解(jie)行(xing)業的(de)發展趨勢和市(shi)場特(te)征，同時(shi)(shi)結合了(le)國(guo)內童裝行(xing)業的(de)特(te)點(dian)有針(zhen)對(dui)性地尋(xun)找(zhao)適(shi)應中國(guo)國(guo)情的(de)童裝產品，同時(shi)(shi)童裝店(dian)具(ju)有優(you)秀的(de)策劃(hua)小組。

　　劣勢(W)：向較于其(qi)它童裝(zhuang)店，我(wo)們的(de)童裝(zhuang)店不具有經(jing)驗優(you)勢，且進入(ru)市場時間晚，在市場方(fang)面(mian)沒(mei)有先入(ru)為主的(de)優(you)勢。在貨(huo)品數(shu)量(liang)和(he)貨(huo)期上沒(mei)有一個很好的(de)估計，致使服裝(zhuang)沒(mei)能(neng)很好的(de)符(fu)合市場的(de)需要，周轉資金較為短缺。

　　機會(O)：隨(sui)著消費水平的(de)(de)提高，國內的(de)(de)童裝市場(chang)(chang)正(zheng)(zheng)處在(zai)市場(chang)(chang)變(bian)革的(de)(de)前期，加(jia)上兒童正(zheng)(zheng)成(cheng)為家庭消費的(de)(de)重要(yao)組(zu)成(cheng)部分。“小皇帝”的(de)(de)消費能(neng)力不容忽(hu)視。我國童裝市場(chang)(chang)正(zheng)(zheng)在(zai)逐步由(you)“數量(liang)消費階段”轉向“質(zhi)量(liang)消費階段”。且現在(zai)，消費者在(zai)購買衣服(fu)的(de)(de)時候，更加(jia)注重服(fu)裝的(de)(de)款式(shi)問題。

　　威脅(T)：一是來(lai)自同行競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)沖擊(ji)。同行競(jing)爭者(zhe)相(xiang)對(dui)于我們(men)來(lai)說經驗很豐富(fu)，進(jin)貨渠道相(xiang)對(dui)穩定，對(dui)于消費(fei)者(zhe)需求有一定的(de)(de)實際了解，而我們(men)只(zhi)是停留在理(li)論階(jie)段。二是來(lai)自童裝批發(fa)零(ling)售商的(de)(de)壓力。他們(men)不但批發(fa)童裝，同時還零(ling)售，價格(ge)比一般店鋪可能便宜一點。

　　二、戰略(lve)規劃——市(shi)場定位策劃

　　所(suo)謂市(shi)場(chang)(chang)定位(wei),就(jiu)是(shi)(shi)根據競爭(zheng)者(zhe)現有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)所(suo)處的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，針對消費者(zhe)對該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)某種特征(zheng)或屬性的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要程度，強有力地塑造出本企業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與眾不同的(de)(de)(de)(de)(de)、給人印象(xiang)鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性或形象(xiang)，并(bing)把這種形象(xiang)生動地傳遞給消費者(zhe)，從而使該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)確定適當的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。也可以(yi)說，市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)是(shi)(shi)塑造一種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，這種位(wei)置(zhi)取決于消費者(zhe)或用戶(hu)怎(zen)樣認識這種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。企業(ye)一旦(dan)選(xuan)擇了目標市(shi)場(chang)(chang)，就(jiu)要在目標市(shi)場(chang)(chang)上(shang)進行(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)。市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)是(shi)(shi)企業(ye)全面(mian)戰略計劃中的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要組(zu)成部(bu)分。它關系到(dao)企業(ye)及其(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)如(ru)何與眾不同，與競爭(zheng)者(zhe)相(xiang)比是(shi)(shi)多么突出。

　　企(qi)業的營銷(xiao)(xiao)策劃主要(yao)是圍繞營銷(xiao)(xiao)定位(wei)(wei)(wei)展開的，營銷(xiao)(xiao)定位(wei)(wei)(wei)策劃的基本流程是市場(chang)細分、目(mu)標市場(chang)選擇和(he)市場(chang)定位(wei)(wei)(wei)。

　　(一)市場細分

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)細(xi)分是(shi)(shi)企業根據消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)不(bu)同(tong)，把整個市(shi)(shi)(shi)場(chang)劃分成(cheng)不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者群(qun)的(de)過程。其客觀(guan)基(ji)礎是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)異(yi)質(zhi)性。進(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)細(xi)分的(de)主(zhu)要依據是(shi)(shi)異(yi)質(zhi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)需求(qiu)一致的(de)顧客群(qun)，實質(zhi)就是(shi)(shi)在異(yi)質(zhi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)求(qiu)同(tong)質(zhi)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)細(xi)分的(de)目(mu)標是(shi)(shi)為了聚(ju)(ju)合(he)，即在需求(qiu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)把需求(qiu)相同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者聚(ju)(ju)合(he)到一起。

　　我們所選(xuan)擇的童裝(zhuang)服裝(zhuang)市場(chang)細分，如(ru)下圖所示(shi)：

　　農村

　　童裝(zhuang)市場(chang) 嬰兒(er)裝(zhuang)

　　城市幼兒裝

　　小童裝

　　中童裝高(gao)檔求(qiu)美觀

　　大童裝中檔求個性(xing)

　　低檔求舒適

　　價廉物美

　　(二(er))目標市場選擇

　　差異性市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)，是指面(mian)對已(yi)經細(xi)分的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，企(qi)業選擇(ze)兩個或者兩個以上的(de)子市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)作為市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)目(mu)標(biao)，分別對每個子市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)提供針對性的(de)產品和服務以及(ji)相應的(de)銷(xiao)(xiao)售措施。密集性營銷(xiao)(xiao)策(ce)略是指企(qi)業不是面(mian)向(xiang)整體市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，也(ye)不是把力量分散使用于(yu)若(ruo)干個細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，而只選擇(ze)一個或少(shao)數幾個細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)作為目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。

　　如我們(men)組根(gen)據童裝服裝市(shi)(shi)場細(xi)分(fen)針對(dui)目標消費(fei)群(qun)進(jin)行定位。針對(dui)目標市(shi)(shi)場的個(ge)性化(hua)(hua)需求(qiu)，建(jian)立品牌的差異化(hua)(hua)和(he)個(ge)性化(hua)(hua)核心競爭優勢，差異花營(ying)銷的關鍵(jian)是(shi)積極尋找市(shi)(shi)場空白(bai)點，義烏市(shi)(shi)場的大童裝市(shi)(shi)場無(wu)論是(shi)生產企業還是(shi)店面(mian)經(jing)營(ying)，都可(ke)以算是(shi)童裝市(shi)(shi)場的空白(bai)點。而且我們(men)資源有限可(ke)采用密集性營(ying)銷策略，可(ke)以集中力量迅(xun)速進(jin)入和(he)占領大童童裝市(shi)(shi)場。

　　(三)市場定位策(ce)劃

　　為了避(bi)免(mian)與其(qi)它店(dian)面直接發生競爭(zheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)決定(ding)采用突出特(te)色定(ding)位法，使(shi)自己的(de)(de)(de)產(chan)品在某些特(te)征或屬性方面與最(zui)強或較(jiao)強的(de)(de)(de)對手有(you)較(jiao)顯著的(de)(de)(de)區別。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)經營中著重突出我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)與其(qi)他店(dian)面不同的(de)(de)(de)特(te)色，形(xing)成(cheng)自己獨有(you)的(de)(de)(de)特(te)色體(ti)現，讓別人一想(xiang)到我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)就聯想(xiang)到時尚、個性、舒(shu)適以(yi)及讓消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)父母認同我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品，使(shi)其(qi)不脫離該年齡段的(de)(de)(de)本質(zhi)特(te)征，盡力做(zuo)到讓消(xiao)(xiao)費者與消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)父母都滿意。

　　在(zai)做(zuo)到(dao)突(tu)出(chu)特色定(ding)位(wei)(wei)法(fa)的(de)(de)(de)同時(shi)，還(huan)要(yao)使(shi)用心(xin)理定(ding)位(wei)(wei)法(fa)。三國時(shi)馬謖(su)給諸(zhu)葛亮南伐時(shi)提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)建議：“用兵攻心(xin)為上(shang)，攻城為下(xia);心(xin)戰(zhan)為上(shang)，兵戰(zhan)為下(xia)”，諸(zhu)葛亮采納了(le)他(ta)的(de)(de)(de)策略，七(qi)擒七(qi)縱孟獲，果然達(da)到(dao)了(le)長治久(jiu)安的(de)(de)(de)效果。在(zai)經營(ying)銷售中(zhong)也一樣，攻心(xin)為上(shang)。消除一些消費(fei)者(zhe)對于該年齡段服(fu)裝單板的(de)(de)(de)傳統印(yin)象(xiang)，使(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)消費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)樹立起新的(de)(de)(de)形象(xiang)，從而(er)提(ti)升我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)消費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)，最終(zhong)達(da)到(dao)促進(jin)銷售的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)人(ren)類生活的四大(da)(da)元素。人(ren)們把(ba)“衣(yi)”放在首位，可見衣(yi)服對于我們的重要性(xing)。中國(guo)(guo)(guo)人(ren)口十五億，龐大(da)(da)的人(ren)口基(ji)(ji)數(shu)本身就(jiu)組成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個龐大(da)(da)的服裝(zhuang)消費市場(chang)。同(tong)時隨著(zhu)中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)民(min)收入(ru)的不斷飛(fei)升，在20xx年(nian)人(ren)均GDP超過了(le)1000美元后，中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)將進(jin)入(ru)精品(pin)消費時代，服裝(zhuang)消費將不再僅(jin)僅(jin)為(wei)了(le)滿足其最基(ji)(ji)本的生存(cun)需(xu)求(qiu)，將向(xiang)更高的心(xin)理需(xu)求(qiu)、自我滿足需(xu)求(qiu)躍進(jin)，特別是(shi)幾千萬人(ren)口跨入(ru)中產階級后，其對反(fan)映自身社(she)會地位和(he)品(pin)位的服飾的需(xu)求(qiu)將越來越迫(po)切，將成(cheng)就(jiu)一(yi)(yi)批抓住(zhu)了(le)該(gai)階層需(xu)求(qiu)的服裝(zhuang)品(pin)牌。

　　國(guo)內服(fu)裝市(shi)場將越(yue)做(zuo)越(yue)大，市(shi)場細分將越(yue)來越(yue)小，但今后國(guo)內服(fu)裝市(shi)場的消費(fei)趨(qu)勢將集(ji)中在精(jing)品化和個性化上。

　　五、營銷組合策略

　　產品和價格

　　確定好(hao)市場定位，接下(xia)來(lai)設計產品(pin)與(yu)價格方案。兒童服裝的種(zhong)類(lei)(lei)很多，兒童服裝可根據衣(yi)著功能分為內衣(yi)和外(wai)衣(yi)兩大類(lei)(lei)，我們經營外(wai)衣(yi)類(lei)(lei)。

　　產品大致分為5類：學生裝(zhuang)、運動裝(zhuang)、休閑裝(zhuang)、盛裝(zhuang)、特(te)價區。

　　學生裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)與(yu)(yu)成(cheng)年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)非常接近，但是又充滿了(le)朝(chao)氣(qi)與(yu)(yu)生機。流行元素往往在少(shao)年(nian)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)中(zhong)能夠較(jiao)早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙(qun)、短裙(qun)、連衣裙(qun)、長褲、短褲、外套(tao)、大衣、套(tao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等。面(mian)料(liao)以棉織物(wu)為主，要求質輕、結實、耐洗，不(bu)(bu)褪色，縮水率小。市面(mian)上學生裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)多，為了(le)使利潤最大化(hua)，擁有自己的特色，采用溫和(he)定價策略(lve)，既能使消費者接受，價格也不(bu)(bu)會太低。

