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創業計劃

時(shi)間：2022-05-01 10:28:58 創業指南我要投稿

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精選創業計(ji)劃模板合集10篇(pian)

　　光陰的(de)迅(xun)速，一眨眼就過去(qu)了(le)，我(wo)們的(de)工作又進入新(xin)的(de)階段，為了(le)在(zai)工作中有更好的(de)成長(chang)，是(shi)時(shi)候抽出(chu)時(shi)間寫(xie)寫(xie)計劃(hua)了(le)。那么計劃(hua)怎么擬定才(cai)能(neng)發揮它最大的(de)作用(yong)呢(ni)？以下是(shi)小(xiao)編為大家整(zheng)理(li)的(de)創業(ye)計劃(hua)10篇，歡迎閱讀，希望大家能(neng)夠喜歡。

精選創業計劃模板合集10篇

創業計劃篇1

　　一、基本情況

　　1、企業名：蔚藍(lan)風(feng)港式茶餐廳

　　2、行業類型：餐(can)飲服務業

　　3、經營地點：學校(xiao)周邊地區

　　4、面積：占地大概50平(ping)方米

　　5、創業者的個(ge)人情(qing)況：姓名(ming)：李景松(song)、何瑜(yu)、胡家輝(hui)、包凱(kai)行、胡娜

　　蔚藍風港式(shi)茶餐廳。我(wo)(wo)們(men)(men)是一家本著(zhu)服務大眾(zhong)為主的(de)休閑茶餐廳，在提供(gong)美食享受的(de)同(tong)時給人們(men)(men)以(yi)精神上的(de)放松，我(wo)(wo)們(men)(men)除了(le)正常餐廳所滿足(zu)顧客的(de)要(yao)求(qiu)外，還提供(gong)了(le)桌(zhuo)游以(yi)及(ji)書籍等(deng)娛樂(le)休閑方(fang)式(shi)。我(wo)(wo)們(men)(men)在原本港式(shi)早茶文(wen)化(hua)(hua)上根據時代的(de)變化(hua)(hua)而進(jin)行了(le)改(gai)進(jin)，在保(bao)留(liu)原本傳統文(wen)化(hua)(hua)的(de)基(ji)礎(chu)上加入(ru)了(le)新星文(wen)化(hua)(hua)，使我(wo)(wo)們(men)(men)更容(rong)易融入(ru)市(shi)場，滿足(zu)人們(men)(men)的(de)文(wen)化(hua)(hua)需求(qiu)。

　　二、產品或服務及其特征

　　大學(xue)食(shi)堂(tang)普遍(bian)存在(zai)(zai)(zai)臟、亂(luan)、差問(wen)題。而(er)且(qie)(qie)食(shi)堂(tang)基本上都是(shi)個人(ren)承包經營，與(yu)學(xue)校(xiao)都沒有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)聯系，在(zai)(zai)(zai)一些問(wen)題上學(xue)校(xiao)對(dui)食(shi)堂(tang)并(bing)(bing)不(bu)(bu)能(neng)有(you)效和及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)(de)管理，都是(shi)在(zai)(zai)(zai)問(wen)題發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)以后，才會采取相關的(de)(de)(de)(de)措(cuo)施(shi)，引以為戒，并(bing)(bing)不(bu)(bu)能(neng)在(zai)(zai)(zai)問(wen)題發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)時(shi)及(ji)時(shi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)解決(jue)。因(yin)此(ci)(ci)，一個安靜優雅、能(neng)夠提(ti)供各(ge)種(zhong)茶(cha)點(dian)和飲品的(de)(de)(de)(de)茶(cha)餐(can)廳(ting)一定(ding)會受到(dao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們的(de)(de)(de)(de)歡迎并(bing)(bing)且(qie)(qie)是(shi)眾多(duo)情侶夢想中(zhong)的(de)(de)(de)(de)休息和約會地(di)點(dian)。現在(zai)(zai)(zai)大多(duo)數(shu)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)90后追(zhui)求個性群體(ti)，他們對(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求，他們想享受一定(ding)程度的(de)(de)(de)(de)品質生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)。因(yin)此(ci)(ci)，我們本著服(fu)務學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)原則構(gou)建(jian)一個環境優雅，服(fu)務優良休閑(xian)(xian)娛樂的(de)(de)(de)(de)茶(cha)餐(can)廳(ting)。成為了(le)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)享受閑(xian)(xian)適生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)二選擇。休閑(xian)(xian)茶(cha)餐(can)廳(ting)是(shi)近年來剛剛提(ti)出的(de)(de)(de)(de)新型理念，是(shi)含有(you)休閑(xian)(xian)成分(fen)和項(xiang)目，能(neng)使來賓充分(fen)感(gan)受到(dao)休閑(xian)(xian)滋味(wei)的(de)(de)(de)(de)娛樂休閑(xian)(xian)就(jiu)(jiu)餐(can)方式(shi)(shi)。會使人(ren)在(zai)(zai)(zai)就(jiu)(jiu)餐(can)時(shi)既感(gan)到(dao)舒服(fu)、又能(neng)釋放緊張(zhang)情緒、獲取愉悅(yue)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。本餐(can)廳(ting)除了(le)叉燒包、云吞面等港式(shi)(shi)茶(cha)餐(can)廳(ting)招牌菜以外還提(ti)供書籍(ji)報刊等休閑(xian)(xian)讀物(wu) ，并(bing)(bing)且(qie)(qie)還有(you)最近風靡(mi)全中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)桌游。

　　三、市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

　　茶餐(can)(can)廳，是一種起源于香(xiang)港的(de)快餐(can)(can)食肆，提供揉合了(le)香(xiang)港特色的(de)西式餐(can)(can)飲，是香(xiang)港平民化的(de)飲食場所。隨著香(xiang)港人口的(de)移動和香(xiang)港文化的(de)傳(chuan)播，香(xiang)港以外的(de)地方也(ye)不(bu)難找到茶餐(can)(can)廳的(de)蹤影，中國(guo)大陸、海外的(de)唐(tang)人街等(deng)有茶餐(can)(can)廳算是尋常不(bu)過。就市場調研(yan)情況來看(kan)，茶餐(can)(can)廳在各大高校周(zhou)邊存在很大的(de)市場潛(qian)力

　　1、是茶餐廳在內地屬于新生(sheng)(sheng)事物。一(yi)般新生(sheng)(sheng)事物都將(jiang)擁(yong)有巨大的(de)市場(chang)！中國內地目(mu)前為(wei)止，茶餐廳數量還(huan)是比較有限，目(mu)前主要集中在北京(jing)、上海等地，那生(sheng)(sheng)意可不是一(yi)般的(de)火(huo)。現在的(de)餐飲(yin)市場(chang)就是一(yi)個(ge)搶占商(shang)機的(de)市場(chang)，誰搶占了商(shang)機，誰就必將(jiang)獲得豐厚的(de)回報！

　　2、是(shi)茶餐(can)廳(ting)是(shi)屬于(yu)中西結合的(de)餐(can)廳(ting)。投資(zi)西餐(can)，您可(ke)能(neng)擔心消費群體不大能(neng)夠(gou)接受。投資(zi)傳(chuan)統中餐(can)，您可(ke)能(neng)害怕(pa)競(jing)爭力太(tai)大，沒(mei)有特色(se)！那么投資(zi)茶餐(can)廳(ting)絕對是(shi)一個不錯的(de)選擇！因為茶餐(can)廳(ting)涵(han)蓋中西餐(can)，而且有傳(chuan)統的(de)飲品(pin)，當然包括咱(zan)們中國的(de)茶文化了！

　　3、是(shi)茶餐(can)廳的基本特(te)(te)(te)點：比如出品特(te)(te)(te)別(bie)(bie)(bie)快，味道特(te)(te)(te)別(bie)(bie)(bie)鮮美(mei)，環(huan)境特(te)(te)(te)別(bie)(bie)(bie)雅致等(deng)等(deng)這些特(te)(te)(te)點決定著(zhu)其(qi)生(sheng)命力特(te)(te)(te)別(bie)(bie)(bie)

　　4、經過(guo)我們對周邊高(gao)校的市場調(diao)查，在高(gao)校區周圍沒有一(yi)家可以讓人(ren)放松心(xin)情、緩解壓力的休閑娛(yu)樂式(shi)茶餐廳。

創業計劃篇2

　　1. 業務計劃

　　A.在第一(yi)個月，以市場鋪墊、推(tui)(tui)動市場為主，擴大本公司的知(zhi)名(ming)度及推(tui)(tui)進速度告(gao)知(zhi). 第二個月份處于一(yi)個廣告(gao)低潮(chao)期，我們(men)要充(chong)分利用這段時間補充(chong)廣告(gao)市場相關(guan)知(zhi)識(shi)，加緊聯絡客戶感情，以期組成一(yi)個強大的客戶群體。

　　B.在第二個月，因(yin)為有“三八婦女節”的關系，廣告市(shi)場會(hui)迎來(lai)一個小小的高峰期，并且隨著婦聯、社(she)區等的廣告會(hui)作(zuo)為投放重點開(kai)發。我們預(yu)計能增加客戶量，簽單5萬金額(e)。

　　C.第(di)三(san)個月，因(yin)為有“五一(yi)勞動節(jie)端午節(jie)” 雙節(jie)的關系，廣告市場會迎來(lai)一(yi)個高峰期，并且隨(sui)著天氣的逐(zhu)漸轉熱。一(yi)些小公司也會希(xi)望(wang)在(zai)這(zhe)一(yi)時(shi)刻能(neng)夠吸引顧客，我們(men)可以乘機打出我們(men)的品(pin)牌。

　　D.我們預(yu)計能增加6客戶量(liang)，預(yu)計簽單(dan)10萬并且，隨著我們公司的(de)(de)壯大發展，一些投放量(liang)大的(de)(de)、長(chang)期的(de)(de)客戶就可以逐步(bu)滲(shen)入(ru)進來(lai)了(le)。

　　2.業務拓展方法：

　　A.公司(si)要(yao)發(fa)展，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)是基礎。業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)是一個(ge)公司(si)生存和發(fa)展的(de)根本，有無業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)將(jiang)影(ying)響公司(si)的(de)正常經營運(yun)作，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)開(kai)展很大程度上取決于客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)上。多樣化設(she)計公司(si)有其特殊性，客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)有其特殊大的(de)一面，有以(yi)下(xia)策略：

　　（1）了(le)解各行各業的設計需(xu)求規(gui)律，按規(gui)律開(kai)發客戶；

　　（2）在(zai)公(gong)司(si)樹立品牌代言人和業屆權威，作為(wei)(wei)公(gong)司(si)的代言人，因為(wei)(wei)這往往是吸(xi)引(yin)大量客戶的主要(yao)手段；

　　（3）利用(yong)現(xian)有資源，結(jie)合自身的長處(chu)和優勢，與業屆搞好關(guan)系，自夸不(bu)如人贊；

　　（4）與公司業務有關(guan)聯的社會團體合作(zuo)，各方關(guan)系朋(peng)友(you)推薦，擴大知名(ming)度，參(can)與行業大賽；

　　（5）與政府機構合作(zuo)以及各傳媒(mei)合作(zuo)；

　　（6）業務(wu)部門人員(yuan)素質的提升和(he)(he)激勵(li)，把每位業務(wu)員(yuan)培養成為市場(chang)專(zhuan)家和(he)(he)溝通大師，善于(yu)在市場(chang)競爭中(zhong)開發客戶(hu)，讓每個業務(wu)員(yuan)知道誰(shui)是公司的客戶(hu)，客戶(hu)在哪里，如(ru)何找到他們(men)，找到后如(ru)何說(shuo)服(fu)他們(men)；

　　（7）在對自身的對外宣傳(chuan)上，借四大媒(mei)(mei)體宣傳(chuan)，利用媒(mei)(mei)體網(wang)絡促使(shi)客戶(hu)自動上門尋求合作；

　　（8）有了業(ye)務(wu)來源后，要做(zuo)好客(ke)戶的檔案管理，做(zuo)好客(ke)戶服務(wu)工作(zuo)；

　　3. 銷售團隊：

　　團隊名(ming)稱：愛拼才會贏

　　分(fen)工安排(pai)：項(xiang)目總(zong)監財務經理(li) 開(kai)發經理(li) 銷售經理(li)。

　　1.項目經理職責

　　（1）經常(chang)與(yu)客戶進行溝通、與(yu)客戶保持親密聯(lian)系(xi)，定期走訪、了解(jie)服務的質(zhi)量(liang)等情況。

　　（2）協助(zhu)完成(cheng)客戶報價工(gong)作(zuo)，即(ji)時(shi)解(jie)答客戶的商(shang)務(wu)問題。

　　（3）及時與客戶(hu)進行(xing)技術溝通(tong)和交流，解(jie)(jie)答及反饋解(jie)(jie)答客戶(hu)的技術問題。

　　（4）定期走訪、了解(jie)服務的(de)質量情況，協調解(jie)決服務質量問題。

　　（5）組織、協調宣傳企(qi)業服務，提升(sheng)企(qi)業形象。

　　2.開發經理職責

　　（1）負(fu)責開發部的相關制(zhi)度(du)和員工(gong)業(ye)務的培訓工(gong)作

　　（2）負責收集(ji)與服務行業(ye)相關產業(ye)的各(ge)項資料

　　（3）負責收集業(ye)內(nei)企業(ye)動態(tai)，并作出市場分析(xi)

　　（4）協(xie)助各部門做好營銷(xiao)策劃工(gong)作

　　3.銷售經理職責

　　制訂銷(xiao)售計劃。確定(ding)銷(xiao)售政策。設計銷(xiao)售模(mo)式決定(ding)新設客戶的交易(yi)條件。與客戶人際關系的確立。

創業計劃篇3

　　由團廣東(dong)(dong)省委、廣東(dong)(dong)省商(shang)務廳、廣東(dong)(dong)省工商(shang)行政(zheng)管理局共(gong)同指導(dao)，廣東(dong)(dong)青(qing)年創業(ye)就(jiu)業(ye)聯合會(hui)等(deng)共(gong)同主辦的(de)(de)“啟航計劃(hua)——廣東(dong)(dong)青(qing)年創業(ye)就(jiu)業(ye)雙(shuang)選會(hui)暨(ji)網商(shang)首領營”今天在廣州開班，“啟航計劃(hua)”雙(shuang)選會(hui)助青(qing)年創業(ye)。來(lai)自全省的(de)(de)100多名網商(shang)首領營學員(yuan)、40多個參(can)與展示(shi)項(xiang)目(mu)的(de)(de)負責人以(yi)及參(can)與招聘(pin)會(hui)的(de)(de)學生出(chu)席。

　　活動中，擁有電(dian)子商(shang)務(wu)項(xiang)(xiang)目或者手機(ji)App開發(fa)項(xiang)(xiang)目的(de)青年創業團(tuan)隊(dui)(dui)，可以進(jin)行項(xiang)(xiang)目現(xian)場展示，參(can)會(hui)的(de)電(dian)商(shang)和天使基金負責人(ren)將對項(xiang)(xiang)目進(jin)行評估(gu)，并對感興趣的(de)項(xiang)(xiang)目進(jin)行投資，或直接聘(pin)用為(wei)開發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)。

　　來自韓(han)山(shan)師范學院(yuan)團(tuan)委推(tui)薦的林(lin)任樟向(xiang)記者(zhe)介紹了(le)自己研發的“聲色潮(chao)語(yu)輸(shu)入(ru)法(fa)(fa)”，就業政策《“啟航(hang)計劃”雙選(xuan)會(hui)助青年(nian)(nian)創業》。聲色潮(chao)語(yu)輸(shu)入(ru)法(fa)(fa)專為潮(chao)汕人設(she)計開(kai)發，是為了(le)讓(rang)很多不太(tai)熟悉(xi)漢語(yu)拼音的老年(nian)(nian)人或(huo)者(zhe)喜歡使(shi)用潮(chao)汕方言的年(nian)(nian)輕(qing)人使(shi)用的一(yi)(yi)款(kuan)輸(shu)入(ru)法(fa)(fa)軟(ruan)件(jian)。“大一(yi)(yi)的時(shi)候(hou)發現很多老人在(zai)(zai)使(shi)用手機發短信上存在(zai)(zai)運(yun)用障(zhang)礙，于是自己就有了(le)突破傳統拼音輸(shu)入(ru)法(fa)(fa)的想法(fa)(fa)，現在(zai)(zai)經過幾年(nian)(nian)的努力，終于推(tui)出了(le)這一(yi)(yi)軟(ruan)件(jian)。”林(lin)任樟坦言。

