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創業計劃

時間：2022-06-04 08:17:30 創業指南我要投稿

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【實用】創業(ye)計劃(hua)八篇(pian)

　　日(ri)子如同白駒過隙，不經意(yi)間，又(you)將迎來(lai)新的(de)工作，新的(de)挑戰，來(lai)為今(jin)后的(de)學習制定一份(fen)計劃。相(xiang)信許(xu)多人會覺得計劃很(hen)難寫？下面是小編(bian)收(shou)集整理的(de)創業(ye)計劃8篇，僅供(gong)參考，希望能夠幫(bang)助到(dao)大(da)家。

【實用】創業計劃八篇

創業計劃篇1

　　一、發展前景

　　自上(shang)初中(zhong)以來我便開(kai)始住校，深(shen)知令人(ren)頭(tou)疼的(de)"吃飯(fan)"問(wen)題(ti)，也就(jiu)是(shi)食堂的(de)飯(fan)菜問(wen)題(ti)。由于(yu)(yu)學(xue)(xue)校食堂普遍都是(shi)以大鍋菜的(de)方(fang)式做(zuo)的(de)，因此(ci)(ci)雖然價格較低但(dan)(dan)很少能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對食堂飯(fan)菜的(de)抱怨則更是(shi)"自古有(you)之"。雖然大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以到校外(wai)就(jiu)餐(can)，但(dan)(dan)大多(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于(yu)(yu)經(jing)濟因素，還是(shi)愿意在校食堂就(jiu)餐(can)。飯(fan)菜質量得不(bu)到保證，會導致很多(duo)問(wen)題(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營養跟不(bu)上(shang)，甚至(zhi)有(you)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經(jing)常不(bu)吃飯(fan)。于(yu)(yu)是(shi)，營養不(bu)良、胃病(bing)等不(bu)該出現在大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)病(bing)癥(zheng)也屢見不(bu)鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康(kang)埋下了隱患。因此(ci)(ci)我決(jue)定整合食堂和飯(fan)店(dian)的(de)優缺，開(kai)一家學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助營養快(kuai)餐(can)店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本店(dian)位于大學聚集中心地段，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)針對的(de)(de)客戶群是大學生、教師、以(yi)及打(da)工(gong)人員。經(jing)營面積(ji)約為80平(ping)米左(zuo)右。主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)提供早餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)以(yi)及特色(se)冷(leng)飲和休閑(xian)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)飲等。早餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)以(yi)浙江等南方(fang)小吃為主(zhu)(zhu)打(da)特色(se)，當然本地小吃也是少不了的(de)(de)。品種多(duo)，口味全，營養豐，使(shi)就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)者(zhe)有更多(duo)的(de)(de)選擇(ze)。午餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)則有南北方(fang)不同口味菜式(shi)。而非餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)點又提供各種冷(leng)飲，如果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果拼盤等。本餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳采(cai)用自(zi)助快餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)的(de)(de)方(fang)式(shi)，使(shi)客戶有更輕松的(de)(de)就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)環境與更多(duo)的(de)(de)選擇(ze)空(kong)間。本餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳裝飾自(zi)然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采(cai)用偏(pian)淡的(de)(de)溫(wen)色(se)調，廚(chu)(chu)房布(bu)置合理精致，采(cai)光性好，整體感觀(guan)介于家庭廚(chu)(chu)房性質與酒(jiu)店(dian)廚(chu)(chu)房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐(can)廳開業之前，要作廣(guang)告宣傳(chuan)，因(yin)為主要客戶(hu)群(qun)是針(zhen)對學(xue)生的(de)，而學(xue)生中(zhong)信息(xi)傳(chuan)遞的(de)速度與(yu)廣(guang)度是很(hen)大(da)的(de)，所以(yi)宣傳(chuan)上(shang)可不(bu)用(yong)費太(tai)大(da)的(de)力度，只(zhi)需進行傳(chuan)單(dan)(dan)或(huo)多媒(mei)體（如：音響）等形式的(de)簡單(dan)(dan)廣(guang)告即可。

　　2、本餐(can)廳采(cai)取自助(zhu)餐(can)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，免費茶(cha)水和鮮湯。并(bing)且米飯的(de)(de)(de)(de)質量相對競爭者要好，可(ke)采(cai)用不同的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法，使(shi)口感與(yu)眾不同，以求有別于(yu)競爭者，給客(ke)戶更多的(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)，以吸引更多的(de)(de)(de)(de)客(ke)源。此(ci)外，本餐(can)廳還(huan)推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套(tao)餐(can)，由于(yu)休閑飲食的(de)(de)(de)(de)空缺，這(zhe)也將成為本店的(de)(de)(de)(de)一大特(te)色。

　　3、有(you)許多學生習慣于三(san)點(dian)(dian)一線的(de)生活(huo)方(fang)式，許多時(shi)候為(wei)了節約(yue)時(shi)間(jian)會選擇最近的(de)就(jiu)餐(can)地點(dian)(dian)而不愿到(dao)較(jiao)遠點(dian)(dian)的(de)餐(can)館，所以在地理位置(zhi)選擇上不會與(yu)學校大門有(you)太大的(de)距離。餐(can)廳在適當的(de)時(shi)候還將推出送外賣的(de)服務，根據不同情況(kuang)采(cai)取相應得做法。如(ru)：若有(you)三(san)份以上（包括(kuo)三(san)份）的(de)叫量可以免費(fei)送貨上門，單獨(du)叫外賣的(de)需交付一定的(de)送貨費(fei)，這樣還有(you)一個好(hao)處，如(ru)有(you)一人想叫外賣，為(wei)了不出送貨費(fei)則會拉上另外的(de)兩份外賣，如(ru)此(ci)也是能增加銷量的(de)。

　　4、餐(can)(can)廳使(shi)用(yong)不銹(xiu)鋼制的自(zi)助餐(can)(can)盤，即節約又(you)環(huan)保，而廢棄物也不能隨便(bian)傾倒，可(ke)以與(yu)養殖戶聯系，讓(rang)其免費定期收取，如此(ci)可(ke)以互利。據悉，競爭者在這方面做(zuo)得并不到位，因(yin)此(ci)良好的就餐(can)(can)環(huan)境(jing)是(shi)可(ke)以吸(xi)引(yin)更(geng)多的客戶的。

　　5、暑假期(qi)間雖然(ran)客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及(ji)打工人員(yuan)，屆時(shi)可采取減(jian)少生產量，轉移服務重點等方式(shi)，以改善暑期(qi)的(de)經營狀況。寒假期(qi)間就考慮修業一個月，已(yi)減(jian)少不必要的(de)成本支出(chu)。

　　6、市場(chang)經(jing)(jing)濟是(shi)快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)，變化(hua)的(de)(de)(de)，動態(tai)的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)要以(yi)(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)眼光(guang)看待一個企業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)并進行(xing)分析(xi)，制作出長(chang)期的(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一個階段就該對經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)總體狀況進行(xing)總結，并做出下一步計(ji)劃，如(ru)此(ci)呈階梯狀的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式。在經(jing)(jing)營(ying)穩定后，可(ke)以(yi)(yi)考慮擴大經(jing)(jing)營(ying)，增加(jia)其(qi)它服務(wu)項目，并可(ke)以(yi)(yi)尋(xun)找新的(de)(de)(de)市場(chang)，做連鎖經(jing)(jing)營(ying)，并慢慢打造自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌，可(ke)以(yi)(yi)往專為(wei)學生提供飲(yin)食的(de)(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)，總之，要以(yi)(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)眼光(guang)看待問題，如(ru)此(ci)才(cai)能有企業(ye)的(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀員1名(ming)，廚師(shi)1名(ming)，服務生2名(ming)。

　　經營(ying)理念側(ce)重于以(yi)下(xia)幾點(dian)：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的(de)產(chan)品特色：具有(you)食療保健功能的(de)素食餐品

　　主要的(de)(de)服務(wu)特色：會員制的(de)(de)跟(gen)蹤服務(wu)

　　主要(yao)的環境特色：具有傳統(tong)文化(hua)氣息的綠(lv)色就(jiu)餐環境

　　五、市場分析

　　在大學(xue)(xue)中(zhong)的(de)(de)食堂(tang)的(de)(de)飲(yin)(yin)食一直是(shi)個問(wen)題，大學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)(yin)食質量不高(gao)已成(cheng)為公認(ren)的(de)(de)問(wen)題，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿足了學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)溫飽問(wen)題，而質量卻遠(yuan)遠(yuan)沒有達到學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)要(yao)求。部分(fen)大學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)(yin)食狀況令(ling)人擔憂，甚(shen)至有的(de)(de)大學(xue)(xue)食堂(tang)出現了集體(ti)中(zhong)毒事件。

　　本企劃(hua)就是根據(ju)這一點，為(wei)了(le)保障(zhang)大(da)學生(sheng)的(de)飲食(shi)安全(quan)，提高大(da)學生(sheng)的(de)飲食(shi)質量(liang)，成立(li)大(da)學飲食(shi)聯盟(meng)，旨在為(wei)高校大(da)學生(sheng)提供價格低廉安全(quan)高質并(bing)富有特色的(de)食(shi)品），并(bing)且同時為(wei)各(ge)高校提供一定(ding)的(de)勤(qin)工助(zhu)學崗位，幫(bang)助(zhu)貧困生(sheng)更好的(de)完成學業(ye)。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本(ben)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)經營解決了學校(xiao)(xiao)食(shi)堂飯(fan)菜口味單一等問題，也無(wu)流動小攤衛生沒有保證(zheng)的(de)擔憂，并(bing)且與食(shi)堂同(tong)樣方便快捷，節約時(shi)(shi)(shi)間。另(ling)外(wai)(wai)，本(ben)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)采用(yong)自助選擇方式，應該很容易(yi)受(shou)到(dao)客戶歡(huan)迎，并(bing)能節省部分人力資源。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，餐(can)(can)(can)(can)(can)點(dian)還提供(gong)(gong)冷飲(yin)、冰(bing)粥等，并(bing)提供(gong)(gong)免費茶水。簡潔舒適(shi)的(de)裝(zhuang)修將是(shi)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)一大(da)特(te)征，學生普遍喜歡(huan)在干(gan)凈、服務態度好的(de)餐(can)(can)(can)(can)(can)館(guan)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)，因此(ci)令人滿意(yi)的(de)服務也將是(shi)本(ben)店的(de)一大(da)特(te)色。此(ci)外(wai)(wai)，學校(xiao)(xiao)食(shi)堂有明確的(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)時(shi)(shi)(shi)限，而校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)很少(shao)有餐(can)(can)(can)(can)(can)館(guan)出售早餐(can)(can)(can)(can)(can)，因此(ci)在校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)的(de)本(ben)店則可以較容易(yi)地抓住這部分因時(shi)(shi)(shi)間差(cha)而導(dao)致丟(diu)失的(de)市(shi)場份(fen)額，換句話說就(jiu)是(shi)由在就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)點(dian)前(qian)后的(de)一段時(shi)(shi)(shi)間要就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)的(de)潛在客戶群所產(chan)生的(de)市(shi)場份(fen)額。

　　劣勢(shi)分析：由于剛起步，快(kuai)餐(can)店的(de)規模較小(xiao)，如(ru)就餐(can)的(de)人力資源、服(fu)務(wu)項目等都比較有限。而(er)校區(qu)內外的(de)競爭(zheng)也是(shi)比較激烈的(de)，因(yin)此還存在著不小(xiao)的(de)劣勢(shi)。另(ling)一方面(mian)，因(yin)為學校假(jia)期是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，寒暑假(jia)期間(jian)的(de)客源會(hui)驟(zou)降，而(er)寒假(jia)期間(jian)會(hui)比暑期更少，這將會(hui)是(shi)一個比較難以解決的(de)問題。

　　機(ji)會(hui)分析：據我們的(de)市場調查與分析，本(ben)店(dian)產品(pin)(pin)的(de)市場需求是(shi)存在的(de)，并具有(you)一定的(de)競(jing)爭力(li)。而本(ben)人正是(shi)學生--這個最大客戶群(qun)中的(de)一員，所以更能了解客戶需要(yao)什么(me)樣的(de)產品(pin)(pin)和服務，從這些(xie)方(fang)面來看，是(shi)應該是(shi)很有(you)機(ji)會(hui)擠入(ru)該餐(can)飲市場的(de)。

　　威脅(xie)分析：餐廳(ting)的(de)服務與(yu)(yu)產品(pin)(pin)質量的(de)高(gao)低(di)與(yu)(yu)經營(ying)成本又有直(zhi)接和必然的(de)聯系(xi)，如此則(ze)產品(pin)(pin)價(jia)格必然不(bu)會比(bi)競(jing)爭對(dui)手低(di)，雖然總體上價(jia)格并不(bu)會太高(gao)，但相比(bi)之下，客(ke)戶的(de)經濟承受能力就成為(wei)一大考驗了(le)。并且，成本與(yu)(yu)利潤也(ye)是直(zhi)接掛鉤的(de)，盈利的(de)多(duo)少(shao)則(ze)又是能否(fou)在競(jing)爭中生存下去的(de)一大決定因素。再者，各地風(feng)俗與(yu)(yu)飲食習慣的(de)不(bu)同(tong)，又產生了(le)另一個問題，即是否(fou)大多(duo)數客(ke)戶都(dou)能對(dui)產品(pin)(pin)認可或滿意呢，這(zhe)也(ye)是需要接受考驗的(de)。

　　六、營銷和市場滲透

　　營銷策略：

　　前(qian)期(qi)(qi)宣傳(chuan)：大規模，高強度，投入較大。后期(qi)(qi)宣傳(chuan)：重視(shi)已有(you)客戶關(guan)系管理，借(jie)此(ci)進行口(kou)碑營銷(xiao)。定期(qi)(qi)具體活動(dong)的(de)策(ce)劃和組織如贊助學校組織的(de)晚(wan)會借(jie)此(ci)進行宣傳(chuan)，通過活動(dong)時(shi)時(shi)提醒客戶的(de)消費意識。針對節假(jia)日，開展有(you)針對性的(de)營銷(xiao)策(ce)略如發傳(chuan)單(dan)等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算可(ke)(ke)初(chu)步得出餐廳開(kai)業(ye)啟動資金約需10600元(yuan)（場(chang)地租賃費(fei)用(yong)(yong)20xx元(yuan)，餐飲衛生許可(ke)(ke)等證件的申領費(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)，場(chang)地裝修費(fei)用(yong)(yong)3000元(yuan)，廚房(fang)用(yong)(yong)具購置費(fei)用(yong)(yong)1000元(yuan)，基(ji)本設施及其他(ta)費(fei)用(yong)(yong)等4000元(yuan)）。

　　2、運營階段的成本(ben)主要包括：員工工資，物料采購費(fei)用(yong)，場地租賃(lin)費(fei)用(yong)，稅，水電(dian)燃料費(fei)，雜(za)項開支等。

　　3、每(mei)日經營財務預算及分析

　　據預算(suan)分析及(ji)調(diao)查(cha)，可初步確(que)定市場容量，并(bing)大致估算(suan)出每日總營業額約(yue)800元，收(shou)益(yi)率30%，由此可計算(suan)出投資回收(shou)期約(yue)為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有(you)形化營銷策略：

　　由(you)于(yu)本(ben)餐廳(ting)的(de)(de)經(jing)濟實力(li)尚弱(ruo)，因(yin)此初期將采(cai)取(qu)避實就虛的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰略，避開(kai)大量的(de)(de)硬廣(guang)告(gao)營銷(xiao)(xiao)，而采(cai)取(qu)一整套行之有(you)效的(de)(de)"承諾營銷(xiao)(xiao)"進行產品宣(xuan)傳。通(tong)過菜單、海報(bao)、文(wen)化手冊、廣(guang)告(gao)、營銷(xiao)(xiao)活動等向消(xiao)費(fei)者進行宣(xuan)傳、倡導"天之素"的(de)(de)經(jing)營宗旨與(yu)理(li)念。

　　技巧化營(ying)銷(xiao)策略：

　　做出持續性、計(ji)劃(hua)性將決(jue)定本(ben)餐廳在避免普通(tong)餐廳的(de)客(ke)戶忠誠度不高的(de)缺陷方面具有先天的(de)優(you)勢，為了使本(ben)餐廳能夠在客(ke)戶心目中樹立(li)起(qi)權威(wei)感和信賴(lai)感，本(ben)餐廳將會(hui)建立(li)一套完(wan)整的(de)會(hui)員(yuan)信息反饋(kui)系統(tong)，實現營(ying)銷承諾：

　　l、客(ke)戶反饋表。在服務中(zhong)嚴格要求工作(zuo)人員樹(shu)立(li)客(ke)戶第一的(de)觀念，認真聽取客(ke)戶意見。

　　2、將客戶(hu)滿意進行(xing)到底(di)。樹立"客戶(hu)滿意自己(ji)才滿意"的觀念，做到時時刻刻為客戶(hu)著想(xiang)。

　　3、建(jian)立餐廳(ting)客戶服務調查表，定期由營銷(xiao)部專(zhuan)人負責對客戶進(jin)行跟(gen)蹤服務。

　　九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐(can)廳(ting)(ting)企(qi)業競(jing)爭激(ji)烈、模(mo)仿性強以及食(shi)療產品具(ju)有的(de)(de)(de)(de)時(shi)節性強的(de)(de)(de)(de)特(te)征，實現對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)外顯文(wen)化和內(nei)隱(yin)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)有機整合(he)，加(jia)強企(qi)業的(de)(de)(de)(de)品牌保護意識與(yu)能力(li)。圍繞"健康、綠(lv)色(se)(se)"為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)品牌特(te)征，餐(can)廳(ting)(ting)通過樹立(li)綠(lv)色(se)(se)形(xing)象、開發綠(lv)色(se)(se)產品，實行綠(lv)色(se)(se)包裝(zhuang)，采(cai)用(yong)綠(lv)色(se)(se)標志，加(jia)強綠(lv)色(se)(se)溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作(zuo)為(wei)一個餐(can)廳(ting)(ting)開展(zhan)綠(lv)色(se)(se)營銷，我們有著天然的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，本餐(can)廳(ting)(ting)將嚴(yan)格(ge)貫徹綠(lv)色(se)(se)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)標準，無論從(cong)原料采(cai)購、食(shi)品加(jia)工還是衛生環境，都將嚴(yan)格(ge)把(ba)關。努力(li)營造出樸素典雅又不失(shi)時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)就餐(can)環境，通過對(dui)餐(can)廳(ting)(ting)設計的(de)(de)(de)(de)布局、裝(zhuang)飾風格(ge)、溫(wen)度(du)等(deng)，體現健康綠(lv)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)。

