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創業計劃

時間：2022-03-31 10:01:22 創業指南我要投稿

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【推薦】創業計劃模板(ban)集錦六篇

　　時(shi)(shi)光飛逝，時(shi)(shi)間(jian)在慢(man)慢(man)推演，成績已屬于(yu)過去，新一(yi)(yi)輪的(de)工作即將來(lai)臨(lin)，現(xian)在就讓我們制定一(yi)(yi)份計(ji)劃(hua)，好好地規劃(hua)一(yi)(yi)下(xia)吧。擬起計(ji)劃(hua)來(lai)就毫無(wu)頭緒？以下(xia)是小編為大家(jia)收(shou)集的(de)創業計(ji)劃(hua)6篇，僅供參考(kao)，大家(jia)一(yi)(yi)起來(lai)看看吧。

【推薦】創業計劃模板集錦六篇

創業計劃篇1

　　一、項目概況

　　項(xiang)目一句話介紹。用簡潔清晰的(de)(de)一句話概括項(xiang)目在(zai)xx領域解決xx問(wen)題，目的(de)(de)是(shi)讓投資人(ren)很(hen)直觀(guan)的(de)(de)了解你(ni)現在(zai)做的(de)(de)事情。

　　二、用戶痛點

　　分(fen)別列出用戶(hu)最(zui)重要的痛點(dian)關(guan)鍵詞ABC，表明該(gai)用戶(hu)群有此(ci)類需(xu)求（需(xu)求要合理且強烈）。痛點(dian)需(xu)與產品功能相(xiang)對應，此(ci)處正是體現產品價值所在的關(guan)鍵。

　　三、行業分析

　　分析(xi)整(zheng)個行業(ye)(ye)現狀目的(de)是(shi)告訴投資人產品在(zai)行業(ye)(ye)內所(suo)擔任角色的(de)重要(yao)性(xing)。進(jin)行整(zheng)體分析(xi)行業(ye)(ye)現狀：分別(bie)列出行業(ye)(ye)痛點的(de)關(guan)鍵(jian)詞ABC并加以解釋分析(xi)。

　　四、產品優勢

　　具體描(miao)述產品(pin)(pin)的情況，一是為(wei)了表明產品(pin)(pin)解決了用(yong)戶行業痛點(dian)問題，二是為(wei)了向投資人(ren)闡(chan)述目前產品(pin)(pin)進行的階段(duan)，其中應該包括產品(pin)(pin)的形式、核心功能，產品(pin)(pin)優勢(shi)。需將產品(pin)(pin)亮(liang)點(dian)最大化，此(ci)部分內容頁數(shu)控制在1-3頁。

　　產(chan)品形式(shi)：如：網(wang)站、app、實物等（此時(shi)需要(yao)提供照(zhao)片）

　　核(he)心(xin)功(gong)能：如：社交、交易(yi)等（簡(jian)要(yao)描述其最核(he)心(xin)的功(gong)能）

　　產品(pin)優勢(shi)(shi)：如：便(bian)捷(jie)、垂直等(deng)（最核心(xin)的優勢(shi)(shi)abc三點即可(ke)）

　　五、競品分析

　　分析競品(pin)(pin)主要是為突出產(chan)品(pin)(pin)的優(you)勢(shi)和差異化，列出競品(pin)(pin)ABC，并(bing)分別(bie)分析出各自優(you)勢(shi)、劣勢(shi)和差異，其中(zhong)包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否(fou)則會讓投資人(ren)產(chan)生對團隊專(zhuan)業能(neng)力的質(zhi)疑(yi)。

　　如(ru)果沒有競品，則此頁可(ke)不寫。

　　六、商業模式

　　商業模式最重要的(de)是可行性(xing)，能否產生收入和利(li)潤。此頁用(yong)一(yi)兩句話清(qing)晰的(de)描述項(xiang)目運(yun)轉情況(kuang)及盈(ying)利(li)模式。再(zai)用(yong)一(yi)兩句話說清(qing)楚(chu)項(xiang)目目前(qian)是否有(you)盈(ying)利(li)，如果有(you)，用(yong)數據圖(tu)表證明，如果沒(mei)有(you)，請注明何時會以怎么樣的(de)方(fang)式盈(ying)利(li)。

　　七、運營現狀

　　此部(bu)分用(yong)盡可能多用(yong)圖(tu)表展示出項目運營的(de)進展及數據。

　　進展：如(ru)：開(kai)(kai)發階(jie)(jie)段(duan)/正式(shi)發布階(jie)(jie)段(duan)/已有數據（如(ru)果處于(yu)開(kai)(kai)發階(jie)(jie)段(duan)，請注明開(kai)(kai)發周期）

　　數(shu)據：如：用戶量(liang)/活躍度(du)/交(jiao)易額/留(liu)存率等（列出項(xiang)目(mu)涉及到的主(zhu)關鍵性數(shu)據）

　　八、核心團隊

　　在早期項(xiang)目(mu)的最(zui)初階段，團隊是獲得融資的一(yi)項(xiang)關鍵考核指標。

　　核(he)心團隊成員(yuan)可以是：創(chuang)始人、聯合創(chuang)始人、CXO等，描述(shu)信息(xi)包(bao)括(kuo)：真實頭(tou)像、姓名、簡介（簡介包(bao)括(kuo)：核(he)心競爭力，過往職業背景，重點突出擔(dan)任角色的(de)匹配度(du)即可）

　　核(he)心團(tuan)隊成員不(bu)易(yi)過多，介紹2-4人最(zui)為(wei)合適(shi)，適(shi)當(dang)補充(chong)相關行業經驗人士。

　　九、發展規劃

　　發展(zhan)規劃一是(shi)(shi)為創(chuang)業者(zhe)自己梳理思(si)路(lu)(lu)，二(er)是(shi)(shi)為投(tou)(tou)資(zi)人(ren)表(biao)明(ming)公司接下來(lai)的(de)發展(zhan)路(lu)(lu)線清晰(xi)、明(ming)確。其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)：產(chan)品線的(de)拓展(zhan)、新市(shi)場的(de)進(jin)入、對外合作(zuo)的(de)戰略、營銷(xiao)推廣手段(duan)等，這可使(shi)得投(tou)(tou)資(zi)人(ren)清楚公司的(de)想法及(ji)未(wei)來(lai)的(de)走向(xiang)和目(mu)標(biao)，也可強投(tou)(tou)資(zi)人(ren)對項目(mu)的(de)信心。

　　發展規(gui)劃(hua)可分三個階(jie)段來寫：短期(qi)(qi)(qi)、中期(qi)(qi)(qi)、長期(qi)(qi)(qi)。（長期(qi)(qi)(qi)規(gui)劃(hua)不重(zhong)要，中期(qi)(qi)(qi)規(gui)劃(hua)次之(zhi)，短期(qi)(qi)(qi)規(gui)劃(hua)最重(zhong)要）

