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創業策劃

時(shi)間：2022-03-24 16:37:08 創業指南我要投稿

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實用的(de)創業(ye)策(ce)劃(hua)模板匯編九篇

創業策劃篇1

　　學生(sheng)科(ke)學技術協會

實用的創業策劃模板匯編九篇

　　匯編日期：

　　關于北京交(jiao)通大(da)學海濱學院第(di)四屆創業大(da)賽的通知 ................. 2

　　北京交通大學海(hai)濱學院第四屆創業大賽初賽細則 .................... 4

　　北京交通大(da)學(xue)海濱學(xue)院第四屆創(chuang)業大(da)賽復賽細則 .................... 6

　　北(bei)京交通大學海濱學院第四屆(jie)創業(ye)大賽決賽細(xi)則(ze) .................. 10

　　北京交通大學(xue)海濱(bin)學(xue)院第(di)四屆創業大賽宣(xuan)傳 ........................ 11

　　北京交通大學海濱(bin)學院(yuan)第(di)四屆(jie)創業大賽企(qi)劃(hua)書(shu)模(mo)板及附件(jian) ..... 14

　　關于北(bei)京(jing)交通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)第(di)四屆創業(ye)大賽(sai)的通知全院(yuan)同(tong)學(xue)：

　　為深入貫徹(che)黨(dang)的(de)十八大(da)精(jing)神(shen)，引導(dao)廣大(da)高(gao)校學(xue)(xue)(xue)生努力(li)培養科學(xue)(xue)(xue)精(jing)神(shen)和科學(xue)(xue)(xue)態度，進一(yi)步促(cu)進高(gao)校創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育質量的(de)提高(gao)，大(da)力(li)推動創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐教學(xue)(xue)(xue)，使學(xue)(xue)(xue)生具備創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識，為學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)造就業(ye)(ye)機會，北京交通大(da)學(xue)(xue)(xue)海濱(bin)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)團委學(xue)(xue)(xue)生科學(xue)(xue)(xue)技術協會將(jiang)(jiang)于20xx年(nian)3月開始舉辦“北京交通大(da)學(xue)(xue)(xue)海濱(bin)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)第四屆創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽”。現將(jiang)(jiang)有(you)關事(shi)宜通知如下：一(yi)、大(da)賽主題：贏在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，為夢想加油(you)

　　二、大賽時間：20xx年3月(yue)1日起(qi)

　　三、大賽組織機構(gou)：

　　共(gong)青團北(bei)京(jing)交通(tong)大(da)學海濱學院(yuan)委(wei)員會

　　北京交通(tong)大(da)(da)學海濱學院(yuan)團委學生科學技術協會北京交通(tong)大(da)(da)學海濱學院(yuan)經濟管理系學生會

　　四、參賽對象：

　　北京(jing)交通大學(xue)(xue)海濱學(xue)(xue)院在校學(xue)(xue)生均可申報參賽。

　　五(wu)、報名(ming)時(shi)間(jian)地點：

　　20xx年(nian)3月6,7日一期(qi)，二(er)期(qi)食堂門(men)口

　　20xx年(nian)8,9,10日大學(xue)生(sheng)活動中心104續報(bao)名(ming)

　　六、比賽報(bao)名方式(shi)：

　　此次大賽可跨專業以團隊形式報名，每個(ge)團隊人(ren)(ren)數(shu)不超(chao)過5人(ren)(ren),指導老(lao)師1-2人(ren)(ren)（指導教師須根據實際情況自行(xing)聯系）。

　　七、參賽要求：

　　本次創業(ye)(ye)大賽(sai)(sai)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)方(fang)式為(wei)撰(zhuan)寫(xie)策(ce)劃書(shu)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)。撰(zhuan)寫(xie)策(ce)劃書(shu)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)項(xiang)目(mu)(mu)要求參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)團隊圍繞一個(ge)具有市(shi)場前景的技術(shu)產品(pin)或服務(wu)概念(nian)，以(yi)獲(huo)得(de)風(feng)險投資，成(cheng)立孵化項(xiang)目(mu)(mu)為(wei)目(mu)(mu)的，完成(cheng)一份包括企業(ye)(ye)概述、業(ye)(ye)務(wu)與業(ye)(ye)務(wu)展望、風(feng)險因素、投資回報(bao)(bao)與退出(chu)策(ce)略、組(zu)(zu)織管理、財務(wu)預測(ce)等方(fang)面(mian)內容的創業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)，以(yi)系(xi)為(wei)單位組(zu)(zu)織學(xue)生申報(bao)(bao)作(zuo)品(pin)參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)。組(zu)(zu)委會通過初評、復(fu)賽(sai)(sai)和決賽(sai)(sai)，其中決賽(sai)(sai)以(yi)書(shu)面(mian)評審、答辯(bian)、質詢等方(fang)式評出(chu)獲(huo)獎者(zhe)。其中，以(yi)實體技術(shu)產品(pin)，科技發明創業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)獲(huo)獎作(zuo)品(pin)將直(zhi)接代表學(xue)院推薦(jian)參(can)(can)(can)加第十(shi)四屆“挑戰杯”河北省大學(xue)生課外學(xue)術(shu)科技作(zuo)品(pin)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)。

　　大(da)賽要求參(can)賽者(zhe)自主選題，在指導(dao)教師的協助下獨立設計完(wan)成，不可下載與抄(chao)襲他人作品，違者(zhe)一經查出取消參(can)賽資格(ge)。

　　八、評比結(jie)果及獎勵:

　　一等獎(jiang)一名(ming)（獲得參加市級創業(ye)大(da)賽資(zi)(zi)格及創業(ye)資(zi)(zi)源）

　　二等獎一名(ming)（有機會得參加市級創(chuang)業(ye)大(da)賽資格及創(chuang)業(ye)資源）

　　三等獎兩名 (有機(ji)會(hui)獲得(de)創業資源(yuan))

　　優秀獎若干

　　以(yi)上全部選手，均獲證書(shu)，獎品以(yi)及思(si)修(xiu)學分。

　　共青團北京交通大學海濱學院

　　院團委學生科學技術協會

　　北(bei)京交(jiao)通大學(xue)海濱學(xue)院第四屆創業大賽(sai)初(chu)賽(sai)細(xi)則

　　一、大賽形式：

　　由各參賽隊(dui)伍上交創業企劃書為主要形式，經管系老師(shi)對其立意，思路，以(yi)及書面(mian)材料的完成程度進行點評打(da)分，擇優晉級復賽

　　二、報名時間、地(di)點：

　　大(da)學生活(huo)動中心(xin)104，具體時間另行安排

　　三(san)、作品截止(zhi)上交時(shi)間：

　　根據(ju)各系下發通知(zhi)的上交時(shi)間按時(shi)上交作(zuo)品。

　　四、企劃書上交形式(shi)：

　　由參賽隊伍(wu)上交打印版(ban)企劃(hua)書(shu)到大學生活動中(zhong)心104

　　五、初賽形式：

　　根據(ju)大賽的比(bi)賽要求，各參賽隊伍上交(jiao)企(qi)劃書

　　六、企業(ye)策劃書(shu)相關要求：（一）創業(ye)策劃書(shu)包括:

　　圍(wei)繞(rao)一個具有市場前景(jing)的(de)技術產品或(huo)服務概念，以獲得風(feng)險投資(zi)為目的(de)，完成一份(fen)包括企(qi)業(ye)概述(shu)、業(ye)務與業(ye)務展望、風(feng)險因素、投資(zi)回報與退出(chu)策略、組織管理、財務預測等(deng)方面內容的(de)創業(ye)計(ji)劃書。

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)概(gai)述包括企(qi)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)地點，產品(pin)和服務(wu)(wu)創業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的宗旨，企(qi)業(ye)(ye)(ye)運(yun)營模式及性(xing)質，市(shi)(shi)場(chang)(chang)優勢(shi)，發展(zhan)計劃(hua)；業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)與業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)展(zhan)望包括市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位(wei)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)規(gui)模、目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)，產品(pin)消費(fei)群體、消費(fei)方(fang)(fang)式、消費(fei)習慣及影(ying)響市(shi)(shi)場(chang)(chang)的主(zhu)(zhu)要(yao)因(yin)素分(fen)析，目(mu)(mu)前公司產品(pin)狀況、產品(pin)所處(chu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)階(jie)段，市(shi)(shi)場(chang)(chang)趨勢(shi)預測和市(shi)(shi)場(chang)(chang)機會，競爭對手分(fen)析等；風險(xian)因(yin)素，主(zhu)(zhu)要(yao)考察企(qi)業(ye)(ye)(ye)的一些有關人事管理，財務(wu)(wu)需(xu)求與運(yun)用，日常(chang)管理，風險(xian)分(fen)析與應對方(fang)(fang)法，以及三(san)年后企(qi)業(ye)(ye)(ye)的發展(zhan)將(jiang)會如何(he)。

創業策劃篇2

　　第一章前言

　　一(yi)、公司宗(zong)旨：讓更多(duo)的人(ren)享受生活(huo)。

　　二、創新(xin)做法(fa)(fa)：業務(wu)創新(xin)和(he)經營手法(fa)(fa)的創新(xin)。

　　三(san)、合(he)(he)作方式：首先我擬與當(dang)地的(de)(de)其(qi)(qi)它大中型廣(guang)告公司合(he)(he)作，共(gong)同受益，共(gong)同承擔風(feng)險；其(qi)(qi) 次(ci)，將與對廣(guang)告業有興趣的(de)(de)職(zhi)業學校簽(qian)訂(ding)中長期人(ren)才推薦合(he)(he)同，既可為在校學生提供實習(xi)的(de)(de)場所，又(you)可增強公司的(de)(de)技術人(ren)才儲(chu)備。

　　第二章公司描述

　　一(yi)、公司名稱擬(ni)定為“江蘇洋河益眾廣(guang)告(gao)傳媒公司” 二、公司性質集制作、代(dai)理、策劃、創意(yi)、調查(cha)、咨詢為一(yi)體的媒介性合資(zi)廣(guang)告(gao)公司。

　　三、公司宗(zong)旨：讓(rang)客戶以最低的廣告成(cheng)本達到(dao)最佳的傳播效果(guo)。

　　四、公司(si)目(mu)標(biao)：讓更多的人低成本地享受生活(huo)。

　　五、創業(ye)理念：通過有(you)效的(de)資本運作，實(shi)行各種方(fang)式(shi)聯合或兼(jian)并其它小公司，在當地形成強(qiang) 有(you)力的(de)廣告集(ji)團。

　　從最初吸引小客戶(hu)做(zuo)起，以精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)服務態度與客戶(hu)建(jian)立良好的(de)長(chang)期的(de)合作伙伴關系，逐步擴大(da)自己(ji)的(de)經驗和名氣，一點(dian)一點(dian)劃分屬于我(wo)們的(de)勢力(li)范(fan)圍(wei)。

　　我(wo)們將努(nu)力在每一(yi)個細節之中，都融入(ru)一(yi)絲不茍(gou)的(de)(de)敬業精神，為我(wo)們的(de)(de)每一(yi) 個客戶提(ti)供專業化(hua)，科學化(hua)的(de)(de)服務。

　　六、公司服務

　　1、專業化的(de)廣(guang)告服務(wu) ——為我們的(de)客(ke)戶提供(gong)詳細準確的(de)行業咨(zi)詢，包括(kuo)數據調查資料和分析結論，從而使得客(ke)戶的(de)投資更合理、科學。

　　——成立內(nei)部的研究機構，逐漸開創自己的理(li)論框架和知識體系，豐富自身文化內(nei)涵。

　　——與媒(mei)體建(jian)立戰(zhan)略伙伴關系，代理或完全(quan)買斷某些媒(mei)介的部分廣(guang)告版面(mian)和時間，由(you)我們單方面(mian)對(dui)廣(guang)告主進行廣(guang)告媒(mei)介的推銷和販賣。

　　2、個性化(hua)的(de)業(ye)務服務 ——努(nu)力創(chuang)立成洋河新城第一家含有婚(hun)禮(li)策劃和營(ying)造婚(hun)禮(li)氣氛業(ye)務的(de)公司。

　　——為客戶出(chu)租宣傳(chuan)、慶典等(deng)(deng)活動中必須(xu)的大(da)型升空氣球、充氣拱門、卡通人等(deng)(deng)宣傳(chuan)造勢工具。

　　——代理(li)聯系(xi)舉行活動(dong)所(suo)需的禮儀小姐。

　　——為(wei)客戶提供準確、科學的市場調查。

創業策劃篇3

　　一、項目背景

　　(一)項目(mu)提出原因

　　1. 有市場空(kong)白(bai)，利潤(run)豐厚(差異化市場營銷)

　　目前(qian)校園內銷售的大部分零(ling)食的產地都是在國內，銷售進(jin)口食品(pin)成為(wei)我校零(ling)食市場的一個(ge)空白(bai)。進(jin)口食品(pin)專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤(run)較(jiao)為(wei)豐厚。

　　2.有需求

　　經過(guo)調查，在國產(chan)(chan)零食(shi)(shi)和進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)(shi)價格差不多的(de)(de)(de)前提下，約72%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)會(hui)選(xuan)擇進(jin)(jin)口(kou)的(de)(de)(de)。可見(jian)進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)(shi)較之國產(chan)(chan)零食(shi)(shi)要更加吸(xi)引大學(xue)(xue)生這一消(xiao)費(fei)群體。另外(wai)學(xue)(xue)生購買進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)(shi)除了用于(yu)食(shi)(shi)用之外(wai)，還有(you)將(jiang)包裝制作精美的(de)(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)(shi)作為禮品(pin)的(de)(de)(de)特殊消(xiao)費(fei)目的(de)(de)(de)。再者，大學(xue)(xue)生有(you)著(zhu)強烈(lie)的(de)(de)(de)好奇(qi)心，追求(qiu)時尚、個(ge)性，而(er)進(jin)(jin)口(kou)產(chan)(chan)品(pin)剛好能(neng)滿足以(yi)上(shang)需求(qiu)。因此，進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)(shi)很能(neng)吸(xi)引大學(xue)(xue)生。

　　3.資(zi)金充裕，風(feng)險較(jiao)小，可操作性強

　　本次的啟(qi)動(dong)資金(jin)是50萬(wan)，足矣開設一家零食專賣店，也較(jiao)能抵(di)御(yu)風(feng)險(xian)，具體(ti)操作起來可行性(xing)強。

　　二、項目環境

　　(一) 行(xing)業狀況

　　糖(tang)果、巧克(ke)力(li)、果凍(dong)等(deng)糖(tang)類(lei)休(xiu)閑食(shi)品統稱為零(ling)食(shi)。根據產地的不同(tong)可(ke)將其劃分為國產零(ling)食(shi)和(he)(he)進口(kou)(kou)零(ling)食(shi)。近幾(ji)年，寫(xie)滿外(wai)國語(yu)言、包(bao)裝精美、口(kou)(kou)感好的進口(kou)(kou)食(shi)品，不僅引出了孩(hai)子和(he)(he)青年人的口(kou)(kou)水，也引得不少創業者蠢蠢欲動，進口(kou)(kou)食(shi)品的銷售越(yue)來越(yue)炙手可(ke)熱(re)，主要以(yi)加盟連鎖的方式經營。以(yi)下(xia)是(shi)近幾(ji)年進口(kou)(kou)食(shi)品的行(xing)業狀況：

　　◆ 利(li)潤率(lv)高，前(qian)景可(ke)觀。中(zhong)國入世以(yi)來關稅一(yi)降再(zai)降，人(ren)民幣匯率(lv)一(yi)升(sheng)再(zai)升(sheng)，利(li)好(hao)的集中(zhong)使(shi)進口食(shi)品的平均利(li)潤高達(da)40%~50%。再(zai)加上，國人(ren)對進口產品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利(li)潤空間和市場需求，引得這幾年來以(yi)銷售進口零(ling)食(shi)為主(zhu)的店鋪如(ru)雨(yu)后春(chun)筍般(ban)涌(yong)現。

　　◆ 門檻低。開設進口食品(pin)的門檻很低。開間10多平(ping)方米的小店僅(jin)需10來萬(wan)元，非常(chang)

　　迎合有點積(ji)蓄又急(ji)于(yu)獨立(li)的年(nian)輕人(ren)的創業需求，成為創業新亮點。

　　◆ 進口食(shi)品已(yi)在中(zhong)國食(shi)品市(shi)場占有了一(yi)席之地，但(dan)市(shi)場份額極低(di)，同時(shi)與同類型產(chan)品及國產(chan)零(ling)食(shi)的(de)競(jing)爭較為激(ji)烈。各大超市(shi)、便利(li)店(dian)(dian)已(yi)經基本被國產(chan)零(ling)食(shi)占據。即使也(ye)會兼顧進口食(shi)品的(de)銷售，但(dan)只(zhi)是(shi)很小(xiao)的(de)一(yi)部分。要緩解同國產(chan)食(shi)品的(de)競(jing)爭，突出(chu)產(chan)品優勢，爭取(qu)更多(duo)的(de)消(xiao)費者，開設(she)專賣店(dian)(dian)成(cheng)為經營的(de)最佳形式。

　　◆ 進口(kou)食品的安(an)全問題，是影響行業發(fa)展的一大風險因素。今后(hou)行業的發(fa)展將(jiang)致(zhi)力于緩解人(ren)們對進口(kou)食品的安(an)全顧慮，重視貨源的選擇，提供良(liang)好的消費環境。

　　(二) 市場的(de)調查與分析

　　1. 市(shi)場分析(xi) (市(shi)場=人群+購(gou)買力+購(gou)買意愿)

　　該項目的市(shi)(shi)場即商(shang)鋪的所在地--北(bei)師大。為了更(geng)多的了解這一市(shi)(shi)場，事前進行了充分的調查。

　　(1) 人群分析(xi)

