【推薦】創業計劃模板集合9篇

　　時間流逝得(de)如(ru)此之快，我們(men)又將續寫新的(de)(de)詩(shi)篇(pian)，展開新的(de)(de)旅程，現在就讓(rang)我們(men)制(zhi)定(ding)一份計劃(hua)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)地規劃(hua)一下吧。那么你真正懂得(de)怎么制(zhi)定(ding)計劃(hua)嗎？以(yi)下是小編幫(bang)大家(jia)整理的(de)(de)創業(ye)計劃(hua)9篇(pian)，希望能夠幫(bang)助到大家(jia)。

創業計劃 篇1

　　二十一世紀已經到來，二十年的(de)(de)改(gai)革開放使中國大(da)地(di)發生(sheng)巨大(da)的(de)(de)變化，市場(chang)已不(bu)在是昨(zuo)天的(de)(de)市場(chang)。

　　一、公司簡介

　　A公(gong)司是一家專業生產(chan)、經營(ying)頂級品牌——電動自行車(che)、電動摩托車(che)、電動噴霧器等(deng)A系列產(chan)品的企(qi)業。

　　本公司創(chuang)建(jian)于20xx年(nian)7月份，目前，擁(yong)有生產流(liu)水線兩條(tiao)，固定(ding)資產800萬(wan)元，員工120多(duo)人(ren)(ren)，其(qi)中高級管(guan)理人(ren)(ren)員10人(ren)(ren)，中層(ceng)管(guan)理人(ren)(ren)員15人(ren)(ren)。并在20xx年(nian)6月通(tong)(tong)過了國(guo)家(jia)生產許可(ke)證的驗收;被省質量監督局20xx年(nian)度抽查測定(ding)為合格產品。20xx年(nian)3月通(tong)(tong)過北京中大華(hua)遠認證中心的ISO9001質量體系(xi)認證。

　　本公司在(zai)電動車(che)行業的產銷量名(ming)列前茅，成(cheng)功地在(zai)浙(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)縣市(shi)(shi)級市(shi)(shi)場(chang)上(shang)網(wang)絡(luo)遍布率達80%;并滲(shen)透了(le)福建省(sheng)、江(jiang)(jiang)(jiang)西省(sheng)、安徽(hui)省(sheng)、重(zhong)慶市(shi)(shi)、廣西省(sheng)等省(sheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang);并通過了(le)浙(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省(sheng)、江(jiang)(jiang)(jiang)蘇省(sheng)、上(shang)海市(shi)(shi)、山東省(sheng)等新產品鑒定，并在(zai)以(yi)上(shang)各省(sheng)份公安廳上(shang)了(le)目錄。

　　本公司將(jiang)以打(da)造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網(wang)(wang)絡建(jian)設;開(kai)展網(wang)(wang)絡服務和(he)電子商(shang)務，努力將(jiang)本公司建(jian)設成(cheng)為集研制、開(kai)發、生產、銷售、信息網(wang)(wang)絡、科技服務于一體(ti)的(de)區域性乃至全國性的(de)電動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車(che)行業的(de)領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地(di)級市(shi)(25-35歲(sui)的女性為主要目標消費(fei)群)

　　(三)市場前景

　　二十一世(shi)紀已經到來，二十年的(de)(de)(de)改革開放(fang)使中國大(da)地發(fa)生巨大(da)的(de)(de)(de)變化(hua)，市(shi)場已不在是昨天(tian)的(de)(de)(de)市(shi)場。各(ge)行各(ge)業的(de)(de)(de)人們在不同的(de)(de)(de)領域中拼搏發(fa)展，或(huo)沉或(huo)浮，實現(xian)各(ge)自的(de)(de)(de)理(li)想。在走過原始積累的(de)(de)(de)辛酸苦(ku)辣后，他(ta)們成(cheng)為(wei)社(she)會(hui)財富的(de)(de)(de)擁有者。

　　而隨著高新技術產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)猛發展，加快了信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)傳遞(di)速度，使國內電動(dong)車(che)市場(chang)(chang)前進的(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)伐在不(bu)斷加快。電動(dong)自行車(che)作為(wei)一個新興(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)物，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)誕(dan)生來(lai)自于自然資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)日漸減(jian)少、城市環境的(de)(de)(de)(de)(de)日漸惡(e)劣、人們生活需求日需提(ti)高的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，故電動(dong)自行車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)出現使之成(cheng)為(wei)人們為(wei)之風靡的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。這(zhe)不(bu)僅(jin)是國內市場(chang)(chang)，國外市場(chang)(chang)亦是;公司的(de)(de)(de)(de)(de)網站以及(ji)公司注(zhu)冊在阿里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)網站，外商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)訪問率居(ju)高不(bu)下，良好的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)前景(jing)為(wei)電動(dong)車(che)行業帶來(lai)前所(suo)未有的(de)(de)(de)(de)(de)機遇和挑戰。

　　目前(qian)，公司(si)(si)引用人才，布好棋(qi)局，提(ti)煉公司(si)(si)核心價值，提(ti)高自身的(de)競爭力(li)。在產(chan)品質量管理(li)、新產(chan)品開發、營銷策略(lve)制定等都充分地體(ti)現(xian)公司(si)(si)“做大、做強(qiang)”的(de)定位需求，故公司(si)(si)并駕國內銷售、國際貿易兩(liang)條軌(gui)道，把A公司(si)(si)在電動車(che)行業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪(zao)音、高效率、驅動力(li)矩大(da)、無火(huo)花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的浙江電(dian)動車市(shi)場，由于綠(lv)源、小飛哥、歐豹、以(yi)人等(deng)國產廠家控制(zhi)了(le)近70%的市(shi)場，因而整個(ge)市(shi)場運行大體平(ping)穩，但里面同(tong)樣潛伏著引起市(shi)場動蕩的因素。

　　1、價格(ge)仍(reng)是導(dao)致電(dian)動(dong)車(che)市場最不穩(wen)定的(de)因素。盡(jin)管電(dian)動(dong)車(che)前(qian)四大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)控制著(zhu)絕大(da)(da)部分市場，但部分區域品(pin)牌(pai)(pai)(pai)想擴大(da)(da)市場份(fen)額，往往用低價策略來擾亂市場，另(ling)外，即使在(zai)幾個(ge)大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)之間，在(zai)市場的(de)壓力下，也在(zai)暗中較(jiao)勁(jing)，其中小裟(sha)電(dian)動(dong)車(che)幾大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)降(jiang)幅，這些都是可能引致電(dian)動(dong)車(che)價格(ge)戰的(de)不確(que)定因素。

　　2、電(dian)(dian)動車行(xing)(xing)業對比摩托車來說，技(ji)術(shu)含量(liang)相對較低，電(dian)(dian)動車企業之間的競爭(zheng)更多地(di)體現(xian)在成本上，但(dan)隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢(shi)相差無(wu)幾，因此電(dian)(dian)動車行(xing)(xing)業技(ji)術(shu)升級之戰(zhan)不可避，節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)、綠色技(ji)術(shu)、數字化技(ji)術(shu)等(deng)等(deng)技(ji)術(shu)革新(xin)將引(yin)發(fa)新(xin)的競爭(zheng)。

　　3、從整體(ti)上來看，目前電動(dong)(dong)車市(shi)(shi)場(chang)仍處(chu)(chu)于供大于求的(de)狀(zhuang)況，競爭漸(jian)趨(qu)于白熱化，加(jia)之電動(dong)(dong)車電機、電池的(de)不穩定，許多老(lao)企業面臨(lin)(lin)著生(sheng)產設(she)備和技術更新的(de)難(nan)題(ti)。激烈的(de)競爭將(jiang)廠家(jia)面臨(lin)(lin)多重壓力，市(shi)(shi)場(chang)份額(e)向大品牌(pai)(pai)集中，小品牌(pai)(pai)的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)也(ye)正在(zai)大幅下降，部分企業甚至(zhi)已(yi)處(chu)(chu)在(zai)掙(zheng)扎線上。

　　4、從市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求情況看，電(dian)動(dong)車消費(fei)的(de)檔次將(jiang)逐步拉(la)開(kai)，一(yi)些整體品(pin)質卓越(yue)的(de)高(gao)品(pin)位電(dian)動(dong)車將(jiang)成為市(shi)(shi)場(chang)消費(fei)的(de)主(zhu)流，技術含(han)量高(gao)的(de)精品(pin)電(dian)動(dong)車因具有絕(jue)對的(de)換代優勢(shi)而(er)受到歡迎。

　　5、由于農(nong)(nong)村普及(ji)速度加快，一些低價位電動車(che)的(de)需求重心由城(cheng)鎮居民家(jia)庭向(xiang)城(cheng)郊農(nong)(nong)村地區延伸，需求總量呈穩步上升(sheng)之勢(shi)，產(chan)銷狀況(kuang)趨勢(shi)向(xiang)好(hao)，生產(chan)處(chu)于良性循環的(de)合理區域內。加之最近處(chu)于“非典”時期，更為(wei)電動車(che)市(shi)場帶來前所未有(you)的(de)機(ji)遇和挑戰。 6、地區性品牌(pai)借助(zhu)地緣資源在當(dang)地擁(yong)有(you)相(xiang)當(dang)的(de)市(shi)場占有(you)率。

　　因為(wei)其自(zi)身資源、經營(ying)管(guan)理、銷售(shou)網絡等原(yuan)因，在當地擁(yong)有相當的(de)(de)市場(chang)占有率，形成了一定的(de)(de)區(qu)域壁壘。由上面的(de)(de)市場(chang)狀況分(fen)析(xi)可知(zhi)：

　　1、技術競爭必將(jiang)升級(ji)。隨著電動(dong)車行(xing)業第(di)二輪高速發展期的(de)來(lai)臨，國內(nei)電動(dong)車市場(chang)的(de)格局將(jiang)面(mian)臨著重新洗牌，新老兩大陣營(ying)之(zhi)間的(de)對抗將(jiang)圍繞如何贏得(de)電動(dong)車換代(dai)市場(chang)來(lai)進(jin)行(xing)。

　　2、電動(dong)車(che)企業的營(ying)銷管理能力(li)將(jiang)接(jie)受嚴峻考(kao)(kao)驗。綠源及(ji)其他新進入者，營(ying)銷管理規范、系統運作(zuo)，市(shi)(shi)場控(kong)制力(li)強(qiang)(qiang)、市(shi)(shi)場策劃一(yi)流、手法穩健，A電動(dong)車(che)將(jiang)如何(he)應(ying)對，如何(he)強(qiang)(qiang)化(hua)自我(wo)的營(ying)銷能力(li)，將(jiang)成為對A電動(dong)車(che)的最大考(kao)(kao)驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以(yi)借(jie)貸形(xing)式，一次性借(jie)貸100萬美元，用于新品開發(fa)、設計、市場推廣、廣告投入及擴(kuo)大生產(chan)規模(mo)。

　　其中(zhong)20萬美元，用于市場(chang)推廣(guang)及(ji)廣(guang)告費用;80萬美元用于其他(ta)營運活動。

　　公司計劃以兩年(nian)收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品(pin)牌定位：中高檔(dang)。

　　目標市場(chang)：國內二級、三級。

　　渠道策略：特(te)許經營、專賣連鎖(suo)

　　產品(pin)策略：在建立(li)行業品(pin)牌形(xing)(xing)象后，向(xiang)相關聯的領域(yu)拓展，營造屬(shu)于A品(pin)牌的形(xing)(xing)態意識(shi)。

　　(二)推廣預測：

　　年(nian)份 終端網絡 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　在銷售(shou)額達(da)到(dao)(dao)10000萬時，計劃擴大生產規模(土地征用(yong)，廠房(fang)建設(she)及(ji)設(she)備(bei)投資)，達(da)到(dao)(dao)年產A電動車10萬量的(de)目標，滿(man)足2億(yi)元的(de)年銷售(shou)額的(de)需(xu)求。

　　通過一(yi)系列(lie)運作，于20xx年完(wan)成2億元(yuan)銷售額(e)，發(fa)(fa)展終(zhong)端網絡350家，年生產A電(dian)動車(che)10萬(wan)量。A品牌在中國的(de)二級、三級城市的(de)一(yi)類商場或街(jie)面擁有(you)專柜(ju)或專賣店(dian)，并擴展到經濟發(fa)(fa)達(da)的(de)一(yi)級城市。A品牌成為(wei)中國電(dian)動車(che)行業的(de)領導品牌，消費者對A電(dian)動車(che)的(de)首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營(ying)(ying)銷(xiao)管理工(gong)程，以(yi) 責任(ren)清楚、機構合理、規范運作、提高效(xiao)率、賞罰分明(ming)為(wei)目標，通(tong)過組(zu)織架構的(de)(de)設定和(he)業務流程的(de)(de)重新梳理，將A公(gong)司(si)建(jian)設成為(wei)以(yi)客戶為(wei)中心、以(yi)市場為(wei)導向的(de)(de)現(xian)代營(ying)(ying)銷(xiao)型公(gong)司(si)，使其(qi)不但能(neng)夠(gou)出色(se)完成公(gong)司(si)下(xia)達(da)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)任(ren)務，而(er)且能(neng)夠(gou)在競爭越來越激烈的(de)(de)市場中引領整個A公(gong)司(si)穩健(jian)發展、更加壯(zhuang)大(da)。

　　通過明確(que)相(xiang)(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)(wei)工作(zuo)(zuo)流程及(ji)(ji)相(xiang)(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)功(gong)能，界定相(xiang)(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)責(ze)任，相(xiang)(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)(wei)工作(zuo)(zuo)制(zhi)(zhi)度，績效評(ping)估(gu)、激勵考(kao)核(he)及(ji)(ji)獎罰制(zhi)(zhi)度(包括各崗(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)獎罰制(zhi)(zhi)度)， 派出機構的(de)管(guan)理，建立各類規范(fan)化(hua)表(biao)格(如：銷售日(ri)報表(biao)、業(ye)務人員工作(zuo)(zuo)計劃表(biao)、績效考(kao)核(he)表(biao)等(deng))，及(ji)(ji)營銷服務體系(服務的(de)流程、規范(fan)、制(zhi)(zhi)度、政(zheng)策(ce)、特(te)色)等(deng)工作(zuo)(zuo)。