　　短期(qi)規劃:如：產品迭代/團隊招募/營銷推廣(guang)等

　　中期規劃:如：拓展功能(neng)/拓展品類(lei)等

　　長期規劃(hua):如：拓展領域/營造(zao)生態(tai)鏈等

　　十、融資計劃

　　此處需(xu)(xu)要盡可能清楚(chu)的寫明所需(xu)(xu)融資額度、出(chu)讓股(gu)權、資金用途、是否有過(guo)往融資經歷。

　　融(rong)資(zi)額度：xx萬（資(zi)金使用周期(qi)以(yi)24個月(yue)為宜）

　　出讓股權(quan)：xx%（投后估值(zhi)合(he)理(li)）

　　資(zi)金(jin)用途：人員工資(zi)%、產品研發%、營銷推(tui)廣%

　　過往(wang)融資經(jing)歷：獲得xx機構(gou)/個人(ren)的xx萬xx輪(lun)融資，出讓(rang)xx股權（如果沒有(you)可不寫(xie)）

　　十一、聯系方式

　　此頁留聯系方式是為了(le)增(zeng)加意向投資人聯系創業者的便捷性。

創業計劃篇2

　　“咖啡館(guan)”一度是(shi)我國城市(shi)的時(shi)(shi)(shi)尚消費(fei)標志。與相(xiang)對落(luo)后的鄉(xiang)村相(xiang)比，城里人生活(huo)更(geng)加講究品(pin)位(wei)。時(shi)(shi)(shi)尚青年相(xiang)約走進幽雅怡然的咖啡館(guan)，既是(shi)品(pin)味咖啡的濃香，更(geng)是(shi)享受時(shi)(shi)(shi)尚賦予(yu)的獨特感覺。然而現在，鄉(xiang)村的生活(huo)城市(shi)化進程越來越快(kuai)，在鄉(xiang)村小鎮開家咖啡館(guan)的時(shi)(shi)(shi)機成(cheng)熟了。

　　1立項

　　現如今，農民生活水平(ping)日益提高，他(ta)們(men)也開始向往享受生活。所以，我想(xiang)在(zai)有發(fa)展潛力(li)的鄉鎮開一間規模(mo)不算太大，但(dan)溫馨時尚(shang)的咖(ka)啡館。

　　2選址

　　咖啡館(guan)是(shi)一(yi)個(ge)比較講求品味、注(zhu)重怡(yi)靜幽(you)雅和溫(wen)馨浪漫(man)氣氛的地方(fang)，也(ye)是(shi)青年(nian)人談情(qing)說愛和消費休閑的重要場所，因此，選址(zhi)一(yi)定(ding)要講究。可在(zai)小鎮臨街(jie)但較幽(you)靜的地方(fang)，或在(zai)一(yi)面(mian)臨街(jie)，另一(yi)方(fang)面(mian)臨河的地方(fang)，既要突出鄉村特(te)色，又要注(zhu)重環境(jing)協調，給(gei)人一(yi)種(zhong)美的享受。

　　3籌資

　　大約(yue)10000元左右(you)即可。5000元用(yong)于(yu)裝修，5000元用(yong)于(yu)流動資(zi)金，主要(yao)用(yong)于(yu)進(jin)咖啡、酒水(shui)、煙等。

　　4前景預測

　　隨(sui)著市場(chang)經濟的不斷發(fa)展，鄉(xiang)村(cun)人民(min)(min)的生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)越來(lai)越高，生(sheng)活(huo)城(cheng)市化特點十分(fen)出，不少(shao)地方的鄉(xiang)村(cun)已(yi)建(jian)起了高樓大廈(sha)，街道、小區已(yi)經顯出城(cheng)市的風貌(mao)。沿海(hai)一些經濟發(fa)達(da)地方，現在(zai)鄉(xiang)村(cun)小鎮的建(jian)設與(yu)居民(min)(min)生(sheng)活(huo)已(yi)與(yu)城(cheng)市差(cha)別甚微。

　　從另一方面(mian)看，我(wo)國對農(nong)村(cun)發(fa)(fa)展(zhan)的投入也越(yue)來越(yue)大。加快農(nong)村(cun)的小鎮建(jian)設(she)，早已(yi)在發(fa)(fa)展(zhan)規劃議事日(ri)程(cheng)之中，以(yi)小鎮為(wei)中心的農(nong)村(cun)建(jian)設(she)發(fa)(fa)展(zhan)速度也越(yue)來越(yue)快。

　　農村小鎮(zhen)的加快建(jian)設(she)與生活城(cheng)市化，給咖(ka)啡館商(shang)機提供了良好(hao)的發(fa)展基礎與可觀的后續發(fa)展空間。

　　從顧客群的(de)(de)方面分析，現在農(nong)村青年(nian)普遍向往(wang)過城市化的(de)(de)生活，也能夠帶著女(nv)朋友或是伙伴走進(jin)幽雅時(shi)尚的(de)(de)咖(ka)啡館(guan)，像城里人(ren)那樣(yang)享受溫(wen)馨與(yu)浪漫。

　　鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)青年是鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館(guan)的(de)主(zhu)要消費(fei)(fei)群。鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)青年人(ren)數眾多，可以給(gei)鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館(guan)生(sheng)意(yi)(yi)帶來足夠的(de)消費(fei)(fei)人(ren)群，而且，現在的(de)鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)青年生(sheng)活很趕時(shi)髦，談情說愛(ai)已不(bu)像上輩人(ren)那樣(yang)走田(tian)埂、鉆林子(zi)、坐(zuo)山(shan)坡(po)，而是想學(xue)學(xue)城里(li)人(ren)，在咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館(guan)里(li)約會，享受人(ren)生(sheng)最美好的(de)時(shi)光。趕時(shi)髦的(de)渴(ke)望(wang)與向(xiang)往是鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館(guan)生(sheng)意(yi)(yi)興隆的(de)基礎。可以說，鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館(guan)，生(sheng)意(yi)(yi)潛力很大，有(you)待開發。

　　5人員聘用

　　2至(zhi)3人(ren)(ren)(ren)。其中咖啡(fei)、水酒調配師1人(ren)(ren)(ren)，兼職(zhi)收銀與(yu)負責咖啡(fei)館(guan)的(de)管理工(gong)作(zuo)。女服務員2人(ren)(ren)(ren)，生意淡時可(ke)1人(ren)(ren)(ren)，兼職(zhi)衛生工(gong)作(zuo)。

　　6經營方式

　　經(jing)營上要(yao)(yao)瞄(miao)準市(shi)場，注(zhu)重時尚化，靈活多樣。如代客人訂做(zuo)生(sheng)日蛋糕、代客人送(song)花等(deng)等(deng)。要(yao)(yao)經(jing)常推出(chu)特(te)色項目，如周末、情人節(jie)、中(zhong)秋(qiu)節(jie)等(deng)等(deng)，都(dou)要(yao)(yao)搞活動。同時，要(yao)(yao)加(jia)大宣傳，將城里青(qing)年人吸引過來。因為(wei)城里人過膩(ni)了都(dou)市(shi)生(sheng)活，到鄉下品味鄉村(cun)露天(tian)咖啡(fei)館(guan)(guan)的(de)鄉村(cun)風情與鄉村(cun)韻味，感覺將比城里咖啡(fei)館(guan)(guan)更加(jia)別致。

