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創業計劃

時間：2022-03-25 10:00:45 創業指南我要投稿

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實用的創業計劃模板合集九篇

　　光陰(yin)迅(xun)速，一眨(zha)眼就過去(qu)了(le)，我們的(de)(de)工(gong)作又邁入新的(de)(de)階段，做(zuo)好計劃(hua)(hua)，讓自(zi)己成為更(geng)有(you)競爭力的(de)(de)人(ren)吧。計劃(hua)(hua)到(dao)底怎(zen)么(me)擬定才合適(shi)呢？以下是小編精(jing)心整理的(de)(de)創業計劃(hua)(hua)9篇(pian)，希望對大家有(you)所幫助。

實用的創業計劃模板合集九篇

創業計劃篇1

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售(shou)

　　3、組織形(xing)式：個體工商戶

　　主要經營范(fan)圍：自己(ji)家(jia)鄉的集鎮，這里(li)是人流的中心集合處

　　4、經營地點(dian)：中館驛鎮溥集街(jie)面積(ji)：占(zhan)地大(da)(da)概(gai)150平方米選擇該地點(dian)的理(li)由：因為鎮中心處沒有一間較大(da)(da)的超市，該地點(dian)是人流(liu)車流(liu)的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuang)業者個人(ren)情況：

　　姓名：楊江華

　　性別：女

　　年齡：39

　　文化程度：大專

　　相(xiang)關工作(zuo)經歷：曾經在商(shang)店里(li)賣過(guo)東西(xi)，懂得一點(dian)怎樣經營，但在日(ri)后的日(ri)子里(li)本人會增加社會實踐的，學習與這方(fang)面(mian)的知(zhi)識的。

　　二、立項概述：

　　我(wo)是一村一名大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，專(zhuan)業(ye)是農業(ye)設施專(zhuan)業(ye)，從小對經營(ying)方面感興(xing)趣。現在將(jiang)要大(da)學(xue)畢業(ye)了(le)，憑(ping)著自己對經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛好和向往，一直希(xi)望在自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮開一間(jian)超市，用此(ci)來(lai)發展自己鄉(xiang)鎮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)，是市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多超市吸引(yin)了(le)我(wo)，我(wo)去超市購物時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟(qi)迪，使我(wo)對此(ci)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣。根據本人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，資金情(qing)況及(ji)對當今社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，決(jue)定(ding)要謹慎從事，三思而行(xing)，因為這(zhe)有非常大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，加上自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗不足。隨著居(ju)民生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷提(ti)高，追求環保，健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費已成(cheng)為一種(zhong)生(sheng)(sheng)活(huo)時尚，所(suo)以(yi)我(wo)打算(suan)要銷售一些綠色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)保證人民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)心健康，顧客至上，這(zhe)是我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)。

　　三、市場調查

　　商(shang)圈范圍、潛在(zai)的消(xiao)費群(qun)體、消(xiao)費能力(li)、競爭情況、市場潛力(li)、徒步商(shang)圈居(ju)民區、消(xiao)費能力(li)高、附近(jin)只有一間(jian)不算(suan)很大的超市。

　　人們生活水平提高，需要(yao)的物質有(you)所增加，生活方式(shi)改變(bian)，大多數消(xiao)費(fei)觀(guan)念增強，消(xiao)費(fei)結構合(he)理。

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪(pu)硬(ying)件調(diao)查(cha)。主要包括(kuo)：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪(pu)外觀(guan)形象、建筑(zhu)物構造(zao)、停車場的設計、經(jing)營設施(shi)配置等(deng)方面的調(diao)查(cha)。

　　2、店(dian)堂陳(chen)列(lie)布(bu)局(ju)調(diao)查。主要包括：競爭(zheng)店(dian)的(de)樓(lou)面(mian)構成、平(ping)面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割、商(shang)品(pin)陳(chen)列(lie)及店(dian)堂氣氛營造等方面(mian)的(de)調(diao)查。

　　3、商品(pin)能(neng)力調(diao)查。對競(jing)爭(zheng)商店商品(pin)品(pin)種齊全的程度、商品(pin)的價格帶、商品(pin)的品(pin)質、貨源供應(ying)等情況進行調(diao)查分析。

　　4、顧客層(ceng)次的(de)調(diao)查。主要從(cong)年齡(ling)層(ceng)次和收入層(ceng)次進(jin)行調(diao)查。

　　5、店(dian)鋪運(yun)營管理調查。對(dui)促銷、補貨、陳列及環(huan)境衛生等(deng)方面的調查。

　　需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與供給(gei)(gei)(gei)的(de)關系有以下幾(ji)種類型(xing)(xing)：①需(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供給(gei)(gei)(gei)偏低型(xing)(xing);②需(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供給(gei)(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)(xing);③需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)，供給(gei)(gei)(gei)也不旺(wang)(wang)型(xing)(xing);④需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)，供給(gei)(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)(xing)。從(cong)倉(cang)儲式超市選址(zhi)看，其(qi)立地商圈內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與供給(gei)(gei)(gei)關系呈現(xian)出第(di)一(yi)種類型(xing)(xing)最(zui)佳，第(di)二種次之，第(di)三、第(di)四(si)種類型(xing)(xing)要(yao)盡(jin)力回避。對需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和(he)供給(gei)(gei)(gei)的(de)調查，要(yao)注意對潛(qian)在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和(he)供應的(de)調查，要(yao)特別留意可能(neng)會引(yin)起供需(xu)(xu)(xu)變化的(de)一(yi)些因素的(de)發展趨(qu)勢。

　　6、倉(cang)儲式超市的調(diao)查：

　　在(zai)倉儲式超市選(xuan)址時，除了對(dui)以上(shang)大(da)的項目調(diao)查外，具體地點選(xuan)址還必須對(dui)以下幾個雖屬細(xi)節問題(ti)但又頗為(wei)重要的幾個因素進行調(diao)查。

　　可(ke)見(jian)度(du)(du)。可(ke)見(jian)度(du)(du)是(shi)商店被往來行人或(huo)乘車者(zhe)所能看到的程度(du)(du)。場所可(ke)見(jian)度(du)(du)越高，商店越容易引起客流的重視，他(ta)們(men)來店購物的可(ke)能性越大。因此倉儲(chu)式超市選址時要選擇可(ke)見(jian)度(du)(du)高的地(di)點，如兩面臨街的十(shi)字路口或(huo)三(san)岔路口。

　　適(shi)用(yong)性。如果(guo)要(yao)征用(yong)土(tu)地建(jian)房子要(yao)考(kao)慮土(tu)地面(mian)積形狀與商店的(de)類型是否(fou)相符(fu)，如果(guo)租用(yong)現成的(de)房子則(ze)要(yao)考(kao)慮建(jian)筑(zhu)(zhu)的(de)構(gou)造(zao)、材料、立面(mian)造(zao)型及其可(ke)塑性，倉儲(chu)式(shi)超市(shi)貨架比(bi)一般商場的(de)高，相應地要(yao)求(qiu)建(jian)筑(zhu)(zhu)物的(de)層高也比(bi)較高。同時還要(yao)了解有關(guan)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)發展規(gui)劃要(yao)求(qiu)，詳細(xi)了解該地點的(de)交通、市(shi)政(zheng)、綠化(hua)、公共設(she)施(shi)、住(zhu)宅(zhai)建(jian)設(she)或(huo)改造(zao)項(xiang)目(mu)的(de)近期、遠期規(gui)劃。

　　交通便利(li)性。主要了解兩方面(mian)的情況：

　　a、是該地是否(fou)(fou)接近主要公路(lu)，交通(tong)網(wang)絡能否(fou)(fou)四(si)通(tong)八(ba)達，商品至商店是否(fou)(fou)方便，白天能否(fou)(fou)通(tong)過大型貨車。

　　b、是該地是否有較密集。因為這直接關系(xi)到(dao)顧客購物的(de)便(bian)利程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得(de)訪問一些(xie)超市和(he)(he)商家，仔(zi)細觀察了消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)物(wu)的情(qing)況，并詢問了一些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)者，比如：不同(tong)年齡、不同(tong)職業、不同(tong)收入水平的消(xiao)(xiao)費(fei)者，有著(zhu)不同(tong)的購(gou)(gou)物(wu)習慣和(he)(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需求，我認為(wei)精明的商家在經(jing)營(ying)過程中(zhong)要(yao)不斷的揣(chuai)摩各種消(xiao)(xiao)費(fei)群的心理變化和(he)(he)需求變化。低(di)收入消(xiao)(xiao)費(fei)群的消(xiao)(xiao)費(fei)行為(wei)及心理特征：

　　1、注重價格。很多(duo)人(ren)都有過手頭拮(jie)據的(de)(de)經歷(li)，沒錢的(de)(de)日子，他們總不得已掐算著(zhu)一分一厘的(de)(de)支出(chu)。對低收入(ru)消費群而(er)言，在(zai)這(zhe)方(fang)面表現(xian)(xian)得尤為(wei)(wei)突出(chu)。用最(zui)少的(de)(de)支出(chu)滿足盡可能多(duo)的(de)(de)消費需求是他們最(zui)為(wei)(wei)“奢侈”的(de)(de)美(mei)好(hao)愿望。在(zai)調(diao)查中，我發現(xian)(xian)商場的(de)(de)特(te)價處，大(da)多(duo)數(shu)是低收入(ru)群。因為(wei)(wei)對他們來說(shuo)，低價是實惠。很多(duo)外面大(da)城市(shi)(shi)的(de)(de)超市(shi)(shi)就以這(zhe)樣(yang)的(de)(de)實惠吸引了眾多(duo)的(de)(de)市(shi)(shi)民。

　　2、注重質量(liang)。目前，城鎮(zhen)里(li)的(de)低(di)收入群中(zhong)。在(zai)調查中(zhong)，我發現他(ta)們(men)的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)遠遠不同于農村消費(fei)者。他(ta)們(men)已經具有了消費(fei)過程(cheng)中(zhong)的(de)自我保護意識和對健康生活、營(ying)養飲食的(de)追求。即使他(ta)們(men)為(wei)了節(jie)儉而去購買肉(rou)菜(cai)市(shi)場里(li)的(de)低(di)價(jia)肉(rou)菜(cai)，但他(ta)們(men)仍然(ran)擔(dan)憂肉(rou)菜(cai)的(de)質量(liang)，并(bing)渴(ke)盼(pan)“放(fang)心肉(rou)菜(cai)”的(de)到來。因(yin)為(wei)質量(liang)是實在(zai)，東西在(zai)便(bian)宜的(de)同時還(huan)要中(zhong)用(yong)、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)(gou)物數量少，購(gou)(gou)物頻次(ci)多。下崗工人尤其是(shi)其中的(de)家庭主婦，生(sheng)活很有規律，每(mei)天基(ji)本上是(shi)按時起、按時睡，按時買(mai)(mai)東西(xi)，按時看電視(shi)……他們的(de)單次(ci)購(gou)(gou)物數額很小，但(dan)是(shi)購(gou)(gou)物頻次(ci)很多，有時一天就會(hui)發生(sheng)數次(ci)購(gou)(gou)買(mai)(mai)行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市(shi)調(diao)，提升(sheng)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)――一次好的(de)市(shi)調(diao)，可以(yi)提升(sheng)本(ben)身的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)，掌握自(zi)己的(de)發展方(fang)向，了解競(jing)(jing)爭(zheng)者的(de)動態，做到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆。

　　零(ling)售業，一個商(shang)品平(ping)凡不能平(ping)凡的(de)(de)商(shang)品交(jiao)易(yi)場所，她帶給的(de)(de)人們的(de)(de)一些(xie)期望(wang)，沒有(you)負(fu)于(yu)其它(ta)行業。如(ru)(ru)(ru)何(he)在這(zhe)一塊(kuai)新型的(de)(de)圣地發揮(hui)商(shang)品的(de)(de)潛能，如(ru)(ru)(ru)何(he)駕馭商(shang)品的(de)(de)成功之帆?這(zhe)就(jiu)要(yao)學(xue)會如(ru)(ru)(ru)何(he)做到商(shang)品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主(zhu)婦(fu)商(shang)(shang)品(pin)，這種商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)如(ru)有(you)輕微的(de)(de)變(bian)動有(you)些顧客即有(you)相當的(de)(de)關注(zhu)(zhu)。顧客對這種商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)敏(min)感(gan)度(du)最高。同時在(zai)銷售(shou)時應注(zhu)(zhu)意(yi)此(ci)類商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)質量(liang)。例：生鮮(xian)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)更應注(zhu)(zhu)意(yi)鮮(xian)度(du)及(ji)(ji)陳列的(de)(de)量(liang)感(gan)，媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)(shang)品(pin)是(shi)每家店(dian)以生鮮(xian)為(wei)主(zhu)，一般(ban)是(shi)用來吸引顧客，走低價(jia)位(wei)及(ji)(ji)市(shi)場鮮(xian)度(du)較(jiao)強的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，此(ci)類商(shang)(shang)品(pin)市(shi)調時要非常注(zhu)(zhu)意(yi)價(jia)格(ge)的(de)(de)幅(fu)度(du)。

　　2、紅色(se)(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客(ke)(ke)對(dui)此類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)(ge)敏感度(du)次之，這(zhe)一(yi)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)一(yi)般比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍(lan)那一(yi)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)大，價(jia)格(ge)(ge)也(ye)一(yi)般比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍(lan)商(shang)品(pin)(pin)(pin)高(gao)些(xie)。此類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)一(yi)般都適應中層消費者(zhe)。所以對(dui)此類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)牌及(ji)質量(liang)，這(zhe)種商(shang)品(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之為價(jia)格(ge)(ge)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)排行(xing)榜上經常有此類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。綠色(se)(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客(ke)(ke)對(dui)綠色(se)(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)(ge)敏感度(du)最低。

　　3、市(shi)調(diao)完商(shang)(shang)品(pin)(pin)后要做(zuo)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)整理，要將營業額商(shang)(shang)品(pin)(pin)。毛利商(shang)(shang)品(pin)(pin)。敏感性(xing)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。季節性(xing)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。形象商(shang)(shang)品(pin)(pin)區別，做(zuo)一次(ci)整理。包括排(pai)面和價格。一次(ci)完善的(de)市(shi)調(diao)你會注意到我們(men)的(de)很多(duo)商(shang)(shang)品(pin)(pin)屬于暢銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)還是屬于滯銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)，可以讓你在(zai)最短的(de)時間里調(diao)整你的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。

　　市場(chang)調查表明(ming)：客戶十分重(zhong)視產(chan)品的(de)質量，重(zhong)視產(chan)品的(de)價格，我個(ge)人(ren)認(ren)為市場(chang)潛力還(huan)有(you)的(de)，如果加大宣(xuan)(xuan)傳，使(shi)人(ren)們(men)的(de)消(xiao)費觀念改(gai)變――消(xiao)費就等于讓社會發(fa)展，適度的(de)消(xiao)費能夠促(cu)進社會經濟的(de)發(fa)展，使(shi)社會進步;所以通過多種(zhong)手段和廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳，讓人(ren)們(men)改(gai)變以前封建的(de)思(si)想，是非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)，也是當務之(zhi)急。超(chao)市的(de)銷售產(chan)品要(yao)豐富(fu)多彩。

　　八、經濟可行性分析：

　　1、投資(zi)估(gu)算：租店鋪投資(zi)2萬(wan)(wan)元，室內裝(zhuang)修1萬(wan)(wan)元，貨(huo)架及其他設施(shi)2萬(wan)(wan)元，入貨(huo)10萬(wan)(wan)元，雇傭員大約1萬(wan)(wan)元，周(zhou)轉資(zi)金10萬(wan)(wan)。總投資(zi)26萬(wan)(wan)。

