【精華】創業(ye)計劃范文匯編五(wu)篇

　　時(shi)間(jian)的(de)(de)腳步是無聲(sheng)的(de)(de)，它在(zai)不經意間(jian)流逝，我們(men)又將迎來新的(de)(de)喜悅、新的(de)(de)收(shou)獲(huo)，讓(rang)我們(men)對今后的(de)(de)工作做個計劃吧。計劃怎么(me)寫才不會流于形式呢(ni)？以下是小編收(shou)集(ji)整理(li)的(de)(de)創業計劃5篇，僅供參考，希望能夠(gou)幫助到(dao)大家。

創業計劃 篇1

　　如今賣飾(shi)品很有市場，漂亮(liang)可(ke)愛的(de)小(xiao)飾(shi)品總能吸(xi)引女(nv)孩子們的(de)注意，而飾(shi)品本身又是個本小(xiao)利大的(de)行業，很受小(xiao)本投資者喜愛。

　　一般說(shuo)來，飾品(pin)的(de)利(li)潤是保持在百分之(zhi)(zhi)五十到(dao)百分之(zhi)(zhi)二百之(zhi)(zhi)間。也就是說(shuo)進貨價格在4元(yuan)的(de)東(dong)西定價大概在6---12 塊之(zhi)(zhi)間。如此巨大的(de)利(li)潤當然是決大多數小本投資者的(de)首選．但(dan)是究竟怎樣(yang)做好一個(ge)飾品(pin)店(dian)，現在讓我們來看(kan)看(kan)其具體操(cao)作：

　　做專(zhuan)業：近年(nian)來(lai)市場需(xu)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)大，做飾品生意的(de)人(ren)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)多了，市場競爭也就(jiu)更激烈了。不過，飾品的(de)市場空間(jian)還很大，因為(wei)潮(chao)流(liu)不斷在變，只是要求(qiu)從業人(ren)員做得更專(zhuan)業而(er)已。

　　選址：考慮到飾品店的(de)顧客(ke)中有一大部(bu)分是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)，所以一般(ban)來(lai)說選擇大學(xue)(xue)城里面或者大學(xue)(xue)高中學(xue)(xue)校附近等(deng)年輕人多特別是(shi)時尚(shang)潮(chao)流人士多的(de)地方，當然(ran)繁華的(de)商業(ye)街(jie)也可以，但一般(ban)說來(lai)本(ben)人不推薦(jian)。

　　裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修：裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修不用像酒店(dian)一(yi)(yi)樣豪華但必(bi)(bi)須把握住一(yi)(yi)點盡量顯得時(shi)尚潮流，本身而言(yan)飾品(pin)就是一(yi)(yi)種流行潮流，在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修時(shi)一(yi)(yi)定要(yao)注意格調(diao)，規范、顯眼，強化(hua)品(pin)牌的(de)情感性(xing)、時(shi)代性(xing)，讓店(dian)面設計和招牌也(ye)成為(wei)(wei)自己(ji)的(de)免費(fei)(fei)廣告。專修費(fei)(fei)用一(yi)(yi)般而言(yan)保持在3萬(wan)之內．3萬(wan)針對(dui)精品(pin)店(dian)而言(yan)．（1—2 萬(wan)大概在20—40平米(mi)左(zuo)右．）當然(ran)也(ye)不可一(yi)(yi)概而論，具體(ti)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修費(fei)(fei)用根據各地(di)消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平．需要(yao)的(de)東(dong)西為(wei)(wei)：貨架售(shou)價(jia)在480元為(wei)(wei)全鋼(gang)架構，分四層高為(wei)(wei)2米(mi)，寬為(wei)(wei)1.6米(mi)，當然(ran)這(zhe)個價(jia)格是最高的(de)．柜臺，射燈等必(bi)(bi)須品(pin)。