　　推廣保健(jian)知識、宣傳綠色文化：

　　本(ben)餐廳(ting)將(jiang)在(zai)營銷(xiao)過程(cheng)中，圍繞21世(shi)紀的餐飲(yin)主(zhu)題(ti)--養(yang)生(sheng)、健(jian)美、綠(lv)色(se)(se)三(san)個具有(you)社會意義(yi)的知識點(dian)，對消(xiao)費(fei)者進(jin)(jin)行(xing)有(you)計劃、有(you)針對性的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，從(cong)(cong)而(er)引導(dao)客(ke)戶(hu)的消(xiao)費(fei)取向。通過進(jin)(jin)行(xing)專題(ti)講座、手冊宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、公(gong)益(yi)活動等方式將(jiang)以上(shang)餐飲(yin)知識宣(xuan)傳(chuan)(chuan)出去，同時注(zhu)重借此(ci)機會加大對綠(lv)色(se)(se)產(chan)品(pin)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)介(jie)紹。推廣、倡導(dao)健(jian)康科學的飲(yin)食(shi)文(wen)化(hua)，弘揚傳(chuan)(chuan)統文(wen)化(hua)中的養(yang)生(sheng)文(wen)化(hua)。對產(chan)品(pin)、餐廳(ting)、服(fu)務進(jin)(jin)行(xing)文(wen)化(hua)包裝，傳(chuan)(chuan)播飲(yin)食(shi)文(wen)化(hua)。從(cong)(cong)而(er)獲得進(jin)(jin)一步的發展機遇與條件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳將(jiang)通過一系列(lie)的公(gong)關(guan)活(huo)動，處(chu)理各(ge)方面的關(guan)系，為餐廳的發展提供(gong)寬松有利(li)的經(jing)營環境。

　　1、與員(yuan)工(gong)建立團結(jie)、信任一致的(de)合作關系(xi)。在員(yuan)工(gong)之間搭建起平等、便捷的(de)溝通方(fang)式(shi)，通過發(fa)行內部刊(kan)物、免費會員(yuan)提供獎勵，集體娛(yu)樂等活(huo)動增加員(yuan)工(gong)的(de)凝聚力(li)和(he)工(gong)作積極性。

　　2、社區(qu)群眾關系。為保證(zheng)充(chong)足的(de)人力資源，獲(huo)得穩定的(de)客戶群，得到可(ke)靠(kao)的(de)后勤(qin)保障，應(ying)積極參與維護社區(qu)環境、積極支(zhi)持社區(qu)公益事業(ye)。尊重客戶的(de)合法權利，提供優質餐品和(he)服務，正確處(chu)理(li)客戶的(de)要求和(he)建(jian)議。

　　3、政(zheng)(zheng)府關(guan)系。及時了解并(bing)遵守政(zheng)(zheng)府相關(guan)法律法規，加強與政(zheng)(zheng)府部(bu)門的聯(lian)系，主動協助解決一些(xie)社會問(wen)題。與宣(xuan)傳媒介建立并(bing)保持(chi)廣泛關(guan)系；向其提(ti)供本行業的真(zhen)實信息(xi)。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本(ben)(ben)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標人群為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)以及城市(shi)居民。考慮到市(shi)場(chang)上餐(can)飲產(chan)品(pin)、保健(jian)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格因素，本(ben)(ben)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)將處于同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)低價(jia)(jia)位。占領一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，形(xing)成規模經(jing)濟(ji)效應，以低成本(ben)(ben)獲得高利(li)潤。在(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格及其組合(he)上，我們是依據消(xiao)費(fei)者不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)層次和(he)需求(qiu)，加工、提供(gong)各種具有食(shi)療(liao)保健(jian)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)營養(yang)餐(can)品(pin)，其中(zhong)在(zai)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)上我們嚴格按(an)照(zhao)原料的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)用率來計算，比如果蔬(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)去根多少、是否去皮、去葉，最后(hou)廚房的(de)(de)(de)(de)(de)加工程度(du)，為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者提供(gong)每份(fen)6-100元(yuan)不同(tong)(tong)餐(can)品(pin)組合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)標準，客戶(hu)可以根據自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況(kuang)選擇不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)素食(shi)食(shi)品(pin)。

　　十二、市場風險

　　市場是不斷(duan)變化的，所以我們(men)必須考慮到(dao)市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目(mu)開(kai)發階段的風險，市場(chang)上可能會同時出現(xian)類似(si)餐廳的開(kai)業。

　　（2）項目生(sheng)產經(jing)營(ying)階段的(de)(de)(de)風險(xian)，項目投產后的(de)(de)(de)效益取決(jue)于其(qi)產品在市場上的(de)(de)(de)銷售量(liang)和其(qi)他表現，而對于本階段項目而言(yan)，最大(da)的(de)(de)(de)市場風險(xian)來源(yuan)與市場上餐飲業的(de)(de)(de)競爭風險(xian)，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一(yi)系列(lie)相似經(jing)營(ying)項目的(de)(de)(de)誕生(sheng)，從(cong)而加劇了本項目的(de)(de)(de)競爭壓(ya)力(li)。

　　內部管理風險：

　　餐飲業(ye)是一個技術含(han)量(liang)相對較低的(de)行(xing)業(ye)，但是它需要嚴格的(de)管理(li)才能贏(ying)得消費者的(de)信賴，對于大(da)多數中國自辦的(de)餐廳來說大(da)部(bu)分存(cun)在著內(nei)部(bu)管理(li)松散，服務人(ren)員(yuan)素(su)質較低，如何(he)建立現代企(qi)業(ye)制度，健全企(qi)業(ye)經營機制強化企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)管理(li)關系著企(qi)業(ye)的(de)生與存(cun)，成與敗(bai)。

　　原料資源風險：

　　本餐廳的(de)(de)原料(liao)主要以(yi)果蔬、豆類、菌類為主，是(shi)當今最(zui)受歡迎(ying)的(de)(de)綠色(se)天然無(wu)污(wu)染(ran)食品，尤其本餐廳是(shi)以(yi)保健為主的(de)(de)餐廳，因(yin)此在(zai)原料(liao)的(de)(de)選擇上需(xu)要專業的(de)(de)知識和技術投(tou)資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wu)污(wu)染(ran)的(de)(de)綠色(se)食品。

　　十三、應對措施

　　l、汲(ji)取先進(jin)的生產技術(shu)與經驗，開發(fa)出自己的特(te)色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立客(ke)戶服務報(bao)告(gao)。

　　3、進入(ru)市(shi)場后(hou)，認識食品(pin)市(shi)場周期(qi)，不故步自封，積極開發更(geng)新(xin)食品(pin)。

　　4、與原料供應(ying)商(shang)建(jian)立(li)長期并保持長期的(de)合作關系，保證原料資源的(de)供給。

　　初期（1-3月）

　　主要(yao)產品是針對城(cheng)市(shi)(shi)三種群(qun)體不同(tong)身體健康狀況的(de)餐品，市(shi)(shi)場策略為通(tong)過(guo)積極有效的(de)營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的(de)市(shi)(shi)場分額；樹立"綠(lv)色食品"的(de)良好的(de)品牌形(xing)象，提升(sheng)知名度、美(mei)譽度；收回初期(qi)投(tou)資，積極進行(xing)市(shi)(shi)場推廣(guang)。

　　中期（1年）

　　鞏固、擴(kuo)展(zhan)已(yi)有的(de)市(shi)場分額(e)，進一步健全(quan)餐(can)廳的(de)經營管(guan)理(li)體制，提(ti)高(gao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)科學管(guan)理(li)水平；著手準備品牌擴(kuo)張所(suo)必(bi)須的(de)企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)識別系統、統一的(de)特色優勢(shi)餐(can)品、統一的(de)管(guan)理(li)模式等方面的(de)建(jian)設。

　　長期（2年）

　　屆時，餐(can)廳(ting)運營已(yi)經(jing)步(bu)入穩定(ding)良(liang)好的(de)(de)狀態，隨著企(qi)業的(de)(de)勢力與(yu)影響(xiang)力的(de)(de)增強，服務范(fan)圍(wei)不再能滿(man)足潛在客戶(hu)的(de)(de)需要時，以特(te)許經(jing)營的(de)(de)方式，開拓新的(de)(de)市場(chang)空間，擴(kuo)大餐(can)廳(ting)的(de)(de)輻射范(fan)圍(wei)和(he)影響(xiang)力。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店名：一方(fang)面(mian)應(ying)該(gai)和自己的(de)經(jing)營(ying)業(ye)務有緊(jin)密的(de)相關(guan)，另一方(fang)面(mian)要(yao)照顧到(dao)經(jing)營(ying)的(de)場(chang)所是在校園(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)部，要(yao)貼近校園(yuan)(yuan)(yuan)特(te)色，易于(yu)為(wei)校園(yuan)(yuan)(yuan)群體(ti)喜(xi)愛(ai)和接(jie)受，店名應(ying)有格調，意味悠長(chang)。

　　顏(yan)色(se)(se)：以(yi)黃色(se)(se)，紅色(se)(se)，橙色(se)(se)等暖系色(se)(se)調為主，輔以(yi)輕快活潑的冷系色(se)(se)調。彰顯時尚，潮(chao)流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光(guang)，地(di)毯(tan)，隔斷等(deng)元(yuan)素，盡(jin)量一方面(mian)有(you)效利用空間，一方面(mian)顯得錯(cuo)落(luo)有(you)致，不顯開闊平淡之(zhi)感。可適當設計(ji)一些較為私密的桌(zhuo)位，然(ran)長時間逗留(liu)的客戶充(chong)分享受(shou)那份怡然(ran)自得的情調(diao)。分區布局，讓每個細(xi)分群體的消(xiao)費者都有(you)自己喜愛的角落(luo)和桌(zhuo)位。

　　燈(deng)(deng)飾和(he)燈(deng)(deng)光(guang)：燈(deng)(deng)飾是餐廳廳裝飾的(de)重要元素，選擇(ze)各種不(bu)同(tong)樣式的(de)燈(deng)(deng)飾可(ke)以(yi)有效增餐廳的(de)美感。燈(deng)(deng)光(guang)是烘(hong)托(tuo)餐廳氣氛(fen)的(de)重要部分，可(ke)以(yi)選擇(ze)不(bu)同(tong)顏色的(de)燈(deng)(deng)光(guang)，烘(hong)托(tuo)出餐廳宜人的(de)氣氛(fen)。同(tong)時，客戶應該(gai)保留在(zai)自己的(de)空間按照自己的(de)要求調節(jie)燈(deng)(deng)光(guang)的(de)便利。

　　墻(qiang)面裝飾和窗(chuang)簾：按照季(ji)節及時調(diao)整，各種(zhong)織物材質(zhi)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的(de)格調(diao)，貼(tie)近(jin)消費(fei)者感官(guan)享受。

　　桌(zhuo)位(wei)：桌(zhuo)位(wei)設計(ji)和擺(bai)放應該總(zong)體(ti)上和諧，個體(ti)上有差異(yi)，避免給消(xiao)費者大排檔那樣的感受(shou)。

　　工藝(yi)品擺放：工藝(yi)品的(de)(de)選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏(pian)好，烘托(tuo)出(chu)餐廳的(de)(de)品位。

　　餐具：干(gan)凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象(xiang)。

　　背景音(yin)樂：以浪漫，柔和(he)的輕音(yin)樂為主，響(xiang)度適中，切合季節變化和(he)咖啡廳格調(diao)。

創業計劃篇2

　　一、公司摘要：

　　這一部(bu)分要介紹公司(si)的(de)主營產(chan)業、產(chan)品和服務、公司(si)的(de)競爭優勢(shi)以及成立(li)地點(dian)時間、所處階段等基本情況(kuang)。

　　二、公司業務描述：

　　這一部(bu)分介紹(shao)公司的(de)宗旨和(he)目標(biao)、公司的(de)發展(zhan)規劃和(he)策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司(si)的產(chan)品或服務，描述產(chan)品和服務的用途和優點、有關(guan)的專利、著作權(quan)、政府批(pi)文(wen)等。

　　四、收入：

　　介(jie)紹公司的(de)收入來源，預測收入的(de)增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析(xi)現有和(he)將來的(de)競爭對手(shou)、他們的(de)優(you)勢(shi)和(he)劣勢(shi)，以(yi)及相應的(de)本(ben)公司的(de)優(you)勢(shi)和(he)戰勝競爭對手(shou)的(de)方法(fa)。對目標(biao)市場作出營銷計劃。

　　六、管理團隊：

　　對公(gong)司的(de)重要人物進行介紹，包括他們的(de)職(zhi)務、工(gong)作經驗、受教育程度(du)等;公(gong)司的(de)全職(zhi)員工(gong)、兼職(zhi)員工(gong)人數;哪(na)些職(zhi)務空(kong)缺。

　　七、財務預測：

　　公(gong)(gong)司目(mu)前(qian)的財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)、5年的財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)預測、投資的退出(chu)方式(shi)(公(gong)(gong)開上市、股票回購、出(chu)售、兼(jian)并或(huo)合并)。

　　八、資本結構：

　　公(gong)司(si)目前及未(wei)來(lai)資(zi)金籌集和使(shi)用情(qing)況(kuang)、公(gong)司(si)融(rong)資(zi)方式、融(rong)資(zi)前后的資(zi)本結構(gou)表。

　　九、附錄：

　　支持上(shang)述信息的資料：管(guan)理(li)層簡歷(li)、銷售(shou)手冊(ce)、產品(pin)圖紙等(deng)。

　　拓展閱讀：怎樣擬定創業計劃書

　　為何要擬定創業計劃書

　　當你選定了(le)(le)創(chuang)(chuang)業目(mu)標與確定創(chuang)(chuang)業的(de)(de)動機(ji)之后，而在(zai)資(zi)金、人脈、市場等各方(fang)面的(de)(de)條件都已準備妥當或已經累(lei)積了(le)(le)相當實(shi)力，這(zhe)時候(hou)，就必須(xu)提出(chu)一(yi)份(fen)完整的(de)(de)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)(hua)書，創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)(hua)書是整個創(chuang)(chuang)業過程(cheng)的(de)(de)靈魂，在(zai)這(zhe)份(fen)白紙黑字的(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)書中，主(zhu)要詳細(xi)記載了(le)(le)一(yi)切創(chuang)(chuang)業的(de)(de)內容，包(bao)括創(chuang)(chuang)業的(de)(de)種類、資(zi)金規劃(hua)(hua)(hua)、階段(duan)目(mu)標、財務預(yu)估(gu)、行銷策略、可能風險評(ping)估(gu)、內部管理規劃(hua)(hua)(hua)┅┅等，在(zai)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)過程(cheng)中，這(zhe)些都是不可或缺的(de)(de)元(yuan)素。

　　在(zai)某些時候，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書除了能讓創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者清(qing)楚明白自己的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)內(nei)容，堅(jian)定(ding)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的目標外(wai)，還可(ke)以(yi)兼具說服他(ta)人的功用，例(li)如，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者可(ke)以(yi)藉(jie)著創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書去說服他(ta)人合(he)資、入股，甚至可(ke)以(yi)募得一筆創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)基金。

　　創業計劃書應俱備之內容

　　創業(ye)(ye)(ye)的種(zhong)類：包括創辦事業(ye)(ye)(ye)的名(ming)(ming)稱、事業(ye)(ye)(ye)組織型態、創業(ye)(ye)(ye)的項目或主要產(chan)品名(ming)(ming)稱等，這是創業(ye)(ye)(ye)最基本(ben)的內容。

　　資(zi)金規劃(hua)：資(zi)金即指創(chuang)業的(de)基金來源，應包括個(ge)人與他人出資(zi)金額比例、銀(yin)行貸款┅等，這會(hui)影響整(zheng)(zheng)個(ge)事業的(de)股(gu)份與紅利分(fen)配多寡。另外，整(zheng)(zheng)個(ge)創(chuang)業計(ji)劃(hua)的(de)資(zi)金總額的(de)分(fen)配比例，也應該清清楚(chu)楚(chu)的(de)記載(zai)，如(ru)果你是希望以創(chuang)業計(ji)劃(hua)書來申請貸款，應同時說明貸款的(de)具體用途。

　　階(jie)段(duan)目標(biao)：階(jie)段(duan)目標(biao)是指創業后的(de)短期(qi)目標(biao)、中(zhong)期(qi)目標(biao)與長期(qi)目標(biao)，主要(yao)是讓創業者明了自(zi)己事(shi)業發(fa)展(zhan)的(de)可能性與各(ge)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)目標(biao)。

　　財務預(yu)估(gu)(gu)：詳述(shu)預(yu)估(gu)(gu)的(de)收(shou)(shou)入與預(yu)估(gu)(gu)的(de)支(zhi)出(chu)，甚至(zhi)應(ying)該(gai)列述(shu)事業成(cheng)立后(hou)前三(san)年或(huo)前五(wu)年內，每一年預(yu)估(gu)(gu)的(de)營業收(shou)(shou)入與支(zhi)出(chu)費用的(de)明細表，這(zhe)些預(yu)估(gu)(gu)數字的(de)主要目的(de)，是(shi)讓創(chuang)業者(zhe)確實計算利潤，并明了何時能(neng)達(da)到收(shou)(shou)支(zhi)平衡。

　　行銷(xiao)策略(lve)：行銷(xiao)策略(lve)包括，了解服務市場或產品市場在哪里?銷(xiao)售(shou)方式及競(jing)爭條件(jian)在哪里?主要目的(de)是找出目標市場的(de)定位。

　　可(ke)能風險(xian)評(ping)(ping)估(gu)：這(zhe)一項目指的是在(zai)創(chuang)(chuang)業過(guo)程中，創(chuang)(chuang)業者可(ke)能遭受的挫(cuo)折，例如：景氣變動(dong)、競爭對(dui)手太強、客源流失┅等(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)風險(xian)對(dui)創(chuang)(chuang)業者而言(yan)，甚至會導致創(chuang)(chuang)業失敗，因(yin)此，可(ke)能風險(xian)評(ping)(ping)估(gu)是創(chuang)(chuang)業計劃書中不可(ke)缺(que)少的一項。

　　其(qi)他：包括創(chuang)業(ye)的動機(ji)、股東名冊、預(yu)定員工人(ren)數、企(qi)業(ye)組織、管(guan)理制度以及未(wei)來(lai)展望(wang)┅等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書就(jiu)有如一部功能(neng)超強的(de)電腦(nao)，它可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)記(ji)錄許多創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)內容、創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)構想，能(neng)幫(bang)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)規劃(hua)成(cheng)功的(de)藍圖(tu)，而整個營運(yun)計(ji)劃(hua)如果詳實(shi)清楚，對創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)或(huo)參與創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)伙伴而言(yan)，也許能(neng)更達成(cheng)共(gong)識、集中力量，這無異是幫(bang)助(zhu)(zhu)了創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)向成(cheng)功邁進(jin)。

創業計劃篇3

　　前言

　　民(min)眾就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)飲食(shi)存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)幾個(ge)問題北京市商委對(dui)城區(qu)住戶在(zai)(zai)(zai)1000戶以上社區(qu)進(jin)行調(diao)查(cha)發現，市民(min)中(zhong)不吃(chi)早餐(can)(can)(can)或在(zai)(zai)(zai)家吃(chi)早餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)數(shu)僅占調(diao)查(cha)人(ren)(ren)數(shu)的(de)(de)(de)1/3，有2/3的(de)(de)(de)人(ren)(ren)經(jing)常要在(zai)(zai)(zai)外(wai)(wai)(wai)面(mian)吃(chi)早餐(can)(can)(can)，其中(zhong)有70%的(de)(de)(de)市民(min)對(dui)早餐(can)(can)(can)市場(chang)不滿意。另則，北京流(liu)動人(ren)(ren)口大，白領階層多(duo)(duo)形成了巨(ju)大的(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)外(wai)(wai)(wai)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)游擊(ji)隊 .每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)想(xiang)用健康的(de)(de)(de)身(shen)體(ti)來(lai)擁抱新的(de)(de)(de)一天，這時你就(jiu)(jiu)要有一個(ge)健康的(de)(de)(de)飲食(shi)方(fang)式(shi)，，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)午飯，甚至晚(wan)餐(can)(can)(can)都(dou)在(zai)(zai)(zai)外(wai)(wai)(wai)面(mian)打游擊(ji)，雜七雜八的(de)(de)(de)飲食(shi)長期(qi)下來(lai)，至少會埋下身(shen)體(ti)疾病的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)隱患。象胃(wei)病，腸道疾病，肝炎，心血(xue)管(guan)疾病等等。

