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創業精神的感悟

時間(jian)：2022-11-27 09:45:15 創業指南我要投稿

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關于創業(ye)精神的(de)感悟（通用10篇）

　　在日常學(xue)習、工作(zuo)和(he)(he)生活(huo)中(zhong)，我們總會收獲一些心得和(he)(he)感(gan)悟，這個時候，你可能需要寫(xie)一篇感(gan)悟的(de)文章來記錄(lu)一下。不(bu)過，你知道怎樣記錄(lu)感(gan)悟會更好嗎(ma)？下面是小編幫大(da)家整理(li)的(de)關于創業精(jing)神的(de)感(gan)悟，歡迎閱讀與收藏。

關于創業精神的感悟（通用10篇）

　　創業精神的感悟篇1

　　近些(xie)日(ri)子(zi)，大學生自主創(chuang)業(ye)成了最熱門的(de)話題。面對嚴峻的(de)就(jiu)業(ye)形勢，一部分(fen)大學生在(zai)畢業(ye)后選擇自主創(chuang)業(ye)，雖然現在(zai)大學生創(chuang)業(ye)成功的(de)例子(zi)不是(shi)很多，但是(shi)敢于(yu)邁出(chu)這一步，跳(tiao)出(chu)老路，就(jiu)已(yi)經具備了敢于(yu)挑戰(zhan)的(de)企業(ye)家精神。

　　高中和高中以前，確實只(zhi)(zhi)能用一(yi)句話來形容當時眼界的(de)閉塞：一(yi)心只(zhi)(zhi)讀圣(sheng)賢書(shu)，兩(liang)耳不(bu)聞窗(chuang)外事。來到(dao)大(da)學(xue)，雖然沒有我(wo)(wo)(wo)憧憬的(de)那么美好，但還(huan)是(shi)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)學(xue)到(dao)了不(bu)少書(shu)本上學(xue)不(bu)到(dao)的(de)東西，眼界開(kai)闊了不(bu)少。大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)新活(huo)動讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道(dao)什么是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)?為什么要創(chuang)業(ye)(ye)(ye)?怎么創(chuang)業(ye)(ye)(ye)?他(ta)們改變了以前我(wo)(wo)(wo)對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)狹(xia)隘的(de)理解(jie)——只(zhi)(zhi)要有激情就可以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。

　　那我(wo)(wo)們(men)團隊的(de)(de)熱情所(suo)在就(jiu)是(shi)為(wei)自己學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)貢獻自己所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)專業知(zhi)識。具(ju)體(ti)而言(yan)，因(yin)為(wei)上(shang)海(hai)理(li)工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)一(yi)所(suo)總體(ti)偏向(xiang)理(li)工(gong)人才培養的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，會有比較(jiao)多的(de)(de)理(li)工(gong)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生感覺資源(yuan)的(de)(de)相對匱(kui)乏如果(guo)他們(men)想(xiang)去(qu)深入了(le)解英(ying)語(yu)(yu)(yu)知(zhi)識，提高(gao)日(ri)常口語(yu)(yu)(yu)水(shui)平。我(wo)(wo)們(men)作為(wei)外語(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生，有學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)英(ying)語(yu)(yu)(yu)上(shang)的(de)(de)切身(shen)體(ti)會和經驗，也很熟悉學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)外語(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)資源(yuan)的(de)(de)部署配置，因(yin)此在這(zhe)種條件下，我(wo)(wo)們(men)萌發了(le)為(wei)那些苦于(yu)不知(zhi)如何提高(gao)英(ying)語(yu)(yu)(yu)，找到優質資源(yuan)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生打造一(yi)本信息手冊的(de)(de)創新念頭。

　　然而(er)(er)我們知道創(chuang)業就是一(yi)個(ge)(ge)團隊把一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)想法變成現實，創(chuang)業就是一(yi)種極具挑(tiao)戰性的(de)(de)社會活動(dong)，創(chuang)業必須具備智慧(hui)和勇氣(qi)，創(chuang)業是一(yi)種生活方(fang)式(shi)。”創(chuang)業是需(xu)要很苛(ke)刻的(de)(de)條件的(de)(de)，不是你想你就可(ke)(ke)以(yi)，而(er)(er)是你能(neng)你才可(ke)(ke)以(yi)。

　　就像高中化學書上舉的(de)一(yi)個(ge)投(tou)籃(lan)的(de)例子：你(ni)(ni)光顧著用力(li)投(tou)球(qiu)而(er)沒(mei)有(you)(you)(you)瞄準方向(xiang)，球(qiu)是不(bu)會(hui)投(tou)進(jin)(jin)籃(lan)筐的(de);你(ni)(ni)光瞄準方向(xiang)而(er)沒(mei)有(you)(you)(you)把(ba)握好力(li)度(du)，球(qiu)同樣進(jin)(jin)不(bu)了籃(lan)筐;只(zhi)有(you)(you)(you)當你(ni)(ni)既(ji)瞄準了方向(xiang)又有(you)(you)(you)合適的(de)力(li)度(du)，你(ni)(ni)才(cai)可以將(jiang)球(qiu)投(tou)進(jin)(jin)籃(lan)筐里。創業也是一(yi)樣的(de)，光有(you)(you)(you)激(ji)情不(bu)夠，光有(you)(you)(you)好的(de)想(xiang)(xiang)法(fa)不(bu)夠，只(zhi)有(you)(you)(you)既(ji)有(you)(you)(you)激(ji)情又有(you)(you)(you)想(xiang)(xiang)法(fa)和相(xiang)關知識(shi)才(cai)可能創業成功。

　　在(zai)(zai)(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)過程中，最大的(de)(de)(de)(de)體會(hui)便是(shi)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)確(que)(que)確(que)(que)存在(zai)(zai)(zai)著(zhu)大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)阻礙(ai)矛盾會(hui)不(bu)斷(duan)地出現(xian)，打(da)斷(duan)我們(men)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)計劃的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)。其中就包括(kuo)小(xiao)組的(de)(de)(de)(de)內部意(yi)見不(bu)一致，學校(xiao)的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)層面(mian)的(de)(de)(de)(de)困(kun)難等(deng)等(deng)。但是(shi)我們(men)會(hui)越(yue)挫越(yue)勇，因為在(zai)(zai)(zai)自主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)方(fang)面(mian)，有許多成功(gong)人士。比如，聯想集團老(lao)總柳(liu)傳志(zhi)，華為的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)始人任正非，他們(men)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)其實(shi)可以用幾個簡單的(de)(de)(de)(de)詞來(lai)概(gai)括(kuo)，即勤(qin)奮(fen)、堅(jian)持、創(chuang)(chuang)(chuang)造力、情商、使(shi)命和(he)機遇。從這些成功(gong)人士身上(shang)領悟到企業(ye)家(jia)或是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)人才所要具備的(de)(de)(de)(de)四要素：

　　①積極主動的態(tai)度(du)

　　②擁有一定的專業知(zhi)識

　　③有信心

　　④持之以恒。

　　因此，對于現在大學生來說，勤奮和堅(jian)持是必不可少的(de)(de)(de)。四年的(de)(de)(de)大學生活中(zhong)，我們要時刻保持對生活的(de)(de)(de)期待與熱情，對周圍事物的(de)(de)(de)好奇心，培(pei)養自己(ji)的(de)(de)(de)創新意識，再從實(shi)踐中(zhong)獲得培(pei)養自己(ji)創新能力(li)的(de)(de)(de)機會。

　　創業精神的感悟篇2

　　大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)夢想，尤其是(shi)(shi)在(zai)(zai)現在(zai)(zai)就業(ye)(ye)壓力越來(lai)越嚴峻(jun)的(de)(de)今天，很(hen)多(duo)的(de)(de)在(zai)(zai)校大(da)(da)學(xue)生于是(shi)(shi)走上(shang)了創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)這(zhe)條道路，就像現在(zai)(zai)有很(hen)多(duo)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)網(wang)站，大(da)(da)學(xue)生網(wang)上(shang)創(chuang)業(ye)(ye)一(yi)樣，但是(shi)(shi)不(bu)管在(zai)(zai)現實中創(chuang)業(ye)(ye)還是(shi)(shi)在(zai)(zai)網(wang)絡中創(chuang)業(ye)(ye)，成(cheng)功的(de)(de)概(gai)率一(yi)邊都不(bu)會超過百(bai)分之二十的(de)(de)，雖然有一(yi)些(xie)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功，但是(shi)(shi)更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)以失敗告終。

　　現在更多(duo)的大學(xue)(xue)生創業傾向于網(wang)絡創業，因為很多(duo)的人都知(zhi)道網(wang)絡創業的門檻是比較低的，而(er)且啟(qi)動(dong)資金都是相當(dang)的少的，很多(duo)的時(shi)候(hou)根本就不用什么啟(qi)動(dong)資金，就像淘寶(bao)開店(dian)一(yi)樣，你(ni)完全可以(yi)免(mian)費(fei)擁有一(yi)個網(wang)上(shang)交易平臺，所以(yi)很多(duo)的大學(xue)(xue)生就蜂擁上(shang)了淘寶(bao)開店(dian)。特別是最(zui)近這(zhe)兩年大家(jia)都知(zhi)道淘寶(bao)可以(yi)賺錢的時(shi)候(hou)，但是這(zhe)個時(shi)候(hou)開店(dian)真正能夠(gou)成功的只有以(yi)下幾種情況:

　　第一有自己的(de)獨特的(de)產(chan)品。這一點(dian)基本(ben)對(dui)于(yu)(yu)你能(neng)否開店(dian)(dian)成功起著(zhu)決定(ding)性的(de)作用。現在(zai)淘(tao)寶店(dian)(dian)少說(shuo)也有幾百(bai)萬家了，如果你跟別(bie)人賣的(de)產(chan)品都(dou)是一樣(yang)的(de)，根本(ben)就是生存(cun)不下(xia)去的(de)，大家都(dou)喜歡(huan)到那種信譽比較(jiao)高(gao)的(de)店(dian)(dian)鋪去買(mai)。而且很有可能(neng)人家的(de)價格比你低(di)，現在(zai)淘(tao)寶上的(de)價格戰是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)白日化的(de)，對(dui)于(yu)(yu)新起步的(de)你來說(shuo)根本(ben)競爭不贏那些老(lao)牌的(de)店(dian)(dian)家。

　　第二超(chao)強(qiang)(qiang)的(de)(de)營銷(xiao)能(neng)力。就一(yi)(yi)點也能(neng)造就一(yi)(yi)個店鋪的(de)(de)成功(gong)，就算你(ni)賣的(de)(de)跟別(bie)人的(de)(de)產(chan)品(pin)一(yi)(yi)樣，但(dan)是只要你(ni)會營銷(xiao)，能(neng)做(zuo)一(yi)(yi)個很好的(de)(de)銷(xiao)售頁面(mian)，營銷(xiao)手段比別(bie)人強(qiang)(qiang)，能(neng)抓住客戶的(de)(de)心理(li)，這樣你(ni)也可以快速的(de)(de)成功(gong)。

　　第(di)三特別有錢。這一點(dian)也能成(cheng)功一個淘寶(bao)店，只要(yao)你(ni)有錢就可(ke)以做廣告，因為(wei)(wei)你(ni)不(bu)(bu)拍做廣告會讓(rang)你(ni)虧本，這樣你(ni)的(de)(de)店也會成(cheng)功，但是對于(yu)大多數的(de)(de)人來說根(gen)本就不(bu)(bu)基本這一點(dian)的(de)(de)，除(chu)非那(nei)些有錢的(de)(de)企業在淘寶(bao)上開一家自己公司的(de)(de)店鋪，這樣的(de)(de)店也可(ke)以很(hen)快的(de)(de)成(cheng)功，因為(wei)(wei)他(ta)們不(bu)(bu)怕燒錢。

　　如果的你是(shi)(shi)正準(zhun)備(bei)網上創業或(huo)者的準(zhun)開淘(tao)寶(bao)店的大學(xue)生，看看你自己具備(bei)上面哪一種情況，如果你沒有，那么(me)請乘早放棄你的計劃(hua)，因(yin)為他(ta)或(huo)許(xu)會浪費你更(geng)多的精力和機會。但(dan)是(shi)(shi)只要你能堅持(chi)下去，相(xiang)信也會成(cheng)功的，每個人都有著(zhu)自己的夢想和堅持(chi)，只有做了(le)才不會后悔(hui)，哪怕是(shi)(shi)失敗了(le)。

　　創業精神的感悟篇3

　　通常來說(shuo)，堅持是(shi)一(yi)種美德(de)，但是(shi)不能(neng)瞎堅持。應當是(shi)一(yi)種長期對知識以(yi)及成(cheng)功渴求的堅持，是(shi)為(wei)(wei)了成(cheng)為(wei)(wei)更有(you)影響(xiang)力、能(neng)夠積極影響(xiang)社會的人的堅持。