　　現場的(de)(de)風險投資人、廣東青年網(wang)商副召集(ji)人韓義告訴記者：“目前電子(zi)商務(wu)已(yi)經成(cheng)為不(bu)可(ke)或缺(que)的(de)(de)渠道，互聯網(wang)以‘流量經營’的(de)(de)方式(shi)進行運營，電子(zi)商務(wu)目前是(shi)成(cheng)長期。很多(duo)傳統企業需(xu)要(yao)轉型(xing)升級，但是(shi)具體要(yao)怎樣轉，這需(xu)要(yao)選擇；而另外一方面，目前有(you)很多(duo)大學生創(chuang)業，這些年輕的(de)(de)創(chuang)業者有(you)很多(duo)想法，但是(shi)缺(que)少初(chu)創(chuang)資金。作(zuo)為風險投資人，我既可(ke)以把自(zi)己的(de)(de)傳統企業轉型(xing)升級，又可(ke)以幫助青年創(chuang)業，雙選會這一平臺讓(rang)我們一舉兩得。”

　　此次(ci)廣(guang)東青年網(wang)商首領營將為期3天(tian)，在這3天(tian)里(li)，今(jin)生(sheng)寶貝(bei)等知名電(dian)商的高(gao)管將會給培訓班學(xue)員(yuan)授課(ke)，各位(wei)學(xue)員(yuan)還會前往(wang)夢芭莎產業園、TIT創意園等企業參觀。

創業計劃篇4

　　一、前言

　　目前(qian)，很(hen)多(duo)人都(dou)喜歡喝(he)奶(nai)(nai)茶，而且喝(he)奶(nai)(nai)茶的(de)好(hao)處有很(hen)多(duo)，奶(nai)(nai)茶是可(ke)以調節人體(ti)的(de)酸(suan)(suan)(suan)堿平衡的(de)，牛奶(nai)(nai)還含豐(feng)富的(de)蛋白、脂肪(fang)等(deng)多(duo)種(zhong)高級營養物質。茶中含咖啡堿，多(duo)種(zhong)維生素(su)（Vc、Vp、菸酸(suan)(suan)(suan)、葉酸(suan)(suan)(suan)等(deng)）、單寧(ning)酸(suan)(suan)(suan)、茶堿、芳(fang)香(xiang)油(you)、氨基酸(suan)(suan)(suan)、糖類、各種(zhong)礦物質和葉綠素(su)等(deng)三百多(duo)種(zhong)對人有益的(de)化學成份。茶能補充飲(yin)(yin)水中缺氧的(de)不足，茶中含的(de)芳(fang)香(xiang)油(you)要溶解(jie)動物脂肪(fang)，消(xiao)食解(jie)膩。茶能幫助(zhu)人消(xiao)化肉(rou)食。對于常年偏(pian)食酸(suan)(suan)(suan)性的(de)人來說(shuo)，缺了奶(nai)(nai)茶身體(ti)可(ke)真(zhen)的(de)就吃不消(xiao)了。奶(nai)(nai)茶可(ke)以去油(you)膩、助(zhu)消(xiao)化、益思提神(shen)、利尿解(jie)毒、消(xiao)除疲憊，也(ye)適合于急慢性腸炎(yan)、胃炎(yan)及十二指腸潰瘍等(deng)病人飲(yin)(yin)用。

　　二、網站的市場定位

　　1、市場概況:客源市場描述：

　　①主要以吃飯逛街的學生為主。

　　②消費者分析：對于大多(duo)數學生來(lai)說，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。

　　③奶(nai)茶從發展(zhan)到現在還是擁有很多的消費者。

　　產品分析(xi)：產品投(tou)資小(xiao)，利(li)潤(run)大，可(ke)以新增新品種奶茶，可(ke)以兼售咖(ka)啡果汁等飲(yin)料，生產工藝簡單(dan)，利(li)于投(tou)資和(he)創業，我們(men)是以奶茶制作工藝的(de)精湛(zhan)，制作種類的(de)多(duo)樣為基礎提供給顧客最(zui)美味的(de)奶茶產品和(he)最(zui)滿意(yi)的(de)服(fu)務(wu)。

　　2、行業競爭狀況分析：

　　（1）附近主(zhu)要的競爭品牌(pai)有(you)七杯茶,避風塘，立頓。

　　（2）對于新(xin)開(kai)奶茶店會(hui)對學生產生些新(xin)鮮感(gan)，并且周邊(bian)有三所學校(xiao)，客源充足，消費潛力大。

　　（3）經調(diao)查，附近雖然也有幾家奶茶(cha)店，然而都只(zhi)是傳統意義(yi)上的珍珠奶茶(cha)，因此要(yao)擴大市(shi)場(chang)，我們(men)也將變革創新，做市(shi)場(chang)的領軍人(ren)，多元化產品(pin)結構，學習先進經營管理(li)經驗，可以融入果粒(li)等發展新品(pin)種奶茶(cha)，從(cong)此提升競爭(zheng)力。

　　三、網站的商業模式設計

　　第一階段：通(tong)過廣(guang)泛的宣傳(chuan)，促銷，吸引顧客

　　第二階段(duan)：公司發展處于上升階段(duan)，通過熱情周到的服務樹立良(liang)好(hao)的品牌形象，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)留住原有(you)的顧客(ke)，另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)(mian)開(kai)拓新的客(ke)源。

　　第三階段：針對不同(tong)的(de)(de)顧客的(de)(de)需求(qiu)，不斷的(de)(de)推出新的(de)(de)品種

　　四、技術模式

　　A、制作原料（由(you)供(gong)應(ying)商以最(zui)優價提供(gong)）

　　以奶茶為(wei)主要(yao)原料，加上珍珠，西米等，可(ke)根據(ju)不同口(kou)(kou)味要(yao)求選擇合適的原料和設備(bei)（如封(feng)(feng)(feng)口(kou)(kou)機、封(feng)(feng)(feng)口(kou)(kou)膜、杯子、吸管、攪拌(ban)機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾(jia)、密封(feng)(feng)(feng)罐等）。

　　B.制(zhi)作(zuo)奶茶的(de)技(ji)術（隨著研(yan)究的(de)深入和進(jin)(jin)展不斷變化和改(gai)進(jin)(jin)）

　　首先，接(jie)受免費技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)（即如何做出(chu)美(mei)味的(de)奶茶的(de)技(ji)術(shu)）。為了更好的(de)掌握技(ji)術(shu)，我們決定組(zu)織人員進行專門的(de)培(pei)訓(xun)。

　　其次(ci)，自行充分掌(zhang)握泡制奶(nai)茶的技(ji)術。在成功開(kai)店以及掌(zhang)握有(you)原料也有(you)現貨之后，我們必(bi)須(xu)安排(pai)至少5天(tian)的時(shi)間做技(ji)術的熟練和產(chan)品的制作。

　　最后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期技(ji)(ji)術(shu)更新。鑒于我們要進(jin)行自我研(yan)究新產品來(lai)贏(ying)取客(ke)人(ren)的喜好(hao)，我們要提(ti)(ti)前(qian)預定新樣(yang)品和材(cai)料。同時(shi)提(ti)(ti)前(qian)商定時(shi)間(jian)進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)實驗。

　　C、培(pei)養創新能力

　　不斷推陳(chen)出新，促進產(chan)品的更新換(huan)代，滿足(zu)消費需求。

　　產品投產計劃：

　　A、初期：投入資金進行宣(xuan)傳，保證質(zhi)量贏取客(ke)人的信任及喜愛，確認主要的消(xiao)費群(qun)體，要以良好的服務態度對待每一位顧客(ke)。

　　B、經營(ying)一段時間以后，增(zeng)加(jia)材(cai)料預定渠道。擴招店員（以在校大(da)學(xue)生(sheng)兼職(zhi)為(wei)主）擴大(da)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)規(gui)模。增(zeng)加(jia)奶茶(cha)的產(chan)品(pin)種類和(he)數量(liang)，同時提高質量(liang)。倘(tang)若經營(ying)旺盛可在財(cai)大(da)其(qi)它校區蛟橋(qiao)，麥盧甚(shen)至(zhi)其(qi)它大(da)學(xue)附近開設(she)分店。

　　C、保證(zheng)服務(wu)質量，提高(gao)服務(wu)水平。要求(qiu)店內(nei)工(gong)作人(ren)員掌握必(bi)要的禮儀規(gui)范，男女服務(wu)員的面(mian)容，著裝以(yi)及與顧客交(jiao)流時的態度，方法等。

　　五、營銷推廣方案

　　（1）促銷計劃和廣告策略

　　①宣銷(xiao)并進，在終端店促進是課踩用優惠銷(xiao)售(shou)和贈送(song)禮品等方式(shi)，在保證銷(xiao)量的同時，帶(dai)動(dong)品牌的成(cheng)長(chang)。

　　②對于不(bu)適合逛街(jie)的(de)冬夏季(ji)，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅(zhai)寢(qin)室的(de)學(xue)生(sheng)。③為提(ti)高奶(nai)茶(cha)的(de)知名度，進行廣告宣傳，邀請消(xiao)費(fei)者免(mian)費(fei)試嘗等策略。

　　（2）價格策略

　　我(wo)們(men)的(de)奶茶定價(jia)為1.5元一杯~3元不等(deng)(deng)。根據不同的(de)口(kou)味(wei)及配料。根據我(wo)們(men)的(de)批(pi)發(fa)配料等(deng)(deng)計(ji)算。我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本是在0.5一杯。所以我(wo)們(men)會(hui)有足夠(gou)的(de)利潤。這個價(jia)格(ge)也對學生一族具有大的(de)吸引(yin)力。

　　（3）營銷隊伍和管理

　　提(ti)高前后臺的(de)有效協同的(de)響應能力，科學規范(fan)的(de)管理流程，提(ti)高店員(yuan)的(de)素質(zhi)和職業習慣。

　　（4）營銷渠道

　　通(tong)過租用(yong)店(dian)鋪經營奶茶店(dian)。

創業計劃篇5

　　創業計(ji)劃書的(de)制(zhi)作過程，其實(shi)就是(shi)一個創業的(de)模擬過程，來不得半點虛假(jia)。下面來看看一篇優(you)秀的(de)夏季甜(tian)品店創業計(ji)劃書范文!

　　一、淘金目標

　　經營目標

　　在南(nan)京師范大學泰州(zhou)學院建立首(shou)家專業甜(tian)品店——心甜(tian)甜(tian)品店，經(jing)營范圍為(wei)中西式(shi)甜(tian)品。品種(zhong)包括冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)蛋糕類(lei)(lei)(lei)(lei)、冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)類(lei)(lei)(lei)(lei)、冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)曲奇餅類(lei)(lei)(lei)(lei)、沙冰(bing)(bing)刨冰(bing)(bing)類(lei)(lei)(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)(lei)(lei)、羹(露)類(lei)(lei)(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)(lei)(lei)、調味乳制品類(lei)(lei)(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)(lei)(lei)、藥膳滋補燉品類(lei)(lei)(lei)(lei)、涼茶(cha)類(lei)(lei)(lei)(lei)龜苓膏(gao)類(lei)(lei)(lei)(lei)、中式(shi)傳(chuan)統點心類(lei)(lei)(lei)(lei)等(deng)。

　　經營宗旨

　　甜美、健康、時(shi)尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹

　　南京師(shi)范(fan)大學(xue)泰州學(xue)院(yuan)是(shi)一(yi)個(ge)很年(nian)輕(qing)的(de)學(xue)校，建校至今僅2年(nian)多。目前校內缺乏一(yi)家能夠系統化管(guan)理的(de)甜(tian)品店。而本(ben)計劃所擬建的(de)心甜(tian)甜(tian)品店正(zheng)是(shi)填(tian)補(bu)了這樣一(yi)個(ge)空白。

　　市場競爭分析

　　南京師(shi)范大學(xue)(xue)(xue)泰州學(xue)(xue)(xue)院是一(yi)個(ge)年輕的(de)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，校(xiao)內一(yi)切(qie)設施正在完善之中，資(zi)源困(kun)乏(fa)，學(xue)(xue)(xue)生的(de)消(xiao)費環境更(geng)令人擔憂(you)，飲食問(wen)題亟待解決。我(wo)們(men)的(de)服務宗旨能(neng)夠(gou)克服以上所述的(de)困(kun)難(nan)，能(neng)夠(gou)滿足目標消(xiao)費者(zhe)的(de)需求(qiu)，能(neng)夠(gou)很(hen)快的(de)切(qie)入這塊市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)的(de)經(jing)(jing)營理念能(neng)夠(gou)支(zhi)撐起屬于我(wo)們(men)的(de)天空。經(jing)(jing)過(guo)分析，我(wo)們(men)可以開拓(tuo)這個(ge)市(shi)場(chang)。心甜專業經(jing)(jing)營甜品(pin)(pin)，堅持品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)差異化(hua)人性化(hua)的(de)經(jing)(jing)營。用潤物細無聲(sheng)的(de)滲透(tou)方法，建立(li)和(he)擴大知名度和(he)美譽度，讓消(xiao)費者(zhe)從認識我(wo)到愛我(wo)，買我(wo)。

　　目標顧客

　　有人誤認為女生比男(nan)生更喜(xi)愛(ai)甜食，其實是個錯(cuo)誤。事實上(shang)，口味的喜(xi)好并(bing)無性別之(zhi)分，許多(duo)男(nan)生也喜(xi)愛(ai)甜品。不少女生為了(le)(le)保持(chi)苗條身段或(huo)為了(le)(le)減肥，往(wang)往(wang)視甜食為洪水猛獸。而且(qie)如今消費(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)理(li)智。所以心甜的目標顧客是全校學(xue)生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多

　　心甜(tian)與知(zhi)名品(pin)牌(pai)飲用水(shui)、乳制(zhi)品(pin)以及其他(ta)原材料(liao)的(de)(de)地區供應商(shang)建立合作關系，在心甜(tian)店堂(tang)內點餐區域(yu)和(he)各類(lei)宣(xuan)傳(chuan)品(pin)上進行標識。從原料(liao)供應商(shang)值(zhi)得信賴的(de)(de)角度出發，給(gei)顧客一種食品(pin)安(an)全能夠(gou)確切得到保障的(de)(de)感(gan)覺。

　　品種豐富，選(xuan)擇更多

　　眾口難調。心(xin)甜(tian)要(yao)盡可能讓甜(tian)品(pin)口味(wei)(wei)適應各(ge)(ge)各(ge)(ge)類品(pin)味(wei)(wei)的顧(gu)客(ke)。推出諸多款(kuan)式的甜(tian)品(pin)可供各(ge)(ge)類顧(gu)客(ke)挑選。

創業計劃篇6

　　綜述：

　　社會(hui)在(zai)發(fa)展，人類在(zai)進(jin)步(bu)，人們的(de)追求(qiu)更(geng)多的(de)從物(wu)質層(ceng)面上(shang)升到(dao)精神層(ceng)面，對個人服飾、房屋擺設的(de)要求(qiu)也不僅僅限于便宜、耐用，而更(geng)多的(de)關注它們是否大(da)方、美觀，對贈送的(de)禮(li)品也更(geng)加注重其內在(zai)含義，正所謂“禮(li)輕(qing)情意重”。