　　運動(dong)(dong)裝主要(yao)包括(kuo)男(nan)、女童(tong)長(chang)袖與短袖套頭運動(dong)(dong)衫(shan)、圓領衫(shan)、運動(dong)(dong)茄克衫(shan)、短褲、背(bei)心(xin)、泳裝等。運動(dong)(dong)服(fu)可作體育課及各種體育運動(dong)(dong)的專用服(fu)裝，以純(chun)(chun)棉起(qi)絨針(zhen)織(zhi)布、毛巾布、尼龍布、純(chun)(chun)棉及混(hun)紡針(zhen)織(zhi)布制(zhi)作。對于運動(dong)(dong)裝，市場競爭較激烈，為(wei)了擴(kuo)大市場占(zhan)有率，在主流中站穩腳跟，應(ying)將小(xiao)計量(liang)單位定(ding)價策略與溫和定(ding)價策略結合。

　　休閑(xian)裝(zhuang)包括適(shi)合休閑(xian)游玩的(de)(de)爬山(shan)裝(zhuang)、牛仔裝(zhuang)、海(hai)灘裝(zhuang)、水手裝(zhuang)等模仿大(da)人(ren)(ren)的(de)(de)各類服裝(zhuang)，具(ju)有(you)閑(xian)適(shi)輕(qing)松的(de)(de)風格。面(mian)料多為全面(mian)卡(ka)其(qi)、斜(xie)紋布(bu)(bu)、勞動布(bu)(bu)(藍丁(ding)尼(ni)布(bu)(bu))、印花棉布(bu)(bu)、化(hua)纖布(bu)(bu)。休閑(xian)裝(zhuang)是服裝(zhuang)設計與(yu)開發的(de)(de)重要領域。休閑(xian)裝(zhuang)是很多人(ren)(ren)衣柜里必不(bu)可少的(de)(de)必需品，市面(mian)上的(de)(de)覆蓋率也很大(da)，為了搶占市場份額，采用尾數定(ding)價(jia)策(ce)略，讓(rang)顧客在(zai)某種心理下購買。

　　盛裝(zhuang)指(zhi)在(zai)(zai)(zai)生日宴會、慶典活(huo)動、演出、聚會和隨(sui)父母(mu)或(huo)其(qi)他家人作客等(deng)喜(xi)慶氣氛場合所穿著的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)。隨(sui)著人們生活(huo)水平(ping)的(de)不(bu)斷(duan)提高，諸如生日服(fu)(fu)裝(zhuang)、禮(li)(li)品服(fu)(fu)裝(zhuang)等(deng)盛裝(zhuang)日益(yi)普(pu)遍。這類(lei)外觀華(hua)美的(de)正(zheng)統禮(li)(li)服(fu)(fu)，增(zeng)添了莊重和喜(xi)慶的(de)氣氛，有利于培養孩子的(de)文(wen)明、禮(li)(li)儀意識。在(zai)(zai)(zai)現代社會中，兒童盛裝(zhuang)已越來越受到家長(chang)們的(de)重視。女(nv)童春、夏季(ji)(ji)盛裝(zhuang)的(de)基(ji)本(ben)形式是連衣裙，面(mian)料宜用(yong)絲(si)絨(rong)(rong)、平(ping)絨(rong)(rong)、紗類(lei)織物、化纖(xian)仿真絲(si)綢、蕾絲(si)布(bu)、花邊繡花布(bu)等(deng)。男童盛裝(zhuang)類(lei)似男子成人盛裝(zhuang)，即采用(yong)硬挺(ting)的(de)襯(chen)衣與(yu)外套(tao)相配(pei)合。外套(tao)為(wei)半(ban)正(zheng)式禮(li)(li)服(fu)(fu)性的(de)雙排扣槍駁領(ling)西(xi)裝(zhuang)，下裝(zhuang)是西(xi)長(chang)褲(ku)或(huo)西(xi)短褲(ku)。面(mian)料多為(wei)薄(bo)型(xing)斜紋呢、法蘭(lan)絨(rong)(rong)、凡立(li)丁、蘇格蘭(lan)呢、平(ping)絨(rong)(rong)等(deng)，夏季(ji)(ji)則(ze)用(yong)高品質的(de)棉(mian)布(bu)或(huo)亞麻布(bu)。這類(lei)產(chan)品在(zai)(zai)(zai)市面(mian)上并不(bu)常見，為(wei)了使利潤最大化，可以采用(yong)取(qu)脂(zhi)定價策(ce)(ce)略(lve)與(yu)聲望定價策(ce)(ce)略(lve)。

　　六、渠道

　　(一)貨源

　　我(wo)們(men)打算(suan)在(zai)義(yi)烏地下商業街開一家童裝(zhuang)店，貨(huo)源最好能離我(wo)們(men)的實體店面近(jin)一點，方(fang)便進貨(huo)，也(ye)可以加(jia)快新(xin)款服飾的更新(xin)，更好的實現銷售盈(ying)利目的。但是倘若我(wo)們(men)在(zai)義(yi)烏本地的童裝(zhuang)生產廠家與批發商購買服裝(zhuang)，我(wo)們(men)就不能達到款式新(xin)穎(ying)的目標，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)打算(suan)去(qu)杭州(zhou)、江(jiang)蘇或(huo)者直接(jie)到網上(shang)去(qu)尋找貨(huo)源。在(zai)網上(shang)進貨(huo)不但方(fang)便，而且款式眾多。

　　(二)銷售渠道

　　在(zai)(zai)銷售渠道(dao)方(fang)面，一方(fang)面我們在(zai)(zai)地下商業街開設實體店(dian)，另一方(fang)面我們在(zai)(zai)網上(shang)開一家網店(dian)，還可(ke)(ke)以在(zai)(zai)QQ上(shang)建立QQ群，不但可(ke)(ke)以與(yu)消費(fei)者更(geng)好的交流，了解(jie)他們的實際需求，跟可(ke)(ke)以借此(ci)機會完善我們的服務方(fang)面的不足。

　　七、開業促銷策劃

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)是市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合的(de)(de)基本(ben)策略(lve)(lve)之一(yi)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)是指企業如何通(tong)過人(ren)員(yuan)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共(gong)關系和(he)營業推廣(guang)等各種(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，向(xiang)消費者(zhe)或(huo)用戶(hu)傳遞產品信息，引起他(ta)們(men)的(de)(de)注意和(he)興趣，激發他(ta)們(men)的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)和(he)購(gou)買(mai)(mai)行為，以達(da)到(dao)擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)目的(de)(de)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)是指企業如何通(tong)過人(ren)員(yuan)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共(gong)關系和(he)營業推廣(guang)等各種(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，向(xiang)消費者(zhe)或(huo)用戶(hu)傳遞產品信息，引起他(ta)們(men)的(de)(de)注意和(he)興趣，激發他(ta)們(men)的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)和(he)購(gou)買(mai)(mai)行為，以達(da)到(dao)擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(一)開業促銷主題

　　店名:Meng(可理解為(wei)懵(meng)、夢、萌等(deng)等(deng)) 標志為(wei)M

　　情人節(jie)，在懵懂的(de)季節(jie)

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢一般的年紀，在夢里(li)相約

　　時髦(mao)新店、好禮相見

　　在對的(de)時(shi)間遇上(shang)衣(yi)(伊)人

　　(二)開(kai)業活動方(fang)案

　　活動時(shi)間：20xx年情人節

　　活動目的：

　　1、創造良好商機，增(zeng)加客(ke)流(liu)提升(sheng)銷售額，全面打響我們服(fu)裝店(dian)開業的第一仗。

　　2、通過開業活動讓顧客獲知我們的(de)(de)賣場(chang)是一個感覺更舒適，服務更優質的(de)(de)服裝店。

　　3、通過此次開業樹(shu)立我們服裝店價格新(xin)形象(xiang)、整體服務新(xin)形象(xiang)、服裝質量新(xin)形象(xiang)。

　　4、通過開業促銷帶動情人(ren)節期間(jian)我們服裝(zhuang)店在服裝(zhuang)市(shi)場的占(zhan)有率，提(ti)高門店客流量、提(ti)高知(zhi)名(ming)度。

　　5、提高(gao)我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地(di)(di)區的地(di)(di)位。

　　活動內容：

　　開(kai)業活動方案一(yi)：

　　內容：1.品牌(pai)童鞋開業促銷35 元起

　　2.滿100 元(yuan)送(song)品牌襪子1 雙(shuang)

　　3.滿(man)150 元(yuan)送品(pin)牌文(wen)具(ju)盒1 個

　　4.滿200 元(yuan)送30 元(yuan)代金券

　　5.滿268 元送VIP 會員卡一(yi)張

　　活動方(fang)案解釋：1、新款7 折銷售， 6 折銷售

　　2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起

　　3、消費金(jin)額(e)達到(dao)100 元不足150 元的送品(pin)牌(pai)襪子1 雙(shuang);

　　4、消(xiao)費金額達到150 元不足(zu)200 元的送(song)品牌(pai)文具(ju)盒(he)1 個;

　　5、消費金額達到200 元不足268 元贈(zeng)送價(jia)值(zhi)30 元代金券

　　6、消費金額達到(dao)268 元以上含268 元贈送(song)VIP 會員卡一張可享受本店新款(kuan)5 折折扣，VIP 卡限量(liang)108 張

　　開業活動方案二：

　　1、新(xin)款(kuan)8.8折;(有贈品)

　　2、特價5折;(無贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿100 元(yuan)送(song)(song)(song)品(pin)牌襪子1 雙滿150 元(yuan)送(song)(song)(song)品(pin)牌文(wen)具盒1 個滿200 元(yuan)以(yi)上送(song)(song)(song)30 元(yuan)代金券(quan);

　　2、特(te)價產(chan)品(pin)5 折銷售無(wu)需提供(gong)贈(zeng)品(pin)。

　　適當安排開業典禮，并安排抽(chou)獎活(huo)動。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時間：20xx年情人節前兩(liang)周

　　宣(xuan)傳內容:傳達本店形象(xiang)及開業活動等信息

　　宣傳執行：1、媒體(ti)安排(pai)以DM為(wei)主(zhu)，開業(ye)以后，DM可(ke)置于店內(nei)供(gong)顧客自取。

　　2、宣傳渠道(dao) A、派(pai)員分片區發送;B、報紙夾頁(ye); C、郵寄。

　　3、在店(dian)內以及(ji)店(dian)外張(zhang)貼海報。

　　3、地方電(dian)視媒體滾動(dong)字(zi)幕或靜(jing)面文字(zi)廣告(gao)。

　　4、服(fu)裝宣傳單、季(ji)刊(kan)、企業報現場發送(song)。

　　5、可能的(de)話(hua)邀(yao)請人(ren)員(yuan)進行時(shi)裝走秀。

　　6、在(zai)(zai)現實宣傳(chuan)的同時在(zai)(zai)網絡上同步宣傳(chuan)。

　　八、方案執行

　　(一)籌資(zi)與融資(zi)

　　融(rong)資(zi)是(shi)指從(cong)企(qi)業(ye)外部(bu)籌集(ji)資(zi)金的(de)方式，包(bao)括(kuo)(kuo)直接融(rong)資(zi)和間(jian)接融(rong)資(zi)。而(er)籌資(zi)活動(dong)除(chu)包(bao)括(kuo)(kuo)從(cong)企(qi)業(ye)外部(bu)籌集(ji)資(zi)金，即融(rong)資(zi)之外，還(huan)應包(bao)括(kuo)(kuo)通過對企(qi)業(ye)內部(bu)資(zi)金的(de)合理安(an)排(pai)，如稅后利(li)潤、折舊、投資(zi)收益(yi)等，以籌集(ji)企(qi)業(ye)為發展某一項目的(de)資(zi)金，而(er)所做的(de)財務安(an)排(pai)。

　　我們店的(de)周轉資(zi)(zi)金打(da)算(suan)除(chu)了自(zi)己3個人(ren)平攤之外，積(ji)極爭(zheng)取各自(zi)家(jia)長的(de)支持，說服(fu)他們也來投資(zi)(zi)。