　　進貨(huo)：進貨(huo)一(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)根(gen)據當(dang)地的人文、風(feng)俗習慣來(lai)選擇(ze)；價位一(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)根(gen)據你周(zhou)圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況(kuang)；服(fu)務一(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)到位，這(zhe)是現代(dai)經商的根(gen)本。

　　貨(huo)(huo)(huo)類要(yao)全：第一次進貨(huo)(huo)(huo)一般(ban)預算五(wu)萬比較好，當(dang)然(ran)進貨(huo)(huo)(huo)3萬才能把貨(huo)(huo)(huo)物(wu)鋪齊．包括彩妝系列、頭(tou)飾、手飾等(deng)飾品(pin)(pin)系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等(deng)禮(li)品(pin)(pin)系列。貨(huo)(huo)(huo)物(wu)要(yao)高(gao)、低檔次都要(yao)有(you)，以滿足不同消(xiao)費者(zhe)的需求(qiu)。貨(huo)(huo)(huo)物(wu)想要(yao)有(you)特色(se)最好去少數民族(zu)地區進貨(huo)(huo)(huo)，藏飾、傣飾都是很流行(xing)的。現在的人注重的是個性。

創業計劃 篇2

　　1.問題：你正在解(jie)決的(de)最緊急、最重要(yao)的(de)問題是什么?或者你正在瞄準(zhun)的(de)機會是什么?

　　2.解決(jue)(jue)方(fang)案：你(ni)如何(he)解決(jue)(jue)這個問(wen)題(ti)或(huo)者如何(he)抓住機(ji)遇?

　　3.商業模式：誰(shui)是(shi)你的(de)客戶，你如(ru)何賺錢(qian)?

　　4.潛在的(de)魔力：你(ni)的(de)公司如何做到與眾不同?

　　5.營銷和銷售戰(zhan)略：你切(qie)入(ru)市場的戰(zhan)略是什么?

　　6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自(zi)的優勢何(he)在?

　　7.預(yu)測(ce)：未來三年(nian)你(ni)的財務(wu)預(yu)測(ce)是(shi)怎樣的?實現這些預(yu)測(ce)的假定條件有哪些?

　　8.團隊：你的(de)團隊包括哪些(xie)人?他們(men)各自有什么特長?

　　9.現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何?近期將(jiang)達到哪些重要目標?

　　執(zhi)行摘要(yao)不(bu)應該超(chao)過(guo)兩(liang)頁紙的長度，因為目(mu)的是為了(le)向別人推銷企業，而不(bu)是為了(le)描(miao)述企業。如(ru)果你(ni)需要(yao)用超(chao)過(guo)兩(liang)頁的篇幅(fu)來推銷，那(nei)么你(ni)的創意可(ke)能還不(bu)足夠好。下面這些建議(yi)，可(ke)以(yi)幫助你(ni)寫出一份(fen)專業的執(zhi)行摘要(yao)。

　　不要附上PPT：PPT應該留到你(ni)(ni)跟投資人面對面交流(liu)時(shi)使用(yong)，如(ru)果你(ni)(ni)在郵(you)件中附上它，很可能起到反作用(yong)，最后(hou)只(zhi)能葬送自己(ji)的機會。

創業計劃 篇3

　　店名“唯一”西餐(can)廳

　　集正餐(can)(can)、茶飲、咖啡、甜(tian)品、小吃和休閑于(yu)一體的中等消費西餐(can)(can)廳、主打舒適(shi)、溫馨(xin)典雅。

　　一、評估形勢：

　　1、全球一體化(hua)的(de)大(da)環境(jing)使各(ge)國(guo)(guo)之間的(de)經濟(ji)文化(hua)交流日益密切，越來越多的(de)國(guo)(guo)外(wai)有人(ren)在中國(guo)(guo)定(ding)居或游玩(wan)，也(ye)有越來越多的(de)國(guo)(guo)人(ren)對西方飲食休閑文化(hua)產生濃(nong)厚的(de)喜愛和興趣。因此，我們的(de)“唯一”西餐(can)廳不僅(jin)有足夠的(de)市場(chang)需求，更有一定(ding)的(de)社會競(jing)爭力(li)。