　　2、成本控制：

　　租金(jin)20xx元，人員工(gong)資大約7000元，按不(bu)同的級別不(bu)同的工(gong)資，不(bu)可預(yu)見費(fei)1000元。

　　小計每(mei)月成(cheng)本約：10000元(yuan)。

　　九、如何切入市場：

　　由(you)于本(ben)地超(chao)市很少，依靠知名(ming)度進入市場(chang)并無多大的(de)壁壘。相反，盡量接近顧客(ke)，引導(dao)顧客(ke)享受綠色產品，享受優質的(de)服務和(he)實(shi)惠的(de)價(jia)格(ge)是本(ben)超(chao)市的(de)當務之急，所以(yi)要采(cai)取以(yi)下措施做好宣傳廣告(gao)：

　　1、開業前期，通過發大量宣傳彩頁(ye)，通告社區居(ju)民，到(dao)附近各垸、村做張貼廣告。

　　2、開設一(yi)些購物券和一(yi)些會員(yuan)卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及(ji)投獎活動。

　　十、經營目標：

　　1、根據(ju)市(shi)場預測，開(kai)業后盡(jin)力完成日均(jun)凈(jing)盈利200元左右(you)，月盈利6000，年盈利達5萬(wan)元左右(you)。開(kai)始一(yi)兩(liang)年先穩定(ding)市(shi)場，打出名譽和信(xin)用度，穩定(ding)客戶穩定(ding)營業額，穩定(ding)企(qi)業動作機(ji)制(zhi)。

　　2、四五年后以發(fa)展(zhan)(zhan)為主，在三個方(fang)面盡力發(fa)展(zhan)(zhan)：發(fa)展(zhan)(zhan)散戶;發(fa)展(zhan)(zhan)團體客戶;發(fa)展(zhan)(zhan)會員(yuan)卡客戶;此(ci)時(shi)月(yue)盈利力爭(zheng)達到10000元(yuan)，年盈利達15萬以上。

　　十一、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后(hou)先(xian)出來工(gong)作掙錢(qian)，至少5年。

　　2、在(zai)工作的(de)過程中，要不斷地學習(xi)關于經營超市方(fang)面的(de)知識，以(yi)便更(geng)深入了解市場的(de)趨勢。

　　3、盡(jin)量找合作伙伴，因為這個項(xiang)目是(shi)比較巨大的(de)，而且是(shi)有風(feng)險(xian)的(de)。

　　4、籌(chou)借資金，主(zhu)要是向銀(yin)行(xing)貨款(kuan)和向朋(peng)友借。

　　5、走訪社區(qu)聯系客戶，了(le)解客戶的需要。

　　6、租賃店鋪(pu)，室(shi)內(nei)裝修。

　　7、進貨準備開業，加強開業前的(de)有效(xiao)宣傳。

　　8、正(zheng)式開業(ye)，開業(ye)那天搞一(yi)個現(xian)場優惠活動(dong)。

創業計劃篇2

　　一、創業目標

　　經營目標

　　在(zai)xx學院建立首(shou)家專(zhuan)業甜(tian)品(pin)店(dian) —— xx甜(tian)品(pin)店(dian)，經營范圍為(wei)中西式甜(tian)品(pin)。品(pin)種包括(kuo)冰(bing)淇淋(lin)蛋(dan)糕類(lei)、冰(bing)淇淋(lin)類(lei)、冰(bing)淇淋(lin)曲奇餅類(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)、糖水(shui)類(lei)、羹(geng)(露(lu))類(lei)、粥(zhou)類(lei)、果汁類(lei)、調味(wei)乳(ru)制(zhi)品(pin)類(lei)、布丁類(lei)、藥膳滋補燉品(pin)類(lei)、涼茶類(lei)龜苓膏類(lei)、中式傳統點(dian)心(xin)類(lei)等。

　　經營宗旨

　　甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹

　　xx學(xue)院(yuan)是一個很年輕的(de)學(xue)校(xiao)，建校(xiao)至今僅 2 年多。目前校(xiao)內缺乏一家能夠系統(tong)化管理(li)的(de)甜(tian)(tian)品店。而本計(ji)劃所擬建的(de)心(xin)甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)品店正是填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析

　　xx學(xue)院是一(yi)(yi)個年輕的(de)(de)(de)學(xue)校(xiao)，校(xiao)內一(yi)(yi)切設施正在完善之中，資源困乏，學(xue)生的(de)(de)(de)消費(fei)環境更令(ling)人擔(dan)憂(you)，飲食問題亟待(dai)解決。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)服務宗旨能(neng)夠克服以上所述的(de)(de)(de)困難(nan)，能(neng)夠滿足目(mu)標消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求，能(neng)夠很快的(de)(de)(de)切入這(zhe)(zhe)塊(kuai)市場，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)經營(ying)理念能(neng)夠支撐起屬于我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)天空(kong)。經過分析，我(wo)(wo)們可(ke)以開拓(tuo)這(zhe)(zhe)個市場。心甜專業經營(ying)甜品(pin)，堅(jian)持品(pin)牌化(hua)(hua)差異化(hua)(hua)人性(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)經營(ying)。用(yong)潤物(wu)細無聲的(de)(de)(de)滲透(tou)方法，建立和擴大(da)知名(ming)度(du)和美譽(yu)度(du)，讓消費(fei)者(zhe)(zhe)從認識我(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)，買我(wo)(wo)。

　　目標顧客

　　有(you)人(ren)誤認(ren)為(wei)女(nv)生(sheng)(sheng)比男生(sheng)(sheng)更喜愛甜(tian)食(shi)，其實是個錯誤。事實上(shang)，口味的喜好并(bing)無(wu)性別之分(fen)，許多(duo)男生(sheng)(sheng)也喜愛甜(tian)品。不少女(nv)生(sheng)(sheng)為(wei)了保持(chi)苗條身段或為(wei)了減肥，往(wang)往(wang)視甜(tian)食(shi)為(wei)洪水猛獸。而(er)且如(ru)今消費者越來越理智(zhi)。所(suo)以心甜(tian)的目(mu)標顧(gu)客是全(quan)校學生(sheng)(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　原料專(zhuan)業(ye)，放心更多

　　心甜(tian)與知名品(pin)牌飲用水(shui)、乳制(zhi)品(pin)以及其他原(yuan)(yuan)材料(liao)的(de)地區(qu)供應(ying)商建立合作關系，在心甜(tian)店堂內點餐(can)區(qu)域和各類宣傳品(pin)上(shang)進行標識。從原(yuan)(yuan)料(liao)供應(ying)商值得信賴的(de)角度出發，給(gei)顧(gu)客一種食品(pin)安全能夠確切得到保(bao)障的(de)感覺。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾(zhong)口難調。心甜要盡可(ke)能(neng)讓甜品口味(wei)適應各(ge)(ge)各(ge)(ge)類(lei)品味(wei)的(de)顧客。推出(chu)諸多(duo)款式的(de)甜品可(ke)供(gong)各(ge)(ge)類(lei)顧客挑選。

　　營(ying)養全(quan)面，健康(kang)更多

　　心(xin)甜經營品(pin)種除了普通的冰品(pin)甜品(pin)外(wai)，想創業，找項目就上青年人創業網(wang) , 還有在我國南方部分(fen)地區教為流(liu)行(xing)的藥膳(shan)滋補(bu)(bu)燉品(pin)類(lei)、涼(liang)茶類(lei)、龜(gui)苓(ling)膏類(lei)。價格表上列明(ming)每種甜品(pin)所含的補(bu)(bu)品(pin)成分(fen)、藥膳(shan)滋補(bu)(bu)功效、適(shi)應癥等，以便顧客按需(xu)選擇。低熱量、有良好(hao)養顏(yan)功效的甜品(pin)，尤其針對愛美的女生(sheng)。吃甜品(pin)和保持好(hao)身材不僅不沖突(tu)，而(er)且能(neng)夠通過食補(bu)(bu)養顏(yan)。

　　服務規范，滿意(yi)更多

　　心(xin)甜員(yuan)工(gong)分(fen)為(wei)管理(li)、甜品(pin)加工(gong)制作(zuo)、點餐收銀、店堂清潔四類。分(fen)別著統(tong)一服裝進(jin)(jin)行操作(zuo)和(he)服務。員(yuan)工(gong)要求技能專業，服務統(tong)一使用(yong)普通話，建立嚴(yan)(yan)謹的服務管理(li)規范和(he)投(tou)訴回訪機制，并(bing)嚴(yan)(yan)格進(jin)(jin)行監督管理(li)。

　　四、選址分析

　　門店設置在xx學(xue)院食(shi)堂一(yi)樓東首(shou)，可以充分利用食(shi)堂的(de)桌椅，容納更多的(de)顧客。

　　五、人事與管理

　　人事

　　心甜(tian)每個員工必須(xu)是專(zhuan)業(ye)的(de)(de)，包括點(dian)餐(can)收銀(yin)人(ren)(ren)(ren)員和(he)店(dian)堂(tang)清(qing)潔人(ren)(ren)(ren)員在(zai)內的(de)(de)每個人(ren)(ren)(ren)必須(xu)進(jin)行嚴格(ge)培(pei)訓(xun)，確保(bao)正常(chang)工作(zuo)(zuo)時的(de)(de)規范操(cao)作(zuo)(zuo)。管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員設置(zhi)人(ren)(ren)(ren)事(shi)管(guan)理和(he)企業(ye)管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員各(ge) 2 名，要求(qiu)本(ben)科以上學歷(li)，專(zhuan)業(ye)素(su)質(zhi)優秀(xiu)并(bing)有良(liang)好(hao)實踐操(cao)作(zuo)(zuo)能力;甜(tian)品(pin)加工制(zhi)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員設置(zhi)配(pei)方員 2 名，加工操(cao)作(zuo)(zuo)員 6 名，要求(qiu)大專(zhuan)以上學歷(li)，專(zhuan)業(ye)素(su)質(zhi)優秀(xiu)并(bing)有良(liang)好(hao)實踐操(cao)作(zuo)(zuo)能力;點(dian)餐(can)收銀(yin)和(he)店(dian)堂(tang)清(qing)潔人(ren)(ren)(ren)員若干(gan)，嚴格(ge)培(pei)訓(xun)后上崗(gang)。所有員工須(xu)辦理健康證。

　　管理思想

　　優良(liang)科(ke)學管(guan)理的(de)前提是確定和(he)貫徹正確先進的(de)管(guan)理思(si)想。我們將采取以人為本，重(zhong)視(shi)團隊合(he)作(zuo)精神的(de)管(guan)理思(si)想。重(zhong)視(shi)個(ge)人的(de)發(fa)展，尊重(zhong)個(ge)人價(jia)值，各職能部門相互(hu)協調合(he)作(zuo)，求得餐廳的(de)整體發(fa)展，實現 1+1>2 的(de)效(xiao)果。

　　管理理念

　　( 1 )尊重餐飲業人員的獨立人格

　　( 2 )下(xia)管(guan)一級 : 上級對下(xia)級進行規劃管(guan)理 , 下(xia)級應(ying)服(fu)從上級的(de)工作指導 , 盡力完成(cheng)上級發放的(de)任務 .

　　( 3 )互相(xiang)監(jian)督(du) : 管理層監(jian)督(du)員工的(de)工作 , 同時員工也(ye)可以向上級(ji)提出(chu)自己的(de)意見或見解 .

　　( 4 )營造集體氛(fen)圍 : 既要上下屬(shu)感(gan)受(shou)到甜品店(dian)紀律的(de)嚴(yan)明(ming) , 也要關懷員(yuan)工(gong) , 讓(rang)員(yuan)工(gong)感(gan)受(shou)到來自集體的(de)溫暖(nuan) , 有利于加(jia)強凝聚力(li) , 提高(gao)工(gong)作積極性 .

　　( 5 )公平對待 , 一(yi)視(shi)同仁 , 各(ge)盡所能(neng) , 發揮才干(gan)

　　管理隊伍

　　投(tou)資是一(yi)(yi)項經(jing)(jing)營人(ren)(ren)才的(de)業務。我們將構建(jian)一(yi)(yi)支(zhi)在(zai)各(ge)種有影(ying)響(xiang)力的(de)崗位上具有直接技術與經(jing)(jing)驗的(de)管(guan)理(li)隊伍，并歡迎一(yi)(yi)切有志于謀求(qiu)本(ben)甜(tian)品店(dian)發(fa)展的(de)人(ren)(ren)才加入本(ben)甜(tian)品店(dian)。

　　管理制度

　　建立嚴謹的服務管(guan)理(li)規范和投訴(su)回訪機制(zhi)，并(bing)嚴格進(jin)行(xing)監(jian)督管(guan)理(li)。完善員工守則，考核制(zhi)度(du)和獎懲制(zhi)度(du)。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告

　　考(kao)慮電(dian)視廣告或印(yin)刷(shua)媒體等傳(chuan)媒方式，做為最切實(shi)(shi)可行的(de)宣傳(chuan)渠道，調(diao)查(cha)證(zheng)實(shi)(shi)高品(pin)質甜(tian)品(pin)通過精美的(de)電(dian)視廣告或印(yin)刷(shua)媒體能樹立良(liang)好(hao)的(de)品(pin)牌形象。另特別會(hui)在新(xin)生開學之際，下發宣傳(chuan)單，設點宣傳(chuan)并接受咨詢。

　　形象代言

　　制作(zuo)可愛(ai)的心甜(tian)(tian)吉祥物，以卡(ka)通造型作(zuo)為形(xing)象(xiang)代言，從卡(ka)通造型上體現(xian)甜(tian)(tian)美、健康、時尚的企業宗旨(zhi)。

　　店面布置

　　心甜店堂做到清潔光(guang)亮，窗明幾凈。滲透好(hao)甜美、健康、時尚的(de)企業文(wen)化(hua)。根(gen)據(ju)不同(tong)甜品品種(zhong)，使(shi)用(yong)各類特制(zhi)碗(wan)碟(die)。碗(wan)碟(die)高雅脫(tuo)俗(su)，使(shi)顧客一看餐(can)具(ju)就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊

　　制訂(ding)心甜健康時尚(shang)美食手(shou)冊(ce)(ce)。內容介紹(shao)中國各個地區名小吃，最新的(de)美食甜點，最新的(de)養(yang)生養(yang)顏藥膳配方(fang)等(deng)。這本(ben)手(shou)冊(ce)(ce)每年(nian)修(xiu)訂(ding)一次，放在(zai)店堂供(gong)顧客翻(fan)閱。

　　節日活動

　　在新年(nian)、端(duan)午節(jie)(jie)、中秋(qiu)節(jie)(jie)及西方的圣誕節(jie)(jie)，情(qing)人節(jie)(jie)等(deng)(deng)重大節(jie)(jie)日(ri)，在校內或店外(wai)組織露天主題活(huo)(huo)動(dong)(dong)，旨在增強消(xiao)費者對心甜產品(pin)的印象。活(huo)(huo)動(dong)(dong)通過(guo)分(fen)發快遞活(huo)(huo)頁(ye)廣告、進行產品(pin)知識問題競答、組織小型演出等(deng)(deng)方式，給予參(can)與者相應獎勵。獎品(pin)包括印有心甜卡通圖(tu)案的小禮物(wu)、優(you)惠券(quan)及最新產品(pin)品(pin)嘗(chang)券(quan)，每次活(huo)(huo)動(dong)(dong)花費約(yue) 1000 ～ 20xx 元。

　　許愿樹

　　店(dian)堂(tang)設置(zhi)許愿(yuan)樹(shu)兩棵，消費(fei)即可(ke)得(de)到許愿(yuan)卡。可(ke)在許愿(yuan)樹(shu)上掛上寫好的許愿(yuan)卡，每個月的第(di)一個星期天店(dian)員將收集許愿(yuan)卡，以抽獎的方式挑出(chu)實(shi)現(xian)過(guo)程花費(fei)在 300 元(yuan)以下的愿(yuan)望，幫助顧客(ke)實(shi)現(xian)。