　　1.1 早餐：。

　　忙碌(liu)的(de)(de)(de)(de)生活環境，讓人們忽(hu)略了早(zao)(zao)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)重要性，目前在(zai)外面售賣的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)通常(chang)為(wei)了討好口味而放棄營(ying)(ying)養(yang)，無營(ying)(ying)養(yang)早(zao)(zao)餐(can)(can)是健康頭(tou)號敵(di)人，早(zao)(zao)晨的(de)(de)(de)(de)第一餐(can)(can)也是營(ying)(ying)養(yang)攝取最關鍵的(de)(de)(de)(de)一餐(can)(can)。均衡的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)可為(wei)一天(tian)補(bu)充(chong)體力并帶來(lai)活力，早(zao)(zao)餐(can)(can)要吃(chi)(chi)飽，吃(chi)(chi)健康，就可以保證(zheng)身(shen)體和大腦(nao)活動所需要的(de)(de)(de)(de)能(neng)量，都市人們由于工作性質的(de)(de)(de)(de)關系，經(jing)常(chang)忙或是沒時間(jian)往(wang)往(wang)吃(chi)(chi)不上(shang)早(zao)(zao)餐(can)(can)，空(kong)腹(fu)感令(ling)人沒有活力，頭(tou)腦(nao)運作遲(chi)緩，對腸(chang)胃也會(hui)(hui)受影響，因(yin)而,也會(hui)(hui)導致身(shen)體免(mian)疫力的(de)(de)(de)(de)降低(di)。因(yin)此，營(ying)(ying)養(yang)豐富，富含高分(fen)子碳水化(hua)(hua)合物和膳食纖維，獨特的(de)(de)(de)(de)水溶性纖維Beta葡(pu)聚糖(tang)延(yan)長碳水化(hua)(hua)合物的(de)(de)(de)(de)消化(hua)(hua)時間(jian)，不僅能(neng)持續穩定地(di)提供能(neng)量，更能(neng)帶來(lai)一天(tian)都充(chong)沛的(de)(de)(de)(de)精力

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針對北(bei)(bei)京人的飲食習慣,過去老北(bei)(bei)京的早(zao)點(dian)都是(shi)些油(you)條(tiao),抄肝(gan),豆(dou)(dou)漿(jiang),豆(dou)(dou)腦.大(da)米(mi)(mi)(mi).小(xiao)米(mi)(mi)(mi)粥(zhou).餡餅包子混沌等為主. 象豆(dou)(dou)漿(jiang),豆(dou)(dou)腦.大(da)米(mi)(mi)(mi).小(xiao)米(mi)(mi)(mi)粥(zhou),包子等都是(shi)不錯的早(zao)餐，但制作質(zhi)量和衛生(sheng)普遍存在很大(da)的問(wen)題. 還有就是(shi)含(han)油(you)脂和含(han)膽固(gu)醇(chun)很高的油(you)條(tiao)與抄肝(gan)相(xiang)對來講也(ye)遜色了(le)很多.

　　攝取營養(yang)的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)擺脫妨礙健(jian)康的(de)(de)(de)克星，營養(yang)健(jian)康的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)要有足夠的(de)(de)(de)碳(tan)水化合物，膳食纖維及蛋(dan)白質，所以怎樣慎選營養(yang)、快(kuai)捷、美味、又方便的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)成了當今餐(can)(can)飲業的(de)(de)(de)重點.

　　當下(xia),有幾(ji)百種實用粥譜可供借鑒和選(xuan)擇.例(li)如:向目前北(bei)京最叫(jiao)響的十米粥,無(wu)論是對老年的三高(gao),還是對其他人群的保健養生(sheng),作為預防疾病(bing)，調(diao)理(li)疾病(bing),效果都很不(bu)錯(cuo).養生(sheng)早餐粥,無(wu)疑符合人們這(zhe)種需求。這(zhe)種強烈的需求同時也開(kai)啟了巨大(da)商(shang)機

　　2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。

　　現代人(ren)(ren)對於健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)概念(nian)(nian)，也(ye)比(bi)以(yi)往更具有(you)革(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)管理觀念(nian)(nian)。對於健(jian)康(kang)，不再只是(shi)消極的(de)(de)(de)(de)治療病痛(tong)，現代人(ren)(ren)有(you)著(zhu)更為(wei)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)心態。如何積(ji)極地抵抗(kang)、預防疾病，同時(shi)讓自己的(de)(de)(de)(de)心態與身體都保持在最佳狀(zhuang)態，就是(shi)有(you)效管理健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極正面態度。運用在平日的(de)(de)(de)(de)食(shi)物(wu)搭(da)配上。健(jian)康(kang)飲食(shi)就是(shi)成功人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)泉源!健(jian)康(kang)，為(wei)你的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生增添色彩;飲食(shi)，讓你的(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)更加完(wan)善。

　　二. 承辦養生餐館的巨大商機

　　當然(ran)“賣(mai)”點(dian)(dian)很(hen)重要。中國傳統(tong)食品為主(zhu)要產(chan)品的(de)系列產(chan)品，雖(sui)然(ran)知道的(de)人多(duo)，但(dan)經營得(de)好(hao)(hao)的(de)不多(duo)。既是盲(mang)點(dian)(dian)，也是賣(mai)點(dian)(dian)。只要有好(hao)(hao)的(de)產(chan)品和好(hao)(hao)的(de)經營方(fang)式，就能在(zai)市場上大行(xing)其道。取得(de)很(hen)好(hao)(hao)的(de)經濟效益。

　　比(bi)如說早餐“粥(zhou)” 不管是(shi)炎熱的(de)(de)夏天,還(huan)是(shi)寒冷的(de)(de)冬天,無論(lun)是(shi)春滿(man)花開的(de)(de)春天,還(huan)是(shi)豐獲滿(man)滿(man)的(de)(de)金秋(qiu)對于食欲不振,身體處(chu)于亞健康(kang)狀態下的(de)(de)人(ren)們，清淡保健的(de)(de)粥(zhou)品(pin)正是(shi)飲食首選(xuan)。開家粥(zhou)店能充分迎合現代人(ren)注重(zhong)健康(kang)的(de)(de)生活潮流，而且(qie)成本投(tou)入低(di)，回報穩定。

　　近(jin)期一種粥文化喝(he)健康養生餐飲文化吹香了(le)整個北京城.經(jing)營養生餐館成了(le)餐飲業的新(xin)貴。因(yin)此，用全(quan)天候(hou)的經(jing)營方(fang)式開辦養生餐飲就更有經(jing)濟效益和巨大的商機

　　三. 市場調查及研究

　　1. 目前北京(jing)市民已經對保健餐的(de)(de)(de)認識有(you)了一(yi)定的(de)(de)(de)層次，一(yi)改常(chang)態的(de)(de)(de)過去的(de)(de)(de)大(da)魚大(da)肉和油膩(ni)膩(ni)的(de)(de)(de)菜肴,開始選(xuan)擇(ze)了更具(ju)有(you)營養價值的(de)(de)(de)保健餐類.

　　2.如果我們(men)推出的是(shi)(shi)具有食(shi)療(liao)保健(jian)，美容益壽為一(yi)體的綠色環飲(yin)食(shi)的話.那(nei)無論是(shi)(shi)利潤空間還是(shi)(shi)人們(men)需求的空間都相對(dui)的更據有前途性了。

　　3.承(cheng)辦(ban)養生(sheng)食府(fu)具有五個特征:

　　1、大眾消(xiao)費(fei)得起;2、營養(yang)豐富(fu)，易于(yu)吸收;3、持續性消(xiao)費(fei);4、老(lao)少咸宜(yi);5、食客可(ke)(ke)以縮短(duan)消(xiao)費(fei)時(shi)間。應(ying)該(gai)建立在：不單是色香味美上(shang)，宣傳的(de)(de)重點應(ying)該(gai)是健康(kang)!僅把(ba)吃飯作為(wei)飽肚和美味的(de)(de)觀念早已過(guo)時(shi)，它的(de)(de)積(ji)極(ji)意義(yi)在于(yu)幫助人們(men)提(ti)高(gao)生活質量恢復健康(kang)的(de)(de)身體(ti)，輕松(song)愉快的(de)(de)去工作,學習.同時(shi)也可(ke)(ke)以滿足了人們(men)身體(ti)健康(kang)上(shang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，使(shi)消(xiao)費(fei)者從中獲得價(jia)值和滿足。

　　2.至于(yu)經營(ying)特色，反對粥店的(de)傳統思路(lu)。應該勇(yong)于(yu)拋棄做不(bu)好的(de)產品(pin)，寧缺毋濫，在粥類上(shang)，只(zhi)需設(she)計(ji)10種絕對拳頭(tou)的(de)粥品(pin)，其中有一個主打產品(pin)。另外建(jian)議將心(xin)思多放在一些容易消化的(de)配粥菜(cai)肴(yao)方面(mian)。這(zhe)樣也是為了(le)防范(fan)可(ke)能(neng)到來的(de)經營(ying)風險，哪(na)怕粥品(pin)種真的(de)失敗(bai)了(le)，由于(yu)你其它保健養生的(de)菜(cai)肴(yao)上(shang)下功夫了(le)，同樣可(ke)以在菜(cai)肴(yao)上(shang)彌補粥品(pin)的(de)損失。

　　四. 面向消費渠道和人群

　　這是一個消費渠道非常廣泛的行業

　　1. 一(yi)般(ban)消費者(zhe)，重點：嬰幼兒，學生，老人(ren)(ren)，孕(yun)產婦，病(bing)人(ren)(ren)和亞健康族。

　　2. 主要(yao)益處：營養，衛生，口(kou)感好，保健.是非常(chang)中國化的快(kuai)餐(can)形式

　　3. 經營場所:居民區,醫院旁.療養(yang)院,老年公(gong)寓(yu).公(gong)園和(he)商(shang)業周圍(wei)等(deng)等(deng)都可以.可以形(xing)成(cheng)早(zao)餐，午餐，夜餐：配合營養(yang)的主(zhu)付食(shi),即(ji)經濟(ji)又實惠，

　　4. 重要性：病人，學生，老人需要營養;免(mian)除自己熬粥的(de)煩惱及購買原,配料不便;更(geng)有安(an)全(quan)感，衛(wei)生營養，功效多。維護健康，省(sheng)時，省(sheng)力，使消(xiao)費者更(geng)可增加消(xiao)費合理的(de)感覺。

　　5 同時在餐廳內部布設宣傳各項食(shi)(shi)品的(de)養生食(shi)(shi)品功能與特性(xing),這(zhe)樣可以更能增(zeng)加(jia)各類食(shi)(shi)府健康知(zhi)識。在飲食(shi)(shi)享(xiang)受的(de)同時，也(ye)使食(shi)(shi)客提高(gao)并加(jia)強(qiang)了(le)的(de)健康意識,健康飲食(shi)(shi)的(de)同時，也(ye)體(ti)會到了(le)養生食(shi)(shi)品對(dui)人(ren)體(ti)的(de)重要性(xing)。

　　五.3餐品類

　　1.1.早餐粥類品種

　　主要(yao)的以 (1)谷類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(2)豆(dou)類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(3).谷豆(dou)混合粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei) (4).肉類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei) (5).花(hua)類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei) (6).蔬(shu)菜(cai)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei) (7).魚類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei) (8).果品類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei) (9).藥(yao)膳(shan)粥(zhou)(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)

　　配套產品主食有:各類粗糧制作的

　　(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

　　優點：品種(zhong)眾多，適(shi)應面(mian)廣，可(ke)選度高，原料便宜，易(yi)于采購(gou)，工藝流程(cheng)短(duan)，無需(xu)特別技術，易(yi)生產，好銷售，無淡(dan)旺(wang)季。

　　缺點(dian)：因配料眾多,采(cai)購略繁(fan)瑣了一些，但是可(ke)以(yi)根(gen)據一般人群身體常見(jian)的亞(ya)健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

　　1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常(chang)吃的,腌(a)制咸菜類(lei),盡量以各類(lei)蔬菜.豆制品進行合(he)理(li)的健康(kang)的拌制爽口小菜

　　1.3同時.根據年輕(qing)人好吃(chi)肉的特(te)性(xing)配備一(yi)些各地特(te)色小(xiao)吃(chi)：

　　向(xiang),天津包子,燒(shao)餅,玫瑰蜂糕(gao),肉夾饃(mo).南瓜(gua)餅等，.....

　　各地風味(wei)小(xiao)吃眾多，可以根據(ju)當地具體情況(kuang)做，建議南北小(xiao)吃大互串，會(hui)更有吸引力。

　　2.午餐品類

　　為了迎合(he)人們越來越重視飲(yin)食健(jian)康(kang)的觀念和快速(su)午餐(can)以(yi)保(bao)健(jian)健(jian)康(kang)飲(yin)食

　　例(li)如：包括鍋貼芹菜(cai)套(tao)(tao)餐(can)、牛肉炒(chao)西蘭花套(tao)(tao)餐(can)、肉醬(jiang)脆蛋套(tao)(tao)餐(can)、扒(ba)四蔬套(tao)(tao)餐(can)、海鮮(xian)套(tao)(tao)餐(can)、豆腐乳肉末茄子套(tao)(tao)餐(can) ......和上百種營養合(he)理搭配(pei)的炒(chao)菜(cai)等等

　　午餐帶給你的是充實健康的心身享受

　　3.晚(wan)餐(can)以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧(liang)小吃配(pei)于與養生茶(cha)等類

　　湯是鮮(xian)之母，鮮(xian)是味(wei)之源。湯不僅是一道美味(wei)可口的菜肴(yao)，更是人(ren)們祛病養生的佳品(pin)。

　　充分開發茶在開發智能(neng)、預防衰(shuai)老、提高免疫功(gong)(gong)能(neng)、改(gai)善腸道(dao)細菌(jun)結構和(he)消(xiao)臭、解毒等方面的(de)功(gong)(gong)效,

　　六店鋪選址

　　<養生食府>的落成

　　1.地(di)點以(yi)(yi)人(ren)口密集(ji).流動量較大為宜.開(kai)始面(mian)積以(yi)(yi)50平米左右.裝飾風格以(yi)(yi)回歸自然為主題.裝修.簡(jian)單樸素.以(yi)(yi)后(hou)根據(ju)營業情(qing)況再發展壯大

　　2.外(wai)送(song)服務:早餐營養粥粥用大鍋熬制(zhi)(zhi),配(pei)料專(zhuan)人分(fen)裝,小鍋配(pei)制(zhi)(zhi).專(zhuan)業送(song)貨(huo)隊伍.重(zhong)點對(dui)象(xiang):醫(yi)院(yuan)住(zhu)院(yuan)部,行動不便的老人.學校(xiao),家(jia)庭.上(shang)門贈送(song)菜單(上(shang)面有食療粥譜(pu)健康(kang)保健午餐及(ji)對(dui)癥(zheng)效(xiao)果簡介),接受(shou)電話定貨(huo).

　　3. 建(jian)立(li)自己的網站.開展(zhan)網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

　　七.養生食府的優勢:

　　一般(ban)家庭尤其是在業人員(yuan)由于(yu)時(shi)間倉促害怕費(fei)事,費(fei)時(shi)早餐(can)相(xiang)對單調

　　再(zai)有(you)就是一般人(ren)家不(bu)懂怎樣在(zai)飲食(shi)上做到(dao)保健養生(sheng).即便懂得,采購起來確(que)很(hen)無(wu)奈.不(bu)購量(liang)少(shao),不(bu)易(yi)(yi)采購,易(yi)(yi)浪費,不(bu)專業等

　　1.聘用醫學,營養(yang)專(zhuan)家的支持

　　2.大眾與精品品種同時搭配供(gong)應,適用面(mian)廣,針對性強. 省時,成本(ben)低,效果好,完全可以做到食療健康(kang).美(mei)容(rong),延年(nian)益壽的效果.

　　3.專業,采購(gou)易,配料全,價格低,不浪費(fei).

　　八人員配備

　　(單店)店長一人,可根據店鋪的規模制(zhi)定廚師(shi),收銀人,服務員，采購(gou)人等數人。但(dan)是必須要配備經驗(yan)豐富，責(ze)任心強的營養(yang)師(shi)。

　　九財務預算

　　假設：《早點粥》

　　1. 場地:30-50平米租(zu)金20xx-2500元/月.同(tong)時(shi)要看選(xuan)擇(ze)的地段,但為了保(bao)證(zheng)經營(ying)地持久性一般在初開(kai)業預付(fu)三個月的店租(zu)后：在看到發(fa)展趨勢(shi)可以的情(qing)況下在保(bao)證(zheng)地段房產穩定的情(qing)況下,應該制定年租(zu)或(huo)幾年租(zu)的正規房屋店鋪租(zu)賃(lin)合同(tong)手續(xu)

　　2.必備餐廳設備投入資(zi)(zi)金(jin)資(zi)(zi)料(liao)費(fei)：包括，基礎設備，周(zhou)轉(zhuan)資(zi)(zi)金(jin).證(zheng)、照(zhao)、費(fei)、稅(shui)等(deng)：營業熱照(zhao)、稅(shui)務登記(ji)以及一些其它(ta)的(de)管理費(fei)等(deng)，可根據規(gui)模的(de)大小(xiao)決定資(zi)(zi)金(jin)投入規(gui)模。

　　十. 經濟效益預算

　　例如：

　　1.30-50平米(mi)店：以(yi)(yi)每(mei)(mei)天流水(營(ying)業額)20xx元,初期毛利(li)率(lv)為50%每(mei)(mei)月就有3萬元.年(nian)毛利(li)36萬.如果投入5萬，三(san)個月就可以(yi)(yi)收(shou)回(hui)投資. 第二(er)年(nian)隨著影響力(li)擴大(da),訂(ding)單(dan)及營(ying)業額以(yi)(yi)15%遞增利(li)潤應能達(da)到4萬/年(nian)做得好的話可以(yi)(yi)翻番。

　　2.100平(ping)米店：以每天(tian)流水(營業(ye)額)4000元,毛利率(lv)50%每月就有6萬元.年(nian)毛利72萬.二(er)個月就可(ke)以收回投資。第二(er)年(nian)隨著(zhu)影響力擴大,訂單及營業(ye)額以15%遞增(zeng)利潤(run)應能(neng)達到22.8萬/年(nian)做得(de)好(hao)的(de)話可(ke)以翻番。

　　3.從社會(hui)效益(yi)上可以解決部(bu)分下崗(gang)人員的就業(ye)問題。

　　十一. 結束語

　　民(min)以食(shi)為天(tian)。足(zu)見食(shi)之重要。

　　近年來,保(bao)健食(shi)療已(yi)成為時尚,很多大(da)城市都(dou)有大(da)的養(yang)(yang)生(sheng)食(shi)府店(dian),生(sheng)意火爆.開店(dian)可大(da)可小.開一個“衛生(sheng)、健康、營養(yang)(yang)”養(yang)(yang)生(sheng)鋪已(yi)成為創業者的首選。

　　養(yang)生食府+音(yin)樂餐廳，講究的是(shi)營養(yang)和情調,養(yang)生餐廳的裝修風格都是(shi)以古樸(pu),有文(wen)化品位,深(shen)沉,內涵為主.比較適合那種(zhong)本性喜靜(jing),細水長流,不急功近(jin)利的人(ren)來(lai)開比較合適.