　　在(zai)堅(jian)(jian)(jian)(jian)持(chi)的(de)過程(cheng)中，必須(xu)要有(you)戰(zhan)略(lve)性，不能只埋(mai)頭(tou)拉(la)車，不抬頭(tou)看(kan)(kan)路，否則(ze)就會出現(xian)方(fang)向性的(de)錯誤(wu)，這就成了錯誤(wu)的(de)堅(jian)(jian)(jian)(jian)持(chi)。因(yin)此，對待堅(jian)(jian)(jian)(jian)持(chi)，首先(xian)應當像(xiang)鷹一(yi)(yi)樣在(zai)空(kong)中盤旋，有(you)一(yi)(yi)種(zhong)戰(zhan)略(lve)性，看(kan)(kan)準(zhun)幾個關鍵(jian)點。之后，就要像(xiang)鷹捕捉食物(wu)一(yi)(yi)樣扎下去，穩準(zhun)狠地抓住機會，將一(yi)(yi)件事(shi)做實。二者必須(xu)配合，缺一(yi)(yi)不可(ke)，沒有(you)戰(zhan)略(lve)性的(de)堅(jian)(jian)(jian)(jian)持(chi)會偏(pian)離(li)方(fang)向，沒有(you)堅(jian)(jian)(jian)(jian)持(chi)的(de)選擇則(ze)是空(kong)談。

　　對待堅(jian)持，我們(men)要像登(deng)山一樣，不斷勇(yong)攀高(gao)峰，永(yong)遠有突(tu)破。通過這(zhe)樣的錘煉，你自身(shen)的堅(jian)毅、執行力、戰略性等素(su)質(zhi)就會得(de)以彰(zhang)顯(xian)，且這(zhe)些素(su)質(zhi)在各個領域都(dou)是通用的。

　　就像別(bie)(bie)人(ren)問我是(shi)如何(he)從(cong)(cong)娛樂轉向金(jin)融，而且(qie)是(shi)對(dui)沖(chong)基金(jin)這(zhe)樣一(yi)個(ge)在旁人(ren)看(kan)來很高(gao)深(shen)的(de)(de)領(ling)域。正是(shi)因為別(bie)(bie)人(ren)看(kan)中(zhong)了你(ni)(ni)對(dui)中(zhong)國市場的(de)(de)判斷力，從(cong)(cong)政治經濟到人(ren)文的(de)(de)宏(hong)觀戰略把控(kong)能(neng)力;同時(shi)(shi)你(ni)(ni)還具(ju)備快速(su)集中(zhong)的(de)(de)對(dui)焦能(neng)力，能(neng)夠快速(su)命中(zhong)且(qie)執(zhi)行(xing)完畢。這(zhe)一(yi)切經歷(li)和(he)里程(cheng)碑(bei)都是(shi)有口碑(bei)的(de)(de)，隨著口耳相傳(chuan)，人(ren)們會(hui)知(zhi)道你(ni)(ni)在怎樣的(de)(de)時(shi)(shi)期實現了怎樣的(de)(de)跳躍(yue)。到最后，行(xing)業上(shang)的(de)(de)束縛對(dui)于你(ni)(ni)來說就已(yi)經不(bu)重要了，別(bie)(bie)人(ren)看(kan)中(zhong)更多的(de)(de)將是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)優良素質(zhi)。

　　既然(ran)選擇了堅(jian)持，難免會有自(zi)(zi)我(wo)懷(huai)疑，其(qi)實我(wo)每天都在(zai)這樣問自(zi)(zi)己。其(qi)實自(zi)(zi)我(wo)懷(huai)疑是人(ren)生成功道(dao)路上必備的(de)一個素質(zhi)。這里包含兩個層(ceng)面(mian)。首先，確實要自(zi)(zi)我(wo)懷(huai)疑，問自(zi)(zi)己：“你(ni)行嗎”?另外(wai)，在(zai)自(zi)(zi)我(wo)懷(huai)疑的(de)同時(shi)，你(ni)也要考(kao)慮：“你(ni)哪里不行?”你(ni)就可以找到自(zi)(zi)我(wo)懷(huai)疑的(de)理(li)由，進(jin)一步(bu)深(shen)耕，力所能及地成為你(ni)想扮演的(de)角色。

　　最后，我(wo)想要告(gao)訴年輕人(ren)，永遠(yuan)不要對(dui)自己說NO，一定要抱有(you)(you)遠(yuan)大的目(mu)標(biao)。如果每(mei)個(ge)人(ren)都是(shi)50%，你(ni)若把(ba)(ba)目(mu)標(biao)調高至100%，那你(ni)有(you)(you)可(ke)能(neng)就是(shi)50%或(huo)更多(duo)。若是(shi)只把(ba)(ba)目(mu)標(biao)設(she)置為50%，那么你(ni)也許就只有(you)(you)25%。

　　創業精神的感悟篇4

　　據維基百(bai)科資料顯示，有(you) 58 家企(qi)業和機構(gou)以“健康的身(shen)(shen)體，健康的心靈(ling)”作為(wei)公司(si)口(kou)(kou)號(hao)。這一口(kou)(kou)號(hao)之所以如此(ci)受歡迎(ying)，原(yuan)因(yin)在(zai)于這句話說得非常合乎情(qing)理。我也(ye)對此(ci)表示贊同，但是(shi)我們往(wang)往(wang)忽略了一個重要(yao)的問題，那就(jiu)是(shi)健康的身(shen)(shen)體和心靈(ling)需要(yao)通過平衡工(gong)作和個人生活來實(shi)現優化。

　　現在，要想達(da)到工作和生活的平衡(heng)狀態可以說(shuo)并非(fei)易事，甚至變得越來越困難。一位企業家在本(ben)周發給我的電(dian)子郵件中這樣說(shuo)道：

　　我(wo)發現現在(zai)要(yao)在(zai) 8-12 個(ge)小時的(de)(de)工作(zuo)時間內(nei)提(ti)(ti)供優(you)質的(de)(de)服務(wu)越來(lai)越難了(le)。我(wo)真的(de)(de)很喜(xi)歡我(wo)做的(de)(de)事情，并且我(wo)也有(you)很好的(de)(de)客戶(hu)，他們(men)很贊賞我(wo)為(wei)他們(men)提(ti)(ti)供的(de)(de)服務(wu)。但是我(wo)更愿意找到一種能(neng)夠(gou)做好這一服務(wu)，同(tong)時又能(neng)讓我(wo)有(you)足(zu)夠(gou)時間去追求(qiu)別的(de)(de)夢想和愛好的(de)(de)方式。

　　他(ta)說的(de)沒(mei)錯，我(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在不(bu)(bu)再是將我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)工(gong)作局(ju)限(xian)在辦公室內(nei)，局(ju)限(xian)在正常(chang)(chang)辦公時間內(nei)，而(er)(er)是讓工(gong)作隨時隨地跟隨著我(wo)(wo)們(men)(men)。網絡科(ke)技的(de)發展讓十(shi)年前不(bu)(bu)可能做(zuo)到(dao)的(de)全天候、24 小(xiao)時可聯系途徑(jing)成為(wei)現(xian)在的(de)常(chang)(chang)態，這也帶來(lai)了一些(xie)負面問題。許多管理者(zhe)為(wei)自己的(de)不(bu)(bu)可或缺性(xing)和全天候的(de)忙碌而(er)(er)感(gan)(gan)到(dao)傲(ao)嬌，其實工(gong)作狂并不(bu)(bu)是該(gai)去炫耀(yao)的(de)一件事(shi)。每當(dang)我(wo)(wo)聽到(dao)人們(men)(men)為(wei)自己的(de)過度工(gong)作而(er)(er)感(gan)(gan)到(dao)驕(jiao)傲(ao)時，我(wo)(wo)總為(wei)他(ta)們(men)(men)感(gan)(gan)到(dao)不(bu)(bu)安。

　　這(zhe)(zhe)些(xie)人將(jiang)自己永不停歇的(de)(de)努力看作(zuo)(zuo)是(shi)美德(de)，我(wo)卻只(zhi)看到了(le)(le)他們(men)管理(li)不當和授權不足的(de)(de)缺陷。響應(ying)式的(de)(de)“永遠在(zai)線”模式與要求員工一直處于工作(zuo)(zuo)狀態這(zhe)(zhe)兩(liang)種情況是(shi)有(you)區別的(de)(de)。一些(xie)公司(si)要求員工每年(nian)都要休(xiu)假，但是(shi)你知道有(you)些(xie)公司(si)這(zhe)(zhe)樣做主要是(shi)為(wei)了(le)(le)發現(xian)其中可能(neng)的(de)(de)欺詐行為(wei)？我(wo)認為(wei)所有(you)公司(si)都應(ying)該為(wei)員工提供休(xiu)假政策，而不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一個審計(ji)/欺詐控制措(cuo)施，因為(wei)這(zhe)(zhe)可以被(bei)看作(zuo)(zuo)是(shi)公司(si)管理(li)人員能(neng)夠進行將(jiang)工作(zuo)(zuo)妥當的(de)(de)委托他人，并且公司(si)具有(you)“容錯性”，能(neng)夠隨時適應(ying)員工偶爾缺席的(de)(de)最佳實踐。

　　我最近(jin)就(jiu)生產(chan)力(li)問題進行了討論(lun)，我的主要(yao)觀點(dian)是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)(gong)應該更聰(cong)明的工(gong)(gong)作(zuo)，而不(bu)是(shi)(shi)一味更努力(li)的工(gong)(gong)作(zuo)。我并不(bu)會(hui)根(gen)據一個人的工(gong)(gong)作(zuo)時間長短去衡(heng)量他的價值，而是(shi)(shi)根(gen)據他的成就(jiu)和成果。在面試崗位候選人時，我不(bu)僅會(hui)了解他們所取得的成就(jiu)，也(ye)會(hui)了解他們是(shi)(shi)如何去實現自己的成就(jiu)與(yu)生活的平(ping)衡(heng)狀態。

　　這一(yi)觀(guan)點(dian)可能(neng)與(yu)一(yi)些(xie)傳統的(de)(de)看法相反(fan)，與(yu)那些(xie)夸耀(yao)自己(ji)具有工(gong)作(zuo)奉獻精神或(huo)者是(shi)自己(ji)為公司(si)做出了多(duo)少個人(ren)犧牲的(de)(de)企業領導(dao)人(ren)的(de)(de)觀(guan)點(dian)相悖，與(yu)一(yi)些(xie)以高(gao)壓工(gong)作(zuo)環境而著稱的(de)(de)企業做法也格格不入。更(geng)糟(zao)糕(gao)的(de)(de)是(shi)一(yi)些(xie)企業，明明嘴上(shang)說著提(ti)倡員工(gong)工(gong)作(zuo)與(yu)生活的(de)(de)平衡，但(dan)實際(ji)卻仍(reng)然要求員工(gong)在工(gong)作(zuo)上(shang)付出更(geng)多(duo)。

　　在(zai)我們(men)(men)(men)(men)對某件(jian)事(shi)物仍保有新鮮感(gan)的(de)(de)時候，往(wang)往(wang)會(hui)將這一事(shi)物看的(de)(de)更(geng)(geng)(geng)加清楚。創造力并(bing)不會(hui)全天候在(zai)線，員工在(zai)自由的(de)(de)狀態下才更(geng)(geng)(geng)有可能發揮出創造力。這也(ye)是(shi)為什(shen)么，我們(men)(men)(men)(men)有時在(zai)一晚上什(shen)么也(ye)不去想的(de)(de)狀態下，之后(hou)反而會(hui)做出更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)決定。當我們(men)(men)(men)(men)實(shi)現平衡的(de)(de)生(sheng)活狀態之后(hou)，無(wu)論是(shi)在(zai)工作場合還是(shi)在(zai)家里(li)，我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)表現都會(hui)更(geng)(geng)(geng)好(hao)。

　　如(ru)果企業鼓勵員(yuan)工適當地平衡家庭和(he)工作(zuo)生活，那員(yuan)工留存率(lv)會提(ti)高，這樣的(de)公司也會很快獲得“優秀(xiu)雇主(zhu)(zhu)”之類的(de)美(mei)譽，更(geng)容易吸引到優秀(xiu)的(de)人才加(jia)入。這不僅是(shi)利他主(zhu)(zhu)義的(de)做法，對于(yu)公司和(he)員(yuan)工來(lai)說是(shi)一種雙贏。

　　公司應(ying)(ying)該(gai)(gai)理解“健康(kang)身體(ti)，健康(kang)心靈”的廣義含義，這并不僅僅意味著為(wei)員(yuan)工(gong)提(ti)供健身會員(yuan)資質，而是應(ying)(ying)該(gai)(gai)鼓勵(li)并提(ti)供給(gei)員(yuan)工(gong)各種形式的優質休閑體(ti)驗。對于我上文提(ti)到的發來(lai)電子郵(you)件(jian)(jian)的那位企(qi)業主，應(ying)(ying)該(gai)(gai)為(wei)他提(ti)供點(dian)什么(me)樣的建議呢？只需在郵(you)件(jian)(jian)中添加一(yi)(yi)個簽名行，顯示自己的工(gong)作時(shi)間和(he)回應(ying)(ying)時(shi)間。這樣既為(wei)他的客戶(hu)創造了一(yi)(yi)種合理的期望，也為(wei)自己提(ti)供了一(yi)(yi)個衡量的時(shi)間，知道何時(shi)開始(shi)，何時(shi)結束(shu)，這絕對值得一(yi)(yi)試。