　　2、為這次創(chuang)業我們籌(chou)足了資(zi)金，培養了專業的(de)人才，引(yin)進(jin)了先進(jin)的(de)設(she)備。因此(ci)我們有(you)(you)信心也有(you)(you)能力將我們的(de)“唯一”西(xi)餐(can)廳創(chuang)辦好，并且(qie)作為新世(shi)紀的(de)一代(dai)，我們的(de)創(chuang)新精神更加能吸(xi)引(yin)更多的(de)容(rong)源，然經驗(yan)不足是我們最大(da)的(de)問(wen)題，所以(yi)會更細(xi)心的(de)創(chuang)業。

　　二、目標：

　　打響品牌(pai)，發展(zhan)連(lian)鎖(suo)店，發揮團(tuan)隊精神的最大(da)作用在兩年(nian)內收回成(cheng)本及(ji)獲得可觀盈利，然后尋找(zhao)合作伙伴加盟，將“唯一(yi)”發展(zhan)為全國(guo)連(lian)鎖(suo)西餐廳(ting)。

　　三、前提條件：

　　1、社會的進步使人們對生活的質量要(yao)求不段提(ti)升，餐飲(yin)行(xing)業也逐漸(jian)與國際接軌(gui)；

　　2、全球(qiu)一體化的趨勢下(xia)，西餐廳(ting)有足夠的吸引力及市場；

　　3、店面選址在城(cheng)市市中(zhong)心，交通(tong)便利、人流量大(da)；

　　4、資(zi)金充足(zu)、技(ji)術一流、設備齊(qi)全、計劃可行性高(gao)；

　　5、店已(yi)經過工商部注(zhu)冊，具(ju)有(you)法律效應，符合(he)國家(jia)政策。

　　四、發展方案：

　　1、室內的環境設(she)計舒適、干凈為(wei)主；

　　2、嚴格要求員(yuan)工的專(zhuan)業(ye)技能素質，服務態度(du)得體切周到(dao)；

　　3、價格相對平民(min)化，盡可能讓(rang)每(mei)個中小家庭都能消費，讓(rang)西(xi)餐部再是高成階級的(de)專(zhuan)屬；

　　4、宣傳(chuan)（移動/電(dian)視廣告、報(bao)刊雜(za)志(zhi)、傳(chuan)單）。

　　五、輔助計劃：

　　1、員工(gong)的培訓，提高技能和素(su)質；

　　2、員工的福利政策及(ji)薪水安排；

　　3、每月店內的優(you)惠特價(jia)政策。

　　六、預算：

　　總資金：20xx萬(wan)

　　店面：300萬

　　裝修：200萬

　　員(yuan)工工資和：50萬(wan)每月

　　水電費：1萬每月

　　材料(liao)及(ji)用(yong)品：70萬(wan)每月

　　宣傳：100萬

　　店內(nei)維修：10萬每月

　　保險：500萬

創業計劃 篇4

　　一、市場分析：蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)店就是一(yi)(yi)個資(zi)金(jin)投入低，消費人(ren)群廣，回(hui)收(shou)成本快(kuai)，而且(qie)門(men)面非(fei)常好找的創(chuang)業(ye)項目，一(yi)(yi)般除了人(ren)工(gong)和(he)日常開(kai)銷外，蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)加盟店經營管理不(bu)用太(tai)多的周轉金(jin)，非(fei)常適合小本自主創(chuang)業(ye)。一(yi)(yi)般一(yi)(yi)家蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)店都能(neng)在幾個月(yue)收(shou)回(hui)成本，最快(kuai)的兩三個月(yue)收(shou)回(hui)成本，但是蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)店重要的還是靠(kao)(kao)的是口味，靠(kao)(kao)的是經營策略，靠(kao)(kao)的是獨特的蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)文(wen)化。