　　店(dian)內常備各種小禮物，如心(xin)甜(tian)的(de)(de)(de)卡(ka)通造型汽球、卡(ka)片等。一(yi)次性(xing)消費滿 60 元(yuan)的(de)(de)(de)顧客(ke)可(ke)(ke)獲贈卡(ka)通小卡(ka)片一(yi)張(zhang) , 積滿一(yi)套(tao)三張(zhang)可(ke)(ke)獲贈 6 寸冰淇淋蛋(dan)糕一(yi)塊。顧客(ke)也可(ke)(ke)購買(mai)優惠卡(ka)，每卡(ka)售價(jia) 9 元(yuan)，持卡(ka)者可(ke)(ke)永久享受購買(mai)店(dian)內除新品(pin)和特(te)價(jia)品(pin)以外(wai)的(de)(de)(de)任一(yi)商品(pin) 8.8 折優惠。憑借上乘(cheng)的(de)(de)(de)品(pin)質加(jia)上靈活(huo)的(de)(de)(de)促銷手段來(lai)贏得穩定的(de)(de)(de)顧客(ke)群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅(yi)、碗勺、廚(chu)具、消毒柜等設備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項(xiang)目將移交(jiao)專業(ye)人士代為預算評定。

　　九、xx的發展

　　根據企業實力，心甜以(yi)南京師范(fan)大(da)學(xue)泰州學(xue)院(yuan)這個市場為起點，放(fang)眼泰州五所高校(xiao)的(de)市場。，逐漸向連鎖店(dian)發(fa)展。具體分為以(yi)下三步：

　　1、立足(zu)xx市場

　　占據一定(ding)份額(e)填補南京師(shi)范(fan)大(da)學泰(tai)州學院市場的空白(bai)，把企業(ye)做(zuo)得專業(ye)、規范(fan)，穩步發展。

　　2、占領xx學院市場，建立連鎖機(ji)制

　　當(dang)企(qi)業形象(xiang)被接(jie)受并開始喜愛之后(hou)，根據(ju)需求在(zai)泰(tai)州五(wu)所(suo)高(gao)校開設連鎖(suo)店。在(zai)實際操作中(zhong)學習經營管理經驗。

　　3、走向(xiang)xx市場(chang)，開(kai)放加盟經(jing)營

　　在(zai)泰州市場能夠得到良好控制(zhi)、正常運轉(zhuan)，有了一定流動資本(ben)、區域內知名度，掌握(wo)一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產(chan)品自(zi)主(zhu)知識產(chan)權之后，在(zai)泰州市內擴張(zhang)連鎖店，開放加盟經營。

　　創業計劃書十大要素

　　第一：事業(ye)描(miao)述(shu)，就是(shi)(shi)你的事業(ye)到底是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)。必(bi)須描(miao)述(shu)所要(yao)(yao)(yao)進入(ru)(ru)的是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)行業(ye)是(shi)(shi)買(mai)賣(mai)業(ye)、制造業(ye)還是(shi)(shi)服(fu)務業(ye)，賣(mai)什(shen)(shen)么(me)(me)產品還是(shi)(shi)提供什(shen)(shen)么(me)(me)服(fu)務，誰是(shi)(shi)主要(yao)(yao)(yao)的客(ke)戶，還有(you)進入(ru)(ru)產業(ye)生命(ming)周期是(shi)(shi)處于(yu)萌芽(ya)、成長(chang)、成熟還是(shi)(shi)衰退(tui)階段再來要(yao)(yao)(yao)進入(ru)(ru)事業(ye)的狀(zhuang)況是(shi)(shi)新(xin)創的還是(shi)(shi)加(jia)入(ru)(ru)或承接(jie)既有(you)的那么(me)(me)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)用獨資的方(fang)式呢還是(shi)(shi)合伙或公司的型態為何能獲利、成長(chang)打(da)算開業(ye)要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)配(pei)合節(jie)慶營業(ye)時間有(you)多長(chang)是(shi)(shi)否有(you)季節(jie)性。

　　第二：產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)(wu)(wu)。產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)(wu)(wu)到底(di)是(shi)(shi)什么，或者(zhe)是(shi)(shi)兩者(zhe)都有。有什么特(te)(te)色(se)的(de)產(chan)品(pin)之特(te)(te)色(se)能帶(dai)給客戶什么利益還(huan)有的(de)東西(xi)跟競爭者(zhe)有什么差異如果的(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)(shi)創新、獨特(te)(te)的(de)，如何使人(ren)想買還(huan)有如果有的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)(wu)(wu)并不特(te)(te)別(bie)，為什么別(bie)人(ren)要買。

　　第三(san)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)東西要賣給(gei)誰(shui)，先界定(ding)(ding)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)在(zai)哪(na)(na)里(li)，就(jiu)像剛(gang)剛(gang)提(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)：客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾歲到(dao)幾歲的(de)(de)(de)(de)(de)年齡層是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)既有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)去(qu)服務(wu)既有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)呢還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)既有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)新客(ke)戶(hu)呢還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)新市(shi)(shi)(shi)場(chang)去(qu)服務(wu)既有(you)客(ke)戶(hu)或是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)新市(shi)(shi)(shi)場(chang)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)新客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)都有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式。什(shen)么叫市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要先找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)，找(zhao)出客(ke)戶(hu)后(hou)想辦(ban)法(fa)，讓客(ke)戶(hu)從(cong)口袋把錢(qian)拿出來(lai)買的(de)(de)(de)(de)(de)東西。銷(xiao)售時要知道真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)在(zai)哪(na)(na)里(li)產品對客(ke)戶(hu)有(you)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益要用哪(na)(na)種營(ying)(ying)銷(xiao)方式通路是(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)要找(zhao)經(jing)銷(xiao)商還(huan)有(you)怎樣(yang)去(qu)定(ding)(ding)位、上市(shi)(shi)(shi)、促銷(xiao)，這些都跟市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模多大、想要有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率和(he)每(mei)年成長的(de)(de)(de)(de)(de)潛力有(you)關。當市(shi)(shi)(shi)場(chang)成長時，市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)率會上升或下降市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)否競爭激烈若不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，為何再來(lai)怎么定(ding)(ding)價，預(yu)算要怎么做要采取什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)策略等(deng)等(deng)。

　　第(di)四：地(di)點(dian)。一(yi)般公司對地(di)點(dian)的(de)(de)選擇可能影(ying)響(xiang)不(bu)那(nei)么(me)大，但是如(ru)果要開(kai)店，店面地(di)點(dian)的(de)(de)選擇就很重要，要不(bu)然(ran)為什么(me)麥當勞要開(kai)在(zai)街口(kou)轉角(jiao)。通常一(yi)個不(bu)好的(de)(de)地(di)點(dian)絕對會(hui)讓關門大吉，好的(de)(de)地(di)點(dian)會(hui)讓利(li)潤多一(yi)點(dian)。

　　第五(wu)：競(jing)爭(zheng)(zheng)。在下(xia)列三(san)種時候要(yao)做(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)分析，留意跟(gen)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的關系(xi)。1.當要(yao)創業(ye)或要(yao)進(jin)入(ru)(ru)一個(ge)新市場時，當然要(yao)先做(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)分析。2.競(jing)爭(zheng)(zheng)有(you)時是(shi)來自直接(jie)(jie)的競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，有(you)時是(shi)來自其(qi)它(ta)的行(xing)業(ye)，所(suo)以(yi)當一個(ge)新競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)進(jin)入(ru)(ru)在經營的市場時要(yao)做(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)分析。3.隨(sui)時隨(sui)地(di)做(zuo)競(jing)爭(zheng)(zheng)分析，這樣最好(hao)最省(sheng)力，可以(yi)從這五(wu)個(ge)方向去想：誰(shui)是(shi)最接(jie)(jie)近的五(wu)大競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)他們(men)的業(ye)務如何他們(men)與(yu)業(ye)務相似的程度從他們(men)那(nei)里學到(dao)什么如何做(zuo)得比他們(men)好(hao)。

　　第六：管(guan)理(li)。要建立自己(ji)(ji)的(de)管(guan)理(li)專業及(ji)相(xiang)關背(bei)景，清楚自己(ji)(ji)的(de)弱(ruo)勢(shi)(shi)，創業團隊之間如何(he)互(hu)補(bu)創業團隊之間的(de)強弱(ruo)勢(shi)(shi)，彼此間職務及(ji)責任如何(he)分工職責是(shi)(shi)否界(jie)定明(ming)確除了(le)團隊本身是(shi)(shi)否有其它資源可分配(pei)和取得中小(xiao)企業98%的(de)失(shi)敗來(lai)自于(yu)管(guan)理(li)的(de)缺失(shi)，其中45%是(shi)(shi)因為(wei)管(guan)理(li)缺乏競爭力，還(huan)沒有明(ming)確的(de)解決之道。另(ling)外，20%是(shi)(shi)因為(wei)公司(si)內(nei)部專業不均(jun)衡，這要加強自己(ji)(ji)的(de)專業。還(huan)有18%是(shi)(shi)缺乏管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)，要找互(hu)補(bu)性的(de)事業伙(huo)伴來(lai)彌(mi)補(bu)。另(ling)外還(huan)有9%是(shi)(shi)沒有相(xiang)關產業的(de)經(jing)驗(yan)、3%是(shi)(shi)經(jing)營者掉以(yi)輕心(xin)、2%被(bei)人家詐欺(qi)背(bei)信，最后1%是(shi)(shi)來(lai)自天然(ran)或人為(wei)的(de)災難。

　　第七：人事(shi)(shi)。要(yao)考(kao)慮(lv)人事(shi)(shi)需求是什么(me)還(huan)需要(yao)引進哪些(xie)專(zhuan)業技(ji)術有(you)(you)專(zhuan)業技(ji)術的人在那里可否(fou)引入是需要(yao)全職(zhi)還(huan)是非全職(zhi)的人力薪水(shui)是算月(yue)薪或時(shi)薪所提供之(zhi)福利有(you)(you)那些(xie)是不是有(you)(you)加班費有(you)(you)沒有(you)(you)排教(jiao)育訓練(lian)這些(xie)人事(shi)(shi)成本(ben)會是多少(shao)。

　　第八：財(cai)務(wu)需求與運用。籌(chou)資/融資款項(xiang)要(yao)如何(he)運用呢(ni)是(shi)要(yao)拿(na)來營運周轉(zhuan)還是(shi)添購設備、備料進貨或是(shi)技(ji)術(shu)開發(fa)…要(yao)何(he)時動(dong)用還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何(he)計算(suan)籌(chou)融資款對專業的(de)獲利(li)有何(he)貢獻未來3年的(de)損益表(biao)、資產負債表(biao)和現金流量表(biao)預估了嗎第1年報表(biao)要(yao)以(yi)每(mei)月為基礎，第2、3年則以(yi)每(mei)年為基礎。

　　第九：風(feng)(feng)險(xian)。經營(ying)企業一(yi)定(ding)會(hui)有(you)風(feng)(feng)險(xian)，平時就(jiu)要注(zhu)意。風(feng)(feng)險(xian)不是說有(you)人競爭就(jiu)是風(feng)(feng)險(xian)，風(feng)(feng)險(xian)可能(neng)是：當初選(xuan)的(de)地點旁(pang)有(you)捷(jie)運，可是后(hou)來(lai)捷(jie)運不經過(guo)。還有(you)進出(chu)口會(hui)有(you)匯(hui)兌的(de)風(feng)(feng)險(xian)、餐廳(ting)有(you)火災(zai)的(de)風(feng)(feng)險(xian)。另(ling)外還要注(zhu)意當風(feng)(feng)險(xian)來(lai)時如何應對。

　　第十：成長與發展(zhan)。在創業計(ji)劃書中(zhong)要(yao)想(xiang)：下一步(bu)要(yao)怎(zen)么(me)樣，三年后(hou)要(yao)怎(zen)么(me)樣，五(wu)年以后(hou)要(yao)怎(zen)么(me)樣，這個計(ji)劃是要(yao)能永續經營的，所以在規劃時要(yao)能夠(gou)做到深耕化、多元化和全球(qiu)化。

創業計劃篇3

　　一，辦理營業執照(zhao)的事情(qing)，到當(dang)地的工商行政管理部門咨詢一下就清楚啦。

　　二，開辦資金(jin)(jin)主要(yao)是場地的租金(jin)(jin)，健身(shen)房(fang)(fang)的運動器械，還有教練(lian)的工資，你能夠根(gen)據你的計(ji)劃(hua)測(ce)算一(yi)下，當(dang)然，你這個(ge)計(ji)劃(hua)一(yi)定根(gen)據你對當(dang)地健身(shen)興趣的情況作(zuo)一(yi)個(ge)具體的市場調研，估算估計(ji)每天多(duo)少人到健身(shen)房(fang)(fang)來，營業額估計(ji)多(duo)少，從而制定出你的資金(jin)(jin)投入和產出的計(ji)劃(hua)，根(gen)據這個(ge)計(ji)劃(hua)確信投資規模。

　　三，選(xuan)址地(di)(di)方只要(yao)看(kan)你(ni)所(suo)在(zai)(zai)地(di)(di)區的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)的定(ding)位或(huo)主(zhu)要(yao)的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)在(zai)(zai)哪兒?將地(di)(di)址選(xuan)擇在(zai)(zai)這(zhe)些消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)地(di)(di)方去的方面，當(dang)然，同時要(yao)考慮場(chang)地(di)(di)的租金和面積(ji)，這(zhe)是一(yi)個矛盾，但建(jian)議(yi)還是以場(chang)地(di)(di)的面積(ji)做為主(zhu)要(yao)的選(xuan)址原(yuan)則，面積(ji)大幾(ji)個好(hao)操(cao)作。

　　四，裝修上只要(yao)求簡單、清潔，墻面要(yao)求有(you)鏡子，地面以木板(ban)或地毯為好。

　　健身房常用的器(qi)(qi)械設備有：1)力量(liang)訓練(lian)(lian)器(qi)(qi);2)跑(pao)步練(lian)(lian)習器(qi)(qi)[3)劃艇訓練(lian)(lian)器(qi)(qi);4)臺階練(lian)(lian)習器(qi)(qi);5)模擬游泳(yong)訓練(lian)(lian)器(qi)(qi);6)溜冰練(lian)(lian)習器(qi)(qi)。

　　五，在(zai)經營進程中要加強程序化(hua)管理，即將顧客(ke)消(xiao)費進程即鍛(duan)煉(lian)進程詳(xiang)細(xi)的分成(cheng)一些(xie)步驟，能(neng)夠將工作(zuo)人員按進程分成(cheng)一些(xie)小(xiao)組，讓其各司其職，各行其是(shi)。還可(ke)專門(men)聘請一位教練，對客(ke)人進行專業的健身健美訓練。

　　六(liu)，在(zai)定價策略(lve)上，宜采取大(da)眾化價格，擴大(da)顧(gu)客(ke)(ke)量，實(shi)行(xing)“薄利多銷”。并在(zai)鍛煉時間上進(jin)行(xing)科學(xue)規劃和安排。在(zai)服務上能夠考慮(lv)適當搭配幾個飲料，點心地方的食(shi)品銷售(shou)，不僅僅給(gei)客(ke)(ke)人(ren)提供方便也(ye)為(wei)自(zi)己增加啦營業項目收入。

　　一、房租(zu)：30000元(yuan)/年(200平米)

