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創業計劃

時間：2022-03-29 10:00:49 創業指南我要投稿

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實用的創業(ye)計劃合集八篇

　　光陰的(de)(de)迅(xun)速，一(yi)眨眼就(jiu)過去了(le)，我們的(de)(de)工(gong)作(zuo)又進入新的(de)(de)階段，為(wei)(wei)了(le)在工(gong)作(zuo)中有更好的(de)(de)成(cheng)長，該為(wei)(wei)接下(xia)來的(de)(de)學習制定(ding)一(yi)個計劃了(le)。可是到底什(shen)么樣的(de)(de)計劃才是適(shi)合自己的(de)(de)呢？以下(xia)是小編為(wei)(wei)大家整理(li)的(de)(de)創業計劃8篇，僅(jin)供(gong)參考，希望能夠幫助到大家。

實用的創業計劃合集八篇

創業計劃篇1

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　銷售炒菜(cai)，泡饃，涼(liang)菜(cai)，酒水(shui)，飲料(liao) ，外賣企業類型：□生產制造 □零售 □批發 ■服務□農業

　　□新型產業(ye) □傳統產業(ye)□其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括(kuo)時間）：

　　本人(ren)曾(ceng)于20xx年(nian)至20xx年(nian)在飯店(dian)做過服(fu)務員的經歷，熟悉飯店(dian)的運作流程。教育背景(jing)，所學習的相關(guan)課程（包括時間）：

　　20xx年(nian)高中畢業

　　20xx年就讀于******，學習財(cai)務會計基(ji)礎知識與企業管理相關(guan)內容

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.來(lai)縣城(cheng)購物，游玩的消(xiao)費者

　　2.附近小區(qu)的住戶

　　3.寫(xie)(xie)字樓(lou)的(de)(de)辦公人(ren)員市(shi)場容量(liang)或本企業(ye)預(yu)計市(shi)場占有率：澄城縣是(shi)一個正在(zai)發展的(de)(de)城市(shi)，飯(fan)店(dian)周圍(wei)有大(da)(da)(da)型寫(xie)(xie)字樓(lou)、購物超市(shi)，附(fu)近(jin)還有幾個規模(mo)不(bu)小(xiao)的(de)(de)居民區，因此對就餐(can)(can)有著非(fei)常巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)(de)需(xu)求，雖然附(fu)近(jin)也開有幾十間大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小(xiao)小(xiao)各式餐(can)(can)飲(yin)店(dian)，相信(xin)本店(dian)通過一段時間的(de)(de)努力，在(zai)就餐(can)(can)人(ren)員中建立起口碑

　　和知名度，就會在這龐大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場之中(zhong)占領一席之地(di)。市(shi)場容(rong)量(liang)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化趨勢：由(you)于政(zheng)府不(bu)斷加強對(dui)三公消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)監(jian)管(guan)力(li)度，提(ti)倡勤儉(jian)節約，從(cong)長期來看對(dui)中(zhong)小(xiao)規(gui)模飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)發展相當(dang)有利。另(ling)外，此地(di)原本有不(bu)少小(xiao)飯店(dian)及快餐店(dian)，可是隨著消(xiao)費習慣(guan)的(de)(de)(de)(de)改變(bian)，人們對(dui)就餐環(huan)境、口味、服務以及衛生狀況有了更高的(de)(de)(de)(de)要求。因此，環(huan)境好，服務好，干(gan)凈又(you)實惠的(de)(de)(de)(de)餐廳越來越受大(da)家的(de)(de)(de)(de)歡迎(ying)。競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)主要優勢：

　　1．裝修豪華，氣派。

　　2．營業面積大，可以接待婚宴及(ji)公司宴會。

　　3．全國連鎖(suo)企業(ye)，知(zhi)名度高(gao)。競爭對手的(de)主(zhu)要劣勢：

　　1．價格貴(gui)，不(bu)適合朋友小聚(ju)。

　　2．服務(wu)(wu)員數(shu)量不夠，培訓(xun)不到位，服務(wu)(wu)跟不上。

　　3．菜式(shi)品種太多，廚(chu)師不能面(mian)面(mian)俱到(dao)，導致有些(xie)菜的品相和味道不好。

　　4．新(xin)品菜肴推出的周期(qi)太長，滿足(zu)不了顧(gu)客嘗(chang)新(xin)要求。本(ben)企業相(xiang)對于競爭對手(shou)的主要優勢：

　　1．價格實惠，環(huan)境舒適，適合朋(peng)友小聚。

　　2．小店(dian)更容易把握菜品的質量(liang)。

　　3．服(fu)務(wu)及時，無微不至更具有親和力(li)。

　　4．菜品更(geng)新快，能(neng)滿(man)足(zu)追求新口味的需要(yao)。本企業相對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的主要(yao)劣勢(shi)：

　　1．場地不(bu)大，接(jie)待不(bu)了大型(xing)的宴會。 2.知名度不(bu)夠。

　　四、市場營銷計劃

　　3．地點

　　(2)選(xuan)擇該地址的(de)主要原因：

　　從現有資(zi)金與(yu)地段租金相比(bi)而(er)言，選(xuan)址于******** （3）銷售方式（選(xuan)擇(ze)一項并打■）：

　　將把產(chan)品或服(fu)務銷售或提供給： ■最終消費者

　　□零售商□批(pi)發商（4）選(xuan)擇該銷售方式的原因：

　　1、商品易變(bian)質(zhi)，不易保存(cun)；

　　2、距離消(xiao)費人群近。

創業計劃篇2

　　一(yi)，辦理(li)營(ying)業執照(zhao)的事情，到當地(di)的工商行政(zheng)管理(li)部(bu)門咨詢(xun)一(yi)下就(jiu)清(qing)楚啦(la)。

　　二(er)，開辦資金(jin)主要是場地(di)的租(zu)金(jin)，健身房(fang)的運(yun)動器械(xie)，還有教練的工資，你(ni)能夠根(gen)據你(ni)的計(ji)劃測算一下，當然，你(ni)這個(ge)計(ji)劃一定根(gen)據你(ni)對當地(di)健身興趣的情況作一個(ge)具體的市場調(diao)研，估(gu)算估(gu)計(ji)每(mei)天(tian)多少人到健身房(fang)來(lai)，營業額估(gu)計(ji)多少，從而制定出你(ni)的資金(jin)投入和產(chan)出的計(ji)劃，根(gen)據這個(ge)計(ji)劃確信投資規模。

　　三(san)，選(xuan)址(zhi)地(di)方(fang)只要看(kan)你所在(zai)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)消費(fei)群的(de)(de)(de)定(ding)位或(huo)主要的(de)(de)(de)消費(fei)群體在(zai)哪兒?將地(di)址(zhi)選(xuan)擇在(zai)這些(xie)消費(fei)群體地(di)方(fang)去的(de)(de)(de)方(fang)面，當(dang)然，同時要考慮(lv)場地(di)的(de)(de)(de)租金和(he)面積(ji)，這是一個矛盾，但建(jian)議還是以場地(di)的(de)(de)(de)面積(ji)做為主要的(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)原則，面積(ji)大幾(ji)個好操作(zuo)。

　　四(si)，裝修上只要(yao)求(qiu)簡單、清(qing)潔，墻面要(yao)求(qiu)有鏡子(zi)，地(di)面以木(mu)板或地(di)毯為好。

　　健身(shen)房(fang)常(chang)用的器械(xie)設備有(you)：1)力量(liang)訓練(lian)器;2)跑步練(lian)習(xi)器[3)劃艇訓練(lian)器;4)臺階練(lian)習(xi)器;5)模擬游泳訓練(lian)器;6)溜冰(bing)練(lian)習(xi)器。

　　五(wu)，在經營(ying)進(jin)(jin)程中要加強程序化管理(li)，即將顧客消(xiao)費進(jin)(jin)程即鍛煉(lian)進(jin)(jin)程詳細(xi)的分成一(yi)些步驟，能夠(gou)將工作人員按進(jin)(jin)程分成一(yi)些小組(zu)，讓(rang)其各司其職，各行其是。還可專門聘請一(yi)位教練，對客人進(jin)(jin)行專業的健身(shen)健美訓練。

　　六，在定價(jia)策(ce)略上(shang)，宜采取(qu)大(da)眾化價(jia)格，擴大(da)顧客量，實行“薄利(li)多銷”。并在鍛(duan)煉時間上(shang)進行科(ke)學規(gui)劃(hua)和(he)安排。在服務上(shang)能夠考慮適當搭配幾個飲料，點心地方的(de)食品銷售(shou)，不僅僅給(gei)客人提供方便也(ye)為自己增加啦營業(ye)項(xiang)目收(shou)入。

　　一(yi)、房租：30000元(yuan)/年(200平米)

　　二(er)、裝(zhuang)修(xiu)裝(zhuang)飾費用(yong)：30000元/一次性(室內裝(zhuang)修(xiu)、隔斷、桌(zhuo)椅、墻體、燈(deng)飾等)

　　三(san)、器材(cai)：60000元(yuan)/一次性

　　跑步(bu)機2臺x3600=7200元

　　健身車(che)2臺x1500=3000元

　　啞鈴8套x350=2800元

　　拳擊架(jia)2臺x4000元(yuan)=8000元(yuan)

　　按摩椅2臺(tai)x3000=6000元

　　健腹椅2臺(tai)x1300=2600元

　　甩脂機2臺x1350=2700元

　　杠鈴2套x1500=3000元

　　乒乓球2套x1400=2800元

　　臺球桌2臺x6000=12000元

　　體操(cao)墊(dian)10套x200=20xx元

　　兒童充氣玩具1套(tao)x5000元(yuan)

　　兒童娛樂(le)跳(tiao)跳(tiao)床1臺x5000=5000元

　　四、流動資(zi)金：20000元

　　五(wu)、員工招聘、服裝(zhuang)、室(shi)外廣(guang)告宣傳、辦證照：10000元

　　六、預計投資(zi)：150000元

　　一、經營內容：

　　1區(qu)：健(jian)身、美(mei)體、減肥(fei)、鍛煉

　　2區：跆拳道、健美(mei)操、瑜伽

　　3區：臺(tai)球、乒乓球、棋牌等(deng)

　　4區：兒童娛樂專區

　　5區：休息區(設:茶水、飲(yin)料、咖啡、酸(suan)奶、保健(jian)品(pin)等冷(leng)熱飲(yin)品(pin)自(zi)選)

