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大學生(sheng)網(wang)店創業計劃書6篇(pian)
光(guang)陰迅速(su)，一眨(zha)眼就過(guo)去(qu)了(le)，又迎來了(le)一個全新的(de)起點，現在(zai)的(de)你(ni)想(xiang)必不(bu)是(shi)在(zai)做(zuo)計劃(hua)，就是(shi)在(zai)準備做(zuo)計劃(hua)吧。想(xiang)學習(xi)擬定計劃(hua)卻不(bu)知(zhi)道該請教誰？下面(mian)是(shi)小編精心整理的(de)大學生(sheng)網店創業計劃(hua)書，僅供參考，希(xi)望能(neng)夠幫助到大家。
大學生網店創業計劃書1
一、網店規劃
1.1商品定位(wei)。
主營(ying)商品(pin)：日用商品(pin)和體育用品(pin)。
在大(da)學校園，本網(wang)店(dian)創業計劃書進行(xing)了前期調查，主要調查大(da)學生日常購物習慣及經濟承受能(neng)力，根據市場調研的結果，結合(he)實際情況(kuang)，我們(men)(men)(men)選擇(ze)了將日用商品(pin)和體(ti)育用品(pin)作為主營商品(pin)。在日用品(pin)中，我們(men)(men)(men)選擇(ze)了xx。xx以其低(di)價優質的特點，很快(kuai)抓住(zhu)了年(nian)輕人(ren)的心(xin)，和我們(men)(men)(men)的目(mu)標消費者群體(ti)十分吻合(he)，所以我們(men)(men)(men)選擇(ze)了xx。
1.2價格定位。
考慮到大學(xue)生的(de)承受能力，我(wo)們主(zhu)要中低(di)檔商品。初期以(yi)低(di)價格(ge)策略吸引(yin)顧(gu)客，以(yi)薄利多銷為主(zhu)；中后期，企業品牌、信譽穩定以(yi)后，根據市場、經營(ying)成本情(qing)況適當調整價格(ge)，但質(zhi)量水平不會下降，以(yi)保證我(wo)公司(si)持(chi)續經營(ying)。
根據目標客戶的消費能力，網店使(shi)用以下兩種(zhong)不同的定(ding)價策略。
l低價(jia)促銷策略：為(wei)了用價(jia)格吸引客戶(hu)，店里的大部(bu)分(fen)產品，價(jia)格都比較(jiao)低，確(que)保在網上價(jia)格戰中(zhong)確(que)立優勢。
l溢價定價策略：主要是(shi)針對部分高檔商品，我們會用優質(zhi)的(de)服(fu)務引導高消費。
為(wei)(wei)了積(ji)攢人氣，我們選擇了幾款商(shang)品作為(wei)(wei)秒殺和團購商(shang)品，幾乎(hu)零利潤，促銷效果(guo)顯著(zhu)。
1.3客戶定位。
網店初(chu)期的(de)客戶群體(ti)主要(yao)集中(zhong)在(zai)在(zai)校大學生。
在校(xiao)大(da)學生(sheng)消(xiao)費行為具有結(jie)構多(duo)樣化、追趕時尚潮流、消(xiao)費差距大(da)和階段性強的特點，他們的購(gou)買行為易發生(sheng)，且產品的價格是產生(sheng)購(gou)買行為的決定性因素(su)。
在網店(dian)營銷活(huo)動中，我們(men)會(hui)對在校大學生和年輕上(shang)班(ban)族(zu)白領(ling)進行重點(dian)關注、區別營銷，為(wei)客(ke)戶提供(gong)個(ge)性化的(de)服務(wu)和產(chan)品。
1.4店鋪(pu)風格定位。
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合(he)目(mu)標(biao)消費群體特征，能(neng)夠引起他(ta)們的共鳴感。
1.5市場前景。
隨著計算機的(de)(de)(de)普及，網(wang)絡的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，電子商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，網(wang)上(shang)購物以其方便快(kuai)捷、跨(kua)時空、跨(kua)地(di)域(yu)的(de)(de)(de)特點(dian)吸(xi)引著越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)消費者(zhe)參與(yu)到(dao)網(wang)購的(de)(de)(de)行列中(zhong)。網(wang)上(shang)購物的(de)(de)(de)這(zhe)些特點(dian)非(fei)常(chang)符合現代年(nian)輕人的(de)(de)(de)生活方式，這(zhe)對網(wang)店的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)具有(you)很大的(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)作用(yong)。現在(zai)的(de)(de)(de)電子商(shang)(shang)務(wu)環境已(yi)得(de)到(dao)很大改善(shan)，不論是(shi)法(fa)律發(fa)面還是(shi)安全方面，都已(yi)經(jing)足以讓消費者(zhe)相信電子商(shang)(shang)務(wu)。
二、市場及可行性分析
2.1客戶分析(xi)：
我們的主要客戶(hu)群(qun)體是在校大(da)學生。
根據調查顯示，目標(biao)對象的特點(dian)如(ru)下：
有明顯(xian)的好奇(qi)心理，在(zai)消(xiao)費方面(mian)有趨同性，聽同學或(huo)朋友(you)介(jie)紹產生購買行為。
購(gou)買行為基本上(shang)是感性的(de)(de)，但由于受自身經濟(ji)收(shou)入的(de)(de)影響(xiang)其(qi)購(gou)買行為又帶有(you)理性色彩(cai)，一般選擇價位在中低檔的(de)(de)但浪漫(man)色彩(cai)較濃的(de)(de)商(shang)品。
沒有固定的購買模式，購買行(xing)為(wei)往(wang)往(wang)隨心所欲(yu)。
接受和吸收新事(shi)物的能(neng)力強，追求時尚(shang)，崇(chong)尚(shang)個性。
影(ying)響產品購買的因(yin)素(su)依次為：價(jia)格、品種(zhong)、包裝、服務等。
購(gou)買行為節(jie)日性(xing)很(hen)強，一般集(ji)中在(zai)教師(shi)節(jie)、情人節(jie)、圣(sheng)誕節(jie)及朋友生日前后。
我們會針對他(ta)們的(de)各(ge)自特(te)點進行有區別(bie)的(de)營銷(xiao)活動和提供產品服務(wu)。
2.2競爭分(fen)析。
根據剛從xx上(shang)和xx網(wang)(wang)(wang)上(shang)調查所得的資料顯示(shi)，目前(qian)xx網(wang)(wang)(wang)上(shang)共有賣體育用(yong)品(pin)的網(wang)(wang)(wang)店209家(jia)，賣xx化(hua)妝品(pin)的網(wang)(wang)(wang)店有587家(jia)，xx網(wang)(wang)(wang)上(shang)賣體育用(yong)品(pin)的網(wang)(wang)(wang)店有1500家(jia)，而(er)賣xx化(hua)妝品(pin)的有90家(jia)。xx網(wang)(wang)(wang)上(shang)的各家(jia)店鋪信譽度情況如下表所示(shi)：
其中皇冠級(ji)的化妝(zhuang)品店(dian)鋪主要情況(kuang)如下表：
化妝(zhuang)品店鋪信譽度(du)主要(yao)銷(xiao)售產品價位（元）特點：
xx四個皇(huang)冠(guan)xx20-100對化(hua)妝知(zhi)識非常了解，有(you)專門的美容顧(gu)問(wen)。
xx三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很專(zhuan)業的第一印(yin)象。
xx三個皇冠(guan)自xx0-400產品多(duo)，價(jia)位寬(kuan)松(song)，消(xiao)費(fei)者選(xuan)擇性較大。
xx兩個(ge)皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產(chan)品較(jiao)全。
2.3SWOT分析。
（一）優勢。
1.學校(xiao)的大(da)力扶(fu)植。
本校積極響(xiang)應“國家鼓勵學(xue)生自主創業”的(de)政(zheng)策，為了(le)(le)給電子商(shang)務專業的(de)學(xue)生提供一個(ge)實網絡創業大(da)賽中，在人力(li)(li)、物力(li)(li)、財力(li)(li)等方面給予(yu)了(le)(le)很(hen)大(da)的(de)支(zhi)持(chi)。“xx”網上商(shang)城得到了(le)(le)學(xue)院領導(dao)和專業老(lao)師的(de)大(da)力(li)(li)支(zhi)持(chi)。
2.優福網的鼎力支(zhi)持。
優(you)福(fu)(fu)網創業(ye)平(ping)臺，不僅能(neng)夠提供良好(hao)的(de)網絡展示平(ping)臺，而且(qie)在(zai)全國范(fan)圍內尋找優(you)質(zhi)的(de)貨源，完善(shan)的(de)物(wu)流和支付系統(tong)也讓網上購物(wu)沒(mei)了后顧之(zhi)憂。可以(yi)說(shuo)，優(you)福(fu)(fu)網將(jiang)我們(men)創業(ye)的(de)成本和風險(xian)降到了最(zui)低
3.良好的校內市場環境。
我們(men)的(de)目標(biao)消費者(zhe)是(shi)大(da)學(xue)生，首先(xian)就要(yao)立足(zu)當地(di)。xx地(di)區(qu)共有(you)八所高校(xiao)，在(zai)校(xiao)生9.8萬余人。在(zai)日(ri)常生活、學(xue)習(xi)用品方面消費較大(da)，同時(shi)他(ta)們(men)喜歡上(shang)網(wang)，有(you)一(yi)定的(de)上(shang)網(wang)時(shi)間和條件，這(zhe)給“xx”帶來(lai)了商(shang)機，因此“xx”網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)很有(you)必要(yao)打(da)開并搶占高校(xiao)這(zhe)塊市場(chang)。
（二）劣勢。
1.經(jing)驗不足，管(guan)理水平不高。
由于(yu)商城(cheng)(cheng)創辦時間較(jiao)短，在商城(cheng)(cheng)的運營和管(guan)理等方面(mian)經驗不足(zu)，對商城(cheng)(cheng)出現的一些(xie)問題處理的不夠(gou)恰當，同時由于(yu)商城(cheng)(cheng)建(jian)設(she)方面(mian)的人(ren)才技(ji)術力量有限，直接影響到商城(cheng)(cheng)的建(jian)設(she)和管(guan)理。
2.信譽(yu)度(du)不高，市場開(kai)發力度(du)不夠。
“xx”網(wang)上商城成立于xx年(nian)下半年(nian)，創辦和經營時間較短，同時網(wang)站(zhan)的廣告(gao)宣傳力度(du)不(bu)(bu)夠(gou)，促銷活動以及信息不(bu)(bu)對稱(cheng)，導致其知名度(du)不(bu)(bu)高(gao)，市場開(kai)發力度(du)不(bu)(bu)足。所以，提高(gao)網(wang)店(dian)信譽度(du)是當務之急。
（三）機會。
1.國家鼓勵高(gao)校學生(sheng)自主創業。
近幾年高校(xiao)(xiao)不斷擴招，畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)數量大幅度增長(chang)，由于經(jing)濟危機的影(ying)響，造成了(le)(le)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)供過(guo)于求，大學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)國家(jia)(jia)關注的問題。為(wei)(wei)此，國家(jia)(jia)出臺了(le)(le)通過(guo)一系(xi)列優惠政策和措施支持大學(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，“xx”網上商(shang)城(cheng)正是為(wei)(wei)我校(xiao)(xiao)電子(zi)商(shang)務(wu)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)生(sheng)(sheng)提供的一個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)平臺，為(wei)(wei)以(yi)后(hou)就業(ye)(ye)(ye)(ye)或創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)打下扎(zha)實的基礎。
2.學(xue)校的大力倡導。
學(xue)校本著“以(yi)培養(yang)學(xue)生職業能(neng)力為(wei)本位”的(de)理(li)念(nian)，為(wei)了提(ti)高電子商務專業學(xue)生的(de)實踐操作能(neng)力，使(shi)他們更加清(qing)楚(chu)地認(ren)識(shi)和了解電子商務的(de)市場運作，出資創辦了“xx”網上商城。學(xue)校的(de)支持使(shi)“xx”網上商城如(ru)虎添翼。
3.大(da)學生熱衷網上購(gou)物(wu)日益成熟。
隨著電子商(shang)務的進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)以及大學(xue)生熱(re)衷網(wang)上購物熱(re)情遞增，網(wang)上購物市(shi)場進(jin)一(yi)步(bu)擴大，這為我們創辦“xx”網(wang)上商(shang)城提供了契機。