　　(二)風險控制

　　隨著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)發展，經營風(feng)險(xian)(xian)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)成為影響經濟安全、影響社會穩定的(de)(de)(de)(de)一(yi)個重要方面。也可以這樣說(shuo)，一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)贏利(li)(li)(li)能(neng)(neng)力(li)與其防(fang)范風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)是相輔相成的(de)(de)(de)(de)，沒有規避風(feng)險(xian)(xian)、控(kong)制(zhi)風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，就不(bu)可能(neng)(neng)有贏利(li)(li)(li)能(neng)(neng)力(li)。這主要是因為：在市(shi)(shi)場(chang)經濟條件(jian)下(xia)，資本追逐利(li)(li)(li)潤(run)，利(li)(li)(li)潤(run)伴(ban)隨風(feng)險(xian)(xian);利(li)(li)(li)潤(run)越(yue)(yue)高(gao)，風(feng)險(xian)(xian)越(yue)(yue)大。這是一(yi)條鐵的(de)(de)(de)(de)規律。要想贏利(li)(li)(li)就必須學會控(kong)制(zhi)風(feng)險(xian)(xian)。贏利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)越(yue)(yue)大，風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)也就越(yue)(yue)大。

　　店(dian)鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人(ren)靠衣妝，佛(fo)要金裝，賣衣服也需(xu)要包裝!再好的衣服放(fang)在地(di)攤上賣就是地(di)攤貨(huo)，讓人(ren)相信他是品牌貨(huo)就非常困難了。

　　九、預算

　　1、預(yu)算(投資額(e)為(wei)200元(yuan)左右(you)做市場分析調查(cha)[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預(yu)付6個(ge)月店租，13800元(yuan)/月合計(ji)82800元(yuan)總計(ji)83000元(yuan))

　　(1)、裝修：A、燈具、全(quan)身模(mo)(mo)特X3、半身模(mo)(mo)特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元

　　2、產(chan)品(pin)首批調貨(huo)1.2萬元(yuan)(3個檔(dang)(dang)次(ci)，其(qi)中(zhong)主要中(zhong)高檔(dang)(dang)占65%，補(bu)充中(zhong)檔(dang)(dang)占30%，特價品(pin)、服裝配(pei)飾占5%)(中(zhong)高檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)40-50元(yuan)之(zhi)(zhi)間中(zhong)檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)20-40元(yuan)之(zhi)(zhi)間特價,服裝配(pei)飾進(jin)價為(wei)5-15元(yuan)之(zhi)(zhi)間)

　　3、宣傳(chuan)費用: 傳(chuan)單分(fen)發：300～500元(yuan)(yuan);促(cu)銷(xiao)禮品：500～1000元(yuan)(yuan);橫幅海報：400～600元(yuan)(yuan)等等,預計1700元(yuan)(yuan)。

　　總計:99500元

服裝的創業計劃書8

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)(shou)位(wei)(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。作為(wei)(wei)衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)(zhi)首(shou)(shou)，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)似(si)乎永遠沒有(you)(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各(ge)大(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到(dao)高達(da)數千元甚(shen)至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合(he)潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)(neng)不穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不能(neng)(neng)自已生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之(zhi)(zhi)而變，不僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意；所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上(shang)，己(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟怎樣，自己(ji)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)塊蛋(dan)糕主(zhu)要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我們(men)選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)(wei)，及生(sheng)存方式；讓消(xiao)費者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。選擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)(wei)成(cheng)(cheng)熟，項目需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本較低，容易進入也容易啟動，很適合(he)我們(men)這(zhe)些剛涉足商(shang)業的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一年齡(ling)段(duan)

　　18-35歲：該年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中服裝購買頻率(lv)最多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)頻率(lv)高于男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)具(ju)有一定的(de)(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)(de)購買欲望，時尚(shang)、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗(chang)試新事(shi)物。

　　2.2.2第二年齡段

　　35-55歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)購買單件服裝(zhuang)(zhuang)價(jia)值最高的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚(hou)的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，購買欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)(de)人(ren)生觀和價(jia)值已相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風(feng)格、對(dui)(dui)時尚都有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)(zhong)相(xiang)(xiang)當部分人(ren)已有自(zi)己喜(xi)好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)新品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)接(jie)受程(cheng)度較低。

　　從(cong)上面數據可知，18-35歲這兩個(ge)年齡段的(de)(de)(de)(de)消費(fei)力(li)相對(dui)較高。而處(chu)于該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)大(da)多(duo)(duo)都(dou)是職業女(nv)性(xing)或(huo)年輕少婦，她們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追求較為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要(yao)定在(zai)20-35歲之間(jian)的(de)(de)(de)(de)職業女(nv)性(xing)和有工作的(de)(de)(de)(de)主婦。前者是所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)單(dan)身貴族(zu)，后(hou)者被(bei)稱(cheng)為(wei)雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收入約(yue)在(zai)1500元以上，無家庭經濟負擔或(huo)屬于小(xiao)康生活家庭，她們多(duo)(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款式和搭配，自(zi)由(you)支配的(de)(de)(de)(de)費(fei)用較多(duo)(duo)。

　　2.2商品定位

　　由(you)于(yu)本店的目(mu)標對象是20-35歲年齡段的女(nv)性群體，因此(ci)款(kuan)式應(ying)相應(ying)斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于(yu)前衛、夸張(zhang)。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾(zhong)化且讓顧客(ke)有“物超所值”的感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地(di)點并不是服(fu)裝服(fu)飾店經營成(cheng)功的(de)(de)唯一(yi)前提(ti)，但是鋪址(zhi)(zhi)的(de)(de)選取仍然極(ji)大限度(du)地(di)影(ying)響(xiang)店鋪生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店址(zhi)(zhi)的(de)(de)特(te)點主要有6個方面(mian)：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁的地區一般(ban)指商(shang)業(ye)(ye)中心(xin)、鬧(nao)市區。

　　2、人(ren)(ren)口密度(du)高。在(zai)商業街(jie)、居(ju)民區附近開店，人(ren)(ren)流量大，各年(nian)齡層和(he)社(she)會階層的人(ren)(ren)都有，對于服裝服飾(shi)款(kuan)式或類(lei)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交(jiao)通條件等因素(su)。

　　4、交(jiao)(jiao)通便利。一般來說，交(jiao)(jiao)通便利的話(hua)，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨(huo)商場(chang)、服(fu)(fu)(fu)裝商場(chang)附(fu)近(jin)的服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾客(ke)(ke)流量較多，因(yin)為客(ke)(ke)人在逛完商場(chang)后會順帶到附(fu)近(jin)的街店轉(zhuan)一圈(quan)。

　　6、同(tong)類店鋪聚集。經營同(tong)類商(shang)品的(de)店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇(ze)的(de)機會就越多，因此若(ruo)能(neng)集中在某一地段或街區則更能(neng)招攬顧客。

　　2.4店面裝潢

　　店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)關系(xi)到一(yi)家店的經營風格，及外觀的第一(yi)印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠商的選擇(ze)十(shi)分重要

　　要求：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)人一目了(le)然店(dian)內(nei)是賣什么東(dong)西！重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣服(fu)掛在(zai)不(bu)同檔次的(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己(ji)的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影(ying)響到顧(gu)客的(de)(de)購買欲！

　　2、燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配(pei)備也(ye)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)。晚(wan)上門(men)頭的(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)下子能(neng)(neng)吸引(yin)路過的(de)顧(gu)客(ke)的(de)眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)(yi)服更(geng)(geng)動人(ren)，但(dan)是不(bu)(bu)同的(de)燈(deng)光(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的(de)效果，冷暖(nuan)結合是服裝店最適合的(de)，如果全部是冷光(guang)店鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但(dan)是給(gei)人(ren)的(de)感(gan)覺(jue)慘(can)(can)白(bai)不(bu)(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)(yi)服會顯得不(bu)(bu)夠柔和(he)(he)！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)能(neng)(neng)中(zhong)和(he)(he)慘(can)(can)白(bai)感(gan)覺(jue)，照(zhao)射出的(de)衣(yi)(yi)服也(ye)更(geng)(geng)動人(ren)！空調在(zai)夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店里(li)很難留(liu)住顧(gu)客(ke)有(you)耐心挑選衣(yi)(yi)服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)(yi)服也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)！

　　店(dian)面裝潢費盡量(liang)花小錢(qian)做大事，避免不必(bi)要的費用付出，在(zai)裝修風格獨特和(he)省錢(qian)之(zhi)間尋找一個好的平衡點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場容(rong)量的變化趨(qu)勢

　　隨(sui)著人們生活水平的不(bu)斷(duan)提高(gao)，女性個人服(fu)裝消費支出不(bu)斷(duan)增加，女性更容易跟隨(sui)時(shi)裝潮流于(yu)是變化(hua)而(er)不(bu)斷(duan)選購(gou)滿足自身(shen)需要的服(fu)飾，所以本企業的預期市場(chang)容量呈(cheng)上升的趨(qu)勢。

　　3.2競爭對(dui)手的(de)主要優(you)勢

　　店面創辦得較早，具有較豐富的市場經(jing)驗(yan)和銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)，

　　供貨渠道有一(yi)定保障，有一(yi)定的知名度。

　　3.3競(jing)爭對手的主(zhu)要劣勢

　　1、有的(de)店面服裝價格(ge)偏高，服裝款(kuan)式太(tai)老。

　　2、存在部(bu)分服裝質量不好。

　　3、服務(wu)員服務(wu)水平(ping)不高(gao)

　　4、沒有(you)建立老顧客(ke)網信息資源

　　3.4相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的主要優(you)勢(shi)

　　1、服裝質量可靠、式(shi)樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝(zhuang)價格適宜、根據裁制服裝(zhuang)式樣收費。

　　3.5相對于(yu)競爭對手(shou)的主要(yao)劣勢(shi)

　　新店，缺(que)少知名度，缺(que)少銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇期(qi)正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧客(ke)，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小(xiao)區(qu)散發些(xie)傳單。

　　4.2衣服的陳(chen)列

　　做女裝產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客(ke)戶(hu)有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地，這與其它品(pin)牌專賣店(dian)不同，不是(shi)依(yi)靠主(zhu)要幾個款的(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上要突出(chu)(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特點(dian)，把上衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列，除了(le)店(dian)鋪看(kan)上去整(zheng)齊外也給有(you)目的(de)(de)性購買的(de)(de)客(ke)戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提(ti)供方(fang)便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買裙子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如(ru)果買了(le)裙子(zi)又想(xiang)配上衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以(yi)到上衣(yi)類去搭配！量多的(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要經(jing)常更(geng)換，這不能(neng)偷(tou)懶(lan)！

　　4.3長期發展營銷(xiao)策略

　　4.3.1原則

　　每周都要(yao)有(you)新貨上架，以(yi)中檔(dang)(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔（高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其中的每個(ge)環節作(zuo)成標準(zhun)化，以(yi)備日后(hou)發展連鎖，即模式復制(zhi)

　　4.3.3服務

　　訓(xun)練營業員的(de)(de)(de)基本利益，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論(lun)顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往(wang)才(cai)可(ke)能(neng)有口碑相傳的(de)(de)(de)美益度，也(ye)才(cai)會有回頭客。顧客的(de)(de)(de)要求(qiu)在可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)前提下(xia)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次(ci)來(lai)店的驚喜

　　小(xiao)商(shang)品作為(wei)免(mian)費(fei)贈送客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份(fen)長(chang)期(qi)顧客(ke)表（做客(ke)戶數據(ju)庫(ku)）

　　（2）增加其下(xia)次來店(dian)的可能性

　　①傳(chuan)達(da)每周都有新貨上架的信息

　　②利(li)用(yong)顧客數(shu)據(ju)庫，以(yi)某(mou)種借口施以(yi)小恩惠，使其來店領取或告知打折消息(xi)，或者(zhe)免(mian)費(fei)送過季(ji)衣(yi)服(fu)（要定量(liang)）或送生日禮物等③購(gou)(gou)適量(liang)女(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧客一次(ci)購(gou)(gou)物滿***元送一只女(nv)士(shi)手(shou)袋（女(nv)士(shi)手(shou)袋要在(zai)店內陳(chen)列出來，進貨以(yi)38元標價300+的那種為宜，9