　　五、回報分析

　　按(an)4年預期目標計算：

　　年銷售額：20000萬(wan)元

　　產品成本(ben)：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣(guang)(guang)、廣(guang)(guang)告(gao)營銷(xiao)費用：20000萬元(yuan)×20%=4000萬元(yuan)

　　稅 收：20000萬(wan)元(yuan)(yuan)×10%=20xx萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　利 潤：20000萬(wan)元(yuan)×20%=4000萬(wan)元(yuan)

　　六、STOW分析

　　優勢方面，A已有(you)相關產(chan)品生(sheng)產(chan)及(ji)銷售經驗，在統一(yi)經營上領先一(yi)步。有(you)利(li)于樹立企業的整(zheng)體形象(xiang)，提高產(chan)品及(ji)服務質量。

　　A主要劣勢，是沒(mei)有(you)形(xing)成一個(ge)以市(shi)場為導向、以顧客為中心的(de)組(zu)織體系，A內部沒(mei)有(you)形(xing)成統一的(de)價值觀(guan)，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同(tong)時，主要競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)市(shi)場(chang)意識(shi)在增強(qiang)，漸(jian)漸(jian)都開始注重品(pin)牌和服(fu)務，機制靈活(huo)，對(dui)市(shi)場(chang)變化(hua)反(fan)應迅速，對(dui)A形成較大(da)威脅，加之行(xing)(xing)業(ye)跟隨者及其它(ta)品(pin)牌的(de)(de)進(jin)入將分享A品(pin)牌的(de)(de)市(shi)場(chang)份額，使A品(pin)牌漸(jian)漸(jian)失去行(xing)(xing)業(ye)絕對(dui)領(ling)導品(pin)牌的(de)(de)優(you)勢。

　　A系列產品(pin)雖說市場潛力(li)很大，但需主推A電動車，其它產品(pin)自然銷售(shou)。只有(you)當(dang)產品(pin)向(xiang)專、新開發，渠道和服務向(xiang)深、廣發展，才能使A品(pin)牌真正(zheng)強大起來。

　　通過(guo)對市(shi)場的分析，我(wo)們發(fa)現，電(dian)動(dong)車行業(ye)在國(guo)內外市(shi)場上(shang)是屬于新興的產物。這反(fan)而給(gei)A提供了很好(hao)的機會。只要(yao)及時調整(zheng)企業(ye)戰略(lve)，充(chong)分利用資(zi)源，進行合(he)理整(zheng)合(he)，A品牌是可(ke)以在激(ji)烈的市(shi)場競(jing)爭(zheng)中贏得一席之地。

創業計劃 篇2

　　本人(ren)大專(zhuan)畢業后，一(yi)直在一(yi)家日用化妝品廠任(ren)職(zhi)銷售的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。在金融海嘯的(de)(de)(de)(de)打擊之(zhi)下，工(gong)(gong)廠訂單(dan)一(yi)落千丈，迫于形勢之(zhi)后，我被列(lie)入除(chu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)名單(dan)。在除(chu)員(yuan)之(zhi)后，半年時間內，未找到合(he)適的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。待遇好的(de)(de)(de)(de)，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)條件不符合(he)，待遇差的(de)(de)(de)(de)，自(zi)己不愿(yuan)意做。最(zui)后，母親的(de)(de)(de)(de)一(yi)句(ju)說話（阿女(nv)，自(zi)己找點小生意做下吧，打工(gong)(gong)是沒出色的(de)(de)(de)(de)），令我取(qu)消"打工(gong)(gong)"的(de)(de)(de)(de)念頭。進入創業的(de)(de)(de)(de)計劃：

　　一，行業的選定

　　在選定(ding)行(xing)業之(zhi)前，我(wo)先衡(heng)量(liang)自己(ji)(ji)的創業資(zi)(zi)金有多少，3萬元。因(yin)為(wei)，各行(xing)業的總投(tou)資(zi)(zi)有高有低，每一(yi)種行(xing)業都不一(yi)樣，所(suo)以(yi)，先衡(heng)量(liang)自己(ji)(ji)所(suo)擁有的資(zi)(zi)金能夠做什(shen)么行(xing)業，再來做進一(yi)步的規劃。

　　經(jing)過各(ge)方(fang)面的(de)考慮，我決(jue)定開(kai)間日用(yong)化(hua)妝品店，原(yuan)(yuan)因日用(yong)品市場(chang)較為成熟，而(er)且原(yuan)(yuan)來工作(zuo)的(de)工廠可以供貨(huo)。用(yong)低廉的(de)價錢可以得到高品質的(de)產品。憑著日用(yong)化(hua)妝品廠工作(zuo)多年，對這(zhe)個行業很感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二，店面的選址

　　我是(shi)(shi)廣東(dong)江門鶴山(shan)(shan)人(ren)(ren)(ren)，對于有(you)家(jia)庭的(de)主婦(fu)來(lai)說(shuo)，當然(ran)是(shi)(shi)在(zai)當地開(kai)店會更加好(hao)啦。經(jing)過調查我發現沙坪中(zhong)山(shan)(shan)路不(bu)錯，是(shi)(shi)沙坪鎮人(ren)(ren)(ren)流(liu)最(zui)旺的(de)一(yi)條中(zhong)心街(jie)，人(ren)(ren)(ren)口密集(ji)，市(shi)場是(shi)(shi)沒問題(ti)。考慮到資金(jin)的(de)問題(ti)，最(zui)后(hou)(hou)我把店面選在(zai)了(le)中(zhong)山(shan)(shan)路的(de)旁邊的(de)一(yi)條街(jie)上，雖然(ran)沒有(you)中(zhong)山(shan)(shan)路繁榮，但是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)流(liu)也很(hen)旺，最(zui)關鍵就是(shi)(shi)鋪(pu)租(zu)(zu)便宜一(yi)半(ban)。周圍又都是(shi)(shi)老居(ju)民區，固定人(ren)(ren)(ren)口多，地塊成熟，消費力(li)(li)旺盛。這里(li)雖然(ran)人(ren)(ren)(ren)流(liu)量(liang)大(da)但大(da)都為(wei)(wei)上班一(yi)族，普通老百姓，富人(ren)(ren)(ren)很(hen)少，消費能力(li)(li)為(wei)(wei)中(zhong)低(di)檔。我的(de)定位就是(shi)(shi)中(zhong)低(di)擋符(fu)合市(shi)場需(xu)求。找好(hao)店面之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，接下(xia)來(lai)就是(shi)(shi)要(yao)(yao)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)。而且，這個動作不(bu)能太(tai)早，必須(xu)待(dai)前面幾項步驟都完成后(hou)(hou)才(cai)能進行。因為(wei)(wei)，一(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，就開(kai)始支付房(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然(ran)就會有(you)時(shi)間(jian)壓力(li)(li)。所以，我在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之(zhi)(zhi)前，一(yi)切能做的(de)籌備工作與(yu)書面數據（包括營業(ye)證照的(de)辦理等(deng)，這里(li)我就不(bu)在(zai)講述了(le)），都先準(zhun)備好(hao)了(le)。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)最(zui)好(hao)不(bu)要(yao)(yao)太(tai)短，如果只簽(qian)(qian)一(yi)年(nian)，可能一(yi)年(nian)后(hou)(hou)才(cai)要(yao)(yao)開(kai)始回收(shou)，結(jie)果店面卻(que)被房(fang)(fang)東(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)期(qi)以三至四年(nian)為(wei)(wei)較理想的(de)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)期(qi)限。我簽(qian)(qian)的(de)合同是(shi)(shi)三年(nian)，即使將來(lai)經(jing)營出(chu)了(le)問題(ti)我也可以轉租(zu)(zu)出(chu)去（鶴山(shan)(shan)的(de)房(fang)(fang)租(zu)(zu)一(yi)直在(zai)漲）。店面承租(zu)(zu)下(xia)來(lai)，需(xu)要(yao)(yao)一(yi)段(duan)裝潢(huang)期(qi)，所以我向房(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)(zu)金(jin)起算的(de)日期(qi)讓他扣掉裝潢(huang)期(qi)，以降低(di)租(zu)(zu)金(jin)支出(chu)。

　　三，店面的裝潢

　　租(zu)好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢關系(xi)到一家(jia)店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)第(di)一印(yin)象。裝(zhuang)潢的(de)供應商(shang)一定要(yao)(yao)選(xuan)較好(hao)的(de)。承接本裝(zhuang)潢工程，就是(shi)本人丈夫，在(zai)裝(zhuang)飾公司任職多年(nian)，有多年(nian)店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)飾經(jing)驗。

　　丈夫的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)很專業，首先(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平面圖(tu)，立面圖(tu)，側面圖(tu)，所要用的(de)(de)(de)材質，顏(yan)色(se)，尺寸(cun)大(da)小等，都事先(xian)注明(ming)清(qing)(qing)楚(chu)。為便于清(qing)(qing)楚(chu)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣(yang)，事先(xian)帶我(wo)到同類(lei)型的(de)(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，讓(rang)我(wo)說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面，才(cai)會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　四，選貨及進貨選貨

　　選貨要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：出現哪些新品種 銷售趨勢如何 社(she)會存量多(duo)少 價格(ge)漲勢如何 購買力狀況如何 大體上能心中(zhong)有(you)數。

　　品牌(pai)以(yi)(yi)廠(chang)家自創品牌(pai)為(wei)主(zhu)，供貨的廠(chang)家以(yi)(yi)外貿為(wei)主(zhu)，因(yin)本人關系，可以(yi)(yi)拿到(dao)貨真(zhen)價(jia)實的貨。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)適銷，適量(liang)，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中也可(ke)應變修(xiu)改。進貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市場(chang)上(shang)轉一(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)，比(bi)一(yi)(yi)比(bi)，問一(yi)(yi)問，算(suan)一(yi)(yi)算(suan)，想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手(shou)落實進貨(huo)(huo)

　　少(shao)進試(shi)銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要(yao)多，給(gei)顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排(pai)在每個星(xing)期的(de)三或四，這樣每個星(xing)期六店(dian)內肯定是(shi)有新品到貨(huo)(huo)的(de)，但(dan)只上(shang)部(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一部(bu)份(fen)留(liu)著(zhu)星(xing)期天(tian)上(shang)！如果(guo)進入銷售旺(wang)季(ji)，三四天(tian)就補一次(ci)貨(huo)(huo)！

　　象(xiang)"三(san)八""五一""國慶"等幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再(zai)準(zhun)備貨品，提(ti)前半(ban)個(ge)月就可(ke)以先開始(shi)準(zhun)備了！要給自己(ji)有足夠的安排時(shi)間才行(xing)！

　　五，人力規劃

　　我(wo)計(ji)劃(hua)雇傭(yong)一個人，漂亮小姑娘，主要(yao)負責接待顧客，收(shou)(shou)銀。我(wo)就我(wo)基本上一直要(yao)在店里收(shou)(shou)銀，進貨或(huo)者重要(yao)的(de)(de)事，小姑娘的(de)(de)工資，1000/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她的(de)(de)積極性。

　　六，投資金額分析，每月費用分析

　　1。 房租(zu)：20xx/月，付二壓一，6000元

　　2。 裝修費(fei)6000

　　3。 第一次日用品貨款10000元

　　4。 其他費用20xx元

　　5。 員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一(yi)月底結，不用算在(zai)初期3萬內

　　6。 余下6000做流動資(zi)金使用

　　七，營銷策略

　　1。開幕促銷

　　當一切都(dou)就緒之后，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促(cu)(cu)銷活動勢不可(ke)免，促(cu)(cu)銷活動不外乎打折，贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在(zai)周(zhou)圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2。日用品(pin)的陳列

　　產(chan)品陳(chen)列(lie)上要突(tu)出自己日用品的(de)特點，天然，環保。把(ba)沐(mu)(mu)浴(yu)露(lu)，洗(xi)(xi)發水，套裝等(deng)分開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上去整(zheng)齊外(wai)也給有目(mu)的(de)性購買(mai)的(de)客戶挑(tiao)(tiao)選(xuan)提供方(fang)便，如(ru)(ru)果只想沐(mu)(mu)浴(yu)露(lu)的(de)，他只需在沐(mu)(mu)浴(yu)專(zhuan)柜挑(tiao)(tiao)選(xuan)，如(ru)(ru)果買(mai)了沐(mu)(mu)浴(yu)露(lu)又想買(mai)洗(xi)(xi)發水，直接可以到洗(xi)(xi)發專(zhuan)柜去挑(tiao)(tiao)選(xuan)！

　　3。長期發展營銷策略(lve)

　　1） 原則：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔為主，高低(di)檔為輔（高檔點綴低(di)檔適(shi)量）

　　2） 方針：盡量(liang)把其中(zhong)的每個環節作(zuo)成標(biao)準化，以(yi)備日后發展連鎖，即模式復制

　　3） 服務：訓練營業員的(de)基(ji)本利益，對顧(gu)客的(de)服務態度及(ji)服務宗旨。無論(lun)顧(gu)客是否買產品(pin)或(huo)者買折扣產品(pin)都要(yao)微笑(xiao)送客讓其滿意離開(kai)，常此以往才可能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美益度，也才會有(you)回頭客。顧(gu)客的(de)要(yao)求(qiu)在(zai)可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足(zu)。

　　4） 方法：

　　（1） 初次來店的驚喜(xi)：免費(fei)贈送(song)小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份(fen)長期顧(gu)客表（做客戶數據(ju)庫）

　　（2） 增加其下次來(lai)店的可能性

　　① 傳達每周都(dou)有(you)新貨上架的信(xin)息

　　② 利用顧客(ke)數據(ju)庫，以(yi)(yi)某種借口施以(yi)(yi)小恩惠，使其來店領取或告知(zhi)打折消息，或者免費送生日(ri)禮(li)物或試用裝

　　③ 使用銷費累積(ji)(ji)積(ji)(ji)分計劃，銷售多，積(ji)(ji)分多，禮(li)品豐富(fu)