　　謝絕自帶飲品

　　二、營業時間：早9：00——晚24：00

　　三、門票制度：

　　周(zhou)六(liu)、周(zhou)日、晚7：00-24：00

　　成(cheng)人：每次六元，限3小時。

　　學生：每次四元，限3小時。

　　兒童：每次二元，限3小時。

　　周一(yi)至周五，八折優(you)惠(hui)。

　　四、會員制度：

　　1、金卡會員。888元/年(nian)，不記名、不限(xian)次(ci)、不計時。

　　2、銀(yin)卡會員。488元/半年，不(bu)記名、不(bu)限次、不(bu)計(ji)時(shi)。

　　3、貴賓卡會員。 288元/季度，不記名、不限次(ci)、不計時。

　　4、普通(tong)卡會員。98元/月，不(bu)記名、不(bu)限(xian)次、不(bu)計時。

創業計劃篇3

　　企業名稱：燕龍副食店

　　創業者姓名：劉雙俊

　　一、商店概況

　　主要經營(ying)酒水、飲(yin)料、糖(tang)果、面包、餅干等(deng)副食品及日用百(bai)貨的批(pi)發(fa)和零(ling)售。

　　二、商店地址

　　金花鄉街道。毗鄰新(xin)農村聚集(ji)點(dian)旁，這里人流量大，是人員來往的(de)必經之路，消費群體集(ji)中。

　　三、創業者的個人情況

　　本人(ren)(ren)待人(ren)(ren)真誠友善，人(ren)(ren)緣好。口齒伶俐，善于和陌生人(ren)(ren)溝通。前幾年在成都、重(zhong)慶等超市做過銷售，近兩年一直(zhi)在當地(di)超市做銷售。

　　四、市場評估

　　目(mu)標顧客描述：金花(hua)鄉(xiang)小學師生、聚(ju)居(ju)點居(ju)住人(ren)員、鄉(xiang)村民眾。

　　（一）、市場容量的變化趨勢：

　　1、隨著新農(nong)村聚居點的(de)擴大，本地街道(dao)人員逐年增加(jia)。

　　2、本街區現已開發，店鋪(pu)增多，到這里消(xiao)費的人也會(hui)(hui)逐年增加。因此(ci)市場容量會(hui)(hui)逐年增加。

　　（二）、本商戶相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、價(jia)格實惠(hui)、品種多、店(dian)面(mian)有特色。

　　2、占領市場構想

　　第一為(wei)熟悉業務期，和供貨商搞好關系(xi)，和消費者(zhe)建立(li)互信(xin)關系(xi)。

　　第(di)二優化(hua)服(fu)務期，用最(zui)(zui)好的(de)商(shang)品(pin)，最(zui)(zui)實惠的(de)價格，最(zui)(zui)優良的(de)服(fu)務占領市場，立穩腳跟。

　　第三為擴大(da)(da)經營期，增加(jia)商品種類，加(jia)大(da)(da)宣傳，擴大(da)(da)消費人群，提高市場占(zhan)有率。

　　五、利潤分析

　　目標為200戶的(de)場(chang)鎮常(chang)住人(ren)口和(he)2650戶的(de)農(nong)村人(ren)口消費，按平均每戶家(jia)庭月(yue)消費200元(yuan)(yuan)(yuan)占80%來(lai)算，金(jin)花鄉的(de)副(fu)食品消費每月(yue)可達(da)45萬左右，以(yi)(yi)(yi)街(jie)道(dao)目前的(de)10戶左右經營(ying)副(fu)食品店的(de)商家(jia)來(lai)平均測(ce)算，每戶的(de)營(ying)業(ye)額大約為4500元(yuan)(yuan)(yuan)。以(yi)(yi)(yi)我目前商店的(de)地理位置來(lai)講(jiang)，處在金(jin)花街(jie)道(dao)的(de)正(zheng)中間，毗(pi)鄰新農(nong)村聚居點，相對其他店鋪(pu)來(lai)講(jiang)更具有天時地利(li)，所以(yi)(yi)(yi)我初步(bu)測(ce)算我每月(yue)的(de)銷售(shou)額可達(da)6000元(yuan)(yuan)(yuan)左右，除去人(ren)工及(ji)成本，月(yue)純(chun)利(li)可達(da)4000元(yuan)(yuan)(yuan)左右，年(nian)利(li)潤48000元(yuan)(yuan)(yuan)。以(yi)(yi)(yi)上是我的(de)創業(ye)計劃(hua)書，希望我的(de)創業(ye)計劃(hua)可以(yi)(yi)(yi)得到上級(ji)部門(men)的(de)大力支(zhi)持和(he)幫助！謝謝。

創業計劃篇4

　　一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱

　　如“×年×月××大學××活動策劃書(shu)”，置(zhi)于(yu)頁(ye)面中央，當(dang)然可以寫(xie)出正標題(ti)后將此作為副(fu)標題(ti)寫(xie)在下面。

　　二、活動背景：

　　這(zhe)部分(fen)內(nei)容應根據(ju)策劃書的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點在(zai)以(yi)下項目(mu)中(zhong)選取內(nei)容重(zhong)點闡述(shu)；具體項目(mu)有：基本情況(kuang)簡介、主(zhu)要執行對象、近(jin)期狀況(kuang)、組織(zhi)部門、活動(dong)(dong)開展原因、社會影響(xiang)、以(yi)及(ji)相關目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)機。其(qi)次應說(shuo)明(ming)問題的(de)(de)(de)(de)(de)環境特(te)征，主(zhu)要考慮(lv)環境的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)在(zai)優勢、弱點、機會及(ji)威脅等因素(su)，對其(qi)作(zuo)好全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(swot分(fen)析)，將內(nei)容重(zhong)點放在(zai)環境分(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)各項因素(su)上，對過(guo)去現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)進行詳細的(de)(de)(de)(de)(de)描述(shu)，并通過(guo)對情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)預測制定計劃。如環境不明(ming)，則應該通過(guo)調查(cha)研究等方式進行分(fen)析加以(yi)補(bu)充(chong)。

　　三、活動目的、意義和目標：

　　活動的(de)(de)目的(de)(de)、意義(yi)應用(yong)簡潔明了的(de)(de)語言將目的(de)(de)要(yao)點(dian)表述(shu)清楚；在陳述(shu)目的(de)(de)要(yao)點(dian)時，該活動的(de)(de)核心構成或(huo)策(ce)劃(hua)的(de)(de)獨到之處及由此產生(sheng)的(de)(de)意義(yi)（經濟(ji)效益、社會(hui)利益、媒體效應等）都(dou)應該明確寫出。活動目標要(yao)具體化，并需要(yao)滿(man)足重要(yao)性、可行性、時效性

　　四、資源需要：

　　列出所需(xu)人力資(zi)源(yuan)，物力資(zi)源(yuan)，包括使用(yong)(yong)的(de)地方，如(ru)教室或使用(yong)(yong)活動中心都詳細列出。可(ke)以列為(wei)已有資(zi)源(yuan)和(he)需(xu)要資(zi)源(yuan)兩部分。

　　五、活動開展：

　　作(zuo)為策(ce)劃的正文(wen)部(bu)分，表(biao)(biao)(biao)現方(fang)式要簡潔(jie)明了，使人容易理解，但表(biao)(biao)(biao)述(shu)方(fang)面(mian)要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西(xi)，沒有遺漏。在此(ci)部(bu)分中，不僅(jin)僅(jin)局限于用文(wen)字表(biao)(biao)(biao)述(shu)，也可適當加入統計圖表(biao)(biao)(biao)等；對策(ce)劃的各工作(zuo)項目，應按照時間的先后順(shun)序排列，繪制實施時間表(biao)(biao)(biao)有助于方(fang)案(an)核查。

　　人員的(de)組(zu)織配(pei)置、活動(dong)對(dui)象、相應(ying)(ying)權責及時間地點(dian)也應(ying)(ying)在這(zhe)部分加(jia)以(yi)說明，執(zhi)行的(de)應(ying)(ying)變(bian)程序(xu)也應(ying)(ying)該在這(zhe)部分加(jia)以(yi)考慮。這(zhe)里可以(yi)提供一些參(can)考方(fang)面：會場布置、接(jie)待室、嘉賓座次、贊助方(fang)式、合同協議、媒體支(zhi)持、校園(yuan)宣傳、廣告制作(zuo)、主(zhu)持、領導講話(hua)、司儀(yi)、會場服務、電子背景(jing)、燈光、音響、攝像、信息聯(lian)絡、技術支(zhi)持、秩序(xu)維(wei)持、衣(yi)著、指揮(hui)中心、現場氣(qi)氛調節、接(jie)送車輛(liang)、活動(dong)后清理(li)人員、合影、餐飲招待、后續(xu)聯(lian)絡等。請根(gen)據實情自行調節。

　　六、經費預算：

　　活(huo)動的(de)各項費用(yong)在根據實(shi)際情(qing)況進行(xing)具體、周密(mi)的(de)計(ji)算后(hou)，用(yong)清晰明了的(de)形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　內外環境的變化，不可避免的會給(gei)方案的執行帶來(lai)一些(xie)不確(que)定性(xing)因素，因此，當(dang)環境變化時是(shi)否有(you)應變措施，損失的概率是(shi)多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuo)明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明(ming)組織者、參與(yu)者姓名(ming)、嘉(jia)賓、單位（如果(guo)是小組策劃(hua)應注明(ming)小組名(ming)稱(cheng)、負責人）。

　　注意：

　　1、本策(ce)劃書(shu)提供基本參考方(fang)面，小型策(ce)劃書(shu)可以(yi)直接(jie)填充；大型策(ce)劃書(shu)可以(yi)不拘泥于表(biao)格，自行設(she)計(ji)，力求內容詳盡、頁面美(mei)觀(guan)；

　　2、可以專門(men)給策劃(hua)書(shu)制(zhi)作封(feng)頁(ye)(ye)，力求簡(jian)單，凝重；策劃(hua)書(shu)可以進行包裝，如用(yong)設計的徽(hui)標做頁(ye)(ye)眉，圖文(wen)并茂(mao)等；

　　3、如有附(fu)件可以附(fu)于策劃書后面，也可單獨裝訂；

　　4、策劃(hua)書(shu)需從(cong)紙張的(de)長邊(bian)裝(zhuang)訂；

　　5、一(yi)個大策劃書(shu)，可以有若干子策劃書(shu)。

　　注：

　　1、該策劃書(shu)格式由我(wo)和我(wo)的學生(sheng)助手張志(zhi)永共同(tong)完成，感謝(xie)他的辛(xin)勤勞(lao)動；

　　2、本格式主要參(can)閱(yue)書目(mu)類別為：營(ying)銷策(ce)劃(hua)、項(xiang)目(mu)管理和(he)創業計劃(hua)指導(dao)書；