　　給(gei)顧客物超所值的(de)感覺）或者累積消費(fei)***元(yuan)及以上。（獲得獎勵之后(hou)再重新累積）

　　（3）滿(man)意購(gou)物(wu)并使其盡可(ke)能介紹其他買家來店購(gou)買

　　①告知顧(gu)客量大或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿(man)500元(yuan)及以上打8折(zhe)等(deng)，或者個人累(lei)積(ji)消費1000元(yuan)既獲(huo)得一張8折(zhe)的金卡

　　②介紹新(xin)顧客，如：每介紹一位新(xin)顧客并購(gou)(gou)滿200元(yuan)及(ji)以上送推薦人50元(yuan)購(gou)(gou)物卷(juan)等。

　　（4）不定期打(da)折

　　"店(dian)鋪開張大賺送(song)"、"本店(dian)商品八折(zhe)優(you)惠(hui)"，也可以采用(yong)買一送(song)一的策(ce)略（送(song)的貨以滯銷(xiao)貨為主(zhu)，過季貨為輔）

　　（5）一年(nian)中做幾次短期促銷，售價定(ding)為10－30元，非常(chang)聚人(ren)氣！再把(ba)店內滯銷款低(di)價一起處(chu)理！如五一，十一等最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨及進貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握(wo)當地市場行情(qing)：出(chu)現哪些新品(pin)種?銷售趨(qu)勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購(gou)買力狀況如何?大體上能心中有數。品(pin)牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　5.1.2進貨

　　要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場(chang)上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后(hou)再(zai)著手落(luo)實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)試銷，然后(hou)在適量進(jin)(jin)貨(huo)。因(yin)為是新店(dian)開張所以款式一(yi)定要多，給(gei)顧客的選擇(ze)余地(di)大。

　　進(jin)(jin)貨盡量安排(pai)在每個星(xing)期的三或四，這樣(yang)每個星(xing)期六(liu)店(dian)內肯定是有新品(pin)到貨的，但只上部(bu)份新貨，一(yi)部(bu)份留(liu)著星(xing)期天上！如果進(jin)(jin)入銷售旺(wang)季，三四天就(jiu)補一(yi)次貨！

　　像“五一”“國慶”等幾個銷售高(gao)潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再準備貨品(pin)，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有(you)足夠的安排(pai)時(shi)間才(cai)行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計(ji)劃雇傭(yong)一(yi)到(dao)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，主要負責接待(dai)顧客(ke)，如果(guo)兩(liang)人(ren)輪班倒。銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的工資(zi)，1000/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的3%，提高她們的積極性。

　　6.1投資金(jin)額分(fen)析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月(yue)，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服(fu)貨款(kuan)：8000元(yuan)

　　4、其(qi)他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月(yue)底結，不用(yong)(yong)算在初期費用(yong)(yong)里面(mian)

　　6、不(bu)可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

服裝的創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目(mu)是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，男女(nv)休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)主要(yao)以休閑(xian)簡約(yue)為(wei)主，入門左邊是女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊是男裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較為(wei)熟悉，項(xiang)目(mu)需(xu)要(yao)的(de)成本較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)。而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)(dian)址選擇在佳縣農行(xing)對面，人流量還可以(yi)，但流動人口少(shao)，所以(yi)貨品(pin)必須多樣化，但不能打(da)破(po)整個店(dian)(dian)的購物氛圍，此店(dian)(dian)鋪位(wei)于小縣城，不適合銷售(shou)高檔消(xiao)費(fei)品(pin)，我的定位(wei)就是(shi)中低檔符合市場需求。價(jia)格中等。進去(qu)消(xiao)費(fei)，是(shi)既(ji)不失面子，又不多花(hua)銀子的`地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費(fei)：25000

　　店鋪壓金：3900*2=7800（2個(ge)月(yue)租(zu)金）

　　租金(jin)：20平米*160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款(kuan)費(fei)：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣(yang)，款式(shi)，品牌，數量，要掌握當(dang)地市(shi)場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如何(he)(he)?價格漲(zhang)勢如何(he)(he)?購(gou)買力狀(zhuang)況如何(he)(he)?大體上能心中有數。

　　2、貨要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)貨過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨時(shi)，首先(xian)到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨，少進(jin)(jin)試銷，然后在適量進(jin)(jin)貨。因為(wei)是新店開張所以款式(shi)一(yi)定要給顧客的選擇余地(di)大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒(xu)之后，就準備擇(ze)期正(zheng)式開(kai)張。開(kai)張當天為招攬顧客(ke)，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不可免(mian)，促銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同(tong)時在周圍(wei)小區散發些傳(chuan)單。

　　2、初次來店(dian)(dian)的(de)驚喜(xi)，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶數據(ju)庫）增加其下次來店(dian)(dian)的(de)可能性，傳達每周(zhou)都(dou)有新貨(huo)上架的(de)信息

　　3、利用顧客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠(hui)，使其來店領(ling)取或告知打折消息，或者免(mian)費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等(deng)

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日(ri)銷單(dan)（下(xia)班之(zhi)后用電腦統計）

　　2、每日盤點貨(huo)物記錄

　　3、每(mei)月(yue)進(jin)(jin)銷存(cun)表，留進(jin)(jin)貨單，便于月(yue)底進(jin)(jin)行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每(mei)天兩次大掃除，早(zao)晚(wan)各一次，營業時間內保持店里、店外干(gan)凈衛生

　　2、每星期二、六模特衣服(fu)更換(huan)一(yi)次，每星期一(yi)貨(huo)物調換(huan)一(yi)次。

　　八、售后服務

　　1、凡在(zai)本店(dian)購(gou)物如(ru)發現質量問題（不包括人為(wei)）在(zai)未洗水前（三天內）憑收據可換貨

　　2、出售貨品如(ru)有脫線，修改(gai)等(deng)情況，可免費維修

服裝的創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　1、項(xiang)目名稱：*****休閑(xian)服裝店

　　2、主要(yao)從事(shi)男(nan)女休(xiu)閑服裝(zhuang)銷售，服裝(zhuang)以休(xiu)閑簡約為(wei)主，進門(men)左(zuo)邊(bian)是男(nan)裝(zhuang)，右邊(bian)是女裝(zhuang)（按中國的(de)傳(chuan)統習慣男(nan)左(zuo)女右）。

　　3、選擇(ze)開服裝店的(de)原因(yin)是(shi)服裝行業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需求的(de)成(cheng)本較(jiao)底，容易進入(ru)，容易啟動，而且自已(yi)對服裝也感興(xing)趣。

　　二、經營理念

　　經營理念為廣(guang)大年輕人提供一個前(qian)衛流行(xing)的購物環境以及一個不(bu)同于其它商(shang)店的平臺。在選(xuan)定行(xing)業(ye)之前(qian)，我先衡量自已(yi)的創業(ye)資(zi)金。因為各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業(ye)的總(zong)投(tou)資(zi)有高有低，每一種行(xing)業(ye)都不(bu)一樣(yang)，根(gen)據本人的實際能力(li)進行(xing)投(tou)資(zi)規劃。

　　三、商品介紹

　　1、商品定位(wei)：服裝是(shi)為了滿(man)足(zu)人們最(zui)基本的穿著需(xu)要(yao)，又是(shi)能(neng)引導(dao)消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)息(xi)趨(qu)向的行業，服裝消(xiao)(xiao)費成為廣大消(xiao)(xiao)費者和各階層人士的必不可(ke)少的需(xu)求。

　　2、市(shi)場(chang)前景：現在，服裝行(xing)業在不斷地(di)更新(xin)人(ren)們的觀(guan)念，推動時代的進步，款(kuan)式新(xin)穎(ying)的服裝前景廣闊。

　　四、市場分析

　　1、目標群體(ti)：18—35歲年輕人為主。

　　2、優勢：服(fu)裝比(bi)競(jing)爭對手時尚(shang)、有個性，價位(wei)比(bi)競(jing)爭對手低，自(zi)身服(fu)裝搭配能力強(qiang)。

　　3、劣勢：企業經(jing)營經(jing)驗不足，對同類企業的了(le)解(jie)不夠(gou)，沒有足夠(gou)的資金(jin)按自已的愿望做廣告。

　　4、機會(hui)：本(ben)(ben)縣其它(ta)同(tong)類服(fu)裝店(dian)(dian)的(de)定價過高(gao)，本(ben)(ben)店(dian)(dian)可(ke)以以低(di)價進(jin)一些時尚質量(liang)可(ke)靠(kao)的(de)服(fu)裝，在假期進(jin)行大促銷(xiao)，吸(xi)引大家(jia)注意(yi)本(ben)(ben)店(dian)(dian)。

　　5、威脅(xie)：在我縣(xian)有幾(ji)家同類服裝(zhuang)(zhuang)店，也許(xu)還會有新(xin)開的同類服裝(zhuang)(zhuang)店，最大(da)的威脅(xie)是(shi)電(dian)子商(shang)務對(dui)傳統商(shang)業(ye)模式的沖擊(ji)，網購的日(ri)益(yi)流行。

　　五、店面選址

　　把(ba)握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍(long)、人流熙(xi)攘(rang)的(de)熱鬧地段開店，盡管成本(ben)增大，但(dan)成功(gong)幾率較高，因為川流不息的(de)人潮就是潛在的(de)客源，只要(yao)所銷(xiao)售(shou)的(de)商品能(neng)滿(man)足(zu)消費者的(de)需要(yao)，就一定會有好的(de)業績。

　　地點的(de)(de)選擇對日后的(de)(de)店面的(de)(de)營運好壞(huai)影(ying)響很大，所以(yi)(yi)一(yi)定要找個商業圈位(wei)置好的(de)(de)店面。服裝(zhuang)店必須開在交通發達(da)，人(ren)口密(mi)集，前(qian)景廣闊(kuo)以(yi)(yi)及固定人(ren)口多，地塊成熟，消費(fei)力旺盛的(de)(de)地方(fang)。

　　客流量(liang)較大(da)的地段有：

　　1、縣城商業(ye)中心（鬧市(shi)區）

　　2、各種車站旁邊

　　3、各(ge)個學校門口或附(fu)近

　　4、農貿(mao)市(shi)場(chang)旁邊(bian)

　　5、大(da)型(xing)生活小(xiao)區門(men)口

　　本店(dian)擬選(xuan)址在縣城的步行(xing)街，這里人流多，步行(xing)利于客(ke)戶進店(dian)挑選(xuan)。

　　六、市場營銷方案

　　1、產品：由于(yu)是時尚(shang)裝，款(kuan)式(shi)要(yao)求(qiu)新穎、精(jing)致、高雅、時尚(shang)，面(mian)料較好，突出(chu)流行時尚(shang)特點，主要(yao)尺寸為1。55M—1。65M為主，要(yao)求(qiu)做工(gong)精(jing)細。

　　2、價(jia)格：定位中等(deng)消費(fei)水平，100—300元/件。

　　3、促銷方法：

　　（1）店(dian)面外(wai)面懸掛(gua)橫幅(fu)。

　　（2）店(dian)門口(kou)安(an)裝電子屏幕(mu)，滾動介紹店(dian)內服裝信息(xi)。

　　（3）在(zai)本(ben)縣的各個貼吧(ba)和網站上，打(da)促銷廣告，發揮(hui)網絡的作(zuo)用。

　　（4）開(kai)業一(yi)星(xing)期辦一(yi)些銷(xiao)活動，如打折，買一(yi)送一(yi)，贈(zeng)品及抽獎，發放積分(fen)卡等。

　　每年(nian)的幾(ji)大節日，都搞(gao)幾(ji)次促銷活(huo)動，換季商(shang)品提前一星期成本(ben)價出售，回攏(long)資金為主。

　　七、管理方案

　　1、每天早晚兩(liang)次大掃(sao)除(chu)，營業時間內保持店(dian)內外干凈衛生整潔。

　　2、每星期二、六模特衣服更換一次。

　　3、待(dai)客(ke)必須熱(re)情(qing)、仔細、認真，客(ke)戶至上，多爭取(qu)回頭客(ke)。

　　4、節約用電，店內全部(bu)采(cai)用節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每(mei)天(tian)須盤點貨物(wu)。

　　八、行業相關法律法規民法通則、合同法、勞動法，

　　本企業的(de)組(zu)織形式是(shi)個人獨資店(dian)