創業計劃篇3

　　一，公司介紹：

　　1，公(gong)司(si)宗(zong)旨：人(ren)本，理性，創新(xin)，環(huan)保，健康

　　2，企業經(jing)營項(xiang)目(mu)(mu)：創業初(chu)期：由(you)于運(yun)轉資金尚不(bu)充(chong)足，主要從事廢舊品(pin)的(de)回(hui)收(shou)(shou)，并對回(hui)收(shou)(shou)進行歸類組合(he)，從而(er)出(chu)(chu)售(shou)一部分二手產品(pin);對剩余回(hui)收(shou)(shou)品(pin)出(chu)(chu)售(shou)給較大型回(hui)收(shou)(shou)公司，從中賺(zhuan)取(qu)差價。發(fa)展(zhan)階段：除(chu)前期發(fa)展(zhan)項(xiang)目(mu)(mu)外，引(yin)進高技(ji)術人員及高新(xin)設備，將一部分回(hui)收(shou)(shou)品(pin)進行重(zhong)新(xin)加(jia)(jia)工(gong)，制造(zao)成新(xin)的(de)零件。后期：將回(hui)收(shou)(shou)，重(zhong)加(jia)(jia)工(gong)，制造(zao)，合(he)成一體化，打造(zao)出(chu)(chu)公司自己的(de)品(pin)牌。

　　3，經(jing)營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調(diao)等家用電器。

　　4，公司經營方(fang)式(shi)：(1)電池，手(shou)機及各種(zhong)電器的回(hui)收(shou)

　　(2)廢(fei)舊品的修(xiu)復，公(gong)司設立(li)維(wei)修(xiu)部，對(dui)還可繼續使用的產品進行維(wei)修(xiu)。

　　(3)以(yi)(yi)舊(jiu)換(huan)(huan)新(xin)，消費者可以(yi)(yi)拿以(yi)(yi)前(qian)用過的廢舊(jiu)品換(huan)(huan)取新(xin)的。或以(yi)(yi)多(duo)換(huan)(huan)一，或加(jia)錢換(huan)(huan)少。

　　(4)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售，前期可(ke)代售其它公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，后期可(ke)將本公(gong)司生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主(zhu)要(yao)有企劃部(bu)(bu)(bu)，市場(chang)部(bu)(bu)(bu)，生(sheng)產部(bu)(bu)(bu)等，由(you)于創業(ye)(ye)(ye)初期人員(yuan)少，所以財務部(bu)(bu)(bu)暫與企劃部(bu)(bu)(bu)合二為(wei)(wei)一，為(wei)(wei)企劃部(bu)(bu)(bu)更好(hao)地根據財務收入及時想出對(dui)策，作出策劃來。各部(bu)(bu)(bu)門職(zhi)責(ze)如(ru)下：企劃部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)：調查分(fen)析技術(shu)(shu)(shu)市場(chang)信息，制(zhi)定(ding)企業(ye)(ye)(ye)技術(shu)(shu)(shu)發展(zhan)戰(zhan)略，制(zhi)定(ding)規章制(zhi)度(du)，制(zhi)定(ding)經(jing)營計(ji)劃，管(guan)(guan)(guan)理實施目標，完(wan)成績效考核，進(jin)行年度(du)考核市場(chang)部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)：發展(zhan)戰(zhan)略的(de)(de)編制(zhi)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)公關業(ye)(ye)(ye)務管(guan)(guan)(guan)理，對(dui)外宣傳，企業(ye)(ye)(ye)文化(hua)建設(she)，法律事務，咨詢(xun)專家顧問的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理生(sheng)產部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)：研發管(guan)(guan)(guan)理企業(ye)(ye)(ye)新(xin)的(de)(de)產品(pin)，消化(hua)吸收引(yin)進(jin)的(de)(de)新(xin)技術(shu)(shu)(shu)，管(guan)(guan)(guan)理企業(ye)(ye)(ye)新(xin)的(de)(de)工藝標準，提供良好(hao)的(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)支持，編制(zhi)生(sheng)產計(ji)劃，統計(ji)報表資料，管(guan)(guan)(guan)理企業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產設(she)備(bei)，管(guan)(guan)(guan)理生(sheng)產安全

　　三，公司的發展前景：

　　我國(guo)(guo)每年(nian)舊家電(dian)超過(guo)一億臺(tai)(tai)(tai)，回收市場(chang)前景巨大，據中國(guo)(guo)家電(dian)協會統計(ji)，以(yi)8~10年(nian)的(de)使用周期計(ji)算，我國(guo)(guo)一年(nian)電(dian)子(zi)產品(pin)的(de)理論報銷量：電(dian)冰箱1500萬(wan)臺(tai)(tai)(tai)，空調近1000萬(wan)臺(tai)(tai)(tai)，洗衣機(ji)1800萬(wan)臺(tai)(tai)(tai)，電(dian)視機(ji)3500萬(wan)臺(tai)(tai)(tai)，電(dian)腦(nao)近3000萬(wan)臺(tai)(tai)(tai)，這5類舊家電(dian)一年(nian)就超過(guo)了1億臺(tai)(tai)(tai)。

　　此外，我國每年生產(chan)的(de)(de)14億只電(dian)(dian)池中，回收(shou)利用(yong)的(de)(de)不(bu)足1%。 20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電(dian)(dian)器電(dian)(dian)子(zi)產(chan)品(pin)回收(shou)處理(li)管理(li)條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家(jia)電(dian)(dian)等生產(chan)企業(ye)(ye)和大型零售(shou)(shou)企業(ye)(ye)開展“收(shou)舊(jiu)售(shou)(shou)新”，“以舊(jiu)換新”業(ye)(ye)務，以帶(dai)動新產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)和資源節約。業(ye)(ye)內人士指出，該(gai)《條例》讓目(mu)前處于(yu)弱勢的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)垃圾(ji)處理(li)業(ye)(ye)迎來產(chan)業(ye)(ye)化發展的(de)(de)機遇。

　　據(ju)專家介紹，電(dian)(dian)(dian)子(zi)廢棄物(wu)(wu)(wu)含(han)(han)有(you)大量的有(you)毒物(wu)(wu)(wu)質(zhi)。如(ru)1臺(tai)15英寸的電(dian)(dian)(dian)腦(nao)顯示器就(jiu)含(han)(han)有(you)鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯(xi)塑料和溴化阻燃劑等(deng)有(you)害物(wu)(wu)(wu)質(zhi)，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的電(dian)(dian)(dian)池(chi)和開關含(han)(han)有(you)鉻化物(wu)(wu)(wu)和水銀，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)元器件中還含(han)(han)有(you)砷，汞等(deng)其他(ta)多種有(you)害物(wu)(wu)(wu)質(zhi)。電(dian)(dian)(dian)視機(ji)，電(dian)(dian)(dian)冰箱，手機(ji)等(deng)電(dian)(dian)(dian)子(zi)產(chan)品也都含(han)(han)有(you)鉛，鉻，汞等(deng)重金(jin)屬。

　　目(mu)前我國大量的電(dian)子(zi)垃(la)圾(ji)主要由兩個非(fei)正規(gui)渠道處理(li)，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電(dian)器，或者(zhe)經過(guo)改裝和翻新(xin)重新(xin)出售，或者(zhe)拆解分離出值錢的物資。其(qi)余的當做普通(tong)垃(la)圾(ji)扔掉。拆解作坊則(ze)用土法(fa)分離電(dian)子(zi)垃(la)圾(ji)中的貴重金屬(shu)，其(qi)他物質隨(sui)意丟棄(qi)。