　　零(ling)食專賣店在北(bei)師大(da)市(shi)場(chang)的(de)目(mu)標消(xiao)費者是學生，年齡集中(zhong)在18-25歲之間。這一年齡段的(de)人喜歡新(xin)鮮、時尚(shang)、潮流的(de)東(dong)西(xi)，對(dui)進口(kou)產品普遍有(you)著較高(gao)的(de)認同和追求。北(bei)師大(da)學生的(de)經濟水平(ping)多(duo)屬(shu)于(yu)(yu)中(zhong)等偏上，大(da)部分(fen)同學每月(yue)的(de)生活費在500-1500。他們是追求時尚(shang)、新(xin)鮮的(de)新(xin)新(xin)人類，因此，在消(xiao)費零(ling)食的(de)時候，更(geng)傾(qing)向于(yu)(yu)質優、精巧(qiao)、美(mei)味的(de)進口(kou)零(ling)食。對(dui)于(yu)(yu)吃(chi)進口(kou)零(ling)食這個概念，已基本(ben)接受。

　　我(wo)校的(de)學(xue)生有(you)購(gou)買(mai)進(jin)口零食(shi)的(de)需求并且有(you)著相應的(de)經(jing)濟實力。目前，北師(shi)大(da)學(xue)生購(gou)買(mai)零食(shi)主(zhu)要通(tong)過(guo)下(xia)面幾個渠道：

　　A.珠影超(chao)市(shi)，OK便利(li)店(dian)等商店(dian)或小(xiao)賣部。

　　B.出市區(qu)如香洲的吉之島，拱(gong)北(bei)萬佳等大超市

　　C.學(xue)校一些創業，兼(jian)職賺小外快的同(tong)學(xue)網(wang)上(shang)開店，訂購后送貨(huo)到門。

　　但(dan)由(you)于我校(xiao)地理位置較為偏僻(place)，外(wai)出(chu)購買不便(convenient);校(xiao)內的(de)(de)產(chan)品供應(ying)商缺乏(place);產(chan)品種(zhong)類(lei)偏少，價格過(guo)高(price)等諸多因素，使(shi)得這一(yi)市場在校(xiao)園(yuan)內仍舊(jiu)空(kong)白。現在的(de)(de)北師大(da)尚沒有一(yi)家專門從事(shi)進(jin)口零食銷(xiao)售的(de)(de)商鋪。

　　(2) 消(xiao)費者分析(消(xiao)費能力，消(xiao)費者心理，消(xiao)費者習慣，消(xiao)費者價位)

　　針對進(jin)(jin)口零食的(de)(de)消費(fei)者-在校學生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)(jin)行了較為(wei)全(quan)面(mian)的(de)(de)問卷調查，結果顯(xian)示(shi)有(you)愿意消費(fei)的(de)(de)以(yi)女生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)主。這(zhe)既與北(bei)師大(da)的(de)(de)男女比例(約為(wei)3：7)相(xiang)匹配，又符合女生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)消費(fei)特(te)征。她們多喜歡購物和吃零食，平(ping)常都會有(you)購買(mai)零食的(de)(de)習慣和愛好。更為(wei)突(tu)出的(de)(de)是，女生(sheng)(sheng)(sheng)幾乎同時(shi)扮演購買(mai)進(jin)(jin)口零食的(de)(de)決策(ce)者和購買(mai)者。女性消費(fei)者將(jiang)成為(wei)店鋪(pu)的(de)(de)重(zhong)點推廣對象。

　　① 消費能力

　　通過調查數據顯示(shi)，北師大(da)學生(sheng)每月生(sheng)活(huo)費(fei)幾乎都在(zai)500元以上(shang)，其(qi)中約有(you)(you)57%的(de)(de)生(sheng)活(huo)費(fei)在(zai)1000元以上(shang)，而且近8成的(de)(de)學生(sheng)每月零食是的(de)(de)支(zhi)出在(zai)51元以上(shang)，占(zhan)生(sheng)活(huo)費(fei)的(de)(de)10%左右。北師大(da)的(de)(de)生(sheng)活(huo)及消費(fei)水平相對(dui)其(qi)它大(da)專院校要(yao)更高(gao)，在(zai)此開設進口零食專賣(mai)店(dian)，既有(you)(you)市場，目標消費(fei)者也(ye)擁有(you)(you)相應(ying)的(de)(de)購買(mai)能(neng)力。

　　② 消費者心理

　　大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)作為年輕群(qun)體，吃休閑食(shi)品，不再是單純的(de)(de)充饑。零食(shi)里摻雜(za)著冰(bing)凍可樂(le)的(de)(de)酷，麥當(dang)勞的(de)(de)率性(xing)和薯條(tiao)的(de)(de)干脆。它是一(yi)種(zhong)能夠分享的(de)(de)生(sheng)(sheng)活態度，又能夠發(fa)現純粹的(de)(de)生(sheng)(sheng)活樂(le)趣和暢所欲言(yan)的(de)(de)個(ge)性(xing)化表達(da)。學(xue)生(sheng)(sheng)在消(xiao)費的(de)(de)同時也樂(le)于增加了一(yi)種(zhong)生(sheng)(sheng)活理念。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費的(de)(de)原因有(you)如(ru)下(xia)圖：

　　另外，購買零食除了食用之外，越(yue)來(lai)越(yue)多學生將(jiang)寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品(pin)用來(lai)送禮(li)。這主(zhu)要是對進口食品(pin)的印(yin)象所(suo)致。

　　③ 消費者習慣

　　北師大學(xue)生要購(gou)買(mai)零食(shi)(shi)一(yi)般會在超(chao)市(shi)或便(bian)利店(dian)等商店(dian)購(gou)買(mai)，超(chao)市(shi)也有(you)一(yi)個進口食(shi)(shi)品(pin)的貨架，但是款式依然少之(zhi)又少，而且價格(ge)斐然。如果想要買(mai)進口或者其它款式的就出(chu)去市(shi)區如香洲(吉(ji)(ji)之(zhi)島)，拱北(萬佳(jia))，吉(ji)(ji)大等，極其不方便(bian)。

　　④ 消費價格

　　即(ji)使北師大的學(xue)生的消(xiao)費水平不低，但是(shi)畢竟(jing)都是(shi)消(xiao)費者(zhe)都希望(wang)買到質優價(jia)廉的商(shang)品。因此即(ji)使在前(qian)面的分(fen)析(xi)中(zhong)了解到北師大的學(xue)生愿意購買進口(kou)零(ling)食，但是(shi)如(ru)果價(jia)格太高，任何消(xiao)費者(zhe)還是(shi)不能接受的，所以這家進口(kou)零(ling)食屋的零(ling)食價(jia)格定位為(wei)中(zhong)等價(jia)格。

　　(三) 競爭對手分(fen)析：

　　競(jing)爭(zheng)對(dui)手主要是銷(xiao)售國(guo)內(nei)、外(wai)零(ling)食的(de)各大超市以及便利(li)店，他們的(de)主要優勢(shi)是：

　　1. 價格便宜

　　超市，便(bian)利店(dian)的主(zhu)要(yao)零食(shi)都是國內(nei)品(pin)(pin)牌的零食(shi)及部分(fen)進(jin)口食(shi)品(pin)(pin)，并且超市便(bian)利店(dian)在前期的運作經營中，已經建立(li)好(hao)完善(shan)的物流(liu)網(wang)，采(cai)購團隊。所(suo)以成本較低，從(cong)而使得商品(pin)(pin)價格也偏低。

　　2. 已(yi)擁有(you)一定的(de)客戶群因為超市，便利(li)店的(de)方便，價格低等特點，已(yi)經有(you)用(yong)了一群相當龐大(da)的(de)消費群體。

　　(四) 項目(mu)優勢

　　1. 項目運作的可行性

　　(1)迎合趨勢

　　北師大學(xue)生(sheng)(sheng)對零食，特別是新奇(qi)，好吃的零食的需求很大。因(yin)此(ci)很多(duo)小店(dian)(dian)鋪會在(zai)原(yuan)來的業務基(ji)礎上兼(jian)賣一(yi)點小零食來賺取(qu)利(li)潤，但(dan)是種類，款式都很少。根(gen)本不能滿足學(xue)生(sheng)(sheng)的需求。類似的網上店(dian)(dian)鋪出(chu)現(xian)，但(dan)是質量沒有保證(zheng)，款式數量等仍不能適應學(xue)生(sheng)(sheng)的需求。因(yin)此(ci)，開零食店(dian)(dian)是符合(he)學(xue)生(sheng)(sheng)的需求并且也是一(yi)種趨勢。

　　(2)地理位置(zhi)(進貨(huo))

　　北師毗近(jin)澳門(men)(拱北)，廣州(zhou)等地，這些地方都說進(jin)口零(ling)食批發(fa)地，因(yin)此不(bu)存(cun)在著(zhu)進(jin)貨不(bu)便(bian)的(de)問題。加(jia)上(shang)網絡技術的(de)發(fa)展，網上(shang)進(jin)貨的(de)可能性(xing)很大。

　　(3)資金的充裕

　　店(dian)鋪(pu)租金，裝修(xiu)，以(yi)及貨物的(de)成(cheng)本等(deng)所有費用不到(dao)20萬人民(min)幣，而且這樣的(de)店(dian)鋪(pu)因為(wei)商品價格(ge)高，所以(yi)利(li)潤高。加上流動成(cheng)本大，還能夠在裝修(xiu)，宣(xuan)傳的(de)方(fang)面下功夫。

　　2.項(xiang)目的(de)獨特(te)與創新性

　　即(ji)使在(zai)(zai)我(wo)們(men)學校(xiao)有(you)超市，便利(li)店，小(xiao)賣(mai)(mai)部等(deng)商家(jia)(jia)出售零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，但是(shi)(shi)沒有(you)一(yi)(yi)家(jia)(jia)專賣(mai)(mai)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)(jia)，在(zai)(zai)有(you)市場(chang)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，我(wo)們(men)突破了(le)單一(yi)(yi)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)銷售，而是(shi)(shi)把零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)重點放在(zai)(zai)了(le)進口(kou)兩個字上，就意味(wei)著(zhu)，從每(mei)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)小(xiao)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)到(dao)貨架到(dao)整個店面的(de)(de)(de)(de)裝修，都是(shi)(shi)不同(tong)(tong)與(yu)一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店，而是(shi)(shi)在(zai)(zai)包(bao)裝、裝修、整體格局上有(you)著(zhu)跟進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)統一(yi)(yi)形象走(zou)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店。不單賣(mai)(mai)進口(kou)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，更讓進來買零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)感受到(dao)與(yu)一(yi)(yi)般(ban)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍。在(zai)(zai)賣(mai)(mai)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，吸引(yin)客戶(hu)(hu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光去挑選擁有(you)他(ta)們(men)喜歡顏色的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝小(xiao)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，有(you)他(ta)們(men)中意收(shou)集的(de)(de)(de)(de)卡通人物小(xiao)裝飾，有(you)他(ta)們(men)感興趣(qu)想去了(le)解的(de)(de)(de)(de)某個國家(jia)(jia)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)'口(kou)味(wei)，等(deng)等(deng)。

　　在(zai)(zai)現階段，北(bei)(bei)師大珠海(hai)分(fen)校(xiao)的(de)學生如(ru)果想買這(zhe)類進(jin)口商(shang)品必須坐車到市區，車程較遠不(bu)方便。但現在(zai)(zai)也(ye)有(you)些(xie)學生自(zi)己在(zai)(zai)宿(su)舍開一些(xie)小零食店(dian)，可是卻沒(mei)有(you)質量保證，且(qie)(qie)包裝上(shang)并不(bu)是太(tai)盡如(ru)人意。我(wo)(wo)(wo)們要(yao)在(zai)(zai)北(bei)(bei)師大珠海(hai)分(fen)校(xiao)校(xiao)內開一家有(you)實(shi)體店(dian)形(xing)式(shi)的(de)進(jin)口零食店(dian)，并且(qie)(qie)在(zai)(zai)質量上(shang)有(you)所保證，且(qie)(qie)能夠規定(ding)買滿N元(yuan)就(jiu)能夠送貨上(shang)門的(de)形(xing)式(shi)，還(huan)(huan)能夠在(zai)(zai)各(ge)種節日搞一些(xie)優惠(hui)活動來(lai)吸引(yin)客戶(hu)前來(lai)購買，同時我(wo)(wo)(wo)們還(huan)(huan)能夠向客戶(hu)宣傳別的(de)國(guo)家的(de)節日，讓他們了(le)解他們的(de)文化，從而(er)更加對我(wo)(wo)(wo)們的(de)進(jin)口零食鋪感興趣。

　　三、市場戰略

　　(一)市場細分與定位

　　在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)進(jin)口零食(shi)店的消費群體是偏(pian)向于女(nv)性(xing)和小孩的,因(yin)此，我(wo)們通過這一(yi)實(shi)際情況將北師大珠海分(fen)校(xiao)的市(shi)場(chang)(chang)從人口上(shang)進(jin)行細分(fen),分(fen)為(wei)男(nan)性(xing)市(shi)場(chang)(chang)和女(nv)性(xing)市(shi)場(chang)(chang)。在市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查(cha)中，被(bei)調(diao)查(cha)者為(wei)女(nv)性(xing)的占65.97%，而男(nan)性(xing)占34.03%。女(nv)性(xing)贊成開進(jin)口零食(shi)店的比例相對于男(nan)性(xing)來(lai)看(kan)，是較有優(you)勢的。

　　1.目標市場

　　根據進口零食店(dian)的(de)(de)市場上的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體，并(bing)且結合北(bei)師大珠(zhu)海分(fen)校男(nan)女學生的(de)(de)比例為3比7的(de)(de)實際(ji)情況，還有在前期的(de)(de)市場調查(cha)中女生市場的(de)(de)贊同(tong)率優勢來(lai)分(fen)析，我們得出了消(xiao)(xiao)費群體：

　　(1)主要(yao)的消費群定(ding)為：女生。

　　針對(dui)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)-在校學生進(jin)行了(le)較為全面的(de)(de)(de)(de)問卷調查，結果顯示愿意消(xiao)費進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)絕大部(bu)分(fen)是(shi)(shi)女生。這(zhe)既(ji)與北師大的(de)(de)(de)(de)男女比例(約3：7)成(cheng)(cheng)相關(guan)，又符(fu)合女生的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費特征。愛吃零(ling)(ling)食(shi)(shi)是(shi)(shi)女生的(de)(de)(de)(de)天(tian)性，對(dui)于(yu)那些味道好(hao)又包(bao)裝精致(zhi)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)，我們的(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)店賣(mai)得部(bu)分(fen)零(ling)(ling)食(shi)(shi)有(you)漂亮的(de)(de)(de)(de)值得收藏的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝盒，又有(you)著不同國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)口(kou)味，女生很難抵擋得住這(zhe)種種的(de)(de)(de)(de)誘惑。再者(zhe)(zhe)，女生是(shi)(shi)現(xian)在哈韓、哈日(ri)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)成(cheng)(cheng)員(yuan)，對(dui)于(yu)這(zhe)些國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)各種東西她們都會(hui)有(you)點(dian)興趣想要(yao)去了(le)解，因此，這(zhe)兩個(ge)國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)也會(hui)吸引不少哈韓哈日(ri)的(de)(de)(de)(de)女性消(xiao)費者(zhe)(zhe)。更為突出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，女生幾乎同時扮演購(gou)買進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)決策者(zhe)(zhe)和購(gou)買者(zhe)(zhe)。所以，女性是(shi)(shi)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)(de)(de)絕對(dui)主(zhu)要(yao)消(xiao)費群體。

　　(2)潛在消費群(qun)定(ding)位(wei)：男(nan)性。即使男(nan)生在零食方(fang)面不(bu)太感興趣(qu)，可(ke)是，由于我們(men)北師大地(di)理位(wei)置較為偏僻(pi)，所以(yi)外出買(mai)東西(xi)十分不(bu)方(fang)便(bian)。所以(yi)在一些類似情人(ren)節、圣誕節或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男(nan)生都需要送(song)禮物給(gei)對方(fang)，這(zhe)時進口零食店的包裝精(jing)美的零食就成為他們(men)的不(bu)錯選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前期的市(shi)場調查中我們(men)發現(xian)，不會去進(jin)口零食店消費(fei)的主要原因(yin)集中在價格太(tai)貴上(見圖5)，所以我們(men)在產品(pin)的價格上分兩個(ge)層(ceng)(ceng)次(ci)，一個(ge)是(shi)中等(deng)價格，另一個(ge)是(shi)高檔(dang)次(ci)的價格，兩個(ge)層(ceng)(ceng)次(ci)能兼顧(gu)到(dao)不同消費(fei)水平的客(ke)戶(hu)，并且給與客(ke)戶(hu)更多的選擇空間，打破他(ta)們(men)認為進(jin)口零食店的價格一定就貴的思想。

　　-圖5-

　　(2)在(zai)北師(shi)大(da)(da)珠海分校(xiao)粵華(hua)區有(you)一家買零(ling)食的(de)小店(dian)(dian)，可是從店(dian)(dian)內(nei)(nei)的(de)裝修(xiu)(xiu)來看，他們(men)并沒有(you)把(ba)重(zhong)心放在(zai)店(dian)(dian)內(nei)(nei)設計上。因此，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)握到(dao)這一點，從競爭(zheng)對手的(de)縫隙找到(dao)我(wo)們(men)進(jin)口(kou)零(ling)食店(dian)(dian)的(de)競爭(zheng)優(you)勢。因此，我(wo)們(men)決定我(wo)們(men)的(de)零(ling)食店(dian)(dian)店(dian)(dian)內(nei)(nei)的(de)整(zheng)(zheng)體(ti)裝修(xiu)(xiu)風格為大(da)(da)處(chu)簡約(yue)，小處(chu)精致(zhi)。從整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)購買環境上給與消費者(zhe)舒適(shi)但又(you)從小細(xi)(xi)節上覺得我(wo)們(men)細(xi)(xi)心的(de)感(gan)覺。