　　九、企業人員組織

　　1、制(zhi)定好各種完善的管理制(zhi)度，并(bing)經(jing)常檢(jian)查制(zhi)度的落實情況，獎罰分明(ming)。

　　2、企業人員與(yu)工作分配如(ru)下(xia)：

　　十、投資效益可行性

　　本項目啟動(dong)資(zi)金為(wei)10萬元（主要是門(men)面的(de)(de)轉讓(rang)費(fei)、裝修費(fei)、營業(ye)執照費(fei)、廣(guang)告(gao)費(fei)及初次進貨的(de)(de)貨款等）

服裝的創業計劃書11

　　我(wo)自(zi)小就特別羨慕那(nei)些創(chuang)(chuang)業成功的(de)(de)(de)(de)人，而(er)且我(wo)身(shen)邊(bian)就有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)人，后來慢(man)慢(man)認(ren)識到創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)艱難，于是(shi)(shi)不敢(gan)再從那(nei)方(fang)面去(qu)想(xiang)(xiang)了，只堅(jian)持一個真理，那(nei)就是(shi)(shi)好(hao)好(hao)讀書。上(shang)了大學(xue)(xue)后，有(you)幸能(neng)接觸到關于創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)相關課程(cheng)，經過系(xi)統的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，還有(you)對(dui)(dui)那(nei)些名家大師的(de)(de)(de)(de)講座的(de)(de)(de)(de)總結(jie)與領(ling)悟，使得對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)業又拾起了信(xin)心，下面我(wo)將對(dui)(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業夢想(xiang)(xiang)做一個簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)，你(ni)可(ke)以認(ren)為我(wo)是(shi)(shi)異(yi)想(xiang)(xiang)天開(kai)，也可(ke)以和我(wo)交(jiao)流意見，因為創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)道路上(shang)充滿苦難，沒有(you)人能(neng)一帆風(feng)順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有(you)(you)(you)限，想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)(you)(you)什么更好(hao)的(de)(de)項目，時(shi)間緊張也沒有(you)(you)(you)更好(hao)的(de)(de)靈感，那(nei)還不如走傳統行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)路(lu)線：服(fu)裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。尤(you)其一(yi)(yi)個人(ren)開始創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，需(xu)要(yao)考慮好(hao)各方(fang)面的(de)(de)事情，先等店面開起來，我會(hui)找來一(yi)(yi)些信得(de)過的(de)(de)人(ren)幫忙。為(wei)以后店面有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個健康的(de)(de)成長過程打下基礎，我決定進軍服(fu)裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye).

　　首先，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)市(shi)場定位主要(yao)(yao)面向(xiang)廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)學生市(shi)場，學生對于時(shi)尚(shang)服(fu)飾的(de)(de)(de)需(xu)求量是(shi)相當大(da)(da)的(de)(de)(de)，抓住(zhu)了學生這(zhe)一(yi)市(shi)場，那么就為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)長足發展增加了一(yi)個(ge)厚(hou)重的(de)(de)(de)砝碼。其(qi)次(ci)，服(fu)裝行業(ye)(ye)是(shi)很好(hao)進(jin)入(ru)的(de)(de)(de)，起點比較低(di)，資金投入(ru)量相對較小，客戶需(xu)求大(da)(da)，只要(yao)(yao)是(shi)符合市(shi)場的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，企業(ye)(ye)能夠做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)事很有希望(wang)的(de)(de)(de)。最后，我(wo)(wo)所經營(ying)的(de)(de)(de)服(fu)飾肯定是(shi)以時(shi)尚(shang)新穎的(de)(de)(de)品牌為主，這(zhe)就為吸引廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)客戶群提(ti)供了一(yi)個(ge)可靠保證。因而我(wo)(wo)認為進(jin)軍服(fu)裝行業(ye)(ye)還是(shi)很有前途的(de)(de)(de)。

　　其(qi)次，衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)人(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)”放(fang)在(zai)首位(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)首，人(ren)類對(dui)錦(jin)衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永(yong)遠沒(mei)有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅(luo)棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)(fu)裝，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚(shen)至(zhi)數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤(you)其(qi)是(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝只(zhi)要符合(he)潮(chao)流和消費者的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)可以(yi)(yi)吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)(yi)吃(chi)自己家種的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自己生(sheng)(sheng)產，所以(yi)(yi)在(zai)這方面上是(shi)肯定(ding)有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅(jin)講穿(chuan)，還(huan)講究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意(yi)；所以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)下，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)(da)，競爭者，也比比皆是(shi)；猶如一(yi)塊奶(nai)烙

　　上，己(ji)有了無數的螞蟻，都在啃食著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟(jing)怎樣，自己(ji)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成(cheng)為這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看我們選擇(ze)什么樣的市場定(ding)位，及生存方式；讓(rang)消費者欣賞自己(ji)的產品(pin)，是(shi)最(zui)重要(yao)的；這(zhe)就是(shi)我即將(jiang)面(mian)對的最(zui)重要(yao)的根本。

　　最后，作為一(yi)個大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業項(xiang)目，我(wo)(wo)的(de)(de)主要經營產品是以(yi)(yi)(yi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)喜愛的(de)(de)時(shi)尚服飾為主，主要客戶(hu)群(qun)體肯定是年輕時(shi)尚的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)族、白(bai)領以(yi)(yi)(yi)及追求潮(chao)流的(de)(de)人群(qun)。作為在校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，都有著(zhu)一(yi)顆年輕時(shi)尚的(de)(de)心，對于一(yi)些(xie)新鮮事物及美的(de)(de)追求是亙古不變的(de)(de)。我(wo)(wo)所銷(xiao)售的(de)(de)產品正應對了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)這一(yi)心理要求，以(yi)(yi)(yi)時(shi)尚靚麗的(de)(de)新穎(ying)服飾來吸引(yin)同學(xue)(xue)，為同學(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)選擇(ze)，同時(shi)也為我(wo)(wo)自己贏得一(yi)個發展自己，體現自己的(de)(de)機(ji)會(hui)。我(wo)(wo)會(hui)積極奮(fen)進，為了我(wo)(wo)的(de)(de)創(chuang)業夢(meng)想而(er)奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失(shi)敗的(de)行業，只有失(shi)敗的(de)企業”這句話(hua)，蘊涵了(le)生存的(de)規(gui)律及危機(ji)，但(dan)給予我一處警示，我要想生存，就(jiu)必須解決(jue)一些問(wen)題(ti)：服(fu)裝(zhuang)規(gui)模(mo)、產品(pin)定位(wei)、群體目標等。我的(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)行業，開個女式服(fu)裝(zhuang)店。以(yi)下(xia)是我對社(she)會群體的(de)分(fen)析：國內成年服(fu)裝(zhuang)年齡段分(fen)類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　（一）、18-30歲(sui)：該(gai)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)多，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較多的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其(qi)中女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)頻率(lv)高(gao)于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)(ji)基礎(chu)，很強的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時(shi)尚、追求流行(xing)、個性(xing)、敢于(yu)嘗(chang)試新事物。（二）、30-45歲(sui)：該(gai)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買(mai)單(dan)件(jian)服裝價值最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經(jing)濟(ji)(ji)基礎(chu)最(zui)為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望同樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大(da)多數的(de)(de)(de)人生觀和(he)價值已(yi)相對(dui)(dui)成熟，因(yin)此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都有自己(ji)的(de)(de)(de)喜好(hao)，其(qi)中相當部分人已(yi)有自己(ji)喜好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)新品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受程(cheng)度(du)較低。（三）、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以(yi)上的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)(qun)并不是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)象，這里可以(yi)忽略不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢(shi)：學生對(dui)于新穎款式的(de)服裝的(de)需求，因而有(you)著(zhu)廣闊(kuo)的(de)銷售市(shi)場；借(jie)助電子

　　商(shang)務的優(you)勢(shi)，一(yi)定程度上采(cai)取網上進貨(huo)，有著自己的價格(ge)及質量優(you)勢(shi)，并有相(xiang)應的物流條(tiao)件，擴大了(le)(le)市場(chang)范(fan)圍，降低了(le)(le)成(cheng)本。

　　2.劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗(yan)；首(shou)期運作資金(jin)及流動資金(jin)仍需(xu)各方協調幫助。

　　3.機遇(yu)：國(guo)家對于大學生創業(ye)的一(yi)些政策(ce)性支持，降低了難度。

　　4.威脅：其他人員(yuan)可(ke)以效仿(fang)我的營(ying)運(yun)模式；我仍有很多的競爭對(dui)手(shou)

　　四、營銷策略

　　1.價格：通過網(wang)上(shang)進(jin)貨(huo)以及自己開(kai)發進(jin)貨(huo)渠道，降(jiang)低進(jin)貨(huo)成本，在價格上(shang)形成自己的(de)競爭(zheng)優勢，以低價格進(jin)入市場(chang)(chang)，一定程度上(shang)有利于市場(chang)(chang)的(de)開(kai)拓，吸(xi)引最初的(de)客戶群，以便完成資(zi)金的(de)原始積(ji)累(lei)。

　　2.網絡(luo)宣(xuan)傳：利(li)用現(xian)代(dai)先(xian)進的網絡(luo)技術，在各(ge)大貼(tie)吧、論壇上進行自己(ji)的企業宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成本(ben)低，效果好，影響范圍廣。

　　3.活動(dong)營銷：舉(ju)辦(ban)各類如促(cu)銷，辦(ban)理會員(yuan)等活動(dong)，讓利顧客，得到(dao)顧客的認可。

　　4、服裝業便(bian)于(yu)倔起，利于(yu)把握生(sheng)存(cun)原(yuan)則：

　　我之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)以認(ren)為(wei)(wei)選擇(ze)服(fu)(fu)裝業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)產品迎合了(le)大多的(de)(de)消費群體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)(shi)(shi)贏家(jia)。因為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)多少人在演繹著這個(ge)市場(chang)的(de)(de)生存規律(lv)，所(suo)(suo)以，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看，就能知道(dao)自己(ji)該怎么著手于(yu)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們都告訴了(le)我們這個(ge)道(dao)理，不用你(ni)(ni)再去花錢去買了(le)。再則(ze)選擇(ze)開服(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要(yao)(yao)的(de)(de)成本(ben)較(jiao)(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動，很適合我這種剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且(qie)自己(ji)對服(fu)(fu)裝也(ye)有點感(gan)興趣(qu)，算是(shi)(shi)(shi)興趣(qu)與事業(ye)(ye)相結合吧。

　　從上面數據可知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)消費力(li)相對較高。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)女(nv)性大多(duo)都是職業(ye)女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們(men)對于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追(zhui)求較為(wei)強烈，但(dan)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔次(ci)不會過分要求。本(ben)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)店(dian)的(de)目標對象主要定(ding)在20-35歲之間的(de)職業(ye)女(nv)性和有工作(zuo)的(de)主婦。前者是所謂(wei)的(de)單(dan)身(shen)貴族(zu)，后者被稱為(wei)雙薪族(zu)。這(zhe)一目標群體月收入(ru)約在1500元以(yi)上，無家庭經濟(ji)負擔或屬于(yu)小康生活家庭，她們(men)多(duo)注重(zhong)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)的(de)款式和搭配(pei)(pei)，自由支(zhi)配(pei)(pei)的(de)費用(yong)較多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭對手(shou)的主要優勢：企(qi)業創辦(ban)得(de)較早，具有較豐富的市場經(jing)驗和銷售(shou)經(jing)驗，供貨渠(qu)道有一定(ding)保障，有一定(ding)的知名度。

　　2、競爭對(dui)手的主要劣勢：a、有(you)的企業(ye)服(fu)(fu)裝(zhuang)價格偏高，服(fu)(fu)裝(zhuang)款式太老.b、存在(zai)部(bu)分服(fu)(fu)裝(zhuang)質(zhi)量不(bu)好.c、服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)服(fu)(fu)務(wu)水平不(bu)高.d、沒有(you)建立(li)老顧(gu)客網信息資源。

　　3、相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要優勢：a、服裝(zhuang)質(zhi)量可靠、式(shi)樣符合女性消費潮流.b、服裝(zhuang)價格適宜、根據(ju)裁制服裝(zhuang)式(shi)樣收費.3、銷售地點好。