　　如今(jin)，人(ren)類正(zheng)面(mian)臨嚴(yan)重(zhong)的飲食(shi)失衡狀(zhuang)態，大量垃圾食(shi)品(pin)充(chong)斥市場(chang)。肥胖癥、高血壓、心臟(zang)病(bing)、糖尿病(bing)等各種“時髦病(bing)”，正(zheng)迅(xun)速吞噬現代(dai)人(ren)的健康。

　　人人都在(zai)渴望(wang)健康(kang)，抗衰(shuai)老、養生保(bao)健大(da)行其道，完全迎合了市(shi)場的(de)需(xu)求。隨著(zhu)生活水平的(de)提高，吃厭了大(da)魚大(da)肉(rou)的(de)現代人在(zai)飲食(shi)上更加追求營養、自然、健康(kang)與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消(xiao)食(shi)、排毒,滋補等功能的(de)保(bao)健食(shi)品。

創業計劃篇4

　　一、項目介紹

　　項目(mu)名(ming)稱：小岸(an)兒童玩具出租(zu)連鎖(suo)加盟店(dian)

　　經營范圍(wei)：以出租(zu)嬰幼兒(er)(er)童(tong)車、童(tong)床和兒(er)(er)童(tong)玩具為主，兼售(shou)賣嬰幼兒(er)(er)重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個(ge)月

　　樣板店地(di)址(zhi)：金碧(bi)花園小區內

　　項目概況：先組建"小岸兒(er)童玩具出租連鎖加

　　盟(meng)樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區(qu)為依(yi)托、以下崗失業人員創業為目(mu)的的兒(er)童(tong)玩具出租(zu)連鎖(suo)加盟(meng)公司。

　　企業(ye)宗旨：讓孩(hai)子(zi)更(geng)(geng)聰(cong)明(ming)，讓家(jia)長更(geng)(geng)省錢，讓加盟者更(geng)(geng)成功!

　　二、市場分析

　　玩具(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)天使，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)是(shi)(shi)父母(mu)的(de)(de)(de)心肝寶貝(bei)。父母(mu)對(dui)自己孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)投(tou)入是(shi)(shi)心甘(gan)情愿的(de)(de)(de)，但由(you)于(yu)各種原因，又不(bu)(bu)能(neng)完全滿足孩(hai)(hai)子(zi)(zi)對(dui)玩具(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)占(zhan)有(you)欲望(wang)。同時(shi)，由(you)于(yu)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)天性(xing)，對(dui)玩具(ju)(ju)(ju)喜新厭舊(jiu)，一個幾(ji)百元的(de)(de)(de)玩具(ju)(ju)(ju)玩幾(ji)天就不(bu)(bu)感(gan)興趣(qu)了。而市場上(shang)層出(chu)不(bu)(bu)窮的(de)(de)(de)高價玩具(ju)(ju)(ju)，都是(shi)(shi)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)永不(bu)(bu)滿足的(de)(de)(de)需求，這樣促使了"兒(er)童(tong)玩具(ju)(ju)(ju)出(chu)租行業"的(de)(de)(de)萌芽和發展。

　　比如(ru)嬰(ying)幼兒(er)大(da)都需(xu)要童(tong)(tong)(tong)(tong)車(che)，而(er)中檔童(tong)(tong)(tong)(tong)車(che)價格(ge)大(da)約在(zai)300～500元之間(jian)，高檔一點的(de)在(zai)1000元左右，而(er)一部質量較好的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)車(che)起碼可以用(yong)三五年，家庭(ting)(ting)購(gou)買(mai)的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)車(che)平均使用(yong)期為(wei)一年左右，不買(mai)童(tong)(tong)(tong)(tong)車(che)不行，買(mai)吧，用(yong)完(wan)后(hou)又很難處理，而(er)且又浪費。相似的(de)用(yong)品不僅(jin)僅(jin)局限于童(tong)(tong)(tong)(tong)車(che)，還有童(tong)(tong)(tong)(tong)床，學步(bu)車(che)，兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)玩具(ju)，等等。如(ru)果(guo)開一間(jian)嬰(ying)幼兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)玩具(ju)租賃(lin)中心，既給(gei)家庭(ting)(ting)減少費用(yong)，又給(gei)孩子帶來(lai)更(geng)多的(de)玩具(ju)，生意(yi)肯定興隆。

創業計劃篇5

　　一、項目介紹

　　項目(mu)名稱：“×××”教育

　　經營范圍：兒童托(tuo)管、課后輔(fu)導、健康教育、團體輔(fu)導、營養配餐(can)服(fu)務的提(ti)供

　　招生對象(xiang)：小學(xue)1-6年級學(xue)生

　　項目(mu)投資(zi)：20萬人民幣（具(ju)體根據資(zi)金評估(gu)再決定）

　　場(chang)地選擇(ze)：西郊（具體位(wei)置待商議）

　　項目概述：隨著生(sheng)活節奏(zou)的(de)加快，許多年輕(qing)的(de)家(jia)長事情(qing)繁(fan)多，又沒和(he)長輩住在一起，會面臨(lin)在孩(hai)子放學后沒人(ren)帶，或者因為臨(lin)時有事或者下班晚，孩(hai)子沒法接送(song)的(de)情(qing)況(kuang)，因此在社區內設立一個臨(lin)時的(de)兒(er)童(tong)托管(guan)，可以解(jie)決家(jia)長與(yu)兒(er)童(tong)雙方面困難，而(er)且利用系統的(de)管(guan)理教育，培養兒(er)童(tong)的(de)自我約(yue)束、獨立管(guan)理能力和(he)團(tuan)隊協作精神，使(shi)孩(hai)子健康全面發展。

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　據(ju)悉，現(xian)在西安市(shi)(shi)有小(xiao)學近百(bai)所，小(xiao)學生(sheng)托(tuo)管已(yi)經成為一(yi)種普遍現(xian)象，托(tuo)管教(jiao)育與服(fu)務的(de)市(shi)(shi)場已(yi)經成熟，市(shi)(shi)場趨(qu)于飽和，但是(shi)西郊處于發(fa)展階段，各大居民(min)區入住率越來越高，所以關于孩子的(de)托(tuo)管教(jiao)育需求也在不(bu)斷(duan)上升。

　　那么根據網上(shang)數(shu)據分析，關于教育具有以下特點：一是(shi)當今人們對教育的重(zhong)視程度(du)較以前大(da)(da)有提高(gao)；二是(shi)當今的孩子競(jing)爭性強、壓力大(da)(da)；三是(shi)父母投(tou)入社會工作多，難以照顧好(hao)孩子；四是(shi)教育社會化(hua)的程度(du)需不斷提高(gao)。

　　因此，托管教(jiao)育(yu)與服(fu)務(wu)作(zuo)為教(jiao)育(yu)與服(fu)務(wu)行(xing)業的(de)部(bu)分，還是有很大的(de)發展空間的(de)。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)，在(zai)創業(ye)階段必須重(zhong)視行業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)。目前，西安在(zai)開發(fa)(fa)家教、托管服(fu)務市(shi)場的(de)時間已(yi)經很久(jiu)，但很多中(zhong)小(xiao)型的(de)機(ji)構存在(zai)著(zhu)質(zhi)(zhi)量不高的(de)問(wen)題，如(ru)：對(dui)(dui)孩(hai)子不負責、師資不合格、服(fu)務質(zhi)(zhi)量差等。只要(yao)揚長避短，制定自(zi)己(ji)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢，突出優(you)點，創新發(fa)(fa)展，才(cai)能不斷滿(man)足社會的(de)需(xu)求。發(fa)(fa)展潛力(li)是(shi)十分巨(ju)大的(de)，從創業(ye)項目來講(jiang)，只要(yao)重(zhong)視競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手，采取(qu)“全(quan)方位發(fa)(fa)展，服(fu)務多元化(hua)，以優(you)質(zhi)(zhi)服(fu)務取(qu)勝(sheng)”的(de)經營方針，一定能成功。

　　3、托管教育與(yu)服務的意義

　　隨著時代的進步，現代的父母承受越來越多的經濟壓力，用于照料和教(jiao)育孩(hai)子(zi)的時間明顯不足(zu)；加上社(she)會安全(quan)形(xing)勢(shi)日趨復雜(za)，車輛的增多和治安的惡化使(shi)得家長(chang)不放心讓孩(hai)子(zi)獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩(hai)子(zi)的第三歸(gui)宿——托(tuo)管班(ban)，有時也俗(su)稱(cheng)“小飯桌”。

　　一(yi)般托(tuo)管(guan)班主要面向(xiang)低(di)齡兒童，如幼兒園孩(hai)子、小學生(sheng)等(deng)，除了看管(guan)孩(hai)子安全(quan)的責任外，很多托(tuo)管(guan)班還承(cheng)擔有接孩(hai)子放學、安排(pai)孩(hai)子晚飯或午飯等(deng)，部(bu)分(fen)托(tuo)管(guan)班還可以住宿，充(chong)分(fen)解決父母沒時間管(guan)孩(hai)子的難題。

　　另(ling)外(wai)還有一種情況(kuang)是：家里雖然有老人(ren)或保姆帶(dai)孩子，但因(yin)為這(zhe)些看護人(ren)缺少(shao)必要的(de)教育知(zhi)識，孩子因(yin)為缺少(shao)良好的(de)氛圍而(er)養成諸多不好的(de)習(xi)慣，因(yin)此家長送到托管班去，與小朋友們一起(qi)寫(xie)作業、做(zuo)游戲，通過老師的(de)監(jian)管和(he)學(xue)(xue)生的(de)互動以(yi)期形成良好的(de)生活(huo)學(xue)(xue)習(xi)習(xi)慣。

　　而且除(chu)了學校(xiao)，托管班也可(ke)以使(shi)孩(hai)子全面健康的發展：

　　由于現(xian)有的(de)孩子(zi)多為獨生(sheng)(sheng)子(zi)女(nv)(nv)，在(zai)家享受(shou)的(de)多是(shi)特(te)殊待遇，因而他(ta)們更加(jia)需要同伴(ban)的(de)氛(fen)圍。但學校里以學習知識為主，學生(sheng)(sheng)自由受(shou)較大拘(ju)束(shu)，而托(tuo)管班里則更加(jia)生(sheng)(sheng)活化(hua)，更能磨煉性格、改善(shan)個性，去除獨生(sheng)(sheng)子(zi)女(nv)(nv)身上的(de)“嬌氣(qi)”二字。

　　在無特殊關(guan)照(zhao)的(de)(de)同伴氛圍里，兒童(tong)可以通過互相教育(yu)從而產生(sheng)(sheng)較(jiao)好(hao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)習慣。很多在家挑食的(de)(de)孩子(zi)在托管班中都會胃(wei)口大開；在家不好(hao)好(hao)寫作(zuo)業(ye)的(de)(de)孩子(zi)，在托管班中受同伴影響反而會自(zi)覺地完成作(zuo)業(ye)。正因(yin)為(wei)缺少了家長(chang)過分關(guan)注帶來的(de)(de)壓力和(he)排斥(chi)，反而令(ling)孩子(zi)的(de)(de)各項(xiang)行(xing)為(wei)更加自(zi)發地進行(xing)。

　　托(tuo)管(guan)班的主(zhu)要(yao)任(ren)務(wu)(wu)是幫助父母解決(jue)時間沖突(tu)，沒(mei)有時間照顧孩子(zi)(zi)等問題(ti)(ti)，輔(fu)導孩子(zi)(zi)作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)也是托(tuo)管(guan)班的一個主(zhu)要(yao)任(ren)務(wu)(wu)。一般孩子(zi)(zi)回到(dao)托(tuo)管(guan)班就會先(xian)寫作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)，老(lao)師(shi)還會就不會的問題(ti)(ti)給予(yu)解答，作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)完(wan)成后還會組織學生自查或由老(lao)師(shi)檢查，因(yin)此孩子(zi)(zi)的作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)在托(tuo)管(guan)班就能完(wan)成，家長可以省(sheng)去很多麻煩。

　　現在(zai)的(de)托(tuo)管班多為私人設(she)立（尤(you)其是退休教師(shi)），因(yin)而各(ge)項(xiang)服(fu)務比較便(bian)利(li)，可(ke)以(yi)有效解決(jue)家長的(de)各(ge)種(zhong)實際(ji)問(wen)題(ti)，節省家長的(de)時間。

　　三、資金預算

　　1、投資預算

　　說(shuo)明：開業(ye)前(qian)的資金預算。

　　場地租金、場地布(bu)置、教學設備及(ji)用具、市場宣傳(chuan)、開辦(ban)費等(deng)。

　　2、營運預算

　　說明(ming)：運營前期(qi)收支平衡前的(de)需(xu)投入的(de)資金。

　　學生伙食(shi)費用：午餐(can)、晚(wan)餐(can)成本(ben)費。

　　場地物(wu)業費(fei)：水電費(fei)、物(wu)業費(fei)、網費(fei)等(deng)。

　　工(gong)資支(zhi)出：創業(ye)人員、兼職(zhi)

　　四、風險預測

　　1、市場風險

　　①選擇(ze)經營場地的地理位置是否合理？

　　②場所與學校的地理位置是否合理？

　　③對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手的了解不足？

　　2、管理風險

　　④實(shi)際投資超出預算？

　　⑤管理制度(du)不完善？

　　3、人力(li)資(zi)源風(feng)險

　　⑥師(shi)資質(zhi)量問題？

　　⑦工作中(zhong)的意外情況(kuang)？

　　風險應對：

　　①選(xuan)擇經營場所必(bi)須進行實(shi)地考察(cha)，多選(xuan)幾個點，評價選(xuan)最佳方案(an)。可(ke)在經營場所周(zhou)邊的居民進行一(yi)次民意調查(cha)，為決(jue)策提供有利的依據。

　　②學校與(yu)場所間要(yao)充分考慮所需的接送時間、交(jiao)通工(gong)具(ju)等，避免遲到現(xian)象。

　　③加深(shen)對競(jing)爭對手的了解：避實(shi)就虛，做(zuo)到他有我有、他無我有，并且定價合理(li)。

　　④對每(mei)次投資要進行經(jing)濟核算，在(zai)預算時要寬松或上下(xia)互補。

　　⑤教師要進行(xing)嚴格考核，質量要嚴格把(ba)關。

　　⑥對每(mei)個(ge)服務(wu)對象可(ke)能(neng)(neng)了解(jie)到位，尤(you)其是學員最可(ke)能(neng)(neng)存在失誤過敏，以往病史(shi)復(fu)發等現象，有條件可(ke)為每(mei)個(ge)學員買(mai)保險。

　　做好兒童(tong)安全措施(shi)：

　　隨時隨地注(zhu)意兒童的活動，以免走(zou)失。

　　老師對幼兒要有親切感，不得有粗(cu)暴的行為。

　　環境、房屋、用具、玩具等具有(you)安全(quan)性。

　　藥品及消毒物有保健人員(yuan)專(zhuan)人管(guan)理(li)，不得(de)放(fang)在班內。

　　不讓幼兒(er)跑到廚房(fang)和大門口去。

　　如有幼兒(er)摔倒，造成輕微傷，要及時處理。

　　幼(you)兒園(yuan)要備(bei)有常用的外用藥，如紅(hong)花(hua)油、酒(jiu)精、紅(hong)藥水(shui)等(deng)。

　　不能讓幼(you)兒獨(du)自(zi)回(hui)家，要幼(you)兒家長(chang)親自(zi)接送(song)。

　　五、所需人員

　　一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩(hai)子，喜歡和孩(hai)子在(zai)一起。某些(xie)瑣碎簡單的(de)`事(shi)可(ke)能(neng)(neng)每天都(dou)要重(zhong)復強調(diao)，不可(ke)以覺得厭煩，這是孩(hai)子的(de)天性。孩(hai)子的(de)自(zi)我(wo)控制能(neng)(neng)力差，需(xu)要多督促，幫助(zhu)他們養成良好的(de)自(zi)習(xi)與衛生習(xi)慣。

　　負(fu)責看(kan)管(guan)孩子(zi)，解決孩子(zi)的吃飯(fan)和休(xiu)息問題；帶領孩子(zi)一起(qi)做游戲等；輔導孩子(zi)完成作業，指導孩子(zi)看(kan)書。

　　備注：由(you)于目前只有兩個合伙人(ren)，分工(gong)職責后續再明(ming)確。

　　六、市場營銷策略

　　1、服(fu)務說(shuo)明與(yu)定價(jia)

　　①服務時間(jian)：周(zhou)一——周(zhou)五(wu)8:00-22:00

　　②服務項目：周一-周五下(xia)午幼兒放學的(de)(de)接送、晚上的(de)(de)托(tuo)管

　　③服務對象(xiang)：附近小學的學生

　　④服務宗旨(zhi)：讓孩子開心(xin)，讓家長(chang)放心(xin)

　　⑤收費標準：（根(gen)據市場(chang)情況可(ke)適當調整）

　　午托：接送孩子(zi)、午餐、輔(fu)導作(zuo)業、午睡等20元/次(ci)，400元/月(yue)。

　　晚托：接孩(hai)子、晚餐(can)、輔導作業、游戲等30元/次，600元/月。

　　午(wu)晚托(tuo)：900元/月(yue)。

　　周末托(tuo)管：作業(ye)輔導、午晚餐、游(you)戲(xi)等(deng)100元/天(tian)。

　　單(dan)科課(ke)程輔導：語文、數學、英語50元/小時。

　　課(ke)外(wai)知識輔導(dao)：團體心理輔導(dao)、情緒控制教育、情商教育等(deng)70元/課(ke),3人(ren)以(yi)上開(kai)班(ban)。

　　特(te)殊服務：孩(hai)子遇病不能回校(xiao)上課或白天(tian)在校(xiao)發生事情等特(te)殊情況，提供及時(shi)協助30元/次

　　2、營銷手段：

　　①熟人推薦：利用熟人介(jie)紹。

　　②公(gong)關(guan)促銷(xiao)：利用學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)關(guan)系，由學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)推廣促銷(xiao)。

　　③宣(xuan)傳推(tui)廣：到各學校(xiao)設點進行宣(xuan)傳推(tui)廣工作(zuo)，特(te)別是(shi)中午(wu)、下(xia)午(wu)放學時的宣(xuan)傳。