　　（3） 滿意購物并使其(qi)盡可能(neng)介(jie)紹其(qi)他買家(jia)來(lai)店(dian)購買

　　① 告知顧客(ke)量(liang)大或團購可優惠(hui)，如(ru)：一次購滿(man)500元及以(yi)上打8折等，或者(zhe)個人(ren)累積(ji)消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介(jie)紹(shao)新顧(gu)(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹(shao)一位新顧(gu)(gu)客(ke)并購滿200元及以(yi)上送推(tui)薦人50元購物(wu)卷等(deng)。

　　（4）不定(ding)期打(da)折：人(ren)一(yi)(yi)(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小便宜(yi)， "店鋪開(kai)張大(da)賺(zhuan)送(song)"，"本店商品(pin)八折優惠"，也可(ke)以(yi)采用(yong)買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)的策略（送(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過季(ji)貨為(wei)輔）

　　（5）一年中做幾次(ci)短期促銷，售價定為10—30元，非常聚(ju)人(ren)氣！再把店內滯銷款(kuan)低(di)價一起處理！

創業計劃 篇3

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業模式

　　本公司的(de)(de)宗旨是為高校學(xue)生(sheng)提供適(shi)合的(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)及(ji)皮膚基本護理，給予每(mei)個人享(xiang)受美(mei)的(de)(de)權(quan)力，同時幫助女生(sheng)護理皮膚和求職時裝扮得體從而(er)取得成功 。本公司是一家(jia)處于創(chuang)始階段的(de)(de)公司。新生(sheng)活化妝(zhuang)品(pin)(pin)公司的(de)(de)法(fa)定經營形式(shi)是獨(du)資，法(fa)定地址(zhi)：河西區柳林工程師(shi)范學(xue)院#5門面房(fang)

　　自(zi)XX年(nian)9月(yue)至今（XX年(nian)3月(yue)），我公司(si)一直著手于(yu)(yu)市場調查并取(qu)得了成就，具體(ti)表現(xian)為發現(xian)了校(xiao)園市場這一夾縫市場，尤(you)其在化妝品行業基本是一個(ge)空(kong)白。從預(yu)期財政分析(xi)來看，我公司(si)可望在XX年(nian)銷(xiao)售收入(ru)達(da)到每月(yue)50000元，稅前利潤為15000 元，XX年(nian)銷(xiao)售收入(ru)為XX00元，稅前利潤為70000元。我們(men)之所(suo)以能夠達(da)到這個(ge)目標是因(yin)為我們(men)的資金(jin)主要用于(yu)(yu)1)為新(xin)產(chan)品打開市場；2)采取(qu)有效(xiao)的營(ying)銷(xiao)策略擴(kuo)大校(xiao)園市場

　　現在(zai)新生活化妝品公(gong)司(si)處在(zai)需要(yao)(yao)宣傳的(de)狀(zhuang)態下。為(wei)實施我們的(de)計劃，公(gong)司(si)需要(yao)(yao)總(zong)金額為(wei)15000元的(de)貸款，用于下列目(mu)的(de)：

　　1）采(cai)用單頁及相應美(mei)容人員在柳林(lin)高校區作宣傳(chuan)，提(ti)升影響度。

　　2）對公司人員培訓。

　　我(wo)們的產品和服(fu)務：

　　新生(sheng)活化妝品公司(si)目前(qian)主要(yao)提供雅芳、玉蘭(lan)油、旁(pang)氏、資(zi)生(sheng)堂、歐(ou)萊雅、小護(hu)士等中(zhong)低端化妝品。同(tong)時，我(wo)公司(si)還面相(xiang)需要(yao)求職面試(shi)的同(tong)學，為有(you)(you)需要(yao)的同(tong)學做定期面膜護(hu)理及淡(dan)妝有(you)(you)助于面試(shi)的成功。目前(qian)，我(wo)們的產品/服務(wu)處于起步階(jie)段。我(wo)們計劃按著這種經營模式繼(ji)續擴大我(wo)們的勢(shi)力：

　　在這一(yi)市場(chang)中，主要的關鍵因素是如何(he)滿(man)足(zu)在校大(da)學(xue)生的消費需求(qiu)。

　　我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務是(shi)(shi)獨一(yi)無二的(de)(de)(de)，理由是(shi)(shi)我(wo)們(men)和消(xiao)費者(zhe)是(shi)(shi)零距(ju)離的(de)(de)(de)，更了解這一(yi)市場(chang)，另外(wai)，我(wo)們(men)有自身優勢，原(yuan)因是(shi)(shi)我(wo)們(men)是(shi)(shi)管(guan)理學(xue)學(xue)士畢業，不論是(shi)(shi)管(guan)理或市場(chang)都有豐厚的(de)(de)(de)理論基(ji)礎。

　　市(shi)場(chang)定位（目標市(shi)場(chang)）：

　　我(wo)們(men)(men)把(ba)我(wo)們(men)(men)的(de)市(shi)(shi)場(chang)定位在美(mei)容護膚。根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)資源(yuan)，根據(ju)兩年來的(de)調(diao)查顯(xian)示(shi)，93%的(de)女(nv)生需要該(gai)項服(fu)務(wu)，幾乎所(suo)有的(de)女(nv)生表示(shi)對自己(ji)外表很(hen)(hen)在意并希(xi)望可以通(tong)過專業的(de)美(mei)容師(shi)護理或改進皮膚。在調(diao)查中發現，在女(nv)生宿舍，能見到(dao)最多的(de)也(ye)(ye)就是(shi)(shi)化(hua)妝品(pin)了(le)(le)，而且多是(shi)(shi)中低檔產品(pin)，但價格(ge)卻是(shi)(shi)頗高(gao)，從被調(diao)查者那(nei)了(le)(le)解，一般很(hen)(hen)難買到(dao)優惠的(de)化(hua)妝品(pin)，購買渠道很(hen)(hen)不暢通(tong)。事實上，即便(bian)是(shi)(shi)所(suo)謂的(de)大(da)(da)折(zhe)優惠商(shang)品(pin)也(ye)(ye)是(shi)(shi)存在豐厚的(de)利潤。在護膚方面就更(geng)不方便(bian)了(le)(le)，周邊連一家像樣的(de)美(mei)容店都很(hen)(hen)少，而專門為大(da)(da)學生服(fu)務(wu)或為她們(men)(men)求職面試就更(geng)少見了(le)(le)。

　　競爭：

　　在(zai)這一夾縫市(shi)場里，我(wo)們沒有競爭對(dui)手，但是(shi)我(wo)們的(de)(de)服務在(zai)市(shi)場上是(shi)有選(xuan)擇性的(de)(de)。所以，我(wo)們要體現(xian)我(wo)們的(de)(de)競爭優(you)勢，即做好宣傳和促銷(xiao)。

　　管理：

　　我們(men)的管理層有下列人員(yuan)可保證實現我們(men)的計劃。

　　zhao，男，總(zong)經理(li)。管理(li)學學士，具有豐富的(de)化妝品銷售經驗，對市場有一定的(de)敏銳性。

　　楊，男，銷(xiao)售部經理(li)。管理(li)學學士，具有(you)5年的(de)工作經驗(yan)(yan)，有(you)8年的(de)市(shi)場經驗(yan)(yan)，鉆研(yan)于市(shi)場營銷(xiao)和銷(xiao)售策略。……

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆(bi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)用于啟動資(zi)(zi)(zi)金(jin)和營銷資(zi)(zi)(zi)金(jin)。我們采用利(li)潤分(fen)紅，在2年之內償(chang)還這筆(bi)貸款或投資(zi)(zi)(zi)。

　　第二章 公司介(jie)紹

　　一、宗(zong)旨（任務）

　　我們的目(mu)標是(shi)將公司變(bian)成高校化妝品連(lian)鎖公司

　　我們(men)立志于在銷(xiao)售領域恪守信譽、提(ti)高聲望。為達到此目標(biao)，我們(men)采取誠信經營、擴大宣傳等(deng)方(fang)式(shi)來實現。

　　為貫徹我們(men)的(de)(de)目標和(he)即定方針，我們(men)決心以擴大經營的(de)(de)戰略態度對待(dai)資(zi)金監(jian)護人、顧客(ke)及社(she)會其他(ta)團(tuan)體。這(zhe)些單位都會相信我們(men)的(de)(de)公司，因為提供商和(he)我們(men)的(de)(de)利益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新(xin)生活化(hua)妝(zhuang)品公(gong)(gong)司(si)(si)將成(cheng)立于XX年9月，其業務(wu)范圍包括化(hua)妝(zhuang)品的(de)銷售和針對性的(de)皮膚基本護理。商業法定(ding)名稱(cheng)是新(xin)生活化(hua)妝(zhuang)品公(gong)(gong)司(si)(si)，法定(ding)地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公(gong)司是一(yi)個(ge)專有獨資公(gong)司。我們(men)的(de)主要辦事機構位于天(tian)津市河(he)西區工程師(shi)范學院#5門面。我們(men)經營面積(ji)為60平方米(mi)，美容護膚(fu)雅間40 平方米(mi)。有了(le)資金后(hou)，我們(men)可望二年內擴展到鄰近(jin)的(de)高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝(zhuang)品市場形(xing)式(shi)并不簡單(dan)，但這一(yi)夾(jia)縫市場一(yi)些有實力(li)的公司(si)是處(chu)在(zai)放棄或未(wei)開發(fa)狀態，故，為(wei)我(wo)公司(si)的生存發(fa)展提(ti)供了空間。

創業計劃 篇4

　　我(wo)們找到足夠的(de)(de)人員以后，便進行團體投(tou)資(zi)(zi)，每人投(tou)資(zi)(zi)6000元，團體總(zong)共人數為900人，那我(wo)們的(de)(de)總(zong)資(zi)(zi)金為540萬元，這些錢(qian)用來做什么呢？當(dang)然不是(shi)我(wo)把錢(qian)放進自己的(de)(de)口袋里，而(er)是(shi)用這些錢(qian)來辦理(li)公(gong)司

　　我(wo)們(men)(men)(men)第(di)一(yi)個項(xiang)目——啤酒(jiu)(jiu)和購(gou)(gou)(gou)買交(jiao)通工(gong)具。那我(wo)們(men)(men)(men)招集這么多(duo)友(you)(you)(you)友(you)(you)(you)，他(ta)們(men)(men)(men)又做什么呢？他(ta)們(men)(men)(men)又怎樣賺(zhuan)錢呢？我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)把(ba)這些友(you)(you)(you)友(you)(you)(you)分配到(dao)全(quan)國各地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個鎮(zhen)區，找當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤酒(jiu)(jiu)批(pi)發(fa)(fa)商，將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)，公(gong)司(si)(si)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)以(yi)除(chu)去所有成(cheng)本費用另加(jia)1毛角(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，銷(xiao)售給(gei)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)員(yuan)，推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)員(yuan)再(zai)銷(xiao)售給(gei)當(dang)地(di)批(pi)發(fa)(fa)商，推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)員(yuan)可(ke)從中以(yi)每(mei)瓶賺(zhuan)取2—3毛錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，我(wo)大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫大(da)家算一(yi)下，假(jia)設當(dang)年全(quan)國只有8億(yi)(yi)人(ren)口，減去3億(yi)(yi)不(bu)(bu)喝酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性，減去1億(yi)(yi)不(bu)(bu)喝酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)人(ren)和小(xiao)孩，再(zai)減去五分之四去購(gou)(gou)(gou)買其它產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，減去一(yi)半地(di)農村(cun)人(ren)口，購(gou)(gou)(gou)買我(wo)們(men)(men)(men)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)確定為4千萬人(ren)，如(ru)果他(ta)們(men)(men)(men)平均每(mei)天(tian)購(gou)(gou)(gou)買一(yi)瓶我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤酒(jiu)(jiu)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)人(ren)員(yuan)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總收入將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)為800萬以(yi)上，平均每(mei)人(ren)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)在8888元以(yi)上，當(dang)然(ran)有友(you)(you)(you)友(you)(you)(you)說，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃與(yu)完美之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳銷(xiao)差不(bu)(bu)多(duo)，我(wo)現在在這里說明(ming)一(yi)點，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃與(yu)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)區別就是，不(bu)(bu)會實行加(jia)分，推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)員(yuan)找到(dao)客(ke)戶后，將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)數(shu)量傳給(gei)公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)安排發(fa)(fa)貨，貨到(dao)了(le)你(ni)那里時(shi)請(qing)與(yu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)送(song)貨員(yuan)一(yi)起(qi)把(ba)貨運到(dao)客(ke)戶手上，你(ni)和客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易完成(cheng)后，請(qing)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)原本歸公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那部分金額打到(dao)公(gong)司(si)(si)賬(zhang)號上，你(ni)拿走你(ni)哪部份，你(ni)到(dao)了(le)一(yi)定業績，公(gong)司(si)(si)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資費返還給(gei)你(ni)，如(ru)果你(ni)能力自己(ji)也可(ke)用公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名譽自己(ji)建批(pi)發(fa)(fa)店，切記(ji)請(qing)不(bu)(bu)要做有損公(gong)司(si)(si)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`事。

　　如(ru)(ru)還有不(bu)(bu)明處請(qing)在此日志發表抨論，如(ru)(ru)想(xiang)(xiang)加(jia)入團體請(qing)發表評論寫(xie)“我要加(jia)入”請(qing)寫(xie)清你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)，因為(wei)我將(jiang)會(hui)把你(ni)(ni)(ni)分配到你(ni)(ni)(ni)地(di)(di)址(zhi)上(shang)面(mian)的(de)(de)(de)鎮去做推(tui)銷，當(dang)(dang)然你(ni)(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)(ni)那里沒(mei)有多大發展前途，也可(ke)寫(xie)你(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)去的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)，但是請(qing)選(xuan)擇你(ni)(ni)(ni)對(dui)當(dang)(dang)地(di)(di)熟悉的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)填寫(xie)，誰也不(bu)(bu)想(xiang)(xiang)去一個(ge)人(ren)(ren)生地(di)(di)不(bu)(bu)熟的(de)(de)(de)地(di)(di)方創業吧，至于什么時候(hou)投資(zi)，要在找到足夠的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員后(hou)，在指定(ding)時間、地(di)(di)點舉行(xing)網友(you)見面(mian)會(hui)，確定(ding)加(jia)入后(hou)當(dang)(dang)面(mian)投資(zi)，你(ni)(ni)(ni)們的(de)(de)(de)投資(zi)費(fei)將(jiang)注為(wei)加(jia)盟會(hui)，不(bu)(bu)會(hui)給(gei)于分紅之類，人(ren)(ren)多力量大，請(qing)已(yi)經加(jia)入的(de)(de)(de)友(you)友(you)也去宣傳(chuan)一下，有助于我們更快(kuai)的(de)(de)(de)找到足夠的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員注明：每個(ge)鎮有一個(ge)推(tui)銷員推(tui)銷，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)選(xuan)鎮已(yi)經有人(ren)(ren)擔(dan)任了，我將(jiang)通(tong)知你(ni)(ni)(ni)選(xuan)擇其它鎮。