　　4、相(xiang)對于競爭(zheng)對手的(de)主要劣(lie)勢：新辦(ban)企業，缺少知(zhi)名度，缺少銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1.企業將注冊成個體工商戶，因(yin)為它的優勢是利益驅動力強，工作(zuo)效(xiao)率高，運營成本低，靈(ling)活性大。

　　2.資(zi)金運(yun)作(zuo)：注重銷(xiao)售和成(cheng)本(ben)計劃，由于是初(chu)次實際(ji)運(yun)營門店，缺乏(fa)實際(ji)操作(zuo)經驗(yan)，因而在(zai)初(chu)期著(zhu)重于控(kong)制成(cheng)本(ben)，提高銷(xiao)售量。所以(yi)期初(chu)營銷(xiao)策略為(wei)盡量控(kong)制成(cheng)本(ben)，重視加(jia)大(da)宣傳力(li)度，擴大(da)本(ben)項目影(ying)響力(li)，以(yi)期得到顧(gu)客的(de)認(ren)可(ke)，從而打開市場，贏(ying)得更大(da)發(fa)展。

　　3．店址的選擇尤為重(zhong)要(yao)：a、商業活(huo)動頻繁。商業活(huo)動頻繁的地區一般(ban)指商業中(zhong)心、鬧市區。

　　b、人(ren)口密度高。在(zai)商業街、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡(ling)層和社(she)會階層的人(ren)都有，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的選擇比較容(rong)易。

　　c、客流(liu)量大。涉及地(di)理位置和交通條件等因素(su)。

　　d、交通便(bian)利(li)。一般(ban)來(lai)說，交通便(bian)利(li)的話，客流量自(zi)然增(zeng)大。

　　e、人流(liu)聚集或聚會(hui)(hui)較多(duo)。百(bai)貨商(shang)(shang)場(chang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)商(shang)(shang)場(chang)附近(jin)的服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)客流(liu)量較多(duo)，因為(wei)客人在逛完商(shang)(shang)場(chang)后(hou)會(hui)(hui)順帶到附近(jin)的街店轉一圈。

　　f、同(tong)類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同(tong)類商品的(de)店(dian)鋪越(yue)多，顧(gu)客在這里(li)進行比(bi)較和選擇的(de)機會就越(yue)多，因(yin)此若(ruo)能集(ji)中(zhong)在某一地(di)段或街區則更能招攬顧(gu)客。符合以上條件(jian)的(de)地(di)方(fang)主要有兆順(shun)商業區、楚一中(zhong)附(fu)(fu)近、鹿(lu)城大廈附(fu)(fu)近、陽(yang)關大道一帶(dai)。

　　經(jing)比較分析店(dian)面地(di)址：地(di)點的(de)選擇(ze)對日后店(dian)面的(de)營運好壞影響很大，所以一

　　定要找(zhao)個商圈位置好的店面。經過調查我(wo)發現(xian)，楚一中附(fu)近及師院(yuan)附(fu)小，師院(yuan)老校區(qu)，這附(fu)近學生流量大，消費群(qun)體密集(ji)，非常(chang)適合我(wo)的選址.

　　七、總結

　　冰凍三(san)尺非一日之寒，在(zai)(zai)創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)我會(hui)不斷吸取(qu)經驗教訓(xun)，在(zai)(zai)信心十足的(de)(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)做(zuo)(zuo)好一些失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)打算，要是一個人沒(mei)了闖(chuang)勁，甘愿平淡的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，那(nei)么(me)他(ta)的(de)(de)(de)(de)一生(sheng)可(ke)能也(ye)不會(hui)有什么(me)大作為(wei)，我還(huan)會(hui)積極響應國家的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)政策(ce)，利(li)用(yong)好機(ji)(ji)遇，以創(chuang)業代替(ti)就業，在(zai)(zai)創(chuang)業成功(gong)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時為(wei)他(ta)人帶來(lai)就業機(ji)(ji)會(hui)，給國家的(de)(de)(de)(de)經濟發展做(zuo)(zuo)出(chu)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)貢獻，實現自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)價值！

服裝的創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限只(zhi)有(you)(you)xx萬元，所(suo)以我想(xiang)來想(xiang)去沒(mei)有(you)(you)什么更(geng)好的(de)項目(mu)，時間緊張也沒(mei)有(you)(you)更(geng)好的(de)靈感(gan)所(suo)以暫就來個傳統(tong)行業(ye)，服裝(zhuang)行業(ye)。我的(de)項目(mu)是做(zuo)服裝(zhuang)行業(ye)，開個女式服裝(zhuang)店(dian)。

　　在選定行(xing)(xing)業(ye)之前(qian)，我先(xian)衡(heng)量自己(ji)的(de)創業(ye)資金(jin)有(you)(you)xx萬元。因為，各行(xing)(xing)業(ye)的(de)總投資有(you)(you)高有(you)(you)低，每一種行(xing)(xing)業(ye)都(dou)不一樣，所(suo)以，先(xian)衡(heng)量自己(ji)所(suo)擁有(you)(you)的(de)資金(jin)能夠做那些行(xing)(xing)業(ye)，再來做進一步的(de)規劃。

　　二、店面的選址

　　地(di)(di)(di)點的(de)(de)(de)(de)選擇對日后店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營運好壞影響(xiang)很大，所以一(yi)定要(yao)(yao)找(zhao)個(ge)(ge)商(shang)(shang)圈位置好的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經過調查我發現(xian)在__這(zhe)塊商(shang)(shang)圈不錯(cuo)，xx區作為上海發展的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區之一(yi)，xx又(you)是(shi)(shi)xx的(de)(de)(de)(de)中心(xin)，這(zhe)里(li)交通發達，人口密集，市場(chang)是(shi)(shi)沒問題。而(er)且(qie)這(zhe)里(li)以后還要(yao)(yao)建一(yi)個(ge)(ge)大型的(de)(de)(de)(de)亞洲商(shang)(shang)品交易(yi)中心(xin)，前(qian)景廣闊(kuo)。最后我把店(dian)面(mian)(mian)選在了xx的(de)(de)(de)(de)xx路上，僅挨店(dian)面(mian)(mian)就有一(yi)個(ge)(ge)公(gong)交車站，前(qian)面(mian)(mian)是(shi)(shi)個(ge)(ge)大馬(ma)路，平(ping)時無(wu)論(lun)白天晚上人來人往。而(er)且(qie)一(yi)百米(mi)開外就是(shi)(shi)地(di)(di)(di)鐵站，人流量是(shi)(shi)可想而(er)知的(de)(de)(de)(de)。周圍(wei)又(you)都是(shi)(shi)老(lao)居(ju)民(min)區，固定人口多，地(di)(di)(di)塊成(cheng)熟，消費力旺盛。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店的(de)(de)經(jing)(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選(xuan)擇十(shi)分重(zhong)要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)有相關店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。譬如(ru)(ru)，開咖啡店就(jiu)一(yi)定要(yao)找(zhao)有咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商，開兒童美語就(jiu)必須找(zhao)有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如(ru)(ru)果沒有同類型店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，到(dao)時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)(ru)果再打掉重(zhong)做(zuo)，當然就(jiu)費錢(qian)費時(shi)。

　　所(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公司先(xian)畫(hua)圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所(suo)(suo)要用的(de)(de)材(cai)質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要事(shi)先(xian)注明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己所(suo)(suo)想(xiang)要裝(zhuang)潢的(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢廠商到同類型的(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說清楚自(zi)己想(xiang)要裝(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法(fa)。我要求的(de)(de)裝(zhuang)潢效(xiao)果如(ru)下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告明確：讓路過的(de)(de)(de)人一目(mu)了然(ran)店(dian)內(nei)是賣什(shen)么東西!重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自(zi)己店(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到自(zi)己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次，影(ying)(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買(mai)欲!當然(ran)本(ben)店(dian)剛(gang)開(kai)張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光等硬件配備也非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光也能讓(rang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合(he)是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)(de)，如(ru)果全部(bu)是(shi)冷光(也就是(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)白色燈(deng)光)店鋪雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和(he)!加上暖光燈(deng)(平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色光)能中(zhong)和(he)慘白感覺(jue)，照射(she)出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)也更動人(ren)!空調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)然店里很難留住(zhu)顧客有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)(de)!

　　店面裝潢一(yi)共花(hua)了xx元，這還是省著點花(hua)的，包括我自己做小工，就省著點吧(ba)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　(一) 選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨要(yao)掌握當地市場行情：出現哪些新品種(zhong)?銷售趨(qu)勢(shi)如何(he)?社會存量多少?價格漲勢(shi)如何(he)?購(gou)買力狀況如何(he)?大體上能(neng)心中有數。品牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)貨計劃，當然(ran)在進(jin)貨過程中(zhong)也(ye)可應變(bian)修(xiu)改。進(jin)貨時(shi)，首(shou)先(xian)到市場上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨。

　　2、進貨渠道：

　　xx服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場或xx服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場。新店開(kai)張暫時只在xx服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場進貨。同一城市(shi)就近方(fang)便，等日(ri)后銷量上去(qu)，再去(qu)xx服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場。

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃雇傭x個人(ren)，兩個小(xiao)姑娘最好是漂亮mm，主要負(fu)責(ze)接待顧客，兩人(ren)輪(lun)班倒。另外招(zhao)一(yi)個年齡大點的(de)(de)(de)阿姨和我(wo)(wo)自己輪(lun)班倒收(shou)銀，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要在店里(li)看著的(de)(de)(de)。兩個小(xiao)姑娘的(de)(de)(de)工資(zi)，xx/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的(de)(de)(de)xx%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)(de)積極性。大一(yi)點的(de)(de)(de)阿姨也一(yi)樣，xx/月+提(ti)成(cheng)x%，收(shou)銀出了問(wen)題要負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租(zu)：xx/月，付三壓(ya)一，xx元;

　　2，裝(zhuang)修費xx;

　　3，第一次衣服貨款(kuan)xx元;

　　4，其他(ta)費(fei)用xx元;

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一(yi)月底結，不用(yong)算在(zai)初期xx萬內(nei);

　　6，余下xx做流動資金使用。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切(qie)都就緒之后(hou)，就準備(bei)擇(ze)期正(zheng)式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招(zhao)來顧客(ke)，辦一些促銷活(huo)(huo)動勢不(bu)可免，促銷活(huo)(huo)動不(bu)外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類(lei)型。同(tong)時在周圍小區散(san)發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵(jian)要品(pin)種多(duo)，給(gei)(gei)客戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地(di)，這(zhe)(zhe)與其(qi)它品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣店不同，不是依靠主(zhu)要幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售!產品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)上(shang)要突出(chu)(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙子，褲(ku)子，套(tao)裝(zhuang)等(deng)分開(kai)陳(chen)(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)去(qu)整(zheng)齊(qi)外也給(gei)(gei)有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提供方便(bian)，如(ru)果(guo)只想買(mai)裙子的(de)(de)，他(ta)只需(xu)在裙子類(lei)(lei)挑(tiao)選(xuan)，如(ru)果(guo)買(mai)了裙子又想配(pei)上(shang)衣，直接可(ke)以到上(shang)衣類(lei)(lei)去(qu)搭配(pei)!量多(duo)的(de)(de)款(kuan)可(ke)以用模特出(chu)(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)(chu)樣的(de)(de)衣服是賣得最快的(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)樣要經常更換，這(zhe)(zhe)不能偷懶!

