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創業計劃

時間：2022-06-08 13:18:32 創業指南我要投稿

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【推薦(jian)】創業計劃模板(ban)合集(ji)九篇

　　時間流逝(shi)得如此之快，我們(men)又(you)將接觸新(xin)的(de)(de)知識，學習新(xin)的(de)(de)技能，積累新(xin)的(de)(de)經驗，現在就讓我們(men)制定一份計(ji)(ji)劃(hua)，好好地規劃(hua)一下(xia)吧。好的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)都具備(bei)一些(xie)什(shen)么(me)特點呢？下(xia)面是小編整理的(de)(de)創業計(ji)(ji)劃(hua)10篇，希(xi)望能夠幫(bang)助(zhu)到(dao)大家。

【推薦】創業計劃模板合集九篇

創業計劃篇1

　　一(yi)、公司經營目標與商業模式

　　發展以雞(ji)為主打產品的中式餐飲連鎖公司(si)。創業計劃分成(cheng)三年完成(cheng)：

　　1、第一年(nian)利用(yong)(yong)合理有(you)效(xiao)的(de)管理和投(tou)資采用(yong)(yong)個體戶的(de)形式(shi)單店經(jing)營。

　　2、第(di)二(er)年開設自營分店二(er)間(jian)，成立餐飲(yin)連(lian)鎖(suo)公司。

　　3、第三(san)年全新整合資(zi)源，開始融資(zi)擴張在(zai)東莞布點，公司將走上軌道經營。

　　持久發展最終目標(biao)為(wei)實現以中式快餐連鎖的商業模式，通過融資(zi)將企業推(tui)向全國市場乃(nai)至上(shang)市，成為(wei)百年老店。

　　二、行(xing)業和市場分析

　　隨(sui)著經濟穩定快(kuai)(kuai)(kuai)速增長(chang)，城(cheng)鄉居民收入水平明顯(xian)提高，餐(can)飲(yin)市(shi)場(chang)表現出旺盛的(de)發(fa)展(zhan)勢頭。目前我國(guo)的(de)餐(can)飲(yin)市(shi)場(chang)中，正餐(can)以中式(shi)正餐(can)為(wei)主，西(xi)式(shi)正餐(can)逐(zhu)漸興起，但(dan)目前規模(mo)尚小(xiao);快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)以西(xi)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)為(wei)主，肯德基、麥(mai)當(dang)勞(lao)、必(bi)勝客等(deng)，是市(shi)場(chang)中的(de)主力，中式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)已(yi)經蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)，但(dan)當(dang)前尚無法(fa)與“洋(yang)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)”相(xiang)(xiang)抗衡。相(xiang)(xiang)比(bi)洋(yang)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)專業化、品牌化、連鎖化的(de)成功營銷模(mo)式(shi)。中式(shi)餐(can)飲(yin)發(fa)展(zhan)顯(xian)然稍遜一籌。

　　[東莞本(ben)土中式快餐(can)情況]

　　真功夫

　　前(qian)(qian)身“168”蒸(zheng)品(pin)快(kuai)餐(can)店成(cheng)立(li)于1994年(nian)，20xx年(nian)更(geng)名“真(zhen)功夫”，20xx年(nian)融資3億元，計劃近期上市。至今已(yi)有13年(nian)發展歷史。真(zhen)功夫是一家(jia)以全新模式運行的中式快(kuai)餐(can)連(lian)鎖企業，它首次建立(li)起(qi)中式快(kuai)餐(can)業現(xian)化(hua)后勤生產(chan)、烹制(zhi)設備及(ji)餐(can)廳員工操作的三大(da)標準化(hua)。目前(qian)(qian)快(kuai)已(yi)開至廣州、北京、上海、深圳、杭州蘇州等城市，已(yi)擁有160家(jia)直營連(lian)鎖。

　　鶴留山

　　東莞(guan)市(shi)鶴留(liu)山(shan)餐飲連(lian)鎖企業(ye)創立于(yu)1994年(nian)月25日，是以經(jing)營(ying)中西(xi)快餐及鮮果汁系列為(wei)主要特(te)色(se)的餐飲連(lian)鎖企業(ye)。總部(bu)設在廣東省歷史文化名(ming)城、著(zhu)名(ming)僑鄉東莞(guan)市(shi)，位(wei)于(yu)東城區塹頭(tou)以飲食文化著(zhu)名(ming)的花園大街一(yi)帶(dai)。現己成功(gong)打造“專營(ying)果汁、甜品第一(yi)家”的知名(ming)品牌，為(wei)國家烹(peng)飪協(xie)會會員(yuan)、全國綠色(se)餐飲企業(ye)。

　　蒙自源

　　蒙自(zi)源是一家專營云(yun)南過(guo)橋米線的特色民族餐飲連鎖企(qi)業。20xx年(nian)秋(qiu)，蒙自(zi)源飲食有限(xian)公司正式在廣(guang)東(dong)(dong)東(dong)(dong)莞成(cheng)立，經(jing)過(guo)7年(nian)的發展(zhan)，蒙自(zi)源已(yi)經(jing)在全國擁(yong)有120家餐廳，遍布華(hua)南、華(hua)北、華(hua)東(dong)(dong)地區(qu)。

　　柴火酒家

　　創立于20xx年(nian)，其前身是東(dong)莞(guan)市柴火(huo)(huo)湘菜(cai)館(guan)、柴火(huo)(huo)酒(jiu)家(jia)。創業之初主要(yao)經營：經典(dian)湘菜(cai)、客菜(cai)，并以優質的服(fu)務贏得(de)廣大消費者的信賴與支持，得(de)以快速壯大發(fa)展(zhan)。從20xx年(nian)第一家(jia)柴火(huo)(huo)湘菜(cai)館(guan)發(fa)展(zhan)至今(jin)，旗下擁有三大餐(can)飲(yin)品牌(pai)(pai)，30多家(jia)餐(can)飲(yin)連鎖店(dian)的知名(ming)(ming)餐(can)飲(yin)企業，曾先后榮(rong)獲東(dong)莞(guan)市熱心公益事業單位、中國(guo)餐(can)飲(yin)十(shi)大特許加盟品牌(pai)(pai)、全(quan)國(guo)綠色餐(can)飲(yin)企業、中華(hua)老字(zi)號(hao)、中華(hua)餐(can)飲(yin)名(ming)(ming)店(dian)等諸(zhu)多殊榮(rong)。

　　添添聚源味

　　自(zi)20xx年(nian)初創立以來(lai)，發展訊猛(meng)，倍(bei)受矚目。堅持每(mei)天每(mei)餐提供新(xin)鮮、健康的飲(yin)食體驗及(ji)文化。現已擁有六十多家分(fen)店，遍布(bu)東(dong)莞(guan)、廣州、深圳等(deng)珠三角(jiao)及(ji)武漢、貴州等(deng)其它(ta)地區。

　　蒸之良(liang)品、雅園蒸品、回味雞等不再(zai)作介紹。

　　投資風險]

　　1、行(xing)(xing)業(ye)風險(xian)：兒(er)童教育、中(zhong)式快餐(can)、汽車(che)后市場、健身館和家政等行(xing)(xing)業(ye)將是未來5年內最具(ju)發(fa)展潛力的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，投資風險(xian)相對較小。這(zhe)是記者在昨(zuo)日(ri)召(zhao)開的(de)(de)20xx年中(zhong)國特許展上得到的(de)(de)消息。來源(yuan)：北京商報 20xx年04月15日(ri) 10:51

　　2、選址風險：客(ke)流狀(zhuang)況(kuang) “客(ke)流”就是(shi)“錢流”，考察客(ke)流狀(zhuang)況(kuang)，不僅能使你(ni)對今后的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)胸有成竹，而且還能為你(ni)決定(ding)今后的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)重點提(ti)供科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)依據。客(ke)流狀(zhuang)況(kuang)主(zhu)要(yao)考察這(zhe)些內容(rong)：①附(fu)(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)單位(wei)和住(zhu)家(jia)情況(kuang)，包(bao)括(kuo)有多少住(zhu)宅樓群、機(ji)關單位(wei)、公(gong)司、學(xue)校甚(shen)至其他店(dian)(dian)家(jia)(這(zhe)些店(dian)(dian)家(jia)極(ji)有可能會(hui)成為你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)客(ke));②過往人群的(de)(de)(de)(de)(de)結構特性(xing)，包(bao)括(kuo)他們的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)齡、性(xing)別、職業等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)結構特性(xing)和消費習慣;③客(ke)流的(de)(de)(de)(de)(de)淡旺(wang)季狀(zhuang)況(kuang)。比(bi)如學(xue)校附(fu)(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面要(yao)考慮寒暑假、機(ji)關和公(gong)司集中地(di)段的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面就必須掌握他們的(de)(de)(de)(de)(de)上下(xia)班時間、車站附(fu)(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面應摸(mo)清旅(lv)客(ke)淡旺(wang)季的(de)(de)(de)(de)(de)規律，這(zhe)些都是(shi)你(ni)設定(ding)營業時間的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)依據。

　　3、食品(pin)安全(quan)與營養風險：專(zhuan)業的營養配餐，一套快餐最好(hao)能有各種營養素，在安全(quan)方(fang)面(mian)就要在生產上有相應的操(cao)作程序控制和規范化生產，要做到真(zhen)正(zheng)的好(hao)質量還要記得做一個廢棄殘品(pin)的處理(li)程序被免食物中(zhong)毒。

　　[產品定位]

　　產品定位組合(he)原則：

　　1、便利原(yuan)材(cai)料采(cai)購和量化生產(chan)產(chan)品。

　　2、與同(tong)業有差異(yi)化主打品牌(pai)產品。

　　3、創高利潤產品。

　　4、本土口(kou)味旺人氣(qi)產品。

　　5、粥、面、飯、湯、小食組合。

創業計劃篇2

　　1、住宅社區：開面館(guan)最好的選擇，住宅社區的人口組成均勻，都以家(jia)庭為單位，出門(men)用(yong)餐(can)機率(lv)高(gao)，每(mei)一個家(jia)庭2—6人，座(zuo)位應具有能足夠容納的環境，菜色選擇也要(yao)豐富，裝修必須花較多成本，才能滿(man)足大(da)人與小孩的需求，消(xiao)費(fei)以午餐(can)、晚(wan)餐(can)與假日(ri)為主，不(bu)會出現明(ming)顯淡季與旺季之分(fen)。