　　3、swot分(fen)析(xi)是現代管理一種分(fen)析(xi)技術，我們認為它(ta)的(de)應用領(ling)域廣泛(fan)，特(te)將其(qi)引入大學(xue)活(huo)動策劃；

　　4、項目尚不夠齊(qi)全，歡迎網友指出其(qi)中不足并(bing)做以補充，讓它的實用性(xing)和易用性(xing)更強一些；

　　策劃書撰寫格式

　　一、題目：

　　二、客戶名稱：

　　三、活動名稱：

　　四(si)、市場(chang)背景(jing)分析(xi)

　　（一）目標市場：

　　（二）消費偏好：

　　（三）購買模式：

　　（四）信息渠道：

　　（五）競爭狀(zhuang)況：

　　（六）結論：

　　五、市場策略

　　（一）活動(dong)目的(de)：

　　（二(er)）活動(dong)定位：

　　（三(san)）活動分析(xi)：

　　（四）競(jing)爭對象：

　　六、活動策略

　　（一）目標：

　　（二）主題:

　　（三）表(biao)現(xian)風格(ge)：

　　（四(si)）口號：統籌全局，具有感染力、沖擊力。

　　七、活動策略

　　八、預算分配十效果(guo)評(ping)估方(fang)案評(ping)估內(nei)容、時(shi)間、方(fang)式、方(fang)法等。

創業計劃篇5

　　一、背景

　　花(hua)草(cao)茶(cha)店的(de)(de)(de)流行是(shi)有(you)深(shen)刻的(de)(de)(de)原因的(de)(de)(de)。首先，中國傳統上(shang)就有(you)女(nv)(nv)(nv)性(xing)飲(yin)花(hua)的(de)(de)(de)習慣，玫瑰花(hua)、桃花(hua)等作為美(mei)(mei)(mei)容花(hua)草(cao)在皇(huang)宮內院和民間應用已經(jing)有(you)幾千(qian)年(nian)的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)，所(suo)以國人(ren)(ren)很容易(yi)接受花(hua)草(cao)美(mei)(mei)(mei)容的(de)(de)(de)道(dao)(dao)理;第(di)二(er)，愛(ai)(ai)花(hua)是(shi)女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)天(tian)性(xing)，花(hua)草(cao)茶(cha)有(you)美(mei)(mei)(mei)麗的(de)(de)(de)顏色、誘(you)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)芳香、淡雅的(de)(de)(de)味道(dao)(dao)，自(zi)然而然吸(xi)引了愛(ai)(ai)美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性(xing)，以前女(nv)(nv)(nv)性(xing)只能(neng)把(ba)花(hua)草(cao)作為觀賞和配飾，現在能(neng)夠把(ba)花(hua)草(cao)作為美(mei)(mei)(mei)容健康的(de)(de)(de)飲(yin)料，正好切合了女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)(de)(de)愛(ai)(ai)花(hua)愛(ai)(ai)美(mei)(mei)(mei)心(xin)理;第(di)三(san)，花(hua)草(cao)茶(cha)具有(you)特(te)殊的(de)(de)(de)保健功能(neng)，比如美(mei)(mei)(mei)容、清火(huo)、排毒、瘦(shou)身等，正是(shi)時尚女(nv)(nv)(nv)性(xing)迫(po)切需要的(de)(de)(de)，自(zi)然容易(yi)流行起來。

　　中國的(de)花草茶正(zheng)處(chu)于起步階段，還有很大的(de)市場空(kong)間(jian)，屬于朝陽產(chan)業(ye)，目(mu)前競爭還不(bu)(bu)(bu)激烈，正(zheng)是(shi)值得投資的(de)好(hao)產(chan)業(ye)，也(ye)是(shi)適合女性創(chuang)業(ye)的(de)好(hao)生(sheng)意。縱(zong)觀大陸(lu)的(de)花草茶產(chan)品，總體上(shang)良(liang)莠不(bu)(bu)(bu)齊，有些包裝(zhuang)簡陋，塑料袋一包就上(shang)架，還處(chu)于初級水平，有些不(bu)(bu)(bu)重視(shi)品牌(pai)，不(bu)(bu)(bu)重視(shi)質量和口感，導致顧客投訴。

　　1、許(xu)多學生(sheng)對花茶還不(bu)了(le)解，沒有(you)把花茶當作生(sheng)活中的一部分，甚至(zhi)有(you)學生(sheng)根本不(bu)知道花茶是什么。

　　2、有些學生只是知(zhi)道有花茶，知(zhi)道它(ta)能(neng)夠美容、減肥(fei)，可是沒能(neng)讓她們有消費(fei)的'欲望(wang)。

　　3、花茶在師(shi)大(da)沒有過宣傳，因為(wei)師(shi)大(da)沒有賣花茶代理商。

　　所以說，花(hua)茶的(de)市場在師大(da)的(de)市場容(rong)量是相(xiang)當大(da)的(de)，有待我們去挖掘。

　　二、公司概述

　　1、公司名稱(cheng)、類型

　　公司(si)名稱：花茶(cha)軒（廣告語：品茶(cha)、品香、品人生.）

　　公司類型：股(gu)份有限(xian)公司

　　2、公司的宗旨

　　還(huan)你美麗容(rong)顏，還(huan)你魔鬼身材(cai)。

　　3、公(gong)司的(de)經營模式

　　貿易型、服務型

　　4、公司的業務

　　目前僅僅是銷售(shou)花茶(cha)，附帶茶(cha)葉(xie)代理

　　5、公(gong)司經(jing)營理(li)念

　　買得放心，喝得安心。

　　三、產品與服務

　　1、產品

　　1）產品(pin)的種類

　　●百(bai)(bai)合花，色澤金黃，味(wei)甘微(wei)苦(ku)，性(xing)微(wei)寒平。其(qi)功效有(you)：a、百(bai)(bai)合花含(han)有(you)多(duo)種胡蘿卜素，其(qi)性(xing)微(wei)寒，潤肺(fei)清火、能治咳嗽。 b、晚(wan)上睡不熟、經(jing)常驚醒的(de)(de)人，多(duo)飲百(bai)(bai)合花茶有(you)安睡作用(yong)，飲時可加少許(xu)冰(bing)糖沖泡。 c、若咽喉腫痛(tong)及咳嗽，不妨將百(bai)(bai)合花配(pei)金銀花及冰(bing)糖加水煮10分(fen)鐘后(hou)，代茶飲用(yong)，能清熱解(jie)毒，舒緩咳嗽癥狀。 d、百(bai)(bai)合花性(xing)微(wei)寒平，除具有(you)極(ji)高(gao)的(de)(de)醫療價值和(he)食(shi)用(yong)價值外(wai)，屬炎炎夏日的(de)(de)首(shou)選清涼飲品。 e、沐(mu)浴使用(yong)，有(you)很好的(de)(de)潤膚美白作用(yong)。

　　●茉莉(li)花(hua)，可改善昏睡及焦慮現(xian)象，對慢性(xing)胃病、月經失調也有功效。茉莉(li)花(hua)與(yu)粉紅(hong)玫瑰花(hua)搭配沖泡飲用(yong)有瘦身(shen)的效果。

　　●玖瑰(gui)花茶(cha)，含豐(feng)富的維(wei)生素A、C、B、E、K，以及單寧酸(suan)，能改善內分泌失綢，

　　對(dui)消除疲勞(lao)和傷口瘀合(he)也有(you)幫(bang)助。調(diao)氣血，調(diao)理(li)女性生(sheng)理(li)問題，促進血液循(xun)環，美容，調(diao)經(jing)，利尿，緩和腸胃(wei)神經(jing)，防皺紋，防凍傷，養顏(yan)美容。身體疲勞(lao)酸痛(tong)時，取些(xie)來按摩也相(xiang)當合(he)適(shi)。

　　●勿忘我，清(qing)(qing)熱解毒，清(qing)(qing)心(xin)明目，滋陰(yin)補腎，養(yang)(yang)顏美(mei)容，補血(xue)養(yang)(yang)血(xue)，并能促經機體(ti)新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力具有(you)(you)清(qing)(qing)肝明目，滋陽補腎，養(yang)(yang)血(xue)調經之(zhi)功(gong)效。美(mei)容增白，清(qing)(qing)火明目，特別是對雀斑(ban)粉刺有(you)(you)一定的消除作用。

　　●減肥果，可快速(su)分(fen)解人體囤積(ji)的(de)(de)脂(zhi)肪(fang)(fang)，加速(su)頑固脂(zhi)肪(fang)(fang)的(de)(de)能量(liang)代謝，抑制餐后脂(zhi)肪(fang)(fang)吸(xi)收(shou)，達到減肥的(de)(de)效果。

　　●野菊花，菊花味甘苦(ku)，性(xing)微寒；有(you)散(san)風清(qing)熱、清(qing)肝明目(mu)和(he)解毒消炎等(deng)作(zuo)用；對口干、火旺、目(mu)澀(se)，或(huo)由(you)風、寒、濕引起(qi)的肢體(ti)疼痛(tong)、麻(ma)木的疾病(bing)均有(you)一(yi)定的療效。主治感冒風熱，頭(tou)痛(tong)病(bing)等(deng)。對眩暈、頭(tou)痛(tong)、眼睛勞(lao)損耳鳴有(you)防治作(zuo)用。 ●檸檬(meng)干，檸檬(meng)性(xing)溫、味苦(ku)、無毒，具(ju)有(you)止(zhi)渴生津、祛暑清(qing)熱、安胎、疏滯、化痰、止(zhi)咳、健胃(wei)、健脾、止(zhi)痛(tong)、殺(sha)菌(jun)等(deng)功能(neng)。含(han)有(you)豐富的維生素(su)C，不(bu)但能(neng)預(yu)防癌癥、食物(wu)中毒，還(huan)能(neng)降低膽固醇，消除疲勞(lao)，增加免疫力(li)。并(bing)且能(neng)克(ke)服糖尿病(bing)、高血(xue)(xue)壓、貧血(xue)(xue)、感冒、骨質疏松(song)癥。

　　●金(jin)桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養價值在柑桔果類(lei)中名列前茅，是人們喜愛(ai)吃的果品。它有抗炎、去痰(tan)、抗潰(kui)瘍、助消(xiao)食、降血壓、增強心臟功(gong)能和理(li)氣(qi)止咳等(deng)功(gong)效，對支氣(qi)管炎有較顯著(zhu)的療效作(zuo)用(yong)。

