實用的創(chuang)業計劃(hua)范文九篇

　　時(shi)光在流逝，從(cong)不停歇，我們又將接觸(chu)新(xin)的(de)(de)知識，學(xue)習新(xin)的(de)(de)技能，積累新(xin)的(de)(de)經驗，該好好計(ji)劃(hua)一下(xia)接下(xia)來的(de)(de)工作了！擬起計(ji)劃(hua)來就(jiu)毫(hao)無(wu)頭(tou)緒？下(xia)面(mian)是小編精心整理的(de)(de)創業計(ji)劃(hua)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃 篇1

　　一：事業描述。

　　必須描(miao)述所要進入(ru)的(de)是什么行業(ye)(ye)，賣什么產品（或服務），哪些是你的(de)主要客戶。所屬(shu)產業(ye)(ye)的(de)生(sheng)命周期(qi)是處于萌(meng)芽、成(cheng)長、成(cheng)熟還(huan)是衰退階段。還(huan)有(you)，企業(ye)(ye)要用獨資還(huan)是合伙或公司的(de)形態，打算何(he)時開業(ye)(ye)，營業(ye)(ye)時間(jian)有(you)多長等。

　　二：產品/服務。

　　需要描述你的產品(pin)和服務到底是什(shen)么，有什(shen)么特(te)色，你的產品(pin)跟(gen)競爭者有什(shen)么差異，如果并不特(te)別為(wei)什(shen)么顧客要買。

　　三：市場。

　　首先需要界定(ding)目標市場(chang)在哪里，是(shi)既有的(de)(de)(de)市場(chang)已有的(de)(de)(de)客戶(hu)，還是(shi)在新的(de)(de)(de)市場(chang)開發新客戶(hu)。不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)市場(chang)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)客戶(hu)都有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)營銷方式。在確定(ding)目標之后(hou)，決定(ding)怎樣上市、促銷、定(ding)價(jia)等，并(bing)且做好預(yu)算(suan)。

　　四：地點。

　　一(yi)般公司對地點的選(xuan)(xuan)擇可能影響不是(shi)很大(da)，但是(shi)如果(guo)要(yao)開店(dian)(dian)，店(dian)(dian)面地點的選(xuan)(xuan)擇就很重要(yao)。

　　五：競爭。

　　下(xia)列(lie)三(san)種時(shi)候(hou)尤(you)其要做(zuo)(zuo)競(jing)爭(zheng)分析：1.要創業(ye)或(huo)進入一個新(xin)市場時(shi)；2.當一個新(xin)競(jing)爭(zheng)者進入自己在經營的市場時(shi)；3.隨時(shi)隨地做(zuo)(zuo)競(jing)爭(zheng)分析，這樣最省力。競(jing)爭(zheng)分析可以(yi)從(cong)五個方向去做(zuo)(zuo)：誰是最接(jie)近的五大競(jing)爭(zheng)者；他們的業(ye)務(wu)如何(he)；他們與本業(ye)務(wu)相似的程度(du)；從(cong)他們那(nei)里學(xue)到什么；如何(he)做(zuo)(zuo)得比他們好。

　　六：管理。

　　中小企業98%的(de)失敗來自于管理(li)的(de)缺(que)(que)失，其中45%是因為管理(li)缺(que)(que)乏競爭力，還沒有明(ming)確的(de)解決(jue)之(zhi)道。

　　七：人事。

　　要考慮(lv)人事(shi)需求，并且具體考慮(lv)需要引進哪些(xie)專業技術(shu)人才、全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)、薪水如何計算，所需人事(shi)成本(ben)等。

　　八：財務需求與運用。

　　考慮融資(zi)(zi)款項的運用、營運資(zi)(zi)金周轉等(deng)，并預測未來(lai)3年(nian)的資(zi)(zi)產負債(zhai)表(biao)、損益表(biao)和現金流(liu)量(liang)表(biao)。

　　九：風險。

　　不是(shi)(shi)說有(you)(you)人競爭(zheng)就是(shi)(shi)風險，風險可能是(shi)(shi)進出口匯(hui)兌的風險、餐(can)廳有(you)(you)火災的風險等，并注意當風險來時如何應(ying)對。

　　十：成長與發展。

　　下一步要怎么樣，三年后如何(he)，這也是創(chuang)業計劃書所要提及的。企業是要能持(chi)續經(jing)營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

　　特點

　　結構合理：投資(zi)者應當能夠在計劃(hua)中找到他(ta)們(men)所關注問題(ti)的答案，很容(rong)易找到他(ta)們(men)特別感興趣(qu)的話題(ti)。這就要求(qiu)商(shang)業計劃(hua)必須有(you)一個清楚(chu)的結構，使讀者能夠靈活地選擇他(ta)們(men)想(xiang)要閱(yue)讀的部(bu)分(fen)。

　　以客觀性(xing)說服(fu)投(tou)資者(zhe)：盡量使自己的(de)(de)語氣比(bi)較客觀，使投(tou)資者(zhe)有機會仔(zi)細(xi)地(di)權(quan)衡你的(de)(de)論據是否(fou)有說服(fu)力，而不是無(wu)邊際(ji)吹牛廣(guang)告。

　　讓大眾也(ye)能讀懂：一些(xie)創業(ye)者相信，他們可以用豐富(fu)的技(ji)術(shu)細(xi)(xi)節、精心制(zhi)作的藍圖，以及詳細(xi)(xi)的分析給投資者留下(xia)深刻的印象。他們錯了，只有極少數情(qing)況下(xia)，會(hui)有技(ji)術(shu)專家(jia)詳細(xi)(xi)地評估這(zhe)些(xie)數據(ju)。大多數情(qing)況下(xia)，簡單的說明、草圖和照片就(jiu)足夠(gou)了。如(ru)果計劃(hua)中必(bi)須(xu)包括產(chan)(chan)品的技(ji)術(shu)細(xi)(xi)節和生產(chan)(chan)流程，你應(ying)當把他們放(fang)在附錄中去。

　　創業計劃書中包含的9個方面

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的(de)主營產(chan)業(ye)、產(chan)品和(he)服務、公司的(de)競爭優勢以(yi)及成立地點時間、所處階段等基(ji)本情況。

　　二、公司業務描述：

　　這(zhe)一部分介(jie)紹(shao)公司的宗(zong)旨和目標、公司的發展規(gui)劃和策(ce)略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公(gong)司的(de)產品或服務，描述(shu)產品和(he)服務的(de)用(yong)途和(he)優(you)點、有關(guan)的(de)專利、著作權、政(zheng)府(fu)批(pi)文等。

　　四、收入：

　　介紹公(gong)司(si)的(de)收入(ru)來源，預測收入(ru)的(de)增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分(fen)析(xi)現有和(he)將來的(de)(de)競爭對手(shou)、他(ta)們的(de)(de)優勢(shi)(shi)和(he)劣勢(shi)(shi)，以及相應(ying)的(de)(de)本公司的(de)(de)優勢(shi)(shi)和(he)戰勝競爭對手(shou)的(de)(de)方(fang)向

　　六、管理團隊：

　　對公司的重要人物進(jin)行介紹，包括他們的職(zhi)(zhi)(zhi)務、工作經驗、受(shou)教育程度等;公司的全職(zhi)(zhi)(zhi)員(yuan)工、兼職(zhi)(zhi)(zhi)員(yuan)工人數;哪些職(zhi)(zhi)(zhi)務空缺。

　　七、財務預測：

　　公司財務(wu)報(bao)表(biao)、5年(nian)的財務(wu)報(bao)表(biao)預測(ce)、投資的退出(chu)方(fang)式(公開上市、股票回購、出(chu)售、兼并(bing)或合并(bing))。

　　八、資本結構：

　　公(gong)司資(zi)金籌(chou)集和使用情(qing)況、公(gong)司融(rong)資(zi)方式、融(rong)資(zi)前后的(de)資(zi)本結構表(biao)。

　　九、附錄：

　　支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

　　十大要素

　　第一(yi)：事(shi)業(ye)描述，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)事(shi)業(ye)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)什(shen)么。必須描述所要(yao)進入(ru)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么行業(ye)是(shi)(shi)(shi)買(mai)賣業(ye)、制造業(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)服(fu)務業(ye)賣什(shen)么產品還(huan)是(shi)(shi)(shi)提供(gong)什(shen)么服(fu)務誰是(shi)(shi)(shi)主要(yao)的(de)(de)客戶還(huan)有(you)進入(ru)產業(ye)生命周期是(shi)(shi)(shi)處于萌芽、成(cheng)長(chang)、成(cheng)熟還(huan)是(shi)(shi)(shi)衰(shuai)退階段再來(lai)要(yao)進入(ru)事(shi)業(ye)的(de)(de)狀況是(shi)(shi)(shi)新創的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)加入(ru)或(huo)承接既有(you)的(de)(de)那么是(shi)(shi)(shi)要(yao)用獨資的(de)(de)方式(shi)呢還(huan)是(shi)(shi)(shi)合伙或(huo)公司的(de)(de)型態(tai)為(wei)何能獲利(li)、成(cheng)長(chang)打(da)算開業(ye)要(yao)不(bu)要(yao)配合節慶營業(ye)時間有(you)多長(chang)是(shi)(shi)(shi)否有(you)季節性。

　　第二(er)：產(chan)(chan)(chan)(chan)品/服務(wu)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品和服務(wu)到(dao)底是(shi)什(shen)么(me)(me)，或者是(shi)兩者都有(you)。有(you)什(shen)么(me)(me)特(te)色的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品之特(te)色能帶給客(ke)戶什(shen)么(me)(me)利益還有(you)的(de)東西跟競(jing)爭(zheng)者有(you)什(shen)么(me)(me)差異如果的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品或服務(wu)是(shi)創(chuang)新、獨(du)特(te)的(de)，如何使人想買還有(you)如果有(you)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品服務(wu)并(bing)不(bu)特(te)別(bie)，為什(shen)么(me)(me)別(bie)人要買。

　　第三(san)：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)東(dong)西要(yao)賣給(gei)誰(shui)(shui)，先界定目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在(zai)(zai)(zai)哪里，就(jiu)像剛(gang)剛(gang)提的(de)(de)(de)(de)：客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)幾歲(sui)到幾歲(sui)的(de)(de)(de)(de)年(nian)齡層是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)既(ji)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去服(fu)務(wu)既(ji)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)呢還(huan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)既(ji)有(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去開(kai)發新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)呢還(huan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)新市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去服(fu)務(wu)既(ji)有(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)或(huo)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)新市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)去開(kai)發新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、不同(tong)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都有(you)(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式。什么叫市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)先找到的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)誰(shui)(shui)，找出客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)后想辦法，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)從口(kou)袋把錢拿出來(lai)買(mai)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西。銷售時要(yao)知道(dao)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)哪里產(chan)品(pin)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)(you)什么樣的(de)(de)(de)(de)利益要(yao)用哪種營銷方(fang)式通路(lu)是(shi)(shi)直銷還(huan)是(shi)(shi)要(yao)找經銷商(shang)還(huan)有(you)(you)(you)怎樣去定位、上市(shi)(shi)(shi)(shi)、促銷，這(zhe)些都跟市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模多(duo)大、想要(yao)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)和每(mei)年(nian)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)潛力有(you)(you)(you)關。當市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)成(cheng)長時，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)率(lv)會上升或(huo)下(xia)降市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)否競爭激烈若(ruo)不是(shi)(shi)，為何再(zai)來(lai)怎么定價，預(yu)算要(yao)怎么做要(yao)采(cai)取什么樣的(de)(de)(de)(de)策略(lve)等等。

　　第四：地(di)點。一(yi)(yi)般(ban)公司對地(di)點的選擇可能影(ying)響(xiang)不那么大(da)，但是(shi)如果要(yao)開店，店面地(di)點的選擇就很(hen)重要(yao)，要(yao)不然為什么麥當勞要(yao)開在街(jie)口(kou)轉(zhuan)角。通常一(yi)(yi)個不好的地(di)點絕對會讓(rang)關門(men)大(da)吉，好的地(di)點會讓(rang)利潤多一(yi)(yi)點。

　　第五(wu)：競爭(zheng)。在下列(lie)三種時(shi)(shi)(shi)候要(yao)做(zuo)競爭(zheng)分析，留(liu)意跟競爭(zheng)者的(de)關系。1.當(dang)要(yao)創業(ye)或(huo)要(yao)進入一個新市場(chang)時(shi)(shi)(shi)，當(dang)然要(yao)先做(zuo)競爭(zheng)分析。2.競爭(zheng)有時(shi)(shi)(shi)是來自直接(jie)的(de)競爭(zheng)者，有時(shi)(shi)(shi)是來自其它的(de)行業(ye)，所以(yi)當(dang)一個新競爭(zheng)者進入在經營(ying)的(de)市場(chang)時(shi)(shi)(shi)要(yao)做(zuo)競爭(zheng)分析。3.隨(sui)時(shi)(shi)(shi)隨(sui)地做(zuo)競爭(zheng)分析，這樣最好最省力，可以(yi)從這五(wu)個方向去想：誰(shui)是最接(jie)近的(de)五(wu)大競爭(zheng)者他們的(de)業(ye)務如何他們與業(ye)務相似的(de)程(cheng)度從他們那里學到什么如何做(zuo)得比他們好。

　　第六(liu)：管(guan)理(li)。要(yao)建(jian)立自(zi)己(ji)的(de)(de)管(guan)理(li)專業(ye)(ye)(ye)及相(xiang)關背(bei)(bei)景(jing)，清楚(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)弱勢(shi)，創業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)(jian)如(ru)何互補創業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)強弱勢(shi)，彼此間(jian)(jian)職務及責(ze)任如(ru)何分(fen)工職責(ze)是(shi)(shi)否界定明確除了團(tuan)隊(dui)本身是(shi)(shi)否有(you)其它資(zi)源可分(fen)配和取得中小企業(ye)(ye)(ye)98%的(de)(de)失(shi)敗來自(zi)于管(guan)理(li)的(de)(de)缺失(shi)，其中45%是(shi)(shi)因為管(guan)理(li)缺乏競爭(zheng)力(li)，還沒(mei)有(you)明確的(de)(de)解決之(zhi)道。另外，20%是(shi)(shi)因為公司內部專業(ye)(ye)(ye)不均衡，這要(yao)加強自(zi)己(ji)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)。還有(you)18%是(shi)(shi)缺乏管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗，要(yao)找互補性(xing)的(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)伙伴來彌補。另外還有(you)9%是(shi)(shi)沒(mei)有(you)相(xiang)關產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)驗、3%是(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)者掉(diao)以輕心(xin)、2%被人家詐(zha)欺(qi)背(bei)(bei)信，最后1%是(shi)(shi)來自(zi)天然或人為的(de)(de)災(zai)難。

　　第七：人事。要考慮人事需(xu)求是(shi)(shi)(shi)(shi)什么還(huan)需(xu)要引進哪些(xie)(xie)專(zhuan)業(ye)技術有(you)專(zhuan)業(ye)技術的人在那(nei)(nei)里可否引入是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要全(quan)(quan)職還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)非全(quan)(quan)職的人力薪(xin)水是(shi)(shi)(shi)(shi)算月(yue)薪(xin)或(huo)時薪(xin)所提供之(zhi)福利(li)有(you)那(nei)(nei)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)加班費(fei)有(you)沒(mei)有(you)排教育(yu)訓練這些(xie)(xie)人事成本會是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少。

　　第(di)(di)八：財務需(xu)求(qiu)與運(yun)用(yong)(yong)。籌資/融資款項要如何(he)運(yun)用(yong)(yong)呢是(shi)要拿來營運(yun)周(zhou)轉還是(shi)添購(gou)設備、備料(liao)進貨或(huo)是(shi)技術開發(fa)…要何(he)時動(dong)用(yong)(yong)還有供貨商(shang)、規格、品牌、價格、數量、運(yun)費、稅金(jin)…等(deng)需(xu)求(qiu)如何(he)計算籌融資款對專(zhuan)業的(de)獲利有何(he)貢獻未來3年(nian)的(de)損益表(biao)、資產負債表(biao)和現(xian)金(jin)流量表(biao)預估了嗎第(di)(di)1年(nian)報(bao)表(biao)要以每(mei)月(yue)為基礎，第(di)(di)2、3年(nian)則(ze)以每(mei)年(nian)為基礎。

　　第九：風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。經(jing)(jing)營企業一定會(hui)有風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，平時就(jiu)(jiu)要注(zhu)意(yi)。風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)不是說有人競爭就(jiu)(jiu)是風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)可(ke)能(neng)是：當初選(xuan)的(de)地點旁有捷運，可(ke)是后來捷運不經(jing)(jing)過。還有進出口會(hui)有匯兌的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、餐廳有火災(zai)的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。另外(wai)還要注(zhu)意(yi)當風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)來時如何應對(dui)。

　　第十：成(cheng)長與發展(zhan)。在(zai)創業計(ji)劃書中(zhong)要(yao)(yao)想：下(xia)一步要(yao)(yao)怎么(me)(me)樣，三(san)年后要(yao)(yao)怎么(me)(me)樣，五年以后要(yao)(yao)怎么(me)(me)樣，這個計(ji)劃是要(yao)(yao)能永續經(jing)營的，所以在(zai)規劃時要(yao)(yao)能夠做到深耕(geng)化、多元化和全球化。

創業計劃 篇2

　　一、概述

　　有人說(shuo)開店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)三個(ge)關(guan)鍵條件(jian)：“第一是(shi)地(di)(di)點(dian)；第二是(shi)地(di)(di)點(dian)；第三還是(shi)地(di)(di)點(dian)”。由此可見(jian)店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)開發對于(yu)本企業專賣店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)成功(gong)經營所(suo)具(ju)有的(de)(de)深遠影(ying)響。盟主和(he)加盟商(shang)之間(jian)需要緊(jin)密配合，全(quan)方位(wei)地(di)(di)思考和(he)制定(ding)(ding)開店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)策(ce)略，以最(zui)有效的(de)(de)方式制定(ding)(ding)和(he)執行開店(dian)(dian)(dian)規劃，包括市場(chang)分析、商(shang)圈調查(cha)、選址(zhi)、裝修、開業籌備(bei)和(he)開張等。所(suo)有的(de)(de)配備(bei)、裝置和(he)貨(huo)品也都(dou)應(ying)該在(zai)規定(ding)(ding)的(de)(de)時間(jian)內備(bei)妥。以便(bian)爭取到最(zui)快、最(zui)高(gao)的(de)(de)經濟效益。

　　二、流程

　　市場(chang)分析-商圈(quan)調查-選址(zhi)-裝(zhuang)修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店(dian)為新店(dian)，為減少租金，減少費用(yong)，店(dian)面(mian)積少點可以，因此決定先租10平方左右的店(dian)鋪(pu)即可。

　　2、有兩處繁華(hua)地(di)段，但經營(ying)品(pin)牌就(jiu)必須在(zai)(zai)此(ci)品(pin)牌一條街。只有在(zai)(zai)此(ci)街找店鋪才有商業氛(fen)圍。

　　3、須是經營一家綜(zong)合店，才(cai)適合當地情況，因專賣一品牌風險(xian)較大(da)。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店(dian)，是眼下極受青睞的(de)一(yi)種投資(zi)理(li)財方式。的(de)確(que)，自己(ji)開店(dian)當老(lao)板(ban)，假(jia)如經營狀況比較(jiao)理(li)想(xiang)，不(bu)僅可(ke)使你的(de)財產(chan)得到有效(xiao)的(de)保值(zhi)增(zeng)值(zhi)，而且(qie)還(huan)能在(zai)心理(li)上(shang)獲得一(yi)份成就感。因(yin)此眼下關注和涉足(zu)開店(dian)的(de)人(ren)已越來越多。

　　要開(kai)店(dian)，就不(bu)能不(bu)考慮選(xuan)擇(ze)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)問(wen)題。有(you)關專(zhuan)家(jia)曾經指(zhi)出(chu)：找(zhao)到(dao)一個理(li)(li)想的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，你的(de)(de)(de)開(kai)店(dian)事業也就等于(yu)(yu)成(cheng)功了(le)一半。這話一點都(dou)不(bu)為(wei)過，開(kai)店(dian)不(bu)同于(yu)(yu)辦廠開(kai)公(gong)司，以(yi)零售為(wei)主的(de)(de)(de)經營模(mo)式決(jue)定了(le)其店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是至關重要的(de)(de)(de)，它往往直接決(jue)定著事業的(de)(de)(de)成(cheng)敗。那么如何才(cai)能選(xuan)好(hao)理(li)(li)想的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)？有(you)開(kai)店(dian)打算的(de)(de)(de)人不(bu)妨參照下列做法(fa) ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段(duan)要把握(wo)以下幾個關(guan)鍵(jian)：

　　把握“客流(liu)(liu)”就(jiu)(jiu)是(shi)“錢流(liu)(liu)”原則在車(che)水(shui)馬龍、人流(liu)(liu)熙(xi)攘(rang)的(de)(de)熱鬧地段開店，成功的(de)(de)幾率往往比普通(tong)地段高出許(xu)多，因為川流(liu)(liu)不息的(de)(de)人潮(chao)就(jiu)(jiu)是(shi)潛(qian)在的(de)(de)客源，只要你(ni)所銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商(shang)品或者(zhe)提供的(de)(de)服務能(neng)夠滿足(zu)消費者(zhe)的(de)(de)需求，就(jiu)(jiu)一定會有良好的(de)(de)業績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業(ye)中心(即我們通常所(suo)說的“鬧市(shi)區”)；

　　②車(che)(che)站附近(包括火車(che)(che)站、長途汽(qi)車(che)(che)站、客運輪渡碼頭、公共(gong)汽(qi)車(che)(che)的起點和(he)終(zhong)點站)；

　　③醫院門口(以帶有(you)住院部的大型醫院為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅(lv)游景點；

　　⑥大型批發(fa)市(shi)場門口。

　　利用“店(dian)(dian)多(duo)隆市(shi)”效應我們(men)不妨來聽一聽消費者的(de)說法：某(mou)公(gong)司的(de)白領(ling)陸小姐是鮮花(hua)(hua)消費的(de)大戶，經常(chang)要送花(hua)(hua)籃(lan)花(hua)(hua)束給客戶和朋友。她說，除了(le)特別(bie)著(zhu)急時有可能(neng)會就近找一家花(hua)(hua)店(dian)(dian)買(mai)花(hua)(hua)，絕大多(duo)數(shu)時候都是趕到體(ti)育場路上(shang)去(qu)買(mai)，因(yin)(yin)為(wei)那里花(hua)(hua)店(dian)(dian)多(duo)，花(hua)(hua)色品種(zhong)齊全，選(xuan)擇余地較大；在某(mou)高校(xiao)任(ren)教的(de)江女士(shi)每次要買(mai)服(fu)裝(zhuang)，也(ye)總(zong)喜歡(huan)到東坡路、武林(lin)路等服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)密集(ji)的(de)地方(fang)去(qu)選(xuan)購，她認為(wei)店(dian)(dian)多(duo)除了(le)款式也(ye)多(duo)之外，可以(yi)貨(huo)比三家，還起價來也(ye)比較容易。因(yin)(yin)此別(bie)擔心同(tong)(tong)業競爭，一旦同(tong)(tong)業商店(dian)(dian)越(yue)開越(yue)多(duo)，就會產生聚集(ji)效應，容易擴大影響，凝聚人(ren)氣，形成(cheng)“××專業街”，生意必定反(fan)而比單槍匹馬更容易做。

　　注意(yi)因行(xing)(xing)制(zhi)宜(yi)營業(ye)地點的(de)(de)選擇與營業(ye)內容及潛在(zai)客戶群息(xi)息(xi)相(xiang)關，各行(xing)(xing)各業(ye)均有不同的(de)(de)特性和消費(fei)對象(xiang)，黃(huang)金(jin)地段并不就是唯一(yi)的(de)(de)選擇，有的(de)(de)店鋪(pu)開(kai)(kai)(kai)在(zai)鬧市區生(sheng)意(yi)還不如開(kai)(kai)(kai)在(zai)相(xiang)對偏僻一(yi)些的(de)(de)特定(ding)(ding)區域，例如賣油(you)鹽醬醋的(de)(de)小店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)居民區內生(sheng)意(yi)肯定(ding)(ding)要(yao)(yao)比開(kai)(kai)(kai)在(zai)鬧市區好(hao)；又如文具用品店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)黃(huang)金(jin)地段也顯然(ran)不如開(kai)(kai)(kai)在(zai)文教(jiao)區理想。所以(yi)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)根據不同的(de)(de)經(jing)營行(xing)(xing)業(ye)和項(xiang)目(mu)來確定(ding)(ding)最(zui)佳的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)店地點，要(yao)(yao)選擇合適(shi)的(de)(de)店面，并不是越(yue)熱(re)鬧的(de)(de)地方越(yue)好(hao)，關鍵是要(yao)(yao)因行(xing)(xing)制(zhi)宜(yi)。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的(de)地點后，還應作進一步的(de)全面考(kao)察(cha)，對相(xiang)關的(de)情(qing)況做一定的(de)調查分析(xi)后，方能決(jue)定是(shi)否最(zui)后定點于此(ci)。主要考(kao)察(cha)以下幾方面的(de)情(qing)況：

　　店(dian)面(mian)(mian)本身的(de)(de)情況：開(kai)音像制品(pin)店(dian)的(de)(de)小羅(luo)不(bu)久前從別人(ren)手里盤了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)店(dian)面(mian)(mian)下(xia)來(lai)，這(zhe)個(ge)面(mian)(mian)積達(da)15平方(fang)米的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)位于(yu)次繁華地段，每天的(de)(de)人(ren)流量也(ye)十分的(de)(de)可(ke)觀，可(ke)是(shi)租(zu)(zu)金(jin)卻非常便(bian)宜(yi)，每月只要(yao)(yao)800元，小羅(luo)以(yi)為撿到了(le)(le)便(bian)宜(yi)，偷(tou)偷(tou)直樂。沒想到，花(hua)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬(wan)多元裝修停當(dang)，隆重開(kai)張(zhang)還不(bu)到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月，一(yi)(yi)(yi)(yi)紙《拆違通(tong)知書》把(ba)他打了(le)(le)滿頭暈。原(yuan)來(lai)，上家通(tong)過內部關系得知店(dian)面(mian)(mian)遲早要(yao)(yao)拆，便(bian)來(lai)了(le)(le)個(ge)金(jin)蟬脫殼，撈(lao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)票便(bian)溜之(zhi)大(da)吉，剩了(le)(le)個(ge)箍兒讓小羅(luo)來(lai)套。所以(yi)，在租(zu)(zu)店(dian)面(mian)(mian)之(zhi)前，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)對店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)情況作一(yi)(yi)(yi)(yi)番(fan)仔細的(de)(de)調(diao)查(cha)了(le)(le)解。