（四）威脅。
1.同類網站的競爭。
目前國內(nei)大型的(de)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)(wu)平(ping)臺主要有(you)xx等，他們以(yi)其產品種類豐(feng)富、規模(mo)大、管理水平(ping)高(gao)等優(you)勢，占據了網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)(wu)很大的(de)市場。通過調查分析，在喜歡網(wang)(wang)購(gou)的(de)人群中，95%及以(yi)上人群會選(xuan)擇xx網(wang)(wang)之類的(de)大型網(wang)(wang)站。同(tong)時，一些私人網(wang)(wang)店的(de)跟進，更是掀起了網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)(wu)競爭的(de)熱潮，這些都給(gei)“xx”網(wang)(wang)上商城帶來了巨大的(de)壓力和挑戰(zhan)。
2.傳統商鋪(pu)的競爭。
xx八大(da)高(gao)校中遍布(bu)大(da)大(da)小小的校園超(chao)市(shi)和商店(dian)，同時一(yi)些大(da)型超(chao)市(shi)xx跟進，也(ye)都(dou)渴望從高(gao)校學生市(shi)場上(shang)分得一(yi)份羹。這也(ye)給(gei)“xx”加重了競(jing)爭壓力(li)。
2.4可行(xing)性分析。
投資必要性。
根(gen)據以上的(de)(de)客戶(hu)分析、行業分析、競(jing)爭力分析，結合我國電子商務發展(zhan)趨勢、國家對在校大學生創業的(de)(de)支持，網店投資環境良好，適合進行投資。
技術可行性。
依托(tuo)xx網提供的技術平(ping)臺、xx學院經濟(ji)貿易系老師的技術支持(chi)，xx網的店(dian)鋪已(yi)經建立(li)，網店(dian)建立(li)完全由我們自主(zhu)完成。
組織可行性。
創(chuang)業計(ji)劃書已經完成、組織機構已經建立(li)、我們五人都具有豐富的網店(dian)經營(ying)經驗、培訓計(ji)劃已經制(zhi)定、xx學(xue)院大(da)力支持確保網店(dian)順(shun)利(li)執行。
經濟可行性。
網店(dian)(dian)位于xx城市帶承接產業轉移示(shi)范區雙核之一的xx市高(gao)(gao)(gao)校園(yuan)區，該區經(jing)濟活力(li)(li)強(qiang)、電子商務(wu)發展迅(xun)速、市場容量(liang)大、科(ke)技水平(ping)高(gao)(gao)(gao)。網絡創業既能提高(gao)(gao)(gao)我們(men)自(zi)身綜合能力(li)(li)，又能減輕就(jiu)業壓力(li)(li)，為(wei)其他人樹立(li)榜樣；網店(dian)(dian)的經(jing)營既可(ke)以提高(gao)(gao)(gao)就(jiu)業崗位，也可(ke)以作為(wei)在校大學生創業實習的基地，具(ju)有較高(gao)(gao)(gao)的經(jing)濟效益和社會效益。
社會可行性。
目前，國(guo)家(jia)在政(zheng)策(ce)、資金(jin)方面(mian)給予(yu)(yu)在校大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)大量支(zhi)持(chi)；xx省各(ge)相關(guan)部門制定了許(xu)多(duo)優惠政(zheng)策(ce)，支(zhi)持(chi)xx大學(xue)生(sheng)(sheng)進行創(chuang)業(ye)(ye)；xx市(shi)正在申請創(chuang)建國(guo)家(jia)級(ji)創(chuang)新城市(shi)，大力鼓勵在校大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)；xx學(xue)院對在校大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)給予(yu)(yu)一定的支(zhi)持(chi)和幫助。
三、人員與組織結構
高效(xiao)的(de)管(guan)理(li)和執行團隊是創業成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)，我(wo)們(men)團隊共有五(wu)人(ren)，根據每個人(ren)的(de)特點(dian)和能力，我(wo)們(men)進行了如下分工(gong)：
總經理(li)/人力資源部xx：負(fu)責(ze)(ze)網店(dian)全面工作。主管人力資源部，負(fu)責(ze)(ze)完善網店(dian)的人事(shi)制(zhi)度、培訓新員工、招(zhao)募人力資源、制(zhi)定薪酬制(zhi)度。
市場部xx：負責網(wang)店的對外廣告宣(xuan)傳，形象(xiang)策劃，提高網(wang)店知名度(du)，負責網(wang)店與其他(ta)公(gong)司的所有(you)業務(wu)，拓展新市場。
客服(fu)部(bu)xx：負責掌(zhang)握供(gong)貨商存貨信息，管(guan)理普通(tong)客服(fu)人員接班的準點(dian)情況、服(fu)務(wu)(wu)態度、監督網(wang)絡交易操作，提供(gong)網(wang)上咨詢服(fu)務(wu)(wu)。
財(cai)務部xx：負責網(wang)(wang)店的財(cai)政支(zhi)(zhi)出、收(shou)入業(ye)務等賬目(mu)的記(ji)錄，每(mei)月匯報流(liu)動資金(jin)狀況及網(wang)(wang)店盈虧。并解決(jue)在業(ye)務操作中的支(zhi)(zhi)付問題。
技術(shu)部xx：負(fu)責網站初期(qi)的技術(shu)開發(fa)以及中(zhong)后(hou)期(qi)的維護、網頁內容(rong)的更新(xin)等(deng)工(gong)作(zuo)。并解決網站運行中(zhong)出現的意外問題，如：黑客(ke)攻擊等(deng)。
四、營銷策略與實施規劃
4.1營銷渠(qu)道。
根據調(diao)查分析(xi)，營銷渠道主要有為：
生產商/供(gong)應商直接銷(xiao)售（網絡(luo)上）。
就目(mu)前來看，網店(dian)主要采用這種營銷渠道，即節省(sheng)了網店(dian)的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易(yi)效率。客戶一般比(bi)較相信(xin)(xin)生產商和大型供應(ying)商，發生問(wen)題(ti)處(chu)理及時，且信(xin)(xin)譽(yu)有保(bao)障。
大學生網店創業計劃書2
在你(ni)打算開網店之前(qian)，最好能(neng)寫(xie)(xie)一(yi)(yi)(yi)份網店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)可以(yi)(yi)讓你(ni)更全面(mian)(mian)的思(si)考創(chuang)業(ye)過程要涉及的事情，以(yi)(yi)防疏漏，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)可以(yi)(yi)幫你(ni)理清思(si)路(lu)，知道創(chuang)業(ye)的每一(yi)(yi)(yi)步驟(zou)，讓你(ni)有(you)計(ji)劃的做事，提高效率，要知道走彎路(lu)是有(you)成(cheng)(cheng)本的。下面(mian)(mian)是一(yi)(yi)(yi)份介(jie)紹寫(xie)(xie)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書文(wen)章，你(ni)可以(yi)(yi)參考。當然，你(ni)不需(xu)要完全按照它來寫(xie)(xie)個東(dong)西出來，你(ni)只需(xu)要從中(zhong)找對你(ni)有(you)用(yong)的就(jiu)行。呵(he)呵(he)，也許有(you)一(yi)(yi)(yi)天(tian)你(ni)做大了，要找風險(xian)投資，那時你(ni)就(jiu)必須要寫(xie)(xie)一(yi)(yi)(yi)份了，祝你(ni)早日成(cheng)(cheng)功(gong)。
創業計劃是創業者叩響投資者大門(men)的(de)"敲門(men)磚"，一份優秀的(de)創業計劃書往(wang)往(wang)會(hui)使創業者達(da)到事半功倍(bei)的(de)效(xiao)果。
一，創業計劃書
是創(chuang)業(ye)(ye)者計(ji)劃(hua)創(chuang)立的業(ye)(ye)務的書面(mian)摘要。它(ta)用以(yi)描(miao)述(shu)與擬創(chuang)辦企業(ye)(ye)相關的內外部環境條件和要素特點(dian)，為業(ye)(ye)務的發展提供指示圖和衡量業(ye)(ye)務進展情況的標準。通常(chang)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)是市場營銷，財(cai)務，生產，人(ren)力資源等(deng)職能(neng)計(ji)劃(hua)的綜合。寫好創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書要思(si)考的問題(ti)：
一/關注產(chan)品二/敢于競爭三/了(le)解(jie)市場四(si)/表明(ming)行動的方(fang)針五/展(zhan)示(shi)你(ni)的管理隊伍六/出色(se)的計劃(hua)摘要
二，創業計劃書的內容
一(yi)般(ban)來說(shuo)，在創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書中(zhong)應該(gai)包(bao)括(kuo)創(chuang)(chuang)業(ye)的種類，資金(jin)規劃(hua)及基金(jin)來源，資金(jin)總的分配比例，階(jie)段目標(biao)，財(cai)務預估(gu)，行銷策略，可(ke)能風險評估(gu)，創(chuang)(chuang)業(ye)的動機，股東名冊，預定員工人數，具(ju)體內容一(yi)般(ban)包(bao)括(kuo)以下十一(yi)個方(fang)面(mian)：
（一）封面
封面(mian)的(de)設(she)計要有審美觀和藝(yi)術(shu)性，一個好的(de)封面(mian)會使(shi)閱讀(du)者產生(sheng)最初的(de)好感，形成(cheng)良(liang)好的(de)第(di)一印象(xiang)。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計(ji)劃摘要涵(han)蓋了計(ji)劃的要點，以求一(yi)目(mu)了然，以便讀者能在最短的時(shi)間內(nei)評審(shen)計(ji)劃并作出判斷。
計(ji)劃(hua)摘(zhai)要一般包括以下(xia)內(nei)容(rong)：
公司介紹；管理(li)者及其組織；主要(yao)產品和業務范(fan)圍；市場概貌；營銷策(ce)略；
銷售計(ji)劃；生產管(guan)理計(ji)劃；財務計(ji)劃；資金(jin)需(xu)求狀(zhuang)況等(deng)。
摘要要盡量(liang)簡明(ming)(ming)，生動(dong)。特別要說明(ming)(ming)自身企業的不(bu)同之處以及(ji)企業獲取成功(gong)的市場(chang)因素。
（三）企業介紹
這部分的(de)目(mu)的(de)不是(shi)(shi)描述(shu)整個計劃，也不是(shi)(shi)提供另外一個概要，而是(shi)(shi)對你(ni)的(de)公(gong)司作出介紹(shao)，因而重點是(shi)(shi)你(ni)的(de)公(gong)司理念和如(ru)何制定公(gong)司的(de)戰(zhan)略目(mu)標。
（四）行業分析
在行(xing)業分析(xi)中，應該正確評價所選(xuan)行(xing)業的(de)基(ji)本特點，競爭狀況以及未來的(de)發展趨(qu)勢(shi)等內容。
關于行業分(fen)析的典型問(wen)題：
（1）該行(xing)業發(fa)展程度(du)如何(he)現在的發(fa)展動態如何(he)
（2）創(chuang)新和技術進步在該行業(ye)扮演著一個(ge)怎(zen)樣(yang)的角色
（3）該行業的總銷售額有多少(shao)總收入為多少(shao)發(fa)展趨勢怎(zen)樣
（4）價(jia)格趨向如(ru)何
（5）經(jing)濟(ji)發展(zhan)對該行(xing)業的(de)影(ying)響程(cheng)度如何政府是如何影(ying)響該行(xing)業的(de)
（6）是什么(me)因素決定(ding)著它的(de)發展
（7）競爭的本質是(shi)什么(me)你將采取什么(me)樣(yang)的戰略
（8）進入(ru)該行(xing)業的障礙(ai)是(shi)什么(me)你將如何克服該行(xing)業典型的回報率有多少
（五(wu)）產品（服務）介(jie)紹
產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)應包括以下內容：產(chan)(chan)品(pin)的概念，性能及特性；主(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)；產(chan)(chan)品(pin)的市場競爭力；產(chan)(chan)品(pin)的研究和(he)開發過程；發展新產(chan)(chan)品(pin)的計劃和(he)成本分析；產(chan)(chan)品(pin)的市場前景預測；產(chan)(chan)品(pin)的品(pin)牌和(he)專利等(deng)。