　　●金盞菊，可(ke)以清爽提神、解熱祛火(huo)、穩定情(qing)緒，最適(shi)合經(jing)常(chang)熬夜的肥(fei)胖族。。金盞菊也是功效強(qiang)大(da)的藥草(cao)，以治療皮膚(fu)的疾病及創傷為主，外用(yong)具有消炎、殺菌抗(kang)霉、收(shou)斂、防潰爛的效果，并(bing)減輕曬(shai)傷、燒燙(tang)傷等。平時用(yong)來蒸臉(lian)、藥草(cao)浴或手足浴，可(ke)促進肌膚(fu)的清潔柔(rou)軟。

　　2）產品SWOT分(fen)析

　　1）產(chan)品的優(you)勢(shi)：花茶的價(jia)(jia)格實惠(hui)，統一明(ming)碼(ma)標價(jia)(jia)，大部分花茶的價(jia)(jia)格都控制在3元；花茶店有(you)各(ge)種花茶功效(xiao)說明(ming)書(shu)，產(chan)品介(jie)紹較(jiao)詳細；產(chan)品貨源比較(jiao)穩定；

　　2）產品(pin)劣勢：花(hua)茶(cha)的種(zhong)類不夠齊全，有些在學生中(zhong)會(hui)受(shou)到歡迎的花(hua)茶(cha)（如玖瑰花(hua)）進價太貴，很難銷售；現在下當(dang)夏季(ji)，燒水泡(pao)茶(cha)的人相對冬季(ji)的較(jiao)少；

　　3）產(chan)品的機會：學校沒有(you)其他(ta)賣(mai)花(hua)茶(cha)的地(di)方，竟爭對手少，我們(men)的機會就大，女生(sheng)中了解花(hua)茶(cha)、會喝花(hua)茶(cha)的女生(sheng)不少，但是(shi)還(huan)沒有(you)成為我們(men)的客戶，只要加大力(li)度宣傳，花(hua)茶(cha)市場還(huan)是(shi)大有(you)潛力(li)可(ke)挖。

　　4）產品的威脅：美容養顏、瘦身減肥(fei)的方法越來越多，人們會選(xuan)擇直接有護膚品來美容，而不(bu)是每天喝(he)茶，而且(qie)她們會認為喝(he)茶的效果(guo)不(bu)明顯。

　　2、銷售服務

　　1）店(dian)內(nei)直(zhi)(zhi)接銷售：客戶直(zhi)(zhi)接到(dao)我們的店(dian)里挑選、采購商(shang)品。

　　2）咨詢服務：客戶如有(you)需要，我們(men)(men)(men)會為他(ta)們(men)(men)(men)推薦合適(shi)的(de)(de)產(chan)品，并告訴他(ta)們(men)(men)(men)產(chan)品的(de)(de)功效；客戶對產(chan)品有(you)任(ren)何疑問和顧(gu)慮的(de)(de)，直接向我們(men)(men)(men)的(de)(de)工作人員提(ti)問，我們(men)(men)(men)會熱(re)情為顧(gu)客解答(da)疑問。

　　四、市場分析

　　1、目標消費群

　　我們的目標(biao)消費群(qun)體主要是師大(da)的女(nv)生

　　2、市場需求預測

　　師大雁山的(de)(de)(de)女(nv)生有(you)10000以(yi)上，假設每(mei)個(ge)女(nv)生給我(wo)們消費一包花(hua)茶(cha)，我(wo)的(de)(de)(de)銷售額將不(bu)低于(yu)30000，這是個(ge)多(duo)么(me)可觀(guan)的(de)(de)(de)數字(zi)。每(mei)一個(ge)女(nv)生都不(bu)會(hui)拒絕讓自己變得更漂亮，所以(yi)師大所有(you)的(de)(de)(de)女(nv)生都有(you)買花(hua)茶(cha)的(de)(de)(de)需求。甚至我(wo)們也可以(yi)擴展到(dao)男生市場，他們會(hui)購買清(qing)火(huo)、解毒功能的(de)(de)(de)花(hua)茶(cha)。

　　3、竟爭對(dui)手分析

　　在(zai)師大(da)，目前我們(men)(men)除了在(zai)小超市(shi)見(jian)過(guo)到(dao)過(guo)少量的(de)現裝清火涼茶、減肥茶，還只(zhi)在(zai)一(yi)個花茶吧(ba)的(de)小店內，見(jian)到(dao)過(guo)花茶出售，我們(men)(men)的(de)茶業是以(yi)散裝花茶為主，附帶一(yi)些包裝的(de)排毒茶，養顏茶，我們(men)(men)的(de)競爭風險并不大(da)。

　　五、市場銷售戰略

　　我們(men)(men)的(de)營銷計劃是根(gen)據以(yi)下(xia)條件制定(ding)的(de)。我們(men)(men)希望成功滲透到大學生校園的(de)花(hua)茶(cha)部分，因(yin)為我們(men)(men)將零(ling)售作為我們(men)(men)產品的(de)主要銷售渠道。我們(men)(men)預計會(hui)取(qu)得30%的(de)市(shi)場份額(e)。

　　1.市場定位

　　我(wo)(wo)們將把(ba)我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品(pin)定位為中低檔，這些將是我(wo)(wo)的(de)競爭(zheng)對(dui)手在花茶行業前所(suo)不能(neng)企(qi)及得。我(wo)(wo)們根(gen)據不同(tong)健康(kang)問題(ti)類型的(de)顧客比如胃(wei)健康(kang)、美容等方面對(dui)產(chan)品(pin)的(de)不同(tong)需求提供不同(tong)類型產(chan)品(pin)。

　　2.價格

　　我們(men)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)戰略是依據成本(ben)、毛(mao)利潤以(yi)及(ji)服務決定的(de)(de)(de)。我們(men)達(da)到這(zhe)個價(jia)格(ge)是根據成本(ben)、可被感知的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)(zhi)、提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)服務中取(qu)得。我們(men)每季都觀察我們(men)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，以(yi)保證(zheng)不(bu)喪失市場上的(de)(de)(de)潛(qian)在價(jia)值(zhi)(zhi)。客戶愿意(yi)為我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)支付的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)隨著(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)不(bu)同而(er)定，顧客實際在本(ben)館享受的(de)(de)(de)不(bu)只(zhi)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。

　　六、管理團隊

　　1、團隊的構成

　　創(chuang)業團(tuan)隊在創(chuang)業前期，既是創(chuang)業計劃(hua)書的(de)起草者，也是前期資金的(de)籌(chou)措者。這個團(tuan)隊的(de)構成，具(ju)有非凡的(de)意義，因此，選擇(ze)合適的(de)人群，是一項艱巨而謹(jin)慎的(de)工作。

　　2、管理規劃

　　店(dian)長(chang)，負責策(ce)劃、分配任務。

　　執(zhi)(zhi)行(xing)總監(jian)，指導執(zhi)(zhi)行(xing)，做(zuo)好宣(xuan)傳工(gong)作(zuo)。

　　財務會(hui)計，管(guan)理(li)財務，出納，制定財務報(bao)表。

　　銷售經理，主管(guan)有關銷售的一切(qie)工作。

　　采購，負責(ze)進貨。

　　公司所有員工(gong)都要(yao)協助銷售(shou)產品(pin)，每(mei)天(tian)安(an)排一個人去店內值班(ban)，并定期召開(kai)團隊工(gong)作會議，商(shang)討計策提升營業額，開(kai)拓茶葉市場。

　　3、團隊價值觀

　　我(wo)們(men)團隊的共同目標是為(wei)公司創造利潤，我(wo)們(men)要團結一致，努力奮斗(dou)；用我(wo)們(men)的熱(re)情去(qu)(qu)感染(ran)每(mei)一位(wei)顧客，用我(wo)們(men)的自(zi)信去(qu)(qu)推銷每(mei)一件產(chan)品。

　　七、財務分析

　　1、前期投資預測

　　進貨資金200元，店(dian)面裝飾20元，運輸(shu)費用(yong)20元，總計(ji)240元。

　　2、利益分配(pei)機制

　　在回收(shou)成本(ben)的基礎上，根據前期投資金(jin)額比(bi)例，每人按20%分配利潤。

　　3、投資出路

　　可以通過回購(gou)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)股(gu)份解決投(tou)(tou)資(zi)出(chu)路問題。

創業計劃篇6

　　一、前言

　　這里是(shi)(shi)(shi)(shi)心(xin)靈自由高翔的(de)(de)天空，這里是(shi)(shi)(shi)(shi)思想盡情展(zhan)示的(de)(de)舞臺，這里是(shi)(shi)(shi)(shi)才智(zhi)縱橫的(de)(de)原野，這里就是(shi)(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)的(de)(de)世界。書(shu)(shu)承載(zai)著無(wu)盡的(de)(de)智(zhi)慧與經典，書(shu)(shu)始終是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們生活的(de)(de)一部分。近年來，在我(wo)過掀起了出書(shu)(shu)熱潮，加上娛樂，影視(shi)，體育事業的(de)(de)高速發展(zhan)，吸引了廣大青(qing)年男女的(de)(de)眼球，各(ge)類雜志(zhi)備受(shou)他們的(de)(de)青(qing)睞，面對如此龐(pang)大的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，無(wu)疑是(shi)(shi)(shi)(shi)給了各(ge)大書(shu)(shu)店無(wu)限的(de)(de)商機(ji)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)些小型(xing)書(shu)(shu)店也嘗到了甜頭。為此，在我(wo)們學校缺少一個書(shu)(shu)店的(de)(de)良(liang)好契機(ji)下(xia)，開一家(jia)書(shu)(shu)店是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)明智(zhi)之舉。

　　首先，本(ben)書店將從小說，雜志，學習資料(liao)，報紙(zhi)這四個方面來滿足廣大莘(xin)莘(xin)學子的(de)閱讀需求。

　　其次，書店將用(yong)小額貸款的(de)5萬元來支(zhi)付相關費(fei)用(yong)，用(yong)兩(liang)年的(de)時(shi)間還(huan)清貸款。之后，用(yong)自有(you)資金繼續經營，這(zhe)樣獲(huo)利更可觀。

　　再次，書(shu)店的各類學習資料將以書(shu)本(ben)定價的75%出(chu)(chu)售(shou)，雜志和(he)小說可以直接售(shou)出(chu)(chu)也可以出(chu)(chu)租，另外還(huan)采用會(hui)員制(zhi)方式優惠銷售(shou)。本(ben)書(shu)店還(huan)回收各類舊書(shu)，再以書(shu)本(ben)的40%出(chu)(chu)售(shou)。

　　然后(hou)，擬訂招(zhao)(zhao)聘計劃和薪酬計劃招(zhao)(zhao)聘一名員工，借(jie)助(zhu)海(hai)報的力量加大書店的宣傳力度。