　　④單位宣傳(chuan)：到學(xue)校門口和深入(ru)學(xue)校周邊(bian)的居民(min)區派發單張。

　　⑤電話熱線：接受家長的咨詢、推廣(guang)、投訴(su)。

　　⑥人員推(tui)銷(xiao)：直接推(tui)銷(xiao)。

　　七、其他

　　1、場地設計：

　　活動室(shi)：將(jiang)大客廳設(she)計(ji)為活動室(shi)，配有各類(lei)玩具，如球(qiu)類(lei)、棋類(lei)、益智的拼(pin)圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛(gua)式電(dian)視機和一臺VD播放機，若干碟片；

　　圖(tu)書作(zuo)業室：貼(tie)壁的書架，可以放(fang)置大量的幼(you)兒(er)圖(tu)畫書、幼(you)兒(er)益(yi)智(zhi)書，房間(jian)正當中放(fang)置桌子，供學生(sheng)(sheng)閱讀書籍和小(xiao)學生(sheng)(sheng)寫作(zuo)業用。

　　休息室：安放四張(zhang)幼兒睡覺的格子床。

　　教(jiao)室：擺放(fang)桌椅。

　　用餐(can)室（廚房）：常備(bei)的(de)廚房用具，尤其是微波(bo)爐。

　　2、工作制度

　　①安排好工作(zuo)計劃(hua)，完(wan)成(cheng)各項(xiang)工作(zuo)任務(wu)。

　　②抓好幼兒思想(xiang)教(jiao)育，如有必要可以進行(xing)家(jia)訪。

　　③積極開動腦筋，自制教具。

　　④注(zhu)意兒童的情緒，冷時及時增添衣(yi)物。生(sheng)病要立(li)即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。

　　⑤組(zu)織(zhi)好(hao)幼(you)兒吃飯，讓幼(you)兒安靜愉快(kuai)就(jiu)餐，教育幼(you)兒不挑食，不掉飯粒(li)。

　　⑥值好班，注意幼(you)兒睡(shui)姿，蓋好被子(zi)，睡(shui)覺時(shi)保持安靜，保證按時(shi)起(qi)床(chuang)并(bing)指導和幫助幼(you)兒穿(chuan)好衣服。

　　⑦注意幼兒安全，家長來接(jie)時，簡單介紹幼兒的當天情(qing)況(kuang)。

　　⑧每日做好清(qing)潔(jie)工作，保持(chi)教室(shi)(shi)、寢室(shi)(shi)的(de)通風、清(qing)潔(jie)整(zheng)齊。每半月把床單、被套整(zheng)理(li)出(chu)來讓家長帶回家洗(xi)。

　　⑨幼兒大(da)小(xiao)便(bian)弄臟的衣褲及(ji)時清洗干凈交給家長(chang)。

創業計劃篇6

　　背景：如今電(dian)腦(nao)已(yi)經成為人(ren)們生活中不可或缺的(de)一部分，但對一些手頭(tou)緊又急需(xu)電(dian)腦(nao)的(de)人(ren)來(lai)說，租臺電(dian)腦(nao)要比買新的(de)劃算多了(le)。然而(er)讓人(ren)尷尬(ga)的(de)是，與一些地(di)區電(dian)腦(nao)租賃的(de)火爆相比，xx的(de)電(dian)腦(nao)租賃始終沒有熱起來(lai)。

　　項目：創(chuang)辦xxxxx計(ji)(ji)算機(ji)租賃有限公(gong)司(si)，出租計(ji)(ji)算機(ji)、網(wang)絡產(chan)品、辦公(gong)設備、顯示(shi)器、投影設備等。我(wo)們宗旨是(shi)服(fu)務專業化(hua)、服(fu)務規范化(hua)、服(fu)務多(duo)樣化(hua)。誠(cheng)待合(he)作伙伴，尊重同(tong)業者(zhe)，追求多(duo)贏。把風險留給我(wo)們，把方便留給客戶。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨(zhi)及目標

　　宗旨：服務(wu)專(zhuan)業化(hua)、服務(wu)規范化(hua)、服務(wu)多(duo)樣化(hua)。創造完美電(dian)腦租(zu)賃服務(wu)。

　　目標(biao)：將公司發展成為(wei)廈漳泉三(san)地電腦租(zu)賃的(de)主導企業(ye)，將公司品牌發展成為(wei)市場(chang)著名品牌，并走向整個福建市場(chang)。

　　2、公司簡介

　　公(gong)司名稱：xxxxx計(ji)算機租賃有限公(gong)司

　　業務(wu)范圍：出租計算機、網絡產(chan)品、辦公設備(bei)、顯示器、投影設備(bei)。提供(gong)計算機和相關設備(bei)的(de)租賃，同時提供(gong)相應的(de)技術支持服(fu)務(wu)，收(shou)取租金和押金。租賃產(chan)品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

　　3、公司管理

　　1. 管理思想

　　優良科(ke)學管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)前提是確定和貫徹正確先進的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)想(xiang)。我們(men)將采取以人(ren)(ren)為本(ben)，重視團(tuan)隊合(he)作精(jing)神的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)想(xiang)。重視個人(ren)(ren)的(de)(de)發展，尊重個人(ren)(ren)價值，各職(zhi)能部門相互協調合(he)作，求(qiu)得公司的(de)(de)整體發展，實現1+1>2的(de)(de)效果。

　　2. 管理隊伍

　　投資是一項經營人才(cai)(cai)的(de)(de)業務。我們將構建一支在各種有(you)影(ying)響力的(de)(de)崗位上(shang)具有(you)直接技(ji)術與經驗的(de)(de)管(guan)理隊(dui)伍，并(bing)歡迎一切(qie)有(you)志(zhi)于謀求本公司發展的(de)(de)人才(cai)(cai)加入本公司。

　　3. 管理決策

　　管理團隊主要由我(wo)(wo)們(men)創業(ye)小組人員組成。他們(men)都是具(ju)有(you)(you)本科學歷(li)的大學生，具(ju)有(you)(you)相(xiang)關的專業(ye)知識，將(jiang)為公司制(zhi)定切實(shi)可行的決策，執(zhi)行最有(you)(you)效(xiao)率的任(ren)務(wu)。在(zai)我(wo)(wo)們(men)獲得風(feng)險投資(zi)后，投資(zi)家自然也成為我(wo)(wo)們(men)的公司管理成員，我(wo)(wo)們(men)還將(jiang)邀請具(ju)有(you)(you)各專業(ye)技術(shu)及管理經驗的人員加入，并(bing)擔任(ren)重(zhong)要職務(wu)。

　　4.團隊概述

　　學歷(li)背景(jing)：大專以上學歷(li)，具有(you)強烈的(de)求知(zhi)欲和進(jin)取心(xin)。

　　人際(ji)關(guan)系：有較(jiao)強的人際(ji)親和力，熱情而且沉穩。

　　職業(ye)素質：信守(shou)承諾(nuo)；注(zhu)重(zhong)規范；遵循公(gong)司宗旨理念(nian)。

　　5.場地與設施

　　租用商品房做為辦公(gong)地點(dian)，根據交通情(qing)況(kuang)選擇倉(cang)庫地點(dian)。（根據具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)另行考慮，本計劃暫時不考慮）

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　如今電(dian)(dian)腦(nao)已(yi)經成為人們生活中不(bu)可或(huo)缺(que)的(de)(de)一(yi)部分，但對一(yi)些手頭緊又(you)急(ji)需(xu)電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)人來說，租臺電(dian)(dian)腦(nao)要比(bi)(bi)買新的(de)(de)劃算多(duo)了(le)。然(ran)而讓人尷尬的(de)(de)是，與一(yi)些地區電(dian)(dian)腦(nao)租賃(lin)的(de)(de)火爆(bao)相比(bi)(bi)，xx的(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)租賃(lin)始終沒有熱起來。

　　2、市場機會及環(huan)境

　　據了解，許多高校高年級(ji)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)因(yin)迫于畢業(ye)(ye)(ye)設計的(de)(de)(de)(de)壓力，加上對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦也只是短期使用，所(suo)以他們把目光投向(xiang)了電(dian)(dian)(dian)(dian)腦租賃(lin)。這些租賃(lin)者一般(ban)是文(wen)史類或經濟條(tiao)件(jian)不(bu)(bu)太好(hao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)。廈大(da)軟件(jian)學(xue)院(yuan)學(xue)生(sheng)小黃在(zai)接(jie)受我(wo)們的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查時說(shuo)，由于所(suo)學(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)需要(yao)，他和同學(xue)們很想租臺(tai)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦來學(xue)習(xi)，而xx及周邊地區的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦租賃(lin)業(ye)(ye)(ye)務始終"露(lu)不(bu)(bu)了臉".他說(shuo)："大(da)三買新(xin)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦顯然劃不(bu)(bu)來，而且經濟條(tiao)件(jian)也不(bu)(bu)允(yun)許。二手電(dian)(dian)(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)配(pei)置太差，達不(bu)(bu)到圖片(pian)和視頻的(de)(de)(de)(de)處(chu)理要(yao)求(qiu)(qiu)。如果(guo)有電(dian)(dian)(dian)(dian)腦租賃(lin)，肯定會受到不(bu)(bu)少(shao)(shao)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎。"在(zai)xx各大(da)高校內的(de)(de)(de)(de)校園(yuan)網(wang)BBS上，就有不(bu)(bu)少(shao)(shao)求(qiu)(qiu)租電(dian)(dian)(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)小廣告(gao)。因(yin)為求(qiu)(qiu)租難，不(bu)(bu)少(shao)(shao)學(xue)生(sheng)向(xiang)自己的(de)(de)(de)(de)同學(xue)和校園(yuan)周邊的(de)(de)(de)(de)網(wang)吧(ba)租電(dian)(dian)(dian)(dian)腦。

　　3、市(shi)場(chang)競爭分析

　　我(wo)們在(zai)xx各(ge)大電(dian)(dian)(dian)腦(nao)商(shang)店及(ji)電(dian)(dian)(dian)子(zi)城(cheng)(cheng)走訪時(shi)發現，的確沒有開展(zhan)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)租賃(lin)業務(wu)的商(shang)家(jia)。在(zai)電(dian)(dian)(dian)子(zi)城(cheng)(cheng)2樓，幾家(jia)做(zuo)二(er)手電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的商(shang)家(jia)雖然在(zai)服務(wu)項(xiang)目上有租賃(lin)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)一項(xiang)，但都表(biao)示沒開展(zhan)過租賃(lin)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的業務(wu)；所有電(dian)(dian)(dian)腦(nao)專賣店的回(hui)答很干脆：電(dian)(dian)(dian)腦(nao)不出租，也不打算(suan)開展(zhan)這(zhe)項(xiang)業務(wu)。

　　不(bu)斷(duan)降價(jia)(jia)的(de)(de)品(pin)牌(pai)機(ji)、性價(jia)(jia)比很(hen)高(gao)的(de)(de)兼(jian)容機(ji)以及極(ji)具(ju)價(jia)(jia)格優勢的(de)(de)二(er)手電腦(nao)，再(zai)加上(shang)分期(qi)付(fu)款(kuan)購(gou)電腦(nao)等促銷形式，在推動(dong)(dong)家用電腦(nao)普及的(de)(de)同(tong)時(shi)也搶占了租(zu)(zu)賃業的(de)(de)市(shi)場(chang)。就(jiu)目前市(shi)場(chang)行情(qing)來看，出租(zu)(zu)的(de)(de)電腦(nao)都是(shi)次主流的(de)(de)配置(zhi)，而(er)(er)月(yue)(yue)租(zu)(zu)金在100元(yuan)左右(you)，這與(yu)分期(qi)付(fu)款(kuan)的(de)(de)月(yue)(yue)費用差(cha)不(bu)多；再(zai)加上(shang)押金很(hen)高(gao)，有的(de)(de)甚(shen)至達到原價(jia)(jia)的(de)(de)90%,所以相比之(zhi)下消費者就(jiu)覺得不(bu)劃算(suan)。另一(yi)方面，租(zu)(zu)賃電腦(nao)的(de)(de)大(da)多是(shi)在校大(da)學生和急(ji)于(yu)應付(fu)各(ge)種計算(suan)機(ji)考試的(de)(de)人，而(er)(er)租(zu)(zu)賃時(shi)間(jian)也僅限于(yu)幾(ji)個月(yue)(yue)，所以就(jiu)目前情(qing)況來看，每(mei)年的(de)(de)租(zu)(zu)賃高(gao)峰(feng)期(qi)并不(bu)能推動(dong)(dong)市(shi)場(chang)擴(kuo)張。

　　雖然目(mu)前(qian)租賃市(shi)場蕭條，但(dan)也露出了一線曙光，IBM和聯想(xiang)已于(yu)近日推出了規模龐大的(de)電腦(nao)租賃計劃。電腦(nao)出租實際上是一個需(xu)求(qiu)很大的(de)市(shi)場，展(zhan)示會、培(pei)訓、學習等(deng)都有短期使用(yong)電腦(nao)的(de)需(xu)求(qiu)。目(mu)前(qian)xx電腦(nao)租賃業務始終熱不(bu)起來，主要是商家(jia)和消費(fei)者之間沒有建立起信(xin)任機制。經過(guo)分析，我們公(gong)司應該能加速電腦(nao)租賃市(shi)場啟動。

　　4、目標市場

　　立足xx島，輻射廈(sha)漳泉(quan)地區。各單位企業(ye)或(huo)個(ge)人展(zhan)示、展(zhan)覽、會議、培訓；員工新(xin)聘(pin)或(huo)臨時錄(lu)用(yong)；系統測試(shi)、軟件(jian)測試(shi)、項目開發(fa)。企業(ye)辦(ban)公（財(cai)務(wu)考慮）；移動(dong)辦(ban)公 ;個(ge)人應用(yong)：娛樂、學習(xi)等構(gou)成(cheng)了我們的目標(biao)市場。

　　5、顧(gu)客(ke)的購買(mai)準則

　　顧(gu)客(ke)網上預訂，網下現場看(kan)貨(huo)決(jue)定是否(fou)租(zu)用(yong)(yong)。采用(yong)(yong)自愿原則，顧(gu)客(ke)與公司訂立(li)雙方均可接受的租(zu)賃(lin)協議書。

　　三、產品與服務

　　一服務細則

　　提供高質量的設備，針對不同租賃需(xu)求(qiu)和(he)應用環境(jing)，提供靈活多樣的技術服務。（以下(xia)基(ji)本服務區域指(zhi)xx島(dao)內）

　　服務(wu)(wu)(wu)內容分四類：基本服務(wu)(wu)(wu)；增(zeng)值服務(wu)(wu)(wu)；快速保障服務(wu)(wu)(wu)；協(xie)議服務(wu)(wu)(wu)。

　　基本(ben)服務：不(bu)提供免(mian)費送(song)取貨服務。

　　1、提供免費電話(hua)技術支(zhi)持。

　　2、不提供免費上(shang)門服(fu)務。

　　3、客戶將(jiang)設備送到公司(si)技(ji)術部，免費維(wei)修和(he)維(wei)護，租賃協議指定的(de)收費項目除(chu)外。

　　增值(zhi)服務(wu)：10公里以(yi)內免(mian)費送取(qu)；10公里之外視遠近收(shou)取(qu)交通費用，如果超出基本區域以(yi)外，酌情收(shou)取(qu)服務(wu)費。

　　1、基本區域內上門硬件維修(xiu)，如果超出基本區域，酌情收取運輸和(he)服(fu)務費。

　　2、基本區(qu)域內上門系統軟件(jian)修復（WINDOWS,OFFICE系列，網絡聯通）。

　　3、基(ji)本(ben)區域內(nei)24小(xiao)時之內(nei)上門解決。

　　如果租賃協(xie)議(yi)上(shang)對服務內容另有約定，以協(xie)議(yi)為準。

　　快速(su)保障(zhang)服務：基本(ben)區(qu)域(yu)內(nei)免費送取(qu)，如果(guo)超出(chu)基本(ben)區(qu)域(yu)，酌(zhuo)情收(shou)取(qu)運輸和服務費。

　　1、基本(ben)區域內(nei)免費上門(men)硬件(jian)維修(xiu)，否則酌情收(shou)取運輸和服務費。

　　2、基本區域(yu)內上(shang)門系統(tong)軟(ruan)件修(xiu)復（WINDOWS,OFFICE系列，網絡聯(lian)通。

　　3、租期1-6天，4小時之(zhi)內(nei)上門解決（基本(ben)區域(yu)內(nei)），其(qi)他(ta)區域(yu)另(ling)行協商。

　　4、租期(qi)7天以(yi)上，12小時(shi)之內(nei)(nei)上門解決基本區域內(nei)(nei)，中午(wu)12點(dian)以(yi)后叫修，次日上午(wu)12點(dian)以(yi)前上門解決，其(qi)他區域另行協(xie)商。

　　如果租(zu)賃協議上(shang)對服務內(nei)容另有約定，以協議為準(zhun)。

　　協議服務：在租賃協議中具體約定(ding)服務內容(rong)和提供服務的方式，以滿足特殊(shu)應用環境。

　　二產品(pin)及服務規劃(hua)

　　出租(zu)計(ji)算機以及相(xiang)關設備，并提供全面的(de)技(ji)術(shu)支持，服務(wu)于企業的(de)各種商務(wu)活動。

　　短期租賃：適用(yong)于參加或者舉辦會議，展(zhan)覽，產品發(fa)布，培訓人員，系統測試等短時間租用(yong)設備；租用(yong)時間短，從幾小時到(dao)20多天。

　　長期租賃：適用于企業辦公，工程項目(mu)實施(shi)，軟件系(xi)統開發，臨時錄用工作人(ren)員等企業商務(wu)需(xu)求以及個人(ren)學習(xi)和娛樂之(zhi)需(xu)求。

　　三服務與支持(chi)及收費

　　送(song)取服務(wu)：基本區域(yu)內(nei)送(song)取貨收取單程相當于出租(zu)車費用，如果超(chao)出基本區域(yu)，酌情(qing)收取運輸(shu)和服務(wu)費。

　　技術服務：

　　1、基本區(qu)域(yu)(yu)內上門(men)硬件維修(xiu)，50-100元/次/（1-2臺(tai)），如果超出(chu)基本區(qu)域(yu)(yu)以外，100-200/次/（1-2臺(tai)）。

　　2、基本區域(yu)(yu)內(nei)，常規系統(tong)軟件修復（WINDOWS,OFFICE系列，網絡聯通），100元(yuan)(yuan)/次(ci)/臺，其他(ta)區域(yu)(yu)內(nei)，150-200/元(yuan)(yuan)/次(ci)/臺。

　　3、解決問題時(shi)間在(zai)24小時(shi)之內(nei)，否則服務(wu)費酌情增加。如果(guo)租賃協(xie)議(yi)上對(dui)服務(wu)內(nei)容另(ling)有(you)約定，以(yi)協(xie)議(yi)為準(zhun)。

　　四租(zu)賃(lin)合同協議的訂(ding)立

　　1、單位或公司只(zhi)須出示(shi)營業(ye)執照復印件及(ji)負責人身份證復印件，可享(xiang)受(shou)免押金，只(zhi)須撥打(da)我們的(de)電話預約，我公司按指定時間送(song)貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2、個人(ren)只須出示xx戶籍(ji)擔保人(ren)身份證復印(yin)件及本人(ren)身份證復印(yin)件也可(ke)享受(shou)免押金，只須提前撥打電(dian) 話(hua)預約，公(gong)司按(an)指定時間送貨上門(men)，并雙方(fang)簽(qian)訂合(he)同。