　　近(jin)兩(liang)年，蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)在(zai)我(wo)國(guo)大江南北(bei)遍地開花，不(bu)(bu)論城市大小，不(bu)(bu)論男女老少，消(xiao)費(fei)(fei)水平(ping)高低，蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)稱謂日常(chang)街頭的(de)一(yi)個時常(chang)顯現的(de)亮(liang)點(dian)，走在(zai)繁華的(de)鬧市街頭，很(hen)容易尋找(zhao)到(dao)。手里(li)拿(na)著一(yi)杯蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)，男女青年的(de)身影(ying)，口(kou)感新(xin)(xin)鮮、味(wei)美。都是現做現賣(mai)，由(you)多(duo)(duo)種(zhong)可口(kou)的(de)原料配(pei)成。隨著市場(chang)的(de)競爭越來越激(ji)烈，消(xiao)費(fei)(fei)者對產品(pin)的(de)質(zhi)量越來越高。原材料價格一(yi)漲再漲。加上(shang)一(yi)些商家(jia)為保(bao)證(zheng)利潤，不(bu)(bu)斷(duan)降低原料品(pin)質(zhi)，導致現在(zai)蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)市場(chang)一(yi)片(pian)混亂。蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)已經成為近(jin)一(yi)段(duan)時間來垃圾食品(pin)的(de)代名詞(ci)，通過我(wo)們對消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)調查了解，真正(zheng)的(de)原因還是在(zai)于(yu)蜜(mi)(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)口(kou)味(wei)的(de)問題。口(kou)味(wei)不(bu)(bu)斷(duan)推陳出新(xin)(xin)、變化多(duo)(duo)、形(xing)成眾多(duo)(duo)系(xi)列，消(xiao)費(fei)(fei)者選擇廣。

　　現在我們(men)最大的(de)競爭對手就是(shi)學(xue)校外的(de)蜜菓奶茶，我們(men)要從價格上與他們(men)競爭。

　　二、蜜菓奶茶店的設備選購(gou)：由(you)于我(wo)們不是加盟別人的店，所以(yi)一切東西都要自己(ji)親(qin)自采購(gou)。由(you)于我(wo)們做的是小本生(sheng)意(yi)，所以(yi)我(wo)們要努力尋找物美(mei)價廉(lian)的貨源(yuan)。具體使用(yong)過程中的注意(yi)事項：

　　1、封(feng)口蓋(gai)(gai)必(bi)須與杯口直徑大小一致，而(er)且(qie)購(gou)買(mai)時要檢(jian)查一下封(feng)口蓋(gai)(gai)，是否有十字花刀，這(zhe)樣可(ke)以(yi)給顧客帶來方便。我(wo)們會(hui)一大包的賣(mai)，這(zhe)樣可(ke)以(yi)節約成本。

　　2、杯子(zi)的價(jia)格相(xiang)差不大(da)，質量卻相(xiang)差不少，而且杯子(zi)很重要，一定(ding)要多跑幾(ji)家(jia)，認(ren)真選購(gou)。

　　3、吸管選購的時(shi)候要注意(yi)用料(liao)的厚薄(bo)。

　　三、設備的維護與優惠計劃

　　1、衛(wei)生(sheng)是第一的(de)。你的(de)東西可(ke)以不好吃，但是一定要(yao)讓人放心。

　　2、一(yi)些學生會問我們有(you)關色素、原料、質(zhi)量(liang)等等方面的為題，我們一(yi)定要想好怎樣回答。

　　四、風險分析：創(chuang)(chuang)業中的(de)(de)挫折是難免的(de)(de)。生意好不免會(hui)(hui)引起同行的(de)(de)競爭。雖然在(zai)短期上，顧客會(hui)(hui)到他的(de)(de)店(dian)里消費，但是顧客是會(hui)(hui)比較的(de)(de)。他們終究會(hui)(hui)覺得我(wo)(wo)們的(de)(de)產品口感(gan)要更(geng)好些。我(wo)(wo)們要不斷進行創(chuang)(chuang)新。