　　然而，人(ren)們(men)在服(fu)飾搭(da)配、房屋(wu)擺設、禮品組合的選擇方面往(wang)往(wang)捉襟見肘。他(ta)們(men)每天關心的不再是(shi)吃(chi)什么(me)(me)(me)、喝什么(me)(me)(me)，而是(shi)穿(chuan)(chuan)什么(me)(me)(me)、怎么(me)(me)(me)穿(chuan)(chuan)，送(song)(song)什么(me)(me)(me)，怎么(me)(me)(me)送(song)(song)。

　　我們從這一現(xian)象中發現(xian)了(le)市場，我們將以淘寶網(wang)店的(de)形式，為(wei)(wei)人們提供服飾(shi)搭配、房屋擺設、禮品(pin)組合的(de)各種(zhong)創意(yi)，為(wei)(wei)人們的(de)生(sheng)活帶(dai)來方便，增添(tian)色彩(cai)。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于20xx年(nian)9月15日。主營(ying)創(chuang)意家居、飾品等(deng)新奇特東西(xi)。本(ben)著(zhu)誠信(xin)的經營(ying)態度，想顧客之所想，以顧客的角度出發的經營(ying)理(li)念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至(zhi)20xx年(nian)(nian)(nian)6月30日(ri)，中國(guo)網民總(zong)數為1。23億人(ren)(ren)，與去年(nian)(nian)(nian)同期(qi)相(xiang)比增加20xx萬(wan)(wan)人(ren)(ren);20xx年(nian)(nian)(nian)中國(guo)網購(gou)(gou)用(yong)(yong)戶數僅為208萬(wan)(wan)人(ren)(ren)，到20xx年(nian)(nian)(nian)中國(guo)網購(gou)(gou)用(yong)(yong)戶數已高達1855萬(wan)(wan)人(ren)(ren)，到20xx年(nian)(nian)(nian)中國(guo)網購(gou)(gou)市場用(yong)(yong)戶將達到7400萬(wan)(wan)人(ren)(ren)，交(jiao)易額將可(ke)能達到1800億元。

　　美國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)等發達國(guo)(guo)家(jia)電子商務用(yong)戶占網民比(bi)例(li)已遠超30%，而在中國(guo)(guo)，這個(ge)數字是(shi)40%。

　　20xx年中國(guo)(guo)約有(you)15萬人(ren)在網上全職(zhi)或(huo)兼職(zhi)經(jing)營網店，據估算，他們每月從中獲利超過(guo)了20xx元，這一數(shu)字遠高于20xx年中國(guo)(guo)城(cheng)鎮居民(min)月均(jun)收入，收入水平最高的(de)北京居民(min)家庭(ting)平均(jun)每人(ren)月總收入才1878元。

　　(2)選(xuan)擇(ze)本行業的(de)主要原因：

　　①成本少、風險低(di)：與(yu)傳統的店鋪相比(bi)，網上開店不用租賃門面，不用繳

　　納稅金、水電費(fei)，只收取很少的商品上架費(fei)與(yu)交易費(fei)，有的甚(shen)至免(mian)費(fei)。而且按需進貨(huo)，不用擔心貨(huo)物積壓(ya)。人工(gong)成(cheng)本(ben)低。

　　②經(jing)營(ying)方式(shi)靈(ling)活(huo)：網(wang)店(dian)不(bu)受傳(chuan)統的(de)(de)營(ying)業(ye)時間(jian)(jian)、營(ying)業(ye)地點的(de)(de)限制。經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)可以(yi)全(quan)(quan)職(zhi)也可以(yi)兼職(zhi)經(jing)營(ying)，不(bu)需要投入大量時間(jian)(jian)去(qu)看(kan)店(dian)。快(kuai)捷，能(neng)節(jie)約時間(jian)(jian)成(cheng)本。網(wang)絡店(dian)鋪能(neng)面(mian)向全(quan)(quan)球、24小時365天不(bu)間(jian)(jian)斷營(ying)業(ye)，輔助以(yi)IM工具、手機(ji)等(deng)通信方式(shi)和發達的(de)(de)物流(liu)配(pei)送體系。③消(xiao)費群(qun)體廣泛：因(yin)為網(wang)店(dian)是(shi)開在(zai)互(hu)聯網(wang)上的(de)(de)，面(mian)向的(de)(de)是(shi)所有(you)可能(neng)看(kan)到(dao)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)網(wang)民(min)(min)或(huo)消(xiao)費者(zhe)(zhe)，這個群(qun)體可以(yi)是(shi)全(quan)(quan)國的(de)(de)網(wang)民(min)(min)，乃(nai)至(zhi)全(quan)(quan)球的(de)(de)網(wang)民(min)(min)。很(hen)多賣(mai)家(jia)有(you)獨特資源或(huo)渠道。比(bi)如賣(mai)品(pin)(pin)牌商(shang)品(pin)(pin)，很(hen)多人的(de)(de)朋友甚至(zhi)自己(ji)就是(shi)專(zhuan)柜員工，以(yi)批發價(jia)、內(nei)部(bu)價(jia)拿(na)到(dao)網(wang)上賣(mai)。

　　2、客戶分析，目標(biao)市(shi)場

　　據調查，通過網(wang)(wang)絡購買商(shang)品的(de)人(ren)(ren)多(duo)具有以下特點(dian)：年(nian)輕、富裕(yu)、有理(li)想、關心社會、注重(zhong)自我、理(li)性、善長追(zhui)求新鮮事物(wu)、好勝、沒(mei)有耐心等。他(ta)們大多(duo)是學生、公司白領、政府辦公人(ren)(ren)員等，一項(xiang)調查表明(ming)，中國在網(wang)(wang)上購物(wu)的(de)網(wang)(wang)民一般(ban)網(wang)(wang)齡在2年(nian)以上，占總(zong)數的(de)92。4%，其中，3～4年(nian)網(wang)(wang)齡的(de)最多(duo)。

　　因此，本店的(de)商品主要(yao)銷(xiao)售對象是學生和(he)公司白(bai)領。

　　3、風險因(yin)素：與實體店經(jing)營不同，網店經(jing)營雖然也(ye)面臨一些風險，但相對(dui)而言，風險要低的多(duo)。

　　(1)競爭者

　　有(you)經營就(jiu)有(you)同行競爭，網店(dian)存在(zai)很(hen)大比例(li)的(de)重復貨品(pin)銷售問(wen)題(ti)，你賣(mai)我(wo)也(ye)可(ke)以賣(mai)，看(kan)誰(shui)競爭得過誰(shui)，且受信(xin)用高低的(de)驅(qu)使影響，要接受顧(gu)客貨比三(san)家、淘(tao)汰優劣的(de)選(xuan)擇考驗。但(dan)由于投入小，不少網店(dian)如果經營一段時期毫無起色，還有(you)個改換門(men)面的(de)靈活性，很(hen)快就(jiu)又可(ke)以嘗試經營另一新品(pin)。

　　(2)投入成本

　　既然投入了資(zi)金(jin)，那么就希望有(you)所回(hui)報，但(dan)生意(yi)場上沒有(you)僥(jiao)幸，所以就存在資(zi)金(jin)投入風(feng)險。但(dan)目前網店(dian)的經營稅費(fei)、租金(jin)、管(guan)理費(fei)都較低(di)，因此風(feng)險較低(di)。

　　(3)淡旺季節

　　由于貨品的(de)(de)(de)季節(jie)轉換(huan)、淡(dan)旺(wang)季之分等問題(ti)的(de)(de)(de)存在，經營存在壓貨風險。但四通八(ba)達(da)的(de)(de)(de)網絡卻(que)不受地域的(de)(de)(de)限制，且(qie)網店的(de)(de)(de)淡(dan)旺(wang)季并沒有很大的(de)(de)(de)差異(yi)，因(yin)為上(shang)網是隨(sui)時(shi)隨(sui)地的(de)(de)(de)，并不受季節(jie)、節(jie)假日的(de)(de)(de)影響。

　　(4)技術風險

　　①Internet網絡速率的風險;

　　②技(ji)術能力的限制;

　　③技(ji)術開(kai)發和商品化周(zhou)期過長;

　　④國內外軟件(jian)的(de)競爭和沖擊(ji)。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓(rang)有空氣的地方都充(chong)滿(man)我們的創(chuang)意!

　　(2)使命：

　　用創意為生(sheng)活增添色彩!

　　(3)價值觀：

　　以最(zui)低的(de)成本做(zuo)出最(zui)好的(de)效果。

　　(4)遠(yuan)期目標：

　　在淘寶(bao)上開拓屬于(yu)我們自己(ji)的天地

　　2、發展計劃

　　基于對(dui)經營環境、自身實(shi)力等方面的分(fen)析，我們制(zhi)定出如(ru)下的階段性發展計劃：

　　第一階段(duan)，在(zai)淘寶網上(shang)申(shen)請個人網店(dian)，開辦創(chuang)意(yi)商(shang)(shang)店(dian)。由于資金(jin)、影響力(li)有限，管理經驗不足，我們的(de)(de)創(chuang)意(yi)商(shang)(shang)店(dian)首先在(zai)淘寶網這個已經發展成熟(shu)的(de)(de)網上(shang)交(jiao)易平臺上(shang)開辦，提供服飾搭(da)配、房屋擺設、禮品組(zu)合的(de)(de)各種創(chuang)意(yi)，并以(yi)組(zu)合的(de)(de)形式(shi)出售(shou)創(chuang)意(yi)所需物(wu)品。

　　目標(biao)：壯大自(zi)己的(de)創作隊伍，不斷創新，提供更多(duo)更好的(de)創意;

　　與(yu)商家(jia)建立(li)廣泛的合作關(guan)系，互(hu)利共贏;

　　提供知名度，擴大影響力。

　　第(di)二階段(duan)，自立門戶，開設(she)獨(du)立網(wang)店。經過一(yi)段(duan)時間的(de)(de)經營后，隨著管理經驗(yan)的(de)(de)豐(feng)富，資金實力(li)(li)的(de)(de)增長和影響力(li)(li)的(de)(de)提高(gao)，我們將自建網(wang)站，開設(she)獨(du)立網(wang)店。

　　目標：進一步提高知名度，擴大影響力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網(wang)店與(yu)顧客良好關系的出發點有以下兩個方面(mian)：

　　?①公平合理;

　　②完善(shan)的服務：顧客就是上帝;顧客就是效益。

　　(2)組(zu)織(zhi)管理(li)戰略(lve)

　　①管理(li)方面的主要要求是：團隊(dui)要堅強;集(ji)中(zhong)統(tong)一控制(zhi);用財務來衡量(liang)經(jing)營活(huo)動。

　　③組(zu)織(zhi)(zhi)原則：組(zu)織(zhi)(zhi)是(shi)可變(bian)的(de)(de)(de)(de)，不是(shi)永久不變(bian)的(de)(de)(de)(de)。以今(jin)天的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)來做今(jin)天的(de)(de)(de)(de)事(shi)是(shi)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)，若以今(jin)天的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)去做明(ming)天的(de)(de)(de)(de)事(shi)，那(nei)就(jiu)不一(yi)定(ding)合適(shi)了。要(yao)使(shi)(shi)組(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構與變(bian)化的(de)(de)(de)(de)環境條件相(xiang)適(shi)應(ying)。世界上的(de)(de)(de)(de)事(shi)情變(bian)化很快(kuai)，必須使(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構隨時(shi)與之相(xiang)適(shi)應(ying)。再一(yi)點，組(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構要(yao)服(fu)從戰略的(de)(de)(de)(de)安(an)排，一(yi)個(ge)網店(dian)的(de)(de)(de)(de)戰略，決(jue)定(ding)它的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)機(ji)構，并(bing)且要(yao)及時(shi)。

　　(3)商品發展(zhan)戰略

　　隨著技術和經(jing)濟的(de)不斷發展，知識水平(ping)的(de)不斷提(ti)高，我們將不斷創(chuang)新(xin)，提(ti)供(gong)更多更好(hao)的(de)創(chuang)意，商(shang)品的(de)種類、質量等也將進(jin)一步完善，更加滿足消費者(zhe)的(de)購(gou)買欲(yu)望，滿足他們的(de)需(xu)求。

　　(4)服務戰略

　　①信(xin)息服務：通(tong)過多種(zhong)(zhong)渠道讓(rang)消費者及時準確的獲知所需要(yao)的各種(zhong)(zhong)購物信(xin)息;

　　②銷售(shou)服務：利用在線(xian)問答解決消費者的疑問。

　　③售(shou)后服務：為消費者提(ti)供(gong)方便(bian)快捷(jie)的(de)優質服務，同時保護消費者的(de)隱私。

　　四、經營策略

　　1、貨(huo)源選擇策略

　　進貨源頭：

　　①批發(fa)市場進(jin)貨：最常(chang)見的進(jin)貨渠道，需要有強大的議價能力，力爭(zheng)將(jiang)批發(fa)價壓到最低(di)，同時要與批發(fa)商(shang)建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fa)商(shang)說(shuo)清楚(chu)，以(yi)免日后起糾紛。

　　②廠(chang)家貨(huo)源(yuan)：正規的廠(chang)家貨(huo)源(yuan)充足(zu)，態(tai)度較(jiao)好，如果長期合作的話，一(yi)般都能爭取(qu)到滯銷換款。但是一(yi)般而言(yan)，廠(chang)家的起批(pi)量較(jiao)高，不(bu)(bu)適合小批(pi)發客戶。如果有足(zu)夠的資金儲(chu)備，并且不(bu)(bu)會有壓貨(huo)的危險或不(bu)(bu)怕壓貨(huo)，就去(qu)找廠(chang)家進貨(huo)。

　　③大(da)批發商：一般直接由(you)廠家(jia)供貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定(ding)。不(bu)足的(de)是因為他們已經做大(da)了，訂單較(jiao)多(duo)，服務難免有時就跟不(bu)上(shang)。而且它們一般都有固定(ding)的(de)回頭客(ke)，不(bu)怕沒有批發商，很難和他們談(tan)條件，除(chu)非定(ding)的(de)次數多(duo)了，成為他的(de)一個大(da)客(ke)戶，才可能有特別(bie)的(de)折(zhe)扣或優惠(hui)。

　　2、定價策略

　　(1)定價目標

　　總的(de)要求就(jiu)是以消費者為(wei)中心，提高市(shi)場占有率，追(zhui)求利潤(run)的(de)最大化。

　　主要(yao)的定價目標(biao)有：

　　①以利潤(run)達到銷售額(e)的一定(ding)比(bi)例為(wei)定(ding)價目標

　　②以(yi)保(bao)持價格(ge)穩定(ding)而獲得穩定(ding)利潤為定(ding)價目標

　　③以維(wei)持或提高市場占有率為(wei)定價目標(biao)

　　④以應付和防止(zhi)競爭為定價目標

　　⑤以獲得最佳(jia)而又合理的利(li)潤(run)為(wei)定價目標。

　　經過分析，本店將采取(qu)以獲得最佳而又合理的利潤為定價目(mu)標。

　　(2)定價導向

　　①成本(ben)導(dao)向定(ding)價，是(shi)以企(qi)業產品成本(ben)作為基礎的(de)定(ding)價方法，其(qi)優(you)點是(shi)“量出(chu)而入”，將本(ben)求(qiu)利，計算簡單。

　　②需(xu)求導向定價(jia)，以市場需(xu)求強(qiang)度(du)為(wei)定價(jia)基(ji)礎，根據(ju)消費者對產(chan)品(pin)價(jia)值的認識和(he)需(xu)求的程度(du)來(lai)決定價(jia)格(ge)，而不是根據(ju)成本來(lai)制定價(jia)格(ge)。