　　二、裝修(xiu)裝飾(shi)費(fei)用：30000元(yuan)/一(yi)次(ci)性(室(shi)內裝修(xiu)、隔(ge)斷(duan)、桌(zhuo)椅、墻體(ti)、燈飾(shi)等(deng))

　　三、器材：60000元(yuan)/一次性

　　跑(pao)步機2臺x3600=7200元

　　健(jian)身車2臺x1500=3000元

　　啞鈴(ling)8套x350=2800元

　　拳(quan)擊架2臺(tai)x4000元(yuan)(yuan)=8000元(yuan)(yuan)

　　按摩椅2臺x3000=6000元(yuan)

　　健腹椅2臺(tai)x1300=2600元(yuan)

　　甩(shuai)脂機2臺x1350=2700元

　　杠鈴2套x1500=3000元

　　乒乓(pang)球(qiu)2套x1400=2800元(yuan)

　　臺球桌2臺x6000=12000元

　　體操墊(dian)10套x200=20xx元

　　兒童充氣(qi)玩具1套x5000元(yuan)

　　兒(er)童娛樂跳(tiao)跳(tiao)床1臺x5000=5000元

　　四、流動資金：20000元

　　五、員工(gong)招聘、服裝、室(shi)外廣(guang)告宣傳、辦證照：10000元

　　六、預計投資：150000元

　　一、經營內容：

　　1區：健身、美體、減(jian)肥、鍛煉(lian)

　　2區：跆拳道(dao)、健(jian)美操、瑜伽

　　3區：臺球、乒乓球、棋牌等

　　4區(qu)：兒童(tong)娛(yu)樂專區(qu)

　　5區：休息區(設:茶(cha)水、飲料、咖(ka)啡、酸奶、保健(jian)品等冷(leng)熱飲品自選(xuan))

　　謝絕自帶飲品

　　二(er)、營(ying)業時間：早9：00——晚24：00

　　三、門(men)票制度：

　　周六、周日、晚7：00-24：00

　　成人：每次(ci)六(liu)元，限3小時。

　　學生：每次四(si)元(yuan)，限3小時。

　　兒童：每次二(er)元，限(xian)3小時。

　　周(zhou)一至周(zhou)五，八折優(you)惠(hui)。

　　四、會員制度：

　　1、金(jin)卡會員(yuan)。888元/年，不記名、不限次、不計時。

　　2、銀(yin)卡會員。488元/半年，不(bu)(bu)記名、不(bu)(bu)限次、不(bu)(bu)計時。

　　3、貴賓卡會員。 288元(yuan)/季度，不(bu)(bu)記名、不(bu)(bu)限次、不(bu)(bu)計時。

　　4、普通卡(ka)會(hui)員。98元(yuan)/月，不記(ji)名、不限次(ci)、不計時。

創業計劃篇4

　　一、項目簡介

　　背(bei)景(jing)：目前中(zhong)國(guo)經濟發展迅速、科技發達、生活(huo)寶貴(gui)的(de)現狀下(xia)，人們不(bu)得不(bu)對食物進行(xing)重(zhong)新(xin)審視(shi)，由于(yu)面包已(yi)經從其穩(wen)居主食的(de)地位日漸下(xia)降，當回歸自然之風吹向烘(hong)焙行(xing)業(ye)時，人們再(zai)次用(yong)生物發酵方(fang)法(fa)烘(hong)制出具有誘(you)人芳香美(mei)味(wei)的(de)傳統面包，至于(yu)用(yong)最古老的(de)酸(suan)面種發酵方(fang)法(fa)制成的(de)面包，則越(yue)來越(yue)受到中(zhong)產(chan)階層人士的(de)青睞(lai)。全國(guo)各地的(de)面包房遍地開花，雖然競爭激烈，但(dan)普通的(de)面包店還(huan)有不(bu)少弱勢和(he)缺陷，因(yin)此給了我們占領(ling)市場(chang)的(de)機會。

　　前景：目(mu)前雖然各地都有不少面包房，然而(er)相(xiang)對于發達國家(jia)而(er)言，我們還有很長的路要(yao)走，烘焙市(shi)場還有長期持續的增長空間。而(er)且面包的客戶群(qun)體幾(ji)乎老少皆宜(yi)，人人喜愛(ai)，市(shi)場巨大(da)。

　　二、項目宗旨

　　我們(men)(men)的目標是先(xian)開一家旗(qi)艦店(dian)(dian)，立(li)足本地(di)市場，根據客(ke)戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐(zhu)漸在本地(di)發展直(zhi)營(ying)(ying)店(dian)(dian)，最后成立(li)公司，以(yi)直(zhi)營(ying)(ying)和連鎖加盟相結合的形式把(ba)面(mian)包(bao)店(dian)(dian)開到全國(guo)甚至世(shi)界各地(di)，建立(li)屬(shu)于我們(men)(men)中國(guo)人(ren)自己的本土面(mian)包(bao)店(dian)(dian)品牌。

　　三、主要產品

　　我(wo)們(men)主要經營面包、甜(tian)品(pin)、糕點、精品(pin)飲料等，在此基礎上，我(wo)們(men)會(hui)聯合(he)科研機構(gou)與學校根據各地(di)的特色(se)食(shi)品(pin)和特產，開發新的適(shi)合(he)老百姓食(shi)用的健康、美(mei)味(wei)的食(shi)物。

　　四、服務計劃

　　1、天(tian)(tian)然：提倡天(tian)(tian)然保健(jian)(jian)食品(pin)。面(mian)(mian)包(bao)制(zhi)造商(shang)不(bu)斷求(qiu)新求(qiu)變，加入各式各樣式輔料，以求(qiu)面(mian)(mian)包(bao)款式多，營(ying)養價值(zhi)高(gao)，食后健(jian)(jian)康(kang)。全麥(mai)面(mian)(mian)包(bao)、黑麥(mai)面(mian)(mian)包(bao)，過去因顏(yan)色較(jiao)(jiao)黑、口感粗糙、較(jiao)(jiao)硬(ying)而(er)(er)被摒棄(qi)，如今卻(que)因含較(jiao)(jiao)多的蛋白質、維生素而(er)(er)成為時(shi)尚的保健(jian)(jian)食品(pin)。

　　2、新鮮(xian)：提倡出售新鮮(xian)面包(bao)。多個世紀(ji)以來所追求的白面包(bao) 逐(zhu)漸失寵，那些投放在超級市(shi)場內(nei)、標榜衛生(sheng)、全機(ji)械操(cao)作(zuo)而成的面包(bao)，失去(qu)了吸引力，而出售新鮮(xian)面包(bao)的小店(dian)又開始林(lin)立在城市(shi)中。重視提高技藝。

　　3、安(an)全，在食品領域，安(an)全問(wen)題是(shi)大家最關(guan)系的話題，因此我(wo)們(men)一定會使用最安(an)全、健康(kang)的食材(cai)。

　　4、方(fang)便，我們要根據客(ke)戶需(xu)求改進自身的(de)服務和流程，爭取讓盡可能(neng)多的(de)顧客(ke)感受(shou)到方(fang)便。

　　5、尊重(zhong)，針(zhen)對客戶，無論是(shi)誰，我們都必須尊重(zhong)，讓顧客感受到我們對他們的重(zhong)視(shi)，增強信任感。

　　6、創(chuang)新(xin)，面包制(zhi)造業(ye)經常(chang)舉辦(ban)有關面包的各類(lei)比賽和展覽，以(yi)增加專業(ye)人士互相考察、學習、鑒別的機會，以(yi)此(ci)不斷(duan)改進(jin)面包制(zhi)作工藝，不斷(duan)開(kai)發新(xin)的產品和口(kou)味，滿足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　1、除了一(yi)些大品牌的(de)面(mian)包(bao)(bao)(bao)店(dian)(dian)，其他大多(duo)數小(xiao)面(mian)包(bao)(bao)(bao)店(dian)(dian)不夠干凈(jing)衛生，許多(duo)面(mian)包(bao)(bao)(bao)直接露天擺在(zai)外面(mian)，而(er)且店(dian)(dian)內無論是(shi)墻壁還是(shi)地板，都不是(shi)很干凈(jing)，容易讓客(ke)戶反感(gan)。

　　2、食(shi)材(cai)安全性難以保(bao)證，大(da)多數的面(mian)包(bao)店沒有自(zi)己(ji)的原(yuan)(yuan)料基地或者可靠(kao)的食(shi)材(cai)供應商(shang)，因此原(yuan)(yuan)材(cai)料的安全性難以保(bao)障(zhang)。

　　3、產品種類單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳(chuan)不足，客戶認知(zhi)度不高。

　　5、缺乏特色(se)產品。

　　我們的優勢

　　1、溫(wen)(wen)馨大氣的店(dian)面(mian)裝修，明亮的窗(chuang)戶(hu)和(he)櫥窗(chuang)，讓顧客感受到(dao)自然和(he)溫(wen)(wen)馨，既干凈又有(you)(you)趣，無論是(shi)裝修還是(shi)服(fu)務，我們都能讓顧客有(you)(you)家的感覺(jue)。

　　2、我(wo)們打算明年針對比較(jiao)重要(yao)的(de)原(yuan)材料(liao)，與(yu)人合作建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)基(ji)地，保障食(shi)材的(de)安(an)全(quan)性和渠道供應。

　　3、與科研(yan)機(ji)構(gou)以及眾(zhong)多單位(wei)合作，可以開(kai)發口味眾(zhong)多的不同(tong)單品，滿足不同(tong)顧客的需求，并推出(chu)自(zi)己獨特的主打產品。

　　4、目前市場遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)沒有飽(bao)和，針(zhen)對(dui)市場上(shang)的弱勢競爭(zheng)者，我(wo)們的加入會加快(kuai)市場洗牌，提(ti)升行業整體水平(ping)，市場前景(jing)非常廣(guang)泛(fan)。

　　六、營銷策略

　　1、價格策略：針(zhen)對產品的成本測(ce)算(suan)，合(he)理定價。

　　2、產品策(ce)略：推陳出新，根據不(bu)同消費者(zhe)的需(xu)求(qiu)，開發出諸如低(di)(di)脂面(mian)包(bao)、營養面(mian)包(bao)、低(di)(di)糖面(mian)包(bao)等產品，滿(man)足不(bu)同口味(wei)和(he)不(bu)同群體消費者(zhe)的需(xu)求(qiu)。

　　3、包(bao)裝策略(lve)：以(yi)清新的風格為主，給購(gou)買者(zhe)良好的購(gou)買體驗。

　　4、建(jian)立網(wang)(wang)站(zhan)：花 4000 元建(jian)設一(yi)(yi)個官方(fang)網(wang)(wang)站(zhan)，把你蛋糕(gao)的(de)圖片、品種、價格還有相(xiang)關的(de)介紹非常(chang)精美(mei)的(de)做(zuo)到(dao)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)面來，在(zai)蛋糕(gao)盒的(de)廣告位上(shang)印上(shang)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)句話‘登陸網(wang)(wang)站(zhan)***，繼續免費(fei)領(ling)取蛋糕(gao)’，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)來，當這(zhe)些白領(ling)第(di)一(yi)(yi)次收到(dao)蛋糕(gao)后，就會登陸到(dao)你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，馬上(shang)就形成(cheng)了第(di)二(er)次系統的(de)宣傳。免費(fei)領(ling)取蛋糕(gao)的(de)方(fang)法(fa)很簡單，只要他們在(zai)你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)用姓(xing)名、手(shou)機(ji)還有公司地址注冊(ce)一(yi)(yi)個賬號，并且每天簽到(dao)就行了。

　　5、促(cu)銷(xiao)策略：節假日店慶等開展促(cu)銷(xiao)活動，提高店鋪的(de)知名度和(he)美譽。

　　6、外(wai)賣策略：3公里內免費送貨，同時(shi)與(yu)單(dan)位(wei)或組(zu)織合作，發展代銷商。

　　7、會(hui)員(yuan)(yuan)策略：開啟會(hui)員(yuan)(yuan)卡制度，會(hui)員(yuan)(yuan)有折扣(kou)，給(gei)會(hui)員(yuan)(yuan)一點(dian)小(xiao)優惠會(hui)讓顧客感(gan)覺嘗到甜(tian)頭，增加購買(mai)率，增加品(pin)牌知(zhi)名度。

　　七、投資與收益分析

　　創業階段往往是創業者的資金(jin)都很有(you)限，如果一開(kai)始在固定資產、原料存貨上投(tou)資過(guo)多，容易造成資金(jin)用盡。而沒(mei)有(you)現(xian)金(jin)，公司一天都難以(yi)運(yun)轉。所以(yi)，資金(jin)籌備(bei)很重要。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不(bu)計(ji)入年成本(ben)之內，粗略(lve)估計(ji)年固定成本(ben)在12萬(wan)左右。

　　收入(ru)分析：根據旗艦店目前的銷(xiao)量，每日平均(jun)銷(xiao)售(shou)額1000左右，月銷(xiao)售(shou)額3萬(wan)，年(nian)銷(xiao)售(shou)額36萬(wan)。

　　效(xiao)益分析：36萬收入減去固定成(cheng)(cheng)本(ben)12萬，年(nian)純入24萬，由于(yu)面包行(xing)業(ye)利(li)(li)潤率相對較高，扣除(chu)面包的原材料成(cheng)(cheng)本(ben)，單店(dian)年(nian)利(li)(li)潤基(ji)本(ben)能(neng)超過10萬。

創業計劃篇5

　　一、概要

　　某禮(li)品開發(fa)(fa)和(he)策劃機構曾經專門就禮(li)品市(shi)場(chang)對數千人做過調查(cha)，一(yi)個人一(yi)年中送(song)禮(li)次(ci)(ci)(ci)數最(zui)(zui)(zui)高的(de)(de)達(da)到267次(ci)(ci)(ci)，最(zui)(zui)(zui)少的(de)(de)兩次(ci)(ci)(ci)，平均為(wei)3.9次(ci)(ci)(ci)。在(zai)送(song)禮(li)金額中，最(zui)(zui)(zui)貴重的(de)(de)達(da)到1288元(yuan)，最(zui)(zui)(zui)便宜(yi)的(de)(de)11元(yuan)，平均35.6元(yuan)。按照上述數據，推(tui)算禮(li)品市(shi)場(chang)：全國(guo)人口13億×每年送(song)禮(li)人次(ci)(ci)(ci)3.9次(ci)(ci)(ci)×每人次(ci)(ci)(ci)送(song)禮(li)金額35.6 元(yuan)=市(shi)場(chang)容量為(wei)1805億元(yuan)。情(qing)感是具有(you)普遍意義的(de)(de)概(gai)念，它包含親情(qing)、友情(qing)和(he)愛(ai)(ai)情(qing)。情(qing)感無處不在(zai)，凝聚在(zai)同學、同事、戰友、師(shi)生、上下級(ji)、父母(mu)、兄弟、姐妹(mei)、長輩(bei)、晚(wan)輩(bei)、知(zhi)己、情(qing)侶(lv)、愛(ai)(ai)人……等關(guan)系中，人們表達(da)感情(qing)的(de)(de)方式(shi)，最(zui)(zui)(zui)簡單、最(zui)(zui)(zui)直接和(he)最(zui)(zui)(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)方法是贈送(song)禮(li)物，情(qing)感禮(li)品行(xing)業是一(yi)個充(chong)(chong)滿誘(you)惑(huo)力(li)的(de)(de)新興產(chan)業，作為(wei)新的(de)(de)經濟增長點，發(fa)(fa)達(da)國(guo)家(jia)已逐步走向成熟，各(ge)種檔次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)專賣店，銷(xiao)售點星羅(luo)棋布，各(ge)種層次(ci)(ci)(ci)，各(ge)種款式(shi)的(de)(de)產(chan)品充(chong)(chong)分滿足了日益增長的(de)(de)市(shi)場(chang)需求。而在(zai)國(guo)內(nei)，這一(yi)行(xing)業尚處于初期(qi)發(fa)(fa)展階段。其市(shi)場(chang)潛力(li)巨大。