在產(chan)品(pin)（服(fu)務）介紹部分，企業家要(yao)(yao)(yao)對(dui)產(chan)品(pin)（服(fu)務）做(zuo)出詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)(yao)通俗易懂，使(shi)不是專業人員的投資者(zhe)也能(neng)明白。一般地，產(chan)品(pin)介紹都要(yao)(yao)(yao)附上產(chan)品(pin)原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組(zu)織結(jie)構
在企業(ye)的生(sheng)產活動(dong)中(zhong)，存在著人力資源(yuan)管(guan)理(li)，技(ji)術管(guan)理(li)，財務管(guan)理(li)，作業(ye)管(guan)理(li)，產品(pin)管(guan)理(li)等等。而(er)人力資源(yuan)管(guan)理(li)是其(qi)中(zhong)很重要的一(yi)個環節。
因為社會發(fa)展到今(jin)天，人已經成(cheng)為最寶貴的(de)資源，這是(shi)由人的(de)主動(dong)性和創造(zao)性決定的(de)。企業(ye)要管理好這種資源，更是(shi)要遵循科學(xue)的(de)原(yuan)則和方法。
在創業(ye)計劃書中(zhong)，必須要(yao)對(dui)主要(yao)管理人(ren)員加以闡明，介紹他(ta)們(men)所具有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本企業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)職務和(he)責(ze)(ze)任，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)詳細經(jing)歷及背(bei)景(jing)。此外，在這部分創業(ye)計劃書中(zhong)，還應對(dui)公司結構做一簡要(yao)介紹，包括：公司的(de)(de)(de)組織機構圖；各部門的(de)(de)(de)功能與責(ze)(ze)任；各部門的(de)(de)(de)負責(ze)(ze)人(ren)及主要(yao)成(cheng)員；公司的(de)(de)(de)報酬(chou)體系；公司的(de)(de)(de)股東名單(dan)，包括認股權，比例(li)和(he)特權；公司的(de)(de)(de)董事(shi)會成(cheng)員；各位(wei)董事(shi)的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)資料。
如果(guo)需要，你可以(yi)準備一件產(chan)品模型。
大學生網店創業計劃書3
一、執行摘要
無論是創業還是要經(jing)銷新(xin)產(chan)品尋找新(xin)的(de)利潤增長點，在(zai)選擇新(xin)產(chan)品時首先要明(ming)確自己(ji)的(de)目標，是準(zhun)備將(jiang)產(chan)品作為一(yi)(yi)項長期的(de)事業來發展，還是僅僅作為現有產(chan)品的(de)一(yi)(yi)種補充，或者是其(qi)他的(de)一(yi)(yi)些(xie)目的(de)，目的(de)的(de)不一(yi)(yi)樣(yang)決(jue)定(ding)了自己(ji)在(zai)此項項目上將(jiang)投入(ru)的(de)資金、時間、精力和操(cao)作方式(shi)都不一(yi)(yi)樣(yang)，這些(xie)因素往(wang)往(wang)直接影(ying)響(xiang)甚至(zhi)就(jiu)決(jue)定(ding)了該項目的(de)最(zui)終命運。
二、項目介紹
經過對網上商(shang)店的(de)調查報告。做出以(yi)下(xia)網上開店的(de)流程：
1、開(kai)(kai)始(shi)并不在(zai)網(wang)上，而(er)是在(zai)你(ni)的(de)(de)腦子里。你(ni)需(xu)要想好(hao)自(zi)己要開(kai)(kai)一家(jia)什么樣的(de)(de)，在(zai)這點上開(kai)(kai)網(wang)店與傳統的(de)(de)店鋪沒(mei)有區別，尋(xun)找好(hao)的(de)(de)市嘗自(zi)己的(de)(de)商品(pin)有競爭力才是成功的(de)(de)基石。
2、選擇(ze)(ze)開店(dian)(dian)平(ping)臺(tai)或(huo)者(zhe)網(wang)站。你(ni)需要(yao)選擇(ze)(ze)一(yi)(yi)(yi)個提供個人店(dian)(dian)鋪(pu)平(ping)臺(tai)的網(wang)站，注冊為(wei)用戶。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)步很重(zhong)要(yao)。大多(duo)數網(wang)站會要(yao)求用真實姓名和身份證等(deng)有效證件進(jin)行注冊。在(zai)選擇(ze)(ze)網(wang)站的時候，人氣(qi)旺盛(sheng)和是否(fou)收費、以及(ji)收費情況等(deng)都是很重(zhong)要(yao)的指(zhi)標。現在(zai)很多(duo)平(ping)臺(tai)提供免費開店(dian)(dian)服務，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點可以為(wei)您省下了不(bu)少(shao)金子。
3、向網(wang)(wang)站申請開設(she)店(dian)鋪(pu)(pu)。你(ni)要詳(xiang)細填寫(xie)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)(pu)所提(ti)供商品的分(fen)類(lei)，例如你(ni)出(chu)售時(shi)裝手表(biao)，那么應該歸類(lei)在“珠寶首飾、手表(biao)、眼鏡”中的“手表(biao)”一類(lei)，以(yi)(yi)便讓(rang)你(ni)的目標用戶可以(yi)(yi)準(zhun)確(que)地找(zhao)到你(ni)。然后你(ni)需要為自(zi)己(ji)的店(dian)鋪(pu)(pu)起個(ge)醒目的名(ming)字，網(wang)(wang)友在列表(biao)中點擊哪(na)個(ge)店(dian)鋪(pu)(pu)，更多取決于名(ming)字是否(fou)吸引人。有的網(wang)(wang)店(dian)顯(xian)示個(ge)人資料，應該真實填寫(xie)，以(yi)(yi)增加信任度。
4、進貨。可以從您(nin)熟悉的渠道和平臺(tai)進貨，控制成本和低(di)價(jia)進貨是(shi)關鍵。
5、登錄產品(pin)。你(ni)需要把每件商(shang)(shang)品(pin)的(de)名(ming)稱(cheng)、產地(di)、所在(zai)地(di)、性質(zhi)、外觀、數量(liang)、交易方(fang)式、交易時(shi)限等信息填(tian)寫在(zai)網(wang)站(zhan)上(shang)，搭配商(shang)(shang)品(pin)的(de)圖片。名(ming)稱(cheng)應盡量(liang)全面，突出(chu)(chu)優點(dian)，因為當別(bie)人搜索該類商(shang)(shang)品(pin)時(shi)，只有名(ming)稱(cheng)會(hui)顯示(shi)在(zai)列表上(shang)。為了增加(jia)吸引(yin)力，圖片的(de)質(zhi)量(liang)應盡量(liang)好(hao)一(yi)(yi)些，說明也(ye)應盡量(liang)詳(xiang)細，如(ru)果需要郵(you)寄，聲明誰負(fu)責(ze)郵(you)費(fei)。登錄時(shi)還有一(yi)(yi)項非常重要的(de)事情(qing)，就是(shi)設置(zhi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格。通常網(wang)站(zhan)會(hui)提供起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)、一(yi)(yi)口價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)等項目由賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)設置(zhi)。假設賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)要出(chu)(chu)售(shou)一(yi)(yi)件進(jin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)100元(yuan)的(de)衣(yi)服，打算(suan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)到150元(yuan)。如(ru)果是(shi)個傳統(tong)的(de)店主，只要先(xian)標出(chu)(chu)150元(yuan)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格，如(ru)果賣(mai)(mai)(mai)(mai)不(bu)動，再一(yi)(yi)點(dian)點(dian)降低(di)(di)(di)(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格。但是(shi)網(wang)上(shang)競(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)同(tong)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)先(xian)要設置(zhi)一(yi)(yi)個起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，買家(jia)從(cong)此(ci)向上(shang)出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)越(yue)低(di)(di)(di)(di)越(yue)能引(yin)起(qi)買家(jia)的(de)興(xing)趣，有的(de)賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)設置(zhi)1元(yuan)起(qi)拍，就是(shi)吸引(yin)注意力的(de)好(hao)辦法。但是(shi)起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)(di)(di)(di)會(hui)有最(zui)后成交價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)(di)(di)(di)的(de)風險(xian)，所以賣(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)同(tong)時(shi)設置(zhi)底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，例(li)如(ru)定105元(yuan)為底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，以保證(zheng)商(shang)(shang)品(pin)不(bu)會(hui)低(di)(di)(di)(di)于成本被買走。起(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)(di)(di)(di)的(de)另一(yi)(yi)個缺點(dian)是(shi)可(ke)能暗示(shi)你(ni)愿意以很(hen)低(di)(di)(di)(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格出(chu)(chu)售(shou)該商(shang)(shang)品(pin)，從(cong)而使競(jing)拍在(zai)很(hen)低(di)(di)(di)(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)上(shang)徘徊。
如(ru)果賣家覺得等待競拍完畢時間(jian)太長，可以設置一口價，一旦有買家愿(yuan)意出這個價格，商(shang)品立刻成交，缺點是如(ru)果幾(ji)個買家都有興趣，也不可能托高(gao)價錢(qian)。賣家應(ying)根據(ju)自己的具體(ti)情(qing)況利用這些(xie)設置。
6、營銷(xiao)推(tui)(tui)廣。為了提(ti)升(sheng)自己店鋪(pu)(pu)的(de)人(ren)氣，在開(kai)店初期，應適當地(di)進(jin)行營銷(xiao)推(tui)(tui)廣，但只限于網(wang)絡上是不夠的(de)，要(yao)網(wang)上網(wang)下多(duo)種渠道一起(qi)推(tui)(tui)廣。例(li)如購(gou)買網(wang)站流(liu)量(liang)大的(de)頁面上的(de)“熱(re)門商(shang)品推(tui)(tui)薦”的(de)位置，將(jiang)商(shang)品分類列表上的(de)商(shang)品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球(qiu)。也(ye)可以利(li)用不花錢的(de)廣告，比(bi)如與其它店鋪(pu)(pu)和網(wang)站交換鏈接(jie)。
7、售中服務。顧客在決定是否(fou)購買(mai)的時(shi)候，很(hen)可能需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)你沒有提(ti)(ti)供(gong)的信(xin)息，他們(men)隨時(shi)會在網上提(ti)(ti)出，你應(ying)及時(shi)并耐心地回復。但是需(xu)要(yao)注意，很(hen)多(duo)網站為了防止(zhi)賣(mai)家私下交(jiao)易以逃避交(jiao)易費用，會禁止(zhi)買(mai)賣(mai)雙方在網上提(ti)(ti)供(gong)任何個人(ren)的聯系方式，例如信(xin)箱(xiang)、電話等(deng)，否(fou)則將(jiang)予以處罰。