　　房(fang)(fang)東(dong)的(de)(de)背景：有(you)的(de)(de)人急于(yu)尋(xun)找店面(mian)(mian)(mian)，就(jiu)滿大街搜尋(xun)，有(you)時還(huan)真能被他(ta)找到幾家正(zheng)掛著“轉讓”字樣的(de)(de)店面(mian)(mian)(mian)，便迫不及待地與之談判(pan)、交(jiao)付定金甚至租金。其(qi)(qi)實這種做法是(shi)極其(qi)(qi)草率的(de)(de)，很容(rong)易(yi)帶(dai)來一系列的(de)(de)后遺癥(zheng)。假(jia)如你(ni)真的(de)(de)看中了店面(mian)(mian)(mian)，最好先從側面(mian)(mian)(mian)打聽(ting)到真正(zheng)的(de)(de)房(fang)(fang)東(dong)(即產權所(suo)有(you)者)，對(dui)其(qi)(qi)背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jin)行(xing)接觸。

　　一般(ban)最好直接(jie)與真正的房(fang)東(dong)談(tan)(tan)，假(jia)如房(fang)東(dong)表(biao)示已將承包權(quan)出租，不(bu)愿再(zai)插手時，你再(zai)與現在(zai)的店主談(tan)(tan)判也(ye)不(bu)遲。另外，一旦(dan)談(tan)(tan)成功，也(ye)要(yao)注意必須正式前協議并要(yao)求到房(fang)產所有者那里更(geng)改租賃人(ren)姓名。

　　同(tong)業競(jing)爭(zheng)情況主要(yao)(yao)是(shi)經營業績的(de)(de)情況、商(shang)品(pin)的(de)(de)價格水平。考察同(tong)一(yi)地段同(tong)類(lei)商(shang)店的(de)(de)經營業績，可(ke)以(yi)初(chu)步測算出租此(ci)店面可(ke)能產生的(de)(de)利(li)潤(run)狀況；而考察他(ta)們的(de)(de)商(shang)品(pin)價格水平，是(shi)為了據(ju)此(ci)確(que)定自己今后(hou)的(de)(de)商(shang)品(pin)價位。這些都(dou)是(shi)十分(fen)必要(yao)(yao)的(de)(de)。

　　客流(liu)(liu)狀(zhuang)況“客流(liu)(liu)”就(jiu)是“錢流(liu)(liu)”，考察客流(liu)(liu)狀(zhuang)況，不僅能使你(ni)對今后的經營狀(zhuang)況胸(xiong)有成竹，而且(qie)還能為你(ni)決定今后的營銷重點提供(gong)科學的依據(ju)。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附(fu)近的單位和住(zhu)家(jia)情(qing)況，包括有多少住(zhu)宅樓群、機關單位、公司、學(xue)校(xiao)甚至其(qi)他店家(jia)(這些(xie)店家(jia)極(ji)有可能會成為你的常客(ke))；

　　②過往人群的結構(gou)特(te)性(xing)，包括他們的年齡(ling)、性(xing)別、職業等的結構(gou)特(te)性(xing)和消費習(xi)慣；

　　③客流的(de)淡旺季(ji)狀況。比(bi)如學校附近(jin)的(de)店面要考慮寒(han)暑(shu)假、機關(guan)和(he)公(gong)司集中地段的(de)店面就必(bi)須掌握(wo)他們的(de)上下班時間(jian)、車站附近(jin)的(de)店面應摸清旅客淡旺季(ji)的(de)規律，這些(xie)都(dou)是你設(she)定營業時間(jian)的(de)重要依(yi)據(ju)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到(dao)理(li)想的店面(mian)，就要當機(ji)立(li)斷，出手(shou)迅捷(jie)，盡快拿(na)下看中的店面(mian)，否則夜長夢多，很有可能會(hui)因(yin)你的片(pian)刻遲疑而被(bei)別(bie)人捷(jie)足先(xian)登(deng)，導致錯失良(liang)機(ji)。如何拿(na)下店面(mian)？談(tan)判(pan)自(zi)然(ran)是至關重要的。

　　談好房(fang)租價(jia)(jia)格對于開店來說，房(fang)租往(wang)往(wang)是最大的一(yi)塊(kuai)固定成本，在與房(fang)東(dong)侃價(jia)(jia)之前，你自己心里首先應(ying)該有一(yi)個(ge)譜，先自定一(yi)個(ge)能夠接受的最高價(jia)(jia)，這個(ge)價(jia)(jia)位必須(xu)是：

　　①你覺得(de)自(zi)己是有(you)把(ba)握(wo)負擔得(de)起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況(kuang)下(xia)，看看自(zi)己有(you)沒有(you)給付的能力；

　　②預算一下(xia)，估(gu)計是有錢可賺的(de)；

　　③再向(xiang)附(fu)近類似的門(men)面打探一(yi)下，價位也是基本一(yi)致，說明是比(bi)(bi)較合(he)理(li)的。然(ran)后(hou)(hou)再依據這(zhe)一(yi)自己(ji)設定(ding)的最高房租價格，比(bi)(bi)較房東給出的房租價格，權衡后(hou)(hou)進行侃價談判，就比(bi)(bi)較容易(yi)成功。

　　談好繳(jiao)付(fu)方(fang)式(shi)繳(jiao)付(fu)房租(zu)(zu)(zu)有多(duo)種(zhong)方(fang)式(shi)，一(yi)(yi)般最常見的(de)(de)有按月結算(suan)、定(ding)期繳(jiao)付(fu)和一(yi)(yi)次(ci)性付(fu)清三種(zhong)。假如房東除了固定(ding)的(de)(de)月租(zu)(zu)(zu)金(jin)外，還(huan)要(yao)(yao)根據你(ni)的(de)(de)經營狀況(kuang)分享一(yi)(yi)定(ding)比率(lv)的(de)(de)利潤(run)的(de)(de)，可(ke)以采用按月結算(suan)的(de)(de)方(fang)法，這樣能(neng)及時結算(suan)，以免(mian)拖久了增加(jia)計算(suan)難度，雙方(fang)都會比較滿意(yi)；有的(de)(de)門面(mian)房定(ding)下(xia)一(yi)(yi)年(nian)(nian)或兩年(nian)(nian)的(de)(de)租(zu)(zu)(zu)金(jin)后(hou)，其后(hou)再(zai)要(yao)(yao)續租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)話，常常要(yao)(yao)按一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)比率(lv)逐年(nian)(nian)遞增，這種(zhong)情況(kuang)下(xia)最理想(xiang)的(de)(de)租(zu)(zu)(zu)金(jin)繳(jiao)付(fu)方(fang)式(shi)是每(mei)半年(nian)(nian)或一(yi)(yi)年(nian)(nian)集中繳(jiao)付(fu)一(yi)(yi)次(ci)，這樣一(yi)(yi)旦你(ni)有了新的(de)(de)店面(mian)或有轉業的(de)(de)意(yi)向，就不(bu)會損失(shi)保證(zheng)金(jin)了。

　　還有(you)的店面(mian)是(shi)(shi)長期定租的，一(yi)租就(jiu)是(shi)(shi)十(shi)年(nian)(nian)二十(shi)年(nian)(nian)，如果你有(you)足夠(gou)的資(zi)金，而(er)且看好你選定的店面(mian)，也(ye)可以一(yi)次性將(jiang)十(shi)年(nian)(nian)二十(shi)年(nian)(nian)的房(fang)租全部(bu)付清(qing)，這樣(yang)既可免除(chu)門(men)面(mian)半途被(bei)別(bie)人高價挖走之虞，也(ye)能(neng)不受漲租的影響，節約(yue)不少(shao)租金，因為從(cong)長遠看，門(men)面(mian)的房(fang)租總體是(shi)(shi)呈上(shang)升趨勢的。

　　談好附(fu)加(jia)條件與房(fang)(fang)(fang)東(dong)談判，除(chu)了(le)談租(zu)金外(wai)，還(huan)要注意(yi)談妥有關(guan)的附(fu)加(jia)條件，這也可以(yi)使你(ni)節(jie)省(sheng)不少(shao)開支。首先，你(ni)在租(zu)房(fang)(fang)(fang)前應對店(dian)面內現(xian)有的情況，包括裝修(xiu)(xiu)狀況、設備狀況等(deng)都了(le)解清楚，然后通過談判，要求房(fang)(fang)(fang)東(dong)在出租(zu)前對門面房(fang)(fang)(fang)進行基本(ben)的整修(xiu)(xiu)，如(ru)拆除(chu)原有已報廢無(wu)法再利用的設備和裝修(xiu)(xiu)，對店(dian)面的房(fang)(fang)(fang)頂(ding)、地板、墻壁作基本(ben)的修(xiu)(xiu)繕，添置(zhi)或(huo)(huo)維修(xiu)(xiu)水電設施等(deng)，或(huo)(huo)者要求房(fang)(fang)(fang)東(dong)承擔相應的費用，在租(zu)金中(zhong)予以(yi)抵扣。

　　總(zong)之，要盡(jin)量爭取(qu)節省開銷。同時，你可以通(tong)過談判要求免(mian)付(fu)押金(jin)。一些黃金(jin)地段的(de)(de)(de)門面(mian)房押金(jin)也往(wang)往(wang)是(shi)比較(jiao)可觀的(de)(de)(de)，雖然這(zhe)(zhe)錢最終(zhong)是(shi)要還給你的(de)(de)(de)，但如果你一直(zhi)經營下去，這(zhe)(zhe)筆錢也就(jiu)等(deng)于擱死在了那兒，對于資金(jin)緊張的(de)(de)(de)創業者(zhe)來說(shuo)，這(zhe)(zhe)也是(shi)一個(ge)不小的(de)(de)(de)“包(bao)袱”，如果談得好，完全是(shi)有(you)可能卸掉的(de)(de)(de)。

　　另外，還可(ke)以通過談(tan)判要(yao)求延期(qi)(qi)(qi)繳付房(fang)租。盡量壓低初(chu)期(qi)(qi)(qi)的租金，待一(yi)段(duan)時(shi)間生意(yi)走(zou)上正軌后，再按標準支付，并補足前期(qi)(qi)(qi)的差款(kuan)。只要(yao)你言(yan)辭懇切、入(ru)情(qing)入(ru)理(li)(li)地(di)分析給房(fang)東聽，并能主動(dong)限定延期(qi)(qi)(qi)期(qi)(qi)(qi)限，有些通情(qing)達理(li)(li)的房(fang)東是會答應的，這(zhe)也可(ke)以為創(chuang)業初(chu)期(qi)(qi)(qi)減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資額為20xx元左右做(zuo)市場分析調查[主要(yao)是廣州,東莞,深圳各(ge)地區流行(xing)趁勢及進貨行(xing)情]提前(qian)預付6個月店租，3000元/月合(he)計18000元總計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特X3、半(ban)身模特X2 1000元

　　B、店內(nei)裝飾1800元(yuan)(約10平(ping)方左右)

　　(2)、產品(pin)首批調貨1.2萬元(3個檔次(ci)，其中(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔占(zhan)(zhan)65%，補充中(zhong)(zhong)檔占(zhan)(zhan)30%，特(te)價(jia)品(pin)、服裝(zhuang)配(pei)飾(shi)占(zhan)(zhan)5%)(中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)40-50元之(zhi)間\中(zhong)(zhong)檔次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)20-40元之(zhi)間\特(te)價(jia),服裝(zhuang)配(pei)飾(shi)進(jin)價(jia)為(wei)5-15元之(zhi)間)

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一年(nian)(nian)的銷售，基本收(shou)回投資成(cheng)本，以每(mei)月(yue)月(yue)銷1萬(wan)計算(年(nian)(nian)營業總額(e)12萬(wan)元(yuan)(yuan)，除去產品成(cheng)本(因產品折扣率不同，此處不詳細(xi)說(shuo)明)大約6萬(wan)元(yuan)(yuan)，毛利(li)為6萬(wan)元(yuan)(yuan)，全年(nian)(nian)費用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)：1人(ren)(導購1名)1000元(yuan)/月*12月*1人(ren)=12000元(yuan)，提成：3600元(yuan)/年(nian)3%提成,工(gong)(gong)資(zi)總計：15600元(yuan)

　　iii.工商稅務等：1800元(yuan)/年(nian)

　　iv.水(shui)電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告(gao)投入：20xx元/年(nian)

　　以(yi)上匯總，全年費用為2.54萬元(yuan)，全年純利為：6-2.54=3.46萬元(yuan)

　　b)第二(er)年(nian)收(shou)入計算：每月純收(shou)入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

　　店面的成敗在于管理(li)和銷售(shou)，這兩個(ge)方(fang)面管理(li)好了(le)(le)，那么贏(ying)利也為(wei)期(qi)不遠(yuan)了(le)(le)。

創業計劃 篇3

　　背景分析

　　據我(wo)國(guo)權(quan)威機構對中國(guo)女性飾(shi)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)調查(cha)顯示，目(mu)前我(wo)國(guo)女性飾(shi)品(pin)市(shi)場(chang)人均占有率不足(zu)5%，而(er)發達國(guo)家(jia)一(yi)般都在45%左(zuo)右，其中最高的(de)(de)是(shi)日本的(de)(de)東京為98%。據專家(jia)預計，我(wo)國(guo)女性用品(pin)消費率正按(an)每年(nian)19%的(de)(de)年(nian)增長率遞(di)增，可期待的(de)(de)巨大(da)市(shi)場(chang)空間和可憐的(de)(de)市(shi)場(chang)占有率形成(cheng)了鮮明(ming)的(de)(de)對比(bi)。就目(mu)前而(er)言(yan)，可供消費者滿意的(de)(de)產品(pin)并不多，市(shi)場(chang)中的(de)(de)產品(pin)和店面形式也(ye)參差不齊、良莠(you)不分。所以說飾(shi)品(pin)行(xing)業的(de)(de)市(shi)場(chang)發展空間是(shi)很大(da)的(de)(de)。

　　項目概述

　　個(ge)性(xing)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)起(qi)源于美國(guo)，流(liu)行于日本(ben)，意(yi)為風格獨(du)特、更具(ju)專業化(hua)、創(chuang)意(yi)鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)。在店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)漫(man)天飛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，個(ge)性(xing)是(shi)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈魂，是(shi)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命。為了區別于普通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)，我(wo)(wo)們將以(yi)壁掛、藤編容(rong)器(qi)等家居小(xiao)飾(shi)品(pin)作為經營項目，以(yi)專業化(hua)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)為主(zhu)導理念，以(yi)普通(tong)消費(fei)者為客戶群。我(wo)(wo)們將采用(yong)網上(shang)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)，構建自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)網站(zhan)，采用(yong)“一(yi)站(zhan)式(shi)”銷售實現經營利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)化(hua)。以(yi)電子互動平臺(tai)來全面提高(gao)產(chan)品(pin)供(gong)銷鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市(shi)速度，及時補貨，與客戶進行充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)。經營飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法源于我(wo)(wo)們自(zi)身對(dui)個(ge)性(xing)飾(shi)品(pin)，家居裝飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)濃厚(hou)興趣，以(yi)及飾(shi)品(pin)行業巨大(da)發展潛力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引。我(wo)(wo)們希望我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)——一(yi)個(ge)藤編花瓶，一(yi)副泰(tai)式(shi)壁掛，一(yi)盞貝殼燈具(ju)，能為您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫馨小(xiao)家增(zeng)光(guang)添彩，營造出(chu)浪漫(man)滿(man)屋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)。

　　一、公司介紹

　　1、公司(si)經營宗旨及目標

　　本公(gong)司(si)堅(jian)持誠信(xin)(xin)為本，顧(gu)客利(li)益至上(shang)的經(jing)營(ying)宗旨(zhi)。我們會(hui)時刻(ke)關注顧(gu)客需求，以公(gong)司(si)網站為平臺，留(liu)意客戶反(fan)饋信(xin)(xin)息(xi)，為客戶提供各種(zhong)咨詢服務(wu)。并以市場為導向，加快產品更(geng)新速度，從而保(bao)證我們的家居飾品的優(you)質與時尚(shang)，滿足(zu)人(ren)們追求個性、簡(jian)潔、潮流的欲望。

　　靠(kao)薄利多銷(xiao)，走經營流(liu)水(shui)，憑品質和設計，賺客戶(hu)認可(ke)度，這就是我們(men)的(de)經營之道。相(xiang)信依靠(kao)公司同仁的(de)努力，我們(men)的(de)產(chan)品會贏(ying)得良好的(de)信譽，在獲(huo)得豐厚利潤的(de)同時，也(ye)幫顧客創造出溫馨舒(shu)適的(de)家居氣氛。實現公司與客戶(hu)的(de)雙贏(ying)，這便是我們(men)的(de)目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名稱：姐妹淘(tao)藝

　　（2）業(ye)務范圍(wei)：家居小(xiao)飾(shi)品——各(ge)式壁掛、藤編花瓶(ping)(ping)、布質(zhi)靠墊(dian)、陶瓷畫、陶瓷花瓶(ping)(ping)、小(xiao)地毯(tan)、電(dian)器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理(li)思(si)想：以(yi)質(zhi)量管理(li)理(li)論為指導，要求人(ren)員和(he)(he)產品必(bi)須(xu)不斷完(wan)善、學習、成長，同時對(dui)經營過程徹(che)底進行再(zai)思(si)考和(he)(he)再(zai)設計，以(yi)便在(zai)業績衡量標(biao)準(zhun)（如成本、質(zhi)量、服(fu)務和(he)(he)速度等）上取得重大(da)突(tu)破，完(wan)成企業再(zai)造。公(gong)司(si)采取網絡化層級管理(li)體制，實現集權和(he)(he)分權統(tong)一(yi)，穩定和(he)(he)變化統(tong)一(yi)，一(yi)元(yuan)化和(he)(he)多元(yuan)化統(tong)一(yi)。

　　（2）管理(li)隊伍：以總(zong)(zong)經理(li)為(wei)管理(li)中樞，下設產品服務(wu)總(zong)(zong)監，市場營銷總(zong)(zong)監、網站技(ji)術主(zhu)管，財務(wu)主(zhu)管。

　　（3）管(guan)理決策：以(yi)總經理為核心(xin)召開公(gong)(gong)司(si)會議(yi)，各部門(men)主管(guan)參加，共同(tong)討(tao)論公(gong)(gong)司(si)相關事務(wu)。涉及公(gong)(gong)司(si)戰略方向選擇以(yi)及不(bu)同(tong)工(gong)作單元自主性勞(lao)動的(de)(de)范圍與(yu)邊(bian)界確(que)定等(deng)問題，總經理擁有最(zui)高決策權(quan)(quan)。公(gong)(gong)司(si)管(guan)理在(zai)強調(diao)統一指揮和一定程度(du)集權(quan)(quan)的(de)(de)同(tong)時，也注重分(fen)權(quan)(quan)。工(gong)作單元內的(de)(de)一線人(ren)員，也就(jiu)是(shi)各部門(men)主管(guan)，有權(quan)(quan)在(zai)公(gong)(gong)司(si)戰略參數的(de)(de)范圍內自主地處(chu)理可(ke)能出現的(de)(de)緊急情況(kuang)。

　　4、團隊概述

　　我們公司的(de)(de)(de)四位創建者都(dou)是在校的(de)(de)(de)女大學生，目(mu)前(qian)均就讀于電子科大人文社(she)科學院行政(zheng)管理專業。扎實(shi)的(de)(de)(de)管理理論功(gong)底和深厚的(de)(de)(de)友誼(yi)使我們共同設計(ji)出了(le)一(yi)套嚴密且分工明確的(de)(de)(de)管理體系(xi)，讓大家能夠各(ge)司其職，各(ge)盡(jin)其責(ze)。

　　以(yi)下(xia)便是公司四位成員簡介：

　　戴勤（2312701031）

　　職務：總經(jing)理兼(jian)網(wang)站技術(shu)主管

　　業務素(su)質：見(jian)聞廣博，具有良好(hao)的(de)組織協調能(neng)力，在我們中具有一定權威(wei)性，值(zhi)得信賴。喜(xi)愛(ai)專研網(wang)絡技術，擔任(ren)過人文風(feng)、就業期刊(kan)主編，管理能(neng)力較高(gao)，責(ze)任(ren)心強。富于(yu)創新(xin)意識，樂于(yu)接受他人意見(jian)，不斷調整(zheng)自我，完善(shan)自我。

　　楊嬌（2312701007）

　　職務(wu)：市場營銷總監

　　業(ye)務素質：具(ju)有敏銳的市場洞(dong)察力，人際交(jiao)往廣(guang)泛(fan)，社會人脈發達(da)。表達(da)能力，溝(gou)通能力較強(qiang)，工作認(ren)真負責(ze)，平易近人。善于關(guan)注(zhu)各方信(xin)息(xi)，樂于接受新(xin)事(shi)物，適應(ying)性(xing)強(qiang)。姚婷婷（2312701018）

　　職務：財務主管

　　業(ye)務(wu)素質：做事踏實認真，工作一絲(si)不茍，小心(xin)謹慎。親和力強，善(shan)于斂財，與同(tong)事關系融(rong)洽(qia)，溝通能(neng)力較強。接受別人意(yi)見，向他(ta)人學習，取長補(bu)短是其最大(da)特(te)征。富于團(tuan)隊合作精神。

　　傅(fu)菊梅（2312701032）

　　職務：產品服務

　　業(ye)務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終(zhong)如(ru)一。與供貨商關(guan)(guan)系(xi)密(mi)切，對家居飾品了(le)解甚多。做事認(ren)真負責，富有(you)集(ji)體責任感，為人謙虛謹(jin)慎(shen)，與同事關(guan)(guan)系(xi)融洽，自我(wo)要求(qiu)嚴格。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　網(wang)上購物總的(de)潛(qian)在(zai)消費(fei)市(shi)場很大。而我們所經營的(de)有些(xie)項目如藤木壁畫還是市(shi)場空白(bai)，有很大的(de)挖掘潛(qian)力。

　　根(gen)據中(zhong)國互聯網(wang)(wang)絡中(zhong)心（cnnic）的(de)(de)最新統計，截至20xx年12月31日(ri)止，中(zhong)國的(de)(de)網(wang)(wang)民總數(shu)已(yi)達(da)到約一億人！而其中(zhong)進(jin)行過網(wang)(wang)上購(gou)物的(de)(de)網(wang)(wang)民已(yi)達(da)到31。67%——即(ji)3000多萬用戶(hu)！而隨著國內(nei)上網(wang)(wang)費用的(de)(de)下調，網(wang)(wang)民總數(shu)及網(wang)(wang)上購(gou)物的(de)(de)網(wang)(wang)民比例將有更(geng)大的(de)(de)提高(gao)。

　　可見(jian)在中國開展電子商(shang)務，即在網上開店(dian)(dian)的時機已(yi)(yi)經趨(qu)于成熟，有(you)眼(yan)光的商(shang)家已(yi)(yi)經或正在紛(fen)紛(fen)建立自己的網上商(shang)店(dian)(dian)。

　　2、市場機會及環(huan)境

　　網上開店(dian)，好(hao)處多多，最主(zhu)要的(de)有以下幾個突(tu)出的(de)優(you)勢：

　　（一(yi)）投資少，回收(shou)快，而且無所(suo)謂(wei)存貨(huo)，所(suo)以(yi)特別適合小商店和(he)個人在網上(shang)創業。

　　（1）從啟(qi)(qi)動資金(jin)(jin)來(lai)看，傳統的(de)地(di)面(mian)開店，門(men)面(mian)租金(jin)(jin)加(jia)(jia)裝修費，還(huan)有首批進貨資金(jin)(jin)，少說也(ye)需要(yao)幾萬(wan)元的(de)啟(qi)(qi)動資金(jin)(jin)。而網上(shang)(shang)開店所需的(de)啟(qi)(qi)動資金(jin)(jin)卻少得多，按照(zhao)我們的(de)計劃，你(ni)只(zhi)要(yao)有一臺可以上(shang)(shang)網的(de)電腦和你(ni)的(de)勤(qin)奮（是用(yong)(yong)來(lai)管理你(ni)自(zi)己的(de)網站(zhan)）您就可開店營業(ye)！網上(shang)(shang)商店比同等規模的(de)地(di)面(mian)商店要(yao)低得多，在網上(shang)(shang)，您不(bu)用(yong)(yong)為增(zeng)加(jia)(jia)營業(ye)面(mian)積而增(zeng)加(jia)(jia)租金(jin)(jin)，也(ye)不(bu)用(yong)(yong)為延長(chang)營業(ye)時間而增(zeng)加(jia)(jia)額外的(de)費用(yong)(yong)。

　　（2）從(cong)流動資金來看，傳統商(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)進(jin)貨(huo)資金少則(ze)(ze)(ze)幾(ji)千元(yuan)，多(duo)(duo)則(ze)(ze)(ze)數(shu)萬元(yuan)，而(er)網上商(shang)(shang)店(dian)則(ze)(ze)(ze)不(bu)需(xu)要壓資金，您(nin)完全(quan)可以在(zai)(zai)有了定單的(de)(de)情況下再去進(jin)貨(huo)。我們的(de)(de)貨(huo)源就是當地金荷(he)花(hua)(hua)池(chi)(chi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)，并(bing)且價格已經(jing)談(tan)妥．從(cong)物流角度而(er)言(yan)，荷(he)花(hua)(hua)池(chi)(chi)是成都(dou)的(de)(de)最大的(de)(de)批發市(shi)(shi)場(chang)，而(er)金荷(he)花(hua)(hua)又(you)以物美價廉看好．阿里巴(ba)巴(ba)，據其(qi)網站介(jie)紹(shao)，截止到(dao)20xx年(nian)９月，阿里巴(ba)巴(ba)網站的(de)(de)商(shang)(shang)人會員總數(shu)已突破(po)７５０萬，分別來自全(quan)球２２０多(duo)(duo)個國家(jia)和地區，并(bing)以日均(jun)新(xin)增(zeng)會員１５８８１名的(de)(de)速度增(zeng)長。市(shi)(shi)場(chang)內有效(xiao)供求商(shang)(shang)機月累(lei)計１１７５萬條(tiao)，每(mei)日新(xin)增(zeng)５８５５３７條(tiao)。在(zai)(zai)很(hen)多(duo)(duo)方面都(dou)是專業批發市(shi)(shi)場(chang)所(suo)不(bu)能及的(de)(de)．

　　（3）網(wang)上商店進退自如，沒有(you)包袱。傳(chuan)統商店當您(nin)(nin)不想繼續經(jing)營時，您(nin)(nin)得(de)先把原(yuan)來積壓的貨(huo)物處理掉才行，而網(wang)上商店因為不需要存貨(huo)，也就(jiu)沒有(you)這個包袱，您(nin)(nin)隨(sui)時都可以(yi)更換品種，或者改行做別的生意。啟(qi)動(dong)資金少，經(jing)營成本低，特(te)別適(shi)合小商店和個人在(zai)網(wang)上創業。