　　二、公司描述

　　1。公司名稱：西安(an)市新銳商(shang)貿有限公司——x98工藝禮品專業連鎖店

　　2。公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

　　3。公司服務：一(yi)份(fen)禮(li)品、一(yi)份(fen)心(xin)意、一(yi)份(fen)祝福、一(yi)份(fen)快樂

　　4。公司形式(shi)：股份制

　　5。公司經營方式：自主連鎖經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面是(shi)專門圍(wei)繞生(sheng)日主(zhu)題開設(she)的(de)生(sheng)日禮品專賣店(dian)(dian)和時(shi)尚飾品連(lian)鎖店(dian)(dian)。目(mu)前在(zai)西安(an)主(zhu)要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華(hua)”“5151”“色可兒”“阿(a)呀呀”“時(shi)尚青年”等等。經營(ying)方式以加(jia)盟形式，其價格較高，平均(jun)利潤率(lv)至少在(zai)50%以上，有的(de)高達100%甚至200%以上。管(guan)理(li)體制也不完(wan)善，各盟店(dian)(dian)發(fa)展不均(jun)衡(heng)，沒有真(zhen)正形成(cheng)規模效(xiao)益。

　　另一方面是(shi)傳(chuan)統(tong)的個體店或夫(fu)妻店。其經(jing)營雖存在了多年，但(dan)都形不成規(gui)模，沒有(you)品牌效(xiao)應，知(zhi)信度(du)低，經(jing)濟效(xiao)益也不是(shi)太(tai)理想，只當(dang)是(shi)養家糊口的一種(zhong)謀生手(shou)段。

　　2、市場分析

　　據(ju)調(diao)查，目(mu)前有三(san)(san)種送(song)(song)禮(li)現(xian)象(xiang)：一(yi)是(shi)一(yi)些企業把(ba)為員(yuan)工過生(sheng)日作為提高(gao)企業凝聚力的(de)(de)重要手段，這(zhe)種現(xian)象(xiang)非常(chang)普遍(bian)；二是(shi)一(yi)些商(shang)務人士紛紛把(ba)生(sheng)日送(song)(song)禮(li)作為業務往來(lai)的(de)(de)親情(qing)籌碼，大打(da)親情(qing)牌；三(san)(san)是(shi)在(zai)學校(xiao)(xiao)，為同學過生(sheng)日，已經成為一(yi)種風氣蔓延開來(lai)。這(zhe)三(san)(san)種現(xian)象(xiang)導致了(le)送(song)(song)禮(li)的(de)(de)范圍(wei)已經超越(yue)了(le)過去單純的(de)(de)親情(qing)、友情(qing)和愛情(qing)的(de)(de)范疇，尤為學生(sheng)送(song)(song)禮(li)。西安市有各類高(gao)校(xiao)(xiao)、民(min)辦及其他高(gao)等教育(yu)機構(gou)100多個，在(zai)校(xiao)(xiao)學生(sheng)達100多萬人。這(zhe)就使(shi)禮(li)品市場變得(de)更(geng)廣闊(kuo)。

　　3、經營模式

　　以自主(zhu)經營(ying)專業店的(de)連鎖形式(shi)(shi)進(jin)(jin)(jin)行(xing)策略擴張(zhang)，針對大(da)學生消費市(shi)場，集(ji)中主(zhu)力于大(da)學周邊商業街大(da)學城開設專業店，充分利用(yong)當地(di)的(de)批發商以鋪貨分期結算的(de)方式(shi)(shi)進(jin)(jin)(jin)行(xing)合作(zuo)。進(jin)(jin)(jin)行(xing)品牌推廣，力爭在三年內(nei)把公(gong)司(si)品牌做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，進(jin)(jin)(jin)而較(jiao)快的(de)推動公(gong)司(si)滾(gun)雪球式(shi)(shi)的(de)發展(zhan)。

　　4、營銷策略

　　實行“統(tong)一(yi)(yi)店面、統(tong)一(yi)(yi)品(pin)牌、統(tong)一(yi)(yi)形象、統(tong)一(yi)(yi)采購、統(tong)一(yi)(yi)售價、統(tong)一(yi)(yi)服(fu)務質量，統(tong)一(yi)(yi)的(de)管理(li)體系(xi)”等進(jin)行全(quan)面統(tong)一(yi)(yi)的(de)管理(li)。打造規模效益(yi)。

　　四、竟爭分析

　　競爭對(dui)手(shou)——“個體店(dian)(dian)(dian)(dian)”“夫妻店(dian)(dian)(dian)(dian)”。他們的經(jing)營(ying)理念(nian)比較(jiao)落(luo)后，市場經(jing)濟意(yi)識(shi)(shi)和法律意(yi)識(shi)(shi)都比較(jiao)淡薄，因此，他們經(jing)營(ying)的局(ju)限(xian)性(xing)壁壘比較(jiao)大，“小農思想”比較(jiao)嚴重，故其所經(jing)營(ying)的商品(pin)(pin)質量得不(bu)到保證(zheng)，進(jin)貨(huo)渠道(dao)比較(jiao)雜亂和局(ju)限(xian)，品(pin)(pin)種單一(yi)，服務較(jiao)差。同時(shi)(shi)，商品(pin)(pin)的時(shi)(shi)尚性(xing)新穎性(xing)不(bu)強，特別是(shi)不(bu)能吸引青(qing)年一(yi)代的個性(xing)需求(qiu)。而作(zuo)為(wei)連鎖店(dian)(dian)(dian)(dian)則是(shi)以(yi)強大的資金實力和“統(tong)一(yi)”的運做(zuo)模式來作(zuo)為(wei)后盾，從進(jin)貨(huo)源頭(tou)上(shang)就把(ba)住(zhu)了商品(pin)(pin)的質量關，以(yi)及從流通等(deng)各方(fang)面(mian)著手(shou)降低了商品(pin)(pin)的成本(ben)，進(jin)而以(yi)更優惠的價格，更好的商品(pin)(pin)來面(mian)對(dui)消費者。同時(shi)(shi)連鎖店(dian)(dian)(dian)(dian)可進(jin)行一(yi)些促(cu)銷活動(dong)，以(yi)及做(zuo)廣(guang)告宣傳，而“農家店(dian)(dian)(dian)(dian)”“夫妻店(dian)(dian)(dian)(dian)”是(shi)各顧(gu)各，一(yi)般只停留在(zai)傳統(tong)的口碑上(shang)。且他們的店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)較(jiao)小，從幾方(fang)面(mian)上(shang)看(kan)他們都是(shi)不(bu)能與之相抗衡的，加上(shang)購物環(huan)境的不(bu)勝理想，不(bu)能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

創業計劃篇6

　　一、項目介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣(mai)韓國風格設計獨特的(de)生活用(yong)品。采用(yong)網絡(luo)(luo)、店面相(xiang)結合的(de)方(fang)法，利用(yong)21世紀(ji)網絡(luo)(luo)技術蓬勃(bo)發展的(de)大前提，根據網絡(luo)(luo)購物熱(re)潮推出的(de)購物新(xin)(xin)理念，旨在帶動新(xin)(xin)一(yi)代年輕人的(de)購物熱(re)情(qing)，快捷、方(fang)便、多樣、韓流(liu)是(shi)我們的(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了減(jian)少資金(jin)投入，直接用(yong)靠近公園，霍家村口對(dui)面的(de)2個相連車(che)庫位，剩下租(zu)金(jin)。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到一家店的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第(di)一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材(cai)質、顏色(se)、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先(xian)注(zhu)明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自(zi)己(ji)所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)(de)店去(qu)實地觀摩(mo)，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法

　　1、要緊扣韓國風格，在店(dian)面的(de)裝潢上(shang)一定要下工夫，給人強烈的(de)視覺(jue)沖擊力(li)和感(gan)染力(li)，有耳目一新的(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、燈(deng)光等硬件配備也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光冷(leng)暖結合(he)，空調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)然(ran)店里(li)很(hen)難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服的(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和(he)韓國(guo)(guo)的(de)(de)品(pin)牌商交涉網上代理的(de)(de)相(xiang)關事宜，爭取最小代價，爭取更多的(de)(de)貨(huo)源。其次(ci)瞄(miao)準韓國(guo)(guo)漢(han)城(cheng)的(de)(de)散貨(huo)批(pi)發市場，選擇(ze)精品(pin)。再次(ci)瞄(miao)準韓國(guo)(guo)購物(wu)網，直接掛到我們的(de)(de)網上，低(di)買高賣。

　　2、進貨渠(qu)道：韓(han)國(guo)進貨直接(jie)郵遞回(hui)中國(guo)，必須(xu)談好(hao)物流公司(si)，建(jian)立良(liang)好(hao)的合作(zuo)關系，爭(zheng)取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初期減少成本，鍛煉個人能力(li)。不(bu)準備雇服務員(yuan)，由我（安陽店面(mian)(mian)裝潢(huang)、開業(ye)收銀等(deng)注：提倡顧客用支(zhi)付(fu)寶等(deng)支(zhi)付(fu)，但不(bu)排斥(chi)顧客現金交易）、董羽（網頁維(wei)護(hu)、到韓(han)國后(hou)進貨）、王(wang)碩（進貨）、張維(wei)佳(jia)等(deng)同學（店面(mian)(mian)服務員(yuan)）負責。贏利后(hou)才用投(tou)資分紅的方(fang)法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000。

　　2、店面擺放衣(yi)服，飾品，小(xiao)東西(xi)等3000。

　　3、其他(ta)店面(mian)內費(fei)用1000元。

　　4、員工工資在(zai)(zai)贏利后的(de)月底結，暫不算在(zai)(zai)投資內。

　　5、余(yu)下4000做流動資金使用。

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷。

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外乎(hu)打(da)折、贈品(pin)及抽獎等三(san)大(da)類(lei)型(xing)。同(tong)時在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　2、長期發展營銷策略。

　　（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果(guo)運營得當可以慢慢適當拓寬銷(xiao)售范圍(wei)。

　　（2）、方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復制。

　　（3）、服務(wu)：訓練(lian)營業員的(de)(de)(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)(de)(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿(man)意離(li)開，常此以(yi)往才可能(neng)有(you)口碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實(shi)現的(de)(de)(de)前提(ti)下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　（4）、方法：

　　初次(ci)來店(dian)的驚喜：免費(fei)贈(zeng)送小飾(shi)物(wu)，小掛(gua)件，讓(rang)其填一(yi)份長期(qi)顧客表(biao)，并傳遞我們店(dian)的特(te)色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們(men)購物方式(shi)的先進，如每三天網上都有(you)新貨更新等信息(xi)。

　　②利(li)用顧(gu)客注冊信息，以某種借(jie)口想顧(gu)客發送郵件，施以小恩(en)惠，使其來店(dian)領取或告知(zhi)打折消息，或者免費(fei)送過季衣服（要定量(liang)）或送生日禮物等。

　　③根(gen)據(ju)顧(gu)客購買的金額設(she)置累計獎(jiang)勵機制。

創業計劃篇7

　　為了(le)讓餐飲創(chuang)業(ye)(ye)工作更加順利，制定(ding)一份詳細的餐飲創(chuang)業(ye)(ye)計劃書十(shi)分有必要。如何(he)根據實際情況制定(ding)餐飲創(chuang)業(ye)(ye)計劃書呢？下面是一份日(ri)式拉面店創(chuang)業(ye)(ye)計劃書，供參考。

　　餐廳名稱：拉面(mian)達人之屋

　　地(di)點：基隆市愛三路麥當勞附近

　　經營理念：主(zhu)要是以日式料理為主(zhu)，希望讓顧客(ke)(ke)(ke)享受到日式拉面的美(mei)味，給(gei)顧客(ke)(ke)(ke)一(yi)個舒適的環境用餐(can)，而且基隆很(hen)少有(you)拉面店，如果湯頭好的話顧客(ke)(ke)(ke)就會一(yi)直上門。

　　主(zhu)客群：是以在附近的上班族及學生。

　　次客群：來(lai)基隆廟口(kou)的觀光客。

　　主(zhu)競爭：基(ji)隆(long)廟口(kou)的(de)小吃攤及附近的(de)簡餐店。

　　次競爭：附近(jin)的速食(shi)餐(can)飲(yin)業(ye)及7-11。

　　市場分析：

　　1.附(fu)近是廟口(kou)小吃以及速食餐飲店，我們為(wei)了響應M型(xing)化(hua)社會，所(suo)以以平(ping)民價來吸引消(xiao)費者上(shang)門，滿(man)足各個消(xiao)費族群。

　　2.附近(jin)50公尺就(jiu)有停(ting)車場(chang)，十分(fen)方便，解(jie)決(jue)消費者停(ting)車問(wen)題。

　　3.雖然日式料(liao)(liao)理在(zai)(zai)一般人而言都是相(xiang)當昂(ang)貴的，我們(men)會盡量推出套餐，附(fu)贈(zeng)飲料(liao)(liao)及小菜(cai)，價位大約(yue)會在(zai)(zai)150~200之(zhi)間。

　　支出金(jin)額與(yu)凈(jing)利(li)：

　　開店成本：1200萬元臺幣（下(xia)同）

　　一個(ge)月店面租金(jin)：10萬

　　桌數：18桌（坐(zuo)滿72人(ren)）一(yi)人(ren)消費以200元(yuan)計算(suan)，翻(fan)桌2次(ci)，一(yi)天營業額(e)：28800元(yuan)，一(yi)個月營業總(zong)額(e)：864000元(yuan)

　　員工薪資：

　　外場薪資：19000元（一個月(yue)），人數5，一個月(yue)95000元

　　內場：24000元(yuan)（一個(ge)月），人數3，一個(ge)月72000元(yuan)

　　工(gong)讀生一(yi)(yi)小時：100元(yuan)，人數2，一(yi)(yi)天(tian)8小時只上假日，一(yi)(yi)個月(yue)8天(tian)12800元(yuan)

　　總額：179800元

　　水電瓦斯：

　　電費水費：80000元一個(ge)月40000元

　　瓦斯(si)：大桶800元(yuan)一(yi)(yi)次(ci)叫4桶，每(mei)個月(yue)換3次(ci)，一(yi)(yi)個月(yue)9600元(yuan)

　　總額：49600元

　　食材：

　　面(mian)：一天2500元(yuan)，一個月75000元(yuan)

　　菜錢：一(yi)天20xx元，一(yi)個月60000元

　　肉：5500元（兩(liang)天一次），一個月82500元

　　雜項(xiang)：1000元（一天），一個月30000元

　　海鮮(xian)：3500（一天），一個月105000元

　　總額(e)：352500元

　　飲料：

　　檸檬1斤80元，每月(yue)15斤，一個月(yue)1200元

　　紅茶一袋(dai)120元，每月30袋(dai)，一個月3600元

　　牛奶(nai)1瓶125，每月(yue)15瓶，一個月(yue)1875元

　　總額：6675元

　　凈利(li)：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元

　　依目(mu)前估計大約(yue)兩年半可以回本

創業計劃篇8

　　一、網吧廣告的市場需求分析

　　根據調查顯示，中國現在大約有80萬(wan)家(官方數字是72萬(wan)家左右)營業網(wang)吧(ba)，每(mei)家平均50臺電腦共約8000萬(wan)臺，這是一個龐大的廣(guang)告(gao)受眾數字。同時(shi)，城市的網(wang)吧(ba)行業在走向行業化，大型化。

