【實用(yong)】創業(ye)計劃合集7篇

　　日(ri)子(zi)如同(tong)白駒過隙，不經意間(jian)，我們又將迎來新的喜(xi)悅、新的收獲，現在(zai)的你(ni)想必不是(shi)在(zai)做(zuo)計劃(hua)，就是(shi)在(zai)準備做(zuo)計劃(hua)吧。那么(me)你(ni)真正懂(dong)得(de)怎么(me)制定(ding)計劃(hua)嗎？以下是(shi)小編精心整理的創業計劃(hua)7篇，希望對(dui)大家有所幫(bang)助(zhu)。

創業計劃 篇1

　　一、創業目標

　　經營目標

　　在XX學院(yuan)建立首(shou)家(jia)專業(ye)甜品(pin)店(dian)——心甜甜品(pin)店(dian)，經營范圍為(wei)中(zhong)西式甜品(pin)。品(pin)種(zhong)包括(kuo)冰(bing)淇淋(lin)蛋(dan)糕類(lei)、冰(bing)淇淋(lin)類(lei)、冰(bing)淇淋(lin)曲奇餅類(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)、糖水類(lei)、羹(露(lu))類(lei)、粥類(lei)、果汁類(lei)、調味乳制品(pin)類(lei)、布丁類(lei)、藥膳滋(zi)補(bu)燉品(pin)類(lei)、涼(liang)茶類(lei)龜苓膏類(lei)、中(zhong)式傳統點心類(lei)等。

　　經營宗旨

　　甜美(mei)、健康(kang)、時尚(shang)。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹

　　XX學(xue)(xue)院是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)年輕的(de)學(xue)(xue)校(xiao)，建(jian)校(xiao)至今僅2年多。目前校(xiao)內(nei)缺乏一(yi)家能夠系統化管理的(de)甜(tian)(tian)品店。而本計劃所擬建(jian)的(de)心甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)品店正是(shi)填補了這樣一(yi)個(ge)空白。

　　市場競爭分析

　　XX學(xue)(xue)院是一(yi)個年輕的(de)(de)學(xue)(xue)校，校內一(yi)切設(she)施(shi)正在完善之中，資源困乏，學(xue)(xue)生的(de)(de)消(xiao)(xiao)費環境更(geng)令人擔憂，飲(yin)食問題亟(ji)待解決。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務宗(zong)旨能夠克(ke)服以上所述的(de)(de)困難(nan)，能夠滿足(zu)目標消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)需(xu)求，能夠很(hen)快的(de)(de)切入這(zhe)(zhe)塊(kuai)市場，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)理念能夠支撐起(qi)屬于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)天(tian)空(kong)。經(jing)(jing)(jing)過(guo)分析(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)可以開拓這(zhe)(zhe)個市場。心甜(tian)專業(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)甜(tian)品，堅持品牌化差異化人性(xing)化的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)。用(yong)潤物細無聲的(de)(de)滲透方法(fa)，建(jian)立和擴大知名度和美譽度，讓消(xiao)(xiao)費者從認識我(wo)(wo)(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)(wo)(wo)，買我(wo)(wo)(wo)(wo)。

　　目標客戶

　　有人誤認為(wei)女(nv)生比男(nan)生更喜愛(ai)甜食，其實是(shi)個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多(duo)男(nan)生也喜愛(ai)甜品。不(bu)少女(nv)生為(wei)了保持苗條身段或(huo)為(wei)了減肥，往往視甜食為(wei)洪水猛獸。而且如今(jin)消費(fei)者越來越理智。所以心(xin)甜的目標客(ke)戶是(shi)全校(xiao)學生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多

　　心(xin)甜與知(zhi)名品(pin)牌(pai)飲用水、乳(ru)制品(pin)以及其(qi)他原材料(liao)(liao)的地區供(gong)(gong)應商建立(li)合(he)作關系，在心(xin)甜店堂內點餐區域(yu)和各類宣傳(chuan)品(pin)上(shang)進(jin)行標識。從原料(liao)(liao)供(gong)(gong)應商值(zhi)得信(xin)賴的角度出發，給(gei)客戶一種食品(pin)安全能夠(gou)確(que)切(qie)得到保障的感覺。

　　品種豐(feng)富，選(xuan)擇更多(duo)

　　眾口難調。心(xin)甜要盡可(ke)能讓甜品(pin)口味適應各(ge)各(ge)類品(pin)味的客(ke)戶(hu)。推(tui)出諸(zhu)多款式(shi)的甜品(pin)可(ke)供各(ge)類客(ke)戶(hu)挑(tiao)選。

　　營養全面，健康更多

　　心甜(tian)(tian)經營品(pin)(pin)(pin)種除(chu)了普(pu)通的冰品(pin)(pin)(pin)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)外，想(xiang)創(chuang)業，找(zhao)項(xiang)目 就上青年人創(chuang)業網,還(huan)有在(zai)我國南方部分地(di)區教為流(liu)行的藥(yao)膳(shan)滋(zi)補(bu)燉品(pin)(pin)(pin)類(lei)、涼茶類(lei)、龜(gui)苓膏類(lei)。價格表上列明每種甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)所(suo)含的補(bu)品(pin)(pin)(pin)成分、藥(yao)膳(shan)滋(zi)補(bu)功效(xiao)、適應癥(zheng)等(deng)，以便客戶按(an)需(xu)選(xuan)擇。低熱(re)量、有良好養(yang)顏功效(xiao)的甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)，尤其針對愛美的女生(sheng)。吃甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)和保持好身材(cai)不(bu)僅不(bu)沖突(tu)，而(er)且能(neng)夠通過食補(bu)養(yang)顏。

　　服務規范，滿意更多

　　心甜員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)分為管理(li)、甜品加工(gong)(gong)制作、點餐收(shou)銀、店(dian)堂清潔四類。分別著統一服(fu)裝進行操作和(he)服(fu)務。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)要求技能專業，服(fu)務統一使用普通話，建立嚴謹的服(fu)務管理(li)規(gui)范和(he)投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理(li)。

　　四、選址分析

　　心甜門店(dian)設(she)置在(zai)XX學(xue)院食(shi)堂一(yi)樓東首，可以充分(fen)利(li)用食(shi)堂的桌椅，容納更多(duo)的客戶。

　　五、人事與管理

　　人事

　　心甜(tian)每(mei)個員工(gong)(gong)必須(xu)是專業的，包(bao)括點(dian)餐收銀(yin)人(ren)員和(he)店(dian)堂清潔人(ren)員在(zai)內的每(mei)個人(ren)必須(xu)進(jin)行嚴(yan)格培訓，確(que)保正常工(gong)(gong)作(zuo)時的規(gui)范操作(zuo)。管理(li)(li)人(ren)員設(she)置人(ren)事管理(li)(li)和(he)企業管理(li)(li)人(ren)員各2名(ming)，要求本(ben)科(ke)以上學歷(li)，專業素質優(you)秀(xiu)(xiu)并(bing)有良好實踐操作(zuo)能力;甜(tian)品加工(gong)(gong)制作(zuo)人(ren)員設(she)置配方員2名(ming)，加工(gong)(gong)操作(zuo)員6名(ming)，要求大專以上學歷(li)，專業素質優(you)秀(xiu)(xiu)并(bing)有良好實踐操作(zuo)能力;點(dian)餐收銀(yin)和(he)店(dian)堂清潔人(ren)員若干(gan)，嚴(yan)格培訓后上崗。所(suo)有員工(gong)(gong)須(xu)辦理(li)(li)健康證。

　　管理思想

　　優良科學(xue)管(guan)理(li)(li)的前提是確定和貫徹正確先進的管(guan)理(li)(li)思想。我們將采取以人(ren)為本，重視(shi)團隊合(he)作精(jing)神(shen)的管(guan)理(li)(li)思想。重視(shi)個(ge)人(ren)的發展(zhan)，尊重個(ge)人(ren)價值(zhi)，各(ge)職能部門相(xiang)互協調合(he)作，求得餐廳的整(zheng)體(ti)發展(zhan)，實現(xian)1+1>2的效果(guo)。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人(ren)員的獨立人(ren)格

　　(2)下(xia)(xia)管(guan)一級:上級對下(xia)(xia)級進行規劃(hua)管(guan)理,下(xia)(xia)級應服從上級的(de)工(gong)作指導,盡力完成上級發放的(de)任(ren)務

　　(3)互相監(jian)(jian)督:管理層監(jian)(jian)督員工(gong)的工(gong)作(zuo),同(tong)時員工(gong)也可以向上級提出自(zi)己(ji)的意見(jian)或見(jian)解

　　(4)營造集體氛圍:既要(yao)(yao)上下(xia)屬(shu)感(gan)受(shou)到(dao)甜品店紀(ji)律的(de)嚴(yan)明,也要(yao)(yao)關懷員(yuan)工,讓員(yuan)工感(gan)受(shou)到(dao)來自集體的(de)溫暖(nuan),有利于加強凝聚力,提高工作(zuo)積(ji)極性

　　(5)公(gong)平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

　　管理隊伍

　　投資是(shi)一(yi)項(xiang)經(jing)營(ying)人(ren)才的(de)(de)業務。我(wo)們將(jiang)構建一(yi)支在各種有(you)影響力的(de)(de)崗位上(shang)具(ju)有(you)直接(jie)技術(shu)與(yu)經(jing)驗的(de)(de)管理隊伍(wu)，并歡迎一(yi)切(qie)有(you)志于謀求本(ben)甜品店發展(zhan)的(de)(de)人(ren)才加入(ru)本(ben)甜品店。

　　管理制度

　　建(jian)立嚴(yan)(yan)謹的服務管理規范和投訴回(hui)訪機(ji)制(zhi)(zhi)，并嚴(yan)(yan)格進行(xing)監督管理。完善員(yuan)工守則(ze)，考核制(zhi)(zhi)度(du)和獎(jiang)懲制(zhi)(zhi)度(du)。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告

　　考慮電(dian)視(shi)廣告或印刷媒(mei)體等傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)方式(shi)，做為(wei)最(zui)切實可(ke)行的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)渠道，調查證實高品質(zhi)甜品通(tong)過精美(mei)的電(dian)視(shi)廣告或印刷媒(mei)體能樹(shu)立(li)良好的品牌形(xing)象。另特(te)別會在新生開學之際(ji)，下(xia)發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單，設點(dian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)并接受咨詢。

　　形象代言

　　制(zhi)作(zuo)可愛的(de)心甜吉(ji)祥物，以卡(ka)通造型作(zuo)為形象代言，從卡(ka)通造型上體現甜美、健康、時尚的(de)企業宗(zong)旨。

　　店面布置

　　心(xin)甜店(dian)堂做(zuo)到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好(hao)甜美、健康、時尚的企(qi)業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使客戶(hu)一看餐具就產生舒(shu)心(xin)感(gan)覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊

　　制(zhi)訂(ding)心甜(tian)健康時(shi)尚美食手(shou)冊。內容(rong)介(jie)紹中國各個地區(qu)名小吃(chi)，最(zui)新的美食甜(tian)點(dian)，最(zui)新的養生養顏藥膳(shan)配方等。這本手(shou)冊每年修(xiu)訂(ding)一(yi)次，放在店堂(tang)供客(ke)戶翻(fan)閱。

　　節日活動

　　在(zai)新年(nian)、端午節(jie)、中秋節(jie)及(ji)西方的圣誕節(jie)，情(qing)人節(jie)等重大節(jie)日，在(zai)校內或店外(wai)組織露天主題活(huo)動(dong)，旨在(zai)增強消費(fei)者對心甜產品(pin)的印象。活(huo)動(dong)通過分(fen)發快遞(di)活(huo)頁廣(guang)告、進行產品(pin)知(zhi)識問題競答、組織小(xiao)(xiao)型演出等方式，給予(yu)參與者相應獎(jiang)勵。獎(jiang)品(pin)包括印有心甜卡(ka)通圖(tu)案的小(xiao)(xiao)禮物、優惠券(quan)及(ji)最新產品(pin)品(pin)嘗券(quan)，每次活(huo)動(dong)花費(fei)約1000～20xx元(yuan)。