　　（二）銷售(shou)時(shi)(shi)間(jian)不受限制(zhi)，無(wu)需專人看守(shou)，卻可時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)營業。

　　網上商店(dian)無(wu)限延(yan)長了(le)您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無(wu)論刮風下雨，無(wu)論白天晚上，無(wu)須(xu)專(zhuan)人值班看店(dian)，您可照常營業！

　　（三(san)）銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

　　盡管(guan)在(zai)(zai)地面(mian)上(shang)(shang)您(nin)(nin)(nin)只(zhi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)商(shang)店，或(huo)者(zhe)干(gan)脆就沒有(you)門面(mian)，但在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)，您(nin)(nin)(nin)的生意卻(que)可(ke)(ke)以照樣做得很大。一(yi)(yi)方面(mian)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)商(shang)店不受店面(mian)空間的限制(zhi)。盡管(guan)您(nin)(nin)(nin)只(zhi)是街邊小(xiao)店，在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)您(nin)(nin)(nin)可(ke)(ke)以擁(yong)有(you)百(bai)貨大樓那么大的店面(mian)，擺上(shang)(shang)一(yi)(yi)萬(wan)種商(shang)品（只(zhi)要您(nin)(nin)(nin)愿意）；

　　另一(yi)方(fang)面，網上(shang)商店不受碼(ma)頭好(hao)壞的(de)(de)影響。無論您的(de)(de)碼(ma)頭好(hao)壞，就算(suan)您是在(zai)(zai)拐999道彎(wan)的(de)(de)小(xiao)胡(hu)同里，在(zai)(zai)網上(shang)，客戶一(yi)樣可以(yi)很(hen)方(fang)便地找到您的(de)(de)店子，不管客戶離您的(de)(de)店子有多(duo)遠，哪怕是離您十萬八(ba)千里。

　　（四）網上(shang)商(shang)(shang)店人氣旺(wang)，賺錢沒上(shang)限。網上(shang)人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要(yao)您(nin)的商(shang)(shang)品(pin)有特色，只要(yao)您(nin)經營得法，網上(shang)商(shang)(shang)店每天將給您(nin)額(e)外帶來成千上(shang)萬(wan)的客流量，大大增加您(nin)的銷售(shou)收入。

　　（五）我們選擇的是(shi)適合在網絡上銷售的是(shi)商(shang)品。

　　家居壁(bi)畫飾品，手工藝(yi)術飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返(fan)。

　　如果你來(lai)到我們(men)的(de)商店，跟地(di)(di)面商店比較，你會知道地(di)(di)面商店的(de)零售價其實比網上的(de)價格還(huan)要高很多(duo)。同時他們(men)的(de)利潤(run)也是非常驚人的(de)，或許你看到兩三百元的(de)產品，進價也就(jiu)四五十元。

　　3、市場競爭(zheng)分析(xi)

　　項目說明：

　　（1）項目(mu)領域———裝飾新潮流：藤(teng)木手工(gong)畫(hua)，陶瓷(ci)畫(hua)，陶瓷(ci)花(hua)瓶等工(gong)藝品，椰派手工(gong)飾品。

　　（2）技(ji)術水(shui)平(ping)：國內(nei)領(ling)先

　　（3）所處(chu)階段(duan)：產業化階段(duan)

　　（4）專利(li)情況：實用新(xin)型(xing)和外(wai)觀設計

創業計劃 篇4

　　一、 概要

　　咖(ka)啡(fei)屋(wu)也是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)娛(yu)樂場所，在幽(you)雅的(de)(de)(de)氣氛之中，喝(he)著香濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)，體會著浪漫的(de)(de)(de)大學生(sheng)活，和同(tong)學們(men)交(jiao)流(liu)感情。大學生(sheng)們(men)常說一杯咖(ka)啡(fei)可(ke)以和反目成仇(chou)的(de)(de)(de)人交(jiao)個最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)朋友，也可(ke)以追到一個自己仰慕(mu)已久的(de)(de)(de)女朋友。如(ru)果(guo)再在咖(ka)啡(fei)屋(wu)中放上(shang)各種(zhong)書(shu)籍，組織成一間咖(ka)啡(fei)書(shu)吧，相信效果(guo)更(geng)好(hao)(hao)。為(wei)了(le)讓大家(jia)有(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個地(di)方。所以，咖(ka)啡(fei)書(shu)吧孕育(yu)而生(sheng)。

　　咖(ka)啡書(shu)(shu)吧(ba)鎖定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客主要(yao)(yao)有兩類一是(shi)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生，二(er)是(shi)白(bai)領階(jie)(jie)層。在校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生光(guang)(guang)臨書(shu)(shu)吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)主要(yao)(yao)有兩個，一是(shi)文化上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，二(er)是(shi)書(shu)(shu)吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)。學校(xiao)(xiao)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園固然是(shi)好，但(dan)是(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬件設施條件是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)能滿足大(da)多(duo)數同學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)。例如(ru)：到了(le)冬天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，在室外冰天(tian)雪地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)怎么會受得了(le)，室內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。白(bai)領階(jie)(jie)層，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入高，但(dan)是(shi)他們(men)所面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭與壓(ya)力(li)也相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)一些，他們(men)急(ji)切需(xu)要(yao)(yao)一個舒(shu)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑環(huan)境(jing)來緩解工作上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)。有一項調查顯(xian)示，21%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在校(xiao)(xiao)大(da)學十喜(xi)(xi)歡光(guang)(guang)臨書(shu)(shu)吧(ba)，20~30歲之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)班族有46%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)喜(xi)(xi)歡到書(shu)(shu)吧(ba)休(xiu)閑。

　　二、 書吧的(de)產品和服(fu)務

　　我們是一個休(xiu)閑的(de)(de)場所(suo)，主(zhu)要目的(de)(de)是放松 休(xiu)閑 所(suo)以(yi)我們的(de)(de)咖(ka)啡書(shu)吧除了書(shu)以(yi)外，在食品上的(de)(de)要求(qiu)是蠻簡(jian)單的(de)(de)，像一些西式(shi)的(de)(de)甜點 奶(nai)茶 低酒精的(de)(de)飲品等。

　　我(wo)們的(de)服務(wu)宗旨是(shi)：顧客是(shi)朋友，他是(shi)來休(xiu)閑(xian)不(bu)是(shi)來消費的(de)微笑式(shi)服務(wu)。

　　三、 咖啡書吧的(de)競爭分(fen)析

　　從競爭(zheng)對手上看，我(wo)(wo)(wo)們的(de)咖啡(fei)書吧(ba)可是(shi)“危(wei)機(ji)四伏”。 據(ju)我(wo)(wo)(wo)現在了(le)解到的(de)情況看目前昭通市(shi)內還沒有(you)一家專業的(de)咖啡(fei)書吧(ba)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)一個(ge)巨大的(de)潛力市(shi)場。但是(shi)類似的(de)經營卻很多，我(wo)(wo)(wo)大體的(de)分析了(le)一下有(you)這(zhe)樣的(de)幾個(ge)

　　。一(yi)(yi)(yi) 、新知圖書(shu)(shu)城 里面(mian)有許(xu)多各式各類的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)，這(zhe)是(shi)它的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)優(you)勢(這(zhe)個(ge)我是(shi)比(bi)不(bu)了的(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)人家的(de)(de)(de)主營業務(wu))，里面(mian)弄了個(ge)書(shu)(shu)吧(ba)，顧客可以把(ba)喜歡的(de)(de)(de)書(shu)(shu)拿到里面(mian)看(kan)，收費每人兩元。但是(shi)他(ta)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)卻是(shi)很差的(de)(de)(de)，人員雜環(huan)境(jing)(jing)喧囂。如果(guo)需要其他(ta)的(de)(de)(de)消費則需要當令付費。一(yi)(yi)(yi)算(suan)下來花費還(huan)是(shi)蠻高的(de)(de)(de)。而我們(men)(men)書(shu)(shu)吧(ba)不(bu)僅環(huan)境(jing)(jing)優(you)雅，還(huan)可以對(dui)顧客提供一(yi)(yi)(yi)些新鮮(xian)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)在(zai)看(kan)書(shu)(shu)時一(yi)(yi)(yi)邊(bian)享(xiang)受美(mei)食(shi)一(yi)(yi)(yi)邊(bian)獲取知識(shi)。在(zai)書(shu)(shu)籍(ji)方面(mian)也不(bu)會比(bi)他(ta)們(men)(men)專業的(de)(de)(de)差，在(zai)書(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)(de)方面(mian)我們(men)(men)有三個(ge)特點“新、特、奇”，部分的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)將是(shi)市場難(nan)得一(yi)(yi)(yi)見的(de)(de)(de)，爭取讓顧客一(yi)(yi)(yi)次(ci)就愛(ai)上我們(men)(men)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)和休(xiu)閑環(huan)境(jing)(jing)。

　　二、 圖書(shu)(shu)館(guan) 圖書(shu)(shu)館(guan)在(zai)一定的(de)程度上也是(shi)我們(men)的(de)競爭對手(shou)。圖書(shu)(shu)館(guan)的(de)優勢在(zai)于書(shu)(shu)籍(ji)種類全數目多。但是(shi)圖書(shu)(shu)館(guan)側重的(de)是(shi)知識性而書(shu)(shu)吧側重的(de)是(shi)休閑(xian)性，圖書(shu)(shu)館(guan)的(de)開放時間有一定的(de)限制而書(shu)(shu)吧的(de)服(fu)務(wu)時間能夠隨顧(gu)客的(de)要求而做出靈活的(de)改動。圖書(shu)(shu)館(guan)的(de)服(fu)務(wu)單(dan)一而我們(men)的(de)服(fu)務(wu)人(ren)性化。

　　三、書(shu)吧(ba)，其實這些書(shu)吧(ba)的(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)很單(dan)一(yi)不是(shi)武(wu)俠就是(shi)言情，書(shu)籍(ji)(ji)(ji)的(de)(de)知(zhi)識含量低。而我們(men)的(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)都是(shi)和生活相(xiang)關對(dui)我們(men)自(zi)身(shen)修養、品行(xing)等有關的(de)(de)知(zhi)識理論性的(de)(de)，而且我們(men)還會根據(ju)顧客的(de)(de)需求購進，也(ye)可以幫(bang)他們(men)代(dai)購一(yi)些他們(men)想(xiang)要的(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)。

　　四、咖(ka)啡吧(ba) 在(zai)(zai)昭通(tong)市內有幾(ji)家咖(ka)啡吧(ba)是做的(de)(de)不錯(cuo)的(de)(de)，像(xiang)：同志(zhi)咖(ka)啡。環境好，但是它們(men)的(de)(de)消費(fei)都(dou)是很高的(de)(de)。里(li)(li)面沒有書(shu)(shu)籍只有雜志(zhi)。而(er)在(zai)(zai)我們(men)的(de)(de)咖(ka)啡書(shu)(shu)吧(ba)里(li)(li)，除(chu)了享受香濃的(de)(de)咖(ka)啡，閱讀自己喜歡的(de)(de)書(shu)(shu)籍外，您還可以免費(fei)上(shang)網(wang)。消費(fei)合理。絕(jue)對(dui)的(de)(de)休閑生活。

　　當(dang)然，除了以上這些還是(shi)存在(zai)一些潛在(zai)的(de)競(jing)爭者，但是(shi)目前在(zai)昭通(tong)還沒有遇見。我(wo)相信我(wo)們能(neng)夠依靠優質周到的(de)服務(wu)、優雅的(de)休閑環(huan)境來保持我(wo)們的(de)顧客數目，從而(er)保證咖啡書吧的(de)發展壯大。

　　四.經營戰略

　　市場定位：提供(gong)(gong)免費(fei)書籍(ji)，并提供(gong)(gong)普(pu)通工薪層可以消費(fei)得起的茶和咖啡(fei)等(deng)飲料

　　社(she)會(hui)價值：為(wei)(wei)喜歡讀書的朋友提供一個(ge)安靜(jing)舒適的環(huan)境，也為(wei)(wei)休閑的人提供一個(ge)好去處。

　　店鋪選址：我(wo)把書吧的(de)(de)地(di)址選在(zai)朱提(ti)步行街上(shang)，不(bu)僅(jin)因為這里人(ren)流(liu)量(liang)大(da)、交通便利，而且周邊的(de)(de)學校和辦公單位也(ye)有許(xu)多，例(li)如：昭通師專(zhuan)、衛校、電視臺、環衛局等。這些可以充分的(de)(de)保證客源(yuan)。

　　店內設備(bei)：硬件設備(bei)，包括電話兩部(bu)(一部(bu)店內專(zhuan)用，另外一邊提(ti)供給顧(gu)客(ke)使(shi)用)，電腦三臺(置(zhi)于店內方便顧(gu)客(ke)查詢資(zi)料、休閑(xian)娛(yu)樂、辦公用)，收銀機(ji)一臺(用于結賬)，書架桌椅茶幾沙(sha)發(fa)工藝品等(deng)(用于營造舒適的休閑(xian)環境)，一批刷卡或(huo)者(zhe)投幣(bi)的配置(zhi)耳機(ji)的音(yin)樂播(bo)放器(qi)，書籍(ji)和音(yin)樂CD帶與書商聯系(xi)制(zhi)定。制(zhi)作食品的設備(bei)等(deng)。

　　布(bu)(bu)局(ju)裝修(xiu)設(she)計(ji)：咖啡書吧店內的(de)大體布(bu)(bu)局(ju)如圖(附一)

　　短期目標：在以后經營的(de)過程中發現不足(zu)處(chu)及(ji)時改正，把我(wo)們的(de)經營方式(shi)更(geng)完善。讓周邊(bian)學校的(de)學生知道有我(wo)這(zhe)樣的(de)一個店(dian)，可以提供優(you)質服務的(de)休閑場所。

　　長期目(mu)標(biao)：短期目(mu)標(biao)實現(xian)后，就要(yao)進(jin)一步(bu)的(de)提(ti)高我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)的(de)整體形象，爭取能在更短的(de)時間里結合各方(fang)面的(de)外在條(tiao)件，把我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)越弄(nong)越大。讓它的(de)條(tiao)件服務更優質(zhi)。

　　戰略優(you)勢(shi)：咖(ka)啡書吧是(shi)一個新興的(de)(de)產業，在許多方面還(huan)存(cun)在著這(zhe)樣或(huo)那(nei)樣的(de)(de)問題。但是(shi)我(wo)們要(yao)有(you)(you)信心去做大做好(hao)它。目(mu)前(qian)在昭通還(huan)沒(mei)有(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)店鋪(pu)，所以，這(zhe)是(shi)我(wo)我(wo)的(de)(de)一大優(you)勢(shi)，我(wo)有(you)(you)的(de)(de)別人沒(mei)有(you)(you)，別人沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)東西我(wo)有(you)(you)。

　　五、營銷管理

　　營業時間(jian)：下午2：00到晚上12：00

　　招牌(pai)食品(pin)：根(gen)據(ju)本地(di)人的(de)喜好和口味，制作(zuo)幾款特殊(shu)的(de)飲(yin)品(pin)和食品(pin)。例(li)如：卡布奇諾冰激凌(ling)奶茶(cha)\新鮮果汁等。

　　產(chan)品定位：新鮮食品，健(jian)康。

　　定價策(ce)略(lve)：學生(sheng)消費模式。因為我的(de).客源(yuan)主(zhu)要(yao)是學生(sheng)和白領階層的(de)，其中學生(sheng)還是主(zhu)要(yao)客源(yuan)，所以在價格(ge)方面會(hui)比較優惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。

　　經營策(ce)略(lve)：1、凡第一次消(xiao)費(fei)的(de)客(ke)(ke)人(ren)+10元發放貴(gui)賓卡(ka)，貴(gui)賓卡(ka)享受(shou)最(zui)低消(xiao)費(fei)10元，單點8折的(de)優(you)惠。2、店內(nei)(nei)咖啡(fei)免費(fei)續杯。3、生日(ri)到店內(nei)(nei)來(lai)的(de)客(ke)(ke)人(ren)送神秘禮品一份。4、節假日(ri)party享受(shou)5折。

　　增值項目：1.親身體驗浪(lang)漫咖啡制(zhi)作，品(pin)嘗親飲。2.根據社(she)會(hui)關注(zhu)的(de)熱點話題，定期邀請相關的(de)學(xue)者(zhe)和專家來(lai)店內舉(ju)辦沙龍。3.消費20元上(shang)者(zhe)，可(ke)免費提(ti)供上(shang)網(wang)。4.為顧客代訂購雜志書(shu)籍。

　　廣告策(ce)略：剛開業的(de)(de)時候(hou)電臺和(he)報紙(zhi)宣傳是必不可少的(de)(de)，但店(dian)鋪以(yi)(yi)后的(de)(de)發展宣傳就要靠自己的(de)(de)實(shi)力。還(huan)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)店(dian)名組織一(yi)些活動增強知名度。學校內的(de)(de)活動是主要部分。

　　六、投資預算

　　投資預算：初期(qi)投資15萬(wan)。電腦1.2萬(wan)，收銀機2800元，裝(zhuang)修(xiu)費(fei)2.5萬(wan)，食品設備費(fei)用(yong)1.5萬(wan)，店(dian)鋪內物品費(fei)用(yong)大概2萬(wan)，書籍(ji)費(fei)和(he)音樂架(jia)的(de)費(fei)用(yong)大概6萬(wan)，還有(you)其(qi)他的(de)零星費(fei)用(yong)等。

　　七、風險規避及策(ce)略

　　做任何的(de)(de)事都(dou)是有風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)，尤其是對于這樣的(de)(de)一個(ge)新興行(xing)業。風(feng)(feng)險(xian)更(geng)是不(bu)小。剛開始時(shi)，店鋪是不(bu)打算盈利的(de)(de)，起(qi)碼(ma)半年內是不(bu)會有多大的(de)(de)聲色的(de)(de)，在(zai)(zai)這半年的(de)(de)時(shi)間內目標是達到(dao)收(shou)支平衡(heng)，一年后開始取得真正的(de)(de)利潤。如果(guo)真的(de)(de)不(bu)行(xing)的(de)(de)話，在(zai)(zai)利用店鋪已有物資的(de)(de)基礎上開發一些新的(de)(de)產品出來。

　　八、遠景規劃

　　把我(wo)的(de)咖啡書吧做成昭通市里牌子(zi)響當(dang)當(dang)的(de)休閑(xian)場所(suo)，建立起屬(shu)于自己店鋪的(de)風格。

創業計劃 篇5

　　一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃：

　　1、近期——在武漢設(she)立(li)總部(bu)，從(cong)武漢做起(qi)。

　　2、中期(qi)——從武漢(han)發展到北(bei)京、上海、杭州(zhou)、廣州(zhou)。

　　3、中(zhong)長(chang)期——由中(zhong)期的五個(ge)城市擴展(zhan)到東部沿海城市。

　　4、長期：由東部(bu)沿(yan)海城市發展到(dao)全國(guo)。

　　二、市場分析

　　1。隨著居民(min)收入水平高，享受(shou)性支出(chu)比重大，近(jin)年來小吃、民(min)間手工藝作品、地方特(te)產備受(shou)青睞，市場需求大，前景廣闊(kuo)。

　　2。武漢(han)是全國性的大城市(shi)，地形集中緊湊，經(jing)濟發達，是中部(bu)的經(jing)濟中心，居民收入水(shui)平高，消(xiao)費大，市(shi)場容量大。

　　3。現在(zai)全國各大城市(shi)(shi)還很(hen)少專門做(zuo)小吃(chi)的(de)公司，小吃(chi)業、民間手工藝作品(pin)、地方土特(te)產方面存在(zai)很(hen)大的(de)市(shi)(shi)場空白，而且競爭對(dui)手少，容易做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。

　　4、本公司(si)的產品(pin)面(mian)向各種年齡(ling)段的消費(fei)者，消費(fei)人群大。

　　5、本公司的(de)產(chan)品前(qian)期(qi)主要針對(dui)武(wu)漢居(ju)民，中后(hou)期(qi)則針對(dui)全國人民，由此產(chan)生(sheng)公司銷售量(liang)是十(shi)分可觀的(de)

　　三、財務預測：

　　1、建設網站(zhan)及網站(zhan)推廣資金為100萬元人民幣

　　2、總部大(da)樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣

　　3、進貨(huo)及送貨(huo)上門資金為150萬元(yuan)人(ren)民幣

　　四、資金需求及籌集方法：

　　1、資金需求見(jian)財務預(yu)測

　　2、（1）團隊自(zi)有資金為52。5萬元人(ren)民(min)幣(bi)，占總資金的15%

　　（2）吸引風險投資資金(jin)227。5萬元人民幣占總資金(jin)的65%

　　（3）從(cong)銀行等金融機(ji)構貸款(kuan)35萬元人(ren)民幣(bi)占總資金的(de)10%

　　（4）吸引別的投資(zi)商、合伙人投資(zi)35萬(wan)元人民幣(bi)占(zhan)總資(zi)金的10%

　　詳細資料

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：

　　1、近期——在武(wu)漢(han)設立總部，從武(wu)漢(han)做起(qi)。

　　（1）、武漢是我(wo)國中部(bu)經濟(ji)最發達的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，人口眾多，而且(qie)分布集中，有(you)效(xiao)半徑較大(da)，市場距離小，這便于在相(xiang)對(dui)較小的(de)(de)(de)地(di)方(fang)擁(yong)有(you)更多的(de)(de)(de)消費(fei)人群(qun)，而且(qie)也大(da)大(da)的(de)(de)(de)節省了(le)送貨(huo)上門(men)的(de)(de)(de)成本，提高(gao)了(le)工作效(xiao)率(lv)，從而能使公司的(de)(de)(de)利潤(run)達到最大(da)化。

　　（2）。武漢(han)是(shi)全國性的商業(ye)大(da)都市，機遇和挑戰并存，這(zhe)給(gei)了我(wo)們團隊充分發揮才(cai)華(hua)的空間。

　　（3）。武漢是全(quan)國(guo)高校林立(li)的(de)地方，人才(cai)很(hen)多(duo)，這有利(li)于我們團隊的(de)人才(cai)建設，有利(li)于吸收全(quan)國(guo)頂尖的(de)人才(cai)。而(er)中部工資(zi)成本(ben)相對較低，一舉兩得。

　　（4）我們團隊對武(wu)漢比(bi)較熟悉，占得(de)了地利；我們團隊在武(wu)漢有(you)較廣的人脈(mo)，有(you)利于(yu)充分利用難得(de)人和。

　　（5）武(wu)漢位于(yu)南北的過渡地段，南北差異不(bu)是(shi)很明顯(xian)，人們的生活習慣既有南方人的特(te)(te)點又有北方人的特(te)(te)點，從這(zhe)一點可以打開銷路(lu)

　　2、中期——從(cong)武漢(han)發(fa)展(zhan)到北京、上海、杭(hang)州(zhou)、廣(guang)州(zhou)

　　（1）、北京、上海、杭(hang)州、廣州都是(shi)全國(guo)的大城市，經濟發(fa)達，人口稠密，居民的享(xiang)受性消(xiao)費(fei)高。

　　（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國(guo)際國(guo)內(nei)的游客多，增加了這些地區(qu)本就很(hen)大的消費群體。

　　（3）、這些地區的(de)(de)居(ju)民的(de)(de)思想較超前(qian)，消費超前(qian)，受西方觀(guan)念的(de)(de)影響較大，克服(fu)了中國幾(ji)千年(nian)的(de)(de)傳統觀(guan)念的(de)(de)束縛，消費自主(zhu)性強，他(ta)們充滿好奇心，喜歡小吃(chi)、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

　　3、中長期——由中期的五個(ge)城(cheng)市(shi)擴展到東部沿海城(cheng)市(shi)。

　　（1）待到(dao)在這五個大城市(shi)發(fa)展(zhan)到(dao)了(le)一定的(de)階段(duan)后(hou)，這些地方(fang)的(de)市(shi)場也已經差不多飽和了(le)，向外發(fa)展(zhan)已刻不容緩。

　　（2）、東(dong)部沿(yan)海地區交通發達，有利于節省交通費(fei)用，節約經濟成(cheng)本。

　　4、長期：由東部沿海城市發展(zhan)到全(quan)國。好的(de)(de)企業在發展(zhan)到了一定的(de)(de)程度(du)后都會謀(mou)求更大(da)的(de)(de)發展(zhan)，本公司(si)也不例外，而且我們還(huan)要積(ji)極(ji)的(de)(de)準備公司(si)上市事(shi)宜(yi)，以籌措更多的(de)(de)斤資金，謀(mou)求更大(da)的(de)(de)發展(zhan)。

　　二、市場分析

　　我公司專門派遣員工(gong)到全國各地(di)考察、并根據其的(de)(de)價(jia)值(zhi)性和(he)可欣賞性，并結合市場(chang)的(de)(de)需求決(jue)定是(shi)(shi)(shi)否(fou)購買，購買多少(shao)。例如，在(zai)我家鄉就(jiu)有好幾種小(xiao)吃及(ji)土特(te)產產品(pin)和(he)手工(gong)藝作(zuo)品(pin)，據我所知，它們的(de)(de)市場(chang)價(jia)值(zhi)都很高，但是(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有人把這(zhe)(zhe)些特(te)色的(de)(de)小(xiao)東西(xi)做成品(pin)牌，至今也(ye)還是(shi)(shi)(shi)停(ting)留在(zai)它們被發(fa)明的(de)(de)階(jie)段。假如它們被發(fa)現(xian)的(de)(de)話它們就(jiu)會(hui)變成商(shang)家的(de)(de)寶貝，消費者的(de)(de)新寵。其實(shi)這(zhe)(zhe)又(you)何止僅僅是(shi)(shi)(shi)一個品(pin)牌的(de)(de)發(fa)現(xian)，她(ta)既(ji)能(neng)給廠家帶來(lai)無限的(de)(de)商(shang)機，又(you)能(neng)提高當地(di)居民的(de)(de)收(shou)入水平，改變那貧困的(de)(de)面貌(mao)，造福一方人們，功德無量(liang)啊。

創業計劃 篇6

　　一、 事業描述

　　我(wo)們選擇的(de)創業方式是以店鋪為(wei)營(ying)銷模式的(de)特(te)(te)色飲品(pin)店，主營(ying)產品(pin)為(wei)各種系(xi)(xi)列特(te)(te)色奶茶(cha)、果(guo)汁(zhi)、花(hua)(hua)式咖(ka)啡系(xi)(xi)列、奶昔、花(hua)(hua)草蜜茶(cha)等(deng)有(you)特(te)(te)色的(de)各種飲品(pin)。符合時尚、潮流、追(zhui)求新(xin)鮮感的(de)年輕(qing)一代的(de)口味。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)的品牌(pai)名稱(cheng)為“We Usual”，意(yi)(yi)為我(wo)(wo)們(men)(men)經常（來），也就(jiu)是回頭客的意(yi)(yi)思。也借此品牌(pai)名稱(cheng)希望我(wo)(wo)們(men)(men)的生(sheng)意(yi)(yi)紅紅火火。