　　2、工(gong)商(shang)(shang)業區：上班族群(qun)聚的地方(fang)，活(huo)動時(shi)間(jian)以白天(tian)為主(zhu)，因此消(xiao)費時(shi)機在于午餐，由于午餐時(shi)間(jian)并不長，而用餐都(dou)在11—13點之間(jian)，對供應速度要求較(jiao)高，工(gong)商(shang)(shang)業區用餐環(huan)境要求不高，講求衛生清潔，服務態度要好，座位可以較(jiao)密集，以容納顧客(ke)，晚餐只有加班人用餐，如(ru)講究(jiu)你的特色面食，對晚餐營(ying)業有所幫助，每星期一(yi)至(zhi)星期五是消(xiao)費者集中時(shi)間(jian)，周六日則相對清淡。

　　3、學校園(yuan)區：每年扣除(chu)休假只(zhi)做九(jiu)個月，以面館只(zhi)適合大學、專科學校，這類學校學生(sheng)消費水平并(bing)不高，但是(shi)消費能(neng)力較高，學生(sheng)消費族群容易受流行趨勢改變(bian)(bian)，因此(ci)對菜色變(bian)(bian)化(hua)要(yao)(yao)求不斷，對餐飲環境衛(wei)生(sheng)要(yao)(yao)求較高，這是(shi)他們(men)選擇用(yong)餐地點的重(zhong)要(yao)(yao)依據；午餐、晚(wan)餐、夜宵皆可做，都有生(sheng)意(yi)上(shang)門；寒假暑假可能(neng)主要(yao)(yao)是(shi)周邊人群消費，會(hui)相(xiang)對冷清些，但利(li)潤絕(jue)對仍然能(neng)得到很(hen)好保證。

　　4、市(shi)場(chang)夜(ye)(ye)市(shi)：夜(ye)(ye)市(shi)人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物(wu)、餐飲等五花八門的行業(ye)(ye)，人流量(liang)較大，同時競(jing)爭也(ye)相對(dui)直(zhi)接而且(qie)激(ji)烈，所以(yi)面館要(yao)強力講(jiang)求特色，別人能做(zuo)我能做(zuo)，我做(zuo)別人做(zuo)不了(le)！營業(ye)(ye)食間都以(yi)晚(wan)上為(wei)主，下午是準備材(cai)料(liao)：晚(wan)上從(cong)下午5點(dian)開(kai)始至零(ling)晨2點(dian)。逛夜(ye)(ye)市(shi)普通都想吃(chi)吃(chi)看(kan)，所以(yi)供應面的份量(liang)可以(yi)比一般少些(xie)，種類多些(xie)。

　　針(zhen)對(dui)人群：時尚的年輕人、小孩、學生，以及喜歡吃(chi)面的家庭。

　　【成本預算】

　　彩面投資成本小，市場廣(guang)闊，基本上能(neng)夠保證(zheng)穩賺不賠，假(jia)定一家(jia)50平米的面館，主(zhu)要投資為(wei)：

　　彩面制作設(she)備：2～4000

　　廚房(fang)設備：6000

　　店內裝修(xiu)及(ji)配(pei)備：10000

　　人員工(gong)資：4000

　　流動(dong)資金：1800

　　水電氣：1000

　　開(kai)業宣傳：1000

　　房租(zu)：3000—5000

　　轉讓費(fei)：0—60000（鋪面轉租后(hou)仍能回收）

　　總投資約為(wei)：30000～80000

　　【收益分析】

　　早餐50碗，午餐120碗，晚(wan)餐90碗。一天營(ying)業額約為1300，一個月利潤約為22600元。

　　【經營模式】

　　主營營養彩面(mian)，可以(yi)結合(he)彩色餃子、包子、饅(man)頭(tou)、餛飩等銷售(shou)！

創業計劃篇3

　　節能(neng)環(huan)保產(chan)品(pin)是指在源緊(jin)缺與環(huan)境污染(ran)已成為(wei)全球(qiu)關注的問題，因為(wei)經濟的發展與能(neng)源密切(qie)相(xiang)關，以環(huan)保產(chan)品(pin)為(wei)創業方向，未來必然有很大的潛力，下面為(wei)大家分(fen)享(xiang)一(yi)個節能(neng)環(huan)保產(chan)品(pin)創業計劃書。

　　項目名稱：

　　節能(neng)環保產品(pin)高校推廣

　　團隊名稱：

　　高校推廣聯盟

　　項目簡述：

　　目(mu)前，環(huan)保觀念已深入人(ren)心，人(ren)們的(de)環(huan)保觀念日(ri)益增強(qiang)。根據我(wo)們對大(da)(da)學(xue)生的(de)問卷調查(cha)，大(da)(da)部分大(da)(da)學(xue)生愿(yuan)意(yi)使用低碳、節(jie)能、環(huan)保產(chan)品。大(da)(da)家以前買東(dong)西更多地注重品牌，現在則更多地關注這(zhe)些(xie)品牌是否(fou)真正達到了(le)環(huan)保要(yao)求(qiu)。

　　現在(zai)(zai)(zai)已(yi)(yi)經(jing)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多廣(guang)告公司，但(dan)(dan)還缺(que)少(shao)針(zhen)對在(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)的有(you)(you)(you)關環保產品(pin)系列的廣(guang)告機構;現在(zai)(zai)(zai)已(yi)(yi)經(jing)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多環保產品(pin)銷售公司，但(dan)(dan)還缺(que)少(shao)針(zhen)對在(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)的環保產品(pin)銷售店(dian)鋪;現在(zai)(zai)(zai)已(yi)(yi)經(jing)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多廢棄品(pin)回(hui)收利用公司，但(dan)(dan)還缺(que)少(shao)真正由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)為(wei)主(zhu)體(ti)的對各種廢棄品(pin)進行(xing)分類(lei)收集(ji)的緊密(mi)網絡。

　　而我們(men)的項目，將環(huan)保(bao)產(chan)品推廣與(yu)(yu)銷(xiao)售、廢棄物回收利用、愛(ai)心(xin)助(zhu)學(xue)等公益目標結合一體，填(tian)補了以上列(lie)舉(ju)的所有市(shi)場空缺。我們(men)不(bu)直接參與(yu)(yu)節能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)品的開發(fa)生產(chan)，但我們(men)幫助(zhu)節能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)品的宣傳(chuan)與(yu)(yu)銷(xiao)售，我們(men)將間接促(cu)進節能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)品的開發(fa)與(yu)(yu)生產(chan)。

　　項目目標：

　　我們(men)的策劃(hua)，真(zhen)正實現(xian)了公益(yi)效(xiao)(xiao)益(yi)、社會效(xiao)(xiao)益(yi)、經濟效(xiao)(xiao)益(yi)的良好結合。其(qi)目標(biao)與意義在(zai)于(yu)：

　　1、在大學生中宣傳“環(huan)保是(shi)一種時尚(shang)(shang)”的理念。“時尚(shang)(shang)，就是(shi)時髦又(you)高尚(shang)(shang)，”使低碳(tan)、節能、環(huan)保的觀(guan)念更(geng)加深入(ru)人心。

　　2、幫助企業(ye)開(kai)發的節能環保產(chan)品(pin)在(zai)大(da)(da)學的銷售，擴大(da)(da)其市場份額;既使節能環保產(chan)品(pin)得以推廣，又反(fan)過來(lai)催(cui)促企業(ye)廠家生產(chan)更多節能環保產(chan)品(pin)。

　　3、滿足在(zai)校大學(xue)生(sheng)對環保日用品(pin)的(de)需求。

　　4、減少廢(fei)(fei)紙廢(fei)(fei)報、廢(fei)(fei)飲料瓶、廢(fei)(fei)塑料袋對(dui)大學校園的環境污染，幫助廢(fei)(fei)棄物實現最大效益的回收(shou)利(li)用。

　　5、將(jiang)所有盈利捐助(zhu)給(gei)貧(pin)困(kun)山區的孩子們(men)，我們(men)的計劃(hua)，一(yi)(yi)端連(lian)接(jie)的是節能環保(bao)，一(yi)(yi)端連(lian)接(jie)的是愛心(xin)助(zhu)學，是真正的十足的公益創業。

　　項目計劃：

　　本(ben)策劃分為(wei)三大部分：

　　1.幫助企業生產(chan)的低碳(tan)、節能、環(huan)保產(chan)品在大學里進行廣(guang)(guang)(guang)泛推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)。推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)方式分(fen)為(wei)網絡推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(博客、網站、貼吧(ba)、校園BBS、QQ群、人(ren)人(ren)網公共(gong)主頁)和(he)現實推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(與學生會、環(huan)保社團聯(lian)系，采用(yong)傳單、廣(guang)(guang)(guang)告、會議等宣傳方式)，向(xiang)生產(chan)廠(chang)家收取相對低額的廣(guang)(guang)(guang)告宣傳費用(yong)。

　　2.在校(xiao)園開辦專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)“節能(neng)環(huan)保(bao)(bao)日(ri)用(yong)品(pin)店鋪(pu)”。環(huan)保(bao)(bao)日(ri)用(yong)品(pin)涉及衣食住(zhu)行各(ge)個方面，比(bi)如：節能(neng)臺燈、環(huan)保(bao)(bao)紙張作業本、再生紙制品(pin)、低泡(pao)無磷洗衣粉、竹纖維的(de)(de)毛巾(jin)睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhi)衣服(fu)、手(shou)帕(取代手(shou)巾(jin)紙)、發(fa)條鬧鐘(zhong)(取代電(dian)(dian)子鬧鐘(zhong))、充電(dian)(dian)電(dian)(dian)池(chi)(取代干電(dian)(dian)池(chi))、袋(dai)裝牛(niu)奶(nai)(取代盒裝牛(niu)奶(nai))……為(wei)了(le)吸(xi)引顧客，我們會嚴把進貨關，保(bao)(bao)證進貨的(de)(de)質(zhi)量與價格;給顧客發(fa)放會員卡，根據(ju)積分給予不同的(de)(de)優(you)(you)惠待遇;為(wei)會員免費(fei)發(fa)放環(huan)保(bao)(bao)購物袋(dai);開辟一(yi)個專(zhuan)(zhuan)區，收(shou)集展覽變廢為(wei)寶的(de)(de)垃圾工藝品(pin);適時(shi)舉辦環(huan)保(bao)(bao)知識競賽，送優(you)(you)勝者以獎勵。

　　3. 給(gei)學生宿舍(she)每個(ge)樓層(ceng)擺放三個(ge)桶簍，分別(bie)收集廢(fei)(fei)紙廢(fei)(fei)報、廢(fei)(fei)飲(yin)料(liao)瓶、廢(fei)(fei)塑料(liao)袋，由(you)工作人員定(ding)期整理，集中(zhong)販(fan)賣(mai)給(gei)可信(xin)賴的回收與(yu)再加工廠家。