　　(3)我們的(de)進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)店選(xuan)址在(zai)海(hai)華(hua)區。從調(diao)查報告(gao)中得出有(you)52.08%的(de)同學希望將(jiang)進(jin)(jin)口(kou)零食(shi)店開在(zai)海(hai)華(hua)區，并且在(zai)海(hai)華(hua)區的(de)年級分部較廣，離燕華(hua)區也近(jin)，能夠同時擁(yong)有(you)兩個區域(yu)的(de)人流量。

　　(二)推廣策略

　　進(jin)口零(ling)食專(zhuan)賣店店名定(ding)為：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根據Sugar Candy進口零食店(dian)(dian)的(de)實(shi)體店(dian)(dian)位置--北(bei)師(shi)大校(xiao)內(nei)和(he)(he)(he)目(mu)標市場--在(zai)(zai)校(xiao)師(shi)生，廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)手段主(zhu)要選擇購(gou)買(mai)木(mu)鐸(duo)(陽臺網(wang))網(wang)站(zhan)廣(guang)告(gao)、派發傳(chuan)單、在(zai)(zai)校(xiao)內(nei)雜志等廣(guang)告(gao)三種(zhong)。目(mu)的(de)是在(zai)(zai)開店(dian)(dian)初(chu)期透過廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)使(shi)Sugar Candy在(zai)(zai)短(duan)期內(nei)迅(xun)速(su)受(shou)到(dao)目(mu)標市場的(de)關注，至少了(le)解(jie)該(gai)店(dian)(dian)的(de)地理位置和(he)(he)(he)主(zhu)營產(chan)品(pin)，從而提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度。而長期的(de)宣傳(chuan)則能達到(dao)Sugar Candy店(dian)(dian)名(ming)被目(mu)標消費者(zhe)認知(zhi)和(he)(he)(he)了(le)解(jie)，快(kuai)速(su)為消費者(zhe)提(ti)供各種(zhong)店(dian)(dian)內(nei)主(zhu)營產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)以及各種(zhong)不定期的(de)促銷活(huo)動信(xin)息(xi)，方(fang)便消費者(zhe)了(le)解(jie)和(he)(he)(he)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)，從而促進銷量，最終達到(dao)增加(jia)盈利的(de)目(mu)的(de)

　　媒(mei)體形式(shi)廣(guang)告(gao)位置廣(guang)告(gao)規(gui)格發布時間廣(guang)告(gao)數(shu)量(liang)廣(guang)告(gao)價格預期效(xiao)果

　　木鐸(陽臺網)首頁頂部(bu)760*80，動(dong)態廣告開店一周(zhou)，發布關于開店的(de)信(xin)息和主營產(chan)品的(de)信(xin)息1800元(yuan)/周(zhou)提高知名(ming)度

　　傳單(dan)粵華(hua)、海華(hua)、燕(yan)華(hua)宿舍A4定期，根據(ju)不同時段主(zhu)打(da)產品印制傳單(dan)和促銷(xiao)信息5000張0.1元主(zhu)動為消(xiao)費者提供信息，促進購買

　　櫥(chu)窗廣告門面(mian)上的玻璃櫥(chu)窗長期，根據主(zhu)營或促(cu)銷產品(pin)的不同而定期更換凸顯店鋪風(feng)格，以商品(pin)本身為主(zhu)體，最直觀(guan)地(di)展示(shi)產品(pin)，傳(chuan)達給(gei)消(xiao)費者真實可靠的產品(pin)形象

　　校內雜志內頁A55000策600元/期提高知名度

　　學生活動贊助校(xiao)內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美(mei)譽度

　　合計

　　2. 讓利打折

　　(1)產品組合促銷

　　組合(he)方(fang)式：A同品(pin)牌產(chan)品(pin)組合(he)B同類產(chan)品(pin)組合(he)C熱門產(chan)品(pin)與非熱門產(chan)品(pin)組合(he)D禮品(pin)包組合(he)

　　組合(he)方(fang)式內容效果

　　同(tong)品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)組(zu)合(he)同(tong)品(pin)牌不(bu)同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)組(zu)合(he)，或同(tong)品(pin)牌同(tong)類不(bu)同(tong)口味(wei)產(chan)(chan)品(pin)組(zu)合(he)。如Hario酸(suan)(suan)酸(suan)(suan)薯(shu)條+Hario多(duo)種水果味(wei)小熊糖QQ糖。用各種方式(shi)將產(chan)(chan)品(pin)重新(xin)組(zu)合(he)包裝，優惠(hui)銷(xiao)售(shou)(shou)。即使組(zu)合(he)起(qi)來的產(chan)(chan)品(pin)比單件銷(xiao)售(shou)(shou)便宜，但組(zu)合(he)銷(xiao)售(shou)(shou)能讓客(ke)戶感到優惠(hui)，增加銷(xiao)售(shou)(shou)量，薄利多(duo)銷(xiao)。

　　同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)品(pin)牌不(bu)同(tong)口味產(chan)品(pin)組(zu)合(he)。如芒果(guo)干(gan)+榴蓮干(gan)。

　　熱門產品與(yu)非熱門產品組合銷售(shou)量(liang)較好的產品與(yu)銷售(shou)量(liang)不那么好(但(dan)質量(liang)和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。

　　禮品包(bao)(bao)組合根據(ju)客戶的需要，將各(ge)種類別、口味的糖果零食搭配組合，包(bao)(bao)裝成(cheng)精(jing)美的禮品包(bao)(bao)。(產品客戶可自行(xing)挑選，包(bao)(bao)裝免費)

　　(2)節假日打折促(cu)銷

　　節(jie)日(ri)期間打(da)折促(cu)銷，如(ru)情人節(jie)、圣誕節(jie)、萬(wan)圣節(jie)、感恩節(jie)等(deng)等(deng)，迎合(he)學校師生慶祝節(jie)日(ri)的(de)心理，配合(he)推出(chu)各種讓(rang)利(li)打(da)折產品，以吸引客(ke)戶。

　　假日前(qian)打折促銷(xiao)(xiao)，寒暑假師生離校回家，部分外(wai)地學(xue)生會(hui)購買一些進口零(ling)食或(huo)特(te)產當手信(xin)帶回家，配合客(ke)戶心態推出打折活動，促進銷(xiao)(xiao)售。另外(wai)，在(zai)放假之前(qian)也應盡量(liang)把產品(pin)都銷(xiao)(xiao)售出去，以免滯銷(xiao)(xiao)，因此(ci)此(ci)時打折促銷(xiao)(xiao)是在(zai)不失成本的基礎上進行最后的盈利沖刺。

　　3、買滿即送

　　4、Vip卡

　　發行會員(yuan)卡有兩個目的(de)：

　　(1)方便管理會(hui)員(yuan)，及時了解客戶(hu)需要(yao)，適時適當提供能(neng)夠滿足客戶(hu)最大需要(yao)的便利和服務。

　　(2)給(gei)老客戶(hu)讓利，提供(gong)更大(da)的(de)價值服務，從(cong)而穩(wen)定客戶(hu)的(de)忠誠度。

　　四、店鋪運營

　　(一)渠道(進貨)

　　1.概述

　　由(you)于(yu)進(jin)口零食種類繁多，渠道(dao)多樣且在價格上(shang)存(cun)在很(hen)大差(cha)異。作為一家初等(deng)規(gui)模的(de)商(shang)(shang)店，不可能(neng)像春之(zhi)花(hua)、萬(wan)寧一樣直接從(cong)制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)那得到低(di)折(zhe)扣。所以我們在渠道(dao)選擇(ze)上(shang)力求高質低(di)價，盡量減少物流及中間商(shang)(shang)成本(ben)。

　　在商店(dian)運營的前期我(wo)們選取了兩(liang)個主(zhu)要的進貨渠道：網購(gou)+直接批發，隨著經營經驗(yan)的積累能(neng)夠適當加以修(xiu)改(gai)與(yu)完善。

　　2.詳細分析：

　　(1)網(wang)購特點：機動靈活，種類齊(qi)全，但質量風險(xian)大。

　　通(tong)過淘(tao)寶(bao)、阿(a)里巴巴、各類零(ling)食(shi)批發網能夠找(zhao)到(dao)豐富的產品來(lai)源，但是(shi)無(wu)法現行驗貨(huo)，無(wu)法確(que)保產品質量及物(wu)流途(tu)中(zhong)是(shi)否有損壞。

　　直接批發：

　　(2)初(chu)期(qi)接洽較為困(kun)難(nan)，但是待雙方(fang)形成信賴關系后可維持長期(qi)合作(zuo)關系。

　　澳門(men)、廣州(zhou)有著眾多的(de)進口零食批發商，通(tong)過他(ta)們能直(zhi)接拿到低價優質的(de)產品，但是在(zai)貨(huo)源的(de)種類就(jiu)會被(bei)限制。

　　3.初期貨源

　　廣州(zhou)：越秀(xiu)區一(yi)德路(lu)，白(bai)云區增槎路(lu)的新源食(shi)品批發市(shi)場、增槎路(lu)711號(hao)的東旺食(shi)品批發市(shi)場;

　　澳(ao)門(men)：珠海與澳(ao)門(men)一(yi)水(shui)之隔，能夠與澳(ao)門(men)零食批發商洽談(tan)合作，定(ding)期送貨。

　　另外，香港也可作為貨源(yuan)地(di)之一(yi)。

　　(二)預(yu)算與收(shou)益分析

　　1. 基本資金需求

　　按基(ji)本(ben)費用及開張一(yi)個(ge)月內成本(ben)來(lai)計算(suan)。

　　項(xiang)目(mu)名稱單價數量(liang)總價

　　租金130元/平米20平米2600元/月

　　裝(zhuang)修材料費(fei)用400元/平米20平米 8000元

　　人(ren)工費40元每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)日5人(ren)/15天3000元

　　稅金X*3.44% ----378元

　　小計(ji)： 11378元

　　室內物品(pin)購入大型陳列(lie)架650元(yuan)(yuan)3個1950元(yuan)(yuan)

　　儲物頂柜800元(yuan)/延(yan)米(mi)4延(yan)米(mi)3200元(yuan)

　　收銀(yin)臺500元(yuan)1張(zhang)500元(yuan)

　　椅子50元(yuan)2張100元(yuan)

　　收銀機1000元(yuan)1臺1000元(yuan)

　　電腦(nao)約4000元1臺(tai)4000元

　　小(xiao)計： 10750

　　水電1元/度約45度/月45元

　　雇員費(fei)用1200/人1人1200元(yuan)

　　總計(ji)：25973元

　　注釋：

　　① 材料費用包(bao)括(kuo)地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內店(dian)鋪(pu)原有簡單(dan)裝修，我們的二(er)次裝修主(zhu)要突(tu)顯(xian)風格(ge)，成本不用太(tai)高。

　　② X為材料費用與(yu)人工費的(de)總和。

　　③ 水(shui)電費因季節不同而增加或減少，此(ci)處為12個(ge)月平均值。

　　2. 投資回收計算

　　項目名稱費用

　　裝修11378元

　　室內物品(pin)10750元

　　租(zu)金、水(shui)電、員(yuan)工費50940元/年(nian)

　　首批進貨25046元

　　流動(dong)資金(jin)10000元

　　總計108114元

　　計算：

　　進口(kou)零(ling)食店的利(li)潤為(wei)5成-6成。

　　每月固定成本(ben)=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

　　備注：裝修和室(shi)內物品(pin)預計使(shi)用(yong)5年(nian)，在5年(nian)內不做(zuo)根本性的變動。

　　每月銷售額(e)平均為1.6萬(wan)元(參照(zhao)學校其他(ta)店鋪(pu)資料得出(chu))即：銷售額(e)約19萬(wan)/年

　　盈(ying)利金額約(yue)為：5000元/月即：6萬(wan)/年

　　(三)風險

　　開(kai)店(dian)經營生意多多少(shao)少(shao)會存在(zai)一些風(feng)險，開(kai)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食店(dian)也不例外。進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食屬于(yu)中高檔零(ling)食，價格較貴，相對(dui)于(yu)國(guo)產(chan)零(ling)食店(dian)而(er)言，開(kai)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食店(dian)的風(feng)險較大，以下是我們此次開(kai)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食店(dian)將會面臨的風(feng)險。

　　1. 進口零食成本較高

　　進口零(ling)食一般包裝精(jing)致，外形輕巧，相(xiang)(xiang)對(dui)于(yu)國產(chan)零(ling)食而言，屬于(yu)中高端的精(jing)品(pin)零(ling)食。所以，進口零(ling)食的成本相(xiang)(xiang)對(dui)于(yu)國產(chan)零(ling)食而言，會(hui)較高。成本較高，導(dao)致零(ling)食的售賣價格也較高，與(yu)同(tong)類產(chan)品(pin)的國產(chan)零(ling)食相(xiang)(xiang)比，明顯(xian)沒價格優勢。

　　2. 貨品滯銷

　　進口零(ling)食(shi)價格較貴，一般會購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)經濟條(tiao)件(jian)較好的(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)喜(xi)歡外國(guo)(guo)零(ling)食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人，但相對于(yu)經濟一般的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)而(er)言，由于(yu)在國(guo)(guo)產(chan)零(ling)食(shi)中(zhong)也有同類產(chan)品，所以他們會傾向于(yu)購(gou)買價格較低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)產(chan)零(ling)食(shi)。消費(fei)(fei)外國(guo)(guo)零(ling)食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人少，就會導致(zhi)貨(huo)品積(ji)存，產(chan)生滯(zhi)銷的(de)(de)(de)(de)(de)情況。

　　3. 零食的(de)質量衛生

　　進口零(ling)食的(de)貨源(yuan)衛生(sheng)極其重要，有些(xie)廠家(jia)因(yin)(yin)為(wei)個人的(de)私利，會(hui)向(xiang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)售賣一(yi)些(xie)質量有小(xiao)問題(ti)的(de)零(ling)食。廠家(jia)覺得小(xiao)小(xiao)的(de)質量問題(ti)不成(cheng)問題(ti)，但(dan)是，若(ruo)發(fa)生(sheng)消費者因(yin)(yin)吃(chi)某(mou)零(ling)食之后中毒事件，就會(hui)牽連批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)，給批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)造成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)經濟、精(jing)神(shen)、聲譽(yu)、誠(cheng)信損失(shi)。

　　還有，進口零(ling)(ling)食(shi)價格較貴，出現滯銷狀況時(shi)，會使(shi)用一些促銷活動，但(dan)是，這時(shi)的零(ling)(ling)食(shi)都將近保質期，由(you)于(yu)天(tian)氣的原因，零(ling)(ling)食(shi)開(kai)始會發生(sheng)變(bian)質現象。

　　4. 進(jin)貨運輸過程中的貨物缺(que)損

　　零食從出(chu)產到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在(zai)運(yun)輸過程(cheng)中會(hui)發生(sheng)碰撞(zhuang)，導致外觀的(de)變(bian)形(xing)。例(li)如(ru)，易(yi)碎的(de)餅干會(hui)在(zai)運(yun)輸途(tu)中被(bei)擠(ji)壓，造(zao)成餅干破碎;鐵罐的(de)飲料由于(yu)運(yun)輸過程(cheng)中大力的(de)碰撞(zhuang)，鐵罐會(hui)發生(sheng)變(bian)形(xing)。消費者(zhe)是不會(hui)購買缺損的(de)零食的(de)，所以，貨物缺損也是商家的(de)一個投入風險，為避(bi)免此風險，應(ying)該和零食廠家商定運(yun)輸造(zao)成的(de)零食缺損問題。

　　5. 進口零食觀(guan)念傳(chuan)達(da)難

　　進口零食(shi)(shi)一(yi)般價(jia)(jia)格較高(gao)，由于精致的(de)外(wai)包裝，看起(qi)來就像精品(pin)一(yi)樣。目前，吃外(wai)國零食(shi)(shi)對于很多人來講屬(shu)于一(yi)種高(gao)消費，他(ta)們會認為國產(chan)零食(shi)(shi)物(wu)美(mei)價(jia)(jia)廉，不需(xu)要(yao)吃貴的(de)外(wai)國貨。所以，要(yao)逐漸把外(wai)國精品(pin)零食(shi)(shi)觀融入到年(nian)輕一(yi)代，需(xu)要(yao)一(yi)定的(de)投入和耐(nai)心。

　　6. 進口零食店面選址要求高

　　進口零食(shi)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)即使比(bi)國產零食(shi)高(gao)，但(dan)是它的(de)(de)(de)(de)利潤空間并沒(mei)有(you)想象中(zhong)的(de)(de)(de)(de)大，為了保證客流(liu)量，店鋪的(de)(de)(de)(de)選址就(jiu)要(yao)在繁(fan)華(hua)(hua)地(di)帶(dai)，而這些繁(fan)華(hua)(hua)地(di)帶(dai)的(de)(de)(de)(de)租金投入要(yao)比(bi)一般的(de)(de)(de)(de)店面高(gao)。另外，繁(fan)華(hua)(hua)地(di)帶(dai)周圍一般會有(you)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)超市(shi)，零食(shi)店，水果店等(deng)等(deng)，這無形中(zhong)就(jiu)形成了進口零食(shi)店的(de)(de)(de)(de)競爭對手。

　　我們此次(ci)的進口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食店選(xuan)在海華7棟樓下(xia)，這里是北師大(da)的購物(wu)繁(fan)華地帶，能保證客流量。但是，周(zhou)圍(wei)有OK便利(li)店、超市(shi)、水果店，這又形(xing)成了(le)(le)進口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食店的競爭對(dui)手。有些(xie)學生本來想去買進口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食的，突然看了(le)(le)一下(xia)其(qi)他的零(ling)(ling)(ling)食或水果，就改變了(le)(le)想法。所以，進口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食店的地址好壞也會是開進口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食店的一個風險。