　　二、 主打產品和服務理念

　　我們的產品(pin)系列有，奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)系列，其中包括，特色珍珠奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 巧克力(li)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 咖啡奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)香草奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 熏衣(yi)草奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 哈密瓜奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 香芋奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 玫瑰(gui)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)木瓜奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 鴛(yuan)鴦(yang)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 草莓奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 香檳奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 椰果(guo)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 杏(xing)仁奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 葡萄奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 花生奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 藍莓奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 青(qing)蘋果(guo)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 西瓜奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 鳳梨奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 香蕉奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 水蜜桃奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 檸檬奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 芒果(guo)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 柳丁奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 蘆(lu)薈奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha) 茉莉奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)。

　　鮮蔬果汁類，有：鮮橙汁 藍(lan)莓汁 紅(hong)酸(suan)莓汁 西瓜汁 草莓汁 檸檬(meng)汁 哈(ha)密瓜汁 青蘋果汁 木(mu)瓜汁 獼猴桃(tao)汁等等。

　　花(hua)式(shi)咖啡(fei)系列，包(bao)括(kuo)，卡布奇諾 拿鐵咖啡(fei) 圣代冰咖啡(fei) 水(shui)果咖啡(fei) 綠(lv)茶咖啡(fei) 瑞(rui)士巧克力咖啡(fei) 土(tu)耳(er)其咖啡(fei) 彩虹冰咖啡(fei)。

　　奶(nai)(nai)昔(xi)系列，其中有，草莓奶(nai)(nai)昔(xi) 雪梨奶(nai)(nai)昔(xi) 榴蓮奶(nai)(nai)昔(xi) 芒果奶(nai)(nai)昔(xi) 木瓜奶(nai)(nai)昔(xi) 香(xiang)蕉奶(nai)(nai)昔(xi) 蘋(pin)果奶(nai)(nai)昔(xi)等。

　　花(hua)草(cao)蜜茶(cha)(cha)系列，本(ben)系列主推健(jian)康意識(shi)，在讓(rang)顧客品嘗美(mei)味蜜茶(cha)(cha)的同時也體(ti)味到(dao)擁有健(jian)康體(ti)魄的重(zhong)要性。其中包括有，排毒養(yang)顏花(hua)茶(cha)(cha) 養(yang)生花(hua)果茶(cha)(cha) 美(mei)容(rong)瘦(shou)身(shen)花(hua)草(cao)蜜茶(cha)(cha) 含笑花(hua)茶(cha)(cha) 經典排毒茶(cha)(cha) 美(mei)白達人茶(cha)(cha) 美(mei)人瘦(shou)臉茶(cha)(cha)等。

　　服務理(li)念：我們的(de)服務理(li)念為“Smile And Smile”的(de)微(wei)笑(xiao)理(li)念和“3C理(li)念”（Clean干凈、Comfort舒適(shi)、Convenience便捷）。

　　三、 目標市場

　　我(wo)們的(de)(de)目標市場界(jie)定在(zai)年輕一代(dai)，他們有(you)活(huo)力有(you)激(ji)情，緊跟(gen)時(shi)尚(shang)潮流，追求新鮮事物(wu)，而我(wo)們的(de)(de)產(chan)品具(ju)有(you)各(ge)種特色，滿足各(ge)類(lei)年輕人(ren)的(de)(de)口味需(xu)求，符(fu)合他們的(de)(de)消費需(xu)求。

　　四、 店面選擇和設計

　　本(ben)店(dian)初步(bu)選址在(zai)大學(xue)比較(jiao)聚集的紅旗大街地段，主要針(zhen)對的客戶群是大學(xue)生，教師等(deng)追求身心放松的年輕時尚一(yi)代(dai)。經營面(mian)(mian)積約為50平(ping)米左右。本(ben)店(dian)裝飾自然(ran)隨意，同時附有(you)現代(dai)氣息，墻(qiang)面(mian)(mian)采(cai)用偏淡的暖(nuan)色調(diao)，有(you)一(yi)個落地式櫥窗(chuang)，櫥窗(chuang)設計(ji)采(cai)用輕紗營造出清新浪漫的氛圍。彰顯時尚、潮流(liu)、雅(ya)致、浪漫。 店(dian)面(mian)(mian)布局：恰當運用燈(deng)光，地毯(tan)，隔斷等(deng)元素，盡(jin)量(liang)一(yi)方面(mian)(mian)有(you)效利用空間，一(yi)方面(mian)(mian)顯得錯落有(you)致，不顯開(kai)闊(kuo)平(ping)淡之感。可適當設計(ji)一(yi)些較(jiao)為私(si)密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分(fen)享受那份怡然(ran)自得的情調(diao)。

　　燈飾(shi)(shi)(shi)和(he)燈光(guang)：燈飾(shi)(shi)(shi)是飲(yin)品(pin)店(dian)裝飾(shi)(shi)(shi)的重要元素，選擇各種不(bu)同樣式的燈飾(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以有效增飲(yin)品(pin)店(dian)的美感。燈光(guang)是烘托飲(yin)品(pin)店(dian)氣(qi)氛的重要部分，可(ke)(ke)以選擇不(bu)同顏色(se)的燈光(guang)，烘托出飲(yin)品(pin)店(dian)宜(yi)人的氣(qi)氛。

　　墻面裝飾(shi)和窗簾：按(an)照季節及時調整，各種(zhong)織(zhi)物(wu)材(cai)質，圖案，顏色盡量顯(xian)得和諧，顯(xian)示飲品店的格調，貼近消(xiao)費者(zhe)感官享(xiang)受。

　　桌位：桌位設計和擺放(fang)應該總體上和諧，個體上有(you)差異(yi)，避免(mian)給(gei)消費者大排檔那樣的感受(shou)。

　　工藝品(pin)擺(bai)放：工藝品(pin)的選擇應該貼近(jin)店內氣(qi)氛和(he)消費(fei)者(zhe)偏(pian)好，烘托出(chu)飲品(pin)店的品(pin)位。

　　餐(can)具：干凈(jing)，整潔，應(ying)該體現(xian)咖啡廳特色或者形象。

　　背(bei)景音(yin)(yin)樂：以(yi)浪漫，柔(rou)和的輕音(yin)(yin)樂為主，響度適(shi)中，切(qie)合(he)季節變化和店內(nei)格調(diao)。

　　五、 營銷組合策略

　　由于(yu)本(ben)店的(de)經濟實力尚弱，因此初期將(jiang)采取避實就虛的(de)營銷戰略，避開大量的(de)硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的(de)

　　技巧(qiao)化營銷策(ce)略：做(zuo)出持續性、計(ji)劃性將(jiang)決定(ding)本(ben)店在(zai)避(bi)免普通餐廳(ting)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)忠誠度不高的(de)(de)(de)缺陷方(fang)面具(ju)有先天的(de)(de)(de)優勢，為(wei)了使本(ben)店能(neng)夠在(zai)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)心目中(zhong)樹(shu)(shu)立(li)起權(quan)威感(gan)和信賴感(gan)，本(ben)店將(jiang)會(hui)(hui)建立(li)一套完整的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員信息反饋(kui)系(xi)統，實現(xian)營銷承諾： l、顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)反饋(kui)表。在(zai)服務(wu)中(zhong)嚴格(ge)要求(qiu)工(gong)作人(ren)員樹(shu)(shu)立(li)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)第一的(de)(de)(de)觀念，認(ren)真聽取顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)意見，始終以微笑(xiao)示人(ren)。 2、將(jiang)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)滿意進(jin)行到底。樹(shu)(shu)立(li)“顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)滿意自己才滿意”的(de)(de)(de)觀念，做(zuo)到時(shi)時(shi)刻刻為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)著(zhu)想。 3、建立(li)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)服務(wu)調查表，定(ding)期對顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)進(jin)行跟蹤服務(wu)。

　　六、 管理

　　本店(dian)的(de)(de)(de)目標人群為學生(sheng)等收入不穩定或(huo)暫時沒有(you)收入的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人。考慮(lv)到市(shi)場上飲品(pin)價(jia)格(ge)因素(su)，本店(dian)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定價(jia)將處(chu)于同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)中(zhong)低(di)(di)價(jia)位。占領一定的(de)(de)(de)市(shi)場份額，形成規(gui)模經濟(ji)效應，以低(di)(di)成本獲(huo)得高利(li)潤。汲取先進的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)技術與(yu)經驗，開(kai)發(fa)出自己的(de)(de)(de)特色(se)飲品(pin)。嚴格(ge)管理(li)，定期(qi)培訓人員，建(jian)立顧客服務報告。進入市(shi)場后，認識(shi)市(shi)場周(zhou)期(qi)，不故步自封，積(ji)極開(kai)發(fa)更新產(chan)(chan)品(pin)。與(yu)原(yuan)料(liao)供(gong)應商建(jian)立長(chang)期(qi)并保持(chi)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)合作(zuo)關系(xi)，保證原(yuan)料(liao)資(zi)源的(de)(de)(de)供(gong)給。

　　七、 人事管理

　　店長兼收(shou)銀(yin)員1名 ，廚(chu)師(shi)1名，服(fu)務生(sheng)2名。

　　經營理念側重于(yu)以下幾點：

　　主(zhu)要(yao)的文化特色(se)：微笑示人、健康關懷、人文關懷

　　主要的服務(wu)特色：會員制的跟蹤服務(wu)

　　主要的(de)環(huan)境特色：具有現代(dai)時尚氣息的(de)綠色舒(shu)適環(huan)境

　　八、 財務狀況分析

　　1。據計算可(ke)初步得出餐廳開業啟動資金約需18000元(yuan)(yuan)（場(chang)地租賃費用(yong)(yong)5000元(yuan)(yuan)，餐飲衛(wei)生許可(ke)等(deng)證件的申領費用(yong)(yong)1000元(yuan)(yuan)，場(chang)地裝修費用(yong)(yong)5000元(yuan)(yuan)，廚房用(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)20xx元(yuan)(yuan)，基(ji)本設施及其他費用(yong)(yong)等(deng)5000元(yuan)(yuan)）。

　　2。運營(ying)階(jie)段的成本主要(yao)包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kai)支等。

　　3。每(mei)日經營財務(wu)預算及分析

　　據預(yu)算(suan)分析及調(diao)查，可初步確定市場容量，并大致估算(suan)出每日總營業額(e)約(yue)800元(yuan)，收(shou)益(yi)率30%，由此可計算(suan)出投資回收(shou)期約(yue)為三個月。

　　九、 風險分析

　　市場(chang)是不斷變化的(de)(de)，所以我們必須(xu)考慮(lv)到(dao)市場(chang)的(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險，具體有以下(xia)幾種風(feng)(feng)(feng)(feng)險可能(neng)(neng)(neng)： （1）在本項(xiang)(xiang)目(mu)開(kai)發階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險，市場(chang)上可能(neng)(neng)(neng)會同時(shi)出現(xian)類似(si)飲品店的(de)(de)開(kai)業。 （2）項(xiang)(xiang)目(mu)生產(chan)經營階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險，項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)(tou)產(chan)后(hou)的(de)(de)效益取決于(yu)其(qi)產(chan)品在市場(chang)上的(de)(de)銷售量和其(qi)他表現(xian)，而對于(yu)本階(jie)(jie)段(duan)項(xiang)(xiang)目(mu)而言(yan)，最大的(de)(de)市場(chang)風(feng)(feng)(feng)(feng)險來(lai)(lai)源(yuan)與(yu)市場(chang)上餐飲業的(de)(de)競爭(zheng)風(feng)(feng)(feng)(feng)險，如果項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)(tou)產(chan)后(hou)效益良好(hao)很可能(neng)(neng)(neng)會帶來(lai)(lai)一系列相(xiang)似(si)經營項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)誕(dan)生，從而加劇(ju)了本項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)競爭(zheng)壓(ya)力。

　　內(nei)部(bu)管理風險(xian)： 餐(can)(can)飲業(ye)(ye)是(shi)一個(ge)技術(shu)含量相對(dui)較(jiao)低的(de)行業(ye)(ye)，但是(shi)它需(xu)要嚴格的(de)管理才能贏得消費者的(de)信(xin)賴，對(dui)于大多數中國自辦的(de)餐(can)(can)廳來說大部(bu)分存在著(zhu)內(nei)部(bu)管理松(song)散，服務人員素質較(jiao)低，如何建立(li)現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)制(zhi)度(du)，健全企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營機制(zhi)強化企(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)管理關系著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)生與(yu)存，成與(yu)敗。

　　應對措施： 初期(qi)（1—3月） 主要(yao)產品(pin)(pin)是針對城市(shi)年(nian)輕人的(de)(de)(de)口味設(she)計，市(shi)場(chang)策(ce)(ce)略為通過積極有(you)效的(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)(ce)略，擠占飲(yin)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)分額;樹立(li)“健(jian)康(kang)飲(yin)品(pin)(pin)”的(de)(de)(de)良好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌形(xing)(xing)象，提升(sheng)知名(ming)度、美譽度;積極進(jin)行市(shi)場(chang)推廣。中期(qi)（1年(nian)） 鞏(gong)固、擴(kuo)(kuo)展已(yi)有(you)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)分額，進(jin)一(yi)步(bu)健(jian)全店鋪的(de)(de)(de)經營管理體制，提高企業的(de)(de)(de)科學(xue)管理水平;著手準備品(pin)(pin)牌擴(kuo)(kuo)張所必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)企業形(xing)(xing)象識(shi)別系統、統一(yi)的(de)(de)(de)特色優(you)勢飲(yin)品(pin)(pin)、統一(yi)的(de)(de)(de)管理模式等方面的(de)(de)(de)建設(she)。 長期(qi)（2年(nian)） 店鋪運營已(yi)經步(bu)入穩(wen)定良好的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，隨著企業的(de)(de)(de)勢力(li)與影響力(li)的(de)(de)(de)增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的(de)(de)(de)需要(yao)時，以(yi)特許經營的(de)(de)(de)方式，開拓(tuo)新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空間，擴(kuo)(kuo)大餐廳的(de)(de)(de)輻射范圍和影響力(li)。

　　十、 成長與發展

　　本店(dian)開(kai)業之前(qian)，要作(zuo)廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)主要客(ke)戶群(qun)是針對學生等的(de)年輕人的(de)，而學生中信息傳遞的(de)速度與廣(guang)度是很大(da)的(de)，所以宣傳上(shang)可不用費(fei)太大(da)的(de)力度，只需進行傳單(dan)(dan)或多媒(mei)體(ti)（如：音響）等形(xing)式的(de)簡單(dan)(dan)廣(guang)告(gao)即(ji)可。

　　因(yin)為店面的選擇是在大學較(jiao)密集的地段，所以(yi)應考慮到寒暑假(jia)客(ke)流量(liang)的問(wen)題。暑假(jia)期間雖然客(ke)源(yuan)會驟降，但(dan)畢竟(jing)還有部(bu)分(fen)留校學生、附近(jin)居民以(yi)及打工人員，屆時可采取減少(shao)生產(chan)量(liang)，轉移服務重點等方式，以(yi)改善暑期的經營(ying)狀(zhuang)況。寒假(jia)期間就考慮修業一(yi)個月(yue)，已減少(shao)不(bu)必(bi)要的成本支出。

　　市場經濟是快速發展的(de)，變化的(de)，動態(tai)的(de)，因此(ci)要以(yi)長(chang)遠的(de)眼光看待一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)的(de)發展并(bing)進行分析(xi)，制作出長(chang)期(qi)的(de)計劃(hua)，每過一(yi)(yi)個(ge)階段就該(gai)對經營的(de)總(zong)體(ti)狀(zhuang)況(kuang)進行總(zong)結，并(bing)做出下一(yi)(yi)步計劃(hua)，如(ru)此(ci)呈(cheng)階梯狀(zhuang)的(de)發展模式。在經營穩定后，可以(yi)考(kao)慮擴(kuo)大經營，增加其它服務項目，并(bing)可以(yi)尋找新的(de)市場，做連鎖經營，并(bing)慢慢打造自(zi)己的(de)品牌，總(zong)之，要以(yi)長(chang)遠的(de)眼光看待問(wen)題，如(ru)此(ci)才能有企業(ye)的(de)未來。

創業計劃 篇7

　　一、市場分析

　　人們的(de)(de)最愛(ai)，開(kai)家甜蜜蛋(dan)糕(gao)店(dian)，投資(zi)額不高(gao)，操作簡單，占(zhan)地面積小，非常適合小本(ben)經營者(zhe)。只要你的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)和(he)甜點口味新鮮獨特，價(jia)格又能獲得(de)眾人信(xin)賴的(de)(de)口碑(bei)，很容易吸引各(ge)個(ge)階層消費者(zhe)。那(nei)么(me)開(kai)家蛋(dan)糕(gao)店(dian)，需要多(duo)少投資(zi)并注意哪些？

　　在(zai)蛋(dan)(dan)糕(gao)的消費過(guo)程中(zhong)，顧(gu)(gu)客都(dou)會(hui)有"先入為主"的心理。如果第一(yi)次購買(mai)后，覺得這家蛋(dan)(dan)糕(gao)店的產(chan)品(pin)不(bu)錯，就會(hui)認定(ding)這家。因此，對(dui)新開張的蛋(dan)(dan)糕(gao)店而言，必須要留住(zhu)顧(gu)(gu)客。特別注意(yi)，現在(zai)人們都(dou)追求(qiu)健康，不(bu)太喜歡高熱量的食(shi)品(pin)。所以(yi)，打造(zao)健康蛋(dan)(dan)糕(gao)概(gai)念，會(hui)增加對(dui)顧(gu)(gu)客的吸(xi)引力，我們可以(yi)在(zai)每一(yi)款蛋(dan)(dan)糕(gao)或(huo)面(mian)包(bao)上(shang)注明原料、生產(chan)日期以(yi)及對(dui)健康的好處等。

　　二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為(wei)例。啟動(dong)資產(chan)大約需(xu)9、5萬元。

　　1、房租5000元

　　2、門面裝修(xiu)約20xx元(yuan)（包括店面裝修(xiu)和(he)燈箱）

　　3、貨架(jia)和賣臺投入約1500元

　　4、員工（2名）統一服(fu)裝需500元(yuan)

　　5、機器(qi)設(she)備最大的(de)(de)投資(zi)：8萬(wan)元（包括制(zhi)作蛋(dan)糕的(de)(de)全套用(yong)具）

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設備(bei)購(gou)買(mai)過程中，要特(te)別注意質量，因為是長(chang)久使用。蛋(dan)糕(gao)的制作方法可購(gou)買(mai)光盤自(zi)學，這樣可以節省(sheng)不少成本(ben)費用。目前市場上《全(quan)套(tao)(tao)蛋(dan)糕(gao)制作教學光盤》一般17盤含(han)70項目技術共200元(yuan)/套(tao)(tao)。

　　四、濟效益估算

　　1、月銷(xiao)售(shou)額（平均(jun)）：21000元(yuan)據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以(yi)后(hou)，每月銷(xiao)售(shou)額可(ke)達(da)21000元(yuan)。

　　2、每(mei)月支(zhi)出：14033元(yuan)房租：最(zui)佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼(you)兒園或者(zhe)游樂(le)場附近），約(yue)5000元(yuan)。

　　3、貨品成本：30%左右(you)，約5000元(yuan)人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅(fu)1名(ming)，服(fu)務員1名(ming)，工資共計20xx元(yuan)。

　　4、水(shui)電等雜費：700元設備(bei)折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利(li)潤(run)：6967元左右按此估算，一(yi)年左右即(ji)可收回(hui)投資(zi)。夫，并(bing)且(qie)要進一(yi)步(bu)擴大經營范圍(wei)以滿(man)足消費者的不同需求。短期目標(biao)是在(zai)商業(ye)街站穩腳跟，1年收回(hui)成(cheng)本。長期目標(biao)則是逐(zhu)步(bu)發展成(cheng)為一(yi)家經濟實力(li)雄厚并(bing)有一(yi)定市場占有率的蛋糕(gao)連鎖公司，在(zai)眾多蛋糕(gao)品牌中闖出一(yi)片(pian)天(tian)地，并(bing)成(cheng)蛋糕(gao)市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客(ke)源：本店的(de)(de)目標顧客(ke)有：到商業街購(gou)物娛樂(le)的(de)(de)一般(ban)消費者，約占(zhan)50%；附(fu)近學(xue)校的(de)(de)學(xue)生、商店工作人(ren)員、小(xiao)區(qu)居(ju)民，約占(zhan)50%。客(ke)源數量充足，消費水平(ping)中低檔(dang)。

　　2．競爭(zheng)對手：根據(ju)調查結果得(de)知(zhi)國內品(pin)牌(pai)蛋糕店(dian)有(you)很多(duo)(duo)，僅福州連(lian)鎖蛋糕店(dian)就有(you)很多(duo)(duo)如(ru)安德(de)魯森、向陽坊(fang)、紅葉(xie)、安琦爾。因此競爭(zheng)是很大的(de)

　　五、經營計劃

　　1．先是到(dao)附近幾家(jia)蛋糕店(dian)"刺探情報"，摸清(qing)不同種類(lei)(lei)和(he)尺寸(cun)蛋糕的(de)成(cheng)本價。了解各類(lei)(lei)蛋糕店(dian)的(de)經營理念以及(ji)經營的(de)"小(xiao)花招"。

　　2．開(kai)業金籌齊后，開(kai)始在各大蛋(dan)糕(gao)店(dian)"挖角"。不能"明(ming)目張膽"地挖，要趁(chen)店(dian)里(li)人少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過去和店(dian)里(li)師(shi)傅(fu)商量。或者招(zhao)聘糕(gao)點師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋(dan)糕(gao)店(dian)師(shi)傅(fu)很重要，所以要慎(shen)重考慮。

　　3．據了(le)解(jie)發現一(yi)套消費(fei)定率："顧客永遠沒有最便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)價錢。今天你能降低幾元錢，明(ming)天可能就有同行競(jing)爭(zheng)者以(yi)更低的(de)(de)(de)(de)價錢與你爭(zheng)奪訂單。"從(cong)中(zhong)體會(hui)到產品市場一(yi)定的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略："降價促銷并(bing)不是長期的(de)(de)(de)(de)經營策略，唯有以(yi)最好的(de)(de)(de)(de)材料制(zhi)作出(chu)最高品質的(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)，才(cai)能吸引顧客，將顧客留住"。

　　4、蛋(dan)糕店(dian)主要(yao)是面向大眾，因此(ci)價格(ge)不會太高，屬中(zhong)低價位。

　　5、可印一些(xie)廣(guang)告(gao)傳單，以優惠券的(de)形(xing)式發放，以達到廣(guang)告(gao)宣傳的(de)效果(guo)

　　6．蛋糕(gao)(gao)店(dian)可(ke)以專門開辟休閑(xian)區域，設置很多造型別(bie)致(zhi)的(de)座(zuo)椅。顧(gu)客可(ke)買上一些點心，坐在蛋糕(gao)(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)(gao)店(dian)的(de)休閑(xian)功(gong)能得到進一步(bu)強化。

　　7．經過多(duo)方調查，出(chu)于競爭等方面(mian)的(de)需(xu)要，不少蛋糕(gao)店推出(chu)一(yi)(yi)些(xie)(xie)與蛋糕(gao)并沒有(you)(you)太多(duo)關聯(lian)的(de)休(xiu)閑食品，藉(jie)以(yi)形成(cheng)新的(de)利潤增長點。在經營的(de)品種上，不少店主有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)推陳出(chu)新的(de)舉措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季(ji)，會合時令地推出(chu)眼下非(fei)常流(liu)行(xing)的(de)冰粥(zhou)和(he)刨冰，以(yi)及奶(nai)茶，果汁(zhi)類的(de)飲(yin)料深受(shou)顧客青(qing)睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度。卡上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的名(ming)字。會(hui)員(yuan)卡的優惠率并不高(gao)，如(ru)9、5折。一方面(mian)，這可(ke)以給消費者(zhe)受尊重(zhong)感，另一方面(mian)，也便于服務員(yuan)對于消費者(zhe)的稱(cheng)呼。特(te)別(bie)是如(ru)果消費者(zhe)和(he)別(bie)人在一起，而服務員(yuan)又能當(dang)眾稱(cheng)他（她(ta)）為*先生、小姐，他們會(hui)覺(jue)得很(hen)受尊重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳品(pin)、雜志(zhi)，內容是關(guan)于糕點飲(yin)料的知(zhi)識(shi)、故事等，一(yi)方面可以提升(sheng)品(pin)位，烘(hong)托氣氛，也(ye)增加消費者對品(pin)牌(pai)好(hao)感。

　　10、無論是(shi)從(cong)店面裝修、店員(yuan)形象，還是(shi)蛋糕(gao)(gao)制(zhi)作上，都要給顧客健康、衛生(sheng)的感覺。蛋糕(gao)(gao)店一定(ding)要嚴格執行國(guo)家《食品(pin)衛生(sheng)法》，這是(shi)立足之本。

　　11、食品行業有特別(bie)的崗(gang)位勞(lao)動技能要求：從業人員必須持有"健康(kang)證"。

　　六、財務估算

　　啟動資產(chan)：大約需9、5萬元

　　設(she)備投資：1、房租(zu)5000元。2、門面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)約20xx元（包(bao)括店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)和(he)燈(deng)箱）3、貨架(jia)和(he)賣臺(tai)投入約1500元4、員工(gong)（2名）統一服(fu)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)500元5、機器設(she)備最大的投資：8萬(wan)元（包(bao)括制作蛋(dan)糕的全套用具）首期(qi)進貨款：面(mian)粉、奶(nai)油(you)等原材料，約6000元。

　　月(yue)銷(xiao)(xiao)售額（平均(jun)）：21000元(yuan)。據有關(guan)內行(xing)人士評估(gu)，如此一(yi)家(jia)小型(xing)蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月(yue)銷(xiao)(xiao)售額可(ke)達(da)21000元(yuan)。

　　每月(yue)支出：14033元(yuan)(yuan)。房租：最佳選址在居民(min)較(jiao)密集的小(xiao)(xiao)區(qu)、社(she)區(qu)商業(ye)街、及靠近小(xiao)(xiao)孩子的地段(duan)（如幼兒園或(huo)者(zhe)游樂(le)場附近），約5000元(yuan)(yuan)。