　　許愿樹

　　店堂設置許(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)樹兩棵，消(xiao)費即可得到許(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)卡。可在(zai)(zai)許(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)樹上(shang)掛上(shang)寫好的(de)許(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)卡，每(mei)個月的(de)第(di)一個星期(qi)天店員將(jiang)收集許(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)卡，以(yi)抽獎的(de)方式挑出實現(xian)過(guo)程花費在(zai)(zai)300元以(yi)下的(de)愿(yuan)(yuan)(yuan)望(wang)，幫助客戶實現(xian)。

　　店(dian)內常(chang)備各種小禮物，如(ru)心甜的(de)卡(ka)通造型(xing)汽球(qiu)、卡(ka)片等(deng)。一次性消(xiao)費滿60元的(de)客(ke)戶(hu)(hu)可(ke)獲(huo)贈卡(ka)通小卡(ka)片一張(zhang),積滿一套三(san)張(zhang)可(ke)獲(huo)贈6寸冰(bing)淇淋蛋糕一塊(kuai)。客(ke)戶(hu)(hu)也可(ke)購買優惠(hui)卡(ka)，每卡(ka)售價(jia)9元，持卡(ka)者可(ke)永久(jiu)享受購買店(dian)內除新品和特價(jia)品以外(wai)的(de)任(ren)一商品8.8折優惠(hui)。憑借(jie)上乘(cheng)的(de)品質(zhi)加上靈活的(de)促銷手段來贏得穩定的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目將移(yi)交專業(ye)人士代(dai)為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據(ju)企業實力(li)，心甜以XX學(xue)院這個(ge)市(shi)場為起(qi)點，放眼(yan)XX五所高校(xiao)的市(shi)場，逐漸向(xiang)連鎖(suo)店發展(zhan)。具體分為以下三步：

　　立足XX學(xue)院市場，占據一定份額(e)

　　填補XX學(xue)院市場的空白，把(ba)企(qi)業(ye)做得專(zhuan)業(ye)、規范(fan)，穩(wen)步發展。

　　占領XX學院市(shi)場(chang)，建(jian)立連鎖機制

　　當企(qi)業形象(xiang)被接受并開(kai)始(shi)喜愛之(zhi)后，根據需(xu)求在泰州五所(suo)高(gao)校開(kai)設連(lian)鎖店。在實際操作中學習(xi)經營(ying)管(guan)理經驗。

　　走向XX市場，開放加盟經營

　　在XX市(shi)場(chang)能(neng)夠得到(dao)良好控制、正常運(yun)轉，有了一定流動資本、區域內知(zhi)名(ming)度，掌(zhang)握一定市(shi)場(chang)運(yun)作體系理論和操(cao)作經(jing)驗，申(shen)請(qing)到(dao)產(chan)品自(zi)主知(zhi)識產(chan)權之后(hou)，在XX市(shi)內擴張連鎖店，開(kai)放加盟經(jing)營。

創業計劃 篇2

　　一、項目描述

　　（一）創業(ye)團隊宗旨

　　創業團隊----創意冰淇淋(lin)店的(de)宗旨為每一(yi)個學生提供(gong)瞬間即成(cheng)，綠(lv)色時(shi)尚，色、香、味(wei)(wei)俱佳(jia)的(de)冰淇淋(lin)，滿(man)足廣大青年(nian)朋友時(shi)尚、美(mei)味(wei)(wei)、休閑的(de)消費(fei)心(xin)理。同時(shi)運用全新的(de)營銷模式，全方位多品種(zhong)加之(zhi)優美(mei)的(de)環境，使(shi)消費(fei)者在消費(fei)的(de)同時(shi)得(de)到(dao)享(xiang)受。爭取給大家(jia)帶(dai)來不同的(de)四(si)季味(wei)(wei)覺(jue)享(xiang)受。

　　（二）創(chuang)業團(tuan)隊主(zhu)要(yao)業務

　　創意冰淇(qi)淋店第一年的(de)業務主(zhu)要是做(zuo)向居民(min)及學生提供各種各樣的(de)冰淇(qi)淋的(de)零(ling)售服(fu)務，第二、三年在做(zuo)冰淇(qi)淋的(de)同時把產品(pin)服(fu)務逐步發展多元化，比如各種風(feng)味小吃，在做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)的(de)基礎上，爭取使自己(ji)的(de)主(zhu)打產品(pin)更(geng)加專業。

　　（三）創(chuang)業團隊發展(zhan)戰(zhan)略目標

　　創(chuang)意冰淇淋店(dian)第(di)一年的戰(zhan)略目標是大(da)學(xue)城綜合優勢創(chuang)業(ye)，實現(xian)盈利，奠定(ding)好團隊創(chuang)業(ye)的良好基礎；第(di)二、三(san)年拓寬業(ye)務經營范圍，逐步(bu)壯大(da)自身綜合實力，并在(zai)(zai)市中心及各高校附(fu)近(jin)力設立(li)(li)兩家分店(dian)，同(tong)時爭取有較好的投資回報(bao)，并在(zai)(zai)所在(zai)(zai)地區建立(li)(li)良好的公司形(xing)象(xiang)和品牌。

　　二、產品和服務

　　我們提供(gong)的冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)主要(yao)包(bao)括(kuo)各種口(kou)味(wei)的水果系列冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)，現(xian)釀(niang)酸奶系列、冰(bing)(bing)(bing)粥，刨冰(bing)(bing)(bing)，沙(sha)冰(bing)(bing)(bing)系列、冷熱飲品系列，巧(qiao)克(ke)力(li)系列，動漫

　　果凍系列(lie)，浪(lang)漫(man)系列(lie)，DIY所有(you)系列(lie)。我(wo)們(men)所提供的DIY不僅(jin)僅(jin)是各種冰(bing)淇淋系列(lie)，我(wo)們(men)的DIY主要指是我(wo)們(men)所提供一(yi)種服務，即在(zai)比較空(kong)暇的時間我(wo)們(men)創意店會針對顧客開展一(yi)些現場展示或現場教顧客試做屬于(yu)自己的個(ge)性冰(bing)淇淋。

　　三、市場分析

　　(一)冰淇淋市場供求(qiu)分析

　　(二)競爭對手(shou)分析

　　在(zai)高(gao)校區幾乎無競爭對手，而且其他店鋪(pu)沒有抓住現今年輕人DIY心理。

　　四、營(ying)銷(xiao)策(ce)略及實施計劃

　　（一） 營(ying)銷(xiao)策略

　　一、產品(pin)定位策(ce)略：

　　冰淇淋市場定位跟(gen)目標顧(gu)客(ke)群的年齡(ling)、性別、口味、顧(gu)客(ke)消費心理及(ji)文化背(bei)景(jing)相(xiang)關。

　　1、年(nian)齡(ling)定位(wei)：主(zhu)要(yao)(yao)(yao)顧客群的(de)(de)年(nian)齡(ling)分布在(zai)18歲(sui)——35歲(sui)之間，由于每部分人(ren)群的(de)(de)需求不(bu)同(tong)，所(suo)以仍需要(yao)(yao)(yao)進行(xing)細分。18歲(sui)——24歲(sui)(主(zhu)要(yao)(yao)(yao)目標(biao)市場)的(de)(de)學(xue)生對價格(ge)便宜、新(xin)奇特的(de)(de)冰(bing)淇淋感受好(hao)；24歲(sui)——35歲(sui)的(de)(de)人(ren)群(主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是老師以及其他工作人(ren)員)對口(kou)感較好(hao)，但價格(ge)在(zai)20元(yuan)以內的(de)(de)冰(bing)淇淋感受好(hao)；未成年(nian)人(ren)：兒童的(de)(de)飲食心(xin)理。

　　2、性別定位：由于主要顧客(ke)群中(zhong)女性顧客(ke)（女學生和(he)老(lao)師）占有很大的比例(li)，因此(ci)冰淇(qi)淋的口(kou)味多以巧、草莓、藍莓、純奶油(you)、香(xiang)草、西點式、花卉為主。

　　3、口(kou)味(wei)定位：巧克力、草莓(mei)口(kou)味(wei)比(bi)較適合25歲(sui)下列的人(ren)(ren)群；所以(yi)這一塊主攻學(xue)生(sheng);藍莓(mei)、香草口(kou)味(wei),比(bi)較適合25歲(sui)以(yi)上的人(ren)(ren)群；純

　　奶油的(de)冰淇淋更(geng)適(shi)合腦力工作者,因此這(zhe)一(yi)塊主攻老師等腦力工作者.

　　4、消費心理及(ji)文化背(bei)景定位：選擇(ze)(ze)高檔(dang)(dang)冰(bing)淇淋的(de)(de)顧(gu)客，追(zhui)求(qiu)(qiu)品牌(pai)、情(qing)(qing)調勝過追(zhui)求(qiu)(qiu)口感；選擇(ze)(ze)中(zhong)檔(dang)(dang)冰(bing)淇淋的(de)(de)顧(gu)客，追(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)(de)是口感；選擇(ze)(ze)低檔(dang)(dang)冰(bing)淇淋的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是解暑消渴。通常消費者、大(da)學(xue)生個人(ren)會選擇(ze)(ze)中(zhong)低檔(dang)(dang)的(de)(de)冰(bing)淇淋；大(da)學(xue)生情(qing)(qing)侶、白領老師會選擇(ze)(ze)中(zhong)高檔(dang)(dang)冰(bing)淇淋；高收(shou)入人(ren)群會選擇(ze)(ze)高檔(dang)(dang)冰(bing)淇淋.

　　5、目(mu)標顧客定位：

　　4、價格策略

　　冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)屬于非必需品，價(jia)格(ge)(ge)因素(su)成為人們(men)(men)消費它(ta)的(de)(de)—個(ge)主要因素(su)。價(jia)格(ge)(ge)和經營者所處的(de)(de)區域、目標市場、冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)口味、設備有關。我們(men)(men)創(chuang)意冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)主要采用(yong)成本導向(xiang)定價(jia)法，即在(zai)產品的(de)(de)成本上適當(dang)加上利潤，我們(men)(men)的(de)(de)低檔冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)定價(jia)一般在(zai)1.5～2.5元左(zuo)右、中檔冰(bing)淇(qi)(qi)

　　淋定(ding)價在3～10元左右(you)(you)、高檔(dang)冰淇(qi)淋定(ding)價在10～20元左右(you)(you)。（其(qi)中以中低(di)檔(dang)為(wei)主）

　　5、渠道策略：

　　（1）創業(ye)團(tuan)隊成員(yuan)、大學生(sheng)兼(jian)職人員(yuan)分區域人員(yuan)推(tui)銷的直接渠道策略(lve)。

　　（2）與運(yun)輸、倉(cang)儲等渠道成員(yuan)單位的良好合作策略。

　　6、促銷策略

　　（1）、廣告(gao)以及(ji)銷售促進：我們以校(xiao)園型條幅、宣傳(chuan)性DM、傳(chuan)單等。

　　（2）、我(wo)們在店門口舉行大型宣傳活動，主要(yao)有(you)現場(chang)(chang)展示、同學現場(chang)(chang)互動參與試做，做的(de)好的(de)可以有(you)獎(jiang)品(pin)贈送，同時(shi)獲(huo)得(de)我(wo)們店的(de)VIP卡。

　　（3）、體驗營(ying)銷(xiao)即(ji)現場免費品嘗我們創意(yi)店的冰淇淋。

　　（4）、文化(hua)營(ying)銷即宣傳我(wo)們店的(de)不同與其他店的(de)特點(dian)：DIY·SHOW以及(ji)冰淇(qi)淋(lin)的(de)發(fa)展歷史、文化(hua)背景(jing)，在品嘗的(de)同時(shi)，讓學生(sheng)學點(dian)課外知(zhi)識(shi)