　　五、財務分析：1、日常消耗 開辦一家蜜菓奶茶(cha)店(dian)是(shi)避免不了其他的(de)日常消耗的(de)，如水(shui)電費等。在用(yong)上電，我(wo)們(men)會采取購置(zhi)技(ji)能電燈泡，這樣(yang)既環保又節約。在用(yong)水(shui)方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)也做到了一水(shui)多用(yong)。水(shui)和電盡(jin)可能的(de)做到回收利(li)用(yong)。

　　2、貨物進出(chu)(chu)所有(you)工作人員必須用(yong)有(you)效憑證來到出(chu)(chu)納(na)處報銷，此外(wai)，由(you)出(chu)(chu)納(na)管理(li)財務(wu)，會(hui)計每日一(yi)次(ci)對賬(zhang)，店(dian)長一(yi)星(xing)期(qi)一(yi)次(ci)查賬(zhang)。

　　六、店面裝置:由(you)于主(zhu)(zhu)要消(xiao)費(fei)是學生，而現(xian)在的(de)(de)學生又(you)比較早熟，因此，店(dian)(dian)面(mian)(mian)風(feng)格可以比較中性、溫馨(xin)和浪漫(man)。至于店(dian)(dian)面(mian)(mian)內的(de)(de)設(she)計，則選(xuan)擇室內精美壁紙，營造出一(yi)種童(tong)趣(qu)、浪漫(man)、休閑的(de)(de)環境(jing)，同(tong)樣以花草作為(wei)主(zhu)(zhu)要裝點工(gong)具。桌椅(yi)以紅色為(wei)主(zhu)(zhu)，可以引起顧客的(de)(de)食欲(yu)。

　　第四部分(fen) 行業(ye)及(ji)市場

　　(一) 行業情況

　　創業貸款行業發展歷史及趨勢，進入該行業的`技術壁(bi)壘(lei)、貿易(yi)壁(bi)壘(lei)、政策限制

　　(二) 市(shi)場潛力

　　對創業貸款市(shi)(shi)場(chang)容量、市(shi)(shi)場(chang)發展前景、消費(fei)者接受程度(du)和消費(fei)行(xing)(xing)為進(jin)行(xing)(xing)分析

　　(三) 行業競爭分(fen)析(xi)

　　主要競(jing)爭對(dui)手(shou)及其優劣勢進(jin)行對(dui)比(bi)分析，包(bao)括性能、價(jia)格、服(fu)務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(ye)務收費、收入模式，從哪些(xie)業(ye)務環節、哪些(xie)客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來(lai)3-5年(nian)的銷(xiao)售收入預測(融(rong)資不成功(gong)情況下)

　　第四(si)部分 營(ying)銷策略

　　(一) 創(chuang)業貸款目標市(shi)場分析

　　(二) 創(chuang)業(ye)貸款(kuan)客戶行(xing)為(wei)分析

　　(三) 創業貸(dai)款營銷業務(wu)計(ji)劃

　　(1)建(jian)立銷售(shou)(shou)網(wang)絡、銷售(shou)(shou)渠(qu)道、設(she)立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣(guang)告、促銷方面(mian)的策略

　　(3)產品/服務的定價策略(lve)

　　(4)對(dui)銷售隊伍采取的激勵機制(zhi)

　　(四) 創業(ye)貸款服務質(zhi)量控制

　　第(di)五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測(ce)，并說明預測(ce)依據：

　　未來3-5年創(chuang)業貸款項目資(zi)產負債(zhai)表

　　未來3-5年創(chuang)業貸(dai)款項目現(xian)金流量(liang)表

　　未來(lai)3-5年損益表

　　第六部分 融資(zi)計劃

　　(一) 融(rong)資(zi)方式

　　詳細說明未來階段性(xing)的發展需(xu)要投(tou)入(ru)多少(shao)資(zi)(zi)金，公司能提供多少(shao)，需(xu)要投(tou)資(zi)(zi)多少(shao)。融(rong)資(zi)(zi)金額、參股比例、融(rong)資(zi)(zi)期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部(bu)分 風(feng)險控制