　　3、學生只須出示三份學生證(zheng)復印件就(jiu)可享受免押金。

　　4、無xx人(ren)擔保的個(ge)人(ren)，須交(jiao)正常押(ya)金，但可享受租(zu)金的8折優(you)惠。

　　四、網站建設

　　1. 網站設計與規(gui)劃(hua)：

　　①網站名稱：xxxxx電腦(nao)租賃網

　　②主題定位：屬于計算機類網站，集中精力介(jie)紹(shao)產品配置(zhi)及(ji)價(jia)目，為顧客提(ti)供(gong)多種(zhong)合適的租(zu)賃(lin)方案，對(dui)公司進行(xing)適當(dang)的宣傳介(jie)紹(shao)，突(tu)出公司的服務理念(nian)。

　　③域名選用：

　　中文實名：xxx

　　英文域名：

　　域名的(de)選擇為"xxx電腦"的(de)英文簡寫

　　④整(zheng)體風格(ge)與欄目規劃：藍色的(de)界面，體現企業的(de)誠信風格(ge)；欄目主(zhu)要有：公司首頁、租(zu)賃目的(de)、業務簡介、租(zu)賃報價、服務細(xi)則、方案推薦、網上(shang)預定、聯系方式等。

　　⑤網站布(bu)局：（部分截圖）

　　五、營銷方案

　　1.租(zu)賃(lin)產品類(lei)別

　　·臺式機：聯想，Acer,Dell等

　　·筆記(ji)本電(dian)腦：聯(lian)想，Acer,Dell,IBM等

　　·PC 服務器，工作站

　　·辦公設備(bei)：打印機(ji)，傳真機(ji)，復印機(ji)

　　·顯示設(she)備：CRT、液(ye)晶、等(deng)離子顯示器，投(tou)影

　　·網絡設備

　　2.品牌建設

　　以最(zui)優的服務(wu)和最(zui)優惠的價格(ge)，樹立xxx的品牌。提(ti)供多種配機方案(an)，滿足不同使用(yong)(yong)者(zhe)的需求，達到物盡(jin)其用(yong)(yong)，花最(zui)少的錢租最(zui)適用(yong)(yong)的電腦及其相關設備。

　　3.客戶關系(xi)建立

　　對(dui)使用過我們公(gong)司(si)租賃服(fu)務(wu)(wu)(wu)的客(ke)戶，我們將(jiang)留底備案(an)，并將(jiang)他們的意見(jian)和(he)建議對(dui)我們的服(fu)務(wu)(wu)(wu)進行(xing)相應(ying)改進，將(jiang)我們的服(fu)務(wu)(wu)(wu)理念貫徹落實到我們的工作(zuo)和(he)服(fu)務(wu)(wu)(wu)中，與客(ke)戶保持經(jing)常的聯系。將(jiang)我們公(gong)司(si)的詳細聯系方式制(zhi)作(zuo)成名片，分發給顧客(ke)，安(an)排客(ke)戶服(fu)務(wu)(wu)(wu)人員專門進行(xing)客(ke)戶維系工作(zuo)。

　　六、資金需求及籌措方法

　　公(gong)司(si)預計(ji)需要100萬(wan)元(yuan)(yuan)公(gong)司(si)運營啟動(dong)資(zi)(zi)金(jin)，主要用于(yu)設(she)備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資(zi)(zi)金(jin)的(de)籌措方式(shi)是個人(ren)或者機構的(de)風險資(zi)(zi)金(jin)，以(yi)投(tou)資(zi)(zi)入(ru)股(gu)的(de)方式(shi)投(tou)入(ru)，其他資(zi)(zi)金(jin)投(tou)入(ru)方式(shi)也可以(yi)考慮。公(gong)司(si)預計(ji)在(zai)未來的(de)五年內，累計(ji)實現銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)500萬(wan)元(yuan)(yuan)，累計(ji)實現銷(xiao)售(shou)利潤300萬(wan)元(yuan)(yuan) （按行業(ye)平均銷(xiao)售(shou)利潤率60%計(ji)算(suan) ） .投(tou)資(zi)(zi)人(ren)投(tou)入(ru)公(gong)司(si)的(de)資(zi)(zi)金(jin)，有望(wang)在(zai)兩到(dao)三年內全部回收(shou)。

創業計劃篇7

　　一、概要

　　“才(cai)子計劃(hua)”特訓(xun)營活(huo)動是由才(cai)子計劃(hua)團隊發起，面向高中(zhong)學(xue)生(sheng)的公益(yi)創業培訓(xun)活(huo)動。她(ta)(ta)旨在幫(bang)助高中(zhong)學(xue)生(sheng)拓展視野，培養能力，順利實現中(zhong)學(xue)到大(da)學(xue)的過渡(du)，贏在大(da)學(xue)的起跑線(xian)上。同(tong)時，她(ta)(ta)也是大(da)學(xue)生(sheng)公益(yi)與(yu)創業相(xiang)結合的一次(ci)勇(yong)敢嘗試。

　　“才子(zi)計劃”團隊將(jiang)向著(zhu)打造公益(yi)與創業相結合(he)的(de)具(ju)有(you)良好(hao)聲譽的(de)培訓(xun)機構(gou)的(de)目標奮進，并將(jiang)這樣(yang)的(de)活(huo)動延續(xu)下去，造福即(ji)將(jiang)邁入大學的(de)莘莘學子(zi)。

　　二、團隊描述

　　1團隊的名稱

　　我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)團隊名為(wei)“才子計劃”，主要有(you)兩種含義(yi)：第一是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)員都是(shi)(shi)(shi)名校的(de)(de)(de)(de)精(jing)英學生(sheng)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)活動是(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)載體;第二是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)為(wei)幫助(zhu)高(gao)中(zhong)生(sheng)順利完(wan)成(cheng)高(gao)中(zhong)向大(da)學的(de)(de)(de)(de)過渡，培訓未(wei)來的(de)(de)(de)(de)精(jing)英，我(wo)們(men)要成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)精(jing)英之路的(de)(de)(de)(de)一個起(qi)點或者(zhe)臺階(jie)。

　　2團隊的宗旨

　　幫(bang)助中(zhong)學(xue)生優化學(xue)習方法，擴展視(shi)野，為大學(xue)生活提前(qian)做好準備，順利實(shi)現高(gao)中(zhong)向(xiang)大學(xue)的過渡，贏在起跑線上。

　　我(wo)們第一期的(de)目標是(shi)把名校的(de)理(li)念帶入長(chang)(chang)沙(sha)(sha)，成為長(chang)(chang)沙(sha)(sha)市教育(yu)培(pei)訓的(de)值得信賴的(de)品牌，影(ying)響長(chang)(chang)沙(sha)(sha)的(de)教育(yu)理(li)念和格(ge)局。

　　3團隊的目標

　　在1年內完成(cheng)組織(zhi)的(de)(de)制度與規(gui)范(fan)建設。并在20xx 年暑假，組織(zhi)我們的(de)(de)第(di)一期(qi)培訓。同時，充分(fen)拓展與長沙(sha)市政府(fu)和各大學校(xiao)聯絡及項目合作，積累各種社(she)會資源，豐富開(kai)展活動(dong)的(de)(de)經(jing)驗，樹立(li)組織(zhi)的(de)(de)良好聲譽(yu)。在20xx年，注冊(ce)成(cheng)為正式的(de)(de)組織(zhi)。擴大我們的(de)(de)影(ying)響范(fan)圍，并開(kai)發更多的(de)(de)項目。

　　我們(men)(men)的(de)(de)長期目標是(shi)把(ba)這種(zhong)模式推廣到全國，幫(bang)助全國的(de)(de)高中生順(shun)利完(wan)成向大(da)學(xue)的(de)(de)過(guo)(guo)渡，并通過(guo)(guo)我們(men)(men)的(de)(de)努力(li)，改(gai)變部分地(di)區的(de)(de)教育(yu)理念和(he)教育(yu)面(mian)貌。

　　4團隊的結構

　　5團隊經營策略

　　以公益(yi)創(chuang)業為導向，以精(jing)英(ying)成(cheng)員成(cheng)就精(jing)英(ying)學(xue)生。

　　三、產品與服務

　　1。產品與服務

　　在20xx年暑假，組織20位左(zuo)(zuo)右(you)名校學生(sheng)（其中清華北大10位左(zuo)(zuo)右(you)），到長沙(sha)組織長沙(sha)市(shi)的優秀中學生(sheng)，參加特訓(xun)營活(huo)動。一(yi)起度過(guo)15天左(zuo)(zuo)右(you)的時間。我(wo)們的活(huo)動分為兩(liang)個環節(jie)，第一(yi)個是文(wen)化(hua)課堂，第二個是特色公益培(pei)訓(xun)。

　　文化課堂

　　每天上(shang)午9：00到12：00，按照(zhao)年級分(fen)(fen)成不同(tong)的班(ban)（每班(ban)不超過20人(ren)），由有經驗的優(you)秀名校大學(xue)生以(yi)(yi)專(zhuan)題(ti)形式授(shou)課(ke)。對于高一高二的同(tong)學(xue)，培訓(xun)數(shu)學(xue)、英語、文綜(zong)和理(li)綜(zong)，以(yi)(yi)講解學(xue)習(xi)方法為主;對于高三畢(bi)業的同(tong)學(xue)，培訓(xun)一些大學(xue)基(ji)礎課(ke)程和基(ji)本技能。小班(ban)教學(xue)有利于授(shou)課(ke)老師與學(xue)生的充(chong)分(fen)(fen)交流，使(shi)上(shang)課(ke)學(xue)生在學(xue)習(xi)方法上(shang)獲得突(tu)破(po)，以(yi)(yi)取得在以(yi)(yi)后學(xue)習(xi)中事(shi)半功倍的效果。

　　特色公益培訓

　　凡參(can)加第一(yi)個環(huan)節的學(xue)生可以自愿(yuan)免費參(can)加。該環(huan)節主要在培訓(xun)期間的下(xia)午展開，形(xing)式靈(ling)活多(duo)樣。

　　①講座形式：用以介紹(shao)大學生(sheng)活及(ji)文化(hua)，探討(tao)人生(sheng)及(ji)職業(ye)規劃，啟發中學生(sheng)對大學及(ji)人生(sheng)的思考，提早為大學生(sheng)活及(ji)社(she)會生(sheng)活做(zuo)長遠規劃，特別有(you)助(zhu)于高三畢業(ye)生(sheng)完成由中學到(dao)大學的順利過(guo)渡(du)。

　　②預開大(da)(da)學(xue)(xue)興趣(qu)課程(cheng)：對大(da)(da)學(xue)(xue)課程(cheng)做簡單的(de)(de)(de)講解和介紹，讓中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提前(qian)了解大(da)(da)學(xue)(xue)課程(cheng)的(de)(de)(de)特點，引導中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提前(qian)適(shi)應(ying)大(da)(da)學(xue)(xue)里的(de)(de)(de)課程(cheng)學(xue)(xue)習，更有助于高三(san)畢業生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提前(qian)適(shi)應(ying)大(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習。③帶(dai)領(ling)參與(yu)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)外出參觀：在游覽(lan)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，使(shi)參與(yu)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)和大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)充分(fen)平等(deng)自然地交流(liu)，使(shi)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在輕松的(de)(de)(de)游覽(lan)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)暢(chang)所欲言(yan)。培養(yang)參與(yu)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對家鄉的(de)(de)(de)熱愛(ai)，并對中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)思(si)想素質的(de)(de)(de)提高起(qi)到潛移默化的(de)(de)(de)作用。

　　2。我(wo)們的優勢與特色

　　相對于傳統的培訓機構，我們的優勢(shi)有三個(ge)方面(mian)：

　　一(yi)是我們的培訓是大(da)學生公益創(chuang)業活動，還可以(yi)獲得國家政策(ce)和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

　　二是(shi)我(wo)們身上的名校光環讓我(wo)們更容易獲得社(she)會承認;

　　三是我們(men)都是在(zai)校學生，與學生的年齡很接近(jin)，易于相互交流和理解。

　　我們的特色是多種教(jiao)學(xue)(xue)手相結合，多媒(mei)體教(jiao)學(xue)(xue)、普通(tong)話(hua)教(jiao)學(xue)(xue)、研討式教(jiao)學(xue)(xue)等，讓高中生提前熟(shu)悉大(da)學(xue)(xue)的教(jiao)育方式，縮短進入大(da)學(xue)(xue)后的適(shi)應(ying)過程(cheng)。

　　四、市場分析

　　1市場狀況

　　我們(men)計(ji)劃在公益(yi)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)培訓(xun)行業發展，選擇目的(de)標地點為長沙市。主要原因學(xue)(xue)(xue)(xue)生逐漸(jian)產生對(dui)枯燥的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育的(de)反感，也沒有找(zhao)到適(shi)合的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)方(fang)法。他(ta)們(men)迫切(qie)需要得到有經驗的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)長們(men)的(de)指(zhi)導與(yu)建(jian)議，尋找(zhao)到中學(xue)(xue)(xue)(xue)階段好的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)策略(lve)與(yu)思維;與(yu)此(ci)同時，提前(qian)了(le)解一些大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生活方(fang)面的(de)信息(xi)，以彌(mi)補(bu)嚴重的(de)信息(xi)不(bu)對(dui)稱，做好以后向大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生活過渡(du)心理(li)和思想上的(de)準備(bei)，以期盡量降低大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)和生活方(fang)面轉型(xing)所花費的(de)成本。

　　據(ju)目(mu)前的(de)市場分析，現階段，家長(chang)(chang)對子女教育的(de)需求不斷增長(chang)(chang)。據(ju)統計，目(mu)前教育投入(ru)接近家庭(ting)收(shou)入(ru)的(de)一(yi)半。家長(chang)(chang)總是想方設法讓自(zi)己的(de)子女獲得更好的(de)教育。

　　從學(xue)(xue)生角(jiao)度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里(li)知識的(de)重(zhong)要。大(da)多數(shu)學(xue)(xue)生能(neng)夠根(gen)據自身的(de)條(tiao)件(jian)，竭力繼續學(xue)(xue)習。目(mu)前升學(xue)(xue)壓力的(de)不(bu)斷加(jia)大(da)，他們對更高的(de)教育水準、以及(ji)對更好的(de)學(xue)(xue)習方法的(de)渴(ke)求與日俱增。

　　從政(zheng)府(fu)角(jiao)度來看，據近(jin)年的(de)趨(qu)勢(shi)可看出(chu)，中央財政(zheng)與(yu)地方財政(zheng)不斷加大(da)對公共教育的(de)投(tou)入與(yu)支持。這既是(shi)(shi)政(zheng)府(fu)政(zheng)績的(de)評價(jia)指標(biao)，也是(shi)(shi)社會的(de)福(fu)祉(zhi)所在。

　　綜上所述，在需求(qiu)方(fang)(fang)(fang)面(mian)，公(gong)益教學(xue)培(pei)訓(xun)行(xing)業的(de)(de)(de)需求(qiu)量巨大。它既迎(ying)合了(le)(le)家長對子女學(xue)習水(shui)平(ping)提升的(de)(de)(de)需求(qiu)，學(xue)生對多樣化教學(xue)方(fang)(fang)(fang)式的(de)(de)(de)需求(qiu)，又彌補(bu)了(le)(le)政府在教育投入與發展方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)不足。從成本收(shou)益角度分析，以上三方(fang)(fang)(fang)在各自(zi)獲得巨大的(de)(de)(de)收(shou)益時，所付出的(de)(de)(de)成本與傳統教育途徑(jing)相比大大減少。因此(ci)，不難(nan)看出，公(gong)益教學(xue)培(pei)訓(xun)市場(chang)前景廣闊，在未來的(de)(de)(de)幾年(nian)里必將大大發展。

　　因(yin)此(ci)，我們(men)的(de)(de)進入(ru)，將(jiang)在該市(shi)場(chang)尚未成熟的(de)(de)基礎上獲得巨大的(de)(de)發展空間，搶先占領市(shi)場(chang)，擴(kuo)大影響，樹立品牌。

　　從供給方(fang)面來分析。鑒于(yu)長沙市地區的(de)(de)具體情況，目前從事公共教(jiao)(jiao)育培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)組織機(ji)構較少，且規(gui)模和(he)影響力都(dou)(dou)不(bu)大。目前市場上占(zhan)主導地位的(de)(de)仍(reng)是各種商業性質的(de)(de)私人(ren)家教(jiao)(jiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，但規(gui)模都(dou)(dou)不(bu)大，只局(ju)限于(yu)周圍可影響的(de)(de)較小(xiao)范圍;且師資都(dou)(dou)是以(yi)在(zai)校的(de)(de)教(jiao)(jiao)師為主，缺(que)乏青年成員，雖經驗上有(you)優勢(shi)，但與(yu)學(xue)生之間(jian)的(de)(de)信任(ren)度(du)和(he)交流度(du)不(bu)高，教(jiao)(jiao)學(xue)效(xiao)果不(bu)是很好。據觀察，在(zai)過去幾年，類(lei)似公益(yi)教(jiao)(jiao)學(xue)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)組織也有(you)很多，由在(zai)校大學(xue)生組織的(de)(de)也不(bu)少。但都(dou)(dou)只是局(ju)限于(yu)小(xiao)規(gui)模的(de)(de)地區，且多為民間(jian)行為，未(wei)得到官方(fang)和(he)社會的(de)(de)廣泛(fan)認(ren)可。因此(ci)影響力都(dou)(dou)比(bi)較有(you)限，規(gui)章(zhang)制度(du)不(bu)健(jian)全(quan)，且教(jiao)(jiao)學(xue)效(xiao)果一(yi)般，由此(ci)導致延(yan)續性不(bu)夠。由此(ci)可以(yi)看出，長沙市的(de)(de)公益(yi)教(jiao)(jiao)學(xue)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)市場開發度(du)并不(bu)高，發展空間(jian)十分大，這(zhe)也給我們(men)的(de)(de)組織提供了巨大的(de)(de)成長空間(jian)。

　　2市場優勢

　　那么我(wo)們(men)組織(zhi)在(zai)(zai)公(gong)益(yi)教學培訓(xun)市場上的(de)優勢又在(zai)(zai)哪里呢？與上述其(qi)他組織(zhi)相比我(wo)們(men)的(de)優勢主要體現在(zai)(zai)一下幾(ji)個方面：

　　我(wo)們(men)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)理念：我(wo)們(men)組織的(de)(de)目標(biao)不(bu)是以贏利為(wei)目標(biao)，而是為(wei)了給長沙市(shi)的(de)(de)有志青(qing)年學生們(men)提供公(gong)益性的(de)(de)服(fu)務(wu)。在(zai)學校課程(cheng)教(jiao)育方(fang)面，注重以傳(chuan)授學習(xi)方(fang)法與(yu)經驗為(wei)主，知(zhi)識(shi)(shi)性講授為(wei)輔;同時介(jie)紹豐富多彩的(de)(de)課外(wai)知(zhi)識(shi)(shi)，介(jie)紹大學生活(huo)(huo)方(fang)面的(de)(de)相關感受。這(zhe)一點(dian)是其他傳(chuan)統家教(jiao)培訓與(yu)以前的(de)(de)類似活(huo)(huo)動(dong)所沒有做到或做好的(de)(de)一點(dian)。