　　這三個(ge)計劃有(you)機(ji)(ji)聯系，連結一(yi)體(ti)：不僅(jin)每一(yi)個(ge)計劃都宣傳(chuan)了環保理念(nian)、又(you)都有(you)一(yi)定盈(ying)利，而且(qie)三個(ge)計劃之(zhi)間相互促進(jin)(jin)與補充，實現計劃之(zhi)間的有(you)機(ji)(ji)良性促進(jin)(jin)。

創業計劃篇4

　　1.1項目簡介

　　音(yin)樂休(xiu)閑書店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)環境與一般個體書店(dian)(dian)有明顯的(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)，整潔、明亮，具有時(shi)尚氣(qi)息和(he)文(wen)化(hua)氛圍，優雅的(de)(de)(de)(de)(de)購書環境，以及(ji)創造符合氣(qi)氛的(de)(de)(de)(de)(de)室內音(yin)樂背(bei)景，讓顧客的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)覺和(he)聽覺獲得超值享受，并且書店(dian)(dian)設立了主(zhu)題(ti)(ti)書架。主(zhu)題(ti)(ti)書架是書店(dian)(dian)在沿用傳統的(de)(de)(de)(de)(de)圖書分類的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，有意識(shi)地(di)將與某一主(zhu)題(ti)(ti)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)圖書整合到一起的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方式。可(ke)根(gen)據不同的(de)(de)(de)(de)(de)節日設立不同的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)(ti)。

　　休閑(xian)書(shu)(shu)吧集(ji)圖書(shu)(shu)館(guan)、書(shu)(shu)店(dian)、咖啡館(guan)的優點于(yu)一身，可(ke)以(yi)讓人們在喝咖啡聊天(tian)的時(shi)候翻翻時(shi)尚(shang)雜(za)志或(huo)流(liu)行(xing)小(xiao)說，也可(ke)以(yi)讓人們在舒(shu)緩(huan)的音樂中，緩(huan)解工作中的疲勞和(he)學習的壓力，放(fang)松(song)身心，同時(shi)也是(shi)個交(jiao)流(liu)聚(ju)會的好去處。

　　1.2服務簡介

　　休閑(xian)書店(dian)的核心就是服(fu)(fu)務，讓(rang)您看(kan)書不是我們的目的，讓(rang)您的心靈(ling)放松才是我們的目的!書店(dian)提供的是氛圍，是環境。店(dian)里(li)提供各式的冷熱飲(yin)(碳酸(suan)類除外)、果盤、甜(tian)點，還提供DIY手工(gong)設(she)計屋。為(wei)(wei)來書店(dian)休閑(xian)的顧(gu)客提供免費的寬帶服(fu)(fu)務，為(wei)(wei)各學習小(xiao)組或社團提供會(hui)議室服(fu)(fu)務，并且提供期末復(fu)習訂(ding)座(zuo)服(fu)(fu)務。

　　1.3市場分析

　　從(cong)全(quan)國(guo)(guo)范圍(wei)內來(lai)看，隨著(zhu)社會(hui)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)迅速發展和國(guo)(guo)民(min)財(cai)富的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，市(shi)民(min)消(xiao)費已(yi)從(cong)以物質為主的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費框(kuang)架(jia)中跳出，轉向了更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精神文(wen)化(hua)生(sheng)活(huo)消(xiao)費。人們開始(shi)關注消(xiao)費產品的(de)(de)(de)(de)品質、知(zhi)名度、文(wen)化(hua)含量、個性(xing)化(hua)等要(yao)素。而(er)這(zhe)些對于競(jing)爭日益激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)來(lai)講(jiang)，就意味著(zhu)它要(yao)提供更多(duo)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化(hua)服務，個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)產品，并不斷地增(zeng)加產品的(de)(de)(de)(de)“文(wen)化(hua)(或(huo)精神)含量”。

　　從城市(shi)發展(zhan)角度(du)來看，首先，伴隨(sui)著經濟(ji)(ji)發展(zhan)，作為一種新的(de)(de)(de)生活(huo)方式和價值觀(guan)，休閑使(shi)(shi)都市(shi)居民對生活(huo)質量問(wen)題有(you)了更深的(de)(de)(de)認識(shi)。而(er)整個社會群體受教(jiao)育程度(du)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高，更使(shi)(shi)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)人們致力于提(ti)(ti)高自身生活(huo)素質與修養，追求更加豐富、更高層次的(de)(de)(de)藝術(shu)審美(mei)享受;其次，知識(shi)經濟(ji)(ji)時代是個競爭空前激烈的(de)(de)(de)時代，人們往往要通過各種各樣的(de)(de)(de)方式進(jin)行“自我充電”、“自我教(jiao)育”，“終(zhong)身學習”的(de)(de)(de)概念(nian)已(yi)如(ru)此地深入(ru)人心，并日益滲(shen)透到每個人的(de)(de)(de)工作、生活(huo)之中――即(ji)使(shi)(shi)是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精(jing)神文化緊密結(jie)合的(de)(de)(de)一面，以便及時有(you)效(xiao)地獲(huo)取各種知識(shi)和信(xin)息。

　　作為蘊藏著(zhu)豐富文(wen)化資源的(de)所在(zai)，城市書店正(zheng)是利用了它得(de)天獨(du)厚的(de)優勢，在(zai)時代和都市的(de)發展轉變中揚(yang)起“文(wen)化休閑”的(de)大(da)旗，開發出具有自身特(te)色(se)的(de)經營(ying)服務項目。它們在(zai)取得(de)良(liang)好經濟效(xiao)益的(de)同時，也(ye)實現了社會效(xiao)益的(de)良(liang)性循環。

　　因此(ci)，音樂(le)休閑書店(dian)擁有廣(guang)泛的消費(fei)人群和廣(guang)闊的市場前景，可以滿足廣(guang)大消費(fei)者的精神文化(hua)需求。

　　1.4營銷策略

　　休閑(xian)式書(shu)(shu)吧(ba)立足高校，采(cai)用(yong)借力思(si)想，充分使(shi)高校物質(zhi)(zhi)資產、人力、信息(xi)資源(yuan)(yuan)為我所用(yong)，精心經營好書(shu)(shu)吧(ba)，保證服(fu)(fu)務(wu)(wu)質(zhi)(zhi)量，努(nu)力做到(dao)使(shi)我們(men)書(shu)(shu)吧(ba)服(fu)(fu)務(wu)(wu)成為集文化(hua)交流和豐富信息(xi)為一體，集個(ge)性化(hua)與特色化(hua)為一身的高品質(zhi)(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。讓(rang)其(qi)成為學(xue)生(sheng)之(zhi)間，師生(sheng)之(zhi)間，高校和社(she)會之(zhi)間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由(you)于校外酒吧(ba)，咖啡廳等(deng)休閑(xian)娛樂場所缺少符合(he)大(da)(da)學(xue)生(sheng)要求的個(ge)性化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，沒有(you)和大(da)(da)學(xue)生(sheng)心理(li)相符合(he)的消費(fei)環境，正(zheng)是這兩個(ge)原因，造成了大(da)(da)學(xue)雖有(you)得天獨厚(hou)的文化(hua)資源(yuan)(yuan)而沒有(you)真正(zheng)為廣大(da)(da)商(shang)家帶來更多的實惠，文化(hua)資源(yuan)(yuan)的運用(yong)存在(zai)較大(da)(da)的空白。

創業計劃篇5

　　一、計劃摘要：

　　隨(sui)著國民經濟的(de)(de)(de)(de)日益增長，以(yi)及工作和學習上給人(ren)(ren)們帶來的(de)(de)(de)(de)巨大壓(ya)力，人(ren)(ren)們也開始思考通(tong)過(guo)什么方式來放松自己的(de)(de)(de)(de)身心(xin)，而旅(lv)游是(shi)多數人(ren)(ren)想到的(de)(de)(de)(de)減壓(ya)方式，但這(zhe)個(ge)過(guo)于飽和的(de)(de)(de)(de)市場還(huan)缺少一(yi)個(ge)主要的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體——大學生。對于還(huan)沒有經濟來源(yuan)的(de)(de)(de)(de)學生群(qun)體來說，昂貴(gui)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)費(fei)是(shi)他(ta)們不愿(yuan)選擇旅(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)主要障礙(ai)。而這(zhe)正是(shi)我們旅(lv)行(xing)(xing)社(she)成(cheng)立(li)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)之一(yi)，我們可以(yi)通(tong)過(guo)低(di)廉的(de)(de)(de)(de)價格贏得這(zhe)個(ge)主流消費(fei)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)青睞，所謂薄(bo)利多銷正是(shi)如此。

　　二、公司概況：

　　公司(si)運行初期，公司(si)職員(yuan)(yuan)控制在十人以內，而(er)后(hou)，隨(sui)著公司(si)的(de)發展(zhan)，具體的(de)職員(yuan)(yuan)人數(shu)根據情況而(er)做(zuo)出相應(ying)的(de)變動。初期時，為了減少開支，職員(yuan)(yuan)應(ying)一人身兼(jian)多(duo)職，充(chong)分的(de)利用每一處資源，例如：導游可(ke)以做(zuo)一些(xie)文員(yuan)(yuan)的(de)事(shi)情、而(er)一些(xie)文員(yuan)(yuan)可(ke)以做(zuo)一些(xie)接待工作等(deng)(deng)等(deng)(deng)。建立團隊合作的(de)理(li)念(nian)，互幫互助的(de)精神，并(bing)且可(ke)以通過平時的(de)日(ri)常交流達到溝通的(de)目的(de)。

　　公司可(ke)大致分(fen)為幾個部門，財務部、公關(guan)部、宣傳部、營(ying)銷部，還(huan)有關(guan)鍵人物總經理。

　　主(zhu)要(yao)管理者：XXX

　　主營(ying)(ying)產業(ye)：而(er)主營(ying)(ying)產業(ye)就是(shi)旅(lv)(lv)行(xing)社，在這(zhe)個(ge)看似(si)過于飽和(he)的(de)(de)市(shi)場中(zhong)，想要生(sheng)(sheng)存(cun)下去似(si)乎比(bi)較困難，但(dan)市(shi)場上大多數的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社主要針對(dui)的(de)(de)是(shi)有(you)經(jing)濟(ji)來源的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)，雖然針對(dui)大學生(sheng)(sheng)旅(lv)(lv)游的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社也(ye)存(cun)在，但(dan)消(xiao)費(fei)者不見(jian)得有(you)多少。對(dui)于每個(ge)月才五六百塊生(sheng)(sheng)活費(fei)的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)來說，旅(lv)(lv)行(xing)費(fei)還是(shi)昂貴了一點，因此，這(zhe)塊“大蛋糕”還是(shi)有(you)必要去嘗一嘗的(de)(de)。