　　中(zhong)國(guo)人民大學(xue)環(huan)境學(xue)院副(fu)教授(shou)靳(jin)敏說：“部分被(bei)收購的廢(fei)舊電(dian)(dian)子電(dian)(dian)器產品，沒(mei)有做任何有效處理就直(zhi)接進了舊貨市場(chang);而其他大量的電(dian)(dian)子垃(la)圾則(ze)被(bei)非(fei)(fei)正(zheng)規(gui)企(qi)業(ye)處理或當做普通垃(la)圾扔掉，非(fei)(fei)正(zheng)規(gui)企(qi)業(ye)通常以(yi)焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余(yu)無用物質均(jun)隨意丟棄。這不僅(jin)浪費了資(zi)源，還(huan)直(zhi)接對環(huan)境造(zao)成了二次(ci)污染(ran)。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我國(guo)市場經濟迅猛發展的(de)大(da)潮中，家(jia)電(dian)行業的(de)發展與增長及手(shou)機(ji)(ji)的(de)普及也(ye)隨之水漲船(chuan)高并呈(cheng)現(xian)大(da)規模發展，但(dan)內部的(de)問題也(ye)頻頻出(chu)現(xian)：盲目擴(kuo)張(zhang)規模導致產(chan)能過(guo)剩(sheng)，家(jia)電(dian)和手(shou)機(ji)(ji)的(de)日(ri)益淘汰更新(xin)，廢(fei)棄的(de)舊(jiu)(jiu)家(jia)電(dian)，舊(jiu)(jiu)手(shou)機(ji)(ji)，舊(jiu)(jiu)電(dian)池也(ye)越積越多。

　　而我(wo)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)目前(qian)發展(zhan)(zhan)(zhan)形勢(shi)良好，該行(xing)(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)正逐步走向(xiang)產(chan)業(ye)(ye)化，規(gui)模發展(zhan)(zhan)(zhan)，專業(ye)(ye)，高效，節能是我(wo)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的發展(zhan)(zhan)(zhan)方向(xiang)，隨著我(wo)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)需(xu)求市場(chang)的不(bu)斷擴大以及出(chu)口(kou)增長，我(wo)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)將(jiang)會迎來一個新的發展(zhan)(zhan)(zhan)機遇，《20xx-2015年中(zhong)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)市場(chang)分析(xi)與(yu)投資前(qian)景預測(ce)報告》共十(shi)三章，首(shou)先介紹(shao)了(le)中(zhong)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)整體運(yun)(yun)行(xing)(xing)趨(qu)勢(shi)，中(zhong)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)的環(huan)境等，接著分析(xi)了(le)中(zhong)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)現(xian)狀，然(ran)后介紹(shao)了(le)中(zhong)國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)市場(chang)競爭(zheng)的格局，最后分析(xi)出(chu)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)家電(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)趨(qu)勢(shi)是一個相當(dang)可觀的行(xing)(xing)業(ye)(ye)。

　　據業內人士介紹，空調(diao)機(ji)的使用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)是8至10年(nian)(nian);普通電(dian)視機(ji)的使用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)是10至10至12年(nian)(nian);CRT投影電(dian)視機(ji)壽(shou)(shou)(shou)命(ming)在(zai)7至10年(nian)(nian);冰箱的使用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)在(zai)8至10年(nian)(nian);洗衣(yi)機(ji)使用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)應(ying)該是6至8年(nian)(nian);熱水(shui)器使用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)為5年(nian)(nian)左(zuo)右(you);DVD,VCD機(ji)使用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)在(zai)5年(nian)(nian)左(zuo)右(you)。我國(guo)是世界上最(zui)大的家電(dian)生產(chan)國(guo)和消(xiao)費(fei)國(guo)。從20xx年(nian)(nian)起我國(guo)就(jiu)開(kai)始進(jin)入家電(dian)報(bao)廢高峰期，每年(nian)(nian)預(yu)計將(jiang)有(you)1500萬臺左(zuo)右(you)的彩電(dian)，電(dian)腦(nao)，空調(diao)等大家電(dian)報(bao)廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1，差異化營銷

　　針對農(nong)(nong)村(cun)需求對象的`特征(zheng)，實施差異(yi)化營(ying)銷(xiao)策略不(bu)僅(jin)能(neng)滿足(zu)廣大農(nong)(nong)村(cun)居民(min)的需求，而且能(neng)使企(qi)業有的放(fang)矢(shi)地(di)在農(nong)(nong)村(cun)拓展“領地(di)”，進而促進企(qi)業的發展。農(nong)(nong)村(cun)家電市場的差異(yi)化營(ying)銷(xiao)主要體現在產品(pin)，價格，渠道，促銷(xiao)方面(mian)，即傳統4P差異(yi)化營(ying)銷(xiao)。

　　(1) 產(chan)品策略

　　1，產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求：農(nong)村(cun)消費者重視家電的(de)質(zhi)量(liang)重于(yu)其它一切(qie)，因(yin)為對于(yu)農(nong)村(cun)居民而言，對產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)要(yao)求的(de)核心是低故障率(lv)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)必須(xu)保證家電能在惡劣(lie)的(de)工作環境下長(chang)時(shi)間正常工作。

　　2，產品(pin)的功(gong)能(neng)設計：面(mian)向農(nong)村(cun)市(shi)場的家電(dian)功(gong)能(neng)設計應充分考慮農(nong)村(cun)消費者(zhe)的實際(ji)需求，去掉(diao)一切(qie)不實在的功(gong)能(neng)來降(jiang)低價(jia)格，添置，創造一些適合農(nong)村(cun)消費者(zhe)心理，并為其所喜(xi)愛的功(gong)能(neng)。

　　(2) 價格策(ce)略

　　由(you)于農村(cun)消費平時(shi)以傳統節(jie)儉(jian)型為主，針對這種情(qing)況，采取低價(jia)(jia)策(ce)略(lve)，謀求在短時(shi)間內占領市場。另外(wai)，農村(cun)消費者比(bi)較注重實惠。因此除(chu)了低價(jia)(jia)策(ce)略(lve)外(wai)，還(huan)可實行(xing)折扣定價(jia)(jia)策(ce)略(lve)。如：農民(min)一(yi)次性大批量購買某產品時(shi)，企業應給予一(yi)定的(de)價(jia)(jia)格優惠。

　　(3) 渠道策(ce)略：農村居民居住(zhu)分(fen)散，分(fen)布范圍廣，交(jiao)通不便，農村經銷終端多(duo)，但規模較(jiao)小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1，減少(shao)中(zhong)間渠道環(huan)節(jie)。以(yi)縣城(cheng)為主(zhu)要批(pi)(pi)發(fa)地和(he)立足(zu)點，形成“企(qi)業—縣級批(pi)(pi)發(fa)商(shang)—村級零售商(shang)”的通路。

　　2，與中(zhong)(zhong)間商(shang)聯合。農(nong)村市(shi)場較為(wei)分散，企業(ye)(ye)完全靠(kao)自建網絡是不(bu)現(xian)實，也不(bu)經(jing)濟(ji)的(de)(de)。企業(ye)(ye)除可與中(zhong)(zhong)間商(shang)合建渠道外(wai)，更重要的(de)(de)是要加大企業(ye)(ye)對商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)援助力度，如：派車送貨，售后(hou)服務等(deng)。