　　最后，做好風(feng)險防(fang)御準備。

　　總之，我會盡全力，想方(fang)式來經營好這家書店。

　　二、市場分析

　　●市場分析(xi)因我校坐(zuo)落在(zai)(zai)郊區(qu)位置(zhi)較(jiao)為(wei)偏僻，距離市中心的(de)(de)距離較(jiao)遠，對學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)而(er)言買(mai)書(shu)極為(wei)不便，有時(shi)想(xiang)買(mai)書(shu)都得跑到湖北(bei)工(gong)業(ye)大學(xue)去(qu)買(mai)。而(er)且具初步(bu)調查顯示(shi)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)百名(ming)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)當(dang)中有30%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)業(ye)余時(shi)間會(hui)看看小說，20%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)喜歡看雜志，30%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)為(wei)學(xue)習(xi)買(mai)學(xue)習(xi)資料，剩下的(de)(de)20%不確(que)定(ding)。這樣(yang)看來，假如在(zai)(zai)學(xue)院(yuan)(yuan)周邊或(huo)者是在(zai)(zai)學(xue)院(yuan)(yuan)內開(kai)一(yi)(yi)家這樣(yang)內容(rong)齊全，藏(zang)書(shu)豐富的(de)(de)書(shu)店，將(jiang)(jiang)會(hui)滿足學(xue)院(yuan)(yuan)廣大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)圖(tu)書(shu)消費需求(qiu)，而(er)且學(xue)院(yuan)(yuan)對面由保利地產開(kai)發的(de)(de)小區(qu)規模逐漸在(zai)(zai)擴大，一(yi)(yi)旦完工(gong)，將(jiang)(jiang)會(hui)增(zeng)加更多的(de)(de)消費群(qun)體。

　　●市(shi)(shi)場定(ding)位而且(qie)我校到目前為止還沒有一家規模(mo)書(shu)店。書(shu)店的(de)(de)(de)主要(yao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)指向學(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。蘊藏(zang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的(de)(de)(de)利(li)潤，各類書(shu)刊雜(za)志并非(fei)高檔商品，對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)這一消(xiao)費(fei)(fei)群體他們的(de)(de)(de)支付能力(li)還是綽(chuo)綽(chuo)有余的(de)(de)(de)，對周(zhou)邊的(de)(de)(de)居民用(yong)戶(hu)，不論是家庭主婦，還是事業男，購書(shu)的(de)(de)(de)支出也不在(zai)話下。書(shu)店的(de)(de)(de)經營(ying)將分兩個(ge)階段展開，第(di)一階段，主要(yao)是以學(xue)(xue)(xue)院(yuan)師生(sheng)(sheng)為主，開辟學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)圖書(shu)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)(shi)場。第(di)二階段，規模(mo)將會擴大，除了學(xue)(xue)(xue)院(yuan)師生(sheng)(sheng)外，將會面向周(zhou)邊更廣的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體

　　●競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)目前選擇的(de)市場(chang)還不存在(zai)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，要抓住時機，搶占市場(chang)。當然，這一行業的(de)門檻并(bing)不高，為了防止競(jing)爭(zheng)對手(shou)模仿，要積累忠誠(cheng)客戶資源，建(jian)立客戶檔案和(he)售后服(fu)務(wu)體系。

　　三、場地的租賃

　　因為是(shi)(shi)初次創業(ye)，各(ge)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗欠缺，再加上資金(jin)也不(bu)是(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)充(chong)足，選擇一(yi)(yi)家在(zai)(zai)資金(jin)方(fang)面(mian)(mian)開(kai)支較(jiao)少(shao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)還是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)，再者學院周邊(bian)環(huan)境較(jiao)差，因此第一(yi)(yi)階段最(zui)佳場地(di)我將(jiang)選擇學校(xiao)內部第一(yi)(yi)棟寢室(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)家較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪，一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)(de)月租是(shi)(shi)1500元，相對(dui)(dui)較(jiao)便宜。距離(li)消(xiao)費(fei)(fei)群體最(zui)近，很(hen)方(fang)便他們(men)看書(shu)，買書(shu)，租書(shu)。校(xiao)內灰塵少(shao)，環(huan)境清雅，對(dui)(dui)于書(shu)的(de)(de)(de)(de)保潔很(hen)有好(hao)處。而且校(xiao)內店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)租金(jin)相對(dui)(dui)外面(mian)(mian)來(lai)說較(jiao)便宜，凈利潤(run)應該還不(bu)錯。第二階段，如果經(jing)營業(ye)績(ji)較(jiao)好(hao)，盈利狀況甚優的(de)(de)(de)(de)話，書(shu)店(dian)將(jiang)擴大(da)規模，在(zai)(zai)保利心語即學院對(dui)(dui)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)家店(dian)面(mian)(mian)經(jing)營，這樣兩(liang)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求均可得到(dao)滿(man)足，在(zai)(zai)學院對(dui)(dui)面(mian)(mian)，也更接(jie)近周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，這將(jiang)對(dui)(dui)書(shu)店(dian)規模的(de)(de)(de)(de)擴大(da)起到(dao)推波助瀾的(de)(de)(de)(de)功效。

　　四，產品介紹

　　第一階段，以學(xue)院師生為(wei)主(zhu)題，本書店將(jiang)會把小說，雜志，學(xue)習資(zi)料聚焦為(wei)一體，最(zui)大限度的(de)滿足學(xue)生的(de)消(xiao)費需求。以周邊居民(min)用戶為(wei)輔，書店將(jiang)附(fu)加的(de)購(gou)入(ru)一些有(you)關家庭，健康，飲食(shi)方(fang)面的(de)書。具體內容(rong)如下：

　　消費淡季

　　因學(xue)生放(fang)假(jia)休息，買(mai)書的人可能相對較少。在(zai)假(jia)期(qi)之前制定暑(shu)期(qi)租書優惠活(huo)動，同(tong)時將主要精力放(fang)在(zai)網店經(jing)營(ying)上。

　　五、財務分析

　　●資(zi)金來(lai)源近年來(lai)針對大學生就業(ye)的(de)(de)(de)嚴(yan)峻形式，國家對大學生自主創業(ye)給予了非(fei)常的(de)(de)(de)優惠政策，小額貸款(kuan)(kuan)可(ke)以達到五萬(wan)，因此(ci)本書(shu)店初期(qi)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)開支(zhi)將以5萬(wan)元的(de)(de)(de)貸款(kuan)(kuan)為(wei)主要資(zi)金來(lai)源，待盈利后(hou)還清貸款(kuan)(kuan)，在(zai)(zai)以自有(you)資(zi)金繼續經營。而(er)且開業(ye)兩(liang)年內(nei)免征所(suo)得稅(shui)，這(zhe)樣在(zai)(zai)開業(ye)頭兩(liang)年的(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)會相對較少。另外(wai)，現在(zai)(zai)圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)渠道(dao)(dao)更加方(fang)便，可(ke)以通過(guo)二渠道(dao)(dao)圖(tu)書(shu)公司購書(shu)，也(ye)可(ke)以直接到出(chu)版社(she)電(dian)話訂購，兩(liang)種方(fang)式都是直接送(song)貨(huo)(huo)上門，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，就節省了運(yun)輸費。再者，因書(shu)店規模不會太大，兩(liang)個(ge)合(he)伙人有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)精力(li)和(he)能(neng)力(li)來(lai)經營一(yi)家書(shu)店，可(ke)以說開一(yi)家書(shu)店的(de)(de)(de)成本可(ke)能(neng)相對于其他事業(ye)單位的(de)(de)(de)成本回較低。

　　●資金使用(yong)第一階段(duan)我(wo)將會用(yong)五(wu)萬元貸款的一半即兩(liang)萬五(wu)來(lai)支(zhi)付相(xiang)關費用(yong)，主要包括(kuo)購書費用(yong)，設備，房租，日(ri)常(chang)開支(zhi)，裝修費等，若(ruo)有(you)結余作(zuo)后(hou)期費用(yong)開支(zhi)。剩下的兩(liang)萬五(wu)，用(yong)來(lai)抵御(yu)不測(ce)風險。具體運(yun)用(yong)如下

　　購書費用

　　雜志類800元

　　小說1000元

　　學習資料1500元

　　設備

　　三個書架臺加一個平面桌300元

　　賬本60元

　　日常開支

　　租金1500元

　　水電費200元

　　裝修費1000元

　　●利(li)潤預算(suan)(suan)開業前所有開支一(yi)共是(shi)6360元(yuan)(yuan)(yuan)，預計月(yue)(yue)收(shou)入在(zai)6000元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，房租和日常(chang)開支，一(yi)個月(yue)(yue)可(ke)凈(jing)得(de)2500元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。如(ru)此算(suan)(suan)來，開業前所有開支估(gu)計四個月(yue)(yue)才能收(shou)回，一(yi)年下來可(ke)賺30000元(yuan)(yuan)(yuan)，除(chu)去成本可(ke)凈(jing)得(de)23640元(yuan)(yuan)(yuan)。拿(na)其中的(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)償(chang)還(huan)一(yi)部(bu)分(fen)貸(dai)款，剩(sheng)余的(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)紅。到第二年將拿(na)出初期剩(sheng)余的(de)(de)25000元(yuan)(yuan)(yuan)加盈利(li)的(de)(de)錢還(huan)清38180元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)貸(dai)款，如(ru)不出特殊意外(wai)，到第三(san)年將凈(jing)盈利(li)25000元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。

　　六、人員管理

　　●招聘計劃

　　因為書店規模不是(shi)很(hen)大，只(zhi)需(xu)另招(zhao)聘一名員(yuan)工(性質屬于兼職類型)應符合以下(xia)要(yao)求：

　　1工作認真負(fu)責，能(neng)吃苦耐勞。

　　2喜好讀書(shu)，愛(ai)惜(xi)書(shu)籍。

　　3有(you)良(liang)好的服(fu)務態度(du)，熟悉(xi)業務。

　　●薪酬計劃

　　根據員(yuan)工每(mei)天工作(zuo)時(shi)(shi)間按時(shi)(shi)計費，每(mei)小時(shi)(shi)4塊錢。工作(zuo)時(shi)(shi)間員(yuan)工可自行選擇(ze)，但(dan)必須在(zai)下午4點到晚上(shang)9點期間到書(shu)店工作(zuo)。

　　●管理計劃

　　第一階段規(gui)模雖然不大，創(chuang)業者外(wai)加兩名幫手一共也只有(you)(you)3個人(ren)。但無規(gui)矩不成方(fang)圓，對于僅(jin)有(you)(you)的3個人(ren)，書店制定了相(xiang)關制度。