　　說明該創業貸款項(xiang)目實(shi)施(shi)過程(cheng)中可(ke)能(neng)遇到的風(feng)(feng)險(xian)，及其應對措施(shi)。包括(kuo)：技術風(feng)(feng)險(xian)、市場風(feng)(feng)險(xian)、管(guan)理風(feng)(feng)險(xian)、政(zheng)策風(feng)(feng)險(xian)等

創業計劃 篇5

　　一、企業概況

　　主(zhu)要經營(ying)范圍(wei)：嬰兒(er)日(ri)用品、兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、食(shi)品、保健(jian)食(shi)品、嬰兒(er)工藝(yi)品、紀念品、玩具、孕婦(fu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、日(ri)用品、防輻射系列產品及(ji)健(jian)康培訓講座。

　　企業類型：零售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　200x年(nian)至200x年(nian)在天津市(shi)闊佬(lao)皮業有限(xian)公司企劃部工作(zuo)。主要負責公司所有的(de)廣告宣(xuan)傳及市(shi)場營(ying)銷工作(zuo)。

　　200x年(nian)至200x年(nian)在法國(guo)合生(sheng)元生(sheng)物制(zhi)品有限公司(si)工作(zuo)。主要負責合生(sheng)元益生(sheng)菌的(de)市場(chang)(chang)銷售工作(zuo)，同時通過這份工作(zuo)開(kai)始近距離接觸母嬰(ying)市場(chang)(chang)，詳(xiang)細了解此行業的(de)發展趨(qu)勢及市場(chang)(chang)潛力。

　　教育背景，所(suo)學習的相關課程（包(bao)括時間）：

　　199x年至199x年畢(bi)業于(yu)天津師范(fan)大學商(shang)務(wu)代理(li)專業。

　　200x年(nian)在天津市婦女創業中心(xin)學(xue)習SYB課程，從創業意(yi)識到創業計劃(hua)參加系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主(zhu)要針(zhen)對(dui)孕前期、中期、晚期的營養與(yu)胎兒(er)的腦(nao)發(fa)育(yu)、母(mu)乳喂養的技巧、產前準備及(ji)家庭監護以及(ji)孕期營養、情緒對(dui)胎兒(er)成長及(ji)氣(qi)質形成的影響、胎教(jiao)、孕婦體操、如(ru)何(he)迎(ying)接新(xin)生(sheng)兒(er)、產后(hou)恢復(fu)、如(ru)何(he)坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳(chuan)及(ji)銷售(shou)；其次對(dui)新(xin)生(sheng)兒(er)的洗澡與(yu)撫觸；疫苗接種(zhong)的選擇與(yu)護理；嬰兒(er)、