　　3，聯合農(nong)村供銷(xiao)社網(wang)(wang)點(dian)。供銷(xiao)社長期服務(wu)于(yu)農(nong)村市(shi)場(chang)，積累了(le)豐(feng)富的經驗，網(wang)(wang)點(dian)多(duo)，分布(bu)廣，形成(cheng)了(le)獨特的優勢。把(ba)產品通過供銷(xiao)社分銷(xiao)到(dao)農(nong)民手中(zhong)，企(qi)業只要配(pei)合銷(xiao)售并在一(yi)定集(ji)中(zhong)區設立維修站進行售后服務(wu)即可。這樣就節(jie)省了(le)大量重(zhong)新(xin)布(bu)點(dian)的成(cheng)本，爭取了(le)主動。

　　(4) 促銷(xiao)策(ce)略：農村(cun)消費者在購買商(shang)品是(shi)的(de)主要心態是(shi)“眼見(jian)為(wei)(wei)實(shi)，耳聽為(wei)(wei)虛(xu)”，他們主要的(de)信息渠(qu)道是(shi)“到商(shang)店(dian)參(can)觀實(shi)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于(yu)報(bao)紙，廣播廣告，以(yi)及售貨員的(de)推薦，他們大都認為(wei)(wei)不足信。有(you)鑒于(yu)此(ci)，企業(ye)在投(tou)放電視廣告時，可將目光放在基層的(de)電視臺(tai)，縣城新聞(wen)，鄉鎮新聞(wen)，可利用其進行造勢，獲(huo)得農民的(de)關注與信任。

　　2，品(pin)牌營銷(xiao)：在農(nong)(nong)村做品(pin)牌營銷(xiao)前，先做一些感情(qing)營銷(xiao)，比如扶助當(dang)地教育事業(ye)，改善交通基礎設施，興(xing)辦各種農(nong)(nong)村娛樂(le)活動(dong)，幫助發展農(nong)(nong)村福利事業(ye)，加強企業(ye)與農(nong)(nong)村居(ju)民的(de)(de)感情(qing)聯系(xi)，樹立(li)企業(ye)的(de)(de)公眾形象。然后(hou)再做一些針對(dui)(dui)性的(de)(de)產(chan)品(pin)廣告，比如家電知識(shi)講(jiang)座，現場實物(wu)演示等(deng)，讓農(nong)(nong)村居(ju)民在對(dui)(dui)你(ni)(企業(ye))獲得好感后(hou)，再了(le)解你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　其次(ci)，企業在農村進(jin)(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷時，還要注意品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象和質(zhi)量品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，使企業產品(pin)(pin)在消費(fei)者心目中樹立與眾(zhong)不同的(de)記憶，從而(er)對該產品(pin)(pin)產生(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)偏好(hao)，質(zhi)量認可。再次(ci)，在進(jin)(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷時，還要注意農村居(ju)民的(de)從眾(zhong)心理和意見領袖作用的(de)影(ying)響，要多和當地(di)有威望的(de)人(ren)進(jin)(jin)行溝通交流(liu)，傳播企業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象。

　　3，二手(shou)營(ying)銷：把舊家(jia)(jia)電(dian)通(tong)過(guo)“以舊換新(xin)”或“折價回(hui)收”方(fang)式收回(hui)，然后統一(yi)運(yun)到廠(chang)家(jia)(jia)，由廠(chang)家(jia)(jia)的專業(ye)工人進行翻(fan)修(xiu)，維修(xiu)及適當改進;之后由廠(chang)家(jia)(jia)統一(yi)包裝，貼(tie)上標簽，注明(ming)(ming)是由廠(chang)家(jia)(jia)翻(fan)新(xin)的(翻(fan)新(xin)時(shi)間(jian)都應注明(ming)(ming))，在(zai)質量，服(fu)務(wu)，保修(xiu)上都跟(gen)其它產(chan)品(pin)一(yi)樣的二手(shou)家(jia)(jia)電(dian)。這樣做節約了資源(yuan)，降(jiang)低了成(cheng)本，增加了利益;農村居(ju)民則可(ke)(ke)以花不多的錢，買到正規廠(chang)家(jia)(jia)的家(jia)(jia)電(dian)產(chan)品(pin)，少了受(shou)坑騙之虞;對全(quan)社會(hui)而言，廢舊家(jia)(jia)電(dian)的污染問題(ti)能(neng)得(de)到緩解(jie)，家(jia)(jia)電(dian)傷(shang)人的隱患也(ye)可(ke)(ke)得(de)到有(you)效(xiao)解(jie)決，可(ke)(ke)謂一(yi)舉(ju)多得(de)。

　　4，售(shou)后“流動(dong)車(che)(che)”維修服(fu)務(wu)：公司(si)購(gou)買幾輛大車(che)(che)，車(che)(che)身用本公司(si)的(de)家(jia)電(dian)廣(guang)告裝飾，標明為某公司(si)家(jia)電(dian)售(shou)后服(fu)務(wu)“流動(dong)車(che)(che)”。根(gen)據農村居民的(de)居住密度(du)具體分配車(che)(che)輛，該車(che)(che)周(zhou)期循環服(fu)務(wu)該區域。

　　六，財務規劃：

　　我們(men)計劃籌資(zi)90600元人民幣，開業時主要支出(chu)如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資(zi)2600元每月(yue)(yue)，機器設備6000元，包裝運輸500元每月(yue)(yue)，桌(zhuo)椅500元每月(yue)(yue)，水電管理費20xx元每月(yue)(yue)，原料20xx元每月(yue)(yue)，不可預見支出2500元每月(yue)(yue)，營銷費1000元每月(yue)(yue)，流動資(zi)金5000元

創業計劃篇4

　　甜(tian)品(pin)類休閑食品(pin)一(yi)直(zhi)是女性(xing)朋友們的(de)最愛(ai)，因此如果能在女性(xing)聚集區開一(yi)家蛋(dan)糕店應該是不錯的(de)選擇，同(tong)時還經(jing)營生日蛋(dan)糕，只(zhi)要做出自己的(de)特色就(jiu)一(yi)定會受到廣大(da)朋友們的(de)喜(xi)愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于(yu)餐飲服務行業，名(ming)稱(cheng)為(wei)“麥(mai)琪下午茶(cha)”，是個(ge)人獨資企(qi)業。主要為(wei)人們(men)提供蛋糕、面包、冰淇淋已及(ji)飲料等甜品。

　　2、本店(dian)打算(suan)(suan)開在社(she)區貿易街，開創期(qi)是(shi)一(yi)家中檔蛋糕店(dian)，未(wei)來打算(suan)(suan)逐步發展成為像安(an)德(de)魯森(sen)、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店(dian)。

　　3、本店需(xu)創(chuang)業資金(jin)9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位(wei)置處于貿易街(jie)，客源(yuan)相對(dui)豐富，但競爭對(dui)手很(hen)多，特別是本店(dian)剛開(kai)業，想要(yao)打開(kai)市場，必須要(yao)在(zai)(zai)服務質量和產品質量上下(xia)功夫，并且要(yao)進一(yi)步(bu)擴大經營范(fan)圍以滿足(zu)消費(fei)者的不同需求。短(duan)期目標是在(zai)(zai)貿易街(jie)站穩腳(jiao)跟，1年(nian)收(shou)回本錢。長期目標則是逐(zhu)步(bu)發展成為一(yi)家經濟實(shi)力雄厚并有一(yi)定市場占有率的蛋糕連鎖公(gong)司，在(zai)(zai)眾多蛋糕品牌(pai)中闖出一(yi)片(pian)天地，并成蛋糕市場的著名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店的目標(biao)顧客有：到貿(mao)易(yi)街購物(wu)娛(yu)樂的一(yi)般消(xiao)費(fei)者(zhe)，約占(zhan)50%;四周(zhou)學校的學生、商(shang)店工作職員(yuan)、小區(qu)居(ju)民，約占(zhan)50%。客源(yuan)數目充足，消(xiao)費(fei)水平中低(di)檔。