　　統觀(guan)全局，將來(lai)的(de)網(wang)(wang)吧(ba)不再僅(jin)僅(jin)是傳(chuan)統意義上(shang)(shang)的(de)上(shang)(shang)網(wang)(wang)場所，上(shang)(shang)網(wang)(wang)營業收入(ru)(ru)在(zai)一個網(wang)(wang)吧(ba)的(de)利(li)潤構(gou)成(cheng)中所占的(de)比重將越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，而(er)視頻點播、網(wang)(wang)吧(ba)廣告、餐飲收入(ru)(ru)、游戲收入(ru)(ru)、代銷(xiao)業務貢獻(xian)的(de)利(li)潤會逐步增加(jia)，最終(zhong)使網(wang)(wang)吧(ba)成(cheng)為(wei)一個信(xin)息傳(chuan)播的(de)載體，具有強(qiang)大(da)的(de)廣告和銷(xiao)售功能，成(cheng)為(wei)一個增值(zhi)業務全面并(bing)且功能強(qiang)大(da)的(de)娛樂場所。

　　網(wang)吧廣告的(de)(de)特點是以城市中數量眾(zhong)多的(de)(de)網(wang)吧為(wei)廣告發布場所(suo)，以各(ge)網(wang)吧中的(de)(de)電腦(nao)作(zuo)為(wei)廣告的(de)(de)基(ji)本載體，以網(wang)吧中娛樂和獲取(qu)信(xin)息(xi)的(de)(de)人群作(zuo)為(wei)受眾(zhong)，提供豐富多樣的(de)(de)廣告發布形(xing)式(shi)，是一種將(jiang)網(wang)絡廣告與傳統媒體廣告良好結(jie)合在一起并(bing)且具有極高的(de)(de)性(xing)價比的(de)(de)新媒介。

　　我們(men)先來(lai)看看網吧(ba)作為廣告媒介獨有的特點(dian)：

　　首(shou)先，網(wang)吧是人群(qun)和(he)信息來源渠道相(xiang)對集(ji)(ji)中的(de)(de)地方，它既是網(wang)絡媒(mei)體(ti)的(de)(de)承(cheng)載環境(jing)，又是受眾(zhong)聚(ju)集(ji)(ji)的(de)(de)傳(chuan)播空間。無論從媒(mei)介(jie)的(de)(de)大眾(zhong)傳(chuan)播定義(yi)來看，還是從媒(mei)介(jie)發展(zhan)歷(li)史來看，網(wang)吧，都可以不折不扣地算作(zuo)一種新型(xing)的(de)(de)媒(mei)介(jie)形(xing)態。

　　其(qi)次，網(wang)吧是(shi)一個媒介終端——網(wang)吧的集(ji)群性很高，聚集(ji)了較(jiao)多(duo)的年輕消費者，個性相近、愛好相似(si)，樂于接受新型事物、相互影(ying)(ying)響力比較(jiao)強，這(zhe)是(shi)新媒體的受眾特征(zheng)。并且，網(wang)吧作為第五媒體，網(wang)絡已經顯(xian)示出(chu)其(qi)在社會生活中(zhong)的巨大影(ying)(ying)響力，網(wang)吧成(cheng)為傳(chuan)播信(xin)息、發散(san)輿論以及交友、娛樂的重(zhong)要場所。

　　顯然，網吧(ba)不再是(shi)一(yi)個普通(tong)的(de)商(shang)業(ye)領(ling)域(yu)，而(er)是(shi)一(yi)個需要社(she)會(hui)控(kong)制和行業(ye)準入的(de)領(ling)域(yu)，其實(shi)，從(cong)某種意義上來說，網吧(ba)，不僅是(shi)網絡媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)延伸，而(er)是(shi)一(yi)種可(ke)以自成(cheng)體(ti)(ti)(ti)系的(de)新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)平臺(tai)。對封閉的(de)營業(ye)場所，人群逗留的(de)時間(jian)較(jiao)長(chang)，相對流動快速的(de)戶外或賣場，信息傳播到達(da)的(de)頻次更高、層次更深，這是(shi)新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)傳播特征。

　　其三(san)，從更全面的(de)(de)角度(du)說，網吧媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)是(shi)一(yi)種兼(jian)具線(xian)(xian)上和(he)(he)線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)跨媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)。網吧介于(yu)傳(chuan)統和(he)(he)互聯網之間，通過網吧的(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)資源我們(men)可以實現線(xian)(xian)上和(he)(he)線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)信息傳(chuan)播(bo)和(he)(he)廣告(gao)宣傳(chuan)。跨媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)應(ying)該(gai)是(shi)橫跨平(ping)面媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)、立(li)體(ti)(ti)(ti)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)和(he)(he)網絡(luo)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)三(san)維(wei)平(ping)臺組合。平(ping)面媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)包括(kuo)報(bao)紙(zhi)、雜志、圖(tu)書、戶外廣告(gao)，立(li)體(ti)(ti)(ti)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)包括(kuo)電(dian)視、廣播(bo)和(he)(he)電(dian)影，網絡(luo)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)包括(kuo)窄帶(dai)互聯網技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)和(he)(he)寬頻互聯網技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)。

　　網(wang)(wang)(wang)吧正(zheng)是兼具(ju)平面(mian)媒(mei)(mei)體(ti)、立體(ti)媒(mei)(mei)體(ti)和網(wang)(wang)(wang)絡媒(mei)(mei)體(ti)的(de)三(san)維(wei)平臺組合。網(wang)(wang)(wang)吧的(de)空間可(ke)以承(cheng)載海報、墻面(mian)、桌面(mian)、展板等類戶外廣告(gao)的(de)平面(mian)媒(mei)(mei)體(ti);網(wang)(wang)(wang)吧的(de)電(dian)腦可(ke)以統一(yi)承(cheng)載電(dian)影、廣播(bo)、音樂、游戲等立體(ti)媒(mei)(mei)體(ti)，相(xiang)當(dang)于一(yi)條嶄(zhan)新的(de)院(yuan)線;網(wang)(wang)(wang)吧的(de)最直接實(shi)現(xian)形式則是網(wang)(wang)(wang)絡媒(mei)(mei)體(ti);所(suo)以網(wang)(wang)(wang)吧最具(ju)有跨媒(mei)(mei)體(ti)性質(zhi)。

　　如(ru)今(jin)，隨(sui)著網(wang)(wang)(wang)吧規模(mo)日益的(de)擴大(da)(da)和(he)經營的(de)正規，企業(ye)在網(wang)(wang)(wang)吧里面發(fa)布廣告的(de)需求越(yue)來越(yue)大(da)(da)，整合網(wang)(wang)(wang)吧資源也是大(da)(da)勢(shi)所趨，網(wang)(wang)(wang)吧廣告，逐漸成(cheng)為一個新的(de)媒介(jie)平臺(tai)。

　　二、網吧廣告價值分析

　　什么是媒體的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)價值(zhi)?業內普(pu)遍采用廣(guang)告(gao)(gao)千(qian)人成(cheng)本和讀(du)(du)者構成(cheng)來評價某媒體是否適(shi)合投放廣(guang)告(gao)(gao)。事(shi)實上(shang)，影(ying)響媒體廣(guang)告(gao)(gao)價值(zhi)的(de)(de)主要是三個部分(fen)：讀(du)(du)者數量、讀(du)(du)者質量、競爭態勢。艾瑞市(shi)場(chang)咨詢公(gong)司(iResearch)的(de)(de)《第一(yi)屆艾瑞網(wang)民網(wang)絡習(xi)慣及消費行為調查(cha)》顯示：網(wang)絡游戲人群(qun)以大(da)中城市(shi)為主，年齡分(fen)布集中在(zai)16歲至(zhi)35歲之間;男性占了絕大(da)多數;網(wang)絡游戲用戶平均每(mei)周上(shang)網(wang)玩(wan)游戲的(de)(de)時間為9.66小時，每(mei)天玩(wan)一(yi)款(kuan)網(wang)絡游戲的(de)(de)時間為3小時左右。

　　由此可見，對(dui)于網(wang)(wang)(wang)(wang)絡游戲(xi)族(zu)群(qun)來說，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡游戲(xi)已經超過(guo)了(le)電視的吸引力。而這個(ge)族(zu)群(qun)，也同(tong)時是飲料、運動品牌(pai)以及電腦等類型產品的主要目標對(dui)象群(qun)。通過(guo)調查(cha)我(wo)們也得知，大(da)部分網(wang)(wang)(wang)(wang)絡游戲(xi)玩家均在網(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)上網(wang)(wang)(wang)(wang)，網(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)成為了(le)一(yi)個(ge)新的廣告平臺，網(wang)(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)對(dui)于廣告行銷是否也有著不同(tong)的意義?

　　網(wang)吧廣告成為新(xin)媒(mei)介載體目標受眾的到達率(lv)高度準(zhun)確，在(zai)客戶們(men)百般要(yao)求廣告形式求新(xin)求變的今天，網(wang)吧廣告這樣一(yi)個新(xin)興的產業，本身(shen)所具有的價值體現在(zai)哪里?

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據受眾來(lai)看(kan)，前往網吧(ba)上(shang)網的(de)人(ren)群年(nian)(nian)齡結構都偏年(nian)(nian)輕(qing)，主要(yao)集(ji)中在(zai)18歲到(dao)(dao)25歲之間。這個(ge)年(nian)(nian)齡段的(de)人(ren)群好(hao)奇心強(qiang)，容易接(jie)(jie)受新生(sheng)事物;同時，他們接(jie)(jie)受的(de)教育程度也比較高，具有大專以上(shang)教育背(bei)景的(de)達到(dao)(dao)70%以上(shang);由于大部分人(ren)是學(xue)生(sheng)，因此直接(jie)(jie)收入有限(xian)，但(dan)間接(jie)(jie)和潛在(zai)的(de)消費能力很強(qiang)。

　　由于受(shou)眾受(shou)教育的(de)程度較(jiao)高(gao)，在未來擁有(you)很強的(de)消(xiao)費(fei)能力(li)，同時受(shou)眾年齡(ling)結構年輕，雖然(ran)直接收入不高(gao)，消(xiao)費(fei)能力(li)卻很強，容易進行沖動(dong)消(xiao)費(fei)和購買那(nei)些新產品;上(shang)網(wang)頻率及時間(jian)較(jiao)穩定，有(you)較(jiao)為規(gui)律的(de)上(shang)網(wang)頻率及上(shang)網(wang)時間(jian)，基本屬于忠實受(shou)眾，能保證廣告(gao)在該群體中(zhong)(zhong)的(de)傳播質量;興趣愛好相近。喜(xi)歡(huan)網(wang)絡化的(de)生活和交流方式，追求時尚，熱(re)衷各(ge)種娛樂活動(dong)，喜(xi)歡(huan)游(you)戲;消(xiao)費(fei)取(qu)向(xiang)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)。以上(shang)共有(you)特點，決定了(le)受(shou)眾群體擁有(you)高(gao)度集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)的(de)消(xiao)費(fei)取(qu)向(xiang)。

　　從以(yi)(yi)上特點可以(yi)(yi)看出，網(wang)吧媒體的受眾主(zhu)要是年輕(qing)一(yi)代，接受其信息的多(duo)為在(zai)校學(xue)生(大學(xue)生居多(duo))和有(you)一(yi)定經(jing)濟收入的白(bai)領(ling)階(jie)層，其主(zhu)要特征是消(xiao)費(fei)觀和價值(zhi)觀趨于統(tong)一(yi)，追求時尚，消(xiao)費(fei)能力集中(zhong)，且(qie)具有(you)很強的'消(xiao)費(fei)欲望，界(jie)定在(zai)感性消(xiao)費(fei)，而(er)非理性消(xiao)費(fei)群體范疇。從分析中(zhong)可以(yi)(yi)看出，網(wang)吧廣告可以(yi)(yi)幫客戶們(men)打通銷售(shou)渠道，直接命中(zhong)最有(you)可能的潛在(zai)用戶。

　　2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任(ren)何(he)想(xiang)上(shang)網的人，必須(xu)(xu)打開電腦(nao)(nao)顯(xian)示屏(ping)才(cai)能(neng)進行網絡(luo)連接。電腦(nao)(nao)顯(xian)示屏(ping)是(shi)任(ren)何(he)網民(min)必須(xu)(xu)登陸后默認當前界(jie)面，任(ren)何(he)網民(min)，無(wu)論其上(shang)網聊天(tian)或(huo)玩游(you)戲均能(neng)100%看到(dao)電腦(nao)(nao)顯(xian)示屏(ping)，而網吧廣(guang)告的一個核心內(nei)容，就是(shi)通過(guo)電腦(nao)(nao)顯(xian)示屏(ping)設置廣(guang)告信(xin)息(xi)，并通過(guo)電腦(nao)(nao)顯(xian)示屏(ping)將(jiang)廣(guang)告內(nei)容傳遞給受眾(zhong)。這種廣(guang)告方(fang)式的有(you)效達(da)到(dao)率是(shi)100%，并且擁有(you)巨(ju)大的受眾(zhong)數量以及(ji)固(gu)定的受眾(zhong)用戶群(qun)。

　　通過對北(bei)京、上海、廈門、泉州、成都的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)吧進行抽樣(yang)調查，每臺網(wang)(wang)(wang)(wang)吧電腦每天的(de)(de)(de)使用人(ren)次(ci)為(wei)(wei)(wei)4-6人(ren)，在節假日和周末還有30%左右的(de)(de)(de)增長。一萬(wan)臺網(wang)(wang)(wang)(wang)吧電腦，每天的(de)(de)(de)用戶數量即為(wei)(wei)(wei)4萬(wan)-6萬(wan)，一個月的(de)(de)(de)累計用戶數量為(wei)(wei)(wei)120萬(wan)-180萬(wan)人(ren)次(ci)，也就是(shi)說網(wang)(wang)(wang)(wang)吧廣告(gao)的(de)(de)(de)受眾為(wei)(wei)(wei)120萬(wan)-180萬(wan)人(ren)次(ci)萬(wan)臺/月，這樣(yang)的(de)(de)(de)規模(mo)是(shi)目前任何專業類(lei)媒體都無(wu)法比(bi)擬的(de)(de)(de)。

　　3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目(mu)前網(wang)(wang)吧(ba)規定(ding)營業時(shi)間是早8點至晚12點，實(shi)(shi)際上絕大部分網(wang)(wang)吧(ba)是24小時(shi)營業。針對目(mu)前經營現(xian)狀(zhuang)，網(wang)(wang)吧(ba)主管(guan)部門計劃將(jiang)(jiang)在20xx年1月后放開網(wang)(wang)吧(ba)營業時(shi)間限制，網(wang)(wang)吧(ba)行業將(jiang)(jiang)實(shi)(shi)現(xian)合法的24小時(shi)營業。屆時(shi)網(wang)(wang)吧(ba)媒(mei)體將(jiang)(jiang)成為名副其實(shi)(shi)的全天候媒(mei)體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一(yi)個客戶投放(fang)的(de)(de)網(wang)吧都有(you)詳細的(de)(de)網(wang)吧資料(網(wang)吧名(ming)稱，終(zhong)端電腦臺數(shu)等)，客戶對于自己投放(fang)廣(guang)告(gao)的(de)(de)范圍及覆蓋(gai)人群數(shu)量有(you)非(fei)常真實(shi)和(he)精確的(de)(de)掌控。顯示屏廣(guang)告(gao)位(wei)的(de)(de)設置方法(fa)使得廣(guang)告(gao)的(de)(de)發布(bu)也更(geng)加直觀有(you)效(xiao)(xiao)，結合網(wang)絡技術手段可(ke)對廣(guang)告(gao)投放(fang)效(xiao)(xiao)果(guo)進行(xing)及時有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)分析評(ping)估。