　　③競爭(zheng)者導向定價，是以競爭(zheng)者的(de)售價作為定價依(yi)據(ju)。

　　經過分析，本店將采取需求導(dao)向(xiang)定(ding)價法(fa)制定(ding)價格。

　　(3)定價及價格調整

　　由于我(wo)網店以(yi)組(zu)合(he)(he)方式(shi)出(chu)售(shou)商(shang)(shang)品，故商(shang)(shang)品組(zu)合(he)(he)價格(ge)應低于分別購買各(ge)商(shang)(shang)品的價格(ge)之和(he)，才能對消(xiao)費(fei)者產生吸引力(li)。

　　3、營銷策略

　　(1)商(shang)品(pin)(pin)支持多種分(fen)類(lei)方(fang)式(shi)，即(ji)將商(shang)品(pin)(pin)的類(lei)型、品(pin)(pin)牌(pai)、上(shang)柜時間、打折(zhe)情況等(deng)(deng)商(shang)品(pin)(pin)信息進行(xing)分(fen)類(lei)，通過這些分(fen)類(lei)，顧(gu)客可以采用多種方(fang)式(shi)查詢對應商(shang)品(pin)(pin)信息。網(wang)店(dian)提供產品(pin)(pin)類(lei)型分(fen)類(lei)、品(pin)(pin)牌(pai)分(fen)類(lei)、最(zui)新上(shang)柜商(shang)品(pin)(pin)分(fen)類(lei)、最(zui)新打折(zhe)商(shang)品(pin)(pin)分(fen)類(lei)、最(zui)新熱賣(mai)產品(pin)(pin)分(fen)類(lei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　(2)建立搜索引(yin)擎(qing)

　　(3)網(wang)上出售商(shang)品，絕大(da)部分的(de)(de)時候買家(jia)是無法看到實物的(de)(de)，所以需(xu)要(yao)拍出清晰漂(piao)亮的(de)(de)商(shang)品照片，還要(yao)有(you)詳細的(de)(de)商(shang)品描述，這(zhe)樣才(cai)能對買家(jia)有(you)更大(da)的(de)(de)吸(xi)引力。

　　①拍好(hao)照片：有(you)人(ren)說過，一(yi)(yi)張(zhang)好(hao)圖(tu)勝(sheng)千言(yan)。可見(jian)圖(tu)片是非常關鍵(jian)的(de)(de)，尤其對于網絡(luo)銷售(shou)來(lai)說。首先要拍好(hao)。就(jiu)如(ru)同(tong)做(zuo)衣(yi)服容易改衣(yi)服難(nan)一(yi)(yi)樣。拍攝的(de)(de)時候，讓主體盡量突出(chu)，清晰，背景簡(jian)單。如(ru)果網店里的(de)(de)商品照片不過清晰，描述也(ye)很簡(jian)單，是很難(nan)得到買家青睞的(de)(de)。

　　②標(biao)題(ti)的(de)(de)功夫：搜索是(shi)針對標(biao)題(ti)的(de)(de)，所以(yi)，如(ru)果標(biao)題(ti)里有合適(shi)的(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)，那么就會(hui)被搜索到(dao)。關(guan)鍵詞(ci)的(de)(de)設定要仔細考慮一下，把買家能(neng)想(xiang)到(dao)的(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)放到(dao)標(biao)題(ti)里，提(ti)高被搜索到(dao)的(de)(de)可(ke)能(neng)性。

　　③商品描(miao)述(shu)：當買(mai)(mai)家被圖片(pian)和標題(ti)吸引來了(le)(le)，這個時候商品描(miao)述(shu)要開始發揮作用了(le)(le)。盡量提供1-2張圖片(pian)(根據(ju)不同類別的需(xu)(xu)要可能需(xu)(xu)要更多)作為細節(jie)展(zhan)示，文字說明詳(xiang)細。買(mai)(mai)家看(kan)不到，摸不到實物，所(suo)以，如果賣家能營造(zao)一種(zhong)身臨其境的氛(fen)圍，會(hui)對買(mai)(mai)家的購買(mai)(mai)，產生(sheng)促進作用。

　　(4)推(tui)薦(jian)商(shang)品(pin)：推(tui)薦(jian)的(de)(de)商(shang)品(pin)，必(bi)須(xu)起到吸引人進(jin)店的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　①圖(tu)片主體突出(chu)，標題清楚，描述(shu)詳細，提供多圖(tu)展示;

　　②價格(ge)具有絕對優勢;

　　③頁面(mian)有統一(yi)的html模板，美觀;

　　④提供(gong)到其他類別，或(huo)者單品的快捷鏈接。

　　(5)網店(dian)里(li)的(de)商品(pin)更新迅速。把新貨(huo)掛到(dao)網頁明顯位置，但是不(bu)能為了增加數量而(er)不(bu)顧(gu)及(ji)質量。不(bu)能因為生意不(bu)好(hao)而(er)放棄上貨(huo)，如果網店(dian)里(li)的(de)商品(pin)總是幾張老(lao)面孔，帶給不(bu)了別人(ren)新鮮(xian)感，買家會看煩的(de)。

　　(6)適(shi)當拍賣(mai)：適(shi)當的(de)(de)搞(gao)些拍賣(mai)，會吸引人氣。但要做好(hao)賠本的(de)(de)心理準備，不(bu)能對(dui)貴重物(wu)品(pin)進行拍賣(mai)。

　　(7)定期有折扣，或者贈(zeng)送。圣誕、情人節、店(dian)(dian)慶等(deng)等(deng)。配合活(huo)動，換上新(xin)的(de)簽名檔，介(jie)紹(shao)活(huo)動，還(huan)要去(qu)其他地方發布這(zhe)個“促銷消息”，充分利用好每一個資源(yuan)，來宣傳網(wang)店(dian)(dian)。選某幾種種商品就可(ke)以，主要是通過這(zhe)個吸引別人來店(dian)(dian)里，買(mai)更多的(de)商品。

　　(8)制(zhi)定(ding)會員折扣(kou)計劃：管理好(hao)買(mai)家(jia)檔(dang)案，統計好(hao)他們在店(dian)里的(de)購物(wu)金額。第(di)二(er)次上門的(de)買(mai)家(jia)，可以有(you)折扣(kou)或者免郵費。制(zhi)定(ding)自己的(de)折扣(kou)計劃，以吸引買(mai)家(jia)和回(hui)報買(mai)家(jia)。

　　(9)額外贈送小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)。為了增加自(zi)己的(de)(de)良好的(de)(de)評價(jia)，可(ke)以(yi)事前不(bu)讓買(mai)(mai)家(jia)知道，當他收到(dao)寄出的(de)(de)貨品(pin)(pin)和禮(li)物(wu)的(de)(de)時(shi)候(hou)一(yi)(yi)定(ding)會(hui)很(hen)開心(xin)(xin)，禮(li)物(wu)不(bu)在于是否貴重，而是一(yi)(yi)份心(xin)(xin)意。不(bu)論買(mai)(mai)家(jia)以(yi)后還會(hui)不(bu)會(hui)繼續購物(wu)，把他當做(zuo)朋友，真心(xin)(xin)的(de)(de)面(mian)對，定(ding)會(hui)有好的(de)(de)回報。

　　(10)運(yun)用流行話題，為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)店面增加(jia)人氣。不僅要時(shi)時(shi)吸(xi)收商品新知(zhi)，最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)是還要知(zhi)道自己(ji)的(de)(de)(de)(de)顧客有哪些消費特征，根據(ju)這些特征，不僅能(neng)搜(sou)尋適合販賣的(de)(de)(de)(de)商品，還可以應用在網絡(luo)營銷上，吸(xi)引更多潛(qian)在客戶群(qun)瀏覽我(wo)們的(de)(de)(de)(de)網站。例如：拿某(mou)知(zhi)名明星(xing)演唱會(hui)門票(piao)當作抽(chou)獎贈品來吸(xi)引人潮，當抽(chou)獎商品和(he)自己(ji)客群(qun)有消費偏好重迭(die)性(xing)時(shi)，可以輕松達到宣傳、販賣雙成效果。

　　(11)營造氛(fen)圍：賣的(de)商品越(yue)高檔，就(jiu)越(yue)應(ying)該在(zai)整體包裝和營造氛(fen)圍上下功夫。可以在(zai)店里分享一些(xie)故事，開店的(de)緣由等等，讓別人了(le)解到一個真實、豐富的(de)我(wo)(wo)們(men)，會對我(wo)(wo)們(men)的(de)店有很(hen)深刻(ke)的(de)印象(xiang)。

　　(12)要看某(mou)種貨物是否好(hao)賣，先在網站上搜索一下，賣同類商品的(de)人(ren)有多(duo)少，包括(kuo)賣相同的(de)相類似的(de)，他(ta)的(de)銷(xiao)售情(qing)況如何(he)(he)(he)，產(chan)品價格如何(he)(he)(he)定位，店鋪如何(he)(he)(he)設計，產(chan)品如何(he)(he)(he)介(jie)紹等等，可謂“知己知彼(bi)”。

　　(13)網上(shang)開店(dian)要循序漸進，一般(ban)開店(dian)的(de)前3個(ge)月是(shi)適應網上(shang)開店(dian)和聚集人氣的(de)時候(hou)，這個(ge)時候(hou)要多學習好的(de)賣家的(de)經驗，及時根(gen)據(ju)市場調整自(zi)己的(de)經營(ying)，同時可(ke)以積累一些(xie)(xie)客(ke)(ke)戶(hu)，這些(xie)(xie)客(ke)(ke)戶(hu)都是(shi)你(ni)的(de)朋友，也(ye)是(shi)最有(you)緣的(de)人，一定要服務(wu)(wu)好，客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)(wu)好是(shi)會(hui)不斷(duan)給(gei)你(ni)介紹(shao)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)。之(zhi)后，網店(dian)的(de)經營(ying)就會(hui)實現向良(liang)性(xing)發(fa)展。

　　(14)開(kai)店(dian)之初先要增加(jia)人(ren)氣(qi)，可以考慮設定一(yi)元(yuan)拍或低價出售(shou)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)達成交易，只要有比(bi)較(jiao)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)成交紀錄，有不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)好評(ping)，就(jiu)會有更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)買(mai)家信任我(wo)們的(de)(de)(de)(de)店(dian)，來網店(dian)買(mai)東(dong)(dong)西。一(yi)元(yuan)起拍能(neng)在短(duan)時間內聚集人(ren)氣(qi)。但是要做好這(zhe)件東(dong)(dong)西一(yi)元(yuan)賣出的(de)(de)(de)(de)準備。開(kai)展一(yi)元(yuan)拍的(de)(de)(de)(de)同時，配合做一(yi)些廣告，讓大家都知道這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)“優惠”政策(ce)。一(yi)元(yuan)拍的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，是通(tong)過這(zhe)件東(dong)(dong)西，吸引買(mai)家順(shun)便看看其他商品。

　　(15)售后服務要周到。賣出商(shang)品后，在第一時間和(he)買(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)取得聯系，發(fa)貨后盡快給買(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)發(fa)一封(feng)發(fa)貨通知信，附上(shang)包裹單(dan)的照片，讓買(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)能看清(qing)楚上(shang)面(mian)的字跡和(he)具體(ti)編號等(deng)信息，讓買(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)更放心，也讓買(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)感到親切(qie)，這對(dui)吸引“回頭率”很重(zhong)要。

　　(16)誠信(xin)第一。在網絡上經(jing)營，最主(zhu)要的就是誠信(xin)不誠信(xin)的人很難在網絡上經(jing)營下(xia)去。

　　4、推(tui)廣(guang)策略(廣(guang)告策略)

　　(1)在知名網(wang)站(zhan)上做(zuo)廣告，廣告創新策略：

　　①標題創新策(ce)略：一個(ge)別致、新穎(ying)、獨特、顯(xian)目的(de)(de)廣告(gao)標題，有助(zhu)于喚起(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)興趣，引起(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)注(zhu)意(yi)，突破廣告(gao)單調的(de)(de)結構，起(qi)到畫龍點睛的(de)(de)作用。

　　②廣告(gao)文字創(chuang)新策略：廣告(gao)正文的(de)(de)創(chuang)新要求廣告(gao)者(zhe)要具有充分的(de)(de)信心，拿出最(zui)關(guan)鍵、最(zui)具說服力的(de)(de)證據和事(shi)實(shi)，闡明產品的(de)(de)優點，誘導消(xiao)費(fei)者(zhe)購買。

　　③廣(guang)告畫(hua)面(mian)的創新(xin)策略：廣(guang)告畫(hua)面(mian)的創新(xin)策略的關(guan)鍵是通過畫(hua)面(mian)給人(ren)帶來(lai)美感，鼓勵消費者加入購買隊伍。

　　(2)到論壇、留言簿、聊(liao)天室發帖進行宣傳。

　　(3)電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)推廣(guang)(guang)方法：基(ji)于用戶許可(ke)的(de)(de)Email營(ying)(ying)銷與濫發郵(you)件(jian)(jian)(Spam垃圾郵(you)件(jian)(jian))不同，許可(ke)營(ying)(ying)銷比傳統的(de)(de)推廣(guang)(guang)方式或未經許可(ke)的(de)(de)Email營(ying)(ying)銷具有明顯(xian)的(de)(de)優勢，比如可(ke)以減少廣(guang)(guang)告(gao)對用戶的(de)(de)滋擾、增加(jia)潛(qian)在(zai)客(ke)戶定位的(de)(de)準確度(du)、增強與客(ke)戶的(de)(de)關系、提(ti)高品牌忠(zhong)誠(cheng)度(du)等。

　　(4)qq群(qun)發信(xin)息：利(li)用(yong)qq群(qun)發布(bu)網站信(xin)息。可(ke)以同時加幾(ji)十個QQ群(qun)，每個群(qun)有200人左(zuo)右，總(zong)數也是很多的。

　　(5)搜(sou)索引(yin)擎(qing)：Google、Yahoo、MSN、百度等搜(sou)索引(yin)擎(qing)均(jun)可提(ti)交申請。

　　(6)網站優(you)化：優(you)化標題，關(guan)鍵(jian)字等(deng)，讓頁面在搜(sou)索引擎里排的靠(kao)前。

　　(7)網(wang)址(zhi)導航：現在(zai)網(wang)址(zhi)導航站多如(ru)牛毛，如(ru)果都收(shou)錄了自己(ji)的網(wang)站，效果也很不錯(cuo)的，可以(yi)直接申請。

　　(8)網(wang)站聯盟：通過網(wang)站聯盟，大面積(ji)的(de)投放告知性廣告，讓(rang)網(wang)民(min)點擊，按(an)有效(xiao)點擊量記費(fei)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)盡管簡單，但卻是業界公認的(de)有效(xiao)推廣方(fang)式(shi)。現在基本上有CPM(按(an)有效(xiao)顯示計費(fei))，CPC(按(an)有效(xiao)點擊計費(fei))，CPA(按(an)有效(xiao)注冊會員(yuan)計費(fei))。

　　(9)病(bing)(bing)(bing)(bing)毒(du)(du)性(xing)(xing)營銷(xiao)方法：病(bing)(bing)(bing)(bing)毒(du)(du)性(xing)(xing)營銷(xiao)方法并非傳(chuan)(chuan)播病(bing)(bing)(bing)(bing)毒(du)(du)，而是利用(yong)用(yong)戶(hu)之間的主動(dong)傳(chuan)(chuan)播，讓信息(xi)像病(bing)(bing)(bing)(bing)毒(du)(du)那樣(yang)擴散，從而達到推廣的目的，病(bing)(bing)(bing)(bing)毒(du)(du)性(xing)(xing)營銷(xiao)方法實質上是在為用(yong)戶(hu)提供有(you)價值的免費服務的同時(shi)，附加上一(yi)定的推廣信息(xi)，常用(yong)的工具包(bao)括(kuo)免費電子(zi)書(shu)、免費軟件、免費Flash(閃光動(dong)畫)

　　(10)利(li)用(yong)(yong)軟件推廣(guang)(guang)：利(li)用(yong)(yong)軟件推廣(guang)(guang)是(shi)最便捷的推廣(guang)(guang)方式(shi)了，能省卻大量(liang)時間和精力，對于推廣(guang)(guang)初期的網站來說不失為(wei)一(yi)個好(hao)辦法(fa)。