　　我們的(de)(de)(de)成員特色：我們組織的(de)(de)(de)成員大(da)都(dou)是各個名校的(de)(de)(de)在校學生(sheng)，都(dou)是從中學生(sheng)活中走出來(lai)的(de)(de)(de)佼佼者(zhe)，有著比較(jiao)豐富的(de)(de)(de)學習經驗(yan)和有效的(de)(de)(de)學習方法。這(zhe)對于中學生(sheng)是迫切需要的(de)(de)(de)東西(xi)。且年(nian)齡(ling)差距不大(da)，較(jiao)利于彼此(ci)的(de)(de)(de)溝通，保證了較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)學習效果(guo)。

　　我(wo)們的(de)(de)外部性優(you)勢：鑒于(yu)(yu)(yu)我(wo)們活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)公益理念和良好(hao)的(de)(de)效果預期(qi)，可以(yi)得到(dao)政(zheng)府(fu)、學校、企(qi)業等的(de)(de)支持(chi)和幫助(zhu)，這(zhe)將很(hen)大(da)程度(du)的(de)(de)減少我(wo)們活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)成本(ben)，便(bian)于(yu)(yu)(yu)我(wo)們的(de)(de)既(ji)有(you)資(zi)源充(chong)分利(li)用。我(wo)們成員(yuan)的(de)(de)社會人(ren)脈(mo)較好(hao)，可以(yi)以(yi)此擴大(da)活(huo)動(dong)(dong)影(ying)響，便(bian)于(yu)(yu)(yu)突破地域限制，有(you)利(li)于(yu)(yu)(yu)我(wo)們組織的(de)(de)長遠發展。

　　3市(shi)場發(fa)展戰略：

　　我(wo)(wo)們(men)(men)組織計(ji)劃長(chang)期從事公(gong)益(yi)教(jiao)學(xue)(xue)培訓事業(ye)，精心(xin)準備第一(yi)期培訓，以期獲得(de)出色效果。然后(hou)再次(ci)基(ji)礎上，更(geng)加有效地(di)做好2、3期的(de)(de)培訓。在(zai)此(ci)期間，將(jiang)活(huo)動(dong)的(de)(de)影響(xiang)遍及整(zheng)個長(chang)沙(sha)市地(di)區(qu)，成(cheng)為(wei)頗具影響(xiang)力的(de)(de)公(gong)益(yi)品牌。這將(jiang)更(geng)加有利于得(de)到社會(hui)的(de)(de)認可、政(zheng)府的(de)(de)承認、企業(ye)和學(xue)(xue)校的(de)(de)支持。為(wei)了做大(da)做強，我(wo)(wo)們(men)(men)組織將(jiang)開發(fa)內(nei)部潛力，努力打入(ru)長(chang)沙(sha)地(di)區(qu)以外(wai)的(de)(de)市場，將(jiang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)影響(xiang)擴大(da)到更(geng)大(da)更(geng)廣(guang)的(de)(de)范(fan)圍。在(zai)此(ci)階段，逐漸培養起(qi)我(wo)(wo)們(men)(men)穩定的(de)(de)戰略合(he)作(zuo)伙伴、消費群體。

　　五、競爭分析

　　1競爭描述

　　目(mu)前我們主要的目(mu)標(biao)市(shi)場是長沙市(shi)地區(qu)。在(zai)公益教學培訓(xun)市(shi)場上，我們主要的競爭(zheng)者有已有的此類活(huo)動組織(zhi)、商業性(xing)的家教培訓(xun)組織(zhi)等(deng)。

　　從上面(mian)的分析(xi)可以看出，這兩個主要的競爭者(zhe)與(yu)我(wo)們相比(bi)有它們各自的比(bi)較優勢(shi)：已有的此類活動組織的優勢(shi)在于(yu)(yu)它們先于(yu)(yu)我(wo)們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體(ti)，打(da)造了自己的社(she)會(hui)關系網絡(luo)。但正如(ru)上面(mian)所說(shuo)的，鑒于(yu)(yu)它們的活動規模和影(ying)響力，上述優勢(shi)只是局

　　限(xian)在(zai)局部地區和(he)局部人群，沒有(you)擴(kuo)展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了(le)大(da)量的發展空間。

　　商(shang)業(ye)性的(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)培訓組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)在于(yu)：它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)技術、經(jing)驗、針對性。它(ta)(ta)們(men)大(da)多是(shi)(shi)由一些經(jing)驗豐富的(de)(de)(de)(de)在校教(jiao)師(shi)授課，對應試教(jiao)育有(you)較強的(de)(de)(de)(de)針對性。雖(sui)然(ran)它(ta)(ta)們(men)單個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)和影響力較小(xiao)，但數量較多，占領了大(da)量的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)是(shi)(shi)兩種(zhong)完全不(bu)同性質的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)，即(ji)一個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)商(shang)業(ye)性的(de)(de)(de)(de)，一個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)公益(yi)性的(de)(de)(de)(de)，看起來(lai)沒多大(da)沖(chong)突，但從(cong)消費(fei)者角(jiao)度來(lai)看，時間的(de)(de)(de)(de)機會成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)重要因素。畢竟(jing)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)課余(yu)補習時間是(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)，他們(men)不(bu)得不(bu)在我(wo)們(men)和商(shang)業(ye)性的(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)培訓組織(zhi)之間做出權(quan)衡取舍。但從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度上(shang)看，我(wo)們(men)有(you)著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。商(shang)業(ye)性的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)收費(fei)較高(gao)，而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)收費(fei)較少，這將是(shi)(shi)家(jia)長考慮的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)重要因素。

　　由此看(kan)出，我們(men)進入(ru)的市(shi)場存在著較激(ji)烈的競爭。

　　2競爭戰略

　　鑒于上述分析的(de)(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)性(xing)，我(wo)們(men)要想成功(gong)打(da)(da)入市場，并(bing)站穩(wen)腳跟，獲得長遠發展(zhan)，我(wo)們(men)必(bi)須做出我(wo)們(men)的(de)(de)(de)差別性(xing)產品，制造出我(wo)們(men)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。那么我(wo)們(men)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)在哪里呢？這就是(shi)上面分析的(de)(de)(de)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場優(you)勢。這些因素是(shi)已有的(de)(de)(de)此類組織較難以(yi)完全具(ju)(ju)備的(de)(de)(de)，是(shi)商業(ye)性(xing)家教培(pei)訓組織無法具(ju)(ju)備的(de)(de)(de)。因此，我(wo)們(men)所(suo)應該做的(de)(de)(de)就是(shi)，充(chong)分發揮(hui)出我(wo)們(men)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢，充(chong)分配置資源，并(bing)盡(jin)量彌(mi)補我(wo)們(men)的(de)(de)(de)不足，積累經驗、培(pei)養消費群體、打(da)(da)造我(wo)們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)社(she)會關系(xi)網(wang)。

　　六、營銷策略及宣傳

　　1營銷計劃

　　“才子計(ji)劃”暑期(qi)特訓(xun)(xun)營活動是定位于利(li)用(yong)暑期(qi)時間組織(zhi)(zhi)各名校(xiao)大學生(sheng)為長(chang)沙市(shi)(shi)(shi)初(chu)高中學生(sheng)提供文化培訓(xun)(xun)及拓展視(shi)野訓(xun)(xun)練服務的(de)半(ban)公益性質組織(zhi)(zhi)。通過對長(chang)沙市(shi)(shi)(shi)的(de)教育現狀及家教市(shi)(shi)(shi)場分(fen)析，我們(men)發現這(zhe)樣高水準的(de)文化培訓(xun)(xun)機(ji)構或組織(zhi)(zhi)在長(chang)沙尚屬首次。

　　考慮到長(chang)沙(sha)市(shi)(shi)各(ge)家長(chang)對于優質文(wen)化培(pei)訓(xun)的(de)(de)迫切需(xu)求，“才子計(ji)劃”暑期特訓(xun)營(ying)第一期活(huo)動預定招生人數為200—300人。相(xiang)對于我(wo)們(men)的(de)(de)競爭對手(shou)，如各(ge)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)機構而(er)言，我(wo)們(men)有著高(gao)素質的(de)(de)隊伍，較為新穎的(de)(de)培(pei)訓(xun)形(xing)式，更為前沿的(de)(de)視(shi)野，所以(yi)只要宣傳工(gong)作做得(de)到位，我(wo)們(men)應該可以(yi)迅速占領市(shi)(shi)場，實現(xian)上述預定招生目標。

　　2宣傳戰略

　　借鑒20xx年“家教補(bu)習(xi)班”的成功宣(xuan)傳(chuan)經驗，我們為“才子(zi)計劃”暑期(qi)特(te)訓(xun)營制訂了全方位(wei)的立(li)體宣(xuan)傳(chuan)戰略，大致分為三個階段：

　　（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將(jiang)在五(wu)月(yue)份展開(kai)，屆時將(jiang)會(hui)由我們制作極具吸引(yin)力的宣傳單(dan)(dan)和易(yi)(yi)拉寶在長(chang)沙市(shi)各人流量(liang)大的地段派發宣傳單(dan)(dan)和展示易(yi)(yi)拉寶，向各位家長(chang)及學(xue)生介紹我們的活(huo)動，留下初步(bu)印象

　　（2）中期(qi)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)，這(zhe)個階段將會在(zai)六月初展(zhan)(zhan)開。通過前期(qi)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)給家長(chang)(chang)和學生留(liu)下初步印象(xiang)，中期(qi)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)將把宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)重點放(fang)在(zai)我們成員簡介和活動(dong)具體形(xing)式上，讓各位家長(chang)(chang)和學生更深入地(di)了解我們的活動(dong)，使他們持續地(di)關(guan)注我們的活動(dong)。形(xing)式仍然以(yi)派發傳(chuan)單和展(zhan)(zhan)示(shi)易拉寶為主，同時配合(he)報紙、網(wang)絡甚至電視臺等方式。

　　（3）后期(qi)宣(xuan)傳，這個階段將(jiang)(jiang)會在(zai)六月(yue)末(mo)和七月(yue)初展開(kai)。在(zai)這個階段里，我們(men)將(jiang)(jiang)會把活動的(de)(de)報名開(kai)始及(ji)截止(zhi)時間(jian)、場地(di)等信(xin)息通知(zhi)給各家(jia)長(chang)及(ji)學(xue)生(sheng)。采用的(de)(de)宣(xuan)傳形(xing)式除了宣(xuan)傳單和易拉寶外，還將(jiang)(jiang)選擇(ze)學(xue)生(sheng)流量最多的(de)(de)公交(jiao)車(che)路線(xian)進(jin)行(xing)為(wei)期(qi)兩周的(de)(de)公交(jiao)車(che)載廣告(gao)宣(xuan)傳。通過這

　　樣的(de)宣傳(chuan)戰略(lve)，我們(men)可以擁有較大的(de)宣傳(chuan)覆蓋(gai)面，達到較好的(de)宣傳(chuan)效果。

　　3合作伙伴

　　在這次活動中我們擁有以下合作(zuo)伙(huo)伴：

　　（1）長沙(sha)市新(xin)世紀學(xue)(xue)校：新(xin)世紀學(xue)(xue)校能夠(gou)為我們(men)提供優良(liang)的(de)場(chang)地(di)及教員(yuan)的(de)住(zhu)宿，同時，利用新(xin)世紀學(xue)(xue)校良(liang)好的(de)地(di)理(li)位置和知名度，我們(men)能夠(gou)吸引更多的(de)學(xue)(xue)生參加我們(men)的(de)活動(dong)。

　　（2）長(chang)沙市團市委(wei)：作為大學生(sheng)的一次半公益性(xing)質的創(chuang)業活動，長(chang)沙市團市委(wei)為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各(ge)方(fang)面為我們提供不少指導。

　　（3）湖南大學(xue)學(xue)生(sheng)會：湖南大學(xue)學(xue)生(sheng)會對長沙市場極其(qi)熟悉度，并且擁有(you)(you)在(zai)長沙舉(ju)辦各種(zhong)活動的(de)宣傳組織經驗(yan)，這為我們的(de)宣傳工(gong)作提供(gong)了極大的(de)幫助(zhu)。同時湖南大學(xue)與團市委(wei)有(you)(you)多(duo)次合作經驗(yan)，利(li)于(yu)宣傳工(gong)作的(de)順(shun)利(li)展開。

　　4定價戰略

　　由于我(wo)們(men)活動(dong)的(de)半公益(yi)性質，我(wo)們(men)都把(ba)歷練自己作為(wei)這(zhe)次活動(dong)的(de)主要目的(de)，所以定價(jia)不會很高。通過對長沙市(shi)家教市(shi)場的(de)分析(xi)，我(wo)們(men)將收費(fei)方式(shi)定為(wei)按(an)科(ke)目收費(fei)。我(wo)們(men)將提供(gong)數學(xue)(xue)、英(ying)語、物理等科(ke)目的(de)培訓服務，學(xue)(xue)生(sheng)將按(an)照(zhao)自愿原則選(xuan)擇(ze)科(ke)目，每科(ke)目收費(fei)暫(zan)定為(wei)200—400元。

　　主要針對高三畢業(ye)(ye)生(sheng)的拓展視野訓(xun)練(lian)將對每個高三畢業(ye)(ye)生(sheng)收取200元(yuan)左右(you)。對于已經參(can)加文化(hua)培訓(xun)的學生(sheng)，他(ta)們也可以自愿參(can)加，完全免費。

　　5市場溝通

　　從宣傳工作開(kai)始起(qi)，我們(men)將一直進行對(dui)市場的密(mi)切溝(gou)(gou)通。除去活動(dong)(dong)開(kai)始前(qian)的宣傳，在(zai)活動(dong)(dong)開(kai)始后，我們(men)將采取一系列的措施與學生和家長保持(chi)良好的溝(gou)(gou)通：

　　（1）在活動開始時將舉行(xing)一次(ci)講座，邀請各位(wei)優秀大學生(sheng)與家(jia)(jia)長及(ji)學生(sheng)面(mian)談學習經驗(yan)及(ji)學習歷(li)程，以自己(ji)的親身經歷(li)激起家(jia)(jia)長及(ji)學生(sheng)的共(gong)鳴，為后面(mian)和學生(sheng)及(ji)家(jia)(jia)長建立(li)良好關系做(zuo)好鋪(pu)墊。

　　（2）在活動的(de)進行過程中，通過出游等方式與學生面(mian)對面(mian)交(jiao)流，在自然、平等、和(he)諧的(de)氛(fen)圍中加深(shen)了解，和(he)學生建立良好(hao)的(de)關系(xi)。

　　（3）在活動的(de)進行過(guo)程中，加強與家(jia)長(chang)(chang)(chang)的(de)交(jiao)流，多(duo)向家(jia)長(chang)(chang)(chang)匯(hui)報學(xue)生(sheng)的(de)情(qing)況，通過(guo)發現(xian)學(xue)生(sheng)的(de)特長(chang)(chang)(chang)及(ji)特點，向家(jia)長(chang)(chang)(chang)提出具有建(jian)設性的(de)與孩(hai)子溝通的(de)技巧及(ji)建(jian)議(yi)，從而鞏固家(jia)長(chang)(chang)(chang)對我們的(de)信任(ren)。

　　（4）在活動(dong)結(jie)束時，做(zuo)一次總結(jie)報(bao)告(gao)會(hui)，向家長及學(xue)生總結(jie)活動(dong)的方方面(mian)面(mian)，為來年第二期(qi)活動(dong)做(zuo)好鋪墊。

　　七、財務分析（略）

　　八、風險及應對措施

　　關鍵的(de)風險有兩個方(fang)面：

　　A由(you)于宣傳工作的(de)(de)不到位(wei)以及(ji)隨著家教市場的(de)(de)擴大(da)各個(ge)培(pei)訓機構(gou)競爭激烈而引起的(de)(de)生源(yuan)嚴重(zhong)不足。

　　我(wo)們(men)的(de)(de)活動(dong)是(shi)有市(shi)場的(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)團隊也是(shi)極為優(you)(you)秀的(de)(de)，我(wo)們(men)會全力推進前期的(de)(de)宣傳工(gong)作。團隊要專門設立相應的(de)(de)負(fu)責人(ren)并(bing)聘用相應的(de)(de)顧(gu)問老師，保證宣傳的(de)(de)力度(du)突(tu)出我(wo)們(men)的(de)(de)優(you)(you)勢，以期在激烈的(de)(de)市(shi)場競爭中脫穎而出

創業計劃篇8

　　咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)，成為(wei)越來越多人(ren)的(de)(de)寵(chong)兒。創(chuang)業，從開家(jia)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)開始(shi)，也是不少(shao)人(ren)的(de)(de)選擇(ze)。創(chuang)業第(di)一(yi)步要寫(xie)好(hao)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)，想開咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)朋友(you)們(men)有(you)福了(le)，給大(da)家(jia)推薦(jian)一(yi)篇咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)。大(da)學生創(chuang)業網(wang)訊咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)，成為(wei)越來越多人(ren)的(de)(de)寵(chong)兒。創(chuang)業，從開家(jia)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)開始(shi)，也是不少(shao)人(ren)的(de)(de)選擇(ze)。創(chuang)業第(di)一(yi)步要寫(xie)好(hao)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)，想開咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)朋友(you)們(men)有(you)福了(le)，在(zai)此，筆者（中(zhong)國(guo)餐飲經營）為(wei)大(da)家(jia)推薦(jian)。

　　第一部分：背景

　　在(zai)(zai)中國，人(ren)(ren)們越來(lai)越愛(ai)喝咖(ka)(ka)(ka)啡。隨之而來(lai)的(de)(de)(de)“咖(ka)(ka)(ka)啡文化(hua)”充滿(man)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)每個(ge)時刻。無論在(zai)(zai)家里、還是在(zai)(zai)辦(ban)公室(shi)或各(ge)種(zhong)(zhong)社交(jiao)場合，人(ren)(ren)們都在(zai)(zai)品(pin)著(zhu)咖(ka)(ka)(ka)啡。咖(ka)(ka)(ka)啡逐(zhu)漸與時尚、現代生(sheng)活(huo)聯系在(zai)(zai)一起。遍布各(ge)地(di)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡屋成為人(ren)(ren)們交(jiao)談(tan)、聽(ting)音(yin)樂(le)、休息的(de)(de)(de)好(hao)地(di)方(fang)，咖(ka)(ka)(ka)啡豐富著(zhu)我們的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，也縮短了你我之間的(de)(de)(de)距離，咖(ka)(ka)(ka)啡逐(zhu)漸發展為一種(zhong)(zhong)文化(hua)。隨著(zhu)咖(ka)(ka)(ka)啡這一有著(zhu)悠久(jiu)歷史飲品(pin)的(de)(de)(de)廣為人(ren)(ren)知，咖(ka)(ka)(ka)啡正在(zai)(zai)被越來(lai)越多的(de)(de)(de)中國人(ren)(ren)所(suo)接受。