　　1人(ren)事記錄：員工到職前填寫人(ren)事表格，提(ti)供(gong)正(zheng)確的個(ge)人(ren)資料和近照，在職期(qi)間(jian)如(ru)有任何變(bian)更應(ying)盡(jin)快告知老板(ban)

　　2員(yuan)工證：書店開始營業將會(hui)辦理員(yuan)工證件，一(yi)邊滿足消費(fei)者(zhe)的服務需求，員(yuan)工在當值時必須佩帶(dai)員(yuan)工證，如有遺失，應(ying)立即報(bao)告，打理不領手續，離職時將員(yuan)工證交(jiao)還。

　　3工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責(ze)任(ren)：員(yuan)工(gong)(gong)必(bi)須工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責(ze)忠誠，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)勤奮，對同事(shi)要尊重(zhong)及熱心幫助，盡心盡力負責(ze)分內工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責(ze)任(ren)

　　4服務態度：對(dui)顧客要(yao)經常保持禮貌及面對(dui)微笑的面容，客氣應對(dui)，不能與顧客發(fa)生爭(zheng)執

　　5遺(yi)失：如有(you)拾遺(yi)，無論大小貴賤(jian)，員(yuan)工應馬上交老(lao)板，以備失主(zhu)隨時領回，絕(jue)對不能(neng)心存(cun)貪戀，或具為己有(you)，一經發現將以紀(ji)律(lv)處分。

　　6攜(xie)物出店(dian)：員(yuan)工進出店(dian)時，不能將書(shu)店(dian)任何財(cai)務帶出，如有此種情況發(fa)生(sheng)，將予以(yi)解雇

　　7值班人員及開(kai)放時間

　　七、采購環節

　　采(cai)購之前(qian)編(bian)寫詳細的采(cai)購計(ji)劃或(huo)者需(xu)貨單，其編(bian)制(zhi)必須建立在了解市場(chang)需(xu)求和商品貨源情況(kuang)(kuang)的基礎上，結合圖(tu)(tu)書的市場(chang)動態，分(fen)(fen)別提出具體方案(an)。在貨物確定(ding)之后，制(zhi)定(ding)工作手(shou)冊，確定(ding)貨物的登記表，對貨物進(jin)行清理，根據市場(chang)需(xu)求分(fen)(fen)析(xi)和調查市場(chang)未來的發展狀況(kuang)(kuang)，從而采(cai)購適銷(xiao)對路的圖(tu)(tu)書更好的提高經(jing)濟(ji)效益(yi)，總之，書店會以經(jing)濟(ji)效益(yi)為標(biao)準運用科學的決策分(fen)(fen)析(xi)方法，進(jin)行綜合比較(jiao)，為書店提供(gong)有利的物質保障

　　八、風險，抵御措施

　　大學(xue)(xue)校園，電腦進(jin)入(ru)宿(su)舍越來(lai)越頻繁(fan)，可(ke)能存(cun)在學(xue)(xue)生不愿進(jin)書(shu)店(dian)而選(xuan)擇在網上瀏覽網頁，這樣(yang)可(ke)能導致購書(shu)或租(zu)書(shu)的(de)人(ren)較(jiao)少(shao)

　　因此，將用(yong)兩年(nian)的時(shi)間(jian)盡(jin)量還清貸(dai)款，用(yong)自有資金進行(xing)經營，這(zhe)樣(yang)獲利可(ke)觀(guan)，也可(ke)避免因書店(dian)經營不善，既不能(neng)還清貸(dai)款，又虧損嚴重(zhong)的現(xian)象。

創業計劃篇7

　　茶的(de)故(gu)鄉(xiang)，茶葉生產歷史悠(you)久。關(guan)于茶葉生產創(chuang)業計劃書要(yao)怎么寫呢?

　　一、公司簡介

　　潮(chao)州(zhou)仙美茶(cha)業(ye)，坐落于風(feng)景秀麗，環(huan)境優美的(de)(de)中(zhong)國(guo)國(guo)家級自(zi)然保護區——潮(chao)州(zhou)鳳凰(huang)(huang)山(shan)。是中(zhong)國(guo)著名的(de)(de)歷史茶(cha)城，因其環(huan)境得天獨(du)厚，是公認的(de)(de)鳳凰(huang)(huang)單(dan)樅茶(cha)生(sheng)長的(de)(de)絕佳環(huan)境，歷來為(wei)四(si)方茶(cha)人所矚目。公司產(chan)品全部來鳳凰(huang)(huang)山(shan)，一直以傳統(tong)工藝生(sheng)產(chan)加工為(wei)主，以制作(zuo)原香原味的(de)(de)傳統(tong)足火的(de)(de)單(dan)樅茶(cha)為(wei)驕傲，質量有保證。

　　本公司種植區域(yu)瀕臨東海，氣候(hou)溫暖，雨水(shui)充足，茶(cha)樹(shu)均生(sheng)長于海拔1000米以上(shang)的山區，終年云霧彌(mi)漫，空氣濕(shi)潤(run)，晝(zhou)夜溫差大，年均氣溫在20℃左(zuo)右(you)，年降水(shui)量1800毫(hao)米左(zuo)右(you)，土壤肥沃深厚(hou)，含有豐富的有機物質和(he)(he)多(duo)種微量元素(su)，有利于茶(cha)樹(shu)的發(fa)育與(yu)形成茶(cha)多(duo)酚和(he)(he)芳香物質。

　　本公(gong)司一直以單樅(cong)茶一條龍生產服務(wu)為主(zhu)要(yao)(yao)業務(wu)，地域(yu)從本土一直跨度到(dao)全國(guo)各地，近(jin)期主(zhu)要(yao)(yao)以中山為主(zhu)要(yao)(yao)拓展點向珠(zhu)三角發展。

　　二、單樅茶知識

　　單(dan)(dan)樅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，屬烏龍茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)類。是在鳳凰水仙(xian)群(qun)體(ti)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)中(zhong)選拔(ba)優(you)良單(dan)(dan)株(zhu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)樹，經(jing)培(pei)育、采(cai)摘、加(jia)工而(er)成。因(yin)(yin)成茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)氣、滋味(wei)的差(cha)異，當地習慣將(jiang)單(dan)(dan)樅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)按(an)香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)型分為黃(huang)枝(zhi)香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、芝蘭香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、桃仁(ren)香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、玉(yu)桂香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、通天香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)等(deng)多種(zhong)(zhong)。因(yin)(yin)此(ci)，單(dan)(dan)樅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)實行分株(zhu)單(dan)(dan)采(cai)，當新茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)芽萌發至小開面時(即出現駐芽)，即按(an)一(yi)(yi)芽、二三葉標準，用騎馬采(cai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)手法采(cai)下，輕放于(yu)(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)羅內。有強烈(lie)日光(guang)時不(bu)采(cai)，雨天不(bu)采(cai)，霧(wu)水茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)不(bu)采(cai)的規定。一(yi)(yi)般于(yu)(yu)午后開采(cai)，當晚加(jia)工，制茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)均(jun)在夜間進行。經(jing)曬青、晾青、碰青、殺青、揉(rou)捻、烘焙(bei)等(deng)工序，歷時10小時制成成品(pin)(pin)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)。其(qi)外形條(tiao)索(suo)粗(cu)壯，勻整挺直(zhi)，色(se)澤黃(huang)褐，油(you)潤(run)有光(guang)，并有朱(zhu)砂紅(hong)點;沖泡清香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)持(chi)久，有獨特的天然蘭花香(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，滋味(wei)濃醇鮮爽，潤(run)喉回甘;湯色(se)清澈黃(huang)亮，葉底(di)邊緣朱(zhu)紅(hong)，葉腹黃(huang)亮，素有“綠(lv)葉紅(hong)鑲邊”之稱(cheng)。具有獨特的山韻品(pin)(pin)格。

　　鳳凰單樅(cong)的(de)產(chan)銷(xiao)歷史已有(you)900余年(nian)(nian)。主銷(xiao)閩、粵，出口(kou)日本、新加坡、泰(tai)國(guo)、港澳等(deng)國(guo)家和(he)地(di)區。其中桂(gui)花香單樅(cong)的(de)成茶(cha)，條索緊直油潤，呈繕魚色，湯色橙(cheng)黃清(qing)澈，具有(you)自然桂(gui)花香氣，滋味甘(gan)醇(chun)爽口(kou)持久，每千克售(shou)價(jia)最高達9600元(yuan)。姜(jiang)花香單樅(cong)因有(you)輕微的(de)生姜(jiang)味道并(bing)帶有(you)姜(jiang)花香氣而得名。20xx年(nian)(nian)每株(zhu)采制春茶(cha)2市斤，每斤售(shou)價(jia)高達1.2萬元(yuan)。

　　三、市場背景

　　在鳳凰山，在工商部門注冊的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)加工企業如今就有500多家(jia)。據潮州(zhou)市(shi)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)協會(hui)統計，從去年到(dao)(dao)今年年初，僅潮州(zhou)一個地方新(xin)增(zeng)的(de)單樅(cong)茶(cha)(cha)(cha)專銷店就達到(dao)(dao)五六百家(jia)，單樅(cong)茶(cha)(cha)(cha)的(de)市(shi)價更翻了兩三倍。據統計，全鎮共有茶(cha)(cha)(cha)園(yuan)3.5萬畝，其中優質茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)占80%，全鎮年產茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)350萬公斤。