　　(11)客戶端(duan)捆(kun)綁：在(zai)現在(zai)的(de)一些被廣泛應用的(de)客戶(QQ，MSN，FOXMAIL，BT軟件)中嵌入某網(wang)站專(zhuan)區或者可聯接的(de)網(wang)站圖標，這樣(yang)能夠非常(chang)快速的(de)讓(rang)大量(liang)網(wang)民知道這個(ge)網(wang)站。不(bu)過成本可能會相當的(de)高，除非能夠尋找到對對方(fang)非常(chang)有利的(de)盈利方(fang)式。

　　(12)網(wang)吧(ba)(ba)桌面：現在有(you)較多的企業將自己的網(wang)吧(ba)(ba)專用軟(ruan)件(有(you)計費的，廣告的，管理的，內容(rong)的)投放到網(wang)吧(ba)(ba)中(zhong)，可以和(he)(he)這(zhe)些企業合作，將我們(men)網(wang)站的地址和(he)(he)內容(rong)推到網(wang)吧(ba)(ba)的桌面，網(wang)民(min)一使用網(wang)吧(ba)(ba)的電(dian)腦，第(di)一時(shi)間就能看到這(zhe)個網(wang)站。現在的行情價格估計在每個電(dian)腦終端2-10/天/周元不等。

　　(13)報(bao)刊(kan)雜志、廣(guang)(guang)播電(dian)視：報(bao)刊(kan)雜志、廣(guang)(guang)播電(dian)視的比例占用戶(hu)得知新(xin)網站的49。9%。這(zhe)項數據說明，要重(zhong)視新(xin)聞(wen)稿對網站推(tui)廣(guang)(guang)的作用，與新(xin)聞(wen)媒體良好(hao)的關系往往對網站推(tui)廣(guang)(guang)起到意想(xiang)不到的效果。

　　(14)參加各(ge)種排(pai)行(xing)(xing)榜及評(ping)(ping)選(xuan)活動(dong)：很多(duo)大(da)型網(wang)站(zhan)開設了個人站(zhan)點的各(ge)種排(pai)行(xing)(xing)榜及評(ping)(ping)選(xuan)活動(dong)，譬如各(ge)種訪問量統計系(xi)統就是一個免費的宣傳(chuan)途徑(jing)，而專門的品評(ping)(ping)網(wang)站(zhan)更是義務為(wei)其(qi)網(wang)站(zhan)宣傳(chuan)的好地方。

　　5、成交、支付、送(song)貨

　　(1)網(wang)店提(ti)供清晰漂(piao)亮的商品(pin)照片，還有詳(xiang)細的商品(pin)描述，顧(gu)客通(tong)過購物車(che)(che)系統，將自己喜歡的商品(pin)選入購物車(che)(che);

　　(2)購(gou)物(wu)車(che)(che)(che)功能：通(tong)過購(gou)物(wu)車(che)(che)(che)，顧客可(ke)以(yi)實(shi)時了解當前(qian)所購(gou)買商品總價，商品數量(liang)，商品名稱(cheng)，商品類型等(deng)，實(shi)時對購(gou)物(wu)車(che)(che)(che)商品進行(xing)增刪(shan);

　　(3)在線生成(cheng)訂單：系統自動將客戶資料、產品資料、總(zong)金(jin)額、支(zhi)付方式(shi)、配送方式(shi)等(deng)信息(xi)自動生成(cheng)完善(shan)的訂單，并發送到商店(dian)(dian)管(guan)(guan)理后(hou)臺，供商店(dian)(dian)管(guan)(guan)理員實時進行處理;

　　(4)手(shou)機(ji)(ji)短信(xin)(xin)功(gong)(gong)能(neng)：當定(ding)單自(zi)動(dong)生成成功(gong)(gong)后，系統(tong)將會(hui)自(zi)動(dong)把定(ding)單的(de)基本信(xin)(xin)息(xi)通過(guo)發送手(shou)機(ji)(ji)短信(xin)(xin)的(de)方式發送到顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)系統(tong)中所設置的(de)手(shou)機(ji)(ji)號碼里面，顧(gu)(gu)客(ke)也可以(yi)同時設置多(duo)個(ge)手(shou)機(ji)(ji)號碼，如果設置多(duo)個(ge)手(shou)機(ji)(ji)號碼，系統(tong)則自(zi)動(dong)會(hui)給(gei)每個(ge)手(shou)機(ji)(ji)號碼發送手(shou)機(ji)(ji)短信(xin)(xin)，并(bing)告知定(ding)單的(de)基本信(xin)(xin)息(xi);

　　(5)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)方(fang)式(shi)：在(zai)定(ding)單自(zi)動生成(cheng)成(cheng)功后，客(ke)戶(hu)可(ke)以對(dui)付(fu)(fu)(fu)(fu)款(kuan)(kuan)選擇從銀行(xing)卡匯款(kuan)(kuan)、郵局匯款(kuan)(kuan)、貨(huo)到付(fu)(fu)(fu)(fu)款(kuan)(kuan)、上(shang)門付(fu)(fu)(fu)(fu)款(kuan)(kuan)、在(zai)線支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(IPS易(yi)捷支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)、支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)(bao)(bao)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)、支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)(bao)(bao)鮮花支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)、國內(nei)外網銀支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)、Paypal、貝寶(bao)(bao)(bao)、快(kuai)線支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)、YeePay易(yi)寶(bao)(bao)(bao)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)、騰訊財(cai)富通(tong)等等)等支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)方(fang)式(shi)，交易(yi)結算靈活(huo)且(qie)人性化;

　　(6)多種配(pei)(pei)送方(fang)(fang)式選擇(ze)：客戶可以(yi)選擇(ze)商品的配(pei)(pei)送方(fang)(fang)式，比如快遞、EMS、火(huo)車托運、空運等等配(pei)(pei)送方(fang)(fang)式，配(pei)(pei)送價格由管理員所錄入的配(pei)(pei)送價格計算表達式自動計算出。

　　6、會員系統

　　(1)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)心功能(neng)：會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)心包括會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)注冊、會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)身份驗(yan)證、會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)資料修改、訂單查(cha)(cha)看、訂單修改、以(yi)往購物(wu)記錄查(cha)(cha)詢等等功能(neng)。

　　(2)會(hui)員(yuan)(yuan)積分(fen)功能：不(bu)同(tong)會(hui)員(yuan)(yuan)將(jiang)擁有不(bu)同(tong)積分(fen)，屬于不(bu)同(tong)的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)級別，從而享有相對應(ying)的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)價(jia)格。會(hui)員(yuan)(yuan)積分(fen)在會(hui)員(yuan)(yuan)消費結束(shu)后(hou)，根據會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)消費金(jin)額自動增加。

　　(3)會(hui)員組(zu)(zu)會(hui)員價功(gong)能：可(ke)自由增刪(shan)會(hui)員組(zu)(zu)，不同的(de)(de)會(hui)員組(zu)(zu)可(ke)定義不同的(de)(de)折扣率，在客戶提交訂單的(de)(de)時候就(jiu)可(ke)以享受相應的(de)(de)折扣。

　　(4)預(yu)(yu)付(fu)款購物功能：會員(yuan)可以(yi)有(you)預(yu)(yu)付(fu)款，在下訂(ding)單時(shi)如果(guo)會員(yuan)的預(yu)(yu)付(fu)款余額不為0，就可以(yi)選(xuan)擇使用預(yu)(yu)付(fu)款進行購物

　　7、客戶服務

　　我們為(wei)顧客提供(gong)全(quan)方位、全(quan)過程(cheng)的(de)“無憂(you)服務”和免費的(de)技術支持(chi)，將使用互(hu)動平臺，征求顧客對商品和服務的(de)意見。

　　用戶使(shi)用中(zhong)如果有任何的(de)疑問，可以通過下面的(de)系統與我們(men)進行(xing)互動，我們(men)將針對(dui)每一位客戶的(de)不同情況提供(gong)個性化服務。

　　(1)在(zai)(zai)線客(ke)(ke)服系(xi)統：網店(dian)管理員(yuan)通過(guo)在(zai)(zai)線客(ke)(ke)戶(hu)系(xi)統，及時解決(jue)顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)(zai)購(gou)買(mai)(mai)商(shang)品之前或購(gou)買(mai)(mai)商(shang)品的同時的疑問，顧(gu)客(ke)(ke)不用安裝任何軟件就可以通過(guo)該系(xi)統向網店(dian)管理員(yuan)詢問相(xiang)關商(shang)品(銷售(shou))信息(xi)。

　　(2)滾(gun)動公(gong)告功能(neng)：管(guan)理(li)員發(fa)布不同的(de)(de)公(gong)告信息(xi)，并(bing)對發(fa)布的(de)(de)公(gong)告信息(xi)進(jin)行管(guan)理(li)，所有(you)已發(fa)布的(de)(de)公(gong)告將以滾(gun)動的(de)(de)形式在頁(ye)面內進(jin)行循環顯示，通過網(wang)店(dian)中的(de)(de)滾(gun)動公(gong)告，讓顧客及時了解網(wang)店(dian)內信息(xi)。

　　(3)留(liu)言版功能：顧客在(zai)網店(dian)購物的(de)同(tong)時(shi)，可以給網店(dian)留(liu)言，管(guan)理員可在(zai)一(yi)個留(liu)言版系(xi)統(tong)中(zhong)對(dui)網店(dian)的(de)所有的(de)留(liu)言信息(xi)進(jin)行管(guan)理，及時(shi)了解顧客的(de)需求(qiu)(qiu)情況，并(bing)對(dui)顧客的(de)需求(qiu)(qiu)作出及時(shi)的(de)響(xiang)應。

　　(4)商(shang)品(pin)評(ping)論(lun)(lun)功能(neng)：客(ke)戶(hu)可(ke)以就不(bu)同(tong)商(shang)品(pin)發(fa)表評(ping)論(lun)(lun)，顧客(ke)對商(shang)品(pin)的(de)評(ping)論(lun)(lun)信(xin)息需要(yao)在管理員審(shen)批后才能(neng)夠顯示，同(tong)時(shi)可(ke)查看(kan)其他(ta)客(ke)戶(hu)對商(shang)品(pin)的(de)評(ping)論(lun)(lun)信(xin)息。管理員直接對不(bu)同(tong)的(de)評(ping)論(lun)(lun)進行(xing)回復，以及對用戶(hu)名、對應(ying)會(hui)員名、評(ping)論(lun)(lun)時(shi)間等進行(xing)查看(kan)。

　　(5)退(tui)換(huan)貨：我們會在(zai)商品(pin)描述頁面寫(xie)清楚退(tui)換(huan)的(de)原則，在(zai)原則范(fan)圍內的(de)將一律按顧客要求進(jin)行(xing)商品(pin)退(tui)換(huan)處(chu)理。

創業計劃篇7

　　什么是特色專業冷飲店呢？

　　冷(leng)飲店是經(jing)營清涼飲料飲品及食品的場所。冷(leng)藏飯店中也(ye)有冰(bing)凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名(ming)稱雖不(bu)同(tong)，經(jing)營范圍都差(cha)不(bu)多(duo)。新型特色專業冷(leng)飲店應具(ju)備(bei)以下特點：

　　1、必須(xu)要有食(shi)品或飲(yin)料(liao)供應

　　2、有令(ling)人放松精神的環境或氣氛。

　　3、有固(gu)定場所，能滿足顧客差異性(xing)的(de)需求(qiu)與期望，并使經營(ying)者實現特定經營(ying)目標與利潤。

　　為何開一家特色專業冷飲店？

　　當(dang)今冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)店(dian)鋪生意競爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈，傳統冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)受季(ji)節性制約(yue)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯(xian)化，傳統的(de)(de)冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)不(bu)能滿(man)足人們(men)的(de)(de)生活品(pin)嘗(chang)和需(xu)要(yao)，隨(sui)著消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)和品(pin)位的(de)(de)提高，店(dian)家(jia)(jia)都在按流(liu)行趨勢開拓思路營造自(zi)己(ji)的(de)(de)特色，而本開店(dian)方案(an)正是綜合環境優雅、裝飾設計風(feng)格、物美價廉、耳目(mu)(mu)一(yi)新、冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)制作、冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)種類(lei)、優質服(fu)務、銷售方式(shi)等方面來(lai)開辦一(yi)家(jia)(jia)新式(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)店(dian)，這個創業項目(mu)(mu)打(da)破了傳統冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)店(dian)單一(yi)性的(de)(de)格局。向冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)多(duo)元化發展，時(shi)時(shi)與世界先進(jin)的(de)(de)冷(leng)(leng)(leng)(leng)飲(yin)(yin)經(jing)營管理方式(shi)接軌。

　　冷飲店的分類及特點

　　（一）低檔的冷飲店

　　1、優點：顧客群(qun)(qun)體大，市(shi)場占(zhan)有(you)份額相比較(jiao)大一(yi)些。利潤(run)小。雖然這幾年人民生活水平有(you)了很大的(de)(de)(de)提(ti)高，可一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)還(huan)處(chu)于(yu)普通的(de)(de)(de)工薪(xin)階層。所以人們對這種(zhong)消費比較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)冷飲店還(huan)是不吝嗇光顧的(de)(de)(de)。

　　2、缺點：低檔的(de)冷飲店進貨渠道不正規，設備簡陋(lou)、缺乏管理，產品及(ji)服務質(zhi)量都(dou)比(bi)較低下(xia)，環境極其(qi)一般(ban)；利(li)潤(run)小。沒有做強做大的(de)基礎，面臨淘(tao)汰出局的(de)局面：

　　（二）中檔的冷飲店

　　1、優(you)點(dian)：顧客群體(ti)大(da)，市(shi)場具有一(yi)(yi)定的潛力，市(shi)場占有份額(e)大(da)；產品及服(fu)務上都比較好(hao)(hao)一(yi)(yi)些(xie)。環(huan)境(jing)好(hao)(hao)一(yi)(yi)些(xie)。

　　2、缺(que)點：市(shi)場(chang)競爭激烈(lie)，利潤(run)小。對于(yu)一個(ge)商家(jia)來講(jiang)：想(xiang)經(jing)營(ying)好(hao)這(zhe)(zhe)么一家(jia)具(ju)有寵大顧客群體的(de)(de)(de)冷(leng)飲(yin)店(dian)，并能脫(tuo)穎而出(chu)的(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)得(de)與眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，別出(chu)心(xin)栽。“誰(shui)(shui)能適應消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求，誰(shui)(shui)就(jiu)能贏得(de)市(shi)場(chang)”，那么怎(zen)樣(yang)才能適應消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求呢？冷(leng)飲(yin)產品質量(liang)好(hao)，價(jia)格(ge)平(ping)穩(wen)，并能制訂正確的(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)，以信譽為經(jing)營(ying)理念(nian)，為消費者(zhe)(zhe)提供(gong)優質服(fu)務(wu)，生產出(chu)既符合衛生要求，又(you)營(ying)養、美味的(de)(de)(de)冷(leng)飲(yin)食品，誰(shui)(shui)就(jiu)能贏得(de)市(shi)場(chang)。另外，打(da)造(zao)出(chu)你的(de)(de)(de)店(dian)與別人與眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)之處，有自己的(de)(de)(de)特色。這(zhe)(zhe)是(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)關鍵所在。因此也有不(bu)(bu)(bu)少經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)反復揣摸消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)理。可(ke)是(shi)往往一般(ban)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)都做得(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)很(hen)到(dao)位。難免有這(zhe)(zhe)樣(yang)或那樣(yang)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足。