　　（5）、建立(li)套(tao)(tao)餐(can)型(xing)組合促(cu)銷模(mo)式(shi)，可以免(mian)費幫助學生(sheng)情侶、朋(peng)友哥們、師生(sheng)、姐(jie)妹等搭配適合自身(shen)個性的套(tao)(tao)餐(can)

　　（6）、建立數量(liang)折扣模式，即在購買(mai)一(yi)定數量(liang)的冰淇淋(lin)時滿八(ba)支送一(yi)支獎(jiang)勵

　　(二)、實施計劃

　　我們立足于三部分：前期(qi)開店準備、中期(qi)跟進目(mu)標(biao)市場、后期(qi)拓(tuo)展目(mu)標(biao)市場。

　　一、前期開店準備

　　1、店鋪地址(zhi)的選擇：各高(gao)校附近

　　2、店鋪的室內裝(zhuang)(zhuang)修：以浪漫溫(wen)馨為主，墻面為粉(fen)色系列。室內裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)有(you)一(yi)(yi)些花盆與(yu)綠色植(zhi)物，桌子之(zhi)間用屏障隔(ge)開（一(yi)(yi)部分(fen)）。

　　3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯(bei)子(zi)等等

　　二、中(zhong)期(qi)發展階段

　　以產品主要消費群體(ti)為產品的營銷重(zhong)點。建(jian)立(li)起(qi)點廣面(mian)寬的銷售(shou)渠(qu)道，加大宣傳力(li)度，不斷拓寬銷售(shou)區(qu)域等。

　　三(san)、后期服務到位

　　發揮我(wo)們(men)團隊的食(shi)品(pin)加(jia)工(gong)制造優勢(shi)，做好售產品(pin)使用(yong)技術服務以及(ji)客戶關系(xi)管理工(gong)作。

　　五(wu)、組織管理(li)概(gai)要

　　（一） 創業(ye)團隊的(de)核心成員(yuan)

　　（二(er)） 創業團隊核心成員一(yi)覽(lan)表

　　（二(er)）創業團隊的松散成員

　　六、資金需要

　　（一）第一年(nian)投入

　　其中固定費用：

　　1臺冰(bing)淇淋(lin)機(ji)（三色）、酸奶機(ji)、餐具、甜筒機(ji)、榨(zha)汁機(ji)、冰(bing)柜、桌椅、杯(bei)子(zi)等費用大約8000元(yuan)，室內裝修20xx元(yuan)。

　　流動資金：

創業計劃 篇3

　　“民以食為天(tian)”，飲食是人類(lei)本(ben)能(neng)的(de)需求，也是人類(lei)文明的(de)體現(xian)。在21世紀的(de)中國(guo)，生(sheng)活水(shui)平在不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，綠色(se)、環(huan)保消費(fei)理念在不(bu)斷(duan)轉換，這給果(guo)樹種植(zhi)業的(de)騰飛創(chuang)(chuang)造了(le)更加(jia)難得(de)的(de)機遇(yu)，率先推出干凈衛生(sheng)、綠色(se)環(huan)保的(de)無公害水(shui)果(guo)，順應(ying)消費(fei)潮流，既(ji)占(zhan)領市場(chang)(chang)空白，滿(man)足市場(chang)(chang)需求，也能(neng)獲得(de)巨大的(de)經濟效益農業水(shui)果(guo)種植(zhi)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)書范(fan)文農業水(shui)果(guo)種植(zhi)創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)書范(fan)文。

　　一、基本情況

　　新(xin)野縣苗圃林場位(wei)于新(xin)野縣白(bai)河橋東300米，土(tu)壤肥沃，氣(qi)候溫(wen)和，事宜桃樹的生長。

　　二、產品原則和目標

　　桃樹是果樹品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，以鮮食為主(zhu)，提(ti)前采收者(zhe)一(yi)般選(xuan)擇(ze)極早(zao)熟(shu)、早(zao)熟(shu)和中熟(shu)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，延遲采收者(zhe)則(ze)應(ying)選(xuan)擇(ze)晚熟(shu)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)或易(yi)多次結果的品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，同(tong)時，要(yao)選(xuan)擇(ze)樹體(ti)緊(jin)湊(cou)矮化、花芽形成(cheng)快、促花容易(yi)、座果率高、易(yi)豐產、適(shi)應(ying)性強且自然休眠(mian)期短(低(di)溫需求量(liang)低(di))、易(yi)為人工打(da)破休眠(mian)的品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，另外，同(tong)一(yi)設施內(nei)，應(ying)選(xuan)擇(ze)同(tong)一(yi)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(或品(pin)系)，并(bing)按要(yao)求嚴格搭配好(hao)授粉品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。 實行立體(ti)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植，樹下套種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)花生、西瓜等經濟(ji)作物。

　　三、發展項目和資金

　　計劃種植優質桃(tao)樹(shu)20畝，每(mei)畝45-50棵(ke)，樹(shu)種每(mei)棵(ke)150元(yuan)，約需26000元(yuan)

　　桃樹前三(san)年不結果，約需管護費用(yong)500元/畝，計10000元。 運輸(shu)車(che)1臺 ，30000元農業(ye)水果種植創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書范文(wen)投(tou)資創(chuang)(chuang)業(ye)。

　　耕(geng)種用拖拉機及配(pei)件(jian)35000元。

　　深水井2口，灌溉(gai)機械，21000元(yuan)。

　　修剪、噴藥、耕(geng)種設備(bei)，10000元。

　　免責聲(sheng)明：本(ben)(ben)文僅代表作者(zhe)個人觀點,與(yu)本(ben)(ben)網無關。

創業計劃 篇4

　　創(chuang)業難，但新(xin)手(shou)也必(bi)須做好(hao)準備才(cai)行(xing)新(xin)手(shou)開店創(chuang)業者必(bi)須要有一(yi)個詳細(xi)的投(tou)資規劃，開休閑服(fu)裝(zhuang)加盟店做好(hao)預算是(shi)很重要的，畢(bi)竟(jing)你投(tou)出去(qu)的每(mei)一(yi)份都是(shi)辛苦錢。所以(yi)要對投(tou)資進行(xing)一(yi)個合理規劃。目前(qian)加盟已經成(cheng)為大(da)家必(bi)然(ran)的選擇了，而對于新(xin)手(shou)而言選擇大(da)品牌自然(ran)安全一(yi)些(xie)!

　　而要想開休閑服(fu)裝加盟店(dian)就成功，就必須(xu)做(zuo)好市場調(diao)查：這(zhe)個調(diao)查包括對(dui)經營方(fang)式(shi)的(de)(de)調(diao)查、目標消費者的(de)(de)定(ding)位等方(fang)面。你還需要了解在休閑服(fu)裝行業(ye)中加盟哪(na)個品牌比較(jiao)靠譜。他們的(de)(de)加盟政策以(yi)及市場控制力等。進(jin)入創業(ye)選擇階段時要全面考(kao)量，權衡(heng)自己的(de)(de)經營方(fang)式(shi)、方(fang)法與品牌的(de)(de)定(ding)位、產品的(de)(de)定(ding)位是(shi)否(fou)一(yi)致，探究品牌是(shi)否(fou)在有(you)責(ze)任心、腳踏實地(di)(di)地(di)(di)為(wei)行業(ye)、為(wei)投資(zi)者、為(wei)消費者努(nu)力，這(zhe)樣才(cai)能(neng)有(you)的(de)(de)放(fang)矢(shi)地(di)(di)邁(mai)出投資(zi)創業(ye)堅實的(de)(de)步(bu)伐。

　　再來就是(shi)選址(zhi)了，休閑服裝加盟商選址(zhi)前要進行大(da)量的(de)考(kao)查與分析，才能有所比(bi)較與決定。一般來說(shuo)，選址(zhi)前要先考(kao)慮(lv)城市(shi)的(de)商業(ye)(ye)性，其次是(shi)商圈(quan)所在(zai)的(de)位(wei)置性。考(kao)慮(lv)目(mu)標城市(shi)的(de)規劃與設施是(shi)否(fou)在(zai)更長遠的(de)時間內創(chuang)造商機，以及其城市(shi)商業(ye)(ye)的(de)流通習慣是(shi)否(fou)適合創(chuang)投資(zi)實體的(de)產(chan)品。

　　休閑(xian)服裝店(dian)創業(ye)計劃書怎么(me)寫?我們為大家簡單的介紹(shao)了幾天，其實每一(yi)位投(tou)資者(zhe)的創業(ye)計劃不同，在細節上還(huan)是有區別的，以(yi)這(zhe)些常識為參考，你一(yi)定可(ke)以(yi)做(zuo)好休閑(xian)服裝加(jia)盟店(dian)的創業(ye)計劃，迅速開(kai)店(dian)盈利。

創業計劃 篇5

　　愛(ai)爾(er)蘭創業(ye)企業(ye)家(jia)移民計(ji)劃(hua)。創業(ye)企業(ye)家(jia)移民計(ji)劃(hua)是(shi)針(zhen)對非歐洲(zhou)經(jing)(jing)濟區(qu)（EEA）居民提供創新(xin)的經(jing)(jing)營理念的高潛力項(xiang)目(mu)(mu)，啟動資(zi)金為7.5萬歐元，即可獲得愛(ai)爾(er)蘭居留(liu)許可，以便開(kai)拓他們的生意。對創造就業(ye)機會不設定最初的目(mu)(mu)標(biao)要求，企業(ye)可以通過一(yi)段時間(jian)啟動起來。該計(ji)劃(hua)將(jiang)有(you)助于創業(ye)者與愛(ai)爾(er)蘭建立永久關系。

　　要求：

　　1、引進一(yi)個創(chuang)新的產品或(huo)針(zhen)對(dui)國際市場的服務。

　　2、有(you)能力為愛爾蘭創建10個工作機會，并且能在(zai)三到(dao)四個年實現銷售收入1百萬歐(ou)元潛力。

　　3、由經(jing)驗豐(feng)富(fu)的管理團隊領(ling)導(dao)。

　　4、核心總部設立于愛爾蘭。

　　5、少于(yu)六年歷史(shi)。

　　該計(ji)(ji)劃不適用于零(ling)售、個人(ren)服務業、餐飲業其他類似行(xing)業性質的企業。此類提(ti)案(an)仍然可通過愛爾蘭移民局(ju)現有的“商業許可計(ji)(ji)劃”申(shen)請。

　　成功申請居留許獲得者：

　　成功的申請(qing)(qing)人可以獲得5年(nian)(nian)居留許可。第(di)一次將被(bei)授予(yu)為期兩年(nian)(nian)，之后將審核申請(qing)(qing)者是否持續(xu)滿足該申請(qing)(qing)計劃的條(tiao)件(jian)，申請(qing)(qing)人將被(bei)再延(yan)長(chang)授予(yu)3年(nian)(nian)居留許可。5年(nian)(nian)之后，申請(qing)(qing)人將自由獲得申請(qing)(qing)5年(nian)(nian)居住的權利。

創業計劃 篇6

　　保暖用品是每一個人(ren)(ren)秋冬季節的必需(xu)品，而(er)且(qie)現在(zai)上(shang)網(wang)的人(ren)(ren)一般都(dou)是16-50歲的人(ren)(ren)，而(er)且(qie)網(wang)上(shang)購物已經成為現在(zai)時代(dai)的潮流。

　　一、摘要

　　今年的(de)冬(dong)天(tian)遲(chi)遲(chi)沒有來臨，冬(dong)季(ji)用(yong)品銷售(shou)是否也受(shou)了暖(nuan)(nuan)(nuan)冬(dong)影響?手套、圍巾、保溫(wen)瓶、暖(nuan)(nuan)(nuan)寶寶、坐墊、口罩(zhao)、保暖(nuan)(nuan)(nuan)內衣、加厚打底褲、冬(dong)被、床上套件(jian)、電熱毯(tan)、取暖(nuan)(nuan)(nuan)器、暖(nuan)(nuan)(nuan)手寶等(deng)各式季(ji)節(jie)性(xing)保暖(nuan)(nuan)(nuan)用(yong)品早早地(di)被擺在了貨柜顯眼處，也有些(xie)人已經開(kai)始為遲(chi)到的(de)冬(dong)天(tian)采購起來。