　　2、競(jing)爭對手：根(gen)據調查結果(guo)得知國(guo)內品牌(pai)蛋糕店有(you)很(hen)(hen)多(duo)，僅福州連(lian)鎖蛋糕店就有(you)很(hen)(hen)多(duo)如安(an)德魯森(sen)、朝(chao)陽坊(fang)、紅葉、安(an)琦爾。因此競(jing)爭是很(hen)(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到(dao)四周幾家蛋(dan)糕店(dian)“刺探(tan)情報”，摸(mo)清不同種(zhong)類和尺(chi)寸(cun)蛋(dan)糕的(de)(de)本錢價。了(le)解各類蛋(dan)糕店(dian)的(de)(de)經營理念以(yi)及(ji)經營的(de)(de)“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)業金籌(chou)齊后(hou)，開(kai)始在各大蛋糕(gao)店“挖角(jiao)”。不能“明目張膽(dan)”地挖，要(yao)趁店里人少(shao)時，偷偷跑過往(wang)和(he)店里師傅商量。或者招聘糕(gao)點(dian)師傅，開(kai)蛋糕(gao)店師傅很重(zhong)要(yao)，所以(yi)要(yao)慎重(zhong)考(kao)慮。

　　3、據了解(jie)發(fa)現(xian)一套消費(fei)定(ding)率：“顧(gu)客(ke)永(yong)遠沒有最(zui)便宜的(de)價錢。今天你能降低(di)幾元錢，明(ming)天可能就(jiu)有同行競爭(zheng)者以(yi)更低(di)的(de)價錢與你爭(zheng)奪訂單。”從中體會到(dao)產品市場(chang)一定(ding)的(de)競爭(zheng)策略：“降價促銷并不(bu)是長期的(de)經營策略，唯(wei)有以(yi)最(zui)好的(de)材料制(zhi)作出最(zui)高品質的(de)蛋糕，才能吸引顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是(shi)面(mian)向大眾，因(yin)此價(jia)格不會太高，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一些傳單，以優惠券的(de)(de)形(xing)式(shi)發放，以達到廣告(gao)宣傳的(de)(de)效果。

　　6、蛋(dan)糕店(dian)(dian)可以專門(men)開(kai)辟休閑區域，設置很多造型別致的座(zuo)椅。顧客可買(mai)上一些點(dian)心(xin)，坐在蛋(dan)糕店(dian)(dian)里慢(man)慢(man)品嘗，蛋(dan)糕店(dian)(dian)的休閑功能得到進(jin)一步(bu)強化。

　　7、經過多(duo)方調(diao)查(cha)，出于競爭等方面的(de)需(xu)要，不少(shao)蛋糕(gao)店(dian)推出一些與(yu)蛋糕(gao)并沒有太多(duo)關聯的(de)休閑(xian)食品，藉以形成新的(de)利潤增長點。在經營的(de)品種上(shang)，不少(shao)店(dian)主有一些推陳出新的(de)舉措(cuo)：比如在炎炎夏季(ji)，會(hui)合時令地推出眼下非常流行的(de)冰(bing)粥和刨(bao)冰(bing)，以及奶茶(cha)，果汁類的(de)飲料深受顧客(ke)青睞。

　　8、建立會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡制度。卡上(shang)印制會(hui)(hui)(hui)員(yuan)的名(ming)字。會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡的優惠(hui)率并不(bu)高，如9.5折。一(yi)方面，這可以給消費(fei)(fei)者受(shou)尊重(zhong)感，另一(yi)方面，也便于(yu)服務(wu)員(yuan)對于(yu)消費(fei)(fei)者的稱(cheng)呼。特別(bie)是(shi)假如消費(fei)(fei)者和別(bie)人在一(yi)起，而(er)服務(wu)員(yuan)又能當(dang)眾稱(cheng)他(ta)(她(ta))為*先(xian)生、小姐，他(ta)們會(hui)(hui)(hui)覺得很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在桌(zhuo)上放宣傳品、雜志，內容(rong)是關于糕(gao)點飲(yin)料的知識、故事(shi)等，既可以(yi)提升品位，烘(hong)托氣氛，也增加消費者對(dui)品牌好感。

　　10、無論(lun)是從店面(mian)裝修(xiu)、店員形象，還(huan)是蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)制作上，都要給(gei)顧客健康、衛(wei)生的感覺。蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店一定(ding)要嚴格執(zhi)行國家(jia)《食品衛(wei)生法》，這是立足之本(ben)。

　　11、食品行業有(you)特別的崗(gang)位(wei)勞動技能要(yao)求：從業職員必須持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需(xu)9.5萬元(yuan)

　　設備投資：

　　1、房(fang)租5000元(yuan)。

　　2、門面(mian)裝(zhuang)修約20xx元(包括店面(mian)裝(zhuang)修和燈箱);

　　3、貨架和賣臺投進(jin)約1500元(yuan);

　　4、員工(gong)(2名)同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投(tou)資(zi)：8萬(wan)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jin)貨款：面粉、奶(nai)油等(deng)原材料，約6000元。

　　月(yue)銷售(shou)額(e)(均勻)：21000元。占有關(guan)內(nei)行人士評估，如此一(yi)家小型蛋(dan)糕店的經(jing)營在走上正軌以后(hou)，每月(yue)銷售(shou)額(e)可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租(zu)：最佳選址在居民較密集的小區、社(she)區貿易街、以(yi)及靠近小孩子的地方(如(ru)幼兒(er)園(yuan)或者(zhe)游(you)樂場四周)，約5000元。

　　貨(huo)品(pin)本(ben)錢：30%左右，約(yue)5000元(yuan)。職(zhi)員工資：10平(ping)方米的小店需(xu)要蛋糕(gao)師傅1名(ming)，服務員1名(ming)，工資共20xx元(yuan)。

　　水電等雜費：700元設(she)備折舊費：按(an)5年(nian)計算，每月1333元月利(li)潤：6967元左右按(an)此估(gu)算，一年(nian)左右即可收(shou)回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由(you)于(yu)蛋糕店不是所在街道或者小(xiao)區的第一(yi)家店，顧(gu)客很難改變(bian)一(yi)貫的口味，所以就得花(hua)費更大(da)的財力(li)物力(li)和(he)“花(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧(gu)客。