　　貨(huo)品成本：30%左右(you)，約5000元。人(ren)員工資：10平(ping)方米的(de)小(xiao)店需要蛋糕(gao)師傅1名(ming)，服務員1名(ming)，工資共(gong)計20xx元。

　　水電(dian)等雜(za)費(fei)：700元(yuan)設備(bei)折舊費(fei)：按5年(nian)計算(suan)，每月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左(zuo)右(you)按此估(gu)算(suan)，一年(nian)左(zuo)右(you)即可收回投(tou)資。

　　七、風險及制約因素分(fen)析：

　　因為蛋糕店(dian)不是所在街道或者小區的(de)第一(yi)(yi)家店(dian)，顧(gu)(gu)客很難改變(bian)一(yi)(yi)貫的(de)口(kou)味，所以(yi)就得花費更大的(de)財(cai)力物力和"花招"來(lai)招攬顧(gu)(gu)客。

創業計劃 篇8

　　背景

　　一日三餐必不可(ke)少，早(zao)(zao)餐更是(shi)(shi)重中之(zhi)重，早(zao)(zao)餐的(de)(de)(de)(de)(de)質量優劣決定著人們(men)(men)(men)(men)整天的(de)(de)(de)(de)(de)精神狀態的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞。因此(ci)我(wo)們(men)(men)(men)(men)把(ba)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光投向這一重要領域，再加上(shang)如(ru)(ru)今(jin)人們(men)(men)(men)(men)思(si)(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)現代化，越來(lai)越少的(de)(de)(de)(de)(de)人愿意自己動手(shou)準備早(zao)(zao)餐，尤其是(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)以(yi)(yi)及一些(xie)大中型公司的(de)(de)(de)(de)(de)職工，一來(lai)由于早(zao)(zao)上(shang)時間急促，二來(lai)自配早(zao)(zao)餐過(guo)于麻煩(fan)，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)配送(song)早(zao)(zao)餐的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)是(shi)(shi)十分有(you)(you)前景的(de)(de)(de)(de)(de)。現在(zai)(zai)有(you)(you)很(hen)大一部分人早(zao)(zao)飯都(dou)去一些(xie)早(zao)(zao)餐店吃(chi)，或者有(you)(you)些(xie)甚至(zhi)打包(bao)在(zai)(zai)路(lu)上(shang)吃(chi)。而(er)(er)且有(you)(you)時可(ke)能由于多方面原因，會(hui)買不到他(ta)們(men)(men)(men)(men)想(xiang)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)。這樣，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)根據(ju)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)口味配制好(hao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐，并且保溫保鮮地送(song)到他(ta)們(men)(men)(men)(men)手(shou)中，他(ta)們(men)(men)(men)(men)還會(hui)有(you)(you)拒絕的(de)(de)(de)(de)(de)理由嗎這也(ye)再次說明了(le)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行性。現在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)對象(xiang)初步定在(zai)(zai)學(xue)(xue)生(sheng)與公司員工兩(liang)者上(shang)，是(shi)(shi)經過(guo)深思(si)(si)熟慮的(de)(de)(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)一個龐大的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)，從而(er)(er)為(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)(men)(men)造就了(le)一個很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)市場，且學(xue)(xue)生(sheng)們(men)(men)(men)(men)需(xu)要營養的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)藏來(lai)為(wei)(wei)一天的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習打好(hao)基礎，而(er)(er)公司也(ye)希望員工們(men)(men)(men)(men)都(dou)有(you)(you)一

　　份(fen)營養均(jun)衡的早餐(can)來使員(yuan)工(gong)們以飽滿的精神狀態(tai)迎接每(mei)一(yi)天。因此，對學(xue)生、公司員(yuan)工(gong)實行(xing)我(wo)們的計劃是(shi)有根(gen)據且完全(quan)可行(xing)的。

　　前景

　　雖然(ran)現(xian)在我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)還不(bu)大，許多社(she)區居民都是(shi)在家里有家庭(ting)主婦作好(hao)早(zao)(zao)(zao)餐，然(ran)后舒舒服服吃(chi)下(xia)營養早(zao)(zao)(zao)餐。許多學(xue)生起(qi)床起(qi)得早(zao)(zao)(zao)大多在食堂吃(chi)，起(qi)床晚的(de)干、干脆不(bu)吃(chi)早(zao)(zao)(zao)餐，但我(wo)們(men)公(gong)司(si)有信心把市(shi)場(chang)擴大。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)早(zao)(zao)(zao)點(dian)種類繁多，包括一些(xie)飲(yin)食店(dian)(dian)的(de)特色食物和各式小吃(chi)，而(er)這些(xie)飲(yin)食店(dian)(dian)一般(ban)是(shi)不(bu)派送(song)(song)的(de)。冬(dong)天(tian)一到，天(tian)氣變(bian)冷(leng)，一些(xie)大學(xue)生不(bu)愿太(tai)早(zao)(zao)(zao)起(qi)床去食堂吃(chi)早(zao)(zao)(zao)點(dian)，我(wo)們(men)正好(hao)可以送(song)(song)貨上(shang)(shang)門(men)，而(er)且早(zao)(zao)(zao)餐質量絕對有保(bao)(bao)證，許多學(xue)生為(wei)了保(bao)(bao)證上(shang)(shang)課效率和保(bao)(bao)護身(shen)體(ti)健康，定會接受我(wo)們(men)的(de)上(shang)(shang)門(men)送(song)(song)早(zao)(zao)(zao)餐服務

　　3.競爭分析

　　《孫子兵法》有(you)一經典戰(zhan)略思想：“知己(ji)知彼，方(fang)能百戰(zhan)百勝。”經營也一樣，不僅(jin)需(xu)要(yao)了(le)解(jie)自(zi)身的(de)優(you)勢和(he)(he)弱勢，同時也需(xu)要(yao)了(le)解(jie)競爭對(dui)(dui)手的(de)優(you)勢和(he)(he)弱勢。我們這個創業計劃主要(yao)經營的(de)是(shi)早(zao)餐配送，而重要(yao)的(de)服務對(dui)(dui)象是(shi)學生和(he)(he)附近居民(min)區(qu)居民(min)，以(yi)及(ji)其他有(you)意(yi)向訂購早(zao)餐的(de)人(ren)群。又(you)根據市場調(diao)查，大部分人(ren)是(shi)選擇出(chu)去(qu)吃早(zao)餐，或(huo)在家(jia)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)。所以(yi)我們的(de)競爭對(dui)(dui)手應是(shi)食堂、各早(zao)餐店以(yi)及(ji)顧(gu)客本身。

　　首先(xian)是(shi)(shi)食(shi)堂(tang)，學生(sheng)們(men)(men)(men)已(yi)經習慣在食(shi)堂(tang)就餐(can)，而且食(shi)堂(tang)既(ji)經濟有衛生(sheng)，所以我們(men)(men)(men)面對這個競(jing)爭對手時(shi)，應(ying)從兩方面入手：一是(shi)(shi)食(shi)品本身，二是(shi)(shi)服務質量及時(shi)間。食(shi)品方面，我們(men)(men)(men)必須(xu)(xu)做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們(men)(men)(men)必須(xu)(xu)是(shi)(shi)隨(sui)叫隨(sui)到。其次是(shi)(shi)各家早餐(can)店，他們(men)(men)(men)既(ji)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)的競(jing)爭對手，同時(shi)也可(ke)成(cheng)為合作伙伴，我們(men)(men)(men)可(ke)以與他們(men)(men)(men)建(jian)立合作關系，這樣既(ji)可(ke)以減少競(jing)爭壓力(li)，同時(shi)也可(ke)以

　　豐(feng)富我(wo)們(men)的(de)食物種類，從(cong)而達到共贏。再(zai)次是顧客本身，就(jiu)是自己在(zai)家做(zuo)早餐(can)的(de)人(ren)群。自己在(zai)家做(zuo)早餐(can)雖(sui)然(ran)衛生、經濟且合乎個人(ren)口味，但費(fei)(fei)時(shi)費(fei)(fei)力。我(wo)們(men)的(de)計劃(hua)可以使他們(men)減少(shao)在(zai)早餐(can)上時(shi)間(jian)和精力的(de)花費(fei)(fei)，并可使他們(men)在(zai)早餐(can)的(de)品種上有(you)更多(duo)的(de)選擇余地。

　　總之，競爭就(jiu)是一(yi)種動力，只要(yao)我(wo)們處理好我(wo)們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我(wo)們的計劃會有較大(da)的前途。

　　4.市場銷售戰略

　　我(wo)(wo)們(men)(men)通過(guo)出各種海(hai)報，以供(gong)閱覽(lan)。也用復印傳(chuan)單到寢室和附近(jin)社區。我(wo)(wo)們(men)(men)也可(ke)開通熱線供(gong)大家(jia)咨(zi)詢(xun)，同時也可(ke)上網(wang)，在我(wo)(wo)們(men)(men)的網(wang)站上查詢(xun)。并且在高校，附近(jin)小區。在長假來(lai)臨(lin)，寒暑假之即(ji)搞一系列(lie)的促銷活動(dong)。總之，我(wo)(wo)們(men)(men)的宣傳(chuan)會很到位!

　　校園早餐店：

　　我(wo)們(men)(men)會給學生提供送早餐到教室(shi)和寢室(shi)的(de)服務(wu)。我(wo)們(men)(men)會有專門的(de)銷售人員進行類似與定(ding)牛奶的(de)方式(shi)來推(tui)廣我(wo)們(men)(men)的(de)服務(wu)，方便了(le)消費(fei)者，使他們(men)(men)很愉悅的(de)和我(wo)們(men)(men)合作。或者到一些高校里面向同(tong)學們(men)(men)宣傳，讓有興趣的(de)人來加入(ru)我(wo)們(men)(men)。不(bu)至于什么都不(bu)吃就(jiu)去教室(shi)上課(ke)而把自(zi)己(ji)的(de)身體弄(nong)壞。

　　網絡訂餐：

　　通過網絡訂餐的方(fang)式，在網上(shang)APP預(yu)定。例如：餓了嗎、美團、百(bai)度糯米等。聯系好要預(yu)定早餐的人，然后上(shang)門服務。服務到位!令接(jie)受我(wo)們(men)服務的消(xiao)費者(zhe)吃下我(wo)們(men)精心配制的早餐。

創業計劃 篇9

　　一、描述

　　業(ye)務主(zhu)(zhu)體將向大(da)眾(zhong)（主(zhu)(zhu)要是大(da)學(xue)(xue)生和青年(nian)）提(ti)供(gong)免費的(de)資訊服務及(ji)向自(zi)助旅(lv)(lv)行者這一特定客源(yuan)市場提(ti)供(gong)的(de)旅(lv)(lv)游(you)導向服務，其體現在(zai)(zai)uchostelling（"大(da)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)舍(she)"）網站上(shang)。U&CHOSTELLING（大(da)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)舍(she)）立(li)足點在(zai)(zai)u&c（univercity&college）上(shang)，主(zhu)(zhu)要體現在(zai)(zai)"hostelling（青年(nian)旅(lv)(lv)館）"上(shang)。隨著國內大(da)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)行社的(de)誕(dan)生發展(zhan)及(ji)大(da)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)游(you)熱(re)的(de)興起，如何將分(fen)散(san)的(de)大(da)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)游(you)配套(tao)資源(yuan)有秩序和組織的(de)發展(zhan)起來，形成一個(ge)大(da)型的(de)跨地域性(xing)的(de)旅(lv)(lv)游(you)服務體系(xi)，廣泛(fan)為日(ri)益增多的(de)高校旅(lv)(lv)行學(xue)(xue)子提(ti)供(gong)中轉站服務，是許(xu)許(xu)多多大(da)學(xue)(xue)生希望的(de)，也是不少(shao)旅(lv)(lv)游(you)企業(ye)機構(gou)正(zheng)在(zai)(zai)考慮的(de)。

　　HostellingInternational（國(guo)際(ji)青年旅(lv)(lv)(lv)社(she)）雖然已經(jing)進入了中(zhong)國(guo)，并獲得了一(yi)定成功，但(dan)(dan)其服(fu)務目前(qian)只集中(zhong)在(zai)經(jing)濟發達的珠江三角(jiao)洲地(di)區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大(da)(da)學生目前(qian)的旅(lv)(lv)(lv)行(xing)要求有很大(da)(da)的差距。在(zai)廣大(da)(da)的旅(lv)(lv)(lv)游(you)熱點地(di)區，類似(si)青年旅(lv)(lv)(lv)社(she)的服(fu)務是相當(dang)缺乏(fa)甚至沒有，面(mian)對大(da)(da)學生這個龐(pang)大(da)(da)的旅(lv)(lv)(lv)游(you)群體，近年來(lai)出現了"旅(lv)(lv)(lv)游(you)點高校接待"等萌(meng)芽(ya)狀況(kuang)的大(da)(da)學生旅(lv)(lv)(lv)游(you)服(fu)務中(zhong)介，但(dan)(dan)其信譽始終難以穩(wen)定。

　　針(zhen)對為數眾多的(de)大學生旅游(you)(you)者對旅游(you)(you)地(di)區"青(qing)年(nian)(nian)旅館"式(shi)服(fu)務的(de)需求，uchostelling網站(zhan)將(jiang)通過(guo)網絡形(xing)式(shi)，結(jie)合國內各地(di)高校旅行社的(de)建(jian)立(li)情況，通過(guo)合作兼并（已建(jian)立(li)相(xiang)應旅游(you)(you)組織）和(he)聘用兼職（尚未建(jian)立(li)相(xiang)應體系）等形(xing)式(shi)，在網上開展(zhan)大學生領域(yu)的(de)異(yi)地(di)接應、當地(di)導(dao)游(you)(you)和(he)結(jie)伴同行等服(fu)務項目，以(yi)建(jian)立(li)以(yi)高校為主要場所的(de)流動性(xing)青(qing)年(nian)(nian)旅館服(fu)務體系。

　　二、技術

　　1、前端：

　　多位有旅(lv)游開發經(jing)驗的業務(wu)聯絡人員及青年(nian)旅(lv)館業務(wu)管理經(jing)驗的人員，同時網站具(ju)備一(yi)支有經(jing)驗的旅(lv)游信息采編(bian)隊伍。

　　（1）——訂票(piao)系統(tong)：為客戶提供網上(shang)預訂機票(piao)及其相關服務(wu)。

　　般班查詢

　　機票預計

　　訂單(dan)的查詢與修(xiu)改

　　退票

　　代理出票/退票/訂(ding)單(dan)維護(hu)功能。

　　（2）——酒店系統：為需(xu)要(yao)在上查(cha)詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線(xian)服務。

　　客戶登錄

　　酒店查詢

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　　（3）——旅游(you)線路系統：為(wei)客戶提供(gong)迅捷，方(fang)便，可靠的在線旅游(you)信息服務和在線預訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社管理和維護

　　（4）——支付(fu)系統：提供與(yu)各(ge)大商業(ye)銀行安全的在(zai)線支付(fu)功能。

　　三、訪問者得益

　　通過訪問本網站，上網者可(ke)以看到(dao)(dao)豐富的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游資料及專門為(wei)大學生設置(zhi)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游導向，可(ke)聯系到(dao)(dao)各種旅(lv)游幫助(zhu)機構，如到(dao)(dao)達旅(lv)行(xing)目(mu)的(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)途徑、花費、時間、落(luo)腳(jiao)點及到(dao)(dao)達目(mu)的(de)(de)(de)(de)地后的(de)(de)(de)(de)行(xing)程(cheng)安排等(deng)等(deng)，從(cong)高(gao)校(xiao)到(dao)(dao)高(gao)校(xiao)，既(ji)可(ke)享受異地旅(lv)行(xing)的(de)(de)(de)(de)樂趣，又在食住行(xing)方面得到(dao)(dao)相對(dui)可(ke)靠的(de)(de)(de)(de)保證，既(ji)有朋友式的(de)(de)(de)(de)照顧，又以較實惠的(de)(de)(de)(de)價錢完(wan)成旅(lv)程(cheng)。

　　（1）、市場介紹

　　1999年(nian)年(nian)末我國(guo)上網(wang)人數(shu)890萬，根據不完全統計，目前我國(guo)網(wang)民已突破1000萬，隨著以大學生(sheng)為主的校園網(wang)民的成長，中國(guo)互聯網(wang)用(yong)戶的數(shu)目急劇增加。

　　20xx年3月(yue)份開(kai)始，在電(dian)子商(shang)(shang)務熱潮(chao)下，旅游(you)網(wang)站作為模(mo)式清晰的(de)ICp，其發展前景一度被廣泛(fan)關注(zhu)，國內幾(ji)大旅游(you)網(wang)站紛紛有(you)所行動，最為引人注(zhu)目的(de)是全國最大的(de)旅游(you)網(wang)站華夏旅游(you)網(wang)與(yu)XXXX達成合作意向。旅游(you)網(wang)站以(yi)其不涉(she)及(ji)配(pei)送和(he)支(zhi)付(fu)問題以(yi)電(dian)子商(shang)(shang)務為主(zhu)要形式，一時成為投資熱點(dian)。

　　但無論是(shi)華夏旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)，中國旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)資訊網(wang)還是(shi)后起(qi)之秀的(de)(de)攜(xie)程旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)，他們(men)都把業(ye)務(wu)(wu)重(zhong)點放(fang)在(zai)(zai)(zai)"旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)行業(ye)"上(shang)(shang)面，重(zhong)點放(fang)在(zai)(zai)(zai)飛機訂票，酒店(dian)房間(jian)預約等傳統旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)(wu)上(shang)(shang)，在(zai)(zai)(zai)個(ge)人(ren)(ren)自(zi)(zi)助(zhu)游(you)(you)，學生背包(bao)游(you)(you)方(fang)面始終搞(gao)不起(qi)特色(se)，所提(ti)供(gong)的(de)(de)服務(wu)(wu)作(zuo)不到本質實(shi)處(chu)，表現在(zai)(zai)(zai)只介紹相關(guan)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)知(zhi)識和由旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行社提(ti)供(gong)的(de)(de)路線及景點介紹，有關(guan)個(ge)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)細節(jie)鮮見提(ti)及。異(yi)軍突起(qi)的(de)(de)攜(xie)程旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)雖(sui)然在(zai)(zai)(zai)個(ge)人(ren)(ren)自(zi)(zi)助(zhu)游(you)(you)方(fang)面搞(gao)出(chu)一(yi)定特色(se)，但其定位仍帶有傳統自(zi)(zi)助(zhu)游(you)(you)的(de)(de)影子，沒有充(chong)分顧及大(da)學生旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)階層，其攜(xie)程旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)方(fang)式對(dui)于在(zai)(zai)(zai)校的(de)(de)大(da)學生仍存在(zai)(zai)(zai)難以操作(zuo)的(de)(de)地方(fang)。

　　而另一(yi)方(fang)面，目(mu)前許多旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)號稱網(wang)(wang)(wang)絡(luo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)便宜、舒適，但熟(shu)悉旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社(she)(she)業務的(de)人(ren)都知(zhi)道，通(tong)(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購票、訂(ding)房，很難達到(dao)(dao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行團隊的(de)人(ren)數規模，也即不可能享(xiang)受到(dao)(dao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社(she)(she)所得到(dao)(dao)的(de)折扣，現時網(wang)(wang)(wang)絡(luo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的(de)風光只不過(guo)是網(wang)(wang)(wang)站(zhan)不惜血本的(de)降價賣廣告，不是長期生存的(de)辦(ban)法。根據一(yi)份(fen)調查，在整個旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)市場(chang)的(de)大批散客(ke)當中，90以(yi)上(shang)(shang)原(yuan)先就不通(tong)(tong)過(guo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社(she)(she)出(chu)游(you)(you)，而在這批散客(ke)中的(de)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)者，才是目(mu)前旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)真正爭奪的(de)目(mu)標顧客(ke)。從某種意(yi)義(yi)上(shang)(shang)說，傳統旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社(she)(she)和旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)說到(dao)(dao)底(di)并沒有(you)正面交鋒。目(mu)前國(guo)內旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)發(fa)展主流只不過(guo)是旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社(she)(she)的(de)架構(gou)調整，同旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)發(fa)展沒有(you)什么聯(lian)系。網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)必須根據自己的(de)特點走出(chu)自己的(de)路向，做一(yi)些通(tong)(tong)過(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)很容易可以(yi)實現的(de)服務。

　　另一(yi)方面，隨(sui)著(zhu)人(ren)們生活水(shui)平及知識水(shui)平的(de)(de)雙(shuang)重提(ti)高，對(dui)于(yu)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)的(de)(de)要求也越來(lai)越苛(ke)刻，傳統(tong)的(de)(de)"填鴨式(shi)"隨(sui)團游(you)對(dui)許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)出外(wai)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)者日(ri)漸失(shi)去了吸引力，在年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)當中(zhong)，自(zi)(zi)主自(zi)(zi)由的(de)(de)自(zi)(zi)助式(shi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)越來(lai)越受到認可，但一(yi)個嚴峻的(de)(de)問題是面對(dui)發展(zhan)迅速的(de)(de)自(zi)(zi)助游(you)（背(bei)包旅(lv)(lv)(lv)行(xing)一(yi)族）群體，國內的(de)(de)社會(hui)配套設(she)施源源跟不(bu)上需(xu)求，造成許(xu)多(duo)后旅(lv)(lv)(lv)行(xing)遺癥。uchostelling（大學旅(lv)(lv)(lv)舍(she)）就是通過(guo)網絡將(jiang)"青年(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)"式(shi)的(de)(de)配套服務(wu)首先(xian)在國內有(you)條件的(de)(de)大學區建立起來(lai)。目前在廣(guang)東以外(wai)的(de)(de)中(zhong)國諸多(duo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)地區，還沒(mei)有(you)直接以青年(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)命名的(de)(de)機(ji)構，但相類似的(de)(de)為背(bei)包旅(lv)(lv)(lv)行(xing)者服務(wu)的(de)(de)飯(fan)店(dian)(dian)已經(jing)出現(xian)，這都體現(xian)了市場的(de)(de)實際需(xu)要，像云南大理(li)、廣(guang)西桂林都有(you)為自(zi)(zi)助旅(lv)(lv)(lv)行(xing)者服務(wu)的(de)(de)配套住宿飯(fan)店(dian)(dian)，在上海黃浦(pu)江(jiang)邊古老的(de)(de)理(li)查(cha)飯(fan)店(dian)(dian)也已經(jing)很接近青年(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)館(guan)的(de)(de)標準(zhun)，但他們缺乏一(yi)定的(de)(de)系統(tong)協(xie)調(diao)，在旅(lv)(lv)(lv)游(you)業(ye)中(zhong)的(de)(de)聚焦效應沒(mei)有(you)充(chong)分發揮(hui)。

　　中(zhong)國(guo)12個城市(shi)的(de)代表在(zai)廣(guang)東(dong)青(qing)(qing)(qing)年旅(lv)館(guan)協會的(de)組織(zhi)下，商討了國(guo)際青(qing)(qing)(qing)年旅(lv)館(guan)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)推廣(guang)計(ji)劃，據(ju)稱，幾年內將有多家青(qing)(qing)(qing)年旅(lv)館(guan)在(zai)全國(guo)不同城市(shi)開業。一種新的(de)旅(lv)游(you)(you)格局處露端倪，中(zhong)國(guo)為未來新的(de)旅(lv)游(you)(you)精(jing)神做充分的(de)硬件準備。

　　（2）、目標市場(chang)

　　業(ye)(ye)務(wu)內容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾只要(yao)是大(da)學生（年(nian)輕人(ren)(ren)），但從長遠來看，服務(wu)受眾基數不斷增加，年(nian)齡在(zai)30歲以下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民都(dou)是我們可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訪(fang)問者。如果網(wang)(wang)站(zhan)能(neng)順利起步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，開站(zhan)半年(nian)內，通過假期前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)項目宣傳(chuan)和U&CHOSTELLING（大(da)學旅舍(she)）理念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高校巡(xun)回SHOW，同時加以一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣免費優(you)惠，總訪(fang)問人(ren)(ren)數可(ke)過數十萬，一(yi)年(nian)后(hou)可(ke)達百萬。同時中介服務(wu)業(ye)(ye)務(wu)也(ye)會隨假期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來進入正式起步(bu)發展階段(duan)，網(wang)(wang)站(zhan)瀏(liu)覽(lan)人(ren)(ren)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長與使用(yong)青年(nian)旅舍(she)服務(wu)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二次宣傳(chuan)將不斷推(tui)(tui)廣uchostelling。在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)瀏(liu)覽(lan)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定情況下(xia)，廣告收入也(ye)會不斷上升。

　　（3）、區域聚焦

　　在(zai)uchostelling服務(wu)(wu)方(fang)面，我們(men)立足(zu)于區(qu)(qu)域性，立足(zu)于業(ye)務(wu)(wu)密集點(dian)。開始發(fa)展重點(dian)是以廣州為中心的(de)(de)華(hua)南(nan)地區(qu)(qu)，基礎打(da)好后（如U&CHOSTELLING理念的(de)(de)滲透率在(zai)高(gao)校學生(sheng)中達到一定程(cheng)度），再(zai)向北(bei)推(tui)進，劃分東北(bei)、華(hua)北(bei)、西北(bei)、西南(nan)、華(hua)東、華(hua)中、華(hua)南(nan)及(ji)港澳(ao)臺(tai)等區(qu)(qu)域，業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)熟將與國外同類機(ji)構合(he)作開展中外hostelling業(ye)務(wu)(wu)合(he)作，爭取每(mei)個(ge)有高(gao)校的(de)(de)城市區(qu)(qu)域開設有uchostelling的(de)(de)服務(wu)(wu)機(ji)構。

　　四、發展目標

　　公司最(zui)終發展目標是完成(cheng)對(dui)傳統旅(lv)游業和正統電子商務之間的(de)(de)(de)(de)"自由游式(shi)"旅(lv)游資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合，使U&CHOSTELLING（大學旅(lv)舍(she)）成(cheng)為以網絡為交易方式(shi)，以大學為服(fu)務根基的(de)(de)(de)(de)跨地(di)域性的(de)(de)(de)(de)青年旅(lv)社，規模(mo)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)（青年）旅(lv)游機構，成(cheng)為大學生(sheng)(sheng)旅(lv)游者在(zai)城市之間的(de)(de)(de)(de)理想驛站。

　　五、業(ye)務計劃的實施

　　（一）、實施戰略(lve)

　　第一步(bu)：（時期：六個月）第一筆資(zi)(zi)金(jin)到位后，大(da)部(bu)分用于(yu)基(ji)礎運行(xing)中去，把有限的人力資(zi)(zi)源重(zhong)點放在U&CHOSTELLING（大(da)學(xue)旅(lv)舍）理念和網站(zhan)具體業(ye)(ye)務(wu)操(cao)作(zuo)方式的推(tui)廣上。與(yu)此(ci)同時，先與(yu)國內已建立的大(da)學(xue)旅(lv)行(xing)社(she)或有類似青年旅(lv)館的機(ji)構進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)聯系(xi)，再在較為發達但未有相應機(ji)構的大(da)中城市的大(da)學(xue)開展業(ye)(ye)務(wu)建設。在此(ci)基(ji)礎上，爭(zheng)取更大(da)的投資(zi)(zi)。