8、交(jiao)(jiao)易。成交(jiao)(jiao)后，網站(zhan)會通知雙方的(de)(de)聯系方式，根據約定(ding)的(de)(de)方式進行交(jiao)(jiao)易，可以(yi)選擇見面交(jiao)(jiao)易，也可以(yi)通過匯款、郵寄的(de)(de)方式交(jiao)(jiao)易，但是應盡快，以(yi)免(mian)對(dui)方懷疑你的(de)(de)信用。是否(fou)提供其(qi)它(ta)售后服(fu)務(wu)，也視雙方的(de)(de)事先約定(ding)。
9、評價或投(tou)訴。信用(yong)是(shi)網(wang)上交易(yi)中很重(zhong)要的(de)因素，為(wei)了共同建設信用(yong)環境，如(ru)果(guo)(guo)(guo)交易(yi)滿(man)意，給(gei)與對方好(hao)評，并且通過良(liang)好(hao)的(de)服務獲取對方的(de)好(hao)評。如(ru)果(guo)(guo)(guo)交易(yi)失敗，應(ying)給(gei)予差評，或者向網(wang)站(zhan)投(tou)訴，以減少損失，并警示他人。如(ru)果(guo)(guo)(guo)對方投(tou)訴，應(ying)盡快(kuai)處理，以免為(wei)自己的(de)信用(yong)留下(xia)污點(dian)。
10、售后服務(wu)。這一點不(bu)用多說了，完善周(zhou)到的(de)售后服務(wu)是(shi)生(sheng)意(yi)保持(chi)經(jing)久(jiu)不(bu)衰的(de)非常(chang)重要的(de)籌(chou)碼，不(bu)同(tong)的(de)與客(ke)戶保持(chi)聯系，做好客(ke)戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選對產品(pin)(pin)(pin)釣大(da)魚：要在網上開(kai)店(dian)(dian)，首先(xian)就(jiu)(jiu)(jiu)要有(you)(you)適(shi)宜(yi)通(tong)過網絡銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，并非所有(you)(you)適(shi)宜(yi)網上銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)都(dou)適(shi)合(he)個(ge)(ge)人(ren)開(kai)店(dian)(dian)銷售(shou)(shou)。筆者通(tong)過三大(da)競爭策(ce)略(lve)助你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)選好(hao)產品(pin)(pin)(pin)。物以(yi)稀為(wei)貴(gui)，選擇商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)一(yi)定不(bu)(bu)(bu)能(neng)選擇那(nei)些(xie)到(dao)處(chu)(chu)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，那(nei)些(xie)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)既然到(dao)處(chu)(chu)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)，買(mai)家為(wei)什么還要來(lai)(lai)買(mai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)加上郵(you)寄費，肯定比別(bie)處(chu)(chu)的(de)(de)(de)貴(gui)了(le)。即使能(neng)賣出(chu)去，也賺不(bu)(bu)(bu)了(le)錢。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要找些(xie)少見的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，那(nei)樣自(zi)然有(you)(you)人(ren)花大(da)價錢來(lai)(lai)買(mai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)了(le)。這里(li)也就(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)用(yong)(yong)了(le)差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)競爭策(ce)略(lve)。其次(ci)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)利(li)用(yong)(yong)地區價格(ge)差(cha)異來(lai)(lai)賺錢。許(xu)多(duo)(duo)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)在不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)地區，價格(ge)相差(cha)很多(duo)(duo)，例(li)如電器類(lei)，__等沿海(hai)城(cheng)市(shi)要比內(nei)陸便宜(yi)許(xu)多(duo)(duo)，而收藏品(pin)(pin)(pin)在古都(dou)城(cheng)市(shi)又(you)比沿海(hai)便宜(yi)的(de)(de)(de)多(duo)(duo)，所以(yi)各位要從自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)身邊(bian)著(zhu)眼，找找自(zi)己(ji)身邊(bian)盛產而其他地方沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，這樣才能(neng)賣個(ge)(ge)好(hao)價錢！這里(li)也就(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)用(yong)(yong)了(le)成本(ben)策(ce)略(lve)。做熟不(bu)(bu)(bu)做生，盡(jin)量不(bu)(bu)(bu)要涉(she)足你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)熟悉(xi)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)：熱愛(ai)手(shou)工，熱愛(ai)十字繡(xiu)，熱愛(ai)手(shou)繪，熱愛(ai)創造性的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，不(bu)(bu)(bu)妨開(kai)個(ge)(ge)相關的(de)(de)(de)DIY店(dian)(dian)鋪(pu)。特色店(dian)(dian)鋪(pu)到(dao)哪里(li)都(dou)是(shi)(shi)受(shou)歡迎的(de)(de)(de)。因為(wei)特色的(de)(de)(de)東西少，所以(yi)容易(yi)吸(xi)引(yin)人(ren)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對攝影非常(chang)在行，喜歡數(shu)碼類(lei)產品(pin)(pin)(pin)，不(bu)(bu)(bu)管自(zi)己(ji)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)實體店(dian)(dian)鋪(pu)，都(dou)可以(yi)在這方面嘗試(shi)一(yi)下。最(zui)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)努(nu)力成為(wei)這個(ge)(ge)領域的(de)(de)(de)專(zhuan)家。主動回答會(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，提供會(hui)員(yuan)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)售(shou)(shou)賣商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)相關知識。時間長(chang)(chang)了(le)，口(kou)碑效應(ying)好(hao)了(le)，大(da)家一(yi)想到(dao)這方面的(de)(de)(de)購物，就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)首先(xian)想到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。總之每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特長(chang)(chang)的(de)(de)(de)。任何時候，學會(hui)淋漓盡(jin)致地發揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特長(chang)(chang)很重要，不(bu)(bu)(bu)要拿自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)短處(chu)(chu)去拼(pin)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)長(chang)(chang)處(chu)(chu)。這里(li)也就(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)用(yong)(yong)了(le)專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)(de)相對創新策(ce)略(lve)。
2、根據業內人士的建議(yi)，通過對網上(shang)出(chu)售產品的細分發現，合適網上(shang)開店銷售的商品一(yi)般具(ju)備(bei)下面的特點：
（1）體(ti)積較小：主要(yao)是方便運輸(shu)，降低(di)運輸(shu)的成本。
（2）附加值(zhi)較(jiao)高：價值(zhi)低過(guo)運費的單件商品是不適合網上(shang)銷售的。
（3）具備獨特性或時(shi)尚(shang)性：網店銷售不錯的(de)商品(pin)往往都是獨具特色或者十分(fen)時(shi)尚(shang)的(de)。
（4）價(jia)格(ge)較合理(li)：如果網下可以用相(xiang)同的(de)價(jia)格(ge)買到，就不(bu)會有人在網上購買了。
（5）通(tong)過網站了解就(jiu)可以激起瀏覽者的(de)購買欲(yu)：如果這件(jian)商品必須要親自(zi)見(jian)到(dao)才可以達到(dao)購買所(suo)需(xu)要的(de)信任，那(nei)么就(jiu)不適合在網上開店(dian)銷售。
（6）網(wang)下沒有，只(zhi)有網(wang)上才能買到，比如外(wai)(wai)貿(mao)定單產(chan)品或者直接從國外(wai)(wai)帶回來(lai)的產(chan)品。
當(dang)你(ni)選擇(ze)了一類(lei)或(huo)是數類(lei)產品以后，就要開(kai)始進行(xing)了解(jie)客戶(hu)和對手的(de)市場調查再(zai)來(lai)確(que)定你(ni)的(de)選擇(ze)是否正確(que)，因為大(da)多數時候你(ni)的(de)選擇(ze)是基(ji)于你(ni)自己的(de)經驗(yan)或(huo)是不對稱的(de)信息(xi)進行(xing)判斷(duan)地(di)，判斷(duan)常(chang)常(chang)是錯誤的(de)，最終可有(you)會導致你(ni)的(de)創業失敗。
大學生網店創業計劃書4
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元(yuan)人(ren)民(min)幣。
2、網(wang)店基本(ben)情(qing)況
3、網店的宗旨
綠絲淘(tao)別致創意(yi)餐具(ju)，妝點您的(de)美好生(sheng)活(huo)。
4、網店簡介資(zi)料(liao)
優質的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)：一(yi)件簡單的(de)(de)產品(pin)，細(xi)細(xi)玩味(wei)，清新的(de)(de)色調、可愛的(de)(de)造(zao)型、柔軟(ruan)的(de)(de)材質、逗(dou)趣(qu)(qu)的(de)(de)喜感(gan)還有(you)(you)(you)實(shi)用(yong)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)功能。我(wo)們(men)始終認為(wei)，產品(pin)也是有(you)(you)(you)感(gan)情(qing)的(de)(de)，喜怒哀樂，自成風格。有(you)(you)(you)感(gan)情(qing)，有(you)(you)(you)溫度的(de)(de)產品(pin)才會生(sheng)動，有(you)(you)(you)趣(qu)(qu)起來；因此我(wo)們(men)將一(yi)些充(chong)(chong)滿(man)人(ren)性的(de)(de)，有(you)(you)(you)趣(qu)(qu)的(de)(de)，充(chong)(chong)滿(man)創(chuang)意的(de)(de)產品(pin)與客(ke)戶和消費者(zhe)來共(gong)享。希望可以讓消費者(zhe)感(gan)到愉悅。網店為(wei)您提供各類別致創(chuang)意餐(can)具(ju)，讓顧客(ke)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)美(mei)妙(miao)有(you)(you)(you)神韻。用(yong)心的(de)(de)體會，你會發現(xian)生(sheng)活(huo)(huo)真美(mei)。綠絲淘別致餐(can)具(ju)，生(sheng)活(huo)(huo)有(you)(you)(you)我(wo)，愛家，愛生(sheng)活(huo)(huo)！