　　對于一般消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)來(lai)說，茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)嗜好(hao)品(pin)特性(xing)(xing)(xing)，使得在人們收入(ru)較低時，茶(cha)(cha)(cha)葉需求(qiu)對價(jia)(jia)格(ge)和(he)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)收入(ru)的(de)(de)變(bian)化(hua)表現為富有彈性(xing)(xing)(xing);當消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)收入(ru)達到一定水平時，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)將缺乏(fa)彈性(xing)(xing)(xing)，因(yin)為消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)年茶(cha)(cha)(cha)葉消(xiao)費(fei)(fei)(fei)量是有限的(de)(de)。所以，茶(cha)(cha)(cha)葉需求(qiu)彈性(xing)(xing)(xing)依(yi)茶(cha)(cha)(cha)葉類(lei)別、等級、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)收入(ru)、地(di)區偏好(hao)和(he)飲(yin)料替代品(pin)的(de)(de)變(bian)化(hua)等不(bu)同。茶(cha)(cha)(cha)葉中的(de)(de)高(gao)檔茶(cha)(cha)(cha)價(jia)(jia)格(ge)持(chi)續(xu)攀(pan)升，表明我國高(gao)檔名(ming)優茶(cha)(cha)(cha)市場(chang)需求(qiu)受價(jia)(jia)格(ge)影響(xiang)較小(xiao)，具有一定的(de)(de)剛性(xing)(xing)(xing)。從(cong)供(gong)給(gei)角度來(lai)看，茶(cha)(cha)(cha)葉價(jia)(jia)格(ge)上揚，刺(ci)激了茶(cha)(cha)(cha)農積極(ji)性(xing)(xing)(xing)，茶(cha)(cha)(cha)園面(mian)積迅速擴展，表明茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)供(gong)給(gei)彈性(xing)(xing)(xing)較大。而茶(cha)(cha)(cha)葉中的(de)(de)中、低檔茶(cha)(cha)(cha)需求(qiu)彈性(xing)(xing)(xing)比(bi)高(gao)檔茶(cha)(cha)(cha)小(xiao)，其供(gong)給(gei)彈性(xing)(xing)(xing)也比(bi)較小(xiao)。單樅茶(cha)(cha)(cha)除邊銷市場(chang)比(bi)較穩定外，農村市場(chang)有待進一步開發。

　　四、市場分析

　　各個品種的單樅價格(ge)不一，且相差(cha)較大。每斤從20元到(dao)1500元不等，這也是單樅受(shou)歡迎的一個重(zhong)要原因之一，消費者可根(gen)據自己的經(jing)(jing)濟能力(li)選擇單樅茶(cha)，以滿足不同經(jing)(jing)濟水平(ping)的家庭的飲茶(cha)需要。

　　目前茶(cha)(cha)葉(xie)行(xing)業多、亂、弱(ruo)的特點導致(zhi)(zhi)了整(zheng)個(ge)行(xing)業的無序競(jing)爭(zheng)(zheng)和低層(ceng)次競(jing)爭(zheng)(zheng)，茶(cha)(cha)葉(xie)銷售各(ge)自為營，沒有一(yi)個(ge)權(quan)威機(ji)構制(zhi)定(ding)出固定(ding)規(gui)范的價(jia)格標(biao)準(zhun)衡量(liang)茶(cha)(cha)葉(xie)等級(ji)，導致(zhi)(zhi)不同茶(cha)(cha)企(qi)各(ge)自根據(ju)市場情(qing)況判斷市場需求制(zhi)定(ding)茶(cha)(cha)葉(xie)價(jia)格，維(wei)護行(xing)業規(gui)律發展意識淡薄(bo)，消費(fei)者購買缺(que)乏依據(ju)和方向(xiang)。可以說，國內的產業行(xing)業是“有名茶(cha)(cha)，無名牌”。面對這種情(qing)況，我(wo)們應推行(xing)品(pin)牌化(hua)才是茶(cha)(cha)企(qi)和行(xing)業的出路(lu)。

　　中國的茶葉銷(xiao)售(shou)途徑主要是一些茶葉貿易(yi)市場，博(bo)覽會，以及(ji)茶商的聯絡，信息(xi)較(jiao)為(wei)閉塞和(he)遲延。我們(men)要積極走出去，利用我們(men)的優勢(shi)：價(jia)格低廉(lian)，品質有保障，出貨快，無(wu)中間環節(jie)等，與我們(men)競爭對手競爭。

　　五、市場定位

　　1、主(zhu)市場(目標市場)定位

　　以中山石岐區現有的高質(zhi)量客(ke)戶(hu)源為基(ji)礎，向周邊高檔住宅社區輻射。

　　2、副市場(chang)(輔助市場(chang))定位

　　以京華、金鉆各大酒店(dian)、娛樂(le)場(chang)所、家庭、團體以及禮品為(wei)終端(duan)消費(fei)作(zuo)為(wei)輔(fu)助市場(chang)從而(er)擴大銷(xiao)售量。

　　六、營銷策略

　　1、企劃概念

　　○1核心理念：誠信、創(chuang)新(xin)、自然、和諧(xie)。

　　以(yi)誠信(xin)為立(li)世之(zhi)本(ben)，以(yi)創(chuang)新(xin)為發展之(zhi)利(li)器(qi)，以(yi)自(zi)然(ran)(ran)(ran)作為處事哲學(xue)，以(yi)創(chuang)造和(he)諧(xie)為目(mu)標。“人無(wu)忠信(xin)，不可立(li)于(yu)世”。個人如(ru)此，企業(ye)亦(yi)如(ru)此，沒有(you)(you)誠信(xin)的(de)(de)企業(ye)是沒有(you)(you)發展可言的(de)(de)。創(chuang)新(xin)是市場競爭的(de)(de)最有(you)(you)力(li)的(de)(de)武(wu)器(qi)，唯有(you)(you)在市場上不斷創(chuang)新(xin)，才能不斷的(de)(de)擁有(you)(you)并保持競爭優(you)勢。大道(dao)自(zi)然(ran)(ran)(ran)，潮(chao)州仙美(mei)茶業(ye)崇尚自(zi)然(ran)(ran)(ran)文(wen)化的(de)(de)生活(huo)態度，海納北川、有(you)(you)容乃(nai)大，建設和(he)諧(xie)發展的(de)(de)企業(ye)。

　　○2經(jing)營理念：物(wu)超所值(zhi)為顧客(ke)創造更大(da)的價值(zhi)。

　　潮州仙美茶業認為營銷的最高境界是(shi)(shi)為客戶(hu)創造更(geng)大(da)的價(jia)值(zhi)，也就(jiu)是(shi)(shi)潮州仙美茶業的每一位(wei)客戶(hu)不管(guan)是(shi)(shi)產品或服務(wu)相對客戶(hu)而(er)言，都能(neng)體現出物超所值(zhi)的經營理念。

　　○3服(fu)務理念(nian)：服(fu)務從細(xi)節做起(qi)。

　　2、渠道策略：

　　以(yi)業(ye)務員與零售(shou)商溝通(tong)，運(yun)用(yong)直接進貨的(de)渠道于(yu)店面銷售(shou)。目前茶(cha)葉的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)形式(shi)有9種(zhong)，包括(kuo)家庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、團體消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、勞保消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、禮品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、餐(賓)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、休閑消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、旅游消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、公益消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)、工(gong)業(ye)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)等，根據不同的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)形式(shi)，拓展(zhan)不同的(de)渠道。

　　七、投資預案

　　1、投資金額(e)：采購20斤茶(cha)葉(xie)，合計(ji)約5000元(yuan)(yuan)，其中單樅茶(cha)采購成本4000元(yuan)(yuan)、包裝費用660元(yuan)(yuan)、運(yun)輸(shu)費用80元(yuan)(yuan)。

　　2、銷(xiao)售品種：主要(yao)為單樅茶(包括大(da)紅袍、奇(qi)丹、肉桂、水仙等)

　　3、工(gong)作人員(yuan)數量：5人。

創業計劃篇8

　　創(chuang)業(ye)，最(zui)關鍵的(de)莫過(guo)于把握創(chuang)業(ye)商(shang)機了。下面是(shi)小編分(fen)享的(de)老年用品創(chuang)業(ye)計劃書(shu)范(fan)文(wen)，歡迎大家借(jie)鑒!

　　老年用品項目選擇理由：

　　請年青(qing)人(ren)想一想：你們(men)關心(xin)過自己的父母(mu)嗎(ma)?你們(men)關心(xin)過老人(ren)們(men)晚(wan)年的幸福和安康(kang)嗎(ma)?你們(men)知道父母(mu)親迫切需要和添加什么生活用品嗎(ma)?(據(ju)說答案90%令(ling)人(ren)不滿意。)

　　請老(lao)年人(ren)想(xiang)一想(xiang)：你們(men)會(hui)不會(hui)為(wei)買(mai)一件適合自(zi)己(ji)用的(de)生(sheng)活用品，跑遍了(le)商城商店，卻找不到和(he)難以如(ru)愿(yuan)以償?你會(hui)常常無奈地悲嘆：如(ru)今若大個商場超市滿街的(de)小(xiao)店小(xiao)鋪，怎么就買(mai)不到我(wo)(wo)們(men)老(lao)年人(ren)用的(de)商品呢?開一家老(lao)年用品商店是我(wo)(wo)向往(wang)已久和(he)夢寐以求的(de)心(xin)愿(yuan)。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)也開始漸漸步(bu)入老(lao)年行列。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)也曾為(wei)買(mai)不到老(lao)年人(ren)的(de)生(sheng)活用品而苦惱過。

　　白發無(wu)(wu)憑，青春不再。民族傳承，孝(xiao)心(xin)猶在(zai)。有那(nei)么多的(de)孝(xiao)心(xin)，就(jiu)有那(nei)么多的(de)孝(xiao)心(xin)消(xiao)費(fei)。可惜無(wu)(wu)奈的(de)市(shi)場，不能滿(man)足(zu)無(wu)(wu)窮的(de)孝(xiao)心(xin)。中國的(de)孝(xiao)心(xin)，強烈(lie)需要(yao)一個(ge)多樣的(de)老年人用(yong)品市(shi)場!