　　（三）高檔的冷飲店

　　1、優(you)點：環境好優(you)雅，檔次(ci)高。產品質(zhi)量(liang)好，服務優(you)質(zhi)。利(li)潤豐厚。

　　2、缺(que)點：市(shi)場(chang)空間相對小，適應此類消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)群(qun)體有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)制約(yue)性(xing)(xing)。這(zhe)(zhe)是(shi)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)弊端，只適于那(nei)些收入比(bi)(bi)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)群(qun)體。像酒巴、咖啡屋，都是(shi)消費(fei)比(bi)(bi)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)所(suo)。一(yi)般去那(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)最低(di)消費(fei)也得300多(duo)元(yuan)，這(zhe)(zhe)是(shi)最低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)了，高(gao)一(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de).話1000元(yuan)很正(zheng)常。雖(sui)然(ran)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)生活水平提高(gao)了，熱衷于休(xiu)閑，娛樂(le)了，可是(shi)一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)就要(yao)花掉一(yi)個普普通(tong)通(tong)工薪階層工人(ren)(ren)近半個月的(de)(de)(de)(de)(de)工資，還是(shi)讓很多(duo)人(ren)(ren)望而(er)怯步的(de)(de)(de)(de)(de)，把相當大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊市(shi)場(chang)擋在了門外。市(shi)場(chang)波動性(xing)(xing)大(da)，缺(que)乏一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)穩定(ding)性(xing)(xing)。

　　通過了以上的(de)探討，了解到(dao)我國(guo)現在(zai)的(de)冷(leng)飲(yin)(yin)業無論(lun)是高、中、低檔都(dou)存在(zai)著這樣或(huo)那樣的(de)問(wen)題，想占(zhan)有市(shi)(shi)場，站穩市(shi)(shi)場，永久的(de)占(zhan)有、占(zhan)穩市(shi)(shi)場并獲(huo)得利潤就必須有一套(tao)自己(ji)獨特的(de)運作模式。我們的(de)特色專業冷(leng)飲(yin)(yin)店開(kai)(kai)店方案將很清(qing)楚的(de)告訴你如何開(kai)(kai)一家冷(leng)飲(yin)(yin)店：

　　首先(xian)是(shi)新冷飲(yin)店(dian)如何選址：

　　新(xin)冷飲(yin)(yin)店地點的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇主(zhu)要是(shi)(shi)：1、繁華的(de)(de)(de)(de)(de)商業街。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)位置客(ke)流(liu)量(liang)(liang)特別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)大，客(ke)戶(hu)源(yuan)集中，只要店面的(de)(de)(de)(de)(de)冷飲(yin)(yin)質量(liang)(liang)好、服務好，閑狹時間(jian)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)很高(gao)興(xing)光(guang)顧(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)，人們逛(guang)街累了可以(yi)(yi)到該店休息一下，隨(sui)即點上同(tong)份(fen)可口的(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)品，運(yun)作一段時間(jian)后，老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)就會頻頻光(guang)顧(gu)(gu)，同(tong)時招來更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。而(er)且只要在這(zhe)(zhe)有了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)以(yi)(yi)后，就不用愁以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)滾(gun)滾(gun)財(cai)源(yuan)了，不用再特意的(de)(de)(de)(de)(de)做什么廣告宣傳了，這(zhe)(zhe)些顧(gu)(gu)客(ke)就是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)廣告宣傳。

　　2、大(da)型(xing)社(she)區(qu)(qu)(qu)的入口(kou)處。現(xian)在的大(da)型(xing)社(she)區(qu)(qu)(qu)已逐(zhu)步完(wan)善，成為單(dan)獨的社(she)會(hui)生活區(qu)(qu)(qu)域，各種功能十分齊(qi)全，像小區(qu)(qu)(qu)下(xia)面的網吧、超市的生意一(yi)(yi)向都是很火的。選擇社(she)區(qu)(qu)(qu)內人口(kou)密度大(da)、位置(zhi)良好的商(shang)用(yong)(yong)或民用(yong)(yong)房(fang)屋門(men)頭開一(yi)(yi)家別(bie)具特(te)色、經營方式(shi)先進的冷飲店，人們茶余飯后也會(hui)頻(pin)頻(pin)光盤(pan)，效益(yi)一(yi)(yi)般相(xiang)當(dang)不錯。

　　3、大(da)專院校(xiao)的入口處。隨著大(da)專院校(xiao)生活(huo)服務功能轉向社會以(yi)后，大(da)專院校(xiao)附近已成(cheng)為(wei)商業(ye)網點集中(zhong)地(di)區。而在此(ci)處開辦一家新型(xing)冷飲店，消費群體主(zhu)要也是來(lai)源于這些年青(qing)人(ren)，必然會帶來(lai)不(bu)凡的業(ye)績(ji)。

　　4、人口(kou)流動的(de)交(jiao)通要(yao)道。公共汽車(che)(che)站(zhan)、地鐵站(zhan)、航運(yun)、航空(kong)站(zhan)都(dou)是客流大的(de)地方(fang)。等車(che)(che)、等航班的(de)顧客會(hui)選(xuan)擇來(lai)這(zhe)里坐坐，不但可(ke)(ke)以(yi)休(xiu)息(xi)，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)等車(che)(che)。尤其是在(zai)夏天，這(zhe)些客戶資源將會(hui)為我們(men)創造多少(shao)利潤(run)啊！

　　這樣(yang)的(de)地點找(zhao)起來應該不會很難吧，只要是您想做生意的(de)話，這幾個(ge)地點都(dou)應該是您的(de)首選(xuan)。具體(ti)確定店鋪地址時需要注意以下情況：

　　1、客流量的大小

　　2、附(fu)近(jin)冷飲店的數量

　　3、競爭對手的(de)經營狀況

　　4、周(zhou)圍(wei)交通情況

　　5、地理(li)環境因素

　　新冷飲店如何起名：

　　本(ben)著易讀、易記(ji)、簡潔、獨特(te)、新穎、響亮、大氣并能暗示或明示經營產(chan)品(pin)和適(shi)用文化環境的(de)(de)的(de)(de)原則(ze)，卻(que)勿用一(yi)小氣、俗氣的(de)(de)名字(zi)。給人一(yi)種(zhong)庸俗的(de)(de)感覺。

　　新(xin)冷飲店(dian)的營銷(xiao)氛圍：

　　營(ying)銷(xiao)氛圍(wei)是指能(neng)夠適應、調動員工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)積極(ji)性(xing)，將優質(zhi)(zhi)產品和(he)優質(zhi)(zhi)的(de)(de)服(fu)務最(zui)快(kuai)地推(tui)銷(xiao)出去的(de)(de)一種環境，這(zhe)種環境由店內所(suo)有(you)員工(gong)(gong)和(he)經營(ying)者共同(tong)創造(zao)。良好(hao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)氛圍(wei)對冷店的(de)(de)經營(ying)起著舉足輕重的(de)(de)作(zuo)由，優良的(de)(de)營(ying)銷(xiao)環境由多種因(yin)素組(zu)成，如：店面裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修整體形(xing)象、店內整體規劃、內店好(hao)生情況、員工(gong)(gong)的(de)(de)優容儀表、服(fu)務的(de)(de)質(zhi)(zhi)量等，其重要性(xing)主(zhu)要為(wei)：

　　提高(gao)店鋪的知(zhi)名度

　　激勵(li)員(yuan)工的(de)工作積極性(xing)和(he)(he)自己的(de)歸屬感利(li)于(yu)提高(gao)店(dian)鋪(pu)的(de)服務(wu)質(zhi)量和(he)(he)員(yuan)工的(de)素(su)(su)質(zhi) 利(li)于(yu)塑造品牌效應利(li)于(yu)增強客戶(hu)的(de)信任與(yu)支(zhi)持(chi)，至使客戶(hu)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)光(guang)顧。新專業(ye)冷飲(yin)店(dian)的(de)的(de)產品如何定價： 1、竟爭因素(su)(su)：周(zhou)圍存在冷飲(yin)店(dian)就要(yao)(yao)考慮到(dao)(dao)同行的(de)竟爭因素(su)(su)。 2、季節(jie)因素(su)(su)：隨(sui)著季節(jie)的(de)變化，要(yao)(yao)考慮到(dao)(dao)原材料的(de)價格波動。 3、銷(xiao)售(shou)因素(su)(su)：產品暢(chang)銷(xiao)和(he)(he)市場需求。 4、顧客服務(wu)因素(su)(su)：店(dian)內為顧客提供超值(zhi)服務(wu)（如空調等）。

　　新專業冷飲店的如何設計：

　　店(dian)面的外(wai)(wai)觀(guan)(guan)(guan)特(te)征(zheng)，常常是人們(men)識別區分店(dian)鋪的標習，具有外(wai)(wai)觀(guan)(guan)(guan)美的冷飲店(dian)會給消(xiao)費(fei)者具有特(te)殊的吸引(yin)力(li)，有很(hen)多消(xiao)費(fei)者光顧本(ben)站是沖著店(dian)鋪的環境和服務來消(xiao)費(fei)的，而店(dian)鋪的外(wai)(wai)觀(guan)(guan)(guan)則是本(ben)店(dian)環境的一個(ge)重要(yao)組成部分，其設計得(de)如何直接影響著顧客(ke)的入店(dian)率。所以(yi)，在設計店(dian)面外(wai)(wai)觀(guan)(guan)(guan)時(shi)主(zhu)要(yao)注意以(yi)正點(dian)幾方面：

　　1、統一的原則：

　　店面的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)就(jiu)該(gai)(gai)有個整體風(feng)格，不論是中(zhong)式(shi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)還是西式(shi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)，應該(gai)(gai)本(ben)著統一(yi)的原則(ze)，如果(guo)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的風(feng)格采用現代(dai)式(shi)的，那就(jiu)應該(gai)(gai)整體布(bu)局(ju)干凈利落(luo)，采用現代(dai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)格料，簡潔而不單調，表現出輕松(song)愉快休親格調的現代(dai)餐飲裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)風(feng)格。

　　2、別具特(te)色且突(tu)出行(xing)業特(te)點的原則：

　　現在同行業之間的(de)競爭(zheng)非常(chang)強烈，作為(wei)經營者在設計店面(mian)時(shi)要突出(chu)個(ge)生，和行業特點，在同行中獨樹一(yi)幟，占有(you)有(you)利的(de)況爭(zheng)優勢。

　　3、與周圍環境相協調具有因店制宜、節儉(jian)的原則：

　　主(zhu)要考(kao)慮到店鋪(pu)的(de)規模(mo)店內產品與周圍(wei)環(huan)境相協調(diao)的(de)原則。

　　本特色專業冷飲店開店方案的獨創之處：

　　（一）、別具特色全新的冷飲店

　　本(ben)開(kai)店方案是為了(le)特別(bie)的(de)(de)適應當今休閑(xian)娛樂業的(de)(de)發展和(he)為了(le)滿足(zu)冷飲(yin)(yin)(yin)(yin)市場(chang)的(de)(de)空白(bai)需求(qiu)而應時脫(tuo)穎而出(chu)的(de)(de)。它是集(ji)冷飲(yin)(yin)(yin)(yin)店與其他休閑(xian)娛樂場(chang)所的(de)(de)優(you)點(dian)與一身，具有美(mei)飲(yin)(yin)(yin)(yin)、美(mei)食、休閑(xian)、娛樂，環境(jing)幽(you)雅、安靜、舒適、別(bie)具一格的(de)(de)休閑(xian)廳。在這里(li)特別(bie)突出(chu)了(le)冷飲(yin)(yin)(yin)(yin)，是由本(ben)站員工親(qin)手調配的(de)(de)各種天(tian)然飲(yin)(yin)(yin)(yin)品，本(ben)站自行調配的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)品具有營養價值高、保健(jian)、美(mei)容養顏等多重功效，這一點(dian)是本(ben)開(kai)店方案經營的(de)(de)一道獨特的(de)(de)風景線(xian)。

　　不受季節性的制約(yue)：

　　為了適應季(ji)節的(de)(de)變(bian)化(hua)，實(shi)用冷飲(yin)和熱(re)飲(yin)二大種(zhong)類來滿(man)足不同季(ji)節、不同消費者的(de)(de)需求。這就打(da)破了傳統冷飲(yin)夏季(ji)火爆而冬季(ji)歇業、轉(zhuan)項的(de)(de)不利局(ju)面。而應用本方案開(kai)辦的(de)(de)冷飲(yin)店(dian)可根據季(ji)節的(de)(de)變(bian)化(hua)自行調配(pei)各(ge)種(zhong)季(ji)節性飲(yin)品。同時也可據個人口(kou)味調配(pei)。

　　新冷(leng)飲(yin)店(dian)(dian)的(de)店(dian)(dian)內如何裝修、布(bu)局及新冷(leng)飲(yin)店(dian)(dian)的(de)經(jing)營方式？店(dian)(dian)內的(de)整體店(dian)(dian)貌如何：

　　（一）特色的門和窗子

　　1、顏色格調清(qing)爽、溫馨、明朗(lang)。店(dian)面的(de)整體外觀(guan)采(cai)用的(de)是返古的(de)木(mu)制裝修，門和(he)窗子

　　的(de)顏色(se)也是(shi)天(tian)然(ran)木質的(de)顏色(se)，偏暗些。極力突出了我店的(de)特色(se)和冷飲風格(ge)。

　　2、門(men)和(he)窗子。它的(de)(de)(de)(de)門(men)很大，是(shi)木質的(de)(de)(de)(de)，上面鑲玻璃(li)，是(shi)那種看不(bu)到(dao)里面的(de)(de)(de)(de)帶花紋(wen)的(de)(de)(de)(de)偏綠色(se)玻璃(li)。在玻璃(li)的(de)(de)(de)(de)上面有一句特(te)(te)別引(yin)人注目的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)詞：“不(bu)滿(man)意(yi)請您(nin)告(gao)訴我們，滿(man)意(yi)請您(nin)告(gao)訴您(nin)的(de)(de)(de)(de)朋友！”這些(xie)廣告(gao)詞是(shi)用(yong)特(te)(te)別的(de)(de)(de)(de)紙貼上去的(de)(de)(de)(de)，墨(mo)綠色(se)。坐在店內可以(yi)透過(guo)店里櫥窗的(de)(de)(de)(de)玻璃(li)可以(yi)看到(dao)外面。

　　3、獨(du)有(you)的(de)(de)小(xiao)柵欄。四周(zhou)是用那種(zhong)特別像(xiang)木頭的(de)(de)圓(yuan)“木柱”顏色(se)偏黑，圈成了一(yi)(yi)個小(xiao)柵欄，里(li)面裝(zhuang)點著(zhu)塑料綠草，還有(you)爬(pa)在墻上的(de)(de)“綠藤”。到(dao)了夏天您(nin)不(bu)妨自己種(zhong)些(xie)花草。坐(zuo)在此外(wai)里(li)看到(dao)這些(xie)景致(zhi)真的(de)(de)是別有(you)一(yi)(yi)番情趣(qu)，仿佛來到(dao)了世(shi)外(wai)桃源。典雅(ya)返古但又不(bu)乏現(xian)代的(de)(de)氣息，讓您(nin)有(you)種(zhong)想(xiang)進去(qu)坐(zuo)一(yi)(yi)坐(zuo)的(de)(de)沖動。一(yi)(yi)招牌(pai)極其引人注目，醒目。

　　1、“冷飲吧”這三個字(zi)(zi)是(shi)別有一翻情調的。“吧”字(zi)(zi)要夸(kua)張(zhang)且(qie)不張(zhang)揚，它的底(di)色(se)是(shi)橄欖綠，字(zi)(zi)的顏色(se)是(shi)褐色(se)的，特別醒目！

　　2、一語道破天(tian)(tian)機的(de)(de)廣(guang)告詞。兩句很醒目的(de)(de)可以展示(shi)本(ben)站獨(du)具特(te)色的(de)(de)廣(guang)告詞：“天(tian)(tian)高任(ren)鳥飛、海闊任(ren)魚躍，本(ben)吧(ba)任(ren)君(jun)來，冷(leng)飲任(ren)您品”字的(de)(de)顏色是淡紫(zi)色。字不(bu)是很大，都有點仿卡通的(de)(de)感覺(jue)。且不(bu)失“古香(xiang)古色”的(de)(de)味(wei)道。它的(de)(de)廣(guang)告效應(ying)不(bu)亞于(yu)那些宣傳(chuan)單、電視等媒(mei)體(ti)媒(mei)介(jie)。