　　創業精神的感悟篇5

　　樂淘(tao)這(zhe)三年經歷了非常兇險的(de)(de)轉型。從百(bai)度的(de)(de)職(zhi)業經理(li)人到樂淘(tao)的(de)(de)操(cao)盤手，我(wo)最大的(de)(de)坎兒(er)就是(shi)戰略創新。雷軍是(shi)樂淘(tao)的(de)(de)啟蒙老師，但(dan)是(shi)，在我(wo)的(de)(de)職(zhi)業生涯里，對我(wo)影響最大的(de)(de)人是(shi)李(li)彥宏(hong)。

　　離開百度的日子

　　2005年，百度在納斯達克上市，我(wo)是百度的市場總監和總監助理，然后，我(wo)就離(li)開了(le)百度。

　　出來(lai)之后的(de)一(yi)(yi)年半，是最(zui)痛苦的(de)一(yi)(yi)年半。天(tian)上一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)餡餅(bing)掉下來(lai)把你(ni)給砸暈了(le)，就(jiu)(jiu)不知(zhi)道干什(shen)么了(le)。我(wo)和(he)我(wo)老婆，還有我(wo)幾(ji)個(ge)(ge)哥們，每天(tian)斗(dou)斗(dou)地(di)主，一(yi)(yi)個(ge)(ge)禮拜總得一(yi)(yi)塊(kuai)兒玩(wan)(wan)上好幾(ji)天(tian)。我(wo)這個(ge)(ge)人(ren)，除了(le)工作、抽煙和(he)睡(shui)覺，沒有任(ren)何愛好。我(wo)玩(wan)(wan)兒了(le)不久就(jiu)(jiu)膩了(le)，全是在家睡(shui)覺、看電視。人(ren)家拉我(wo)去(qu)唱(chang)歌(ge)，我(wo)說哎呀唱(chang)歌(ge)多沒意(yi)思(si)，就(jiu)(jiu)不知(zhi)道干嘛，整天(tian)是那種狀態。

　　有很(hen)多(duo)公(gong)(gong)司邀請(qing)我去(qu)(qu)。高不(bu)(bu)(bu)(bu)成低不(bu)(bu)(bu)(bu)就(jiu)。大點的(de)公(gong)(gong)司我不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意去(qu)(qu)。百度是個創業(ye)的(de)環境，比較(jiao)簡單，文(wen)化(hua)非常單純。大公(gong)(gong)司的(de)很(hen)多(duo)文(wen)化(hua)已經(jing)成型(xing)了，自(zi)己那個階段又比較(jiao)狂妄，內心(xin)不(bu)(bu)(bu)(bu)是大公(gong)(gong)司沉悶的(de)文(wen)化(hua)，是開心(xin)的(de)文(wen)化(hua)，所以不(bu)(bu)(bu)(bu)太喜歡去(qu)(qu)。小公(gong)(gong)司也看不(bu)(bu)(bu)(bu)上眼，接受不(bu)(bu)(bu)(bu)了別人管我。當你見過市(shi)值100億美金的(de)公(gong)(gong)司，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)再對那些(xie)小公(gong)(gong)司怎么著。小公(gong)(gong)司也是哥們的(de)，去(qu)(qu)看過，人家管不(bu)(bu)(bu)(bu)了我，養不(bu)(bu)(bu)(bu)起我，肯(ken)定就(jiu)沒人要(yao)嘛。

　　我(wo)(wo)從百度(du)出(chu)來之后，已經不適(shi)合(he)上班有老板了。我(wo)(wo)在(zai)百度(du)期間(jian)(jian)，李彥宏(hong)都比較少管(guan)我(wo)(wo)。他是個(ge)特別不愛表達的人，什么事兒(er)你(ni)自(zi)己(ji)做主。你(ni)做對了他也(ye)不說，你(ni)做錯(cuo)(cuo)(cuo)了他給你(ni)記上一筆，攢一段時(shi)(shi)間(jian)(jian)爆發一下(xia)，這么個(ge)人。給他當手(shou)下(xia)心理壓(ya)力(li)很大(da)，你(ni)做事情只能對不能錯(cuo)(cuo)(cuo)。創業型公(gong)司只能是這樣，錯(cuo)(cuo)(cuo)一點兒(er)風險就(jiu)很大(da)。我(wo)(wo)在(zai)百度(du)練(lian)就(jiu)的性格就(jiu)是不受約束，很少有人管(guan)我(wo)(wo)。我(wo)(wo)時(shi)(shi)間(jian)(jian)也(ye)沒點兒(er)，我(wo)(wo)樂意啥(sha)時(shi)(shi)候(hou)起啥(sha)時(shi)(shi)候(hou)起，樂意啥(sha)時(shi)(shi)候(hou)睡啥(sha)時(shi)(shi)候(hou)睡，我(wo)(wo)的預(yu)算都我(wo)(wo)自(zi)己(ji)批，花錢也(ye)不用(yong)管(guan)。

　　創業精神的感悟篇6

　　本來我不想發言的(de)，但廣昌說(shuo)你來了(le)，一(yi)定得跟(gen)大(da)家(jia)(jia)分享、交(jiao)流(liu)一(yi)下。我坐在下面，應(ying)該講受益匪(fei)淺，聽(ting)了(le)經(jing)濟(ji)(ji)學家(jia)(jia)的(de)講座，聽(ting)了(le)各位的(de)交(jiao)流(liu)。因(yin)為從經(jing)濟(ji)(ji)學家(jia)(jia)開始，我還得說(shuo)幾句經(jing)濟(ji)(ji)學家(jia)(jia)的(de)問(wen)題。

　　其實這(zhe)一(yi)(yi)年大家活得都不(bu)容易。但不(bu)管怎么(me)(me)說(shuo)，我們都活下來了(le)，年底這(zhe)么(me)(me)忙，大家可以在這(zhe)兒花一(yi)(yi)個下午，說(shuo)明我們都過(guo)來了(le)。商場如戰(zhan)(zhan)場，戰(zhan)(zhan)場上(shang)(shang)活著(zhu)的(de)(de)`人，是成功的(de)(de)，企業(ye)(ye)也一(yi)(yi)樣(yang)。戰(zhan)(zhan)場上(shang)(shang)，商場上(shang)(shang)年底還能(neng)站在那兒聽講座(zuo)，還能(neng)交(jiao)流，還能(neng)發獎金(jin)、工資，那就(jiu)是不(bu)錯(cuo)。做企業(ye)(ye)的(de)(de)第一(yi)(yi)要(yao)素，就(jiu)是不(bu)死，跟戰(zhan)(zhan)士一(yi)(yi)樣(yang)，上(shang)(shang)戰(zhan)(zhan)場的(de)(de)第一(yi)(yi)要(yao)素，有時(shi)候不(bu)是為了(le)贏，而(er)是活著(zhu)。

　　2015年(nian)最后一天(tian)，我們都沒倒下(xia)，這是非(fei)常值得慶賀的！

　　經濟不(bu)好(hao)(hao)的時候也有好(hao)(hao)企業

　　我(wo)(wo)(wo)們每(mei)年都把未來(lai)的(de)一年想得非常艱難。盡管我(wo)(wo)(wo)知道，第二年肯定有很(hen)多人(ren)做(zuo)得比我(wo)(wo)(wo)們好，我(wo)(wo)(wo)們公(gong)司可(ke)能會有很(hen)多不可(ke)預(yu)期的(de)困(kun)難出(chu)現(xian)，但(dan)看清楚未來(lai)的(de)災難，仍(reng)舊為之，這才(cai)是真正(zheng)的(de)樂觀。所以我(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)企業(ye)，腳踏實地，其實來(lai)的(de)3到5年經濟情況并不容(rong)樂觀，但(dan)是未來(lai)5到15年左右(you)，中國的(de)經濟還(huan)是很(hen)有機(ji)會的(de)。

　　在經濟好的時(shi)候(hou)賺錢的企業家，不能稱之(zhi)(zhi)為(wei)真正的企業家。股(gu)市是(shi)(shi)牛市的時(shi)候(hou)，街上買菜(cai)的老太太都能賺錢，你不能把自(zi)己稱之(zhi)(zhi)為(wei)投資者(zhe)，只能稱之(zhi)(zhi)為(wei)炒股(gu)者(zhe)。當(dang)經濟不好時(shi)，才能體現哪些是(shi)(shi)優秀的企業。

　　好企業，基本上(shang)經(jing)歷(li)過幾個悲慘的(de)(de)經(jing)歷(li)，或者(zhe)(zhe)是自己(ji)的(de)(de)原因(yin)，或者(zhe)(zhe)是經(jing)濟的(de)(de)原因(yin)造成的(de)(de)，所以我(wo)覺得，在危(wei)機關頭，能熬過去(qu)的(de)(de)企業才(cai)有“抗體”。

　　最近(jin)聽很多(duo)經濟學家講：在短期以(yi)內中國(guo)經濟有下滑(hua)壓力(li)(li)。我(wo)個(ge)人認為，中國(guo)經濟下滑(hua)壓力(li)(li)是長期的(de)。我(wo)們要(yao)學習適應（經濟增速(su)）放緩，甚至在未來(lai)20年，我(wo)們能保持2%-4%（的(de)增速(su)），也已(yi)經很了(le)不起了(le)。因為我(wo)們已(yi)經是世界上第(di)二(er)大(da)經濟體，繼續保持15%的(de)增長，這是要(yao)出問題(ti)的(de)。

　　即使(shi)2%-4%，有(you)(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)依舊能達到200%、300%的(de)(de)增長(chang)，有(you)(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)再(zai)好(hao)(hao)的(de)(de)經濟形勢(shi)，也(ye)做不好(hao)(hao)。其實經濟形勢(shi)好(hao)(hao)壞(huai)(huai)，與(yu)你(ni)自(zi)己做得好(hao)(hao)壞(huai)(huai)沒(mei)有(you)(you)多大關系。所(suo)以，不要因(yin)為(wei)說(shuo)你(ni)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)做得不好(hao)(hao)，你(ni)就“歸功于(yu)”經濟不好(hao)(hao)，經濟不好(hao)(hao)也(ye)有(you)(you)好(hao)(hao)企(qi)業(ye)(ye)，經濟好(hao)(hao)的(de)(de)時候，不好(hao)(hao)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)也(ye)有(you)(you)的(de)(de)是。

　　中國將會誕(dan)生很多世界級(ji)企業

　　總體來講(jiang)，過去的一年中國還是(shi)有很(hen)多(duo)有意思的事情(qing)：二胎開放了(le)，人(ren)民幣進了(le)“籃(lan)子(zi)(zi)”2015年其(qi)實很(hen)不簡單，很(hen)多(duo)事情(qing)我這輩子(zi)(zi)可能看不見，都發生了(le)。但是(shi)，我們企業家就是(shi)

　　要(yao)把(ba)握那(nei)些可能超越我(wo)們期望和預判的(de)東西。

　　我自己有(you)(you)(you)時候(hou)想(xiang)，人(ren)家現在把阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)看得挺神，其實(shi)阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)就是(shi)一個很(hen)(hen)普(pu)通的公(gong)司(si)。16年以(yi)前，我們(men)說(shuo)出要成為(wei)世(shi)界十(shi)大網(wang)站之(zhi)一，那個時候(hou)我們(men)公(gong)司(si)排(pai)名可能200萬名以(yi)外，說(shuo)這(zhe)句話很(hen)(hen)狂妄，但是(shi)稀里(li)糊涂地居然做到(dao)了這(zhe)個目標(biao)。這(zhe)不是(shi)因為(wei)我們(men)多厲害，而是(shi)我們(men)處在一個很(hen)(hen)有(you)(you)(you)意(yi)思的獨(du)特的時代。這(zhe)不是(shi)虛話，我們(men)確實(shi)感(gan)謝(xie)(xie)這(zhe)個國家，感(gan)謝(xie)(xie)整(zheng)個改革開放(fang)，我們(men)確實(shi)感(gan)謝(xie)(xie)互聯網(wang)，感(gan)謝(xie)(xie)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)年輕人(ren)。沒有(you)(you)(you)這(zhe)些(xie)，阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)的夢想(xiang)，真是(shi)一個空想(xiang)。

　　今天全世(shi)界變(bian)(bian)化(hua)最(zui)大(da)的國家，可能就是(shi)中國。正在經(jing)歷著巨(ju)大(da)的變(bian)(bian)革，轉型也(ye)(ye)好、升級(ji)也(ye)(ye)好、創新(xin)也(ye)(ye)好，各種各樣的變(bian)(bian)革，都非常(chang)之大(da)。特別是(shi)作為第二大(da)經(jing)濟體，中國現(xian)在在座所有的企業家我(wo)們(men)擁有的機會，可能是(shi)人類社會在一(yi)個時代(dai)極(ji)其罕見的。