　　注：只對較(jiao)繁華鎮(zhen)進(jin)行推銷

創業計劃 篇5

　　一、概要

　　“才子計劃(hua)”特訓(xun)營(ying)活動(dong)是由才子計劃(hua)團(tuan)隊發起，面向高中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)公益創業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)活動(dong)。 她旨在(zai)幫助(zhu)高中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)拓展視野，培(pei)養能力，順利實現中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)到大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)過渡，贏在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)起跑線上(shang)。同(tong)時，她也是大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)公益與創業(ye)(ye)相結合的(de)一(yi)次(ci)勇(yong)敢嘗(chang)試。

　　“才子(zi)計劃(hua)”團隊(dui)將(jiang)向著(zhu)打造公益(yi)與創業相結(jie)合(he)的(de)具有(you)良好聲譽的(de)培(pei)訓機(ji)構的(de)目標奮進，并將(jiang)這樣的(de)活(huo)動延續下(xia)去(qu)，造福即(ji)將(jiang)邁入大(da)學(xue)的(de)莘(xin)莘(xin)學(xue)子(zi)。

　　二、團隊描述

　　1團隊的名稱

　　我(wo)(wo)(wo)們的團隊名為(wei)“才子(zi)計(ji)劃”，主要(yao)有兩種含義：第(di)一(yi)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的成員都(dou)是(shi)名校(xiao)的精英(ying)學(xue)生，我(wo)(wo)(wo)們的活動是(shi)他(ta)們夢(meng)想(xiang)的載體;第(di)二(er)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的目標(biao)是(shi)為(wei)幫助高中生順利完成高中向大學(xue)的過渡，培訓未來的精英(ying)，我(wo)(wo)(wo)們要(yao)成為(wei)他(ta)們精英(ying)之路(lu)的一(yi)個起點或者臺階。

　　2團隊的宗旨

　　幫助中學生優化學習方法，擴展視(shi)野，為大(da)學生活提前做好準備，順利實現高(gao)中向大(da)學的過渡，贏在起(qi)跑線上。

　　我們(men)第一期的(de)(de)目標(biao)是把名校(xiao)的(de)(de)理念(nian)(nian)帶(dai)入長沙(sha)，成(cheng)為長沙(sha)市(shi)教(jiao)育培訓的(de)(de)值得信賴的(de)(de)品牌，影響長沙(sha)的(de)(de)教(jiao)育理念(nian)(nian)和格(ge)局。

　　3團隊的目標

　　在(zai)1年(nian)(nian)內完(wan)成組(zu)織的(de)制度與(yu)規(gui)范建設(she)。并在(zai)20xx 年(nian)(nian)暑假，組(zu)織我們的(de)第(di)一期培訓。 同時，充(chong)分拓展與(yu)長沙市政(zheng)府和各大(da)學校聯絡及(ji)項目(mu)合作，積累(lei)各種社會資源(yuan)，豐富開(kai)展活動的(de)經驗，樹立組(zu)織的(de)良好聲譽。在(zai)20xx年(nian)(nian)，注冊成為正式的(de)組(zu)織。擴大(da)我們的(de)影(ying)響范圍，并開(kai)發更多的(de)項目(mu)。

　　我們(men)的長期目(mu)標是把這種模式(shi)推廣到全國，幫助全國的高中生順利(li)完成(cheng)向大(da)學的過渡，并通過我們(men)的努(nu)力，改變(bian)部分地區的教育理念和教育面貌(mao)。

　　4團隊的結構

　　5團隊經營策略

　　以(yi)公益創(chuang)業為(wei)導向，以(yi)精英(ying)(ying)成員成就精英(ying)(ying)學生(sheng)。

　　三、產品與服務

　　1。產品與服務

　　在(zai)20xx年暑假，組織20位(wei)左(zuo)右(you)名校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)（其中(zhong)清華北(bei)大10位(wei)左(zuo)右(you)），到(dao)長(chang)沙組織長(chang)沙市的(de)優秀中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)，參(can)加特訓營活動。一(yi)起度(du)過(guo)15天(tian)左(zuo)右(you)的(de)時間。我們的(de)活動分(fen)為兩個環節，第一(yi)個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

　　文化課堂

　　每天上(shang)(shang)午9：00到(dao)12：00，按照年級分(fen)成不(bu)同(tong)(tong)的(de)班(ban)（每班(ban)不(bu)超過20人），由(you)有經驗(yan)的(de)優(you)秀名校大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)以專題形式授(shou)(shou)課。對于(yu)高一(yi)高二的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)，培訓(xun)(xun)數(shu)學(xue)(xue)(xue)、英語、文綜和理綜，以講解學(xue)(xue)(xue)習方(fang)法(fa)(fa)為主(zhu);對于(yu)高三畢業的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)，培訓(xun)(xun)一(yi)些大學(xue)(xue)(xue)基礎課程和基本技(ji)能(neng)。小班(ban)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)有利于(yu)授(shou)(shou)課老(lao)師(shi)與學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)充分(fen)交流，使上(shang)(shang)課學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)學(xue)(xue)(xue)習方(fang)法(fa)(fa)上(shang)(shang)獲(huo)得突破，以取(qu)得在(zai)以后學(xue)(xue)(xue)習中事半功倍的(de)效果。

　　特色公益培訓

　　凡參(can)加第(di)一(yi)個環(huan)節(jie)的(de)學生可(ke)以自愿(yuan)免費(fei)參(can)加。該環(huan)節(jie)主要在培訓期間的(de)下(xia)午展開(kai)，形式(shi)靈活(huo)多樣(yang)。

　　①講(jiang)座形式：用以(yi)介紹大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)活及(ji)(ji)文化，探討(tao)人(ren)生(sheng)(sheng)及(ji)(ji)職業(ye)規劃(hua)，啟發(fa)中學(xue)生(sheng)(sheng)對大(da)學(xue)及(ji)(ji)人(ren)生(sheng)(sheng)的思考，提早為大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)活及(ji)(ji)社會生(sheng)(sheng)活做長遠規劃(hua)，特別有助(zhu)于高三畢業(ye)生(sheng)(sheng)完成由(you)中學(xue)到大(da)學(xue)的順利過(guo)渡。

　　②預開大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)興趣課(ke)程(cheng)：對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)課(ke)程(cheng)做(zuo)簡單的(de)講解和介紹，讓中學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)前了解大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)課(ke)程(cheng)的(de)特點(dian)，引導中學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)前適(shi)應大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)里的(de)課(ke)程(cheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，更有助于高三(san)畢業生(sheng)(sheng)提(ti)前適(shi)應大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)習(xi)。③帶領(ling)參(can)與(yu)的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)外出參(can)觀：在(zai)游(you)覽的(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，使(shi)參(can)與(yu)的(de)中學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)充分平等自然地交流，使(shi)中學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)輕松(song)的(de)游(you)覽過(guo)(guo)程(cheng)中暢所欲言。培養參(can)與(yu)的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)家(jia)鄉的(de)熱愛，并(bing)對(dui)中學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)思(si)想素質的(de)提(ti)高起到(dao)潛移默化的(de)作(zuo)用。

　　2。我們的優勢與特色

　　相(xiang)對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個(ge)方面：

　　一是我們的培訓是大學(xue)生公益創業(ye)活(huo)動(dong)，還可以獲得國家(jia)政策和支持多方公益支持，能有效降(jiang)低學(xue)生參加培訓的成本;

　　二是(shi)我們(men)身(shen)上的名校光環(huan)讓我們(men)更容易(yi)獲得社會承認(ren);

　　三是我們都是在(zai)校學生(sheng)，與學生(sheng)的(de)年齡很接近(jin)，易于相互交流和(he)理解。

　　我們的(de)特色是多(duo)種教(jiao)(jiao)學(xue)手相結合，多(duo)媒體教(jiao)(jiao)學(xue)、普通話教(jiao)(jiao)學(xue)、研討式(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)等(deng)，讓(rang)高中生提前熟悉(xi)大(da)(da)學(xue)的(de)教(jiao)(jiao)育方(fang)式(shi)，縮短進入(ru)大(da)(da)學(xue)后(hou)的(de)適應過程。

　　四、市場分析

　　1市場狀況

　　我(wo)們計劃(hua)在公益(yi)教(jiao)學培(pei)訓行業發展，選擇目的(de)標(biao)地點(dian)為長沙市。主要原因學生(sheng)逐漸產生(sheng)對枯(ku)燥的(de)學校教(jiao)育(yu)的(de)反(fan)感，也沒有找到適合(he)的(de)學習方(fang)法。他們迫切需要得到有經驗的(de)學長們的(de)指導與(yu)建議，尋(xun)找到中學階段(duan)好的(de)學習策略與(yu)思(si)維;與(yu)此同時，提(ti)前了解一些(xie)大學生(sheng)活(huo)方(fang)面的(de)信息，以(yi)彌補嚴重的(de)信息不對稱，做(zuo)好以(yi)后向大學生(sheng)活(huo)過渡心理(li)和(he)思(si)想上的(de)準備，以(yi)期盡(jin)量降(jiang)低大學里學習和(he)生(sheng)活(huo)方(fang)面轉型所花費的(de)成本。

　　據目前的市場分(fen)析(xi)，現階段，家長對(dui)子女教(jiao)(jiao)育的需求不斷增長。據統計(ji)，目前教(jiao)(jiao)育投入接(jie)近家庭收(shou)入的一半。家長總是(shi)想方設(she)法(fa)讓(rang)自己(ji)的子女獲得更好的教(jiao)(jiao)育。

　　從學(xue)(xue)生(sheng)角度來(lai)看，他們也迫切感受到在現階(jie)段(duan)社會(hui)里知識的(de)(de)(de)重要。大(da)多數學(xue)(xue)生(sheng)能夠根據自身的(de)(de)(de)條件，竭力繼續學(xue)(xue)習。目(mu)前升學(xue)(xue)壓力的(de)(de)(de)不斷加大(da)，他們對更(geng)高的(de)(de)(de)教育水準(zhun)、以及(ji)對更(geng)好的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習方法的(de)(de)(de)渴(ke)求(qiu)與日俱增。

　　從政(zheng)府(fu)角(jiao)度來(lai)看，據近(jin)年的(de)(de)(de)趨勢可看出，中央財政(zheng)與地方財政(zheng)不斷加大(da)對公共教育的(de)(de)(de)投入與支持。這既是政(zheng)府(fu)政(zheng)績(ji)的(de)(de)(de)評價指標(biao)，也(ye)是社(she)會的(de)(de)(de)福祉所在。

　　綜上(shang)所述，在(zai)(zai)需求(qiu)(qiu)(qiu)方面，公益(yi)教學(xue)(xue)培訓行業的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)量(liang)巨大(da)(da)(da)。它既迎(ying)合(he)了(le)(le)家長對子女學(xue)(xue)習水平提升的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)，學(xue)(xue)生對多樣化教學(xue)(xue)方式的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)，又彌補了(le)(le)政府在(zai)(zai)教育(yu)投入與發展方面的(de)不足。從成本(ben)收(shou)益(yi)角度分析，以(yi)上(shang)三方在(zai)(zai)各自獲得巨大(da)(da)(da)的(de)收(shou)益(yi)時，所付出的(de)成本(ben)與傳統教育(yu)途徑相比大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)減少。因此，不難(nan)看出，公益(yi)教學(xue)(xue)培訓市(shi)場前景廣(guang)闊，在(zai)(zai)未來的(de)幾(ji)年里必將大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)發展。

　　因此，我們的進入，將在(zai)該(gai)市(shi)(shi)場尚未成熟的基礎上獲得巨(ju)大的發展(zhan)空間，搶(qiang)先占領市(shi)(shi)場，擴(kuo)大影響，樹立品牌。

　　從供(gong)給方面來(lai)分析。鑒(jian)于長沙(sha)市(shi)(shi)地(di)區的(de)具(ju)體情(qing)況，目(mu)前從事公共(gong)教(jiao)育(yu)培(pei)(pei)訓(xun)的(de)組(zu)織機(ji)構較(jiao)少，且規(gui)模和影(ying)響力都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)大。目(mu)前市(shi)(shi)場上(shang)占主導(dao)地(di)位(wei)的(de)仍是各種商業性質(zhi)的(de)私人家教(jiao)培(pei)(pei)訓(xun)，但(dan)規(gui)模都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)大，只(zhi)局限(xian)于周(zhou)圍(wei)可影(ying)響的(de)較(jiao)小范圍(wei);且師(shi)資都(dou)是以在校(xiao)的(de)教(jiao)師(shi)為主，缺(que)乏青年成員，雖經驗上(shang)有優勢，但(dan)與學生(sheng)之間的(de)信任度(du)和交(jiao)流度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)，教(jiao)學效果(guo)不(bu)(bu)(bu)(bu)是很好。據(ju)觀察，在過去(qu)幾年，類似公益教(jiao)學培(pei)(pei)訓(xun)的(de)組(zu)織也有很多(duo)，由在校(xiao)大學生(sheng)組(zu)織的(de)也不(bu)(bu)(bu)(bu)少。但(dan)都(dou)只(zhi)是局限(xian)于小規(gui)模的(de)地(di)區，且多(duo)為民間行為，未得到官(guan)方和社會的(de)廣泛認可。因此(ci)影(ying)響力都(dou)比較(jiao)有限(xian)，規(gui)章制度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)健全，且教(jiao)學效果(guo)一般，由此(ci)導(dao)致延續(xu)性不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)。由此(ci)可以看(kan)出，長沙(sha)市(shi)(shi)的(de)公益教(jiao)學培(pei)(pei)訓(xun)市(shi)(shi)場開發度(du)并不(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)，發展空間十分大，這也給我們(men)的(de)組(zu)織提供(gong)了巨大的(de)成長空間。