創業策劃篇4

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春(chun)心(xin)情水吧(ba)是(shi)經過市場(chang)營銷班的六名同學共(gong)同討(tao)論后籌(chou)備建立的，預(yu)計首期投入人民幣10萬元。

　　1、企(qi)業宗旨：一切構思都是為(wei)了豐富學校的(de)學生生活，崇尚校園(yuan)文化，構建和(he)諧文明的(de)健康校園(yuan)，為(wei)全體師(shi)生營造一個高情(qing)調，優(you)雅的(de)氛圍。特別是用我(wo)們(men)熱情(qing)的(de)服務為(wei)因(yin)學習生活而茫然的(de)大(da)學生們(men)提供個性的(de)全方位的(de)服務，在這里，我(wo)們(men)可(ke)以張(zhang)揚自己(ji)的(de)個性，張(zhang)開雙手來擁(yong)抱這個屬于(yu)我(wo)們(men)的(de)世界。

　　2、經營戰(zhan)略：我(wo)(wo)們堅(jian)持“一(yi)個(ge)中心(xin)，兩個(ge)結(jie)(jie)合”的(de)原(yuan)則，“一(yi)個(ge)中心(xin)”，是(shi)指我(wo)(wo)們堅(jian)持以(yi)“服務(wu)(wu)顧(gu)客”為(wei)中心(xin)。“兩個(ge)結(jie)(jie)合”分別是(shi)指：一(yi)，堅(jian)持無(wu)償與有(you)償相結(jie)(jie)合。有(you)償的(de)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)產品，無(wu)償的(de)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)服務(wu)(wu)。二，堅(jian)持個(ge)性(xing)與大眾化相結(jie)(jie)合，在以(yi)大眾化的(de)服務(wu)(wu)為(wei)標(biao)準的(de)同時，我(wo)(wo)們將會推(tui)出給你量身定做的(de)服務(wu)(wu)。

　　3、企業文化：用(yong)我們(men)的誠心(xin)(xin)，愛心(xin)(xin)，真心(xin)(xin)換(huan)你一顆(ke)永遠支持(chi)的心(xin)(xin)，你滿意的微笑是我們(men)唯(wei)一的使命與目標(biao)，讓我們(men)共同達到雙贏水(shui)吧創業計劃書水(shui)吧創業計劃書。

　　4、業務目(mu)標：本(ben)公司由(you)于資(zi)金有限，結合學(xue)校目(mu)前的狀況(kuang)(kuang)和(he)市場現(xian)狀及自己的實際情況(kuang)(kuang)，計劃每年的利潤大約(yue)為3萬元(yuan)人民(min)幣(bi)，通(tong)過3~4年的經營后預(yu)計可以(yi)收(shou)回全部(bu)前期投(tou)資(zi)。

　　5、創業(ye)機會概述(shu)：襄(xiang)樊(fan)學院地處(chu)郊區(qu)，娛(yu)樂的(de)場所和項目有限，我校(xiao)師生(sheng)共計二萬多人，加上609的(de)居民，這是一個龐大的(de)消(xiao)費群體。再加上現有的(de)幾(ji)個娛(yu)樂項目設施(shi)老(lao)套，毫無(wu)新鮮可(ke)言(yan)，而我校(xiao)正處(chu)于快速發展時期(qi)，供給和需(xu)求之間的(de)矛盾給我們的(de)創業(ye)創造了無(wu)限商(shang)機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現(xian)代生活豐富多彩，以(yi)經營(ying)花(hua)式咖(ka)啡與飲(yin)(yin)料為主的(de)水吧(ba)逐漸在國內(nei)如(ru)春筍般(ban)地(di)出現(xian)。到水吧(ba)休(xiu)閑、聊(liao)天、交友、飲(yin)(yin)用咖(ka)啡和各種(zhong)飲(yin)(yin)料已經形成了(le)新(xin)的(de)時(shi)尚。作為大學生，我們要跟(gen)上時(shi)代的(de)步伐，而我們的(de)飛揚青春心(xin)情(qing)水吧(ba)就為您提供了(le)這(zhe)樣的(de)平(ping)臺(tai)。

　　(1)本水吧分(fen)為二層。一(yi)樓主營各(ge)(ge)種茶系(xi)(xi)列(lie)(lie)如珍珠茶系(xi)(xi)列(lie)(lie)，沙(sha)冰(bing)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，爆冰(bing)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，果汁(zhi)，雪泡系(xi)(xi)列(lie)(lie)，鮮(xian)果冰(bing)，布丁系(xi)(xi)列(lie)(lie)，奶(nai)昔系(xi)(xi)列(lie)(lie)和咖(ka)啡系(xi)(xi)列(lie)(lie)，還有(you)(you)一(yi)個舞廳(ting)(ting)，讓(rang)顧客有(you)(you)一(yi)個良(liang)好的(de)(de)(de)盡情跳舞的(de)(de)(de)場(chang)所(suo)。二樓設有(you)(you)一(yi)些包廂和雅座，根據人數的(de)(de)(de)多少有(you)(you)不同的(de)(de)(de)大(da)小，大(da)廳(ting)(ting)有(you)(you)若干(gan)散座。附(fu)帶服(fu)務：各(ge)(ge)種飲料(liao)及點心，為顧客提供聊天場(chang)所(suo)。

　　(2)特色：

　　① 根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)時令(ling)推出不(bu)同(tong)(tong)的(de)飲料，迎合學生心(xin)理，在飲品的(de)種(zhong)類與(yu)名稱上(shang)下功夫(fu)。例如(ru)：五彩世界(它是由五種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)種(zhong)類的(de)冰激(ji)凌(ling)與(yu)五種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)口味的(de)果(guo)汁調制而成)。

　　② 顧(gu)客可以根(gen)據(ju)自己的口味調制(zhi)，甚至(zhi)可以在(zai)調酒師的指導(dao)下自行調制(zhi);還(huan)可以根(gen)據(ju)人文(wen)環境(jing)塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文(wen)化氛圍。

　　2、服務對象：我們(men)水吧的(de)顧客群體主要是襄樊(fan)學(xue)院(yuan)的(de)師生及(ji)609工(gong)作人員(yuan)和附近(jin)的(de)居民。另(ling)外，由于(yu)襄樊(fan)學(xue)院(yuan)在隆中山腳(jiao)下，經常會有游人來這里旅游，這些人也可以(yi)成為本(ben)項目的(de)潛在顧客。

　　3、服務(wu)可行性：就目前(qian)襄樊學院的(de)情況來看，在校師生(sheng)約二萬(wan)人，而(er)供人娛(yu)樂的(de)場(chang)所(suo)經(jing)統計(ji)如下(xia)：體育館、籃球(qiu)館、3家KTV、臺球(qiu)場(chang)、溜冰場(chang)、網吧(ba)。這對于一(yi)個大(da)學而(er)言(yan)，缺乏(fa)足夠的(de)場(chang)所(suo)讓學生(sheng)休閑娛(yu)樂。從學生(sheng)的(de)心(xin)理需求來看，多數人都希望尋(xun)求一(yi)個優雅、有氛(fen)圍的(de)地(di)方盡力(li)釋放(fang)自己(ji)的(de)心(xin)情水吧(ba)創業計(ji)劃書工作計(ji)劃

　　三、經營戰略

　　1、市場環(huan)境分析

　　本項目地理位置優越(yue)，地處學(xue)院(yuan)附近(jin)，與609研究所(suo)毗鄰，形(xing)成了(le)一定數量可觀的(de)消費群體。同時(shi)隨著襄樊市(shi)政建設的(de)不斷發展,市(shi)區(qu)(qu)建設的(de)邊緣化與多(duo)元化,學(xue)院(yuan)及其附近(jin)區(qu)(qu)域將納入市(shi)區(qu)(qu)建設范(fan)圍,市(shi)場前景可觀。而(er)在(zai)中國大多(duo)數地區(qu)(qu),特別是在(zai)襄樊市(shi),水吧仍然是一個新的(de)事物,而(er)大學(xue)生是思想革命的(de)先鋒(feng), 往往容易適應新的(de)事物.

　　2、服務競(jing)爭分析

　　現代社會是崇尚時尚的(de)社會,水吧必定(ding)會成為大(da)量新新人類追逐的(de)目標,何況(kuang)水吧具有新鮮感,并(bing)且,通過各(ge)種(zhong)娛樂項目的(de)整(zheng)合,再加上價(jia)位的(de)適當確定(ding),其將具有很大(da)的(de)吸引力.

　　目(mu)前襄樊(fan)學院內有網吧、KTV、臺球(qiu)館、幾(ji)家散點(dian)奶茶攤(tan)。

　　相(xiang)比我們的優勢有:

　　(1)能(neng)給大(da)家提供(gong)一個(ge)新鮮的娛樂場(chang)所;

　　(2)注重服務(wu)形象和服務(wu)質量;

　　(3)貼近學生，更能(neng)了解顧客(ke)需要什么，能(neng)從學生的心理(li)需求出發，營造一(yi)片(pian)屬于學生自(zi)己的天空;

　　(4)具有很強的經(jing)營管理頭腦，經(jing)營方式靈活。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫(zan)時不存在穩定的消費群;

　　(2 經驗不足;

　　3、經營策略、競爭策略：

　　(1)采(cai)(cai)取上門提供服務.學生可(ke)采(cai)(cai)用電(dian)話訂購的(de)方式(shi)購買各種飲料.

　　(2)廣(guang)告宣傳采取印宣傳單的方(fang)式,降低成(cheng)本.

　　(3)開張時取(qu)較(jiao)低(di)的價位搶(qiang)占市(shi)場,待穩定后再適當提高價位.

　　(4)制定規章制度和(he)服(fu)務(wu)標(biao)準,規范本(ben)企業員工的行為,提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質量.

　　4、初(chu)期(qi)經(jing)營策(ce)略(lve)(lve)及中遠(yuan)期(qi)策(ce)略(lve)(lve).

　　通(tong)過(guo)各種優(you)惠活動(dong)如打折、有獎競猜等形式吸(xi)引顧客,培(pei)植顧客的消費意識,然后,在(zai)價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環境和服(fu)務取勝(sheng)。

創業策劃篇5

　　一、項目摘要

　　你是(shi)(shi)不是(shi)(shi)不想每(mei)天(tian)(tian)(tian)都在(zai)食堂吃那些(xie)天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)都一(yi)種口味的菜？

　　你是(shi)不(bu)是(shi)又不(bu)想到外面餐館去(qu)吃那些美味卻不(bu)太安(an)全的飯菜？

　　你是不是想(xiang)體驗和(he)同學一起下廚(chu)的神秘感覺？

　　大學生廚房就非(fei)常對你的口味，把你從煩(fan)悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買(mai)來(lai)自己喜(xi)歡的(de)(de)菜(cai)肴，這(zhe)里有(you)完備的(de)(de)廚房(fang)(fang)設(she)(she)施(shi)和就(jiu)餐(can)設(she)(she)備，所(suo)有(you)像家(jia)里一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)廚房(fang)(fang)設(she)(she)備和餐(can)廳(ting)設(she)(she)備都一(yi)(yi)(yi)應(ying)俱全，營造了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)自由的(de)(de)空間，這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)史無(wu)前例的(de)(de)、結構單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)，集中出租房(fang)(fang)灶(zao)臺(tai)(tai)的(de)(de)店。它的(de)(de)結構鮮明，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房(fang)(fang)四(si)臺(tai)(tai)灶(zao)，加一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳(ting)，構成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單元，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)店可由或多(duo)或少地幾(ji)個(ge)(ge)單元組成，每個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)(tai)在(zai)某個(ge)(ge)就(jiu)餐(can)時(shi)間可輪流由幾(ji)組顧(gu)客使用(yong)(yong)。大(da)學生廚房(fang)(fang)的(de)(de)成本比(bi)較少，每單元僅(jin)20xx-2500元/年大(da)概可在(zai)一(yi)(yi)(yi)學期內收回成本，下半年的(de)(de)收益可用(yong)(yong)來(lai)擴展設(she)(she)備設(she)(she)施(shi)。

　　因(yin)為本項目專門(men)針對(dui)大學(xue)(xue)生的飲食和娛樂問(wen)題所(suo)設計(ji)的，而且調(diao)查到很多同(tong)學(xue)(xue)，他們都很期待大學(xue)(xue)生廚房(fang)的開(kai)業(ye)，很愿(yuan)意去(qu)嘗(chang)試一(yi)下，并且說會(hui)每隔一(yi)段(duan)時(shi)間就(jiu)會(hui)請朋友(you)或和室友(you)一(yi)起(qi)下廚。所(suo)以它(ta)的吸引(yin)力是無(wu)限大的。每年一(yi)屆的新(xin)生又為大學(xue)(xue)生廚房(fang)增添新(xin)的顧客源(yuan)，所(suo)以它(ta)將(jiang)是經久不衰的。

　　它的(de)(de)規(gui)模可(ke)大(da)可(ke)小，而(er)且(qie)前景可(ke)觀，成(cheng)本低。可(ke)能隨(sui)時(shi)沒模仿，所以要嚴格管(guan)(guan)理各項工作(zuo)，提(ti)升(sheng)它的(de)(de)品味，不(bu)(bu)斷地從(cong)原(yuan)有基(ji)礎上(shang)創新，從(cong)學生中不(bu)(bu)斷反思和改(gai)革，來提(ti)高我(wo)們的(de)(de)競爭力。它的(de)(de)管(guan)(guan)理模式很簡單，分內外(wai)部管(guan)(guan)理。外(wai)部管(guan)(guan)理主要是(shi)宣傳，和大(da)中規(gui)模訂租的(de)(de)合理安排；內部管(guan)(guan)理主要是(shi)為大(da)學生廚(chu)房營造自由、潔凈(jing)的(de)(de)氣氛。

　　快(kuai)來大學(xue)生廚(chu)房(fang)，和朋友一起享(xiang)受下廚(chu)的(de)快(kuai)樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生(sheng)廚房是(shi)一種(zhong)面向(xiang)全(quan)體大學生(sheng)出租廚房的一種(zhong)服務性項目。

　　2、設備(bei)設施(shi)：大學生廚房(fang)以單元制形(xing)式存在，一個(ge)單元有一個(ge)廚房(fang)和(he)一個(ge)餐廳(ting)。一個(ge)廚房(fang)中有四(si)個(ge)灶臺，四(si)套炊(chui)具(ju)和(he)燃(ran)氣灶，和(he)一個(ge)砧板臺，多(duo)(duo)套切菜(cai)(cai)工具(ju)，和(he)一個(ge)櫥柜(ju)，里面碗(wan)具(ju)、油鹽(yan)等調(diao)料一應(ying)俱全，配備(bei)自來水(shui)龍頭和(he)多(duo)(duo)只(zhi)籃、桶等洗菜(cai)(cai)工具(ju)，和(he)幾個(ge)油煙(yan)機；餐廳(ting)里有大小(xiao)桌子五(wu)、六張，電風扇，飲水(shui)機，電冰箱，消毒柜(ju)，電飯(fan)煲，時時提供熱飯(fan)。

　　3、項目服(fu)務(wu)內(nei)(nei)容：大學(xue)(xue)生們(men)只要提(ti)著自己喜歡的(de)(de)菜來(lai)到(dao)大學(xue)(xue)生廚房(fang)來(lai)，根據時間(jian)或者規模交付一定的(de)(de)租金就可(ke)(ke)(ke)以(yi)到(dao)指定的(de)(de)灶(zao)臺上(shang)去(qu)烹(peng)飪(ren)了，一個(ge)廚房(fang)四(si)個(ge)灶(zao)臺、可(ke)(ke)(ke)以(yi)同(tong)時烹(peng)飪(ren)。在一個(ge)中餐或晚餐時間(jian)內(nei)(nei)，一個(ge)灶(zao)臺又(you)可(ke)(ke)(ke)連續地讓(rang)幾(ji)組(zu)同(tong)學(xue)(xue)烹(peng)飪(ren)。這(zhe)樣一個(ge)單元的(de)(de)廚房(fang)：中餐時間(jian)（11:00-2:00）之間(jian)大概可(ke)(ke)(ke)以(yi)烹(peng)飪(ren)28（4個(ge)灶(zao)臺x7組(zu)／灶(zao)臺）組(zu)同(tong)學(xue)(xue)。同(tong)學(xue)(xue)們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)在這(zhe)里吃完再(zai)走(zou)，也可(ke)(ke)(ke)以(yi)帶出去(qu)吃，一切自便。

　　我們大(da)學生廚房還搭配有(you)一(yi)個大(da)冰(bing)箱，若是一(yi)個常客，且(qie)有(you)吃不完(wan)的(de)(de)菜，或需要存(cun)儲(chu)的(de)(de)剩(sheng)菜我們將替他(ta)們存(cun)儲(chu)，只需將它(ta)們密(mi)封好后(hou)(hou)放入(ru)一(yi)封閉的(de)(de)籃(lan)子，然后(hou)(hou)寫(xie)上姓名或其他(ta)標記(ji)，放入(ru)冰(bing)箱即可，但因考慮(lv)到用(yong)電情況(kuang)和冰(bing)箱空(kong)間(jian)問(wen)題，若存(cun)放的(de)(de)時間(jian)超過一(yi)天則(ze)支(zhi)付2元/天的(de)(de)寄存(cun)金。