　　我(wo)們(men)是(shi)第(di)二大經(jing)濟(ji)體，但(dan)是(shi)企業(ye)的(de)質量、數量、規模(mo)、品質，跟(gen)第(di)一大經(jing)濟(ji)體美國(guo)(guo)(guo)比(bi)(bi)(bi)，跟(gen)歐洲(zhou)比(bi)(bi)(bi)，跟(gen)日本比(bi)(bi)(bi)，還相差非常之大。今天，我(wo)們(men)有能夠參加“世(shi)界(jie)(jie)杯足(zu)球(qiu)賽”的(de)中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)家企業(ye)隊，其實(shi)就像中國(guo)(guo)(guo)足(zu)球(qiu)隊一樣(yang)，我(wo)們(men)能進(jin)去，也是(shi)撿漏進(jin)去的(de)，我(wo)們(men)實(shi)力遠遠不足(zu)。但(dan)是(shi)作為第(di)二大經(jing)濟(ji)體，未來一定會誕生很多世(shi)界(jie)(jie)級的(de)企業(ye)。

　　理解這(zhe)個時(shi)代，讀懂(dong)這(zhe)個國家(jia)

　　中(zhong)國(guo)過(guo)去30年(nian)的改革開放(fang)，請問中(zhong)國(guo)有多(duo)少企(qi)業(ye)活過(guo)了30年(nian)？而要想成為(wei)一(yi)(yi)個持久的經濟(ji)體，大概需要50年(nian)，很多(duo)企(qi)業(ye)只有跨過(guo)50年(nian)的歷程，才能稱之為(wei)一(yi)(yi)個堅強的企(qi)業(ye)。任(ren)何一(yi)(yi)次打擊，對(dui)我們來講都是一(yi)(yi)次機遇。

　　大家今天講(jiang)得最多(duo)的(de)就是(shi)(shi)(shi)創新，中國這個時(shi)代也是(shi)(shi)(shi)千年不(bu)遇。互聯網是(shi)(shi)(shi)一場前(qian)所未有的(de)技術革命，我們是(shi)(shi)(shi)否(fou)能把握、掌握？

　　作為一個(ge)(ge)優秀的企(qi)業(ye)(ye)，我們要(yao)理(li)解(jie)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代，要(yao)讀懂這(zhe)個(ge)(ge)國家(jia)。我們企(qi)業(ye)(ye)家(jia)只有(you)真(zhen)正了(le)解(jie)自(zi)己有(you)什(shen)么、要(yao)什(shen)么、放棄什(shen)么，企(qi)業(ye)(ye)才(cai)會走得(de)久。我們的知識越多，知道自(zi)己要(yao)什(shen)么，但(dan)是缺乏智慧，因為智慧能告訴(su)你(ni)什(shen)么是我們不要(yao)的。

　　這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)一個真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)變革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，商業(ye)變革，每個人(ren)對機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷是(shi)(shi)不一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有人(ren)把好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)做(zuo)成(cheng)了災(zai)難(nan)，而(er)很多人(ren)又把災(zai)難(nan)做(zuo)成(cheng)機(ji)會(hui)(hui)(hui)。其實機(ji)會(hui)(hui)(hui)在沒有形(xing)成(cheng)機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，才是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)，形(xing)成(cheng)機(ji)會(hui)(hui)(hui)以(yi)后，往往是(shi)(shi)災(zai)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始。

　　所(suo)以(yi)，今天(tian)的霧(wu)霾(mai)，已經形成了霧(wu)霾(mai)，抱怨有什么用(yong)呢？這時候是我們(men)做(zuo)企業巨大的機會(hui)，如果你(ni)(ni)改(gai)變了這個(ge)霧(wu)霾(mai)的現狀，改(gai)變了中國的環(huan)境，你(ni)(ni)有可能是未(wei)來30年最了不起(qi)的企業。

　　企業(ye)家是野生動物

　　創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，企業(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)職(zhi)責是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)主角是(shi)(shi)企業(ye)(ye)家(jia)(jia)，企業(ye)(ye)家(jia)(jia)是(shi)(shi)社會發(fa)展(zhan)過程中的(de)科(ke)學家(jia)(jia)，企業(ye)(ye)家(jia)(jia)是(shi)(shi)稀缺資源(yuan)，我(wo)們可以培養職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人，但是(shi)(shi)不(bu)可能培養企業(ye)(ye)家(jia)(jia)。所以這(zhe)一點(dian)希(xi)望大(da)家(jia)(jia)記住，我(wo)們企業(ye)(ye)家(jia)(jia)就是(shi)(shi)野生動(dong)物(wu)，我(wo)們就是(shi)(shi)原生態(tai)。我(wo)們對很多問題的(de)反思和思考，是(shi)(shi)跟別人不(bu)一樣的(de)，所以我(wo)們對創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)理(li)解，也是(shi)(shi)不(bu)一樣的(de)。

　　創新不是(shi)講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)(shi)。如果(guo)(guo)你覺得靠概念(nian)可以成功，那么(me)你最后(hou)得到的，還(huan)是(shi)一(yi)個概念(nian)，如果(guo)(guo)你覺得講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)(shi)能成功，最后(hou)你剩下的，只是(shi)一(yi)個故(gu)(gu)事(shi)(shi)而已。

　　大(da)家(jia)要(yao)記住，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)逼出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，沒有人是(shi)在(zai)順利的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，可以做(zuo)好創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)要(yao)付(fu)出(chu)巨大(da)代價的(de)(de)(de)(de)，剛才王新(xin)(xin)奎教授講的(de)(de)(de)(de)我非常同意，企(qi)業(ye)家(jia)是(shi)個狀態，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)有個時間的(de)(de)(de)(de)。馬(ma)云的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，可能(neng)(neng)就三(san)年五年，但是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)付(fu)出(chu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)代價、壓力，是(shi)超(chao)過想象的(de)(de)(de)(de)。創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)時間有限，如果你在(zai)乎許(xu)多外界(jie)的(de)(de)(de)(de)東西，就會失去人生中最寶貴的(de)(de)(de)(de)那一刻。65歲，你只能(neng)(neng)在(zai)自己家(jia)里做(zuo)一些兒孫(sun)滿堂的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)了。

　　創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)也是(shi)(shi)有巨大(da)風(feng)險的(de)(de)(de)。傳(chuan)統銀行(xing)機構在(zai)風(feng)險處理上(shang)比(bi)我(wo)們(men)互聯網創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)要做(zuo)得(de)好。其實(shi)我(wo)們(men)看問(wen)題的(de)(de)(de)角度不(bu)一樣，傳(chuan)統金融可(ke)(ke)能(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)風(feng)險是(shi)(shi)把防彈(dan)衣做(zuo)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)厚(hou)，越(yue)來(lai)越(yue)好，而(er)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)(shi)讓殺手(shou)根本(ben)不(bu)可(ke)(ke)能(neng)靠攏你。我(wo)們(men)想的(de)(de)(de)是(shi)(shi)完全不(bu)同的(de)(de)(de)風(feng)格，你是(shi)(shi)把防彈(dan)衣做(zuo)得(de)更強還(huan)是(shi)(shi)讓殺手(shou)沒有可(ke)(ke)能(neng)出現在(zai)這(zhe)個場地(di)上(shang)？思考的(de)(de)(de)深度廣度，都是(shi)(shi)我(wo)們(men)值得(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、反(fan)思的(de)(de)(de)地(di)方。

　　“成在(zai)自己，功在(zai)后(hou)代(dai)”

　　我們企業(ye)家(jia)一定要想明白另(ling)外一些(xie)問(wen)題，就是到底什(shen)么是成功？

　　我個人(ren)也(ye)講點哲學的(de)(de)。成，我們(men)有時候講，成在自己，功在后(hou)代(dai)。如果沒(mei)有把功傳給別人(ren)、社會、傳承下(xia)去，讓你的(de)(de)員工、客戶(hu)、家人(ren)、所有認識(shi)的(de)(de)年輕人(ren)能(neng)得到(dao)那個功，你并(bing)不(bu)是(shi)很成功。

　　中國(guo)最怕的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)“首富(fu)(fu)”。其實(shi)有(you)好(hao)幾種“fu”，一(yi)種是(shi)(shi)(shi)富(fu)有(you)的(de)(de)(de)富(fu)；一(yi)種是(shi)(shi)(shi)負責任的(de)(de)(de)負，或者是(shi)(shi)(shi)負債的(de)(de)(de)負。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)希望是(shi)(shi)(shi)首福，福氣最好(hao)的(de)(de)(de)人，有(you)安(an)穩(wen)的(de)(de)(de)結(jie)局(ju)。千百年來(lai)(lai)做企(qi)(qi)業(ye)做得(de)大(da)的(de)(de)(de)多少(shao)人有(you)好(hao)的(de)(de)(de)結(jie)局(ju)？我(wo)們(men)(men)不能解決我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)生(sheng)存，出身在哪里(li)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)可以決定我(wo)們(men)(men)怎么死，企(qi)(qi)業(ye)更是(shi)(shi)(shi)如此。我(wo)們(men)(men)要為自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)、自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)員(yuan)工、自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)后(hou)代找到(dao)一(yi)個很(hen)安(an)穩(wen)、平穩(wen)的(de)(de)(de)福氣，只有(you)你(ni)的(de)(de)(de)家人、企(qi)(qi)業(ye)、員(yuan)工、客(ke)戶都(dou)得(de)到(dao)好(hao)的(de)(de)(de)、圓滿的(de)(de)(de)結(jie)局(ju)，這才是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)要的(de)(de)(de)首福，福氣的(de)(de)(de)福，可能來(lai)(lai)得(de)更好(hao)。

　　做企(qi)業，我(wo)們現在(zai)不知(zhi)道(dao)什么時候開(kai)始，中國的(de)(de)企(qi)業開(kai)始學(xue)會了埋怨(yuan)。其(qi)(qi)實(shi)真正的(de)(de)企(qi)業家，是不埋怨(yuan)的(de)(de)，做成功(gong)(gong)的(de)(de)人(ren)(ren)，永(yong)遠在(zai)檢查自己(ji)的(de)(de)問題。臺上(shang)的(de)(de)嘉賓都(dou)是在(zai)講，我(wo)反思(si)我(wo)過(guo)去的(de)(de)一年，但是不成功(gong)(gong)的(de)(de)人(ren)(ren)總是在(zai)怪(guai)別(bie)人(ren)(ren)，實(shi)體怪(guai)虛擬，都(dou)是別(bie)人(ren)(ren)沒(mei)有做好(hao)，事實(shi)上(shang)是不是這樣？其(qi)(qi)實(shi)實(shi)體經濟也(ye)好(hao)，虛擬經濟也(ye)好(hao)，今天都(dou)是個(ge)嬰幼兒，兩個(ge)孩子打(da)架，都(dou)說對方不好(hao)。其(qi)(qi)實(shi)任何一個(ge)企(qi)業，我(wo)們永(yong)遠面(mian)臨(lin)著未來的(de)(de)挑戰，我(wo)們永(yong)遠面(mian)臨(lin)著被(bei)別(bie)人(ren)(ren)淘(tao)汰(tai)，或者被(bei)自己(ji)淘(tao)汰(tai)。

　　浙商要創造和引領需求

　　中國零售行(xing)業做(zuo)(zuo)得不(bu)好嗎？零售行(xing)業做(zuo)(zuo)得很好，是你(ni)(ni)的(de)零售行(xing)業做(zuo)(zuo)得不(bu)好。你(ni)(ni)活(huo)了(le)20年，這20年，你(ni)(ni)專(zhuan)注在(zai)房地產，沒(mei)有專(zhuan)注在(zai)客戶體(ti)驗(yan)(yan)上，今天(tian)互聯(lian)網(wang)把你(ni)(ni)給淘(tao)汰(tai)了(le)，也是天(tian)經(jing)地義(yi)。（教育(yu)也是這樣(yang)，不(bu)要(yao)只為自己考慮，要(yao)為學生考慮，注重學生的(de)體(ti)驗(yan)(yan)，主動靠近互聯(lian)網(wang)，主動教改創新）互聯(lian)網(wang)企業也一樣(yang)，沒(mei)有幾家企業真正能活(huo)好三到(dao)五年，如果(guo)真正看一下，互聯(lian)網(wang)企業的(de)死亡率比傳(chuan)統企業好不(bu)到(dao)哪去，甚(shen)至更為殘酷。

　　中國(guo)經濟(ji)不(bu)管怎(zen)么調(diao)整(zheng)，不(bu)管浙商(shang)(shang)企業會(hui)面臨多大的挑(tiao)戰，有一點是肯定的：如果我(wo)們浙商(shang)(shang)群體(ti)過(guo)不(bu)了(le)，中國(guo)沒有一個商(shang)(shang)業群體(ti)過(guo)得(de)了(le)，如果我(wo)們跨不(bu)過(guo)，誰(shui)能(neng)跨得(de)過(guo)？中國(guo)能(neng)有幾個商(shang)(shang)業群體(ti)每年會(hui)有一天(tian)聚在一起，學(xue)習討論半天(tian)時間？有多少(shao)商(shang)(shang)會(hui)能(neng)這(zhe)么組織起來，這(zhe)么研究和學(xue)習，反思自己、學(xue)習別人？我(wo)們做(zuo)不(bu)好，誰(shui)能(neng)做(zuo)得(de)好？所以我(wo)們對自己，還是要(yao)有信心(xin)。