　　今年又(you)是(shi)個暖冬，而且來得(de)更遲，但我們(men)早就備足了冬季季節性商品(pin)的(de)貨源，預計12月中旬起，這些冬季商品(pin)會(hui)明顯進入旺銷(xiao)期。

　　當然(ran)，收入水(shui)平的(de)提高也是(shi)我店商(shang)品要求和質量同時達到提高得大背(bei)景。。

　　二、網店介紹

　　本店主要經營保暖用品(pin)，銷售(shou)對象以(yi)女性(xing)作為主，選擇年(nian)齡階段在18-25歲的(de)(de)(de)女性(xing)作為客戶群。保暖用品(pin)的(de)(de)(de)類(lei)型(xing)有多(duo)種多(duo)樣不(bu)管在品(pin)種、地質、色(se)彩、價(jia)格(ge)方面都(dou)是(shi)合理的(de)(de)(de)。本店的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)是(shi)以(yi)快樂(le)為主讓所有進(jin)入我店的(de)(de)(de)顧客都(dou)有一個(ge)好的(de)(de)(de)心情。

　　本店的經營理念：客戶(hu)(hu)的需求，用戶(hu)(hu)的滿意。

　　服(fu)務(wu)理(li)念：信譽第一，客戶至上，優質(zhi)服(fu)務(wu)。

　　三、市場調查

　　1、市場潛(qian)量：保暖用品是(shi)每一(yi)個(ge)人(ren)秋冬季節的(de)必需品，而且現在上網的(de)人(ren)一(yi)般都是(shi)16-50歲(sui)的(de)人(ren)，而且網上購物(wu)已經成為現在時(shi)代的(de)潮(chao)流，所以(yi)我認為在網上銷售是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)路(lu)徑。

　　2、競爭(zheng)者。目前在保(bao)暖用品(pin)(pin)市場競爭(zheng)激烈。很多的(de)品(pin)(pin)牌(pai)占有(you)了(le)市場的(de)絕大部分，且每種品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)均有(you)各自的(de)特(te)點(dian)和穩定期(qi)的(de)銷量，所以我們要尋找(zhao)另一個市場，如在網上銷售。

　　四、收集信息

　　1、信息的主(zhu)要來源

　　(1)個人(ren)來(lai)源。通過家庭成員、朋友、同學或(huo)同事等(deng)個人(ren)關系獲得信息。

　　(2)商業來源。通過企業的廣告(gao)、展(zhan)銷會、推(tui)銷員介紹等途徑獲得(de)信(xin)息。

　　(3)公(gong)共來源。通過社會(hui)公(gong)共傳播得(de)到信息。

　　(4)經驗(yan)來源。消費(fei)者通過直(zhi)接使用商品得到信息。

　　2、信息收集過程

　　(1)網絡(luo)查(cha)(cha)詢。我們也可(ke)以(yi)通過網絡(luo)去查(cha)(cha)詢。

　　(2)人員訪問法(fa)。通過對學生訪問，對他們的需求(qiu)進行分析。

　　(3)直接觀察法。我們通過在校園內的(de)多次觀察，發(fa)現絕大多數的(de)學生都(dou)需要(yao)用(yong)到保暖用(yong)品。

　　(4)問卷調查法。把(ba)學(xue)生對(dui)保暖用(yong)品的(de)需(xu)求做(zuo)成試卷，發給學(xue)生讓他們(men)填寫，利用(yong)這種(zhong)方法收集(ji)信息(xi)。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　(1)我們要讓旺旺常在(zai)線，利用這個便利的(de)工具，非常方便與對方的(de)溝通。當你(ni)不(bu)(bu)在(zai)電腦旁(pang)，請改變(bian)狀(zhuang)態(tai)為離開或(huo)者其(qi)他(ta)，同(tong)時，要放一個自(zi)動(dong)回(hui)復(fu)(fu)。這樣的(de)好處是(shi)，如果對方收到了(le)自(zi)動(dong)回(hui)復(fu)(fu)，就(jiu)知道(dao)你(ni)不(bu)(bu)在(zai)，暫(zan)時就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)繼(ji)續發消息給(gei)你(ni)，而如果你(ni)沒有，買(mai)家(jia)可(ke)能你(ni)以為不(bu)(bu)愛理人呢(ni)。可(ke)能就(jiu)去找(zhao)其(qi)他(ta)賣家(jia)了(le)。記(ji)得多(duo)利用狀(zhuang)態(tai)和自(zi)動(dong)回(hui)復(fu)(fu)

　　(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓(rang)買家(jia)覺得你(ni)很(hen)(hen)專業，很(hen)(hen)有踏實感。

　　(3)我(wo)們應該(gai)在網店內的(de)寶(bao)貝描述要(yao)盡量多的(de)放實物(wu)圖，功能特點(dian)要(yao)詳(xiang)細，同(tong)時要(yao)把注意的(de)事項說明，描述的(de)字體大小和顏色要(yao)讓顧(gu)客一目了然。

　　(4)店鋪內的公告欄不要(yao)空著(zhu)，應該(gai)時時發布(bu)最新消息。

　　2、經營策略

　　(1)做散貨(huo)，靈活性大(da)。店內集合多種品牌，多種風(feng)格，擴大(da)顧(gu)客群。

　　(2)樹立品(pin)(pin)牌。以店名為品(pin)(pin)牌--可以在網絡(luo)上邀(yao)約一些服裝同(tong)行，用同(tong)一個店名，通過各地加(jia)盟店連鎖經(jing)營(ying)，形成品(pin)(pin)牌效應，增強競爭力。

　　(3)優質低(di)價(jia)經(jing)營，占領市場(chang)。成本(ben)降(jiang)低(di)了，不(bu)要(yao)貪利潤，同等質量的(de)衣服(fu)(fu)，一(yi)定要(yao)比周邊(bian)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)店更(geng)低(di)價(jia)，給顧(gu)客實惠，就是給自己開辟了發(fa)展的(de)道路(lu)。

　　(4)網絡供貨，降低成本(ben)。在網絡上尋(xun)找兩三(san)個或更(geng)多(duo)的供貨商(shang)，服(fu)裝店根據當地(di)市場登(deng)錄供貨商(shang)網站選(xuan)購自己(ji)需(xu)要的服(fu)裝，因為不(bu)用車費，可以采取(qu)多(duo)次少(shao)量(liang)進貨的方式，大大降低了成本(ben)，能緊扣市場需(xu)求，減少(shao)庫存。

　　風險(xian)。不(bu)是說有人(ren)競爭(zheng)就是風險(xian)，風險(xian)可能是進出(chu)口匯兌的風險(xian)、餐廳有火災(zai)的風險(xian)等，并注(zhu)意(yi)當風險(xian)來時如何應對。

　　六、保暖用品消費特點

　　一、消費日趨高(gao)檔(dang)化

　　雖然(ran)大多數人認為(wei)(wei)市場(chang)上的(de)(de)保(bao)暖用(yong)品價格(ge)偏高，開銷日漸(jian)增大也讓(rang)自己“吃(chi)不消”，但在購(gou)買(mai)時，他們(men)依然(ran)會挑價格(ge)偏高的(de)(de)，有品牌的(de)(de)用(yong)品。根(gen)據消費能力或階層理論，消費群體的(de)(de)心理特點(dian)可以歸(gui)納為(wei)(wei)以下三種(zhong)類型(xing)。

　　(1)希望被同一(yi)階層(ceng)(ceng)成員(yuan)接受的“認同心(xin)理”。也就是說，每個階層(ceng)(ceng)成員(yuan)會(hui)選擇購買符合該階層(ceng)(ceng)特點的產品，以(yi)獲(huo)得(de)認同感。

　　(2)避(bi)免向下降的(de)“自保心理”。也就是(shi)說，每個階(jie)(jie)層(ceng)成員不會(hui)購(gou)買(mai)比其低的(de)階(jie)(jie)層(ceng)所買(mai)的(de)產品(pin)，避(bi)免失去自己的(de)身份感。

　　(3)向上(shang)攀升的“高(gao)(gao)攀心(xin)理”。也就是說，每個階(jie)(jie)層成(cheng)員會努(nu)力購買比其高(gao)(gao)的階(jie)(jie)所買的產品，去證明體現自己的價值(zhi)。

　　在(zai)琳瑯滿目(mu)的低中(zhong)檔(dang)的保暖用(yong)品中(zhong)，大多數人都會選擇(ze)買(mai)價格較貴(gui)但(dan)質量(liang)可靠的品牌產品。因此，中(zhong)高檔(dang)保暖用(yong)品的銷量(liang)更(geng)好(hao)，占(zhan)據了市場(chang)的主流。

　　二、對產品(pin)質量非常(chang)挑剔

　　(1)產品(pin)材(cai)料無毒無害，沒(mei)(mei)有毒副作用。服裝(zhuang)(如貼身(shen)衣(yi)物、衣(yi)服等)布(bu)料是棉質(zhi)的，沒(mei)(mei)有化學成(cheng)分污染(ran)，最(zui)好是天然棉，柔軟性(xing)，透氣(qi)性(xing)和保(bao)暖(nuan)性(xing)好，款式更別致(zhi)新(xin)穎，剪裁(cai)設(she)(she)計不同身(shen)體特點，便于穿脫。透氣(qi)性(xing)較好，沒(mei)(mei)有傷害皮膚(fu)的化學物質(zhi)，材(cai)料無害，安全(quan)性(xing)高，顏(yan)色柔和雅致(zhi)，設(she)(she)計精良，娛樂性(xing)強。

　　三、口(kou)碑效(xiao)應(ying)影響購買決策

　　人(ren)們對口碑宣傳的(de)(de)信賴度最高。由于(yu)大多(duo)數人(ren)缺(que)乏挑選經驗，對保暖用品(pin)的(de)(de)質量和(he)可靠性(xing)缺(que)少判斷，因此(ci)一般會優先(xian)考(kao)慮已購買者(zhe)推薦的(de)(de)產品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)。由此(ci)可見，經驗和(he)產品(pin)推薦，對選購者(zhe)的(de)(de)影響力是(shi)不容忽視的(de)(de)。

　　七、保暖用品零售業發展態勢

　　由于保(bao)(bao)暖用(yong)品(pin)店(dian)(dian)成本(ben)少(shao)、技(ji)術含量(liang)不高。保(bao)(bao)暖用(yong)品(pin)店(dian)(dian)的優點(dian)彌補(bu)了(le)專(zhuan)賣店(dian)(dian)單(dan)一品(pin)牌的局限性，店(dian)(dian)內保(bao)(bao)暖用(yong)品(pin)大都種類齊全(quan)，實現了(le)品(pin)牌互補(bu)，基本(ben)上可以滿足不同消費者一次性購足所(suo)需保(bao)(bao)暖用(yong)品(pin)的需求。

　　目前各城市保暖用品專營(ying)店數量(liang)眾多(duo)，大(da)(da)多(duo)是(shi)個(ge)人投資經(jing)營(ying)，離居民(min)區較近，基本上容納了消費者所需(xu)的各種用品，另外(wai)(wai)多(duo)數產(chan)品質量(liang)也都有保證。但(dan)是(shi)，除少數已經(jing)形(xing)成規(gui)模性銷(xiao)售強勢的保暖用品專營(ying)店以外(wai)(wai)，大(da)(da)多(duo)數保暖用品店存在規(gui)模較小、檔次較低、銷(xiao)售方式呆板(ban)的問題。因此(ci)發展空(kong)間仍然非常(chang)大(da)(da)。

　　在(zai)中小(xiao)城市，店面規(gui)模大、購物環(huan)境好(hao)、品種齊全、價格(ge)適中、交通便(bian)利(li)的(de)保暖用品店，將(jiang)會逐步建立強勢地位。