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原(yuan)則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔(fu)(高檔(dang)(dang)點綴(zhui)低檔(dang)(dang)適量)。

　　2、方針：盡量把其中的(de)每個環節作成標準化，以備日后發展連(lian)鎖，即模式(shi)復制。

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)(de)基(ji)本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨。無(wu)論(lun)顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿(man)意離開，常(chang)此以往才(cai)可(ke)能(neng)有口碑相(xiang)傳的(de)(de)(de)美益度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要求在可(ke)能(neng)實現的(de)(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　八、總結

　　綜上所述(shu)我(wo)用_萬元(yuan)開一個女式服(fu)裝店，是不是能夠成功當(dang)然還(huan)需(xu)實踐中(zhong)去(qu)檢驗(yan)了。

服裝的創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)(you)限，想來(lai)想去沒有(you)(you)什么(me)更好的項目，時間(jian)緊張也沒有(you)(you)更好的靈感，那還不如(ru)走(zou)傳統(tong)行業路線(xian)服裝(zhuang)行業。尤(you)其我們是合(he)作一起開始(shi)創業，需要(yao)我們家(jia)共同(tong)合(he)作默契來(lai)考(kao)慮好各方面的事情，遵循(xun)互惠互利(li)，有(you)(you)商(shang)有(you)(you)量的原則，不能因利(li)和(he)個(ge)人情緒(xu)影響(xiang)店(dian)(dian)面的發展(zhan)，至于(yu)我們個(ge)人之間(jian)的利(li)潤(run)和(he)合(he)作規則，先(xian)等店(dian)(dian)面開起來(lai)，我們再來(lai)一定一份計劃(hua)書，為以后店(dian)(dian)面有(you)(you)一個(ge)健康(kang)的成(cheng)長(chang)過程打下(xia)基礎。

　　我決定進服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣(yi)、食(shi)乃生身所需，市場之(zhi)

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)四(si)元(yuan)(yuan)素(su)。人們(men)把“衣(yi)”放在首(shou)位,可見衣(yi)服對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行(xing)之首(shou)，人類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)服的(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠(yuan)沒有(you)(you)止(zhi)境。不管是(shi)(shi)遍布街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)`個性服裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各商場的(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服裝(zhuang)，實習報(bao)告開頭，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服裝(zhuang)只要符(fu)合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)有(you)(you)人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還(huan)可以自(zi)己家的(de)(de)(de)，但人不能不穿(chuan)衣(yi)服，更(geng)不能自(zi)己生(sheng)產，所(suo)以在這方面上是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著人們(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高，人們(men)的(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之而變(bian)，不僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意;所(suo)以穿(chuan)，有(you)(you)著很的(de)(de)(de)市場，關注留守(shou)兒童(tong)實踐報(bao)告，每人都(dou)必須的(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場之，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi);猶(you)如(ru)一(yi)塊奶烙上，己有(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在啃(ken)食(shi)著這塊蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己能不能成為這塊蛋糕主(zhu)要占領者(zhe)，要看我(wo)們(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)市場定(ding)位，及(ji)生(sheng)存方式(shi);讓消費(fei)者(zhe)欣(xin)賞自(zi)己的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將(jiang)面對(dui)的(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則;

　　我之所以認為(wei)選擇服裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市場(chang)之，購量之強，只要(yao)你(ni)的產品迎合(he)了(le)多(duo)(duo)的消費群體，在一(yi)夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家(jia)。因為(wei)是(shi)多(duo)(duo)少人在演(yan)繹著(zhu)這(zhe)個市場(chang)的生存規律，所以，只要(yao)你(ni)冷眼(yan)觀(guan)看，就(jiu)能知道自己該(gai)怎么著(zhu)手于(yu)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，前(qian)行(xing)者們(men)都(dou)告訴(su)了(le)我們(men)這(zhe)個道理，不用(yong)你(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了(le)。再則選擇開服裝(zhuang)店的優(you)勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)的成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動(dong)，很適(shi)合(he)我們(men)這(zhe)些剛涉足商業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界層，而且自己對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有(you)失敗的行(xing)業，只有(you)失敗的企(qi)業”這句話(hua)，小學教師師德論(lun)文(wen)，蘊(yun)涵了生(sheng)存(cun)的規律及危機，但給予我(wo)們一(yi)處警示，我(wo)們要想生(sheng)存(cun)，就必須解(jie)決(jue)一(yi)些(xie)問題：我(wo)們服裝規模(mo)、產品(pin)定位、群體(ti)目(mu)標等。

　　我(wo)們的(de)項目(mu)是做(zuo)服裝行業，開個女(nv)式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成(cheng)年(nian)(nian)服裝年(nian)(nian)齡段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上。

服裝的創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有限，想(xiang)來想(xiang)去沒(mei)有什么更好的(de)(de)項(xiang)目，時間緊(jin)張也沒(mei)有更好的(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行業路線——服裝行業。尤(you)其我(wo)們(men)是合(he)(he)作一起開始創業，需要(yao)我(wo)們(men)大家共同合(he)(he)作默(mo)契來考慮好各(ge)方面(mian)(mian)的(de)(de)事情，遵循互惠互利(li)，有商有量的(de)(de)原則，不能因利(li)和個人(ren)情緒(xu)影響店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，至(zhi)于我(wo)們(men)個人(ren)之間的(de)(de)利(li)潤和合(he)(he)作規(gui)則，先等店(dian)面(mian)(mian)開起來，我(wo)們(men)再來一定一份計劃書(shu)，為以后店(dian)面(mian)(mian)有一個健康的(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我們決定進軍服裝行業(ye)了(le)，其理(li)由如下：

　　1、衣(yi)食乃生(sheng)身所需，市場之大

　　衣、食(shi)、住(zhu)、行是人(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣”放在首位,可見衣服(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。作為衣食(shi)住(zhu)行之首，人(ren)(ren)類對錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境。隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)(sui)之而變，不僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是否如意；所以穿(chuan)，有(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)下，市場之大，競爭者(zhe)，也(ye)比(bi)比(bi)皆是；猶(you)如一(yi)塊(kuai)奶烙上，己有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自己能不能成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)占(zhan)領者(zhe)，要(yao)看我們(men)選擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生存方式(shi)；讓消費者(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是我們(men)即(ji)將(jiang)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服(fu)裝業(ye)便于(yu)倔起，利于(yu)把(ba)握生存原則；

　　之所以(yi)認為選擇(ze)服(fu)裝業(ye)便于倔起，是(shi)因為市場之大，購量之強，只要你的(de)產品(pin)迎(ying)合(he)了大多(duo)的(de)消費(fei)群體，在一夜之間，你就是(shi)贏家。選擇(ze)開服(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進(jin)入也(ye)容(rong)易(yi)啟動，很適合(he)我們這些剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界層。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這(zhe)句話，蘊(yun)涵了生(sheng)存的規(gui)律及危機，但給予我們一(yi)(yi)處(chu)警示，我們要想生(sheng)存，就必須解決(jue)一(yi)(yi)些問(wen)題(ti)：我們服(fu)裝(zhuang)規(gui)模、產(chan)品定位、群體目標(biao)等。

　　我們的(de)項(xiang)目(mu)是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布(bu)舍)

　　群體目標

　　國內成(cheng)年(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)年(nian)齡(ling)段分(fen)類基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。 1、18-30歲(sui)(sui)：該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費(fei)群體(ti)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中服(fu)裝(zhuang)(zhuang)購買頻率最(zui)多，總體(ti)購買金額較多的(de)(de)群體(ti)，其(qi)中女性(xing)消費(fei)的(de)(de)頻率高(gao)于男性(xing)。該群體(ti)具有一定的(de)(de)經(jing)濟(ji)基礎，很強的(de)(de)購買欲(yu)望，時尚、追求(qiu)流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群體是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)主要群體，是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群體中購買(mai)單(dan)件(jian)服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)群體。

　　3、45-65歲和(he)65歲以上(shang)就不用考慮了(le)

　　從上面數(shu)據可知，18-45歲這兩個年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)力相對較高。而處(chu)于該年齡(ling)段的(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)大多(duo)都是職業女(nv)(nv)性(xing)(xing)或年輕少婦(fu)，她們(men)對于服裝的(de)追求較為強烈，但對服裝的(de)檔(dang)次不會過分要求。本服裝服飾店的(de)目標(biao)對象(xiang)主(zhu)(zhu)要定在18-30歲之間的(de)職業女(nv)(nv)性(xing)(xing)和有工作(zuo)的(de)主(zhu)(zhu)婦(fu)。

　　二、店面的選址

　　雖然地點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)(de)唯一前提，但是(shi)鋪(pu)址的(de)(de)選取仍然極大(da)限(xian)度地影(ying)響店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)(de)好壞。好店(dian)址的(de)(de)特點(dian)主(zhu)要有6個(ge)方面：

　　1、商(shang)業(ye)活(huo)動頻繁。商(shang)業(ye)活(huo)動頻繁的(de)地(di)區一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密(mi)度高(gao)。在(zai)商業街(jie)、居民區附近開店，人流量大，各年齡(ling)層和社會階層的(de)人都有，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比較容易(yi)。

　　3、客流量大。涉及地(di)理位置(zhi)和(he)交通條(tiao)件等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通便利(li)。一般(ban)來說，交(jiao)通便利(li)的(de)話，客流(liu)量自然(ran)增大。

　　5、人流聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多。百貨(huo)商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附近的服裝服飾客(ke)流量較多，因為客(ke)人在逛完商(shang)場(chang)后會順帶到(dao)附近的街店轉一圈。

　　6、同類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同類商品的(de)店(dian)鋪越(yue)多(duo)，顧客(ke)在(zai)這(zhe)里(li)進行比較(jiao)和選擇的(de)機會就(jiu)越(yue)多(duo)，因此若能集(ji)中在(zai)某一地段或街區(qu)則(ze)更能招攬(lan)顧客(ke)。

　　所以(yi)我們選(xuan)擇國際教育園北區匯金商(shang)業廣場這地段.第一靠近各大院(yuan)校(xiao)周圍分布(bu)著蘇州(zhou)經貿職業技術學院(yuan)，蘇州(zhou)科(ke)技大學，蘇州(zhou)衛生(sheng)職業技術學院(yuan)等等。人流量(liang)比較(jiao)大，有一定的(de)消費中心，周圍店鋪(pu)也比較(jiao)多，可以(yi)形成氣候，有競爭力，選(xuan)擇的(de)機會也比較(jiao)多，并且(qie)在(zai)校(xiao)學生(sheng)基本是年輕消費群體，適合開設商(shang)鋪(pu)。

　　店面(mian)的租金(jin)也不高，找(zhao)好店面(mian)之后(hou)，接下來就是(shi)要與房東簽約。這個動(dong)

　　作不能太(tai)早，必(bi)須(xu)待(dai)前面幾項步驟都完成后才能進行。把書面數據（包(bao)括營業證照(zhao)的辦(ban)理等），都先準備好。租期(qi)以三至(zhi)四年為較理想(xiang)的簽約期(qi)限(xian)。

　　三、店面的裝潢

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)選擇十(shi)分(fen)重(zhong)要，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商必須要有相關店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商如(ru)果沒有同(tong)類型店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必能完(wan)全符(fu)合需求。

　　要求的裝潢效果如下：

　　1 、門口醒目的廣告(gao)明確，讓路過的人一目了(le)然(ran)店(dian)內是賣什(shen)么(me)東西！重要的一點(dian)，相同的衣(yi)(yi)服掛在不(bu)同檔次的的店(dian)鋪會用不(bu)同的效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內整體的形(xing)象影響到(dao)自己(ji)的衣(yi)(yi)服的檔次，影響到(dao)顧客的購買欲(yu)！當(dang)然(ran)本店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為(wei)宜。

　　2 、燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸(xi)引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也能(neng)讓衣服更(geng)動人，但是(shi)不同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服裝(zhuang)店最適合的(de)(de)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1 、選貨(huo)：選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　品(pin)牌(pai)(pai)以(yi)雜牌(pai)(pai)為主(zhu)(zhu)，以(yi)外(wai)貿貨(huo)為主(zhu)(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變(bian)修(xiu)改。進(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場(chang)上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落(luo)實進(jin)貨(huo)。

　　新(xin)店開張(zhang)我(wo)們可(ke)以先選(xuan)擇蘇州(zhou)觀前(qian)小商品市場來當作最初的進貨來源，等到時機(ji)成(cheng)熟之后我(wo)們可(ke)以再去(qu)選(xuan)擇上海(hai)，杭州(zhou)等這些臨近城市進行服裝采購。

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭三(san)個人(ren)，主要負責接(jie)待(dai)顧客(ke)，兩人(ren)輪(lun)班倒(dao)。

　　六、營銷策略

　　（一）、開店促銷

　　當一切都就緒(xu)之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧(gu)客，辦一些促(cu)