　　都說我(wo)們(men)浙商的(de)鼻(bi)子很(hen)靈，哪(na)兒有商機，哪(na)兒就(jiu)有浙商。世界上任何一個角(jiao)落，有可口可樂(le)的(de)地(di)方，就(jiu)一定(ding)有浙商，沒有浙商的(de)地(di)方，好像沒有可口可樂(le)。所以(yi)浙商今后不(bu)僅要(yao)(yao)擅長(chang)于發(fa)現需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)還要(yao)(yao)創造需(xu)求(qiu)，不(bu)僅要(yao)(yao)善于追趕需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)引領需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)不(bu)僅僅要(yao)(yao)找到外在(zai)的(de)需(xu)求(qiu)，更要(yao)(yao)發(fa)掘內在(zai)的(de)需(xu)求(qiu)。

　　所以，我覺得(de)我們浙(zhe)商未來(lai)最大的機會，在于整個國家(jia)就是品質的提升(sheng)，消(xiao)費品質的提升(sheng)。

　　2016年(nian)并(bing)不好過

　　我(wo)認為(wei)(wei)馬(ma)云很難(nan)復制(zhi)(zhi)，因為(wei)(wei)我(wo)自(zi)己也(ye)復制(zhi)(zhi)不(bu)了(le)，也(ye)不(bu)知道怎么走到(dao)(dao)今天了(le)。從沒想過自(zi)己會做企(qi)業，走到(dao)(dao)今天，是(shi)純粹的(de)巧合、偶然。但是(shi)很多(duo)人以為(wei)(wei)自(zi)己能復制(zhi)(zhi)，這麻煩就(jiu)大了(le)。你只能超越，不(bu)能復制(zhi)(zhi)。而(er)且(qie)規模、速(su)度并不(bu)決定你多(duo)成功(gong)，決定你成功(gong)的(de)，不(bu)是(shi)你多(duo)大多(duo)快，而(er)你多(duo)好、多(duo)有舒適感。

　　中(zhong)(zhong)國經(jing)濟(ji)也(ye)(ye)一(yi)樣，（GDP增速）7%，還是9%，不(bu)重要(yao)，中(zhong)(zhong)國經(jing)濟(ji)什么樣的(de)(de)比例最(zui)舒適(shi)，這(zhe)是最(zui)重要(yao)的(de)(de)。只(zhi)有(you)舒適(shi)度(du)，才(cai)是最(zui)好的(de)(de)。有(you)舒適(shi)度(du)，你不(bu)會(hui)(hui)有(you)這(zhe)種壓(ya)力(li)，會(hui)(hui)調整自己。企業(ye)也(ye)(ye)一(yi)樣，不(bu)要(yao)看到別人(ren)有(you)30%的(de)(de)增長的(de)(de)一(yi)天，別人(ren)也(ye)(ye)有(you)負30%增長的(de)(de)一(yi)天。只(zhi)有(you)踏踏實(shi)實(shi)把自己做好，秉(bing)承工(gong)匠精神，即使經(jing)濟(ji)速度(du)放緩，你也(ye)(ye)不(bu)會(hui)(hui)感到不(bu)舒適(shi)。

　　其實水平好(hao)壞，在于慢(man)速(su)度，而(er)不在于快(kuai)速(su)度。在快(kuai)的過程(cheng)中，一定會出錯。我們(men)這個年(nian)齡的人要(yao)懂(dong)得放慢(man)腳步(bu)，要(yao)懂(dong)得建立(li)機(ji)制，要(yao)懂(dong)得用最(zui)好(hao)的人，最(zui)好(hao)的管理方式，最(zui)好(hao)的技(ji)術(shu)來提升創造(zao)最(zui)好(hao)的產品，而(er)讓年(nian)輕人去提升速(su)度，不要(yao)跟(gen)年(nian)輕人比速(su)度，也不要(yao)跟(gen)年(nian)輕人比技(ji)術(shu)和產品的創新(xin)。

　　最后，我也想提醒大(da)家，2016年并(bing)不好(hao)過。過好(hao)了，你(ni)就當(dang)馬(ma)云說錯了；過得不好(hao)，你(ni)要相(xiang)信，其實大(da)家過得都(dou)不好(hao)，挑戰(zhan)只會越來越大(da)。

　　互聯(lian)網(wang)對大家(jia)的(de)沖擊，是遠(yuan)遠(yuan)超過你們(men)在座(zuo)所(suo)想象的(de)。組(zu)織的(de)變(bian)革(ge)、人才的(de)變(bian)革(ge)、文化(hua)的(de)變(bian)革(ge)、技術的(de)變(bian)革(ge)，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始。

　　所以預(yu)祝大(da)家2016年(nian)不是(shi)活得(de)好(hao)，而(er)是(shi)2016年(nian)我們堅持再(zai)活過去！因為(wei)陽光(guang)總是(shi)在那兒，希望能夠照到我們身(shen)上！

　　2016.1.10，馬(ma)(ma)云(yun)在(zai)浙商總會“2016浙商經濟形勢(shi)分(fen)析(xi)研判會”上發表的(de)演講(jiang)。他認為(wei)，“今(jin)年的(de)經濟形勢(shi)很不(bu)好(hao)，而且會持(chi)久的(de)不(bu)好(hao)；但也告(gao)訴(su)大(da)(da)家一個好(hao)消息，就是(shi)大(da)(da)家都不(bu)好(hao)。”在(zai)馬(ma)(ma)云(yun)看來，中國今(jin)天巨大(da)(da)的(de)消費風口極其巨大(da)(da)的(de)，這是(shi)獨(du)一無(wu)二(er)的(de)全球罕見的(de)機會。

　　本文系馬云在浙(zhe)商(shang)總會“2016浙(zhe)商(shang)經濟形勢(shi)分析(xi)研判會”上的演(yan)講(jiang)(jiang)，以下(xia)為(wei)演(yan)講(jiang)(jiang)實錄(lu)。

　　馬(ma)云：負增長不(bu)是(shi)壞(huai)事

　　1、企(qi)業家是市(shi)場上打滾過來的，需要更為(wei)勇(yong)敢

　　我在上(shang)海市浙江商會的(de)年會上(shang)說過，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)不像(xiang)職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)，是可(ke)以培訓出來(lai)被(bei)(bei)教育出來(lai)的(de)，他是需(xu)要(yao)被(bei)(bei)發現的(de)。所以臺(tai)上(shang)幾位企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)風格都不一樣。職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)區別在哪里，我們同(tong)樣上(shang)山去打(da)野豬，職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)看到(dao)野豬沒(mei)打(da)死(si)，扔下槍就跑了(le);但企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)看到(dao)野豬沒(mei)打(da)死(si)，拿出菜(cai)刀(dao)就沖上(shang)去了(le)，可(ke)見企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)是市場上(shang)打(da)滾過來(lai)的(de)，需(xu)要(yao)更為勇敢。

　　2、告訴大家(jia)一個好消息，就是(shi)大家(jia)都不好

　　我先告訴(su)大家(jia)一個壞消息(xi)，今年的經濟(ji)形勢很(hen)不(bu)(bu)好，而(er)且會持久的不(bu)(bu)好；但(dan)也告訴(su)大家(jia)一個好消息(xi)，就是(shi)大家(jia)都不(bu)(bu)好。

　　“春江水(shui)暖鴨(ya)先知(zhi)”，企業(ye)家有自己的知(zhi)覺，企業(ye)家需(xu)要根據感(gan)性和理(li)性做深(shen)刻的分析。

　　經濟(ji)形(xing)勢好與不好其實跟你(ni)沒什么關系，好形(xing)勢下爛企業(ye)(ye)有，壞(huai)形(xing)勢下好企業(ye)(ye)也(ye)多得(de)是(shi)，中國(guo)最好的企業(ye)(ye)絕大部分(fen)都不是(shi)在好形(xing)勢下出來的。

　　我對企(qi)(qi)業失敗的(de)(de)(de)案例尤其(qi)感興趣，在經(jing)(jing)濟形(xing)勢不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)情況下，你會發現，80%~90%的(de)(de)(de)好(hao)企(qi)(qi)業都會經(jing)(jing)歷(li)過三到四次非常殘酷的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。一家企(qi)(qi)業沒(mei)(mei)有經(jing)(jing)歷(li)過殘酷時(shi)代(dai)，沒(mei)(mei)有經(jing)(jing)歷(li)過內痛，沒(mei)(mei)有經(jing)(jing)歷(li)過外斗，是經(jing)(jing)不(bu)(bu)起風浪(lang)的(de)(de)(de)。為(wei)什(shen)么我說現在的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟形(xing)勢不(bu)(bu)好(hao)呢現在看起來有一系列的(de)(de)(de)因素在影響(xiang)，美國加息、資(zi)本外流、人民幣貶值、股(gu)市震蕩、出(chu)口負增(zeng)長、投資(zi)乏力、產(chan)能過剩(sheng)、實體不(bu)(bu)振、大宗商品價格暴(bao)跌、企(qi)(qi)業家信(xin)心不(bu)(bu)足，霧(wu)霾越來越重(zhong)，反正沒(mei)(mei)一個人說自己日子(zi)好(hao)過的(de)(de)(de)。

　　但(dan)大家要記住，改(gai)(gai)革是(shi)不可能在好(hao)的(de)時候進行(xing)的(de)，改(gai)(gai)革是(shi)被逼(bi)出(chu)(chu)來(lai)的(de)，創新(xin)也是(shi)被逼(bi)出(chu)(chu)來(lai)的(de)，到(dao)今天這么(me)不好(hao)的(de)情況下(xia)，改(gai)(gai)革是(shi)到(dao)非改(gai)(gai)不可的(de)時候，可企業家不要希望改(gai)(gai)革的(de)具體措(cuo)施會出(chu)(chu)現在中(zhong)(zhong)央政府的(de)下(xia)一輪文件中(zhong)(zhong)。

　　中國乃至全世(shi)界的好公司都不是因為(wei)出了(le)份文件才起(qi)來的。

　　阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)并不是等(deng)到中(zhong)央政府出個允許(xu)做電(dian)子商務的(de)文件(jian)才發(fa)展起(qi)來(lai)的(de)，甚至于(yu)，等(deng)到文件(jian)發(fa)布(bu)指(zhi)明方向的(de)時候，就是“千(qian)軍(jun)萬馬過獨木橋”的(de)時候。這(zhe)個時候企業(ye)沖進這(zhe)個市(shi)場(chang)，反而死的(de)概(gai)率非常大，因此企業(ye)家(jia)眼光的(de)判斷非常關鍵。

　　3、陽光燦爛的(de)日子修理(li)屋頂是(shi)最重(zhong)要的(de)

　　創業精神的感悟篇7

　　背景(jing)資料:在(zai)今年5月份，我(wo)本人主體(ti)投資4萬(wan)元在(zai)我(wo)這個小城(cheng)開了家(jia)(jia)涼茶店，可短短半(ban)年過去，便宣告投資失(shi)敗(bai)，原(yuan)因很多，但(dan)主要原(yuan)因無非(fei)幾條，特拿(na)出和朋友們共享，雖說本人不才，但(dan)希望能給想(xiang)創業和正在(zai)創業的(de)朋友提個醒(xing)，或只是能成為大家(jia)(jia)的(de)一種(zhong)談資，也就不旺費我(wo)一番苦心了！我(wo)的(de)生意是失(shi)敗(bai)了，總(zong)結原(yuan)因有以下幾個方面：

　　一(yi)是我是第(di)一(yi)次創業(ye)；

　　二是(shi)我是(shi)做當(dang)地從沒有出現過(guo)的生(sheng)意(yi)；

　　三是離開(kai)自己最熟悉的行業，從事極其不相(xiang)關的行業。半年(nian)的創業歷程教(jiao)會(hui)我(wo)許多，也讓我(wo)吃了不少苦頭。

　　先(xian)談第一次創(chuang)業，年輕人包括我(wo)一樣，對(dui)自己(ji)即(ji)將啟動的(de)(de)(de)項目(mu)上，總是對(dui)未來(lai)是一種美好的(de)(de)(de)憧憬(jing)和向(xiang)往，會拼(pin)盡全力和用飽(bao)滿(man)的(de)(de)(de)熱情來(lai)對(dui)待(dai)即(ji)將到(dao)來(lai)的(de)(de)(de)事業，這是值得肯定的(de)(de)(de)。但是我(wo)會犯一種致命(ming)的(de)(de)(de)毛病，就(jiu)是熱情過度，這種激(ji)情會沖破人正常的(de)(de)(de)思緒和風(feng)險防范意識(shi)，說到(dao)底就(jiu)是一種盲目(mu)樂(le)觀。

　　很容(rong)易把自(zi)(zi)(zi)己(ji)引上(shang)(shang)一(yi)種(zhong)過度自(zi)(zi)(zi)信和(he)夸大自(zi)(zi)(zi)身能力的(de)(de)道(dao)路中去，無論在選擇項(xiang)目或是(shi)(shi)合作(zuo)伙(huo)伴上(shang)(shang)都是(shi)(shi)憑自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)感覺，往往沒(mei)有考慮過這個項(xiang)目或是(shi)(shi)合作(zuo)伙(huo)伴適合不適合自(zi)(zi)(zi)己(ji)所(suo)要(yao)期望(wang)或是(shi)(shi)達(da)到的(de)(de)目標(biao)，這是(shi)(shi)很危(wei)險(xian)的(de)(de)，甚至就是(shi)(shi)為今(jin)后失敗埋下致命的(de)(de)炸彈。