二、市場調查概況分析
1、我們可(ke)以經常發放調查問卷(juan)，調研別致用(yong)品在市(shi)(shi)場的占有率。我們也可(ke)以派店(dian)員到(dao)市(shi)(shi)場中(zhong)去生活體驗，隨時掌握市(shi)(shi)場概(gai)況。
2、目標市場的設定(ding)：著(zhu)重于年輕的消(xiao)(xiao)費者群體，年齡在(zai)18至40之間的年輕朋(peng)友(you)們，這些消(xiao)(xiao)費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品(pin)消費群體、消費方(fang)式、消費習慣及影響市場的(de)(de)(de)主要因(yin)素分析(xi)：現代年輕人(ren)非(fei)常適應(ying)網上購物這種方(fang)式，而且非(fei)常喜愛個性化的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，這對我們的(de)(de)(de)網店有很大的(de)(de)(de)優勢，會為我們提供大量的(de)(de)(de)商(shang)機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標(biao)：綠絲淘(tao)別(bie)致(zhi)創(chuang)意(yi)餐具，妝點您的美(mei)好生活！不斷挖掘創(chuang)新自己網店的別(bie)致(zhi)創(chuang)意(yi)個性用品(pin)。每月主推幾種個性商品(pin)。
2、網站界(jie)面設(she)(she)定：采用簡約(yue)風格，清新自然的界(jie)面。采用充分(fen)為客(ke)戶考慮(lv)的分(fen)類方式(shi)設(she)(she)置(zhi)界(jie)面。產品宣傳會(hui)通過優美(mei)真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己(ji)網(wang)店的(de)貨源保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量，慢慢深入(ru)市場，開(kai)發客戶。為(wei)了提(ti)升自己(ji)店鋪(pu)的(de)人氣，在(zai)開(kai)店初(chu)期(qi)，適當進(jin)行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，網(wang)上網(wang)下多種(zhong)渠道一(yi)起(qi)推(tui)廣(guang)；后(hou)期(qi)銷(xiao)售階段，網(wang)站界面采用(yong)旗幟廣(guang)告、文字(zi)連接宣(xuan)傳(chuan)最(zui)新產品。
四、網店主要產品或服務介紹
1、資源及(ji)原材料供(gong)應：各大批發市場等(deng)
產(chan)品標(biao)準、質檢和生產(chan)成本控(kong)制：本著為顧客負責的心態(tai)仔細挑選商品，或(huo)發現損(sun)壞禁止出售，信譽永(yong)遠大于(yu)謀(mou)利。
包(bao)裝(zhuang)與儲(chu)運：為顧客所(suo)挑選后(hou)要售出的(de)商品均用包(bao)裝(zhuang)紙包(bao)好(hao)。
2、產品價格介紹及方案：
①定價(jia)(jia)依(yi)據和價(jia)(jia)格結構：根據消費者價(jia)(jia)格接受程(cheng)度，消費者對商(shang)品的(de)需求程(cheng)度，在所能負擔的(de)情(qing)況下，我們會按照電商(shang)課所學定出適當的(de)價(jia)(jia)格。付(fu)款方式：支(zhi)付(fu)寶、匯(hui)款。
②影響價格變(bian)化的因(yin)素和對(dui)策：根(gen)據市場環境的變(bian)化，會(hui)對(dui)我們(men)的產(chan)品或價格產(chan)生一些(xie)影響，我們(men)會(hui)適時地做出決策例如多買多贈等促(cu)銷手(shou)段來應對(dui)，不會(hui)對(dui)網店帶來損失(shi)。
五、市場營銷
對于顧客：
1、顧客主動性：讓(rang)顧客體(ti)驗(yan)很(hen)自(zi)然、很(hen)自(zi)由，顧客可以(yi)隨意瀏覽(lan)產品，并(bing)對(dui)產品發表(biao)自(zi)己的看(kan)法和評論。
2、顧客(ke)互動(dong)性(xing)：在網店上設(she)立一個新欄目，提供給顧客(ke)間交流、探討(tao)、推薦好有創意(yi)餐(can)具。
3、顧(gu)客激勵(li)性：網店上設立一種積分制，顧(gu)客在(zai)網店所有行為(wei)都可以(yi)作(zuo)為(wei)積分的標準。劃分會員等(deng)級、特別節日享受優惠或特價、打(da)折、免費贈品等(deng)。
對于產品：
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多(duo)與其他網店(dian)建立友情鏈接。
5、利用(yong)網絡以(yi)外(wai)的宣傳方式(shi)。
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓(ya)到最低，同時與批發商建立(li)好關系，在關于調換貨的問題(ti)上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛(fen)。
2、利用(yong)(yong)網上銷售(shou)的(de)(de)優勢，利用(yong)(yong)地域或時空差(cha)價獲得足夠(gou)的(de)(de)利潤。經常去市場(chang)上轉轉，密切關注市場(chang)變(bian)化
3、對顧(gu)客關系給予足夠重(zhong)視，建立顧(gu)客聯系卡，將(jiang)顧(gu)客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手(shou)段(duan)有(you)明確(que)的目標(biao)，使顧客(ke)或潛在(zai)顧客(ke)知道下一步(bu)該干什么。
5、找到(dao)自己網店的(de)獨特“賣點”。
6、定期(qi)向顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)新聞郵件。利用顧(gu)(gu)客(ke)留下的(de)郵箱及聯系(xi)方(fang)式，定期(qi)向顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)相關打折產品，會(hui)員可換(huan)取好禮，貼(tie)心的(de)會(hui)員生(sheng)日(ri)禮品等。
大學生網店創業計劃書5
一、計劃摘要
大(da)(da)學(xue)生(sheng)課余(yu)時間較(jiao)為(wei)充(chong)足，接受(shou)新事物的(de)能力也相對(dui)較(jiao)強(qiang)，對(dui)網(wang)(wang)絡應(ying)用也不陌(mo)生(sheng)，所以開(kai)(kai)網(wang)(wang)店不是(shi)什么難事。近幾年，淘(tao)寶(bao)、易趣、拍拍等C2C網(wang)(wang)站發展迅速，還提供個(ge)人網(wang)(wang)店平臺(tai)，而且有很(hen)多是(shi)免費(fei)提供的(de)，這就更為(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)在網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店提供了(le)方(fang)便。可以說(shuo)，開(kai)(kai)網(wang)(wang)店已經成為(wei)了(le)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業的(de)一條捷(jie)徑(jing)。
隨著社(she)會的(de)(de)(de)發(fa)展，以(yi)大(da)學(xue)生為(wei)代表的(de)(de)(de)年輕(qing)一(yi)代開始頻繁的(de)(de)(de)網絡上尋找(zhao)他們喜歡的(de)(de)(de)商品(pin)，網絡購(gou)物已經在全世(shi)界成為(wei)了一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)(de)(de)潮流。但在國內市場，網店還(huan)大(da)多是(shi)(shi)小型(xing)的(de)(de)(de)地攤(tan)店鋪形(xing)式，還(huan)很少有(you)形(xing)成針對(dui)某個特定(ding)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)特色整體(ti)(ti)行(xing)銷(xiao)專賣店，尤其是(shi)(shi)對(dui)一(yi)直(zhi)走在時尚前沿(yan)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生群(qun)體(ti)(ti)。因此，制(zhi)造一(yi)些人性化的(de)(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)產(chan)品(pin)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶，讓(rang)產(chan)品(pin)生動(dong)起來(lai)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶感到(dao)溫(wen)暖，不(bu)僅能讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶對(dui)我(wo)們的(de)(de)(de)好感增加，也能讓(rang)我(wo)們大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)能力得(de)到(dao)鍛煉與肯(ken)定(ding)。
二、項目介紹
1、網店宗旨
誠信求生存，服務求發展。
網上開店(dian)(dian)(dian)，信(xin)用是最重要(yao)的(de)，只有良好的(de)信(xin)用才(cai)(cai)能贏得消費者的(de)信(xin)賴，才(cai)(cai)能使(shi)網店(dian)(dian)(dian)長久(jiu)的(de)存活(huo)下去。現(xian)在網店(dian)(dian)(dian)的(de)競爭相當激烈，除了要(yao)以質優(you)價廉(lian)的(de)商(shang)品去吸引買(mai)家(jia)外，還要(yao)有熱(re)情耐(nai)心(xin)的(de)服務，這樣才(cai)(cai)能讓自(zi)(zi)己的(de)網店(dian)(dian)(dian)在眾多店(dian)(dian)(dian)鋪中脫穎(ying)而出，才(cai)(cai)能讓自(zi)(zi)己的(de)網店(dian)(dian)(dian)有較好的(de)發展。
2、網店目標
客戶的(de)(de)需要(yao)，就是我們(men)的(de)(de)滿(man)意(yi)。本網(wang)店(dian)(dian)將(jiang)從淘寶的(de)(de)普通店(dian)(dian)鋪做起，并用(yong)一年的(de)(de)時間積累(lei)一定的(de)(de)信用(yong)度，同時樹立一定的(de)(de)知名(ming)度和品牌(pai)形象(xiang)(xiang)。有(you)了(le)(le)信用(yong)度、知名(ming)度和品牌(pai)形象(xiang)(xiang)后(hou)，網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)瀏覽量就會(hui)成(cheng)倍增(zeng)(zeng)加(jia)，進而就加(jia)大了(le)(le)成(cheng)交量。有(you)了(le)(le)一定的(de)(de)資(zi)本后(hou)，就能(neng)適當擴大網(wang)店(dian)(dian)規模，增(zeng)(zeng)加(jia)商品數(shu)量和種類(lei)。
3、創新為本
創(chuang)新(xin)是(shi)(shi)人類特有(you)的(de)認識能(neng)力和實(shi)踐能(neng)力，是(shi)(shi)人類主觀能(neng)動性(xing)的(de)高(gao)級表現，是(shi)(shi)推動民
族進步和社會(hui)發展(zhan)的不竭動力(li)。一個民族要(yao)想(xiang)走在(zai)時代(dai)前(qian)列，就一刻也(ye)不能沒有創新(xin)思維，一刻也(ye)不能停止(zhi)各種創新(xin)。創新(xin)在(zai)經濟(ji)、技術、社會(hui)學(xue)以及建筑學(xue)等領域(yu)的研究(jiu)中舉足輕重，這對我們的創業計劃也(ye)是(shi)一樣(yang)
三、市場分析
(1)市(shi)場潛(qian)量：網絡普及，而且現(xian)在上網的人一般(ban)都是(shi)18-40歲(sui)的人，他們為了節(jie)約逛商(shang)店的時間會選擇(ze)在網上購物，所以我認(ren)為在網上銷售是(shi)一個(ge)很好的路徑。
(2)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者。目前在市場上的(de)生活用品(pin)繁(fan)多，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)激(ji)烈。其中(zhong)很多的(de)品(pin)牌占有了(le)市場的(de)絕大部分，且每種品(pin)牌產品(pin)均有各(ge)自的(de)特點和穩定期(qi)的(de)銷量，所以我們(men)要尋找另一個(ge)市場，而創意(yi)不是人人都有的(de)。創意(yi)具有新鮮感，讓人感到思維(wei)的(de)迸發，因此利用創意(yi)來吸引目光(guang)是一個(ge)不錯的(de)想法。