　　第二步：在華南各大高校(xiao)校(xiao)園開(kai)展相關活動(dong)，并(bing)爭取一期(qi)的服務(wu)使用者。一年內(nei)U&CHOSTELLING業務(wu)進(jin)入正常(chang)營運狀態，并(bing)以(yi)此為基礎，在非假期(qi)時(shi)間(jian)開(kai)發其(qi)他服務(wu)內(nei)容。

　　第三步：加大(da)(da)融資，擴大(da)(da)業務(wu)規模，并適當在業務(wu)集中城市(shi)（點）建立全權物業。

　　（二）、聯盟

　　公司將與資金和(he)技(ji)術較雄厚的網站、全(quan)國百強的旅游公司建立聯盟，雙(shuang)方互補長短，共(gong)同發展。

　　第3篇：養殖(zhi)行(xing)業的創業計劃書

　　我(wo)們(men)(men)發展的(de)宗旨是讓更(geng)多的(de)人(ren)吃上高質量的(de)雞肉，更(geng)多的(de)綠色食品(pin)(pin)。因為(wei)現(xian)今人(ren)們(men)(men)已經意識到了農藥對人(ren)體的(de)傷(shang)害，在(zai)市場(chang)上有(you)多少(shao)商品(pin)(pin)讓人(ren)們(men)(men)放(fang)心？有(you)多少(shao)產品(pin)(pin)能(neng)保(bao)持原產品(pin)(pin)本(ben)色？幾乎沒(mei)有(you)，這些商品(pin)(pin)都(dou)多多少(shao)少(shao)地失去了他們(men)(men)原來的(de)本(ben)色。人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)提高，會對綠色食品(pin)(pin)更(geng)加依賴，所以本(ben)商品(pin)(pin)是有(you)顧客(ke)的(de)。先在(zai)天津兩個區銷售，由于價格(ge)不太高且味道鮮美，利用顧客(ke)的(de)口碑為(wei)我(wo)們(men)(men)宣(xuan)傳。

　　本(ben)企業預計市場(chang)占有率(lv)

　　我(wo)園產品現僅面(mian)對和平區、河(he)北(bei)區，人們很(hen)能夠(gou)接受本產品。占(zhan)有率(lv)約(yue)20%，如我(wo)公(gong)司將經(jing)銷(xiao)范圍擴大(da)(da)到(dao)六個區，我(wo)相信我(wo)們的市場(chang)占(zhan)有率(lv)會有極大(da)(da)地提高。

　　目前，人們對(dui)自己(ji)健康(kang)很關心，已意識到了農藥對(dui)人體(ti)的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對(dui)本(ben)公司的產品有相當的認同度。預計(ji)將(jiang)在天津各地建立我(wo)們的分銷機構，擴(kuo)大(da)銷售量(liang)的同時，宣傳產品。

　　競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要優勢：

　　籠養飼料(liao)蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡(wang)率(lv)低，蛋皮(pi)干(gan)凈(jing)吸引(yin)顧客眼光。

　　競爭(zheng)對手的主要略勢：

　　蛋質差，成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)，只(zhi)吃精飼料雞(ji)蛋味道不好本(ben)企業相對于主要(yao)競爭對手的優(you)(you)勢：成(cheng)本(ben)低，蛋質優(you)(you)，營養價(jia)值高(gao)，蛋雞(ji)活動(dong)量大，洗土浴(yu)

　　本企業相(xiang)對(dui)于(yu)主要(yao)競爭對(dui)手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理(li)起來不容易

　　四、市場營銷(xiao)計劃

　　1、產品

　　由于我園所購(gou)雞(ji)是淘汰雞(ji)，從小到(dao)大多(duo)次防(fang)疫，不會(hui)出現大面積(ji)死亡

　　特征：成(cheng)本(ben)低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味(wei)道鮮美

　　2、價格

　　成本價格略高于或持(chi)平于其他競(jing)爭(zheng)對手(shou)

　　3、地點

　　選址：和平區(qu)、河北區(qu)

　　選址(zhi)原(yuan)因：和平區(qu)人(ren)識(shi)貨能力比(bi)較高，河北(bei)區(qu)市場(chang)流通量好，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)認為貨真價實。

　　銷售方式(shi)：直接供給最終消費者選擇該銷售方式(shi)的原(yuan)因(yin)：散養(yang)雞蛋(dan)質好(hao)，技術過硬(ying)；由于(yu)產量低(di)，只能選擇市場零售方式(shi)

　　4、促銷：

　　人員推銷、廣告

　　五、企(qi)業組織結構

　　本園性質：個人獨資企業

　　企業(ye)名稱：好生自然農業(ye)園

　　企(qi)業員工(gong)組成：經理(li)2人，員工(gong)1人，顧(gu)問(wen)1人，欲招聘數人。

　　六、固定資產

　　工具設備

　　名稱數量單價

　　冷庫11、2萬元拌料機1600粉碎機1800

　　交通工具松花江(jiang)一部

　　辦公(gong)家具及設(she)備一體(ti)機

　　第4篇(pian)：甜美蛋糕店創業(ye)計劃(hua)書(shu)

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展，激烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)是不可避免的(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶”成了(le)人們經常掛(gua)在嘴邊的(de)(de)(de)話(hua)語；與此(ci)同(tong)時，現如(ru)今的(de)(de)(de)孩(hai)子們缺(que)少動(dong)手(shou)實(shi)踐的(de)(de)(de)機會；另外，“求異”的(de)(de)(de)心理在大(da)眾(zhong)尤(you)其(qi)是年輕(qing)的(de)(de)(de)學(xue)生群(qun)體(ti)占(zhan)有不可或缺(que)的(de)(de)(de)地(di)位。制作一(yi)個(ge)獨一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)蛋糕、糖(tang)果等食品(pin)(pin)，擁有一(yi)次非同(tong)尋常的(de)(de)(de)親自動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)過程，在小(xiao)資、孩(hai)子、學(xue)生們的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)中擁有巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)潛力(li)！因此(ci)，為了(le)緩(huan)解激烈競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)壓力(li)，給(gei)(gei)孩(hai)子一(yi)個(ge)自己(ji)動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)條(tiao)件，給(gei)(gei)年輕(qing)人一(yi)個(ge)獨一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)享受，我(wo)們的(de)(de)(de)“DIY食品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)店(dian)”應(ying)運(yun)而(er)生。考(kao)慮到我(wo)們大(da)學(xue)生資金短缺(que)的(de)(de)(de)事實(shi)，決(jue)定打造(zao)個(ge)從(cong)小(xiao)到大(da)的(de)(de)(de)產業(ye)，從(cong)簡(jian)單的(de)(de)(de)“DIY蛋糕店(dian)”做起，打響(xiang)自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，逐步擴(kuo)大(da)自己(ji)的(de)(de)(de)產業(ye)，形成DIY食品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)一(yi)條(tiao)龍。打造(zao)都市避風塘(tang)！

　　二、企業介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店(dian)——DIY食品連鎖店(dian)

　　2、項(xiang)目宗旨：打造都市避(bi)風(feng)塘(tang)，引領年輕時尚！

　　3、項目宣言：我(wo)的蛋(dan)糕，我(wo)的Young！

　　4、店面名稱：

　　ICake——DIY蛋(dan)糕店

　　注釋(shi)：（1）、I——我(wo)，ICake——我(wo)的蛋糕，就(jiu)是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

　　（2）、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋(dan)糕，喜歡我們的蛋(dan)糕店(dian)！。

　　5、店面(mian)主題(ti)曲：

　　《甜(tian)甜(tian)的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕(qing)輕(qing)的(de)(de)嘗一(yi)口你說的(de)(de)愛我……

　　每天(tian)會在店里播放一定的(de)時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的(de)蛋糕，我的(de)Young！

　　注釋：Young有兩個層(ceng)面的(de)意義(yi)，一方面，是我(wo)們面向年輕群(qun)體的(de)體現，另一方面，Young與“樣(yang)”同(tong)音，即(ji)DIY自己(ji)制(zhi)作蛋糕(gao)，就有自己(ji)想要(yao)的(de)樣(yang)子！

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一(yi)個蠟(la)燭，是(shi)字母“I”的變換，左邊缺失(shi)一(yi)塊的圓就(jiu)(jiu)是(shi)蛋糕(gao)也是(shi)字母“C”，與后面的“ake”連(lian)起來就(jiu)(jiu)是(shi)“Cake”代表著蛋糕(gao)的意思，再和蠟(la)燭在一(yi)起，就(jiu)(jiu)是(shi)我們蛋糕(gao)店的名(ming)字“ICake”！

　　8、店面地址：

　　選(xuan)擇學校(xiao)(xiao)附(fu)近(jin)，靠近(jin)年(nian)輕人聚集區，且交通便(bian)利的地方。（因(yin)為本項(xiang)目主要的面對(dui)的對(dui)象就是年(nian)輕的群體(ti)，大(da)家都會以(yi)簡便(bian)優先的原則，且，學校(xiao)(xiao)因(yin)為其生(sheng)源的不(bu)斷更新性，致使能保證客源的持久(jiu)性，所(suo)以(yi)選(xuan)擇學校(xiao)(xiao)附(fu)近(jin)的地段）。

　　三個備選方案：

　　（1）、海淀(dian)五道口華聯附近臨(lin)街旺鋪(pu)出(chu)租(zu)

　　面積：50平米

　　房源描述(shu)：周邊遍布很多高校(xiao)交通便利的(de)很絕(jue)大多數(shu)人(ren)耳熟(shu)能響高校(xiao)生(sheng)們消(xiao)費的(de)集中地，消(xiao)費人(ren)群不(bu)容質(zhi)疑。是(shi)一個極好(hao)的(de)商鋪(pu)經(jing)營場(chang)。

　　（2）、民族(zu)大學西門附近的旺(wang)鋪(pu)具備(bei)餐(can)飲條件(jian)

　　面積：45平米

　　房源信息：臨(lin)主街，有上下水，動(dong)力電。消費(fei)人(ren)(ren)群以年輕人(ren)(ren)為主，人(ren)(ren)流(liu)量大，消費(fei)能力強。本店適合(he)經營餐飲等行業。

　　（3）、魏(wei)公村臨街餐(can)飲(yin)旺鋪(pu)出租(zu)

　　面積：40平米

　　房(fang)源信(xin)息：此商(shang)鋪(pu)位(wei)于魏(wei)公村臨(lin)街繁華(hua)地段，緊鄰大學，臨(lin)主路公交站牌(pai)集中，周邊多家品牌(pai)餐(can)飲，服(fu)裝(zhuang)店，小吃(chi)奶(nai)茶店，人流量非常大，純一層，面(mian)寬(kuan)8米，上(shang)下水，動力(li)電，能注冊，適合各種服(fu)裝(zhuang)飾(shi)品，品牌(pai)小吃(chi)，西餐(can)茶樓等行業。

　　9、店面布局：

　　風(feng)格采用(yong)多樣化(hua)的(de)布局，諸如：童話版(ban)、歐版(ban)、叢(cong)林版(ban)、溫馨版(ban)……各各相互獨(du)立的(de)不(bu)同主題(ti)風(feng)格的(de)界面(mian)，以供不(bu)同人(ren)群的(de)喜好。（本身(shen)就是一個DIY店，就讓它一“獨(du)”到底！每(mei)個人(ren)都有自己(ji)獨(du)特的(de)意境。）

　　周圍(wei)排(pai)滿(man)蛋糕制(zhi)作的參考圖片，大而且容易(yi)看，方(fang)便大家(jia)制(zhi)作蛋糕。

　　三、市場分析

　　我們主要(yao)分為兩(liang)部分來(lai)調(diao)查，調(diao)查群(qun)體主要(yao)集中(zhong)的大(da)學生群(qun)體，并(bing)根據大(da)家的選擇(ze)做出(chu)相應的圖(tu)表及產(chan)業(ye)分析。下面是(shi)我們從調(diao)查中(zhong)統計的數據，調(diao)查問卷(juan)及網絡調(diao)查投票(piao)樣(yang)板詳見附表一和(he)附表二。

　　1、問卷調查：

　　由(you)于本項(xiang)目(mu)主要面向(xiang)群(qun)體(ti)為大學(xue)生本身，因此，問卷調查主要調查群(qun)體(ti)為在校大學(xue)生。

　　（注：有部分選(xuan)項(xiang)為多選(xuan)，故部分選(xuan)項(xiang)的百(bai)分比相加大于100%。）

　　（1）、去蛋糕店的頻(pin)率：

　　女(nv)生(sheng)對(dui)蛋糕的(de)依賴遠(yuan)大于(yu)男(nan)生(sheng)，因此，我們的(de)蛋糕店(dian)會添加更多的(de)女(nv)生(sheng)元素，以吸(xi)引更多的(de)顧客。

　　（2）、蛋(dan)糕的用途：

　　生日還是蛋糕的(de)主要銷路，因此，我們會在制作(zuo)DIY蛋糕的(de)同時，附帶生日用具，使生日更加(jia)獨(du)特，

　　（3）、市場滿足度：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需(xu)求，雖然對DIY蛋糕會(hui)產生一(yi)定的沖擊，但是，從另一(yi)方面講(jiang)，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接(jie)借鑒使用。

　　（4）、DIY方式態度

　　總體來說，大家(jia)對DIY方式(shi)還(huan)(huan)是很看(kan)好的，因此，我們還(huan)(huan)是有很大的發展空間。

　　（5）、是(shi)否愿意花時間自(zi)己做蛋糕？

　　男(nan)(nan)生(sheng)(sheng)比(bi)女生(sheng)(sheng)更為(wei)理性，女生(sheng)(sheng)講究(jiu)的(de)是浪漫(man)情調(diao)，而(er)男(nan)(nan)生(sheng)(sheng)則更為(wei)實際，因此，我(wo)們會從(cong)女生(sheng)(sheng)著重(zhong)下手，開(kai)發我(wo)們的(de)產業。

　　（6）、蛋糕的價位：

　　蛋糕的價位比較(jiao)集中在50-150之間，所以(yi)我們(men)會按照這(zhe)個(ge)規格安排(pai)蛋糕的原料(liao)，基(ji)本定(ding)位在100/個(ge)的價位上，上下會略有浮動。

　　（7）、蛋(dan)糕的尺寸(cun)：

　　大(da)家(jia)制(zhi)(zhi)作(zuo)蛋糕(gao)還是(shi)以娛(yu)樂為主，過(guo)大(da)的蛋糕(gao)不(bu)適應于(yu)大(da)家(jia)制(zhi)(zhi)作(zuo)，因此，我們初(chu)步定為12寸/個，依據不(bu)同(tong)的情況，可(ke)在10-20寸之間(jian)調動。

　　（8）、蛋(dan)糕的形狀：

　　圓形(xing)居(ju)多，我(wo)們會提供大量的圓形(xing)模具(ju)，用于(yu)制作蛋糕，同時，利(li)用參考資料幫助顧客完成自己“奇(qi)怪(guai)形(xing)狀”的制作。

　　（9）、擔心的問題：

　　衛(wei)(wei)生(sheng)安全、材料儲備(bei)是大家主要擔心的(de)話題。所以，我們(men)會在辦下(xia)衛(wei)(wei)生(sheng)許可證的(de)前提下(xia)，增加消毒設備(bei)，并及時更新(xin)材料，以保證材料的(de)新(xin)鮮。

　　（10）、制作環境

　　大家還是喜(xi)歡優雅的(de)環境，所以(yi)，我們在不同的(de)風格(ge)還是會(hui)以(yi)靜(jing)雅舒(shu)適的(de)風格(ge)為主。

　　（11）、制作(zuo)蛋糕的伴侶：

　　來(lai)店里的(de)戀人居多(duo)。所以，我們要創(chuang)造一個(ge)溫馨浪漫的(de)情調(diao)來(lai)吸引更多(duo)的(de)情侶來(lai)本店。

　　（12）、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效(xiao)性(xing)決(jue)定我(wo)們(men)(men)選擇地址的(de)重要性(xing)。因此，我(wo)們(men)(men)選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的(de)加入(ru)，所以，可以說，我(wo)們(men)(men)的(de)生源(yuan)是源(yuan)源(yuan)不斷的(de)。

　　（13）、宣傳渠道：

　　大部分(fen)同(tong)學選擇的是“朋友推薦(jian)”。因此，重視回頭客就必不(bu)(bu)可少了，創建良好氛圍(wei)，并創立推薦(jian)好友優惠的制度(du)，我(wo)們的DIY蛋糕店必定會不(bu)(bu)脛而走！

　　2、網絡調查：

　　網絡的(de)覆蓋面積比(bi)較(jiao)大，因此，我們從這里可以(yi)找到各行(xing)各業的(de)關注人士，以(yi)便(bian)確定我們的(de)面向對象

　　（注(zhu)：為了擴大投票的(de)覆蓋面積，我們采取(qu)多(duo)渠道，多(duo)人量的(de)發布投票方式，現(xian)只截屏其中(zhong)的(de)一部分，統計表由全部總體數據制(zhi)成(cheng)。）

　　（1）、關(guan)注人(ren)群性別

　　女(nv)生比較關注蛋糕，因此，我們注重(zhong)點還是(shi)在女(nv)生。

　　（2）、關注人群年齡：

　　年(nian)輕群體主(zhu)要是(shi)我們的對象，主(zhu)要集中(zhong)(zhong)在大學生(sheng)以(yi)及中(zhong)(zhong)小學生(sheng)。

　　（3）、關注者意愿：

　　我(wo)們的(de)DIY蛋糕店還是(shi)很有發(fa)展前景(jing)的(de)。

　　（4）、關注者擔心的問題：

　　與調(diao)查問卷的結果不同(tong)，網絡(luo)上的人(ren)群更(geng)擔(dan)心的是(shi)蛋(dan)糕制作(zuo)的時(shi)間(jian)問題(ti)，綜合起來看，還是(shi)時(shi)間(jian)比(bi)較重要，所(suo)以我們制定了一系列(lie)的高效方(fang)案(an)。

　　（5）、來DIY蛋糕(gao)店的頻(pin)率：

　　與問(wen)卷調查相(xiang)同，只(zhi)有牢牢的抓(zhua)住學生這個(ge)大的消費(fei)群體，我們(men)才(cai)能擁有源源不斷的客源。

　　3、前景預測

　　通過(guo)我(wo)們(men)一個多(duo)月(yue)來(lai)的(de)調查研究，我(wo)們(men)做過(guo)問卷(juan)調查，發表過(guo)網上投(tou)票，也走訪過(guo)很多(duo)DIY行業的(de)商家，總(zong)結出很多(duo)優勢。

　　首先，大(da)(da)家對DIY的(de)(de)態度還是(shi)很(hen)友好的(de)(de)，數據表(biao)明有(you)大(da)(da)于80%的(de)(de)人選擇了愿意來，尤其是(shi)年輕的(de)(de)一代，都(dou)希望有(you)自己獨(du)特(te)的(de)(de)東西(xi)。所以，我們就抓(zhua)住人們的(de)(de)這種心(xin)理下手(shou)，必然會有(you)良(liang)好的(de)(de)效果。

　　其次，女生(sheng)對蛋糕的熱愛遠高于男(nan)生(sheng)。而且大部分選(xuan)擇(ze)不會(hui)來的都是男(nan)生(sheng)，但是，他們也選(xuan)擇(ze)了會(hui)和女朋友一(yi)起來，這樣，只要我(wo)們能做的讓女生(sheng)滿意，那何愁沒有生(sheng)源呢？

　　第(di)三，我(wo)們(men)(men)本身就是一個大學生，從校園(yuan)中出來，我(wo)們(men)(men)很(hen)了解現在的(de)學生想(xiang)要什(shen)么，不(bu)想(xiang)要什(shen)么。能和(he)顧客有(you)個很(hen)好的(de)心靈的(de)溝通是創業成功的(de)關(guan)鍵。因此，這勢必會成為(wei)我(wo)們(men)(men)良好的(de)資源！

　　第四，通過我(wo)們(men)自(zi)己的預算(suan)，以及成功的案例，開一家DIY蛋(dan)糕店(dian)的成本在10萬元以內，這對于我(wo)們(men)沒(mei)有什么(me)資(zi)金來源的大(da)學生來講，有很大(da)的可行性，以及低風(feng)險(xian)性。

　　第五，我(wo)們(men)走訪了很多的做DIY生意商家(jia)，大家(jia)普遍用“前景無限(xian)”這(zhe)個詞來形容，足以見這(zhe)個產(chan)業(ye)的發(fa)展潛力。

　　與此同時，我(wo)(wo)們(men)也發現了很(hen)多的風險，但是我(wo)(wo)們(men)同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己(ji)制作蛋糕確實是一(yi)件(jian)費時(shi)費力的(de)事情(qing)，很多人都因為(wei)沒有時(shi)間久(jiu)不(bu)會光顧(gu)，因此，我們改進了技術，同時(shi)增加了優雅舒心(xin)的(de)氛(fen)圍，讓大家煩(fan)躁的(de)心(xin)能夠(gou)暫時(shi)平靜下來(lai)。

　　其(qi)次，蛋(dan)糕本身(shen)就(jiu)是有奢侈色(se)彩的代名詞，所(suo)以(yi)，很多人(ren)選擇(ze)了(le)只來一(yi)(yi)次。因(yin)此(ci)，我們(men)就(jiu)需要一(yi)(yi)個(ge)不斷更新(xin)的生(sheng)源，所(suo)以(yi)，我們(men)把店建在了(le)學(xue)校(xiao)附(fu)近，每年(nian)都有新(xin)生(sheng)的到來，也(ye)就(jiu)意(yi)味著每年(nian)都有新(xin)的顧客光(guang)臨我們(men)的DIY蛋(dan)糕店！生(sheng)意(yi)不斷！

　　綜上所(suo)述，不難看(kan)出，DIY蛋(dan)糕店的情景還是非(fei)常可觀的，只要我們(men)有想(xiang)法，有信息，就一(yi)定可以實(shi)現的！

　　四(si)、人員及組織結構

　　五、財務計劃

　　1、啟(qi)動資(zi)金(jin)：10萬(wan)元(yuan)。（必要時，可再申請7萬(wan)元(yuan)貸(dai)款(kuan)）

　　2、手續：（營業執照、衛生許可證(zheng)、注冊、稅(shui)務登(deng)記等）1000元。

　　衛(wei)生(sheng)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)：去衛(wei)生(sheng)局(ju)申請辦理衛(wei)生(sheng)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)（150元(yuan)左右）。

　　營業執照(zhao)：辦好衛(wei)生(sheng)許可證后帶上衛(wei)生(sheng)許可證、負責人身份(fen)證、房產證明材(cai)料、合(he)同、照(zhao)片到(dao)當地工商所辦理(li)營業執照(zhao)（140元左右）。

　　稅務(wu)登記(ji)：辦好營業執照后三十天(tian)內到(dao)稅務(wu)所(suo)辦理稅務(wu)登記(ji)證（100元(yuan)左(zuo)右）。

　　北京大學生創業優惠(hui)政策(ce)：

　　高校畢業(ye)(ye)生（含大學專(zhuan)科(ke)、大學本(ben)科(ke)、研究(jiu)生）從事個體(ti)經(jing)(jing)(jing)營(ying)的，自批(pi)準經(jing)(jing)(jing)營(ying)日(ri)起1年內，免交個體(ti)戶(hu)登記(ji)注冊費（包括開(kai)業(ye)(ye)登記(ji)、變更登記(ji)、補(bu)換營(ying)業(ye)(ye)執照(zhao)及營(ying)業(ye)(ye)執照(zhao)副本(ben)）、個體(ti)戶(hu)管理費、集貿(mao)市場管理費、經(jing)(jing)(jing)濟合同(tong)鑒(jian)證費、經(jing)(jing)(jing)濟合同(tong)示范文本(ben)工本(ben)費等。此外，如(ru)果成立非正規企業(ye)(ye)，只需到所在區(qu)縣街道進行登記(ji)，即可免稅3年。

　　自(zi)主(zhu)創業的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)，向銀行(xing)申請(qing)開業貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)擔(dan)保額(e)度最高可為(wei)7萬元(yuan)，并享受(shou)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)貼(tie)息。目前，北京(jing)市民生(sheng)(sheng)銀行(xing)、商業銀行(xing)等已開始(shi)接(jie)受(shou)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創業貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)申請(qing)，這也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)出臺(tai)的(de)扶持大學(xue)生(sheng)(sheng)創業的(de)政(zheng)策之一。貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)方式包括直(zhi)接(jie)向銀行(xing)申請(qing)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、申請(qing)科技型(xing)中小企業貼(tie)息貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、利用(yong)新技術成果或知識產(chan)權進行(xing)擔(dan)保貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)等。

　　3、店(dian)面：租用，海淀區，/月(yue)。

　　（1）、海淀五道口華聯附近臨街(jie)旺鋪出租

　　房屋類型：商鋪

　　面積：50平米

　　租(zu)金(jin)：21000元(yuan)/月（半年付）

　　房源描述：周邊(bian)遍(bian)布很(hen)多(duo)高(gao)校交通(tong)便(bian)利的很(hen)絕(jue)大多(duo)數(shu)人耳熟能響(xiang)高(gao)校生(sheng)們消費的集中地，消費人群不容質(zhi)疑(yi)。是(shi)一個極好的商鋪經營場所。

　　（2）、民族大(da)學西門附近的旺(wang)鋪具備餐飲條件

　　房屋類型：商鋪

　　面積：45平米

　　租金：9500元/月(yue)

　　房源信息：臨主街，有(you)上下(xia)水，動(dong)力電。消(xiao)費人群以年輕人為主，人流量(liang)大(da)，消(xiao)費能力強(qiang)。本店適合經營餐(can)飲等(deng)行業。

　　基礎設施：水電

　　（3）、魏公(gong)村(cun)臨(lin)街餐(can)飲旺鋪(pu)出租

　　房屋類型：商鋪

　　面積：40平米

　　租金：10000元/月

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨(lin)街繁(fan)華地段，緊鄰大(da)學(xue)，臨(lin)主路(lu)公交站牌(pai)集中，周邊多(duo)家(jia)品(pin)(pin)牌(pai)餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大(da)，純一層，面寬8米(mi)，上下(xia)水，動力(li)電，能注(zhu)冊，適合各種服裝飾品(pin)(pin)，品(pin)(pin)牌(pai)小吃，西(xi)餐茶樓(lou)等(deng)行業。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設(she)備：2萬元。