　　4、項目目的(de)(de)(de)：大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)的(de)(de)(de)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)我組深刻了(le)(le)解(jie)到很多大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們抱怨(yuan)(yuan)食堂的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)菜天(tian)天(tian)一(yi)個(ge)樣，味道(dao)不(bu)(bu)可口(kou)，沒(mei)有(you)一(yi)點新意，還有(you)部(bu)分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)又覺得在外(wai)餐館的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)菜，衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)狀況(kuang)不(bu)(bu)好，嫌(xian)油不(bu)(bu)多，而且價(jia)格不(bu)(bu)低。在只有(you)兩(liang)種選(xuan)擇的(de)(de)(de)情況(kuang)下，除了(le)(le)抱怨(yuan)(yuan)，只有(you)抱怨(yuan)(yuan)，所以我們想到了(le)(le)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)這個(ge)既對(dui)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)口(kou)味，又鍛煉大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己(ji)動手能(neng)力(li)的(de)(de)(de)廚房(fang)。

　　5、大學生(sheng)廚房室內的裝飾(shi)(shi)：可(ke)由(you)學生(sheng)來創造設計，設計核心為自由(you)舒(shu)適(shi)，綠(lv)色環保。主(zhu)要體現簡單美(mei)。大學生(sheng)自己種的花草，手工剪貼畫，廢(fei)物利用等些有創意的設計都可(ke)用來裝飾(shi)(shi)大學生(sheng)廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中(zhong)、小規模。

　　大規模（20-40人(ren)）：如某(mou)班同學聚會，或者是某(mou)同學的生(sheng)日，這(zhe)樣需(xu)要(yao)出租一個單元的大學生(sheng)廚房，這(zhe)需(xu)要(yao)提前(qian)預訂。根據(ju)要(yao)求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人(ren)來打理(li)雜事。

　　中規(gui)模（10-20人(ren)）：如(ru)某(mou)寢室(shi)聯誼，或(huo)一個(ge)小型的(de)慶祝(zhu)會，也需提前(qian)預約(yue)，無廚師配(pei)備。

　　小(xiao)規(gui)模（1-10人）：隨時安排廚(chu)灶。

　　2、在大學生廚(chu)房里(li)，僅需(xu)雇傭(yong)一個(ge)中年的女性員工來打掃收拾大學生廚(chu)房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理(li)人(ren)員(yuan)：宣傳負責人(ren)，廚具、餐具負責人(ren)，財務(wu)管理(li)人(ren)，顧(gu)客預訂負責人(ren)，值班收(shou)銀人(ren)員(yuan)等均可(ke)由(you)學生(sheng)來(lai)擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐(can)，可向顧客預訂(ding)負(fu)責人提前預訂(ding)，他/她可以(yi)提前做安排(pai)，中型的（10-20人）也(ye)由預訂(ding)負(fu)責人安排(pai)，小(xiao)規模(mo)的顧客群，則按先來后到(dao)使(shi)用灶(zao)臺。

　　5、財務管理(li)人，負(fu)責清(qing)算(suan)每星期水(shui)電費(fei)，煤氣灶和雇傭人員費(fei)用和“大學生廚房”的總收益，適(shi)當調整價(jia)格，大、中型規(gui)模(mo)顧客(ke)(ke)群有固定的訂租價(jia)格，根據預訂廚房的次數(shu)來(lai)決(jue)定下(xia)周小規(gui)模(mo)顧客(ke)(ke)群前來(lai)做菜的租金(jin)。

　　6、政(zheng)府批(pi)(pi)文(wen)：大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)要獲得(de)營業執照，問題主要是衛生(sheng)(sheng)(sheng)和安全。因為(wei)我們(men)雇傭了人員來打掃大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)和時時刻刻檢(jian)驗并(bing)教導學生(sheng)(sheng)(sheng)使用液化(hua)氣等危險設(she)備，且在大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)內(nei)配有滅火器、消防(fang)設(she)備。安全和衛生(sheng)(sheng)(sheng)本來就(jiu)是大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)核心(xin)管理(li)的問題，所以能夠取得(de)政(zheng)府批(pi)(pi)文(wen)的，若大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)由學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主創業可向學校申請資(zi)金(jin)和批(pi)(pi)文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將(jiang)通過(guo)傳單、海(hai)報、校論壇(tan)、個大(da)學生(sheng)的qq群，和(he)大(da)學生(sheng)中(zhong)的關系網來宣傳。我們將(jiang)邀請(qing)各院系的一些好朋友相(xiang)聚到一起來免費體(ti)驗(yan)一下在(zai)我們“大(da)學生(sheng)廚房(fang)”中(zhong)的自由、快樂和(he)滿足感，請(qing)他們為我們“大(da)學生(sheng)廚房(fang)”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大(da)學生廚房(fang)”的(de)飲食和體驗快樂而設計的(de)，那大(da)學生就會(hui)有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)理由(you)喜(xi)歡我們“大(da)學生廚房(fang)”。

　　A、在同學面前一(yi)展自己的廚藝。

　　B、請自己的(de)好朋友(you)到“大學生(sheng)廚房”里為自己做一頓香噴噴的(de)美食。

　　C、某兩、三個男女寢室在這里可(ke)以搞個廚藝聯誼(yi)，不會做(zuo)菜的順便學學。

　　D、有外地來的同學，讓他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E、不滿意(yi)外面餐館，也不滿意(yi)食堂，還不容易自(zi)己(ji)弄(nong)。

　　在(zai)大學生廚(chu)(chu)房(fang)這樣輕松自(zi)由的(de)(de)環境里，在(zai)一(yi)個像家里一(yi)樣可以出入(ru)的(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)。我們(men)不僅是吃(chi)了一(yi)頓(dun)飯，更重(zhong)要的(de)(de)在(zai)這個過(guo)程(cheng)里，我們(men)體(ti)驗到了自(zi)己(ji)動手的(de)(de)快樂(le)。一(yi)起(qi)動手的(de)(de)快樂(le)，這里真的(de)(de)就是大學生們(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)。所以有(you)這樣多的(de)(de)收獲，我們(men)大學生廚(chu)(chu)房(fang)的(de)(de)顧(gu)客將(jiang)(jiang)絡繹(yi)不絕。每一(yi)年(nian)都(dou)將(jiang)(jiang)有(you)新生的(de)(de)到來(lai)，來(lai)嘗鮮(xian)的(de)(de)同(tong)學也將(jiang)(jiang)連續(xu)不斷。

　　③既然大(da)學(xue)生(sheng)廚房是為大(da)學(xue)生(sheng)餐(can)飲和娛樂考慮，那么可(ke)以擴展搭(da)配盈利服務(wu)，可(ke)以出(chu)租(zu)燒(shao)烤(kao)工具，賣燒(shao)烤(kao)配料。賣飲料、啤(pi)酒(jiu)、干菜(cai)等易存儲的菜(cai)類干貨(huo)。也(ye)可(ke)搭(da)配免費服務(wu)，提供怎(zen)樣做菜(cai)的一類書(shu)籍和營養(yang)搭(da)配的書(shu)籍。

　　2、市場前景

　　現在看來(lai)，還沒有(you)同我們(men)(men)“大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”這樣的(de)(de)(de)(de)(de)規模來(lai)出租廚房(fang)給(gei)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一樣結構(gou)、形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)店，即使有(you)、也(ye)(ye)只可(ke)能是(shi)(shi)將大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己做飯(fan)菜當成是(shi)(shi)一種娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)。所(suo)以我們(men)(men)“大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”是(shi)(shi)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)。大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)(men)都有(you)一種想(xiang)體驗(yan)社會實(shi)際，體驗(yan)自己動手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)快樂(le)，也(ye)(ye)想(xiang)體驗(yan)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極分子。所(suo)以我們(men)(men)“大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景廣闊(kuo)，全國這么多(duo)高(gao)校（本(ben)科、專科、職業學(xue)(xue)校）那(nei)將是(shi)(shi)多(duo)么廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖空(kong)間。也(ye)(ye)重視“大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)關注度，信譽度來(lai)橫向(xiang)發(fa)展其他(ta)服務，做到(dao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)橫向(xiang)連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾(ji)所(suo)高校周圍都建立一個學(xue)生廚(chu)房。認真組織好內部結構，為(wei)學(xue)生提供一個方(fang)便、舒(shu)適、自由、實(shi)惠、干凈(jing)(jing)的(de)飲食、娛樂的(de)空間(jian)，用自由和潔(jie)凈(jing)(jing)來(lai)贏得大學(xue)生們烹飪就餐(can)的(de)舒(shu)適，讓他們感覺(jue)來(lai)了就再(zai)來(lai)，再(zai)來(lai)，就想天天來(lai)。在半個學(xue)期內，在所(suo)靠近的(de)學(xue)校宣傳的(de)眾所(suo)周知，把名聲打造(zao)的(de)有界碑，在此期間(jian)盈利15%。

　　⑵近期戰略(lve)目標：在名聲(sheng)、信譽、關注(zhu)度(du)都建立很好的基礎上(shang)可發展(zhan)更多城市，更多高(gao)校(xiao)的“大(da)學(xue)生(sheng)廚房”，也可橫向發展(zhan)，讓“大(da)學(xue)生(sheng)廚房”成(cheng)為一個品牌，開展(zhan)其他服(fu)務大(da)學(xue)生(sheng)的行(xing)業。

　　五、投資分析

　　固(gu)定成本 2500-3200元/單(dan)元。

　　可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單(dan)元(yuan)/年

　　煤氣(qi) 600元(yuan)/月/單元(yuan) 雇傭人(ren)員900/月/單元(yuan)

　　年總收益 20xx-6000元(yuan)/月(yue)/單元(yuan)不等

　　因為它的(de)(de)不穩定性(xing)，不好估計(ji)利(li)潤的(de)(de)標(biao)準值(zhi)。估計(ji)有半年的(de)(de)時間(jian)(jian)收回(hui)成本，半年時間(jian)(jian)來盈利(li)。投資形式(shi)可(ke)以(yi)是合資，也可(ke)以(yi)一個人投資，“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房”一年的(de)(de)成本大(da)(da)約在2-2.5萬/單(dan)元之間(jian)(jian)。所以(yi)大(da)(da)學(xue)生投資利(li)潤的(de)(de)前(qian)景是客觀的(de)(de)

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:

　　①目(mu)前(qian)還沒有出現像大學(xue)生(sheng)廚房一樣結構單一、獨特(te)的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意(yi)性，它比食堂的(de)飯菜更多選擇，順從顧(gu)客自己的(de)愛(ai)好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任(ren)何(he)地(di)方都自由。

　　③靈活(huo)性(xing)好，適應于客源(yuan)的淡季(ji)和旺(wang)季(ji)。“大(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房”結構簡(jian)單。灶臺(tai)都是(shi)(shi)可移動的，桌(zhuo)椅(yi)也是(shi)(shi)可移動的，而且又(you)是(shi)(shi)以單元制的（一(yi)個廚(chu)(chu)房、搭配一(yi)個餐(can)廳），在同學(xue)們放寒、暑假時，可以減(jian)少(shao)幾個單元，縮(suo)小規模，減(jian)少(shao)可變成本(ben)（電費(fei)(fei)、水費(fei)(fei)、房租費(fei)(fei)……）

　　④適應(ying)性好，能面對不同(tong)(tong)時期的(de)(de)冷(leng)熱情(qing)況(kuang)，當期終考試(shi)臨近(jin)，同(tong)(tong)學(xue)(xue)們都(dou)整天忙于復習功課，迎(ying)戰期終。這時，“大學(xue)(xue)生廚房(fang)”可能會(hui)明(ming)顯的(de)(de)變冷(leng)清，這是，在(zai)一定的(de)(de)信譽度(du)和關注(zhu)度(du)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，而(er)且(qie)又(you)靠近(jin)學(xue)(xue)校(xiao)，我(wo)們可以(yi)雇(gu)傭一個兼職廚師。在(zai)短時間內提供餐(can)飲(yin)服務(wu)，不至于期終期間而(er)變得冷(leng)清或產生損失。

　　Wealth:因為他(ta)是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity:同學們都以一種(zhong)新奇的(de)心(xin)情進入(ru)“大(da)學生(sheng)廚房”，以一種(zhong)輕松地心(xin)態享受“大(da)學生(sheng)廚房”，可以有(you)很大(da)機會(hui)縱向發展，和(he)橫向發展。

　　Threaten：因為大學生(sheng)成(cheng)本少、形式(shi)新(xin)(xin)穎，所(suo)以模仿者將緊隨著產(chan)生(sheng)，這以后反倒成(cheng)為一種強大的(de)競爭(zheng)力(li)量，所(suo)以嚴(yan)謹(jin)的(de)工作管理安排(pai)和不斷(duan)地(di)創新(xin)(xin)改革是(shi)很重(zhong)要的(de)。

　　綜(zong)合SWOT分(fen)析來看，“大學生廚房”應(ying)該確保(bao)潔凈(jing)、自(zi)由(you)。組織者(zhe)以嚴謹的(de)態度來做好各(ge)項管理工作(zuo)。以誠(cheng)信(xin)作(zuo)為根本，讓同學們信(xin)賴。在(zai)(zai)此基礎上(shang)，時(shi)時(shi)保(bao)持(chi)創新(xin)改革的(de)思想來靈活(huo)運轉它。才(cai)能(neng)長久(jiu)地存在(zai)(zai)并發展。

創業策劃篇6

　　一、活動名稱:招新.

　　二、活動目的及意義:豐富(fu)學校(xiao)(xiao)社(she)團(tuan)活(huo)動,加(jia)強校(xiao)(xiao)園與社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系,讓廣大(da)學生(sheng)(sheng)更早的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)向(xiang)社(she)會(hui),同時(shi)也(ye)響(xiang)應學校(xiao)(xiao)號召,讓校(xiao)(xiao)園走(zou)向(xiang)社(she)會(hui)化.大(da)學生(sheng)(sheng)創業協(xie)會(hui)即將迎來(lai)新一屆(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)有生(sheng)(sheng)力(li)量之際,希(xi)望在為協(xie)會(hui)今后的(de)(de)(de)(de)(de)發展注入(ru)新的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)力(li),增強協(xie)會(hui)發展的(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi),通過擴大(da)招(zhao)新活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)規模,積(ji)極爭取與社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)互動來(lai)提(ti)高大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)實踐(jian)能力(li).

　　三、活動時間:20xx年(nian)9月(yue)20,21,29日.

　　四、活動地點:校園主干道.

　　五、舉辦單位:大學生創業協會.

　　六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.

　　七、活動內容:

　　1.活動前期準(zhun)備工作:制(zhi)作黑板報(bao),對協(xie)會的(de)歷史與(yu)發展,性質與(yu)部門職能的(de)介紹.制(zhi)作宣傳單(dan)和報(bao)名表格.

　　2.活動(dong)中(zhong)期宣傳工作:理事會成員兩個人一(yi)組(zu)去寢室宣傳.調(diao)查大一(yi)新(xin)生對協(xie)會的了解(jie)情況及其加入協(xie)會的意向.以便(bian)于我們招新(xin)工作的具體進(jin)行.

　　3.正式招新工作:在校(xiao)園主(zhu)干道(dao)上(shang)擺(bai)設(she)工作臺,電腦(nao),音箱,宣傳(chuan)板報等設(she)備(bei).對(dui)過往同學(xue)進行講解(jie)有關(guan)協會方面的(de)內容,輔助(zhu)他們(men)填寫報名表.

　　4．面試:第一(yi)輪筆試為填寫報名(ming)表(biao).第二輪為口(kou)試,現場回答問題(ti).

　　八、工作分配.

　　1．20日晚,宣傳工作(zuo):蔡婷婷,何芬(fen)一組負(fu)責(ze)在女(nv)生寢室.衛(wei)楚,陳(chen)俊負(fu)責(ze)3a,4a,4b棟(dong)(dong).李儒日,陳(chen)佳義負(fu)責(ze)5a5b.7a7b棟(dong)(dong).焦穩,趙鵬負(fu)責(ze)8a8b棟(dong)(dong).

　　2．21日,蔡婷(ting)婷(ting),李儒日,衛楚在主干道招新.21日,陳佳(jia)義(yi),陳俊,焦穩,何(he)芬在主干道招新.

　　3．21日晚,蔡(cai)婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數,協會總人數.

　　4.29日晚,第二輪(lun)面(mian)試.李(li)儒日,陳佳(jia)義(yi),喬俊杰,陳俊,蔡(cai)婷婷,何(he)芬為面(mian)試官.焦(jiao)穩,趙鵬,汪凱負責會場秩序.衛楚為總指(zhi)揮.

　　5．理事(shi)會會議.商議面試的最(zui)終結果,人員的確定.協會招(zhao)新工作結束.

　　九．經費預算:

　　1．會旗50元(yuan).

　　2．照片8元.

　　3．彩(cai)帶10元.

　　4．宣傳單、報名表30元.