　　第一(yi)次創業過程中，由于經驗(yan)不足，總是想多(duo)快好省的干好每(mei)一(yi)件事情，盡管也會像一(yi)個企業一(yi)樣，都(dou)會做一(yi)些市(shi)場(chang)調查，可(ke)行(xing)性分析報告，市(shi)場(chang)環境考察，必要(yao)的技(ji)能學習，選擇(ze)加盟品牌等等，但往(wang)往(wang)由于自己的激情和過于“講究效(xiao)率，行(xing)勝于言”的態度(du)，在財務預(yu)算、人員構(gou)成(cheng)、項目開(kai)展、預(yu)期目標(biao)等地(di)方總是抱著邊(bian)開(kai)邊(bian)看，一(yi)定會好的盲目樂觀的想法！實際從我(wo)失敗的經驗(yan)來(lai)看，有(you)兩個方面(mian)一(yi)定要(yao)有(you)足夠的重視：

　　一(yi)是(shi)財(cai)務(wu)(wu)預(yu)算(suan)(suan)(suan)，也(ye)(ye)許是(shi)因為前期投入(ru)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金過大，便會忽略一(yi)些資(zi)(zi)金上(shang)的(de)(de)(de)(de)細節，比如(ru)流動資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，小物(wu)(wu)品的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)，特(te)別是(shi)這(zhe)項(xiang)，一(yi)開始(shi)創(chuang)業總(zong)想給人留下個好印(yin)象，無論從裝修(xiu)、辦公(gong)用(yong)品都(dou)會選擇(ze)最好的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，以為大錢都(dou)去了，這(zhe)點小錢不(bu)(bu)算(suan)(suan)(suan)什么(me)。但(dan)實際(ji)到(dao)(dao)我關(guan)店(dian)(dian)進行盤算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，在這(zhe)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)最不(bu)(bu)劃(hua)算(suan)(suan)(suan)，例如(ru)裝修(xiu)其實以簡潔大方為主(zhu)，材料應(ying)該選擇(ze)市場上(shang)最便宜(yi)但(dan)看得過去，辦公(gong)用(yong)品能省則省，如(ru)果是(shi)二手貨經過自己稍(shao)加修(xiu)飾(shi)也(ye)(ye)不(bu)(bu)比新(xin)的(de)(de)(de)(de)差哪(na)里去。我購(gou)買(mai)雜(za)七雜(za)八的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，大到(dao)(dao)液(ye)化氣，小到(dao)(dao)雞(ji)毛禪(chan)子等等一(yi)大堆(dui)東西(xi)，到(dao)(dao)關(guan)店(dian)(dian)時(shi)(shi)候(hou)，很(hen)多物(wu)(wu)品實際(ji)上(shang)利用(yong)率并不(bu)(bu)高甚至有的(de)(de)(de)(de)還是(shi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)到(dao)(dao)頭來一(yi)算(suan)(suan)(suan)花了2000多元。還有流動資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，很(hen)多企業不(bu)(bu)是(shi)倒(dao)在生(sheng)意不(bu)(bu)好，而(er)是(shi)在于流動資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)不(bu)(bu)足，俗話(hua)說：開店(dian)(dian)容易守店(dian)(dian)難(nan)，一(yi)但(dan)公(gong)司(si)啟動起來，需要花錢的(de)(de)(de)(de)地方很(hen)多，就是(shi)最專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)專(zhuan)家也(ye)(ye)做不(bu)(bu)到(dao)(dao)財(cai)務(wu)(wu)預(yu)算(suan)(suan)(suan)面(mian)(mian)面(mian)(mian)俱到(dao)(dao)，所以任何財(cai)務(wu)(wu)報表(biao)都(dou)會有流動資(zi)(zi)金這(zhe)項(xiang)，就是(shi)專(zhuan)用(yong)于預(yu)防(fang)風險、應(ying)急(ji)和(he)開創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)局面(mian)(mian)用(yong)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)項(xiang)是(shi)重中之重！

　　二是合(he)作(zuo)伙伴問題(ti)，就是親爹親娘也(ye)做不(bu)(bu)到思想一(yi)致，所以無論私交有(you)多好還是需要(yao)他(ta)(ta)投(tou)入多少的(de)(de)資金，但(dan)(dan)都要(yao)預防一(yi)點，每個(ge)人(ren)(ren)(ren)都會(hui)(hui)有(you)弱點，包(bao)括自己(ji)也(ye)都不(bu)(bu)是專才，必須要(yao)有(you)適(shi)合(he)他(ta)(ta)的(de)(de)脾氣和長處分配(pei)他(ta)(ta)的(de)(de)工作(zuo)，沒(mei)有(you)興趣的(de)(de)事(shi)(shi)情是沒(mei)有(you)任何一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)干好的(de)(de)，如果發現這個(ge)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)適(shi)合(he)這個(ge)事(shi)(shi)業，哪怕這個(ge)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)為你(ni)(ni)減輕(qing)多大的(de)(de)財務(wu)壓力或像(xiang)我(wo)的(de)(de)同學一(yi)樣對我(wo)有(you)多么忠誠，但(dan)(dan)在事(shi)(shi)業能正常運(yun)轉后(hou)必須毫(hao)不(bu)(bu)猶豫的(de)(de)辭掉，不(bu)(bu)然你(ni)(ni)的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴將成為你(ni)(ni)最大的(de)(de)敵人(ren)(ren)(ren)，因為他(ta)(ta)本不(bu)(bu)是敵人(ren)(ren)(ren)，可(ke)是由(you)于他(ta)(ta)的(de)(de)壓力，會(hui)(hui)讓你(ni)(ni)亂(luan)了方寸和攪(jiao)亂(luan)公(gong)司正常的(de)(de)運(yun)轉程(cheng)序。

　　總(zong)之，第一次創業萬事小心，做到能省則省，親力親為，超級(ji)員工。記住小老板(ban)就是救火隊(dui)員隨時(shi)得(de)沖(chong)在(zai)第一線。

　　第一(yi)(yi)(yi)次吃螃蟹的人是勇敢的，但也意(yi)味沒有任何經驗(yan)借(jie)鑒和(he)冒最大(da)化(hua)的風險(xian)(xian)，說好(hao)聽點要有種壯士一(yi)(yi)(yi)去(qu)不復返的精神，說難聽點就(jiu)(jiu)是去(qu)踩地雷的傻瓜(gua)。可財務(wu)原理說的好(hao)：最大(da)的風險(xian)(xian)意(yi)味最大(da)的價值(zhi)，第一(yi)(yi)(yi)桶金就(jiu)(jiu)是這(zhe)么掘出來的。

　　但一定(ding)要(yao)考(kao)慮當地(di)的(de)人文(wen)環境和消(xiao)費水(shui)平，比如拿我涼茶店舉(ju)例，輸在(zai)：

　　我所在(zai)的小(xiao)城是個山區，草(cao)藥(yao)到處都是，無論從(cong)方便(bian)和價(jia)格方面都占優勢，如魚腥草(cao)2元(yuan)錢一大堆(dui)，農貿(mao)市場(chang)就有(you)得(de)買。

　　創業精神的感悟篇8

　　2006年(nian)，王永慶年(nian)滿九(jiu)十歲。這一年(nian)，這個意志(zhi)力驚人的(de)世(shi)紀老人，突(tu)然決定(ding)隱身臺后并交棒于下一代(dai)。世(shi)人警覺到，一個屬于經營之(zhi)神的(de)長達半(ban)個多世(shi)紀的(de)輝煌朝代(dai)在(zai)逐漸落下句點。留給世(shi)人的(de)是一個龐(pang)大的(de)石(shi)化王國和一段讓人說不(bu)完道不(bu)盡的(de)富(fu)豪傳奇。

　　由于事業上(shang)的(de)杰(jie)出成就，因(yin)此每當人們(men)談到"王永慶"三個(ge)字(zi)，腦海中浮現(xian)的(de)是企(qi)(qi)業巨子的(de)傳(chuan)奇形象，聯想到的(de)首先是"財富"與(yu)"企(qi)(qi)業經(jing)營管(guan)理"之間的(de)問(wen)題。人們(men)把焦(jiao)點集(ji)中在他的(de)"致富"和"成功之道"上(shang)，"王永慶"三個(ge)字(zi)，似乎(hu)除了名詞(ci)之外，也是形容詞(ci)，和白手起家(jia)、勤奮堅毅、合理化(hua)經(jing)營管(guan)理結下不解之緣。

　　在企業(ye)家的角色(se)上，王永慶(qing)(qing)無(wu)疑散發著鉆石的光芒，王永慶(qing)(qing)三個(ge)字是華人世界里永遠無(wu)法忽(hu)略(lve)的名字。這耀(yao)眼的形(xing)象，人們已經太(tai)熟悉了，在這光圈(quan)之外，我們不妨(fang)從另(ling)一(yi)個(ge)角度來(lai)看(kan)王永慶(qing)(qing)。

　　事(shi)實上，王永慶和平(ping)常人一樣(yang)，一生中都要扮演(yan)許多(duo)不同的角(jiao)色，一天都是24小時，在這24小時里，他除了是扮演(yan)領(ling)導數萬名員工的企業經營者，坐鎮指揮海(hai)內外(wai)各龐大(da)的事(shi)業機構外(wai)，生活(huo)的另一面，他也(ye)扮演(yan)家長、兒子(zi)、父親、丈夫、兄長、祖父、外(wai)公的角(jiao)色。

　　"我們中國人(ren)是比較艱(jian)苦出身的，比較有能力，像(xiang)牛(niu)一(yi)樣，有角啊！"把自己喻為牛(niu)的他(ta)一(yi)向追(zhui)求(qiu)"止于至善"，總(zong)是要(yao)(yao)(yao)求(qiu)自己：要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)最(zui)頂尖的。做(zuo)(zuo)領導(dao)者，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)個成功的領導(dao)者；做(zuo)(zuo)主(zhu)管(guan)，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)個優(you)秀的主(zhu)管(guan)；做(zuo)(zuo)兒子，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)最(zui)孝順的兒子；做(zuo)(zuo)父親(qin)，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)個盡職(zhi)的父親(qin)。

　　王(wang)永慶身(shen)上折射的是一(yi)個時代的縮影，是通過勤勞簡(jian)樸，頑(wan)強拼搏而白(bai)手起家的一(yi)代中國人的杰出(chu)代表(biao)。

　　一勤天下無(wu)難事。凌晨(chen)2點半的臺(tai)北夜深人(ren)靜，敦化北路底的臺(tai)塑大樓(lou)十(shi)三(san)樓(lou)，一盞燈緩(huan)緩(huan)亮(liang)起。一位九(jiu)十(shi)歲的老人(ren)，起床辦公，他是臺(tai)塑集(ji)團董事長王永慶。52年(nian)如一日。

　　王永慶(qing)每(mei)天晚上(shang)10點睡覺(jue)，2點半起(qi)床辦公，每(mei)周(zhou)工作100多小(xiao)時，每(mei)天寧(ning)靜的(de)臺塑大樓總會傳來沉穩而(er)緩慢的(de)腳步(bu)聲，出(chu)現一個(ge)頎長的(de)身(shen)影(ying)，脊背(bei)挺直。無數(shu)個(ge)相似的(de)寂靜深夜里，包括全(quan)球最大的(de)石化園區云林麥(mai)寮六(liu)輕、中國(guo)最大民營火(huo)力(li)電(dian)廠(chang)華陽(yang)電(dian)業漳州電(dian)廠(chang)，寧(ning)波(bo)大乙烯計劃都是由這(zhe)個(ge)房間(jian)思(si)索出(chu)來。

　　王(wang)永(yong)慶常說："要(yao)常常警惕自(zi)己，稍(shao)一松懈(xie)就(jiu)導(dao)致衰(shuai)退(tui)，經常要(yao)有富不(bu)三(san)代的警覺(jue)。""一勤天下(xia)無(wu)難(nan)事(shi)"。王(wang)永(yong)慶的這句話(hua)貫(guan)穿了(le)他整個(ge)奮(fen)斗(dou)的人生。

　　眾所周知，王永慶是(shi)一(yi)位真(zhen)正的(de)(de)白手起(qi)家者(zhe)，1917年1月18日(ri)他(ta)出(chu)生在臺(tai)北(bei)縣(xian)一(yi)個(ge)俗稱"情人谷"的(de)(de)偏僻地(di)方，父母以種(zhong)茶為生，家境十(shi)分困(kun)難，每日(ri)三餐以番薯充饑。