　　三、營銷策略：

　　假如(ru)以我們學校(xiao)為例，市場的潛(qian)力還是蠻(man)巨(ju)大的，就濟南周邊(bian)的旅(lv)游景點(dian)就有(you)(you)(you)許多，近(jin)一點(dian)的有(you)(you)(you)：大明湖、趵突泉、千佛山(shan)等等;遠一點(dian)的有(you)(you)(you)：朱家(jia)峪(yu)、泰山(shan)，甚至青島，濰坊等等都是可以納入(ru)旅(lv)行(xing)線路的。

　　首先(xian)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社可以(yi)(yi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)以(yi)(yi)不(bu)同(tong)(tong)主(zhu)題為形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)項目(mu)。比(bi)如說(shuo)可以(yi)(yi)有(you)回歸自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游線路，也可以(yi)(yi)有(you)只為了純(chun)粹(cui)娛樂而旅(lv)(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線路，在節(jie)(jie)假日(ri)時，還可以(yi)(yi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)不(bu)同(tong)(tong)主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游形式(shi)，例如：情人節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)時可以(yi)(yi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)情人旅(lv)(lv)行(xing)(xing)線路，對于喜歡浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女生(sheng)(sheng)(sheng)和喜歡制造浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)男生(sheng)(sheng)(sheng)來說(shuo)是(shi)很有(you)誘(you)惑力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而在光(guang)棍節(jie)(jie)時可以(yi)(yi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)以(yi)(yi)交友為目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`旅(lv)(lv)行(xing)(xing)，對于渴望擴大社交圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)來說(shuo)是(shi)不(bu)可多得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。母(mu)親(qin)節(jie)(jie)、父親(qin)節(jie)(jie)時，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為契(qi)機，推(tui)(tui)出(chu)(chu)親(qin)子旅(lv)(lv)行(xing)(xing)，全家(jia)游等活動。根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時期提出(chu)(chu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游線路。

　　而公司(si)的(de)(de)(de)口(kou)號(hao)得從實際(ji)出發，目前，旅行社之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)主要是以(yi)服(fu)務(wu)(wu)為基礎的(de)(de)(de)軟性競爭(zheng)，各個(ge)公司(si)的(de)(de)(de)口(kou)號(hao)都(dou)大同(tong)小(xiao)異，所以(yi)旅行社的(de)(de)(de)口(kou)號(hao)應(ying)該(gai)以(yi)安全(quan)為前提，開(kai)心為目的(de)(de)(de)，廉價(jia)為宗(zong)旨，全(quan)方位的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，例(li)如： “有我們的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，到哪里(li)旅途都(dou)精(jing)彩”，推出的(de)(de)(de)口(kou)號(hao)盡量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對(dui)于(yu)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)來說(shuo)，競爭(zheng)是(shi)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)還不(bu)過于(yu)激烈，沖出“重(zhong)圍”不(bu)是(shi)不(bu)可(ke)(ke)能(neng)，而殺手锏則是(shi)價格(ge)(ge)和營銷方式(shi)，就目(mu)前我們學校(xiao)而言，節假(jia)日時只有一(yi)(yi)兩(liang)家旅行社在組織學生旅行，但(dan)是(shi)，目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地很單一(yi)(yi)，而價格(ge)(ge)不(bu)算便宜(yi)，并(bing)(bing)且(qie)全都是(shi)是(shi)一(yi)(yi)日游，對(dui)于(yu)愛玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)來說(shuo)怎么可(ke)(ke)能(neng)盡興，再比較一(yi)(yi)下價格(ge)(ge)，出游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打算只好(hao)作(zuo)罷。由此看來，公司應(ying)(ying)該以(yi)(yi)微薄(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤去(qu)(qu)賺取更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，而且(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)多推出些其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線路。選(xuan)擇多了，自然消費人(ren)群(qun)也增加了。不(bu)能(neng)僅僅局(ju)限在同一(yi)(yi)個目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地和短暫(zan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游玩時間上，正如(ru)前面所(suo)說(shuo)，濟(ji)南(nan)周邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游景(jing)點多了去(qu)(qu)了，開發起來并(bing)(bing)不(bu)是(shi)難(nan)事，何苦要(yao)局(ju)限在一(yi)(yi)個地方，而游玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日期可(ke)(ke)以(yi)(yi)延長一(yi)(yi)到兩(liang)天，這樣，消費人(ren)群(qun)應(ying)(ying)該會(hui)更(geng)多。

　　營銷手段是(shi)我們(men)突(tu)出重圍的(de)“武器”之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，對于才涉入(ru)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)領(ling)域的(de)公司來說，如何將自己公司與(yu)別的(de)旅行(xing)(xing)社(she)區(qu)分(fen)開來，樹(shu)立起(qi)獨(du)樹(shu)一(yi)(yi)(yi)幟的(de)標志(zhi)是(shi)關鍵的(de)一(yi)(yi)(yi)步，推出有特(te)點的(de)旅行(xing)(xing)方式(shi)，讓追求新(xin)新(xin)事物的(de)年輕人覺得(de)可以嘗試，是(shi)公司應該一(yi)(yi)(yi)直牢記的(de)。

　　對(dui)于(yu)市場上已經涉足這一(yi)領域的(de)(de)公(gong)司(si)來(lai)說，他們(men)的(de)(de)優勢無(wu)非在于(yu)經驗和(he)擁有老顧(gu)客。因此(ci)，創(chuang)新是我們(men)要(yao)做(zuo)的(de)(de)第一(yi)步，除(chu)了一(yi)些(xie)有特別意義的(de)(de)節日(ri)外，公(gong)司(si)需要(yao)根據(ju)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)時期作出(chu)相應(ying)的(de)(de)策(ce)劃，在平時也可以(yi)(yi)(yi)推出(chu)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)種類的(de)(de)旅游(you)方式(shi)，比如在期末、畢(bi)業(ye)時，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)此(ci)為契機，組織學生(sheng)(sheng)集體出(chu)游(you)，以(yi)(yi)(yi)此(ci)來(lai)紀念彼(bi)此(ci)之間的(de)(de)友誼(yi)。又或者，如果旅行的(de)(de)人數(shu)較(jiao)多(duo)時，可以(yi)(yi)(yi)給予(yu)一(yi)定的(de)(de)優惠，讓學生(sheng)(sheng)們(men)本就不(bu)多(duo)的(de)(de)預(yu)算(suan)可以(yi)(yi)(yi)發揮到極(ji)致。這樣，不(bu)失為一(yi)個積累(lei)顧(gu)客的(de)(de)方法。而對(dui)于(yu)一(yi)些(xie)特別的(de)(de)顧(gu)客，比如富二代(dai)，公(gong)司(si)可以(yi)(yi)(yi)為其(qi)(qi)辦理貴賓卡，將其(qi)(qi)列(lie)入公(gong)司(si)的(de)(de)尊貴客人的(de)(de)名(ming)單，針對(dui)他們(men)實行一(yi)些(xie)特別的(de)(de)服務(wu)。比如節假日(ri)來(lai)臨(lin)之前，主動出(chu)擊，電話詢(xun)問他們(men)是否有出(chu)行計劃，再(zai)根據(ju)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)情況制定不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)方案，以(yi)(yi)(yi)求達到資源再(zai)利用，對(dui)于(yu)公(gong)司(si)無(wu)償不(bu)是一(yi)件好事。

　　第二(er)步(bu)，則是(shi)(shi)(shi)拓展(zhan)市(shi)場(chang)，拓展(zhan)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)相對(dui)(dui)于公(gong)司發展(zhan)成熟后(hou)而言的(de)(de)(de)，這(zhe)一(yi)切都基(ji)于公(gong)司發展(zhan)良好后(hou)有能力去開(kai)拓市(shi)場(chang)。對(dui)(dui)于專門針對(dui)(dui)大學(xue)生的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社畢竟只是(shi)(shi)(shi)起步(bu)的(de)(de)(de)開(kai)始，而要(yao)想(xiang)(xiang)在這(zhe)個市(shi)場(chang)上生存的(de)(de)(de)更久，拓寬市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)必(bi)需(xu)的(de)(de)(de)，因此，針對(dui)(dui)不(bu)同年(nian)齡段的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)線路就要(yao)三思而后(hou)行(xing)(xing)了(le)(le)。首先(xian)，我(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)(de)服(fu)務人(ren)群不(bu)再是(shi)(shi)(shi)單一(yi)的(de)(de)(de)大學(xue)生了(le)(le)，而是(shi)(shi)(shi)來自(zi)不(bu)同地區，不(bu)同年(nian)齡的(de)(de)(de)人(ren)，所以，對(dui)(dui)于顧客的(de)(de)(de)基(ji)本情(qing)況要(yao)了(le)(le)解清楚(chu)(chu)，各地區人(ren)的(de)(de)(de)口味如(ru)何;是(shi)(shi)(shi)集體出游還(huan)是(shi)(shi)(shi)單人(ren)游。比(bi)如(ru)，四川、湖(hu)南(nan)人(ren)喜歡吃(chi)(chi)辣(la)，福建(jian)那邊的(de)(de)(de)人(ren)喜歡吃(chi)(chi)甜，在旅(lv)(lv)行(xing)(xing)用餐時，就要(yao)注(zhu)意這(zhe)些地方，安(an)排相應口味的(de)(de)(de)餐點(dian)，這(zhe)樣(yang)會讓(rang)顧客有賓至如(ru)歸的(de)(de)(de)感(gan)覺，但也有想(xiang)(xiang)嘗(chang)試(shi)其他口味的(de)(de)(de)顧客，他們(men)想(xiang)(xiang)吃(chi)(chi)什么，喝什么，都應該了(le)(le)解清楚(chu)(chu)，在事前做(zuo)好相應的(de)(de)(de)安(an)排，讓(rang)顧客旅(lv)(lv)行(xing)(xing)開(kai)心愉快(kuai)，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)口號和目標。