創業策劃篇7

　　一、市場現狀分析

　　（一）市(shi)場需求分析

　　在(zai)大學(xue)校(xiao)園里，學(xue)生(sheng)(sheng)對于打(da)印(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)是相當大的(de)(de)(de)。比(bi)如學(xue)生(sheng)(sheng)要參加(jia)招聘(pin)會就要制作多份精美(mei)的(de)(de)(de)簡歷(li)，并且在(zai)日常(chang)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活中也要打(da)印(yin)(yin)(yin)不(bu)少學(xue)習資料。而(er)學(xue)校(xiao)周(zhou)圍的(de)(de)(de)打(da)印(yin)(yin)(yin)店往往都將(jiang)打(da)印(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)價格開(kai)得比(bi)較高，若在(zai)校(xiao)園附近(jin)開(kai)一家(jia)打(da)印(yin)(yin)(yin)店的(de)(de)(de)話，充(chong)分利(li)用價格低廉(lian)及(ji)校(xiao)園優(you)越的(de)(de)(de)地理位置優(you)勢，將(jiang)對學(xue)生(sheng)(sheng)有很大的(de)(de)(de)吸引力(li)(li)，本(ben)次通(tong)過對長江(jiang)大學(xue)工(gong)程技術(shu)學(xue)院的(de)(de)(de)各(ge)系部(bu)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)走訪調查，我們通(tong)過發(fa)放問(wen)卷(juan)調查出的(de)(de)(de)結果顯示(shi)幾乎(hu)所有的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)都表(biao)示(shi)去(qu)過打(da)印(yin)(yin)(yin)店而(er)且去(qu)打(da)印(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)頻率也越來越多，這些學(xue)生(sheng)(sheng)所占的(de)(de)(de)比(bi)例也很高，由此(ci)在(zai)校(xiao)園周(zhou)邊開(kai)一個(ge)打(da)印(yin)(yin)(yin)店是非常(chang)具(ju)有市場潛力(li)(li)的(de)(de)(de)。

　　（二）競(jing)爭現狀分析

　　此次(ci)對(dui)長江大學(xue)工程技術學(xue)院校園(yuan)內及(ji)校園(yuan)周(zhou)邊開(kai)(kai)打印店的主要競(jing)爭對(dui)手的調查發現，目前(qian)開(kai)(kai)一家打印店所(suo)面臨的主要競(jing)爭對(dui)手如下

　　主要競爭(zheng)對手(shou)：龍(long)鑫公寓(yu)打(da)印店(dian)

　　三財公寓打印店

　　校門口打印店

　　校(xiao)門口(kou)斜對面(mian)打印店

　　從調查結果(guo)了解到了大部分同(tong)學對(dui)校園內(nei)的(de)打印店(dian)感覺一般，有(you)的(de)甚至對(dui)打印店(dian)服(fu)務態度(du)不(bu)滿。所以想要開一家新(xin)的(de)打印店(dian)除(chu)了要有(you)良好的(de)硬件設(she)備外(wai)更要注重我們的(de)服(fu)務態度(du)。

　　二、市場定位分析

　　（一）產品介紹

　　我們以專業打字(zi)復(fu)印(yin)，彩色打印(yin)，傳(chuan)真掃描，設(she)計排版，名(ming)片制作，橫幅(fu)錦旗等為主營業務;同時也拓展數碼照片沖印(yin)、個性相冊制作、個性門牌(pai)指(zhi)示牌(pai)等輔助業務。

　　1、主營業務：

　　（1）復印：包括筆記(ji)、資(zi)料、課本、書藉(jie)的復印，另外由于各(ge)種書藉(jie)中不乏A3幅面，所(suo)以(yi)復印機選擇(ze)最

　　校園(yuan)打印店創業計劃書

　　大可印A3幅面是(shi)非常必要。

　　（2）打印(yin)：一般的(de)打印(yin)文(wen)稿(gao)集中在了文(wen)檔(dang)打印(yin)，另(ling)外還有少(shao)量的(de)表格，論文(wen)封面，照(zhao)片等打印(yin)，所以打印(yin)一般不超出(chu)A4幅(fu)面，而文(wen)稿(gao)的(de)打印(yin)要(yao)求量較大。

　　2、主要設備

　　電腦、復印機、打(da)印機是普(pu)通打(da)字復印店最基本的三大(da)裝(zhuang)備。

　　因為設備(bei)的技術性較(jiao)強，初入(ru)行者(zhe)一定要找一個可信的顧問(wen)，

　　當然這個顧問不僅能讓你(ni)買

　　到性能可靠的(de)(de)機器(qi)，還能根據你的(de)(de)業務需要(yao)幫你參(can)考合適的(de)(de)設(she)備，因為生意之初，不見得貴的(de)(de)、功能全的(de)(de)那就(jiu)對(dui)的(de)(de)。另(ling)外，機器(qi)的(de)(de)維(wei)護在將來(lai)的(de)(de)經營中十分首(shou)要(yao)，因此設(she)備生產商或賣(mai)家的(de)(de)售后服務也是一(yi)個(ge)首(shou)要(yao)的(de)(de)考慮因素，尤其是復印機。

　　好(hao)些打字復(fu)印(yin)店主要業務是復(fu)印(yin)，復(fu)印(yin)機自然是最(zui)為(wei)關(guan)鍵，因(yin)此最(zui)好(hao)挑(tiao)選性(xing)能良好(hao)的機器，目(mu)前國(guo)內市(shi)場(chang)占有率(lv)較高的品牌有基士得耶(ye)、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。

　　掃描(miao)(miao)儀、刻(ke)錄機不(bu)是必(bi)要的裝備，不(bu)過它們可(ke)能會帶來更多額外生(sheng)意(yi)，例用掃描(miao)(miao)儀幫幾個(ge)(ge)學(xue)生(sheng)掃描(miao)(miao)幾個(ge)(ge)照片到軟盤上，或幫顧客掃描(miao)(miao)幾個(ge)(ge)圖(tu)片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

　　（二）消費群體

　　適(shi)合(he)消費(fei)群體：所有年齡段的人群

　　重點針對消費群(qun)：在校大學生，教師(shi)，公司職員

　　（三）店鋪選址

　　酒香不(bu)(bu)怕巷(xiang)子深(shen) 的(de)(de)(de)年代(dai)已經一(yi)去(qu)不(bu)(bu)復返(fan)了，再好的(de)(de)(de)店(dian)面也得有個合適的(de)(de)(de)店(dian)址。一(yi)般說來，店(dian)面選址的(de)(de)(de)根(gen)據是店(dian)鋪租金和消費性質(zhi)掛鉤，要在學校內(nei)部(bu)(bu)開打印(yin)店(dian)，一(yi)定經過(guo)學校的(de)(de)(de)后勤(qin)部(bu)(bu)門(men)批準，而通常校園(yuan)外的(de)(de)(de)生意都不(bu)(bu)如校園(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)好。但隨(sui)著(zhu)校園(yuan)打印(yin)店(dian)遍(bian)地開花，生意已不(bu)(bu)如過(guo)去(qu)。現在主要是比服務態度(du)和價格，復印(yin)、打印(yin)都要做到不(bu)(bu)出(chu)錯、速度(du)快、質(zhi)量(liang)好這才是王道。

　　此次(ci)通過我們的實地考(kao)察把打印店選址設在長大工院后街

　　選址原因：

　　（1）后街暫時(shi)還(huan)沒開打印店

　　（2）后街租金較低廉

　　（3）后街人流(liu)量大

　　（四）目標定位

　　第一階段，以大(da)學生(sheng)復印(yin)材(cai)料為(wei)主要生(sheng)源，現階段以大(da)學校園內打(da)印(yin)室為(wei)試點(dian)，建立與(yu)周邊有廣告投資意愿的商(shang)家進(jin)行合同簽訂，推廣學生(sheng)免費復印(yin)同時，著眼(yan)于(yu)整個校園打(da)印(yin)復印(yin)市場(chang)。

　　第(di)二(er)階(jie)段，主店運(yun)營(ying)成功后，逐(zhu)漸(jian)擴展到與(yu)(yu)多家打(da)印店聯系，把(ba)自己的運(yun)營(ying)理(li)念(nian)傳(chuan)輸于其他打(da)印店推出同(tong)(tong)樣的優(you)惠活動，并與(yu)(yu)總(zong)店簽訂智力投(tou)資回報合同(tong)(tong)。我們主店可以打(da)造自己的復印品牌，逐(zhu)漸(jian)起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐(zhu)漸(jian)附加本公(gong)司(si)的宣傳(chuan)功能(neng)，與(yu)(yu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si) 同(tong)(tong)分一杯羹。

　　三、SWOT分析

　　1、機會（opportunities）

　　根據調查顯示，大學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)生求(qiu)職的時節，校(xiao)園復印(yin)店(dian)賺錢正當旺季。大學(xue)擴招以及(ji)打(da)(da)印(yin)店(dian)固定的數(shu)量使得打(da)(da)印(yin)業(ye)(ye)務供不(bu)應求(qiu)。大學(xue)課程ppt，電話卡辦(ban)理、身(shen)份證復印(yin)件(jian)辦(ban)理、打(da)(da)印(yin)論(lun)文(wen)資料(liao)等等都只需要單面紙(zhi)打(da)(da)印(yin)。另外，因為(wei)學(xue)校(xiao)里各(ge)個專業(ye)(ye)平(ping)常都會有作(zuo)業(ye)(ye)，自然少(shao)不(bu)了(le)打(da)(da)印(yin)、復印(yin)。別小看校(xiao)園打(da)(da)印(yin)店(dian)，它們規模雖不(bu)大，但收(shou)益挺(ting)可觀的。

　　2、威脅（threats）

　　（1）就目前校園打(da)印市(shi)場來看(kan)，我們(men)的競(jing)爭(zheng)對手非常的大。主(zhu)要的競(jing)爭(zheng)對手占據了較(jiao)多的和穩(wen)定(ding)的市(shi)場份額，它們(men)通(tong)常成為消費者的首選(xuan)。

　　（2）校園內部的打印店占據了(le)地理位置優勢(shi)

　　3、優勢(shi)（strengths）

　　校(xiao)園設備(bei)簡單(dan)生產效率低，機器設備(bei)老舊(jiu)、價格較(jiao)貴(gui)。校(xiao)園打(da)印(yin)店的(de)銷售模式單(dan)一，打(da)印(yin)機由于機械操縱局限，無法(fa)雙(shuang)面(mian)打(da)印(yin)，人工雙(shuang)面(mian)打(da)印(yin)既費時又費力，因此學(xue)校(xiao)各個打(da)印(yin)室所提供(gong)的(de)每份打(da)印(yin)出來的(de)紙張都只有單(dan)面(mian)，這既造(zao)成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟(gen)高，引起許多學(xue)生不滿(man)。

　　4、劣(lie)勢（weaknesses）

　　樹立(li)良好(hao)的商譽，需要與(yu)各大公(gong)司建立(li)良好(hao)的溝通，了(le)解本公(gong)司的初(chu)衷。達成(cheng)共(gong)識才(cai)能實現共(gong)贏。而(er)許多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司的復(fu)印廣(guang)告(gao)傳單的成(cheng)本壓得很低，在價(jia)格上我(wo)們要力爭壓到(dao)最小(xiao)化以(yi)吸引公(gong)司轉(zhuan)移至(zhi)打印店復(fu)印廣(guang)告(gao)傳單。

　　四、營銷策略

　　（一）人員培訓

　　基本(ben)要(yao)求：干活(huo)要(yao)干凈(jing)利落，舉個最簡單的例(li)子(zi)：復(fu)印的順(shun)序一定要(yao)按客(ke)戶的順(shun)序排列。不要(yao)弄的亂(luan)七八糟。想顧客(ke)之所想，腦筋(jin)活(huo)一點(dian)兒，盡量記(ji)住來(lai)過客(ke)戶的相貌。

　　服務態度(du)：要禮貌熱情

　　技能要(yao)求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟件必需會(hui)用。

　　機(ji)器(qi)簡(jian)單故(gu)障及應急維修(xiu)較重要，不然的(de)(de)話耽誤活不說，你賺的(de)(de)錢(qian)都給維修(xiu)員了(le)。說到技(ji)術，我認(ren)為：機(ji)器(qi)質量是一方面，電腦及外設操作(zuo)技(ji)術是另一方面。有好的(de)(de)技(ji)術，不好的(de)(de)機(ji)器(qi)

　　一(yi)樣(yang)可以達到好(hao)的效果。技術不行，再好(hao)的機(ji)器也沒用(yong)。因為這行不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)按下復印按鍵那么(me)簡單。

　　（二）廣告宣傳

　　（1）廣告語設(she)計

　　propagation：對學生的(de)廣告標語免(mian)費的(de)午餐 Free lunch theory

　　對商(shang)家(jia)的廣(guang)告(gao)(gao)標語：廣(guang)告(gao)(gao)您的廣(guang)告(gao)(gao);宣傳您的宣傳

　　（2）廣告媒體

　　1、校(xiao)園廣(guang)播：在(zai)中(zhong)午吃飯時間和下午7、8節下課時間在(zai)校(xiao)園節目中(zhong)播廣(guang)播稿，擴大校(xiao)內影(ying)響力(li)，這個方(fang)案簡單易行由于是大學生自己創(chuang)業開設打印店，并不會引起校(xiao)方(fang)反(fan)感

　　2、印刷品廣告(gao)：校(xiao)園報紙上(shang)刊登連(lian)續性廣告(gao)。

　　3、雜志：《讀者(zhe)》，《思維(wei)與智慧(hui)》，《青年報》等(deng)適合(he)年輕人的雜志刊登(deng)周(zhou)期性廣告（其中包括產品(pin)類型(xing)更(geng)新）。

　　4、互聯網(wang)：在網(wang)易、淘寶，新浪等網(wang)站上(shang)租下廣(guang)告位(wei)進(jin)行(xing)大范圍廣(guang)告覆(fu)蓋

　　（三）公關策略

　　（1）學(xue)校社團宣(xuan)傳贊助：書(shu)法(fa)協(xie)會活動加大對企業品牌的宣(xuan)傳力度

　　（2）環保理念宣傳：我(wo)們倡導打(da)印店以(yi)積(ji)分(fen)的(de)方式(shi)向進(jin)行(xing)雙(shuang)面打(da)印的(de)學生(sheng)進(jin)行(xing)鼓勵學生(sheng)進(jin)行(xing)雙(shuang)面打(da)印，節約紙張，保護環境。學生(sheng)可以(yi)通過(guo)積(ji)分(fen)兌換白紙或新的(de)打(da)印數額。

　　經過調研和初步設計，具(ju)體實(shi)施方(fang)法如(ru)下(xia)：

　　學生每雙面(mian)打(da)(da)印(yin)1頁(ye)文檔(dang)可在打(da)(da)印(yin)店積1分，積100分的同(tong)學可以(yi)(yi)選(xuan)擇以(yi)(yi)下：

　　兌換40頁A4白(bai)紙

　　兌換25頁免費打印(yin)數額(e)。

　　（四）設備更新

　　俗(su)話(hua)說：工欲善其事，必先利其器。

　　想要(yao)高(gao)質(zhi)量的(de)(de)服(fu)務，必須有高(gao)質(zhi)量的(de)(de)設備(bei)。根據試運營(ying)期間(jian)的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求，及(ji)時采(cai)購相(xiang)應的(de)(de)設備(bei)滿足(zu)市場需(xu)求，如及(ji)時添加雕刻機(ji)，或者沖印相(xiang)紙等(deng)設備(bei)。

　　（五）促銷手段

　　（1）會員積分制(zhi)

　　（2）網上接單

　　比如你(ni)在網(wang)(wang)上將照(zhao)片寄過(guo)去后(hou)，其打印出來了就會送(song)到(dao)你(ni)居(ju)住(zhu)點(dian)附近的(de)(de)(de)超市讓(rang)(rang)你(ni)去取。設想，現在校園內網(wang)(wang)絡也是相當普及的(de)(de)(de)。你(ni)也可以參照(zhao)著上述(shu)這種做法，公布自己的(de)(de)(de)電子郵件(jian)地址，然后(hou)讓(rang)(rang)需要(yao)打印服務的(de)(de)(de)人將打印的(de)(de)(de)文(wen)檔發到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)信箱。由(you)你(ni)打印以后(hou)，然后(hou)根據自己組(zu)建的(de)(de)(de) 物流配送(song)網(wang)(wang)絡送(song)到(dao)客戶手中(zhong)，這個應該來說也是挺不錯的(de)(de)(de)一(yi)種經營(ying)方(fang)式。

　　（3）電話訂單

　　（4）免費打印

　　以往打(da)(da)印(yin)店(dian)對(dui)數量不(bu)成規模的(de)(de)雙面打(da)(da)印(yin)和單(dan)面打(da)(da)印(yin)采用(yong)同樣的(de)(de)價格(ge)，若選擇雙面打(da)(da)印(yin)，同學們(men)節約(yue)(yue)了紙(zhi)張，卻(que)沒有因此得到回(hui)報。為此我們(men)構(gou)想出一種打(da)(da)印(yin)店(dian)運作模式，使得學生、打(da)(da)印(yin)店(dian)均在節約(yue)(yue)用(yong)紙(zhi)的(de)(de)同時雙雙獲益。

　　免費打印(yin)單頁材(cai)料，并在(zai)(zai)另一(yi)面(mian)貼上我們的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)信息，服務，電話，地(di)址廣(guang)告價(jia)值高，以一(yi)傳(chuan)百。此廣(guang)告存(cun)是(shi)為學(xue)(xue)(xue)生自己出資(zi)復印(yin)的(de)必用材(cai)料的(de)背面(mian)，使用率高。據調查(cha)，學(xue)(xue)(xue)生們的(de)學(xue)(xue)(xue)習材(cai)料通(tong)常(chang)都反復利用，不(bu)僅在(zai)(zai)寢(qin)室班(ban)級中傳(chuan)閱(yue)，并通(tong)常(chang)都傳(chuan)給下界(jie)的(de)師弟妹們。這(zhe)樣(yang)一(yi)本萬利的(de)廣(guang)告，我們承(cheng)諾給予最先(xian)支(zhi)持的(de)企業以最優惠的(de)價(jia)格(ge)

　　五、財務預算

　　（一）人員安排

　　通(tong)常一(yi)家校園打印店的(de)規模都不大，所以在事業的(de)起(qi)步階段可以先由兩個(ge)人，在生(sheng)(sheng)意繁(fan)忙的(de)季節可以招請學生(sheng)(sheng)兼職工，并進行專(zhuan)門的(de)必要的(de)打印培訓(xun)和一(yi)般故(gu)障維修技巧

　　好處：節(jie)約了人力成(cheng)本(ben)，也(ye)節(jie)約了資(zi)金(jin)，可以(yi)通過學(xue)生廉價勞動力創造財(cai)富，同時也(ye)幫助(zhu)學(xue)生提升電腦技能一(yi)舉兩得