創業計劃篇5

　　目前，零(ling)(ling)食(shi)小(xiao)吃的品種五花(hua)八(ba)門，產品的更新層(ceng)出不窮(qiong)，故(gu)其不僅是(shi)(shi)兒(er)童以及中(zhong)學生的專利品，同(tong)樣也(ye)受到(dao)很(hen)多成年人(ren)的青睞。對于大學生而言(yan)，零(ling)(ling)食(shi)幾乎(hu)是(shi)(shi)不可(ke)(ke)(ke)或缺的，它可(ke)(ke)(ke)以在(zai)閑(xian)暇時光(guang)解解饞(chan)，朋友同(tong)學聚餐(can)時開開味(wei)，也(ye)可(ke)(ke)(ke)以是(shi)(shi)同(tong)學們(men)壓力大時的了良好(hao)“解壓藥”。零(ling)(ling)食(shi)店(dian)項目主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)以休閑(xian)食(shi)品的零(ling)(ling)食(shi)(具(ju)(ju)體(ti)(ti)的品類會(hui)在(zai)下(xia)面章節來(lai)(lai)進行(xing)(xing)說明)為(wei)主(zhu)，附(fu)件加一些煙酒、飲料、茶水(shui)及簡(jian)單(dan)的小(xiao)玩具(ju)(ju)或飾品。還(huan)可(ke)(ke)(ke)以搭售(shou)我(wo)們(men)小(xiao)時候(hou)吃過的那(nei)些零(ling)(ling)食(shi)，可(ke)(ke)(ke)以我(wo)們(men)小(xiao)時候(hou)的那(nei)個(ge)(ge)價格來(lai)(lai)售(shou)賣(mai)(這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)很(hen)好(hao)的賣(mai)點，重點是(shi)(shi)做好(hao)宣傳，營造氛圍)。以零(ling)(ling)售(shou)為(wei)主(zhu)，批發為(wei)輔。銷(xiao)售(shou)包括單(dan)賣(mai)、整賣(mai)和散裝(zhuang)稱(cheng)重售(shou)賣(mai)。目標(biao)消費群以年輕白領為(wei)消費主(zhu)體(ti)(ti)，學生、小(xiao)孩為(wei)附(fu)屬消費體(ti)(ti)。主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)圍繞門店(dian)所屬的小(xiao)區來(lai)(lai)進行(xing)(xing)消費輻射。當然還(huan)要(yao)進行(xing)(xing)網上(shang)銷(xiao)售(shou)和增加一些附(fu)加服(fu)務。網上(shang)銷(xiao)售(shou)的計劃(hua)是(shi)(shi)在(zai)實體(ti)(ti)店(dian)開業后(hou)且運作正常(chang)的情況(kuang)下(xia)來(lai)(lai)進行(xing)(xing)的。

　　其一:零食店的選址處(chu)于(yu)學生們走出(chu)校門的目之所及(ji)處(chu)，此地人流量(liang)多，不(bu)愁客源。

　　其二：目(mu)前學校門口(kou)除了超(chao)市有(you)著有(you)限口(kou)味的袋裝(zhuang)零(ling)食(shi)外就無其他正(zheng)規(gui)(gui)的零(ling)食(shi)銷售點，在此處(chu)經營一家(jia)正(zheng)規(gui)(gui)而又特(te)色(se)的零(ling)食(shi)店，正(zheng)好順應了廣大學生的要求(qiu)。

　　其(qi)三:我們(men)的(de)主打產品(pin)是干貨堅果類(lei)，此類(lei)商(shang)品(pin)易于保存，不需擔心短期內(nei)銷(xiao)售不出而變質。

　　其四(si)：投資一家(jia)小規模的零食店(dian)所(suo)需成(cheng)本(ben)較低。

　　其五：同(tong)類零(ling)食小吃店在(zai)附近都沒有(you)開設(she)，故同(tong)行的(de)競爭相對小。

　　1.做好各項(xiang)開支的預(yu)算。

　　2.申請食品許可證(zheng)(zheng)，個體工商戶(hu)營業執照(zhao)，稅務(wu)登記(ji)證(zheng)(zheng)，辦理相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)手續，簽訂(ding)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)合同。

　　3.隨機向同學發放(fang)調(diao)查問卷，了解大家的口味和愛好(hao)并(bing)且收集建(jian)議。

　　4.走訪(fang)同類店面(mian)了解銷售(shou)的品(pin)種，客流量，且進行價格的對比。

　　5.查詢貨(huo)源，貨(huo)比三家，保證質(zhi)量過關，價格合理(li)。

　　6.相關優惠(hui)政策的制定，順(shun)應潮流(liu)，多(duo)進低熱量，多(duo)口味的小吃(chi)。

　　7.搞(gao)好店內裝修，合理布置(zhi)店內設備(bei)。

　　8.根據店面實際情(qing)況組織(zhi)招(zhao)聘工作(zuo)。

　　9.共同討論(lun)首批貨(huo)物(wu)的進(jin)貨(huo)量、品種。

　　10.提前(qian)規劃好開業(ye)儀式的形式及模(mo)式。

　　根據項目的要(yao)求(qiu)，所(suo)賣(mai)的商品(pin)品(pin)類以休閑(xian)食品(pin)為主，茶水、煙酒(jiu)及其他東西(xi)為輔。

　　從商品(pin)的(de)包裝上大致可以分(fen)為包裝、瓶(ping)裝和散(san)裝商品(pin)。這里按所(suo)將要出售的(de)商品(pin)按商品(pin)的(de)包裝和品(pin)類來進行大致的(de)歸類。

　　包裝、瓶裝：

　　1、休閑食品：糖果(guo)、涼果(guo)、蜜餞、炒貨(huo)、堅果(guo)、熟食、膨化食品

　　2、充(chong)饑食品：餅干、糕點(dian)、方便面

　　成本分析：首期投資成本：4.6萬(wan)元

　　1)水(shui)電房租(zu):1.5萬元(yuan)

　　2)裝修費用：6000元

　　3)店(dian)鋪(pu)設備：6000元

　　4)首期進貨(huo)：1萬(wan)元

　　5)員工(gong)工(gong)資:8000/年

　　6)相關證件(jian)費(fei)用(yong)：500元

　　7)宣傳費用：500元(yuan)

　　8)流動資(zi)金：1萬元

　　合計：5.6萬元

　　備用(yong)措(cuo)施一(yi)：當處(chu)于周末節假日、銷售旺季時(shi)人員(yuan)可能(neng)會出現緊缺(que)，故要(yao)考慮招(zhao)聘(pin)兼職學生，按小(xiao)時(shi)付工資。

　　備用措施二(er)：根據實際情況(如(ru)隨著季(ji)節變化消費者口味的改變)采購應(ying)季(ji)的零食(shi)。

　　備用措(cuo)施(shi)三(san)：當處于銷(xiao)售(shou)淡季(ji)時，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時應考慮產品的保質期要足夠長且能(neng)退貨(huo)(huo)。備用措(cuo)施(shi)四:部分產品銷(xiao)售(shou)情況不(bu)佳時，重新考慮其進(jin)(jin)貨(huo)(huo)、銷(xiao)售(shou)、存(cun)貨(huo)(huo)的比例，適當進(jin)(jin)行調整。

　　優勢

　　1、產品具有特(te)色(se);

　　2、較(jiao)大的需(xu)求為我們(men)提(ti)供較(jiao)大的發展(zhan)空間;

　　3、選址(zhi)接近目標消費群體(ti)，客源(yuan)穩定;

　　4、在營銷中，我們將秉承(cheng)“質量最優”的原則;

　　5、我們店鋪的內部機構協調較簡單，容易(yi)操作和管理;

　　6、進(jin)(jin)貨渠(qu)道簡單(主要從(cong)淘(tao)寶(bao)網(wang)固定的店進(jin)(jin)貨)。

　　劣勢

　　1、知名度不高，尚未(wei)形成較大的(de)消(xiao)費群體(ti);

　　2、規模偏小，長期經營(ying)才能出效益。

　　威脅

　　1、若經營獲利高，會招(zhao)來別的商(shang)家投資于該(gai)領(ling)域，加劇了競爭;