　　銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促銷(xiao)活動不(bu)外(wai)乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍小區(qu)散發(fa)些(xie)傳單(dan)。

　　（二(er)）、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝產(chan)品(pin)關鍵(jian)要品(pin)種多，給客戶有足夠(gou)的(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌(pai)專賣店不同，不是(shi)依靠主要幾個款的(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上要突出自己服(fu)裝的(de)特(te)點(dian)。

　　（三）、長(chang)期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都要有新貨上(shang)，以中檔(dang)為(wei)主

　　2、方(fang)針：盡量把其中(zhong)的每個環節(jie)作(zuo)成標準(zhun)化，以備日(ri)后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營(ying)業(ye)員的(de)基本利益，對(dui)顧(gu)客的(de)服(fu)(fu)務態度及(ji)服(fu)(fu)務宗旨。

　　無論顧客(ke)是(shi)否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)(de)(de)(de)(de)衣服都要微笑送客(ke)讓(rang)其滿意(yi)離開，常此以往才可(ke)能有(you)(you)口碑相傳的(de)(de)(de)(de)(de)美益度(du)，也才會(hui)有(you)(you)回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)在可(ke)能實現的(de)(de)(de)(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚(jing)喜

　　①小(xiao)商品作為免費(fei)贈送客(ke)人(ren)的小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件。

　　（2）增加其(qi)下次來(lai)店的可能(neng)性

　　①傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息

　　②利用顧客(ke)數據庫，以某(mou)種借口施(shi)以小恩惠，使(shi)其來店領(ling)取(qu)或告知打折消息

　　（3）滿(man)意(yi)購(gou)物并使其盡(jin)可能介紹其他買家來(lai)店(dian)購(gou)買

　　①告知顧客量(liang)大或團購可優惠。

　　②介紹新顧客可送優惠券。

　　（4）不定(ding)期打折

　　①"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本店商品八折優(you)惠"，也可以(yi)(yi)采(cai)用買一送(song)一的策略(lve)（送(song)的貨以(yi)(yi)滯銷貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔）

　　（5）做(zuo)幾(ji)次(ci)短期促銷，售價定(ding)為10－30元。把店內滯(zhi)銷款低價一起處理。

服裝的創業計劃書15

　　一、經營思路

　　中等規模的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)廠――大型的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)生產基(ji)地――創牌――連(lian)鎖店經營――國際時裝(zhuang)品牌、

　　二、發展目標

　　1、建立(li)一個生產基(ji)地(di)、以(yi)承(cheng)接(jie)來(lai)料加工為主(zhu)，等走上(shang)正軌后，增加業務(wu)窗(chuang)口、

　　2、直接承接海外(wai)的加(jia)工單(dan)和產銷單(dan)，發外(wai)廠加(jia)工、

　　3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西(xi)北(bei)部發(fa)展(zhan)、產品方面(mian)可以向老人，嬰兒方面(mian)設計，這方面(mian)的市場很(hen)大、

　　4、在海(hai)外上市，擴大經營、生產具有中國特(te)色的旗袍向(xiang)世(shi)界(jie)銷(xiao)售、

　　三、現時擁有的資源

　　1、人力資源：

　　隨時(shi)可以調動一個具有(you)多(duo)年接單、管理(li)、生產和銷售(shou)經驗的團隊、其(qi)中：

　　a、廠(chang)(chang)長：何女士是一個從事服裝(zhuang)行業10多年(nian)的(de)(de)老(lao)師傅，對于設計，管理，技術工(gong)藝都獨有(you)豐富(fu)的(de)(de)經驗(yan)、在省開發中心(xin)的(de)(de)金鷹制衣廠(chang)(chang)任(ren)廠(chang)(chang)長期(qi)間，曾經創下28臺平車(che)月加工(gong)產值達到18萬(wan)元[這(zhe)樣(yang)的(de)(de)產值一般需要40臺平車(che)，日以(yi)繼夜加工(gong)才(cai)能(neng)完成的(de)(de)、她長期(qi)與(yu)進出口公司有(you)業務來往，加工(gong)單(dan)比較充足、另(ling)外，北京雅寶路的(de)(de)俄(e)羅斯客(ke)(ke)戶(hu)，東(dong)南亞(ya)國家的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)也是有(you)訂單(dan)的(de)(de)、

　　b、業(ye)務員(yuan)：郭女士從事(shi)服(fu)裝銷售(shou)10多(duo)年，擁有很多(duo)北方的客戶，這些客戶基(ji)本(ben)上是要大批量的低(di)價(jia)貨、最(zui)高月銷8萬件針織衫、

　　c、業務(wu)員：歐小姐現(xian)在一家大(da)型(xing)針織廠專(zhuan)門負責(ze)接單，打價，最高一月能接下300萬的加(jia)工(gong)單，大(da)量的單發到(dao)外廠去做、

　　d、業務(wu)員：盧先生，專門(men)承接香(xiang)港行貨，以及國外的外貿單(dan)、

　　e、指(zhi)導工(gong)、收發(fa)工(gong)以及一(yi)批熟手的(de)工(gong)人、技術過關，團隊合(he)作默契、

　　2、客戶資源：

　　a、長期的北(bei)方客(ke)戶，

　　b、有(you)進出口的合作單位，

　　c、有體育服(fu)裝的需求[太極武術(shu)服(fu)裝]，

　　d、有香港服裝行(xing)長(chang)期接外(wai)單(dan)的窗口、

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟

　　1、置廠：30萬

　　a、機(ji)器設備：約26萬、

　　A、平(ping)車60臺，

　　B、四線及骨機15臺，

　　C、冚車3臺，

　　D、五線及骨(gu)機(ji)1臺，

　　E、雙針車(che)2臺(tai)，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉(la)筋機(ji)(ji)，打鈕機(ji)(ji)，直眼機(ji)(ji)：鍋(guo)爐，抽濕床，沖鈕機(ji)(ji)各一臺、

　　H、以(yi)及所有的配套，裝修(xiu)、

　　b、廠房1300平(ping)方(fang)米(mi)，工人宿舍600平(ping)方(fang)米(mi)，每(mei)平(ping)方(fang)8元算(suan)共15200元/月、預備頭(tou)兩個月的資金、

　　2、接業務單（每月30000元(yuan)）

　　a、招業務(wu)員、管理人員與指導工

　　b、通訊，交(jiao)通，伙食

　　3、磨(mo)合（已經有了加工(gong)單，包括工(gong)人工(gong)資(zi)、生產資(zi)料，需投入(ru)(ru)約14萬(wan)，但這個(ge)時(shi)期已經有收入(ru)(ru)、）

　　a、招工人

　　b、進(jin)一(yi)點平價的布料給(gei)車位試車

　　c、工人需要與工廠的(de)環(huan)境、機器、領導、技術等方方面(mian)面(mian)的(de)熟悉，可能(neng)出現損耗、

　　d、業務員(yuan)需要去聯系業務等(deng)這樣需要三個月的磨合期(qi)、——這時期(qi)是(shi)有收入的、

　　4、正(zheng)常運轉(zhuan)、經過磨合后、工廠就進(jin)入了正(zheng)常的(de)(de)生產運轉(zhuan)、財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬(wan)以上的(de)(de)數據是新(xin)辦廠的(de)(de)數據，實際上可(ke)以通過其(qi)他方式來節省(sheng)前期投入、

　　六、投資收益

　　1、資金(jin)投放階段：

　　開廠的(de)頭三個(ge)月(yue)屬于資金投放階(jie)段、這三個(ge)月(yue)的(de)現金流為(wei)負，但是(shi)應該有(you)業(ye)務利潤在(zai)產生、

　　2、資金(jin)回收階(jie)段

　　正(zheng)常(chang)運(yun)轉階段、有穩定的業務量，一(yi)般不需投(tou)資者再(zai)投(tou)入資金，可以(yi)依靠企業自身的資金運(yun)轉正(zheng)常(chang)發展、參考數據如下：

　　a、平(ping)車約(yue)120元(yuan)/天，60臺平(ping)車一(yi)(yi)個月就是(shi)144000元(yuan)產(chan)值、（如：一(yi)(yi)條(tiao)普(pu)通的長(chang)褲(ku)，加工費是(shi)6元(yuan)，最(zui)高的可做(zuo)25條(tiao)，最(zui)低的可做(zuo)16條(tiao)，平(ping)均(jun)20條(tiao)、）

　　b、四線車(che)(che)約320/天(tian)，15臺車(che)(che)一個月就是(shi)96000元產值、（如：一件普(pu)通(tong)圓(yuan)領的T恤，加(jia)工費是(shi)1元6角(jiao)，平均每人(ren)做200件）

　　c、以上是按每(mei)月(yue)20天算，[除去假日休息，風險(xian)淡季、]每(mei)天11個小時工作時間、全(quan)廠的平均月(yue)產值是24萬(wan)(wan)，[這是十分保(bao)守的計算]、全(quan)廠的月(yue)開支是187700元，純利(li)潤每(mei)月(yue)約(yue)5萬(wan)(wan)、大(da)約(yue)一年的時間就能收回投資款(kuan)、

　　d、如果按26天計[除去假日]，平車月(yue)生(sheng)產值是187200元、4線車月(yue)生(sheng)產值是124800元、純利潤是134300元、那(nei)么四個月(yue)就(jiu)能收回投資款、

　　e、正(zheng)常生產(chan)是每(mei)日(ri)(ri)12個(ge)鐘，每(mei)月29天(tian)，節日(ri)(ri)的休假要看生產(chan)而定(ding)、

　　3、擴大經營階段

　　a、當利(li)潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部(bu)門——生產部(bu)、業務部(bu)、財務科、后勤(qin)部(bu)、人(ren)事部(bu)、

　　b、業(ye)務(wu)人員(yuan)向國外(wai)、省外(wai)開拓市(shi)場，在香港(gang)、澳門、北京(jing)等地建立(li)業(ye)務(wu)辦(ban)事處、

　　c、生產廠可(ke)擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地、每月的產值達到60萬以上、

　　d、后勤人(ren)員負責(ze)采辦(ban)各(ge)種物料(liao)

　　e、人(ren)事(shi)部負責(ze)各個部門的協調，監督財務、后勤(qin)的收支狀況以及人(ren)員(yuan)調動(dong)、

　　4、成熟(shu)發(fa)展階段(duan)

　　a、擁有(you)固定資產、固定客戶、固定業務渠(qu)道的大型(xing)企業、

　　b、在行業當中(zhong)(zhong)，尤其是服(fu)裝(zhuang)貿易企業當中(zhong)(zhong)建立(li)一定的(de)聲(sheng)譽

　　c、管理與生(sheng)產脫離(li)，企業由生(sheng)產廠發展(zhan)成為制衣公司，內部只負責接單(dan)、發單(dan)、生(sheng)產安排、qc的工(gong)作

　　d、有(you)若干家(jia)具有(you)中(zhong)等生(sheng)產規模的廠家(jia)作為我公司的加工(gong)合作伙伴、

　　5、創牌階段（略）

　　目前、服裝有各(ge)式各(ge)樣的品牌，但是在(zai)老人(ren)和(he)嬰(ying)兒方面卻(que)是空白，公司可(ke)在(zai)這方面創立自(zi)己的品牌、

　　七、投資風險

　　1、訂(ding)單太(tai)少，平(ping)均工作每月不超過15天、

　　2、發(fa)生不可抗拒(ju)的天災(zai)人禍、

　　3、由于管理不善，造(zao)成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件、

　　八、風險補救

　　1、訂單太少(shao)的時候，可以進一(yi)些低價的布料做一(yi)些服裝(zhuang)批發給北方(fang)的客(ke)戶、可以做一(yi)些品牌(pai)試銷、

　　2、抓好管理(li)，保證質(zhi)量標準(zhun)，加強業(ye)務人員的公關技巧、

　　3、盡快啟(qi)動(dong)海外的(de)業(ye)務窗口，承(cheng)接產銷(xiao)單(dan)[產銷(xiao)單(dan)的(de)毛利(li)潤是50%]，而且(qie)單(dan)價高、

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服裝的創業計劃書

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