　　2市場優勢

　　那么我們組織在公(gong)益(yi)教學培訓市(shi)場上(shang)的優勢(shi)又在哪里呢(ni)？與上(shang)述其他組織相比(bi)我們的優勢(shi)主要體現在一下幾個(ge)方面：

　　我們(men)的(de)活動理念(nian)：我們(men)組織的(de)目標(biao)不是以(yi)贏(ying)利為(wei)(wei)(wei)(wei)目標(biao)，而是為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)給長沙市(shi)的(de)有志青年學(xue)生(sheng)們(men)提供公益性的(de)服務(wu)。在學(xue)校(xiao)課(ke)程教育(yu)方面，注(zhu)重以(yi)傳授學(xue)習方法與經驗為(wei)(wei)(wei)(wei)主，知(zhi)識性講授為(wei)(wei)(wei)(wei)輔;同時介紹豐富多(duo)彩的(de)課(ke)外知(zhi)識，介紹大學(xue)生(sheng)活方面的(de)相(xiang)關感受。這一(yi)(yi)點(dian)是其他傳統(tong)家教培訓與以(yi)前(qian)的(de)類似活動所沒有做(zuo)到(dao)或做(zuo)好的(de)一(yi)(yi)點(dian)。

　　我們的(de)(de)成員(yuan)特色：我們組織的(de)(de)成員(yuan)大都(dou)是各個名校的(de)(de)在校學(xue)生，都(dou)是從(cong)中學(xue)生活(huo)中走(zou)出(chu)來的(de)(de)佼佼者，有著比較豐富的(de)(de)學(xue)習經(jing)驗和有效的(de)(de)學(xue)習方法(fa)。這對于(yu)中學(xue)生是迫切(qie)需要的(de)(de)東西。且(qie)年(nian)齡差距不大，較利于(yu)彼此的(de)(de)溝(gou)通，保證了較好的(de)(de)學(xue)習效果。

　　我(wo)們(men)(men)(men)的(de)外部性(xing)優勢：鑒于我(wo)們(men)(men)(men)活動的(de)公益理念和良(liang)好的(de)效(xiao)果(guo)預期，可以得到政府(fu)、學(xue)校、企業等的(de)支持和幫助，這將很大程度的(de)減少我(wo)們(men)(men)(men)活動的(de)成本，便于我(wo)們(men)(men)(men)的(de)既(ji)有資源充(chong)分(fen)利用。我(wo)們(men)(men)(men)成員的(de)社會人(ren)脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破(po)地域限制，有利于我(wo)們(men)(men)(men)組織的(de)長遠(yuan)發展。

　　3市(shi)場發展戰略：

　　我(wo)(wo)們(men)組織計劃長期從事(shi)公(gong)(gong)益教學培(pei)訓事(shi)業(ye)，精心準備第(di)一(yi)期培(pei)訓，以期獲得出色效果。然(ran)后再(zai)次基礎上，更(geng)(geng)加(jia)有(you)效地做好2、3期的(de)培(pei)訓。在此期間，將活(huo)動的(de)影(ying)響遍及整個長沙(sha)市(shi)地區，成為頗具影(ying)響力的(de)公(gong)(gong)益品(pin)牌。這將更(geng)(geng)加(jia)有(you)利(li)于得到(dao)社會的(de)認可、政府的(de)承認、企(qi)業(ye)和學校的(de)支持(chi)。為了(le)做大做強，我(wo)(wo)們(men)組織將開發內部潛(qian)力，努力打入長沙(sha)地區以外的(de)市(shi)場，將我(wo)(wo)們(men)的(de)影(ying)響擴大到(dao)更(geng)(geng)大更(geng)(geng)廣(guang)的(de)范圍。在此階段，逐漸培(pei)養起我(wo)(wo)們(men)穩定的(de)戰略合作伙伴、消費(fei)群體。

　　五、競爭分析

　　1競爭描述

　　目前我(wo)們(men)主要的目標市(shi)場是長沙市(shi)地區。在公益教學培(pei)訓市(shi)場上(shang)，我(wo)們(men)主要的競爭(zheng)者有(you)已有(you)的此類活動(dong)組織(zhi)、商業性的家教培(pei)訓組織(zhi)等。

　　從上面的(de)(de)分析(xi)可以看(kan)出，這(zhe)兩個主要的(de)(de)競爭(zheng)者與我(wo)們相比(bi)有它(ta)們各自的(de)(de)比(bi)較優勢：已(yi)有的(de)(de)此類活動組(zu)織(zhi)的(de)(de)優勢在于它(ta)們先(xian)于我(wo)們進入市(shi)場，積(ji)累了(le)經驗，培養了(le)消費群體，打造了(le)自己的(de)(de)社會關系(xi)網絡。但正如上面所說的(de)(de)，鑒于它(ta)們的(de)(de)活動規模和(he)影(ying)響力(li)，上述優勢只是局

　　限在局部地(di)區和局部人群，沒有擴(kuo)展(zhan)開(kai)，因此其市場份額(e)較小，也給我(wo)們留下了大量的發展(zhan)空間。

　　商業(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)家教(jiao)培(pei)訓(xun)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)在于：它們的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術、經驗、針對性。它們大多(duo)(duo)是由(you)一(yi)(yi)些經驗豐富的(de)(de)(de)(de)(de)在校教(jiao)師(shi)授課，對應試教(jiao)育(yu)有(you)較強的(de)(de)(de)(de)(de)針對性。雖然它們單個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模和(he)影響力(li)較小，但(dan)數量較多(duo)(duo)，占領了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)市場份額(e)。雖然我(wo)們是兩種完(wan)全不(bu)(bu)(bu)同性質的(de)(de)(de)(de)(de)組織(zhi)，即一(yi)(yi)個(ge)是商業(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)個(ge)是公(gong)益(yi)性的(de)(de)(de)(de)(de)，看起來(lai)沒多(duo)(duo)大沖(chong)突，但(dan)從消(xiao)費(fei)者角度來(lai)看，時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)機會成本是一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因素。畢竟學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)課余(yu)補(bu)習時間(jian)是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)在我(wo)們和(he)商業(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)家教(jiao)培(pei)訓(xun)組織(zhi)之(zhi)間(jian)做出權(quan)衡(heng)取舍。但(dan)從成本角度上看，我(wo)們有(you)著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。商業(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)組織(zhi)收(shou)費(fei)較高，而我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)費(fei)較少，這將是家長考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因素。

　　由此看出(chu)，我們進入的市場存在(zai)著較激烈的競爭(zheng)。

　　2競爭戰略

　　鑒于上述分析的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭性，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要想成功(gong)打(da)入市(shi)場(chang)，并站穩腳跟，獲(huo)得長遠發展，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必須做出我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)差別性產品，制造出我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭力。那么我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭性在哪(na)里呢？這(zhe)就是(shi)上面分析的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)優勢。這(zhe)些(xie)因素是(shi)已有的(de)(de)(de)(de)此(ci)類組織較難(nan)以完全(quan)具備的(de)(de)(de)(de)，是(shi)商業性家(jia)教培(pei)訓組織無法具備的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所應該做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)，充(chong)分發揮出我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭優勢，充(chong)分配置資源，并盡量彌補我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)不足，積累經驗、培(pei)養消費群體、打(da)造我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)社會關系網。

　　六、營銷策略及宣傳

　　1營銷計劃

　　“才(cai)子計(ji)劃”暑(shu)期(qi)(qi)特(te)訓營活(huo)動(dong)是定位于利用暑(shu)期(qi)(qi)時間組(zu)織(zhi)各名校大學生為長(chang)沙(sha)市(shi)初高中學生提供文化培訓及(ji)拓展視(shi)野訓練服務的(de)半(ban)公益性質組(zu)織(zhi)。通(tong)過(guo)對(dui)長(chang)沙(sha)市(shi)的(de)教(jiao)育現狀(zhuang)及(ji)家教(jiao)市(shi)場分析，我(wo)們發現這樣高水準的(de)文化培訓機構或組(zu)織(zhi)在長(chang)沙(sha)尚屬(shu)首次(ci)。

　　考慮到長(chang)(chang)沙市各家長(chang)(chang)對于優質文化(hua)培訓(xun)(xun)的(de)(de)迫切需求，“才(cai)子計劃”暑期特訓(xun)(xun)營第(di)一期活動預(yu)定(ding)招(zhao)生(sheng)人數為200—300人。相對于我(wo)們(men)的(de)(de)競爭對手，如(ru)各教育培訓(xun)(xun)機構(gou)而言，我(wo)們(men)有(you)著高素(su)質的(de)(de)隊(dui)伍(wu)，較(jiao)為新穎(ying)的(de)(de)培訓(xun)(xun)形式，更(geng)為前沿的(de)(de)視野，所以(yi)只要宣傳工(gong)作做得到位，我(wo)們(men)應該可以(yi)迅速占(zhan)領(ling)市場，實現上述預(yu)定(ding)招(zhao)生(sheng)目標。

　　2宣傳戰略

　　借鑒20xx年“家教補習班”的成(cheng)功宣傳(chuan)經驗，我們為“才子(zi)計劃(hua)”暑期特(te)訓營制(zhi)訂了全方位的立體宣傳(chuan)戰略，大致(zhi)分為三個階段：

　　（1）初期宣(xuan)(xuan)傳，這個階段的宣(xuan)(xuan)傳將(jiang)在(zai)五月份展開，屆時將(jiang)會由我(wo)們(men)制作(zuo)極具吸引力(li)的宣(xuan)(xuan)傳單(dan)和(he)易拉(la)寶(bao)在(zai)長沙市各人(ren)流(liu)量大的地段派(pai)發宣(xuan)(xuan)傳單(dan)和(he)展示易拉(la)寶(bao)，向(xiang)各位(wei)家長及學(xue)生介(jie)紹我(wo)們(men)的活動，留下初步(bu)印象

　　（2）中期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，這個階段將(jiang)會在(zai)六(liu)月初(chu)展開。通(tong)過前期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)給家長和(he)學生留(liu)下初(chu)步印象，中期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)將(jiang)把宣(xuan)(xuan)傳(chuan)重點放(fang)在(zai)我(wo)們成員簡介和(he)活(huo)動(dong)具體形(xing)式(shi)(shi)上(shang)，讓(rang)各位(wei)家長和(he)學生更深入地了解我(wo)們的(de)活(huo)動(dong)，使他們持續地關注我(wo)們的(de)活(huo)動(dong)。形(xing)式(shi)(shi)仍然以派發傳(chuan)單和(he)展示易拉(la)寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式(shi)(shi)。

　　（3）后(hou)期(qi)宣傳(chuan)(chuan)，這(zhe)個階段將(jiang)會(hui)在六月末和(he)七(qi)月初展(zhan)開。在這(zhe)個階段里，我(wo)們將(jiang)會(hui)把活動的報名開始及截止時間、場地等(deng)信息通知(zhi)給各家(jia)長及學生。采用的宣傳(chuan)(chuan)形式(shi)除了宣傳(chuan)(chuan)單(dan)和(he)易拉寶(bao)外，還將(jiang)選(xuan)擇學生流(liu)量最多的公(gong)交車路線(xian)進行為期(qi)兩(liang)周(zhou)的公(gong)交車載廣告宣傳(chuan)(chuan)。通過(guo)這(zhe)

　　樣的(de)宣(xuan)傳戰略，我們可(ke)以擁(yong)有(you)較大(da)的(de)宣(xuan)傳覆蓋(gai)面，達到(dao)較好的(de)宣(xuan)傳效(xiao)果(guo)。

　　3合作伙伴

　　在這次活動(dong)中我們擁有以下合作(zuo)伙伴：

　　（1）長沙市新(xin)世(shi)紀(ji)學(xue)校：新(xin)世(shi)紀(ji)學(xue)校能夠為我(wo)們提(ti)供優良的場地(di)及教員的住(zhu)宿，同時，利用(yong)新(xin)世(shi)紀(ji)學(xue)校良好的地(di)理位置和知(zhi)名度，我(wo)們能夠吸引(yin)更多的學(xue)生參加我(wo)們的活動。

　　（2）長沙市(shi)(shi)團(tuan)市(shi)(shi)委(wei)：作為大(da)(da)學生的(de)一次半公益性質的(de)創(chuang)業活動，長沙市(shi)(shi)團(tuan)市(shi)(shi)委(wei)為我(wo)們的(de)活動提供了大(da)(da)力的(de)支持，在宣傳(chuan)等各方(fang)面為我(wo)們提供不少指(zhi)導。

　　（3）湖南大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)會：湖南大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)會對長(chang)沙市場(chang)極(ji)(ji)其熟(shu)悉度，并且(qie)擁有在(zai)長(chang)沙舉(ju)辦(ban)各種活動的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)組織(zhi)經(jing)驗，這(zhe)為我們的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工作(zuo)提供了極(ji)(ji)大(da)的幫助(zhu)。同時湖南大(da)學(xue)與團市委有多(duo)次(ci)合作(zuo)經(jing)驗，利于宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工作(zuo)的順(shun)利展開。

　　4定價戰略

　　由于我(wo)們(men)(men)活動(dong)的半公益性質，我(wo)們(men)(men)都把歷練自己作為這次活動(dong)的主(zhu)要目的，所以定價不會(hui)很高。通過對長沙市家教市場的分析，我(wo)們(men)(men)將(jiang)收費(fei)方式(shi)定為按科目收費(fei)。我(wo)們(men)(men)將(jiang)提供數學、英語(yu)、物(wu)理(li)等科目的培(pei)訓服務，學生(sheng)將(jiang)按照(zhao)自愿原則選擇科目，每(mei)科目收費(fei)暫定為200—400元。

　　主要針對(dui)高(gao)三畢(bi)業(ye)生的(de)拓展視(shi)野訓(xun)(xun)練將對(dui)每(mei)個高(gao)三畢(bi)業(ye)生收取200元左右。對(dui)于已經(jing)參加文化培訓(xun)(xun)的(de)學生，他們也可以(yi)自愿參加，完全免費(fei)。