　　除(chu)了(le)相應(ying)(ying)的(de)服(fu)務(wu)之外，公(gong)司(si)(si)的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)是必(bi)不可少的(de)，雖(sui)然公(gong)司(si)(si)后期(qi)會(hui)拓(tuo)展市場，服(fu)務(wu)的(de)人群也(ye)(ye)不再是單一(yi)的(de)大學生，但(dan)公(gong)司(si)(si)的(de)主要(yao)服(fu)務(wu)對象(xiang)則還(huan)是大學生。對于公(gong)司(si)(si)來說，初(chu)期(qi)經營時(shi)并不可能花血本(ben)去做昂貴(gui)的(de)電視廣告宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，所以，主要(yao)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)手段還(huan)是發傳(chuan)(chuan)(chuan)單，除(chu)了(le)大學校(xiao)園外，鬧市街區(qu)都是可以考(kao)慮(lv)的(de)地方，這方面可以招聘大學生做兼職(zhi)，資金控制(zhi)了(le)，宣傳(chuan)(chuan)(chuan)也(ye)(ye)到位了(le)，但(dan)是另一(yi)個問題又出現了(le)，宣傳(chuan)(chuan)(chuan)到位不一(yi)定營業(ye)額就會(hui)增加，所以，公(gong)司(si)(si)就應(ying)(ying)該認真地對待每一(yi)位顧客，從服(fu)務(wu)的(de)根本(ben)著手，樹立良好的(de)企業(ye)形象(xiang)，這才是生存之道。

　　五、市場預測

　　對于大(da)學旅(lv)行社(she)而言，在(zai)旅(lv)行社(she)運營時，到底有多少消費者會選擇本公司(si)?以下是抽樣(yang)調查的結果(guo)(調查人數為30人)：

　　在節假日會(hui)選(xuan)擇出游的學生占40%;

　　選擇(ze)通過旅行社旅游(you)的占(zhan)50%;

　　選擇(ze)省內旅游的占93%;

　　選擇結(jie)伴而(er)行的占(zhan)91%;

　　能承(cheng)受(shou)旅行費在兩(liang)百及兩(liang)百以內的占60%(兩(liang)日(ri)游)。

　　從數據(ju)來(lai)看，節假日時，三到四人(ren)中就有(you)一人(ren)會選擇(ze)旅(lv)行，如(ru)果再以較低的(de)旅(lv)行費來(lai)吸引顧客(ke)，那么勢必可以占領(ling)這(zhe)一塊市場，而基礎(chu)打好了，之后(hou)的(de)拓(tuo)寬市場就容易多(duo)了。

　　現(xian)在看來，市(shi)場現(xian)狀十分混亂，魚龍混雜，許多(duo)旅行(xing)社想通過其他(ta)手段(duan)謀取暴利，比(bi)如帶旅客(ke)購物，大半的(de)旅行(xing)時間花在了買東西上(shang)。從中(zhong)，公司應(ying)該(gai)牢記，不能看到(dao)一時的(de)利益，要從久(jiu)遠的(de)角度來看。因此，公司應(ying)在這(zhe)一領域樹立(li)特有(you)的(de)標志，比(bi)如就用踏踏實(shi)實(shi)的(de)形象來吸引顧客(ke)，賺(zhuan)多(duo)賺(zhuan)少都以顧客(ke)的(de)感受為前提，這(zhe)樣即吸引了顧客(ke)也贏得了口碑(bei)。

　　六、資金預算

　　公司(si)能否在激烈的(de)(de)環(huan)境(jing)下生存下來，資金(jin)起(qi)著舉足輕(qing)重的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)，而(er)對(dui)于(yu)大學生旅行社這(zhe)樣賺取微(wei)薄(bo)利潤生存下來的(de)(de)公司(si)而(er)言，詳細的(de)(de)資金(jin)列(lie)表是(shi)尤(you)為(wei)重要的(de)(de)，而(er)前面提到的(de)(de)公關部在這(zhe)里(li)就起(qi)著至關重要的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。

　　1.原則：

　　把每(mei)一分(fen)錢用在刀(dao)刃上，充分(fen)發揮(hui)每(mei)一分(fen)錢的(de)價值，正常(chang)運作起來大約需要(yao)一個(ge)月。

　　2.第二期投資

　　這一階(jie)段我(wo)們的(de)服務將輻射各(ge)大(da)高校和濟南市區，服務的(de)內容會有很大(da)的(de)擴展(zhan)，服務的(de)質量(liang)也將有進一步(bu)的(de)提高，其資(zi)金(jin)來(lai)源主要是公司(si)前期盈利(li)的(de)積累和外來(lai)資(zi)金(jin)的(de)引入，如(ru)銀(yin)行的(de)信貸。

　　3.旅(lv)游，交通工(gong)具必不可少，代步工(gong)具很重(zhong)要(yao)，旅(lv)游大(da)巴(ba)是首選，而在這里，公司的(de)(de)(de)公關(guan)部(bu)(bu)公關(guan)部(bu)(bu)就需要(yao)與(yu)大(da)巴(ba)車車主(zhu)進(jin)行(xing)協(xie)商(shang)，以(yi)(yi)(yi)最低的(de)(de)(de)價格租(zu)用(yong)大(da)巴(ba)車，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)長期合(he)作(zuo)為(wei)條件，并且可以(yi)(yi)(yi)與(yu)車主(zhu)分紅。而旅(lv)途上的(de)(de)(de)餐(can)飲，公關(guan)部(bu)(bu)需要(yao)與(yu)餐(can)館老板磋(cuo)商(shang)，條件除了長期合(he)作(zuo)外，還可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)客(ke)源多為(wei)籌碼(ma)，讓其以(yi)(yi)(yi)低價與(yu)我們合(he)作(zuo)。這些都是以(yi)(yi)(yi)安全、衛生為(wei)前(qian)提。假如：一輛(liang)大(da)巴(ba)五(wu)十人，旅(lv)游兩天每人只需花(hua)兩百(bai)塊(kuai)，收入是一萬。租(zu)用(yong)一輛(liang)大(da)巴(ba)車(加(jia)保(bao)險)到泰(tai)山兩日是兩千(qian)(qian)(qian)塊(kuai)，一頓早餐(can)、兩頓午餐(can)、兩頓晚餐(can)是兩千(qian)(qian)(qian)，門(men)票費是二千(qian)(qian)(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)，這加(jia)起來(lai)是六千(qian)(qian)(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)，凈賺三千(qian)(qian)(qian)五(wu)百(bai)塊(kuai)。對于導游方面，公司可以(yi)(yi)(yi)聘(pin)請在校(xiao)的(de)(de)(de)旅(lv)游專業的(de)(de)(de)大(da)學

　　生(sheng)，報酬(chou)是(shi)兩百塊(kuai)，包吃(chi)住，并且畢業后有(you)機會(hui)(hui)到我們公(gong)司(si)(si)做(zuo)專(zhuan)職導(dao)(dao)游(you)，這(zhe)樣(yang)既擴增(zeng)了(le)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)人力(li)資源，也(ye)(ye)為(wei)之后公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發展埋下了(le)“伏(fu)筆”，對于這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)報酬(chou)應該會(hui)(hui)有(you)許(xu)多(duo)大學生(sheng)愿意做(zuo)，他們既得(de)(de)到了(le)實習(xi)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，獲(huo)得(de)(de)經驗(yan)，也(ye)(ye)為(wei)公(gong)司(si)(si)節約了(le)成本，何(he)樂而不(bu)為(wei)呢?也(ye)(ye)許(xu)又出現(xian)了(le)另一個問(wen)(wen)題，導(dao)(dao)游(you)服務無(wu)不(bu)到位(wei)怎么辦(ban)?即使是(shi)非常有(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)導(dao)(dao)游(you)也(ye)(ye)會(hui)(hui)出現(xian)問(wen)(wen)題，更(geng)別說是(shi)新(xin)人，因此，公(gong)司(si)(si)管理這(zhe)塊(kuai)就得(de)(de)非常嚴(yan)格，定(ding)期(qi)的(de)(de)(de)對導(dao)(dao)游(you)做(zuo)培訓，提高素質和能(neng)力(li)，對于旅(lv)行(xing)途中出現(xian)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題都(dou)應該清楚(chu)的(de)(de)(de)知道如何(he)處理。何(he)況公(gong)司(si)(si)進入軌道后，每(mei)天少則(ze)(ze)一兩趟，多(duo)則(ze)(ze)四五趟的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)，想(xiang)要生(sheng)存下去不(bu)是(shi)問(wen)(wen)題。

　　七、公關手段

　　1、除了前面提(ti)到的(de)(de)宣傳手段(duan)之外，對于消費(fei)者的(de)(de)反映公司也應作(zuo)出及時的(de)(de)調整，畢竟(jing)，顧(gu)客是(shi)上(shang)帝，他們的(de)(de)感受(shou)才(cai)是(shi)公司看(kan)重的(de)(de)。

　　2、定期做調查，對(dui)于顧客的(de)想(xiang)法應該及時的(de)了解，他們想(xiang)去(qu)哪?通過怎樣的(de)交(jiao)通方式到達?是集體出(chu)游還(huan)是個人出(chu)游等等都是需要調查的(de)內(nei)容。

　　3、還可以通過贈送禮品的方式增(zeng)加與(yu)顧客之間(jian)的關(guan)系(xi)，爭取回(hui)頭客和(he)潛在顧客的好感。

　　4、將(jiang)一些大(da)客(ke)戶(hu)列入專有的名單，定期做一些回(hui)訪。

　　5、除(chu)了單一的電話報名(ming)、咨詢外，還(huan)可(ke)以(yi)通(tong)過其(qi)他的手段報名(ming)、咨詢，如(ru)網上(shang)報名(ming)，咨詢等都是(shi)可(ke)以(yi)實現的。

　　6、以公(gong)(gong)司的(de)名義贊助(zhu)一些學(xue)生(sheng)活(huo)動(dong)，提高公(gong)(gong)司知名度，贏得(de)學(xue)生(sheng)群體的(de)好感，而且多做(zuo)些公(gong)(gong)益活(huo)動(dong)，樹立良好的(de)公(gong)(gong)司形(xing)象是(shi)必需(xu)的(de)。

　　八、人員管理及組織管理

　　社會(hui)發展到今天，流動的(de)(de)人(ren)口已經成(cheng)為最寶貴(gui)的(de)(de)資源，而對于公司來說(shuo)，更要管(guan)理好這一資源。而前文提到的(de)(de)各個(ge)部(bu)門及職(zhi)務，就要細致的(de)(de)分配。

　　總(zong)經理，看(kan)似風(feng)光卻又累人的職(zhi)務，這(zhe)一職(zhi)務的人就得(de)擁有卓越的領(ling)導力(li)，組織能力(li)，在公司(si)陷入困境時帶領(ling)公司(si)重振起來。