(3)消(xiao)費者(zhe)需求的特點。由于(yu)上網的人(ren)一(yi)般都是一(yi)些年(nian)輕的人(ren)，他(ta)們(men)對用品的需求是時尚的、個性(xing)的，他(ta)們(men)喜歡標新(xin)立異(yi)，他(ta)們(men)所能(neng)普遍接受(shou)的價格為低價格。
四、行業分析
網(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)對(dui)成(cheng)本的要(yao)(yao)求低(di)，它(ta)占用資金少(shao)，也(ye)基(ji)本不需要(yao)(yao)水、電、管理費等(deng)方面的支出;這樣就解決了大學生沒有(you)創業資金的問題(ti);網(wang)店(dian)(dian)經營(ying)(ying)方式靈活(huo)，基(ji)本不受時(shi)間、地(di)域等(deng)因素的限制(zhi)，只要(yao)(yao)有(you)時(shi)間、能(neng)上(shang)(shang)網(wang)就能(neng)正常營(ying)(ying)業，而且只要(yao)(yao)少(shao)量存貨就能(neng)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，所以(yi)也(ye)可(ke)以(yi)隨時(shi)更換經營(ying)(ying)其他商品;網(wang)店(dian)(dian)的客戶范圍十分廣，只要(yao)(yao)是上(shang)(shang)網(wang)的人群都有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可(ke)以(yi)是全(quan)國的網(wang)民，甚至(zhi)是全(quan)球的網(wang)民。以(yi)上(shang)(shang)也(ye)是網(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)創業的優勢所在。
五、市場營銷
(一)主要業務
主要(yao)以零單銷(xiao)售(shou)業(ye)和(he)團購業(ye)務為主，同時(shi)，又根據上架時(shi)間的(de)(de)不同各自分類，便于客戶(hu)更好的(de)(de)查找對(dui)應時(shi)令所需要(yao)的(de)(de)商品。
(二)附屬業務
線下訂(ding)單業務：接收線下批量訂(ding)單，統一注冊新(xin)淘寶用(yong)戶，批量拍貨，提供送貨上門服務;
(三)網店(dian)運營(ying)模式
1、進/發貨模式
買家(jia)拍下(xia)物品并付款→我們按提交訂單(dan)發貨(huo)→買家(jia)確(que)認(ren)收(shou)貨(huo)→確(que)認(ren)交易(yi)完成(cheng)
2、在線客(ke)服(fu)管理(li)
我(wo)們(men)在(zai)(zai)每個(ge)時間段都安(an)排了固定的(de)(de)(de)人員(yuan)進行旺(wang)旺(wang)值(zhi)班。對(dui)于光顧我(wo)們(men)店的(de)(de)(de)每一(yi)位(wei)客戶(hu)，無論他(ta)是不是最(zui)終(zhong)能購買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)商品，我(wo)們(men)一(yi)定竭盡所能的(de)(de)(de)給予細致入微的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。此(ci)外，對(dui)于每一(yi)位(wei)成員(yuan)，我(wo)們(men)都會(hui)安(an)排出時間來熟悉店里所賣的(de)(de)(de)商品，力(li)爭以(yi)最(zui)專業的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，最(zui)和藹的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)來對(dui)待(dai)每一(yi)位(wei)買家(jia)。就具體而言，我(wo)們(men)設立在(zai)(zai)線(xian)客服(fu)的(de)(de)(de)主(zhu)要目的(de)(de)(de)在(zai)(zai)于：
(1)引(yin)導初次網購(gou)(gou)(gou)的買家，幫助他們(men)解除網購(gou)(gou)(gou)的心理顧慮(lv)，并引(yin)導整(zheng)個購(gou)(gou)(gou)買流程，從拍下商品到通過(guo)支付(fu)寶支付(fu)等(deng)等(deng)。
(2)介(jie)紹小(xiao)店的(de)商(shang)品(pin)，包括同(tong)類型商(shang)品(pin)的(de)互推;主打商(shang)品(pin)的(de)主推等(deng)等(deng)。
(3)由于服(fu)飾行(xing)業的特(te)殊性，經常遇到臨(lin)時缺色的情(qing)況。這(zhe)就需要客服(fu)很(hen)好地和買家溝(gou)通，進行(xing)調劑。
(4)對于已(yi)發貨物(wu)的(de)(de)查件(jian)。我們(men)通過圓通快遞，能查清貨物(wu)目前的(de)(de)位(wei)置(zhi)和預計(ji)到達的(de)(de)時間(jian)，給買家一(yi)個答復。
(5)售后服務以和客戶回(hui)訪。
3、推廣策略
第一、朋(peng)友推(tui)廣：我們可以通過周邊(bian)的(de)朋(peng)友，宣傳我們的(de)店鋪(pu)(pu)讓我們的(de)店鋪(pu)(pu)點(dian)擊(ji)率上升(sheng)，自己的(de)產品也得到好的(de)銷售量。
第二、廣告宣傳：我(wo)們(men)可(ke)以在(zai)網上發布貼(tie)子，讓網上的人在(zai)貼(tie)子里看到我(wo)們(men)店鋪地址，來(lai)觀(guan)光我(wo)們(men)的店鋪。
第(di)三、運用(yong)媒(mei)體：我(wo)們(men)可以運用(yong)媒(mei)體進行(xing)宣(xuan)傳我(wo)們(men)的產(chan)品(pin)，提高產(chan)品(pin)的知(zhi)名度(du)，突出我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的特(te)色。
4、促銷策略
開(kai)店初期可進(jin)行“包郵”、“打折”、“有(you)買(mai)有(you)贈”等促銷活動，以吸引客戶(hu);
每年的各種(zhong)節日(如五一、十一、圣(sheng)誕、元旦等(deng))期(qi)間，進行一些適合本店客戶的促(cu)銷活動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等(deng)，以增加成交量(liang);
在店鋪(pu)信用等級上升(sheng)時進行一(yi)些(xie)促銷活動，如(ru)“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網店每日設(she)在線客服人員(yuan)兩名，“團隊成(cheng)員(yuan)分(fen)時段值班。
網店設：
經(jing)理一(yi)名(ming)，其職責是店(dian)內的全面管理，產品選擇(ze)，市場宣傳(chuan)和業務聯系(xi);
客(ke)服主(zhu)管一名，其職(zhi)責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客(ke)服人(ren)員接班的準點情(qing)況、服務(wu)態度，監督網絡交(jiao)易操(cao)作;
財務主(zhu)管一名(ming)，其職責是記(ji)錄(lu)網店(dian)的管理費用、前期投(tou)入資(zi)金、進貨費用等賬目(mu)的記(ji)錄(lu)，每月(yue)匯報流動資(zi)金狀況(kuang)及網店(dian)盈虧。
在(zai)非常(chang)時期，招收大學城附近的高(gao)素(su)質的兼(jian)職大學生(sheng)，主要(yao)是(shi)在(zai)旺季需要(yao)人員補充的時候，擔任業務宣(xuan)傳(chuan)和產品經營(ying)等(deng)活(huo)動(dong)，也可以(yi)以(yi)二級代理(li)的身(shen)份加入.
七、財務分析
通過自帶的(de)訂(ding)單(dan)(dan)明細表(biao)能清(qing)晰(xi)的(de)反應所(suo)有(you)(you)訂(ding)單(dan)(dan)的(de)狀態，包括收(shou)貨(huo)人，商品數量(liang)，貨(huo)款(kuan)，發貨(huo)地(di)，配送方式，配送單(dan)(dan)號(hao)(hao)，運費等等。然(ran)后通過淘寶的(de)賣出商品記錄中，有(you)(you)更為(wei)明晰(xi)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)銷售信息(xi)，包括訂(ding)單(dan)(dan)號(hao)(hao)，買(mai)家(jia)的(de)具體信息(xi)，買(mai)家(jia)實際付款(kuan)金額(e)，以及(ji)買(mai)家(jia)購買(mai)商品的(de)大(da)致(zhi)信息(xi)。
八、資金需求
1、初期投資
(第(di)一年)的投資(zi)主(zhu)要是(shi)淘(tao)寶(bao)消費者保障服務保證金、代銷加盟(meng)費(或(huo)預存(cun)款)、宣傳推(tui)廣費用(yong)等(deng)，還要一定的流動資(zi)金用(yong)于物流配送等(deng)。
2、第二期投資
階段業務量會有較大(da)的(de)擴(kuo)大(da)，需(xu)要有較多的(de)流動資金(jin)用于進(jin)貨、發(fa)貨等，有必要的(de)時候還要聘請員工(gong)。
3、其他成本
費(fei)：50元/月;
淘(tao)寶增值(zhi)服務和(he)營銷工具軟件(jian)：100元/月
創意用品制作(zuo)，加工，實驗等
九、資金的退出
1、出售
出(chu)(chu)售(shou)包含(han)售(shou)出(chu)(chu)和股權回購兩種形式。
2、破產清算
成立清算(suan)組、通知債(zhai)(zhai)權人申報債(zhai)(zhai)權、召開債(zhai)(zhai)權人會議、確認破(po)產財產、確認破(po)產債(zhai)(zhai)權。
十、風險分析
人力成(cheng)(cheng)本：網(wang)(wang)店(dian)經營貌似在時間上很自(zi)由，其實還沒有上班輕(qing)松自(zi)在。除非(fei)熬到冠級，可以(yi)輕(qing)松雇傭客(ke)服(fu)人員為店(dian)主分憂。更多(duo)的(de)中(zhong)小網(wang)(wang)店(dian)賣家利潤不(bu)足以(yi)支撐(cheng)客(ke)服(fu)薪酬的(de)，只能自(zi)己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售(shou)，快遞，售(shou)后(hou)等一條龍工作全由自(zi)己完成(cheng)(cheng)。
商品質(zhi)(zhi)量：對(dui)寶貝特點(dian)，質(zhi)(zhi)量做詳盡描述(shu)，也(ye)許網店賣家對(dui)商品質(zhi)(zhi)量感(gan)覺(jue)滿意，但質(zhi)(zhi)量的(de)評定真是仁者見仁，智者見智。也(ye)許，一個小線(xian)頭，對(dui)有些人來(lai)說，就(jiu)會覺(jue)得質(zhi)(zhi)量不好(hao)。來(lai)網店購(gou)物的(de)消費者多追(zhui)求物美價廉(lian)，幾十(shi)元(yuan)的(de)商品有時(shi)也(ye)會跟幾百(bai)元(yuan)的(de)做比較。
貨(huo)源(yuan)風險：也許您(nin)能找到特色貨(huo)源(yuan)，人脈(mo)渠道，拿到物(wu)美(mei)價廉(lian)的(de)好(hao)貨(huo)。但(dan)是(shi)，所售(shou)商品如果正趕上(shang)(shang)銷售(shou)旺季，貨(huo)源(yuan)是(shi)否有(you)保(bao)障(zhang)。斷貨(huo)、斷碼等情況出(chu)現怎么應(ying)對，沒有(you)補貨(huo)，庫存不清楚，何時能上(shang)(shang)貨(huo)，是(shi)否能一一對答如流(liu)，解釋(shi)周全。充(chong)足穩定(ding)的(de)貨(huo)源(yuan)是(shi)每個(ge)網店(dian)賣家經營的(de)根基，而拼搶渠道，競(jing)爭激烈，一切皆(jie)有(you)可能發生。做好(hao)足夠的(de)準備，及時掌握(wo)庫存，穩定(ding)貨(huo)源(yuan)供(gong)應(ying)非常(chang)重要(yao)。
成本風(feng)險：包裝(zhuang)、網費(fei)、電費(fei)等這只(zhi)是很基本的花(hua)(hua)銷(xiao)，如果賣家注重細節(jie)營(ying)銷(xiao)，一些(xie)附加包裝(zhuang)成本便上來了。小店(dian)剛經營(ying)時，總是要絞盡(jin)腦汁做推(tui)廣(guang)的，淘寶網店(dian)推(tui)廣(guang)產品多(duo)多(duo)，只(zhi)要肯(ken)花(hua)(hua)錢，都可以(yi)一一嘗試。
物流風險：點也(ye)是(shi)不能(neng)忽視的(de)。但是(shi)我們有(you)沒(mei)(mei)有(you)想過客人(ren)是(shi)在買(mai)到東西后幾天內收到的(de)呢(ni)，東西有(you)沒(mei)(mei)有(you)破損、丟失(shi)呢(ni)，有(you)沒(mei)(mei)有(you)達到客人(ren)預想的(de)結果(guo)呢(ni)?