　　幼兒(er)的(de)右腦的(de)開發與訓(xun)練(lian)、兒(er)童的(de)意外傷害的(de)預防與處理(li)、兒(er)童營養食譜(pu)、早期語言訓(xun)練(lian)、預防兒(er)童肥胖、利用玩具幫助寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)智力(li)開發、在游戲中增加寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)智力(li)、兒(er)童氣質與良好人格(ge)塑造、如(ru)何對待寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)壞習(xi)慣、抓住寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)學習(xi)的(de)各階段的(de)關(guan)鍵時期及(ji)如(ru)何讓孩(hai)子有一(yi)個健康的(de)體(ti)格(ge)等方面的(de)健康課(ke)程、產品(pin)的(de)宣傳及(ji)銷售工作。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　目前市場上針對(dui)與這些方(fang)面(mian)(mian)屬(shu)于(yu)少數，很多(duo)家(jia)(jia)庭在孕前期(qi)、中(zhong)期(qi)、晚期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)胎教、營(ying)養免疫(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)常識、及(ji)生活中(zhong)應注意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)事項及(ji)新生兒(er)、嬰兒(er)、幼(you)兒(er)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養免疫(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)常識、情商、智力(li)(li)開發及(ji)家(jia)(jia)長如何引(yin)導(dao)方(fang)面(mian)(mian)屬(shu)于(yu)盲區。通(tong)過(guo)課程的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)導(dao)，使父(fu)母更(geng)加了解(jie)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)每個成長階段的(de)(de)(de)(de)(de)需要，關鍵(jian)時(shi)期(qi)給予關鍵(jian)培養，在孩(hai)(hai)子(zi)(zi)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)體質基礎上鼓勵(li)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)想象力(li)(li)和(he)(he)創造(zao)力(li)(li)開發孩(hai)(hai)子(zi)(zi)潛(qian)能(neng)，從而建立(li)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)自信(xin)心(xin)。讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)和(he)(he)同(tong)伴一(yi)(yi)(yi)起玩(wan)，和(he)(he)父(fu)母一(yi)(yi)(yi)起玩(wan)，幫助孩(hai)(hai)子(zi)(zi)最大(da)(da)限(xian)度的(de)(de)(de)(de)(de)發揮潛(qian)能(neng)。在玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)可以大(da)(da)大(da)(da)促進孩(hai)(hai)子(zi)(zi)智力(li)(li)和(he)(he)情感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)發育(yu)，通(tong)過(guo)親子(zi)(zi)互動的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)使父(fu)母和(he)(he)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)建立(li)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)親子(zi)(zi)關系(xi)(xi)；過(guo)對(dui)玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)滿足寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)好奇心(xin)，完成對(dui)技(ji)能(neng)和(he)(he)智力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)訓練目的(de)(de)(de)(de)(de)；通(tong)過(guo)和(he)(he)同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)(de)交往(wang)，使寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)建立(li)最初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)社會情感(gan)；通(tong)過(guo)對(dui)爸爸媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，使爸爸媽(ma)媽(ma)懂得如何做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)名英明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母。通(tong)過(guo)系(xi)(xi)統地(di)引(yin)導(dao)，使父(fu)母有了收獲(huo)(huo)，讓(rang)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)聰明(ming)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)成長，所以每一(yi)(yi)(yi)位熱愛自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭，愿意(yi)關注孩(hai)(hai)子(zi)(zi)健康(kang)成長，想做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)名成功的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)長是愿意(yi)接受這種(zhong)營(ying)銷方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，因為這種(zhong)方(fang)式(shi)給更(geng)多(duo)忙于(yu)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母提供了太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)便，使他們在不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)期(qi)可以得到不(bu)(bu)同(tong)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)(huo)取，所以更(geng)多(duo)家(jia)(jia)長是愿意(yi)接受的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、目(mu)前市場上的(de)競爭對手主(zhu)要是一些(xie)外資的(de)親(qin)子樂園，他們資金實(shi)力足聘請非(fei)常有名的(de)教授或營養講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環(huan)境，造(zao)型精致，場地較大，可設(she)有大型兒童活動場及(ji)家長休息區。

　　3、由(you)于資金較為充足，所(suo)以鋪(pu)天蓋地(di)的(de)派發廣告，在宣傳上大做(zuo)文章，會員制等促銷(xiao)模式(shi)搞得非(fei)常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)較(jiao)(jiao)多，人員(yuan)(yuan)(yuan)流動性較(jiao)(jiao)強，管理(li)較(jiao)(jiao)為混亂(luan)，業務員(yuan)(yuan)(yuan)之間為了(le)爭取客戶互相進行降(jiang)價(jia)銷售，從(cong)而擾亂(luan)企業的價(jia)格體(ti)系，降(jiang)低(di)客戶信任(ren)度。