　　中國(guo)每年有千億潛力的(de)孝(xiao)(xiao)(xiao)心(xin)市場(chang)卻不足百萬的(de)對應(ying)，使(shi)孝(xiao)(xiao)(xiao)心(xin)市場(chang)消費仍(reng)是冰山一(yi)角，老年用品商店的(de)應(ying)運而生將使(shi)孝(xiao)(xiao)(xiao)心(xin)的(de)消費迅速掀起狂(kuang)潮。

　　一(yi)個(ge)不可避免的(de)事實：世(shi)界(jie)已(yi)開始老(lao)齡化。聯合國(guo)(guo)規定：一(yi)個(ge)國(guo)(guo)家(jia)(jia)65歲以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)老(lao)年(nian)人(ren)在總人(ren)口(kou)(kou)(kou)中(zhong)所占(zhan)(zhan)比(bi)例超(chao)過(guo)7%或60歲以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)人(ren)口(kou)(kou)(kou)超(chao)過(guo)10%，便被(bei)稱為(wei)老(lao)年(nian)型(xing)(xing)國(guo)(guo)家(jia)(jia)。如今全世(shi)界(jie)190多個(ge)國(guo)(guo)家(jia)(jia)和地區中(zhong)已(yi)有(you)60多個(ge)進(jin)入“老(lao)年(nian)型(xing)(xing)國(guo)(guo)家(jia)(jia)”。全球60歲以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)老(lao)年(nian)人(ren)約(yue)7.05億人(ren)，50年(nian)后，將增至20億人(ren)，世(shi)界(jie)人(ren)口(kou)(kou)(kou)的(de)三分之一(yi)預計(ji)會步入花甲之年(nian)。20xx年(nian)，中(zhong)國(guo)(guo)60歲以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)老(lao)年(nian)人(ren)口(kou)(kou)(kou)達1.32億，已(yi)占(zhan)(zhan)總人(ren)口(kou)(kou)(kou)的(de)10%以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)，并正在以(yi)(yi)(yi)每年(nian)3.2%的(de)速度急劇增長。20xx年(nian)，老(lao)年(nian)人(ren)口(kou)(kou)(kou)達1.5億，20年(nian)后達2.7億，占(zhan)(zhan)全國(guo)(guo)人(ren)口(kou)(kou)(kou)18.4%,50年(nian)后,4億老(lao)年(nian)人(ren)占(zhan)(zhan)總人(ren)口(kou)(kou)(kou)25%只(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)保守估計(ji)。

　　老年人逐(zhu)年激增的(de)趨勢不(bu)容(rong)忽視(shi)，也是眾所(suo)周(zhou)知的(de)客觀常識。

　　一(yi)個即將引(yin)爆熱門的(de)(de)(de)投資項目：當世(shi)(shi)界老齡化(hua)那(nei)一(yi)刻(ke)開始(shi)(shi)，老年(nian)人(ren)(ren)(ren)市(shi)(shi)場就(jiu)已經(jing)成為國(guo)際(ji)國(guo)內關注的(de)(de)(de)十(shi)大市(shi)(shi)場之一(yi)。如(ru)是投資者驚異的(de)(de)(de)發(fa)現(xian)(xian)：人(ren)(ren)(ren)類18世(shi)(shi)紀(ji)(ji)發(fa)現(xian)(xian)了兒童，19世(shi)(shi)紀(ji)(ji)發(fa)現(xian)(xian)了婦女，20世(shi)(shi)紀(ji)(ji)發(fa)現(xian)(xian)了老年(nian)人(ren)(ren)(ren)。老年(nian)人(ren)(ren)(ren)市(shi)(shi)場已開始(shi)(shi)引(yin)發(fa)世(shi)(shi)界各國(guo)掀起投資高潮。但時(shi)下有(you)限的(de)(de)(de)老年(nian)用品(pin)商(shang)店(dian)和服務市(shi)(shi)場，從藥(yao)品(pin)到(dao)寵物(wu)食品(pin)，家居防盜(dao)安全系(xi)統，老年(nian)人(ren)(ren)(ren)假(jia)牙咀嚼(jiao)口香(xiang)糖(tang)，自(zi)動配藥(yao)服藥(yao)定時(shi)器等等雖花樣(yang)開始(shi)(shi)繁多，但老年(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)整套服務用品(pin)商(shang)店(dian)仍是鳳毛麟角(jiao)，微(wei)乎其(qi)微(wei)。其(qi)實(shi)，老年(nian)人(ren)(ren)(ren)用品(pin)消費(fei)(fei)不存在產品(pin)消費(fei)(fei)差(cha)異，無(wu)論(lun)大小城(cheng)市(shi)(shi)，有(you)老年(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)就(jiu)會有(you)需(xu)求，有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)地(di)方(fang)就(jiu)應該(gai)有(you)老年(nian)用品(pin)商(shang)店(dian)。

　　一(yi)個(ge)令人(ren)樂(le)觀的(de)市場預(yu)測(ce)：夕陽(yang)群里消費熱(re)，銀發市場好商機!21世紀(ji)的(de)開端(duan)，誰(shui)忽視了1.5億老(lao)年(nian)人(ren)的(de)消費市場，將是一(yi)個(ge)極大(da)的(de)錯誤!據預(yu)測(ce)4年(nian)后(hou)(hou)，我(wo)國老(lao)年(nian)人(ren)的(de)退休金總(zong)額將達(da)到8383億元，14年(nian)后(hou)(hou)達(da)到28.145億元，24年(nian)后(hou)(hou)達(da)到73.219億元。這(zhe)些資金大(da)部分將進入市場消費。關鍵是有沒有適合老(lao)年(nian)人(ren)需求的(de)產品，有沒有專為老(lao)年(nian)人(ren)服務(wu)的(de)老(lao)年(nian)用品商店。

　　又據調查數字顯示：城市老年人(ren)(ren)中(zhong)有42.8%的(de)人(ren)(ren)擁有存款，其離退休金加(jia)上子女贍養費，可(ke)用于購(gou)買老年人(ren)(ren)用品和(he)服務的(de)支出可(ke)達(da)到4000億(yi)人(ren)(ren)民幣。

　　如果(guo)中(zhong)國(guo)的(de)投(tou)資(zi)者不能把握這4000億消費市場(chang)豈不是一個極(ji)大的(de)遺憾(han)!

　　我們(men)(men)的父母親(qin)呵(he)，我們(men)(men)的老(lao)(lao)年(nian)朋友呵(he)，他們(men)(men)在(zai)不(bu)經意間已經步履(lv)遲(chi)緩白(bai)發蒼蒼，他們(men)(men)在(zai)老(lao)(lao)態龍(long)鐘中渴望(wang)(wang)著親(qin)情和友情的關懷，渴望(wang)(wang)著晚年(nian)生活的平靜和安康!

　　子(zi)欲(yu)養而親不待，烏(wu)鴉尚知反哺恩(en)。老(lao)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)為(wei)(wei)子(zi)女(nv)為(wei)(wei)社會(hui)忙活了大(da)半輩子(zi)，雖說桑榆晚，仍祈夕陽紅。我(wo)們(men)(men)無法挽回老(lao)人(ren)(ren)(ren)消失的青春(chun)，我(wo)們(men)(men)能做的就是(shi)盡一切機會(hui)去(qu)孝敬老(lao)人(ren)(ren)(ren)!你可以(yi)陪同老(lao)人(ren)(ren)(ren)一道去(qu)逛老(lao)年用品(pin)商店，你可以(yi)每逢佳節或平時去(qu)老(lao)年用品(pin)商店為(wei)(wei)父母為(wei)(wei)老(lao)年親友選購必需的生活用品(pin)!

　　孝敬父(fu)母者(zhe)必與老年用品商(shang)店親(qin)密(mi)掛鉤(gou)，因(yin)為這(zhe)是中(zhong)華民族優良傳統的一種體(ti)現，這(zhe)也是一個炎黃子孫(sun)光(guang)明磊落而無悔的一生(sheng)!

　　老(lao)年用品商店的開設必(bi)將是孝心消(xiao)費市場的中流砥柱!必(bi)將是老(lao)年人安度晚年的幸福(fu)快樂之源!

　　經營特色及其策略：

　　特(te)色。開設老年用(yong)品(pin)(pin)商店，首先應(ying)是關心和(he)愛護老年人的一份“孝(xiao)心”體現(xian)，如本文上(shang)述(shu)，面對老年人的巨大消費(fei)市場，也(ye)是投(tou)資者(zhe)最佳(jia)的投(tou)資項目(mu)。老年用(yong)品(pin)(pin)商店的經營特(te)色應(ying)體現(xian)在：

　　1、突出老年人用品的經濟和(he)時尚性。

　　2、以中國傳(chuan)統紅色為背景，將時尚流行元素(su)點(dian)綴其中，無(wu)論南北城(cheng)市都(dou)應是繁忙街道上一個(ge)亮麗醒目(mu)的消費點(dian)。

　　3、在商品(pin)琳瑯滿目的(de)(de)(de)陳列中，應多為老年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)喜愛(ai)的(de)(de)(de)新興實(shi)用商品(pin)，能自然吸引老年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)尤其給老年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)買(mai)生活用品(pin)的(de)(de)(de)子女，為老年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)送禮的(de)(de)(de)青年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)和結伴而來的(de)(de)(de)溜街(jie)的(de)(de)(de)中老年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)。

　　4、廠家生產和銷(xiao)售的(de)老年人用(yong)品應是(shi)最具人性化的(de)產品，應從老年人的(de)生活(huo)各個方面各個細節著(zhu)眼，開發提供(gong)系列、豐富、多(duo)采的(de)產品。

　　5、老年用品除(chu)了(le)物質需(xu)求，更注(zhu)重(zhong)老年人的精神健康注(zhu)重(zhong)娛(yu)樂(le)鍛煉(lian)用品，可引(yin)進(jin)國外(wai)大量(liang)娛(yu)樂(le)產品。

　　“老有(you)所樂”是所有(you)老年(nian)(nian)人(ren)的追(zhui)求，“老有(you)所得”是老年(nian)(nian)人(ren)一舉改變(bian)孤悶煩燥的生活(huo)。老年(nian)(nian)用(yong)品不僅(jin)注(zhu)重產品好，價格合理，質量可(ke)靠，更要安全，好用(yong)耐用(yong)。

　　策(ce)略(lve)。美國(guo)著名(ming)投(tou)資(zi)專家伯格勒(le)在《投(tou)資(zi)圣經》一書中指出：投(tou)資(zi)者在投(tou)資(zi)項目時，應優(you)先(xian)考慮：

　　1、市場前景廣闊(kuo)，

　　2、貼近人們生活，

　　3、產品服(fu)務獨具賣點，

　　4、具有現(xian)代經(jing)營方式，

　　5、投資額小，

　　6、利潤較大(da)，營銷策略到位。

　　經營老(lao)年用(yong)品商店，有(you)著5000年的(de)文化傳承，有(you)世(shi)界投資風(feng)潮的(de)帶領，有(you)1.5億中(zhong)國老(lao)人的(de)期盼(pan)，有(you)4000億老(lao)年消費市場的(de)需求，更有(you)五大(da)賣點成功模式。

　　五大賣點：

　　一、順應國(guo)際產業趨勢和國(guo)家政策(ce)，(略)

　　二、廣闊市場(chang)需求對應12.5%供應(略(lve))，

　　三、多樣產(chan)品滿足(zu)不同(tong)消費，(略(lve))

　　四、市(shi)場啟(qi)動迅速(su)：巨大需(xu)求(qiu)面臨(lin)噴井，設店(dian)可點燃消費熱力(li)，

　　五、實效(xiao)促銷方案(an)與整體(ti)終(zhong)端建(jian)設，實現無憂經營!

　　投資五萬元資金運作與效益分析：

　　項目：XXXX老(lao)年人用(yong)品商店(dian)

　　投資額：五(wu)萬元(yuan)(人民(min)幣)

　　資金運作：參(can)加實力加盟品牌保證費16800元

　　首批進貨費(fei)10000元

　　培(pei)訓費(暫(zan)不計)