　　（二）“冷飲吧(ba)”里(li)的結構布局

　　1、風格：以(yi)往(wang)我(wo)們去過的(de)(de)(de)休閑場所(suo)里(li)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)修基(ji)本都是一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)，但是在我(wo)們的(de)(de)(de)“冷飲吧”里(li)卻把各(ge)個部分裝(zhuang)飾成不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)風格，古典且不(bu)失現(xian)代氣(qi)息。整體呈較朦朧的(de)(de)(de)感覺。鮮明而(er)協調并(bing)且錯落(luo)有致(zhi)。這就(jiu)是新冷飲店另一(yi)個獨特的(de)(de)(de)風格。

　　2、布(bu)局(ju)：吧臺在(zai)剛進門(men)的右側(ce)。吧臺的左側(ce)有一(yi)個(ge)主(zhu)(zhu)廳，在(zai)“好朋友”和“浪漫雨”兩個(ge)雅(ya)座的前(qian)面。右側(ce)是(shi)(shi)“爽極(ji)了(le)”下邊就是(shi)(shi)“洗手間”整個(ge)布(bu)局(ju)簡單明了(le)。一(yi)共(gong)有兩個(ge)通道，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)可(ke)以從(cong)主(zhu)(zhu)廳出(chu)來，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)從(cong)“爽極(ji)了(le)”與兩個(ge)雅(ya)間走出(chu)來。

　　3、“飲(yin)吧”一共可分為六(liu)大(da)部分：

　　1）吧臺

　　2）“浪漫雨”

　　3）“好朋友” 4）“爽極了(le)” 5）洗手間 6）主廳本冷飲店開(kai)店方案中各部分的(de)組(zu)成及其特(te)色：

創業計劃篇8

　　一：公司介紹

　　特殊(shu)說明：我(wo)將(jiang)家族本(ben)身(shen)擁有的(de)(de)一個(ge)(ge)服裝加工(gong)場(chang)和一個(ge)(ge)服裝批發零售店，以及它們(men)在這(zhe)九年歷程中所吸納的(de)(de)客戶為起點，并依托這(zhe)些優勢前提，發揮(hui)自己的(de)(de)聰明才智(zhi)，將(jiang)其發展成一個(ge)(ge)富有實(shi)力的(de)(de)企(qi)業。

　　(一)、公司經營宗(zong)旨及目(mu)標

　　宗旨：公(gong)司始終(zhong)堅持利(li)益共享原(yuan)則，絕不公(gong)以個(ge)人私(si)利(li)為導向，而作(zuo)出有悖各(ge)商業聯系(xi)間各(ge)個(ge)實(shi)體(ti)的行為。

　　目標：將依托家族產(chan)(chan)業(ye)等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智(zhi)，努(nu)力將家族產(chan)(chan)業(ye)做(zuo)大做(zuo)強，最終將其打造成一個富有實力的企(qi)業(ye)。

　　(二(er))、公司簡介

　　公司(si)名(ming)稱：中(zhong)晟服飾公司(si)

　　業務范圍(wei)：主要的經營服裝為主，但(dan)隨著公(gong)司(si)的擴大(da)，公(gong)司(si)逐(zhu)漸涉入與服裝有關的各個(ge)行業，如：布料生(sheng)產，金融投資。

　　早期，針(zhen)對(dui)零售商(shang)的(de)加(jia)工(gong)訂(ding)貨(huo)。

　　將來，全方面(mian)的開花。

　　(三)、公司管理

　　1.管理思想

　　優良(liang)科學管(guan)理(li)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)是確定和貫徹正確先進的(de)(de)(de)管(guan)理(li)思想。我們將持集體利(li)益共(gong)享的(de)(de)(de)原則(ze)，重視企業各個(ge)(ge)部(bu)門人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)利(li)益，并(bing)給予每個(ge)(ge)人(ren)(ren)自由發揮的(de)(de)(de)機(ji)制，以此激勵每個(ge)(ge)人(ren)(ren)充分發揮個(ge)(ge)人(ren)(ren)能力，為企業謀劃更(geng)好的(de)(de)(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公(gong)司的發揮戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，人才戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是其中(zhong)非常(chang)重要的一點。因此吸(xi)納(na)各方人才，將(jiang)是公(gong)司的戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)要點。我們將(jiang)利用(yong)各方關系，竭力吸(xi)納(na)各方人才，以此構(gou)建一支充滿省略(lve)，才能出(chu)眾的管理隊(dui)伍。

　　3.管理決策

　　早期，管(guan)理(li)決策將(jiang)由我們創業(ye)(ye)小組人員和(he)家族(zu)待(dai)業(ye)(ye)本(ben)身具有的(de)人員組成(cheng)，并明(ming)確劃分各自任務。我們創業(ye)(ye)小組人員將(jiang)主(zhu)要負責市場開發，以及對(dui)公司目標的(de)規(gui)劃的(de)決策;而(er)原有家族(zu)行業(ye)(ye)人員則負責廠務生產的(de)日常管(guan)理(li)事務。

　　將來，隨著(zhu)公司(si)(si)的做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，公司(si)(si)的管理(li)決(jue)(jue)策將由管理(li)部門決(jue)(jue)策，并細(xi)分(fen)許多市(shi)場(chang)直接機構貫徹(che)和執行決(jue)(jue)策。

　　二：市場及競爭分析

　　(一)、市(shi)場介紹

　　中(zhong)國(guo)擁有世界最(zui)龐大的(de)(de)(de)消費群(qun)體，而服(fu)裝(zhuang)作為(wei)人(ren)們(men)日常用(yong)品，其(qi)(qi)需求(qiu)(qiu)量(liang)(liang)可想(xiang)而知。特(te)(te)別(bie)是(shi)時尚(shang)服(fu)飾的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，近幾(ji)處(chu)呈現更加迅猛的(de)(de)(de)發展趨勢。我想(xiang)這(zhe)是(shi)由(you)于(yu)中(zhong)國(guo)經濟的(de)(de)(de)高速發展，人(ren)們(men)生活水平不斷提高，同時，也在接受新思(si)潮的(de)(de)(de)影響而致。但(dan)由(you)于(yu)愛(ai)經濟水平的(de)(de)(de)約束，以(yi)及(ji)中(zhong)國(guo)傳統節儉(jian)思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)制約，人(ren)們(men)大多青睞的(de)(de)(de)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)那些物美(mei)價(jia)廉的(de)(de)(de)時尚(shang)服(fu)飾。之所以(yi)，進幾(ji)年來在網上淘衣服(fu)的(de)(de)(de)很(hen)多，但(dan)在網上買的(de)(de)(de)話有許多缺陷：一是(shi)，質量(liang)(liang)得(de)不到保障，二是(shi)：價(jia)格還是(shi)有點偏高。同時，不得(de)不重點提出的(de)(de)(de)是(shi)大學生那塊，因為(wei)其(qi)(qi)對時尚(shang)服(fu)飾的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)最(zui)為(wei)強烈，特(te)(te)別(bie)是(shi)對物美(mei)價(jia)廉的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)強烈。這(zhe)樣(yang)也就促使了許多時尚(shang)服(fu)裝(zhuang)店(dian)如雨(yu)后春筍般(ban)的(de)(de)(de)興起，它(ta)們(men)的(de)(de)(de)貨源市場(chang)將是(shi)一個(ge)特(te)(te)別(bie)巨(ju)大的(de)(de)(de)市場(chang)。

　　(二(er))市場機會及環境

　　說明：一(yi)(yi)個新興企業，一(yi)(yi)開(kai)(kai)始就想(xiang)走名(ming)牌路線，是不可(ke)(ke)成功的(de)，甚至有可(ke)(ke)以(yi)招(zhao)致(zhi)自己(ji)，創業之(zhi)路的(de)失敗(bai)。我們應該量力而行，采取循序漸進的(de)方法，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步穩托(tuo)穩妥打公司(si)初期：我們規劃著先打開(kai)(kai)零售(shou)商將(jiang)產品(pin)市場信(xin)息打開(kai)(kai)，并吸納許多忠實客戶，為公司(si)傳播影響。

　　我(wo)曾為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)這一(yi)個計劃，做過一(yi)次(ci)市(shi)場(chang)調查，我(wo)發(fa)(fa)覺許多時裝(zhuang)店衣服質量(liang)是(shi)很差，但價格(ge)仍然很貴。在仔細詢問(wen)才發(fa)(fa)現：原來它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)是(shi)從(cong)批發(fa)(fa)商那里進來的(de)(de)(de)，進價較高。因此，假如說我(wo)們(men)(men)能(neng)夠(gou)直接(jie)繞過中間商，而向零售(shou)商供貨(huo)，并以每件只賺固定利(li)潤的(de)(de)(de)低價供貨(huo)，同時保證質量(liang)，其(qi)市(shi)場(chang)前景將(jiang)是(shi)十分廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)。零售(shou)商的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)布性，也將(jiang)為(wei)公(gong)司品牌(pai)創造提(ti)供有利(li)條件。

　　名(ming)牌服飾的(de)(de)市(shi)場影響力(li)和質(zhi)量保證(zheng)，固然(ran)較強，但由于每年(nian)廣告費活動(dong)費等投(tou)入巨大，其(qi)產品價格也就不可(ke)能會太低，憑借著物美價謙的(de)(de)優(you)勢，我敢(gan)說市(shi)場前景將是廣闊的(de)(de)。

　　(三)市場競爭分析

　　由(you)于彩物(wu)美價廉的(de)低價策略(lve)，其競爭力可想(xiang)可知。不(bu)過(guo)仍會(hui)(hui)有(you)潛在(zai)的(de)競爭，許多(duo)(duo)企業在(zai)看到我們采取(qu)這樣(yang)策略(lve)所收到良好效果后，仍會(hui)(hui)紛紛效法，同時，許多(duo)(duo)品(pin)牌廠商，也會(hui)(hui)采取(qu)代價策略(lve)來爭奪市場。但由(you)于本公(gong)司依靠互利(li)共贏所構建的(de)擴大銷售體系(xi)，同時，在(zai)消(xiao)費者(zhe)心中建立的(de)物(wu)美聯(lian)社價廉的(de)形(xing)象，將會(hui)(hui)為(wei)我們贏得有(you)利(li)條件(jian)。

　　(四)目標市場

　　企業初期主要針對零售商，間接(jie)針對消(xiao)費者;

　　企(qi)業將(jiang)來將(jiang)主要針對消(xiao)費者。

　　三：產品(服(fu)務)介紹

　　服務內容

　　基本(ben)服務：零售(shou)(shou)商將(jiang)有公司每次供(gong)(gong)貨前，所(suo)提供(gong)(gong)服裝照(zhao)片，以(yi)供(gong)(gong)選(xuan)擇。零售(shou)(shou)商逃選(xuan)完畢，將(jiang)住處(chu)上(shang)報，本(ben)公司將(jiang)為其量(liang)身(shen)生產。

　　每次供貨時產(chan)品中將夾帶一張產(chan)品成本報單。

　　增值服務：對向(xiang)零(ling)售商發貨時產生的(de)運輸費(fei)(fei)，稅費(fei)(fei)等(deng)中間環節產生的(de)費(fei)(fei)用，均由(you)其承擔。不過若(ruo)其能夠每期(qi)向(xiang)本(ben)公司(si)提供有用的(de)市場(chang)住處(chu)特別是消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)購買(mai)傾向(xiang)的(de)住處(chu)可酌(zhuo)情減(jian)免(mian)。

　　協(xie)(xie)議(yi)服務：如若其與(yu)本(ben)公司簽定長期(qi)供貨協(xie)(xie)議(yi)，本(ben)公司將(jiang)保(bao)證每(mei)件只提取15元利潤優(you)厚條(tiao)件供貨，并將(jiang)其納入合同范圍

　　(二(er))產品(pin)及(ji)服(fu)務規劃

　　本公(gong)司完全遵從(cong)利益共享的原則，將任何(he)商業伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服(fu)(fu)務(wu)于利益的服(fu)(fu)務(wu)流程。

　　(三)商(shang)業合(he)同協議(yi)的訂立

　　1.零售單位只須祟營(ying)業執(zhi)照復(fu)印(yin)件及負責人(ren)身份證復(fu)印(yin)件，可(ke)享受(shou)免押金，只須撥打(da)我們電話(hua)預約(yue)，我公(gong)司按指(zhi)定(ding)時(shi)間送貨(huo)上門，并雙方簽訂(ding)合同。

　　2.依照有關(guan)法(fa)律在與(yu)公司簽訂1年或以上的長期(qi)供貨協(xie)議后，可(ke)預(yu)交相(xiang)當于本公司所(suo)提貨物(wu)應收利潤的一半的押金(jin)，待(dai)到(dao)產品買出后再續(xu)交另一半錢。

　　3.本公司將保證自長期合作的每次(ci)供貨(huo)，每件衣服只撮15元(yuan)利(li)潤(run)，并且(qie)每次(ci)發貨(huo)到時，貨(huo)中夾(jia)帶(dai)一張成本報單，報單具有(you)法(fa)律效力(li)。

　　4.零售商每次向本廠提(ti)供(gong)有用(yong)的(de)市場住處特(te)別是消費(fei)(fei)者購買傾向等到(dao)信(xin)息，本公司可酌情減免發貨途中產生的(de)間接費(fei)(fei)用(yong)。

　　5.零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)商可將(jiang)自己設計(ji)或者(zhe)其它任何方式搞到的(de)服裝樣版提供給本公(gong)司。本公(gong)司估算其有市場前景后，會(hui)(hui)酌(zhuo)情量產(chan)，再銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)結(jie)束后的(de)利潤結(jie)算中，本公(gong)司將(jiang)會(hui)(hui)按比服裝的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)利潤的(de)35%給予其分成。同時，將(jiang)其產(chan)品生產(chan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)等到環節整(zheng)理成詳細的(de)會(hui)(hui)計(ji)分錄，經(jing)予其參詳。會(hui)(hui)計(ji)分錄具法律效力。

　　四：營銷策略

　　(一(yi))市場機構(gou)和營銷渠道選擇

　　早(zao)期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬(chou)，讓(rang)其(qi)帶著本公司的優(you)惠條件，向各零(ling)售(shou)商進行(xing)點(dian)對點(dian)推銷，以獲取(qu)于那些(xie)零(ling)售(shou)商簽訂長期供貨(huo)協訂。

　　將(jiang)(jiang)來(lai)，我(wo)們將(jiang)(jiang)充分(fen)信賴(lai)與(yu)零售商所(suo)(suo)建(jian)立(li)的關系，利用其直接與(yu)消費者接觸(chu)的有(you)(you)利條件所(suo)(suo)能即時(shi)向我(wo)們反饋(kui)的有(you)(you)力(li)市場(chang)信息，并能依此即時(shi)制定有(you)(you)利的營(ying)業員銷策(ce)略。同時(shi)，我(wo)們會(hui)建(jian)立(li)公司(si)專(zhuan)門(men)的營(ying)銷機構，加以輔佐。

　　(二)營銷隊伍(wu)和管理(li)

　　早期的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，將(jiang)(jiang)是(shi)(shi)由我(wo)組(zu)建的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)多層(ceng)次(ci)推(tui)銷(xiao)體系(xi)。每一(yi)層(ceng)次(ci)：是(shi)(shi)由我(wo)直接委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue);二(er)層(ceng)次(ci)：則(ze)是(shi)(shi)由我(wo)直接委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)它(ta)們(men)(men)自(zi)己委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)組(zu)成(cheng)。三(san)層(ceng)、四層(ceng)……以(yi)此類推(tui).它(ta)們(men)(men)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)任務是(shi)(shi)幫助本公(gong)司拉客房這樣做的(de)(de)(de)(de)好處是(shi)(shi):可利(li)用(yong)大學(xue)(xue)(xue)同學(xue)(xue)(xue)來(lai)自(zi)全國各地特點,并以(yi)本公(gong)司制定的(de)(de)(de)(de)優惠政策為(wei)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)內容,雙重優勢(shi),將(jiang)(jiang)會(hui)為(wei)本公(gong)司客戶的(de)(de)(de)(de)確立,以(yi)及銷(xiao)售系(xi)統的(de)(de)(de)(de)迅速擴大創造極為(wei)有利(li)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件.我(wo)們(men)(men)對推(tui)銷(xiao)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)管理,將(jiang)(jiang)采取自(zi)由原則(ze).并且按照(zhao)他(ta)們(men)(men)個(ge)(ge)人推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de),并與其簽(qian)訂(ding)長期供貨協議的(de)(de)(de)(de)店來(lai)算工資.