　　八、為什么選擇保暖用品

　　(1)、市場空間巨大

　　保暖用(yong)(yong)品(pin)市場(chang)(chang)空(kong)間巨大，是一個成長性較好的市場(chang)(chang)。另外，隨(sui)著(zhu)居(ju)民生(sheng)活水平(ping)的提高，使中高檔用(yong)(yong)品(pin)的需求也(ye)與日俱增，為(wei)保暖用(yong)(yong)品(pin)店提供了良好的生(sheng)存(cun)環境。雖然(ran)目前保暖用(yong)(yong)品(pin)行業競(jing)爭逐漸增多，但市場(chang)(chang)遠未達到飽和狀(zhuang)態，市場(chang)(chang)期(qi)待更有競(jing)爭能力的經(jing)營(ying)者進入(ru)。

　　(2)、經營相對穩定

　　保(bao)暖用品(pin)(pin)消費的黏(nian)性較大(da)，品(pin)(pin)牌忠誠(cheng)度容(rong)易培養，顧客(ke)一旦認準了某一賣場(chang)，就不會輕易走(zou)掉。因此，同服裝店、餐館相比，保(bao)暖用品(pin)(pin)店在(zai)經營上(shang)一般不會出現大(da)起大(da)落，經營相對(dui)穩定。保(bao)暖用品(pin)(pin)店有(you)相對(dui)穩定的顧客(ke)群，持續(xu)盈利(li)有(you)了堅實(shi)的保(bao)障。

　　(3)、利(li)潤(run)有(you)保證

　　今年(nian)來，隨(sui)著(zhu)市場競爭越(yue)來越(yue)激烈，保暖用品零(ling)售(shou)行業(ye)利潤(run)有所下滑(hua)，但總(zong)體利潤(run)率(lv)基(ji)本上(shang)還保持在25%以上(shang)。

　　(4)、技術(shu)含量(liang)低

　　只需平(ping)時多(duo)了解保暖(nuan)用品(pin)(pin)方(fang)面的(de)知(zhi)識和(he)保暖(nuan)用品(pin)(pin)知(zhi)識，掌握一些店(dian)鋪經(jing)營知(zhi)識，注意跟蹤市(shi)場發展態(tai)勢，即可開業經(jing)營。平(ping)時多(duo)翻(fan)看保暖(nuan)用品(pin)(pin)方(fang)面的(de)雜志和(he)書(shu)籍。

　　九、籌措開業資金

　　創(chuang)(chuang)業開店(dian)資金最(zui)基本的前(qian)提(ti)就是經濟基礎。俗(su)話(hua)說：“開門七(qi)件(jian)事，柴米油鹽醬醋茶。”其中哪一(yi)項(xiang)都(dou)離(li)不(bu)開花錢。所以開店(dian)之前(qian)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)有(you)足夠(gou)的創(chuang)(chuang)業資金。資金勢力不(bu)但決(jue)定(ding)(ding)你的投(tou)資規模(mo)，還決(jue)定(ding)(ding)店(dian)鋪(pu)的的檔次(ci)和顧客(ke)定(ding)(ding)位。投(tou)資開店(dian)之前(qian)，作好預算和費(fei)用和控制，可以防(fang)止資金鏈(lian)的斷裂(lie)。

　　投入(ru)資金的多少與(yu)店面(mian)的大小(xiao)成正比，資金多一(yi)些(xie)的，店面(mian)規模就可以大一(yi)些(xie)，資金少的，也可以將規模做小(xiao)些(xie)。

　　開業前的(de)各項支出。包括市場調(diao)查(cha)費(fei)用(yong)，開店(dian)(dian)的(de)各種(zhong)手(shou)續，3個月或(huo)半年(nian)的(de)店(dian)(dian)面租金，店(dian)(dian)面裝修費(fei)用(yong)，購買營業設備和貨(huo)架的(de)費(fei)用(yong)，首批進貨(huo)的(de)費(fei)用(yong)。

　　進(jin)貨(huo)方(fang)面的(de)(de)資金根據(ju)店面大(da)小，每(mei)平方(fang)米的(de)(de)進(jin)貨(huo)量(liang)大(da)致在(zai)1500到(dao)20xx元左右即可(ke)。進(jin)貨(huo)時要把握的(de)(de)一(yi)個原(yuan)則是(shi)首批(pi)貨(huo)只(zhi)要能滿足開業(即貨(huo)架上的(de)(de)商品陳列(lie)顯的(de)(de)不空為宜)即可(ke)，開業以后可(ke)根據(ju)銷售情況陸續補貨(huo)。

　　投(tou)資(zi)計劃要有根據。在制訂投(tou)資(zi)計劃時，要以(yi)經過市場調查(cha)得到的(de)資(zi)料(liao)為基(ji)礎，決定(ding)開店(dian)的(de)規模、檔次(ci)、主營品牌和(he)商品種類(lei)。

　　計(ji)算(suan)盈(ying)(ying)虧平(ping)(ping)(ping)衡(heng)點(dian)。在開業初期，為了使自(zi)己的(de)保(bao)暖(nuan)(nuan)用(yong)品(pin)店盡快盈(ying)(ying)利(li)，要先(xian)設定經(jing)營(ying)目(mu)標，根據經(jing)營(ying)目(mu)標計(ji)算(suan)出盈(ying)(ying)虧平(ping)(ping)(ping)衡(heng)點(dian)，也就是成本和(he)營(ying)業額(e)相等的(de)點(dian)。每個月的(de)營(ying)業額(e)只有(you)超過(guo)了該點(dian)，保(bao)暖(nuan)(nuan)用(yong)品(pin)店才能盈(ying)(ying)利(li)，也就是說，盈(ying)(ying)虧平(ping)(ping)(ping)衡(heng)點(dian)是每月營(ying)業額(e)的(de)底線。

　　保暖用品店(dian)前期投入

　　店面(mian)半年房租(zu) 10000元

　　各(ge)種(zhong)手續費 5000元

　　貨架 20xx元

　　水電費(兩(liang)個(ge)月) 500元(yuan)

　　裝修費用(yong) 15000元(yuan)

　　進貨 25000元

　　廣(guang)告宣傳 3000元

　　活動資金 10000元

　　總計 60000元(yuan)

　　十、市場調查和店鋪定位

　　俗(su)話說：“凡(fan)事預(yu)則立，不預(yu)則廢”。一(yi)切經營(ying)(ying)活動(dong)都要(yao)建立在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)查的(de)基礎上，只有對市(shi)場(chang)(chang)進行一(yi)個(ge)比較細致(zhi)(zhi)的(de)調(diao)(diao)查和(he)評估，才(cai)能了解(jie)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)環境和(he)消費市(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況，清(qing)楚自(zi)己處在(zai)(zai)一(yi)個(ge)什么樣的(de)環境之(zhi)中，如何在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)中尋找機會，更大程度的(de)發揮自(zi)己的(de)優勢，避免出(chu)現投(tou)資(zi)和(he)經營(ying)(ying)失誤。前期的(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)查進行的(de)越細致(zhi)(zhi)、越充(chong)分，投(tou)資(zi)失誤的(de)可能性(xing)就(jiu)越小。

　　一、市場調查(cha)內容

　　1、競爭(zheng)對手分析

　　在分析競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手時，應該主要調查競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)店(dian)(dian)(dian)(dian)的店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪形態、店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪位置、交通(tong)便利性、商品(pin)(pin)種類、商品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)、商品(pin)(pin)價格、主營商品(pin)(pin)、陳列方(fang)式、服(fu)務內容、顧客(ke)特征、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)以及顧客(ke)對(dui)該店(dian)(dian)(dian)(dian)的評價等幾個方(fang)面進行(xing)考察(cha)。通(tong)過走訪競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)店(dian)(dian)(dian)(dian)，估(gu)算其入店(dian)(dian)(dian)(dian)人(ren)數(shu)、購買(mai)金額，然后推算出其營業額和利潤水(shui)平。

　　2、市場容(rong)量分析

　　市場容(rong)量狀況，決定了(le)在選定的(de)區域里(li)面(mian)，是否還能容(rong)納一家(jia)保(bao)暖(nuan)(nuan)用(yong)品店(dian)，能容(rong)納一家(jia)多(duo)大規模的(de)保(bao)暖(nuan)(nuan)用(yong)品店(dian)。

　　在進行市場(chang)容量分(fen)析時，應該注意到以下幾點(dian)。

　　(1)當地的房價(jia)、物價(jia)，可(ke)以折射出當地人群的消費能力(li)。

　　(2)重(zhong)點(dian)調查該區域居民年(nian)(nian)齡層(ceng)以(yi)哪個(ge)階(jie)層(ceng)具多，包(bao)括近幾年(nian)(nian)結婚的年(nian)(nian)輕人(ren)有多少，三口(kou)之家(jia)有多少，大概(gai)還(huan)會有多少三口(kou)之家(jia)。

　　(3)要和本區的(de)競爭(zheng)對(dui)手在定位、品(pin)牌(pai)、品(pin)種和經營形(xing)式(shi)上形(xing)成一定的(de)差(cha)異(yi)性(xing)，以(yi)便(bian)確立保暖用(yong)品(pin)店的(de)個性(xing)和特色。

　　3、客戶需求分析

　　客戶(hu)需求(qiu)分析，重要是通過調查了解客戶(hu)的(de)文化水平，購買(mai)能力、消(xiao)費喜好、購買(mai)地(di)點、影響購買(mai)的(de)因素、獲取信息的(de)渠道、嘗試新品牌的(de)可能性等(deng)。

　　二、保暖用品店的定位(wei)

　　所(suo)謂(wei)經營定位，就(jiu)是對店(dian)鋪的(de)(de)商品和(he)服務進行設計。只(zhi)有定位于消費者的(de)(de)內心(xin)(xin)深出，才(cai)能立于不敗之地。當地競爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈，信息的(de)(de)傳播速度越(yue)來(lai)越(yue)敏捷，企業為爭取更大的(de)(de)市場份(fen)額，必須使自己提(ti)供的(de)(de)產品或服務獲得有效的(de)(de)認可和(he)普(pu)遍認同，使品牌(pai)形象深入(ru)人心(xin)(xin)，持久不忘，這就(jiu)需要準確(que)的(de)(de)為自己的(de)(de)店(dian)鋪定位。

　　1、店鋪(pu)形態定位。保暖(nuan)用品(pin)(pin)(pin)(pin)店在經營的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)設(she)置(zhi)上更具有靈(ling)活性，可以根據本區域(yu)內主流消費(fei)群體的(de)(de)購買習慣，對商品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和種類進(jin)行靈(ling)活配置(zhi)，實現多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營。對個人投(tou)資(zi)經營來(lai)說，開設(she)一家多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)保暖(nuan)用品(pin)(pin)(pin)(pin)店的(de)(de)專(zhuan)營店是(shi)最(zui)佳選擇。

　　2、店(dian)(dian)鋪規模(mo)定位。“在大(da)城(cheng)市(shi)開小店(dian)(dian)，在小城(cheng)市(shi)開大(da)店(dian)(dian)”。

　　3、目標顧(gu)(gu)客(ke)定位。在確(que)定目標顧(gu)(gu)客(ke)時，可以根據顧(gu)(gu)客(ke)的(de)社會階層(ceng)，居住區域、收入水平、文化(hua)水平等進行市(shi)場(chang)分析，以便使保暖用品店有效的(de)召喚和滿足目標顧(gu)(gu)客(ke)。

　　4、商品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)定位。女性在(zai)購物時(shi)非(fei)常(chang)重視商品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)，年輕(qing)媽(ma)媽(ma)在(zai)購買時(shi)，對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)關注(zhu)程度更高(gao)。在(zai)選(xuan)擇品(pin)(pin)牌(pai)時(shi)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)可持續(xu)性、產(chan)品(pin)(pin)結構(gou)的(de)完善程度和價格水(shui)平，也是必(bi)須考慮的(de)因素(su)。