　　財(cai)務(wu)部(bu)部(bu)長(chang)，對于這(zhe)一職務(wu)的(de)(de)人的(de)(de)要求就是(shi)對數字的(de)(de)敏感，公(gong)司能否順利的(de)(de)運(yun)營(ying)下去，以及公(gong)司財(cai)務(wu)的(de)(de)把握都(dou)是(shi)這(zhe)一部(bu)門所擔心的(de)(de)事。

　　公關部，從事與這一部門，溝通能力(li)要(yao)強，對于公司的資金出(chu)納(na)，他們(men)(men)起著重要(yao)的作用，能否與合作方有長期合作的機會，都得依靠(kao)他們(men)(men)。

　　宣(xuan)傳部(bu)，將(jiang)旅行社(she)宣(xuan)傳到位，樹立旅行社(she)的良(liang)(liang)好影(ying)響(xiang)，在廣大群(qun)眾之間擁有(you)良(liang)(liang)好的口碑，他們必不(bu)可少。

　　營銷(xiao)部，公司的營業額都(dou)靠他們了，能(neng)否(fou)將顧客留住，使(shi)這(zhe)一(yi)部門的責任，從事與這(zhe)一(yi)

　　部門就要擁有良好的口(kou)才(cai)，與談話技巧。

　　九、風險、風險預測及處理

　　俗(su)話說：“不打(da)沒把握(wo)的仗”，初次攝入這一領域，公(gong)司(si)(si)(si)也許不是太成熟，面對各種問題時公(gong)司(si)(si)(si)應該如何去處理(li)，解決。因此，對于風險(xian)的預測是有必(bi)要的。就目前而言，公(gong)司(si)(si)(si)主(zhu)要存(cun)在(zai)以(yi)下幾個(ge)主(zhu)要風險(xian)：

　　1、安(an)全問(wen)題(ti)。對于外(wai)出(chu)，安(an)全尤(you)為重(zhong)(zhong)要，特(te)別是(shi)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)，安(an)全出(chu)了問(wen)題(ti)，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)的(de)(de)(de)形(xing)象及(ji)名譽都會受到(dao)重(zhong)(zhong)創，所以這是(shi)不得(de)不重(zhong)(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)，但是(shi)，一(yi)旦發生了安(an)全事故(gu)，那(nei)就(jiu)的(de)(de)(de)立即解決，保險(xian)這一(yi)點對旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)很重(zhong)(zhong)要。把旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)財產(chan)、人員以及(ji)組團(tuan)后(hou)游客的(de)(de)(de)人身財產(chan)保險(xian)，如(ru)此把旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)經營活動(dong)中和風險(xian)轉移到(dao)了保險(xian)公司(si)，保證(zheng)了經營活動(dong)可以更加大膽地(di)進行(xing)。

　　2、人員問(wen)題(ti)，一旦公(gong)(gong)司(si)步入(ru)正軌(gui)后，難免會出現其他公(gong)(gong)司(si)來“挖墻腳”的(de)(de)(de)事(shi)情，將(jiang)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)主要骨干挖走(zou)。對此(ci)，除了(le)對方(fang)開出的(de)(de)(de)豐(feng)厚報酬外，公(gong)(gong)司(si)自(zi)身(shen)也存在問(wen)題(ti)，既然不能給予豐(feng)厚的(de)(de)(de)薪酬，那么人與人之間的(de)(de)(de)關系(xi)就得處理好，公(gong)(gong)司(si)內部團結了(le)，對方(fang)想(xiang)挖都難。

　　3、競(jing)爭問題，這個(ge)大(da)環(huan)境中，形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)層出(chu)不窮，于是，有(you)些(xie)(xie)公(gong)(gong)(gong)司(si)就(jiu)會(hui)仗著他(ta)們雄厚的(de)(de)(de)(de)資金來(lai)試圖壟斷這個(ge)市場，比如做(zuo)(zuo)虧本的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，用極(ji)低的(de)(de)(de)(de)旅行(xing)費(fei)的(de)(de)(de)(de)價格吸引消(xiao)費(fei)者，采用不公(gong)(gong)(gong)平的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭手段來(lai)欺壓(ya)其他(ta)公(gong)(gong)(gong)司(si)，通過長時(shi)間的(de)(de)(de)(de)消(xiao)耗戰來(lai)達(da)到壟斷市場的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，對此，公(gong)(gong)(gong)司(si)只有(you)聯(lian)合(he)其他(ta)旅行(xing)社(she)一(yi)起對抗(kang)它，比如聯(lian)合(he)突出(chu)一(yi)些(xie)(xie)新開發的(de)(de)(de)(de)線路，針對客(ke)戶提供一(yi)些(xie)(xie)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)咨詢和服務，對公(gong)(gong)(gong)司(si)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶采取(qu)一(yi)些(xie)(xie)優惠措施，既然不能用賠錢的(de)(de)(de)(de)方法(fa)去贏得(de)消(xiao)費(fei)者，那就(jiu)只有(you)從最基本做(zuo)(zuo)起，認真的(de)(de)(de)(de)為每(mei)一(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)者提供服務，從旅行(xing)社(she)運營初期(qi)就(jiu)得(de)重視顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)感(gan)受。

　　假如這些風(feng)險都存(cun)在，并且對公(gong)司構成了威脅，使公(gong)司的(de)營運出現(xian)了問題，那(nei)么(me)(me)公(gong)司會(hui)損失(shi)到(dao)什么(me)(me)程度(du)?以及辦公(gong)用品，公(gong)關花(hua)費(fei)和一些其他有必要的(de)開(kai)銷，本就(jiu)不(bu)(bu)多(duo)的(de)經費(fei)可能(neng)到(dao)最(zui)后(hou)會(hui)所剩(sheng)無幾，但俗話說得好，置之死地而后(hou)生，也許，只有這樣，公(gong)司全體人員才會(hui)更加努力的(de)工作，即使失(shi)敗了，公(gong)司的(de)損失(shi)也會(hui)降到(dao)最(zui)低，因為公(gong)司不(bu)(bu)可能(neng)一開(kai)始就(jiu)不(bu)(bu)賺(zhuan)錢，所以賠錢的(de)概率也就(jiu)小很多(duo)。

　　但不(bu)管如何，人生(sheng)(sheng)旅途(tu)需(xu)要冒險，創立旅行社也(ye)不(bu)過(guo)是(shi)為(wei)實現自己的(de)一(yi)個夢想(xiang)，即使是(shi)失敗了，但拼搏(bo)(bo)過(guo)，那就(jiu)不(bu)會后悔，人生(sheng)(sheng)能有(you)幾回搏(bo)(bo)，此(ci)時不(bu)搏(bo)(bo)更待何時。為(wei)了自己的(de)理(li)想(xiang)而奮斗，直到人生(sheng)(sheng)都(dou)結束了，也(ye)會為(wei)后人留下一(yi)點什(shen)么，人活著也(ye)不(bu)過(guo)為(wei)此(ci)而已。

創業計劃篇6

　　個人網(wang)絡創(chuang)業，由于勢單力(li)薄，力(li)量和能力(li)有限，因此有其自(zi)身的特(te)點。針對(dui)這些特(te)點，個人網(wang)絡創(chuang)業應(ying)該遵循下列基(ji)本(ben)原(yuan)則：

　　1.以(yi)自己的(de)興趣(qu)(qu)為主，做(zuo)自己最感興趣(qu)(qu)的(de)事(shi)情。

　　2.從自己(ji)(ji)最擅(shan)長的地方切入。揚己(ji)(ji)之長，避己(ji)(ji)之短。

　　3.從簡單做起(qi)，起(qi)步(bu)越簡單越好。

　　4.堅定(ding)自己(ji)的信(xin)念，增強自己(ji)的信(xin)心，切(qie)忌妄(wang)自菲(fei)薄，總覺得(de)自己(ji)的東西不如人。

　　5.不用考(kao)慮什么(me)全面(mian)的計劃、長遠的計劃，在(zai)哪里有(you)沖動就從哪里起步。

　　6.說干就干，立即將想法(fa)付諸實施，在(zai)干中摸索，逐步確定(ding)發展方向(xiang)。

　　7.不(bu)要(yao)怕自(zi)己(ji)的(de)項(xiang)目與別(bie)人(ren)撞車。其(qi)實，任何人(ren)的(de)項(xiang)目都有其(qi)不(bu)足(zu)之處(chu)，你的(de)創業，就從別(bie)人(ren)的(de)不(bu)足(zu)之處(chu)下手，以此(ci)做到(dao)“標新立異”。

　　8.不(bu)要怕失(shi)敗(bai)。失(shi)敗(bai)并不(bu)恥辱(ru)。任(ren)何人都(dou)有過(guo)失(shi)敗(bai)。成(cheng)功和偉大(da)建立在(zai)失(shi)敗(bai)之上(shang)。

　　9.創業(ye)之(zhi)初不要(yao)大投(tou)入。網絡創業(ye)不在(zai)(zai)于(yu)硬件，主要(yao)在(zai)(zai)于(yu)“軟件”，在(zai)(zai)于(yu)個(ge)人的(de)智慧和勤(qin)奮。用錢之(zhi)道(dao)是創業(ye)基(ji)本功(gong)。

　　10.要(yao)長(chang)期在互聯(lian)網(wang)潛(qian)水，熟悉互聯(lian)網(wang)。至少要(yao)做到對互聯(lian)網(wang)的一(yi)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面或多(duo)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面的深入了解，建(jian)立在那個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面的話語權。

　　11.原(yuan)則上，互聯(lian)網的什么項目都可以搞(gao)，關鍵看你怎么搞(gao)。互聯(lian)網創業最需要的是創意，尤其在中國。

　　12.不(bu)要(yao)追逐所謂的(de)“熱門”或“冷門”。個人創業就(jiu)要(yao)盡(jin)顯個人的(de)特色和風采，想怎么干，就(jiu)怎么干。

　　13.要有(you)打持久戰(zhan)的(de)思想準備和(he)心(xin)理準備。尤其要堅定創(chuang)業的(de)信(xin)(xin)念和(he)信(xin)(xin)心(xin)，練就排除各種干擾的(de)能力。

　　14.多(duo)學習網(wang)絡創(chuang)業(ye)成功(gong)者(zhe)的經驗。同時要善于總結(jie)自己的經驗和(he)教(jiao)訓。善于摔(shuai)倒，更善于爬起(qi)！