　　將來,隨著自己(ji)擁有廣闊的(de)銷售體系,因(yin)此,公司(si)的(de)產(chan)品(pin)將會(hui)開(kai)辟自己(ji)的(de)一個市場(chang),并且也吸納了(le)許多忠實客戶，此時(shi)，我們(men)會(hui)趨勝追擊，適時(shi)建立起自己(ji)的(de)品(pin)牌。

　　(三)客戶關系建立

　　早期，我們將主要關注與零售(shou)商(shang)關系(xi)的(de)建立，以(yi)所(suo)與其簽訂的(de)合同(tong)協議倡(chang)導，在與其雙贏的(de)基礎上，建成一(yi)個完整(zheng)的(de)利益相(xiang)關整(zheng)體。(本公(gong)(gong)司領帶于零售(shou)商(shang)的(de)銷售(shou)，而零售(shou)商(shang)則(ze)依(yi)賴于本公(gong)(gong)司的(de)產品。)

　　將來，我們的(de)目光(guang)將主要投身消費群體，繼續推行物美價(jia)廉的(de)消費者為導向，產品(pin)(pin)更加符合口味的(de)品(pin)(pin)牌戰略，并以次建立更多的(de)忠實(shi)客戶網絡。

　　六、資金需求及籌措(cuo)方法(fa)

　　早期，市場建立(li)，將花費(fei)巨大，而整個活動的花費(fei)將由家族產業承擔。

　　將來，在建立自己的品(pin)牌，會同時實(shi)行(xing)兩種方(fang)案(an)。一(yi)(yi)(yi)是：現(xian)有的銷售方(fang)案(an)，仍主要以(yi)物(wu)美價廉的策(ce)略為主;二(er)是：依托自己的品(pin)牌，開發另一(yi)(yi)(yi)條銷售網絡，采取(qu)加(jia)(jia)盟(meng)的方(fang)式(shi)組建。前者由于(yu)實(shi)行(xing)加(jia)(jia)工訂貸，所以(yi)資金主要由零售商承(cheng)擔;后者由于(yu)實(shi)行(xing)加(jia)(jia)盟(meng)方(fang)式(shi)，公司(si)拿(na)一(yi)(yi)(yi)半，加(jia)(jia)盟(meng)商拿(na)一(yi)(yi)(yi)半。

創業計劃篇9

　　一、奶茶行業分析

　　奶(nai)茶(cha)(cha)、咖(ka)啡(fei)屬于大眾消費，消費者(zhe)甚多(duo)，主(zhu)要以(yi)青少(shao)年學(xue)生(sheng)為主(zhu)，不管是現(xian)在的(de)市(shi)場需求(qiu)還是未(wei)來的(de)市(shi)場需求(qiu)都極(ji)大，不過(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)行業競爭也很(hen)激(ji)烈，我們必須(xu)做出(chu)特(te)色才(cai)能(neng)不被淘汰，才(cai)能(neng)在行業中(zhong)脫穎而出(chu)。目前奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)口味(wei)大多(duo)雷(lei)同，所以(yi)我們要想做的(de)出(chu)色，必須(xu)創(chuang)新(xin)，例如(ru)增(zeng)加新(xin)的(de)口味(wei)、使用奇特(te)有趣的(de)杯具，讓(rang)顧客耳目一新(xin)。同時要注重奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)的(de)衛生(sheng)，讓(rang)顧客一走進奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)就有一種(zhong)干凈清新(xin)的(de)感覺。

　　二、奶茶選址要素

　　奶茶是(shi)(shi)一種快(kuai)速(su)消費的休閑飲品，完(wan)全是(shi)(shi)一種可(ke)有可(ke)無的東(dong)西，因此，如(ru)果如(ru)果選址不好，那就沒有人(ren)會(hui)"不遠(yuan)萬里"的跑去專門喝你一杯(bei)奶茶，小(xiao)編總(zong)結以下地(di)段供大家選擇。

　　1、商業步行街

　　這(zhe)樣的(de)(de)繁華地(di)段因為很大的(de)(de)人流量會(hui)為奶茶(cha)店(dian)(dian)(dian)帶來源源不斷地(di)顧(gu)客，但是這(zhe)樣的(de)(de)位置一(yi)般(ban)(ban)不是很好(hao)找(zhao)，而(er)且租金(jin)也很貴，前期的(de)(de)投資(zi)會(hui)比(bi)較多(duo)，奶茶(cha)店(dian)(dian)(dian)只有(you)達到(dao)一(yi)個很高的(de)(de)銷售(shou)額才能(neng)(neng)賺錢(qian)，一(yi)般(ban)(ban)店(dian)(dian)(dian)面租金(jin)不能(neng)(neng)超過銷售(shou)額的(de)(de)18%。所以考慮在這(zhe)樣的(de)(de)地(di)方開(kai)店(dian)(dian)(dian)自(zi)己一(yi)定(ding)要有(you)足(zu)夠的(de)(de)資(zi)金(jin)，不然很可能(neng)(neng)奶茶(cha)店(dian)(dian)(dian)剛開(kai)沒多(duo)久，就因為資(zi)金(jin)短(duan)缺而(er)開(kai)不下(xia)去了。

　　2、高校里面或周邊

　　高校地(di)區(qu)消(xiao)費者特(te)別的(de)(de)集(ji)中，奶(nai)茶這樣的(de)(de)時(shi)尚飲(yin)品也特(te)別受(shou)大學生們(men)喜(xi)愛，消(xiao)耗量(liang)大，而(er)且(qie)很(hen)多高校都在郊區(qu)，店面(mian)的(de)(de)租金一(yi)般(ban)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)貴，是(shi)(shi)很(hen)完(wan)美(mei)的(de)(de)一(yi)個(ge)選址(zhi)地(di)點。不(bu)過(guo)有一(yi)個(ge)問題，那就是(shi)(shi)高校會發放寒(han)暑假，在這一(yi)時(shi)期一(yi)般(ban)店面(mian)沒什么生意。如果店主不(bu)是(shi)(shi)很(hen)在意的(de)(de)話，順便(bian)休息一(yi)下也不(bu)錯。

　　3、各種交通要道

　　火(huo)車(che)站、汽車(che)站、地鐵入口、航空(kong)站等(deng)地方的(de)客流(liu)量很(hen)大，顧客在等(deng)車(che)的(de)過(guo)程中會(hui)帶來大量的(de)消費。能(neng)進(jin)駐這樣的(de)店面也許會(hui)比商業街(jie)更好(hao)。

　　4、其他理想地址

　　除上述地(di)方外(wai)，還有一些理(li)想地(di)址也是不錯的選擇，例(li)如，風味美(mei)食(shi)街(jie)、大型的游樂場、娛樂廣(guang)場、旅游勝地(di)以(yi)及集中(zhong)地(di)寫字樓商務(wu)區等。

創業計劃篇10

　　1.執行總結

　　1.1項目背景

　　咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)――世(shi)(shi)界三大飲料之一(yi)，一(yi)個(ge)西方的(de)(de)舶來(lai)品，在(zai)中國確是家(jia)喻(yu)戶曉(xiao)，有著極為深遠的(de)(de)歷時(shi)背景和現實意(yi)義(yi)。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、西餐的(de)(de)真(zhen)正興起，應(ying)該是從20世(shi)(shi)紀90年(nian)(nian)代(dai)末開始的(de)(de)。其發展速(su)度之快(kuai)，在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)十來(lai)年(nian)(nian)時(shi)間內，達到了前所未有的(de)(de)行(xing)業繁(fan)榮。許多最新的(de)(de)研究(jiu)報(bao)告顯示，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)對(dui)人體并沒有過(guo)去想像中有健康的(de)(de)危害;反(fan)之，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)中一(yi)些(xie)的(de)(de)成份對(dui)于人體有很(hen)多的(de)(de)保健功效。隨著時(shi)代(dai)的(de)(de)發展和人們生活(huo)理念的(de)(de)進一(yi)步(bu)改變，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)業也(ye)在(zai)以一(yi)種迅猛的(de)(de)速(su)度發展。

　　1.2目標規劃

　　本項目以主題(ti)咖啡(fei)店(dian)為(wei)內容，宣揚咖啡(fei)文化。預(yu)計(ji)在兩(liang)年后(hou)每月(yue)除(chu)稅純利達到50000元人民幣(bi)，并預(yu)計(ji)在四年后(hou)能在市中區(qu)另一所主題(ti)咖啡(fei)店(dian)。

　　1.3市場前景

　　現今咖啡(fei)店主要(yao)是以(yi)連鎖式經(jing)營(ying)(ying)，市場主要(yao)被兩個集團壟斷。我們(men)亦(yi)(yi)有考(kao)慮到其他(ta)飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況(kuang)，但發現這些類(lei)似行業多不是以(yi)自助形式經(jing)營(ying)(ying)，亦(yi)(yi)很難配合(he)講求效率的年青人(ren)的需(xu)求。開設(she)自助式主題咖啡(fei)店尚有很多發展空(kong)間。

　　2.市場分析

　　2.1客戶分析

　　現在隨(sui)著改(gai)革開放(fang)經濟蓬(peng)勃的發(fa)展，大批的外(wai)商(shang)和白領(ling)長期(qi)處在高節奏(zou)、高效率的工作和生(sheng)活中，西方文(wen)化的蔓延，造成了這個咖(ka)啡銷量不斷上升，咖(ka)啡文(wen)化成為都市白領(ling)的新寵。咖(ka)啡消費(fei)主要群體也(ye)主要是外(wai)商(shang)、白領(ling)、旅游者和居家(jia)百姓。

　　2.2競爭分析

　　其他飲品店(dian)(dian)，如飲品店(dian)(dian)、涼(liang)茶店(dian)(dian)和茶餐(can)廳，他們(men)(men)的有中國氣息比(bi)較濃厚，有的比(bi)較方便或是價錢較低分別(bie)適合不(bu)同人群(qun)。他們(men)(men)產品數量較多，發(fa)展歷史久(jiu)，資(zi)金(jin)充裕，被眾多客人認可。

　　3.運行模式

　　3.1業務模式

　　我們(men)決定以(yi)合伙(huo)模(mo)式經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)星座咖啡店，因為(wei)以(yi)合伙(huo)模(mo)式經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的申請手(shou)續較以(yi)有限公司模(mo)式經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的申請手(shou)續為(wei)簡。融資方(fang)面，共四十(shi)萬(wan)，預算開業所(suo)需資金共八(ba)十(shi)萬(wan)，現計劃向銀行咨(zi)詢有關借貸細則。由于合伙(huo)沒有以(yi)公司模(mo)式經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的股(gu)東(dong)之(zhi)有限責(ze)任，選擇合伙(huo)模(mo)式經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)較容(rong)易向銀行貸款。我們(men)并協議所(suo)有收入將平衡分(fen)配。

　　3.2營業時間

　　周一至(zhi)周五由正午12:00至(zhi)凌(ling)晨(chen)00:30;星(xing)期六、日(ri)及公(gong)眾假(jia)期由上(shang)午11:00至(zhi)凌(ling)晨(chen)02:00。休(xiu)息時(shi)間方面，咖啡店(dian)一帶的店(dian)鋪(pu)多在晚上(shang)十(shi)一時(shi)休(xiu)息，所(suo)以(yi)我(wo)們選擇(ze)平日(ri)在凌(ling)晨(chen)十(shi)二(er)時(shi)半休(xiu)息;而星(xing)期六、日(ri)及公(gong)眾假(jia)期則于凌(ling)晨(chen)二(er)時(shi)休(xiu)息，讓(rang)顧客可以(yi)在逛街后在咖啡店(dian)小憩。

　　4.投資策略

　　以合伙(huo)模式經(jing)營的申請(qing)手(shou)續(xu)較以有限公(gong)司(si)模式經(jing)營的申請(qing)手(shou)續(xu)為簡。融(rong)資方面，共(gong)四十萬，預算開(kai)業所需資金共(gong)八十萬，現(xian)計(ji)劃向銀行咨詢有關借貸細則。

　　5.營銷戰略

　　5.1營銷策略

　　1.初始期：培育市場為(wei)主，加強宣傳，建立(li)良好形象(xiang)。另一方(fang)面，鼓(gu)勵一部(bu)分(fen)的“體驗者”消(xiao)費，起到引導和示范的作用，為(wei)以后進一步的營(ying)銷做好做好準備。

　　2.發(fa)展期：維持已(yi)有市場，重點專攻(gong)情(qing)侶市場。重視客戶(hu)關(guan)系管(guan)理，鼓(gu)勵團隊消費。同時(shi)，員(yuan)工的招聘也(ye)可(ke)以從(cong)這部分群體(ti)中選拔。

　　3.維持期：情感營銷為主(zhu)，喚(huan)起這部分(fen)群體內(nei)心的情感共鳴。可以減少宣(xuan)傳，采取收割戰略。

　　5.2定價策略：

　　和產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系結合，產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系應(ying)該以消費(fei)群體(ti)需(xu)求較大的品(pin)種(zhong)為主。價格上保證以中高檔為主，保留少量低(di)檔產(chan)(chan)品(pin)。

　　5.3宣傳(促銷)策略：

　　前(qian)期(qi)宣傳：大(da)規模，高強度(du)，投入(ru)較大(da)。后期(qi)宣傳：重視已有(you)顧客關(guan)系管理(li)，借此進行(xing)口碑營銷(xiao)。定期(qi)具體活(huo)(huo)動(dong)的策劃和(he)組織(zhi)，通過活(huo)(huo)動(dong)時(shi)時(shi)提(ti)醒(xing)顧客的消費意識。針(zhen)對(dui)節假日，開展有(you)針(zhen)對(dui)性的促銷(xiao)策略。

　　6.總結

　　隨著(zhu)我國(guo)經濟的(de)飛速發展(zhan)，中(zhong)國(guo)與世(shi)界的(de)交流(liu)(liu)(liu)也(ye)日漸(jian)頻繁。當然咖啡這一(yi)種代表著(zhu)西方文(wen)化的(de)飲品也(ye)日漸(jian)讓普通市(shi)民認識并且普及，特別是(shi)在(zai)年(nian)輕人(ren)(ren)和上班一(yi)族中(zhong)流(liu)(liu)(liu)行。外(wai)國(guo)人(ren)(ren)到中(zhong)國(guo)旅(lv)游、經商(shang)、交流(liu)(liu)(liu)的(de)人(ren)(ren)數也(ye)在(zai)迅速增長。所以咖啡屋(wu)的(de)發展(zhan)的(de)空間可是(shi)相當的(de)廣闊的(de)。我們相信，在(zai)未來五年(nian)：

　　1.在兩年內達到盈虧平衡點，并形成有一(yi)定鮮明度的(de)咖啡屋品牌，有一(yi)定數(shu)量的(de)穩定客源。

　　2.在第三年開始盈利，并保持純利潤有9%的年增(zeng)長率。

　　3.五年內在市內設立分店。

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