　　王(wang)家(jia)雖然(ran)窮困，但(dan)父(fu)親深感(gan)文盲之苦，故(gu)十分重視(shi)子女(nv)的(de)(de)教育(yu)。王(wang)永(yong)(yong)慶(qing)7歲時，就被父(fu)親送到(dao)新店國民小學(xue)就讀。學(xue)校在離(li)家(jia)10公(gong)里外，王(wang)永(yong)(yong)慶(qing)必須一(yi)大(da)早起床，到(dao)附近的(de)(de)水(shui)(shui)井提水(shui)(shui)，把(ba)家(jia)中的(de)(de)大(da)水(shui)(shui)缸裝滿后(hou)才步(bu)行上(shang)(shang)學(xue)。放學(xue)后(hou)，還(huan)經常(chang)要肩扛一(yi)袋50斤重的(de)(de)飼料返家(jia)養豬。在王(wang)永(yong)(yong)慶(qing)9歲那年(nian)，父(fu)親病(bing)倒(dao)在床，一(yi)家(jia)的(de)(de)生(sheng)計全(quan)靠母親王(wang)詹樣種菜(cai)、種番薯、養豬來(lai)維持。于是(shi)，上(shang)(shang)小學(xue)三年(nian)級的(de)(de)王(wang)永(yong)(yong)慶(qing)開(kai)始(shi)半工半讀，為鄰居看(kan)牛，每(mei)月賺取5毛錢來(lai)貼補家(jia)用。他上(shang)(shang)小學(xue)用的(de)(de)書包是(shi)一(yi)條(tiao)粗布巾做的(de)(de)口袋，穿(chuan)的(de)(de)衣服是(shi)補丁(ding)加補丁(ding)，整天赤著腳，幾乎沒(mei)有穿(chuan)過一(yi)雙鞋。而小學(xue)期(qi)間，對書本不感(gan)興趣(qu)的(de)(de)王(wang)永(yong)(yong)慶(qing)，從來(lai)沒(mei)有下過苦功(gong)讀書，所以成績總列在班里的(de)(de)最(zui)后(hou)10名。

　　常言道：窮人家(jia)的(de)孩子早當家(jia)。年幼的(de)王(wang)永(yong)(yong)慶很理解父(fu)(fu)母(mu)的(de)處境，為(wei)(wei)了分擔(dan)家(jia)庭生活的(de)壓力，15歲的(de)王(wang)永(yong)(yong)慶小學畢業后(hou)(hou)便(bian)無奈輟學。由于在家(jia)鄉(xiang)找(zhao)不(bu)到工(gong)作，在征得父(fu)(fu)母(mu)同意后(hou)(hou)，經叔叔王(wang)水(shui)源(yuan)的(de)介紹(shao)，到嘉義的(de)一家(jia)米店(dian)當小工(gong)。當時(shi)，白花(hua)花(hua)的(de)大米是王(wang)永(yong)(yong)慶夢寐以(yi)求之(zhi)物，為(wei)(wei)此他格外(wai)珍(zhen)惜這份工(gong)作，除(chu)認認真真做工(gong)外(wai)，還細(xi)心觀察老板經營米店(dian)的(de)訣(jue)竅，為(wei)(wei)今后(hou)(hou)自行創業做準備。

　　王(wang)永慶(qing)曾說過一段發(fa)人深(shen)省的(de)話(hua)："我(wo)幼(you)時無力進一步學(xue)習，長大(da)后必須(xu)做工謀生，也沒有機會接(jie)受(shou)正規教育(yu)，像我(wo)這樣一個身無專(zhuan)長的(de)人，只有吃苦耐勞才能補其不足。我(wo)還常(chang)常(chang)想，由于生活(huo)(huo)的(de)煎熬，我(wo)才產生了克服(fu)困(kun)難的(de)精神和勇(yong)氣，幼(you)年生活(huo)(huo)的(de)困(kun)苦，也許是上帝(di)對我(wo)的(de)賜福(fu)。"因(yin)此，吃苦耐勞是王(wang)永慶(qing)成功的(de)殺手(shou)锏。

　　凡(fan)事(shi)勤儉凡(fan)事(shi)合(he)理(li)化。王永慶(qing)個人生活(huo)儉樸最為媒(mei)體津津樂道的(de)(de)要(yao)數(shu)他喝(he)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)過程(cheng)。他曾在接受記(ji)者專訪前，把(ba)奶精(jing)倒入咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)時，還(huan)把(ba)奶球放在咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)中涮了(le)三次，確定奶精(jing)全部(bu)溶入咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)。等到(dao)送客時，還(huan)把(ba)剩下的(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)一(yi)口喝(he)完。儉樸的(de)(de)個性顯(xian)露(lu)無遺。

　　臺(tai)塑集團歷經半個(ge)多世紀(ji)，王永慶(qing)仍不(bu)改他節(jie)儉的(de)個(ge)性。他認為，凡事(shi)講求"合(he)理(li)化"，東(dong)西(xi)物(wu)盡其用，發(fa)揮到(dao)極致(zhi)，就是合(he)理(li)化，事(shi)情做到(dao)最好，止(zhi)于至善，也是合(he)理(li)化。王永慶(qing)的(de)名片夾是臺(tai)塑自行研發(fa)的(de)"撕不(bu)破"珠光紙，接觸過王永慶(qing)的(de)人(ren)都知(zhi)道，他發(fa)名片很有節(jie)度，會特別注(zhu)意一人(ren)發(fa)一張(zhang)，絕不(bu)浪費，就如他喝咖啡一定涮(shuan)一涮(shuan)奶精的(de)勤(qin)儉。這數十年的(de)堅持(chi)，相對于部分企(qi)業的(de)奢(she)華(hua)作(zuo)風，特別發(fa)人(ren)深思。

　　王永(yong)(yong)慶的(de)(de)(de)生活非常(chang)儉樸(pu)，他(ta)(ta)(ta)對穿著的(de)(de)(de)要求(qiu)是(shi)大方整(zheng)潔，從不計較衣服的(de)(de)(de)新(xin)舊及款(kuan)式。每(mei)(mei)回坐飛機一(yi)(yi)定是(shi)經濟艙(cang)。他(ta)(ta)(ta)生平最喜歡收藏名人字畫，然后就是(shi)聽戲，并(bing)常(chang)年(nian)堅持(chi)慢(man)跑鍛煉(lian)。他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)臺塑頂樓開辟了(le)一(yi)(yi)個菜(cai)園(yuan)，母親去世(shi)前(qian)，他(ta)(ta)(ta)吃的(de)(de)(de)都是(shi)自己種的(de)(de)(de)菜(cai)。用(yong)的(de)(de)(de)肥(fei)皂剩(sheng)下(xia)一(yi)(yi)小片，還要粘在(zai)(zai)整(zheng)塊(kuai)上(shang)繼續(xu)使用(yong)；每(mei)(mei)天做健(jian)身毛(mao)(mao)巾(jin)操，一(yi)(yi)條毛(mao)(mao)巾(jin)用(yong)了(le)27年(nian)。據說，就連他(ta)(ta)(ta)過去在(zai)(zai)麥寮用(yong)餐時(shi)，當問到(dao)一(yi)(yi)顆(ke)鹵蛋竟(jing)賣新(xin)臺幣10元時(shi)，他(ta)(ta)(ta)直覺(jue)認(ren)為賣得太貴了(le)。王永(yong)(yong)慶企業經營(ying)講求(qiu)合(he)理化，個人生活細節處處顯示他(ta)(ta)(ta)對合(he)理的(de)(de)(de)執著。

　　女兒(er)王雪(xue)紅(hong)曾向媒(mei)體透露(lu)，以(yi)前(qian)他(ta)們(men)兄弟姐妹幾個在(zai)(zai)美國生活(huo)(huo)也不富裕，因為父親供給學費、生活(huo)(huo)費都算得很精準，就像管理手下(xia)企業般，總是(shi)給得"剛剛好"，不讓他(ta)們(men)有一絲享(xiang)受(shou)奢侈的(de)機會，此外，和兒(er)女聯(lian)絡(luo)都是(shi)寫信(xin)，從不打(da)電話，"因為覺得打(da)電話太貴了(le)"。王雪(xue)紅(hong)的(de)母親廖(liao)嬌(jiao)也在(zai)(zai)一次采訪中證(zheng)實了(le)，兒(er)女還必須回(hui)信(xin)報告花了(le)哪些錢，連買支牙膏也得寫上去(qu)！

　　王(wang)永(yong)慶同(tong)時也(ye)是一個(ge)很低(di)調(diao)的人(ren)，幾乎(hu)不接受個(ge)人(ren)專訪。在(zai)他(ta)眼里，一個(ge)人(ren)只要努力工作就可以(yi)了(le)，不需(xu)要把個(ge)人(ren)的經(jing)歷(li)告訴大家(jia)。在(zai)這個(ge)紛亂的時代，他(ta)堅(jian)守著自己的行為方(fang)式，堅(jian)守著一個(ge)傳統(tong)的產業。他(ta)的子女(nv)似乎(hu)也(ye)沒有感(gan)覺到(dao)他(ta)們的父親是個(ge)富豪。也(ye)因此，王(wang)永(yong)慶曾被評為全球十大"最摳門(men)"富豪之首。

　　創業精神的感悟篇9

　　為了吃到小(xiao)豬斑(ban)斑(ban)的正宗野(ye)豬肉，特來(lai)發個小(xiao)文。不是(shi)說自己(ji)怎樣(yang)創業，而(er)是(shi)自己(ji)的一些心得體會。

　　我是蔬菜之鄉——壽(shou)光的一個(ge)蔬菜經紀人。從16歲開始接(jie)觸這個(ge)行(xing)當，帶干(gan)不干(gan)的已經有13個(ge)年頭了。經過(guo)這些年的摸索，總(zong)結了一點經驗(yan)，今天把它拿出來曬(shai)曬(shai)，希望能與大家共同探討(tao)。

　　拿個(ge)小例子。幾天前通(tong)過(guo)AL這(zhe)個(ge)平臺(tai)，一(yi)位煙臺(tai)客戶找到(dao)了我。她需要軟化韭菜。幾個(ge)電話(hua)聯系以后，客戶對(dui)我還是比較信任。把(ba)款打給我，讓我先(xian)發一(yi)批貨(huo)看(kan)看(kan)。一(yi)般(ban)情況(kuang)下(xia)都是客戶親(qin)自過(guo)來(lai)，看(kan)看(kan)貨(huo)源和(he)質(zhi)量，沒(mei)想(xiang)到(dao)這(zhe)次居然直接打款發貨(huo)，既然客戶這(zhe)么相信咱，那咱就要為客戶做(zuo)到(dao)最好(hao)。

　　第一，蔬菜原料的選擇。

　　我不(bu)(bu)會(hui)挑精品(pin)中的(de)精品(pin)，當作(zuo)樣(yang)品(pin)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)發(fa)(fa)過(guo)去。而是根據客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)要(yao)求的(de)質量，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)發(fa)(fa)貨(huo)。給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)保證，第一(yi)(yi)批貨(huo)是這(zhe)個樣(yang)子(zi)，以后還是這(zhe)個樣(yang)子(zi)。如果那里再有問題，大家再溝通。能再做好的(de)地(di)方當然要(yao)做好，如果辦不(bu)(bu)到就不(bu)(bu)要(yao)打(da)腫臉充胖(pang)子(zi)。因(yin)為合作(zuo)是長(chang)期的(de)。這(zhe)一(yi)(yi)次合作(zuo)不(bu)(bu)成，機會(hui)合適，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能下次還會(hui)找(zhao)你(ni)。可(ke)要(yao)是做不(bu)(bu)了，還硬(ying)做，那客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)回頭的(de)機會(hui)就是零(ling)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就會(hui)對你(ni)失去信(xin)任，雞(ji)飛蛋(dan)打(da)！

　　第二，蔬菜報價。

　　就拿這次來說，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)詢價(jia)(jia)的(de)(de)時候(hou)，韭菜(cai)的(de)(de)價(jia)(jia)格是每公(gong)斤(jin)6.8元(yuan)。我對(dui)(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說可能(neng)還會漲，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問能(neng)漲多少，我說七(qi)塊一(yi)二就是坎兒，漲不(bu)過這個(ge)價(jia)(jia)。可是由(you)于(yu)這幾天天氣的(de)(de)原因，韭菜(cai)上市(shi)量(liang)小，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)又多，一(yi)下子爆漲到8元(yuan)一(yi)公(gong)斤(jin)。由(you)于(yu)我的(de)(de)判斷錯誤，就要跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)盡(jin)量(liang)說明原因，然后自己(ji)承擔相(xiang)應的(de)(de)責任。為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)承擔一(yi)部分差價(jia)(jia)。這件(jian)事(shi)告訴我們做蔬菜(cai)經紀人的(de)(de)，對(dui)(dui)市(shi)場要有敏(min)銳的(de)(de)觀(guan)察力和預測能(neng)力。給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)報(bao)價(jia)(jia)時要盡(jin)量(liang)到位，盡(jin)量(liang)不(bu)出現大起大落的(de)(de)現象。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)到現場，價(jia)(jia)格的(de)(de)忽高忽底，經紀人的(de)(de)形象，在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)心里會大打(da)折扣。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會對(dui)(dui)經紀人造成一(yi)種不(bu)信任的(de)(de)感(gan)覺。再說客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也不(bu)愿意找一(yi)個(ge)，對(dui)(dui)蔬菜(cai)價(jia)(jia)格走勢沒有把握的(de)(de)經紀人收(shou)貨。