　　5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

　　精美(mei)寬大幅面的(de)廣告(gao)畫面及詳細(xi)的(de)文(wen)字說明，與目(mu)標受(shou)(shou)眾近似零距離的(de)視覺接觸(chu)，具強烈(lie)的(de)沖(chong)擊(ji)力，可充分展示品(pin)(pin)(pin)牌形象和產品(pin)(pin)(pin)特性，給受(shou)(shou)眾留下(xia)極其(qi)(qi)深刻的(de)印(yin)象。另外，可以(yi)充分利用多媒體、超文(wen)本格式(shi)文(wen)件，設(she)置多種(zhong)形式(shi)讓受(shou)(shou)眾對其(qi)(qi)感(gan)興趣的(de)產品(pin)(pin)(pin)了(le)解更為詳細(xi)的(de)信息，使(shi)消費者能親身(shen)體驗產品(pin)(pin)(pin)、服務與品(pin)(pin)(pin)牌。這種(zhong)以(yi)圖、文(wen)、聲、像的(de)形式(shi)，傳送多感(gan)官的(de)信息，讓消費者如身(shen)臨其(qi)(qi)境般感(gan)受(shou)(shou)到(dao)商(shang)品(pin)(pin)(pin)或(huo)服務，并能在網上預訂、交易與結算，將(jiang)更大大增強網絡廣告(gao)的(de)實(shi)效。

　　超低廣(guang)告投(tou)入千人成本。假設網吧電腦(nao)桌(zhuo)面(mian)標準(zhun)價15元/臺/月(yue)，假設一臺電腦(nao)平(ping)均每(mei)天5人使用，在使用過程中每(mei)人有4次回到(dao)桌(zhuo)面(mian)，則客戶投(tou)放網吧電腦(nao)桌(zhuo)面(mian)平(ping)均每(mei)天每(mei)人成本=12元/臺/月(yue)÷30天÷4人÷4次=0.025元。

　　根據現階段其他各發(fa)媒體(ti)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)報價，我(wo)們可(ke)(ke)以看出網(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)低(di)廉的(de)價格，客戶(hu)投(tou)放(fang)(fang)(fang)1次電視臺30秒廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，基(ji)本上等同于連續(xu)1個(ge)月(yue)(yue)在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，可(ke)(ke)以連續(xu)1個(ge)月(yue)(yue)在(zai)25000臺電腦(nao)(nao)上投(tou)放(fang)(fang)(fang)網(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)電腦(nao)(nao)桌面(mian)(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao);客戶(hu)投(tou)放(fang)(fang)(fang)1個(ge)月(yue)(yue)網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，可(ke)(ke)以同期連續(xu)1個(ge)月(yue)(yue)在(zai)20000臺電腦(nao)(nao)上投(tou)放(fang)(fang)(fang)網(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)電腦(nao)(nao)桌面(mian)(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao);客戶(hu)投(tou)放(fang)(fang)(fang)1個(ge)月(yue)(yue)塊大型戶(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，可(ke)(ke)以同在(zai)18000臺電腦(nao)(nao)上投(tou)放(fang)(fang)(fang)網(wang)(wang)(wang)吧(ba)(ba)電腦(nao)(nao)桌面(mian)(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　網(wang)吧(ba)(ba)廣告(gao)(gao)的(de)(de)商業模(mo)式(shi)分析多(duo)網(wang)吧(ba)(ba)，成為網(wang)絡媒體(ti)發布(bu)平(ping)臺，以富有創意而靈(ling)活的(de)(de)方式(shi)銷(xiao)售內容為網(wang)吧(ba)(ba)帶來(lai)了(le)新的(de)(de)業務增長機遇。將適合在(zai)網(wang)吧(ba)(ba)發布(bu)的(de)(de)廣告(gao)(gao)內容以最(zui)恰當(dang)的(de)(de)方式(shi)呈現給(gei)受眾，并能及時的(de)(de)得到回報，這是任何一個企業或者廣告(gao)(gao)商最(zui)為關心的(de)(de)事情(qing)，因此，網(wang)吧(ba)(ba)廣告(gao)(gao)最(zui)為重要在(zai)于其商業模(mo)式(shi)的(de)(de)正確性和客觀(guan)性。

　　現在，在了(le)解網(wang)吧廣告的價值以(yi)后(hou)，我們就可以(yi)分析(xi)一下網(wang)吧廣告的商業(ye)模式(shi)：

　　1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

　　網(wang)(wang)吧(ba)經營的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切費(fei)(fei)(fei)用和盈利都是來(lai)自(zi)廣告(gao)費(fei)(fei)(fei)。如(ru)果將網(wang)(wang)吧(ba)看成是一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)媒體(ti)平(ping)臺，那么該平(ping)臺提供給受(shou)眾的(de)(de)(de)娛(yu)樂費(fei)(fei)(fei)用將會(hui)很低，甚至(zhi)完全免費(fei)(fei)(fei)。同時，受(shou)眾在(zai)免費(fei)(fei)(fei)娛(yu)樂的(de)(de)(de)同時也會(hui)接受(shou)該平(ping)臺提供的(de)(de)(de)廣告(gao)信息(xi)，以此來(lai)換取(qu)免費(fei)(fei)(fei)上(shang)網(wang)(wang)。這就(jiu)是網(wang)(wang)吧(ba)免費(fei)(fei)(fei)模式(shi)(shi)，在(zai)這個(ge)模式(shi)(shi)中，連鎖網(wang)(wang)吧(ba)的(de)(de)(de)數量和統一(yi)(yi)(yi)管理模式(shi)(shi)成為關鍵(jian)點，全國性的(de)(de)(de)網(wang)(wang)吧(ba)連鎖公司(si)，對幾萬家網(wang)(wang)吧(ba)進行統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)運營與管理，建(jian)立一(yi)(yi)(yi)種全新(xin)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)吧(ba)廣告(gao)商業模式(shi)(shi)。

　　2、網吧和廣告商共分利潤模式：

　　網吧(ba)連鎖機構或者(zhe)是網吧(ba)廣告集團(tuan)可以和(he)網吧(ba)廣告商(shang)(shang)分取(qu)廣告利(li)益。中(zhong)國大部(bu)分游(you)戲運營商(shang)(shang)和(he)軟、硬件商(shang)(shang)家對非常重視網吧(ba)廣告，因此(ci)可以建立網絡廣告分帳模(mo)式。其核心的理念就是網吧(ba)必須集合在一起，控制本省市(shi)或者(zhe)全(quan)國的網吧(ba)達(da)到(dao)一定的規模(mo)和(he)數量，并代(dai)表(biao)網吧(ba)群體(ti)的集體(ti)利(li)益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網(wang)(wang)吧(ba)廣(guang)(guang)告(gao)，目前可利用(yong)(yong)的形式多(duo)種多(duo)樣，比如電腦顯示屏(ping)廣(guang)(guang)告(gao)、網(wang)(wang)吧(ba)戶外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)以(yi)及(ji)插(cha)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)等(deng)，根據不(bu)同(tong)的廣(guang)(guang)告(gao)載體(ti)制(zhi)定(ding)(ding)出(chu)相應的價格體(ti)系來收(shou)取(qu)廣(guang)(guang)告(gao)費用(yong)(yong)。很多(duo)網(wang)(wang)吧(ba)廣(guang)(guang)告(gao)公司就是采取(qu)這樣的商業操作模式，按(an)照(zhao)約定(ding)(ding)的媒體(ti)價格將費用(yong)(yong)支付給各位網(wang)(wang)吧(ba)業主(zhu)。其核心在于廣(guang)(guang)告(gao)公司對網(wang)(wang)吧(ba)的整合(he)能(neng)力(li)。筆者在后(hou)面將會將一家廣(guang)(guang)告(gao)公司的大致報價展示給網(wang)(wang)吧(ba)業主(zhu)們(men)，以(yi)供(gong)參照(zhao)。

　　綜上(shang)所述，網吧(ba)廣告(gao)(gao)作(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)探索中的(de)媒介載體(ti)可以(yi)在用(yong)戶細分(fen)、提升品(pin)牌認知度和互動(dong)上(shang)有相(xiang)對的(de)優勢。在目(mu)標用(yong)戶群的(de)選擇上(shang)，廣告(gao)(gao)廠(chang)商可以(yi)根據網吧(ba)玩家(jia)信息對廣告(gao)(gao)進行選擇，并針對地區的(de)不同情況(kuang)進行投(tou)放的(de)細部分(fen)類，確保目(mu)標受(shou)眾群選擇的(de)準(zhun)確性。其次(ci)，作(zuo)為(wei)(wei)一種新的(de)廣告(gao)(gao)操作(zuo)方(fang)式(shi)，比(bi)較(jiao)容易(yi)引起受(shou)眾群較(jiao)高的(de)接收(shou)度和互動(dong)。在促銷活(huo)動(dong)的(de)靈活(huo)運用(yong)上(shang)，網吧(ba)廣告(gao)(gao)也給各個(ge)產品(pin)帶來了(le)更大(da)施展的(de)空間(jian)。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優勢

　　適合客戶

　　個數

　　桌面LOGO

　　在(zai)(zai)電(dian)腦桌面左邊出現(xian)的(de)LOGO，自動排列在(zai)(zai)桌面原(yuan)本的(de)我的(de)電(dian)腦，我的(de)文檔(dang)后(hou)面。大小和原(yuan)來的(de)圖(tu)標一樣。方便(bian)用戶(hu)直接點(dian)擊(ji)進(jin)入(ru)，培養用戶(hu)的(de)使用習慣(guan)

　　培養用戶的習(xi)慣。

　　用(yong)戶習(xi)慣(guan)性地(di)把(ba)桌(zhuo)面左邊的(de)圖標當作(zuo)提供的(de)網(wang)絡服(fu)務，而去使用(yong)它(ta)。這(zhe)樣長(chang)期性的(de)使用(yong)能(neng)培養(yang)出用(yong)戶的(de)習(xi)慣(guan)，改變用(yong)戶的(de)心智模式。

　　游(you)戲，實(shi)用(yong)性網站(電子商務，搜索，娛(yu)(yu)樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒(du)等)，娛(yu)(yu)樂活動等3個

　　用戶接觸頻繁。

　　一般一個電腦一天(tian)5個人(ren)使用，每個人(ren)使用2個小時(shi)。而桌面(mian)LOGO一直保存在桌面(mian)上，開機出現。和用戶接觸次數(shu)多，時(shi)間長。

　　全屏廣告

　　在電腦桌面整屏上出現(xian)的廣告，可以(yi)以(yi)各種形式播放，比(bi)如圖(tu)片，網頁(ye)，FLASH等，每一分鐘切換一次(ci) 強烈的視(shi)覺沖擊效(xiao)果。新產品(pin)上市和進行品(pin)牌推(tui)廣的公司(si)：比(bi)如飲料、食品(pin)、新游(you)戲、網站、娛樂活(huo)動、旅游(you)、IT(電腦、手機、MP3等)、教育等 6個

　　100%的接觸以及無干涉的廣告環境。

　　廣告(gao)區域大。占領整個電(dian)腦桌面。

　　頻道廣告

　　在電(dian)腦桌面右邊的(de)(de)(de)頻道里出現的(de)(de)(de)廣告(gao)，可以(yi)直接(jie)(jie)在桌面頻道上體驗，可以(yi)方(fang)便用戶(hu)使用。用戶(hu)習慣的(de)(de)(de)培養(yang)。讓用戶(hu)可以(yi)直接(jie)(jie)在桌面上實現所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)要(yao)求，慢慢養(yang)成習慣。地圖，搜索，電(dian)影，游戲，娛樂(le)活動(dong)，音樂(le)、教育等網民需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)網站 3個(ge)。

　　品牌的(de)塑造。因為頻道(dao)的(de)合作伙伴(ban)都是(shi)唯(wei)一性的(de)，長期使用改變(bian)用戶的(de)心智模式，培養品牌的(de)忠誠度(du)。

　　IE置頂廣告

　　網頁頂部的(de)一寸寬頁面(mian)長的(de)網絡廣(guang)告(gao)或者圖片(pian)廣(guang)告(gao)。

　　接(jie)觸次數(shu)頻繁，廣(guang)告位置明(ming)顯。

　　網站、SP等客戶

　　2個

　　IE標題欄廣告

　　網站(zhan)頂部的(de)文字廣告。

　　網站的品牌宣傳的利(li)器。

　　網站

　　1個

　　IE切換廣告

　　從一(yi)個網站(zhan)變化到另一(yi)個網站(zhan)時出(chu)現(xian)的廣告

　　注意力非常高。

　　網站以及品(pin)牌廣(guang)告

　　2個

　　附錄(lu)二：廣告代理的劃(hua)分

　　廣告代(dai)理(li)分為區域獨家代(dai)理(li)和普(pu)通代(dai)理(li)。

　　區域獨家(jia)代(dai)(dai)理(li)是獨家(jia)代(dai)(dai)理(li)當地的視(shi)覺動力媒體廣(guang)告(gao)業(ye)務，和當地的代(dai)(dai)理(li)溝通，并需要(yao)交納一定(ding)的保證金，享受比較豐厚的廣(guang)告(gao)提(ti)成，比普(pu)通代(dai)(dai)理(li)的提(ti)成要(yao)高，但是有一定(ding)的任務。

　　普通(tong)代理是擁有廣告資源(yuan)，愿意(yi)在視(shi)覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納(na)保(bao)證金，也沒有規定的任務量。

　　附錄三：廣(guang)告業務的開拓(tuo)

　　1、聯(lian)系(xi)廣告業務

　　廣告的來(lai)源分為：

　　a,總部(bu)投(tou)放(fang)廣告。總部(bu)投(tou)放(fang)廣告時首先跟(gen)地(di)方(fang)(fang)協商(shang)，確定(ding)播放(fang)時間，區域(yu)以及廣告形式還有價(jia)格。價(jia)格方(fang)(fang)面是(shi)總部(bu)根據(ju)地(di)方(fang)(fang)經濟情況全國分成幾個區，然(ran)后(hou)確定(ding)價(jia)格。

　　b,自己聯(lian)系廣告(gao)。可以(yi)招(zhao)聘廣告(gao)業(ye)務員或(huo)者成立廣告(gao)公司(si)，聯(lian)系廣告(gao)業(ye)務。

　　c,廣(guang)(guang)告公(gong)司合(he)作(zuo)：和(he)當地的廣(guang)(guang)告公(gong)司合(he)作(zuo)，由廣(guang)(guang)告公(gong)司聯(lian)系(xi)廣(guang)(guang)告，然后和(he)廣(guang)(guang)告公(gong)司進行(xing)分成。

　　2、確定(ding)客戶意向(xiang)

　　根據客戶的需求，確定廣告的發(fa)布形(xing)式(shi)，是(shi)(shi)圖(tu)片,是(shi)(shi)FLASH，還是(shi)(shi)視頻等方(fang)式(shi);廣告發(fa)布的區域，是(shi)(shi)全國，是(shi)(shi)局(ju)限于(yu)某個(ge)城(cheng)市或者某個(ge)小區;廣告發(fa)布時間：一(yi)(yi)天、幾月還是(shi)(shi)一(yi)(yi)年?