　　燃氣(qi)烤箱(xiang)：新南方牌一層兩盤(pan)3500元。

　　打蛋機：20升(sheng)恒聯1700元。

　　面(mian)包醒發箱：不(bu)銹鋼15層廚寶牌(pai)1500元。

　　鮮(xian)奶(nai)機：1700元(yuan)。

　　蛋糕展示柜(ju)：制冷的4000元。

　　工(gong)作臺：不銹鋼的1000元。

　　打蛋(dan)刷：三(san)能牌37元，耐(nai)高溫紙10元。

　　刮板：應該是送的。

　　裱花嘴：好的150元。

　　5、門面及內部裝修：1萬元。

　　內部各(ge)(ge)種風格各(ge)(ge)占不同(tong)地方，但是以優雅的格調為主。

　　裝修公司：

　　公(gong)司(si)名稱：北京鴻昆世紀裝(zhuang)飾有限公(gong)司(si)

　　地址：海(hai)淀區北洼路甲28號(hao)萬(wan)景(jing)公寓705室

　　風格：溫馨、浪漫

　　6、空調（一(yi)匹）：1500元(yuan)。

　　美的KF-23GW/Y-X（E5）

　　7、原材料：1萬元。

　　玉米粉(fen)，低精粉(fen)、白(bai)糖、色拉油(you)、塔塔粉(fen)等(deng)

　　8、廣告費：約(yue)2萬元。

　　（1）、傳單海報等(deng)：

　　公司：小水滴設(she)計工作室(shi)

　　形式(shi)：3折頁宣傳冊

　　設計(ji)費：1200元

　　印制：5000份(fen)（1元/份(fen)）

　　形式：傳單

　　制作費（包括發(fa)放費用）：0、1元/張(zhang)

　　印制：5000張

　　形式：優惠券（打孔(kong)）

　　制(zhi)作費：0、5元(yuan)/份(fen)

　　印制：500份

　　形式：海報

　　制(zhi)作費(fei)（包括(kuo)張貼(tie)費(fei)用）：5元/張（60*80cm）

　　印(yin)制：1000張

　　（2）、網站廣告費：

　　形式：網站廣告

　　宣傳(chuan)費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員工服裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其他（顧客(ke)用一(yi)次(ci)性圍裙、包裝(zhuang)物(wu)等）：5000元(yuan)。

　　圍裙(qun)：2、5元(yuan)/個

　　包裝盒：

　　會員(yuan)卡制(zhi)作成(cheng)本：0、5元/個

　　12、活動資金：1萬。

　　五、營銷策略

　　（一）廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在(zai)各(ge)大高校發(fa)放傳單，張貼(tie)海報(bao)。

　　前期：共5000張。

　　2、網絡廣告：

　　前期：在(zai)主(zhu)要網站（如校內網、開心網）發布(bu)廣告(gao)。

　　后期：伴隨著(zhu)企業(ye)的(de)發展，后期會開發應(ying)用軟件的(de)小(xiao)游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的電(dian)視(shi)欄目以及廣播(bo)播(bo)放廣告視(shi)頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

　　（二）營業安排

　　營業時間：

　　周一至周五：6：00——23：00（針對顧客）

　　節(jie)假(jia)日：24小時全天營業

　　營業內容：

　　（1）、顧客(ke)(ke)告(gao)知店員，自(zi)己(ji)想做蛋(dan)糕(gao)(gao)、餅(bing)干、提拉米(mi)(mi)蘇還是巧克力(li)，店員便幫其準備好所需(xu)原材料，如玉米(mi)(mi)粉，低精粉、白糖、色拉油、塔(ta)(ta)塔(ta)(ta)粉等，量好適量的水(shui)，顧客(ke)(ke)只需(xu)攪拌、烘(hong)烤、造型，便能得到自(zi)己(ji)想要的糕(gao)(gao)點了。

　　（2）、我們(men)還(huan)附帶(dai)經營(ying)早(zao)餐及夜宵的成品蛋(dan)糕(gao)以及巧(qiao)克力等糕(gao)點。

　　（3）、我們實行會(hui)員卡制度，即，凡一(yi)年內來本店消(xiao)(xiao)費滿3次或者推薦一(yi)位好(hao)友(you)來本店消(xiao)(xiao)費者，均(jun)可獲得(de)一(yi)張精致的會(hui)員卡，憑此會(hui)員卡，享受全(quan)場(chang)九折的優惠。

　　（4）、凡我(wo)店會員，生日(ri)當天來(lai)(lai)本店購(gou)物，均可(ke)得到一份(fen)特別的(de)生日(ri)禮(li)物，給您的(de)生日(ri)一個驚喜！不是會員的(de)顧客，生日(ri)當天來(lai)(lai)本店消費，均可(ke)得到一份(fen)生日(ri)賀卡及(ji)禮(li)品。

　　（5）、我(wo)們提(ti)供免費的(de)(de)照相服務，免費的(de)(de)為(wei)制作蛋糕(gao)的(de)(de)顧客拍(pai)照，留下(xia)值(zhi)得回憶的(de)(de)點(dian)點(dian)瞬間。如果(guo)顧客需(xu)要(yao)，我(wo)們可(ke)以(yi)將電(dian)子版照片發(fa)給顧客。

　　（6）、店(dian)內設置(zhi)留(liu)言(yan)板(ban)，有(you)什么想對(dui)朋友(you)、家人們(men)說的(de)話，或者什么對(dui)我們(men)的(de)意見，都可以寫在上面(mian)，我們(men)提供免(mian)費的(de)精美(mei)卡紙，溫(wen)馨你我他！

　　六、風險管理

　　在市場(chang)調研中，我們(men)發現了很(hen)多(duo)的(de)風險(xian)，但是我們(men)同樣找到(dao)了解決的(de)方(fang)法(fa)。

　　首先，自己制作蛋糕(gao)確實是一件費時(shi)費力的事情，很多人都因為(wei)沒有時(shi)間久不(bu)會(hui)光顧，因此，我們改進了技術，同時(shi)增加了優雅舒心的氛(fen)圍，讓大家(jia)煩躁的心能(neng)夠(gou)暫時(shi)平靜下來。

　　其(qi)次(ci)，蛋糕本身就是有(you)(you)奢侈色彩的代(dai)名詞，所(suo)以(yi)，很多人選擇了只來一(yi)(yi)次(ci)。因此，我們就需要一(yi)(yi)個不斷(duan)(duan)更(geng)新(xin)的生(sheng)源，所(suo)以(yi)，我們把(ba)店(dian)建(jian)在了學校附近，每(mei)年都有(you)(you)新(xin)生(sheng)的到來，也就意(yi)味著每(mei)年都有(you)(you)新(xin)的顧客光臨我們的DIY蛋糕店(dian)！生(sheng)意(yi)不斷(duan)(duan)！

　　再(zai)者，市場(chang)中存在(zai)我們(men)的競爭對手，我們(men)必須時刻(ke)更(geng)新我們(men)的產品創業和時刻(ke)進行廣告宣傳。

　　第5篇：素食餐(can)飲項目計劃書(shu)

　　第一部分前言

　　很(hen)多人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，全球(qiu)變暖(nuan)引起的(de)氣候將直接影響到(dao)地球(qiu)的(de)生(sheng)態平(ping)衡。但(dan)卻(que)很(hen)少有(you)人(ren)知(zhi)道(dao)人(ren)類(lei)餐桌的(de)必備食品(pin)──肉(rou)類(lei)，也(ye)會(hui)嚴(yan)(yan)重(zhong)地破(po)壞地球(qiu)的(de)環(huan)境(jing)(jing)。主要表現(xian)為肉(rou)類(lei)工(gong)業的(de)發(fa)展上。到(dao)目(mu)前(qian)人(ren)類(lei)畜(chu)牧活動已有(you)一萬年(nian)，但(dan)只(zhi)是在最近50多年(nian)人(ren)們才如此大規(gui)模地飼(si)養牲畜(chu)。今天，世界上的(de)牲畜(chu)數目(mu)是1945年(nian)的(de)4倍。為了養活它們，很(hen)多熱帶雨林砍(kan)伐作了牧場(chang)。這使(shi)生(sheng)活在雨林中(zhong)種類(lei)豐(feng)富的(de)動植物消失(shi)了，促(cu)使(shi)全球(qiu)環(huan)境(jing)(jing)破(po)壞情況愈加嚴(yan)(yan)重(zhong)。

　　關注氣候變遷，節能減(jian)排(pai)從我做起，于是，開(kai)素食餐廳的想法就應運(yun)而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店(dian)發屬于餐飲服(fu)務行業，名稱為都市(shi)健康飲食，是(shi)個人獨(du)資企(qi)業。主要提(ti)供以豆制品為主的(de)(de)素食產品，其特點是(shi)：外行似肉，口(kou)感也像肉，專(zhuan)門適(shi)合酷(ku)愛吃肉的(de)(de)朋(peng)友(you)。

　　2、都市健康飲食位于大業路財富中(zhong)心廣場(chang)，開(kai)創(chuang)期是(shi)一家中(zhong)檔快餐(can)店，未來將(jiang)逐步發(fa)展成為像(xiang)肯(ken)德基、麥當勞(lao)那(nei)樣的(de)素食營養連鎖店。

　　3、都(dou)市健康飲(yin)食的(de)所(suo)有者是(shi)謝坤利和李明，餐廳(ting)經理熊(xiong)艷梅和蔣玲(ling)，廚(chu)師錢海(hai)，五人都(dou)是(shi)80后的(de)有志青(qing)年，我們堅信(xin)，以我們的(de)智慧、才能和對(dui)事(shi)業的(de)一(yi)顆執(zhi)著的(de)心，一(yi)定會在本行業內獨領風騷。

　　4、本(ben)店(dian)需創(chuang)業資金（10）萬元(yuan)，其中(zhong)（5）萬元(yuan)已籌(chou)集到位(wei)，剩下（5）萬元(yuan)向銀行貸款(kuan)。

　　第(di)三(san)部分經營目標

　　1、由于地(di)理位(wei)置處于商業(ye)街，客源(yuan)相對(dui)豐(feng)富(fu)，但競爭對(dui)手(shou)也不少，特別是本店剛開業(ye)，想要(yao)打開市場(chang)，必須(xu)要(yao)在(zai)服務質量和產品(pin)質量上下功(gong)夫，并且要(yao)進一步擴大(da)經營范(fan)圍以滿足(zu)消費(fei)者的不同需求。短期目標是在(zai)大(da)業(ye)路(lu)財富(fu)中(zhong)心廣(guang)場(chang)站穩腳跟，1年(nian)收回成本。

　　2、本(ben)店將(jiang)在3年內(nei)增(zeng)設3家(jia)(jia)分店，逐(zhu)步發展成為一家(jia)(jia)經濟實力(li)雄(xiong)厚并(bing)有(you)一定(ding)市(shi)場(chang)占有(you)率的素食營養連鎖集團，在島(dao)城眾多食品品牌(pai)中(zhong)闖出一片天地，并(bing)成餐(can)飲市(shi)場(chang)的知名(ming)品牌(pai)。

　　第四部分市場分析

　　1、客源(yuan)：都市健(jian)康飲食的目標顧客有：到大業路(lu)財富(fu)中(zhong)心廣場購(gou)物娛樂的一般消費者，約(yue)占50%；附近學(xue)校的學(xue)生、商店工作人員(yuan)、小區居(ju)民，約(yue)占50%。客源(yuan)數量充足(zu)，消費水平中(zhong)低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市健康飲食(shi)附近共有1家主要競(jing)爭(zheng)對手。愛欣素食(shi)店(dian)是中西兼營，環境比較好，服(fu)務一般，價格比較貴，位于E購(gou)潮流5樓。本店(dian)抓住了這家飲食(shi)店(dian)現有的(de)弊(bi)端，推出“物美(mei)價廉”等營銷策(ce)略，力爭(zheng)在(zai)激烈的(de)市場競(jing)爭(zheng)中占有一席(xi)之地。

　　第五(wu)部分(fen)經營(ying)計劃(hua)

　　1、素食營(ying)養(yang)主要是面向各類消費群體(ti)，因此菜價(jia)也有三個檔次，分別為(wei)高(gao)、中、低(di)價(jia)位。

　　2、合理搭配(pei)素食，保證營養全面的前(qian)提也提高口感質量。

　　3、午(wu)晚餐(can)(can)提供商務套餐(can)(can)型、經濟(ji)實惠型等營養豐富的菜肴(yao)，并(bing)提供一(yi)個優雅的就(jiu)餐(can)(can)環境。

　　4、隨時準備(bei)開發新產品，以適(shi)應變化的市場需求(qiu)，如本(ben)年度設立(li)目標是(shi)“送(song)餐到家”服務。

　　5、經營時間：早(zao)—晚。

　　6、對于以上(shang)計(ji)劃，我們將分工協作，各盡(jin)其職。我們將會在(zai)環境、衛生、服務、價(jia)格、營養等(deng)方面(mian)下(xia)協夫(fu)，爭取獲得(de)更多(duo)的客(ke)源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開業前期，初步計(ji)劃招收多少(shao)(shao)名全日制雇(gu)員(yuan)（包括多少(shao)(shao)名廚師），多少(shao)(shao)名臨(lin)時雇(gu)員(yuan)（含廚師）具體內容如下：

　　1）通(tong)過(guo)勞務市場(chang)招聘本市戶(hu)口的，有一(yi)定(ding)工作經驗，有良(liang)好的職業(ye)道德，年齡在(zai)20-30歲之(zhi)間，有意加入餐(can)飲行業(ye)者。

　　應(ying)聘者(zhe)特《招用職工登記(ji)表(biao)》并附入個(ge)人資料來(lai)本(ben)店面試(shi)。

　　2）經面試(shi)，筆試(shi)，體檢(jian)合格者(zhe)，與其簽訂勞動(dong)合同（含試(shi)用期）。

　　2、為了提高服(fu)務(wu)人員(yuan)整體素質，被招聘上崗的人員(yuan)都(dou)需(xu)要接受2個月的培訓，具體內容如下：

　　1）制定培(pei)訓計劃，確定培(pei)訓目的，制定評估方(fang)法(fa)。

　　2）實施培(pei)訓計劃，貫徹(che)學習《勞動紀律》和各(ge)種(zhong)規章制度。

　　3）考核上崗(gang)，對于不合(he)格(ge)者給予停職學(xue)習，扣(kou)除20%工資(zi)，直(zhi)至合(he)格(ge)為(wei)止。若3次考試(shi)及不合(he)格(ge)者，扣(kou)除當月全部(bu)工資(zi)和福利。

　　第七部分銷售計劃

　　1、開業(ye)前進(jin)行(xing)一(yi)系列宣傳企業(ye)工作，向消(xiao)費者(zhe)介紹(shao)本店(dian)“物美價廉”的銷(xiao)售策略(lve)，還會發(fa)放問卷調(diao)查(cha)表，根據(ju)消(xiao)費者(zhe)的需求，完善本店(dian)的產品和服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從(cong)而吸引更多的(de)顧客。

　　3、每月(yue)累計消費1000元者(zhe)可(ke)參加(jia)每月(yue)末(mo)大抽(chou)獎，中獎者(zhe)（1名）可(ke)獲得(de)價(jia)值888元的禮券(quan)。

　　4、每(mei)月累計消(xiao)費100元(yuan)者，贈(zeng)送價值10元(yuan)的禮券(quan)，200元(yuan)贈(zeng)送20元(yuan)禮券(quan)，以(yi)此類(lei)推。

　　第八部分財務(wu)計劃

　　本店(dian)(dian)內所(suo)有(you)帳(zhang)(zhang)目情(qing)況(kuang)必(bi)須(xu)及時入(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收(shou)入(ru)的(de)錢款必(bi)須(xu)經由會計(ji)入(ru)帳(zhang)(zhang)或(huo)記(ji)錄后(hou)方能使用(yong)(yong)，記(ji)帳(zhang)(zhang)使用(yong)(yong)復式記(ji)帳(zhang)(zhang)法(fa)，以(yi)科學的(de)方法(fa)進行管理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)務混亂(luan)，每日的(de)收(shou)入(ru)應進行及時清點，所(suo)有(you)點菜(cai)的(de)菜(cai)單(dan)及收(shou)款的(de)憑據必(bi)須(xu)保存并(bing)一(yi)式兩份，以(yi)便核對及入(ru)帳(zhang)(zhang)。店(dian)(dian)內所(suo)有(you)的(de)物品屬店(dian)(dian)內的(de)固定資(zi)(zi)產(chan)，不得隨意破壞(huai)(huai)或(huo)帶走，每月(yue)的(de)總收(shou)益，除(chu)去一(yi)切(qie)費用(yong)(yong)，剩(sheng)下(xia)的(de)存入(ru)銀行；如果經過(guo)每月(yue)的(de)結算(suan)后(hou)，收(shou)入(ru)比計(ji)劃高，將適度調整工(gong)(gong)資(zi)(zi)，以(yi)調動大家的(de)工(gong)(gong)作熱情(qing)，如發(fa)現(xian)在工(gong)(gong)作中(zhong)無故(gu)破壞(huai)(huai)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)財產(chan)，將從責任人(ren)的(de)工(gong)(gong)資(zi)(zi)或(huo)獎金中(zhong)扣除(chu)。

　　1）本店(dian)固定資產（5）萬(wan)元

　　桌椅（30）套

　　營(ying)業面積（200）平方米

　　冷凍柜（5）臺

　　灶件若干

　　2）每日流動資金為(wei)1萬元

　　（主(zhu)要用于突發(fa)事件以及(ji)臨時進貨）

　　3）對于帳(zhang)目，要做到日有日帳(zhang)，月有月帳(zhang)，季(ji)有季(ji)帳(zhang)，年(nian)有年(nian)終總帳(zhang)，這樣企業(ye)的(de)盈虧在帳(zhang)面上一目了然，就(jiu)避免了經營(ying)管(guan)理工作的(de)盲目性(xing)。

　　注：因(yin)剛開業，所以在(zai)各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的(de)質量，盡量把價格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品(pin)衛生，防(fang)止(zhi)商品(pin)污染和有(you)害(hai)(hai)因素對人體(ti)的危害(hai)(hai)，保障人民身體(ti)健康，增強人民體(ti)質，嚴格遵守國家(jia)，地方(fang)有(you)關法規要(yao)求具體(ti)如下：

　　一、食品生(sheng)產經營企業和(he)食品攤販必須先(xian)取得衛(wei)生(sheng)行(xing)政部門發放的(de)衛(wei)生(sheng)許(xu)可證，方可向工商(shang)行(xing)政管理部門申請(qing)登(deng)記，未取得衛(wei)生(sheng)許(xu)可證的(de)，不(bu)得從事食品生(sheng)產經營活動。

　　食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛(wei)生許可證(zheng)。

　　二、食品生產經(jing)營過程必(bi)須(xu)符合下列衛生要求：

　　（一）保(bao)持內外(wai)環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有(you)害昆蟲及其孳生條件的(de)措施。

　　（二）食(shi)(shi)品生(sheng)產經(jing)營企業應當有與產品品種，數量相適應的食(shi)(shi)品原料處(chu)理，加(jia)工，包裝，貯存登(deng)廠(chang)房式(shi)場所。

　　（三）應(ying)當有相應(ying)的消(xiao)毒，更(geng)衣、盥洗(xi)，采興(xing)，照(zhao)明，通風，防(fang)(fang)(fang)腐，防(fang)(fang)(fang)塵，防(fang)(fang)(fang)蠅(ying)，防(fang)(fang)(fang)鼠，洗(xi)滌，污水排放(fang)(fang)，存放(fang)(fang)垃圾和廢(fei)棄(qi)物的設施(shi)。

　　（四）設備介紹(shao)和工藝(yi)流(liu)程應(ying)當合(he)理，防(fang)止待加工食品(pin)與直(zhi)接入口食品(pin)，原料與成(cheng)品(pin)之間的交叉(cha)污染，食品(pin)不(bu)得(de)接觸有毒物，不(bu)潔(jie)物。

　　（五）餐(can)具(ju)(ju)，飲具(ju)(ju)和盛放直接入口食(shi)品的容器(qi)，使用前必須洗滌，消毒，炊具(ju)(ju)，用具(ju)(ju)用后必須洗凈保持得潔。

　　（六）貯存，運輸和裝卸(xie)食品(pin)的容器(qi)包裝，工具，設備的條件必須安(an)全，無害，保持清潔，防止食品(pin)污染。

　　（七）直接入口的食品應當有小包裝(zhuang)或者使用無毒，清潔的包裝(zhuang)材(cai)料。

　　（八）食品生(sheng)產(chan)(chan)經營人員(yuan)應(ying)當經常保(bao)持個人衛生(sheng)，生(sheng)產(chan)(chan)，銷(xiao)(xiao)售食品是必須(xu)將手洗干凈(jing)，穿戴潔凈(jing)的工(gong)作(zuo)服；銷(xiao)(xiao)售直接入口(kou)食品時，必須(xu)使用(yong)售貨工(gong)具。

　　（九）用水(shui)必須符合國家規定的城鄉(xiang)生活飲用水(shui)衛(wei)生標準。

　　（十(shi)）使用(yong)的(de)洗滌劑，消毒(du)劑應當對(dui)人體安(an)全，無害。

　　三(san)、禁(jin)止生產經營的(de)食品：

　　（一）腐敗(bai)變質，油脂酸敗(bai)，霉(mei)變，生(sheng)蟲，污穢不潔，混有(you)異物或者其他感官形狀異常，可(ke)能(neng)對(dui)人體(ti)健康(kang)有(you)害(hai)的。

　　（二）含有毒(du)、有害物質或(huo)者被有害，有毒(du)物質污染，可能對人體(ti)有害的。

　　（三）含有致病性寄生蟲(chong)，微(wei)生物或(huo)者生物毒素含量超過國家限定標準。

　　（四)未經曾(ceng)醫衛生檢驗(yan)或檢驗(yan)不合格的肉類及其制品。

　　（五)病死，毒死或者死因不(bu)說(shuo)的禽、獸、水(shui)產(chan)動(dong)物等及其物品。

　　（六(liu))容器(qi)包(bao)裝污(wu)穢不潔，嚴重破損(sun)或者運(yun)輸工(gong)具不潔造成污(wu)染的。

　　（七)摻假(jia)，摻雜，偽(wei)造，影響營(ying)養衛生的。

　　（八)用(yong)非食(shi)品(pin)(pin)原料(liao)加(jia)工，加(jia)入非食(shi)品(pin)(pin)用(yong)化學物(wu)質的或(huo)者將非食(shi)品(pin)(pin)當作食(shi)品(pin)(pin)的。其他不符合食(shi)品(pin)(pin)衛(wei)(wei)生標準(zhun)和衛(wei)(wei)生要求(qiu)的。

　　四(si)、按期接(jie)受各極(ji)衛生(sheng)部門(men)的食品(pin)衛生(sheng)監督(du)檢驗。

　　第6篇(pian)：旅游網(wang)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書

　　一、市場分析

　　1、目的

　　隨著高校的(de)(de)不斷(duan)擴招(zhao)，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)旅游(you)(you)市(shi)場也逐年壯大(da)(da)(da)(da)，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)成為肯(ken)為旅游(you)(you)花(hua)錢的(de)(de)新生(sheng)代。近(jin)日新浪進行(xing)的(de)(de)“大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)旅游(you)(you)調(diao)查(cha)(cha)”中(zhong)(zhong)顯示，有(you)72、72%的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)曾經旅游(you)(you)，這(zhe)其(qi)中(zhong)(zhong)67、35%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)平均一(yi)年就(jiu)會旅游(you)(you)一(yi)次(ci)，5、75%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)平均一(yi)年的(de)(de)旅游(you)(you)次(ci)數甚(shen)至(zhi)達到4次(ci)以上(shang)（包括4次(ci))；近(jin)45%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)每次(ci)的(de)(de)旅游(you)(you)費用在1000元以上(shang)；有(you)12、91%的(de)(de)被調(diao)查(cha)(cha)者表示他們用在旅游(you)(you)上(shang)的(de)(de)花(hua)費已(yi)超過1萬元。另外，調(diao)查(cha)(cha)還顯示，有(you)66、16%的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)打(da)算利用這(zhe)個暑假出去旅游(you)(you)。

　　近年(nian)來我國(guo)旅游(you)(you)產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大(da)(da)(da)學生(sheng)旅游(you)(you)網站的(de)(de)建立有提供(gong)即(ji)時行(xing)銷及積極回應的(de)(de)市(shi)場(chang)功(gong)能，產品及服(fu)務(wu)功(gong)能，提供(gong)大(da)(da)(da)量的(de)(de)旅游(you)(you)景(jing)點介(jie)紹(shao)，優惠(hui)門票，訂票包車，旅游(you)(you)線路，團隊導游(you)(you)，氣象預報等等，并完全針對(dui)大(da)(da)(da)學生(sheng)旅游(you)(you)這(zhe)個主體(ti)進(jin)行(xing)個性化(hua)需求設計，自(zi)助游(you)(you)或者班級團隊游(you)(you)等，謀(mou)利和服(fu)務(wu)于高校大(da)(da)(da)學生(sheng)。在(zai)線更(geng)新，即(ji)時回應，隨時可(ke)以上(shang)網交(jiao)易，提供(gong)便利、迅(xun)速(su)的(de)(de)服(fu)務(wu)。

　　2、背景

　　隨著通訊和(he)計(ji)算機(ji)技術的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，因特網(wang)的(de)(de)(de)(de)不斷普及，使旅(lv)游(you)信息的(de)(de)(de)(de)流轉(zhuan)不再受(shou)時間(jian)、空間(jian)的(de)(de)(de)(de)限制，旅(lv)游(you)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)開(kai)發使得旅(lv)游(you)資源的(de)(de)(de)(de)擁有者(zhe)和(he)旅(lv)游(you)消費者(zhe)之間(jian)能夠建立(li)起更直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)關系。據DataMonitor公司統(tong)計(ji)，xxxx年旅(lv)游(you)企業占(zhan)全球網(wang)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)總額的(de)(de)(de)(de)18%，到xxxx年，該(gai)比例將提(ti)高到35%，成為全球電子(zi)交(jiao)易(yi)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)榜首。CNN公布的(de)(de)(de)(de)數(shu)據：xxxx年度全球約有8500萬人次以上(shang)(shang)享受(shou)過旅(lv)游(you)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)服(fu)務；全球的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)電子(zi)商(shang)務連續5年以350%以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)速度發展(zhan)(zhan)。