　　兼職學生300元/月

　　（二）成本分析

　　（1）設備成本

　　1、電腦1、2臺：以目(mu)前一般電腦算，價格2500元/臺。

　　2、激光(guang)打(da)印機一(yi)臺：價格1500元(yuan)。

　　激(ji)光(guang)打印機效果(guo)好，速度(du)快，成本低(di)，這是做(zuo)打印的必選設(she)備。

　　3、彩(cai)色噴墨(mo)打印機：價格500元左右。用于彩(cai)稿輸(shu)出(chu)，彩(cai)色名片快(kuai)印等(deng)。

　　4、掃描儀：500元(yuan)左右。

　　5、傳(chuan)(chuan)(chuan)真(zhen)機：價格(ge)800元左右。傳(chuan)(chuan)(chuan)真(zhen)是打字復印店的附業，另外，店里自己也需要(yao)與客戶傳(chuan)(chuan)(chuan)送資(zi)料(liao)時使(shi)用(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)真(zhen)機。

　　6、復印(yin)機(ji)(ji)：一(yi)般的新機(ji)(ji)子，價(jia)格(ge)在1萬至2萬元之間，復印(yin)速度越快價(jia)格(ge)越高，另(ling)外，現(xian)在還有數(shu)碼復印(yin)機(ji)(ji)，在復印(yin)多(duo)(duo)頁時非常(chang)方便，一(yi)次掃(sao)描(miao)直接(jie)復印(yin)多(duo)(duo)頁，中檔數(shu)碼復印(yin)機(ji)(ji)價(jia)格(ge)在3萬元左(zuo)右。

　　7、名(ming)片(pian)(pian)膠(jiao)印(yin)(yin)機：如果要開展名(ming)片(pian)(pian)業務，建(jian)議購買名(ming)片(pian)(pian)膠(jiao)印(yin)(yin)機，膠(jiao)印(yin)(yin)名(ming)片(pian)(pian)比(bi)打印(yin)(yin)名(ming)片(pian)(pian)成(cheng)本低，速度(du)快（量大時），效果好(hao)。

　　8、其它：如過(guo)塑(su)機、切紙機、照相機等。

　　（2）門面租金(jin) 120平(ping)方 1000/月（3）材料采(cai)購(gou)

　　4種規格的(de)紙(zhi)：A4、A3、8K、16K，A4的(de)用的(de)最多，其(qi)次是(shi)8K，16K和(he)A3的(de)紙(zhi)少一點，但具體也要看(kan)你(ni)的(de)實際情況。

　　1、A4一(yi)箱是(shi)8包(bao)紙(zhi)，每包(bao)500張(zhang)，A3一(yi)箱是(shi)4包(bao)紙(zhi)，每包(bao)500張(zhang)，A4和A3的紙(zhi)一(yi)般是(shi)120元左(zuo)右一(yi)箱，這是(shi)指常(chang)用的中性(xing)紙(zhi)的價(jia)格，如果(guo)是(shi)好點的木漿紙(zhi)，一(yi)般是(shi)140元一(yi)箱，用前者就行了。

　　2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格(ge)比A4、A3的紙便宜幾(ji)塊吧。

　　紙的(de)成本你就(jiu)可以自己算(suan)出來了，反正就(jiu)是幾分錢。別的(de)成本還有復印(yin)機的(de)碳粉，打印(yin)機碳粉，也(ye)不(bu)會(hui)有很(hen)多。

　　根據上面資(zi)料做出開店成本預計

　　2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其(qi)他費用預計開店總成本會(hui)在40000左右(you)（元/年）

　　（二）收益預算

　　在比較和調(diao)查了校園其他打印(yin)店的月(yue)基本收入(ru)水平之后，我(wo)們(men)在新開的一家打印(yin)店的月(yue)收入(ru)做(zuo)出如下初步預算

　　主營業(ye)務收(shou)入：2500（元/月）輔助業(ye)務收(shou)入：1000（元/月）

　　按(an)上面的收入計(ji)算 3500*12=42000（元(yuan)/年）

　　所以(yi)在打印店(dian)新(xin)開(kai)的第一年(nian)(nian)可(ke)能收回成(cheng)本，在第二年(nian)(nian)能實現盈利。

創業策劃篇8

　　一前言

　　當今社會，失業率居(ju)高不下，就業問題愈發(fa)突出。為(wei)了(le)更(geng)(geng)(geng)好地適應未來的發(fa)展，我們(men)(men)當代(dai)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)更(geng)(geng)(geng)應該未雨綢繆規劃自(zi)(zi)(zi)己(ji)的未來。而時(shi)下在(zai)校大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業不僅已(yi)成為(wei)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)我發(fa)展，積累經驗(yan)(yan)的一(yi)種趨勢(shi)，更(geng)(geng)(geng)成為(wei)展現(xian)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)力更(geng)(geng)(geng)生(sheng)(sheng)，自(zi)(zi)(zi)強(qiang)不息精神的標志(zhi)。眾所周知，自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業不僅可以(yi)鍛(duan)煉自(zi)(zi)(zi)我，磨(mo)練意志(zhi)，而且(qie)還能通過自(zi)(zi)(zi)己(ji)的努力為(wei)父母減輕些負擔。因此，我們(men)(men)應順著這種趨勢(shi)不斷探求(qiu)摸索，在(zai)總結他(ta)人優秀經驗(yan)(yan)的基礎上(shang)以(yi)更(geng)(geng)(geng)好更(geng)(geng)(geng)多的實戰(zhan)經驗(yan)(yan)去迎接未來的挑戰(zhan)。因此，我們(men)(men)打算創(chuang)(chuang)辦(ban)一(yi)家校園自(zi)(zi)(zi)助(zhu)超市，既服(fu)務(wu)他(ta)人又方便自(zi)(zi)(zi)己(ji)，與時(shi)代(dai)同行豐富我們(men)(men)的大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)活。同時(shi)，這也是我們(men)(men)政府所倡導的。

　　二創業背景

　　隨著我國經濟(ji)的(de)快速發展(zhan)以及(ji)大(da)(da)學(xue)的(de)日益(yi)(yi)普(pu)及(ji)，在校大(da)(da)學(xue)生數量(liang)日益(yi)(yi)增(zeng)(zeng)加。大(da)(da)學(xue)校園(yuan)是潛力較大(da)(da)的(de)消(xiao)費(fei)市場，因為(wei)這里有一(yi)群(qun)會消(xiao)費(fei)的(de)大(da)(da)學(xue)生群(qun)體。顯然，大(da)(da)學(xue)校園(yuan)消(xiao)費(fei)已成為(wei)推動(dong)經濟(ji)增(zeng)(zeng)長的(de)重(zhong)要推動(dong)力。

　　然而，當前各大高校(xiao)內(nei)超市及(ji)賣(mai)(mai)場的(de)商(shang)品(pin)價(jia)格卻普(pu)遍高于(yu)正常市場價(jia)格數倍，這(zhe)讓大部(bu)分并不(bu)富足的(de)大學生(sheng)們很是苦惱。同時(shi)，大部(bu)分校(xiao)內(nei)超市及(ji)賣(mai)(mai)場的(de)營業(ye)時(shi)間都有(you)限制，這(zhe)給我們的(de)生(sheng)活(huo)帶來了很大的(de)不(bu)便，給我們的(de)生(sheng)活(huo)平添(tian)了不(bu)少煩惱。

　　三創業目的

　　1 大學不僅(jin)是我們(men)接受知識，提升自我的地(di)(di)方，更是我們(men)與社(she)會接觸的平臺，進(jin)入(ru)(ru)大學的目的就(jiu)是為了以(yi)后能更好地(di)(di)融入(ru)(ru)社(she)會，而自主創業就(jiu)是我們(men)為實現此目地(di)(di)而能進(jin)行的有益嘗試(shi)。

　　2 上大(da)學需要大(da)量的(de)花費，這對于大(da)部分(fen)家(jia)(jia)長來(lai)說都(dou)有(you)一定(ding)的(de)壓力(li)，而風華(hua)正茂的(de)我(wo)們(men)也(ye)都(dou)想通過自己(ji)的(de)努力(li)來(lai)減輕些家(jia)(jia)人的(de)負擔來(lai)證明(ming)自己(ji)。這對我(wo)們(men)來(lai)說也(ye)是一個絕好的(de)機會。

　　3 目前(qian)各大(da)高校內的(de)(de)超市和賣場的(de)(de)商品價格，特別是我(wo)們(men)學(xue)校的(de)(de)，都讓(rang)我(wo)們(men)感到(dao)失望。為了讓(rang)同(tong)學(xue)們(men)能花更(geng)少(shao)的(de)(de)錢(qian)享受到(dao)更(geng)好的(de)(de)服務，同(tong)時也能讓(rang)同(tong)學(xue)們(men)全天(tian)隨(sui)時購物(wu)，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)來創辦這樣一家店。

　　四經營項目及內容

　　1 經營內容

　　以經營學生所(suo)(suo)需的(de)各種商品(pin)(pin)為主，從小飾品(pin)(pin)到食(shi)品(pin)(pin)文具(ju)，凡是學生所(suo)(suo)需的(de)吃的(de)用的(de)一應俱全(quan)而且(qie)所(suo)(suo)有商品(pin)(pin)均以成本價出售，另外(wai)代賣如德克士(shi)、華(hua)萊(lai)士(shi)等快(kuai)餐(can)食(shi)品(pin)(pin)。

　　2 主要項目

　　（1）該校園自助超市超市全天不(bu)間(jian)斷營業(ye)。

　　（2）該校園自(zi)(zi)(zi)助超市的售(shou)貨方式(shi)有(you)別于傳(chuan)統的超市：白(bai)天及晚(wan)上正常上課時間(jian)側重于出售(shou)中型商品(pin)（需要人(ren)工指導的）而且設有(you)人(ren)工和(he)無人(ren)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)窗(chuang)口(kou)，夜間(jian)（其他店(dian)鋪休業期間(jian)）全部為(wei)無人(ren)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨。

　　（3）顧客支付方式：人(ren)工窗(chuang)口可以(yi)以(yi)現金和校(xiao)園卡(ka)及銀行卡(ka)支付，無人(ren)自動窗(chuang)口僅以(yi)校(xiao)園卡(ka)支付。

　　（4）創(chuang)新方式(shi)：本店免費(fei)為每位顧(gu)客(ke)發放會員卡，享受各種超值優惠。

　　（5）售后服務(wu)：本店為每位顧客(ke)做好消費(fei)記錄以方便(bian)售后服務(wu)。

　　（6）更多(duo)服(fu)務(wu)：本(ben)店免(mian)費為所需顧客發放循環購物袋（用(yong)后(hou)需還(huan)，有會員卡(ka)記錄），本(ben)店長(chang)期(qi)在(zai)店內設(she)有應急(ji)物品(pin)（雨具等）使用(yong)處等等

　　五經營原則

　　1 誠(cheng)信原則：堅持誠(cheng)信第(di)一，絕(jue)(jue)不欺騙顧客(ke)，絕(jue)(jue)對保證商(shang)品質量(liang)，絕(jue)(jue)對與市場價格(ge)同步(bu)，甚(shen)至低(di)于市價。

　　2 互(hu)利共(gong)贏(ying)原則：在真(zhen)誠的基礎上(shang)，定期將部分利潤以(yi)多種(zhong)方式(shi)返(fan)還給顧(gu)客(ke)，讓他們(men)感受到切實的實惠，做到主顧(gu)互(hu)利共(gong)贏(ying)。

　　3 自省及包容原則(ze)：定期向(xiang)顧客征(zheng)集意見(jian)并及時(shi)吸(xi)收利(li)用，對于建議提(ti)供者給予一定的獎勵。

　　六服務群體

　　所有在校大學生(sheng)及校內人員

　　七市場分析

　　當(dang)前在(zai)各大高(gao)校內(nei)，特別是我(wo)們(men)(men)學校內(nei)，還沒有(you)類似的中型店(dian)鋪，因此在(zai)市場競爭上我(wo)們(men)(men)有(you)較大的優(you)勢。但(dan)當(dang)前各大高(gao)校內(nei)超市林立，店(dian)鋪滿地，這無疑給我(wo)們(men)(men)這種經營及銷售方式增加了一些(xie)挑戰。但(dan)我(wo)們(men)(men)學生(sheng)往往對(dui)于新事物有(you)強烈的好奇心及探索情結，這又(you)是我(wo)們(men)(men)的優(you)勢。

　　八經營策略

　　1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的(de)人員加入并采(cai)取(qu)高效(xiao)的(de)管理模式。

　　2 宣傳(chuan)上：開(kai)業期(qi)間(jian)在(zai)資金(jin)允(yun)許的基礎上，

　　（1）在(zai)學校申請公開場所舉行各種商品(pin)展銷會(hui)

　　（2）通過(guo)學(xue)校宣傳媒介如校網站(zhan)、宣傳欄、社團聯合(he)會(hui)及社團等(deng)等(deng)

　　（3）通過(guo)即時通訊工具如QQ、人人網、微博(bo)等(deng)等(deng)

　　3 經營上(shang)：根據銷售業績(ji)及(ji)盈虧(kui)狀況來調整

　　4 策略上：

　　（1）開(kai)業期(qi)間開(kai)展各(ge)種商(shang)品秒(miao)殺活動，甚至(zhi)免費部分商(shang)品

　　（2）以后定期開展各種類型的(de)優惠活動

　　5 店鋪布置上(shang)：店鋪設計及內(nei)部布置上(shang)要盡可(ke)能的(de)符合(he)學(xue)生的(de)審美需(xu)求，要講求新穎(ying)、個性并且(qie)凸顯青春氣息。

　　6 設備(bei)(bei)上：收(shou)款機，無(wu)人自動售貨終端，電(dian)腦及(ji)各種設備(bei)(bei)（設備(bei)(bei)可以(yi)是二(er)手的）

　　九(jiu) 經費來源及分(fen)配

　　1 來源：采取入股制，尋找零售業務贊助(zhu)商(shang)來投資贊助(zhu)，以(yi)后再(zai)適時(shi)調整

　　2 分配

　　（1）采用績(ji)效與基本保障工資復合分配標(biao)準：每月月底將收益(yi)按照相(xiang)應比例結合銷售業績(ji)發放薪酬以提高員工積極性。

　　（2）同時采(cai)用(yong)年終業績綜(zong)合評(ping)估法(fa)來評(ping)估員工的全年表現，再(zai)根據評(ping)估結果相應追加薪(xin)酬(chou)

　　十預想風(feng)險問題分(fen)析及解決方案

　　在銷售及服務過程中，可能(neng)會(hui)出現涉及商品質量或售后服務缺(que)失問題。為此，我們將堅持誠(cheng)信原則給予(yu)顧客以最滿意的(de)處(chu)理(li)方案。

創業策劃篇9

　　創業(ye)計劃書(shu)的(de)(de)編寫一個計劃既經設(she)定(ding)，便(bian)會(hui)成為人們行動的(de)(de)指(zhi)南，人們要(yao)循著它的(de)(de)方向去(qu)(qu)做。因此，一個看上去(qu)(qu)似乎十(shi)全十(shi)美(mei)但卻無法實(shi)現(xian)的(de)(de)計劃，就好(hao)像(xiang)是畫在墻上的(de)(de)餅，好(hao)看卻沒有(you)辦法吃。要(yao)制訂既容(rong)易實(shi)行，效果又好(hao)的(de)(de)計劃，需要(yao)具(ju)備(bei)哪些條件(jian)呢(ni)?