　　5市場溝通

　　從宣傳工作開(kai)始(shi)起，我們將一(yi)直進(jin)行對市場(chang)的(de)密切溝通(tong)。除(chu)去(qu)活(huo)動開(kai)始(shi)前的(de)宣傳，在活(huo)動開(kai)始(shi)后，我們將采取(qu)一(yi)系(xi)列的(de)措施與學生(sheng)和家(jia)長保持良(liang)好的(de)溝通(tong)：

　　（1）在活動開始時將舉(ju)行一(yi)次講座，邀請各位優秀大學(xue)(xue)(xue)生與家長(chang)及(ji)學(xue)(xue)(xue)生面談學(xue)(xue)(xue)習(xi)經驗及(ji)學(xue)(xue)(xue)習(xi)歷(li)程，以自己(ji)的親身經歷(li)激起(qi)家長(chang)及(ji)學(xue)(xue)(xue)生的共鳴(ming)，為后(hou)面和學(xue)(xue)(xue)生及(ji)家長(chang)建立良好關系做好鋪墊。

　　（2）在活動的(de)進行過(guo)程(cheng)中，通過(guo)出游(you)等(deng)方式與(yu)學生(sheng)面對面交流，在自(zi)然、平等(deng)、和(he)諧的(de)氛圍(wei)中加(jia)深了解，和(he)學生(sheng)建立良好(hao)的(de)關(guan)系。

　　（3）在(zai)活動的(de)(de)進行過(guo)程中，加強(qiang)與家(jia)(jia)長的(de)(de)交流，多向(xiang)家(jia)(jia)長匯報(bao)學(xue)生的(de)(de)情(qing)況，通過(guo)發現學(xue)生的(de)(de)特長及(ji)特點(dian)，向(xiang)家(jia)(jia)長提出具有建設性的(de)(de)與孩子溝通的(de)(de)技巧及(ji)建議，從而鞏固家(jia)(jia)長對我(wo)們(men)的(de)(de)信任。

　　（4）在活(huo)動(dong)結束時(shi)，做(zuo)(zuo)一次總結報告會，向家長及學生總結活(huo)動(dong)的方方面(mian)面(mian)，為來年第二期(qi)活(huo)動(dong)做(zuo)(zuo)好(hao)鋪墊。

　　七、財務分析（略）

　　八、風險及應對措施

　　關鍵的(de)風(feng)險有兩(liang)個方(fang)面(mian)：

　　A由于(yu)宣傳工作的(de)(de)不到位(wei)以及隨(sui)著家(jia)教市場的(de)(de)擴大各個培訓機構競爭(zheng)激烈而引起的(de)(de)生源嚴重不足。

　　我們的(de)(de)(de)(de)活動是(shi)有(you)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)，我們的(de)(de)(de)(de)團隊也是(shi)極為優秀的(de)(de)(de)(de)，我們會全力(li)推(tui)進前期的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)工作。團隊要專門(men)設立相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人并(bing)聘用相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)顧問老師，保證宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)力(li)度突出(chu)(chu)我們的(de)(de)(de)(de)優勢，以期在激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)中脫穎而出(chu)(chu)

創業計劃 篇6

　　第一章前言

　　隨著(zhu)國內經(jing)濟的(de)(de)(de)發展(zhan)，廣告(gao)(gao)行業(ye)也在不(bu)斷(duan)完(wan)善和擴大，我們創辦(ban)廣告(gao)(gao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)重點在于業(ye)務，經(jing)營手法的(de)(de)(de)創新，這(zhe)是我們廣告(gao)(gao)公(gong)司(si)于眾不(bu)同(tong)之處(chu)。首先，我們的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)公(gong)司(si)即向市場推出廣告(gao)(gao)類服(fu)務，同(tong)時(shi)提(ti)供(gong)了對(dui)廣告(gao)(gao)同(tong)行之間(jian)廣告(gao)(gao)耗材的(de)(de)(de)銷售(shou)，這(zhe)是我們公(gong)司(si)前期發展(zhan)的(de)(de)(de)主要(yao)盈(ying)利模(mo)式。

　　第二章公司描述

　　（一）公司名稱

　　心揚藝(yi)路廣告有(you)限(xian)公司

　　（二）公司性質

　　主要著手于廣(guang)(guang)告耗材的(de)銷售、后(hou)期廣(guang)(guang)告的(de)設(she)計、噴(pen)繪、印刷、創(chuang)意為一體的(de)媒(mei)介(jie)性合資廣(guang)(guang)告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面(mian)向(xiang)于太(tai)原以(yi)及周邊縣(xian)市的(de)廣(guang)告(gao)公司(si)同行(xing)的(de)耗材銷售，以(yi)互(hu)利合作的(de)銷售方(fang)式為(wei)廣(guang)大的(de)廣(guang)告(gao)設計同行(xing)帶來(lai)進貨的(de)方(fang)便，后期(qi)以(yi)幫助客戶(hu)獲(huo)取經濟效益和社(she)會(hui)效益為(wei)已任，旨再通(tong)過(guo)公司(si)科學、專業、真誠(cheng)的(de)服(fu)務來(lai)建立客戶(hu)與(yu)市場(chang)的(de)最(zui)佳(jia)溝通(tong)渠道，把客戶(hu)有限的(de)資金進行(xing)最(zui)經濟的(de)策劃和設計，讓客戶(hu)以(yi)最(zui)低(di)的(de)廣(guang)告(gao)成本，達(da)到最(zui)佳(jia)的(de)傳播(bo)效果。

　　（四）公司目標

　　作(zuo)為一家(jia)廣(guang)告(gao)公司顯然要(yao)朝著(zhu)多方面(mian)發展(zhan)(zhan)(zhan)，在現有基礎之上，發展(zhan)(zhan)(zhan)成(cheng)為一家(jia)集戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)、電(dian)視廣(guang)告(gao)、建筑裝(zhuang)飾(shi)、園林(lin)綠化、亮(liang)化、景觀布展(zhan)(zhan)(zhan)、工藝品制(zhi)作(zuo)、LED電(dian)子(zi)、布展(zhan)(zhan)(zhan)、影(ying)視攝制(zhi)與制(zhi)作(zuo)、大型(xing)策劃(hua)為一體的(de)綜(zong)合性公司，或擁有更多自己(ji)(ji)的(de)項目。同時要(yao)有自己(ji)(ji)穩定的(de)簽約客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，不(bu)僅是大的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一些(xie)中小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也要(yao)正確對待，保證(zheng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)的(de)穩定性。同時拓展(zhan)(zhan)(zhan)自己(ji)(ji)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)范(fan)圍，不(bu)僅僅局限太原(yuan)本(ben)地(di)，更要(yao)向周邊省市區滲透性擴展(zhan)(zhan)(zhan)。同時培養更多年(nian)輕人(ren)實現創業夢(meng)想。

　　（五）創業理念

　　心(xin)揚(yang)藝(yi)路廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有限公(gong)司目前處于調查(cha)研究(jiu)和起(qi)步的(de)(de)(de)階段，但是我們(men)(men)形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)共識，即在起(qi)步之初積極探索發(fa)(fa)展(zhan)模(mo)式和方向，走一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)有資金特色的(de)(de)(de)路子(zi)，通過有效的(de)(de)(de)資本運作(zuo)，發(fa)(fa)展(zhan)潛在的(de)(de)(de)客(ke)戶，組(zu)織一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)穩當(dang)可行的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)耗材銷售路線，誠信為本。為以(yi)后在當(dang)地形成(cheng)強有力的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)集團做(zuo)好充(chong)分的(de)(de)(de)準備。從(cong)最初吸引小客(ke)戶做(zuo)起(qi)，以(yi)精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)(de)(de)務(wu)實態(tai)度與(yu)客(ke)戶建立良好的(de)(de)(de)、長期的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴關系，逐步擴大自己的(de)(de)(de)經驗和名氣，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點劃(hua)分屬于我們(men)(men)的(de)(de)(de)“勢(shi)力范圍”。我們(men)(men)將努力在每一(yi)(yi)個(ge)細節之中，都(dou)融入一(yi)(yi)絲不(bu)茍的(de)(de)(de)敬業精(jing)神，通過各(ge)種渠道分析(xi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)動態(tai)和趨勢(shi)，從(cong)研究(jiu)大眾市場出發(fa)(fa)，具體落實為我們(men)(men)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶提供最快速、專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)(de)服務(wu)，做(zuo)到細心(xin)到位。只(zhi)有不(bu)斷進取(qu)，不(bu)斷超(chao)越自己，才是心(xin)揚(yang)藝(yi)路廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有限公(gong)司發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)關鍵。

　　（六）公司服務

　　成立一家(jia)專(zhuan)業(ye)化的(de)廣告(gao)耗材銷(xiao)售公司，同(tong)時以專(zhuan)業(ye)化的(de)技術進行廣告(gao)制作。

　　為客戶提(ti)供(gong)高質量、低價格的廣(guang)告耗材。以(yi)及為客戶制作(zuo)公司的銷售廣(guang)告。

　　成立(li)內(nei)部的研究機構，逐(zhu)漸開創(chuang)自己的理論架構和知識體系(xi)，建立(li)公司的文化內(nei)涵(han)。

　　要逐漸與大型的(de)廣(guang)告公(gong)司成(cheng)為長期的(de)戰(zhan)略伙伴(ban)，以最穩定的(de)方(fang)式獲得大客戶(hu)的(de)信任和滿意。

　　市場描述

　　當前中國(guo)廣告(gao)業正(zheng)處于(yu)一個發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)階段(duan)，在這(zhe)(zhe)個發展(zhan)過程(cheng)中充(chong)滿(man)機遇和挑(tiao)戰，也(ye)同樣充(chong)滿(man)困難(nan)和險阻。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)需要不(bu)斷(duan)地(di)學習(xi)，要學會活學活用。如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)能夠做(zuo)到服務(wu)于(yu)大眾，從(cong)最基礎的(de)(de)(de)(de)業務(wu)做(zuo)起，那么我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就可以由一些簡單的(de)(de)(de)(de)宣傳單；印刷品(pin)等開始(shi)作起。通(tong)過這(zhe)(zhe)樣一個過程(cheng)逐漸(jian)的(de)(de)(de)(de)增加(jia)公(gong)司知名(ming)度(du)，在作的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中尋找機會和機遇。國(guo)外知名(ming)廣告(gao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)經驗固然是寶貴的(de)(de)(de)(de)，但(dan)如何將其變成適合(he)(he)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)國(guo)情，符合(he)(he)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)特(te)點的(de)(de)(de)(de)“經驗”是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。不(bu)能完全的(de)(de)(de)(de)“模仿”，只能“取其精華(hua)”來彌(mi)補我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。以它們(men)(men)(men)(men)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)

　　發展目標和方向。以(yi)每一名(ming)員(yuan)工(gong)為發展道路上的“財富”，以(yi)每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發展壯大。

　　目標市場

　　主要針對太原市(shi)各大廣(guang)告公司進行(xing)耗材銷(xiao)售，現在大多(duo)數太原市(shi)周邊的(de)(de)廣(guang)告公司都是從太原拿貨，這有很大的(de)(de)發展(zhan)前景。這個需要具體廣(guang)告公司數字，針對性的(de)(de)對太原周邊的(de)(de)縣市(shi)進行(xing)具體調查。

　　籌建進度

　　心揚藝路廣告有限公司從籌建(jian)(jian)到(dao)資金到(dao)位需要(yao)10―30天的(de)(de)(de)時(shi)間，在這期間主要(yao)針(zhen)對潛在客戶的(de)(de)(de)挖(wa)掘。以及與各大廣告公司的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)(xi)和商(shang)談，建(jian)(jian)立(li)初步(bu)的(de)(de)(de)合作伙伴關系(xi)(xi)。之后(hou)根據客戶的(de)(de)(de)需求進行備貨。同時(shi)采集市場信(xin)息、落實合適的(de)(de)(de)經營場所(suo)，以及簡單的(de)(de)(de)辦公設(she)備與工具.

　　公司經營

　　主要針(zhen)對各(ge)廣告(gao)公司的耗材(cai)銷(xiao)售(shou)，進行簡單(dan)的打(da)字、復(fu)印、廣告(gao)平面設計、商(shang)鋪招牌制作、廣告(gao)噴繪、產品包裝設計、LED燈箱展示制作。

　　經營策略

　　1、對公司的(de)管(guan)(guan)理。維持經營(ying)效率(lv)是(shi)公司的(de)主要管(guan)(guan)理課題，管(guan)(guan)理者需要致力(li)于管(guan)(guan)理上的(de)改良、業(ye)務系(xi)統的(de)整合、強調(diao)綜(zong)合績效以改善經營(ying)效率(lv)。

　　2、加強公(gong)司形象(xiang)，提高知名度，吸(xi)引客戶，同(tong)(tong)時借助形象(xiang)的提升，增強市場(chang)競爭力，以此為策略的基本方(fang)向，讓(rang)消(xiao)費者對公(gong)司產(chan)生認同(tong)(tong)感，提高消(xiao)費者的滿意程度。

　　3、創造區(qu)域(yu)優(you)勢。其(qi)主要的(de)(de)策略是以區(qu)域(yu)型的(de)(de)使其(qi)在區(qu)域(yu)的(de)(de)相對規(gui)模變大，在區(qu)域(yu)內(nei)取得(de)較高(gao)的(de)(de)競爭地位，求的(de)(de)生存的(de)(de)空間，奠定獲利的(de)(de)基礎，再求經營范圍的(de)(de)擴大。

　　4、初步建(jian)立一個(ge)穩定的客戶群。能(neng)夠在太原主流廣告(gao)公司做廣告(gao)宣傳，影(ying)響力開始向整個(ge)山西(xi)覆蓋。成本核算

　　俗話(hua)說的(de)好，不打無準(zhun)(zhun)備(bei)(bei)之戰。在(zai)投(tou)資(zi)前充(chong)分做好各(ge)項前期(qi)準(zhun)(zhun)備(bei)(bei)工作可減少后(hou)期(qi)運作中出現意外狀(zhuang)況的(de)概率。資(zi)金、人力(li)、場地這(zhe)三個(ge)環(huan)節中任何一個(ge)出現問題都將(jiang)直接影響到公司的(de)發展。