　　當代大學(xue)生作為一群特殊的(de)群體(ti)充(chong)滿活力和朝氣，容易接(jie)受新(xin)興電(dian)子商(shang)務(wu)行業(ye)，也是(shi)個人自助及團隊出游的(de)重要(yao)主體(ti)。建(jian)立大學(xue)生電(dian)子商(shang)務(wu)旅(lv)(lv)游網站，是(shi)代替旅(lv)(lv)行社成為擔負(fu)收集信(xin)息(xi)(xi)、傳遞信(xin)息(xi)(xi)、綜合利用信(xin)息(xi)(xi)來組合旅(lv)(lv)游產品、并直接(jie)向(xiang)(xiang)旅(lv)(lv)游消(xiao)費者推介和銷售(shou)職(zhi)能的(de)網上中介，同時(shi)又擔負(fu)著(zhu)向(xiang)(xiang)旅(lv)(lv)游產品供應(ying)企業(ye)及時(shi)反饋旅(lv)(lv)游市場(chang)需求的(de)功能。

　　一(yi)方面，使(shi)高(gao)校大(da)學生從(cong)網上輕而易(yi)舉地獲得(de)超大(da)量(liang)的旅游(you)(you)及服(fu)務信(xin)(xin)息(xi)，從(cong)而信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)、簡單化(hua)(hua)、科學化(hua)(hua)；另一(yi)方面，網站提供一(yi)系列(lie)整(zheng)套的服(fu)務，包(bao)(bao)括景點(dian)介紹，訂票包(bao)(bao)車，團隊(dui)導游(you)(you)，旅游(you)(you)線路等等，把旅游(you)(you)供應商和旅游(you)(you)消費者(zhe)聚集(ji)在一(yi)起，互通信(xin)(xin)息(xi)，以致拋(pao)開旅行(xing)社(she)中介機構，不必依靠(kao)旅行(xing)社(she)所提供的信(xin)(xin)息(xi)，就可以直接進行(xing)買賣交易(yi)活動，方便快捷，省錢(qian)省力。

　　二、總體網站(zhan)定(ding)位和發展步驟

　　大(da)學(xue)(xue)生旅(lv)游(you)網(wang)定位于建立大(da)學(xue)(xue)生電子商務(wu)(wu)旅(lv)游(you)網(wang)站，代替旅(lv)行社成為(wei)擔負收集信息(xi)、傳(chuan)遞信息(xi)、綜合利用(yong)信息(xi)來組合旅(lv)游(you)產品、并(bing)直(zhi)接向大(da)學(xue)(xue)生旅(lv)游(you)消費者推介和(he)銷售旅(lv)游(you)服務(wu)(wu)的網(wang)上(shang)中介，同時又擔負著向旅(lv)游(you)產品供應企(qi)業及(ji)時反(fan)饋旅(lv)游(you)市場需求(qiu)的功(gong)能。為(wei)大(da)學(xue)(xue)生這個活(huo)躍(yue)的人群(qun)獲得更(geng)方便貼心的出游(you)計劃和(he)機會，并(bing)且為(wei)可愛的大(da)學(xue)(xue)生活(huo)添入更(geng)加新鮮快(kuai)樂(le)的元素。

　　網站發展(zhan)步驟(zou)如下：

　　1、網站(zhan)(zhan)的(de)(de)前1-2年，我們考(kao)慮到自身(shen)在資金(jin)和經驗上(shang)的(de)(de)不足，網站(zhan)(zhan)會停(ting)留在初級(ji)階段，不會擴大規模(mo)，主要針(zhen)對(dui)寧波(bo)本地的(de)(de)高等學(xue)校(xiao)的(de)(de)在校(xiao)大學(xue)生人群。最大的(de)(de)關注點(dian)(dian)在于做好網站(zhan)(zhan)的(de)(de)推廣，完善網站(zhan)(zhan)的(de)(de)日常(chang)運(yun)作機(ji)制，提升在市(shi)場中的(de)(de)知名度和口碑，有一定數量的(de)(de)日點(dian)(dian)擊(ji)率。這段時間對(dui)網站(zhan)(zhan)來說只是(shi)逐漸填補前期的(de)(de)資金(jin)缺口。

　　2、網(wang)站(zhan)第3-5年，在(zai)作為一(yi)個網(wang)站(zhan)，我(wo)們(men)(men)已經開(kai)始(shi)走(zou)上軌道，且在(zai)市場中(zhong)已有(you)一(yi)定的(de)影(ying)響l力的(de)前提下，我(wo)們(men)(men)開(kai)始(shi)致(zhi)力于(yu)爭取更多(duo)的(de)網(wang)絡在(zai)線(xian)(xian)服務。建立(li)龐大(da)的(de)數據(ju)庫提供在(zai)線(xian)(xian)訂(ding)票、團購等業(ye)務，進一(yi)步(bu)(bu)擴大(da)市場影(ying)響力。我(wo)們(men)(men)期待在(zai)這(zhe)一(yi)年里，網(wang)站(zhan)可以(yi)開(kai)始(shi)初步(bu)(bu)盈利。

　　3、網站成(cheng)立5年(nian)(nian)以(yi)后，我網站對寧波的高等學(xue)院市場已經完全熟悉且(qie)近乎完善。網站開(kai)始嘗(chang)試把范(fan)圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學(xue)生旅游一體化(hua)。網站的主(zhu)要精力放在(zai)業(ye)務拓展方面。前幾年(nian)(nian)積累下來(lai)的資金(jin)主(zhu)要用于此階段的再投資。

　　以上是(shi)網站(zhan)的(de)(de)(de)近五年規劃，網站(zhan)的(de)(de)(de)長期發展道路(lu)是(shi)逐步把網站(zhan)的(de)(de)(de)影(ying)響和(he)作(zuo)用擴(kuo)(kuo)大(da)到整(zheng)個(ge)中國的(de)(de)(de)高等學校，伴隨著網站(zhan)的(de)(de)(de)不斷擴(kuo)(kuo)大(da)我們會進一步完善網站(zhan)的(de)(de)(de)管理機制和(he)運營。

　　二、網站構建

　　(一)功能需求

　　本網站主要分為(wei)以下幾個模(mo)塊：景區(qu)指南；特惠精選；食宿共(gong)行；票價列(lie)表；行者博客；登錄(lu)，注冊；用(yong)戶交流

　　(二)功能模塊

　　首頁

　　景區指南

　　特惠精選

　　用戶交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價列表

　　食宿共行

　　(三)模塊詳細設(she)計

　　1、首頁：大致(zhi)包(bao)括(kuo)整(zheng)個(ge)(ge)網站所(suo)需(xu)反應信(xin)息(xi)，整(zheng)個(ge)(ge)版面布局有以下(xia)幾(ji)塊(kuai)：旅游工具箱(主要放(fang)置電子地圖(tu)，汽車(che)查詢，天(tian)氣預報，旅游常識等的鏈接)；熱門旅游景點的推薦(jian)(以照(zhao)片的形式(shi))；特(te)色飯店(dian)介紹；預定各種票價(jia)(列(lie)出價(jia)目表)；團體旅游特(te)惠信(xin)息(xi)；特(te)色服務(自駕(jia)車(che)，學生導游)；最近圖(tu)片信(xin)息(xi)展等

　　2、景區指(zhi)南：在版(ban)(ban)面(mian)的(de)(de)(de)左邊放一(yi)張寧波市的(de)(de)(de)地圖(tu)(tu)，上面(mian)有各個景點(dian)(dian)的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)片鏈接(jie)，游客可(ke)(ke)以大(da)概(gai)知道自己旅游景點(dian)(dian)的(de)(de)(de)位子。左面(mian)在列(lie)出各個景點(dian)(dian)，通過(guo)點(dian)(dian)擊(ji)文字游客可(ke)(ke)以進入各個景點(dian)(dian)的(de)(de)(de)網(wang)頁。同時(shi)左面(mian)列(lie)出一(yi)些路(lu)線(xian)供(gong)游客參考。在版(ban)(ban)面(mian)的(de)(de)(de)右面(mian)，為了美化版(ban)(ban)面(mian)放一(yi)些熱(re)門景點(dian)(dian)的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)片，供(gong)游客點(dian)(dian)擊(ji)觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主(zhu)要面向以團隊形式出游(you)的(de)大(da)學生們，上面羅列出各種優惠措施(shi)，對會員從(cong)優考(kao)慮。

　　4、食宿(su)共行：該板塊主要是向大學生推薦(jian)實惠的餐廳及旅店(dian)，通過點(dian)擊(ji)文字(zi)鏈(lian)接我們可以直(zhi)接瀏覽(lan)各家(jia)餐廳及旅店(dian)的信息，甚至(zhi)直(zhi)接在(zai)網上預定(ding)。食宿(su)游購

　　5、票價列表：主要羅列出各大景區(qu)的(de)門票價格，以及一些(xie)優惠措施，主要面向普通學生。同(tong)時可以放(fang)一些(xie)價格對比信息。

　　6、行者(zhe)博(bo)客(ke)：該板塊(kuai)主要(yao)做學生博(bo)客(ke)，注冊會員可上(shang)傳旅(lv)行日志相(xiang)冊，供他(ta)人分享，內設博(bo)客(ke)排(pai)行榜。

　　7、登錄注冊(ce)：提供游客登錄注冊(ce)，通過(guo)注冊(ce)成為會員可以(yi)享受更多(duo)的優(you)惠。

　　8、用戶交(jiao)流(liu)：游客如有問題(ti)可以(yi)在這個板塊里(li)提問，網(wang)站管理者給與解答，以(yi)及信息反饋和(he)意見建議(yi)。

　　三、網站推廣

　　一個(ge)新興的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站想要進入市(shi)場(chang)必須制定合理有效的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站推廣(guang)方案。大學(xue)生旅游網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)營銷方案，目(mu)標是增加網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)流量(liang)和(he)(he)知(zhi)名度，針對網(wang)(wang)(wang)站面對的(de)(de)目(mu)標群體即大學(xue)生打出自己的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站品(pin)牌和(he)(he)口碑效應。按形式將網(wang)(wang)(wang)站推廣(guang)分為傳統方式和(he)(he)網(wang)(wang)(wang)絡方式兩種在(zai)寧(ning)波高(gao)教園(yuan)區及其(qi)他各個(ge)高(gao)校宣傳。

　　傳(chuan)(chuan)統(線下(xia)推廣(guang))：通過(guo)在(zai)學(xue)校張貼海報(bao)和公(gong)益標語，學(xue)生寢室發放宣傳(chuan)(chuan)單，懸掛橫(heng)幅(fu)，在(zai)校報(bao)校，廣(guang)播，電視投放廣(guang)告等方式進行(xing)前期(qi)宣傳(chuan)(chuan)。

　　網絡(線上推廣(guang))：網站將(jiang)以網絡推廣(guang)為主，分為以下五(wu)種(zhong)方式。

　　(一)提交搜索引(yin)擎

　　搜(sou)索(suo)引擎(qing)推廣(guang)是(shi)指利用搜(sou)索(suo)引擎(qing)、分類目(mu)錄(lu)(lu)等具(ju)有在(zai)線(xian)檢(jian)索(suo)信息功能的(de)網(wang)(wang)絡工具(ju)進行網(wang)(wang)站推廣(guang)的(de)方法，包括登錄(lu)(lu)免費(fei)分類目(mu)錄(lu)(lu)、登錄(lu)(lu)付費(fei)分類目(mu)錄(lu)(lu)、搜(sou)索(suo)引擎(qing)優化、關鍵詞廣(guang)告(gao)(gao)、關鍵詞競(jing)(jing)價排名、網(wang)(wang)頁內容定位廣(guang)告(gao)(gao)等。我們(men)網(wang)(wang)站將(jiang)在(zai)百(bai)度、谷歌等國內大型(xing)搜(sou)索(suo)引擎(qing)參加(jia)競(jing)(jing)價，投放廣(guang)告(gao)(gao)。

　　(二)高校(xiao)通短信發布最(zui)新(xin)旅游優(you)惠(hui)信息

　　通(tong)(tong)過高校通(tong)(tong)短信(xin)平臺(tai)發布(bu)旅(lv)游信(xin)息來推廣網站(zhan)業(ye)務，讓大(da)學生及(ji)時了解掌握(wo)網站(zhan)旅(lv)游服(fu)務的更新和活動動態。高校通(tong)(tong)短信(xin)平臺(tai)方(fang)便快(kuai)捷，但是要(yao)注(zhu)意的是，避(bi)免(mian)無選擇信(xin)息而發布(bu)太(tai)多而造成(cheng)學生反感(gan)，也要(yao)考慮學生是否(fou)對旅(lv)游感(gan)興趣的問題，可(ke)以讓大(da)學生自己通(tong)(tong)過短信(xin)平臺(tai)選擇需要(yao)自行定制。

　　(三)Email電子郵件營銷

　　通(tong)過Email營銷為大(da)學生(sheng)旅游網傳遞廣告信息(xi)，建立郵件列(lie)表向(xiang)特定人群(qun)和客戶發布(bu)網站旅游服務和優惠團購信息(xi)，具有成(cheng)本低廉、傳遞范圍廣、針對性(xing)強、反饋率(lv)高(gao)的優點。

　　(四)資源合作

　　網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)通過(guo)交(jiao)換鏈接(jie)、交(jiao)換廣告、內容合(he)作(zuo)(zuo)、用(yong)戶資源(yuan)合(he)作(zuo)(zuo)等方式(shi)，在具有類似(si)目(mu)(mu)(mu)標網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)間實現互相推(tui)廣的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)，其中最常用(yong)的(de)(de)(de)資源(yuan)合(he)作(zuo)(zuo)方式(shi)為網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)鏈接(jie)策略，利用(yong)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)之(zhi)間網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)訪問量(liang)資源(yuan)合(he)作(zuo)(zuo)互為推(tui)廣。我們可(ke)以與各高校(xiao)的(de)(de)(de)官(guan)方網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)或(huo)學生論(lun)壇交(jiao)換連接(jie)，提高在學生中的(de)(de)(de)知(zhi)名度，達到推(tui)廣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)。交(jiao)換鏈接(jie)即分別在自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上放置(zhi)對方網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)LOGO或(huo)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)名稱并設置(zhi)對方網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)超級鏈接(jie)，是(shi)最簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)一種合(he)作(zuo)(zuo)方式(shi)，調查表明也是(shi)新網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)(de)(de)有效方式(shi)之(zhi)一。

　　(五(wu))會員(yuan)激勵制度(du)

　　已注冊的(de)消費者可以推(tui)薦身邊(bian)的(de)朋友和同學(xue)加入網站(zhan)，老(lao)會員介紹新會員注冊可以享有(you)更多優惠。大學(xue)生之(zhi)間通(tong)過同學(xue)和朋友的(de)關(guan)系網無形(xing)之(zhi)中達(da)到的(de)宣傳效果，不僅有(you)利于網站(zhan)的(de)推(tui)廣，也是(shi)一種(zhong)互(hu)利雙贏的(de)機會。

　　四、財務分析

　　(一)成本分析

　　技術成本：網(wang)站(zhan)軟(ruan)硬件成本：工作電腦(nao)由員(yuan)工自行(xing)佩戴。每年(nian)(nian)在技術人員(yuan)工資(zi)方(fang)面的預(yu)算支(zhi)出約(yue)6000元(yuan)/年(nian)(nian)用(yong)于網(wang)站(zhan)的維護和(he)更新。網(wang)站(zhan)維護費用(yong)：網(wang)站(zhan)域(yu)名費用(yong)：149元(yuan)/年(nian)(nian)，網(wang)站(zhan)空間租賃：200元(yuan)/年(nian)(nian)，服務器租賃20xx元(yuan)/年(nian)(nian)。

　　管(guan)(guan)(guan)理成本：對管(guan)(guan)(guan)理人員發(fa)放的薪金(jin)和(he)辦公用(yong)具主(zhu)(zhu)(zhu)要下發(fa)給網(wang)站和(he)財(cai)務主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)(guan)(guan)，而網(wang)站主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)(guan)(guan)和(he)財(cai)務主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)(guan)(guan)亦可由網(wang)站技術人員兼職，所以在(zai)管(guan)(guan)(guan)理開(kai)支方面網(wang)站預計(ji)約1500元/年。

　　宣傳成(cheng)本：發展前期，網站發布平(ping)面或網絡廣告所(suo)產生(sheng)的(de)費用預計約5000元。

　　網(wang)站(zhan)運(yun)營保障金：為了(le)防止網(wang)站(zhan)在運(yun)營過程中出現(xian)的種(zhong)種(zhong)不(bu)利現(xian)象(xiang)，我(wo)們(men)不(bu)得不(bu)準(zhun)(zhun)備一部(bu)分資金應對這(zhe)些現(xian)象(xiang)。所以在前期網(wang)站(zhan)將準(zhun)(zhun)備1500元做為網(wang)站(zhan)的運(yun)營保障金。

　　總(zong)計：對以(yi)上各(ge)項人員(yuan)工資分配以(yi)及其(qi)它(ta)各(ge)項資金的(de)匯總(zong)，其(qi)運(yun)營(ying)本網(wang)站的(de)年(nian)費用總(zong)計達約達1萬元人民幣(bi)。

　　(二)收益分析

　　網站收益方式：

　　1、合作收益方式(shi)

　　可持續收(shou)益方(fang)式：

　　網站在與(yu)旅行社(she)合作期間，我(wo)方收益(yi)的多少取決于我(wo)方事先與(yu)旅行社(she)已約定的報(bao)(bao)單位報(bao)(bao)名費(fei)用的百分(fen)點進(jin)行計(ji)算。我(wo)方負(fu)責給旅行社(she)做(zuo)宣(xuan)傳，介紹大學生進(jin)行旅行社(she)。

　　當介紹完(wan)畢，旅(lv)行社方(fang)結清我方(fang)費用，合(he)約自動(dong)結束。

　　3、小部分(fen)的(de)廣告收入

　　網(wang)站(zhan)在發展(zhan)初(chu)期(qi)，資金(jin)的缺(que)口大小(xiao)直接影響網(wang)站(zhan)的運作，對此，網(wang)站(zhan)不得不決(jue)定吸收(shou)少量廣告，獲取廣告收(shou)入從而縮(suo)小(xiao)資金(jin)缺(que)口

　　4、品牌收益

　　我們(men)大(da)(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)網(wang)，憑著優秀(xiu)的(de)網(wang)站設(she)計理念，能(neng)夠(gou)讓各旅(lv)(lv)行(xing)社和(he)大(da)(da)學(xue)生(sheng)驢友可以真正(zheng)的(de)感受到輕松愜(qie)意(yi)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)。在致力于實現(xian)旅(lv)(lv)行(xing)社和(he)大(da)(da)學(xue)生(sheng)驢友雙贏局(ju)面的(de)同時，我們(men)大(da)(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)網(wang)也(ye)將聚(ju)集更多的(de)人氣，成為一個有口皆(jie)碑(bei)的(de)網(wang)絡品牌。

　　我(wo)相信，對大學生驢友負責(ze)，對旅行社負責(ze)，過硬的(de)(de)服務(wu)，優秀的(de)(de)管理，良好(hao)的(de)(de)口碑，展望(wang)我(wo)網站的(de)(de)明天。將會有很好(hao)的(de)(de)發展前景。

　　逐年收益分析：

　　網站第1年

　　網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)將努力發展旅(lv)行社的(de)(de)(de)數(shu)量，初步樹立網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)品牌(pai)形象(xiang)，大(da)力宣傳(chuan)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)服務特點，吸(xi)取旅(lv)行社給網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)提出(chu)的(de)(de)(de)意(yi)見和建議，增加大(da)學生(sheng)旅(lv)游(you)網(wang)(wang)中的(de)(de)(de)景(jing)點數(shu)量，加強及時通知和到位的(de)(de)(de)宣傳(chuan)。并且積極成為(wei)政府的(de)(de)(de)扶植對象(xiang)。但(dan)在第一(yi)年網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)支出(chu)會大(da)大(da)高(gao)于網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)收(shou)入，預(yu)計，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在第一(yi)年的(de)(de)(de)收(shou)益可達到20xx-3000元人民幣，但(dan)這(zhe)樣不足以彌補網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)資金(jin)缺口。

　　網站第2年

　　在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)運(yun)行(xing)正常的(de)(de)情(qing)況下，繼續(xu)加強網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本(ben)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)投放(fang)廣告的(de)(de)旅行(xing)社(she)初(chu)見成效的(de)(de)旅行(xing)社(she)將會(hui)繼續(xu)與本(ben)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)進(jin)(jin)行(xing)大力的(de)(de)合作，同時，應旅行(xing)社(she)提(ti)出(chu)的(de)(de)意見和(he)建(jian)議，本(ben)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)將對(dui)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)結(jie)構、財務、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)內容進(jin)(jin)行(xing)進(jin)(jin)一步的(de)(de)調整(zheng)，以(yi)適應未來的(de)(de)發(fa)展需要，預(yu)計(ji)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)在第二年(nian)收益達4000-5000元人民幣，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)收益增加，資金(jin)缺口大大縮小，但(dan)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)仍處在虧損狀態。

　　網站第3年

　　步(bu)入(ru)第三年，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)品牌打響，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)旅行社將見(jian)證到我網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，希望與本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)傾情合(he)(he)作(zuo)(zuo)，依前2年積蓄(xu)下來良好的(de)(de)(de)(de)品牌形象，預計網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴會達到50家以上，長期合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴30家左右(you)。此時(shi)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)業務和服(fu)務質(zhi)量仍是網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)重中(zhong)之重。并且(qie)大(da)力發揮政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，繼續吸取資(zi)金。于第三年，在除去成(cheng)本后，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)將實現第一(yi)次營利，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收益(yi)可達約1-2萬元，剩余的(de)(de)(de)(de)利潤作(zuo)(zuo)為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)運(yun)營資(zi)產，投入(ru)到網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)運(yun)作(zuo)(zuo)過程中(zhong)。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)規(gui)模進(jin)一(yi)步(bu)擴大(da)。

　　網站4—5年

　　由于前(qian)三年(nian)(nian)(nian)不斷的品牌塑造，大(da)學生(sheng)旅游網在(zai)業內也已(yi)成為行業內不可忽略的新興之秀，網站(zhan)(zhan)在(zai)運(yun)作(zuo)方面也已(yi)經相當(dang)成熟，在(zai)適當(dang)擴(kuo)大(da)網站(zhan)(zhan)服務范圍(wei)的情況下，旅行社與網站(zhan)(zhan)合作(zuo)的數量也會在(zai)200家以(yi)上。網站(zhan)(zhan)收(shou)益每年(nian)(nian)(nian)成倍增加。預計(ji)，在(zai)4—5年(nian)(nian)(nian)里，網站(zhan)(zhan)可以(yi)達到10-15萬元

　　五、風險評估

　　(一)風(feng)險評估及規避

　　本(ben)網(wang)站在建立(li)的(de)同時也面臨著各種各樣的(de)挑戰與風(feng)險(xian)(xian)。其主(zhu)要包括網(wang)站網(wang)站運營的(de)風(feng)險(xian)(xian)，財務風(feng)險(xian)(xian)，流動(dong)性風(feng)險(xian)(xian)。

　　1、運營風險

　　1、運營風險――旅行社對(dui)旅游網的認同：

　　對于旅(lv)行(xing)社來(lai)說，旅(lv)游網畢竟是一種新興行(xing)業，所以很多旅(lv)行(xing)社在一開始時(shi)并不(bu)會(hui)對本(ben)網站的出現給(gei)予多大的認同，從而不(bu)會(hui)盲目(mu)地將資(zi)(zi)金投入到(dao)本(ben)網站。其主(zhu)要原因在于旅(lv)行(xing)社并不(bu)了解將資(zi)(zi)金投入到(dao)本(ben)網站做廣告會(hui)對自身產生(sheng)多大的經濟利益及效果(guo)。

　　歸避方法：首先加強(qiang)宣傳(chuan)我網站的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)功(gong)能，對初期進行(xing)合作的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)社盡(jin)全力(li)(li)地給(gei)予最好的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，給(gei)客(ke)戶以(yi)良好的(de)(de)(de)印象；其次努力(li)(li)獲得寧波團(tuan)市(shi)委，和(he)寧波市(shi)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)認同(tong)，得到政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)表(biao)彰，成為(wei)他們扶植(zhi)的(de)(de)(de)對象。

　　2、網站(zhan)訪(fang)問量不(bu)及預期：

　　對一(yi)個(ge)旅游網來(lai)說，網站的(de)訪問量是(shi)一(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)參數，由(you)于(yu)初期宣傳(chuan)的(de)力度、網站內(nei)容(rong)豐(feng)富程度不夠等原因，導(dao)致訪問量不高、點擊率不活躍等問題(ti)，網站的(de)成長和(he)生存將受到嚴重威脅(xie)。

　　應對(dui)策略：在(zai)建(jian)成(cheng)初期(qi)，大(da)力(li)開(kai)展品牌建(jian)設活動，運(yun)用平(ping)面和網絡廣告宣傳，并突(tu)出“大(da)學生旅游網”在(zai)大(da)學生中(zhong)的品牌號召力(li)，對(dui)旅行社強調(diao)網站宗旨及(ji)對(dui)未來(lai)(lai)新(xin)產品銷售業產生推動作用，力(li)爭在(zai)最短時間內獲得(de)政府、旅行社、大(da)學生驢友的認可，另一方(fang)面，從自身來(lai)(lai)說，我們要不(bu)斷加強網站內容建(jian)設，廣泛聯系各旅行社，業務人員(yuan)努力(li)爭取(qu)客戶(hu)，使網站業務正式運(yun)行起來(lai)(lai)。

　　3、管理經驗不足：

　　對于剛剛成立的創業型網(wang)站(zhan)來說，網(wang)站(zhan)的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和(he)活力是網(wang)站(zhan)健康(kang)成長的前提。

　　應(ying)對措(cuo)施：聘請職業經(jing)(jing)理人顧問指導(dao)，吸引業內經(jing)(jing)驗人士加(jia)盟等(deng)措(cuo)施。

　　2、流動性風險

　　即便是業績再(zai)好的(de)企業，若是流(liu)動性(xing)管理(li)不(bu)當，就有可能遭(zao)逢(feng)流(liu)動性(xing)危機(ji)。許多(duo)倒閉的(de)公司不(bu)是由于不(bu)能盈(ying)利(li)，而是因為(wei)資金周轉不(bu)靈而被迫破產(chan)。在網(wang)站所處的(de)行業中流(liu)動性(xing)問(wen)題依(yi)然很重要。

　　應對措施：網(wang)站將(jiang)建立良好的流動性管(guan)理系統，制訂現(xian)金預算表，在應收賬款及就會的管(guan)理方面也必(bi)須注(zhu)意，以縮短(duan)現(xian)金救困(kun)(kun)扶危循環(huan)為最高(gao)目標。必(bi)要時(shi)通過申請銀行(xing)短(duan)期貸款、流動資金貸款解決暫時(shi)的資金周轉困(kun)(kun)難。

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