　　第二部分(fen)：項目介(jie)紹

　　咖(ka)啡(fei)店由(you)西安(an)外事學院在校學生(sheng)自主(zhu)創辦，在學校正門右邊(bian)街道一個顯眼的(de)(de)位置，這里(li)雖然裝修簡單，但特別有家的(de)(de)味道，甚至比(bi)家還溫馨，還放(fang)松。南面墻全部是書架，上面橫七豎(shu)八地擺(bai)滿了各(ge)種(zhong)書籍。吧臺(tai)坐落在正中央，吧臺(tai)后面的(de)(de)墻上掛著一個木質的(de)(de)酒架，碼(ma)放(fang)著各(ge)式各(ge)樣咖(ka)啡(fei)豆，北面除了大(da)門外，余下的(de)(de)部分(fen)全部是明亮的(de)(de)玻(bo)璃飄窗，窗臺(tai)很低，上面落滿了各(ge)種(zhong)雜(za)志，靠窗的(de)(de)地方(fang)只擺(bai)放(fang)著方(fang)桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里(li)的(de)(de)空氣、光(guang)線、聲音(yin)更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里(li)一樣輕松自由(you)。

　　第三(san)部分：創(chuang)業優勢

　　目前大學(xue)(xue)校(xiao)園的(de)(de)這(zhe)片市(shi)場還是空白(bai)，競爭(zheng)壓力(li)(li)(li)小。而且前期投(tou)資也不是很(hen)高(gao)，現在國(guo)家鼓(gu)勵大學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)后自(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)，有(you)一系(xi)列(lie)的(de)(de)優(you)(you)惠政(zheng)策以(yi)及(ji)(ji)貸款(kuan)支持(chi)。再(zai)者大學(xue)(xue)生(sheng)往(wang)往(wang)對(dui)未來(lai)充(chong)滿希望，他們有(you)著(zhu)年輕(qing)的(de)(de)血液、蓬勃(bo)的(de)(de)朝氣，以(yi)及(ji)(ji)“初生(sheng)牛犢不怕虎”的(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)，而這(zhe)些都是一個創(chuang)業(ye)者應該具(ju)備的(de)(de)素質。大學(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)校(xiao)里學(xue)(xue)到了很(hen)多理論性的(de)(de)東西，有(you)著(zhu)較(jiao)高(gao)層次的(de)(de)技術(shu)優(you)(you)勢，現代(dai)大學(xue)(xue)生(sheng)有(you)創(chuang)新精(jing)(jing)神(shen)，有(you)對(dui)傳統觀念(nian)和傳統行業(ye)挑戰(zhan)的(de)(de)信心和欲望，而這(zhe)種創(chuang)新精(jing)(jing)神(shen)也往(wang)往(wang)造就了大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)動力(li)(li)(li)源(yuan)泉，成(cheng)為成(cheng)功(gong)創(chuang)業(ye)的(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)基礎。大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)最大好處在于能(neng)提(ti)高(gao)自(zi)(zi)己的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)、增長經驗，以(yi)及(ji)(ji)學(xue)(xue)以(yi)致用；最大的(de)(de)誘人之處是通過成(cheng)功(gong)創(chuang)業(ye)，可(ke)以(yi)實現自(zi)(zi)己的(de)(de)理想，證明自(zi)(zi)己的(de)(de)價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖(ka)啡(fei)店店面費用

　　咖啡店店面是租(zu)賃(lin)(lin)(lin)建(jian)筑(zhu)物。與建(jian)筑(zhu)物業主經過協商，以合同形式達成房屋租(zu)賃(lin)(lin)(lin)協議。協議內(nei)容包括房屋地址、面積(ji)、結構、使(shi)用年(nian)限、租(zu)賃(lin)(lin)(lin)費(fei)用、支付(fu)費(fei)用方法等。租(zu)賃(lin)(lin)(lin)的優點(dian)是投(tou)資少、回收期限短。預(yu)算10-15平米店面，啟(qi)動費(fei)用大約在9-12萬元。

　　2、裝(zhuang)修設(she)計費用

　　咖(ka)(ka)啡店的滿座率(lv)、桌面的周轉率(lv)以及氣候、節(jie)日等因(yin)素對收益影響較(jiao)大。咖(ka)(ka)啡館的消費卻相(xiang)對較(jiao)高，主要針(zhen)對的也是學(xue)生人(ren)群，咖(ka)(ka)啡店布局、格調及采用何(he)種材料和(he)咖(ka)(ka)啡店效果(guo)圖、平面圖、施工圖的設計(ji)費用，大約(yue)6000元(yuan)左右(you)

　　3、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、裝(zhuang)(zhuang)飾費用

　　具(ju)體費用包括以下(xia)幾種。

　　（1）外墻裝(zhuang)飾(shi)(shi)費用(yong)。包(bao)括(kuo)招(zhao)牌、墻面、裝(zhuang)飾(shi)(shi)費用(yong)。

　　（2）店內裝修費用。包括天(tian)花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　（3）其他裝(zhuang)修(xiu)材料的費用(yong)(yong)。玻璃、地(di)板、燈(deng)具、人工費用(yong)(yong)也應計(ji)算在內。

　　整體預算(suan)按標準裝(zhuang)修費用(yong)(yong)為360元(yuan)(yuan)/平米，裝(zhuang)修費用(yong)(yong)共360*15=5400元(yuan)(yuan)。

　　4、設(she)備設(she)施購買(mai)費用

　　具體設備主要有(you)以下種(zhong)類。

　　（1）沙發、桌、椅、貨架。共(gong)計2250元(yuan)

　　（2）音響系統。共計450

　　（3）吧(ba)臺所用的烹飪設備(bei)(bei)(bei)、儲存設備(bei)(bei)(bei)、洗(xi)滌設備(bei)(bei)(bei)、加工保溫(wen)設備(bei)(bei)(bei)。共計600

　　（4）產品制造使用所需的吧臺、咖啡(fei)杯、沖(chong)茶器、各種小碟(die)等。共計300

　　凈水(shui)機，采用美(mei)的品牌，這種凈水(shui)器每(mei)天(tian)能(neng)生產12L純凈水(shui)，每(mei)天(tian)銷售咖啡及其他飲料100至(zhi)200杯，價格大約(yue)在人民幣1200元上下(xia)。

　　咖(ka)啡機(ji)(ji)，咖(ka)啡機(ji)(ji)選擇的(de)是(shi)電控半自動(dong)咖(ka)啡機(ji)(ji)，咖(ka)啡機(ji)(ji)的(de)報(bao)價現在應該在人民幣350元(yuan)左(zuo)右，加上另外的(de)附件(jian)也(ye)不會(hui)超過1200元(yuan)。

　　磨豆(dou)機，價格在330—480元之間。

　　冰砂機，價(jia)格大約(yue)是400元(yuan)一臺(tai)，有點要說明的是，最好是買(mai)兩(liang)臺(tai)，不(bu)然夏天(tian)也許會不(bu)夠(gou)用。

　　制(zhi)冰機(ji)，從制(zhi)冰量(liang)上來說，一般(ban)是要留有富余。款制(zhi)冰機(ji)每天的制(zhi)冰量(liang)是12kg。價格稍高(gao)550元，質量(liang)較好(hao)，所(suo)以可以用很(hen)多年，這(zhe)么算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購(gou)買(mai)常用(yong)物品(pin)及低值易耗(hao)品(pin)，吧臺(tai)用(yong)各(ge)種咖啡(fei)豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用(yong)。大約(yue)1000元

　　6、開業費用

　　開業費用(yong)主要(yao)包括以下幾種。

　　（1）營業執照辦理費(fei)、登(deng)記(ji)費(fei)、保險費(fei)；預計3000元

　　（2）營(ying)銷廣告費用；預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡(fei)店要(yao)準備(bei)一定量的流動資(zi)金，主要(yao)用于(yu)咖啡(fei)店開業初期的正(zheng)常運營(ying)。預計(ji)20xx元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分(fen)：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的(de)(de)營(ying)(ying)業額是指咖啡店日常營(ying)(ying)業收入(ru)的(de)(de)多(duo)少。在(zai)擬定(ding)營(ying)(ying)業額目標時，一定(ding)要依(yi)據目前(qian)市場的(de)(de)狀況，再考慮(lv)到咖啡店的(de)(de)經營(ying)(ying)方向以及當(dang)前(qian)的(de)(de)物價情(qing)形，予(yu)以綜合衡(heng)量。按照目前(qian)流動人口以及人們對咖啡的(de)(de)喜好預計每天的(de)(de)營(ying)(ying)業額為400-800，根(gen)據淡旺季的(de)(de)不(bu)同(tong)可能上下浮(fu)動

　　2、采購計劃

　　依(yi)據擬(ni)訂的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，實際展(zhan)開采(cai)購(gou)作業時，為使采(cai)購(gou)資(zi)金得到有效(xiao)運用以及商(shang)品(pin)構(gou)成達(da)成平(ping)衡，必須(xu)針對設定的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)內容(rong)排(pai)定采(cai)購(gou)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)。通(tong)過(guo)營業額(e)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)、商(shang)品(pin)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)與(yu)采(cai)購(gou)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)確立，我們不(bu)難了解，一(yi)(yi)家(jia)咖啡店為了營業目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)達(da)成，同時有效(xiao)地(di)(di)完成商(shang)品(pin)構(gou)成與(yu)靈活地(di)(di)運用采(cai)購(gou)資(zi)金，各項基(ji)本的(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)是不(bu)可或缺的(de)(de)(de)。當一(yi)(yi)家(jia)咖啡店設定了營業計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)、商(shang)品(pin)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)及采(cai)購(gou)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)之后(hou)，即可依(yi)照(zhao)設定的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)金額(e)進(jin)行商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)。經過(guo)進(jin)貨(huo)手續檢驗、標(biao)價之后(hou)，即可寫(xie)在(zai)菜(cai)單上。接著必須(xu)考(kao)慮的(de)(de)(de)事情，就是如何(he)有效(xiao)地(di)(di)將(jiang)這(zhe)些商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)出去。

　　3、人員計劃

　　為了達到設定(ding)的(de)經營目標(biao)，經營者必須(xu)對人員的(de)任用與工(gong)作的(de)分派有一個明確的(de)計劃(hua)。有效利用人力(li)資源，開展人員培(pei)訓，都是(shi)我(wo)們(men)必須(xu)考(kao)慮的(de)。

　　4、經費計劃

　　經營經費(fei)(fei)的分派是管理(li)的重點(dian)工作。通(tong)常可(ke)以將咖啡店經營經費(fei)(fei)分為人事(shi)類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)（薪(xin)資(zi)、伙食費(fei)(fei)、獎金(jin)等）、設備類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)（修繕費(fei)(fei)、折舊、租金(jin)等）、維(wei)持(chi)類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)（水電費(fei)(fei)、消耗品(pin)費(fei)(fei)、事(shi)務費(fei)(fei)、雜費(fei)(fei)等）和營業類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)（廣告宣傳費(fei)(fei)、包裝費(fei)(fei)、營業稅等）。還可(ke)以依其性質劃分成固定費(fei)(fei)用(yong)與變動費(fei)(fei)用(yong)。我們要針對過去的實(shi)際業績設定可(ke)能(neng)增(zeng)加的經費(fei)(fei)幅度。

　　5、財務計劃

　　財務計劃(hua)中(zhong)的損益計劃(hua)最能反映全店的經(jing)(jing)營成果。咖啡店經(jing)(jing)營者(zhe)在(zai)營運資(zi)金(jin)的收支上要進行控制，以便(bian)做到經(jing)(jing)營資(zi)金(jin)合理的調派與運用。

　　總之，以(yi)(yi)上所(suo)列(lie)的六項基(ji)本計劃（營業額、商品采(cai)購、銷售促進、人員、經費、財務(wu)）是咖啡店管理不可(ke)或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入(ru)，也可(ke)以(yi)(yi)配合(he)工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

　　第六(liu)部(bu)分：市場(chang)分析

　　20xx-2010年中國咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)市(shi)(shi)場經歷了(le)高(gao)(gao)速增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)階段，在此(ci)期間咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)市(shi)(shi)場總體銷售(shou)的(de)復合(he)增(zeng)(zeng)長(chang)率達到(dao)了(le)17%；高(gao)(gao)速增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)市(shi)(shi)場為咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)生產企(qi)業提供了(le)廣闊的(de)市(shi)(shi)場空(kong)間，國外咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)生產企(qi)業如(ru)雀巢、卡夫(fu)、UCC等企(qi)業紛紛加大了(le)在中國的(de)投資力(li)度，為爭取未來中國咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)市(shi)(shi)場的(de)領先(xian)地位打(da)下了(le)良好的(de)基礎。

　　咖(ka)(ka)啡(fei)飲(yin)料(liao)主要是指(zhi)速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)和灌裝(zhuang)即(ji)飲(yin)咖(ka)(ka)啡(fei)兩大類咖(ka)(ka)啡(fei)飲(yin)品(pin)；在速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)方(fang)面，20xx-2009年間(jian)中(zhong)國(guo)速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模年均(jun)增長(chang)率(lv)達到(dao)16%，顯示出還處于成長(chang)階段的(de)中(zhong)國(guo)速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)高增長(chang)性和投資空間(jian)；在灌裝(zhuang)即(ji)飲(yin)咖(ka)(ka)啡(fei)方(fang)面，20xx-2010年間(jian)中(zhong)國(guo)灌裝(zhuang)即(ji)飲(yin)咖(ka)(ka)啡(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)年均(jun)增長(chang)率(lv)也(ye)同樣達到(dao)15%；未來幾年，中(zhong)國(guo)咖(ka)(ka)啡(fei)飲(yin)料(liao)的(de)前(qian)景仍將(jiang)被看好。

　　現今咖啡(fei)(fei)店主(zhu)要是(shi)以(yi)連(lian)鎖式經營(ying)，市(shi)場主(zhu)要被幾個(ge)集團壟斷(duan)。但(dan)由于(yu)幾個(ge)集團的(de)(de)咖啡(fei)(fei)店并沒有(you)特(te)別主(zhu)題(ti)，很難配(pei)合講求(qiu)特(te)式的(de)(de)年(nian)青(qing)(qing)人(ren)。我們亦有(you)考慮到其他(ta)飲品店的(de)(de)市(shi)場競爭狀況，但(dan)發現這些(xie)類似行業多不(bu)是(shi)以(yi)自(zi)助形式經營(ying)，亦很難配(pei)合講求(qiu)效率(lv)的(de)(de)年(nian)青(qing)(qing)人(ren)。故我們認為開(kai)設自(zi)助式主(zhu)題(ti)咖啡(fei)(fei)店能達到年(nian)青(qing)(qing)人(ren)的(de)(de)需要，尚有(you)很多發展空間。有(you)數據表(biao)明，中國的(de)(de)咖啡(fei)(fei)消費(fei)(fei)量正逐年(nian)上升，而(er)有(you)望成為世(shi)界重(zhong)要的(de)(de)咖啡(fei)(fei)消費(fei)(fei)國。

　　第七部分：營銷策略

　　1、同行業競爭分析(xi)

　　知(zhi)己知(zhi)彼，百戰百勝。咖啡(fei)店經(jing)營者(zhe)應隨(sui)時關注競(jing)爭者(zhe)的(de)經(jing)營動態及其產(chan)品構成情(qing)況，并進(jin)行深入(ru)的(de)比較(jiao)與分析，借以(yi)占據(ju)經(jing)營上的(de)有利地(di)位，保證采取比競(jing)爭對手更有效的(de)銷售策略。

　　咖啡店(dian)經(jing)營者絕(jue)不能忽視市場情(qing)報，一定要隨時掌握(wo)最新的(de)相(xiang)關資料與(yu)信息。針對咖啡店(dian)地(di)(di)址的(de)特(te)點與(yu)顧客特(te)征，不斷地(di)(di)提高(gao)產(chan)品與(yu)服務的(de)質量，提高(gao)顧客來店(dian)的(de)頻率，進(jin)而提高(gao)咖啡店(dian)的(de)業(ye)績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡店(dian)基本的特(te)點是定點營業。但是目(mu)前(qian)市場(chang)競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店(dian)已經不能(neng)被動地等(deng)顧(gu)(gu)客(ke)上門光顧(gu)(gu)，而是必須(xu)主(zhu)動地吸引顧(gu)(gu)客(ke)來店(dian)。因此銷售促進(jin)活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小(xiao)型(xing)咖啡店(dian)無法比照大(da)型(xing)咖啡店(dian)投入(ru)巨額(e)的廣(guang)告促銷費用，所以要做到“花小(xiao)錢做大(da)廣(guang)告”。海報(bao)、傳單、郵(you)寄信函等(deng)促銷手段都(dou)可以使用。

　　3、日常運營(ying)計劃

　　如何擬(ni)訂經營(ying)(ying)(ying)計劃？對咖(ka)啡店(dian)來說(shuo)，在整個營(ying)(ying)(ying)運過程中最關切的(de)問題，可(ke)能就是每天的(de)營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)了。每家咖(ka)啡店(dian)往往都定(ding)有營(ying)(ying)(ying)業(ye)目標，更(geng)詳細者甚至(zhi)還定(ding)了區位、商品的(de)目標，以作為(wei)衡量每天營(ying)(ying)(ying)業(ye)情況的(de)基準(zhun)。

　　在擬訂日常運(yun)營(ying)計劃(hua)時，一定(ding)(ding)要依據設定(ding)(ding)的(de)(de)經營(ying)方針和(he)營(ying)業額(e)的(de)(de)預測、目標(biao)庫存量的(de)(de)推算、損耗額(e)的(de)(de)預估、采購預定(ding)(ding)額(e)的(de)(de)估算，以(yi)及預定(ding)(ding)毛利的(de)(de)推算等，完成整體的(de)(de)運(yun)營(ying)計劃(hua)。由于整個計劃(hua)過程必須(xu)以(yi)數據為(wei)依據，所以(yi)數據庫資料的(de)(de)建立(li)，是進(jin)行(xing)銷售計劃(hua)擬訂時必備的(de)(de)條件。即使是小型(xing)的(de)(de)咖(ka)啡屋也(ye)應以(yi)數據為(wei)基礎，這(zhe)樣才有客觀的(de)(de)衡量標(biao)準，而不(bu)是單憑印象、感覺和(he)觀察等。

　　第八部分：成長與(yu)發展(zhan)

　　咖(ka)啡(fei)店目標(biao)消(xiao)費(fei)群體多是(shi)大(da)學(xue)生為主，選(xuan)址在商業區(qu)、大(da)學(xue)校區(qu)與路口交匯處，房(fang)租(zu)價格適中，裝修要(yao)求較高，以致整體投(tou)資成本加大(da)。大(da)學(xue)生創業最重要(yao)的(de)是(shi)心(xin)態(tai)，準(zhun)確定位(wei)的(de)基礎上要(yao)對發展(zhan)前景有(you)信(xin)心(xin)，不能(neng)著急，盲(mang)目調整經營策略(lve)。經營咖(ka)啡(fei)店是(shi)個美(mei)好的(de)愿望，但(dan)要(yao)有(you)充足的(de)心(xin)理準(zhun)備，才能(neng)一步步走向成功，因此要(yao)想(xiang)有(you)一個輕松的(de)心(xin)態(tai)。

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