　　5、服務定位，作為保(bao)(bao)暖(nuan)用(yong)(yong)品店(dian)的(de)(de)(de)經營者，一(yi)定要明(ming)白(bai)自己賣的(de)(de)(de)不僅是商(shang)(shang)品，更是一(yi)種商(shang)(shang)品質的(de)(de)(de)服務。服務是保(bao)(bao)暖(nuan)用(yong)(yong)品店(dian)主營理念(nian)衍生出(chu)來的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品增殖內容，它不僅包服務態(tai)度要友好，必要的(de)(de)(de)退(tui)貨服務，迅捷的(de)(de)(de)送(song)貨上門服務，還包括購物(wu)時恰當(dang)的(de)(de)(de)推薦，完(wan)整的(de)(de)(de)保(bao)(bao)暖(nuan)用(yong)(yong)品推薦方案，保(bao)(bao)暖(nuan)知(zhi)識(shi)和商(shang)(shang)品使(shi)用(yong)(yong)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)交流和傳(chuan)遞。

　　十一、店鋪選址和店面裝修

　　一、店鋪選址

　　1、交通和(he)客流因素。一(yi)(yi)般情(qing)況下，主(zhu)要車站的(de)(de)(de)(de)附近(jin)和(he)顧(gu)客步行距離很近(jin)的(de)(de)(de)(de)街(jie)道，都屬(shu)于交通便(bian)利的(de)(de)(de)(de)地(di)方。另外(wai)，即使是同一(yi)(yi)條街(jie)道，不同的(de)(de)(de)(de)位(wei)置人流量也是不同的(de)(de)(de)(de)，十字路口客流集中(zhong)，可見(jian)度高，是開(kai)店的(de)(de)(de)(de)最佳場所(suo)。在(zai)中(zhong)小城市，商業區，居民(min)聚(ju)集區都屬(shu)于客流量大(da)的(de)(de)(de)(de)地(di)方。在(zai)商業活動頻繁(fan)的(de)(de)(de)(de)地(di)區開(kai)設保暖(nuan)用品店，能夠(gou)吸引眾多顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)注意(yi)和(he)光顧(gu)。

　　由(you)于(yu)保(bao)暖(nuan)(nuan)用(yong)品店(dian)的(de)(de)(de)特殊(shu)性，臨(lin)近學校、居(ju)民區的(de)(de)(de)鋪位，是(shi)開設保(bao)暖(nuan)(nuan)用(yong)品店(dian)的(de)(de)(de)最(zui)佳(jia)位置。方便他們進行購物(wu)，也可以吸收(shou)一部(bu)分(fen)固定的(de)(de)(de)成員(yuan)。

　　2、競爭(zheng)因(yin)素。將(jiang)店開在同(tong)類店鋪聚(ju)集的(de)地(di)方(fang)可以提(ti)升人氣，促進(jin)消費。因(yin)為從顧客角度看，店面(mian)越多(duo)(duo)，則選擇多(duo)(duo)。營業額的(de)提(ti)高根本上還(huan)是要靠經營取(qu)勝，同(tong)行業多(duo)(duo)，說明人氣旺，所以不(bu)必害(hai)怕競爭(zheng)。

　　3、租(zu)金因(yin)素。在(zai)選址時(shi)，還(huan)(huan)要(yao)注意(yi)(yi)并不是所(suo)有(you)的(de)好地(di)點(dian)都一定能賺(zhuan)錢，有(you)時(shi)遇到市(shi)政規劃變(bian)動(dong)，熱(re)鬧(nao)的(de)地(di)方(fang)也有(you)可能變(bian)成冷僻的(de)地(di)方(fang)。而(er)在(zai)許多(duo)正在(zai)開(kai)發(fa)中的(de)地(di)段，卻有(you)著極大的(de)投資空間。因(yin)此，在(zai)選址時(shi)，應將眼(yan)光放(fang)長遠(yuan)些，多(duo)了解該地(di)區近幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向幾(ji)發(fa)展(zhan)趨勢。當然，除了關注市(shi)政規劃外(wai)，還(huan)(huan)要(yao)注意(yi)(yi)該地(di)區未來同行(xing)業競爭情況。

　　二、店面裝修

　　1、外觀形象設計。保暖用品店(dian)的(de)(de)(de)門面(mian)(mian)能(neng)清晰的(de)(de)(de)表(biao)現出店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)名稱和標志(zhi)，名稱和標志(zhi)要醒目(mu)、簡潔(jie)、大氣，能(neng)表(biao)達出店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)經營理念。在(zai)(zai)色彩和裝(zhuang)潢上(shang)(shang)要與旁邊的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)有明(ming)顯的(de)(de)(de)區別。在(zai)(zai)設計招牌(pai)時要注(zhu)意，招牌(pai)除了反映保暖用品店(dian)的(de)(de)(de)名字外，后面(mian)(mian)應該再加上(shang)(shang)一小行(xing)詞語，勾勒出服務的(de)(de)(de)性質，招牌(pai)要有一定的(de)(de)(de)寓意，為了吸引人的(de)(de)(de)注(zhu)目(mu)，招牌(pai)應該明(ming)亮溫馨，采用霓虹燈或(huo)是良好的(de)(de)(de)照明(ming)設備，上(shang)(shang)面(mian)(mian)再印上(shang)(shang)容易便讀的(de)(de)(de)大型(xing)字母或(huo)標志(zhi)。不要在(zai)(zai)招牌(pai)上(shang)(shang)省錢，因為它可是一個店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)門面(mian)(mian)啊!

　　2、裝(zhuang)飾材(cai)質(zhi)選定。整體(ti)要(yao)體(ti)現(xian)出(chu)現(xian)在感、時(shi)尚感。一(yi)般來說，使用(yong)玻璃、金(jin)屬材(cai)料裝(zhuang)飾店面(mian)(mian)，顯得(de)比較貼切(qie)一(yi)些。購物環(huan)境(jing)的(de)安全性，這(zhe)一(yi)點(dian)非常重要(yao)。特(te)別(bie)要(yao)注意(yi)忌用(yong)刺激(ji)性、涂料和裝(zhuang)飾材(cai)料，要(yao)突出(chu)環(huan)保健(jian)康這(zhe)一(yi)主(zhu)題。地面(mian)(mian)最好鋪設防滑(hua)地磚，或對(dui)地面(mian)(mian)加一(yi)防滑(hua)處理，以避免消費者滑(hua)倒(dao)。

　　3、燈光(guang)(guang)設(she)計(ji)。燈光(guang)(guang)設(she)置(zhi)分招(zhao)牌、天(tian)花、櫥窗(chuang)、燈箱、陳列架等幾(ji)個方(fang)面，重要(yao)是烘(hong)托產(chan)品和(he)渲染賣場氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)作用。燈光(guang)(guang)設(she)置(zhi)應力(li)求使(shi)光(guang)(guang)線接(jie)近自(zi)然光(guang)(guang)，這樣才不影響商品的(de)(de)(de)自(zi)然色彩(cai)，要(yao)想最大程度的(de)(de)(de)發揮燈光(guang)(guang)的(de)(de)(de)作用，就(jiu)必(bi)(bi)須考慮到產(chan)品的(de)(de)(de)陳列方(fang)式和(he)裝潢設(she)計(ji)的(de)(de)(de)風格。在燈光(guang)(guang)設(she)計(ji)時，要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)在有(you)物體的(de)(de)(de)地(di)方(fang)有(you)充足的(de)(de)(de)直射光(guang)(guang)線，沒有(you)展示(shi)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)就(jiu)通過間接(jie)光(guang)(guang)源，使(shi)賣場的(de)(de)(de)層次更(geng)加多樣化，空間感更(geng)強，購物環境(jing)更(geng)濃。另外(wai)，還要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)燈光(guang)(guang)的(de)(de)(de)節能，以降(jiang)低不必(bi)(bi)要(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)。

　　4、音(yin)響設備。在店內(nei)播放優美、舒緩(huan)的音(yin)樂，可以增強店鋪(pu)所要表(biao)現的情感因素(su)，緩(huan)解(jie)顧客購(gou)物的緊(jin)張情緒，讓顧客細心的挑選恰當的產(chan)品。

　　十二、進貨技巧

　　一、進貨基(ji)本原則(ze)。

　　經(jing)營保(bao)暖用(yong)品(pin)(pin)(pin)店(dian)關鍵是要(yao)會(hui)進貨(huo)(huo)，除了洞悉(xi)所在地(di)區保(bao)暖用(yong)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費的(de)(de)喜好，關鍵是要(yao)會(hui)進貨(huo)(huo)，“懂”進貨(huo)(huo)。不(bu)僅要(yao)知道(dao)進貨(huo)(huo)的(de)(de)各(ge)種渠(qu)道(dao)和進貨(huo)(huo)地(di)點，更重要(yao)的(de)(de)是要(yao)對保(bao)暖用(yong)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量有敏銳的(de)(de)洞察力，善(shan)于與(yu)供貨(huo)(huo)商(shang)打交道(dao)，能夠以較低的(de)(de)價格購進高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。

　　進(jin)貨(huo)必須(xu)堅持以下原則(ze)。

　　1、確保進貨(huo)質量。必須有(you)正當的進貨(huo)源，即(ji)從(cong)正規進口(kou)商、代(dai)理(li)商、批發商和信譽(yu)好的廠家進貨(huo)。

　　2、勤進(jin)(jin)快(kuai)銷。進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)(yao)處理(li)好控制庫(ku)存量與日常銷售(shou)關系，保持(chi)合理(li)的(de)庫(ku)存量。勤進(jin)(jin)快(kuai)銷是加快(kuai)資金周轉(zhuan)、避(bi)免(mian)商(shang)品(pin)積壓的(de)重(zhong)要(yao)(yao)條件(jian)，也是促進(jin)(jin)經(jing)營發展的(de)重(zhong)要(yao)(yao)措施(shi)。店鋪必須力爭以較少的(de)資金占用，經(jing)營多而全的(de)品(pin)種，加快(kuai)商(shang)品(pin)周轉(zhuan)，做(zuo)活生意。所以，第一次進(jin)(jin)貨(huo)應該(gai)少進(jin)(jin)些。

　　3、以需(xu)定(ding)(ding)進。根(gen)據(ju)市場需(xu)求情況來決定(ding)(ding)進貨(huo)的品(pin)種和進貨(huo)數量，保證購(gou)進的商品(pin)適合(he)顧客(ke)(ke)的需(xu)求，能夠盡快的銷售(shou)出(chu)去。在進貨(huo)時(shi)(shi)，要(yao)調(diao)查當(dang)地市場情況：出(chu)現了(le)那些(xie)新產(chan)品(pin)?銷售(shou)如(ru)何(he)(he)?社會存量多少(shao)?價格張勢如(ru)何(he)(he)?顧客(ke)(ke)購(gou)買力(li)狀(zhuang)況如(ru)何(he)(he)?知道了(le)這些(xie)問題，進貨(huo)時(shi)(shi)就能做到心中有數。

　　4、減少之間(jian)(jian)環(huan)節(jie)。減少中(zhong)間(jian)(jian)環(huan)節(jie)，如果(guo)可能的(de)話直接從生產廠家和總代理商、總經銷處(chu)進貨，可以降低商品(pin)進價(jia)，有利于低價(jia)競銷。

　　二、常(chang)見進貨渠(qu)道(dao)。

　　批(pi)發(fa)商(shang)(shang)，初(chu)次與批(pi)發(fa)商(shang)(shang)合(he)作，要注意把發(fa)貨時(shi)間、調(diao)換貨品(pin)和退貨等(deng)問題將清楚。在進(jin)貨時(shi)要考(kao)慮三個方面(mian)：一是(shi)所(suo)供商(shang)(shang)品(pin)的(de)品(pin)種、數(shu)量(liang)、規格、質量(liang)等(deng)情(qing)(qing)況(kuang)。二是(shi)供貨商(shang)(shang)的(de)信譽情(qing)(qing)況(kuang)，如供貨是(shi)否正常(chang)、質量(liang)是(shi)否可靠、貨價(jia)是(shi)否相(xiang)稱、合(he)同履行情(qing)(qing)況(kuang)。三是(shi)運(yun)輸便利性問題，如批(pi)發(fa)商(shang)(shang)的(de)距離、運(yun)輸工具、運(yun)輸路線、運(yun)輸費(fei)用(yong)等(deng)。