　　15.在網絡創業的打磨中，注意結交(jiao)志(zhi)趣相投(tou)、能力互補(bu)的網友，做好自己事(shi)業未來大發展的人(ren)才團隊儲備。

　　關于(yu)網絡(luo)創業，眾說紛(fen)紜，有(you)(you)“困(kun)難論(lun)”，有(you)(you)“容易論(lun)”，見仁見智，不一而足。但對于(yu)網絡(luo)創業者，要(yao)有(you)(you)自己的主見。

　　其實(shi)，沒有哪里創業(ye)是容易的(de)，無論(lun)是網上(shang)還是網下。關鍵在于(yu)對“創業(ye)”和“成(cheng)功”的(de)理解。在網下，擺個小攤(tan)，賺(zhuan)幾(ji)個錢，就能算成(cheng)功？也能算創業(ye)？

　　縱觀網(wang)(wang)(wang)上網(wang)(wang)(wang)下，誠心而(er)論，還(huan)是網(wang)(wang)(wang)上創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)比較容易。尤其(qi)在我(wo)國今(jin)天(tian)，物價、房價都(dou)很高的背景下，網(wang)(wang)(wang)下創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的成(cheng)本已(yi)經(jing)很高，非(fei)一(yi)般人所(suo)能承(cheng)受。所(suo)以，網(wang)(wang)(wang)上創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實際(ji)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)個(ge)人創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的最佳選擇(ze)。一(yi)臺電腦(nao)，“揭竿而(er)起(qi)”！互聯網(wang)(wang)(wang)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)最適合(he)個(ge)人創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的場(chang)所(suo)。再說，在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)飛速發展的今(jin)天(tian)和未來，互聯網(wang)(wang)(wang)已(yi)經(jing)呈現了無數的機(ji)遇(yu)，是網(wang)(wang)(wang)絡(luo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的大好(hao)時光。

　　互聯網創業成(cheng)功(gong)的個人非(fei)常多，尤其許多不見經傳的成(cheng)功(gong)者(zhe)，要比出名者(zhe)多得多。

　　互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)創業將成為未(wei)(wei)來(lai)人(ren)的必修課，因(yin)為未(wei)(wei)來(lai)是(shi)全(quan)面的互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)時(shi)(shi)代，是(shi)連接時(shi)(shi)代，是(shi)云時(shi)(shi)代，任何事業都將與(yu)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)有關。所以要從(cong)現在做(zuo)起，打基(ji)礎，懂得(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)，駕(jia)馭(yu)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)，做(zuo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)時(shi)(shi)代的主(zhu)人(ren)。

　　我們認為，大(da)學(xue)生(sheng)進行網絡創業(ye)(ye)(ye)，應根(gen)據自己的經濟情況(kuang)來定。如果缺乏資金(jin)，最好是先工(gong)(gong)作，再考(kao)慮創業(ye)(ye)(ye)，也(ye)可以在工(gong)(gong)作之余兼搞創業(ye)(ye)(ye)。

　　至于(yu)在校大學生，創業(ye)(ye)可(ke)以暫緩(huan)，但(dan)可(ke)以做一(yi)些(xie)網(wang)絡(luo)創業(ye)(ye)的(de)(de)先(xian)期(qi)準備(bei)工作，例如對互(hu)聯網(wang)進行了(le)解，網(wang)絡(luo)創業(ye)(ye)知(zhi)識的(de)(de)了(le)解，別(bie)人成功創業(ye)(ye)經驗的(de)(de)了(le)解，創業(ye)(ye)項目的(de)(de)考(kao)慮，網(wang)站的(de)(de)籌劃、構(gou)建等等，在畢業(ye)(ye)后再大張旗鼓、專心(xin)致(zhi)志地進行網(wang)絡(luo)創業(ye)(ye)。創業(ye)(ye)在任何時候都(dou)不為(wei)晚，因為(wei)機會在任何時候都(dou)存(cun)在。

創業計劃篇7

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘”校園服裝(zhuang)店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業(ye)務(wu)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨(du)具個性的適合大(da)學生的服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在北京郵(you)電大(da)學(xue)(xue)中，學(xue)(xue)生不出(chu)校門就幾乎可以買到所(suo)有的(de)(de)東西，除(chu)了(le)衣服(fu)。——這(zhe)除(chu)了(le)表(biao)明(ming)北郵(you)后勤服(fu)務綜(zong)合(he)而到位外(wai)，也表(biao)明(ming)服(fu)裝店為學(xue)(xue)校服(fu)務社區中的(de)(de)一(yi)個空白(bai)。在這(zhe)種(zhong)背(bei)景(jing)下，面向學(xue)(xue)生開一(yi)家(jia)學(xue)(xue)生自己的(de)(de)挑衣服(fu)的(de)(de)店子，前景(jing)總體來說還是樂觀(guan)的(de)(de)。此(ci)計劃可行性指數比(bi)較大(da)。

　　四、市場調查

　　創(chuang)意人調(diao)(diao)查發(fa)現(xian)，大多數(shu)(shu)學生(sheng)是支(zhi)持在校(xiao)園(yuan)中(zhong)開一家服裝店并表示他們(men)(men)會(hui)(hui)光顧的(de)，占被調(diao)(diao)查人數(shu)(shu)的(de)82。3%（203名被調(diao)(diao)查者中(zhong)有(you)167人贊成(cheng)）。總結原因主要有(you)兩個：一是現(xian)代(dai)大學生(sheng)與社(she)會(hui)(hui)接觸頻繁，幾(ji)乎成(cheng)為時(shi)尚與潮流的(de)生(sheng)力軍，簡單的(de)校(xiao)服已不(bu)能滿足穿衣的(de)需求；二是學生(sheng)們(men)(men)功(gong)課比(bi)較忙，外出購(gou)物費(fei)時(shi)間較多，如果校(xiao)園(yuan)中(zhong)有(you)就方便多了。

　　五、市場預測

　　價格預測(ce)：消費對(dui)象主要為學生，根據調查(cha)中(zhong)的結(jie)果得出價位應(ying)定在偏底水平上(shang)。

　　需求預測：學生們的(de)(de)衣(yi)服(fu)與社會聯(lian)系(xi)緊密，除了衣(yi)服(fu)外，一般隨季節與潮(chao)流更(geng)換都比(bi)較快比(bi)較頻(pin)繁，加(jia)之一些大眾化的(de)(de)衣(yi)物(wu)如牛仔(zi)褲(ku)，在價格合理的(de)(de)情(qing)況下銷售(shou)絕對(dui)有保障(zhang)。

　　六、推銷策略

　　學校地域(yu)略小，學生是最好的(de)廣告媒介，只要(yao)維持店牌的(de)信譽開張前后(hou)的(de)推銷與(yu)正(zheng)常營業之后(hou)的(de)宣(xuan)傳(chuan)可以省掉(diao)很多環節和費用。

　　七、店址選擇

　　創業(ye)(ye)在學(xue)校(xiao)(xiao)，店(dian)鋪可以(yi)租賃。北郵用(yong)地緊張，所(suo)以(yi)創意(yi)人在考(kao)(kao)慮(lv)方便顧客的(de)同時，還要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)不影響學(xue)校(xiao)(xiao)其(qi)他正常(chang)業(ye)(ye)務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原(yuan)郵電局舊(jiu)址(zhi)：大小合適，地理(li)位置頗佳，重要(yao)的(de)是學(xue)校(xiao)(xiao)用(yong)來作其(qi)他用(yong)途(tu)都欠妥（比(bi)如宿舍），從這一點上講，學(xue)校(xiao)(xiao)同意(yi)把它租賃給我們的(de)幾(ji)率很(hen)大。

　　八、投資與費用估算

　　資金(jin)來源主要是靠(kao)吸引投資方投資。

　　￥我們將(jiang)許諾(nuo)給投(tou)資者(zhe)>=15%的年投(tou)資收益￥

　　創業(ye)初期(qi)，各項費(fei)用(yong)(yong)清單如下：店(dian)鋪租(zu)金(jin)(jin)6000元(yuan)/月，預交3個月，18000元(yuan)；店(dian)鋪裝修費(fei)用(yong)(yong)10000元(yuan)；工人工資計提10000元(yuan)（售貨員將全部(bu)由(you)學生兼職——這亦是(shi)要(yao)學校(xiao)同意創業(ye)計劃和(he)租(zu)賃店(dian)鋪的條(tiao)件之一(yi)）；貨源(yuan)即主要(yao)商品(pin)聲(sheng)本費(fei)40000元(yuan)，運輸費(fei)及初期(qi)宣傳、促(cu)銷費(fei)5000元(yuan)，管(guan)理費(fei)用(yong)(yong)5000元(yuan)用(yong)(yong)來購置辦公用(yong)(yong)品(pin)及交納(na)水電費(fei)；另需1XX元(yuan)作(zuo)為靈(ling)活資金(jin)(jin)。故投(tou)資方初期(qi)投(tou)資需要(yao)人民幣100000元(yuan)。一(yi)旦協議達成(cheng)，我們(men)將在北(bei)郵(you)學校(xiao)中的郵(you)局或者(zhe)工商銀(yin)行開(kai)一(yi)個銀(yin)行帳戶，資金(jin)(jin)一(yi)到位，創業(ye)計劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟效益評價：北郵有在校學生(sheng)約10000人(ren)，按(an)我們調(diao)查中的(de)比率將(jiang)會(hui)(hui)有8230人(ren)光顧服裝(zhuang)店(dian)(dian)，再加上校職工教師，保守(shou)數字可以定為8500人(ren)。這些人(ren)對服裝(zhuang)的(de)消(xiao)費即(ji)使是(shi)最低標準(zhun)30元(yuan)(yuan)/月(yue)，服裝(zhuang)店(dian)(dian)每(mei)月(yue)將(jiang)有255000元(yuan)(yuan)的(de)銷售收入。各項(xiang)成(cheng)本(ben)在之前已列出，計算之后得出服裝(zhuang)店(dian)(dian)最保守(shou)的(de)稅前利潤(run)也將(jiang)會(hui)(hui)是(shi)80000元(yuan)(yuan)/月(yue)。且從(cong)項(xiang)目(mu)的(de)風險性分(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)服裝(zhuang)店(dian)(dian)從(cong)各因素(su)分(fen)(fen)析(xi)風險性都(dou)是(shi)極低的(de)。

　　社會效益評(ping)價：如果服裝店按正常預算營業運(yun)轉，學(xue)生(sheng)們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對(dui)于支持學(xue)生(sheng)學(xue)業是(shi)一大貢獻；二是(shi)學(xue)生(sheng)們節約了去校(xiao)外購(gou)物的時間；三也(ye)是(shi)最重要(yao)的，是(shi)給學(xue)校(xiao)增加了收益，學(xue)生(sheng)提供了勤(qin)工儉(jian)學(xue)的機會。