　　2、目標消費者(zhe)數量小于預期(qi)的，直(zhi)接導(dao)致利潤減(jian)少，甚至(zhi)虧本;

　　3、附(fu)近的(de)競爭(zheng)對(dui)手在消費者群體中(zhong)有較高威望(wang)，增加了競爭(zheng)的(de)困(kun)難程度。

創業計劃篇6

　　簡單來說(shuo)，寫創業計(ji)劃書的(de)基本要(yao)領就(jiu)(jiu)是"結構(gou)化(hua)思考，形象化(hua)表達(da)".所謂(wei)"結構(gou)化(hua)思考"就(jiu)(jiu)是從(cong)需求出發系統性地闡述(shu)項目(mu)成功的(de)各種"充要(yao)條件"（或說(shuo)關鍵成功因素），所謂(wei)"形象化(hua)表達(da)"就(jiu)(jiu)是盡可能用圖形化(hua)、數據化(hua)的(de)呈現(xian)形式讓你的(de)BP精準(zhun)地傳遞項目(mu)的(de)價(jia)值，從(cong)而達(da)到"你不跟創始人聊聊，你就(jiu)(jiu)不能忍受錯過的(de)遺憾"的(de)效果。

　　通常來說，項目創業計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產品和團隊三方面，創業計劃書要包含以下幾個部分：

　　1.計劃摘要

　　2.團隊介紹

　　3.要(yao)解(jie)決(jue)的問題

　　4.產(chan)品(pin)或(huo)服務介紹(shao)

　　5.發展規劃和營銷(xiao)策略

　　6.財務預算和融資需(xu)求

　　一、計劃摘要

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要列在(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書書的(de)最前面，它是濃縮了的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)精華。計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要點(dian)，以求一目了然(ran)，以便讀者能在(zai)最短的(de)時間內評審計(ji)劃(hua)并做(zuo)出判(pan)斷。

　　計(ji)劃(hua)摘要一般要有包(bao)括以下內容(rong)：項目介(jie)紹；主要產品和(he)業務(wu)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃(hua)；生產管理計(ji)劃(hua)；管理者及其組織；財務(wu)計(ji)劃(hua)；資金需求狀況(kuang)等。

　　摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動。特別要(yao)詳細說明(ming)自(zi)身項目的不同(tong)之處以及項目獲(huo)取成功的市場因(yin)素。

　　二、團隊介紹

　　團隊介紹中，要(yao)講明白每(mei)個(ge)人(ren)具體的分工和過往的背景。

　　團隊是當前(qian)最重要的資(zi)源，首先要考慮的就是如何(he)組(zu)建(jian)出一支好的團隊。

　　三、要解決的問題

　　書(shu)寫計劃書(shu)的(de)(de)時(shi)候(hou)要講明白，做什(shen)么(me)，為什(shen)么(me)要做的(de)(de)問題。

　　我們很(hen)多人，都會有很(hen)多點子(zi)，然后根據這個(ge)點子(zi)，就會去(qu)想產品什(shen)么(me)做(zuo)，服務怎么(me)做(zuo)，這個(ge)是由內而外的一個(ge)過程。

　　但同時我們對這個(ge)點(dian)子要(yao)去深究，當(dang)然，有(you)了一個(ge)點(dian)子的時候，很多時候都是(shi)看到了具(ju)體的現象而萌(meng)發(fa)的。

　　同時對于點子還要多想幾個信息：

　　1. 這個點子滿足的是什(shen)么(me)的需求，能(neng)不能(neng)很具體得(de)描述出來？

　　2. 這個需求(qiu)點，是(shi)否(fou)是(shi)痛點，還是(shi)說可(ke)有可(ke)無(wu)的（偽需求(qiu)），有沒有其(qi)他方式可(ke)以滿足的。

　　四、產品或者服務介紹

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹是創(chuang)業計劃書中必不可少的(de)一項內(nei)容。通常(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應包括以(yi)下內(nei)容：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性能及特性；主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭(zheng)力(li)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和開發過程；發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成(cheng)本(ben)分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景預測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利。

　　在(zai)產品(pin)（服(fu)務）介紹部分，要對產品(pin)（服(fu)務）作(zuo)出詳細(xi)的(de)(de)說明，說明要準確，也要通俗易懂(dong)，使不是專業(ye)人員也能明白(bai)。因為這是一(yi)個提煉(lian)的(de)(de)過程，也是不斷取(qu)舍產品(pin)定位，思考產品(pin)方向的(de)(de)過程。

　　這個內容的(de)(de)分量會比較多，需要(yao)講明(ming)白(bai)，你要(yao)做(zuo)得是什么(me)，然后怎么(me)去(qu)做(zuo)，把這部分寫(xie)在創業計劃書的(de)(de)同(tong)時也(ye)要(yao)明(ming)白(bai)存在幾個誤區。

　　1.不能太細節

　　有些(xie)創業者(zhe)會把產(chan)品(pin)(pin)的交互圖，流程圖直(zhi)接(jie)貼上來，會具(ju)體到有什(shen)么(me)功能，這個(ge)功能怎(zen)(zen)么(me)操作，如果用(yong)戶體驗或者(zhe)視覺設計是你(ni)產(chan)品(pin)(pin)很重要的賣(mai)點，可(ke)以單獨(du)拿出來體現，但投資人想(xiang)了解的更多是產(chan)品(pin)(pin)是怎(zen)(zen)么(me)解決用(yong)戶的需(xu)求的。

　　2.不是要講想法和點子

　　沒有(you)經驗的(de)(de)創業(ye)者(zhe)最容(rong)易犯的(de)(de)錯(cuo)誤就是(shi)(shi)把點(dian)子看得(de)太重，首先(xian)產(chan)品和服(fu)務不是(shi)(shi)講(jiang)你(ni)的(de)(de)點(dian)子是(shi)(shi)什么，或者(zhe)你(ni)的(de)(de)想(xiang)法是(shi)(shi)什么，要切實能落地的(de)(de)事情，投資(zi)人(ren)要的(de)(de)不是(shi)(shi)點(dian)子，因為一(yi)(yi)個(ge)(ge)點(dian)子，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)想(xiang)到(dao)的(de)(de)時候，證(zheng)明這(zhe)個(ge)(ge)世(shi)界(jie)上還有(you)其他很多人(ren)都想(xiang)到(dao)了，所以(yi)一(yi)(yi)定不能是(shi)(shi)只有(you)點(dian)子，而是(shi)(shi)怎么做。

　　五、發展規劃和營銷策略

　　該(gai)部分(fen)要(yao)體現商業(ye)模式和市場(chang)推廣。

　　在創業計劃書中，營銷策略(lve)應(ying)包括(kuo)以下(xia)內容：

　　（1）市(shi)場機構和營銷(xiao)渠道的選擇(ze)；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促(cu)銷計劃和廣告策(ce)略；

　　（4）價格(ge)決策。

　　六、財務預測和融資需求

　　最(zui)后是財務預測和(he)融(rong)資需(xu)求，對于你的項目，做一個(ge)簡單財務預測。

　　財務規劃一般要(yao)包括以下內(nei)容：

　　（1）創(chuang)業(ye)計劃書的條件(jian)假設；

　　（2）預計的(de)資(zi)(zi)產負債表(biao)；預計的(de)損(sun)益表(biao)；現(xian)金收支分析；資(zi)(zi)金的(de)來(lai)源和使用(yong)。