運輸風(feng)(feng)險(xian)：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞(di)選擇(ze)方面都需要慎(shen)重。易碎品如(ru)果運送途中被(bei)損壞，快遞(di)是不賠的(de)啊。快遞(di)風(feng)(feng)險(xian)也(ye)是淘寶中常見的(de)風(feng)(feng)險(xian)，由于在商(shang)品郵遞(di)過程(cheng)中，快遞(di)公司可能(neng)會失(shi)誤導致商(shang)品損壞或者丟失(shi)。這就需要店(dian)主與買家耐心交(jiao)流(liu)，避(bi)免因快遞(di)延誤或造成商(shang)品破(po)損而導致網(wang)店(dian)信(xin)譽受影響。
評(ping)價(jia)風(feng)險：在準(zhun)備(bei)涉足網店創業(ye)時，先對這個(ge)行(xing)業(ye)進行(xing)了解分析是必須的`，心理、體力、溝通(tong)能力是否適合這個(ge)圈子(zi)?還需(xu)要(yao)慎重思考。而只要(yao)風(feng)險分析做的夠好(hao)，就可以(yi)躲(duo)開這些風(feng)險。
十一、結論
創意網店前途寬廣、管理容易、風(feng)險較小，但對創業者的(de)個人能力(li)有較高的(de)要求，并且銷售(shou)對象不能大眾(zhong)化，但以大學生的(de)角(jiao)度來(lai)思考，仍(reng)然有可觀的(de)收入，不失為一種(zhong)年輕人創業的(de)方法(fa)。
大學生網店創業計劃書6
一、項目背景
千(qian)姿百態的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)兒述說著千(qian)言(yan)萬(wan)語，每一句都述說著美(mei)好，特別是現(xian)在(zai)。隨著人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平不斷地進步，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不斷地提高和(he)對(dui)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)追求。鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)已經是人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)不可缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)點(dian)綴！花(hua)(hua)(hua)(hua)卉消費近些(xie)年來呈越來越旺(wang)的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢，除了花(hua)(hua)(hua)(hua)卉本身所具俏麗姿容，讓人(ren)(ren)們賞(shang)心(xin)悅目，美(mei)化家居等功效外，它(ta)還可以(yi)(yi)開發人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)想象力(li)，使人(ren)(ren)們在(zai)相互交流時更(geng)含蓄(xu)，更(geng)有品位。這樣我們創辦網上校園花(hua)(hua)(hua)(hua)店以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)專遞為市(shi)(shi)場(chang)切(qie)入點(dian)，兼顧網站長(chang)期市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率和(he)短期資金回報率以(yi)(yi)搶占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)(yi)滿足個性消費為主題，以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)為試(shi)點(dian)帶動其他產品，最(zui)終能形成具有地質大學戀之花(hua)(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)(hua)店品牌優勢的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。是十(shi)分可行(xing)的(de)(de)(de)(de)。
二、公司項目策化
1、提(ti)供(gong)鮮(xian)明，公司使(shi)命。
有效(xiao)，暢(chang)通的(de)銷售(shou)渠道(dao)，提供產品服務為(wei)(wei)根本，促進鮮花市場的(de)大發展。我們的(de)戀(lian)之花將(jiang)成為(wei)(wei)一個可愛的(de)信使，把祝(zhu)愿和幸福送到千家萬戶(hu)。為(wei)(wei)人類創造(zao)最佳生活環境。
2、公司目標。
立(li)足(zu)XX，服(fu)務XX，輻射XX。本公司將(jiang)用一年的時間(jian)在(zai)XX的消費者中建立(li)起一定的知(zhi)名度(du)，并努力實現(xian)收支平衡。在(zai)投入期僅選擇網站總(zong)站所在(zai)XX校(xiao)區(qu)作(zuo)為試(shi)點市場，該區(qu)市場容量(liang)在(zai)3000人以上，較(jiao)有(you)代表(biao)性，試(shi)點時間(jian)為一個半月。當模(mo)式成功后(hou)，以ASP的形式在(zai)分站推廣。經過(guo)3到(dao)6個月的運(yun)營后(hou)再擴(kuo)張到(dao)其余的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析。
XX學(xue)院XX網(wang)站(zhan)是(shi)(shi)由在校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)推出的(de)面向650萬(wan)(wan)在校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)垂直網(wang)站(zhan)，因此目標消(xiao)費者定(ding)位為在校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)。該網(wang)站(zhan)除XX大學(xue)的(de)總站(zhan)外，在XX各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)設有(you)分站(zhan)，因此，暫定(ding)的(de)目標消(xiao)費群以(yi)(yi)XX各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)為重點，將(jiang)來(lai)逐步擴大市場(chang)，以(yi)(yi)XX大學(xue)為例，各(ge)類在校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近(jin)2萬(wan)(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)共有(you)近(jin)20萬(wan)(wan)的(de)目標消(xiao)費者，而最新(xin)的(de)統計表(biao)明，全(quan)國在校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)650萬(wan)(wan)左右，這(zhe)樣的(de)市場(chang)規模是(shi)(shi)相(xiang)當龐(pang)大的(de)，而且考慮到將(jiang)來(lai)在校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢業后仍將(jiang)成為網(wang)站(zhan)的(de)忠誠客戶這(zhe)一現實，目標市場(chang)的(de)容量將(jiang)是(shi)(shi)相(xiang)當可(ke)觀的(de)。
2、調查結果分析。
本(ben)公司對XX的(de)各高校大學生(sheng)為重點進行客(ke)戶分析，主要采取問卷(juan)(juan)(juan)調查（問卷(juan)(juan)(juan)調查表見附錄一）和個別訪談(tan)的(de)方式。此次我們共發(fa)出問卷(juan)(juan)(juan)XX份，收(shou)回XX份。由(you)于時間(jian)有限，問卷(juan)(juan)(juan)數量不(bu)多，但還(huan)是從一定程(cheng)度上(shang)反映了廣大消費朋友的(de)消費心(xin)理和需求。
（1）有(you)明顯的好奇心理(li)，在創新方(fang)面有(you)趨同性，聽(ting)同學(xue)或朋友介紹(shao)產生購買(mai)行為。
（2）購買(mai)行為(wei)基本(ben)上是(shi)感(gan)性(xing)的(de)，但由于受自身(shen)經(jing)濟(ji)收(shou)入(ru)的(de)影響其購買(mai)行為(wei)又帶有理性(xing)色(se)彩，一般選(xuan)擇價位(wei)較低但浪漫色(se)彩較濃的(de)品種(zhong)。
（3）在校大學生(sheng)沒有固定的購(gou)買模式，購(gou)買行為往(wang)(wang)往(wang)(wang)隨心所欲。
（4）接受和吸收(shou)新事物的能(neng)力強，追求時尚(shang)，崇尚(shang)個性(xing)。
（5）影響產品購買的因素依次為：價(jia)格(ge)，品種，包裝，服務等。
（6）購(gou)買(mai)行為節日性很(hen)強，一般(ban)集中在(zai)教(jiao)師節，情人節，圣(sheng)誕節及朋友(you)生日前后。
3、目標(biao)客戶分析。
在校大(da)學生購(gou)買一(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)問價格，但從網上定單來看側重于中檔(dang)價位。在定單數(shu)量(liang)上傾(qing)向(xiang)于能(neng)表達心聲，如大(da)多(duo)數(shu)訂(ding)購(gou)1支（你是我的唯一(yi)(yi)(yi)），3支（我愛你），19支（愛情路上久(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)長久(jiu)(jiu)），21支（最愛）等(deng)等(deng)，在教師節這(zhe)一(yi)(yi)(yi)天往往以(yi)班級(ji)人數(shu)為單位訂(ding)購(gou)鮮花(hua)。包裝(zhuang)一(yi)(yi)(yi)般(ban)傾(qing)向(xiang)于要求高檔(dang)化，有向(xiang)個性(xing)化方向(xiang)發展的趨勢(shi)，對鮮花(hua)的質量(liang)要求比較苛刻，如不(bu)允許(xu)有打蔫現象等(deng)。
四、經營策略
1、小組成員。
XX主(zhu)要負責(ze)網站的制作(zuo)和(he)維護。
XX主要負責開(kai)發計劃。
XX主要負(fu)責經營策略與(yu)項目規劃(hua)。
XX主要負責市場調查(cha)和(he)結果分析(xi)。
2、營銷策(ce)略分析。
（1）品牌策略。
網站(zhan)建(jian)設(she)初始，我們便非常重視(shi)品牌。在(zai)品牌包裝上，由美工(gong)人員根據詳細的市場調查和(he)大膽預測，采(cai)取動態(tai)與靜態(tai)頁面相結合的設(she)計方案，從視(shi)覺形象和(he)文字字體都經過精心(xin)規劃，力求具有(you)獨特創新。
（2）價格策略。
XX網上花店在原料，包裝，服務等方面(mian)力(li)求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美，努(nu)力(li)給客戶最大(da)限度的(de)享受和心理滿(man)(man)足。既走價格路線(xian)，又走質(zhi)量(liang)路線(xian)，滿(man)(man)足不(bu)同層次消(xiao)費(fei)者的(de)需求(qiu)。
（3）促銷策(ce)略。
（一(yi)）宣傳策(ce)略。
利用(yong)學校廣播站(zhan)，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另外利用(yong)網站(zhan)本身信息流優勢宣傳(chuan)和突出(chu)形(xing)象(xiang)，并與(yu)各大報社，地方電臺(tai)(tai)與(yu)電視臺(tai)(tai)建立良好(hao)的(de)關系，采取互惠互利雙贏(ying)的(de)戰(zhan)略模式。
（二）服(fu)務方面。
網上花店的(de)服務必須是一流(liu)的(de)，對(dui)于配送隊員而(er)言，只要有定單，就必須按照定單要求(qiu)按時按地送到(dao)，并且是微笑服務。在售后服務方面，由(you)客戶服務部負責采(cai)取以(yi)下(xia)幾種方式：
①打感(gan)謝(xie)電話或發(fa)E—MAIL進行友情提醒服務，并在(zai)客戶重大節日(ri)時(shi)發(fa)電子賀卡(ka)。