　　經營障礙

　　1、資金(jin)不足導致公司基礎建設(she)落后(hou)。

　　2、作(zuo)為(wei)新(xin)起步(bu)的廣(guang)告(gao)公司，處于紫荊投(tou)入期和(he)市場開拓初始起步(bu)期，是獲(huo)的利(li)潤十分困難的主要原因。以及廣(guang)告(gao)耗(hao)材的定(ding)價和(he)送貨途(tu)徑。

　　3、公司(si)團隊整(zheng)體實力(li)需(xu)要(yao)進一步提升。

　　4、公司知名(ming)度不高，合作(zuo)伙伴對公司的種種質(zhi)疑。

　　第三章公司管理

　　人力資源

　　現(xian)在初步計(ji)劃(hua)XX人(ren)(ren)共同合(he)作進行創建這個公司(si)，有廣告(gao)設計(ji)的人(ren)(ren)才(cai)，有銷售人(ren)(ren)才(cai)，有團隊凝聚力(li)，有共同的創業激情(qing)與價值認同觀，這樣我們(men)還是很有實力(li)的

　　（四）計劃費用

　　固定投資（單位：元(yuan)）

　　公司租(zu)賃費用10000（一年）

　　二(er)手廣告噴繪機30000

　　刻字機6000

　　掃描(miao)儀、打(da)印機、復(fu)印機3000

　　電腦(nao)3臺10000

　　活動慶(qing)典廣告裝(zhuang)飾用品10000

　　公司(si)裝修費用(yong)5000

　　對(dui)外(wai)宣傳廣告(gao)費(fei)20xx

　　日常(chang)經(jing)費10000

　　其他5000

　　合計91000

　　每月開(kai)銷：（單位：元）

　　工資(zi)（按當月(yue)營(ying)業收入(ru)提(ti)成(cheng)）1000――3000

　　電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)500

　　稅金500

　　設備維(wei)護及修理費(fei)200

　　業務經費300

　　員(yuan)工培訓費(fei)用300

　　合(he)計2800――5800

創業計劃 篇7

　　1、本創業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)為(wei)(wei)《大(da)學生創業教育》考核(he)課(ke)程(cheng)(cheng)論(lun)文，請(qing)在計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)前加封(feng)面(mian)，封(feng)面(mian)中考核(he)方式(shi)為(wei)(wei)課(ke)程(cheng)(cheng)論(lun)文，考核(he)項目(mu)為(wei)(wei)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中的(de)公司（團隊）名稱。內容摘要為(wei)(wei)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)摘要。封(feng)面(mian)要求鋼筆手工填(tian)寫。

　　2、本創業計劃書以(yi)創業團隊形式分工撰寫(xie)(xie)，團隊成員以(yi)5人(ren)為宜，請(qing)在(zai)計劃書最后寫(xie)(xie)明每位團隊成員所撰寫(xie)(xie)的內(nei)容條目。

　　3、本創業計劃書字數為3萬字左右(you)。

　　4、文本規(gui)格為(wei)a4開，封面格式不變，正文一(yi)律用(yong)小(xiao)四號(hao)宋(song)(song)體(ti)，一(yi)級標題(ti)用(yong)四號(hao)宋(song)(song)體(ti)加黑，二級標題(ti)用(yong)小(xiao)四號(hao)宋(song)(song)體(ti)加黑。行(xing)間(jian)距為(wei)多倍(bei)行(xing)距1.25。如(ru)：

　　一、計劃書摘要（四號宋體加黑）

　　1、公司介紹（小四號宋體(ti)加黑）

　　正文（小四號宋體）

　　一、計劃書摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)摘(zhai)(zhai)(zhai)列在創業（商業）計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)的最(zui)前面，是濃縮(suo)了的創業（商業）計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)。計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)摘(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)涵蓋(gai)了計(ji)(ji)劃(hua)的要(yao)點，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀者(zhe)能在最(zui)短的時間內(nei)評審計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)并做(zuo)出判斷。 計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)摘(zhai)(zhai)(zhai)要(yao)一般包括以(yi)下內(nei)容：

　　（1）公(gong)司介紹；

　　（2）主要產品和業務范圍(wei)；

　　（3）市場概貌；

　　（4）營銷策略；

　　（5）銷售計(ji)劃；

　　（6）生產管理計劃；

　　（7）管理者及其組織；

　　（8）財務(wu)計劃；

　　（9）資(zi)金(jin)需求狀況等(deng)。

　　二、公司介紹

　　介(jie)紹公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)主營產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、產(chan)品和服務、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)以(yi)及成立地點(dian)時(shi)間、所(suo)處(chu)階段等基本情(qing)(qing)況。在介(jie)紹企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時(shi)，要說明(ming)創(chuang)辦(ban)新(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)思路，新(xin)思想的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)成過(guo)程以(yi)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目標和發(fa)展戰略。已創(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要交待企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)背景和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營范圍，在這一部分(fen)中，要對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)述，不回(hui)避(bi)失誤。

　　三、戰略規劃

　　介紹公司(si)(si)的宗旨和(he)目標、公司(si)(si)的發(fa)展規劃(hua)和(he)策略。

　　四、創業組織結構

　　創業(ye)者(zhe)需要(yao)一(yi)支(zhi)有戰斗(dou)力的(de)(de)管理隊伍。企(qi)業(ye)管理的(de)(de)好(hao)壞，直接決定了企(qi)業(ye)經營(ying)風險(xian)的(de)(de)大小(xiao)。而高(gao)素質的(de)(de)管理人員和良好(hao)的(de)(de)組織(zhi)結構(gou)則是(shi)管理好(hao)企(qi)業(ye)的(de)(de)重要(yao)保證。因此，風險(xian)投(tou)資(zi)家會特(te)別注重對管理隊伍的(de)(de)評估。

　　五、產品服務

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的(de)問題之一就(jiu)是(shi)，風(feng)險企業的(de)產品、技術或服務(wu)能(neng)否以及在多大(da)程度上解決現(xian)實生活中(zhong)的(de)問題，或者，風(feng)險企業的(de)產品（服務(wu)）能(neng)否幫助顧客(ke)節約開支(zhi)，增加收(shou)入。因(yin)此，產品介紹(shao)是(shi)創(chuang)業（商業）計劃書中(zhong)必(bi)不(bu)可少的(de)一項內(nei)容。通常，產品介紹(shao)應包括以下內(nei)容：

　　（1）產品的概念、性(xing)能(neng)及特(te)性(xing)；

　　（2）主要產(chan)品(pin)介紹；

　　（3）產品(pin)的(de)市場競爭力；

　　（4）產品(pin)的研(yan)究和開(kai)發過程；

　　（5）發(fa)展新產品(pin)的計(ji)劃和成本分(fen)析；

　　（6）產品的市場前(qian)景預測(ce)；

　　（7）產品(pin)的品(pin)牌和專利(li)。

　　在產品(pin)（服務）介紹部分，企業家要(yao)(yao)(yao)對(dui)產品(pin)（服務）做出(chu)詳細的說明，說明要(yao)(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)(yao)通俗(su)易懂，使不(bu)是專(zhuan)業人員的投資者也能明白。

　　六、市場預測

　　當企業(ye)要開發一種新(xin)產品或(huo)向新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)擴(kuo)展時，首先就(jiu)要進行(xing)市(shi)場(chang)(chang)預(yu)測。如果(guo)預(yu)測的(de)(de)結果(guo)并不樂觀(guan)，或(huo)者預(yu)測的(de)(de)可(ke)信(xin)度讓人(ren)懷疑，那么投(tou)資(zi)者就(jiu)要承擔(dan)更大的(de)(de)風(feng)險，這對多數風(feng)險投(tou)資(zi)家來說都是不可(ke)接受(shou)的(de)(de)。

　　市(shi)場(chang)(chang)預測(ce)(ce)首(shou)先要(yao)對(dui)需求(qiu)進行(xing)(xing)預測(ce)(ce)：市(shi)場(chang)(chang)是(shi)否(fou)存在(zai)對(dui)這種(zhong)產品(pin)的(de)需求(qiu)？需求(qiu)程度是(shi)否(fou)可以(yi)給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來所期望的(de)利益？新的(de)市(shi)場(chang)(chang)規(gui)模有(you)多大？需求(qiu)發(fa)展的(de)未來趨向(xiang)及其(qi)狀態如何？影(ying)響需求(qiu)都有(you)哪些因素。其(qi)次(ci)，市(shi)場(chang)(chang)預測(ce)(ce)還要(yao)包括對(dui)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)情(qing)況(kuang)——企(qi)(qi)業(ye)(ye)所面對(dui)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)格局進行(xing)(xing)分析(xi)：市(shi)場(chang)(chang)中主要(yao)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)者有(you)哪些？是(shi)否(fou)存在(zai)有(you)利于本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)的(de)市(shi)場(chang)(chang)空檔？本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)預計的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率是(shi)多少？本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)會引起競(jing)爭(zheng)(zheng)者怎樣的(de)反應，這些反應對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)會有(you)什么影(ying)響？等等。

　　在(zai)創業（商業）計劃書中，市場預測應包(bao)括(kuo)以(yi)下(xia)內(nei)容：

　　（1）市場(chang)現狀綜述；

　　（2）競爭廠商概覽(lan)；

　　（3）目標(biao)顧客和目標(biao)市場(chang)；

　　（4）本(ben)企(qi)業產(chan)品的市場地位；

　　（5）市場區隔(ge)和特征等(deng)等(deng)。

　　七、營銷計劃

　　跳蚤市場(chang)在國(guo)外高校很普遍，然而(er)(er)在國(guo)內各(ge)高校，則算(suan)得上是鳳毛麟角。因(yin)(yin)此我們(men)(men)(men)將在安徽科技學(xue)(xue)院成立一(yi)(yi)個(ge)二手交易平臺(tai)，這也(ye)必將成為我們(men)(men)(men)學(xue)(xue)校的(de)(de)一(yi)(yi)大特色。我校學(xue)(xue)生買(mai)的(de)(de)東西不想用了(le)或者網購回來(lai)不合適(shi)又(you)懶得退貨(huo)的(de)(de)閑置物品(pin)得不到(dao)很好的(de)(de)處理，這樣對學(xue)(xue)生也(ye)是困(kun)擾，因(yin)(yin)此，我們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)看出，我們(men)(men)(men)的(de)(de)學(xue)(xue)校有著巨大的(de)(de)市場(chang)潛力，而(er)(er)通過我們(men)(men)(men)的(de)(de)平臺(tai)，既(ji)可(ke)以(yi)讓生活費來(lai)源單一(yi)(yi)的(de)(de)學(xue)(xue)生族來(lai)源多樣化，也(ye)可(ke)以(yi)達到(dao)資源的(de)(de)優化配置。

　　我們可以為確定的(de)一(yi)群(qun)人(ren)上門服務，使管(guan)理(li)正規化，減少不必(bi)要(yao)的(de)開支，必(bi)將為公司帶來巨(ju)大的(de)方便(bian)。我們利(li)用好顧(gu)客(ke)(ke)“舊物折價(jia)”心理(li)，是二手物品得到應有的(de)再次(ci)利(li)用。同時我們要(yao)鎖定已購顧(gu)客(ke)(ke)群(qun)。

　　并(bing)且可(ke)以通過和部分地(di)方(fang)(fang)書店(dian)合(he)作的(de)方(fang)(fang)式(shi)達到雙(shuang)贏。我們(men)還可(ke)以采取季節性銷售(shou)(shou)戰(zhan)略(lve)：為了滿足大家(jia)不(bu)同(tong)季節對物品(pin)的(de)需求，我們(men)會(hui)(hui)根據季節適當的(de)調(diao)整銷售(shou)(shou)策(ce)略(lve)（如我們(men)會(hui)(hui)在冬季出售(shou)(shou)一(yi)些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等(deng)(deng)，在夏季會(hui)(hui)出售(shou)(shou)一(yi)些二手涼鞋、扇子(zi)、電(dian)風扇及各種(zhong)運動器材（足、籃球(qiu)）等(deng)(deng)）。地(di)域性銷售(shou)(shou)戰(zhan)略(lve)：為確保資(zi)源、信(xin)息(xi)的(de)順利流通，我們(men)將不(bu)僅在本校進行銷售(shou)(shou)與各種(zhong)服務，而(er)且會(hui)(hui)在不(bu)同(tong)時間(jian)進入其他大學開展。本公司還將組織人員上門(men)推銷、報(bao)刊廣(guang)告、宣傳(chuan)單、中介服務、同(tong)學之間(jian)的(de)互相宣傳(chuan)等(deng)(deng)方(fang)(fang)式(shi)樹立企業的(de)品(pin)牌(pai)。

　　主(zhu)要依(yi)靠校(xiao)內(nei)的(de)(de)宣傳來(lai)吸引大學城(cheng)內(nei)的(de)(de)學生群體，從而一小(xiao)做起，積累資(zi)金，小(xiao)組成(cheng)員同時在大學周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其(qi)是學校(xiao)內(nei)部的(de)(de)一些(xie)紙質廢品，來(lai)積累資(zi)金。倉庫(ku)方面的(de)(de)預算，可(ke)以向學校(xiao)申請(qing)一個小(xiao)的(de)(de)倉庫(ku)。本交易市場的(de)(de)產品銷(xiao)售周期為半(ban)個月，每半(ban)個月清理(li)庫(ku)存(cun)的(de)(de)二手物品。

　　其次開有網絡超(chao)(chao)市，網絡超(chao)(chao)市是以校區各(ge)大(da)超(chao)(chao)市為(wei)(wei)基本站點和(he)貨物(wu)供(gong)(gong)應商，借助網絡平臺，為(wei)(wei)大(da)學生提(ti)(ti)供(gong)(gong)各(ge)類商品(pin)信息，實(shi)現(xian)超(chao)(chao)市購(gou)物(wu)零距離(li)的(de)一(yi)種(zhong)服務。提(ti)(ti)供(gong)(gong)給超(chao)(chao)市一(yi)個新的(de)商品(pin)展示平臺，也給大(da)學生購(gou)物(wu)提(ti)(ti)供(gong)(gong)了(le)一(yi)種(zhong)新的(de)途(tu)徑。架起(qi)供(gong)(gong)需橋梁，帶動本服務的(de)發展。