　　三(san)、進貨前的市場調查

　　為了提高(gao)進(jin)(jin)貨質量，要(yao)首(shou)先(xian)到競(jing)爭對(dui)手，如超市、商場、專(zhuan)營店(dian)等進(jin)(jin)行專(zhuan)項調(diao)查(cha)，記(ji)錄競(jing)爭對(dui)手銷售(shou)的商品(pin)品(pin)牌(pai)、品(pin)種、規(gui)格、價格、生產廠商及其地址(zhi)和(he)聯系電話，將調(diao)查(cha)結果進(jin)(jin)行歸納整理和(he)分(fen)析比較后，列出同一品(pin)牌(pai)同一品(pin)種相同規(gui)格商品(pin)的最低價格和(he)最高(gao)價格，以供(gong)進(jin)(jin)貨和(he)定價是參考。

　　四(si)、進(jin)貨(huo)中的議價。

　　在同供貨商談判(pan)的(de)時(shi)候，不(bu)(bu)要貿然或急于報出價格，除非(fei)非(fei)常(chang)有(you)把握。讓(rang)對(dui)方先報價，意味著(zhu)已經(jing)成(cheng)功(gong)了一半，因(yin)為對(dui)方報價。意味著(zhu)給你(ni)還(huan)留下了空間(jian)。在還(huan)價時(shi)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)表(biao)情、口氣、肢體語(yu)言都(dou)非(fei)常(chang)重要，要雙目(mu)直視(shi)對(dui)方，語(yu)言要果斷，同時(shi)不(bu)(bu)必(bi)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)價格做過多的(de)解釋，因(yin)為言多必(bi)有(you)失。對(dui)方詢問(wen)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)回(hui)答要虛(xu)實結(jie)合，但講的(de)有(you)理有(you)節。

　　一般來說，除特(te)殊(shu)定(ding)貨量和定(ding)貨方(fang)式，供應商(shang)初次報出的(de)價格(ge)都(dou)有5%到10%的(de)水分(fen)。作為(wei)一個合格(ge)的(de)經營商(shang)要善(shan)于洞悉市(shi)場行情、商(shang)品(pin)知識豐富、擅長分(fen)析成本的(de)人。因(yin)此，要經常閱讀各種與保(bao)(bao)暖(nuan)用品(pin)有關的(de).圖書、網站、市(shi)場調查報告，及時(shi)了解保(bao)(bao)暖(nuan)用品(pin)發(fa)展趨勢，從而成為(wei)一個讓供銷商(shang)尊重并樂于發(fa)展業務的(de)人。

　　十三、商品定價策略

　　很多(duo)保(bao)暖用品(pin)店，店與店之間的商品(pin)高度雷同，如(ru)果不參照競爭對(dui)手(shou)的價(jia)格，嚴重的結(jie)果很可(ke)能是(shi)丟失顧客。每個(ge)店鋪都有(you)自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般而言，每類(lei)產品(pin)都會有(you)一定(ding)的價(jia)格范圍，超出了這個(ge)范圍便(bian)會讓人難(nan)以接受。研究目標顧客對(dui)引進產品(pin)價(jia)格的接受程度，最佳心(xin)理(li)價(jia)位及最高心(xin)理(li)價(jia)位，我們可(ke)以相應的選擇(ze)定(ding)價(jia)策略。

　　在(zai)開店初期(qi)，由于顧客(ke)對店鋪(pu)還不太熟悉(xi)和了解。因此商品銷量低。為(wei)了打開經營局面(mian)，擴大市場占有(you)率(lv)，在(zai)定價方(fang)面(mian)，可根(gen)據(ju)不同情況采(cai)用薄利多(duo)銷價格策略、滲透定價策略。

　　對(dui)那些(xie)無(wu)法(fa)明確顯示其內在質(zhi)量的商(shang)品，消費(fei)者(zhe)往(wang)往(wang)通過價格(ge)來判斷(duan)質(zhi)量好壞。整數定(ding)價可以憑借整數價格(ge)來給消費(fei)者(zhe)造成高(gao)價的印象。該(gai)策略適應于高(gao)檔、名牌(pai)產品或者(zhe)是(shi)顧(gu)客不太了解的商(shang)品。整數定(ding)價常常以“0”作尾數。

　　利用消(xiao)費(fei)者求廉的(de)心(xin)理，制定非整數價(jia)(jia)格，使用戶在心(xin)理上有一種(zhong)便(bian)宜(yi)的(de)感覺，或者是價(jia)(jia)格尾(wei)數取吉利數，從而激(ji)起消(xiao)費(fei)者的(de)購買欲(yu)望(wang)，促進商品銷售。我國消(xiao)費(fei)者普遍(bian)喜(xi)歡尾(wei)數為6和(he)8的(de)價(jia)(jia)格。

　　十四、重視店員管理

　　(1)對顧(gu)客(ke)充滿關(guan)(guan)愛之(zhi)心(xin)。店(dian)員和顧(gu)客(ke)不是對立的(de)買賣雙方，而(er)(er)是一(yi)種和諧的(de)關(guan)(guan)系，店(dian)員不是為了(le)提高銷(xiao)售(shou)業(ye)績而(er)(er)把(ba)商品(pin)生硬(ying)的(de)推銷(xiao)出去，而(er)(er)是使店(dian)內的(de)商品(pin)很(hen)好的(de)滿足顧(gu)客(ke)的(de)需求。因(yin)此，在銷(xiao)售(shou)過程中，店(dian)員對顧(gu)客(ke)要充滿關(guan)(guan)愛之(zhi)心(xin)。真正有愛心(xin)的(de)店(dian)員會在無(wu)意之(zhi)間體現(xian)出來(lai)，而(er)(er)感動消費者的(de)往往是一(yi)個很(hen)小很(hen)小的(de)細(xi)節。

　　(2)有親(qin)和(he)力(li)。店(dian)員(yuan)要(yao)(yao)有親(qin)和(he)力(li)，顧客進店(dian)以后，店(dian)員(yuan)要(yao)(yao)創造(zao)一個親(qin)切(qie)、和(he)諧(xie)的購物(wu)氛圍，不(bu)要(yao)(yao)讓消(xiao)費者覺(jue)得受冷落和(he)無助(zhu)，也不(bu)要(yao)(yao)讓他們覺(jue)得是在刻意(yi)向他們推(tui)銷商(shang)品。

　　(3)有(you)豐富的(de)商(shang)品知識。除日常用品外，許多商(shang)品在銷(xiao)(xiao)售(shou)時都(dou)要求店員擁有(you)豐富的(de)商(shang)品知識，能為(wei)顧(gu)(gu)客提供(gong)科學的(de)指導和選購(gou)(gou)的(de)意(yi)見。(4)快(kuai)(kuai)速(su)(su)反應(ying)能力(li)。要從顧(gu)(gu)客的(de)行(xing)為(wei)，語言和表情中快(kuai)(kuai)速(su)(su)歸納出顧(gu)(gu)客的(de)消費需求，并在幾秒內(nei)迅速(su)(su)提供(gong)出可供(gong)顧(gu)(gu)客選擇的(de)購(gou)(gou)物組(zu)合，購(gou)(gou)買意(yi)見和購(gou)(gou)買方案，即能巧妙推銷(xiao)(xiao)店內(nei)的(de)商(shang)品，又讓顧(gu)(gu)客認為(wei)店員在認真、負責(ze)的(de)為(wei)顧(gu)(gu)客著想(xiang)。

　　二、店(dian)員形象(xiang)管理

　　對于店員的形(xing)象，應要求(qiu)做到以下(xia)方面。

　　(1)飽滿的(de)(de)干勁。店(dian)(dian)員只(zhi)有(you)具備飽滿的(de)(de)干勁，才能積極的(de)(de)投入工(gong)作(zuo)，并(bing)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)尋找樂趣。此(ci)外，店(dian)(dian)員還要有(you)充沛的(de)(de)體力(li)和健康的(de)(de)身體，這樣才能在(zai)工(gong)作(zuo)時熱情、周到的(de)(de)為顧客提(ti)供優質服務。

　　(2)健康的朝氣。店(dian)員必(bi)須保持活(huo)潑、樂(le)觀(guan)和潮氣蓬勃的精神面貌。這樣才能使人樂(le)于接(jie)近。如果(guo)店(dian)員垂頭喪氣、無(wu)精打采，一定(ding)會影響顧客的情緒和購物(wu)沖(chong)動。在日(ri)常(chang)營業中，即便沒有(you)顧客上門，店(dian)員也(ye)要認真整(zheng)理店(dian)鋪和商品(pin)，使店(dian)鋪呈現(xian)出整(zheng)潔和生機活(huo)潑的氣象(xiang)。

　　(3)得體的裝(zhuang)扮。店員的穿(chuan)著、談吐和舉止(zhi)，直接影響顧客(ke)對店鋪(pu)的第一印象(xiang)。

　　三(san)、店員銷售技(ji)巧

　　(1)打招呼。要注意語(yu)氣(qi)二“輕(qing)”，即輕(qing)柔而部做作(zuo)，輕(qing)聲而不低沉(chen)。

　　(2)定睛注目。不是目不轉睛，而(er)是保持(chi)一種(zhong)真誠、熱(re)烈的(de)目光，給顧客尊重、穩健(jian)的(de)感覺。

　　(3)接(jie)近顧(gu)客(ke)。顧(gu)客(ke)進店，要(yao)(yao)主動接(jie)近顧(gu)客(ke)，不要(yao)(yao)讓顧(gu)客(ke)有被冷(leng)落(luo)的感覺。

　　(4)詢問顧客的要(yao)求(希望(wang)、喜歡(huan))。耐心、細致(zhi)、友善(shan)引(yin)導，不要(yao)讓顧客感(gan)覺被蒙(meng)騙。

　　(5)拿(na)商(shang)品給顧(gu)客看。雙手(shou)遞上，以(yi)示誠懇。

　　(6)商(shang)品講解(jie)說明(ming)。針對商(shang)品特性，進行簡要的說明(ming)講解(jie)，必要時再進一(yi)步詳細解(jie)說。

　　(7)讓顧客選取商品。要耐(nai)心、細心，不要顯(xian)出不耐(nai)煩(fan)的跡象。

　　(8)收款(kuan)。面帶微(wei)笑并聲(sheng)：謝謝!