　　第三，對待菜農。

　　不(bu)(bu)(bu)要忽悠老百(bai)姓(xing)。他(ta)們(men)平(ping)凡善良，有時(shi)(shi)甚至很平(ping)庸。但，他(ta)們(men)不(bu)(bu)(bu)是傻子。市(shi)場(chang)(chang)什么價(jia)位，就(jiu)給(gei)(gei)他(ta)們(men)開(kai)(kai)什么價(jia)位。農(nong)村的(de)信(xin)息(xi)比較閉(bi)塞，傳(chuan)遞慢。菜農(nong)可能不(bu)(bu)(bu)會很及時(shi)(shi)的(de)了(le)解，準確的(de)市(shi)場(chang)(chang)行情。特別是趕上漲(zhang)價(jia)，很多(duo)經(jing)紀(ji)(ji)人就(jiu)動起了(le)歪腦筋。他(ta)們(men)按(an)漲(zhang)價(jia)前的(de)價(jia)格開(kai)(kai)給(gei)(gei)菜農(nong)，按(an)漲(zhang)價(jia)后的(de)價(jia)格開(kai)(kai)給(gei)(gei)客戶，賺(zhuan)取差價(jia)。或是搶(qiang)貨(huo)(huo)的(de)時(shi)(shi)候不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)價(jia)，等市(shi)場(chang)(chang)價(jia)出來以(yi)后再(zai)開(kai)(kai)，客戶按(an)8元(yuan)一(yi)公斤的(de)價(jia)格留錢給(gei)(gei)經(jing)紀(ji)(ji)人，經(jing)紀(ji)(ji)人卻按(an)7元(yuan)一(yi)斤開(kai)(kai)給(gei)(gei)菜農(nong)。這(zhe)(zhe)樣看當時(shi)(shi)是小(xiao)賺(zhuan)了(le)一(yi)筆(bi)，可時(shi)(shi)間一(yi)長菜農(nong)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會再(zai)信(xin)任你，特別是到(dao)了(le)搶(qiang)貨(huo)(huo)的(de)時(shi)(shi)候，會很難組織貨(huo)(huo)源(yuan)，哪怕比別人高幾(ji)毛錢，也(ye)不(bu)(bu)(bu)會有菜農(nong)愿意賣(mai)給(gei)(gei)這(zhe)(zhe)樣的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人。因(yin)為他(ta)失去了(le)人心。組織不(bu)(bu)(bu)起貨(huo)(huo)源(yuan)，客戶也(ye)不(bu)(bu)(bu)會再(zai)找這(zhe)(zhe)樣的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人收貨(huo)(huo)，一(yi)個經(jing)紀(ji)(ji)人的(de)誠信(xin)就(jiu)會這(zhe)(zhe)樣斷送！

　　第四，盡量為客戶省錢。

　　在達到(dao)客(ke)戶(hu)要(yao)求的(de)基礎上，盡量為客(ke)戶(hu)省錢。把運費(fei)，包(bao)裝(zhuang)，人(ren)工等(deng)費(fei)用(yong)(yong)降到(dao)最低。這需(xu)要(yao)經(jing)紀(ji)人(ren)要(yao)有長(chang)時間的(de)經(jing)驗(yan)積累(lei)。收(shou)多少(shao)(shao)貨，用(yong)(yong)多少(shao)(shao)包(bao)裝(zhuang)，用(yong)(yong)多少(shao)(shao)人(ren)工，到(dao)那里需(xu)要(yao)多少(shao)(shao)運費(fei)等(deng)等(deng)。不要(yao)拿(na)客(ke)戶(hu)的(de)錢不當錢，用(yong)(yong)來擺B充大(da)款。或(huo)從(cong)里面扒(ba)皮拿(na)頭(tou)。一個為客(ke)戶(hu)精打細(xi)算的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)，哪個客(ke)戶(hu)不想用(yong)(yong)呢(ni)？

　　第五，要對各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術有一個大體的了解。

　　盡量不要(yao)被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要(yao)瞎忽悠。

　　昨天又給(gei)煙臺(tai)的客戶發了一(yi)批貨，還是(shi)沒(mei)有(you)(you)賺(zhuan)到錢。如果這次貨再沒(mei)有(you)(you)什么問題，客戶就會過(guo)來和我定長期(qi)的合作計劃。看來吃點小虧(kui)換回的可能是(shi)長久的利潤。

　　最后(hou)我想(xiang)說市場風云變(bian)換，指(zhi)不(bu)(bu)定會(hui)出(chu)現什么(me)意外情況。這需要(yao)我們經紀人(ren)具備，隨機應變(bian)和處(chu)事(shi)不(bu)(bu)驚的(de)(de)能力。無論發生什么(me)事(shi)都不(bu)(bu)要(yao)亂(luan)了方寸。事(shi)情已經發生了，與其大(da)喊大(da)叫，不(bu)(bu)如(ru)靜(jing)下心來，想(xiang)出(chu)處(chu)理和補救的(de)(de)方法。用(yong)經驗(yan)和能力阻止和補救一些(xie)災難(nan)的(de)(de)發生！

　　創業精神的感悟篇10

　　年輕(qing)人要(yao)想(xiang)做成一點事(shi)情(qing)，資金(jin)不是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)>的(de)，重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)敢想(xiang)、敢冒險，善于學(xue)習、善于從實踐中獲(huo)得經驗。年輕(qing)人最大的(de)資本就是(shi)(shi)(shi)(shi)可以毫(hao)無顧慮(lv)地做很多(duo)事(shi)情(qing)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一種積淀，所(suo)以說，趁年輕(qing)時(shi)多(duo)學(xue)習點東西(xi)，多(duo)嘗試些有用的(de)工作，絕對不是(shi)(shi)(shi)(shi)壞事(shi)。

　　之前可以(yi)先嘗(chang)試做做業務員，但(dan)一(yi)(yi)定不(bu)(bu)要(yao)(yao)選擇待遇優厚與招若(ruo)干(gan)名業務員的(de)(de)公(gong)司，因為前者的(de)(de)業務不(bu)(bu)好做，薪(xin)水(shui)固然高，需求量(liang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)(bu)大或者不(bu)(bu)被人(ren)(ren)(ren)認(ren)可。一(yi)(yi)個(ge)運(yun)作(zuo)良好的(de)(de)公(gong)司一(yi)(yi)定有自己的(de)(de)營銷體(ti)(ti)系，你(ni)(ni)能(neng)拿多(duo)(duo)(duo)少(shao)錢(qian)完全(quan)取決于市場(chang)容量(liang)與占有率，加(jia)上你(ni)(ni)的(de)(de)勤奮與，這往(wang)(wang)往(wang)(wang)有一(yi)(yi)個(ge)比值，也就是提成。所以(yi)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)去(qu)尋找能(neng)告訴你(ni)(ni)付出多(duo)(duo)(duo)少(shao)能(neng)拿到多(duo)(duo)(duo)少(shao)錢(qian)的(de)(de)公(gong)司，后者就更不(bu)(bu)能(neng)去(qu)了，那種工(gong)作(zuo)是碰(peng)運(yun)氣的(de)(de)工(gong)作(zuo)，多(duo)(duo)(duo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)就多(duo)(duo)(duo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)去(qu)碰(peng)運(yun)氣，因為一(yi)(yi)個(ge)運(yun)作(zuo)良好的(de)(de)公(gong)司一(yi)(yi)定有自己的(de)(de)財務體(ti)(ti)系，多(duo)(duo)(duo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)就多(duo)(duo)(duo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)發工(gong)資，而市場(chang)是有限的(de)(de)，需要(yao)(yao)用多(duo)(duo)(duo)少(shao)人(ren)(ren)(ren)，老總心中都(dou)有數。

　　業(ye)務(wu)員(yuan)跑不成業(ye)務(wu)有(you)兩方(fang)面原(yuan)因(yin)：一是(shi)市場環境的(de)原(yuan)因(yin)，另一個(ge)就(jiu)是(shi)自(zi)己的(de)原(yuan)因(yin)。市場環境可能暫時無法，但自(zi)身原(yuan)因(yin)卻(que)可以完善(shan)。所以，好的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)就(jiu)是(shi)善(shan)于(yu)分析、善(shan)于(yu)總結和善(shan)于(yu)與(yu)客戶打交(jiao)道，以顧客的(de)角(jiao)度想問(wen)題、做(zuo)事情。有(you)一個(ge)前提，那就(jiu)是(shi)勤(qin)奮(fen)，只要多(duo)用心、肯吃(chi)苦，業(ye)績肯定會上去。

　　當你有個好想(xiang)法時(shi)，就(jiu)(jiu)應該立刻去(qu)做。不要(yao)聽別人怎么說，只要(yao)你自(zi)己去(qu)嘗試、去(qu)摸索，才會知道這個想(xiang)法究竟有多(duo)好，即使(shi)了(le)，也沒有關系，因為你從中(zhong)會學(xue)到很多(duo)東西。結果固然重(zhong)要(yao)，更重(zhong)要(yao)的是(shi)你去(qu)做了(le)，在做的過(guo)程中(zhong)學(xue)到了(le)很多(duo)東西，這就(jiu)(jiu)是(shi)資本(ben)，就(jiu)(jiu)是(shi)。

　　如果資金不(bu)是很雄厚，就不(bu)要(yao)選擇代(dai)銷。因為1元(yuan)錢(qian)代(dai)銷的話，這就值1元(yuan)錢(qian)，要(yao)是資金周轉得快，1元(yuan)錢(qian)就會升值。

　　應該注意(yi)幾點(dian)，就是(shi)：要分清誰是(shi)重點(dian)客戶(hu)(hu)，誰是(shi)一(yi)般客戶(hu)(hu)，一(yi)般客戶(hu)(hu)應該重點(dian)照顧(gu)，重點(dian)客戶(hu)(hu)要經(jing)常照顧(gu)。大部分的(de)(de)工(gong)作應是(shi)服(fu)務老(lao)客戶(hu)(hu)，剩下的(de)(de)是(shi)開發新客戶(hu)(hu)。我(wo)(wo)的(de)(de)經(jing)歷也印證了商場一(yi)個道(dao)理：50%的(de)(de)業(ye)績來源于20%的(de)(de)老(lao)客戶(hu)(hu)，不要奢望占有整個市場，這不可能(neng)也做不到(dao)，找到(dao)并服(fu)務好認可我(wo)(wo)們的(de)(de)客戶(hu)(hu)就已(yi)經(jing)是(shi)了。

　　個人(ren)的往(wang)往(wang)體現(xian)在他服(fu)務的對象(xiang)上。因此，要(yao)看這(zhe)個人(ren)有多重要(yao)，就要(yao)看他在為誰服(fu)務。

　　1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場中就是個(ge)變(bian)數，有可能(neng)會(hui)增值，但也有可能(neng)會(hui)貶值。這就要看者(zhe)的(de)眼(yan)光與頭腦(nao)。

　　只有(you)站(zhan)在市場(chang)中，才會認識(shi)到(dao)有(you)需求才有(you)市場(chang)這句話的(de)份量。如(ru)何有(you)效(xiao)地將產品(pin)推廣到(dao)公眾心中，這就(jiu)體(ti)現了推銷、廣告、宣傳和促銷的(de)必要性；如(ru)何花費最(zui)小的(de)成本將效(xiao)益最(zui)大化，完全(quan)取決于決策者的(de)洞察力與整合資源的(de)能力。

　　定位(wei)”這個(ge)(ge)(ge)詞，現在很時髦，也說(shuo)(shuo)明(ming)了其影響力與重要(yao)性。對于(yu)(yu)一個(ge)(ge)(ge)企(qi)業來說(shuo)(shuo)，它(ta)是確定公司未來的發(fa)展方向，把(ba)企(qi)業的優勢(shi)更(geng)加(jia)集(ji)中地發(fa)揮到極至，更(geng)加(jia)專業化；對于(yu)(yu)一個(ge)(ge)(ge)人來說(shuo)(shuo)，它(ta)又是集(ji)中自身(shen)優勢(shi)找到自己熱(re)愛并擅(shan)長的。“定位(wei)”這個(ge)(ge)(ge)詞是一把(ba)戰無不勝，攻(gong)無不克的利劍。

　　把所有人(ren)都(dou)當作對(dui)象(xiang)，這是戰略性(xing)的(de)錯誤。一定要細分(fen)最佳顧(gu)客，他們是誰、什(shen)(shen)么狀況、關心的(de)利(li)益點在(zai)哪兒、購買(mai)本產(chan)品的(de)最終用(yong)途是什(shen)(shen)么，以此(ci)為中心，比你的(de)對(dui)手更好地服務他們。比如：更合適的(de)價格、差異化的(de)產(chan)品、便利(li)周(zhou)到的(de)服務、熱情的(de)等(deng)，這樣(yang)的(de)企業不掙錢都(dou)難。

　　企業的(de)最終目(mu)的(de)就是(shi)盈(ying)利。也(ye)只有盈(ying)利，才是(shi)對社會(hui)的(de)最大的(de)回報(bao)。

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