②無條(tiao)件接受客戶退貨，集(ji)中受理(li)客戶投(tou)訴。
③設立消費(fei)者調(diao)查表，附贈禮品，掌握(wo)消費(fei)者需(xu)求(qiu)的(de)第一手資料。
④第一次訂(ding)購的(de)客戶將收(shou)到(dao)隨(sui)花(hua)贈(zeng)送的(de)花(hua)瓶(ping)，并享受價(jia)格(ge)優(you)惠(hui)，成為會員后享受會員價(jia)格(ge)。
⑤不定(ding)期的(de)在網(wang)上或(huo)離線(xian)召開會員沙龍，交流信息，溝通感情(qing)，并解答客戶最感興趣的(de)問題。
⑥建立客戶(hu)(hu)數據(ju)庫(ku)檔(dang)案，客戶(hu)(hu)重復訂購時只要輸入名字，客戶(hu)(hu)的其他(ta)信息便自(zi)動調(diao)入系統。
（4）渠(qu)道建設。
就目(mu)前(qian)來看，網上花店主要是與一級批發商(shang)(shang)建立業(ye)務關(guan)系。選(xuan)擇批發商(shang)(shang)時，一般考察其經營業(ye)績，信譽，合作(zuo)態(tai)度，供貨是否及時等方(fang)面，要求此批發商(shang)(shang)在(zai)同一城市有位于(yu)不同區(qu)域(yu)的幾家營銷(xiao)網點，以便于(yu)各高(gao)校配送成員就地取花。通(tong)常與批發商(shang)(shang)簽訂合作(zuo)協(xie)議，就價(jia)格與產品質量(liang)等問題達(da)成一致意見(jian)。
3、網上花店策略實(shi)施。
（1）市(shi)場范(fan)圍選(xuan)擇，在(zai)投入(ru)期僅選(xuan)擇網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所(suo)在(zai)XX校(xiao)區作(zuo)為試(shi)點(dian)市(shi)場，該(gai)區市(shi)場容量在(zai)3000人以(yi)上，較有代表性，試(shi)點(dian)時(shi)間為一個半(ban)月。該(gai)模(mo)式成功后(hou)，以(yi)ASP的形式在(zai)分(fen)站(zhan)(zhan)推(tui)廣。先(xian)在(zai)已經(jing)建成的另(ling)外(wai)7個分(fen)站(zhan)(zhan)試(shi)運(yun)營，經(jing)過3到(dao)(dao)6個月的運(yun)營后(hou)再擴張到(dao)(dao)其(qi)余(yu)的市(shi)場。
（2）重點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)對(dui)象以在校(xiao)學生為主，他(ta)們對(dui)流行感興趣，往往容(rong)易領(ling)導潮(chao)流，而對(dui)于邏輯(ji)思(si)維較(jiao)強的(de)(de)工科學生，我們利用先(xian)期的(de)(de)受眾進行傳(chuan)(chuan)播達到宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果。
（3）現場促銷選擇每年XX月(yue)XX日和XX月(yue)XX日兩天(tian)為重點宣傳日期，在此之前(qian)，將宣傳單分發(fa)至學生宿舍。宣傳內容包括：
（一）懸掛(gua)統一的彩(cai)色橫幅(fu)，位于校(xiao)園主(zhu)干(gan)道上，數(shu)量為3—5條，以XX網址和校(xiao)園花店隆重推出為題搭配懸掛(gua)。
（二）在校園人流量較高的位置如宿舍門口和(he)食堂附近搭一(yi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)臺，擺(bai)放3—5臺微機，可以上網查詢(xun)并訂購；放置一(yi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)板詳細(xi)介紹花(hua)店內容，并擺(bai)放實(shi)物鮮花(hua)，在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)當天將(jiang)配送禮品(pin)現場送出。
（三）請學校(xiao)廣播(bo)站播(bo)發XX店宣傳(chuan)部門擬定的宣傳(chuan)材料，在(zai)早，中，晚各一次(ci)，連續數日。
（四）為營造(zao)氣氛，安排兩名小(xiao)姐(jie)佩帶(dai)寫(xie)有XX店網址(zhi)的(de)綬帶(dai)，進行解說，并組織抽獎(jiang)活動，中獎(jiang)者可(ke)以現場訂(ding)購20元以下的(de)鮮花，由(you)網站(zhan)付款。
（五）在宣傳當天，請與學(xue)校有關的媒體到(dao)現(xian)場報(bao)道，如(ru)XX晚(wan)報(bao)，各地方(fang)電視臺等。
五，營銷效果預測與分析
1、營業額收入：據調查分析(xi)，我們可以預測(ce)在(zai)主要(yao)節假日，每天銷售額在(zai)1000元以上(shang)。
2、支付(fu)方式(shi)：根據有關材料(liao)網上在線支付(fu)將會達(da)到20%，我們正(zheng)積極與(yu)XX銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付(fu)。
3、訂貨方式(shi)：E—MAIL定單，直接進入XX店網站校園花(hua)店訂購(gou)(gou)，電話訂購(gou)(gou)。另外，我們重(zhong)點推(tui)出(chu)倍受學生喜歡的短(duan)信(xin)訂購(gou)(gou)。
4、客戶特點(dian)：年(nian)輕化(hua)，100%為青年(nian)人，以(yi)男性學生為主(zhu)；他(ta)們信譽高，文化(hua)素質(zhi)高，無壞(huai)帳現象。
5、消費(fei)特(te)點(dian)：60元以下的鮮(xian)花最受歡迎。
6、信(xin)息基礎設施。
公(gong)司(si)(si)網(wang)站主要(yao)是以虛擬(ni)主機的(de)(de)形式存在(zai)的(de)(de)，故(gu)公(gong)司(si)(si)暫時不需要(yao)具備信(xin)息(xi)方面的(de)(de)硬(ying)件設施。對于信(xin)息(xi)軟件的(de)(de)開發和網(wang)站的(de)(de)建設，公(gong)司(si)(si)將通過內部(bu)成(cheng)員(yuan)中計算(suan)機較好的(de)(de)同學和招聘有這方面特長(chang)的(de)(de)成(cheng)員(yuan)來共同完成(cheng)。B2C網(wang)站雖然在(zai)理論上可以實現零庫存，但是現實中要(yao)達(da)到這一點卻(que)很困難(nan)。
六、經營成本預估
1、原則。
把每(mei)一分(fen)錢(qian)用(yong)在刀刃上，充分(fen)發揮每(mei)一分(fen)錢(qian)的價值。
2、初期投資。
這一(yi)時(shi)期，資金主要用(yong)于外(wai)購(gou)整(zheng)體(ti)網(wang)絡服務（虛擬主機(ji)），產品采購(gou)，系統(tong)開發和維(wei)護，前期宣傳，物流配送(song)等(deng)方面上。預(yu)計需(xu)要人民幣2萬元(yuan)左(zuo)右。從網(wang)站(zhan)建(jian)立到網(wang)站(zhan)正常運(yun)作起來大約(yue)需(xu)要一(yi)個(ge)月(yue)的時(shi)間。
3、第二期投資。
這一階段我們(men)的服務將輻(fu)射各大高校和XX市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質(zhi)量也將有進(jin)一步的提高。其資金來源主要是公司(si)前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統開發計劃
1、系統(tong)開發(fa)計劃。
根據公(gong)司(si)創(chuang)建初(chu)(chu)期(qi)(qi)資(zi)金(jin)缺乏的(de)情(qing)況和我們開發小(xiao)組的(de)實(shi)際情(qing)況，我們決定選(xuan)擇(ze)虛擬主機的(de)方式來(lai)建立(li)我們公(gong)司(si)的(de)網站(zhan)。當(dang)然隨著業務(wu)的(de)擴大，資(zi)金(jin)的(de)充裕(yu)，我們會考(kao)慮建立(li)公(gong)司(si)自(zi)己的(de)網站(zhan)。在系(xi)統初(chu)(chu)具雛(chu)形后，公(gong)司(si)將根據預定的(de)系(xi)統功能要求來(lai)逐(zhu)步進行實(shi)時測(ce)試。系(xi)統的(de)完備(bei)無疑是一(yi)個測(ce)試，完善(shan)，再(zai)測(ce)試，再(zai)完善(shan)的(de)過程，直至系(xi)統功能達(da)到公(gong)司(si)預期(qi)(qi)的(de)要求。
2、系統邏輯方案。
系(xi)統(tong)邏(luo)輯(ji)方案是(shi)實現電子商城的經營目(mu)標，策略和方式的總(zong)體框架(jia)。下面(mian)結合本公司(si)實際情(qing)況做(zuo)出圖解(jie)說明(ming)六大模(mo)塊：系(xi)統(tong)商務活動流程(cheng)，系(xi)統(tong)總(zong)體邏(luo)輯(ji)結構，系(xi)統(tong)數據分布，信息(xi)處理(li)模(mo)塊和安全控制模(mo)塊。
八、項目小結
1、主(zhu)要工作(zuo)完成情況調(diao)查。
了(le)解(jie)到(dao)廣大大學生朋友的(de)真實(shi)(shi)需(xu)求，而(er)且公(gong)司(si)從實(shi)(shi)現(xian)目(mu)標，運營機制，項目(mu)策略(lve)等方(fang)(fang)面都進行了(le)總(zong)體規劃(hua)。另(ling)外，在系(xi)統開發計(ji)劃(hua)方(fang)(fang)面，公(gong)司(si)也(ye)結(jie)合(he)我國的(de)實(shi)(shi)際情況，參閱了(le)大量(liang)的(de)關于網站服務(wu)方(fang)(fang)面的(de)文獻，也(ye)結(jie)合(he)了(le)課堂上所學的(de)電子商務(wu)的(de)知識，做出了(le)適合(he)公(gong)司(si)的(de)網站運作(zuo)流程(cheng)(cheng)和設計(ji)流程(cheng)(cheng)，以(yi)及適合(he)我們公(gong)司(si)的(de)系(xi)統邏輯方(fang)(fang)案。
最重要的(de)(de)(de)是(shi)，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的(de)(de)(de)情況，我們(men)自行設計了(le)(le)一系列(lie)服(fu)務(wu)產品，如短信訂購鮮花，附(fu)帶(dai)祝福卡(ka)片，電話(hua)傳情等并且(qie)制定(ding)了(le)(le)合理的(de)(de)(de)價位。與(yu)此同(tong)時，我們(men)還設立了(le)(le)論壇，不僅滿足(zu)了(le)(le)廣大青年學生等切實需(xu)要，也可以滿足(zu)社會不同(tong)年齡(ling)層次(ci)消(xiao)費者的(de)(de)(de)需(xu)求。
2、不(bu)足(zu)與困難之處(chu)。
由于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)企(qi)業剛剛開始計劃(hua)，資金方(fang)(fang)面(mian)存在(zai)嚴重不(bu)足，同時由于(yu)時間(jian)緊迫(po)，整個計劃(hua)書(shu)難(nan)免有些欠缺，不(bu)過我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會盡量地去充實(shi)，完善(shan)之(zhi)。在(zai)網站(zhan)設(she)計，制(zhi)作(zuo)方(fang)(fang)面(mian)，由于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)小組成員對與此相(xiang)(xiang)關的(de)知識(shi)了解得不(bu)夠多，致使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)網站(zhan)設(she)計時有很大(da)的(de)困難(nan)，但(dan)是(shi)經(jing)過我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)共同努力(li)和協作(zuo)，XX店(dian)網站(zhan)已初具規模，送人玫瑰之(zhi)手，終久留有余香。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)相(xiang)(xiang)信，在(zai)以后(hou)的(de)努力(li)中，本網站(zhan)一定(ding)會得到進一步的(de)完善(shan)。
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