　　2、客戶交了費用后(hou)，由于后(hou)期服務跟不上(shang)，導致(zhi)顧客滿意度(du)大(da)大(da)降低。

　　3、由于外部(bu)裝(zhuang)修環境好，廣告力度大(da)，所以對每(mei)個家(jia)庭的收費標準相應較(jiao)高，中(zhong)收入家(jia)庭只好望(wang)而卻(que)步(bu)，而高收入家(jia)庭往(wang)往(wang)追求享受和服(fu)務，服(fu)務不到(dao)位(wei)往(wang)往(wang)降低了(le)顧客回(hui)頭率(lv)。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、收費平(ping)民化，員工親和力強，對(dui)顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供(gong)育兒經(jing)驗、健(jian)康(kang)免疫、智力測(ce)評(ping)等經(jing)驗，增(zeng)加(jia)與媽(ma)媽(ma)間的親密(mi)交流。

　　2、對每一(yi)位顧(gu)客建立顧(gu)客檔案，并對每次消費進行(xing)積分累計，定期跟蹤(zong)回訪，進行(xing)一(yi)對一(yi)的(de)服(fu)務，并可免費上門親(qin)自指(zhi)導、送貨。

　　3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消(xiao)除與顧客間(jian)的陌生感(gan)。承諾(nuo)不滿意可退款的信譽(yu)保證(zheng)。

　　4、在現有場地定期舉(ju)行(xing)寶(bao)寶(bao)大(da)賽，節假(jia)日(ri)有免費派發活(huo)動，加大(da)顧(gu)客信任(ren)度。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創業初期，資金實力不足(zu)，店(dian)鋪面積只有(you)100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣(guang)告力度不(bu)足，只能從社區做起，利(li)用顧客的口(kou)碑效應進(jin)行傳播。

　　3、兒(er)童(tong)(tong)活動(dong)區較小(xiao)，只能利用現有(you)場地提供中小(xiao)型玩(wan)具進(jin)行兒(er)童(tong)(tong)娛(yu)樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務

　　主要特征

　　免費進行社區宣傳(chuan)講座

　　每(mei)周日邀請會員朋友進行育兒講(jiang)座，從而帶動產品消費。

　　每月定(ding)期促銷活動

　　針對兒童(tong)商品及課(ke)程(cheng)的(de)特點，每月(yue)定期促銷(xiao)活(huo)動

　　嬰兒紀念(nian)品(pin)組合銷售

　　手腳印、胎(tai)發筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為(wei)媽(ma)媽(ma)寶寶提供(gong)方便

　　2.價格

　　3.地點

　　（1）選址(zhi)細節：

　　地(di)址 面積（平方米） 租金或建筑成本

　　南開(kai)區(qu)舊津保路20號 100平方(fang)米(mi) 2500元

　　（2）選(xuan)擇該地址的主要原因：

　　周圍(wei)居(ju)民區較(jiao)多(duo)，還(huan)有(you)幾個新建小(xiao)區，婚(hun)房較(jiao)多(duo)，今年(nian)又是生育高(gao)峰，附近還(huan)有(you)幼兒園(yuan)小(xiao)學，小(xiao)朋友較(jiao)多(duo)，而母嬰用品店(dian)在(zai)此區域屬于空白(bai)，顧客(ke)購物(wu)以(yi)及(ji)育嬰等相關方面的知識、經驗需求較(jiao)大，而且本(ben)店(dian)定位(wei)服務于大眾消費(fei)(fei)群體，所以(yi)通過免費(fei)(fei)課程的引(yin)導和售后跟蹤(zong)服務，孕產婦以(yi)及(ji)家長們是非常愿(yuan)意結(jie)交本(ben)店(dian)這(zhe)位(wei)朋友的。

　　（3）銷售方式（選(xuan)擇一項并打√）：

　　將把產品或(huo)服務銷售或(huo)提供給： √最終(zhong)消(xiao)費者(zhe) □零售商 □批發商

　　（4）選(xuan)擇(ze)該銷售方式的原因：

　　為(wei)大多(duo)數人提供方便，并義務為(wei)父母提供關(guan)鍵時期關(guan)鍵培(pei)養的知識(shi)，從感情上溝通交流(liu)，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來(lai)促進銷售。

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