　　第一，要具(ju)(ju)體。必(bi)須明(ming)確地(di)表示具(ju)(ju)體的(de)行動(dong)、目的(de)和方針，可以稍具(ju)(ju)抽象性，但行動(dong)卻應明(ming)白地(di)指(zhi)出，讓負責實行這一計劃的(de)人了解自(zi)己該如(ru)何去做。

　　第二(er)，要(yao)有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定(ding)一個(ge)計劃時，必(bi)須顧及時間的設定(ding)。

　　第三，要具(ju)備經濟(ji)性。在費用、人員、資料(liao)等方(fang)面都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔。如果(guo)計劃(hua)過(guo)于繁雜，實行時，往往會缺乏(fa)彈性。

　　第五，要有彈性(xing)。為了應付(fu)條件(jian)的變化及偶然因素出現，擬(ni)定計劃時必須考慮到(dao)修改甚至變更部分計劃的可能性(xing)。

　　第(di)六，要有優先順序。對于所實(shi)施(shi)的(de)項目，要根據它們的(de)重要性，決定先后(hou)次序。

　　第七，要反饋，對于計(ji)劃(hua)必(bi)(bi)須及時(shi)進行(xing)總(zong)結(jie)與(yu)(yu)反饋，這樣才(cai)能檢驗(yan)計(ji)劃(hua)的(de)實施(shi)程度如何以(yi)及時(shi)調整計(ji)劃(hua)的(de)可行(xing)性。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)的(de)編(bian)寫(xie)涉及到的(de)內容較(jiao)多，因而制(zhi)定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)前必(bi)(bi)須進行(xing)周密安(an)排(pai)。主(zhu)要有(you)如下一些(xie)準備工(gong)作：確定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)的(de)目的(de)與(yu)(yu)宗旨;組成創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)工(gong)作小組;制(zhi)定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)編(bian)寫(xie)計(ji)劃(hua);確定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)的(de)種類(lei)與(yu)(yu)總(zong)體框架(jia);制(zhi)定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)編(bian)寫(xie)的(de)日程安(an)排(pai)與(yu)(yu)人員分工(gong)。

　　以創業計劃總體框架(jia)為指導，針(zhen)對創業目(mu)的與(yu)(yu)宗旨，廣泛搜尋(xun)內部與(yu)(yu)外部資(zi)料。

　　1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品(pin)(pin)市(shi)場(chang)信(xin)息、產品(pin)(pin)測試、實(shi)驗資(zi)(zi)料(liao)、競爭對手信(xin)息、同(tong)類企業組織機構狀(zhuang)況、行業同(tong)類企業財務(wu)報表等。資(zi)(zi)料(liao)調(diao)查可(ke)以分為(wei)實(shi)地調(diao)查與收集二手資(zi)(zi)料(liao)兩種(zhong)方法。

　　2.實地(di)調查可以得到創業(ye)所需(xu)的一手真實資料，但(dan)時間及(ji)費用耗(hao)費較大;收集(ji)二手資料較易，但(dan)財(cai)務計(ji)劃、融資方案以及(ji)風險分析等(deng)內容進行全面編寫，初(chu)步形成較為完(wan)整(zheng)的創業(ye)計(ji)劃方案。

　　3.修改完(wan)善階(jie)段。創業(ye)計劃小組在這(zhe)一階(jie)段對創業(ye)計劃進(jin)行(xing)廣泛調查并征求(qiu)多方(fang)意見，進(jin)而提出一份較(jiao)為滿意的創業(ye)計劃方(fang)案。

　　4.創業(ye)計劃(hua)定稿(gao)。進行定稿(gao)，并印制成正式創業(ye)計劃(hua)文本。因為(wei)創業(ye)計劃(hua)書編寫(xie)的目的是為(wei)創業(ye)融資、宣傳提供(gong)依據(ju)，同時作為(wei)創業(ye)實施(shi)的規劃(hua)方案。

　　因此，創(chuang)業計劃(hua)書(shu)(shu)的(de)編寫除盡(jin)可能地展現創(chuang)業項目的(de)前景及(ji)收益水平外，還要展現出創(chuang)業項目的(de)可實現性(xing)。在編寫創(chuang)業計劃(hua)書(shu)(shu)時，應(ying)遵(zun)循正確的(de)方法：

　　第一(yi)步(bu)，做好工(gong)作計劃，使(shi)創業計劃書的(de)寫作過(guo)程有條不紊。

　　第二步(bu)，始終圍繞創業產品與服(fu)務(wu)(wu)進行(xing)展開，并(bing)經常(chang)性地評估產品與服(fu)務(wu)(wu)的創業價(jia)值。

　　第三(san)步(bu)，要充分尋求(qiu)外部有(you)關人員的指導與協助。

　　第四(si)步，在不斷(duan)修(xiu)改補充中完善創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)。一般來說，最終形成的創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)正式文(wen)本與創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)草案管理隊伍則主要想知(zhi)道創(chuang)業(ye)(ye)公司過去的成功(gong)記錄(lu)及今后的發展(zhan)前景。

　　第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

　　第二，產品服務(wu)描述(shu)(shu)使用(yong)專業(ye)化語(yu)言(yan);財務(wu)分析要形象直觀，盡(jin)(jin)可能地采用(yong)圖表描述(shu)(shu);戰略(lve)、市場(chang)分析、營銷(xiao)策略(lve)、創業(ye)團隊要使用(yong)管理(li)學術語(yu)，盡(jin)(jin)可能地做到規范化、科學化。

　　第三，創業(ye)計(ji)劃內(nei)容多，涉及面廣，因(yin)此(ci)要(yao)求創業(ye)小組分工完成，但應由組長統一(yi)協調定稿(gao)，以免出現創業(ye)計(ji)劃零散、不連貫、文(wen)風(feng)相異等問(wen)題。

　　第四，創業計劃要詳略得當、突出(chu)優勢，機(ji)密部分應略為簡化，以防(fang)泄密。

　　創業(ye)計劃是(shi)創業(ye)的動(dong)力。好計劃是(shi)容(rong)易獲得(de)的，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)有個設想與將(jiang)其(qi)付諸實(shi)踐完全是(shi)兩碼事。那么，如何找(zhao)到最(zui)適合你的計劃呢?

　　創業計(ji)劃(hua)書的編寫(xie)一(yi)(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)既經(jing)設定，便會成(cheng)為人(ren)們(men)行(xing)動的指南，人(ren)們(men)要循(xun)著它的方向去做。因此，一(yi)(yi)個(ge)看上(shang)去似乎(hu)十全十美(mei)但卻無法實現(xian)的計(ji)劃(hua)，就(jiu)好(hao)像是畫在墻(qiang)上(shang)的餅，好(hao)看卻沒有(you)辦法吃。要制訂既容易實行(xing)，效果又好(hao)的計(ji)劃(hua)，需(xu)要具(ju)備哪些條件呢?

　　第一(yi)，要具(ju)體。必(bi)須明(ming)確地(di)表示(shi)具(ju)體的行動、目的和方針，可(ke)以(yi)稍具(ju)抽象性，但行動卻(que)應明(ming)白地(di)指出，讓負(fu)責實行這(zhe)一(yi)計劃的人了解自己該如何去做。

　　第二，要有(you)限期。目(mu)標(biao)就(jiu)像是一只(zhi)無(wu)形的手(shou)，在遠(yuan)方召喚著我們，所以(yi)擬定一個(ge)計劃時，必須顧(gu)及(ji)時間的設(she)定。

　　第三，要(yao)(yao)具備經濟性。在(zai)費用、人員、資料(liao)等方面都有必要(yao)(yao)精打細算。

　　第四，要(yao)簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往(wang)往(wang)會缺乏(fa)彈性(xing)。

　　第(di)五，要有彈性(xing)。為了(le)應付條件的變化及(ji)偶然因素出(chu)現，擬定計劃時必須考慮到修(xiu)改(gai)甚至變更部分計劃的可能性(xing)。

　　第(di)六，要有優(you)先(xian)順(shun)序。對于(yu)所實(shi)施(shi)的項目，要根(gen)據它們(men)的重要性，決定先(xian)后(hou)次序。

　　第七(qi)，要(yao)反饋，對(dui)于計(ji)劃(hua)必須及時(shi)進行(xing)總結與(yu)反饋，這樣才能檢(jian)驗(yan)計(ji)劃(hua)的實施程度如何以及時(shi)調(diao)整計(ji)劃(hua)的可(ke)行(xing)性。創業計(ji)劃(hua)的編寫涉及到(dao)的內容(rong)較多(duo)，因而

　　制(zhi)(zhi)定創業計(ji)(ji)劃(hua)前必須進行周(zhou)密安(an)排(pai)。主要有如(ru)下一些準備工(gong)(gong)(gong)作：確定創業計(ji)(ji)劃(hua)的(de)目的(de)與(yu)宗旨;組(zu)成創業計(ji)(ji)劃(hua)工(gong)(gong)(gong)作小組(zu);制(zhi)(zhi)定創業計(ji)(ji)劃(hua)編(bian)寫計(ji)(ji)劃(hua);確定創業計(ji)(ji)劃(hua)的(de)種類與(yu)總體框架(jia);制(zhi)(zhi)定創業計(ji)(ji)劃(hua)編(bian)寫的(de)日程安(an)排(pai)與(yu)人員分(fen)工(gong)(gong)(gong)。

　　以創(chuang)業(ye)計(ji)劃總體框架為指導，針(zhen)對創(chuang)業(ye)目的與(yu)宗旨，廣泛搜(sou)尋內部與(yu)外部資料。

　　1.包括創業(ye)企業(ye)所在行業(ye)的發(fa)展趨勢、產(chan)(chan)品(pin)市場信息、產(chan)(chan)品(pin)測(ce)試、實驗資料、競爭對手信息、同(tong)類企業(ye)組織機構狀(zhuang)況、行業(ye)同(tong)類企業(ye)財務報表等。資料調(diao)查(cha)可(ke)以分為實地調(diao)查(cha)與收集二(er)手資料兩種方法。

　　2.實(shi)地調(diao)查可以得到創業所需的(de)一手真實(shi)資料，但(dan)時間(jian)及(ji)費用(yong)耗費較大(da);收集二(er)手資料較易(yi)，但(dan)財務計劃、融資方(fang)案以及(ji)風險分析等內容(rong)進行全面編寫，初步形(xing)成(cheng)較為完(wan)整(zheng)的(de)創業計劃方(fang)案。

　　3.修改完善(shan)階段(duan)。創(chuang)業計(ji)劃小組在這一(yi)階段(duan)對(dui)創(chuang)業計(ji)劃進(jin)行廣泛調查并征求多方意(yi)(yi)見，進(jin)而提出一(yi)份較為滿意(yi)(yi)的創(chuang)業計(ji)劃方案。

　　4.創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)定(ding)稿。進行定(ding)稿，并印制成正式創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)文本(ben)。因為創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書編(bian)寫的目的是為創(chuang)業(ye)融資(zi)、宣傳提(ti)供依據(ju)，同時作為創(chuang)業(ye)實施的規劃(hua)(hua)方案(an)。

　　因(yin)此，創(chuang)業(ye)計劃書的(de)(de)編(bian)寫(xie)除盡可能地展現創(chuang)業(ye)項(xiang)目的(de)(de)前景及收益水(shui)平外，還要展現出(chu)創(chuang)業(ye)項(xiang)目的(de)(de)可實現性。在編(bian)寫(xie)創(chuang)業(ye)計劃書時，應遵循正確的(de)(de)方(fang)法：

　　第一步，做好工作(zuo)(zuo)計劃，使(shi)創業計劃書的寫作(zuo)(zuo)過程(cheng)有條不(bu)紊。

　　第二步，始終圍繞創業產品與(yu)服務進行展(zhan)開，并經常性地評(ping)估產品與(yu)服務的(de)創業價(jia)值。

　　第三步，要充分尋求(qiu)外(wai)部有(you)關人員的(de)指(zhi)導與(yu)協助。

　　第四步，在不斷修(xiu)改(gai)補充中完善創(chuang)業(ye)計劃。一般來說，最終形成(cheng)的(de)創(chuang)業(ye)計劃正(zheng)式文本與創(chuang)業(ye)計劃草(cao)案管理隊伍(wu)則主要想知道創(chuang)業(ye)公司過(guo)去的(de)成(cheng)功(gong)記錄及(ji)今后的(de)發展前景(jing)。

　　第一，創業計劃要重(zhong)點突(tu)出、注重(zhong)時效(xiao)。

　　第二(er)，產(chan)品服務(wu)描述(shu)使(shi)用(yong)專業化(hua)(hua)語(yu)言;財務(wu)分析要形象直觀，盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)(neng)地采用(yong)圖表描述(shu);戰略、市場分析、營銷(xiao)策略、創業團隊要使(shi)用(yong)管(guan)理學術語(yu)，盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)(neng)地做到規范化(hua)(hua)、科學化(hua)(hua)。

　　第(di)三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要(yao)求(qiu)創業小組分(fen)工完成，但(dan)應(ying)由組長統一協調(diao)定稿，以(yi)免出現(xian)創業計劃零(ling)散、不連貫、文風相異(yi)等問題(ti)。

　　第四(si)，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密(mi)部分應略為(wei)簡化，以(yi)防(fang)泄密(mi)。

　　創(chuang)業(ye)計劃是(shi)創(chuang)業(ye)的(de)動力。好計劃是(shi)容易獲得的(de)，僅僅有個設(she)想與將其付諸實踐完(wan)全(quan)是(shi)兩(liang)碼事。那么，如何找到最適(shi)合(he)你的(de)計劃呢(ni)?

　　創業計劃書的(de)編寫一個計劃既經(jing)設定，便會成為(wei)人們行動的(de)指南，人們要(yao)循(xun)著它(ta)的(de)方向去(qu)(qu)做。因此，一個看上去(qu)(qu)似乎(hu)十全十美但(dan)卻無法實(shi)現的(de)計劃，就好像是畫(hua)在(zai)墻上的(de)餅，好看卻沒有(you)辦法吃。要(yao)制訂(ding)既容易實(shi)行，效果(guo)又好的(de)計劃，需要(yao)具備(bei)哪些條(tiao)件(jian)呢?

　　第一，要(yao)具(ju)體。必須明確地(di)表示具(ju)體的行動(dong)、目(mu)的和方針，可以稍具(ju)抽象性，但(dan)行動(dong)卻應明白地(di)指出，讓負(fu)責(ze)實行這一計劃(hua)的人了(le)解自(zi)己該如何去做。

　　第二，要(yao)有限期(qi)。目標就像是(shi)一只無形的手，在遠(yuan)方召喚著我們(men)，所(suo)以擬定一個計劃時(shi)，必須(xu)顧及時(shi)間(jian)的設定。

　　第三(san)，要具備經濟性(xing)。在費用、人員、資料(liao)等(deng)方(fang)面(mian)都有必要精打細算。

　　第四，要簡潔(jie)。如果(guo)計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第(di)五，要有彈性。為了應付條(tiao)件(jian)的變(bian)化(hua)及偶然因(yin)素出(chu)現，擬定(ding)計劃時必須考(kao)慮(lv)到修改甚至變(bian)更部分(fen)計劃的可能(neng)性。

　　第六(liu)，要有優先(xian)順序。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決(jue)定(ding)先(xian)后次序。

　　第七(qi)，要反(fan)饋(kui)，對于計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)必(bi)須(xu)及(ji)時進行總(zong)結(jie)與(yu)(yu)反(fan)饋(kui)，這樣才(cai)能(neng)檢驗計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)實施程度如何以及(ji)時調整(zheng)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)可(ke)行性。創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)編(bian)寫(xie)涉及(ji)到的(de)(de)(de)內(nei)容較多，因而制(zhi)定(ding)(ding)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)前必(bi)須(xu)進行周密(mi)安(an)排(pai)。主要有如下一些準備工作(zuo)：確定(ding)(ding)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)與(yu)(yu)宗旨;組(zu)成創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)工作(zuo)小組(zu);制(zhi)定(ding)(ding)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)編(bian)寫(xie)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua);確定(ding)(ding)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)種類(lei)與(yu)(yu)總(zong)體(ti)框架;制(zhi)定(ding)(ding)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)編(bian)寫(xie)的(de)(de)(de)日程安(an)排(pai)與(yu)(yu)人員分工。

　　以創業計劃(hua)總體框架為指導，針對(dui)創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資(zi)料。

　　1.包括創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)在行業(ye)(ye)的(de)發展趨勢、產品(pin)(pin)市場信息、產品(pin)(pin)測試、實驗資料、競爭(zheng)對手信息、同類企(qi)業(ye)(ye)組織機構狀況、行業(ye)(ye)同類企(qi)業(ye)(ye)財(cai)務報(bao)表等。資料調查可(ke)以分為實地調查與收集(ji)二手資料兩種方(fang)法(fa)。

　　2.實地(di)調查(cha)可(ke)以(yi)得到(dao)創業所需的(de)一手(shou)真實資(zi)料，但時間及費(fei)用耗費(fei)較大;收集二手(shou)資(zi)料較易(yi)，但財(cai)務計(ji)劃、融(rong)資(zi)方(fang)案(an)以(yi)及風(feng)險分析(xi)等內容進行全面編(bian)寫，初(chu)步形成較為完整的(de)創業計(ji)劃方(fang)案(an)。

　　3.修改完善階段。創(chuang)(chuang)業計劃小組在這(zhe)一(yi)階段對(dui)創(chuang)(chuang)業計劃進(jin)行廣泛調(diao)查并征求多(duo)方意(yi)見，進(jin)而提出一(yi)份(fen)較為(wei)滿意(yi)的(de)創(chuang)(chuang)業計劃方案(an)。

　　4.創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)定稿。進(jin)行定稿，并印制(zhi)成(cheng)正式創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)文本(ben)。因為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書編寫的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)融資、宣傳提供依據，同時作(zuo)為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實施(shi)的(de)(de)(de)規劃(hua)方案。

　　因此，創業(ye)計劃書(shu)的編寫除(chu)盡(jin)可能地展現創業(ye)項目

　　的前景及收(shou)益水平外(wai)，還要(yao)展現(xian)出創業項目的可實現(xian)性。在編(bian)寫創業計劃書時，應遵循正確的方(fang)法：

　　第一步，做好(hao)工(gong)作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不(bu)紊。

　　第二步(bu)，始終(zhong)圍繞創業(ye)產品與(yu)服務(wu)(wu)進行展開，并(bing)經常性地(di)評估產品與(yu)服務(wu)(wu)的(de)創業(ye)價(jia)值。

　　第三(san)步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不(bu)斷(duan)修改補充中完善創業(ye)計(ji)劃。一般來(lai)說，最終形成(cheng)的(de)創業(ye)計(ji)劃正式文本與(yu)創業(ye)計(ji)劃草案管理隊伍則(ze)主要想知道創業(ye)公(gong)司過去(qu)的(de)成(cheng)功(gong)記(ji)錄及今后(hou)的(de)發展前(qian)景。

　　第一(yi)，創業(ye)計劃要重點(dian)突(tu)出(chu)、注重時效。

　　第(di)二，產品服務描述使用專業化(hua)語言;財務分析(xi)要(yao)(yao)形象直觀(guan)，盡(jin)可(ke)能地采用圖表描述;戰略(lve)、市場分析(xi)、營銷策略(lve)、創業團隊要(yao)(yao)使用管理學術語，盡(jin)可(ke)能地做(zuo)到規范化(hua)、科(ke)學化(hua)。

　　第三，創業(ye)計(ji)劃內容多，涉及面廣，因此要求(qiu)創業(ye)小組(zu)分工完成，但(dan)應(ying)由組(zu)長統(tong)一協調定稿，以免出(chu)現創業(ye)計(ji)劃零散、不(bu)連貫、文風相異(yi)等問(wen)題。

　　第四，創業(ye)計劃要詳(xiang)略得當(dang)、突出優勢(shi)，機密部分應略為簡化，以防泄密。

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