　　投資者將在很樂(le)觀的前提下用100000元投資換得(de)明年大于115000的本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有(you)獨鐘”服裝店為學生自由創業的小型個體私(si)營企業。

　　銷(xiao)售人(ren)員(yuan)將從學(xue)生中招聘，利用學(xue)生課余時間(jian)勤工儉學(xue)鍛(duan)煉自(zi)己。

　　管理、規劃(hua)人員主要是(shi)三位創(chuang)意人劉波濤(tao)、尹穎、姜禹昌。服裝店的(de)戰略、規劃(hua)上的(de)決策及修改需經三人同(tong)意方(fang)可(ke)執行。除了(le)共(gong)同(tong)的(de)管理決策外(wai)，三人具體分工如下：

　　劉波濤負責(ze)日常(chang)事務及員(yuan)工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪(pu)反饋(kui)意見的調查整(zheng)理，以及宣傳、促(cu)銷等事務；

　　尹穎(ying)負責設(she)計、進(jin)貨及與貨源渠道的溝通；

　　姜禹昌負責運輸、入(ru)庫以及一切的財務、法律事務。

創業計劃篇8

　　如果你(ni)覺得自己(ji)可以創(chuang)業(ye)了(le)，那也沒有必要立即開始行動，你(ni)還應當就自己(ji)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃的(de)可行性進行評估，檢(jian)查一下創(chuang)業(ye)計(ji)劃是否可行。

　　根(gen)據成功者的(de)(de)經驗，你(ni)(ni)一定(ding)要把自己的(de)(de)想(xiang)法可(ke)以用語文文字表達出來(lai)(lai)，如(ru)果你(ni)(ni)還表達不(bu)清楚(chu)，說(shuo)明(ming)你(ni)(ni)還沒有做好準備(bei)，你(ni)(ni)的(de)(de)思(si)路(lu)還不(bu)清晰，還不(bu)適(shi)合開(kai)始(shi)創業。只(zhi)有對你(ni)(ni)的(de)(de)創業構想(xiang)能用很少(shao)的(de)(de)語言文字清晰地描述出來(lai)(lai)，才說(shuo)明(ming)你(ni)(ni)已(yi)經對這個創業計劃進行了細致周(zhou)到的(de)(de)考慮(lv)。

　　你(ni)(ni)對自己想要從(cong)事(shi)的(de)(de)行業的(de)(de)了解是什(shen)么樣的(de)(de)，要做到(dao)心中有數，如(ru)果沒有什(shen)么了解，那你(ni)(ni)進(jin)入這(zhe)(zhe)行就要在價格(ge)、銷售、管(guan)理(li)費用、行業標準、競爭優勢(shi)等等方面投入足夠的(de)(de)精(jing)力和時間去做細致(zhi)準備的(de)(de)調查，你(ni)(ni)要考(kao)慮(lv)這(zhe)(zhe)是不是值得。

　　有(you)(you)時你的(de)(de)想法(fa)可能(neng)(neng)會(hui)(hui)與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同，這即(ji)是(shi)(shi)好(hao)事也可能(neng)(neng)是(shi)(shi)壞事，多數成功者會(hui)(hui)有(you)(you)這樣的(de)(de)看(kan)法(fa)“還沒有(you)(you)被實(shi)施(shi)的(de)(de)好(hao)主意往往可能(neng)(neng)實(shi)施(shi)不(bu)(bu)了(le)。”這不(bu)(bu)是(shi)(shi)絕對(dui)的(de)(de)正確，但它具有(you)(you)普(pu)遍性(xing)。當你對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)想法(fa)與(yu)(yu)常(chang)規方(fang)案(an)有(you)(you)很大(da)出入(ru)時，最好(hao)的(de)(de)考慮一下，為什(shen)么(me)(me)別人都沒有(you)(you)用(yong)這個方(fang)法(fa)，是(shi)(shi)別人想不(bu)(bu)到，還是(shi)(shi)這個方(fang)法(fa)有(you)(you)什(shen)么(me)(me)缺陷你自(zi)(zi)己(ji)沒有(you)(you)想到。

　　你的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法經(jing)得起時(shi)間考驗嗎(ma)？當未來的(de)(de)(de)(de)企業家(jia)的(de)(de)(de)(de)某項(xiang)計劃真(zhen)正得以(yi)實施(shi)時(shi)，他會感到由(you)衷的(de)(de)(de)(de)興奮(fen)。但(dan)過了一(yi)個星(xing)期、一(yi)個月甚至半年之(zhi)后，將(jiang)是什么情況？它還那么令(ling)人興奮(fen)嗎(ma)或已(yi)經(jing)有了完全不同的(de)(de)(de)(de)另外一(yi)個想(xiang)法來代替它。

　　經(jing)過(guo)自我分(fen)析(xi)后證(zheng)明(ming)你(ni)適(shi)合(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業，同時(shi)(shi)你(ni)也(ye)(ye)能(neng)正確回答(da)上述的(de)幾(ji)個問題，那(nei)么你(ni)創(chuang)(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)的(de)勝算(suan)將會(hui)很高(gao)，你(ni)可(ke)以決定著手去(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)業。但是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業也(ye)(ye)并(bing)不是(shi)你(ni)一時(shi)(shi)沖(chong)動所決定的(de)，如果創(chuang)(chuang)(chuang)業前(qian)你(ni)舉棋不定，最好還是(shi)選擇工作這條路(lu)。因為，盡管你(ni)現(xian)(xian)在(zai)有機(ji)會(hui)創(chuang)(chuang)(chuang)業，你(ni)的(de)動機(ji)不錯，想法也(ye)(ye)很棒，但是(shi)基(ji)于市嘗(chang)經(jing)濟能(neng)力、或家庭(ting)等因素的(de)考慮，現(xian)(xian)在(zai)也(ye)(ye)許不是(shi)你(ni)創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)好時(shi)(shi)機(ji)。

　　總(zong)之，你創(chuang)業(ye)(ye)必須要有(you)(you)相(xiang)當的(de)競爭力，而(er)且(qie)只有(you)(you)你自(zi)己(ji)才(cai)能決定怎么(me)做(zuo)最(zui)恰當。成事不(bu)(bu)易(yi)，創(chuang)業(ye)(ye)更難。選擇(ze)創(chuang)業(ye)(ye)這條路，自(zi)然而(er)然地你會憧憬成功的(de)景象，而(er)不(bu)(bu)會想(xiang)到萬一(yi)失敗的(de)問題――因為一(yi)開始就想(xiang)到失敗，未免太(tai)(tai)消極(ji)也太(tai)(tai)不(bu)(bu)吉利了。然而(er)，往壞(huai)處打算盡管令人不(bu)(bu)愉(yu)快，卻是創(chuang)業(ye)(ye)之初(chu)應該(gai)考慮清楚的(de)。

創業計劃篇9

　　獨一無二的(de)eCosway科士威創業(ye)計劃(hua)，給眾多正在(zai)尋求創業(ye)門(men)路的(de)朋(peng)友(you)帶來了絕佳市場(chang)先機

　　目前(qian)，在網上到(dao)(dao)處可以看到(dao)(dao)關(guan)于(yu)eCosway科士(shi)威事(shi)業機會的(de)介紹，都(dou)分(fen)別站在各(ge)自(zi)立場來(lai)論(lun)述，而我們(men)見到(dao)(dao)最多的(de)都(dou)是從(cong)直銷的(de)角度(du)來(lai)分(fen)析eCosway科士(shi)威。

　　如果將互惠營銷這一創新(xin)的商業模(mo)式（或“概念”），只單純(chun)的局(ju)限在多層次直銷的范疇(chou)進行傳播，筆(bi)者(zhe)認為(wei)此(ci)舉(ju)不但有失(shi)偏頗，甚至有將其(qi)引入歧途(tu)的危(wei)險，為(wei)此(ci)筆(bi)者(zhe)認為(wei)有必要將其(qi)重新(xin)分析考量一番。

　　我們(men)不(bu)妨從投資創業和做生意的(de)角度，用最直白的(de)語言，將eCosway科士威互(hu)惠營銷這個創業項目，作一(yi)下(xia)最簡單的(de)分(fen)析：

　　任何一個投資(zi)項目，不(bu)(bu)管(guan)它的招(zhao)商(shang)廣告說的有(you)(you)多么的動(dong)聽，也不(bu)(bu)管(guan)它的技術、模(mo)式和市場前景(jing)有(you)(you)多好，我想以下幾點(dian)是(shi)需要具備的

　　1、這個創業項(xiang)目的(de)門(men)檻要很低（現在普通(tong)的(de)一(yi)個生意項(xiang)目，動不動就需投資數(shu)千數(shu)萬，風險太大，一(yi)般的(de)老百姓接受不了）

　　2、所提供(gong)的(de)產品或服(fu)務要(yao)有(you)市場(chang)需求(qiu)(qiu)，而(er)不是臨時去創造需求(qiu)(qiu)（比如(ru)人人用(yong)得到(dao)的(de)家(jia)居日用(yong)品，屬于每(mei)個家(jia)庭固定(ding)的(de)消費，永(yong)遠不會(hui)飽和）

　　3、所提供的(de)產品或(huo)服務要保證品質(zhi)優(you)(you)秀，必須是(shi)優(you)(you)秀，不是(shi)普通的(de)好（普通質(zhi)量的(de)品牌太多了，必須要有獨特性）

　　4、所(suo)提供(gong)的優質(zhi)產品或服務(wu)要價(jia)(jia)格低廉，要給人(ren)實惠(hui)，最好是(shi)廠價(jia)(jia)直(zhi)銷，讓一般人(ren)都能買得起（在(zai)保證(zheng)品質(zhi)優秀的同時，還(huan)要保證(zheng)價(jia)(jia)格低廉）

　　5、所(suo)提供的(de)產品或服務，讓大(da)眾能隨(sui)時(shi)隨(sui)地都享受得(de)到（一(yi)些性價比高的(de)產品，都來自國外，但是國外的(de)產品如何能方(fang)便自由地購(gou)買到呢）

　　6、公司(si)的(de)背景實力(li)要雄厚，其(qi)經營(ying)歷史(shi)(shi)要久遠（資產上(shang)千(qian)萬，歷史(shi)(shi)超過(guo)10年(nian)的(de)公司(si)的(de)確更(geng)(geng)有信(xin)譽，更(geng)(geng)有把握些）

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