　　3、簽定廣告(gao)合同

　　在(zai)合同(tong)(tong)中(zhong)，要確定彼此的權(quan)利(li)和(he)義務(wu)以及承擔(dan)的責任，此合同(tong)(tong)具有(you)法律效力，如有(you)違反(fan)，將(jiang)按照(zhao)合同(tong)(tong)遵照(zhao)執行(xing)。

　　4、確定廣告

　　播放

　　確定(ding)廣(guang)告(gao)播(bo)(bo)放(fang)(fang)的(de)時間，形式(shi)和區域，并可以(yi)隨時根據客戶(hu)的(de)需求調整廣(guang)告(gao)的(de)播(bo)(bo)放(fang)(fang)，可以(yi)按不同的(de)時間段不同的(de)上(shang)網人群播(bo)(bo)放(fang)(fang)不同的(de)廣(guang)告(gao)。

　　5、廣告效果監督

　　精(jing)確投放(fang)(fang)廣(guang)告。通過(guo)網(wang)吧(ba)媒體(ti)后臺管(guan)理(li)系統監督廣(guang)告播放(fang)(fang)的(de)次(ci)數(shu)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)具體(ti)到某個網(wang)吧(ba)的(de)電(dian)腦(nao)上(shang)播放(fang)(fang)什么樣的(de)廣(guang)告，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)準確統計(ji)出播放(fang)(fang)的(de)次(ci)數(shu)以(yi)(yi)(yi)(yi)及多(duo)少(shao)人看還有(you)多(duo)少(shao)人點(dian)擊。可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)根(gen)據客戶的(de)需求定期(qi)提供廣(guang)告效(xiao)果統計(ji)數(shu)據報表，并可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)讓(rang)網(wang)民參與評價。

創業計劃篇9

　　一、項目介紹

　　項目名稱：XX兒童玩具(ju)出租(zu)連(lian)鎖加(jia)盟店

　　經營范圍：以出租(zu)嬰幼(you)兒童車、童床和兒童玩(wan)具為主，兼售賣嬰幼(you)兒重玩(wan)具

　　項(xiang)目投資：10萬元(yuan)

　　回收成本期限(xian)：6個(ge)月

　　樣板(ban)店地址：金碧(bi)花(hua)園小區內

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具(ju)出(chu)租連(lian)鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎(chu)上，創辦一個以(yi)社區為依(yi)托、以(yi)下崗(gang)失業(ye)人員創業(ye)為目(mu)的的兒童玩具出(chu)租連(lian)鎖(suo)加盟公司。

　　企業宗旨：讓幼兒更聰(cong)明(ming)，讓家長更省錢，讓加盟者更成(cheng)功!

　　二、市場分析

　　(一(yi))市場需求分析

　　玩(wan)(wan)具是幼(you)兒(er)(er)(er)的(de)(de)天(tian)使，幼(you)兒(er)(er)(er)是父母(mu)的(de)(de)心(xin)肝寶貝。父母(mu)對(dui)自己幼(you)兒(er)(er)(er)的(de)(de)投入是心(xin)甘(gan)情愿的(de)(de)，但由于各(ge)種原因，又不(bu)(bu)能(neng)完全滿足幼(you)兒(er)(er)(er)對(dui)玩(wan)(wan)具的(de)(de)占有欲望(wang)。同時，由于幼(you)兒(er)(er)(er)的(de)(de)天(tian)性，對(dui)玩(wan)(wan)具喜新厭舊，一個(ge)幾百元的(de)(de)玩(wan)(wan)具玩(wan)(wan)幾天(tian)就不(bu)(bu)感興趣了(le)。而市場上層出不(bu)(bu)窮的(de)(de)高(gao)價玩(wan)(wan)具，都是幼(you)兒(er)(er)(er)永不(bu)(bu)滿足的(de)(de)需求，這樣促使了(le)"兒(er)(er)(er)童玩(wan)(wan)具出租行業"的(de)(de)萌芽(ya)和發展。

　　比如嬰(ying)幼兒(er)大都需要童(tong)車(che)(che)，而(er)(er)中檔童(tong)車(che)(che)價格大約在300～500元之間，高(gao)檔一(yi)(yi)點的在1 000元左右，而(er)(er)一(yi)(yi)部(bu)質量較好的童(tong)車(che)(che)起碼可以用(yong)(yong)三(san)五年(nian)，家庭購買的童(tong)車(che)(che)平均使用(yong)(yong)期為一(yi)(yi)年(nian)左右，不(bu)買童(tong)車(che)(che)不(bu)行，買吧，用(yong)(yong)完后又很難處(chu)理(li)，而(er)(er)且又浪費(fei)。相似的用(yong)(yong)品不(bu)僅僅局限于童(tong)車(che)(che)，還有童(tong)床，學步車(che)(che)，兒(er)童(tong)玩(wan)具(ju)(ju)，等等。如果開一(yi)(yi)間嬰(ying)幼兒(er)童(tong)玩(wan)具(ju)(ju)租賃(lin)中心(xin)，既給家庭減少費(fei)用(yong)(yong)，又給幼兒(er)帶來的玩(wan)具(ju)(ju)，生(sheng)意肯(ken)定(ding)興隆。

　　(二)目標群體分析

　　玩具(ju)出(chu)(chu)租主要的目(mu)標群體是0～12歲的。兒童(tong)，由(you)于出(chu)(chu)租玩具(ju)的品種繁多(duo)，檔次繁多(duo)，適(shi)合于各(ge)種不(bu)同層(ceng)次的家庭幼兒。由(you)于選址在(zai)新開發的成熟小區，家庭狀況一般(ban)在(zai)小康水平(ping)或小康水平(ping)以(yi)上，對出(chu)(chu)租玩具(ju)的承受能(neng)力均沒有任何問題。

　　(三(san))競爭(zheng)對手的分(fen)析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店(dian)鋪寥(liao)寥(liao)無幾，這是一個新興的行業，我(wo)們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店(dian)尤(you)其有利。

　　三、成本預算

　　(一)樣板(ban)店(dian)的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元(yuan)左(zuo)右(you)，具體(ti)安排：

　　(1)辦理工商(shang)、稅務登記等費用：1200元

　　(2)店(dian)鋪(50平方米)租金及(ji)押金：9000元

　　(按租金3000元(yuan)/月，兩押一租)

　　(3)裝修(xiu)：10000元

　　(4)工(gong)資(zi)(1個(ge)月)：6800元

　　(5)購(gou)買產(chan)品及(ji)維修保(bao)養費用：30000元

　　(6)咨詢顧問及資料費：3000元

　　(7)公司其他開支(zhi)：10000元(yuan)

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wei)生費及流(liu)動資金得等(deng))

　　總計：70000元左(zuo)右

　　(二)組建連鎖加盟店的費用預算

　　組(zu)建2～3個連鎖(suo)加盟店，主要(yao)費(fei)用開支是策劃費(fei)和(he)連鎖(suo)加盟店主的(de)培訓(xun)費(fei)和(he)管理費(fei)。

　　(1)策劃費：

　　(2)店主培訓費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成本預算(啟動資(zi)金(jin))：

　　四、盈利狀況1

　　(一(yi))樣板店業(ye)務收入(ru)來源(yuan)

　　(1)銷售會員卡是(shi)本(ben)店主要的收入來源(yuan)，會員卡有效期為1年，實行計名(ming)制(zhi)。

　　(2)賠(pei)償(chang)金收入(ru)(因(yin)(yin)顧客歸還玩具時(shi)，有些玩具可能會由于(yu)關(guan)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等(deng)原因(yin)(yin)，按(an)照我們的"賠(pei)償(chang)比例(li)表"，按(an)比例(li)賠(pei)償(chang))

　　(3)銷售玩具

　　五、盈利狀況2

　　2.連鎖(suo)加盟店的收(shou)入

　　從第二(er)季度開始(shi)，籌(chou)建(jian)連(lian)鎖加(jia)盟店，爭取一個(ge)季度籌(chou)建(jian)一個(ge)連(lian)鎖加(jia)盟店，連(lian)鎖加(jia)盟的收費為每家(jia)3萬元。

　　這(zhe)樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本(ben)。

　　六、市場風險預測

　　(一)競爭者(zhe)的(de)出現，是本(ben)店(dian)主要(yao)的(de)市場(chang)風險(xian)

　　當一(yi)個項目被發(fa)現巨(ju)大(da)市(shi)場(chang)空間時，必會(hui)引來競爭者，為了能(neng)讓企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)中生存和壯(zhuang)大(da)，因(yin)此(ci)在(zai)推出玩(wan)具出租(zu)加盟(meng)樣板店(dian)時，要實行(xing)"五個"統一(yi)的管理模式 (即統一(yi)形(xing)象設計，統一(yi)宣傳資料，統一(yi)會(hui)員(yuan)卡銷售(shou)，統一(yi)營銷管理，統一(yi)售(shou)后服務)建立自(zi)身的品牌。提高(gao)服務質量和準確掌握市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)也是增(zeng)強競爭力的辦(ban)法。

　　(二)玩具(ju)對兒童(tong)的(de)傷害，是本行業的(de)最大風險

　　為了(le)避免此類風險(xian)，可采(cai)取以(yi)下(xia)三種方(fang)法：

　　(1)進貨渠道嚴格把(ba)關(guan)(guan)，明確與進貨商或廠家的責任關(guan)(guan)系;

　　(2)向小孩(hai)和(he)家長詳細說(shuo)明(ming)玩具的使(shi)用說(shuo)明(ming);

　　(3)明確與被租(zu)方的責任(ren)關系(xi)。

　　(三)對玩(wan)具(ju)損害程度的鑒定，是處理客戶(hu)關(guan)系的一(yi)大風險

　　必須從(cong)日(ri)常(chang)的(de)經(jing)驗和(he)生產(chan)廠家，逐步完善玩具損(sun)害程度的(de)鑒(jian)定(ding)標準，明細化與客戶的(de)責任(ren)關(guan)系。

　　七、行業相關法律法規

　　(1)根據《中華人民(min)共和國(guo)全同法》第233條規定：租(zu)(zu)賃物品(pin)危及承租(zu)(zu)人的安全或(huo)不健康的，即使承租(zu)(zu)人訂立合(he)(he)同時(shi)明知該租(zu)(zu)賃物品(pin)質量不合(he)(he)格，承租(zu)(zu)人仍然(ran)可以(yi)隨時(shi)解除合(he)(he)同。

　　(2)根據《中(zhong)華人(ren)民共和國產(chan)品質量法(fa)》的(de)(de)相(xiang)關規定，所(suo)租賃或銷售的(de)(de)產(chan)品一定要(yao)(yao)符(fu)合國家規定，質量合格，并對相(xiang)應的(de)(de)防范做到應盡的(de)(de)告知(zhi)義務(wu)，以避免不(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)損(sun)失。

　　(3)根據《中(zhong)華人民共和(he)國勞(lao)動(dong)法(fa)》規(gui)定，與員工簽訂勞(lao)動(dong)合同，交納相應的社會保險(xian)。

　　(4)依法納稅，合法經營。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經(jing)理(li)(li)1名：負責整(zheng)個樣板店的(de)管理(li)(li)及玩(wan)具的(de)采購工作;

　　(2)店員2名(ming)：負責與顧客的(de)各項(xiang)工作(zuo)，2人(ren)各兼出納(na)與會計;

　　(3)玩具(ju)維(wei)修保養(yang)員1名：負責玩具(ju)維(wei)修保養(yang)工(gong)作(zuo);

　　(4)市場策(ce)劃(hua)2名：主(zhu)要樣(yang)板店的(de)(de)策(ce)劃(hua)和連鎖加盟店的(de)(de)策(ce)劃(hua);

　　(5)老板1名：統籌全盤(pan)，負責戰略(lve)性規劃。

　　總共7名，要求持(chi)證上(shang)崗(gang)的(de)(de)，必須(xu)持(chi)證上(shang)崗(gang)。全部為本市的(de)(de)下崗(gang)失業人員。

　　九、自身優勢

　　(1)本(ben)人的工(gong)作經驗

　　本(ben)人(ren)有(you)3年(nian)兒童玩具(ju)廠的工作經(jing)驗(yan)和5年(nian)的市(shi)場(chang)營銷經(jing)驗(yan)。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批(pi)兒(er)童玩具(ju)廠和行內人士有良好的關系。

　　(3)本人教育背景

　　本(ben)人(ren)大專畢業(ye)(ye)，專修市場營銷(xiao)，工作后(hou)不(bu)斷進修，對企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)和市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持

　　自(zi)主創業愿望(wang)已久，啟動資金已完全到位。

　　十、環境及地理優勢

　　廣州(zhou)地處珠江三角洲(zhou)的中心城市，玩(wan)具市場非(fei)常活躍(yue)，兒童玩(wan)具生(sheng)產廠家很多，品種繁(fan)多，貨源充足，交(jiao)通方便，信息靈通。

　　十一、市場營銷策略

　　(一)市場營銷的基本策(ce)略

　　以(yi)新的(de)(de)成熟的(de)(de)小區(qu)為依(yi)托，以(yi)樣(yang)板(ban)店為龍頭(tou)，以(yi)幫(bang)助下崗失業人員創業或再就業為目的(de)(de)，爭取3年(nian)內成為廣州市兒童玩出租行業的(de)(de)品牌(pai)連(lian)鎖加盟公(gong)司。

　　首先，組建"小(xiao)岸兒童玩具(ju)出(chu)租(zu)樣(yang)板(ban)店"

　　(1)選地址：以(yi)金(jin)碧(bi)花園(yuan)小(xiao)區為樣板店。該社(she)區入(ru)住率達80%，已人住8 000余戶人家。區內(nei)只有一家以(yi)出(chu)租(zu)電動玩具的小(xiao)型玩具店，經營效果不錯(cuo)。

　　(2)樣板店(dian)布局(ju)定位：定位于超市與幼兒園、游(you)樂場之間，既要(yao)保證玩具的貨架式擺(bai)放，一目了然，要(yao)留出足夠(gou)的空間供小孩在現場玩耍。

　　(3)店內(nei)貨物定位分(fen)三類(lei)擺放：

　　①以嬰幼兒(er)類(童(tong)車(che)、童(tong)床、學步車(che)類)

　　②兒(er)童玩具類(lei)(lei)(大制類(lei)(lei)、遙控類(lei)(lei)、體育類(lei)(lei)、學(xue)習類(lei)(lei)、拼裝類(lei)(lei)、音樂類(lei)(lei)等(deng))

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識(shi)物(wu)的放置：收銀臺后(hou)面放置服(fu)務(wu)公約、賠償表、會(hui)員登記表和(he)業務(wu)介紹說明，維修部放置遙(yao)控器。

　　(5)嚴格執(zhi)行"出租物(wu)(wu)品專業消毒房"方案：為了讓(rang)顧客知道自己租到的產(chan)品是干凈的，高(gao)品質的，在店內建(jian)立消毒房，賃到期(qi)的物(wu)(wu)品都要(yao)經過保養(yang)消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式(shi)(shi)：以"玩具出租會員制"為動作模式(shi)(shi)：采取年卡(ka)的形式(shi)(shi)，年卡(ka)200元(yuan)/張。

　　(7)加大(da)前期的(de)宣(xuan)傳(chuan)力度：因玩具出租是(shi)新事物，樣板店又(you)剛開業，所以前期營銷的(de)重(zhong)點是(shi)讓(rang)樣板區所有(you)0～12兒童家長道有(you)一(yi)個玩具出租店開業了。

　　(8)媒(mei)體(ti)的炒作：玩(wan)具(ju)出(chu)租是個(ge)新事物，對很多新聞媒(mei)體(ti)來說(shuo)很有采(cai)訪價值，所以(yi)樣板店開(kai)業后，應跟當地的媒(mei)體(ti)聯系(xi)，引起媒(mei)體(ti)興趣，以(yi)達到我們在當地轟動的效應。

　　(二(er))連鎖加盟店的(de)組建

　　以市場需求為(wei)(wei)原則，以樣板店的經(jing)營狀況為(wei)(wei)依據，分步(bu)驟、分階(jie)段地開發連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)店。對所(suo)有的連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)店堅持(chi)"五(wu)個"統一(yi)的管理(li)模(mo)式，力求所(suo)有連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)店的玩(wan)具共享

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