　　(9)包(bao)裝(zhuang)商品送交顧客。小(xiao)心包(bao)裝(zhuang)，雙手(shou)遞上。

　　(10)顧(gu)客(ke)離(li)(li)店(dian)。目(mu)送(song)顧(gu)客(ke)離(li)(li)開(kai)，并道聲(sheng)“歡迎再來”。

　　四(si)、處(chu)理(li)顧(gu)客異議技巧

　　一般來(lai)(lai)說，當顧客怒(nu)氣沖沖的來(lai)(lai)到保暖用品店(dian)時，店(dian)員可以按照以下(xia)五(wu)個步驟來(lai)(lai)處理(li)。

　　第一(yi)步，對保暖用(yong)品店給顧(gu)客造(zao)成的(de)不(bu)便或損害事實進(jin)行(xing)誠懇(ken)的(de)道歉(qian)(qian)。一(yi)句簡單的(de)道歉(qian)(qian)語花(hua)費不(bu)了(le)什么(me)，但這是留住(zhu)顧(gu)客忠(zhong)誠強有力(li)的(de)第一(yi)步。牢(lao)記，自我(wo)道歉(qian)(qian)語言要比(bi)機械式的(de)標(biao)準道歉(qian)(qian)語更有效(xiao)。

　　第二步(bu)，傾聽、移(yi)情。店員對于(yu)顧客(ke)提出的(de)問題，要問問題發(fa)生的(de)原因。生氣的(de)顧客(ke)經(jing)常(chang)尋找一位對其遭遇表示出真實情感(gan)的(de)好聽眾。

　　第(di)三步，針對問(wen)題(ti)提(ti)出一(yi)種公平的(de)(de)(de)化解方案，一(yi)旦(dan)員(yuan)工對問(wen)題(ti)采取了情感性(xing)的(de)(de)(de)響應，就要從基本問(wen)題(ti)著手進(jin)行處理(li)。在(zai)這個階段，顧(gu)客必須感覺(jue)到員(yuan)工有(you)處理(li)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)權力和技能。牢(lao)記，顧(gu)客要求(qiu)的(de)(de)(de)是行動，而非僅(jin)僅(jin)是幾句空話。

　　第四步(bu)，針對(dui)顧客帶來(lai)的(de)不便或造成的(de)傷(shang)害(hai)，給予顧客一些具(ju)有附加價值(zhi)的(de)補償。顧客會對(dui)那些表(biao)示出真誠(cheng)歉(qian)意的(de)、合理的(de)姿態感到滿足(zu)。

　　第(di)五步，遵守諾言(yan)。許多(duo)顧客(ke)會(hui)懷疑(yi)店(dian)員在處理(li)問題時的承諾，他們(men)可(ke)能(neng)覺得店(dian)員做出(chu)來的承諾只是想讓(rang)她們(men)盡快離開(kai)。店(dian)員要確信可(ke)以(yi)交付(fu)給顧客(ke)所承諾的東(dong)西。否則，就不要承諾了(le)。

　　十五、提高經營業績

　　一、保(bao)暖用(yong)品店常用(yong)的營銷策(ce)略

　　1、會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)銷(xiao)售。實行(xing)會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)是(shi)培養固定(ding)顧(gu)客(ke)群的重要(yao)手段。保(bao)(bao)暖(nuan)用品(pin)(pin)是(shi)需(xu)求彈(dan)性(xing)小(xiao)，需(xu)要(yao)連續購買的商品(pin)(pin)，只(zhi)要(yao)顧(gu)客(ke)對保(bao)(bao)暖(nuan)用品(pin)(pin)店的質量、價(jia)格、品(pin)(pin)種(zhong)、購物環境和服務基本(ben)滿意的話，她們也(ye)樂(le)于(yu)成為保(bao)(bao)暖(nuan)用品(pin)(pin)店的會(hui)員(yuan)(yuan)。

　　2、建(jian)(jian)立保(bao)暖用品檔(dang)案。在(zai)(zai)培(pei)養顧客群方面(mian)，建(jian)(jian)立保(bao)暖用品檔(dang)案也是一(yi)(yi)個很好的(de)營(ying)銷手段，顧客來店(dian)里(li)購物時(shi)，經營(ying)者和店(dian)員可以和她們(men)(men)多聊一(yi)(yi)聊，盡可能留下(xia)她們(men)(men)的(de)聯系方式。在(zai)(zai)進貨(huo)時(shi)，不(bu)妨(fang)打電話通知她們(men)(men)來看(kan)看(kan)，久(jiu)而久(jiu)之，固定的(de)顧客群就建(jian)(jian)立了。

　　4、做好退換貨工(gong)作。對于顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)提出的(de)退換貨要求只要是(shi)損失不(bu)大，要站在(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)角(jiao)度，盡可能(neng)滿足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)要求。留住一個顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)，就會給(gei)保暖(nuan)用(yong)品店發展出一批顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。

　　5、贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)。可(ke)以(yi)(yi)讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)覺得在你(ni)的(de)(de)店購物(wu)有超值的(de)(de)感受，從而(er)增(zeng)加對保暖用品(pin)(pin)店的(de)(de)好(hao)感和美(mei)譽度，這對于培養固定的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)群是有利的(de)(de)。發放贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)(de)時機，一般在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)付款時。此(ci)外，要(yao)根據不同季節和節假日，適(shi)時推(tui)出主題促銷(xiao)(xiao)活動。適(shi)時促銷(xiao)(xiao)既可(ke)以(yi)(yi)盡(jin)快降(jiang)低滯(zhi)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)庫存，也可(ke)以(yi)(yi)成為吸引客(ke)源的(de)(de)一個常規手法(fa)。

創業計劃 篇7

　　一、項目概況

　　我(wo)(wo)實地(di)走訪過南華工商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)以及周邊高校的商(shang)店，發(fa)現(xian)專業(ye)的理發(fa)造(zao)型(xing)店幾乎沒有(you)(you)，我(wo)(wo)嗅到了(le)這巨大的商(shang)業(ye)潛(qian)力。首(shou)先(xian)我(wo)(wo)們會先(xian)在(zai)南華工商(shang)學(xue)院(yuan)(yuan)后面建設(she)第一家(jia)理發(fa)造(zao)型(xing)連(lian)鎖(suo)店，到了(le)有(you)(you)了(le)一定客戶群的時(shi)候(hou)，再(zai)去(qu)嶺南職業(ye)技(ji)術學(xue)院(yuan)(yuan)開(kai)設(she)第二家(jia)，再(zai)然后去(qu)清遠職業(ye)技(ji)術學(xue)院(yuan)(yuan)開(kai)設(she)第三家(jia)。最(zui)后向(xiang)清遠市區(qu)進發(fa)，在(zai)清遠市區(qu)里(li)的高中周邊開(kai)設(she)連(lian)鎖(suo)店。但是我(wo)(wo)們必須把第一家(jia)搞(gao)好才會有(you)(you)后續的發(fa)展(zhan)。

　　二、項目背景

　　隨著(zhu)社會(hui)生(sheng)產力(li)的(de)(de)發展(zhan)，人民物質生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提(ti)高(gao)，現在(zai)社會(hui)的(de)(de)人們(men)越來越注重自(zi)己的(de)(de)外表，這就(jiu)要求我們(men)在(zai)大力(li)發展(zhan)物質文明建設的(de)(de)同時(shi)，積極開展(zhan)美(mei)(mei)發店的(de)(de)建設。隨著(zhu)人們(men)的(de)(de)收入(ru)增(zeng)加、生(sheng)活水(shui)平提(ti)高(gao)，人們(men)在(zai)自(zi)身美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發投入(ru)的(de)(de)金(jin)錢也多起來了。

　　三、市場分析

　　1.我們的市場是面對所有人群，主(zhu)要是0-50歲的人群。主(zhu)營青少年(nian)美發、造(zao)型(xing)、染發、燙發、發型(xing)設計等(deng)業(ye)務(wu)。給客戶帶來他們所期待(dai)的發型(xing)。

　　2.以南華(hua)工商學院(yuan)清遠(yuan)校(xiao)區來(lai)說(shuo)，我(wo)們面臨的(de)人(ren)群很多，20xx年南華(hua)工商學院(yuan)學生(sheng)大約(yue)6000人(ren)，再加(jia)上學校(xiao)周圍的(de)常(chang)住人(ren)口估計有6500人(ren)。

　　3.市(shi)場潛力(li)大。

　　4.利(li)潤(run)空間大(da)(da)：價格低廉，時(shi)效(xiao)長遠，一般學生(sheng)生(sheng)活費大(da)(da)約在1000-1500之間，而美發造型的(de)價格在15-200之間，這(zhe)樣是大(da)(da)多數人可以接受的(de)。

　　5.市場(chang)需求大，現(xian)階段(duan)南(nan)華工商學院周邊沒有(you)一家專業的美發造型店。

　　四、競爭分析

　　1.我(wo)們的競爭對手主(zhu)要有：一(yi)棟理發店、原一(yi)棟老(lao)板在(zai)嶺南職業(ye)技術學(xue)院開的美(mei)發造型店。

　　2.我(wo)們(men)的優勢：我(wo)們(men)比(bi)競爭對手更專業，能讓學生對我(wo)們(men)的服務(wu)更滿意，對我(wo)們(men)的技術更放心。

　　3.地理 優 勢(shi)：店鋪在南華工商學(xue)院南門開設，學(xue)生(sheng)只需步行(xing)就能到達。

　　五、業務介紹

　　我們的店鋪將在(zai)(zai)南華工(gong)商學(xue)院北門開設，我們將為(wei)學(xue)生們提(ti)供專(zhuan)業(ye)的美(mei)發(fa)服(fu)務(wu)(wu)，預計(ji)以一(yi)(yi)個月為(wei)運作周期(qi)，服(fu)務(wu)(wu)項目和(he)收費(fei)為(wei)單(dan)剪(jian)15元(yuan)(yuan)、洗(xi)吹(chui)15元(yuan)(yuan)、洗(xi)剪(jian)吹(chui)20元(yuan)(yuan)、染發(fa)68元(yuan)(yuan)起(qi)、焗油38元(yuan)(yuan)、直發(fa)98元(yuan)(yuan)、柔順30元(yuan)(yuan)起(qi)、熱燙128元(yuan)(yuan)起(qi)等。如果時間有變化價位再做相(xiang)應調整。同時定(ding)制會員制，對(dui)于在(zai)(zai)本公(gong)司一(yi)(yi)次消費(fei)滿(man)150元(yuan)(yuan)、累(lei)計(ji)消費(fei)達300元(yuan)(yuan)即可(ke)辦理(li)會員手續，針對(dui)會員群體在(zai)(zai)公(gong)司可(ke)以享(xiang)受九折優惠(hui)，如果當天是會員的生日可(ke)以享(xiang)受8折優惠(hui)。在(zai)(zai)公(gong)司開業(ye)期(qi)間可(ke)以提(ti)供一(yi)(yi)些優惠(hui)券(quan)，讓客(ke)戶體驗發(fa)型師的美(mei)發(fa)技術，有了一(yi)(yi)定(ding)的客(ke)源(yuan)之后還可(ke)以讓客(ke)戶群反饋一(yi)(yi)些意見和(he)建議。

　　六、營銷戰略

　　1.網絡營銷

　　首先(xian)為公(gong)(gong)司建設一(yi)個(ge)微信(xin)公(gong)(gong)共號(hao)，該公(gong)(gong)共號(hao)可(ke)以讓(rang)客戶了解本(ben)(ben)公(gong)(gong)司的服(fu)務(wu)項目和價格、各(ge)種美發服(fu)務(wu)的效(xiao)果(guo)圖、產(chan)品活動等(deng)一(yi)些信(xin)息(xi)。轉發本(ben)(ben)公(gong)(gong)司公(gong)(gong)眾號(hao)的宣傳到朋(peng)友圈可(ke)獲得優惠券(quan)，從而讓(rang)本(ben)(ben)公(gong)(gong)司的知名度越來越大。

　　2.在南華工(gong)商學院(yuan)和周邊(bian)的(de)高效(xiao)內雇傭該校的(de)學生派發傳單，客(ke)戶憑傳單可獲得(de)優惠。

　　3.開(kai)通熱線供(gong)大家咨詢(xun)

　　4.在節假日來臨之際(ji)搞一系列的(de)促銷活動。

　　七、投資預測

　　美(mei)發造型設計屋項目的投入金額大概為8萬(wan)，主(zhu)要用于店鋪租借和購買(mai)相(xiang)關(guan)設備、店鋪裝修(xiu)、員工聘(pin)請(qing)、微信建設、運營資(zi)金。兩個(ge)月準備時間，第三個(ge)月營業。運營成本：一(yi)個(ge)月是我們的資(zi)金結算周期.

　　運營資金(jin)預先準(zhun)備(bei)5萬元(yuan)，用(yong)(yong)(yong)于店鋪、設備(bei)、裝修費用(yong)(yong)(yong)，員工工資支(zhi)(zhi)付，其他費用(yong)(yong)(yong)等等。據(ju)估計我們(men)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)所支(zhi)(zhi)付的運營成本是 1萬2800元(yuan)左右(you)，加(jia)入突發情況處理(li)平均每個(ge)(ge)月(yue)消費20xx元(yuan)，則我們(men)所準(zhun)備(bei)的運營資金(jin)夠用(yong)(yong)(yong)4個(ge)(ge)月(yue)左右(you)。在這時(shi)我們(men)也(ye)有了(le)一(yi)定(ding)的收入。

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