創業計劃 篇8

　　在整(zheng)(zheng)個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書創(chuang)作(zuo)過(guo)程中，小組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)員吳佳(jia)妮負(fu)責(ze)第(di)十(shi)步(bu)制(zhi)定(ding)現(xian)金流量(liang)計劃(hua)(hua)(hua)和(he)第(di)十(shi)一(yi)步(bu)資金來(lai)源(yuan)以及第(di)十(shi)二步(bu)企業(ye)(ye)發展計劃(hua)(hua)(hua)；徐倩影負(fu)責(ze)第(di)三、四、五(wu)步(bu)，即環境分析、市(shi)場評估和(he)制(zhi)定(ding)市(shi)場營(ying)銷計劃(hua)(hua)(hua)；楊茹負(fu)責(ze)第(di)六、七步(bu)即預(yu)測銷售(shou)和(he)預(yu)測啟動資金需求；姜江負(fu)責(ze)第(di)八步(bu)制(zhi)定(ding)利潤計劃(hua)(hua)(hua)；謝連橋負(fu)責(ze)第(di)九步(bu)制(zhi)定(ding)銷售(shou)和(he)成(cheng)(cheng)本(ben)計劃(hua)(hua)(hua)；而(er)作(zuo)為小組(zu)(zu)組(zu)(zu)長的我，則負(fu)責(ze)統籌(chou)整(zheng)(zheng)個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書創(chuang)作(zuo)過(guo)程，通過(guo)合理(li)安排(pai)各(ge)位(wei)小組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)員工(gong)作(zuo)內容，使得(de)整(zheng)(zheng)個(ge)過(guo)程中各(ge)位(wei)小組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)員有事可做(zuo)，并且能夠在整(zheng)(zheng)個(ge)過(guo)程中個(ge)人能力得(de)到體現(xian)和(he)提高，知識得(de)到豐富。最后，在這里讓我對各(ge)位(wei)小組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)員工(gong)作(zuo)進行總結。

　　一、目錄

　　創(chuang)業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)最(zui)前面的(de)(de)內(nei)容是目(mu)錄。目(mu)錄的(de)(de)編排使得大家能(neng)夠在最(zui)開始就對(dui)整個(ge)(ge)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)內(nei)容有一個(ge)(ge)大致的(de)(de)了解。一個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)脈(mo)絡清(qing)晰(xi)的(de)(de)目(mu)錄，往往能(neng)讓人(ren)耳目(mu)一新，使人(ren)對(dui)計劃(hua)書有個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)第一印象，激起人(ren)繼續讀(du)下(xia)去(qu)的(de)(de)欲望。

　　二、企業概況

　　我(wo)們(men)打算成(cheng)立的(de)(de)企業為湖南(nan)長沙(sha)欣榮服裝貿易有(you)限責任(ren)(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，是一(yi)家注冊資(zi)金65萬(wan)，其(qi)中吳(wu)(wu)佳妮(ni)出資(zi)15萬(wan)，其(qi)余五(wu)人(ren)(ren)(ren)各出資(zi)10萬(wan)，出資(zi)比例為3:2:2:2:2:2。以實體(ti)店(dian)(dian)(dian)與網(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)方式經(jing)(jing)營匡威品牌服裝貿易的(de)(de)有(you)限責任(ren)(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)股東以其(qi)認繳(jiao)的(de)(de)出資(zi)額(e)為限對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)承(cheng)擔責任(ren)(ren)(ren)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)以其(qi)全部資(zi)產對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)債務(wu)(wu)承(cheng)擔責任(ren)(ren)(ren)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)共有(you)股東6人(ren)(ren)(ren),不設董事(shi)(shi)會(hui)，設執(zhi)(zhi)行董事(shi)(shi)一(yi)名(ming)(ming)(ming)，2名(ming)(ming)(ming)監事(shi)(shi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)法(fa)人(ren)(ren)(ren)為湖南(nan)長沙(sha)欣榮服裝貿易有(you)限責任(ren)(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，吳(wu)(wu)佳妮(ni)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)法(fa)人(ren)(ren)(ren)代表。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)位于(yu)湖南(nan)省長沙(sha)市芙蓉區湖南(nan)農業大學旁，企業法(fa)律形態為有(you)限責任(ren)(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)組(zu)(zu)(zu)織結構(gou)由股東大會(hui)、執(zhi)(zhi)行董事(shi)(shi)、監事(shi)(shi)、經(jing)(jing)理、實體(ti)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長、網(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長、財(cai)(cai)務(wu)(wu)部門(men)(men)、采(cai)購(gou)部門(men)(men)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)。人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)組(zu)(zu)(zu)織有(you)全體(ti)股東，執(zhi)(zhi)行董事(shi)(shi)吳(wu)(wu)佳妮(ni)，監事(shi)(shi)謝連橋、姜江(jiang)，總經(jing)(jing)理徐倩影，網(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長姜江(jiang)，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長楊茹，財(cai)(cai)務(wu)(wu)總監李剛(gang)，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)財(cai)(cai)務(wu)(wu)會(hui)計1名(ming)(ming)(ming)，網(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)財(cai)(cai)務(wu)(wu)會(hui)計1名(ming)(ming)(ming)，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)工(gong)3名(ming)(ming)(ming)，網(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)工(gong)2名(ming)(ming)(ming)，采(cai)購(gou)部門(men)(men)經(jing)(jing)理1名(ming)(ming)(ming)（招聘(pin)），采(cai)購(gou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)1人(ren)(ren)(ren)。由于(yu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)處于(yu)創業初期薪酬待(dai)遇為長沙(sha)一(yi)般水平，但(dan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)為全體(ti)職員(yuan)(yuan)提供五(wu)險一(yi)金。職員(yuan)(yuan)工(gong)資(zi)為吳(wu)(wu)佳妮(ni)2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江(jiang)、李剛(gang)、楊茹2300，采(cai)購(gou)部門(men)(men)經(jing)(jing)理2300、其(qi)余員(yuan)(yuan)工(gong)20xx。

　　三、合理明確的職位職責。

　　合理明確的職位職責能使公司職員各(ge)司其職，公司的各(ge)項工作(zuo)有(you)條不紊地(di)進行。因此，合理明確的職位職責是一(yi)個公司合理經營(ying)的重要前(qian)提。

　　四、環境分析

　　通過(guo)4C分析即顧客(ke)（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成(cheng)本（Cost）和SWOT分析即S潛在(zai)優勢(shi)（strengths）、W潛在(zai)劣勢(shi)（weaknesses）、O潛在(zai)機(ji)會(hui)（opportunities）、T潛在(zai)威(wei)脅（threats）可以(yi)使企(qi)業在(zai)未進入(ru)市(shi)場之(zhi)前就(jiu)能了解到(dao)市(shi)場中顧客(ke)的需要(yao)，自己的成(cheng)本、優勢(shi)、劣勢(shi)等(deng)，這樣在(zai)正式進入(ru)市(shi)場時(shi)，企(qi)業才(cai)能迅(xun)速的反應過(guo)來。

　　五、市場評估

　　從顧客人群和競爭對手進行市(shi)場(chang)評估，了解市(shi)場(chang)需求和共計兩個方面，可以使我們做出(chu)一個正確(que)完美的市(shi)場(chang)營銷計劃。

　　六、制定市場營銷計劃

　　一個(ge)正(zheng)確(que)完美的市場營銷計劃，能(neng)使我們的企業迅速打開市場。

　　七、預測銷售

　　進行預測銷售可以使我(wo)們對未來企業(ye)銷售量有個大概的了解，以便做(zuo)出正確的經營決定(ding)。

　　八、預測啟動資金需求

　　從投資（固定(ding)資產）預(yu)測和(he)流動資金(jin)預(yu)測，使我們對(dui)企業組建初期的啟動資金(jin)需求有(you)個(ge)大概了(le)解

　　九、制定利潤計劃

　　從制定銷售(shou)價格到預測銷售(shou)收入(ru)再到制定銷售(shou)和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實(shi)際運轉的情況，知道企業是否(fou)在盈利。

　　十、制定現金流量計劃

　　現(xian)(xian)金流(liu)量計(ji)劃(hua)顯示每個(ge)月預計(ji)會有多少現(xian)(xian)金流(liu)入和流(liu)出企(qi)(qi)業。預測(ce)現(xian)(xian)金流(liu)量計(ji)劃(hua)將幫助我們的(de)企(qi)(qi)業保持充足的(de)動力，是我們的(de)企(qi)(qi)業在任何時候(hou)都不會出現(xian)(xian)現(xian)(xian)金短(duan)缺的(de)威脅。

　　十一、資金來源

　　1.6位股東(dong)足額繳納(na)出資額。

　　2.申請企(qi)業借款(kuan)：由于企(qi)業處于建立初期(qi)，不宜借款(kuan)且公司啟動資金足夠(gou)，故決定不借款(kuan)。 十二、企(qi)業發展計(ji)劃

　　我們本著健康關懷、人文(wen)關懷、休(xiu)(xiu)閑時(shi)尚(shang)的文(wen)化(hua)特(te)色(se)和具(ju)有(you)休(xiu)(xiu)閑時(shi)尚(shang)健功能(neng)的服裝(zhuang)飾品(pin)產(chan)品(pin)特(te)色(se)。力圖(tu)將本企業發展成集研發創新與(yu)銷(xiao)售為一體的具(ju)有(you)自足品(pin)牌的休(xiu)(xiu)閑時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)公司，并努(nu)力推(tui)廣達到引領服裝(zhuang)飾品(pin)時(shi)尚(shang)潮(chao)流(liu)。

創業計劃 篇9

　　經營目標

　　1.由于地理位(wei)置處于商(shang)業街，客(ke)源(yuan)相對豐富(fu)，但競爭(zheng)對手(shou)也不(bu)少，特別是本(ben)店剛開(kai)業，想要打開(kai)市場，必須要在服務質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)上下(xia)功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費(fei)者的不(bu)同需求。短期目(mu)標是在華寧路商(shang)業步行街站穩腳跟，1年內收(shou)回(hui)成本(ben)。

　　2.本(ben)店將在2年內增設2家(jia)分店，逐步發(fa)展成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)家(jia)經濟實力雄厚并有一(yi)(yi)定市場占(zhan)有率的(de)火(huo)鍋連(lian)鎖店，在眾多火(huo)鍋品(pin)牌中闖(chuang)出一(yi)(yi)片天(tian)地，并將成(cheng)(cheng)為餐(can)飲行業的(de)知名品(pin)牌。

　　市場分析

　　1.客源(yuan)：自助(zhu)火鍋店的(de)目(mu)標顧(gu)客有到華寧路商(shang)業步行街購物(wu)娛樂的(de)一般消費(fei)者，約占50%;附近的(de)酒店，賓館;娛樂場所;商(shang)店工(gong)作人(ren)員、小區(qu)居(ju)民(min)，約占50%。客源(yuan)數(shu)量充足，消費(fei)水平(ping)中低檔。

　　2.競爭對手：

　　自助火鍋(guo)店(dian)附近共有(you)4家(jia)(jia)主要競爭對(dui)手，其(qi)中有(you)門(men)面的(de)2家(jia)(jia)，其(qi)它2家(jia)(jia)為地攤式的(de)大(da)(da)排(pai)擋(dang)(dang)。這(zhe)4家(jia)(jia)店(dian)經(jing)營期(qi)均在(zai)1年左(zuo)右的(de)時間。前面2家(jia)(jia)餐(can)(can)店(dian)，價格較貴(gui)，客(ke)源泉稀疏。另外2家(jia)(jia)大(da)(da)排(pai)擋(dang)(dang)衛生情況(kuang)較差(cha)，服務質量較差(cha)，就餐(can)(can)環境擁擠(ji)臟(zang)亂。本店(dian)抓(zhua)住了這(zhe)4家(jia)(jia)餐(can)(can)店(dian)現有(you)的(de)弊端(duan)，推出“物美(mei)價廉;服務至上”等(deng)營銷策略，力(li)爭在(zai)激(ji)烈的(de)市場競爭中占有(you)一席之地。

　　經營計劃

　　1.火(huo)鍋店主要是面(mian)向(xiang)大眾，因此(ci)菜價(jia)不(bu)太高，屬中低價(jia)位(wei)。

　　2.考慮到時間及人員方面不夠;本(ben)店(dian)暫時的經營時間以晚(wan)上為主。

　　3.開(kai)業期間本(ben)店實(shi)行優惠(hui)活動;送出優惠(hui)卡，凡再次(ci)光(guang)顧本(ben)店的顧客;本(ben)店將實(shi)施打折優惠(hui)。

　　4.隨時準備開(kai)發新產品(pin)，以適應市(shi)場的變化與需求(qiu)，如本年度設立(li)目標是：“打造自己(ji)的品(pin)牌;推出(chu)主打火鍋”。

　　5.經(jing)營(ying)時間：下午4點到晚上2左右。

　　6.對于以上(shang)計劃，我們將(jiang)分(fen)工協作，各盡其職。我們將(jiang)會在衛生、服務、價格(ge)、營養等方面下協夫(fu)，爭取獲得(de)更多(duo)的客源(yuan)。

　　人事計劃

　　1.本店(dian)開(kai)業前期，初步計劃招收多少名(ming)全日制雇(gu)員(yuan)(包括(kuo)多少名(ming)廚師(shi))，多少名(ming)臨時雇(gu)員(yuan)(含廚師(shi))具體內容(rong)如(ru)下：

　　1)通(tong)過勞務市場招(zhao)聘本市戶口的，有(you)一定工(gong)作經驗，有(you)良(liang)好的職業(ye)道德，年齡在20-30歲之間，有(you)意加(jia)入(ru)餐飲行業(ye)者。

　　應聘者特《招用職(zhi)工登記表》并(bing)附入個人資料(liao)來本店面試。

　　2)經面(mian)試(shi)，筆(bi)試(shi)，體檢(jian)合格(ge)者，與(yu)其簽訂勞(lao)動(dong)合同(含試(shi)用期)。

　　2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀(ji)律》和各(ge)種規(gui)章制度(du)。

　　3)考核(he)上崗，對于不合(he)格者給予停(ting)職學習，扣除(chu)20%工資(zi)，直(zhi)至合(he)格為止。若3次考試及不合(he)格者，扣除(chu)當月全部工資(zi)和福利(li)。

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